范文推薦： 小鳥(niǎo)天堂教案中班4篇

小鳥(niǎo)的天堂朗讀范文。

俗話(huà)說(shuō)，手中無(wú)網(wǎng)看魚(yú)跳。。在幼兒園教師的平時(shí)工作生活中，會(huì)經(jīng)常需要提前準(zhǔn)備參考資料。資料通常是指書(shū)籍、報(bào)刊、圖表、圖片等。資料可以幫助我們更高效地完成各項(xiàng)工作。所以，你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢？下面是由小編為大家整理的“范文推薦： 小鳥(niǎo)天堂教案中班4篇”，希望對(duì)您的工作和生活有所幫助。

小鳥(niǎo)天堂教案中班(篇一)

活動(dòng)目標(biāo)：

1. 培養(yǎng)幼兒參加音樂(lè)活動(dòng)的興趣。

2. 調(diào)動(dòng)幼兒各種感觀(guān)，讓幼兒感知音樂(lè)的高低。

3. 培養(yǎng)幼兒用創(chuàng)造性的方式表達(dá)高低的能力。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

大樹(shù)四棵、背景圖、各種小動(dòng)物、磁帶、錄音機(jī)

活動(dòng)過(guò)程：

一.開(kāi)始部分：

1. 律動(dòng)：小動(dòng)物律動(dòng)2. 練聲，復(fù)習(xí)歌曲。

二.基本部分：

1. 故事：鴨媽媽和小鴨，引出媽媽和孩子的叫聲。（高和低）

2. 幼兒討論各種動(dòng)物的媽媽和孩子的叫聲（出示貼絨）

3. 游戲：看誰(shuí)玩得對(duì)師：媽媽 幼：孩子（交換角色）

4. 出示音樂(lè)（一）欣賞并討論音樂(lè)有什么變化（有高有低）

5. 幼兒再聽(tīng)音樂(lè)（一）聽(tīng)到高的音樂(lè)學(xué)孩子叫，聽(tīng)到低的音樂(lè)學(xué)媽媽叫。

6. 幼兒聽(tīng)音樂(lè)（一）根據(jù)音樂(lè)的高低變換動(dòng)作。

7. 游戲：大樹(shù)和小鳥(niǎo)

1） 幼兒討論并學(xué)習(xí)小鳥(niǎo)飛的動(dòng)作。

2） 教師交代游戲規(guī)則，當(dāng)聽(tīng)到高的音樂(lè)時(shí)小鳥(niǎo)在樹(shù)林里飛，當(dāng)聽(tīng)到低的音樂(lè)是就蹲下來(lái)對(duì)著大樹(shù)點(diǎn)頭。

3） 先分組請(qǐng)幼兒游戲，最后一起游戲。

三 結(jié)尾部分欣賞舞蹈：綠苗

教學(xué)反思：

詩(shī)歌中大樹(shù)和小鳥(niǎo)是幼兒熟悉、喜歡的朋友，激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)詩(shī)歌的興趣，中班幼兒已具有一定的創(chuàng)造力，讓他們進(jìn)行詩(shī)歌仿編，可以進(jìn)一步提高幼兒學(xué)習(xí)詩(shī)歌的積極性，對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。本次活動(dòng)，結(jié)合多種教學(xué)方法，給幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)自由、寬松的語(yǔ)言交往環(huán)境，讓幼兒想說(shuō)、敢說(shuō)、喜歡說(shuō)、有機(jī)會(huì)說(shuō)并能得到積極應(yīng)答，支持鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚的表達(dá)自己的想法和感受。

在活動(dòng)的導(dǎo)入環(huán)節(jié)，我出示背景圖大樹(shù)后， 引導(dǎo)小朋友做小鳥(niǎo)和大樹(shù)做游戲，摸摸、親親等，但小朋友看見(jiàn)背景圖后都顯得很興奮，個(gè)個(gè)擁到背景圖前歡呼跳躍，場(chǎng)面比較混亂，所以我在這個(gè)環(huán)節(jié)只好草草收尾，馬上進(jìn)入了下一環(huán)節(jié)。孩子們?cè)谟^(guān)察圖片熟悉詩(shī)歌內(nèi)容這一環(huán)節(jié)中，我讓孩子們自己觀(guān)察圖片，自己說(shuō)出詩(shī)歌的內(nèi)容。這樣孩子們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就被積極地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，而且也更容易記住。同時(shí)我引導(dǎo)孩子發(fā)現(xiàn)兒歌中的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)疊詞，這個(gè)環(huán)節(jié)孩子還是能較好的完成的。在鞏固兒歌的，我于孩子們玩對(duì)接游戲，教師說(shuō)一句，孩子說(shuō)一句，很默契，而且也在反復(fù)的朗誦中鞏固了學(xué)習(xí)內(nèi)容。在創(chuàng)編環(huán)節(jié)中，當(dāng)我提出問(wèn)題：“大樹(shù)上除了住著小鳥(niǎo)，還會(huì)有誰(shuí)也住在那呢?”小朋友一下子說(shuō)不出什么小動(dòng)物，但我也準(zhǔn)備了很多的替換動(dòng)物圖片，當(dāng)我讓笑朋友從自己的椅子后面請(qǐng)出這些小動(dòng)物的時(shí)候，小朋友的思維就不再顯得那么局限了，開(kāi)始了踴躍的創(chuàng)編。

本次活動(dòng)中，我創(chuàng)設(shè)了一個(gè)溫馨的場(chǎng)景，讓笑朋友主動(dòng)的投入活動(dòng)中，積極回應(yīng)孩子們，達(dá)到了一個(gè)良好的師幼互動(dòng)。

在整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，我把學(xué)習(xí)兒歌，初步認(rèn)識(shí)疊詞作為活動(dòng)的重點(diǎn)，而進(jìn)行部分創(chuàng)編作為活動(dòng)的難點(diǎn)。在活動(dòng)準(zhǔn)備上，也運(yùn)用了背景圖、動(dòng)物圖片等來(lái)進(jìn)行輔助教學(xué)，這樣孩子在反復(fù)學(xué)習(xí)中就不會(huì)覺(jué)得枯燥了。

不足之處：

在活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，我將大部分的精力放在了圖片的準(zhǔn)備上，而疏忽了對(duì)活動(dòng)環(huán)節(jié)的反復(fù)除揣摩。雖然我也做了一定的修改，但是在開(kāi)展的過(guò)程中還是出現(xiàn)了一些問(wèn)題。但總體上還比較順利。

整個(gè)活動(dòng)中，我除了發(fā)展幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力外，還將社會(huì)方面的內(nèi)容巧妙的滲透在其中，比如，讓幼兒了解了好朋友之間那種相互依存、友好的關(guān)系。增強(qiáng)了幼兒之間禮貌交往的意識(shí)，充分體驗(yàn)到與同伴合作游戲的快樂(lè)。幼兒自始至終沉浸在游戲的情境中，通過(guò)仔細(xì)觀(guān)看和積極講述，幼兒的理解能力、感受能力、表達(dá)能力都得到了提高。

小鳥(niǎo)天堂教案中班(篇二)

【活動(dòng)目標(biāo)】

1、多通道欣賞畫(huà)作，充分感受畫(huà)作蘊(yùn)含的大自然和諧之美。（重點(diǎn)）

2、樂(lè)意表達(dá)對(duì)作品的感受和理解。

3、感受水墨畫(huà)的表現(xiàn)手法，師幼合作，（教案網(wǎng)）用水墨畫(huà)的方法共同表現(xiàn)《小鳥(niǎo)的天堂》。（難點(diǎn)）

4、在創(chuàng)作時(shí)體驗(yàn)色彩和圖案對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的均衡美感。

5、能理解底色，會(huì)注意底色和紋樣之間的冷暖對(duì)比。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】

1、小步舞曲。

2、教學(xué)掛圖：《小鳥(niǎo)天堂》。下載小鳥(niǎo)聲音，下載相關(guān)視頻。

【活動(dòng)過(guò)程】

一、音樂(lè)導(dǎo)入，引起興趣

老師帶來(lái)的了一段好聽(tīng)的音樂(lè)，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)里有誰(shuí)？（播放音樂(lè)）

二、出示圖片，分層次欣賞作品

找找看，小鳥(niǎo)藏在哪里？（引導(dǎo)幼兒用語(yǔ)言描述）

1、感受小鳥(niǎo)的色彩

幼兒自由講述在哪里找到了小鳥(niǎo)。

師：你怎么會(huì)一下子就找到小鳥(niǎo)呢？小鳥(niǎo)的身體上有哪些好看的顏色？

師：畫(huà)上最多的是什么顏色？（黑、灰）（感受色彩的對(duì)比，小鳥(niǎo)的顏色鮮艷、突出）

2、感受小鳥(niǎo)的動(dòng)態(tài)

幼兒大膽想象小鳥(niǎo)的活動(dòng)

師將小鳥(niǎo)局部放大，引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀(guān)察猜測(cè)，大膽描述

3、模仿小鳥(niǎo)的動(dòng)作

4、引導(dǎo)幼兒觀(guān)察、表現(xiàn)樹(shù)的不同造型，教師簡(jiǎn)單分析畫(huà)家的主要的表現(xiàn)方法。

師：“小鳥(niǎo)們?cè)谀睦锍枘兀俊薄澳男┦钱?huà)家畫(huà)的樹(shù)呢”

引導(dǎo)觀(guān)察發(fā)現(xiàn)畫(huà)家用濃淡不一的墨表現(xiàn)樹(shù)。

師：“這棵樹(shù)長(zhǎng)得什么樣呢？”

引導(dǎo)幼兒感受畫(huà)家表現(xiàn)樹(shù)的豐富姿態(tài)，或直或彎，或粗或細(xì)，或長(zhǎng)或短。

三、播放視頻，感受藝術(shù)來(lái)源于生活。

1、欣賞視頻“小鳥(niǎo)的天堂”，感受藝術(shù)來(lái)源于生活，美麗的樹(shù)林是鳥(niǎo)兒的天堂。

2、幼兒嘗試給畫(huà)作起名字。

3、教師初步介紹水墨畫(huà)。

四、幼兒用水墨嘗試表現(xiàn)“樹(shù)林里的小鳥(niǎo)”

1、教師用兒歌的形式示范介紹小鳥(niǎo)的畫(huà)法

2、出示背景

師：“這片小樹(shù)林也想聽(tīng)小鳥(niǎo)快樂(lè)的歌聲，讓我們用自己的畫(huà)筆請(qǐng)小鳥(niǎo)在這里安家吧！”

3、幼兒小組合作作畫(huà)，教師巡回指導(dǎo)

提醒幼兒顏料的使用，不混用色彩，可以和同伴交換毛筆。

4、展示幼兒作品，幼兒互相欣賞。

活動(dòng)反思：

在《鳥(niǎo)的天堂》這堂課的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，學(xué)生學(xué)的特別投入。這是學(xué)生積極參與、合作學(xué)習(xí)的一堂語(yǔ)文課。

首先，我通過(guò)引導(dǎo)談話(huà)，讓學(xué)生結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)“天堂”是什么樣子的。聽(tīng)到這個(gè)話(huà)題，學(xué)生們顯得很興奮，都舉起了小手。學(xué)生的回答是“天堂是快活的”、“天堂是美好”、“天堂是幸福的”……

等學(xué)生稍平靜了一些，我說(shuō)：“我想小鳥(niǎo)在天堂里一定也過(guò)得很幸福很快樂(lè)吧！”同時(shí)我板書(shū)了課題《鳥(niǎo)的天堂》。讓學(xué)生讀了課題之后，我進(jìn)一步引導(dǎo)：“讀了這個(gè)課題，你想提出哪些問(wèn)題？”學(xué)生在老師的引導(dǎo)下，稍做思索，又紛紛舉手，爭(zhēng)先恐后地提出了一些問(wèn)題：“鳥(niǎo)的天堂”指什么？“鳥(niǎo)的天堂”是什么樣子的？“鳥(niǎo)的天堂”在哪里？“鳥(niǎo)的天堂”里有什么？鳥(niǎo)在鳥(niǎo)的天堂里過(guò)很快樂(lè)嗎？“鳥(niǎo)的天堂”是怎樣形成的？……

在解答學(xué)生提出的這些問(wèn)題的過(guò)程中，我先讓學(xué)生完成自己能解答的問(wèn)題。有些學(xué)生通過(guò)課前預(yù)習(xí)，能回答說(shuō)：“鳥(niǎo)的天堂是一棵很大的大榕樹(shù)”、“鳥(niǎo)的天堂在廣東省新會(huì)縣環(huán)城鄉(xiāng)天馬村前的天馬河中”、“有許多鳥(niǎo)在鳥(niǎo)的天堂里過(guò)著辛?？鞓?lè)的生活”……有些問(wèn)題學(xué)生能合理地做出解答，有些問(wèn)題學(xué)生回答不夠全面。對(duì)此，我把學(xué)生提出的問(wèn)題稍加整理，然后讓學(xué)生用自己喜歡的.方式讀課文，在文中找出有關(guān)語(yǔ)句，經(jīng)過(guò)小組合作討論，全面、合理地解答問(wèn)題。

問(wèn)題是學(xué)生自己提出來(lái)的，學(xué)生解答問(wèn)題的欲望非常強(qiáng)烈。于是，學(xué)生帶著問(wèn)題開(kāi)始閱讀課文。在閱讀過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生讀得非常認(rèn)真，非常投入。有些學(xué)生獨(dú)自閱讀、獨(dú)立思考，有些同學(xué)閱讀課文再討論交流，合作學(xué)習(xí)。只見(jiàn)學(xué)生一陣是讀書(shū)，一陣是用筆在書(shū)上點(diǎn)點(diǎn)畫(huà)畫(huà)，找出了有關(guān)詞句，一陣又是默默思考；有的學(xué)生在書(shū)上相互指點(diǎn)，有的在滔滔不絕地陳述著自已的觀(guān)點(diǎn)，有的在補(bǔ)充他人的敘述，也有的在爭(zhēng)論著……

時(shí)間一分分地過(guò)去了，學(xué)生從提出問(wèn)題到思考、討論問(wèn)題、到組織語(yǔ)言，解答問(wèn)題，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做得那么認(rèn)真，那么投入。

小鳥(niǎo)天堂教案中班(篇三)

活動(dòng)名稱(chēng)：小鳥(niǎo)的天堂

設(shè)計(jì)背景： 《云雀》原本是一首羅馬尼亞民間樂(lè)曲，它形象地描繪了春天里的云雀在藍(lán)天上歡快鳴叫的情景，這首樂(lè)曲在也廣為流傳，因?yàn)榈炎拥囊羯p靈，也常常被用來(lái)演奏《云雀》。聆聽(tīng)《云雀》，它歡快活潑，音樂(lè)形象鮮明，應(yīng)該很適合大班孩子的欣賞。賞析《云雀》，仿佛能看到云雀在空中忽上忽下、歡騰飛越的情景，與此同時(shí)，我的腦海里也閃現(xiàn)出《小鳥(niǎo)的天堂》的畫(huà)面。

《小鳥(niǎo)的天堂》是我們的傳統(tǒng)文化課程“玩水墨”中的一個(gè)國(guó)畫(huà)活動(dòng)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)借鑒了吳冠中水墨作品中特有的形式美、簡(jiǎn)潔美和節(jié)奏美，讓幼兒用濃淡墨畫(huà)樹(shù)林，用彩色油畫(huà)棒添畫(huà)小鳥(niǎo)。畫(huà)作色彩鮮艷、線(xiàn)條簡(jiǎn)單明快，同樣表現(xiàn)了小鳥(niǎo)在樹(shù)林里快樂(lè)嬉戲的場(chǎng)面。那么《云雀》能不能把《小鳥(niǎo)的天堂》整合進(jìn)來(lái)，以收到11＞2的效果呢？

新《綱要》中提出，幼兒的心理特點(diǎn)決定了幼兒教育必須是整體性的教育，幼兒教育需要高度的整合。幼兒教育應(yīng)該充分協(xié)調(diào)多種資源的教育影響，調(diào)動(dòng)多方面的積極性，使幼兒教育形成一個(gè)系統(tǒng)，使各種因素發(fā)揮整體的影響，提高幼兒教育的成效，有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。而近百年來(lái)音樂(lè)感知心理的研究也反復(fù)證明：音樂(lè)感知活動(dòng)不僅是一種聽(tīng)覺(jué)感知的活動(dòng)，而且是一種多感知通道協(xié)同工作的感知活動(dòng)。立足于整合觀(guān)和多通道參與理論，我們完全可以在幼兒絲竹樂(lè)欣賞教學(xué)中，引導(dǎo)幼兒利用盡量多的感知通道來(lái)對(duì)音樂(lè)進(jìn)行全方位、多層面的學(xué)習(xí)，激發(fā)幼兒對(duì)絲竹樂(lè)的興趣，培養(yǎng)幼兒的音樂(lè)素養(yǎng)和審美情趣。

所以，我把《云雀》的欣賞活動(dòng)也改名為《小鳥(niǎo)的天堂》，通過(guò)音樂(lè)活動(dòng)和繪畫(huà)活動(dòng)的滲透，通過(guò)欣賞表演活動(dòng)和繪畫(huà)活動(dòng)的整合，讓欣賞表演活動(dòng)為繪畫(huà)打基礎(chǔ)作準(zhǔn)備，讓繪畫(huà)活動(dòng)加深對(duì)樂(lè)曲的理解，最終達(dá)到讓幼兒感知、熟悉、理解并表現(xiàn)《云雀》的目的。

活動(dòng)目標(biāo)： 1．初步了解“云雀”，感受樂(lè)曲表現(xiàn)的快樂(lè)小鳥(niǎo)形象，能用身體動(dòng)作進(jìn)行模仿，并嘗試用繪畫(huà)的方式給予展現(xiàn)。

2．認(rèn)識(shí)口笛，了解口笛的音色，感受絲竹樂(lè)豐富的表現(xiàn)手法。

活動(dòng)準(zhǔn)備： 笛子曲“云雀”、畫(huà)有背景的畫(huà)紙四張、筆和顏料。

活動(dòng)過(guò)程： 一、第一遍傾聽(tīng)笛子曲“云雀”。

1）師：今天老師帶來(lái)一首曲子，我們一起來(lái)欣賞一下吧，聽(tīng)一聽(tīng)是誰(shuí)來(lái)了？

2）幼兒欣賞。

3）提問(wèn)：A．誰(shuí)來(lái)了？

B．你為什么覺(jué)得是小鳥(niǎo)來(lái)了? 音樂(lè)聽(tīng)起來(lái)怎么樣？

C．這首曲子是用什么樂(lè)器演奏的？（是什么樂(lè)器能演奏出像小鳥(niǎo)的音樂(lè)）

4）看圖片了解口笛：

a.你認(rèn)識(shí)這種樂(lè)器嗎？

b.你覺(jué)得它和什么樂(lè)器比較像？哪里像？哪里不同？

c.老師介紹口笛：是最小的笛子，音色比笛子還要高。

d.師：口笛的聲音是怎么樣的？（細(xì)細(xì)高高）小鳥(niǎo)的聲音呢？（也是細(xì)細(xì)高高的），現(xiàn)在你知道為什么要用口笛來(lái)表演了嗎？（引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)口笛的音色與小鳥(niǎo)的匹配）

二、傾聽(tīng)音樂(lè)，模仿表演，加深對(duì)樂(lè)曲的理解。

1）你好象聽(tīng)到小鳥(niǎo)在干什么？

請(qǐng)幼兒大膽模仿小鳥(niǎo)的各種動(dòng)作。(老師可重點(diǎn)指導(dǎo)幾個(gè)動(dòng)作如:飛翔、在樹(shù)枝上跳來(lái)跳去等，為下面繪畫(huà)作鋪墊）

2）學(xué)一學(xué)個(gè)別表演得好的小朋友。

師：剛才某某小鳥(niǎo)飛得可開(kāi)心了，我們來(lái)看看他是怎么飛的，我們一起來(lái)學(xué)一學(xué)；我還看見(jiàn)某某小鳥(niǎo)和某某小鳥(niǎo)在一起，你們來(lái)表演一下好嗎？我們找個(gè)好朋友一起學(xué)一學(xué)……

三、進(jìn)一步理解樂(lè)曲。

1）教師：這首曲子叫“云雀”，是用江南絲竹里的口笛來(lái)演奏的。聽(tīng)了這首曲子啊，我們就好象看到了小鳥(niǎo)在藍(lán)天上飛翔，在樹(shù)林里舞蹈，特別地開(kāi)心。

2）請(qǐng)幼兒聽(tīng)樂(lè)曲，模仿表演小鳥(niǎo)的各種姿態(tài)和動(dòng)作。

四、引導(dǎo)幼兒將小鳥(niǎo)歡快飛舞、嬉戲的形象畫(huà)下來(lái)。

1）師：快樂(lè)的小鳥(niǎo)們，你們剛才是在哪里跳舞的呀？

2）師：對(duì)，樹(shù)林、花園、草地都是小鳥(niǎo)喜歡的地方，是小鳥(niǎo)的天堂。瞧！這里也有小鳥(niǎo)喜歡的地方，我們一起去看看(帶幼兒到底稿前，稍稍欣賞，選擇一個(gè)自己喜歡的畫(huà)面)我們讓小鳥(niǎo)們飛上去吧，讓這里也成為小鳥(niǎo)的天堂吧。

3）幼兒合作繪畫(huà)小鳥(niǎo)，教師播放“云雀”，巡視指導(dǎo)。

4）展示幼兒作品，適當(dāng)講評(píng)。

師：你的小鳥(niǎo)在哪里？它在干什么？你最喜歡哪只小鳥(niǎo)？為什么？？

五、再次欣賞。

1．師：小鳥(niǎo)的天堂里真幸福??！我也想去小鳥(niǎo)的天堂了，你們和我一起去嗎？

2．師：輕輕閉上眼睛，安靜地聽(tīng)著音樂(lè)，想象一下，我們變成了小鳥(niǎo)，在小鳥(niǎo)的天堂里快樂(lè)地游戲、生活。（幼兒安靜欣賞音樂(lè)）

3．結(jié)束課時(shí)。

活動(dòng)評(píng)析：

音樂(lè)欣賞，我們應(yīng)該在“賞”字上多動(dòng)腦筋，達(dá)到賞樂(lè)、賞情而賞心悅目；整合教學(xué)，我們應(yīng)該在“合”字上多下功夫，達(dá)到合理、合情、合和而天衣無(wú)縫。

小鳥(niǎo)天堂教案中班(篇四)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、感受三拍子旋律，理解歌詞內(nèi)容，學(xué)唱歌曲。

2、演唱時(shí)能用聲音和動(dòng)作表現(xiàn)休止符的停頓以及旋律的連貫。

3、萌發(fā)幼兒愛(ài)護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)和關(guān)愛(ài)大自然的情感。

4、培養(yǎng)幼兒的音樂(lè)節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。

5、通過(guò)圖片理解歌詞內(nèi)容，并能根據(jù)歌詞內(nèi)容展開(kāi)大膽的想象。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

圖譜圖片

活動(dòng)過(guò)程：

一、伴著《小鳥(niǎo)小鳥(niǎo)》的歡快音樂(lè)，感受音樂(lè)的情境。

出示山、樹(shù)、河的背景，導(dǎo)入情境：小鳥(niǎo)們，你們喜歡這里的景色嗎？你想落在哪里？

二、結(jié)合圖譜，學(xué)唱歌曲，感受三拍子旋律，理解歌詞內(nèi)容。

1、創(chuàng)設(shè)邀請(qǐng)小鳥(niǎo)來(lái)這里做窩的情境，學(xué)唱歌曲第一段。

師：老師把美麗的風(fēng)景拍成了照片，你想怎么介紹這里，讓更多的小鳥(niǎo)愿意來(lái)這里做窩呢？

2、教師清唱歌曲第一段后，提問(wèn)：

——你們想不想試試邀請(qǐng)小鳥(niǎo)呢？

老師是怎樣向小鳥(niǎo)介紹美麗的景色的？

3、學(xué)唱歌曲第二段。

師：可是小鳥(niǎo)全飛走了？它們?cè)趽?dān)心什么？（有人網(wǎng)鳥(niǎo)、捕鳥(niǎo)……）

那小朋友應(yīng)該怎么做？

4、教師清唱歌曲第二段后，提問(wèn)：

——小鳥(niǎo)聽(tīng)到了我真心話(huà)，知道我不會(huì)害它，就放心的回來(lái)了，你們想不想讓更多的小鳥(niǎo)感受到你們的愛(ài)呢？

三、多種形式，完整演唱歌曲，重點(diǎn)突出休止符的停頓以及旋律的連貫。

1、老師來(lái)唱歌，小朋友來(lái)表演小鳥(niǎo)，好嗎？（師完整演唱歌曲）

2、現(xiàn)在小朋友唱歌，老師來(lái)表演小鳥(niǎo)（幼兒完整演唱）

四、總結(jié)談話(huà)，提升幼兒關(guān)愛(ài)鳥(niǎo)類(lèi)的美好情感。

只有我們愛(ài)鳥(niǎo)、護(hù)鳥(niǎo)，就會(huì)有更多的小鳥(niǎo)回來(lái)，來(lái)我們這兒做窩，我們的環(huán)境就會(huì)更加的美麗。

活動(dòng)反思：

這是一首很抒情的歌曲，歌曲中的休止和；連音是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，通過(guò)幾次欣賞旋律，幼兒對(duì)這首樂(lè)曲已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)，和孩子們一起用動(dòng)作表演歌曲，即帶著孩子們一起演唱，一邊用動(dòng)作來(lái)表達(dá)歌曲的內(nèi)容。體驗(yàn)愛(ài)護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)的情感，幼兒在歌表演中，大膽嘗試很多不同的動(dòng)作、神態(tài)與表情，在氣氛活躍的課堂中再一次鞏固歌曲的內(nèi)容，體驗(yàn)了快樂(lè)音樂(lè)的情感?；顒?dòng)中基本上每一個(gè)幼兒都參與了，動(dòng)作也非常漂亮。

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范文推薦： 幼師 家訪(fǎng)記錄內(nèi)容范文(4篇)

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中，常常會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識(shí)等。資料對(duì)我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？經(jīng)過(guò)搜索和整理，小編為大家呈現(xiàn)“范文推薦： 幼師 家訪(fǎng)記錄內(nèi)容范文(4篇)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

幼師 家訪(fǎng)記錄內(nèi)容【篇一】

學(xué)生姓名

xx

就讀班級(jí)

五、三班

家庭住址xxx

學(xué)生在校表現(xiàn)：該孩子在校表現(xiàn)較很好，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，上課能用心回答問(wèn)題，能用心主動(dòng)參加各種活動(dòng)，在活動(dòng)中有不俗的表現(xiàn)。但該孩子常有驕傲情緒，平時(shí)學(xué)習(xí)欠踏實(shí)，所以學(xué)習(xí)也不是太穩(wěn)定。

家訪(fǎng)時(shí)間

xxxx年xx月xx日晚

家訪(fǎng)形式

到家中交流

家訪(fǎng)資料：(學(xué)生在家學(xué)習(xí)、生活等狀況：)

假期，孩子在家表現(xiàn)很好，但身體狀況不是很好，假期中差不多感冒了近一個(gè)月，所以，參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少，但假期中孩子看了不少書(shū)，能較為自覺(jué)地完成假期作業(yè)。孩子的主要玩伴也是本班附近的同學(xué)，也常和同學(xué)一齊去游泳和看電影。

(家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、教師的意見(jiàn)及推薦：)

家長(zhǎng)表示必須用心支持學(xué)校和教師的工作，配合教師共同管理好孩子的學(xué)習(xí)和生活，也期望學(xué)校能繼續(xù)嚴(yán)格管理，狠抓孩子的行為習(xí)慣的培養(yǎng)。讓孩子養(yǎng)成更良好的各種習(xí)慣。

幼師 家訪(fǎng)記錄內(nèi)容【篇二】

xx

家訪(fǎng)事由：家長(zhǎng)到校了解一些情景

教師向家長(zhǎng)匯報(bào)情景：該生在前一天去實(shí)驗(yàn)室做題時(shí)，不細(xì)心撞破玻璃，傷著了手。其他學(xué)生立即向教師匯報(bào)，隨后將他帶到診所進(jìn)行消毒抹藥包扎。

家長(zhǎng)反映：孩子回到家后給家長(zhǎng)說(shuō)明了情景，所以家長(zhǎng)特意趕來(lái)表示謝意，并執(zhí)意要把包扎的錢(qián)給教師。我聽(tīng)明來(lái)意后，也真的感動(dòng)于家長(zhǎng)的明理，沒(méi)有收錢(qián)，收下了這份理解的情意。

家訪(fǎng)手記：

該生是一個(gè)十分好動(dòng)的男孩，與家長(zhǎng)也多次反映過(guò)這個(gè)問(wèn)題。他很聰明，成績(jī)也很好，但常常管不住自我，上課很少能坐得住，要么東張西望，要么手中拿著玩具擺弄，要么與鄰桌耳語(yǔ)幾句，要么頭低下不知在想什么。教師讓思考問(wèn)題，他張口就說(shuō)。他口頭表達(dá)本事很強(qiáng)，也很會(huì)辦事，但缺少靜下心來(lái)獨(dú)立思考的本事，這就影響了其做題的質(zhì)量。讀書(shū)、思考是需要安靜的，唯有一顆寧?kù)o的心才能使自我進(jìn)入思維的腹地，才能領(lǐng)悟到更深更廣的內(nèi)涵，期望該生能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

幼師 家訪(fǎng)記錄內(nèi)容【篇三】

家訪(fǎng)對(duì)象：xx

家訪(fǎng)事由：家長(zhǎng)到校了解一些狀況。

老師向家長(zhǎng)匯報(bào)狀況：該生在前一天去實(shí)驗(yàn)室做題時(shí)，不留意撞破玻璃，傷著了手。其他學(xué)生立即向老師匯報(bào)，隨后將他帶到診所進(jìn)行消毒抹藥包扎。

家長(zhǎng)反映：孩子回到家后給家長(zhǎng)說(shuō)明了狀況，所以家長(zhǎng)特意趕來(lái)表示謝意，并執(zhí)意要把包扎的錢(qián)給老師。我聽(tīng)明來(lái)意后，也真的感動(dòng)于家長(zhǎng)的明理，沒(méi)有收錢(qián)，收下了這份理解的情意。

家訪(fǎng)手記：

該生是一個(gè)十分好動(dòng)的男孩，與家長(zhǎng)也多次反映過(guò)這個(gè)問(wèn)題。他很聰明，成績(jī)也很好，但常常管不住自己，上課很少能坐得住，要么東張西望，要么手中拿著玩具擺弄，要么與鄰桌耳語(yǔ)幾句，要么頭低下不知在想什么。老師讓思考問(wèn)題，他張口就說(shuō)。他口頭表達(dá)潛力很強(qiáng)，也很會(huì)辦事，但缺少靜下心來(lái)獨(dú)立思考的潛力，這就影響了其做題的質(zhì)量。讀書(shū)、思考是需要安靜的，唯有一顆寧?kù)o的心才能使自己進(jìn)入思維的腹地，才能領(lǐng)悟到更深更廣的內(nèi)涵，期望該生能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

　

幼師 家訪(fǎng)記錄內(nèi)容【篇四】

時(shí)間：20xx年11月3日

地點(diǎn)：家

家訪(fǎng)對(duì)象：xx

家訪(fǎng)目的：該學(xué)生自進(jìn)校以來(lái)學(xué)習(xí)一向很努力，雖效果不是很理想，但用心性一向很高。上課不懂就問(wèn)，有時(shí)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，作為教師的我也是認(rèn)真解答并且很有耐心，不知最近為什么，學(xué)習(xí)的畏難情緒很?chē)?yán)重，明顯的厭學(xué)。問(wèn)原因，不愿和老師作深層次的交流，為了幫忙她克服此刻的困難，我決定家訪(fǎng)。

家訪(fǎng)狀況：學(xué)生父母和本人均在家等候我這位老師，家長(zhǎng)十分熱情。聽(tīng)家長(zhǎng)說(shuō)，該學(xué)生有一種不想讀書(shū)的念頭，原因是此刻學(xué)不懂理科，學(xué)習(xí)付出了沒(méi)有收獲，幾次考試距自己想象的還差很遠(yuǎn)，付出與收獲不成正比。這實(shí)在太可怕了，如果不及時(shí)幫忙她，時(shí)間一長(zhǎng)還真的不好辦了。針對(duì)她說(shuō)的問(wèn)題，我和家長(zhǎng)耐心解答，最后她答應(yīng)我和家長(zhǎng)，將認(rèn)真學(xué)習(xí)，不要讓困難把自己打倒。我明白問(wèn)題還沒(méi)有完全解決，但是我們想看到的已經(jīng)看到了。

感觸：教師要細(xì)心觀(guān)察學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問(wèn)題，盡量幫忙其解決問(wèn)題。

　

范文推薦： 幼師求職信4篇

幼師求職信【篇一】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

你們好！

首先感謝幼兒園給我這樣一次機(jī)會(huì)參加競(jìng)爭(zhēng)上崗。對(duì)我來(lái)講，我想這不僅是一次競(jìng)爭(zhēng)，更是一次對(duì)自己的檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)和鍛煉；首先我把個(gè)人的基本情況做一簡(jiǎn)要概述：我，今年23歲，畢業(yè)于石家莊幼兒師范學(xué)校，現(xiàn)正修本科學(xué)前教育。下面我就把自己競(jìng)爭(zhēng)教研組長(zhǎng)的一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報(bào)一下。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的今天，我本著檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)、提高的目的走上了今天的演講臺(tái)。我要感謝這個(gè)時(shí)代，是時(shí)代給了我又一次機(jī)會(huì)；也要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我無(wú)比的勇氣和信心。

我20xx年石家莊幼師畢業(yè)后，就進(jìn)入了華寶幼兒園工作，在這五年工作中，我體會(huì)到了從事這份工作的責(zé)任和光榮，也體會(huì)到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個(gè)隊(duì)伍中一天天成長(zhǎng)起來(lái)、成熟起來(lái)而感到自豪。俗話(huà)說(shuō)“人生百年，立于幼學(xué)”，幼兒教育素來(lái)被稱(chēng)為“向下扎根的教育”，這句話(huà)十分生動(dòng)地描繪了幼兒教育在人的終生發(fā)展中的中要地位。孩子如同一棵棵嫩綠的幼苗，需要我們?nèi)ズ亲o(hù)、去澆灌。所以，今天我想競(jìng)聘教研組長(zhǎng)這一職位，一是為了更好的鍛煉自己，二是更好地服務(wù)于幼兒教育事業(yè)。

我做出這個(gè)選擇，主要基于以下兩方面的考慮。首先，在五年的幼教工作中，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。其次，我有搞好服務(wù)的自覺(jué)意識(shí)，熱愛(ài)幼教事業(yè)，甘愿無(wú)私奉獻(xiàn)。

如果今天，我競(jìng)爭(zhēng)上了這個(gè)崗位，我將更加努力做好這項(xiàng)工作，以?xún)?yōu)異的成績(jī)，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望。在工作中我會(huì)做到以下幾點(diǎn)：

第一，擺正位置，當(dāng)好助手。在工作中尊重園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，不越權(quán)，不越位；積極思考，建言獻(xiàn)策；團(tuán)結(jié)全園所有的同事，共同做好幼教工作。

第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。今后繼續(xù)加強(qiáng)各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)，向周?chē)母魑煌聦W(xué)習(xí)。

第三，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。一個(gè)幼兒園沒(méi)有創(chuàng)新，她就不能前進(jìn)。我將在幼兒教育教學(xué)中做到有所創(chuàng)新、有所收獲，力爭(zhēng)使我園的幼教工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，這次競(jìng)選是勝是敗，我想，對(duì)我個(gè)人而言無(wú)關(guān)緊要。最重要的是，作為我們幼兒教師，在自己的崗位上無(wú)怨無(wú)悔，兢兢業(yè)業(yè)，用真善美，去啟迪每一顆幼小的心靈才是最重要的！作為競(jìng)選者，我相信華寶幼兒園的明天會(huì)更加美好！

最后，再次感謝幼兒園給我這個(gè)“公開(kāi)、公平、公正”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。謝謝！

xxx

日期

幼師求職信(篇二)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!感謝您在百忙之中審閱我的個(gè)人資料，我是一名已投身社會(huì)的青年。面臨再次擇業(yè)，我滿(mǎn)懷憧憬和期待，愿坦誠(chéng)地向貴單位自薦，并將我的材料呈上，敬請(qǐng)審閱。

我畢業(yè)于一所年輕的學(xué)校，十幾年的寒窗苦讀造就了自強(qiáng)不息的我。學(xué)院生活短暫而充實(shí)，一千來(lái)個(gè)日日夜夜，我蕩起智慧之舟，迎朝陽(yáng)，送落霞，遨游于知識(shí)的海洋。我明白：現(xiàn)代社會(huì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存;我懂得：只有不懈的努力才會(huì)有好的收獲。

正是憑著這種信念，畢業(yè)以來(lái)，我以樂(lè)觀(guān)向上的進(jìn)取精神，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度，踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)，投入小學(xué)教育和幼兒教育已有兩年整。而今，我深深體會(huì)到教師教書(shū)育人責(zé)任感之重大，關(guān)注孩子的心靈，給他們正確的引導(dǎo)，使他們活潑、樂(lè)觀(guān)、進(jìn)取，使他們向著健康的身心去發(fā)展，這也就是作為靈魂工程師的首要任務(wù)。

其次，作為教師應(yīng)該不斷地夯實(shí)業(yè)務(wù)，提高自身的素質(zhì)水平，才能在教育的過(guò)程中更好的引導(dǎo)孩子、影響孩子。在教育過(guò)程中，通過(guò)不斷聽(tīng)課、試講、教研活動(dòng)、教學(xué)比武等形式進(jìn)一步提高了我的“教”學(xué)技巧，通過(guò)業(yè)余的各過(guò)參觀(guān)、教學(xué)理論書(shū)籍、雜志、論文的學(xué)習(xí)，使我在知識(shí)層面也豐富了許多。但是這些社會(huì)經(jīng)歷尚淺，我還需要在以后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于教育者的我，也算剛剛上道，要走的路任重而道遠(yuǎn)!幼教對(duì)于我又是一次新的經(jīng)歷，我知道，這相對(duì)于純粹的知識(shí)講解的小學(xué)教育有所不同，需要更多的耐心、愛(ài)心、細(xì)心，還要有一顆理解孩子的童心。因此，我也會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)做一名多才多藝、受孩子喜歡、受家長(zhǎng)歡迎、讓您滿(mǎn)意的老師!

最后，恭祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上,祝您工作順利!請(qǐng)予以考慮我這名新手，愿與貴單位攜手共筑美好未來(lái)!

此致

敬禮！

xxx

20xx年x月x日

幼師求職信【篇三】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！ 首先感謝您在繁忙之中瀏覽我的求職信，下面，我將對(duì)本身進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。

我是屆河源市xxxxxxx的畢業(yè)生，我的名字叫xx。懷著對(duì)幼師職業(yè)的尊重與神馳，我真摯地寫(xiě)了這封求職自薦書(shū)，向您展示一個(gè)純粹真正的我，但愿貴園能接納我成為其中的

一員。

自小我就十分崇拜教師這一職業(yè)，隨著年齡的增加、認(rèn)識(shí)的提高，我更萌發(fā)了要做一位優(yōu)異的人民教師的愿望。履歷了六年的幼師生活，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我更堅(jiān)定了“自信、自強(qiáng)、勤奮、謙虛”的人生信條。

雖然我不是幼師畢業(yè)的一員，當(dāng)我從高中出來(lái)工作時(shí)就對(duì)幼師這一職業(yè)充滿(mǎn)愛(ài)心和樂(lè)趣。在園里工作期間，盡自己最大努力，用自己的知識(shí)教導(dǎo)每一位可愛(ài)的小朋友。閑暇之余，喜歡收集關(guān)于幼師的新聞資料和學(xué)習(xí)幼師教材充實(shí)自己，俗話(huà)說(shuō)：“興趣是最好的教師?！爆F(xiàn)在，除了我本身的知識(shí)儲(chǔ)備外，還有多年從事幼師的工作及生活經(jīng)驗(yàn)，不僅讓我掌握了不同地區(qū)的幼兒園教學(xué)方式，而且也讓我堅(jiān)定對(duì)幼師職業(yè)的追求。我相信皇天不負(fù)有心人，只要本身努力了，就肯定是會(huì)有收獲的！

步入21世紀(jì)的中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈來(lái)愈猛烈，對(duì)大批優(yōu)異人才的需要，是教師面臨嚴(yán)肅的考驗(yàn)，作為一位有志的年輕人，我但愿本身能成為教師戰(zhàn)線(xiàn)上的新生活，更愿意在教育領(lǐng)域奉獻(xiàn)一切“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，我信賴(lài)，在老一輩教師的鼓勵(lì)和幫助下，在本身的勤奮和努力下，也許我不一定是會(huì)成為最好的，但我肯定會(huì)是最努力的一個(gè)。

雖然我們不曾謀面，但請(qǐng)您信賴(lài)，您的選擇不會(huì)錯(cuò)，但愿貴園能給我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，能讓我成為貴園的一員。

幼師求職信(篇四)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

首先感謝你百忙中抽空閱讀我的自薦信。我是汕頭幼師20xx屆的一名畢業(yè)生，我懷著一顆忐忑的心寫(xiě)完并給予您這封自薦信。因?yàn)槲艺嫘南Ｍ茉谀銈儓@進(jìn)行幼教的活動(dòng)，成為這大家庭中的一員！

我就讀了三年的幼師，這三年是漫長(zhǎng)也是短暫的。因?yàn)橛讕?，我?jīng)歷了從花園里被保護(hù)的幼苗到走向社會(huì)，成為獨(dú)當(dāng)一面的花朵這一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這段時(shí)間是漫長(zhǎng)的，可是三年還是轉(zhuǎn)眼即逝，當(dāng)我站在這人生的分岔路口，分外茫然時(shí)，是貴園讓我找到正確的那條路，使我不再彷徨！

在幼師，我學(xué)到了很多的知識(shí)，雖然所學(xué)的知識(shí)有限，并有所不足，但我會(huì)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)探索，因?yàn)槲矣X(jué)得無(wú)論是多優(yōu)秀的人，都應(yīng)該本著一個(gè)踏實(shí)肯干，謙虛向別人學(xué)習(xí)的態(tài)度，這樣才能把所學(xué)的知識(shí)理論通過(guò)實(shí)踐更好地實(shí)施在幼兒身上。

因?yàn)槲液芟矚g小孩子，所以我很喜歡幼教這個(gè)工作，他們是如此天真單純，每天和他們?cè)谝黄?，感受他們的成長(zhǎng)，體驗(yàn)他們單純的快樂(lè)，看著他們認(rèn)真地聽(tīng)課，對(duì)活動(dòng)充滿(mǎn)興趣的表情…就有一種滿(mǎn)足感。我自認(rèn)為我是一個(gè)有責(zé)任感的人，對(duì)于我的份內(nèi)之事，我一定盡心盡力去做，我一定會(huì)為幼兒的健康成長(zhǎng)而努力！

我是一個(gè)性格比較開(kāi)朗活潑的人，在校期間能夠團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊重老師，與人能夠友好相處，所以如果我有機(jī)會(huì)獲得此次的工作機(jī)會(huì)，我相信我能很好的配合同事和團(tuán)結(jié)其她教師，一起做好幼教工作。我覺(jué)得，幼兒教師除了有良好的教學(xué)知識(shí)和技巧外，還應(yīng)有絕對(duì)的耐心。對(duì)于幼兒的好奇、疑惑和提問(wèn)，我會(huì)耐心的進(jìn)行解答，不會(huì)因沒(méi)耐心而對(duì)幼兒的問(wèn)題不理不睬。因?yàn)槲液芮宄?，這時(shí)候?qū)τ诎l(fā)展幼兒的好奇心是非常重要的，應(yīng)當(dāng)保持其好奇心，假如們的好奇心，就等于扼殺了他們學(xué)習(xí)的激情和興趣，這對(duì)幼兒是非常不利的。

或許我不是優(yōu)秀的，但我是真心誠(chéng)意的，所以希望貴園能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我證明我可以，證明貴園沒(méi)有看錯(cuò)人！

謝謝！

此致

敬禮

xxx

日期

編輯推薦： 幼師述職報(bào)告范文簡(jiǎn)短4篇

幼師述職報(bào)告范文簡(jiǎn)短(篇一)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好!

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)诿γβ德抵杏忠粚W(xué)期已到尾聲。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。

一、政治思想方面

我堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持時(shí)事政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做筆記，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，更新自己的教育觀(guān)念，樹(shù)立育人為本的思想。積極參加園里的各項(xiàng)活動(dòng)，熱愛(ài)集體，服從分配，團(tuán)結(jié)同事，自覺(jué)遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度、不遲到、不早退，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛(ài)護(hù)每一位幼兒。

二、教育教學(xué)方面

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。要上好課，就要鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。在教育教學(xué)活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料，熱愛(ài)幼兒，平等的對(duì)待每一個(gè)幼兒，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了幼兒的學(xué)習(xí)。抓好幼兒的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，扎實(shí)抓好教育教學(xué)工作，工作中虛心向其她教師學(xué)習(xí)，觀(guān)摩其她教師上課，積極參加園內(nèi)教研活動(dòng)，以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒感興趣的事物和問(wèn)題，制定出切實(shí)可行的學(xué)期計(jì)劃、周計(jì)劃，并認(rèn)真組織好半日活動(dòng)。在活動(dòng)中，恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我還不斷地對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問(wèn)題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果!。

三、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年齡偏小，安全意識(shí)差，自我保護(hù)能力差，所以從一開(kāi)學(xué)我就把安全教育放在了首位，并因此制定了一系列措施：

1、教給了幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。教育幼兒不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救等。

2、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。

3、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

4、認(rèn)真填寫(xiě)班級(jí)日志，做好交接班工作。

5、發(fā)動(dòng)孩子們自帶一些圖書(shū)玩具等桌面游戲用品，減少危險(xiǎn)因素。

四、家長(zhǎng)工作

家長(zhǎng)工作也是我們工作的一個(gè)重要部分，平時(shí)我主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)打招呼，也充分利用接送時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況。同時(shí)通過(guò)家園欄、電話(huà)多種形式進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)、家園聯(lián)系，還通過(guò)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)介紹幼兒園教育目標(biāo)、教育內(nèi)容、教育方法等等，強(qiáng)調(diào)家園共育的重要性，并結(jié)合孩子存在的問(wèn)題，與家長(zhǎng)一道商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長(zhǎng)。

幼師述職報(bào)告范文簡(jiǎn)短【篇二】

尊敬的各位，同志們：

上午好！

我現(xiàn)在向各位匯報(bào)一下我擔(dān)任五原沃得利品管一職以來(lái)思想，業(yè)務(wù)工作情況。我是20xx年 7 月13 日在五原沃得利工作，日前到臨沂福潤(rùn)飼料廠(chǎng)參加品管的短期培訓(xùn)，了解了飼料的生產(chǎn)工藝流程和對(duì)各種原料及成品料的檢驗(yàn)方法。同時(shí)也學(xué)習(xí)了品管的工作?；氐轿逶值美诠绢I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在生產(chǎn)實(shí)踐過(guò)程中學(xué)到了一些新的東西。在思想方面。認(rèn)真學(xué)習(xí)雨潤(rùn)的企業(yè)精神文化和核心理念。并時(shí)刻影響著我?！罢\(chéng)信，勤敏，謙學(xué)，艱毅”是我們企業(yè)的精神，同時(shí)也是我的精神支柱。是我以后在工作和學(xué)習(xí)中所要堅(jiān)持的基本路線(xiàn)。與雨潤(rùn)共同發(fā)展和成長(zhǎng)，是我的長(zhǎng)期目標(biāo)。在工作方面。與全場(chǎng)員工同心協(xié)力，全力配合，努力做好本職工作。以飽滿(mǎn)的激情和活力投入每天的工作。

現(xiàn)在將在職期間的工作向領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報(bào)。不足之處，請(qǐng)多多批評(píng)，指導(dǎo)。并在以后的工作中加以改正。主要的工作有以下幾點(diǎn)：

一：參加每天的晨會(huì)，參加每周的生產(chǎn)例會(huì)，就生產(chǎn)中和生活中存在的問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行認(rèn)真的分析，結(jié)合實(shí)際情況制定了一些可加強(qiáng)了自己各方面的工作能力。

二：認(rèn)真參與學(xué)習(xí)每周對(duì)生產(chǎn)性員工所組織的良好農(nóng)業(yè)示范方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在生產(chǎn)中起到了細(xì)化和量化工作流程的作用，并進(jìn)一步規(guī)范了生產(chǎn)的正規(guī)操作流程。同時(shí)也為我們場(chǎng)內(nèi)員工提供了一個(gè)良好的探討問(wèn)題及時(shí)反饋問(wèn)題的平臺(tái)。在培訓(xùn)中不斷完善自己，提高了自己的工作能力。在以后的工作中少走彎路。

四：針對(duì)目前食品行業(yè)暴漏出的諸多問(wèn)起。作為一個(gè)食品（養(yǎng)殖）企業(yè),我們必須要重視生物安全方面的問(wèn)題。“預(yù)防為主，防治結(jié)合，防重于治”是我們工作的要點(diǎn)。加強(qiáng)日常的消毒，免疫和保健方面的工作。規(guī)范藥物，飼料添加劑的試用。堅(jiān)決不使用瘦肉精等有害人體健康的物質(zhì)。在用藥方面要嚴(yán)格按照劑量，休藥期的要求使用。不大劑量用藥。盡可能的減少藥物殘留。使生產(chǎn)出來(lái)的生豬都符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)。

五：作為一個(gè)養(yǎng)殖企業(yè)。我們必須考慮生產(chǎn)效率和可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際狀況，制定科學(xué)，合理，實(shí)用的工作機(jī)制。最大限度的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高執(zhí)行力度。合理分工，責(zé)任明確。在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，我們更多的是要考慮可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。作為一個(gè)現(xiàn)代化的養(yǎng)殖場(chǎng)。合理的使用資源，循環(huán)利用廢棄物，不但可以減少對(duì)環(huán)境的污染。還可以節(jié)約生產(chǎn)成本。

在以后的工作學(xué)習(xí)中。堅(jiān)持雨潤(rùn)的企業(yè)精神和核心理念為主線(xiàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)。努力使自己在各個(gè)方面的素質(zhì)都能得到提高。謙虛，謹(jǐn)慎的做好每一件事。認(rèn)真對(duì)待工作。和雨潤(rùn)一起成長(zhǎng)。共同發(fā)展。

謝謝！

幼師述職報(bào)告范文簡(jiǎn)短【篇三】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的述職報(bào)告。

一、個(gè)人狀況分析

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有電梯銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xxxx×經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

透過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)電梯市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于電梯市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xxxx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在xxxx市場(chǎng)上，xxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxx天星由于比較早的進(jìn)入xxxx市場(chǎng)，xxxx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻

1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xxxx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xxxx個(gè)，八個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xxxx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

此刻xxxx電梯市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，應(yīng)對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在xxxx區(qū)域，因?yàn)槭袌?chǎng)首先從xxxx開(kāi)始的，所以xxxx市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xxxx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xxxx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xxxx市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

我的述職完畢，謝謝大家！

述職人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

幼師述職報(bào)告范文簡(jiǎn)短【篇四】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

經(jīng)過(guò)上半年的工作，我學(xué)到了很多，現(xiàn)在我對(duì)20xx年來(lái)的工作心得和感受述職如下：

一、踏實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀(guān)天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、明年年的計(jì)劃

在年終銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷(xiāo)售額是XX萬(wàn)多，回款是XX萬(wàn)多，而我只有XX萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在明年里爭(zhēng)取做到XX萬(wàn)，即每個(gè)月要做XX萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī)。

此致

敬禮!

述職人：XX

20xx年XX月XX日

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