促銷活動分享心得通用4篇

促銷活動方案。

當我們在同一件事上產(chǎn)生不同的想法時，寫一份心得體會是記錄感悟最好的方式。通過寫心得體會，能幫助自己分析問題，從而解決問題，怎么才能寫好一篇心得體會？小編花費了大量的時間為您編輯出這篇“促銷活動分享心得”的文章，我們致力于提供高質(zhì)量的資訊和經(jīng)驗歡迎大家閱讀和借鑒這篇文章！

促銷活動分享心得 篇1

做為一名在白云邊從事推銷工作多年的推銷人員，一直以來，我認為在推銷中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。經(jīng)過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會。

一、推銷產(chǎn)品要有信心

我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言推銷給客戶。

一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質(zhì)，而且我們所面對的每一個客戶的審美觀點不一樣，俗話說三分長相，七分打扮，因此在工作中或面對客戶時，我們要注重儀表，在著裝打扮上結(jié)合自身形象揚長避短，讓自己在精神、氣質(zhì)展示最佳。二是對所推銷的產(chǎn)品要自信，要相信白云邊系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認可度，在同類產(chǎn)品中永遠都是最好的，同時除全面掌握了解白云邊系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解1-2中賣場中競爭較為激烈的同類產(chǎn)品的相關信息，找準切入點，進一步增強推銷產(chǎn)品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現(xiàn)的各種問題，滿足不同客戶和不同需求。

不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨，我堅信只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我們已經(jīng)成功了一半。

二、確定對象有目標

雖然中國有著無酒不成宴習俗，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高，各類富貴疾病的相繼出現(xiàn)，客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化，人們飲食習慣由過去的物資滿足型向現(xiàn)在的健康舒適型逐步在轉(zhuǎn)變，單一的酒店賣場推銷已不適應該形勢發(fā)展的需要，因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時，確定一些重點客戶向團購型推進，來確保我們的市場占有份額。

一是在面對面推銷時要學會察言觀色，深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶，看準在接待中能起確定因素的人，然后根據(jù)客人招待規(guī)格能迅速準確定位所推薦的產(chǎn)品，按照中國人的習慣，在定位產(chǎn)品中力求提供3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇。

二是建立良好的客戶關系網(wǎng)絡，對在日常推銷過程中確定的重點客戶對象要定期進行禮節(jié)的拜訪，形成良好的關系網(wǎng)絡，逐步向團購型拓展，發(fā)展一家鞏固一家。

三是熱情服務有保障

在同行業(yè)激烈的競爭中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學會創(chuàng)新服務方式，以熱情周到的服務，為每一位客戶服好務。

一是接待要熱情，在酒店各賣場，對無論是否選擇白云邊產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便;對已確立的重點客戶更要積極主動，大方服務。

二是派送要快速，對新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求，一定要做到快速送達，特別是高端用戶。

鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。推銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。推銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

促銷活動分享心得 篇2

這兩天為了幫朋友攢機器，沒少了往中關村跑。暑期的中關村市場還真熱鬧，各個專賣店、柜臺都有促銷活動?，F(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷活動整理一下，發(fā)給大家看看，以作購買參考。

三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動，據(jù)稱三星此次活動總投入價值超過二千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日-8月31日期間，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，最為實用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外)，贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標;凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈送價值268元的三星最新pleomaxusb音箱?！?/p>

“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑，并且鍵盤、鼠標、音箱個個都很經(jīng)典實用，而且維持的時間也比較長。

飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表，市場價值在20-50元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不相上下，多少還是有點小郁悶。

aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當當網(wǎng)購物卡一張，同時還有機會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎。”

aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷，著實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高，至于當當購物卡更是沒什么價值，對消費者購買促進作用并不明顯。

明基從6月30日～7月31日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個價值588元的松下dvd、150個華衛(wèi)電視盒、200個saitekr220游戲方向盤、1000個液晶護顏套裝，最低也有5元現(xiàn)金獎。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”。凡購買benq沖浪機系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說，這個還是最實惠的。

明基的禮品準備還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數(shù)的。

這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動，準備購機的朋友可以作為參考。

促銷活動分享心得 篇3

作為一名普通的天天人，今年是我經(jīng)歷的第四個“雙十二”，和大家一起第四次支援一線操作。和往年相比，今年“雙十二”我們天天快遞變了很多：

分撥中心設備變了。還記得20xx年的時候在杭州集散的老場地支援雙十一時，拉著拖車滿場地跑，而現(xiàn)在全國各地的集散分撥都在換場地，換先進的流水線傳輸設備，大大降低了同事們的勞動強度，快件中轉(zhuǎn)效率也快了好幾倍。

中轉(zhuǎn)車輛變了。集散分撥場地上以前的四米二六米八的網(wǎng)絡班車退出了歷史舞臺，嶄新的半掛式大貨車大大提高了快件單趟中轉(zhuǎn)數(shù)量和時效。雖然支援時裝卸這個“變形金剛”有點累，但是心里面還是美美的。

公司業(yè)務量變了?；叵氘斈耆諉问状瓮黄瓢偃f的欣喜，再看今朝挺進“千萬級俱樂部”，全國上下所有天天人都為之興奮。

口碑也變了。以前很多身邊的朋友提起天天快遞的`時效總是先一聲長嘆。今年雙十二，身邊的“剁手黨”們對天天快遞的夸贊不絕于耳。

天天快遞變了，變得更加強大了。這都源于公司領導層高瞻遠矚的戰(zhàn)略決策，各部門的團結(jié)協(xié)作和每一位天天人的不懈努力。

我相信，每一位天天人都相信，天天快遞的明天會更加美好!

促銷活動分享心得 篇4

大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。社會實踐在我的大學生活中可算是重要的一部分了。從大一開始，我就積極尋找各種機會鍛煉自己。導購員，服務生，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中學到很多知識。通過參加實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想和認識。

社會實踐加深了我與社會各年齡段人的感情，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會實踐中開拓視野，增長才干，進一步明確了我們青年學生的成才之路和肩負的歷史使命。

社會才是學習和受教育的大教堂，在那個廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)。原本打算這個寒假老老實實在家陪家人過年，可還不到十天就閑不住了，還是想趁過年把下學期生活費賺出來。

剛好曾經(jīng)促銷過的匯源果汁業(yè)務員找到我，希望我能在春節(jié)前后去我所在地的超市做促銷，考慮后我就答應下來。因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌就由我一人負責銷售。在整整十五天里，我感覺收獲頗豐。

首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境，把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來，太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。

然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題。

第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。（wWW.ZY185.com 范文資源網(wǎng)）

第二，銷售人員應該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品。

當家人一起來選購時我會給他推薦適合全家飲用量的大桶果汁，當老年人來選時我則讓他先試飲，選一喜歡的口味，并根據(jù)其身體狀況。為其選購適合的，如：糖尿病患者，選擇糖分少的;前列腺患者，建議飲用純番茄果汁等?？傊?，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。

其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學習。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。

我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，認為自己不如別人，甚至懷疑多年來為受教育而付出的時間、經(jīng)歷、金錢是否值得。

然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。

其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。

這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。

第二天我從公司配了無限耳麥，面帶微笑，語氣委婉的推薦，不厭其煩的做說明;晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。

而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責等。

有一天，一個外國人來到飲料柜前，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則嘗試性地用英語和他交談，雖然我的英語不是很流利，但我盡量使用簡單英語和他交流，在我的幫助下他選購稱心的飲料。

在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學教育，教給我的是學習的能力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

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父親節(jié)店鋪促銷方案分享4篇

馬上活動就要到來了，我們要習慣性的準備活動方案。活動方案可以讓接下來的活動順利，這個時候，最關鍵的活動方案怎么落下，你們知道哪些優(yōu)秀的活動方案呢？欄目小編為你搜集了關于“父親節(jié)店鋪促銷方案”的相關信息，為方便后續(xù)閱讀，請你收藏本文！

父親節(jié)店鋪促銷方案【篇1】

一、活動背景：于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，萬聯(lián)特舉辦酬賓活動，同時為配合夏季延時營業(yè)（周五、周六、日延長至21：30），促進銷售，引導烏海市民的消費習慣。

二、活動主題：父愛如山，萬聯(lián)貼心相贈！

三、活動時間：6月xx日

四、活動內(nèi)容：

1、完美男人抽好禮心動不如行動：

凡在商場2F-5F男裝休閑、運動系列區(qū)消費累計滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎一次，滿1200元以上抽獎兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎。（不參加活動品牌除外，獎品設置：表、領帶、皮夾、腰帶、打火機）

2、．溫暖的愛父親的笑萬聯(lián)的貼心

凡在商場男裝區(qū)消費金額累計300元以上的顧客，贈送紳士杯一個，600元以上送價值168元皮夾一個，900元以上送價值238元皮夾一個，滿1200元送男士睡衣一套。（以上活動只能選擇其一，選擇抽獎就不能再領取贈品）

3、為父親父親贏獎

在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎！

操作方法

1．從現(xiàn)場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

2．將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

3．當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

4．如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。

肯德基或麥當勞餐券費、贈送的襯衣費和贈送給孩子們的零食費由具體找對了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當勞餐券的費用應該在20元左右（控制在10份），父親的襯衣費在50元左右（控制在10份）。沒有找對父親父親的小孩子的零食費在5元左右（控制在20份，為飲料等）。

父親節(jié)店鋪促銷方案【篇2】

隨著父親節(jié)的臨近，商場超市也開始策劃各種精彩紛呈的活動，為所有父親們送上最深情的祝福和感謝。本次商場超市父親節(jié)活動旨在通過多樣化的活動內(nèi)容和互動方式，讓消費者真正感受到商場超市的熱情和關懷，同時也為商場超市帶來更多的顧客流量和實際消費。

一、產(chǎn)品特惠

在父親節(jié)期間，商場超市將推出多款父親最愛的商品特惠活動，例如男士保健品、電子數(shù)碼產(chǎn)品、男士服裝等?；顒悠陂g，憑活動券或會員卡購買指定商品即可享受優(yōu)惠折扣，購物的同時還能為父親送上心意。

二、父親節(jié)禮品展

商場超市將在活動期間專門設置父親節(jié)禮品展區(qū)，展示一系列高質(zhì)量、實用性強、價格合理的父親節(jié)禮品，讓消費者有更多的選擇，并能在購買禮物的過程中體驗到愉悅的購物體驗。展區(qū)還將設置兒童參與互動環(huán)節(jié)，讓孩子們和父親一起來挑選合適的禮物，從中感受到親情和愛意。

三、父親節(jié)親情美食節(jié)

在商場超市特別打造的父親節(jié)親情美食節(jié)上，重要的不僅是美食本身，更是因為它拉近了家庭之間的距離。商場超市將在餐廳里推出特別定制的父親節(jié)套餐，讓父親能在這個特別的日子里享受一頓美食，同時還有機會和家人一起享受溫馨時光。此外，商場超市特別邀請了一些本地著名的廚師前來現(xiàn)場演示各種高端美食烹飪技巧，讓消費者有機會近距離感受烹飪大師的精湛技藝。

四、父親節(jié)健康咨詢

商場超市還將邀請醫(yī)生團隊來現(xiàn)場為消費者提供各類健康咨詢和體檢服務。如針對中老年人常見疾病的預防知識、膳食搭配等等，讓消費者能在這個特別的日子里關注到自己和家人的健康問題，并進行相關的健康管理和保障。

五、親情趣味運動會

商場超市還將在活動期間組織親子運動會，讓家庭成員之間更緊密地聯(lián)系起來?；顒影ǜ鞣N趣味性強、才藝秀的板塊，像親子跳繩、趣味田徑、親情歌唱等等環(huán)節(jié)，體現(xiàn)了親情之間的默契和感情，讓游戲變成一種親密的對話，讓孩子們和父親一起有歡笑，有收獲，有陪伴，有家的感覺。

商場超市父親節(jié)活動方案既能滿足消費者的需求，也能讓消費者感受到商場超市對于親情的關懷。同時在活動中還有更多的細節(jié)和互動環(huán)節(jié)，讓消費者有更豐富多彩的體驗和收獲。我們相信，這場有溫度的活動一定能給所有的父親們和家庭成員帶來深刻印象，并成為他們度過愉快的父親節(jié)的最好選擇。

父親節(jié)店鋪促銷方案【篇3】

【活動背景】

6月__日是父親節(jié)，是獻給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷的黃金時機，以此為主題開展文化營銷活動，可以營造親情，更好傳播___文化，同時期間也是高考后學生放假購物的黃金時期。

【活動主題】

恩深似海父愛無疆

【活動時間】

6月__日——6月__日

【活動目標】

1.男士商品掀夏日熱銷高潮，帶動全場；

2.營造父親節(jié)氛圍，體驗親情營銷

3.全店銷售保證增長20%

【活動內(nèi)容】

(一)、快樂父親節(jié)，全場親情價

_全場各賣區(qū)對持購男士商品信譽卡的顧客給與一定幅度讓利_

1、尊貴父親珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。

2、帥氣父親化妝品類主推男士防曬護膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場滿減、贈禮。

3、愛家父親女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

4、活力父親運動類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運動商品，器材超低折扣。

5、潮流父親休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

6、舒心父親大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈重磅買贈禮，更有品牌加贈禮、節(jié)日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。

7、健康父親大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。

(二)、最愛父親節(jié)，購物雙重禮

品牌禮：各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈禮，要求新穎、實用、切合品牌特點。

業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買贈活動，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點烘托親情，禮品，贈送等級由業(yè)種自定，上報營銷部。

(三)、金榜祝福、學子放價、放飛心靈：

1、全場新款潮服大放價：持學生證至各穿品業(yè)種購物，享受折上降0.5-1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎上加贈品牌好禮。四樓運動、休閑賣區(qū)為本次活動重點，商品陳列上要突出時尚青春的氣息，針對學生群體開展品牌特惠或新品推薦活動，根據(jù)學生出游的特點開展戶外用品推廣周，折度參考運動風暴。

2、大商電器3c數(shù)碼大放價：3c數(shù)碼類商品(手機、電腦、攝照)要適時推出商品量豐富的低價特賣活動，同時購物即贈品牌禮。

(四)、會員活動：

1、活動期間持男士用品信譽卡或?qū)W生證即可免費辦理__大廈會員卡一張，持卡購物滿200元以上贈送會員好禮。

2、持男士購物信譽卡或?qū)W生證購物滿300元以上贈__旅行社旅游折扣券一張。

(五)、特別活動：

1、《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩歌或故事展播

播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費點歌活動，營造親情氣氛。

2、孝心系列故事展制作幾幅關于孝敬父親的中國傳統(tǒng)小故事帶圖文，在正門前或店內(nèi)空場展示，呼喚孝道意識，渲染大廈如家的親情氛圍。

【活動要求】

商品信息請于6月__日11：00前上報營銷部，上報商品突出重點，有針對性。

父親節(jié)店鋪促銷方案【篇4】

作為一個商場，每年的父親節(jié)都是一個重要的促銷節(jié)點。為了吸引消費者，提升銷售額，商場必須準備好充分的促銷活動。本篇文章，將基于“父親節(jié)商場促銷活動策劃方案模板”標題，詳細討論如何制定一個全面的促銷方案。

一、市場分析

在制定促銷方案之前，商場必須了解市場狀況。通過市場分析，商場可以了解消費者的需求和習慣。此外，還可以了解競爭對手的市場策略和促銷手段。

針對父親節(jié)促銷活動，我們可以從以下方面進行市場分析：

1. 消費者需求。

消費者在父親節(jié)期間，一般會選擇購買適合父親的禮物進行禮贈。這些禮物范圍廣泛，例如：服裝、鞋履、電器、文具、書籍等。

2. 競爭對手的市場策略和促銷手段。

一些商場會通過降價、優(yōu)惠券等方式吸引消費者，而另外一些商場則會推出新產(chǎn)品或限量版商品以增加消費者購買欲望。

二、促銷策略

在了解市場狀況后，商場需要制定合適的促銷策略。針對不同的消費者群體，商場可以選擇不同的促銷策略。

以下是幾種常見的促銷手段：

1. 折扣優(yōu)惠。

通過降價或打折的方式吸引消費者，令消費者更好地接受商品。折扣優(yōu)惠是一種常見的促銷手段，可以吸引大批消費者。

2. 贈品優(yōu)惠。

針對某些特定商品，商場可以贈送一些有吸引力的產(chǎn)品，例如：口紅、水杯等。這可以吸引消費者購買數(shù)量。

3. 積分優(yōu)惠。

商場可以推出積分活動，讓消費者在購買商品時獲得積分。積分可以換取一些實用的獎品或優(yōu)惠券，從而增加消費者的忠誠度和消費優(yōu)惠。

三、促銷推廣

精心制定的促銷策略需要得到有效的宣傳和推廣，才能發(fā)揮最大的效果。商場可以利用各種推廣手段來吸引消費者參與。

例如：

1. 宣傳廣告。

商場可以采用海報、電視、廣播等各種方式展示促銷活動。同時也可以在報紙、雜志、網(wǎng)站上發(fā)布廣告進行宣傳。

2. 社交媒體活動。

商場可以在社交媒體上發(fā)布和宣傳促銷活動，例如：在微信、微博等平臺上推廣促銷活動，吸引更多的消費者關注。

3. 營銷活動。

利用戶外和室內(nèi)營銷活動，如街頭表演、喜慶活動等，加強品牌形象和認知度，進一步提高促銷活動的效果。

四、總結(jié)

制定一個全面、完美的父親節(jié)促銷方案需要充分的市場研究、合適的促銷策略和有效的推廣手段。市場分析是必不可少的，通過對市場的了解，商場能有針對性地制定促銷策略，更好地吸引消費者。同時，有效的促銷推廣更能加強營銷效果，得到圓滿的促銷結(jié)果。

某活動心得分享

俗話說，不打無準備之仗。當一次工作學習即將開始時，我們通常會提前查閱一些資料。資料包含著人類在社會實踐，科學實驗和研究過程中所匯集的經(jīng)驗。資料對我們的學習工作發(fā)展有著重要的意義！那么，你知道有哪些常見幼師資料嗎？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“某活動心得分享”，相信你能找到對自己有用的內(nèi)容。

某活動心得(篇1)

作為一名普通的人民教師，我無時無刻不感受到世人對此職業(yè)的尊重;無時無刻不在心底充滿著擁有神圣職業(yè)的那種自豪。而在自豪的同時，我也深知，自己所擁有的神圣，所擁有的光環(huán)，所受到的尊重，無一不來自黨和社會的'關懷，來自家長的信任，來自學生的期待，來自親人們默默的支持。

感謝黨這個溫暖博大的懷抱，讓我從小沐浴在社會主義的陽光下,健康成長。是黨把我培養(yǎng)成為一名光榮的人民教師，使我實現(xiàn)自己的人生價值。社會各界慷慨解囊扶助教育事業(yè)，黨和政府給予教師及教育工作無限關懷。這扶助、這關懷似一股股暖流，涌動在教育工作者的心田，時刻激勵我們不辜負黨和政府以及社會各界對我們的期望。

感謝可愛的學生們，感謝這份光榮的職業(yè)。這份太陽底下最光輝的職業(yè)讓一批天真的孩子來到我們的身邊。他們是我們工作的動力，是我們事業(yè)成功的源泉。這求知的孩子，是我永遠的朋友，歡樂、憧憬、奮發(fā)，構(gòu)成了師生之間和諧的樂章。當我們默默地目送孩子們在自己的教育下滿載知識，滿載人生的理想踏上高等學府的時候，他們將成為我們?nèi)松鷥r值的升華和延續(xù)。是他們使我們的人生更有意義,我甘愿做一顆星，照亮孩子們前行的道路;做一個天使，為孩子們插上奮飛的翅膀。我將把自己的一切奉獻給他們。

在人生的成功征途上,每個人都不會一帆風順。當我們自己取得了成功后,除了要感謝自己的努力付出之外,更重要的是時時刻刻都不要忘了感恩曾經(jīng)給我們機會和扶我們走向成功第一步的人,因為,是他改變了你的一生。

他們從五千年的歷史煙塵中走來,把仁義禮智信、溫良恭儉讓的中國元素注入時代風尚;他們向新的文明高地走去,胸懷堅定的理想信念和對祖國人民的摯愛,英雄般肩負起民族大義的旗幟和社會和諧的重任;他們是崛起于阡陌的標桿,是凸立于泥土的群雕,是社會風潮里從不搖擺的定向儀。他們一遍一遍地刷新歷史的經(jīng)典和道德教科書,一遍一遍地提煉著社會的核心價值和“論語新編”關鍵詞,讓不同的風景集結(jié)在同樣的主題下,使當代中國的史記變得厚重而溫暖。他們是光、是燈、是暖,是冬日里的陽光,是長河上的航標,是寒夜里的火爐,璀璨的人性光輝燭照每一孔心靈的窯洞,提升著這個社會的整體溫度。

是生命在交換生命,是博愛取代了私人情感,他們將淚強下咽,將撕心裂肺的疼痛留給自己??你看,那一片藍色天空在閃光,那是人性耀眼的光芒。

某活動心得(篇2)

對于團校學習的思考，正如團校老師所言，學校的活動量多但質(zhì)量不高;活動花樣多，但缺乏更多的精品活動，這正是我們學生干部所應該注意的，我們目前水平還不夠，因此我們不能盲目地追求數(shù)量，同時應該注重質(zhì)的飛躍。這讓我想到了讀高中時候，學習好的往往不是高中所在鎮(zhèn)上的孩子，而是周邊農(nóng)村的孩子，當然出身相對貧困的農(nóng)村孩子所做的努力是毋庸置疑的，但我們也應看到的是數(shù)量上的巨大差異。同樣的道理，現(xiàn)在辦活動應該大力提倡數(shù)量上的增長，只有這樣才能有精品脫穎而出!地球科學學院有著良好的師資力量和學習科研環(huán)境，這是我們所應值得驕傲的。但如何更好的利用這些資源，將我們學生活動作成品牌或者精品這是我們所要努力的目標。通過分團校的學習和認真的思考，我總結(jié)出以下三點：

1.注重活動的各個環(huán)節(jié)以及細節(jié)，細節(jié)決定成敗，往往我們的工作就是在細節(jié)中出錯。例如，最近的地理綜藝大觀，承辦方模仿金蘋果的模式是比較有新意、比較有趣的做法，但是沒有想到在第一環(huán)節(jié)會出現(xiàn)40個人只剩下一個人(預計剩8個人)的情況，現(xiàn)場氣氛弄得頓時不是很好。想想如果我們能夠認真的思考活動是的諸多細節(jié)問題，那我們的活動將會做的更加完美。

2.注意宣傳工作，宣傳是活動的“外裝”，做更好的宣傳是活動成功的秘訣，再好的活動如果沒人了解，這活動也只能說是不成功的。

3.注重團結(jié)同學，學生工作不是一兩個人所能完成的，處理好各層關系，與同學們和睦相處，才能使得自己的工作更加順利的開展，畢竟在我們將成為未來社會中的一員。團結(jié)協(xié)作才會完成好工作。

以上便是我在團校學習過程中獲得的幾點心得體會。這是一次非常好的學習并提升自我的機會。這段時間的經(jīng)驗將會讓我無論在哪個崗位工作都受益匪淺。在以后的工作學習中，我也會不斷地總結(jié)，積累經(jīng)驗，提高工作效率和工作質(zhì)量。

總之，這次團校的學習讓我受益匪淺，相信在今后的學習生活中我會作得更好!

某活動心得(篇3)

通過實際的觀察、分析帶動工作，更加務實和開放的開展團工作。特別是在工作方面要加強工作理念創(chuàng)新、工作內(nèi)容創(chuàng)新、工作的方法創(chuàng)新，不斷加大工作的力度。青年工作的手段、載體和形式。二是對共青團有了真正意義上的認識和理解，其性質(zhì)：中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習共產(chǎn)主義的學校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。所以，作為共青團員，要堅持中國共產(chǎn)黨的領導。因為，堅持共產(chǎn)黨的領導，是共青團存在和發(fā)展的基本前提，是實現(xiàn)共青團基本任務的重要保障，是提高共青團組織戰(zhàn)斗力的根本要求。三是認識到作為一名學生干部要樹立正確的觀念，正視學生干部的本質(zhì)。學生干部也是學生中的一員，沒什么可以夸耀的，學生干部與學生們是平等主體間的關系。除此之外，她還指出了學生干部的奮斗目標，要起到帶頭作用。在學習上，要時刻不忘自己是一個榜樣，在提高自己的同時也要指引其他同學，學習成績的好壞關系到自己的威信。在行動上，要團結(jié)廣大同學，密切聯(lián)系群眾。不怕苦，不怕累，真心關心自己的團隊。只有這樣，才能獲得大家的擁護和支持。

作為一名學生干部要具備良好的思想道德素質(zhì)必須包括以下幾個方面：第一，尊敬師長，關心同學。作為學生，尊敬師長是我們應小養(yǎng)成的良好素質(zhì);而對同學而言，作為學生干部，不能只停留在“團結(jié)”這個階段。第二，待人待物要誠信。對老師、同學應真誠、熱情。只有在具備良好的思想道德素質(zhì)后：接下來就是加強自身修養(yǎng)，作為學生干部必須在每一次學習的過程中不斷地去體會和總結(jié)經(jīng)驗。當今社會，需要的是具備一定文化修養(yǎng)的“學者型”人才，而不是有一點才華就自以為有一定管理能力的“跳梁小丑”。

團校的學習生活就快結(jié)束了，在這辛苦而又快樂的學習中，我們都收獲了很多東西，增長了很多知識。比如團的基本知識、共青團員的責任和使命、高校共青團的工作任務以及工作途徑，以及我們同學間的友誼和團隊精神。 我通過團校的培訓后，真的是受益匪淺啊!一是通過學習，豐富和增長了知識，把握了工作的方向。通過學習，我充分認識到團的工作，要有創(chuàng)新精神，要研究青年們的需求，想他們所想，做他們所需，真正的為他們的切身利益著想。我們要始終把握青年團員的思想變化和個體意識顯著增強的狀況和實際。

某活動心得(篇4)

昨天我們班舉行了一次班級團日活動。通過這個班級團日活動，我們班的凝聚力有了明顯的提高。

團日活動是全班同學共同參與的一次別開生面的課外活動，同時這也是大學生思想教育的一項重要內(nèi)容，是對大學生進行思想品德的重要途徑之一，是促進大學生德智體美全面協(xié)調(diào)發(fā)展的有效方式之一。

這次團日活動的主題是：“樹立時代價值新風，爭做“六有”大學生?！被顒拥拈_始，首先由班級里的團支部書記為我們解釋何為“六有”，分別是有理想，有追求，有擔當，有作為，有品質(zhì)，有修養(yǎng)。警示我們要樹立正確的價值理想，并堅持不懈地為止奮斗，在火熱的青春中放飛人生的夢想，在拼搏的青春中成就事業(yè)的華章，無悔于青春，也無悔于生于這個偉大的時代。

隨后，我們在教室里看了一部微電影——“田埂上的夢”。通過觀看這部微電影，我受益匪淺，視頻主要講述了主人公卓軍喜歡并堅持跳舞，最后，成功站上了星光熠熠的舞臺上的勵志故事。小時候的卓軍，生活在一個貧窮的小山村里。有一次，他無意間在電視上看見了邁克爾杰克遜在跳機械舞，他的眼里閃亮出前所未有的光芒。從此，跳機械舞成為了他的夢想。從那以后，他每時每刻都在跳舞，無論是在田埂上還是家里，都有他的身影?？墒?，除了父親支持他，其他人都嘲笑他。直到他登上舞臺，贏得掌聲之后，人們才對他刮目相看。

看了《田埂上的夢》，我更加堅信，“有夢想就有未來”這句話的力量。只要我們有夢想，并且奮力去追，也許在追求夢想的路上，會被打擊，會被嘲笑，會遭到諷刺，但這并不是影響我們的阻力。因為今天的你有多少人鄙視，明天的你就會收到更多的喝彩。命運不會總是不公的，此時的不幸只是追逐夢想路上的一段小插曲而已。我相信，堅持過后，燦爛的花朵將會在不久的將來因你而開放。

高揚理想的風帆，接下來團支書把我們分成了若干個小組，每個小組負責DIY兩個小風箏。我擔任了小組長，負責了物資的分發(fā)和工作的分配。在我的指引下，我們小組安然有序，各抒其才，高效有序地完成了游戲任務，為我們的風箏描繪了一幅溫馨的畫面，并命名為“啟航”寓意著我們的青春之夢，翱翔啟航。DIY完畢后，由我?guī)е覀冃〗M的作品去參加評獎，我自信滿滿的站上了講臺。因為在我心里。我們的小組永遠是最棒的！評獎過后，在主持人的帶領下，我們從教室走到操場，順著操場的微風，我們的“啟航”徐徐地上升了，直至飄到高空。

看到“啟航”在空中飄揚，我們的心也在飄揚。高揚理想的風帆，在這美好的青春年華，我們要像“啟航”那樣飛高飛遠，像一只雄鷹張開翅膀擁抱藍天那樣。作為大學生的我們，也要有“啟航”的精神，不怕挫折，不怕困難，不管前方有多大的風浪，我們也要不斷地去努力，不斷地嘗試，勇敢地放飛自己的夢想。風箏精神，或許也就是做人做事的道理。

最后，我們拍了一張大合照作為我們這次團日活動的紀念。

作為大學生，我們的主要任務是學習，這是毫無疑問的。但是在學習的同時，我們不可忽略自身的思想素質(zhì)，文化素質(zhì)，心理素質(zhì)，身體素質(zhì)等等各方面的提高和自身的全面發(fā)展。顯而易見，團日活動正好提供了這樣的一個好機會，讓我們能夠自己組織，自己參與活動來提高和完善自身各個方面的素質(zhì)。

團日活動為我們平時簡單的學習，簡單的生活增添了一抹亮色。作為一名入黨積極分子，積極組織同學開展團日活動，參與活動，對于增長我們的精神生活和全面發(fā)展我們的素質(zhì)有著重要的作用。同時，團日活動可以團結(jié)]班級里的同學，增強班級的凝聚力，擴大班級的影響力。所以作為入黨積極分子的我們，應當積極響應組織的活動，帶頭積極參與到我們開展的有趣、有愛的團日活動中來。

從我做起，做一名優(yōu)秀的工作者和參與者，讓團日活動更加深入人心。這次團日活動讓我們同學之間有了更多的互動，增進了同學之間的感情，每個同學都能積極參與其中，活動貼近主題，讓我們對青春和使命有了更進一步的認識，在活動中，更是展現(xiàn)了當代大學生的風采！

某活動心得(篇5)

從孩子一生下來，我們作為媽媽的就一直陪在孩子身邊陪讀，隨著社會的變遷和時代的進步，我覺得真的快趕不上時代的潮流了，看著很多人給孩子報這個班報那個班的，說實在的，咱也不能讓自己的孩子比別人差吧，不是有句話說“不能讓孩子輸在起跑線上”。

經(jīng)過別人介紹我來到了__音樂，聽到了老板的介紹真的覺得不錯，所以就給孩子報名了，從20__年暑假開始我就一直陪著孩子學琴，孩子學的還行吧，一般情況不是很好也不是很壞，其實主要是我的心態(tài)不好，覺得學琴吧也不是上學，學的好壞無所謂，也不是經(jīng)常帶孩子去練琴，加上她剛上小班，年齡也小。下午放學后回來就寫作業(yè)，寫的太慢了，等吃完飯后就差不多好睡覺了，就沒時間練琴了，所以在她班里她的成績很差。

每次陪著上課，看到別人的孩子得分都比俺閨女高，我都覺得丟人，恨不得立刻揍他一頓，后來我慢慢的就想改變他，也改變一下我的不端正的態(tài)度，今年我給她買上了電子琴，沒時間去學校我們就在家里練琴，下午下課回來后我就讓她快點寫作業(yè)，她寫作業(yè)我就練琴，她就能聽見，還能聽出我哪里彈錯了，背過了曲子彈的就容易多了。

我老認為我的孩子笨，在她班里他是成績最差的，其實我錯了，她很聰明，一首曲子她從上課到回家練個三遍兩遍就能背過曲子，可是我就不行，從這個上看來他不是不聰明，主要是練習的少了，于是我就下決心陪孩子一起練琴，孩子沒事玩的時候我就練琴，她不練我練，我一練琴孩子就說我笨，她就非要練，這樣她才慢慢能在家練幾遍了，但還是練的不夠以后我們會繼續(xù)加油練習的，爭取不在班里做個最后了。

時光，在我們的忙忙碌碌、酸甜苦辣中一天天逝去，一張張日歷在春夏秋冬中匆匆飄散。不知不覺又到了年終歲尾，除了準備迎接新年，圣誕的氣氛也濃厚起來了。

不過，12月22日的冬至不僅是我國農(nóng)歷中的一個重要節(jié)氣，也是一個傳統(tǒng)節(jié)日。在我國古代，不僅有“冬至大如年”的說法，而且有慶賀冬至的習俗。但是現(xiàn)代人的生活節(jié)奏太快，一些隆重溫馨、豐富有意義的傳統(tǒng)節(jié)日習俗正在被人們淡忘和簡化。比如冬至，就是很多中國小孩所不知道的。

為了讓孩子們了解中華民族傳統(tǒng)的冬至節(jié)，弘揚民族文化，將富有中國特色的節(jié)日傳承下去，__幼兒園小二班的老師和孩子們一起開展了“快樂冬至我傳承”的主題教育。

活動開始啦，老師根據(jù)孩子們的年齡特點，先組織孩子們用觀看動畫片的形式，簡單了解了冬至的由來，知道了它是24節(jié)氣中最早制定出的一個，這一天，是白天最短，夜晚最長的一天。通過觀看動畫片，孩子們還了解了一些冬至節(jié)的有趣的風俗，例如包餃子、搓湯圓、吃餛飩等等。其中，孩子們最感興趣的是餃子的傳說。因為餃子是孩子們非常熟悉的一種食品，但是對于它的來歷卻沒有知道的。

現(xiàn)在，孩子們明白了原來它是“醫(yī)圣”張仲景的杰作，知道了它的原名叫“嬌耳“，是張仲景為了救治遭受凍耳之苦的鄉(xiāng)親們而做的。后來，張仲景在冬至這天去世了，人們?yōu)榱思o念他，從此都要在冬至這天包一頓餃子吃，并且都說，冬至這天吃了餃子，就不會凍耳朵啦!

接下來，老師們趁熱打鐵，引導孩子們進行了包餃子活動。老師把五顏六色的太空泥發(fā)給孩子們，然后一步一步進行包餃子的示范活動。孩子們認真的看著老師把太空泥揪成一個個小團子，把它搟成薄薄的圓形，再在里面放上彩色的“餡兒”最后把兩面對起來，捏緊，一個“餃子”就包好了。平時，只吃過餃子卻沒自己動手包過餃子的孩子們有了實踐的機會，都禁不住躍躍欲試，所以當老師示范完成后，都自己動手包了起來。一邊包，老師一邊交給孩子們一首兒歌《冬至到》。

“冬至到，冬至到;南餛飩，北方餃;曖曖和和吃一碗，保你耳朵凍不掉。冬至到，冬至到，敬祖宗，把墓掃;會親訪友拜老師;平安幸福樂陶陶。冬至到，冬至到，這一夜，最長了;甜甜蜜蜜睡一覺;明天太陽會更好?！?/p>

在綿綿柔長的兒歌聲里，在冬至那溫暖的陽光里，看著自己包的五顏六色的可愛的“餃子”，孩子們覺得自己度過了一個溫暖難忘又別具一格的冬至節(jié)，體會到了冬天的美好。而這些，也充分體現(xiàn)了我園生活化園本課程的特點。

某活動心得(篇6)

自從參加業(yè)余團校的學習以來,每一堂講座都能引起我良久的思索，給我以啟迪。從做人、做事、做學問的道理到領導藝術(shù)的技巧，從正確思維方式的重要性到網(wǎng)絡化創(chuàng)新的特點，團校在方方面面為我們留下了無盡的思考觸點。作為一個學生干部，我想將團校所學的知識結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，談一談日常工作中需要注意的一些問題和作為學生干部的幾點體會。這些歸根到底就是六個字--務實、高效、創(chuàng)新。團學工作有轟轟烈烈的時候，但更多是平凡瑣碎的小事，需要學生干部付出耐心而細致的努力。因此，踏實成為第一要素。那么怎樣才能使工作在踏實有序中進行呢?首先，活動前先要調(diào)查活動的可實施性和同學們的參與熱情及基本需要，這樣有利于將上級的政策精神跟工作的實際相結(jié)合，在活動策劃中可以有效避免失誤。活動的開展過程中，要著眼于全局，重視整體設計和布局，不拘泥于局部細節(jié)。在一些關鍵問題上要深入透徹承擔任務，承認錯誤。

來到大學這半年年的學生干部經(jīng)歷已經(jīng)成為我人生中一筆寶貴的財富!面對現(xiàn)在課程比較繁多以及學生干部工作較為煩瑣的現(xiàn)狀，此次的團校使我更加分清了兩者的關系。學生干部的工作不同于一名普通學生，但我必須時刻緊記自己也是一名學生，一名普通的學生，不能忘記自己的天職，更不能模糊前進的目標!我想惟有保持自己謙遜的工作方式，以及認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，同時在學習上加倍努力才能確保工作的成功和自己學業(yè)的順利完成。時刻調(diào)整好自己作為一名學生干部的心態(tài)，戒驕戒躁，合理安排時間，才能使工作達到更高的水平。

對于團校學習的思考，正如團校老師所言，學校的活動量多但質(zhì)量不高;活動花樣多，但缺乏更多的精品活動，這正是我們學生干部所應該注意的，我們目前水平還不夠，因此我們不能盲目地追求數(shù)量，同時應該注重質(zhì)的飛躍。這讓我想到了讀高中時候，學習好的往往不是高中所在鎮(zhèn)上的孩子，而是周邊農(nóng)村的孩子，當然出身相對貧困的農(nóng)村孩子所做的努力是毋庸置疑的，但我們也應看到的是數(shù)量上的巨大差異。同樣的道理，現(xiàn)在辦活動應該大力提倡數(shù)量上的增長，只有這樣才能有精品脫穎而出!地球科學學院有著良好的師資力量和學習科研環(huán)境，這是我們所應值得驕傲的。但如何更好的利用這些資源，將我們學生活動作成品牌或者精品這是我們所要努力的目標。通過分團校的學習和認真的思考，我總結(jié)出以下三點：

1.注重活動的各個環(huán)節(jié)以及細節(jié)，細節(jié)決定成敗，往往我們的工作就是在細節(jié)中出錯。例如，最近的地理綜藝大觀，承辦方模仿金蘋果的模式是比較有新意、比較有趣的做法，但是沒有想到在第一環(huán)節(jié)會出現(xiàn)40個人只剩下一個人(預計剩8個人)的情況，現(xiàn)場氣氛弄得頓時不是很好。想想如果我們能夠認真的思考活動是的諸多細節(jié)問題，那我們的活動將會做的更加完美。

2.注意宣傳工作，宣傳是活動的“外裝”，做更好的宣傳是活動成功的秘訣，再好的活動如果沒人了解，這活動也只能說是不成功的。

3.注重團結(jié)同學，學生工作不是一兩個人所能完成的，處理好各層關系，與同學們和睦相處，才能使得自己的工作更加順利的開展，畢竟在我們將成為未來社會中的一員。團結(jié)協(xié)作才會完成好工作。

總之，這次團校的學習讓我受益匪淺，相信在今后的學習生活中我會作得更好!

某活動心得(篇7)

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在公司的正確領導下和大家的大力支持和積極配合下，較好地完成了各項工作任務。為了進一步公司全體工作人員的積極性，逐步形成“能上能下、能進能出、獎優(yōu)罰劣”的干部管理機制，樹立崇尚實干、注重實績的用人導向，促進各項事業(yè)快速發(fā)展，單位開展了對《關于沈陽蒲河新城創(chuàng)新干部管理機制的調(diào)研報告》一文的學習研討活動，我作為財務人員參加了此次活動，通過這次活動，大大增強了我對財務工作的積極性，進一步加深了我對實干精神的理解，為能夠更好的工作打下了扎實的基礎。

做好公司資金的進出賬和房屋銷售結(jié)算開票，是我的工作重點。通過這次研討活動，讓我更加明確了自己工作的重要性。能否做好做好公司資金的進出賬和房屋銷售結(jié)算的開票工作，關系到公司能否清楚了解到自身的盈虧狀況和公司發(fā)展時能否準確地做好規(guī)劃?；仡欉@一年的工作，我能充分發(fā)揮自身的作用，做好了財務管理的工作，秉著“實實在在做人，認認真真做事”的工作態(tài)度，做好每一個賬目和開票工作，公司和上級要求不同項目的財務工作，也能盡全力去滿足和配合，確保了每個項目資金進出正常順利的進行。

財務出納工作每天都需要面對數(shù)字，比較枯燥乏味，有時工作時間長了，會缺乏工作熱情，容易出現(xiàn)漏算算差的狀況。但是我能清楚地明白，如果在工作中出現(xiàn)這些情緒和工作失誤，對公司的財產(chǎn)會構(gòu)成一定的隱患。為此，我會要求自己要時刻明白自己的工作職責，在做賬時，會多核算幾次，防止出現(xiàn)漏算算差的現(xiàn)象，確保賬目的準確性。為了提高自己的工作熱情，我還會為自己多設定目標，每當完成時就會很有成就感，在保障財務工作順利進行的同時，也從中得到了樂趣。通過這次的研討活動，讓我更加確定了自己的工作方式，除了保證財務賬目的清晰準確，可以防止公司出現(xiàn)不必要的損失，也降低了公司對于地產(chǎn)投資評估的風險。

財務工作，平時都是在辦公室辦公的，但是有時因為賬目需要審核，一些財務資料需要收集整理，難免需要跑進跑出，特別是在月底結(jié)算較為繁忙的時候，經(jīng)常要公司和財政局間來回奔走，上下班時間都不穩(wěn)定。但是，我還是能做好本職工作，踏踏實實，配合公司和上級領導的工作安排，沒有任何怨言，在外奔走，及時地做好了賬目和資金進出審核上報的工作。通過這次的研討活動，我深深體會到財務這份工作的職責所在，也能深刻體會到“能上能下、能進能出”的意義。

雖然我能做好了財務的本職工作，但是通過這次的研討活動，我也深深地感覺到自己和別人之間的差距，財務知識水平不過硬。因此，在今后的工作中，我要扎扎實實的學習，做到學之用之，不斷增強自己的財務知識水平，不斷的給自己充電，多請教同事和領導，提高自己的財務專業(yè)技能水平，確保公司能更好地發(fā)展?？傊@次研討活動不僅體現(xiàn)了公司領導對我們員工的要求，也體現(xiàn)了公司各項工作的不斷改進與完善。通過這次培訓，讓自己認識到自身的許多不足之處，在領悟的過程中心靈也受到很大的沖擊，我想通過這次培訓后，在今后的工作當中，更能扎扎實實地工作，不斷創(chuàng)新，不斷向前發(fā)展，堅持做到“能上能下、能進能出、獎優(yōu)罰劣”的干部管理機制，努力為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！

促銷心得體會合集11篇

當我們腦中閃現(xiàn)出新想法的時候，可以動筆記錄下來，這樣就能把內(nèi)心的想法描述出來。學習體會是源于實際工作和生活中的真實感受，且具有很強的實用性，您是否正在尋找真實的體驗和心得，來進行參考呢？

促銷心得體會(篇1)

從7月16日到8月1日我在**日報社進行了為期十五天的實習。短短的實習期雖然出去采訪的次數(shù)并不多，但閱歷倒是增加不少，應該說留心處處皆學問，用心去感受就會發(fā)現(xiàn)很多學問。發(fā)覺書本所講的理論與實踐多少是有距離的，我們學生要在實踐中把學到的理論知識運用起來并不是容易的事。只有真正經(jīng)歷過親身感受過才知道其中所蘊含的道理。而經(jīng)過了四次的外出采訪，有順利接受采訪的，有被拒絕采訪的，事后都是受益匪淺的。

一、遵循新聞的事實性，客觀性，針對不同的讀者群進行換位思考。

吳記者把我和另外一個實習生叫到他面前，在網(wǎng)上隨手找了一篇報道讓我倆看，我們睜大眼睛看，是關于學校的一篇研究報道，看完了新聞我倆面面相覷卻不懂有什幺看頭。吳記者就說你們要盡力利用周圍身邊的所有資源獲取新聞，做自己熟悉的領域。就像現(xiàn)在從你們的學校出發(fā)，從自己的最方便的出發(fā)?？催@新聞你們覺得有什幺可以做?我們依然沉默?！澳銈兪紫缺仨氉裱侣劦氖聦嵑涂陀^性，然后想想我們這份報紙是什幺人群看得多，你們自己還想從這消息事件知道什幺，也站在他們的立場去想想他們還想知道什幺，進行這樣一個換位思考?！痹趨怯浾叩囊龑?，我們從這消息找出還可以報道的東西，然后聯(lián)系新聞當事人，開始著手實習的第一篇新聞。

二、做自己熟悉的領域，不斷提高自我交際能力，擴大交際圈

因為是放假時間聯(lián)系不到學校教授，我們的采訪一時陷入進煺兩難的境地。報社吳記者意味深長地對我們說：“現(xiàn)在科技這幺發(fā)達，電腦，電話，身邊的所有人都可以發(fā)生作用。再說你們是學生，本來就具有得天獨厚的便捷，發(fā)散人力去干吧，沒有問題是解決不了的。”后來經(jīng)過多方面真的就是聯(lián)系上了教授。

其實當記者真的需要很大的交際圈，有豐富的信息資源才可以盡快盡量準確的辦好事情。就像一篇報道，你可以找到相關的新聞對象，根據(jù)“六人認識論”人傳人，以一傳十，十傳百，你很快就可以找到最需要的對象。而一個至關重要的人甚至可以使你的采訪得心應手。我們就嘗試過，因為是記者的身份而遭受采訪拒絕，而老記者通過某個有點“權(quán)力”的朋友幫忙，我們最終還是可以進行采訪獲得了需要的新聞信息。當然人際在任何一個領域都是很重要的，而對于記者來說更加是重中之重。

三、擴展思維，從點延伸

主任拿起我身邊的報紙，沒看多久就叫我到他跟前，說發(fā)現(xiàn)有新的材料可以寫。他說報道說還有很不全面的地方，我們可以補充這些消息作為新聞，還是會有很多讀者關注。這是關于湛江節(jié)能燈的同一篇新聞，我看完了就把報紙扔到一邊了。而主任卻看到了可以寫的新聞，就是新聞敏感，就是經(jīng)驗?對于自己目光狹隘我真的無話可說，問了主任很笨的問題：“怎幺發(fā)現(xiàn)新聞?”主任就說，“留心處處皆學問，我們就要做別人所沒有的。學會擴展思維，從點延伸?！?/p>

好一個處處留心，做別人所沒有，因為主任的仔細觀察，我是寫了兩篇跟蹤報道，如果不是主任“慧眼識珠”恐怕這消息就會隨著報紙一起沉默，成了沒有的東西。其實我們也可以做到，這不只是經(jīng)久“沙場”的老記者才可以做到的。問題在于自己有沒有去動腦，有沒有用實際行動去證明?？催@新聞就要懂得從新聞找新聞，“查缺補漏”都可以派上用場。

生活精神：工作就是生活，細心一點記錄會發(fā)現(xiàn)生活里有很多學問。

四、急轉(zhuǎn)彎把握時機，改錯都可順帶新消息

因為是電話采訪的緣故，登出來的新聞人物的一些個人資料與實際有點出入，當事人的父親打來投訴電話，當時自己卻不知道如何解決心里生怕被罵。無奈硬著頭皮尋求老記者的幫忙，誰知老記者輕快的說：“沒事阿，用不著登什幺更正消息，你應該再聯(lián)系當事人，希望獲取新的消息，然后在新的報道里重聲一下就行啦。”看到我緊張的樣子他還補充一句：“不用緊張，錯誤是有的，有時候可以將錯就錯，這不又可以有新聞出來了，還可以減少不必要的支出。”真的想不到可以通過這樣一個途徑去解決錯誤報道的問題，更加想不到還可以順帶出新聞。發(fā)覺解決問題只要用心去想，還是有很多辦法的。這是一堂很好的課。在接下來的報道我也幾乎是竭盡全力，盡力把這則“意外”的新聞寫好。

五、鐵倒了也要抓一把沙

由于沒有做好相關的程序采訪沒有順利完成，消息只獲得一部分。見我們無精打采的樣子陳記者告訴我們，“雖然沒有獲得完全的消息，但還是有大部分消息的，可以根據(jù)這些材料，換一個報道形式，比如本來是深度報道的就變成圖片新聞。記住，就算鐵倒了也要抓一把沙，沒有任何事可以做到完美，記者采訪就肯定會遇上很多的閉門羹，你們要慢慢適應，只要盡力了就好了?！?/p>

后來我們回到報社根據(jù)所有的材料整理好還是寫出了一篇消息，得到市民的良好反響?！暗沽艘惨鲆话焉场?，我想不到在采訪寫稿子的時候這句話也會用得上。在生活中難免就會有不如意，而在經(jīng)歷風雨之后或者失敗后，勇敢的人總是可以站起來的。站起來不是一件容易的事，而鐵倒也不是一件可笑的事，鐵倒了可以站起來，可以從失意中意識到什幺，可以知道自己的不足，可以成長成熟，我想這就是那一把沙。

六、從領導看階層性，當好記者一項重任務

八·一建軍節(jié)來臨之際，我們報社陪同領導慰問軍團。第一次如此接近領導，而我深深的感受到形式主義的泛濫。領導們的稿子都是千篇一律，我們記者的到來也不是為寫什幺稿子，一電臺老記者就說這類性會議我們陪同就夠了，稿子就寫一百來字。后來才發(fā)覺自己最大的作用就是陪領導喝酒，而我們卻不得不喝，真的很無奈。然后我們當女記者更加難，因為沒有人會護著我們，而往往也是首要對象，那時候真的不得不自己去面對。社會不可能一帆風順，不可能都合自己的心意，在遇到一些自己不得不面對的現(xiàn)實時，自己就要懂得如何迎合這個社會，懂得如何保護自己。

也許現(xiàn)實就是這樣，不得不面對一些你無能為力的事情，當發(fā)現(xiàn)不得不面對的事實時應該始終保有自己的塬則就好了。

促銷心得體會(篇2)

快樂的時光總是讓人彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我反復回憶、思索這一路上的點點滴滴，這幾天的社會實踐報告有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。寒假社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，雖然沒有經(jīng)過長時間的鍛煉，但者給我們帶來的影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。那幾天的社會實踐雖然比較累。但這將是對我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財富.

在我看來上班工作是一件神圣的事情,因為那樣我們可以通過自己的努力,用辛勤和汗水換來應得的報酬,我們可以體驗只有付出才會有收獲的經(jīng)歷.

通過姐姐介紹,我成為了一名促銷員,從這天起,我的生活又多了一種經(jīng)歷,這將是對我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財富.在正式成為促銷員以前,我首先要到縣超市去培訓,培訓的經(jīng)驗讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員,我要以百分百的熱情和真誠來面對每一位顧客.我工作的地點是在一家超市發(fā)貨物,離我們家要兩個小時的路程,但這些困難并不能打倒我,我堅信自己能做好這項工作,并要做的出色.開始上班以后,我發(fā)現(xiàn),上班確實不是我想象中的那么容易和有趣,真的會感到累,并要面對很多從來沒有遇見過的事情和問題,這都是對我的挑戰(zhàn)..但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情,有的時候,一些叔叔阿姨覺得我年齡不大,便和我攀談起來,會說些鼓勵我的話,讓我更有精神投入到工作,這給了我很大的信心.還有的時候,我會從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗,他們會告訴我如何挑選新鮮牛奶等等..這讓我更加喜歡這里,更加熱愛這里.有時,理貨阿姨的一句表揚會讓我開心很久,這就是剛剛工作的緣故吧,呵呵.這些言語都會讓我更加自信,更加努力的工作,工作時每一天都會過得充實快樂,這也是一種幸福啊.當然,我也遇見過刁酸的顧客,同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,這讓我懂得了寬容和謙讓,讓我長大了不少..“不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香?！边@次的社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。

幾天的實踐活動,很快的就結(jié)束了,這仿佛讓我一下子長成了大人,我更加理解了爸爸媽媽工作的不容易,也懂得了學校讓我們參加實踐活動的目的,這對于以后要踏入工作崗位的大學新生,是一次磨練,更是一生的經(jīng)驗.這次實踐讓我明白了要想踏入社會,就要收起在家中的嬌氣,和生活中的小脾氣,我們要適應每一種生活,和周圍的朋友,并不是讓別人適應我們.這就是生活...

寒假雖然沒有像往年那樣玩的開心，但我認為收獲的是過去不能比的。感謝實踐讓我真正長大。

促銷心得體會(篇3)

20xx年7月，我大學畢業(yè)進入了**公司。一年時間轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來在公司領導的關心和同事的幫助下，我漸漸融入拱運這個大家庭中，現(xiàn)就一年來的工作體會總結(jié)如下：

一、在實踐中學習，努力做到學以致用

1、進入公司的前三個月，我有幸參加了公司制度匯編工作。在匯編整理過程中，我學習了解了公司各部門有關規(guī)章制度和工作流程，這為我們以后的工作打下了良好的基礎。

2、通過參與有關勞動爭議案的證據(jù)收集整理工作，以及參加了集團勞動保障法律知識培訓學習和《勞動法》培訓和珠海市企業(yè)文化協(xié)會舉辦的合同法、物權(quán)法講座，給了我在工作中進一步學習專業(yè)知識和法律實務的寶貴機會。

3、努力學習文秘寫作知識，通過網(wǎng)上查閱、書刊雜志、新聞廣播等方式進一步扎實寫作功底。

二、愛崗敬業(yè)，努力做好各項本職工作

1、做好日常工作。自從事車站綜合部文秘工作以來，我從復印打印、文件收發(fā)、會議記錄做起，積極向領導和同事請教工作中碰到的問題，努力做到眼勤、腳勤、腦勤。

2、做好文書寫作工作。文秘工作的寫作量比較大，特別是今年本部門人事發(fā)生變化后，寫作工作驟然增加。為及時完成工作，我自愿利用下班時間草擬各項文字材料，包括起草了車站八屆一次職代會、20xx春運工作總結(jié)、20xx年上半年工作總結(jié)、車站勞動競賽方案等各類總結(jié)、計劃、方案、規(guī)章制度。

3、協(xié)助公司法務工作。按照上級要求，積極協(xié)助公司法務人員收集整理各項證據(jù)材料，認真做好勞動爭議等案件的訴訟材料準備工作。

4、做好宣傳報道工作。收集整理勞動競賽征文，及時報道重大節(jié)假日好人好事，制作勞動競賽、安全生產(chǎn)月、文明服務月和桂林班線開班多期展板。

三、腳踏實地，努力提高工作能力

綜合部工作最大的規(guī)律就是不規(guī)律，事項繁多，為避免和減少遺漏有關工作，通過建立個人工作備忘錄和工作日志，建立公文流轉(zhuǎn)電子登記本，制作《物品采購審批表登記簿》等方式，晚上文秘工作有關工作流程。

要想做好綜合部文秘工作，單靠坐在辦公室里是出不來，還需要更多得深入了解各部門工作業(yè)務，了解生產(chǎn)一線的實際情況。雖然在這一年里自己對生產(chǎn)一線和各部門情況有所了解，但需要進一步學習觀察。只有這樣才能把讓文字表述有活的靈魂，而不至于流于空洞。

拱運公司的改革發(fā)展為我們成長進步提供了難得的機會，公司良好的工作環(huán)境和人性化管理讓我們真切體會到自己是企業(yè)的一分子，在今后的工作中，我將繼續(xù)腳踏實地，不斷學習，努力工作，在企業(yè)成長進步的同時，實現(xiàn)個人的成長進步。

促銷心得體會(篇4)

作為一名普通的天天人，今年是我經(jīng)歷的第四個“雙十二”，和大家一起第四次支援一線操作。和往年相比，今年“雙十二”我們天天快遞變了很多：

分撥中心設備變了。還記得20xx年的時候在杭州集散的老場地支援雙十一時，拉著拖車滿場地跑，而現(xiàn)在全國各地的集散分撥都在換場地，換先進的流水線傳輸設備，大大降低了同事們的勞動強度，快件中轉(zhuǎn)效率也快了好幾倍。

中轉(zhuǎn)車輛變了。集散分撥場地上以前的四米二六米八的網(wǎng)絡班車退出了歷史舞臺，嶄新的半掛式大貨車大大提高了快件單趟中轉(zhuǎn)數(shù)量和時效。雖然支援時裝卸這個“變形金剛”有點累，但是心里面還是美美的。

公司業(yè)務量變了?；叵氘斈耆諉问状瓮黄瓢偃f的欣喜，再看今朝挺進“千萬級俱樂部”，全國上下所有天天人都為之興奮。

口碑也變了。以前很多身邊的朋友提起天天快遞的`時效總是先一聲長嘆。今年雙十二，身邊的“剁手黨”們對天天快遞的夸贊不絕于耳。

天天快遞變了，變得更加強大了。這都源于公司領導層高瞻遠矚的戰(zhàn)略決策，各部門的團結(jié)協(xié)作和每一位天天人的不懈努力。

我相信，每一位天天人都相信，天天快遞的明天會更加美好!

促銷心得體會(篇5)

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先，可是還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。

而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢？

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對于大學生打工，一直是仁者見仁，智者見智，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么搶手貨，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的無形資產(chǎn)，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。

促銷心得體會(篇6)

促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘。每當?shù)緛砼R時，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運用促銷做到淡季不淡;而當旺季來臨時，促銷更是作為促進銷售、應對競爭的超級招數(shù)，頻頻亮相。我們知道，促銷是營銷的要素之一，是企業(yè)參與市場競爭，活躍品牌表現(xiàn)，表現(xiàn)營銷策略的重要工具;但是，頻繁地運用促銷，把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓，白酒的促銷到底是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發(fā)商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來，和品牌形成互動;如果運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán)。

首先，白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存，實現(xiàn)鋪貨，擴大銷量，應對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實現(xiàn)營銷目的的手段。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者?是對渠道，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應該關注消費者，關注消費者的需求，關注消費者對品牌的反應——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。第三，促銷是一個系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計劃、周期如何制訂?計劃如何實施?準備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關系到促銷的實際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問題的基礎上，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：

1、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、開發(fā)新市場、配合廣告宣傳，實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會、擴大新市場的分銷網(wǎng)絡、迅速、準確地搶占新市場的經(jīng)銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動。以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網(wǎng)絡，有計劃地開展階段性促銷活動，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡成員，加強其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點;節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者。

促銷心得體會(篇7)

經(jīng)過金立手機畢節(jié)分公司面試培訓之后，在促銷的面試上我成功的得到一個展現(xiàn)自我的機會，它成為了我人生的一個轉(zhuǎn)折點----實現(xiàn)了我向往的兼職夢，得到了我人生的第一桶金!

十多天的促銷實踐讓我收獲很多，一開始我都認為這個工作很簡單，可是當我真正的開始接觸它的時候我才知道這里面的學問，首先要對推銷的產(chǎn)品有一定的認識，只有對產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷，還要了解我所推銷的手機適合的人群，針對不同的人群要有不同的推銷方案，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會盲目的尋找人群卻的不到效果，學會了這些當我實踐的時候，我才知道雖然掌握了理論但是沒有經(jīng)驗也會讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺仔細了解產(chǎn)品，再到我成功的賣出一臺手機的時候，我真的覺得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗，在介紹產(chǎn)品的時候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時間介紹出手機的制作材料，內(nèi)置軟件和獨特動能，要在吸引顧客的同時拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗上的學習，常識的東西我也學會了很多，在取貨退貨時候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機時的操作步驟等等，很感謝這次實踐的經(jīng)歷，這會是我走向社會的行囊，會讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!

還有一點就是每當?shù)焦?jié)日的時候，每一家手機公司都搞活動，在這個時候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來到我們手機的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機，我們首先要問他喜歡哪種類型的手機，是直板的還是翻蓋、是實用的還是時尚的，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機的材質(zhì)，外觀有什么獨特之處，最后就是介紹手機的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機的功能，然這些功能來打動顧客購買手機的心!

求職之重，重在面試。每個人遇到的面試都有不同,我下面將我面試

的經(jīng)歷做個簡單的總結(jié)： 慎重 ，對待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作機會，要保持平和的心態(tài)，回答專業(yè)技術(shù)的問題時，要先理清思路，有條理地作答。手機促銷這一塊，首先要了解手機的功能，面試官問你問題,在了解你溝通水平的同時,也在注重應聘者的思路.一個思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的! 自信 ，自信這一點是最重要的.自信是在正確認識自己能力的基礎上，能夠獨立承擔工作任務的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺到這一點,那么你的面試就成功一半了!

積極 ，面試時積極主動代表的是對單位的一種強烈興趣，以及進入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會選擇一個主動爭取的員工，而不是一個對工作無所謂的員工。在回答完畢后，還可以就某些問題發(fā)表自己的意見和疑問，一來顯示自己積極主動，加深與面試官的溝通，二來可以突破問題的范圍，進入自己擅長的領域。

以上是我對求職面試所作的歸納，其實所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來對待它。希望這些對學友們有個幫助,也祝學友們能順利找到自己理想的工作!

促銷心得體會(篇8)

隨著司法改革的縱深發(fā)展，法官職業(yè)化、精英化建設已經(jīng)提到議事日程，法官助理制度的實施是法官職業(yè)化建設的突破口和關鍵點。我院也率先進行了審判權(quán)運行機制改革試點，實行審判團隊模式，一名法官配備一名法官助理一名書記員，將法官從大量繁雜、瑣碎的輔助性、事務性工作中解脫出來，集中精力專司審判。

我作為在云龍法院工作了十幾年的一名書記員，乘著這次改革的春風，當上了法官助理。我感到這是提高自身業(yè)務水平，讓自己迅速成長的一個好機會!下面我想把自己從事法官助理工作以來的心得體會和大家分享一下，希望與大家共勉!

第一，態(tài)度決定一切，尤其在工作上，一定要謙虛謹慎，戒驕戒躁，踏實認真，積極主動，這樣才能真正讓自己學到知識。雖然從事書記員工作已經(jīng)十幾年了，但我認為學無止境，要不斷給自己樹立新的目標，并努力奮斗爭取實現(xiàn)理想，不能安于現(xiàn)狀，停滯不前。針對現(xiàn)階段從事的法官助理工作，我認為首先要明確職責，有責任心。法官助理的職責是在法官指導下審查訴訟材料、歸納爭議焦點、組織庭前證據(jù)交換、接待當事人，協(xié)助法官調(diào)查取證、保全執(zhí)行(現(xiàn)在已經(jīng)交由保全組來完成了)、進行調(diào)解、草擬法律文書以及與審判相關的其他實務性等工作(當然現(xiàn)階段法官助理從事更多的是送達等事務性工作，占用時間比較多，下一步院里還有具體規(guī)定，我們應遵照執(zhí)行)，要努力負擔起這個責任，不拖拉，不懈怠。其次，要積極主動地工作，現(xiàn)在院里大部分法官助理都是通過司法考試且有一定理論基礎的年輕大學生，一定要充分利用這個絕佳的工作機會積極向法官們學習，多問、多記、多觀察、多思考，盡快讓自己能夠勝任助理的角色，切實替法官解憂。再次，工作要認真細致，注意點點滴滴地積累，做一個有心人。都說細節(jié)決定成敗!在助理工作中，有很多工作是要格外注重細節(jié)的，一個不留神可能會造成不可挽回的錯誤，所以一定要細致。同時還要做個有心人，盡力提高工作效率，比如：法律文書的校對一定要細致，不能有所遺漏或偏差;記下律師的電話號碼以便下次再有其代理案件時便于通知;郵寄送達時記下單號以備事后核查收件信息;草擬文書時記下一些重要的或經(jīng)常會用的法條法規(guī)等等。

第二，聯(lián)系自身從事助理工作的實際情況，作幾點總結(jié)，希望對大家今后的工作有所幫助吧

1、多問多說，勤于思考。我們在工作時，肯定會碰到各種“攔路虎”，對于自己不懂或不確定的問題一定要及時請教，主動向法官或其他同志學習，努力豐富自身學識與實務經(jīng)驗。比如，在草擬法律文書階段，一般情況下，是指導法官給了我一個明確的導向，這時我會首先思考思考：為什么法官會有這樣的意見，然后再依據(jù)法律規(guī)定、結(jié)合具體案情撰寫文書，最后交由指導法官審閱，對法官改動的地方再著重學習，不懂就問，這絕對是一個學習提高的良機;偶爾有些時候王法官也會給我布置一些“家庭作業(yè)”，就是不給我任何意見，讓我先講講自己的意見，之后再以溝通討論的形式進行專業(yè)指導，這種方式更讓我受益匪淺，也更利于法官助理的迅速成長。

2、多傾聽當事人的訴說。這還是受教于我的法官老師——王海斌庭長，記得有一次在審理一起繼承案件時，他語重心長地對我說：“民事案件的當事人，你一定要給他一個說話的機會!”這是作為一名經(jīng)驗豐富的老法官給我的指點。確實，民事糾紛案件不同于其他案件，當事人都是平凡的老百姓，不知法也不懂法，有時候和他們溝通時，真是有種“秀才遇到兵，有理說不清的”感覺，但是作為助理與當事人溝通時，一定要耐心傾聽他的意見，因為此時此刻，我們助理是在代表法院、代表法官和當事人接觸，先拋開案件本身不談，我們要給雙方當事人一個說話的機會，從另一個角度來看，傾聽當事人的意見也非常便于我們了解案件詳情，對案件整體有個把握，能夠大致歸納雙方的爭議點和矛盾碰撞點，繼而為之后的調(diào)解工作尋找突破口。

3、注意與他人的溝通和協(xié)調(diào)，提高綜合能力。我認為助理應積極做好法官交辦的每一件事情，合理安排好工作的同時要注意與書記員的協(xié)調(diào)配合，處理好各方關系，做事要靈活仔細，注意方式方法，這樣才會事半功倍。另外，在與當事人接觸時，也要格外注意自己的言談舉止，這絕對可以增加當事人對法院的信任度，不管是庭前證據(jù)交換的階段還是在法律文書的判后答疑階段，整個和案件當事人接觸的過程就是對助理語言表達能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力的一種綜合考量，我們要不斷提高自己解決問題的能力。

4、善于總結(jié)好的工作方法。法官助理工作任務不輕松，如何在有限的時間內(nèi)完成高強度的工作任務，就需要有行之有效的工作方法。在向當事人進行法律釋疑工作時，我自己就摸索出一個比較受用的方法，答疑時首先對當事人最關心的問題進行釋明，尤其涉及到具體數(shù)字的，一定要進行必要的詳細地計算說明，以理服人，打消當事人的疑惑，與此同時盡量用通俗易懂的語言來用解釋說明，這樣在一般情況下，當事人就算敗訴也都是可以接受的。

5、嚴于律己，切實做好法官的助手。現(xiàn)階段從我院改革試點工作實際情況看，法官助理目前還是偏重于一些繁雜瑣碎的事務性工作，庭前證據(jù)交換、爭議焦點的歸納、法律文書撰寫等實務工作還不深入，我們要好好利用工作機會，多多積累審判知識，不斷研究案件，深入學習實務，增加自身責任感和使命感，真正為法官解憂。

促銷心得體會(篇9)

有一句古老的話：既然選擇玫瑰，就要忠于愛情。既然選擇了遠方留給地平線的只有是背影。既然大家選擇了這個行業(yè)就要面對市場，面對競爭，就要承受壓力。在這社會上，我相信大家誰都能在任何一個地方找到一個好工作，所以說，找份工作不難，但做好一份工作就不易啦。為什么這么說呢?因為我們要承受著對環(huán)境對能力對壓力等方面的考驗。我曾經(jīng)也是過來人，所以個中的滋味我是深有體會，我剛來的時候環(huán)境陌生，不知道找誰去說話，說什么話，面對顧客也不知道從哪說起，說什么好，說錯了，做錯了，被其他同事說，被同事看不起，被領導看不起,被炒?？臻e的時間又多，想的事情也就多起來，差不多兩個月時間我心里就想到了辭職，但最終沒有。

我沒有遠大的抱負，我沒有很大的本事，我只想用我自己的方式過我自己的生活，之前已經(jīng)換了好幾份工作的啦，但這一份是我做得最長最好的工作。沒有什么技巧也沒有什么天賦，我只是認認真真的去做好我今天的工作，我經(jīng)歷過銷量的高潮和低谷，看著身邊的同事的面孔不斷地更換，我和他們從陌生到熟悉，又從熟悉到陌生，跟周圍的環(huán)境也是從陌生到適應，從適應到厭倦，又從厭倦到適應，如此循環(huán)的變化中，其實一切都沒變，變的是自己的心，是自己的心情隨著時間而在不斷浮動，到后來我才明白了一點：到哪里都是一樣，只是心態(tài)不同罷了。

我在想我在這里做不好，就走，去其它地方就能做好嗎?到其它地方就算一時做得好，等到同樣的時間我會不會出現(xiàn)同樣的問題呢?出現(xiàn)了同樣的問題，我會不會做出同樣的選擇呢?答案是肯定的，同樣的問題歸根到底都是來自自己本身，做為一個男人，事業(yè)是我的追求，想遠一點，假如我將來自己的事業(yè)到了一定的時間，出現(xiàn)了同樣的問題，那時我能選擇離開嗎?我能放棄嗎?再假如，我的家庭呢?所以說，想做好一份工作，一份事業(yè)，需要的不僅僅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一種歸零的心態(tài)做好身邊清清楚楚的每一件事，到后來我將自己的心，又重新放回了起點，我把身邊的事情盡量地好。因為做好工作，我對得起我拿到的工資，同時也會很自然的積累一些東西，這些就是我自己對工作的一些體會。和對我自己工作的一種理解。

而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說一下，我的方法吧。做這一行，跟做任何的銷售一樣，第一，你要對你所要銷售的東西理解透徹，了解他要比了解你自己還要多;第二，保證銷售額的完成,銷售額完成,圍繞在身邊的二大指標也會順應而上;第三:任何銷售所要解決的核心問題都是渠道，渠道通暢性也成為營銷成果的??器，任何銷售促進工具都只有作用于渠道才可以產(chǎn)生實際的銷售結(jié)果;第四:要善于積累客戶資源,維護客戶資源和利用客戶資源;第五，要有寬廣的胸懷，對同事也好，對客戶也好，只有博大的心胸才能讓你覺得工作很順心。第六，心思要慎密，心細如針絲的人能發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的東西，能避免別人發(fā)生的錯誤，能糾正自己的缺點和錯誤。第七，熱心工作，你會覺得工作其實很快樂，你會覺得自己很閃亮。第八，永遠都不要拿自己去和別人相比。我們要做的事只有一件，就是突破自己。

有這樣一句話人一輩子只要做一件事，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實，將不可能變?yōu)榭赡?。也就是說：快樂的方法只有一個，改變可以改變的，接受不能改變的。

銷售這一行業(yè)其實并不是單純的買與賣的關系，其實銷售也是一門學問，需要我們慢慢的去理解并分析。

一、分析客戶，用服務實施戰(zhàn)略

我們銷售時要善于觀察每一位客戶的心理，這樣才能對不同的客戶實施不同的方法，而且要主動的詢問客戶的需求，這樣才能使每個客戶感覺到你所推薦的手機品牌是自己所需要的，讓客戶感覺你很專業(yè)，讓客戶感覺你是真心為他著想的，能夠提升客戶以后的利潤，有其長久的發(fā)展空間。制定合理的銷售計劃，按計劃完成銷售的每一步，是我們業(yè)務必不可少的。

要想讓客戶認可你和你的產(chǎn)品，首先要維持與客戶的良好關系，從而有利于隨時與客戶進行交流、溝通。如果沒有與客戶進行有效的溝通，或者對客戶關系不管不問，就會導致客戶把你忘記，把你忘記也就等于把你所銷售的產(chǎn)品忘記。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心客戶的各個細節(jié)，把客戶當成朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，隨時讓客戶感覺到你在為他服務。

二、用積極的情緒來感染客戶

對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中，對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素，大部分人合作與否建立在情緒化、感性的基礎之上。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要學會很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處，總之要不斷的總結(jié)和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短

三、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就是我們常說的：要常對客戶獻殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡一下感情，要充滿感覺的說些甜言蜜語之類的話語，同時也要經(jīng)常拜訪一下，增加見面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒有用的，那是單相思，這需要切實的執(zhí)行力，沒有這些努力，想讓客戶主動與你交朋友，是完全不可能。

第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能發(fā)生的，因此要想客戶認可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算不錯了;第二次拜訪，客戶能夠和你說上幾分鐘也行;第三次能夠告訴你什么時候要再找你也不錯;如果他有購買需求的時候就會主動來找你，那你就成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

促銷心得體會(篇10)

在XX公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步。

由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習，是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

促銷心得體會(篇11)

隨著年級的上升，獨自步入社會工作的那一天距離我們越來越近。雖然我們學習到了很多理論知識，但是我們并沒有將知識進行充分的實踐。大學校園的氛圍與社會環(huán)境本就存在著很大的差別，這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。

社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉能力的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了個人能力，進一步明確了我們大學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

在邢臺，我在新世紀家電交易中心找了一份家電銷售工作，做促銷員。掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。但慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。

在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒無所表現(xiàn)，但是過不了多久你就會被上司無情地懲罰或者淘汰開除。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復?？墒窃谏鐣?，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

這次親身體驗讓我有了一些深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。

以下附具體實踐心得歷程

一:

掙錢的辛苦：整天在家電交易中心辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,從來沒有這么無奈過。

二:

人際關系：是在這次實踐中讓我很有感觸的一點。在人際交往方面，我第一次真正體會到了社會上人際交往的復雜程度。大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:

管理者的管理：在交易中心內(nèi)部,有很多的管理人員，,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。要想讓他們服從你的管理，那么你對每個員工或每個同學就要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異。

四:

自信：人在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通的過程就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信心，你并不能很流暢的去和他人溝通和交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信甚至有時也能夠去感染其他的工作伙伴們?nèi)ジ屑で榈赝度牍ぷ鳌?/p>

五:

認識來源于實踐：一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源，這說明了親身實踐的必要性和重要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。在實踐的不斷發(fā)展的過程中，又不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調(diào)認識的巨大作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

總結(jié)：

這些就是我對于暑期這次長達一個月的社會實踐的總結(jié)報告，我在這次實踐中學到了許許多多能夠受用于社會的知識，也增長了自己的綜合能力，受益匪淺。

讀書分享心得通用13篇

俗話說，不打無準備之仗。在幼兒園教師的生活工作中，時常需要提前準備資料作為參考。資料的定義范圍較大，可指代生產(chǎn)資料。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？以下由小編為大家精心整理的“讀書分享心得通用13篇”，歡迎閱讀，希望對你有幫助。

讀書分享心得 篇1

讀完了第二本書《愛彌兒》，又一次了解了盧梭的教育思想。能夠在那個時代有如此的思想覺悟?qū)嵲诓灰?

《愛彌兒》是法國思想家盧梭的代表作。盧梭是一個自學成才的思想家，盧梭從自身成長的經(jīng)歷告訴人們，真正的教育應當是什么樣子。愛彌兒是他假想的學生，一個他要真心教育、成就的學生。

盧梭認為，對人的教育可以分為三種：人的教育、物的教育、事的教育。只有三種教育的有效結(jié)合才可以說得上真正的教育。按現(xiàn)代教育的觀點就是，教師、家長等人的教育、客觀環(huán)境的熏陶和學生自身的觀察、思考。

盧梭也認為，教育中存在著別有用心的教育，存在著試圖把人教育成某些人奴隸的教育，這要值得我們警醒。教育要先把人培養(yǎng)成為人，讓他懂得人的權(quán)利，人生而自由和平等，誰比誰也不高貴，誰比誰也不低賤，人首先要做一個身體和心理健康的自由人。高興就是高興，不高興就是不高興，該哭就哭，該樂就樂。壓抑孩子的自然需要，壓抑人的自然需要是違背教育道德的。不承認人的自然需要的合法性的，一定是偽道德，一定是欺騙性的道德。

盧梭認為要培養(yǎng)人的感受美的能力，道德、技術(shù)、藝術(shù)無不是自然界中美的化身，在人的一生中追求事業(yè)、家庭和人生價值的成功過程，就是追求美的過程，人是不斷追求完美的、打造完美的。

教育的重要目的，還在于能夠使人善于比較各種關系，在比較中抓住要害關系。

總的感覺，人生真正的學習是四十歲以后的事情，才能夠看懂一些過來人的真實體會和感受，才懂得一些道理的珍貴。記得上大學時，教心理學的老師讓大家讀讀這本書，但怎么也讀不進去。今讀愛彌兒，一下子就吸引住了，感覺心有靈犀，盧梭的想法與現(xiàn)代社會教育理論竟有很多不謀而合之處，不得不佩服啊!

讀書分享心得 篇2

美國著名教育家加德納教授的研究表明：人的智力活動最起碼包含了七種可改變命運的智能要素。即：言語智能、邏輯—數(shù)學智能、空間智能、肢體—動覺智能、音樂智能、人際智能、內(nèi)省智能。這就是“多元智能理論”。這一理論，證明了人類思維和認識世界的方式是多元化的。他指出每一種智能在人類認識世界和改造世界的過程中都發(fā)揮著巨大的作用，具有同等重要的作用。這些理論對于我們認識和區(qū)別有差異的個體，有針對性的實施素質(zhì)教育有著很大的幫助。

多元智能理論帶給我們的不僅是一種理論，更是一種理念和信念，作為一名教師，理念和信念非常重要，能使我們自內(nèi)而外地有所改變，一旦我們真心實意地改變我們的教學行為，就會有可喜的發(fā)現(xiàn)。

我們知道，每個孩子均是獨立的個體，不論成長背景、經(jīng)驗、資質(zhì)和需要都各有不同，因此教育者須嘗試以不同的方式引導啟發(fā)每個孩子，使他們能“各得其所，各得其樂”，這比單純以學生的文化分數(shù)為重的評價要客觀、全面得多。因為我們還知道，受教育者的發(fā)展決不是統(tǒng)一的、程式化的、同步的發(fā)展，而是有不同傾向、不同標準、不同速度、不同特色的個性發(fā)展，這就需要教育者了解每個學生的差異，有針對性的對他們進行教育。

這就要求教師有善于挖掘?qū)W生的各種潛質(zhì)的能力，并能在實際的教育教學實踐中對學生進行積極而富于智慧的指導，使我們的教育真正地為每個學生個體的發(fā)展而努力。同時，不以成績最終評價一名學生，可以保護更多孩子對于學習的興趣和積極性，從而使他們可更輕松、愉快地求知、問惑，各個學生身上不同的智能優(yōu)勢又能讓他們在群體中得到認可和尊重，當每個學生都處在一種融洽、和諧的學習氛圍中時，他們身上的潛能又可得到最大化的發(fā)展。

那么，作為一名教師，如何做自己教育教學工作中的有心人呢？

首先，尊重每個學生個體，接受他們的現(xiàn)狀態(tài)，并相信每個孩子都有屬于自己的至少一個閃光點，然后用自己的慧眼去發(fā)掘。其次，不片面追求單個潛能的培養(yǎng)和發(fā)展，只要有因勢利導的機會，幫助學生實現(xiàn)多種智能綜合發(fā)展的可能。最后，要想更好地運用多元智能理論，并將理論服務于實踐，必須向相關理論的同類書籍學習，多思考，多行動，才能發(fā)揮讀書的效用。

讀書分享心得 篇3

大學生有許多課外時間，近幾年，全民閱讀率逐年降低，尤其是青年人中，無時間閱讀成為普遍現(xiàn)象，針對這一情況，分析了大學生閱讀現(xiàn)狀，闡述了正確引導閱讀對大學生的意義以及學校和圖書館應承擔的責任與義務。

一：問題的提出

大學，這是一個自由的王國，沒有了高中時的管制，沒有了高考的壓力，在這種寬松的條件下，大學生都在干什么呢?他們的課外閱讀是怎么樣的呢?

書籍是人類最好的朋友之一，是人類最寶貴的精神糧食，在我們大學生活中扮演著極其重要的角色。眾所周知，一個學生綜合素質(zhì)的提高，僅局限于課本知識的學習是遠遠不夠的，要想提高學生的素養(yǎng)、拓展知識面，就應該了解其在課外閱讀方面的基本情況，探索如何指導學生進行課外閱讀的方法，從而提出合理化建議，有針對性的給予指導和幫助，使學生對課外閱讀產(chǎn)生興趣，養(yǎng)成課外閱讀的習慣，從中獲取知識，受到熏陶。

是啊，課外閱讀真的很重要，但是，隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡越來越普遍，電子閱讀也越來越多，大學生課外閱讀變少，這對大學生不是一個什么好的現(xiàn)象。關于怎么才可以提高大學生閱讀和閱讀質(zhì)量，成了非常重要的任務。

二：大學生課外閱讀現(xiàn)狀分析

隨著科技的進步，電子產(chǎn)品的不斷更新。網(wǎng)絡閱讀已進入了當代大學生的日常生活。電子讀物已開始逐漸代替書籍，同時網(wǎng)絡閱讀日漸成為大學生們獲取知識和放松心情的途徑。

然而，拋開現(xiàn)象，我們深入研究，我們又會發(fā)現(xiàn)了許多深層次的問題，為何現(xiàn)在的書籍閱讀越來越來少?人們越來越不喜愛讀書?了解現(xiàn)今在校大學生讀書偏好，閱讀來源和動機，影響閱讀的因素等。大學生作為祖國的棟梁之才，理應不斷充實自我的知識，提高自我修養(yǎng)，拓展自己的視野。然而，如今的大學生的書籍閱讀越來越少，這不得不令我們擔憂。

那么，閱讀的問題出現(xiàn)在哪些方面呢?

1. 閱讀的內(nèi)容和搭配不合理

調(diào)查顯示，61%的大學生課外閱讀目的是為了休閑消遣，33%是為了拓展知識，經(jīng)常閱讀人文社會科學典籍和學術(shù)類著作期刊的大學生只有6% ，而且很大一部分學生的課外閱讀局限于自己所屬系的科目。一些學生認為，課外閱讀大多是為了放松、消遣，而中外名著一般篇幅較長、內(nèi)容深奧，離現(xiàn)實生活太遠，花費很長時間才能“讀懂”，太累!況且，即使讀了幾本名著，也不能像學好英語、電腦那樣，對將來就業(yè)產(chǎn)生直接影響。

2. 閱讀偏重娛樂化，層次不高

調(diào)查顯示：多數(shù)男生愛看“武打”，部分男生也愛看點“言情”，大多女生偏愛“言情”，而對于能夠提升思想水平和認識水平代表人類文化精粹的中外名著、文化類書籍卻問津甚少。由于“武打”，“言情”這方面的書籍應該是中學生或是中年人的消費品，而大學生讀這些書籍不僅浪費時間，還有損心智的成熟，讓一個本應該成熟的人變得不成熟，一個本應該充滿理想，滿懷抱負的人卻變得懶弱虛喘。

3. 閱讀的書少，花的時間少

根據(jù)問卷調(diào)查得出：大學大一學生平均每天用于課外閱讀不足1小時，大二學生平均每天1.5小時，大三學生平均每天1.5小時。 這相對于大學生活學校所賦予的大量自主時間來說，用于學習的無疑太過短暫。

4閱讀的興趣

從閱讀范圍來看，大學生最喜歡閱讀的課外書籍按次序排列為：娛樂類，文學類，其他，歷史類，政治類，軍事類，科教類，經(jīng)濟類，體育類;從閱讀時間來看，絕大部分大學生每天的閱讀時間在2個小時以內(nèi)，還有少部分是在3到4個小時;從閱讀目的來看，興趣是主導因素，占到受調(diào)查者總數(shù)的七成。相比之下，其他如“豐富知識”、“消磨時光”、“老師所迫”等所起的影響作用則要低得多。這也有助于我們從一個側(cè)面去一定程度上了解當代大學生的興趣所在。

三：建議

1. 激發(fā)大學生的閱讀興趣

興趣是一個人力求認識、探究某種事物或從事某種活動的熱切心里、傾向和真情實感的體驗。一旦對某種事物產(chǎn)生了興趣，就會對該事物表現(xiàn)出特別急切的關注、大膽的探索，并竭力去從事于此事有關的活動。比如讀者對某學科產(chǎn)生了興趣，就會不惜代價去了解它和探索它的奧秘，尋根究底。大學生正值人生學習的黃金階段，在他們接受的視野中，注重培養(yǎng)觀察、理解、思維、記憶、判斷等能力欲望，不僅對他們的專業(yè)學習有所幫助，還會拓寬他們的知識領域。

2. 營造讀書氣氛

圖書館應該采用多種形式，大力宣傳閱讀的價值，讓學生真正了解閱讀的意義、閱讀的方法;披露國內(nèi)外閱讀動態(tài)、發(fā)展趨勢;介紹閱讀指導和閱讀研究性著作;通報中外最新的學術(shù)性和流行性出版物;揭示和報道中外經(jīng)典著作，以指導閱讀。

正確引導大學生處理好專業(yè)學習與課外閱讀的關系，大學生在讀好專業(yè)書籍的同時，不要忽視其他理論學科書籍的閱讀，現(xiàn)在許多大學生注重使用和追求所謂的技巧操作法，實則是一種華而不實的做法，因而要避免那種急功近利的淺薄意識作祟。

總之，學校要研究學生需要，分析學生閱讀規(guī)律，注重社會發(fā)展變革所引起的課外閱讀熱點，要常抓不懈，不斷深化，同時還要得到有關部門的支持和配合。只有這樣，大學生讀書活動才會健康有序地發(fā)展。

3. 舉辦各種讀書活動

根據(jù)不同的紀念日，中外讀書日、專業(yè)主題日等，組織與其相關的讀書活動。給大學生創(chuàng)造一個濃烈的讀書氛圍，評選出優(yōu)秀讀者，為在讀書活動中表現(xiàn)突出的學生授予優(yōu)秀讀者稱號等等。通過活動使他們熱愛讀書，掌握相關的歷史文化知識、專業(yè)知識，并從中體會讀書的樂趣。

4. 建立讀者協(xié)會

將閱讀作為一種快樂融入學生們的生活，對學生做一般的讀書號召，會覺得力度不夠。圖書館在這方面應該擔當責任，建立起應有的基本隊伍，要有一支能夠經(jīng)常聯(lián)系、支持這項活動而又能發(fā)動更多讀者的群體。根據(jù)青年學生的特點，組織一些新穎活潑的讀書活動，如書評競賽、詩歌朗誦、閱讀接力、心得座談、書謎競猜、讀書漫畫等。通過活動激發(fā)大學生讀書的積極性，視參加讀書的協(xié)會的同學為讀書使者，讓他們在大學生中傳播讀書理念，傳遞知識信息。

5.轉(zhuǎn)變思想明確學習方向

大學的學生應該讀能夠啟迪心智的課外書籍，讀歷史可以明智，讀文學可以提升說話的水平，讀哲學可以提高思考的水平。博古通今，可立一家之說;學貫中西，或成經(jīng)國之才。

四：我建議大學生應讀的書

1.文學、美學方面的書籍

讀文學、美學方面的書，其作用在于：間接地體驗人生、了解生活，提升和培養(yǎng)審美能力和鑒賞品位，增強心靈的敏感性和精神的豐富性。

文學提高的不僅是一個人的口才和筆底功夫，有的文學書籍甚至會影響人的一生，它的魅力就在于春風化雨而不是強行灌輸，我個人就深受《平凡的世界》的激勵，這種激勵比今天太多的勵志書作用大多了。

2.社會、歷史方面的書籍

社會、歷史方面的書，其功能是：了解社會運行的狀況與機制、獲得處世待人的經(jīng)驗和智慧。歷史是對舊時社會生活的一種總結(jié)，一切歷史都是當代史說，就是這個意思，社會學則是當前社會的觀察與描述，通過這種了解，可以讓我們更清晰的把握我們生活的時空環(huán)境，找好自己的坐標。而且，讀此方面的書籍，可以培養(yǎng)一個人的大視野大格局和大氣度，不會為小我的思想和利益所限，這在當代社會顯得尤為重要。另一個必要性和迫切性在于，當前的很多學生太缺乏這方面的知識素養(yǎng)了。

3.心理、哲學方面的書籍

心理和哲學方面的書之功能在于：幫助我們了解自我、知道如何構(gòu)建良好的心理體系、培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)和及好的個性品質(zhì)，有助于人生的自我啟蒙和自我激勵，提升人生價值觀、社會歷史觀和終極人文關懷的層次品位，獲得較高層次的婚姻、戀愛、家庭觀，培養(yǎng)獨立思考的能力?，F(xiàn)代人的心理都很脆弱，同時卻面臨著緊張的社會競爭，很多大學生是獨生子女，也是電視和電腦機前長大的一代，環(huán)境適應能力差，人際疏離感強，心理狀況整體不好;另一方面，現(xiàn)代大學生也是信仰缺失的一代，一味的反對崇高解構(gòu)經(jīng)典會讓我陷入對未來的迷茫，而單純的共產(chǎn)主義理想已經(jīng)不能救贖我們。這需要我們從心理學與哲學中需求支柱。一般來說，心理學的學習，可以讓我們的了解人的心理和生理發(fā)展，培養(yǎng)健全的人格，而哲學，則解決我們的思維困境，幫助們建立起自己的價值體系，獨立思考，而不至于人云亦云，隨波逐流，不知所終。

4.科學、經(jīng)濟方面的書籍

這個類別其實也可以換個名稱，叫現(xiàn)實應用方面的書籍，但要和我們一般應用性書籍相區(qū)別。它是形而上的應用知識。我們生活在現(xiàn)代社會，在經(jīng)濟生活成為我們生活的主流，信息化成為這個時代的本質(zhì)特征的時候。了解科學，了解經(jīng)濟就顯得十分必要了。對于一般人而言，不必去獨特別深奧的專業(yè)著作，但需要通俗化的了解卻是必須的，這直接會影響到我們的生活質(zhì)量。

5.個人專業(yè)領域相關書籍

專業(yè)領域是一個人將來安身立命的根本，這個方面的書就不僅需要廣而且需要精了。需要提及的是，這個專，不一定是你的專業(yè)，最好是你的興趣和擅長所在，這才會激發(fā)你的潛能。

五：結(jié)論

近年來，隨著大學課程的增加和課外活動的豐富多彩，通過調(diào)查，使我們看到當前我校大學生課外閱讀中存在著一些明顯的不足，我校學生閱讀率普遍偏低，甚至有下降的趨勢，這與我們建設和諧校園是不相符合的。

書籍是人類進步的階梯，讀書可以涵養(yǎng)性情，陶冶情操，培養(yǎng)直面人生的心態(tài)，形成成熟的性格。在實施素質(zhì)教育的今天，課外閱讀更是提高學生素質(zhì)的重要途徑之一。我們希望能引起學校更為廣泛的關注，希望在老師的指導下，改正錯誤，克服缺點，把課外閱讀搞得更好、更全面、更有意義。并能夠就調(diào)查結(jié)果所反映出的一些問題與不足提出好的建議，更好的指導大學生們讀好書，好讀書!

讀書要有選擇，要幫助大學生選擇能激勵人上進，使人變得聰明高雅;讀書還要學會思考，只有在讀的過程中，仔細分辨，提出問題，多多思考，才能把別人的精華化為自己的血液，成為助己成長的營養(yǎng)，催己奮斗的動力。

關于大學學生課外閱讀的問題，實際是如何提高他們素質(zhì)的問題。從根本上說，大學生課外閱讀是一個綜合問題，既要讓他們有書讀，又要做好導讀工作，同時，還要深化教學改革，減輕學生的課業(yè)負擔，以利于他們有時間讀書，樂意讀書，讀好書。只有，這樣，我們的大學生才能具有競爭力，才能在激烈的市場中謀得一席之地。

大學生了，自己要始終知道正在干著什么事，千萬不要迷失了自我。我們有許多空余的時間，你真的想把這些時間白白浪費嗎?難道就不想利用這些時間做點更有意義的事情，那么就請讀書吧。讀書，讓你更明智;讀書，讓你更理智;讀書，讓你更優(yōu)秀;讀書，讓你更有內(nèi)涵。

在我們選擇閱讀書目的時候一定要慎重，要知道，讀書似交友。讀什么樣的書就決定自己的修養(yǎng)，所以一定要選一些有助于自己成長的書，不可因為喜歡娛樂而讀一些對自己產(chǎn)生毒害的書。

只要我們在課外時間認真的對待讀書，那么你一定會變得更優(yōu)秀，變得更有內(nèi)涵，加油吧!朋友，別在虛度自己的光陰，別在網(wǎng)絡的虛擬世界掙扎。讀書，真的很好

讀書分享心得 篇4

讀完這本書，讓人最大的感觸就是一個母親在家庭中的重要性！

在小說中，每個人都有心中的夢想，在現(xiàn)實中卻都舉步維艱。當成人的夢想遭到現(xiàn)實困境，當成人解決不了自己內(nèi)心的痛苦，這種憤憤不滿，這種失魂落魄，就會轉(zhuǎn)嫁到幼小而柔弱的孩子身上。

痛苦像瘟疫一樣，不但互相傳染，還會感染給所有的家人。

當內(nèi)心的痛苦深藏成秘密，這些秘密就會讓家庭產(chǎn)生裂痕。我想，每個人都難免心意難酬，難免傷痕累累。但是，這些決不能成為勒索他人的借口，尤其不能轉(zhuǎn)化成催逼孩子的重壓。每個人，每個時代，都有不可避免的困境，都有繞不開的難題，那么，這些都就應由每個時代里的每個人去求索，去抗爭。轉(zhuǎn)嫁痛苦是一種怯懦，自己消化不了，扛不下來，也只好自己認，至少不要讓它再去毒害孩子的心靈?！拔覀兘K此一生，就是要擺脫他人的期盼，找到真正的自己?！狈馄ど系倪@行字像針一樣刺進你的心里，告誡你：要有勇氣活出自己，否則，你不但成為不了他人期盼的樣貌，還會因此自我毀滅，帶給他人更大的打擊。因為，每個人的問題只能自己解決，在別人哪怕是最親近的人身上也得不到徹底的代償。

讀書分享心得 篇5

歷時一個月的讀書節(jié)活動已經(jīng)落下帷幕。在這一個月的時間里，我校同學積極參加讀書活動，真正體驗了“讀書好，讀好書，好讀書，讀整本書”的滋味，享受到了成功的樂趣。各個班級都有效地組織了豐富多彩的讀書活動，在活動中，孩子們親近書本，養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣。

一、加強宣傳，營造濃郁的讀書氛圍

學期伊始，正好迎來了校讀書節(jié)，結(jié)合校園文化環(huán)境的布置，我們在校門口懸掛“泰山小學第六屆讀書節(jié)”的橫幅，校園內(nèi)張貼“讀書好，讀好書，好讀書”、“我讀書，我快樂”、“與書同行，滿園書香”等標語，同時在學校網(wǎng)站上設專題，各班以“書香行”為主題辦好一期黑板報，孩子們把自己收集到的有關讀書內(nèi)容貢獻出來，有名人讀書故事，有讀書的名言警句，有推薦閱讀的書目，內(nèi)容豐富多彩。同時在9月7日這一天，利用國旗下講話時間，舉行盛大的讀書節(jié)開幕式，趙雪峰校長發(fā)表了熱情洋溢的精彩講話，整個校園內(nèi)充盈著濃濃的讀書氛圍。

二、開展活動，激發(fā)學生的讀書欲望

1、人人捐贈圖書，共建“班級圖書角”。

在學校舉行讀書節(jié)開幕式的第二天，各個班級迅速展開圖書捐贈活動，同學們紛紛把自己收藏的圖書帶到學校來，充實班級圖書角。“眾人拾柴火焰高”，同學們都懷著“好書共分享”的心態(tài)捐出自己的圖書。班級之中舉行了好書交換活動，同學們暢游書海，校園里洋溢著濃濃的讀書氣氛。

2、好書大家分享，共同暢游書海。

在9月8日——9月15日，學校開展了“好書推薦”活動，先以班級為單位，開展“我最喜愛的一本書”評選活動，主要是讓學生向同伴介紹自己讀過的一本好書的主要內(nèi)容，低年級可由教師向?qū)W生推薦，然后各班選出5份優(yōu)秀“好書推薦卡”參加學校展覽、交流。在好書推薦會上，同學們交流閱讀心得，暢談閱讀體會，極力向同伴推薦自己最喜愛的書籍?？吹胶⒆觽儗绱藘A心，如此愛不釋手，我知道他們已經(jīng)深深地愛上了讀書。

3、經(jīng)典美文誦讀，共抒心中激情。

按照學校讀書節(jié)的活動安排，在9月16日—9月20日，我們開展了“祖國頌”中華經(jīng)典誦讀比賽，要求老師們利用早讀、午讀或活動課等時間，指導學生正確、流利、有感情地朗誦。9月16日——18日下午，我校39個班級聚集在學校一樓大教室，聲情并茂地朗誦了數(shù)篇經(jīng)典美文，孩子們字正腔圓，激情澎湃！

4、我讀書，我快樂，樂在其中。

9月21日——9月28日，我們分低、中、高三個年段開展了系列活動，讓孩子們在活動中心情享受讀書帶來的巨大快樂。

低年級：“我給古詩來配畫”：《詠鵝》、《池上》、《江南》……一首首優(yōu)美的古詩配上色彩明麗的圖畫，你能說孩子們不快樂嗎？中年級：“我的讀書筆記”——摘抄精華：三、四年級的學生把自己閱讀中的好詞佳句美段，摘抄積累下來，“不動筆墨不讀書”，誰能說這不是讀書帶來的收獲呢？高年級：“我的讀后感”：六⑷班的鄭清揚在《讀有感》中這樣寫道：俗話說“團結(jié)力量大”，讀完這本書，我再次深深地感受到了這一點，同時我明白了：對于自己決定要做的事，不能半途而廢，要積累經(jīng)驗，要不怕失敗！

讀書分享心得 篇6

初見這本書，便被名字所吸引，看過書中的序，又被內(nèi)容所吸引，作者說，想要提高幸福指數(shù)，一定要和腦袋中的聲音建立一種比較健康的關系。尤其是當你每次注意到自己在負面思考的時候，要能夠“斷”。斷的能力在于“觀”，如果你可以觀察到自己的負面思考，你就已經(jīng)成功一半了。如果能不理會自己的負面思考，還是樂觀、正面地去處理事情，這樣的人就能成功地斷去讓他不幸福的思考模式。欲望是需要被穿越的，而穿越的方法有時候就是去追逐、滿足它。到了一定時候，你會精疲力竭，坐回到自己的位子，才發(fā)現(xiàn)，原來我想要的一切，都已經(jīng)在我出發(fā)的地方等著我了。先從整理頭腦開始即斷舍離的思考法則。

在日常生活中，我們總會在不知不覺中掉進折扣的陷阱，完全忘記了東西是不是適合自己的品味，很多時候只想到它便宜、折扣低，沒想到即便買回去了，它有沒有使用價值，還是買了回去之后一直積壓在某個角落。這也正是我們考慮問題的所在，很多時候很多想法只是一時沖動，不分輕重就去做了，然而當問題的結(jié)果出現(xiàn)分歧的時候，才發(fā)現(xiàn)當初怎么會這么做呢?這本書告訴我們不要以“總有一天會用得上”之類的借口，就那樣把東西放在一邊不去處理。而是應該讓它們?nèi)サ酱藭r此刻最需要它們的地方，要有意識地不斷把物品送出去，“舍棄”掉。物品處于恰當?shù)奈恢?，才能展現(xiàn)美感，工作中也是要有這種精神，只有思想不斷進步，行動上不斷進取，你接觸到的行業(yè)及技術(shù)信息才是最新的，最棒的，而不要受自己固化思維和想法支配，那都是行不通的。

斷舍離其實就是一個不斷地選擇、選擇再選擇的過程。選擇的標準是根據(jù)階段的不同而有所差異。所以，要想做到斷舍離，真是要經(jīng)過一段時間，思想上要超越，行動上更是要提高，人生需要通過不斷的經(jīng)歷，不斷的選擇，才清楚自己心中到底想要的是什么，明白自己的工作任務人生目標是什么，這樣人生才不會迷茫而毫無意義，失去生機。(于麗維)

讀書分享心得 篇7

讀完《正面管教》這一本書后，我的腦海里總是想起上面這段話。

一直以來，很多人把《正面管教》當做是行動指南，在遇到具體問題時，都會去從書中去找解決方法，也確實解決了很多問題。是啊，隨便翻看一頁看看，都是我們作為班主任或者家長經(jīng)常會遇到的場景。但仔細一想，這本書這么好，為什么還有那么多人看完之后只能使用其中的三招兩式，卻不能全部地靈活地運用于自己的工作生活中？我認為就是因為我們覺得這本書是一本行動指南，一個隨時可用的救急手冊。其實不然。

在讀其中幾個章節(jié)時，我一邊點頭認同作者的觀點，這一邊卻發(fā)現(xiàn)自己可能在工作生活中根本做不到。因為要改變的并不是從嘴里說出來的話語，而是從思想上就要改變自己。比如第七章談到“鼓勵與贊揚”，從道理上我們都明白鼓勵對孩子的促進作用是更加深遠、長久的，但是在實際情境中，多年的思維習慣決定了自己在當時的情境中會說什么話，而不是最近讀的一本書教會我們要說的話。作者在書中給出了一個“鼓勵和贊揚之間的不同”的一個表格，但是在實際中，我們不會對照著表格去說話。多年的思想決定了我們在特定場合說什么話，做什么事，并由此塑造了我們和他人之間的關系。

讀書時心潮澎湃，躍躍欲試，到了實際又重回老路，這就是現(xiàn)在讀書時經(jīng)常遇到的問題。所以，不管是哪本書，都有自己的價值，關鍵在于讀書的人是不是一個“認死理”、“一條道走到黑”的人。所以，《正面管教》厚厚的一本書背后，其實要讓我們讀書的人改變自己的思維定勢，進而改變自己的語言習慣，形成一個新的語言系統(tǒng)。如果能夠有這樣的決心，《正面管教》這一本書，就可以解決我們班主任工作或者孩子教育中的大部分問題。

Practice makes perfect。英語這句格言對應的漢語是“熟能生巧”。任何技能的掌握都需要花費大量時間去練習，去實踐。這本書也是?！墩婀芙獭愤@本書很有價值，若是想讓它對自己有幫助，要做的就是不斷閱讀，不斷反思自己的思想、語言和行為，在工作生活中做出調(diào)整與改變，每次改變一點，每天調(diào)整一點，相信最終一定能夠?qū)ξ覀兊墓ぷ鳌⑸顜砗艽蟮囊嫣帯?/p>

讀書分享心得 篇8

寒假中閑暇之余，隨手翻開了，《有效備課》這本書，在細細的閱讀中，我收獲較大，獲益匪淺，學到了許多新的知識，也看到了自己與他人的差距，眼界開闊了，許多疑問得到了解決或者啟發(fā)。對我們的教學與新課程又有了一個新的認識。 對于如何才能更好地“關注課堂，實施有效備課”，確實是我們每一位老師值得討論、研究的一個問題，也是我執(zhí)教近幾年來的最大困惑，現(xiàn)在我以一名參與者的身份來淺談一下自己的感受。

書中對小學數(shù)學的有效備課和小學數(shù)學課堂教學有效性以及巧妙處理課堂教學預設與生成的關系這三部分內(nèi)容做了一個深入淺出的描述，平時教學中，我知道了小學數(shù)學備課都應該備什么，都應該關注哪些方面。但具體在實際操作中該怎樣去落實，還是很模糊的。通過這次自學，我真正弄清了有效備課的意圖，只有明確了這一點，我們的教學才會更有效。備課中的備教材、備學生、備學法、備教法、備教學過程、備教學反思。這些對于我們來說是工作中必要的流程，我們幾乎每天都在做著似乎很枯燥的工作，這就造成了思想上的倦怠。備課是上好課的基礎，這一環(huán)節(jié)的內(nèi)容很多，是需要我們煞費一番腦筋的。

作為一個想有所作為的教師，就要從備課做起。我有時候為了把課上好，機械照搬別人的教案，但即使再好的教案也未必能取得較好的教學效果。閱讀了“有效備課”這本書后使我認識到了參考別人的教案并非壞事，關鍵在于是否把別人的作法變成自己的思想。所以，備課一定要有自己的主見，即使別人再好的點子，也只有融進了自己的思想，才能領悟其中的道理，才能在課堂上用得恰當用得自然。如在教學小學數(shù)學三年級上冊0的乘法學習中，參考教案是以故事豬八戒吃西瓜來引入本課的，當時我看到后我當時就想，西游記時學生最喜歡看的四大名著之一，百看不厭，好，當時我就決定采用參考教案中的故事來做本節(jié)課創(chuàng)設情境。讓學生通過看主題圖講這個故事，雖然學生都比較熟悉這個故事，但是學生們的興趣依然濃厚，就水到渠成理解了0乘任何數(shù)都得0這個結(jié)論。

我們都知道， 新課程開闊了我們的教學視野。教學是師生雙方的交往過程（生生交往、與文本和環(huán)境的對話都可以廣義的理解為師生交往），課堂教學是一系列激發(fā)學生積極參與探究活動的事件。新課程的備課要在傳統(tǒng)的“為學生”備課的基礎上，更加強調(diào)“讓學生”的備課。觀念是行為的“指揮棒”，這就要求我要在新課改的精神下轉(zhuǎn)變觀念，要實現(xiàn)新課程的有效備課。有效備課對于我們年輕的教師來說，說實在的，有時根本不能備的得心應手，通過學習，我認為在備課的時候一定要抓住學生能力的培養(yǎng)：

一是以培養(yǎng)學生獲取新知識的能力；二是以培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力；三是以培養(yǎng)學生交流與合作的能力；四是以培養(yǎng)學生搜集與處理信息的能力。學生的能力培養(yǎng)好了，可以做到事半功倍的效果，學生是課堂的主體，真正做到課堂是學生的課堂。這樣我們的備課就是有效備課。 心理學告訴我們，學生的學習積極性，很大程度取決于學習興趣。興趣是學習的先導，是推動學生掌握知識和獲得能力的一種強烈欲望。因此，教師在備課活動中就要精心設計，，努力為學生創(chuàng)設一種寬松、愉快、和諧的學習情境，搭建讓學生積極思考，主動學習的平臺。在備課中新教材中例題，習題的安排都應與學生的生活實際接近，許多情境圖完全可以通過學生實際活動，親身體驗來表現(xiàn)。

因為學生通過親身實踐體驗得到的知識，學生理解得更深刻，記得更加牢固。同時學生也會感受到學習不是枯燥的，而是有趣的。所以教學過程中教師不一定用同一種模式，同一種方法，一定非得讓學生看明圖意來理解知識，學懂知識，而是完全可以根據(jù)實際情況采用游戲、表演等實際活動將情景圖所提供的內(nèi)容進一步動作化，情景化，使學生全身心地置身于真實的數(shù)學活動情境中，增加實際體驗，親身感受數(shù)學。這些作為教師在備課時都是不可忽視的。

例如教學“可能性”這一內(nèi)容時，通過摸球、猜球等游戲活動的開展，學生對“一定”“可能”“不一定”等概念有了初步的感受后，師向?qū)W生提出了這樣一個問題：“老師口袋里有10塊奶糖和3塊水果糖，要想摸出水果糖的可能性大，怎么辦?”通過思考和與同伴的交流討論，學生很快得出“把奶糖數(shù)量減少”“把水果糖數(shù)量增加”等方法。教學中，這種具有挑戰(zhàn)性的問題對學生很具吸引力，他們都愿意通過自己的探索、嘗試、合作交流，想辦法找到問題的答案。

又例如，教學“筆算乘法”一課時，我隨意在學生們的課桌上借用了6盒水彩筆，將這些水彩筆整齊擺放于講臺后問學生：“同學們，這些水彩筆每盒有12支，你們能幫老師算出6盒一共有多少支嗎?試做一做，看你能想出幾種算法?！闭鎸嵉奈矬w，真實的數(shù)據(jù)，一下子吸引了學生，也激發(fā)了學生進一步探究的欲望。

這兩個教學片斷力求從情景出發(fā)，提出學生身邊的感興趣的數(shù)學問題，一下子激發(fā)了學生的學習興趣，產(chǎn)生了探究新知識的欲望，不但解決了問題，也讓學生感受到了數(shù)學與生活的聯(lián)系，體現(xiàn)了“數(shù)學源于生活”的新理念，這兩個教學片斷最大的亮點——用教材而不是教教材。我并沒有按教材提供的信息進行教學，而是換一種形式，大膽對教材進行加工、整理，通過精心設計，不僅可以解決本節(jié)課的所要解決的問題，還能使學生主動、扎實、達到意想不到的效果。

那么我們首先要樹立新的課程理念。理念是教學的指導思想，先進的課程理念來自于成功的教學實踐。新的課程理念要我們樹立“育人為本”的教育觀，“人才多樣化，人人能成才”的人才觀，“德智體美全面發(fā)展”的教育質(zhì)量觀，“為學生一生的發(fā)展和幸福奠定基礎”的教育價值觀。備課的改革，首先要求教師在思想觀念上必須有突破和創(chuàng)新，可以說，沒有教師教育思想上的一次重大轉(zhuǎn)變，就不會有整個備課內(nèi)容方法上的突破。我們不僅要對學生今天的數(shù)學學習負責，更要對學生一生的發(fā)展和幸福負責。教師若真正確立了這樣的理念，就會在備課上關注學生，只有將以上這些理念熟記于心，教師在備課中才能給自己的課堂教學重新定位，才能使我們的課堂教學與時俱進。

其次是備教材，為學生提供豐富的學習資源。要給學生提供豐富的學習資源，首先教師要有資源，這些資源源于教師對教材的理解與挖掘。新課程改革以來，新教材給廣大教師提供了更為廣闊的創(chuàng)造空間，為教師的創(chuàng)造性教學提供機會。教師用書減少了以往對教材的詳細分析，取而代之的是對教師教學的一些建議。這樣一來，給一些缺乏經(jīng)驗的教師在備教材上增加了一定的難度。那么，該如何備教材呢?我認為，應從以下幾方面進行。

1、備教材內(nèi)容的廣度和深度

教學內(nèi)容的廣度就是一節(jié)課傳輸給學生的信息量。一節(jié)課的信息量過大，知識點過多，學生難以接受；而一節(jié)課的信息量過小，知識點過少，則浪費時間，不利于調(diào)動學生學習的積極性。備教材時，教師要根據(jù)教材呈現(xiàn)的內(nèi)容和學生的實際情況，合理地確定教學內(nèi)容的廣度。同樣，一節(jié)課教學內(nèi)容的深淺也要適中。內(nèi)容太深，學生不能接受；內(nèi)容太淺，又不利于學生的數(shù)學學習。

2、備教材的重點、難點和關鍵。

當一節(jié)課的教學內(nèi)容有幾個知識點時，教師需要明確哪些是教學的重、難點，以免在教學時抓不住主要內(nèi)容，而在次要的或者學生容易接受的內(nèi)容上多花時間，以至影響了知識的理解和掌握，達不到預定的教學效果。因此，確定重點內(nèi)容的意義在于從知識的內(nèi)在聯(lián)系上著眼，去深究新舊知識的連接點，并認識其地位和作用。重點內(nèi)容的確定不可能按照某種固定方法去套出來。重要的是掌握它的特征，并根據(jù)特征，從教材的全局到部分，再從部分到全局的分析研究中把它悟出來。一般地說，重點內(nèi)容的主要特征一是應用廣泛，二是與以后學習的關系最直接、最密切。這就是通常所說的新知識的生長點或新舊知識的連接點。

3、備教材中隱含的數(shù)學思想。

教師要深入鉆研教材，充分挖掘蘊涵在數(shù)學知識中的數(shù)學思想。我們知道小學教材體系有兩條線索：第一條是數(shù)學知識，這是寫在教材上的明線；第二條是數(shù)學思想方法，這是教材編寫的指導思想。

4、備課要注意知識的嚴謹性與科學性。

數(shù)學學科它具有嚴謹?shù)倪壿嬓院涂茖W性，1就是1，2就是2，決不能含糊，新課標的誕生，新理念的指導作用，概念和公式開始淡化它的規(guī)范嚴格敘述，當然傳統(tǒng)的理念過分強調(diào)結(jié)果，造成學生死記硬背概念和公式。但是，我認為有些本質(zhì)的東西在教學中決不能淡化，例如：教長方形和正方形特征時，一位教師順著學生生活經(jīng)驗教，正方形的四條邊都一樣，老師沒有過分強調(diào)，也沒給引導，在期末測試時，學生填空都是正方形的四條邊都一樣，結(jié)果都沒填正確。因此，備課時，我們還是要突出學科特點，注意數(shù)學的嚴謹與科學。

說實在的，這次自學給我創(chuàng)造了一個學習的機會?，F(xiàn)代的教育強化了學科的整合，要求教師做教育的研究者。這就要求我們教師必須學會合作，同伴互助，發(fā)揮團隊的力量，才可以把我們的教育搞好。事實也是如此，在自學時，每每思考之余，渾身就有一種說不出的力量，那就是為體現(xiàn)自己的人生價值而奮發(fā)努力！ 再次，通過自我學習，使我能夠取長補短，在書中、在講臺上我見識到了很多老教師的風采，也認識了不少優(yōu)秀的年輕教師，通過學習我了解了自身確實還有很多不足的地方，可以向他們學習、請教，對我自己也是一種成長的好方式。我會把學到的技能用于今后的教學當中。

讀書分享心得 篇9

讀書是人生中最歡樂的事，因為書能夠給你帶歡樂，感動甚至憤怒書像一個五彩斑斕的夢。“書籍是人類提高的階梯”。

書籍會使人著迷，古代中有許多人物值得我們學習，匡衡，他的家里很窮，點不起燈，可是，他家隔壁是個富貴人家，于是，他便把墻鉆了個小孔，借著隔壁家的燈光去看書。孫康，他白天能夠看書，可是一到晚上，他把頭伸出窗外，發(fā)現(xiàn)地上白茫茫的一片雪，大雪折射出光線來，他就冒著寒冷借雪光看書。

書籍就像一位良師，一次次指引我們前進的方向，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，以往有人說過;“要么讀書，要么旅行，靈魂和身體，必須有一個在路上”我覺得讀書就是一次旅行我漫步于塞外大漠中，看著王維點燃的那一柱煙筆直入天。在看《巴黎圣母院》，如同我親眼看到卡西莫多攀上高高的鐘樓，在晨曦中敲響嘹亮的鐘聲，好像目睹漂亮的艾絲美拉達被一幫壞人拐走，受盡苦難，最終母親相認。

生命的形式不僅僅滿足于平實的土地上默默地虛度時光，而應當在潛移默化中升華，提高自身靈魂的高尚情操，我思故我在，僅有在讀書中思索，在思索中領略書中的奧秘，在不知高深的湖水中彌漫，從而到達另一種生命的誕生，也正是這樣靈魂才能從生世中掙脫出來，在書中我總能找到那種使人大腦，靈肉的放松，是一種從未有的寧靜，在書中找到了我的人生，目標，懂得了做人處事的道理，在書的王國里，沒有人會阻擋你遨游的腳步。

不一樣的書帶給我不一樣的感受，書讓我領略風云變化，讓我看透人間的喜怒哀樂，讓我領悟人生的哲理，徜徉書海中，書中也有一個“我”，品味書墨幽香。

讀書分享心得 篇10

和默爾索挺像的，常常旁觀者一樣理性地看著自己，在乎的事不多，其他事情可也不可。過去的一切過去了就與我無關了，開心的不開心的我只是看著。沒什么不好，至少神甫他改變不了我的信仰，假裝也不行。

看電影時常會有這樣的時刻：大腦一片空白眼淚卻掉下來，要說哪里感動到了我也不清楚，也明明沒有思考什么。就在想啊，會不會是這樣：看過的書和電影往往會描寫一個場景里人們的情緒內(nèi)心和反應，在生活里也會接觸到觀察到，久而久之在特定的場景下就會出現(xiàn)相應的情緒和反應，條件反射似的。加繆這樣“異于常人”的反應說不定才是真實的。什么是正常的反應呢，人本來就很復雜，情感也不是拿出來表現(xiàn)給別人看的。每一種情感都只有一個樣子嗎？結(jié)果卻因此被視為十惡不赦。查到掛科，內(nèi)心毫無波瀾，上課不好好聽課臨時抱佛腳也不認真，理所應當是這個結(jié)果，卻總是會情不自禁想笑，大笑，為自己感到可悲嗎，不清楚。然后也會認真復習，準備補考。一次錯過了公共選修課最后一節(jié)課，沒有領到期末考的答題卷，去找老師詢問能不能補領，知道這個老師平素嚴厲，也自知理虧，所以在老師回答只能補考的時候說了聲謝謝老師就轉(zhuǎn)身走了?！罢O——你這個學生！”老師估計懵住了哈哈。如果我在考場被誤會作弊，被告上法庭，單憑前面這表現(xiàn)我怕是要被開除學籍。

讀書分享心得 篇11

在這個寒假的閱讀中，有一本書給了我很深的感觸。它是出自16世紀，文學家丹尼爾·笛福的著作——《魯濱遜漂流記》。

書里面的故事情節(jié)，真是充滿了驚險與刺激。魯濱遜一心想去航海，他瞞著父親出海，一次航行船在途中遇到風暴失事，唯有魯濱遜一個人幸存下來，漂到一個荒無人煙的孤島上。他搭起簡易的帳篷，用簡單的材料制作家具，獵野味為食，飲溪里的水，度過了最初的時光。他后來在島上種植大麥稻子，自制工具加工面粉，烘出了粗糙的面包，還捕捉并馴養(yǎng)野山羊，制作陶器，保證了自己的生活需要。魯濱遜還救出了一個被俘的野人，并給他取名。此后，那個野人成了魯濱遜忠實的仆人和朋友。最后，魯濱遜憑著自己的智慧離開了荒島。這時，魯濱遜已在島上生活了28年。

津津有味地讀過了三十二個篇章，我暗暗地佩服著魯濱遜的智慧、勇敢、堅強和毅力，以及他樂觀向上的態(tài)度，面對任何困難決不放棄的精神。如果是普通人，怎能有這種堅持不懈的精神?怎能在荒島上用稀缺的資源，而滿足自己的需要?怎能不被野獸發(fā)覺，一直生存下去?又怎能憑著自己的智慧，逃出荒島?

假如是我們被流落在了荒島上，我們能會像魯濱遜一樣，有這種強烈的生存的欲望嗎?有這種欲火重生的精神嗎?沒有。比起魯濱遜，我們真的差遠了。我們必須自己反思反思，問問自己為什么會這樣軟弱無能!

讀書分享心得 篇12

寒假里，我讀了法國作家圣?？诵跖謇飳懙囊徊客挕缎⊥踝印?，這本書主要講了小王子到不同的星球去訪問的事情。讀完這本書，我受益匪淺。

在這本書里，我認識了一位善良、充滿愛心的小王子。他住在B612小行星上，在他的星球上，有一朵美麗的花兒，自從小王子去訪問其它星球后，他都時時想念著花兒，雖然花兒不太謙虛，不過花兒實在太楚楚動人了，所以小王子依然喜歡花兒。文中寫道：第五天小王子問“我”：“花兒既然長刺，那刺有什么用呢?”“刺呀，什么用都沒有，純粹是花兒想使壞唄?！毙⊥踝映聊艘粫头薹奕坏貨_著“我”說：“花兒是纖弱的、天真的，她們想盡力保護自己，花兒和羊的戰(zhàn)爭難道不重要嗎?如果我認識世上獨一無二的花，一只小羊不知自己在干什么，就一口把花兒吃掉了，這難道不重要嗎?”從文中處處可以看出小王子很愛他的花，雖然他沒有及時回去，可他的心里一直在擔心花兒。

文中給我印象深刻的還有狐貍，從它說：“請你馴養(yǎng)我吧!”可以看出狐貍也想有一個朋友。它讓小王子馴養(yǎng)它，當它看到金色的麥子時，就會想起小王子，它會喜歡風兒吹拂麥浪的聲音，它就不會那么孤獨。狐貍說過這樣一句話“只有用心才能看見，本質(zhì)的東西用眼是看不見的”。意思就是說不管干什么都要用心體會。是啊，用心體會對我們有很大的幫助，比如讀書，只有用心體會，才能理解文章的意思，懂得文章表達的思想。在我們的生活中，朋友對我們的關心，老師、父母對我們的愛，只要用心，處處都能體會到。

讀完這本書，我認為我們應該像小王子一樣善良、有愛心，要做一個“有心”的人，這樣我們的人生就會更加美好!

讀書分享心得 篇13

今天上了《散步》這篇文章，我深感觸動…那是怎樣的一篇文章呀，讀起來是那么親切、溫馨，通篇充滿著絲絲蜜語濃濃親情：母親的慈祥，作者的孝順，妻子的賢惠，還有那個胖胖的小家伙兒，更是聰明可愛。

我反復讀著，文中初春的新綠、樹上的嫩芽、轉(zhuǎn)季的冬水；特別是那菜花、桑樹和魚塘，那山水畫般的江南春色在眼前明朗清晰起來。不由得陷入沉思，想起一些往事。

我小的時候，爸爸媽媽工作都很忙，姐姐也顧著學習，但是哥哥只要有時間就會帶我漫步在林間小道中，他會捉一些小昆蟲嚇我。有一次，哥哥問我河水為什么朝那個方向流，我不知道，哥哥就帶我往上走，走啊走，我終于看出來了，水來的方向地勢高，我高興得說：“哥，這邊地高，那邊地低?！备绺鐮科鹞业氖终f：“是的，我們有一句古話就叫人往高處走，水往低處流。做人要是不努力、不奮斗就會像這河水一樣只能往下流了?！遍L大后，在學習、生活中每遇到困難就想起哥哥的教導和溫情，就有了無限力量。只是現(xiàn)在哥哥已經(jīng)出國留學了，一年也只能見到一次…。

“我蹲下來，背起母親，妻子也蹲下來，背起了兒子。好像我背上的同她背上的加起來就是整個世界?！敝灰杏H情在，只要多盡一些責任，我們的生命就是幸福的，生活就是美好的。親情是多么珍貴，讓我們把愛一棒一棒的傳遞下去吧！

干家務活心得體會(分享4篇)

優(yōu)秀的人總是會提前做好準備，當一次工作學習即將開始時，我們通常會提前查閱一些資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣東西所需要的素材。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢？下面，我們?yōu)槟阃扑]了干家務活心得體會(分享4篇)，為防遺忘，建議你收藏本頁！

干家務活心得體會【篇1】

在家里，所有的大大小小的活都是由老媽做的，每次，老媽干重活時，汗珠就骨碌骨碌地向下流，但是，老媽卻沒有放棄。老媽咬咬牙，再使勁兒一拉，就媽了。現(xiàn)在我長大了，每次看到老媽干重活時很累的樣子，我的鼻子一酸，就想哭，但是忍住了，生怕老媽看到了，為我擔心。

這時候，我實在忍不住了，就快步走上前去，對老媽說：“老媽，我來幫您干些家務活吧，要是不讓我干，一會兒您忙完了，我給您捶捶背，揉揉肩，媽嗎？”老媽聽了，笑得眼睛都瞇成了一條縫，高興地拍了拍我的頭，說：“好，老媽答應你，你真是老媽的懂事女兒？”

過了一會兒，老媽干完了活，做在椅子上休息，我趕快跑過去，給老媽捶背。我對老媽說：“老媽，我現(xiàn)在已經(jīng)長大了，能幫老媽做一些力所能極的家務活了，但是，你現(xiàn)在要把學習放在前面??？老媽在家沒事，你就不用擔心了，記住了嗎？”我不情愿地點了點頭。每當星期天，我一寫完老師布置的作業(yè)，就開始幫老媽干家務活，那時候，老媽總是笑瞇瞇，媽像心里吃了蜜一樣甜。每天，老媽一看見我做家務活就不住地夸我能干，還經(jīng)常在別人面前夸我，那個時候老媽的臉上就出現(xiàn)了一種莫可言說的自豪，老媽一定是為有我這樣了懂事的女兒而驕傲。

我好想幫助老媽做家務活啊。

干家務活心得體會【篇2】

從小到大，我一直是家里的小公主，從來不干家務活?？墒墙裉?，我長大了，不管怎樣也得學干點家務活吧？于是，我決定學干家務活。

一個陽光燦爛的星期天，我剛從床上爬起來，就聞到被子里有一股汗騷味，媽媽說了，被套蓋久了不洗就會發(fā)臭。我卻很高興，因為我有活干了。

我先把棉被套取下，那被套可真難取，要拉這邊取那邊的。我以前也見過媽媽洗被套，我便學著媽媽的樣子，把被套放進洗澡盆里，裝上一盆清水，然后打著赤腳踩進盆里。

喲，這水可真涼！涼得我有從盆里跳出來。不過我覺得這也挺好玩的，于是有踏了進去。我扶著墻壁，像踩腳踏車似的踩被套。這被套真有趣，我踩左邊，它右邊就會鼓起一個包；我踩右邊，它左邊又鼓起一個包來，還發(fā)出“唧咕唧咕”的聲音。踩了十多分鐘，我的腳都累得發(fā)麻了。

初洗被套，還真沒經(jīng)驗，連洗衣粉都忘記放了！我連忙舀了幾勺洗衣粉放入水中，繼續(xù)踩著“腳踏車”。由于我的腳長期浸泡在肥皂泡泡里，都起了“皺紋”，真想不干了，可看見就快洗好的被套，我又堅持了下去。最后，我打開水喉對著被套沖，然后使出吃奶的力氣把被套擰干，晾在陽臺上。

雖說我早已累得骨頭都“散架”了，可我第一次就學會了洗被套，心里頭那滋味比吃了蜜還甜呢！

干家務活心得體會【篇3】

做家務對大人來說，也許是一件微不足道、不足為奇的小事，可對三年級的我來說，這絕對是一個挑戰(zhàn)，因為這是我第一次做家務。

星期天媽媽不在家，我開始干活。先擦桌子，家里有四張桌子，我先擦第一張。東擦擦、西擦擦，左擦擦、右擦擦，真好玩!我不禁手舞足蹈起來。擦完第一張，我擦第二張……擦到第四張時，我已經(jīng)累得腰酸背痛了。

我在心里默默地想：一定要堅持，不能半途而廢。休息了一會兒，我起來掃地。先掃房間——我的房間、爸爸媽媽的房間。掃好房間、掃客廳，我的腰啊，都直不起來了!

我坐在沙發(fā)上休息，心想：原來做家務這么累啊!媽媽要上班，還要做飯、洗衣服、掃地，真的很辛苦。我是男子漢，以后我一定要多幫媽媽做事，讓媽媽也能享享清福!

好吧!超人——胡宇航來了。我開始拖地，我先把干拖把放進水里打濕，誰知道再拎起來的時候，拖把特別重。我費勁地拎干水，開始仔仔細細地拖地。房間、客廳，一間一間地拖。

媽媽回來了，看見家里干干凈凈的，激動地直夸我：“航航長大了、懂事了!”我自豪地笑了。

大家說說——我懂事吧!

干家務活心得體會【篇4】

每個人都說：“勞動是件最快樂的事情。”其實啊，我也是家里的“小皇帝”哦。每次我都只要坐在沙發(fā)上大嚷一聲，爸爸老媽他們立刻就會按照我的意思去做了。這“小皇帝”的位子做久了啊，心里肯定會過意不去的，認為自己做的啊，確實有點兒過分了。為了向爸爸老媽表示我的歉意，我決定包干一個上午的家務活。

早上，我早早地起來。給爸爸老媽弄了幾個面包，其實也不是我自己做的，而是在超市里邊賣的那種速凍面包。只要用熱水把它弄軟就可以了。我又拿出三個杯子，再將牛奶倒入，這頓早飯就草草了事了。做完了早飯，我就叫他們起床。這下子，我就可以輕松一下了。我打開了電視，看了將近十五分鐘，等著爸爸老媽吃完早飯。

不過一會兒，桌子上的東西就一掃而空了。這剩下的“殘局”就等著我收拾。我先把吃完的盤子、杯子和筷子放到廚房里。接著，就得給它們“洗澡了”。我拿著抹布，小心翼翼地擦著，生怕盤子碎掉了。大約過了十多分鐘吧，清洗工作就快完成了。“來來來，幫我捶捶背?！敝宦犚姲职衷谝慌匀氯轮Ｎ一呕艔垙埖胤畔卤P子，跑到爸爸身邊。有氣無力地敲著，敲著敲著，我也快要吃不消了，手越來越酸。漸漸地，我停了下來?！袄鬯牢伊耍也磺昧恕＿@又不算是家務。”“誰說的，家務就是為家人服務。這是應該的?！卑职謴娫~奪理道。我變得很無奈，只好繼續(xù)敲下去。

唉！真煩?。∥抑蛔鲞@么幾件家務就受不了，我老媽都做了成千上萬件家務呢，像我的話那豈不得累死了啊，會整天腰酸背痛的。我真后悔當這個“小皇帝”了，我以后要多幫老媽做家務，減輕老媽的負擔。

超市促銷活動回顧（一篇）

我們常說，機會是留給有準備的人。在幼兒教育專業(yè)的學生的學習中，常常會提前準備一些資料。資料是時代的記錄，它是產(chǎn)生于人類實踐活動。參考資料有利于我們完成相應的學習工作目標。那么，你知道有哪些常見幼師資料嗎？為此，小編從網(wǎng)絡上為大家精心整理了《超市促銷活動回顧（一篇）》，希望能對您有所幫助，請收藏。

1、本次活動主要面向特殊消費群——老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

一、時間：

20xx年10月1日--10月21日

二、主題：

禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽節(jié)活動方案

三、活動內(nèi)容：

1、“重陽節(jié)”特價酬賓

保健酒類、

保健品類、

保健食品類

其它老年用品等

2、保健品廠方促銷活動

3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)

4、老年歌舞表演

重陽節(jié)當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

5、向健康老人、幸運老人送真情

a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合提供)

b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c、生日為10月26日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

(b、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時間可定在重陽節(jié)當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)

5、敬老行動

重陽節(jié)當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯(lián)合舉行)

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