2023跟崗實(shí)習(xí)日記精華七篇

實(shí)習(xí)日記。

常見的周記書寫格式有哪些？周記寫作是通過文字表達(dá)自己思維的一個(gè)新方式，許多學(xué)生都會(huì)被要求寫周記。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯在數(shù)不清的文章中找到了一篇非常有趣的“跟崗實(shí)習(xí)日記”，請您繼續(xù)往下讀以獲取更多的相關(guān)資訊！

跟崗實(shí)習(xí)日記 篇1

作為銷售實(shí)習(xí)生，我在公司的日常工作中有很多的經(jīng)歷和收獲，我想通過這篇文章來和大家分享。

第一天實(shí)習(xí)，我來到公司報(bào)到，領(lǐng)取了工作證和手冊，隨后進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)。在介紹中，我了解到自己需要完成的主要工作是通過電話、郵件和在線溝通方式，向潛在客戶介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并爭取讓他們成為公司的客戶。

第二天，我進(jìn)行了第一次電話營銷。從培訓(xùn)中，我了解到電話銷售主要是通過有效的溝通方式來吸引客戶，充分了解他們的需求，提供個(gè)性化的解決方案。在第一次的電話中，我非常緊張，但是按照培訓(xùn)里的指導(dǎo)，我用清晰明了的語言介紹了公司的產(chǎn)品，并詢問了客戶的需求，最后給予了個(gè)性化的建議。雖然無法在第一次通話中成功吸引客戶，但是我從失敗中領(lǐng)悟到了溝通技巧的重要性。

第三天，我嘗試了不同的銷售策略。我開始嘗試從客戶角度出發(fā)，思考如何為客戶提供最好的解決方案。在電話營銷中，我不再按照傳統(tǒng)的角色扮演，而是將自己變成了客戶的傾聽者和問責(zé)者。通過了解客戶的關(guān)注點(diǎn)和需求，我為他們提供了更合適的產(chǎn)品選擇，并提供了更具吸引力的價(jià)格方案。這次嘗試，我的成功率得到了明顯的提升。

第四天，我意識到如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)銷售。我學(xué)習(xí)了如何在社交媒體上建立個(gè)人品牌，吸引潛在客戶的目光。我制作了一份電子手冊，將公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以漫畫形式做成有趣的圖冊，分享在社交媒體上。這一做法，意外地引起了很多人的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。通過分享，我得到了很多詢問和預(yù)訂，這令我相信在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用社交媒體銷售已經(jīng)成為必不可少的事情。

第五天，我促成了一筆重要的成交。在接到一位潛在客戶的來電后，我通過了解和回應(yīng)客戶的需求，快速的了解到了客戶的真實(shí)需求，并提供了合適的方案。在電話結(jié)束后第二天，客戶主動(dòng)來公司參觀了解產(chǎn)品，最終成為了我們的新客戶。

通過幾天的實(shí)習(xí)工作，我了解并掌握了一些必要的銷售技能和策略。我明白，成功的銷售工作，并不是簡單的一蹴而就，需要根據(jù)自己的特點(diǎn)和客戶的需求不斷的調(diào)整方案和策略。同時(shí)，我也領(lǐng)悟到，要想成功吸引顧客，關(guān)鍵是要了解顧客的需求和痛點(diǎn)，為他們提供個(gè)性化的解決方案，最終達(dá)成全方位的合作，成就雙方的共同目標(biāo)。

通過這次實(shí)習(xí)，我收獲很多。無論是如何處理客戶關(guān)系，掌握好交流技巧，還是向顧客提供滿足他們需求的解決方案，都需要耐心和細(xì)心。這讓我在接下來的職業(yè)生涯中有了更全面的認(rèn)識和理解。

跟崗實(shí)習(xí)日記 篇2

第一天：

今天是我到公司實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到了銷售部門。來到這個(gè)新環(huán)境，對我來說有些陌生，但同時(shí)也充滿了期待。這是我第一次接觸銷售行業(yè)，我很好奇，在這里我將能接觸到什么樣的客戶、產(chǎn)品和銷售技巧。

上午，我跟隨著我的導(dǎo)師走訪了幾家客戶，她教我如何介紹產(chǎn)品，跟客戶談判價(jià)格，處理客戶的疑問和投訴等。我們一家接著一家地拜訪，我的導(dǎo)師和我一起向客戶介紹我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的基礎(chǔ)知識，并且感受到了銷售者需要持續(xù)不斷地努力和充實(shí)自己，為客戶提供更好的服務(wù)。

下午，我回到公司，和一些同事聊天，了解到他們的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。其中一個(gè)同事告訴我，要想在銷售領(lǐng)域獲得成功，必須先了解你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣才能更好地滿足客戶的需求。我深受啟發(fā)，并決定更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己的銷售能力。

第二天：

今天，我跟著我的導(dǎo)師學(xué)習(xí)了如何制定銷售計(jì)劃。我們討論了如何確定目標(biāo)客戶、建立聯(lián)系、了解客戶需求和制定合適的銷售策略。我認(rèn)為這種計(jì)劃對于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來說非常重要，可以幫助他們提高銷售效率，更好地為客戶提供服務(wù)。

下午，我被派去了解競爭對手的情況。我通過互聯(lián)網(wǎng)搜索和深入了解他們的產(chǎn)品、價(jià)格、品牌和服務(wù)來了解他們，這讓我了解到了更多的市場信息，以及我們公司應(yīng)該如何與競爭對手打交道。

今天的經(jīng)歷讓我認(rèn)識到，銷售不僅僅是向客戶推銷產(chǎn)品，而更是要對銷售的目標(biāo)客戶進(jìn)行深入分析，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，提供更好的服務(wù)。這讓我深入體會(huì)到了銷售這個(gè)職業(yè)的深度和廣度。

第三天：

今天我學(xué)習(xí)了如何通過電話、郵件、社交媒體等渠道與客戶溝通。我們通過模擬實(shí)際銷售過程，學(xué)會(huì)了如何引起客戶的興趣、了解他們的需求并促成銷售。這些學(xué)習(xí)體驗(yàn)讓我感覺到，溝通是銷售成功的關(guān)鍵。

下午，我參加了一次銷售匯報(bào)會(huì)議。同事們通過分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，梳理銷售計(jì)劃，討論銷售中遇到的問題和解決方法，從而共同提高銷售效率。我參加了這次會(huì)議，對公司未來的銷售計(jì)劃有了更加深入的了解。

今天的學(xué)習(xí)和會(huì)議讓我認(rèn)識到，一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)需要協(xié)同合作，共同制定銷售計(jì)劃，共同解決問題，并盡最大努力為客戶提供更好的服務(wù)。

第四天：

今天，我負(fù)責(zé)了一次客戶拜訪。雖然我還有些緊張，但我的導(dǎo)師給了我很多鼓勵(lì)和幫助，讓我順利地完成了這個(gè)任務(wù)。我向客戶介紹了我們的產(chǎn)品，回答了他們的疑問，并成功地促成了銷售。這讓我感到非常興奮和滿足，自己的努力和實(shí)踐取得了這樣的進(jìn)步和成果。

下午，我學(xué)習(xí)了如何跟進(jìn)銷售。我們教育客戶如何使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，建立良好的關(guān)系，并且提醒他們訂購更多的服務(wù)。這使我的導(dǎo)師和我增進(jìn)了客戶與公司之間的聯(lián)系。

今天真是很不錯(cuò)！我順利完成了自己的任務(wù)，同時(shí)也加深了對銷售流程的理解，更增強(qiáng)了自己的信心。

第五天：

今天是我的實(shí)習(xí)的最后一天。我很感謝我的導(dǎo)師和同事們，他們給了我深度和廣度的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。這五天，我不僅學(xué)到了銷售的基礎(chǔ)知識，也從實(shí)踐中鍛煉了自己的銷售技能。我還了解到了銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同工作、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行、市場信息的搜集以及競爭對手的分析等重要因素。

今天，我還跟我的導(dǎo)師談了一次心得體會(huì)。她告訴我，在銷售領(lǐng)域，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能和知識是非常重要的。我有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)來實(shí)習(xí)，讓我對自己的未來有了更加清晰的認(rèn)識，也增強(qiáng)了我對持續(xù)學(xué)習(xí)的渴望和愿望。

這五天的實(shí)習(xí)，讓我對銷售職業(yè)有了更加深入的了解，也讓我學(xué)到如何成為一顆銷售隊(duì)伍的小螺絲，幫助公司實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績和服務(wù)，我會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到我的未來工作和生活中去。

跟崗實(shí)習(xí)日記 篇3

今天是周一，沒有什么人來咨詢，正好給了我學(xué)習(xí)的契機(jī)。搜到了網(wǎng)上數(shù)鈔的教學(xué)視頻后，認(rèn)真記錄下了四種數(shù)鈔手法。練習(xí)數(shù)鈔要有道具，沒有足夠的真鈔來練習(xí)。回去后向會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)借一沓道具鈔票來練習(xí)，提升工作技能。

20xx 年7月19日星期三早上曉君有事回去了。中午的時(shí)候，一個(gè)廣藥大四的學(xué)生，帶來了我進(jìn)公司實(shí)習(xí)后的第一張訂單。她在到店面之前已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)和電話向曉君了解過相關(guān)信息。她是班級畢業(yè)旅游的負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備組一個(gè)27人的團(tuán)前往鳳凰。恰好我所在的班級在今年四月份也去了鳳凰古城，在聊天中給了她不少經(jīng)驗(yàn)，聊得很開心。她用個(gè)人名義下了定，支付了小額定金。

最后下定的時(shí)候，確定的旅行團(tuán)種類是自由團(tuán)，全程只配備地方接待導(dǎo)游，負(fù)責(zé)在鳳凰接見和旅行路線引導(dǎo)，景點(diǎn)講解由景點(diǎn)導(dǎo)游擔(dān)任，而旅行的食宿全部自行解決，因此訂單的成交金額比較校小。

跟崗實(shí)習(xí)日記 篇4

1月30日 星期一 晴

在這次設(shè)計(jì)中我明白了建筑標(biāo)高和結(jié)構(gòu)標(biāo)高的區(qū)別:結(jié)構(gòu)層樓面標(biāo)高系指將建筑圖中的各層地面和樓面標(biāo)高值扣除建筑面層及墊層做法厚度后的標(biāo)高，結(jié)構(gòu)層號應(yīng)與建筑層號保持一致。結(jié)構(gòu)標(biāo)高比建筑標(biāo)高低了一個(gè)面層，一般為4公分。要通過到現(xiàn)場參觀，了解實(shí)際工程的結(jié)構(gòu)布置、配筋構(gòu)造、施工技術(shù)等，逐漸積累感性認(rèn)識，增加工程設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對理論知識的理解，培養(yǎng)自己運(yùn)用理論知識解決實(shí)際工程問題的能力。我覺得作為一名土木工程專業(yè)的大學(xué)生，應(yīng)在熟練、扎實(shí)掌握建筑結(jié)構(gòu)的基本概念和基本理論的基礎(chǔ)上，通過反復(fù)的設(shè)計(jì)訓(xùn)練和實(shí)踐，不斷培養(yǎng)自己分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新意識。努力成為一名優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)工程師。

1月31日 星期二 多云

今天我學(xué)習(xí)了新版抗規(guī)宣貫課件《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范GB50011-2010》，了解到在新抗規(guī)修訂的過程中，發(fā)生了2008年汶川地震，其震害情況表明：嚴(yán)格按照2001規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工和使用的建筑，在遭遇比當(dāng)?shù)卦O(shè)防烈度高一度的地

震作用下，沒有出現(xiàn)倒塌破壞，達(dá)到了在預(yù)估的罕遇地震下生命安全的抗震設(shè)防目標(biāo)。根據(jù)《汶川地震災(zāi)后恢復(fù)重建條例》的要求;2008年對規(guī)范進(jìn)行了局部修訂，主要內(nèi)容：

災(zāi)區(qū)設(shè)防烈度的調(diào)整、增加了有關(guān)山區(qū)場地、框架結(jié)構(gòu)填充墻設(shè)置、砌體結(jié)構(gòu)樓梯間、抗震結(jié)構(gòu)施工要求的強(qiáng)制性條文、提高了裝配式樓板構(gòu)造和鋼筋伸長率的要求。

主要修訂內(nèi)容是：

1.補(bǔ)充了關(guān)于7 度(0.15g)和8 度(0.30g)設(shè)防的抗震措施規(guī)定;2.按《中國地震動(dòng)參數(shù)區(qū)劃圖》調(diào)整了設(shè)計(jì)地震分組;3.改進(jìn)了土壤液化判別公式;4.調(diào)整了地震影響系數(shù)曲線的阻尼調(diào)整參數(shù)、鋼結(jié)構(gòu)的阻尼比和承載力抗震調(diào)整系數(shù)、隔震結(jié)構(gòu)的水平向減震系數(shù)的計(jì)算;5.并補(bǔ)充了大跨屋蓋建筑水平和豎向地震作用的計(jì)算方法;6.提高了對混凝土框架結(jié)構(gòu)房屋、底部框架砌體房屋的抗震設(shè)計(jì)要求;7.提出了鋼結(jié)構(gòu)房屋抗震等級并相應(yīng)調(diào)整了抗震措施的規(guī)定;8.改進(jìn)了多層砌體房屋、混凝土抗震墻房屋、配筋砌體房屋的抗震措施;9.擴(kuò)大了隔震和消能減震房屋的適用范圍;10.新增建筑抗震性能化設(shè)計(jì)原則以及有關(guān)大跨屋蓋建筑、地下建筑、框排架廠房、鋼支撐-混凝土框架和鋼框架-鋼筋混凝土核心筒結(jié)構(gòu)的抗震設(shè)計(jì)規(guī)定;11.取消了內(nèi)框架磚房的內(nèi)容

抗震設(shè)計(jì)的建筑基本的抗震設(shè)防目標(biāo)是：

當(dāng)遭受低于本地區(qū)抗震設(shè)防烈度的多遇地震影響時(shí)，主體結(jié)構(gòu)不受損壞或不需進(jìn)行修理可繼續(xù)使用;

當(dāng)遭受相當(dāng)于本地區(qū)抗震設(shè)防烈度的設(shè)防地震影響時(shí)，其損壞經(jīng)一般性修理仍可繼續(xù)使用;

當(dāng)遭受高于本地區(qū)抗震設(shè)防烈度的罕遇地震影響時(shí)，不致倒塌或發(fā)生危及生命的嚴(yán)重破壞。

使用功能或其他方面有專門要求的建筑，當(dāng)采用抗震性能化設(shè)計(jì)時(shí)，具有更具體或更高的抗震設(shè)防目標(biāo)。

2月1日 星期三 多云

SATWE是采用空間有限元?dú)ぴＰ陀?jì)算分析剪力墻的軟件，是目前國內(nèi)外精度最高的計(jì)算方法。是專門為多、高層結(jié)構(gòu)分析與設(shè)計(jì)而研制的空間組合結(jié)構(gòu)有限元分析軟件。SATWE的核心工作就是要解決剪力墻和樓板的模型化問題，盡可能地減小其模型化誤差，使多、高層結(jié)構(gòu)的簡化分析模型盡可能地合理，更好地反映出結(jié)構(gòu)的真實(shí)受力狀態(tài)。適用于高層和多層鋼筋砼框架、框架-剪力墻、剪力墻結(jié)構(gòu)，以及高層鋼結(jié)構(gòu)或鋼-砼混合結(jié)構(gòu)?？紤]了多、高層建筑中多塔、錯(cuò)層、轉(zhuǎn)換層及樓板局部開大洞等特殊結(jié)構(gòu)型式?？赏瓿山ㄖY(jié)構(gòu)在恒、活、風(fēng)、地震力作用下的內(nèi)力分析、動(dòng)力時(shí)程分析及荷載效應(yīng)組合計(jì)算，可進(jìn)行活荷不利布置計(jì)算，并可將上部結(jié)構(gòu)和地下室作為一個(gè)整體進(jìn)行分析，對鋼筋砼結(jié)構(gòu)可完成截面配筋計(jì)算，對鋼構(gòu)件可作截面驗(yàn)算。 SATWE完成計(jì)算后，可經(jīng)全樓歸并接力PK繪梁、柱施工圖，并可為各類基礎(chǔ)設(shè)計(jì)軟件提供設(shè)計(jì)荷載。

2月2日 星期四 陰天

想要提高自己的修養(yǎng)，關(guān)鍵要不時(shí)的學(xué)習(xí)，我們這設(shè)計(jì)院有好多書，沒有事情做的時(shí)候就用看書來提高自己，總之學(xué)到東西就行。才發(fā)現(xiàn)自己大學(xué)四年學(xué)的知識太少太少了，專業(yè)性的知識只接觸個(gè)皮毛，我要努力學(xué)習(xí)，畢業(yè)前的一年內(nèi)，我要大補(bǔ)，充實(shí)每一天，每一天都有新的收獲，每一天都有進(jìn)步!是我更加確定了自己的目標(biāo)。現(xiàn)階段作為一名大四的學(xué)生不僅要學(xué)好當(dāng)前的專業(yè)知識，特別要加強(qiáng)混凝土設(shè)計(jì)，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及土木工程施工等專業(yè)性較強(qiáng)的課程的學(xué)習(xí)。同時(shí)，修補(bǔ)自己的軟肋，摒棄自卑，堅(jiān)守自信。學(xué)會(huì)用發(fā)展的 聯(lián)系的眼光看待問題。做到：立志以高，學(xué)習(xí)以恒，做事以敬，為人以誠。努力提高自己的綜合素質(zhì)，使自己在一年后的就業(yè)道路上更具備競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這短短的實(shí)習(xí)是不不行的，還需要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。

2月3日 星期五 陰天

今天學(xué)姐讓我結(jié)合建筑圖看結(jié)構(gòu)圖，前提是要能看懂建筑圖。她給我講了許多，如：板的配筋、梁的配筋;單向板與雙向板的區(qū)分;何時(shí)設(shè)吊筋;什么是框架梁等，為什么衛(wèi)生間和洗衣房的標(biāo)高比本層標(biāo)高低一些，在圖中如何表示。是本著以人為本，通過設(shè)地漏。這些統(tǒng)統(tǒng)都得清楚。此外，由于陽臺經(jīng)常外露，為防止雨水流入室內(nèi)，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)將陽臺標(biāo)高低于室內(nèi)地面20~50mm，并在陽臺一側(cè)設(shè)置排水孔，也可以設(shè)地漏和水舌。這些使我充分認(rèn)識到以前學(xué)的理論的重要性。時(shí)間過得很快，我在工作中學(xué)習(xí)，亦在學(xué)習(xí)中工作。我亦只能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖，要設(shè)計(jì)，還有相當(dāng)大的差距，特別是在計(jì)算部分，我是一頭霧水，不知從何下手。而一個(gè)月的時(shí)間是短暫的，學(xué)習(xí)的路卻是無限漫長的，在學(xué)校以及在今后的所有時(shí)間里，我亦要不懈努力，使自己充實(shí)從而得到進(jìn)步。

2月7日 星期二 晴

今天我上網(wǎng)注冊了土木在線，發(fā)現(xiàn)那里有好多很實(shí)用很經(jīng)典的東西。還可以向他們請教問題，互相學(xué)習(xí)。其實(shí)以前也想著要注冊，但是老忘記，真是有點(diǎn)悔不當(dāng)初呀。我下載了很多好資料，如ExcelL結(jié)構(gòu)全集、新版抗規(guī)宣貫課件《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范GB50011-2010》、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件的視頻和講解等等。因?yàn)檫@是我是第一次離開學(xué)校，在設(shè)計(jì)院做施工圖，他們的時(shí)間要求緊迫，周期短，我要跟上他們的進(jìn)度(每個(gè)項(xiàng)目都有進(jìn)度表);其次，他們的質(zhì)量要求高，任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)都要考慮到能不能在現(xiàn)實(shí)施工做法中實(shí)現(xiàn); 第三，做施工圖過程中，要真正做到與建筑、結(jié)構(gòu)專業(yè)的同事溝通，以共同達(dá)到做好這個(gè)施工圖的目的面對這些困難，自然會(huì)有很大的壓力，我知道正是戰(zhàn)勝壓力的過程才能讓我成長，于是我一步一步的去尋找解決的辦法。我領(lǐng)悟到，做設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要將規(guī)范弄得非常熟悉，要不然就會(huì)使后面的施工圖設(shè)計(jì)難以進(jìn)行下去。我感覺自己的能力、差距，我需要進(jìn)步。

跟崗實(shí)習(xí)日記 篇5

20xx年9月1日 星期一 天氣:晴

今天是我實(shí)習(xí)的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因?yàn)楹茉缫郧熬团沃@么一天。企業(yè)八點(diǎn)上班，我七點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習(xí)的企業(yè)在蜈支洲島。我任職于人事部。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我踏進(jìn)了企業(yè)二樓的辦公室。跟部門經(jīng)理和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個(gè)人靜靜地坐著看看經(jīng)理給我的相關(guān)資料。

第一天上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人員的一些職責(zé)，整理一些人員資料，大致上熟悉工作。

20xx年9月2日 星期二 天氣:晴

剛走出大學(xué)，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——企業(yè)里要用的東西大學(xué)里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力?！拔沂欠衲軌騽偃芜@里的工作，會(huì)不會(huì)因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的嘲諷。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)，在最初的一個(gè)周里通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。 相信自己，我能行的!

20xx年9月3日 星期三 天氣:晴

我慢慢的熟悉了企業(yè)的各種規(guī)章制度和運(yùn)作流程，更明確了自己的工作內(nèi)容。接下來的時(shí)間便開始為正式投入工作進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，通過上網(wǎng)查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個(gè)周的時(shí)間內(nèi)我補(bǔ)充了大量實(shí)際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準(zhǔn)備的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。大學(xué)生活讓我對計(jì)算機(jī)理論知識有了一定的了解，但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的`提高起到促進(jìn)的作用，增強(qiáng)我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。

20xx年9月4日 天氣:晴

從剛參加工作時(shí)的激動(dòng)和盲目到現(xiàn)在能夠主動(dòng)合理的安排自己的各項(xiàng)工作進(jìn)程，感覺自己成長了很多，更重要的是學(xué)會(huì)了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會(huì)，好比是從一所大學(xué)邁進(jìn)了另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個(gè)樣子，一個(gè)人的一生好比是一個(gè)求學(xué)的過程，從一個(gè)大學(xué)走向另外一個(gè)大學(xué)，我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活。 我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好!

20xx年9月5日 天氣:晴

說實(shí)話我以前在大學(xué)的時(shí)候也這樣做過，不過沒有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有師傅在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。 假如在工作的過程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個(gè)行業(yè)認(rèn)識就更加深了一步。 通過這次實(shí)習(xí)，在人事管理方面我感覺自己有了一定的收獲。

20xx年9月6日 天氣:小雨

下雨了，今天是星期六。算起來已經(jīng)是實(shí)習(xí)期第六天了，天氣很糟，什么也不想做。

這一段時(shí)間，常常有同學(xué)或朋友問起蜈支洲島的面貌，我只好回答說：很漂亮。因?yàn)?每次從辦公室走出時(shí)，都能看見大海。

20xx年9月7日 天氣:晴轉(zhuǎn)多云

休假，今天終于不用早早六點(diǎn)起床，同樣不用六七點(diǎn)急忙忙趕回家里，可以輕輕松松的休息兩天。

20xx年9月9日 天氣:陰間多云

企業(yè)力圖以最有限的人力完成最繁重的任務(wù)，把每個(gè)人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高 利潤。實(shí)習(xí)期間我對這一點(diǎn)感受很深刻。每個(gè)人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時(shí)間教你什么。他們在安排給你任務(wù)時(shí)已經(jīng)預(yù)先假定：你到蜈支洲島來干活，你就是蜈支洲島的員工，那么你應(yīng)該天生就明白一切做法和規(guī)則。

跟崗實(shí)習(xí)日記 篇6

第一天

今天是我新入職的第一天，我加入了一家銷售公司做銷售實(shí)習(xí)生。一進(jìn)入公司，就有一位熱情的HR主動(dòng)跟我打招呼，介紹了公司的情況、文化、發(fā)展藍(lán)圖等等。然后，我被安排去了銷售部門。我遇到了我的導(dǎo)師——一位女士，她很親切，讓我感覺很舒適。

在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，我了解了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，也熟悉了銷售流程和策略。她給我分配了一些小任務(wù)，讓我練習(xí)客戶溝通和跟進(jìn)等技能。我通過電話和郵件聯(lián)系了幾位潛在客戶，雖然收到的反饋并不理想，但我學(xué)到了很多。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我總結(jié)了一些客戶溝通的技巧和套路，寫下了我的思考和感悟。

第二天

今天我來到了公司的附屬店面，和銷售團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行實(shí)際銷售。導(dǎo)師讓我走訪顧客，介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，尋找潛在客戶。我有些懵，不知道如何與客戶接觸，更不知道如何推銷產(chǎn)品。但是，導(dǎo)師給了我安慰和支持，鼓勵(lì)我不要怕丟人，多嘗試多學(xué)習(xí)。

隨著時(shí)間的推移，我逐漸找到了適合自己的銷售套路和語言。我學(xué)會(huì)了一些如何挑選客戶，如何打開話題，如何了解客戶需求，如何提出建議等等銷售技能。我發(fā)現(xiàn)，銷售并不是簡單的說服客戶購買，而是需要真正了解客戶，關(guān)心客戶，滿足客戶的需求。在和顧客們的交流中，我感受到了銷售的藝術(shù)和快樂。

第三天

今天是我在公司的第三天，我參加了一個(gè)內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)議的主題是如何做好銷售計(jì)劃和預(yù)測。我聽到了各位老師和經(jīng)理的講解，學(xué)習(xí)了很多銷售數(shù)據(jù)分析和管理的方法。盡管沒完全聽懂，但我仍在用心去學(xué)，因?yàn)槲抑肋@對我的未來職業(yè)發(fā)展是很重要的。

結(jié)束了培訓(xùn)會(huì)議后，我回到辦公室，開始進(jìn)行銷售計(jì)劃和預(yù)測的總結(jié)和分析。我按照導(dǎo)師的要求，分析了市場現(xiàn)狀，客戶分布，銷售額和效益等相關(guān)數(shù)據(jù)。我發(fā)現(xiàn)，在數(shù)據(jù)的背后隱藏著很多的商業(yè)規(guī)律和趨勢，只有將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有效信息，并根據(jù)信息來調(diào)整銷售策略才能使業(yè)績不斷提高。

第四天

今天是我第四天去進(jìn)行銷售活動(dòng)，我很樂意跟導(dǎo)師一起去，因?yàn)槲蚁矚g和導(dǎo)師一起做事情，我認(rèn)為她是一個(gè)很聰明的人，有很多經(jīng)驗(yàn)可以向她請教。今天我們走訪了幾家潛在客戶，并聯(lián)系了一些老顧客。我還學(xué)到了一些關(guān)于銷售的細(xì)節(jié)，如客戶面對面接觸的技巧、如何設(shè)計(jì)和提出方案、如何與客戶談判、如何處理客戶反饋等等。我驚訝地發(fā)現(xiàn)，銷售的全過程其實(shí)很有趣。

第五天

今天是銷售實(shí)習(xí)的最后一天，我與導(dǎo)師進(jìn)行了總結(jié)和交流。導(dǎo)師在總結(jié)中夸贊了我的進(jìn)步和表現(xiàn)，并鼓勵(lì)我在未來的職業(yè)生涯中能夠保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度。另外，她也分享了自己在職業(yè)生涯中的經(jīng)驗(yàn)和故事，我從中獲得了很多啟發(fā)和感悟。最后，我們用擁抱和微笑告別，我感到非常感激和滿足。

總結(jié)

在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多基本的銷售知識和技能，也學(xué)會(huì)了如何將知識應(yīng)用于實(shí)際工作中。我通過和導(dǎo)師及銷售團(tuán)隊(duì)的交流和合作，了解了商業(yè)世界的本質(zhì)和運(yùn)營，也認(rèn)識了自己的不足和需求。我相信在未來的職業(yè)生涯中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展自己，也會(huì)盡力回報(bào)公司和社會(huì)。

跟崗實(shí)習(xí)日記 篇7

x月x日星期x天氣x

今天已經(jīng)是實(shí)習(xí)結(jié)束前的第xx天了，隨著日子的過去，我的計(jì)數(shù)方式也漸漸變成了倒數(shù)?；仡欉^去在學(xué)校里的日子，竟覺得那三年的大學(xué)歲月在經(jīng)歷了這段時(shí)間的實(shí)習(xí)后變得十分遙遠(yuǎn)！

今天，在工作中我照常完成著自己的工作。和以往不同，現(xiàn)在的我已經(jīng)真正的安定了下來。面對自己工作中的新任務(wù)、新要求。我也能通過積極的調(diào)整讓自己適應(yīng)工作的改變，并充分的在工作中發(fā)揮自己的能力，讓工作取得有效的進(jìn)展。

在這一天里，雖然沒什么值得特別記錄的事情，但我卻感到自己的思想發(fā)生了改變，不久前的自己能因?yàn)橐娮R一些小事而驚喜不已，但如今，我卻能更加平和的面對自己的變化，并冷靜的為自己接下來的任務(wù)考慮，這應(yīng)該也算是我的一種進(jìn)步！

如今，雖然收獲的喜悅已經(jīng)不再明顯，但我關(guān)于工作的熱情卻越發(fā)的強(qiáng)烈，我已經(jīng)波不急待的期待畢業(yè)的到來，讓自己您能真正加入到社會(huì)工作者的行列中來！

跟崗實(shí)習(xí)日記 篇8

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是接聽客戶的電話或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，特別是給銷售科錄入數(shù)據(jù)，進(jìn)進(jìn)出出的`都是銷售的數(shù)據(jù)，要是多個(gè)0少個(gè)0的，可是天差地別!所以還是得認(rèn)真完成。而象同公司的業(yè)務(wù)員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職，而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。所以相比我這個(gè)崗位已經(jīng)很是輕松了，所以更應(yīng)該打起精神好好工作才是。 忙碌的一天很快結(jié)束了。

跟崗實(shí)習(xí)日記 篇9

20xx年2月16日

今天下午，我懷著愉快的心情來到公司，剛剛來到這個(gè)新的工作單位，一切都很陌生不過當(dāng)我看到公司里的員工都很友善，頓時(shí)讓我有了一種家的感覺！緊張的心情也逐漸消失，取而代之的是對這個(gè)我未來2個(gè)月實(shí)習(xí)和生活的新單位的無盡好奇熟悉了一下公司環(huán)境，了解了公司的大致情況，認(rèn)識了一下未來的同事后，也差不多到了下班時(shí)間了，于是我就回家了，準(zhǔn)備明天的正式上班。

20xx年2月18日

今天是我正式上班的第一天，一切都讓我覺得是那么的新鮮，對任何東西都充滿了好奇公司里的員工大家都在忙碌著經(jīng)理把我叫進(jìn)辦公室，談了幾句話，讓我先熟悉一下公司的業(yè)務(wù)流程，跟著老員工慢慢學(xué)習(xí)，隨后便介紹一個(gè)師傅給我認(rèn)識，在作了簡單的自我介紹后，我們算認(rèn)識了，他將帶我慢慢去融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

跟崗實(shí)習(xí)日記 篇10

建筑實(shí)習(xí)日記

第一天：

今天是我在一家知名建筑公司的第一天實(shí)習(xí)，我感到非常興奮，但同時(shí)也很緊張。進(jìn)入公司后，我的導(dǎo)師帶我參觀了整個(gè)公司和他們正在施工的項(xiàng)目。我發(fā)現(xiàn)建筑公司要做很多準(zhǔn)備工作才能進(jìn)入施工階段。要考慮到地面平整程度、水泥的質(zhì)量、梁柱的承重等方面。這些并不是我之前想象中那么簡單，而是需要長時(shí)間的實(shí)踐和大量的經(jīng)驗(yàn)積累。

第二天：

今天我們進(jìn)入到工作的主要環(huán)節(jié)，去爬高樓搭建腳手架。這是我第一次親身參與這樣的工作，既新奇又充滿了刺激。爬到高處時(shí)，我緊握著手中的腳手架，一步一步地往上爬。當(dāng)我達(dá)到頂端時(shí)，我的心情非常激動(dòng)，同時(shí)也非常感謝我的導(dǎo)師教給了我如何安全地爬上去。

第三天：

今天我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行建筑物的測量。這是我非常感興趣的領(lǐng)域，因?yàn)閿?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性對于建筑施工非常重要。我看到我的導(dǎo)師拿著測量儀，仔細(xì)地測繪著建筑物的各個(gè)尺寸參數(shù)，每個(gè)步驟都非常精準(zhǔn)。我想，如果沒有這樣的測量，建筑物的外觀和內(nèi)部空間布局都會(huì)一塌糊涂。

第四天：YjS21.cOm

今天我和同事們一起進(jìn)行了混凝土砌筑?；炷恋闹谱鞣浅＠廴?，并需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，我的導(dǎo)師和同事們都非常鼓勵(lì)我，并教給我一些技巧，讓我更快地適應(yīng)這種工作環(huán)境。開始時(shí)我可能比較吃力，但是通過耐心和不斷努力我慢慢掌握了砌筑技巧，這讓我非常開心。

第五天：

今天我參與了他們新開發(fā)的房屋外墻的裝修工作。我們首先需要做的就是在墻面上噴涂防腐劑，然后在上面鋪貼磚塊或者瓷磚。這是一項(xiàng)非常耗時(shí)耗力的工作，每當(dāng)我們看到裝飾的成果時(shí)，我們感到非常的滿足。同時(shí)，我們也明白，沒有這樣的裝飾，即使是最好看的房子也會(huì)顯得粗糙。

第六天：

在今天，我被分到了另一個(gè)建筑現(xiàn)場，這里的工作內(nèi)容與之前的大不相同。我們需要用大型機(jī)器來挖地基和鋪設(shè)水泥路面。這是一項(xiàng)技術(shù)含量較高的工作，需要非常細(xì)心且有專業(yè)技能的人才才能勝任。我很感謝我的導(dǎo)師，在這辛苦的工作環(huán)境中他不斷鼓勵(lì)我，并且不斷給予我的幫助。

第七天：

這是我在建筑公司的最后一天實(shí)習(xí)。我感到非常的不舍，畢竟在這里我得到了很多的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)。在這段時(shí)間內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)建筑行業(yè)不僅需要勤勞且有技術(shù)，更需要?jiǎng)?chuàng)新和靈感。每個(gè)項(xiàng)目都需要特定的設(shè)計(jì)和施工方案，即使是同一種建筑也會(huì)有不同的風(fēng)格和品質(zhì)。

作為一名年輕的實(shí)習(xí)生，我獲得了很多珍貴的經(jīng)驗(yàn)，比如如何和同事相處、如何科學(xué)安全的使用各類機(jī)械設(shè)備、如何在機(jī)器和人力的輔助下快速進(jìn)行測量和建造等等。這項(xiàng)實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我充分認(rèn)識到建筑行業(yè)的重要性，同時(shí)也為我個(gè)人的未來發(fā)展指出了方向。我深深地感謝我的導(dǎo)師和同事們，在這段時(shí)間內(nèi)他們不僅是我的教師，也像我的朋友一般，對我的成長起了至關(guān)重要的作用。

跟崗實(shí)習(xí)日記 篇11

今天一早回來經(jīng)理就問我昨天聯(lián)系的客戶怎樣，照答。然后他說我聯(lián)系得不夠，于是今天打電話比較勤奮 。對一些技巧性的東西仍然是自己摸索 例如找客戶要直接找一個(gè)實(shí)在的人 沒必要和沒誠意溝通的人耗 等等不斷地撞板 蓋電話啊打不通啊什么的都基本上習(xí)慣了 今天居然又出來一個(gè)“如果真的有聯(lián)系的話就直接打手機(jī)吧”發(fā)現(xiàn)問題越來越多的同時(shí)我開始整理武功秘籍(標(biāo)準(zhǔn)臺詞、應(yīng)對措施等等) 發(fā)現(xiàn)自己是在一步步往前走 每一步都會(huì)遇到之前沒想到過的問題 但是辦公室里面的佛像們(的確是佛像)基本上都不會(huì)對這些瑣碎(是挺瑣碎)的問題過問什么 大有“就看她造化啦~”這樣的感覺 好 就造它一化吧

今天還是很感激 打電話去一個(gè)毛巾廠家的時(shí)候 一挺友好的大叔雖然說沒有廣告計(jì)劃 但還是挺耐心地給我說了他們企業(yè)怎樣怎樣 然后我說我有點(diǎn)頭腦梗塞他還呵呵呵呵地說沒關(guān)系隨便聊 好人 打了6天 100多個(gè)電話只碰上這么一個(gè) 。聽說客戶開發(fā)是客戶部做的事里面比較難的 阿彌陀佛什么時(shí)候媳婦才能熬成婆啊，總結(jié)一句，要做一只可愛的小蟑螂，在客戶的對話名單里面活下去。