地產(chǎn)暖場方案匯集

地產(chǎn)暖場方案。

想要達(dá)成心中所想之事，就一定要做準(zhǔn)備，當(dāng)工作將要開展的時候。我們應(yīng)該在行動之前做出方案，方案是從計劃到總結(jié)，針對整個工作流程起到保護性作用。幼兒教師教育網(wǎng)小編為您搜集了一些主題相關(guān)內(nèi)容：“地產(chǎn)暖場方案”，我希望我的見解和建議能夠為您帶來一些新的角度和思路！

地產(chǎn)暖場方案【篇1】

三八婦女節(jié)剛過，恰逢植樹節(jié)。房地產(chǎn)植樹節(jié)暖場活動方案，主要圍繞植樹節(jié)開展，下面就跟就業(yè)一起來看看吧。

植樹節(jié)：植樹不僅為了讓他們的孩子體驗勞動帶來的無盡快樂，同時也讓他們從心靈上感受到生態(tài)環(huán)境的重要性，特地帶他們來參加這次植樹活動?？蓯鄣男∨笥褌円哺傻姆浅Ｆ饎牛诳?、埋土、澆水，一氣呵成，每人的小臉都是紅撲撲的。

他們的爸爸媽媽很樂意拍照和錄像，記錄下孩子們忙碌的身影。一位媽媽高興的說：“帶孩子來參加活動，讓他們體會一下勞動的樂趣，孩子玩兒的很高興。

熱火朝天的植樹場面，讓周圍的游客都深受熱烈氣氛的感染，紛紛跑來植樹現(xiàn)場，幫忙挑水、埋土，玩兒的不亦樂乎。細(xì)心的業(yè)主將植好的樹，掛上寫有種植者姓名的銘牌，還給小樹起了很好聽的名字。小朋友們也都一筆一劃的認(rèn)真寫好，將銘牌掛在樹上，一位小朋友揚臉可愛的問：

“繩子系的太緊，小樹會不會不長啊?”這句話讓周圍的業(yè)主們?nèi)炭〔唤?/p>

植樹活動不僅讓業(yè)主體驗到了樂趣，朋友們還去爬山，在小樹前拍照留念。青山綠水的笑路上盡是他們朝氣蓬勃的身影，串串的映山紅也向主人露出了滿臉的笑容。

房地產(chǎn)植樹節(jié)暖場活動方案二

上課時間：3月14日向日葵3月15日草莓

10： 00-12:00上午14:00-16:00

【活動主題】萌動春季創(chuàng)意手工

【活動內(nèi)容】宛陵湖新城急眾家長之所急,推出創(chuàng)意手工課系列活動,本周末(3月14-15日)創(chuàng)意手工第三課,開課啦!孩子們在專業(yè)老師悉心指導(dǎo)下將手中的材料制作成極具趣味和藝術(shù)觀賞性的藝術(shù)作品!不僅鍛煉了動手能力，也培養(yǎng)孩子們的審美意識，讓思維在最大空間上得到釋放!

【售樓處地址】昭亭南路與薰化路交叉口以南100米處

【開發(fā)商】宣城民生新城開發(fā)****

【活動時間】3月12-15日9:00-17:00

【活動主題】“綠色兌換環(huán)保同行”

【活動內(nèi)容】植樹節(jié)到啦，3月12-15日，宣城碧桂園特別開展“綠色兌換環(huán)保同行”為主題的互動環(huán)?；顒?，只要您用廢舊報紙、雜志、飲料瓶、辦公耗材、牛奶盒等可再生資源即可兌換綠植盆栽，每日限量**，先到先得哦。

地產(chǎn)暖場方案【篇2】

一、活動主題：

跑出金彩生活

--2017 color run 全民健康炫彩跑---

二、活動概述：

1目的：提升公司和項目的形象；

增加市場關(guān)注度和現(xiàn)場人氣；

收集客戶數(shù)據(jù)，進行產(chǎn)品推廣；

促進現(xiàn)場銷售及逼定成交。

2時間：5月30日（暫定）

三。地點：售樓中心前廣場及項目周邊

4活動路線：從售樓處前廣場出發(fā)，經(jīng)環(huán)城西路-西園路西站-鹿城西路-龍江公園返回售樓處。

5參加人員：*人員、企業(yè)人員、新老業(yè)主、社會公眾。

6、到場人數(shù)：參賽人數(shù)300人左右，到場觀眾、工作人數(shù)1000人左右。

三，活動思路：

開展全國健康炫目跑運動，大力推廣線上線下，為項目后期階段奠定基礎(chǔ)，提高項目的知名度。

四，宣傳推廣：

1．**建議：

傳統(tǒng)**：戶外、車身、收音機、短信、電視開機屏幕；

百人派單：（根據(jù)項目情況設(shè)定派單形式及派發(fā)人數(shù)：50人（城區(qū)，4天內(nèi)進行轟炸式覆蓋，短期內(nèi)快速打響知名度）

派發(fā)方式：50人全城巡游+派發(fā)海報+1對1客戶挖掘（百人巡游，聲勢浩大，吸引眼球，同時更好的契合環(huán)保主題，每人每天250張*50人*4天=5萬份）

派發(fā)物料：單張海報：外請派單人員50名，在全城范圍內(nèi)派發(fā)區(qū)域覆蓋：5月13日老城區(qū)所有街道、店面、小區(qū)覆蓋（重點覆蓋:市中心、鹿城東路以東片區(qū)、客運站、西南片區(qū)、開發(fā)區(qū)）

2推廣階段：推廣分為四個階段

第一階段是在5月10日前向體育局、交通局、城建局等有關(guān)部門申請備案。

第二階段,5月12日起，報名期，推出全民健身炫跑概念，通過短信，派單， 全面釋放活動信息及報名方式，并結(jié)合活動釋放項目價值，促使健身愛好者到售房部進行報名，登記并進行編號。(報名人群,均可領(lǐng)取帽子一頂)

第三階段,5月17日強化活動落地宣傳，活動報名實際情況通過微信實時更新，招募志愿者拉拉隊150人左右（給予領(lǐng)取t恤一件）。

第四階段，5月28日，活動倒計時發(fā)布，領(lǐng)取號牌、t恤、捐贈券、**券等物品。

地產(chǎn)暖場方案【篇3】

房地產(chǎn)銷售暖場活動方案

房地產(chǎn)銷售行業(yè)是一個競爭激烈的市場，如何吸引客戶的注意力并增加銷售量成為了每個房地產(chǎn)開發(fā)商的首要任務(wù)。銷售暖場活動是一種常見且有效的方式，可以幫助開發(fā)商提前引起客戶的興趣并建立聯(lián)系。本文將詳細(xì)闡述一個針對房地產(chǎn)銷售的暖場活動方案，以確保最大程度的吸引潛在客戶并增加銷售。

首先，選擇合適的活動場地和時間是活動成功的關(guān)鍵。考慮到房地產(chǎn)銷售活動通常涉及大量人員和資金投入，選擇一個地理位置便利且擁有良好品牌形象的場地非常重要。最好選擇中心商業(yè)區(qū)或高檔社區(qū)的會所作為活動地點，以確保能夠吸引到目標(biāo)客戶群體的注意力。選擇周末或節(jié)假日組織活動，因為這些時段人們通常有更多的空閑時間，更愿意參加活動。

其次，準(zhǔn)備一個精心策劃的暖場活動內(nèi)容。為了吸引客戶的注意力，確?；顒觾?nèi)容豐富多樣，既能提供實際價值，又能展示項目的特色和優(yōu)勢?？梢匝堃恍┲康禺a(chǎn)行業(yè)專家進行講座，分享購房心得和專業(yè)知識，以增加客戶對項目的信任和興趣。此外，還可以組織一些特色體驗活動，如建筑模型DIY、設(shè)計咨詢、戶型參觀等，讓潛在客戶身臨其境地感受到項目的魅力。

第三，提供優(yōu)惠政策和特殊福利是吸引客戶的利器。當(dāng)客戶參加活動時，開發(fā)商可以提供一些獨家福利和獎勵，如折扣優(yōu)惠、購房禮品、購買意向轉(zhuǎn)介紹獎勵等。這些特殊福利將激勵客戶積極參與活動并增加購房的動力，從而促進銷售量的增長。

第四，有效的推廣宣傳活動將為暖場活動帶來更多的關(guān)注和參與。利用各種渠道進行宣傳，如報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、社交媒體推廣等，可以吸引更多潛在客戶的目光。在活動前幾周，可以組織一些預(yù)熱活動，如線上抽獎、微信轉(zhuǎn)發(fā)活動等，以擴大活動影響力，并吸引更多參與者。

最后，為了確?；顒拥捻樌M行和客戶的滿意度，需要做好相關(guān)的組織和協(xié)調(diào)工作?；顒硬邉澣藛T需要提前與相關(guān)合作伙伴溝通并確定活動流程和安排。同時，為了提高效果并為客戶提供更好的服務(wù)，考慮到海報設(shè)立、接待員培訓(xùn)、現(xiàn)場音響和燈光等方面的細(xì)節(jié)，以確?；顒拥某晒?。

在房地產(chǎn)銷售暖場活動中，一個詳盡的方案是確保取得成功的關(guān)鍵。通過選擇合適的活動場地和時間、精心策劃的活動內(nèi)容、提供優(yōu)惠政策和特殊福利、有效的推廣宣傳以及周密的組織安排，開發(fā)商能夠吸引更多客戶的注意力并增加銷售量。這樣的暖場活動不僅能夠為銷售提供良好的起跑點，還能夠增強客戶對項目的信任和興趣，為后續(xù)銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。

地產(chǎn)暖場方案【篇4】

***國際家居建材城

植物標(biāo)本制作活動方案

一、活動目的

1、形成銷售中心人氣氛圍；

2、增進老業(yè)主感情、推進老帶新；

三。通過這次活動，維護老業(yè)主之間的關(guān)系；

二、活動主題

植物標(biāo)本制作活動

3、活動概述

1、活動日期

2018年10月13日至2018年10月14日

10:00--16:30

3、活動地點

***國際家居建材城營銷中心

4、活動對象

a、老業(yè)主和意向客戶

4、活動宣傳

1、銷售部邀約客戶；

2、軟文報道配合朋友圈；

5、活動流程

現(xiàn)場簽到 → 聽取項目沙盤介紹 → 置業(yè)顧問陪同領(lǐng)取《活動參與券》（解說按組、票按人數(shù)發(fā)） → 憑《活動參與券》排隊依次參與 → 完成游戲 → 離場

六、物料清單及費用

七、邀約說辭

***您好！我是一名房地產(chǎn)顧問，從10月13日到14日10:30-11:00

30，15:00-16:30，***營銷中心將舉行“植物標(biāo)本制作”活動，誠摯的邀請您和您的孩子、家人一同過來參與！

策劃部2018年10月9日

地產(chǎn)暖場方案【篇5】

皇冠明珠體驗施工方法展示暨工程封頂儀式方案

活動目的：

1.通過施工方法經(jīng)驗邀請潛在客戶來訪，并挖掘現(xiàn)有意向客戶；

2利用封頂儀式通知客戶當(dāng)前項目進度已封頂；

三。同時，利用老客戶帶新客戶來訪，積累客戶資源；

4利用禮品邀請顧客參觀，傳遞皇冠明珠信息；

時間：2014年9月20-21日（周六、周日）

活動地點：皇冠明珠售樓處

人群：意向客戶，非拜訪客戶

宣傳主題：工法展示、封頂儀式

活動內(nèi)容：施工方法展示、封頂儀式、參觀期間顧客贈送禮品；

活動安排：

內(nèi)場：1。施工方法展示現(xiàn)場包裝（kt板制作及施工方法介紹）；

2好利來糕點品酒（購買100個冬青蛋糕，預(yù)估：1000元）

三。參觀期間將贈送禮品一份（已購買）；

外場：1、 封頂儀式皮口鎮(zhèn)內(nèi)拱門宣傳5個（380元/個*5=1900元，牟總用于公關(guān)費用1000元，合計2900元）；

2施工現(xiàn)場10:28放鞭炮，營造封頂氣氛（具體方案由工程部協(xié)商）；

三。售樓處拱門、充氣堡營造項目銷售氛圍（自有）；

總費用：3900元（不含封頂儀式費用）

地產(chǎn)暖場方案【篇6】

一、活動背景

1多彩五月，通過開展豐富多彩的活動，吸引客戶看房，從而帶動項目的人氣，活躍現(xiàn)場銷售氛圍；

2.以母親節(jié)、手機美容diy、摘櫻桃各種主題活動為紐帶，促進恒大名都與業(yè)主及客戶之間的親密互動，維系業(yè)主與項目的感情，并深化項目品牌形象，讓現(xiàn)場來訪客戶切實感受到恒大名都濃郁的歡樂社區(qū)氛圍。

二、活動目的

1.邀約近期成交及意向客戶和“老帶新”活動積極參與的老業(yè)主們，前來項目參加活動，一方面促進新客戶來現(xiàn)場，深度了解項目，進而成交;另一方面，以活動提升會所人氣，烘托銷售氛圍，促進剩余**銷售;

2需要通過體驗營銷在客戶群中廣泛傳播，同時也為項目的后續(xù)推廣創(chuàng)造了一個溫馨的銷售場景；

三。贏得顧客的心理認(rèn)可，鎖定客源，最終達(dá)到推售的目的。

三、活動概述

時間：20xx年5月10日-11日8:30-18:00

地點：售樓處售樓大廳時間：20xx年5月17日-18日8:00

30-18:00地點：俱樂部售樓處售樓大廳時間：

8： 20xx年5月24-25日30-18:00地點：

會所售樓處銷售大廳時間：20xx年5月31-6月1日8:30-18:

00地點：會所售樓處銷售大廳

四、活動主題

五、1、“獻給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動方案2、“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動方案

3、“鮮果之旅”恒大名都鄉(xiāng)約櫻桃，相約采摘活動方案4、“童心童趣，同歡同樂”——恒大名都六一節(jié)活動方案

五、邀請對象

1、銷售員**通知近期成交的客戶及對后期加推**有興趣的意向客戶;2、銷售員**通知近期各自接聽的來電客戶和接待的來訪新客戶;3、**群通知老業(yè)主。

六、指揮管理人員安排

活動總指揮：蔣彬，活動總指揮：朱健、許順堯，活動負(fù)責(zé)人：劉寧、張浩、馮明

七、活動內(nèi)容

1、5月10-11日“獻給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動內(nèi)容：

溫馨場景氛圍安排：本次活動以母親節(jié)為主題，整體場景以粉色或紅色為主。銷售大廳掛著一些愛心、媽媽辛苦、媽媽我愛你等溫馨的小物件點綴。

贈送康乃馨：顧客可以得到一朵康乃馨，并提醒店主今天是母親的陰謀，應(yīng)該送一朵康乃馨給母親。

現(xiàn)場制做蛋糕：親手為媽媽做美味的蛋糕，把勞動成果帶回家與家人分享甜蜜。

免費全家福：母愛是一種最無私的愛，最無私的感情，它像春天的甘露，灑落在我們的心田，雖然悄然無聲息，卻滋潤著一棵棵生命的幼苗。值此母親節(jié)到來，到場客戶簽到后都能參加現(xiàn)場“免費全家?！迸臄z，當(dāng)周拍，下周末取。

你感恩行動，我彬彬有禮：由工作人員向每位到訪客戶發(fā)放一張卡片，寫上客戶姓名和一句感謝媽媽的話，此卡片，也將由工作人員收回作為**的憑證。11月11日下午，將安排兩輪**會議，第一輪將在15:00舉行

00，由主持人抽取2名中獎?wù)撸歇務(wù)咭舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個擁抱。獎品為掛燙機各1張;第二輪16:00，由主持人抽取2名中獎?wù)?，獎?wù)咄瑯右舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個擁抱。

獎品為電磁爐各1個。

2、5月17-18日“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動內(nèi)容：

我為初夏狂，遮陽帽潮到爆：到訪客戶可以在涂鴉大師的指導(dǎo)下，依自己的創(chuàng)意喜好，盡情的在帽子上揮墨涂鴉，diy出專屬于自己的最潮太陽帽，不管是大人還是小朋友，都有適合的規(guī)格供你來開啟樂趣清涼時光。

地產(chǎn)暖場方案【篇7】

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達(dá)不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)有規(guī)律可循，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為一種銷售模式，有其自身的合理性。成熟市場將有直銷。市場營銷的出現(xiàn)也印證了房地產(chǎn)市場的成熟。

直銷是基于弱市階段，傳統(tǒng)的銷售手段失效，需要新的銷售手段作為補充。

2、直銷的目的

（1）宣傳與推廣：相比成千上萬的電視臺，報紙和電視臺，圍欄，傳統(tǒng)的宣傳手段。幾十人一年直銷不到100萬，性價比高。

公共宣傳手段，如電視、報紙、廣播、高炮圍擋等，很難達(dá)到項目的充分輻射。投資顧問可以與客戶進行點對點的面對面交流，讓項目覆蓋宣傳的盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷解決了少量潛在客戶的問題。

3，直銷團隊的建立和人員的分配

1、直銷團隊組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘**發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中**效果不是太好），以本地的**群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2） 線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和住宅的公告欄上發(fā)布招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸，甘于挑戰(zhàn)自己的人優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進取精神、目標(biāo)和動力，有挑戰(zhàn)高薪的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強；身心健康，積極向上，誠實可靠。

5、直銷人員各項職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、 主持直銷團隊的整體運作，組織實施公司的銷售決策，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、 制定階段性銷售計劃，組織實施銷售部年度工作和銷售計劃，完成銷售計劃。

c、 會同人事部制定銷售部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氛圍，協(xié)助交易。

d、 制定直銷人員的具體管理辦法。

e、 及時提交銷售報告，匯報收集到的信息、意見和問題。

f、 制定員工的招聘、教育和培訓(xùn)計劃。

g、 定期對本部門員工進行考核，對多次考核不合格的員工進行處罰或辭退。

（2）直銷主管

解決團隊問題，樹立團隊意識；

負(fù)責(zé)直銷工作，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下屬做好必要的工作。

負(fù)責(zé)直接客戶的收集和初步跟進；

對團隊員工的工作積極性負(fù)責(zé)，及時掌握員工對工作的想法；

負(fù)責(zé)直銷考勤及信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決所有問題

（3）投資顧問

每天從外部收集客戶信息并及時匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項績效考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，始終體現(xiàn)公司的良好形象；

精通項目用語，了解和掌握項目的賣點，準(zhǔn)確把握客戶的心；

及時有效地跟蹤客戶，以將客戶信息帶到銷售部門或保留客戶信息為最終目的；

不要隨意宣傳項目，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2） 注意個人形象和衛(wèi)生，著裝得體，呼吸清新；

（3） 注意顧客與顧客之間的禮貌；

（4） 對公司的信任、服從和積極的態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3） 最后，在牡丹區(qū)下下的鎮(zhèn)上擴大市場和沿街商店。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（**回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點；如和平飯店，花都飯店，銀盛飯店和菏澤飯店等。設(shè)點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點；選擇入住率較高的牡丹區(qū)，如花城區(qū)、和平區(qū)、華英區(qū)等。設(shè)點方式：在小區(qū)門口設(shè)點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4） 牡丹區(qū)城區(qū)內(nèi)設(shè)有實驗小學(xué)、附屬小學(xué)、一完小學(xué)、市屬幼兒園、早教中心等小學(xué)、幼兒園。設(shè)點方式：

兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5） 牡丹區(qū)各大銀行設(shè)立網(wǎng)點；選擇牡丹區(qū)繁華地段的主要銀行，如中國工商銀行、牡丹路建設(shè)銀行、人民路中國農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點方式和小區(qū)門口設(shè)點方式一樣。

（6） 在牡丹區(qū)設(shè)立加油站；選擇牡丹區(qū)運量較大的加油站，如黃河路、人民路、長江路等。設(shè)置方式，派兩個業(yè)務(wù)員發(fā)送訂單。

（7） 菏澤縣、牡丹區(qū)鎮(zhèn)；設(shè)點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。

注：設(shè)立超市、酒店，資金需求較大，難度系數(shù)較大，需要市場部全部門配合。社區(qū)各支行和銀行設(shè)立一個點，需要一部分禮品，給物業(yè)和保安送些小禮物。

每個站點的設(shè)置時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

（2）單位活動；可用于醫(yī)院、銀行、**機關(guān)、玉皇化工等大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1） 員工通過親戚朋友介紹客戶，促進交易。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各縣區(qū)大酒店、健身房、時尚會所、美容美發(fā)店、足浴店等高端消費場所，收集一批優(yōu)質(zhì)客戶信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上沒有公司的公開* *。 在下面留一個空白，以便員工自己編寫* *。

2、直銷專用海報；菏澤市縣城、街道、社區(qū)、專業(yè)市場，每一家上，客戶關(guān)系都比較好的商鋪。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用**不要有。

三?；顒訄鏊枰膳_、凳子、易拉寶、宣傳牌、帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

地產(chǎn)暖場方案【篇8】

捕魚達(dá)人

“魚”樂無限活動

策劃木陶文化傳媒****

活動方案

【活動主題】：捕魚達(dá)人-“魚”樂無限

【活動時間】：2012年月日

【活動地點】： 售樓處

【參與對象】：新、老業(yè)主及意向客戶

【活動目的】

捕魚達(dá)人-“魚”樂無限活動營造氛圍，展現(xiàn)啟新1889的新活力，體現(xiàn)人與動物和諧相處。吸引人氣，促成成交。

【背景介紹】

“捕魚達(dá)人”是一款老少皆宜，深受大家喜愛的游戲，很多人都在iphone和ipad上玩過它，現(xiàn)實版的體真人“捕魚達(dá)人”玩過的朋友一定不多，所以在開展一次真人版捕魚達(dá)人一定會吸引很多朋友前來參加，碰撞出希望的火花！

【活動流程】

1：客戶到店可以免費現(xiàn)場真實版“玩捕魚達(dá)人”的游戲。

2： 游戲比賽是在活動中設(shè)置的。獲勝者可以得到一個魚缸，顧客可以拿走魚和魚缸。

3： 需要休息的顧客可以在影音室欣賞免費電影。

4： 休息的顧客可以享受免費茶和冷餐。

5：可增加其他游戲進行互動。例如，這個問題與1889年的啟新有關(guān)。

注：當(dāng)客戶在等待和享用冷餐時，銷售服務(wù)人員提供房地產(chǎn)介紹和投資理財咨詢。

【活動意義】

增強辦案氛圍，吸引新客戶來訪，促進認(rèn)可和交易；

與老業(yè)主互動，增進老業(yè)主對項目的感情，促進老業(yè)主帶來新的宣傳。

【活動亮點】

真實版的釣魚高手不同于以往在模擬游戲機上的虛擬操作。只有經(jīng)歷過這種快樂的人才會真正體會到。在釣魚比賽中，體驗漁民的艱辛，找到對生活的執(zhí)著，回歸最純真的美。這樣，顧客就可以徜徉在多姿多彩的生活中，展現(xiàn)啟新1889年宜居、快樂、關(guān)愛的生活理念！

地產(chǎn)暖場方案【篇9】

暖場活動策劃方案是我們精覺文化的強項，我們擁有資深策劃團隊，專業(yè)設(shè)計人員，項目經(jīng)理全程效果掌控，衷心為客戶打造獨一無二的暖場活動策劃。

暖場活動策劃的八大原則：

一、獨創(chuàng)原則：無論項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。

二、整合原則：在開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。

其次，從具體形式上看，有主題資源（或概念資源）、社會資源、人力資源、物質(zhì)資源、人力資源等。

三、客觀原則：客觀原則是指在策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。

4、 定位原則：所謂“定位”，就是為規(guī)劃的基本內(nèi)容確定具體的定位和方向，并找出明確的目標(biāo)。

5、 可行行原則：可行行原則是指規(guī)劃經(jīng)營方案是否達(dá)到并符合實際規(guī)劃目標(biāo)和效果。

6、 總體原則：總體原則從全局和全局的角度衡量規(guī)劃的成敗，為規(guī)劃者提供有用的指導(dǎo)原則。從策劃的整個過程來講，它分為"開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運局、饋局和結(jié)局八大過程，每個過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。

7、 人文原則：人文原則強調(diào)規(guī)劃中要認(rèn)真把握社會人文精神，并將其滲透到規(guī)劃的各個環(huán)節(jié)。

八、應(yīng)變原則：所謂應(yīng)變就是隨機應(yīng)變，它要求策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，**事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。

服務(wù)范圍：開業(yè)典禮、建筑、施工！慶典服務(wù)、會議服務(wù)、舞臺搭建、燈光、畢業(yè)典禮、奠基儀式！組織、策劃、設(shè)計和實施大型活動、展覽、廣告策劃設(shè)計，**綜合推廣。

擁有一支一流設(shè)計與策劃團隊和先進設(shè)備，完善服務(wù)體系的我們，始終以"用我們所能，做我們最好"的服務(wù)理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠，換取您的一份信任，客戶滿意是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，我們愿與每一位朋友攜手雙贏。

公司地址：上海市松江區(qū)伴亭路15號a座1-3層

房地產(chǎn)暖場活動方案（二）

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達(dá)不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)有規(guī)律可循，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為一種銷售模式，有其自身的合理性。成熟市場將有直銷。市場營銷的出現(xiàn)也印證了房地產(chǎn)市場的成熟。

直銷是基于弱市階段，傳統(tǒng)的銷售手段失效，需要新的銷售手段作為補充。

2、直銷的目的

（1）宣傳與推廣：相比成千上萬的電視臺，報紙和電視臺，圍欄，傳統(tǒng)的宣傳手段。幾十人一年直銷不到100萬，性價比高。

公共宣傳手段，如電視、報紙、廣播、高炮圍擋等，很難達(dá)到項目的充分輻射。投資顧問可以與客戶進行點對點的面對面交流，讓項目覆蓋宣傳的盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷解決了少量潛在客戶的問題。

3、 直銷團隊組建及人員配置

1、直銷團隊組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘**發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中**效果不是太好），以本地的**群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2） 線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和住宅的公告欄上發(fā)布招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸，甘于挑戰(zhàn)自己的人優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進取精神、目標(biāo)和動力，有挑戰(zhàn)高薪的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強；身心健康，積極向上，誠實可靠。

5、直銷人員各項職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、 主持直銷團隊的整體運作，組織實施公司的銷售決策，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、 制定階段性銷售計劃，組織實施銷售部年度工作和銷售計劃，完成銷售計劃。

c、 會同人事部制定銷售部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氛圍，協(xié)助交易。

d、 制定直銷人員的具體管理辦法。

e、 及時提交銷售報告，匯報收集到的信息、意見和問題。

f、 制定員工的招聘、教育和培訓(xùn)計劃。

g、 定期對本部門員工進行考核，對多次考核不合格的員工進行處罰或辭退。

（2）直銷主管

解決團隊問題，樹立團隊意識；

負(fù)責(zé)直銷工作，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下屬做好必要的工作。

負(fù)責(zé)客戶的前期收集和跟蹤；

對團隊員工的工作積極性負(fù)責(zé)，及時掌握員工對工作的想法；

負(fù)責(zé)直銷考勤及信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決所有問題

（3）投資顧問

每天從外部收集客戶信息并及時匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項績效考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，始終體現(xiàn)公司的良好形象；

精通項目用語，了解和掌握項目的賣點，準(zhǔn)確把握客戶的心；

及時有效地跟蹤客戶，以將客戶信息帶到銷售部門或保留客戶信息為最終目的；

不要隨意宣傳項目，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2） 注意個人形象和衛(wèi)生，著裝得體，呼吸清新；

（3） 注意顧客與顧客之間的禮貌；

（4） 對公司的信任、服從和積極的態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。

四。直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3） 最后，在牡丹區(qū)下下的鎮(zhèn)上擴大市場和沿街商店。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（**回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點；如和平飯店，花都飯店，銀盛飯店和菏澤飯店等。設(shè)點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點；選擇入住率較高的牡丹區(qū)，如花城區(qū)、和平區(qū)、華英區(qū)等。設(shè)點方式：在小區(qū)門口設(shè)點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4） 牡丹區(qū)城區(qū)內(nèi)設(shè)有實驗小學(xué)、附屬小學(xué)、一完小學(xué)、市屬幼兒園、早教中心等小學(xué)、幼兒園。設(shè)點方式：

兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5） 牡丹區(qū)各大銀行設(shè)立網(wǎng)點；選擇牡丹區(qū)繁華地段的主要銀行，如中國工商銀行、牡丹路建設(shè)銀行、人民路中國農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點方式和小區(qū)門口設(shè)點方式一樣。

（6） 在牡丹區(qū)設(shè)立加油站；選擇牡丹區(qū)運量較大的加油站，如黃河路、人民路、長江路等。設(shè)置方式，派兩個業(yè)務(wù)員發(fā)送訂單。

（7） 菏澤縣、牡丹區(qū)鎮(zhèn)；設(shè)點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。

注：設(shè)立超市、酒店，資金需求較大，難度系數(shù)較大，需要市場部全部門配合。社區(qū)各支行和銀行設(shè)立一個點，需要一部分禮品，給物業(yè)和保安送些小禮物。

每個站點的設(shè)置時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

（2）單位活動；可用于醫(yī)院、銀行、**機關(guān)、玉皇化工等大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1） 員工通過親戚朋友介紹客戶，促進交易。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各縣區(qū)大酒店、健身房、時尚會所、美容美發(fā)店、足浴店等高端消費場所，收集一批優(yōu)質(zhì)客戶信息。

注意：部分資金應(yīng)作為公關(guān)費用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上沒有公司的公開* *。 在下面留一個空白，供員工寫自己的* *。

2、直銷專用海報；菏澤市縣城、街道、社區(qū)、專業(yè)市場，每一家上，客戶關(guān)系都比較好的商鋪。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用**不要有。

三?；顒訄鏊枰膳_、凳子、易拉寶、宣傳牌、帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

地產(chǎn)暖場方案【篇10】

項目背景：介紹該項目

目標(biāo)：1、為將來推出項目儲備誠意客戶，試探客戶心理底線，從而作出更優(yōu)的推售計劃。

2提高現(xiàn)場知名度，引領(lǐng)現(xiàn)場，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，創(chuàng)造公眾口碑。

三。元旦客戶答謝日，以元旦為契機，擴大項目品牌美譽度。

主題：2015年元旦魔術(shù)嘉年華時間：2016年1月1日

活動地點：***x樓盤

參與貴賓：***x樓盤意向客戶及潛在客戶

策劃思路：寒風(fēng)入冬，圍繞“元旦”這一節(jié)日契機志在實現(xiàn)***x樓盤的熱鬧氛圍，提升客戶滿意度與品牌知名度；與魔法相結(jié)合，通力合作，達(dá)到帶旺現(xiàn)場，營造客戶口碑宣傳，帶動項目的品牌。

五彩繽紛的小丑、魔術(shù)師變身禮儀歡迎，創(chuàng)造出很多驚喜！項目入口處情景魔法師扮演迎賓接待，詼諧童趣的造型，五彩繽紛的服裝，手持魔法棒穿梭于活動現(xiàn)場，為到場的來賓留下一個美好的印象。活動現(xiàn)場神奇的魔法師與逗趣小丑全場互動，帶去一陣陣的驚喜和歡筆，更人感覺***x樓盤帶來的人文關(guān)懷。

顧客可以和魔術(shù)師和小丑合影。并設(shè)置互動小游戲活動，領(lǐng)取小禮物等。

活動**：***xx元

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