為了確保工作或事情有序地進行,時常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編為大家收集的商場周年慶活動方案,希望對大家有所幫助。
目的:
提升xx的知名度與常州人民的熱心
現(xiàn)場布置:
背景主色調(diào):xx春夏華麗嫵媚的珊瑚色,引領(lǐng)著我們走進20XX季專屬的時尚舞臺上。
活動時間:
五月中旬(作為店慶月活動)
活動地點:
香格里拉
活動形勢:
慈善酒宴
參與人員:
企事業(yè)老板、高管、市政府要員、精品會員。
活動內(nèi)容:
全場走秀都是來客帶來的服裝、女鞋、男裝、飾品(新品)以1折起價。每位競標(biāo)以5%上升,所得捐款支援慈善事業(yè)
活動重點:
1.前期做大量的宣傳
2.會員的`邀請
辦公室邀請政府要員、部門經(jīng)理邀請企事業(yè)老板、會員部邀請精品會員
3.媒體的互動
蘭花展:恬淡素雅,天下第一香”古人曰:“蘭花生于幽谷,不以無人而不芳”。
及現(xiàn)場布置專廳各擺蘭花
每個專廳
每個樓層推出2個名品大特賣1-3折
備注:明細(xì)附后
1.制作周年慶會徽
2.禮品袋
3.會員卡換卡(會員部整合)
活動目的:借助XX司11周年慶的有利時機,鞏固XX省的商業(yè)核心地位,擴大XX度和影響力,吸引客流,提高銷售,特推出本次活動。活動主題:“活力四射、魅力凝聚XX周年慶 暨XX開業(yè)門店突破30家”
一、超級實惠競瘋狂,11周年購物狂歡節(jié)
活動時間:6月21日(周四)——6月24日(周日)
參加活動范圍:廣場穿著類商品(包括男裝、女裝、運動、休閑、皮鞋、皮具、箱包)超市商品及特殊標(biāo)注的商品不參加本次活動。
不參加活動的品牌、專柜需書面報總經(jīng)理批示。
活動內(nèi)容:
滿100送30
當(dāng)日累計購買穿著類、箱包類商品滿100元可獲贈30元購物卡,多買多贈,最高限贈5張,單品不拆分。特殊品牌及超市商品除外,詳情見店內(nèi)海報。
購物卡發(fā)放: 負(fù)責(zé)人: 協(xié)助人員:營運部、財務(wù)部管理人員各1人負(fù)責(zé)登記蓋章、發(fā)放購物卡。
購物卡發(fā)放地點:一樓西側(cè)流恒色專柜旁。
準(zhǔn)備工作:
財務(wù)部負(fù)責(zé)在6月18日前將30元銀座購物卡制作到位。
策劃科xxx負(fù)責(zé)準(zhǔn)備贈品領(lǐng)用登記表、“贈品已領(lǐng)”章。
活動流程:
1、顧客購買穿著類、箱包類商品滿100元,可持四聯(lián)購物小票的第二聯(lián)、第四聯(lián),到購物卡領(lǐng)取登記處,由工作人員登記小票編碼、金額、購物卡編號、購物卡數(shù)量等。
2、工作人員在第二聯(lián)小票和第四聯(lián)加蓋"贈品已領(lǐng)" 章,留存第四聯(lián)活動小票。
3、工作人員核實小票面值,購物卡數(shù)量等,發(fā)放購物卡。
操作細(xì)則:
1、各部門、商場6月21日8:00通知全體員工,講明活動內(nèi)容及注意事項。營業(yè)員要及時提醒顧客領(lǐng)取,并詳細(xì)告知顧客活動內(nèi)容及注意事項。
2、參加本次活動的商品需使用四聯(lián)《銷售憑證》。
3、四聯(lián)購物小票限當(dāng)日累計使用,逾期作廢;購物小票一經(jīng)加蓋“贈品已領(lǐng)”蓋章,剩余部分不能再次累計。
4、活動期間已經(jīng)打折的商品,打折幅度低于7.5折的可繼續(xù)執(zhí)行打折不參加本活動;7.5折及7.5折以上的停止打折恢復(fù)原價執(zhí)行“滿100送30”活動。
5、顧客可自由選擇享受參加“滿100送30”活動或使用積分卡打折,營業(yè)員必須在小票上注明“滿100送30”或“積分打折”。享受積分打折的不再享受“滿100送30”活動;享受“滿100送30”的只積分不再享受會員折扣。
6、簽字優(yōu)惠、團購價格、及個別品牌等不屬于“滿100送30”范圍,營業(yè)員要做好售前提醒工作。
7、顧客持30元購物卡購買穿著類商品不重復(fù)參加“滿100送30”活動。在銷售前營業(yè)員應(yīng)提醒顧客是否使用30元購物卡,如是,請?zhí)嵝杨櫩筒粎⒓永塾?。顧客持卡結(jié)算時,收銀員須在第二聯(lián)小票和第四聯(lián)小票上以“zk30”、“zk60”等字樣標(biāo)注30元購物卡用卡金額;現(xiàn)金購買部分可繼續(xù)參加活動。
注意事項:
1、營業(yè)員開具小票要規(guī)范,品名、數(shù)量、金額要工整、齊全,空格要用斜線劃掉,金額一欄要填上合計總數(shù),金額前要用“¥”封頭,各聯(lián)次一定要復(fù)寫清楚、內(nèi)容一致,不得少項或模糊不清。
2、換開發(fā)票時,財務(wù)部換開發(fā)票工作人員應(yīng)在發(fā)票背后標(biāo)注30元購物卡購買金額,備查。
3、營業(yè)員應(yīng)提醒顧客保留好第二聯(lián)小票,以便退換貨時備查。退貨時,把購物卡或等額現(xiàn)金退回(部分退貨時按退款比例扣除相應(yīng)的購物卡或現(xiàn)金)。
4、收銀員要將收款章蓋清楚,保管好自己的“個人名章”和“貨款收訖章”,否則出現(xiàn)問題,責(zé)任自負(fù)。
5、活動期間,商場員工要遵守紀(jì)律,不得弄虛作假私領(lǐng)購物卡,違反者按照《營業(yè)員手冊》規(guī)定處理。根據(jù)《營業(yè)員手冊》嚴(yán)重違紀(jì)第11項規(guī)定記嚴(yán)重違紀(jì),作辭退處理。造成損失的賠償損失。
6、策劃科做好賣場與超市活動內(nèi)容的區(qū)分,通過POP、店內(nèi)專柜彩條、廣播等方面進行宣傳,特別注意區(qū)分三樓平價服裝與精品服裝的`不同。
7、參加活動資格憑證以第二聯(lián)和第四聯(lián)小票為準(zhǔn),發(fā)票不能參加活動,如顧客換開發(fā)票,營業(yè)員、財務(wù)換開發(fā)票處應(yīng)提醒顧客先領(lǐng)贈卡,后開發(fā)票。營業(yè)員、財務(wù)換開發(fā)票處工作人員要熟悉哪些品牌參加活動,哪些不參加,屆時營運部以書面形式發(fā)至各部門、商場。
工作分工:
(1)營運部負(fù)責(zé)本次活動的組織協(xié)調(diào)、購物卡及贈品管理、廣告宣傳、環(huán)境布置、現(xiàn)場標(biāo)志牌的制作等工作;負(fù)責(zé)每日核對贈卡和贈品數(shù)量、金額,對金額較大的銷售及時與商場對接抽查,處理冒領(lǐng)事件;負(fù)責(zé)對工作人員進行培訓(xùn)(時間:6月19日下午16:00,地點:會議室) 負(fù)責(zé)人:
(2)業(yè)務(wù)部會同各商場協(xié)調(diào)廠家,分擔(dān)贈卡費用。負(fù)責(zé)人:
(3)財務(wù)部負(fù)責(zé)購物卡、贈品的監(jiān)督、審核工作;提供四聯(lián)銷售小票;組織收銀員和相關(guān)人員學(xué)習(xí)注意事項,按規(guī)定開具發(fā)票。負(fù)責(zé)人:
(4)物業(yè)部負(fù)責(zé)活動的現(xiàn)場保衛(wèi)工作。 負(fù)責(zé)人:
二、XX周年慶 手機廣場送大禮
活動時間:6月16日—24日
活動地點:XX廣場專柜
活動內(nèi)容:活動期間購買各款手機均有好禮相送,部分手機特價銷售。
活動組織:食品商場手機專柜 負(fù)責(zé)人:
三、品牌促銷
夏涼產(chǎn)品特賣場 給您一夏清涼感覺
品 牌: 超市百貨商場:凡人居、藝達(dá)、夢飛涼席;聯(lián)創(chuàng)、艾美特、先鋒
地 點:二樓超市入口處
活動組織:超市百貨商場 負(fù)責(zé)人:
“父”貴有好禮 親情在銀座
1、鞋類限時搶購全場五折
活動時間:6月15日(周五)、16日(周六)、17日(周日)(19:00—21:00)
參加活動品牌: 男女主角、保羅騎士、紅蜘蛛、紅蜻蜓
地 點:一樓百貨商場各品牌專柜
活動組織:百貨商場 負(fù)責(zé)人:
2、運動休閑時尚熱賣會
活動時間:6月16日—22日
活動地點:一樓正門口內(nèi)西側(cè)
參加品牌:安踏、銳步、喬丹、美金奴、自由空間、增致、華倫多、森馬
活動組織:服裝商場 負(fù)責(zé)人:
3、男裝全場購物贈禮
活動時間:6月8日—6月17日
活動地點:三樓服裝商場
活動內(nèi)容:凡在三樓服裝商場男裝各專柜購物滿100元商品,均可獲贈兩聽嶗山啤酒;滿200元贈四聽嶗山啤酒;滿300元贈六聽嶗山啤酒,以此類推,多買多贈。
活動組織:服裝商場 負(fù)責(zé)人:
活動費用:男裝各供應(yīng)商分?jǐn)?/p>
4、男士用品特價銷售并有禮品相送
活動時間:6月15日—6月17日
活動內(nèi)容:飛利浦:活動期間售價99元—1700元的剃須刀全部9折銷售
飛科、超人、紅心剃須刀購物禮相隨,滿20元贈毛巾一塊;
滿50元贈水杯一個;
滿100元贈雨傘一把。
百貨商場購買男士化妝品雙倍禮相送。
男士飾品優(yōu)惠并贈送男士化妝品。
鐘表專柜推出部分男士特價表款。
活動組織:百貨商場 負(fù)責(zé)人:
5、健身器材部分特價銷售
活動組織:超市百貨商場 負(fù)責(zé)人:
端午禮 粽子香
活動時間:即日起—6月19日
活動內(nèi)容:1、思念、三全、安井、龍鳳等品牌粽子全場特價酬賓
2、端午節(jié)當(dāng)日思念、三全、安井粽子免費品嘗。
環(huán)境布置:促銷堆頭現(xiàn)場制作龍舟模型(長約8米)。(費用相關(guān)廠家分?jǐn)偅?/p>
活動組織:生鮮商場 負(fù)責(zé)人:
夏至涼面節(jié)
活動時間:6月16日—6月22日
活動內(nèi)容:面條及涼面相關(guān)輔料堆頭陳列。
環(huán)境布置:制作“涼面節(jié)”異型KT板,以烘托氣氛。
活動組織:生鮮商場 負(fù)責(zé)人:
七、環(huán)境布置及廣告宣傳
1、DM海報
2、各樓層懸掛十一周年店慶吊旗(由總部統(tǒng)一提供)
3、正門上方廣告條幅
4、扶梯上方橫條7個
5、易拉寶(總服務(wù)臺、正門、超市入口)
5、專柜彩條500個
6、圖片展:正門、西門兩側(cè)玻璃(銀座11周年發(fā)展歷程)
7、《XX晨報》XX五店同賀XX開業(yè)11周年
8、廣播室對促銷活動內(nèi)容進行循環(huán)廣播 10分鐘/次
一、 活動主題:輝煌五周年(主標(biāo)題)晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題)
二、 活動時間:XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典世界杯開幕 6.18父親節(jié))
三、 活動內(nèi)容:
1、 同喜同樂慶生日——凡6月9日出生的顧客,持本人身份證原件在XX年6月9日活動當(dāng)天來晶星購物城可免費領(lǐng)取生日禮品一份 。
注:此活動禮品發(fā)放由xxx負(fù)責(zé)安排。
2、 69元拿彩電,享受激情世界杯——活動時間:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客,可獲得抽獎券一張,滿400元得兩張(以此類推)可參加“69拿彩電”抽獎活動,抽獎時間安排當(dāng)天晚18:00點(中獎人限一名),抽出中獎人員后,中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè),如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
注:每天現(xiàn)場抽獎活動由xxxxxx負(fù)責(zé)主持,策劃部協(xié)助。
3、 購物抽大獎 周年慶典輕松享——凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張,滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。
一等獎:名牌背投彩電一臺× (1名)金額:xxx元
二等獎:名牌消毒柜一臺× (2名)金額:xxx元
三等獎:名牌飲水機一臺× (5名)金額:xxx元
四等獎:精美水具一套× (10名) 金額:xxx元
抽獎時間:XX年6月18日下午18:00
抽獎地點:晶星購物城大門口
兌獎有效時間:開獎起至XX年6月25日晚19:00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
注:當(dāng)天現(xiàn)場抽獎活動由xxxxxx負(fù)責(zé)主持,策劃部協(xié)助。
4、 晶星“金靴獎”——活動期間每天來我商城購物的第一位顧客,憑購物小票可獲得晶星“金靴獎”禮品一份!
禮品預(yù)計費用:xxx元×10天=xxx元
注:此活動禮品發(fā)放由xxx負(fù)責(zé)安排。
5、 活動期間顧客一次性購物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):
1)、晶星“金球獎”——活動細(xì)則:在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球門,參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門,如進即可獲得晶星“金球獎”獎品一份,如不進則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星“任意球獎”——活動細(xì)則:在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球筐,參加此活動的顧客在離球筐2——3米的位置將乒乓球擊向球筐,如進即可獲得晶星“任意球獎”獎品一份,如不進則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預(yù)計費用:xxx元
注:此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由xxxxxx負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))——父親節(jié)商品特價展:手機、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列
費用預(yù)計:xxx元
場外路演(待定)
活動時間:200x-6-9-------200x-6-10
活動地點:大門口(場外)
活動內(nèi)容:
聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動,以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動,補充店內(nèi)的各項活動(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績。
活動組織:
1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實各廠家場外促銷活動工作;
2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作。
周年慶媒體及其他宣傳費用明細(xì)
一、廣告宣傳:
1、 電視廣告發(fā)布:
時尚臺:
發(fā)布方式:流動字幕(每天滾動播出)
發(fā)布時間:6月1日——10日共計10天
發(fā)布價格:xxx元╳10天=xxx元
長鋼臺:
發(fā)布方式:流動字幕(每天滾動播出)
發(fā)布時間:6月1日——10日共計10天
發(fā)布價格:xxx元╳10天=xxx元
2、 升空氣球:
發(fā)布數(shù)量:12個
發(fā)布時間:9日——11日
發(fā)布價格:xxx元╳12個=xxx元
3、 條幅:
發(fā)布數(shù)量:20個
發(fā)布時間:9日——18日
發(fā)布價格:xxx元╳20個=xxx元
4、 門頭大型噴繪:300平方xxx元
5、 門口宣傳欄、柱頭
、玻璃門頭噴繪及花臺寫真: xxx元
6、 傳單:彩色 正度4開 80g 雙面
數(shù)量10000份金額:xxx元
夾報5000份 金額:xxx元
費用總預(yù)計:xxx元
周年慶賣場氣氛布置
1、賣場內(nèi)的裝飾:
1)吊旗:設(shè)計制作以周年喜慶為主題的一款吊旗噴繪懸掛于主通道,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;
2)柱頭圍布:制作以周年喜慶為主題噴繪,傳達(dá)信息,突出喜慶氣氛;
3)地貼:從大門口到場內(nèi)主通道,鋪一條“輝煌5周年”
4)氣球布置:xxx
10.紅光·羅浮宮家具館周年店慶
目標(biāo)人群分析:
塔尖人群的增多,高消費已形成一種市常高消費的需求是個人為滿足心理上的滿面足,面子,身份,地位,品味,體現(xiàn)消費者的品位與個性,高貴與超群。
市場分析:
紅光·羅浮宮成立于12月8日,在這之前一段時間,市場經(jīng)歷了國慶,的大規(guī)模價格促銷洗禮,和節(jié)后眾多小規(guī)模折扣窺劫,對人的思想和金錢上進行了一次大剝削,使人們很難在短時間內(nèi)還無法從狂熱中復(fù)員到正常的`。10月11月份又經(jīng)歷了服裝節(jié)和家博會的盛況,精神一直處于興奮狀態(tài)。
家人市場:
10月國慶家具節(jié),價格戰(zhàn),11月,本公司大幅面司慶,其他公司的小型促銷,市場一直處在價格戰(zhàn)的旋渦中。
12月8日,羅浮宮店慶,根據(jù)以上的分析,此次店慶應(yīng)脫離價格戰(zhàn)的旋渦,提高企業(yè)整體力潤和品牌形象為主,倡導(dǎo)歐式文化和高貴享受主義,與公司產(chǎn)品定位結(jié)合。
一、主題:慶紅光·羅浮宮1周年店慶
副標(biāo)題:
二、時間:12月8日一天
三、活動目標(biāo):日營銷額達(dá)150萬
四、活動內(nèi)容:
1》幸福流傳,尊貴一身:活動當(dāng)天買任何套系尊貴家具均享折后送七彩兒童家具系列床( 型號待定 )一張。
2》金光璀璨,名流相隨:活動當(dāng)天,凡在羅浮宮買家具的顧客均送羅浮宮特定的“紅光吉祥物”一件,金光璀璨,永伴名流。
3》浪漫無限,精彩羅浮宮:凡羅浮宮店慶當(dāng)天喜結(jié)蓮禮的朋友或親定終身的朋友,我們特在大堂布置了喜堂,精美的七層蛋糕在美酒的傾注下共同祝愿您和家人幸福滿美,繁榮久久。
4》不凡藝術(shù),幸運人生:羅浮宮的藝術(shù)品都部以禮賓價售,凡購物滿1111
1元的顧客(30%訂金),還可參加“精品大搜索行動”,只要在指定時間內(nèi)找到指定飾品就有機會以紅包價購得此件藝術(shù)精品。(每人最多只限一件)紅包隨意包,周年表心意。
5》喜慶周年,驚價會賓朋:活動當(dāng)天,所有家具均以驚價出銷,同款家具每人限購一套,喜上喜,同歡迎。
6》爵士樂隊敬相迎:活動當(dāng)天,身穿歐士燕尾服的樂隊將為來賓獻(xiàn)上精彩的( )迎接貴賓的光臨。
7》周年喜慶,小禮送情:活動當(dāng)天老顧客來就送精美臺歷一份。送完止
8》金雞下蛋,興運100%:全額付清的更有機會參加金雞下蛋”活動。188,288,388,588,888元的紅包等著你呢
五、商場裝飾
1》 大門口掛橫幅,彩帶,
2》 正門進來大堂頂用鮮花吊頂,
3》 樓梯轉(zhuǎn)角處掛活動宣傳和樓層特價牌,
4》 特殊產(chǎn)品前放置醒目特價牌。
六、費用預(yù)算
1》 七彩兒童訂成本價500x5=2500元(等于折扣)
2》 紅光吉祥物20x200=4000元
3》 藝術(shù)品預(yù)計:10000元x50%=5000元
4》 爵士樂隊4x600=2400元
5》廣告費:日報3x7500=22500元 晚報2x3500=7000元 印刷費1000元
6》食品糕點費:10瓶紅酒,7層蛋糕 ,小糕點1500元
7》大堂布置XX元左右 臺歷100份1000元
8》金雞下蛋蛋禮金43612元x35%=15260元
預(yù)計共64160元
七、人員安排:
門口接待6人由營業(yè)員代,每人身上帶彩帶。
印刷品發(fā)放2人,營銷人員
商場老總:整體人員安排
大堂經(jīng)理1名接待客戶
商場經(jīng)理1名負(fù)責(zé)營業(yè)員的培訓(xùn)和分排
商場保安:現(xiàn)場維護
八、附
“金雞下蛋”內(nèi)容及規(guī)則
1》 凡購物全額付款的顧客就有機會抱到大金蛋,
2》 每位顧客不管金額大只,只有一個機會。
3》 幸運獎項分為:分紅包188元 288元 388元588元888元
4》 金蛋掛在高處,由顧客去抱,以提高興趣。
“藝術(shù)人生”規(guī)則
1》 額滿11111元的顧客才可參加,30%定金預(yù)付。
2》 顧客隨意抽取一紅包,找尋紅包內(nèi)的飾品。以自愿為主
3》 顧客在購物后給予30分鐘的搜索時間,超時無效
4》 顧客在搜索到后抱飾品加總臺,價格由顧客自己定好放在紅包內(nèi)交總臺以示對羅浮宮的周年祝賀。
一、檔期背景分析:
檔期背景季節(jié)特征:八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季,秋高氣爽,溫差較大,中午的時候氣溫仍然很高,晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點不明顯,相對混亂,此時的消費者購買力是一年當(dāng)中相對較弱的時期。
檔期背景行業(yè)特征:本月夏季商品處于折扣出清階段,秋季商品已陸續(xù)上市,各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。
檔期同業(yè)競爭狀況:本月為銷售淡季,消費者購買欲望普遍不強,但我們的周年店慶,可以通過一系列的企劃推廣活動,拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役,其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日:
xx百貨商場周年店慶(8月18日)
三、檔期內(nèi)機會要點:
“周年店慶”特別消費
夏秋之交換季消費
婚慶消費
四、階段推廣內(nèi)容及實施:
(一)推廣主題:華彩周年
(二)推廣時間:分三個階段:
第一階段:預(yù)告期(20xx年8月1日—20xx年8月8日)
第二階段:熱身期(20xx年8月9日—20xx年8月17日)
第三階段:實施期(20xx年8月18日—20xx年8月24日)
(三)階段推廣目的:
通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出,感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持,又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象,促進了銷售,為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實施期各種活動的推出,是真真正正地對顧客的同慶回饋,是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升,又讓所有的顧客得到真正的實惠。
(四)推廣內(nèi)容及實施:
第一階段:(8.1-8.8)通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體,向消費者進行店慶預(yù)告期信息告之,從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲,提升銷售額。
SP活動:絕對名品聯(lián)合特賣會:8月9日—12日在百貨商場五樓開辟特賣場,推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征,一般消費者不會在店慶前大量購物,這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天,對前一階段的銷售會造成一定的影響,推出品牌服裝聯(lián)合特賣,會制造提前搶購風(fēng)潮,為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段:(8.9-8.17)通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體,向消費者進行告知店慶期間的活動,從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲,為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。
SP活動:
1、VIP特惠先享:8月1日至17日期間,進行VIP用戶特惠活動,對店內(nèi)部分商品享受全面折扣,所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進行消費,共同體驗百貨商場店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多,造成VIP用戶不愿意光顧,從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
2、幸運轉(zhuǎn)盤:在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤,以優(yōu)惠措施刺激顧客消費,提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次,根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?,顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、VIP店慶特惠時間:在店慶周期間每天閉店后一小時,VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多,造成VIP用戶不愿意光顧,從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
4、20xx繽紛秋裝樣版訂貨:8月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會,通過大型的商品定貨會,即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情,又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。
第三階段:(8.18-8.24)前二個階段通過報紙、店內(nèi)海報等多種媒體前期的大量地宣傳,消費者已經(jīng)迫不及待地要參與進來。而此時要加大當(dāng)天活動的宣傳,使所有的消費者都“動”起來。
SP活動:
1、折扣萬歲:全場商品分檔折銷售。
2、滿送。
3、低價特區(qū)·限時搶購:分時段、分產(chǎn)品限時熱賣,通過這種方式有利于解決死角問題,這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8:30-9:00部分鞋品限時折熱賣;12:00-12:30部分女裝限時折熱賣;15:00-15:30部分男裝限時折熱賣;18:00-18:30部分皮包限時折熱賣;并在DM中充分體現(xiàn)。
4、大吉大利轉(zhuǎn)盤:在18日店慶當(dāng)天分別10:18、14:18、17:18時進行幸運大轉(zhuǎn)盤活動,在此時光臨百貨商場的顧客,將有機會轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤,待指針停止后所指位置的金額,即為此顧客的幸運數(shù)字,顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券,此代金券只限當(dāng)天使用(或在一周內(nèi)有效)。
5、情真意切·VIP生日同慶:VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份,并安排專人對大客戶進行拜訪,以表達(dá)百貨商場對VIP貴賓的拳拳盛意??赏ㄟ^手機短信,向VIP用戶進行通知,也可專門制作一期報紙廣告,感謝VIP用戶長久以來對百貨商場的支持與理解,并進行特賣活動。
五、美陳部分:
1、創(chuàng)意闡述:店慶周年美陳是以“鮮花”為主線,分為店內(nèi)及店外兩部分。
店內(nèi)部分:一樓大堂為主要布置區(qū),主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃,花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主,以慶祝百貨商場周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案,中間突出本活動主題“華彩周年”。天井四周圍攔下,放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃,花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成,每個花籃相隔2.5米,兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾,突出店慶這一喜慶的日子。
賣場擺放折紙火百合或模切郁金香,材質(zhì)為特種紙和泡沫,上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天百貨商場所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán),此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動主題,又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。
賣場懸掛仿真綢質(zhì)掛旗,綢掛旗在印制上采用單面印制,綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺,同時在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾,紗質(zhì)彩帶以淺色系為主,寬度適中,飄逸的彩帶,盛大的花籃,讓顧客在視覺上充分體驗百貨商場店慶日的喜慶,從而也使百貨商場的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。
店外部分:在正門兩側(cè)分別立兩個華表,華表底座為木質(zhì),整體為泡沫塑型,通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被,以吸引過往行人及車輛的注意,增加喜慶效果,擴大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對聯(lián)式條幅,具體內(nèi)容百貨商場自定。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計,讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日。
2、客服中心美陳:具體內(nèi)容百貨商場自定。
3、折扣手冊—針孔式DM:這是百貨商場完全折扣手冊,店慶周年DM將打破傳統(tǒng)的'DM形式,采用針孔式多頁式印刷方式,這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點,不會造成消費者隨便丟棄的現(xiàn)象,針孔式DM還有利于形成二次消費,培養(yǎng)顧客對百貨商場的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間,使用期時間為店慶后。
4、紀(jì)念胸章:百貨商場所有員工在店慶月期間,均佩帶百貨商場店慶周年紀(jì)念胸章,此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業(yè)百貨商場的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主,直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。
六、媒體策略:
1、報紙部分:
根據(jù)階段性要進行的一系列活動的告知,讓消費者有一個充分的準(zhǔn)備時期進行購物。采用階段性系列廣告的形式,根據(jù)活動的三個推廣階段,在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計形式,采用靈活的版面設(shè)計,讓消費者充分了解百貨商場的各種活動。
2、廣播部分:
提前一周在《交通之聲》廣播電臺,全天分7次進行循環(huán)播放15秒廣播廣告,內(nèi)容以告之形式為主。通過電臺的宣傳可以擴大影響面,讓更多的人可以通過各種媒體了解百貨商場百貨店慶的動態(tài),讓更多的人都參與進來,從而提高銷售額。20003
一、活動構(gòu)思
1、寶威認(rèn)為慶典禮儀是一次公司品牌形象的集中展示與全面?zhèn)鞑ニ且粋€企業(yè)內(nèi)在的文化理念與精神風(fēng)貌綜合體現(xiàn)。具有企業(yè)自身特點和個性的公關(guān)活動是企業(yè)樹立品牌宣傳企業(yè)形象和文化的必然手段是企業(yè)綜合實力的全面展示在配合樹立提升企業(yè)品牌的過程中往往能起到事半功倍的效果。
2、活動目的慶賀金儲物資有限公司成立二十周年回顧過去展望未來增強企業(yè)的凝聚力進一步打造優(yōu)秀的企業(yè)文化。通過活動策劃、包裝和形象提升在來賓參與整個慶典活動的體驗中使其無論就經(jīng)營理念、企業(yè)文化、誠信為本還是企業(yè)形象和業(yè)務(wù)模式都能夠引發(fā)來賓的共鳴留下深刻美好的印象從而愿意進一步同金儲進行更深入和廣泛的合作取得雙贏。通過媒體的邀請和傳播擴金儲在行業(yè)內(nèi)的影響力提升金儲品牌形象。
3、活動主題口號主題歲月礪金誠就輝煌含義上海金儲物資公司成立的二十年是歷經(jīng)磨練、方成器的二十年“礪金”既突出了金儲公司所從事的是有色金屬的行業(yè)屬性又形象的將二十年的艱險和取得的成就表現(xiàn)出來。在這二十年里正是一貫秉承“誠”的經(jīng)營理念才最終鑄就了金儲與客戶牢固的合作關(guān)系成就了彼此事業(yè)的輝煌。同時未來更的成就仍將建立以誠為本的經(jīng)營理念基礎(chǔ)上。
4、二十周年標(biāo)識設(shè)計靈感來自金儲公司的LOGO同時將20周年的時間概念完美的結(jié)合起來氣勃發(fā)充滿向上奮進的活力具有強烈的時代感。以金牌的形式做創(chuàng)意表現(xiàn)既體現(xiàn)出金儲所從事的行業(yè)屬性又象征著金儲取得的優(yōu)異成就行業(yè)的翹楚地位。作為金儲20周年的歷史見證紀(jì)念標(biāo)志將被用于會場內(nèi)外的制作物上以及畫冊、禮品、公司網(wǎng)站等宣傳中。
5、活動主視覺創(chuàng)意目的將企業(yè)經(jīng)營理念和文化進行集中呈現(xiàn)用強烈的視覺沖擊來凸顯企業(yè)的品牌形象可進行系列化的延展形成統(tǒng)一有效的企業(yè)形象主題創(chuàng)意元素金--寓意其品如金鼎--寓意其信如鼎竹--寓意其節(jié)如竹
6、活動帶來的附加效應(yīng)
(1)進一步提升公司在有色金屬流通領(lǐng)域的良好聲譽和廣泛的知名度
(2)在客戶和合作伙伴心目中進一步樹立金儲物資作為一家以有色金屬物資流通為主業(yè)集進出口貿(mào)易、金融投資、物流配送和海外業(yè)務(wù)拓展為一體的規(guī)?;?、國際化、集團化的綜合性經(jīng)營實體的全面形象
(3)通過媒體的宣傳形成良好的口碑傳播為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)
7、活動概況
20xx年6月30日
上午1100--1130來賓簽到
中午1200--1300午宴
下午1330--1730企業(yè)年會會
中安排茶歇15001530
晚上1800--2100答謝晚宴及演出
8、活動地點
(1)國際會議中心--午宴
(2)國際會議中心三樓國際廳--會議
(3)國際會議中心七樓上海廳--答謝晚宴及演出
9、參會對象300人
(1)金儲物資公司高層領(lǐng)導(dǎo)
(2)政府或行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)
(3)客戶領(lǐng)導(dǎo)
(4)合作伙伴
(5)眾媒體和專業(yè)媒體記者
二、活動議程
1、活動時間安排以下略
2、活動高潮環(huán)節(jié)烘托整個活動中的高潮部分尤為關(guān)鍵它能增強企業(yè)自豪感、員工凝聚力使與會來賓情緒受到熱情的感染激發(fā)與會來賓參與感使全體與會來賓對本次活動留下深刻難忘的.印象并且能夠籍此充分展現(xiàn)金儲物資公司的企業(yè)管理和運作水準(zhǔn)實現(xiàn)很好的公關(guān)活動效應(yīng)。為此我們預(yù)設(shè)了二個高潮和一個亮點層層鋪墊把活動環(huán)節(jié)的整體氛圍一步步推向隆重、熱烈和喜慶的高潮。
(1)一個亮點--時光隧道霧屏門簾超聲波起霧設(shè)備營造霧屏霧屏上投影金儲公司企業(yè)logo形成門簾效果來賓一邊欣賞奇幻的光影效果一邊穿越霧屏門簾進入時光隧道。神秘隧道黑色絲絨布作圍幔覆蓋整個隧道空間結(jié)合布滿隧道空間的靜逸奇麗的音樂營造出神秘深邃的空間氛圍?;仨查g隧道沿路均勻布放8個等離子顯示屏播放回顧金儲企業(yè)發(fā)展歷程的照片flash按企業(yè)發(fā)展階段劃分制作。流光溢彩鵝卵石和流水中映襯出的彩色光帶閃爍跳動伴隨來賓在時光隧道中向前行進?;趾胄缕淼滥┒斡蔁熿F機釋放的煙霧和變換不定的電腦燈光營造出一種夢幻迷離的效果來賓穿越隧道末段進入宴會廳廳內(nèi)恢弘氣勢豁然躍入眼簾。
(2)第一個高潮--鑄鼎儀式環(huán)節(jié)“誠信、團結(jié)、高效、務(wù)實”的四種“燃料”宴會廳四角布置掛旗分別為“誠信、團結(jié)、高效、務(wù)實”的寓意四種象征的燃料從宴會廳的四角的掛旗下由公司代表采集而來。熔爐/寶鼎/鑄鼎過程熔爐中火焰不斷熊熊燃燒寶鼎先是放射紅光最后放射金光特的創(chuàng)意和一流的制作特效讓全場來賓留下深刻印象。瀑布式焰火鑄鼎完成的同時瀑布式冷焰火燃放場面弘色彩亮麗伴隨熱烈昂揚的音樂烘托出企業(yè)豪邁自信的情懷將活動推向第一個高潮。
(3)第二個高潮--祝賀演出成功/合影共慶環(huán)節(jié)壓軸節(jié)目壓軸節(jié)目氣勢宏振奮人心與會來賓再一次感受到積極熱烈的現(xiàn)場氣氛。祝賀演出成功及合影領(lǐng)導(dǎo)與演員握手祝賀演出成功歡慶熱情的背景音樂響起共同合影來賓全體鼓掌。彩虹機燃放企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和主要負(fù)責(zé)人悉數(shù)亮相彩虹機向舞臺空中噴射金色彩虹禮花寓意金儲企業(yè)全體員工在領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下正走向新的輝煌活動由此被推向第二個高潮。
三、設(shè)計和布置
請柬信封胸卡略指示牌略接送車貼略接待處臺卡略接機牌略資料袋略晚安卡略會議背景晚宴背景主視覺略接待處效果示意略會議會場效果圖晚宴會場效果圖晚宴平面示意圖略四。演出法國魔術(shù)女子民樂柔術(shù)表演電子小提琴川劇變臉千手觀音法國民族舞蹈五?;顒踊I備及現(xiàn)場管理好的活動策劃一定要有好的執(zhí)行團隊才能將其變?yōu)楝F(xiàn)實。寶威憑借在品牌及公關(guān)推廣和企業(yè)會務(wù)展服務(wù)方面的多年經(jīng)驗可以確保項目的全面執(zhí)行現(xiàn)將我公司在項目執(zhí)行方面的一些做法列舉出來以利于雙方作進一步探討。
活動背景:
本時段恰逢端午節(jié)小長假與XX商城店開業(yè)6周年店慶,在重點推出XX商城店慶的基礎(chǔ)上,將區(qū)域整體的活動有機的融合在一起,從而進一步提高顧客的忠實度,增強商城整體的市場競爭力,以期借助一節(jié)一慶所帶來的商機,繼續(xù)擴在當(dāng)?shù)匕儇浭袌龅氖袌龇蓊~。
活動時間:
6月19日(周五)6月22日(周一)
同期銷售:
946萬,本期銷售目標(biāo)1200萬,增幅20%
毛利銷售:
160萬,本期銷售目標(biāo)200萬,增幅20%
活動內(nèi)容:
悅一起躍實在越精彩
6月22號我們的生日全城的節(jié)日
端午傾情回饋鉅惠夏日盛宴
男裝、女裝、鞋品、箱包、床品、童裝、運動、休閑滿200返200/180/150元(5折/5。3折/5。7折)或滿200減/80/60/40元(6折/7折/8折)
備注:本階段活動參與度要求達(dá)到80%。
化妝品類滿198元減40元,黃金類每克立減20元起,鑲青滿1000減200元起,進口鐘表8。8折優(yōu)惠,部分產(chǎn)品特價銷售。
家電6折起,小家電4折起
6月20、21日延時至24點,22日自然閉店
爸爸我想對你說
6月21日父親節(jié)當(dāng)天,凡是和父親一起購物的'顧客,在三樓男裝商場的'自助攝像機鏡頭前,錄下最想對父親說的話,即可獲得父子拍立得合照一張及男裝商場全場通用100元優(yōu)惠券一張(滿198元即可使用,6月21日當(dāng)天有效),在參加視頻錄制的顧客中選出“最孝心兒女”,將會獲得店慶驚喜禮包一個。
限時搶購驚喜連連
活動期間:每天上午10:00-11:30,下午16:00-17:30,晚間19:00-21:00各商場推出限時搶購,限量勁爆均價商品,超乎想象的驚喜折后及優(yōu)惠絕對讓你過個瘋狂不已端午節(jié)!
六月端午射粽賽
凡在6月19日22日活動時段內(nèi),在百貨商場單票滿666元的顧客,憑電腦小票均可參加《六月端午射粽賽》活動。顧客憑購物發(fā)票每人可獲得6枚飛鏢,在總服務(wù)臺參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個。
道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
加微信公眾賬號贈粽子
尊敬的顧客朋友,XX商城二維碼促銷活動開始了!在本次活動期間,只要您添加我們的微信公共賬號,即可到一樓總服務(wù)臺免費領(lǐng)取端午節(jié)粽子一份,先到先得,莫失良機。(僅限前500名)
包粽子獻(xiàn)愛心
在6月22日活動當(dāng)天現(xiàn)場顧客可參與在九陽專柜舉辦“歡慶端午,創(chuàng)意粽子”手工粽子制作活動,以拉近本店與消費者之間的距離,并讓參與者通過本次活動,促進家庭成員之間的感情,在活動結(jié)束后,粽子可以自行帶走,也可以留下有商長作人員將粽子集中分送給附近的養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
【會員專享】
活動內(nèi)容:
1、活動期間,顧客可免費辦理會員卡一張
2、會員卡積分抵現(xiàn),積分100分=1元的比例抵頂現(xiàn)金使用。
3、積分超值兌換:6月30日會員積分清零,會員禮品超值兌換。
特別企劃
6月21日,父親節(jié)當(dāng)天聯(lián)合市小白鴿藝術(shù)團在一樓中廳舉行文藝匯演活動,由孩子們表演唱歌、舞蹈類節(jié)目以及現(xiàn)場繪畫活動,其中穿插語言互動類節(jié)目,互動獎品為店慶當(dāng)日驚喜禮包一份,數(shù)量1000份,店慶當(dāng)日到店內(nèi)總服務(wù)臺領(lǐng)取。
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