中小學(xué)教師培訓(xùn)方案。
您在尋找好文章嗎一定要看看“中學(xué)教師培訓(xùn)方案”，相信你能找到對(duì)自己有用的內(nèi)容。提前做好規(guī)劃是成功的第一步，為了更快的落實(shí)工作任務(wù)。我們必須將方案給準(zhǔn)備得當(dāng)，制定方案可以鍛煉個(gè)人的語(yǔ)言能力。
為貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx－20xx年）》及《教育部關(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的意見(jiàn)（教師〔20xx〕1號(hào)）》文件精神，并按照國(guó)家級(jí)培訓(xùn)做示范、市級(jí)培訓(xùn)抓重點(diǎn)、縣級(jí)培訓(xùn)保全員、校級(jí)培訓(xùn)重教研的金字塔培訓(xùn)之框架，本周期我縣將重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)科教師全員培訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師教育教學(xué)能力，特制定Xx縣2105年小學(xué)語(yǔ)文教師全員培訓(xùn)方案。
一、培訓(xùn)主題
以更新教師專業(yè)理念、夯實(shí)教師專業(yè)知識(shí)、全面提高教師專業(yè)能力為抓手，做好Xx縣2105年小學(xué)語(yǔ)文教師全員培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)對(duì)象
（一）培訓(xùn)對(duì)象為Xx縣小學(xué)語(yǔ)文教師（200人）
（二）培訓(xùn)對(duì)象的特點(diǎn)
1.年齡結(jié)構(gòu)復(fù)雜。由于是5年一個(gè)周期的學(xué)科教師全員培訓(xùn)，培訓(xùn)班將由老、中、青不同年齡階段的學(xué)員構(gòu)成。
2.層次差異較大。培訓(xùn)班中有縣級(jí)先進(jìn)教師、校級(jí)先進(jìn)教師、各級(jí)教學(xué)能手及普通教師等。
3.學(xué)校地域優(yōu)劣。培訓(xùn)班中有來(lái)自城區(qū)小學(xué)的語(yǔ)文教師、有來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)的語(yǔ)文教師、有來(lái)自村小的語(yǔ)文教師。
4.課改熏陶差異。部分教師來(lái)自已經(jīng)驗(yàn)收合格的課改學(xué)校，部分教師來(lái)自正在推行課改的學(xué)校，還有部分教師來(lái)自課改根本沒(méi)有啟動(dòng)的學(xué)校，比如村小教師。
（三）培訓(xùn)對(duì)象需求分析
由參訓(xùn)學(xué)員年齡結(jié)構(gòu)復(fù)雜的特點(diǎn)可見(jiàn)：青年教師最缺乏的是教育教學(xué)方法，中老年教師應(yīng)該轉(zhuǎn)變教育教學(xué)理念；由參訓(xùn)學(xué)員層次差異較大的特點(diǎn)可見(jiàn)：優(yōu)秀的教師希望展示，希望給他們提供平臺(tái)交流，一般教師愿意獲得更多的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，要求培訓(xùn)內(nèi)容拿來(lái)就能用；由參訓(xùn)學(xué)員所處學(xué)校地域優(yōu)劣可知：偏遠(yuǎn)學(xué)校教師想借鑒同類學(xué)校教師的成功經(jīng)驗(yàn)和向城鎮(zhèn)優(yōu)秀學(xué)校教師學(xué)習(xí)的愿望；由參訓(xùn)學(xué)員在教學(xué)工作中受課改熏陶的差異性可知：部分教師嘗到了課改帶來(lái)的甜頭，部分教師在學(xué)校的要求下正在大力推進(jìn)課改，還有部分教師思想守舊，排斥課改；部分教師渴望提高作文教學(xué)；大部分教師渴望提高信息技術(shù)應(yīng)用能，尤其是微課制作和翻轉(zhuǎn)課堂的運(yùn)用。另外，大部分教師教研能力有待提高，特別是課題研究，部分教師安全意識(shí)薄弱且?guī)煹聨燂L(fēng)有待進(jìn)一步修煉。
三、培訓(xùn)時(shí)間
第一階段：集中理念培訓(xùn)階段（20xx年7月17日～7月21日）
第二階段：集中實(shí)踐指導(dǎo)階段（20xx年10月～12月）
四、培訓(xùn)地點(diǎn)
第一階段培訓(xùn)地點(diǎn)：Xx教師進(jìn)修學(xué)院
第二階段培訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)員各工作單位或?qū)W區(qū)內(nèi)交流（由縣教科所組織實(shí)施）
五、培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)員通過(guò)集中理念培訓(xùn)和集中實(shí)踐研修兩個(gè)階段的學(xué)習(xí)后，將綜合提高其專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力、信息技術(shù)應(yīng)用能力、教育科研能力和轉(zhuǎn)變學(xué)員育人理念。具體從以下三個(gè)維度全面提升參訓(xùn)學(xué)員的綜合素質(zhì)。
（一）知識(shí)與技能
1.提高對(duì)小學(xué)生安全教育策略
2.了解優(yōu)秀語(yǔ)文教師的基本要求和做文明教師的內(nèi)涵
3.學(xué)會(huì)做智慧語(yǔ)文教師
4.學(xué)會(huì)培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作興趣和寫(xiě)作方法
5.學(xué)會(huì)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)課型的選擇
6.熟悉20xx版小學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)
7.能準(zhǔn)確把握小學(xué)各學(xué)段學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)
8.會(huì)開(kāi)展過(guò)程性評(píng)價(jià)
9.學(xué)會(huì)落實(shí)教學(xué)目標(biāo)的策略
10.了解Xx縣小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)普遍存在的問(wèn)題
11.掌握在課堂上激發(fā)學(xué)生高級(jí)思維的方法
12.學(xué)會(huì)指導(dǎo)學(xué)生在課堂中生成問(wèn)題的能力
13.學(xué)會(huì)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)拓展
14.掌握語(yǔ)文教研課題的選題技巧、研究方法
xx.了解市、縣級(jí)課題的申報(bào)方法和課題研究步驟
16.了解互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代（教育）背景
17.掌握微課的簡(jiǎn)易制作
18.學(xué)會(huì)翻轉(zhuǎn)課堂的運(yùn)用
19.提高作文和閱讀教學(xué)水平
（二）過(guò)程與方法
學(xué)員在集中實(shí)踐階段，通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)觀摩、課時(shí)說(shuō)課、公開(kāi)課等研修活動(dòng)，從而提升構(gòu)建小學(xué)語(yǔ)文“卓越課堂”的能力和備課、說(shuō)課、評(píng)課的能力。
（三）情感態(tài)度與價(jià)值觀
通過(guò)師德師風(fēng)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)員進(jìn)一步明確做文明教師的內(nèi)涵，樹(shù)立育人為本、德育為先的為師理念和積極向上、為人師表的心境。
六、培訓(xùn)內(nèi)容
略
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)、先進(jìn)的教育理念為先導(dǎo)，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為突破口，以教師主動(dòng)學(xué)習(xí)提高為主要方式，以提高學(xué)生的身心健康素質(zhì)為目標(biāo)，發(fā)揮學(xué)校在組織、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)、服務(wù)等方面的職能，提高我校體育教師的綜合素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)
1、新任教師“上路”。兩名新任教師能合理安排教學(xué)活動(dòng)、組織課堂教學(xué)，能掌握常用的教學(xué)方法并有選擇的運(yùn)用。在學(xué)校教育教學(xué)常規(guī)要求下進(jìn)行工作。
2、勝任教師“充電”。其余三名教齡在8年以上的教師，避免出現(xiàn)“高原現(xiàn)象”，在原有水平上提高一步，能夠主動(dòng)把新課程理念與課堂教學(xué)結(jié)合，具有反思的習(xí)慣和問(wèn)題意識(shí)。
3、教師能夠根據(jù)自身特長(zhǎng)和學(xué)校實(shí)際情況選擇適合本校開(kāi)展的體育傳統(tǒng)項(xiàng)目。
4、教師能自主開(kāi)展教育科學(xué)研究，能在課題的帶動(dòng)下學(xué)習(xí)科學(xué)的教育理論、開(kāi)展探究活動(dòng)、改進(jìn)教育教學(xué)實(shí)踐。
5、體育教師能夠發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，尋找自己教學(xué)中的特色，逐漸形成比較明顯的教學(xué)特色。
三、工作措施
1、學(xué)校負(fù)責(zé)體育工作的教師制定具體可行的培訓(xùn)計(jì)劃，監(jiān)督培訓(xùn)活動(dòng)的實(shí)施，評(píng)估培訓(xùn)的活動(dòng)效果。
2、每位教師每年撰寫(xiě)一份個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃，學(xué)校為體育教師的成長(zhǎng)需求提供各項(xiàng)支持。
3、組織體育教師開(kāi)展自學(xué)，學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革指導(dǎo)綱要(試行)》《課程標(biāo)準(zhǔn)》《課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》及各年級(jí)教材，樹(shù)立新的課程觀念，熟悉所教年級(jí)的教學(xué)內(nèi)容、重難點(diǎn)，準(zhǔn)確制定教學(xué)目標(biāo)。
4、組織課堂觀摩活動(dòng)。每位體育教師要聽(tīng)滿25節(jié)課，其中60%以上應(yīng)為本組教師的課。支持教師到外校聽(tīng)課，并要求聽(tīng)課教師回校后要向組內(nèi)教師反饋信息。
5、每位體育教師要在組內(nèi)開(kāi)展一次系列教學(xué)展示活動(dòng)。首先尋找自己教學(xué)中遇到的一個(gè)難題，自己嘗試解決，請(qǐng)同組教師觀摩自己解決的過(guò)程;然后自己反思解決效果，組內(nèi)交流并共同提出更好的解決方法;二次解決問(wèn)題，組內(nèi)觀摩;二次反思直至問(wèn)題解決。解決問(wèn)題后寫(xiě)出自己的研究過(guò)程和研究結(jié)果，形成課題成果。
6、體育活動(dòng)組織全員負(fù)責(zé)制。每個(gè)體育教師負(fù)責(zé)1—2個(gè)參賽體育項(xiàng)目的組織和訓(xùn)練，學(xué)校體育活動(dòng)每個(gè)體育教師輪流組織，提高自己與人交往、組織協(xié)調(diào)能力，并獲得所組織的活動(dòng)的專業(yè)知識(shí)。
7、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練。大部分體育教師口令、體育技巧等基本功較強(qiáng)，但是，還存在理論積淀比較薄、文字能力不強(qiáng)、寫(xiě)作基本功差等問(wèn)題，我們從實(shí)際運(yùn)用(訓(xùn)練寫(xiě)作)入手，通過(guò)實(shí)踐探究、自學(xué)輔導(dǎo)等方式豐富教師的理論，提高他們的寫(xiě)作技能。
四、培訓(xùn)工作的評(píng)估
依照教師個(gè)人發(fā)展規(guī)劃、學(xué)校教師培養(yǎng)規(guī)劃基本計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行培訓(xùn)工作評(píng)估。
##結(jié)束一、指導(dǎo)思想
為了能加快學(xué)校發(fā)展，讓學(xué)校教師隊(duì)伍擴(kuò)充和更新的步伐不斷加快，我們決定對(duì)新分配教師和調(diào)進(jìn)的教師進(jìn)行培訓(xùn)。使新教師及早了解校情，了解教育改革的形勢(shì)，更快地適應(yīng)新的工作崗位，進(jìn)入角色，從而提升新教師的專業(yè)素養(yǎng)，為新教師的個(gè)人發(fā)展打下良好基礎(chǔ)，也為學(xué)校發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)培訓(xùn)讓新教師在短時(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)校，熟悉工作崗位，進(jìn)一步鞏固新教師的專業(yè)思想，具備良好的道德素養(yǎng)，能熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)學(xué)生。初步掌握學(xué)科的教學(xué)常規(guī)和技能，理解學(xué)科的業(yè)務(wù)知識(shí)和內(nèi)容體系，課堂教學(xué)、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)等逐步走向規(guī)范化。
三、參訓(xùn)人員
陳莉、楊玲、魏芹芹、曹月、魯思思、丁飛琴、劉惠妤、李超、雷志軍、萬(wàn)薔璐、周安、邵尉哲、張璐娜、周凱云、
四、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）介紹學(xué)?；厩闆r、辦學(xué)理念
（二）教育教學(xué)常規(guī)培訓(xùn)
1、教學(xué)計(jì)劃、備課、上課、聽(tīng)課的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及要求。
2、作業(yè)設(shè)計(jì)、布置、批改作業(yè)要求和單元檢測(cè)要求。
3、教學(xué)上的有關(guān)規(guī)章制度。
（三）如何當(dāng)好一名老師
五、培訓(xùn)時(shí)間安排
培訓(xùn)分集中培訓(xùn)和分散培訓(xùn)兩個(gè)階段。
（一） 集中培訓(xùn)階段
分三期
第一期：10月11日（星期四）下午放學(xué)后
培訓(xùn)主講人：熊校長(zhǎng)
培訓(xùn)內(nèi)容：介紹學(xué)校基本情況、辦學(xué)理念
培訓(xùn)地點(diǎn)：校長(zhǎng)辦公室
第二期：10月15日（星期一）下午放學(xué)后
培訓(xùn)主講人：文學(xué)忠
培訓(xùn)內(nèi)容：《共青城耀邦紅軍小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理制度》
培訓(xùn)地點(diǎn)：多媒體教室
第三期：10月17日（星期三）下午放學(xué)后
培訓(xùn)主講人：任春英
培訓(xùn)內(nèi)容：如何當(dāng)好一名老師
培訓(xùn)地點(diǎn)：多媒體教室
（二）分散培訓(xùn)階段（10月18——11月18日）
各新教師在自己的實(shí)際教學(xué)工作中進(jìn)行研修，進(jìn)一步鞏固新教師的專業(yè)思想，進(jìn)一步掌握學(xué)科的教學(xué)常規(guī)和技能，理解學(xué)科的業(yè)務(wù)知識(shí)和內(nèi)容體系，課堂教學(xué)、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)等逐步走向規(guī)范化。
六、培訓(xùn)要求
1、新教師應(yīng)按時(shí)參加培訓(xùn)活動(dòng)，不得遲到和早退。
2、認(rèn)真聽(tīng)課，作好筆記，為今后的實(shí)際教學(xué)工作做好鋪墊。
七、考核（指教師參加該內(nèi)容的培訓(xùn)后所取得的效果的檢測(cè)）方式：
隨堂聽(tīng)新教師的課，并對(duì)新教師的常規(guī)教學(xué)工作進(jìn)行檢查。
教師是教育行業(yè)中最重要的資源之一。他們承擔(dān)著提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)、促進(jìn)學(xué)生終身學(xué)習(xí)和塑造未來(lái)領(lǐng)袖等重要的任務(wù)。由于這些重要的任務(wù)的存在，對(duì)于教師培訓(xùn)方案的需求日益增加。
教師培訓(xùn)方案是提高教育水平和推動(dòng)教育發(fā)展的一個(gè)必備環(huán)節(jié)。一個(gè)成功的教師培訓(xùn)方案應(yīng)同時(shí)考慮兩方面的需求：教師自身和學(xué)生的需求。
第一個(gè)方面，教師自身需求。啃老是一個(gè)可能影響年輕教師進(jìn)步的問(wèn)題?？欣犀F(xiàn)象導(dǎo)致年輕教師發(fā)現(xiàn)自己不夠有優(yōu)點(diǎn)而自信心下降。教師培訓(xùn)方案需要包括恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)教育，幫助年輕教師提高自己的能力，增加自信心。同時(shí)，對(duì)于教育部門(mén)管理和目標(biāo)設(shè)定方面，也存在培訓(xùn)需求。年輕教師需要掌握如何控制課堂，如何組織人，如何參與學(xué)校公共事務(wù)的技能。
第二個(gè)方面，學(xué)生需求。教師也應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的思考能力和創(chuàng)造性。教師在課程設(shè)計(jì)和交流時(shí)需要靈活運(yùn)用思維能力、表達(dá)能力來(lái)引導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生獲得適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)技能。此外，教師還需要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性思維的能力。這需要教師可能需要接受相關(guān)的創(chuàng)造性教育，并在裝備技能后將其傳授給學(xué)生。
教師培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)需要結(jié)合這兩個(gè)需求。例如，年輕教師可以進(jìn)入一對(duì)一的較為正式的師徒制度，輔導(dǎo)教師彌補(bǔ)他們所差的知識(shí)和技能，降低他們的壓力。此外，班級(jí)教練或者帶教隊(duì)伍的教師可以帶來(lái)類似的好處。為了滿足學(xué)生需求，教師培訓(xùn)方案可以分為尋找新技能和教科書(shū)教育 – 后者重點(diǎn)放在競(jìng)爭(zhēng)性考試和必備背景知識(shí)的較為正式的教育上。后者很適合年輕教師，他們會(huì)受到許多約束和壓力，需要閉幕學(xué)生喜歡和反映積極的新想法。
教師培訓(xùn)方案應(yīng)該不斷適應(yīng)快速發(fā)展的教育需求。教育部門(mén)需要更深入的了解教育行業(yè)的最新趨勢(shì)和技術(shù)，并適時(shí)調(diào)整教師培訓(xùn)內(nèi)容，以適應(yīng)教師發(fā)展需求和學(xué)生學(xué)習(xí)需求的變化。
教育是一個(gè)追求卓越的行業(yè)，并且大量的工作有賴于教育行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和提高。教師培訓(xùn)方案在提高教育水平和推動(dòng)教育發(fā)展方面有著至關(guān)重要的作用。只有具有創(chuàng)新性、富有成效性的教育才能達(dá)到兒童和社會(huì)的期望。因此，教師培訓(xùn)方案應(yīng)當(dāng)不斷發(fā)展，以確保教育人才得到及時(shí)有效的指導(dǎo)和培訓(xùn)。
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提前預(yù)備好方案就像是為明天提前做好準(zhǔn)備，制定方案可以提高管理水平，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您推薦了一篇精彩的“中小學(xué)教師培訓(xùn)方案”文章愿您受益不淺，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！
教師培訓(xùn)方案是一項(xiàng)旨在提高教育者能力與素養(yǎng)的計(jì)劃。一份好的培訓(xùn)方案能夠有效地幫助教師提高教學(xué)質(zhì)量，提升教育水平。因此，在制定教師培訓(xùn)方案時(shí)，我們需要制定具體、詳盡、生動(dòng)的計(jì)劃，以確保教師的學(xué)習(xí)效果。下面將詳細(xì)闡述教師培訓(xùn)方案的幾個(gè)重要方面。
第一、國(guó)情分析
制定教師培訓(xùn)方案，首先需要對(duì)國(guó)情進(jìn)行分析，了解教育市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，掌握教師待遇與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。在分析國(guó)情的基礎(chǔ)上，才能更好的設(shè)計(jì)教師培訓(xùn)方案。
第二、目標(biāo)確定
在分析過(guò)國(guó)情后，我們需要確定教師培訓(xùn)的目標(biāo)。這需要針對(duì)不同的對(duì)象，分別設(shè)計(jì)適合各自需求的培訓(xùn)目標(biāo)。比如，我們可以將教師分為教育行政、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)方式幾個(gè)部分，針對(duì)不同的部分設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式。
第三、學(xué)習(xí)方式
教師培訓(xùn)方案中的學(xué)習(xí)方式十分重要，我們需要讓教育者根據(jù)個(gè)人情況選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，以提高學(xué)習(xí)效果。對(duì)于有些教師，學(xué)習(xí)“親身體驗(yàn)法”可能更加適合，也可以通過(guò)模擬教學(xué)進(jìn)行實(shí)踐。同時(shí)，也可以利用現(xiàn)代化的教學(xué)工具如網(wǎng)絡(luò)直播、智能手機(jī)應(yīng)用等途徑，讓教師可以在家中自由學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。
第四、培訓(xùn)內(nèi)容
制定教師培訓(xùn)方案的同時(shí)，需要這個(gè)方案的培訓(xùn)內(nèi)容具有針對(duì)性和實(shí)際性，讓教師可以在學(xué)習(xí)中，及時(shí)掌握并應(yīng)用到教學(xué)中。教師培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該與當(dāng)前教學(xué)的年級(jí)、科目、教材等相適應(yīng)，通過(guò)多方面的教學(xué)理論、實(shí)踐、反思來(lái)促進(jìn)學(xué)習(xí)者的能力和素養(yǎng)的提升。
第五、考核制度
在教師培訓(xùn)方案中，考核制度也是不可缺少的重要環(huán)節(jié)?？己酥贫戎荚跈z驗(yàn)教師學(xué)習(xí)達(dá)成情況，也可以為學(xué)習(xí)提供進(jìn)一步的動(dòng)力和信心。除了定期測(cè)試和成果展示外，還可以組織教師間的互動(dòng)學(xué)習(xí)與教學(xué)對(duì)策研討，從而更好地促進(jìn)教師能力和素養(yǎng)的提升。
總的來(lái)說(shuō)，教師培訓(xùn)方案是對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)的重要工具，它需要在多方面考慮，打造出適合不同教師、科目、年級(jí)、學(xué)習(xí)方式的學(xué)習(xí)體系和互動(dòng)學(xué)習(xí)環(huán)境，以推動(dòng)教育事業(yè)向更好的方向發(fā)展。
小學(xué)教師培訓(xùn)活動(dòng)方案
一、培訓(xùn)目的：
小學(xué)教師培訓(xùn)活動(dòng)方案的目的是提高小學(xué)教師的教學(xué)能力和教育素養(yǎng)，培養(yǎng)新時(shí)代的素質(zhì)教育教師隊(duì)伍。通過(guò)此次培訓(xùn)活動(dòng)，讓小學(xué)教師深刻理解素質(zhì)教育的內(nèi)涵，了解學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)估體系，掌握學(xué)科教學(xué)方法，掌握校本課程開(kāi)發(fā)方法，提高其綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力。
二、培訓(xùn)內(nèi)容：
1. 素質(zhì)教育理念解讀
通過(guò)講座、咨詢、討論等形式，解讀、講解素質(zhì)教育的發(fā)展和重點(diǎn)，如何價(jià)值評(píng)估，講解如何實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育，如何培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。提高小學(xué)教師對(duì)素質(zhì)教育的認(rèn)知。
2. 學(xué)科教學(xué)方法
由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師授課，讓小學(xué)教師掌握促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的方法和技巧，如何營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍，如何運(yùn)用多媒體教學(xué)方法，如何利用演示和實(shí)踐等方法提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和興趣。
3. 綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系
介紹國(guó)家綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，讓小學(xué)教師了解學(xué)生能力綜合評(píng)價(jià)體系、學(xué)科評(píng)價(jià)體系、實(shí)踐活動(dòng)評(píng)價(jià)體系、評(píng)價(jià)結(jié)果反饋體系及在教學(xué)中如何運(yùn)用，提高小學(xué)教師的素質(zhì)教育評(píng)價(jià)能力。
4. 校本課程開(kāi)發(fā)
根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，讓小學(xué)教師了解校本課程開(kāi)發(fā)的思路、步驟和方法。通過(guò)專家授課、教師討論等形式，幫助小學(xué)教師掌握校本課程開(kāi)發(fā)方法，提高小學(xué)教師的課程設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力。
三、培訓(xùn)方式：
此次小學(xué)教師培訓(xùn)活動(dòng)，采取專家授課、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、案例分享、討論交流等多種方式，讓小學(xué)教師在實(shí)際中感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自己。
四、培訓(xùn)時(shí)間：
此次小學(xué)教師培訓(xùn)活動(dòng)將分為兩個(gè)階段，分別是暑假和寒假，每期培訓(xùn)時(shí)間為10天，每天6個(gè)小時(shí)。
五、培訓(xùn)效果：
通過(guò)小學(xué)教師培訓(xùn)活動(dòng)，小學(xué)教師將深入理解素質(zhì)教育內(nèi)涵，提高自己的教育素養(yǎng)，掌握新課改的中心理念和實(shí)施方法。小學(xué)教師將具備更加扎實(shí)的學(xué)科教學(xué)能力和課程開(kāi)發(fā)能力，掌握相關(guān)工具和技術(shù)手段，為學(xué)生創(chuàng)造更加良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和條件，促進(jìn)學(xué)生全面、個(gè)性和和諧發(fā)展。
六、總結(jié)：
此次小學(xué)教師培訓(xùn)活動(dòng)是一次較為系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)培訓(xùn)活動(dòng)，小學(xué)教師將能夠更好的適應(yīng)新課改，更好的為學(xué)生服務(wù)，提高自己的教育教學(xué)素養(yǎng)。而這次培訓(xùn)活動(dòng)，也反映出我校對(duì)于教育不懈追求的態(tài)度，希望此次培訓(xùn)活動(dòng)能為我校學(xué)生成才打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
教師培訓(xùn)方案是提高教育水平、促進(jìn)教學(xué)改革的重要途徑，向全國(guó)各級(jí)教師開(kāi)展培訓(xùn)，不僅可以提高教師的專業(yè)素養(yǎng)，更是激發(fā)教師的創(chuàng)造性思維和實(shí)踐能力的重要手段。因此，本篇文章將從教師培訓(xùn)的基本思路、培訓(xùn)所需的主要內(nèi)容和培訓(xùn)方式三方面來(lái)進(jìn)行論述。
一、教師培訓(xùn)的基本思路
教育部門(mén)針對(duì)不同教育階段的教師，制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃。教師培訓(xùn)的基本思路是以學(xué)生為本，以課程為中心，以教學(xué)過(guò)程為主線，以學(xué)科知識(shí)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代教育技術(shù)為手段，聯(lián)動(dòng)教育資源，發(fā)展教育創(chuàng)新，探究教學(xué)規(guī)律，提高教師自主研發(fā)能力和實(shí)踐教學(xué)能力。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)教育教學(xué)科研改革方向和動(dòng)態(tài)的及時(shí)研究和了解，積極引導(dǎo)教師自覺(jué)提高教育教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)，推動(dòng)教育教學(xué)領(lǐng)域的改革和進(jìn)步。
二、培訓(xùn)所需的主要內(nèi)容
教師培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括學(xué)科知識(shí)、教育技術(shù)、教學(xué)方法、教學(xué)評(píng)價(jià)、課程設(shè)計(jì)、學(xué)生管理、教育理論、教育心理學(xué)等方面。其中，學(xué)科知識(shí)是教師必須掌握的基本內(nèi)容；教育技術(shù)是教師必須熟悉的工具；教學(xué)方法是教師必須靈活運(yùn)用的重要手段；教學(xué)評(píng)價(jià)是幫助教師了解自己教學(xué)效果的重要途徑；課程設(shè)計(jì)是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的必要手段；學(xué)生管理是教師必須掌握的基本技能；教育理論是教師專業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分；教育心理學(xué)是幫助教師了解學(xué)生心理特點(diǎn)的重要科學(xué)。
三、培訓(xùn)方式
教育部門(mén)為了提高培訓(xùn)質(zhì)量，運(yùn)用多種方式進(jìn)行教師培訓(xùn)，包括專家講座、教育論壇、研討會(huì)、工作坊、實(shí)驗(yàn)課等方式。專家講座是教師聆聽(tīng)國(guó)內(nèi)外專家對(duì)教育教學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果和教育改革的最新觀點(diǎn)；教育論壇是教師交流教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和分享教育教學(xué)成果的平臺(tái)；研討會(huì)是教育部門(mén)組織教師開(kāi)展教育教學(xué)研究和探討的平臺(tái)；工作坊是教師集中進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái)；實(shí)驗(yàn)課是教師進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)驗(yàn)和演示的平臺(tái)。
總之，教師培訓(xùn)方案是提高教育水平、促進(jìn)教學(xué)改革的重要途徑，只有教育部門(mén)和社會(huì)各界共同合作，根據(jù)學(xué)生需求和教學(xué)需求不斷探索創(chuàng)新，在教育教學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行多方合作，才能促進(jìn)教育教學(xué)領(lǐng)域的改革和進(jìn)步，提高教師專業(yè)素養(yǎng)，讓每一位教師都成為有力量的教育改革的推動(dòng)者。
學(xué)校教師培訓(xùn)方案
隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，教育也面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)和壓力，學(xué)生的需求也不斷地多元化和多樣化。為了更好地滿足學(xué)生的需求，提升教師的教學(xué)水平，學(xué)校普遍開(kāi)展教師培訓(xùn)，制訂“學(xué)校教師培訓(xùn)方案”，以期提高教師的整體素質(zhì)和教育教學(xué)效果。
一、培訓(xùn)內(nèi)容
學(xué)校教師培訓(xùn)方案針對(duì)不同年級(jí)的教師，制定不同的教育培訓(xùn)方案。其中包括教育教學(xué)理論知識(shí)、動(dòng)手實(shí)踐、心理素質(zhì)、學(xué)科教育培訓(xùn)等。教育教學(xué)理論知識(shí)方面，依據(jù)學(xué)段的不同，培訓(xùn)內(nèi)容也不同。例如對(duì)于小學(xué)一、二年級(jí)的教師，重點(diǎn)培訓(xùn)兒童心理、生活求知、情感態(tài)度的教育教學(xué)技巧。對(duì)于初中生、高中生的教師，就需要重點(diǎn)培訓(xùn)與學(xué)科有關(guān)的教育教學(xué)知識(shí)、現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)與實(shí)踐等。動(dòng)手實(shí)踐方面主要是進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)音視頻展示、實(shí)物展示和教學(xué)實(shí)踐課程的現(xiàn)場(chǎng)演示來(lái)輔助教師進(jìn)行教學(xué)理念、方法的掌握和實(shí)踐。心理素質(zhì)方面，主要是培養(yǎng)教師面對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的各種問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略和心態(tài)，推廣教師專業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)的先進(jìn)理念和技能，全方位增強(qiáng)教師的專業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)力。學(xué)科教育培訓(xùn)方面是為教師量身定制的全方位學(xué)科教育培訓(xùn)，涉及文化知識(shí)、科學(xué)教育、藝術(shù)教育、體育教育等各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，旨在升華教師對(duì)相應(yīng)學(xué)科內(nèi)容的認(rèn)知水平與教學(xué)策略的優(yōu)化與改進(jìn)。
二、培訓(xùn)形式
學(xué)校教師培訓(xùn)方案以線上線下相結(jié)合的形式，兼顧單位的實(shí)際需求，因教師教學(xué)時(shí)間和教學(xué)安排的限制，以及教師們的方便性為考慮，旨在更好地調(diào)動(dòng)教師學(xué)習(xí)熱情、促進(jìn)教師職業(yè)發(fā)展與個(gè)人成長(zhǎng)。線上培訓(xùn)以約15-30分鐘的微視頻為主，適合隨地隨時(shí)及時(shí)學(xué)習(xí)、及時(shí)反饋之教師；線下培訓(xùn)以集體培訓(xùn)和集體備課為主，適合需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流、操作、展示和講解的教師。同時(shí)線上線下相結(jié)合，兼顧教師們的學(xué)習(xí)方式和時(shí)空限制，來(lái)實(shí)現(xiàn)教師的效果最大化。
三、培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估
學(xué)校教師培訓(xùn)方案的質(zhì)量評(píng)估，以“全過(guò)程、多維度、多角度、深度掌握質(zhì)量，提升效果和成效”為目標(biāo)。具體表現(xiàn)為：采用“常規(guī)考核+不定期督導(dǎo)”雙管齊下的方式，通過(guò)線上線下考試、互動(dòng)答疑、現(xiàn)場(chǎng)展示等多種方式來(lái)主動(dòng)和被動(dòng)地檢測(cè)培訓(xùn)的效果和成果。尤其是督導(dǎo)方面，開(kāi)設(shè)“督導(dǎo)課堂”服務(wù)，定期對(duì)被督導(dǎo)的教學(xué)體系、內(nèi)容實(shí)施以及實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的教學(xué)展示進(jìn)行督導(dǎo)，根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)情況來(lái)評(píng)估其當(dāng)前的培訓(xùn)效果，針對(duì)性地采取措施，解決存在的問(wèn)題。
四、培訓(xùn)效果跟蹤
學(xué)校教師培訓(xùn)方案在工作結(jié)束后，開(kāi)展有關(guān)培訓(xùn)方案的效果跟蹤調(diào)查，以檢驗(yàn)和評(píng)定教師培訓(xùn)方案的實(shí)際成效，并對(duì)此加以總結(jié)和改進(jìn)。調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)，為教師制定一份有針對(duì)性的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況和老師反饋及需求來(lái)不斷的細(xì)化和修正，做到真正的“因材施教”。同時(shí)，為了更好地促進(jìn)教育教學(xué)水平提高，還應(yīng)及時(shí)記錄和反饋各項(xiàng)評(píng)估工作的結(jié)果，并加以改進(jìn)。
綜上所述，學(xué)校教師培訓(xùn)方案在教師與學(xué)生的成長(zhǎng)中具有不可替代的作用。學(xué)校要結(jié)合實(shí)際，在учебный год、срок休息期等特定時(shí)間段，積極開(kāi)展主題教育活動(dòng)和集中學(xué)習(xí)，為教師培訓(xùn)提供更充分的機(jī)會(huì)和渠道，通過(guò)努力提高教師素質(zhì)和教育教學(xué)效果，為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展提供更優(yōu)質(zhì)的教育。（注：該文章約980字，僅供參考）
我們常說(shuō)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。在幼兒教育工作中，我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫(xiě)需要用到資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣?xùn)|西所需要的素材。有了資料，這樣接下來(lái)工作才會(huì)更上一層樓！可是，我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢？下面，我們?yōu)槟阃扑]了初中教師培訓(xùn)計(jì)劃集錦，歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！
為貫徹落實(shí)鄂州市教育教學(xué)工作會(huì)議的精神，根據(jù)《鄂州市中小學(xué)教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)施方案》的通知，我校決定組織開(kāi)展教師全員教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特制定培訓(xùn)方案。
一、指導(dǎo)思想
以教師專業(yè)化為指導(dǎo)，以提高我校教師教學(xué)水平和我校教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實(shí)踐，開(kāi)展課堂教學(xué)練兵。通過(guò)以訓(xùn)導(dǎo)練，以練促學(xué)，賽評(píng)結(jié)合，學(xué)用結(jié)合，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促使教師專業(yè)發(fā)展。
二、培訓(xùn)對(duì)象及時(shí)間
對(duì)象：新廟中學(xué)全體教師
時(shí)間：20xx年7月～20xx年12月
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立新廟中學(xué)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組。工作領(lǐng)導(dǎo)組全面組織領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)制定教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)施方案，對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督、檢查;對(duì)教師受訓(xùn)有關(guān)資料、檔案進(jìn)行管理;對(duì)培訓(xùn)成績(jī)的認(rèn)定;做好經(jīng)費(fèi)、后勤保障工作。
四、培訓(xùn)目標(biāo)與內(nèi)容
原則：分層分類，因地因人制宜，與時(shí)俱進(jìn)，按需施教，根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容與方式。堅(jiān)持自學(xué)與集中培訓(xùn)結(jié)合。
目標(biāo)：更新教育教學(xué)理念，理解學(xué)科教育的功能與價(jià)值，強(qiáng)化對(duì)新課程理念的認(rèn)識(shí)。提高新課程教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)的基本技能，提升教師實(shí)施新課程的能力。深入研究學(xué)科教學(xué)中的各種實(shí)際問(wèn)題，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)要求，切實(shí)解決新課程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題。
內(nèi)容：
1.新課程教學(xué)理念培訓(xùn)。主要內(nèi)容為學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》。
2.新課程課程教材培訓(xùn)。具體內(nèi)容為教材編排解讀和教材處理培。
3.新課程課堂教學(xué)技能訓(xùn)練。主要為導(dǎo)入、提問(wèn)、教材使用、學(xué)法指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、結(jié)課等教學(xué)基本技能。
4.教學(xué)基本功培訓(xùn)。具體通過(guò)普通話訓(xùn)練;粉筆字、書(shū)法與板書(shū)訓(xùn)練;教學(xué)簡(jiǎn)筆畫(huà)訓(xùn)練;教案設(shè)計(jì)與編寫(xiě)、備課、上課、說(shuō)課、評(píng)課訓(xùn)練;課件教具制作訓(xùn)練;教育技術(shù)能力訓(xùn)練等，促使教師練就扎實(shí)的基本功。
五、實(shí)施步驟
(一)宣傳發(fā)動(dòng)(7月上旬)
學(xué)校成立教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理小組;教務(wù)處制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案;教務(wù)處召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)，學(xué)習(xí)《樂(lè)平市中小學(xué)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)施方案》，并部署相應(yīng)的工作;各學(xué)科以教研組為單位組召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)、集中傳達(dá)學(xué)習(xí)有關(guān)培訓(xùn)文件。
(二)培訓(xùn)安排(7月—11月)
1、以教研組為單位分科學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》。(7月中旬)
2、召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)，組織學(xué)習(xí)《教師教學(xué)技能與培訓(xùn)》，并部署各教研組要分科組織教師進(jìn)行新課程教材培訓(xùn)，具體內(nèi)容為教師對(duì)教材編排解讀和教材處理共同探討和學(xué)習(xí)。(7月下旬)
3、利用校本教研，加強(qiáng)教師教科研能力培訓(xùn)。
(1)安排新教師上“公開(kāi)課”、骨干教師上“示范課”，市學(xué)科帶頭人上“研討課”。(9月—10月)
(2)舉行青年教師師徒結(jié)對(duì)儀式，落實(shí)“一幫一”、“青藍(lán)”工程，制定青年教師專業(yè)成長(zhǎng)三年發(fā)展規(guī)劃。(9月下旬)
(3)組織教師結(jié)合新學(xué)期備課內(nèi)容，模擬教學(xué)設(shè)計(jì)，開(kāi)展教學(xué)技能訓(xùn)練，提交問(wèn)題報(bào)告。(9月下旬)
4、組織語(yǔ)文教師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“書(shū)面練習(xí)設(shè)計(jì)藝術(shù)”培訓(xùn)。(9月—10月)
5、組織數(shù)學(xué)教師利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)“在教學(xué)中如何培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維能力”，并上傳學(xué)習(xí)心得(或論文)電子稿到市教研室。(10月—11月)
6、組織英語(yǔ)教師利用網(wǎng)絡(luò)，研讀英語(yǔ)《課標(biāo)》、探討英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué);并撰寫(xiě)語(yǔ)音教學(xué)心得電子稿到市教研室。(9月—10月)
7、組織物理教師利用網(wǎng)絡(luò)研習(xí)初中物理《課程標(biāo)準(zhǔn)》，并上傳學(xué)習(xí)心得(或論文)電子稿到市教研室。(10月—11月)
8、組織化學(xué)教師利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)“初中化學(xué)課堂教學(xué)技能探討”(10月—11月)
9、組織化學(xué)教師參加有關(guān)“化學(xué)課堂教學(xué)技能”課題的說(shuō)課、評(píng)課。(10月—11月)
10、組織政治、歷史教師利用網(wǎng)絡(luò)再讀初中思想品德、歷史學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》;學(xué)習(xí)撰寫(xiě)教學(xué)論文的基本方法和技巧。(9月—10月)
11、組織、選拔教師參加“五項(xiàng)全能”比賽。(10月下旬)
12、組織政治、歷史教師從市教研室選定的專題中，選題撰寫(xiě)論文并上傳電子稿。(9月—11月)
(三)資料整理、考核驗(yàn)收(11月—12月)
1、以教研組為單位收集教師的教研計(jì)劃、學(xué)習(xí)筆記、培訓(xùn)心得等資料，進(jìn)行評(píng)比并存檔。(11月下旬)
2、檢查教師的教案，聽(tīng)課筆記，及作業(yè)的批改情況，并進(jìn)行評(píng)比。(12月下旬)
3、以教研組為單位，評(píng)選推薦出本組“教學(xué)能手”，在此基礎(chǔ)上，學(xué)校組織考核組對(duì)各組“教學(xué)能手”進(jìn)行復(fù)評(píng)、評(píng)選出“學(xué)校教學(xué)能手”，并連同培訓(xùn)工作總結(jié)材料上報(bào)市教育局。(12月下旬)
4、學(xué)年教研工作總結(jié)。(12月下旬)
六、措施保證
1.學(xué)校將制訂相應(yīng)規(guī)章制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度，以規(guī)范本次培訓(xùn)。
2.本次培訓(xùn)活動(dòng)所有教師都應(yīng)按時(shí)參加各種研修活動(dòng)，無(wú)特殊原因不得請(qǐng)假。
3.教師積極參與，按時(shí)按質(zhì)完成學(xué)校、教研組、備課組交給的各項(xiàng)任務(wù)。
4.在各項(xiàng)活動(dòng)中應(yīng)積極主動(dòng)，在組織人的帶領(lǐng)下，主動(dòng)發(fā)言，主動(dòng)參與互動(dòng)，努力提高自己的參與意識(shí)和研修意識(shí)。
5.認(rèn)真記錄、認(rèn)真撰寫(xiě)各種材料，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到學(xué)校作資料保存。
6.做好宣傳文字記錄工作，迎接有關(guān)驗(yàn)收評(píng)比。
入職教師(新教師)是學(xué)校的未來(lái)和希望，做好新教師的培訓(xùn)工作對(duì)學(xué)校師資力量的增強(qiáng)和新教師自身發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。根據(jù)我校師資隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃，結(jié)合我校新教師實(shí)際情況，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以人才強(qiáng)校戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞我校師資隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)，構(gòu)筑層次分明、可持續(xù)發(fā)展的人才隊(duì)伍培養(yǎng)和支持體系，以盡快提升入職教師(新教師)的職業(yè)道德和高等教育理念為核心，以提高教學(xué)專業(yè)能力和教學(xué)創(chuàng)新能力、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)、熟練運(yùn)用適應(yīng)本學(xué)科的教學(xué)方法為主要目標(biāo)，培育具有國(guó)際視野、創(chuàng)新能力、發(fā)展?jié)撃?、能勝任教學(xué)工作的青年教學(xué)骨干，為提升我校整體辦學(xué)水平提供強(qiáng)大的后續(xù)人才支持。
二、培訓(xùn)內(nèi)容和要求
培訓(xùn)及考試內(nèi)容包括高等教育學(xué)、高等教育心理學(xué)、教師職業(yè)道德、教育法律法規(guī)四個(gè)專題。每個(gè)專題具體要求如下：
1、高等教育學(xué)專題：在學(xué)習(xí)型社會(huì)，教育所追求的是面向未來(lái)的效能，關(guān)注的焦點(diǎn)是教師如何發(fā)展自身的潛能、完善其人格，考核是否教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)、如何研究、如何思考、如何創(chuàng)造等。因此，通過(guò)本專題學(xué)習(xí)，新教師應(yīng)該做到：
(1)要了解國(guó)家和學(xué)校的--發(fā)展規(guī)劃綱要。
(2)要深刻理解現(xiàn)當(dāng)代流行的高等教育理念和教育哲學(xué)，特別是20世紀(jì)90年代以來(lái)建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論和多元智能理論，能夠幫助特定學(xué)生擺脫基于“效率與競(jìng)爭(zhēng)”的強(qiáng)迫性學(xué)習(xí)，走出“逃避學(xué)習(xí)、恐懼學(xué)習(xí)、厭惡學(xué)習(xí)”的怪圈。
(3)要教學(xué)方式適應(yīng)后現(xiàn)代知識(shí)的性質(zhì)轉(zhuǎn)變，改變過(guò)于重視知識(shí)傳授、職業(yè)教育的傾向，重視發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)習(xí)者的潛能，促進(jìn)其解決問(wèn)題和創(chuàng)新的發(fā)展性學(xué)力形成和人格成長(zhǎng)。
(4)要具備獨(dú)立撰寫(xiě)教案、教學(xué)反思、說(shuō)課的能力。
2、高等心理學(xué)專題：進(jìn)入20世紀(jì)以后，“人的主體性”被逐步受到關(guān)注，由此，課程的重點(diǎn)也隨之由偏重學(xué)科知識(shí)體系的講授轉(zhuǎn)向偏重學(xué)習(xí)主體，心理學(xué)對(duì)于人本身的研究成果在課程領(lǐng)域得到了廣泛的運(yùn)用。因此，通過(guò)本專題學(xué)習(xí)，新教師應(yīng)該做到：
(1)要深刻理解教學(xué)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)、管理心理學(xué)、智力心理學(xué)。
(2)要掌握在經(jīng)濟(jì)全球化、文化多元化、網(wǎng)絡(luò)化為背景構(gòu)成的互動(dòng)式數(shù)字化復(fù)合媒體時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的90后的青少年的思想觀念、個(gè)性心理、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和思維模式等。
(3)要能夠?qū)⑺鶎W(xué)的認(rèn)知心理學(xué)知識(shí)運(yùn)用到自己的教學(xué)設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)中，凝練出自己獨(dú)特的學(xué)科教學(xué)方法。
(4)要根據(jù)學(xué)習(xí)者不同的個(gè)性品質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生從微觀學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向宏觀學(xué)習(xí)，從一般性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向策略性學(xué)習(xí)，從模仿遷移性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)“技工”到學(xué)習(xí)“設(shè)計(jì)師”的轉(zhuǎn)變。
3、教師職業(yè)道德專題：心理學(xué)研究表明，學(xué)生知識(shí)的掌握、智能的發(fā)展以及思想品德的培養(yǎng)，與他們的情緒體驗(yàn)結(jié)合在一起。情緒調(diào)節(jié)著學(xué)生對(duì)教學(xué)的態(tài)度和積極性，任何教科書(shū)、任何道德箴言、任何懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)制度都不能代替教師情感對(duì)學(xué)生的教育力量。教育是人與人之間靈魂的交流，心靈的溝通，愛(ài)是教育的力量和源泉，是教育成功的保障。愛(ài)學(xué)生，才能成就學(xué)生，對(duì)學(xué)生的愛(ài)有多深，學(xué)生的成才率就有多大。同理，教師只有愛(ài)教育，才能敬畏教育，熱愛(ài)教育，恪盡職守，默默奉獻(xiàn)。因此，通過(guò)本專題的學(xué)習(xí)，新教師應(yīng)該做到：
(1)要培養(yǎng)對(duì)教師職業(yè)的事業(yè)感、師愛(ài)感、責(zé)任感、成就感，特別是對(duì)教育事業(yè)的忠貞不渝、對(duì)學(xué)術(shù)的敬畏執(zhí)著、對(duì)學(xué)生的表里如一，關(guān)心備至。
(2)要面對(duì)性格特征不同的學(xué)生，可以對(duì)他們的細(xì)微差別了然于胸，采取不同的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)策略和心理輔導(dǎo)。
(3)要加強(qiáng)自我修養(yǎng)，保持幽默開(kāi)朗、樂(lè)觀自信、豁達(dá)大度的心態(tài)，對(duì)生活教學(xué)科研中碰到的困難、阻力、打擊和挫折可以自我調(diào)控、沉著應(yīng)對(duì)、排除危機(jī)。
4、教育法律法規(guī)專題：法治不僅是國(guó)家的一種治理方式，也是人類的一種生存方式，文明進(jìn)步的標(biāo)志。法治是以和平理性的方式解決社會(huì)矛盾的途徑，但現(xiàn)實(shí)生活中，各類教育違法案例層出不窮，這說(shuō)明僅加強(qiáng)教育法治建設(shè)、建立和完善執(zhí)法監(jiān)督系統(tǒng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要使依法治教、依法治校的觀念深入人心，依法行事成為每個(gè)人的行事策略。因此，通過(guò)本專題學(xué)習(xí)，新教師應(yīng)該做到：
(1)要了解《中華人民共和國(guó)教育法》、《中華人民共和國(guó)高等教育法》、《中華人民共和國(guó)教師法》、《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》、《教育行政處罰暫行實(shí)施辦法》等法律知識(shí)。
(2)是認(rèn)識(shí)到教育立法具有歷史性和局限性，(即它會(huì)隨著社會(huì)時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展變化，但永遠(yuǎn)落后于教育發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，需要不斷的完善。)能夠以歷史、唯物、辯證的態(tài)度看待教育立法，為教育立法的完善做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(3)是可以引用教育法律條文知識(shí)，分析、反思、評(píng)價(jià)教育系統(tǒng)外部和內(nèi)部各種違法行為，對(duì)學(xué)生進(jìn)行潛移默化的法律知識(shí)教育，引導(dǎo)學(xué)生知法、懂法、用法。
(4)是具有法律意識(shí)，在自己的教學(xué)過(guò)程中能夠做到遵紀(jì)守法，在生活中能夠運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和人格尊嚴(yán)。
基礎(chǔ)教育課程改革的不斷深入，對(duì)教師素質(zhì)的提高提出了更高、更深層次的要求，及時(shí)有效的開(kāi)展校本培訓(xùn)有利于學(xué)校發(fā)展規(guī)劃與辦學(xué)理念的落實(shí)，有利于教師的成長(zhǎng)和專業(yè)化發(fā)展，有利于新課改理論與課堂教學(xué)實(shí)踐的完美結(jié)合。本年度我校將繼續(xù)以校本教研為主要內(nèi)容，加大教師校本培訓(xùn)力度，并作為學(xué)校工作的立校之本、強(qiáng)校之路、興校之策。
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》的精神，按照教育局的統(tǒng)一要求，積極探索以學(xué)校為主要培訓(xùn)基地、校長(zhǎng)為培訓(xùn)第一責(zé)任人的校本培訓(xùn)模式，充分發(fā)揮本校的培訓(xùn)功能和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)模式的校本化，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)和生命活力，努力營(yíng)造教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展的良好格局。
二、總體目標(biāo)：
1、提高思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水準(zhǔn)，依法辦學(xué)，依法治教，推出一批敬業(yè)愛(ài)生的師德標(biāo)兵。
2、以新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施為切入，促進(jìn)全體教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育思想、教育觀念、教育方法和教學(xué)手段，加強(qiáng)知識(shí)更新與拓展。
3、加強(qiáng)教研活動(dòng)的開(kāi)展，提高教育教學(xué)能力，提高教育教學(xué)研究能力，提高創(chuàng)新意識(shí)和自我發(fā)展能力。
三、校本培訓(xùn)的基本原則：
1、全面性原則
從我校教師專業(yè)化發(fā)展的實(shí)際需要出發(fā)，確定培訓(xùn)內(nèi)容。從專業(yè)理想、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力三個(gè)方面，全面開(kāi)展校本培訓(xùn)工作，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。
2、針對(duì)性原則
堅(jiān)持以學(xué)校和教師的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)多種途徑，運(yùn)用多種形式、多種模式開(kāi)展培訓(xùn)，有針對(duì)性地解決教師在教育、教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的問(wèn)題。
3、實(shí)效性原則
避免形式主義與空洞說(shuō)教，緊密結(jié)合教師的教育、教學(xué)實(shí)際，以“問(wèn)題”為中心，著眼于課程、教材、教法、學(xué)法、管理的探討。
4、差異性原則
根據(jù)教師發(fā)展的不同水平的不同特點(diǎn)，因人制宜，分層培訓(xùn)。對(duì)45周歲以下的教師的培訓(xùn)，做到高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、嚴(yán)要求，以促進(jìn)這些教師快速成長(zhǎng)。對(duì)45周歲以上教師培訓(xùn)，做到從基礎(chǔ)入手，采用集中學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，個(gè)別輔導(dǎo)與集中培訓(xùn)相結(jié)合的辦法。
5、協(xié)同性原則
對(duì)內(nèi)要充分發(fā)揮校內(nèi)優(yōu)秀教師、高職稱教師、骨干教師的引領(lǐng)作用，實(shí)行校內(nèi)教學(xué)、教研、培訓(xùn)的有機(jī)整合；對(duì)外與兄弟學(xué)校開(kāi)展教研活動(dòng)，建立密切的合作關(guān)系。
6、開(kāi)放性原則
依托現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)行開(kāi)放的校本培訓(xùn)方式。充分利用校園網(wǎng)，使教師之間實(shí)現(xiàn)資源共享，教學(xué)相長(zhǎng)。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、師德培訓(xùn)：
以“三個(gè)面向”教育思想為指導(dǎo)，以“三愛(ài)”教育為主線，對(duì)教師進(jìn)行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。建立新型的師生關(guān)系，強(qiáng)化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。
（1）專題講座
以新時(shí)期教師職業(yè)道德的要求為主題，分階段進(jìn)行深化培訓(xùn)，建構(gòu)教師的自我道德意識(shí)；
（2）行動(dòng)研究
抓“敘事教育故事”的研究，在研究中激發(fā)教師真心愛(ài)教育、真情愛(ài)學(xué)生的情感，尋求教師職業(yè)的幸福感；
（3）自我修正
把“學(xué)規(guī)范，強(qiáng)師德，樹(shù)形象”師德師風(fēng)主題活動(dòng)引向深入，在反思中提升認(rèn)識(shí)，在行為中見(jiàn)證成果。
2、教師專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)
（1）落實(shí)校本培訓(xùn)目標(biāo)
完成教師專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)任務(wù)，重視過(guò)程與評(píng)估記錄，保證參加培訓(xùn)的每一位教師都能學(xué)有所獲。
（2）專題研討、專家視頻講座
針對(duì)實(shí)施教學(xué)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，分別制定校一級(jí)、教研組一級(jí)培訓(xùn)專題。結(jié)合農(nóng)遠(yuǎn)資源定期開(kāi)設(shè)專家講座，重點(diǎn)促進(jìn)全體教師教育理念提升，掌握教育教學(xué)規(guī)律，實(shí)施科學(xué)、高效的教學(xué)。
（3）教研訓(xùn)一體化
以“案例分析”和問(wèn)題研討為主，研究真問(wèn)題。以此帶動(dòng)教師學(xué)科專業(yè)教學(xué)技能提高，促進(jìn)課堂教學(xué)優(yōu)化與高效。
（4）課題研討
以制度為保障，定期舉行課題研討活動(dòng)，以深層的科研推動(dòng)力拉動(dòng)課堂教學(xué)改革。
（5）遠(yuǎn)程教育校本培訓(xùn)
借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)和骨干教師的力量完成校本培訓(xùn)目標(biāo)。
3、現(xiàn)代信息技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)
（1）多媒體技術(shù)在課堂中的應(yīng)用
資源庫(kù)利用、課件的設(shè)計(jì)與制作、教學(xué)資源整合等。
（2）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用培訓(xùn)
利用校園網(wǎng)搭建教師學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享、經(jīng)驗(yàn)共享、文化共享。比如，設(shè)立網(wǎng)上論壇進(jìn)行在線交流，學(xué)會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息學(xué)習(xí)與互動(dòng)，讓網(wǎng)絡(luò)文化融入教師的學(xué)習(xí)與研究生活，年輕教師通過(guò)個(gè)體培訓(xùn)，完成網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)任務(wù)。
4、班主任培訓(xùn)：
設(shè)定專題，針對(duì)我校學(xué)生的成長(zhǎng)需要（特別是與情感態(tài)度與價(jià)值觀有關(guān)的心理、道德品質(zhì)、人文精神等），確立研修專題，大家共同探討，交流。一個(gè)學(xué)期一個(gè)專題。倡導(dǎo)班級(jí)管理有效而富有特色的方式，讓更多的班主任形成自己的教育風(fēng)格特色；定期舉辦特色管理經(jīng)驗(yàn)介紹，讓更多的班主任脫穎而出。選取班主任工作中的典型案例，進(jìn)行深入思考與探索的教育敘事研究。
為進(jìn)一步提高我校廣大教師信息技術(shù)與課程整合實(shí)踐教學(xué)實(shí)施能力，進(jìn)一步推動(dòng)我校教育信息化和現(xiàn)代化水平，特制定教師信息技術(shù)培訓(xùn)與考核校本培訓(xùn)如下：
一、指導(dǎo)思想
以全面貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》，堅(jiān)持自培、自修為主，集中培訓(xùn)為輔，做到集中培訓(xùn)、校本培訓(xùn)和自學(xué)提高相結(jié)合，真正把教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作落到實(shí)處，使教師的信息技術(shù)能力真正得到提高，為教學(xué)服務(wù)。
二、工作目標(biāo)
（一）通過(guò)集中培訓(xùn)，促使教師基本掌握信息技術(shù)與課程整合的教學(xué)設(shè)計(jì)基本理論與技術(shù)、課堂多媒體操作、課件制作等信息化教學(xué)基本技能。
（二）通過(guò)集中培訓(xùn)和日常研訓(xùn)，促進(jìn)教師熟練掌握信息技術(shù)與課程整合課的教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂信息化教學(xué)基本技術(shù)應(yīng)用技能等，并能熟練運(yùn)用博客、QQ群、校園網(wǎng)站等網(wǎng)上教研方式與專家、教師之間進(jìn)行研討交流。
（三）建立全校信息技術(shù)教學(xué)在課堂日常教學(xué)應(yīng)用管理評(píng)價(jià)機(jī)制，促進(jìn)教學(xué)方式的根本轉(zhuǎn)變，推進(jìn)課堂信息化教學(xué)班班通。
（四）建立全校信息技術(shù)與課程整合骨干教師人才隊(duì)伍。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
我校全體在職在崗教師全部參加培訓(xùn)
四、培訓(xùn)及內(nèi)容：
1.信息技術(shù)基礎(chǔ)部分：教師能夠?qū)τ?jì)算機(jī)進(jìn)行必要的維護(hù)，能較熟練地使用辦公軟件進(jìn)行文字處理、素材加工，能利用電子表格進(jìn)行公式運(yùn)算。
2.信息技術(shù)應(yīng)用部分：掌握多媒體課件設(shè)計(jì)基本知識(shí)，熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源和資源庫(kù)管理系統(tǒng)，能夠制作多媒體電子教案。
3.多媒體教學(xué)設(shè)備操作使用：能規(guī)范操作液晶投影機(jī)、視頻展臺(tái)等多媒體設(shè)備，能規(guī)范操作卡座、功放等教學(xué)音響設(shè)備，能熟練運(yùn)用多媒體教學(xué)設(shè)備和教學(xué)音響設(shè)備開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，并掌握一定的多媒體設(shè)備與教學(xué)音響系統(tǒng)的日常維護(hù)知識(shí)。
五、培訓(xùn)方式及時(shí)間
1、分散自學(xué)：教師要通過(guò)自學(xué)，基本了解和掌握信息技術(shù)培訓(xùn)的內(nèi)容。
2、集中培訓(xùn)：根據(jù)課程內(nèi)容及參訓(xùn)教師的實(shí)際,采取集中講授、操作練習(xí)、小組研討、互相交流等方式,保證培訓(xùn)的實(shí)效,切實(shí)提高教師的實(shí)際操作能力。
3、培訓(xùn)時(shí)間：
20--年4月—5月，雙周四下午三節(jié)課下。
4、學(xué)?？己藭r(shí)間：
20--年6月上旬
青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)初級(jí)中學(xué)坐落于美麗的青島西海岸，占地面積67畝，建筑面積2.3萬(wàn)平方米，投資1.5億元，是一所可容納36個(gè)教學(xué)班、能滿足1800名學(xué)生就學(xué)需求的初級(jí)中學(xué)。
學(xué)校秉承環(huán)保、生態(tài)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，按照全國(guó)千所示范性初中標(biāo)準(zhǔn)要求建設(shè)，現(xiàn)有全塑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，籃球場(chǎng)、體育館以及游泳池;建有理化生實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)教室、綜合實(shí)踐室、生物園、機(jī)器人教室和天文臺(tái)、生命科學(xué)教室等功能室，設(shè)有校園電視臺(tái)和智能錄播系統(tǒng)，為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和實(shí)踐能力搭建了平臺(tái)。
學(xué)校秉承教育即服務(wù)、質(zhì)量即生命、特色即品牌的辦學(xué)理念，堅(jiān)持培育陽(yáng)光生命，奠基智慧人生，狠抓學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成，把責(zé)任教育作為學(xué)校的發(fā)展特色，努力打造師生共同成長(zhǎng)的幸福家園，辦人民滿意的學(xué)校。學(xué)校非常重視校本培訓(xùn)工作，現(xiàn)將我校校本培訓(xùn)工作自查情況報(bào)告如下：
一、 指導(dǎo)思想
學(xué)校確立了教師隊(duì)伍建設(shè)的思路，即以師德師風(fēng)建設(shè)為核心，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為重點(diǎn)，把教師的全員培訓(xùn)與骨干教師的重點(diǎn)培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，著力構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織框架，努力造就一支政治素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、整體結(jié)構(gòu)合理的研究型教師隊(duì)伍。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
我校的校本培訓(xùn)堅(jiān)持以人為本，突出針對(duì)性和靈活性的特點(diǎn)，滿足教師專業(yè)化和個(gè)性化發(fā)展。擬在下面幾個(gè)方面進(jìn)行教師的校本培訓(xùn)：
1. 抓好師德教育培訓(xùn)。深入貫徹落實(shí)在全國(guó)優(yōu)秀教師代表座談會(huì)上的講話精神，開(kāi)展 師愛(ài)助你成長(zhǎng)、我做學(xué)生良師益友、 教師風(fēng)采演講活動(dòng)。加強(qiáng)老師的的師德教育培訓(xùn)。
2.青年教師的培訓(xùn)。青年教師培訓(xùn)關(guān)系著學(xué)校的現(xiàn)在和未來(lái)。為此，在校本培訓(xùn)中，確定：學(xué)校教研組個(gè)人三級(jí)培訓(xùn)的思路，制訂出青年教師校本培訓(xùn)方案和年度青年教師校本培訓(xùn)計(jì)劃、考核細(xì)則及獎(jiǎng)勵(lì)方案。利用講座、結(jié)對(duì)子、聽(tīng)評(píng)課、上匯報(bào)課等多種形式對(duì)青年教師進(jìn)行不間斷的培訓(xùn)，
3.骨干培訓(xùn)。制定骨干教師培訓(xùn)目標(biāo)、措施、考核細(xì)則、獎(jiǎng)勵(lì)方案，形成骨干教師培訓(xùn)體系，初步形成優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境和機(jī)制。在全員培訓(xùn)的過(guò)程中，對(duì)中層以上干部、班主任、教研組長(zhǎng)進(jìn)行專門(mén)培訓(xùn)，提高骨干教師的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和新課程改革所必須的教育教學(xué)能力，充分發(fā)揮他們?cè)谛１九嘤?xùn)中的骨干和示范作用。
4.班主任培訓(xùn)。重在培養(yǎng)年輕、優(yōu)秀、骨干、特色班主任。培訓(xùn)工作中，要逐步建立健全班主任工作量化考核制度，對(duì)班主任的德、能、勤、績(jī) 進(jìn)行考核，完善一年一度的聘任和評(píng)選制度，確實(shí)形成班主任聘任、使用、培養(yǎng)、考核、獎(jiǎng)懲的一套行之有效的辦法，
三、培訓(xùn)方式
1、定期請(qǐng)專家到校指導(dǎo)、講座。
2、學(xué)校創(chuàng)造條件送教師外出學(xué)習(xí)或參加省、市、區(qū)級(jí)培訓(xùn)。并定期組織教研組長(zhǎng)外出參觀學(xué)習(xí)，與外校交流。 按主管部門(mén)要求組織全員培訓(xùn)。定期參加各學(xué)科學(xué)術(shù)會(huì)、學(xué)會(huì)年會(huì) 。
3、定期開(kāi)展專題培訓(xùn)，積極開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)。
4、教研組的每周一次教研公開(kāi)課，每?jī)芍芤淮谓萄袝?huì)，定期組織經(jīng)驗(yàn)交流、集體備課、案例分析、教學(xué)設(shè)計(jì)研究、教學(xué)觀摩、教學(xué)論壇等教研培訓(xùn)活動(dòng)，定期組織青年教師上匯報(bào)課、研究課、出師課，并要形成制度。
5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視對(duì)老師們的培訓(xùn)工作，在做好校內(nèi)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，每個(gè)學(xué)期學(xué)校都要派出骨干教師外出學(xué)習(xí)，開(kāi)闊老師們的眼界。每年一次拜師會(huì)，師徒結(jié)對(duì)，骨干教師每期要上一次公開(kāi)示范課，充分發(fā)揮優(yōu)秀骨干教師輻射帶動(dòng)作用。
6、學(xué)校綜合運(yùn)用集體培訓(xùn)、分散培訓(xùn)、專項(xiàng)培訓(xùn)、等多種形式，以滿足教師的不同需求。學(xué)校建成的校園網(wǎng)，通過(guò)微機(jī)培訓(xùn)，老師們都掌握了使用方法，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自我培訓(xùn)。各學(xué)科的骨干教師都在充分發(fā)揮著校本培訓(xùn)中的重要作用。
總之我校的校本培訓(xùn)通過(guò)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)、看錄像、學(xué)理論，談反思感想、寫(xiě)體會(huì)，集體培訓(xùn)與個(gè)別自動(dòng)學(xué)習(xí)相結(jié)合等方式，來(lái)提高老師們的教育教學(xué)水平，進(jìn)一步學(xué)會(huì)運(yùn)用新的教育教學(xué)理念。
四、領(lǐng)導(dǎo)重視，保障到位
1.組織保障。建立健全的組織機(jī)構(gòu)，是保證校本培訓(xùn)各項(xiàng)工作的有效落實(shí)。學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任為校本培訓(xùn)副組長(zhǎng)，其他中層以上領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組分工負(fù)責(zé)，落實(shí)責(zé)任，制定計(jì)劃，定期召開(kāi)校本教研會(huì)議，研究校本培訓(xùn)工作，有計(jì)劃有組織地開(kāi)展教師的培訓(xùn)活動(dòng)，并做好檢查、考核工作，把校本培訓(xùn)的任務(wù)落到實(shí)處。使我校的校本培訓(xùn)走向制度化、科學(xué)化、可持續(xù)化。
2.時(shí)間保障。我校每周一第四節(jié)為校本培訓(xùn)固定時(shí)間，一方面組織教師聽(tīng)課、評(píng)課，不斷加強(qiáng)教師執(zhí)業(yè)發(fā)展;另一方面，以活動(dòng)為載體，對(duì)教師進(jìn)行政治思想教育和職業(yè)道德教育，提高了教師的思想素質(zhì)。
3.專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)予以保障。保證經(jīng)費(fèi)投入是校本培訓(xùn)得以順利實(shí)施的關(guān)鍵，學(xué)校計(jì)劃每年投入經(jīng)費(fèi)20萬(wàn)元。為確保教師培訓(xùn)工作的順利實(shí)施，我們有針對(duì)性地為教師購(gòu)買相關(guān)的教育教學(xué)書(shū)籍10000多本、報(bào)紙、雜志100多種、音像資料580多小時(shí)。
五、培訓(xùn)成果：
經(jīng)過(guò)假期一個(gè)月疾風(fēng)暴雨式的培訓(xùn)，老師們的頭腦進(jìn)行了一次革命洗禮，對(duì)韓立福博士的課堂有效教學(xué)有了初步認(rèn)識(shí)，徐圣三教授的講座使老師們特別是剛畢業(yè)的青年教師在師德教育方面有進(jìn)行了一次新的澆灌，王敏勤教授的說(shuō)課標(biāo)說(shuō)教材培訓(xùn)室所有老師受到了一種前所未有的沖擊，沖擊越大收獲就越多，我們立即行動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，實(shí)驗(yàn)初中舉行了說(shuō)課標(biāo)說(shuō)教材大賽，受到了教研室領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)，并想在全區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)。李素香校長(zhǎng)的問(wèn)題導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式的講座使大家對(duì)新模式有了更深刻的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)新的教學(xué)模式在老師心中逐漸清晰，有待在教學(xué)中檢驗(yàn)和逐漸改善。我們要把校本培訓(xùn)繼續(xù)高質(zhì)量的進(jìn)行下去，爭(zhēng)取獲得更大的成績(jī)。
這次培訓(xùn)為我們指明了今后工作的方向，幫助我們提高了認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念。進(jìn)一步理解和把握住了初中地理課堂教學(xué)策略。
一、參加xx的主要收獲
1、xx學(xué)習(xí)觸動(dòng)了自己心靈，更新了教學(xué)理念。
通過(guò)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)的結(jié)合的，我覺(jué)得受益頗多。從網(wǎng)上的經(jīng)驗(yàn)交流中，我看到了在實(shí)施基礎(chǔ)教育新課程過(guò)程中的問(wèn)題和困惑，學(xué)到了在教學(xué)過(guò)程中處理各種問(wèn)題的方法，感受到了教師們積極創(chuàng)新的意識(shí);從教授的講座中，我領(lǐng)略了地理最前沿的理論，學(xué)習(xí)了教學(xué)的新理念、新知識(shí)、新技能，進(jìn)一步更新了我的教育觀念，完善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)。怎樣才能成為研究型的教師，通過(guò)本次學(xué)習(xí)活動(dòng)也給了我很大的啟示。
2、教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生正確的人口觀、環(huán)境觀、資源觀，可持續(xù)發(fā)展觀，不斷提高學(xué)生的地理素質(zhì)。
通過(guò)理論與實(shí)踐的培訓(xùn)，我覺(jué)得中學(xué)地理有關(guān)人口、資源、環(huán)境方面的教學(xué)，意在通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生正確了解資源在人類生產(chǎn)、生活中的重要作用，使學(xué)生懂得珍惜資源，保護(hù)和合理利用資源的緊迫性和必要性。通過(guò)人口教育，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到人既是生產(chǎn)者，又是消費(fèi)者，人口的數(shù)量和質(zhì)量都會(huì)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的作用，因此控制人口數(shù)量、提高人口素質(zhì).對(duì)于我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展尤其顯得更加必要，從而培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的素質(zhì)品質(zhì)，體現(xiàn)地理教育在素質(zhì)教育中的價(jià)值。
注重中學(xué)地理教育在國(guó)民教育中的作用，用人地關(guān)系協(xié)調(diào)理論向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、國(guó)情國(guó)策教育，使學(xué)生明確經(jīng)濟(jì)、政治、科學(xué)、文化、國(guó)防和國(guó)際交往價(jià)值和公民的素質(zhì)教育價(jià)值，以提高國(guó)民素質(zhì)?？傊ㄟ^(guò)地理教學(xué)，使學(xué)生懂得資源、環(huán)境、人口是人類生存發(fā)展必須解決好的問(wèn)題，達(dá)到通過(guò)地理教育對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)培養(yǎng)的目的。
3、重視學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)
課堂教學(xué)是學(xué)生獲得知識(shí)的重要途徑，變注入式教學(xué)為啟發(fā)式教學(xué)，變要我學(xué)為我要學(xué)，才能發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的主體作用，增加學(xué)生的自主參與意識(shí).培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立獲得地理知識(shí)的能力，教師應(yīng)盡可能地將自己作為學(xué)生智慧的引導(dǎo)者。
4、重視地圖教學(xué)，提高學(xué)生解決地理問(wèn)題的能力
中學(xué)地理教材，內(nèi)有大量的地理圖表，教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)讀圖、填圖等，提取信息、整合信息，指導(dǎo)學(xué)生掌握終身學(xué)習(xí)的基本技能，提高學(xué)生解決地理問(wèn)題的能力。
5、聯(lián)系實(shí)際、充實(shí)內(nèi)容、服務(wù)社會(huì)
在進(jìn)行國(guó)情教育的同時(shí)，聯(lián)系省情教育，使學(xué)生產(chǎn)生新鮮感和親切感，既加強(qiáng)了對(duì)我國(guó)國(guó)情、省情的了解，樹(shù)立民族自尊心和自豪感，培養(yǎng)愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，又可使學(xué)生面對(duì)現(xiàn)實(shí)，解決問(wèn)題，增強(qiáng)其責(zé)任感、緊迫感，樹(shù)立遠(yuǎn)大志向。
6、采用多種教學(xué)手段，提高地理課堂教學(xué)質(zhì)量
根據(jù)課標(biāo)和學(xué)生實(shí)際情況，采用多種地理教學(xué)方法，包括利用掛圖、板圖、標(biāo)本、模型、幻燈、投影等方法，將它們有機(jī)地運(yùn)用于教學(xué)之中，通過(guò)圖、形、聲、色等，將靜態(tài)、抽象的知識(shí)動(dòng)態(tài)的生活化呈現(xiàn)，吸引學(xué)生，可極大地活躍課堂教學(xué)活動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使課堂成為學(xué)生獲取知識(shí)的快樂(lè)園地。
二、培訓(xùn)后的感悟
通過(guò)這次培訓(xùn)，彌補(bǔ)了我們?cè)谡n標(biāo)認(rèn)識(shí)、使用方面的缺口。本次培訓(xùn)結(jié)束后我們應(yīng)該讓這些先進(jìn)的理念根植于頭腦，對(duì)教育理論要轉(zhuǎn)化吸收，更要貫徹于課堂實(shí)踐，使之真正走入課堂，嫻熟地運(yùn)用于教學(xué)中，指引我們的教育工作。通過(guò)自我總結(jié)和積極借助他人的反饋來(lái)分析自己的學(xué)習(xí)需要，進(jìn)而不斷充實(shí)自己教與學(xué)的知識(shí)庫(kù)。
由于工作在農(nóng)村，沒(méi)有更好地了解現(xiàn)代教育的現(xiàn)狀和教師成長(zhǎng)方面的情況，就像井底之蛙，對(duì)所從事的教育教學(xué)工作缺乏全面的了解。通過(guò)此次培訓(xùn)，我清楚地知道了新課程改革對(duì)教師所提出的要求。我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的教育工作，不斷地提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平，不斷地總結(jié)自己的得失，提高認(rèn)識(shí)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)教育發(fā)展對(duì)我們教師的要求。
地理學(xué)科是一門(mén)綜合性學(xué)科，小到看圖、辨別方向，大到國(guó)土整治、開(kāi)發(fā)、利用和保護(hù)生態(tài)均具有現(xiàn)實(shí)性和實(shí)用性?！吨袊?guó)教育改革和發(fā)展綱要》指出：基礎(chǔ)教育是提高民族素質(zhì)的奠基工程，必須大力加強(qiáng)。地理教育的目的為今日和未來(lái)的世界培養(yǎng)活躍而又負(fù)責(zé)的公民。因此，地理教育只能加強(qiáng)，不能削弱。不能因?yàn)榈乩聿患{入中考就隨便上上。
xx學(xué)習(xí)使我始終保持著對(duì)知識(shí)的渴求，對(duì)事業(yè)的激情，對(duì)教學(xué)的熱情，希望在今后的工作中能不斷取得新成績(jī)，創(chuàng)造新輝煌。
一、培訓(xùn)目的：
為了更好地理解新課標(biāo)的要求，提高本校語(yǔ)文教師對(duì)教材的理解以及駕馭能力，充實(shí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)，為提高課堂教學(xué)效率奠定基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)對(duì)象：本校全體語(yǔ)文教師
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、解讀《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》
2、熟悉梳理新教材結(jié)構(gòu)體系，熟悉和掌握1—6年級(jí)教材內(nèi)容。
3、教法培訓(xùn)：在深度解讀教材的基礎(chǔ)上，掌握年段、全冊(cè)、單元和每課教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)，通過(guò)分年級(jí)研究、集中交流等形式，使教材解讀最終能指導(dǎo)課堂教學(xué)實(shí)踐。
四、培訓(xùn)方法：
1、以一個(gè)年級(jí)段為單位，分組組織培訓(xùn)，發(fā)揮各年級(jí)組長(zhǎng)的作用，以集中輔導(dǎo)、自主解讀等形式，了解教材在聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)方面在各年級(jí)提出的不同要求。
2、分教研組培訓(xùn)：利用教研活動(dòng)，穿插著交流、學(xué)習(xí)區(qū)教研室上傳的優(yōu)秀教材。
3、語(yǔ)文教研大組安排相關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)對(duì)教材的理解。
五、具體活動(dòng)安排：
三月：解讀《新課標(biāo)》
要求：人手一份課標(biāo)內(nèi)容，將新課標(biāo)與老課標(biāo)作對(duì)比，按組根據(jù)發(fā)現(xiàn)寫(xiě)出自己的理解與體會(huì)。(年級(jí)組為單位)
活動(dòng)：教研組內(nèi)交流體會(huì)
四月：學(xué)習(xí)區(qū)教研室上傳的資料及低、高段的語(yǔ)文教材。
要求：分低、高段教研組進(jìn)行學(xué)習(xí)，由組長(zhǎng)組織。
活動(dòng)：說(shuō)課比賽。(戴汪軍、邱玥、李娜組織評(píng)選)
五月：理解教材，指導(dǎo)實(shí)踐。
要求：分低、高段進(jìn)行上一堂精品課活動(dòng)。(教研組長(zhǎng)組織)
活動(dòng)：45周歲以下老師上課比賽。
流程：備課——上課——評(píng)課——反思
六月：經(jīng)驗(yàn)交流
要求：每位老師選取一篇自己喜歡的課文進(jìn)行全方位解讀，并且就一個(gè)片段進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。
活動(dòng)：解讀教材交流會(huì)
一、基本思路
根據(jù)《市初中新教師試用期培訓(xùn)課程方案》的要求，從新教師從事班團(tuán)的工作實(shí)踐和需要出發(fā)，通過(guò)示范、答問(wèn)、觀摩、研討、檢查等途徑，幫助新教師盡快適應(yīng)班主任工作崗位需要。
二、目標(biāo)與要求：
1、進(jìn)一步鞏固新教師對(duì)班主任工作基本原理的了解和掌握。
2、指導(dǎo)新教師運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)的一些原理開(kāi)展班級(jí)工作，初步學(xué)會(huì)班級(jí)管理。
3、幫助新教師學(xué)會(huì)班級(jí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和組織、能組織與開(kāi)展主題班會(huì)。
4、提供班級(jí)工作問(wèn)題處理的政策支持與咨詢指導(dǎo)，引導(dǎo)新教師以積極的態(tài)度和科學(xué)的方法解決實(shí)際問(wèn)題。
5、幫助新教師樹(shù)立正確的教育指導(dǎo)思想，提高新教師從事班主任工作的素質(zhì)與修養(yǎng)。
三、主要內(nèi)容：
1、班級(jí)工作常規(guī)（如班級(jí)組織的建立和健全、學(xué)習(xí)生活常規(guī)與班集體制度的制訂與建設(shè)、衛(wèi)生保健與心理衛(wèi)生的指導(dǎo)、偶發(fā)事件的處理、“問(wèn)題生”的轉(zhuǎn)化、品德操行的評(píng)定等）。
2、班主任工作技能訓(xùn)練（如了解學(xué)生技能、計(jì)劃技能、領(lǐng)導(dǎo)技能、語(yǔ)言技能、總結(jié)技能、班隊(duì)會(huì)指導(dǎo)技能訓(xùn)練等）。
3、主題班會(huì)的組織藝術(shù)（如常規(guī)工作與主題班會(huì)、工作聯(lián)系與主題班會(huì)、德育和主題班會(huì)、主題班會(huì)的組織渠道與具體形式、主題班會(huì)主題確定與準(zhǔn)備及評(píng)價(jià)等）。
4、班級(jí)德育工作（如班級(jí)德育的途徑與內(nèi)容、學(xué)生健康心理的培養(yǎng)與青春期教育方法、勞動(dòng)技能教育及文體活動(dòng)的開(kāi)展等）。
5、學(xué)習(xí)與生活指導(dǎo)（如學(xué)生興趣的激發(fā)、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、男女同學(xué)關(guān)系的處理、升學(xué)指導(dǎo)等）。
6、“問(wèn)題學(xué)生”的轉(zhuǎn)化。
7、班主任角色的認(rèn)同與調(diào)適。
四、重點(diǎn)與難點(diǎn)：
1、重點(diǎn)：
（1）班級(jí)工作常規(guī)
（2）主題班會(huì)
2、難點(diǎn)：
班主任角色的認(rèn)同與調(diào)適。
五、措施與方法：
1、以按需施教學(xué)原則，確定指導(dǎo)工作計(jì)劃實(shí)施的具體目標(biāo)，選擇指導(dǎo)內(nèi)容，增強(qiáng)指導(dǎo)的針對(duì)性。
2、開(kāi)放指導(dǎo)組織方式，靈活地運(yùn)用知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、綜合培訓(xùn)等模式，提高指導(dǎo)的實(shí)效性。
3、執(zhí)行培訓(xùn)的有關(guān)制度，盡好導(dǎo)師職責(zé)，參與校本培訓(xùn)工作實(shí)施，完成指導(dǎo)工作任務(wù)，保證指導(dǎo)的徹底性。
4、拓寬指導(dǎo)的途徑。指導(dǎo)新教師通過(guò)教育實(shí)踐、理論學(xué)習(xí)、教育科研等加強(qiáng)自我修養(yǎng)，關(guān)注指導(dǎo)的全面性。
5、以身作則，言傳身教。指導(dǎo)師要充分展示自己的人格魅力和工作水平，做新教師的表率，發(fā)揮指導(dǎo)的垂范性。
6、以人為本，積極參加業(yè)余培訓(xùn)和開(kāi)展自我學(xué)習(xí)，加強(qiáng)指導(dǎo)模式研究，注重指導(dǎo)的發(fā)展性和民主性。
7、抓好指導(dǎo)工作的自我管理，分階段有重點(diǎn)地落實(shí)指導(dǎo)工作任務(wù)，體現(xiàn)指導(dǎo)的計(jì)劃性。
六、部分課程說(shuō)明
（一）困難學(xué)生的轉(zhuǎn)化
1、課程類型：專業(yè)必修課程。
2、課程目標(biāo)：幫助初中新教師了解學(xué)習(xí)困難學(xué)生的產(chǎn)出原因，發(fā)現(xiàn)困難學(xué)生的閃光點(diǎn)和轉(zhuǎn)化點(diǎn)，通過(guò)不同途徑和方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高他們的應(yīng)對(duì)困難學(xué)生的能力和教育能力。
3、主要內(nèi)容：困難學(xué)生與人才觀；困難學(xué)生的評(píng)價(jià)與干預(yù)；困難學(xué)生與教育評(píng)價(jià)手段；困難學(xué)生與家長(zhǎng)教育；困難學(xué)生與教師心理。
4、教學(xué)建議：6學(xué)時(shí)。案例介紹，交流討論，個(gè)別指導(dǎo)或?qū)ｎ}講座。
（二）班團(tuán)活動(dòng)的組織
1、課程類型：專業(yè)必修課程。
2、課程目標(biāo)：幫助初中新教師運(yùn)用活動(dòng)課程理論，初步掌握班團(tuán)活動(dòng)組織的操作方法，提高組織各種活動(dòng)的實(shí)際能力，適應(yīng)班團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展的需要。
3、主要內(nèi)容：晨會(huì)活動(dòng)；主題班團(tuán)活動(dòng)；社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；傳統(tǒng)節(jié)假日活動(dòng)。
4、教學(xué)建議：6學(xué)時(shí)。講授、研討、觀摩或?qū)嵙?xí)。
（三）班主任常規(guī)工作
1、課程類型：公共必修課程。
2、課程目標(biāo)：幫助初中新教師運(yùn)用班主任工作的基本原理與方法，處理班級(jí)常規(guī)工作和日常事務(wù)，提高他們的教育能力。
3、主要內(nèi)容：班級(jí)環(huán)境的布置；班級(jí)活動(dòng)的計(jì)劃；操行評(píng)定；倫理談話；家訪；偶發(fā)事故的處理；班干部的選拔和使用；班級(jí)總結(jié)的寫(xiě)作。
4、教學(xué)建議：18學(xué)時(shí)。經(jīng)驗(yàn)介紹、專題講授、實(shí)踐反思、個(gè)別指導(dǎo)?？疾椤?/p>
七、工作安排：
1、課時(shí)安排參考：
（1）班級(jí)工作常規(guī) 15課時(shí)
（2）主題班會(huì) 6課時(shí)
（3）實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo) 6課時(shí)
2、階段重點(diǎn)建議：
（1）第一學(xué)期指導(dǎo)重點(diǎn)：班級(jí)工作常規(guī)指導(dǎo)。
（2）第二學(xué)期指導(dǎo)重點(diǎn)：主題班會(huì)的設(shè)計(jì)與組織。
3、培訓(xùn)指導(dǎo)工作日程安排表（略）
“教育發(fā)展，教師為本”，教師專業(yè)化水平的高低，決定著學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的高低，長(zhǎng)期以來(lái)，我校以“教師發(fā)展為本”的辦學(xué)理念，從“發(fā)展性教師觀”出發(fā)，來(lái)滿足教師整體發(fā)展的需要。本學(xué)期我校教學(xué)工作緊緊圍繞開(kāi)展以“關(guān)注學(xué)生發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高效課堂”為主題的崗位大練兵活動(dòng)，制定以下計(jì)劃：
繼續(xù)實(shí)施教師“自主培訓(xùn)”計(jì)劃，加強(qiáng)培訓(xùn)的自主性和層次性，營(yíng)造適合教師成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)氛圍，發(fā)揮教師的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，每月兩次自學(xué)，關(guān)于“指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展自主、合作、探究學(xué)習(xí)的能力”和“師生和諧溝通能力”方面的學(xué)習(xí)。學(xué)校組織集體培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《生命化教育》。記讀書(shū)筆記，寫(xiě)體會(huì)和反思，召開(kāi)讀書(shū)交流會(huì)。通過(guò)對(duì)理念研究、行為研究、運(yùn)用研究、發(fā)展研究，加強(qiáng)了教師對(duì)工作的使命感、緊迫感和自我進(jìn)取意識(shí)，使之拓寬視野，更新教育觀念，加快知識(shí)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，提高自我發(fā)展的能力。
采取“師徒結(jié)對(duì)子”這一行之有效的方式。師傅的主要任務(wù)是幫助新參加工作的教師盡快完成角色轉(zhuǎn)換，縮短“磨合期”使他們盡快成為一名合格的教師。培養(yǎng)重點(diǎn)抓好課堂教學(xué)常規(guī)，在備課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課等方面的指導(dǎo)，打好基礎(chǔ)，過(guò)好教育、教學(xué)基本功關(guān)。對(duì)青年教師專人指導(dǎo)，對(duì)他們承擔(dān)的各級(jí)研究課實(shí)行全程指導(dǎo)，對(duì)他們的成長(zhǎng)過(guò)程實(shí)行跟蹤指導(dǎo)。青年教師在師傅的“傳、幫、帶”下迅速成長(zhǎng)。
對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的“合格”教師，培訓(xùn)的主要任務(wù)是追求教育教學(xué)“升格”，成為有一定特色的骨干教師。
對(duì)有一定特色的骨干教師，培訓(xùn)的主要任務(wù)是追求教育教學(xué)創(chuàng)造，不斷超越自己，成為在某一方面有突出特色的專家型教師。主要內(nèi)容包括：教育思想、教育智慧提升。主要方式包括：精研理論完善自身，科研攻關(guān)不斷創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)形成體系，立說(shuō)帶徒幫助他人。
領(lǐng)導(dǎo)參與教研活動(dòng)，與教師一起進(jìn)行課堂教學(xué)研究，觀課、議課，不斷改進(jìn)教學(xué)策略和教學(xué)方法、教研方式。發(fā)現(xiàn)教師課堂教學(xué)中真實(shí)的問(wèn)題，實(shí)際的問(wèn)題，關(guān)注教研細(xì)節(jié)，注重教研實(shí)效，切實(shí)解決課改中的實(shí)際問(wèn)題。引導(dǎo)教師把教學(xué)理念轉(zhuǎn)變成教學(xué)行為。
(1)充分發(fā)揮教研組的作用。
各教研組根據(jù)學(xué)校的工作制定教研組活動(dòng)內(nèi)容，及教師在課堂教學(xué)中的困惑，在個(gè)人備課的基礎(chǔ)上加強(qiáng)集體備課，每次活動(dòng)有教研內(nèi)容和主題，有主持人和中心發(fā)言人，組內(nèi)教師互相觀課議課，形成良好的教研氛圍，提高教師的教研能力。
(2)發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。
我們啟動(dòng)了“骨干教師與青年教師一幫一結(jié)對(duì)子工程”，骨干教師與青年教師每周互聽(tīng)一節(jié)課，骨干教師對(duì)青年教師的成長(zhǎng)過(guò)程實(shí)行跟蹤指導(dǎo)，通過(guò)“一幫一”活動(dòng)，充分發(fā)揮了骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，本學(xué)期骨干教師上示范課，青年教師上匯報(bào)課。充分發(fā)揮骨干教師在學(xué)科教學(xué)中的引領(lǐng)作用，積極營(yíng)造互相欣賞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍，提高我校教師師資隊(duì)伍的整體水平，進(jìn)一步推動(dòng)我校課程改革進(jìn)程。
本學(xué)期我們搞兩次賽課活動(dòng)，一是課題組的課題研究課，二是骨干教師的引領(lǐng)課和青年教師的示范課，通過(guò)教師備課、觀課、議課，教師們互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。全面地練了老師的基本功。
樹(shù)立“科研引領(lǐng)教學(xué)，科研服務(wù)教學(xué)的理念”，鼓勵(lì)教師積極參與課題研究，上課題研究課，增強(qiáng)學(xué)校在科研氛圍，提高教師在教育科研能力。撰寫(xiě)論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
(5)加強(qiáng)朗讀、板書(shū)、信息技術(shù)等方面的'基本功訓(xùn)練。
(6)教師要制定“個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃”，確定發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)專業(yè)閱讀、課堂教學(xué)實(shí)踐，撰寫(xiě)教育敘事，開(kāi)展反思性教學(xué)，將崗位練兵活動(dòng)貫穿與課前系統(tǒng)，課中系統(tǒng)，課后系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)技能的提高與自我超越。
本學(xué)期我們開(kāi)展口算、誦讀等一系列學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)，要想讓學(xué)生在競(jìng)賽中取得好成績(jī)，教師必須做認(rèn)真的指導(dǎo)，這樣就練了教師的各種基本功。那一世范文網(wǎng)
通過(guò)開(kāi)展教師崗位大練兵活動(dòng)，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)新課程要求的專業(yè)能力。構(gòu)建有效教學(xué)的行為模式，切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性，全面提高教育質(zhì)量。促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
一、指導(dǎo)思想
以新課程理念為指導(dǎo)，以提高新教師業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)實(shí)踐能力為重點(diǎn)，通過(guò)校本培訓(xùn)、集中培訓(xùn)、自學(xué)引領(lǐng)、分科指導(dǎo)、檢查考核等手段，努力激發(fā)參訓(xùn)新教師在師德修養(yǎng)、文化業(yè)務(wù)和專業(yè)成長(zhǎng)等方面的綜合提升。
二、培訓(xùn)目標(biāo) 樹(shù)立正確的教育理念，形成良好的職業(yè)道德，了解教育政策法規(guī)，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握教育教學(xué)常規(guī)，完善專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高履行崗位職責(zé)能力，使新教師盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作。
三、培訓(xùn)對(duì)象 平塘縣今年新招聘分入的全體新教師
四、新教師校本培訓(xùn)內(nèi)容與要求
1、開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，簽訂師徒結(jié)對(duì)協(xié)議書(shū)，通過(guò)拜師學(xué)藝，促進(jìn)新教師快速成長(zhǎng)。新教師應(yīng)積極主動(dòng)爭(zhēng)取指導(dǎo)師的幫助，在指導(dǎo)師的指導(dǎo)下開(kāi)展教育、教學(xué)、教科研等方面的工作。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)、改作與檢測(cè)等，注意課堂信息的反饋，及時(shí)總結(jié)反思，每學(xué)期至少寫(xiě)好5篇字?jǐn)?shù)不少于500字有一定深度的教學(xué)反思;每學(xué)期至少出本學(xué)科試卷2份。
3、積極參與學(xué)校教科研活動(dòng)。每學(xué)期聽(tīng)課至少20節(jié)，每學(xué)期書(shū)面評(píng)課稿至少1節(jié)，且每篇評(píng)課稿字?jǐn)?shù)不少于500字。每學(xué)期至少上1節(jié)校級(jí)匯報(bào)課。
4、積極參與學(xué)校、班級(jí)的日常管理工作。做好班主任或協(xié)助班主任工作，堅(jiān)持家訪，做好家校聯(lián)系工作。
5、每學(xué)期結(jié)束前，寫(xiě)好本學(xué)期校本培訓(xùn)心得體會(huì)或總結(jié)。
6、堅(jiān)持自學(xué)，努力鉆研。每學(xué)期至少閱讀1本教育專著，并有不少于3000字的書(shū)面摘錄或心得體會(huì)。每學(xué)年撰寫(xiě)論文或案例至少1篇(每篇不少于20xx字)。
五、新教師集中培訓(xùn)內(nèi)容與要求。新教師集中培訓(xùn)主要分為兩個(gè)方面：一是通識(shí)培訓(xùn)，二是學(xué)科培訓(xùn)。
(一)通識(shí)培訓(xùn) 包括以下幾種形式的培訓(xùn)：
1、教育政策法規(guī)專題，通過(guò)學(xué)員自學(xué)，統(tǒng)一檢測(cè)等方式使新教師進(jìn)一步理解掌握有關(guān)教育政策法規(guī)，增強(qiáng)新教師以法執(zhí)教的意識(shí)，遵章守法。
2、教師職業(yè)道德教育，使新教師樹(shù)立起真正熱愛(ài)所有的學(xué)生，特別是每一位后進(jìn)生，立志做一名光榮的、合格的人民教師。
3、班主任講壇與優(yōu)秀教師成長(zhǎng)講壇， 通過(guò)小學(xué)、初中、高中優(yōu)秀班主任講壇與學(xué)科優(yōu)秀教師成長(zhǎng)講壇等形式，聘請(qǐng)本縣優(yōu)秀班主任與學(xué)科優(yōu)秀教師，現(xiàn)身說(shuō)法，與學(xué)員直接對(duì)話，共同討論，體驗(yàn)班主任工作與學(xué)科教師成長(zhǎng)的成功喜悅，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，提高德育能力與學(xué)科教學(xué)能力，從而更好地開(kāi)展德育與學(xué)科教學(xué)。
4、基本功(粉筆字、鋼筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà))培訓(xùn)初中各年級(jí)課件教案習(xí)題匯總語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)物理化學(xué)，以培訓(xùn)與競(jìng)賽相結(jié)合，激發(fā)新教師參訓(xùn)熱情。分批分班進(jìn)行硬筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)培訓(xùn)指導(dǎo)，布置相應(yīng)學(xué)習(xí)任務(wù)，組織基本功考核活動(dòng)與競(jìng)賽活動(dòng)，以促進(jìn)學(xué)員自學(xué)自練，提高書(shū)寫(xiě)水平，掌握教學(xué)簡(jiǎn)筆畫(huà)基本要領(lǐng)，以完善新教師表達(dá)能力，提高教學(xué)技能。
5、現(xiàn)代教育理念培訓(xùn)(6課時(shí)) 組織學(xué)員學(xué)習(xí)先進(jìn)的現(xiàn)代教育理念，閱讀《走進(jìn)新課程》，通過(guò)檢測(cè)與交流等方式，引領(lǐng)新教師以學(xué)生為本，用新理念來(lái)指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐，不斷提高自身的教育教學(xué)能力。
(二)學(xué)科集中培訓(xùn) 學(xué)科集中培訓(xùn)根據(jù)各學(xué)科新教師人數(shù)，或獨(dú)立或聯(lián)合，靈活機(jī)動(dòng)開(kāi)展。
1、新課標(biāo)解讀(6課時(shí)) 各學(xué)科班主任組織開(kāi)展本學(xué)科課標(biāo)解讀，并通過(guò)學(xué)員自學(xué)，深刻領(lǐng)會(huì)新課改的精神實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確把握本學(xué)科的特點(diǎn)要求，樹(shù)立正確的教育理念，提高實(shí)施新課程能力。
2、學(xué)科教學(xué)實(shí)踐能力培訓(xùn)(12課時(shí)) 各科班主任組織教育教學(xué)常規(guī)專題培訓(xùn)，結(jié)合觀摩課堂教學(xué)，在備課、上課、議課、反思、組織課堂教學(xué)等常規(guī)方面進(jìn)行有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，盡快提高新教師的教育教學(xué)的工作能力。
3、讀書(shū)交流活動(dòng)(6課時(shí)) 指定閱讀《班主任工作藝術(shù)》，推薦閱讀《教學(xué)機(jī)智教育智慧的意蘊(yùn)》([加拿大]馬克斯范梅南著)、《給教師的建議》([蘇]蘇霍姆林斯基著)、《多元智能》(加德納)及學(xué)科相關(guān)著作，以學(xué)科班級(jí)為單位，開(kāi)展讀書(shū)交流活動(dòng)，談讀書(shū)心得，提問(wèn)答辯，使學(xué)員養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣。
4、教科研培訓(xùn)(6課時(shí)) 以學(xué)科班為單位，通過(guò)授課形式，傳授教科研的基本常識(shí)，論文(課例、案例)的基本格式和要求，形成科研意識(shí)，樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，盡快成為科研型的新型教師。
5、學(xué)科基本功評(píng)比(6課時(shí)) 各學(xué)科可以根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)開(kāi)展相應(yīng)學(xué)科基本功考核與評(píng)比活動(dòng)。
六、培訓(xùn)措施
1、發(fā)揮校本培訓(xùn)主陣地作用。新教師應(yīng)完成校本培訓(xùn)手冊(cè)所規(guī)定的所有任務(wù)。新教師任職校應(yīng)充分發(fā)揮培訓(xùn)主陣地優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本校新教師實(shí)際，制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，嚴(yán)格完成校本培訓(xùn)的各項(xiàng)考核工作，完善新教師的培訓(xùn)檔案，要為每位新教師選定一名德才兼?zhèn)涞闹笇?dǎo)教師，對(duì)新教師的教育教學(xué)工作加強(qiáng)指導(dǎo)，幫助新教師盡快適應(yīng)教師職業(yè)。
2、發(fā)揮集中培訓(xùn)的主導(dǎo)作用。教師進(jìn)修學(xué)校要為新教師創(chuàng)造良好的培訓(xùn)環(huán)境，搭建展示平臺(tái)，讓學(xué)員有更好的學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。要充分發(fā)揮各研訓(xùn)員專業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)新教師進(jìn)行直接的指導(dǎo)。要充分利用發(fā)揮全縣現(xiàn)有優(yōu)秀教師資源，通過(guò)他們現(xiàn)身說(shuō)法，給新教師做示范引領(lǐng)。
3、開(kāi)展遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。開(kāi)通遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)平臺(tái)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)方式，觀看教學(xué)視頻、文字材料等，學(xué)習(xí)掌握有關(guān)班主任工作藝術(shù)、學(xué)校安全教育心理健康教育等的基本知識(shí)，學(xué)科教學(xué)基礎(chǔ)理論與實(shí)踐知識(shí)，樹(shù)立正確先進(jìn)的教育觀念與終身學(xué)習(xí)理念，積極穩(wěn)定的情緒情感，健康完善的性格特征，積極較強(qiáng)的人際交往能力和自我調(diào)節(jié)能力，從而更積極健康地影響和輔導(dǎo)學(xué)生。
4、發(fā)揮培訓(xùn)管理與考核的激勵(lì)作用。通過(guò)培訓(xùn)管理手段與考核激勵(lì)措施，比如基本功評(píng)比、教學(xué)新苗評(píng)選等，促進(jìn)學(xué)員積極自修自練，有效完成培訓(xùn)任務(wù)。
初中八年級(jí)數(shù)學(xué)教師工作計(jì)劃(三)
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞市教育發(fā)展總體目標(biāo)和教育現(xiàn)代化建設(shè)的總體要求，以發(fā)展為根本，以科研為導(dǎo)向，以閱讀與課題為兩翼，以實(shí)踐為基礎(chǔ),落實(shí)《銅山縣教師閱讀促進(jìn)工程實(shí)施意見(jiàn)》,推進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，以提高教師綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以打造學(xué)?？蒲形幕癁榉较颍J(rèn)真扎實(shí)地組織教師讀書(shū)、研究，努力造就科研型學(xué)校、科研型教師，為深化教育教學(xué)改革作出積極貢獻(xiàn)。特制訂我校教師培訓(xùn)工作計(jì)劃。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)培訓(xùn)，使教師樹(shù)立正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，勝任本職工作適應(yīng)新課改的需要。使全體教師都具有一定的教育家意識(shí)，創(chuàng)新精神和改革意識(shí);教育科學(xué)研究的意識(shí)和能力，健康的心理素質(zhì);獲取和處理信息的能力;運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的技能;樂(lè)業(yè)敬業(yè)和積極奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，崇高的師德;熟練的教育教學(xué)技能及鮮明的人格影響力。
三、培訓(xùn)主要內(nèi)容
1、更新教育思想和教育理念
2、提高教育科研意識(shí)和能力
3、提高師德水平，專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力
4、做好個(gè)人小課題的申報(bào)、研究等工作。
四、培訓(xùn)形式
在校長(zhǎng)室領(lǐng)導(dǎo)下，教科室聯(lián)合教導(dǎo)處，通過(guò)專題講座、問(wèn)題研討、觀摩課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn)。堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合、培訓(xùn)與自練相結(jié)合的原則，保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量和實(shí)效性。
1、通過(guò)多媒體網(wǎng)絡(luò)舉辦專題講座
2、運(yùn)用多媒體網(wǎng)絡(luò)收聽(tīng)收看國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者的有關(guān)講座、專題報(bào)告。
3、定期召開(kāi)教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
4、開(kāi)展以三維目標(biāo)的青年教師觀摩課比賽活動(dòng)，案例評(píng)析、定期完成反思教學(xué)筆記、上課比賽，提高教師的知識(shí)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
五、培訓(xùn)要求
1、參加培訓(xùn)的教師必須按時(shí)參加培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科教學(xué)技能和查閱有關(guān)的科研論文和相關(guān)資料，為培訓(xùn)工作的順利開(kāi)展做好充分準(zhǔn)備。
2、參加培訓(xùn)的教師必須做好培訓(xùn)筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極思考，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)上交培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得。
3、評(píng)價(jià)考核。學(xué)習(xí)過(guò)程中，對(duì)教師聽(tīng)課、研討、出勤等方面進(jìn)行綜合考核，與業(yè)務(wù)考核掛鉤。
當(dāng)我們被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求開(kāi)展招生工作時(shí)，為了保證工作開(kāi)展的更加有序，招生方案要準(zhǔn)備得當(dāng)。寫(xiě)工作方案時(shí)要注意寫(xiě)出指導(dǎo)思想，你知道招生方案怎么寫(xiě)嗎？以下是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家精心整理的“教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案”，供您參考，希望能夠幫助到大家。
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴！
活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門(mén)報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行：
一、活動(dòng)準(zhǔn)備
（一）人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開(kāi)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓(xùn)
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳
（一）宣傳材料的運(yùn)用
（二）獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜），旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
（三）班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡?。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好（好！）
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
（四）家長(zhǎng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是XXX！”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)XXX同學(xué)和他的好朋友XXX一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎！”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像XX一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：
A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。
C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞等資料。）
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長(zhǎng)、吸引孩子，激勵(lì)老師。
把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
（一）優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長(zhǎng)的，因?yàn)榧议L(zhǎng)是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長(zhǎng)實(shí)施了優(yōu)惠政策，會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科。
有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。
2、利用淡季贈(zèng)送來(lái)吸引報(bào)名。
首先，分享一個(gè)小案例，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書(shū)法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長(zhǎng)。
3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。
在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。
比如老生帶來(lái)一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。
4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。
這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因?yàn)闀?huì)影響銷售額。
（二）積分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng)，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過(guò)積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。
什么意思呢？比如說(shuō)“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。有人說(shuō)搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(zhǎng)。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺(jué)沖擊呢？那就要對(duì)買回來(lái)的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升。
3、制訂有價(jià)值的輔材。
什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書(shū)或者輔導(dǎo)書(shū)；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬(wàn)、3萬(wàn)，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長(zhǎng)看起來(lái)感覺(jué)這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。
（三）激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定
前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(zhǎng)。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。
目標(biāo)分等級(jí)，完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金翻倍
全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。
二、營(yíng)造校區(qū)氛圍
之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來(lái)會(huì)感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。
利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫(xiě)上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開(kāi)啟了等字樣。家長(zhǎng)和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫(huà)畫(huà)”的文字，就會(huì)送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫(xiě)上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見(jiàn)主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則，特別是人多的時(shí)候。
4、海報(bào)。
三、借力互聯(lián)網(wǎng)
1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。
現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。
2、設(shè)置線上游戲。
比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。
3、活動(dòng)攻略。
什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知他們；沒(méi)活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么?！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳。
5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。
垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對(duì)雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來(lái)了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規(guī)的DM單、招生手冊(cè)的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷是非常有作用的。
2、商超活動(dòng)。
當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說(shuō)我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說(shuō)可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
五、員工動(dòng)員
在活動(dòng)開(kāi)始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門(mén)。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn)，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會(huì)。
做線下，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。
優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。
3、周例會(huì)。
做線下，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
一、招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
（一）人員安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
（二）招生時(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（三）招生對(duì)象
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）
（四）招生業(yè)務(wù)員須知
（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在開(kāi)展重點(diǎn)計(jì)劃的招生工作時(shí)，為了工作能夠順利的進(jìn)行完成，我們要開(kāi)始著手規(guī)劃招生方案了。寫(xiě)招生方案時(shí)要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，不要無(wú)謂空想，你的認(rèn)知中招生方案也是這樣的嗎？下面是幼兒教師教育網(wǎng)為大家整理的“體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！
一、招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
①具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
②具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
①具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
②具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
①具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
②具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
③招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍
（2）列出現(xiàn)有代理的名單
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（4）經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
（5）讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
（1）約見(jiàn)的方法
（2）電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
（3）電話預(yù)約的目的：
①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
②引起學(xué)員和你面談的興趣。
③爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
一、目的：
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
----年--月--日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內(nèi)容：
1、20_秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
3)刊物；如20_年推出的雙月刊《星爸星媽》；
4)地鐵或公交站牌廣告；
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)
(三)戶外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季，輕松贏好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張
二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把
(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。
活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、_展架、展臺(tái)1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單
3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20_秋季招生
活動(dòng)內(nèi)容：
1、設(shè)立咨詢展臺(tái)
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門(mén)醒目處。
活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)
時(shí)間：20_年8月--日(周_)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：--社區(qū)--場(chǎng)地
活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)
詳情咨詢：(分校電話)
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳?；顒?dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)
(二)活動(dòng)開(kāi)始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)
①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
③小小畫(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。
5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)券1張)
(三)活動(dòng)結(jié)束
1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品
2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)
凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)--元以及贈(zèng)送秋季大禮包。
物料準(zhǔn)備：
1、海報(bào)
2、宣傳單
3、展臺(tái)
4、音響設(shè)備
5、獎(jiǎng)品
6、簽到資料
7、抽獎(jiǎng)箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設(shè)備
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟
開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)買書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。
(5)促銷宣傳，凡購(gòu)書(shū)或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)為：880-40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352-10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報(bào)名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券。
2、報(bào)名有禮
凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。
3、續(xù)報(bào)有禮
凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)--元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
5、團(tuán)報(bào)有禮
凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：--元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區(qū)域分類宣傳：
各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開(kāi)課宣傳：
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課；讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單，促成報(bào)名。
5、免費(fèi)試學(xué)：
與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。
一.招生人員
招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對(duì)象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。
一、活動(dòng)名稱
xx教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
xx教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的
xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。
通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)，為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳xx教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的`進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案
一、招生過(guò)程：
1、在選定好的地方搭建臺(tái)子后開(kāi)始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭(zhēng)取讓他們報(bào)名;
2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成;
3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。
4、開(kāi)展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則，增加報(bào)名人數(shù)。
二、開(kāi)課前準(zhǔn)備工作：
1、在開(kāi)課前，對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準(zhǔn)備好課本;
2、對(duì)上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營(yíng)造好的上課環(huán)境;
3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展;
三、開(kāi)課中：
1、在傳授知識(shí)的過(guò)程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到課情況，沒(méi)來(lái)的要及時(shí)打電話詢問(wèn);
2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準(zhǔn)時(shí)到校的話，學(xué)期末將給與一定的獎(jiǎng)勵(lì);
3、對(duì)于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_(kāi)展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活;
4、課程結(jié)束后，開(kāi)一個(gè)小會(huì)，共同總結(jié)和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題，大家一起解決問(wèn)題，保證我們的課程正常進(jìn)行。
四、開(kāi)課結(jié)束后
1、把我們的教課過(guò)程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場(chǎng)景拍下來(lái)，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?
2、負(fù)責(zé)人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié)，為以后開(kāi)展這類活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
五、開(kāi)展活動(dòng)期間注意事項(xiàng)
1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全;
2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全;
3、招生過(guò)程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準(zhǔn)備好降溫防暑的藥;
六、開(kāi)展活動(dòng)預(yù)算
1、職工住宿：租借場(chǎng)地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個(gè)半月，大概1000元用在租借場(chǎng)地費(fèi)，有可能的話可以租借學(xué)?？账奚?
2、打印宣傳單，預(yù)計(jì)200元，招生期間免費(fèi)提供水，每天大概40瓶，預(yù)計(jì)800元;
3、購(gòu)買小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計(jì)200元;
4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導(dǎo)班開(kāi)展的更好。
下面給大家提供的是“暑期中小學(xué)及幼兒園干部教師培訓(xùn)方案”，希望精彩的內(nèi)容能夠幫助到你！
為加強(qiáng)我縣干部教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)全縣教育事業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，按照xx縣中小學(xué)干部教師培訓(xùn)規(guī)劃，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，特制定XX年暑期干部教師培訓(xùn)方案。
一、指導(dǎo)思想
以全面提高全縣干部教師素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量、辦人民滿意教育為目標(biāo)，以創(chuàng)新學(xué)校管理和教育教學(xué)改革為重點(diǎn)，精選培訓(xùn)內(nèi)容，強(qiáng)化過(guò)程管理，通過(guò)對(duì)干部教師有計(jì)劃、分層次的培訓(xùn)，使參訓(xùn)者在師德修養(yǎng)、學(xué)校管理、教育教學(xué)能力和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用水平等方面顯著提高，為引領(lǐng)、助推干部教師專業(yè)化成長(zhǎng)，培養(yǎng)出一批名校長(zhǎng)、名教師夯實(shí)基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)對(duì)象
全縣中小學(xué)、幼兒園領(lǐng)導(dǎo)干部及教師。
三、培訓(xùn)地點(diǎn)
縣教研訓(xùn)中心和第二中學(xué)。
四、培訓(xùn)形式
采用封閉式集中培訓(xùn)形式。
五、培訓(xùn)要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。縣局成立XX年暑期培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)孫xx任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)黃xx及教研訓(xùn)中心常務(wù)副校長(zhǎng)楊xx任副組長(zhǎng)，縣局人事科科長(zhǎng)軒xx、教研訓(xùn)中心副校長(zhǎng)劉xx、郭xx及教研訓(xùn)中心高中部主任周xx、小學(xué)部主任陳xx為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)各項(xiàng)培訓(xùn)的組織管理，縣教研訓(xùn)中心負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。各基層單位要將教師培訓(xùn)工作作為提升師德水平、積淀教育內(nèi)涵的良好機(jī)遇，切實(shí)認(rèn)識(shí)到組織教師培訓(xùn)與提高教師素質(zhì)及教育教學(xué)質(zhì)量的密切關(guān)系。要成立暑期培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全面培訓(xùn)工作；要開(kāi)好培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，做好參訓(xùn)人員的思想教育和安全教育工作，督促相關(guān)人員按時(shí)、全程參與培訓(xùn)，同時(shí)，全面協(xié)調(diào)好參訓(xùn)教師培訓(xùn)和生活，確保暑期培訓(xùn)扎實(shí)有效開(kāi)展。
（二）突出重點(diǎn)，保證質(zhì)量。縣局相關(guān)科室及縣教研訓(xùn)中心要根據(jù)目前干部、教師在教學(xué)改革、教育管理等方面存在的困惑和瓶頸問(wèn)題，確定培訓(xùn)重點(diǎn)，確保培訓(xùn)有的放矢，求實(shí)、規(guī)范、有效開(kāi)展，不斷提高干部教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)。各單位除安排好縣局組織的集中培訓(xùn)外，還要按要求組織好校本培訓(xùn)。
為幫助各單位搞好自主培訓(xùn)，縣教研訓(xùn)中心組織了培訓(xùn)資源（包括專題講座和教學(xué)資源庫(kù)中資源），為各單位提供菜單式服務(wù)，各單位可與縣教研訓(xùn)中心相關(guān)部門(mén)聯(lián)系自主選擇培訓(xùn)內(nèi)容。
（三）強(qiáng)化管理，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲?？h局將把干部教師參加暑期培訓(xùn)情況與學(xué)校目標(biāo)考核相結(jié)合，與專業(yè)技術(shù)考核、職稱評(píng)審、評(píng)先評(píng)優(yōu)等工作相結(jié)合,無(wú)正當(dāng)理由不參加培訓(xùn)或培訓(xùn)成績(jī)不合格者，按下列規(guī)定處理:一是當(dāng)年專業(yè)技術(shù)人員年度考核不能評(píng)為優(yōu)秀;二是取消當(dāng)年職稱評(píng)審資格；三是取消當(dāng)年各級(jí)優(yōu)秀教師評(píng)選和各類先進(jìn)評(píng)選資格；四是扣除當(dāng)年績(jī)效工資的5%；五是當(dāng)年繼續(xù)教育不予驗(yàn)證。局相關(guān)科室及縣教研訓(xùn)中心要實(shí)行人性化管理，為參訓(xùn)干部教師做好各種學(xué)習(xí)和生活保障工作，安排好食宿，安排好培訓(xùn)班主任和值班教師，組織好健身娛樂(lè)活動(dòng)。要強(qiáng)化出勤、考核和實(shí)踐環(huán)節(jié)，做好培訓(xùn)過(guò)程的反饋和改進(jìn)工作；要建立教師培訓(xùn)檔案，并將干部教師參訓(xùn)情況及效果納入教師檔案。各單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究縣局培訓(xùn)方案，領(lǐng)會(huì)精神，出臺(tái)相應(yīng)的激勵(lì)、約束機(jī)制提高教師參訓(xùn)的積極性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
六、注意事項(xiàng)
（一）參訓(xùn)人員要處理好工作、學(xué)習(xí)和生活的關(guān)系，全身心參加培訓(xùn)，妥善安排好家庭事務(wù)，參訓(xùn)期間統(tǒng)一在教研訓(xùn)中心食宿，無(wú)特殊情況不準(zhǔn)請(qǐng)假。確需請(qǐng)假要認(rèn)真履行請(qǐng)假手續(xù)，由參訓(xùn)人員向本單位一把手請(qǐng)假，一把手再向培訓(xùn)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，培訓(xùn)部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)將出勤情況匯總后上報(bào)主管局領(lǐng)導(dǎo)審批。
（二）參訓(xùn)人員要自帶培訓(xùn)所需資料及洗漱、水杯等必備生活用品（行李由縣教研訓(xùn)中心提供），往返要注意交通安全。
（三）參訓(xùn)人員要服從教研訓(xùn)中心管理，遵守培訓(xùn)規(guī)章制度，愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，注意節(jié)約，保持學(xué)習(xí)及住宿場(chǎng)所衛(wèi)生，培訓(xùn)結(jié)束后，按要求搞好教室、宿舍衛(wèi)生。
附件：1.xx縣XX年暑期干部教師培訓(xùn)安排表
2.xx縣XX年暑期干部教師培訓(xùn)名額分配表
3.xx縣XX年暑期干部教師培訓(xùn)作息時(shí)間表
4.xx縣XX年暑期干部教師培訓(xùn)培訓(xùn)管理制度
xx縣教育局
XX年7月2日
附件1：
xx縣XX年暑期干部教師培訓(xùn)安排表
（一）總表
時(shí)間參訓(xùn)
人員參加
人數(shù)培訓(xùn)
天數(shù)責(zé)任
部門(mén)培訓(xùn)
地點(diǎn)
7月7日至9日小學(xué)科學(xué)教師2503天小學(xué)部教研訓(xùn)中心
小學(xué)品德教師
8月6日小學(xué)語(yǔ)文教師5201天
8月7日小學(xué)數(shù)學(xué)教師1天
7月13日至15日音樂(lè)教師
主抓藝術(shù)教育
領(lǐng)導(dǎo)2123天藝術(shù)部教研訓(xùn)中心
7月13日至17日高中青年教師培訓(xùn)855天高中部第二
中學(xué)
7月13日高中語(yǔ)文教師881天
高中物理教師51
高中政治教師50
7月14日高中數(shù)學(xué)教師851天
高中化學(xué)教師46
高中歷史教師51
7月15日高中英語(yǔ)教師911天
高中生物教師35
高中地理教師49
7月16日至18日縣第四批骨干教師培訓(xùn)對(duì)象2403天繼續(xù)教育辦公室教研訓(xùn)中心
7月21日至23日初中語(yǔ)文、英語(yǔ)、
歷史、思品教師4503天初中部教研訓(xùn)
中心
7月24日至26日初中數(shù)學(xué)、物理、
化學(xué)、生物、地理
教師3天
7月29日至31日校（園）長(zhǎng)、教學(xué)副校長(zhǎng)、副總校長(zhǎng)2513天校長(zhǎng)成長(zhǎng)辦公室教研訓(xùn)中心
8月2日至3日視導(dǎo)員、教學(xué)主任2422天
8月11日至13日幼兒園園長(zhǎng)3503天幼教科教研訓(xùn)中心
8月13日鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼教副總校長(zhǎng)1天
8月13至14日幼兒園骨干教師2天
8月12日至13日民辦幼兒園培訓(xùn)1302天民辦教育教研訓(xùn)中心
8月14日安全員培訓(xùn)470.5天安全科教研訓(xùn)中心
總計(jì)335331天
xx縣XX年暑期干部教師培訓(xùn)管理制度
為使我縣干部教師培訓(xùn)工作扎實(shí)、有序開(kāi)展，進(jìn)一步規(guī)范培訓(xùn)管理工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量，特制定如下管理制度。
一、班主任管理制度
培訓(xùn)期間實(shí)行班主任負(fù)責(zé)制。班主任負(fù)責(zé)學(xué)員的政治思想工作和整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的組織管理工作。
（一）班主任在培訓(xùn)期間要全面掌握每位學(xué)員的出勤、考核等情況，分別于每天上午、下午各點(diǎn)名兩次，對(duì)遲到、早退、缺課的學(xué)員要有明確記錄。
（二）班主任定期將學(xué)員的各種學(xué)習(xí)及培訓(xùn)信息向中心和學(xué)員所在單位反饋。
（三）班主任要做好學(xué)員與授課教師、學(xué)員與教研訓(xùn)中心等方面的溝通工作。
（四）班主任負(fù)責(zé)學(xué)員的活動(dòng)組織、成績(jī)匯總和證書(shū)發(fā)放等工作。
二、學(xué)員管理制度
培訓(xùn)期間學(xué)員要思想端正，態(tài)度積極，按時(shí)全程參與各個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)和活動(dòng)，并安排好自學(xué)時(shí)間和內(nèi)容，確保順利通過(guò)結(jié)業(yè)綜合考核。
（一）培訓(xùn)期間嚴(yán)格執(zhí)行上、下午簽到制度，不遲到、不早退。
（二）課上注意聽(tīng)講，認(rèn)真記筆記，按時(shí)完成作業(yè)；上課期間不準(zhǔn)開(kāi)手機(jī)、抽煙，不準(zhǔn)交頭接耳、來(lái)回走動(dòng)，確保課堂秩序。
（三）嚴(yán)格請(qǐng)、銷假制度。原則上不許請(qǐng)假，如有特殊情況需要處理，由參訓(xùn)人員向本單位一把手請(qǐng)假，一把手再向培訓(xùn)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，否則按曠課處理。
（四）積極參加培訓(xùn)班安排的一切活動(dòng)，相互關(guān)心，取長(zhǎng)補(bǔ)短，有集體責(zé)任感。
（五）自覺(jué)維護(hù)學(xué)習(xí)、生活環(huán)境和秩序，愛(ài)護(hù)公物，講究衛(wèi)生。
三、學(xué)員考核制度
培訓(xùn)實(shí)行學(xué)分管理，總分100分。包括出勤、作業(yè)、考試、考核、教育實(shí)踐、衛(wèi)生等，各部門(mén)根據(jù)培訓(xùn)實(shí)際情況自定考核權(quán)重。
關(guān)于“暑期中小學(xué)及幼兒園干部教師培訓(xùn)方案”的精彩內(nèi)容就給大家介紹到這里了，不知道你是否都了解了呢，關(guān)注我們了解更多內(nèi)容！
感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《中學(xué)教師培訓(xùn)方案集錦》一文，希望能解決您找不到幼師資料時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了中小學(xué)教師培訓(xùn)方案專題，希望您能喜歡！
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根據(jù)學(xué)校的通知要求，當(dāng)我們需要舉辦中小學(xué)教師培訓(xùn)工作時(shí)，我們應(yīng)該對(duì)中小學(xué)教師培訓(xùn)工作做個(gè)計(jì)劃，制定一個(gè)方案。活動(dòng)方案可以防止不可抗因素破壞活動(dòng)的進(jìn)行，寫(xiě)活動(dòng)方案時(shí)要注意書(shū)面的格式，排版整潔。你的中小學(xué)教師培訓(xùn)工作方案有沒(méi)有通過(guò)呢？以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家收集的“中小學(xué)教師培訓(xùn)方案及培訓(xùn)計(jì)劃”相...
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根據(jù)學(xué)校的工作安排，當(dāng)我們被要求作為中小學(xué)教師培訓(xùn)工作舉辦人時(shí)，是時(shí)候開(kāi)始準(zhǔn)備合適的中小學(xué)教師培訓(xùn)工作方案了?；顒?dòng)方案可以確?；顒?dòng)的圓滿進(jìn)行，寫(xiě)活動(dòng)方案時(shí)要注意書(shū)面的格式，排版整潔。你們知道哪些優(yōu)秀的中小學(xué)教師培訓(xùn)工作方案呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)精心為您整理的“中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)方案范文”，歡迎大家...
聽(tīng)從學(xué)校的安排，面臨即將舉辦的中小學(xué)教師培訓(xùn)工作時(shí)，我們需要作中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的方案了?；顒?dòng)方案可以保證活動(dòng)圓滿的結(jié)束，在寫(xiě)活動(dòng)方案時(shí)一定多和他人溝通。你做過(guò)類似的中小學(xué)教師培訓(xùn)工作方案嗎？下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“中小學(xué)教師培訓(xùn)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！...
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