化妝活動總結(jié)(精選13篇)

化妝活動總結(jié)。

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化妝活動總結(jié)(篇1)

化妝品促銷活動總結(jié)

一、活動背景

化妝品市場競爭激烈，各大品牌為了提升銷量和品牌知名度，常常會舉辦促銷活動。本次促銷活動旨在吸引更多消費者關(guān)注并購買我們的化妝品產(chǎn)品。通過促銷活動，我們可以提高銷售額，提升品牌形象，并與消費者建立更穩(wěn)固的關(guān)系。

二、活動目標(biāo)

1.提高銷售額：通過促銷活動，提高銷售額是我們的首要目標(biāo)。我們希望通過打折、贈品等方式吸引更多消費者購買我們的產(chǎn)品。

2.增加品牌知名度：通過廣告宣傳和促銷活動的宣傳，提高品牌知名度，吸引更多的目標(biāo)消費者。

3.與消費者建立關(guān)系：通過活動期間與消費者的互動，建立起更加穩(wěn)固的關(guān)系，促使他們成為品牌的忠實粉絲。

三、活動策劃

1.活動時間：本次促銷活動持續(xù)一個月，從每月的第一天開始到最后一天結(jié)束。我們會在各大購物中心、商場以及線上平臺進(jìn)行宣傳，以吸引更多消費者的注意。

2.促銷活動形式：我們將通過打折、滿贈和贈品等方式來吸引消費者。例如，購買指定金額的產(chǎn)品可以享受折扣優(yōu)惠，購買指定產(chǎn)品可以獲得免費贈品，購買超過一定金額可以獲得額外的折扣券等。

3.活動宣傳：我們將通過廣告、宣傳海報、電視等多種方式宣傳活動。同時，在社交媒體平臺上也會發(fā)布相關(guān)促銷活動的信息，并與消費者進(jìn)行互動。

四、活動實施

1.培訓(xùn)促銷人員：在活動開始前，我們會進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)，確保促銷人員能夠準(zhǔn)確介紹產(chǎn)品，回答消費者的問題，并能夠提供個性化的推薦。

2.設(shè)置促銷展位：在購物中心和商場的熱門區(qū)域，我們會設(shè)置專門的促銷展位，展示主打產(chǎn)品，并提供折扣優(yōu)惠和贈品等活動內(nèi)容。

3.線上宣傳：我們會通過電商平臺和社交媒體發(fā)布促銷活動的信息，并與消費者進(jìn)行互動。同時，我們也會舉辦網(wǎng)絡(luò)直播活動，展示產(chǎn)品的使用效果，并回答消費者的問題。

五、活動效果分析

1.銷售額提升：通過本次促銷活動，我們的銷售額較上個月有了顯著的增長，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。其中，通過打折和贈品等方式吸引了大量消費者的購買。

2.品牌知名度提高：通過廣告宣傳和線上互動，我們的品牌知名度有了明顯的提升。不僅現(xiàn)有消費者更加了解我們的產(chǎn)品和品牌，同時也吸引了新的消費者的關(guān)注。

3.消費者關(guān)系更加穩(wěn)固：通過活動期間與消費者的互動，我們建立了更加良好的關(guān)系。我們的促銷人員能夠提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和個性化的推薦，讓消費者感受到了我們的關(guān)心和服務(wù)。

六、改進(jìn)方案

1.提升促銷人員的培訓(xùn)水平，確保他們能夠更好地傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。

2.加強(qiáng)線上宣傳的力度，提高社交媒體平臺的互動率。

3.開展更多互動性強(qiáng)的促銷活動，吸引更多消費者參與。

總結(jié)：

通過本次促銷活動，我們?nèi)〉昧肆己玫某煽?。銷售額有了明顯提升，品牌知名度也有了明顯的增長。我們與消費者的關(guān)系更加穩(wěn)固，他們對我們的產(chǎn)品和品牌有了更深入的了解。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了可以改進(jìn)的地方，為日后的促銷活動提供了寶貴的經(jīng)驗。我們將繼續(xù)努力，通過有效的促銷活動，提升銷售業(yè)績，鞏固品牌的競爭地位。

化妝活動總結(jié)(篇2)

化妝品安全科普宣傳活動總結(jié)報告

小促銷周周有，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對促銷冷漠，什么都促銷，價格胡亂搞。

企業(yè)面對促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心，利潤空間越來越小，再加上各個品牌的無序競爭，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì)、費用越來越高、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，實現(xiàn)溝通互動，促進(jìn)購買與消費，并對日化品牌形成滿意與忠誠，但基于目前的營銷趨勢、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新，效果越來越難如人意，促銷已步入困局、風(fēng)光不再。

無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。

目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點，單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要創(chuàng)新，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果。

一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對現(xiàn)場銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費、效果不佳。

化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略。

來捕捉消費者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實施差異化促銷來推進(jìn)與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。

二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點、是成功促銷的基礎(chǔ)。

明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng)。

策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機(jī)、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo)、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細(xì)算、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。

創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙、電臺、夾報、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。

三、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點、企業(yè)熱點、國家政策，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天、十一長假歡樂購物、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如：我省xx市的xx搞的元宵佳節(jié)猜燈謎、xx內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，xx用xx、xx用xx、xx用xx、xx用xx等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費，如xx市場可用“xx珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強(qiáng)。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷主題。

2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計，能不能引導(dǎo)消費者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內(nèi)容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在日化產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費體驗、搶購”為內(nèi)容，以免費體驗來吸引人、以時間緊迫來督促購買，使消費者產(chǎn)生沖動購買，以此吸引了大批青年消費者。

實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一（低附加值贈品）換為買一加1元送××（高附加值贈品），實惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式。

自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點，如20xx年夏季珀萊品牌xx市鑫龍日化承辦的《xx市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。

拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌性、打擊對手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。

選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實用性不強(qiáng)，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇；二是要求相關(guān)、實用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。

3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。

視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào)。

陳列化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進(jìn)行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。

物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。

4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團(tuán)隊優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳，實效促銷的前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應(yīng)在對消費者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費者。

形象品牌化：在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費者接受。

用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化，以主動服務(wù)意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受。

演示生動化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進(jìn)行現(xiàn)場生動化演示，讓消費者更易于理解、有助于促銷成交率，如：誠征現(xiàn)場體驗者若干名，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費體驗的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實現(xiàn)免費贈送來聚人氣。

四、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。

培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實到位。

預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等）進(jìn)行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。

物資到位：根據(jù)活動安排流程，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造，以激發(fā)更多消費者的購買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現(xiàn)金抓獎小游戲等等。好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關(guān)注、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小，有就是亮點，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。

化妝活動總結(jié)(篇3)

化妝品活動總結(jié)

近期，我們公司成功舉辦了一場精彩紛呈的化妝品活動。此次活動在美容行業(yè)引起了巨大的關(guān)注和反響，不僅提高了我們品牌的知名度，也為我們帶來了豐厚的利潤。在此，我將詳細(xì)盤點此次活動的策劃、執(zhí)行以及結(jié)果。

一、策劃階段

在策劃階段，我們通過市場調(diào)研和分析，了解到當(dāng)下消費者對于化妝品產(chǎn)品越來越追求品質(zhì)和環(huán)保性，并具有強(qiáng)烈的購買欲望。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)客戶的特征和需求，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行活動策劃。我們確定了活動的目標(biāo)、定位、宣傳方式和具體的活動內(nèi)容等。

二、宣傳推廣

在活動的宣傳推廣階段，我們采用了多種手段進(jìn)行廣泛的宣傳，以確?；顒拥闹群蛥⑴c度。我們在各大社交媒體平臺投放了精心設(shè)計的廣告，通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行全方位的傳播。此外，我們還與一些美妝博主和行業(yè)大咖合作，邀請他們參與活動并進(jìn)行推廣?；顒忧捌?，我們通過舉辦預(yù)熱活動，讓消費者提前感受到活動的氛圍和熱度。

三、活動執(zhí)行

活動當(dāng)天，我們的工作人員提前到場進(jìn)行布置，確?；顒訄龅氐恼麧嵑兔烙^。在活動現(xiàn)場，我們設(shè)置了多個展示區(qū)域，展示了最新的化妝品產(chǎn)品。同時，我們還邀請了專業(yè)化妝師進(jìn)行化妝示范和咨詢服務(wù)，為消費者提供個性化的化妝指導(dǎo)和建議。此外，我們還精心安排了一些娛樂活動，如化妝比賽、贈品抽獎等，增加了活動的趣味性和互動性。

四、活動效果

通過此次活動，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的效果。首先，活動現(xiàn)場人氣爆棚，吸引了大量的消費者前來參觀和購買。其次，我們的產(chǎn)品銷量大幅增長，創(chuàng)造了可觀的收益。此外，活動的知名度也大幅提高，得到了媒體的廣泛報道和好評。最重要的是，我們根據(jù)活動期間的顧客反饋進(jìn)行了進(jìn)一步的產(chǎn)品改進(jìn)和優(yōu)化，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，為我們的品牌增加了長期的競爭力。

總結(jié)起來，此次化妝品活動充分展示了我們公司的市場實力和品牌魅力。通過精心的策劃、廣泛的宣傳以及出色的執(zhí)行，我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康某晒Ｍ瑫r，通過顧客的反饋和參與，我們也更加了解了消費者的需求和偏好，為我們今后的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供了有力的參考和支持。展望未來，我們將繼續(xù)加大對于活動的投入和創(chuàng)新，不斷提升品牌影響力，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的化妝品產(chǎn)品和服務(wù)。

化妝活動總結(jié)(篇4)

公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好。

存在問題：

1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，制做宣傳單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。

4、廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。

5、我們老師第一次參加這樣的活動，經(jīng)驗不足。

6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。

需要改進(jìn)之處：

1、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

2、關(guān)于體驗銷售：

新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

4、BA銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

5、工作細(xì)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員配合時，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進(jìn)行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進(jìn)店。

6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈，或者抽獎以帶動銷量。

7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

8、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。

9、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議，每個人制定第二天活動銷售目標(biāo)，并分解到具體數(shù)量。

化妝活動總結(jié)(篇5)

根據(jù)國家總局及省、市局統(tǒng)一安排部署，為扎實推進(jìn)我縣化妝品監(jiān)管工作再上新臺階，于20xx年5月20日至5月26日，開展了以安全用妝點亮生活為主題的宣傳活動，現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、活動開展形式靈活多樣，有聲有色

本次宣傳活動由縣市場監(jiān)管局藥械股和食品藥品檢驗檢測中心牽頭，各片區(qū)監(jiān)管所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)食藥監(jiān)管站配合，全力組織實施，活動分視頻展播、現(xiàn)場宣傳及入戶門店現(xiàn)場宣傳等方式進(jìn)行，活動開展形式靈活多樣，有聲有色。

（一）視頻展播情況：20xx年5月20日至5月26日，組織工作人員深入化妝品經(jīng)營門店，將化妝品科普宣傳片在化妝品經(jīng)營門市電子顯示屏等公眾平臺進(jìn)行了滾動展播，向廣大群眾宣傳了安全使用化妝品的實用知識。還充分利用了兩微一段等新媒體，以多樣化宣傳方式，針對性的進(jìn)行了安全選購及使用化妝品的科學(xué)理念，確保了活動富有成效。

（二）現(xiàn)場宣傳情況：藥械股和食品藥品檢驗檢測中心組織工作人員于20xx年5月23日在春場壩辦公區(qū)大門口舉行以安全用妝點亮生活為主題的現(xiàn)場宣傳活動，通過在電子顯示屏滾動播放宣傳標(biāo)語,擺放展板,發(fā)放宣傳單、科普小冊子等多種形式，向廣大群眾宣傳安全選購使用化妝品科學(xué)理念和實用知識，宣教化妝品監(jiān)管有關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)群眾科學(xué)使用化妝品的意識。

二、活動開展措施得力，成效顯著

本次活動以強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、突出工作重點、注重工作實效為總體要求，精心制定了活動實施方案，認(rèn)真組織開展了活動，多部門協(xié)同聯(lián)動，活動開展措施得力，社會影響面大，市民反響良好，活動開展成效明顯，達(dá)到預(yù)期目的。

本次活動共出動工作人員200人次，制作電子標(biāo)語120副，發(fā)放宣傳手冊8000余本，發(fā)放宣傳單10000余張，制作展板52個，滾動播出化妝品宣傳片300余次，現(xiàn)場咨詢答疑800余人次，并督導(dǎo)走訪了部分化妝品經(jīng)營門店。通過此次主題宣傳活動的開展，普及了化妝品分類、標(biāo)識、不良反應(yīng)及面膜等產(chǎn)品相關(guān)常識，提升了廣大群眾對化妝品功效的合理預(yù)期和自主選購化妝品的鑒別能力，營造了良好的化妝品消費環(huán)境。

化妝活動總結(jié)(篇6)

教師節(jié)是每年的9月10日，是一個傳統(tǒng)的節(jié)日，旨在表達(dá)對教育工作者的尊敬和感激之情。為此，化妝品行業(yè)也推出了一系列的活動，以此向廣大教育工作者致敬，讓教師們在節(jié)日中也能感受到溫暖。

本次化妝品活動共分為三個環(huán)節(jié)：宣傳、選送禮物和文化交流。

首先是宣傳階段，我們通過各種媒體和社交平臺開展廣泛宣傳，讓更多人知道我們活動的目的和意義。我們特意設(shè)計了一些“教師節(jié)”主題的海報和廣告，以及相關(guān)的信息和規(guī)定。在這個階段，不僅有讀者紛紛投稿寄語，還有不少深受教育者喜愛的講座活動，涵蓋教育、文化等多個領(lǐng)域，讓參加者以更深層次的方式了解教育的真正含義。

接下來是選送禮物階段，我們精心挑選了一些性價比高、品質(zhì)可靠的化妝品品牌，并贈送給了各位教育工作者。我們的這些化妝品禮品不僅能起到美容護(hù)膚的作用，同時也代表了我們向他們表示的敬意和感激之情。我們欣然擔(dān)負(fù)起外向活動和海外文化的使命，將中華文化和化妝品文化推向世界，見證了中文、化妝品與國際文化融合的輝煌瞬間，為中華文化的海外傳播建立了堅實的橋梁。

最后是文化交流階段，我們在這個階段組織了文化講座、音樂會、美食品嘗等活動，讓教育工作者在輕松愉悅的氛圍中體驗到不同的文化魅力，學(xué)到更多的知識和技能，進(jìn)一步增強(qiáng)了對我們的認(rèn)同感和對化妝品文化的理解。

整個活動以豐富多彩、熱烈歡慶的氛圍為特點，極大程度地展示了我們的品牌形象和社會責(zé)任感?；顒拥某晒εc否，不僅取決于規(guī)模和獎勵，更取決于是否能真正的打動人心，奉獻(xiàn)社會。因此，我們將持續(xù)不斷的推出更多有意義的活動，為教育工作者和社會各界帶來更多的價值和意義。

化妝活動總結(jié)(篇7)

一、 活動前溝通：

1、 與化妝品店店主溝通活動目的。

強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費習(xí)慣。

找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3、 明確化妝品店的費用投入。

強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確化妝品店需要配合的事項（細(xì)化明確）。

5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。

6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>

二、 活動內(nèi)容設(shè)計：

1、 活動要素設(shè)定。

活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；

活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；

活動時間：3-5天

活動形式：戶外或店內(nèi)

2、 進(jìn)店送禮。

小樣試用裝（由公司承擔(dān)）

3、 買贈活動。

贈品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)

4、 特價產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品（由化妝品店承擔(dān)）。

5、 抽獎活動。

獎品由化妝品店和公司共同承擔(dān)

6、 代金券。

由化妝品店承擔(dān)

7、 美容卡。

由化妝品店承擔(dān)

8、 其他項目。

三、 活動前期宣傳：

1、 印制宣傳單頁。

單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；

單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、 派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā)；

商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；

由化妝品店自己派人派發(fā)。

3、 會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

4、 活動告知。

提前一周告知來店顧客活動時間。

5、 條幅懸掛。

由化妝品店承擔(dān)制作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

四、 活動前期準(zhǔn)備：

1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。

3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

要求化妝品店在活動前提前進(jìn)一批貨。

4、 贈品物料。

提前發(fā)放或購買到位。

5、 陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建（8人）。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調(diào)動店員積極性；提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

五、 活動細(xì)節(jié)：

1、 店外拉人。

目標(biāo)顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

2、 播放音樂或活動內(nèi)容。

音量要適中，音樂適合品牌消費群體；提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、 售貨細(xì)節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

六、 活動要求：

促銷隊員要積極主動性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽至上，團(tuán)隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團(tuán)隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、 活動總結(jié)：

活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。

以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會越做越好！

化妝活動總結(jié)(篇8)

一 活動背景：

為了迎接新生的到來，同時慶祝周末與萬圣節(jié)，因而于xx年11月6號晚上，在主樓大廳由外國語學(xué)院學(xué)生會舉辦化妝舞會。

二 活動目的：

為了讓大一新生體驗不一樣的學(xué)校生活，為了豐富學(xué)生的大學(xué)生活，為了在辛苦學(xué)習(xí)之余使身心得到更好的放松等原因而開展。

三 活動之前的準(zhǔn)備：

1.在學(xué)姐學(xué)長的指導(dǎo)下，各學(xué)生會成員齊心協(xié)力布置會場。

2.通知參賽者預(yù)先彩排。

3.跟學(xué)姐學(xué)習(xí)開場舞。

四 活動過程：

1.由主持人宣布舞會開始，由觀眾喊出開場舞，在學(xué)生會成員帶領(lǐng)下開始跳舞

2.在幾支舞之后，參賽者一次上臺展示

3.之后開始“過障礙”游戲

4.又一輪舞蹈狂歡

5.之后宣布比賽結(jié)果

6.最后以舞蹈結(jié)束晚會

五 活動成效：

1.同學(xué)們的熱情參與避免了晚會的冷場。開始是害怕同學(xué)比較矜持，不敢跳舞，但事實上同學(xué)們拋開了所有的矜持，盡情舞動，讓晚會熱鬧非凡。

2.參賽者的作品各具特色，不會使觀眾產(chǎn)生乏味感。各有千秋的作品使觀眾頻頻尖叫、鼓掌，是晚會一直處于高潮。

3.“過障礙”游戲即讓觀眾為參加者緊張，又讓觀眾因參加者的滑稽動作而大笑，這一游戲更加豐富了舞會內(nèi)容。

4.以萬圣節(jié)為主題的化妝舞會，各色各樣的著裝，各具特色的面具，使舞會蓋上一層神秘的面紗。

六 活動感想：

1.活動中各個環(huán)節(jié)絲絲相扣，環(huán)環(huán)相連，向同學(xué)展示別具特色的舞會。同學(xué)們積極參與是晚會熱鬧萬分。參賽者奇思妙想，為我們展現(xiàn)各式各樣的創(chuàng)意，達(dá)到了讓同學(xué)展現(xiàn)自我創(chuàng)意這一晚會目的。

2.但晚會也有些許不足，彩排是沒有安排好出場順序，也沒通知出場時間，以至于參賽者出場秩序紊亂。同時舞蹈曲目太少，一直重復(fù)。

3.事前應(yīng)該認(rèn)真做好彩排工作，做好細(xì)節(jié)事務(wù)的規(guī)劃

總之，這次活動非常成功，增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，同時也讓大家深深體會到大學(xué)的美好，對四年大學(xué)生活充滿期待。

更多信息請查看活動總結(jié)網(wǎng)

化妝活動總結(jié)(篇9)

化妝品促銷活動總結(jié)!我們組織一個顧客聯(lián)誼pARTY，為了讓活動更加有意義，會和促銷活動同時進(jìn)行。我們一直和醫(yī)護(hù)肌膚的專家-廣州芷宜專業(yè)中藥祛痘產(chǎn)品合作。去年，我們在一個大學(xué)舉辦了一場只留青春不留痘的活動，同時這也是我們一個節(jié)日慶祝活動。平時我們還會組織大學(xué)生們在飯館里舉辦小型的聚會。

節(jié)日是一個很好的推廣機(jī)會，也是一個給顧客優(yōu)惠服務(wù)的機(jī)會。我們的做法是，如果顧客購買三個產(chǎn)品，就有機(jī)會參加店里的抽獎活動，將會有機(jī)會獲得大獎。比如說，如果他抽到一個紙條，上面寫著“馴鹿”，那就意味著，他有機(jī)會打八折。

過節(jié)的時候，怎么開心就怎么來，我們通過裝扮沙龍實現(xiàn)節(jié)日釋放的目的。在沙龍里布置上假的雪堆，把閃亮的星星掛在房間的各個角落。去年我們在每一個座位上都放上一個紫色的裝飾物，上面寫著發(fā)型師自己的名字。

我們會組織顧客在酒吧里搞pARTY,為每個入場的人拍照，根據(jù)在沙龍工作時間的長短頒發(fā)禮物，比如說，在這里消費1年的，會得到一個精美的化妝盒等。

每6個月，我們會組織全體會員參加一次消費者聯(lián)誼會，作為他們忠誠消費的一個禮物。每年我們都有旅游活動，所以說我們的假日禮物是隨時都有的。

我們感謝客戶的方法是送給他們好吃的。在節(jié)日的那一天，每一個會員將會被要求帶來他最喜歡的甜品或是開胃菜和大家共同分享。沙龍也會被特別地裝飾一下，讓它充滿節(jié)日的氣氛。我們會在節(jié)日之前花上兩天的時間布置沙龍，將食物和飲料擺放好。在接待處我們?yōu)槊總€會員掛上一個襪子，他們也會有機(jī)會得到顧客或是同事的禮物。

為了給會員選擇到合適的禮物，整個一年的時間我隨時都在觀察他們的喜好，以便選擇一個最合適的禮物送給他。我們有168個會員，就像一個大的家庭一樣，花費一定的時間為他們選擇個性化的禮物我認(rèn)為是一件幸福的事情。

化妝品促銷活動總結(jié)!說到送給顧客的節(jié)日禮物，我非常幸運的是與以下這些廠商成為合作伙伴，他們是：醫(yī)護(hù)肌膚的專家-廣州芷宜、臺灣安植、佐登妮絲等，他們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備的一些試用裝產(chǎn)品，是送給顧客的很好的節(jié)日禮物。

更多信息請查看活動總結(jié)

化妝活動總結(jié)(篇10)

我部在佳節(jié)期間開展了一次大型促銷活動，我部專門成立了產(chǎn)品促銷小組，并積極策劃了產(chǎn)品促銷的方案。我部選擇促銷的活動場地是市區(qū)商業(yè)中心廣場，并和相關(guān)部門商定了有關(guān)事宜，目前產(chǎn)品促銷活動已如期完成?，F(xiàn)將產(chǎn)品促銷活動的開展和有關(guān)情況報告如下：

一、免費為現(xiàn)場的消費者進(jìn)行皮膚測試。我公司始終堅持“顧客第一”的原則，所以我部成員始終如一地秉承這一理念，熱情的為消費者服務(wù)。

二、為消費者全面講解化妝品的使用方法。針對一些消費者對化妝品不了解的情況，我部成員以飽滿的激情為消費者耐心地講解。

三、采取有獎銷售的形式。激發(fā)廣大消費者對獎品的好奇心，積極購買我公司的化妝品。

本次活動取得了圓滿成功，創(chuàng)下了促銷的業(yè)績。同時，本次活動也激發(fā)了我部成員的工作熱情，使團(tuán)隊的凝聚力得到了加強(qiáng)，提升了公司業(yè)績。也讓消費者深刻地體會到我公司的高度熱情，大大提高了我公司的知名度。

化妝活動總結(jié)(篇11)

20ｘｘ年1月17日—21日，萊姿在ｘｘｘ商廈開展了一場為期4天的柜臺大促，最終取得49000元的銷售業(yè)績。在此之前，該柜臺長時間處于月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態(tài)，為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢，急需要一場有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心，也需要一場成功的大促為柜臺積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。

這個契機(jī)就是1月17日開始的這場大促。但由于前期準(zhǔn)備的滯后與不充分，不僅預(yù)售未做起來，連活動第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時到位！這樣的致命錯誤導(dǎo)致活動第一天銷量乏善可陳，僅1—2千元。這樣的局面如若持續(xù)，便注定了這場活動將以失敗收場。

公司調(diào)動所有力量，在第二天一早將物料補齊，尤其是本次活動的重要贈品——7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺動能不足的引擎加滿油般，瞬間扭轉(zhuǎn)了活動吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀。現(xiàn)場工作人員通過抽獎+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺，再通過產(chǎn)品試用與焦點促銷策略結(jié)合的方式，迅速完成了多筆高客單價的套餐銷售——當(dāng)天即銷出近10套888元套餐，全天的銷售額更是沖破17000元，這個成績打破了該商場單日單品牌的最高銷售歷史，大大振奮了在場的所有促銷人員。

4天下來4.9萬元的業(yè)績并不是萊姿做得最好的一場，但我們用實踐再次驗證了平板電腦作為贈品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份，ｘｘ柜臺剛進(jìn)行過一場較大力度的會員兌換活動，贈品也不乏一些如掛燙機(jī)、電熱水壺等較高價值的物品。但這場萊姿春季大促并沒有因為會員已經(jīng)購買過大金額的產(chǎn)品而受冷，4天活動共銷售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價奠定了活動達(dá)標(biāo)成功的基礎(chǔ)?？梢?，客戶的消費潛力，在大力度的促銷政策及誘人的贈品前，仍有極大的挖掘潛力。

化妝活動總結(jié)(篇12)

打造鮮明的服務(wù)品牌，是提高核心競爭力的有效手段，是化妝品銷售工作總結(jié)的一部分內(nèi)容，特別是在商品同質(zhì)化的今天，顧客的購買行為更受到以品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響，化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意，更要取悅于顧客，打動顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的最大效應(yīng)。那么根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)，如何來提高顧客的滿意度呢？

根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢。預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢，可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營者們提供借鑒，以保證化妝品連鎖店能在現(xiàn)在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務(wù)。根據(jù)化妝品促銷活動工作總結(jié)得出當(dāng)前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。

一、據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出追求心理上的自我滿足

經(jīng)濟(jì)界曾經(jīng)分析顧客的需求并將其發(fā)展大致分為三個階段：

1、量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品。

2、滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。

3、感情滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。

目前，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費者已經(jīng)開始看重商品和服務(wù)的心理價值。化妝品銷售工作總結(jié)得出這種趨勢表現(xiàn)在中國的消費文化上，如衣、食、住、行等各個領(lǐng)域中，更多地用＂飲食文化＂、＂茶文化＂、＂服飾文化＂、＂居室文化＂等全新的概念來理解消費。消費的品位已向更高的層次提升了，因而對于終端經(jīng)營者來說，也要適應(yīng)這種提升，為創(chuàng)造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

二、向提高消費質(zhì)量和水平靠攏

當(dāng)前中國的消費者，已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀，而追求＂吃要營養(yǎng)，穿要漂亮，用要高檔＂。

在商品方面的消費質(zhì)量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞；另一方面，各種物美價廉的護(hù)膚品店商品仍然具有廣闊的市場。

三、化妝品銷售工作總結(jié)得出消費向個性化、多樣化發(fā)展

有人說：＂當(dāng)今的潮流就是沒有潮流＂，這話一點不假。中國消費者在經(jīng)過了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開始向個性化和多樣化邁進(jìn)，追求與眾不同已成為新的潮流。

化妝活動總結(jié)(篇13)

活動時間：6月15—6月17號

活動地點：珠海香洲區(qū)某化妝品店

活動效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好。

存在問題：

1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，*好制做宣傳

單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。

4、廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。

5、我們老師第一次參加這樣的活動，經(jīng)驗不足。

6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。

需要改進(jìn)之處：

1、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

2、關(guān)于體驗銷售：

新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。

同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

4、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

5、工作細(xì)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員

配合時，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進(jìn)行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進(jìn)店。

6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈，或者抽獎以帶動銷

量。

7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

8、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。

9、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議，每個人制定第二天活動銷售目標(biāo)，并分解到具體數(shù)量。

以上是本次活動的總結(jié)，以后再接再厲，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，爭取更好佳績。

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