小學活動總結(jié)3篇

小學活動總結(jié)。

在當下，許多行業(yè)都非常注重數(shù)據(jù)化管理和文檔編寫的需求，因此積累優(yōu)秀范文變得越來越重要。只有通過學習范文，我們才能夠?qū)W以致用。學習范文能夠幫助我們更好地理解寫作的目的和意義。針對這個重要的話題，“小學活動總結(jié)”，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特別為大家整理了相關(guān)資料。我們希望這篇文章能夠?qū)δ愕纳钣兴鶈l(fā)，并建議你將其保存下來，以便于隨時查閱。這將有助于讓你的生活變得更加美好。

小學活動總結(jié)【篇1】

小學栽花活動總結(jié)

在小學校園內(nèi)，有一場別開生面的栽花活動正在舉行，讓學生們了解自然、熱愛生活，同時也增強了他們的環(huán)保意識和愛護大自然的心理。本文將從活動的目的、過程、收獲等方面進行詳細的介紹和總結(jié)。

活動目的

該活動的主要目的是讓小學生了解植物的生長過程，增強他們的環(huán)保意識和愛護大自然的心理。通過親手種植花卉，讓學生感受到自然的神奇和生命的奇跡，以及人與大自然息息相關(guān)的關(guān)系。

活動過程

在活動開始之前，組織人員先向?qū)W生們講解了植物的種植過程和相關(guān)知識，為他們提供了必要的信息和指導。之后，每個班級都分別領(lǐng)到了花盆、土壤和種子，學生們興致勃勃地開始了自己的栽花之旅。

在栽花過程中，學生們積極配合，互相幫助，其中一些同學甚至在家里專門準備了一些肥料，以保證植物的健康成長。通過親手動手、制作土壤和培育花卉的過程，增強了學生們的實踐能力和耐心，并且培養(yǎng)了他們的團隊合作精神以及責任意識。

活動收獲

通過這次活動，在培養(yǎng)學生的環(huán)保意識和動手能力的同時，還培養(yǎng)了他們的自信心和認真、細心的態(tài)度。許多學生都表示，通過親手種植花卉體驗到了生命的奇妙，感受到了自然的神奇，以及人與大自然的聯(lián)系。同學們也發(fā)現(xiàn)，花瓣的顏色、花形的美麗等都是值得欣賞的自然的創(chuàng)造，更讓他們更加珍惜生命和自然。此外，學校也呼吁學生們在生活中更加注重環(huán)境保護，減少浪費，愛護自然資源。

總結(jié)

本次小學栽花活動打破了傳統(tǒng)教學模式，鼓勵學生動手，并加強了學生對大自然的認識和了解。它的實施有利于培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神、創(chuàng)新能力和創(chuàng)造性思維。同時，它還讓學生們明白了植物的生長過程，感受到大自然的創(chuàng)造力，培養(yǎng)了對美的欣賞能力，對環(huán)保有了更深層次的認識，讓他們在快樂的游戲中受益良多，更好地愛護家園，愛護大自然。相信隨著這一輪輪活動的展開，孩子們的積極性和創(chuàng)造力會愈發(fā)高漲，從而為推動教育實現(xiàn)更高質(zhì)量和更有效的學習效果奠定堅實的基礎(chǔ)。

小學活動總結(jié)【篇2】

小學除夕活動總結(jié)

隨著新年的臨近，各種歡慶活動也隨之而來。在小學校園內(nèi)，為迎接新年到來，學校舉辦了一系列豐富多彩的活動，讓孩子們度過了一個難忘的除夕夜。

審美素養(yǎng)培育

為了讓孩子們在歡慶新年的同時，培養(yǎng)審美素養(yǎng)，學校組織了一次主題為“色彩斑斕·創(chuàng)意夢境”的手工制作比賽。這次比賽充分發(fā)揮了孩子們的想象力和創(chuàng)造力，提升了孩子們的動手能力和色彩感受能力。在制作過程中，孩子們不斷嘗試和摸索，激發(fā)出了更多的靈感，創(chuàng)造出了一個又一個充滿創(chuàng)意和想象力的作品?；顒咏Y(jié)束后，比賽作品在校內(nèi)展示，吸引了眾多觀眾的目光，營造出了濃厚的新年氛圍。

文化傳承活動

民俗傳統(tǒng)是中華民族的一部分，也是我們祖先留給我們最寶貴的財富。這次小學除夕活動中，學校組織了一次主題為“傳統(tǒng)文化猜謎游戲”的活動，讓孩子們感受到傳統(tǒng)文化的魅力和深度。在活動中，孩子們積極參與，暢所欲言，通過對傳統(tǒng)文化知識的猜測和理解，不僅增長了知識，也激發(fā)了他們對傳統(tǒng)文化的熱愛和探究欲望。

交流互動活動

在小學除夕活動中，除了豐富多彩的文化活動，還有一個非常重要的環(huán)節(jié)，那就是交流互動環(huán)節(jié)。孩子們在這個環(huán)節(jié)中，可以與同學、老師互相交流祝福，分享新年期望。他們可以互相問候，通報近況，也可以一起合唱歌曲，跳舞等各種活動。這樣的交流互動，不僅增加了孩子們的社交技能，也讓他們感受到了團結(jié)、友誼以及家庭的溫馨。

安全教育活動

在新年即將來臨的重要時刻，學校還組織了一次主題為“安全過節(jié)”的活動。孩子們通過觀看安全教育宣傳片，參加安全教育小講堂等形式，了解如何過一個健康、安全的節(jié)日。孩子們知道除夕夜燃放煙花、放鞭炮等行為會帶來一定的危險性，因此，學校在這方面進行重點宣傳，讓每位孩子都能在新年到來的時候，安全過節(jié)。

總結(jié)

小學除夕活動雖然時間短暫，但其中蘊含的教育、文化、安全等要素卻極其重要，給孩子們提供了一個難忘的節(jié)日氛圍，并讓他們在歡度節(jié)日的同時，感受到了學校的關(guān)懷和關(guān)注。希望未來能有更多這樣的活動，為孩子們的健康成長助力。

小學活動總結(jié)【篇3】

一、實施情況：

本次中隊活動，學生通過查資料、增長見識。隊員們通過上網(wǎng)查資料、看報、看課外書等了解到水危機已經(jīng)嚴重制約了人類的可持續(xù)發(fā)展。水資源短缺成了當今世界面臨的重大課題，同時意識到節(jié)約用水是每個公民的義務(wù)，身為其中一員，我們要從小事做起，從身邊做起。

二、活動效果：

通過隊員的積極參與，讓每一個隊員深深認識到節(jié)約用水的重要性。喚起人們對水的危機意識和對地球的環(huán)保意識。讓全社會珍惜水，節(jié)約水，保護水資源。讓全社會行動起來愛護我們的地球，保護我們的地球。

三、活動評價

本次活動，我們?nèi)墡熒ㄟ^做的一系工作更加深入的認識到了當前在創(chuàng)建社會主義和諧社會的進程中，我們應(yīng)該更好的增強節(jié)能意識，從自己的身邊小事做起，從一點一滴做起，把我們的能源有效充分的利用起來，為社會主義建設(shè)節(jié)約每一點資源。此次節(jié)水演講是一個契機，我們將把這個教育活動深入貫徹下去。做到人人都珍惜地球上的每一滴水！

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春游活動總結(jié)小班3篇

春游活動總結(jié)小班(篇一)

夕陽無限好，黃昏更美好。

市委、市政府一直高度重視老干部工作，為豐富xx離退休干部的業(yè)余生活，組織他們外出旅游。根據(jù)市委、市政府的安排，我辦在接到市委老干局《關(guān)于組織離退休干部開展春游踏青活動通知》（拉老干通[2013]1號）后，高度重視此項工作。為確保此次春游踏青活動圓滿開展，使離退休老干部切身感受到市委、市政府對他們的關(guān)心和愛護，我辦專門召開會議進行研究布置，事前安排專人，查詢了解景點線路情況，針對老干部們的高齡特點，本著健康、安全、愉悅的宗旨來設(shè)計此項活動。制定了具體實施方案，根據(jù)老干部的愿望最終確定到觀光游覽，確定了“xxxx——xxx2日紅色游、xx——xxx2日風光游、xxx——xxx——xxx2日休閑游”三條活動線路。

為組織好這次活動，確保此項活動順利開展，有意義持續(xù)。我辦周密部署，調(diào)配交通車輛，落實膳食、住宿保障，每條線路都安排有專門工作人員全程陪同，并聘請配備了醫(yī)療急救人員，制定了詳細的應(yīng)急預(yù)案，確保了活動的順利進行。

陽春三月，花紅柳綠。3月25日早7時許，由我辦辦公室主任羅xx帶隊，xx140余離退休干部分別向各活動地點出發(fā)，一路上老干部們歡聲笑語、開心至極。到達目的地后，根據(jù)老干部們的興趣所在，分別組織了“參觀偉人故居、登山觀光、踏青賞花”等活動，工作人員則各有分工，各施其責，比如在旅游途中或上下臺階等時候，隨行的工作人員對老干部們都格外注意，特別是對走在隊伍后面的老干部，不時加以關(guān)注，以防他們掉隊、走散，真正做到讓老干部們玩得開心、放心、安心。

次日下午六點，全體出游人員安全返回xx，回程中，老干部們普遍反映說這是一次愉快的旅行，他們感謝市委、市政府對老干部的關(guān)心與照顧，讓他們都能聚一聚，敘敘舊，很開心，很滿足。我辦也深感這是一次有意思的活動，將會一如既往不斷開展這樣的活動。

春游活動總結(jié)小班【篇二】

20xx年4月19日，陽光明媚,春意盎然。上午九點,民商經(jīng)濟法學院20xx級4班班主任張?zhí)K彤老師與同學們等一行30多人懷著輕松愉快的心情,前往位于昌平十三陵水庫壩東的蟒山國家森林公園進行春游活動。

蟒山公園最高峰處海拔640米，拾階而上，一步一景。這里的石階由3666塊條石鋪就，是北京最長的登山臺階，如天梯直入云霄。面對雄偉的大山、長長的石階,同學們沒有絲毫畏懼,而是興致高漲,一鼓作氣,沿著曲折的山道，順勢而上。班主任張?zhí)K彤老師一直走在隊伍的最后面,鼓勵落隊的同學,與同學們邊爬山邊聊天,詢問同學們的生活和學習情況, 一路上大家歡聲笑語,忘卻了爬山的辛苦。途中,老師和同學們不時地合影留念,留下這難忘的一刻。

一個多小時后,大家都順利地到達了山頂。在山頂?shù)耐ぷ永?大家席地而坐,紛紛拿出自帶的食品和水一起共度午餐。午飯后,大家興致高漲,玩起了有趣的游戲。在游戲中,大家踴躍參與,師生共同游戲,氣氛十分融洽。

下午兩點,大家陸續(xù)開始下山,在途中參觀了北京最大的石雕大佛以及大佛周圍的12屬相。大佛慈面善心，笑迎八方客;12屬相惟妙惟肖，吸引了不少同學與之合影留念。

最后，活動在大家的一片歡聲笑語中結(jié)束了。此次活動, 使大家親近自然、感受自然,身心都得到了很大的放松;也使同學們與老師之間有了更進一步地交流,增進了師生間的感情。

春游活動總結(jié)小班【篇三】

4月XX日，暖風拂面，白石坡社區(qū)幼兒園全體家長、師幼坐著校車，扛著旗幟走進了大自然的懷抱-“彭墩”，聞花香、聽鳥啼、欣賞形象逼真的蠟像人，觀看千姿百態(tài)的稻草人、美麗的孔雀開屏，重要的是大自然本身就是一本很好的教科書，與學生一起走進大自然，可以使學生的好奇心得到滿足和釋放。同時，也是學生和家長親近、交流的好機會，也能在這萬物靈動、花開的季節(jié)，培養(yǎng)學生的觀察力，滿足了學生的好奇心。

在這生機勃勃的季節(jié)里，感受陽光、感受運動、感受自然帶給我們的快樂和激情。小朋友、家長和我們幼兒園全體教職工與自然交融，在真實、生動、趣味的情境中，意志得到了磨練，體質(zhì)得到了鍛煉，身心獲得了發(fā)展。

通過春游不僅讓學生走進大自然、感受大自然、體驗大自然給我們帶來的快樂，學會了公共衛(wèi)生常識，同分享、共快樂!同時也開展了一次校車演練，而且，春游也給我們大家建立了互相學習、交流的橋梁和空間，在春游的過程中我們發(fā)現(xiàn)家長與學生之間建立了更深一層的親子感情，讓學生與學生、家長與家長、老師與學生、家長之間有了互動的機會，無論是在游玩的過程中還是在車上都體現(xiàn)了：以大自然為學習的課堂。

平時大部分家長都是在忙忙碌碌的工作中，無暇顧及學生的心情，更別說是與學生進行情感交流了，為了讓更多的家庭能甜蜜的體驗到和學生游玩的快樂，本次我們并選擇了《彭墩》一日游，天真愛幻想的學生們能夠通過此次春游看到各種活生生的動物，他們的心情是無比的激動和興奮，帶著這種激情他們不覺得疲憊，留下的只有美好的回憶，有說不完的話題，通過這次活動，可見他們對此次春游收獲了語言的組織能力、繪畫的表現(xiàn)能力、親子間的情感傾訴能力等，嘗試、體驗了各種安全知識和自我保護意識。

小班家長會活動總結(jié)3篇

幼兒教師教育網(wǎng)相關(guān)專題：“家長會活動總結(jié)”。

有關(guān)創(chuàng)意的活動拉上了帷幕，我們可以將活動中自己的所思所感寫下來。通過活動總結(jié)分析問題所在，不再犯類似錯誤，優(yōu)秀的創(chuàng)意活動總結(jié)是怎么寫成的呢？小編陸續(xù)為大家整理了小班家長會活動總結(jié)，請在閱讀后，可以繼續(xù)收藏本頁！

小班家長會活動總結(jié) 篇1

20xx年4月24日，我園以班級為單位展開一次有意義的家長會。這次我們班家長的參與率達百分之百，可見家長對幼兒教育非常的重視，和對幼兒園工作的大力支持。

家長會上，我們與家長交流的方面非常的全面，包括衛(wèi)生保健工作，安全工作，“防溺水”安全教育，幼兒學籍錄入、學習《指南》內(nèi)容等。我們交流到的每一方面內(nèi)容中都包含了家長工作，即讓家長知道怎樣做好家園聯(lián)系，如何配合幼兒園和老師做好工作，使孩子更加健康快樂優(yōu)秀地成長，從而實現(xiàn)家園共育。同時也讓家長深刻認識到家庭教育的重要性，在今后的教育過程中能更加積極主動地配合老師的工作。

此次家長會的衛(wèi)生保健知識，我們著重講的是幼兒牙齒的保護，如何預(yù)防齲齒。我們通過觀看視頻的方法，內(nèi)容生動形象，家長們也都看得非常的認真，有的家長認真做了筆記。相信通過這次的宣傳教育，我們的家長一定會更重視保護幼兒的牙齒，養(yǎng)成幼兒早晚刷牙、正確刷牙的好習慣。

安全教育問題是每次家長會上都必須強調(diào)的。保障幼兒安全是幼兒園工作的重中之重，我們讓家長知道幼兒園除了是從大環(huán)境，教學材料等看得見的方面對幼兒進行安全的保護，我們更愿意教會幼兒保護自己的辦法，認識到什么是危險的事情，遇到了危險應(yīng)該怎么去做。在家園配合方面我們也對幼兒家長提出了一些要求，家長也表示很理解很贊同。

因為天氣越來越熱，幼兒又天生喜水，我們也抓住了這個機會對幼兒家長進行了防溺水的宣傳教育，也和家長進行了“如何預(yù)防幼兒溺水”的交流，家長在看完宣傳資料后還進行了交流補充，家長的參與性都非常的高。

《指南》是幼兒學習與發(fā)展的導向性文件，即適用于幼兒園教師，同樣也適用于家長，也給家長在育兒方面指明方向。

確定家長委員會和伙食委員會方面，我們班的家長都表現(xiàn)得很踴躍，都想為為我們幼兒園的工作、發(fā)展提供寶貴的意見和建議，最后確定兩名女家長為我們的家長委員會和伙食委員會的成員。

本次的家長會氣氛雖然不像親子活動那樣熱烈，但我們都看到了家長對幼兒教育的重視，此次家長會讓老師家長收獲不少，但是收獲最大的還是孩子們。

小班家長會活動總結(jié) 篇2

按照上級統(tǒng)一安排，20xx年x月x日上午8：30———11：00我校成功舉行了家長課程開課。在這次家長課上，各班的家長到校早、齊，家長出席率達到95％。各個班級的學生家長都能積極配合學校的工作，準時到學校參加家長課?？梢?，我校學生的家長對孩子的教育是非常重視的，對學校的工作是支持的。到校的家長們都能認真聽課、看視頻、聽班主任及任課教師對學校及學生各方面情況的匯報，積極參與雙方交流。家長會的氣氛活躍、內(nèi)容充實。本次家長會收效很大?，F(xiàn)就開課情況進行總結(jié)匯報。

一、提前做好準備。為了開好本次家長會，學校提前印發(fā)了開課通知書，通知開課的時間、目的、所帶學習教材和文具，印制簽到表，印發(fā)了家長課程反饋單、家長作業(yè)紙。教師進行了認真?zhèn)湔n和作業(yè)設(shè)計。學校宣傳欄更新了內(nèi)容，校門口設(shè)置了歡迎牌，教室黑板書寫了歡迎辭。校園內(nèi)衛(wèi)生整潔，環(huán)境優(yōu)美。規(guī)劃了車輛停放區(qū)并由專人管理，安排好了安全保衛(wèi)工作。營造了良好的學習氛圍。

二、教材選擇有針對性。家長課上，針對親子共建，以《牽手兩代》為教材，各班班主任認真講課，認真組織觀看《小腳丫心靈之旅》。結(jié)合實際對當前的學校教育，家庭教育中存在的問題進行了剖析，同時和家長進行了交流和溝通。

三、將校園安全、衛(wèi)生防疫作為本次家長課程的一項內(nèi)容，進一步提高了安全防范意識。

四、鼓勵家長進行經(jīng)驗交流，提出了一些好的建議：如應(yīng)注意學生的養(yǎng)成教育、心理教育、看電視問題、讀書問題、管理好零花錢、不吃零食、注意個人衛(wèi)生等等。效果良好。

五、學校對家長和教師提出建議和希望。

1、家長要多和學校、教師聯(lián)系，及時了解自己子女在學校的表現(xiàn)及生活學習情況。教師要通過多種渠道積極主動的與家長進行溝通，共同教育好學生。

2、要求家長認真做好作業(yè)。教師要認真批改，并對這次開課進行總結(jié)和反思。

六、學校家長會結(jié)束后，家長又翻閱了學生的作業(yè)本、練習冊等，了解學生的學習情況，針對學生的學習情況作了進一步交流。

家長課上，出現(xiàn)了一些感人的場面。姬家河村支部書記，四年級學生家長王玉昌，大女兒剛進入高中，兩個孩子都是品德好、學習優(yōu)，歷年都是“三好”，得到老師和群眾的一致好評，大家一致要求王玉昌介紹家庭教育的經(jīng)驗，他很爽快的答應(yīng)并與大家分享、交流，他的言傳身教收到良好效果。一年級教師馬恒同，患腦溢血還未痊愈，得知家長學校開課不顧家人勸阻，堅持到校與家長零距離交流。家長們深受感動，因而聽的特別認真，交流的特別積極。

本次家長課有效地加強了家長和老師的聯(lián)系和溝通，學生家長也認識到了

家庭教育的重要性，并從中學到了一些有效的教育方法，家長紛紛表示今后一定要改變自己的家庭教育觀念，學習先進的家庭教育方法，同時加強和老師之間的聯(lián)系，共同配合，教育好學生。

本次家長會增進了學校、家庭之間的了解，增強了雙方的溝通和信任，取得了預(yù)期的目的。相信家長課后學校的教育教學工作會更加順利，家校溝通會更加暢通、和諧。

小班家長會活動總結(jié) 篇3

新的一學期開始了，在九月九日我園統(tǒng)一組織安排了一次家長會。在這次家長會中，我主要向家長介紹了我班多元智能主題活動的學期教育計劃，讓幼兒在新的教育理念下茁壯成長，培養(yǎng)孩子各方面能力的全面發(fā)展如：交往能力、解決困難的能力、主動探索求知欲等。并結(jié)合本班特色及存在的問題與家長做了深入的交流與討論。

在家長會中，有一位家長向我提出如何在家中對小班幼兒進行數(shù)學方面的指導，培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力，我向家長提出了我的見解。如：在孩子逛超市是與孩子討論生產(chǎn)日期和保質(zhì)期;買菜時請孩子幫忙拿指定數(shù)量的菜(家長可以通過請孩子拿比自己拿的菜的數(shù)量多一個或幾個的活動，培養(yǎng)孩子的加減法運算能力);和孩子玩撲克牌(幼兒的數(shù)數(shù)能力是由形象地向抽象的方向發(fā)展的，而撲克牌上數(shù)字與圖形并存，家長利用撲克牌與孩子玩比大小、算十以內(nèi)的加減法等。)諸如此類最平常不過的生活、游戲活動中，發(fā)展孩子的數(shù)學能力。

g從這件事可以看出家長對孩子的早期教育還是較為重視與關(guān)注的。但同時也存在一些問題，如：很多家長偏科，認為學好計算，漢語拼音就可以了，而忽視孩子交往能力、美術(shù)能力、音樂能力。那么在今后的工作我會將逐步的幫助這部分家長了解各學科對孩子發(fā)展的不同作用及意義，糾正他們不正確的教育理念，家園共育，共同促進幼兒發(fā)展。

科技活動總結(jié)3篇

時間總是比我們想象的過得要快，我們要迎來新的一個階段工作了，經(jīng)歷過這段時間的忙碌后，我們可以對此進行總結(jié)，總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗進行評價與描述的一種書面材料，你知道有哪些總結(jié)的范文呢？下面是小編精心為你整理的“科技活動總結(jié)3篇”，請閱讀，或許對你有所幫助！

科技活動總結(jié)【篇1】

篇一：科技活動室工作總結(jié)

寇家河中學科技活動工作總結(jié)

20xx-1-15

我校是有十個教學班，學生人數(shù)四百多人的學校。為了

適應(yīng)教學改革的需要，促進我?？萍蓟顒拥呐畈l(fā)展

培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，可以提高他們的科技素質(zhì)

努力為學生創(chuàng)造條件，因地制宜，從身邊做起，從學生中做起

從周圍環(huán)境、日常生活和學習實際出發(fā)，去發(fā)現(xiàn)、去探索、去理解

問題解決的原則是充分發(fā)揮學生的主觀能動性，熱愛科學和紀律

以學習和運用科學的熱情，開展豐富多彩、靈活多樣的活動，

我們應(yīng)該計劃和組織活動以吸引他們參加科學技術(shù)活動，

對培養(yǎng)學生的能力具有積極意義。

一、提高認識，

科技活動是培養(yǎng)學生觀察能力、實驗?zāi)芰蛯嵺`能力的重要途徑

徑。眾所周知，在知識時代，知識的數(shù)量已不再

最重要的是如何掌握知識。我們的學生如

結(jié)果在參加科技活動中，我們的觀察力、記憶力、思維力和想象力都比較好

而實踐能力，從小就會發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，參與創(chuàng)新

當你長大后，你可以通過自己在科學實踐中的觀察來思考

如果我們發(fā)現(xiàn)新事物、新現(xiàn)象、新特點，我們就可以在實踐活動的基礎(chǔ)上，

為了提出新的設(shè)計，新的方案和方法

解決問題。尤其是義務(wù)教育新課程標準的全面推進與實踐

是的，在課程的功能、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容上，我們加強了**型學習和

實踐等多種學習方法的運用，進一步促進了課程的整合

新形勢的發(fā)展對我們提出了新的挑戰(zhàn)和要求。怎樣

激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的獨立性和自主性，引導學生

們質(zhì)疑、求證、歸納、主動探求知識。改變單一的接受性學

學習方法，通過研究性學習、參與式學習、體驗式學習和實踐

性學習，實現(xiàn)學習方法的多樣化，從而提升學生的知識和技能

情感、態(tài)度和價值觀的全面發(fā)展可以達到解決問題的目的

要全面開展科技活動，探索問題、研究問題、解決問題

遇到的問題。

2、 加大力度發(fā)揮實驗室實驗教學效益

儀器設(shè)備與管理為實驗教學的發(fā)展服務(wù)

學生進行實踐活動的重要場所，要想搞好實驗教學，首先要

實驗者必須學習和研究新課程標準、教材和各種儀器

的性能特點和各種實驗的具體操作方法，特別要注意操作的

規(guī)范化，真正起到示范作用，提高企業(yè)各方面的質(zhì)量，才能做到

為了提高儀器和實驗室的使用效率，培養(yǎng)學生的能力?！?〕 實驗前做好充分準備

根據(jù)實驗內(nèi)容，我們應(yīng)該在實驗前做好充分的準備

工作包含有實驗器材的準備和實驗操作的準備等等，這就要

求實驗員和任課老師不打無準備之仗，這一點尤為重要。不

管是演示實驗還是學生分組實驗，都要事前先自己試一試實

測試的效果如何，以避免實驗中不必要的錯誤。例如，在進

行“飼養(yǎng)蠶”一活動時，學生看了多**課件后，對于蠶的

孵化，蠶寶寶的喂養(yǎng)和患病蠶的**似乎沒有問題，但實際上并非如此。

然，課外真正飼養(yǎng)起,不是喂了有水的桑葉蠶拉肚子死掉，

也就是說，蠶不結(jié)繭或化蛹，或者蛾子根本不產(chǎn)卵，只會拉水。我

在活動前，告訴他們?nèi)绾巫⒁膺@些方面，然后讓學生分組

養(yǎng)殖，如臨時發(fā)現(xiàn)問題，也可以**咨詢老師，這樣大大提高了

高了活動的成功率。

〔二〕要明確實驗?zāi)康?/p>

實驗的主要目的是幫助學生理解知識，培養(yǎng)觀察力

能力、實驗?zāi)芰?、邏輯思維能力、創(chuàng)新能力等能力。

因此，在實驗中，讓學生通過實驗，明確實驗?zāi)康?，培養(yǎng)學生

的獨立性和自主性，引導學生質(zhì)疑、討論、實踐，促進學生

在教師的指導下，積極參加富有個性的實踐活動

在實踐中，要充分調(diào)動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，激發(fā)學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性

他們學習科學，熱愛科學，以對科學的興趣加深對科學的理解

萌發(fā)主動、積極的求知欲。〔3〕 通過實驗，讓學生總結(jié)自己的經(jīng)驗和規(guī)律

科學實驗雖然簡單原始，但所有的實驗都是以科學為中心的

學習歷史的過程使學生能夠在短時間內(nèi)掌握大量的知識

知識，引導他們觀察周圍的事物，象科學家一樣，用實驗

驗證所學知識，發(fā)現(xiàn)事物的變化、聯(lián)系和規(guī)律。如“聲

音的產(chǎn)生及傳播”這一內(nèi)容，可給學生設(shè)計這樣的實驗：先

讓學生用一只手按住鋼鋸條的一頭，讓學生觀察鋼鋸條是什么狀態(tài)，有沒有聲音，在讓學生用另一只手用力按下鋼鋸條的另一端，讓后突然松手，并讓學生觀察鋼鋸條是什么狀態(tài)，有沒有聲音，讓學生動腦筋想一想，“兩次觀察鋼鋸條的狀態(tài)有什么不同？，是什么產(chǎn)生了聲音呢？”學生會想到是振動產(chǎn)生了聲音，這時可以讓學生按照自己的想法去實踐一下，看看結(jié)果怎樣。

在此基礎(chǔ)上，引導學生做“用手撥動紙盒上的橡皮筋產(chǎn)生聲音”和“敲鼓，鼓皮振動產(chǎn)生聲音”兩個實驗，學生很快就能明白其中的道理。這樣，教育學生在實驗的基礎(chǔ)上獲得知識，學習和掌握正確的學習方法就顯得尤為重要。因為掌握正確的學習方法，就等于拿到了打開知識寶庫的金鑰匙。學生學得很快，

深刻理解，牢牢記住，將對學生的未來產(chǎn)生積極影響，使他們終身受益?！?〕 充分發(fā)揮多**輔助教學的優(yōu)勢，實現(xiàn)直觀教學

在實驗教學的同時，充分發(fā)揮多**輔助教學的作用

優(yōu)勢，對學生進行直觀、生動和有趣的教學活動。有些教學內(nèi)容如：“飼養(yǎng)蠶”、“光的反射和折射”，我們就用多**給學生演示，當大銀幕上出現(xiàn)：

蠶卵孵化出灰黑的小蠶；小黑蠶吃嫩桑葉；光線穿過三棱鏡分散成七種光，在大屏幕上出現(xiàn)絢麗的彩虹，他們被深深地吸引住了，由于使用了多**的直觀、形象地演示，高度地調(diào)動了學生的主觀能動性，使他們在原有知識的基礎(chǔ)上，溫故知新，這樣，學生學習興

興趣高，教學難點容易突破，為學生掃清道路，他們會牢牢掌握知識。

〔五〕課外實驗

課外實驗既是科學課堂實驗的延續(xù)，也是科學實驗教學的有效補充形式。學生在課外進行獨立的科學實驗活動，可以擴展他們的知識，發(fā)展他們的興趣，鍛煉他們的能力，完成有些在課堂上無法完成的任務(wù)。如：

飼養(yǎng)蠶、植物的生命周期等。這些觀察或?qū)嶒灮顒涌梢杂蓪W生在課外時間完成。我們鼓勵學生課后利用休息時間進行制作，如竹蜻蜓、潛望鏡、小孔成像、凸透鏡的光的會聚，成像，放大三個實驗、土照相機，學生的熱情很高，都能積極地完成制作任務(wù)，并用它們來做實驗。

這些活動不僅培養(yǎng)了學生的實踐能力，而且鞏固了課堂上所學的知識，開闊了視野，有利于學生多方面的發(fā)展。

三、存在問題

盡管我們學校的科技活動室在日常教學中發(fā)揮了重要的作用，但是仍然存在不可忽視的問題：設(shè)施設(shè)備簡陋，裝備水平很低，學生參與度也低，師資力量薄弱等。

總之，我們在開展科技活動的工作還處在探索和研究階段，但我們相信，只要我們堅持不懈地探索和努力，我校的科技活動一定會蒸蒸日上、蓬勃開展，百尺桿頭更進一步，取得新的成績。

第二部分：20xx學?？萍际一顒涌偨Y(jié)

20xx-20xx學年第一學期科技辦管理總結(jié)

一學期即將結(jié)束，在此期間我校堅持課內(nèi)與課外相結(jié)合，堅持校內(nèi)外教育相結(jié)合，堅持普及與提高相結(jié)合，堅持科技活動與藝術(shù)活動、體育活動相結(jié)合，與學科融合相結(jié)合，鼓勵學生積極參與、體驗、實踐，增強了學生對科學技術(shù)的興趣和愛好，使科技活動有效開展。

一、教學實踐方面：

1、組織師生去科技館參觀。高一、高二學生：針對新學科，首先安排學生有序參觀科技室，講解科技室的一些原創(chuàng)科技作品，如：

機器人、時光隧道演示儀、氣旋球、魚洗實驗器材等，給學生介紹這些儀器的工作原理并演示，再逐步指導學生正確操作這些儀器，以激發(fā)學生的興趣愛好，然后組織學生開展豐富多彩的科普活動，利用課外時間制作一些簡單的科技作品（簡易挖掘機，木棍房屋模型，望遠鏡等）。組織了科技綜合實踐活動。通過活動，我們不僅增加了知識，而且提高了科普意識和環(huán)保意識。

2與科技小生產(chǎn)活動小組合作，使學生做到手與腦相結(jié)合，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力?？萍蓟顒有〗M成員由感興趣的學生組成，以學生自愿為原則?？萍蓟顒咏M主要開展了以下三方面的研究：

（1） 模型工藝品制作（飛機模型、坦克模型、建筑模型等）；

（2）少量生產(chǎn)廢品（用罐頭制成的燈籠，用水瓶制成的沙漏等）；

（3） 小改實用日用品（太陽能汽車、簡易噴泉等）。通過實踐，不僅提高了學生的動手操作能力，也使得他們開闊了視野，了解更多的科普知識，有助于學生的綜合能力提高。

3、配合學校展示了第七屆文體藝術(shù)節(jié)科技、手工作品，其中有學生做的各種工藝品如：手工制作菠蘿，沙漏，燈籠，花籃等；也有部分教師作品如：各種十字繡，創(chuàng)意家居等，整個展覽的時間為3天，在這段時間里師生的積極性很高，每天科技館人都爆滿，這也體現(xiàn)了學校師生的科技素養(yǎng)正在不斷提高，達到了較好的效果。

二、其他工作：

1.按時開放特殊教室并及時記錄。

2、能夠及時打掃好教室衛(wèi)生。

3、能妥善保管好教室內(nèi)設(shè)施。儀器不受損壞，及時登記了出現(xiàn)問題的儀器。

4、很好的配合學校其他各項工作。

多年來，我校在科技教育上一直緊緊圍繞“以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點”的科技創(chuàng)新實踐活動依托課堂，把科技教育融入課堂，廣泛開展科普教育活動，打造科技項目品牌創(chuàng)設(shè)了科技教育的良好環(huán)境。我們相信，有上級領(lǐng)導的關(guān)心，有學校領(lǐng)導全力的支持，有一支樂于奉獻的科技輔導員的努力拼搏，我們的學校的科技工作會不斷進步。

商南縣高級中學科技室

20xx.09.06

篇三：科技活動室工作總結(jié)

科技活動室工作總結(jié)

（20xx-20xx學年第一學期）

我校的科技活動室，原名科學實驗室，本室工作仍舊在以往的基礎(chǔ)上，繼續(xù)以爭創(chuàng)先進實驗室的標準來嚴格要求，科技活動室能做好各項工作：及時做好實驗室的各項資料備查等等。工作取得了一定的成績，也存在這一些問題以及需要改進的設(shè)想，為將工作做的更好，特分如下五個方面來總結(jié)。

一、實驗教學開展情況

1、一學期來，各年級都能按照實驗計劃執(zhí)行，上好開足實驗課，教師和學生均能記好實驗記錄。同時，在實驗中，教師注重發(fā)揮學生的自主能動性，讓學生參與**，在此過程中培養(yǎng)學生的實驗?zāi)芰涂茖W的學習、實驗態(tài)度。經(jīng)過努力，教師和學生的實驗水平得到了提高。

2、在深化教育改革，實施新課程標準的同時，結(jié)合科學實驗教學向全體學生貫徹落實素質(zhì)教育，注重在實驗中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、實踐能力，培養(yǎng)了學生對科學的興趣愛好以及實事求是的科學態(tài)度。

二、科技活動室活(:科技室活動總結(jié))動

1、在期初，科技活動室制訂了全年級的實驗計劃、周日程安排表，組織成立了科學備課組，在雙周星期四上午組織開展活動，對實驗教學的目標、要求進行了詳盡的研討，使每個實驗教師的專業(yè)素質(zhì)能力獲得了提高。

2、實驗教師充分利用現(xiàn)有的儀器設(shè)備，組織開展實踐活動，以舉辦科學知識和小實驗等競賽來激發(fā)學生學科學、用科學的興趣和愛好。

三、用多樣化的評價手段，激發(fā)學生學習的主動性。

1讓不同層次的學生有機會體驗成功。針對課前學習準備總是不充分的情況，我們采取了各種預(yù)防措施：首先鼓勵每個學生準備一個便箋本，專門用來記錄準備任務(wù)。

2我們要在學習中促進發(fā)展，在交流中提高?！袄碚撌切袆拥臏蕜t”，科學課標就是每位科學教師的教學指南，為加強對新課標精神的領(lǐng)會貫通，利用每周例會進行課標學習，并把學習后的記錄整理成“科學隨筆”，作為日后進行教學設(shè)計時的重要的參考資料使用。在活動中，我體會到了實踐活動的趣味性和挑戰(zhàn)性，同時加強了教師對學生實踐能力培養(yǎng)的重視。

四、存在問題及改進措施

目前，我國實驗教師隊伍不健全，科研水平和教學能力有待進一步提高。在平時的教育教學中，要注意抓住各種機會，提高學生的能力和素質(zhì)。另外，在實驗教學中，教師的觀念還不夠開放，對學生科學素養(yǎng)的進一步培養(yǎng)還沒有抓到實處，要加強對新課程標準的學習，開放思想。

總之，我們相信只要我們在教學實踐中不斷尋求科學的方法，所有的問題都不會永遠是難題。

科技活動總結(jié)【篇2】

2、 完善機制，在實踐中充實。

1、多年來，學校形成了一系列的獎勵機制，并且還在不斷完善和健全，使學校的科技教師受到很好的激勵，大家鼓足干勁，團結(jié)一致，把學校的科技工作搞得有聲有色。

2學校領(lǐng)導的重視，把科技經(jīng)費專項用于保障各項科技活動和競賽的正常舉行。科技教師隊伍也在不斷壯大。

三。為學生提供展示平臺，激發(fā)學生的自信心。凡是參加科技活動競賽的同學，學校利用每周的升旗儀式時間為所有參賽學生提供展示平臺，讓他們在國旗下把自己的參賽經(jīng)歷、參賽體會、參賽作品等進行交流，讓孩子們在活動中找到興趣點、成功的愿望，增強自信，同時帶動其他方面的發(fā)展于提高。

3、 重視日常工作，開展科普教育。

1、學校經(jīng)常利用校班黑板報、宣傳欄、校廣播站等多種形式對全校師生進行科技教育，從而使科技意識深入人心，為學?？萍冀逃钠占按蛳聢詫嵉?*基礎(chǔ)。

2、組織學生開展豐富多彩的科普活動，組織師生去科技館參觀，組織科技綜合實踐活動，通過活動大家不僅增長了見識，而且也在活動中提高了科普環(huán)保意識。

三。同時，認真組織培訓，積極參加豐臺區(qū)組織的各項科技競賽，力爭在競賽中取得好成績。開展各種活動，可以提高學生的實踐能力、創(chuàng)新能力和科學意識，為兒童的終身發(fā)展服務(wù)。

4、 因地制宜，注重品牌工程建設(shè)。

1、在科普活動方面，每年都要舉辦學?？萍贾芑顒?，內(nèi)容豐富，形式多樣，富有特色，學生喜歡，真正做到了人人參與。今年，學校組織了模型比賽、計算機多**制作比賽、科幻畫比賽、金鵬論壇、自然科學知識比賽等項目，激發(fā)了學生的環(huán)保意識科學創(chuàng)新意識。

2、學校舉行的各類科技比賽中，我們始終做到有布置、有發(fā)動、有評比、有表彰，從而使每次活動開展得富有成效，并力爭年年有進步，年年有提高。而且科技組各位教師每人都有各自的特色項目，負責美術(shù)教育的韓麗曼和劉增老師每次指導的科幻畫都能以較高的水平參加比賽，并獲得較好成績。

計算機組的學生們積極準備計算機作業(yè)競賽。孩子們在網(wǎng)上收集資料，整合資料，為比賽作充分準備。每天花點時間練習，爭取在比賽中取得好成績。

多年來，我校在科技教育上一直緊緊圍繞“以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點”的科技創(chuàng)新實踐活動依托課堂，把科技教育融入課堂，廣泛開展科普教育活動，打造科技項目品牌創(chuàng)設(shè)了科技教育的良好環(huán)境。我們相信，有上級領(lǐng)導的關(guān)心，有學校領(lǐng)導全力的支持，有一支樂于奉獻的科技輔導員的努力拼搏，我們的學校的科技工作會不斷進步。

科技活動總結(jié)【篇3】

為推動我校科技教育，促進科技創(chuàng)新的開展，交流科技活動的經(jīng)驗，進一步提高科技活動水平，推行實施素質(zhì)教育，大力弘揚科學精神，傳播科學思想和方法，提高學生的科技創(chuàng)新素質(zhì)和動手實踐能力，展示我校師生科技創(chuàng)新新形象，我校每年都堅持開展科技節(jié)，本學期又迎來了第十屆科技節(jié)，緊鑼密鼓、有聲有色的進行著，于六月初拉上了帷幕。

為了與省、市科技創(chuàng)新比賽時間上的謀合，本次科技節(jié)將時間改為下學期舉行，從活動中收集到優(yōu)秀作品再選送參加更高一級的科技創(chuàng)新比賽。今年我?？萍脊?jié)共有三大項內(nèi)容：科普知識傳播、競賽活動、展覽活動，其中競賽活動包括8項個人競賽項目，有：科技小發(fā)明小創(chuàng)造、科學幻想畫、科技小論文、科技金點子、動手動腦、四驅(qū)車、電子千拼圖。為了提高同學們的動手能力和合作能力，今年新增了動手動腦的項目，主要是以班級為單位選出代表參加年段比賽;內(nèi)容各個年段不同，通過提供有結(jié)構(gòu)的材料，在規(guī)定的時間內(nèi)讓學生進行合作創(chuàng)作，達成的目標最好，看誰得作品最有創(chuàng)意?？偟膩碚f，本屆科技節(jié)競賽的內(nèi)容豐富，形式多樣，有適合不同年齡段、不同愛好的學生的競賽項目，在班級人人參與的基礎(chǔ)上，遴選出好的作品送校科技組委會，經(jīng)過科技組的評為團進行公平公正的進行評選，我們共評出了優(yōu)秀組織集體獎48個，個人競賽一等獎90人次，二等獎200人次，三等獎270人次，優(yōu)秀獎為300人次，總獲獎人數(shù)800多人次。

本次活動的參與面大，取得了良好的效果。從組織活動到實施活動，每一個環(huán)節(jié)都進行了細致的安排，班主任積極發(fā)動本班學生參加科技節(jié)各項活動，幾乎是人人參與，有的同學還參加多項活動，都獲得較好的成績，我們還為這些同學頒發(fā)科技星特別獎，使科技節(jié)在活動上教育效果上取得了明顯成效。

學生的創(chuàng)新制作比賽，每一個年級每個班級的小朋友都積極參加，自己動手、動腦進行制作，一件件充滿新意的小制作一一呈現(xiàn)在我們的面前，其中的小制作不乏有精品之作。有的.同學制作的很精致，有的同學制作得非常有創(chuàng)意，有的同學制作的小作品來源于對生活的啟發(fā)，有點同學的小制作出自一個靈感，一件件作品形象、有趣，充滿了學生的創(chuàng)新之花。

在科技節(jié)的活動中，許多同學都得到了諸多方面的鍛煉。讓同學知道了在活動中既能增長知識，又能和同學進行交流，鍛煉了自己的才能，又增進了同學之間的友誼。通過科幻畫比賽，提高了自己的想象、創(chuàng)新能力，同時也提高了學生的審美能力，經(jīng)過繪畫，同學們知道了清潔能源的使用和保護環(huán)境的重要性，只有從小事做起，從身邊做起，才能夠使未來的能源在我們手中得到實現(xiàn)。也為他們從小立下了遠大的理想，增強了愛國主義情感和學習科學文化知識的決心。

第十屆科技節(jié)通過一學期的活動，基本上取得了圓滿的成功，學生的制作成果展示了學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，學生的科技論文體現(xiàn)了全校對科學文化知識的重視，學生的科技繪畫作品運用繪畫語言創(chuàng)造性的表達出對宇宙萬物、未來人類社會生活、社會發(fā)展、科學技術(shù)的遐想而產(chǎn)生出來的繪畫作品。全體學生在第十屆科技節(jié)方案的指導下，在學校領(lǐng)導和各個部門的組織共同實施下，取得了喜人的成果，充分展示了全體師生在科技節(jié)活動上的風采。我們?nèi)孕枧W習，不斷充實新的內(nèi)容和新的點子，使我們學校的科技教育工作有一個全新的發(fā)展和突破

營銷活動總結(jié)3篇

我們還可以參考他人的作品，范文確實是幫助我們學習整體構(gòu)思的好素材。那么，如何避免讓自己的范文顯得平庸呢？幼兒教師教育網(wǎng)就“營銷活動總結(jié)”問題進行了深入研究，并補充了相關(guān)資料。請記得收藏我們的網(wǎng)站，以獲取全面的資訊！

營銷活動總結(jié) 篇1

20xx年xx月xx日-xx日，分行零售業(yè)務(wù)部牽頭營業(yè)部協(xié)助，聯(lián)合xx步步高百貨舉辦了七夕滿減活動。通過這次活動提高我行在xx地區(qū)的品牌影響力、強化品牌宣傳效應(yīng)，營造強強聯(lián)手、互利共贏的雙贏局面。

活動前期，分行零售部聯(lián)合步步高進行了廣泛的宣傳：步步高活動場內(nèi)所有物料、電子屏、電影前映廣告顯示宣傳；分行電臺廣告宣傳、財富系統(tǒng)個性營銷短信模版推送、分行微信公眾號推送等，此次活動廣告宣傳鋪開范圍廣、渠道多，前期預(yù)熱到位。

步步高七夕活動期間，活動現(xiàn)場熱鬧非凡，駐點開卡的營業(yè)部的小伙伴認真合規(guī)開卡，耐心與客戶介紹我行各類產(chǎn)品，對客戶進行產(chǎn)品交叉營銷，熱心周到的服務(wù)得到了客戶以及步步高工作人員的一致好評。

通過現(xiàn)場開卡，再由微信、支付寶轉(zhuǎn)賬方式將資金轉(zhuǎn)入新開卡的方式，客戶順利的享受到了活動優(yōu)惠，同時體驗了我行的便利服務(wù)。

經(jīng)過4天的駐點服務(wù)，收獲頗豐，20xx年xx月xx日-xx日借記卡開卡總計202張，簽約隨手存總計202戶；滿減刷卡量總計431筆，其中借記卡刷卡418筆，信用卡刷卡13筆，完成了我們最初設(shè)立的200張開卡量。

營業(yè)部的小伙伴將新開卡的客戶進行了臺賬登記，后續(xù)將進一步跟蹤客戶，進行客戶維護，繼續(xù)將我行的好產(chǎn)品、好活動推薦給客戶，讓客戶感受到我行貼心、智能、快樂的金融服務(wù)！

營銷活動總結(jié) 篇2

卷煙全員營銷活動總結(jié)

在當前競爭激烈的卷煙市場中，全員營銷活動成為一個有效的促銷手段。為了提升銷售業(yè)績并加強市場競爭力，我們組織了一次卷煙全員營銷活動，并取得了令人鼓舞的成果。下面將對此次活動進行詳細總結(jié)。

首先，為了確?；顒拥捻樌M行，我們制定了詳細的計劃，并在整個團隊中進行了廣泛的宣傳。我們提前交流、協(xié)調(diào)各部門間的合作，明確各崗位的職責，并對員工進行培訓，確保他們充分了解活動的目的和意義。

活動正式開始后，我們以“精準營銷，贏得市場”作為主題，結(jié)合市場需求和消費者關(guān)注的焦點，制定了一系列具體的活動措施。首先，我們針對不同的消費群體制定了詳細的營銷策略。通過分析消費者的需求和消費習慣，我們針對不同的群體開展了相應(yīng)的銷售推廣活動，推出了定制化的產(chǎn)品包裝和價格優(yōu)惠。

其次，我們針對線上線下兩個銷售渠道進行了全面的布局。我們在傳統(tǒng)零售渠道中增加了產(chǎn)品展示和推廣的陳列，特別是在煙草專賣店和超市等場所，增加了產(chǎn)品可見性和消費者的購買欲望。同時，我們進一步擴大了線上銷售渠道，通過電商平臺和社交媒體等渠道，增加了產(chǎn)品的曝光率和潛在消費者的覆蓋面，實現(xiàn)了線上線下的互動和銷售渠道的整合。

卷煙全員營銷活動的另一個重要組成部分是加強與消費者的互動和溝通。我們與消費者之間建立了積極的互動平臺，通過舉辦大型的卷煙品鑒活動、參與各種行業(yè)展覽和推廣活動，積極與消費者建立起了深度的溝通和互動。我們及時關(guān)注消費者的反饋和意見，并不斷改進產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì)，以滿足消費者的需求。

最后，我們通過一系列有效的激勵措施激發(fā)員工的參與和積極性。我們設(shè)立了銷售目標，并為銷售業(yè)績突出的員工提供豐厚的獎勵和福利。同時，我們注重員工的培訓和發(fā)展，通過提供專業(yè)知識和銷售技巧培訓，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。

通過我們的努力和各項措施的實施，卷煙全員營銷活動取得了令人矚目的成果。我們的銷售量和市場份額得到了顯著增長，品牌形象和聲譽得到了進一步的提升。更重要的是，我們的消費者滿意度和忠誠度明顯提高，他們對公司的信任和認可也顯著增強。

總之，卷煙全員營銷活動不僅提升了公司的銷售業(yè)績和市場競爭力，也加強了與消費者的互動和溝通，建立了良好的品牌形象和聲譽。我們將繼續(xù)堅持創(chuàng)新和改進，不斷優(yōu)化全員營銷活動的策略和執(zhí)行，以確保公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。同時，我們也將深入挖掘消費者需求，不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的體驗。

營銷活動總結(jié) 篇3

一、活動名稱：

雙節(jié)感恩回饋月——誼豐大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動

二、活動時間：

20xx年12月26日——20xx年1月20日

三、活動宣傳方式：

1.x展架——2個(尺寸同之前)

2.燈箱廣告----1個(尺寸同之前)

3.LED大屏幕宣傳

四、活動內(nèi)容：

活動一：凡來我酒店用餐的客戶，均贈送精美果盤一個

活動二： “折扣自由行”(煙酒、海鮮消費除外)

活動三：生日客人尊享八八折并贈送長壽面及精美禮品一份

活動四：平安夜、圣誕節(jié)及元旦當天，凡用餐客人均可享受消費滿即送的促銷活動(數(shù)量有限，贈完為止，整單消費滿即可享受相應(yīng)的贈送活動)

消費滿4000元/桌贈送價值1200元的車載DVD一臺

消費滿2500元/桌贈送價值800元蠶絲被一條

消費滿1500元/桌贈送價值150元電子秤一臺

消費滿xx00元/桌贈送價值xx0元代金券一張

凡來我酒店消費客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆

活動五：定宴會送禮儀

活動當月成功預(yù)定宴會并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴會送禮儀的活動。

一樓宴會廳，預(yù)定xx桌以上的贈送價值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。

二樓宴會廳，預(yù)定20桌以上的贈送價值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。

活動六：會員金卡熱賣中(此活動長期有效)

儲值卡預(yù)存xx000元返xx00元，或享受酒店餐飲消費八八折(煙酒、飲料、海鮮消費除外，宴會、會議、團隊消費除外)。

備注：活動二、三、四，只能任選一種參與。三個活動不可共同進行。

五、促銷活動總結(jié)及分析：

在活動中各部門相互配合完成了我們的雙節(jié)促銷活動。接下來從以下四個方面對此次促銷活動進行總結(jié)：優(yōu)點：

(一)宣傳方面：

1.制作了雙節(jié)促銷活動的電梯燈箱、x展架、LED屏滾動播出雙節(jié)促銷活動的內(nèi)容。

2.在來店消費的顧客中由服務(wù)人員積極向客人推銷我們的活動，并給客人做以解釋，提升客人的消費觀念。

3.由點菜員向客人詳細推薦本店在活動期間推出的活動及相關(guān)優(yōu)惠政策。

4.客人結(jié)賬時收銀員主動提醒客人結(jié)賬抽獎有驚喜并發(fā)放小禮品。

5.負責雅間的領(lǐng)班、主管生日客人用餐期間及時贈送長壽面

(二)員工培訓：

1.集體培訓雙節(jié)促銷相關(guān)知識和內(nèi)容

2.每天不定期的對員工進行店慶活動優(yōu)惠政策的學習與考核，爭取做到每位員工都能熟記，以便于向客人推薦。

(三)細節(jié)服務(wù)：

1.特別向服務(wù)人員強調(diào)和加強促銷活動期間服務(wù)的重要性，在對客服務(wù)的過程中保質(zhì)保量，不能有一絲的懈怠。

2.領(lǐng)班主管在促銷活動期間多巡視，多檢查。對服務(wù)人員起到監(jiān)督作用。以便于及時糾正及時處理。

3.每日餐餐前進行衛(wèi)生檢查

(四)促銷效果總結(jié)：

在20xx年12月26日截止至20xx年1月17日午促銷活動期間經(jīng)過各部門及餐廳所有員工的努力下，餐廳共計收入 16416.77 元，

平安夜當天收入 66722元

圣誕節(jié)當天收入 61643元

元旦當天收入 92830元

圣誕節(jié)和元旦兩天餐飲收入 154473元

圣誕節(jié)和元旦兩天去年同期收入 169054元

今年元旦和圣誕兩天營業(yè)收入比去年同期減少了14581元

折扣自由行共抽出：9.5折1張、8.8折1張、7折1張

8.8折，原價：20xx元 折扣了xx4元

7折，原價：1973元 折扣了188元

9.5折，原價：1224元 折扣了28元

小吸塵器共計發(fā)放 50個 電子秤共計發(fā)放4個 其他的都沒有發(fā)嗎?

生日客人打折的次數(shù)及金額?及是否贈送了禮品?

不足：

(一)宣傳方面:

1.由于廣告公司的工作效率導致宣傳品未能預(yù)期到位。

2.員工在促銷活動期間還欠缺宣傳活動的積極性和主動性。

(二)員工培訓:

1.員工培訓未做到每位員工熟悉了解促銷活動各項內(nèi)容。

2.餐飲部管理層對于此次促銷活動沒有引起足夠的重視，導致活動期間宣傳力度不夠到位。

(三)細節(jié)服務(wù):

1.員工缺乏積極主動推銷的意識

2.餐飲部在此次活動中全員促銷意識還有待加強。

分析：

(一)市場分析：

東勝客人的消費力度是有的，但是現(xiàn)如今的客人消費已經(jīng)逐步趨于理智化，客人需要的新鮮特色的菜品和人性化的服務(wù)方式。

我們酒店是三星級酒店，我們酒店餐飲部的目標消費群體應(yīng)該是中端的商務(wù)客人、鐵西區(qū)居民的家庭用餐、公司聚會等。

(二)競爭對手分析：

同類型競爭對手在硬件方面均好于我酒店。為了在競爭對手間處于不敗之地，我們首先應(yīng)該找準目標消費群，有針對性地定期推出不同的促銷活動和更換新的菜譜，使客人養(yǎng)成一定的`到誼豐大酒店消費的消費習慣，形成對于酒店的忠實感和歸屬感。并針對酒店硬件不硬這一點，在軟件服務(wù)方面多想辦法，吸引客人到誼豐大酒店消費。

挑戰(zhàn):

1.今后所有的促銷活動需至少提前1個月部門遞交活動促銷計劃報請酒店領(lǐng)導審批或組織進行討論。

2.所有的促銷活動宣傳應(yīng)至少提前半個月進行大面積的推廣?？墒褂玫猛茝V方式：報紙廣告、電臺廣告、宣傳單頁、電梯燈箱廣告、易拉寶展架、LED屏滾動播出

3.推出多種廣告宣傳方式：去人群密集的地區(qū)發(fā)放宣傳單頁等

4.有針對性地推出相應(yīng)的宣傳促銷活動，以期贏得更多新老客戶對于我酒店的認同。

5.所有的促銷活動培訓應(yīng)至少提前半個月就開始在員工中進行，并且全酒店所有員工必須熟知，達到全員促銷的目的。

6.相關(guān)部門的高度重視，是促銷活動能夠成功的基礎(chǔ)。

7.賓客資料的整理歸檔，可以成為促銷活動的宣傳基礎(chǔ)人群。

8.賓客意見反饋的收集、整理、上報，并有針對性地進行相關(guān)的整改。

9.培訓員工餐飲銷售技巧，養(yǎng)成良好的主動推銷意識和習慣，全員促銷。

10.跟進關(guān)注細節(jié)服務(wù)，在軟件服務(wù)上取勝。

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