工業(yè)外貿(mào)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃精品

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的教學(xué)工作又邁入新的階段，現(xiàn)在的你想必不是在做教學(xué)計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做教學(xué)計(jì)劃吧。好的教學(xué)計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)生教學(xué)計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃 篇1

一、學(xué)生情況分析

本期本人擔(dān)任11商務(wù)班的電子商務(wù)教學(xué)工作，11商務(wù)班共有學(xué)生27人。學(xué)生的電子商務(wù)基礎(chǔ)都比較差，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣也較差，作業(yè)比較馬虎。商務(wù)班男生有幾個(gè)男生無(wú)心向?qū)W，女生表現(xiàn)較好，有幾個(gè)女同學(xué)特別積極，特別認(rèn)真。

二、教材分析：

本教材是由出版社出版的遠(yuǎn)程高等教育出版社出版，內(nèi)容電子商

務(wù)應(yīng)用、物流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。編寫模式適合比較適合中職生，具體各單元情況如下：第一章：電子商務(wù)概述

第二章：電子商務(wù)的分類與應(yīng)用

第三章：電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程與主要環(huán)節(jié)第四章：電子商務(wù)電子郵箱的使用第五章：網(wǎng)上支付與結(jié)算第六章：電子商務(wù)物流第七章：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第八章：電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)

三、進(jìn)度安排

四、教學(xué)目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生將對(duì)什么是電子商務(wù)，電子商務(wù)與人們?nèi)粘W(xué)習(xí)、生活和工作的關(guān)系，以及企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀有較為全面、深入的理解;能掌握電子商務(wù)活動(dòng)中常用的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、交易、營(yíng)銷、支付、物流等基本技能;能進(jìn)行企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的調(diào)研分析知識(shí)目標(biāo)：

(1)掌握電子商務(wù)的概念，電子商務(wù)一般框架結(jié)構(gòu);

(2)了解電子商務(wù)的發(fā)展歷程，對(duì)應(yīng)用現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有較全面認(rèn)識(shí)和判斷; (3)掌握當(dāng)前電子商務(wù)的主要贏利模式;

(4)掌握B2B、B2C、C2C電子商務(wù)的基本運(yùn)作模式;

(5)掌握電子商務(wù)活動(dòng)中的電子商務(wù)調(diào)研、交易、營(yíng)銷、支付、物流等基本技能; (6)掌握電子商務(wù)活動(dòng)中的誠(chéng)信、安全問題。能力目標(biāo)：

(1)能講述我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展史及關(guān)鍵年份的重要事件;

(2)能從個(gè)人學(xué)習(xí)、生活和工作的角度調(diào)研分析相關(guān)電子商務(wù)的應(yīng)用，并形成調(diào)研分析報(bào)告;

(3)能分析電子商務(wù)對(duì)當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的影響，調(diào)研相關(guān)企業(yè)，并形成分析總結(jié)報(bào)告;

(4)能分析以阿里巴巴網(wǎng)站為代表的B2B網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式，解釋其網(wǎng)站欄目、買家和賣家的工作流程(包括信息查詢、推廣、洽談、合同簽訂、物流和支付等)，并能進(jìn)行業(yè)務(wù)操作;

(5)能分析以淘寶商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為代表的B2C網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式，解釋其網(wǎng)站欄目，能進(jìn)行賣家網(wǎng)站的申請(qǐng)、創(chuàng)建，買家的訂購(gòu)流程(包括信息查詢、訂單、物流和支付等)等操作;

(6)能分析以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)為代表的C2C網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式，解釋其網(wǎng)站欄目，能在這些平臺(tái)上開店，進(jìn)行店鋪管理、裝修、推廣、物流等操作，能完成買家的訂購(gòu)流程(包括信息查詢、訂單、物流和支付等)等操作;素質(zhì)目標(biāo)：

(1)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、社會(huì)責(zé)任心、誠(chéng)信的品德; (2)人際交流和溝通能力; (3)解決問題和創(chuàng)新能力;

(4)吃苦耐勞、勤勞工作的敬業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)。

五、具體措施

1、以多媒體為教學(xué)載體，突顯實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)

《電子商務(wù)基礎(chǔ)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，需要有關(guān)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)以及企業(yè)商務(wù)、營(yíng)銷和管理知識(shí)。大部分教學(xué)內(nèi)容均可借助多媒體和網(wǎng)絡(luò)以及專用模擬操作系統(tǒng)等現(xiàn)代化超媒體教學(xué)手段和方法來(lái)完成。

針對(duì)電子商務(wù)教學(xué)實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，可采用以實(shí)驗(yàn)分解教學(xué)內(nèi)容的模式。在教學(xué)過程中，教師把教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)成多個(gè)具體的實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生通過完成一個(gè)個(gè)具體的實(shí)驗(yàn)，掌握教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到教學(xué)目的。學(xué)生在開發(fā)過程中可以利用Internet資源來(lái)提出解決方案，然后根據(jù)方案來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，教師在此過程中主要起指導(dǎo)作用。這種實(shí)驗(yàn)分解的教學(xué)模式，以完成任務(wù)作為驅(qū)動(dòng)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，有利于學(xué)生掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高多方面能力。

教學(xué)過程中加入大量的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)課時(shí)，利用電子商務(wù)模擬系統(tǒng)，配合教師的引導(dǎo)講解，可以使大量的實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，做到邊講邊練，克服了以往此類課程講練時(shí)間脫節(jié)的狀況，有趁熱打鐵的效果。教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容通過Internet與電子商務(wù)專業(yè)模擬系統(tǒng)讓學(xué)生即時(shí)地參與操作和練習(xí)，獲得真實(shí)體驗(yàn)和感受，達(dá)到模擬環(huán)境、仿真效果。同時(shí)，提前設(shè)定任務(wù)，在課上完成，可以增強(qiáng)課上學(xué)生的參與性和師生的互動(dòng)性，有利于學(xué)生動(dòng)手操作能力的提高以及即時(shí)解決實(shí)際問題能力的增強(qiáng)。這樣，從根本上改善課堂教學(xué)效果，變被動(dòng)接受為興趣驅(qū)動(dòng)下的積極配合、主動(dòng)獲取，從而提高本課程教學(xué)效果和學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，有利于良性循環(huán)，做到課堂教學(xué)有序、有方、有效。

2、以電子商務(wù)模擬系統(tǒng)為教學(xué)平臺(tái)，實(shí)施引導(dǎo)型教學(xué)模式

《電子商務(wù)基礎(chǔ)》課程從基礎(chǔ)理論入手，突出基礎(chǔ)實(shí)操能力的訓(xùn)練，分理論模塊及其相配合的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，有著自身獨(dú)特的教學(xué)規(guī)律和特點(diǎn)。課堂實(shí)操引導(dǎo)型教學(xué)模式的.教學(xué)組織與實(shí)施一般過程為：實(shí)踐問題導(dǎo)入，理論知識(shí)點(diǎn)介紹——明確操作任務(wù)、示范引導(dǎo)——模仿試做——總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。多角色協(xié)同，實(shí)操以學(xué)生為中心，內(nèi)容教學(xué)以問題為驅(qū)動(dòng)，實(shí)驗(yàn)任務(wù)以前、后臺(tái)項(xiàng)目為內(nèi)容，在教學(xué)實(shí)施中達(dá)到了較好的效果。

3、建立多渠道獲取知識(shí)的教學(xué)方法體系

針對(duì)課堂教學(xué)學(xué)時(shí)有限，學(xué)生自主性、專業(yè)實(shí)踐性能力欠缺的特點(diǎn)，改變傳統(tǒng)教育中滿堂灌的教學(xué)方法，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，在教師的必要指導(dǎo)和寬松學(xué)習(xí)環(huán)境條件下，實(shí)施多渠道獲取知識(shí)的教學(xué)方法。如，在教學(xué)學(xué)時(shí)不夠的情況下，適當(dāng)布置一定的自學(xué)內(nèi)容和自主開發(fā)小項(xiàng)目，鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生課下多用功，然后通過讓學(xué)生在課堂限時(shí)展示的方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)際效果很好。

另外，突破章節(jié)限制，將基礎(chǔ)性理論內(nèi)容結(jié)合實(shí)際，區(qū)分不同內(nèi)容，不同側(cè)重點(diǎn)，合理穿插進(jìn)平時(shí)理論課程中;充分利用《電子商務(wù)基礎(chǔ)》課程項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)手冊(cè)，將電子商務(wù)師理論要點(diǎn)、技能操作分項(xiàng)目、有目的地融入本課程的教學(xué)。對(duì)每一項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)內(nèi)容安排適當(dāng)?shù)闹v授課時(shí)和實(shí)驗(yàn)課時(shí)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐操作能力，促進(jìn)學(xué)生對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)內(nèi)容的掌握。

4、改變傳統(tǒng)考試、測(cè)驗(yàn)方式，融入電子化手段

改革傳統(tǒng)的作業(yè)方式，讓學(xué)生使用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)提交個(gè)性化的作業(yè)結(jié)果，老師對(duì)學(xué)生的電子作業(yè)按時(shí)進(jìn)行回復(fù)評(píng)價(jià)。這種形式不僅增加了師生間的交流，而且提高了學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)工具的操作水平。

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃 篇2

為了搞好教育教學(xué)質(zhì)量，把工作推向一個(gè)新的臺(tái)階，提高教師的授課水平及自身素質(zhì)，在此根據(jù)國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革，并注意整合教學(xué)，更新教學(xué)觀念，研究探索教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，特制定如下教學(xué)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃：

一、理論學(xué)習(xí)，明確實(shí)習(xí)方向。

要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨實(shí)習(xí)全程的活動(dòng)。二十一世紀(jì)，是一個(gè)信息時(shí)代，知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學(xué)習(xí)。只有重視學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，看問題才會(huì)更準(zhǔn)，思路才會(huì)更清，行動(dòng)才會(huì)更快。在為期一個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)穿插到業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)活動(dòng)中，滲透到教研組教研活動(dòng)中。在學(xué)習(xí)中，既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗(yàn)文章，也要學(xué)難懂的理論性較強(qiáng)的文章，防止東施效顰；既要學(xué)正面宣傳的文章，也要學(xué)提出爭(zhēng)議的評(píng)論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實(shí)際、集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，做好學(xué)習(xí)筆記。并經(jīng)常主動(dòng)與同事交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。每周一篇學(xué)習(xí)筆記，一篇案例設(shè)計(jì)。同時(shí)一邊實(shí)習(xí)，一邊開展農(nóng)村教育社會(huì)調(diào)查研究，實(shí)習(xí)結(jié)束，寫一篇調(diào)研報(bào)告。

二、教學(xué)奮斗目標(biāo)。

1、注重教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)質(zhì)量是教師教學(xué)的靈魂和生命線。作為一名教師必須樹立“有效教學(xué)”觀念，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，憂患意識(shí)，爭(zhēng)先意識(shí)，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。在實(shí)習(xí)期間應(yīng)將加強(qiáng)學(xué)科的階段性調(diào)研工作，查找分析存在問題，制定解決措施，力爭(zhēng)不使一門學(xué)科、一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校課程計(jì)劃。課程計(jì)劃是法規(guī)，任何人無(wú)權(quán)變更，在實(shí)習(xí)期間，我將嚴(yán)格按學(xué)校安排的課程表上好課。

3、自我對(duì)照，切實(shí)落實(shí)常規(guī)，有效地改進(jìn)教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。按照學(xué)?！巴崎T聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實(shí)行學(xué)月常規(guī)檢查制度。

4、積極參加學(xué)校的教研組建設(shè)。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地，教師成長(zhǎng)成材的搖籃。在實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真按照學(xué)校教研組擬定的工作計(jì)劃。按教研規(guī)定的時(shí)間、規(guī)定的內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽評(píng)課，進(jìn)行教法和學(xué)法的探討等)、規(guī)定的主題和中心發(fā)言人。積極參與教研活動(dòng)，在“實(shí)”與“新”上做文章，提高教研活動(dòng)的主體意識(shí)和創(chuàng)造熱情，主動(dòng)與其他教師合作、交流、共享教研成果，力爭(zhēng)創(chuàng)造自己的特色，及時(shí)、認(rèn)真總結(jié)得失。

5、抓好備課。做到有計(jì)劃、有安排，定時(shí)間、定內(nèi)容、定主講，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)。針對(duì)班級(jí)實(shí)際，著力提高備課質(zhì)量，并在教學(xué)過程加以調(diào)整，課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例。

6、注意課后復(fù)習(xí)工作。認(rèn)真總結(jié)教學(xué)和學(xué)生領(lǐng)會(huì)掌握情況，分析自己在教學(xué)中不足，采取針對(duì)性的應(yīng)對(duì)舉措；及時(shí)召開畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)，加強(qiáng)家校聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合支持，注重激勵(lì)手段，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鼓勵(lì)后進(jìn)等形式，以查檢驗(yàn)自己的教學(xué)水平和手段。

三、加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)。

1、積極參加老教師示范課活動(dòng)，讓自己在這樣的活動(dòng)中借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，使自己迅速成長(zhǎng)。

2、進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)力度，切實(shí)提高教育實(shí)踐水平。加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)習(xí)利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)的.能力、教育科研能力和應(yīng)用信息的能力。實(shí)習(xí)期間，爭(zhēng)取利用遠(yuǎn)程教育資源上1—2節(jié)課。

3、積極參加各種評(píng)優(yōu)課活動(dòng)、學(xué)術(shù)研討和參加教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評(píng)選活動(dòng)，采取更加有力的措施，著力把自己造就成為一名優(yōu)秀教師。

四、采取的教學(xué)措施。

1、上期，我校開展青年教師賽課，一部分教師在活動(dòng)中脫穎而出，一部分教師迅速成長(zhǎng)。本期，我校將進(jìn)行中老教師示范課，讓教師們?cè)谶@樣的活動(dòng)中相互借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短。不同的教學(xué)風(fēng)格

2、鼓勵(lì)、支持教師參加學(xué)歷進(jìn)修，組織教師參加繼續(xù)教育，切實(shí)提高教師的教育實(shí)踐水平。加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)，重點(diǎn)培養(yǎng)教師利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)的能力、教育科研能力和應(yīng)用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠(yuǎn)程教育資源上倆節(jié)課，由張老師全作好記載。

3、積極鼓勵(lì)教師參加各種評(píng)優(yōu)課活動(dòng)、學(xué)術(shù)研討和參加教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評(píng)選活動(dòng)，采取更加有力的措施，著力造就優(yōu)秀教師。

4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干教師、優(yōu)秀教研組等評(píng)優(yōu)活動(dòng)，促使青年教師快速成長(zhǎng)。

教學(xué)是學(xué)校的主要、重點(diǎn)工作，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量是每一位教師每一節(jié)課所必須遵循的原則，教導(dǎo)處本學(xué)期將一如既往地深入課堂、深入各班，檢查教學(xué)的各環(huán)節(jié)的落實(shí)，使我校的教學(xué)再創(chuàng)佳績(jī)。

五、教學(xué)進(jìn)度。

二月份：

1、制定教學(xué)工作計(jì)劃。

2、選好班干部。

3、召開教研組長(zhǎng)會(huì)議，制定教研組工作計(jì)劃。

4、各科教師制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。

5、召開綜合實(shí)踐指導(dǎo)老師會(huì)議，制定綜合實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃。

三月份：

1、第二次教學(xué)常規(guī)檢查。

2、召開英語(yǔ)教師研討會(huì)，討論提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量的有關(guān)措施。

3、修訂學(xué)校教學(xué)常規(guī)細(xì)則。

4、校新課程教材培訓(xùn)。(一、二年級(jí)數(shù)學(xué))

5、召開教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)會(huì)議。

6、課題組制定課題實(shí)施計(jì)劃。

四月份：

1、學(xué)科期中調(diào)研測(cè)試。

2、征集、評(píng)選綜合實(shí)踐活動(dòng)案例。

3、畢業(yè)班復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動(dòng)。

6、第三次常規(guī)調(diào)研。

五月份：

1、三—六年級(jí)慶“六一”作文競(jìng)賽。

2、一、二年級(jí)口算比賽。

3、二年級(jí)朗讀比賽。

六月份：

1、檢查各教研組落實(shí)教研活動(dòng)情況。

2、六年級(jí)模擬考試。

4、一年級(jí)看拼音寫漢字比賽。

5、評(píng)選課改積極分子、優(yōu)秀教研組。

7、舉行期末考試，做好試后分析。

8、第四次常規(guī)調(diào)研。

七月份：

做好各項(xiàng)復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備迎接期末考試。

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃 篇3

一、目的要求：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是中等職業(yè)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，也是學(xué)生勤工助學(xué)的一種形式。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道；有利于學(xué)生融入社會(huì)，適應(yīng)工作崗位作好準(zhǔn)備，有利于用人單位通過畢業(yè)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，加強(qiáng)畢業(yè)生實(shí)習(xí)管理、確保畢業(yè)實(shí)習(xí)質(zhì)量、不斷提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本實(shí)習(xí)計(jì)劃。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要部份，是教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的一項(xiàng)重要實(shí)踐課程。目的是為了提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)，規(guī)范學(xué)生的從業(yè)言行，鞏固學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和擴(kuò)大社會(huì)知識(shí)面，提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學(xué)生加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)踐，成為德才兼?zhèn)洹⒂欣碚?、能操作、?huì)管理的實(shí)用人才。每位學(xué)生都必須按照教學(xué)計(jì)劃要求參加畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）做好當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的專題調(diào)查研究。

（二）參加各單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，審計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)工作及其他經(jīng)濟(jì)管理工作。具體內(nèi)容如下：

1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略，生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)，參與企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作過程組織、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃，制造資源計(jì)劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際需要設(shè)計(jì)出滿足要求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力。

2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理。了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理各環(huán)節(jié)的'運(yùn)作方式，掌握會(huì)計(jì)核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細(xì)賬及總賬等的會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表并進(jìn)行常規(guī)報(bào)表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)動(dòng)作方式。

3、企業(yè)物流管理。進(jìn)一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法；了解物流的運(yùn)輸、保管、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。

4、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設(shè)計(jì)、人力資源計(jì)劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績(jī)效考評(píng)、薪酬設(shè)計(jì)與管理、員工培訓(xùn)與開發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計(jì)劃，員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考評(píng)等基本方法。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷管理。將所學(xué)營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，能夠運(yùn)用市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)等理論和基本方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷策劃。

（三）完成實(shí)習(xí)單位布置的其他各項(xiàng)工作。

三、實(shí)習(xí)崗位：

1、企業(yè)物流管理方面：采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、信息處理等崗位；

2、企業(yè)生產(chǎn)管理方面：統(tǒng)計(jì)、生產(chǎn)過程組織、品質(zhì)管理、信息處理等崗位；

3、人力資源管理方面：崗位設(shè)計(jì)、員工招聘、報(bào)酬設(shè)計(jì)及計(jì)算、員工培訓(xùn)、員工考評(píng)等崗位；

4、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品銷售等崗位；

5、企業(yè)會(huì)計(jì)核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉(cāng)庫(kù)管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細(xì)賬登記、總賬登記、財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅申報(bào)等崗位。

四、實(shí)習(xí)方法：

這次畢業(yè)實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)。畢業(yè)生在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師和學(xué)校專業(yè)老師指導(dǎo)下，到相關(guān)企業(yè)或事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。具體實(shí)習(xí)方法如下：

1、認(rèn)真聽取企業(yè)或事業(yè)單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的介紹和指導(dǎo)；

2、在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)崗位跟班實(shí)習(xí)或頂崗實(shí)習(xí)；

3、查閱或搜集有關(guān)資料；

4、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告及畢業(yè)調(diào)查報(bào)告。

五、實(shí)習(xí)時(shí)間安排：

實(shí)習(xí)時(shí)間從20XX年6月28日至20XX年5月10日為止。

（一）準(zhǔn)備階段：從20XX年6月28日至7月10日，具體安排如下：

6月28日下午3：30，校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)習(xí)動(dòng)員講話及財(cái)經(jīng)學(xué)科實(shí)習(xí)動(dòng)員，地點(diǎn)在梯形教室。

6月28日至30日，各實(shí)習(xí)小組討論，寫保證書并擬定實(shí)習(xí)行動(dòng)計(jì)劃。

6月30日，搜集有關(guān)資料。

7月1日—7月10日，崗前培訓(xùn)（內(nèi)容另附）。

7月10日下午，離校。

（二）實(shí)習(xí)階段：

時(shí)間。

內(nèi)容安排及要求。

責(zé)任人。

20XX年9月1日。

到實(shí)習(xí)點(diǎn)報(bào)到。

實(shí)習(xí)生。

20XX年9月23日。

寄回實(shí)習(xí)單位蓋章的實(shí)習(xí)證明。內(nèi)容包括實(shí)習(xí)單位名稱和電話、實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)老師及其聯(lián)系電話。校內(nèi)指導(dǎo)老師做好相應(yīng)記錄。

實(shí)習(xí)生、指導(dǎo)教師。

20XX年1月10日。

1、實(shí)習(xí)生寫好第一次工作小結(jié)，上交實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師審閱、確認(rèn)。

2、確定調(diào)查課題和提綱，上交實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師確認(rèn)后，就可著手進(jìn)行實(shí)際調(diào)查工作。

實(shí)習(xí)生、指導(dǎo)教師。

20XX年3月10日。

寫好調(diào)查報(bào)告的初稿提交小組討論，經(jīng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師審閱修改后，再深入調(diào)查，進(jìn)行補(bǔ)充修改，最后寫成正式的調(diào)查報(bào)告。

實(shí)習(xí)生、指導(dǎo)教師。

20XX年5月1日。

1、上交第二次工作小結(jié)。

2、打印十份調(diào)查報(bào)告，一份自己留底，九份交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師批閱和評(píng)分。

3、上交單位蓋章的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)鑒定表。

4、上交實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)生、指導(dǎo)教師。

六、具體要求：

1、每人要完成一篇關(guān)于當(dāng)前財(cái)經(jīng)問題的實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告。

認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的動(dòng)員講話，提高自覺性，并積極做好有關(guān)實(shí)習(xí)資料搜集、準(zhǔn)備工作，認(rèn)真參閱歷屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告選輯和專業(yè)刊物，并聯(lián)系當(dāng)前實(shí)際，初步擬定實(shí)習(xí)調(diào)查課題。

到實(shí)習(xí)點(diǎn)后，要深入調(diào)查摸底，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步確定調(diào)查課題，并擬出調(diào)查報(bào)告寫作提綱，經(jīng)過廣泛的調(diào)查搜集材料，整理原始資料，寫出調(diào)查報(bào)告的初稿，送交實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師審閱，修改再深入調(diào)查、補(bǔ)充、提煉，最后寫成專題調(diào)查報(bào)告。報(bào)告要求做到觀點(diǎn)與材料相一致，立論要正確，論據(jù)要充分，文章內(nèi)容既要有定性分析，又有定量分析，反映當(dāng)前財(cái)經(jīng)工作中較突出的問題，并有一定的獨(dú)立見解，文章要求段落分明，文句簡(jiǎn)煉，字跡清晰，全篇不少于3000字。文章在老師的指導(dǎo)下反復(fù)修改，定稿后打印十份，20XX年5月1日前送交實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，一份自己保存，以備交流。

必須強(qiáng)調(diào)：文章打印要求規(guī)范。A4紙，宋體四號(hào)字，每頁(yè)22行，每行29字。

2、每學(xué)期寫一篇頂崗實(shí)習(xí)體會(huì)和工作小結(jié)，上下學(xué)期共2篇，每篇不少于1500個(gè)字。

3、每位畢業(yè)生要認(rèn)真填好畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)鑒定表，其中，自我鑒定內(nèi)容包括政治思想、實(shí)習(xí)工作表現(xiàn)、組織紀(jì)律、職業(yè)道德、專業(yè)技能、實(shí)習(xí)收獲等方面，經(jīng)所在單位鑒定、蓋章后，上交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，經(jīng)學(xué)科鑒定評(píng)分后，送交教務(wù)處存檔。

4、每位畢業(yè)生寫一篇實(shí)習(xí)的心得體會(huì)（主要指業(yè)務(wù)方面），同時(shí)上交實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。

5、在實(shí)習(xí)期間，要積極主動(dòng)地配合所在實(shí)習(xí)點(diǎn)，搞好財(cái)務(wù)、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)及其他工作，要服從實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，不得以任何借口拒絕。

七、實(shí)習(xí)成績(jī)：

根據(jù)實(shí)習(xí)專業(yè)調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量，和實(shí)習(xí)單位的鑒定意見，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的意見等方面進(jìn)行綜合評(píng)定，其中實(shí)習(xí)成績(jī)25%由實(shí)習(xí)單位鑒定評(píng)定，25%由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師、學(xué)科根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)評(píng)定，工作總結(jié)與專題調(diào)查報(bào)告各占25%，成績(jī)分為四級(jí)：優(yōu)、良、及格、不及格。凡是畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)成績(jī)不及格者不能畢業(yè)。學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間違規(guī)違紀(jì)或無(wú)故曠工（擅自向?qū)嵙?xí)單位辭職不回學(xué)校報(bào)到者按曠課論），依照《福建省中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理細(xì)則》給予相應(yīng)的處分。因表現(xiàn)欠佳被實(shí)習(xí)單位退回的學(xué)生，其實(shí)習(xí)成績(jī)不合格，不能取得實(shí)習(xí)課程成績(jī)。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)：

本次畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在校教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)下，由財(cái)經(jīng)學(xué)科負(fù)責(zé)具體指導(dǎo)。

各位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，應(yīng)按照頂崗實(shí)習(xí)的要求，安排時(shí)間，進(jìn)行各項(xiàng)實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)該班同學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)、工作跟蹤指導(dǎo)、工作檔案記錄以及實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的選題、文章提綱的擬定、調(diào)查報(bào)告的批改、成績(jī)?cè)u(píng)定、批改后調(diào)查報(bào)告的整理上交等工作，要求實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師在實(shí)習(xí)全過程中要每月聯(lián)系記錄登記表一次，把學(xué)生工作情況及實(shí)習(xí)情況進(jìn)行如實(shí)記錄登記，在實(shí)習(xí)過程中要盡可能多下點(diǎn)，時(shí)間由各位指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)際需要而定。記錄跟蹤表與學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)同時(shí)上交教務(wù)處。

九、實(shí)習(xí)要求及規(guī)定：

實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、促進(jìn)理論與實(shí)際相結(jié)合的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生必須充分認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的重要性，努力提高實(shí)習(xí)中的主動(dòng)性和積極性。在實(shí)習(xí)期間學(xué)生必須遵守如下規(guī)定：

1、在學(xué)校指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員的指導(dǎo)下，按照實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真進(jìn)行實(shí)習(xí)，完成規(guī)定的實(shí)習(xí)任務(wù)。

2、虛心向現(xiàn)場(chǎng)工作人員實(shí)習(xí)，尊敬師長(zhǎng)，服從安排，遵守紀(jì)律，聽從指揮，不怕臟苦，發(fā)現(xiàn)問題要通過正當(dāng)?shù)耐緩郊皶r(shí)向?qū)W校反映。

3、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)筆記、完成實(shí)習(xí)作業(yè)，寫好實(shí)習(xí)服告及個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)。

4、遵守實(shí)習(xí)單位的安全和保密制度及其它各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)程進(jìn)行實(shí)際操作，自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律和實(shí)習(xí)紀(jì)律。

5、講究文明禮貌，學(xué)生進(jìn)入車間（科室）不得穿背心、短褲及拖鞋等，應(yīng)符合實(shí)習(xí)單位的著衣要求，保證生產(chǎn)和實(shí)習(xí)安全。

6、對(duì)實(shí)習(xí)單位或?qū)嵙?xí)安排有意見、建議或要求，應(yīng)向指導(dǎo)教師或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，學(xué)生不得擅自出面交涉。

7、實(shí)習(xí)期間不得擅自離開實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)不聽勸阻執(zhí)意外出者，按無(wú)故曠實(shí)習(xí)處理。

8、學(xué)生實(shí)習(xí)期間一般不得請(qǐng)事假；病假一天以內(nèi)者可由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)；二天以上者需要醫(yī)院診斷證明，并向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，得到批準(zhǔn)。

9、實(shí)習(xí)缺三分之一以上者，不予評(píng)定成績(jī)，必須按大綱規(guī)定要求重新補(bǔ)實(shí)習(xí)；不交實(shí)習(xí)報(bào)告者，成績(jī)按不及格處理。

10、無(wú)故曠實(shí)習(xí)一天者，由指導(dǎo)教師給予批評(píng)教育，令其寫出書面檢查；曠實(shí)習(xí)二天者給予通報(bào)批評(píng)；曠實(shí)習(xí)三天者，其成績(jī)按不及格處理。

11、對(duì)未參加實(shí)習(xí)或?qū)嵙?xí)不及格者按《福建省中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理細(xì)則》和《泉州市中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)管理細(xì)則》有關(guān)規(guī)定處理。

12、學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，要以主人翁態(tài)度參中實(shí)習(xí)。要節(jié)約用水、用電、用氣，節(jié)約原料，愛護(hù)實(shí)習(xí)單位的設(shè)備、設(shè)施，若有損壞，按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定賠償。

13、學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，實(shí)行每天上崗考勤制度，做到有病、有事持相關(guān)證明向?qū)嵙?xí)單位請(qǐng)假。超過七天以上的病假必須持當(dāng)?shù)厥屑?jí)以上醫(yī)院的醫(yī)療病休證明，超過七天以上的事假必須持家長(zhǎng)證明，同時(shí)向?qū)嵙?xí)單位和學(xué)校實(shí)習(xí)處請(qǐng)假，獲準(zhǔn)后方可休假。學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，不得擅自更換實(shí)習(xí)單位或終止實(shí)習(xí)。

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃 篇4

作為一名實(shí)習(xí)教師，在第一年的工作中就要開始一系列的工作，我決定認(rèn)真完成校里對(duì)新教師的各項(xiàng)培訓(xùn)，同時(shí)也本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的原則擬訂本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃。

一、提高自身的業(yè)務(wù)水平

認(rèn)真閱讀"二期課改"的內(nèi)容，結(jié)合自己的教學(xué)風(fēng)格，更新教學(xué)理念，確立三維目標(biāo)."二期課改"注重的是對(duì)學(xué)生進(jìn)行人文素質(zhì)的培養(yǎng)和教育，這就要求我們?cè)谄綍r(shí)的教學(xué)過程當(dāng)中，充分利用教材的科學(xué)特性，在創(chuàng)新理念的引領(lǐng)下，切實(shí)地解決其中出現(xiàn)的各種矛盾，我們的學(xué)習(xí)就是在不斷地解決各種矛盾，只有做到運(yùn)籌帷幄，我們才能正確把握教學(xué)方向.積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。博覽群書認(rèn)真閱讀《中學(xué)體育與健身課程標(biāo)準(zhǔn)》，多看有關(guān)體育教學(xué)的書籍，來(lái)不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

二、提高教學(xué)質(zhì)量

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的.知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

三、堅(jiān)持參加區(qū)新教師的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)

新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專業(yè)化水平。要想與時(shí)俱進(jìn)，與新課程共同成長(zhǎng)，就得堅(jiān)持參加教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。

四、自身努力方向

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)。

4、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。

5、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

以上就是我對(duì)自己在一年內(nèi)的工作計(jì)劃，也許有些不完善，但我始終堅(jiān)信愛的奉獻(xiàn)終究會(huì)收到累累碩果，也會(huì)永遠(yuǎn)記住自己的使命，為教育事業(yè)不懈努力!

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃 篇5

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

本項(xiàng)目針對(duì)丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展和民族手工藝品的現(xiàn)狀，利用日益完善的電子商務(wù)建立農(nóng)產(chǎn)品和民族手工藝品買賣的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，旨在解決目前我縣農(nóng)產(chǎn)品和民族手工藝品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度低、信息交流和共享不暢，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品和民族手工藝品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品和民族手工制品的銷售可以擺脫中間商的剝削和市場(chǎng)信息不暢的問題。本項(xiàng)目主要結(jié)合丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，建立農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。目的是幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、項(xiàng)目背景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高質(zhì)量的生活。人們把食物放在第一位，但今天的食品安全令人擔(dān)憂。市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，沒有統(tǒng)一的管理和標(biāo)準(zhǔn)。在這種社會(huì)背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。目前丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品銷售僅限于線下，沒有統(tǒng)一的電商銷售平臺(tái)。迫切需要建設(shè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)平臺(tái)，幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，增加銷售，加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、項(xiàng)目發(fā)展前景

1.有利的外部宏觀環(huán)境

國(guó)家對(duì)“三農(nóng)；由于問題的重要性以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的深入，電子商務(wù)在中國(guó)農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛:國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的信息化，農(nóng)業(yè)部的農(nóng)業(yè)事務(wù)信息化重視并積極支持政策。如今，農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以在中國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上取得新的突破；經(jīng)濟(jì)全球化的外力更有利于農(nóng)產(chǎn)品出口。

2.在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)自主創(chuàng)新需求的驅(qū)動(dòng)下生產(chǎn)是工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，但市場(chǎng)和流通是決定工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民收入增長(zhǎng)乃至農(nóng)村穩(wěn)定的'重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易困難，農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。從流通環(huán)節(jié)來(lái)看，主要存在兩個(gè)問題:一是信息差，盲目跟進(jìn)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和落后的信息傳播手段使農(nóng)民缺乏市場(chǎng)信任利益導(dǎo)向。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。因此，當(dāng)務(wù)之急是如何解決信息流和市場(chǎng)預(yù)測(cè)問題，盡可能避免不必要的損失。這就需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)平臺(tái)來(lái)解決這個(gè)問題。打造提高信息流通率、信息匹配率、業(yè)務(wù)成交率的平臺(tái)，以利于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展壯大。

第四，供應(yīng)產(chǎn)品

1.著名手工藝品:排刀模蠟染、苗族手工銀飾、石橋古造紙。

2.民間特產(chǎn):排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸辣椒、烏毛豬香豬肉。

3.精裝禮品:千丹硒米、硒茶、俊健公司紅酸、爛辣椒、臘肉、香腸、西鄉(xiāng)居豆腐干、赭石林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒。

五、目標(biāo)市場(chǎng)分析

目前，電子商務(wù)在中國(guó)正處于快速發(fā)展階段，電子商務(wù)涵蓋的領(lǐng)域涉及到我們生活的方方面面，如書籍、家電、電子產(chǎn)品、服裝和紡織品等?？梢哉f，各行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)的廣闊平臺(tái)。那么，為什么電子商務(wù)會(huì)被越來(lái)越多的人如此青睞和接受呢？我們認(rèn)為有三個(gè)原因:

一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務(wù)提供的交易平臺(tái)，買賣雙方可以不見面就進(jìn)行談判和交易，大大節(jié)省了交易成本和時(shí)間。同時(shí)，交易范圍不再局限于一個(gè)城市或一個(gè)省，而是擴(kuò)展到全國(guó)乃至全世界，由此帶來(lái)的交易數(shù)量的增加也是極其可觀的；二是明確基本市場(chǎng)條件。通過在網(wǎng)站上統(tǒng)一展示各種商品的價(jià)格、數(shù)量和基本介紹，買家可以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)情況有一個(gè)清晰的了解，可以以合理的價(jià)格買到自己需要的商品；對(duì)于賣家來(lái)說，可以立即了解買家的需求和個(gè)性要求，并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，可以將風(fēng)險(xiǎn)降到最低；第三，中間環(huán)節(jié)縮短。電子商務(wù)交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，同時(shí)省略了一些中間環(huán)節(jié)，大大降低了交易成本和交易價(jià)格，達(dá)到了雙贏的目的。由于以上三點(diǎn)的存在，參與電子商務(wù)交易的人獲得了很多便利和好處，得到了大家的認(rèn)可。

因此，結(jié)合我們對(duì)電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，如果能把電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易，讓農(nóng)民和商販直接對(duì)話，交流產(chǎn)品信息，進(jìn)行交易，這個(gè)問題就能得到滿意的解決。而且在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的農(nóng)村地區(qū)接入互聯(lián)網(wǎng)，這也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)提供了極其重要的基礎(chǔ)便利。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)管理不僅科學(xué)，而且具有相當(dāng)?shù)膶?shí)際應(yīng)用價(jià)值。

2.早期目標(biāo)客戶群

(1)貴州農(nóng)民工

鑒于外出打工的村民長(zhǎng)期不適應(yīng)外地的飲食習(xí)慣，只能通過朋友親手回家或者親戚送快遞的方式來(lái)吃家鄉(xiāng)的味道。所以貴州村民是前期的主要目標(biāo)客戶。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)和淘寶店。超市和蔬菜市場(chǎng)憑借其產(chǎn)品多樣化、價(jià)格低廉、購(gòu)買方便，占市場(chǎng)的90%以上。然而，超市和菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在一些缺點(diǎn)，如農(nóng)藥和化肥含量過高，對(duì)人體健康有害，不能直接運(yùn)送到家里。

淘寶店市場(chǎng)份額很小，但是發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。但是網(wǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品很多，口碑好的店鋪還是很少。

(2)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

①產(chǎn)品均為原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)污染。

②擁有完善的物流配送體系，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)。

為消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間。

③農(nóng)產(chǎn)品中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)減少，產(chǎn)品價(jià)格大幅降低。

(4)減少農(nóng)產(chǎn)品中間周轉(zhuǎn)，增加農(nóng)民收入。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì):①目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。

②目前農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)不飽和，缺乏信譽(yù)高的供應(yīng)商。

4.情勢(shì)分析

(1)SWOT圖

(2)SWOT分析總結(jié)

運(yùn)用SWOT分析方法，可以清楚地了解我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。即使在當(dāng)今高度工業(yè)化和現(xiàn)代化的社會(huì)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍然在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位。

農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，是國(guó)家穩(wěn)定、社會(huì)和諧和人民安居樂業(yè)的重要保證。

但近年來(lái)，隨著CPI的上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也大幅上漲，甚至有部分農(nóng)產(chǎn)品被惡意炒作，價(jià)格過高。如果說作為消費(fèi)者的城市居民買不起不斷上漲的蔬菜價(jià)格是可以理解的，那么農(nóng)民為什么會(huì)受此苦，甚至服毒自殺呢？剔除通貨膨脹的影響后，農(nóng)產(chǎn)品上漲的差價(jià)產(chǎn)生的利潤(rùn)流向哪里？這是我們的優(yōu)勢(shì)。通過精簡(jiǎn)購(gòu)買渠道，三方都能獲得最大的利益。

在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)帶來(lái)的便利和好處，接受度也在不斷提高。所以我們覺得完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流，把這種現(xiàn)代的商業(yè)交易模式引入到古代農(nóng)業(yè)中，通過讓農(nóng)民和商販直接對(duì)話，交換產(chǎn)品信息，進(jìn)行交易來(lái)解決這個(gè)問題。

5.競(jìng)爭(zhēng)分析摘要

從上面的陳述中，我們可以知道，中國(guó)國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。政府領(lǐng)導(dǎo)和支持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，培養(yǎng)新一代物流人才；網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。

六、平臺(tái)選擇

1.B2B平臺(tái)

阿里巴巴作為全球b2b電商公司，目前是全球最大的在線交易市場(chǎng)之一，被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳b2b網(wǎng)站之一。阿里巴巴作為目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，無(wú)論從信息發(fā)布、尋找相關(guān)客戶、相關(guān)貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、信任通、信息都提供細(xì)致到位的服務(wù)，所以阿里巴巴被選為丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)。

2.C2C平臺(tái)

淘寶擁有中國(guó)最大數(shù)量的活躍電商用戶，是中國(guó)最大的C2C電商平臺(tái)。淘寶提供免費(fèi)開店服務(wù)，為不同需求的賣家提供旺鋪方案。淘寶有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)保障，所以選擇淘寶作為C2C平臺(tái)。

3、B2C

天貓商城依托淘寶優(yōu)越的資源，整合數(shù)萬(wàn)廠商，為商家提供電商解決方案，為消費(fèi)者提供一站式網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物，可享受100%正品保障，7天內(nèi)退換貨，提供發(fā)票服務(wù)。目前天貓商城品牌2萬(wàn)個(gè)，商戶1.5萬(wàn)個(gè)，2011年銷售額1000億元。所以選擇天貓作為B2C平臺(tái)。

4.微店平臺(tái)

近年來(lái)，微信營(yíng)銷遍地開花。目前，微信作為中國(guó)最大的社交軟件，擁有中國(guó)最高的用戶數(shù)量。因此，開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)，開設(shè)微店，將能夠快速宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

七、物流建設(shè)

1.早期物流建設(shè)

在項(xiàng)目前期，主要由于宣傳建設(shè)階段，公司無(wú)法建立自己的物流體系，所以前期采用第三方物流。(現(xiàn)在合作快遞包括申通和大云)

八、營(yíng)銷計(jì)劃

本項(xiàng)目采用線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電商項(xiàng)目，所以營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主?？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，采用線下營(yíng)銷輔助。

1.線下營(yíng)銷

①前期在黔東南(后貴州省)各大景點(diǎn)設(shè)立線下體驗(yàn)店，通過掃描二維碼在每件商品旁邊放置二維碼進(jìn)行線上或線下交易，并以快遞預(yù)約的形式進(jìn)行配送，省去了游客出行不便攜帶的麻煩，從而增加了店鋪的線上或線下交易量。

(二)發(fā)布宣傳推廣紙質(zhì)廣告。

2.電視營(yíng)銷

當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和景點(diǎn)的廣告和營(yíng)銷推廣

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1微信、QQ、各大社交平臺(tái)、各大美食應(yīng)用

以微信朋友圈或微信微信官方賬號(hào)、QQ新聞、各大社交網(wǎng)絡(luò)、美食app等形式推廣銷售。

②選擇大門戶、地方門戶、農(nóng)產(chǎn)品論壇等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。為了成本，針對(duì)各大主流門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪等，廣告模式以軟文為主。當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站，農(nóng)產(chǎn)品論壇。

4.村官聯(lián)合農(nóng)民，供應(yīng)商以村為單位

由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的分散，種植工藝“跟風(fēng)”農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平不一樣，銷售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格很被動(dòng)。我們鎮(zhèn)的農(nóng)網(wǎng)會(huì)聯(lián)合大學(xué)生村官組織分散的農(nóng)民集體銷售；農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，我鎮(zhèn)農(nóng)網(wǎng)會(huì)及時(shí)更新信息，讓供應(yīng)商做出安排；同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品流通中，通過減少?gòu)?fù)雜的中間程序，減少流通時(shí)間和營(yíng)銷成本，極大地增強(qiáng)了農(nóng)民的利益和主動(dòng)性。

5.農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

每個(gè)網(wǎng)站都有不同的資源，往往各有千秋。姑蘇農(nóng)網(wǎng)將與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和諧相處，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，提高我公司的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6.政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等的影響者

利用各種新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等。也會(huì)對(duì)我們縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生重要影響。我們縣農(nóng)網(wǎng)會(huì)關(guān)注他們發(fā)布的信息，進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)化為對(duì)自己有利的信息，推動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)展。

九.摘要

這個(gè)電商方案詳細(xì)介紹了項(xiàng)目背景，項(xiàng)目可行性高。運(yùn)用SWOT分析法對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。還詳細(xì)介紹了平臺(tái)選擇、物流建設(shè)和營(yíng)銷計(jì)劃，希望能吸引投資者的投資。缺點(diǎn)以后會(huì)認(rèn)真改進(jìn)。雖然農(nóng)村電子商務(wù)可以給農(nóng)民和居民帶來(lái)雙重利益，但必須注意的是，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展存在許多困難和障礙。這任重道遠(yuǎn)，要不斷完善農(nóng)村信息化建設(shè)，不斷提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用素質(zhì)；需要各級(jí)政府的大力支持；企業(yè)要充分抓農(nóng)民，統(tǒng)一加工包裝農(nóng)產(chǎn)品；要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系，保證農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸質(zhì)量，完善信息系統(tǒng)，建立互信互利的平臺(tái)。當(dāng)然，大學(xué)生村官和居委會(huì)是這個(gè)項(xiàng)目的堅(jiān)實(shí)后盾，他們被用來(lái)一起熱身，解決農(nóng)民和城市居民的實(shí)際問題。在全社會(huì)的共同努力下，相信農(nóng)業(yè)電商的未來(lái)會(huì)更好！

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