凈水方案

凈水方案。

機(jī)會(huì)是為那些做好準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，而制定方案則是為自己留有回旋余地，以便按照公司的要求行事。我們需要根據(jù)要求準(zhǔn)備好解決方案，這些解決方案是針對(duì)客戶(hù)已經(jīng)或?qū)⒁媾R的問(wèn)題和不足而提出的。因此，今天小編給大家推薦一篇關(guān)于"凈水方案"的精選文章，請(qǐng)仔細(xì)閱讀以下重要信息！

凈水方案 篇1

一、活動(dòng)時(shí)間：建議為周

5，周六，周日和重大假期。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（**高，條件好）、常駐住戶(hù)數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。

（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。

3、 主題：好水，好健康，王者相助！健康水，王者造，品質(zhì)創(chuàng)造生命！選擇九瑪仕品牌，對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)！

四、宣傳人員：專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和王者企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn).

五、宣傳物料：遮陽(yáng)傘一把（四角）、展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（ro機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯（pp棉）、客戶(hù)資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、音響等。

6、 場(chǎng)地費(fèi)：物業(yè)或門(mén)衛(wèi)租賃費(fèi)、員工午餐津貼、交通補(bǔ)貼。

現(xiàn)場(chǎng)布置

1，場(chǎng)地布置要點(diǎn)：所有材料應(yīng)提前一天準(zhǔn)備，所有布置必須在活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)之前進(jìn)行。推廣時(shí)間在上午的8點(diǎn)至12點(diǎn)，下午的16點(diǎn)到20點(diǎn)最佳

現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)突出產(chǎn)品和演示，不得使用輔助工具主導(dǎo)展會(huì)

標(biāo)準(zhǔn)化，追求視覺(jué)表達(dá)：產(chǎn)品越多越好，彰顯企業(yè)實(shí)力。

2、 歡迎顧客：1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)遞給顧客。

2問(wèn)候語(yǔ)：你好，請(qǐng)隨便看看。這是格力純凈水。你以前明白嗎？

三。引導(dǎo)：引導(dǎo)客戶(hù)到我們的展臺(tái)**展示和產(chǎn)品。

3、 目標(biāo)：1。您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。

2根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，世界上大約五分之一的人口沒(méi)有安全的飲用水。人類(lèi)80%的疾病飲

用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可以使用音頻或類(lèi)似的宣傳**-水污染嚴(yán)重）

凈水方案 篇2

著力二、三線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

凈水器十大品牌泉露2014年繼續(xù)著力二、三線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。從最開(kāi)始選擇以一線省會(huì)城市和珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)的二三線市場(chǎng)為主導(dǎo)的市場(chǎng)策略指導(dǎo)下，泉露凈水器從2013年開(kāi)始著重發(fā)展全國(guó)二三線市場(chǎng)，整個(gè)2013年泉露新增近百位代理商。在近些年來(lái)我國(guó)凈水行業(yè)增長(zhǎng)速度為百分之四十五-百分之五十的環(huán)境下，泉露增長(zhǎng)速度翻倍增長(zhǎng)，成為整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)速度最快的品牌之一；并被多家媒體評(píng)選為“中國(guó)最具投資價(jià)值的十大凈水器品牌”；泉露能取得如此優(yōu)秀的成績(jī)，盡管是業(yè)內(nèi)意料之中的事情，但是依舊讓人們津津樂(lè)道，為此，有幸采訪到泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)先生。請(qǐng)他詳細(xì)談?wù)勅秲羲鞯?014年。繼續(xù)向二、三線城市普及家用凈水器

泉露凈水器隸屬于香港泉露集團(tuán)，進(jìn)入中國(guó)雖然僅僅只有五年，但其取得的成績(jī)有目共睹。僅在2013年就開(kāi)發(fā)了近百家代理商?！按送?，還在全國(guó)北上廣深一線城市建立了十五家旗艦店。” 泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說(shuō)。

令人驚嘆的是，泉露凈水器在大舉拓展的同時(shí)，并沒(méi)有忽略對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格把控，正如泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說(shuō)：“只有產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量，這樣才能成為代理商征戰(zhàn)市場(chǎng)最鋒利的武器”

那么2014年泉露凈水器講如何布局呢？占豐衛(wèi)說(shuō)：“我們還會(huì)延續(xù)2013年的市場(chǎng)策略，即“將高端、高品質(zhì)凈水器普及中國(guó)”的思路；結(jié)合城市的綜合情況進(jìn)行篩選，對(duì)一些發(fā)達(dá)的二、三線城市進(jìn)行普及和開(kāi)發(fā)。目前來(lái)看，泉露在省會(huì)城市、一線城市的布局已接近尾聲；未開(kāi)發(fā)的二、三線城市，我們會(huì)結(jié)合全國(guó)GDP、百?gòu)?qiáng)縣等排名來(lái)進(jìn)行綜合考慮?！辈蛔粪孱^，營(yíng)銷(xiāo)還是要“用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)”

2013年，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，看得人眼花繚亂。微營(yíng)銷(xiāo)更是攢足了人氣。不少凈水器廠家紛紛試水微營(yíng)銷(xiāo)，推出微電影、微博活動(dòng)、微信活動(dòng)。泉露凈水器是否也跟著大伙趕了一把潮流呢？“市場(chǎng)上各種的營(yíng)銷(xiāo)方式，我一直都有關(guān)注，我們也同樣會(huì)有這方面的規(guī)劃和想法?！?占豐衛(wèi)認(rèn)為，“在2014年，我們可能會(huì)區(qū)別于這些噱頭性的營(yíng)銷(xiāo)方式，而用一種實(shí)在的方式來(lái)推廣泉露凈水器——‘用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)’，提出品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、微服務(wù)的概念?！?/p>

從字面上來(lái)理解，品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)似乎是更注重產(chǎn)品品質(zhì)，以產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，讓老顧客帶動(dòng)新顧客。泉露凈水器占豐衛(wèi)也解釋說(shuō)：“泉露的目標(biāo)客戶(hù)以中、高端消費(fèi)群體為主，他們更關(guān)注自己所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的品質(zhì)能不能給他們的健康帶來(lái)正面的幫助。因此，我們必須把產(chǎn)品做好，泉露凈水器產(chǎn)品的環(huán)保性、實(shí)用性、耐用性，美觀性、設(shè)計(jì)感都與歐洲接軌，是真正的既好看、又實(shí)用、而且耐用的凈水器?！?/p>

至微服務(wù)，是不是跟微博、微信搭邊呢？其實(shí)不然，占總解釋說(shuō)，微服務(wù)即是對(duì)服務(wù)體系和服務(wù)細(xì)節(jié)的進(jìn)一步升級(jí)，“從客戶(hù)踏進(jìn)泉露門(mén)店、接觸產(chǎn)品、確定購(gòu)買(mǎi)、后期安裝、再到每一年售后保養(yǎng)，我們都會(huì)進(jìn)行一個(gè)全系統(tǒng)的提升，讓顧客真正感受到無(wú)微不至的服務(wù)?！痹囁娚?，全力發(fā)展O2O模式，真正做對(duì)客戶(hù)和投資商都有益的事

電商對(duì)企業(yè)的吸引力可以說(shuō)是越來(lái)越大。就2013年天貓雙十一來(lái)說(shuō)，當(dāng)日全網(wǎng)成交額350.19億元，其中以?xún)羲鳛榇淼乃译娙旃灿?jì)實(shí)現(xiàn)了5億元的銷(xiāo)售額，如此高額的銷(xiāo)售量不得不對(duì)商家產(chǎn)生吸引。那它對(duì)泉露凈水器的吸引力到底有多大呢？占總表示說(shuō)：“其實(shí)電子商務(wù)這個(gè)渠道，我們已經(jīng)作了較長(zhǎng)時(shí)間的構(gòu)想，并在去年年底開(kāi)始嘗試；但凈水器對(duì)于服務(wù)的要求較高，在電商的執(zhí)行和操作的過(guò)程中，可能沒(méi)有成品類(lèi)的那么簡(jiǎn)單。因此我們還會(huì)慎重地考量電商是否適合泉露，如何進(jìn)行深入推廣，這一切目前都處于摸索階段?！蹦壳?，泉露凈水器的探索成果主要是，泉露官網(wǎng)+“泉露凈水器移動(dòng)網(wǎng)站”+泉露天貓店（淘寶店）+“泉露凈水器微信公眾號(hào)”以及泉露所有代理商，通過(guò)資源整合推行全新的O2O模式，這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，完全能滿(mǎn)足消費(fèi)者線上購(gòu)物的快感，同時(shí)結(jié)合了代理商之

后，又能滿(mǎn)足消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。

不難看出，泉露正在構(gòu)筑一張宏偉的凈水藍(lán)圖。

凈水方案 篇3

隨著城市化的不斷發(fā)展，水污染問(wèn)題愈來(lái)愈突出，飲用水質(zhì)量難以保障。為了解決飲用水質(zhì)量問(wèn)題，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始使用凈水器。但是市面上的凈水器種類(lèi)繁多，如何選擇一款適合自己的凈水器方案呢？在此，本文將會(huì)提供一些關(guān)于凈水器方案的建議，并介紹一些常見(jiàn)凈水器方案的特點(diǎn)。

首先，我們需要考慮的是家庭的實(shí)際需求。不同的家庭可能有不同的用水需求，因此需要選擇適合自己家庭的凈水器方案。例如，對(duì)于空間較小的家庭，可以選擇輕便易搬的桶裝式凈水器或者直飲機(jī)；對(duì)于做飯用水更多的家庭，建議選擇反滲透凈水器或者大流量的超濾凈水器。在選擇凈水器時(shí)，也需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況進(jìn)行選擇，以便更好地滿(mǎn)足家庭的飲水需求。

接下來(lái)，我們需要考慮的是凈水器方案的凈水效果。凈水器的主要作用是去除水中的污染物，讓家庭飲水更加安全，因此凈水效果直接影響家庭飲用水的質(zhì)量。根據(jù)凈水器的不同工作原理，凈水器方案分為活性炭?jī)羲鳌⒊瑸V凈水器、反滲透凈水器等幾種常見(jiàn)的類(lèi)型 。其中，活性炭?jī)羲骺梢匀コ挟愇逗陀袡C(jī)物質(zhì)等污染物；超濾凈水器可以去除水中大分子物質(zhì)和細(xì)菌等；反滲透凈水器則可以徹底去除水中的溶解性物質(zhì)，包括微小顆粒和離子等。因此，家庭在選擇凈水器時(shí)需要根據(jù)自己的實(shí)際需求來(lái)選擇不同類(lèi)型的凈水器方案，以便達(dá)到最好的凈水效果。

除此之外，我們還需要考慮的是凈水器方案的維護(hù)和耗材的問(wèn)題。不同的凈水器方案會(huì)對(duì)應(yīng)不同的維護(hù)和更換耗材的頻率，家庭在選擇凈水器方案時(shí)也需要考慮這些因素。例如，反滲透凈水器的使用壽命會(huì)受到水質(zhì)和溫度等因素的影響，需要定期更換膜元件和濾芯等耗材；而超濾凈水器相對(duì)簡(jiǎn)單，只需要定期清洗濾芯就可以了。因此，在選擇凈水器方案時(shí)，家庭需要考慮整體維護(hù)成本和更換耗材的便捷程度，選擇更為經(jīng)濟(jì)且方便的凈水器方案。

綜上所述，凈水器方案的選擇需要綜合考慮家庭的實(shí)際需求、凈水效果、維護(hù)和耗材等多個(gè)方面。在市場(chǎng)上選擇適合自己的凈水器方案前，我們也可以通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厮|(zhì)情況的了解，對(duì)應(yīng)自己家庭使用水的情況，做出正確的選擇。

凈水方案 篇4

云度企業(yè)管理咨詢(xún)先生-2014

第一部分：活動(dòng)介紹

你想讓你的家人每天喝被污染的水嗎？

你還想繼續(xù)讓自己的肝腎充當(dāng)過(guò)濾水的濾芯嗎？

你想繼續(xù)等到你看到健康危機(jī)嗎？

如果你不想，采取行動(dòng)抓住機(jī)會(huì)！鄭州的機(jī)會(huì)是有限的，隨時(shí)可能消失！

隨著水污染越來(lái)越嚴(yán)重，越來(lái)越多的人感受到了水污染帶來(lái)的健康危機(jī)，但是由于缺乏對(duì)凈水器產(chǎn)品知識(shí)的了解以及對(duì)產(chǎn)品**的顧慮，大多數(shù)的人都選擇了忍耐觀望，直接導(dǎo)致的結(jié)果是終端家庭凈水器安裝率低下，因?yàn)椴淮_定買(mǎi)凈水器會(huì)不會(huì)是白花冤枉錢(qián)，所以老百姓繼續(xù)捏著鼻子每天在飲用“污染水”。為體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，澳特弗科技公司斥資5000萬(wàn)在河南省范圍內(nèi)推出“零元購(gòu)機(jī)”免費(fèi)使用的惠民活動(dòng)。徹底打消大家的一切顧慮。

澳特弗公司將每年花在電視、網(wǎng)絡(luò)、**上的廣告費(fèi)以產(chǎn)品贈(zèng)送的形式直接反饋給消費(fèi)者。以產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，以口碑贏得客戶(hù)是我們不斷的宣言！我們始終堅(jiān)持“凈化水質(zhì)服務(wù)全球”的理念！

我們一直相信金杯銀杯不如客戶(hù)口碑好！我們始終以實(shí)際行動(dòng)履行諾言。

澳特弗科技公司本著“凈化水質(zhì)、服務(wù)全球”的企業(yè)使命，基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)多年的潛心研究，致力于為中國(guó)用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的一體化凈水解決方案。依托雄厚的技術(shù)力量，澳特弗以科學(xué)的企業(yè)管理，先進(jìn)的品質(zhì)控制技術(shù)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和及時(shí)的售前售后服務(wù)。放眼未來(lái)，澳特弗將帶給更多用戶(hù)更方便、更時(shí)尚、更人性化的凈水生活新體驗(yàn)，為客戶(hù)打造一個(gè)低碳、節(jié)能、綠色、環(huán)保的健康飲用水環(huán)境。

作為“智能凈水領(lǐng)跑者”，將引領(lǐng)凈水行業(yè)進(jìn)入全智能化新時(shí)代。

第二部分：“0元購(gòu)機(jī)”實(shí)現(xiàn)形式

1、直接返還形式：

從安裝完成后的第三個(gè)月開(kāi)始退還購(gòu)買(mǎi)款，每月返還200元，直至退款完成；

2、快速返還形式：

每介紹一個(gè)新的用戶(hù)參加“0元購(gòu)”活動(dòng)，立刻返還購(gòu)機(jī)款的35%，介紹3個(gè)新客戶(hù)即返還完畢，被介紹的客戶(hù)同樣享受活動(dòng)所有優(yōu)惠；如果沒(méi)有足夠的介紹給三個(gè)用戶(hù)，未歸還的購(gòu)買(mǎi)款將以直接返還的形式返還；

3、安全保障形式：

安裝后，您可以在2個(gè)月內(nèi)獲得全額退款。

第三部分：“0元購(gòu)機(jī)”活動(dòng)機(jī)型簡(jiǎn)介

· 型號(hào): wfd-109

· 活動(dòng)**：4980

· 分類(lèi): 純水機(jī)凈水機(jī)

· 顏色分類(lèi): 藍(lán)色

· 濾芯: 中空纖維 ro膜

· 使用位置: 市政自來(lái)水

· 功效: 直飲

衛(wèi)生部批文及專(zhuān)利證書(shū)

安全性及功能性檢測(cè)報(bào)告

第四部分：“0元購(gòu)機(jī)”顧客疑問(wèn)解答

第一條：

你們零元購(gòu)機(jī)活動(dòng)是什么意思

是廠家為了做市場(chǎng)推廣做的一個(gè)**活動(dòng)，

第二條：

具體是怎么個(gè)零元購(gòu)機(jī)

澳特弗廠家為更好的做市場(chǎng)推廣和品牌傳播，推出限額搶購(gòu)，全額返現(xiàn)的活動(dòng)（具體內(nèi)容參照返現(xiàn)三個(gè)要點(diǎn)：三次返完，逐月返完，無(wú)憂(yōu)退貨）

第三條：

你們這樣做還怎么賺錢(qián)

這是廠家做的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，目的是為了更好的推廣品牌，為了更好更快的傳播，把廣告費(fèi)以現(xiàn)金的形式返還給客戶(hù)。反正電視上廣告也要花錢(qián)，不如把廣告費(fèi)變成現(xiàn)金返還給客戶(hù)，這樣口碑傳播比**傳播效果更好，況且這樣能真正和客戶(hù)建立信賴(lài)感和品牌效應(yīng)。

第四條：

你們?nèi)f一不返還怎么辦

您的疑慮我理解?，F(xiàn)在是信息化時(shí)代，公司搞這么大力度的**活動(dòng)，花費(fèi)了大量的人力、財(cái)力和精力，再說(shuō)公司是20多年的知名公司不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)搬石頭砸自己的腳。如果你不在網(wǎng)上發(fā)一個(gè)“公司是**”的帖子，幾十年努力建立起來(lái)的品牌就會(huì)毀于一旦。我們?nèi)绾卧谖磥?lái)生存和發(fā)展。

第五條：

濾芯**及后期使用成本

我們所有的產(chǎn)品和配件都是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制造的。質(zhì)量可以保證。我們有所有的國(guó)家批準(zhǔn)文件。后期使用費(fèi)用為更換濾芯。我們的濾芯更換**是按照統(tǒng)一市場(chǎng)**制定的，沒(méi)有**消耗。請(qǐng)放心。

咨詢(xún)**：0371-55175069 138********

凈水方案 篇5

一、活動(dòng)時(shí)間：

建議為周

5，周六，周日和重大假期。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定活動(dòng)主題：

待定四、宣傳人員：

專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員10人，必須熟悉凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)文化，具有一定的產(chǎn)品推廣技能和經(jīng)驗(yàn)。

凈水機(jī)市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

建議為周

5，周六，周日和重大假期。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定3、活動(dòng)主題：

待定四、宣傳人員：

專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員10人，必須熟悉凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)文化，具有一定的產(chǎn)品推廣技能和經(jīng)驗(yàn)。

五、宣傳物料：

遮陽(yáng)傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（ro機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯（pp棉）、客戶(hù)資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、舞臺(tái)、音響等。

活動(dòng)規(guī)劃

1、活動(dòng)當(dāng)天早上10點(diǎn)左右做好所有的布置，之后利用舞臺(tái)演出和有獎(jiǎng)游戲吸引社區(qū)群眾圍觀參與。如：舞蹈、歌手、魔術(shù)開(kāi)場(chǎng)吸引**后穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答和有獎(jiǎng)游戲，在適當(dāng)時(shí)機(jī)表演暫停安排產(chǎn)品演示和宣傳銷(xiāo)售政策、**力度，現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品展示要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力：

產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

2、實(shí)施公益行動(dòng)。提前和社區(qū)干部聯(lián)系，對(duì)接落實(shí)受助對(duì)象，邀請(qǐng)其來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，舉行捐贈(zèng)儀式，利用公益行動(dòng)制造社會(huì)熱點(diǎn)（注意邀約**，亦可考慮為社區(qū)免費(fèi)安裝一臺(tái)海爾凈水機(jī)）

話(huà)術(shù)及產(chǎn)品銷(xiāo)售要點(diǎn)

1行動(dòng)：微笑著把宣傳冊(cè)遞給顧客。

2問(wèn)候語(yǔ)：你好，請(qǐng)隨便看看這個(gè)**凈水器。你以前知道嗎？

三。引導(dǎo)：引導(dǎo)客戶(hù)到我們的展臺(tái)**展示和產(chǎn)品。

介紹活動(dòng)目的

1您好，歡迎光臨我們**凈水設(shè)備健康飲用水宣傳活動(dòng)。

2根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，世界上大約五分之一的人口沒(méi)有安全的飲用水。80%的人類(lèi)疾病與飲用水質(zhì)量差有關(guān)。

有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可以使用音頻或類(lèi)似的宣傳**-水污染嚴(yán)重）

三。我們宣傳的目的是讓大家喝上干凈衛(wèi)生的水。

現(xiàn)場(chǎng)講解

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

1自來(lái)水、白開(kāi)水和純凈水電解的比較。

2、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們**還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。用處理過(guò)的水煮米飯會(huì)使湯更美味。

3、算賬：**凈水器制水成本對(duì)比桶裝水或其他飲用水

根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù)，分析宣傳產(chǎn)品的核心利益

20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面：

a、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“**的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶(hù)的大腦里。

b、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿(mǎn)足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專(zhuān)業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿(mǎn)墻是洞，滿(mǎn)地是灰的。（微笑）

c、**的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶(hù)中，女性大概占85%，可向她們推銷(xiāo)“純凈水可滋潤(rùn)**，消除**上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。

30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性?xún)r(jià)比較，也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們知道幾個(gè)問(wèn)題：

和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比：從經(jīng)濟(jì)方面及健康方面入手：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心***的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。

接著現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

家人的飲用健康：“據(jù)專(zhuān)家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性?xún)r(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買(mǎi)，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：1、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：

三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他們推銷(xiāo)了。（有些人會(huì)反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:

80%的疾病與飲用臟水有關(guān)）

2、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。

六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)：有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。大多問(wèn)題如下：

1我們平時(shí)在家喝的水比較少，而且是先煮后喝的，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題嗎？

2我們有一個(gè)飲水機(jī)就行了，用的很好嗎？

3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門(mén)一腳最重要；

銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的一步就是成交，許多銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專(zhuān)家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷(xiāo)售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買(mǎi)。事實(shí)上，普通消費(fèi)者都是。他們需要家人、朋友和銷(xiāo)售人員的鼓勵(lì)和鼓勵(lì)。當(dāng)銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，要對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)提出合理的建議，并不斷給予他們信心和建議。

此時(shí)，銷(xiāo)售人員要有足夠的勇氣，不要害怕顧客的拒絕；有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能觀察文字和顏色，了解顧客的真實(shí)意圖；善于給顧客留下深刻印象，不要讓他們承受太大的壓力。

8、活動(dòng)流程

1、開(kāi)場(chǎng)熱舞

2、主持人介紹產(chǎn)品、銷(xiāo)售政策及活動(dòng)內(nèi)容

3、產(chǎn)品****

4、男歌手演唱

5產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示及功能演示介紹

6、互動(dòng)游戲（有獎(jiǎng)問(wèn)答）

7、舞蹈表演

8、成交**

9、女歌手演唱

注：以上環(huán)節(jié)將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況重復(fù)進(jìn)行，直至活動(dòng)結(jié)束

九物料清單及演藝費(fèi)用預(yù)算

由于會(huì)議次數(shù)尚未確定，具體總費(fèi)用以實(shí)際費(fèi)用為準(zhǔn)

凈水方案 篇6

隨著現(xiàn)代人生活水平的不斷提高，對(duì)飲用水質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。公共自來(lái)水雖然符合國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但在管道輸送過(guò)程中難免會(huì)發(fā)生二次污染。凈水機(jī)因其使用方便、凈化效果好等優(yōu)點(diǎn)成為了市場(chǎng)上的一大熱門(mén)產(chǎn)品。

凈水機(jī)方案，即是采用凈水機(jī)來(lái)解決飲用水污染問(wèn)題的技術(shù)方案。凈水機(jī)是通過(guò)一系列的物理、化學(xué)處理技術(shù)將自來(lái)水中懸浮物、雜質(zhì)、異味、色度、細(xì)菌、病毒等有害物質(zhì)過(guò)濾或分解，達(dá)到凈化水質(zhì)的目的。目前市面上的凈水機(jī)大多數(shù)分為反滲透凈水機(jī)、超濾凈水機(jī)、純水機(jī)等幾大類(lèi)別。

反滲透凈水機(jī)是利用半透膜（RO膜）分離技術(shù)將水中的大分子、重金屬離子、細(xì)菌、病毒等物質(zhì)過(guò)濾掉，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的。該種凈水機(jī)適用于采用深井、河水、湖水等水源的用戶(hù)，凈化效果達(dá)到國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)飲用水的一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

超濾凈水機(jī)則是利用超級(jí)濾網(wǎng)將水中的懸浮物、泥沙、鐵銹、顏色、異味、細(xì)菌等有害物質(zhì)過(guò)濾掉，達(dá)到凈化水質(zhì)的目的。適用于采用自來(lái)水管道供水的用戶(hù)，凈化效果達(dá)到國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)飲用水的二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

純水機(jī)是一種過(guò)程相對(duì)復(fù)雜的凈水設(shè)備，通過(guò)多段深度過(guò)濾、反滲透、離子交換等技術(shù)達(dá)到可食用、可直接注入生物實(shí)驗(yàn)儀器等高要求的水質(zhì)。純水機(jī)適用于科研、醫(yī)療、電子等領(lǐng)域。

從性?xún)r(jià)比角度來(lái)看，超濾凈水機(jī)相對(duì)于反滲透凈水機(jī)和純水機(jī)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更為明顯。目前市場(chǎng)上品牌較多的凈水機(jī)有三洋、美的、海爾等，這些品牌憑借著技術(shù)、服務(wù)、品牌等方面的綜合實(shí)力得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

在購(gòu)買(mǎi)與使用凈水機(jī)時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

首先，需根據(jù)自己的需求選擇適合的凈水機(jī)，并關(guān)注其凈水效果與保養(yǎng)成本；其次，需要認(rèn)真查看產(chǎn)品質(zhì)量、認(rèn)證與使用說(shuō)明書(shū)等資料，并從正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)；最后，在安裝與使用時(shí)需按照說(shuō)明書(shū)正確操作，保證凈水機(jī)的有效工作。

凈水機(jī)除解決家庭飲用水污染問(wèn)題外，也成為了在辦公室、商店等場(chǎng)所中凈化水質(zhì)的好幫手，凈水技術(shù)的不斷發(fā)展與提高也將使凈水機(jī)在人們生活中發(fā)揮出更加重要的作用。

凈水方案 篇7

隨著科技不斷進(jìn)步和人們對(duì)健康意識(shí)的不斷提高，凈水方案已成為現(xiàn)代生活中不可或缺的一部分。然而，凈水方案也面臨著許多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在本文中，我將就凈水方案的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和解決方案進(jìn)行探討，以期為讀者提供專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解和建議。

一、凈水方案的現(xiàn)狀

目前，凈水方案可以分為兩類(lèi)，即家用凈水方案和工業(yè)用凈水方案。家用凈水方案是指家庭通過(guò)自備的凈水設(shè)備實(shí)現(xiàn)自來(lái)水的凈化和過(guò)濾。常見(jiàn)的家用凈水方案包括桶裝水、自來(lái)水龍頭凈水器、直飲水機(jī)等。而工業(yè)用凈水方案則是指企業(yè)采用各種凈水技術(shù)來(lái)處理水源，以滿(mǎn)足生產(chǎn)和工業(yè)用水的需求。常見(jiàn)的工業(yè)用凈水方案包括反滲透技術(shù)、電滲析技術(shù)、超濾技術(shù)等。

不可否認(rèn)的是，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加速，水資源短缺和水污染現(xiàn)象也愈發(fā)嚴(yán)重。近年來(lái)，用“霾”字來(lái)形容某些城市的空氣質(zhì)量已成為了日常說(shuō)法，但是有沒(méi)有人注意到，空氣質(zhì)量好的城市的“水氣質(zhì)量”也并不一定好。找到一些空氣質(zhì)量好的城市，坐井觀天和揣摩數(shù)字似乎已經(jīng)不再足夠。2018 年，環(huán)境保護(hù)部公布了城市地表水水質(zhì)排名，北京市居于倒數(shù)第二的位置，天津市、河南省、山西省和河北省排在后面。

二、凈水方案面臨的挑戰(zhàn)

然而，凈水方案在實(shí)踐中面臨著許多挑戰(zhàn)和問(wèn)題。首先，凈水技術(shù)本身存在著一定的局限性。比如，純凈水過(guò)凈，失去了一定的礦物質(zhì)，而對(duì)于人體健康來(lái)說(shuō)，礦物質(zhì)是必不可少的營(yíng)養(yǎng)元素之一。其次，凈水設(shè)備的維護(hù)和更換是個(gè)細(xì)活，原來(lái)的凈水器在使用過(guò)程中，高峰期其水量會(huì)明顯減少，減少的原因不一定就是水源問(wèn)題，而是相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)硬件和軟件技術(shù)方面的瓶頸問(wèn)題、品質(zhì)保障問(wèn)題等等導(dǎo)致。第三，許多企業(yè)和機(jī)構(gòu)沒(méi)有達(dá)到規(guī)范要求的凈水處理流程，這導(dǎo)致了水污染的加劇和質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)。比如，一些農(nóng)村地區(qū)的水源被污染嚴(yán)重，特別是一些地下水源被過(guò)度開(kāi)采，因此控制污染是非常困難的。

三、解決方案

面對(duì)凈水方案存在的這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，我們需要采取一些措施來(lái)優(yōu)化凈水方案。首先，可以通過(guò)改進(jìn)凈水技術(shù)，減少對(duì)水源的依賴(lài)，同時(shí)保持水源中的一定礦物質(zhì)含量，以促進(jìn)健康。其次，需要進(jìn)行設(shè)備維護(hù)和更換，以確保設(shè)備的長(zhǎng)期穩(wěn)定性和品質(zhì)。除此之外，可能需要進(jìn)一步改善現(xiàn)行的凈水處理流程，加強(qiáng)污染控制和監(jiān)管，以改善水源的質(zhì)量。此外，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)公眾對(duì)凈水方案的認(rèn)識(shí)和理解，提高對(duì)水質(zhì)的關(guān)注和重視。只有全社會(huì)的共同努力，我們才能夠真正實(shí)現(xiàn)凈水方案的長(zhǎng)期穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

總之，凈水方案是一個(gè)復(fù)雜且持久的挑戰(zhàn)，需要全社會(huì)的共同努力和投入。只有雙手緊握，一如既往地保持對(duì)水資源和環(huán)境的關(guān)注，采取一些更積極、更有成效的措施，才能夠使凈水方案在未來(lái)持續(xù)發(fā)揮重要作用，為全球水資源保護(hù)和減少污染做出貢獻(xiàn)。

凈水方案 篇8

1、活動(dòng)背景

各大品牌凈水器競(jìng)爭(zhēng)激烈，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫。

2、活動(dòng)主題

慶十一，大放“價(jià)”；碧水源凈水器，與國(guó)同慶！

3、**目的

提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；**促進(jìn)和提高品牌影響力

（1）活動(dòng)對(duì)象

廣大居民

（2）時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：9.28-10.7

地點(diǎn)：各大碧水源專(zhuān)賣(mài)店

（3）活動(dòng)準(zhǔn)備

店內(nèi)布置：

店外布置：

宣傳方式：

1當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙（至少占四分之一版面，越來(lái)越不強(qiáng)大）；兩次比較好，把握好時(shí)間段。2電視臺(tái)字幕廣告（屏幕下的靜態(tài)或動(dòng)臺(tái)字幕）3。公共汽車(chē)站張貼著最新的活動(dòng)海報(bào)

4、宣傳車(chē)（雇小型微貨或面包車(chē)四周捆扎宣傳牌）游街5、社區(qū)廣告，在社區(qū)里特別剛交付的樓盤(pán)投放廣告，例大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類(lèi)客戶(hù)多數(shù)都要裝修入住，社區(qū)廣告第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶占了消費(fèi)者的心智。

（4）活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：激情回饋**優(yōu)惠七折

只要購(gòu)買(mǎi)以下任意**，均享受七折優(yōu)惠

活動(dòng)二：特惠慶國(guó)慶

**機(jī)型

活動(dòng)三：進(jìn)場(chǎng)八折優(yōu)惠

（5）意外防范

店門(mén)口人太多，阻塞交通

由于天氣突變，戶(hù)外**無(wú)法繼續(xù)。sit和ha應(yīng)采取緊急措施防止消費(fèi)者投訴，并安排專(zhuān)人處理客戶(hù)的疑問(wèn)

兒童導(dǎo)致的意外及其安全問(wèn)題，安排專(zhuān)人維持秩序物資準(zhǔn)備不足，應(yīng)提前囤貨

（6）費(fèi)用

禮儀小姐

禮花音響

條幅宣傳車(chē)

花籃盆花

地毯禮炮

保安飲用水

吊頂拍海報(bào)

廣告費(fèi)應(yīng)急費(fèi)用

5、效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行清算評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等事項(xiàng)進(jìn)行整理首先，在老顧客中留下碧水源品質(zhì)好、售后好、品位高印象，保持老客戶(hù)的忠誠(chéng)

其次，通過(guò)宣傳效應(yīng)引起潛在客戶(hù)的關(guān)注，讓他們認(rèn)知碧水源進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)碧水源的需要，成為碧水源的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

最后，進(jìn)一步提高綠色水源地的聲譽(yù)和榮譽(yù)。

凈水方案 篇9

凈水器方案的實(shí)現(xiàn)一直是人們關(guān)注的熱點(diǎn)，畢竟水是人體必需的物質(zhì)，但是不少地方的自來(lái)水水質(zhì)問(wèn)題不容忽視，很多人因此感到擔(dān)憂(yōu)，使用凈水器已經(jīng)成為了現(xiàn)代人解決水質(zhì)問(wèn)題的最好方式之一。本文將詳細(xì)介紹關(guān)于凈水器方案的相關(guān)內(nèi)容。

一、凈水器的原理

凈水器的基本原理是利用過(guò)濾、深層過(guò)濾、超濾、純化、消毒等技術(shù)理念，通過(guò)一系列的過(guò)濾處理，可以將自來(lái)水中的有害物質(zhì)及微生物按不同程度的大小、形狀、性質(zhì)等特性分離出來(lái)，達(dá)到凈化水質(zhì)的目的。

二、凈水器的分類(lèi)

1.超濾型凈水器

超濾型凈水器是一種新型的水處理設(shè)備，它的結(jié)構(gòu)和用途基本類(lèi)似于純水機(jī)，但是超濾型凈水器利用的是超濾膜過(guò)濾來(lái)實(shí)現(xiàn)凈化水質(zhì)的目的。

2. RO反滲透型凈水器

RO反滲透型凈水器是利用反滲透技術(shù)，將水通過(guò)半透膜，實(shí)現(xiàn)了水分離和凈化。RO凈水器能夠去除水中的細(xì)菌、病毒、重金屬離子等有害物質(zhì)。這種凈水器適用于用水量較大的家庭或商業(yè)場(chǎng)所。

3.石墨烯過(guò)濾器

石墨烯過(guò)濾器具有較強(qiáng)的物理吸附和化學(xué)活性，在吸附和超靜水下可以使有機(jī)和無(wú)機(jī)物質(zhì)發(fā)生空氣氧化和還原反應(yīng)，這樣水中易氧化、發(fā)臭和影響健康的有機(jī)物質(zhì)、游離氯、異味、色度和重金屬能夠被有效去除。

4. 光解水凈化器

光解水凈化器，可以通過(guò)人工模擬光合作用原理，使用的是紫外線技術(shù)，把自來(lái)水中的細(xì)菌、病毒等微生物分子及其它雜質(zhì)分解掉，把自來(lái)水中的有機(jī)物質(zhì)和氯氣、硝酸鹽等能夠產(chǎn)生異味的物質(zhì)分解掉，能夠有效改善自來(lái)水中的氣味和口感。

三、選購(gòu)凈水器的注意事項(xiàng)

1.看質(zhì)量：選購(gòu)凈水器需要看產(chǎn)品的材質(zhì)是否好，是否達(dá)到國(guó)家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，是否經(jīng)過(guò)國(guó)家檢測(cè)合格；

2.看過(guò)濾效果：看清所選擇的凈水器的過(guò)濾效果是否好，例如過(guò)濾能力、過(guò)濾芯種類(lèi)、過(guò)濾精度，以及濾芯的壽命等方面的指標(biāo)；

3.看維護(hù)費(fèi)用：選購(gòu)凈水器需要關(guān)注凈水器在后續(xù)使用時(shí)的維護(hù)費(fèi)用是否合理，包括過(guò)濾芯的價(jià)格、維護(hù)費(fèi)用、換芯頻率等。

4.看水質(zhì)狀況：需要購(gòu)買(mǎi)前查詢(xún)自家所在的水源咨詢(xún)水質(zhì)狀況，以確定所選凈水器是否適合。

4.看售后服務(wù)：在選購(gòu)凈水器時(shí)，需要注意售后服務(wù)，包括以下內(nèi)容：商品依據(jù)，在使用和保養(yǎng)過(guò)程中的咨詢(xún)及維護(hù)、維修。

總之，選擇好的凈水器方案，有助于我們及家人的健康。選購(gòu)凈水器需要認(rèn)真考慮后再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，選擇適合自己家的凈水器，可以保證飲用水品質(zhì)安全壯健，同時(shí)節(jié)省了購(gòu)買(mǎi)桶裝水或瓶裝水的費(fèi)用，也是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《凈水方案》一文，希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了凈水方案專(zhuān)題，希望您能喜歡！