最新推廣心得四篇

推廣心得。

當(dāng)你有意提升自己的寫作能力時(shí)，記錄心得和體會(huì)是非常重要的。寫心得和體會(huì)不僅是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的過程，同時(shí)也能幫助我們培養(yǎng)勇氣和毅力。我們非常高興能為你提供這個(gè)特別設(shè)計(jì)的“推廣心得”，請(qǐng)注意所提供的建議僅供參考，請(qǐng)勿盲目跟從！

推廣心得【篇1】

語言是人們?nèi)粘贤ń涣骱捅磉_(dá)思想的重要工具，每個(gè)國家都有自己統(tǒng)一的語言，我國是一個(gè)多民族、多語言和多方言的國家，在全國推廣使用普通話，有利于增進(jìn)各民族各地區(qū)之間的交流，維護(hù)國家的統(tǒng)一，增強(qiáng)中華民族的凝聚力，使我國屹立于世界民族之林。

---什么是普通話。普通話就是以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范的現(xiàn)代漢民族共同語和現(xiàn)代漢語標(biāo)準(zhǔn)語，是各民族各地區(qū)之間交流的通用語言，同時(shí)也是我國的官方語言。

目前，我國正在深化經(jīng)濟(jì)建設(shè)改革，在全國推廣使用普通話，使?jié)h民族共同語不僅要表現(xiàn)在書面上，還要在口語中普及到廣大人民群眾中去，發(fā)揮它在政治生活、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和文化教育中的巨大作用。大力推廣使用全國通用的普通話，實(shí)現(xiàn)一個(gè)國家語言的統(tǒng)一，有利于弘揚(yáng)祖國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)愛國主義精神，克服語言隔閡，促進(jìn)人員交流和建立統(tǒng)一的商品流通市場(chǎng)，對(duì)加快社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)和文化建設(shè)具有十分重要的意義。

---普通話的發(fā)展。據(jù)考證：“普通話”這個(gè)詞最早出現(xiàn)在清末。19，學(xué)者吳汝綸去日本考察，日本人曾向他建議中國應(yīng)該推行國語教育來統(tǒng)一語言，在談話中首次提到“普通話”這一名稱。19，近代女革命家秋瑾留學(xué)日本時(shí)，曾與留日學(xué)生組織了一個(gè)“演說聯(lián)系會(huì)”，在擬定的一份簡(jiǎn)章中也出現(xiàn)了“普通話”的名稱。19，學(xué)者朱文熊在《江蘇新字母》一書中把漢語分為“國文”、“普通話”和“俗語”（方言），他不僅提出了“普通話”這個(gè)名稱，還明確地給“普通話”下了定義：即“各省通行之話”。辛亥革命后，隨著國家意識(shí)的高漲，海內(nèi)外還興起了“普通話”、“漢語”、“華語”、“中國話”等諸多叫法，中國大陸叫普通話，臺(tái)灣叫國語，港澳地區(qū)過去稱國語，現(xiàn)在也逐漸改稱普通話，新加坡和其他一些海外華人社區(qū)多數(shù)稱為華語。其實(shí)，普通話、國語、華語三者名異實(shí)同，都是指以中國大陸北方方言為基礎(chǔ)的中國話。

新中國成立后，語言文字規(guī)范化工作受到了高度重視，1955年“全國文字改革會(huì)議”和“現(xiàn)代漢語規(guī)范問題學(xué)術(shù)會(huì)議”確定了現(xiàn)代“漢民族共同語”的名稱、定義和標(biāo)準(zhǔn)，將它正式定名為“普通話”，意思是“普通”“共通”的語言；同時(shí)，還從語音、詞匯、語法三個(gè)方面確定了普通話的標(biāo)準(zhǔn)：即“以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。從此以后，“漢民族共同語”就有了一個(gè)科學(xué)的定義：即“普通話”。后來，在修改后的《憲法》總綱第十九條中，明確規(guī)定了“國家推廣全國通用的普通話”，1月1日起施行的《國家通用語言文字法》，進(jìn)一步明確了普通話為國家通用語言。從此，普通話具有了明確的法律地位，成為了全國通用的語言。

---怎樣說好普通話。一口字正腔圓的標(biāo)準(zhǔn)普通話，能給人一種美感和無窮的享受。要學(xué)好普通話，我覺得要做到以下幾個(gè)方面。

首先是要學(xué)好拼音。普通話與各地方言主要區(qū)別于語音方面，就是一個(gè)民族、一個(gè)地區(qū)、一種方言內(nèi)部的語音也有明顯的差異。所以，學(xué)習(xí)普通話的關(guān)鍵就是要學(xué)習(xí)以北京語音為準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)音，要按照字辭典上標(biāo)注的拼音聲調(diào)，發(fā)準(zhǔn)聲母和韻母，分清前鼻音和后鼻音，掌握好正確的發(fā)音聲調(diào)，區(qū)別好本地方言與普通話的規(guī)范讀音，不要帶有明顯方言語調(diào)來學(xué)練普通話，以此提高發(fā)音的準(zhǔn)確性。在掌握了正確的發(fā)音基礎(chǔ)上，還要通過反復(fù)練習(xí)，才能達(dá)到完全熟練的程度，這是學(xué)好普通話的首要條件。

其次是要勤于練習(xí)。必須專注地通過嘴、耳的訓(xùn)練才能學(xué)好普通話，主要體現(xiàn)在多聽、多讀和多說三個(gè)方面。多聽：就是要多聽標(biāo)準(zhǔn)的普通話。主要以聽普通話錄音教材、中央人民廣播電臺(tái)《新聞和報(bào)紙摘要》節(jié)目和中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》節(jié)目的標(biāo)準(zhǔn)讀音為主，在聽的同時(shí)還要注意邊聽邊模仿，用感官的協(xié)同參與達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。 模仿不僅是學(xué)習(xí)普通話的一種行之有效的方法，同時(shí)還可以增添我們的學(xué)習(xí)情趣，才不致于感到枯燥乏味，并能從模仿對(duì)象的讀音中找出自己與標(biāo)準(zhǔn)普通話讀音的差距，從而不斷修正。

多讀：就是要經(jīng)常閱讀書報(bào)雜志，在閱讀過程中養(yǎng)成用普通話朗讀的習(xí)慣，即使環(huán)境不便讀出聲來，也要養(yǎng)成默讀的習(xí)慣，這是盡快熟練掌握普通話的一種行之有效的方法。在漢字的讀音上要遵循漢字的音節(jié)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，漢字的音節(jié)結(jié)構(gòu)一般分為聲、韻、調(diào)幾個(gè)部分，要掌握好每個(gè)漢字的讀音技巧和方法，對(duì)看不懂的漢字要勤查字典、勤做記錄，盡量將每個(gè)漢字的發(fā)音過程處理成為“棗核形”，在普通話讀音上以求達(dá)到“珠圓玉潤(rùn)”的`效果。

多說：就是要在日常生活和工作中盡量說普通話，堅(jiān)持用普通話與人交流，這一點(diǎn)非常重要。在普通話學(xué)習(xí)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)一些尷尬或笑話，但不能因此而退縮，要做到知難而進(jìn)，持之以恒，把尷尬或笑話變成自己強(qiáng)化學(xué)習(xí)的一種動(dòng)力。要經(jīng)常自覺身在一個(gè)大家都說普通話的環(huán)境中，耳濡目染，近朱必赤，即使你的普通話夾帶一些地方方言，也會(huì)受到感染而逐步矯正。還有最重要的就是在說普通話的候，要注意聽一些說普通話很標(biāo)準(zhǔn)的人的發(fā)音，才能從中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的問題，找出正確的發(fā)音方法。要堅(jiān)持長(zhǎng)期訓(xùn)練和勤奮努力，養(yǎng)成用普通話思維并且用普通話表達(dá)的習(xí)慣，逐步減少直至避免出現(xiàn)用方言思考問題用普通話說的現(xiàn)象。如果做到了以上這些，不愁訓(xùn)練不出一口流利的標(biāo)準(zhǔn)普通話。

再次是要廣泛交流。積極參與語言藝術(shù)活動(dòng)，利用一切機(jī)會(huì)參加朗讀朗誦、演講辯論、語音播報(bào)、節(jié)目主持等語言藝術(shù)訓(xùn)練；經(jīng)常與普通話老師和同道朋友交流，虛心向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，注意傾聽、注意模仿和注意比較，把語感、語調(diào)、詞語讀音的輕重緩急與連讀音變和聲調(diào)作為學(xué)習(xí)普通話的重點(diǎn)，以此達(dá)到學(xué)用結(jié)合，激發(fā)興趣和精益求精。

我們政務(wù)服務(wù)中心，是聯(lián)系群眾和為民辦事最前沿最直接的地方，克服地方語，說好普通話對(duì)我們每個(gè)從事政務(wù)服務(wù)工作的人來說最為重要。只有學(xué)好了普通話，才能提高自身的綜合素質(zhì)和辦事效率，更好地服務(wù)于自己所從事的政務(wù)服務(wù)工作，更好地與來自全國各地的服務(wù)對(duì)象溝通交流，更好地為人民服好務(wù)，辦好事，真正當(dāng)好人民的公仆，樹立勤政為民的良好形象。

推廣心得【篇2】

各位家長(zhǎng)、老師、同學(xué)們：

說普通話，用規(guī)范字是國家對(duì)每位公民的要求，是建設(shè)現(xiàn)代化社會(huì)的需要。普及、推廣普通話和規(guī)范字，可以規(guī)范師生言行，凈化校園語言文字環(huán)境。為了響應(yīng)國家教育部的號(hào)召，營(yíng)造和諧、文明、活潑的校園氣氛，學(xué)校特向全體家長(zhǎng)、師生發(fā)出如下倡議：

1、全校師生要充分認(rèn)識(shí)到說普通話、寫規(guī)范字的重要意義，積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

2、在課上，教師用普通話授課，學(xué)生用普通話回答;在課外，教師之間、學(xué)生之間、師生之間的交流都使用普通話。在家里，家長(zhǎng)與孩子之間的交流也使用普通話。

3、教師的教案、板書、作業(yè)批改、評(píng)語、試卷編寫等使用規(guī)范漢字;學(xué)生寫作業(yè)、答卷、書面表達(dá)時(shí)使用規(guī)范漢字。

4、積極參加各項(xiàng)說普通話、寫規(guī)范字的實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

5、在家庭生活和社會(huì)交往中使用普通話、規(guī)范字，并能積極推廣普通話，指正書寫不規(guī)范的現(xiàn)象。

6、家長(zhǎng)應(yīng)樹立“說好普通話、用好規(guī)范字”的榜樣，在家為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的說普通話的環(huán)境。使學(xué)生處處置身于說普通話的環(huán)境中，從而成為說普通話、用規(guī)范字的典范。

各位家長(zhǎng)、老師，同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在做起，從自我做起，說普通話，用規(guī)范字，樹立“說普通話、用規(guī)范字、說文明話、做文明人”的形象，形成說普通話和用規(guī)范字的良好氛圍，使普通話和規(guī)范字成為校園語言。

推廣心得【篇3】

一直以來比較看好的幾個(gè)行業(yè)：教育培訓(xùn)、汽車商務(wù)平臺(tái)、旅游、美容汽車網(wǎng)站一直是本人比較看好的行業(yè)，畢竟很多人掙錢的觀念是有房有車，旅游行業(yè)相對(duì)來說據(jù)自己的了解相對(duì)已經(jīng)做的很穿了，美容整形，行業(yè)將是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展點(diǎn)，但是相對(duì)來說安全操作系數(shù)比較高，即便是做網(wǎng)絡(luò)上的美容整形行業(yè)!一說就扯遠(yuǎn)了，寫這篇文章主要是就自己在教育培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)是個(gè)門外漢就目前自己看見的一些問題說說教育培訓(xùn)類網(wǎng)站在網(wǎng)站推廣中需要注意或者考慮的一些問題，當(dāng)然實(shí)際操作起來肯定是復(fù)雜的多!作為個(gè)人站長(zhǎng)而言，我覺得前期的操作還是可行的，后期沒有資金的運(yùn)作我建議就沒有必要看此文章了!

首先考慮網(wǎng)站如何盈利

如果是個(gè)人站長(zhǎng)的話，我想教育類網(wǎng)站還是多把精力放在依靠聯(lián)盟廣告獲取利益上，那樣相對(duì)來說成本比較低，容易把握，后期網(wǎng)站做大后可以找一些直投性的高校賺取廣告收入，類似admin5，當(dāng)然你有才的話，可以自己借助網(wǎng)站的人流量開個(gè)小培訓(xùn)班那樣來錢就更快。

第二類依靠網(wǎng)站盈利的辦法就是像筆者我所在的環(huán)境一樣，有實(shí)體的學(xué)院存在，有完整的體系但是又必須有網(wǎng)站在，一般個(gè)人站長(zhǎng)發(fā)展到后期才有這個(gè)實(shí)力。說完盈利渠道就該開始講文章的主題了投入與產(chǎn)出于網(wǎng)站推廣中的應(yīng)用，做過教育培訓(xùn)的站長(zhǎng)們都曉得：網(wǎng)站要賺錢就必須依靠流量，通過流量的轉(zhuǎn)換獲取有效用戶，很多行業(yè)是相通的：咨詢量決定網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)化率!

從網(wǎng)站建設(shè)方面如何更有利于咨詢量的產(chǎn)生?（低成本投入的推廣方式）。

1、網(wǎng)站優(yōu)化

提醒大家?guī)c(diǎn)，因?yàn)閟eo老生常談的話題，我就不展開說了。

1)空間運(yùn)營(yíng)商的選擇

2)網(wǎng)頁打開速度的優(yōu)化

3)關(guān)鍵詞的優(yōu)化

2、網(wǎng)站日常維護(hù)

1)網(wǎng)站內(nèi)容更新

2)網(wǎng)站運(yùn)行檢查

3)網(wǎng)站安全性檢查

3、網(wǎng)站內(nèi)容

如果你能投入，找10個(gè)編輯，每人每天更新100篇文章，我想多的就不用我說了。自身內(nèi)部建設(shè)好后，還需要考慮外部因素網(wǎng)絡(luò)外部推廣（高成本投入的推廣方式）。

搜索引擎推廣

1)網(wǎng)絡(luò)廣告

baner，文字鏈，新聞，硬廣，視頻

2)精準(zhǔn)廣告

點(diǎn)睛，雷眼，窄告

3)軟性手段

bbs,博客，群發(fā)軟件，新聞發(fā)布等

4)友情鏈接

社交人及關(guān)系的推廣，盡可能多的留下你的網(wǎng)站信息，人及關(guān)系網(wǎng)的運(yùn)用可以很好的創(chuàng)造口碑效應(yīng)。

后話：教育培訓(xùn)及其他行業(yè)并非是流量越高越好，因?yàn)槊つ縿?chuàng)造流量，對(duì)最終的有效信息量沒有監(jiān)控，容易造成自我失去信心以流量為結(jié)果導(dǎo)向，盲目創(chuàng)造流量，甚至有非常硬性的考核標(biāo)準(zhǔn)，如：一天要發(fā)多少貼，來多少流量。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是網(wǎng)絡(luò)推廣員只注重流量，而不去關(guān)注最終轉(zhuǎn)化為有效信息量的數(shù)據(jù)。導(dǎo)向錯(cuò)位，結(jié)果自然會(huì)出偏差，我們宣傳的初始目標(biāo)是有效信息量的多少，最終目的是潛在客戶量的多少，轉(zhuǎn)化出來了多少，日ip800的汽車網(wǎng)站照樣運(yùn)營(yíng)了5年，有人覺得不可思議嗎?

推廣心得【篇4】

同學(xué)們，今天是九月的第三周，也是全國“推廣普通話周”。普通話，它是我們的共同語言，它更是中國人的共同語言。一直到現(xiàn)在，我們的語言迅速發(fā)展。不但有筆寫的，還能電腦打出來，中國人確實(shí)很聰明。

如今，各國有各國的語言：俄羅斯有俄語、英國有英語、日本有日語、法國有法語……因此，全世界的交流十分不方便。就光我們中國，語言就有好幾十種，現(xiàn)在的方言就分了七大類。對(duì)于我們這樣一個(gè)地產(chǎn)富饒、人口眾多的中國來說，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)大難題。為此，國家決定把普通話作為全國統(tǒng)一的語言，并向全國推廣。但是有的人十分頑固，就是不說普通話。

所謂的普通話，是以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)，以北方方言為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范的語言。語言是人與人之間的溝通、交流最主要的方式，因此，我們大家必需學(xué)會(huì)說普通話才行。

記得有個(gè)笑話，部長(zhǎng)給小張打電話，小張接起電話來說：“喂，我是校長(zhǎng)(小張)?！辈块L(zhǎng)一聽，是不是打錯(cuò)了?小張一聽沒有回答，便又問：“你是誰?”部長(zhǎng)說：“我就是不講(部長(zhǎng))!”兩個(gè)人同時(shí)掛了這個(gè)莫名其妙的電話。我聽完后，不覺想到了這是由于說方言而鬧出的笑話。從而凸現(xiàn)出普通話的重要性。

還有一個(gè)笑話，講的是一個(gè)山東人，來到北京，見雨下的很大，就到商店去買傘，一到那兒，他便對(duì)店主說：“老板，我要一把“扇”(傘)。”兩人因此鬧了個(gè)笑話。是呀，語言的不同很容易發(fā)生不該發(fā)生的誤會(huì)和笑話。

那么，親愛的同學(xué)們，請(qǐng)講普通話吧!現(xiàn)代社會(huì)需要標(biāo)準(zhǔn)通用的語言，需要中國的普通話!

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最新轉(zhuǎn)正心得報(bào)告四篇

在某些時(shí)刻，我們總會(huì)靈光一現(xiàn)產(chǎn)生一些啟發(fā)和想法，此時(shí)的我們處于記錄感的巔峰時(shí)刻。簡(jiǎn)單的心得體會(huì)就是將自己內(nèi)心的想法表達(dá)出來，寫好心得體會(huì)都有哪些妙招呢？編輯出于你的需要，為你整理了“轉(zhuǎn)正心得報(bào)告”，祝你在不斷學(xué)習(xí)和工作中愉快成長(zhǎng)！

轉(zhuǎn)正心得報(bào)告 篇1

揚(yáng)帆起航

———轉(zhuǎn)正心得體會(huì)轉(zhuǎn)眼間，自_年7月至今一年的實(shí)習(xí)期一瞬即逝?；仡櫼荒甑臍v程，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我從一個(gè)懵懂的“憤青”逐步成長(zhǎng)為一名勤奮敬業(yè)的“小資”。在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作一年以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我完全融入到了佛山局這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)：

一、思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。

作為一名年輕工作者，思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。首先，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)?？措娨暋⒖磮?bào)紙、關(guān)心時(shí)事政治外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會(huì)社會(huì)主義榮辱觀，用先進(jìn)的思想武裝自己;其次理論學(xué)習(xí)還要在行動(dòng)上落實(shí)，注重其對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義，自覺地踐行“八榮八恥”，時(shí)刻用其來約束自身行為，改正不良習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)于公司組織的活動(dòng)，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關(guān)心集體榮譽(yù)。通過以上努力，我感到自己的政治素質(zhì)有了長(zhǎng)足進(jìn)步。

今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，作為一名入黨積極分子，更應(yīng)該將盡所能地對(duì)工作進(jìn)行開拓，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

二、在工作上，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識(shí)面，力求更好的完成自己的本職工作。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)問題不了解。面對(duì)這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過程，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。

實(shí)習(xí)期，我走進(jìn)了佛山供電局獅山供電所。進(jìn)入獅山供電所后，我來到到配電部基建部營(yíng)業(yè)部的各個(gè)班組實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了各個(gè)班組的工作流程以及工作內(nèi)容，下面我就簡(jiǎn)述下我這一年來在所里學(xué)的內(nèi)容。

首先我們來供電所之后先去了配電部輪崗實(shí)習(xí)，我們初步掌握了配網(wǎng)巡視、檢修、試驗(yàn)的技術(shù)要求，掌握配電線路一次接線圖的繪制和識(shí)別。初步掌握了兩票的管理辦法、工作流

程以及填寫規(guī)則，能夠講解典型工作票和操作票。初步掌握各種安全工器具、日常工用具、儀表、儀器的使用以及各類配網(wǎng)設(shè)備的性能和mis、gis系統(tǒng)的操作。接著我們來到了基建部，在基建部我們?nèi)チ藗z個(gè)部門輪崗學(xué)習(xí)一個(gè)是規(guī)劃組一個(gè)是工程組。學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)規(guī)程規(guī)范，以及如何根據(jù)圖紙編制施工方案;學(xué)習(xí)了解工程管理流程及施工現(xiàn)場(chǎng)管理，初步掌握了配網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)原則和方法。然后我們?nèi)サ搅藸I(yíng)業(yè)部輪崗實(shí)習(xí)。我們初步掌握了營(yíng)銷系統(tǒng)的操作，了解了電價(jià)分類說明及電價(jià)價(jià)目，能確定客戶的用電性質(zhì)和電價(jià)，熟悉了客戶檔案的管理歸類方式。最后我們?nèi)サ搅顺耸瞻嘟M和營(yíng)業(yè)一班，在這個(gè)班組我們了解了抄表，核算，收費(fèi)工作內(nèi)容，掌握各種表計(jì)的抄讀方法和電費(fèi)計(jì)算方法。熟練的掌握了抄表機(jī)的使用方法，了解了遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的使用。了解了電價(jià)分類說明和電價(jià)價(jià)目，能確定客戶的用電性質(zhì)及電價(jià)熟悉與抄核收工作相關(guān)的規(guī)章制度;初步的掌握了營(yíng)銷系統(tǒng)和計(jì)量系統(tǒng)在整個(gè)營(yíng)業(yè)部的管理使用。

然后開始了最重要的為期半年的定崗實(shí)習(xí)，我在營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)二班頂崗實(shí)習(xí)，由于班長(zhǎng)的信任，在實(shí)習(xí)階段就開始負(fù)責(zé)獅山松崗地區(qū)的低壓業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)。剛接觸到這項(xiàng)工作的時(shí)候，就覺得工作任務(wù)非常繁重，多虧了班長(zhǎng)跟班上前輩的指導(dǎo)和帶領(lǐng)，我才一步步穩(wěn)定下來，低壓業(yè)擴(kuò)報(bào)裝包括了100kw以下所有的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝，有居民用電、農(nóng)業(yè)用電、非工業(yè)用電、普通工業(yè)、臨時(shí)用電幾種，具體情況非常復(fù)雜，在負(fù)責(zé)低壓報(bào)裝的同時(shí)，我還參與了對(duì)于一汽大眾項(xiàng)目的全程跟蹤，對(duì)于自建變電站的大工業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作的學(xué)習(xí)，在工作中，我一定會(huì)做的更好發(fā)現(xiàn)學(xué)無止境，每天都有新的東西要學(xué)。廣東省最近開始實(shí)行階梯電價(jià)，這一新的舉措又讓我們工作中添加了很多新的東西要學(xué)要去做，每天都充實(shí)的學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西才是我最大的收獲。

通過這一年的實(shí)習(xí)，我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并且查缺補(bǔ)漏，苦學(xué)不熟悉的電力專業(yè)知識(shí)，這是我一直鉆研的問題。在實(shí)習(xí)期間每到一個(gè)部門和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專業(yè)技能知識(shí)，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè)，“在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅(jiān)持的理念。

三、學(xué)習(xí)生活上，完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開展工作。

初來公司參加工作，由于離家較遠(yuǎn)，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來回報(bào)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。

初到的我是努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，在工作中內(nèi)除了做好自己的本質(zhì)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)、做好筆記。充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)

間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。

在公司的一年時(shí)間里，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對(duì)于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：“誠實(shí)做人、努力工作!”為了更好的適應(yīng)本職工作，我將進(jìn)一步進(jìn)修學(xué)習(xí)提高自己。在公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇下，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識(shí)面，力求更好的完成自己的本職工作。在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐，讓我對(duì)工作的認(rèn)識(shí)有了真正的認(rèn)識(shí)，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

雖然，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，取得一定成績(jī)，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、政治理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，理論與實(shí)踐的結(jié)合應(yīng)進(jìn)一步提高;

2、與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;

3、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高。

過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的一年。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的見習(xí)指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為佛山局作出貢獻(xiàn)，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。

轉(zhuǎn)正心得報(bào)告 篇2

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)x月了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的相信自己，從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄。什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這幾個(gè)月來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

轉(zhuǎn)正心得報(bào)告 篇3

參加工作一年來，在__縣衛(wèi)生局、__中心衛(wèi)生院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在__鄉(xiāng)衛(wèi)生院全體同事的關(guān)心幫助下，我始終堅(jiān)持以黨的十七屆四中、五中全會(huì)精神、“三個(gè)代表”重要思想及科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢牢圍繞全院的發(fā)展大局，認(rèn)真展開本職工作，全面履行了作為一位基層衛(wèi)生工作者的崗位職責(zé)。

一、同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)以致用、用有所成的原則，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，二者相互增進(jìn)，共同進(jìn)步。對(duì)照衛(wèi)生系統(tǒng)組織的各項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)的先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡，找差距，查題目，找不足，自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律和工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效力等方面都有了很大進(jìn)步。

二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作?！爸尾【热耍尾【热恕笔轻t(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會(huì)文明的重要組成部份，醫(yī)生工作的進(jìn)步在社會(huì)發(fā)展中具有不可替換的作用，為此，我以對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)、對(duì)患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項(xiàng)工作。在上級(jí)醫(yī)師的指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極展開診療業(yè)務(wù)，一年來在門診應(yīng)用中西醫(yī)結(jié)合療法累計(jì)處置內(nèi)、外、婦、兒等各科患者_(dá)_人次，另外收治主管住院病人__人次，其中主管住院病人數(shù)占我院本年度住院病人總數(shù)的__%。全年工作順利美滿，無過失事故，遭到領(lǐng)導(dǎo)、同事及患者的好評(píng)。

三、利用業(yè)余時(shí)間負(fù)責(zé)大量文秘工作。一年來，我累計(jì)制作各類文件表格50余種，累計(jì)打印1600余頁，大大方便了我院領(lǐng)導(dǎo)、同事及片區(qū)村醫(yī)，增進(jìn)了我院平常行政及業(yè)務(wù)工作。

一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持下，工作固然取得了一定成績(jī)，但與組織的要求還差得很遠(yuǎn)，與其它同道相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)良的工作成績(jī)!

轉(zhuǎn)正心得報(bào)告 篇4

為進(jìn)一步提升我縣內(nèi)河交通安全管理水平，確保我具水上交通安全形勢(shì)的穩(wěn)定，根據(jù)盛市政府關(guān)于水上交通安全整治的要求，針對(duì)全縣水上交通安全存在的突出問題，今年上半年我們以開展水上交通安全4項(xiàng)專項(xiàng)整治活動(dòng)為抓手，切實(shí)加強(qiáng)水上交通安全監(jiān)管，全縣水上交通安全形勢(shì)穩(wěn)定，1—6月份，水上交通實(shí)現(xiàn)了“零”死亡。今年，我們主要狠抓了以下工作：

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船和渡口安全專項(xiàng)整治。

近兩年來，全縣按照國家、盛市有關(guān)部門關(guān)于開展渡口渡船專項(xiàng)整治總體要求，結(jié)合我縣實(shí)際，咬定目標(biāo)，攻堅(jiān)克難，全面推進(jìn)專項(xiàng)整治工作，各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)按方案的'進(jìn)度要求逐步完成，取得了明顯成效。

1、安全管理職責(zé)得到進(jìn)一步落實(shí)。專項(xiàng)整治開展以來，各地、各單位切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，突出抓好縣鄉(xiāng)政府安全管理職責(zé)、部門監(jiān)管職責(zé)和渡運(yùn)企業(yè)、渡運(yùn)人安全職責(zé)的落實(shí)，把渡口渡船安全管理專項(xiàng)整治工作真正擺上重要議事日程?？h政府成立由縣委常委、副縣長(zhǎng)龔開龍擔(dān)任組長(zhǎng)，由縣交通局、安監(jiān)局等部門負(fù)責(zé)人參加的專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）也相應(yīng)成立了政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的渡口渡船安全管理專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，集中精力抓好專項(xiàng)整治。

2、渡口渡船本質(zhì)條件得到進(jìn)一步提高。全縣投入23.8萬元用于渡口碼頭硬件設(shè)施及渡船的更新改造。完成渡口碼頭改造2處，新建候渡亭3座，完成渡口連接線道路建設(shè)4條共124米。極大地提高了乘渡條件，方便了老百姓安全出行，渡口現(xiàn)狀大為改觀，渡口已成為一道靚麗的風(fēng)景線。

3、齊抓共管的工作格局得到進(jìn)一步加強(qiáng)。交通、安監(jiān)、海事部門主動(dòng)當(dāng)好政府的參謀，發(fā)揮監(jiān)督、業(yè)務(wù)指導(dǎo)作用。深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，督促檢查渡口安全管理職責(zé)制的落實(shí)狀況和各項(xiàng)安全管理制度的執(zhí)行狀況，跟蹤督查事故隱患的整改狀況。加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口管理機(jī)構(gòu)和人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，制定完善渡口安全管理規(guī)章制度。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)在交通、海事部門多次溝通之下，認(rèn)識(shí)有所提高，工作用心性、主動(dòng)性有所增強(qiáng)，在資金、人力、工程實(shí)施等方面主動(dòng)抓落實(shí)。突出抓好日常監(jiān)管，嚴(yán)防渡口渡船群死群傷事故的發(fā)生。我局強(qiáng)化水上監(jiān)管，查處違法渡運(yùn)行為，維護(hù)渡運(yùn)秩序。認(rèn)真組織安全檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)要求相關(guān)單位糾正，并向縣安委會(huì)備案匯報(bào)，對(duì)不貼合渡運(yùn)條件的渡船，強(qiáng)制拖離現(xiàn)場(chǎng)，將渡船交當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府，要求限期整改到位。

4、渡口安全檢查力度得到進(jìn)一步提升。由縣、鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，交通、安監(jiān)、公安等部門參加用心開展渡口安全檢查，在做好日常安全檢查的同時(shí)，適時(shí)組織開展季節(jié)性安全檢查，汛期、枯水期、農(nóng)忙、大霧、重大節(jié)假日組織的聯(lián)合檢查會(huì)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府一齊進(jìn)行，有效地增強(qiáng)了渡口安全職責(zé)主體的職責(zé)意識(shí)。有效促進(jìn)了渡口安全隱患的整改。去年以來，全縣共組成各類檢查組25個(gè)，參加人員達(dá)85人次，檢查渡口85道次、渡船95艘次，發(fā)現(xiàn)隱患5件次，現(xiàn)場(chǎng)整改4件次，簽發(fā)整改通知書1份，保障了渡口安全渡運(yùn)。

二、船舶載運(yùn)危險(xiǎn)貨物安全運(yùn)輸專項(xiàng)整治。

認(rèn)真做好船舶載運(yùn)危險(xiǎn)危險(xiǎn)貨物安全監(jiān)管。在鞏固去年船舶載運(yùn)危險(xiǎn)貨物專項(xiàng)整治成果的同時(shí)，一是加強(qiáng)裝卸源頭管理，嚴(yán)格要求簽證人員實(shí)船簽證，同時(shí)認(rèn)真查核申報(bào)手續(xù)和申報(bào)員證書。二是做好申報(bào)員培訓(xùn)和審驗(yàn)工作，舉辦申報(bào)員培訓(xùn)班一期，新培申報(bào)員24名，年審換證申報(bào)員4名，既滿足了運(yùn)輸單位對(duì)申報(bào)員的需求，又進(jìn)一步提高了這些人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。三是進(jìn)一步加強(qiáng)危險(xiǎn)品運(yùn)輸船舶安全監(jiān)管，重點(diǎn)檢查船舶、危貨碼頭安全管理措施以及事故應(yīng)急預(yù)案落實(shí)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正船舶載運(yùn)危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸中存在的重大缺陷和潛在事故隱患，有力保障了轄區(qū)船舶載運(yùn)危險(xiǎn)貨物的運(yùn)輸安全；認(rèn)真做好船舶污染防治工作。

三、水上風(fēng)景旅游區(qū)安全專項(xiàng)整治。

隨著我縣旅游業(yè)的快速發(fā)展，超多水域作為旅游資源被開發(fā)利用，為更好的加強(qiáng)這方面管理，我們制訂了《正安縣旅游船舶專用管制水域安全監(jiān)督辦法》，我們重點(diǎn)對(duì)人員素質(zhì)、證照手續(xù)和船舶適航狀況實(shí)行整治，對(duì)不貼合要求的旅游船舶堅(jiān)決清理出旅游市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)一步明確各部門對(duì)風(fēng)景旅游區(qū)的安全管理職責(zé)，督促有關(guān)單位建立并落實(shí)安全管理制度和應(yīng)急防范措施，確保水上旅游事業(yè)安全有序發(fā)展。局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組織開展了水上旅游項(xiàng)目的專項(xiàng)安全大檢查，對(duì)存在問題的項(xiàng)目，各地安排專人跟蹤督查，嚴(yán)格要求經(jīng)營(yíng)單位落實(shí)整改，對(duì)無法整改的，該停的就停，決不允許不貼合安全條件的違法經(jīng)營(yíng)、運(yùn)行。同時(shí)，在旅游旺季和節(jié)假日集中人員加強(qiáng)水上旅游區(qū)的監(jiān)管，制止農(nóng)用自備船、漁船等非載客船非法載客行為。

四、“兩防”專項(xiàng)整治工作

針對(duì)我縣“兩防”工作的形勢(shì)，貫徹部、省的要求，結(jié)合我縣的實(shí)際，我縣的“兩防”工作能夠概括為“一個(gè)網(wǎng)絡(luò)、兩個(gè)職責(zé)、三個(gè)提升”。

（一）以一個(gè)強(qiáng)有力的組織網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)“兩防”工作的有序開展

我局專門成立“兩防”專項(xiàng)整治行動(dòng)小組，局負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)，海事、公路、運(yùn)管等職能部門負(fù)責(zé)人為成員，并設(shè)立了辦公室；具體制訂了《正安縣交通系統(tǒng)防船舶碰撞、防泄漏“兩防”專項(xiàng)整治方案》，明確了工作目標(biāo)、排查范圍、整治重點(diǎn)、方法步驟、工作要求和措施保障。

在全縣建立“橫向到邊、縱向到底”組織網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上。我們采取多種形式展開宣傳發(fā)動(dòng)，碼頭等船舶主要集散地搭建咨詢平臺(tái)，利用可變情報(bào)板、櫥窗、戧牌等開辟專題宣傳欄，印發(fā)專項(xiàng)整治簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)交流通報(bào)進(jìn)展?fàn)顩r，充分發(fā)揮廣播、電視和報(bào)紙等媒體作用，營(yíng)造了“兩防”工作的濃烈氛圍。

（二）以“兩個(gè)職責(zé)”的落實(shí)，推進(jìn)“兩防”隱患的排查整改

落實(shí)企業(yè)自查職責(zé)。從每艘船舶、每個(gè)船員、每道工序、每個(gè)環(huán)節(jié)入手，進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，對(duì)排查出的隱患進(jìn)行分門別類地梳理，建立健全了事故隱患排查整改臺(tái)帳。針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，加大了資金投入和人員培訓(xùn)力度，增強(qiáng)了隱患整改的自覺性和主動(dòng)性。落實(shí)主管部門和職能機(jī)構(gòu)監(jiān)管職責(zé)?？h交通主管部門組成2個(gè)專門工作組，著重督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)第一職責(zé)制，對(duì)企業(yè)是否開展自查、是否保證隱患整改和全員安全教育狀況進(jìn)行督查，對(duì)企業(yè)進(jìn)一步加大安全投入、改善船舶設(shè)施、提高企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平提出了具體的指導(dǎo)意見。

透過扎實(shí)工作，全縣共排出隱患24處，完成整改23處，限期整改1處；對(duì)通航水域橋梁、取水口等固定設(shè)施安全隱患排查2處，限期整改2處，目前部分已采取維修、拆除、設(shè)警示標(biāo)志等措施；對(duì)港口碼頭等安全隱患排查2處，立即完成整改1處，限期整改1處，并采取維修、疏浚、更新、設(shè)警示標(biāo)志等措施。

轉(zhuǎn)正心得報(bào)告 篇5

今天是我人生中比較特殊的日子，從一名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式的共產(chǎn)黨員。記得去年的這個(gè)時(shí)候，我被我校黨組織宣布成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，并在七一那天黨旗下莊嚴(yán)宣誓光榮加入了中國共產(chǎn)黨，當(dāng)時(shí)我的心情是無比的自豪與激動(dòng)?？山裉煳业男那椤?…

在黨會(huì)上我哭了，由于我的不成熟，對(duì)大家提出的問題顯得有些招架不住，壓力很大，情緒還很激動(dòng)。回家后我對(duì)已退休的老黨員父親說出了自己內(nèi)心的困惑，父親則語重心長(zhǎng)地給我講訴他的成長(zhǎng)經(jīng)歷。

之后，我難以入睡，想了很多，本來不善寫東西的我，在這里也想真情告白了。

其實(shí)我是一個(gè)很不自信的人，因?yàn)橛X得自己做得不夠，所以不敢去要求別人;對(duì)自己的工作能力產(chǎn)生懷疑;知道自己離合格的共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求還有差距等等，要說自己的缺點(diǎn)還有好多，可我還是給自己留點(diǎn)余地吧。

我知道大家對(duì)我的期望很高，在今后的工作中，我將勤勤懇懇地在干好本職工作基礎(chǔ)上，真正從思想上，行動(dòng)上為我們組員樹立榜樣，從身邊的點(diǎn)滴小事做起。還請(qǐng)張校長(zhǎng)、王書記及我的介紹人馬老師、王老師繼續(xù)支持和幫助我，讓我能真正的成熟起來，真正成為一名具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，經(jīng)得起任何考驗(yàn)的真正共產(chǎn)黨員。

我夢(mèng)想有一天，自己能由一只丑小鴨變成一只白天鵝，展開毛羽豐滿的翅膀，展翅高飛!

轉(zhuǎn)正心得報(bào)告 篇6

時(shí)光荏苒，三個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就要過去了，回首過去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬千……(時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎)，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

作為粵達(dá)集團(tuán)子公司的華品房產(chǎn)、華建策劃、商業(yè)公司的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項(xiàng)工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個(gè)月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：

一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理

1. 規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。

2. 在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。

3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營(yíng)管理的需要。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。

(2)根據(jù)集團(tuán)的指示，對(duì)華品公司會(huì)計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。

(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(3) 在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對(duì)外的一個(gè)窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。

轉(zhuǎn)正心得報(bào)告 篇7

入職x年以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，本人對(duì)xx客服工作職責(zé)及內(nèi)容有了較好了解和基本掌握，并已開始正式上崗?，F(xiàn)就工作學(xué)習(xí)心得，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中出現(xiàn)的問題作一個(gè)階段性的總結(jié)，以為日子不斷對(duì)自己工作進(jìn)行完善做參考和準(zhǔn)備。天貓客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分。其重要性不可忽視。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)、誠信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語言溝通技巧，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。

再次，作為客服同時(shí)要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，這樣才可以給客戶提供更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，雖然此前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但希望能從零學(xué)起，爭(zhēng)取早日成為一名合格的天貓客服。

下面就本人服務(wù)工作進(jìn)行初步解析。

首先是售前導(dǎo)購。售前導(dǎo)購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購買，促成交易，提高客單價(jià)。

在售前溝通中一般包括打招呼、詢問、推薦、議價(jià)、道別等這幾個(gè)方面。在打招呼方面，無論旺旺是在線或都其它狀態(tài)，自動(dòng)回復(fù)這項(xiàng)必不可少。自動(dòng)回復(fù)可以讓我們做到及時(shí)快速回復(fù)，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)里附加有我們店名可以強(qiáng)化顧客的印象。

除了自動(dòng)回復(fù)，自己也要在第一時(shí)間回復(fù)詢問顧客有什么需要幫助的。在詢問答疑方面，無論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開相應(yīng)的頁面，時(shí)刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢。

在議價(jià)環(huán)節(jié)則非?？简?yàn)一個(gè)人的溝通水平和談判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住價(jià)格堡壘又能讓客人感覺到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降，這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己溝通能力。

道別步驟也必不可少，無論是成交或沒有成交都要保持統(tǒng)一的熱情態(tài)度去對(duì)待每一位客人。

轉(zhuǎn)正心得報(bào)告 篇8

自踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起，我便深刻的認(rèn)識(shí)到，精醫(yī)術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng)新是新時(shí)期下的醫(yī)生所應(yīng)具備的素質(zhì)。校訓(xùn)健康所系，性命相托時(shí)刻提醒我刻苦學(xué)習(xí)奮發(fā)向上。理論學(xué)習(xí)中，我克己求嚴(yán)，勤奮認(rèn)真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導(dǎo)幫助下，系統(tǒng)掌握了醫(yī)學(xué)知識(shí)，為日后進(jìn)入臨床打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們，所以，我深入基層在醫(yī)院藥房接受鍛煉。初到藥房工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對(duì)顧客銷售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)，我所在的藥房經(jīng)營(yíng)的有中成藥、西藥、非藥品及一部分醫(yī)療器械，現(xiàn)將實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)情況作一個(gè)總結(jié)報(bào)告。

一、嚴(yán)守勞動(dòng)紀(jì)律，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己

在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺以學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯(cuò)事故，并在上下班之余主動(dòng)為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象；并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義；不僅如此，我們更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，由于我的主動(dòng)積極，勤快認(rèn)真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評(píng)。

師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，雖然無緣與于老師繼續(xù)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)自：下去因?yàn)閷?shí)習(xí)即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實(shí)踐中成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的藥學(xué)工作者。

在醫(yī)院藥房工作還能學(xué)習(xí)一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因?yàn)辄S連根莖的中段細(xì)瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當(dāng)然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在醫(yī)生開具的中藥處方上學(xué)到的知識(shí)。

　二、如何做好藥品銷售服務(wù)工作

在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、打印住院藥房領(lǐng)藥單并發(fā)藥，然后由帶教老師核對(duì)后再發(fā)給住院部護(hù)士。在藥房接待患者時(shí)，由于很多患者購買所需藥品時(shí)候不認(rèn)識(shí)想咨詢，所以，向患者介紹藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的基本情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對(duì)醫(yī)院藥房的信任度。

接聽電話時(shí)要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認(rèn)真詢問，不可以馬虎大意，有時(shí)候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時(shí)一定要注意力集中，防止聽錯(cuò)或漏聽。

在這里我不知不覺地容入了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人，同時(shí)我也得到了別人的好評(píng)和關(guān)心。

在藥劑科實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了用辦公自動(dòng)化設(shè)備，如傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等。學(xué)校里學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個(gè)人的工作能力是各方面綜合知識(shí)表現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，一個(gè)人的知識(shí)要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

通過實(shí)習(xí)，我對(duì)中西藥房及藥劑科的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習(xí)過程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評(píng)。

實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的預(yù)演，實(shí)習(xí)中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)大了。今后將步入社會(huì)參加工作，從北京中醫(yī)藥大學(xué)走出的我將牢記勤求博采，厚德濟(jì)生的校訓(xùn)，肩負(fù)起藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任。工作對(duì)得起職業(yè)，做事對(duì)得起國家。

轉(zhuǎn)正心得報(bào)告 篇9

作為一個(gè)企業(yè)的員工，轉(zhuǎn)正是我們必須要經(jīng)歷的一道重要關(guān)口。對(duì)于剛剛完成轉(zhuǎn)正的我來說，這段時(shí)間的經(jīng)歷無疑是我職業(yè)生涯中最為難忘和珍貴的階段之一。今天，我要向大家分享一下自己的“轉(zhuǎn)正心得”。

在轉(zhuǎn)正前，我不斷地努力工作、學(xué)習(xí)和思考，然后在轉(zhuǎn)正的那一刻，我感到自己真正開始成為這個(gè)公司的一員，也開始為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

我堅(jiān)信，一個(gè)員工能否通過轉(zhuǎn)正取得成功并不是直接取決于他的能力，而是取決于許多因素，如溝通技巧、工作態(tài)度和人際關(guān)系等等。因此，在轉(zhuǎn)正的過程中，我付出了極大的努力，從以下幾個(gè)方面來說：

首先，我注重提高自己的溝通能力。與同事以及客戶溝通是工作中最為重要的元素之一。因此，我常常利用工作中的機(jī)會(huì)，不斷地挑戰(zhàn)和提高自己的溝通技巧。我發(fā)現(xiàn)，只有通過不斷地實(shí)踐，才能更好的掌握溝通技巧，不斷提高自己的工作能力。

其次，我對(duì)待工作的態(tài)度非常認(rèn)真和專注。在轉(zhuǎn)正之前，我深知自己的表現(xiàn)對(duì)于公司來說至關(guān)重要，所以我總是全力以赴地完成每一個(gè)任務(wù)。我也盡力讓自己的工作更加細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)，以保證質(zhì)量和效率。只有這樣，我才能證明自己是一個(gè)負(fù)責(zé)任和值得信任的員工。

最后，我極為注重人際關(guān)系。在一個(gè)大企業(yè)中，人際關(guān)系是非常重要的一環(huán)，也是幫助員工順利轉(zhuǎn)正的一個(gè)重要因素。身處這個(gè)公司的我，每天都能感受到同事之間的友好和細(xì)微的關(guān)心，這種關(guān)心讓我感到非常溫暖。同時(shí)，我也努力和同事們建立良好的友誼關(guān)系，是大家更加緊密的聯(lián)系在一起。

在我的轉(zhuǎn)正心得中，我還想提到對(duì)于企業(yè)員工轉(zhuǎn)正的一些建議：

首先，我們需要認(rèn)真思考自己在這個(gè)崗位中所面臨的難題，然后尋找解決問題的方法。我們也需要盡己所能，充分展現(xiàn)自己的才華和能力。

其次，我們需要積極與同事和上司溝通，建立更好的社交網(wǎng)絡(luò)。構(gòu)建良好的人際關(guān)系，有利于我們?cè)谵D(zhuǎn)正后更好地完成工作任務(wù)，也為我們的職業(yè)生涯發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

最后，我們也必須需要保持一個(gè)積極的態(tài)度。無論工作遇到多大的挑戰(zhàn)，我們都應(yīng)該堅(jiān)持抱有積極的態(tài)度和信念。在工作中保持持久的激情和熱情，對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展是極有益的。

對(duì)于我而言，我的轉(zhuǎn)正之路并不輕松，但是我也從這個(gè)過程中獲得了許多的收獲和進(jìn)步。在未來的工作中，我將更加注重自己的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力的提高，同時(shí)不斷完善自己的工作技能和人際關(guān)系。這樣，我相信我會(huì)為公司做出更大的貢獻(xiàn)，為自己的職業(yè)生涯打造良好的基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)正心得報(bào)告 篇10

創(chuàng)新是人類進(jìn)步的重要?jiǎng)恿?，摧殘孩子們熱愛自由的天性，就有可能破壞?chuàng)新的土壤和扼殺創(chuàng)新的幼苗。讓孩子們自由自在地成長(zhǎng)吧。

美國著名作家馬克·吐溫著的《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》中主人公，他不畏強(qiáng)暴，堅(jiān)持正義，積極樂觀。

湯姆·索亞敢于冒險(xiǎn)、正義、勇敢、足智多謀，是人們心中的小英雄。湯姆有著敢于探險(xiǎn)、追求自由、做錯(cuò)事后敢于承認(rèn)錯(cuò)誤、承認(rèn)缺點(diǎn)的優(yōu)秀性格特點(diǎn)。

湯姆是個(gè)聰明愛動(dòng)又調(diào)皮搗蛋的孩子，在他身上集中體現(xiàn)了智慧、計(jì)謀、正義、勇敢乃至領(lǐng)導(dǎo)等諸多才能。他是一個(gè)多重角色的**，足智多謀，富于同情心，對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境持反感態(tài)度，一心要沖出桎梏，去當(dāng)綠林好漢，過行俠仗義的生活。

小說塑造的湯姆·索亞是個(gè)有理想有抱負(fù)同時(shí)也有煩惱的形象，他有血有肉，栩栩如生，給讀者留下了深刻的印象。在姨媽眼里，他是個(gè)頑童，調(diào)皮搗蛋，可是她卻一次又一次地被他的“足智多謀”給軟化了。

湯姆是主人公，關(guān)于他，梗概中有簡(jiǎn)單的概括──“淘氣的機(jī)靈鬼”“鎮(zhèn)上孩子的頭兒”“在小伙伴眼中無所不能”。我們看看湯姆在山洞里回來后的表現(xiàn)：因?yàn)樗眢w虛弱，渾身沒有一點(diǎn)力氣，所以“躺在沙發(fā)上”。盡管如此，他講得還是那樣眉飛色舞，“同時(shí)還夸張地吹噓一番”，可見他的淘氣和歷險(xiǎn)后心里獲得的極大滿足──人們把他們回來看作奇跡，小伙伴和鎮(zhèn)上的人們都覺得他是真正的英雄。

出于好奇，我翻開了這本令我收益頗深的馬克·吐溫由寫的文學(xué)名著——《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》。

這書的作者馬克·吐溫是美國杰出的小說家。這本書講了湯姆一次認(rèn)為家人不喜歡他和喬·哈帕、哈克·費(fèi)恩出去當(dāng)海盜逍遙了一番后來出席自己的葬禮并破解了一場(chǎng)謀殺案成為人們心中的小英雄。

作者用幽默風(fēng)趣的敘述方法塑造了湯姆·索亞這樣一個(gè)生性頑皮，但心地善良、樂于助人的兒童形象。湯姆·索亞是一個(gè)孤苦伶仃的少年，他厭惡家庭、學(xué)校乃至教會(huì)呆板枯燥的生活，幻想干一番事業(yè)，在他身上集中體現(xiàn)了智慧、計(jì)謀、正義、勇敢乃至領(lǐng)導(dǎo)等諸多才能。在姨媽眼里，他是個(gè)頑童，調(diào)皮搗蛋，可是她卻一次又一次地被他的“足智多謀”給軟化，而最終湯姆的正義行為使它成為眾人欽佩的英雄。這一切充分表現(xiàn)出美國人爽朗、活潑的性格和冒險(xiǎn)、進(jìn)取的精神。由于小說對(duì)兒童自由活潑的心靈描繪的細(xì)致入微，饒有興趣，故能塑造出湯姆·索亞這個(gè)有理想有抱負(fù)同時(shí)也有煩惱的血肉飽滿的形象，給我留下了深刻的印象。

小說通過湯姆生活中一系列情節(jié)，批判了資產(chǎn)階級(jí)兒童教育的清規(guī)戒律小說反映的時(shí)代雖在南北戰(zhàn)爭(zhēng)前，寫的雖是圣彼得小鎮(zhèn)，但該鎮(zhèn)從某種程度上可以說是當(dāng)時(shí)美國社會(huì)的縮影。小說運(yùn)用對(duì)比和夸張的手法以及鮮活的人物描繪手法，深刻諷刺了小市民的庸俗、保守、貪婪。

歡迎大家來看這本令人捧腹大笑之余又隱含道理。

今天，我讀了《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》這本書，這本書的主人公是湯姆索亞，在他的身上，可以看到勇敢，聰明，不過也有一點(diǎn)調(diào)皮。

我喜歡這本書。

轉(zhuǎn)正心得報(bào)告 篇11

為了將校園所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際賬務(wù)操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。我來到__公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)目的

深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，提高實(shí)際操作技能，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)管理理念。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。通過深入公司實(shí)習(xí)，對(duì)我完成畢業(yè)論文和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

二、公司簡(jiǎn)介

__公司執(zhí)著于理念創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和組織創(chuàng)新，通過孜孜以求的精神，持之以恒的努力和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，成為中國優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)。樹立“自主互動(dòng)無邊界，學(xué)習(xí)創(chuàng)新無止境”的核心價(jià)值觀，公司確信對(duì)企業(yè)盡心、盡力、盡職、盡責(zé)的員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富;“讓員工高尚，富裕”是企業(yè)不懈的追求;尊重、肯定并充分發(fā)揮每個(gè)員工的才能是企業(yè)義不容辭的職責(zé)。公司致力于開發(fā)和提高每一個(gè)員工的專業(yè)水平和職業(yè)潛力，不斷完善的培訓(xùn)體系和職業(yè)發(fā)展體系，為大家?guī)Ыo廣闊的平臺(tái)和發(fā)展空間。

三、實(shí)習(xí)崗位

負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，持續(xù)良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時(shí)，抬頭行注目禮“您好，請(qǐng)問找誰”，并請(qǐng)?jiān)L客入坐，請(qǐng)示后引入相關(guān)區(qū)域;負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并持續(xù)整潔干凈。

鈴響三聲內(nèi)務(wù)必接聽，判定是廣告類，不應(yīng)直接轉(zhuǎn)入，應(yīng)問清何事后轉(zhuǎn)接相關(guān)部門;做好來電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤;對(duì)客戶的投訴電話，及時(shí)填寫登記表，并于第一時(shí)間傳到達(dá)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期將客戶投訴記錄匯總給副總經(jīng)理。

負(fù)責(zé)收發(fā)管理報(bào)紙、信函、傳真，及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶;下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī)，關(guān)掉所有電源，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗;理解行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作，認(rèn)真執(zhí)行目標(biāo)卡的管理規(guī)定，完成本部門分配的工作和任務(wù)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)過程中，處于前臺(tái)這樣一個(gè)比較容易接觸公司內(nèi)部文件以及高層管理人員的位置上，對(duì)信息收集起了必須的幫忙，我采用了勤看、勤問、勤學(xué)、勤練的方式，對(duì)__日常管理工作的開展有了比較全面而深入的了解。在系統(tǒng)了解了公司經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)、方式和運(yùn)作規(guī)律后，對(duì)__的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神有了深刻的認(rèn)識(shí)。

在__，全程化的服務(wù)理念絕不僅僅僅是停留在產(chǎn)品交付之后，而是貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過程，所有的方案、工序、流程、規(guī)定均圍繞著以客戶為中心而擬定。公司還開展定期和不定期技術(shù)培訓(xùn)，開展崗位練兵，每年均評(píng)選優(yōu)秀員工和技術(shù)能手，并予以表彰，提高了員工學(xué)文化，學(xué)技術(shù)的主動(dòng)性，為建立學(xué)習(xí)型企業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

五、實(shí)習(xí)心得

這次的實(shí)習(xí)，對(duì)我來說，是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的好處。

要有堅(jiān)定的信念，吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。另外，作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。

除努力工作具有職責(zé)心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每一天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，主要是記錄和總結(jié)工作中的錯(cuò)誤。如果上級(jí)把一件超出自己潛力范圍或工作范圍的事情交給自己做，必須不要拒絕或抱怨并努力完成，我們不會(huì)了能夠隨時(shí)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的潛力考驗(yàn)或是一次展示自己工作潛力的機(jī)會(huì)。

以前在校園，下課后就明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在那里可不能這樣，那里是公司，是工作的地方，絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束，并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，相反，有更多的知識(shí)等待著我們?nèi)W(xué)習(xí)。我們要不斷學(xué)習(xí)與企業(yè)相關(guān)的知識(shí)充實(shí)自己，因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)，要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。

要相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，而且能夠?qū)W到不少工作以外的事情。

俗話說，千里之行始于足下。這次實(shí)習(xí)雖然短暫，但是依然讓我學(xué)到了許多書本上無法得來的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，能夠更好的了解自己的不足，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁和過渡的作用，是我人生中的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫忙，也為我走向社會(huì)搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。同時(shí)了解了這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。

轉(zhuǎn)正心得報(bào)告 篇12

我叫__x，是今年5月份入職的，在公司工作的幾個(gè)月中，學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，通過接觸的人和事，我明白了自己的不足，自己的缺點(diǎn)，也在不斷的繼續(xù)改正。工作的這一段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司同事的幫助下，自己在工作，學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了很好的成績(jī)，現(xiàn)在將自己幾個(gè)月內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)情況做一下總結(jié)。

一、工作情況

懷著對(duì)人生的無限憧憬，我走入了35kv__變電站。我站經(jīng)過改造后擁有2臺(tái)主變，擔(dān)負(fù)著兩個(gè)半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認(rèn)為，變電站運(yùn)行值班工作只是簡(jiǎn)單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進(jìn)行倒閘操作;但是只有做過的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來說，要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證電網(wǎng)安全運(yùn)行，最重要的就是善于對(duì)設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除。6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長(zhǎng)的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時(shí)疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強(qiáng)巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月。

在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負(fù)責(zé)每月的通訊報(bào)道之外，我還負(fù)責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長(zhǎng)工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，通過每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢(shì)，我可以預(yù)見公司將有一個(gè)輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到的鍛煉。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到變電站的時(shí)候，對(duì)站內(nèi)的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是變電運(yùn)行專業(yè)，所以對(duì)設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限，但是在站長(zhǎng)、值長(zhǎng)的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)變電站的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識(shí)，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長(zhǎng)搞好管理工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老站長(zhǎng)請(qǐng)教。

在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對(duì)于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：“誠實(shí)做人、努力工作!”

一路走來，我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己技術(shù)的不足，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作，我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)。

三、總結(jié)

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。而作為一名團(tuán)員，入黨是我一直以來的夢(mèng)想。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開拓，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

最新書評(píng)心得推薦

我希望我的“書評(píng)心得”能夠成為您的最佳選擇，如果我的建議對(duì)你很有用請(qǐng)務(wù)必將它收藏起來。在工作學(xué)習(xí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)有很多想法，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)按照個(gè)人習(xí)慣編撰成一篇心得體會(huì)。心得體會(huì)可以讓我們?cè)谶M(jìn)步中不斷成長(zhǎng)。

書評(píng)心得【篇1】

培根說過“讀書足以怡情，足以博彩，足以長(zhǎng)才”。參加這個(gè)活動(dòng)就是為了測(cè)試自己，激勵(lì)自己，督促自己讀得更好。

從我們大一開始，學(xué)校就開展了諸葛亮讀書工程的活動(dòng)，并且還為我們列舉了一個(gè)書單，為了我們讀書讀得不是那么的盲目。這樣我就有計(jì)劃有目標(biāo)的開始了我的讀書工程，讀了很多書但是沒有寫那么多的讀書心得，可是《簡(jiǎn)愛》這本書尤其吸引我，我寫下了一些自己的感受。當(dāng)初聽班上的宣傳委員通知有這樣一個(gè)和讀書有關(guān)的活動(dòng)，抱著試試看的心態(tài)交了那份讀書心得，想的是能和大家一起分享一些自己的想法。

此后也沒怎么關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)。

但是有一個(gè)星期二的下午上完物理實(shí)驗(yàn)課，走到六棟前看到那些優(yōu)秀的讀書筆記被展出來時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己的不足，真的是和他們有些差距，我試圖從上面尋找到自己的文章，但是還有些小小的失望，為自己的不足感到失望。然而我看到的是學(xué)校對(duì)“讀書勵(lì)學(xué)”的重視，對(duì)我們大學(xué)生修身勵(lì)學(xué)的看重，學(xué)校的大規(guī)模的宣傳和督促，為了我們?cè)诖髮W(xué)校園里能多看些書和拓寬自己的知識(shí)面。我認(rèn)為一個(gè)活動(dòng)是非常有意義的。我看過很多學(xué)生的優(yōu)秀作品，然后我明白很多學(xué)生都在認(rèn)真閱讀。

接下來得活動(dòng)更多的是讓我更好地了解自己。參加演講協(xié)會(huì)組辦的書評(píng)演講活動(dòng)，剛接到通知時(shí)比較緊張，就寫了份演講稿自己?jiǎn)为?dú)在一個(gè)教室練習(xí)，真正參加比賽時(shí)我完全沒辦法了，當(dāng)看到其他同學(xué)準(zhǔn)備的那么充分，而自己、、、、、、我想既然參加了就當(dāng)是來學(xué)習(xí)的，同時(shí)又想到了自己讀了一本好書要懂得用語言表達(dá)出來和別人分享，這個(gè)表達(dá)是很有文化很有講究的，就像是自己經(jīng)?？吹陌偌抑v壇，要把一本書講得透徹，自己的一些想法講得能讓別人理解是很有必要的。這就不僅僅是看書的問題了，還要在其他方面下功夫了。

“書評(píng)勵(lì)學(xué)”活動(dòng)的存在性是毋庸置疑的，參加這是活動(dòng)讓我收獲了許多，感受許多。在自己的讀書工程上又添上了重重的一筆。

何好數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)1011班

書評(píng)心得【篇2】

這本書核心講了“熱愛工作”四字，從為什么要熱愛工作、如何熱愛工作，以及如何將熱愛工作變成人生的獲得幸福的`源泉。聽上去似乎很雞湯，但細(xì)品實(shí)則不然，大師到底是大師，他是站在更高的角度去看待工作。

當(dāng)你開始熱愛工作的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)熱愛會(huì)燃起激情，熱愛會(huì)激發(fā)靈感，熱愛會(huì)陶冶人格，熱愛會(huì)獲得天助，最終熱愛會(huì)導(dǎo)致成功。

首先，要改變心態(tài)，成為自燃型的人：稻盛和夫先生說他當(dāng)時(shí)對(duì)于新型陶瓷的研究也沒有什么興趣，只是被動(dòng)的被分配去做，而且在實(shí)際點(diǎn)的工作中也沒有人指導(dǎo)他，在這樣的環(huán)境中要喜歡熱愛自己的工作實(shí)在不容易，因?yàn)檗o職沒有成功導(dǎo)致留下來，他嘗試逼著自己先工作，從不排斥，不厭惡工作開始，沉浸工作當(dāng)中，然后積極行動(dòng)起來，慢慢喜歡上了這個(gè)研究。

其次，要以高目標(biāo)為動(dòng)力：持續(xù)付出不亞于任何人的努力。稻盛和夫先生說我們?nèi)吮緛砭途邆鋲?mèng)想成真的巨大潛力，高目標(biāo)就是個(gè)人和組織進(jìn)步的最大動(dòng)力，要把這種動(dòng)力滲透到我們的潛意識(shí)中，然后我們付出“不亞于任何人的努力”就會(huì)向目標(biāo)前行。

再次，抓緊持續(xù)的力量：稻盛和夫說所謂的人生，歸根到底，就是“一瞬間、一瞬間持續(xù)的積累”如此而已。將努力變?yōu)椤俺掷m(xù)的力量”，就能讓你的“平凡的人生”變?yōu)椤胺欠驳娜松?，你就?huì)有欠打的力量。

稻盛和夫給出了人生的公式=思維方式_熱情_能力，并且說，只要持有“正確的思維方式”，滿懷熱情，付出不亞于任何人的努力，把自己所持有的“能力”最大限度的發(fā)揮出來，每個(gè)人的人生一定會(huì)碩果累累，幸福美滿。

書評(píng)心得【篇3】

書信體**《少年維特之煩惱》（1774），是歌德獲得榮譽(yù)的第一部重要作品，它通過維特與綠蒂的愛情悲劇，表現(xiàn)了一個(gè)時(shí)代青年的憧憬和失望、憤懣與悲苦?！渡倌昃S特之煩惱》乃是當(dāng)時(shí)方興未艾的“狂飆突進(jìn)”運(yùn)動(dòng)最豐碩的成果。作品處處體現(xiàn)著“狂飆突進(jìn)”的精神，“自然”成為年輕的主人公檢驗(yàn)一切的準(zhǔn)繩。

維克托的煩惱主要反映在他和格林之間不幸的愛情上。作為一個(gè)資產(chǎn)階級(jí)知識(shí)分子青年，他把愛情的幸?？吹帽纫磺卸贾匾幌б磺写鷥r(jià)為之奮斗。但是家庭和財(cái)產(chǎn)的不同，就像一道不可逾越的鴻溝，把他和綠蒂永遠(yuǎn)分開了。

更使維特苦惱和不可理解的是，綠蒂所許配的貴族青年阿伯爾，完全是—個(gè)庸俗的封建市儈，他醉心于經(jīng)營(yíng)自己的地主莊園，待人又極為冷酷自私，他與綠蒂毫無精神共通之處，但是，他卻輕易地、名正言順地把綠蒂占為已有，而整個(gè)社會(huì)又都站在他一邊，維護(hù)著他的婚姻利益，這又是為的什么？此外，對(duì)維生最大的影響和最深的刺激，是他受到貴族上層社會(huì)的歧視和侮辱。特別是在那次貴族宴會(huì)上，與會(huì)的“高貴的官坤淑女”，全都不約而同地對(duì)維特的出席，表示驚訝和鄙棄。

維特逐漸看透了生活和社會(huì)，陷入了悲觀和絕望的深淵。生命的動(dòng)力既已消失，生活的“酵素”也不存在了，維特終于走上了人生的盡頭：他以自己的手，結(jié)束了自己年輕的生命。

維特的不幸遭遇確實(shí)令人同情，但是由于階級(jí)和時(shí)代的限制，他始終未能看清消除社會(huì)罪惡的真正力量和道路在**，因而深陷于個(gè)人的憂郁、煩惱之中而不能自拔；他最終采取的**自殺的方式，也是一種完全消極的手段，無助于人們走上真正有效的斗爭(zhēng)道路。此外，維特把愛情的幸?？吹酶哂谝磺校@固然表明了新興資產(chǎn)階級(jí)的人生理想，具有反封建的積極作用，但是這也很容易把人們引入戀愛至上的歧途，在當(dāng)時(shí)就曾產(chǎn)生過不良的影響。對(duì)于今天的讀者，我們應(yīng)該引以為戒。

《少年維特之煩惱》在藝術(shù)上，有不少值得我們借鑒之處。它所采用的書信體非常適合表現(xiàn)主人公思想感情的深刻性、復(fù)雜性和細(xì)膩性。維特的每一封書簡(jiǎn)，猶如作者假手維特寫出了自身的心靈感受，字字句句，發(fā)自肺腑，自然、貼切而又動(dòng)人。

在手法上，作者始終牢牢把握“有感而發(fā)”的原則，不無病呻吟，而是把敘事和抒情緊密結(jié)合起來。維特在戀愛中的歡樂、悲哀與失望，全是通過敘述他與綠蒂間的結(jié)識(shí)與交往的過程來表達(dá)的，給人以具體、深刻的印象。維特在貴族宴會(huì)上受辱的過程，也描述得十分細(xì)致，隨著敘述事件發(fā)生的經(jīng)過，維特羞忿難熬的心情也躍然紙上。

《少年維特之煩惱》在藝術(shù)上的另一顯著特色是通篇充滿濃郁的詩意，被人們稱為“抒情的散文詩式的**”。作者還將山水畫與抒情相結(jié)合。如，當(dāng)維特在戀愛中屢遇挫折，心緒抑郁時(shí)，作者描述了他與綠蒂的一次月下“幽會(huì)”，特別突出地描繪了當(dāng)時(shí)月色之朦朧幽暗和深邃，借此映襯維特的心煩意亂，他那無可名狀的隱痛和悲哀，以及他前途的晦暗莫測(cè)。

真情實(shí)感，強(qiáng)烈的時(shí)代精神，高度民主的藝術(shù)性，三者結(jié)合起來，賦予了《少年維特之煩惱》以震撼人心的巨大力量。

實(shí)驗(yàn)學(xué)校楊麟舒

書評(píng)心得【篇4】

讀了稻盛和夫的《干法》，感觸頗深，它給人一種醍醐灌頂、催人奮發(fā)的滌蕩之感。

稻盛和夫面對(duì)京都機(jī)械工具公司和島津制作所兩大強(qiáng)手，敢于制定要成為全日本第一的知名公司的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)當(dāng)時(shí)可謂是多么宏大，難怪有很多人認(rèn)為難以實(shí)現(xiàn);但正是因?yàn)榈臼⒑头蛳壬矣诿鎸?duì)強(qiáng)手，樹立高目標(biāo)、大理想，他才能創(chuàng)造奇跡，成為今天全世界都敬仰的業(yè)界大師，成為我們學(xué)習(xí)的榜樣。

我們每個(gè)人都有不同的經(jīng)歷，憶往昔，每當(dāng)你有遠(yuǎn)大理想和高目標(biāo)時(shí)，都會(huì)有無窮的力量催您奮發(fā)向上，激發(fā)出巨大的力量，是您勇往直前，直至取得你理想的目標(biāo)。當(dāng)今社會(huì)上有一種思想，就像稻盛和夫所說當(dāng)時(shí)的日本一樣頹廢和迷茫，究其根本原因就是沒有高的理想和遠(yuǎn)大目標(biāo)。聯(lián)系自己又何嘗不是這樣哪?求學(xué)時(shí)有一種愿望就是將來我要做一名出色的醫(yī)生，為人們解除痛苦，給人們帶來幸福，他是我克艱攻難的力量源泉，陰差陽錯(cuò)，雖然沒有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，但正是因?yàn)橛兴闹危攀棺约簱碛辛瞬粩嗲斑M(jìn)的無窮力量，一步步取得進(jìn)步。

要以高目標(biāo)為動(dòng)力，付出不亞于任何人的努力”，就要從今天做起，“要抓緊每一天，讓每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”，“不管多么偉大的理想都要一步一個(gè)腳印，孜孜不倦地持續(xù)努力才能實(shí)現(xiàn)”，金字塔是一塊一塊石頭，一步步搬運(yùn)上去的砌成的，所以它能夠超越悠久的歷史，這其中蘊(yùn)含了我們每個(gè)人的人生道理;從而告訴我們?nèi)绻氆@得一個(gè)

好的人生或者工作的結(jié)果除開熱情和能力這兩個(gè)重要因素外，還要抓住每一天，認(rèn)認(rèn)真真、孜孜不倦地持續(xù)努力才能夠?qū)崿F(xiàn)高大的目標(biāo)。

即使你有高目標(biāo)，付出了每一天的努力，但是如果要迅速取得成果，還必須創(chuàng)造性的工作。鋪裝平整的道路大家都想走，都在走，在那樣的道路上跟著別人亦步亦趨沒有滋味，若只知步別人的后塵，則決不能開拓新的事業(yè)，這是稻盛和夫的經(jīng)驗(yàn)之談;我們要敢于走別人沒走的路，沒有科學(xué)家的發(fā)明創(chuàng)造，就沒有今天的火車、汽車、原子能、核能等新事物、新能源的誕生，人類也不能一步步走向文明和進(jìn)步，創(chuàng)新是社會(huì)發(fā)展最強(qiáng)大的推動(dòng)力。創(chuàng)新可以使一個(gè)民族從弱變強(qiáng)，創(chuàng)新可以使一個(gè)企業(yè)起死回生，創(chuàng)新也可以使一個(gè)人從失敗變成成功。我們都要?jiǎng)?chuàng)造性的工作，在每天的工作中時(shí)刻思考這樣做是否可行，帶著“為什么”的疑問去工作，今天勝過明天，持續(xù)不斷的對(duì)工作進(jìn)行改良和改善，最終一定能取得出色的成就。

讀過大師的著作，我們不僅要接受滌蕩和震撼的感覺，更應(yīng)該將崇高的目標(biāo)始終樹立在心中，通過一天天、一步步的努力，通過創(chuàng)新性的工作，將自己的人生提高到更高的境界，為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。

書評(píng)心得【篇5】

作者是一個(gè)美國醫(yī)生，印度后裔。寫的三本書依次是《醫(yī)生的修煉》《醫(yī)生的精進(jìn)》和《最好的告別》，大約能窺見一位醫(yī)者的思考。這本主要講的就是臨終醫(yī)療和養(yǎng)老問題。

盡管醫(yī)學(xué)進(jìn)步解決了很多健康問題，但是不可否認(rèn)還有非常多的未解難題。過度醫(yī)療一方面是醫(yī)生這個(gè)職業(yè)的定位，總是盡一切努力延長(zhǎng)生命；另一方面是患者對(duì)于醫(yī)學(xué)問題的不了解，以致于懷著過多的不切時(shí)機(jī)的期望，過度治療后不但沒有達(dá)到預(yù)想的目的，反而因?yàn)樗幬锊l(fā)癥增加了許多不必要的痛苦。

書中把醫(yī)患關(guān)系分為三類家長(zhǎng)型、咨詢型和解釋型。家長(zhǎng)型的醫(yī)生懶于溝通而自行決定治療方案；咨詢型更像銷售，擺出貨品、全憑患者自行選擇，似乎有些不負(fù)責(zé)任的意味。而解釋型是作者所推崇的醫(yī)患關(guān)系。

解釋型醫(yī)患關(guān)系首先需要醫(yī)者耐心而有技巧的溝通，從而發(fā)掘患者在生命的末端最為珍重的事務(wù)，有人希望活得更久哪怕經(jīng)受治療之苦，有人不想承擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)手術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)而選擇保守治療，有人更看重生活質(zhì)量哪怕生命只剩下幾周……了解了患者的需求后，醫(yī)者在據(jù)此制定配套的治療方案，這個(gè)過程中醫(yī)者不像是技術(shù)人員，而更像是陪伴人員。書中作者提到的幾位解釋型醫(yī)生，也的確是非常溫暖的人。

那些不想在醫(yī)院度過生命終點(diǎn)的患者，又如何應(yīng)對(duì)年老體衰而造成的生活不便，是作者討論的另一個(gè)問題――養(yǎng)老。

人是慢慢變老的，一個(gè)個(gè)的身體零件開始逐漸出現(xiàn)故障，起初尚能修修補(bǔ)補(bǔ)不以為意，但總有一天機(jī)器會(huì)突然罷工，衰老不可抵抗。但除了生命的長(zhǎng)度外，生活的質(zhì)量和尊嚴(yán)或許更為重要。

如何優(yōu)雅地跨過生命的終點(diǎn)？作者提出的似乎是一套不錯(cuò)的解決方案，圖書館借的書，該還了。

書評(píng)心得【篇6】

讀完《狼圖騰》，不得不說這是一本讓我拿得起放不下，讓我的心靈備受震撼的一本書。作者姜戎20世紀(jì)70年代在內(nèi)蒙古錫盟東烏珠穆沁旗草原插隊(duì)，在那里生活了20多年。在漫長(zhǎng)的時(shí)間里他從害怕狼到喜歡上狼。與狼成為朋友，這其中的曲折是很難想象的。每一個(gè)時(shí)代的人都有自己不同的生活，作者生活的那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過往，但那個(gè)時(shí)代留給我們的沉思卻通過作者的筆尖傳遞給了我們。

讀這本本書時(shí)，我首先想到的是草原。我向往草原，從電視上看到過，從課本的描述中想象過。我想那里應(yīng)該是人間的天堂：陽光總是明媚，天空永遠(yuǎn)湛藍(lán)，空氣總是那么清新，人們的生活富足而___。當(dāng)作者將他那個(gè)時(shí)代的草原勝景展現(xiàn)在我眼前的時(shí)候，我被震撼了，我有一種立即就往草原的沖動(dòng)，那是我魂?duì)繅?mèng)繞的地方啊。那里的湖水總是清澈，可以洗滌你心中的污垢;那里的草原遼闊，讓心可以自由的馳騁。我想，面對(duì)這樣的草原，再怎么自私的人也會(huì)變的偉大。由于面對(duì)它，你會(huì)發(fā)現(xiàn)心中有不潔之念時(shí)多么的齷齪。我向往草原，我在心里熱愛著它，將它與我的生命相連。

隨著作者的筆尖，我一步一步走進(jìn)草原，越往下讀，心里越是沉重。我被那些草原的靈魂——草原狼所震撼。當(dāng)看到草原狼齊心協(xié)力圍捕獵物時(shí)，我感受到的是團(tuán)結(jié)的偉大;當(dāng)讀到陣陣他們捕到的小狼一只只死往的時(shí)候，我的心里是那樣的難受，我不想看到這樣的結(jié)局，但我無能為力;當(dāng)讀到領(lǐng)頭狼和狼群主力為保護(hù)弱小而慘死在槍口之下的時(shí)候，除了悲痛，我更多的是憤恨，我痛恨那些可惡的劊子手，我痛恨那些冰冷的____;當(dāng)讀到小狼為了自由而導(dǎo)致渾身重創(chuàng)的時(shí)候，我感受到了自由對(duì)一只狼的重要;當(dāng)讀到結(jié)尾，草原狼消失，草原消失的時(shí)候，我只能說‘一切都結(jié)束了’。

我以為，這本書的精華同時(shí)也是最悲涼的部分在最后兩章。作者是要借陣陣與狼的故事來反映時(shí)代的大背景，來揭示當(dāng)時(shí)社會(huì)的混亂，抨擊人們目光的短淺和思想的愚昧。人們?cè)谡鞣匀坏臅r(shí)候似乎忘了每一次的征服都是要付出代價(jià)的。大自然是不可能被征服的。書的結(jié)尾讓人倍感凄涼：2002年春，巴圖和嘎斯麥從額侖草原給陣陣打來電話說‘額侖寶利格蘇木百分之八十的草場(chǎng)已經(jīng)沙化，再過一年，全蘇木就要從定居放牧改為圈養(yǎng)牛羊，跟你們農(nóng)村圈養(yǎng)牛羊差未幾了，家家都要蓋好幾排大屋子呢，幾天以后，窗外忽然騰起沖天的沙塵狂龍，遮天蔽日。整個(gè)北京城籠罩在嗆人的細(xì)沙粉塵之中，中華皇城變成了迷茫的黃沙之城。狼群已成為歷史，草原已成為回憶，游牧文明徹底終結(jié)，就連蒙古草原狼在內(nèi)蒙草原上留下的最后一點(diǎn)痕跡——那個(gè)古老的小狼故洞也將被黃沙埋沒。讀到這里，一本書已經(jīng)算讀完了，可是留給我的印象卻是那樣深刻。這樣的一個(gè)結(jié)局，應(yīng)該說是一種必然。在那個(gè)人們自以為人定勝天的年代，什么生態(tài)平衡，什么生物鏈，根本一點(diǎn)用也沒有，那時(shí)的人們甚至根本就沒有這些觀念。有了越野吉普車，有了農(nóng)藥與機(jī)關(guān)槍，草原和草原狼的消失就成了一種必然。

掩卷沉思，我有些話不得不說。很多人讀完這本書以后說他們看到的是狼的血性。有評(píng)論說中華民族正是由于缺少了這種血性，才在近代慘遭西方列強(qiáng)的侵略。我不敢對(duì)這種說法妄加評(píng)論。但讀完這本書，我看到的是人與動(dòng)物之間的真情。我以為人與動(dòng)物，人與自然是可相處的。陣陣對(duì)小狼時(shí)有感情的，他在任何情況下都竭力往保護(hù)小狼。他這樣做并不是為了贖罪，這是一個(gè)人的本性;小狼也不傷害陣陣，在他眼里，陣陣是他的朋友。我不以為狼的本性是兇殘，他們是能與人類成為朋友的。只是從一開始，我們就以敵對(duì)的眼光往看他們，用對(duì)待敵人的方式對(duì)待他們，才會(huì)有了今天人狼敵對(duì)的結(jié)局。

讀這本書的過程中，眼眶濕了好幾次，我控制不住自己的感情。小狼像看老狼一樣的看陣陣，似乎有話要跟他說，然而卻喘得一點(diǎn)聲音也吐不出來。陣陣淚如雨下，他抱住小狼的脖子，和小狼最后一次牢牢地碰了碰額頭和鼻子。高舉鐵釬，用盡全身的力氣，朝小狼的后腦勺砸了下往。小狼沒有發(fā)出一點(diǎn)聲音，軟軟倒在地上，像一條真正的蒙古草原狼，硬挺到了最后一刻?！x到這些場(chǎng)面，我被深深的觸動(dòng)了，眼睛很痛。陣陣擊倒的不只是小狼，同時(shí)還有他自己，以及每一個(gè)有知己的讀者。他的這一擊，是對(duì)小狼的解放，是對(duì)那些破壞草原平衡狂妄自大之人的有力回?fù)簦菍?duì)愚昧的痛斥，更是對(duì)自由的尊重。小狼的戰(zhàn)袍被做成了狼皮筒，在凜冽的西北風(fēng)中自由翻滾。此時(shí)他的脖子上再?zèng)]有鐵鏈枷鎖，他的腳下再?zèng)]有狹小的牢地。這時(shí)的小狼是自由的，他得到了向往已久的自由，他成了一匹真正的草原狼，只是他的生命已不存在，他用生命換取自由。應(yīng)該替小狼感到慶幸，他解脫了，只是不知道，一只曾經(jīng)失往自由的草原狼，在他死后騰格里是否會(huì)收留他;也應(yīng)該替陣陣以及能受到感動(dòng)的讀者感到慶幸，由于他們也解脫了。 前幾年的時(shí)候，我往了一次內(nèi)蒙。在火車上，我平生第一次看到了草原，但卻讓我十分失望。現(xiàn)在的草原和我想象中的一點(diǎn)也不一樣，和書上，電視上的一點(diǎn)也不一樣。我懷疑我看到的不是草原，但他卻是真的。它沒有我想象中的平坦，到處是人工堆起的土壟;它沒有電視上的綠色，卻是滿眼的枯黃;它的天空沒有書中的湛藍(lán)，慘白中帶著昏暗，更可怕的是我看到了裸露的沙土。這樣的景象一下子擊碎了我多年的夢(mèng)境。草原不應(yīng)該是這樣子的。我被眼前的景象驚呆了，大自然已經(jīng)開始報(bào)復(fù)我們了。我不敢想象，20年后，我們是否還有真正的草原，我們的下一代是不是只能在小說中想象草原的樣子容貌，結(jié)果好可怕。

兇猛團(tuán)結(jié)的草原狼已經(jīng)逝往，真正的草不再存在，我們下一步該往向何方。這是我們必須考慮的。

糊涂的人啊，我們應(yīng)該醒一醒了，不要再愚昧了，不要再往征服自然了，放下手中的屠刀和電鋸吧。我們應(yīng)該記住并做到這樣一句話，善待自然，善待動(dòng)物，就是善待我們自己。

最新推廣周記(錦集11篇)

欄目小編認(rèn)真閱讀多篇文章后選出了“推廣周記”作為精品，如需了解更多相關(guān)信息請(qǐng)繼續(xù)瀏覽我們的網(wǎng)站。周記是記錄在自己身邊發(fā)生的最真實(shí)的事情，大家接觸到周記的頻率是很高的。寫周記可以使我們的思維更加開放和靈活。

推廣周記 篇1

1、普普通通說普通話，文文明明做文明人。

2、請(qǐng)講普通話——中國人民大眾的話。

3、講一口流利的普通話，讓您事業(yè)有成。

4、出口成章普通話，溝通世界無極限。

5、說好普通話，熱愛我中華；普及普通話，世界看中華；

6、語言是溝通的橋梁，普通話是堅(jiān)固的橋墩。

7、使用普通話，將會(huì)使您看起來更有風(fēng)度。

8、普通話是你我他順利溝通的橋梁。

9、說一口流利普通話，做一個(gè)真正中國人。

10、都說普通話，溝通你我他；東西與南北，親情如一家。

11、讓青春與普及的語言作伴，讓知識(shí)與文明的語言攜手。

12、同祖同根，同聲同心，同講普通話，同傳中國情。

13、說普通話，愛新中華；攜萬眾心，建現(xiàn)代化。

14、普及九州，通達(dá)四海，話為良媒，心無阻礙。

15、社會(huì)就是一個(gè)家，人人都講普通話。

16、一句中國話，一份中國情；一口普通話，一顆中國心。

18、為了使我們的生活更和諧，請(qǐng)您講普通話。

19、普通話——最潔凈的牙膏，凈化您的口腔。

20、工作輕松生活美好，多虧普通話講得好。

21、大家全說普通話，走南闖北不尷尬。

22、請(qǐng)講普通話，方便你我他。

23、學(xué)會(huì)普通話，讓你輕松走天下。

24、中國人要說自己的話——普通話。

26、祖國人民心連心，普通話連著你我他。

27、語言美也是一種美，普通話更能體現(xiàn)語言美。

28、普通話，用處大，利國利民少不了它。

29、你想方便交流嗎？那么請(qǐng)講普通話。

31、促進(jìn)民族融合，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，請(qǐng)講普通話。

32、普通話流利，找工作順利。

33、普通普通，路路暢通。

34、普通普通，說話正統(tǒng)。

35、大家都說普通話，世界因你而精彩。

36、說普通話是比微笑更甜美的溝通。

37、我是中國娃，愛說普通話。

39、說普通話，迎四方賓客；用文明語，送一片真情。

40、普通話是溝通的工具，規(guī)范字是文明的標(biāo)志．

41、從小講好普通話，走出家門都不怕； 從小寫好規(guī)范字，練手好字把名揚(yáng)。

43、要想闖天下，先說普通話。

44、拉近彼此的距離，體驗(yàn)說普通話的魅力。

46、用普通話連結(jié)世界，讓全世界矚目中華。

47、讓世界的每一處角落都留下您那標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)雅的聲音。

48、便于溝通有辦法，請(qǐng)您講好普通話。

50、用您那流利的普通話，給人帶來春天，帶來溫暖。

51、做地地道道的中國人，講地地道道的普通話。

52、說標(biāo)準(zhǔn)普通話，做文明中國人。

53、請(qǐng)說普通話，說出您的修養(yǎng)和氣質(zhì)。

54、二十一世紀(jì)，你還不會(huì)說普通話嗎？

55、我酷，我流行，因?yàn)槲艺f普通話。

56、說好普通話，走南闖北都不怕。

推廣周記 篇2

以我個(gè)人的意見，我覺得推廣普通話要有方法。

我的方法是:要常練習(xí)繞口令，用普通話唱歌，用普通話講故事。比如說:讀課文時(shí)，先用方言讀一遍，然后再用普通話讀一遍，兩者相比起來，人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)普通話是那么的優(yōu)美;那么的流暢;那么的引人入勝。使人流連忘返，隨之，人們便漸漸使用普通話，傾情于普通話。

普通話既然是母語，我們就不能荒廢它，要天天講，這樣，才能突現(xiàn)出我國人民上下一心，團(tuán)結(jié)一致;更能顯出我國的本色。我覺得推普人員應(yīng)該主動(dòng)出擊，勸說人們學(xué)講普通話，特別是小學(xué)生。盡量想出一些方法使人熱心想學(xué)好普通話，并且學(xué)以致用，這才叫做成功。

希望有朝一日推普能取得豐碩的成果!

推廣周記 篇3

作為一名臨床推廣經(jīng)理實(shí)習(xí)生，我經(jīng)歷了一周的工作實(shí)踐。這段時(shí)間里，我受到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教育。本篇文章將從以下幾個(gè)方面回顧我的一周實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

一. 工作任務(wù)

實(shí)習(xí)生一般會(huì)負(fù)責(zé)一些較為簡(jiǎn)單的任務(wù)，比如處理一些雜事、跑一些腿、收發(fā)一些文件等。不過我很幸運(yùn)，我的導(dǎo)師很信任我，將重要的任務(wù)交給了我。我負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣工作，主要是與客戶溝通并推銷產(chǎn)品。

工作任務(wù)的重壓讓我感到一開始有點(diǎn)勞累，但導(dǎo)師給予了我不少指導(dǎo)和支持，我確信自己可以勝任這一工作。

二. 市場(chǎng)調(diào)研

在推銷產(chǎn)品之前，我需要對(duì)市場(chǎng)做一番了解，包括了解競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)客戶的喜好等。這需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是我這一周最忙碌的工作之一。

通過這段時(shí)間的調(diào)研，我了解到了各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，消費(fèi)者的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，這使得我能更加清晰地了解推銷產(chǎn)品的策略。

三. 與客戶溝通

這是我最喜歡的一部分，因?yàn)橥ㄟ^與客戶溝通，我能夠更好地了解他們的想法和喜好，從而更好地推銷我們的產(chǎn)品。我和客戶之間的對(duì)話也是推廣產(chǎn)品的重要一環(huán)。通過我的努力，有幾位客戶非常滿意我們的產(chǎn)品，并打算在未來購買。

四. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作

在一個(gè)成功的推廣工作中，團(tuán)隊(duì)的力量是必不可少的。我的導(dǎo)師非常友善和支持，她也很崇尚團(tuán)隊(duì)合作。她將工作分配給各個(gè)成員，并且注重讓我們彼此協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)。

與我的隊(duì)友們交流，我感到非常愉快。每個(gè)人都充滿活力和干勁，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們成功地完成了這一周的任務(wù)。

結(jié)語

在這個(gè)一周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。我感到更有信心去面對(duì)未來的挑戰(zhàn)，并期待著我在這份工作中所能收獲的更多經(jīng)驗(yàn)。我希望將來能成為一個(gè)出色的臨床推廣經(jīng)理，我會(huì)在推廣產(chǎn)品方面盡我所能，使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品倍加信賴。

推廣周記 篇4

時(shí)光飛逝，20xx年即將結(jié)束。我在公司已經(jīng)有8個(gè)多月里，在公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事的協(xié)助關(guān)懷下和自己的努力中，使我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提高自身的素質(zhì)和才能，現(xiàn)將20xx年在公司的工作情況作一個(gè)報(bào)告和總結(jié)。

工作內(nèi)容:此項(xiàng)工作是熟知各大搜索引擎及摸索收錄規(guī)律。很感謝公司能給我一個(gè)業(yè)余的網(wǎng)絡(luò)推廣人一個(gè)專業(yè)的機(jī)會(huì)。在一年里并沒能給公司創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)知識(shí)匱乏。得利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)。

二、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息.

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，諸入投放平臺(tái)，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們產(chǎn)品相同關(guān)鍵字排名的比較等，對(duì)手推廣(主要指關(guān)鍵詞及內(nèi)容網(wǎng))看他們的`內(nèi)容頁那些比我們更有優(yōu)勢(shì)那些是值得我們學(xué)習(xí)的，在就是他們一般都用那些關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等。

除了公司簡(jiǎn)單的平面設(shè)計(jì)外（名片、授權(quán)書，宣傳頁等），還有些設(shè)計(jì)自己至今朦朦朧朧，似懂非懂。需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，能滿足公司里的設(shè)計(jì)需要。

優(yōu)化關(guān)健詞的排名是最低成本的推廣方式，在今年建網(wǎng)站、做優(yōu)化都可以說是沒有達(dá)到想要的效果。主要問題存在以下幾點(diǎn)：

1.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競(jìng)價(jià),內(nèi)容網(wǎng),SEO推廣,及其它的推廣方式.知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2.關(guān)健詞的運(yùn)用不佳，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量.

3.百度賬戶關(guān)鍵詞有100多個(gè)詞質(zhì)量還是2顆星,后期要將關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化4.百度在前段時(shí)間關(guān)鍵詞增加了,但是咨詢量并沒有特別大的變化,找出原因,并進(jìn)行調(diào)整

6.網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量.

7.發(fā)貼數(shù)量少，內(nèi)容沒有創(chuàng)新，不容易被搜索引擎收錄。

雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問題都是可以完美的解決的!特別是推廣工作一定是辛勤和時(shí)間及細(xì)節(jié)的積淀的成果。

在進(jìn)入公司8個(gè)多月的時(shí)間里銷售額累計(jì)20萬多，對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，視為及不合格，對(duì)此也深刻的體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)對(duì)于公司的銷售工作起到?jīng)Q對(duì)性的作用。對(duì)產(chǎn)品了解還是不全面，特別在實(shí)踐的操作方面欠缺經(jīng)驗(yàn)。以后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品、溝通水平的提高，特別是要在客戶面前體現(xiàn)出清晰的營(yíng)銷思路。

1、在這8個(gè)多月的工作中，我覺得團(tuán)隊(duì)協(xié)作是非常重要的,一個(gè)人有力量是有限的,只有溝通,協(xié)作,相互提醒和補(bǔ)充,才能大大提高了工作效率.在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)合必贏、贏必勝、勝必久。2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，任何的成績(jī)都是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中。在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，才能取得滿意的成績(jī)。

3、凈水器產(chǎn)品比較多,只有了解基本的知識(shí),才能將推廣做的更好,更準(zhǔn).一定要加強(qiáng)對(duì)顧客需求的了解.

4.、要多在網(wǎng)上了解同行業(yè)的推廣方向及內(nèi)容,做為參考,這樣才能提高

5、網(wǎng)絡(luò)推廣一定要講究時(shí)效性,只有及時(shí),準(zhǔn)確的完成任務(wù),才能達(dá)到期望的目標(biāo).

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃：

1、整合學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，在公司推廣承受范圍內(nèi)，適量的投入品牌包裝費(fèi)用，增強(qiáng)品牌的正面形象。

2、力爭(zhēng)馨品凈水器產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上占據(jù)重要位置。公司聘請(qǐng)一位兼職文章撰寫者，配合公司新聞及貼子的爆光。在各大論壇、博客、B2B平臺(tái)、微博、郵件發(fā)布上傳有關(guān)公司的信息。

3.與公司協(xié)商請(qǐng)專業(yè)老師授課每月一到二次，及時(shí)到百度、慧聰?shù)裙緦W(xué)習(xí)SEO相關(guān)知識(shí)。

4.協(xié)助公司業(yè)務(wù)人員在優(yōu)化推廣上一起進(jìn)步和成長(zhǎng)。

5.完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。

6.制定及完善網(wǎng)絡(luò)推廣日常報(bào)表。

7.拓展其它渠道網(wǎng)絡(luò)的客戶，如學(xué)習(xí)阿里巴巴、淘寶怎么操作。

8.了解公司網(wǎng)站的安全維護(hù)，避免不必要的麻煩再次產(chǎn)生。監(jiān)控百度、網(wǎng)絡(luò)公司,及其它網(wǎng)站負(fù)面信息,及時(shí)反饋,得到及時(shí)處理銷售工作計(jì)劃：

在完成當(dāng)天計(jì)劃的推廣的工作后利用空閑時(shí)間每天打10通以上的電話，一是為銷售業(yè)績(jī)及提升自己，二是為了了解市場(chǎng)基本情況以便更好的推廣。年度銷售目標(biāo)為200萬。

再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。任何業(yè)績(jī)+的質(zhì)變都來自于量變的積累。所以在新的開始里，我一定要嚴(yán)格的要求自己，提升自己，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，奔跑起來，為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值。

推廣周記 篇5

1.說普通話是比微笑更甜美的溝通。

2.普通話是你我他順利溝通的橋梁。

3.工作輕松生活美好，多虧普通話講得好。

4.大家全說普通話，走南闖北不尷尬。

5.請(qǐng)講普通話，方便你我他。

6.學(xué)會(huì)普通話，讓你輕松走天下。

7.中國人要說自己的話——普通話。

9.祖國人民心連心，普通話連著你我他。

10.語言美也是一種美，普通話更能體現(xiàn)語言美。

11.普通話，用處大，利國利民少不了它。

12.你想方便交流嗎?那么請(qǐng)講普通話。

14.大家都說普通話，世界因你而精彩。

15.要想闖天下，先說普通話。

16.促進(jìn)民族融合，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，請(qǐng)講普通話。

17.普通話流利，找工作順利。

18.說一口流利普通話，做一個(gè)真正中國人。

20.為了使我們的生活更和諧，請(qǐng)您講普通話。

21.普通話——最潔凈的牙膏，凈化您的口腔。

22.拉近彼此的距離，體驗(yàn)說普通話的.魅力。

23.說普通話，走遍天下。

24.讓世界的每一處角落都留下您那標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)雅的聲音。

25.便于溝通有辦法，請(qǐng)您講好普通話。

27.用您那流利的普通話，給人帶來春天，帶來溫暖。

28.做地地道道的中國人，講地地道道的普通話。

29.說標(biāo)準(zhǔn)普通話，做文明中國人。

30.請(qǐng)說普通話，說出您的修養(yǎng)和氣質(zhì)。

推廣周記 篇6

根據(jù)縣教育局語委辦關(guān)于開展第十三屆全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知精神，我校于XX年9月13日至19日，開展了普通話宣傳周活動(dòng)，并取得了一定的成效?，F(xiàn)做如下總結(jié):

為了使全國“第13屆推普活動(dòng)”深入開展，我校成立了以孔憲平校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，以主管教學(xué)的魏寬好等副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的“推普”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了詳實(shí)的推普活動(dòng)方案,這使我?！巴破铡被顒?dòng)做到了有計(jì)劃、有安排、有落實(shí)、有檢查、有記錄，使“推普”活動(dòng)得到了順利開展。為了確保推普工作的落實(shí)確有成效，我校推普領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組將長(zhǎng)期存在，并發(fā)揮模范帶頭作用，持之以恒地做推廣普通話和規(guī)范語言文字工作。為此，我們把本次活動(dòng)分為如下幾個(gè)階段：

1、9月13日——14日，為宣傳發(fā)動(dòng)階段，組織大家學(xué)習(xí)有關(guān)的文件精神，成立“推普”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、9月15日——16日，有關(guān)活動(dòng)小組成員制訂所轄班級(jí)的活動(dòng)計(jì)劃，對(duì)校園的“推普”標(biāo)語進(jìn)行刷新、裝飾，最大限度地營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

3、9月17日——18日，各年級(jí)開展活動(dòng)(學(xué)校普通話演講比賽)并做好記錄。

4、9月18日——19日，對(duì)推普周工作全面分析，認(rèn)真總結(jié)。

在宣傳周期間，我校組織全體師生認(rèn)真學(xué)習(xí)了(中華人民共和國國家通用語言文字法)以及相應(yīng)的普通話基礎(chǔ)知識(shí)，使我校全體師生對(duì)普通話有了新的理解、體會(huì)、認(rèn)識(shí)和應(yīng)用，積極創(chuàng)設(shè)了良好的語言環(huán)境。

1.在校門口設(shè)立、張貼醒目標(biāo)志：進(jìn)入校園，請(qǐng)說普通話，寫規(guī)范字。在每個(gè)教室、辦公室的醒目處懸掛推廣普通話的宣傳標(biāo)語。

2.在各宣傳欄、教學(xué)樓入口等處張貼由全國推廣普通話宣傳周領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一制作的海報(bào)以及標(biāo)語。

3.在教學(xué)樓、操場(chǎng)懸掛宣傳條幅：熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活；樹立語言規(guī)范意識(shí)，提高民族文化素質(zhì)；普及民族共同語，增強(qiáng)民族凝聚力。營(yíng)造推廣普通話的宣傳氛圍,擴(kuò)大了推普宣傳的影響。

4、9月13日早晨的國旗下講話上，我校進(jìn)行了“熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活”的主題演講,進(jìn)一步提高全體師生的語言文字規(guī)范意識(shí)。

5.在校全體教師大會(huì)上強(qiáng)調(diào)教師必須說普通話，并帶動(dòng)學(xué)生說普通話，要求學(xué)生在校任何地方都說普通話。

1、為了抓好普及普通話和規(guī)范字的陣地建設(shè)，努力為學(xué)生搭建自我展示、自我發(fā)展的舞臺(tái)，我校舉辦了“祖國在我心中”的主題朗誦會(huì)活動(dòng)，經(jīng)過初賽復(fù)賽,我校九年級(jí)(1)班,八年級(jí)(2)班各有一名同學(xué)榮獲校演講比賽第一名。 2、在校園內(nèi)廣泛開展糾錯(cuò)行動(dòng)，對(duì)黑板報(bào)、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。引導(dǎo)學(xué)生到公共場(chǎng)所，進(jìn)行使用規(guī)范字、糾正錯(cuò)別字調(diào)查活動(dòng)。

3、為了進(jìn)一步提高教師及學(xué)生的語言規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)，促進(jìn)我校推普和語言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展，我們對(duì)教師教案、學(xué)生作業(yè)開展自查、互查，對(duì)不規(guī)范用字、用句和使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的情況進(jìn)行整改。利用我校的推門聽課，創(chuàng)新教研課的聽課活動(dòng)，使普通話工作與教學(xué)緊密結(jié)合。

4、開展推普主題班會(huì)。9月17日的主題班會(huì)課上，每班都進(jìn)行了推廣普通話的主題班會(huì)。組織學(xué)生朗讀課文,說繞口令比賽；用普通話講故事、演講比賽。各班的.主題班會(huì)，都不同程度地推動(dòng)了普通話的普及，在同學(xué)們的心里加強(qiáng)了說普通話的必要性、重要性，取得了一定的效果。

5、學(xué)校要求各班出一期以“熱愛祖國,和諧生活”為主題的黑板報(bào)。內(nèi)容為熱愛祖國及宣傳推廣普通話。寓愛國主義、集體主義和社會(huì)主義教育于推普宣傳活動(dòng)之中，倡導(dǎo)文明、規(guī)范、健康、和諧的社會(huì)語言生活，并對(duì)各班的推普板報(bào)作了評(píng)比。

6、語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)計(jì)測(cè)試卷，在全校師生中進(jìn)行一次語言文字基礎(chǔ)知識(shí)題測(cè)試。

7.認(rèn)真組織青年教師參加到推普的活動(dòng)中來。

8、布置宣傳展板、張貼規(guī)范字參展作品。

推廣周記 篇7

1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰。

2.解決對(duì)策：制定推廣計(jì)劃策略書，制定推廣費(fèi)用安排，像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果，及時(shí)反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。

1)做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表。

2)做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對(duì)了。

3)推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì)。

4)論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。

5)問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù)，針對(duì)維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù)，微博一樣主賬號(hào)重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的問答)。

8)定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)。

9)資料最好整理詳細(xì)，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化，輕松化，流程化。

10)從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。

11)借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)

12)這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。

13)在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。

14)在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào)，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。

16)百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)

17)個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評(píng)論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。

18)增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。

19)百度知道同一個(gè)IP隔天只能回答一個(gè)問題，否則直接被屏蔽。

20)針對(duì)公司產(chǎn)品一對(duì)一對(duì)產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。

4.實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。

其次，我對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地。

對(duì)于我們來說，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷商品非常的關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)的價(jià)值。

推廣周記 篇8

早晨來到公司，領(lǐng)到了電腦，于是安裝了各種軟件。到了中午上司給我安排工作了，說是要用Redis數(shù)據(jù)庫做一個(gè)小練習(xí)，心想Redis是神馬玩意，聽都沒聽說過。于是各種Google,到它官網(wǎng)上下載下來了源碼，PSCP將下載到的源碼放到Linux里(我們這連Linux用的是Putty,不知道有沒其他好用的軟件沒)。tar解包，make編譯，看到提示make test什么的于是糾結(jié)了半天，后來發(fā)現(xiàn)make install就可以搞定。至此周一工作完畢。

心想今天可以開始做練習(xí)了，于是繼續(xù)在Google上找各種資料。后來發(fā)現(xiàn)telnet可以測(cè)試它的指令，于是cmd->telnet,“‘telnet’不是內(nèi)部或外部命令”,無奈只好去添加Windows組件。安裝好后繼續(xù)telnet,果然連上了，然后簡(jiǎn)單的測(cè)試了一下Get,Set,LPush,RPush,LRange等命令，對(duì)其返回?cái)?shù)據(jù)包的格式有了一些了解。然后從網(wǎng)上下載來一個(gè)Redis-Client的源碼，發(fā)現(xiàn)是Linux下的，于是對(duì)其改造，改造期間產(chǎn)生的主要問題是Linux和Windows的Socket編程方面的，頭文件和一些宏的不同，Google找到解決方法之后編譯成功。十分高興，然后測(cè)試了一下Set和Get指令，杯具發(fā)生了!!!返回的數(shù)據(jù)包根據(jù)它的處理方式，完全不正確(可能這個(gè)Client對(duì)應(yīng)的是老版本的Redis)。于是繼續(xù)分析各種命令及其返回結(jié)果，最后在下午5點(diǎn)多終于完成了第一個(gè)版本。至此周二工作完畢。

周三早晨來到公司，叫我的上司來看了下昨天寫的代碼，然后他指出了一些編碼上的問題，隨后叫我自己寫單元測(cè)試用例。于是把該分開的函數(shù)分開為若干的文件，編寫測(cè)試用例(都怪我軟測(cè)上課沒認(rèn)真聽，反反復(fù)復(fù)寫了好幾個(gè)版本的測(cè)試用例)，最后終于在下班前完成了。至此Redis部分的練習(xí)完成了，從中學(xué)到了如何在Linux里安裝軟件，如何將Windows里的文件傳給遠(yuǎn)端的Linux,如何使用telnet命令，如何將Linux下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的代碼移植到Windows下等等。最后上司給了我一份300+頁的關(guān)于Office-Plugin的文檔，說明天開始做關(guān)于Office的練習(xí)，然后大致看了下wiki,了解了一下要求。至此周三工作完畢。

周四晨來到公司，上司給我詳細(xì)的說明了一下要求，然后開始看那份文檔(那份文檔除了教你怎么創(chuàng)建工程，調(diào)試工程其他對(duì)Word內(nèi)容的操作什么都沒有)，于是繼續(xù)Google查找相關(guān)的資料，到了中午大致完成了wiki上的要求，然后給他看了一下，他提出一些建議和要求。無奈只好下午繼續(xù)修改，最初設(shè)想是在Word里創(chuàng)建一個(gè)Pane來對(duì)Word中的表格進(jìn)行操作，上司過來給他介紹了一下，他說這樣不行，最好是所見所得模式，光標(biāo)定在哪就可以在哪編輯。于是繼續(xù)Google查資料，發(fā)現(xiàn)Word中可以創(chuàng)建OLE對(duì)象的ComboBox等，于是簡(jiǎn)單的寫了點(diǎn)代碼創(chuàng)建它。至此周四工作完畢。終于熬到周五了，各種疲憊啊，尤其是昨天看了一天資料，看的頭暈乎乎的!!早上上司過來了解一下情況，我給他介紹了一下可以動(dòng)態(tài)生成ComboBox,他看后表示創(chuàng)建出來的ComboBox會(huì)改變?cè)瓉韱卧竦拇笮。谑前堰@部分給刪掉了(汗那)。添加了一個(gè)保存功能，要求對(duì)表格內(nèi)指定區(qū)域的數(shù)據(jù)保存到另一文件(神那!!真要這么做為什么不用Excel)。于是繼續(xù)查資料，寫出了第一個(gè)版本，測(cè)試后發(fā)現(xiàn)Word中文字和其他對(duì)象得分開處理，第一個(gè)版本中只能保存文字，無法保存圖片等其他對(duì)象，繼續(xù)查資料，發(fā)現(xiàn)了CopyAsPicture函數(shù)用于拷貝圖片。最后簡(jiǎn)單了寫了一些代碼，終于完成了!還沒給上司看過。至此周五工作完畢。

在公司里學(xué)到了不少東西，包括Linux方面的和Windows方面的。我們每天下午吃完午飯就會(huì)組織培訓(xùn)，從中我學(xué)到了如何用samba來共享Linux的一個(gè)目錄作為Windows的一個(gè)映射的磁盤(原來用PSCP實(shí)在不是什么簡(jiǎn)單的方法)。使我體會(huì)最大的是公司里沒人會(huì)來教你，都得靠你自己去琢磨。

推廣周記 篇9

作為一名臨床推廣經(jīng)理實(shí)習(xí)生，我在過去的一周中獲得了很多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我在實(shí)習(xí)期間遇到的挑戰(zhàn)和取得的成就。

第一天，當(dāng)我踏進(jìn)公司的辦公室時(shí)，我感到有點(diǎn)緊張。雖然我接受了大量的培訓(xùn)和準(zhǔn)備，但我還是擔(dān)心自己是否有能力勝任這份工作。我的導(dǎo)師及時(shí)出現(xiàn)，帶我參觀了辦公室和其他部門的員工。我感到舒適和欣慰，因?yàn)槲乙庾R(shí)到公司的氛圍友好、積極，員工們也非常樂于幫助新人。

在第二天的工作中，我的導(dǎo)師帶我拜訪了一位醫(yī)生，并演示了如何給醫(yī)生介紹新的藥品。這是我第一次在現(xiàn)實(shí)中了解產(chǎn)品和推廣的方式。我很快發(fā)現(xiàn)，僅僅學(xué)習(xí)理論知識(shí)是不夠的，同時(shí)必須努力去了解客戶和他們的需求。

第三天，我被要求撰寫一份市場(chǎng)分析報(bào)告。這對(duì)我來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槲抑皼]有經(jīng)驗(yàn)，并且不知道如何開始。我的導(dǎo)師給了我一些指導(dǎo)和建議，告訴我如何收集客戶反饋和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并將其匯總成報(bào)告。最終匯報(bào)的時(shí)候，我感到自豪，因?yàn)槲以诙虝r(shí)間內(nèi)完成了一份有用的報(bào)告。

接下來的幾天，我的導(dǎo)師安排了我的第一次展示。我感到非常興奮，同時(shí)也感到有些膽怯。在我的導(dǎo)師的幫助下，我準(zhǔn)備好了演講，并向一些潛在客戶展示了新的產(chǎn)品。我獲得了一些嘉獎(jiǎng)和建議，這讓我更有信心去展示更多產(chǎn)品給更多的醫(yī)生。

這周的最后一天，我與其他實(shí)習(xí)生一起參與了一次座談會(huì)，與幾個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了討論。我有機(jī)會(huì)向不同的人分享我的看法，并聽取了其他人的觀點(diǎn)。我從不同的角度看待問題，獲得了一些新的想法。

毫無疑問，這些經(jīng)歷對(duì)我的職業(yè)發(fā)展非常重要。我學(xué)習(xí)了如何理解客戶需求、如何準(zhǔn)備演示和匯報(bào)，以及如何在團(tuán)隊(duì)中合作。雖然這對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我相信這些經(jīng)驗(yàn)將會(huì)有助于我在未來的職業(yè)發(fā)展中取得成功。

推廣周記 篇10

一、加強(qiáng)宣傳，明確意義。

推普初期，我校召開了推廣周工作部署會(huì)，布署和做好了宣傳，利用校園廣播、國旗下的講話和班隊(duì)主題會(huì)及各項(xiàng)少先隊(duì)活動(dòng)，大力宣傳推廣普通話的重要意義。讓師生充分認(rèn)識(shí)到普通話是我們的國語，是母語。世界各地現(xiàn)如今掀起了漢語熱，已充分說明漢語在世界的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面已占重要地位。通過

此次宣傳激發(fā)了師生講普通話的熱情。

二、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，力促“推普”。

我們學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)非常重視推普，王吉校長(zhǎng)帶頭在開會(huì)時(shí)使用普通話，在交流中盡可能用普通話表達(dá)。在他的帶頭下，行政人員、各級(jí)主任召開部門會(huì)、年段和班主任會(huì)時(shí)也使用普通話，教師辦公室也已形成推普熱點(diǎn)。由于領(lǐng)導(dǎo)以身作則和高度重視，以及全校師生的積極參與，極大地促進(jìn)了我校推普工作的不斷深入，推普工作初見成效。

三、營(yíng)造環(huán)境，渲染氣氛。

我們竹林實(shí)驗(yàn)學(xué)校是一所集人文美、環(huán)境美、道德美于一體的九年一貫制學(xué)校，文化氛圍較為濃厚。在這次推普期間，我們?cè)趯W(xué)校門口懸掛“愛國歌、唱國歌、說普通話”的橫標(biāo)，結(jié)合實(shí)際在每個(gè)年級(jí)、每個(gè)班的宣傳欄，黑板報(bào)上出一期以推廣普通話為主題的板報(bào)，使每個(gè)學(xué)生知道“推普”的目的、意義。校園內(nèi)我們還在顯目地方設(shè)置提示牌：

①請(qǐng)講普通話，請(qǐng)用文明語；

②學(xué)好普通話，方便你我他；

③推廣普通話，你講我講大家講。通過營(yíng)造環(huán)境，使師生時(shí)時(shí)處處不忘學(xué)普通話，講普通話，并以此提高師生的綜合人文素養(yǎng)，增強(qiáng)了對(duì)語言文字藝術(shù)性的感染力和表現(xiàn)力。

四、落實(shí)措施，成績(jī)突出。

學(xué)校除了按上級(jí)指示做好規(guī)定工作外，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，落實(shí)推普措施。我們要求語文老師、班主任利用班會(huì)課、語文課，開展形式多樣內(nèi)容廣泛的專題活動(dòng)。七到九年級(jí)以校園廣播為特色，實(shí)行班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)和“百家爭(zhēng)鳴，百花齊放”的戰(zhàn)略，六年級(jí)重點(diǎn)搞課本劇表演，五年級(jí)開辯論會(huì)，四年級(jí)開故事會(huì)，三年級(jí)開朗誦會(huì)，二年級(jí)進(jìn)行自我魅力介紹，一年級(jí)“人人說我家”口語訓(xùn)練。通過專題活動(dòng)，既提高了學(xué)生的普通話水平，又培養(yǎng)了學(xué)生的表演能力、表達(dá)能力和交際能力以及綜合藝術(shù)素質(zhì)的熏陶。教師方面，我們要求每個(gè)年級(jí)教師在年級(jí)范圍內(nèi)以“愛我竹林，從我做起”的專題普通話演講會(huì)。既提高了老師的普通話水平，又增強(qiáng)了學(xué)校的凝聚力，推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)工作的進(jìn)一步發(fā)展。

今后，我校將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提煉竹林實(shí)驗(yàn)學(xué)?！爸裎幕钡木駜?nèi)涵，并傾力打造我校的特色辦學(xué)品牌，把推廣普通話及各項(xiàng)素質(zhì)培養(yǎng)的活動(dòng)做得更深入，更細(xì)致，更藝術(shù)，力爭(zhēng)凸顯后官寨初中學(xué)校的辦學(xué)特色。

推廣周記 篇11

我深知不說普通話，甚至不會(huì)說普通話的痛苦!所以我從小就開始學(xué)普通話，現(xiàn)在已經(jīng)練得很好了(但是，還帶了點(diǎn)家鄉(xiāng)口音)。

我的外公，他一點(diǎn)兒也不會(huì)說普通話，說家鄉(xiāng)話是家常便飯了。而且，經(jīng)常鬧出笑話！

炎熱的夏天又快到了，要說商店里生意最火的，當(dāng)然要數(shù)賣席子的鋪?zhàn)訃D!那兒的人里三層，外三層人山人海。我和外公也混在人群中。

我們好不容易才等到人群漸漸散了，我們才來到鋪?zhàn)忧?，外公開口就說：“阿拉(我們)，要馬(買)小啊子(席子)!”售貨員聽了一頭霧水，他們互相打手勢(shì)，結(jié)果，誰也聽不懂。

最后，外公終于想到了在玩的我(因?yàn)槲視?huì)講普通話)我就用流利的普通話買回了席子。

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