團(tuán)建方案。
幼兒園定期開展活動(dòng)，對(duì)幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，同時(shí)，家長(zhǎng)和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了讓活動(dòng)變得更加生動(dòng)有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動(dòng)方案嗎？以下是小編精心收集整理的團(tuán)建方案(范本5篇),帶給大家?；蛟S你能從中找到需要的內(nèi)容。
一、摘要
松原，作為一座環(huán)境優(yōu)美的海濱城市，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，社會(huì)文化方面也應(yīng)緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運(yùn)動(dòng)，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。據(jù)我們了解，威海市近年來也在大力發(fā)展體育事業(yè)，這其中就包括校園足球的發(fā)展。足球運(yùn)動(dòng)在各企業(yè)、學(xué)校中擁有龐大的球迷數(shù)量，而松原市區(qū)也沒有一個(gè)專門為球迷服務(wù)，組織球迷活動(dòng)的場(chǎng)所，這就使得我們的足球主題酒吧應(yīng)運(yùn)而生。
二、行業(yè)分析
經(jīng)營(yíng)酒吧的利潤(rùn)相當(dāng)高，利潤(rùn)率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經(jīng)營(yíng)的主要原因。松原市里酒吧不少，且裝修豪華、設(shè)備高檔。但其缺乏個(gè)性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺(tái)賣酒水、上小點(diǎn)心。看來看去，總覺得大同小異，似曾相識(shí)。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊(yùn)，將酒吧裝飾得主題鮮明，個(gè)性獨(dú)特，突出我們的經(jīng)營(yíng)理念，這對(duì)于球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區(qū)別標(biāo)志。
三、產(chǎn)品與服務(wù) 1主要產(chǎn)品
(1)啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學(xué)生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬_O、名仕、藍(lán)帶 (2)飲料。為女性球迷提供各種飲料。 (3)主食?；ㄉ?、瓜子等可以邊看邊吃的
(4)與足球相關(guān)的產(chǎn)品，如：球隊(duì)圍巾、隊(duì)服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購(gòu)。 2 VIP會(huì)員制
酒吧實(shí)行會(huì)員制(會(huì)費(fèi)280)，所有會(huì)員必須嚴(yán)格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協(xié)議。VIP會(huì)員享受的服務(wù)，如利用短信第一時(shí)間傳遞足球要聞，比賽的通知及結(jié)果，酒水的優(yōu)惠活動(dòng)等。
設(shè)立三個(gè)預(yù)定包廂，對(duì)集體前來看球或有自主集體活動(dòng)的球迷們先預(yù)定后開放，每個(gè)包廂可容5-7人。
VIP會(huì)員將享受我們最全面、貼心的服務(wù)，可優(yōu)先預(yù)定看球包廂。 3 服務(wù)項(xiàng)目
(1)重要比賽的宣傳工作。
(2)組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。 (3)酒吧娛樂項(xiàng)目，如實(shí)況足球游戲。
(4)組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽，并獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)賽前三名。
四、營(yíng)銷策略 前期宣傳工作：
1. 宣傳單、海報(bào)(告之開業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng))各2千份，由酒吧職員對(duì)一些繁華街道，商業(yè)街，住宅區(qū)，大專院校，針對(duì)性的人群和車輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。 2.橫副宣傳 針對(duì)市郊區(qū)的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。 3.電臺(tái)或電視傳播或媒體宣傳。 發(fā)布內(nèi)容：
a、有關(guān)酒吧開張信息。 b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。 c、有關(guān)酒吧足球文化信息。
五、顧客來源：
白領(lǐng)級(jí)以上球迷占有大部分市場(chǎng)，相對(duì)于學(xué)生球迷，他們有更高的消費(fèi)水平，對(duì)娛樂設(shè)施和服務(wù)要求也更高。重要足球比賽一般集中在周末，這也正處于他們雙休日期間，這是我們優(yōu)先發(fā)展的俱樂部成員。
學(xué)生球迷也占有重要地位，學(xué)生時(shí)代的球迷比例是最高的，他們熱愛運(yùn)動(dòng)，往往熱衷于某只球隊(duì)，抓住學(xué)生球迷的心理，較多的利用酒吧LCD大屏幕轉(zhuǎn)播球迷關(guān)注度較高的球隊(duì)的比賽。另外，學(xué)生更為重視看球氣氛，通過細(xì)致的服務(wù)可以吸引他們帶上更多的足球愛好者來加入球迷酒吧。
六、人員計(jì)劃
店長(zhǎng)一名、調(diào)酒師數(shù)名、服務(wù)員數(shù)名。
七、店面選址
松原市區(qū)(距離高校近些)
八、資金來源與利潤(rùn)分析
1 資金來源：與他人共同籌資、貸款 啟動(dòng)資金大約10萬余元
租金、設(shè)備、產(chǎn)品成本、員工工資、流動(dòng)資金 2 利潤(rùn)分析：本酒吧主要盈利方式是酒水和服務(wù)，其次附帶銷售一些球迷用品以及球迷裝飾用品。
附錄
此以足球主題酒吧為內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書，在內(nèi)容表達(dá)、計(jì)劃制定上，與真正實(shí)施起來還有很大的距離，但它已表達(dá)出對(duì)創(chuàng)業(yè)的一番想法。
足球主題酒吧經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)凸顯足球這一特色，才能真正立足于市場(chǎng)。
無論你走到哪里，你的心總和我在一起，無論黃昏時(shí)的樹影有多長(zhǎng)，它總和樹根連在一起，無論你是誰，只要你是球迷，足球主題酒吧總會(huì)滿足您。
附：
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：突出特色是關(guān)鍵，由于我們的重點(diǎn)客戶是年青球迷，且相當(dāng)部分是高校大學(xué)生，所以本酒吧走低價(jià)型策略，以區(qū)別與其他酒吧，吸引更多的球迷。以啤酒為主營(yíng)酒類，因?yàn)槠【谱钅荏w現(xiàn)激情，與足球關(guān)系最親，且最容易受顧客接受。同時(shí)經(jīng)營(yíng)各式茶藝、果盤、飲料、香煙、棋牌、各式咖啡、卡歌OK、演繹歌舞表演助興、開發(fā)其它適銷的產(chǎn)品等。順應(yīng)各大賽事推出系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，(可根據(jù)需求、季節(jié)、節(jié)日和重大社會(huì)活動(dòng)靈活進(jìn)行)例如：
A、今夜狂歡活動(dòng)。 B、球迷面對(duì)面活動(dòng)。 C、回顧足壇史活動(dòng)。
F、神秘化裝晚會(huì)(圣誕前后，面具要求是各大足球明星)。G、最愛的人是你——足球(情人節(jié))。 J、足球也瘋狂(歐洲杯等)。
廣告語(yǔ)創(chuàng)作(部分)
A、激情燃燒，盡在足球主題酒吧。
B、號(hào)稱鐵桿球迷的你，選擇有激情的足球主題酒。 C、累了，請(qǐng)將心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才體會(huì)喜悅，醉了，才知道銷魂，足球來了，才知道足球主題酒吧的狂歡。
D、你愛足球嗎?那就來酒吧!你看英超了嗎?你看歐冠了嗎?你盡興了嗎?請(qǐng)記住足球主題酒吧。
E、無論你走到哪里，你的心總和我在一起，無論黃昏時(shí)的樹影有多長(zhǎng)，它總和樹根連在一起，無論你是誰，只要你是球迷，足球主題酒吧總會(huì)滿足您。
##結(jié)束學(xué)生社團(tuán)建設(shè)是實(shí)施素質(zhì)教育的重要途徑，是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的.重要載體，也是展示校園文化特色的重要窗口。為進(jìn)一步發(fā)揮社團(tuán)活動(dòng)在學(xué)校教育中的積極作用，切實(shí)引導(dǎo)我校學(xué)生社團(tuán)持續(xù)健康快速發(fā)展，推進(jìn)我校校園文化建設(shè)，特制訂本實(shí)施方案。具體內(nèi)容如下：
一、學(xué)生社團(tuán)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
（一）組織機(jī)構(gòu)
顧問：xx
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
成員：政教處成員、各團(tuán)委委員、各年段長(zhǎng)、各教研組長(zhǎng)、各指導(dǎo)教師、學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人。
辦公室：設(shè)在校團(tuán)委辦公室，由團(tuán)委書記蔡仔恒兼任辦公室主任，全盤負(fù)責(zé)社團(tuán)工作，為社團(tuán)活動(dòng)第一責(zé)任人。
（二）主要職責(zé)：
1、承擔(dān)對(duì)社團(tuán)的日常管理工作，把握好學(xué)生社團(tuán)建設(shè)和發(fā)展的方向，在鼓勵(lì)各類社團(tuán)協(xié)調(diào)發(fā)展、創(chuàng)造自由選擇和發(fā)展空間的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生社團(tuán)組織目標(biāo)的調(diào)控。
2、在社團(tuán)負(fù)責(zé)人與老師協(xié)商的基礎(chǔ)上，選派熱愛學(xué)生工作、有責(zé)任心的教師指導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)工作，促進(jìn)社團(tuán)建設(shè)。
3、引導(dǎo)社團(tuán)針對(duì)中學(xué)生特點(diǎn)，通過組織開展內(nèi)容充實(shí)、形式多樣的社團(tuán)活動(dòng)，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)，擴(kuò)大社團(tuán)的覆蓋面和學(xué)生的參與率。
4、深化學(xué)生社團(tuán)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，把學(xué)生社團(tuán)建設(shè)成為培養(yǎng)興趣、發(fā)揮特長(zhǎng)的陣地，使之成為課堂的延伸和補(bǔ)充。
5、為社團(tuán)活動(dòng)提供必要的物質(zhì)保障，如活動(dòng)場(chǎng)地、設(shè)施等。
6、各學(xué)生社團(tuán)根據(jù)本社團(tuán)活動(dòng)開展的需要，在征求全體成員意見的基礎(chǔ)上可按需收取會(huì)員費(fèi)。會(huì)員費(fèi)的開支由各協(xié)會(huì)自行管理并定期給予公示。社團(tuán)辦公室及學(xué)生會(huì)社團(tuán)部負(fù)責(zé)監(jiān)督及審核各協(xié)會(huì)的開支情況。
7、積極探索參與社團(tuán)活動(dòng)情況的考評(píng)機(jī)制，并逐步納入“學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系”和“發(fā)展性教師評(píng)價(jià)”體系中。對(duì)表現(xiàn)突出的學(xué)生社團(tuán)、社團(tuán)成員、指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰，促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
二、學(xué)生社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)
1、校團(tuán)委負(fù)責(zé)社團(tuán)的日常管理、指導(dǎo)和監(jiān)督工作；
2、各學(xué)生社團(tuán)設(shè)會(huì)長(zhǎng)（社長(zhǎng)）、副會(huì)長(zhǎng)（副社長(zhǎng)）若干名，原則上由本社團(tuán)全體成員投票選舉產(chǎn)生。為便于工作可適當(dāng)設(shè)立部門負(fù)責(zé)人或活動(dòng)小組長(zhǎng)。
3、各社團(tuán)聘請(qǐng)1名老師擔(dān)任指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促社團(tuán)開展活動(dòng)。
4、凡承認(rèn)我校有關(guān)學(xué)生社團(tuán)管理的規(guī)章制度，有健全的社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)、章程及其他有關(guān)制度，有明確的活動(dòng)宗旨和活動(dòng)內(nèi)容的在校學(xué)生團(tuán)體，經(jīng)學(xué)生社團(tuán)工作領(lǐng)導(dǎo)小組同意，均可提出成立申請(qǐng)。
5、學(xué)生社團(tuán)一覽表：
社團(tuán)類型社團(tuán)名稱社長(zhǎng)（會(huì)長(zhǎng)、班級(jí)）指導(dǎo)老師藝術(shù)社團(tuán)
舞蹈協(xié)會(huì)
音樂協(xié)會(huì)
美術(shù)協(xié)會(huì)
書法協(xié)會(huì)
動(dòng)漫協(xié)會(huì)
體育社團(tuán)
籃球協(xié)會(huì)
羽毛球協(xié)會(huì)
乒乓球協(xié)會(huì)
排球協(xié)會(huì)
棋社協(xié)會(huì)
足球協(xié)會(huì)
白杰藝K二9
詹海輝老師
健美協(xié)會(huì)
文學(xué)社團(tuán)
文學(xué)社
社交社團(tuán)
演講協(xié)會(huì)
小記者協(xié)會(huì)
法學(xué)社
公益社團(tuán)
心理協(xié)會(huì)
青年志愿者協(xié)會(huì)
環(huán)保協(xié)會(huì)
陳小麗K二7
科技社團(tuán)
創(chuàng)新協(xié)會(huì)
三、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)開展
（一）活動(dòng)安排
1、各社團(tuán)每學(xué)期開學(xué)一周內(nèi)均要向?qū)W生社團(tuán)工作領(lǐng)導(dǎo)小組提交新學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃；學(xué)期期末要遞交學(xué)期工作總結(jié)、指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)、社團(tuán)活動(dòng)記錄和社團(tuán)評(píng)優(yōu)推薦名單。
2、學(xué)校每學(xué)年舉辦一屆社團(tuán)文化節(jié)，由各社團(tuán)進(jìn)行一次社團(tuán)活動(dòng)成果展示。
3、各社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)如下：
社團(tuán)類型社團(tuán)名稱社長(zhǎng)（會(huì)長(zhǎng)、班級(jí)）
指導(dǎo)老師活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)藝術(shù)社團(tuán)
舞蹈協(xié)會(huì)
周二17：20－18：00舞蹈室
音樂協(xié)會(huì)
周三17：00－17：50音樂教室1
美術(shù)協(xié)會(huì)
周日至周四晚自習(xí)1、2節(jié)美術(shù)教室
書法協(xié)會(huì)
周二17：00－17：40美術(shù)教室2
動(dòng)漫協(xié)會(huì)
周三13：00－13：30育賢樓106
體育社團(tuán)
籃球協(xié)會(huì)
周四17：00－18：00俊杰體育場(chǎng)
羽毛球協(xié)會(huì)
周三12：30－13：40俊杰體育館
乒乓球協(xié)會(huì)
周三12：30－13：40俊杰體育館
排球協(xié)會(huì)
周五17：00－17：50俊杰體育館
棋社協(xié)會(huì)
周四13：00－13：30育賢樓106
足球協(xié)會(huì)
周一17：00－17：40俊杰體育場(chǎng)
健美協(xié)會(huì)
周五17：00－18：00舞蹈室
文學(xué)社團(tuán)
文學(xué)社
周三12：20－13：00敬誠(chéng)樓一樓
社交社團(tuán)
演講協(xié)會(huì)
周二17：30－18：00會(huì)議室1
小記者協(xié)會(huì)
周四17：00－17：30敬誠(chéng)樓一樓
法學(xué)社
周二13：00－13：30育賢樓106
學(xué)生社團(tuán)是由學(xué)生依據(jù)興趣愛好自愿組成、按照章程自主開展活動(dòng)的學(xué)生組織，是學(xué)生開展自我教育、自我管理、自我服務(wù)的重要力量。為充分發(fā)揮高校社團(tuán)育人作用，加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，打造學(xué)校品牌性工作，特制定本方案。
一、總體思路
繼續(xù)秉承“抓管理，促整合，創(chuàng)品牌，求發(fā)展”的指導(dǎo)方針，堅(jiān)持“發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，發(fā)掘?qū)W生潛能，發(fā)現(xiàn)學(xué)生價(jià)值”的指導(dǎo)理念，切實(shí)將社團(tuán)打造成“知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力”的載體，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力。
同時(shí)，要立足當(dāng)前我校社團(tuán)建設(shè)的現(xiàn)狀，圍繞高校社團(tuán)在學(xué)校文化育人中的作用，對(duì)學(xué)校社團(tuán)按照"規(guī)模上擴(kuò)大、數(shù)量上增加、運(yùn)作上規(guī)范、方向上引領(lǐng)、活力上激活、影響上擴(kuò)大"的總體思路，合理規(guī)劃、科學(xué)布局，打造精品、兼顧全面，制定和落實(shí)保障社團(tuán)發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度，深化師生對(duì)社團(tuán)育人重要功能的認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮社團(tuán)組織在高校育人工作中的獨(dú)特作用。
二、目標(biāo)任務(wù)
建設(shè)目標(biāo)——社團(tuán)工作的基本目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)“每一個(gè)學(xué)生在校期間至少參加一個(gè)綜合類社團(tuán)、一個(gè)專業(yè)類社團(tuán)”，要形成結(jié)構(gòu)合理、種類豐富、充滿活力的社團(tuán)工作格局，引導(dǎo)學(xué)生廣泛參與各級(jí)各類社團(tuán)活動(dòng)，切實(shí)將社團(tuán)打造成育人的新陣地；總體目標(biāo)就是要全力打造 “精品社團(tuán)”，打造特色的社團(tuán)文化，力爭(zhēng)在3年內(nèi)打造5-7個(gè)“省級(jí)精品社團(tuán)”。
主要任務(wù)——整合教育資源，發(fā)展學(xué)生社團(tuán)，創(chuàng)造良好條件，開展多彩活動(dòng)；完善社團(tuán)制度，建設(shè)管理并重，豐富校園生活，提升綜合素質(zhì)。
三、精品社團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)
1.社團(tuán)注冊(cè)一年以上，有一定規(guī)模，能按時(shí)完成每學(xué)年的注冊(cè)。
2.社團(tuán)成員覆蓋全校各學(xué)院、跨年級(jí)且無違紀(jì)行為。
3．社團(tuán)有明確的章程，內(nèi)部工作機(jī)構(gòu)完善，日常工作制度化、規(guī)范化，社團(tuán)運(yùn)行良好。
4. 社團(tuán)有特色，定期開展活動(dòng)，能夠調(diào)動(dòng)廣大成員積極性，使廣大成員受益；開展過層次高、影響廣、效果好的活動(dòng)。
5．按時(shí)參加校社聯(lián)所組織的活動(dòng)，可獨(dú)立承辦校級(jí)及以上大型活動(dòng)；社團(tuán)發(fā)展建設(shè)取得優(yōu)異成績(jī)，在服務(wù)同學(xué)、活躍校園方面表現(xiàn)突出，在校內(nèi)外有較大的影響和知名度。
6.精彩社團(tuán)活動(dòng)的圖片、視頻、PPT等資料保存完整且有代表性。
7．每學(xué)年至少參加一次市級(jí)以上比賽或活動(dòng)且獲獎(jiǎng)。
8.有本社團(tuán)特色的活動(dòng)成果，如論文、報(bào)告、規(guī)章制度、實(shí)物等。
四、具體方案
（一）優(yōu)化結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大規(guī)模，夯實(shí)社團(tuán)發(fā)展基礎(chǔ)。
1、優(yōu)化社團(tuán)結(jié)構(gòu)，豐富社團(tuán)種類。把全校社團(tuán)組織根據(jù)性質(zhì)劃分為學(xué)術(shù)專業(yè)類、思想政治類、娛樂愛好類和社會(huì)公益類四個(gè)類型。同時(shí)，對(duì)全校學(xué)生興趣需求進(jìn)行一次調(diào)研，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況尋找出
具備組建條件的學(xué)生社團(tuán)。鼓勵(lì)各學(xué)院和學(xué)生個(gè)人根據(jù)《社團(tuán)章程》申報(bào)成立新的學(xué)生社團(tuán)，尤其要大力推進(jìn)思想類、理論研究類、時(shí)政類社團(tuán)的組建和發(fā)展，每個(gè)學(xué)院至少成立兩個(gè)以上思想類、理論研究類學(xué)生社團(tuán)，不再注冊(cè)新成立舞蹈類社團(tuán)。
2、加強(qiáng)社團(tuán)宣傳，擴(kuò)充社團(tuán)規(guī)模。在每學(xué)年社團(tuán)納新和社團(tuán)品牌性活動(dòng)舉辦的基礎(chǔ)上，推行“學(xué)生社團(tuán)風(fēng)采展示日”，加大對(duì)學(xué)校學(xué)生社團(tuán)的宣傳力度。計(jì)劃實(shí)行學(xué)生申報(bào)入社的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，允許學(xué)生隨時(shí)提出申請(qǐng)加入各類社團(tuán)、協(xié)會(huì)，但原則上學(xué)生參加社團(tuán)不得超過兩個(gè)。
3、拓寬社團(tuán)渠道，挖掘公寓陣地。啟動(dòng)學(xué)生公寓大學(xué)生社團(tuán)工作，建議由公寓管理辦公室牽頭，由公寓文化輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)，以樓為單位組建一定數(shù)量的社團(tuán)組織，成立學(xué)生公寓社團(tuán)之家。
（二）科學(xué)管理、加強(qiáng)監(jiān)督，確保社團(tuán)運(yùn)作規(guī)范穩(wěn)定。
1、嚴(yán)格把關(guān)，確保社團(tuán)發(fā)展方向。對(duì)《吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)章程》進(jìn)行修訂，嚴(yán)格把關(guān)社團(tuán)組建審批程序，規(guī)范落實(shí)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)申報(bào)制度、活動(dòng)備案制度和學(xué)生社團(tuán)的年審注冊(cè)制度，確保社團(tuán)活動(dòng)開展能夠體現(xiàn)出其自身在學(xué)校育人工作中的三大定位：
一是在抓好第一課堂的前提下，成為提升學(xué)生綜合素質(zhì)的平臺(tái)；
二是社團(tuán)活動(dòng)能夠提升大學(xué)生的思想品德素養(yǎng)；
三是能夠端正學(xué)生的專業(yè)態(tài)度，提升專業(yè)素養(yǎng)。
2、精心培育，打造優(yōu)秀社團(tuán)干部隊(duì)伍。作為延續(xù)性、傳承性極強(qiáng)的組織，要高度重視學(xué)生社團(tuán)干部的培養(yǎng)和使用，將校、院兩級(jí)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、各社團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)等社團(tuán)骨干人員納入到學(xué)校學(xué)生干部體系進(jìn)行統(tǒng)一培養(yǎng)，選拔參加大學(xué)生骨干培訓(xùn)班等培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開設(shè)學(xué)生社團(tuán)骨干培訓(xùn)班；嚴(yán)格社團(tuán)負(fù)責(zé)人選拔制度，在學(xué)生社團(tuán)中推行團(tuán)長(zhǎng)公開競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，并施行負(fù)責(zé)人崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，把覺悟高、能力強(qiáng)、對(duì)社團(tuán)工作有特長(zhǎng)、有責(zé)任心的骨干吸收到社團(tuán)干部隊(duì)伍當(dāng)中來。
3、強(qiáng)化指導(dǎo)，配齊配強(qiáng)社團(tuán)指導(dǎo)教師隊(duì)伍。將與人事處、教務(wù)處共同討論，修改制訂《吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生社團(tuán)指導(dǎo)老師選聘和考核辦法》，明確社團(tuán)指導(dǎo)老師的崗位職責(zé)和考核要求，爭(zhēng)取將教師指導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)的績(jī)效作為評(píng)定職稱、個(gè)人考核、工作量計(jì)算的有關(guān)依據(jù)，開展好一年一次優(yōu)秀社團(tuán)指導(dǎo)教師評(píng)選，爭(zhēng)取更多的有經(jīng)驗(yàn)的教師投身學(xué)生社團(tuán)指導(dǎo)工作中；鼓勵(lì)學(xué)生社團(tuán)積極爭(zhēng)取社會(huì)資源，經(jīng)學(xué)校同意，聘請(qǐng)校外專家擔(dān)任社團(tuán)指導(dǎo)老師或其他名譽(yù)職務(wù)。
（三）搭建平臺(tái)、獎(jiǎng)懲激勵(lì)，保持社團(tuán)持久發(fā)展。
1、以合理考核保障社團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展。一是要落實(shí)好對(duì)各學(xué)生社團(tuán)的業(yè)績(jī)考核，形成各社團(tuán)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。建立健全社團(tuán)評(píng)價(jià)體系，推行社團(tuán)工作綜合量化指標(biāo)，從活動(dòng)創(chuàng)新性、活動(dòng)目的實(shí)現(xiàn)度、活動(dòng)參與度、活動(dòng)滿意度等方面對(duì)社團(tuán)運(yùn)行進(jìn)行全面考核。下一步將做好星級(jí)社團(tuán)評(píng)選活動(dòng)，對(duì)全體社團(tuán)進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核管理；二是要落實(shí)好對(duì)各社團(tuán)團(tuán)員的考核。有科學(xué)規(guī)范的會(huì)員加入和退出制度，對(duì)會(huì)員在會(huì)期間的活動(dòng)參與情況、社團(tuán)內(nèi)的表現(xiàn)等進(jìn)行考核，開展一年一次的'社團(tuán)之星評(píng)選，并進(jìn)行表彰。
2、落實(shí)幫扶政策，促進(jìn)社團(tuán)健康發(fā)展。在學(xué)生活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中拿出
一定比例的專項(xiàng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)經(jīng)費(fèi)，為學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)開展、學(xué)生社團(tuán)評(píng)優(yōu)表彰和宣傳提供資金保障；采取社團(tuán)申報(bào)和學(xué)校統(tǒng)籌相結(jié)合的辦法，對(duì)全校學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)地和活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行合理安排，校級(jí)社團(tuán)由校團(tuán)委統(tǒng)籌安排，專業(yè)社團(tuán)和學(xué)院的綜合類社團(tuán)由各學(xué)院團(tuán)委負(fù)責(zé)；加大對(duì)社團(tuán)工作的研究，每年召開至少一次社團(tuán)工作專題研討會(huì)，針對(duì)如何更好促進(jìn)我校社團(tuán)工作進(jìn)行研討，出臺(tái)政策；創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)社團(tuán)積極組隊(duì)參加各類校內(nèi)外科技、專業(yè)和其他相關(guān)競(jìng)賽。
3、穩(wěn)定核心成員,著力提升社團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量。要通過激發(fā)社團(tuán)團(tuán)員的參與積極性，提升其對(duì)社團(tuán)的認(rèn)可度，形成每個(gè)社團(tuán)自身的核心團(tuán)隊(duì)，并通過帶動(dòng)輻射，逐步改變社團(tuán)組織人員松散的現(xiàn)狀；加大對(duì)社團(tuán)活動(dòng)舉辦的支持和指導(dǎo)力度，充分發(fā)揮社團(tuán)人員自身的創(chuàng)造力和社團(tuán)指導(dǎo)老師的作用，在確?；顒?dòng)數(shù)量的同時(shí)更加注重活動(dòng)質(zhì)量的提升，開展“一社一品”活動(dòng)，每年舉行一次社團(tuán)精品活動(dòng)的評(píng)選;加大對(duì)每年下半年社團(tuán)活動(dòng)周這一品牌活動(dòng)的舉辦支持力度，在人員參與、活動(dòng)策劃、活動(dòng)質(zhì)量等方面形成對(duì)各社團(tuán)的輻射帶動(dòng)作用。
（四）重點(diǎn)突破、精品帶動(dòng)，擴(kuò)大社團(tuán)內(nèi)外影響力。
整合資源，全力打造精品社團(tuán)。立足學(xué)校當(dāng)前的實(shí)際特點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)資源，在校、院的專業(yè)社團(tuán)和綜合類社團(tuán)中尋求突破，扶持和打造一批在校內(nèi)外具有一定影響力的大學(xué)生社團(tuán)。綜合類社團(tuán)層面主要圍繞文體藝術(shù)、社會(huì)公益等方向展開創(chuàng)建，專業(yè)類社團(tuán)要緊密圍繞專業(yè)特點(diǎn)尋求突破，將學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)進(jìn)行緊密銜接，力爭(zhēng)每個(gè)學(xué)院都能形成一個(gè)具有持續(xù)發(fā)展能力的精品社團(tuán)。
一、整體時(shí)間安排
熱身 時(shí)間20分鐘
團(tuán)建 時(shí)間100分鐘
自由體驗(yàn) 時(shí)間30分鐘
備注事項(xiàng)：團(tuán)建當(dāng)天建議穿寬松適合運(yùn)動(dòng)服飾，女士建議盡量不穿裙子;團(tuán)隊(duì)建設(shè)橫幅樂圖空間可協(xié)助團(tuán)建當(dāng)天布置，請(qǐng)團(tuán)隊(duì)自行安排定做。
二、具體時(shí)間安排
(一)、前期準(zhǔn)備
1、時(shí)間：五分鐘
2、活動(dòng)內(nèi)容：所有參與人員到場(chǎng)，簽訂安全協(xié)議，更換衣物及防滑襪。
(二)、入場(chǎng)分組熱身
1、時(shí)間：十五分鐘
2、活動(dòng)內(nèi)容：教練帶領(lǐng)所有成員入場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)規(guī)則講解，區(qū)域表演環(huán)節(jié)，之后分組熱身。
3、分組規(guī)則：一組一名教練帶團(tuán)，15-20人分一組;21-40人分兩組;41-60人分三組;61-80人分四組;81-100分五組;同一單位團(tuán)建建議不要超過100人。
三、活動(dòng)具體內(nèi)容
(一)、團(tuán)體活動(dòng)內(nèi)容，根據(jù)分組分別由教練帶領(lǐng)交叉分開進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目小組PK賽。時(shí)間90-100分鐘，每個(gè)項(xiàng)目20分鐘。
比賽項(xiàng)目說明：
1、蹦床接力賽(自由蹦床，計(jì)時(shí)制。)
游戲規(guī)則：在自由蹦床區(qū)域，選用三道，每道區(qū)域一隊(duì)人。當(dāng)喊1、2、3開始時(shí)，所有成員依次往前跑，背部撞擊斜面蹦床返回與第二人擊掌，第二個(gè)人才能接下來往前跑，直到所有成員都完成，看總時(shí)間，用時(shí)少的組將獲得本場(chǎng)冠軍。
2、躲避球闖關(guān)(躲避球，3局2勝制。)
游戲規(guī)則：在躲避球區(qū)域，以小組賽的方式進(jìn)行，將8道選手分成2隊(duì)，以4對(duì)4的方式進(jìn)行PK，采用3局2勝制。扭轉(zhuǎn)，彎曲，翻轉(zhuǎn)身體躲避對(duì)面飛來的球，獲得最終勝利。是樂圖給予朋友、家庭和團(tuán)隊(duì)之間必備的最好游戲。
3、FIGHTING TIME(海綿池區(qū)域 角斗士，3局2勝制。)
游戲規(guī)則：約茬架嗎?來樂圖吧!在角斗士區(qū)域，你可以拿著“武器”和對(duì)手進(jìn)行對(duì)抗，但是不可以打臉哦!兩人進(jìn)行力量技巧對(duì)抗，即使被打落，也會(huì)落到柔軟的海綿池中。組中分為兩隊(duì)，派出代表進(jìn)行角斗士項(xiàng)目PK，進(jìn)行兩兩對(duì)抗賽。本場(chǎng)采用3局2勝制。
4、歡樂疊疊疊(海綿池區(qū)域， 計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：在海綿池區(qū)排好隊(duì)，雙手交叉一手抓著另一方向的耳朵，原地轉(zhuǎn)五圈。達(dá)到規(guī)定的圈數(shù)后，快速跳入海綿池，爬到對(duì)岸取回彩色海綿并疊出標(biāo)準(zhǔn)圖案。只有當(dāng)隊(duì)友取回海綿回到岸上之后，下一名隊(duì)友才能開始轉(zhuǎn)圈。先完成比賽的隊(duì)伍獲得勝利。
5、最強(qiáng)小腦王(海綿池區(qū)域 闖關(guān)制)
游戲規(guī)則：扁帶固定在海綿池兩點(diǎn)之間，凌駕于海綿池上空。大家根據(jù)教練提示排好隊(duì)，保持身體平衡，不借助任何外力，赤手空拳的情況下向前行走，直至到達(dá)對(duì)岸，即為闖關(guān)成功，闖關(guān)途中落入海綿池也沒關(guān)系，柔軟舒適顏色絢麗的海綿很適合自拍哦。落入海綿池的同事快速離開扁周圍區(qū)域，以便后面的同事安心闖關(guān)，當(dāng)隊(duì)友都依次比賽完成教練根據(jù)團(tuán)隊(duì)計(jì)分公布比賽結(jié)果。
6、占山為王(火焰山區(qū)域，計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：由火焰山區(qū)域教練講解攀爬規(guī)則以及注意事項(xiàng)，因火焰山攀爬時(shí)一條道上只能有一個(gè)人在攀登，且攀爬過程不能拉扯以爬到頂峰的人員，所有人員只能通過藍(lán)色的攀爬扣爬上火焰山頂端的平臺(tái)，再通過短道滑速回到平臺(tái)下方。先完成比賽的隊(duì)伍獲得勝利。
7、蹦床籃球(蹦床籃球區(qū)域，計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：想象籃球高手一樣能夠進(jìn)行大力灌籃嗎?到樂圖來體驗(yàn)這種感覺吧!分組在蹦床籃球進(jìn)行投籃，第一個(gè)投進(jìn)后將球交給下一個(gè)隊(duì)友。用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝。大家盡可放開自己，用自己能玩出的最帥的姿勢(shì)將球投入籃筐。
(二)自由活動(dòng)時(shí)間為30分鐘，可以自由選擇體驗(yàn)項(xiàng)目。
1、翻滾吧少年(Airbag區(qū)域)
項(xiàng)目介紹：像鳥一樣追求輕盈，像飛機(jī)一樣追求高度，這就是你!平地而起，仿若輕功附體。在大量柔軟且專業(yè)的氣墊保護(hù)下，大可不必小心翼翼。唯一要做的就是盡情玩耍。每組成員在3個(gè)不同的蹦床上向空氣氣墊跳躍，體驗(yàn)Airbag的樂趣。
2.勇攀高峰(攀巖，梅花樁區(qū)域)
項(xiàng)目介紹：攀巖，速登，敢不敢約上你的小伙伴，來攀越巨石的比賽，看誰第一個(gè)拍響鈴聲?；蛘?，給自己一個(gè)定時(shí)，完成一段旅程，享受輕巧落地后的華麗轉(zhuǎn)身。梅花樁循序漸進(jìn)，登高望遠(yuǎn) 十個(gè)樁點(diǎn)，挑戰(zhàn)你的體力，耐力以及心理承受力。大家來到攀巖區(qū)(梅花樁也在攀巖區(qū)域)穿好護(hù)具，戴好頭盔，根據(jù)教練提示開始攀登。攀巖墻一共有5面，梅花樁一面 ，大家可以盡情攀爬享受往上前行每一步艱辛到達(dá)最高峰的成就感以及高空降落的快感。
3、我最搖擺(蹦床表演區(qū)域)
項(xiàng)目介紹：表演區(qū)是反重力彈跳的最佳之地。你可以盡情練習(xí)后空翻，側(cè)身翻，發(fā)掘更多的新招式，怒刷存在感!原材料采用達(dá)到國(guó)際奧運(yùn)賽事標(biāo)準(zhǔn)的超彈力蹦床。也是全館彈跳力最強(qiáng)的3個(gè)蹦床。本小時(shí)內(nèi)每5分鐘更換人進(jìn)行體驗(yàn)。
4、勇往直前(拓展區(qū))
項(xiàng)目介紹: 來到拓展區(qū)，穿好護(hù)具，戴好頭盔，由教練掛好安全繩索。高空拓展項(xiàng)目每次最多四人同時(shí)進(jìn)行，一層極限挑戰(zhàn)項(xiàng)目沒有人數(shù)限制，請(qǐng)?jiān)诮叹殔f(xié)助下進(jìn)行。
5、障礙闖關(guān)(拓展區(qū))
項(xiàng)目介紹：(搖搖擺擺，左左右右，上上下下，蹦蹦跳跳，克服所有障礙吧，加油，加油!)連貫闖關(guān)環(huán)節(jié)分三道，依次從第一道抱海綿包跳躍開始，臂力，腳力，耐力，智力，承受力全都用上，完成第一道所有項(xiàng)目依次進(jìn)入二道，像蜘蛛俠一樣完成二道闖關(guān)項(xiàng)目，進(jìn)入三道，像飛人一樣騰空跳躍，攀爬直至完成所有闖關(guān)項(xiàng)目
6、短速滑雪(滑雪區(qū)域)
項(xiàng)目介紹：純進(jìn)口的滑雪道具，直接取區(qū)域準(zhǔn)備好的道具由左邊道登上滑雪道頂端，按教練提示方式擺放位置，坐好并抓緊安全扶手帶，由高處直接滑下(單個(gè)滑只適合個(gè)人單獨(dú)體驗(yàn))既可以享受短道滑速帶來的尖叫，也可以直接穿著專業(yè)防滑襪行走在指甲板之上。
四、150分鐘團(tuán)隊(duì)活價(jià)格
150分鐘團(tuán)隊(duì)活價(jià)格為158元/人。
單價(jià)包含樂圖專業(yè)運(yùn)動(dòng)襪一雙，每人礦泉水一瓶。當(dāng)天樂圖空間免費(fèi)提供派對(duì)屋一間供大家休息喝水使用。
現(xiàn)場(chǎng)人員分配
1、 總教練：進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)則講解以及帶準(zhǔn)備活動(dòng)(一組1名教練依次類推)
2、 副教練：與總教練一起帶領(lǐng)領(lǐng)小組進(jìn)行自由項(xiàng)目體驗(yàn)(二名教練配一名副教練)
3、 餐飲準(zhǔn)備：2名(至少)
4、 活動(dòng)策劃人員1名(整場(chǎng)活動(dòng)全程各部門銜接和執(zhí)行跟進(jìn))
5、 團(tuán)隊(duì)攝影人員1名(團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人安排)
具體項(xiàng)目時(shí)間，需要教練根據(jù)單天場(chǎng)內(nèi)情況協(xié)調(diào)安排，上述項(xiàng)目可以由其他項(xiàng)目替代。
教練需要根據(jù)比賽具體情況，中場(chǎng)休息、喝水但要有序組織接下來的比賽。
五、水吧飲料套餐
飲料套餐(自由選配)：
A套餐(10元/人 提供：純凈水、可樂、雪碧、橙汁、花茶。根據(jù)團(tuán)建人數(shù)配備團(tuán)建全程溫開水，水杯自帶)
B套餐(20元/人 提供：鮮榨果汁、花茶、進(jìn)口點(diǎn)心、純凈水、冰可樂、冰雪碧、魔爪。根據(jù)團(tuán)建人數(shù)配備，團(tuán)建全程提供溫開水，水杯自帶)
C套餐(30元/人 營(yíng)養(yǎng)水果拼盤、現(xiàn)磨咖啡、鮮榨果汁、花茶、進(jìn)口點(diǎn)心、純凈水、冰可樂、冰雪碧、魔爪。根據(jù)團(tuán)建人數(shù)配備，團(tuán)建全程提供溫開水，水杯自帶)
西式冷餐：58元套餐/98元套餐(如需要可提前一周預(yù)訂)所有蔬菜均由有機(jī)農(nóng)場(chǎng)采購(gòu)，冷餐包含當(dāng)季時(shí)令蔬菜、涼菜、意面、甜品、水果、主食、涼菜、鮮榨果汁/現(xiàn)磨豆?jié){/現(xiàn)磨咖啡、、、、、、
六、安全協(xié)議電子版(附件中含)
可將電子版安全協(xié)議打印出來發(fā)放給入場(chǎng)人員并規(guī)范填寫完畢，活動(dòng)當(dāng)天帶過來交給團(tuán)建負(fù)責(zé)人即可。務(wù)必一人一份，填寫有效信息。
或活動(dòng)當(dāng)天在樂圖統(tǒng)一簽訂。(凡入場(chǎng)者必須簽訂)。
?
1.部門團(tuán)建活動(dòng)方案
2.義工團(tuán)建活動(dòng)方案
3.簡(jiǎn)單的團(tuán)建活動(dòng)方案
4.戶外團(tuán)建活動(dòng)方案
5.員工團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案
6.2016公司員工生日會(huì)活動(dòng)方案
7.2019年員工年會(huì)活動(dòng)方案
8.公司員工聚餐活動(dòng)方案
YJS21.cOm更多幼兒活動(dòng)方案小編推薦
制定計(jì)劃是每位管理者必須履行的職責(zé)，因?yàn)槲覀冃枰_保達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)。為此，我們需要為上級(jí)提供多種可行的工作方案，而撰寫方案的關(guān)鍵是什么呢？下面幼兒教師教育網(wǎng)整理了相關(guān)資料：“招聘方案”，或許對(duì)您有所幫助！
因?yàn)榻M建重癥醫(yī)學(xué)科、五官科、感染科，康復(fù)科，我院現(xiàn)需聘用一批醫(yī)、護(hù)人員，現(xiàn)經(jīng)研究決定制定招聘工作實(shí)施方案。
一、招聘計(jì)劃：
臨床醫(yī)生10名，護(hù)理11名。
二、招聘條件：
1.具有報(bào)考專業(yè)的專業(yè)知識(shí)和工作能力。
2.臨床醫(yī)生：全日制大專以上文憑，大專文憑需有執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格，參加過全國(guó)高考，有高中畢業(yè)證書。中職升高職不在此次招收范圍。本科臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)直接進(jìn)入面試。
3.護(hù)理專業(yè)：全日制大專以上文憑，有護(hù)士執(zhí)業(yè)證書（20xx年考試需有合格證或成績(jī)單），身高155cm以上。
4.年齡:35歲以下。（1983年9月1日以后出生）
5.無違法犯罪記錄。
三、報(bào)名及資格審查:
1.報(bào)名時(shí)間：20xx年9月10日（上午8:00—12:00，下午14:00—17:00）。
2.報(bào)名地點(diǎn)：人事科（門診部4樓），聯(lián)系電話：xxxxx。
3.報(bào)名時(shí)需提交：身份證、畢業(yè)證原件及復(fù)印件，近期免冠小2寸照片2張。臨床醫(yī)生大專文憑還需提交執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格證書原件及復(fù)印件、高中畢業(yè)證書原件及復(fù)印件。護(hù)理專業(yè)還需提交護(hù)士執(zhí)業(yè)證書原件及復(fù)印件（20xx年考試的提交考試合格證或成績(jī)單）。
四、筆試：
筆試為閉卷考試，由xx縣人民醫(yī)院招聘領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織命題、制卷、閱卷等考試考務(wù)工作。
筆試科目：《醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)》(100分)
1.20xx年9月11日上午8時(shí)領(lǐng)取準(zhǔn)考證。
2.20xx年9月11日上午9時(shí)—11時(shí)進(jìn)行筆試。
3.筆試成績(jī)于20xx年9月11日16時(shí)公示成績(jī)及進(jìn)入面試人員名單。
4.根據(jù)職位數(shù)從高分到低分按2:1比例進(jìn)入面試，筆試成績(jī)出現(xiàn)末位并列的，同時(shí)進(jìn)入面試。
五、面試：20xx年9月12日上午8:00進(jìn)行面試，面試地點(diǎn)：門診部4樓會(huì)議室。
六、總成績(jī)計(jì)算：
1.總成績(jī)按筆試成績(jī)占60﹪，面試成績(jī)占40﹪。
2.總成績(jī)=筆試成績(jī)×60﹪+面試成績(jī)×40﹪。
3.同一職位考生總成績(jī)名次末位并列的，以筆試成績(jī)高的進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。
4.筆試、面試和總成績(jī)均按“四舍五入”保留小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)字。
5.筆試、面試總成績(jī)于20xx年9月12日下午公示。
七、體檢：
1.體檢人員根據(jù)招聘人數(shù)總成績(jī)從高分到低分按1:1進(jìn)入體檢。
2.體檢時(shí)間：20xx年9月13日上午8時(shí)。
3.體檢標(biāo)準(zhǔn)參照《公務(wù)員錄用體檢通用標(biāo)準(zhǔn)（試行）》執(zhí)行、《關(guān)于修訂〈公務(wù)員錄用體檢通用標(biāo)準(zhǔn)（試行）〉及〈公務(wù)員錄用體檢操作手冊(cè)（試行）〉的通知》的'有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4.對(duì)體檢有異議需進(jìn)行復(fù)檢的，在體檢通知兩天內(nèi)提出復(fù)檢申請(qǐng)。
5.未參加體檢或體檢不合格的，取消進(jìn)入下一環(huán)節(jié)資格，體檢費(fèi)用由考生自理。
6.體檢不合格的，不進(jìn)行遞補(bǔ)體檢。
八、考察：
體檢合格進(jìn)入考察，主要考察報(bào)名資格條件，確認(rèn)報(bào)名時(shí)提交的信息和材料是否真實(shí)、準(zhǔn)確。
在考察中發(fā)現(xiàn)有不符合招聘職位要求的，經(jīng)xx縣人民醫(yī)院招聘領(lǐng)導(dǎo)小組審定，確定為考察不合格，取消聘用資格。考察不合格的，不進(jìn)行遞補(bǔ)。
九、聘用審批
1.經(jīng)筆試、面試、體檢、考察合格的人員，確定為擬聘用人員。經(jīng)公示無異議的，辦理聘用手續(xù)。對(duì)有嚴(yán)重問題并查有實(shí)據(jù)的不予聘用；對(duì)反映有嚴(yán)重問題但一時(shí)又難以查實(shí)的暫緩聘用，待查實(shí)并做出結(jié)論后再?zèng)Q定是否聘用。
2.確定聘用的人員，簽訂《聘用合同書》，實(shí)行聘用制管理。
3.擬聘用人員必須服從組織安排,超過規(guī)定報(bào)到時(shí)間不到聘用單位報(bào)到的，視為放棄聘用資格。
十、紀(jì)律監(jiān)督
招聘工作嚴(yán)格按照公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則進(jìn)行，堅(jiān)持公開報(bào)考條件、公開考試程序、公開考試結(jié)果“三公開”制度。如有其他違反公開招聘工作紀(jì)律的人和事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決嚴(yán)肅處理，工作人員及其責(zé)任人給予相應(yīng)的紀(jì)律處分，報(bào)考人員取消考試資格。
為滿足正常教育教學(xué)需要，解決我校相關(guān)學(xué)科教師短缺問題，經(jīng)上級(jí)有關(guān)部門同意，決定由我校面向社會(huì)公開招聘部分學(xué)科優(yōu)秀教師，特制定本方案。
一、招聘原則
堅(jiān)持公平公正、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)原則，在考核的基礎(chǔ)上，面向社會(huì)招錄研究生和重點(diǎn)師范院校本科畢業(yè)生。
二、招聘名額及崗位
共招聘教師若干名，其主要為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理、體育等學(xué)科專任教師。
三、應(yīng)聘人員資格條件
1、擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛教育事業(yè)，品行端正，遵紀(jì)守法；具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，無傳染性疾病和影響工作的慢性疾病，適應(yīng)教育教學(xué)要求。
2、應(yīng)聘教師須符合以下條件：
⑴全日制師范本科（學(xué)士）及以上學(xué)歷（學(xué)位）；
⑵普通話水平達(dá)國(guó)家二級(jí)乙等以上，其中，語(yǔ)文教師要求普通話水平達(dá)二級(jí)甲等以上；
⑶符合教師崗位專業(yè)要求。（語(yǔ)文教師：中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)類專業(yè)；數(shù)學(xué)教師：數(shù)學(xué)類專業(yè)；英語(yǔ)教師：外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)類（英語(yǔ)）專業(yè)；物理教師：物理學(xué)類專業(yè)；化學(xué)教師：化學(xué)類專業(yè)；生物教師：生物科學(xué)類專業(yè)；政治教師：政治專業(yè)教育類；歷史教師：歷史學(xué)類專業(yè)；地理教師：地理科學(xué)類專業(yè)）
四、報(bào)名時(shí)間和方式
（一）報(bào)名時(shí)間：20xx年4月8日—20xx年5月15日
（二）報(bào)名方式：
報(bào)名采取郵寄方式。應(yīng)聘者報(bào)名時(shí)請(qǐng)附上如下材料：
學(xué)歷學(xué)位證、教師資格證以及能說明個(gè)人成績(jī)、業(yè)績(jī)的材料等（復(fù)印件）。
應(yīng)聘者請(qǐng)將材料郵寄到：湖北省桃仙中學(xué)辦公室（郵編433000），信封左下角注明應(yīng)聘崗位。
五、程序及要求
（一）資格審核
學(xué)校對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行資格審查，通知符合崗位條件者參加試教。
（二）試教
試教時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。
試教主要考核應(yīng)聘者的教學(xué)能力（說課、試講）、教育能力（教育案例分析等）。試教滿分100分，60分以上（含60分）為合格。
（三）體檢
在試教成績(jī)合格的人員中，根據(jù)各崗位擬聘人數(shù)和考生的考核成績(jī)從高分到低分等額確定體檢人選進(jìn)行體檢。體檢不合格者，按試教成績(jī)高低遞補(bǔ)體檢人員。
（四）確定擬聘用人
按照應(yīng)聘人員的試教成績(jī)高低以及體檢、考核結(jié)果，經(jīng)學(xué)校招聘領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論，確定擬聘用人員。
六、公示
將擬聘用人員的名單在湖北省桃仙中學(xué)網(wǎng)頁(yè)公示，公示時(shí)間為7個(gè)工作日，公示無異議者辦理相關(guān)聘用手續(xù)。
七、聘用和待遇
聘用人員實(shí)行聘用制，納入國(guó)家事業(yè)編制人員管理，按規(guī)定簽訂聘用合同，被聘用的人員，聘用期間按所聘崗位享受相應(yīng)的工資福利待遇。
八、其他事項(xiàng)
應(yīng)聘者應(yīng)符合公布崗位的資格條件，報(bào)名時(shí)提供的有關(guān)材料必須真實(shí)、準(zhǔn)確。
如有不符或弄虛作假的，一律取消考試資格和成績(jī)，已簽訂的協(xié)議無效。
招聘工作的有關(guān)事宜及通知，請(qǐng)瀏覽湖北省桃仙中學(xué)網(wǎng)頁(yè)，聯(lián)系電話：xxxx。
未被錄用者的資料恕不退回。
因?qū)W校辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)張，擬向社會(huì)招聘代課教師若干名，具體操作辦法如下：
一、成立招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
組員：
二、發(fā)布招聘信息
7月10日前，教導(dǎo)處根據(jù)招生情況確定班級(jí)數(shù)，進(jìn)行初步的課務(wù)安排，確定缺編的各科教師職數(shù)，校長(zhǎng)室據(jù)此在區(qū)教育信息網(wǎng)或校園網(wǎng)上發(fā)布招聘信息。
三、報(bào)名及資格初審
7月11日—7月12日之間，校長(zhǎng)室接受報(bào)名并進(jìn)行資格初審，通知應(yīng)聘人員準(zhǔn)時(shí)參加考核。
四、組織考核
成立4個(gè)考核小組，每組3人，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)準(zhǔn)備好考核內(nèi)容，做好評(píng)委工作?？己藘?nèi)容為理論考核、上課、面試、技能考核。3個(gè)評(píng)委的平均分為最后考核結(jié)果。
具體操作如下：
(1)考核地點(diǎn)：z樓二樓綜合教室(1)、綜合教室(2)、操場(chǎng)
(2)評(píng)委：
語(yǔ)文1組：
語(yǔ)文2組：
數(shù)學(xué)組：
綜合組：
(3)操作流程：
7月12日下午
4：30 在七樓小會(huì)議室召開評(píng)委會(huì)議，明確紀(jì)律要求，確保公平公正。(校長(zhǎng)室負(fù)責(zé))
7月13日
7：40-8：40，應(yīng)聘人員集中在至遠(yuǎn)樓多媒體教室(2)，進(jìn)行理論考核。(z監(jiān)考)
8:40-9：40，按順序進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備15分鐘上課。
9：50，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科分別在綜合教室(1)、綜合教室(2)班進(jìn)行上課、回答問題;體育在操場(chǎng)進(jìn)行技能考核、體能測(cè)試、說課、面試等考核。應(yīng)聘人員考核結(jié)束后即離開學(xué)校，等候電話通知。
考核結(jié)束，各考核小組將考核情況匯總至校長(zhǎng)室。
五、集體研究
根據(jù)考核情況，招聘小組集體研究，擇優(yōu)決定錄用人員，進(jìn)行電話通知，待9月份開學(xué)前簽訂聘用合同。
一、工作目標(biāo)和原則
通過公開招聘，為公司選拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干和急需人才，推進(jìn)公司建立起能上能下、能進(jìn)能出、有效激勵(lì)、嚴(yán)格監(jiān)督、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、充滿活力的選人用人機(jī)制。在公開招聘工作中，要堅(jiān)持以下原則：
（一）德才兼?zhèn)湓瓌t。公開招聘要堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞倪x人標(biāo)準(zhǔn)，在考察應(yīng)聘者知識(shí)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、能力才干的同時(shí)，也要注重考察應(yīng)聘者的道德修養(yǎng)、思想品質(zhì)和工作作風(fēng)。
（二）公平公正原則。嚴(yán)格執(zhí)行公開招聘工作紀(jì)律，確保信息發(fā)布及時(shí)、公開，在招聘環(huán)境、招聘程序、招聘標(biāo)準(zhǔn)等方面，為應(yīng)聘者提供透明、平等、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
（三）競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)原則。依據(jù)招聘崗位對(duì)應(yīng)聘者在能力素質(zhì)、性格特質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神等方面的要求，通過筆試、面試等競(jìng)爭(zhēng)方式，選拔出適合崗位要求的優(yōu)秀人才。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
公司成立公開招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱“領(lǐng)導(dǎo)小組”），負(fù)責(zé)審定公司公開招聘工作策和方案，指導(dǎo)方案的執(zhí)行和重大策的解釋，并對(duì)公開招聘工作結(jié)果進(jìn)行決策。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)公開招聘工作的策解釋和方案的具體組織實(shí)施，辦公室設(shè)在公司人力資源部。
三、招聘崗位
招聘崗位見《公開招聘崗位列表》，招聘崗位的具體職責(zé)、上崗條件等詳細(xì)信息在《公司公開招聘崗位信息表》中公布。
四、招聘范圍
（一）面向系統(tǒng)內(nèi)公開招聘的人員范圍是：()與公司各分公司或集團(tuán)公司所轄各級(jí)企事業(yè)單位公司簽訂勞動(dòng)合同的在崗員工。
（二）面向社會(huì)公開招聘的人員范圍是：除應(yīng)屆畢業(yè)生外的其他社會(huì)人員。
五、報(bào)名條件
（一）遵紀(jì)守法，具有良好的治素質(zhì)和思想道德品質(zhì)；熱愛公司事業(yè)，認(rèn)同公司發(fā)展的理念與模式；有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。
（二）應(yīng)聘部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理、科主任領(lǐng)導(dǎo)序列崗位的，年齡一般在40周歲以下（1971年12月31日后出生），其中：現(xiàn)任正領(lǐng)導(dǎo)的，年齡可放寬至45周歲以下（1966年12月31日后出生）；應(yīng)聘管理序列、技術(shù)序列崗位的，年齡一般在35周歲以下（1976年12月31日后出生）。
（三）學(xué)歷原則上為國(guó)民教育系列本科及以上。
（四）應(yīng)聘人員原則上應(yīng)具有5年以上管理或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。其中社會(huì)人員5年以上的`工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，須具有3年以上與招聘崗位相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。
（五）領(lǐng)導(dǎo)序列崗位任職或工作年限要求如下：
1.申報(bào)部門總經(jīng)理崗位的人員，應(yīng)為現(xiàn)任正及相當(dāng)職務(wù)的人員，或任職滿三年的副及相當(dāng)職務(wù)的人員。
2.申報(bào)部門副總經(jīng)理崗位的人員，應(yīng)為現(xiàn)任副及相當(dāng)職務(wù)的人員，或任職滿三年的正及相當(dāng)職務(wù)的人員，或從事管理工作滿八年的人員。
3.申報(bào)科主任的人員，應(yīng)為現(xiàn)任正的人員，或任職滿三年的副人員，或從事管理或技術(shù)工作滿五年的人員。
（六）招聘崗位的具體要求和其他條件見《公司公開招聘崗位信息表》。
（七）應(yīng)聘人員的任職和工作年限計(jì)算時(shí)間截止到20xx年12月31日。
（八）對(duì)于有特殊需要的崗位，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)，可對(duì)應(yīng)聘人員的年齡、學(xué)歷、工作年限適當(dāng)放寬。
六、公布形式
（一）系統(tǒng)內(nèi)招聘信息通過《XX報(bào)》、集團(tuán)公司及公司辦公網(wǎng)公布。
（二）社會(huì)招聘公告通過網(wǎng)、《XX報(bào)》、公司門戶網(wǎng)站公布。
七、招聘程序
（一）報(bào)名
在網(wǎng)設(shè)置電子報(bào)名系統(tǒng)，分“系統(tǒng)內(nèi)招聘”和“社會(huì)招聘”兩個(gè)報(bào)名方法，應(yīng)聘人員須進(jìn)入電子報(bào)名系統(tǒng)相應(yīng)入口報(bào)名，且每個(gè)應(yīng)聘人員限報(bào)一個(gè)崗位。
（二）資格審查和簡(jiǎn)歷篩選
對(duì)于系統(tǒng)內(nèi)人員，公開招聘工作辦公室根據(jù)報(bào)名條件對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行資格審查，審查通過后，統(tǒng)一征求其所在單位意見；對(duì)于社會(huì)人員，招聘工作辦公室在審查報(bào)名條件的基礎(chǔ)上，按照一定比例篩選簡(jiǎn)歷。
（三）筆試
筆試內(nèi)容為綜合素質(zhì)測(cè)試，主要考察應(yīng)聘者邏輯推理能力、資料分析能力、公文處理能力和公文寫作能力。筆試由專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一命題、閱卷和組織，在報(bào)名人數(shù)較多的省份可設(shè)立分考場(chǎng)。
（四）第一次面試
由專業(yè)機(jī)構(gòu)派面試官主持，主要考察應(yīng)聘者團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、應(yīng)變能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、綜合分析能力，面試成績(jī)由專業(yè)機(jī)構(gòu)面試官給出。在入圍第一次面試人數(shù)較多的省份或地區(qū)可設(shè)立面試點(diǎn)。
（五）管理能力測(cè)評(píng)
入圍領(lǐng)導(dǎo)序列崗位第二次面試的應(yīng)聘人員，須參加管理能力測(cè)評(píng)。由專業(yè)機(jī)構(gòu)組織，并提供測(cè)評(píng)報(bào)告，主要考察應(yīng)聘者管理素質(zhì)、管理技能和管理風(fēng)格。
（六）第二次面試
主要考察應(yīng)聘者的應(yīng)聘動(dòng)機(jī)、對(duì)應(yīng)聘崗位的認(rèn)識(shí)、能崗匹配程度。根據(jù)不同崗位，組成相應(yīng)的考核小組，負(fù)責(zé)面試和評(píng)分。面試地點(diǎn)設(shè)在公司。
（七）聘用人選確定
根據(jù)筆試、第一次面試和第二次面試成績(jī)，由公開招聘工作辦公室按最終成績(jī)排序后，與用人部門確定擬聘人選，提交領(lǐng)導(dǎo)小組審查，確定聘用人選。
（八）體檢
聘用人選在指定醫(yī)院進(jìn)行體檢，患有影響履行崗位職責(zé)疾病的，取消聘用資格。
（九）考察
應(yīng)聘部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理和科主任領(lǐng)導(dǎo)序列崗位且涉及提任的，按照企業(yè)干部選拔任用的有關(guān)規(guī)定，由人力資源部門負(fù)責(zé)組織考察、公示。
（十）聘用
系統(tǒng)內(nèi)聘用人選，先交流至公司工作一年，進(jìn)一步考察其實(shí)際工作能力，一年期滿考察合格的，辦理正式聘用手續(xù)。
社會(huì)聘用人選，先簽訂一年期勞動(dòng)合同，并約定一個(gè)月試用期，試用不合格的，直接解除合同。合同期滿且符合崗位要求的，再續(xù)簽勞動(dòng)合同。
聘用人員履行正式聘用手續(xù)后，即按所聘崗位兌現(xiàn)相應(yīng)薪酬。對(duì)于京外人員，不承諾解決戶口進(jìn)京和住房問題。
八、時(shí)間安排
公司公開招聘工作于20xx年12月26日啟動(dòng)，20xx年3月7日前完成。
（一）20xx年12月13日起，下發(fā)公開招聘文件，發(fā)布公開招聘廣告。
（二）20xx年12月30日-20xx年3月29日，接受應(yīng)聘人員報(bào)名。
（三）20xx年3月30日-5月2日，進(jìn)行應(yīng)聘人員資格審查和簡(jiǎn)歷篩選。
（四）20xx年5月4日，組織開展應(yīng)聘人員筆試。
（五）20xx年5月10日-5月16日，組織開展第一次面試。
（六）20xx年5月18日-5月24日，組織領(lǐng)導(dǎo)崗位應(yīng)聘人員管理能力測(cè)評(píng)和第二次面試，領(lǐng)導(dǎo)小組確定聘任人選。
（七）20xx年5月25日-6月6日，組織科主任、管理及技術(shù)序列崗位應(yīng)聘人員第二次面試，領(lǐng)導(dǎo)小組確定聘任（用）人選。
具體時(shí)間安排見網(wǎng)站公告。
九、要求
（一）各部門要積極配合做好招聘的組織工作，切實(shí)維護(hù)好正常的工作秩序。要嚴(yán)格堅(jiān)持好中選優(yōu)、寧缺勿濫的原則，切實(shí)把好公開招聘的選人關(guān)，為圓滿完成公開招聘任務(wù)創(chuàng)造條件。
（二）各分公司要從打造強(qiáng)大的戰(zhàn)略高度，重視和支持公開招聘工作，要將本方案精神向全體員工傳達(dá)，積極支持和鼓勵(lì)符合條件的員工報(bào)名，為輸送優(yōu)秀人才。
（三）廣大員工要珍惜這次鍛煉和提高自己的機(jī)會(huì)，積極準(zhǔn)備，踴躍參加。同時(shí)，不能因?yàn)閰⒓诱衅?，影響正常的崗位工作。教師公開招聘工作的情況匯報(bào)超市人力資源部招聘工作總結(jié)事業(yè)單位公開招聘工作自查報(bào)告。
一、指導(dǎo)思想及工作原則
按照《廣西物資學(xué)校****年公開招聘編制內(nèi)人員實(shí)施方案》的工作安排，根據(jù)自治區(qū)人力資源和社會(huì)保障廳《關(guān)于印發(fā)的通知》的有關(guān)精神，堅(jiān)持公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，在廣西物資學(xué)校****年公開招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，積極穩(wěn)妥做好試講、面試工作，特制定本工作方案。
二、內(nèi)容及形式
考生按崗位抽簽決定考試順序，并依次進(jìn)入考場(chǎng)進(jìn)行試講或結(jié)構(gòu)化面試。應(yīng)聘專任教師的考生根據(jù)命題專家指定的內(nèi)容進(jìn)行試講，試講時(shí)間20分鐘，滿分100分?？忌深A(yù)先做好準(zhǔn)備，試講完畢上交教案。應(yīng)聘實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師、教輔崗位和行政管理崗位的考生參加結(jié)構(gòu)化面試，時(shí)間20分鐘，滿分100分。考生根據(jù)考官給出的題目作答。
三、考試時(shí)間
****年01月15日8：00—18：00，具體安排如下：
考場(chǎng)號(hào)
8：00——12：00
13：00——18：00
1號(hào)考場(chǎng)
汽車實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（9人）
計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)教師（7人）
圖書管理員（3人）
2號(hào)考場(chǎng)
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（9人）
辦公室干事（2人）
電子技術(shù)實(shí)習(xí)教師（2人）
招生就業(yè)干事（2人）
物流實(shí)習(xí)教師（2人）
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（2人）
3號(hào)考場(chǎng)
汽車專業(yè)教師（8人）
會(huì)計(jì)專業(yè)教師（7人）
4號(hào)考場(chǎng)
計(jì)算機(jī)專業(yè)教師（9人）
計(jì)算機(jī)專業(yè)教師（9人）
5號(hào)考場(chǎng)
物流專業(yè)教師（8人）
物流專業(yè)教師（4人）
音樂教師（5人）
6號(hào)考場(chǎng)
電子商務(wù)專業(yè)教師（9人）
電子商務(wù)專業(yè)教師（6人）
園林教師（4人）
7號(hào)考場(chǎng)
體育教師（8人）
體育教師（4人）
法學(xué)教師（4人）
8號(hào)考場(chǎng)
德育教師（9人）
德育教師（7人）
房地產(chǎn)專業(yè)教師（2人）
9號(hào)考場(chǎng)
語(yǔ)文教師（9人）
語(yǔ)文教師（5人）
英語(yǔ)教師（4人）
10號(hào)考場(chǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師（8人）
電子技術(shù)專業(yè)教師（6人）
數(shù)學(xué)教師（2人）
四、考場(chǎng)安排
本次試講或面試將設(shè)10個(gè)考場(chǎng)；其中1號(hào)考場(chǎng)、2號(hào)考場(chǎng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試，其余3——10號(hào)考場(chǎng)進(jìn)行試講，具體各崗位的考場(chǎng)安排如上表所示。
考點(diǎn)內(nèi)設(shè)置有考務(wù)辦公室，每個(gè)考場(chǎng)分別設(shè)置考試室、侯考室、考后休息室等，并設(shè)置單向通道供考生行走?？脊俸鸵淹瓿煽荚嚨目忌O(shè)置專用衛(wèi)生間，考試室內(nèi)一般設(shè)置有考生席、考官席、記分員席、核分員席、計(jì)時(shí)員席和監(jiān)督員席。
考場(chǎng)設(shè)置相對(duì)獨(dú)立、安靜、安全，并實(shí)行封閉管理。與試講面試無關(guān)人員不得進(jìn)入考場(chǎng)，除引導(dǎo)員、侯考室工作人員之外，任何人不得進(jìn)入考生侯考室，考場(chǎng)內(nèi)禁止吸煙。
五、考務(wù)人員
1、考評(píng)組：每組設(shè)置7人，由我校和物資集團(tuán)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)組建，其中本?？脊?人，物資集團(tuán)有限責(zé)任公司和人社廳各指派1人，外請(qǐng)專家2人；分成10組，共70人。
2、記分員、核分員、計(jì)時(shí)員、監(jiān)督員：每組各1人，共40人。
3、引導(dǎo)員、侯考室工作人員：每組各1人，共20人。
4、其他考務(wù)人員：10人。
5、各組人員分配由抽簽決定。
六、成績(jī)計(jì)算及公布
實(shí)行百分制，考官按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給予整數(shù)分值進(jìn)行評(píng)定，成績(jī)的計(jì)算方法采取要素合成的體操計(jì)分法，在所有考官評(píng)出的要素分值中，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，其余考官所評(píng)要素分值的平均值（四舍五入保留小數(shù)點(diǎn)后兩位）即為該考生在此要素上的得分，將各要素上的最后分值相加，得出考生的`面試成績(jī)。
對(duì)考生試講或面試成績(jī)?cè)?0分以上或60分以下的，考官必須在評(píng)分表中說明具體理由，并報(bào)主管部門和同級(jí)政府人力資源和社會(huì)保障部門備案。
每個(gè)崗位考試結(jié)束后，經(jīng)記分員、核分員、監(jiān)督員、主考官審核并簽名后，及時(shí)宣布該崗位考生成績(jī)及崗位排名，并經(jīng)考生簽名予以確認(rèn)，當(dāng)天考試結(jié)束后在廣西物資學(xué)校網(wǎng)站和廣西物資集團(tuán)有限責(zé)任公司網(wǎng)站予以公布。
七、考試紀(jì)律及監(jiān)督
1、設(shè)立總監(jiān)察，各組考場(chǎng)設(shè)置監(jiān)督員，并要求對(duì)整個(gè)考場(chǎng)考試過程全程錄像或錄音，并將錄像或錄音資料保存一年以上備查。
2、考官、工作人員、監(jiān)督人員與考生有夫妻關(guān)系、直系血親關(guān)系、三代以內(nèi)旁系血親關(guān)系以及近姻親關(guān)系的，實(shí)行回避制度。
3、不得以任何形式將考生的姓名、筆試成績(jī)等個(gè)人信息告知考官；考生在考試中不能以任何形式將本人姓名、父母信息、工作單位以及畢業(yè)學(xué)校等個(gè)人信息透露給考官。
4、考官、工作人員、監(jiān)督員、考生所攜帶的手機(jī)、電子記事本等電子設(shè)備一律在考試開始前交指定的工作人員保管。
5、禁止考官、工作人員、監(jiān)督人員、考生等相關(guān)人員將考試試題和草稿紙等相關(guān)資料帶出考場(chǎng)。
6、考生在考試過程中因故離開考試室、侯考室和休息室，須經(jīng)相關(guān)工作人員同意并由工作人員專人陪同。
7、考生不可穿制服、單位統(tǒng)一工作服或穿戴有特別標(biāo)志的服裝，或佩戴標(biāo)志性徽章、飾物等。
8、在考生考試的有效時(shí)間內(nèi)，考官不得擅自離開考場(chǎng)，不得以任何形式與外界聯(lián)系。
9、考生必須攜帶身份證、準(zhǔn)考證等相關(guān)證件，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加面試資格審核確認(rèn)和考試，違者視為自動(dòng)棄權(quán)，面試成績(jī)作零分處理。
10、主考官只能按規(guī)范用語(yǔ)提問，不能隨意對(duì)題目作解釋或相關(guān)提示，考官之間不能相互商量，影響對(duì)考生的評(píng)判。
八、后勤保障
1、車輛停放的組織引導(dǎo)、安全保衛(wèi)；
2、考場(chǎng)應(yīng)劃出警戒線；
3、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的施工加強(qiáng)管理，必要時(shí)要求停工；
4、考場(chǎng)布置和公告、提示、臺(tái)簽須提前準(zhǔn)備好；
5、供應(yīng)午餐、晚餐，飲用水及杯子備足；
6、做好應(yīng)急預(yù)案；
7、其他服務(wù)工作。
廣西物資學(xué)校公開招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組
****-12-31
為了保證事情或工作能夠有效開展，我們寫方案時(shí)不需要太過復(fù)雜，只要簡(jiǎn)單易懂即可?，F(xiàn)在是時(shí)候準(zhǔn)備工作方案了，不知道該怎么寫？不用擔(dān)心，我們找到了一篇有趣的網(wǎng)絡(luò)文章，主題正是“團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)方案”，希望能對(duì)你有所幫助?？靹?dòng)起手指，把它收藏下來吧！
劉樓一中留守兒童心理輔導(dǎo)方案
一、問題背景：
留守兒童存在心理障礙和人格缺陷。由于親情缺失,兒童缺少情感和心理關(guān)懷,缺少傾訴和尋求幫助的對(duì)象,與外界不愿意接觸或接觸太少,一些留守兒童表現(xiàn)出內(nèi)心封閉、情感冷漠、行為孤僻、自卑懦弱等人格特征,不同程度地存在心理障礙和人格缺陷。同時(shí)由于老人的溺愛,造成部分留守兒童我行我素、不尊敬老人、固執(zhí)倔強(qiáng)、情緒波動(dòng)大、愛發(fā)脾氣等不良人格特征。在學(xué)校里,他們常常表現(xiàn)為不合群、易嫉妒、叛逆心理嚴(yán)重,不能與老師和同學(xué)和平共處。
二、設(shè)計(jì)理念：
通過專業(yè)團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng)更深入地了解留守兒童的需求，為留守兒童的學(xué)習(xí)、生活和身心健康的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍，讓留守兒童們體驗(yàn)到學(xué)習(xí)和生活的快樂，體驗(yàn)責(zé)任與成功，體驗(yàn)自我價(jià)值，體驗(yàn)人與人之間的平等、信任、理解、寬容與友愛，形成積極的、向上的人生態(tài)度和情感體驗(yàn)。從而激勵(lì)他們自強(qiáng)不息，學(xué)會(huì)自學(xué)、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自律，做生活的強(qiáng)者，享受生活的幸福和快樂。
三、具體活動(dòng)安排：
（一）、團(tuán)結(jié)友愛，助人助己（九月八日）
（二）、不一樣的美麗（九月二十 五）
（三）、我自信我能行（十月八日）
（四）、學(xué)會(huì)控制情緒（十月日二十四）
（五）、快樂的秘訣（十一月十六日）
四、活動(dòng)流程（見活動(dòng)具體設(shè)計(jì)）
五、活動(dòng)總結(jié)（（見活動(dòng)具體設(shè)計(jì)））活動(dòng)
（一）：團(tuán)結(jié)友愛，助人助己 輔導(dǎo)目的：
通過本活動(dòng)增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，相信自己，相信老師，相信同學(xué)，為了自己的進(jìn)步，樂意接受老師、同學(xué)給予的幫助。
輔導(dǎo)對(duì)象：學(xué)習(xí)自覺性差的、不負(fù)責(zé)任的學(xué)生，特別是作業(yè)不完成的學(xué)生。
輔導(dǎo)者：
⒈心理輔導(dǎo)員（要求靈活性、隨機(jī)應(yīng)變、組織能力等方面都比較強(qiáng)的教師承擔(dān)）。
⒉要有一位助手配合。
輔導(dǎo)場(chǎng)地：教室
器材準(zhǔn)備：
1、獎(jiǎng)品（練習(xí)本、筆若干）抽獎(jiǎng)紙條若干張。
2、蒙眼睛用的毛巾之類物品。
活動(dòng)過程：
一、跟我一起做
師：同學(xué)們，我做一個(gè)動(dòng)作，要求大家不評(píng)價(jià)。不思考，也學(xué)著跟我一起做，連續(xù)模仿做3遍。（師可選擇做做3～4動(dòng)作。目的是消除學(xué)生緊張心理，把學(xué)生的注意力集中起來）。
二、結(jié)識(shí)新友：大家在這個(gè)圓圈里自由走動(dòng)，邊走邊與同學(xué)握握手、問聲好然后再與別的同學(xué)握手問好。當(dāng)老師說：“?！睍r(shí)，每個(gè)人都必須要與人握住手、面對(duì)面。這時(shí)握住手的兩個(gè)人，就是你的新朋友。然后對(duì)面而座，雙方作自我介紹。
三、信任之旅
目的：通過游戲，讓學(xué)生體驗(yàn)助人與受助的感受，增加對(duì)別人的信任與接納；同時(shí)培養(yǎng)樂于助人和接受幫助的意識(shí)。
游戲的要求：兩人一組，不準(zhǔn)說話，只能用動(dòng)作去幫助別人和接受別人幫助，按照規(guī)定的路線走，大家都要體驗(yàn)當(dāng)時(shí)各種感受。其他同學(xué)在一旁觀看，也要談體會(huì)，看哪組配合最好，方法最好。
步驟：邀8～10位同學(xué)參加游戲扮“盲人”。排到走廊里然后讓他們?cè)剞D(zhuǎn)3圈，學(xué)生一對(duì)一結(jié)對(duì)完成后，進(jìn)行一段艱難的真正的：“信任之旅”。
教師小結(jié)：同學(xué)們，游戲結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)大家今天交了新朋友，而且敢于說出自己心里的感受，雖然有的同學(xué)沒有說，但相信他們也已經(jīng)有了新的感受和想法。特別是當(dāng)自己碰到困難需要幫助時(shí)，同學(xué)、老師、朋友會(huì)向你伸出友誼之手，真心誠(chéng)意地、耐心地給予幫助，他們認(rèn)為這是一種責(zé)任，你呢就要愿意樂意接受老師、學(xué)生、朋友對(duì)你的幫助，接受別人對(duì)你的幫助，使你不斷進(jìn)步，也是有責(zé)任心的表現(xiàn)。
四、“及時(shí)下雨”：說說這節(jié)課有什么收獲？
五、活動(dòng)總結(jié)
通過這次活動(dòng)，同學(xué)們懂得了認(rèn)真上課、完成作業(yè)、守紀(jì)律等是有責(zé)任的表現(xiàn)，也懂得了主動(dòng)去幫助有困難的人，也是有責(zé)任心的表現(xiàn)；激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情，逐步養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)，按時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣。
活動(dòng)
（二）：不一樣的美麗
活動(dòng)目標(biāo)
1、幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)每個(gè)人的獨(dú)特性，體會(huì)正確地看待自己與他人，會(huì)促進(jìn)自己更好地成長(zhǎng)。
2、通過活動(dòng)指導(dǎo)學(xué)生能夠正確看待自己與他人的優(yōu)點(diǎn)與不足，更好地完善自己。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、不同邊框的圖畫紙若干（學(xué)生用）
2、彩色筆、鉛筆盒
3、多媒體課件 活動(dòng)過程
一、熱身活動(dòng)：心手相連
（一）分組：
學(xué)生選擇自己喜歡的帶有不同邊框的圖畫紙進(jìn)教室，在相應(yīng)的桌子旁坐好，進(jìn)行分組。
（二）熱身：
1、引導(dǎo)學(xué)生將自己的手與同學(xué)的手進(jìn)行比較。
2、活動(dòng)中啟發(fā)學(xué)生思考：發(fā)現(xiàn)了什么？（教師自己走到學(xué)生中去，和學(xué)生一起活動(dòng)。）
3、學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)：
看來我們每個(gè)人都是和別人不一樣的，即使最好的朋友大家也會(huì)有不一樣的地方，這些都是我們自己所獨(dú)有的。
4、教師示范：將自己的手形在紙上勾畫出。
5、引導(dǎo)學(xué)生把自己這份不同用畫手形的方式展示。
二、活動(dòng)一：我寫我心 教師導(dǎo)語(yǔ)：
這只手就好像是我們自己，我們需要把自己的優(yōu)點(diǎn)、特長(zhǎng)和興趣愛好介紹給別人。
（一）教師示范自我介紹
實(shí)物投影出示教師的自我介紹：我性格內(nèi)向，興趣廣泛，喜歡看書、聽音樂和旅游，生活中很喜歡幫助別人。
（二）學(xué)生完成自我介紹
1、仿照老師的樣子，在畫有手形的紙上介紹自己的優(yōu)點(diǎn)、特長(zhǎng)和興趣愛好。
2、將寫好的自我介紹與同組同學(xué)交流。
3、在全班交流。
（三）挖掘感受：
1、說的同學(xué)的心情，聽的同學(xué)的感受，學(xué)生間互動(dòng)
2、挖掘在活動(dòng)中有特殊表現(xiàn)的學(xué)生，如完成最快者、寫得最多者……
（四）談?wù)?、完?/p>
1、小組中再次討論，互相補(bǔ)充每個(gè)人自己所沒有發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)。
2、將補(bǔ)充的優(yōu)點(diǎn)、特長(zhǎng)和興趣愛好，用不同顏色的筆寫 在手指上。
3、挖掘在小組中發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點(diǎn)最多的同學(xué)的做法，使學(xué)生們受到啟發(fā)：要善于觀察別人，多看別人的長(zhǎng)處。
（五）猜猜他是誰
1、教師抽取學(xué)生寫的卡片，讀上面的內(nèi)容，讓全班同學(xué)一起根據(jù)描寫的優(yōu)點(diǎn)、特長(zhǎng)，才出是哪一位同學(xué)。
2、引導(dǎo)學(xué)生說說自己為什么會(huì)猜到的原因？ 啟發(fā)學(xué)生體會(huì)到：是根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)猜到的，進(jìn)一步感受到每個(gè)人的獨(dú)特性。
三、活動(dòng)二：玫瑰花開
引導(dǎo)語(yǔ)：是啊，生活中，有很多東西都是獨(dú)特的，也就需要我們能從多個(gè)方面來看待它，出示玫瑰花的圖片
（一）感受玫瑰花的美與刺
1、觀看玫瑰花的圖片，挖掘?qū)W生看到它的美麗和發(fā)現(xiàn)它的尖刺的不同感受
2、交流感受：玫瑰花有他自己的美麗與芬芳，在欣賞她的美麗的同時(shí)，有時(shí)也不免會(huì)被他的刺扎到，這些刺是玫瑰花身上讓人感覺不太舒服的地方，就好像我們每個(gè)人身上的不足一樣，所以我們就要不斷地想辦法來完善自己。
（二）聯(lián)系自己談改善
1、在小組中交流自己的不足，以及今后改善的具體做法。
2、全班交流改善方法。
3、把改善自己的決心寫在花心上，并涂上自己喜歡的顏色
4、挖掘感受：
寫的時(shí)候想到了些什么？寫改進(jìn)措施的時(shí)候什么心情？ 這些都是你的不足嗎？你是怎么發(fā)現(xiàn)的？ 寫好的同學(xué)把自己完成的這幅圖畫貼到黑板上?；顒?dòng)總結(jié)：通過本次活動(dòng)，同學(xué)們能正確的評(píng)價(jià)自我，懂得了“三人行，必有我?guī)熝伞钡牡览恚瑫r(shí)樹立了自信心。
攜手共進(jìn)，心心靈相約
——心協(xié)理事會(huì)團(tuán)體凝聚力輔導(dǎo)方案（室內(nèi)）
一、指導(dǎo)老師、領(lǐng)導(dǎo)者和其他成員介紹：
【指導(dǎo)老師】：
高美才，南昌大學(xué)心理健康教育中心主任，具有較強(qiáng)的專業(yè)理論知識(shí)、實(shí)踐能力，曾多次主持領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體心理輔導(dǎo)。
【領(lǐng)導(dǎo)者】：
海柳娟，南昌大學(xué)教育學(xué)院應(yīng)用心理061班學(xué)生，心協(xié)會(huì)長(zhǎng)顧問
【協(xié)助人員】：
劉偉芳，應(yīng)用心理072班學(xué)生，心協(xié)心研部副部長(zhǎng)。
二、團(tuán)體性質(zhì)：
結(jié)構(gòu)式的，異質(zhì)的，訓(xùn)練成長(zhǎng)，自我體驗(yàn)的封閉式輔導(dǎo)。
三、團(tuán)體對(duì)象：
心協(xié)理事會(huì)成員。
四、團(tuán)體規(guī)模：13人，男女比例為7：6。
五、地點(diǎn)：心協(xié)辦公室
六、活動(dòng)時(shí)間：共一次，1.5—2小時(shí)，時(shí)間10月18日晚7：00—9：00。
七、活動(dòng)費(fèi)用：
各種手工制作材料和印刷費(fèi)用以及團(tuán)輔相關(guān)道具，獎(jiǎng)品等。
八、理論依據(jù)：
1、團(tuán)體凝聚力是以團(tuán)體共同活動(dòng)為中介，在團(tuán)體活動(dòng)中，成員經(jīng)過互動(dòng)，彼此訴說自己心中的感受和想法，從而增進(jìn)成員之間的感情和思想交流，這時(shí)，彼此發(fā)生認(rèn)同，互相滿足心理需要，產(chǎn)生親密感和相互依賴感，加大成員之間的相互吸引和團(tuán)體多成員之間的吸引，在這樣的團(tuán)體中，成員心情愉快，精神振奮，行為，認(rèn)知，情感一致，凝聚力就高。
2、馬斯洛的需要層次理論出發(fā)，歸屬的需要，一個(gè)人成為一個(gè)團(tuán)體的一員時(shí)就希望自己能找到歸屬感，希望自己在團(tuán)體中能發(fā)揮自己的作用，實(shí)現(xiàn)自我效能感，充分實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
3、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，個(gè)體希望與團(tuán)隊(duì)中其他成員有人際互動(dòng)，并希望投入該團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)中，并從團(tuán)隊(duì)中獲得自己的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，有自我滿足感。
九、輔導(dǎo)目的：
通過一系列的活動(dòng)，讓所有成員都參與，并全身心投入到活動(dòng)之中，充分進(jìn)行體驗(yàn)，感受，發(fā)揮自我能動(dòng)性，與成員一起分享，一起成長(zhǎng)，在團(tuán)體中實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)和體會(huì)團(tuán)體凝聚力的重要性，并把團(tuán)輔的收獲運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)和工作之中，真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，并與團(tuán)隊(duì)其他成員更好的合作，增強(qiáng)團(tuán)體凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，發(fā)揮主人公的角色為團(tuán)體目標(biāo)一起進(jìn)步。
十、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）、開場(chǎng)白：
領(lǐng)導(dǎo)者做自我介紹，并介紹協(xié)助者，把團(tuán)體成員按男女比例分開，讓大家更好的融入進(jìn)集體中，希望通過這次活動(dòng)，為大家營(yíng)造一個(gè)平等，互相尊重，信任的小組氛圍，促進(jìn)團(tuán)體成員的自我發(fā)展，增進(jìn)組員的團(tuán)體歸屬感和對(duì)團(tuán)體的信任，以提高小組內(nèi)部工作積極性，增強(qiáng)團(tuán)體凝聚力。
時(shí)間：5分鐘
（二）、熱身活動(dòng)：
1、小游戲：先伸出兩只手的食指，領(lǐng)導(dǎo)者叫開始，一、二、三一起派三下，然后再伸出中指和食指一起跟著口令派三下，依此類推，最后變成一個(gè)手掌一起排三下，隨著手指的增多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)聲音越來越大，力量越來越強(qiáng)。雖然游戲簡(jiǎn)單，在但這個(gè)過程中，你會(huì)不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)“團(tuán)結(jié)就是力量”，在一個(gè)團(tuán)體中，也許一個(gè)人的力量是很微弱的，但當(dāng)兩個(gè)人，三個(gè)人，甚至全體成員齊心協(xié)力為共同目標(biāo)一起努力，一起付出的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的收獲。目的：通過這個(gè)簡(jiǎn)單的游戲引導(dǎo)大家初步形成團(tuán)體意識(shí)，充分體驗(yàn)這種氛圍，積極融入到團(tuán)體中，與團(tuán)體成員一起成長(zhǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)大家?guī)е@種氛圍充分體驗(yàn)今天的活動(dòng)，并要求在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真體會(huì)，積極發(fā)言。自己有什么體會(huì)，收獲或者什么看法，觀點(diǎn)都可以說，這不但是我們一起成長(zhǎng)的過程，更是我們發(fā)現(xiàn)不足，改進(jìn)不足的過程。我們的目標(biāo)就是敞開心扉，共同進(jìn)步。
讓團(tuán)體成員簽協(xié)議：（準(zhǔn)備承諾書），要求每個(gè)人都要簽上自己的名字，并遵守承諾，做不到的要接受一定的懲罰。這部分工作由協(xié)助者完成，發(fā)紙和筆讓成員簽寫承諾書，寫好后貼在心協(xié)辦公室。
10分鐘。
三、無家可歸
活動(dòng)前奏：所有成員圍成一圈，并轉(zhuǎn)身成為一個(gè)人在另一個(gè)人背后，相隔一定的距離，領(lǐng)導(dǎo)者說開始時(shí)，每個(gè)人給前面一個(gè)人做按摩，捶背，一分鐘之后換方向，進(jìn)行同樣的動(dòng)作。目的：所有成員都放松，準(zhǔn)備好進(jìn)入接下來的環(huán)節(jié)中。
正式活動(dòng)：所有人任意走動(dòng)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者報(bào)數(shù)的時(shí)候就要按要求的人數(shù)組織在一起，進(jìn)行三到五次，要求每一次都有人落單最好，但也要注意有些人因挫敗而喪失信心。
要求：這個(gè)活動(dòng)中看似很簡(jiǎn)單，但蘊(yùn)涵的道理深刻，要求領(lǐng)導(dǎo)者要作好引導(dǎo)工作，指導(dǎo)成員不是為了玩游戲而玩游戲，要認(rèn)真體會(huì)游戲過程。
創(chuàng)新：當(dāng)看到成員都在集中注意力等待數(shù)字時(shí)，可叫一，很多人會(huì)反映不過來，當(dāng)發(fā)現(xiàn)時(shí)大吃一驚，這時(shí)請(qǐng)大家分享一個(gè)人是什么感受？？？
討論：
1、在這個(gè)游戲中，你有沒有積極參與，是否處于主動(dòng)地位，當(dāng)聽到數(shù)字時(shí)你是主動(dòng)去找他
人組隊(duì)，還是等著別人來找你？
2、你為什么被拋棄了，是什么感受？當(dāng)?shù)谝淮伪粧仐壷?，第二次你想到了什么策略?/p>
嗎？
3、作為組織的一員，你是否意識(shí)到家的重要性？這個(gè)游戲給你什么樣的啟發(fā)？
時(shí)間：20分鐘。
“家”對(duì)我們?nèi)绱酥匾覀儾坏枰?，我們更需要一個(gè)充滿溫暖、包容、溫馨的家。
四、畫圖接力賽：
這是一個(gè)有難度的活動(dòng)，一般在一個(gè)組織中都是領(lǐng)導(dǎo)者分配任務(wù)，下面的人去完成就行，但今天我們要求每個(gè)人都參與到活動(dòng)中，自己做主的同時(shí)還要求與其他人配合，完成共同的目標(biāo)。
過程：指導(dǎo)者介紹活動(dòng)規(guī)則,根據(jù)所規(guī)定的題材(如走進(jìn)考場(chǎng),我們的學(xué)校,未來的學(xué)習(xí),成功的日子等),各組成員在限制的時(shí)間內(nèi),通過充分的討論,發(fā)揮各自的想象力,輪流接力將圖畫完成,要求是成員每人都必須動(dòng)手,圖畫必須是團(tuán)體合作的結(jié)果.成員如果各執(zhí)己見,不能充分討論協(xié)商,會(huì)由于意見不集中而耽誤了時(shí)間,無法順利完成任務(wù),如果成員協(xié)商充分,意見集中,作品不僅有創(chuàng)意,有特色，而且所花時(shí)間少.成員通過此練習(xí),可以學(xué)習(xí)團(tuán)體內(nèi)如何溝通,促進(jìn)合作。
要求：成員之間可以提供意見,但不可以代畫,每人都要畫，最后小組進(jìn)行解說，領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行評(píng)選，頒發(fā)獎(jiǎng)品。這個(gè)活動(dòng)有獎(jiǎng)品哦，大家一定要加油。
目的：培養(yǎng)成員的合作態(tài)度,訓(xùn)練思考,討論和創(chuàng)造的能力,學(xué)習(xí)合作的行為,培養(yǎng)團(tuán)體合作精神。
這個(gè)活動(dòng)會(huì)因意見不和而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，這就要求大家學(xué)會(huì)包容他人，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)就要以團(tuán)隊(duì)的利益為重，以共同的目標(biāo)為首，拋出個(gè)人思想，齊心協(xié)力，一起努力達(dá)到目標(biāo)。討論：
1、你們是如何確定來這樣畫這幅畫的？
2、在這個(gè)過程中，你們小組是如何完成的？有沒有出現(xiàn)一個(gè)人中心的現(xiàn)象？
3、在這個(gè)活動(dòng)中，你發(fā)揮了什么作用？若沒有你，他們能達(dá)到目標(biāo)嗎？
4、當(dāng)意見分歧很大時(shí)，你們是怎么解決的？你是否意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性？
在這個(gè)過程中，領(lǐng)導(dǎo)者還要注意觀察小組動(dòng)態(tài)，組員的參與程度和積極性。
材料：一組六人，一組七人，一起完成畫。兩張大材料紙，13只彩筆。
時(shí)間：約45分鐘（畫30分鐘，說15分鐘）
團(tuán)隊(duì)合作不是要求你聽從安排，而是要你積極主動(dòng)的加入到團(tuán)體中，充分發(fā)揮自己的重要作用，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
五、心靈寄語(yǔ)：
這是今天活動(dòng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)了，相信大家對(duì)家的重要性和團(tuán)隊(duì)角色的重要性都有了一些思考認(rèn)識(shí)，下面就把我們對(duì)這個(gè)家的期望寫下來，作為我們一起奮斗的目標(biāo)，我們互相督促，一起成長(zhǎng)。
要求：在心型卡片上寫下你對(duì)心協(xié)的期望，每位成員寫下對(duì)團(tuán)隊(duì)的祝福，希望自己的團(tuán)隊(duì)是什么樣的，以及在團(tuán)隊(duì)這么長(zhǎng)時(shí)間的感受，貼在海報(bào)紙上。要求寫出自己最內(nèi)心深出的想法，我們會(huì)把它貼在辦公室墻上，作為勉勵(lì)。并要寫上自己的名字，在互相監(jiān)督的同時(shí)也要自我反思，帶著我們的期望一起成長(zhǎng)，一起奮斗，為了心協(xié)的明天，為了我們心中的信念，有了夢(mèng)想我們一定能飛翔。
播放歌曲《相親相愛一家人》
材料：15張心型卡片，彩色。
時(shí)間：10分鐘
六：填寫反饋表：
協(xié)助者發(fā)表格，現(xiàn)場(chǎng)填寫。要求真實(shí)填寫，我們要發(fā)現(xiàn)不足，才能一起成長(zhǎng)。
時(shí)間：10分鐘
歌曲：《明天會(huì)更美好》
團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)方案
一、團(tuán)體輔導(dǎo)理論
1、團(tuán)體輔導(dǎo)功能：
以他人為鏡，反省自己，深化認(rèn)識(shí)，同時(shí)也成為他人的社會(huì)支持力量。
2、訂立團(tuán)體規(guī)范：
起組名、口號(hào)、組歌、組規(guī)（保密、傾聽、真誠(chéng)、尊重、守規(guī)等）
3、團(tuán)體性質(zhì)：
結(jié)構(gòu)式、同質(zhì)、封閉式、發(fā)展性、自愿性、咨詢師個(gè)人成長(zhǎng)團(tuán)體。
二、團(tuán)體活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
第一次 自我探索團(tuán)體活動(dòng) 熱身活動(dòng)：
① 愛在指尖流動(dòng) ② 心有千千結(jié)
③ 接受現(xiàn)實(shí)（聽主持人口令：1舉左手，2舉右手，3抬左腿，4抬右腿，5不動(dòng)，錯(cuò)的人說“對(duì)不起我錯(cuò)了”出局。）（備選活動(dòng)）主題活動(dòng)
1、自我探索提綱：
（1）我最欣賞自己的三個(gè)方面；
（2）生命中對(duì)自己影響最大的三個(gè)人物；（3）童年最開心的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)；
（4）在學(xué)習(xí)或工作中最有滿足感的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)；
（5）如果危險(xiǎn)降臨，你生命可能只剩下10小時(shí)，你最想做什么？
2、目標(biāo)搜索（寫下近期內(nèi)要完成的五件重要事，因意外事情需要放棄2件、1件、再1件，最后只剩1件是什么/)
3、20個(gè)我??造句（備選活動(dòng)）
第二次 價(jià)值觀探索團(tuán)體 熱身活動(dòng)： ① 松鼠搬家
② 動(dòng)作創(chuàng)意（獨(dú)一無二的你）
③ 最佳配圖（理解沒有正確答案，只有價(jià)值觀的不同）（備選活動(dòng)）主題活動(dòng)：
1、價(jià)值拍賣
活動(dòng)目的：
通過該活動(dòng)了解自己的價(jià)值觀。活動(dòng)步驟：
輔導(dǎo)老師發(fā)給成員“價(jià)值觀大拍賣表”，并給成員1000萬元(自制)，說明價(jià)值觀大拍賣的方式，輔導(dǎo)員喊3聲由出價(jià)最高者買得并成交。請(qǐng)成員在表上自己想買的價(jià)值觀邊上寫下預(yù)估的金額，一定要將1000萬用完(每位成員至少要選擇3項(xiàng)以上，不可只選一項(xiàng)或二項(xiàng))。說明完后進(jìn)行拍賣。請(qǐng)每位成員分享自己拍賣中所購(gòu)得價(jià)值觀，輔導(dǎo)老師分享在拍賣過程中的對(duì)成員新發(fā)現(xiàn)與作澄清。
2、生命之重（生命中重要的五樣）
3、感恩父母（寫出父母的生日、喜歡吃的食品、穿鞋的尺碼、興趣愛好、年輕時(shí)的理想、最得意的一件事、最后悔的一件事、最大的優(yōu)點(diǎn)、對(duì)我的期望）（備選活動(dòng)）
第三次 咨詢師成長(zhǎng)發(fā)展團(tuán)體 熱身活動(dòng)：
1、個(gè)性名片：寫出五條個(gè)人信息，可以是具體的、抽象的、含蓄的，但要求是個(gè)性化的。時(shí)限五分鐘。
參考：①姓名——昵稱——網(wǎng)名——外號(hào)；
②特長(zhǎng)——愛好——興趣——嗜好；
③崇拜的人——欣賞的人——敬重的人——厭惡的人——痛恨的人；
④理想——目標(biāo)——經(jīng)歷——志向；
⑤對(duì)自己的比喻——體型——外貌——身高——體重——膚色；
⑥聯(lián)系方式——家庭電話——手機(jī)號(hào)——QQ號(hào)——班級(jí)——學(xué)號(hào)。
2、信任之旅
3、多元排隊(duì)（按高矮、胖瘦、生日大小排隊(duì)）（備選活動(dòng)）主題活動(dòng)：
1、腦力激蕩
① 通過什么樣的努力能成為合格的咨詢師； ② 為通過咨詢師考試，你有哪些好的方法？
2、家庭動(dòng)力圖（學(xué)會(huì)自我分析）
第四次 完善自我團(tuán)體 熱身活動(dòng)：
1、突圍闖關(guān)
2、破蛋而出 主題活動(dòng)：
1、評(píng)頭品足
2、生活發(fā)現(xiàn)會(huì)
活動(dòng)名稱：敞開心扉交朋友
活動(dòng)目標(biāo)：
1．增進(jìn)團(tuán)體成員間的了解。
2．協(xié)助成員樹立積極主動(dòng)的人際交往態(tài)度。
3．檢視團(tuán)體的凝聚力，以及成員在團(tuán)體中的參與、互動(dòng)程度。
4. 讓成員學(xué)會(huì)敞開心扉，主動(dòng)去接納、喜歡和肯定他人。
5. 在朋友之間，要學(xué)會(huì)信任和尊重他人，這樣，才能獲得真正的財(cái)富。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
各種顏色的新型至卡片若干張，用硬紙繪制的標(biāo)有十個(gè)等級(jí)的心情溫度計(jì)每人一個(gè)，記號(hào)筆每人一只。
活動(dòng)程序：
（一）“坐地起身”暖身游戲（10分鐘）
1．將成員隨機(jī)分成兩組，確保兩組的人數(shù)以及男女生的比例差不多。
2．每組先派出兩名成員，背靠背、臀部貼地、雙臂相互交叉地坐在地上。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)出“開始”的指令時(shí)，兩人合力使雙方一同站起。要求在站起的過程中，手不能松開，也不能觸碰地面。如果成功站起，則該小組繼續(xù)增加一人，三人一起手挽手地坐地起身。如果失敗則重新再來一次，直到成功方可再增加一人。如此類推，小組成員全部成功地一起坐地起身者為勝方。
3．在游戲過程中，領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)責(zé)發(fā)出“開始”的指令，并監(jiān)督各小組不要犯規(guī)。
（二）“愛在指間”（30分鐘）
1．活動(dòng)過程
將團(tuán)體成員分成相等的兩組，一組成員圍成一個(gè)內(nèi)圈，再讓另一組成員站內(nèi)圈同學(xué)的身后，圍成一個(gè)外圈。內(nèi)圈成員背向圓心，外圈同學(xué)面向圓心。即內(nèi)外圈的成員兩兩相視而站。成員在領(lǐng)導(dǎo)者口令的指揮下。做出相應(yīng)的動(dòng)作。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)出“手勢(shì)”的口令時(shí)，每個(gè)成員向?qū)Ψ缴斐?～4個(gè)手指：（1）伸出1個(gè)手指表示“我現(xiàn)在還不想認(rèn)識(shí)你”；（2）伸出2個(gè)手指表示“我愿意初步認(rèn)識(shí)你，并和你做個(gè)點(diǎn)頭之交的朋友”；（3）伸出3個(gè)手指表示“我很高興認(rèn)識(shí)你，并想對(duì)你有進(jìn)一步的了解，和你做個(gè)普通朋友”；（4）伸出4個(gè)手指表示“我很喜歡你，很想和你做好朋友，與你一起分享快樂和痛苦”。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)出“動(dòng)作”的口令，成員就按下列規(guī)則做出相應(yīng)的動(dòng)作：（1）如果兩人伸出的手指不一樣，則站著不動(dòng)，什么動(dòng)作都不需要做；（2）如果兩個(gè)人都是伸出1個(gè)手指，那么各自把臉轉(zhuǎn)向自己的右邊，并重重地跺一下腳；（3）如果兩個(gè)人都是伸出2個(gè)手指。那么微笑著向?qū)Ψ近c(diǎn)點(diǎn)頭；（4）如果兩個(gè)人都是伸出3個(gè)手指，那么主動(dòng)熱情地握住對(duì)方的雙手；（5）如果兩個(gè)人都是伸出4個(gè)手指，則熱情地?fù)肀?duì)方。
每做完一組“動(dòng)作一手勢(shì)”，外圈的成員就分別向右跨一步，和下一個(gè)成員相視而站，跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的口令做出相應(yīng)的手勢(shì)和動(dòng)作。以此類推，直到外圈的同學(xué)和內(nèi)圈的每位同學(xué)都完成了一組“動(dòng)作一手勢(shì)”為止。
2．領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)成員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享
（1）剛才自己做了幾個(gè)動(dòng)作?握手和擁抱的親密動(dòng)作各完成了幾個(gè)?為什么能完成這么多（或?yàn)槭裁粗煌瓿闪诉@么少）的親密動(dòng)作?
（2）當(dāng)你看到別人伸出的手指比你多時(shí)，你心中的感覺是怎樣的?當(dāng)你伸出的手指比別人多時(shí)，心里的感覺又是怎樣的?
（3）從這個(gè)游戲中你得到什么啟示?
3．領(lǐng)導(dǎo)者點(diǎn)評(píng)
在人際交往中，我們有一個(gè)共同的傾向——希望別人能承認(rèn)自己的價(jià)值，支持自己。接納自己，喜歡自己。但是任何人都不會(huì)無緣無故地喜歡我們、接納我們。別人喜歡我們也是有前提的，那就是我們也要喜歡他們，承認(rèn)他們的價(jià)值。也就是說人際交往中喜歡與討厭、接近與疏遠(yuǎn)是相互的。一般而言，喜歡我們的人，我們才會(huì)去喜歡他，愿意接近我們的人，我們才會(huì)去接近他；而對(duì)于疏遠(yuǎn)、厭惡我們的人，我們也會(huì)疏遠(yuǎn)或厭惡他。因此在人際交往中，應(yīng)遵循交互原則。對(duì)于交往的對(duì)象，我們應(yīng)首先主動(dòng)敞開心扉，接納、肯定、支持、喜歡他們，保持在人際關(guān)系的主動(dòng)地位，這樣別人才會(huì)接納、肯定、支持、喜歡我們。
4．成員分小組進(jìn)行討論：“人際交往中可以通過哪些方式來主動(dòng)表達(dá)對(duì)他人的接納、喜歡和肯定?”
5．領(lǐng)導(dǎo)者小結(jié)與人主動(dòng)交往的方式，如主動(dòng)與人打招呼，主動(dòng)幫助別人，主動(dòng)關(guān)心別人，主動(dòng)約別人一起出去玩，等等。
（三）盲人旅行 （20分鐘）
1．活動(dòng)過程
（1）將教室桌椅布置成幾個(gè)障礙物。隨機(jī)將同學(xué)分為兩人一組，一人當(dāng)盲者，一人當(dāng)領(lǐng)路者。盲者用布遮住眼睛，領(lǐng)路者以話語(yǔ)輔導(dǎo)盲者前進(jìn)，并饒過障礙物，但兩者不可以有肢體接觸。
（2）時(shí)間限制為三分鐘，三分鐘后更換盲者為領(lǐng)路者者，領(lǐng)路者為盲者，在進(jìn)行三分鐘。回到座位，自由發(fā)言，討論剛才的感受。
2. 領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)成員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。
（1）成為盲者的那一刻你是什么感覺？害怕？擔(dān)心？還是興奮？當(dāng)知道與你一起搭檔的是你不熟悉也不了解的人時(shí)，你的第一感覺是什么？你相信你的搭檔會(huì)正確的帶路嗎？有想過要把搭檔交換成自己熟悉的人嗎？當(dāng)領(lǐng)路者一路領(lǐng)著你安全暢通的走完障礙物時(shí)，你的感覺又是什么？
（2）當(dāng)你領(lǐng)著盲人順利的完成任務(wù)時(shí)，你的心里是怎么想的？有成就感嗎？
（3）當(dāng)你看著本不了解的兩個(gè)人配合默契的完成任務(wù)時(shí)，你心里是什么感覺？想想，如果是自己，會(huì)順利完成嗎？
（4）你從這個(gè)游戲中學(xué)到了什么？
3.活動(dòng)小結(jié)。
人與人之間的交往應(yīng)當(dāng)是團(tuán)結(jié)合作相互信任的，你毫無條件的信任我，我才可以毫無顧忌的幫助你。就比如剛才的游戲，盲人完全信任領(lǐng)路者，而領(lǐng)路者感覺到了盲人對(duì)他的信任及尊重，為了不讓盲人失望，必定會(huì)全力以赴的幫助盲人。如果，你不信任對(duì)方，遲遲不肯前行，還這里問，那里摸，領(lǐng)路者也肯定會(huì)不耐煩的，那樣，你們的任務(wù)就很難完成了。所以說，在人際交往中信任和尊重也是不可或缺的，我們更是要
（四）“團(tuán)體檢測(cè)站”（15分鐘）
請(qǐng)每位成員從大紅、粉紅、橙、黃、藍(lán)、綠、紫、白、黑、灰等各種顏色的心形紙卡中挑選一個(gè)，代表自己進(jìn)入團(tuán)體的心情。并在心情溫度計(jì)上畫上相應(yīng)的溫度，代表自己在團(tuán)體活動(dòng)中的參與程度（溫度越高表示在團(tuán)體中的參與程度越高），然后加以解釋說明。
（五）小結(jié)（5分鐘）
領(lǐng)導(dǎo)者總結(jié)今天團(tuán)體輔導(dǎo)的內(nèi)容，并再次強(qiáng)調(diào)人際交往中的相互原則。強(qiáng)調(diào)敞開心扉、主動(dòng)交往以及尊重和信任的重要性。
1.團(tuán)體名稱
“打開心扉交朋友”——小學(xué)生人際交往團(tuán)體心理輔導(dǎo)
2.團(tuán)體性質(zhì)
封閉式、結(jié)構(gòu)式、同質(zhì)性、成長(zhǎng)性
3.團(tuán)體目標(biāo)
本團(tuán)體希望通過“心理游戲”的形式，為組員營(yíng)造一個(gè)真誠(chéng)、尊重和溫暖的小組氛圍，引導(dǎo)他們思考自己的優(yōu)缺點(diǎn)以及人際關(guān)系，通過與其他成員的溝通、探討，使組員認(rèn)識(shí)、了解自己在人際關(guān)系方面的優(yōu)缺點(diǎn)，并勇于接納自己的缺點(diǎn)。幫助組員在團(tuán)體中培養(yǎng)一份歸屬感和被接納的感覺，在體驗(yàn)與他人的親密交流、彼此信任的同時(shí)，學(xué)會(huì)關(guān)心、傾聽和體察他人，提高人際溝通技巧、建立互信互助關(guān)系。
4.團(tuán)體對(duì)象
新造鎮(zhèn)在校小學(xué)生，需有比較強(qiáng)烈的的認(rèn)識(shí)自我的意愿，希望提高人際交往能力，能認(rèn)真地對(duì)待小組活動(dòng)。
5.團(tuán)體規(guī)模
12~16人(團(tuán)體人數(shù)為偶數(shù))
6.團(tuán)體時(shí)間
活動(dòng)計(jì)劃3次，每次2小時(shí)，在一周內(nèi)完成。
7.團(tuán)體地點(diǎn)
新造鎮(zhèn)家庭綜合服務(wù)中心
8.團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)導(dǎo)者：吳丹婷，湛江師范學(xué)院大二在校生。20xx年獲得國(guó)家三級(jí)心理咨詢師資格證。現(xiàn)為新造鎮(zhèn)家庭綜合服務(wù)中心社工實(shí)習(xí)生。曾在三下鄉(xiāng)活動(dòng)中帶過“人際交往”團(tuán)隊(duì)。
9.理論依據(jù)
1.人際溝通理論
人際溝通是指人與人之間運(yùn)用語(yǔ)言或非語(yǔ)言符號(hào)系統(tǒng)交換意見、傳達(dá)思想、表達(dá)感情和需要的交流過程，是人們交往的一種重要形式和前提條件。
人際溝通是個(gè)體適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)社會(huì)生活，承擔(dān)社會(huì)角色，形成健全個(gè)性的基本途徑。人際溝通具有傳遞信息、心理保健、自我認(rèn)識(shí)和人際協(xié)調(diào)等功能。
人際溝通為團(tuán)體咨詢過程中人與人之間如何交往、怎樣增強(qiáng)溝通效果、建立良好的人際關(guān)系、避免或減少交往障礙提供了大量有價(jià)值的參考，也為團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)者選擇怎樣的團(tuán)體溝通方式，如何觀察、指導(dǎo)團(tuán)體成員的溝通，增進(jìn)自我了解和他人了解，在協(xié)調(diào)的人際關(guān)系中獲得成長(zhǎng)提供了具體的方式和技巧。
2.社會(huì)學(xué)習(xí)理論
社會(huì)學(xué)習(xí)理論是一種在行為主義刺激——反應(yīng)學(xué)習(xí)原黎基礎(chǔ)上發(fā)展起來的理論，著重闡明人是怎樣在社會(huì)環(huán)境中學(xué)習(xí)的。
社會(huì)學(xué)習(xí)理論認(rèn)為：人們通常是通過對(duì)他人的行為進(jìn)行觀察和模仿來學(xué)習(xí)和形成一種新的行為方式，尤其是對(duì)人們?cè)谏鐣?huì)生活中的各類行為進(jìn)行觀察學(xué)習(xí)。團(tuán)體咨詢?yōu)閬碓L者創(chuàng)設(shè)了一種特殊的情境，充滿理解、關(guān)愛、信任，這種環(huán)境的變化必將引起個(gè)體行為的改變。
3.社會(huì)交換理論
社會(huì)交換理論是社會(huì)學(xué)家霍曼斯提出的，他受經(jīng)濟(jì)交易理論的啟發(fā)，而強(qiáng)調(diào)社會(huì)互動(dòng)過程中的社會(huì)行為是一種商品交換。其基本假設(shè)是，人們所付出的行為發(fā)么是為了獲得報(bào)酬，要么是為了逃避懲罰;并且，人們是按照晝縮小代價(jià)而晝提高收益的方式行動(dòng)的。而后，發(fā)展出代價(jià)與報(bào)酬的關(guān)系理論，提出了獲得報(bào)酬與付出代價(jià)的關(guān)系，即對(duì)稱的獲利、對(duì)稱的吃虧和雙方代價(jià)與報(bào)酬的不對(duì)稱。海斯(hays，1988)對(duì)交換關(guān)系得失的研究表明，人們認(rèn)為從人際關(guān)系中自己獲益的方面是：陪伴、自信、情感支持、交換信息、物質(zhì)或任務(wù)上的幫助、自尊及獲得朋友的價(jià)值觀。為對(duì)方付出的代價(jià)有：花費(fèi)時(shí)間、增加責(zé)任、影響情緒、失去獨(dú)立性及對(duì)其他人際關(guān)系的否定影響。
4.馬斯洛需要層次理論
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。馬斯洛需要層次理論揭示每個(gè)人都渴望被他人接受、尊重和欣賞以及形成良好人際關(guān)系的能力;團(tuán)體可以滿足人社交的需要、歸屬和愛的需要。
團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：“彼此相知，同舟共濟(jì)” 設(shè)計(jì)理念：
現(xiàn)代社會(huì)獨(dú)生子女很多，個(gè)個(gè)都是父母眼中的“寶”。家里的“小皇帝”。所以以自我為中心的現(xiàn)象很普遍，在人際交往上也就稍顯被動(dòng)。加之青春期的到來，小群體的現(xiàn)象比較突出。造成同在一個(gè)班級(jí)生活幾個(gè)月都不知“她是誰”。然而，在全球化發(fā)展浪潮下的今天，社會(huì)勞動(dòng)分工日趨復(fù)雜和精細(xì)。僅憑一人之力，已經(jīng)很難獲得真正意義上的成功。所以，輔導(dǎo)員在新建立的班級(jí)中很有必要，對(duì)他們進(jìn)行團(tuán)體心理輔導(dǎo)。社會(huì)心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，如果要在一個(gè)彼此陌生疏遠(yuǎn)的人群中快速地建立起一個(gè)團(tuán)體，最好的方法就是給這群人一個(gè)共同的任務(wù)。讓他們?cè)谕瓿扇蝿?wù)的過程中自發(fā)地分工、合作。最后我們會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們完成了任務(wù)時(shí)，團(tuán)體就會(huì)建立起來。他們會(huì)在合作的過程中彼此了解、彼此欣賞、互相鼓勵(lì)。感受到集體的智慧，團(tuán)結(jié)的力量。活動(dòng)目的：
1.使團(tuán)體成員展現(xiàn)自我，增強(qiáng)自信；
2.使團(tuán)體成員彼此信任、相互協(xié)助、融洽相處； 3.使團(tuán)體成員感受團(tuán)結(jié)的力量，體會(huì)集體的溫暖?；顒?dòng)對(duì)象：12級(jí)汽車學(xué)院某班 活動(dòng)場(chǎng)地：籃球場(chǎng)或汽車實(shí)驗(yàn)場(chǎng) 準(zhǔn)備材料：6張報(bào)紙 彩筆 紙
活動(dòng)時(shí)間：40分鐘
活動(dòng)過程：
一、開場(chǎng)：
親愛的各位同學(xué)，你們好！今天我們將和大家共同開展一次充滿活力、充滿趣味的活動(dòng)?；顒?dòng)的主題是：“彼此相知，同舟共濟(jì)”。在活動(dòng)時(shí)，需要大家按照我的指示、積極配合，你們能做到嗎？
好，剛才大家的聲音讓我充分感受到了你們的熱情與信心，讓我們一起為這份熱情與信心表示一下鼓勵(lì)，好嗎。（鼓掌）
寫名字：每個(gè)人在紙上以自己獨(dú)特的方式介紹自己，做一個(gè)小小的名片，放在自己身上的任何部分，讓大家能通過名片認(rèn)識(shí)你。同心圓：
接下來，在我們今天的活動(dòng)正式開始之前，先請(qǐng)大家在5秒鐘之內(nèi)，男女相間，手拉手，以我為中心圍成一個(gè)大的圓圈。（學(xué)生演練，主持人倒計(jì)時(shí)5-4-3-2-1）。好，我們已圍成了一個(gè)大的圓圈，我們把它叫做“同心圓”，請(qǐng)各位成員站在原地不動(dòng)，然后輕輕地松開手。
二、熱身活動(dòng)
請(qǐng)所有成員看著我，跟我做同一個(gè)動(dòng)作。1.深呼吸
請(qǐng)伸出你的雙手，十指交叉，雙手緊握，放在胸前。請(qǐng)慢慢閉上你的雙眼，暫停八秒鐘的呼吸（輔導(dǎo)員從1至8，輕聲數(shù)數(shù)）。好，非常好，現(xiàn)在開始深深吸一口氣，感受空氣的清新，感受氣體從
體外流向你的體內(nèi)，感受胸腔的起伏，你舒服極了。好，不錯(cuò)。想象陽(yáng)光明媚的春天，海邊的你靜靜地坐在草叢中，享受著陣陣海風(fēng)，這里很靜，很美，沒有煩惱，沒有喧囂，沒有一切你不想要的東西。你感覺非常平靜，非常放松，非常舒服。深吸一口氣，然后慢慢呼出，漸漸地你已經(jīng)釋放掉了所有壓在你身上的擔(dān)子，你很輕松，你很舒服。好，現(xiàn)在，請(qǐng)大家慢慢睜開眼睛。
三、相知活動(dòng)
1、握手活動(dòng)
目的：提高人際主動(dòng)性，認(rèn)識(shí)更多新朋友 操作：
、所有人圍成一圈。
、指導(dǎo)老師說“開始”后，所有人開始找不認(rèn)識(shí)的人握手，同時(shí)向?qū)Ψ浇榻B自己，然后聽取對(duì)方的介紹。
、男生盡量先找女生，認(rèn)識(shí)完一個(gè)新朋友，迅速轉(zhuǎn)向下一個(gè)，限時(shí)3分鐘。
、時(shí)間到后，看誰握手的次數(shù)、認(rèn)識(shí)的人最多（即，都和哪些人握了手）。
分享：請(qǐng)大家談?wù)勼w會(huì)，并且把自己剛才認(rèn)識(shí)的人介紹給大家。（現(xiàn)場(chǎng)可能有人一直沒有離開自己的位置，或有人全場(chǎng)活動(dòng)，可請(qǐng)他們分享感受。）
2、串名字游戲
現(xiàn)在我們開始進(jìn)行第一個(gè)正式活動(dòng)，名叫“串接你和我”。現(xiàn)在我來介紹游戲規(guī)則：
首先大家圍成一個(gè)大圈逐一自我介紹
然后變換隊(duì)形，請(qǐng)所有成員又快又安靜的站成兩隊(duì)，各隊(duì)成員圍成一圈，任意提名一位學(xué)生說出自己的姓名
第二名學(xué)員輪流介紹，但是要說：我是***后面的***，第三名學(xué)員說：我是***后面的***的后面的***，依次下去??，最后介紹的一名學(xué)員要將前面所有學(xué)員的名字、單位復(fù)述一遍。
然后倒過來，從最后一名同學(xué)開始重復(fù)操作 第二組同學(xué)重復(fù)第一組的操作 大家都看明白了沒有，聽明白了沒有？ 現(xiàn)在我們來試著一起做一遍
四、同舟共濟(jì)
1、我們的家
目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，甄別團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
操作：
1、所有成員圍成圈兒，從1到n報(bào)數(shù)，“1 2 3??n”“1 2 3??n”，?? 每人記住自己的報(bào)數(shù)。
2、尋找和自己報(bào)數(shù)一樣的人組成小組，比如所有的1成為一組，所有的2成為一組。每小組可以有6—8人，n數(shù)字的大小可依此來定。
3、每個(gè)小組組成了自己的“家”。用15分鐘時(shí)間每個(gè)小組對(duì)自己的“家”進(jìn)行建設(shè)，內(nèi)容包括：給“家”起名、確定口號(hào)和“家”歌、每個(gè)成員用軀體語(yǔ)言（也可伴以語(yǔ)言補(bǔ)充）表現(xiàn)自己在“家”中的角色或分工。
4、各小組分頭準(zhǔn)備，時(shí)間到后每小組現(xiàn)場(chǎng)展示。
5、分享體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
成長(zhǎng)：在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中，指導(dǎo)老師可以進(jìn)行觀察，選拔團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，為培養(yǎng)選拔學(xué)生干部提供一手資料。2.梅花開（分組）
接下來，我們要進(jìn)行第三個(gè)正式活動(dòng)，叫做“梅花開”。首先，我來說下活動(dòng)規(guī)則。當(dāng)我說“梅花梅花開幾朵”，大家就齊聲說“你說梅花開幾朵？”，然后我會(huì)說“我說開5朵”，大家要迅速組成5人的小組。也就是，我說開幾朵，就是由幾人組成一個(gè)組。大家聽明白了嗎？需要注意的是：速度越快越好！現(xiàn)在請(qǐng)集體向右轉(zhuǎn)，大家依舊站成一
個(gè)同心圓。并繞著這個(gè)大圈開始走動(dòng)。
好，在剛剛的活動(dòng)中，盡管有些同學(xué)沒能成為美麗的梅花中一朵，但是那并不重要，因?yàn)槲覀兤渌拿坊ㄐ〖叶家呀?jīng)接納了他們，使他們成為家中的成員，并且我相信在下面的一個(gè)叫做“同舟共濟(jì)”的活動(dòng)中，大家也同樣能感受到集體的溫暖。3.同舟共濟(jì)
剛才我們是通過“梅花開”的游戲給大家分成了幾個(gè)小組，成立了梅花小家，請(qǐng)每一個(gè)梅花小家的成員圍成一個(gè)圈?，F(xiàn)在開始我們的第四個(gè)正式活動(dòng)。請(qǐng)我的搭檔在每一組的圈內(nèi)放上一張報(bào)紙，大家都看到放在地上的報(bào)紙了吧？接下來我們做的游戲就是和這報(bào)紙有關(guān)，名字叫做“同舟共濟(jì)”。我們站著的地面就像是一片汪洋大海，而這張報(bào)紙則代表汪洋大海中的一條小船，現(xiàn)在，需要每組所有成員同時(shí)站在船上，小組成員們想方設(shè)法使全體成員同時(shí)登上船。其中需要大家聽清楚的要求就是身體的所有部位要在這條船上，尤其是成員的任何一只腳都不可以留在船外的地面，否則腳就會(huì)被水弄濕，甚至?xí)暨M(jìn)水中。
在行動(dòng)之前每一小組可以充分討論，拿出最佳方案。我們可以比比，哪組最先完成。當(dāng)所有人都站在上面時(shí)請(qǐng)大聲的喊出你們的口號(hào)“齊心協(xié)力，勇往直前”來告訴大家，你們成功了。你們有信心告訴大家你們成功了嘛？（）真的有嗎？（）很好！現(xiàn)在開始?。ㄒ魳贰锻酃矟?jì)》）
很好，現(xiàn)在有一組完成了，又有一組完成了！大家都很努力，協(xié)作能力也很強(qiáng)，下面大家還敢挑戰(zhàn)一個(gè)更高難度的嘛？（）你們敢嗎？（）有信心嗎？（）好，請(qǐng)各小組派人將報(bào)紙對(duì)折，把大船變成小舟。這一次我們?cè)賮肀纫槐龋匆豢茨囊唤M能最先完成。分享感受：
② 描述一下你們組剛剛是用怎樣的方法做到的？ ② 成功完成這次任務(wù)后有什么樣的感受？
五、成長(zhǎng)的歷程（“蛋和雞”）
目的：使學(xué)生在游戲過程中體驗(yàn)到挫折和成長(zhǎng)，對(duì)于即將面臨的大學(xué)生活做好適應(yīng)準(zhǔn)備。操作：
1、介紹游戲規(guī)則，用肢體語(yǔ)言代表小雞成長(zhǎng)的四個(gè)階段，分別是“蛋——?jiǎng)偝鰵さ男‰u——半成年雞——雞”四個(gè)階段（蹲著是雞蛋、半蹲并雙手達(dá)成塔尖狀的是小雞，半蹲著雙手成兩雞翅狀是半成年雞，雙腿直立的是成年雞。為了使大家產(chǎn)生更直觀的認(rèn)識(shí)，可以請(qǐng)出四名同學(xué)示范）。
2、所有同學(xué)抱膝蹲下圍成一圈，做“蛋”狀，用石頭、剪子、布兩兩對(duì)決，勝利的成長(zhǎng)一級(jí)，失敗的后退一級(jí)（如小雞贏了就長(zhǎng)成了半成年雞，輸了就退回到雞蛋；雞蛋輸了還是雞蛋）。長(zhǎng)成成年雞后退到邊上觀看別人的成長(zhǎng)。在成長(zhǎng)的過程中，每個(gè)人根據(jù)其他人肢體語(yǔ)
言表現(xiàn)的成長(zhǎng)狀態(tài)，尋找和自己同一階段的進(jìn)行石頭、剪子、布兩兩對(duì)決，勝利的成長(zhǎng)，失敗的后退。
3、等場(chǎng)上變成“雞”的同學(xué)達(dá)到一定比例之后喊停，請(qǐng)一直在蛋的狀態(tài)和變成單腿雞以后又打回蛋的，以及最終變成雞的三類同學(xué)代表談?wù)勼w會(huì)。
分享：成長(zhǎng)過程不是一帆風(fēng)順，有挫折也有反復(fù)；只要肯堅(jiān)持和努力，都會(huì)有收獲并不斷成長(zhǎng)；??
輔導(dǎo)員總結(jié)：隨著游戲難度的增加大家的努力也越來越多。在練習(xí)過程中大家忽略了性別、年齡、力量等因素，全組一條心，大家創(chuàng)造性的發(fā)揮了全組智慧，共同克服了困難，解決了共同面臨的問題，也讓大家充分體會(huì)了團(tuán)結(jié)合作的力量。梅花開和同舟共濟(jì)這兩個(gè)活動(dòng)告訴我們，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),希望通過這樣的活動(dòng)能夠使大家在以后的活動(dòng)中更好的相互配合、相互支持。
很高興和大家度過這愉快的一節(jié)課。謝謝大家的參與！
本以為團(tuán)輔會(huì)是一個(gè)嚴(yán)肅的會(huì)議，但沒想到會(huì)是一次愉快的聚會(huì)。同學(xué)們之間，沒有隔閡，互相傾訴，暢所欲言。但是，在我們一同開心地交談并且做著游戲時(shí)，我們也學(xué)到了很多。
首先，在任何時(shí)候，我們都要有一種集體的意識(shí)，一個(gè)班級(jí)，一個(gè)年級(jí)，都是集體。在很多時(shí)候，我們不需要一個(gè)美國(guó)式的孤膽英雄，我們需要一個(gè)能通力合作的集體，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，可當(dāng)一群人的力量擰成一股繩的時(shí)候，那種力量是不可阻擋的。
其次，在一個(gè)集體中，大家都只埋頭做事也是不可取的，那樣會(huì)將集體的力量分束，我們需要一種東西將所有人的力量粘合起來，那就是溝通。就如同我們一同作畫時(shí)，每個(gè)人都有自己的想法，但是如果不將自己的想法說出來，做出來的畫就是零散的，我們只能去猜測(cè)別人的目的，這樣會(huì)嚴(yán)重影響我們工作的效率和成果。
最后，我們要學(xué)會(huì)勇于承認(rèn)錯(cuò)誤。犯錯(cuò)是正常的，就連孔子都說過“人非圣賢孰能無過”，我們沒必要不好意思去承認(rèn)錯(cuò)誤，沒有誰能保證永遠(yuǎn)不犯錯(cuò)誤，“對(duì)不起，我錯(cuò)了”就這六個(gè)字，大聲地喊出來，有何困難。我相信，既然是在一個(gè)集體中，我們的同伴會(huì)理解并原諒我們的，如果我們不能勇敢的喊出來，總會(huì)覺得心里多了個(gè)包袱，并因此而郁郁寡歡，長(zhǎng)此以往，很容易在心理上出現(xiàn)問題。
在這次活動(dòng)中，我覺得自己最大的收獲就是學(xué)會(huì)了如何從一個(gè)集體的角度，去思考問題，如何團(tuán)結(jié)一個(gè)集體的力量，去解決問題。這種收獲，會(huì)讓我們受益終身。
一、輔導(dǎo)目標(biāo)：
總體目標(biāo)：撫平學(xué)生心理創(chuàng)傷，穩(wěn)定其情緒，使其正確認(rèn)識(shí)車禍?zhǔn)录o自己帶來的心理困惑，端正自己的心理狀態(tài)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛生活、熱愛生命、善待人生，學(xué)會(huì)感恩。
具體目標(biāo)：
從認(rèn)知上正確地看待車禍，通過情緒的宣泄、放松訓(xùn)練，降低學(xué)生的焦慮感，積極適應(yīng)生活；培養(yǎng)學(xué)生建立積極合理的認(rèn)知方式，幫助其樹立自尊、自信，提高他們面對(duì)困境解決困難的能力，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。
二、輔導(dǎo)準(zhǔn)備：
學(xué)生凳圍成一圈、紙箱、筆和白紙、《感恩的心》視頻、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》視頻
三、輔導(dǎo)對(duì)象：
車禍?zhǔn)軤窟B的同學(xué)、老師。
四、輔導(dǎo)過程：
第一步：講明意圖，建立信任
今天我們開一個(gè)主題班會(huì)，是因?yàn)椋覀冇袃蓚€(gè)同學(xué)在車禍中離開了我們！想起他們我們依舊心痛不已！平時(shí)他們總是給我們帶來歡笑，老師知道他們的離去給你們帶來了巨大的痛苦！所以借這個(gè)班會(huì)課讓在坐的同學(xué)對(duì)這兩位逝去的同學(xué)表示祝愿，把我們對(duì)他們的愛通過特殊的方式傳遞給他們。
這件事情的發(fā)生，除了帶給你們巨大的悲痛，可能還有震驚和困惑：生活中的苦痛真的可以通過死亡來解脫嗎？生命的意義究竟是什么？我們?cè)撛鯓尤ッ鎸?duì)生活中的各種壓力及痛苦，甚至絕望的情緒？
第二步：情境重現(xiàn)，情緒抒發(fā)
團(tuán)體分享：
1、車禍當(dāng)時(shí)，你看到了什么？聽到了什么？怎么做的？有什么感受？身體有些什么反應(yīng)？先小組交流。然后全班交流。（引導(dǎo)學(xué)生說出各種情緒，并引導(dǎo)這些情緒都是人在緊急情況下的正常反應(yīng)。）
2、車禍過后，你做了些什么？想過怎樣做？沒法可施時(shí)你有什么感受？（從學(xué)生的分享中了解學(xué)生對(duì)事件的認(rèn)知，并及時(shí)引導(dǎo)。）
3、小組討論分享。（現(xiàn)在，你最擔(dān)心什么？我們能做些什么？了解影響學(xué)生心理的關(guān)鍵問題，教給一些應(yīng)對(duì)的方法，樹立學(xué)生信心，幫助學(xué)生重建安全感。）
根據(jù)學(xué)生討論得到的情緒反應(yīng)，老師給予指導(dǎo)，讓學(xué)生知道發(fā)生車禍后自己有這樣的情緒是正常的。
第三步：情緒羅列，端正認(rèn)識(shí)
1、心理應(yīng)激反應(yīng)
當(dāng)我們?cè)馐芤恍┲卮蟮拇驌艉痛煺蹠r(shí)，由于這些打擊和挫折超出了我們個(gè)人的承受能力，因而會(huì)帶來強(qiáng)烈的痛苦和壓力，并引起情緒、認(rèn)知、行為上的消極反應(yīng)。
情緒上：感到悲哀、憤怒、愧疚與自責(zé)，焦慮、孤獨(dú)、無助、疲倦；驚嚇、苦苦思念、麻木感等；
認(rèn)知和行為上：不相信、困惑、迷茫、失去目標(biāo)和感覺生活沒有意義；失眠、食欲障礙、漫無目的和心不在焉的行為、社會(huì)退縮行為、做惡夢(mèng)、嘆氣、坐立不安、哭泣等；
還可能出現(xiàn)一些生理上的癥狀：如胃部空虛、胸口緊迫、喉嚨發(fā)緊、口干、呼吸急促、缺乏精力等。
2、悲傷現(xiàn)象
親人或朋友的突然去世，這是非常大的災(zāi)難性事件，會(huì)導(dǎo)致我們的急性應(yīng)激并出現(xiàn)各種悲傷反應(yīng)：
（1）某種形式的身心癥狀或生理不適
（2）逝者影像縈繞腦海不去
（3）對(duì)逝者或死亡當(dāng)時(shí)情境感到愧疚
（4）對(duì)外界有敵意反應(yīng)或消極看法
（5）失去遭遇失落前的生活功能
（6）發(fā)展出逝者曾有的行為特征
（7）產(chǎn)生想追隨而去的念頭等。
3、跟學(xué)生交流這段時(shí)間他們情緒、認(rèn)知、行為的表現(xiàn)
“這些都是你曾經(jīng)歷或正在經(jīng)歷的，都是正常的反應(yīng)。但我們?nèi)孕枰獙W(xué)會(huì)面對(duì)和接受這樣的事件，并進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，需要讓悲傷告一個(gè)段落?，F(xiàn)在我們帶著心痛一起緬懷和悼念我們的朋友。”
第四步：深情追悼，表達(dá)情感
“你走的那么匆匆，還多想跟你把酒交心談到天亮！”
同學(xué)們，接下來我們會(huì)在這里做一個(gè)哀悼?jī)x式。如果你有什么話想跟我們逝去的'同學(xué)說，就把它寫下來吧！
1、讓學(xué)生先寫下最想對(duì)逝去同學(xué)的話。
同學(xué)把寫好的紙折成心形，播放《天堂沒有車》柔和的音樂喚起學(xué)生對(duì)逝去的同學(xué)的思念。
2、哀悼?jī)x式：接著在空曠的地方準(zhǔn)備一個(gè)紙箱，把同學(xué)寫下的心里話燒了。然后讓他們大聲說：“我的……，一路走好?！?/p>
3、默哀1分鐘
最后在原地默哀一分鐘，給這件事情畫上一個(gè)句號(hào)。引導(dǎo)學(xué)生逝者以已，作為有幸活著的我們應(yīng)該怎樣對(duì)待生命。
第五步：正視生命——“假如生命還有三天”
通過這個(gè)環(huán)節(jié)，我想讓他們明白：在災(zāi)難頻繁的今天，我們很有必要對(duì)人自己的生命價(jià)值做一番思索。感悟生命和凈化心靈，從而以愉快飽滿的精神去度過剩余時(shí)光，在以后的人生路上走得更堅(jiān)強(qiáng)和快樂。因此從以下幾步操作：
（1）給每位學(xué)生發(fā)一張紙，每人在紙上寫出假如生命只有三天大家會(huì)去做的事情。
（2）然后依次向右傳，每個(gè)人將自己寫的話讀給右邊的一個(gè)人聽。
（3）請(qǐng)學(xué)生們大聲念出自己“三天生命的規(guī)劃”，并對(duì)他人表示深深的感謝。
（4）活動(dòng)分享：讓他們明白其實(shí)每個(gè)人都有遺憾，也都想去挽回，只是因?yàn)橐恍┰驔]有去做，與其等到那個(gè)時(shí)候，不如現(xiàn)在就去做。如果我們把每一天都當(dāng)做生命的最后一天來過，那我們的生命一定更加精彩。
第六步：珍惜人生，感恩身邊的人
讓學(xué)生思考對(duì)于自己生命中最重要的東西，懂得珍惜和感恩身邊的人。
感恩生活，每一個(gè)活著的生命本身就是一種幸福，更何況我們健康地活著。所以我們要學(xué)會(huì)感恩，感謝我們的父母給予我們生命；感謝我們朋友給予我們快樂；感謝我們的老師給予我們知識(shí)……
（1）給每位學(xué)生發(fā)一張紙，每人用筆在紙上寫上對(duì)自己比較重要的20個(gè)人的身份，比如父母，親戚，姐姐，老師，朋友等等……
（2）然后將20個(gè)身份舍棄10個(gè)，再舍棄5個(gè)，再舍棄3個(gè)，再舍棄一個(gè)。
（3）引導(dǎo)大家思考對(duì)于自己生命中最重要的東西。
（4）請(qǐng)同學(xué)回答自己的選擇及理由。
（5）然后，用電腦播放并引導(dǎo)參加活動(dòng)的成員唱手語(yǔ)歌《感恩的心》
老師小結(jié)：面對(duì)災(zāi)難，我們不哭，因?yàn)槲覀兿嘈?，苦難總要過去，希望即將來臨！我們充滿信心！生命的價(jià)值和意義——面對(duì)災(zāi)難，我們沒有理由不珍惜自己，珍愛生命！面對(duì)逝去的生命，我們沒有理由不珍視親情、友好同伴。
面對(duì)災(zāi)難，我們不哭，讓我們學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)！讓我們期待明天！……”最后老師把《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》這首歌送給全體同學(xué)，愿每一個(gè)同學(xué)，每一位老師都能把傷心、悲哀、感動(dòng)化作一種力量，一種源自災(zāi)難的力量，一種令世界矚目的力量！快樂堅(jiān)強(qiáng)地度過每一天！
五、輔導(dǎo)效果：
通過將近4周的輔導(dǎo)，主要通過觀察、問卷等方式來評(píng)估學(xué)生的情緒，心理有了明顯的改善，具體表現(xiàn)在：
1、情緒上：大部分學(xué)生不再感到悲哀、焦慮、孤獨(dú)、無助；驚嚇、苦苦思念、麻木感等；
2、認(rèn)知上：正確認(rèn)識(shí)到生命的價(jià)值，如何讓自己的生命活得有價(jià)值。
3、行為上：同學(xué)之間更加團(tuán)結(jié)，互助互愛。
但與逝去學(xué)生有密切關(guān)系的個(gè)別學(xué)生情緒上還有點(diǎn)恍惚，第二天重點(diǎn)找他們進(jìn)行一個(gè)心理測(cè)試，讓他們了解這樣的情緒、心理反應(yīng)還是正常的，特別讓學(xué)校心理老師跟進(jìn)這些情緒較大的學(xué)生。
專家評(píng)語(yǔ)：
優(yōu)點(diǎn)：
1、整個(gè)團(tuán)體輔導(dǎo)，目標(biāo)明確、流程順暢、循序漸進(jìn)地深入，從情緒宣泄、緬懷同學(xué)和展望未來三個(gè)過程來處理此次問題。
2、方案針對(duì)性強(qiáng)，有利于同學(xué)在以后的生活中面對(duì)生活。
3、活動(dòng)的操作性很強(qiáng)。
為了滿足公司的特定需求，我們有必要事先制定一份詳細(xì)的方案。但如何編寫一個(gè)優(yōu)秀的方案呢？如果您目前正在學(xué)習(xí)“理財(cái)方案”，那么這篇文章絕對(duì)會(huì)對(duì)您有所啟發(fā)，相信本頁(yè)內(nèi)容一定能夠?yàn)槟峁┲С郑?/p>
抱怨工資低，每個(gè)月月光光的人不在少數(shù)。但是無奈之下，月光族的將來打算也成為一種羈絆，談戀愛，結(jié)婚生子。所有的一切似乎困擾這月光族們。所以，做好理財(cái)規(guī)劃對(duì)月光族們是迫在眉睫，你不理財(cái) 才不理你，存一塊錢也是理財(cái)
(一)背景分析
單身基本情況介紹：郭小姐，27歲，本科學(xué)歷，研究生在讀，公關(guān)部經(jīng)理，月薪5000元左右，獎(jiǎng)金浮動(dòng)在每月1500元，各種福利累積每月平均500元。感覺自己的收入還可以，但每月幾乎存不下錢，有時(shí)還要向父母臨時(shí)借錢周轉(zhuǎn)。
1.單身基本情況介紹
2.個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表簡(jiǎn)要分析
(1)凈資產(chǎn)分析：凈資產(chǎn)為296884，你現(xiàn)在的資產(chǎn)水平基本達(dá)到小康狀況。我們建議你可以進(jìn)行收益比較高的投資，以達(dá)求;更上一層樓;的目標(biāo)。
(2)流動(dòng)性分析：流動(dòng)比率為260%，流動(dòng)性資產(chǎn)過多，你需要將部分流動(dòng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)向投資性活動(dòng)。
(3)投資性資產(chǎn)分析：投資比率為31.7%，偏低，你的投資借貸太多。
(4)長(zhǎng)期比率分析：長(zhǎng)期比率為136.89%，理想水平。但根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債的構(gòu)成來看，家庭的凈資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例為42.53%，已低于50%這一安全的水平。一旦債務(wù)到期或經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，可能出現(xiàn)資不抵債的情況。
(二)收支規(guī)劃
1.現(xiàn)金規(guī)劃 現(xiàn)金支出表
其中：貸款支出高于40%的臨界水平，目前達(dá)到50%，已經(jīng)超過了安全的界限。應(yīng)考慮通過提前還貸、延長(zhǎng)債務(wù)償還期限等方式，降低月供水平。同時(shí)，對(duì)于一般家庭適當(dāng)準(zhǔn)備家庭應(yīng)急基金3-6個(gè)月家庭消費(fèi)為宜約為17103-34206元。
2.消費(fèi)支出規(guī)劃、(節(jié)約開支-消費(fèi)管理)
支出前后對(duì)比表(月)
結(jié)論：家庭支出構(gòu)成中，家庭的收入來源較為單一。目前家庭月度節(jié)余資金441元、年度節(jié)余資金5292元，占家庭年總收入的6.125%。這一比率稱為儲(chǔ)蓄比例，反映了你的家庭控制開支和能夠增加凈資產(chǎn)的能力。
3.支出規(guī)劃
生活支出、信用卡支出、娛樂消費(fèi)支出、汽車和其他支出、公共費(fèi)用的支出等方面節(jié)約，統(tǒng)計(jì)后，減少不必要的開支，可以節(jié)約共計(jì)20110元。
結(jié)論：對(duì)于這些節(jié)余資金，可作為理財(cái)?shù)馁Y本金。通過精打細(xì)算，我們居然可以省下20110元!占家庭收入的37.6%。是原來的6倍?？梢岳眠@筆錢進(jìn)行投資理財(cái)。
目前，年保費(fèi)支出為1800元，占家庭年總收入的比例是2.07%，低于5%-15%的合理水平。
(三)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃
經(jīng)過測(cè)試：風(fēng)險(xiǎn)承受能力：中
你屬于:中庸型投資者。(略)
(四)債務(wù)規(guī)劃(債務(wù)管理)
分析還款能力：具有一定還款能力，但是需要一套合理還貸款方式(住房、汽車貸款)，先用個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表中的其他資產(chǎn)10萬元，提前還貸。減少利息支出。
(五)投資規(guī)劃(根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)承受能力確定理財(cái)規(guī)劃)
1.由于年輕人原始積累較少，所以建議將每月節(jié)省的資金做基金定投。目前市場(chǎng)處于相對(duì)底部，未來獲利空間較大，基金定投每月投入資金交少，而且還可以有助于;月光族;養(yǎng)成良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣。根據(jù)計(jì)算公式，假設(shè)條件不變，每個(gè)月投1000元，經(jīng)過20年就可達(dá)到近99萬元的凈收益，共計(jì)123萬元的本金收益。
2.保險(xiǎn)消費(fèi)支出目前的比例較少。需要適量投保：以郭小姐目前的財(cái)務(wù)狀況，分紅險(xiǎn)是優(yōu)先考慮的對(duì)象，同時(shí)健康和意外險(xiǎn)也是不容忽視的!通過投保消費(fèi)型的重大疾病保險(xiǎn)來堵住重大疾病這個(gè);黑洞;，從而為自己的未來構(gòu)筑堅(jiān)強(qiáng)的;堡壘;。
(六)月光族理財(cái)方案實(shí)施的預(yù)期效果分析:效果對(duì)比(理財(cái)前后)
現(xiàn)在：資源配置優(yōu)化，投資靈活。
首先要對(duì)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析
做這個(gè)目的是摸清自己的凈資產(chǎn)，通俗點(diǎn)說就是看你有多少家產(chǎn)，說不定你還是百萬富翁。如果你不會(huì)算，這邊有個(gè)公式，請(qǐng)看圖：
下面解釋一下各個(gè)名詞的意思：
1、流動(dòng)性資產(chǎn)：指現(xiàn)金、活期儲(chǔ)蓄、余額寶等能及時(shí)使用、兌現(xiàn)的貨幣或票據(jù)。
2、投資性資產(chǎn)：是指長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、股票、債券、基金、期貨等以保值、增值為目的投資性貨幣或票據(jù)。
3、使用性資產(chǎn)：包括房子、家具、交通工具、衣物、食物等以使用為目的的各類產(chǎn)品。
4、短期負(fù)債：一年內(nèi)可以償還的債務(wù)，比如信用卡。
5、長(zhǎng)期負(fù)債：一年以上無法償還的債務(wù)，比如房貸。
其次是要確定個(gè)人理財(cái)目標(biāo)
個(gè)人理財(cái)目標(biāo)就是在一段時(shí)間內(nèi)，給自己定一個(gè)個(gè)人凈資產(chǎn)的增加值，即一定時(shí)期的個(gè)人理財(cái)目標(biāo)，同時(shí)有計(jì)劃地安排資產(chǎn)種類。
個(gè)人理財(cái)目標(biāo)的分類按期限可分為：短期(1年)、中期(3~5年)、長(zhǎng)期(5年以上);按人生軌跡可分為：開始工作到結(jié)婚之前、結(jié)婚到生子之前、兒女出生到上學(xué)、兒女上學(xué)到兒女就業(yè)之前、兒女就業(yè)到結(jié)婚之前、退休以前、退休之后。
個(gè)人理財(cái)目標(biāo)制定注意點(diǎn)：
1、從自身出發(fā)：社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭、子女、經(jīng)濟(jì)狀況
2、符合人生各個(gè)階段的要求
3、長(zhǎng)、中、短期相結(jié)合
個(gè)人理財(cái)目標(biāo)制定好后，要定期(1~2年)的根據(jù)自身情況進(jìn)行修改，不是說定下來后就一塵不變了，根據(jù)每個(gè)人自身?xiàng)l件和不同的人生經(jīng)歷，合理制定長(zhǎng)、中、短期理財(cái)目標(biāo)。
最后確定理財(cái)方式:
目前的主流的理財(cái)方式有儲(chǔ)蓄、銀行理財(cái)、債券、基金、股票、期貨、信托、P2P理財(cái)、外匯、貴金屬、房地產(chǎn)等，可根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力以及收益情況選擇合適自己的產(chǎn)品。
明確自己的理財(cái)目標(biāo)
每個(gè)人的一生都有多種不同的目標(biāo)，其中之一就是理財(cái)目標(biāo)。做任何事情如果沒有目標(biāo)都不可能取得成效，沒有理財(cái)目標(biāo)就會(huì)每天隨著股市的漲跌，在自己的得失情緒中煎熬。而有了理財(cái)目標(biāo)就可以減少情緒化的決定，理性面對(duì)市場(chǎng)變化。
明確自己的投資期限
理財(cái)目標(biāo)有短期、中期和長(zhǎng)期之分，所以不同的理財(cái)目標(biāo)會(huì)決定不同的投資期限，而投資期限的不同，又會(huì)決定不同的風(fēng)險(xiǎn)水平。
制定適合自己的投資方案
當(dāng)投資人確定了自己的理財(cái)目標(biāo)及投資期限后，一個(gè)適合自己的投資方案就是隨后需要決定的了。也就是說在考慮了所有重要的因素之后，就需要一個(gè)可行性方案來操作，在投資上我們稱投資組合。
投資人的風(fēng)險(xiǎn)承受力是考慮所有投資問題的出發(fā)點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)承受力高的，可以考慮較高風(fēng)險(xiǎn)的股票型基金;風(fēng)險(xiǎn)承受力低的，可以考慮低風(fēng)險(xiǎn)的債券型基金或貨幣?；鹜顿Y人因年齡、資產(chǎn)收入不同風(fēng)險(xiǎn)承受力也會(huì)不同，投資組合也就有保守型、一般風(fēng)險(xiǎn)型、高風(fēng)險(xiǎn)型之分了。事實(shí)上，個(gè)人理財(cái)規(guī)劃的真諦其實(shí)是要通過合理的規(guī)劃、管理財(cái)富來達(dá)到人生目標(biāo)。
制定完善的個(gè)人投資理財(cái)規(guī)劃方案，能讓投資者清晰的看到在投資理財(cái)過程中需要處理的問題，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化時(shí)，能及時(shí)的做出合理的調(diào)整，讓投資理財(cái)真正實(shí)現(xiàn)錢生錢，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的目的。
方案一：“階梯跳躍式”匯率掛鉤存款?？蛻襞c銀行確定一個(gè)匯率區(qū)間，若存期內(nèi)市場(chǎng)匯率未觸及過該區(qū)間上下限，則客戶獲得較高的收益率（利息），否則取得較低的保底收益率（利息）。這種結(jié)構(gòu)性存款，在保證資金安全的前提下，有保底收益率和最高收益率之分，適合短期一年內(nèi)的結(jié)構(gòu)性存款。有的銀行把它叫做“匯率觸發(fā)型存款”。如：3個(gè)月歐元/美元匯率觸發(fā)型存款，期限3個(gè)月，匯率上下限1.1750－1.1150，如果存期內(nèi)歐元/美元匯率一直位于1.1750－1.1150之間，則執(zhí)行3.5％的高利率，如果存期內(nèi)任意一天的歐元/美元匯率超出1.1750－1.1150，則執(zhí)行0.25％的低利率，計(jì)息方式為到期日隨本金一次性支付，利息＝“本金×利率×實(shí)際天數(shù)/360”。
方案二：線性收益匯率掛鉤性存款。客戶與銀行協(xié)定一個(gè)執(zhí)行匯率和敲出匯率，按照到期時(shí)的市場(chǎng)匯率計(jì)算客戶的最終收益率（利率）。這種結(jié)構(gòu)性存款，在保證資金安全的前提下，有保底收益率和最高收益率之分，適合短期一年內(nèi)的結(jié)構(gòu)性存款。
方案三：匯率區(qū)間累積增值存款。如6個(gè)月美元/日元匯率區(qū)間累積增值存款。存期6個(gè)月，匯率上下限為112.65－108.15，利率＝2.1％×區(qū)間天數(shù)/總天數(shù)；區(qū)間天數(shù)為存款期間美元/日元匯率位于匯率上下限之間的天數(shù)，若逢星期六、星期日或其他非倫敦工作日，則該日的美元/日元匯率被定義為緊接該日的前一個(gè)倫敦工作日的美元/日元匯率；利息支付方式為到期日隨本金一次性支付。
方案四：兩得貨幣存款（dual deposit）。客戶在銀行存入一筆外匯定期存款（USD or HKD），同時(shí)選擇一種掛鉤貨幣，向銀行出讓一個(gè)外匯期權(quán)（將到期提取本金貨幣的選擇權(quán)交給銀行），從而在獲得稅后存款利息外，還可獲得銀行支付的期權(quán)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)利息和期權(quán)費(fèi)收入的雙重收益。在操作中，銀行會(huì)根據(jù)客戶所選擇的那組貨幣報(bào)出一個(gè)協(xié)定匯率，如果期權(quán)到期日掛鉤貨幣的即期匯率不低于協(xié)定匯率，客戶的存款本息將以存款貨幣收回；如果到期日掛鉤貨幣的即期匯率低于協(xié)定匯率，客戶的存款本息將按協(xié)定匯率折成掛鉤貨幣收回。
方案五：人民幣匯率掛鉤存款。如果客戶預(yù)測(cè)將來人民幣貶值不超過1USD=8.30RMB的匯率水平，可以和銀行簽訂“與人民幣匯率掛鉤的結(jié)構(gòu)性存款協(xié)議”，則若存期內(nèi)市場(chǎng)變化在1美元兌換8.30元人民幣以內(nèi)，客戶得到高于市場(chǎng)利率的收益率（較高的利率）；如果市場(chǎng)變化到1美元兌換8.30人民幣以上，客戶的本金將按當(dāng)時(shí)的人民幣匯率折算支付。
方案六：目標(biāo)收益提前終止型存款。如10年期目標(biāo)收益提前終止型存款。存期10年，第一年利率為9％，第二年至第十年的利率為9％－2×6個(gè)月的LIBOR，但最低為0，利息每半年支付一次，目標(biāo)總收益為10％，在存款期內(nèi)如果總收益達(dá)到或超過10％，則存款提前終止，銀行償還本息。例如：（1）如果一年半后6個(gè)月LIBOR不超過3.5％，則第三個(gè)半年客戶將獲得不少于2％的年利率，加上第一年的9％，總收益達(dá)到或超過10％，存款終止，客戶實(shí)際存款期限為1年半，年收益為6.67％。（2）如果一年半后6個(gè)月LIBOR超過3.5％ ，但1年半后和兩年后6個(gè)月LIBOR平均值不超過4％，則第二年客戶將獲得不少于1％的年利率，加上第一年的9％，總收益達(dá)到或超過10％，存款終止，客戶實(shí)際存款期限為2年，年收益為5％。（3）如果一年半后和兩年后6個(gè)月LIBOR平均值超過4％，但1年半后、兩年后和兩年半后的6個(gè)月LIBOR平均值不超過4.165％，則第一年后的1.5年內(nèi)客戶將獲得不少于存款本金1％的年息，加上第一年的9％，總收益達(dá)到或超過10％，存款終止，客戶實(shí)際存款期限為2.5年，年收益為4％。
方案七：逆浮動(dòng)利率結(jié)構(gòu)性存款。如逆浮動(dòng)利率美元存款。存款期限3年，第一年固定利率4.2％，其余兩年利率為9％－6個(gè)月LIBOR，每半年結(jié)息一次。銀行有權(quán)在每半年行使一次提前終止存款的權(quán)利。（浮動(dòng)利率但收益封頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)性存款）。該產(chǎn)品100％保本，有優(yōu)于市場(chǎng)利率的收益機(jī)會(huì)，但存款者的收益將隨LIBOR的上升而遞減。
方案八：浮動(dòng)利率但收益封頂型結(jié)構(gòu)性存款。存款期限5年，利率為浮動(dòng)利率，每半年結(jié)息一次，利率為6個(gè)月LIBOR加0.75％，但利率封頂在6.5％，即如果5年內(nèi)6個(gè)月LIBOR上漲超過5.75％（5.75％＋0.75％＝6.5％），存款人也只能拿到6.5％的收益。該存款銀行在滿一年后有提前終止的權(quán)利。該產(chǎn)品100％保本，有優(yōu)于市場(chǎng)利率的收益機(jī)會(huì)，但如果5年內(nèi)LIBOR上漲超過6.5％，存款者將損失超出部分的收益。
方案九：利率封頂漸進(jìn)型存款。也稱“遞增封頂浮動(dòng)利率存款”。如3年期遞增封頂浮動(dòng)利率存款，存期3年，封頂利率第一年2.6％，第二年3.6％，第三年4.62％；如果3個(gè)月LIBOR＋0.6％不大于相應(yīng)年份的利率上限，則執(zhí)行3個(gè)月LIBOR＋0.6％，反之，則執(zhí)行封頂利率。
方案十：可提前終止結(jié)構(gòu)性存款。存款期限兩年，票面利率為固定利率3.3％（一般的一年期定期存款，利率最高在LIBOR2.43％的水平），每年付息一次，銀行有權(quán)在存款期限滿一年時(shí)提前終止該筆存款。該產(chǎn)品100％保本，有第一年高息保證，但若一年期滿時(shí)利率上漲較大，銀行決定不終止該筆存款，則客戶將面臨市場(chǎng)利率與結(jié)構(gòu)性存款利率的差額損失。
方案十一：收益遞增型結(jié)構(gòu)性存款。如2年期收益遞增型結(jié)構(gòu)性存款，存款期限2年，票面利率為第一季度2.5％，以后每季增加0.25％，按季付息，銀行有權(quán)在存款第一個(gè)季度結(jié)息時(shí)提前終止該筆存款。再如5年期收益遞增型外匯存款，存款期限5年，每年付息一次，收益逐年增加，第一年存款為固定利率4％，以后4年每年增加0.5％的收益，銀行有權(quán)在一年后提前終止該筆存款。該產(chǎn)品100％保本，有優(yōu)于市場(chǎng)利率的收益機(jī)會(huì)，但若市場(chǎng)利率上升的速度高于約定利率的增長(zhǎng)速度，則客戶將損失超出部分的收益。
方案十二：利率區(qū)間累積增值存款。該產(chǎn)品與LIBOR利率區(qū)間掛鉤，存款期限x年，每季度結(jié)息一次，每一年存款利率都按約定期限LIBOR在某一約定區(qū)間的天數(shù)計(jì)息，如果LIBOR利率超過約定的利率區(qū)間，該日不計(jì)息。這種結(jié)構(gòu)性存款，本金無風(fēng)險(xiǎn)，比較適合國(guó)內(nèi)成熟性客戶安排長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性存款。如2年期利率區(qū)間累積增值存款。存期2年，利率＝4.3％×區(qū)間天數(shù)/總天數(shù)；利率區(qū)間：第一年0－2％，第二年0－3％；付息方式為按季付息；每三個(gè)月末銀行有提前償還存款本息的權(quán)利。
方案十三：與美國(guó)國(guó)債掛鉤的結(jié)構(gòu)性存款?？蛻暨x定存款期限和美國(guó)30年期國(guó)債收益率區(qū)間，到期時(shí)，如果美國(guó)國(guó)債收益率在協(xié)定區(qū)間內(nèi)，則客戶可以得到最高收益率（最高利率）；如果美國(guó)國(guó)債收益率超出協(xié)定區(qū)間，則客戶可得到最低收益率（保本利率）。這種結(jié)構(gòu)性存款，本金無風(fēng)險(xiǎn)，比較適合國(guó)內(nèi)成熟性客戶安排長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性存款。
方案十四：國(guó)債貨幣兩得存款。客戶可以選擇與指定債券相連系的結(jié)構(gòu)性存款，在到期日，如果指定債券價(jià)格低于協(xié)議價(jià)格，銀行償還客戶本金將會(huì)被以協(xié)議價(jià)格支付指定債券。這種結(jié)構(gòu)性存款，適用于國(guó)內(nèi)持有外幣債券的客戶。
方案十五：與股票指數(shù)掛鉤的結(jié)構(gòu)性存款。這是銀行為國(guó)內(nèi)客戶推出的新型金融產(chǎn)品，和美國(guó)股票指數(shù)相聯(lián)系，如道瓊斯工業(yè)指數(shù)、納斯達(dá)克指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普耳指數(shù)，存款收益率隨美國(guó)股票指數(shù)的變動(dòng)而變動(dòng)。
方案十六：與某一信用實(shí)體掛鉤的結(jié)構(gòu)性存款。如信用關(guān)聯(lián)存款。該存款與某一信用實(shí)體的信用事件掛鉤，如某存款存期1年，和X公司掛鉤，掛鉤事件為X公司破產(chǎn)或無法清償其債務(wù)，票面利率為3個(gè)月LIBOR+1%(或2％)，則存期內(nèi)，若沒有發(fā)生信用事件，存款人獲得按票面利率支付的利息和本金；若發(fā)生信用事件，投資者將獲得票面金額為投資本金的信用實(shí)體發(fā)行的債券或按市價(jià)計(jì)算的等值現(xiàn)金。
方案十七：CDO投資理財(cái)方案。CDO業(yè)務(wù)是債務(wù)抵押證券業(yè)務(wù)（colleteralized debt obligation）,是以資產(chǎn)證券化技術(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)債券、貸款等資產(chǎn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性重組后產(chǎn)生的創(chuàng)新產(chǎn)品。目前中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行與高盛、雷曼兄弟公司合作，在國(guó)內(nèi)首家開展了CDO業(yè)務(wù)，投資CDO產(chǎn)品組合，年收益率一般高達(dá)兩位數(shù)。
方案十八：穩(wěn)健型受托理財(cái)方案：是商業(yè)銀行接受客戶委托，按照適當(dāng)?shù)耐顿Y組合方式幫助客戶進(jìn)行外匯理財(cái)，在這種投資組合方案中，風(fēng)險(xiǎn)大的金融產(chǎn)品所占比重較小，風(fēng)險(xiǎn)小的金融產(chǎn)品所占比重較大，體現(xiàn)收益與風(fēng)險(xiǎn)的合理匹配。如招商銀行推出的“一年期穩(wěn)健型理財(cái)計(jì)劃”，在這種投資組合中，債券市場(chǎng)產(chǎn)品不高于40％，保持約5％的現(xiàn)金，其他為貨幣市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)產(chǎn)品，收益率預(yù)測(cè)為0.6875％－2％。
方案十九：成長(zhǎng)型受托理財(cái)方案。是商業(yè)銀行接受客戶委托，按照適當(dāng)?shù)耐顿Y組合方式幫助客戶進(jìn)行外匯理財(cái)，在這種投資組合方案中，風(fēng)險(xiǎn)大的金融產(chǎn)品所占比重較高，風(fēng)險(xiǎn)小的金融產(chǎn)品所占比重較小，體現(xiàn)收益與風(fēng)險(xiǎn)的合理匹配。如招商銀行推出的“一年期成長(zhǎng)型理財(cái)計(jì)劃”，在這種投資組合中，債券市場(chǎng)產(chǎn)品不高于50％，保持約5％的現(xiàn)金，其他為貨幣市場(chǎng)產(chǎn)品，收益率預(yù)測(cè)為0－4％。
方案二十：進(jìn)取型受托理財(cái)方案。是商業(yè)銀行接受客戶委托，按照適當(dāng)?shù)耐顿Y組合方式幫助客戶進(jìn)行外匯理財(cái)，在這種投資組合中，銀行進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品組合的形式和內(nèi)容，以滿足不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的投資者的'需要。如民生銀行推出的“安心理財(cái)計(jì)劃”，在這種投資組合中，60％為美國(guó)國(guó)債，40％為穩(wěn)健性結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，其中：30％選擇收益遞增的結(jié)構(gòu)性存款和與利率掛鉤的結(jié)構(gòu)性存款，10％選擇與美元掛鉤的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，收益率高于同期銀行存款利率。
以上外匯理財(cái)方案，是目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行推出的主要外匯理財(cái)產(chǎn)品，除此之外，投資者還可以通過炒作B股、買賣外匯進(jìn)行保值、增值。在實(shí)際操作過程中，上述理財(cái)產(chǎn)品涉及的幣種、期限、匯率、利率和掛鉤對(duì)象等是可以變化的，不同時(shí)期、不同銀行提供的報(bào)價(jià)也是有差別的，投資者最好接受商業(yè)銀行外匯理財(cái)師的咨詢服務(wù)，在理財(cái)顧問的幫助下，選擇適合自身目標(biāo)收益和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的理財(cái)產(chǎn)品。
現(xiàn)在的農(nóng)民工，出門打工很不容易。很多人拖家?guī)Э冢酵獾厝ゴ蚬?，本來一家有好幾個(gè)人上班，有著不錯(cuò)的工資收如?？墒且荒晗聛恚€是沒有存下幾個(gè)錢，這是為什么呢？為了這個(gè)問題，我咨詢過了幾位金融專家，可是他們的解答都不一致。好像每個(gè)說的都有道理，但始終不是我想要的答案。最后，我通過親身體驗(yàn)，得出了以下結(jié)論：
一、有的農(nóng)民工朋友的工資收入雖然不錯(cuò)，但他們嚴(yán)重地缺乏理財(cái)意識(shí)，邊賺邊花，到年底還沒有來得及計(jì)算今年的收入和支出。
二、對(duì)購(gòu)物、娛樂、平時(shí)的生活開支沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)。只要口袋里有錢，只要心里想賣什么東西，就不假思索的買了下來。比如有的人買了電視、冰箱，以及其它的家電，可是一旦轉(zhuǎn)廠或是搬家，這些價(jià)格昂貴的笨家伙是帶不走的。要么扔掉，要么送給別人，要么當(dāng)廢品賣掉。單這些，就要浪費(fèi)好多錢。到了其它工廠又重新購(gòu)置，這樣不是大大地浪費(fèi)了很多來得不容易的錢嗎？
三、抽好煙。特別是現(xiàn)在的年輕人，一包香煙少了10元他們是不會(huì)抽的。按一天抽兩盒計(jì)算，一個(gè)月就在抽煙上花掉了600元。如果再加上喝酒、伙食費(fèi)、上上網(wǎng)吧、買幾套新衣服。以他們微薄的工資，還有錢嗎？
四、學(xué)有錢人過生日。有的人過一個(gè)生日，就差不多要花掉一個(gè)月的工資，或許更多。
五、學(xué)白領(lǐng)們買房。有的人全家都在外地打工，好不容易有了一點(diǎn)積蓄，可是心血來潮，在老家的鎮(zhèn)上或是城市里買了幾間房。有的人賺的錢剛好夠支付房款，有的人還不夠，還須找親戚朋友借錢或是向銀行貸款，才能把房子買下來?？墒琴I的房子呢？都是空著，因?yàn)槎汲鰜泶蚬ち?，根本沒人住。天哪，這不是浪費(fèi)嗎？
我上述的五點(diǎn)，這都是他們的常見現(xiàn)象，還有更多的冤枉錢我連說都說不出來。
農(nóng)民工要想有更多的積蓄，必須要有正確的思維和長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。必須要做到不趕時(shí)髦，不花冤枉錢，根據(jù)自己的薪資收入的實(shí)際情況來制定一套理財(cái)計(jì)劃：
1、對(duì)每月的工資進(jìn)行合理的分配，制訂出一套理財(cái)方案，把每月的所有開支列出一張清單，然后根據(jù)清單上的規(guī)定來消費(fèi)，一分錢都不能透支。把剩下的錢全部存入銀行，而且存為死期。
2、設(shè)立家庭基金，把三個(gè)月的工資在銀行里存為活期，以防病倒或失業(yè)的時(shí)候急用。
3、每月在商場(chǎng)定制購(gòu)物卡，把生活所需多少開支全部充在購(gòu)物卡上，就算差一點(diǎn)也別充了。這樣，你的工資就會(huì)每個(gè)月按照規(guī)定的數(shù)目存入銀行。
4、不亂買零食，如水果、牛奶、蛋糕之類的食品。（如果一個(gè)月在零食上花了500元，那么一年下來就是6000元人民幣。如果你在10年內(nèi)不吃這些零食，那么你就會(huì)在銀行里多存下60000元，加上利息，應(yīng)該是60000多元吧。你別看這些不起眼的小錢，是不可細(xì)算的。）
5、買福利彩票。但不能買多，堅(jiān)持一天買一注，絕對(duì)不能那天多買一注。一注才兩元錢，反正花錢也不多，說不定哪天中個(gè)大獎(jiǎng)也不一定。
6、投資小工廠。當(dāng)你看準(zhǔn)了一家很小的工廠，而且又能穩(wěn)賺的那一種，你可以考慮投資一點(diǎn)錢進(jìn)去，到年底分一點(diǎn)紅利。
7、大多數(shù)農(nóng)民工的積蓄太少，因?yàn)樵诳少I可不買的項(xiàng)目上花錢太多。應(yīng)控制花錢的欲望，把所有真正急需的東西列出清單——如房子、小孩衣服、新冰箱、電腦、3D電視……但一定要到這些東西急用時(shí)才去買，如果你被一些清單外的東西所吸引，你最好花一個(gè)月的時(shí)間間去考慮是否該買。
農(nóng)民工朋友們，只要你們按照我說的方案去做，你打工10年就可以創(chuàng)建屬于你自己的事業(yè)了，把“農(nóng)民工”三個(gè)字從你的字典里刪除了。
專家建議說，40多歲的年齡應(yīng)該學(xué)習(xí)“用兩條腿走路”——收益不僅來自于工資收入，投資也能固定增加您的財(cái)富。
事業(yè)有成家庭重在搏
個(gè)例重放：韓先生，40歲，每月家庭收入1萬多元，車房都有，購(gòu)買了幾支股票型基金。決定拿3000元，用于保險(xiǎn)投資，希望得到專家建議。
理財(cái)建議
專家：韓先生在經(jīng)濟(jì)上、生活方式上都趨于穩(wěn)定。子女的教育經(jīng)費(fèi)、贍養(yǎng)父母等方面是韓先生所考慮的，著手準(zhǔn)備投資增值計(jì)劃是正確的。
理財(cái)規(guī)劃：建議除去必用資金，每月將收入的30%投向進(jìn)取性、較有風(fēng)險(xiǎn)的投資或股票，20%作為保險(xiǎn)資金，30%購(gòu)買定時(shí)定額平衡型基金，20%購(gòu)買黃金或其他較為穩(wěn)定型基金。
投資風(fēng)格：有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，投資品種多樣化，應(yīng)該以進(jìn)取型投資風(fēng)格為主。
保險(xiǎn)類型：意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)是必不可少的，另外，在有經(jīng)濟(jì)條件的情況下，購(gòu)買部分養(yǎng)老險(xiǎn)。
單親家庭重在“穩(wěn)”
個(gè)例重放：蔣女士，40多歲，月收入4000元，獨(dú)自帶一個(gè)女兒。雖然沒有供房壓力，但女兒面臨上大學(xué)的問題。
理財(cái)建議
專家：蔣女士的情況，應(yīng)以“穩(wěn)”為前提。但蔣女士的收入模式非常單一，擁有資金也基本處于儲(chǔ)存狀態(tài)，應(yīng)該擴(kuò)大理財(cái)方式，學(xué)會(huì)“把雞蛋放在幾個(gè)籃子里”。
理財(cái)規(guī)劃：將比較固定的存款轉(zhuǎn)成較有保障的國(guó)債或基金，以保證孩子上大學(xué)的費(fèi)用；另外除去日常消費(fèi)，剩余的零散資金可投入貨幣市場(chǎng)基金及保險(xiǎn)。
投資風(fēng)格：應(yīng)該以溫和進(jìn)取型投資風(fēng)格為主，在保障生活質(zhì)量的同時(shí)，為自己買一些保險(xiǎn)，防止意外事故打亂一家人的生活。
保險(xiǎn)類型：為了孩子與父母著想，意外險(xiǎn)要考慮得多些，同時(shí)在可能的情況下購(gòu)買部分健康保險(xiǎn)。
為更好地培養(yǎng)隊(duì)員勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的道德品質(zhì)，引導(dǎo)隊(duì)員通過自己的辛勤勞動(dòng)所得購(gòu)買隊(duì)章、隊(duì)報(bào)或向需要幫助的小伙伴伸出援助之手，讓隊(duì)員從中學(xué)會(huì)節(jié)約、學(xué)會(huì)付出、學(xué)會(huì)服務(wù)、學(xué)會(huì)感恩。特制定本活動(dòng)方案。
一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月起長(zhǎng)期堅(jiān)持開展下去
二、活動(dòng)啟動(dòng)
1、廣泛宣傳、發(fā)出號(hào)召：各學(xué)校大隊(duì)部可利用國(guó)旗下講話時(shí)間或廣播站時(shí)間向全體隊(duì)員發(fā)出倡議：宣讀由松北中心校少先大隊(duì)部提出的倡議書，號(hào)召隊(duì)員們不向家長(zhǎng)要一分錢，用自己的雙手創(chuàng)造財(cái)富，變廢為寶，組建紅領(lǐng)巾回收公司，用自己的辛勤勞動(dòng)所得購(gòu)買《爭(zhēng)章手冊(cè)》，隊(duì)章、隊(duì)報(bào)等，并把多余的錢攢起來，作為紅領(lǐng)巾愛心基金，去幫助需要幫助的小伙伴。
2、成立大隊(duì)變廢為寶中轉(zhuǎn)站及紅領(lǐng)巾愛心基金會(huì)：各校成立變廢為寶中轉(zhuǎn)站，各中隊(duì)成立廢品收集站，在隊(duì)員中公開招聘站長(zhǎng)及其他工作人員，請(qǐng)中隊(duì)輔導(dǎo)員參與帳目的管理和監(jiān)督，隊(duì)員們把用自己辛勤汗水賺來的錢存起來，適時(shí)為班級(jí)購(gòu)買隊(duì)章、隊(duì)報(bào)，同時(shí)多余的錢存入大隊(duì)部的紅領(lǐng)巾愛心基金中，用來幫助需要幫助的小伙伴。
三、活動(dòng)建議：
各中隊(duì)積極開展“雛鷹回收行動(dòng)”，動(dòng)員身邊的每個(gè)人節(jié)約每一張紙，把舊報(bào)刊雜志收集起來，或者將喝過的可樂瓶、飲料瓶等物品收集起來，統(tǒng)一回收、變賣。
每個(gè)班級(jí)里設(shè)一個(gè)回收箱（最好由學(xué)校統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一制作、統(tǒng)一指定擺放位置），并由專門同學(xué)管理回收箱，回收箱滿后再指定時(shí)間將物品送往大隊(duì)部變廢為寶中轉(zhuǎn)站，由大隊(duì)中轉(zhuǎn)站管理并計(jì)好回收物數(shù)量，大隊(duì)中轉(zhuǎn)站定期將回收物賣掉后將所得款物再記入各中隊(duì)帳。各中隊(duì)回收款將用于學(xué)校表彰及中隊(duì)表彰
大隊(duì)中轉(zhuǎn)站每周五12：00——13：00接收各中隊(duì)回收物。
崗位設(shè)置：
大隊(duì)部：站長(zhǎng)一名（負(fù)責(zé)記賬）清點(diǎn)員2名（協(xié)助站長(zhǎng)完成工作）
各中隊(duì)：站長(zhǎng)一名（記好本班賬目）管理監(jiān)督員2名
四、激勵(lì)辦法：
1、學(xué)校定期公布各中隊(duì)帳目并進(jìn)行評(píng)比，將積極表彰在本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的中隊(duì)及個(gè)人，并通過學(xué)校廣播進(jìn)行宣傳。
2、向表現(xiàn)突出的隊(duì)員頒發(fā)節(jié)約章、愛心章等特色章目。
五、活動(dòng)要求：
1、希望各校認(rèn)真落實(shí)通知要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際部署實(shí)施，做好宣傳、教育工作，廣泛動(dòng)員、深入開展，確保活動(dòng)順利有序的進(jìn)行。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)員活動(dòng)期間的安全教育、文明禮儀教育、勤儉節(jié)約教育；培養(yǎng)隊(duì)員之間互幫互助、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，讓文明、節(jié)約之風(fēng)吹進(jìn)校園的每個(gè)角落，吹進(jìn)隊(duì)員的心中。
xx中心校
20xx年9月25日
1 貨幣兌換類似于定投基金
換匯是每個(gè)留學(xué)生都必須考慮的問題，到底是大量換匯好還是分批換匯好呢?受外幣匯率以及不同國(guó)家留學(xué)生政策的影響，出國(guó)留學(xué)的總費(fèi)用也在不斷變化。如何根據(jù)外匯匯率的變動(dòng)合理購(gòu)匯、降低留學(xué)的成本也是不得不考慮的問題。其實(shí)這個(gè)問題有點(diǎn)類似于在投資上的定投基金，只不過投資基金是為了穩(wěn)定收益，而定投外匯是為了穩(wěn)定留學(xué)成本。如果要長(zhǎng)期以一定量購(gòu)進(jìn)外匯，這就要求留學(xué)生持續(xù)關(guān)注外匯走勢(shì)，為自己的留學(xué)費(fèi)用做預(yù)算。中國(guó)銀行太原某支行一負(fù)責(zé)人介紹，近年來人民幣的持續(xù)升值導(dǎo)致去美、英、澳、加等國(guó)的留學(xué)費(fèi)用相對(duì)降低，這或許也是留學(xué)人數(shù)不斷攀升的原因之一，因?yàn)榇蠹叶加X得現(xiàn)在留學(xué)很劃算。
2 確保簽證存款應(yīng)在一年前啟動(dòng)
留學(xué)是件必須早早謀劃的事，特別是在資金方面。留學(xué)專家夏甜告訴記者，為留學(xué)預(yù)備的存款，不只是留學(xué)期間在國(guó)外的花費(fèi)，部分國(guó)外學(xué)校在申請(qǐng)時(shí)就會(huì)要求留學(xué)生遞交一定的存款證明，通常對(duì)存款時(shí)間的要求為半年。如果沒有提前完成必要的資金準(zhǔn)備，將會(huì)影響最終的留學(xué)，盡早做好資金規(guī)劃就顯得很有必要了。
在獲得錄取通知書之后，進(jìn)入申請(qǐng)簽證的階段，存款證明對(duì)于簽證的通過至關(guān)重要。一般情況下，留學(xué)生需要提供6個(gè)月至1年的銀行存款證明資料，根據(jù)要求存入銀行，包括定期、活期儲(chǔ)蓄存款及憑證式國(guó)債。因此，夏甜建議，最好在申請(qǐng)簽證的一年前就啟動(dòng)用于留學(xué)的存折，并且最好有多筆存入支出的記錄，而不是一次性幾十萬的大額存入。因?yàn)榇笠?guī)模的資金注入不免讓簽證官覺得刺眼，簽證的動(dòng)機(jī)也顯得過于急躁。
3 留學(xué)決定倉(cāng)促申請(qǐng)留學(xué)貸款過關(guān)
如果留學(xué)決定做得比較倉(cāng)促，沒有足夠的存款時(shí)長(zhǎng)或者數(shù)額不足，又該如何過關(guān)?可以通過辦理留學(xué)貸款的方式來彌補(bǔ)。留學(xué)專家夏甜介紹，一般來說，留學(xué)貸款的額度不能超過學(xué)校的報(bào)名費(fèi)、一年內(nèi)的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)及其他必需費(fèi)用的等值人民幣總和，最高不超過50萬元人民幣，貸款的期限最長(zhǎng)不超過6年。澳大利亞、新西蘭等國(guó)家都比較認(rèn)可貸款證明，很多銀行也都推出了專門的出國(guó)留學(xué)貸款產(chǎn)品。夏甜提醒，如果要申請(qǐng)留學(xué)貸款，最好要從申請(qǐng)學(xué)校的時(shí)候就開始準(zhǔn)備，這樣可以幫助留學(xué)生順利申辦簽證。
4 辦理雙幣信用卡免除兌換損失
現(xiàn)在不少銀行都推出了留學(xué)生雙幣信用卡，這種卡多以美元結(jié)算，還款方式上既可以用原幣還款免除貨幣兌換的損失，也可以讓家人在國(guó)內(nèi)用人民幣還款。
這類信用卡大多有主副兩張卡，留學(xué)生持副卡在境外消費(fèi)，父母在國(guó)內(nèi)直接用主卡人民幣自動(dòng)購(gòu)匯還款，還可以設(shè)定附屬卡的消費(fèi)額度，每筆消費(fèi)都有短信提醒。另外，留學(xué)生們?cè)趪?guó)外消費(fèi)的賬單，銀行會(huì)每月按時(shí)寄回，這樣父母在家就可以了解孩子在國(guó)外的消費(fèi)情況。需要提醒的是，在國(guó)外取現(xiàn)不劃算，銀行會(huì)按取款金額收取一定的手續(xù)費(fèi)。
5 預(yù)設(shè)境外賬戶解決國(guó)外取現(xiàn)
留學(xué)生們還可以在境內(nèi)預(yù)先開設(shè)一個(gè)海外賬戶，將留學(xué)期間所需要的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等資金提前匯到這個(gè)賬戶，到境外激活一下就可以直接使用了。留學(xué)專家郭梅介紹。
這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要是由境內(nèi)銀行與海外分支機(jī)構(gòu)合作，幫助留學(xué)生提前辦理境外銀行賬戶。一般來說，只要在出境前通過境內(nèi)銀行向境外分支機(jī)構(gòu)遞交開戶申請(qǐng)材料，海外行審核通過后，就會(huì)預(yù)先開設(shè)在境外銀行的賬戶。這種海外留學(xué)生賬戶沒有最低存款要求，也不會(huì)收取賬戶管理費(fèi)。對(duì)于初次出國(guó)留學(xué)的學(xué)生是攜帶資金最好的辦法，可以免去初到國(guó)外人生地疏，再尋找銀行開戶的困擾。郭梅說。
6 外幣現(xiàn)金適量攜帶為妙
中國(guó)出入境管理局規(guī)定，中國(guó)公民出境最多攜帶1萬美元的等值外幣，并且只要超過5000美元，就要申領(lǐng)外幣攜帶證。帶過多的外幣現(xiàn)鈔也會(huì)有較大的遺失風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)金數(shù)量大概在學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)總和的10%左右比較合適。在很多留學(xué)機(jī)構(gòu)的出國(guó)指南上都有這樣的提醒，建議留學(xué)生們，如果準(zhǔn)備出國(guó)后才開賬戶，那就需要攜帶適量的現(xiàn)金以備過渡階段使用，因?yàn)橘~戶往往需要兩到三周才能順利開通。
除了上述的匯款方式外，還有幾種即時(shí)匯款的渠道，例如西聯(lián)匯款、速匯金以及BTS。這些匯款方式可以在10分鐘左右的時(shí)間內(nèi)到賬，匯款人在匯款時(shí)指定一個(gè)代理此項(xiàng)業(yè)務(wù)的取款點(diǎn)，取款人則可以根據(jù)密碼到指定取款點(diǎn)取款。
7 留學(xué)保險(xiǎn)為留學(xué)多做一份保障
另外，辦理相關(guān)金融服務(wù)后，留學(xué)生們最好能夠購(gòu)買留學(xué)保險(xiǎn)。在美國(guó)做一個(gè)簡(jiǎn)單的闌尾炎手術(shù)就需要3000多美金，比國(guó)內(nèi)要高很多。所以保險(xiǎn)必不可少，可以為留學(xué)期間的健康和財(cái)產(chǎn)多做一份保障。留學(xué)專家劉飛介紹，一般情況下醫(yī)療保險(xiǎn)需要在就讀地購(gòu)買;人身保險(xiǎn)則可以在國(guó)內(nèi)購(gòu)買，這樣父母在國(guó)內(nèi)與保險(xiǎn)公司溝通也方便。在孩子出國(guó)前，家長(zhǎng)需要梳理已購(gòu)買的保險(xiǎn)，例如長(zhǎng)期的保終身的險(xiǎn)種、分紅險(xiǎn)以及投資類的保險(xiǎn)需要繼續(xù)付下去。而短期的意外醫(yī)療、住院補(bǔ)貼、意外傷害等一次性的保險(xiǎn)，可以退掉。因?yàn)檫@類保險(xiǎn)一般保期是一年，而且對(duì)于國(guó)外發(fā)生的事件無法保障。劉飛介紹，有些學(xué)校在留學(xué)計(jì)劃中就為留學(xué)生提供了代購(gòu)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)的服務(wù)，而有些國(guó)家在辦理留學(xué)簽證時(shí)就要求出國(guó)人員先行購(gòu)買規(guī)定數(shù)額的保險(xiǎn)。所以家長(zhǎng)及留學(xué)生在辦理手續(xù)前，需要詳細(xì)了解目的地國(guó)家的簽證要求。
閱讀下列綜合理財(cái)規(guī)劃方案，提出綜合評(píng)價(jià)，同時(shí)列舉其不妥之處并簡(jiǎn)要敘述應(yīng)如何改正。
張先生和趙女士是一對(duì)夫婦，生活在二線城市，今年均為35歲，二人有一可愛的女兒，今年5歲。張先生在一家私企當(dāng)主管，月薪15000元（稅后），每年年終獎(jiǎng)5萬元（稅后）。趙女士在一家國(guó)企當(dāng)出納，月薪5000元（稅后）。張先生還有一套一居室的房屋用于出租，每月租金20xx元。去年，張先生家庭的基金和股票獲得收入10000元。張先生夫婦除了單位給上的社保外并無其他商業(yè)保險(xiǎn)。
張先生夫婦目前有活期儲(chǔ)蓄10萬元，定期存款20萬元，貨幣市場(chǎng)基金5萬元。還有市值為10萬元的股票和15萬元的偏股型基金。張先生家庭用于出租的一居室目前市場(chǎng)價(jià)值60萬元；家庭的自住房目前價(jià)值120萬元，于20xx年1月貸款60萬元購(gòu)買，貸款期限20年，等額本息還款，利率7%目前已還款2年。目前未還貸款本金為570421元。除此之外，張先生還有一輛價(jià)值8萬元的轎車。
張先生家庭財(cái)務(wù)支出比較穩(wěn)定，除了基本伙食、交通、通訊費(fèi)用外，就是不定期的服裝購(gòu)置和旅游支出。一家人平均每月的日常生活開支為6000元，房貸月供4652元，女兒的學(xué)前教育費(fèi)用為每年2萬元，趙女士辦的美容卡每年需要20xx元，張先生應(yīng)酬支出平均每月1000元，家庭每年旅游支出5000元。另外，夫妻倆每月都要給雙方父母各寄去1000元的生活費(fèi)。目前，張先生想請(qǐng)理財(cái)規(guī)劃師通過理財(cái)規(guī)劃解決以下問題：
1、張先生家庭生活過的越來越富裕，希望在沿海城市購(gòu)買一套價(jià)值80萬元的小兩居給父母養(yǎng)老居住。張先生想知道，根據(jù)目前家庭的資產(chǎn)狀況，應(yīng)如何進(jìn)行規(guī)劃。
2、張先生想知道目前只依靠單位福利的風(fēng)險(xiǎn)保障是否完備，如果不足，還需要補(bǔ)充哪些保險(xiǎn)。
3、孩子是夫妻二人的希望，夫妻二人希望女兒能茁壯成長(zhǎng)，接受良好的教育。由于小學(xué)和中學(xué)階段教育開支并不太大，因此張先生想請(qǐng)理財(cái)規(guī)劃師著重為其解決女兒的高等教育費(fèi)用問題。而且二人非常希望孩子18歲時(shí)可以出國(guó)上大學(xué)，屆時(shí)至少需要100萬元。假設(shè)投資回報(bào)率為8%。
4、盡管張先生夫妻二人單位福利不錯(cuò)，但考慮到養(yǎng)老費(fèi)用是一筆不小的開支，同時(shí)想在身后能夠?yàn)榕畠毫粝逻z產(chǎn)，所以夫妻二人還是想在退休時(shí)積攢下一筆財(cái)富。張先生打算在他60歲時(shí)，夫妻二人共同退休，享受生活，二人預(yù)計(jì)壽命為85歲，考慮到通貨膨脹及各種旅游休閑開支，已10%的投資報(bào)酬率，到60歲共需養(yǎng)老費(fèi)用400萬元。
5、能夠?qū)ΜF(xiàn)金等流動(dòng)資產(chǎn)進(jìn)行有效管理。 提示，信息收集時(shí)間為20xx年12月31日。 不考慮存款利息收入。
不考慮房租需繳納的個(gè)人所得稅。
月支出均化為年支出的十二分之一。 不考慮折舊。
計(jì)算過程保留兩位小數(shù)，計(jì)算寄過保留到整數(shù)位。
客戶財(cái)務(wù)狀況分析
表1 資產(chǎn)負(fù)債表單位：元
表2 收入支出表單位：元
表-3客戶財(cái)務(wù)比率表
客戶財(cái)務(wù)比率分析
（1）結(jié)余比率=年結(jié)余/稅后收入，反映的是客戶提高其凈資產(chǎn)水平的能力，參考值為30%。張先生家庭目前的結(jié)余比率為41%，高于參考值。一方面說明張先生家庭控制支出的能力較強(qiáng)，另一方面說明張先生家庭累積凈資產(chǎn)的能力較強(qiáng)。
（2）負(fù)債比率=負(fù)債總額/總資產(chǎn)，反映客戶綜合能力的指標(biāo)，負(fù)債比率越低，財(cái)務(wù)越安全，一般將負(fù)債比率控制在50%以下。張先土家庭負(fù)債比率為23%。低于參考值，說明張先生家庭財(cái)產(chǎn)狀況很安全。
（3）財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)比率=年負(fù)債/稅后收入，財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)比率不僅可以反映客戶支出能力的強(qiáng)弱，還可以說明客戶是否有保障清償短期債務(wù)，參考值為40%。張先生家庭的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)比率為17%，低于參考值。說明張先生家庭短期償債能力很強(qiáng)。
（4）流動(dòng)性比率=流動(dòng)性資產(chǎn)/每月支出，反映的是客戶支出能力的強(qiáng)弱，參考值為3-6之間。張先生家庭的流動(dòng)性比率為22，高于參考值。也就是說在不動(dòng)其他資產(chǎn)時(shí)，張先生家庭的流動(dòng)資產(chǎn)可以支付家庭近22個(gè)月的開支，對(duì)于張先生夫婦的工資收入都比較穩(wěn)定的情況來說，這個(gè)比率很高，在做理財(cái)規(guī)劃時(shí)，可以對(duì)這部分資產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整。 客戶財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)
從張先生家庭成員目前的工作來看未來將會(huì)有著不錯(cuò)的前景，收入將繼續(xù)看漲，家庭收入在未來也將有較大提高。隨著資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與房屋貸款的調(diào)整，支出方面雖然會(huì)比現(xiàn)在有所降低，但是考慮到張先生女兒的成長(zhǎng)以及父母年齡的增加，張先生家庭支出將有較大幅度增加， 所以整體上的家庭支出仍是成上漲趨勢(shì)。
客戶財(cái)務(wù)狀況總體評(píng)價(jià)
張先生家庭的財(cái)務(wù)狀況安全性較高，債務(wù)負(fù)擔(dān)合理，流動(dòng)性資產(chǎn)量偏大，除此之外該家
庭在財(cái)務(wù)狀況及風(fēng)險(xiǎn)保障方面還存在一些問題。如果想順利的實(shí)現(xiàn)張先生的理財(cái)規(guī)劃目標(biāo)，
還需要仔細(xì)規(guī)劃。此外，在以后的規(guī)劃中應(yīng)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)的綜合收益率，通過增加金融投資類資產(chǎn)來提升資產(chǎn)有效增值的'空間，取得更高的收益。 理財(cái)規(guī)劃目標(biāo)
（1）張先生家庭的購(gòu)房置業(yè)規(guī)劃
（2）張先生家庭成員的保險(xiǎn)保障計(jì)劃
（3）張先生女兒100萬元高等教育資金的足額準(zhǔn)備
（4）張先生夫婦計(jì)劃60歲退休，屆時(shí)能有400萬元的退休養(yǎng)老資金 （5）保證家庭資產(chǎn)的適度流動(dòng)性 分項(xiàng)理財(cái)規(guī)劃方案
1、購(gòu)房置業(yè)規(guī)劃
按照張先生提出的購(gòu)房日標(biāo)，需要總價(jià)約80萬元，而張先生家庭資產(chǎn)充足，償債能力較強(qiáng)，所以盡管目前尚有未還完貸款，但人可以利用財(cái)務(wù)杠桿通過貸款來實(shí)現(xiàn)購(gòu)房。建議張先生可以利用商業(yè)貸款，貸款金額500000元，首付300000元，從銀行存款和貨幣市場(chǎng)基金中支取。按照貸款20年，貸款利率7%計(jì)算，買房后新增月供負(fù)擔(dān)3876元，加上原來月供4652元，總月供為8528元，約占平均稅后月收入的三成，基本與張先生家庭的還款能力相匹配。
2、張先生女兒的教育規(guī)劃
張
先生的女兒今年5歲，距離上大學(xué)還有13年的時(shí)間，建議張先生以15萬的偏股型基金作為啟動(dòng)資金。逐步構(gòu)建以平衡基金、股票形基金的投資組合，若13年每年8%的投資報(bào)酬率，再利用年結(jié)余定投、28000元到該教育金賬戶中，至女兒上大學(xué)的時(shí)點(diǎn)即可滿足100萬的教育金需求。
3、張先生夫婦的退休養(yǎng)老規(guī)劃
張先生計(jì)劃60歲退休，退休時(shí)點(diǎn)共需400萬退休養(yǎng)老金。將10萬元的股票作為啟動(dòng)資金，將來在逐步調(diào)整投資結(jié)構(gòu)，構(gòu)建以平衡型基金和股票型基金的投資組合，假設(shè)25年每年10%的投資報(bào)酬率，再利用年結(jié)余定投30000元到養(yǎng)老資金賬戶中，在25年后到張先生夫婦退休時(shí)即可滿足400萬的退休金需求。
經(jīng)過上述規(guī)劃，張先生家庭的所有理財(cái)目標(biāo)都可以得到滿足，并且張先生夫婦的流動(dòng)性資產(chǎn)與每年結(jié)余都還有剩余，可以進(jìn)一步進(jìn)行投資，獲取更高的收益，以備將來之需。
（一）綜合評(píng)價(jià)
該方案基本能夠完成客戶提出的理財(cái)目標(biāo)，達(dá)到規(guī)劃目的，數(shù)據(jù)把握比較大體準(zhǔn)確，規(guī)劃流程基本符合標(biāo)準(zhǔn)。缺點(diǎn)在于某些細(xì)節(jié)方面還不完備，有失準(zhǔn)確性，某些方面吧的分析與規(guī)劃缺失。
（二）指導(dǎo)意見
1.兩張財(cái)務(wù)報(bào)表不符合標(biāo)準(zhǔn)格式。
資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)間應(yīng)改為：20xx年12月31日；
收入支出表的時(shí)間應(yīng)改為：20xx年1月1日至20xx年12月31日；
資產(chǎn)負(fù)債表中，貨幣市場(chǎng)型基金不屬于“其他金融資產(chǎn)”中的項(xiàng)目，而屬于“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物”中的項(xiàng)目，應(yīng)在“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物”下面單列出來，填列內(nèi)容為：貨幣市場(chǎng)基金5萬元。
2、財(cái)務(wù)比率分析中缺乏投資與凈資產(chǎn)比率分析，應(yīng)加入。
投資與凈資產(chǎn)比率=投資資產(chǎn)/凈資產(chǎn)，反映的是客戶通過投資提高凈資產(chǎn)規(guī)模的能力，參考值為50%。張先生家庭的投資與凈資產(chǎn)比率為45%，低于參考值，說明張先生有一定的投資意識(shí)，但還可以進(jìn)一步優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，提高資金利用率，建一張先生在充分權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)與利益的關(guān)系后，提高投資性資產(chǎn)在總資產(chǎn)中的比重，增加家庭整體的投資收益水平，擴(kuò)大家庭凈資產(chǎn)規(guī)模。
3、理財(cái)規(guī)劃方案中缺乏現(xiàn)金規(guī)劃，應(yīng)加入。
根據(jù)科學(xué)的現(xiàn)金規(guī)劃原則，個(gè)人或家庭持有的流動(dòng)性資產(chǎn)作為日常備用金，最好能夠滿足其3-6個(gè)月的生活支出。張先生家庭的每月開支約為16000元，所以建議張先生留足48000-96000元的流動(dòng)性資產(chǎn)滿足家庭短期需求。該部分資金可以是現(xiàn)金、銀行存款和貨幣市場(chǎng)基金的形式來進(jìn)行配置。
4、理財(cái)規(guī)劃方案中缺乏保險(xiǎn)規(guī)劃，應(yīng)加入。
由于張先生夫婦只有社會(huì)保障，并且張先生作為家庭主要收入者，應(yīng)考慮將保額做足，因此建議張先生主要考慮壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和重大意外疾病保險(xiǎn)，趙女士主要考慮購(gòu)買一些意外險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)，孩子配置一些意外險(xiǎn)。購(gòu)買時(shí)遵從雙十原則，即保費(fèi)支出占到家庭年稅后收入的10%，保額做到家庭年稅后收入的10倍。在保額分配方面，建議張先生家庭根據(jù)家庭成員對(duì)家庭收入的貢獻(xiàn)比重進(jìn)行分配，可遵從6:3:1法則。張先生配置保險(xiǎn)保額占家庭總保額的6成，趙女士占3成，由于父母是孩子的最大保障，所以女兒占一成即可。根據(jù)上述當(dāng)時(shí)配置保險(xiǎn)，可使張先生家庭擁有充足的保障。
家庭狀況
老張今年50歲，是一家國(guó)有公司經(jīng)理，妻子是一名中學(xué)教師，48歲，自有住房，老兩平均月收入6000元，每月家庭花銷在3000元左右，已有銀行活期和定期存款各10萬元，國(guó)債3萬元。夫妻倆除了參加社保外，自己沒有購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)。獨(dú)生子剛大學(xué)畢業(yè)在內(nèi)地有穩(wěn)定的工作與收入，未婚，生活開銷不需要家人負(fù)擔(dān)。
目標(biāo)：
老張夫婦希望購(gòu)買合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行一定的投資，使退休后能有足夠的養(yǎng)老金安享晚年，同時(shí)能給兒子一筆結(jié)婚用的錢。
財(cái)務(wù)狀況分析：
老張家庭具有一定的積蓄，月收入穩(wěn)定，且有相當(dāng)盈余，生活負(fù)擔(dān)輕；但家庭風(fēng)險(xiǎn)保障不足，難以應(yīng)付重大意外風(fēng)險(xiǎn)，除儲(chǔ)蓄與國(guó)債外并無其他投資，投資收益率偏低，資金未能充分發(fā)揮保值增值的效用。
理財(cái)建議
1、增加保障。老張夫妻缺乏人身安全經(jīng)濟(jì)保障，萬一發(fā)生意外，可能會(huì)給家庭財(cái)務(wù)造成巨大的損失；另一方面，社保醫(yī)療保障有限，只有在規(guī)定的范圍和限額內(nèi)支付醫(yī)療費(fèi)，難以應(yīng)付日益高漲的醫(yī)療費(fèi)用。老張夫妻應(yīng)適當(dāng)購(gòu)買定期壽險(xiǎn)及附加意外險(xiǎn)和重大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)，或是購(gòu)買兩全險(xiǎn)（分紅性）。
2、孩子結(jié)婚。預(yù)計(jì)孩子將于五年后成家，屆時(shí)為孩子準(zhǔn)備5萬元的婚宴費(fèi)用和20萬元的購(gòu)房首期款及裝修費(fèi)。這部分資金可以通過投資于貨幣市場(chǎng)基金來籌備。若是老兩口的投資偏好風(fēng)險(xiǎn)型的話，可以適量選擇近來業(yè)績(jī)較好的股票基金。
3、準(zhǔn)備養(yǎng)老金。老張夫妻倆10年后退休，預(yù)計(jì)將過25年退休生活。為保證退休后的生活質(zhì)量，加上通貨膨脹的影響，預(yù)計(jì)屆時(shí)每月生活費(fèi)開支仍保持在3000元，另外每年還花費(fèi)旅游或探親費(fèi)用1萬元。由于社保退休金較低，老張夫妻倆在退休時(shí)應(yīng)至少準(zhǔn)備好35萬元養(yǎng)老金。除了為孩子結(jié)婚的投資外家庭金融資產(chǎn)還剩余5萬元，可以保持1萬元活期存款當(dāng)家庭預(yù)備金，其余4萬元投資于電子記賬式國(guó)債；另外每月盈余可參加工商銀行的基金定投計(jì)劃。整體年投資收益率在5%左右，10年后足以籌夠所需養(yǎng)老金。退休后可將養(yǎng)老金組合投資于低風(fēng)險(xiǎn)的貨幣型基金和憑證式國(guó)債，防止資金因通貨膨脹而貶值。
夫妻倆加起來月收入1萬元多元，雙方公積金一共1200元/月左右，單位交五險(xiǎn)一金。現(xiàn)有一套90平方米的住房，每月還貸純商業(yè)貸款1000多元，20年期限，已還5年，沒有用住房公積金。車一輛，12萬元左右，每月花費(fèi)約1000元。每月花銷不定，基本;月光;無存款。一年內(nèi)計(jì)劃生寶寶，眼下情況該如何理財(cái)?
答：該客戶家庭的支出情況除了養(yǎng)護(hù)車輛和房貸的費(fèi)用外，其余基本用于日常開支，且無存款，未來打算生小孩會(huì)產(chǎn)生一塊不小的開支，由此看來，開源節(jié)流對(duì)于該客戶家庭來說是非常重要的。建議利用住房公積金償還房貸，提高資金利用率。其次，可選擇一份年繳的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品，每年交1-2萬，保障的同時(shí)也是一種穩(wěn)健的增值保值產(chǎn)品，并可以附加重大疾病險(xiǎn)。
夫妻每月收入除了必要的日常開支外，可以選擇做一些基金定投產(chǎn)品，20xx-3000元為宜，挑一些評(píng)級(jí)較高的基金如華夏紅利，嘉實(shí)主題等等，為孩子今后的培育成長(zhǎng)積累資金。同時(shí)，對(duì)每月的開銷做一些規(guī)劃，減少不必要支出，留存足夠的家庭備用金，隨著收入的增長(zhǎng)，可以投資一些潛力較大的基金產(chǎn)品，獲得長(zhǎng)期收益。
剛剛踏入職場(chǎng)不久的會(huì)計(jì)新人，一般收入都不會(huì)太高，需要花銷的地方還不少，一不小心就變;月光族;，銀行理財(cái)師認(rèn)為只要樹立正確理財(cái)觀，選擇適合自己的理財(cái)方式，;從無到有;，未來總會(huì)收獲理財(cái)?shù)呢S碩果實(shí)。
以下推薦三個(gè)省錢技巧，大家可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用：
■技巧一 購(gòu)物先砍三分之二的價(jià)格
職場(chǎng)新人手頭的錢不多，但也希望自己穿得時(shí)尚。那么，首先要摸清哪些消費(fèi)場(chǎng)所最便宜同時(shí)又能買到時(shí)尚商品。
另外，購(gòu)物時(shí)一定要學(xué)會(huì)砍價(jià)。一般先砍下三分之二的價(jià)格，再慢慢和店主磨。不要表現(xiàn)得非常喜歡那種商品，砍不下也可以走開再去別的店看看，也許就能拿到最心儀的價(jià)格，一般比大的百貨商場(chǎng)要便宜一半以上。
■技巧二 專柜先試穿 然后再網(wǎng)購(gòu)
職場(chǎng)新人可能需要置辦些;家當(dāng);，網(wǎng)購(gòu)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
不過，不少人會(huì)擔(dān)心在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物貨不對(duì)板。網(wǎng)友給出妙招可以先在商場(chǎng)的專柜里試穿試用，記下自己喜歡的牌子、貨號(hào)、尺碼、型號(hào)等，再到網(wǎng)上尋找代購(gòu)，這樣不僅可以省下至少三成的費(fèi)用，貨品的質(zhì)量也有了保證。
另外，在網(wǎng)上組織團(tuán)購(gòu)也是省錢消費(fèi)的一種好方法。
■技巧三 換季時(shí)節(jié)才出手 折扣誘人
建議職場(chǎng)新人本著省錢和環(huán)保的理念，不要給自己買太多的穿戴類產(chǎn)品，最好摸準(zhǔn)真正的打折季才出手。
特別是每年的兩次換季時(shí)節(jié)的折扣，在七八月和12月左右，可以說是最吸引人的。不同的商家打折措施也不一樣，如自己需要購(gòu)買的東西不多，可以選擇直接打折或者是滿額減現(xiàn)的折扣方式，而如果需要購(gòu)物的種類較多則選擇滿額送券比較劃算。
另一種打折是指超市的指定打折時(shí)間，比如有些超市每天晚上8時(shí)后有很多生鮮產(chǎn)品是五折至八折。
春節(jié)期間，孩子收到那么多壓歲錢，如何使用就成了一個(gè)問題?？梢钥隙ǖ氖?，此時(shí)的孩子對(duì)錢的用途還沒有足夠的認(rèn)識(shí)，再加上自制能力差，如果父母不給予合理的指導(dǎo)，可能會(huì)產(chǎn)生一系列的負(fù)面影響。
因此，如何使壓歲錢花得值得，便成為春節(jié)后父母的重要工作。在此，我們給予父母一些途徑以供參考：
設(shè)一個(gè)銀行賬戶
以孩子名義在銀行開個(gè)戶頭，告訴孩子積水成河的道理，讓孩子將壓歲錢逐一存入，到需要時(shí)再取。這樣既能讓孩子將壓歲錢不花在春節(jié)，又可以監(jiān)督孩子日后的消費(fèi)。
買一套叢書
可以是資料類的，也可以是文化類的。實(shí)踐證明，孩子們對(duì)這種投資很感興趣，一套好的叢書可以有助于學(xué)習(xí)，更能提高孩子的精神境界。
向長(zhǎng)輩表示孝心
長(zhǎng)輩們給孩子壓歲錢，表達(dá)了一種祝福，父母應(yīng)該向孩子解釋這一情感。反過來，父母也可以讓孩子從壓歲錢中拿出一部分來，再給那些需要幫助的長(zhǎng)輩，以表達(dá)一份孝心。這樣無形中也培養(yǎng)了孩子“尊老愛幼”的思想。
買一份保險(xiǎn)
這是時(shí)下不可缺少的投資。人的一生奮斗中，難免會(huì)遇到很多坎坷，幫孩子買一份保險(xiǎn)，也就為孩子今后的生活增添了一份保障，這是父母對(duì)孩子的別一種關(guān)愛。
為孩子建個(gè)小賬本
孩子的壓歲錢，有的數(shù)目較大，父母不妨與孩子協(xié)商，用小賬本將壓歲錢的數(shù)目記清楚，用于下學(xué)年學(xué)習(xí)上的費(fèi)用支出。讓孩子自己計(jì)劃管理，把每一筆支出費(fèi)用記清楚，比如學(xué)費(fèi)、書費(fèi)、購(gòu)買文具費(fèi)等等，這樣孩子既能養(yǎng)成會(huì)管理錢、會(huì)花錢、把錢用在該花的地方等好習(xí)慣，同時(shí)也培養(yǎng)了孩子的自立意識(shí)。
客戶家庭有房，有車，有銀行存款40萬，理財(cái)產(chǎn)品20萬元，家庭年收入40萬元，養(yǎng)車月支出1100元，其他生活支出5000元，客戶家庭年可支配收入約為22萬。兒子目前讀小學(xué)3年級(jí)，計(jì)劃讀完高中后送出國(guó)外留學(xué)。請(qǐng)問家庭有閑錢40萬怎么規(guī)劃理財(cái)方案？
可以做好以下幾方面的理財(cái)規(guī)劃：
1、子女教育規(guī)劃：
客戶兒子在9年后高中畢業(yè)，客戶應(yīng)該盡早為兒子積累留學(xué)資金，建議客戶通過基金定投的形式積累留學(xué)資金，月定投1萬元，假設(shè)9年內(nèi)投資收益為6%，9年后客戶將積累約143萬教育資金。
2、養(yǎng)老規(guī)劃及家庭保障計(jì)劃：
客戶夫婦目前還年輕，但應(yīng)盡早積累養(yǎng)老資金。建議客戶購(gòu)買銀行代理銷售的分紅險(xiǎn)積累養(yǎng)老資金及提供家庭保障，年保費(fèi)支出10萬，假設(shè)15年后客戶夫婦退休，按分紅險(xiǎn)5%的年投資收益計(jì)算，15年后，客戶將積累約215萬的養(yǎng)老資金。
3、投資規(guī)劃：
客戶現(xiàn)有閑置的40萬存款和20萬的銀行理財(cái)產(chǎn)品需要做進(jìn)一步規(guī)劃，建議客戶留出5萬元存在工行的快益通里作為家庭應(yīng)急資金，25萬元仍舊選擇固定收益類產(chǎn)品(銀行理財(cái)，貨幣市場(chǎng)資金，低風(fēng)險(xiǎn)信托等)，20萬投資股權(quán)類產(chǎn)品以取得較高投資回報(bào)(銀行代理的股票基金，陽(yáng)光私募基金，保險(xiǎn)公司銷售的投連險(xiǎn)等)。對(duì)這部分閑置資金的打理可以作為以后的養(yǎng)老資金及其他家庭重大開支。
4、對(duì)客戶家庭的其他建議：
建議客戶每年安排家庭旅游，提高生活情趣；建議可以關(guān)注房市及貴金屬市場(chǎng)，在合適的時(shí)候投資房產(chǎn)和貴金屬。
1.投資規(guī)劃
做好投資規(guī)劃前應(yīng)該至少準(zhǔn)備家庭3個(gè)月的生活費(fèi)用大約3萬元作為應(yīng)急備用金，從現(xiàn)有存款中提取。建議按照每月的必需支出1萬元為單位，錯(cuò)期循環(huán)存為3個(gè)月的定期儲(chǔ)蓄。這樣既保證了流動(dòng)性，又取得了比活期存款多的收益?，F(xiàn)有基金賬戶3萬元重新調(diào)整，建議購(gòu)買銀行基金組合，如交通銀行“基金營(yíng)養(yǎng)組合”，其中標(biāo)準(zhǔn)成長(zhǎng)型自成立以來回報(bào)24.3%。7天通知存款5萬元，利率僅1.49%，較低，建議購(gòu)買銀行的保本浮動(dòng)收益理財(cái)產(chǎn)品。
2.還貸規(guī)劃
若商業(yè)貸款部分每月還2300元，每年還款27600元。為籌備創(chuàng)業(yè)基金，若前兩年每年還款3萬元，后3年每年還5萬元，預(yù)計(jì)5年后就可把商業(yè)貸款部分還完。
3.教育金規(guī)劃
國(guó)內(nèi)實(shí)行九年義務(wù)教育，預(yù)計(jì)小學(xué)平均每年教育開支在1000元左右，初中為1200元。高中開始要交學(xué)費(fèi)，重點(diǎn)中學(xué)費(fèi)用則會(huì)貴一點(diǎn)，一般要貴500元，算上其他費(fèi)用，一般高中的教育金開支在每年3000-5000元。大學(xué)教育才是教育投資的主陣地。
如果是公立大學(xué)本科，一般每年的學(xué)費(fèi)大致在5000—6000元，另外算上生活費(fèi)等其他費(fèi)用，教育金開支至少在每年2萬元。按照讀到博士來算：公辦大學(xué)的需要總開支為188600元，民辦大學(xué)的需要總開支228600元。參照6.5%的通貨膨脹率，不考慮收入成長(zhǎng)率，折現(xiàn)結(jié)果約50萬元。
按照該家庭實(shí)際情況，目前每年有10萬元左右的凈收入。建議拿出1/4的年儲(chǔ)蓄25000元做子女教育金準(zhǔn)備，提前購(gòu)買一份教育險(xiǎn)或基金定投進(jìn)行合理安排。按照投資收益率6.5%(保守估計(jì)，跑贏通脹)，大概15年后可以提供的教育金為50萬元。
4.創(chuàng)業(yè)金規(guī)劃
該家庭每年有10萬元左右的凈收入，前兩年提前還貸款3萬元，為小孩準(zhǔn)備教育金2.5萬元，兩年后可籌得9萬元存款，算上現(xiàn)在存款，屆時(shí)可以存夠創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金15萬元。
5.養(yǎng)老規(guī)劃
30年后，社保養(yǎng)老金替代率30%—40%是較實(shí)際狀態(tài)。要維持退休前生活水平，替代率至少達(dá)70%以上，因而需要及早進(jìn)行養(yǎng)老規(guī)劃，可通過購(gòu)買年金保險(xiǎn)或每月堅(jiān)持定投20xx元，若年收益率9%，投資25年后，養(yǎng)老金預(yù)計(jì)可超過200萬元，是補(bǔ)充養(yǎng)老金的最佳投資渠道之一。
我在網(wǎng)站上看到貴報(bào)報(bào)道，也想為我和家人制訂一份理財(cái)計(jì)劃。
我和太太今年都是29歲。我在外企工作，稅后月收入8000元，年終獎(jiǎng)2萬元。太太是公司主管，稅后月收入4500元，年終獎(jiǎng)5萬元。這都是在扣除五險(xiǎn)一金后。我們打算明年生個(gè)小寶寶。雙方父母都有基本醫(yī)保和商業(yè)保險(xiǎn)，身體健康。
財(cái)產(chǎn)情況：在杭州市中心已購(gòu)一套小戶型兩室住房，市值約180萬元，還有75萬元的房貸，50萬元公積金+25萬元商業(yè)貸，組合貸款20年，已還13期，每月需還5000元，已經(jīng)辦理公積金按月代扣，實(shí)際需還2300元/月。還買了輛11萬元的小車。銀行里還有7天通知存款5萬元，應(yīng)急金2萬元。
其他開銷：一是各項(xiàng)生活費(fèi)，每月平均4000元;二是定投了兩年基金，每月1300元，只有5%左右的收益率，從本月起暫停，現(xiàn)賬戶市值3萬元;三是年保險(xiǎn)支出，我和太太每年的總保費(fèi)1萬元，涵蓋了重疾、意外和住院補(bǔ)貼，公司還有醫(yī)療商業(yè)險(xiǎn)補(bǔ)充;四是車險(xiǎn)每年3500元;五是贍養(yǎng)父母。過年雙方父母各1.5萬元，共計(jì)3萬元。
理財(cái)目標(biāo)：建立起合理可靠的家庭理財(cái)保障體系，分階段為還貸、孩子教育、養(yǎng)老等做準(zhǔn)備，能夠承受中低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。
1.每年理財(cái)最低目標(biāo)：跑贏通脹，能夠略有小成;
2.每年年底能提前還款3萬-5萬元(先將商業(yè)部分全還掉即可);
3.明年準(zhǔn)備要孩子，為孩子存夠足夠教育金，即教育金的規(guī)劃;
4.2年后存夠創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金15萬元(3個(gè)月內(nèi)能夠到位);
5.55歲退休時(shí)需要有中上水平的養(yǎng)老保障。
幼兒園定期活動(dòng)的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了使活動(dòng)可以更好收?qǐng)?，提前?zhǔn)備好活動(dòng)方案非常要必要。那么，一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫呢？經(jīng)過整理，小編為你呈上4s店方案范本6篇，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁(yè)。
一、活動(dòng)主題形式：
主題：海馬汽車建行客戶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式：20xx款全車系車輛展示。
二、活動(dòng)目的：
1、提高騎士在地區(qū)的`知名度；
2、集客，促進(jìn)銷售，提升全系車型的銷售；
3、拉近消費(fèi)者與車的距離，讓消費(fèi)者更深切了解海馬汽車；
4、提升海馬汽車品牌知名度；
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月31日9：0012：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司展廳
五、人員安排：
總負(fù)責(zé)：銷售部人員安排：日期7.31責(zé)任人00其他人員銷售部全體人員工作職責(zé)
（1）接待客戶；
（2）向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性；
（3）成交意向客戶；
（4）展車隨時(shí)維護(hù)。車輛安排接送。
工作職責(zé)
（1）后勤必備物品準(zhǔn)備；
（2）桌、椅準(zhǔn)備（待定）。
后勤人員安排：日期責(zé)任人7.31行政部其他人員客服人員（2名）、車間人員（5名待定）
六、現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé)
序號(hào)1234567項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人注備現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理、統(tǒng)籌規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)；處理突出事件銷售管理活動(dòng)流程收款接待成交后勤保障車輛安排銷售顧問成交當(dāng)中遇到問題進(jìn)行解決、協(xié)助成交現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程管理、拍照、錄相和廣告公司對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)收款邀約意向客戶；負(fù)責(zé)客戶接待和成交意向客戶水飲料、硬件設(shè)備、客戶簽到、點(diǎn)心、水果車輛準(zhǔn)備、檢查、來回行駛、試乘試駕
七、展車安排：
序號(hào)1車型歡動(dòng)1.6DX顏色車架號(hào)/試駕車23456丘比特1.3GLX普力馬SDX1.8福美來DX騎士GLS海馬3GLS
八、參與對(duì)象：周邊潛在客戶群和邀約客戶、銀行團(tuán)購(gòu)客戶周邊潛在客戶群：活動(dòng)當(dāng)天安排人員在場(chǎng)地周邊派發(fā)宣傳單，吸引潛在客戶賞車。邀約客戶：針對(duì)海馬意向客戶和訂車客戶；其它車型所有意向客戶。
九、短信內(nèi)容：
7月31日10：30風(fēng)馳海馬全系車型全力鉅獻(xiàn)，盡享0首付團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠！詳詢
十、車展特別獎(jiǎng)勵(lì)：
1、獎(jiǎng)勵(lì)政策：≥1-2臺(tái)/人300元（銷售顧問）≥3臺(tái)/人500元（銷售顧問）≥10臺(tái)500元（銷售、市場(chǎng)經(jīng)理）
2、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：在7月31日實(shí)現(xiàn)訂單并在8月份內(nèi)交付的車輛。
3、此次團(tuán)購(gòu)每人必須收集5批意向客戶，若未達(dá)到5批，少1批處罰20元。
4、備注：除未上崗員工外，其它銷售顧問均參與本項(xiàng)考核。
十一、費(fèi)用預(yù)算：車輛接送250元+軟飲費(fèi)、點(diǎn)心費(fèi)（500元）
十二、其它：試駕人員要簽試駕合同。
車輛接送人電話：
建行城東支行：
十三、銷售商務(wù)政策：
車型優(yōu)惠海福星海馬3普力馬10款歡動(dòng)丘比特騎士現(xiàn)金（元）/精品（元）3000享受夏日清涼促活動(dòng)內(nèi)容如下
注：丘比特車型（7月15日-8月25日的夏日清涼促銷活動(dòng)）。
1、贈(zèng)5年/10萬公里免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)
2、5000元夏日清涼大禮包（倒車?yán)走_(dá)、貼膜、腳墊、坐墊等）
3、免費(fèi)上牌
4、老客戶介紹新客戶（成交）即送老客戶免費(fèi)保養(yǎng)一次。
除以上政策外我司對(duì)本次活動(dòng)另推出現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)以下現(xiàn)有車型車輛（訂單不享受此活動(dòng)）的可享受如下優(yōu)惠政策：車型指導(dǎo)價(jià)（萬）8.688.98丘比特5.89優(yōu)惠政策優(yōu)惠一：贈(zèng)送過萬元大禮包【DVD導(dǎo)航（含導(dǎo)車影像，藍(lán)牙）+真皮座椅+腳墊+座墊+倒車?yán)走_(dá)+貼膜（四門+后擋）優(yōu)惠二：贈(zèng)送交強(qiáng)險(xiǎn)優(yōu)惠一：贈(zèng)送DVD導(dǎo)航（含導(dǎo)車影像，藍(lán)牙）+膜（四門+后擋）+四門把手犀牛皮+尾翼福美來
注：以上優(yōu)惠政不得重復(fù)享受
活動(dòng)背景：
為響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排政策，倡導(dǎo)綠色低碳生活，公司于9-10月開展“節(jié)能先鋒惠民先行”為主題的全車系促銷活動(dòng)，從9月1日—10月31日購(gòu)買長(zhǎng)安鈴木旗下品牌汽車的用戶實(shí)施3000元節(jié)能補(bǔ)貼。此次補(bǔ)貼的車型對(duì)象為：雨燕(超值版除外)、天語(yǔ)sx4三廂(超值版、出租車、公務(wù)版除外)、天語(yǔ)sx4兩廂系列轎車、羚羊(出租車除外)。
加上之前已經(jīng)入選“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”第一批享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼的新奧拓，公司旗下產(chǎn)品除部分指定車型外已實(shí)現(xiàn)了節(jié)能補(bǔ)貼的全覆蓋。
在第24個(gè)教師節(jié)來臨之際，即日起至9月30日杰龍車業(yè)·陸風(fēng)汽車將為廣大人民教師送上“感恩大禮”：可免費(fèi)試駕一天，限100公里，提供上門接送服務(wù)；購(gòu)車即優(yōu)惠現(xiàn)金20xx元，并送裝修禮包3000元。凡具有福州本市戶口，持有教師資格證、駕駛證的教育工作者，將獲得以上大禮。
遠(yuǎn)翔斯巴魯
開展“教師節(jié)送禮包”活動(dòng)
在教師節(jié)來臨之際，福建遠(yuǎn)翔斯巴魯推出了“教師節(jié)送禮包”優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，從9月10日到9月30日，教育系統(tǒng)工作者憑教育部門頒發(fā)的教育工作證，到遠(yuǎn)翔斯巴魯購(gòu)車即可獲贈(zèng)價(jià)值3000元的“精美超值禮包”一個(gè)！ 同時(shí)，廣大斯巴魯車主還可到福建遠(yuǎn)翔斯巴魯享受“車身檢測(cè)”的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)活動(dòng)。
中機(jī)中泰
雪佛蘭9月教師購(gòu)車驚喜多
即日起到9月30日，中機(jī)中泰雪佛蘭4s店特別為教師客戶推出精彩貸款購(gòu)車套餐 ，雪佛蘭新景程123000元起，首付2.46萬車款輕松“貸”回家；樂騁1.4/1.6與全國(guó)價(jià)格同步，萬元優(yōu)惠大禮包；全國(guó)最暢銷車型樂風(fēng)首付僅需1.32萬元；同時(shí)還可以辦理期限最長(zhǎng)5年的貸款，月供最低僅需1000元出頭，手續(xù)簡(jiǎn)單，并且沒有戶口限制。另外還推出二手車置換，例如qq、夏利等車型置換雪佛蘭均可輕松實(shí)現(xiàn)“0”首付(將原二手車殘值抵新車首付款，輕松升級(jí)坐騎),同時(shí)包辦過戶手續(xù)等二手車八星級(jí)服務(wù)。
海馬和風(fēng)
迎中秋送大禮
在一年一度的中秋大節(jié)日里，海馬汽車福州和風(fēng)(金山)4s店推出了豐厚的禮品。海福星全系現(xiàn)車供應(yīng)中，即日到海馬汽車福州和風(fēng)(金山)4s店訂購(gòu)海福星 ，即可獲得5000元大禮包，還有價(jià)值不菲的精美禮物等您拿！“幸?？煽俊钡暮８Ｐ窃谶@中秋團(tuán)圓的節(jié)日里為市民送來溫馨和祝福！
玖玖大發(fā)
教師節(jié)、中秋節(jié)訂車送防水鍍膜
記者日前從玖玖大發(fā)獲悉，教師節(jié)當(dāng)天(教師憑教師證)、中秋節(jié)當(dāng)天訂車的客戶可在玖玖大發(fā)獲贈(zèng)價(jià)值1000元的全身玻璃防水鍍膜一次。此外，9月6日晚玖玖大發(fā)森雅1周年慶圓滿成功，此次活動(dòng)在玖玖大發(fā)店頭舉辦，通過夏夜燒烤會(huì)吸引了森雅車主25人及17位意向車主，到會(huì)人數(shù)達(dá)40多人。整個(gè)活動(dòng)在歡聲笑語(yǔ)中圓滿結(jié)束。
廣豐賓聯(lián)
感恩教師節(jié)
今天是教師節(jié)，廣汽豐田賓聯(lián)店借此佳節(jié)，將在省交通學(xué)院舉辦“感恩教師節(jié)，老師我愛您”雅力士尊貴試駕會(huì)的主題活動(dòng)，讓辛勤的園丁在節(jié)日里充分感受豐田雅力士帶來的尊貴、舒適的享受。除了現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的飲料，水果，糕點(diǎn)，在當(dāng)日試駕并留下資料的。教師，將獲得廣汽豐田賓聯(lián)店贈(zèng)送的精美禮品、鮮花、賀卡，并可拍照留念。同時(shí)，當(dāng)天向訂車的客戶贈(zèng)送價(jià)值6800元的防盜系統(tǒng)和月餅禮盒。另悉，當(dāng)天試駕的教師還可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得10月周杰倫在廈門的演唱會(huì)門票一張(來展廳試駕雅力士的客人也可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng))。
中凱榮威
迎中秋購(gòu)車享受超值出廠價(jià)
中機(jī)中泰·中凱榮威汽車專營(yíng)店推出迎中秋超值購(gòu)車活動(dòng)，凡是在中秋節(jié)期間購(gòu)750系列車型的客戶均可享受超值出廠價(jià)，除此之外還有您想不到的意外驚喜。
福州瑞風(fēng)
迎中秋現(xiàn)場(chǎng)訂車送萬元大禮
9月12日，福州瑞風(fēng)4s店中秋賞車試駕會(huì)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)訂車，萬元大禮等您拿。老客戶可享受工時(shí)8折。
突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)――以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造比亞迪汽車整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
嶄露品牌個(gè)性、氣魄――隆重、獨(dú)特的開業(yè)方式，展現(xiàn)比亞迪4S店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄。此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解江淮汽車的情況，還可以加強(qiáng)比亞迪汽車在消費(fèi)者心中的.形象。同時(shí)通過此次開業(yè)典禮提升在汽車行業(yè)內(nèi)的知名度。
產(chǎn)品體驗(yàn)――新款車型試乘。產(chǎn)品解析――試駕服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢。
店門外：
1、人行道及花壇陳列比亞迪標(biāo)示LOGO的刀旗（烘托活動(dòng)氣氛吸引路人）
4、飄空氣球懸掛（吸引周邊眼球中心亮點(diǎn)）。
13、門前簽到臺(tái)設(shè)置。簽到臺(tái)鮮花一盆，并準(zhǔn)備簽到紙筆，以及胸花。
15、遙控禮賓炮（領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩）。
店內(nèi)設(shè)置：
1、門口設(shè)立明顯標(biāo)示接待處，向入場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
4、汽車展示區(qū)，車輛展示、銷售人員提供咨詢服務(wù)。
1、舞臺(tái)區(qū)域電源線檢查。
2、舞獅隊(duì)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。
3、主持人。
4、領(lǐng)導(dǎo)致詞。
5、剪彩用具。
6、禮賓炮及鞭炮。
7、禮儀小姐佩戴肩帶，準(zhǔn)備迎賓。
8、現(xiàn)場(chǎng)工作人員，禮炮手音響師。
9、安保人員，現(xiàn)場(chǎng)秩序及車輛停放。
10、新聞媒體。
11、江淮4S店員工著裝統(tǒng)一，順序進(jìn)場(chǎng)。
【一】、活動(dòng)概述：
陜西XX汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財(cái)務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營(yíng)奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4S店。
奧迪XX4S店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標(biāo)，是他們不斷努力的方向和目標(biāo)。
奧迪XX4S店為回報(bào)三年來所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此三周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動(dòng)。
【二】、活動(dòng)時(shí)間：
晚宴活動(dòng)：XX年6月17日晚上18：00---20：00
【三】、活動(dòng)地點(diǎn)：
奧迪XX4s店
【四】、活動(dòng)主題：
“奧迪品質(zhì) 感謝西安 感恩三年”
【五】、活動(dòng)目的：
提高4S店知名度和美譽(yù)度;
促進(jìn)產(chǎn)品銷售;
提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
加強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以此提高市場(chǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力，使自身更加完善。
【六】、活動(dòng)意義
在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個(gè)規(guī)?；I(yè)化的信息平臺(tái)、交流平臺(tái)和交易平臺(tái)。
提高奧迪車系的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
【七】、活動(dòng)對(duì)象：
新老用戶、VIP客戶、政界領(lǐng)導(dǎo)、車友俱樂部成員等
【八】、現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、舞臺(tái)搭建說明：
舞臺(tái)以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動(dòng)舞臺(tái)，配合現(xiàn)場(chǎng)燈光和煙霧在節(jié)目中營(yíng)造如夢(mèng)如幻的效果。
2、晚會(huì)4S店門口裝飾：
花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪XX4S店三周年慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。
3、會(huì)場(chǎng)色彩與布置
充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢(shì)，形成鮮明、輕松的會(huì)場(chǎng)氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會(huì)場(chǎng)，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。
4、舞臺(tái)設(shè)計(jì)
以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。
5、背板
以?shī)W迪的企業(yè)LOGO作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。
6、氛圍配合
在門口搭建氣球拱門，上附“奧迪XX4S店三周年慶典”及現(xiàn)場(chǎng)以氣球、花束等裝點(diǎn)，配合當(dāng)天活動(dòng)的喜慶。
7、簽到臺(tái)
裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來賓到場(chǎng)情況。
8、佳賓通道
設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。
9、桌椅
擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。
10、冷餐、甜點(diǎn)
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放冷餐和甜點(diǎn)，以便嘉賓食用。
11、主持人
邀請(qǐng)兩位知識(shí)型主持人，用其機(jī)智、睿智、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。
12、攝像
現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
【九】、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
(1)音樂
已后重激昂的的音樂作為襯樂，寓意奧迪XX4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。
音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受奧迪企業(yè)信條與服務(wù)理念。
背景音樂以動(dòng)感歡快的音樂為主，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到奧迪人的熱情。
(2)煙霧和燈光
在節(jié)目表演和晚會(huì)進(jìn)行過程中，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛增加晚會(huì)的感染力度。在大量常規(guī)燈、電腦燈基礎(chǔ)上，啟用大型激光燈制造燈炫目的現(xiàn)場(chǎng)特效，體現(xiàn)科技元素。
(3)10層高蛋糕塔
專門定制10層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔、香檳塔，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀奧迪XX4S店三周年慶典。
【十】、邀請(qǐng)人員：
奧迪陜西區(qū)區(qū)域經(jīng)理
奧迪XX4S店總經(jīng)理
媒體領(lǐng)導(dǎo)
媒體記者
預(yù)計(jì)人數(shù)：150200人
【十一】、活動(dòng)執(zhí)行安排：
活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前15天)
擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊。
活動(dòng)執(zhí)行期(慶典前5天)
活動(dòng)執(zhí)行期間，將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行，加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性，保證開業(yè)活動(dòng)的完成。從內(nèi)外場(chǎng)包裝都能體現(xiàn)奧迪車系的優(yōu)良品質(zhì)和完善的服務(wù)體系。這期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢(shì)，
活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天)
在活動(dòng)執(zhí)行期間上演具有德國(guó)風(fēng)味的音樂及舞蹈等一系列有利于提高企業(yè)品牌形象，傳播誠(chéng)信企業(yè)形象語(yǔ)言的相關(guān)節(jié)目，建立與誠(chéng)信客戶的直觀傾情聯(lián)系。活動(dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道。
【十二】、媒體宣傳：
1、前期媒體宣傳：
XX年X月X日華商報(bào)汽車版，1/4彩色版面軟文報(bào)道一篇，介紹奧迪系列車系的相關(guān)信息及奧迪XX4S店三周年慶典活動(dòng)。
2、報(bào)紙軟文：
艱苦的三年，穩(wěn)重的三年，創(chuàng)新的三年，輝煌的三年。
自從奧迪進(jìn)入XX市場(chǎng)以來，三年時(shí)間里，我們經(jīng)歷了艱苦+穩(wěn)重+創(chuàng)新=輝煌的三年。
為答謝新老客戶對(duì)本店店三年來的支持與厚愛，本店借此三周年店慶之際，舉辦這次車友俱樂部自駕游活動(dòng)，更有大禮包相送，詳情請(qǐng)致電：029-XXXXXXXX
3、大標(biāo)題：“奧迪品質(zhì) 感謝西安 感恩三年”
XX年X月X--X日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關(guān)情況。
4、廣播稿：(西安音樂廣播，整點(diǎn)廣告，09：00-20：00， 15S廣告)
XX奧迪4S店，為回報(bào)新老客戶三年來對(duì)本店的支持 關(guān)懷與厚愛，本店借三周年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕游活動(dòng)，更有大禮相送，名額有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，詳情請(qǐng)致電：029-XXXXXXXX。
5、后續(xù)跟蹤報(bào)道：
XX年X月X日陜西交通廣播、陜西旅游廣播、西安音樂廣播軟新聞報(bào)道
【十三】、活動(dòng)流程：
晚會(huì)主題詮釋
【十四】、效果評(píng)估：
短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。
收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的江淮汽車4S店開業(yè)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
前言
20xx年6月30日，xx市xx汽車4S店開業(yè)慶典活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，主要以企業(yè)開業(yè)事業(yè)來展現(xiàn)企業(yè)形象和銷售推廣，通過外景的布置和舞臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)致辭、剪彩、客戶互動(dòng)等活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)安排，給消費(fèi)客戶展現(xiàn)一個(gè)積極向上的企業(yè)。
通過會(huì)場(chǎng)的.布置和整個(gè)會(huì)議的邏輯安排，讓整個(gè)會(huì)議井井有序，，讓所有參會(huì)者在一個(gè)活躍喜慶的日子留下深刻的回憶。
開業(yè)是一個(gè)喜慶的好日子，是個(gè)難得的盛會(huì)，是一個(gè)偉大的事業(yè)。所以我們一定要辦好這次盛會(huì)。
策劃目的
通過此次的企業(yè)開業(yè)慶典活動(dòng)，第一是展現(xiàn)企業(yè)的形象，推動(dòng)更多的購(gòu)車客戶對(duì)貴企業(yè)的認(rèn)知和了解；第二是起到一個(gè)銷售推廣作用，能夠使江淮汽車得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費(fèi)群體，以及加深此品牌在消費(fèi)者心目中的印象；開業(yè)更是一個(gè)喜慶的好日子，是個(gè)難得的盛會(huì)，是一個(gè)偉大的事業(yè)，所以我們一定要辦好這次盛會(huì)。
在布置以及后期執(zhí)行中，我們對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)和安全方面全面評(píng)估與消除，確保在活躍的氛圍中慶祝我們偉大的事業(yè)。我們力增做到一個(gè)能夠有很高的轟動(dòng)效果，能提高企業(yè)的知名度以及高效的推廣作用。
同時(shí)也感謝貴公司給我們一個(gè)平臺(tái)的展示機(jī)會(huì)，我們將百分之一百的努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求完美。我公司能借此在同行業(yè)中有著后來居上的效果和提高知名度。
參會(huì)對(duì)象
市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、江淮廠家代表、特邀嘉賓以及業(yè)內(nèi)人士、新聞媒體、主持人、禮儀小姐、表演者、店內(nèi)全體員工。
現(xiàn)場(chǎng)布置
l拱門：4S店門口放置一座大型拱門，拱門橫幅詞：“熱烈祝賀桐鄉(xiāng)江淮4S店6月30日隆重開業(yè)”；
l大花盆：放置也拱門兩旁，烘托出當(dāng)時(shí)的活動(dòng)氣氛；
l紅地毯：鋪設(shè)于道路以及嘉賓臺(tái)處；
l升空氣球：布置于整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，條幅內(nèi)容則是各單位的祝詞；
l彩旗：插置于整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)；
l簽到臺(tái)：安置在場(chǎng)地門口處，由來賓簽到；
l音響：現(xiàn)場(chǎng)播放音樂；
l禮賓炮：喜慶活動(dòng)的喜慶氛圍；
l內(nèi)部裝飾：廣告畫、海報(bào)、鮮花以及氣球進(jìn)行裝飾；
l舞臺(tái)：周圍設(shè)有綠色盆景、嘉賓致辭臺(tái)、麥克風(fēng)、內(nèi)容主題；
l舞臺(tái)內(nèi)容主題：江淮汽車4S店開業(yè)慶典；
l舞獅：一對(duì)、彰顯現(xiàn)場(chǎng)隆重氣氛；
l 領(lǐng)導(dǎo)致辭、領(lǐng)導(dǎo)剪彩；
l嘉賓交車鑰匙；
l小品：以選擇購(gòu)買江淮汽車為主導(dǎo)的小品；
l現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：江淮汽車與優(yōu)惠活動(dòng)知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答；
l表演：舞蹈及其他表演；
物料用品
禮賓炮、拱門、華表、彩旗、彩球、升空氣球、橫幅、條幅、鮮花、胸花、音響、紅地毯、簽到臺(tái)用品、話筒、儀式臺(tái)、儀式臺(tái)鮮花
現(xiàn)場(chǎng)工作人員
l保安：維持現(xiàn)場(chǎng)次序；
l禮儀小姐：引導(dǎo)來賓入場(chǎng)；
l工作人員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)；
l主持：負(fù)責(zé)會(huì)議的流程知道；
方案修正人：
聯(lián)系電話：1
xxx技術(shù)開發(fā)有限公司
金迪汽修軟件優(yōu)惠活動(dòng)月開始，限量發(fā)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)。
聯(lián)系電話：
廈門宏源發(fā)吉利4S店，近期舉行 “浪漫七夕，吉利相約”的活動(dòng)，凡在活動(dòng)當(dāng)天來廈門宏源發(fā)吉利4S店購(gòu)吉利全系車型，均可享受五重禮。
二重禮：GX2原價(jià)51800元，現(xiàn)價(jià)46800元。
三重禮：購(gòu)吉利全系車型，交1000元定金，最高抵7000元購(gòu)車款。
四重禮：購(gòu)吉利全系車型(特價(jià)車除外)可參與玩轉(zhuǎn)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
五重禮：活動(dòng)當(dāng)天來店客戶還可參加情侶游戲贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)主題：
1)千年之愛 廈門宏源發(fā)(情話)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng);
活動(dòng)內(nèi)容：
1)活動(dòng)期間，凡親臨廈門宏源發(fā)展廳看車、試駕均可參加“千年之愛 廈門宏源發(fā)(情話)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”有機(jī)會(huì)獲得情人節(jié)大獎(jiǎng)哦!活動(dòng)當(dāng)天還有游戲，豐厚禮品等你拿。
2)參賽者須以“千年之愛”為主題，向情侶(丈夫、妻子、男友、女友)或其他值得尊敬(疼愛)的人傾訴心聲;找一句最能表達(dá)愛的句子，能讓她永遠(yuǎn)記住的話;字?jǐn)?shù)可在20個(gè)字以內(nèi)。
參與方式：8月6日下午2點(diǎn)展廳報(bào)名參與或撥打愛的熱線參與。(想好你要對(duì)TA說的話，8月6號(hào)下午直接投入抽獎(jiǎng)箱，就可以獲得你意想不到的神秘禮物)
寫方案要結(jié)合目前的實(shí)際情況來寫，想要快人一步完成工作。我們需要制定一系列方案，方案有哪些要求？幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家搜集整理了這篇“微服務(wù)方案”的內(nèi)容，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助！
為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神，保障和改善民生，有效開展春運(yùn)期間關(guān)愛農(nóng)民工志愿服務(wù)工作，按照中央文明辦有關(guān)要求，結(jié)合我市實(shí)際，制定本方案。
一、總體目標(biāo)
以“幫助農(nóng)民工在春節(jié)返鄉(xiāng)時(shí)走得了、走得好”為目標(biāo)，以票務(wù)辦理、安全宣傳、旅途關(guān)愛、文化娛樂、權(quán)益維護(hù)等為內(nèi)容，廣泛組織動(dòng)員志愿者隊(duì)伍，整合社會(huì)資源，策劃開展春運(yùn)期間關(guān)愛農(nóng)民工主題志愿服務(wù)活動(dòng)，加強(qiáng)輿論引導(dǎo)和宣傳動(dòng)員，營(yíng)造全社會(huì)理解、尊重和關(guān)愛農(nóng)民工的溫暖氛圍，幫助農(nóng)民工順利返鄉(xiāng)、溫暖過節(jié)。
二、活動(dòng)內(nèi)容
（一）票務(wù)辦理志愿服務(wù)活動(dòng)。
組織志愿者深入建筑工地和企業(yè)，調(diào)查了解農(nóng)民工返鄉(xiāng)時(shí)間、出行方向和購(gòu)票需求，為客運(yùn)部門做好春運(yùn)安排提供參考。宣傳網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票和電話訂票方法，深入農(nóng)民工集中的企業(yè)、社區(qū)開展團(tuán)體票預(yù)訂、上門售票服務(wù)，幫助不熟悉電腦操作的農(nóng)民工辦理網(wǎng)上訂票和代理取票業(yè)務(wù)。在各火車站和長(zhǎng)途客運(yùn)站增設(shè)售票窗口以方便農(nóng)民工購(gòu)票。
責(zé)任單位：市交委、市政府火車站管委辦、市建委、市交管局、市總工會(huì)。
（二）溫暖出行志愿服務(wù)活動(dòng)。
在各火車站、長(zhǎng)途汽車站和雙流機(jī)場(chǎng)，建立春運(yùn)志愿者隊(duì)伍，組織志愿者向農(nóng)民工發(fā)放春運(yùn)出行資料，提供主要交通路線信息。在車站內(nèi)設(shè)立志愿服務(wù)臺(tái)，為農(nóng)民工提供引導(dǎo)咨詢、秩序維護(hù)、行李看護(hù)、老幼照顧、巡醫(yī)巡診等志愿服務(wù)；設(shè)立免費(fèi)熱水、免費(fèi)充電等便民點(diǎn)或流動(dòng)服務(wù)車；在車站外，配合管理部門維持秩序，開展交通引導(dǎo)、便民咨詢等志愿服務(wù)活動(dòng)。針對(duì)自駕返鄉(xiāng)的農(nóng)民工，做好出行服務(wù)保障工作，沿途準(zhǔn)備充足的食品、飲水、應(yīng)急藥物等物品，做到服務(wù)到實(shí)處，溫暖到細(xì)節(jié)。
責(zé)任單位：市交委、市政府火車站管委辦、省機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、市建委、市交管局、團(tuán)市委、市婦聯(lián)、成都傳媒集團(tuán)。
（三）安全宣傳志愿服務(wù)活動(dòng)。
開展安全運(yùn)輸知識(shí)宣傳，對(duì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工進(jìn)行安全知識(shí)教育，引導(dǎo)農(nóng)民工不乘坐非法營(yíng)運(yùn)的交通工具，不搭乘超載車輛，不攜帶危險(xiǎn)品出行，盡量避免在春運(yùn)高峰時(shí)間出行。向留守農(nóng)民工宣傳普及防火防盜、食品安全、防災(zāi)避險(xiǎn)等安全知識(shí)和正確燃放煙花爆竹的有關(guān)規(guī)定，提高農(nóng)民工的公共安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
責(zé)任單位：市公安局、市交委、成都傳媒集團(tuán)。
（四）法律援助志愿服務(wù)活動(dòng)。
組織志愿者在農(nóng)民工集中的企業(yè)、社區(qū)設(shè)立法律宣傳點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)民工法律維權(quán)宣傳，為農(nóng)民工提供法律、政策咨詢，指導(dǎo)幫助農(nóng)民工簽訂勞動(dòng)合同，協(xié)調(diào)處理勞務(wù)糾紛。依托96110文明熱線，開通農(nóng)民工維權(quán)、春運(yùn)票務(wù)咨詢專線，為農(nóng)民工提供全天候法律咨詢、票務(wù)咨詢等服務(wù)，解除農(nóng)民工的后顧之憂。
責(zé)任單位：市司法局、市總工會(huì)、成都傳媒集團(tuán)。
（五）關(guān)愛留蓉農(nóng)民工志愿服務(wù)活動(dòng)。
開展“千人團(tuán)年飯”活動(dòng)，以報(bào)銷車票的方式，接二環(huán)路留守建設(shè)者家屬代表到成都集體過年。向農(nóng)民工免費(fèi)開放社區(qū)文體設(shè)施，組織志愿者為留守農(nóng)民工進(jìn)行文藝演出，放映優(yōu)秀電影，贈(zèng)送春聯(lián)年畫，為農(nóng)民工免費(fèi)拍照、沖印照片，組織開展節(jié)日民俗和文化娛樂活動(dòng)，豐富農(nóng)民工的節(jié)日文化生活。
責(zé)任部門：成都傳媒集團(tuán)、市文化局、市廣新局、市建委、市民政局。
（六）技能培訓(xùn)志愿服務(wù)活動(dòng)。
在春節(jié)和農(nóng)民工集中返鄉(xiāng)期間，通過街道（鎮(zhèn)鄉(xiāng)）及社區(qū)基層平臺(tái)，大力開展職業(yè)培訓(xùn)政策宣傳和勞動(dòng)者培訓(xùn)意愿的入戶調(diào)查，向符合條件的人員發(fā)放“就業(yè)培訓(xùn)券”，發(fā)布培訓(xùn)信息，指導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展訂單定向培訓(xùn)。依托各級(jí)公共人力資源市場(chǎng)等相關(guān)單位，舉辦農(nóng)民工專場(chǎng)招聘會(huì)，在用人單位和農(nóng)民工之間搭建平臺(tái)，幫助來蓉農(nóng)民工及早就業(yè)。
責(zé)任單位：市人社局、市民政局。
三、工作要求
（一）加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，建立工作聯(lián)席會(huì)議制度。
市“春運(yùn)辦”要建立工作聯(lián)席會(huì)議制度，做好春運(yùn)期間關(guān)愛農(nóng)民工志愿服務(wù)的統(tǒng)籌安排，各有關(guān)部門各司其職、密切配合、定期會(huì)商，研究并協(xié)調(diào)解決春運(yùn)期間關(guān)愛農(nóng)民工志愿服務(wù)相關(guān)問題。
（二）認(rèn)真組織實(shí)施，確保各項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效。
精心策劃活動(dòng)項(xiàng)目，明確任務(wù)分工和進(jìn)度安排，落實(shí)相關(guān)責(zé)任，加強(qiáng)人力、物力和資金保障，做到各項(xiàng)志愿服務(wù)行動(dòng)有方案、有隊(duì)伍、有內(nèi)容、有報(bào)道、有實(shí)效。加強(qiáng)志愿者培訓(xùn)，做到專業(yè)、精細(xì)服務(wù)。
（三）加大宣傳力度，營(yíng)造濃郁社會(huì)氛圍。
充分利用報(bào)紙、電視、廣播、滾動(dòng)字幕、條幅、宣傳單等傳統(tǒng)媒體和微博、手機(jī)報(bào)等新媒體，廣泛宣傳春運(yùn)期間關(guān)愛農(nóng)民工志愿服務(wù)行動(dòng)，推出系列深度新聞報(bào)道，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)愛農(nóng)民工的溫暖氛圍。
為進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神和“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神，讓少年兒童樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，傳播志愿服務(wù)理念，推動(dòng)學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)常態(tài)化、機(jī)制化。根據(jù)省、市、縣文明委的工作部署，并結(jié)合我校工作實(shí)際，特制定本方案。
一、活動(dòng)主題
認(rèn)真實(shí)踐“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，以“弘揚(yáng)雷鋒精神、開展志愿服務(wù)”為主題，精心部署，廣泛發(fā)動(dòng)，認(rèn)真組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、富有實(shí)效的社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)，推動(dòng)志愿服務(wù)活動(dòng)持續(xù)健康發(fā)展。
二、活動(dòng)時(shí)間：
x年3月起，重點(diǎn)開展3月5日“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)行動(dòng)日”、3月12日“全民義務(wù)植樹護(hù)綠行動(dòng)日”、“全市志愿者服務(wù)行動(dòng)日”等節(jié)點(diǎn)開展活動(dòng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1.圍繞綠化美化開展志愿服務(wù)行動(dòng)。以“創(chuàng)優(yōu)美環(huán)境”為要求，組織全體師生集中整治校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生，推動(dòng)建立清潔衛(wèi)生的長(zhǎng)效機(jī)制。要?jiǎng)?chuàng)建文明校園，積極開展創(chuàng)建“五有五無”校園活動(dòng)，即課堂有紀(jì)律、課間有秩序、環(huán)境有品味、言行有禮貌、心中有他人;地上無痰跡紙屑、門窗無破損、墻上無污痕、桌面無刻痕、衛(wèi)生無死角。結(jié)合3月份學(xué)雷鋒、保護(hù)母親河、植樹節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、中小學(xué)生安全教育日等公眾主題活動(dòng)日，宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護(hù)知識(shí)。組織師生深入校園及所在社區(qū)的公共綠地開展植樹、認(rèn)養(yǎng)綠地、撿拾白色垃圾、低碳環(huán)保宣教教育、節(jié)能減排等美化環(huán)境、保護(hù)環(huán)境活動(dòng)。
3.開展關(guān)愛留守兒童志愿服務(wù)行動(dòng)。以“大手牽小手 ?愛心助成長(zhǎng)”為主題，著力開展關(guān)愛留守兒童“牽手行動(dòng)”志愿服務(wù)，動(dòng)員教師、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位以及社會(huì)各界志愿者，以農(nóng)村留守兒童為重點(diǎn)，針對(duì)留守兒童思想品德、學(xué)習(xí)教育、權(quán)益維護(hù)、安全自護(hù)、身心健康、社會(huì)參與等方面的需求。開展親情陪護(hù)、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、感受城市、自護(hù)教育、愛心捐助等志愿服務(wù)。
4.開展崗位學(xué)雷鋒志愿服務(wù)行動(dòng)。以創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為要求，以辦“人民滿意教育”為宗旨，組織教育服務(wù)“窗口”志愿服務(wù)隊(duì)伍，立足本職崗位，深入開展“崗位學(xué)雷鋒、行業(yè)樹新風(fēng)”，通過開展文明引導(dǎo)、微笑服務(wù)、政策解讀和各類便民利民志愿服務(wù)活動(dòng)，樹立文明“窗口”形象，展現(xiàn)教育行業(yè)風(fēng)采。
5.開展公共秩序維護(hù)志愿服務(wù)行動(dòng)。利用紅領(lǐng)廣播站、學(xué)校宣傳欄等宣傳乘車禮讓、文明過斑馬線等文明禮儀教育，營(yíng)造濃厚的文明交通氛圍;組織志愿者深入主要路段、重點(diǎn)路口開展維護(hù)秩序、勸導(dǎo)不文明交通行為等志愿服務(wù)活動(dòng)，形成文明行車、文明乘車、文明走路的良好交通環(huán)境。
6.開展關(guān)愛孤寡老人、空巢老人志愿服務(wù)行動(dòng)。以弘揚(yáng)“老吾老以及人之老”的中華民族傳統(tǒng)美德為導(dǎo)向，積極組織志愿者深入本校所在的社區(qū)，為孤寡老人、空巢老人提供生活幫助、情感陪護(hù)、心理疏導(dǎo)等志愿服務(wù)。
7.開展關(guān)愛殘疾人志愿服務(wù)行動(dòng)。以“弘揚(yáng)人道主義精神，關(guān)愛殘疾人”為宗旨，大力普及“平等、參與、共享”的殘疾人觀，以“志愿助殘陽(yáng)光行動(dòng)”為活動(dòng)主題，以日常生活為重點(diǎn)，依靠青少年志愿者開展志愿服務(wù)活動(dòng)，使廣大殘疾人真切感受到人間的真情和社會(huì)的溫暖，積極面對(duì)人生、融入社會(huì)。
四、活動(dòng)要求：
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。要將開展“百萬志愿者學(xué)雷鋒行動(dòng)”作為弘揚(yáng)新時(shí)期雷鋒精神、加強(qiáng)公民思想道德建設(shè)的重要載體，要緊密結(jié)合本校實(shí)際，深刻認(rèn)識(shí)在新的歷史條件下開展學(xué)雷鋒活動(dòng)的重要性和緊迫性，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織實(shí)施，認(rèn)真做好志愿者行動(dòng)的安排，廣泛開展學(xué)雷鋒實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)雷鋒活動(dòng)常態(tài)化、機(jī)制化，形成“踐行雷鋒精神，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)模范”的生動(dòng)局面。
2.擴(kuò)大影響，營(yíng)造氛圍。要切實(shí)加大學(xué)雷鋒志愿服務(wù)的宣傳力度，充分發(fā)揮報(bào)紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄的作用，開設(shè)專欄、專版，普及志愿服務(wù)理念，讓本校師生了解和參與志愿服務(wù)工作。把社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)列入學(xué)校工作管理內(nèi)容，加強(qiáng)督促檢查，促進(jìn)各部門認(rèn)真抓好落實(shí)。舉辦各類學(xué)雷鋒座談會(huì)、優(yōu)秀志愿者和道德模范及身邊好人先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等宣傳活動(dòng)，營(yíng)造“我為人人，人人為我”的良好的輿論氛圍。
根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)、財(cái)政部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于做好20xx年國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作的通知》（衛(wèi)計(jì)生發(fā)〔20xx〕26號(hào)），為實(shí)施好我毓龍社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心中醫(yī)藥健康管理服務(wù)項(xiàng)目，制定本方案。
一、項(xiàng)目目標(biāo)
到20xx年底，我轄區(qū)65歲老年人和0～36個(gè)月兒童中醫(yī)藥健康管理目標(biāo)人群覆蓋率分別達(dá)到35%以上。
二、主要任務(wù)
對(duì)轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常駐居民和0-36個(gè)月兒童提供中醫(yī)藥健康管理服務(wù)，具體內(nèi)容為：每年為老年人提供1次中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)和中醫(yī)藥健康指導(dǎo)；在兒童6、12、18、24、30、36月齡時(shí)對(duì)兒童家長(zhǎng)進(jìn)行兒童中醫(yī)藥健康指導(dǎo)，包括向家長(zhǎng)提供兒童中醫(yī)飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動(dòng)指導(dǎo)，在兒童6、12月齡給家長(zhǎng)傳授摩腹和捏脊方法，在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法，在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。
三、實(shí)施主體
中醫(yī)藥健康管理服務(wù)項(xiàng)目由我社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站具體實(shí)施。
四、工作步驟
（一）開展培訓(xùn)
1.基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理人員培訓(xùn)
培訓(xùn)人員：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站負(fù)責(zé)人。
培訓(xùn)內(nèi)容：國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)及其有關(guān)中醫(yī)藥政策、國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)中醫(yī)藥內(nèi)容概述、公共衛(wèi)生的概念及中醫(yī)“治未病”的理念、老年人及兒童中醫(yī)藥健康管理服務(wù)規(guī)范。
2.基層中醫(yī)藥服務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
培訓(xùn)人員：從事中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作的醫(yī)師、預(yù)防保健人員、注冊(cè)護(hù)士和鄉(xiāng)村醫(yī)生。
培訓(xùn)內(nèi)容：國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)及其有關(guān)中醫(yī)藥政策、國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路及其有關(guān)中醫(yī)藥內(nèi)容概述、公共衛(wèi)生的概念及中醫(yī)“治未病”的理念、老年人及兒童中醫(yī)藥健康管理服務(wù)規(guī)范，孕產(chǎn)婦、高血壓患者、2型糖尿病患者中醫(yī)藥健康管理技術(shù)規(guī)范。
（二）完成項(xiàng)目任務(wù)
10月8日-12月31日：我社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站按照《中醫(yī)藥健康管理服務(wù)規(guī)范》，對(duì)轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常駐居民和0-36個(gè)月兒童提供中醫(yī)藥健康管理服務(wù)。
（三）組織調(diào)研督導(dǎo)
10月8日-10月30日：由中醫(yī)藥健康管理服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)中醫(yī)藥健康管理服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行調(diào)研督導(dǎo)。
五、工作要求
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
各地要充分認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥健康管理服務(wù)對(duì)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的重要意義，把中醫(yī)藥健康管理服務(wù)列入本地區(qū)重點(diǎn)中醫(yī)藥工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，要指定專人負(fù)責(zé)，做到任務(wù)分工明確、責(zé)任落實(shí)到人，確保各項(xiàng)工作順利開展。
（二）強(qiáng)化培訓(xùn)，科學(xué)實(shí)施
要加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理人員中醫(yī)藥政策培訓(xùn)，明確項(xiàng)目目標(biāo)和任務(wù)。要把縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院作為基層中醫(yī)藥服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)基地，加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生人員的培訓(xùn)，使其掌握中醫(yī)藥技能，規(guī)范提供中醫(yī)藥健康管理服務(wù)。要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，把項(xiàng)目實(shí)施與推進(jìn)基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程有機(jī)結(jié)合起來，在工作中研究切實(shí)可行的實(shí)施辦法，確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
（三）加強(qiáng)督導(dǎo)，做好總結(jié)
各地要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的日常管理和調(diào)研督導(dǎo)，要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層了解項(xiàng)目實(shí)施情況，指導(dǎo)基層做好項(xiàng)目實(shí)施工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題，認(rèn)真加以解決。同時(shí)，要努力挖掘、總結(jié)基層的好經(jīng)驗(yàn)、好方法，宣傳好典型、好事跡，調(diào)動(dòng)基層提供中醫(yī)藥健康管理服務(wù)的積極性，使廣大人民群眾真正感受到中醫(yī)藥改革與發(fā)展的成果。
為深入推進(jìn)的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的開展，將總局王軍局長(zhǎng)的“三個(gè)三”要求在基層落地生根，進(jìn)一步優(yōu)化和提升服務(wù)水平，構(gòu)建和諧征納關(guān)系，推進(jìn)稅收服務(wù)志愿者活動(dòng)在全縣國(guó)稅系統(tǒng)的穩(wěn)步推進(jìn)，我局決定在今年4月份啟動(dòng)清河縣國(guó)稅局納稅服務(wù)志愿者行動(dòng)。為了更好地開展納稅服務(wù)志愿者行動(dòng)，逐步把納稅服務(wù)志愿者組織建設(shè)成為一支自律的組織，特制定《清河縣國(guó)家稅務(wù)局納稅服務(wù)志愿者活動(dòng)實(shí)施方案》如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)對(duì)全縣國(guó)稅系統(tǒng)開展納稅服務(wù)志愿者活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，縣局成立稅收服務(wù)志愿者工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)清河縣國(guó)稅局稅收服務(wù)志愿者的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。
組 長(zhǎng)：曹運(yùn)航
副組長(zhǎng)：王建福 劉雪晴 要立江 劉文崇
成 員：吳紅軍 耿旭華 張 穎 許曉杰 宋厚祥
姚勝軍 秦瑞雪 郭秀群 韋傳合 錢明崗 安立紅 劉英利 吳 芳 孫金旺 尹獻(xiàn)軍 吳同華
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在納稅服務(wù)科，主要負(fù)責(zé)全縣開展納稅服務(wù)志愿者工作的計(jì)劃安排、組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查。
二、內(nèi)容與形式
納稅服務(wù)志愿者采取主題服務(wù)和預(yù)約服務(wù)相結(jié)合的方式。一方面，結(jié)合每年的稅法宣傳月、雷鋒日、等開展主題鮮明的納稅服務(wù)活動(dòng)。另一方面，拓展納稅服務(wù)受理渠道，由納稅人或相關(guān)單位（組織）向稅務(wù)機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后指派納稅服務(wù)志愿者從事納稅服務(wù)活動(dòng)。
1、主題服務(wù)。即圍繞稅收工作中的重點(diǎn)與熱點(diǎn)問題，開展稅收宣傳、輔導(dǎo)等納稅服務(wù)活動(dòng)。每年可根據(jù)自身的工作情況，組織安排相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。通過志愿者的力量，幫助稅務(wù)機(jī)關(guān)提高納稅遵從度。
2、預(yù)約服務(wù)（日常援助服務(wù)）。對(duì)需要涉稅幫助的納稅人，主要是針對(duì)納稅人中的特殊困難群體，開展諸如納稅咨詢、輔導(dǎo)、涉稅事宜代辦等援助服務(wù)。
3、公益活動(dòng)。積極參與縣委、縣政府及相關(guān)部門組織開展的各類公益性活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)要求選派志愿者參加。
三、基本原則
（一）個(gè)人自愿原則
從事志愿服務(wù)的國(guó)稅工作人員，均應(yīng)堅(jiān)持自愿參與。一般應(yīng)在本職工作時(shí)間以外、從事非本人崗責(zé)工作范圍內(nèi)的稅收志愿服務(wù)活動(dòng)。
（二）無償服務(wù)原則
國(guó)稅機(jī)關(guān)組織稅收志愿服務(wù)活動(dòng)，除提供必要的保障條件外，均不計(jì)付報(bào)酬，不接受與志愿服務(wù)無關(guān)的附加條件。
（三）嚴(yán)格管理原則
稅務(wù)人員可以個(gè)人自愿參加稅收志愿服務(wù)活動(dòng)以外的志愿服務(wù)活動(dòng)，應(yīng)遵守國(guó)家各項(xiàng)法規(guī)與主辦單位的要求，但不代表國(guó)稅機(jī)關(guān)。
四、服務(wù)內(nèi)容
（一）開展領(lǐng)導(dǎo)干部下基層志愿服務(wù)活動(dòng)。深入企業(yè)調(diào)研，解決實(shí)際問題。主要對(duì)重點(diǎn)稅源企業(yè)、營(yíng)改增企業(yè)和進(jìn)出口等外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪，廣泛開展聽需求、送政策、送服務(wù)活動(dòng)。
（二）開展集中或經(jīng)常性稅收宣傳志愿服務(wù)。組織志愿者深入企業(yè)、學(xué)校、機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)村提供稅法宣傳、政策咨詢及納稅輔導(dǎo)；將需要涉稅幫助的特殊困難群體的意見和建議反饋給稅務(wù)機(jī)關(guān)，促進(jìn)征納雙方的溝通和交流；向社會(huì)公布納稅服務(wù)時(shí)限，公布稅務(wù)部門接受投訴的監(jiān)督電話。
（三）開展辦稅服務(wù)廳內(nèi)的一般性志愿服務(wù)工作。宣傳稅收法律法規(guī)規(guī)章、稅收政策、各種辦稅程序和稅收知識(shí)以及國(guó)稅工作。解答服務(wù)對(duì)象在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及辦稅過程中提出的稅收政策問題。
（四）參加社會(huì)其他公益性志愿服務(wù)活動(dòng)。
五、工作要求
（一）精心籌劃，加強(qiáng)協(xié)作
納稅服務(wù)志愿者活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、專業(yè)化、社會(huì)化，納稅服務(wù)志愿者組織要發(fā)展成為自律性的工作組織，任重而道遠(yuǎn)，各科室必須加強(qiáng)配合與協(xié)調(diào)。在工作中，要把這項(xiàng)活動(dòng)與和全局中心工作結(jié)合起來，爭(zhēng)取支持、積極工作、擴(kuò)大影響，要注重科室間的溝通和協(xié)作，努力推動(dòng)納稅服務(wù)志愿者活動(dòng)廣泛、持續(xù)、有效的開展。
（二）突出亮點(diǎn)，務(wù)求實(shí)效
開展稅收服務(wù)志愿者活動(dòng)是推進(jìn)稅收服務(wù)的社會(huì)化和系統(tǒng)化的重要工作，為保證志愿服務(wù)工作的長(zhǎng)效性和生命力，在工作中務(wù)必突出實(shí)效性，要注意保持隊(duì)伍的穩(wěn)定性，并不斷提高服務(wù)能力。各部門也可結(jié)合自身情況，圍繞工作中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)，創(chuàng)造工作亮點(diǎn)，打造清河國(guó)稅新的服務(wù)品牌。
以上這篇國(guó)稅局稅收服務(wù)志愿者活動(dòng)實(shí)施方案就為您介紹到這里，希望它能夠?qū)δ墓ぷ骱蜕钣兴鶐椭绻矚g這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友，更多范文盡在：工作計(jì)劃，希望大家多多支持管理，謝謝。
成功的道路一定是有充分準(zhǔn)備的，編寫方案是常態(tài)化的處理方式，可以使工作更加有序。經(jīng)過深入的思考，幼兒教師教育網(wǎng)為您準(zhǔn)備了“書推廣方案”，希望您喜歡，也請(qǐng)分享給您身邊的朋友們哦！
一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)）
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、OTA（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國(guó)外的Booking，Agoda，國(guó)內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。
（三）點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站：目前最著名的應(yīng)該是TripAdvisor，到到網(wǎng)是它旗下的中文網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的模式主要是顧客在某家店消費(fèi)/享受服務(wù)之后，將自己的體驗(yàn)發(fā)表到網(wǎng)上，給其他顧客提供參考。這種模式，
中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。
（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績(jī)一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)
在線直銷模式完勝OTA 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的OTA，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購(gòu)、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
盈利模式:網(wǎng)站廣告+旅游產(chǎn)品分成，網(wǎng)站以廣告費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤(rùn)來源
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略
? 網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購(gòu)買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
? 活動(dòng)策略：
線上活動(dòng)：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng)：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道。
? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?/p>
網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
? 和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和OTA（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。
2． 第二種和合作類型是旅游搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅游企業(yè)做廣告宣傳。收費(fèi)模式是按每次點(diǎn)擊的效果
目標(biāo)市場(chǎng)：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。
投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭(zhēng)取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標(biāo)市場(chǎng)的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中能收到較好的效果。
主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢。
廣告策略及戰(zhàn)術(shù)策劃：
由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：
一、平面廣告投放
1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁(yè)，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對(duì)性很強(qiáng)，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營(yíng)銷的最集中目標(biāo)群體。
2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣，可以讓大部分學(xué)生看到，但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主，但詳細(xì)介紹仍不可少，以方便那些對(duì)本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。
二、傳統(tǒng)媒體廣告投放
1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj，有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語(yǔ)言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。
2、電視廣告投放
三、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
1、利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)*一個(gè)廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測(cè)，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。
以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：
1、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!
2、鏡里鏡外，兩片世界！
3、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．
4、世界“鏡”收眼里！
5、讓眼睛說話的眼鏡
6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)！
7、跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力。
8、你想和我一起看世界嗎？
通過觀察周圍的人物和故事，發(fā)現(xiàn)對(duì)于二三十歲的年輕人來說，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對(duì)未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。
颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時(shí)尚，同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。
一、莞城總店
1、招導(dǎo)購(gòu)員3名，進(jìn)行門面銷售;
2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓。
1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員。
2) 對(duì)高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶群體。
二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。
1) 針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。
2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。
3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī)，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。
4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。
三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開拓工作。
1) 首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。
2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。
3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，娛樂行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程，打開前期的工裝市場(chǎng)大門。
四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。
1) 建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。
2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。
3) 建立設(shè)計(jì)師Q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷售。
4) 與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
五、“產(chǎn)說會(huì)”的開展及銷售
1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。
2) 通過已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷售量。
六、廠家配合的事宜及建議。
1) 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、
變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用
動(dòng)畫方式進(jìn)行。
3) 前期的市場(chǎng)開拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考
慮用“專屬”趟板。
4) 渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?
起草人：
一、推廣經(jīng)理所在省區(qū)一、二級(jí)客戶的選擇方案
銷售工作千頭萬緒，從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)，從鋪貨到促銷，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來，醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂于買。針對(duì)區(qū)域情況，分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)經(jīng)銷商，分別設(shè)為省級(jí)、市級(jí)兩個(gè)層次的經(jīng)銷商。經(jīng)過加盟考察，由一級(jí)經(jīng)銷商培育成為合作伙伴型的二級(jí)分銷商。渠道運(yùn)作模式為經(jīng)銷商只為二級(jí)分銷商做配送，不做終端。只要一級(jí)經(jīng)銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務(wù)，完全可以有效地控制二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。
二、推廣經(jīng)理所在省區(qū)的渠道管理的辦法
在日常管理中，及時(shí)完整地記錄一級(jí)客戶經(jīng)銷的分銷和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級(jí)客戶抽查核實(shí)，受理投訴，進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)等等。運(yùn)作中，一級(jí)經(jīng)銷商能夠?yàn)橄录遥ǘ?jí)客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級(jí)總經(jīng)銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實(shí)施渠道促銷，包括對(duì)二級(jí)客戶絡(luò)和零售終端的營(yíng)業(yè)推廣。與經(jīng)銷商共同進(jìn)行促銷，如合作廣告，經(jīng)銷商發(fā)布廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補(bǔ)貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報(bào)銷）。陪同銷售，協(xié)助經(jīng)銷商向其下級(jí)客戶銷售。
三、推廣經(jīng)理如何合理配備終端人員
根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進(jìn)一步了解二級(jí)客戶的工作模式，摸清他們的進(jìn)貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實(shí)力帶動(dòng)他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對(duì)產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會(huì)有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
四、如何做好團(tuán)隊(duì)的管理及提升團(tuán)隊(duì)氛圍
要重視長(zhǎng)期關(guān)系，幫助經(jīng)銷商和分銷商制訂銷售計(jì)劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫(kù)存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。通過協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。
五、怎樣做好產(chǎn)品的終端鋪貨、維價(jià)、陳列及店員的客情工作
產(chǎn)品陳列也很重要。因?yàn)殛惲芯褪俏覀冮_展?fàn)I銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨(dú)放于藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費(fèi)群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會(huì)吸引顧客的眼球。同時(shí)，還采取放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)放我們產(chǎn)品的資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進(jìn)銷售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實(shí)行微笑服務(wù)，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時(shí)，要同時(shí)擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個(gè)案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產(chǎn)品。
六、怎樣做好終端的純銷上量工作
要始終堅(jiān)持深入商店巡查，用眼睛觀察市場(chǎng)，用心去觸摸和體會(huì)市場(chǎng)，只有把心放在市場(chǎng)上，才能更好地了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點(diǎn)和競(jìng)品之間促銷活動(dòng)。通過自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來說服店員對(duì)產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講給店員，找對(duì)我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣點(diǎn)，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動(dòng)不只是讓銷量增加，同時(shí)經(jīng)、分銷商對(duì)我們也非常有信心，終端也看到我們的活動(dòng)，也感到我們品牌上升的勢(shì)頭，從而對(duì)銷售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時(shí)，要在節(jié)日策劃一些如“免費(fèi)義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷活動(dòng)，用活動(dòng)不斷提升我們廠家的知名度和美譽(yù)度。
七、如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)、售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)等等，盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)人員才會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項(xiàng)工作，主管才能有衡量團(tuán)隊(duì)人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先，解決人心，去做進(jìn)一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)都喜歡比，看到其它團(tuán)隊(duì)這樣做能帶來好處，當(dāng)然會(huì)迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此，只有主管明白了其中的道理，他才會(huì)去用心引導(dǎo)每一位團(tuán)隊(duì)人員，做到人人能理解，工作有動(dòng)力。其次，需要認(rèn)真的態(tài)度，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員按照制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，只有嚴(yán)格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。這一項(xiàng)是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)上去觀察銷售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開展工作?售點(diǎn)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷是否合格?庫(kù)存是否達(dá)標(biāo)?一系列的問題，需要我們?nèi)ニ伎?，去總結(jié)，并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性，及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)人員提供指導(dǎo)幫助。通過這一系列工作，使全體人員達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。
一、面對(duì)超過二億的用戶
全球現(xiàn)在約有超過二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。
二、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)
商業(yè)過程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬的人發(fā)名片。
三、提供商業(yè)信息
什么是商業(yè)信息？想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？怎樣與您聯(lián)系？您在哪里辦公？今天您又有什么特別交易？如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。
四、提供客戶服務(wù)
提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。
六、提高大眾興趣
我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開業(yè)的情況，但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問萬維網(wǎng)，他們就能成為您萬維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問者，并成為潛在的用戶。
七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料
貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎？任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。
八、出售貨物
許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)上出售貨物。
九、提供圖片、聲音和視頻文件
相冊(cè)雖好，但是沒有解說詞。網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。
十、提供迅速變化的信息
有些時(shí)間，信息沒來得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒有其他費(fèi)用。
十一、保持與銷售人員的聯(lián)系
公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬維網(wǎng)上。
十二、開拓國(guó)際市場(chǎng)
您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就可以開始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話，在去到萬維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)樵谌f維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來國(guó)際機(jī)遇。
十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)
目前統(tǒng)計(jì)的萬維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬維網(wǎng)用戶是受過和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。
十四、建立24小時(shí)服務(wù)
交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬維網(wǎng)頁(yè)面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。
十五、回答被問及的問題
用電話回答問題的人無一例外地說，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問題上。這些問題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬維網(wǎng)頁(yè)面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。
十六、得到客戶反饋信息
為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬維網(wǎng)頁(yè)面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒有額外費(fèi)用。
十七、檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品
推廣一種新產(chǎn)品的費(fèi)用是巨大的，萬維網(wǎng)是進(jìn)人最廉價(jià)的市場(chǎng)，檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品的有力標(biāo)尺，還能了解客戶對(duì)貴公司發(fā)展的看法？這要比在其他任何市場(chǎng)上更快、更輕松而且更價(jià)廉。
十八、聯(lián)系媒介
媒介是當(dāng)今聯(lián)系最廣的行業(yè)，因?yàn)樗麄兊闹饕a(chǎn)品就是信息，而且他們可以更迅速、更便宜和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來越普通，因?yàn)樵絹碓蕉嗟木庉嬍叶甲兂闪藬?shù)字環(huán)境。占領(lǐng)教育和青少年市場(chǎng)如果您的市場(chǎng)是教育，請(qǐng)注意大多數(shù)大學(xué)已經(jīng)為學(xué)生提供了因特網(wǎng)接入，面且下一代的教育離不開網(wǎng)絡(luò)。書籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何希望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的東西都需要上網(wǎng)。
十九、進(jìn)入專門市場(chǎng)
是否考慮過通過因特網(wǎng)銷售魚缸、藝術(shù)復(fù)制品、飛機(jī)票？您可能會(huì)認(rèn)為在因特網(wǎng)上不適合做這些銷售。但是必須注意到，因特網(wǎng)不只是計(jì)算機(jī)系學(xué)生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網(wǎng)。由于萬維網(wǎng)有多種很好的搜索程序，所以您感興趣的群體不是找到你，就是找到了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二十、服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
你可能有足夠的接入互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)?shù)乜蛻?，從而值得考慮采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。加利福尼亞州的一家當(dāng)?shù)夭宛^，甚至接受通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的午餐訂單！無論你在哪里，如果客戶擁有網(wǎng)絡(luò)接入，你就應(yīng)該考慮為其提供服務(wù)。
"民以食為天"。食物是人們生活不可缺少的。人體生命活動(dòng)必須靠攝取食物來維持。隨著科學(xué)技術(shù)的提高以及營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的進(jìn)步和普及，人們對(duì)食物的需求觀念逐漸發(fā)生了變化。食品消費(fèi)從初級(jí)階段的飽腹消費(fèi)到中級(jí)階段的口福消費(fèi)，直到現(xiàn)在高級(jí)階段的保健消費(fèi)。
蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由于目前農(nóng)民的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，法律觀念淡薄，農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)不合理，劑型不配套等，濫用農(nóng)藥的現(xiàn)象十分普遍。人體有一定的抵抗力，所以人們食用有農(nóng)藥殘留的蔬菜后一般不會(huì)立即發(fā)現(xiàn)，有毒物質(zhì)大部分會(huì)被排出體外。但如果食用了施用過"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農(nóng)藥的蔬菜，那么，人體內(nèi)硝酸鹽就會(huì)變成亞硝酸鹽，成為致癌物質(zhì)。這種積累性中毒對(duì)人體危害極大?？扇藗兤綍r(shí)又離不開蔬菜，因此大力推廣無公害生產(chǎn)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，是切實(shí)提高人民生產(chǎn)質(zhì)量的有利之舉。
但無公害蔬菜因生產(chǎn)成本的提高，因此價(jià)格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費(fèi)的主導(dǎo)群體——家庭婦女來講，價(jià)格將是最大的壁壘。無公害蔬菜要全面打開市場(chǎng)，就必須加大無公害蔬菜的宣傳力度，以此抵消人們?cè)趦r(jià)格上的猶豫。
推廣策略
1、電視公益廣告
因電視媒介具有較高的傳播效果，收視群廣，且不同消費(fèi)層次的均在收看。通常是家庭主婦們購(gòu)買蔬菜，但真正決定其購(gòu)買某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對(duì)具有決定權(quán)和購(gòu)買權(quán)的消費(fèi)者做全方位宣傳，不僅蔬菜的購(gòu)買群體在看，而且決定消費(fèi)意向的群體也在收看。通過公益廣告的宣傳引起社會(huì)各界對(duì)無公害蔬菜的關(guān)注，再則，電視公益廣告近年在社會(huì)各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關(guān)注，提升無公害的蔬菜的良好品質(zhì)。
2、開辦報(bào)紙專欄
采用開辦報(bào)紙專欄的形式，建立無公害蔬菜的長(zhǎng)期宣傳基地。因?yàn)閳?bào)紙媒體具有長(zhǎng)期性、連續(xù)性。以這種形式來介紹無公害蔬菜的優(yōu)勢(shì)、食用污染蔬菜的不良后果以及宣傳無公害蔬菜的生產(chǎn)工藝，如是政府投資項(xiàng)目，其種值流程以及包裝、運(yùn)輸、貯藏等上市流程。會(huì)給廣大消費(fèi)者以持續(xù)性的印象，加深關(guān)注度。
3、樹立戶外廣告牌
宜昌市人流量極大，在城中心區(qū)域樹立無公害蔬菜的戶外廣告牌，既可對(duì)流動(dòng)人口宣傳宜昌形象，而且宜昌市民戶外活動(dòng)的機(jī)率也越來越高，人們廣場(chǎng)、公園的停留時(shí)間越來越長(zhǎng)，在這樣的區(qū)域附近設(shè)立公益廣告牌，對(duì)提升無公害蔬菜的品質(zhì)、形象有著良好的作用。
4、贊助一次環(huán)保公益活動(dòng)
開展公益活動(dòng)可增強(qiáng)消費(fèi)者的參與和關(guān)注程度，對(duì)無公害蔬菜導(dǎo)入市場(chǎng)將會(huì)起到良好的作用。如可贊助一次DV大賽，參賽內(nèi)容以自助拍攝關(guān)注城市環(huán)保建設(shè)為主，將會(huì)在全市范圍內(nèi)掀起環(huán)保及綠色消費(fèi)的熱潮。
營(yíng)銷策略
無公害蔬菜作宣傳的目的，最終是要將無公害蔬菜推向市場(chǎng)。因此市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)也必須要精心策劃，切實(shí)配合前期所做的宣傳投入。且做為無公害蔬菜，現(xiàn)是宜昌市第一家，如進(jìn)展良好，后期會(huì)有很多市場(chǎng)跟進(jìn)者，因此，在做前期市場(chǎng)時(shí)，就必須建立明確、醒目的品牌形象，以建立營(yíng)銷壁壘，鞏固市場(chǎng)。
為保證無公害蔬菜的品牌利益，在建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)就必須要把握生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的有效控制。可與各大超市建立銷售合同，在超市建立無公害蔬菜專區(qū)。其次，在城區(qū)各大菜場(chǎng)的顯要地段設(shè)立無公害專區(qū)，以方便消費(fèi)者購(gòu)買的無公害蔬菜。再次，畢竟無公害蔬菜由于其價(jià)格和普及度，使之與普通消費(fèi)者仍有一定距離，所以，無公害蔬菜的銷售重點(diǎn)可放在城區(qū)各大賓館、飯店。與他們簽訂銷售合同，并給簽訂合同的'單位“無公害蔬菜”給予政府授牌。
各大超市、各大菜場(chǎng)的售賣人員統(tǒng)一著裝，佩戴無公害蔬菜廠家的標(biāo)牌。其次，可制作可回收的購(gòu)菜紙袋或可多次使用的菜蔞，以鮮明突出無公害蔬菜的環(huán)保品質(zhì)。且可多次使用的紙袋或菜蔞在使用過程中的流動(dòng)宣傳作用也是無可比擬的，對(duì)品牌提升和傳播也是一個(gè)有效的途徑。
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案1：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案2：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案3：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
第一章目標(biāo)任務(wù)
一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。
三、起止時(shí)間：自年月----年月。
第二章形勢(shì)分析
一、市場(chǎng)形勢(shì)
1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。
3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
1、三星級(jí)酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：
（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。
（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。
（3）中檔的的商務(wù)散客。
（4）各型會(huì)議。
一、客源市場(chǎng)分為：
（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
持教師證在金橋水岸購(gòu)房的為民教師最高可享受每平米300元的優(yōu)惠，項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
金橋水岸項(xiàng)目位于長(zhǎng)安區(qū)光華路和華清街交口北側(cè)200米路東，東臨建華大街，西面就是石家莊最具特色的景觀帶---民心河，小區(qū)依河而建為石家莊難得的水岸社區(qū)。金橋水岸項(xiàng)目居住區(qū)規(guī)劃總占地91畝，總規(guī)劃建筑面積約12萬平米。社區(qū)內(nèi)部配套齊全，購(gòu)物、休閑娛樂為一體，項(xiàng)目全部建成后將成為和平路沿線屈指可數(shù)的一座生活社區(qū)。項(xiàng)目開發(fā)8棟住宅樓。
金橋水岸小區(qū)在東、西方向都設(shè)置了出入口，向東可直通建華大街，向西可到華清街。另外，在小區(qū)的西面還架設(shè)了兩座功能不同的橋梁，南面的這座是車行橋，車輛通過小區(qū)南面的路直接進(jìn)入地下停車場(chǎng)，(一期設(shè)有120個(gè)地下停車位)，其中地上還有地上停車位。北面的這座是步行景觀橋，悠閑散步的同時(shí)還能欣賞到小區(qū)和民心河的美景。
教師節(jié)活動(dòng)：購(gòu)房一次性付款享受房屋總價(jià)9。6折優(yōu)惠、分期9。9折，按揭9月10日前每套可獲贈(zèng)“家庭成長(zhǎng)教育基金”2000元，派贈(zèng)完畢為止。
1、良城逸景
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
良城逸景位于石家莊市西南核心區(qū)域，南二環(huán)與石銅路交叉口西南，項(xiàng)目總占地面積102畝，總建筑面積約13萬平方米，共規(guī)劃有9棟高層，涵蓋18層、26層板式高層兩大類型居住產(chǎn)品。項(xiàng)目東守新火車站，紅旗大街、中華大街，南望青銀高速入口，西鄰南水北調(diào)大型水系及因勢(shì)興建的大型濕地公園，北望槐安路、裕華路、中山路，駕車一刻鐘直達(dá)市中心商業(yè)區(qū)。
項(xiàng)目位居未來城市新中心的絕佳地段，與新火車站咫尺之遙，升值潛力巨大。四周毗鄰西南城區(qū)商業(yè)中心、文化中心、交通中心，距西南高校區(qū)師大、經(jīng)貿(mào)、醫(yī)大、師大附中、銀行、醫(yī)院等舉步可及，生活配套齊全。
榮盛阿爾卡迪亞(論壇相冊(cè)戶型樣板間點(diǎn)評(píng)地圖搜索)
位置：和平東路與平安大街交匯口東北角(原石家莊水泵廠)
建筑類型：高層
近期活動(dòng)：17#新品85-119平米房源登場(chǎng)，90席全員全城招募中。
教師節(jié)活動(dòng)：X月XX日前憑教師系統(tǒng)工作證，享購(gòu)房好禮。
2、榮盛阿爾卡迪亞
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
榮盛阿爾卡迪亞(石家莊項(xiàng)目)——榮盛房地產(chǎn)繼全國(guó)化戰(zhàn)略之后，“阿爾卡迪亞”系列產(chǎn)品首次登陸石家莊，將為省會(huì)市民營(yíng)造全新的高檔居住環(huán)境。
項(xiàng)目位于和平路與平安大街交匯處東北角，毗鄰和平路、平安大街、勝利大街、建設(shè)大街等多條城市主干道，眾多的主干道組成四通八達(dá)的交通系統(tǒng)，交通迅捷、出行方便，且周邊綜合配套齊全，憑借86萬平米的魅力大城和科學(xué)合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目總占地228畝，總建筑面積近86萬平米，為純住宅高檔社區(qū)，共由25棟南北通透的板樓和一棟五星級(jí)酒店組成。項(xiàng)目充分結(jié)合該區(qū)域的地理位置、交通狀況、周遍配套以及產(chǎn)品品質(zhì)等因素，以“生態(tài)、健康、文化、運(yùn)動(dòng)”四大主題為設(shè)計(jì)原則，以幽雅的居住環(huán)境、齊全的配套設(shè)施及貼心的物業(yè)服務(wù)。
西美第五大道(論壇相冊(cè)戶型樣板間點(diǎn)評(píng)地圖搜索)
位置：槐安東路145號(hào)(項(xiàng)目二期位于槐安路與談固南大街交匯處的東南)
建筑類型：高層
價(jià)格：均價(jià)6500元/平方米
教師節(jié)活動(dòng)：教師節(jié)當(dāng)天持教師資格證和工作證購(gòu)房享有優(yōu)惠。
全民閱讀是建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)、增進(jìn)社會(huì)和諧、提高國(guó)民素質(zhì)最有效的途徑?！豆矆D書館宣言》中指出：公共圖書館是開展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國(guó)文化部1997年推出“全國(guó)知識(shí)工程實(shí)施方案”，其總體目標(biāo)之一是“形成全社會(huì)愛書、讀書、利用圖書館的良好風(fēng)尚，提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)”。因此，大力開展閱讀推廣活動(dòng)，充分發(fā)揮公共圖書館在全民閱讀活動(dòng)中的作用，對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)十分重要。
一、閱讀推廣的涵義
閱讀推廣又稱閱讀促進(jìn)，是現(xiàn)代圖書館，尤其是公共圖書館的一項(xiàng)重要的活動(dòng)內(nèi)容，從開展形式上看，是指“以故事會(huì)、推薦書目、作家講座、讀書俱樂部、書展、書簽等形式向社會(huì)成員宣傳圖書、促進(jìn)閱讀的活動(dòng)”。圖書館通過開展閱讀推廣活動(dòng)以體現(xiàn)自身的職業(yè)使命和社會(huì)價(jià)值，包括“培養(yǎng)和推動(dòng)社會(huì)的讀書氛圍，形成愛書、讀書的社區(qū)文化”、保障信息公平、消除信息鴻溝、推動(dòng)終身學(xué)習(xí)，從而為自身發(fā)展贏取更廣泛的社會(huì)支持。
閱讀是傳承文明、更新知識(shí)、提高民族素質(zhì)的基本途徑，政府和社會(huì)應(yīng)積極引導(dǎo)國(guó)民養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣與閱讀能力，發(fā)展社會(huì)閱讀，而圖書館在社會(huì)閱讀推廣中發(fā)揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會(huì)的各級(jí)公共圖書館做起，圖書館要充分認(rèn)識(shí)到閱讀推廣是本地區(qū)文化建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。圖書館作為公共文化服務(wù)事業(yè)，以均等共享普惠的免費(fèi)服務(wù)來凸顯基本公共文化產(chǎn)品的非營(yíng)利性，彰顯公共文化機(jī)構(gòu)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，它以開放、包容的胸懷熱情接待每一位來訪者，在圖書館內(nèi)會(huì)感受到身心的愉悅，精神的放松，人格的平等，這是每個(gè)人理想的精神家園。
二、社會(huì)閱讀的現(xiàn)狀
2.1閱讀能力低
我國(guó)公民的閱讀能力、閱讀數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，呈現(xiàn)出閱讀危機(jī)。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會(huì)心態(tài)；工作壓力大、工作太忙，沒有時(shí)間讀書；閱讀能力低下，沒有形成良好的閱讀習(xí)慣；書籍價(jià)格昂貴使很多人買不起書等等。這是城市中普遍存在的閱讀問題，在農(nóng)村情況更嚴(yán)重，中國(guó)廣大鄉(xiāng)村地區(qū)還處于圖書匱乏的文化貧弱期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中心大城市每年淘汰約20xx萬冊(cè)兒童圖書，而中國(guó)貧困地區(qū)的20萬所鄉(xiāng)村學(xué)校里約3000萬學(xué)生幾乎沒有兒童課外讀物。
2.2閱讀的多樣性
書籍已經(jīng)從單純的紙質(zhì)書發(fā)展到數(shù)字閱讀，數(shù)字技術(shù)豐富了人們讀書的形式，閱讀行為不再受時(shí)間、空間和環(huán)境的限制，閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)，人們獲取知識(shí)的途徑多樣，閱讀的體驗(yàn)更加豐富。如：書報(bào)閱讀、電子網(wǎng)絡(luò)閱讀、音頻閱讀、視頻閱讀、多媒體互動(dòng)閱讀等多種閱讀形式并存，豐富了我們的閱讀視野。
三、圖書館閱讀推廣的作用
公共圖書館作為文化傳播的社會(huì)教育機(jī)構(gòu)，在社會(huì)閱讀推廣中起著重要的作用，它以其豐富的館藏優(yōu)勢(shì)，成為全民閱讀的重要文獻(xiàn)資源中心，舒適、良好的閱讀環(huán)境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現(xiàn)在閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)，但由于公共圖書館自身的館藏優(yōu)勢(shì)及其服務(wù)性質(zhì)決定可開展的閱讀推廣活動(dòng)類型與服務(wù)對(duì)象相當(dāng)廣泛，隨著國(guó)家對(duì)文化事業(yè)投入的逐年加大，在推動(dòng)全民讀書方面圖書館已經(jīng)取得積極的社會(huì)影響。閱讀提升個(gè)體的品質(zhì)與素養(yǎng)，在促進(jìn)人們養(yǎng)成健康文明的生活方式上起到越來越重要的作用。
四、圖書館閱讀推廣的建議
公共圖書館閱讀推廣立足于讀者，可以針對(duì)不同人群策劃不同的主題活動(dòng)，還可以與出版社、學(xué)校社團(tuán)等其他團(tuán)體或組織合作，組成強(qiáng)大的閱讀網(wǎng)絡(luò)。
4.1要使讀者活動(dòng)成為圖書館工作的一個(gè)常態(tài)
讀者活動(dòng)作為圖書館與讀者互相聯(lián)系與交流的紐帶，在圖書館的閱讀推廣工作中發(fā)揮著重要作用，通過讀者活動(dòng)既可以宣傳圖書館，擴(kuò)大影響力，又可以吸引更多讀者，使其了解并充分利用圖書館。在策劃讀者活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到讀者的參與性與互動(dòng)性，就是既要能滿足讀者之間溝通交流的需要，又要調(diào)動(dòng)讀者參與活動(dòng)的積極性，這樣才能使圖書館的讀者活動(dòng)聚攏人氣。
4.2活動(dòng)宣傳要多方位
可以建立讀者QQ群，也可以通過飛信的方式，在讀者與圖書館之間形成一個(gè)互動(dòng)，把圖書館的活動(dòng)安排及時(shí)告知讀者。某些大型活動(dòng)如“4.23世界讀書日”、“全民讀書月”，依托政府或媒體資源平臺(tái)擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，提高活動(dòng)知名度，借助政府的主導(dǎo)力量來推廣讀書活動(dòng)，利用媒體宣傳推介，大造聲勢(shì)，借助策劃、營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)宣傳推介自己，吸引讀者參與。
4.3活動(dòng)組織要多元化
活動(dòng)的組織工作，要多方聯(lián)合，我們漯河市圖書館組織活動(dòng)一般和學(xué)校聯(lián)合的多，學(xué)校支持配合，學(xué)生積極參與，所以我們館的學(xué)生讀者居多，如果和更多的社會(huì)不同層面接觸，應(yīng)當(dāng)會(huì)吸引更多讀者。聯(lián)合各方媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社會(huì)組織、企業(yè)參與到活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的有效整合，提高資源利用率，從而實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)辦館效益。
4.4活動(dòng)形式要有創(chuàng)意
讀者活動(dòng)的常用形式有講座、征文、猜謎、智力搶答、知識(shí)競(jìng)賽等，這些活動(dòng)讀者處在一種被動(dòng)的接受、參與中，如何使這些活動(dòng)更有趣味性，要有創(chuàng)意，讓讀者主動(dòng)參與活動(dòng)的設(shè)計(jì)策劃，他們會(huì)覺得更有趣，也可能使讀者活動(dòng)精彩紛呈。圖書館應(yīng)當(dāng)有自己的品牌活動(dòng)推廣活動(dòng)，讓每個(gè)人耳熟能詳。
4.5讓讀者在圖書館中享受悅讀
悅讀從字面上理解，是將閱讀活動(dòng)視為一種愉悅的體驗(yàn)。而在圖書館看來，這種愉悅體驗(yàn)的獲得，來自于閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力，以及寫作表達(dá)能力的培養(yǎng)和提升。圖書館優(yōu)化閱讀資源和硬件條件，積極構(gòu)建和改善閱讀環(huán)境，讓讀者在一種身心愉悅的環(huán)境中體會(huì)讀書的樂趣，交流彼此的讀書感悟。
4.6充分開發(fā)“圖書館+社區(qū)”這一合作形式
漯河市中心城區(qū)面積60km2，中心城區(qū)人口60萬，就一個(gè)公共圖書館，圖書館常年持證人數(shù)為四千多人，持證率極低。遍布城區(qū)的各個(gè)社區(qū)，也很少有設(shè)圖書室的。圖書館要積極開展與社區(qū)的合作，把社區(qū)當(dāng)作流動(dòng)書點(diǎn)，為之送書，定期培訓(xùn)人員的專業(yè)技能，經(jīng)常組織一些讀書會(huì)之類的聚會(huì)，特別是要把社區(qū)兒童當(dāng)作主要服務(wù)對(duì)象，因?yàn)椤靶∈帧蹦軤恐按笫帧惫餐喿x。
4.7充實(shí)圖書館的數(shù)字資源
圖書館的紙質(zhì)書是其他閱讀媒體無法相比的，數(shù)字信息的發(fā)展，使其他閱讀媒介應(yīng)運(yùn)而生，圖書館充實(shí)自己的數(shù)字館藏，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇，無論何種選擇，都是在閱讀，這是圖書館的目的所在。
為了開發(fā)民智，需要建立義務(wù)教育制度，為了普及知識(shí)和信息，需要建立圖書館制度，義務(wù)教育制度和圖書館制度被認(rèn)為是支撐現(xiàn)代社會(huì)有序運(yùn)行的兩大基石。民族要發(fā)展，國(guó)家要振興，全民文化素質(zhì)必須提高，必須將全民閱讀作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工程、基礎(chǔ)工程和國(guó)家工程。圖書館基于其性質(zhì)和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用，所以要將閱讀活動(dòng)更廣泛與公眾生活融合在一起，這是圖書館職責(zé)所在。
一、前言
號(hào)稱中國(guó)葡萄酒業(yè)第一品牌的張?jiān)８杉t葡萄酒，有著中國(guó)葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史，和葡萄酒業(yè)最好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但在廣東，張?jiān)８杉t葡萄酒所占的市場(chǎng)份額，卻與她的品牌地位嚴(yán)重不符。張?jiān)８杉t葡萄酒要想有重大的市場(chǎng)突破，就應(yīng)該調(diào)動(dòng)各方面可以調(diào)動(dòng)的力量，制定科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷計(jì)劃，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不警覺的時(shí)候，一舉搶得市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)深圳更多的市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)分析
一）有利點(diǎn)
1、張?jiān)８杉t葡萄酒是全國(guó)著名品牌，在全國(guó)市場(chǎng)占有最重要的市場(chǎng)份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績(jī)。深圳的消費(fèi)者來自全國(guó)各地，對(duì)張?jiān)＞撇⒉荒吧?/p>
2、有著國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)８杉t葡萄酒，文化底蘊(yùn)最為深厚，正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求，有利于張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行市場(chǎng)炒作。
二）不利點(diǎn)
1、深圳的干紅葡萄酒市場(chǎng)，長(zhǎng)期被以長(zhǎng)城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長(zhǎng)城干紅先入為主，在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無論是從口感，還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看，眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長(zhǎng)城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作。
2、張?jiān)８杉t葡萄酒雖然在全國(guó)有較高的知名度，但深圳消費(fèi)者對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠，沒有對(duì)產(chǎn)品全面的了解，就對(duì)產(chǎn)品沒有較高的信任度，在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。
3、深圳市民很少有看中央電視臺(tái)的節(jié)目，因此張?jiān)Ｆ咸丫圃谥醒腚娨暸_(tái)的廣告，對(duì)深圳消費(fèi)者作用不大。
三）機(jī)會(huì)點(diǎn)
長(zhǎng)城酒在深圳的市場(chǎng)，完全處于自然銷售狀態(tài)，長(zhǎng)城酒公司對(duì)消費(fèi)者沒有太多的親和力，市場(chǎng)看似強(qiáng)大，但品牌根基并不牢固，況且長(zhǎng)城酒與張?jiān)＞频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次，公司背景實(shí)力還是張?jiān)Ｆ咸丫乒菊純?yōu)。目前，張?jiān)Ｆ咸丫频氖袌?chǎng)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/5，因此張?jiān)Ｆ咸丫颇軌蛲ㄟ^多種營(yíng)銷手段，借助權(quán)威媒體，迅速樹立張?jiān)Ｔ谏钲谑忻裰械钠放菩蜗?，搶占市?chǎng)先機(jī)。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
1、有較高經(jīng)濟(jì)收入，不善飲白酒，講究生活格調(diào)的中青年人；
2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。
四、消費(fèi)心理分析
喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場(chǎng)所。
五、市場(chǎng)策略
1、打破長(zhǎng)城獨(dú)霸老大的位置
召開新聞發(fā)布會(huì)，傳遞張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進(jìn)行分析：在深圳葡萄酒市場(chǎng)，張?jiān)⑴c長(zhǎng)城并坐市場(chǎng)老大的位置，擺出一付與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一雌雄的架勢(shì)，大造聲勢(shì)。同時(shí)借媒體分析的方式，使用較為激烈的語(yǔ)言刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊，還可以通過媒體與對(duì)手“對(duì)話”，引起的話題越多，新聞關(guān)注的越多，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒越有利。因?yàn)樵凇皩?duì)話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時(shí)候，會(huì)把張?jiān)！㈤L(zhǎng)城放在一起，從而大大加快張?jiān)８杉t葡萄酒品牌的傳播速度，提升張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟆?/p>
2、樹立張?jiān)＞破放菩蜗?/p>
通過各種手段，采用多種渠道對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)行廣告宣傳，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度依然很高，應(yīng)該把她作為進(jìn)行品牌形象樹造的重要陣地。
3、更新觀念，引導(dǎo)消費(fèi)
喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場(chǎng)所，輕輕的碰杯，細(xì)細(xì)的品味，……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素 ，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保??！為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個(gè)附加值。對(duì)比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢(shì)。
六、廣告策略
1、促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)是本次營(yíng)銷策劃的重要組成部分，是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的高潮點(diǎn)。（詳細(xì)方案見附頁(yè)）
2、新聞發(fā)布會(huì)
在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì)，爭(zhēng)取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道。發(fā)布會(huì)主題是：張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場(chǎng)硝煙彌漫，張?jiān)８杉t葡萄酒將與長(zhǎng)城干紅一爭(zhēng)高下的消息，制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告
新聞發(fā)布會(huì)召開以后，采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作，進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)Ｆ咸丫圃谏钲诘氖袌?chǎng)動(dòng)向，繼續(xù)吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對(duì)張?jiān)９驹谏钲诘念I(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋，讓消費(fèi)者了解張?jiān)８杉t葡萄酒，漸漸接受張?jiān)８杉t葡萄酒，以及慢慢認(rèn)同她的酒文化。
4、戶外廣告牌
在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。
5、舉辦葡萄酒健康保健講座
把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能，通過講座等形式進(jìn)行宣傳。
6、禮品促銷
禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。
賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷平臺(tái)將節(jié)日營(yíng)銷融入微信營(yíng)銷。隨著七夕節(jié)的降臨，賽風(fēng)微贏針對(duì)情人節(jié)營(yíng)銷做了全新策劃，不僅實(shí)現(xiàn)微現(xiàn)場(chǎng)新增“相約鵲橋”線下游戲，還使得微官網(wǎng)新添“七夕主題”線上板塊，線上、線下兩不誤。
情人節(jié)微信活動(dòng)策劃方案做什么好，且看賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷平臺(tái)專家來支招如何為大家打造一個(gè)與眾不同的浪漫七夕。
一、微官網(wǎng)情人節(jié)主題模板
微官網(wǎng)是企業(yè)微信上的門戶網(wǎng)站，通過微官網(wǎng)將將企業(yè)信息、服務(wù)、活動(dòng)等內(nèi)容立體表現(xiàn)，讓信息的展現(xiàn)更加賞心悅目，進(jìn)一步提高用戶體驗(yàn)面。情人節(jié)到來之際，賽風(fēng)微贏特別推出浪漫七夕模版，營(yíng)造出浪漫的節(jié)日氛圍，畫面唯美甜蜜，整體概念與七夕非常吻合，旨在提高用戶體驗(yàn)度。
二、微活動(dòng)引爆七夕
1、走鵲橋活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用戶只需掃碼二維碼關(guān)注商家公眾號(hào)，觸發(fā)關(guān)鍵字即可加入游戲。游戲開始后，大家就要搖晃起手機(jī)，讓牛郎快速跨過鵲橋，與織女相會(huì)。如此好玩又浪漫的游戲，肯定能給大家?guī)砘鸨藲狻?/p>
2、微上墻，愛就大聲說出來：關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，發(fā)送表白信息，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕便會(huì)出現(xiàn)你的真情告白語(yǔ)。
3、搖一搖，情人節(jié)不差錢：關(guān)注企業(yè)微信號(hào)，參與“搖一搖”，便可領(lǐng)取商家提供的豐厚獎(jiǎng)品。
4、微投票，大膽秀恩愛：商家可在賽風(fēng)微贏后臺(tái)設(shè)置【“七夕”曬幸福大禮喜上喜——曬幸福照片】微信投票活動(dòng)，“七夕”曬幸福，贏大獎(jiǎng)！通過所有網(wǎng)友集體的眼光，通過用戶的拉票和微友投票選出最幸福的人，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、摁死小情侶，單身狗定制版：而為了照顧單身人群，賽風(fēng)微贏還推出一款“摁死小情侶”的小游戲，用戶關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵字即可參與且參與次數(shù)不限。
三、微信照片打印機(jī)，留下親密瞬間
活動(dòng)當(dāng)天，用戶只需要掃碼關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)、發(fā)送照片就可以免費(fèi)打印具有紀(jì)念意義的情人節(jié)美照，方式新穎，參與性強(qiáng)，想不吸引人都難。
這些七夕節(jié)微信活動(dòng)，不僅很有創(chuàng)意，還很吸引人，增加了企業(yè)的人氣和競(jìng)爭(zhēng)力。這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何能在一堆信息中脫穎而出，就看你是否有創(chuàng)意了。
結(jié)語(yǔ)：抓住節(jié)日時(shí)效性活動(dòng)營(yíng)銷熱潮，借力賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來推出的情人節(jié)微信活動(dòng)策劃方案效果一定不賴。
喜歡《團(tuán)建方案(范本5篇)》一文嗎？“幼兒教師教育網(wǎng)”希望帶您更加了解幼兒活動(dòng)方案，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了團(tuán)建方案專題，希望您能喜歡！
相關(guān)推薦
幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)，在有家長(zhǎng)參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動(dòng)之前撰寫好活動(dòng)方案。那么，你是否在為幼兒活動(dòng)方案而煩惱呢？以下是由小編為大家整理的“部門團(tuán)建活動(dòng)方案11篇”，希望你能從中找到有...
制定計(jì)劃是每位管理者必須履行的職責(zé)，因?yàn)槲覀冃枰_保達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)。為此，我們需要為上級(jí)提供多種可行的工作方案，而撰寫方案的關(guān)鍵是什么呢？下面幼兒教師教育網(wǎng)整理了相關(guān)資料：“招聘方案”，或許對(duì)您有所幫助！...
為了保證事情或工作能夠有效開展，我們寫方案時(shí)不需要太過復(fù)雜，只要簡(jiǎn)單易懂即可?，F(xiàn)在是時(shí)候準(zhǔn)備工作方案了，不知道該怎么寫？不用擔(dān)心，我們找到了一篇有趣的網(wǎng)絡(luò)文章，主題正是“團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)方案”，希望能對(duì)你有所幫助?？靹?dòng)起手指，把它收藏下來吧！...
為了提高自己的工作能力，那么我們就可以開始寫自己的工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃的主要構(gòu)成因素有工作項(xiàng)目、內(nèi)容，完成標(biāo)準(zhǔn)，完成時(shí)間等，提前做好工作計(jì)劃可以讓我們有條不紊的進(jìn)行工作。一篇值得借鑒的工作計(jì)劃是什么樣的呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“團(tuán)建活動(dòng)策劃匯總五篇”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！一、活動(dòng)主...
為了有序地推進(jìn)接下來的工作，我們需要認(rèn)真編寫下一階段的工作計(jì)劃。一份好的工作計(jì)劃應(yīng)該覆蓋公司各個(gè)經(jīng)營(yíng)方面，幼兒教師教育網(wǎng)小編在網(wǎng)上搜集了關(guān)于“建筑工人工作計(jì)劃”的相關(guān)知識(shí)，希望你能從中汲取有益的信息。...
最新更新
熱門欄目
