感想周記。
優(yōu)秀的人總是會提前做好準備，幼兒園教師在平時的學(xué)習工作中，都會提前準備很多資料。資料通常是指書籍、報刊、圖表、圖片等。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？以下是小編收集整理的“感想周記(熱門4篇)”，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！
12月31日下午，郭老師和我們一起舉行了“慶元旦”聯(lián)歡會。
你瞧，教室里好一派節(jié)日氣氛！遠遠望去就能看見五顏六色的彩帶和燈籠，好看極了。
聯(lián)歡會上，同學(xué)們表演了許多豐富多彩的節(jié)目。有的表演了優(yōu)美的舞蹈，有的唱了動聽的歌曲，有的表演了可笑的小品，還有的同學(xué)參加了有趣的活動。
使我最難忘的是踩氣球游戲。我和王思佳是綠人，另兩隊是紅隊和黃隊。我們一條腿被綁在一起，上面拴著一一只氣球。比賽開始了！我對王思佳說：“先踩紅，后踩黃！快！”我們迅速向紅隊移去，啪！哈哈！紅隊被干掉了?？墒呛镁安婚L，只見黃人向我方移來，我們快速離開了，黃隊看見到手的“肥肉”飛了，氣得臉色發(fā)紫，向我方撲來。我們和黃隊頓時踩成一團，倒了下去。我們又掙扎起來打斗。后來我們又再一次倒了下去，連我的眼鏡也飛出去了！就在這里，我趁亂一抓，氣球炸開了，我方終于勝利了！
在一片歡聲笑語中，聯(lián)歡會結(jié)束了。
世上只有媽媽好相信，這首兒歌大家都聽過吧？都知道吧？誰不知道，媽媽多愛我們，可是我覺得外婆比媽媽更愛我，更關(guān)心我。
外婆滿頭銀發(fā)，布滿皺紋的臉上掛著幾分笑容。她彎彎的眉毛下面長著一雙大眼睛，但她笑起來眼睛會瞇成一條縫，兩邊皺紋連在一起。最突出的是她的那對小酒窩，笑起來就會出現(xiàn)了，看著感覺很溫暖。
我的外婆性格溫和，她很少批評我，希望我快樂的成長。她開朗大度，經(jīng)常逗我，別人干了對不起她的小事她從不計較。她是個既慈祥又有愛心的老太太。
大概在我兩三歲的時候，爸爸、媽媽都出去工作了，只有外婆在家陪我，外婆不僅有很多家務(wù)活要做，還要送我去學(xué)琴。
記得有一個下午，煙雨蒙蒙，我剛下課，正在急切地等待著外婆來接我回家。同學(xué)們都走了，只剩我孤零零地坐在教室里。我焦急之中走出教室向遠方望去，一個熟悉的身影隱隱約約地出現(xiàn)在眼前，啊！外婆！我不顧一切地撲到外婆的懷中，外婆把我的大衣裹緊了些，可我卻看到外婆穿著單薄的小棉衣在瑟瑟發(fā)抖。外婆說她有事，遲了些，而我當時不懂事還跟外婆斗嘴。
記得還有一次，我在燒易拉罐的鐵皮，手，被油漆滴了一下我立即大哭起來，外婆抱緊我直奔醫(yī)院，我的手指被包扎好后，外婆才放心。因為我是二度燒傷，好了之后，手指上留下了一個疤。這個疤，是一次深刻的教訓(xùn)，也表達了外婆對我深情的愛?。?/p>
多少個年輪，無數(shù)的艱辛，外婆吃了多少的苦。外婆為了我，無微不至的奉獻自己。外婆，我愛您！
雖然星期三的天空始終是陰沉沉的，但是，這絲毫沒有影響我們的心情。這是我們小學(xué)生涯的最后一個學(xué)期了，這學(xué)期的開學(xué)典禮就在我們未來的中學(xué)--十三中舉行。
走進十三中，四周，那一幢幢整潔的教學(xué)樓，令人感到耳目一新。中央是一個地下噴泉，噴泉由灰色和黑色的花崗巖交錯著。在教學(xué)樓的側(cè)面，寫著二十個子，旁邊還有英文翻譯，我猜測到這就是校訓(xùn)?！皩W(xué)會學(xué)習learnttoknow學(xué)會合作learnttolivetogether學(xué)會做事learnttodo學(xué)會改變learnttochange學(xué)會生存learnttobe”yJs21.cOm
屈校長帶領(lǐng)著我們，走進了綜合樓的小報告廳。
在落座后，開學(xué)典禮正式開始了。典禮由六(3)班的曹海凌主持。首先是十三中的屈校長為我們介紹十三中。通過屈校長的介紹，讓我更加了解了這所中學(xué)。屈校長告訴我們，十三中還有另外兩個分校，分別是豐潭中學(xué)和公益中學(xué)。學(xué)校每年舉行的田徑運動會有時還會在黃龍體育中心舉辦。田徑運動會之后還會舉辦一場“趣味運動會”，比如說障礙跑之類的比賽。到了初二的時候還會舉行一次“學(xué)農(nóng)”活動，讓學(xué)生們在野外生活三天，這里面的內(nèi)容深深地吸引著我，有挖番薯、野炊、鋤草等等活動。
……
聽完了屈校長的介紹，我簡直被這所中學(xué)給迷住了，回來的路上，我的腦海中還不斷地回想著我們在十三中的情景。這次的開學(xué)典禮是我以往的開學(xué)典禮中印象最深刻的一次!
今天是我跆拳道白帶升黃帶考試的時候，我很緊張，一直想：要是我考不到黃帶怎么辦啊？媽媽仿佛看透了我的心思，對我說：考不到就考不到，這只是一次鍛練而已。我點了點頭，向道場走去。一進入道場，就看見許多學(xué)員在那，有的在練習，有的在踢沙包，還有的在對戰(zhàn)，我也加入進去，也許這樣會放松一下心情吧！
考試開始了，道場里安靜了下來，大家穿著統(tǒng)一的白色道服，精神抖擻的上場了。教練一個一個地叫著名字，叫到的就上去考試，何一唯教練叫到了我，我馬上上場。教練說：練下劈踢和高抬腿６０個！我干脆地完成了動作，接著我又跟著口令做了俯臥撐３０個，仰臥起坐５０個，教練說我動作做的很標準，夸獎道：這個學(xué)員打的拳非常好看，又標準，大家要向他學(xué)習！道場外頓時響起了熱烈的掌聲，我不禁流下了激動的眼淚！
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寫作是一種能夠增強我們的文化意識和審美能力的方法。它不僅能夠提高我們的語言表達能力，而且可以增強我們的思維邏輯。因此，我們在平常要多閱讀和積累作文素材，因為素材是文章的靈魂。當我們在寫作時，如果遇到了困難，我們可以參考其他人的經(jīng)驗來解決它們。這些只是供參考，希望能夠幫助到你們。
寒假中發(fā)生過許許多多的事情，其中有一件事令我非常難忘。
過年后，爸爸帶著我和我的表弟去走親戚。我身上有一元錢，就去買了兩盒炮，我和表弟一人一盒，我們倆人互相炸對方。
兩盒炮都放完了，我又和爸爸要了一元錢，又買了兩盒炮，我和表弟把炮放在雪里點著“啪”一聲，把雪炸了起來。
兩盒炮又放完了，我又去找爸爸要錢，爸爸不給我了，我就讓表弟去要，表弟要了一元錢。我們又買了兩盒炮，這次我趁表弟不注意的時候。我把炮點著，放在他手中，“啪”的一聲，表弟的手流血了，當場就哭了起來，我一直勸弟弟“不要哭，不要哭”。爸爸看見后狠狠得罵了我一頓。
在這酷暑難熬的暑假里，發(fā)生了許許多多的事情，有的讓人贊嘆不已，有的讓人感到氣憤，有的讓人沉思……它們就像天上的繁星，閃閃發(fā)亮，多得數(shù)不清；又像海底的珍珠，光彩奪目?，F(xiàn)在，我就摘一顆最亮的星，取一顆最奪目的珍珠，說給你們聽。這件事看似尋常，卻讓我難以忘懷。
記得是暑假的一天中午，我和我的好朋友小胖在我住居的院子內(nèi)騎自行車玩。漸漸地，院子內(nèi)有很多小朋友都出來玩，有很多人都騎著自行車。不一會兒我們形成了自行車的隊伍，沿著院子的道路在轉(zhuǎn)。
不知什么時候，我的朋友小胖開始加快了自行車前進的速度，而且太快。這么快的騎車很容易摔跤的。果然不出我所料，在轉(zhuǎn)彎處，小胖的自行車摔倒了，人重重地摔倒在地上，自行車也壓在他的身上，他爬不起來，手還流著血。
小胖可真摔疼了，大聲哭了起來，而騎車的男生就騎車跑得沒影子了，害怕讓他們負責這時，我都慌忙停下自行車，跑到摔跤的小胖面前，先把壓在他身上的自行車扶了起來后，把他也從地上拉起來了。
我問他：“你家住在幾樓?。俊蔽彝恕拔易∧莻€房子里。”他回答道。“好，那你趕快回家，我馬上把你的自行車推到你家門口?！蔽覄傉f完，他就轉(zhuǎn)身往家跑。于是我就推著他和我的自行車到他家車庫，剛把自行車停好，他的媽媽就出來了，連聲說：“謝謝你們?。 ?/p>
回到家，我心中充滿快樂，迫不及待地把這件事告訴了我媽媽。我媽媽問我：“你覺得快樂嗎？”我回答說：“快樂?！蔽覌寢屇樕下冻隽速澰S的微笑：“這就對了，幫助別人，快樂自己?！蔽颐靼琢?，原來做好事這么快樂呀！希望大家多做好事，這樣的話自己快樂，別人也感動，好人終究長壽??！
寒假中發(fā)生過許許多多的事情，其中有一件事令我非常難忘。
過年后，爸爸帶著我和我的表弟去走親戚。我身上有一元錢，就去買了兩盒炮，我和表弟一人一盒，我們倆人互相炸對方。
兩盒炮都放完了，我又和爸爸要了一元錢，又買了兩盒炮，我和表弟把炮放在雪里點著“啪”一聲，把雪炸了起來。
兩盒炮又放完了，我又去找爸爸要錢，爸爸
不給我了，我就讓表弟去要，表弟要了一元錢。我們又買了兩盒炮，這次我趁表弟不注意的時候。我把炮點著，放在他手中，“啪”的一聲，表弟的手流血了，當場就哭了起來，我一直勸弟弟“不要哭，不要哭”。爸爸看見后狠狠得罵了我一頓。
這件事是我的錯，不應(yīng)該買炮，更不應(yīng)該把炮放在表弟的手里。
我再也不買炮了。
這個寒假，我很快樂，同時，我也收獲了很多……
寒假中，春節(jié)是快樂。為了了解古老北京過春節(jié)習俗，我特意查了相關(guān)資料。臘月初八，也就是“臘八節(jié)”那天，年就拉開了序幕。年味兒越來越足了。街道上賣對聯(lián)、年畫、“?！弊?，也越來越多了。從臘月二十三開始，人們就紛紛開始辦年貨了，在以前北京人就會殺雞、燉肉、發(fā)面、釀酒……忙忙碌碌地為大年三十那天做準備了。
說起年三十，人們不得不想起餃子。大家知道嗎？餃子又有一個別名叫“交子”，意思是在晝夜交替那一刻吃餃子，因為餃子是白白胖胖，像個元寶，所以大家就認為在除夕之夜吃餃子預(yù)示著來年會發(fā)大財。
大年初一，大人們都早早地叫孩子們起床，把孩子們打扮得漂漂亮亮，穿上新買衣服，然后就去給長輩們拜年，從而得到壓歲錢，這也是我們小孩子最喜歡、興事了。
初二到初四是逛廟會時間。雖然廟會人很多，可是大家還是很開心，逛著各式各樣小攤，看著千奇百怪小物品，還有吹拉彈唱各色節(jié)目，嘴里不停地吃著各色小吃，手里舉著風車“嗒嗒”地響，好不熱鬧。
在假期里，我還學(xué)會了門手藝，那就是北京文化傳統(tǒng)――絲網(wǎng)花兒制作。我先把五顏六色絲網(wǎng)布抻開，然后把布包裹在細細鐵絲圈上，組成一個花瓣，就這樣再做幾個同樣花瓣，把它們湊在一起，一朵漂亮絲網(wǎng)花就做成了。我還和媽媽學(xué)用五彩珠子穿成了五個活潑可愛福娃呢。媽媽夸我心靈手巧，看著自己勞動成果，我好快樂呀！
在這個假期中，最讓我難忘和自豪是我在短短4天內(nèi)，學(xué)完了中國書法中九個筆畫，并且能很漂亮地寫出來。伴隨著那清幽墨香，我迷上了中華民族國粹――書法。同樣，我也置身于其中了。
時間過得飛快，還沒有回味完假期那充實生活，就又要進入新學(xué)期了，我會用奧運精神激勵自己，一刻也不會放松。
春節(jié)是一個很長很長的節(jié)日，從年三十到正月十五都在慶祝的范圍之內(nèi)。在我看來，這是世界上最長的節(jié)日，在這半個月的時間里，每天都值得回憶。
年三十這天最熱鬧，也是最忙碌的時候。早上，家家戶戶貼春聯(lián)，寓意把家門封上，外人不能隨便進來。而且，在我們老家三十晚上要吃兩頓餃子。餃子很容易包，不用像包包子那樣故意做出很多褶子，也不用像包湯圓一樣把它搓圓，小孩子都能輕松學(xué)會。作為年夜飯主食，餃子一般是羊肉餡或豬肉餡。煮好的餃子，粒粒飽滿，吃著燙嘴的餃子真是一件幸福的事。另一頓要在半夜吃，因為這時是新年和舊年相交的時候，吃餃子寓意接新一年的福氣呢！
大年初一開始作文，要去親戚、朋友家拜年。大人們幾乎是天天聚會，而我們只能在旁邊吃吃零食，看看電視。初九開始會平靜一段時間，一直到正月十五，氣氛才又熱鬧起來。
街上、小區(qū)里、家里處處掛著紅燈籠。比起初一，我更喜歡十五。因為大家還可以去街上猜燈謎。這一天還必須吃湯圓，象征團團圓圓。圓滾滾的湯圓吃在嘴里，軟軟黏黏，甜甜蜜蜜，帶來一年的好運勢！
過完元宵節(jié)，年也要結(jié)束了。大人們要上班，孩子們要去上學(xué)了。剛開始覺得很長的十五天，一眨眼也過完了。雖然年年都覺得假期有些乏味，但是我仍然盼著這個盛大的節(jié)日。
年是我們中國最重要的節(jié)日，我也希望家人每一年都健健康康、平平順順。
寫周記是把自己內(nèi)心想要表達的情感用文字記錄下來，我們年輕時常常喜歡寫周記。周記記錄了我們工作中的成績和不足，它對我們的成長具有重要意義。根據(jù)編輯篩選，“生活周記”是一篇很不錯的周記，值得一讀。我們希望您繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站的更新哦！
3月14日 星期日 天氣：小雨
今天晚上，媽媽的朋友裝修好了自己的房子，請我們?nèi)ゾ频瓿燥垺?/p>
到了酒店，我們開始點菜，我點了我最愛吃的鴨舌，牛肉，小魚，排骨湯。大人們相互敬酒，房間里不時傳出祝福的話。小孩們也開始敬酒。
我把肚子吃的鼓鼓的，便于其他孩子玩起了游戲：捉迷藏。
先是牛牛抓，我藏到門后面，大氣也不敢出?！笆?，九，八，七，六，五，四，三，二，一”牛牛數(shù)完了，他開始找我們了。首先，他把窗簾找了一遍，找到了耀耀，我趁這會趕緊到牢，他拿我沒轍了。咦？誠誠呢？“呵呵?！币魂囆β晱淖老聜髁顺鰜恚ＥＭ赖紫乱磺?，誠誠找到了。
九點多，我們?nèi)パb修好了的房子參觀：好大！好豪華！真是別有韻味！
十點多，我們回家了，今天可真高興！
每當我看見媽媽把可口的飯菜端上餐桌時，口水就直流三千尺，我可真想體驗一下做飯的感覺??！于是，我自告奮勇的對媽媽說：“媽媽，這天讓我來做飯吧！”媽媽用疑惑的神情上下打量了我一番，說：“你能行嗎？”“我肯定行！”我拍了拍胸脯，自信的說，媽媽這才點了點頭，默許了！
首先，我想了想這天該吃什么，有了，這天就吃西紅柿炒蛋和土豆絲！我從柜子里拿出了西紅柿，放在盆子里用自來水洗干凈，就開始切了。剛開始，我還很耐心盜竊者，可到了之后，我切得西紅柿一塊薄，一塊厚，一塊打，一塊小，于是，我又重新切了起來，這回。切得好多了。然后，我架上鍋，擰開爐子，往鍋里倒了點油，又拿了幾個雞蛋，往鍋沿一磕，嫩黃的蛋心立刻就從里面流了出來，我趕緊拿了個碗接住，再用筷子攪拌均勻，倒進鍋里，用鏟子翻炒幾下，等成形了，就用鏟子弄成一小塊一小塊，緊緊之后把西紅柿液倒進鍋里，用鏟子來回翻炒，等聞到一股香味時，西紅柿炒蛋就就燒好了！
接下來，就該炒土豆了，我拿來幾個土豆，用小刀削了皮，再把土豆放到砧板上，右手拿菜刀，左手按住土豆，把土豆切成一條條絲。然后把油燒開，把土豆絲倒進鍋里，用鏟子炒幾下，放進一點鹽，繼續(xù)翻炒幾下，一盤熱乎乎的土豆絲出鍋了。
我把兩盤香噴噴的菜端上了桌子，吃著自己炒的菜，心里甜滋滋的。
“人，猶如火花，被希望，從今天派往明天?！?/p>
明天，是一個未知數(shù)。對于一些人來說，明天，是快樂的；對于有些人來說，明天是害怕的；又對于某些人來說，明天是無聊的。而對于我來說，明天是更美好的。
天道酬勤——上天會按照每個人的付出給以勤奮的人們相應(yīng)的酬勞。多一分耕耘，多一分收獲，只要你付出了足夠的努力，那么付出的努力就算現(xiàn)在沒有看到直接的收益，將來也一定會得到相應(yīng)的回報。 是啊，只有你在今天付出了，你在今天耕耘了，今天明天，你才會有收獲，你才會有回報。
比如說：農(nóng)民伯伯今天會耕耘播種，明天就會收獲莊稼；小學(xué)生今天好好學(xué)習，明天就能收獲知識；大人們今天會很努力工作，那么明天老板就會加薪升職……這些事情可真是數(shù)不勝數(shù)呀!但是一個人若天天游手好閑，明天可能會餓死街頭或凍死在角落，而他的死比鴻毛還要輕。所以我們做人必須堅持不懈地奮斗，明天才會更加精彩。
今天，你耕耘了么，明天，你收獲了么。
羅丹曾說過”生活中從不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛“
記得有一次和小伙伴們?nèi)ツ喜可絽^(qū)玩，在一個水庫旁邊玩，這個小水庫是分上下兩層，上層被石頭攔截成一游樂區(qū)域，下層是”萬丈深淵“游人們都聚集在上層水域，有在岸邊的，有的在水中嘻戲，當然也缺不了我們這些小伙們，大家都沉浸在快樂中，有打水仗的，有劃船的，還有游泳的，正當大家各顧各的時候，突然傳來一個小女孩的呼救聲”救命啊！救命??！“我循聲而望，一個小女孩在水中玩耍時不小心跌倒，由于水流太急，眼看小女孩快被沖向下層水域了，在這緊急關(guān)頭，素不相識的大人們都開始從不同方向朝小女孩奔跑過去，還有的大人冒險在下層水域邊緣攔截，就在這驚心動魄的剎那間，有抓住小女孩衣服的，有抓住小女孩腳的，齊心協(xié)力的把小女孩拽出水面，小女孩得救了，看著她媽媽抱著小女孩淚流滿面不停的跟大家說謝謝的場面，讓我很感動。
都說現(xiàn)在真情缺少，我言當下真情無限……
曾經(jīng)的走過，有歡笑，又沉默。難以忘懷的難道僅是遲遲的春日?——題記
走過轟轟烈烈的初中后，留下了為數(shù)不多的回憶，每一幕似乎都刻骨，但又模糊。情節(jié)是那樣清晰但每個人的身影又是那么飄忽，那么不定，想要把這個正以流沙速度模糊地一張張將要失真的圖片以優(yōu)美的姿態(tài)儲存起來。縱使，真切的似夢般，但畢竟那些鎖在心里的，都有那么一段過往，那么一段曾經(jīng)。
高中的色彩是充滿濃郁的紫色，紫色的天空，紫色的樓房，紫色的樹木，甚至，連早晨的霧都彌漫著夢想的紫色。呼吸一口新鮮空氣，仿佛吐出的亦是夢想的每一步。那條路，紫色的路，我們不知不覺，已走得好遠……
每天，似乎千篇一律：早自習、跑操、上課、午飯、上課、晚飯、晚自習。一天的活動基本上維持著生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，讓我想到初中數(shù)學(xué)老強調(diào)了又強調(diào)的三角形——好穩(wěn)定!
每天最歡快的時間，是吃飯的時間。三五成群的被束縛的鳥兒爭相逃離那個有四口大窗戶提供光明的教師?？墒?，那光明，可望不可即……
每天走在規(guī)定的行程上，思想著停止它的辦法——無解。于是，此程序框圖的無限循環(huán)最終將終止在高考的戰(zhàn)場上。
原來，高中真的能將尖利的峰角磨光磨亮。不管你在曾經(jīng)是多么的盛氣，多么的自我，終究會改變自己，完全適應(yīng)這高中環(huán)境的選擇。可能，正是這種無可選擇的選擇，讓每個經(jīng)歷了高中的學(xué)子都有了成熟的感覺?，F(xiàn)在回想起曾經(jīng)的我，只好輕輕地一笑而過。
就在每天必走的食堂與教室的連線上，我思考著，我有了我這個年齡不該有的沉默。陽光正茂盛，映在光滑的大理石板上，愈加刺眼……
最喜歡下雨的天空，也喜歡雨滴打在衣服上的聲音，喜歡看著嬉戲的雨珠兒匯成一條彎彎的小河，它在描繪美麗的圖畫。
最喜歡接水的時候先逃出的第一縷溫暖的水汽，似乎她在溢出杯沿的一瞬也在書寫著她的思念，或許，她有她的思想，她有她的文字……
現(xiàn)在高中的自己，愈來愈習慣了自己把玩孤獨。我會經(jīng)常獨自站在池塘邊，看蹦蹦跳跳的魚兒在水中歡呼雀躍，也將我?guī)胨麄兊氖澜纭Ｖ钡轿⑽⒌哪_步聲擦過耳邊，才恍然驚醒。抬頭遠眺，往往看到的是那望不斷的晚霞，在風中搖曳。
轉(zhuǎn)眼間，我從一個初中生變?yōu)橐粋€高中生。
剛來學(xué)校的那天，我就對那新發(fā)的32本課本產(chǎn)生恐懼感。然后看著那32本課本，我不明白該先看哪一本，不明白該從哪學(xué)起。
我能上高中是走后門的，所以讓我覺得自卑。但是我發(fā)現(xiàn)，高中與初中不一樣，高中是一個新的的開始。雖然我的中考成績不好，但是已是過去，而我就應(yīng)關(guān)心的是此刻和將來。此刻，我和同學(xué)們是站在同一齊跑線上的。只要我不再像讀初中那樣貪玩、懶惰、不肯吃苦，我相信我也能讀好。我會給自我更多的信心，因為我堅信我不比別人笨。
但是，接下來的高中生活辛苦得使我的信心減少了很多。除了數(shù)學(xué)、語文、物理這三科我聽得懂，其他科目我?guī)缀趼牪欢?，這讓我想放下原先要把書讀好的念頭，也讓我又開始認為我與其他同學(xué)不一樣。畢竟他們要中考已經(jīng)經(jīng)歷過辛苦的復(fù)習，所以上高中后的辛苦也比較快適應(yīng)。而我，初三時是請長假悠閑的玩了一年。他們在緊張的復(fù)習時，我卻在家里上網(wǎng)。我，又陷入迷茫中。
我總是認為我來讀高中時個錯誤，但是每當想起我答應(yīng)爸爸媽媽要來讀高中時他們臉上欣慰的笑容，我就想堅持下來。想把聽不懂的科目弄懂，把聽的懂的科目讀得更好。我想了很久，要讓爸爸媽媽的笑容更燦爛些，我只有更努力的學(xué)習，拿出好成績讓爸爸媽媽驕傲的笑，即使那樣很辛苦，我也覺得很值得。
從進高中以來，我的思想一向在進行激烈的斗爭，讓自我很矛盾。所以經(jīng)常反反復(fù)復(fù)，一會認真，一會懶散。但此刻我不會再那樣反反復(fù)復(fù)的了，因為我明白爸爸媽媽為什么看到我去讀書會有那么欣慰的笑容了--他們看著我去讀書，就好像看到我未來的完美生活一樣。雖然讀書不是唯一的出路，但讀書卻是出路最多的一條路。為了報答爸爸媽媽對我的愛，為了我今后的完美生活，然后這條路我會一向走下去。
高中生活，我會讓你變得不再陌生！
靜極了，這早春的晨起，只有點點雨滴相伴，點綴著這整個校園的沉默。雨絲輕巧地滑過校舍的檐，滴滴答答的落進水洼里，叮叮咚咚的寫下一首首輕快的詩句，低聲的漾出一圈又一圈美麗的漣漪。一圈一圈的同心圓，和著靜寂的春日早晨，為這城市一隅的靜默校園繪出一幅恬靜安適的圖騰，這該是幸福的小圈圈，圈著春的喜悅、圈著雨的躍動。花開了，草綠了，空氣中飄散著微微涼意，伴隨著薄薄的晨霧，我踩著步伐，撐著雨傘逡巡于校園，幻想曲就在這美麗的晨光中悄悄奏起它的輕盈！
校園的美，讓學(xué)習成了精妙的散文。隨著時間挪移，雜沓的人聲把校園喚醒了，陽光爬進了圍墻，校園籠在一抹柔和的金黃中，微雨在陽光中灑成一條虹橋，漸漸蒸散了雨滴。陽光走過悠揚著優(yōu)美樂聲的音樂教室，老師臉上掛著微笑，一邊打拍子一邊指導(dǎo)學(xué)生直笛的指法，奏出一曲曲美妙的曲子，低沉的嗓音、清亮的悠揚好似天籟，每個人無不沉溺于這美妙的樂曲中；陽光走過連一根針掉落都聽得見的圖書館前，閱讀課中的學(xué)生趁著這忙里偷閑的時光，心無旁騖的閱讀自己精挑細選的書籍，如V如醉的身陷書中劇情，那一張張投入的表情，是容顏般純凈無暇宛如天使……，我特別喜歡這份在最深度的靜謐之中，擁有“寧靜以致遠”的境界。在此肅穆清靜的上課時間，學(xué)習成了一種享受恬靜的樂趣，也將心靈臨流觀照，這就是幸福的時刻，我們正寫著一篇名為幸福的.散文！
校園的美，讓童真有了一頁精彩的童話。彷若昨日才初來乍到，對這校園好奇極了！像劉姥姥進大觀園般，歡喜又好奇的一探秘境，轉(zhuǎn)眼間，我已全然熟悉了這個環(huán)境，甚至融入了、喜愛了它，耽溺于這充滿活力的校園，愛與祥合在這個我熱愛的班級里流竄，大家和睦相處、合作無間，雖然有時會為了些雞毛蒜皮、微不足道的芝麻小事互相嘔氣，但事過境遷，又玩得不亦樂乎！我想，這堅定不移的情感，就只專屬于青春飛揚的年少歲月??！慘綠少年的輕狂不羈，為夢想奔馳，樂于在疑惑不安中辯證，有共同努力的目標，共同追逐的夢想，這一切織就了最美的校園風景，它的萬種風情將烙印的我們每一位同學(xué)的心中，永不磨滅、永難忘懷。掉進回憶的漩渦里，幼兒園的孩提時，校園像可口的棒棒糖，流淌著蜜般的甜；小學(xué)的點滴麗景，像三明治般重疊著純真、懵懂，流泄著夢幻的涓流；初中強說愁的歲月，校園的風景像裹著三星蔥的脆餅，在千篇一律的生活中嘗到樸質(zhì)的天堂美味……，竟讓我有種反璞歸真之感，用童話般的美麗結(jié)局記錄下這段無憂的、爛漫的金色童年。
校園的美，讓生命歷程美若一闕詞。校園的喧嘩，在傍晚時分后漸歇聲息，一抬頭，夕陽余暉恬然地拂在樹梢，樹葉篩下了點點稀稀疏疏的光影；一天的疲憊似乎被這抹殘紅洗滌去了，我背著書包離校，眸光一瞥，高大的雕像矗立在校門口，威武卻不失溫柔，這雕像?。“殡S著朗朗讀書聲，莊嚴、寧靜，和著悠閑，抒懷了四時讀書樂，唱響了風檐展書讀的熱情，蘇軾的定風波——莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一w湮雨任平生。我穿梭于樹影花林，不管那穿過濃密樹林敲打葉片的聲響，一面歌唱，一面徐步！雖我沒有一根竹杖、一雙草鞋，也沒馬好代步，心情卻輕快無比。這樣的愜意，對未來我已無所畏懼，無論艷陽高照，無論湮雨鰨無論暴雨狂風，能在這樣的歡愉校園中學(xué)習，我的生命在這x那間成為永恒，啊！如歌的行板、如詞的悠然，夕陽下，我踩著步伐吟詠這闕絕妙好詞。
暮色中，微光透過未關(guān)起的窗悄悄灑進這片校園，風兒微微的，陽光暖暖的，美好的感受在我心底跳起了輕快的華爾滋，它輕點、流瀉、奔騰，成絲、成串、成線、成彩幕。北宋詩人杜耒筆下寫的是“尋常一樣窗前月，才有梅花便不同”，而我想說“尋常一樣窗前景，才有書聲便不同”。這種種風情，成了校園中最婀娜的風景，也成了這喧囂城市中最美的驚嘆號！
“叮鈴鈴，叮鈴鈴”同學(xué)們一聽到上課鈴就瘋了似的往教室跑。
風平浪靜
因為這節(jié)是楊老師的課，所以大家都安分地坐在座位上靜靜地等待。楊老師是我們班公認的全校最兇老師，因此她也被同學(xué)們親切得稱為“楊魔頭”。每次上“楊魔頭”的課，學(xué)渣們也會安安靜靜地在座位上等待。
烏云密布
慢慢的將近過了五分鐘，同學(xué)們開始坐不住了。學(xué)渣們開始聊天，平常生們開始看書、畫畫，就連班長也做起了作業(yè)。我的同桌竟然和他的前桌玩起了“百次測試”的游戲。雖然，我們班大部分的同學(xué)都已經(jīng)“淪陷”了，不過一些守紀律的同學(xué)也不是沒有。數(shù)學(xué)課代表看到這情形，立馬跑去辦公室找老師。
風起云涌
過了一會兒，數(shù)學(xué)課代表跑回來說找不到楊魔頭。這時，學(xué)渣們更加猖狂了，居然放肆地在教室里一邊唱歌一邊跳舞。聊天聲也越來越響，有的男生還在教室的過道中間走來走去，還說是在表演T臺秀。那些看熱鬧不嫌事大的同學(xué)們，抓住機會開始鼓掌叫好。學(xué)神們也開始小聲說話表演。
狂風暴雨
“你們在干嘛！”我的耳邊突然響起了楊魔頭的聲音，我猛然把頭往后轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)“楊魔頭”正兇神惡煞地看著我們。我的后背開始冒冷汗，因為我知道這次玩大了。“十分鐘都等不了，你們班的聲音我對面就聽到了。?！薄皸钅ь^”嚴厲地說。原本還熱鬧的像菜市場的教室，現(xiàn)在連一根針掉下來的聲音都聽的見。
雨過天晴
“你們誰在吵？待會兒到辦公室，我要打電話給你們父母！”楊老師兇巴巴地說。下了課，那幾位在教室里表演的同學(xué)們自然就被請到了辦公室。其他同學(xué)也都被罰抄了2遍課文。
從那以后，我們班每次上課都會特別安靜，認真，生怕被老師叫來父母。
今天，爸爸、媽媽要帶我和妹妹去郊外游玩，我一路上欣賞著沿途的景色，想象著郊外美景。
終于到了郊外，郊外好美??！抬頭一看天上的白云千姿百態(tài)：有的像雪糕、有的像毛茸茸的小白兔、有的像一匹駿馬……。往前走幾步，一行白楊樹映入眼簾，白楊樹上還有幾只可愛的小鳥在“歌唱”。而片片樹葉從空中飄落下來，像一只只蝴蝶在風中飛舞，飄落下來的樹葉鋪滿了金黃的大地。草地上還開著許多小花一叢叢，一簇簇，特別好看。不遠處在小路旁邊還有一條小溪，低頭就能看見河底的沙石，河里的小魚，熱情的對著小蝦打招呼，突然小魚發(fā)現(xiàn)了敵人似的，迅速的鉆到深水里不見了，各自跑回了自己的洞?；剡^頭一看，遠處連綿起伏的山，一山高，一山低，一山濃，一山淡。這里的景色好美啊！
我愛大自然，更愛這郊外的美景！
我的家是一個平凡，幸福的家庭。家里有和藹可親的奶奶，嚴厲的媽媽，忙碌的爸爸，和調(diào)皮的我。
我的家是一個歡樂的家，每當這時，冷氣了一天的屋子里頓時熱鬧了起來。只聽見媽媽“河?xùn)|獅吼”：陳亞輝！作業(yè)寫完了嗎。。。。?！庇袝r候，我真希望她消失幾天，讓家里清靜清靜。
我有一個忙碌的爸爸，每天不是加班就是值班，甚至連雙休日都不能休息，好不容易回來了，有時候也回立刻被單位叫走。
我最喜歡奶奶，每當我放學(xué)時，她總端著一碗綠豆湯，滿面笑容的迎接我，有時我肚子餓了，她也會拿面包給我吃。
至于我，我很喜歡運動，每個星期五晚上，我都會去打羽毛球或踢足球。
我最喜歡吃飯時間，每到這時，大家圍坐在一起，講著今天的所見所聞，遇到意見不合時，大家也會爭得面紅耳赤，說到有趣的地方，大家也會哈哈大笑。
我的家很平凡，很普通但卻很幸福，我愛我家??！
同學(xué)少年，風華正茂。高中生活，特為尤甚。簡記幾則，以記念高中生活。
一日，食堂中，某君似乎尚未睡醒，搖搖晃晃地從食堂窗口抬出自己的餐盤，一巔一顫地巔到距自己最近的桌旁，然后又不知從何處抽出那把年上去有幾千年歷史的勺子，向水龍頭晃去，幾分鐘后，此位半睜睡眼之人又晃了回來，隨手在屁股下安了個凳子，一頭扎進飯堆里，忽然，一個溫柔的聲音在此君耳畔響起，“同學(xué)——”此君好像被電了一樣，猛地抬起頭，當看到自己面前是一個蒙娜麗莎式的微笑的姑娘時，他也不顧自己嘴上的我飯粒，咧開嘴笑了：“你，有事兒嗎？”只聽那個溫柔的聲音輕輕地說：“對不起，你是不是拿錯餐盤了？”……噴飯……
再看該君，原來半睜半閉塞的眼睛突然瞪圓，既而縮小，隨之產(chǎn)生的是通紅的臉，與無地自容的話：“呀，呀？對……對不起……這……這……唉，再見！”隨后抱頭鼠竄……
由此而知，高中生活，亦真亦“幻”，保持清醒，才是上策。
又一日，我正在樓梯上。前方有四女，三名高一小女生并排而行，阻住去路，一名高二大姐緊隨其后。忽然，一女生回頭一看，發(fā)現(xiàn)背后有人，接著說：“來來來，先給人讓路！”此言一入我耳，不禁心中竊喜一番：原來我還是比較有個人魅力的，沒想到呀，只有在快嘴才有的情景竟讓我給撞上了，于是，我整理衣冠，修修發(fā)型，昂首闊步走了過去。突然想起出于禮貌，我應(yīng)該展現(xiàn)一下自己的紳士風度。于是我回頭對三位女生說了一句溫柔的“謝謝”。突然，一女生說：“又不是給你讓路，謝什么謝！”我再一看，已經(jīng)過去那位高二的師姐正回頭沖我一笑，我頓感尷尬，忽然發(fā)現(xiàn)，前面有一垃圾筒，想鉆進去，又覺太小，只好作罷。
由此可知，高中生活，尷尬遍地，自作多情，實屬下策。
再一日，一同學(xué)“主動而熱情”地找到我：“今天我們體育課，可以早去吃飯，你把你的飯卡勺子給我，我先給你打上飯來張口，在三樓等到你?！弊屑氁幌?，除了他有點兒過分熱情不太對勁兒外，自己也沒吃什么虧，就答應(yīng)了。等到吃飯時，在食堂老遠就看見他手舉勺子，一臉笑地站在那里，還未等我走近，就迎上來說：“真不好意思，我忘帶飯卡了，就用你的了，你大人大量，不會介意吧？”什么？沒帶……我說他怎么無事獻殷勤呢，原來是讓我請客！唉，事到如今，還能怎么辦？就這么辦吧。
由此可見，高中生活……我無語，真想大呼：“天上不會掉餡餅！世上沒有免費的午餐！”愿意同志們以此為誡，嚴防騙子！
年少輕狂，幸福時光。謹惟此記念我的高中生活。
我是一個住校生，在多彩的校園生活中，我體會到了住校生活中無窮的快樂。
父母不在身邊照顧自己的時候，因為有許多和我一樣的住校生陪伴著我而感到快樂。受到老師批評的時候，因為有同學(xué)安慰我而感快樂；學(xué)習中遇到難題時，因為住校生和我一起討論而快樂；天氣轉(zhuǎn)涼的時候，因為有住校生提醒我多加衣裳使我感到溫暖。我是一個快樂的住校生！
在自己獨立生活的同時，我又學(xué)會了許多生活的本領(lǐng)，獲得了知識的樂趣。我學(xué)會了自己照顧自己，一日三餐全靠自己掌握，葷素搭配，營養(yǎng)健康的食譜在生活的歷練中得到。我終于體會到了母親為我們做飯的不易，。生活在云山中學(xué)這個溫暖的大家庭里，不光要照顧好自己，還要想著這個家里的兄弟姐妹，做值日，擦玻璃，打熱水，在為集體勞動的過程中，又獲得了生活的經(jīng)驗，這也是對我走向自立人生的鍛煉。
在寂寞的日子里，教官的陪伴使我不再孤單。我們的教官姓盧，因為長得很黑，所以我們在背后叫他“爐鉤子”。說他“黑”一點都不過分，教官對我們要求很嚴格。就拿疊被子來說吧，要求特嚴，如果他檢查不合格，那你就得疊到他滿意為止。他的要求和軍人一樣，要養(yǎng)磚塊一樣方正，你說他“黑”不“黑”。上操課的時候，他更黑。為了讓嬌生慣養(yǎng)的我們變得堅強、勇敢，他也費盡心思。蛙跳，是操課的必練項目，他先給我們講要領(lǐng)：蹲下，腳尖著地，盡可能往遠跳，腰要直起來。接著他又做了示范，我們心想，這算什么，都躍躍欲試，可一開始練就不那麼容易了。剛蹲下，我就暈了，腿酸極了，我們跳幾下教官就讓退回去因為有人說話，有時候快到終點了，跳不認真又得退回去重跳。你說他“黑”不“黑”。但教官也有溫和的一面。我們病了時，最著急的就是他了，他就像照顧自己的孩子一樣照顧我們，忙著送醫(yī)院，而在路上又想著在學(xué)校的我們有沒有亂成一鍋粥。在我們想家時，盧教官給了我們和父母一樣的愛，在同學(xué)之間鬧矛盾時，他又教會我們做人，學(xué)會忍讓?？傊坦偌仁俏覀兊母改?，又是我們的老師！
在住校生活中，沒有父母的督促，學(xué)習還得靠自己。清晨，伴著鳥兒的歌聲，呼吸著新鮮的空氣，在校園的樹下安靜的讀書。一天之計在于晨，我最愛在早上學(xué)習了。每一次考試對自己都是一種打擊，我還要克服困難，不斷進取，利用好住校的時間，向知識的最高峰攀登
總之，住校生活是美好的，是快樂的，是多彩的。像五味瓶，包含了人生百味。只要你細細的'品味，他就是甜蜜的，快樂的……
我的暑假生活中有許多的樂趣，這些樂趣猶如一塊神奇的調(diào)色板，能給我的生活增添幾分亮麗，讓我的世界五彩繽紛。
玩鋼琴·淡藍色
在閑暇時，我便會坐在雅致的鋼琴前，舒適的琴凳上，讓手指在琴健上自由的奔跑，跳躍，可愛的音符不斷的蹦出來，整整齊齊地排好隊伍，開始了它們的旅行――從我的左耳朵，奔到我的右耳朵，進入了我的每一個毛孔，使我感到暢快。我的心理啊，也同著音符在“旅行”。結(jié)束后在音樂的海洋里沐浴，痛痛快快地洗了個澡。聽著我最愛的鋼琴曲之一的《水邊的阿蒂麗娜》我仿佛看見碧藍的水映著阿蒂麗娜的倩影，倘佯在曲中美妙的境界里，玩鋼琴，給我的生活增添了一抹淡藍色：音樂海洋的淡藍色，阿蒂麗娜身旁純凈的淡藍色。使人愜意的淡藍色。
舞書畫·淺藍色
握起毛筆，蘸上墨，讓羊毫在宣紙上一顯身手，開始它那猶如太極拳的節(jié)奏舞蹈，感受著墨的清香。字的靈魂，體會著內(nèi)心地專注與平靜與那一小縷不易被發(fā)現(xiàn)的輕煙般的喜悅。讓心中的煩躁慢慢地消失在墨香中，畫素描，讓鉛筆勾勒出一些靜物，讓這些美好的事務(wù)定格在我的筆下。這也是別有一番趣味的呢!舞書畫、給我的生活增添了一抹淺墨色：獨特的淺墨色，寧靜的淺墨色。詩情畫意的淺墨色。
暑假生活中的這些樂趣，成為了我生活里不可缺少的一部分，除了有鋼琴給我?guī)淼臏\墨色，書畫給我?guī)頊\墨色，還有閱讀給我?guī)砉畔愕淖厣?，表演給我?guī)砹藲g喜的橙色等。這些樂趣使我的世界多幾分快樂，變得絢麗多彩!
手里的熱水滾燙，一絲絲熱氣在上升。上升，直到完全蒸發(fā)掉。我抬起頭，望著學(xué)校那顆樹枝茂盛的樹，綠的發(fā)亮，我便知道夏天就要到了，過了這個夏天我們就要離開這個母校，升入初中。這棵樹記載這我的點點滴滴，想到這，一幅幅曾經(jīng)擁有過的畫面浮現(xiàn)在眼前。
記得有一次我和同學(xué)開玩笑，把她給弄哭了，過了兩天才低下頭自責的向他道歉，說：“對不起，我不應(yīng)該這樣做，不應(yīng)該和你開玩笑，不應(yīng)該把你弄哭不應(yīng)該。"她說：“不，應(yīng)該說對不起的是我，我明明知道那是個玩笑，卻偏偏要生氣，其實那天我先用臟話罵你的，請你原諒?！痹谀莾商煳覀z一直都沒有說話，心里總覺得少了點什么，在這一點我倆都有同感。他還說過我是開心果，沒有我，沒有我的胡言亂語，沒有我的玩笑，在她的生活中總是空蕩蕩的，空蕩蕩的。
記得那是個夏天，蔡依林與周杰倫剛剛紅了的時候我與幾位非常好的同學(xué)總是無聊的時候邊聽紅星的歌，邊吃著零食，有時還會唱上幾句。在早自習的時候，總是有些討厭的男生一邊跳一邊唱：“快使用雙截棍哼哼哈兮?！彪m然他們很讓人討厭，但他們這個樣子既可愛又笑令人難以忘懷。
記得。
望著這顆樹，我沉默了許久，許久想了許多，許多，想想以前，想想現(xiàn)在在想想將來“以前"與“現(xiàn)在”，我已很清楚，惟獨“將來”，他還是個未知數(shù)。六年的回憶很深，很深，雖然時間過得很快，很快，但我不會讓他落在沉土，雖然我得忘性很大，很大，但我會把它永遠的珍藏在心底里，永遠的珍藏在心底里。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼高中三年過去了。在這三年來，我付出了，我也收獲了。我付出的是時間，獲得的是知識；我付出的是無數(shù)個朝霞的錯失，但是我看到的是人生的彩虹，因為我在與時間的奮斗中成熟了自己的思想，豐富了自己的人生。
有人夸張地說，不經(jīng)過高考的人生是不完滿的人生。 確實，高中三年是人生的讀書生涯中最充實的階段。在這個階段，我體會到了知識與能力的關(guān)系。跟體會到了知識就是力量的真理。在學(xué)習的過程中，懂得了只有拼 命地“吸”，人才可以不斷地完滿自己的知識面，才能不斷地收到更多的知識。在知識地吸取中，我更明白了一個更重要的 詞，那就是智慧。有智慧的人才可以讓知識更好地流傳到人的大腦中，而知識的流入 也促進了人的智慧的增長。
在高強度的學(xué)習當中，人需要有強健的身體，而強健的身體是靠不斷地鍛煉來提升的。所以，在學(xué)習之余，我們要進行多方面的鍛煉，在鍛煉中讓自己的體格更加健壯，也讓大腦在有氧運動中變得更加興奮學(xué)習的效果更好。
三年的高中生活，讓我們的思想漸漸成熟。經(jīng)過磨練了的心智讓人遇到事情的時候能夠以沉著冷靜的心態(tài)來對待。在面對學(xué)習上的苦難的時候，能夠敢于挑戰(zhàn)，善于思 考，得到解決問題的能力。而這生活的困難方面，則能夠通過以同學(xué)、老師的溝通協(xié)調(diào)讓問題得到了更好的解決。在在不斷地解決問題的過程中，同學(xué)們直接按也結(jié) 成了堅實友誼，在這些友誼的驅(qū)動下自己也得到了更好的發(fā)展。
周記是傳遞知識信息、實現(xiàn)交流溝通的創(chuàng)造性腦力勞動過程，相信周記大家都不陌生吧。長期堅持寫周記可以提高我們的自律能力和堅持不懈的毅力。幼兒教師教育網(wǎng)用心篩選為大家推出了這篇極具收藏價值的銷售周記，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友！
第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用PK來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心境，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬教師來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么有什么作用怎樣去用公司是怎樣樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。
1、自身本事：經(jīng)過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體本事不足，比如說溝通本事、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與教師之間都是很好相處的，可是在外面的話就不必須了，你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自我去提升，繼續(xù)去學(xué)習。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不必須能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的`東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自我的實際情景，要根據(jù)自已公司的要求來提高自我。
3、心理上的調(diào)整：此刻的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自我讀那么一點讀就覺得自我很了不起的樣貌，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
這些情景一點都不夸張，每個地方的生活習慣不一樣，只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情景下，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢誰能保證以后的情景會怎樣樣，有可能比那里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的!電話營銷實習的目的在于提高個人的整體本事，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環(huán)境僅有自我去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自我成長得更快!
不知不覺，我已經(jīng)來到藍天汽配銷售公司一個多月了，現(xiàn)在的我已經(jīng)不會像剛來的時候那樣什么都不知道，再也不會感到緊張，對我的工作已經(jīng)掌握的基本上了如指掌。這周，我想說的就是，在社會上的人際關(guān)系，在公司里，同事與同事之間雖然是抬頭不見低頭見的，但是，總也找不到在學(xué)校里的那種簡單而濃厚的感情。在這個公司，我以我的勤奮好學(xué)、踏實能干，博得了老板和大多數(shù)同事的肯定。但是，總要有那么幾個人，故意說話抵損你，用褒義的話講出貶義的意思。讓人聽了極為的不舒服，我知道，林子大了，什么鳥都會有。我會學(xué)的更加的堅強，別人越是想詆毀我，我就越要活的越精彩，我就要活的更瀟灑。
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧透過電話定購了產(chǎn)品，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格橄欖油裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的地點，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要不同的品牌，這就需要我們從倉庫里一點一點的提取，每提取一種還要做好相應(yīng)的登記，有時候還要把貨送往不同的城市，這樣很多時候都沒辦法趕回家，真是苦惱。雖然這小學(xué)生都會，但由于數(shù)量多，地點又不同，需要一個個送過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要點算兩次，運出一次，送到顧客家里還要再一次，因為有些顧客也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再點一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙但是來時，我能幫忙的還是幫了。
為人處世我還是很在行的，就在這周的某天，我第一個到的公司，便二話沒說拿起掃帚打掃起衛(wèi)生來了。因為公司規(guī)定的是輪流值日，當天也不是我值日的，但是我每次都這樣幫忙的，那天有人說不是我值日的為什么要值日，我就說，雖然不是我值日，但是我比別人來得早，幫忙一下，如果那個值日生來遲了，不能值日了，那公司一天的衛(wèi)生就沒有做。給他人方便，別人也會給你方便。也許某天我自己遲到了，我相信先來的也會這樣幫忙我的。我說完這番話之后，正好被來上班的經(jīng)經(jīng)理聽到了，立馬就表揚了我。而且從那天以后，也對我更加關(guān)照了。
有時經(jīng)歷出去應(yīng)酬，也會把我?guī)г谏磉叄诰谱郎衔乙策€是能獨霸一方的。這樣，我的閱歷又更豐富了。接觸的都是經(jīng)理級別以上的人物，這也大大地讓我得到了處事的鍛煉。
銷售實習周記（1）
實習第1個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難之際便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每1步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第1個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有1個更深刻的了解，當解決之際也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是1個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。
銷售實習周記（2）
實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是1個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹就可以，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話之際，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假之際可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多之際他們幫我，有的時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末之際，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
銷售實習周記（3）
經(jīng)過2個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一星期仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么1個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做即可了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足之際，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
實習周記（第一周）20xx年3月5日
時間飛逝，不知不覺實習已經(jīng)一個月了。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都留意翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，之后才明白這樣是為了提醒我們每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
主要收獲與心得體會：在這一月的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了十分珍貴的一課，受益匪淺。透過這次，我也對今后自己的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學(xué)習不僅僅僅是學(xué)習課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐。
實習周記（第二周）20xx年3月12日
這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負責銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去應(yīng)對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因為這段實習期間，我養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。
主要收獲與心得體會：所以待人必須要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序務(wù)必遵守。
實習周記（第三周）20xx年3月17日
這個月我已經(jīng)比較習慣了。這個月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。
雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺實在是很不錯。我能夠簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習的東西還很多！
主要收獲與心得體會：銷售是一門十分嚴謹?shù)目茖W(xué)，有著認真的工作態(tài)度，加上自己的工作潛力與綜合素質(zhì)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。
實習周記（第四周）20xx年3月24日
實習第四個月我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也明白對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通。此刻開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達產(chǎn)品相關(guān)的
信息。這就要求我產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，要發(fā)揚自主思考問題的潛力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
主要收獲與心得體會：當你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個社會，你要是怕了，你就是敗者。
實習周記（第五周）20xx年3月30日
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，但是有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。應(yīng)對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都必須要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到必須地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，但是，必須要以一個正確的心態(tài)去應(yīng)對才行，畢竟你你怎樣樣鬧心到頭來不還得務(wù)必去解決那些問題么。
實習周記（第六周）20xx年4月5日
透過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也透過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)潛力。
只有透過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
主要收獲與心得體會雖然說工作是能夠混的，但是，“混生活”畢竟不是用心的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要用心的應(yīng)對生活，應(yīng)對工作，這樣才會越來越好
實習周記（第七周）20xx年4月12日
眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選取性。我在那里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到。那部分資料可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果證明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20－30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對
話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以必須要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
實習周記（第八周）20xx年4月12日
透過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
我每一天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間思考其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每一天都在進步，每一天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。
實習周記（第九周）20xx年4月12日
透過這次綜合實訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作潛力，對所學(xué)的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料。
兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，這天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的潛力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
實習周記（第十周）20xx年4月12日
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兡軌蛳蛩麄儗W(xué)習很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的潛力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！
在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人 在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績最好的一位就是這樣一個人，他 靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭， 讓他成為我們店里最受歡迎的人。 目標人群中， 每一個人都可能成為你的客戶， 但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的 工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈 敏， 能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通， 了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除 了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的說服。說服對方，非常重要的一點是要 傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因為這 樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經(jīng)驗證明駁倒客戶、證明自己正 確是最愚蠢的辦法， 往往達不到預(yù)期效果， 反而會破壞談判氣氛， 影響業(yè)務(wù)成交。 比如，對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對方，站在對方的立場上考 慮問題，對他說： 你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣， 公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾?? ，這要比你駁斥他的說法， 一味的強調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。 這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的 成交， 但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業(yè)務(wù)準備階段要多設(shè)想幾種 情況，思想上有所準備，就會好得多。
實習第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。
一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
一、實習單位的簡介
中國聯(lián)通3G營銷中心總部位于美麗的鷺島廈門，公司肩負起福建聯(lián)通相關(guān)業(yè)務(wù)拓展的歷史使命，伴隨著福建聯(lián)通公司一起成長。公司主要由市場營銷部、外呼中心、10010客戶服務(wù)部、人事企劃部及財務(wù)部5個部門組成。隨著中國3G業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，聯(lián)通WCDMA以國際通用的3G網(wǎng)絡(luò)標準為契機，正在以全新的面貌向國人展示新聯(lián)通新形象，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)也隨著20xx年5.17電信日的召開對外承諾今年聯(lián)通的3G無線上網(wǎng)的速度將在原有基礎(chǔ)上提高3倍達到21.6M，屆時下載一部電影也只需要幾分鐘的時間，聯(lián)通公司也在不斷與國際品牌手機進行緊密合作，IPHONE4的推出掀開新一輪的果粉熱搶，5月18號聯(lián)通也將與另一國際大品牌黑莓手機合作、今年的9月IPHONE5也馬上要上市，相信今年的夏天還會更熱、 隨著聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)的提速，中國聯(lián)通3G營銷中心泉州分公司也在緊鑼密鼓地進行人才儲備，20xx年是人才缺口最大的一年，為此公司也制定了豐厚薪資待遇及相關(guān)社保福利，為公司所有員工提供公平、公正的晉升舞臺，提供各種技能技巧培訓(xùn)機會，“以人為本”是我公司的用人原則!
二、實習崗位的簡介
電話營銷(TMK)的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。 與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售(Direct Marketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(Database Marketing)、一對一營銷(One to one Marketing)、呼叫中心(Call Center)、客戶服務(wù)中心(Custom Service Center)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益。
二、實習內(nèi)容及過程
(一)熟悉環(huán)境
有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速
(二)培訓(xùn)
第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的黃琳老師來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。
我們聯(lián)通3G營銷中心主要賣的產(chǎn)品是聯(lián)通的3G號碼卡。黃琳老師給我們簡單地講了什么聯(lián)通號碼卡的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的號碼卡呢?它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在上百名員工，這一點都不簡單!
(三)找資料
就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在李經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。李經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難。
通過這次綜合實習的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力力，對所學(xué)的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料。
兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，這天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
結(jié)束了中專的學(xué)習生活，開始了我的社會實踐體驗，中專學(xué)生電話銷售實習周記。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立本人的觀念。
來這里已經(jīng)快三個月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說是在挫折中學(xué)會了生活，確實如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實本人，完善本人，讓本人盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實習時為那個應(yīng)盡的義務(wù)。
現(xiàn)在的我，基本上可以獨立完成崗位上的任務(wù)了!可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習單位認同本人，看重本人，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的!
周記(1)
實習第一個星期，對我來說算是適應(yīng)期吧。主要任務(wù)就是了解一些公司的相關(guān)背景、產(chǎn)品以及公司的發(fā)展方向等。另外，嘗試與更多的同事溝通，從交談中確實能夠?qū)W到不少新東西。同事們大部分也都很熱心，非常照顧我，經(jīng)常在我碰到困難無助的時候主動伸出援助之手，令我非常之感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!
一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記(2)
實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
在我公司的營銷，相對大規(guī)模的農(nóng)業(yè)新聞和信息服務(wù)公司，超過100人應(yīng)該被認為是一個中型的公司，該公司有兩個主要的部門，電話銷售：約一百人，主要銷售工作。技術(shù)：信息服務(wù)，如：主要的糧食和石油的控制權(quán)，貸款的市場價格信息的大豆市場價格變動，在全國各地，各地的國內(nèi)市場價格信息的食品和石油。我們的主要任務(wù)，聯(lián)系客戶，所以他對我們網(wǎng)站的會員，一年7000元的成本應(yīng)用，我們可以提供跨國家，糧食，油料，棉花和其他農(nóng)產(chǎn)品價格行情和市場分析。一般的工作流程是通過網(wǎng)絡(luò)找到相關(guān)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，請致電聯(lián)絡(luò)人，負責銷售我們的服務(wù)和向他提供了免費的用戶帳戶，并讓他嘗試了一個星期。如果顧客雙方滿意的合作，他付出的成員。工作組在該公司的工作條件，幾乎在每個組10個成立了一個頭，我們分配的任務(wù)，每月的剛性和要完成的多項指標的規(guī)定，10%的傭金獎勵。
當我們的新員工被分配到每個組組長，將頒發(fā)給一個客戶電話表，此電話表要求由團隊負責電話的工作人員為網(wǎng)上收集，然后帶領(lǐng)一個對話和一個單一的寫我們首先要問的問題。“什么，你公司：如何溝通，如客戶，對話的例子，對方的回答是，我們將介紹自己：”您好，我們是科技有限公司，公司在北京，主要是食品和石油咨詢和信息服務(wù)，您的其他各方將繼續(xù)與我們交談或拒絕來形容這個對話，從而使這些新的參考，在日常工作中，根據(jù)該法案，通過訪問，電話，幾乎超過100個電話平均每天在網(wǎng)上搜索，電話是介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶可以申請我們的會員，并給他們試用期為七天的帳戶，其他嘗試我們的產(chǎn)品和服務(wù)，顧客滿意，然后下一個成員是企業(yè)的生命并不難，但在實際工作中，它跑了很多意想不到的麻煩。首先，網(wǎng)上信息的收集的同事發(fā)現(xiàn)了很多電話公司，但他們中的一些不能獲得通過，或者是空的，在這種情況下，第二個是其他客戶服務(wù)人員接聽電話，他們經(jīng)常接聽電話。
周記是我們學(xué)生時代滿滿的回憶，我們的周記里記載了年少青春的時光。周記是記錄健康成長的必備工具能夠幫助我們更好地護理身體，您是不是不太清楚周記的寫作要點呢？這篇文章將從文學(xué)文化等多個角度來解析“律師周記”，敬請瀏覽以下網(wǎng)頁內(nèi)容！
我局的政務(wù)公開工作在縣委、縣政府以及上級業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，深入扎實開展司法行政政務(wù)公開工作，穩(wěn)步發(fā)展，取得了明顯成效。
一、統(tǒng)一思想，提高認識，增強做好司法行政政務(wù)公開工作的責任感和使命感。
近幾年來，我局為貫徹落實國務(wù)院、省、市縣關(guān)于推行政務(wù)公開的精神和要求，我局積極組織學(xué)習有關(guān)文件、政策。統(tǒng)一思想，提高認識，制訂措施，強化責任，一是成立縣司法局政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)實際情況及時調(diào)整和充實政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組成員。每年初局政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組都專門召開會議，研究部署本年度的政務(wù)公開工作。通過幾年的工作，學(xué)習與實踐，全局上下普遍認識到加強政務(wù)公開工作是我國實施依法治國方略的重要舉措，是推進依法行政的重要手段，是全面提高依法行政水平的重要保障。二是突出重點，扎實工作，制訂切實可行的措施切實提高辦事效率，改進工作方法增強政務(wù)工作透明度，提高服務(wù)水平。我局按照民主、公正、公開的原則，制定本系統(tǒng)政務(wù)公開實施方案，明確政務(wù)公開監(jiān)督的內(nèi)容，步驟和措施。三是加強領(lǐng)導(dǎo)，強化責任，為把本系統(tǒng)政務(wù)公開工作各項措施落到實處，切實由到明顯成效，我局采取一把手負總責，各成員分片負責，把落實情況作為年終考核和黨風廉政建設(shè)的重要內(nèi)容，確保政務(wù)公開工作不走過場，不搞形式。
二、準確把握和正確執(zhí)行各項政策，全面實行政務(wù)公開。
幾年來，縣司法及下屬各單位作為政務(wù)公開的主體，嚴格按照縣委、縣政府的安排部署以及上級業(yè)務(wù)部門的要求穩(wěn)步推進政務(wù)公開工作。通過政務(wù)公開欄等形式，將對外對內(nèi)逐項適時公開。
幾年來，我們推行政務(wù)公開監(jiān)督對外公開的主要內(nèi)容有以下幾個方面：
①辦事依據(jù)：包括法律法規(guī)，政策規(guī)定，決議、決定等。②辦事職能：內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、各機構(gòu)的主要職能、辦事人員及職責。③辦事條件：辦理公證、律師服務(wù)手續(xù)及服務(wù)內(nèi)容。④辦事程序：公證、法律服務(wù)等事項的程序、辦理時限和監(jiān)督電話等。⑤收費標準及依據(jù)。⑥人民群眾關(guān)心的其他問題。對內(nèi)公開的主要內(nèi)容：①財務(wù)收支情況。②招待費開支情況。③退伍軍人安置、畢業(yè)生就業(yè)、招工、公務(wù)員錄用、入黨、考評、技術(shù)職務(wù)評聘、任免、調(diào)動等人事工作情況。④基建、維修、設(shè)備購置等干部職工普遍關(guān)心的其他情況。
通過幾年扎實有效的工作，促使我局在為全縣經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)水平有了極大的提高，贏得縣委、縣政府及上級業(yè)務(wù)部門的好評和肯定，也得到了社會各界的理解和支持，對外樹立了作風優(yōu)良、辦事高效、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、勤政廉政的良好的部門形象。
此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學(xué)習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認真學(xué)習政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學(xué)習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
在實習過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設(shè)而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習很多知識、道理。
學(xué)習法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進法治建設(shè)過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。法學(xué)教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
實習周記一
在北京市安園律師事務(wù)所實習有半年的時間了,說是半年,其實真正來的日子也就兩個月吧.明天我就要回家了,以后就要自己奮斗了.在實習的日子里,有很多切身體會,我受益匪淺.大伙都說現(xiàn)在律師都很黑呀,不是全部,至少有95%都是吧.聽到這些話我很驚訝.非也,非也.崔律師是所的主任,他為人和藹,親切,第一次在電話里聽他的聲音,我以為是他是一位上了歲數(shù)的律師.見面了才發(fā)現(xiàn)他還很年輕,只不過給別人一種很成穩(wěn)的感覺.張律師,是我很欣賞的一位律師,他的當事人好多都是上訪的,但是對他來說辦理申訴的案子是很簡單的事,很有經(jīng)驗的律師.為人真誠,做事認真,很有才華.生活非常的節(jié)儉，中午吃一根玉米棒子，或吃一塊大餅。我知道后非常吃驚。
李律師和周律師都是很實在,很有同情心的律師,記得有一次,他居然特地打電話叫一位當事人來取辦案沒有用完的500塊錢,周律師說:"像我們這樣實在的人,么能發(fā)財”李律師說：“他自己都夠可憐的了，這錢必須還他。”于律師，以前是一位老師，現(xiàn)在辭職，專門當律師，很認真，記得有一次我把刑事的辯護人說成代理人了，他馬上糾正說：“什么代理人，是辯護人?！蔽耶敃r挺慚愧的。自己學(xué)了三年的法律，連這么基本的問題都沒有弄明白，而他以前不是學(xué)法律出身，現(xiàn)在對法律已經(jīng)很有經(jīng)驗。別的律師就不一一介紹了?？傊麄兌际呛苡薪?jīng)驗很知深的律師，各個都風華正茂，為人正直，把人人生而平等的理念貫徹到實際生活中。
實習周記二
人性是善還是惡？是自私？還是善良的？對這個問題我以前從來沒有認真的想過，但是因為最近看馬基亞維里的思想，才認真的思考了關(guān)于人性的問題，我覺得人生來都是自私的。但是可以通過后天的培養(yǎng)和改造改變?nèi)说淖运絾栴}，變得不至于那么的讓人無法忍受。舉個例子吧， 最近每天都在教室看書，有時候有些人在講話，我會很討厭影響別人學(xué)習的人，所以要是誰講話講了很久的話我會很反感，但是我也不是從來不講話的，但是我自己講話的時候我就不會討厭我自己更不會反感，感覺自己的講話是有理由的。況且我也不會講很久。而為什么別人講話的時候，我卻會反感呢？
我覺得人都是自私的，當別人的行為侵犯了你的利益的時候你就會反抗，因為你覺得你的利益受到了侵犯，而相反當你在侵犯別人的利益時你卻不會覺得你的所做所為也讓別人無法容忍/
這樣的例子我想在很多人的身上都發(fā)生過，自不過我們覺得這太普通了而沒有去注意而已。
為什么對別人的講話會反感會義憤會討厭？而對自己的講話卻一點也不會反感呢？我想可以用馬基亞維里關(guān)于人性惡的思想來解釋這一現(xiàn)象。
實習周記三
“all men are created equal”人人生而平等，每個人都有生存的權(quán)利和獲的教育的權(quán)利。權(quán)利相對應(yīng)的英語單詞是“right”，“right”的另一個意思是正確的，對的。權(quán)利也有正確的，對的，正當?shù)囊馑肌?/p>
為自己的權(quán)利而斗爭是你的義務(wù)，這是自然法對你的要求，或著說是神法對你的要求，是人類出于本能的`需求。從原始社會到現(xiàn)在的社會主義或資本主義，人類的進步是人類不斷的為自己的權(quán)利而斗爭的成果，如果大家都放棄自己的權(quán)利，不去為自己的權(quán)利而奮斗而斗爭，那么，現(xiàn)在我們也許還處于原始社會，還處于野蠻的社會，處于暴君的統(tǒng)治之下。
雖然法律沒有強行要求你要為自己的權(quán)利而斗爭，權(quán)利在民事法律關(guān)系中是可以放棄的，但是人類出于自己生存和發(fā)展，還有為了自己的后代，有一個相對人性的，舒適的，民主的，自由的社會，為自己的權(quán)利而奮斗是歷史賦予你們的神圣的責任和義務(wù)。
價值:有用性,你對別人有沒有用,或著別人對你有沒有用或著一個物體對人來說有每有用?我想這樣說有些人很難接受,這也太直接了吧,沒有必要說的這么直接.
沒事,你們看了也就姑且看之,不同意見沒有關(guān)系.
有價值的人生,我要怎樣活著才會有價值呢?這個價值是對別人而言的,還是對自己而言的呢?你在某一方面作出了杰出的貢獻,你對別人而言是有價值的,同時你也是可以通過你的貢獻得到別人的尊重和認可.我想人活著就是為了得到別人的認可嗎?
想想覺得挺可悲的,覺得活一輩子還是為了別人而活著,貢獻為得到別人的認可和尊敬,為了對別人而言你有價值.而自己呢?
不過,能夠幫助別人也是一種快樂吧,因為幫助別人的同時,你會感到快樂,因為你覺得你還是有用的,至少你可以為別人解決問題.你是有用的.
寫到這兒,我不得不想到一種理論,就是,人性自私論,人性是惡的嗎?是那種為了得到自己想得到的東西而不折手段的嗎?自私得到的東西,對別人有價值嗎?自私的反面是不是也是一種美德?這些東西都是值得我們?nèi)ニ伎嫉?
實習周記四
上大一的時候,哲學(xué)老師跟我們說,知道的東西越多,人們的幸福感就越差,很難感覺到幸福,郁悶的人越來越多.因為人活著,無知也許是件好事,因為那樣你想的東西就少了,你就容易感覺到幸福,而不會象很多城市里的人似的.太現(xiàn)實,太物質(zhì)了.很多女孩子多是這樣的,結(jié)婚可以,你有車嗎?有房子嗎?一個月的工資是多少啊?我現(xiàn)在體會到,一個人的幸福感,就是遇到什么情況會感到快樂,并不以物質(zhì)為首要的前提.是啊,一個人有錢就有快樂嗎?不是的,很多有錢的人并不幸福,他們有的婚姻生活不愉快,有的整天提心掉膽.那么,在講了這么多之后.
我們再切入主題吧,我為什么活著?像我大學(xué)生,讀的書應(yīng)該不比一般的農(nóng)民少,所以我給我自己找了不少的麻煩,我學(xué)會了思考,也許你會問,學(xué)會思考了很好啊.但是,你沒有想到,思考會帶來一系列的問題.你變得 愛發(fā)呆了,不那么服從了.你知道,我并不比別人的能力差了.但是,后果是很嚴重的,你會想我活著是為了什么,我為誰而活著,或者我活著有什么意義?然后進行不斷的思考,結(jié)果呢?誰也不會給你一個正確的獨一無二的答案.我是這樣子給自己答案的,我為什么活著.首先,我要為我的家人,我的父母,我的爺爺奶奶,我的哥哥姐姐,我的侄子侄女,以及所有的給我?guī)砜鞓泛蜋C會上大學(xué)的親戚朋友.其次,我要為我的愛人活著,雖然我不知道,我不見了他會怎樣,但我想他要知道我不見了肯定會難過上一陣子,一輩子我不敢保證,但一陣子就足夠了./還有,我要為了我自己而活著,因為,上蒼讓我活在這個世上,我應(yīng)該珍惜這個機會,我要珍愛我的生命."
生活那么美,我喜歡發(fā)呆,我喜歡思考,雖然它有時會給我?guī)硗纯嗪陀魫?
上大一的時候，哲學(xué)老師跟我們說，知道的東西越多，人們的幸福感就越差，很難感覺到幸福，郁悶的人越來越多。因為人活著，無知也許是件好事，因為那樣你想的東西就少了，你就容易感覺到幸福，而不會象很多城市里的人似的。太現(xiàn)實，太物質(zhì)了。很多女孩子多是這樣的，結(jié)婚可以，你有車嗎?有房子嗎?一個月的工資是多少啊?
我現(xiàn)在體會到，一個人的幸福感，就是遇到什么情況會感到快樂，并不以物質(zhì)為首要的前提。是啊，一個人有錢就有快樂嗎?不是的，很多有錢的人并不幸福，他們有的婚姻生活不愉快，有的整天提心掉膽。那么，在講了這么多之后。
我們再切入主題吧，我為什么活著?像我大學(xué)生，讀的書應(yīng)該不比一般的農(nóng)民少，所以我給我自己找了不少的麻煩，我學(xué)會了思考，也許你會問，學(xué)會思考了很好啊。但是，你沒有想到，思考會帶來一系列的問題。你變得愛發(fā)呆了，不那么服從了。你知道，我并不比別人的能力差了。但是，后果是很嚴重的，你會想我活著是為了什么，我為誰而活著，或者我活著有什么意義?
然后進行不斷的思考，結(jié)果呢?誰也不會給你一個正確的獨一無二的答案。我是這樣子給自己答案的，我為什么活著。首先，我要為我的家人，我的父母，我的爺爺奶奶，我的哥哥姐姐，我的侄子侄女，以及所有的給我?guī)砜鞓泛蜋C會上大學(xué)的親戚朋友。
其次，我要為我的愛人活著，雖然我不知道，我不見了他會怎樣，但我想他要知道我不見了肯定會難過上一陣子，一輩子我不敢保證，但一陣子就足夠了。/還有，我要為了我自己而活著，因為，上蒼讓我活在這個世上，我應(yīng)該珍惜這個機會，我要珍愛我的生命。'
生活那么美，我喜歡發(fā)呆，我喜歡思考，雖然它有時會給我?guī)硗纯嗪陀魫灐?/p>
在上周工作的基礎(chǔ)上，這周終于開始接觸較為完整的卷宗。剛開始較為簡單，只要按照之前觀察后學(xué)到的順序進行整理即可。印象較為深刻的是一起法律援助案件，當事人在奉賢法律援助中心以及上海市法律援助中心均遞交了相關(guān)材料，檔案比較厚重且繁瑣，而且時間跨度較大。市法律援助中心要求整理一份檔案上交給他，還須整理一份檔案由律所自己備案。由于檔案袋里文件重復(fù)、缺漏較為嚴重，故要識別有用材料，并須與市法律援助中心聯(lián)系補缺漏文件，于是學(xué)會了收發(fā)郵件，學(xué)會了怎樣借助其他機構(gòu)或單位滿足律所的需要。工作完成后，又按照律所要求進行了歸檔，該案整理極考驗做事者得耐心，不過慶幸的是自己做到了。
本周的另外一項工作便是登記案號。登記案號指的就是只要對方當事人是保險公司的案件，我都必須記錄在案，根據(jù)判決書體現(xiàn)出來的信息，記錄錢款事項等，并在特定時間即將來臨時提醒律所的主辦人員查證是否收到對方當事人的款型。整體來說，較為簡單。
為了將所學(xué)知識與實踐相結(jié)合，我于12月22日到大地人律師事務(wù)所進行實習！進行了為期兩個星期的實習，淄博大地人律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我、積累經(jīng)驗的機會和平臺，我非常珍惜這個難得的機會并認真對待。
在整個實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學(xué)習和掌握法律、運用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會。以下是在淄博大地律師事務(wù)所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。
一、關(guān)于實習單位
作為淄博知名的專業(yè)型律師事務(wù)所，本所已具備為國內(nèi)外客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的能力，包括訴訟仲裁、外商投資、公司證券、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易和反傾銷、尤其在外商投資、資產(chǎn)重組并購和房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有強大的專業(yè)背景和多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，在業(yè)界及客戶中享有廣泛和良好的'聲譽。
淄博大地人律師事務(wù)所是有一支綜合素質(zhì)較高、作風干練、辦案認真、工作效率較高的年輕化律師隊伍，以及一批長期從事司法實踐的經(jīng)驗豐富的專家、顧問。我有幸能接觸這么多優(yōu)秀的法律工作者。并且在我的學(xué)習和日后的工作中有很大的幫助。
二、關(guān)于實習目的和實習計劃
（一）實習目的
1、通過實習，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實踐相結(jié)合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗、指導(dǎo)學(xué)習；
2、通過實習，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；
3、通過實習，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力；
4、通過實習，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
（二）實習計劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
7、協(xié)助律師接待當事人，組織證據(jù)，開庭；
8、不斷充實專業(yè)知識；
9、請實習單位出具實習鑒定；整理實習記錄，撰寫實習報告。
三、關(guān)于實習經(jīng)過
實習之前學(xué)校就已經(jīng)明確實習目的和制定了實習計劃，這使得我在實習過程中有目的，積極主動尋找鍛煉機會，并得到許多律師的指點幫助，實習內(nèi)容豐富多彩。
這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習內(nèi)容：
（一）整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個法學(xué)專業(yè)的實習生都要做的事。整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。
因此，只要你用心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁雜而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學(xué)習到很多東西。
（二） 通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足，積累實踐經(jīng)驗
我們在學(xué)校還沒有學(xué)習法律文書，實習期間很多律師給我們實習生上課，讓我們初步學(xué)習最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關(guān)技巧。
我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，例如委托書、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗，以及對相關(guān)法律知識的運用、配合才能寫成功。我明顯感到自己知識的匱乏和經(jīng)驗的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習和積累。慢慢取得進步。
（三）寫作技能問題
在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書寫法律文書是一項對律師的法律功底、邏輯思維、文字表達能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個重要尺度。在我認為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，要充分領(lǐng)會當事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實，注意加強與當事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無法預(yù)測的。
當然也不能一味的依從當事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和知識，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語言將當事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達出來。要是沒有充分表達，或者錯誤表達了當事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。
第二，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民檢察院都頒布過關(guān)于法律文書格式的規(guī)范，律師在書寫時一定要參照，特別是向各級人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協(xié)議、遺囑等一定注意遵循法定或通行的格式。
切忌律師閉門造車，自創(chuàng)一套，否則不僅會帶來程序上的麻煩，甚至導(dǎo)致你寫的東西無效，成為廢紙一堆。另外，在書寫上要注意相應(yīng)得要求，涂改之處一定要當事人摁印確認
第三，在文書內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實為準繩。律師在進行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對可能涉及的法律規(guī)定進行確認；認真研究案件事實情況，對涉案的法律關(guān)系仔細分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準確、全面、深刻。
尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗。切忌事實表達錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達簡練流暢。
四、關(guān)于實習思考和經(jīng)驗總結(jié)
（一）理論知識是基礎(chǔ)，實踐經(jīng)驗是關(guān)鍵
在兩個星期的實習過程中，我深深感到自己所學(xué)知識的匱乏、眼高手低。通過實習發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。我有時發(fā)現(xiàn)有些知識倒是掌握了，但是如何運用卻不知從何著手，甚至束手無策，這就是實踐經(jīng)驗重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗往往能提高效率。大學(xué)本科的法學(xué)教育往往重理論、輕實際，重知識、輕技巧。因此我們更應(yīng)該積累經(jīng)驗。積極努力學(xué)習提高。
（二） 提高自身素質(zhì)，適應(yīng)社會發(fā)展需要
律師是維護當事人合法權(quán)益，維護法律的正確實施和公平正義的法律工作者。為此，作為有志于從事律師行業(yè)的人，培養(yǎng)良好素質(zhì)是極為重要的，這包括專業(yè)知識、執(zhí)業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀律、人格魅力等素質(zhì)。同時，律師為社會提供法律服務(wù)，必須與社會各行各業(yè)建立良好關(guān)系，這一方面是工作的需要，也是增加案源的途徑之一。
xx年律師實習周記3
這周我有了自己跟蹤的第一個案子，我以前一直猜想我的第一個案子肯定是離婚案件，沒想到是征地拆遷方面的，說實話，拿到案卷的時候我還是蠻興奮的。
這周做的事情不多，但好像都是第一次做，比如張主任讓我擬一個《離婚協(xié)議》、胡主任讓我去市工商局查公司基本信息等，其中犯了不少錯誤。比如說星期五，我去市工商局查四個公司的基本信息，查到其中一個公司的住址有變動，所以我就按照胡主任之前吩咐的把它的信息打印出來，花費50塊，結(jié)果當工商局的人問我發(fā)票抬頭寫誰的時候，我想當然地說就寫我們所吧（后來才知道應(yīng)該寫郵通達公司）?；貋淼臅r候我還高興今天的事情蠻順利的，結(jié)果林律師指出來我的發(fā)票開的有問題，我當時想慘了，什么事都沒干還給所里造成了損失，然后轉(zhuǎn)而一想，要是這發(fā)票不行那就算了，一人做事一人當，全當我自己買了個教訓(xùn)，以后肯定知道該怎么做了。最后胡主任回來的時候，我把發(fā)票的事情告訴他，胡主任不僅沒有批評我，還把發(fā)票錢給我了。
類似這種讓人哭笑不得的笑話在這段時間我也鬧了不少，還好主任們都很包容我，我也希望在以后的實踐中能快速成長起來，低級錯誤還是少犯為好。
xx年律師實習周記4
20xx年2月17號—20xx年2月24號
“allmenarecreatedequal”人人生而平等，每個人都有生存的權(quán)利和獲的教育的權(quán)利。權(quán)利相對應(yīng)的英語單詞是“right”，“right”的另一個意思是正確的，對的。權(quán)利也有正確的，對的，正當?shù)囊馑肌?/p>
為自己的權(quán)利而斗爭是你的義務(wù)，這是自然法對你的要求，或著說是神法對你的要求，是人類出于本能的需求。從原始社會到現(xiàn)在的社會主義或資本主義，人類的進步是人類不斷的為自己的權(quán)利而斗爭的成果，如果大家都放棄自己的權(quán)利，不去為自己的權(quán)利而奮斗而斗爭，那么，現(xiàn)在我們也許還處于原始社會，還處于野蠻的社會，處于暴君的統(tǒng)治之下。
雖然法律沒有強行要求你要為自己的權(quán)利而斗爭，權(quán)利在民事法律關(guān)系中是可以放棄的，但是人類出于自己生存和發(fā)展，還有為了自己的后代，有一個相對人性的，舒適的，民主的，自由的社會，為自己的權(quán)利而奮斗是歷史賦予你們的神圣的責任和義務(wù)。
價值:有用性,你對別人有沒有用,或著別人對你有沒有用或著一個物體對人來說有每有用?我想這樣說有些人很難接受,這也太直接了吧,沒有必要說的這么直接.
沒事,你們看了也就姑且看之,不同意見沒有關(guān)系.
有價值的人生,我要怎樣活著才會有價值呢?這個價值是對別人而言的,還是對自己而言的呢?你在某一方面作出了杰出的貢獻,你對別人而言是有價值的,同時你也是可以通過你的貢獻得到別人的尊重和認可.我想人活著就是為了得到別人的認可嗎?
想想覺得挺可悲的,覺得活一輩子還是為了別人而活著,貢獻為得到別人的認可和尊敬,為了對別人而言你有價值.而自己呢?
不過,能夠幫助別人也是一種快樂吧,因為幫助別人的同時,你會感到快樂,因為你覺得你還是有用的,至少你可以為別人解決問題.你是有用的.
寫到這兒,我不得不想到一種理論,就是,人性自私論,人性是惡的嗎?是那種為了得到自己想得到的東西而不折手段的嗎?自私得到的東西,對別人有價值嗎?自私的反面是不是也是一種美德?這些東西都是值得我們?nèi)ニ伎嫉?
xx年律師實習周記5
這一周來讓我感觸最為深刻的就是，我所學(xué)的專業(yè)知識與我將來想要從事的律師行業(yè)所需具備的素質(zhì)，差距還是很大的。因此，也就讓我真正的開始思考一個問題，做律師應(yīng)具備的專業(yè)知識素質(zhì)到底是什么呢？
首先，我們所從事的法律行業(yè)的基本素質(zhì)。也就是我們從事這個行業(yè)所要達到的最基本要求。例如，通過國家的司法，獲取律師資格證書等等。這可以說是我們立業(yè)之基礎(chǔ)。
其次，就是相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識。在學(xué)校的時候，我是十分難以理解這一點的，作為一個法律系的學(xué)生，能把自己的專業(yè)學(xué)好已經(jīng)是不容易的一件事情了，我們哪里還有什么心思去關(guān)心其他專業(yè)的知識呢？然而在律師事務(wù)所的工作中，不僅要求你有深厚的專業(yè)功底，更要求你對案件中所涉及到的相關(guān)專業(yè)知識有一個深入的認識。我聽所里的.律師就介紹過一起這樣的案件，案件涉及的是一起因為離婚所導(dǎo)致的糾紛，夫妻雙方因感情破裂訴至法庭。按理說，雙方已經(jīng)是進行了充分的考慮后才會做出解除雙方婚姻關(guān)系的決定。
然而，事情的發(fā)展卻不是這樣的。所里的律師是男方的訴訟代理人，女方并未請律師為其做代理，在第一次證據(jù)交換結(jié)束后，女方則開始到律所中找到男方的代理律師，不斷的向其哭訴男方在過往生活中的種種惡行，這讓所中的律師甚是尷尬。從代理的角度來講，律師代理的是當事人在法律方面的業(yè)務(wù)，而案件中對方當事人的行為已經(jīng)是將自己的家事牽扯了進來，從某種程度上說，這已經(jīng)超越代理的范圍了。所里的律師也是十分無奈，只能動之以情，曉之以理對其進行的疏導(dǎo)，慢慢的平息對方當事人的憤恨。面對這樣的當事人，還是對方的當事人，純粹的運用法律專業(yè)知識似乎并不能完滿的解決吶！
這些是我們生活中所常常能看到的案例，對于它們的處理，不僅要求我們具備專業(yè)的法律素養(yǎng)，有時還要懂一點生活的哲學(xué)。
xx年律師實習周記6
20xx年2月1號-20xx年2月8號
在北京市安園律師事務(wù)所實習有半年的時間了，說是半年，其實真正來的日子也就兩個月吧明天我就要回家了，以后就要自己奮斗了在實習的日子里，有很多切身體會，我受益匪淺大伙都說現(xiàn)在律師都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧聽到這些話我很驚訝非也，非也
崔律師是所的主任，他為人和藹，親切，第一次在電話里聽他的聲音，我以為是他是一位上了歲數(shù)的律師見面了才發(fā)現(xiàn)他還很年輕，只不過給別人一種很成穩(wěn)的感覺張律師，是我很欣賞的一位律師，他的當事人好多都是上訪的，但是對他來說辦理申訴的案子是很簡單的事，很有經(jīng)驗的律師為人真誠，做事認真，很有才華生活非常的節(jié)儉，中午吃一根玉米棒子，或吃一塊大餅我知道后非常吃驚
李律師和周律師都是很實在，很有同情心的律師，記得有一次，他居然特地打電話叫一位當事人來取辦案沒有用完的500塊錢，周律師說："像我們這樣實在的人，么能發(fā)財"李律師說："他自己都夠可憐的了，這錢必須還他"于律師，以前是一位老師，現(xiàn)在辭職，專門當律師，很認真，記得有一次我把刑事的辯護人說成代理人了，他馬上糾正說："什么代理人，是辯護人"
我當時挺慚愧的自己學(xué)了三年的法律，連這么基本的問題都沒有弄明白，而他以前不是學(xué)法律出身，現(xiàn)在對法律已經(jīng)很有經(jīng)驗別的律師就不一一介紹了總之，他們都是很有經(jīng)驗很知深的律師，各個都風華正茂，為人正直，把人人生而平等的理念貫徹到實際生活中
xx年律師實習周記7
20xx年2月25號—20xx年3月1號
上大一的時候,哲學(xué)老師跟我們說,知道的東西越多,人們的幸福感就越差,很難感覺到幸福,郁悶的人越來越多.因為人活著,無知也許是件好事,因為那樣你想的東西就少了,你就容易感覺到幸福,而不會象很多城市里的人似的.太現(xiàn)實,太物質(zhì)了.很多女孩子多是這樣的,結(jié)婚可以,你有車嗎?有房子嗎?一個月的工資是多少啊?我現(xiàn)在體會到,一個人的幸福感,就是遇到什么情況會感到快樂,并不以物質(zhì)為首要的前提.是啊,一個人有錢就有快樂嗎?不是的,很多有錢的人并不幸福,他們有的婚姻生活不愉快,有的整天提心掉膽.那么,在講了這么多之后.
xx年律師實習周記8
1月18日周五晴
這一周來，總算是真正的和到所里來辦事情的客戶們面對面了。當然我的工作十分的簡單，就是坐在一邊拿一支筆在那里聽和寫，也就是聽所里律師和客戶的談話并將其記錄。
在學(xué)校學(xué)習的時候，我們十分注重的是自身的讀和說的能力，而在聽和寫的方面是不受重視的，特別是在聽的方面，我們基本上就沒有受過這方面的訓(xùn)練。在律師事務(wù)所的工作，多數(shù)情況下都是由當事人到所里向律師用口頭語言的方式來傳達信息的。因此，在聽的方面就對一個律師的執(zhí)業(yè)提出了較高的要求。另一方面就是說了，我們生活中的每一天都要說各種各樣的話。但是這些話是否真正傳達了我們所要表達的信息，以及我們用言語所表達的信息是否為對方所了解和接受，這個問題似乎就很少人去思考了。
首先，就拿聽來說。聽，我們需要聽什么內(nèi)容?有的時候當事人因為受到了不公正的待遇而情緒十分的激動，每當談起那段經(jīng)歷時總是無法控制住自己的情緒動輒是聲淚俱下或是血壓上升、面紅耳赤。此時我們不能隨著當事人的“情緒化”而將自己的思維繞進去，我們應(yīng)該從當事人的語言中去剝離出我們所需要的法律事實即可，切不可自己也情緒高昂的失去理智。對法律事實外的內(nèi)容，我們只需要認真聽當事人傾述即可。
其次，就是寫。寫的內(nèi)容那真是太廣泛了。泛泛而談也沒有意義，我就拿自己的一點感受來說吧!除非是做談話記錄，我們需要面面俱到，對于寫，我有以下幾點感受。
(一)足夠多的信息量作為一個初學(xué)者，比較容易掌握的方法就是先保證我們對一件事情的虛實篇幅足夠長，內(nèi)容傳遞的信息量足夠多，然后才是逐步的精選。
(二)注意保持前后說法的一致性這是法律文書的嚴謹性決定的。凡是比較復(fù)雜的、多次出現(xiàn)的詞語，應(yīng)當在他第一次出現(xiàn)的時候就給他下一個定義，然后一直保持不變。對于同一主體，應(yīng)當堅持相同的稱謂，否則容易讓讀者產(chǎn)生疑惑。
(三)對同一事物從多角度描述開始的時候就要點明觀點，段末重復(fù);或者從正面和反面寫;或者從不同的側(cè)面寫。如此不斷反復(fù)，反復(fù)陳述同一中心意思，可以有效避免誤解。
xx年律師實習周記9
這是到律師事務(wù)所實習的第一周。這一周來讓我感觸最為深刻的 就是，我所學(xué)的專業(yè)知識與我將來想要從事的律師行業(yè)所需具備的“素質(zhì)”，差距還是很大的。因此，也就讓我真正的開始思考一個問題，做律師應(yīng)具備的專業(yè)知識素質(zhì)到底是什么呢?
首先，我們所從事的法律行業(yè)的基本素質(zhì)。也就是我們從事這個行業(yè)所要達到的最基本要求。例如，通過國家的司法考試，獲取律師資格證書等等。這可以說是我們“立業(yè)”之基礎(chǔ)。
其次，就是相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識。在學(xué)校的時候，我是十分難以理解這一點的，作為一個法律系的學(xué)生，能把自己的專業(yè)學(xué)好已經(jīng)是不容易的一件事情了，我們哪里還有什么心思去關(guān)心其他專業(yè)的知識呢?然而在律師事務(wù)所的工作中，不僅要求你有深厚的專業(yè)功底，更要求你對案件中所涉及到的相關(guān)專業(yè)知識有一個深入的認識。 我聽所里的律師就介紹過一起這樣的案件，案件涉及的是一起因為離婚所導(dǎo)致的糾紛，夫妻雙方因感情破裂訴至法庭。按理說，雙方已經(jīng)是進行了充分的考慮后才會做出解除雙方婚姻關(guān)系的決定。然而，事情的發(fā)展卻不是這樣的。所里的律師是男方的訴訟代理人，女方并未請律師為其做代理，在第一次證據(jù)交換結(jié)束后，女方則開始到律所中找到男方的代理律師，不斷的向其哭訴男方在過往生活中的種.種“惡行”，這讓所中的律師甚是尷尬。從代理的角度來講，律師代理的是當事人在法律方面的業(yè)務(wù)，而案件中對方當事人的行為已經(jīng)是將自己的“家事”牽扯了進來，從某種程度上說，這已經(jīng)“超越”代理的范圍了。所里的律師也是十分無奈，只能動之以情，曉之以理對其進行心理的疏導(dǎo)，慢慢的平息對方當事人的“憤恨”。面對這樣的當事人，還是對方的當事人，純粹的運用法律專業(yè)知識似乎并不能完滿的解決吶!
這些是我們生活中所常常能看到的案例，對于它們的處理，不僅要求我們具備專業(yè)的法律素養(yǎng)，有時還要懂一點生活的哲學(xué)。
周記寫作是人們都熱愛的一種記錄方式，讀書的時候班主任經(jīng)常會每周布置一篇周記。寫周記可以讓我們更好地梳理思路和結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)，那些值得借鑒的周記是什么樣的？欄目小編為大家整理的“寫周末周記”將為您解答疑惑，本文內(nèi)容僅供您的參考！
大多數(shù)人都有自己的周末計劃，特別是我們學(xué)生。比如，什么時候玩啦，什么時候?qū)懽鳂I(yè)啦，什么時候上補習班等等，都列入計劃表。當然，偶爾計劃也會被打破，人們不常常說嘛“計劃不如變化快”。
當然，我也不例外。每周五晚，我抓住媽媽回家換鞋、放包的空隙，趕緊列出一個周末計劃來，為的是多玩一會電腦。常常我也會想，要是學(xué)習也這么見縫插針，這么努力地抓緊時間，何愁沒有好成績呢？過完游戲癮后，媽媽便開始催促我寫作業(yè)，雖然只剩短短幾十分鐘時間，媽媽也不容我放過。晚上十點到十點半，便是我背英語的時間了，之后準時關(guān)燈睡覺。
周六的早上，我通常九點半左右醒來。因為平時的睡眠時間不足，媽媽從不要求我在周六早起。十點鐘左右是早餐時間，那是我一周里最享受的時光了，可以慢慢品味每道可口的佳肴，真是舒服啊。飯后，周六上午的時間就所剩不多了，我不得不抓緊再抓緊。經(jīng)過一陣奮筆疾書，也僅僅能把數(shù)學(xué)完成。
中午飯往往都是爸爸準備，這不能說明什么，誰讓爸爸燒的菜那么好吃呢？
下午，我通常按計劃完成老師布置的所有作業(yè)后，會練練毛筆字，再背幾個英語單詞，還有時間的話就畫自己喜歡的漫畫，或者是看一點有趣的課外書籍。若那個周六時間確實充裕，我們?nèi)乙矔诫娪霸喝タ匆粓鼍实挠捌p松輕松。
轉(zhuǎn)眼到了周日，我按計劃把沒完成好的各門功課進行再檢查和補正，做好第二天上學(xué)的準備。
我的周末就是這么緊張，這么充實，也這么美好。
今天午飯后，媽媽就帶我去了醫(yī)院。
我每個星期都要去看牙齒，已經(jīng)連續(xù)去了好幾個星期了，因為我的牙齒蛀掉了，醫(yī)生阿姨說我大概糖果吃的太多了。第一次去看牙的時候，醫(yī)生阿姨給我弄牙齒的時候，我覺得很不舒服，很難受，但第二、第三次再去的時候，我就覺得很習慣了。今天，醫(yī)生阿姨告訴我，這是最后一次了，下次我就不用來看牙了。我聽了很是開心，總算大功告成了。臨走時，醫(yī)生阿姨一再囑咐我，要少吃零食、甜食哦，我告訴阿姨，我一定會做到，并感謝了醫(yī)生阿姨。
之后，媽媽又帶我去了眼科看眼睛。因為上次測眼睛時，測出來不是很好，媽媽很著急，于是又帶我到醫(yī)院準備再測一次，結(jié)果測出來后，醫(yī)生說我現(xiàn)在是5。0，還算正常，但也要注意保護了，否則很容易就近視?；丶业穆飞希腋嬖V媽媽，我盡量不看電視，不玩手機和IPAD了，媽媽說，你可要說到做到哦。
周日這天我跟爸爸去參加婚禮，吃的非常棒，吃的炒米飯，面條和麻食，都吃了三碗，我都喜歡吃。然后又跟其他小朋友玩了一會，玩鉆洞洞的游戲，拿凳子當洞洞，鉆進去玩。又讓xx叔叔抱了一會，xx叔叔是大英雄，他還是新郎，他有點胖有點高有點帥，但是他沒有爸爸帥。新娘也不漂亮，每次參加婚禮看到的新娘都難看，她們都沒有媽媽漂亮，媽媽是第一漂亮，你知道誰是第二嗎?不告訴你。
我一點都不喜歡參加婚禮，婚禮就是先有音樂，然后再講話，就像星期一一樣，講完話還要問新郎：你愿意要最好的生活嗎?新郎說：我非常想要。然后又問：請問美麗的新娘，你愿意和新郎一摸一樣嗎?新娘啥也不說，然后他又講話，別人都聽的不耐煩了。后來又有人講話，一直講了很長時間，就像星期一有個負責指揮同學(xué)一樣。
講話的時候只能聽，講完話我就跟爸爸干杯喝飲料，我喝黑可樂，爸爸喝白可樂。
周六，我們舉行了包餃子活動。
第一節(jié)課還是要上，我懷著高興的心情上完了這節(jié)課。我走出教室門，一陣香氣飄上來，“啊，是奶茶呀。”我迅速沖下樓，一塊漂亮的布鋪在了乒乓球桌上，原來是供同學(xué)們喝奶茶包餃子時用的。過了一會，上面的同學(xué)全下來了，大家都找好位置，同學(xué)在椅子坐好了，我也趕快找個位置。里面、外面，全都坐滿了，老師出來，雙手端著一盆熱乎乎的奶茶，放在我面前，還有椰果呢，老師幫我的杯子里打上香嫩的椰果，在盛滿奶茶，接著，又一盆奶茶放在桌子上，老師告訴我們，還要喝的，自己再打，沒過多久，一盆滿滿的奶茶就沒有了。但我口杯還是滿的，我喝了一口，好香啊!
過了一會，我們開始包餃子了，老師拿了很多盤子，放在桌上讓我們盛放餃子，然后給我們每個人五張餃子皮。桌上又放了兩盤餡，我拿起餃子皮放在左手掌心，右手拿湯匙，打了適當?shù)酿W在餃子皮中心，包了起來，我包了一個很平常的，我還包了各種形狀的：小籠包，星星型的，各種各樣。
我們包好了，老師把我們包的餃子拿去煮，過了一會兒，我就聞到陣香味，我吃了一口，太香了，我吃到了各種各樣的餃子。
這個周末，我很開心，我感受到了包餃子、吃餃子的樂趣。
時間好似白駒過隙，沒過幾天，又是雙休日了。
在大家的眼里，雙休日應(yīng)該是很美好的吧？可是在我眼里，雙休日卻是學(xué)習的代言詞。誰都不想星期五的時候來不及放松，火急火燎吃完飯去上補習班，也不想星期六的下午，星期天一天都被煩人的補習班占據(jù)。加上作業(yè)多，壓力大，雙休日的美好被忙碌沖刷的一干二凈了。
如果有人問我，期待一個什么樣的雙休日，我會說，我希望我能擁有一個沒有補習班的雙休日。假如我有一個自由的雙休日，我會去圖書館，抱起我心愛的圖書，孜孜不倦地閱讀起來，讀上個半天，再約朋友們?nèi)ビ螛穲觯嫖覀冏钕矚g的過山車。再說說平常的我，作業(yè)一大堆，還有這么多補習班，哪有時間和精力去圖書館啊。
我美好的雙休日只剩下一天了，我多么想要留住時間的一分一秒。周日，我要去游泳池里游泳，把那些不開心的煩心事兒全都丟在清澈的水里，什么也不想地躺在游泳圈上，望著碧藍的天空中，潔白的云朵悠閑自在地飄啊飄?；貋砹?，我會在電腦前工作一番，把美好的雙休日認認真真的記錄下來，小小的總結(jié)一下。
這兩天的美好假期，就像幫助我逃脫約束我的鳥籠一樣，讓我徜徉在藍天的海洋！
墻上的日歷，一頁一頁地被撕了下來，轉(zhuǎn)眼又到了周末。
每到這個時候，我的耳畔就會時時回蕩著母親聲聲的催促聲：“趕快去寫作業(yè)，做完了去復(fù)習，家庭作業(yè)也要做。”諸如此類的話，聽得我腦子發(fā)漲，頭昏眼花。心想：“好不容易熬過了禮拜一至禮拜五，應(yīng)該可以讓我們自由一下，看看電視，上上網(wǎng)，沒想到這”心狠手辣“的母親連兩天休息日都不肯放過，我慘兮兮的周末就這樣拉開了帷幕
周六一早起來，我正在洗臉，母親就在客廳里扯開嗓門大聲地問：”天天，你的英語作業(yè)完成了嗎？明天要上課你復(fù)習、預(yù)習怎么樣，吃完早飯趕緊自我檢查一下?！氨M管我心里有100個、1000個、10000個不愿意，但母親”大人“的命令小人從來不敢違抗，只好嘴里一邊嘀咕，一邊很不情愿地拿出作業(yè)認真地做起來，唉！這真像啞巴吃黃連——有苦說不出??！
半小時過去了，我依然在奮筆疾書，大人又下達了第二個和第三個任務(wù)：寫日記，做家庭作業(yè)。我聽得兩眼冒金星，時間一點點的在我筆尖流逝，我終于把所有作業(yè)完成了。母親又大聲宣布：下午1：30——2：45寫作文，4：00——5：30去打乒乓，6：00——7：30做試卷。媽呀！你們看時間排的多緊。我感覺自己就像一個小陀螺，母親則像那位拿鞭子的人，一鞭一鞭地抽著我，害得我不停地旋轉(zhuǎn)。
我不禁回想起幼時，那會兒在幼兒園里，休息日我們個個就像脫韁的野馬，歡奔亂跳，沒有煩惱，沒有壓力，只知道盡情地玩，一上小學(xué)后生活就翻天覆地了，還是禮拜一至禮拜五好，在學(xué)校里不僅能跟同學(xué)們無拘無束地暢玩，還能學(xué)到許多知識。
家長們，求你們還我們一個愉快的周末吧！
看著厚厚的相冊里的一張張照片，我不禁想起了那件事。
那時候我求爸爸媽媽帶我去萬家惠歡樂水世界玩，理由是：我們班同學(xué)都去過了，就我一個人沒去過，經(jīng)過我的苦苦哀求，爸爸媽媽只好同意了，我高興不已，立刻收拾好東西出發(fā)了。
然而，到了以后，我感覺萬家惠歡樂水世界并沒有我想象中那么好玩，漂流河區(qū)的水很深，我下水后大聲叫道：oh，mygod!這水也太深了，我會不會淹死啊!我邊叫邊拼命往上游，我的手像小鳥的翅膀一樣撲扇著。我還沒活夠啊!我驚恐地叫著，這一叫嘴里灌進來兩大口水，再把頭伸到水面看著其他人自由自在地游泳，我的嘴里有一股濃濃的消毒液味道，那叫一個難受。后來媽媽把我拖著上了岸，我長舒一口氣，開始環(huán)顧四周，我想去世外桃源泡溫泉，走著走著，卻來到了外面，這時外面正在下雨。我冷得直發(fā)抖，趕緊回到室內(nèi)，滑梯闖關(guān)區(qū)必須達到十二周歲以上才能玩，而我才十歲。無奈只能到沙區(qū)，我發(fā)現(xiàn)所謂的沙區(qū)只是有沙子的游泳池這些煩惱真是層出不窮，讓我對這個人人夸好的地方大失所望。
這次黑色周末的經(jīng)歷讓我知道不要盲目地去追求，去攀比，否則會給自己帶來很多麻煩。
今天，爸爸、媽媽要帶我和妹妹去郊外游玩，我一路上欣賞著沿途的景色，想象著郊外美景。
終于到了郊外，郊外好美?。√ь^一看天上的白云千姿百態(tài)：有的像雪糕、有的像毛茸茸的小白兔、有的像一匹駿馬……。往前走幾步，一行白楊樹映入眼簾，白楊樹上還有幾只可愛的小鳥在“歌唱”。而片片樹葉從空中飄落下來，像一只只蝴蝶在風中飛舞，飄落下來的樹葉鋪滿了金黃的大地。草地上還開著許多小花一叢叢，一簇簇，特別好看。不遠處在小路旁邊還有一條小溪，低頭就能看見河底的沙石，河里的小魚，熱情的對著小蝦打招呼，突然小魚發(fā)現(xiàn)了敵人似的，迅速的鉆到深水里不見了，各自跑回了自己的洞?；剡^頭一看，遠處連綿起伏的山，一山高，一山低，一山濃，一山淡。這里的景色好美啊！
我愛大自然，更愛這郊外的美景！
以往的周末本是有趣的，可以和爸爸媽媽一起去郊游，一起去吃飯，一起看電影……可這個周末是無聊的。淅淅瀝瀝的小雨、陰沉沉的天，無法出行，無聊至極！……哎，我該做點什么呢？
我踱著懶散的步子，到了一杯熱騰騰的果珍，放在我凌亂無比的書桌上，拿出我還未看完的漫畫書，準備邊品果珍邊讀書。
本以為這樣就能打發(fā)掉這個無聊的周末?？蛇@時候媽媽走進我的房間，驚訝地叫了起來：“你看看你的書桌，還能寫作業(yè)嗎？還不快來收拾收拾，你在學(xué)校是怎么當勞動委員的？！”
聽了媽媽話，我不禁小聲嘀咕道：“學(xué)校是學(xué)校，能和家里一樣嗎?”
于是我十分不情愿的收拾起來了。短短的十分鐘時間我就“全部”搞定，興奮的對媽媽說道：“媽，我收拾好了嗎。”
媽媽沒有說話，拿出手機“咔嚓”一下把我的房間拍了下來“來看一下前后對比。”媽媽有些生氣的對我說。
我看了許久，不敢不敢承認打掃的一點也不徹底。但，說實話面對著鐵證如山的證據(jù)，我有些臉紅，只好在一次的回去重新收拾。
第二次的打掃，我從書架開始，我踩在板凳上，小心翼翼地把書架擦得一塵不染，又把書桌整理的有條不紊，最后把床收拾的干凈利落，把地也擦了一遍。
這一次打掃花了我整整40分鐘，干活干的我都出汗了，本以為是個無聊的周末，現(xiàn)在似乎變得有一絲絲的有趣。我又一次高興的去找媽媽，媽媽先表揚了我的優(yōu)點，也提出了有遺留的“衛(wèi)生死角”。我聽取了媽媽的建議。把房間再次“錦上添花”。剛才沒喝完的果珍似乎有些冷了。嗯！沒問題，涼了的果珍味道更好！這是的我坐在干凈的書桌旁，讀著可愛的漫畫書。
嗯！味道不錯……
我通過勞動把無聊的周末變成了有趣的周末，抖音有一個段子：“學(xué)習使我媽快樂！”而我的這個“無聊”的周末是“勞動使我媽快樂?！?/p>
期末考試成績出來了，我看著鮮紅的87分，淚水不知不覺流了出來，平常我次次考98、99、100，從沒考過這么糟糕，盡管好朋友已經(jīng)安慰了我，但是我覺得還是不知道如何給媽媽交代，媽媽是六年級數(shù)學(xué)老師，卻不教我們班。
回到家，爸爸在做飯，好像發(fā)現(xiàn)了我不對勁，忙問:"怎么了?我搖了搖頭，走進了臥室，平時我就興沖沖的去吃爸爸做的飯，而現(xiàn)在，走一步都很吃力。這時，手機短信響了，爸爸看了看，那一刻，我覺得時間都停了，誰知，爸爸很反常，說:"考試成績不好沒關(guān)系，不過要繼續(xù)努力呀!我點了點頭，可偏偏這時候媽媽回來了，看見我，說：這次沒考好算了，又對爸爸說我聽小王(我們數(shù)學(xué)老師姓王)說了，這次她沒考好，不過要繼續(xù)努力、加油呀!聽了媽媽的話，我既開心又難受，開心是自己得到媽媽的諒解，難受是自己第一次考這么差。
不過我要繼續(xù)努力，爭取下一次考一個好成績!
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