招生個人計劃書怎么寫9篇

招生計劃書。

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招生個人計劃書怎么寫【篇1】

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：寒假前一個月

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長，根據(jù)培訓機構(gòu)的培訓對象而定。

派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。

具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳))

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

三、其他渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學校領(lǐng)導之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

四、宣傳重點

1、很多培訓學校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語培訓機構(gòu)都會寒假前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)，所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

招生個人計劃書怎么寫【篇2】

20xx年秋季學期幼兒園招生工作實施方案

為做好我縣幼兒園招生工作，確保適齡幼兒就近入園，進一步緩解幼兒“入園難”問題，保障招生工作順利開展，特制定本實施方案。

一、指導思想

持學前教育為社會服務(wù)的發(fā)展方向，堅持依法行政、實事求是、指導管理的原則，從學貫徹新時代中國特色社會主義思想"，構(gòu)建"新時代文明和諧社會”的高度，按照相關(guān)法法規(guī)及有關(guān)文件精神，認真做好幼兒園招生工作，杜絕幼兒園隨意招生，管理缺失的現(xiàn)維護教育良好的信譽，保障我縣3-6歲幼兒正常入園，促進社會安定。

二、招生原則

（一）“公開、公正、公平"原則。主動向社會公開幼兒園招生工作信息，實施陽光招生。

（二）“就近入園、家長自愿"原則。優(yōu)先本轄區(qū)內(nèi)幼兒就近入園，家長自感選擇幼兒園就

（三)“戶籍優(yōu)先，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)"原則。招收的適齡兒童以戶籍為主，在學位允許的情況下可量招收非本區(qū)戶籍適齡兒童。

(四)“免試入園”原則。招生錄取時不得對適齡幼兒舉行或變相舉行與入園掛鉤的考試和試。

三、招生方式

請各幼兒園嚴格按照《XXXX年秋季學期幼兒園招生工作實施方案》要求進行招生，幼兒園采取公開招生形式，嚴禁私自擴大招生規(guī)模，避免造成大班額嚴重的情況。

四、招生范圍

(一)公、民辦幼兒園實行相對就近入園的原則，堅持免試入園，入園對象的年齡限制在手滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生的幼兒)，民辦幼兒園和其他社會力量舉辦的托幼L構(gòu)對入園的年齡及相關(guān)條件由舉辦者確定，報縣教育局備案

(二)公辦幼兒園及普惠性質(zhì)民辦幼兒園優(yōu)先招收年滿3歲幼兒入園，確保適齡幼兒入園

(三)各公、民辦幼兒園根據(jù)實際情況，制定本園招生工作方案，確定幼兒園招生時間，要術(shù)、范圍等

五、招生報備

各公、民辦幼兒園招生工作實施報備制度，提前將招生方案，招生簡章等報各銷(街)教有指導站，教育指導站對各幼兒園招生工作方案進行審核，匯總于20xx年7月20日前上專教育局學前科備案

六、招生時間

根據(jù)《教育局關(guān)于20xx-20xx學年度中小學開學及放假時間的通知》療教基發(fā)29號)文件通知。

招生個人計劃書怎么寫【篇3】

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的.素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

招生員應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

對于大多數(shù)招生來說 80：20 定律。80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

電話預(yù)約的目的：

（ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。

（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。

（ 3 ）爭取面談的機會。

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

一）如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

二）本學校可與學員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

三）學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。

四）本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！

招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導向、目標的意義。根據(jù)學生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。

招生個人計劃書怎么寫【篇4】

尊敬的北京師范大學招生辦領(lǐng)導、老師們：

您好。

我叫xxx，今年十八歲，是來自寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市第一中學的一名高三學生。感謝您能在百忙中抽出時間看完我的自薦信。貴校有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊，豐富的教學資源，良好的學術(shù)氛圍，為社會培養(yǎng)出許多杰出人才，是國家教育部直屬的“211”工程和“985”工程重點建設(shè)大學，有許多專業(yè)是在國內(nèi)名列前茅。我的許多師哥師姐都不約而同的選擇貴校為第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到貴校的錄取通知書，我期望成為貴校的一名學生，希望在貴校深造，渴望成為一名對社會、對祖國有用的人才，希望成為貴校光榮歷史的見證人。我希望這次自主招生考試能夠改變我的人生軌道，讓我投入到貴校的懷抱，我希望被貴校錄取。我想，我擁有這樣的資格。

我來自中衛(wèi)一中高中理科實驗班，在這個高手如林的班級中，我的學習成績總能略占上風。這樣的成績，讓我穩(wěn)穩(wěn)扎根于全校學習成績前列中。事實上，我的潛力還很大，我的分數(shù)還有升值空間。我對問題的深入分析，對知識的熟練掌握并沒有完全反映在我的卷面上。有很多時候，我的答案正確，但解題過程并沒有被閱卷老師所理解。有時候，過程明晰，但結(jié)果卻因一個微小的錯誤而與正確答案失之交臂。我選擇貴校，正是認為貴校既注重過程，又注重結(jié)果的人才培養(yǎng)方式。我認為我個人很適合在貴校接受教育。我是學理科的，做事講究有理有據(jù)，我不只是重視智商，在開發(fā)大腦智力資源的同時，我也非常注重情商的發(fā)展。

我在高一的時候就擔任數(shù)學課代表，那個時候我每天收、發(fā)作業(yè)，幫助老師完成教學任務(wù)。高二文理分班，又被同學們推舉為生物課代表，在學習之余，我也經(jīng)常幫助那些生物較弱的同學，給他們解釋疑難題目，我因此受到同學們的歡迎，被多次評選為三好學生。我積極參加班級活動，曾編排歷史劇《虎符》、《雷雨》，受到同學們熱烈好評。在學校組織的`辯論大賽中，我?guī)椭景嗔鶓?zhàn)全勝的不俗成績，掛起了“第一名”的錦旗。在我看來，高中生應(yīng)該德、智、體、美全面發(fā)展，高中培養(yǎng)出來的不僅僅是擁有大量知識儲備的“材”，更應(yīng)該培養(yǎng)出的是能充分靈活運用自己知識儲備的“人才”。我高中的目標不僅僅是考入像貴校這樣的名牌大學，以后衣食無憂。我的高中目標是成為一名有思想，有道德，有知識，有技能的全方位高素質(zhì)人才。我想讓自己投入到火一樣的祖國現(xiàn)代化建設(shè)中去。我不想變成一個空有滿腹經(jīng)綸，卻沒有什么作為、碌碌一生的人。

我對文學的愛好，讓我的眼界更寬廣，讓我的思維更加廣闊。我在省、市報刊發(fā)表過十多篇作文，在蓮圓原創(chuàng)文學網(wǎng)站有我好多文章。我想一棵大樹，不管有多么大，它的根總是深深扎在大地里的。文學的根就深植于我國悠久的傳統(tǒng)文化中。我喜歡〈西游記〉，尤愛〈三國演義〉，酷愛〈紅樓夢〉。我愛〈三國演義〉就愛它的簡爽干練，我喜歡〈紅樓夢〉就愛它的溫柔可人。我讀到諸葛亮隕落五仗原，總有無限哀嘆。我每次讀到林黛玉臨終前的那一幕，那竭盡全力的一句“寶玉，你……”都忍不住替她接一句“寶玉，你好狠心?！比缓笮耐床灰选Ｎ蚁?，〈三國演義〉教會我用懷疑的眼光看問題，而〈紅樓夢〉教會我用理想的眼光去解決問題。我用傳統(tǒng)名著，在理想與現(xiàn)實之間構(gòu)建統(tǒng)一的橋梁。

令我頗為自豪的還有奧賽上的成績。怎么說呢，成績不是最好，但足以令我引以為榮。高一的時候，我就參加了化學競賽，獲得了市三等獎。當時我只是初試牛刀，小試身手。高二，開了生物課，對生物的興趣使我毫不遲疑的參加競賽班的學習，全心全意投入到“生物”的廣闊海洋中去，其實，那時離市賽只有十多天，距省賽僅有半個月可以準備。我如饑似渴的僅用不到十天時間就把一本六百頁厚的〈生物奧賽教程〉啃完，同時又做了幾十張的習題。工夫不負有心人，我以市賽第二的身份進入省賽。為迎接省賽，我自學了大學生物課程，做了近五年的奧賽試題，每天忙到深夜，一大早又急急趕到學校圖書館。那個時候?qū)W校正開夏季運動會，運動員在賽場揮汗如雨，我在悶熱的房間汗流浹背。我準備的很充足，躊躇滿志，勢在必得，我甚至夸下?？冢骸盃幨∫?，保省二”，現(xiàn)在看來，那時的我就像一把弓，無論精神上還是體力上都張的過滿，連日的疲憊像洪水一樣漫過了警戒線。在乘車五個多小時的長途汽車時，暈車了，嘔吐，頭暈，惡心。結(jié)果，我沒有把夢想帶入現(xiàn)實，我以二分的差距與省二等獎無緣。我只得了省三等獎。當時我非常難過，為自己的付出而傷心，媽媽解勸我說：“這個努力的過程是一筆不小的人生財富。”現(xiàn)在看來，即使是省三等獎，在自主招生中不是也有很大的作用么？不是也幫助我向心儀的大學更靠近一步么？我覺得奧賽是我很難忘的一次經(jīng)歷，它讓我知道了過程與結(jié)果同樣重要。

我現(xiàn)在只是團員，正積極要求入黨，因為我相信唯物主義。我非常佩服偉人毛澤東?！安坏介L城非好漢，屈指行程二萬?！睂ξ叶?，貴校就是我心中的長城，我想，只有進入貴校，才能“英雄有用武之地”吧。

期待您的認可！

此致

敬禮！

招生個人計劃書怎么寫【篇5】

一、園況分析

我園現(xiàn)有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個.

二、預(yù)計招生

本學期，我園欲新增托班一個，招生人數(shù)20人。同時，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。

三、招生措施

(一)成立招生工作領(lǐng)導小組

招生組長：XXX

電訪負責人：XXX、XXX

幼兒資料收集人：XXX

招生物資負責人：XXX

來園接待：XXX、XXX、XXX

招生工作實行組長負責制和教師首問制。

(二)全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準備工作

1、繼續(xù)堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊，

突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。

2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點，與家長討論擇園入學的主要原因，分析

我園周邊幼兒園的招生特點從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色。

3、組織全體教師，進行專職培訓。強調(diào)此項工作的重要性，特別對自身特色、

師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。

(三)多渠道發(fā)布招生信息

1、通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡章和20xx年夏季招生簡章。

2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

3、向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。通過家長收集潛在生源信息，發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發(fā)放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應(yīng)耐心講解，通過有效的溝通，在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時，詳細了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細資料，建立詳細的準生源數(shù)據(jù)庫。

注意事項：與家長交流的內(nèi)容要完整、準確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

(四)電話招生

根據(jù)收集整理的詳細的準生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象。

(五)優(yōu)惠政策，吸引招生

1、實行早報名低學費、晚報名高學費收費政策，激勵廣大準生源積極報名。實行穩(wěn)定學費制，我園幼兒學費從小班至大班不會隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費制度吸引生源。

2、由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學費優(yōu)惠，以鼓勵更多家長參與進來。

招生個人計劃書怎么寫【篇6】

家長朋友：大家好!xx寒假培訓班英大型試聽活動，真誠邀您來參加，請走進我們的試聽課堂，讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓，最活躍的課堂氛圍。

我校特色：

1、小班教學，一對一、一對多授課;

2、同步+拓展，扎實學校同步，另外拓展劍橋、新概念英語;

3、高效學習，當堂課當堂消化，課后無任何課業(yè)負擔;

4、教師穩(wěn)定，小、初、高老師全程輔導;

5、專業(yè)團隊，由本科、英語專業(yè)八級的老師因材施教。

課程安排如下：

班種

招生對象

教學目標

課時安排

小學劍橋+同步英語班

小學1---3

年級學生

1小時劍橋、新概念英語拓展課+1小時學校同步英語精講課，查漏補缺，扎實基礎(chǔ)，并達到聽、說、讀、寫能力全面提高。

2小時/節(jié)，16小時/月

小學新概念1+同步英語班

小學4---6年級學生

語文、數(shù)學、英語各年級同步預(yù)科班

小、初、高各年級

提前預(yù)習下學期課本，讓學生贏在起點

1.5小時/節(jié)

初中新概念2+同步英語班

初中1---3年級學生

大量擴展詞匯、語法，快速提高閱讀、寫作能力

2小時/節(jié)，16小時/月

小學生作文興趣班

小學各年級學生

針對語文新課標要求，對學生閱讀、寫作進行不同層次的訓練

1.5小時/節(jié)

高中同步英語班

高中各年級

講+練，采用“四步走”學習法，全面提高學生能力，考試得心應(yīng)手

2.5小時/次

精品音標班

小、初、高各年級

學習標準、純正發(fā)音，學后達到“見詞能讀，聽音能寫”的能力

16課時學

招生個人計劃書怎么寫【篇7】

?市場工作計劃書 ?教學工作計劃書 ?會計工作計劃書 ?招商工作計劃書

?服裝店工作計劃書 ?項目計劃書 ?企業(yè)計劃書 ?培訓計劃書 ?創(chuàng)業(yè)計劃書模板

幼兒園招生計劃書是幼兒園教育教學中重要的組成部分，大部分幼兒園在學期結(jié)束后都要求寫幼兒園招生計劃書，許多幼兒教師對如何寫幼兒園招生計劃書感到困難?，F(xiàn)從幼兒園招生計劃書中選擇一篇比較典型的鐘聲幼兒園招生計劃書,以供大家學習研究。

一、 園況分析:

本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人，

托班預(yù)計招生6人；小班預(yù)計招生3人；中班預(yù)計招生2人；大班預(yù)計招生17人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。

1、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善。

2、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的.時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

1、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

2、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 ???? 元。

3、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該

宣傳人 元。

4、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師 元。

5、 如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。

招生個人計劃書怎么寫【篇8】

一、 策略主題 成功在重慶工商職業(yè)學院舉辦展覽以及研討會提倡“以純藝術(shù)為基礎(chǔ)，打造一流設(shè)計型人才?！钡膫鞑ダ砟?，并將該理念貫穿整個活動當中。

二、招新分析: 1﹑求學動機表現(xiàn)：學生學習純藝術(shù)為設(shè)計打好扎實基礎(chǔ)，部份同學由于興趣愛好進入學習。

2、招新目標群：傳媒藝術(shù)系20xx入校新生

3、宣傳形式：學生對雕塑以及油畫第一印象及為重要，其宣傳形式包括：展覽、研討會、師生宣傳等。

4、新生了解工作室的概念及工作室現(xiàn)狀：目前工作室發(fā)展情況，以及工作室成員個人發(fā)展情況。讓新生了解工作室概念，以及新生能在工作室獲得何種能力和開展興趣事業(yè)等。

5、雕塑、油畫工作室工作室成立時間不長，但藝術(shù)作為設(shè)計必要原素，竟爭力量強大。利用展覽講座以及實力擊敗競爭對手。

三、招新目的

通過招新活動，引進藝術(shù)人才，拉動雕塑油畫工作室發(fā)展，加強人才戰(zhàn)略儲備，樹立良好學校形象，加強傳媒領(lǐng)導地位，維護傳媒利益。

四、活動推廣

20xx年9月～20xx年11月

該活動主要分三個階段，每個階段都是對學生進行一次次有效的過濾、篩選。然后重點攻堅，刺激其學習需求，實現(xiàn)20xx屆招新計劃。

第一階段為“展覽”，通過 “環(huán)藝20xx年度油畫雕塑作品展”活動讓新生了解純藝術(shù)，并為之萌發(fā)興趣為后期招新作好鋪墊。具體安排如下： 由雕塑及油畫工作室安排人員進行宣傳海報、場地布置、作品安排、展覽安排。展覽時間為大一軍訓結(jié)束至開課一星期。主辦方為云頂藝術(shù)庫，承辦方為雕塑與油畫工作室。

第二階段為“研討”，通過和“藝術(shù)為設(shè)計基本元素”研討會，讓10屆新生了解雕塑與油畫工作室，及純藝術(shù)對設(shè)計的重要性。具體安排如下： 由雕塑及油畫工作室安排人員做好研討活動通知和研討會PPT以及具體內(nèi)容，由學生會下發(fā)通知到各班班長手里，通知各班上專業(yè)成績230以上的同學，召開研討會。時間為展覽結(jié)束次日。

第三階段為“報名”，研討會結(jié)束后，次日開始正式報名，報名時間為期三天，如人數(shù)過多，以考試形式擇優(yōu)錄入。 報名地點：重慶工商職業(yè)學院綜合樓103雕塑工作室與401油畫工作室。

收費標準按工作室報名收費條例執(zhí)行：每人500元整，單科成績達80以上免試，單科90以上免費教學。

20xx年考試時間暫定報名結(jié)束后。

考試內(nèi)容：雕塑考素描，油畫考色彩，評分由上級領(lǐng)導執(zhí)行。

雕塑油畫課程安排 開課時間：暫定為基礎(chǔ)課程結(jié)束后

開課地點:教學樓七樓

雕塑課程時間安排：暫定為每晚8點~10點及星期六全天。

雕塑授課老師：

招生個人計劃書怎么寫【篇9】

培訓班是一種旨在提高學員某種知識，技能，或改善某種心態(tài)，形成某種習慣，而舉辦的培訓活動。以下是小編收集的培訓班招生計劃書，歡迎查看！

一、招生規(guī)劃的思路

在做招生之前，我們首先要解決的就是思路問題，切勿急于策劃招生方案，而是要對全年進行合理的招生規(guī)劃，例如從哪個時間點開始哪種招生活動，要保持連續(xù)性和跟進性，同時要不斷地通過市場招生情況檢驗規(guī)劃系統(tǒng)，使其逐步完善來適應(yīng)學校發(fā)展需求。

二、招生體系打造的原理

這里我們以一年為例。一年的招生大致可以分為四個階段，第一個階段是春招、第二個階段是暑招、第三個階段是秋招、第四個階段是冬招，這四個階段構(gòu)成了一個招生循環(huán)體系。下面我們來看一下具體每個階段該如何進行招生規(guī)劃。

1、春季招生

春季招生的設(shè)計一定要為暑期招生做鋪墊。例如：春季報名贈送暑期部分的課程或者活動，那么我們實際上已經(jīng)開始做暑期招生了，而不用給家長優(yōu)惠價或者是禮品。在春季結(jié)束以后，一定要做一個六一活動，把兒童節(jié)活動突出續(xù)費，如果續(xù)費成功，則可以很大程度的減輕暑期招生壓力。

2、暑假招生

從6月10號以后到7月初，學校基本進入了暑期招生階段。很多學校在暑期都會進行低價招生，然而這個低價招生一定要有策略性和技巧性，比如把學費總額降低，但是單價不變。吸引的生源可以做一個秋季班優(yōu)惠政策，這樣就可以提前將秋季生源圈進來。

3、秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考慮到寒假招生。報秋季招生課程，可以送寒假的`集訓課、特色課、活動課等，而秋季送的課程，可以讓老師在寒假的時候集中上，或者通過考前培訓等形式快速消化掉。

4、寒假招生

寒假招生時可以做一個老帶新的活動，并給予較大的優(yōu)惠力度，提前把生源圈進來，然后通過寒假期間進行轉(zhuǎn)化，為來年春季招生做準備。

三、招生的誤區(qū)

在設(shè)計全年招生計劃時，以下幾個誤區(qū)要盡量避開。

1、低價促銷

低價促銷并不是價位上的促銷，而是利用附加值的組合。相信很多校長都采取過降價、打折銷售的策略，低價招生促銷，打掉的折扣即是學校的利潤，有的校長打折過高，最后落得虧本培訓。

2、臨時圈錢

很多校長面對房租、成本壓力時，就開始低價促銷，以連報優(yōu)惠的形式進行快速圈錢，雖然能夠緩解短期壓力，但從長遠來看，會面臨更大的困難。

3、盲目跟風

周邊的培訓學校搞優(yōu)惠活動，于是開始與同行進行價格戰(zhàn)，他打八折，我打七折，這樣比來比去，最終只能落得兩敗俱傷。

4、不敢漲價

害怕因漲價而流失生源，但是學校的成本確是在不斷的上漲，因此每年可以進行合理調(diào)價，需結(jié)合當?shù)匚飪r上漲的情況進行學費上調(diào)。

5、不敢退錢

很多學校在面對家長的退費要求時，都會用制度來搪塞，然而得罪了一個家長，便是得罪了一大群家長，在這種情況下要合理處置退費申請。

以上作為全年的招生規(guī)劃建議，設(shè)計循環(huán)的招生模式可以有步驟、有計劃的開展招生工作。但值得注意的是，雖然完善的招生規(guī)劃能夠保證生源來源，而最終決定生源轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定性的還是要靠專業(yè)化的教學保障，以口碑傳播來打造學校的品牌化發(fā)展之路才是破解招生難的關(guān)鍵手段。

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