推廣心得。
當(dāng)你有意提升自己的寫作能力時(shí)，記錄心得和體會(huì)是非常重要的。寫心得和體會(huì)不僅是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的過程，同時(shí)也能幫助我們培養(yǎng)勇氣和毅力。我們非常高興能為你提供這個(gè)特別設(shè)計(jì)的“推廣心得”，請注意所提供的建議僅供參考，請勿盲目跟從！
語言是人們?nèi)粘贤ń涣骱捅磉_(dá)思想的重要工具，每個(gè)國家都有自己統(tǒng)一的語言，我國是一個(gè)多民族、多語言和多方言的國家，在全國推廣使用普通話，有利于增進(jìn)各民族各地區(qū)之間的交流，維護(hù)國家的統(tǒng)一，增強(qiáng)中華民族的凝聚力，使我國屹立于世界民族之林。
---什么是普通話。普通話就是以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范的現(xiàn)代漢民族共同語和現(xiàn)代漢語標(biāo)準(zhǔn)語，是各民族各地區(qū)之間交流的通用語言，同時(shí)也是我國的官方語言。
目前，我國正在深化經(jīng)濟(jì)建設(shè)改革，在全國推廣使用普通話，使?jié)h民族共同語不僅要表現(xiàn)在書面上，還要在口語中普及到廣大人民群眾中去，發(fā)揮它在政治生活、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和文化教育中的巨大作用。大力推廣使用全國通用的普通話，實(shí)現(xiàn)一個(gè)國家語言的統(tǒng)一，有利于弘揚(yáng)祖國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)愛國主義精神，克服語言隔閡，促進(jìn)人員交流和建立統(tǒng)一的商品流通市場，對加快社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)和文化建設(shè)具有十分重要的意義。
---普通話的發(fā)展。據(jù)考證：“普通話”這個(gè)詞最早出現(xiàn)在清末。19，學(xué)者吳汝綸去日本考察，日本人曾向他建議中國應(yīng)該推行國語教育來統(tǒng)一語言，在談話中首次提到“普通話”這一名稱。19，近代女革命家秋瑾留學(xué)日本時(shí)，曾與留日學(xué)生組織了一個(gè)“演說聯(lián)系會(huì)”，在擬定的一份簡章中也出現(xiàn)了“普通話”的名稱。19，學(xué)者朱文熊在《江蘇新字母》一書中把漢語分為“國文”、“普通話”和“俗語”（方言），他不僅提出了“普通話”這個(gè)名稱，還明確地給“普通話”下了定義：即“各省通行之話”。辛亥革命后，隨著國家意識的高漲，海內(nèi)外還興起了“普通話”、“漢語”、“華語”、“中國話”等諸多叫法，中國大陸叫普通話，臺灣叫國語，港澳地區(qū)過去稱國語，現(xiàn)在也逐漸改稱普通話，新加坡和其他一些海外華人社區(qū)多數(shù)稱為華語。其實(shí)，普通話、國語、華語三者名異實(shí)同，都是指以中國大陸北方方言為基礎(chǔ)的中國話。
新中國成立后，語言文字規(guī)范化工作受到了高度重視，1955年“全國文字改革會(huì)議”和“現(xiàn)代漢語規(guī)范問題學(xué)術(shù)會(huì)議”確定了現(xiàn)代“漢民族共同語”的名稱、定義和標(biāo)準(zhǔn)，將它正式定名為“普通話”，意思是“普通”“共通”的語言；同時(shí)，還從語音、詞匯、語法三個(gè)方面確定了普通話的標(biāo)準(zhǔn)：即“以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。從此以后，“漢民族共同語”就有了一個(gè)科學(xué)的定義：即“普通話”。后來，在修改后的《憲法》總綱第十九條中，明確規(guī)定了“國家推廣全國通用的普通話”，1月1日起施行的《國家通用語言文字法》，進(jìn)一步明確了普通話為國家通用語言。從此，普通話具有了明確的法律地位，成為了全國通用的語言。
---怎樣說好普通話。一口字正腔圓的標(biāo)準(zhǔn)普通話，能給人一種美感和無窮的享受。要學(xué)好普通話，我覺得要做到以下幾個(gè)方面。
首先是要學(xué)好拼音。普通話與各地方言主要區(qū)別于語音方面，就是一個(gè)民族、一個(gè)地區(qū)、一種方言內(nèi)部的語音也有明顯的差異。所以，學(xué)習(xí)普通話的關(guān)鍵就是要學(xué)習(xí)以北京語音為準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)音，要按照字辭典上標(biāo)注的拼音聲調(diào)，發(fā)準(zhǔn)聲母和韻母，分清前鼻音和后鼻音，掌握好正確的發(fā)音聲調(diào)，區(qū)別好本地方言與普通話的規(guī)范讀音，不要帶有明顯方言語調(diào)來學(xué)練普通話，以此提高發(fā)音的準(zhǔn)確性。在掌握了正確的發(fā)音基礎(chǔ)上，還要通過反復(fù)練習(xí)，才能達(dá)到完全熟練的程度，這是學(xué)好普通話的首要條件。
其次是要勤于練習(xí)。必須專注地通過嘴、耳的訓(xùn)練才能學(xué)好普通話，主要體現(xiàn)在多聽、多讀和多說三個(gè)方面。多聽：就是要多聽標(biāo)準(zhǔn)的普通話。主要以聽普通話錄音教材、中央人民廣播電臺《新聞和報(bào)紙摘要》節(jié)目和中央電視臺《新聞聯(lián)播》節(jié)目的標(biāo)準(zhǔn)讀音為主，在聽的同時(shí)還要注意邊聽邊模仿，用感官的協(xié)同參與達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。 模仿不僅是學(xué)習(xí)普通話的一種行之有效的方法，同時(shí)還可以增添我們的學(xué)習(xí)情趣，才不致于感到枯燥乏味，并能從模仿對象的讀音中找出自己與標(biāo)準(zhǔn)普通話讀音的差距，從而不斷修正。
多讀：就是要經(jīng)常閱讀書報(bào)雜志，在閱讀過程中養(yǎng)成用普通話朗讀的習(xí)慣，即使環(huán)境不便讀出聲來，也要養(yǎng)成默讀的習(xí)慣，這是盡快熟練掌握普通話的一種行之有效的方法。在漢字的讀音上要遵循漢字的音節(jié)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，漢字的音節(jié)結(jié)構(gòu)一般分為聲、韻、調(diào)幾個(gè)部分，要掌握好每個(gè)漢字的讀音技巧和方法，對看不懂的漢字要勤查字典、勤做記錄，盡量將每個(gè)漢字的發(fā)音過程處理成為“棗核形”，在普通話讀音上以求達(dá)到“珠圓玉潤”的`效果。
多說：就是要在日常生活和工作中盡量說普通話，堅(jiān)持用普通話與人交流，這一點(diǎn)非常重要。在普通話學(xué)習(xí)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)一些尷尬或笑話，但不能因此而退縮，要做到知難而進(jìn)，持之以恒，把尷尬或笑話變成自己強(qiáng)化學(xué)習(xí)的一種動(dòng)力。要經(jīng)常自覺身在一個(gè)大家都說普通話的環(huán)境中，耳濡目染，近朱必赤，即使你的普通話夾帶一些地方方言，也會(huì)受到感染而逐步矯正。還有最重要的就是在說普通話的候，要注意聽一些說普通話很標(biāo)準(zhǔn)的人的發(fā)音，才能從中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的問題，找出正確的發(fā)音方法。要堅(jiān)持長期訓(xùn)練和勤奮努力，養(yǎng)成用普通話思維并且用普通話表達(dá)的習(xí)慣，逐步減少直至避免出現(xiàn)用方言思考問題用普通話說的現(xiàn)象。如果做到了以上這些，不愁訓(xùn)練不出一口流利的標(biāo)準(zhǔn)普通話。
再次是要廣泛交流。積極參與語言藝術(shù)活動(dòng)，利用一切機(jī)會(huì)參加朗讀朗誦、演講辯論、語音播報(bào)、節(jié)目主持等語言藝術(shù)訓(xùn)練；經(jīng)常與普通話老師和同道朋友交流，虛心向他們學(xué)習(xí)請教，注意傾聽、注意模仿和注意比較，把語感、語調(diào)、詞語讀音的輕重緩急與連讀音變和聲調(diào)作為學(xué)習(xí)普通話的重點(diǎn)，以此達(dá)到學(xué)用結(jié)合，激發(fā)興趣和精益求精。
我們政務(wù)服務(wù)中心，是聯(lián)系群眾和為民辦事最前沿最直接的地方，克服地方語，說好普通話對我們每個(gè)從事政務(wù)服務(wù)工作的人來說最為重要。只有學(xué)好了普通話，才能提高自身的綜合素質(zhì)和辦事效率，更好地服務(wù)于自己所從事的政務(wù)服務(wù)工作，更好地與來自全國各地的服務(wù)對象溝通交流，更好地為人民服好務(wù)，辦好事，真正當(dāng)好人民的公仆，樹立勤政為民的良好形象。
各位家長、老師、同學(xué)們：
說普通話，用規(guī)范字是國家對每位公民的要求，是建設(shè)現(xiàn)代化社會(huì)的需要。普及、推廣普通話和規(guī)范字，可以規(guī)范師生言行，凈化校園語言文字環(huán)境。為了響應(yīng)國家教育部的號召，營造和諧、文明、活潑的校園氣氛，學(xué)校特向全體家長、師生發(fā)出如下倡議：
1、全校師生要充分認(rèn)識到說普通話、寫規(guī)范字的重要意義，積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
2、在課上，教師用普通話授課，學(xué)生用普通話回答;在課外，教師之間、學(xué)生之間、師生之間的交流都使用普通話。在家里，家長與孩子之間的交流也使用普通話。
3、教師的教案、板書、作業(yè)批改、評語、試卷編寫等使用規(guī)范漢字;學(xué)生寫作業(yè)、答卷、書面表達(dá)時(shí)使用規(guī)范漢字。
4、積極參加各項(xiàng)說普通話、寫規(guī)范字的實(shí)踐活動(dòng)，營造良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
5、在家庭生活和社會(huì)交往中使用普通話、規(guī)范字，并能積極推廣普通話，指正書寫不規(guī)范的現(xiàn)象。
6、家長應(yīng)樹立“說好普通話、用好規(guī)范字”的榜樣，在家為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的說普通話的環(huán)境。使學(xué)生處處置身于說普通話的環(huán)境中，從而成為說普通話、用規(guī)范字的典范。
各位家長、老師，同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在做起，從自我做起，說普通話，用規(guī)范字，樹立“說普通話、用規(guī)范字、說文明話、做文明人”的形象，形成說普通話和用規(guī)范字的良好氛圍，使普通話和規(guī)范字成為校園語言。
一直以來比較看好的幾個(gè)行業(yè)：教育培訓(xùn)、汽車商務(wù)平臺、旅游、美容汽車網(wǎng)站一直是本人比較看好的行業(yè)，畢竟很多人掙錢的觀念是有房有車，旅游行業(yè)相對來說據(jù)自己的了解相對已經(jīng)做的很穿了，美容整形，行業(yè)將是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展點(diǎn)，但是相對來說安全操作系數(shù)比較高，即便是做網(wǎng)絡(luò)上的美容整形行業(yè)!一說就扯遠(yuǎn)了，寫這篇文章主要是就自己在教育培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)是個(gè)門外漢就目前自己看見的一些問題說說教育培訓(xùn)類網(wǎng)站在網(wǎng)站推廣中需要注意或者考慮的一些問題，當(dāng)然實(shí)際操作起來肯定是復(fù)雜的多!作為個(gè)人站長而言，我覺得前期的操作還是可行的，后期沒有資金的運(yùn)作我建議就沒有必要看此文章了!
首先考慮網(wǎng)站如何盈利
如果是個(gè)人站長的話，我想教育類網(wǎng)站還是多把精力放在依靠聯(lián)盟廣告獲取利益上，那樣相對來說成本比較低，容易把握，后期網(wǎng)站做大后可以找一些直投性的高校賺取廣告收入，類似admin5，當(dāng)然你有才的話，可以自己借助網(wǎng)站的人流量開個(gè)小培訓(xùn)班那樣來錢就更快。
第二類依靠網(wǎng)站盈利的辦法就是像筆者我所在的環(huán)境一樣，有實(shí)體的學(xué)院存在，有完整的體系但是又必須有網(wǎng)站在，一般個(gè)人站長發(fā)展到后期才有這個(gè)實(shí)力。說完盈利渠道就該開始講文章的主題了投入與產(chǎn)出于網(wǎng)站推廣中的應(yīng)用，做過教育培訓(xùn)的站長們都曉得：網(wǎng)站要賺錢就必須依靠流量，通過流量的轉(zhuǎn)換獲取有效用戶，很多行業(yè)是相通的：咨詢量決定網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)化率!
從網(wǎng)站建設(shè)方面如何更有利于咨詢量的產(chǎn)生?（低成本投入的推廣方式）。
1、網(wǎng)站優(yōu)化
提醒大家?guī)c(diǎn)，因?yàn)閟eo老生常談的話題，我就不展開說了。
1)空間運(yùn)營商的選擇
2)網(wǎng)頁打開速度的優(yōu)化
3)關(guān)鍵詞的優(yōu)化
2、網(wǎng)站日常維護(hù)
1)網(wǎng)站內(nèi)容更新
2)網(wǎng)站運(yùn)行檢查
3)網(wǎng)站安全性檢查
3、網(wǎng)站內(nèi)容
如果你能投入，找10個(gè)編輯，每人每天更新100篇文章，我想多的就不用我說了。自身內(nèi)部建設(shè)好后，還需要考慮外部因素網(wǎng)絡(luò)外部推廣（高成本投入的推廣方式）。
搜索引擎推廣
1)網(wǎng)絡(luò)廣告
baner，文字鏈，新聞，硬廣，視頻
2)精準(zhǔn)廣告
點(diǎn)睛，雷眼，窄告
3)軟性手段
bbs,博客，群發(fā)軟件，新聞發(fā)布等
4)友情鏈接
社交人及關(guān)系的推廣，盡可能多的留下你的網(wǎng)站信息，人及關(guān)系網(wǎng)的運(yùn)用可以很好的創(chuàng)造口碑效應(yīng)。
后話：教育培訓(xùn)及其他行業(yè)并非是流量越高越好，因?yàn)槊つ縿?chuàng)造流量，對最終的有效信息量沒有監(jiān)控，容易造成自我失去信心以流量為結(jié)果導(dǎo)向，盲目創(chuàng)造流量，甚至有非常硬性的考核標(biāo)準(zhǔn)，如：一天要發(fā)多少貼，來多少流量。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是網(wǎng)絡(luò)推廣員只注重流量，而不去關(guān)注最終轉(zhuǎn)化為有效信息量的數(shù)據(jù)。導(dǎo)向錯(cuò)位，結(jié)果自然會(huì)出偏差，我們宣傳的初始目標(biāo)是有效信息量的多少，最終目的是潛在客戶量的多少，轉(zhuǎn)化出來了多少，日ip800的汽車網(wǎng)站照樣運(yùn)營了5年，有人覺得不可思議嗎?
同學(xué)們，今天是九月的第三周，也是全國“推廣普通話周”。普通話，它是我們的共同語言，它更是中國人的共同語言。一直到現(xiàn)在，我們的語言迅速發(fā)展。不但有筆寫的，還能電腦打出來，中國人確實(shí)很聰明。
如今，各國有各國的語言：俄羅斯有俄語、英國有英語、日本有日語、法國有法語……因此，全世界的交流十分不方便。就光我們中國，語言就有好幾十種，現(xiàn)在的方言就分了七大類。對于我們這樣一個(gè)地產(chǎn)富饒、人口眾多的中國來說，這簡直就是一個(gè)大難題。為此，國家決定把普通話作為全國統(tǒng)一的語言，并向全國推廣。但是有的人十分頑固，就是不說普通話。
所謂的普通話，是以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)，以北方方言為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范的語言。語言是人與人之間的溝通、交流最主要的方式，因此，我們大家必需學(xué)會(huì)說普通話才行。
記得有個(gè)笑話，部長給小張打電話，小張接起電話來說：“喂，我是校長(小張)?！辈块L一聽，是不是打錯(cuò)了?小張一聽沒有回答，便又問：“你是誰?”部長說：“我就是不講(部長)!”兩個(gè)人同時(shí)掛了這個(gè)莫名其妙的電話。我聽完后，不覺想到了這是由于說方言而鬧出的笑話。從而凸現(xiàn)出普通話的重要性。
還有一個(gè)笑話，講的是一個(gè)山東人，來到北京，見雨下的很大，就到商店去買傘，一到那兒，他便對店主說：“老板，我要一把“扇”(傘)。”兩人因此鬧了個(gè)笑話。是呀，語言的不同很容易發(fā)生不該發(fā)生的誤會(huì)和笑話。
那么，親愛的同學(xué)們，請講普通話吧!現(xiàn)代社會(huì)需要標(biāo)準(zhǔn)通用的語言，需要中國的普通話!
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在某些時(shí)刻，我們總會(huì)靈光一現(xiàn)產(chǎn)生一些啟發(fā)和想法，此時(shí)的我們處于記錄感的巔峰時(shí)刻。簡單的心得體會(huì)就是將自己內(nèi)心的想法表達(dá)出來，寫好心得體會(huì)都有哪些妙招呢？編輯出于你的需要，為你整理了“轉(zhuǎn)正心得報(bào)告”，祝你在不斷學(xué)習(xí)和工作中愉快成長！
揚(yáng)帆起航
———轉(zhuǎn)正心得體會(huì)轉(zhuǎn)眼間，自_年7月至今一年的實(shí)習(xí)期一瞬即逝。回顧一年的歷程，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我從一個(gè)懵懂的“憤青”逐步成長為一名勤奮敬業(yè)的“小資”。在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作一年以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我完全融入到了佛山局這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報(bào)：
一、思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。
作為一名年輕工作者，思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。首先，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)?？措娨?、看報(bào)紙、關(guān)心時(shí)事政治外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會(huì)社會(huì)主義榮辱觀，用先進(jìn)的思想武裝自己;其次理論學(xué)習(xí)還要在行動(dòng)上落實(shí)，注重其對實(shí)踐的指導(dǎo)意義，自覺地踐行“八榮八恥”，時(shí)刻用其來約束自身行為，改正不良習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，對于公司組織的活動(dòng)，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關(guān)心集體榮譽(yù)。通過以上努力，我感到自己的政治素質(zhì)有了長足進(jìn)步。
今后的職業(yè)生涯還很長，作為一名入黨積極分子，更應(yīng)該將盡所能地對工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
二、在工作上，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于業(yè)務(wù)知識需要一個(gè)重新洗牌的過程，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。
實(shí)習(xí)期，我走進(jìn)了佛山供電局獅山供電所。進(jìn)入獅山供電所后，我來到到配電部基建部營業(yè)部的各個(gè)班組實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了各個(gè)班組的工作流程以及工作內(nèi)容，下面我就簡述下我這一年來在所里學(xué)的內(nèi)容。
首先我們來供電所之后先去了配電部輪崗實(shí)習(xí)，我們初步掌握了配網(wǎng)巡視、檢修、試驗(yàn)的技術(shù)要求，掌握配電線路一次接線圖的繪制和識別。初步掌握了兩票的管理辦法、工作流
程以及填寫規(guī)則，能夠講解典型工作票和操作票。初步掌握各種安全工器具、日常工用具、儀表、儀器的使用以及各類配網(wǎng)設(shè)備的性能和mis、gis系統(tǒng)的操作。接著我們來到了基建部，在基建部我們?nèi)チ藗z個(gè)部門輪崗學(xué)習(xí)一個(gè)是規(guī)劃組一個(gè)是工程組。學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)規(guī)程規(guī)范，以及如何根據(jù)圖紙編制施工方案;學(xué)習(xí)了解工程管理流程及施工現(xiàn)場管理，初步掌握了配網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)原則和方法。然后我們?nèi)サ搅藸I業(yè)部輪崗實(shí)習(xí)。我們初步掌握了營銷系統(tǒng)的操作，了解了電價(jià)分類說明及電價(jià)價(jià)目，能確定客戶的用電性質(zhì)和電價(jià)，熟悉了客戶檔案的管理歸類方式。最后我們?nèi)サ搅顺耸瞻嘟M和營業(yè)一班，在這個(gè)班組我們了解了抄表，核算，收費(fèi)工作內(nèi)容，掌握各種表計(jì)的抄讀方法和電費(fèi)計(jì)算方法。熟練的掌握了抄表機(jī)的使用方法，了解了遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的使用。了解了電價(jià)分類說明和電價(jià)價(jià)目，能確定客戶的用電性質(zhì)及電價(jià)熟悉與抄核收工作相關(guān)的規(guī)章制度;初步的掌握了營銷系統(tǒng)和計(jì)量系統(tǒng)在整個(gè)營業(yè)部的管理使用。
然后開始了最重要的為期半年的定崗實(shí)習(xí)，我在營業(yè)部營業(yè)二班頂崗實(shí)習(xí)，由于班長的信任，在實(shí)習(xí)階段就開始負(fù)責(zé)獅山松崗地區(qū)的低壓業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)。剛接觸到這項(xiàng)工作的時(shí)候，就覺得工作任務(wù)非常繁重，多虧了班長跟班上前輩的指導(dǎo)和帶領(lǐng)，我才一步步穩(wěn)定下來，低壓業(yè)擴(kuò)報(bào)裝包括了100kw以下所有的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝，有居民用電、農(nóng)業(yè)用電、非工業(yè)用電、普通工業(yè)、臨時(shí)用電幾種，具體情況非常復(fù)雜，在負(fù)責(zé)低壓報(bào)裝的同時(shí)，我還參與了對于一汽大眾項(xiàng)目的全程跟蹤，對于自建變電站的大工業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作的學(xué)習(xí)，在工作中，我一定會(huì)做的更好發(fā)現(xiàn)學(xué)無止境，每天都有新的東西要學(xué)。廣東省最近開始實(shí)行階梯電價(jià)，這一新的舉措又讓我們工作中添加了很多新的東西要學(xué)要去做，每天都充實(shí)的學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西才是我最大的收獲。
通過這一年的實(shí)習(xí)，我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到工作中，并且查缺補(bǔ)漏，苦學(xué)不熟悉的電力專業(yè)知識，這是我一直鉆研的問題。在實(shí)習(xí)期間每到一個(gè)部門和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專業(yè)技能知識，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè)，“在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅(jiān)持的理念。
三、學(xué)習(xí)生活上，完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開展工作。
初來公司參加工作，由于離家較遠(yuǎn)，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報(bào)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。
初到的我是努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，在工作中內(nèi)除了做好自己的本質(zhì)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)、做好筆記。充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)
間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
在公司的一年時(shí)間里，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：“誠實(shí)做人、努力工作!”為了更好的適應(yīng)本職工作，我將進(jìn)一步進(jìn)修學(xué)習(xí)提高自己。在公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇下，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐，讓我對工作的認(rèn)識有了真正的認(rèn)識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
雖然，我在各級領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、政治理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，理論與實(shí)踐的結(jié)合應(yīng)進(jìn)一步提高;
2、與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;
3、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高。
過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長的一年。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的見習(xí)指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為佛山局作出貢獻(xiàn)，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)x月了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的相信自己，從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄。什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這幾個(gè)月來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
參加工作一年來，在__縣衛(wèi)生局、__中心衛(wèi)生院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在__鄉(xiāng)衛(wèi)生院全體同事的關(guān)心幫助下，我始終堅(jiān)持以黨的十七屆四中、五中全會(huì)精神、“三個(gè)代表”重要思想及科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢牢圍繞全院的發(fā)展大局，認(rèn)真展開本職工作，全面履行了作為一位基層衛(wèi)生工作者的崗位職責(zé)。
一、同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)以致用、用有所成的原則，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，二者相互增進(jìn)，共同進(jìn)步。對照衛(wèi)生系統(tǒng)組織的各項(xiàng)評選活動(dòng)的先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡，找差距，查題目，找不足，自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律和工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效力等方面都有了很大進(jìn)步。
二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作?！爸尾【热?，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會(huì)文明的重要組成部份，醫(yī)生工作的進(jìn)步在社會(huì)發(fā)展中具有不可替換的作用，為此，我以對醫(yī)院負(fù)責(zé)、對患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項(xiàng)工作。在上級醫(yī)師的指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極展開診療業(yè)務(wù)，一年來在門診應(yīng)用中西醫(yī)結(jié)合療法累計(jì)處置內(nèi)、外、婦、兒等各科患者_(dá)_人次，另外收治主管住院病人__人次，其中主管住院病人數(shù)占我院本年度住院病人總數(shù)的__%。全年工作順利美滿，無過失事故，遭到領(lǐng)導(dǎo)、同事及患者的好評。
三、利用業(yè)余時(shí)間負(fù)責(zé)大量文秘工作。一年來，我累計(jì)制作各類文件表格50余種，累計(jì)打印1600余頁，大大方便了我院領(lǐng)導(dǎo)、同事及片區(qū)村醫(yī)，增進(jìn)了我院平常行政及業(yè)務(wù)工作。
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持下，工作固然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠(yuǎn)，與其它同道相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)良的工作成績!
為進(jìn)一步提升我縣內(nèi)河交通安全管理水平，確保我具水上交通安全形勢的穩(wěn)定，根據(jù)盛市政府關(guān)于水上交通安全整治的要求，針對全縣水上交通安全存在的突出問題，今年上半年我們以開展水上交通安全4項(xiàng)專項(xiàng)整治活動(dòng)為抓手，切實(shí)加強(qiáng)水上交通安全監(jiān)管，全縣水上交通安全形勢穩(wěn)定，1—6月份，水上交通實(shí)現(xiàn)了“零”死亡。今年，我們主要狠抓了以下工作：
一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船和渡口安全專項(xiàng)整治。
近兩年來，全縣按照國家、盛市有關(guān)部門關(guān)于開展渡口渡船專項(xiàng)整治總體要求，結(jié)合我縣實(shí)際，咬定目標(biāo)，攻堅(jiān)克難，全面推進(jìn)專項(xiàng)整治工作，各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)按方案的'進(jìn)度要求逐步完成，取得了明顯成效。
1、安全管理職責(zé)得到進(jìn)一步落實(shí)。專項(xiàng)整治開展以來，各地、各單位切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，突出抓好縣鄉(xiāng)政府安全管理職責(zé)、部門監(jiān)管職責(zé)和渡運(yùn)企業(yè)、渡運(yùn)人安全職責(zé)的落實(shí)，把渡口渡船安全管理專項(xiàng)整治工作真正擺上重要議事日程。縣政府成立由縣委常委、副縣長龔開龍擔(dān)任組長，由縣交通局、安監(jiān)局等部門負(fù)責(zé)人參加的專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）也相應(yīng)成立了政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長的渡口渡船安全管理專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，集中精力抓好專項(xiàng)整治。
2、渡口渡船本質(zhì)條件得到進(jìn)一步提高。全縣投入23.8萬元用于渡口碼頭硬件設(shè)施及渡船的更新改造。完成渡口碼頭改造2處，新建候渡亭3座，完成渡口連接線道路建設(shè)4條共124米。極大地提高了乘渡條件，方便了老百姓安全出行，渡口現(xiàn)狀大為改觀，渡口已成為一道靚麗的風(fēng)景線。
3、齊抓共管的工作格局得到進(jìn)一步加強(qiáng)。交通、安監(jiān)、海事部門主動(dòng)當(dāng)好政府的參謀，發(fā)揮監(jiān)督、業(yè)務(wù)指導(dǎo)作用。深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，督促檢查渡口安全管理職責(zé)制的落實(shí)狀況和各項(xiàng)安全管理制度的執(zhí)行狀況，跟蹤督查事故隱患的整改狀況。加強(qiáng)對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口管理機(jī)構(gòu)和人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，制定完善渡口安全管理規(guī)章制度。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)在交通、海事部門多次溝通之下，認(rèn)識有所提高，工作用心性、主動(dòng)性有所增強(qiáng)，在資金、人力、工程實(shí)施等方面主動(dòng)抓落實(shí)。突出抓好日常監(jiān)管，嚴(yán)防渡口渡船群死群傷事故的發(fā)生。我局強(qiáng)化水上監(jiān)管，查處違法渡運(yùn)行為，維護(hù)渡運(yùn)秩序。認(rèn)真組織安全檢查，對發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)要求相關(guān)單位糾正，并向縣安委會(huì)備案匯報(bào)，對不貼合渡運(yùn)條件的渡船，強(qiáng)制拖離現(xiàn)場，將渡船交當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府，要求限期整改到位。
4、渡口安全檢查力度得到進(jìn)一步提升。由縣、鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，交通、安監(jiān)、公安等部門參加用心開展渡口安全檢查，在做好日常安全檢查的同時(shí)，適時(shí)組織開展季節(jié)性安全檢查，汛期、枯水期、農(nóng)忙、大霧、重大節(jié)假日組織的聯(lián)合檢查會(huì)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府一齊進(jìn)行，有效地增強(qiáng)了渡口安全職責(zé)主體的職責(zé)意識。有效促進(jìn)了渡口安全隱患的整改。去年以來，全縣共組成各類檢查組25個(gè)，參加人員達(dá)85人次，檢查渡口85道次、渡船95艘次，發(fā)現(xiàn)隱患5件次，現(xiàn)場整改4件次，簽發(fā)整改通知書1份，保障了渡口安全渡運(yùn)。
二、船舶載運(yùn)危險(xiǎn)貨物安全運(yùn)輸專項(xiàng)整治。
認(rèn)真做好船舶載運(yùn)危險(xiǎn)危險(xiǎn)貨物安全監(jiān)管。在鞏固去年船舶載運(yùn)危險(xiǎn)貨物專項(xiàng)整治成果的同時(shí)，一是加強(qiáng)裝卸源頭管理，嚴(yán)格要求簽證人員實(shí)船簽證，同時(shí)認(rèn)真查核申報(bào)手續(xù)和申報(bào)員證書。二是做好申報(bào)員培訓(xùn)和審驗(yàn)工作，舉辦申報(bào)員培訓(xùn)班一期，新培申報(bào)員24名，年審換證申報(bào)員4名，既滿足了運(yùn)輸單位對申報(bào)員的需求，又進(jìn)一步提高了這些人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。三是進(jìn)一步加強(qiáng)危險(xiǎn)品運(yùn)輸船舶安全監(jiān)管，重點(diǎn)檢查船舶、危貨碼頭安全管理措施以及事故應(yīng)急預(yù)案落實(shí)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正船舶載運(yùn)危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸中存在的重大缺陷和潛在事故隱患，有力保障了轄區(qū)船舶載運(yùn)危險(xiǎn)貨物的運(yùn)輸安全；認(rèn)真做好船舶污染防治工作。
三、水上風(fēng)景旅游區(qū)安全專項(xiàng)整治。
隨著我縣旅游業(yè)的快速發(fā)展，超多水域作為旅游資源被開發(fā)利用，為更好的加強(qiáng)這方面管理，我們制訂了《正安縣旅游船舶專用管制水域安全監(jiān)督辦法》，我們重點(diǎn)對人員素質(zhì)、證照手續(xù)和船舶適航狀況實(shí)行整治，對不貼合要求的旅游船舶堅(jiān)決清理出旅游市場同時(shí)進(jìn)一步明確各部門對風(fēng)景旅游區(qū)的安全管理職責(zé)，督促有關(guān)單位建立并落實(shí)安全管理制度和應(yīng)急防范措施，確保水上旅游事業(yè)安全有序發(fā)展。局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組織開展了水上旅游項(xiàng)目的專項(xiàng)安全大檢查，對存在問題的項(xiàng)目，各地安排專人跟蹤督查，嚴(yán)格要求經(jīng)營單位落實(shí)整改，對無法整改的，該停的就停，決不允許不貼合安全條件的違法經(jīng)營、運(yùn)行。同時(shí)，在旅游旺季和節(jié)假日集中人員加強(qiáng)水上旅游區(qū)的監(jiān)管，制止農(nóng)用自備船、漁船等非載客船非法載客行為。
四、“兩防”專項(xiàng)整治工作
針對我縣“兩防”工作的形勢，貫徹部、省的要求，結(jié)合我縣的實(shí)際，我縣的“兩防”工作能夠概括為“一個(gè)網(wǎng)絡(luò)、兩個(gè)職責(zé)、三個(gè)提升”。
（一）以一個(gè)強(qiáng)有力的組織網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)“兩防”工作的有序開展
我局專門成立“兩防”專項(xiàng)整治行動(dòng)小組，局負(fù)責(zé)人任組長，海事、公路、運(yùn)管等職能部門負(fù)責(zé)人為成員，并設(shè)立了辦公室；具體制訂了《正安縣交通系統(tǒng)防船舶碰撞、防泄漏“兩防”專項(xiàng)整治方案》，明確了工作目標(biāo)、排查范圍、整治重點(diǎn)、方法步驟、工作要求和措施保障。
在全縣建立“橫向到邊、縱向到底”組織網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上。我們采取多種形式展開宣傳發(fā)動(dòng)，碼頭等船舶主要集散地搭建咨詢平臺，利用可變情報(bào)板、櫥窗、戧牌等開辟專題宣傳欄，印發(fā)專項(xiàng)整治簡報(bào)，及時(shí)交流通報(bào)進(jìn)展?fàn)顩r，充分發(fā)揮廣播、電視和報(bào)紙等媒體作用，營造了“兩防”工作的濃烈氛圍。
（二）以“兩個(gè)職責(zé)”的落實(shí)，推進(jìn)“兩防”隱患的排查整改
落實(shí)企業(yè)自查職責(zé)。從每艘船舶、每個(gè)船員、每道工序、每個(gè)環(huán)節(jié)入手，進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，對排查出的隱患進(jìn)行分門別類地梳理，建立健全了事故隱患排查整改臺帳。針對薄弱環(huán)節(jié)，加大了資金投入和人員培訓(xùn)力度，增強(qiáng)了隱患整改的自覺性和主動(dòng)性。落實(shí)主管部門和職能機(jī)構(gòu)監(jiān)管職責(zé)?？h交通主管部門組成2個(gè)專門工作組，著重督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)第一職責(zé)制，對企業(yè)是否開展自查、是否保證隱患整改和全員安全教育狀況進(jìn)行督查，對企業(yè)進(jìn)一步加大安全投入、改善船舶設(shè)施、提高企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平提出了具體的指導(dǎo)意見。
透過扎實(shí)工作，全縣共排出隱患24處，完成整改23處，限期整改1處；對通航水域橋梁、取水口等固定設(shè)施安全隱患排查2處，限期整改2處，目前部分已采取維修、拆除、設(shè)警示標(biāo)志等措施；對港口碼頭等安全隱患排查2處，立即完成整改1處，限期整改1處，并采取維修、疏浚、更新、設(shè)警示標(biāo)志等措施。
今天是我人生中比較特殊的日子，從一名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式的共產(chǎn)黨員。記得去年的這個(gè)時(shí)候，我被我校黨組織宣布成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，并在七一那天黨旗下莊嚴(yán)宣誓光榮加入了中國共產(chǎn)黨，當(dāng)時(shí)我的心情是無比的自豪與激動(dòng)?？山裉煳业男那椤?…
在黨會(huì)上我哭了，由于我的不成熟，對大家提出的問題顯得有些招架不住，壓力很大，情緒還很激動(dòng)。回家后我對已退休的老黨員父親說出了自己內(nèi)心的困惑，父親則語重心長地給我講訴他的成長經(jīng)歷。
之后，我難以入睡，想了很多，本來不善寫東西的我，在這里也想真情告白了。
其實(shí)我是一個(gè)很不自信的人，因?yàn)橛X得自己做得不夠，所以不敢去要求別人;對自己的工作能力產(chǎn)生懷疑;知道自己離合格的共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求還有差距等等，要說自己的缺點(diǎn)還有好多，可我還是給自己留點(diǎn)余地吧。
我知道大家對我的期望很高，在今后的工作中，我將勤勤懇懇地在干好本職工作基礎(chǔ)上，真正從思想上，行動(dòng)上為我們組員樹立榜樣，從身邊的點(diǎn)滴小事做起。還請張校長、王書記及我的介紹人馬老師、王老師繼續(xù)支持和幫助我，讓我能真正的成熟起來，真正成為一名具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，經(jīng)得起任何考驗(yàn)的真正共產(chǎn)黨員。
我夢想有一天，自己能由一只丑小鴨變成一只白天鵝，展開毛羽豐滿的翅膀，展翅高飛!
時(shí)光荏苒，三個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就要過去了，回首過去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬千……(時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎)，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
作為粵達(dá)集團(tuán)子公司的華品房產(chǎn)、華建策劃、商業(yè)公司的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項(xiàng)工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個(gè)月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：
一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理
1. 規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。
2. 在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。
3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。
(2)根據(jù)集團(tuán)的指示，對華品公司會(huì)計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。
(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。
三、財(cái)務(wù)核算與管理工作
(1)按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。
(2)正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
(3) 在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
(4)作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對外的一個(gè)窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。
入職x年以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，本人對xx客服工作職責(zé)及內(nèi)容有了較好了解和基本掌握，并已開始正式上崗。現(xiàn)就工作學(xué)習(xí)心得，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中出現(xiàn)的問題作一個(gè)階段性的總結(jié)，以為日子不斷對自己工作進(jìn)行完善做參考和準(zhǔn)備。天貓客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分。其重要性不可忽視。
首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)、誠信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語言溝通技巧，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。
再次，作為客服同時(shí)要對自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識，這樣才可以給客戶提供更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，雖然此前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但希望能從零學(xué)起，爭取早日成為一名合格的天貓客服。
下面就本人服務(wù)工作進(jìn)行初步解析。
首先是售前導(dǎo)購。售前導(dǎo)購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購買，促成交易，提高客單價(jià)。
在售前溝通中一般包括打招呼、詢問、推薦、議價(jià)、道別等這幾個(gè)方面。在打招呼方面，無論旺旺是在線或都其它狀態(tài)，自動(dòng)回復(fù)這項(xiàng)必不可少。自動(dòng)回復(fù)可以讓我們做到及時(shí)快速回復(fù)，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)里附加有我們店名可以強(qiáng)化顧客的印象。
除了自動(dòng)回復(fù)，自己也要在第一時(shí)間回復(fù)詢問顧客有什么需要幫助的。在詢問答疑方面，無論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開相應(yīng)的頁面，時(shí)刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢。
在議價(jià)環(huán)節(jié)則非?？简?yàn)一個(gè)人的溝通水平和談判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住價(jià)格堡壘又能讓客人感覺到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降，這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己溝通能力。
道別步驟也必不可少，無論是成交或沒有成交都要保持統(tǒng)一的熱情態(tài)度去對待每一位客人。
自踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起，我便深刻的認(rèn)識到，精醫(yī)術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng)新是新時(shí)期下的醫(yī)生所應(yīng)具備的素質(zhì)。校訓(xùn)健康所系，性命相托時(shí)刻提醒我刻苦學(xué)習(xí)奮發(fā)向上。理論學(xué)習(xí)中，我克己求嚴(yán)，勤奮認(rèn)真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導(dǎo)幫助下，系統(tǒng)掌握了醫(yī)學(xué)知識，為日后進(jìn)入臨床打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。
作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我深入基層在醫(yī)院藥房接受鍛煉。初到藥房工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)，我所在的藥房經(jīng)營的有中成藥、西藥、非藥品及一部分醫(yī)療器械，現(xiàn)將實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)情況作一個(gè)總結(jié)報(bào)告。
一、嚴(yán)守勞動(dòng)紀(jì)律，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己
在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺以學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯(cuò)事故，并在上下班之余主動(dòng)為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象；并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義；不僅如此，我們更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，由于我的主動(dòng)積極，勤快認(rèn)真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評。
師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，雖然無緣與于老師繼續(xù)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)自：下去因?yàn)閷?shí)習(xí)即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實(shí)踐中成長為一名優(yōu)秀的藥學(xué)工作者。
在醫(yī)院藥房工作還能學(xué)習(xí)一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因?yàn)辄S連根莖的中段細(xì)瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當(dāng)然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在醫(yī)生開具的中藥處方上學(xué)到的知識。
二、如何做好藥品銷售服務(wù)工作
在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、打印住院藥房領(lǐng)藥單并發(fā)藥，然后由帶教老師核對后再發(fā)給住院部護(hù)士。在藥房接待患者時(shí)，由于很多患者購買所需藥品時(shí)候不認(rèn)識想咨詢，所以，向患者介紹藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的基本情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對醫(yī)院藥房的信任度。
接聽電話時(shí)要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認(rèn)真詢問，不可以馬虎大意，有時(shí)候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時(shí)一定要注意力集中，防止聽錯(cuò)或漏聽。
在這里我不知不覺地容入了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人，同時(shí)我也得到了別人的好評和關(guān)心。
在藥劑科實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了用辦公自動(dòng)化設(shè)備，如傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等。學(xué)校里學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個(gè)人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)競爭越來越激烈，一個(gè)人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場的激烈競爭。
通過實(shí)習(xí)，我對中西藥房及藥劑科的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習(xí)過程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評。
實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的預(yù)演，實(shí)習(xí)中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會(huì)參加工作，從北京中醫(yī)藥大學(xué)走出的我將牢記勤求博采，厚德濟(jì)生的校訓(xùn)，肩負(fù)起藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。
作為一個(gè)企業(yè)的員工，轉(zhuǎn)正是我們必須要經(jīng)歷的一道重要關(guān)口。對于剛剛完成轉(zhuǎn)正的我來說，這段時(shí)間的經(jīng)歷無疑是我職業(yè)生涯中最為難忘和珍貴的階段之一。今天，我要向大家分享一下自己的“轉(zhuǎn)正心得”。
在轉(zhuǎn)正前，我不斷地努力工作、學(xué)習(xí)和思考，然后在轉(zhuǎn)正的那一刻，我感到自己真正開始成為這個(gè)公司的一員，也開始為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
我堅(jiān)信，一個(gè)員工能否通過轉(zhuǎn)正取得成功并不是直接取決于他的能力，而是取決于許多因素，如溝通技巧、工作態(tài)度和人際關(guān)系等等。因此，在轉(zhuǎn)正的過程中，我付出了極大的努力，從以下幾個(gè)方面來說：
首先，我注重提高自己的溝通能力。與同事以及客戶溝通是工作中最為重要的元素之一。因此，我常常利用工作中的機(jī)會(huì)，不斷地挑戰(zhàn)和提高自己的溝通技巧。我發(fā)現(xiàn)，只有通過不斷地實(shí)踐，才能更好的掌握溝通技巧，不斷提高自己的工作能力。
其次，我對待工作的態(tài)度非常認(rèn)真和專注。在轉(zhuǎn)正之前，我深知自己的表現(xiàn)對于公司來說至關(guān)重要，所以我總是全力以赴地完成每一個(gè)任務(wù)。我也盡力讓自己的工作更加細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)，以保證質(zhì)量和效率。只有這樣，我才能證明自己是一個(gè)負(fù)責(zé)任和值得信任的員工。
最后，我極為注重人際關(guān)系。在一個(gè)大企業(yè)中，人際關(guān)系是非常重要的一環(huán)，也是幫助員工順利轉(zhuǎn)正的一個(gè)重要因素。身處這個(gè)公司的我，每天都能感受到同事之間的友好和細(xì)微的關(guān)心，這種關(guān)心讓我感到非常溫暖。同時(shí)，我也努力和同事們建立良好的友誼關(guān)系，是大家更加緊密的聯(lián)系在一起。
在我的轉(zhuǎn)正心得中，我還想提到對于企業(yè)員工轉(zhuǎn)正的一些建議：
首先，我們需要認(rèn)真思考自己在這個(gè)崗位中所面臨的難題，然后尋找解決問題的方法。我們也需要盡己所能，充分展現(xiàn)自己的才華和能力。
其次，我們需要積極與同事和上司溝通，建立更好的社交網(wǎng)絡(luò)。構(gòu)建良好的人際關(guān)系，有利于我們在轉(zhuǎn)正后更好地完成工作任務(wù)，也為我們的職業(yè)生涯發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
最后，我們也必須需要保持一個(gè)積極的態(tài)度。無論工作遇到多大的挑戰(zhàn)，我們都應(yīng)該堅(jiān)持抱有積極的態(tài)度和信念。在工作中保持持久的激情和熱情，對于我們的成長和發(fā)展是極有益的。
對于我而言，我的轉(zhuǎn)正之路并不輕松，但是我也從這個(gè)過程中獲得了許多的收獲和進(jìn)步。在未來的工作中，我將更加注重自己的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力的提高，同時(shí)不斷完善自己的工作技能和人際關(guān)系。這樣，我相信我會(huì)為公司做出更大的貢獻(xiàn)，為自己的職業(yè)生涯打造良好的基礎(chǔ)。
創(chuàng)新是人類進(jìn)步的重要?jiǎng)恿?，摧殘孩子們熱愛自由的天性，就有可能破壞?chuàng)新的土壤和扼殺創(chuàng)新的幼苗。讓孩子們自由自在地成長吧。
美國著名作家馬克·吐溫著的《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》中主人公，他不畏強(qiáng)暴，堅(jiān)持正義，積極樂觀。
湯姆·索亞敢于冒險(xiǎn)、正義、勇敢、足智多謀，是人們心中的小英雄。湯姆有著敢于探險(xiǎn)、追求自由、做錯(cuò)事后敢于承認(rèn)錯(cuò)誤、承認(rèn)缺點(diǎn)的優(yōu)秀性格特點(diǎn)。
湯姆是個(gè)聰明愛動(dòng)又調(diào)皮搗蛋的孩子，在他身上集中體現(xiàn)了智慧、計(jì)謀、正義、勇敢乃至領(lǐng)導(dǎo)等諸多才能。他是一個(gè)多重角色的**，足智多謀，富于同情心，對現(xiàn)實(shí)環(huán)境持反感態(tài)度，一心要沖出桎梏，去當(dāng)綠林好漢，過行俠仗義的生活。
小說塑造的湯姆·索亞是個(gè)有理想有抱負(fù)同時(shí)也有煩惱的形象，他有血有肉，栩栩如生，給讀者留下了深刻的印象。在姨媽眼里，他是個(gè)頑童，調(diào)皮搗蛋，可是她卻一次又一次地被他的“足智多謀”給軟化了。
湯姆是主人公，關(guān)于他，梗概中有簡單的概括──“淘氣的機(jī)靈鬼”“鎮(zhèn)上孩子的頭兒”“在小伙伴眼中無所不能”。我們看看湯姆在山洞里回來后的表現(xiàn)：因?yàn)樗眢w虛弱，渾身沒有一點(diǎn)力氣，所以“躺在沙發(fā)上”。盡管如此，他講得還是那樣眉飛色舞，“同時(shí)還夸張地吹噓一番”，可見他的淘氣和歷險(xiǎn)后心里獲得的極大滿足──人們把他們回來看作奇跡，小伙伴和鎮(zhèn)上的人們都覺得他是真正的英雄。
出于好奇，我翻開了這本令我收益頗深的馬克·吐溫由寫的文學(xué)名著——《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》。
這書的作者馬克·吐溫是美國杰出的小說家。這本書講了湯姆一次認(rèn)為家人不喜歡他和喬·哈帕、哈克·費(fèi)恩出去當(dāng)海盜逍遙了一番后來出席自己的葬禮并破解了一場謀殺案成為人們心中的小英雄。
作者用幽默風(fēng)趣的敘述方法塑造了湯姆·索亞這樣一個(gè)生性頑皮，但心地善良、樂于助人的兒童形象。湯姆·索亞是一個(gè)孤苦伶仃的少年，他厭惡家庭、學(xué)校乃至教會(huì)呆板枯燥的生活，幻想干一番事業(yè)，在他身上集中體現(xiàn)了智慧、計(jì)謀、正義、勇敢乃至領(lǐng)導(dǎo)等諸多才能。在姨媽眼里，他是個(gè)頑童，調(diào)皮搗蛋，可是她卻一次又一次地被他的“足智多謀”給軟化，而最終湯姆的正義行為使它成為眾人欽佩的英雄。這一切充分表現(xiàn)出美國人爽朗、活潑的性格和冒險(xiǎn)、進(jìn)取的精神。由于小說對兒童自由活潑的心靈描繪的細(xì)致入微，饒有興趣，故能塑造出湯姆·索亞這個(gè)有理想有抱負(fù)同時(shí)也有煩惱的血肉飽滿的形象，給我留下了深刻的印象。
小說通過湯姆生活中一系列情節(jié)，批判了資產(chǎn)階級兒童教育的清規(guī)戒律小說反映的時(shí)代雖在南北戰(zhàn)爭前，寫的雖是圣彼得小鎮(zhèn)，但該鎮(zhèn)從某種程度上可以說是當(dāng)時(shí)美國社會(huì)的縮影。小說運(yùn)用對比和夸張的手法以及鮮活的人物描繪手法，深刻諷刺了小市民的庸俗、保守、貪婪。
歡迎大家來看這本令人捧腹大笑之余又隱含道理。
今天，我讀了《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》這本書，這本書的主人公是湯姆索亞，在他的身上，可以看到勇敢，聰明，不過也有一點(diǎn)調(diào)皮。
我喜歡這本書。
為了將校園所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際賬務(wù)操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。我來到__公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)目的
深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，提高實(shí)際操作技能，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)管理理念。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。通過深入公司實(shí)習(xí)，對我完成畢業(yè)論文和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
二、公司簡介
__公司執(zhí)著于理念創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和組織創(chuàng)新，通過孜孜以求的精神，持之以恒的努力和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，成為中國優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)。樹立“自主互動(dòng)無邊界，學(xué)習(xí)創(chuàng)新無止境”的核心價(jià)值觀，公司確信對企業(yè)盡心、盡力、盡職、盡責(zé)的員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富;“讓員工高尚，富?！笔瞧髽I(yè)不懈的追求;尊重、肯定并充分發(fā)揮每個(gè)員工的才能是企業(yè)義不容辭的職責(zé)。公司致力于開發(fā)和提高每一個(gè)員工的專業(yè)水平和職業(yè)潛力，不斷完善的培訓(xùn)體系和職業(yè)發(fā)展體系，為大家?guī)Ыo廣闊的平臺和發(fā)展空間。
三、實(shí)習(xí)崗位
負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，持續(xù)良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時(shí)，抬頭行注目禮“您好，請問找誰”，并請?jiān)L客入坐，請示后引入相關(guān)區(qū)域;負(fù)責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并持續(xù)整潔干凈。
鈴響三聲內(nèi)務(wù)必接聽，判定是廣告類，不應(yīng)直接轉(zhuǎn)入，應(yīng)問清何事后轉(zhuǎn)接相關(guān)部門;做好來電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤;對客戶的投訴電話，及時(shí)填寫登記表，并于第一時(shí)間傳到達(dá)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期將客戶投訴記錄匯總給副總經(jīng)理。
負(fù)責(zé)收發(fā)管理報(bào)紙、信函、傳真，及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶;下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī)，關(guān)掉所有電源，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗;理解行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作，認(rèn)真執(zhí)行目標(biāo)卡的管理規(guī)定，完成本部門分配的工作和任務(wù)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)過程中，處于前臺這樣一個(gè)比較容易接觸公司內(nèi)部文件以及高層管理人員的位置上，對信息收集起了必須的幫忙，我采用了勤看、勤問、勤學(xué)、勤練的方式，對__日常管理工作的開展有了比較全面而深入的了解。在系統(tǒng)了解了公司經(jīng)營管理的特點(diǎn)、方式和運(yùn)作規(guī)律后，對__的經(jīng)營理念、企業(yè)精神有了深刻的認(rèn)識。
在__，全程化的服務(wù)理念絕不僅僅僅是停留在產(chǎn)品交付之后，而是貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理的全過程，所有的方案、工序、流程、規(guī)定均圍繞著以客戶為中心而擬定。公司還開展定期和不定期技術(shù)培訓(xùn)，開展崗位練兵，每年均評選優(yōu)秀員工和技術(shù)能手，并予以表彰，提高了員工學(xué)文化，學(xué)技術(shù)的主動(dòng)性，為建立學(xué)習(xí)型企業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
五、實(shí)習(xí)心得
這次的實(shí)習(xí)，對我來說，是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的好處。
要有堅(jiān)定的信念，吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。另外，作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。
除努力工作具有職責(zé)心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每一天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，主要是記錄和總結(jié)工作中的錯(cuò)誤。如果上級把一件超出自己潛力范圍或工作范圍的事情交給自己做，必須不要拒絕或抱怨并努力完成，我們不會(huì)了能夠隨時(shí)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@也許是上級對自己的潛力考驗(yàn)或是一次展示自己工作潛力的機(jī)會(huì)。
以前在校園，下課后就明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在那里可不能這樣，那里是公司，是工作的地方，絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束，并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，相反，有更多的知識等待著我們?nèi)W(xué)習(xí)。我們要不斷學(xué)習(xí)與企業(yè)相關(guān)的知識充實(shí)自己，因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)，要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。
要相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，而且能夠?qū)W到不少工作以外的事情。
俗話說，千里之行始于足下。這次實(shí)習(xí)雖然短暫，但是依然讓我學(xué)到了許多書本上無法得來的知識。通過實(shí)習(xí)，能夠更好的了解自己的不足，對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁和過渡的作用，是我人生中的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙，也為我走向社會(huì)搭建了一個(gè)良好的平臺。同時(shí)了解了這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。
我叫__x，是今年5月份入職的，在公司工作的幾個(gè)月中，學(xué)習(xí)了很多知識，通過接觸的人和事，我明白了自己的不足，自己的缺點(diǎn)，也在不斷的繼續(xù)改正。工作的這一段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司同事的幫助下，自己在工作，學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了很好的成績，現(xiàn)在將自己幾個(gè)月內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)情況做一下總結(jié)。
一、工作情況
懷著對人生的無限憧憬，我走入了35kv__變電站。我站經(jīng)過改造后擁有2臺主變，擔(dān)負(fù)著兩個(gè)半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認(rèn)為，變電站運(yùn)行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進(jìn)行倒閘操作;但是只有做過的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來說，要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證電網(wǎng)安全運(yùn)行，最重要的就是善于對設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除。6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時(shí)疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強(qiáng)巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月。
在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負(fù)責(zé)每月的通訊報(bào)道之外，我還負(fù)責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，通過每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢，我可以預(yù)見公司將有一個(gè)輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到的鍛煉。
二、學(xué)習(xí)情況
現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到變電站的時(shí)候，對站內(nèi)的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是變電運(yùn)行專業(yè)，所以對設(shè)備運(yùn)行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對變電站的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老站長請教。
在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：“誠實(shí)做人、努力工作!”
一路走來，我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己技術(shù)的不足，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作，我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)。
三、總結(jié)
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。而作為一名團(tuán)員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
我希望我的“書評心得”能夠成為您的最佳選擇，如果我的建議對你很有用請務(wù)必將它收藏起來。在工作學(xué)習(xí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)有很多想法，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)按照個(gè)人習(xí)慣編撰成一篇心得體會(huì)。心得體會(huì)可以讓我們在進(jìn)步中不斷成長。
培根說過“讀書足以怡情，足以博彩，足以長才”。參加這個(gè)活動(dòng)就是為了測試自己，激勵(lì)自己，督促自己讀得更好。
從我們大一開始，學(xué)校就開展了諸葛亮讀書工程的活動(dòng)，并且還為我們列舉了一個(gè)書單，為了我們讀書讀得不是那么的盲目。這樣我就有計(jì)劃有目標(biāo)的開始了我的讀書工程，讀了很多書但是沒有寫那么多的讀書心得，可是《簡愛》這本書尤其吸引我，我寫下了一些自己的感受。當(dāng)初聽班上的宣傳委員通知有這樣一個(gè)和讀書有關(guān)的活動(dòng)，抱著試試看的心態(tài)交了那份讀書心得，想的是能和大家一起分享一些自己的想法。
此后也沒怎么關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)。
但是有一個(gè)星期二的下午上完物理實(shí)驗(yàn)課，走到六棟前看到那些優(yōu)秀的讀書筆記被展出來時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己的不足，真的是和他們有些差距，我試圖從上面尋找到自己的文章，但是還有些小小的失望，為自己的不足感到失望。然而我看到的是學(xué)校對“讀書勵(lì)學(xué)”的重視，對我們大學(xué)生修身勵(lì)學(xué)的看重，學(xué)校的大規(guī)模的宣傳和督促，為了我們在大學(xué)校園里能多看些書和拓寬自己的知識面。我認(rèn)為一個(gè)活動(dòng)是非常有意義的。我看過很多學(xué)生的優(yōu)秀作品，然后我明白很多學(xué)生都在認(rèn)真閱讀。
接下來得活動(dòng)更多的是讓我更好地了解自己。參加演講協(xié)會(huì)組辦的書評演講活動(dòng)，剛接到通知時(shí)比較緊張，就寫了份演講稿自己單獨(dú)在一個(gè)教室練習(xí)，真正參加比賽時(shí)我完全沒辦法了，當(dāng)看到其他同學(xué)準(zhǔn)備的那么充分，而自己、、、、、、我想既然參加了就當(dāng)是來學(xué)習(xí)的，同時(shí)又想到了自己讀了一本好書要懂得用語言表達(dá)出來和別人分享，這個(gè)表達(dá)是很有文化很有講究的，就像是自己經(jīng)?？吹陌偌抑v壇，要把一本書講得透徹，自己的一些想法講得能讓別人理解是很有必要的。這就不僅僅是看書的問題了，還要在其他方面下功夫了。
“書評勵(lì)學(xué)”活動(dòng)的存在性是毋庸置疑的，參加這是活動(dòng)讓我收獲了許多，感受許多。在自己的讀書工程上又添上了重重的一筆。
何好數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)1011班
這本書核心講了“熱愛工作”四字，從為什么要熱愛工作、如何熱愛工作，以及如何將熱愛工作變成人生的獲得幸福的`源泉。聽上去似乎很雞湯，但細(xì)品實(shí)則不然，大師到底是大師，他是站在更高的角度去看待工作。
當(dāng)你開始熱愛工作的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)熱愛會(huì)燃起激情，熱愛會(huì)激發(fā)靈感，熱愛會(huì)陶冶人格，熱愛會(huì)獲得天助，最終熱愛會(huì)導(dǎo)致成功。
首先，要改變心態(tài)，成為自燃型的人：稻盛和夫先生說他當(dāng)時(shí)對于新型陶瓷的研究也沒有什么興趣，只是被動(dòng)的被分配去做，而且在實(shí)際點(diǎn)的工作中也沒有人指導(dǎo)他，在這樣的環(huán)境中要喜歡熱愛自己的工作實(shí)在不容易，因?yàn)檗o職沒有成功導(dǎo)致留下來，他嘗試逼著自己先工作，從不排斥，不厭惡工作開始，沉浸工作當(dāng)中，然后積極行動(dòng)起來，慢慢喜歡上了這個(gè)研究。
其次，要以高目標(biāo)為動(dòng)力：持續(xù)付出不亞于任何人的努力。稻盛和夫先生說我們?nèi)吮緛砭途邆鋲粝氤烧娴木薮鬂摿?，高目?biāo)就是個(gè)人和組織進(jìn)步的最大動(dòng)力，要把這種動(dòng)力滲透到我們的潛意識中，然后我們付出“不亞于任何人的努力”就會(huì)向目標(biāo)前行。
再次，抓緊持續(xù)的力量：稻盛和夫說所謂的人生，歸根到底，就是“一瞬間、一瞬間持續(xù)的積累”如此而已。將努力變?yōu)椤俺掷m(xù)的力量”，就能讓你的“平凡的人生”變?yōu)椤胺欠驳娜松?，你就?huì)有欠打的力量。
稻盛和夫給出了人生的公式=思維方式_熱情_能力，并且說，只要持有“正確的思維方式”，滿懷熱情，付出不亞于任何人的努力，把自己所持有的“能力”最大限度的發(fā)揮出來，每個(gè)人的人生一定會(huì)碩果累累，幸福美滿。
書信體**《少年維特之煩惱》（1774），是歌德獲得榮譽(yù)的第一部重要作品，它通過維特與綠蒂的愛情悲劇，表現(xiàn)了一個(gè)時(shí)代青年的憧憬和失望、憤懣與悲苦?！渡倌昃S特之煩惱》乃是當(dāng)時(shí)方興未艾的“狂飆突進(jìn)”運(yùn)動(dòng)最豐碩的成果。作品處處體現(xiàn)著“狂飆突進(jìn)”的精神，“自然”成為年輕的主人公檢驗(yàn)一切的準(zhǔn)繩。
維克托的煩惱主要反映在他和格林之間不幸的愛情上。作為一個(gè)資產(chǎn)階級知識分子青年，他把愛情的幸福看得比一切都重要，不惜一切代價(jià)為之奮斗。但是家庭和財(cái)產(chǎn)的不同，就像一道不可逾越的鴻溝，把他和綠蒂永遠(yuǎn)分開了。
更使維特苦惱和不可理解的是，綠蒂所許配的貴族青年阿伯爾，完全是—個(gè)庸俗的封建市儈，他醉心于經(jīng)營自己的地主莊園，待人又極為冷酷自私，他與綠蒂毫無精神共通之處，但是，他卻輕易地、名正言順地把綠蒂占為已有，而整個(gè)社會(huì)又都站在他一邊，維護(hù)著他的婚姻利益，這又是為的什么？此外，對維生最大的影響和最深的刺激，是他受到貴族上層社會(huì)的歧視和侮辱。特別是在那次貴族宴會(huì)上，與會(huì)的“高貴的官坤淑女”，全都不約而同地對維特的出席，表示驚訝和鄙棄。
維特逐漸看透了生活和社會(huì)，陷入了悲觀和絕望的深淵。生命的動(dòng)力既已消失，生活的“酵素”也不存在了，維特終于走上了人生的盡頭：他以自己的手，結(jié)束了自己年輕的生命。
維特的不幸遭遇確實(shí)令人同情，但是由于階級和時(shí)代的限制，他始終未能看清消除社會(huì)罪惡的真正力量和道路在**，因而深陷于個(gè)人的憂郁、煩惱之中而不能自拔；他最終采取的**自殺的方式，也是一種完全消極的手段，無助于人們走上真正有效的斗爭道路。此外，維特把愛情的幸?？吹酶哂谝磺?，這固然表明了新興資產(chǎn)階級的人生理想，具有反封建的積極作用，但是這也很容易把人們引入戀愛至上的歧途，在當(dāng)時(shí)就曾產(chǎn)生過不良的影響。對于今天的讀者，我們應(yīng)該引以為戒。
《少年維特之煩惱》在藝術(shù)上，有不少值得我們借鑒之處。它所采用的書信體非常適合表現(xiàn)主人公思想感情的深刻性、復(fù)雜性和細(xì)膩性。維特的每一封書簡，猶如作者假手維特寫出了自身的心靈感受，字字句句，發(fā)自肺腑，自然、貼切而又動(dòng)人。
在手法上，作者始終牢牢把握“有感而發(fā)”的原則，不無病呻吟，而是把敘事和抒情緊密結(jié)合起來。維特在戀愛中的歡樂、悲哀與失望，全是通過敘述他與綠蒂間的結(jié)識與交往的過程來表達(dá)的，給人以具體、深刻的印象。維特在貴族宴會(huì)上受辱的過程，也描述得十分細(xì)致，隨著敘述事件發(fā)生的經(jīng)過，維特羞忿難熬的心情也躍然紙上。
《少年維特之煩惱》在藝術(shù)上的另一顯著特色是通篇充滿濃郁的詩意，被人們稱為“抒情的散文詩式的**”。作者還將山水畫與抒情相結(jié)合。如，當(dāng)維特在戀愛中屢遇挫折，心緒抑郁時(shí)，作者描述了他與綠蒂的一次月下“幽會(huì)”，特別突出地描繪了當(dāng)時(shí)月色之朦朧幽暗和深邃，借此映襯維特的心煩意亂，他那無可名狀的隱痛和悲哀，以及他前途的晦暗莫測。
真情實(shí)感，強(qiáng)烈的時(shí)代精神，高度民主的藝術(shù)性，三者結(jié)合起來，賦予了《少年維特之煩惱》以震撼人心的巨大力量。
實(shí)驗(yàn)學(xué)校楊麟舒
讀了稻盛和夫的《干法》，感觸頗深，它給人一種醍醐灌頂、催人奮發(fā)的滌蕩之感。
稻盛和夫面對京都機(jī)械工具公司和島津制作所兩大強(qiáng)手，敢于制定要成為全日本第一的知名公司的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)當(dāng)時(shí)可謂是多么宏大，難怪有很多人認(rèn)為難以實(shí)現(xiàn);但正是因?yàn)榈臼⒑头蛳壬矣诿鎸?qiáng)手，樹立高目標(biāo)、大理想，他才能創(chuàng)造奇跡，成為今天全世界都敬仰的業(yè)界大師，成為我們學(xué)習(xí)的榜樣。
我們每個(gè)人都有不同的經(jīng)歷，憶往昔，每當(dāng)你有遠(yuǎn)大理想和高目標(biāo)時(shí)，都會(huì)有無窮的力量催您奮發(fā)向上，激發(fā)出巨大的力量，是您勇往直前，直至取得你理想的目標(biāo)。當(dāng)今社會(huì)上有一種思想，就像稻盛和夫所說當(dāng)時(shí)的日本一樣頹廢和迷茫，究其根本原因就是沒有高的理想和遠(yuǎn)大目標(biāo)。聯(lián)系自己又何嘗不是這樣哪?求學(xué)時(shí)有一種愿望就是將來我要做一名出色的醫(yī)生，為人們解除痛苦，給人們帶來幸福，他是我克艱攻難的力量源泉，陰差陽錯(cuò)，雖然沒有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，但正是因?yàn)橛兴闹?，才使自己擁有了不斷前進(jìn)的無窮力量，一步步取得進(jìn)步。
要以高目標(biāo)為動(dòng)力，付出不亞于任何人的努力”，就要從今天做起，“要抓緊每一天，讓每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”，“不管多么偉大的理想都要一步一個(gè)腳印，孜孜不倦地持續(xù)努力才能實(shí)現(xiàn)”，金字塔是一塊一塊石頭，一步步搬運(yùn)上去的砌成的，所以它能夠超越悠久的歷史，這其中蘊(yùn)含了我們每個(gè)人的人生道理;從而告訴我們?nèi)绻氆@得一個(gè)
好的人生或者工作的結(jié)果除開熱情和能力這兩個(gè)重要因素外，還要抓住每一天，認(rèn)認(rèn)真真、孜孜不倦地持續(xù)努力才能夠?qū)崿F(xiàn)高大的目標(biāo)。
即使你有高目標(biāo)，付出了每一天的努力，但是如果要迅速取得成果，還必須創(chuàng)造性的工作。鋪裝平整的道路大家都想走，都在走，在那樣的道路上跟著別人亦步亦趨沒有滋味，若只知步別人的后塵，則決不能開拓新的事業(yè)，這是稻盛和夫的經(jīng)驗(yàn)之談;我們要敢于走別人沒走的路，沒有科學(xué)家的發(fā)明創(chuàng)造，就沒有今天的火車、汽車、原子能、核能等新事物、新能源的誕生，人類也不能一步步走向文明和進(jìn)步，創(chuàng)新是社會(huì)發(fā)展最強(qiáng)大的推動(dòng)力。創(chuàng)新可以使一個(gè)民族從弱變強(qiáng)，創(chuàng)新可以使一個(gè)企業(yè)起死回生，創(chuàng)新也可以使一個(gè)人從失敗變成成功。我們都要?jiǎng)?chuàng)造性的工作，在每天的工作中時(shí)刻思考這樣做是否可行，帶著“為什么”的疑問去工作，今天勝過明天，持續(xù)不斷的對工作進(jìn)行改良和改善，最終一定能取得出色的成就。
讀過大師的著作，我們不僅要接受滌蕩和震撼的感覺，更應(yīng)該將崇高的目標(biāo)始終樹立在心中，通過一天天、一步步的努力，通過創(chuàng)新性的工作，將自己的人生提高到更高的境界，為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。
作者是一個(gè)美國醫(yī)生，印度后裔。寫的三本書依次是《醫(yī)生的修煉》《醫(yī)生的精進(jìn)》和《最好的告別》，大約能窺見一位醫(yī)者的思考。這本主要講的就是臨終醫(yī)療和養(yǎng)老問題。
盡管醫(yī)學(xué)進(jìn)步解決了很多健康問題，但是不可否認(rèn)還有非常多的未解難題。過度醫(yī)療一方面是醫(yī)生這個(gè)職業(yè)的定位，總是盡一切努力延長生命；另一方面是患者對于醫(yī)學(xué)問題的不了解，以致于懷著過多的不切時(shí)機(jī)的期望，過度治療后不但沒有達(dá)到預(yù)想的目的，反而因?yàn)樗幬锊l(fā)癥增加了許多不必要的痛苦。
書中把醫(yī)患關(guān)系分為三類家長型、咨詢型和解釋型。家長型的醫(yī)生懶于溝通而自行決定治療方案；咨詢型更像銷售，擺出貨品、全憑患者自行選擇，似乎有些不負(fù)責(zé)任的意味。而解釋型是作者所推崇的醫(yī)患關(guān)系。
解釋型醫(yī)患關(guān)系首先需要醫(yī)者耐心而有技巧的溝通，從而發(fā)掘患者在生命的末端最為珍重的事務(wù)，有人希望活得更久哪怕經(jīng)受治療之苦，有人不想承擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)手術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)而選擇保守治療，有人更看重生活質(zhì)量哪怕生命只剩下幾周……了解了患者的需求后，醫(yī)者在據(jù)此制定配套的治療方案，這個(gè)過程中醫(yī)者不像是技術(shù)人員，而更像是陪伴人員。書中作者提到的幾位解釋型醫(yī)生，也的確是非常溫暖的人。
那些不想在醫(yī)院度過生命終點(diǎn)的患者，又如何應(yīng)對年老體衰而造成的生活不便，是作者討論的另一個(gè)問題――養(yǎng)老。
人是慢慢變老的，一個(gè)個(gè)的身體零件開始逐漸出現(xiàn)故障，起初尚能修修補(bǔ)補(bǔ)不以為意，但總有一天機(jī)器會(huì)突然罷工，衰老不可抵抗。但除了生命的長度外，生活的質(zhì)量和尊嚴(yán)或許更為重要。
如何優(yōu)雅地跨過生命的終點(diǎn)？作者提出的似乎是一套不錯(cuò)的解決方案，圖書館借的書，該還了。
讀完《狼圖騰》，不得不說這是一本讓我拿得起放不下，讓我的心靈備受震撼的一本書。作者姜戎20世紀(jì)70年代在內(nèi)蒙古錫盟東烏珠穆沁旗草原插隊(duì)，在那里生活了20多年。在漫長的時(shí)間里他從害怕狼到喜歡上狼。與狼成為朋友，這其中的曲折是很難想象的。每一個(gè)時(shí)代的人都有自己不同的生活，作者生活的那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過往，但那個(gè)時(shí)代留給我們的沉思卻通過作者的筆尖傳遞給了我們。
讀這本本書時(shí)，我首先想到的是草原。我向往草原，從電視上看到過，從課本的描述中想象過。我想那里應(yīng)該是人間的天堂：陽光總是明媚，天空永遠(yuǎn)湛藍(lán)，空氣總是那么清新，人們的生活富足而___。當(dāng)作者將他那個(gè)時(shí)代的草原勝景展現(xiàn)在我眼前的時(shí)候，我被震撼了，我有一種立即就往草原的沖動(dòng)，那是我魂?duì)繅衾@的地方啊。那里的湖水總是清澈，可以洗滌你心中的污垢;那里的草原遼闊，讓心可以自由的馳騁。我想，面對這樣的草原，再怎么自私的人也會(huì)變的偉大。由于面對它，你會(huì)發(fā)現(xiàn)心中有不潔之念時(shí)多么的齷齪。我向往草原，我在心里熱愛著它，將它與我的生命相連。
隨著作者的筆尖，我一步一步走進(jìn)草原，越往下讀，心里越是沉重。我被那些草原的靈魂——草原狼所震撼。當(dāng)看到草原狼齊心協(xié)力圍捕獵物時(shí)，我感受到的是團(tuán)結(jié)的偉大;當(dāng)讀到陣陣他們捕到的小狼一只只死往的時(shí)候，我的心里是那樣的難受，我不想看到這樣的結(jié)局，但我無能為力;當(dāng)讀到領(lǐng)頭狼和狼群主力為保護(hù)弱小而慘死在槍口之下的時(shí)候，除了悲痛，我更多的是憤恨，我痛恨那些可惡的劊子手，我痛恨那些冰冷的____;當(dāng)讀到小狼為了自由而導(dǎo)致渾身重創(chuàng)的時(shí)候，我感受到了自由對一只狼的重要;當(dāng)讀到結(jié)尾，草原狼消失，草原消失的時(shí)候，我只能說‘一切都結(jié)束了’。
我以為，這本書的精華同時(shí)也是最悲涼的部分在最后兩章。作者是要借陣陣與狼的故事來反映時(shí)代的大背景，來揭示當(dāng)時(shí)社會(huì)的混亂，抨擊人們目光的短淺和思想的愚昧。人們在征服自然的時(shí)候似乎忘了每一次的征服都是要付出代價(jià)的。大自然是不可能被征服的。書的結(jié)尾讓人倍感凄涼：2002年春，巴圖和嘎斯麥從額侖草原給陣陣打來電話說‘額侖寶利格蘇木百分之八十的草場已經(jīng)沙化，再過一年，全蘇木就要從定居放牧改為圈養(yǎng)牛羊，跟你們農(nóng)村圈養(yǎng)牛羊差未幾了，家家都要蓋好幾排大屋子呢，幾天以后，窗外忽然騰起沖天的沙塵狂龍，遮天蔽日。整個(gè)北京城籠罩在嗆人的細(xì)沙粉塵之中，中華皇城變成了迷茫的黃沙之城。狼群已成為歷史，草原已成為回憶，游牧文明徹底終結(jié)，就連蒙古草原狼在內(nèi)蒙草原上留下的最后一點(diǎn)痕跡——那個(gè)古老的小狼故洞也將被黃沙埋沒。讀到這里，一本書已經(jīng)算讀完了，可是留給我的印象卻是那樣深刻。這樣的一個(gè)結(jié)局，應(yīng)該說是一種必然。在那個(gè)人們自以為人定勝天的年代，什么生態(tài)平衡，什么生物鏈，根本一點(diǎn)用也沒有，那時(shí)的人們甚至根本就沒有這些觀念。有了越野吉普車，有了農(nóng)藥與機(jī)關(guān)槍，草原和草原狼的消失就成了一種必然。
掩卷沉思，我有些話不得不說。很多人讀完這本書以后說他們看到的是狼的血性。有評論說中華民族正是由于缺少了這種血性，才在近代慘遭西方列強(qiáng)的侵略。我不敢對這種說法妄加評論。但讀完這本書，我看到的是人與動(dòng)物之間的真情。我以為人與動(dòng)物，人與自然是可相處的。陣陣對小狼時(shí)有感情的，他在任何情況下都竭力往保護(hù)小狼。他這樣做并不是為了贖罪，這是一個(gè)人的本性;小狼也不傷害陣陣，在他眼里，陣陣是他的朋友。我不以為狼的本性是兇殘，他們是能與人類成為朋友的。只是從一開始，我們就以敵對的眼光往看他們，用對待敵人的方式對待他們，才會(huì)有了今天人狼敵對的結(jié)局。
讀這本書的過程中，眼眶濕了好幾次，我控制不住自己的感情。小狼像看老狼一樣的看陣陣，似乎有話要跟他說，然而卻喘得一點(diǎn)聲音也吐不出來。陣陣淚如雨下，他抱住小狼的脖子，和小狼最后一次牢牢地碰了碰額頭和鼻子。高舉鐵釬，用盡全身的力氣，朝小狼的后腦勺砸了下往。小狼沒有發(fā)出一點(diǎn)聲音，軟軟倒在地上，像一條真正的蒙古草原狼，硬挺到了最后一刻?！x到這些場面，我被深深的觸動(dòng)了，眼睛很痛。陣陣擊倒的不只是小狼，同時(shí)還有他自己，以及每一個(gè)有知己的讀者。他的這一擊，是對小狼的解放，是對那些破壞草原平衡狂妄自大之人的有力回?fù)簦菍τ廾恋耐闯?，更是對自由的尊重。小狼的?zhàn)袍被做成了狼皮筒，在凜冽的西北風(fēng)中自由翻滾。此時(shí)他的脖子上再?zèng)]有鐵鏈枷鎖，他的腳下再?zèng)]有狹小的牢地。這時(shí)的小狼是自由的，他得到了向往已久的自由，他成了一匹真正的草原狼，只是他的生命已不存在，他用生命換取自由。應(yīng)該替小狼感到慶幸，他解脫了，只是不知道，一只曾經(jīng)失往自由的草原狼，在他死后騰格里是否會(huì)收留他;也應(yīng)該替陣陣以及能受到感動(dòng)的讀者感到慶幸，由于他們也解脫了。 前幾年的時(shí)候，我往了一次內(nèi)蒙。在火車上，我平生第一次看到了草原，但卻讓我十分失望?，F(xiàn)在的草原和我想象中的一點(diǎn)也不一樣，和書上，電視上的一點(diǎn)也不一樣。我懷疑我看到的不是草原，但他卻是真的。它沒有我想象中的平坦，到處是人工堆起的土壟;它沒有電視上的綠色，卻是滿眼的枯黃;它的天空沒有書中的湛藍(lán)，慘白中帶著昏暗，更可怕的是我看到了裸露的沙土。這樣的景象一下子擊碎了我多年的夢境。草原不應(yīng)該是這樣子的。我被眼前的景象驚呆了，大自然已經(jīng)開始報(bào)復(fù)我們了。我不敢想象，20年后，我們是否還有真正的草原，我們的下一代是不是只能在小說中想象草原的樣子容貌，結(jié)果好可怕。
兇猛團(tuán)結(jié)的草原狼已經(jīng)逝往，真正的草不再存在，我們下一步該往向何方。這是我們必須考慮的。
糊涂的人啊，我們應(yīng)該醒一醒了，不要再愚昧了，不要再往征服自然了，放下手中的屠刀和電鋸吧。我們應(yīng)該記住并做到這樣一句話，善待自然，善待動(dòng)物，就是善待我們自己。
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1、普普通通說普通話，文文明明做文明人。
2、請講普通話——中國人民大眾的話。
3、講一口流利的普通話，讓您事業(yè)有成。
4、出口成章普通話，溝通世界無極限。
5、說好普通話，熱愛我中華；普及普通話，世界看中華；
6、語言是溝通的橋梁，普通話是堅(jiān)固的橋墩。
7、使用普通話，將會(huì)使您看起來更有風(fēng)度。
8、普通話是你我他順利溝通的橋梁。
9、說一口流利普通話，做一個(gè)真正中國人。
10、都說普通話，溝通你我他；東西與南北，親情如一家。
11、讓青春與普及的語言作伴，讓知識與文明的語言攜手。
12、同祖同根，同聲同心，同講普通話，同傳中國情。
13、說普通話，愛新中華；攜萬眾心，建現(xiàn)代化。
14、普及九州，通達(dá)四海，話為良媒，心無阻礙。
15、社會(huì)就是一個(gè)家，人人都講普通話。
16、一句中國話，一份中國情；一口普通話，一顆中國心。
18、為了使我們的生活更和諧，請您講普通話。
19、普通話——最潔凈的牙膏，凈化您的口腔。
20、工作輕松生活美好，多虧普通話講得好。
21、大家全說普通話，走南闖北不尷尬。
22、請講普通話，方便你我他。
23、學(xué)會(huì)普通話，讓你輕松走天下。
24、中國人要說自己的話——普通話。
26、祖國人民心連心，普通話連著你我他。
27、語言美也是一種美，普通話更能體現(xiàn)語言美。
28、普通話，用處大，利國利民少不了它。
29、你想方便交流嗎？那么請講普通話。
31、促進(jìn)民族融合，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，請講普通話。
32、普通話流利，找工作順利。
33、普通普通，路路暢通。
34、普通普通，說話正統(tǒng)。
35、大家都說普通話，世界因你而精彩。
36、說普通話是比微笑更甜美的溝通。
37、我是中國娃，愛說普通話。
39、說普通話，迎四方賓客；用文明語，送一片真情。
40、普通話是溝通的工具，規(guī)范字是文明的標(biāo)志．
41、從小講好普通話，走出家門都不怕； 從小寫好規(guī)范字，練手好字把名揚(yáng)。
43、要想闖天下，先說普通話。
44、拉近彼此的距離，體驗(yàn)說普通話的魅力。
46、用普通話連結(jié)世界，讓全世界矚目中華。
47、讓世界的每一處角落都留下您那標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)雅的聲音。
48、便于溝通有辦法，請您講好普通話。
50、用您那流利的普通話，給人帶來春天，帶來溫暖。
51、做地地道道的中國人，講地地道道的普通話。
52、說標(biāo)準(zhǔn)普通話，做文明中國人。
53、請說普通話，說出您的修養(yǎng)和氣質(zhì)。
54、二十一世紀(jì)，你還不會(huì)說普通話嗎？
55、我酷，我流行，因?yàn)槲艺f普通話。
56、說好普通話，走南闖北都不怕。
以我個(gè)人的意見，我覺得推廣普通話要有方法。
我的方法是:要常練習(xí)繞口令，用普通話唱歌，用普通話講故事。比如說:讀課文時(shí)，先用方言讀一遍，然后再用普通話讀一遍，兩者相比起來，人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)普通話是那么的優(yōu)美;那么的流暢;那么的引人入勝。使人流連忘返，隨之，人們便漸漸使用普通話，傾情于普通話。
普通話既然是母語，我們就不能荒廢它，要天天講，這樣，才能突現(xiàn)出我國人民上下一心，團(tuán)結(jié)一致;更能顯出我國的本色。我覺得推普人員應(yīng)該主動(dòng)出擊，勸說人們學(xué)講普通話，特別是小學(xué)生。盡量想出一些方法使人熱心想學(xué)好普通話，并且學(xué)以致用，這才叫做成功。
希望有朝一日推普能取得豐碩的成果!
作為一名臨床推廣經(jīng)理實(shí)習(xí)生，我經(jīng)歷了一周的工作實(shí)踐。這段時(shí)間里，我受到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教育。本篇文章將從以下幾個(gè)方面回顧我的一周實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
一. 工作任務(wù)
實(shí)習(xí)生一般會(huì)負(fù)責(zé)一些較為簡單的任務(wù)，比如處理一些雜事、跑一些腿、收發(fā)一些文件等。不過我很幸運(yùn)，我的導(dǎo)師很信任我，將重要的任務(wù)交給了我。我負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣工作，主要是與客戶溝通并推銷產(chǎn)品。
工作任務(wù)的重壓讓我感到一開始有點(diǎn)勞累，但導(dǎo)師給予了我不少指導(dǎo)和支持，我確信自己可以勝任這一工作。
二. 市場調(diào)研
在推銷產(chǎn)品之前，我需要對市場做一番了解，包括了解競爭情況、目標(biāo)客戶的喜好等。這需要進(jìn)行大量的市場調(diào)研。市場調(diào)研是我這一周最忙碌的工作之一。
通過這段時(shí)間的調(diào)研，我了解到了各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，消費(fèi)者的需求以及競爭對手的策略，這使得我能更加清晰地了解推銷產(chǎn)品的策略。
三. 與客戶溝通
這是我最喜歡的一部分，因?yàn)橥ㄟ^與客戶溝通，我能夠更好地了解他們的想法和喜好，從而更好地推銷我們的產(chǎn)品。我和客戶之間的對話也是推廣產(chǎn)品的重要一環(huán)。通過我的努力，有幾位客戶非常滿意我們的產(chǎn)品，并打算在未來購買。
四. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
在一個(gè)成功的推廣工作中，團(tuán)隊(duì)的力量是必不可少的。我的導(dǎo)師非常友善和支持，她也很崇尚團(tuán)隊(duì)合作。她將工作分配給各個(gè)成員，并且注重讓我們彼此協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)。
與我的隊(duì)友們交流，我感到非常愉快。每個(gè)人都充滿活力和干勁，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們成功地完成了這一周的任務(wù)。
結(jié)語
在這個(gè)一周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。我感到更有信心去面對未來的挑戰(zhàn)，并期待著我在這份工作中所能收獲的更多經(jīng)驗(yàn)。我希望將來能成為一個(gè)出色的臨床推廣經(jīng)理，我會(huì)在推廣產(chǎn)品方面盡我所能，使消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品倍加信賴。
時(shí)光飛逝，20xx年即將結(jié)束。我在公司已經(jīng)有8個(gè)多月里，在公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事的協(xié)助關(guān)懷下和自己的努力中，使我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提高自身的素質(zhì)和才能，現(xiàn)將20xx年在公司的工作情況作一個(gè)報(bào)告和總結(jié)。
工作內(nèi)容:此項(xiàng)工作是熟知各大搜索引擎及摸索收錄規(guī)律。很感謝公司能給我一個(gè)業(yè)余的網(wǎng)絡(luò)推廣人一個(gè)專業(yè)的機(jī)會(huì)。在一年里并沒能給公司創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)知識匱乏。得利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)。
二、了解競爭對手的相關(guān)信息.
競爭對手的相關(guān)信息，諸入投放平臺，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們產(chǎn)品相同關(guān)鍵字排名的比較等，對手推廣(主要指關(guān)鍵詞及內(nèi)容網(wǎng))看他們的`內(nèi)容頁那些比我們更有優(yōu)勢那些是值得我們學(xué)習(xí)的，在就是他們一般都用那些關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等。
除了公司簡單的平面設(shè)計(jì)外（名片、授權(quán)書，宣傳頁等），還有些設(shè)計(jì)自己至今朦朦朧朧，似懂非懂。需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，能滿足公司里的設(shè)計(jì)需要。
優(yōu)化關(guān)健詞的排名是最低成本的推廣方式，在今年建網(wǎng)站、做優(yōu)化都可以說是沒有達(dá)到想要的效果。主要問題存在以下幾點(diǎn)：
1.對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價(jià),內(nèi)容網(wǎng),SEO推廣,及其它的推廣方式.知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2.關(guān)健詞的運(yùn)用不佳，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量.
3.百度賬戶關(guān)鍵詞有100多個(gè)詞質(zhì)量還是2顆星,后期要將關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化4.百度在前段時(shí)間關(guān)鍵詞增加了,但是咨詢量并沒有特別大的變化,找出原因,并進(jìn)行調(diào)整
6.網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量.
7.發(fā)貼數(shù)量少，內(nèi)容沒有創(chuàng)新，不容易被搜索引擎收錄。
雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問題都是可以完美的解決的!特別是推廣工作一定是辛勤和時(shí)間及細(xì)節(jié)的積淀的成果。
在進(jìn)入公司8個(gè)多月的時(shí)間里銷售額累計(jì)20萬多，對于一個(gè)銷售人員來說，視為及不合格，對此也深刻的體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)對于公司的銷售工作起到?jīng)Q對性的作用。對產(chǎn)品了解還是不全面，特別在實(shí)踐的操作方面欠缺經(jīng)驗(yàn)。以后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品、溝通水平的提高，特別是要在客戶面前體現(xiàn)出清晰的營銷思路。
1、在這8個(gè)多月的工作中，我覺得團(tuán)隊(duì)協(xié)作是非常重要的,一個(gè)人有力量是有限的,只有溝通,協(xié)作,相互提醒和補(bǔ)充,才能大大提高了工作效率.在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)合必贏、贏必勝、勝必久。2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，任何的成績都是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中。在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，才能取得滿意的成績。
3、凈水器產(chǎn)品比較多,只有了解基本的知識,才能將推廣做的更好,更準(zhǔn).一定要加強(qiáng)對顧客需求的了解.
4.、要多在網(wǎng)上了解同行業(yè)的推廣方向及內(nèi)容,做為參考,這樣才能提高
5、網(wǎng)絡(luò)推廣一定要講究時(shí)效性,只有及時(shí),準(zhǔn)確的完成任務(wù),才能達(dá)到期望的目標(biāo).
網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃：
1、整合學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，在公司推廣承受范圍內(nèi)，適量的投入品牌包裝費(fèi)用，增強(qiáng)品牌的正面形象。
2、力爭馨品凈水器產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上占據(jù)重要位置。公司聘請一位兼職文章撰寫者，配合公司新聞及貼子的爆光。在各大論壇、博客、B2B平臺、微博、郵件發(fā)布上傳有關(guān)公司的信息。
3.與公司協(xié)商請專業(yè)老師授課每月一到二次，及時(shí)到百度、慧聰?shù)裙緦W(xué)習(xí)SEO相關(guān)知識。
4.協(xié)助公司業(yè)務(wù)人員在優(yōu)化推廣上一起進(jìn)步和成長。
5.完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。
6.制定及完善網(wǎng)絡(luò)推廣日常報(bào)表。
7.拓展其它渠道網(wǎng)絡(luò)的客戶，如學(xué)習(xí)阿里巴巴、淘寶怎么操作。
8.了解公司網(wǎng)站的安全維護(hù)，避免不必要的麻煩再次產(chǎn)生。監(jiān)控百度、網(wǎng)絡(luò)公司,及其它網(wǎng)站負(fù)面信息,及時(shí)反饋,得到及時(shí)處理銷售工作計(jì)劃：
在完成當(dāng)天計(jì)劃的推廣的工作后利用空閑時(shí)間每天打10通以上的電話，一是為銷售業(yè)績及提升自己，二是為了了解市場基本情況以便更好的推廣。年度銷售目標(biāo)為200萬。
再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。任何業(yè)績+的質(zhì)變都來自于量變的積累。所以在新的開始里，我一定要嚴(yán)格的要求自己，提升自己，發(fā)揮自己的長處，奔跑起來，為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值。
1.說普通話是比微笑更甜美的溝通。
2.普通話是你我他順利溝通的橋梁。
3.工作輕松生活美好，多虧普通話講得好。
4.大家全說普通話，走南闖北不尷尬。
5.請講普通話，方便你我他。
6.學(xué)會(huì)普通話，讓你輕松走天下。
7.中國人要說自己的話——普通話。
9.祖國人民心連心，普通話連著你我他。
10.語言美也是一種美，普通話更能體現(xiàn)語言美。
11.普通話，用處大，利國利民少不了它。
12.你想方便交流嗎?那么請講普通話。
14.大家都說普通話，世界因你而精彩。
15.要想闖天下，先說普通話。
16.促進(jìn)民族融合，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，請講普通話。
17.普通話流利，找工作順利。
18.說一口流利普通話，做一個(gè)真正中國人。
20.為了使我們的生活更和諧，請您講普通話。
21.普通話——最潔凈的牙膏，凈化您的口腔。
22.拉近彼此的距離，體驗(yàn)說普通話的.魅力。
23.說普通話，走遍天下。
24.讓世界的每一處角落都留下您那標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)雅的聲音。
25.便于溝通有辦法，請您講好普通話。
27.用您那流利的普通話，給人帶來春天，帶來溫暖。
28.做地地道道的中國人，講地地道道的普通話。
29.說標(biāo)準(zhǔn)普通話，做文明中國人。
30.請說普通話，說出您的修養(yǎng)和氣質(zhì)。
根據(jù)縣教育局語委辦關(guān)于開展第十三屆全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知精神，我校于XX年9月13日至19日，開展了普通話宣傳周活動(dòng)，并取得了一定的成效?，F(xiàn)做如下總結(jié):
為了使全國“第13屆推普活動(dòng)”深入開展，我校成立了以孔憲平校長為組長，以主管教學(xué)的魏寬好等副校長為副組長的“推普”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了詳實(shí)的推普活動(dòng)方案,這使我?！巴破铡被顒?dòng)做到了有計(jì)劃、有安排、有落實(shí)、有檢查、有記錄，使“推普”活動(dòng)得到了順利開展。為了確保推普工作的落實(shí)確有成效，我校推普領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組將長期存在，并發(fā)揮模范帶頭作用，持之以恒地做推廣普通話和規(guī)范語言文字工作。為此，我們把本次活動(dòng)分為如下幾個(gè)階段：
1、9月13日——14日，為宣傳發(fā)動(dòng)階段，組織大家學(xué)習(xí)有關(guān)的文件精神，成立“推普”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、9月15日——16日，有關(guān)活動(dòng)小組成員制訂所轄班級的活動(dòng)計(jì)劃，對校園的“推普”標(biāo)語進(jìn)行刷新、裝飾，最大限度地營造活動(dòng)氛圍。
3、9月17日——18日，各年級開展活動(dòng)(學(xué)校普通話演講比賽)并做好記錄。
4、9月18日——19日，對推普周工作全面分析，認(rèn)真總結(jié)。
在宣傳周期間，我校組織全體師生認(rèn)真學(xué)習(xí)了(中華人民共和國國家通用語言文字法)以及相應(yīng)的普通話基礎(chǔ)知識，使我校全體師生對普通話有了新的理解、體會(huì)、認(rèn)識和應(yīng)用，積極創(chuàng)設(shè)了良好的語言環(huán)境。
1.在校門口設(shè)立、張貼醒目標(biāo)志：進(jìn)入校園，請說普通話，寫規(guī)范字。在每個(gè)教室、辦公室的醒目處懸掛推廣普通話的宣傳標(biāo)語。
2.在各宣傳欄、教學(xué)樓入口等處張貼由全國推廣普通話宣傳周領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一制作的海報(bào)以及標(biāo)語。
3.在教學(xué)樓、操場懸掛宣傳條幅：熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活；樹立語言規(guī)范意識，提高民族文化素質(zhì)；普及民族共同語，增強(qiáng)民族凝聚力。營造推廣普通話的宣傳氛圍,擴(kuò)大了推普宣傳的影響。
4、9月13日早晨的國旗下講話上，我校進(jìn)行了“熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活”的主題演講,進(jìn)一步提高全體師生的語言文字規(guī)范意識。
5.在校全體教師大會(huì)上強(qiáng)調(diào)教師必須說普通話，并帶動(dòng)學(xué)生說普通話，要求學(xué)生在校任何地方都說普通話。
1、為了抓好普及普通話和規(guī)范字的陣地建設(shè)，努力為學(xué)生搭建自我展示、自我發(fā)展的舞臺，我校舉辦了“祖國在我心中”的主題朗誦會(huì)活動(dòng)，經(jīng)過初賽復(fù)賽,我校九年級(1)班,八年級(2)班各有一名同學(xué)榮獲校演講比賽第一名。 2、在校園內(nèi)廣泛開展糾錯(cuò)行動(dòng)，對黑板報(bào)、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。引導(dǎo)學(xué)生到公共場所，進(jìn)行使用規(guī)范字、糾正錯(cuò)別字調(diào)查活動(dòng)。
3、為了進(jìn)一步提高教師及學(xué)生的語言規(guī)范意識和推普參與意識，促進(jìn)我校推普和語言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展，我們對教師教案、學(xué)生作業(yè)開展自查、互查，對不規(guī)范用字、用句和使用標(biāo)點(diǎn)符號的情況進(jìn)行整改。利用我校的推門聽課，創(chuàng)新教研課的聽課活動(dòng)，使普通話工作與教學(xué)緊密結(jié)合。
4、開展推普主題班會(huì)。9月17日的主題班會(huì)課上，每班都進(jìn)行了推廣普通話的主題班會(huì)。組織學(xué)生朗讀課文,說繞口令比賽；用普通話講故事、演講比賽。各班的.主題班會(huì)，都不同程度地推動(dòng)了普通話的普及，在同學(xué)們的心里加強(qiáng)了說普通話的必要性、重要性，取得了一定的效果。
5、學(xué)校要求各班出一期以“熱愛祖國,和諧生活”為主題的黑板報(bào)。內(nèi)容為熱愛祖國及宣傳推廣普通話。寓愛國主義、集體主義和社會(huì)主義教育于推普宣傳活動(dòng)之中，倡導(dǎo)文明、規(guī)范、健康、和諧的社會(huì)語言生活，并對各班的推普板報(bào)作了評比。
6、語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)計(jì)測試卷，在全校師生中進(jìn)行一次語言文字基礎(chǔ)知識題測試。
7.認(rèn)真組織青年教師參加到推普的活動(dòng)中來。
8、布置宣傳展板、張貼規(guī)范字參展作品。
1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰。
2.解決對策：制定推廣計(jì)劃策略書，制定推廣費(fèi)用安排，像公司老員工進(jìn)行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果，及時(shí)反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
1)做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表。
2)做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。
3)推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì)。
4)論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。
5)問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù)，針對維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù)，微博一樣主賬號重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對性的問答)。
8)定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)。
9)資料最好整理詳細(xì)，資料清晰了有助于我們的工作簡單化，輕松化，流程化。
10)從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11)借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)
12)這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13)在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。
14)在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào)，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
16)百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)
17)個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
18)增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。
19)百度知道同一個(gè)IP隔天只能回答一個(gè)問題，否則直接被屏蔽。
20)針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。
4.實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對接收實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。
其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場的大部分領(lǐng)地。
對于我們來說，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營銷商品非常的關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)我們在企業(yè)的價(jià)值。
早晨來到公司，領(lǐng)到了電腦，于是安裝了各種軟件。到了中午上司給我安排工作了，說是要用Redis數(shù)據(jù)庫做一個(gè)小練習(xí)，心想Redis是神馬玩意，聽都沒聽說過。于是各種Google,到它官網(wǎng)上下載下來了源碼，PSCP將下載到的源碼放到Linux里(我們這連Linux用的是Putty,不知道有沒其他好用的軟件沒)。tar解包，make編譯，看到提示make test什么的于是糾結(jié)了半天，后來發(fā)現(xiàn)make install就可以搞定。至此周一工作完畢。
心想今天可以開始做練習(xí)了，于是繼續(xù)在Google上找各種資料。后來發(fā)現(xiàn)telnet可以測試它的指令，于是cmd->telnet,“‘telnet’不是內(nèi)部或外部命令”,無奈只好去添加Windows組件。安裝好后繼續(xù)telnet,果然連上了，然后簡單的測試了一下Get,Set,LPush,RPush,LRange等命令，對其返回?cái)?shù)據(jù)包的格式有了一些了解。然后從網(wǎng)上下載來一個(gè)Redis-Client的源碼，發(fā)現(xiàn)是Linux下的，于是對其改造，改造期間產(chǎn)生的主要問題是Linux和Windows的Socket編程方面的，頭文件和一些宏的不同，Google找到解決方法之后編譯成功。十分高興，然后測試了一下Set和Get指令，杯具發(fā)生了!!!返回的數(shù)據(jù)包根據(jù)它的處理方式，完全不正確(可能這個(gè)Client對應(yīng)的是老版本的Redis)。于是繼續(xù)分析各種命令及其返回結(jié)果，最后在下午5點(diǎn)多終于完成了第一個(gè)版本。至此周二工作完畢。
周三早晨來到公司，叫我的上司來看了下昨天寫的代碼，然后他指出了一些編碼上的問題，隨后叫我自己寫單元測試用例。于是把該分開的函數(shù)分開為若干的文件，編寫測試用例(都怪我軟測上課沒認(rèn)真聽，反反復(fù)復(fù)寫了好幾個(gè)版本的測試用例)，最后終于在下班前完成了。至此Redis部分的練習(xí)完成了，從中學(xué)到了如何在Linux里安裝軟件，如何將Windows里的文件傳給遠(yuǎn)端的Linux,如何使用telnet命令，如何將Linux下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的代碼移植到Windows下等等。最后上司給了我一份300+頁的關(guān)于Office-Plugin的文檔，說明天開始做關(guān)于Office的練習(xí)，然后大致看了下wiki,了解了一下要求。至此周三工作完畢。
周四晨來到公司，上司給我詳細(xì)的說明了一下要求，然后開始看那份文檔(那份文檔除了教你怎么創(chuàng)建工程，調(diào)試工程其他對Word內(nèi)容的操作什么都沒有)，于是繼續(xù)Google查找相關(guān)的資料，到了中午大致完成了wiki上的要求，然后給他看了一下，他提出一些建議和要求。無奈只好下午繼續(xù)修改，最初設(shè)想是在Word里創(chuàng)建一個(gè)Pane來對Word中的表格進(jìn)行操作，上司過來給他介紹了一下，他說這樣不行，最好是所見所得模式，光標(biāo)定在哪就可以在哪編輯。于是繼續(xù)Google查資料，發(fā)現(xiàn)Word中可以創(chuàng)建OLE對象的ComboBox等，于是簡單的寫了點(diǎn)代碼創(chuàng)建它。至此周四工作完畢。終于熬到周五了，各種疲憊啊，尤其是昨天看了一天資料，看的頭暈乎乎的!!早上上司過來了解一下情況，我給他介紹了一下可以動(dòng)態(tài)生成ComboBox,他看后表示創(chuàng)建出來的ComboBox會(huì)改變原來單元格的大小，于是把這部分給刪掉了(汗那)。添加了一個(gè)保存功能，要求對表格內(nèi)指定區(qū)域的數(shù)據(jù)保存到另一文件(神那!!真要這么做為什么不用Excel)。于是繼續(xù)查資料，寫出了第一個(gè)版本，測試后發(fā)現(xiàn)Word中文字和其他對象得分開處理，第一個(gè)版本中只能保存文字，無法保存圖片等其他對象，繼續(xù)查資料，發(fā)現(xiàn)了CopyAsPicture函數(shù)用于拷貝圖片。最后簡單了寫了一些代碼，終于完成了!還沒給上司看過。至此周五工作完畢。
在公司里學(xué)到了不少東西，包括Linux方面的和Windows方面的。我們每天下午吃完午飯就會(huì)組織培訓(xùn)，從中我學(xué)到了如何用samba來共享Linux的一個(gè)目錄作為Windows的一個(gè)映射的磁盤(原來用PSCP實(shí)在不是什么簡單的方法)。使我體會(huì)最大的是公司里沒人會(huì)來教你，都得靠你自己去琢磨。
作為一名臨床推廣經(jīng)理實(shí)習(xí)生，我在過去的一周中獲得了很多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我在實(shí)習(xí)期間遇到的挑戰(zhàn)和取得的成就。
第一天，當(dāng)我踏進(jìn)公司的辦公室時(shí)，我感到有點(diǎn)緊張。雖然我接受了大量的培訓(xùn)和準(zhǔn)備，但我還是擔(dān)心自己是否有能力勝任這份工作。我的導(dǎo)師及時(shí)出現(xiàn)，帶我參觀了辦公室和其他部門的員工。我感到舒適和欣慰，因?yàn)槲乙庾R到公司的氛圍友好、積極，員工們也非常樂于幫助新人。
在第二天的工作中，我的導(dǎo)師帶我拜訪了一位醫(yī)生，并演示了如何給醫(yī)生介紹新的藥品。這是我第一次在現(xiàn)實(shí)中了解產(chǎn)品和推廣的方式。我很快發(fā)現(xiàn)，僅僅學(xué)習(xí)理論知識是不夠的，同時(shí)必須努力去了解客戶和他們的需求。
第三天，我被要求撰寫一份市場分析報(bào)告。這對我來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槲抑皼]有經(jīng)驗(yàn)，并且不知道如何開始。我的導(dǎo)師給了我一些指導(dǎo)和建議，告訴我如何收集客戶反饋和市場數(shù)據(jù)，并將其匯總成報(bào)告。最終匯報(bào)的時(shí)候，我感到自豪，因?yàn)槲以诙虝r(shí)間內(nèi)完成了一份有用的報(bào)告。
接下來的幾天，我的導(dǎo)師安排了我的第一次展示。我感到非常興奮，同時(shí)也感到有些膽怯。在我的導(dǎo)師的幫助下，我準(zhǔn)備好了演講，并向一些潛在客戶展示了新的產(chǎn)品。我獲得了一些嘉獎(jiǎng)和建議，這讓我更有信心去展示更多產(chǎn)品給更多的醫(yī)生。
這周的最后一天，我與其他實(shí)習(xí)生一起參與了一次座談會(huì)，與幾個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了討論。我有機(jī)會(huì)向不同的人分享我的看法，并聽取了其他人的觀點(diǎn)。我從不同的角度看待問題，獲得了一些新的想法。
毫無疑問，這些經(jīng)歷對我的職業(yè)發(fā)展非常重要。我學(xué)習(xí)了如何理解客戶需求、如何準(zhǔn)備演示和匯報(bào)，以及如何在團(tuán)隊(duì)中合作。雖然這對我是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我相信這些經(jīng)驗(yàn)將會(huì)有助于我在未來的職業(yè)發(fā)展中取得成功。
一、加強(qiáng)宣傳，明確意義。
推普初期，我校召開了推廣周工作部署會(huì)，布署和做好了宣傳，利用校園廣播、國旗下的講話和班隊(duì)主題會(huì)及各項(xiàng)少先隊(duì)活動(dòng)，大力宣傳推廣普通話的重要意義。讓師生充分認(rèn)識到普通話是我們的國語，是母語。世界各地現(xiàn)如今掀起了漢語熱，已充分說明漢語在世界的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面已占重要地位。通過
此次宣傳激發(fā)了師生講普通話的熱情。
二、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，力促“推普”。
我們學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)非常重視推普，王吉校長帶頭在開會(huì)時(shí)使用普通話，在交流中盡可能用普通話表達(dá)。在他的帶頭下，行政人員、各級主任召開部門會(huì)、年段和班主任會(huì)時(shí)也使用普通話，教師辦公室也已形成推普熱點(diǎn)。由于領(lǐng)導(dǎo)以身作則和高度重視，以及全校師生的積極參與，極大地促進(jìn)了我校推普工作的不斷深入，推普工作初見成效。
三、營造環(huán)境，渲染氣氛。
我們竹林實(shí)驗(yàn)學(xué)校是一所集人文美、環(huán)境美、道德美于一體的九年一貫制學(xué)校，文化氛圍較為濃厚。在這次推普期間，我們在學(xué)校門口懸掛“愛國歌、唱國歌、說普通話”的橫標(biāo)，結(jié)合實(shí)際在每個(gè)年級、每個(gè)班的宣傳欄，黑板報(bào)上出一期以推廣普通話為主題的板報(bào)，使每個(gè)學(xué)生知道“推普”的目的、意義。校園內(nèi)我們還在顯目地方設(shè)置提示牌：
①請講普通話，請用文明語；
②學(xué)好普通話，方便你我他；
③推廣普通話，你講我講大家講。通過營造環(huán)境，使師生時(shí)時(shí)處處不忘學(xué)普通話，講普通話，并以此提高師生的綜合人文素養(yǎng)，增強(qiáng)了對語言文字藝術(shù)性的感染力和表現(xiàn)力。
四、落實(shí)措施，成績突出。
學(xué)校除了按上級指示做好規(guī)定工作外，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，落實(shí)推普措施。我們要求語文老師、班主任利用班會(huì)課、語文課，開展形式多樣內(nèi)容廣泛的專題活動(dòng)。七到九年級以校園廣播為特色，實(shí)行班級競爭和“百家爭鳴，百花齊放”的戰(zhàn)略，六年級重點(diǎn)搞課本劇表演，五年級開辯論會(huì)，四年級開故事會(huì)，三年級開朗誦會(huì)，二年級進(jìn)行自我魅力介紹，一年級“人人說我家”口語訓(xùn)練。通過專題活動(dòng)，既提高了學(xué)生的普通話水平，又培養(yǎng)了學(xué)生的表演能力、表達(dá)能力和交際能力以及綜合藝術(shù)素質(zhì)的熏陶。教師方面，我們要求每個(gè)年級教師在年級范圍內(nèi)以“愛我竹林，從我做起”的專題普通話演講會(huì)。既提高了老師的普通話水平，又增強(qiáng)了學(xué)校的凝聚力，推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)工作的進(jìn)一步發(fā)展。
今后，我校將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提煉竹林實(shí)驗(yàn)學(xué)校“竹文化”的精神內(nèi)涵，并傾力打造我校的特色辦學(xué)品牌，把推廣普通話及各項(xiàng)素質(zhì)培養(yǎng)的活動(dòng)做得更深入，更細(xì)致，更藝術(shù)，力爭凸顯后官寨初中學(xué)校的辦學(xué)特色。
我深知不說普通話，甚至不會(huì)說普通話的痛苦!所以我從小就開始學(xué)普通話，現(xiàn)在已經(jīng)練得很好了(但是，還帶了點(diǎn)家鄉(xiāng)口音)。
我的外公，他一點(diǎn)兒也不會(huì)說普通話，說家鄉(xiāng)話是家常便飯了。而且，經(jīng)常鬧出笑話！
炎熱的夏天又快到了，要說商店里生意最火的，當(dāng)然要數(shù)賣席子的鋪?zhàn)訃D!那兒的人里三層，外三層人山人海。我和外公也混在人群中。
我們好不容易才等到人群漸漸散了，我們才來到鋪?zhàn)忧?，外公開口就說：“阿拉(我們)，要馬(買)小啊子(席子)!”售貨員聽了一頭霧水，他們互相打手勢，結(jié)果，誰也聽不懂。
最后，外公終于想到了在玩的我(因?yàn)槲視?huì)講普通話)我就用流利的普通話買回了席子。
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