銷售經(jīng)理競聘演講稿十篇

銷售經(jīng)理競聘演講稿。

只要持續(xù)奮斗，就沒有征服不了的東西，當(dāng)我們在演講現(xiàn)場準(zhǔn)備上臺時(shí)。提前準(zhǔn)備好演講稿可以提高演講的質(zhì)量，演講稿如何寫？小編為您搜羅的“銷售經(jīng)理競聘演講稿”，期待這篇文章的閱讀能夠?yàn)槟峁┬碌乃悸泛头椒ǎ?/p>

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇1

能力的具備不是一天兩天的事,在座的許多同事都讓我很敬佩,你們所具備的工作經(jīng)驗(yàn)和人生歷練是我非常欠缺,急需學(xué)習(xí)的.但是,站在各位面前的這個(gè)我,還是想憑著自己的責(zé)任心和干勁,憑著自己不斷提升的學(xué)習(xí)和工作能力、憑著自己的開拓和創(chuàng)新意識,來彌補(bǔ)這份不足,來爭取領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持!

如果我有幸能得到大家的認(rèn)可,我將全身心投入到這份值得熱愛的工作中去.我會謙虛好學(xué),以勤補(bǔ)拙,充實(shí)和提高自已,以早日能勝任這個(gè)崗位,能擔(dān)得下這份責(zé)任,而我對此充滿設(shè)想和期待.

我們將一如既往地做好自己的本職工作,下大力氣組織資金.在我社組織資金存款中,低成本存款才占比30%左右,而單位存款更是只有6%的占比,經(jīng)營成本過高,這是肯定不利于一個(gè)聯(lián)社的長期發(fā)展的.但是換個(gè)角度來說,這也說明我們作為的潛力是很大的.

認(rèn)真分析資金分配情況，研究服務(wù)策略和營銷措施，鞏固老客戶，吸引新客戶；我們將主動出擊組織低成本資金,特別是營銷單位存款,改善存款結(jié)構(gòu),提高市場占有率,大幅擴(kuò)充儲源.我們將做好貸前調(diào)查的工作,在這個(gè)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)上,深入、仔細(xì)、認(rèn)真開展調(diào)查,嚴(yán)格貸款手續(xù),把好關(guān),既要將爛和差的貸款拒之門外,更要為好和優(yōu)的貸款提供高效的服務(wù),以提高貸款發(fā)放質(zhì)量,防范風(fēng)險(xiǎn)；我們將加大***卡業(yè)務(wù)的宣傳力度和營銷力度,靈活營銷方式,借助于我們?nèi)照橥晟频木W(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢,結(jié)合我們將要推出的**轉(zhuǎn)賬、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù),在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓市場,打出自己的品牌；我們還要開拓中間業(yè)務(wù),不但抱緊自己的飯碗,還要從別人的碗里搶飯吃,注重與企業(yè)和縣**、財(cái)政等部門之間的溝通和聯(lián)系,增加中間業(yè)務(wù)收入.

總之,要想把***聯(lián)社的各項(xiàng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),領(lǐng)導(dǎo)說做再做是肯定不行了,坐著等客戶上門的被動、還有月底才臨時(shí)抱佛腳的泡沫就更行不通了.要想做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,客戶部將學(xué)會轉(zhuǎn)變思維方式,配合聯(lián)社的發(fā)展藍(lán)圖多出點(diǎn)子,主動探尋好的方式方法.以下是我的一些思路.

1、以點(diǎn)帶面,即通過先在縣城打造精品網(wǎng)點(diǎn)帶動其他網(wǎng)點(diǎn).綜合核心系統(tǒng)上線后,我們的工作效率有了很大的提高,但服務(wù)質(zhì)量和水平上就顯得滯后了許多.精品網(wǎng)點(diǎn),顧名思義,即不僅要為客戶營造一個(gè)舒適的環(huán)境,還要規(guī)范我們的言行和禮儀,快而準(zhǔn)地業(yè)務(wù),熱情溫馨地對待客戶,并將其形成模式,在其他網(wǎng)點(diǎn)間加以復(fù)制和推廣,樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象.

2、以全代偏.即樹立全員營銷意識,并實(shí)行立體攻關(guān).我們要端掉架子,放下面子,改掉坐等客戶、只營銷存款不營銷貸款的傳統(tǒng)觀念,要主動了解客戶的需求,了解市場,積極尋找客戶,爭取客戶,鞏固客戶,對存貸款**客戶實(shí)行立體化攻關(guān),充分發(fā)揮我們?nèi)耸?、地熟、點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢,實(shí)行全員營銷.

3、以先進(jìn)促后進(jìn),即在員工中營造爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍,并帶動其他員工提高業(yè)務(wù)水平和工作效率.我們也可以學(xué)學(xué)中國移動和保險(xiǎn)公司,經(jīng)常組織業(yè)務(wù)上、服務(wù)上的比賽,以流動紅旗或示范崗的形式,對業(yè)務(wù)熟、服務(wù)優(yōu)、口碑佳的員工給予肯定和嘉獎(jiǎng),充分調(diào)動員工的積極性,挖掘每一個(gè)人的智慧,打造一支積極向上的團(tuán)隊(duì).

以上就是我關(guān)于客戶部經(jīng)理工作的一些設(shè)想,說得很淺薄,還請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指出其中的不足,給我一些寶貴的意見,我會感激不盡.

競聘的結(jié)果確實(shí)很重要,但更重要的是在參與中進(jìn)步,在參與中成長.而且位置從來就沒有高低,關(guān)鍵是要有責(zé)任心,并且在責(zé)任心的促動下不斷學(xué)習(xí)和提高,以具備完成工作的能力.無論何時(shí)何地,我都愿意作這樣一個(gè)有責(zé)任心的人,不放棄學(xué)習(xí)和努力,不放棄這種向上的狀態(tài),不放棄自己骨子里的熱情和自信.

因?yàn)槲覉?jiān)信：會有責(zé)任的！

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇2

1. 營銷中心副經(jīng)理競聘演講稿2. 市場營銷部副經(jīng)理競聘演講稿3. 銷售副經(jīng)理崗位競聘上崗演講稿4. 卷煙營銷中心副經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的xx：

在這里我以普通人的心態(tài)參加了營銷中心副經(jīng)理職位的競爭。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會!此次競聘，本人并非只是為了當(dāng)官，更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

我叫高智慧，現(xiàn)年34歲，大專文化程度。20xx年參加工作，在中煤lk公司工作，從車間一名普通裝配員工做起，先后在生產(chǎn)部輔助部門經(jīng)理做調(diào)度工作，技術(shù)部實(shí)習(xí)、銷售部門實(shí)習(xí)。在xx年，他被調(diào)到中國煤電公司做實(shí)習(xí)推銷員、推銷員和項(xiàng)目經(jīng)理。

我在公司工作了幾年，各方面的素質(zhì)都提高了。去年，我被公司評為xx年度優(yōu)秀員工。在業(yè)務(wù)方面，銷售額連年遞增。xx年實(shí)現(xiàn)銷售額600萬元，xx年800萬元，xx年更是開創(chuàng)了個(gè)人銷售的先河，達(dá)到了1400萬元的任務(wù)。

幾年的工作讓我深深感受到機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與痛苦并存。參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場競爭中完善自己。我深知在我們這個(gè)行業(yè)銷售工作的重要性，能成功的作為一名副職管理人員更是重中之重。

這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是做好部門領(lǐng)導(dǎo)的參謀；二是做好部門事務(wù)的主管；三是做好一線員工的后盾。具體說就是擺正位置，當(dāng)好配角，補(bǔ)臺不拆臺；胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。

我也深知，銷售部門工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：干銷售工作的同志就像忠誠的狗，老實(shí)的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。但像蠟一樣，他們?nèi)紵约?，照亮別人；他們像竹子一樣，把自己掏空，愿意成為人類的梯子。

如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個(gè)服從”要求自己，以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，以“三個(gè)適度”為原則與人相處。

“三個(gè)服從”是個(gè)性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。

“三個(gè)一點(diǎn)”是當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)要求與我部門實(shí)際工作相符時(shí)，我會盡最大努力去找結(jié)合點(diǎn)；當(dāng)部門之間存在利益沖突時(shí)，我會從政策、法規(guī)和工作職責(zé)中找到平衡點(diǎn)；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)意見不一致時(shí)，我會從幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的角度和意圖來理解同一點(diǎn)。

“三個(gè)適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進(jìn)行等距離相處；剛?cè)徇m度，對事當(dāng)斷則斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細(xì)適度，即大事不糊涂，小事不計(jì)較。我們應(yīng)該多了解同事，少抱怨，多尊重，少批評，多同情，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，在與人交往中凝聚合力。

如果我在比賽中獲勝，我的工作原則和作風(fēng)是：要求嚴(yán)格，制度嚴(yán)格，紀(jì)律嚴(yán)明，勤奮學(xué)習(xí)，勤于調(diào)查，勤于監(jiān)督。用共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人心，用有效的管理激勵(lì)人心，用自己的行動感動人心。

努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我會用我的真情和愛心善待我的同事，讓他們的個(gè)性得到充分的尊重，給他們一個(gè)輕松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。

我會用制度和工作職責(zé)來管理我的同事，讓他們像羅盤一樣，找到自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣，每前進(jìn)一步，總結(jié)一次。

如果我競聘成功，我的工作目標(biāo)是：“以為爭位，以位促為”。爭取公司領(lǐng)導(dǎo)對營銷中心工作的重視和支持，使?fàn)I銷中心工作管理制度化，提高服務(wù)質(zhì)量，使員工工作高效。

讓營銷中心成為公司領(lǐng)導(dǎo)的喉舌，溝通員工與總經(jīng)理之間關(guān)系的橋梁，宣傳中煤電氣精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結(jié)煤與非煤市場的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接“中煤電氣”輝煌燦爛的明天。

謝謝大家，我演講完了！

2市場營銷部副經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

大家好！，我是來自＊＊＊＊的＊＊＊，現(xiàn)年＊＊?dú)q，＊＊＊年畢業(yè)于＊＊＊，＊＊＊＊學(xué)歷。作為一名營銷人員，這些年的工作中，我一直牢記美國著名成功學(xué)大師卡耐基說過的一句話，“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)。

”也許正是因?yàn)槿绱?，今天我勇敢地站在這里，憑著多年的通信運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)，滿懷信心和激情參加市場營銷部副經(jīng)理的競聘。

首先，我想談?wù)勎覍@個(gè)職位的理解：市場部副經(jīng)理既是經(jīng)理又是執(zhí)行者。肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要協(xié)助營銷部經(jīng)理根據(jù)公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，合理制定市場營銷工作計(jì)劃、方案，同時(shí)要充分調(diào)動廣大員工積極性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，確保工作方案的有力實(shí)施，要切實(shí)做到調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)。

我理解，市場營銷部副經(jīng)理除了具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理、決策分析等能力之外，還應(yīng)該掌握一定的文字綜合方面的基本知識和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，也就是說應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。

也許我和這個(gè)要求還有一定差距，但就我自己的優(yōu)勢而言：

首先，我熟悉市場營銷工作，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我加入公司多年來，通過努力工作和刻苦學(xué)習(xí)，熟悉日常業(yè)務(wù)管理中的溝通操作，了解銷售一線的實(shí)際情況。多年的銷售工作鍛煉了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，朝氣蓬勃的工作作風(fēng)，積累了豐富的與客戶的聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)。

其次，具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力。在日常生活和工作中，我注重加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，實(shí)事求是。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的業(yè)務(wù)能力、工作作風(fēng)、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力都有了很大提高，特別是具有較強(qiáng)的發(fā)現(xiàn)問題，分析問題、解決問題的能力，具有很好的協(xié)調(diào)溝通能力。

第三，我們對行業(yè)有著敏銳的意識。平時(shí)工作中，我注意業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，注重信息資訊的收集，注重市場變化的研判，在銷售工作中敢于打破常規(guī)，敢于嘗試新鮮事物，以此不段適應(yīng)行業(yè)的最新要求。這些都可以從我的銷售業(yè)績和各種考核中看出。

最后，我有一個(gè)最寶貴的資產(chǎn)，那就是，我敢做我想做的事。營銷工作是一個(gè)對創(chuàng)新能力要求非常高的工種，做好市場營銷需要在宣傳點(diǎn)上有創(chuàng)新，在工作思路上有創(chuàng)新，在營銷模式上有創(chuàng)新，我今年××歲，精力充沛、喜愛忙碌的工作，思想活躍，接受新事物較快，工作中能發(fā)揮主觀能動性，讓我能夠?yàn)樾聧徫还ぷ鞯拈_展盡全心、出全力。

如果比賽成功，我將圍繞以下幾個(gè)方面努力：

一是擺正位置，扎實(shí)工作，當(dāng)好營銷部經(jīng)理的參謀、助手。著眼于公司的目標(biāo)和任務(wù)，把握好經(jīng)理的主要思想，使各項(xiàng)工作重點(diǎn)落到實(shí)處。尊重經(jīng)理的核心地位，要求更多的指示和報(bào)告，并相互溝通。

辯證地看待自己的長處和短處，揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不超越自己的職責(zé)，幫助不添亂，不拆臺。同時(shí)，我們將不遺余力地收集各種信息供管理者參考，及時(shí)提出各種建議和意見，幫助管理者順利決策。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷知識的學(xué)習(xí)，改善其知識結(jié)構(gòu)，提高其能力。這需要我從兩方面進(jìn)行努力，一方面我將認(rèn)真學(xué)習(xí)管理基礎(chǔ)知識，在最短時(shí)間內(nèi)完成從基層執(zhí)行者到中層管理者的角色轉(zhuǎn)變；另一方面，我會盡力提高我的專業(yè)能力。從寫作能力到活動策劃能力，應(yīng)該有一個(gè)質(zhì)的飛越。

第三，在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，努力拓展市場，增加新客戶，力爭占據(jù)更大的市場份額。千方百計(jì)拓寬渠道，采取多種形式，調(diào)動各方面的積極性，全力開發(fā)客房，全力維護(hù)客房，通過自己的工作進(jìn)一步提升銷售業(yè)績，通過團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠**，**營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式進(jìn)一步提升市場占有率。

四是扎實(shí)開展輔導(dǎo)活動，提高銷售人員業(yè)務(wù)水平。帶銷售部的同志加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，積極開展各種建言獻(xiàn)策活動，認(rèn)真聽取大家的意見和建議，不斷調(diào)整和改進(jìn)工作方法，以適應(yīng)越來越激烈的市場競爭對我們提出的新要求。組織新老員工結(jié)對子，互相交流學(xué)習(xí)，利用一切機(jī)會和渠道加大人才培養(yǎng)，為公司培養(yǎng)出更多的懂銷售、善創(chuàng)新的業(yè)務(wù)骨干。

最后我用這么一句話結(jié)束我的演講，“上也好、下也好，一如既望；進(jìn)也好、退也好，一片丹心”。

謝謝大家！

3銷售副經(jīng)理崗位競聘上崗演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

公開競聘上崗的人才選拔機(jī)制為我們所有的有志之士提供了一個(gè)公開公平的職場競爭平臺，很榮幸趕上人才改革的大潮，得到今天寶貴的機(jī)會站上挑戰(zhàn)工作高度的競爭平臺，感謝大家的信任與支持，今天我競聘上崗的崗位是銷售副經(jīng)理的工作崗位。

首先，根據(jù)競爭工作的要求，我想介紹一下自己和競爭優(yōu)勢：

我叫王凱，大學(xué)本科文化水平，自20xx年參加工作已經(jīng)有6年的工作經(jīng)驗(yàn)，從最初的車間一名普通裝配員工做起，先后在生產(chǎn)部輔助部門經(jīng)理做調(diào)度工作，技術(shù)部實(shí)習(xí)、銷售部門實(shí)習(xí)。在xx年，他被調(diào)到中國煤電公司做實(shí)習(xí)推銷員、推銷員和項(xiàng)目經(jīng)理。經(jīng)過幾年在公司工作的鍛煉，從基層員工到基層干部，使自己各方面素質(zhì)得以提高，去年榮幸地被公司評為20xx年度優(yōu)秀員工。

在業(yè)務(wù)方面，銷售額連年遞增。20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額600萬元，20xx年800萬元，20xx年更是開創(chuàng)了個(gè)人銷售的先河，達(dá)到了1400萬元的任務(wù)。幾年的工作讓我深深感受到機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與痛苦并存。

參與這次競聘，經(jīng)過對自己工作業(yè)績及綜合素質(zhì)的分析，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場競爭中完善自己。

對于今天競職的銷售副職的工作崗位，我做好了十足的準(zhǔn)備，副職崗位的工作主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是為部門領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，二是為部門事務(wù)當(dāng)好主管，三是為前線員工當(dāng)好后盾。具體說就是擺正位置，當(dāng)好配角，補(bǔ)臺不拆臺；胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。

我也深知，銷售部門工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：干銷售工作的同志就像忠誠的狗，老實(shí)的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。但像蠟一樣，他們?nèi)紵约海樟羷e人；他們像竹子一樣，把自己掏空，愿意成為人類的梯子。

如果我在比賽中獲勝，我的工作原則和作風(fēng)是：要求嚴(yán)格，制度嚴(yán)格，紀(jì)律嚴(yán)明，勤奮學(xué)習(xí)，勤于調(diào)查，勤于監(jiān)督。用共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人心，用有效的管理激勵(lì)人心，用自己的行動感動人心。

努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我會用我的真情和愛心善待我的同事，讓他們的個(gè)性得到充分的尊重，給他們一個(gè)輕松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。

我會用制度和工作職責(zé)來管理我的同事，讓他們像羅盤一樣，找到自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣，每前進(jìn)一步，總結(jié)一次。

如果我競聘成功，我的工作目標(biāo)是：“以為爭位，以位促為”。爭取公司領(lǐng)導(dǎo)對營銷中心工作的重視和支持，使?fàn)I銷中心工作管理制度化，提高服務(wù)質(zhì)量，使員工工作高效。

讓營銷中心成為公司領(lǐng)導(dǎo)的喉舌，溝通員工與總經(jīng)理之間關(guān)系的橋梁，宣傳中煤電氣精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結(jié)煤與非煤市場的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接“中煤電氣”輝煌燦爛的明天。最后，真誠的我真誠的希望能夠得打大家的支持與信任，給我走上中層管理職位的機(jī)會，發(fā)揮自己所學(xué)所得，一起創(chuàng)造我們更美好的明天！

謝謝大家，我演講完了!

4卷煙營銷中心副經(jīng)理競聘發(fā)言

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同志：

大家好！

首先，我要感謝集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會，讓大家看到了自我的舞臺；其次，我要感謝今天的評委們的辛勤工作；最后，我要感謝集團(tuán)公司的同事們。沒有他們的支持，今天就沒有我站在比賽舞臺上。

我叫劉***，今年36歲。 我畢業(yè)于企業(yè)管理系，獲得市場營銷學(xué)士學(xué)位。我申請的職位是集團(tuán)公司對外銷售部經(jīng)理。從心底里，我非常羨慕這個(gè)職位。

因?yàn)槲铱释诩瘓F(tuán)公司對外銷售的重要地位上發(fā)揮更大的作用，充分發(fā)揮我的聰明才智。我之所以決定參加這個(gè)職位的競爭，是因?yàn)槲艺J(rèn)為我有資格擔(dān)任外銷部經(jīng)理的職位：

一、熟悉并能熟練掌握計(jì)算機(jī)技能。我的優(yōu)勢之一是充分利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的能力，這將有助于外銷部信息化管理的建設(shè)和發(fā)展；

2、 豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識。我在集團(tuán)公司對外銷售部工作了十幾年時(shí)間，既有扎實(shí)的市場營銷基礎(chǔ)理論，又從事過直接與客戶的工作交往和銷售業(yè)務(wù)聯(lián)系，還先后擔(dān)任過集團(tuán)公司對外銷售部業(yè)務(wù)主辦、主管、副經(jīng)理等職務(wù)，理論和實(shí)踐實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的統(tǒng)一。

3、 較強(qiáng)的工作組織協(xié)調(diào)能力。在日常工作和生活中，我注重不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)。以“認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)搞好工作”為信條，言行與集團(tuán)公司始終保持高度一致，踏實(shí)肯干，誠實(shí)待人。

經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在計(jì)劃指揮、科學(xué)管理、組織協(xié)調(diào)、公關(guān)技巧等方面的能力有了很大的提高。

4、 有良好的敬業(yè)精神和責(zé)任心。加入集團(tuán)公司以來，我始終保持著強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，吃苦耐勞的敬業(yè)精神和開拓進(jìn)取的超越意識。同時(shí)，我們刻以始終著眼大局，大度待人，嚴(yán)格要求自己，決不為個(gè)人得失斤斤計(jì)較。

能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，融洽相處，互學(xué)共勉，始終牢固樹立精誠團(tuán)結(jié)，心往一處想，勁往一處使的良好團(tuán)隊(duì)精神。

5、 它具有較好的身體和年齡優(yōu)勢。我正處于早年。我身體健康，精力充沛，精力充沛。我能全身心地投入到銷售部的工作中去。

6，有一定的過往銷售業(yè)績。多年來。本人一直從事集團(tuán)公司的對外銷售工作，并積累了一定的對外銷售能力和管理水平；比較熟悉外銷部的工作流程、內(nèi)容和要求，特別是近十年在外銷部的工作，取得了明顯的成績。

當(dāng)然，這些成績的取得，主要得益于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事的全力幫助。對我來說，我增加了更多成熟的經(jīng)驗(yàn)。這些都給了我今天參加外銷部經(jīng)理職位競爭的信心和決心。

我堅(jiān)信，只要領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我這個(gè)機(jī)會，我一定會再創(chuàng)輝煌！

對外銷售部對集團(tuán)公司來說，是一個(gè)非常重要的窗口部門，在接待客戶，開展業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)外部關(guān)系等等方面發(fā)揮著極其重要的作用。我認(rèn)為，要總結(jié)國外銷售部門的工作，以開發(fā)創(chuàng)新的銷售業(yè)務(wù)，并在一年內(nèi)將銷售量提高到一個(gè)新水平。協(xié)調(diào)和協(xié)調(diào)集團(tuán)公司與客戶之間的良好關(guān)系，為集團(tuán)公司創(chuàng)造寬松的外部經(jīng)營和銷售環(huán)境。同時(shí)，我們努力做到熱情服務(wù)，以誠相待，心心相??；體現(xiàn)以人為本、顧客至上的宗旨。

正所謂“金杯銀杯不如客戶口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如客戶夸獎(jiǎng)”，要靠一點(diǎn)一滴的細(xì)致工作贏得客戶的信賴，在客戶心目中樹立集團(tuán)公司良好的“售前售中售后優(yōu)質(zhì)服務(wù)”品牌。

重要的工作鼓勵(lì)青年奮斗。創(chuàng)造業(yè)績，成就輝煌。我多么希望通過崗位競聘，能夠在這一平凡的崗位上作出不平凡的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)我真正的人生價(jià)值和理想，那就是“服務(wù)廣大客戶，奉獻(xiàn)集團(tuán)公司”。

如果我在比賽中獲勝，我會珍惜這個(gè)來之不易的位置，更加努力、更加出色地工作，決不辜負(fù)你的殷切期望。如果比賽失敗了，我決不會抱怨和灰心。我堅(jiān)信成功總是屬于那些勤奮和有準(zhǔn)備的人。

最后，我想說：“心有多大，舞臺就有多寬！”。

謝謝大家！

二〇一七年七月**日

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇4

4. 對銷售經(jīng)理的認(rèn)識：

銷售經(jīng)理，顧名思義就是項(xiàng)目銷售的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計(jì)劃，對公司負(fù)責(zé)，對銷售主管、主任、銷代負(fù)責(zé)。他是連接公司和項(xiàng)目的重要樞紐。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：

一。對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)負(fù)直接責(zé)任，對開發(fā)商的收款計(jì)劃負(fù)全責(zé)。

2。分解銷售總?cè)蝿?wù)，分配給項(xiàng)目銷售總監(jiān)，建立月度銷售紅線，監(jiān)督完成。

三。匯總上報(bào)項(xiàng)目的日、周、月銷售總結(jié)報(bào)告。

四。協(xié)助和指導(dǎo)項(xiàng)目銷售主管的日常管理工作。

5個(gè)。與其他部門協(xié)調(diào)項(xiàng)目內(nèi)的具體工作。

6。負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售總監(jiān)的培訓(xùn)和考核。

7號。特殊客戶的銷售接待，問題的處理和跟蹤。

8.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按日上報(bào)并去督促。

9號。負(fù)責(zé)收集市場調(diào)研信息，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目運(yùn)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷計(jì)劃。

10個(gè)。根據(jù)市場動態(tài)，審核、確認(rèn)和調(diào)整項(xiàng)目營銷計(jì)劃。

11.對本項(xiàng)目銷售主任、銷售代表人數(shù)的配比完全負(fù)責(zé)

12歲。確保項(xiàng)目銷售總監(jiān)和銷售代表的戰(zhàn)斗力。

13歲。完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

5個(gè)。優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三個(gè)要點(diǎn)

一。心態(tài)：心態(tài)是決定一個(gè)人能否成功做事的基本要求。

作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，勢必會遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來自于公司的，項(xiàng)目的，銷售人員的，當(dāng)面對這一切時(shí)，良好、積極、樂觀的心態(tài)是必要的。如果沒有好的心態(tài)，就會影響全局。

2.責(zé)任心：作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，在整個(gè)項(xiàng)目中，可以說是最高領(lǐng)導(dǎo)人，如果沒有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣。只有具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，我們才能發(fā)揮最大的潛力。

三。執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個(gè)人做好工作的基礎(chǔ)。

作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，首先要對公司的企業(yè)文化充分認(rèn)可，對公司未來的發(fā)展要認(rèn)可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進(jìn)，擁護(hù)公司的發(fā)展方向，擁有共同的價(jià)值觀、人生觀，對公司所下達(dá)的任務(wù)、要求、指令，必須做到服從，按著公司的發(fā)展方向去做事。

6.個(gè)人競爭優(yōu)勢：

一。充分理解和認(rèn)可公司的企業(yè)文化。

2。完全認(rèn)同公司的發(fā)展方向。

三。有7個(gè)項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富。

4、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽，照到****亮，消極的人像月亮，初一十**一樣”。在任何時(shí)候，任何情況下，我都是一個(gè)積極的人，一直在用積極的能量感染著周圍的人。

5、強(qiáng)烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，并做了，就會有希望。如果你不想，及時(shí)給你這個(gè)平臺，不一定完美。

以上是我的競選草案。當(dāng)我聽說要競選經(jīng)理時(shí)，說實(shí)話，我非常激動和緊張。興奮的是，我終于有機(jī)會站在這個(gè)平臺上，跳到一個(gè)更高的平臺。緊張的是我平時(shí)做的還不夠?？峙挛視e(cuò)過這個(gè)機(jī)會。

對于這次競選，我可能對成功沒有充分的信心，但我有充分的愿望。我希望我可以有這樣一個(gè)平臺，讓我有機(jī)會不斷提高自己

三年xx式的工作和生活，我想我已經(jīng)和她融為一體了。此刻，站在這里，有太多要感謝的。但今天，我想感謝自己選擇了xx。如果時(shí)光倒流，我想我會早點(diǎn)加入xx。

因?yàn)槲蚁矚g這里！

我要對今天在場的所有人表示感謝！感謝您今天的指導(dǎo)，讓我對自己有了更清晰的認(rèn)識，對今后的努力有了更清晰的方向。我想說，在通往成功的路上，你有我，我們將一起開啟xx時(shí)代！加油！

匯總上報(bào)項(xiàng)目的日、周、月銷售總結(jié)報(bào)告。

四。協(xié)助和指導(dǎo)項(xiàng)目銷售主管的日常管理工作。

5個(gè)。與其他部門協(xié)調(diào)項(xiàng)目內(nèi)的具體工作。

6。負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售總監(jiān)的培訓(xùn)

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，大家好

首先，感謝公司為我提供了一個(gè)展示自我、展示才華的舞臺！我會珍惜這個(gè)機(jī)會，提高自己，鍛煉自己。我將勇敢地走上舞臺，接受大家的評判。我正在競爭銷售監(jiān)督部部門經(jīng)理的職位。

下面，把自己的工作情況、對競聘崗位的認(rèn)識及今后工作的思路簡要匯報(bào)如下：

一、 個(gè)人情況簡介

我的名字是，我一直在分公司銷售監(jiān)督部做部門經(jīng)理?；仡櫩偨Y(jié)自己15年來的工作經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)的教育和同志們的幫助下，自己盡管還存在一些不足，但通過在不同崗位的學(xué)習(xí)鍛煉進(jìn)步也有了較大的收獲。政治上趨于成熟，綜合素質(zhì)相對全面，工作能力不斷增強(qiáng)。

具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是具有一定的政治理論素養(yǎng)。多年的工作實(shí)踐，長期的理論熏陶，自我的學(xué)習(xí)積累，使我深刻領(lǐng)會黨的理論、路線、方針、政策和保險(xiǎn)行業(yè)各種知識奠定了基礎(chǔ)，使自己的政治理論和文化知識水平不斷提高，認(rèn)識問題、分析問題、處理問題的能力不斷增強(qiáng)，具有了一定的理**底和實(shí)踐能力。不同的環(huán)境，改造并端正了我的世界觀和人生觀，使自己思想上、政治上不斷成熟，樹立了正確的人生信念和理想，比較準(zhǔn)確地判斷好與壞、對與錯(cuò)，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場堅(jiān)定，正確把握自己，在思想上、政治上、行動上始終與黨組織保持一致。

不同的崗位也鍛煉了我的意志和素質(zhì)，幫助我養(yǎng)成了良好、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。在實(shí)際生活和工作中，要堅(jiān)持實(shí)事求是、團(tuán)結(jié)紀(jì)律的原則；能夠吃苦耐勞，無私奉獻(xiàn)，正確處理公私的失關(guān)系。這些都為我做好各項(xiàng)工作奠定了良好的政治思想基礎(chǔ)。

二是對國壽事業(yè)有著血濃于水般的感情。我從事保險(xiǎn)業(yè)十多年，可以說，我的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與國壽二字息息相關(guān)，我以我是國壽一員而感到自豪和驕傲，我愿為國壽事業(yè)的發(fā)展，無私奉獻(xiàn)我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為國壽事業(yè)的大廈添磚加瓦。十多年刻骨銘心的保險(xiǎn)情結(jié)，給了我一種勇往直前的精神力量，也是我成就事業(yè)的基礎(chǔ)，更何況我對國壽事業(yè)的愛，是如此的專一和執(zhí)著。

三、對保險(xiǎn)事業(yè)有著強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取創(chuàng)新的欲望。我一直認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，從事這樣的事業(yè)，因循守舊，謹(jǐn)小慎微，畏縮不前，只能因無所作為而淘汰。因此，無論我在什么樣的崗位上，我都不甘于平庸，敢于做第一。

2005年4月接受房山支公司時(shí)，區(qū)部期交保費(fèi)是130萬元。背負(fù)著xx多萬元的包袱，同時(shí)，跳槽后離職的人員**，區(qū)里的人心都在飄浮，內(nèi)外交困，步履維艱。我結(jié)合實(shí)際，大力提倡感恩，服務(wù)合作伙伴；其次，發(fā)展團(tuán)隊(duì)，解放思想，在八個(gè)月內(nèi)完成市**下達(dá)的118.700萬元責(zé)任額。

5％；比2004年同期增長51.2%，居全市營銷區(qū)第三位；意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)101.24萬元，市公司發(fā)放的81萬元責(zé)任險(xiǎn)為136元。5%

1％，達(dá)成率排全市營銷區(qū)部第三位。領(lǐng)導(dǎo)市場部“十五”計(jì)劃實(shí)現(xiàn)跨躍式發(fā)展。

十多年來，我?guī)缀醵荚阡N售一線工作過，對基層的實(shí)際情況有了更好的了解，有了豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)。掌握了一些和客戶和銷售人員藝術(shù)化處理問題的能力和技巧，練就了吃苦耐勞、默默無聞的奉獻(xiàn)精神，為人坦率也使自己有了較好的群眾基礎(chǔ)。無論在哪個(gè)崗位，都本著“多干少說，先干后說，干好了再說”的心態(tài)，作到克盡職守，不事張揚(yáng)，無私奉獻(xiàn)。

領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，總是想盡一切辦法保質(zhì)按量的完成。

四是具有較強(qiáng)的崗位適應(yīng)能力。參加工作以來，我分別在單位不同崗位工作過，對于調(diào)整什么崗位，我都能夠努力把自己融入其中，擺正位置，盡快適應(yīng)新的環(huán)境、新的工作，做到干一行，愛一行，并全力以赴做好這一行。在工作中，始終能夠端正態(tài)度，正確對待，做到順利時(shí)有自知之明，逆境中也不氣餒，時(shí)刻保持良好地工作狀態(tài)和穩(wěn)定的心態(tài)，不斷進(jìn)取，力爭一天有一天的收獲，一年有一年的成績。

以上幾點(diǎn)對我來說也是雇用銷售部檢查員經(jīng)理的一些好處。

二、在對督察工作的認(rèn)識方面

通過近一段時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)，使我深刻認(rèn)識到，由于總公司銷售督察職責(zé)劃分日趨明確，銷售單位銷售督察隊(duì)伍建設(shè)日漸重要，它的工作職能主要是：銷售督察管理、銷售人員信訪投訴案件處理、銷售人員違規(guī)違紀(jì)案件處理、組織預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)排查、開展?fàn)I銷員信用評估、處理客戶投訴等。因此，工作既要有全局眼光，又要有觀察問題、分析問題、解決問題的洞察力；既要敢于堅(jiān)持原則和執(zhí)行制度，又要注重程序和方法，妥善解決問題；既要履行監(jiān)管職責(zé)，又要搞好與其他部門和基層銷售單位的關(guān)系。

3、 談競聘成功后的工作思路：

這次競爭如果我能夠成功，一定做到如下三點(diǎn)：

一要刻苦學(xué)習(xí)，提高水平。以科學(xué)發(fā)展觀為根本，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，深刻理解其精髓，解放思想，更新觀念，強(qiáng)化大局意識，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，進(jìn)一步提高政治敏銳性和鑒別力。準(zhǔn)確領(lǐng)會上級指示精神和領(lǐng)導(dǎo)意圖，并及時(shí)、準(zhǔn)確運(yùn)用于工作中，加強(qiáng)調(diào)查研究，不斷豐富、充實(shí)自己，增強(qiáng)工作的針對性，更好地做好工作。

二要切實(shí)做好各項(xiàng)工作。根據(jù)計(jì)劃，今年銷售監(jiān)管部門的重點(diǎn)工作如下：

1、加強(qiáng)督察隊(duì)伍建設(shè)，建立總、省、地（市）、縣四級縱向延伸的專業(yè)銷售督察隊(duì)伍，提升省級公司督察崗人員素質(zhì)，逐步實(shí)現(xiàn)銷售督察“持證上崗”，提升銷售督察隊(duì)伍的專業(yè)化水平。

2、銷售督察管理平臺建設(shè)，在整合現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、信用評估等五大系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，依循管理脈絡(luò)和工作流程，以“一站式管理”為目標(biāo)，搭建銷售督察管理平臺，實(shí)現(xiàn)全面風(fēng)險(xiǎn)管控過程的規(guī)范運(yùn)作。

3、建立銷售風(fēng)險(xiǎn)評估體系，在銷售風(fēng)險(xiǎn)提示報(bào)告制度的基礎(chǔ)上，全面建立系統(tǒng)分公司銷售風(fēng)險(xiǎn)量化評估模型，實(shí)現(xiàn)對分公司整體風(fēng)險(xiǎn)狀況的動態(tài)監(jiān)控，以及定期的風(fēng)險(xiǎn)評估。

4、深入持久地開展誠信教育，編訂誠信教育規(guī)范課程，納入銷售人員入司和晉升培訓(xùn)的系統(tǒng)化制式課程，提高誠信教育的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)每年12小時(shí)以上的課時(shí)數(shù)。

5、加大對案件和違規(guī)行為查處力度，全面規(guī)范全系統(tǒng)違規(guī)行為處理的操作流程、實(shí)施步驟和應(yīng)對措施，實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)違規(guī)行為處理權(quán)限由銷售部門向監(jiān)督部門的轉(zhuǎn)移。

6、完善投訴渠道，建立和完善銷售人員的投訴渠道或途徑，提高投訴結(jié)案率，妥善處理銷售人員的各類投訴，糾正公司的管理行為偏差，切實(shí)維護(hù)銷售人員的合法權(quán)益，提升銷售人員滿意度水平，促進(jìn)銷售隊(duì)伍的持續(xù)健康發(fā)展。

三是完善各項(xiàng)細(xì)則，狠抓落實(shí)。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”沒有落實(shí)和執(zhí)行，否則再好的制度就成為一紙空文。一方面，在日常工作的過程中，要規(guī)范工作程序，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定，形成讓制度管事、管人、管物，切實(shí)提高工作效率。

并在制度建設(shè)過程中進(jìn)一步完善制度和監(jiān)督方法，提出修改意見，以適應(yīng)當(dāng)前銷售監(jiān)督工作的要求。另一方面，要確保監(jiān)管質(zhì)量，使公司的自我約束機(jī)制進(jìn)一步完善。通過、查找、分析問題，提出改進(jìn)建議，落實(shí)整改，檢查整改效果，也進(jìn)一步提高工作效率和工作質(zhì)量，努力提升服務(wù)客戶質(zhì)量和水平，改進(jìn)提高工作人員的服務(wù)水平。

四要勤奮實(shí)干，率先垂范。部門經(jīng)理不僅是一個(gè)職位，也是一種責(zé)任。要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，敢于負(fù)責(zé)，善于擔(dān)當(dāng)。

以身作則，不僅要想的比別人多，而且要做得比別人多。我們要勇于吃苦，勇于奉獻(xiàn)，高標(biāo)準(zhǔn)完成工作。團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取。在工作中，既要發(fā)揚(yáng)以往好的工作作風(fēng)和傳統(tǒng)，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，又要注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)，探索路子，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的思想，超前思考，站在全局的高度上謀劃預(yù)案。

要堅(jiān)持以誠待人，以信處事，努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，特別要協(xié)助分關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，幫助部門同志解決思想、工作和生活中的困難和問題，以自己的言行創(chuàng)造和諧的人際環(huán)境，增進(jìn)同志們之間的團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)向心力，提高凝聚力，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，競爭是一種責(zé)任，一種奉獻(xiàn)，更是員工對企業(yè)的一種承諾，我有幸處于競爭的年代，感到無比自豪，相信這次的競職演講，會讓我更加走向成熟。我認(rèn)為：成功不是某個(gè)終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而是一個(gè)不斷追求和奮斗的過程。

奧林匹克運(yùn)動有一句著名的口號就是“參與既是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在座的每一個(gè)人。所以無論最后競聘的結(jié)果如何，我都會一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng)，求實(shí)的工作態(tài)度，進(jìn)取的工作精神，恪盡職守，履行職責(zé)，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心。

我的演講完了，謝謝大家。

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！我叫×××，現(xiàn)年××歲，由于業(yè)績突出，被事業(yè)部破格提拔，現(xiàn)**××大區(qū)經(jīng)理，今天我競聘的崗位是后備大區(qū)經(jīng)理，我的競聘報(bào)告分為以下兩個(gè)部分：

第一部分：個(gè)人簡歷

2000年加入集團(tuán)公司，17年的工作經(jīng)驗(yàn)，使我具有強(qiáng)烈的愛心、敬業(yè)、服從管理和團(tuán)隊(duì)精神；進(jìn)入業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)后，先后擔(dān)任過銷售員、xx地區(qū)總監(jiān)、xx辦事處經(jīng)理。在xx的辦公室經(jīng)理期間，今年8月的袁圓的完成率排名第

二、增幅排名第一。多年的業(yè)務(wù)工作歷練，讓我在市場運(yùn)作和隊(duì)伍管理方面不斷成長，我相信在事業(yè)部的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我有能力、也有決心干好大區(qū)經(jīng)理崗位的工作！

第二部分：工作思路

如果競聘成功，我將嚴(yán)格貫徹落實(shí)公司提出的“調(diào)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)；促轉(zhuǎn)型，上規(guī)模”營銷方針，在事業(yè)部“新產(chǎn)品、新渠道、新營銷，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展；大品牌、大網(wǎng)絡(luò)、大市場，轉(zhuǎn)型開創(chuàng)未來”營銷思路指引下，嚴(yán)格管理，強(qiáng)抓三大類產(chǎn)品，突破五大渠道，重點(diǎn)做好以下五個(gè)方面的工作：

一、穩(wěn)高溫、上低溫，落實(shí)“三個(gè)四”工程，回歸主導(dǎo)上規(guī)模

1、穩(wěn)高溫，育主導(dǎo)；圍繞王中王、潤口、泡面、馬可波羅主導(dǎo)產(chǎn)品上量產(chǎn)品，形成產(chǎn)品群，發(fā)揮產(chǎn)品群的優(yōu)勢，做大主導(dǎo)產(chǎn)品銷量，提升企業(yè)盈利水平；

2、抓特色、補(bǔ)短板；通過豐富休閑產(chǎn)品的口味，擴(kuò)大展示布局，q-fun、餐桌烘焙、玉米狗、香腸四大類產(chǎn)品將穩(wěn)步提升；

3、上低溫，增盈利；重點(diǎn)推廣烤腸、方腿、圓腿、脆皮腸四大純低溫產(chǎn)品，立足大小商超、蔬菜專區(qū)、農(nóng)貿(mào)凍品進(jìn)行鋪面陳列及低溫小貨架的投放，突破渠道和網(wǎng)絡(luò)限制，實(shí)現(xiàn)純低溫銷量快速增長，促進(jìn)市場轉(zhuǎn)型；

2、 培育新產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)推動美國產(chǎn)品規(guī)?；?/p>

1、借助“產(chǎn)品升級、市場轉(zhuǎn)型”的發(fā)展趨勢，做好“三大高溫六大低溫新產(chǎn)品”推廣，確保特優(yōu)級產(chǎn)品比例的持續(xù)提升；

2、堅(jiān)持美式推廣8字方針不動搖，認(rèn)真落實(shí)“專區(qū)、專柜、品嘗、買贈”，管控好專職長促和周末臨促，堅(jiān)持品嘗買贈常態(tài)化，增加美式產(chǎn)品消費(fèi)黏性；

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇7

三一文庫（演講稿范文/競聘演講稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿

xx廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。40多年來，企業(yè)在全省同行中一直保持領(lǐng)先地位。為xx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在，隨著****與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中?為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展:

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

xx水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是**，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備**優(yōu)勢。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，**卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點(diǎn)用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問題，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。

另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇8

、:一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系

《石林牌》

2、 逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款**、物資采購、客戶管理等主要職能營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃進(jìn)行合理的銷售分工并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制

3、 充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)文化

、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)即我們是誰(who)即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過這些分析最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊(duì)目的的看法以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則

我們在里(where)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力

我們成為什么(what)以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動計(jì)劃為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情應(yīng)樹立階段性里程碑使團(tuán)隊(duì)對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著創(chuàng)造出令成員興奮的幻想

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好，支持和關(guān)心這個(gè)機(jī)會對我來說是第一次，也許是最后一次。我將通過自己的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值

一、我的基本情況

本人叫*******年**月出生今年**歲大專文化程度****年**月通過應(yīng)聘就來到***公司**部我想我是幸運(yùn)的通過我的努力和公司的大力支持我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管一步一個(gè)腳印走到了今天

二、我的競聘優(yōu)勢

一。2。培訓(xùn)即使工作繁忙，我也要求員工參加公司組織的培訓(xùn)

3、有豐富的工作經(jīng)歷長期工作在銷售一線對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)并能處理好各種實(shí)際問題同時(shí)本著“以制度約束人以思想激勵(lì)人”的宗旨公司制定了一系列規(guī)章制度任職幾年來未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故

4、、競聘后的設(shè)想

自我完善的體現(xiàn)是我有機(jī)會進(jìn)一步為公司的銷售業(yè)務(wù)做出貢獻(xiàn)，為員工提供各種需求

我的具體工作設(shè)想是：

1、2、、談心促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ?/p>

3、當(dāng)前在公司內(nèi)部要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向以客戶為中心”、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制提高公司運(yùn)行效率降低公司運(yùn)營成本

4、關(guān)注員工嚴(yán)格要求自己在新的工作崗位上我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀依靠團(tuán)隊(duì)盡職盡力視權(quán)利為責(zé)任視職位為服務(wù)將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)

以上是我競爭演講中不恰當(dāng)?shù)牟糠帧Ｕ埮u和糾正。謝謝你

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)直抒胸意、暢談心聲的舞臺，站在這里，對我來說既是一種考驗(yàn)，也是一種信任。

下面，我簡單地向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委匯報(bào)一下我的個(gè)人情況。

我叫____，今年2__歲，____學(xué)歷，____年畢業(yè)于______(學(xué)校名稱)國際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè)。我______年到本公司工作，____年之前在公司從事銷售工作;____年至今擔(dān)任項(xiàng)目銷售部副經(jīng)理。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)部署的每項(xiàng)工作，并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，獲得______、______、______等多個(gè)榮譽(yù)稱號。

經(jīng)綜合權(quán)衡，我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)競聘優(yōu)勢：

第一，我具有扎實(shí)的理論知識。

大學(xué)時(shí)我讀的是國際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè)，幾年的大學(xué)學(xué)習(xí)，為我積累了扎實(shí)的理論知識。參加工作以來，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并參加各種培訓(xùn)，這使我的專業(yè)知識更加扎實(shí)，更加豐富。我想，我具備了做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì)。

第二，我具豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。

我在公司工作已經(jīng)__年了。__年中，我從做銷售員到現(xiàn)在的銷售副經(jīng)理，所從事的工作都與銷售有關(guān)，這為我積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。人們常說：經(jīng)歷也是一筆財(cái)富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢，并在以后的工作中加以運(yùn)用。

第三，我具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。

工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同事，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的關(guān)系的素養(yǎng)。同時(shí)，副經(jīng)理的工作，也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。使我對制度建設(shè)、員工管理和營銷策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔(dān)任項(xiàng)目營銷經(jīng)理時(shí)我能夠得心應(yīng)手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項(xiàng)工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在項(xiàng)目銷售經(jīng)理這個(gè)大的舞臺上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實(shí)做好以下工作，順利實(shí)現(xiàn)銷售90套房子的任務(wù)!

第一、加強(qiáng)管理，打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)。

凝聚力和戰(zhàn)斗力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的根本保障。一個(gè)有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。所以，我將加強(qiáng)管理，強(qiáng)化對營銷人員的培訓(xùn)，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍，盡快提升公司的銷售業(yè)績。

第二、充分了解市場，做好營銷計(jì)劃。

市場是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場的變化制定。為此，我將通過市場調(diào)查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況;并充分了解北京各大房地產(chǎn)公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法。同時(shí)，針對房地產(chǎn)公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn)，制定科學(xué)詳細(xì)的營銷計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度，使銷售業(yè)績再上一新的臺階。

第三、提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。

我將樹立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動，以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務(wù)水平，增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇10

篇一：銷售經(jīng)理競聘書

目錄一、在崗的工作總結(jié)1-3

二、新崗位的發(fā)展管理3-5

三、對新項(xiàng)目的發(fā)展管理6-9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事

大家好:

我是* * * x的zhang xx。很榮幸今天能來這里參加公司組織的銷售總監(jiān)的競賽演講。 我很興奮。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。

相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我在競爭這個(gè)項(xiàng)目的銷售主管。

我在20xx年來到公司工作了兩年。 在這兩年中，我在公司中經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。同時(shí)，也經(jīng)歷了兩個(gè)不同區(qū)域的項(xiàng)目，產(chǎn)品定位和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在這兩個(gè)項(xiàng)目中，有成長、成熟和收獲的喜悅，也有辛勤的工作。

經(jīng)過這兩個(gè)項(xiàng)目的鍛煉，可以說第一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)進(jìn)入房地產(chǎn)這行的一個(gè)啟蒙階段，第二個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)成長、成熟與進(jìn)步提高的階段。通過這兩個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，無論是在語言溝通能力還是在處理能力和效率上都有了很大的提高。

今天在這里競聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過主管的工作，但是平時(shí)通過與各項(xiàng)目銷售主管工作相處時(shí)，以及主管給我們布置的一些任務(wù)中，對銷售主管這一職務(wù)也有少許的了解。假如我競聘成功，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調(diào)整與轉(zhuǎn)變，從一名置業(yè)顧問轉(zhuǎn)到

一名銷售主管，可以說是從一個(gè)從銷售人員到一個(gè)管理人員的轉(zhuǎn)變，只有心態(tài)轉(zhuǎn)變了才會在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷售主管，一定要對自己自身的要求要嚴(yán)格，做一個(gè)標(biāo)榜。同時(shí)，要具備各種素質(zhì)和能力，不僅要有優(yōu)秀的銷售能力，還要有較強(qiáng)的管理監(jiān)督、溝通協(xié)調(diào)能力

力。我認(rèn)為成為一名合格的銷售總監(jiān)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)結(jié)也是一項(xiàng)重要的任務(wù)。所以我堅(jiān)信“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)項(xiàng)目成功的必不可少的因素。

銷售總監(jiān)是銷售團(tuán)隊(duì)的核心和精神領(lǐng)袖。在某種程度上，銷售團(tuán)隊(duì)是否有激情取決于銷售總監(jiān)是否有激情。衡量這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，首先要看銷售總監(jiān)是否有戰(zhàn)斗力。

一個(gè)令團(tuán)隊(duì)成員尊敬且信任的銷售主管，你往**走，他也將跟著往**走，所以我一定會帶著我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績。當(dāng)然自身還有很多的缺點(diǎn)，比如在長期與客戶溝通交流的過程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強(qiáng)勢，容易受外界環(huán)境的影響。所以在以后的工作中一定會改掉自己在這方面的不足，加強(qiáng)自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴(yán)格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認(rèn)真對待每一件事，努力改變自己的性格，多說話學(xué)會和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。

從領(lǐng)導(dǎo)找我談話通知我參加這次競聘開始的這段時(shí)間里，我已經(jīng)在作準(zhǔn)備了，我相信一句話“機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的”，既然公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會，我就會好好抓住它，感謝公司給提供的平臺，同時(shí)也要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的這次機(jī)會，如果這次我競聘成功，

我一定會好好表現(xiàn)，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)做出很好的成績，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會，能夠看到我將來的表現(xiàn)，我堅(jiān)信我今后所做的一定會比說的好。

新崗位的發(fā)展和管理計(jì)劃書

對這個(gè)新崗位有很多期待，這對我來說也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)，也有一定的計(jì)劃。新員額發(fā)展管理計(jì)劃分為以下三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、團(tuán)隊(duì)組建環(huán)節(jié)

由于現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品比較多，競爭相對比較大，所以除了項(xiàng)目本身的優(yōu)勢以外，置業(yè)顧問接待客戶的服務(wù)態(tài)度也是相當(dāng)重要的。這些也是平時(shí)在接待客戶時(shí)，與客戶溝通中絕大部分客戶反應(yīng)的一個(gè)實(shí)際問題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個(gè)項(xiàng)目，只能從項(xiàng)目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨(dú)特風(fēng)格、售樓部的設(shè)計(jì)與布置及人員的服務(wù)等，銷售人員的形象及案場的氣氛也是非常重要的，對于新入職的員工，應(yīng)首先從個(gè)人形象及素質(zhì)上提高要求，從而要求整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)整體的形象，進(jìn)而要求專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平。

在競聘書中我也提到了要建立團(tuán)隊(duì)，到達(dá)新崗位首先要建立一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)要求整體而不是個(gè)人

團(tuán)隊(duì)組建也是一項(xiàng)大任務(wù)，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)就為案場銷售以至于以后要求高業(yè)績打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)組建對自己來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學(xué)習(xí)，經(jīng)?？匆恍┕芾矸矫娴臅右詫?shí)踐來提高自己的能力。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)我是

篇二：銷售經(jīng)理競聘演講稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿

一、個(gè)人簡歷

1、加入公司三年零兩個(gè)月的時(shí)間。

2.加入公司之前，在北京xx科技****品保部門擔(dān)任ipqc，大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)了幾個(gè)月，只有這一份工作經(jīng)歷。收獲談不上，也不知道到底學(xué)會了什么，如果非要談收獲，那么就是認(rèn)清了，一個(gè)人在自己年輕的時(shí)候，不應(yīng)該過安逸的生活，不甘于平凡，要改變自己的命運(yùn)，但需要一個(gè)好的平臺和行業(yè)。

3.加入公司三年多的時(shí)間：

經(jīng)歷過的項(xiàng)目有7個(gè)。第一個(gè)，泊瀾峰。前期主要是處于解決老客戶的手續(xù)問題，在這期中，很好的鍛煉了自己解決客戶問題的能力，也擁有了一顆強(qiáng)大的內(nèi)心。

后期平賣了20套左右的房子，在新人當(dāng)中，業(yè)績算是不錯(cuò)的。第二個(gè)，未名1898.經(jīng)歷過裂變重組，1898的一期開盤，可能項(xiàng)目被很多人不認(rèn)可，也有很多的質(zhì)疑，在銷售中遇到過很多困難，但經(jīng)過我們整個(gè)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)，把1898賣得風(fēng)生水起，知名度打開了，信心更足了，銷量曾一度領(lǐng)先香河。

第三個(gè)，青年匯。歷經(jīng)的是青年匯項(xiàng)目的尾盤結(jié)盤工作。所剩**都是頂天立地的樓層跟相對來說不好的戶型，用了10多的時(shí)間去結(jié)了尾盤。

第四個(gè)，彼岸城。一個(gè)本是回遷房的項(xiàng)目，一個(gè)無人問津的樓盤，從不熱銷到熱銷，到?jīng)]有攻堅(jiān)就結(jié)盤。第五個(gè)，紫辰悅府。

排號兩個(gè)月左右，經(jīng)歷了開盤的大賣。第六個(gè)，晨汐晨熙。以號冠的身份參加開盤大賣。

第七，京漢王朝新戰(zhàn)場。

經(jīng)歷過的活動有很多。公司成立三四五六周年慶典，天津都市生存訓(xùn)練營、跨越黃山勇者之旅、捷行獅虎團(tuán)攀巖天門山、白河峽谷負(fù)重拉練，11、12、13年的大型年會活動，12、13年的六星級心態(tài)的培訓(xùn)，11年銷冠是怎樣煉成的演講活動，13年黃埔軍校訓(xùn)練第一季。

取得的業(yè)績：11年2月以一名置業(yè)顧問的身份加入公司，12年11月，晉升成為一名優(yōu)秀的帶組主任，13年4月，晉升成為一名優(yōu)秀的銷售主管。曾在20xx年12月-20xx年3月，作為公司銷售部業(yè)績前十名遠(yuǎn)赴泰國普吉島之旅，作為帶組主任時(shí)，帶的銷代小組連續(xù)幾次獲得優(yōu)秀小組，作為主管期間，所帶的主任小組，業(yè)績將近一半的時(shí)間是最高的，培養(yǎng)出4名帶組主任。

4.對銷售經(jīng)理的認(rèn)識：

銷售經(jīng)理，顧名思義就是項(xiàng)目銷售的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計(jì)劃，對公司負(fù)責(zé)，對銷售主管、主任、銷代負(fù)責(zé)。他是連接公司和項(xiàng)目的重要樞紐。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：

一。對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)負(fù)直接責(zé)任，對開發(fā)商的收款計(jì)劃負(fù)全責(zé)。

2。分解銷售總?cè)蝿?wù)，分配給項(xiàng)目銷售總監(jiān)，建立月度銷售紅線，監(jiān)督完成。

三。匯總上報(bào)項(xiàng)目的日、周、月銷售總結(jié)報(bào)告。

四。協(xié)助和指導(dǎo)項(xiàng)目銷售主管的日常管理工作。

5個(gè)。與其他部門協(xié)調(diào)項(xiàng)目內(nèi)的具體工作。

6。負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售總監(jiān)的培訓(xùn)和考核。

7號。特殊客戶的銷售接待，問題的處理和跟蹤。

8.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按日上報(bào)并去督促。

9號。負(fù)責(zé)收集市場調(diào)研信息，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目運(yùn)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷計(jì)劃。

10個(gè)。根據(jù)市場動態(tài)，審核、確認(rèn)和調(diào)整項(xiàng)目營銷計(jì)劃。

11.對本項(xiàng)目銷售主任、銷售代表人數(shù)的配比完全負(fù)責(zé)

12歲。確保項(xiàng)目銷售總監(jiān)和銷售代表的戰(zhàn)斗力。

13歲。完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

5個(gè)。優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三個(gè)要點(diǎn)

一。心態(tài)：心態(tài)是決定一個(gè)人能否成功做事的基本要求。

作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，勢必會遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來自于公司的，項(xiàng)目的，銷售人員的，當(dāng)面對這一切時(shí)，良好、積極、樂觀的心態(tài)是必要的。如果沒有好的心態(tài)，就會影響全局。

2.責(zé)任心：作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，在整個(gè)項(xiàng)目中，可以說是最高領(lǐng)導(dǎo)人，如果沒有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣。只有具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，我們才能發(fā)揮最大的潛力。

三。執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個(gè)人做好工作的基礎(chǔ)。

作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，首先要對公司的企業(yè)文化充分認(rèn)可，對公司未來的發(fā)展要認(rèn)可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進(jìn)，擁護(hù)公司的發(fā)展方向，擁有共同的價(jià)值觀、人生觀，對公司所下達(dá)的任務(wù)、要求、指令，必須做到服從，按著公司的發(fā)展方向去做事。

6.個(gè)人競爭優(yōu)勢：

一。充分理解和認(rèn)可公司的企業(yè)文化。

2。完全認(rèn)同公司的發(fā)展方向。

三。有7個(gè)項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富。

4、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽，照到****亮，消極的人像月亮，初一十**一樣”。在任何時(shí)候，任何情況下，我都是一個(gè)積極的人，一直在用積極的能量感染著周圍的人。

5、強(qiáng)烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，并做了，就會有希望。如果你不想，及時(shí)給你這個(gè)平臺，不一定完美。

以上是我的競選草案。當(dāng)我聽說要競選經(jīng)理時(shí)，說實(shí)話，我非常激動和緊張。興奮的是，我終于有機(jī)會站在這個(gè)平臺上，跳到一個(gè)更高的平臺。緊張的是我平時(shí)做的還不夠?？峙挛視e(cuò)過這個(gè)機(jī)會。

對于這次競選，我可能對成功沒有充分的信心，但我有充分的愿望。我希望我能有這樣一個(gè)平臺，讓我有機(jī)會走得越來越高

快的提升自己.

三年xx式的工作和生活，我想我已經(jīng)和她融為一體了。此刻，站在這里，有太多要感謝的。但今天，我想感謝自己選擇了xx。如果時(shí)光倒流，我想我會早點(diǎn)加入xx。

因?yàn)槲蚁矚g這里！

我要對今天在場的所有人表示感謝！感謝您今天的指導(dǎo)，讓我對自己有了更清晰的認(rèn)識，對今后的努力有了更清晰的方向。我想說，在通往成功的路上，你有我，我們將一起開啟xx時(shí)代！加油！

匯總上報(bào)項(xiàng)目的日、周、月銷售總結(jié)報(bào)告。

四。協(xié)助和指導(dǎo)項(xiàng)目銷售主管的日常管理工作。

5個(gè)。與其他部門協(xié)調(diào)項(xiàng)目內(nèi)的具體工作。

6。負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售總監(jiān)的培訓(xùn)

篇三：銷售經(jīng)理競聘演講稿

銷售經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

今天，我很高興參加這次競選演講。首先，請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝！感謝您給我這次展示自我和能力的機(jī)會！

我會珍惜這次鍛煉的機(jī)會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢查和點(diǎn)評。

我叫韓志強(qiáng)今年26歲，20xx年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人，萬科是我對龍宸地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺電腦，每人一部**，當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬元的保底任務(wù)，記得當(dāng)時(shí)我姐問我：以前你做過定一萬的目標(biāo)是不是太少了？我的回答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在二道經(jīng)開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個(gè)月我完成了1xx元的業(yè)績，完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾，在萬科的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個(gè)多月我就被調(diào)配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志，我當(dāng)時(shí)的心情很糟糕，因?yàn)樵谖倚睦镞€沒有過夠在萬科的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過來了，中海在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，因?yàn)槲业哪感＞驮诰嚯x公司100不到的地方，所以我很快的就適應(yīng)了中海的工作生活，第二個(gè)月我們隊(duì)整體都報(bào)了業(yè)績我們相對來講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬元的保底任務(wù)，記得我們剛報(bào)完業(yè)績時(shí)邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業(yè)績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業(yè)績?nèi)〉昧说谌聲臅r(shí)候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個(gè)月我給邱日林報(bào)的任務(wù)是兩萬當(dāng)月完成9千很遺憾，月末時(shí)我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬多的業(yè)績，雖然沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓

我對我的球隊(duì)充滿信心和希望。現(xiàn)在我想證明我可以，我的團(tuán)隊(duì)可以更好；

銷售經(jīng)理競聘演講稿 篇11

基于以上的思考，如果我能成為事業(yè)部的經(jīng)理，我的愿景就是改變一個(gè)觀念，培養(yǎng)兩種意識，實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來說:

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以顧客為中心、以顧客需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷理念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律框架下，規(guī)范營銷行為。

因?yàn)?，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是:

1、 建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場工作的同時(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)輻射全州。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施?

兼并收購地州市中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，建設(shè)粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

財(cái)務(wù)競爭報(bào)告·辦公室主任競爭報(bào)告·教師競爭報(bào)告·會計(jì)競爭報(bào)告

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生 “人心齊、泰山移”的效果。