業(yè)務演講稿(匯集7篇)

業(yè)務演講稿。

我們應該堅韌不拔地走在自己認為正確的路上，以便讓我們的演講更具實質(zhì)性。寫演講稿可以增強我們在演講中的自信，也可以在我們真正登臺之前，將錯誤的可能性減到最低。那么，我們?nèi)绾螌懷葜v稿才能引起現(xiàn)場觀眾的共鳴呢？編輯特別準備了一篇關于“業(yè)務演講稿”的文章，絕對不能錯過。希望您能把這篇文章收藏起來！

業(yè)務演講稿 篇1

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好!

感謝黨總支給我這次機會，我于**年入行，本科學歷，中級會計師，中共黨員，現(xiàn)任綜合業(yè)務部主任。我競聘的職位是綜合業(yè)務部主任一職。

我先后**會計外幣綜合、人民幣綜合、會計臨柜、電腦記賬、復核、戳賬、同城票據(jù)、聯(lián)行及行政會計等工作。**年5月因工作需要調(diào)入支行會計出納科(現(xiàn)營業(yè)部)任科長，**年由于機構(gòu)整合任綜合業(yè)務部主任，**年5月任營業(yè)部主任，現(xiàn)任綜合業(yè)務部主任。作為一個部門主管，要有高度的政治覺悟、歷練的組織能力、強勁的業(yè)務優(yōu)勢。我慶幸在中行這一大家庭里，得到了許多關愛。**年的工作正逢中國銀行的財會工作變革和轉(zhuǎn)型的時期。我經(jīng)歷了中國銀行會計基本制度的改革;新一代會計核算系統(tǒng)的推廣和升級;管理會計的從無到有，并初具規(guī)模;股份制改造與國際會計準則的接軌工作，自己的工作始終面臨著日新月異的變化和挑戰(zhàn)。同時，經(jīng)過不同環(huán)境、不同項目的歷煉，也使自己的綜合素質(zhì)得到了進一步的提升。

競聘綜合業(yè)務部主任，我認為自己具有如下優(yōu)勢：

1、具備擔當此任所必須的業(yè)務水平

部門主任離不開決策，正確的決策要求業(yè)務支持。首先我做基層會計工作多年，精通財務管理和財務分析。這段時間的工作經(jīng)歷，使自己詳細接觸了財務管理工作的每一個細節(jié)，業(yè)務水平和文字能力也得到了很大提高。每年年初制定我行的財務預測，季度撰寫財務分析報告、年終總結(jié)等文字材料，能夠為行長決策提供準確數(shù)據(jù)。通過幾年來的不懈努力，我行的財務分析及會計報表多次受到省行的通報表揚和嘉獎。

2、具備擔當此任所必須的管理能力和個人素質(zhì)

首先，多年的一線管理工作為我積累了寶貴的基層管理經(jīng)驗，使自己的協(xié)調(diào)能力、組織能力得到了鍛煉。

在此期間，我充分發(fā)揮團隊精神，充分調(diào)動每個員工的主觀能動性，AB角色崗位職責分工明確，按時圓滿地完成每項工作。

其次，我具有較強的敬業(yè)精神和集體榮譽感，在工作中不甘人后。工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，繁重復雜的工作使我養(yǎng)成了吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、簡潔高效的工作作風。

3、具有較強的事業(yè)心，勇于創(chuàng)新和迎接挑戰(zhàn)

作為年輕人我思想比較活躍、激進，樂于接受新生事物，工作中注意發(fā)揮主觀能動性，這有利于開拓工作新局面。遇到業(yè)務難點，愿意研究鉆研，并力求找出最佳的處理方案。同時，在日常工作中，也樂于并經(jīng)常幫助其他部門解決業(yè)務難點。

以上決定了我能夠更快地進入角色，利用自己的優(yōu)勢開展工作。

如果我能夠競爭上綜合業(yè)務部主任這個職位，我將會按照審慎的會計原則，按照省行黨委的要求，制定切實有效的工作綱要。下面是我的工作設想：

1、堅持“一個原則”

就是堅持“上為黨總支分憂、下為群眾服務”的原則。綜合部工作千頭萬緒、紛繁復雜，涉及到運營、人力資源、監(jiān)察稽核、法律、黨務、辦公室、信息、計財、結(jié)算、工會等等，既是“忙家”、“雜家”、又是“管家”，很多的具體事情涉及到群眾的切身利益。因此，必須把服務于黨的中心工作和服務于群眾作為工作的出發(fā)點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，從而使工作目標更明確，重點更突出。

2、實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”。

一是實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變。即由在業(yè)務工作向行政工作的角色轉(zhuǎn)變。帶領全科同志，思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干。發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)造一個良好的工作氛圍。為支行領導當好參謀、為全行事務當好主管，為一線員工當好后盾。加強各科室及部門的溝通，密切協(xié)作，樹立廉潔高效的形象。二是實現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變。從原來的“領導交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣辦好”的方式轉(zhuǎn)變，圍繞支行中心工作，制定工作計劃，有安排、有檢查，保證工作落到實處。

3、規(guī)范業(yè)務流程，加強內(nèi)控，防范風險

完善規(guī)章制度，規(guī)范業(yè)務流程。讓規(guī)章制度從文件中、從墻上走到具體工作中來。落實各項規(guī)章制度，制定本部門及各崗位人員的責任制，提高前臺人員以及財會人員的風險防范意識，加強行內(nèi)的檢查和監(jiān)督工作。

4、制定業(yè)務培訓計劃，提高員工業(yè)務水平，提高服務意識，建立業(yè)務考評制度，

定期組織員工學習、熟練業(yè)務操作流程，提高素質(zhì)，減少差錯和風險的發(fā)生。

5、創(chuàng)新網(wǎng)點評價機制

做好機構(gòu)網(wǎng)點的程序性管理，配合人力資源部做好各網(wǎng)點的年檢工作，做好新升格支行的投入、產(chǎn)出分析后評價工作，把各網(wǎng)點的經(jīng)營成果與目標管理掛鉤，與責任成本掛鉤，從而提高我行的經(jīng)濟效益。

既然是競爭上崗，必然會有上有下，這是人力資源改革的正?，F(xiàn)象。無論上與下，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。

謝謝大家!

業(yè)務演講稿 篇2

我是物流部門的員工，我們是最普通的崗位，但我們熱愛崗位，敬業(yè)；能認真做好每一件事，服務好公司的需要，真是太了不起了。在公司建立三年來，我們伴隨公司的成長進步，不斷學習培訓服務行業(yè)技能知識，開展各項服務活動，我們保障分部業(yè)務多元化，技能分散化，作為后勤分部時時要以高度的責任感，立足本職，發(fā)揚“艱苦奮斗、團結(jié)協(xié)作”的精神，認真執(zhí)行規(guī)章制度，落實工作重點，全面貫徹指導思想，做到保障工作人人參與投入。確保前線工作是我的個人陳述。我們正在這方面取得進展。

在實際工作中，人們往往把服務理解為態(tài)度，即態(tài)度好=服務好，其實不然，在沐足服務行業(yè)激烈的今天，服務有其更深刻的涵義：服務不再是單純的做好就行，要從技能服務于客人滿意是我們最終的目標。

作為公司的一員；我學會的只是最基本的服務技能，當然其中付出的努力是必須的，但如何來提升到“優(yōu)質(zhì)”服務，還要更多需要學習的知識。服務不僅僅停留在態(tài)度上了，我們在加強技能的同時，必須學習更多的服務知識，才能做出我們的特色，才是真正合格的服務，要提升服務，我們還要盡力為消費者著想，爭取消費者的信任，互惠雙贏。以我們最真誠的實際行動為公司貢獻一份力量。

想客人所想，急客人所急，我們堅信好的服務=態(tài)度+技能+知識。其實我們無論是一線和二線的員工都要做著最平凡的事情，平凡的容易讓人忽略，但我喜歡，喜歡看到客人希冀而來，滿意而去的表情，喜歡看到客人在我們的建議下得到收獲的驚喜。

平凡的崗位無法使我們名噪社會，但我們同樣在成功中收獲喜悅，在付出中厚積薄發(fā)，當沐足事業(yè)踏著時代的主旋律騰飛的時候，我們完全有理由自豪地說：“這是我們的事業(yè)，這是我們迎接挑戰(zhàn)，笑對競爭的戰(zhàn)場、創(chuàng)造最經(jīng)典的服務！

業(yè)務演講稿 篇3

尊敬的評委們、各位領導、親愛的同事們：

大家好！我是來自銷售部門的XX，很榮幸能夠在這里參加業(yè)務員競聘演講。首先，感謝公司提供了這樣的機會，讓我們有機會能夠展現(xiàn)我們的工作能力和拓展我們的能力。

我從事銷售工作已經(jīng)有X年的時間了，我一直致力于為我們公司爭取更多的市場份額并幫助我們公司實現(xiàn)更好的業(yè)績。在這段時間里，我深深地了解到銷售工作的重要性以及我們所面臨的挑戰(zhàn)。在不斷的實踐和總結(jié)中，我認為作為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，必須要具備以下幾個特點。

首先，在銷售過程中，我們需要有耐心和細心的特點。這不僅僅指我們要在與客戶交流時保持耐心，更是指我們要在交流過程中主動地關注客戶的需求，去了解他們究竟需要什么。唯有如此，我們才能更好地把我們的產(chǎn)品推薦給客戶。

其次，在銷售的過程中，我們需要不斷的學習和提升自己的能力。因為市場的需求在不斷地變化，我們必須要緊跟市場的步伐。只有這樣，我們才能夠更好地與客戶溝通交流，并提供更適合他們的產(chǎn)品或服務。

再次，我們需要具備優(yōu)秀的溝通能力和人際交往能力。無論是與客戶溝通，還是與同事之間溝通協(xié)作，這些都需要我們有較強的溝通和交流能力。唯有如此，我們才能夠與客戶建立起長久的關系，獲得客戶的信任，提高我們的銷售業(yè)績。

最后，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，我們需要有持續(xù)的動力和上進心。市場環(huán)境的變化、激烈的市場競爭都會給我們造成不小的壓力，但這些都需要我們有持續(xù)的動力和上進心去應對。唯有如此，我們才能夠在競爭中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。

尊敬的評委和領導們，在這四個方面，我深深感受到了自己的不足。但同時，我也在不斷地努力著，希望能夠更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和能力。在下一階段的工作中，我會一如既往地繼續(xù)努力并提升自己，為我們的公司和客戶創(chuàng)造更多的價值。

謝謝大家！

業(yè)務演講稿 篇4

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好！

首先，感謝您給予我這次競聘業(yè)務員的機會。我是×××，很榮幸能站在這里向大家分享我對于這個職位的理解、對于業(yè)務員工作的熱愛以及對于我們公司未來發(fā)展的信心。

作為一名業(yè)務員，我深知這個職位的重要性和挑戰(zhàn)性。業(yè)務員是公司與外界溝通的橋梁，是公司推動銷售增長的重要推手。因此，我堅信在這個職位上，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應具備一定的專業(yè)知識、廣闊的人脈資源以及卓越的溝通能力。

首先，專業(yè)知識是業(yè)務員的基本功。作為業(yè)務員，我們必須對公司的產(chǎn)品了如指掌，并具備市場分析、銷售策略等方面的知識。只有通過不斷學習、不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

其次，人脈資源對于業(yè)務員來說也至關重要。擁有廣泛的人脈關系可以幫助我們更好地了解市場需求，獲取新的業(yè)務機會。同時，通過維護良好的客戶關系，能夠促進業(yè)務銷售的增長，并且為公司積累良好的口碑和信譽。

最重要的是，卓越的溝通能力對業(yè)務員來說是不可或缺的。良好的溝通能力可以幫助我們與客戶建立起良好的合作關系，同時也有助于我們與團隊內(nèi)部及其他部門的協(xié)作。通過有效溝通，我們可以更好地理解客戶需求，提供有針對性的解決方案，從而提升銷售業(yè)績。

除了對業(yè)務員自身素質(zhì)的要求外，我也深知我們所服務的是一個充滿競爭的市場。只有在不斷轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新的背景下，我們才能在市場中立于不敗之地。因此，我希望借此機會對我們公司未來的發(fā)展提出幾點建議。

首先，我們應該加強對于市場的研究和了解。只有深入了解市場需求，并能及時掌握市場的動態(tài)，我們才能有針對性地推出產(chǎn)品，滿足客戶的需求。

其次，我們要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)。市場是變化的，客戶的需求也是不斷變化的，只有推出具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，我們才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

最后，我認為內(nèi)部團隊的合作也是我們公司發(fā)展的關鍵。只有團結(jié)一心，共同努力，我們才能迎接挑戰(zhàn)、取得成功。

在最后，我想向大家保證，如果我有幸成為公司的一員，我將竭盡全力地工作、學習，不斷提升自己的業(yè)務能力和綜合素質(zhì)。我會用勤奮和智慧，去贏得客戶的信任和滿意，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！

感謝大家的聆聽！

業(yè)務演講稿 篇5

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！我來自亨運物流竹山縣左鄰右舍品牌管理有限公司，我叫xxx，今年27歲，是一名退伍士官，目前在公司從事業(yè)務員崗位。我的老家在竹山縣官渡鎮(zhèn)，我于2019年3月有幸加入亨運這個大家庭。非常高興也非常榮幸能夠參加此次演講比賽，首先要感謝集團公司為我們提供這樣的一個平臺，讓我們能夠在這里展示自我、展示企業(yè)、展示物流行業(yè)新面貌！

今天，我演講的題目是“青春需奉獻崗位寫華章”。

舒爽宜人的五月，我們迎來一個年輕富有活力的節(jié)日——五四青年節(jié)！青春，花一樣的年紀，青春，人生最美好的階段，今天我們相聚一堂，歌唱青春。

青春需要奉獻，奉獻是我們一個永恒的話題，它就像是孕育大樹的陽光雨露一樣，默默付出著，從不要求回報；

又像是匯聚成海的溪流，持之以恒，不屈不撓。我們從事一個行業(yè)，便要在這個行業(yè)上積極進取，努力作出屬于自己的那一份貢獻。

2020年2月，新冠疫情以武漢為“風暴眼”，不斷向周邊地區(qū)蔓延，每日都被疑似人數(shù)、確診人數(shù)、死亡人數(shù)，不斷沖擊著自己的腦回路。從開始無所謂，到封城、封路、封樓、禁足的一道道禁令的下發(fā)，開始逐漸的感到緊張、恐懼；

災難面前人人平等，國家有難匹夫有責，軍人的信念沖擊著我，推動著我，不能再這樣虛度光陰了，身為公司的一員，怎能置身事外。于是我積極響應公司的號召，加入竹山縣域居民生活物資配送的隊伍，在這短暫而又漫長的四十多天里，從開始的提心吊膽、惶恐異常，慢慢的開始學會冷靜，正確的看待，妥善的防護；

學會慢慢的接受現(xiàn)實，開始從容面對。投身一線的還有亨運集團竹山客運及竹山公交公司的100余名工作人員，在疫情面前，勇當先鋒、無私奉獻！為了更快更好的保障防疫物資及時送達，保證千家萬戶的生活物資需求，在商鋪全部停業(yè)，疫情風險最為嚴峻的時刻，我們毅然連續(xù)堅守奮戰(zhàn)在疫情一線，沒有搬運工，我們上，沒有分揀員，我們上，沒有配送員，我們也上，就像戰(zhàn)士，哪里需要，就出現(xiàn)在哪里；

40多天的配送保障任務，沒有一個人臨陣退縮，沒有一刻停止前進的腳步。什么原因？很簡單，因為我們是物流人、亨運人，是有責任、有擔當?shù)男聲r代奮斗者。紅心踏雪行，疫情擔使命，越是難，越要迎難而上，誰都夢想登頂高峰一覽眾山小，但和絕美的風景相匹配的，必然是同樣卓絕的負重前行。

要想將一件事情做好，乃至心甘情愿的做出奉獻，首先最重要的便是要擁有一個良好的心態(tài)，要有吃苦耐勞的精神，要正確認識自己；

其次是要明白自己的工作職責和責任，做好本職工作。我們經(jīng)常說我們要做到愛崗敬業(yè)，這四個字的關鍵就在于這個愛字。干一行，就要愛一行，鉆一行，精一行，要努力提高自身的素質(zhì)，增強自己的能力，才能在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，更多的獻出自己的一份力。經(jīng)歷了才會知道，其實沒有什么是不會做的，只有想不想做，方法總比困難多，只有心態(tài)正確，敢于奉獻，才能事半功倍。海納百川，集腋成裘，只要人人都懂得奉獻的可貴，獻出自己的力量，我們的集體，我們的家，才會變得更加美好。

我們的青春因奉獻而充實，我們的`人生因奉獻而飛揚。我們迎著五四青年節(jié)那飄揚的旗幟走來，迎著風，迎著朝陽，飛向更高更遠的天空。奉獻，這不僅僅是一個口號，更是一個信念，我們唯有將這個詞牢牢記在心里，并督促自己去實現(xiàn)，才能真正的做到奉獻青春，飛揚人生。奧斯特洛夫斯基曾經(jīng)說過的舉世名言：人生最寶貴的是生命，生命每人只有一次。人的一生應該這樣度過：回首往事，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧。這樣，臨死的時候我能夠說：我的整個生命和全部精力都獻給了世界上最壯麗的事業(yè)為人類的解放而斗爭。我們同樣如此。我希望等我們終有一天年華老去，青春不再的時候，會因我們曾奉獻過自己的力量而沒有絲毫遺憾。如果我們是帆，那奉獻的精神就是揚帆遠航的風，推促我們加速前進。在此，我呼吁，人生苦短，怎能虛恍度日？讓我們只爭朝夕、不負韶華，積極奉獻，充實自己，發(fā)展自我，才是新一代青年人的我們，最深遠的目標。

讓我們一起書寫奉獻，用青春伴理想飛翔，立足崗位譜寫美麗華章！

業(yè)務演講稿 篇6

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

1984年8月我參加了這項工作。技校畢業(yè)后，我獲得了大學語文自學學位。從事思想政治工作20年，歷任公司政治工程部副科長、科長。今天，我請了營業(yè)部經(jīng)理一職。經(jīng)過多年的實踐和學習，我的政治工作和思想素質(zhì)不斷提高。

在從事政工工作期間，扎扎實實，勤勤懇懇，較好的完成了自己的各項工作任務，為公司爭得了多項榮譽，為公司的不斷健康發(fā)展做出了不懈努力?，F(xiàn)將我的業(yè)務工作說幾點：

1、 扎實學習專業(yè)知識，不斷提高學習水平

為了做好思想政治工作，我堅持學習與思想政治工作密切相關的學科知識，從1984年技校畢業(yè)參加工作后，于1989年至1992年自修了山師大中文系漢語言文學專業(yè)畢業(yè)。他系統(tǒng)地學習了馬克思主義哲學、政治經(jīng)濟學、科學社會主義和中國共產(chǎn)黨歷史四門基礎理論課。我們認真學習黨的基本路線，系統(tǒng)學習了鄧小平文選、x x大學精神和x同志的重要思想。

通過學習，更加深刻地認識到鄧小平理論的地位和作用，認識到社會主義必然戰(zhàn)勝資本主義的歷史發(fā)展規(guī)律，增強了黨性觀念，堅定了在思想政治工作崗位上，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信心?，F(xiàn)在，為了進一步提高自己，我考入了xx市博山區(qū)黨校經(jīng)濟管理本科班，繼續(xù)學習。

2、 立足本職抓好企業(yè)思想政治工作

通過對政治理論的學習，不僅提高了思想政治意識和理論水平，而且堅持了理論指導實踐。作為公司政治工程處處長，我向?qū)嵺`學習，向群眾學習，向先進同志學習，不斷提高和充實自己。要尊重工人主人翁的地位，關心群眾，依靠群眾，充分發(fā)揮群眾的力量和智慧，辦好企業(yè)，增強企業(yè)的凝聚力。

公司綠巨人純凈水廠開業(yè)前夕，廣大職工不怕困難，日夜奮戰(zhàn)，齊心協(xié)力，無私奉獻，取得了顯著成績，對此，我及時進行總結(jié)，在市供水系統(tǒng)政研會上發(fā)表了《實施一業(yè)為主，多種經(jīng)營方針，開辟以水養(yǎng)水、發(fā)展三產(chǎn)戰(zhàn)略》，將公司的成功經(jīng)驗和職工中先進典型進行了大力宣傳 ，收到了極大的轟動效果。同時，密切關注公司對外宣傳工作，成立專門的宣傳工作組，簽署宣傳工作計劃責任書，組織對外宣傳。幾年來，公司不斷加大對外宣傳力度，已發(fā)表各類文章1000余篇，取得了良好的效果。

自己撰寫的《**企業(yè)文化建設與企業(yè)思想政治工作的相互作用》以及《當前加強企業(yè)思想政治工作的幾點做法和認識》等**先后在市供水系統(tǒng)政研會上獲獎。

三、嚴于律己，為供水事業(yè)積極奉獻

多年來，自己作為一名共產(chǎn)黨員，一名政工干部，我在各方面嚴格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀律上嚴守，作風上務實，作為上廉潔。在本職工作中，扎實工作，不斷加強思想作風建設，得到了公司領導和廣大員工的好評。在今后工作中，將更加嚴格要求自己，狠抓理論學習不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

不管我能不能選擇，我都會繼續(xù)努力！

謝謝大家！

業(yè)務演講稿 篇7

尊敬的各位領導、評委、同事：

大家好！

今天，能有機會向各位領導和評委展示自己，我感到非常榮幸。我競聘的崗位是業(yè)務管理崗。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會，接受大家的考驗。

一、個人基本情況：

我出生于19**年*月**日，現(xiàn)年**歲，入黨積極分子?，F(xiàn)任**分公司調(diào)運部經(jīng)理。

主要工作經(jīng)歷：

1999年*月-20xx年*月，分配到*********公司企管科，從事計劃統(tǒng)計工作；

20xx年*月-20xx年*月，借調(diào)****集團公司北京**公司營銷部，從事調(diào)配、銷售管理工作，任營銷部副經(jīng)理；兼北京**加油站管理工作，任站經(jīng)理；

20xx年**月-20xx年**2月，在北京**公司廊坊分公司，從事批發(fā)、配送管理工作，任銷售部副經(jīng)理；

20xx年**月-20xx年**月，調(diào)入**分公司營銷部，從事計劃配置、價格信息管理等工作；

20xx年**9月-20xx年**月，在**公司開發(fā)區(qū)分公司，從事銷售工作；

20xx年9月至今，在**公司**分公司調(diào)運部，從事調(diào)運、結(jié)算管理工作，任調(diào)運部經(jīng)理。

二、競聘優(yōu)勢：

我的競聘優(yōu)勢有以下幾個方面：

1、工作態(tài)度端正，具有強烈的事業(yè)心和責任感

作為入黨積極分子，在政治覺悟、政策性和原則性上，按照黨員的高標準去做，工作勤奮、務實，能團結(jié)同志，具備組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力。

2、具備崗位所需專業(yè)優(yōu)勢

我學習的專業(yè)是財務管理和企業(yè)管理，通過不斷的學習，營銷管理、經(jīng)濟法、會計學、辦公自動化管理、統(tǒng)計學、市場營銷學等相關知識的了解和掌握，有著較為扎實的理論基礎和實踐技能。

3、具有較豐富的實踐工作經(jīng)驗

做為子弟，在**系統(tǒng)工作是本人的愿望。對本行業(yè)有了較為深刻的認識，畢業(yè)后通過近6年的工作實踐和行業(yè)前輩的教導，對計劃編制安排平衡，到經(jīng)營結(jié)果的統(tǒng)計分析總結(jié)；從資源申報、倉儲、運輸、零售等各環(huán)節(jié)，都有了具體的了解。從事過從資源申報、計劃配置調(diào)撥、批發(fā)銷售、配送業(yè)務管理、油庫的生產(chǎn)運行到零售管理等工作，積累了一定的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。

4、有銷售管理經(jīng)驗

在借調(diào)總公司多種經(jīng)營局中國**集團公司北京**公司期間，從事批發(fā)、零售管理工作；在北京**公司廊坊分公司工作期間，從事批發(fā)、配送管理工作；在調(diào)入**分公司營銷部期間，從事計劃、價格信息等管理工作；在**分公司期間，從事批發(fā)、價格信息和調(diào)運工作。

三、對競聘崗位的認識和上崗后的工作思路

（一）對競聘崗位的認識

**分公司是集批發(fā)、零售為一體的綜合公司。批發(fā)業(yè)務銷售管理，是通過認真分析市場、結(jié)合資源、市場行情，根據(jù)公司制定的批發(fā)價格，向**地區(qū)及周遍市場批發(fā)銷售業(yè)務的管理崗位。批發(fā)業(yè)務是**分公司整體效益最大化的平衡的手段，只有根據(jù)市場行情和資源情況，顧全大局、才能達到批發(fā)業(yè)務對資源、市場的平衡目的。

（二）工作思路

1、加強機構(gòu)用戶的開發(fā)力度，確保穩(wěn)定的市場需求

在做好批發(fā)客戶維護的同時，加強機構(gòu)用戶的開發(fā)，是有利于在寬松時期資源流向的穩(wěn)定，有利于在緊張時期的零售量的增長。

2、加強大用戶的開發(fā)力度，確保資源的有的放矢

穩(wěn)定和開發(fā)3-4家區(qū)外的大客戶經(jīng)營群體，保證在資源寬松情況下的資源外輸，確保區(qū)內(nèi)批發(fā)客戶供求關系的穩(wěn)定和供求的平衡，發(fā)揮批發(fā)業(yè)務對資源、市場的平衡能力。

3、加強信息的采集，掌握價格變化的趨勢

加強市場信息的收集和分析，掌握市場價格走勢，及時上報準確的市場信息。為公司決策提供基礎數(shù)據(jù)和科學的趨勢預測，保證市場供應，創(chuàng)造效益最大化。

4、加強品牌的宣傳，打破屬地的局限性

大力宣傳和引導成品油消費的意識，變“區(qū)域資源”為“**”品牌，提升“**”品牌優(yōu)勢，打破資源屬地“慣性”消費的陳舊觀念，進一步建立企業(yè)的良好形象，合理利用和宣傳油庫資源。

5、加強客戶檔案的管理，做好銷售統(tǒng)計分析工作

建立、健全一整套客戶檔案資料，把握用戶的需求變化，確定營銷管理策略，完善結(jié)算和統(tǒng)計環(huán)節(jié)，及時反映業(yè)務的開展和各類經(jīng)營單位的資源供應情況，提供完整準確的信息供領導決策。

最后，感謝領導給了我參加競聘的機會，上述報告中的不足之處，請領導和評委批評指正。不論成功與否，對我都是一個促進和提高。感謝公司領導對我的關心和愛護，感謝各位評委給予的支持和幫助。如果竟崗成功，我將繼續(xù)以飽滿的工作熱情，為實現(xiàn)公司的發(fā)展做出應有的貢獻！

謝謝大家！