招生計(jì)劃書怎么寫(通用7篇)

招生計(jì)劃書。

筆者精心搜集網(wǎng)絡(luò)上的招生計(jì)劃書怎么寫，如何在實(shí)際生活中運(yùn)用好這些優(yōu)秀的文章呢？無論是工作還是生活，人們都會經(jīng)常運(yùn)用它們來組織自己的思路，所以有時(shí)候閱讀一些優(yōu)秀的范文，比自己孜孜不倦的思考更加有效。我們需要明白范文的寫作思路，這才是真正需要關(guān)注的，因此，本文供您參考，并請您做好收藏準(zhǔn)備！

招生計(jì)劃書怎么寫 篇1

一、指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。

二、招生原則

方便家長報(bào)名、相對就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。

三、招生對象

1、招生對象以具有本鎮(zhèn)常（暫）住人口的2——6歲幼兒為主。

2、招生年齡：

小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后———20xx年8月前出生

中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

四、招生時(shí)間：

12月———1月

五、招生要求：

1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。

2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。

六、20xx年第二學(xué)期小星星

招生計(jì)劃書怎么寫 篇2

尊敬的北京師范大學(xué)招生辦領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

您好。

我叫xxx，今年十八歲，是來自寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市第一中學(xué)的一名高三學(xué)生。感謝您能在百忙中抽出時(shí)間看完我的自薦信。貴校有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)，豐富的教學(xué)資源，良好的學(xué)術(shù)氛圍，為社會培養(yǎng)出許多杰出人才，是國家教育部直屬的“211”工程和“985”工程重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)，有許多專業(yè)是在國內(nèi)名列前茅。我的許多師哥師姐都不約而同的選擇貴校為第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到貴校的錄取通知書，我期望成為貴校的一名學(xué)生，希望在貴校深造，渴望成為一名對社會、對祖國有用的人才，希望成為貴校光榮歷史的見證人。我希望這次自主招生考試能夠改變我的人生軌道，讓我投入到貴校的懷抱，我希望被貴校錄取。我想，我擁有這樣的資格。

我來自中衛(wèi)一中高中理科實(shí)驗(yàn)班，在這個(gè)高手如林的班級中，我的學(xué)習(xí)成績總能略占上風(fēng)。這樣的成績，讓我穩(wěn)穩(wěn)扎根于全校學(xué)習(xí)成績前列中。事實(shí)上，我的潛力還很大，我的分?jǐn)?shù)還有升值空間。我對問題的深入分析，對知識的熟練掌握并沒有完全反映在我的卷面上。有很多時(shí)候，我的答案正確，但解題過程并沒有被閱卷老師所理解。有時(shí)候，過程明晰，但結(jié)果卻因一個(gè)微小的錯(cuò)誤而與正確答案失之交臂。我選擇貴校，正是認(rèn)為貴校既注重過程，又注重結(jié)果的人才培養(yǎng)方式。我認(rèn)為我個(gè)人很適合在貴校接受教育。我是學(xué)理科的，做事講究有理有據(jù)，我不只是重視智商，在開發(fā)大腦智力資源的同時(shí)，我也非常注重情商的發(fā)展。

我在高一的時(shí)候就擔(dān)任數(shù)學(xué)課代表，那個(gè)時(shí)候我每天收、發(fā)作業(yè)，幫助老師完成教學(xué)任務(wù)。高二文理分班，又被同學(xué)們推舉為生物課代表，在學(xué)習(xí)之余，我也經(jīng)常幫助那些生物較弱的同學(xué)，給他們解釋疑難題目，我因此受到同學(xué)們的歡迎，被多次評選為三好學(xué)生。我積極參加班級活動，曾編排歷史劇《虎符》、《雷雨》，受到同學(xué)們熱烈好評。在學(xué)校組織的`辯論大賽中，我?guī)椭景嗔鶓?zhàn)全勝的不俗成績，掛起了“第一名”的錦旗。在我看來，高中生應(yīng)該德、智、體、美全面發(fā)展，高中培養(yǎng)出來的不僅僅是擁有大量知識儲備的“材”，更應(yīng)該培養(yǎng)出的是能充分靈活運(yùn)用自己知識儲備的“人才”。我高中的目標(biāo)不僅僅是考入像貴校這樣的名牌大學(xué)，以后衣食無憂。我的高中目標(biāo)是成為一名有思想，有道德，有知識，有技能的全方位高素質(zhì)人才。我想讓自己投入到火一樣的祖國現(xiàn)代化建設(shè)中去。我不想變成一個(gè)空有滿腹經(jīng)綸，卻沒有什么作為、碌碌一生的人。

我對文學(xué)的愛好，讓我的眼界更寬廣，讓我的思維更加廣闊。我在省、市報(bào)刊發(fā)表過十多篇作文，在蓮圓原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站有我好多文章。我想一棵大樹，不管有多么大，它的根總是深深扎在大地里的。文學(xué)的根就深植于我國悠久的傳統(tǒng)文化中。我喜歡〈西游記〉，尤愛〈三國演義〉，酷愛〈紅樓夢〉。我愛〈三國演義〉就愛它的簡爽干練，我喜歡〈紅樓夢〉就愛它的溫柔可人。我讀到諸葛亮隕落五仗原，總有無限哀嘆。我每次讀到林黛玉臨終前的那一幕，那竭盡全力的一句“寶玉，你……”都忍不住替她接一句“寶玉，你好狠心?！比缓笮耐床灰?。我想，〈三國演義〉教會我用懷疑的眼光看問題，而〈紅樓夢〉教會我用理想的眼光去解決問題。我用傳統(tǒng)名著，在理想與現(xiàn)實(shí)之間構(gòu)建統(tǒng)一的橋梁。

令我頗為自豪的還有奧賽上的成績。怎么說呢，成績不是最好，但足以令我引以為榮。高一的時(shí)候，我就參加了化學(xué)競賽，獲得了市三等獎。當(dāng)時(shí)我只是初試牛刀，小試身手。高二，開了生物課，對生物的興趣使我毫不遲疑的參加競賽班的學(xué)習(xí)，全心全意投入到“生物”的廣闊海洋中去，其實(shí)，那時(shí)離市賽只有十多天，距省賽僅有半個(gè)月可以準(zhǔn)備。我如饑似渴的僅用不到十天時(shí)間就把一本六百頁厚的〈生物奧賽教程〉啃完，同時(shí)又做了幾十張的習(xí)題。工夫不負(fù)有心人，我以市賽第二的身份進(jìn)入省賽。為迎接省賽，我自學(xué)了大學(xué)生物課程，做了近五年的奧賽試題，每天忙到深夜，一大早又急急趕到學(xué)校圖書館。那個(gè)時(shí)候?qū)W校正開夏季運(yùn)動會，運(yùn)動員在賽場揮汗如雨，我在悶熱的房間汗流浹背。我準(zhǔn)備的很充足，躊躇滿志，勢在必得，我甚至夸下?？冢骸盃幨∫?，保省二”，現(xiàn)在看來，那時(shí)的我就像一把弓，無論精神上還是體力上都張的過滿，連日的疲憊像洪水一樣漫過了警戒線。在乘車五個(gè)多小時(shí)的長途汽車時(shí)，暈車了，嘔吐，頭暈，惡心。結(jié)果，我沒有把夢想帶入現(xiàn)實(shí)，我以二分的差距與省二等獎無緣。我只得了省三等獎。當(dāng)時(shí)我非常難過，為自己的付出而傷心，媽媽解勸我說：“這個(gè)努力的過程是一筆不小的人生財(cái)富?！爆F(xiàn)在看來，即使是省三等獎，在自主招生中不是也有很大的作用么？不是也幫助我向心儀的大學(xué)更靠近一步么？我覺得奧賽是我很難忘的一次經(jīng)歷，它讓我知道了過程與結(jié)果同樣重要。

我現(xiàn)在只是團(tuán)員，正積極要求入黨，因?yàn)槲蚁嘈盼ㄎ镏髁x。我非常佩服偉人毛澤東?！安坏介L城非好漢，屈指行程二萬?！睂ξ叶?，貴校就是我心中的長城，我想，只有進(jìn)入貴校，才能“英雄有用武之地”吧。

期待您的認(rèn)可！

此致

敬禮！

招生計(jì)劃書怎么寫 篇3

工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。

（1）標(biāo)題。由單位名稱、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。

（2）正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。

1）計(jì)劃的前言，要簡明扼要說明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項(xiàng)工作作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。

2）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來寫，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。

招生計(jì)劃書（一）

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。

到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。

新聞媒體宣傳，樹立形象。

各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動，長期性的一個(gè)掃街活動等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、電話預(yù)約，代理邀請

電話預(yù)約的目的：

1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3、爭取面談的機(jī)會。

4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

5、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

注：電話咨詢中應(yīng)語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.

五、培訓(xùn)承諾

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止。

本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無憂！

六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

七、授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。

招生計(jì)劃書（二）

一、園況分析:

本園現(xiàn)有班級６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人.

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)４３人。

三、招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進(jìn)行親子活動

方式六：夾報(bào)、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動

根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運(yùn)動會、親子手工制作等活動

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

小區(qū)分布圖：見附表

到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

教師與家長之間手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料

舉行親子活動

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動會。可以在周六日開設(shè)親子班。

具體措施：

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

對周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）

刊登廣告

選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。

1、對部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

2、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動。

1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。

2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。

3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。

幼兒園流動招生車

結(jié)合司機(jī)班和各班教師的討論總結(jié)出，現(xiàn)應(yīng)運(yùn)行招生流動車程序。

一、招生流動車的路線

每日沿著8條班車線路中的一條進(jìn)行宣傳，可在沿途小區(qū)進(jìn)行宣傳，設(shè)置固定招生宣傳地點(diǎn)。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進(jìn)行宣傳。

二、車身的裝飾

粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實(shí)施辦法

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區(qū)進(jìn)行宣傳，可以設(shè)置招生點(diǎn)并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時(shí)取得聯(lián)系。

3、紅幅的懸掛。

4、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。

招生計(jì)劃書怎么寫 篇4

20xx年秋季學(xué)期幼兒園招生工作實(shí)施方案

為做好我縣幼兒園招生工作，確保適齡幼兒就近入園，進(jìn)一步緩解幼兒“入園難”問題，保障招生工作順利開展，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

持學(xué)前教育為社會服務(wù)的發(fā)展方向，堅(jiān)持依法行政、實(shí)事求是、指導(dǎo)管理的原則，從學(xué)貫徹新時(shí)代中國特色社會主義思想"，構(gòu)建"新時(shí)代文明和諧社會”的高度，按照相關(guān)法法規(guī)及有關(guān)文件精神，認(rèn)真做好幼兒園招生工作，杜絕幼兒園隨意招生，管理缺失的現(xiàn)維護(hù)教育良好的信譽(yù)，保障我縣3-6歲幼兒正常入園，促進(jìn)社會安定。

二、招生原則

（一）“公開、公正、公平"原則。主動向社會公開幼兒園招生工作信息，實(shí)施陽光招生。

（二）“就近入園、家長自愿"原則。優(yōu)先本轄區(qū)內(nèi)幼兒就近入園，家長自感選擇幼兒園就

（三)“戶籍優(yōu)先，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)"原則。招收的適齡兒童以戶籍為主，在學(xué)位允許的情況下可量招收非本區(qū)戶籍適齡兒童。

(四)“免試入園”原則。招生錄取時(shí)不得對適齡幼兒舉行或變相舉行與入園掛鉤的考試和試。

三、招生方式

請各幼兒園嚴(yán)格按照《XXXX年秋季學(xué)期幼兒園招生工作實(shí)施方案》要求進(jìn)行招生，幼兒園采取公開招生形式，嚴(yán)禁私自擴(kuò)大招生規(guī)模，避免造成大班額嚴(yán)重的情況。

四、招生范圍

(一)公、民辦幼兒園實(shí)行相對就近入園的原則，堅(jiān)持免試入園，入園對象的年齡限制在手滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生的幼兒)，民辦幼兒園和其他社會力量舉辦的托幼L構(gòu)對入園的年齡及相關(guān)條件由舉辦者確定，報(bào)縣教育局備案

(二)公辦幼兒園及普惠性質(zhì)民辦幼兒園優(yōu)先招收年滿3歲幼兒入園，確保適齡幼兒入園

(三)各公、民辦幼兒園根據(jù)實(shí)際情況，制定本園招生工作方案，確定幼兒園招生時(shí)間，要術(shù)、范圍等

五、招生報(bào)備

各公、民辦幼兒園招生工作實(shí)施報(bào)備制度，提前將招生方案，招生簡章等報(bào)各銷(街)教有指導(dǎo)站，教育指導(dǎo)站對各幼兒園招生工作方案進(jìn)行審核，匯總于20xx年7月20日前上專教育局學(xué)前科備案

六、招生時(shí)間

根據(jù)《教育局關(guān)于20xx-20xx學(xué)年度中小學(xué)開學(xué)及放假時(shí)間的通知》療教基發(fā)29號)文件通知。

招生計(jì)劃書怎么寫 篇5

一、目的：

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時(shí)間：

x年xx月xx日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內(nèi)容：

1、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

活動地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加小新星英語社區(qū)游園會

活動地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名，促進(jìn)20xx秋季招生

活動內(nèi)容：

1、設(shè)立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現(xiàn)場抽獎活動

4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動

具體安排：

?前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢想小新星英語社區(qū)游園會

時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動地點(diǎn)：xx社區(qū)場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

?活動流程】：

(一)活動開始前準(zhǔn)備活動。

1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎若干(贈送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動結(jié)束

1、領(lǐng)取獎品

2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈送秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備：

1、海報(bào)

2、宣傳單

3、展臺

4、音響設(shè)備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報(bào)名優(yōu)惠措施：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

2、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)xx元，并同時(shí)獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

5、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：xx元。并同時(shí)獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為a、b、c類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為a類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、b類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)c類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘1小時(shí)的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報(bào)名。

5、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動，免費(fèi)試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

6、在小學(xué)的家長會上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

招生計(jì)劃書怎么寫 篇6

為進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)我鎮(zhèn)幼兒園公辦學(xué)位的招生工作管理，根據(jù)上級文明精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，現(xiàn)將我鎮(zhèn)xxxx年幼兒園公辦班招生工作有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、公辦學(xué)位安排

1、xx鎮(zhèn)中心幼兒園：小班120個(gè)，截止目前第一類人群約40人，剩余約80個(gè)；

2、xx伊伊幼兒園：小班30個(gè)；

3、xx愛心苑幼兒園：小班60個(gè)、中班60個(gè)、大班60個(gè)；

4、xx華城幼兒園：小班60個(gè)、中班60個(gè)、大班60個(gè)；

5、xx紅蘋果幼兒園：小班60個(gè)、中班60個(gè)、大班60個(gè)；

6、xx愛樂兒幼兒園：小班60個(gè)、中班60個(gè)、大班60個(gè)；

7、xx錦繡星途幼兒園：小班60個(gè)、中班60個(gè)、大班60個(gè)；

8、xx育才星光幼兒園：小班60個(gè)、中班60個(gè)、大班60個(gè)。

二、招生對象和類別劃分：

1、對象：xx鎮(zhèn)戶籍適齡幼兒

小班：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日出生；

中班：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日出生；

大班：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日出生；

三、錄取方法

按照類別順序進(jìn)行錄取，即優(yōu)先錄取第一類幼兒，如仍有學(xué)位，再錄取第二類幼兒，當(dāng)出現(xiàn)申請人數(shù)多于招生數(shù)的，該類人員通過電腦派位或其他方式確定學(xué)位。

四、報(bào)名時(shí)間及方式

1、網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間

xxxx年xx月xx日10：00-xx月xx日17：30，逾期無法報(bào)名，后果由申請人家長自負(fù)。

2、網(wǎng)上報(bào)名網(wǎng)址

（電腦版）網(wǎng)址：

（手機(jī)版）：“xx教育”微信公眾號——服務(wù)——服務(wù)指南——插班及公辦幼平臺。

3、網(wǎng)上報(bào)名須上傳清晰、規(guī)整的電子照片資料

（1）學(xué)生戶口本戶主頁，屬于xx集體戶的，須上傳戶主頁復(fù)印件并加蓋新市社區(qū)居委會公章原件照片。

（2）學(xué)生戶口頁原件照片。

（3）學(xué)生一寸免冠彩照，底色不限。

（4）監(jiān)護(hù)人戶口頁原件照片。

五、電腦派位或其他方式確定錄取時(shí)間和地點(diǎn)

1、時(shí)間：暫定xx月xx日上午10：00

2、地點(diǎn)：xx鎮(zhèn)政務(wù)服務(wù)中心四樓會議室（xx鎮(zhèn)莞樟路xx段26號）。

六、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

按市核定的公辦園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

七、注意事項(xiàng)

1、家長務(wù)必帶齊資料和幼兒在指定日期內(nèi)辦理報(bào)名手續(xù)，過期不予辦理。

2、采用公開電腦派位或其他方式確定錄取，報(bào)名不分先后順序，按規(guī)定的日期內(nèi)選擇合適的時(shí)間來報(bào)名即可。

3、如填寫及提供的相關(guān)資料不實(shí)，將取消其入讀資格。

4、接到錄取通知后未能如期上交相關(guān)資料和如期參加新生家長會議的，視為自動棄權(quán)。

報(bào)名咨詢電話：

xxxxxxxxx、xxxxxxxx

xx鎮(zhèn)中心幼兒園

xxxx年xx月xx日

招生計(jì)劃書怎么寫 篇7

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。

到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。

新聞媒體宣傳，樹立形象。

各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動，長期性的一個(gè)掃街活動等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、電話預(yù)約，代理邀請

電話預(yù)約的目的：

1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3、爭取面談的機(jī)會。

4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

5、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

注：電話咨詢中應(yīng)語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.

五、培訓(xùn)承諾

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止。

本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無憂！

六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

七、授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。

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