管事述職報告。
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時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在眾泰新能源汽車工作已八個多月了。在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事的幫助下，我邊學習邊工作，有進步也有不足?；赝?0__年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
1.招聘工作
1)、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。
2)、根據(jù)各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實措施：網(wǎng)上招聘(_招聘網(wǎng)、_人才網(wǎng)、_汽車人才網(wǎng)、__人才網(wǎng))、人才市場(高新區(qū)人才市場、浙江省人才市場、杭州人才市場)、校園招聘(浙江理工大學、杭州電子科技大學、浙江交通職業(yè)技術學院、杭州科技職業(yè)技術學院、杭州汽車高級技工學校)、中介公司(北斗星人力資源有限公司)、內(nèi)部推薦和張貼廣告等各種途徑招聘人才，卓有成效，研發(fā)部技術人員也在緊張的招聘中，想盡一切辦法，通過能想到的一切渠道來滿足對技術人員的需求。
2.人事信息檔案的管理、勞動合同的管理
1)、人事信息檔案的管理：
(1)材料定期及時整理、確保材料完善。
(2)了解材料安放位置，能在最短的時間內(nèi)找到所需材料。
2)、勞動合同管理
負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續(xù);對新進員工勞動合同的簽定、老員工續(xù)簽勞動合同的簽訂及離職員工的相關手續(xù)等事宜。
3.員工入職、轉(zhuǎn)正、離職手續(xù)辦理同步更新：
1)、花名冊、考勤表。
2)、工作牌辦理。
3)、員工流動性統(tǒng)計。
4)、考勤指紋的錄入。
5)、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除。
以下是20__年眾泰新能源汽車入離職人員統(tǒng)計：
以上表格數(shù)據(jù)分析，20__年以來入職37人，離職52人，20__年底比20__年初竟然少了十幾個人，可見我司員工離職率較高!針對這個問題我也做了一定的分析：工作環(huán)境不合適，無法施展自己的才能;工作效果不明顯導致工資待遇不能滿足要求;晉升機制不夠明確!
4.培訓方面
1)、培訓工作分析
(1)及時完成了職員工新入職培訓，指導新入職員工了解了公司企業(yè)文化、規(guī)章制度。
(2)根據(jù)員工崗位需求、技能需求由公司技術人員對員工進行技能培訓，增強員工崗位適應能力。
(3)為了建立完善培訓體系，盡量豐富培訓內(nèi)容，使培訓形式多樣化，我們結(jié)合公司實際時常關注外部培訓消息，聯(lián)系濱江區(qū)工會和杭州市經(jīng)濟管理培訓中心，每月都會組織部分員工參加工會和培訓中心舉行的一系列免費培訓!
2)、培訓效果評估
(1)通過入職培訓，能讓每一位新進員工了解公司的結(jié)構(gòu)、公司文化以及公司的歷史與未來發(fā)展，從而使員工能更快的滲入工作。
(2)通過內(nèi)部培訓，增加員工知識面，提高員工工作技能。(3)通過外部培訓，豐富培訓內(nèi)容，是培訓多樣化。
3)、培訓匯總
20__年公司內(nèi)部培訓進行39場，包括新員工入職培訓9場、技術培訓19場、崗位培訓5場、職場培訓6場;公司外部免費培訓進行17場，包括杭州市經(jīng)濟管理培訓中心13場、杭州是汽車協(xié)會3場、杭州市質(zhì)量管理協(xié)會1場、濱江區(qū)法律培訓中心1場。通過培訓評估，大多數(shù)培訓都達到了一定的效果并且得到了員工的一致好評!
5.社會統(tǒng)籌保險方面
(1)已給新進員工及時辦理社保。
(2)離職人員辦理停保。
(3)辦理異地社保轉(zhuǎn)移。
(4)辦理員工工傷的認定、理賠。
(5)辦理員工住房公積金繳納、停繳及提取。
(6)辦理檔案轉(zhuǎn)移。
(7)辦理員工戶口遷移。
6.存在不足以及改進措施
綜上所述20__年我的工作任務基本上已完成，總結(jié)過去的一年也存存如下不足之處：
1)、我的專業(yè)知識有待提高，須積極學習有關專業(yè)知識，豐富工作經(jīng)驗。積極學習各項勞動法規(guī)以及當?shù)卣摺?/p>
2)、工作過程中不夠嚴謹、不夠細心，自覺開展工作的力度、深度不夠，主動性較差。須時刻提醒自己，給自己敲警鐘“馬上就辦、辦就辦好”。
3)、工作作風和工作方法尚待進一步改善和提高。由于缺乏經(jīng)驗，很多工作缺乏多途徑處理方法，應該加強學習，提高自己的職業(yè)道德，端正工作態(tài)度，努力積累工作經(jīng)驗，向更高的工作高度挑戰(zhàn)。
7.20__年工作展望
1)、人力資源招聘
(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：在確定招聘人員的時候，首先確定被招聘人的錄用資格條件，使招聘效果化。
(2)及時地信息溝通：用人部門和綜合管理辦公室將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務能力，是否能適應公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。
(3)招聘簡歷的及時收集整理：每次面試人員信息及時整理、登記，分部門、分崗位、分類別歸檔。
2)、員工培訓
(1)完善公司培訓體系，根據(jù)各部門實際情況做好培訓計劃。
(2)培訓宣傳工作到位，讓員工都能了解到相關培訓信息。
(3)及時與外界溝通，根據(jù)員工需求組織較多的外部培訓，豐富員工培訓知識。
(4)培訓評估、培訓總結(jié)及時整理，以便從中發(fā)現(xiàn)培訓所存在的問題。
事業(yè)部上半年的工作在黨組和分管領導的正確領導下，各部室同志們的大力支持和幫助下，本部室成員的共同努力下，重點圍繞女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)和再就業(yè)以及新農(nóng)村建設等工作做了一些實實在在的事情。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、調(diào)查研究進鄉(xiāng)村。6月初，市婦聯(lián)黨組書記、主席鐘燕同志帶領辦公室、事業(yè)部工作人員深入炎陵縣的三河鄉(xiāng)星光村、天坪村進行調(diào)研。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組干部的座談，了解了當前農(nóng)村婦女工作的新情況、出現(xiàn)的新問題；通過與農(nóng)村婦女的談心交流，真正了解了她們的所思、所想、所需、所求。通過調(diào)研，我們做到心中有數(shù)，并摸索出一條因地制宜的幫扶辦法。
2、SYB培訓進鄉(xiāng)村。我們分別在株洲縣西塘村、子規(guī)村、蘆松區(qū)五里墩鄉(xiāng)百井村舉辦了SYB創(chuàng)業(yè)培訓班，近200人參加了培訓班。通過培訓學員感慨：“5天的SYB培訓班培訓壓濾機濾布，我們都是懷著好奇和觀望的心態(tài)去參加的，因為當時，我們一不知道SYB是什么東西，二不知道與以往的農(nóng)民培訓有什么區(qū)別，對我們又有什么好處，可經(jīng)過5天的學習，我們深深地感受到，這是我們農(nóng)村婦女有生以來參加的時間最集中，人員最多，知識最全面，學東西最多，也是最有意義的一次培訓，感謝黨和政府對我們農(nóng)村婦女的關心與支持，感謝老師們的辛勤工作！”
3、技能培訓進鄉(xiāng)村。4月28日，在荷塘區(qū)仙庾村舉辦了種養(yǎng)殖技能培訓班，50位農(nóng)村婦女參加了培訓班，我們聘請了株洲市唯一的研究生農(nóng)技師和畜牧水產(chǎn)局的養(yǎng)殖專家為學員授課，主要講授了時令菜、大棚菜的種植方法和養(yǎng)豬、養(yǎng)羊等技術，幫助農(nóng)村婦女解決種養(yǎng)難點，做到實地看，手把手地教，讓農(nóng)民真真認識到知識就是效益，技術就是財富的道理。
4、三家三課進鄉(xiāng)村。4月29日，由事業(yè)部、兒童部、權(quán)益部、組宣部共同組織的市婦聯(lián)三家三課堂進鄉(xiāng)村活動在荷塘區(qū)仙庾村正式啟動。已為荷塘區(qū)仙庾村、建立了兒童之家、婦女之家、文藝之家，開展了創(chuàng)業(yè)培訓、親子教育培訓、身心健康培訓?；顒拥玫搅祟I導的肯定、群眾的好評，啟動式上，市委常委、副市長黃曙光親臨指導并講話。
5、流動課堂進鄉(xiāng)村。6月11日，株洲市婦聯(lián)“新農(nóng)村新女性新風采”流動課堂進村活動在株洲市新農(nóng)村建設示范村――株洲縣淥口鎮(zhèn)西塘村正式啟動了。流動課堂主要以女性素質(zhì)教育、技能培訓、科學育兒、健康保健、法律維權(quán)、文藝宣傳等為主要內(nèi)容，幫助農(nóng)村婦女提高綜合素質(zhì)，激發(fā)她們的生活熱情，增強她們修練自身，建設家鄉(xiāng)，服務農(nóng)村的信心和能力，讓她們感受到黨和政府的關心，體會到新農(nóng)村建設和新農(nóng)村生活的美好。
一是舉辦招聘會。與市勞動保障局、市人事局、市教育局、市總工會聯(lián)合，2月12日舉辦了“進城務工、為你解難”返鄉(xiāng)務工人員專場招聘會。2月27日舉辦“春風送崗位”大型公益招聘會。3月4日，舉辦主題為“關注就業(yè)、關愛女生”的大型公益招聘會。5月15日，舉辦了20xx重點工程就業(yè)服務周暨民營企業(yè)招聘周活動。四場招聘會近500多家用人單位入場招聘，其中不乏大企業(yè)、大公司。如：西門子牽引設備公司招聘技術人員和普工20多人，株洲齒輪有限公司30多人，旗濱玻璃集團有限公司招聘會30多人，株洲市特種鏈條廠、株洲市千金藥業(yè)等。近2萬名進城務工人員、大學生參加了招聘會，2.6萬個崗位任他們挑選。1.3萬人進行了求職登記，其中8000多人與用人單位達成用工意向。
二是爭取公益性崗位。為了讓更多的女性有就業(yè)崗位，市婦聯(lián)積極爭取勞動部門的支持，想辦法、設崗位，幫助婦女就業(yè)。6月11日，在20xx年株洲市公益性崗位招聘會上，濾布面向全市特殊群體招聘免費圖書吧管理員、免費藝術培訓管理員、婦兒活動之家管理員、心理疏導員共10名公益性崗位工作人員。（期間共接待求職和咨詢75人次，接收應聘申請表40份。其中女性應聘者占90%，擁有本科和大專學歷者占52.5%、高中（中技）45%。）盡管此次提供的公益性崗位工資不高，但能享受養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷四大保險，還是吸引了不少高學歷、熱愛公益事業(yè)的求職者。
三是送培優(yōu)秀崗長。今年按省婦聯(lián)的要求，市婦聯(lián)選送了天臺小學、市婦幼保健院、株冶集團鋅成品合金Ⅱ段電器房等10個省市巾幗文明崗崗長參加省婦聯(lián)舉辦的培訓班。幫助她提高素質(zhì)、規(guī)范管理、增加效益、擴大就業(yè)。
四是舉辦培訓班。分別在株洲縣淥口鎮(zhèn)西塘村、子規(guī)村、松崗村、荷塘區(qū)仙庾村、蘆松區(qū)百進村舉辦返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)培訓班和返鄉(xiāng)農(nóng)民工技能培訓班。上半年已培訓了500多人。幫助她們實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)。
五是廣泛宣傳。在株洲日報、株洲晚報、電視臺、電臺、網(wǎng)絡等媒體開設女性就業(yè)專欄，廣泛宣傳在創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作中涌現(xiàn)出的先進集體和個人，以榜樣的示范作用，帶動更多的女性自主創(chuàng)業(yè)，靈活擇業(yè)，實現(xiàn)就業(yè)。
1、實施扶貧幫困行動。市婦聯(lián)積極爭取了省婦聯(lián)領導來株洲開展慰問行動。1月7日，省婦聯(lián)主席肖百靈一行帶著省領導的關懷，來到我會“雙聯(lián)”單位―市特困企業(yè)株洲華昌門窗工業(yè)公司及天元區(qū)濱江社區(qū)和群豐鎮(zhèn)湘濱村看望慰問了企業(yè)職工和困難群眾。每到一位困難戶家中，除了送上1000至20xx元的慰問金，了解她們的家庭收入、具體困難、生產(chǎn)生活情況，鼓勵她們自立自強，堅定信心，戰(zhàn)勝暫時的困難。到荷塘區(qū)明照鄉(xiāng)亭子前村慰問孤兒家庭，看望了年僅18歲，卻是一家三口的“一家之長”的賓桂香，用柔嫩的肩膀需要承載12歲妹妹和10歲弟弟賓超東的學習和生活。婦聯(lián)為她送去了油、米及其它生活用品，并鼓勵她好好學技能，做一個自立、自強之人。
2、實施金秋助學行動。根據(jù)“雙聯(lián)”單位的實際情況，我們對全廠職工子弟進行了摸底調(diào)查，并把10戶特困家庭的子女列為婦聯(lián)20xx年的金秋助學范圍，采取婦聯(lián)捐一點，自己籌一點，工會補一點的辦法，解決他們上難的問題。
3、實施安康保險保健康行動。20xx年3月初，市婦聯(lián)組織召開了各縣市婦聯(lián)主席參加的20xx年女性安康保險會議。會上，對去年的工作進行了總結(jié),布景了20xx年的工作。5月份對各縣區(qū)的保險工作進行了督查，上半年全市完成保額19萬元，比去年同期的增長了50%。
20nn年已經(jīng)漸漸遠去，對于我來講20nn年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知對市場陌生的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作，適應了企業(yè)的工作環(huán)境，對非標門行業(yè)也有了膚淺的認識，下面是我對一年的工作進行的簡要總結(jié)。
在?總的安排下，我負責江蘇市場的業(yè)務，從20nn年的3月份到12月份，共10個月，共下市場6次(外派湖南和廣西市場除外)，開發(fā)下單客戶數(shù)量?家(包括少量自己找上門的)、銷售業(yè)績大概在?萬、市場填補率在40%(已經(jīng)有經(jīng)銷商在做的市場?個，江蘇地級縣級總共市場65個)?！对敿殧?shù)據(jù)可以見接單人員統(tǒng)計--數(shù)據(jù)有微差》
(二)通過業(yè)績分析：
1、客戶流失大、優(yōu)質(zhì)客戶少：?家客戶，僅合作一次的占到?(，合作不超過三個月的客戶占到?，合作超過三個月的客戶?，中小客戶占到?，月銷售穩(wěn)定業(yè)績過萬元的客戶?。
2、市場提升潛力大：今年的渠道主要是做到縣級為主，江蘇省地級縣級共市場65個，已經(jīng)有經(jīng)銷商在做的市場?個，市場空白很大，可以提升的空間大。
3、穩(wěn)定的客戶少：到12月底長期合作的客戶僅在?家左右，20%的客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績。
4、市場占有率低，年銷量?萬。
u市場是良好的，形勢是嚴峻的：江蘇省的非標門市場很成熟，銷量非常大，不管是從國家大的政策方向還是消費者的購買習慣都有利于非標門的市場發(fā)展，但是由于各個廠家都把江蘇當做必爭市場來做，產(chǎn)品的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的廝殺、廠家渠道操作的不規(guī)范，再加上消費者無品牌意識，江蘇市場以及其他市場形勢都是嚴峻的。u品牌眾多，良莠不齊，價格戰(zhàn)加?。河捎诮K市場較成熟，所以各個廠家都想在江蘇這塊大蛋糕上分得一份，從上半年的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)，再博覽會后直接進入到價格戰(zhàn)，而現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品在價格上是賣得偏高的價位，所以客戶流失問題多是價格原因。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級經(jīng)銷商難做：以前各縣級經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業(yè)務員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導致縣級經(jīng)銷商較難做。u區(qū)域市場差異化大。蘇南需求高檔、蘇北低檔。各個區(qū)域市場由于消費習慣不同，差異化較大。
由于非標門市場主要是農(nóng)村市場，江蘇市場在地級幾乎沒有量很大的客戶，經(jīng)銷商主要都集中在縣級。目前經(jīng)銷商主要都是：高中低檔多種品牌共同經(jīng)營；在滿足終端消費者質(zhì)量的同時以追求利潤最大化為目標；經(jīng)營模式主要以老板娘開店面走零售，男老板跑工程或者大市場為主；經(jīng)營防盜門代賣非標門形式為主，真正只賣非標門的專賣店還很少。經(jīng)銷商自身的素質(zhì)欠缺，沒有長遠的目標，更不會重視品牌，大多的經(jīng)銷商選擇來適應市場的產(chǎn)品，考慮品牌意識還較弱，品牌只占到20%左右。
江蘇市場沒有市場占有率很高的廠家，前半年主要是家家發(fā)價格低，市場占有率稍微高些。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家：
打價格戰(zhàn)的廠家：占到市場的50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經(jīng)銷商為輔。該類廠家除了低價和老板自己給經(jīng)銷商的人情，在市場上沒了其他什么優(yōu)勢。已經(jīng)有一席地位的廠家：占到市場的20%。像年年紅、久久福、嘉紅、嘉德福等經(jīng)銷商一般對廠家較忠誠，但是市場占有率也很低。由于該類廠家做的較早，也培養(yǎng)了一批忠誠經(jīng)銷商，為了鼓勵經(jīng)銷商，該類廠家基本上會給重點市場經(jīng)銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場上對終端消費者基本上無大的作用。經(jīng)銷商也僅靠自己多年打下的品牌效用老客戶帶新客戶來維持。一些廠家在找差異化，尋求市場的突破點：占到市場的10%。該類廠家主要是原來做標門的廠家，依靠現(xiàn)有的標門渠道走產(chǎn)品差異化道路：一是產(chǎn)品差異化，如總統(tǒng)只做鍍鋅板、萬嘉只做點解板、嘉紅仿曬門用不褪色等，但是在江蘇市場上走的也不是很順利；二是渠道探索，一些小廠在江蘇就是做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來分羹，效果不錯。
通過以上業(yè)績和市場環(huán)境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有：
1、市場占有率低。
2、渠道建設弱。
3、流失客戶多。
但同時也能分析出我們的產(chǎn)品在江蘇市場的機會很大，提升的機會很大。
1、收獲：
對行業(yè)有了了解；在?總的指引下學會了怎么樣做人做事情、面對棘手的問題怎么樣分析解決，這一年收獲頗多！
2、不足：
u與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。u處理突發(fā)的棘手問題能力較差。不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，特別是維護客戶這塊。u對客戶開發(fā)辨別能力差，適合不適合公司的客戶短時間難以把握。u自我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態(tài)調(diào)節(jié)方面還需要提高。u開發(fā)客戶的業(yè)務能力還有待提高?？傊?，自己還需要不斷的去反省和總結(jié)來提高，找到適合自己市場適合自己的工作方法技巧。
個人計劃：
1、學習計劃,加強自己的業(yè)務能力,與顧客的溝通技巧、處理分析問題的能力加強。
2、工作計劃,除了做好江蘇區(qū)域的市場工作,還要能勝任公司下達的一切任務。
3、多總結(jié)問題，不斷自我提高的。多向其他同事學習，正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，不斷提升。對自己的市場多分析，找到提高業(yè)績的方法。
銷售計劃：
明年的工作由今年主要開發(fā)客戶，轉(zhuǎn)為兩方面：一是繼續(xù)開發(fā)新客戶，填充空白市場；二是維護老客戶，協(xié)助老客戶提高銷量！
1、目標：明年完成銷量?萬以上，力爭銷量增長50%以上。
2、總體計劃：蘇南重點區(qū)域開發(fā)穩(wěn)定的大客戶?家，中小客戶?家，提高利潤率。蘇北渠道下滲，在價格較低的市場做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，力爭開發(fā)大客戶?家，中小客戶?家。8家大客戶月銷量?萬，35家小客戶月銷量?萬。
經(jīng)過近一年時間在市場的磨練，隨著市場的變化激烈的競爭，加上與經(jīng)銷商交流結(jié)合競爭對手還有公司實際的情況，個人覺得非標門的市場競爭不在產(chǎn)品上，重點是在服務和營銷體系上。我斗膽的分析出了市場機會，算是給公司提了些個人的看法建議：
1、重新分析產(chǎn)品賣點，這里所說的賣點并不是指產(chǎn)品本身，而是營銷的賣點。我們的優(yōu)勢是品牌，請房祖名代言，那我們的賣點就可以是“品牌概念”。塑造一個產(chǎn)品概念和品牌概念，在終端市場向消費者訴說我們的文化，擴大品牌影響力，美譽度等。
2、加強產(chǎn)品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務，就像家電一樣，當消費者購買我們的產(chǎn)品，我們有產(chǎn)品說明書(主要是產(chǎn)品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務電話等等。這樣我們的產(chǎn)品優(yōu)勢就出來了。而行業(yè)內(nèi)好像還沒人這樣做，特別是對于銅門更需要這樣的“包裝”。
3、加強終端店鋪建設。如：經(jīng)銷商店里陳列品、宣傳海報、產(chǎn)品介紹、公司介紹等等。在終端的視覺效應上與其他競爭者有優(yōu)勢，讓消費者在終端市場上不買我們永佳大門，但是一定要知道永佳大門，永佳大門是房祖名代言，永佳大門的廣告語是：好房選好門。同時也能說服經(jīng)銷商放棄多種品牌經(jīng)營，集中力量經(jīng)營我們的品牌。
4、終端營銷體系建立。制造商的目的不是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商就算完了，幫助優(yōu)秀的經(jīng)銷商做終端市場，我個人覺得最重要的就是給經(jīng)銷商建立終端營銷體系(該體系是我們說服經(jīng)銷商做我們專賣店的重要理由)包括：終端市場消費者需求分析、市場環(huán)境分析、銷量分析、促銷計劃與執(zhí)行分析、概念炒作等等。這個體系是我們決勝終端的重要法寶！
5、渠道體系的改革.以點帶面營銷策略，最直接有效方式在各縣級市場設立公司體驗館，以體驗店為軸心，協(xié)助經(jīng)銷商拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，走“農(nóng)村包圍城市”道路。
以上僅是個人在永佳非標門事業(yè)部工作一年來的工作總結(jié)，不足之處還希望?總多包涵。深知道自己的業(yè)績沒什么突出，還需要不斷的去學習不斷摸索，不斷尋找，制定適合自己適合市場開發(fā)的方法技巧。對于自己工作當中的不足和工作的方式方法還需要?總多指出，不斷的鞭策和引導。
在這一年里，感謝公司給我提供了這么好的工作條件，感謝?總在工作上給與我的指導，從您和其他同事的身上我學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。
最后,再一次感謝我的領導和同事們對我的關系與照顧,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績！
伴隨著xx年1月各個板塊業(yè)務的大發(fā)展，不管對公司或者對個人來說都具有重要的意義，這是xx年的經(jīng)驗與教訓、專注與努力、沉淀與真實所給我們帶來的回報。在此重溫這一段那些讓我們激動不已、刻苦銘心，同時也難以割舍的xx年。
xx年公司定位為：“服務年、學習年、人才年”。通過我們真誠、親切、溫馨的服務，得到了許多客戶的好評；通過自主學習，公司各個板塊也發(fā)現(xiàn)、成長了許多人才，比如：托管板塊的梁洪、田義平等；學生培訓板塊的趙衛(wèi)東、王振等；教師培訓的蔡長江、陳偉等；后勤板塊的黃祥杰、佘雪蓮等，大家相互協(xié)作、相互促進、相互協(xié)調(diào)使團隊戰(zhàn)斗力達到了以往任何時候都不能比擬的高度。
鐵打的沙盤流水的兵，大浪淘沙后，一大批最適合公司的人才涌現(xiàn)出來，他們可能沒有光鮮的學歷，令人羨慕的工作資質(zhì)，但是他們踏實、務實、敬業(yè)，在企業(yè)文化的熏陶下，他們傳承了xx人優(yōu)良的工作作風。
年初人事震蕩對于當時的xx來說確實是一個非常大的挑戰(zhàn)，但是通過目前公司的發(fā)展勢頭再回顧那段日子，就像鷹一生的成長經(jīng)歷一樣，中國大企業(yè)人事震蕩后大發(fā)展的例子也屢見不鮮，當我們遇到的時候，那個時候還是有些焦慮，不過現(xiàn)在看來這是值得感謝的，離開的人去追求屬于他們的幸福生活，而他們?yōu)榱粝碌娜藙?chuàng)造了創(chuàng)新的機會。也正因為如此，留下的人成長了，原來停滯不前的業(yè)務得到了創(chuàng)新，更得到了發(fā)展。業(yè)務推進――穩(wěn)定
人員的順利過渡，讓業(yè)務推進也非常的順利。
xx托管事業(yè)部在xx年學生培訓人數(shù)為xx于人，社會培訓xx于人，學生考級培訓接近xx人。人員結(jié)構(gòu)也更加的清晰，用人標準也更加的明確，不用最好的，只用最適合、最符合企業(yè)文化的人。隨著實訓現(xiàn)場文化的布置，實訓看板的應用等，我們的管理上也更加精細化、明確化，在很多地方也潛移默化的改變了其他專業(yè)部的看法。接下來可能要做的就是提煉托管成果，然后進行推廣。
二月份與xx市旅游學校進行了“職業(yè)前瞻培訓”的探索，旅游學校400名春招學生，在校企雙方共同的努力下，從思想上、意思上都有了巨大的改變，大大的降低了學生流失率。
六月份首批xx名國家級中職青年教師企業(yè)實踐的老師走進了xx教育，涉及專業(yè)有市場營銷及機械加工兩個方面。這是一次嘗試、也是一次探索、更是一次挑戰(zhàn)，因為在xx同時有8家國培基地，通過這一次后，將最終剩下3家國培基地。秉著實踐任務動真格、實踐管理動真格宗旨，最終我們順利的完成了這次考驗，在培訓總結(jié)會上，教委的領導對我們的培訓給予了高度的評價和肯定，也為最終成為了國培基地xx前三強奠定了堅實的基礎。
九月份，原來的“xx數(shù)控精品班”通過提煉和總結(jié)，升級成為了“數(shù)控雙元班”，這讓校企互動更加頻繁，學生學習和培訓更加科學，也因為這樣的升級，“雙元班”的市場比原來更加的廣了。
xx年bcec(企業(yè)意識體驗俱樂部)共舉辦了4期，共計200余人。從課程設置、服務質(zhì)量、教師體驗等各個方面都逐步進行改善，在這個過程當中bcec逐漸得到了所有老師的認可，也得到了校長們的追捧，更獲得了xx市教委的認可。
xx教育不僅僅做學生培訓、教師培訓，隨著龍門中校園文化策劃的中標，xx教育又開辟了一條新的發(fā)展道路，通過對龍職中歷史及未來發(fā)展的研究，提煉出了屬于他們自己的文化系統(tǒng)，更找到了屬于他們自己的定位，包裝后的龍職中已經(jīng)煥然一新，接下來通過制度文化的建設，龍職中教師意識及觀念將有巨大的飛躍。品質(zhì)追求――穩(wěn)定
業(yè)務的穩(wěn)步推進是堅持品質(zhì)和不向歪風邪氣妥協(xié)的結(jié)果。為什么說品質(zhì)追求穩(wěn)定，在曾經(jīng)的某一段時間里，我們的學生培訓品質(zhì)、教師培訓品質(zhì)都因為一些人和一些事導致其大幅下降。新一批的xx人繼承了創(chuàng)業(yè)初期對品質(zhì)的卓越追求，品質(zhì)、質(zhì)量、服務縱向相比是xx發(fā)展歷史上要求最高的，橫向相比與其他培訓機構(gòu)可能在某些地方做得更好。品牌推廣――穩(wěn)定
正是有了優(yōu)良的品質(zhì)，讓xx教育這個品牌在xx職業(yè)教育領域有了巨大的影響力。以往一直以來，都有很多人建議公司去做電視媒體或者平面媒體推廣，好擴大xx教育的社會及行業(yè)影響力。但公司最終還是堅持踏實、務實的去做好每個產(chǎn)品，利用良好的品質(zhì)，讓客戶成為xx教育的推廣大使，一直有句話叫：金杯銀杯不如客戶的口碑，xx教育務實、踏實和對品質(zhì)的追求，正通過教師的口碑在傳遞、校長的口碑在傳遞、專家的口碑在傳遞，客戶更為我們提煉出“到xx，學真本事”的口號（目前已成公司的宣傳語），最終成為了xx職業(yè)教育領域的一面旗幟。
xx以前xx教育是一家培訓機構(gòu)，但通過xx年的努力，從xx年開始，xx教育將是一家為客戶提供系統(tǒng)解決方案的供應商；原來xx教育是不斷地想如何開發(fā)新產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，而從現(xiàn)在開始xx教育將真正的以客戶為中心，根據(jù)客戶的需求，為其提供符合他自身需求的產(chǎn)品?！皩Ｗ?、極致、口碑、快”更是成為了xx教育工作標準。隨著xx教育xx年轉(zhuǎn)型的成功，也將促進公司的巨大發(fā)展，所有當初對xx教育發(fā)展有質(zhì)疑的.人，現(xiàn)在可以用結(jié)果告訴他“你可以安心的閉嘴了”。
任何轉(zhuǎn)型或者發(fā)展都離不開卓越的團隊。也正是在年初的大浪淘沙，讓xx教育形成了自己的核心團隊。在核心員工的帶動下，新人的成長更加的迅速，工作的推進才得以順利的進行。通過核心員工的輻射與帶動，一批準核心員工正在開始形成和壯大，為以后的擴張，儲備了技術和管理骨干。核心員工堅持以“xx價值觀”為準則，以為客戶服務為中心，以公司發(fā)展為重任，從高度、寬度、深度多方面做人、做事。新老產(chǎn)品――發(fā)展
有一些結(jié)果不是偶然而是必然。
10月22日bcec（企業(yè)意識體驗俱樂部）正式成為了xx市教委的中標項目，也就是說，接下來到再體驗bcec培訓的學校都將獲得xx市教委的補助，這大大緩解了學校壓力。更可喜的是所有參培老師培訓結(jié)束后都將獲得xx繼續(xù)教育中心所發(fā)的繼續(xù)教育證，從這一點來說，xx教育一如既往的堅持終于得到了回報，也讓參培學校和參培老師得到了的實惠。同時為了保障培訓的質(zhì)量和以后的推廣，該項目還專門聘請了xx市教育評估院進行培訓質(zhì)量評估。
第一批20名國家級教師培訓的成功，教育部對我們的認識也更加的深入，支持力度也更加的大。所以，第二批50名青年教師在1月5日已經(jīng)來到了xx報到，涉及專業(yè)更加的廣泛，包括：市場營銷與文秘、電器安裝與調(diào)試、機床維修與調(diào)試、機械加工與數(shù)控應用、模具設計與制作以及汽修等六大專業(yè)十幾個小專業(yè)。除了人數(shù)在第一次的基礎上有巨大增加意外，培訓費用也在原來的基礎上有了巨大提升。公司還是第一次有日進百萬的時候。
“問正道，講王道”，“問道?金佛山”主題懇談會xx教育xx年新品發(fā)布會12月28日在美麗的金佛山腳下的天星大酒店舉行。來自xx20幾所國家級示范職校及30幾所國家級重點職校的校長蒞臨了本次懇談會。會議中各學校校長分享了辦學經(jīng)驗，也對xx教育新產(chǎn)品提出了中肯的意見。此次發(fā)布會上除了“bcec”及“國培”等項目進行了簡短的介紹以外，公司著重推出了：①國際交流產(chǎn)品――“尋找之旅”，亞洲國家和地區(qū)包括：臺灣、新加坡、日本等，歐洲國家包括：瑞士、瑞典、德國等，此產(chǎn)品更是整合了大量境外資源及知名培訓專家，將讓所有參培學員感受到非同尋常的魅力；②國培mini――人力資源及專業(yè)技能培訓也是根據(jù)學校的需求專門開發(fā)的一項產(chǎn)品，為的就是讓的專業(yè)老師進入企業(yè)進行真正的實踐培訓，從而讓他們回到學校后能夠：講給學生聽、做給學生看、帶著學生干。③學校建設咨詢與策劃――xx不缺優(yōu)秀的廣告公司，更不缺優(yōu)秀的策劃公司，但xx暫時還沒有一家懂得職業(yè)教育的咨詢策劃公司。xx教育真正從職業(yè)教育發(fā)展出發(fā)，根據(jù)學校的辦學特色及區(qū)位優(yōu)勢等，為學校量身定制適合自身發(fā)展的系統(tǒng)方案。此次發(fā)布會現(xiàn)場成交單位數(shù)十家，成交額突破200多萬元。
由于本次會議取得了巨大的反響，“問道”主題年會也正式成為xx教育的活動品牌，許多與會校長說到：我們那兒也有國家4a級景區(qū)，明年能不能在我們那里舉行，不過公司初步確定明年主題將是“問道?華山”。同時明年也初步將形成“問道基金”，該基金將為為xx職業(yè)教育發(fā)展取得巨大成就的專家、校長、老師提供支持和獎勵。
總的來說，xx年公司營業(yè)額與利潤基本達到預期（如果不是生產(chǎn)不給力，可能早就突破了預定目標）；核心團隊建設更加完善，凝聚力和戰(zhàn)斗力都超過了以往任何時期；業(yè)務更加明確，成功的進行了轉(zhuǎn)型；品質(zhì)與服務得到了客戶和官方的認可。
由于身兼xx托管事業(yè)部部長和總經(jīng)理助理兩個職位，導致工作地點在xx與南坪茶園間不停的轉(zhuǎn)換。做的事情也在日常管理、活動策劃和方案起草之間變來換去。
xx年在我的腦海當中一直有兩個字在回蕩―― 效率。我感覺這是進入公司四年以來最累的一年（身體累而不是心里累）。不管是南山上給旅游學校春招生搞“職業(yè)前瞻培訓”，或是“bcec”活動負責，還是穿梭于xx與南坪之間，更或者是為客戶修改課件或做公司方案，如何能夠更好更快的完成，如果有人能夠分擔一些那該多好。不過現(xiàn)在已經(jīng)好多了，事業(yè)部的工作已經(jīng)有同事成長起來能夠負責一些日常管理事務了，這也讓我能夠投入的經(jīng)歷去思考或去做其他的事務。
對自己要求快，也不由自主的讓我強加到了同事的身上，有時候讓一些同事分擔一些簡單的工作，自己覺得應該是很快就能夠完成的，結(jié)果弄了半天也沒弄好，或者弄得不令人滿意，讓我非常的惱火，心中或者口頭上有時候多多少少也有過一些小抱怨，當然我也意識到了這一點，所以以后我在讓同事做事的時候，我首先會耐心的告訴他我做事的方法，然后讓他結(jié)合自己的經(jīng)驗或者特點保質(zhì)保量的按照要求完成，這個過程當中只追蹤結(jié)果，過程不急于去催促他。在這兒我也向那些被我抱怨過的同事說聲sorry，畢竟都付出了辛勞。系統(tǒng)與格局提升快
xx年我覺得在系統(tǒng)與格局這兩個方面成長比較快。
xx年自己得到了許多獨立負責項目的機會，“托管”、“職業(yè)前瞻”后期工作（前期別人負責）、bcec項目、各個活動策劃與組織等。在這個過程當中有許多時候讓自己在思考問題或者看待問題的時候都要求必須考慮周全一些，因為可能一點的疏忽或者考慮不到位都會為公司造成不可彌補的損失。
獨立的工作也讓自己獨立的去面對一些客戶，在與這些人的交流當中，特別是與一些非常有思想的校長和專家的交流中，讓自己對行業(yè)、對教育、對自己的人生都有了與以往不同的思考和改變。很多人夢想著以最快的速度掙取最多的錢，而這個過程當中讓他們忽略了許多東西：品質(zhì)、誠信等。結(jié)合公司的發(fā)展和自身的發(fā)展發(fā)現(xiàn)，許多東西是需要沉淀和積累的，可能當時的投入和付出沒能給你產(chǎn)生多大的價值和收入，但總有一天它會一起迸發(fā)出來，讓你毫無準備的欣喜若狂。
xx年是自己自主學習最慢的一年，今年計算起來總共看了不到九本書，平均每個月看0.75本書，雖然所看的內(nèi)容能夠迅速轉(zhuǎn)換為工作意識或者工具，但是這離自己的目標還有很大的差距。
xx年托管事業(yè)部的創(chuàng)新和改革規(guī)劃非常的慢，一直以來自己也在思考如何改革培訓模式，如何讓設備使用最大化。真是一種力不從心的感覺，比如生產(chǎn)管理，這真是我的軟肋。處理緊急事務
從心態(tài)上來說，xx年自己平和了許多，今年基本沒有發(fā)過什么大脾氣，很多次遇到緊急事情或者遇到委屈的時候心里都是一直提醒自己要冷靜、要平靜，不要讓自己的不理智釀成不可挽回的后果，這種情緒的暗示性，讓我面對問題時能夠清晰的分析問題、解決問題，最后思考如何杜絕此類問題再次發(fā)生。也是這種心態(tài)，在多次遇到委屈和責罵時能夠很好的挺過來，在很多人眼中，都覺得我大氣了不少。
xx年是自己比任何時期都獨立的一年，獨立的思考、獨立的做事、獨立的與人溝通等；緩慢的自主學習讓自己沒有達到自己的預期目標，在來年的規(guī)劃當中，又將積累這部分xx年沒有消化完的“債務”。
三、我們的xx
xx年瑪雅人的預言沒有變?yōu)楝F(xiàn)實，變?yōu)楝F(xiàn)實的是我們活得非常的好（雖然生活還是給了我們80后很大的壓力）；變?yōu)楝F(xiàn)實的是我們跟日本準備干上了；變?yōu)楝F(xiàn)實的是中央順利的進行了交接，改革的浪潮也將撲面而來，所以我們xx年將伴隨著幸福與痛苦繼續(xù)好好的活下去。
隨著公司正在準備推出內(nèi)部“贏利中心模式”（“創(chuàng)業(yè)小老板”或“阿米巴組織”），或許“為自己干！”這個口號可以提出來了。隨著公司的發(fā)展，一大批有才干能擔當?shù)娜藢渎额^角，開疆拓土的重任將分攤到自己的身上，每一個人的主人翁意識和團隊意識勢必將放大，這才是真正意義上的“我們的公司”。鞏固成果、頂住壓力
xx年取得的成果（bcec中標、國培中標、雙元班推廣、裝配生產(chǎn)線的成立）將在xx年得到鞏固，同時伴隨著公司轉(zhuǎn)型成功，xx年也將涌入的新業(yè)務（國培mini、國際交流――“尋找之旅”、校園文化策劃、實訓基地托管等），勢必也將考驗著團隊每位成員為了高品質(zhì)的結(jié)果而努力付出。人才儲備
xx年隨著的業(yè)務上升、戰(zhàn)線拉長、規(guī)模擴大，對有夢想、有追求的人才是極其渴望。xx年的戰(zhàn)略運營目標是否能夠達成，很大程度上也是檢驗我們是否找到適合公司發(fā)展的人。不可替代的自己
在低潮期的時候思考過一個問題：如果離開公司自己將何去何從？后來雖然沒有離開堅持了下來。現(xiàn)在想想，自己要學習的、要努力的方向就是打造一個不可替代的自己，從始至終都讓自己保持競爭力。
今年為自己確定三個關鍵詞――“健康”、“轉(zhuǎn)化”和“擔當”。
“健康”：對于一個體育愛好者來說，一年沒有參加超過5次的體育鍛煉，這有點不夠正常，而且還經(jīng)常加班或者坐著辦公室里寫東西，本來又有不吃早飯的習慣，雖然自己還很年輕，但是為了能夠可持續(xù)發(fā)展，我決定每一個月進行一次體育運動，休假的時候多去爬山和遠行。
“轉(zhuǎn)化”：所有看的書都要轉(zhuǎn)化為能夠運用到工作中的知識和工具；所有取得的成果都能夠轉(zhuǎn)化為推廣方案；所有資源都要轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
“擔當”：機遇與挑戰(zhàn)同時擺在自己的面前，自己要有準備、有能力、有勇氣去擔當，錘煉自己做大事的能力，培養(yǎng)自己看事情的眼光，我相信自己能夠在這樣的機遇下獲得巨大的成長。
再見了，我的xx！歡迎你，我們的xx！
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一、個人崗位主要職責
主要工作職責：協(xié)助楊主任做好運維部工作，兼任網(wǎng)管監(jiān)控中心管理工作；
1、負責每日24小時網(wǎng)絡監(jiān)控；
2、管理網(wǎng)管監(jiān)控中心日常生產(chǎn)工作；
3、定期分析網(wǎng)絡運行質(zhì)量及業(yè)務響應工作情況并進行考核；
4、負責電路調(diào)度及考核工作；
5、網(wǎng)間通信質(zhì)量管理，協(xié)調(diào)處理有關互聯(lián)互通重大、疑難問題；
6、網(wǎng)間業(yè)務碼號開放管理；
7、組織落實交換專業(yè)的日常維護工作，制訂維護作業(yè)計劃；
8、制訂交換專業(yè)應急調(diào)度預案，落實各項網(wǎng)絡安全措施，確保交換專業(yè)網(wǎng)絡的穩(wěn)定運行；
9、負責交換專業(yè)的'技術支撐工作，確保網(wǎng)絡安全運行。
二、個人崗位量化指標
（一）交換專業(yè)
主要工作任務：
1、加強網(wǎng)絡運行分析，合理優(yōu)化網(wǎng)絡，提高網(wǎng)絡運行質(zhì)量；
2、組織落實各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表上報工作。管控數(shù)據(jù)及標準：1、合理組織安排交換網(wǎng)絡調(diào)度；2、落實應急調(diào)度預案，降低障礙處理時間，確保S1/2類故障，處理時限應不超過4小時；
3、省公司考核：交換方面，長途電話網(wǎng)網(wǎng)絡接通率≥97；本地來話接通率≥98；本地去話接通率≥97；4、省公司考核：網(wǎng)間信令數(shù)據(jù)傳送準確率達到95以上；5、報表上報及時率100％。
（二）互聯(lián)互通
主要工作：進一步提高互聯(lián)互通網(wǎng)絡運行質(zhì)量，協(xié)調(diào)處理網(wǎng)間不規(guī)范主叫和異常話務問題。
1、負責協(xié)調(diào)處理本地網(wǎng)網(wǎng)間通信障礙；2、負責網(wǎng)間擴容改造協(xié)調(diào)（中繼增開、交換機擴容等）；3、網(wǎng)間業(yè)務碼號開放管理。
管控數(shù)據(jù)及標準：根據(jù)管理局規(guī)定：要求網(wǎng)間話務傳送每小時不規(guī)范主叫次數(shù)不大于50次。1、一般障礙處理，處理溝通時限為24小時，如超時未解決或?qū)Ψ經(jīng)]有對障礙原因進行書面回復時，上報省公司處理；2、重大事故后4小時內(nèi)口頭上報省公司，24小時內(nèi)做出簡要書面報告，事故處理結(jié)束后的5日內(nèi)做出專題書面報告。3、在進行網(wǎng)間擴容改造時應視改造內(nèi)容提前通知相關運營商，并做好網(wǎng)間應急預案；4、網(wǎng)間中繼擴容因符合信產(chǎn)部相關技術標準（公用電信網(wǎng)間互聯(lián)中繼電路擴容技術要求）。5、按省公司要求：每月5日前完成報表上報工作。6、根據(jù)碼號開放文件規(guī)定按時開放碼號。
（三）網(wǎng)管監(jiān)控
主要工作：1、組織電路故障處理、派發(fā)、指揮調(diào)度，收集故障分析報告。2、組織電路調(diào)度、測試、開通測試報告收集。3、根據(jù)市場部的要求提供資源滿足情況和投資需求。
管控數(shù)據(jù)及標準：1、制訂并嚴格貫徹執(zhí)行各類管理制度；2、故障處理及時；3、分析認真，及時提交報告和報表；4、電路調(diào)度準確合理，開通及時；5、響應大客戶中心的方案和重保需求。
三、上半年指標完成情況
1、完成交換專業(yè)各項維護作業(yè)計劃，完成上半年網(wǎng)絡運行質(zhì)量分析材料匯總上報。
2、完成各交換設備擴容、局數(shù)據(jù)修改，日常故障處理工作，完成了省公司上半年的各項考核指標。
3、定期進行本網(wǎng)固話用戶話務流量，IP電話業(yè)務流量分析，用戶模塊端口占用率分析，動態(tài)對全區(qū)模塊進行資源調(diào)度，提高了模塊端口占用率。
4、分析完成了112用戶故障數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，通過詳細的故障用戶數(shù)據(jù)分析，用戶故障類型統(tǒng)計，強化相關的故障處理流程，有效降低了故障歷時，減少了用戶的投訴數(shù)量。
5、節(jié)前積極進行各交換設備巡檢、故障排查工作，消除了節(jié)日期間的故障隱患，定時對各局向話務進行采集分析，對話務量接近門限值的局向作動態(tài)跟蹤，及時通過增開電路來疏通話務。
6、完成07年交換專業(yè)應急調(diào)度預案修訂及本地網(wǎng)互聯(lián)互通應急轉(zhuǎn)接預案制訂，確保了長途、本地網(wǎng)絡節(jié)日期間高效、穩(wěn)定的運行。
7、制定實施技術方案5個，累計完成省公司各項報表92份，調(diào)單40項，反饋及時率99。
8、制訂完成本地網(wǎng)碼號升位方案和工作計劃，完善升位前相關信息的統(tǒng)計與采集分析，順利完成全省升位演練配合工作。
9、加強了與各運營商的溝通，節(jié)前與其它運營商商討網(wǎng)間話務疏通應急預案，并及時對網(wǎng)間話務進行測算，對高話務量的網(wǎng)間中繼與對方進行積極的協(xié)調(diào)與溝通及時增開電路，確保了網(wǎng)間通信正常。
10、配合完成中興第二關口局建設、本地調(diào)測及初驗，完成第二關口局設備交換組網(wǎng)方案制定，配合了網(wǎng)間傳輸?shù)诙酚蓸?gòu)建協(xié)談。
11、春節(jié)后對于電信攔截我方碼號的情況進行積極處理，及時加強相關的觀察與信令跟蹤，掌握證據(jù)，上報省公司電信封堵碼號情況表并提供撥測表，保持與電信進行不斷的溝通、協(xié)商、處理。
12、退租了1條高港長江導航處聯(lián)通公司的2M電路，6條廣電2M電路以及1條電信16900互聯(lián)網(wǎng)電路，及時核實了我方資源，減少了租用資源，節(jié)約了公司運維成本。
四、上半年管理工作主要成績
協(xié)助主任工作，量化落實運維部思路，使各項管理規(guī)范化、制度化。
1、在做好日常監(jiān)控運維部兼任網(wǎng)管監(jiān)控中心管理崗位述職報告管理、網(wǎng)絡優(yōu)化的基礎上，較好的完成了一季度的維護工作。
2、認真履行中心的工作職責，盡一步完善了中心各項規(guī)章制度。
3、加強了值班制度、交接班制度、機房管理制度的執(zhí)行，對違規(guī)行為適度進行考核。
4、制定了機房衛(wèi)生值日制度并下發(fā)執(zhí)行。
5、對倉庫物品整理歸類，各專業(yè)的備品備件、儀器儀表進行了整理，補全了各項臺帳。
五、目前工作中存在的主要問題
1、個人技術水平及管理水平有待進一步提高；
2、中心的凝聚力和創(chuàng)新力還不夠高，急需提高整體隊伍的素質(zhì)，加強人員的培訓，提高中心人員的維護水平以及障礙處理能力。
六、下半年工作主要思路
1、進一步提高語音網(wǎng)絡接通率；
2、加強24小時網(wǎng)絡監(jiān)控工作；
3、合理優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡，提高現(xiàn)有網(wǎng)絡質(zhì)量；
4、加強網(wǎng)管監(jiān)控人員技術培訓。
七、近期最重要的工作及工作思路
1、做好全網(wǎng)號碼升位的準備工作，能順利完成本次升位任務；
2、盤活資源，合理利用網(wǎng)絡資源；
3、強化汛期24小時網(wǎng)絡監(jiān)控工作，保障全網(wǎng)網(wǎng)絡安全。
尊敬的各位領導：
大家好!首先，感謝各位領導的信任、支持和幫助，感謝公司給我這次參加競聘的機會。我叫王建，1975年9月出生，黨員，本科學歷，政工師。20xx年7月至20xx年9月，在公司工程管理部實習、任工藝安裝技術員、助理工程師，20xx年9月至今在公司辦公室接待信訪崗位工作。我這次報名競聘的是綜合服務中心管理副主任崗位。
我今天的陳述內(nèi)容主要分兩部分：
一、對競聘崗位的認識及自身的主要優(yōu)勢
職工餐廳作為公司生產(chǎn)后勤服務的重要領域，關乎大部分職工的“一日三餐”，服務的好壞直接關系到職工的切身利益，直接關系到公司生產(chǎn)經(jīng)營等中心工作的有效保障。作為餐廳管理工作的直接負責人，對人員的綜合素質(zhì)、服務意識、協(xié)調(diào)能力等方面都有著較高要求。
這次參加該崗位的競聘，一是相信自己能夠在這一重要崗位為公司做更多的工作、提供更好的服務，二是通過競聘來檢驗自己、激勵自己不斷進步。
對照競聘崗位要求，我認為自己有以下幾點優(yōu)勢：
一是具有較強的服務意識。參加工作15年來，其中近10年是在辦公室度過的，多年的接待崗位經(jīng)驗和辦公室工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了我強烈的大局觀念和服務意識，養(yǎng)成了一切以公司大局為重、一切以服務為本的工作思維方式，在做好職工餐廳服務上我有著比較深刻的認識和理解，也有著類似的崗位工作經(jīng)驗。
二是具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。參加工作以來，我先后經(jīng)歷了5年的基層鍛煉和10年的機關磨練，得益于各級領導的支持和幫助，對基層和機關工作都有了比較全面的了解，特別是在日常公司重大接待活動、重要會議組織上，與公司內(nèi)外部人員建立了順暢的工作聯(lián)系和良好的工作友誼，在綜合事務的辦理上具有較強的組織協(xié)調(diào)能力和掌控把握能力。
三是具有扎實過硬的工作作風。在辦公室接待崗位工作10年來，特別是在公司領導的直接影響下，我始終把“踏踏實實做人、老老實實做事”作為自己的工作信條，始終嚴格要求自己，積極主動服務，低調(diào)沉穩(wěn)做事，認真細致工作，任勞任怨，敬業(yè)奉獻，使經(jīng)手的工作、辦理的事情經(jīng)得起檢驗。
四是年富力強，身體健康。今年36歲，正是干事的黃金年齡，身體素質(zhì)好，工作熱情高，干勁足，有充**的精力和體力投入到工作中，具備承擔繁重工作任務的身體條件。
這些優(yōu)勢堅定了我做好職工餐廳管理和服務工作的信心和決心。但我也感到，與領導的要求相比，與公司發(fā)展的要求相比，自己還存在著一些不足，將在今后的工作中盡快地加以克服和改進。
二、競聘上崗后的工作設想
如果我這次競聘成功，我有決心有信心在公司餐委會的直接領導下，在同事們的幫助下，積極向宋主任學習，狠抓服務，強化管理，推進職工餐廳工作水平和服務水平不斷提升。
1.加強食品全過程管理，確保食品安全和品質(zhì)。食品質(zhì)量直接關系到職工的身體健康，抓好食品質(zhì)量就是直接維護職工的切身利益。在認真總結(jié)現(xiàn)有管理經(jīng)驗的基礎上，結(jié)合當前全國食品安全整治要求，進一步加強職工餐廳食品管理制度建設，嚴格從業(yè)人員定期健康查體和全員持證上崗，嚴格食品原材料進貨、食品加工、窗口銷售等全過程管理，建立落實每道工序責任制，強化品質(zhì)檢驗監(jiān)督和餐委會定期抽檢，確保食品安全和質(zhì)量，讓職工吃的更加放心。
2.加強全面服務管理，努力提高服務水平。在確保日常保質(zhì)保量食品供應的基礎上，結(jié)合季節(jié)特點，進一步完善餐廳每周食譜，加強特色食品供應，努力豐富節(jié)日和夜班餐桌，確保職工不同時段、不同口味需求。進一步完善職工餐廳滿意度調(diào)查方式和內(nèi)容，定期聽取職工意見建議，有針對性地改進飯菜種類和質(zhì)量，持續(xù)改進餐廳環(huán)境、管理和服務。在此基礎上，引入健康、營養(yǎng)飲食理念，結(jié)合全員職業(yè)查體和健康查體結(jié)果，改進食品供應結(jié)構(gòu)，實施員工飲食建議，促進員工養(yǎng)成健康飲食、營養(yǎng)飲食的良好習慣，提高全體員工健康管理水平。
3.加強內(nèi)部基礎管理，創(chuàng)建職工滿意餐廳。在餐廳HSE工作上，嚴格執(zhí)行公司各項制度和屬地職責，突出加強用火、用電、用水管理，強化危險因素排查和隱患治理，狠抓從業(yè)人員設備操作技能和HSE培訓，確保安全環(huán)保。在人員管理上，健全完善內(nèi)部工作責任考核，強化員工、承包方服務意識和窗口意識，樹立良好形象。同時，進一步規(guī)范外包管理制度，完善服務合同和保障協(xié)議，加強財務管理，強化節(jié)約用水、用氣、用電，確保餐廳運轉(zhuǎn)規(guī)范、高效。
以上是我對餐廳管理工作的一些認識和想法。當然，做好餐廳管理只是綜合服務中心工作的一部分。我將牢固樹立大局觀念，全局意識積極配合支持中心整體工作，形成工作合力，推進綜合服務中心服務水平和工作水平不斷提升。如果我競聘成功，我將勤奮學習，扎實工作，努力在新的崗位創(chuàng)造出更加優(yōu)異的成績，回報組織和領導的信任和支持。如果競聘沒有成功，我也將一如既往地保持積極進取的精神，盡快彌補自己的差距和不足，加倍努力，為公司發(fā)展建設做出自己應有的貢獻。
最后我再次感謝組織、領導和同志們給我展示自我的機會。
謝謝大家!
一、個人崗位主要職責
主要職責：協(xié)助楊主任做好運維部，兼任網(wǎng)管監(jiān)控中心管理：
1、負責每日24小時網(wǎng)絡監(jiān)控；
2、管理網(wǎng)管監(jiān)控中心日常生產(chǎn)；
3、定期分析網(wǎng)絡運行質(zhì)量及業(yè)務響應情況并進行考核；
4、負責電路調(diào)度及考核；
5、網(wǎng)間通信質(zhì)量管理，協(xié)調(diào)處理有關互聯(lián)互通重大、疑難問題；
6、網(wǎng)間業(yè)務碼號開放管理；
7、組織落實交換專業(yè)的日常維護，制訂維護作業(yè)計劃；
8、制訂交換專業(yè)應急調(diào)度預案，落實各項網(wǎng)絡安全措施，確保交換專業(yè)網(wǎng)絡的穩(wěn)定運行；
9、負責交換專業(yè)的技術支撐，確保網(wǎng)絡安全運行。
二、個人崗位量化指標
（一）交換專業(yè)
主要任務：
1、加強網(wǎng)絡運行分析，合理優(yōu)化網(wǎng)絡，提高網(wǎng)絡運行質(zhì)量；
2、組織落實各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表上報。
管控數(shù)據(jù)及標準：
1、合理組織安排交換網(wǎng)絡調(diào)度；
2、落實應急調(diào)度預案，降低障礙處理時間，確保S1/2類故障，處理時限應不超過4小時；
3、省公司考核：交換方面，長途電話網(wǎng)網(wǎng)絡接通率≥97；本地來話接通率≥98；本地去話接通率≥97；
4、省公司考核：網(wǎng)間信令數(shù)據(jù)傳送準確率達到95以上；
5、報表上報及時率100％。
（二）互聯(lián)互通
主要：進一步提高互聯(lián)互通網(wǎng)絡運行質(zhì)量，協(xié)調(diào)處理網(wǎng)間不規(guī)范主叫和異常話務問題。
1、負責協(xié)調(diào)處理本地網(wǎng)網(wǎng)間通信障礙；
2、負責網(wǎng)間擴容改造協(xié)調(diào)（中繼增開、交換機擴容等）；
3、網(wǎng)間業(yè)務碼號開放管理。
管控數(shù)據(jù)及標準：根據(jù)管理局規(guī)定：要求網(wǎng)間話務傳送每小時不規(guī)范主叫次數(shù)不大于50次。
1、一般障礙處理，處理溝通時限為24小時，如超時未解決或?qū)Ψ經(jīng)]有對障礙原因進行書面回復時，上報省公司處理；
2、重大事故后4小時內(nèi)口頭上報省公司，24小時內(nèi)做出簡要書面報告，事故處理結(jié)束后的5日內(nèi)做出專題書面報告。
3、在進行網(wǎng)間擴容改造時應視改造內(nèi)容提前通知相關運營商，并做好網(wǎng)間應急預案；
4、網(wǎng)間中繼擴容因符合信產(chǎn)部相關技術標準(公用電信網(wǎng)間互聯(lián)中繼電路擴容技術要求)。
5、按省公司要求：每月5日前完成報表上報。
6、根據(jù)碼號開放文件規(guī)定按時開放碼號。
（三）網(wǎng)管監(jiān)控
主要：
1、組織電路故障處理、派發(fā)、指揮調(diào)度，收集故障分析報告。
2、組織電路調(diào)度、測試、開通測試報告收集。
3、根據(jù)市場部的要求提供資源滿足情況和投資需求。
管控數(shù)據(jù)及標準：
1、制訂并嚴格貫徹執(zhí)行各類管理制度；
2、故障處理及時；
3、分析認真，及時提交報告和報表；
4、電路調(diào)度準確合理，開通及時；
5、響應大客戶中心的方案和重保需求。
三、上半年指標完成情況
1、完成交換專業(yè)各項維護作業(yè)計劃，完成上半年網(wǎng)絡運行質(zhì)量分析材料匯總上報。
2、完成各交換設備擴容、局數(shù)據(jù)修改，日常故障處理，完成了省公司上半年的各項考核指標。
3、定期進行本網(wǎng)固話用戶話務流量，IP電話業(yè)務流量分析，用戶模塊端口占用率分析，動態(tài)對全區(qū)模塊進行資源調(diào)度，提高了模塊端口占用率。
4、分析完成了112用戶故障數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，通過詳細的故障用戶數(shù)據(jù)分析，用戶故障類型統(tǒng)計，強化相關的故障處理流程，有效降低了故障歷時，減少了用戶的投訴數(shù)量。節(jié)前積極進行各交換設備巡檢、故障排查，消除了節(jié)日期間的故障隱患，定時對各局向話務進行采集分析，對話務量接近門限值的局向作動態(tài)跟蹤，及時通過增開電路來疏通話務。
5、完成07年交換專業(yè)應急調(diào)度預案修訂及本地網(wǎng)互聯(lián)互通應急轉(zhuǎn)接預案制訂，確保了長途、本地網(wǎng)絡節(jié)日期間高效、穩(wěn)定的運行。
6、制定實施技術方案5個，累計完成省公司各項報表92份，調(diào)單40項，反饋及時率99。
7、制訂完成本地網(wǎng)碼號升位方案和計劃，完善升位前相關信息的統(tǒng)計與采集分析，順利完成全省升位演練配合。
8、加強了與各運營商的溝通，節(jié)前與其它運營商商討網(wǎng)間話務疏通應急預案，并及時對網(wǎng)間話務進行測算，對高話務量的網(wǎng)間中繼與對方進行積極的協(xié)調(diào)與溝通及時增開電路，確保了網(wǎng)間通信正常。
9、配合完成中興第二關口局建設、本地調(diào)測及初驗，完成第二關口局設備交換組網(wǎng)方案制定，配合了網(wǎng)間傳輸?shù)诙酚蓸?gòu)建協(xié)談。
10、春節(jié)后對于電信攔截我方碼號的情況進行積極處理，及時加強相關的觀察與信令跟蹤，掌握證據(jù)，上報省公司電信封堵碼號情況表并提供撥測表，保持與電信進行不斷的溝通、協(xié)商、處理。
11、退租了1條高港長江導航處聯(lián)通公司的2M電路，6條廣電2M電路以及1條電信16900互聯(lián)網(wǎng)電路，及時核實了我方資源，減少了租用資源，節(jié)約了公司運維成本。
四、上半年管理主要成績
協(xié)助主任，量化落實運維部思路，使各項管理規(guī)范化、制度化。
1、在做好日常監(jiān)控管理、網(wǎng)絡優(yōu)化的基礎上，較好的完成了一季度的維護。
2、認真履行中心的職責，盡一步完善了中心各項規(guī)章制度。
3、加強了值班制度、交接班制度、機房管理制度的執(zhí)行，對違規(guī)行為適度進行考核。
4、制定了機房衛(wèi)生值日制度并下發(fā)執(zhí)行。
5、對倉庫物品整理歸類，各專業(yè)的備品備件、儀器儀表進行了整理，補全了各項臺帳。
五、目前中存在的主要問題
1、個人技術水平及管理水平有待進一步提高；
2、中心的凝聚力和創(chuàng)新力還不夠高，急需提高整體隊伍的素質(zhì)，加強人員的培訓，提高中心人員的維護水平以及障礙處理能力。
六、下半年主要思路
1、進一步提高語音網(wǎng)絡接通率；
2、加強24小時網(wǎng)絡監(jiān)控；
3、合理優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡，提高現(xiàn)有網(wǎng)絡質(zhì)量；
4、加強網(wǎng)管監(jiān)控人員技術培訓。
七、近期最重要的及思路
1、做好全網(wǎng)號碼升位的準備，能順利完成本次升位任務；
2、盤活資源，合理利用網(wǎng)絡資源；
3、強化汛期24小時網(wǎng)絡監(jiān)控，保障全網(wǎng)網(wǎng)絡安全。管理、網(wǎng)絡優(yōu)化的基礎上，較好的完成了一季度的維護。
一、個人崗位主要職責
主要工作職責：協(xié)助楊主任做好運維部工作，兼任網(wǎng)管監(jiān)控中心管理工作；1、負責每日24小時網(wǎng)絡監(jiān)控；2、管理網(wǎng)管監(jiān)控中心日常生產(chǎn)工作；3、定期分析網(wǎng)絡運行質(zhì)量及業(yè)務響應工作情況并進行考核；4、負責電路調(diào)度及考核工作；5、網(wǎng)間通信質(zhì)量管理，協(xié)調(diào)處理有關互聯(lián)互通重大、疑難問題；6、網(wǎng)間業(yè)務碼號開放管理；7、組織落實交換專業(yè)的日常維護工作，制訂維護作業(yè)計劃；8、制訂交換專業(yè)應急調(diào)度預案，落實各項網(wǎng)絡安全措施，確保交換專業(yè)網(wǎng)絡的穩(wěn)定運行；9、負責交換專業(yè)的技術支撐工作，確保網(wǎng)絡安全運行。
二、個人崗位量化指標
（一）交換專業(yè)
主要工作任務：1、加強網(wǎng)絡運行分析，合理優(yōu)化網(wǎng)絡，提高網(wǎng)絡運行質(zhì)量；2、組織落實各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表上報工作。管控數(shù)據(jù)及標準：1、合理組織安排交換網(wǎng)絡調(diào)度；
2、落實應急調(diào)度預案，降低障礙處理時間，確保S1/2類故障，處理時限應不超過4小時；3、省公司考核：交換方面，長途電話網(wǎng)網(wǎng)絡接通率≥97%；本地來話接通率≥98%；本地去話接通率≥97%；4、省公司考核：網(wǎng)間信令數(shù)據(jù)傳送準確率達到95%以上；5、報表上報及時率100％。
（二）互聯(lián)互通
主要工作：進一步提高互聯(lián)互通網(wǎng)絡運行質(zhì)量，協(xié)調(diào)處理網(wǎng)間不規(guī)范主叫和異常話務問題。
1、負責協(xié)調(diào)處理本地網(wǎng)網(wǎng)間通信障礙；2、負責網(wǎng)間擴容改造協(xié)調(diào)（中繼增開、交換機擴容等）；3、網(wǎng)間業(yè)務碼號開放管理。
管控數(shù)據(jù)及標準：根據(jù)管理局規(guī)定：要求網(wǎng)間話務傳送每小時不規(guī)范主叫次數(shù)不大于50次。1、一般障礙處理，處理溝通時限為24小時，如超時未解決或?qū)Ψ經(jīng)]有對障礙原因進行書面回復時，上報省公司處理；2、重大事故后4小時內(nèi)口頭上報省公司，24小時內(nèi)做出簡要書面報告，事故處理結(jié)束后的5日內(nèi)做出專題書面報告。3、在進行網(wǎng)間擴容改造時應視改造內(nèi)容提前通知相關運營商，并做好網(wǎng)間應急預案；4、網(wǎng)間中繼擴容因符合信產(chǎn)部相關技術標準(公用電信網(wǎng)間互聯(lián)中繼電路擴容技術要求)。5、按省公司要求：每月5日前完成報表上報工作。6、根據(jù)碼號開放文件規(guī)定按時開放碼號。
（三）網(wǎng)管監(jiān)控
主要工作：1、組織電路故障處理、派發(fā)、指揮調(diào)度，收集故障分析報告。2、組織電路調(diào)度、測試、開通測試報告收集。3、根據(jù)市場部的要求提供資源滿足情況和投資需求。
管控數(shù)據(jù)及標準：1、制訂并嚴格貫徹執(zhí)行各類管理制度；2、故障處理及時；3、分析認真，及時提交報告和報表；4、電路調(diào)度準確合理，開通及時；5、響應大客戶中心的方案和重保需求。
三、上半年指標完成情況
1、完成交換專業(yè)各項維護作業(yè)計劃，完成上半年網(wǎng)絡運行質(zhì)量分析材料匯總上報。
2、完成各交換設備擴容、局數(shù)據(jù)修改，日常故障處理工作，完成了省公司上半年的各項考核指標。
3、定期進行本網(wǎng)固話用戶話務流量，IP電話業(yè)務流量分析，用戶模塊端口占用率分析，動態(tài)對全區(qū)模塊進行資源調(diào)度，提高了模塊端口占用率。
4、分析完成了112用戶故障數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，通過詳細的故障用戶數(shù)據(jù)分析，用戶故障類型統(tǒng)計，強化相關的故障處理流程，有效降低了故障歷時，減少了用戶的投訴數(shù)量。
4、節(jié)前積極進行各交換設備巡檢、故障排查工作，消除了節(jié)日期間的故障隱患，定時對各局向話務進行采集分析，對話務量接近門限值的局向作動態(tài)跟蹤，及時通過增開電路來疏通話務。
5、完成07年交換專業(yè)應急調(diào)度預案修訂及本地網(wǎng)互聯(lián)互通應急轉(zhuǎn)接預案制訂，確保了長途、本地網(wǎng)絡節(jié)日期間高效、穩(wěn)定的運行。
6、制定實施技術方案5個，累計完成省公司各項報表92份，調(diào)單40項，反饋及時率99%。
7、制訂完成本地網(wǎng)碼號升位方案和工作計劃，完善升位前相關信息的統(tǒng)計與采集分析，順利完成全省升位演練配合工作。
8、加強了與各運營商的溝通，節(jié)前與其它運營商商討網(wǎng)間話務疏通應急預案，并及時對網(wǎng)間話務進行測算，對高話務量的網(wǎng)間中繼與對方進行積極的協(xié)調(diào)與溝通及時增開電路，確保了網(wǎng)間通信正常。
9、配合完成中興第二關口局建設、本地調(diào)測及初驗，完成第二關口局設備交換組網(wǎng)方案制定，配合了網(wǎng)間傳輸?shù)诙酚蓸?gòu)建協(xié)談。
10、春節(jié)后對于電信攔截我方碼號的情況進行積極處理，及時加強相關的觀察與信令跟蹤，掌握證據(jù)，上報省公司電信封堵碼號情況表并提供撥測表，保持與電信進行不斷的溝通、協(xié)商、處理。
11、退租了1條高港長江導航處聯(lián)通公司的2M電路，6條廣電2M電路以及1條電信16900互聯(lián)網(wǎng)電路，及時核實了我方資源，減少了租用資源，節(jié)約了公司運維成本。
四、上半年管理工作主要成績
協(xié)助主任工作，量化落實運維部思路，使各項管理規(guī)范化、制度化。
1、在做好日常監(jiān)控管理、網(wǎng)絡優(yōu)化的基礎上，較好的完成了一季度的維護工作。
2、認真履行中心的工作職責，盡一步完善了中心各項規(guī)章制度。
3、加強了值班制度、交接班制度、機房管理制度的執(zhí)行，對違規(guī)行為適度進行考核。
4、制定了機房衛(wèi)生值日制度并下發(fā)執(zhí)行。
5、對倉庫物品整理歸類，各專業(yè)的備品備件、儀器儀表進行了整理，補全了各項臺帳。
五、目前工作中存在的主要問題
1、個人技術水平及管理水平有待進一步提高；2、中心的凝聚力和創(chuàng)新力還不夠高，急需提高整體隊伍的素質(zhì)，加強人員的培訓，提高中心人員的維護水平以及障礙處理能力。
六、下半年工作主要思路
1、進一步提高語音網(wǎng)絡接通率；2、加強24小時網(wǎng)絡監(jiān)控工作；3、合理優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡，提高現(xiàn)有網(wǎng)絡質(zhì)量；4、加強網(wǎng)管監(jiān)控人員技術培訓。
七、近期最重要的工作及工作思路
1、做好全網(wǎng)號碼升位的準備工作，能順利完成本次升位任務；2、盤活資源，合理利用網(wǎng)絡資源；3、強化汛期24小時網(wǎng)絡監(jiān)控工作，保障全網(wǎng)網(wǎng)絡安全。
推薦你看看以下的幼兒園管理年度述職報告，你知道怎么撰寫一篇標準的年度述職報告嗎？光陰如梭，一年的工作很快就要過去了，寫好年度述職報告，能夠讓同事和領導更加了解自己的能力，希望本文內(nèi)容能給您提供幫助！
為了做好幼兒園食品安全和食堂規(guī)范管理等工作，近日，xx中心學校會同鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督所對本鎮(zhèn)所有幼兒園的食堂開展了專項檢查。
這次檢查內(nèi)容主要是幼兒園食堂食品加工場所的衛(wèi)生條件、食品從業(yè)人員的健康證、幼兒園自購食品的來源和質(zhì)量、食堂進貨索票索證記錄制度、食品安全進校園臺帳記錄情況以及幼兒飯菜質(zhì)量等等。
一、肯定方面。從檢查情況看，隨著各幼兒園對食品衛(wèi)生安全工作重要性認識的加強，食堂食品衛(wèi)生狀況有所好轉(zhuǎn)。主要表現(xiàn)在：
1、各幼兒園食品衛(wèi)生安全意識增強。各幼兒園食品衛(wèi)生管理機構(gòu)健全，園長做為第一責任人，比較重視食品衛(wèi)生安全工作。專(兼)職食品衛(wèi)生管理人員能履行職責，措施基本落實到位。
2、各幼兒園食堂衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證齊全。
3、大部分幼兒園都建立健全了各項衛(wèi)生制度，并建立購銷臺帳。
4、學校食品原料采購、貯存、加工基本符合衛(wèi)生要求。
二、存在問題。各幼兒園食堂安全有待進一步提高，依然存在一定衛(wèi)生安全隱患。比如：
1、幼兒園普遍存在食堂面積不足、房屋簡陋、衛(wèi)生設施缺乏，功能布局無法按食品原料貯存—粗加工間—烹調(diào)間—備餐以及餐飲用具清洗消毒、保潔等分間或分區(qū)布置。
2、食品原料貯存、粗加工、烹調(diào)、備餐混為一間，存在交叉污染隱患。
3、有的幼兒園食品原料采購沒有實行定點，食品原料采購未索證，餐飲具消毒不徹底。
4、存在食堂食品安全臺帳記錄不夠全面，食品留樣不規(guī)范的現(xiàn)象，幼兒的飯菜質(zhì)量有待改善。
三、相關措施。針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，對各幼兒園下達了幼兒園食堂食品安全專項整治檢查表，對發(fā)現(xiàn)的問題督促整改，到時再復查。
幼兒園食堂食品安全整治工作是一項系統(tǒng)工程，涉及面廣，工作難度大，我們將繼續(xù)與相關部門密切協(xié)作，針對存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，查漏補缺、夯實基礎，不斷加強對幼兒園食品安全監(jiān)管工作，確保幼兒園師生飲食安全。
幼兒園這個大家庭相信大家并不陌生，每天我們都能看到孩子帶著可愛的笑臉走進我們的幼兒園，孩子的健康快樂是家長最關心的問題，所以有效的做好家園共育工作也是重中之重。幼兒教育工作僅僅靠家長或教師是不夠的，因為教師看不到孩子在家的情況，家長不了解幼兒的在園情況，只有我們家長與教師建立起合作關系，才能使幼兒教育具有針對性，才有利于孩子在健康輕松的環(huán)境茁壯成長。這學期在家園聯(lián)系方面我們主要做了以下幾點工作：
一、親子運動會暨家長開放日。
讓幼兒家長全面了解我們的工作及幼兒的情況。他們來園可全面的了解我們的教育教學情況，可以親眼看到孩子們是怎樣生活的。運動會為孩子創(chuàng)造一個大膽與人交往的氛圍，增進親子之間的感情，進一步促進了家長和幼兒園之間的關系，同時也拓寬了家長與幼兒園的溝通橋梁。
二、隨機談話。
幼兒在園中有什么問題，如和小朋友鬧意見了，或是發(fā)現(xiàn)孩子在哪發(fā)面有特長等我們就利用家長接送幼兒的時間隨機與家長進行談話，這樣既簡單又方便，針對性強、效果好。
三、召開家長會。
學期初，我們向家長公布本學期的教育目標、各項計劃，讓家長作到心中有數(shù)。學期末我們向家長匯報本學期教育教學完成情況及幼兒學習進步情況，當場向家長展示，并給幼兒頒發(fā)獎狀。這樣使家長對我們的工作和幼兒的學習有針對性的指導和重點培養(yǎng)。
四、改版《家園聯(lián)系冊》。
一本小冊子是情牽幼兒園與家庭的重要紐帶。從最初發(fā)現(xiàn)問題到后來改進策略,家園聯(lián)系冊的功能越來越完善,作用越來越突出,成效也越來越顯著。家園之間的關系越發(fā)融洽。
以上是我班一學期以來家長工作的總結(jié)，其中有過成功的經(jīng)驗，也有過失敗的教訓。在今后的家園工作中我們將繼續(xù)探索創(chuàng)新，不斷借鑒其他幼兒園的成功經(jīng)驗，使我們的家長工作做的更好。
幼兒園的后勤工作本就是一件不太上得了臺面的服務性工作，事情雜而散，可謂是”剪不斷，理還亂”。但本學期在園長和業(yè)務園長的支持下，后勤工作繼續(xù)以教育指導《xxxx》和《幼兒園工作規(guī)程》為指導，圍繞幼兒園的中心工作，對照xx市機構(gòu)衛(wèi)生、安全的標準，全體后勤人員以團結(jié)、協(xié)作、友好的精神，認真完成了各項工作。現(xiàn)簡單總結(jié)如下：
一、重視后勤人員的思想學習，提高他們的服務意識。本學期在園領導的重視
下，我們有計劃的堅持加強了對后勤人員的政治思想和業(yè)務的學習，每周定期召開一次后勤人員工作會議，學習內(nèi)容以《幼托機構(gòu)衛(wèi)生保健工作手冊》為主，在學習的同時認真對照職責要求，總結(jié)和分析工作中的得失，肯定了后勤人員工作上進步和成績，指出工作中存在的問題，提出改進的意見和方法。通過學習后勤人員的服務意識得到的提高，用她們的話說，工作不分貴賤，后勤崗位雖不起眼，但它直接關系到幼兒園每個孩子的健康，少了就不行。由于對工作的重要性有了進一步的明確，本學期后勤服務的質(zhì)量有的新的提高。
二、珍愛幼兒生命，提高衛(wèi)生保健水平。幼兒教育在提高幼兒的生存、保護和發(fā)展水平方面擔負著重大的責任，我們本著保教并重的方針盡最大的)努力做好幼兒的保育工作，創(chuàng)設并不斷完善衛(wèi)生、健康、安全的教育環(huán)境。
1、安全管理方面，本學期我們一如既往地重視和加強了安全防護和安全教育工作，全園上下始終將
幼兒的生命和健康視為首要。具體做法：每月一次對大型玩具、電器設備、班級設施及食堂等進行了全面的檢查，每次有檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題做到及時維修或上報。嚴格接送制度，又一次為每個家庭制作了安全接送卡，并督促門第1文秘版權(quán)所有！衛(wèi)把好大門關。為了避免接送是的擁擠，我們改變的統(tǒng)一放學的時間。結(jié)合健康活動，要求各班老師加強重視對幼兒的安全知識教育，提高幼兒的安全意識。每周的衛(wèi)生工作檢查都有園領導親臨，由于全園人員的安全防范意識加強了，本學期無任何意外傷害事故的發(fā)生。
2、幼兒健康管理方面，本學期園領導在教師緊缺的情況下，確保了專職保健老師。并繼續(xù)由有保健老師負責班級老師協(xié)作，認真做好每天晨間檢查工作，把好幼兒安全健康入園的第一關，并根據(jù)保健要求，本學期重視了對患病兒的全日觀察，嚴格了對藥物的管理，于保健老師和班級老師共同填寫好全日觀察記錄和幼兒服藥記錄。秋季進行了加強性消毒工作，對個別患兒做好了隔離。使各班的發(fā)病率控制到最低，也使得各班幼兒因病缺勤率降至最低。
3、食堂飲食管理方面，本學期在學校領導的重視下，首先在食堂人員上作了調(diào)整，其次我們又根據(jù)他們的各自情況作了職責分工，使他們真正起到了各取所長，各投其好的作用。為了保證孩子足夠的營養(yǎng)量，保健老師嚴格按照幼兒營養(yǎng)標準認真制定好每周食譜，做到配餐營養(yǎng)科學化、飯菜合理多樣化，增加了幼兒的進食量。本學期與往年同期相比，谷類食品的用量增大了。
4、環(huán)境衛(wèi)生管理方面，我們始終以福安實驗園衛(wèi)生合格標準為目標，明確園內(nèi)后勤工作人員各崗位職責，衛(wèi)生區(qū)域的劃分也根據(jù)各人所長，分工到人，責任到人，堅持每周一次檢查，并每次于園領導親臨檢查，確保了孩子生活在一個清潔衛(wèi)生的環(huán)境里。
二、圍繞幼兒園的中心工作，協(xié)助園領導努力做好了如下工作：
1、本學期將二層樓的兩個活改造和墻壁的粉刷。保證了幼兒活動和生活環(huán)境的安全和整潔。
2、食堂人員結(jié)構(gòu)作了新的調(diào)整和分工，保證食堂工作的正常行轉(zhuǎn)。并及時增添食堂用品。在廚房購置一臺炊飯車，寢室添做20架兒童床及4架空調(diào)等。
4、根據(jù)幼兒游戲活動的需要，及時調(diào)整好了現(xiàn)有活動室，并將游戲材料作了記錄，以便流失。
5、添置部分衛(wèi)生清潔用具，保證后源充備
7、期末計做好了幼兒代辦費的結(jié)算工作。以上總結(jié)是幼兒園后勤工作中的一部分，更多的內(nèi)容和責任將促使我們在今后的工作中不斷反思和完善，以期待更多的收獲。
為了做好幼兒園食品安全和食堂規(guī)范管理等工作，近日，甘霖鎮(zhèn)中心學校會同鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督所對本鎮(zhèn)所有幼兒園的食堂開展了專項檢查。
這次檢查內(nèi)容主要是幼兒園食堂食品加工場所的衛(wèi)生條件、食品從業(yè)人員的健康證、幼兒園自購食品的來源和質(zhì)量、食堂進貨索票索證記錄制度、食品安全進校園臺帳記錄情況以及幼兒飯菜質(zhì)量等等。
一、肯定方面。從檢查情況看，隨著各幼兒園對食品衛(wèi)生安全工作重要性認識的加強，食堂食品衛(wèi)生狀況有所好轉(zhuǎn)。主要表現(xiàn)在：
1、各幼兒園食品衛(wèi)生安全意識增強。各幼兒園食品衛(wèi)生管理機構(gòu)健全，園長做為第一責任人，比較重視食品衛(wèi)生安全工作。專(兼)職食品衛(wèi)生管理人員能履行職責，措施基本落實到位。
2、各幼兒園食堂衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證齊全。
3、大部分幼兒園都建立健全了各項衛(wèi)生制度，并建立購銷臺帳。
4、學校食品原料采購、貯存、加工基本符合衛(wèi)生要求。
二、存在問題。各幼兒園食堂安全有待進一步提高，依然存在一定衛(wèi)生安全隱患。比如：
1、幼兒園普遍存在食堂面積不足、房屋簡陋、衛(wèi)生設施缺乏，功能布局無法按食品原料貯存—粗加工間—烹調(diào)間—備餐以及餐飲用具清洗消毒、保潔等分間或分區(qū)布置。
2、食品原料貯存、粗加工、烹調(diào)、備餐混為一間，存在交叉污染隱患。
3、有的幼兒園食品原料采購沒有實行定點，食品原料采購未索證，餐飲具消毒不徹底。
4、存在食堂食品安全臺帳記錄不夠全面，食品留樣不規(guī)范的現(xiàn)象，幼兒的飯菜質(zhì)量有待改善。
三、相關措施。針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，對各幼兒園下達了幼兒園食堂食品安全專項整治檢查表，對發(fā)現(xiàn)的問題督促整改，到時再復查。
幼兒園食堂食品安全整治工作是一項系統(tǒng)工程，涉及面廣，工作難度大，我們將繼續(xù)與相關部門密切協(xié)作，針對存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，查漏補缺、夯實基礎，不斷加強對幼兒園食品安全監(jiān)管工作，確保幼兒園師生飲食安全。
本學期我園以積極創(chuàng)建XX市綠色幼兒園和XX市a級食堂為目標，以安全工作為主線，以錘煉教師的業(yè)務水平，努力提高保教質(zhì)量為重點，依托利用社區(qū)、家長資源，開展了豐富多彩的幼兒教育活動，取得了一定的成績，現(xiàn)小結(jié)如下：
一、落實“安全第一”的方針，抓好食品衛(wèi)生和安全保健等工作
安全工作是幼兒園工作的重中之重。本學期，在園領導的重視下，在保健教師的辛勤工作下，努力做到了衛(wèi)生防疫體制健全，管理有序。通過業(yè)務學習、討論、檢查、評比等多種形式，強調(diào)保育工作與食堂工作的規(guī)范操作。其次嚴把晨檢關、衛(wèi)生消毒關，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，切實落實防病工作，做到了一學期內(nèi)無安全事故發(fā)生。順利地通過了XX市婦幼保健院的檢查，領取了婦幼保健合格證書，同時被評為XX市兒童保健工作先進單位，保健教師也榮獲了“先進個人”的殊榮。
“XX市a級食堂”是我園本學期的創(chuàng)建目標之一，我們認真對照《XX市學校食堂衛(wèi)生達標建設活動a級食堂評分表》和《關于開展放心消費食堂創(chuàng)建活動的通知》精神，利用暑期，在校領導的關心下，在市、區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所的指導下，按照要求對整體布局進行了較大的調(diào)整。安裝了監(jiān)控系統(tǒng)、給粗加工間、食品操作間、配餐間更換了天花，完善了抽排油煙系統(tǒng)，添制了保潔設備，完善了各種硬件設施，整體環(huán)境煥然一新。同時堅持以服務師生為宗旨，努力提高后勤人員素質(zhì)，提高服務質(zhì)量，提高管理水平。在全體后勤人員的共同努力下，XX年12月我園食堂順利地被評為“XX市a級食堂”。新區(qū)管委會仲XX主任也親臨我園就食品安全衛(wèi)生工作進行了專項檢查。仲主任對我園的食堂管理工作非常滿意，勉勵我園繼續(xù)努力，把食堂辦成教師滿意、家長放心、幼兒開心的食堂。
二、加強師資隊伍建設，提高教師專業(yè)素養(yǎng)
（一）加強領導班子隊伍建設。
俗話說：“火車跑得快，全靠頭來帶”。要打造一支師德高尚、業(yè)務精良的師資隊伍，領導的表率起著不可忽視的作用。我們要求園領導在工作之余，加強自身的業(yè)務學習，不斷地用新的知識和新的信息充實自己，提高自己的專業(yè)理論水平。其次采用推門聽課的方式，經(jīng)常深入班級聽活動，指導教師開展區(qū)域游戲，了解教師的教學情況。同時采用面對面、一對一指導的方式，指導教師改進教學方式，提高課堂教學質(zhì)量。本學期，魏妍園長在區(qū)園長聽評課活動中獲一等獎。
（二）根據(jù)幼兒園師資隊伍建設規(guī)劃，加強教師師資隊伍培訓。
1、加強理論學習，夯實教師的理論基礎。本學期我們利用教研會議和教研活動，帶領教師深入學習、理解《綱要》及相關的幼教理論，轉(zhuǎn)變教師觀念，加強師德建設，鼓勵教師利用業(yè)余時間每月讀一篇幼教文章，并作摘記、寫簡短的讀后感，為教師搭建了學習、交流的平臺，努力提高教師的理論水平。
2、本學期，繼續(xù)要求每位教師每月積極撰寫觀察記錄、教養(yǎng)筆記各兩篇，每節(jié)活動課后都有教學反思、一周一次大反思，并進行交流，教育論文每學期至少寫一篇，青年教師每周抄一篇優(yōu)秀教案，每月進行一課三研活動，每月練習一首簡單曲子，全園上下形成了濃郁的學習氛圍，苦練教學基本功。
3、我們還積極組織教師參加園內(nèi)外的各項學習、培訓活動，努力提高教師教育理論水平，明確學習的目的性，并且要求教師學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結(jié)合。
4、本學期我園繼續(xù)以市級課題《農(nóng)村幼兒良好生活習慣的指導研究》為抓手，在提高教師的教科研水平的同時努力促進兒童良好行為習慣的養(yǎng)成。同時繼續(xù)以“快樂識字、分享閱讀”為幼兒園的特色進行打造，并努力改革教學組織形式，使之生活化、游戲化。
三、開展豐富多彩的活動，以活動促保教質(zhì)量的提高
1、開學初結(jié)合“XX市綠色幼兒園”的創(chuàng)建，以“綠色、環(huán)保、美觀、實用”為主題，開展了創(chuàng)設良好育人環(huán)境的評比。利用廢舊物品將樓梯、走廊、教室布置得內(nèi)容豐富、五彩繽紛、琳瑯滿目，并且定期更換，成為了環(huán)境教育的好陣地。同時在一日生活和各種教育活動中滲透環(huán)保教育以及開展適合幼兒特點的環(huán)境教育的專題活動。全園總動員開展“變廢為寶”自制玩具評比。每個班還設立了可回收與不可回收垃圾箱，讓幼兒學會分類投放垃圾。通過各種活動，我們不僅讓孩子學會在認知中辨析，同時也在日常生活中逐漸養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習慣，逐步提高了幼兒的環(huán)保意識，幫助他們慢慢積累保護環(huán)境的經(jīng)驗，懂得了保護環(huán)境要從小事做起，從我做起。XX年11月我園被評為“XX市綠色幼兒園”。
2、結(jié)合幼兒園教育的特點，我園要求各班在布置主題墻時注重幼兒和家長的參與，把主題墻作為特色教育和主題活動的外顯窗口，通過教師的啟發(fā)和引導，將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。園內(nèi)每月根據(jù)主題從幼兒、家長參與率、美觀、實用等方面進行評比。
3、游戲是幼兒的基本活動，是對幼兒進行全面發(fā)展教育的重要形式。區(qū)域活動是開放性的教育活動，是幼兒按自己的意愿進行的一種帶有學習性質(zhì)的游戲，也是對幼兒進行個別化教育的手段。我園的游戲水平一直比較薄弱，本學期我園主抓區(qū)域游戲，要求各班依據(jù)本園實際和我鎮(zhèn)的鄉(xiāng)土資源，開辟游戲區(qū)角，及時地捕捉孩子感興趣的事，把幼兒生活中熟悉的事物遷移到游戲中，并在游戲區(qū)中結(jié)合教育主題投放各種動手操作材料，給予孩子充分的操作探索機會，使游戲區(qū)角成為幼兒開展自主學習的主陣地。在經(jīng)歷了日常檢查、指導，專題討論，教師精心準備等環(huán)節(jié)后，開展了園內(nèi)的區(qū)域游戲評比。但評比中我們發(fā)現(xiàn)孩子的游戲水平低下，亟待提高。于是我們又組織教師去丹陽實驗幼兒園進行了專項的參觀學習，請教師與專家之間面對面的交流、指導。下學期，我園將繼續(xù)主抓區(qū)域游戲，培養(yǎng)教師的指導能力與幼兒的游戲水平。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學期的教學工作已接近尾聲，回顧這學期的工作，可謂緊張、繁忙而又充實!但無論是孩子、老師還是家長都經(jīng)歷了一個難忘的成長過程?，F(xiàn)從以下幾方面，對本學期的班級工作做個小結(jié)。
一、班級整體情況分析
我班共有30名幼兒人，經(jīng)歷了一學年的幼兒園生活后，每個孩子都有了不小的進步，大部分幼兒都愿意上幼兒園，同時能積極參與教師組織的各項活動;在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，完成穿衣服;在學習游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦;游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動;在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應該說，上學期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。
二、保育工作總結(jié)
這學期我們以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣和自理能力為主，培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習慣，督促幼兒多喝開水，教幼兒自己穿衣服、疊衣服、獨立進餐、安靜午睡。孩子們都完成得很不錯。這學期幼兒自主如廁習慣養(yǎng)成也比較好，基本上沒有孩子將大小便解在褲子里，整體來說較上學期有明顯進步，尤其是俞虎、羅梓陽、陳偉鵬等幾名幼兒。戶外活動時，我們及時給幼兒隔上毛巾，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。對體弱多病的幼兒給予特別照顧。另外衛(wèi)生方面我們協(xié)助保育員每天認真做好班級的消毒和打掃衛(wèi)生工作，這學期幾次園內(nèi)衛(wèi)生評比，都獲得了不錯的成績。消毒工作也是一日三遍，絕不松懈，付出的勞動和辛苦總是會有回報的，這學期我班沒有出現(xiàn)傳染病，幼兒出勤率也不錯。
三、教育教學總結(jié)
1、本學期初，我園為實現(xiàn)幼兒更健康的作息習慣，特別重新調(diào)整了一日生活安排，幼兒適應較快，反應也很不錯。幼兒園是幼兒生長學習的場所，幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有易于身心發(fā)展的經(jīng)驗。圍繞這一綱要精神，我們開展了一系列活動，上學期針對幼兒自我服務意識不強的特點，這學期，我們加強了奧爾夫音樂教學的教研和開展，有意識地強化音樂、舞蹈、動作、語言之間的聯(lián)系，在形式上集歌、舞、樂三位為一體，在活動過程中把創(chuàng)編、表演、欣賞三位融為一體，給孩子創(chuàng)造一個全面、豐富的審美經(jīng)驗，增強幼兒參加活動的情趣，促進幼兒的表現(xiàn)力和創(chuàng)作力的發(fā)展。強調(diào)從節(jié)奏入手進行幼兒音樂教學。常常以身體四肢為樂器，通過肢體的動作和自身的活動去培養(yǎng)節(jié)奏感。激發(fā)幼兒對律動的興趣，通過一系列的活動我班的幼兒在各方面都有了明顯的進步。
2、另外我們利用早操、戶外活動、集體游戲等形式，激發(fā)幼兒對體育運動的興趣，使得幼兒喜歡參加體育活動，并從中體驗運動的樂趣。同時，我們加強對幼兒進行安全教育和疾病的防治工作，促進了幼兒的健康成長。
3、本學期初，我們根據(jù)幼兒的實際情況認真制定計劃，中期還對課程的設置進行了審議，發(fā)現(xiàn)不妥的地方及時進行調(diào)整。平時認真做好集體備課及課后審議，以便把更好的活動展示在幼兒面前。小班幼兒雖然年齡小，但作為有思維能力的個體，他們對環(huán)境有自己的要求。所以我們按照幼兒身心發(fā)展的特點設計環(huán)境，讓孩子成為環(huán)境中的主體。
4、生活常規(guī)方面
一份耕耘，一份收獲，通過一學期的努力，孩子們在生活常規(guī)方面都養(yǎng)成得很不錯。能自己穿衣服、褲子和鞋襪并能夠整理整齊擺放。大部分幼兒能自己吃飯、洗手、大小便、午睡。生活自理能力都有了很大的進步。只是在課堂紀律上還是規(guī)則意識不強，仍然有插嘴的現(xiàn)象。
5、環(huán)境創(chuàng)設方面
這學期我們在上學期環(huán)境準備的基礎上，另外添置了巧巧手、趣味坊、音樂表演等幾個區(qū)角，都深受孩子們的喜愛，同時也發(fā)展了孩子們的動手、動腦的能力，讓孩子們在快樂的游戲中有所收獲。
6、在家長工作方面
這學期，我們主動親切地與家長溝通。認真做好家訪工作，使家長了解自己孩子的在園情況。使用家訪、qq群、博客、家園練習冊、電話、家長會等多種形式進行溝通交流。使我們能更了解孩子在家的各項情況，并有針對性地開展幼兒的教育工作，同時也促進了與家長的相互理解，相互信任。在本學期開展的“家長開放日”活動中，邀請家長來班觀看幼兒的半日活動，使家長親身感受了孩子的半日生活。此活動受到了眾家長的好評，也更好的做到了家園同步教育。與家長進行密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。
7、安全工作
每天嚴格晨午檢工作，做到“一問、二看、三問、四查”。檢查有無帶危險物品，及時處理。在教學活動中，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣。隨時進行良好的安全教育活動，增強幼兒的安全意識。堅持做好每天、每周及時消毒，避免傳染病的發(fā)生。讓家長配合教師做好安全工作，在家經(jīng)常教育幼兒安全方面的知識。
時間過的可真快，轉(zhuǎn)眼一年的時間過去了，在幼兒園的園長領導下，各位老師的幫助下，通過自己的努力，使我在一年的見習生活里進步很大。我總結(jié)了以下四點：
一、在思想上，重新認識了幼兒教育。
在踏入安華里幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領著小朋友一起做游戲，學習的簡單的知識的場所?？僧斘艺嬲と脒@工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。
幼兒教育是基礎教育的有機組成部分，是學校教育的基礎階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發(fā)展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點和歸宿。通過這個任務在活動中制定不同的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動中得到快樂，得到發(fā)展！
二、在工作中，我熱愛了這一行。
工作中，每天面對一群嘴里總有講不完的話的可愛孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味！
陳琪軒麒是我們班上一位小朋友，一次他感冒，堅持要到戶外活動。到了戶外，他就開始流鼻涕，我?guī)退眉?，他說冷，我給他暖手。在戶外活動結(jié)束后，大家一起回到了活動室，我想坐下。眼睛正在四處找椅子，這時，陳琪軒已經(jīng)把小椅放在了我身邊，我看著他笑了。他那雙大眼睛，沖我眨了眨也笑了……
孩子在午睡時，我們會為他們準備水果（午點），一次我削蘋果，快削完的時候，蘇天鴻醒了，看到我拿著一把大刀“揮舞”著，嚇了一跳，連忙說：“老師，你小心點，這么大的刀，可別削到手！”
一件件與孩子們發(fā)生的小事，卻讓我深深的感受到了“人情味”，一種深情。讓我在關心別人的同時也被關心著。這是何等的幸福呀！我們還有什么理由不去努力工作呢？
三、在實踐工作中，讓我成長。
工作沒有多久，就迎來了第一次“考驗”。雖然只是園里的老師參加，可對于一個“新手”而言，還是不免會緊張。經(jīng)過挑選我選擇了上一節(jié)“聯(lián)想課”。內(nèi)容是：把繩子拋到空中，自然落下，形成圖形，請幼兒聯(lián)想。這節(jié)課有很多孩子都沒有發(fā)揮出來，沒有完成教學目標，教學沒有成功。起初我很沮喪，可又轉(zhuǎn)念一想，為什么這些孩子會想象不出來呢？我分析原因：可能是繩子長，落下來的時候線疊落在一起，不太容易看出想什么；也可能是我的引導語不明確；也可能是課前準備的鋪墊工作沒有做充分……經(jīng)過我的反省，發(fā)現(xiàn)原來這節(jié)課有很多漏洞。
在第二次上課時，我注意了課前的鋪墊工作，結(jié)果就好的多。反省第一次失敗的原因，吸取了教訓。在第二次，三次的活動中，一點一點的去克服，效果也一次比一次的好，就這樣，在實踐工作中，使我成長起來！
四、現(xiàn)在的成績。
經(jīng)過了一年的磨練，我在組織教育活動的時候，有一定的進步，經(jīng)過園內(nèi)的業(yè)務學習，我在理論方面也增加了許多知識。在觀摩課上，也學到了許多經(jīng)驗，回頭想想與自己剛來幼兒園的時候相比，確實提高了許多，在這里要感謝我的指導教師（顧老師），從她的身上，我學到了許多書本上學不到的東西—熱情，勤奮，努力。同時也要感謝園長給我到安華里幼兒園這個團結(jié)的大集體中學習的機會，也要感謝園內(nèi)各位老師的細心幫助，使我很快的“成長”起來。
為貫徹好縣里的有關指示精神，確保冬季校園消防安全，結(jié)合我園實際，堅持“預防為主、防消結(jié)合”的方針，扎扎實實做好消防安全工作，提高師生安全防范意識，確保全園師生生命財產(chǎn)的安全?，F(xiàn)將本次排查情況匯報如下：
一、高度重視，提高消防安全工作的認識
幼兒園將消防安全工作放在首位，重視消防安全宣傳教育，經(jīng)常性地在教師、幼兒中廣開展消防知識的教育活動，提高全園師生安全防范的意識，做到消防安全警鐘長鳴，長抓不懈。
二、加強領導，健全組織
為了切實做好消防安全工作，我園建立了以園長為組長組成的消防安全領導小組，按“誰主管，誰負責”，“誰在崗，誰負責”的原則，周密部署了各項消防安全工作，并開好“安全領導小組會”。
三、扎實開展各項消防工作
1、園辦公室做好了消防安全知識宣傳：出了一期有關消防安全知識的黑板報；張貼了消防安全教育文字和圖片。
2、為增加全園職工的消防意識。再次查看園內(nèi)的消防滅火器是否安全有效。同時加強對幼兒安全教育，向幼兒宣傳如何應對意外事故的發(fā)生，教育幼兒知道怎樣保護自己，學會自救，組織各班進行意外事故防范的演練。
3、園內(nèi)保組全面檢查了一次園內(nèi)消防設施和用電用氣情況，檢查做到了有記錄，并在11月15號下午對全園教職工進行了一次滅火技能培訓。
4、加強了對門衛(wèi)值班管理，門衛(wèi)設立外來人員登記本，對于每一位外來人員進園時門衛(wèi)有權(quán)詢問來園原因，問明原因后在外來人員登記本做記錄，不許外來人員自己隨便在園內(nèi)走動，確保了校園安全。
5、園辦公室開展了一次“三個一”的消防安全知識教育活動：各年級根據(jù)不同年齡的幼兒特點上了一堂消防常識課；舉行了兩次全園隨機性的滅火逃生自救演習。
以上是我園冬季消防安全工作小結(jié)，由于我園領導與教職工密切配合，各項工作都進展的很順利，從而確保了校園師生安全。
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我叫王xx，女，19xx年x月出生，中文本科學歷，中學高級教師。19xx年x月參加工作，至今已從事初中語文教學近20年，現(xiàn)任初中一年級兩個班的語文教學。
從教20年，我一直在教學一線，無論是擔任班主任，還是語文教學工作，都取得了優(yōu)異的成績，也贏得了不少榮譽。教學成績近10年來，都名列全縣前三名，而且第一名最多。1997年被評為“xx縣優(yōu)秀教師”，xx年參加了xx市“中小學骨干教師”培訓，在各項教學技能大賽中也獲得了好名次：19xx年獲炎陵縣初中語文賽課二等獎、xx年獲株洲市教書育人普通話大賽三等獎、“xx縣中小學教師普通話競賽”一等獎，xx年獲教育系統(tǒng)“我愛我家”演講賽一等獎，xx年執(zhí)教的《愛蓮說》在全市初中語文網(wǎng)絡課競賽中榮獲一等獎。還獲得過縣里的嘉獎，被學校評為優(yōu)秀班主任、“學生最喜愛的老師”，20xx年評為xx縣學科帶頭人。近年來，積極從事語文教學研究，有11篇論文獲得市級以上獎勵，5篇論文在國家級刊物上發(fā)表。
從教以來大多數(shù)時間擔任了班主任工作。xx年剛從三河中學調(diào)入五中時，被學校委以重任，擔任了首屆縣級初中實驗班106班的班主任，xx年調(diào)到xx實驗學校繼續(xù)擔任班主任工作――外六班班主任。雖然教兩個班的語文夠辛苦的，但我一直把把班主任工作當成一件愉快的事。擔任五中實驗班班主任時，我就養(yǎng)成了一個好習慣，寫班主任工作手記，我把與孩子們的交往，把工作中的點滴體會記錄下來。當班主任雖嘗盡酸甜苦辣，但更多的是收獲了成功：我用筆記錄了每一個學生從幼稚走向成熟的歷程，記錄下了他們每一次成功與失敗，記錄下了教師對學生一次又一次的理解、關愛、肯定、表揚、鼓勵、贊美……記錄下了師生間的那段真情。
我把我的班主任工作手記叫《真情伴你成長》，我在扉頁中寫道：“我是教師，是母親，我要慈母般理解、關愛每一個學生，讓他們擁有如沐春風的成長環(huán)境，關愛學生就要尊重、理解、欣賞、激勵、信任學生，我要尊重學生人格，理解其追求，欣賞其亮點，激勵其進步，信任其言行，寬容其過錯。不因其調(diào)皮而改變初衷和耐心，不因其搗蛋而拒絕奉獻和犧牲，不因其資質(zhì)差而少交心，不因其伏桌酣睡而言之為無心向?qū)W，教師的愛，應以特有的溫情，將一泓泓清泉注入久渴的心田，將一縷縷春風吹進灰色的籬笆墻，將一抹抹陽光撒在冬天的草尖上?！?/p>
當我讓一個來自農(nóng)村的家庭貧困、容貌不佳、孤獨自卑的女生張斯文重新看到希望，感到班集體的溫暖時，我在班主任工作手記中寫道：老師只有真正走進學生心靈，用特別的愛去呵護特別的他們，用特別的心去理解特別的他們，與他們共喜怒哀樂，他們定會非常樂意地敞開心扉，把心底的想法告訴你。當我讓師生眼中的“差生”，大家避之如瘟神的陳亮改掉惡習，成為熱愛班集體的積極分子時，我又在班主任工作手記中記下點滴體會：教師，只要你播下愛的種子，它就一定會發(fā)芽，茁壯成長，真情喚得真心，愛心喚信心，有了信心哪個孩子都可以創(chuàng)造奇跡。當我讓一度陷入迷茫、徘徊，茫然無助的女生柳心怡重新燃起希望，找回快樂時，我又一次在手記中寫下這樣一段話“十三、四歲是美好的，但仍有這樣或那樣的不如意，可是誰又不是從這樣或那樣的煩惱中掙扎出來的呢？聰明的教師不是責怪孩子，而是幫助他們，理解他們，使他們堅強而睿智。”
班主任工作是辛苦的，但我收獲的是快樂。我看到了孩子們正在成長，我看到了希望。我讓106班100%的學生升入了普通高中，近50%的學生考入省重點中學，我也讓外六班的學生懂得要讀書必須先做好人，雖然他們剛進來時有些調(diào)皮，但一年以后他們都變成了可愛的孩子。
20年中我一直從事初中語文教學，我愛我的本職工作，我愛語文教學。如果別人把教師職業(yè)當成飯碗，那我當作事業(yè)，如果別人把語文教學當作事業(yè)，那我當作至樂至愛。我把我所有心血都花在教學上，或許我更辛苦，或許我犧牲了休息時間，但我取得了比他人更多的成績，最近6年我任教的班級語文都名列全縣第一名。
語文教學不比數(shù)理化，不是比學生智商的高低，而是比學生學習興趣的高低，學生有興趣才能學好語文。因此我的語文課沒有固定的模式，只有自己的特色，適合學生學習的特色。在滲透德育教育的同時，我更注重知識傳授的啟發(fā)性、感染性和趣味性。為了提高學生學習興趣，我想了許多辦法，運用了許多教學方法和現(xiàn)代化教學技術。
我備課既備教材也備學生，我備知識的難點、重點，備學生在知識與能力上的不足與缺陷。我處理教材不是按照教參上的模式，而是根據(jù)我的學生的現(xiàn)狀，適當調(diào)整難易程度與教學進度，該加的加，該舍的舍，從不死搬教參。我還把“考試語文”與“生活語文”緊密結(jié)合起來，就是把語文學習與學生生活聯(lián)系起來。比如講授《感悟幸?！窌r，我讓學生結(jié)合自己的體驗與所見所聞談自己的看法，既學到了知識，又啟發(fā)了思維，還讓學生樹立了健康的、積極向上的人生觀。
運用現(xiàn)代化教學設備和教學技術是我語文教學的一大特色。我除了運用錄音機、幻燈片以外，我更多的是使用多媒體和網(wǎng)絡教學。這三年，大部分課文我是利用多媒體和網(wǎng)絡技術進行傳授的，收到了很好的效果。精美的畫面、動聽的朗讀給學生全新的視聽享受。
1、對現(xiàn)任崗位職責的認識及自我認知。
自9月上崗至今時今日，我在不斷的工作學習中發(fā)現(xiàn)，主管的崗位是尤其的重要，起到承上啟下的至關作用，帶好新員工必然是工作中貫通首尾的任務，也要在此基礎上保持自己的業(yè)績，體現(xiàn)自身對于公司的價值。
上任初始思想還沒有緊跟著步伐前進，導致思想與身體的脫軌以至于發(fā)生了很多莫名其妙的錯誤，我堅信要不斷反思，現(xiàn)在的我認為，主管對我來說就是在我的基礎工作上加設的一部推進機，推進自己去成長去進步;可是由于自身的水平有限，仍有一個逐步學習的過程。
2、上任后的工作完成情況(取得成績、工作收獲)。
上任初始有點急功近利，對于工作未做縝密安排便緊鑼密鼓的開展了，以至于流失了很多成長的機會，也導致自身出現(xiàn)慌于應對而發(fā)生的錯誤，在帶新員工的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自身以及工作中的細小問題，發(fā)現(xiàn)問題亦是一種收獲，傳幫帶的作用還沒有發(fā)揮到有效的地步，應做到聲喧遠谷而不蕭，水流汪洋而不泯的狀態(tài)。
3、工作中存在的問題及改進措施。
在這一個月的旅程中不免發(fā)生或大或小的問題，最多的也就是新員工怕吃苦怕枯燥我們的工作允于一字中勤所謂勤，手勤于記、嘴勤于問、腿勤于走寫字樓的基礎信息要記，遇到一知半解要問，尋探索去創(chuàng)新要走，在這三個步驟下顯然是讓很多剛剛進入社會的年輕人望而卻步，然而怎么去改善現(xiàn)有的狀態(tài)呢!對于員工我們要做為領頭者、指路標，不能僅限于安排工作，更多的是思想的輔佐。
1、勞逸結(jié)合
2、人脈關系
3、言傳身教
4、實時總結(jié)
4、20xx年第四季度工作計劃及實施方案。
帶新員工的工作依然是重中之重貫通首尾，將新員工與我融為一體，即在我有客戶帶看或談判簽單時，也會帶著新員工，聽不如看，看不如說，說不如做，我也會鼓勵新員工參與其中，鼓勵加建議，共同提高與成長。
實施方案如下：
1、勞逸結(jié)合，何為勞(走在前面，想在后面，去做便知對錯，再想便知對策)
何為逸(開發(fā)在前面，創(chuàng)新在后面，開發(fā)有資源，創(chuàng)新有能力)
尊敬的各位領導：
大家下午好。非常感謝領導給我這個機會參加今天的副主任護師競聘。
我叫xx，今年33歲，護理本科學歷，19xx年8月參加工作至今，一直在手術室從事護理工作，現(xiàn)任手術室副護士長。取得主管護師資格。19xx年，我到市人民醫(yī)院手術室進修學習，11月到醫(yī)院進修學習關節(jié)鏡手術操作和器械消毒滅菌技術。
參加工作以來，在各級領導的正確領導和同事們的大力幫助下，我始終嚴格要求自己，努力提高自身綜合素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，熟練掌握了手術室的各項操作技術。
我一直在履行著手術室護士的職責，并且負責組織本科室各級護理人員的業(yè)務學習，督促所屬人員從事執(zhí)行無菌技術操作規(guī)程，對精密儀器的維護和保養(yǎng)。認真執(zhí)行手術室工作制度，在搶救中，不斷提高經(jīng)驗水平。手術中不斷適應各個手術醫(yī)生的喜好和習慣，盡量讓每一位進入手術室的醫(yī)生都有一個滿意的心情。
隨著我院的飛速發(fā)展，各科室專業(yè)要求越來越細致化，專業(yè)水平越來越高，手術也越來越微創(chuàng)化，對我們手術室的要求也越來越嚴格。
在我院新開展的射頻消融術、腹腔鏡手術、c型臂下的骨折微創(chuàng)內(nèi)固定術中，我做到了器械消毒滅菌和手術配合的專業(yè)化。特別是12月新開展的關節(jié)鏡手術，膝關節(jié)清理術、半月板切除術等都取得了良好的治療效果，使得我院的腔鏡手術走在了全市同行業(yè)的前列，受到了患者的一致好評。
在此次競聘中，如果我能聘上，我會更加努力的工作學習，我相信我自己有能力也有信心干好主管護師該做的工作，把手術室的工作做到更好。
如果聘不上，我將依然保持正確的心態(tài)，反思自己的不足，秉承自己的一貫作風，努力學習，勤奮工作，踏實做事。
謝謝大家。
在院長的領導及各職能科室的大力支持下，依靠全體護理同道，緊緊圍繞黨的群眾路線教育和醫(yī)院的工作要求，本著一切以病人為中心的服務宗旨，以目標管理為主線，以質(zhì)量管理為核心，按照等級醫(yī)院評審標準，做到長效管理，緊緊圍繞護理管理制度化、護理質(zhì)量標準化、護理服務人性化、護理人才梯隊化、護理工作信息化等方面，引導全體護理人員從“動手”到“動腦”，從“職業(yè)”到“專業(yè)”，不斷推進我院護理工作的開展。
一、開展的工作：
1、上半年我院病人多，部分科室處于超負荷工作狀態(tài)，護士緊缺，護理工作繁重，大家經(jīng)常加班加點，卻毫無怨言，圓滿完成了各項工作，高漲的工作熱情值得學習和表揚。
2、制定和完善工作制度：制訂輝南二院護理工作指南，護理質(zhì)量持續(xù)改進方案，成立指控小組、建立輝南二院護理質(zhì)控群，定期主持召開護士長會議，分析護理工作及質(zhì)量檢查情況，對存在的問題進行分析研究，提出針對性的改進措施，并督促落實。
3、成立的3個護理質(zhì)控小組：急危重病人管理和護理文件書寫質(zhì)控小組、消毒隔離和病區(qū)管理質(zhì)控小組、門急診手術室護理質(zhì)控小組，每月進行一次護理質(zhì)控檢查，對存在的問題持續(xù)改進。
4、護理人力資源合理使用：在現(xiàn)有護理人員數(shù)量的情況下，科學、規(guī)范、合理調(diào)配護理人力資源，有6名年輕護士定期進行科室輪轉(zhuǎn)，2名護士進行科室調(diào)換。
5、加強護理文件書寫和執(zhí)業(yè)行為的管理：端正書寫態(tài)度，能客觀、真實、準確、及時、完整的反映病人的病情變化，認真書寫護理病例，保障了護理安全的保障。為規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)護理人員的執(zhí)業(yè)行為，對全院護士執(zhí)業(yè)許可證進行校驗和變更注冊。
6、規(guī)范護理服務：規(guī)范了急診接送病人的護理服務、平診病人入院的護理服務、轉(zhuǎn)科轉(zhuǎn)院病人的護理服務、術前術后訪視制度，晨間護理和落實責任護士等工作。
7、收入提高：院領導非常重視和關心護理工作，提高護理人員工資待遇，充分調(diào)動了護理人員的工作積極性。
二、存在問題：
1、個別護士禮儀不規(guī)范、著裝不整齊、素質(zhì)不高、主動服務意識差。
2、少數(shù)護士無菌觀念不強，消毒隔離工作還需進一步加強。
3、護理文件書寫欠規(guī)范。
4、基礎護理不到位，病房管理尚不盡人意。
5、靜脈穿刺技術有待提高，留置針應用尚需推廣。
6、健康教育還有薄弱環(huán)節(jié)，學習風氣不濃。
三、下半年工作安排：
1、加強業(yè)務學習：在“三基三嚴”的基礎上分層次培訓和學習，做到缺什么補什么、用什么學什么，學有所用，用有所長。掌握前沿護理知識，促進管理水平和護理質(zhì)量的提高。(1)組織靜脈穿刺技術學習、培訓和考核。(2)每月一次業(yè)務講座，解決工作中出現(xiàn)的問題。(3)科室每月組織一項護理技術操作培訓和考核。
2、加強護理質(zhì)量管理，做到規(guī)范操作，確保護理安全：重點抓六個關鍵：(1)抓關鍵的制度，如三查七對制度、消毒隔離制度、交接班制度等。(2)抓關鍵的部門，如手術室、產(chǎn)房、注射室、搶救室、供應室、治療室、換藥室等。(3)抓關鍵的人員，如護士長，護理骨干，思想波動人員，責任心不強、技術差、新上崗的護理人員等。(4)抓關鍵的病人，如危重病人、疑難病人、手術病人、新入院病人等。(5)抓關鍵的環(huán)節(jié)，如危重搶救、護患溝通、臨床換藥、輸血、基礎護理和院內(nèi)感染等。(6)抓關鍵的時間，如交接班、中午班、夜班、節(jié)假日及其他非正常上班時間，特別繁忙和發(fā)困易疲勞的時間等。
3、加強護理文件書寫，強化護理法制意識：以“預防為主、持續(xù)改進”的管理目標，定期檢查評估，做到“寫我說的，做我寫的，記錄做的，改進不足”，降低護理服務風險。
4、進一步完善質(zhì)控體系：下一步還要成立靜脈治療護理小組、母嬰護理小組、糖尿病護理小組、健康管理護理小組，護士參與。
5、按照醫(yī)院感染管理標準，重點加強消毒隔離的督查和醫(yī)療廢物管理，做到有制度、有流程、有落實措施、有自查記錄、有督導反饋，專人負責。保證醫(yī)療廢物無滲漏、無流失，使院感監(jiān)控指標達到質(zhì)量標準。
6、加強護理隊伍的培養(yǎng)：(1)經(jīng)常開展各項活動，如護理記錄范文展示、禮儀表演等。(2)定期組織思想素質(zhì)、業(yè)務技能培訓。(3)引導護理人員的價值觀取向，強化道德修養(yǎng)，維護護理隊伍的穩(wěn)定性。7、落實好首問、首接負責制，開展優(yōu)質(zhì)護理服務，品管圈護理，關注細節(jié)服務，及時優(yōu)化流程，體現(xiàn)溫馨人文的護理理念。
xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是：xx和xx。 公司自20xx年成立以來，本著“誠實、守信、服務到家”的理念，努力為廣大消費者服務。 公司主要客戶有：xx商場、xx超市、xx超市、xx大酒店、xx大酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和社會團體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品！在總結(jié)了xx白酒的發(fā)展態(tài)勢及xx和xx發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。“直分銷模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務人員及經(jīng)銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業(yè)務人員的要求。 實習期間的行業(yè)總結(jié)
一。酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：
零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道。
零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。
超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道領導者不屬于商場超市。 酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。
二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：
1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風險較大。
2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。
3、利潤低。
4、銷售費用高。
三、產(chǎn)品定位劃定目標酒店范圍
所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。 步驟如下：
1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產(chǎn)品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。
2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。
3、對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。
4、在此基礎上對自己假設的主導產(chǎn)品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。
這學校這么久，才知道在學校的三年也是被學校保護了三年，離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。 離開學校后，開始擔心自己的前途，擔心自己的衣食起居。在學校里自己是個大學生。離開學校后自己則是社會上底層的大學畢業(yè)生 ，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。 社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：
1。要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。
2。要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。
3。要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4。要學會尋找目標：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。
5要有嚴密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
當然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。
本人自20xx年晉升為主管護師，奉行“終身學習、學以致用”的理念，在工作中，運用“反思預見―制定落實―提高整改”的學習模式，不斷完善自身素質(zhì)。
一是熟練掌握了本專業(yè)及相關專業(yè)的理論知識，熟練掌握了心肺復蘇、各種插管和各種急危重癥的搶救，熟練掌握了各種急救儀器如呼吸機、太空監(jiān)護儀、除顫器、心臟起搏器等的性能、使用方法、禁忌和適應癥，掌握識別了常見心電圖的診斷及各種常規(guī)及急救藥品的藥理和配伍禁忌，掌握了中心靜脈壓測定、臨時及永久起搏器植入、射頻消融術、急性心肌梗死溶栓治療及冠脈造影介入等護理常規(guī)。
二是參與上百次的疑難危重病人的搶救，參加院、科組織護理查房和護理會診XX次，并將護理實踐心得總結(jié)為高學術價值的護理論文11篇，在國家及省級刊物上發(fā)表。并且我在高精端的新技術項目開展中不斷強化自身的科研意識，醫(yī)、護、患親密合作，在《臨時起搏器在緩慢性心律失?；颊呒本戎械膽谩返难邪l(fā)課題中，參與并匯集了嚴謹?shù)呐R床數(shù)據(jù)，預見防范措施到位，我們榮獲了院科技進步二等獎。
三是在我院“以教促學”的教學理念指導下，我嚴格要求，以身示教，教學同步，認真指導新入科人員、高年資護士、護師的業(yè)務理論，并在工作中嚴密督導，及時發(fā)現(xiàn)和處理臨床疑難病例的技術難題，培養(yǎng)“慎獨”思想和獨立果斷應變的應急能力，讓護士“齊頭并進”共發(fā)展。因此我多次被評為省、市級優(yōu)秀帶教教師，帶領的科室也多次被評為優(yōu)秀帶教示范病房。
我在擔任護士長期間，自己時刻謹記工作任務和責任，身先士卒，敢于擔當，以“細節(jié)決定成敗”和“溫馨管理常在心中”的病房管理模式，推行“優(yōu)質(zhì)高效安全無縫隙”的護理理念，按照PDCA的'護理質(zhì)量管理的“黃金流程”，重點加強制定安全缺陷防范制度的落實，提高法律保護意識，倡導“護理制度規(guī)范是第一準則”的工作態(tài)度。
近幾年，我們的心血管專業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，在新業(yè)務研發(fā)和開展中，機遇和挑戰(zhàn)時時存在，于是，我運用現(xiàn)代與傳統(tǒng)管理相結(jié)合，與臨床醫(yī)師共同研討切磋，及時增改護理專科常規(guī)，完善?？平唤影嘀贫?，制定切實可行的操作規(guī)程，及時發(fā)現(xiàn)、跟蹤、醫(yī)。學全在線提供反饋新設備和器材的使用情況，醫(yī)學全，在線。搜集。整理保證病人合理和安全的使用。
在財、物管理中講究成本管理，在人員分配中，強調(diào)適才為用的理念，即分工明確，又班班、人人環(huán)環(huán)相扣，被省廳譽為“醫(yī)療質(zhì)量示范科室”，多次在全院的季度及年終護理質(zhì)量檢查中名列前茅。并能在制度管理的同時，以人為本，發(fā)揮員工的主觀能動性，提高新形勢下員工的職業(yè)自豪感，強化新員工入科培訓和教育，提高整體護理隊伍的人員素質(zhì)，被病人譽為“微笑服務的天使科室”，病人稱我們的護士為“病房里飛翔的一群白鴿”！憑借我率先垂范的工作作風，我所帶領的護理組以優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量和精湛的護理技術，為我院贏得了很高的社會好評。
個人的成長進步離不開大環(huán)境的熏陶，20xx年后，我們的衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)療服務進行了大刀闊斧的改革，在“感動服務一百天”和“感受親情護理”中，我由于工作突出，奉獻進取，連年被評為優(yōu)秀護士長及優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等諸多榮譽稱號。我所帶的科室也連年被評為先進科室，得到了中共萊州市委、萊州政府的嘉獎。
尊敬的公司領導：
我是綜合辦公室職員xx，進入公司工作至今已有一年多時間，對公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念了解并認同?，F(xiàn)提出升職申請主要原因是公司的發(fā)展速度日漸增快，組織結(jié)構(gòu)越來越清晰，公司對人才的需求也隨之增強，作為公司一員，我義不容辭地毛遂自薦提出升職申請——綜合辦公室主管。
在xx集團工作的這段時間，在領導和同事的指導及關懷下，我從盲目的工作到有目標的工作，從有目標的工作到有計劃的工作。行政部門是上下聯(lián)絡和溝通的中間體，既要取信于內(nèi)，也要取信于外，重要的是人與人之間多溝通，做事有條理。同時，借此申請將我在10年上半年取得的工作成績匯報如下：
進入公司以來，認真學習并遵守公司的各項規(guī)章軌制，努力學習各種業(yè)務和專業(yè)知識，真誠與同事進行交流溝通。在公司領導的指導下，經(jīng)由一段時間的努力，較好地與團隊溶合，以熱情和積極性投入工作。感覺不足的是，與各部分主管溝通還不夠到位；對部分管治的精細度還需要加強；專業(yè)和業(yè)務知識的系統(tǒng)性欠佳。
1、遵循上下級關系進行發(fā)展工作。接受經(jīng)理的指導、指令和監(jiān)視，工作中及時與經(jīng)理進行請示、匯報和溝通，并努力完成經(jīng)理下達的工作工作。
2、按“計劃、組織、實施、檢查、修正”的工作流程發(fā)展工作。按管治處經(jīng)理下達的工作指令，結(jié)合自身的工作實際，對各部分的工作計劃進行檢查，落實責任人，對提出時間、質(zhì)量和效果要求跟進檢查落實整改。
3、按“落實崗位責任、按工作實績考核，考核結(jié)果和收入掛勾”的方法管治，制定了相應的崗位職責、考核軌制、考核辦法等。
4、按“與相關部分進行軌制性溝通、緊密親密發(fā)展協(xié)作和配合”的方式發(fā)展部分間的協(xié)作，努力保證各工作環(huán)節(jié)的緊密聯(lián)系，盡可能減少工作中的脫節(jié)和疏漏。
1、建立電子文檔的人事檔案匯總，五大員分類管理工作（現(xiàn)轉(zhuǎn)至人力資源部）；與工程部共同辦理部分五大員年檢工作，服務于項目部需求。
2、順利收集建造師注冊相關資料報至直管部門審核，完成初始一、二級建造師和臨時建造師注冊共60人。
3、制訂集團公司各部門領用辦公用品的規(guī)定辦法，使各部門在使用辦公用品時有計劃性。
4、基本收取集團公司對外的房租，完善員工宿舍環(huán)境的整改。
5、在后勤維修方面，能做到有報及時修，無報常維護。
6、積極配合各部門的會議要求，做好會場的布置，提升集團公司會議水平標準。
7、妥善安排接待所需的道具，提升集團公司接待水平的標準。
以上工作成績基本是按年度規(guī)劃進行的，而在完成上述工作時也不斷培養(yǎng)了我的獨立性和果斷性，讓我為站在不同的崗位上奠定基礎。
不想當將軍的兵不是好兵，如果此次申請得到領導認同，提供我一個更高的平臺，我會不負眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢。
如果領導認為我的申請還“年輕”，需要時間的磨練，我也不會泄氣，在工作中找不足來提升工作質(zhì)量和效率。
此致
敬禮！
尊敬的領導：
您好！
我從8月25日入職至今，先后在公司康師傅項目漯河辦和王老吉項目南海辦從事出納工作。回顧這一年多的工作，我虛心學習新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進入自己的工作當中。為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結(jié)如下：
第一階段
在漯河辦，我的工作崗位是駐外出納。主要負責簽訂運輸合同，臺賬錄入、及時準確登記現(xiàn)金賬、統(tǒng)計貨站回單、及時與工廠對賬，做好運費結(jié)算、與總部各部門人員的對接?？此坪唵蔚暮炗喓贤_賬錄入→與工廠對接→現(xiàn)金賬錄入→與總部各部門對接，但是一切都是從零開始。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，在辦事處主管和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，特別是在錄臺賬過程中，對excel專業(yè)知識有了更進一步的學習。
第二階段
2月，我被調(diào)往王老吉項目南海辦擔任出納。在南海辦主要從事以下四個方面的工作：
（1）、對接專員：準確配合王老吉運輸專員下達的各項運輸指令、及時準確反饋異常信息；
（2）、客服專員：下單后及時預約客戶、發(fā)貨后司機在途跟蹤、對到站后卸貨、破損賠付等異常情況的處理、及時收集客戶需求，并向客服負責人提出改進意見；
（3）、財務結(jié)算專員：對王老吉各種統(tǒng)計報表的錄入、及時催收回單、運費結(jié)算；
（4）、其他工作事項：公司臺賬、現(xiàn)金賬及時準確錄入、公司運輸合同、文件整理歸檔、日常報銷等。因王老吉項目是公司新業(yè)務，各種統(tǒng)計報表繁多，其操作規(guī)定也更注重細節(jié)，不能出半點差錯，我本著“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗”的原則，投入足夠的耐心和細心，認真研究王老吉合同規(guī)定的各項操作細節(jié)，每次在做跟蹤表和運費表時我都按照要點逐一檢查，確保無誤后再報送；運輸專員下達運輸指令后，及時核對信息，并與其核對，確保信息的準確；出現(xiàn)配貨、放空、非承運商原因滯留貨物，及時填制配貨申請表、放空表、非承運商原因表，第一時間反饋給運輸專員；下單后及時預約客戶，把客戶各項要求反饋給調(diào)車調(diào)度，以便調(diào)到適合客戶要求的車型；貨物發(fā)出后對司機一路監(jiān)控，確保路途上一切情況都在我的控制下；到站后，客戶不給卸貨，及時跟客戶溝通，如不行，找王老吉運輸專員和當?shù)剞k事處負責人協(xié)調(diào)。若出現(xiàn)破損，及時協(xié)調(diào)司機現(xiàn)場賠付，并做好破損貨物的后續(xù)處理工作，防止司機私自帶走貨物；分時間段催收回單，保證每月20號之前收齊上月全部回單；及時對賬，辦理運費結(jié)算中的各項事宜；每天及時準確錄入現(xiàn)金帳、臺賬。
“勤能補拙”，平時工作中我不斷總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容，結(jié)合實際工作情況，先后制定各種流程模板：《王老吉業(yè)務操作流程》、《南海辦出納工作流程》、《王老吉跟蹤表自檢13條》、《王老吉司機送貨須知》、《王老吉預約、回訪注意事項》、《王老吉現(xiàn)場調(diào)度反饋表》，這樣使王老吉業(yè)務從接單預約，到現(xiàn)場操作，再到司機送貨，最后到報表的報送，都有一整套流程的保證。在辦事處主管的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及，并取得了良好的效果，也為辦事處各項工作的順利進行奠定了堅實的基礎。
在公司工作一年多時間里，特別是從事王老吉項目，我取得了很大進步，學到了很多知識，也積累了一些工作經(jīng)驗，尤其是基層出納和營運服務質(zhì)量的工作經(jīng)驗，同時也取得了一定的成績，但也存在不足之處?？偨Y(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
（1）、調(diào)整好心態(tài)，擺正位臵，下功夫熟悉基本業(yè)務，找到工作中關鍵點，才能盡快適應新的工作崗位。
（2）、注重細節(jié)，面對簡單的事，多問自己還有沒有改進的余地，精益求精，把簡單的事做到極致。
（3）、堅持原則落實制度，認真仔細管賬，才能履行好出納職責。
（4）、樹立服務意識，多從自身找原因，為客戶和客戶的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。 對于這次晉升的崗位我有以下幾點淺顯的認識:
（1）、協(xié)助辦事處主管明確公司的戰(zhàn)略及各項制度的落實；
（2）、協(xié)助辦事處主管提高貨物營運過程中的服務；
（3）、協(xié)助辦事處主管控制營運成本；
（4）協(xié)助辦事處主管控制營業(yè)費用；
（5）協(xié)助辦事處主管管理辦事處內(nèi)部事物。
最后，感謝公司各級領導給予我這次晉升機會。在接下來的工作中，我會更加努力，踏踏實實干好自己的本職工作，為公司的壯大發(fā)展貢獻自己的一份力量。
子曰，逝者如斯夫。轉(zhuǎn)眼間，我踏上教師工作崗位已十三年了。自我成為一名光榮的人名教師以來，我以“不求人人升學，但求人人成才”為理念扎根山區(qū)，認真工作，勤奮學習，革故鼎新，與時俱進；視教師為渡工，為學生引航開渡；視教師為春蠶，無私奉獻；視教師為紅燭，燃燒自己照亮別人。20xx年被聘為小學一級教師后，我一直擔任班主任工作，更是讓青春流逝在三尺講臺，讓粉筆染白了自已的雙鬢，讓歲月寫下了自已奉獻的足跡?，F(xiàn)將我任現(xiàn)職以來的教育教學工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
我熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產(chǎn)黨，堅信馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，忠于黨的教育事業(yè)，認真踐行“三個代表”重要思想，遵紀守法，文明執(zhí)教，克以奉公，始終以高標準要求和衡量自已，有著過硬的政治素質(zhì)和道德修養(yǎng)水平。師德方面，我不斷學習，加強修養(yǎng)，塑造師德。我始終認為，作為一名合格的人民教師應把“師德”放在教師立身之本的重要位置上。“學高為師，身正為范”，古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自已，做一個有崇高師德的教師，堅持給學生一個好的師表，讓每個從我這里走出去的學生都是一個“完整的人”。為了給學生好的表率，我嚴格執(zhí)行教育教學方針，努力探索教育教學規(guī)律，積極參加教研活動，認真完成各項工作，處處以身作則，為人師表。新時期，新理念，我始終以學生為
中心，一切為了學生，為了學生的一切，力爭每個學生都學有所得，學有所長。
二、教學工作方面
為了提高自已的教學水平，我堅持訂閱教育教學書籍，還經(jīng)常在網(wǎng)上查找一些教案和課件學習以充實自己。平時教學虛心請教有經(jīng)驗的教師，一有機會時爭取多聽課，汲取別人的長處，領悟別人的教學藝術。
備課方面，我一直堅持認真?zhèn)湔n。課前我認真鉆研教材和教參，根據(jù)教材內(nèi)容和學生實際情況設計課的類型和教學方法，并對每個教學過程安排好時間，寫好每一節(jié)教案，力爭每節(jié)課都上成精品課并及時作出反思以提高自已的教學水平。
上課時我認真講課，力爭講解清晰化、條理化、準確化、生動化、情感化，做到線索清晰，層次分明，抓住重點，突破難點，精講精練。根據(jù)數(shù)學課的特點，我通常運用多種教學方法，利用身邊的教學資源進行有機整合，從學生的實際出發(fā)，加強師生交流，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得輕松，學得容易，學得愉快。數(shù)學課還要考慮學生的基礎不同，因材施教，不同的學生有不同的任務，不同的要求，讓各個層次的學生都得到提高。有些學困生厭學情緒嚴重，我首先從思想上進行轉(zhuǎn)化工作，引導解決他們的心結(jié)，讓他們認識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。課堂上有難度的問題找優(yōu)等生，一般問題找中等生，簡單些的找學困生回答，激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們感到學
習是件快樂的事情，從而全身心的投入學習中。這樣后進生的轉(zhuǎn)化就由原來的簡單粗暴，強制學習轉(zhuǎn)化為自覺的求知，在此基礎上再教給他們學習方法，提高他們的學習技能。
課后我很注意對學困生做查漏補缺工作并進行面對面的輔導。在教學過程中，我時刻注意虛心向其他的教師請教，多聽骨干教師的課，學習他們的優(yōu)點，克服自已的不足，形成具有自已特色的教學風格，力爭使每個學生在我的課堂上都愿學，樂學且學有所得。
三、班主任工作
參加工作十四年，擔任班主任工作十二年，我深知班主任工作的重要性和繁瑣性。好在多年來已輕車熟路，這些年來我的班主任工作主要做到了以下幾點:
1.思想上高度重視，嚴抓學生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)他們良好的行為習慣。班主任工作是瑣碎的、繁雜的、需要面面俱到，盡管如此，我總是不厭其煩、耐心工作，學生每取得一點進步，我都會感到欣慰。開學初，主抓紀律、安全、衛(wèi)生等日常行為，事事親臨指導，力作模范。制定班級奮斗目標和班規(guī)班紀，把好日常行為規(guī)范量化考核質(zhì)量關，引導學生積極向上，逐步形成團結(jié)奮進的班風。
2.重視班干部隊伍的建設和管理，培養(yǎng)他們的綜合能力，發(fā)揮他們的先鋒模范作用，影響和帶動班級各項工作的開展。班干部是班主任的得力助手，是班級管理的骨干力量，我采取“自我推薦、競職演說、競爭上崗”的方式選拔班干部，成立班委會和團委會。這一舉措不但讓學生感到新鮮，有挑戰(zhàn)性，達到公平、競爭的目的，還讓班級
有一股濃郁的競爭氛圍。班干部選拔出來后，我要求他們不僅要有工作責任心和熱情，還要以身作則，樹立威信。同時我定期召開班干部例會，指導他們的工作方法，培養(yǎng)他們敢說敢做和認真負責的態(tài)度，提高他們的組織能力、表達能力、交際能力和心理承受能力，發(fā)揚他們吃苦耐勞，服務班級的精神。
3.班主任以身作則，事事一個“勤”字。作為班主任，我關心愛護每個學生，尊重他們的人格，注重他們的心理健康教育。不亂訂資料、不亂補課、不亂收費。班級工作還要勤，除了早操、課間操、午睡、晚睡要勤到場，還勤到班上了解學生思想、生活和學習上的情況，多家訪，多做思想工作。
四、考勤方面
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，處理好工作和個人事務間的關系，十四年來從沒有缺勤（公務和請假除外）。新的學年，我將更加勤懇，一面完成自己的教學任務，一面努力學習專業(yè)知識，使自己的業(yè)務水平更上一層樓。
五、努力方向
1.加強自身基本功的提升，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。
2.對學生多些關心，多點愛心和耐心，使他們在各方面有更大的進步。
3.加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也按校紀班規(guī)約束自已。
4.教育學生注意保護環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感。
5.在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
6.多向其他教師努力學習，學習其先進的工作經(jīng)驗，與他們共同探討合和研究，以提高自已的業(yè)務水平和教學能力。
社會在發(fā)展，時代在進步，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。教育教學工作，是一項常做常新，永無止境的工作。作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責的做好工作，我要以“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、加快發(fā)展、爭創(chuàng)一流”為目標，踏實工作，服務于教，努力為學校的發(fā)展貢獻自已的一份力量。
任職十四年來的風風雨雨，見證了自已的默默工作與辛勤耕耘，見證了自已的成長與發(fā)展，見證了自已付出的心血與汗水，用自已的堅韌與執(zhí)著、用自已的敬業(yè)與奉獻、用自已顯著的成績與業(yè)績，不斷詮釋著新時期的教師精神，不斷書寫著自已事業(yè)的壯麗篇章。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我愿將我的青春和生命奉獻給山區(qū)的教育事業(yè)！
尊敬的公司領導：
我是綜合辦公室職員xx，進入公司工作至今已有一年多時間，對公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念了解并認同?，F(xiàn)提出升職申請主要原因是公司的發(fā)展速度日漸增快，組織結(jié)構(gòu)越來越清晰，公司對人才的需求也隨之增強，作為公司一員，我義不容辭地毛遂自薦提出升職申請——綜合辦公室主管。
在xx集團工作的這段時間，在領導和同事的指導及關懷下，我從盲目的工作到有目標的工作，從有目標的工作到有計劃的工作。行政部門是上下聯(lián)絡和溝通的中間體，既要取信于內(nèi)，也要取信于外，重要的是人與人之間多溝通，做事有條理。同時，借此申請將我在20xx年上半年取得的工作成績匯報如下：
一、自我評價
進入公司以來，認真學習并遵守公司的各項規(guī)章軌制，努力學習各種業(yè)務和專業(yè)知識，真誠與同事進行交流溝通。在公司領導的指導下，經(jīng)由一段時間的努力，較好地與團隊溶合，以熱情和積極性投入工作。感覺不足的是，與各部分主管溝通還不夠到位；對部分管治的精細度還需要加強；專業(yè)和業(yè)務知識的系統(tǒng)性欠佳。
二、我發(fā)展工作的方式和方法
1、遵循上下級關系進行發(fā)展工作。接受經(jīng)理的指導、指令和監(jiān)視，工作中及時與經(jīng)理進行請示、匯報和溝通，并努力完成經(jīng)理下達的工作工作。
2、按“計劃、組織、實施、檢查、修正”的工作流程發(fā)展工作。按管治處經(jīng)理下達的工作指令，結(jié)合自身的工作實際，對各部分的工作計劃進行檢查，落實責任人，對提出時間、質(zhì)量和效果要求跟進檢查落實整改。
3、按“落實崗位責任、按工作實績考核，考核結(jié)果和收入掛勾”的方法管治，制定了相應的崗位職責、考核軌制、考核辦法等。
4、按“與相關部分進行軌制性溝通、緊密親密發(fā)展協(xié)作和配合”的方式發(fā)展部分間的協(xié)作，努力保證各工作環(huán)節(jié)的緊密聯(lián)系，盡可能減少工作中的脫節(jié)和疏漏。
三、發(fā)展的主要工作及其效果
1、建立電子文檔的人事檔案匯總，五大員分類管理工作（現(xiàn)轉(zhuǎn)至人力資源部）；與工程部共同辦理部分五大員年檢工作，服務于項目部需求。
2、順利收集建造師注冊相關資料報至直管部門審核，完成初始一、二級建造師和臨時建造師注冊共60人。
3、制訂集團公司各部門領用辦公用品的規(guī)定辦法，使各部門在使用辦公用品時有計劃性。
4、基本收取集團公司對外的房租，完善員工宿舍環(huán)境的整改。
5、在后勤維修方面，能做到有報及時修，無報常維護。
6、積極配合各部門的會議要求，做好會場的布置，提升集團公司會議水平標準。
7、妥善安排接待所需的道具，提升集團公司接待水平的標準。
以上工作成績基本是按年度規(guī)劃進行的，而在完成上述工作時也不斷培養(yǎng)了我的獨立性和果斷性，讓我為站在不同的崗位上奠定基礎。
不想當將軍的兵不是好兵，如果此次申請得到領導認同，提供我一個更高的平臺，我會不負眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢。
如果領導認為我的申請還“年輕”，需要時間的磨練，我也不會泄氣，在工作中找不足來提升工作質(zhì)量和效率。
晉升主管申請書升職申請書(一)公司領導：
我是綜合辦公室職員**，進入公司工作至今已有一年多時間，對公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念了解并認同?，F(xiàn)提出升職申請主要原因是公司的發(fā)展速度日漸增快，組織結(jié)構(gòu)越來越清晰，公司對人才的需求也隨之增強，作為公司一員，我義不容辭地毛遂自薦提出升職申請——綜合辦公室主管。
在**集團工作的這段時間，在領導和同事的指導及關懷下，我從盲目的工作到有目標的工作，從有目標的工作到有計劃的工作。行政部門是上下聯(lián)絡和溝通的中間體，既要取信于內(nèi)，也要取信于外，重要的是人與人之間多溝通，做事有條理。
同時，借此申請將我在xx上半年取得的工作成績匯報如下：
1、建立電子文檔的人事檔案匯總，五大員分類管理工作（現(xiàn)轉(zhuǎn)至人力資源部）；與工程部共同辦理部分五大員年檢工作，服務于項目部需求。
2、順利收集建造師注冊相關資料報至直管部門審核，完成初始一、二級建造師和臨時建造師注冊共60人。
3、制訂集團公司各部門領用辦公用品的規(guī)定辦法，使各部門在使用辦公用品時有計劃性。
4、基本收取集團公司對外的房租，完善員工宿舍環(huán)境的整改。
5、在后勤維修方面，能做到有報及時修，無報常維護。
6、積極配合各部門的會議要求，做好會場的布置，提升集團公司會議水平標準。
7、妥善安排接待所需的道具，提升集團公司接待水平的標準。
以上工作成績基本是按年度規(guī)劃進行的，而在完成上述工作時也不斷培養(yǎng)了我的獨立性和果斷性，讓我為站在不同的崗位上奠定基礎。不想當將軍的兵不是好兵，如果此次申請得到領導認同，提供我一個更高的平臺，我會不負眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢。
如果領導認為我的申請還“年輕”，需要時間的磨練，我也不會泄氣，在工作中找不足來提升工作質(zhì)量和效率。升職申請書(二)尊敬的公司領導：
你好!我是XXX，在XX公司工作已有六年多的時間了。在器材部現(xiàn)擔任尤尼克斯品牌產(chǎn)品代表職務，我在這個位置上工作也有一年半的時間了。自從我第一天來到這個崗位上工作我就深知自己責任的重大。我必須傾注所有的熱情和汗水以此來報答公司領導對我的信任。這么久以來，我一直無愧于心，方方面面我不敢說盡職盡責，但至少我盡了自己全部的努力來做好我的每一項工作。
中國有句俗話：“人往高處走，水往低處流”。就像大部份人一樣，我希望我所付出的努力可以被領導看到，我的能力可以得到領導的賞識。只要有一個機會出現(xiàn)在面前，我想無論是誰，只要他有自信和信心，他就一定不會放過這個機會。
今天，我鄭重的向公司提出“晉升器材部產(chǎn)品主管”一職申請。我明白在新的崗位上工作壓力會更大，困難會更多。但我已經(jīng)作好了準備，隨時準備迎接新的挑戰(zhàn)。不管遇到什么麻煩，我都將和我的團隊并肩戰(zhàn)斗。我相信自己的能力，因為這一切都來源于我對這個工作多年來的熱愛，以及全體器材部同事們不懈的支持。
在此懇請公司領導給我這個鍛煉的機會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的每一項工作。為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!升職申請書(三)尊敬的領導：
您好!在此我先對部門的領導和同事對我一直的指導和幫助表示感謝。
作為一個剛到公司的不久新員工，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從新人到職員的轉(zhuǎn)變。在這幾個月工作期間，營業(yè)部的工作程序和方法是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程，使我從一個新手到一個能熟練操作的員工。
這段時間的學習和實踐讓我從公司前輩們那學到了很多有用的經(jīng)驗到同時我自己也在不斷的探索更有效更準確的工作方法向更高的層次邁進。
另外，公司規(guī)范的管理制度和完善的工作模式，也讓我學習到了很多，培養(yǎng)了自己一個很好的工作習慣和職業(yè)素養(yǎng)。在本部門的工作中，也一直都嚴格要求自己，認真及時做好布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早精通本崗位且熟悉部門其他崗位操作，為公司做出更大的貢獻。
當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在這幾個月中看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，因為這是我們大家一起努力的結(jié)果。道路是曲折的，前途是光明的，我相信，只要我們不斷的努力，一定會讓新邦物流的名字閃亮在全國的每一個地方，同時也更加迫切的希望可以和公司一起發(fā)展，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值。
在此我提出晉級申請，懇請領導給我更高的臺階鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好工作，為公司創(chuàng)造更多的價值，同公司一起展望美好的未來!申請人：XXXXXXX年XX月XX日升職申請書(四)尊敬的領導：
我叫XXX，于XXXX年XX月XX日進入領跑公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任實習陳列員一職，負責撫順中興彪馬陳列工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。
剛剛接觸陳列，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之薦，后事之師，這些經(jīng)歷也不斷讓我成熟，在處理各種問題是考慮得更全面，杜絕類似失誤發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
隨著時間的推移，在公司將近一年，我對公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)上進的企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負領導對我的期望。
這一年以來，我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，有更加迫切的希望成為一名正式陳列人員，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!申請人：XXXXXXX年XX月XX日
我自今年4月份被聘用為綜合部主管以來，工作中我嚴于律己、嚴格管理，在公司領導和全體同事的大力支持下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，積極做好服務、管理、協(xié)調(diào)等職能工作，使綜合部工作逐漸步入正軌?，F(xiàn)將具體工作情況匯報如下：
一、主要工作完成情況
綜合部工作繁雜，從接手綜合部工作至今首先從抓綜合部履行工作職責入手，以身作則，嚴格內(nèi)部管理。具體工作情況如下：
1、對綜合部工作進行了具體分工，細化了各項工作，強化了職責，明確了責任，形成了團結(jié)一致，高效運作的氛圍。
（1）、根據(jù)每個人的特點、專長、工作能力與水平，細化了每個人的職責和任務，充分發(fā)揮每個人的專長，挖掘每個人的工作潛力，強化了每個人的職責和責任，對每個工作要點都指定專人負責，做到事事有人管，人人有專責，從而使綜合部的各項工作都有了質(zhì)和量的提高。
（2）、從4月份接手綜合部起堅持周一召開部門會議，傳達公司例會精神及綜合部周工作安排，進行工作研討，了解意見及建議、解決工作難點，并要求本部門員工每周五上交個人周工作總結(jié)及下周工作計劃，每月上交月工作總結(jié)、工作心得及對本部門的改進意見及建議。
（3）、組織本部門員工每周抽出2小時學習公司制度及相關知識，使員工詳盡掌握本公司制度與相關知識，從而保證監(jiān)督檢查過程中做到有理有據(jù)。
2、公司人才招聘及人才調(diào)配，并對公司員工進行業(yè)務培訓。
（1）、及時掌握各部門的人才需求，采用“按需定量、嚴格要求、招聘考核”的方法引進人才，從4月份起開始招聘人員，至今面試者共計30人，其中錄取7人，綜合部3人、財務部2人、工程部1人、銷售部1人，1人待批，共有23人進入公司人才儲備庫。
（2）、為提高公司員工法律意識，組織全體員工于7月7日、7月14日進行了合同法學習，并根據(jù)所學知識進行了考試。
3、草擬相應的公司管理制度，并將已通過的制度上墻。
（1）、從四月份起至今，綜合部草擬了食堂工作職責、保安工作職責、績效考核制度、綜合部管理制度、公司簡介、資產(chǎn)管理規(guī)定、薪金管理補充協(xié)議、會議管理制度共8部管理制度，其中食堂工作職責、保安工作職責、公司簡介3部已下發(fā)；資產(chǎn)管理規(guī)定、薪金管理補充協(xié)議2部待公司領導簽批下發(fā)；綜合部管理制度、會議管理制度2部待公司領導審核；績效考核制度1部待完善。同時將公司已通過的考勤制度、薪金管理制度、電腦使用管理制度、部門工作職責等制度上墻，并為已定崗的員工制作了員工胸卡。
4、全面整理檔案、資料，嚴格管理公司印章印信，扎實做好公司保密工作。
（1）、全面整理公司檔案、資料，進行詳細分類，建立了員工個人檔案，并統(tǒng)一制作檔案電子目錄，使檔案管理科學、合理，便于快速查找。檔案管理由專人負責，如有需要借閱檔案或借出檔案復印件的部門及員工必須由部門負責人批示，借閱人填寫檔案借閱單，檔案原件禁止外借。
（2）、公司印信、印章實行統(tǒng)一管理，印信印章是公司的重要憑證，公司迎接各類檢查，上報公司報表、證件年檢、建平項目等很多地方需要蓋章，所以印信印章的使用必須嚴格遵守使用程序，以維護公司的合法權(quán)益。
（3）、嚴格遵守保密條令，對公司及本部門工作做到不失密、不泄密。
5、辦理公司證件年檢及縣屬公司資質(zhì)有關手續(xù)。
對營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證，土地證、公司資質(zhì)、代碼證進行了年檢，除資質(zhì)年檢還在審批外其余證件全部年檢完畢并對縣屬公司相關手續(xù)進行收集。
6、加強車輛管理，提高車輛利用率，統(tǒng)一調(diào)配，保證各部門用車。
從4月份開始對公司兩臺車輛進行了明確分工，統(tǒng)一調(diào)配，力求做到調(diào)配合理、有效，提高車輛利用率，同時要求駕駛員增強安全意識，保證安全駕駛、無事故。規(guī)定綜合部員工沒有特殊情況禁止使用車輛。
7、規(guī)定辦公用品采買程序，規(guī)范備用金使用。
（1）與財務部核對了綜合部6月份以前經(jīng)辦的所有帳務，對以前采購工作進行總結(jié)，同時重新規(guī)定了采購程序與紀律，要求綜合部人員要有自律意識，最大程度上合理使用費用，物品采購必須在3家以上銷售點采價，所購物品必須質(zhì)優(yōu)價廉，100元以上物品必須兩人購買，購買前必須請示主管領導批準，綜合部人員禁止報銷打車票據(jù)。
（2）統(tǒng)計各部門所需添置辦公物品，從4月份至今共采購辦公用品打印機1臺、檔案柜5組、彩椅15把，筆記本電腦1臺，會議桌椅一套，辦公桌2張，電風扇5臺及食堂用品等。
8、積極參加社會活動，豐富員工文體生活，增強員工團隊合作精神，提升企業(yè)文化內(nèi)涵。
（1）號召公司員工參加賑災捐款活動，用愛心真誠關懷災區(qū)人民，我公司為汶川災區(qū)捐款共計32640元。
（2）組織員工于6月25日—27日參加了首屆房地產(chǎn)開發(fā)杯乒乓球比賽，我公司參賽人員積極備戰(zhàn)充分展現(xiàn)了三合公司的團隊精神。
（3）為了增進同事間交流，提高工作熱情、加強團隊協(xié)作，綜合部于5月16日組織了象棋、撲克比賽。
9、規(guī)范食堂日常管理，提高服務質(zhì)量以保證食堂正常運轉(zhuǎn)。
根據(jù)食堂需求對食堂實施單獨立賬，要求所購買物品必需詳細附單標明，同時加強食堂衛(wèi)生管理提高飯菜質(zhì)量，不斷改進管理方法，并每月月初對食堂賬務進行核對，食堂工作現(xiàn)已進入正規(guī)化。
10、維護公司工作環(huán)境，加強安全保衛(wèi)工作。
嚴格監(jiān)督、檢查辦公室環(huán)境衛(wèi)生，定期全面清掃、消毒，保證工作環(huán)境清潔。每天上下班巡視水、電，門窗等設施，對出現(xiàn)的問題及時解決，以保證辦公樓安全。
二、自身建設方面
作為部門主管，我的一言一行對本部人員的精神面貌、工作水平及工作做作風都起著置關重要的作用，所以工作中我不斷加強學習，不斷提高自己的管理水平，文化專業(yè)知識和業(yè)務能力，不斷改進自己工作方法和工作作風，努力提高工作效率，從而帶動本部門員工共同提高。
上述工作我只是摘其重點進行了匯報，不可避免有許多疏漏，還有許多不盡事宜請領導及同事多提寶貴意見，如果說取得一些成績，也是在公司領導關懷下，各部門支持以及綜合部全體成員共同努力工作的成果。
三、工作中存在的問題
1、協(xié)調(diào)平衡工作不理想，有些事情協(xié)調(diào)的不全面、不到位，平衡的不盡合理，影響了工作質(zhì)量。
2、文件質(zhì)量有待提高，核搞、校稿不嚴，草擬的制度不夠嚴謹。
3、細節(jié)問題處理不到位，應加強改進。
四、下步工作設想
1、 總結(jié)經(jīng)驗，進一步明確綜合部工作的指導思想，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，牢固樹立服務思想，為公司各部門做好服務工作。
2、結(jié)合實際，提高綜合部的整體工作水平，以服務、求實、高效為原則。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，做好車輛、食堂、辦公設施等后勤工作的管理。
3、努力提高溝通與協(xié)調(diào)工作，深刻領會領導思想，進一步做好監(jiān)督、檢查公司各項決議、決定、指示的落實與執(zhí)行情況。
4、做好領導和各部門臨時交辦的事宜，按領導要求及時處理好突發(fā)事件。
時間是陌生而熟悉的，我們又將迎來新的工作。下面就需要我們認真去寫好崗位述職報告了，述職報告數(shù)值報告更便于上級主管部門對員工的評估和考核。你寫過崗位述職報告嗎？也許"2022年度校長述職報告"就是你要找的，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！
20xx馬上就要過去了，一年來，我校堅持科學教育發(fā)展觀。積極開展各項工作和活動，深化對科學教育發(fā)展觀的理論基礎，深刻內(nèi)涵，基本要求和知道意義的認識，堅持以人為本努力做到統(tǒng)籌兼顧，把現(xiàn)實學生素質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展作為學校德育工作的主要目標，把德育工作與學校的其他工作緊密結(jié)合，不斷提高德育工作水平，增強德育工作實效，在學校理事會的正確領導下，政教處與各位老師密切結(jié)合，緊緊圍繞學校的中心工作，遵循學校整體思路，在全體教師的積極配合全面參與，扎實工作下，認真的開展了一系列的富有成效的工作，取得了一些比較顯著的效果，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、學校團委工作
本年度學校團委在校領導及學校黨支部的指導下，圍繞學校工作重點，開拓進取腳踏實地深入開展了一系列教育活動，并且依據(jù)20xx團市委工作要點和工作計劃，立足于學校實際，本著服從學校管理，堅持本職工作性質(zhì)與特點，有利于班主任工作，有利于學生健康成長的原則，開展一些實實在在的工作，營造了良好的校園文化氛圍，取得了一定的成績，為做好學生的管理工作，提高學生素質(zhì)奠定了良好的基礎。
（一）加強團組織的規(guī)范建設，探索民主科學的管理工作。
校團委始終堅持“以人為本”的管理理念，本著“高標準”，“嚴要求”的原則，根據(jù)學生的具體情況，從好品質(zhì)，好習慣的養(yǎng)成教育入手，努力探索民主，科學的管理方法，培養(yǎng)學生的素質(zhì)，逐漸提高學生的自我管理水平的能力，校團委在每學期初，都要對團干部進行培訓，使他們明確自己的工作職責，任務及義務。同時要求各支部要建立健全組織機構(gòu)，整理團委檔案，并要嚴格接著團委的工作計劃達到工作目標，各項工作要做到有計劃，有組織，有記錄，有總結(jié)。
（二）發(fā)揮團員帶頭作用，增強責任意識，提高團員素質(zhì)。
我校的學生由于來自不同的地方，不同的學校，特別是學生家長的背景比較復雜，學生的質(zhì)量參差不齊，行為習慣較差，因此養(yǎng)成教育極為重要，為此校團委把團前教育放在工作的首要位置，嚴把組織入口關，發(fā)展團員走上了規(guī)范的軌道，為了保證團組織的先進性，首先通過校團委組織的團課和平時的宣傳。指導學生學習團的有關知識。讓學生明白團員青年的先進性和擁有的權(quán)利，應盡的義務，其次是組織各支部積極分子，上好團課，明確入團程序，能夠自覺主動的積極要求進步。并能在學校生活中起帶頭作用，在學校的組織各項活動中身先士卒，給全體同學樹立榜樣，對這樣的學生學校團委根據(jù)入團程序積極接收，同時對一些嚴重違紀，學習目的不明確，態(tài)度不端正，不能盡團員義務的同學要及時指正批評，加強教育，如沒有悔改，將堅決清除組織，以此保證團組織的純潔性，今年共發(fā)展團員25名，清除團員2名撤換支部書記2名保證了團組織的先進性。
（三）充分利用宣傳陣地，搞好學校的文化氛圍。
為了搞好學校的宣傳教育活動，學校除了原有的宣傳板塊之外，搬家之后又在走廊內(nèi)增設了一塊宣傳板，專門作為學校的表揚宣傳和警示臺，并要求各支部的宣傳板要按學校工作思路和重點，每月更變兩次，形式不限，同時利用廣播，及時宣傳學校的各項規(guī)章制度，表揚好人好事，通報處罰決定，宣傳各種健康知識以及各種注意事項，達到了良好的效果。
二、圍繞學校的中心工作，開展豐富多彩的活動。
為了創(chuàng)建濃郁的校園學習氛圍，促進學生個性特長的持續(xù)發(fā)展，達到創(chuàng)建和諧校園的理念，學校團委圍繞學校的中心工作按著團市委的指示精神，開展了一些列有教育意義，有利于學生身心健康發(fā)展的活動。
（一）結(jié)合三月份“學雷鋒”活動周，校團委開展了以主題班會為起點，以宣傳雷鋒精神為動機，以最終達到人人學雷鋒，爭做文明學生為目的的系列活動，通過講雷鋒故事。唱雷鋒事跡歌曲等活動，讓雷鋒精神真正在學生心中生根發(fā)芽，最后校團委評出各班級總計十二名先進精神文明標兵，兩個行為規(guī)范模范支部，讓雷鋒的釘子精神，艱苦奮斗勤儉節(jié)約精神，助人為樂精神得到了繼承和發(fā)揚，培養(yǎng)了學生的良好品質(zhì)，使全體學生的文明素質(zhì)得到了很大的提高。
（二）四月份我們利用“清明節(jié)”這一傳統(tǒng)節(jié)目，組織全校師生舉行了祭掃烈士墓活動，在活動中向全體學生進行了革命傳統(tǒng)教育。發(fā)展了一批新團員。新老團員在烈士墓前舉行了宣誓活動，各支部還在紀念碑前作了表態(tài)發(fā)言，使全體師生的心靈得到了凈化和提升，推動了我校德育工作的進一步開展。
（三）五月份結(jié)合“五四”青年節(jié)，參加了團市委舉辦的各項紀念活動，如“萬人長跑”低碳生活誓師大會，參加了廣電局舉辦的“我愛家鄉(xiāng)”歌唱比賽，文體局舉辦的“青春、和諧”青年歌手大獎賽。團市委舉行的“關心留守兒童”身心健康活動，成功的為阜寧小學二年三班的張舒怡同學結(jié)成了幫扶對象。
（四）九月份結(jié)合“教師節(jié)”我們開展了感恩教育，結(jié)合新生入校我們通過教師節(jié)的慶祝活動，使學生由感恩教師，逐步延伸到感恩家長，感恩社會，使學生樹立良好的世界觀。
（五）10月份我們利用“國慶節(jié)”這一重大節(jié)日向?qū)W生進行愛國主義教育，讓學生進一步了解今天的幸福生活來之不易，我們除了要珍惜和加以保護之外，還要繼承和發(fā)揚，除此之外我們還聯(lián)系社區(qū)和法院，結(jié)合學生的心理和生理特點，向?qū)W生進行了相關系列的普法教育，對學生日常行為進一步規(guī)范。
（六）本年度學校團委結(jié)合學生的具體情況，向全校學生發(fā)出了三次倡議，取得了比較滿意的結(jié)果。
1.紀念碑前團委向全體學生發(fā)出了“繼承和發(fā)揚革命傳統(tǒng)，爭做新時期文明青年”的倡議，收到了良好的效果，
2.國慶節(jié)期間，團委向全體同學發(fā)出了“孝敬父母，做到勤儉節(jié)約，遵紀守法，爭做文明青年，刻苦學習，樹立良好的班風，團結(jié)互助，爭做模范頒獎，樹立信念，學好文化知識，打好基礎?；貓笊鐣胰恕钡攘鶙l綜合倡議。號召全體同學樹立遠大理想。堅定自己的信心和信念，力爭將來有所作為，為自己，也為家人和社會貢獻自己的力量，效果很好。
尊敬的教育局領導、教育督導室領導，尊敬的XXX學校全體教職員工：
首先感謝教育局黨工委、教育局，為減輕學校工作負擔，減少基礎領導壓力，創(chuàng)造性地將干部考核與學校三年發(fā)展規(guī)劃終結(jié)評審工作相結(jié)合，因此，今天我對全校教職員工所作的述職報告將緊緊圍繞著學校三年發(fā)展規(guī)劃來展開，并通過對我在XXX學校三年工作的總結(jié)，理性分析得與失，讓對過去的真實回憶來告訴未來，告訴我們未來的三年，我們將主要做什么，以及如何做才能更卓越。 我的報告將分為三個部分：一、歷史回顧；二、三年規(guī)劃完成情況；三、未來三年的設想。
一、歷史回顧
1、XXX學校創(chuàng)立于年=月，由一墻之隔的原大連新村小學和甘霖中學合并而成。我校雖與“XXX高級中學”均為獨立的辦學主體，但因共同擁有“XXX”品牌，新成立的九年一貫制學校在并校之初即獲得豐厚的無形資產(chǎn)，學校在周邊地區(qū)的不良形象迅速得到改善。我想，客觀地說，自年至今，哪怕是在可以預見的未來，我們已經(jīng)而且還將繼續(xù)領受“XXX”這一品牌資源的賜予。
2、年月，我接受任命，擔任XXX學校校長；年月，XXX同志接受任命擔任學校黨支部書記；年月，XXX同志當選為學校工會主席。在短短三年中的每一年中，學校黨政工主要領導的更替，是比較鮮見的。這個過程我們都有幸親歷了。
3、年月，曲陽中學與XXX學校合并，曲陽中學全體師生遷離原址進入XXX學校，雖經(jīng)縮班教學，當年教學班依然達到個，新中預年級不得不在曲陽一小校址過渡。在我印象中，當時學校領導班子面臨著最嚴峻的考驗就是，如何管理九個年級、兩處校址、多個教學班，如何在資金匱乏、教學設施不足、圖書館實驗室運動場地嚴重不達標的情況下，保證學生校內(nèi)安全和最基本的教學質(zhì)量。這一切，我們也都親歷了。
4、年月成立質(zhì)量監(jiān)察室，年月實施分學段管理，年月成立學術與課程開發(fā)辦公室，年月成立信息室，短短的三年中，學校教育教學管理機構(gòu)從教導處分化為四個相對獨立的專業(yè)部門，預示著深刻的變化，而這些變化都在平穩(wěn)中完成，年XXX學校原教導主任共五名，現(xiàn)無一人在崗，我們都親歷了。
5、年月，教育局口頭宣布XXX學校更名為XXX初級中學，激發(fā)我校對小學教學質(zhì)量和社會聲譽的嚴重關注，在短短兩年中，共引進小學骨干教師名，占原有小學教師的/之強；短短二年間，幾乎舉全校之財力物力，按高標準裝修所有小學辦公室，按高標準裝修小學教室間，并全部配備空調(diào)，部分配備實物投影儀。在學校傾斜政策和小學教師共同努力下，我校自年起，在全區(qū)生源減少各校招生都面臨困難的情況下，連續(xù)三年招生取得很好的成績，在招生的質(zhì)與量上都有了持續(xù)提高。我們親歷了小學自強的過程，這一切也發(fā)生在短短的兩三年中。
6、年暑假，年暑假，年暑假，學校在教育局支持下，并由相當一部分的自籌資金，先后投入近萬元，對校舍進行了逐步的改造，今天我們習以為常的校舍、設施、設備，都在三年內(nèi)完成改造與配置。在原有校址上，起了一座頗具特色的新校園。我們每年讓大家搬到這搬到那，三年里我們親歷了越搬越好。
7、三年里，學校創(chuàng)收情況一直不好，而因為并校和事業(yè)發(fā)展，支出在持續(xù)攀升，雖然門前三產(chǎn)樓訴訟至今未決，年上半年，地鐵Ｍ線施工使學校創(chuàng)收又一次陷入困境，但三年來，教師獎金收入福利的實際收入?yún)s每年有所遞增。
8、三年中，我們從一個嚴重缺編單位成為即將超編單位，如何借助公正公平的機制，平穩(wěn)而合理地分流富余教職工，并給予每個教職工以人道關懷，這一切我們正在親歷，而且還將要繼續(xù)親歷。
9、年月，市教委XXX主任突然帶教委主要處室領導來我校視察，月市教委安排我在全市校長大會上發(fā)言，月市委副書記XXX同志到我校召開校長座談會，年月，《XXX》雜志對我和XXX學校作了長篇報道，年月，中央電視臺《當代教育》播放反映我校教師生存狀態(tài)的紀錄片。三年里，XXX學校從默默無聞，到聞名遐邇，我們都親歷了。我想，三年里，我們迅速成為一所知名學校，不在于我們創(chuàng)造了多么偉大的業(yè)績，我認為，基礎教育永遠也不會有什么驚天動地的偉大業(yè)績，坦率地講，我們沒有比別人做得更多，也不見得做得更好，對這一點我從不諱言。我們只是善于把握時代發(fā)展趨勢，并從學校前途命運著想，做了一些準確的事，而且我們比別人先提出來，先大膽地去做了。我們想到的而且正在努力做以下幾件事：（）年月，我第一次教工大會上提出學?？沙掷m(xù)發(fā)展問題，現(xiàn)在這個問題正成為所有優(yōu)質(zhì)學校發(fā)展的主題。（）年月，我們在白皮書上寫上了辦學目標：學校要提供優(yōu)質(zhì)教育服務，現(xiàn)在這句話已成為教育的共同話語。（）關于學校改造問題，關注人的生命質(zhì)量問題，現(xiàn)代學校制度問題，現(xiàn)代學校文化問題，教師教學自主權(quán)問題，XXX學校的價值在于站在民間立場上，努力揭示教育的本質(zhì)，站在時代的前沿，賦予當代教育原創(chuàng)性的新的內(nèi)涵。
如果XXX學校成為一所名校，那么，這是一所創(chuàng)造思想價值而不完全是理論的或?qū)嵺`的價值的學校，這使XXX學校區(qū)別于其他的傳統(tǒng)名校。在走向名校的坎坷道路上，其實凝聚著學校中每一名教職員工的豐富的心靈感受，我們或懷疑、或興奮、或自豪、或質(zhì)問、或參與、或旁觀、或猜測。我想，成為一所名校有時是別無選擇的事，因為外部力量在起主導作用，這是我的哲學思想之一，現(xiàn)在應驗了。我想，現(xiàn)在讓大家和我一起學會坦然領受，學會自我夸耀：也許我們不是最好的，但我們是唯一的！我們不是將更多精力放在如何彌補我們的那些也許永遠無法彌補的數(shù)也數(shù)不盡的缺陷，我們得張揚和表達我的最美好的東西，讓這些美好的東西更加美好。
0、三年中，學校管理模式上發(fā)生很大變化，是基于校內(nèi)領導干部和教師的角色發(fā)生變化：校長由職務人向經(jīng)營者轉(zhuǎn)變，更依賴于制度設計和文化塑造來為學校增值，由親歷親為向“法治”與“宏觀決策”的變化是必然的現(xiàn)代性變化；主管職權(quán)責統(tǒng)一，負責具體的組織實施與服務，越來越成為專業(yè)的管理人才；教師則由國家干部向職業(yè)人轉(zhuǎn)化，由依附于學?；蝾I導的人向獨立的人轉(zhuǎn)變，學會為自己的工作負責任。這些變化在我校已經(jīng)和正在發(fā)生。而且是學校所有變化中最深刻的變化。
我們必須學會領受命運對學校的賜予，將學校的成名視作個人事業(yè)發(fā)展的契機，學校的未未就是我們每一個靠學校滋養(yǎng)的人的未來，讓我們一起努力為XXX學校增添新的光彩。
二、三年規(guī)劃完成情況
我校于年月向教育局遞交了三年發(fā)展規(guī)劃，按規(guī)劃所寫日期，該規(guī)劃自年月起實施，至年月止。因該規(guī)劃尚未到期，故我將結(jié)合規(guī)劃與實際情況盡力做好闡述。《某省市XXX學校年月至年發(fā)展規(guī)劃》共分五個部分，（）基本原則；（）年的XXX學校；（）辦學思路；（）五大支柱：（）行動計劃。
（一）對規(guī)劃基本原則的執(zhí)行情況的評估
1、我們始終堅持認為規(guī)劃是學校自主的辦學行為，堅持保障學校自主表達的權(quán)利，三年中，所有領導、專家的意見僅供我校參考。
2、規(guī)劃保證了學校可持續(xù)發(fā)展，三年來，學校發(fā)展是系統(tǒng)和諧的健康流暢的。
3、我們尊重了學校規(guī)劃的前提與歸宿均為人的原則，將學校發(fā)展與教師專業(yè)發(fā)展和學生學業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起。
（二）對辦學思路的執(zhí)行情況
1、我們堅持了學校以“草根”為意向的辦學指導思想。堅持了“為每個孩子創(chuàng)造美好未來”的辦學理念。堅持了“把XXX學校辦成能提供優(yōu)質(zhì)教育服務的精品學?！鞭k學目標。堅持了“能詩意地生存的人”的培養(yǎng)目標。堅持了“靜思、能群”的校訓。
2、辦學目標的達成度。
（）來自政府的褒獎：學年至今，學校獲區(qū)級及以上榮譽和獎勵項；教師獲區(qū)級及以上等第獎勵項；學生共獲區(qū)級及以上等第獎項。
（）來自學術的認同：學年至今，我校教師共XXX人次在市區(qū)級刊物上發(fā)表論文，其中在“全球教育展望”XXX人次，“教育參考”XXX人次，“思想理論教育”XXX人次，“某省教師”XXX人次，某省教育XXX人次，某省教育XXX人次，虹口教育XXX人次，虹口教育學院院刊XXX人次。我本人應邀出席在XXX召開的“紀念三個面向教育論壇”，XXX召開的“名校長論壇”，XXX召開的“世紀教育論壇”，XXX召開的“南北教育論壇”，并發(fā)表演講；在一年中，我或受命，或應邀赴某省，某省，某省，某省，某省，某省，某省等地講學，進行各種學術交流，也擴大了學校的影響。
（）來自學生和家長的滿意度:三年來投訴統(tǒng)計為：年XXX個，年XXX個，年個，年比年遞減XXX個百分點，年繼續(xù)遞減XXX個百分點。
（三）五大支柱的建設情況
1、終身學習的員工隊伍。
教師作為完整的人開始認識自我、完善自我、超越自我；作為員工，學會服從于服務對象要求，學會服從質(zhì)量手冊和學校規(guī)章制度，學會服從職業(yè)道德規(guī)范，服從于團隊合作精神；作為孩子的長者，越來越多的老師開始理解孩子的苦衷、同情孩子的處境、寬容孩子的過失、保護孩子的天性、鼓勵孩子的進步、關注孩子的幸福；作為研究者，一部分教師開始學會從尊重教育規(guī)律和理論的角度去看待教育問題；作為專業(yè)人員，越來越多的教師開始認同教學目標達成度，開始使自己的課堂教學更精致；作為知識分子，一部分教師開始學會質(zhì)疑和求真，并獨立地在學校公共平臺上大膽發(fā)表自己的學術意見；作為家長的朋友，更多的教師以自己的優(yōu)質(zhì)教育服務贏得了家長的支持、信賴、敬重和友誼。
2、培養(yǎng)學力的課程體系。
學校成立學術與課程開發(fā)辦公室，規(guī)范了選修、活動課程，并著手通過推進校本課程建設，建立拓展和研究性課程。
3、促進學思的管理模式。
初步確立了以人為本的管理思想，完整建立了以質(zhì)量為中心的管理體系，建立了一系列保障校內(nèi)民主的管理制度，建設了效率優(yōu)先的管理機構(gòu)，并形成了鼓勵創(chuàng)新的人力資源配置機置。
4、有利學智的學校文化。
以辦學理念為核心價值觀的學校文化初步形成，校風校貌大為改觀，富有文化意蘊的學校建筑與裝修初步成形，師生的文化活動日趨活躍。
5、關注學業(yè)的合作伙伴。
我校與XXX高級中學保持了正常的合作關系，隔閡已消除，學校與街道、居委、警署的關系良好，學校開始通過建立家長組織與家長建立伙伴關系，與華東師大、某省教科院、區(qū)教師進修學院及其他科研機構(gòu)關系日益密切，學校與周邊幼兒園保持信任關系，與外區(qū)縣、外省市學校之的交往日益瀕繁，并與大連育文學校結(jié)為友好學校。
（四）三年行動計劃的執(zhí)行情況
1、年月至年月，管理與合作年。
這一年中，完成了下述年度工作目標：以兩校合并為契機，構(gòu)建了新型管理模式，提高了辦學效益，教師間的合作與溝通，使兩校安然渡過磨合期，教育服務質(zhì)量穩(wěn)定。
在當年的五大支柱建設計劃的項子任務中，共有項完成，項未完成。完成率％。
2、年月至年月，學習與服務年。
這一年中，大致完成了下述年度工作目標：倡導師生主動學習和創(chuàng)造性學習，形成學習型學校的雛型，使師生共同學習，并擁有豐富的精神生活成為我校一個基本特征。
在當年的五大支柱建設計劃的項子任務中，共有項完成，項未完成。完成率為％。
3、年月至年月，質(zhì)量與創(chuàng)新年。
這一年的工作目標是：全面改革傳統(tǒng)的教育教學方式，形成學校創(chuàng)新氛圍，形成能創(chuàng)新教育的教師群體，培養(yǎng)能創(chuàng)新學習的學生，以創(chuàng)新改革促進教育教學質(zhì)量的進一步提高。
4、子任務未全部完成的原因：
（）規(guī)范擬定時未能預料的各種變數(shù)，特別是外部環(huán)境的變化。
（）規(guī)劃擬定時有求全求高的思想傾向，表明當時以我為首的學校領導班子的經(jīng)驗不足和急于求成，我愿意為此承擔領導責任。
（）在規(guī)劃實施過程中，以我為首的學校領導班子的辦學思想和教育思想發(fā)生了一些變化，這些變化每年反映在了學年工作計劃中，卻未反映在三年規(guī)劃中。
（）在規(guī)劃落實中，以我為首的學校領導班子始終將學校穩(wěn)定視為一切行政工作的基礎性工作，將人道關懷放在第一位，對全體教職工充滿良好的期待，以至于規(guī)劃在現(xiàn)實中推進的力度不夠，我愿意為此負領導責任。
（）我校改革突破口是改革學校管理制度與模式，優(yōu)勢在于學校文化塑造，近年來，在五大支柱中，我們的重心主要依賴于兩大支柱，而在另三大支柱中著力尚不夠。
三、未來三年的設想
1、堅持原三年規(guī)劃中的學校基本構(gòu)思：堅持規(guī)劃起草的原則，恪守原有的辦學思路、辦學理念和目標，進一步以某省市名校的大氣度與高標準精心打造學校支柱，尤其是在員工隊伍、課程體系、合作伙伴這三大支柱建設上傾注更大心力。
2、新三年的行動計劃主題：
（）年月至年月，學段與名品年。這一年將致力于真正形成富有特點的三個學段及新型的學段主管理方式，并初步形成XXX學校獨有的充分反映學校辦學理念和教師教學理念的課程體系；
（）年月至年月，團隊與名師年。這一年將致力于學習型和高效績團隊建設，并初步形成有個性特點和一定學養(yǎng)、教有風格的名師隊伍。
（）年月至年月，家長與名校年。這一年將努力建設合作伙伴這一學校支柱，使家長更融入學校參與學校，同時，學校應成為經(jīng)得起考驗的真正意義上的某省知名的義務教育品牌學校。
過去的一年，在上級領導和全體教師的關愛下，我始終牢記并認真踐行本人的：“情與教育相伴，愛與服務同行”的工作格言，認真履行職責，堅持原則，依法行政，無私奉獻，較出色地完成了各項工作任務，取得優(yōu)異成績?，F(xiàn)將本年度本人的思想和工作總結(jié)如下：
一、加強理論學習，注重自我修養(yǎng)
政治理論學習是學校干部的立身之本，成事之基。一年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強__性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。我積極參加上級各部門舉辦的各類培訓。并身體力行，激發(fā)自己的政治責任感和奮發(fā)進取的精神，不斷朝著新的目標奮進。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，認真執(zhí)行上級有關部門的規(guī)定，與學校干部教師一道打造良好的育人環(huán)境，創(chuàng)設優(yōu)越的學校品牌，全心全意為人民服務，做到忠于職守，政令暢通，保證學校班子與上級組織高度一致，在思想上、政治上、業(yè)務上不斷地完善自己，更新自我，使自己真正樹立科學的發(fā)展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為打造有特色的英賢小學盡職盡責。
二、求真務實，不斷提高自身的工作能力
本人在自己的工作崗位上，經(jīng)過不斷學習、不斷積累，有了一定的工作經(jīng)驗，能夠較熟練地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯。平時我能積極主動地參加校長理論知識培訓，建立了科學化、規(guī)范化的學校管理思想。并參
加學科培訓，使自己勝任小學各學科的教學工作，本學年擔任四年級的《品德與生活》的教學;積極開展教育教學的研討工作。及時地幫助教師處理好教師與家長之間的矛盾，指導他們?nèi)绾翁幚砑议L對子女教育的方法，深受教師和家長的好評。進而使學校教育教學工作得到了規(guī)范、健康的發(fā)展。
三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，格守學校的美
勤勉敬業(yè)是對校長起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在我的帶領下，大家全力以赴，認真遵守學校各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務家長，服務社會，保證了學校工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象，除外出培訓、開會等公事外，我始終堅守在工作崗位上。我信奉，一個人苦點累點沒有關系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值，帶領全體教師努力工作促進英賢小學教育事業(yè)的騰飛。一年來，我做到假日不休，我喜歡在學校校園內(nèi)思考工作和問題。對學校的發(fā)展做長遠的規(guī)劃。
四、盡職盡責，扎實工作，碩果累累
我把我的情與愛完全融入教育與服務，堅持“以一流服務、樹一流教師、育一流孩子”的辦學理念，任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創(chuàng)新，各項工作均取得一定成績。
(一)建全完善一支堅強有力的中青年、多學科結(jié)合的領導班子。做到職責分工明確，關系明確，實行政務、校務公開工作。定期召開教師大會，集廣大教師的民主意識，決策學校的發(fā)展。
(二)大力推進素質(zhì)教育，面向全體學生，促進學生的全面發(fā)展，建立完善學校安全防護體系。學校在大力推行素質(zhì)教育的同時，把師生的安全當作一種文化來抓。我校的安全文化得到教育局領導的高度認同。學校的路隊放學得到了長期堅持，師生的安全得到了有效保障。由于全體教師安全意識強，防護措施到位，宣傳教育及時，近年來學校沒有發(fā)生安全責任事故，沒有在校學生違法犯罪現(xiàn)象。
(三)開展讀書活動，創(chuàng)建學習型校園。我校充分利用有限空間，在教室里建設了有特色 圖書柜，讓學生自主管理借閱圖書。還通過每年一度的讀書節(jié)活動定時定期開展，通過教室的，班級圖書的分發(fā)，學生圖書管理員的選拔;開展讀書筆記、手抄報、黑板報、校園征文、講故事等評比活動。激勵學生熱愛閱讀的興趣和愛好。讓學生在學習中不斷探索研究、茁壯成長為國家有用的人。在這里每位學生展示自我、發(fā)展自己，同時是增進師生共同交流、相互學習借鑒的園地，大興學習型校園。
(四)重視青年教師培養(yǎng)工作，大興課改之風。近年來，學校受到規(guī)模小的制約，辦公經(jīng)費嚴重不足，雖然如此，學校還是對青年教師的培養(yǎng)，確立制度予以保障，制定培養(yǎng)計劃，落實指導教師，定期召開教研活動學習交流。今年就派了兩位青年教師外出學習。由于學校重視，青年教師本身素質(zhì)較高，加上積極好學，發(fā)展進步很快。
(五)重文明禮儀和校園文化建設，創(chuàng)特色學校和綠色學校。在我的高度重視下，學校狠抓學生的文明禮儀，并把它創(chuàng)建為我校的特色。
(六)重學校體藝工作，提高師生的身體素質(zhì)，并讓各方面的能力得以提高。學校堅持大課間操制度。在聯(lián)校舉行的校園文化節(jié)上我校節(jié)目取得了特等獎。
(七)抓核心工作，教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。學校繼續(xù)推進強化教學常規(guī)管理，狠抓教師的課堂教學效益，針對農(nóng)村家庭教育相對薄弱的諸多因素，學校召開專題研討提高教學質(zhì)量協(xié)調(diào)會，多方研究，制定提質(zhì)方案，落實措施。強化對監(jiān)控學科的重視力度，通過全體教師的努力，教學質(zhì)量有了長足的進步。我校教育目標質(zhì)量考核五年級獲縣優(yōu)秀、六年級達標。
(八)學校后勤管理制度完善，嚴格按上級部門的規(guī)定收費，沒有存在亂收費的現(xiàn)象。學校硬件建設也有了長足的發(fā)展。如：學校大門、警務室、圍墻、教學樓門窗、教學設備、廁所及教學樓門窗等，能及時進行維護，發(fā)揮更大的效能，為教育教學服務。
五、不斷改進作風，無私奉獻，廉潔自律
時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維顧全大局，注重團結(jié)，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想政治上時刻與各級_組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強_性修養(yǎng)。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終。
總之，本人在發(fā)揚我們學校的“踏實做事、快樂生活”的校風精神，取得了一些成績，今后我將思考如何進一步踐行“情與教育相伴，愛與服務同行”的工作格言!在未來的路上，我將帶領英賢小學的全體師生，開拓進取，銳意創(chuàng)新，為打造有特色的英賢小學繼續(xù)奮斗。
全區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動第二階段即將結(jié)束，我在局領導指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實學校的各項德育工作。一年來，我以強烈的事業(yè)心和責任感抓好德育，確保學校教育教學工作運作正常。在工作中我努力做到勤動腦、勤動口、勤動手、勤動腿，注重育人途徑的多樣性，積極探索新形勢下學生教育的新思路、新方法，努力營造良好的育人氛圍，基本上完成了我分管的工作?，F(xiàn)就一年來的工作情況作以下總結(jié)，請各位領導和同事對我進行評議。
一、主要工作
（一）抓德育隊伍建設
本年度工作重點之一就是抓班主任隊伍的思想建設和業(yè)務水平的提高。
1、健全班級、班主任考核評估機制，注重評價的真實性、激勵性，嚴格考核班主任工作，極大地調(diào)動了班主任的工作積極性，對我校班主任隊伍建設和管理產(chǎn)生了積極的影響。
2、利用每次的班主任例會和區(qū)局組織的專家講座加強對班主任的崗位培訓和業(yè)務學習，組織班主任學習了外校先進經(jīng)驗，培養(yǎng)了他們的獨立處事能力和班級管理水平。
3、班會是學校德育的主陣地。班主任課是落實德育教育的重要課程。本學年度我們將德育引入課堂，組織了班主任優(yōu)質(zhì)課評比，并于本學期開始聽德育推門課。我們對班主任課內(nèi)容有統(tǒng)一的規(guī)范要求，強調(diào)老師的主導性和學生的主體性、積極性和創(chuàng)造性，鼓勵班主任老師在1
班主任課的設計理念、授課手段、授課模式等方面能有所新的突破，提倡有個性、重實效。本年度的班主任課的質(zhì)量明顯提高。
4、作為提高班主任工作水平的重要舉措，我們一方面要求班主任寫班主任隨筆，及時總結(jié)業(yè)務工作中的經(jīng)驗教訓，另一方面要求班主任撰寫教育案例，以供班主任交流與借鑒。
5、編印了班主任工作手冊，建立了班主任檔案，初步建立起班主任信息資料庫。
（二）、抓學校制度建設
1、制定了學校德育工作五年規(guī)劃，作為今后五年學校德育工作的指導。
2、制定了德育工作制度和學生管理制度匯編，下發(fā)到班主任和全體學生手中，指導班主任根據(jù)學校的制度扎實有效開展班級管理工作，指導學生遵守學校規(guī)章制度，按制度行事。
3、制定了德育處人員崗位責任制，分解了目標任務，提出了目標要求，明確了分工和責任。
4、抓好常規(guī)活動制度建設
（1）進一步規(guī)范升旗制度，每周一舉行一次升旗儀式，由學校領導干部輪流作國旗下講話，總結(jié)上周的工作
（2）班級考評堅持日反饋、周總結(jié)、月匯總通報、年終評比先進的考評機制。
（3）堅持班主任例會、班主任課和衛(wèi)生大掃除，間周各一次。
（三）、抓校園文化建設
努力抓好校風建設，保證學生接受良好的校園文化的熏陶并健康地成長。
1、充分利用學校媒體宣傳先進鞭策后進。我們利用小廣播對表現(xiàn)突出的班級與個人進行表揚；我們還組織了每周一星的評比活動，并利用小黑板進行宣傳。
2、通過舉辦校園藝術節(jié)來豐富校園文化生活，給學生搭建展示個性特長的平臺，構(gòu)建和諧校園。本學期我們組織了音樂、舞蹈、曲藝、書畫、演講征文和體育比賽等，豐富了課間活動，使課間活動成為一股“快樂風”，豐富了課外活動，使課外演示成為一顆開心果，同時也發(fā)現(xiàn)了一批特長生。
（四）抓德育網(wǎng)絡建設
為了抓好德育工作，我注重從傳統(tǒng)德育向開放性德育轉(zhuǎn)變，從局部德育向整體德育轉(zhuǎn)變。為此，我努力整合德育資源，構(gòu)建德育網(wǎng)絡，建立了學校、家庭、社會三結(jié)合立體教育網(wǎng)絡。
1、開辦了家長學校。本學年共舉辦了兩次大型的家教講座，舉行了一次家長開放日活動和一次大型家長會，其中的這次家長會我們一改通常做法，以茶話會的方式舉行，學校領導分頭深入各班與家長們進行交流與溝通，融恰了家校雙方的關系，拉近了雙方的距離，增進了雙方的理解，家長們不再是被動的接受，而是主動的參與，氣氛熱烈。在家長學?；顒又校ㄟ^“給老師（或家長）的一封信”、“家教經(jīng)驗交流”等形式增進了家校的溝通與互動。我們還積極利用校報《育人天地》中的“家教指南”專欄，刊登了一位母親的教子故事，引導
廣大家長科學教子，這個教子故事也令參加家教講座的家長產(chǎn)生了廣泛共鳴。
2積極開展心理健康教育
（1）郝麗老師作為學校心理咨詢師積極利用悄悄話信箱和心理咨詢室開展心理咨詢與輔導。
（2）我們繼續(xù)利用板報中的“心里話”欄目和“心靈驛站”專版，對學生進行心理輔導。
（3）為了大面積提高學生的心理素質(zhì)，為了讓心理健康教育走進每個學生心里，我們在每個班內(nèi)都設立了悄悄話信箱，架起了師生溝通的橋梁。好多班將班主任周記和心靈對話薄作為師生溝通的重要渠道。為了培養(yǎng)學生的自信心和上進心，調(diào)動學生的學習積極性。
（4）本學期我們申請了一個國家級課題“學生、教師、家長三位一體心理健康教育研究”，于下學期開始實驗與研究。
（五）抓思想道德建設
加強學生的思想道德教育，引導學生“讀書、明理、誠信、守紀、互助、勤勉”，培養(yǎng)“道德高尚，文明守紀，勤奮好學”的優(yōu)良品質(zhì)，讓他們不斷追求進步，不斷追求卓越。為此我做了以下幾個方面的工作。
1、養(yǎng)成教育天天抓
（1）常規(guī)管理常抓不懈。學生的良好行為習慣是學校的風景線，也是學生生活質(zhì)量的生命線，須從小事抓起，從身邊抓起。為此，我們在工作方法上堅持做到勤宣傳、勤檢查、勤反饋、勤評價；在工作內(nèi)
容上做到每學期有一個月為養(yǎng)成教育月，每周都有主題，有重點。
（2）積極開展學生養(yǎng)成日常文明習慣，倡導優(yōu)雅言行，建設優(yōu)美環(huán)境，營造優(yōu)良秩序，提高文明素質(zhì)。本學期我們首先利用小廣播、板報、校報、手抄報、國旗下演講等形式宣傳文明奧運，倡導文明言行，各班分別舉行了“告別不文明行為”的宣誓儀式。
2、加強愛國主義教育。我們充分利用節(jié)假日、紀念日和當前時事開展了形式多樣的主題教育活動。
（1）組織學生觀看了《世紀大閱兵》，并利用廣播板報、校報等宣傳“十七大”、航天探月工程。迎國慶組織了“愛我中華”歌詠比賽。這些活動的開展振奮了學生的民族精神，培養(yǎng)了學生的愛國心。
（2）對學生進行愛國主義教育要從身邊開始，從小事著手，從關心他人開始，培養(yǎng)學生的愛心。本學期我們設立了感恩教育月，利用班會、校報、板報、手抄報等形式結(jié)合抗震救災等時政內(nèi)容開展了形式多樣的感恩教育、愛心教育活動。向?qū)W生宣傳生命的價值、中華民族的大愛無邊和祖國的強大。
（4）培養(yǎng)學生的愛心要從關心愛護學生入手，讓他們時刻感受到來自集體他人的溫暖。針對我校貧困生較多的情況，我們從愛心基金里撥出?？?00元，資助了4名家庭經(jīng)濟較貧困的學生。出于保護學生自尊心的需要，我們請受助學生家長領取了資助金，并于10月31日舉行了資助金發(fā)放儀式。
3、法紀安全教育
針對學生法紀安全意識淡薄這一現(xiàn)實，我們請交警大隊的干警來校為
學生作了交通安全講座，并利用廣播、板報、手抄報、國旗下的演講加強對學生的宣傳教育。11月29日，我在國旗下作了《珍愛生命，關注安全》的演講，12月6日在大會議室金國柱老師講了《珍愛生命，從安全做起》的班主任課。校園內(nèi)違紀現(xiàn)象明顯減少。
二、存在的問題
由于工作能力和水平有限，我感到我的工作還有很多不足之處。
1、由于剛剛走上領導崗位，工作藝術水平還很低。
2、工作抓得還不夠?qū)?，抓典型不夠鮮明，力度也不夠。在班主任隊伍建設上還不是讓人滿意。
3、受傳統(tǒng)做法的影響，德育工作缺乏創(chuàng)新。
三、今后設想
1、進一步探索如何根據(jù)本校學生的實際情況開展更有效的德育教
育工作，加強對學生文明行為習慣的養(yǎng)成和誠信教育，樹立良好的校風和學風。
2、以德治校，進一步完善我校德育工作特色，以豐富多彩的校園
文化熏陶人；以生動活潑的群體活動教育人；以切實可行的行為規(guī)范引導人。以活動為依托，以讓學生學會做人為落腳點，營造一流的文明校園。在新的一年里我會按照我的工作職責努力做好我的工作。
我們常說，機會是留給有準備的人。在日常的學習工作中，幼兒園教師都會提前準備一些能用到的資料。資料是時代的記錄，它是產(chǎn)生于人類實踐活動。有了資料的幫助會讓我們在工作中更加如魚得水！那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？以下是由小編為你整理的《護理述職報告完整版精選4篇》，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！
20XX年是我院加壓奮進、乘勢而上的一年，回顧一年來的工作，護理部緊跟醫(yī)院發(fā)展步伐，圍繞醫(yī)院20XX年工作計劃，以創(chuàng)建“市級醫(yī)療服務標準化示范單位”工作為抓手，以“提高醫(yī)療服務品質(zhì)，改善群眾就醫(yī)體驗”活動為主線，結(jié)合護理部年初制定的工作計劃積極開展工作?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、全院護理人力資源概況
截至20XX年x月，全院在崗護理人員x人，臨床一線崗位護理人員x人，占全院護理人數(shù)的x%，共設x個護理單元，正、副護士長x名。特殊護理單元護理人力資源情況：手術室護理人員x人，急診科護理人員x人，ICU護理人員x人，產(chǎn)房助產(chǎn)士x人，NICU護理人員x人，血透室護理人員x人。20XX年退休x人，因各種原因離職x人，離職率x%。
二、加強護理質(zhì)量管理，持續(xù)改進護理質(zhì)量
（一）完善考核細則，督導整改落實。依據(jù)醫(yī)院綜合目標千分制考核細則要求，對臨床科室x個護理單元的質(zhì)量檢查標準進行了修訂和細化，重新核定扣分標準。發(fā)揮護理部及科室護理質(zhì)控小組作用，定期和不定期檢查各項護理制度的執(zhí)行情況。護理部全年共計完成護理質(zhì)量檢查、專項督導及護士長夜查房x次。
（二）依據(jù)質(zhì)控計劃，做好質(zhì)量控制。按照年初制定的護理質(zhì)控計劃，護理部質(zhì)控組與各質(zhì)控小組護士長共同參加質(zhì)控，分工明確，按照每月質(zhì)控重點開展質(zhì)控檢查。護理部將每月檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋到科室，并在護士長例會中提出，分析查找原因，制定整改措施，并對整改效果進行追蹤跟進。護理部每季度組織召開護理質(zhì)量分析會，共同討論現(xiàn)存的質(zhì)量問題，共同分析原因，制定整改措施。今年共計召開質(zhì)量分析會議x場。
（三）嚴格培訓考核，落實核心制度。護理部每季度針對查對制度、輸血護理管理制度、交接班制度、分級護理制度進行專項督導檢查，并匯總分析。組織核心制度理論考試x場，考核護理人員xx人，合格率x%；單人徒手心肺復蘇操作考核x場，考核護理人員xx人，合格率x%。組織多人協(xié)作心肺復蘇比賽1場，通過考核與比賽，為更好的落實各項核心制度打下了基礎，并且強化了急救意識，提高了搶救技能。
（四）規(guī)范病房管理，夯實基礎護理。堅持每日于醫(yī)生查房前完成晨間護理，細化基礎護理工作。護理部及護士長重點對晨晚間護理質(zhì)量、新入院患者處置等工作落實情況進行督導、檢查。護理部每月進行專項督導，并隨時、隨機抽取科室進行質(zhì)控檢查，發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場反饋，督導科室及時整改。
三、落實人才培養(yǎng)，提高護理隊伍整體素質(zhì)
（一）積蓄后備力量，打造人才隊伍。醫(yī)院為構(gòu)建梯隊結(jié)構(gòu)合理的護理專業(yè)隊伍，于x月份出臺了《關于建立青年護理人才庫的實施方案》，每2年選拔和培養(yǎng)一批青年護理人才。x月x日—x日，通過筆試、操作、民主測評最終確定x名青年護理人才入圍。下一步護理部將依據(jù)人才培養(yǎng)計劃逐步落實。
（二）加強隊伍建設，更新管理理念。今年共選派護士長x人次參加省、市級管理培訓班。提高了護士長的管理水平，促進了我院護理專科水平的發(fā)展。邀請市立醫(yī)院護士長來院授課，交流管理經(jīng)驗。x月份，選派x名護士長前往xx中心人民醫(yī)院進修學習。為下一步晉級三級醫(yī)院打下基礎。
（三）加強?？婆嘤枺⒅厝瞬排囵B(yǎng)。
1、全年共選派x名護理人員前往上級醫(yī)院進修學習及取得省級?？谱o士資質(zhì)。學習的專業(yè)有：重癥護理、急診急救、血透室、呼吸內(nèi)科、手術室、眼耳鼻喉、神經(jīng)內(nèi)科、康復科、中醫(yī)適宜技術、內(nèi)鏡；并順利取得血液凈化護理?？谱o士、產(chǎn)科護理?？谱o士、康復護理專科護士、腫瘤護理?？谱o士、急診護理專科護士、重癥護理專科護士、手術室護理?？谱o士及PICC專業(yè)技術資質(zhì)。護理部組織進修返院護理人員開展業(yè)務講座、進修匯報x場，以帶動科室整體業(yè)務水平的提高。今年共選派x名護理人員參加xx省護理學會?？谱o士培訓班，獲取x個專業(yè)省級?？谱o士證書；x月份邀請中醫(yī)院xxx老師培訓中醫(yī)適宜技術。
2、對《護士分層管理規(guī)定》進行了重新修訂，x月份完成層級進階考核工作，全院共有x名護理人員通過理論、操作考核及科室評議順利通過層級晉階。
（四）加強?？谱o理開展，x月份開設PICC門診，PICC置管xx人次、維護xx人次。壓瘡小組參加會診x例，護理會診穿刺x例。x月份邀請上級專家對導管固定相關知識進行了培訓。全年共選派x名護理人員參加xx市各護理專業(yè)委員會會議。
四、加強患者風險管理，保障護理安全
（一）加強對低年資護理人員進行重點規(guī)章制度的培訓與考核及不定期監(jiān)督檢查，減少差錯發(fā)生，保障病人安全。x—x月組織理論考試x場，考核護理人員xx人次，合格率x%；操作考核4場，考核護理人員xx人次，合格率x%。
（二）堅持護士長夜查房，督促檢查護理人員崗位職責履行情況，及時發(fā)現(xiàn)護理工作中存在的偏差，及時予以糾正處理。全年護理夜查房x次。堅持每月召開護士長例會，對工作中的不足作出針對性、實效性改進措施，以確保護理質(zhì)量及護理安全。
（三）落實對患者下肢深靜脈血栓風險的評估，重點做好預防知識的宣教，預防措施的落實，減少下肢深靜脈血栓的發(fā)生率。護理部針對《靜脈血栓栓塞癥防治手冊》、《x城區(qū)人民醫(yī)院住院病人VTE風險評估表》內(nèi)容，組織醫(yī)院質(zhì)控組進行專項督導檢查，發(fā)現(xiàn)問題：醫(yī)護人員在此項工作中不能做到緊密銜接，對于評估出的高風險患者，預防及處理措施不及時。針對此問題：護理部統(tǒng)一要求科室每日對評估出的VTE高風險患者要有動態(tài)統(tǒng)計和提示，督促醫(yī)生及時處理。
（四）加強護理不良事件的管理，定期匯總分析，并對重大不安全事件進行根因分析，制定具體有效的改進措施。全年組織召開護理質(zhì)量與安全分析會議x次。護理質(zhì)量與安全分析會由發(fā)生不良事件科室的護士長將典型案例制作成PPT，分析發(fā)生原因，提出整改措施，再由其他科室護士長提出不同意見。通過剖析，提高了護士長的參與程度，加深了對不良事件的印象，最大限度避免類似問題再在本科室發(fā)生。鼓勵護理不良事件主動上報，x—x月共計上報護理不良事件x例、其中標本采集缺陷xx例，跌倒x例，導管滑脫x例，給藥錯誤x例，醫(yī)囑處理及執(zhí)行缺陷x例，墜床x例，走失x例，自殺x例，其他xx例。壓瘡x例（院外壓瘡x例，難免壓瘡xx例）。全年召開安全警示教育會議x次，會議上就典型案例與護士長進行深刻剖析，大家集思廣益，制定整改措施。通過安全警示教育會的召開，能夠互相警示，最大限度保障了患者安全。
（五）為提高護理人員應對突發(fā)情況的處置能力及急救水平，x月x日，護理部聯(lián)合醫(yī)務科舉辦了多人協(xié)作心肺復蘇技能競賽，共有x名醫(yī)護人員參加，經(jīng)過激烈角逐，最終x名醫(yī)護人員獲獎。此次比賽全面提升了全院醫(yī)務人員崗位勝任能力，為急危重癥患者的有效救治提供了有力保障。
（六）年內(nèi)針對醫(yī)院機動護士庫人員進行了x次培訓，x次考核，提高了護理人員緊急狀態(tài)下的急救水平，保證了應急狀態(tài)下護理人員需具備的應急能力。
五、提升護理服務品質(zhì)，改善群眾就醫(yī)體驗
（一）為持續(xù)提升患者滿意度，打造人文護理標桿，x月份出臺了《“為您服務從我做起”關于全面提升護理服務品質(zhì)的實施方案》。以入院、出院護理，晨晚間護理、護理巡視x個重點環(huán)節(jié)，制定出x條服務標準，以點帶面，力求達到禮儀規(guī)范、服務主動、環(huán)境溫馨、流程順暢、操作舒適、安全護理的效果。進而提升護理服務品質(zhì)，改善群眾就醫(yī)體驗。此實施方案自20XX年x月x日開展至今，各臨床科室共收到錦旗x面，表揚信xx封，提名表揚護士共xx人次。20XX年住院患者滿意度平均為x%，20XX年滿意度平均為x%，比去年增長了x%。
（二）“xxx護”健康宣教平臺運行良好：“xxx護”健康宣教平臺是我院“提高醫(yī)療服務品質(zhì)，改善群眾就醫(yī)體驗”活動的一項亮點工作。全院護理人員高度重視，積極推送。x月份，各臨床科室健康宣教平均推送率達到x%；為進一步提高推送率，x月份護理部出臺了《關于提高“xxx護”推送率的管理規(guī)定》，將“xxx護”掃碼宣教列為患者入院的第一項工作內(nèi)容，x月底，全院各臨床科室平均推送率達到了x%，提前完成目標，同時獲得全省“最佳知識傳播醫(yī)院獎”。全年共推送健康宣教課程xxxx篇，推送率x%，患者或家屬閱讀量為xxx篇，閱讀率x%。自x月份起，利用“xxx護”平臺開展住院患者滿意度調(diào)查x次，被提名表揚護理人員xx人次，住院患者滿意度平均為x%?！皒xx護”健康宣教平臺的鋪開使用，使我院的健康宣教工作更加簡單、有效、生動，使宣教更有針對性，患者更容易接受，提高了住院患者滿意度，同時減少了護理人員的工作量，提升了護理服務品質(zhì)。
（三）每月繼續(xù)對二級回訪結(jié)果進行書面反饋。x—x月份，對護理人員提出表揚xx人次，服務態(tài)度不滿意問題x條，與去年同期相比下降了xx%。
（四）全年開展延續(xù)護理服務9例，神經(jīng)內(nèi)科為非住院患者更換尿管1例、更換胃管x例；重癥醫(yī)學科為非住院患者更換尿管3例，更換胃管x例。限于醫(yī)院門診不能購買部分耗材，以及交通、收費問題，導致延續(xù)護理服務開展例數(shù)不盡人意。
（五）加強護士職業(yè)禮儀的培訓、學習，針對20XX年度新入職的護理人員進行《護士職業(yè)禮儀規(guī)范》培訓。共組織x場，培訓x人次。通過培訓，進一步規(guī)范護理人員的儀容、儀表及服務行為。全年開展業(yè)務講座xx場，共計培訓護理人員xx人次。
（六）獲得的榮譽及獎勵
20XX年x月在“20XX年紅十字應急救護比賽”中，血液腫瘤科二病區(qū)xx同志榮獲應急救護演講個人單項二等獎、急診科xxx同志榮獲成人心肺復蘇個人單項二等獎、神經(jīng)外胸外科xx同志榮獲創(chuàng)傷救護個人單項三等獎；20XX年x月在由中國抗癌協(xié)會康復與姑息治療專業(yè)委員會主辦的“GPM最強音全國總決賽”中血液腫瘤科二病區(qū)xxx同志榮獲團體二等獎；20XX年x月在由x省護理學會主辦的“xx省‘天使杯’青年護士心肺復蘇技能競賽”中，手足外、脊柱外科xx同志榮獲個人三等獎、急診科xxx滎同志榮獲個人二等獎。
六、實習帶教工作
20XX年醫(yī)院共接收護理實習生x人。護理部組織實習生考試x次，組織業(yè)務講座xx場，對于不能及時參加者，按照實習生管理規(guī)定進行處罰。業(yè)務講座后，護士長針對?？浦R進行授課、講解，并留置課后習題，要求實習生完成學習筆記并上交作業(yè)，以此加強實習生對?？浦R的掌握、記憶，促進實習生教學質(zhì)量的加強與提高。學生們能夠積極參加醫(yī)院組織的各項活動：先后參加醫(yī)院宣傳片拍攝、中小學生查體、“急救白金十分鐘”宣傳等活動。
七、工作中的不足
缺點和不足：
（一）因計劃生育政策調(diào)整，護理人員因生育、哺乳等因素導致人力資源配置不足，臨床低層級護理人員占據(jù)了較大比例，存在一定安全風險。
（二）對護理人員的培訓時間難以保證，培訓師資缺乏，影響培訓效果。
（三）專職護理質(zhì)控人員缺乏，對全院的質(zhì)量監(jiān)督檢查存在漏洞，弱化了質(zhì)控效果，不利于全院護理質(zhì)量的提高。
（四）護理管理人員缺乏相關管理知識，護理管理指標不明確，護理質(zhì)量持續(xù)改進效果不佳。
（五）年輕護理人員對患者安全目標的理解不深刻，主動參與管理的意識不強，安全意識差。
（六）“xxx護”健康教育宣教平臺推送閱讀率有待提高。
（七）護理科研創(chuàng)新方面有待加強。
時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，2018年已接近尾聲。從宏觀來講，2018年舉辦了世界博覽會和亞運會，這對于國家具有重要的意義;然而在微觀上，對于渺小的我而言，也將在生命的齒輪上刻下不朽的痕跡。這一年，我走出了大學校園，帶著一絲迷茫踏進了我人生中初次參加工作的地方，開始了新的征程。
依舊炎熱的六月份，我?guī)е鴥H僅擁有的幾個月的實習經(jīng)驗以及對這個醫(yī)院的一些熟知來到了神經(jīng)內(nèi)科。這里有團結(jié)友好的各位老師，更有寬厚仁慈的科室領導，從陌生到相識到相知，我走出了迷茫，拿出自信的微笑，向各位老師學習技能知識，并加入他們共同努力奮斗!通過2010年的努力，我自覺有了很大的提高。
我院屬于部隊醫(yī)院，依部隊而誕生，從事軍事化管理，以“全心全意為人民服務”為宗旨。這一年，領導教育我們要像軍人一樣約束自己，在工作崗位上要全心全意投入，一心只為病人著想，在黨的偉大領導下，光榮完成自己的使命。將這一思想運用于臨床，我深刻體會到了“全心全意”的意蘊：想病人所想，急病人所急，用愛心，耐心對待病人，不將工作外的情緒帶入工作中，誠心接納病人及家屬提出的意見。
護士被譽為“白衣天使”，想必體現(xiàn)之處也在于此，對于初出茅廬的我來說，還有很多不足之處，有時會浮現(xiàn)浮躁之氣，有時會帶入一些不滿情緒。我會認真總結(jié)這一年中所得教訓，認真改正領導及病人所指出的缺點，在新的一年展現(xiàn)一個全新的“天使形象”!工作總結(jié)
來到神經(jīng)內(nèi)科之初，處于懵懂狀態(tài)。然而，感謝護士長的悉心安排，讓我熟悉各個班次的流程并熟知神經(jīng)內(nèi)科常見疾病;感謝各位老師的諄諄教導，讓我懂得很多專業(yè)知識，并在各位老師的叮囑下，獨自完成各項護理操作。
最終，撥開云霧見月明，我的頭腦思路逐漸清晰，已經(jīng)能夠獨立在科室中分擔一些工作，從一個實習生蛻變成真正的護士，這其中，有過汗水、淚水、批評，同樣有努力、快樂、表揚，唯一不變的是我的執(zhí)著!今后，我依舊要向前看，制定更高的目標，更加細心地完成工作，并且多多學習，拓寬自己的知識面，不斷完善自己提高自己，努力與長輩看齊。
帶著激情敲響2018年的大門，就讓護理事業(yè)展開神圣潔白的翅膀在這片美好的天空中自由徜徉，就讓我用這雙手創(chuàng)造更美好的未來，用有限的生命投入到無限的護理工作中，解除他人的病患痛苦，升華自身?；赝^去，去其糟粕，取其精華：展望未來，我要用微笑感化病人，用能力征服病人。再次感謝各位領導，給予了我參加到這項神圣職業(yè)中的機會：感謝各位老師，讓我融入到了這項神圣的職業(yè)中。就讓我們共同努力，讓神經(jīng)內(nèi)科邁向更高的階段!
今年在院領導和護理部的帶領下，在全科護士共同努力下，順利完成本年度工作任務，同時逐項抓好各項工作，促使我科護理管理規(guī)范化，使護理質(zhì)量穩(wěn)步提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、完成護理部交予各項工作任務
與院里保持一致，及時保質(zhì)保量完成各項工作，順利通過二甲評審，并為我院晉升“三級乙等”醫(yī)院做好前期準備工作。
二、嚴格管理、有效協(xié)調(diào)、認真落實各文件精神
一年來，在上級領導關心指導下，從各個方面嚴格要求自己，在科室尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，認真落實院里及科里各項工作制度，保證科室工作穩(wěn)步進行，積極配合主任做好醫(yī)護協(xié)調(diào)工作，增強科室凝聚力，讓醫(yī)生護士在身心愉悅狀態(tài)下工作，并時刻以“三好一滿意”文件精神為指導，從各個方面查找不足，不斷完善，認真開展各項工作。
三、狠抓護理業(yè)務培訓
我科室病人群體比較特殊，大部分病人處于長期抑郁狀態(tài)，護士稍有不慎就會引發(fā)醫(yī)患矛盾，與之相對應的是：我科室僅有兩名護士從事本專業(yè)時間較長，其余護士僅僅工作1—3年之間，經(jīng)驗不豐富、理論知識不扎實、穿刺技術欠佳，苦無練習機會，另外有部分病人血管條件較好，但不信任年輕護士操作而選護士情況，造成護士心里壓力較大，沒有成就感，年輕人失去應有朝氣，在一定程度上影響了群體工作積極性和隊伍穩(wěn)定性，也給護理排班帶來不便，工作質(zhì)量有了負面影響。針對這一問題，我果斷決定，從我做起，全員培訓，每人認真準備材料，輪流講課，發(fā)動科主任與醫(yī)生參與對慢性腎衰疾病知識進行培訓、對一些操作規(guī)程進行規(guī)范學習、對透析相關知識、常見并發(fā)癥及應急預案進行學習，統(tǒng)一健康宣教內(nèi)容，觀看教授授課光碟，適宜時機組織活動給工作人員減壓、不斷鼓勵年輕人樹立工作信心，一年來考核結(jié)果表明，效果良好，我科室今年較去年同期患者滿意度上升、而投訴率下降。這不僅表明是提高了他們的業(yè)務技術水平，也極大的增強了護士對自身及科室發(fā)展信心。
四、深入開展思想教育，嘗試文化管理，力求做出特色
多年工作經(jīng)驗，使我深刻體會到：對于一個團隊而言，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是改變其思想，升華其內(nèi)心世界，培養(yǎng)集體主義精神，培養(yǎng)為他人奉獻的忘我意識，為此科室重視院文件精神學習，經(jīng)常組織學習一些好的事例，潛移默化進行教育，雖然還未出現(xiàn)我為人人、人人為我的境界，但個別護士思想有所轉(zhuǎn)變。
五、注重服務細節(jié)，提高病人滿意度
在病人健康教育方面，傳統(tǒng)做法是護士與家屬溝通，機械的講，講過一遍下次不再重復，我通過長期以來的觀察發(fā)現(xiàn)一個弊端，個別家屬與患者感情并不良好，你所講他并不給予重視，還有個別家屬年齡較大、文化程度不高，有些專業(yè)術語聽不懂，致使健康宣教達不到理想效果，我和個別護士進行溝通要求他們在透析過程中選擇適當時間，和患者進行溝通，一來拉近護患感情，二來讓患者對年輕護士有直觀了解，增強對年輕護士信任度，三來護士能及時了解患者思想動態(tài)，達到有效溝通，這一方法有效減少了小部分病人選擇護士情況。
六、不斷學習總結(jié)，提高自身素質(zhì)
本年度在院里及科室領導支持下，先后參加省培訓一次，上級醫(yī)院進修學習10天，大大提高我專業(yè)管理水平，平時也不斷學習新知識，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗。我科室人員現(xiàn)在外接受培訓，明年還要開展新項目，相信對我及全體護士來說又是一項新的考驗，我會從我做起不斷學習，起到良好模范帶頭作用。
七、認真做好院感管理工作
我科室是院感管理重點科室，科室經(jīng)常教育工作人員自覺遵守各項管理制度，加強責任心，嚴格遵守操作程序，提高自我防護意識，科室成立感控管理組織，定期對護士工作質(zhì)量進行考核，按要求定期進行各項檢測，今年檢測指標全部合格。
八、工作指標完成情況
科室今年預計完成門診透析8000人次，現(xiàn)可完成門診透析6000余人次，達到年初預計指標85%以上，。
九、不足之處：
1、管理經(jīng)驗不足，沒有做好個別護士思想工作，致使在績效工資分配上產(chǎn)生分歧，發(fā)生不愉快，給院里增加了麻煩。
2、在與患者溝通中，未給予高度重視，溝通技巧有待加強。
3、監(jiān)管力度不夠，對個別工作人員違反制度，未給予處罰，以后改進。
4、在業(yè)務培訓方面、為患者服務方面還要繼續(xù)努力，不斷改進完善，力求做到最好。
5、自身素質(zhì)提高很重要，我會嚴格要求自己，不斷努力。
6、明年我會加大業(yè)務學習的培訓力度，幫助他們熟練掌握各種技術，充分保證醫(yī)療安全。
7、我科個別年輕護士，存在思想還不穩(wěn)定、護理技術操作及臨床經(jīng)驗欠缺等缺點，我會認真協(xié)調(diào)，努力改善，在各個方面關心他們，讓其盡快適應本職工作。
回顧這一年來的工作，我可以毫無愧色的說，我一直在努力！雖然有很多地方還欠如人意，但我會及時改進，對于明年我有信心可以做到更好，相信在我院晉升三級乙等醫(yī)院過程中，我科室會有進一步提高，真正意義上達到我院“內(nèi)強管理、外塑形象”的要求。使醫(yī)療質(zhì)量有大步飛躍！晉升“三乙”工作順利完成。
20xx年是不平凡的一年，外一科緊緊圍繞質(zhì)量、安全、服務的宗旨，進一步完善各項規(guī)章制度，改進服務流程，改善住院環(huán)境，把追求社會效益，維護群眾利益，構(gòu)建和諧護患關系放在第一位，加強護理質(zhì)量控制，加大護理監(jiān)督力度，重視護理骨干的培養(yǎng)，優(yōu)化護理隊伍，強化三基三嚴訓練，狠抓業(yè)務管理，內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象創(chuàng)造性地開展工作。一年來，在院領導的正確指導關心支持下，在各科室的密切配合下，圓滿完成各項工作，現(xiàn)將一年的具體工作總結(jié)如下：
一、加強基礎護理，提高服務質(zhì)量
隨著優(yōu)質(zhì)護理服務的深入開展，我科除了按常規(guī)做好基礎護理和?？谱o理外，還加強了護患溝通和健康宣教，更加強了護士的責任心，我們從內(nèi)心真正認識到優(yōu)質(zhì)服務的重要意義，把優(yōu)質(zhì)服務作為護士的天職，變被動服務為主動服務，深入到病房中去，了解病人的需求，對生活能自理的耐心給予指導、協(xié)助。對于生活不能自理、病危、臥床患者加強巡視，按時翻身、拍背，做好各種引流管的護理，為了給患者提供安全優(yōu)質(zhì)的護理服務，科室根據(jù)實際情況，實行彈性排班，除大夜班外保證每班至少有兩名護理人員服務，從而保證各項治療、護理及時，改善了護患關系，使科室滿意度達90%以上。我們正在進行護理隨訪登記，了解患者出院后的恢復情況，并給予指導，下一步將認真做這項工作。
二、落實各項制度，提升護理質(zhì)量
落實各項規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量，確保醫(yī)療護理安全的更本保證。我們利用晨會對護理人員進行安全意識教育，將工作中的不安全因素和安全隱患及時提醒，并提出整改措施，做到防患于未然。認真落實各項護理制度及操作流程，如查對制度、交接班制度、消毒隔離制度等，并重申了各級護理人員職責，使大家明確了自己的崗位職責，各盡其責，徹底杜絕了病人自換液體、自拔針的不良現(xiàn)象。同時科內(nèi)抽選部分責任心強的護理人員進行質(zhì)控，每天檢查各項工作的落實情況，將存在的問題每周進行總結(jié)分析，及時整改并追蹤檢查整改結(jié)果，從而進一步提高了護理質(zhì)量。
三、加強培訓，提高護理人員的業(yè)務技術水平
因外科急危重病人和手術病人相對多，病情復雜，風險大，也為護理工作增加了難度，要求護理人員有較高的業(yè)務技術水平，組織定期學習使護理人員對理論和實踐結(jié)合更加緊密。在督促參加院內(nèi)業(yè)務學習的同時，認真地進行每月一次的科內(nèi)業(yè)務學習及每月兩次業(yè)務查房，并每月對全體護理人員進行進行理論和操作考試并認真做好學習筆記，每月不定期抽查提問護理制度或?qū)？浦R等，組織本科室全體護士學習護士行為規(guī)范和護理制度及護理風險預案，鼓勵護士參加再繼續(xù)教育，從而提高了護理人員的理論和操作技術水平。同時加強新入科人員的培訓，今年我科新入科人員6人，對新入科人員進行有計劃、規(guī)范的培訓，通過各種常見護理常規(guī)及技術操作的培訓，業(yè)務學習、護理查房等形式進一步提高專業(yè)知識和操作技能，盡快適應工作。
（一）修訂了科室各項疾病護理常規(guī)及護理工作流程等并進行培 訓學習。
（二）全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務根據(jù)醫(yī)院護理部對護士的分級，針對級別標準要求，加強組織基礎理論知識及專科知識、護理專業(yè)技術操作的培訓，提高各層級護士的實際工作能力，培養(yǎng)責任護士，提高護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力?？剖易o理人員上半年各層級考核成績均達到合格標準，并有兩名同志在相應層級中取得前三的好成績。
（三）嚴格落實責任制整體護理
（1）全面實行apn排班方法，彈性排班。
（2）全面落實護士職責。 整合專業(yè)照顧、病情觀察、協(xié)助治療、協(xié)調(diào)溝通、健康促進、心理護理六位于一體，為患者提供全面、全程、 連續(xù)的護理服務。密切觀察患者病情，及時與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復指導，提供心理護理。
（3）深化護士分層使用，依據(jù)病人病情、護理難度和技術要求分配責任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負責，體現(xiàn)能級對應。
（四）加強患者健康教育
由責任護士做每天不少于1次的健康宣教，根據(jù)科室常見病的治療和護理常規(guī)、特殊飲食向病人做詳細的講解。
（五）加強管理，確保護理安全
（1）加強病人重點環(huán)節(jié)的管理、危重病人的管理，完善護理流程及管理評價程序。
（2）加強護理安全管理，各質(zhì)控小組每周進行檢查，每月行護理安全隱患排查及護理差錯、護理不良事件的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出 防范措施與改進措施。
（六）履行崗位職責
（1）按照崗位管理進行考核，作為績效考 核依據(jù)。
（2）護士根據(jù)考核標準以得分高低進行績效。
（3）強化醫(yī)療安全核心制度及各種護理操作規(guī)范、流程、各種常規(guī)的落實。
這一階段的工作即將完成，新一階段的工作正向我們走來。接下來就是我們需要寫崗位述職報告的時候了。這是一年當中在領導面前更好的去展示自己的時機。怎么寫才可以讓崗位的述職報告更加吸引他人？于是，的編輯為你收集整理了辦公室轉(zhuǎn)正述職報告。希望能為你提供更多的參考。
各位領導、各位同事：
你們好!
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉(zhuǎn)正述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。
一、以情服務、用心做事
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管
xxx施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦
對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格xx人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人，能在xxx這個大舞臺上展示自己，能為xxx的輝煌奉獻自己的一份力量。
以上就是我試用期的工作情況。
述職人：xx
20xx年x月x日
尊敬的各位領導：
你們好!
試用期結(jié)束了，現(xiàn)對試用期的工作情況向各位領導做簡要匯報：
一、努力學習，全面提高自身素質(zhì)
辦公室工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。為達到這一要求，我十分注重學習提高。一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀《中國稅務報》、《中國稅務》、《稅務研究》等報刊雜志外，我還經(jīng)常自費購買一些工作需要的參考書。如去年省局在我們這里召開精神文明研討會時，為了高質(zhì)量地完成會議材料，我自費到書店買了x百多元錢的書。通過博采眾長，我撰寫的會議材料得到與會專家學者的一致好評。二是向領導學。在辦公室工作，與領導接觸的機會比較多。一年來，我親身感受了市局各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得，市局機關的每位同事都是我的老師，他們中有業(yè)務專家，有科技尖兵，有文字高手。正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。在市局機關工作一年多，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進步，工作業(yè)績也得到了領導的肯定，年底被評為優(yōu)秀和先進工作者。
二、加強修養(yǎng)，時刻注意自我約束
在辦公室工作，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛，我始終牢記自己是地稅局的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己.對上級機關和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從;對基層對同事，做到嚴于律己，寬以待人;對社會對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。一句話，努力做到對上不輕漫，對下不.張狂，對外不卑不充，注意用自已的一言一行，維護市局機關和各級領導的威信，維護地稅部門的整體形象。
三、勤奮工作，回報領導和同事的關愛
我從基層調(diào)入市局工作以來，市局領導和機關的同志們給了我許多政治上的關心、工作上的幫助和生活上的關懷。我能有今天，永遠也不會忘記領導和同志們的關愛。我惟一的回報方式就是拼命地工作。我珍惜這份來之不易的工作，珍惜這良好的工作環(huán)境，同時，也被市局領導和機關全體同志的敬業(yè)精神深深感動。一年來，對領導安排的所有工作，我從不講任何客觀理由和條件，總是默默無聞地努力完成。多少個節(jié)假日，多少個不眠夜，我都是在拼命工作中度過的。據(jù)自已粗略統(tǒng)計，全年撰寫各類文字材料近x篇計x余萬字，平均每天近x字，地市級以上各類媒體采用x篇。雖然常常感到身心疲憊，頭發(fā)也白了許多，但我的心情始終是舒暢的。每當我的工作得到領導和同志們的認可，每當看到自己的努力為我市地稅事業(yè)發(fā)展起了一些作用時，那種成就感，那種自豪感是任何語言也無法表達的。古人說:四十而不惑。年近四十的我對人生、對事業(yè)也有了自己的感悟。對金錢、對名譽、對權(quán)力，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的最好方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的惟一選擇。
四、盡心履職，全心全意當好配角
作為辦公室領導的副手，我的理解，沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有承擔責任、帶頭工作的義務。在平時的工作中，對領導交辦的工作，從不討價還價，保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同志的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學。一年來，辦公室的工作得到了省局、市局領導和同志們的認可，這是我們團結(jié)奮斗、共同努力的結(jié)果，從本人所處的角色看，可以說總體上是稱職的。
總而言之，總結(jié)一年來的工作，我可以問心無愧地說:自己盡了心，努了力，流了汗。不管這次述職能否通過，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也希望領導和同志們一如既往地待我!
述職人：xx
20xx年x月x日
各位領導：
您們好!
時光荏苒，面對即將到來的嶄新而充滿挑戰(zhàn)的20xx，回望過去的一年，又難以忘懷的欣慰，也有不堪回首的往事。自20xx年x月x日進入xx招待所以來，在單位領導的耐心指導和幫助下，我在較短的時間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容和單位各個部門的職能所在。經(jīng)歷的點點滴滴都讓我在工作中受益匪淺，不斷進步。回顧過去，展望未來，使人警醒，使人明智，催人奮進。所謂“志當存高遠，真誠寫春秋”。在過去的一年里雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時期的學習和考驗。我的本職工作是文員，現(xiàn)就進入xx招待所以來的主要工作情況向各位領導做簡要匯報：
1、負責接聽電話，接待來訪人員，保持良好的禮節(jié)禮貌。
2、負責辦公室的衛(wèi)生清潔。
3、做好會議紀要。
4、辦理本部門新進人員的入所和離職人員的出所手續(xù)。
5、負責辦公室的信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。
6、負責辦公室公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。
7、每月統(tǒng)計本部門人員的考勤并交人事做賬，留底。
8、完成部門領導臨時交付的任務。
9、負責傳真件的收發(fā)工作。
10、負責資料室的保管工作，做好圖紙資料出入庫的登記。
11、協(xié)助領導建立本部門各項工作制度，及時向上級傳遞請示、匯報，及時反饋及落實領導指示。
12、管理辦公室各種財產(chǎn)，合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉。
13、協(xié)助領導管理基建工作。
回顧過去一年的工作，有付出，也有收獲，更有差距和不足。即將到來的20xx對我來說意味著新的機遇和挑戰(zhàn)。在以后的工作中我應該加強學習，用知識指導實踐，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不但進步，不斷提升。通過各種途徑進行學習，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高理論水平、業(yè)務素質(zhì)和工作能力。
作為工程部辦公室的工作人員，我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的必要性。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。必須做好每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務的正常有序發(fā)展。首先要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實。其次，要不斷提高自己、抓
住每一次讓自己學習和成長的機會，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關的新事物新知識。
以上就是我試用期的工作情況。
述職人：xx
20xx年x月x日
就在轉(zhuǎn)眼之間，我來到我們公司已經(jīng)有xx之久了，在學到了很多東西的同時也發(fā)現(xiàn)了自身很多的不足。不得不說能夠來到我們公司是我的幸運，公司內(nèi)的大家都非常的熱情，哪怕我問一些比較淺顯的問題，在空閑之余也不介意給我解答，讓我能夠從一個剛剛畢業(yè)的學生迅速的蛻變成合格的工作人員。這里我也想將我來到公司以后的工作和成長做一個總結(jié)，以方便我之后的學習與工作。
一、公司辦公室工作方面
作為一個初次步入職場社會的人，我在很多地方都有欠缺，例如心態(tài)、習慣、工作經(jīng)驗、工作能力等方面，都是需要打磨和學習。而我來到公司的這些時間里，雖然不能說將這些不足完全彌補，但是也有很大的改變。
例如最基本的工作能力和經(jīng)驗方面，在工作中我積極地向各位同事請教，憑借著本身的一些技能和理解力，并沒有花很久就迅速的上手了。但是單單上手還不行，我在工作中發(fā)現(xiàn)哪怕是做同樣的事情，其他同事也比我要快要好，更別提在工作上遇到一些問題時的處理方式和效果了。于是我收起了那一點點竊喜，繼續(xù)虛心的向他人學習，并且在工作中將這些經(jīng)驗盡可能的運用在工作之中去，不僅僅是用頭腦記，也是在用身體用習慣來記下這些他人費心總結(jié)的技巧和經(jīng)驗，目前已經(jīng)取得了一些不錯的成果。
二、同事關系處理方面
公司之中的工作永遠不是一個人就能夠完成的，因此在工作中能不能與同事處理好關系也成為了衡量一個人工作能力的標準。在這方面我倒是占了些優(yōu)勢，在大學時就鍛煉出了不錯的社交能力，因此來到公司后也很快的加入了群體之中，為了我們公司這個大集體而出自己的一份力。并且在工作中受到了很多同事的照顧和教導，讓我受益良多。
三、在公司的未來發(fā)展方向
我目前算是能夠熟練地操作電腦完成上級領導教導的一些工作任務了，不管是制作還是處理文件都開始有了一些心得，但是在交接和協(xié)調(diào)工作任務方面還是有著一些欠缺，這些欠缺我需要在未來通過不斷地工作來改進和彌補。
因此我在之后的工作上會更加注重知識技能方面的學習，通過自學以及教導，更好地承接公司下達的任務，將任務處理得又快又好。同時我也要加強對自我素質(zhì)的提高，加速自己心態(tài)的轉(zhuǎn)變，時時刻刻以一個正式的工作人員來要求自己，讓自己能夠保持著壓力，并將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿ν苿幼约撼砷L。
因此，也希望公司領導能夠?qū)⑽覐脑囉棉D(zhuǎn)正，讓我能夠從心理和實際上承接正式員工的工作，更好的為公司貢獻力量。
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