我們?cè)撛趺慈懟顒?dòng)方案呢?為了達(dá)成一個(gè)階段的任務(wù)。我們第一任務(wù)就是做一份方案。我們聽了一場關(guān)于“新店開業(yè)活動(dòng)方案”的演講讓我們思考了很多,經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面!
活動(dòng)策劃是提高市場占有率得有效行為,一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出得活動(dòng)策劃案,可有效提升企業(yè)得知名度及品牌美譽(yù)度。以下是新店開業(yè)活動(dòng)策劃書,請(qǐng)參閱
一、開業(yè)活動(dòng)目得:
1樹立專賣店得公眾形象,贏得大客戶得關(guān)注,策劃新店的開業(yè)活動(dòng)。
2通過開幕式活動(dòng)聚集人氣,展示巴亞克全新形象,提高知名度。
三。通過開業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)巴亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐糜绊懥?,推進(jìn)銷售工作。
4通過獨(dú)特得活動(dòng)形式,吸引公眾和**視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
開業(yè)活動(dòng)得成功與否取決于前期宣傳是否到位。只有做好前期宣傳,才能成功舉辦開幕式活動(dòng)。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳得方式和具體操作:
1、小區(qū)入戶宣傳:
這是最直接有效得操作手段,也是最復(fù)雜得方法。具體操作:
(1) 它分為兩個(gè)宣傳組。每個(gè)小組有兩個(gè)或更多的人。如果條件有限,也可以使用一組。宣傳組得目得只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客得一對(duì)一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客得詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將設(shè)在縣,市的房地產(chǎn)分部,分配基本達(dá)到平衡。每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域并開展其工作。競爭指數(shù)是進(jìn)入商店的顧客數(shù)量和簽署訂單的顧客數(shù)量。
對(duì)表現(xiàn)突出者給予表彰,如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷售提成辦法調(diào)動(dòng)銷售人員得積極性。
(3)入戶宣傳得內(nèi)容:公司得概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客得基本情況和意愿、邀約入店。值得注意得是,了解到準(zhǔn)顧客得情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購員保持溝通,找到合適得切入點(diǎn),為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。
開業(yè)前一天,銷售人員應(yīng)與潛在客戶**溝通,確認(rèn)他們會(huì)來店參加開業(yè)活動(dòng)。
2帶傳單的報(bào)紙:傳單的設(shè)計(jì)要清晰,活動(dòng)的主題要明顯。制作要體現(xiàn)出品牌得檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷得傳單形式,沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容:
a、 開放信息:時(shí)間、地點(diǎn)、職位、預(yù)約**(可提前預(yù)訂)
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
d、 有關(guān)參與方式和禮品分發(fā)得信息
作用:夾報(bào)發(fā)行得宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾得注意,并很樂意參加新店開張舉行得活動(dòng),由此達(dá)到宣傳得效果。
夾帶**:《××報(bào)》
發(fā)布數(shù)量:×萬份
發(fā)布日期:
三。報(bào)紙、電視**有臨時(shí)通知:宣傳在活動(dòng)開始前一周內(nèi)進(jìn)行,一般是臨時(shí)性、集中性的。造勢很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)得開業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5當(dāng)然,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,也可以采取其他有效得方法進(jìn)行宣傳。
三、開業(yè)活動(dòng)**內(nèi)容得設(shè)計(jì):
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個(gè)**需要特別得強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時(shí)**內(nèi)容的設(shè)計(jì)要比較生動(dòng),比如**打折,**贈(zèng)送等,甚至可以拿轉(zhuǎn)讓獎(jiǎng),**等。
四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍得營造:
可采用拱門、彩旗、地毯、掛旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方法。氣勢一定要大,譬如拱門做十個(gè),一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時(shí),禮物得擺放要有氣勢,而且要堆得很大,這讓人覺得禮物很多,很值錢。
路演得目的之一是吸引前來參觀并準(zhǔn)確找到位置的客戶得注意力;此外,它可以吸引所有市民得注意力,甚至**得注意力。對(duì)現(xiàn)場氛圍得營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、終端布置:(參考)
(1)周邊街區(qū)(建材市場內(nèi)):“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
(2)店外:
”門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo得刀旗
“門前設(shè)置升空氣球
”門外設(shè)置大型拱門
“店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)
“門口用氣球及花束裝飾,規(guī)劃方案《新店開業(yè)活動(dòng)方案》。
(3)店內(nèi)
”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo得接待處,向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品
“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo得指示牌
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品得發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品,并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典得主題相結(jié)合,但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,我公司在會(huì)場中都力爭做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
2、具體布置:(參考)
–小禮品發(fā)放處布置打印好得**和筆:登記顧客得一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系**(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)
–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一
-桌椅-禮品bayak精致便攜紙袋200
–貝亞克宣傳資料200
–彩色氣球(巴亞克標(biāo)志)200
-小禮物:巴亞克精美廣告筆200支
-巴亞克精美筆記本,設(shè)計(jì)師用單片貝亞克瓷杯
-員工**分配及其它紀(jì)念品
1紅綬帶(貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)
2胸牌3貝亞克導(dǎo)購員服裝
–嘉賓1胸花6
3、剪彩儀式:(參考)
(基本內(nèi)容:開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專業(yè)得表演—與會(huì)人員**活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓(與**同時(shí)進(jìn)行))
慶典活動(dòng)程序:
開幕式最初定于200年的當(dāng)天上午在專賣店舉行。(如果沒有合適的場地,公司可以租用其他廣場或酒店)
--9: 30會(huì)場喧鬧而清晰,彩旗飄揚(yáng)。迎賓、軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)、禮儀小姐到位,工作人員準(zhǔn)備工作;
——9:40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場,禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐,導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候,做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;
——9:55慶典司儀(邀請(qǐng)主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐,請(qǐng)參與慶典所有人員就位;
——10:00慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內(nèi)同時(shí)開始簽售)
--主持人宣讀了出席儀式的主要嘉賓名單;
——慶典司儀宣布:貝亞克××***開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘);
--司儀邀請(qǐng)軍樂團(tuán)演奏一段樂曲;
--司儀宣布:請(qǐng)致辭;(公司領(lǐng)導(dǎo));
--司儀宣布:請(qǐng)致辭;(貴賓);
--儀式主持人主持剪彩儀式,禮儀小姐帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓到位;
--儀式主持人邀請(qǐng)江西巴亞克總經(jīng)理主持剪裁儀式。
--巴亞克俱樂部領(lǐng)導(dǎo)宣布:巴亞克×**開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>
——剪彩一刻,**嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;
--豐富多彩得表演,如健美操、拉丁舞等(路演開始)
--司儀宣布:歡迎各位貴賓光臨!
在歌聲中,司儀結(jié)束語,
——慶典結(jié)束。
5、 對(duì)從事開業(yè)活動(dòng)的人員進(jìn)行如下培訓(xùn)和安排:
現(xiàn)場發(fā)單人員安排到位。除了發(fā)布頁面,他們還負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通得業(yè)務(wù)員來發(fā)單。消除了以往宣傳過得顧客得陌生感,直接將顧客帶進(jìn)店內(nèi),為簽單做了思想準(zhǔn)備,成功率高。
導(dǎo)購員一定要經(jīng)過培訓(xùn),最好是已經(jīng)結(jié)婚,而且家裝有足夠得經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制:
天氣得關(guān)注;水電安排;各產(chǎn)品區(qū)域應(yīng)有專人負(fù)責(zé),并做好相關(guān)資料得準(zhǔn)備和補(bǔ)充。
餐廳在開業(yè)時(shí)都會(huì)籌備開業(yè)典禮,并且配合上一些促銷,以期博得一個(gè)好的頭彩。下面是 整理的餐飲新店開業(yè)活動(dòng)方案,歡迎閱讀參考!
一、活動(dòng)形式
(一)開業(yè)前期廣告宣傳
為了達(dá)到向廣大市民告知XX酒樓新店開業(yè)的喜慶消息,趁此機(jī)會(huì)傳
開業(yè)大吉
李志洲 - 開業(yè)大吉
播海鮮飲食文化,為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。
1、《XX晚報(bào)》發(fā)布內(nèi)容:
a、有關(guān)新店開張信息。
b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
c、有關(guān)企業(yè)文化信息。
作用:發(fā)布喜慶祝賀廣告,營造開業(yè)慶典氣氛,對(duì)開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。
發(fā)布規(guī)格:1/6版
發(fā)布日期:20XX年X月X日星期X--X月X日星期X
發(fā)布媒體:《XX晚報(bào)》
2、精美畫冊(cè)(5萬份)以及開業(yè)紀(jì)念品,發(fā)布內(nèi)容:
a、新店布局特點(diǎn)、
b、菜式推介
c、服務(wù)推介(酒樓柜臺(tái)、各包房等)
作用:借助開業(yè)時(shí)機(jī),設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。
開業(yè)必須的資料,有關(guān)貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù) ,此類顧客必須加以保護(hù),以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源,必為酒樓源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以,必須要有整體的一套宣傳方案,系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播,在這方面選定精美畫冊(cè)最好不過,在開業(yè)期間發(fā)行,氣氛剛好,不造作。
發(fā)行方法:
a、放在開業(yè)慶典禮品袋中,每位嘉賓一份;
b、擺放在酒店柜臺(tái)、包房中由客人自由取閱。
3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布
發(fā)布內(nèi)容:
a、有關(guān)新店開張信息。
b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
c、有關(guān)企業(yè)文化信息。
作用:運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布新店開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“XX十大餐飲名店”的風(fēng)范,戶外路牌廣告必須在XX的主要路段,不能小氣,以大廣告,豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期:XX年X月X日——XX年X月X日
4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行
發(fā)布內(nèi)容:
a、新店裝飾
b、布局特點(diǎn)
c、服務(wù)特點(diǎn)
d、開業(yè)十天內(nèi),婚宴8折;
e、開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元,贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則,現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元,一個(gè)月內(nèi)有效。
作用:夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體:《XX日?qǐng)?bào)》、《XX晚報(bào)》
發(fā)布數(shù)量:5萬份
發(fā)布日期:XX年X月X日、XX年X月X日
(二)后期宣傳方案
1、《XX晚報(bào)》
說明:
①宣傳新店裝飾,服務(wù)特點(diǎn)等,傳播酒樓良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),新店開業(yè),服務(wù)質(zhì)量更上一層樓;
②舉行活動(dòng),保證開業(yè)2個(gè)月內(nèi)的人流量。
③借XX海鮮美食節(jié)的余熱,在《XX晚報(bào)》上做 ,以軟文形式通過分析民營企業(yè)現(xiàn)狀側(cè)面報(bào)道有關(guān)酒樓的企業(yè)文化,突出企業(yè)文化的傳播,如軟文正題為“民營企業(yè)艱辛之路”,副題為“寫在XX新店開業(yè)之日”,借以向市民傳遞以下信息:酒樓已走出一條有特色的發(fā)展之路,前景輝煌,塑造大天然良好的社會(huì)形象。
發(fā)布內(nèi)容:新聞報(bào)道慈善拍賣活動(dòng)、宴請(qǐng)孤兒活動(dòng)等,側(cè)面樹立正面的社會(huì)形象。
(三)開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置
1、剪彩儀式(基本內(nèi)容:醒獅——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——海鮮珍品拍賣——捐款——宴請(qǐng)。)
慶典活動(dòng)程序:
開業(yè)慶典初定于XX年X月X日上午X點(diǎn)在XX廣場舉行。
——9:30會(huì)場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位,工作人員準(zhǔn)備工作就緒;
(說明:獅乃百獸之強(qiáng),軍為民之依望。目的不止是要做市內(nèi)飲食市場老大,而是國內(nèi)乃至國際飲食市場中占前矛。)
——10:10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場,禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐,導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候,做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;
——10:55慶典司儀(邀請(qǐng)電視臺(tái)主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐,請(qǐng)參與慶典所有人員就位;
——11:00慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
——慶典司儀宣布:開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
——慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首;
——慶典司儀請(qǐng)舞龍隊(duì)表演;
——慶典司儀請(qǐng)醒獅隊(duì)表演;
——慶典司儀宣布:請(qǐng)XX講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));
——慶典司儀宣布:請(qǐng)XX講話;(貴賓);
——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;
——慶典司儀請(qǐng)出領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。
——領(lǐng)導(dǎo)宣布:新店開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩!)
——剪彩一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;
——司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會(huì)開始,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓移步海鮮池!(開始拍賣)
——領(lǐng)導(dǎo)將拍賣現(xiàn)款當(dāng)場轉(zhuǎn)增予孤兒園。
——孤兒園領(lǐng)導(dǎo)上前結(jié)果贈(zèng)款,并發(fā)表講話;
——慶典司儀宣布:請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進(jìn)入大堂就餐!
——在歌聲中,司儀結(jié)束語,領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步入大堂內(nèi)。
——慶典結(jié)束。
2、中式自助餐款客活動(dòng)
說明:選用中式自助餐主要有以下幾點(diǎn)原因:
a)酒樓海鮮聞名,適合中式烹飪。
b)借此機(jī)會(huì)可以在大堂的氣氛布置上以實(shí)物裝飾的手法實(shí)施,菜色以“大”為追求,例如“大龍躉”“大龍蝦“”大烤乳豬“等,以振奮人心為追求目標(biāo)。
c)整個(gè)慶典活動(dòng)的設(shè)計(jì)上以中國傳統(tǒng)文化為主。
宴請(qǐng)賓客如下安排:
a、孤兒園小孩以及職員
b、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及名流
c、同行
三、慶典氣氛布置
(一)市內(nèi)主要路段氣氛布置
1、舊酒樓門口帶直幅升空氣球2個(gè)。
2、新舊酒樓門口沿路插刀旗,營造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛;
(二)大堂內(nèi)氣氛布置
氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑,給人輕松的進(jìn)餐感覺。
(三)會(huì)場氣氛布置
1、會(huì)場帶直幅升空氣球8個(gè);
2、主會(huì)場正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語“XX酒樓開業(yè)典禮”;門口正上方懸掛直徑米的半圓花球,以點(diǎn)綴正個(gè)會(huì)場氣氛;
3、大門口左右放置祝賀花籃,每邊8個(gè);
4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)。
5、剪彩會(huì)場前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架,預(yù)備嘉賓剪彩并美化會(huì)場;
6、剪彩花架前面空出5米的空地,預(yù)備舞獅隊(duì)、軍樂隊(duì)會(huì)前和慶典高潮結(jié)束時(shí)表演;
7、空地之前整齊地?cái)[列幾排座椅,預(yù)備請(qǐng)貴賓就座;
8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌,上書“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨XX酒樓指導(dǎo)!”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌,上書“熱烈祝賀XX新店開業(yè)”對(duì)來賓表示熱烈歡迎;
9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺(tái),預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。
四、口號(hào)標(biāo)語
1、熱烈慶祝XX酒樓新店開業(yè)!
2、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)!
3、XX海鮮酒樓,引海鮮餐飲潮流!
一、籌劃開業(yè)典禮
在所有前期工作都準(zhǔn)備就緒之后,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該著手進(jìn)行開業(yè)典禮的籌劃工作,事先做好準(zhǔn)備,制定好各種預(yù)案,避免開業(yè)時(shí)遇到突發(fā)情況而措手不及。
1.做好餐廳開業(yè)前的公關(guān)宣傳
餐廳公關(guān)宣傳以對(duì)外宣傳為主,以提高餐廳的知名度和美譽(yù)度,吸引顧客前來就餐、舉辦宴請(qǐng)等活動(dòng)為主要目的。一般來說,要在餐廳正式開業(yè)前1-2個(gè)月,做好以下公關(guān)宣傳工作。
(1)利用媒體進(jìn)行公關(guān)宣傳
在條件具備的情況下,要事先設(shè)計(jì)好宣傳內(nèi)容,包括餐廳名稱、經(jīng)營風(fēng)味、產(chǎn)品特色等,編寫出創(chuàng)意獨(dú)特、文字簡潔、易聽易記的宣傳詞或廣告語。
(2)利用餐廳門臉進(jìn)行廣告宣傳
在餐廳正式開業(yè)前l(fā)~2個(gè)月內(nèi),完成餐廳門臉裝修、門前大型廣告牌制作、大型燈箱設(shè)計(jì)制作和門前亮化處理等廣告宣傳,使企業(yè)以獨(dú)具特色的門前環(huán)境和亮化、美化宣傳效果引起社會(huì)各界和來往人員的關(guān)注,從而擴(kuò)大餐廳在區(qū)位市場和點(diǎn)位市場的知名度,廣泛吸引顧客。
(3)利用宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳
餐廳正式開業(yè)前5-10天,必須根據(jù)菜單設(shè)計(jì)和菜點(diǎn)測試結(jié)果,將本餐廳美觀、大方的就餐環(huán)境、著名菜點(diǎn)、簡介等印制成編排合理、圖文并茂的宣傳小冊(cè)子,然后散發(fā)到區(qū)位市場范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶中去,通知他們開業(yè)時(shí)間、開業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等,從而爭取客源,提高餐廳的知名度。
2.做好開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作
開業(yè)典禮可以說是創(chuàng)業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個(gè)公開機(jī)會(huì),因此要好好利用。具體說來應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的籌備工作。
(1)提前一周預(yù)訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。
(2)制定開業(yè)時(shí)間表。人們需要知道自己什么時(shí)候來,什么時(shí)候走。
(3)準(zhǔn)備好附帶的廣告宣傳品(小宣傳冊(cè)、名片、價(jià)目表,或其他帶有餐廳名稱、電話號(hào)碼、宣傳語的分發(fā)材料)。確認(rèn)印刷商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開業(yè)前兩星期準(zhǔn)備好。
(4)隨后的事也應(yīng)處理好。例如,供來賓在上面簽名并留下聯(lián)系 的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物。
3.邀請(qǐng)到足夠的親朋顧客,保證餐廳開業(yè)客源和上座率
如果餐廳開業(yè)當(dāng)天客源不足,冷冷清清,必然會(huì)對(duì)日后的營業(yè)產(chǎn)生不利影響。但若靠價(jià)格上的優(yōu)惠來吸引顧客開業(yè)當(dāng)日光顧,開業(yè)后顧客又容易形成價(jià)格感覺上的落差,可能造成客源不穩(wěn)。因此,餐廳正式開業(yè)要著眼于以正常營業(yè)的客源為主,將顧客分成自愿前來的自費(fèi)顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型。
4.渲染餐廳開張剪彩前的環(huán)境氣氛,吸引顧客注意力
一般說來,在餐廳正式開業(yè)的當(dāng)天,必須完成以下四個(gè)方面的工作。
(1)門前橫幅與彩旗宣傳,以形成開張營業(yè)的熱烈氣氛。此時(shí),門前、樓上適當(dāng)?shù)胤揭虺龆喾笮蜆?biāo)語口號(hào),門前和顧客進(jìn)出的兩邊要并排插上各種彩旗,以強(qiáng)化開業(yè)氣氛。
(2)開業(yè)祝賀的花籃宣傳,要事先與區(qū)位市場的有關(guān)單位聯(lián)系,取得同意后,將這些單位祝賀餐廳開業(yè)的長形花籃整齊地?cái)[在餐廳門前兩側(cè)。每個(gè)花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞,從而引起顧客的廣泛注意。
(3)餐廳室內(nèi)的環(huán)境氣氛宣傳。正式開業(yè)時(shí),餐廳門口要設(shè)禮儀迎賓隊(duì)伍,穿旗袍、佩綬帶,熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內(nèi)正面掛橫幅標(biāo)語,歡迎顧客到來,形成室內(nèi)熱烈的氣氛。
(4)音樂、鞭炮氣氛宣傳。正式開業(yè)時(shí),要播放熱情奔放的迎賓曲,敲鑼打鼓放鞭炮,形成熱烈的開張營業(yè)的氣氛,引起顧客的廣泛注意。
以上這些都是噌強(qiáng)環(huán)境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法,必須認(rèn)真。
二、餐廳開業(yè)可用的促銷方法
1.全員促銷
全員促銷,是指從后勤工作人員到一線員工都應(yīng)樹立推銷意識(shí),尤其是在餐廳開業(yè)期間。全員促銷的思想內(nèi)涵是,只要面臨促銷機(jī)會(huì),都應(yīng)積極促銷餐飲產(chǎn)品和服務(wù)。
2.展示促銷
展示促銷是一種極為有效的促銷形式。它主要是利用視覺效應(yīng)激起顧客的消費(fèi)欲望,達(dá)到吸引顧客進(jìn)餐廳就餐,并且刺激顧客追加菜品的目的。
3.優(yōu)惠促銷
許多餐廳在開業(yè)期間通過價(jià)格折扣和優(yōu)惠來吸引人氣,促進(jìn)銷售,并使開業(yè)典禮取得圓滿成功。
餐廳以優(yōu)惠的形式進(jìn)行促銷是開業(yè)時(shí)常用的一種手段。有效地使用這種促銷形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優(yōu)惠的心理大行促銷的方式和技巧主要有:
(1)價(jià)格優(yōu)惠促銷
即在開業(yè)期間,以較大幅度的價(jià)格折扣來吸引顧客,聚攏人氣。
(2)贈(zèng)品促銷
在開業(yè)期間,可以向前來捧場的各界朋友和顧客贈(zèng)送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈(zèng)品,這樣既可以贏得顧客的好感,也能起到一定的宣傳作用。
(3)優(yōu)惠券促銷
優(yōu)惠券是一紙證明。經(jīng)營者在餐廳開業(yè)前制作好并發(fā)往目標(biāo)顧客的手中,持有者在開業(yè)期間用它來消費(fèi)特定的菜品時(shí)可享受優(yōu)惠。
一、推廣目標(biāo):
1.通過科學(xué)合理的整合傳播方案,提高目標(biāo)受眾對(duì)京途品牌的認(rèn)知度;
2.結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理,制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng),增強(qiáng)受眾對(duì)本品牌的友好度;
3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,為本店銷售業(yè)績提供有力支持。
二、推廣策略
1.線上線下,立體宣傳;
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后,我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2.互動(dòng)溝通,人氣為先;
有參與才能互動(dòng),故此,在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,便其既感有趣又有收獲;站在我方立場,則要達(dá)到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。
3.媒體組合,軟硬兼施;
宣傳單雖然關(guān)注度有限,但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,對(duì)于新店開業(yè)時(shí)期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體第三方軟文報(bào)道,更值得受眾信賴,非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4.優(yōu)惠方案,引爆消費(fèi)。
在充滿誘惑的當(dāng)下,沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi),只有做到“誘”“引”“促”三位一體,才有可能引爆消費(fèi)。
三、推廣方案
推廣前期準(zhǔn)備資料:宣傳單、代金券、邀請(qǐng)函、廣告、氣球、墻貼、書簽、禮品、禮包。
開業(yè)前期推廣:
定點(diǎn)派發(fā):小區(qū)、寫字樓、周邊商戶(這是最直接也是最有效的操作手段。鎖定周邊目標(biāo)區(qū)域,兩人一組進(jìn)行宣傳,發(fā)放單頁及優(yōu)惠券,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。主要是告知新店開業(yè)的時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容;
路邊隨機(jī)發(fā)放禮品券及宣傳單頁:這是最傳統(tǒng)的操作手段,全面撒網(wǎng),便于擴(kuò)展客源;
張貼開業(yè)海報(bào):電梯里面,電線桿上;
媒體宣傳:通過報(bào)紙、廣播等,介紹我們新店開業(yè)時(shí)間,品牌主打產(chǎn)品及營養(yǎng)價(jià)值,文化內(nèi)涵等;
微信宣傳:分享或集贊競獎(jiǎng)活動(dòng)。
四、開業(yè)期間促銷方案
互動(dòng)活動(dòng)一:文化墻。針對(duì)來店顧客,設(shè)置文化墻簽名檔:說出我的夢(mèng)想!簽名檔以圈圈的形式出現(xiàn),背后可以是我們的禮品券,簽名完畢可以摳取掉,并憑此卡可獲取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品一個(gè)。
互動(dòng)活動(dòng)二:瘋狂大轉(zhuǎn)盤:可提前發(fā)放轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資格券,憑券可免費(fèi)轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)盤一次,并可獲取大轉(zhuǎn)盤對(duì)應(yīng)禮品一個(gè)吧。
互動(dòng)活動(dòng)三:店內(nèi)幸運(yùn)搖獎(jiǎng),360度不均勻公平分布:
實(shí)物獎(jiǎng)品類:請(qǐng)您唱首歌、請(qǐng)您講個(gè)故事、請(qǐng)您講個(gè)笑話、請(qǐng)您回答一個(gè)客戶提問。
注:每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng);嘉賓表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。
互動(dòng)活動(dòng)四:抓糖果?;顒?dòng)。一排三個(gè)透明玻璃盒,里面各有一盒糖果??捎深櫩碗S機(jī)抓取,拆開糖果粒包裝錫紙,糖果紙上又獎(jiǎng)品內(nèi)容,可以憑借糖果紙進(jìn)行兌換。以一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺,譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。針對(duì)多人聚會(huì),發(fā)放時(shí)期較長些的集群優(yōu)惠政策,比如說包間特赦令:啤酒免費(fèi);或包間一道品:送京途大果拼一份或其它大拼一份。
互動(dòng)活動(dòng)五:線下引線上,為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備。關(guān)注公眾號(hào),這樣的話自然而然下次的優(yōu)惠信息就能送達(dá)到客戶的手機(jī)上了!不錯(cuò)過每一個(gè)進(jìn)店的客戶!
互動(dòng)活動(dòng)六:智能收銀,掃碼點(diǎn)餐變會(huì)員。為食客提供了便捷的掃碼、下單,結(jié)賬功能→掃碼點(diǎn)單,真正意義上的讓餐飲店家的智慧餐廳智能簡單化,管理科學(xué)化。
一、活動(dòng)主題:玩轉(zhuǎn)時(shí)尚,盛啟豪禮
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月5日-6月7日
三、活動(dòng)內(nèi)容:試營業(yè)全場8.8折、開業(yè)活動(dòng)、購物有折有禮、全場兩件7.8折:
試衣有禮:凡進(jìn)店試衣者礦泉水一瓶;
買就送購物即送價(jià)值30元精美項(xiàng)鏈;
購物299滿送價(jià)值59元高檔眼鏡;
購物499滿送價(jià)值電風(fēng)扇。
四、VIP特惠:
1、活動(dòng)期間購物即可享受單品9折,先辦理VIP后買單。
2、VIP服務(wù):糖果(薄荷甜圈糖2包)、飲品(可樂、果粒橙4瓶)、免費(fèi)享用
五、活動(dòng)物料:
1、廣宣品:,吊旗10張,展架KT臺(tái)卡4張
2、VIP專用:可樂2瓶,果粒橙2瓶,礦泉水2箱,糖果2包斤
3、門口布置:紅色地毯30米,花拱門1個(gè),禮品長條桌1個(gè)
4、氛圍道具:氣球3包,禮炮4個(gè),,高花籃6個(gè),音響、話筒
六、員工安排:
收銀組1人崗位:收銀打包整理、迎賓組輪流崗位:禮貌迎賓、引導(dǎo)購物、宣傳組2人崗位:營造氛圍發(fā)放禮品,截流,外場氛圍、銷售組4人崗位:導(dǎo)購全天班;
店務(wù)組1人崗位:端茶倒水、拿貨、輔助收營員、會(huì)議組1人崗位賣場指揮協(xié)調(diào)時(shí)段會(huì)議總結(jié)、員工統(tǒng)一工服、高跟鞋,統(tǒng)一妝容,頭發(fā)需盤起;
迎賓語送賓語統(tǒng)一:您好丹妮鷺,新店開業(yè),歡迎選購;
七、激勵(lì)方案:店員:連單2件獎(jiǎng)勵(lì)5元連單4件獎(jiǎng)勵(lì)15元連單6件獎(jiǎng)勵(lì)30元;店鋪:開業(yè)三天每天完成第一獎(jiǎng)勵(lì)店鋪100元,第二指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)200第三指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)500。
新店開業(yè)活動(dòng)策劃
一、路演xx活動(dòng)的準(zhǔn)備
前期的預(yù)備:
1、xx活動(dòng)為誰服務(wù),要達(dá)到什么目的。
2、明確為什么要搞xx活動(dòng)。
3、活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。
4、對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備:
1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示,展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演xx中如果擺放了大型拱門,那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,確定擺放地點(diǎn),電源情況,檢查拱門的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演xx中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演xx針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演xx活動(dòng)針對(duì)直接客戶群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備:
1:一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)),加帶2~4名xx小姐(A:一般為年輕女性,身高一般在162CM以上青春親民為佳)。
2:商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);xx小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的'xx服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3:活動(dòng)前必須針對(duì)xx人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:xx目的、xx人員站位、xx相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場事宜)。
二、活動(dòng)的申報(bào)。
這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1、活動(dòng)方案:背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2、費(fèi)用:活動(dòng)所需的,預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3、小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明:活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開展
1、活動(dòng)開展時(shí),首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與xx人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結(jié)束
當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,首先須進(jìn)行場地的清場,這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié),分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
悅悅八珍藝匯家**新店開業(yè)方案
前言本活動(dòng)方案是副食店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各分店在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合本店面規(guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不會(huì)改變。
作為月壇八珍的本土老字號(hào)壟斷體系,如何確保“首戰(zhàn)必勝”是新店開張的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。
激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。
我們可以通過“低買高送,延長交易”的方式來解決商機(jī)。把上面三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,分店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。
[新店開業(yè)的目的]
“**活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,副食(食品)店又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此分店的**策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但是,核心矛盾集中在“銷量毛利潤客戶利益”問題上。所以月亮八珍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利,確保顧客**、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商業(yè)氛圍可以說是“商機(jī)”的良好過渡。
2、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。
4、項(xiàng)目商圈背景
藝匯家建設(shè)地址位于南崗區(qū)紅旗大街240號(hào),占地面積2.5萬平方米,建筑面積12萬平方米,包括一個(gè)廣場(文化商業(yè)廣場)、兩個(gè)藝術(shù)館(贏商網(wǎng)錯(cuò)覺藝術(shù)館、**藝術(shù)館)、三個(gè)街區(qū)(時(shí)尚潮流文化街區(qū)、時(shí)尚美食文化街區(qū)、時(shí)尚藝術(shù)文化街區(qū))、五個(gè)中心(diy手工藝創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)中心、時(shí)尚流行商業(yè)百貨中心、文化流行主題娛樂中心、社區(qū)服務(wù)化集散中心、電子商務(wù)交易中心)。
贏商網(wǎng)目前,北京藝匯家(國際)手工村文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)是文化部、北京市懷柔區(qū)**大力扶持的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,勵(lì)志建設(shè)世界上最專業(yè)的、規(guī)模最大的現(xiàn)場手工生活藝術(shù)品文化商業(yè)聚集
由此可見此項(xiàng)目備受關(guān)注,藝匯家商場于12月18日正式開業(yè),并且部分商鋪的招商已完畢,此**是**重點(diǎn)文化商業(yè)招商引資項(xiàng)目,所以未來發(fā)展趨勢是不可估量的,所以我們專案重點(diǎn)除策劃新店開業(yè)的基本原則外,將逐步與藝匯家的核心亮點(diǎn)吻合(diy)
[新店開業(yè)活動(dòng)行為]
作為月亮八珍新店開張的宣傳行為,目的是在會(huì)展區(qū)區(qū)域打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時(shí)尚性;(2)易識(shí)別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。
其主要行為是:
(1) 告知:對(duì)門店地址、新店屬性、品牌文化等進(jìn)行系統(tǒng)的告知和宣傳,向消費(fèi)者傳達(dá)第一信息;
(2) 影響力:即利用新店的開業(yè)活動(dòng),向消費(fèi)者傳達(dá)門店的內(nèi)涵和新產(chǎn)品的特點(diǎn);借助以上新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)本店的信任和認(rèn)可。
(三)、**性:此次**商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受新的商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)?*活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望,能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。
[活動(dòng)細(xì)則]
一、活動(dòng)主題:
月亮八珍、新店、新禮、新食尚
新店增添美食食尚,折扣加折扣,贈(zèng)禮
食尚新店、好禮相見
新店開業(yè),精點(diǎn)食尚
二、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)周期:1月10日-1月20日
選擇周六或周日、時(shí)間待定
三、活動(dòng)對(duì)象:
**各攤位工作人員及商場工作人員或是25-40歲的社會(huì)各階層人士;
四、活動(dòng)內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)
一重喜、進(jìn)門有喜:
進(jìn)店即贈(zèng)送月亮八珍精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品)
如1-3元左右的試吃牙簽肉、試吃小樣(也可將小樣做成肉串的形式)禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品自行定制):待定
活動(dòng)期間購買8元以上的,送豆卷或海帶一份;
活動(dòng)期間購買58元以上的,贈(zèng)送一條松腿;
活動(dòng)期間購買68元以上的,送冷凍食品一盒;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿88元,送價(jià)粉腸一斤;
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈(zèng)送貴賓卡一張,由我們注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。并購買所有月亮八珍食品8.8折(打折**品除外)
四喜,免費(fèi)購物**活動(dòng)(待定)
其他活動(dòng)選擇:(供參考)建議在商場逐步完善后實(shí)施
1**:與商場、攤位、電影院、其他餐廳、家樂福超市等合作**
① 雙方憑銷售單據(jù)可享受八折優(yōu)惠;② 雙方共享客戶資源和品牌推廣活動(dòng)帶來的影響;③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。
2、采用代金券:凡買50元(含50元)的即可贈(zèng)送元的代金券,買100元送元的代金券,不做現(xiàn)金兌換,具體可設(shè)定截止日期。(待定)
三。福利優(yōu)惠券:向各類組織、單位、機(jī)關(guān)發(fā)放優(yōu)惠券,爭取**,擴(kuò)大消費(fèi)群體。
[終端現(xiàn)場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1緊密結(jié)合主題,形成主題表達(dá);
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“食尚”的以及“月亮八珍”文化;
4具有統(tǒng)一的品牌視覺形象,體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范性。
二、造勢規(guī)劃
□商場內(nèi)部、及周邊商圈dm發(fā)放;
2、店內(nèi)
在店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用),發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。(易拉寶便可)
在商店頂部或架子上使用氣球和花束。
□頂端懸掛pop掛旗。
□店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
3、服務(wù)
□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
□柜臺(tái)單設(shè)開業(yè)**活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,調(diào)配專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
[終端物料籌備]
一、物料整合
1店外主題海報(bào):(選擇一個(gè)主題)
月亮八珍、新店、新禮、新食尚
新店增添美食食尚,折扣加折扣,贈(zèng)禮
食尚新店、好禮相見
新店開業(yè),精點(diǎn)食尚
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉祥或新品上市
三。易拉寶或x展臺(tái)統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)相結(jié)合。
4小品牌流行廣告被放置在其產(chǎn)品系列的展示區(qū)。
5、橫幅:活動(dòng)主題內(nèi)容
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)
8其他:名片、禮品、貴賓卡
9店內(nèi)可根據(jù)距離再擺放兩張桌椅
二、終端環(huán)境
1硬環(huán)境:展示、道具、燈光等應(yīng)滿足月亮八珍品牌個(gè)性化主題終端的要求,并與形象宣傳的風(fēng)格和基調(diào)相一致。
2軟環(huán)境:專賣店內(nèi)的導(dǎo)購員、收銀員等,其外觀和服務(wù)水準(zhǔn)應(yīng)與月亮八珍的品牌形象相得益彰。
[宣傳造勢]
一、宣傳要素
1、宣傳時(shí)間:開業(yè)前兩周。2、宣傳形式:告知宣傳。三。宣傳內(nèi)容:傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、**安排:以dm為主(可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、**、晚報(bào)等類型報(bào)紙),開業(yè)以后,dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
2.宣傳渠道a.派遣人員按地區(qū)派遣;
三。在藝匯家、家樂福門口發(fā)放dm;
4.公司傳單,季刊或公司報(bào)紙?jiān)谏痰昙某?。(提高企業(yè)品牌影響力)
如果成本預(yù)算過高,可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)?*匯報(bào),也可以單獨(dú)計(jì)劃。
[活動(dòng)執(zhí)行安排]
1、新店開業(yè)**方案工作進(jìn)行表
**包裝規(guī)劃2014年1月9日
**流程跟蹤1月15日-1月20日
**效果評(píng)價(jià)2014年1月21日
**方案監(jiān)督小組成員
[前期工作準(zhǔn)備]
1我們的員工熟悉活動(dòng)的主題和形式;
2活動(dòng)期間,導(dǎo)購、**人員、執(zhí)行總監(jiān)應(yīng)提前到崗確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒;
三。每天上班前張貼主題海報(bào),檢查其他宣傳資料和**禮品是否齊全;
4店內(nèi)應(yīng)放置dm或其他傳單供顧客領(lǐng)??;
5專門設(shè)立開業(yè)**活動(dòng)區(qū)和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái),并設(shè)專人負(fù)責(zé);
6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、**等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后,對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡,再與庫存獎(jiǎng)品對(duì)賬,杜絕私自拿取獎(jiǎng)品;
7專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、企業(yè)報(bào)紙、**禮品;
8.每天營業(yè)結(jié)束后收集主題海報(bào)和其他**;
9要注意將持有vip卡的消費(fèi)者信息整理并及時(shí)錄入電腦備案。
總部提供:
負(fù)責(zé)所有廣告**、海報(bào)、電子標(biāo)簽、橫幅、禮品包裝等的設(shè)計(jì);
☆店長負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”**方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;
店長負(fù)責(zé)清點(diǎn)禮品數(shù)量,跟蹤禮品發(fā)放情況;
總部負(fù)責(zé)**方案的實(shí)施,確定**禮品和貴賓卡;
☆總總部對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況,跟蹤、**活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、**效果評(píng)估等。
[**過程的指導(dǎo)、監(jiān)督]
總部負(fù)責(zé)跟蹤區(qū)域終端門店禮品執(zhí)**況;
門店經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域終端現(xiàn)場的現(xiàn)場指導(dǎo)和監(jiān)督**;
店長控制禮品庫存,及時(shí)向總部申請(qǐng)**;
[**活動(dòng)評(píng)估]
**活動(dòng)評(píng)估:
總部負(fù)責(zé)區(qū)域市場**效果評(píng)估,收集各加盟商對(duì)**活動(dòng)的反饋,并及時(shí)反饋給總部計(jì)劃部;
總部將對(duì)開幕式的效果進(jìn)行全面評(píng)估,為下一個(gè)省**提供有力數(shù)據(jù);
☆總部對(duì)本次**在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
大多數(shù)成功的實(shí)踐表明,創(chuàng)造力不是孤立存在的。**商必須按要求營造出特定的**氛圍,特別是培訓(xùn)**人員,讓店員通過傳播**信息刺激消費(fèi)者的購物熱情。
隨著市場競爭的日益激烈,新店開業(yè)活動(dòng)的策劃與組織顯得尤為重要。一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)不僅能夠吸引潛在顧客,提升品牌知名度,還能有效地樹立企業(yè)形象,增強(qiáng)市場競爭力。本文將從策劃準(zhǔn)備、活動(dòng)內(nèi)容、宣傳推廣和效果評(píng)估四個(gè)方面,詳細(xì)闡述新店開業(yè)活動(dòng)的策劃過程。
一、策劃準(zhǔn)備
在策劃新店開業(yè)活動(dòng)之前,首先要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,了解目標(biāo)顧客群體的需求和喜好。同時(shí),分析競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢,為策劃活動(dòng)提供有力的市場依據(jù)。此外,要明確活動(dòng)的主題和目的,確保活動(dòng)內(nèi)容與品牌形象和企業(yè)文化相契合。
二、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容是新店開業(yè)活動(dòng)的核心。在策劃活動(dòng)內(nèi)容時(shí),要充分考慮顧客的參與度和體驗(yàn)感。例如,可以設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等,讓顧客在參與過程中感受到樂趣。同時(shí),要充分利用新店的特色產(chǎn)品或服務(wù),吸引顧客的目光。此外,可以邀請(qǐng)知名博主、網(wǎng)紅等進(jìn)行現(xiàn)場直播或互動(dòng),擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。
三、宣傳推廣
宣傳推廣是確保開業(yè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。在策劃宣傳推廣策略時(shí),要綜合運(yùn)用線上線下多種渠道。線上方面,可以利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等進(jìn)行廣泛傳播;線下方面,可以通過發(fā)放傳單、懸掛橫幅、設(shè)置戶外廣告等方式吸引潛在顧客。此外,可以與當(dāng)?shù)孛襟w合作,邀請(qǐng)他們報(bào)道開業(yè)活動(dòng),提高活動(dòng)的曝光度。
四、效果評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后,要及時(shí)對(duì)開業(yè)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估。通過收集顧客反饋、統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的銷售額、關(guān)注度等指標(biāo),分析活動(dòng)的`成功之處和不足之處。在此基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為今后的活動(dòng)策劃提供有益的參考。
綜上所述,新店開業(yè)活動(dòng)策劃是一個(gè)綜合性強(qiáng)、涉及面廣的工作。在策劃過程中,要充分考慮市場需求、顧客體驗(yàn)、品牌形象等多方面因素,確?;顒?dòng)能夠取得預(yù)期的效果。通過精心策劃和組織開業(yè)活動(dòng),新店將在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得更多顧客的青睞。
活動(dòng)主題:
五店店同賀,千人同心,萬人同慶
活動(dòng)目的:
通過開業(yè)慶典,向禹州全市市民傳遞萬家福平價(jià)便民店(三店)開業(yè)的喜訊,吸引公眾的注意,擴(kuò)大萬家福商貿(mào)****的知名度和社會(huì)影響力,使顧客產(chǎn)生“購物就去萬家?!钡南M(fèi)理念!傳播萬家福便民店購物規(guī)模大、品種全、***、**優(yōu)的良好形象和萬家?!叭f家福,福萬家,心系你我他,誠信服務(wù)為大家”的服務(wù)理念。
活動(dòng)廣告語:
情系萬家福福至千萬家
購物萬家福方便你我他
相聚萬家福共享開業(yè)情
好運(yùn)福氣多多在萬家福里您常來
活動(dòng)時(shí)間:
4月號(hào)——4月號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):
萬家福平價(jià)便利店(彩虹橋南)
活動(dòng)道具:
彩虹充氣門、橫幅(競選口號(hào))、鞭炮、軍樂隊(duì)
活動(dòng)內(nèi)容:
1. 開門紅——開業(yè)大慶典購物您有禮
凡于開業(yè)活動(dòng)期間,購物滿38元即可送印有“萬家福商貿(mào)****”字樣的盒抽;
目的:使顧客拿回家使用的時(shí)候也能注意到“萬家福商貿(mào)****”的字樣,無形中對(duì)萬家福商貿(mào)公司進(jìn)行宣傳。
2. 開門紅——購物三天折先買得先機(jī)
開張當(dāng)天,首批進(jìn)入店內(nèi)的10位顧客可享受所購商品9.5折優(yōu)惠。
開業(yè)活動(dòng)期間,在門口一個(gè)櫥窗盡可能多的張貼**pop的宣傳單,使顧客產(chǎn)生開業(yè)大酬賓的印象,盡可能多的吸引顧客光臨消費(fèi)。
3. 開門紅——“紅”運(yùn)當(dāng)頭福運(yùn)臨門
在開放期間,如果您購買單張票價(jià)超過50元的門票,則可以參加* *活動(dòng)。
在店門口設(shè)**箱,內(nèi)放印有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)、五等獎(jiǎng)字樣的小球,顧客如抽到相應(yīng)數(shù)字的小球,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品一份。(具體獎(jiǎng)品依倉庫庫存而定)
注:一張小票只能**一次,**后的小票可以標(biāo)記或銷毀。
4. 開門紅——積分卡大派送您買我就送
凡于開業(yè)活動(dòng)期間,購物滿10元就送萬家福的積分卡一張。
將獎(jiǎng)勵(lì)卡的兌換規(guī)則張貼在店外,讓顧客對(duì)積分卡有更深的了解!
注意:* *,折扣,煙酒不參與此項(xiàng)活動(dòng)
1. 策劃目的
1. 提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為鏈條的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、策劃思路
1.策劃活動(dòng)吸引消費(fèi)者,讓_大藥房開張時(shí)人氣爆棚。
2、細(xì)化訴求和賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn),吸引消費(fèi)者購買。
3. 設(shè)計(jì)有激勵(lì)措施的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,增加銷量。
3、策劃方案
1、精細(xì)化訴求(宣傳)賣點(diǎn):
社區(qū)第一理想藥房
打造理想的社區(qū)藥房
低廉的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),卓越的品質(zhì)
足不出戶,享受實(shí)實(shí)在在的福利
2、設(shè)計(jì)宣傳方案:
方案一:開幕演出及開幕式
——用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
p> 方案二:致消費(fèi)者“在社區(qū)建設(shè)理想藥房”的通知
——突出“理想”即價(jià)格、服務(wù)
——公告有報(bào)紙的社會(huì)
——用巨大的告示給社會(huì)
——在入口處,給消費(fèi)者的告示(或用掛旗告示)引起強(qiáng)烈的感覺低價(jià)
方案三:開幕式有禮有禮,紅包很多
——以2元代金券的紅包形式設(shè)計(jì)
< p>——t期間開服期間,每個(gè)人都送一個(gè)——目的是為了吸引消費(fèi)者購買
方案四:每天推出特藥×款
——可長期實(shí)施
——推廣銷量越大影響越大
方案6:累計(jì)購買藥品達(dá)到_×元,贈(zèng)送禮品
—實(shí)用日用品或藥品贈(zèng)送
——開封一個(gè)月后,可考慮送其他低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
方案7:每天50%的銷售活動(dòng)(與藥店和醫(yī)院相比)
——開業(yè)1個(gè)月后
——50%的市場折扣價(jià)格
3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng):
方案一:人體廣告
p>——選擇人多的地方作為宣傳點(diǎn),比如曙光路一號(hào)線店門前的路口,
——選擇人流量大的時(shí)間段,比如高峰期早上上班晚上下班的時(shí)段,
——10人以上才有氣勢和宣傳效果,
方案二:一個(gè)演出一天(連續(xù)10天)
————支出平均控制在500-1000元/天
——目的是為了場場升溫
——找文學(xué)老師配合運(yùn)營(青年宮老師)
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、運(yùn)動(dòng)、繪畫、時(shí)尚、小品等。
4.新聞炒作:(建議暫時(shí)不要實(shí)施,會(huì)放在南郊公園店)
四、其他宣傳
1. 開啟彩旗
2. 開啟氣球
3. 開啟橫幅
4. 開啟戶外照明
p>5.開場聲
6.開場軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)
5.輔助宣傳
孫雨傘,杯子,免費(fèi)體檢,等等
p>
慶祝新店開業(yè)活動(dòng)策劃書
2通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展示15家青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的全新形象,提升其知名度。
三。通過開業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)15家青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ七M(jìn)銷售工作。
4通過獨(dú)特的活動(dòng)形式,吸引公眾和**視線,提高溝通效果。
二、前期宣傳方案
開業(yè)活動(dòng)的成功與否取決于前期宣傳是否到位。
只有做好前期宣傳,才能成功舉辦開幕式活動(dòng)。
我們一定要有這個(gè)意識(shí),不能草率地提前宣傳,否則就沒有效果。
前期宣傳的方式和具體操作
1、周邊社區(qū)宣傳
具體操作
1分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。
在社區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺(tái),制作易拉寶,宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客的一對(duì)一宣傳,讓客戶填寫預(yù)約單,將準(zhǔn)確信息留下,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。
2將所在店面的區(qū)域進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。
每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域并開展其工作。
兩組之間展開競爭,競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。
表現(xiàn)出色的人受到表揚(yáng),例如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
根據(jù)每組銷售提成辦法調(diào)動(dòng)顧問的積極性。
3社區(qū)宣傳的內(nèi)容15概況、產(chǎn)品介紹、近視危害、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹,值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。
開業(yè)前一天,顧問應(yīng)與潛在客戶**溝通,確認(rèn)他們會(huì)來店參加開業(yè)活動(dòng)。
2、學(xué)校周邊學(xué)校是我們產(chǎn)品的最有效渠道,如果前期能在學(xué)校周圍鋪設(shè)海報(bào)或戶外廣告那是的,提前讓家長和學(xué)生知道,有好產(chǎn)品可以用,好禮品可以領(lǐng);沒有這個(gè)廣告,那就要一對(duì)一,或一對(duì)二的與等孩子放學(xué)的家長講免費(fèi)試用的模式,不要說的過多,否則家長也記不清楚,孩子出來也就不理會(huì)你了,點(diǎn)清幾個(gè)重要的信息告訴他,如果能留下客戶信息那就,直接預(yù)約。
注意不要一味的垃圾單頁,沒有效果,現(xiàn)在主要的馬路傳單太多了,你能仔細(xì)看看多少?
3.15家居城新店開業(yè)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
在****年3.15活動(dòng)和****家居城主樓開業(yè)的背景下,以“金色雨林”形象店試業(yè)為契機(jī),帶動(dòng)旗艦店的`銷售,提升“金色雨林”在桂林市場的知名度,打好****年銷售第一戰(zhàn)。
二、活動(dòng)主題
主題:服務(wù)廣西第3年,感恩回饋15載
“金色雨林”****形象店試業(yè),雙店同慶,驚喜連連
三、活動(dòng)時(shí)間
****年 3月13 日 --- 3 月 21日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
1、****家居城2號(hào)樓一樓金色雨林形象店;
2、****家居城3號(hào)樓四樓金色雨林旗艦店;
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)驚喜一:特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購(數(shù)量有限,賣完為止)
序號(hào) 產(chǎn)品名稱 型號(hào) 規(guī)格 原價(jià)(元) 特價(jià)(元) 限量
一、實(shí)木地板
1 雅加達(dá)鐵梨 SM-05-R 760*120*18 400 288 500
2 雅加達(dá)鐵梨 SM-05-Y 760*120*18 400 288 800
3 吳哥玉檀 SM-06-Y 910*122*18 313 228 800
4 吳哥玉檀 SM-06-Y 910*90*18 281 198 600
5 仰光卡斯拉 SM-11-R 910*122*18 313 228 600
6 仰光卡斯拉 SM-11-R 760*122*18 303 218 800
注:木地板安裝費(fèi)用沒有計(jì)入特價(jià)
二、木門
1 達(dá)芬奇(胡桃木) AS-002 1980*800*42 4200 2880 20
2 畢加索(金絲柚) AS-003 1980*800*42 4680 3180 20
3 莎士比亞(奧古曼) AS-007 1980*800*42 4150 2800 20
4 雨果(金絲柚) AS-009 1980*800*42 4080 2680 30
5 漢藏高品(胡桃木) AS-012 1980*800*42 4200 2880 (期貨)
6 威尼斯(金絲柚) BS-006 1980*800*42 3050 1980 (期貨)
凡在金色雨林購買實(shí)木門的,再購買配套的五金和鎖可享受7.5折。
三、家具
1 胡桃木A3沙發(fā) A3-101 單人沙發(fā)2張 24960元/套 17800元/套 3套
A3-102 三人沙發(fā)1張
A3-104 方幾1張 本文由論文聯(lián)盟收集整理
A3-105 長幾1張
2 胡桃木A3床 A3-301 床1張 9050元/套 6380元/套 3套
A3-302 床頭柜2個(gè)
四、實(shí)木櫥柜
1 卡斯拉帶雕刻(竹編紋或者水藻紋) ACG-006上柜 2990元/米 6570元/米 4599元/米 3套
ACG-006下柜 3580元/米
2 榆木櫥柜 ACG-005 上柜:2889元 7758元/米 5480元/米 5套
下柜:3384元
頂線:528元
酒網(wǎng)格957元
(二)驚喜二:
憑禮品券到金色雨林形象店和旗艦店集齊2個(gè)章可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。(臺(tái)歷)
六、活動(dòng)流程安排及主要負(fù)責(zé)人
項(xiàng)目 時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人
易愛蓮
****1樓的發(fā)放. 李海波
特價(jià)標(biāo)簽、綠植、臺(tái)歷等) 易愛蓮 盧發(fā)昭
設(shè)計(jì)師等新店開業(yè)信息,邀請(qǐng)參加 易愛蓮
5.開業(yè)當(dāng)天 ①將客人從1樓新店引導(dǎo)到4樓旗艦店
②開業(yè)宣傳單頁(禮品券)在****1樓展位的發(fā)放(臨促)
③新店和旗艦店顧客接待工作(銷售接待、蓋章及禮品發(fā)放) 易愛蓮 周潔泉
七、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備和安排
項(xiàng)目 內(nèi)容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人
制作 開業(yè)前3天 盧發(fā)昭
制作 開業(yè)前5天 盧發(fā)昭
制作 開業(yè)前3天 盧發(fā)昭
4 引導(dǎo)員的綬帶 (已有)
5 開業(yè)花籃
6 綠色植物的租賃 開業(yè)前1天
八、預(yù)計(jì)費(fèi)用及產(chǎn)出
預(yù)計(jì)費(fèi)用:
項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì)
臺(tái)歷 11元/本 200本 2200元
開業(yè)X展架海報(bào) 20元/幅 9個(gè) 180元
宣傳單頁(禮品券) 0.3元/份 3000份 900元
樓盤墻體廣告
臨促 50元/人/天 5
預(yù)計(jì)產(chǎn)出:
活動(dòng)櫥柜 木門地板7W。
九、提成方案
此次活動(dòng)銷售業(yè)績計(jì)入當(dāng)月銷售任務(wù),按當(dāng)月銷售任務(wù)完成量提成(按最新提成方案執(zhí)行)。
經(jīng)各位同仁及市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的共同努力及指導(dǎo)下,我們4s店將于隆重開業(yè),下面是慶典現(xiàn)場策劃方案。
一、慶典時(shí)間
20__年月日早上8點(diǎn)
二、慶典地點(diǎn)
汽車4s店
三、慶典主要形式
布置符合汽車4s店的特點(diǎn),(視資金情況而定是奢華還是簡約),但力求隆重、喜慶。
邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)前來祝賀以及發(fā)表講話(最好是汽車行業(yè)協(xié)會(huì)的重要人員),邀請(qǐng)知名嘉賓進(jìn)行剪彩活動(dòng)。
邀請(qǐng)知名地方媒體前來進(jìn)行報(bào)道。
給前來的客人提供禮品袋,里面提供紀(jì)念品(4s店以及車的目錄以和簡紹,紀(jì)念水杯或日歷等)。
邀請(qǐng)汽車模特產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場展示,進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng),并邀請(qǐng)進(jìn)店客人進(jìn)行車的各種體驗(yàn)。
領(lǐng)導(dǎo)以及顧客合影留念。
顧客進(jìn)行參觀試駕以及購車或參加互動(dòng)活動(dòng)。
四、現(xiàn)場布置
根據(jù)地形鋪置紅地毯、彩旗、橫幅等。
布置一個(gè)小型展臺(tái)以供領(lǐng)導(dǎo)講話以及互動(dòng)活動(dòng)使用。展臺(tái)后方要有幕布,兩側(cè)要有音響設(shè)備。
店門門口放置適量的帶有祝福語的花籃烘托喜慶氛圍。
門內(nèi)設(shè)置來賓簽到處,要有專人負(fù)責(zé)接待以及發(fā)放禮品袋。
準(zhǔn)備好剪彩的用品以便適時(shí)使用。
準(zhǔn)備好其他相關(guān)的4s店以及主打車型宣傳材料(展板以及傳單)。
五、慶典主要流程
務(wù)必提前一天完成所有現(xiàn)場的布置工作,并驗(yàn)收合格。聯(lián)絡(luò)好所有次日需要到場的人員,再次確認(rèn)他們當(dāng)天可以到,并且確認(rèn)分工。
8:00--8:30 工作人員全部到齊,各自到自己的崗位進(jìn)行準(zhǔn)備工作。
9:00--9:45 來賓簽到,紀(jì)念品發(fā)放。
9:55--9:58 召集工作人員和來賓前往小型舞臺(tái)所在處。
9:58--10:02 慶典活動(dòng)開始--主持人宣布開業(yè)典禮開始,介紹到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,并且歡迎前來的各位來訪者,由主持人開始進(jìn)行開場白。
10:02-- 10:05 領(lǐng)導(dǎo)剪彩。(可選:放飛氣球。)
10:06--10:20 領(lǐng)導(dǎo)以及來賓代表致辭。
10:30--11:30 領(lǐng)導(dǎo)題詞,向來賓介紹公司和產(chǎn)品情況,合影。和新聞?dòng)浾呱逃懶侣劙l(fā)布事宜。
11:30以后 會(huì)議結(jié)束,領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓聚餐交流。其余來訪者可以進(jìn)店內(nèi)自由參觀試駕以及以優(yōu)惠價(jià)格購車或參加舞臺(tái)上的互動(dòng)活動(dòng)獲得小禮品。
待店關(guān)門后進(jìn)行整個(gè)4s店內(nèi)外的清理活動(dòng)。次日開始正常營業(yè)。
物料
禮品袋以及相應(yīng)禮品:根據(jù)實(shí)際情況估計(jì)到場人數(shù)制作多一些備用。
傳單:可以多印些,反正以后也用。
展板:每種車型可以制作一張。
簽到本:2本。
簽字筆:10支。
話筒:6個(gè)。多幾個(gè)可以備用。
彩帶:視店門的長度進(jìn)行調(diào)整。
剪刀:視剪彩嘉賓的人數(shù)進(jìn)行調(diào)整。
花籃:偶數(shù)個(gè)。視店門大小而定。
橫幅:兩個(gè)。店門處以及舞臺(tái)背景處各一。
舞臺(tái)背景幕布:1個(gè)。視實(shí)際需要大小而定。
桌椅:2套。放置于簽到處。
舞臺(tái):1個(gè)??梢哉覍H瞬贾靡部梢宰约捍罱ê喴椎摹?/p>
氫氣球:若干。是可選項(xiàng),用于烘托氣氛。
紅地毯:視場地實(shí)際需要而定。
大音響:2個(gè)。
電腦:1個(gè)。用于播放慶典所需音樂,需提前準(zhǔn)備好。
人員需要
禮儀小姐:10名。分別處于店門口、簽到處負(fù)責(zé)迎接來賓以及剪彩時(shí)需要。
主持人:1-2名,負(fù)責(zé)主持開業(yè)慶典,以及在下午進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng),活躍現(xiàn)場氣氛。
車模:若干,根據(jù)主打車型數(shù)量而定。也可以每款配備一名。
汽車導(dǎo)購員:若干。根據(jù)店內(nèi)實(shí)際工作人數(shù)而定。
媒體記者以及攝像師:根據(jù)實(shí)際情況盡力聯(lián)系。
美容院老店新開準(zhǔn)備工作
1、員工召回
美容院停業(yè)升級(jí),店內(nèi)員工自然會(huì)面臨一段時(shí)間的空閑期,此時(shí),老板如果沒有對(duì)員工進(jìn)行妥善安排,很容易導(dǎo)致人手流失。所以在此期間,可以采用停職留薪等手段留住員工。在美容院升級(jí)工作完成后,要在新店開業(yè)前十天至半個(gè)月將員工召回,為開業(yè)做好各項(xiàng)籌備工作。
2、店面布置
在老店裝修升級(jí)完成后,正式重開前,還要對(duì)店面進(jìn)行布置:包括儀器、產(chǎn)品設(shè)備的擺放以及開業(yè)宣傳海報(bào)、喜慶裝飾品布置等等。
3、活動(dòng)策劃
與新店開業(yè)一樣,老店重開同樣需要制定相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),一方面引導(dǎo)老顧客重新光顧,另一方面也可吸引新客戶,為美容院增加客流量。
4、宣傳推廣
在進(jìn)行開業(yè)籌備工作的同時(shí),美容院還要著手開展宣傳,將美容院重開的日期以及活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送給顧客,吸引顧客屆時(shí)到店??梢圆扇〉男麄鞣绞桨ǎ号蓡?、海報(bào)、朋友圈等等。
美容院老店新開活動(dòng)方案
在美容院停業(yè)期間,原本經(jīng)常到店消費(fèi)的顧客可能會(huì)出現(xiàn)流失現(xiàn)象,所以升級(jí)重開以后,需要制定一些優(yōu)惠活動(dòng)來吸引顧客。一般可以采取如下幾種活動(dòng)方案:
1、價(jià)格優(yōu)惠:可以采用各種形式的低價(jià)來吸引顧客,比如特價(jià)產(chǎn)品、項(xiàng)目包月/包年卡、vip折扣卡等等。
2、驚喜大禮:首先可以用進(jìn)店禮吸引顧客進(jìn)店,然后推出抽獎(jiǎng)?lì)惖幕顒?dòng)刺激顧客消費(fèi)。
3、老客專享活動(dòng):老客進(jìn)店可享受專屬項(xiàng)目體驗(yàn)或特價(jià)卡項(xiàng)套餐。
美容院老店新開宣傳語
老店新開,一定要用橫幅、傳單、宣傳冊(cè)、卡券等方式為美容宣傳造勢,這樣開業(yè)以后才能有更高的人氣。合適的廣告語可以給美容院帶來更好的宣傳效應(yīng),這樣也就能吸引更多的人流。以下是幾個(gè)不錯(cuò)的老店新開宣傳語:
1、雪依氏店面升級(jí),強(qiáng)勢回歸,更好的環(huán)境,更好的服務(wù),期待您的到來!
2、新環(huán)境,新氣象,您的美麗由此開始,改變?nèi)缒闼?
3、對(duì)不起,來遲了……雪依氏美容院盛裝重開,歡迎到店鑒賞!
4、店面升級(jí)大酬賓,更多驚喜等您開啟!
5、老店新開,感恩鉅惠,更多活動(dòng)等您來!
一、前言
開幕式以隆重的慶典氣氛為主,活動(dòng)旨在形成良好的品牌宣傳和形象展示效果。通過本次開業(yè)及嘉賓招待活動(dòng),體現(xiàn)了杭州__酒業(yè)公司“濃郁鮮美醬經(jīng)典”的主題和品味,在參與消費(fèi)者心中留下了深刻的印象和良好的口碑,樹立了品牌忠誠度,充實(shí)了潛在客戶群,確立行業(yè)領(lǐng)先地位。
二、活動(dòng)流程
本方案由開幕式、促銷活動(dòng)兩部分組成
xx酒公司主會(huì)場布局設(shè)想如下:
1.舞臺(tái):
舞臺(tái)設(shè)置在xx酒業(yè)公司所在的中南國際大廈一樓廣場。位置)以增強(qiáng)氣氛。由于天氣炎熱,廣場中央的“中南樓”大門前豎起了一個(gè)約150平方米的遮陽篷。
紅地毯從拱門一直延伸到遮陽篷。從拱門到遮陽棚有兩個(gè)迎賓,作為迎賓大道,旁邊放著小花盆。
主舞臺(tái)設(shè)在中南國際大廈南門,有一個(gè)平臺(tái)(三米左右)作為舞臺(tái),設(shè)置背景墻覆蓋現(xiàn)有玻璃門,頂部鋪紅地毯,舞臺(tái)左右放置揚(yáng)聲器,中間放置垂直麥克風(fēng),綠色舞臺(tái)后方的噴漆面下擺放著植物和彩色盆景花卉。裝飾(包括舞臺(tái)外)。
2.全套音響:一套2個(gè)主機(jī)箱,2個(gè)監(jiān)聽器,1個(gè)調(diào)音臺(tái),一套完整的箱體。
3.背景框架結(jié)構(gòu):6m長_m高的框架結(jié)構(gòu)。
4、遮陽棚搭建:在主舞臺(tái)臺(tái)階以下約3米處搭建遮陽棚,面積為10米_5米。左邊有一個(gè)入口。
5、桌椅的擺放:整個(gè)雨篷鋪上紅地毯,擺放100把椅子供客人坐下。
6.迎賓區(qū):遮陽篷內(nèi)有迎賓人員4名,引導(dǎo)客人就座,發(fā)放礦泉水。
7、拱形門:中南國際廣場左側(cè)有一扇15米寬的拱形門。
廣告介紹:
熱烈慶祝xx酒業(yè)有限公司盛大開業(yè)
注:見平面效果圖標(biāo)位置為放置位置。
8. 2個(gè)氣球:兩個(gè)懸掛“熱烈慶祝杭州__酒公司盛大開業(yè)”
9. 引導(dǎo)標(biāo)志:橋下四橋入口,廣場入口 在每個(gè)地方設(shè)置一張導(dǎo)覽卡。
10.五顏六色的路邊旗(20面):圍繞廣場設(shè)置,營造氛圍
11、花籃(1.5米高三層花):花籃上的字:恭喜杭州__酒業(yè)有限公司隆重開業(yè)__思禾
舞臺(tái)兩側(cè)。
12. 胸花(客人20朵花)
13. 剪彩:領(lǐng)導(dǎo)們一起剪彩(禮儀小姐上臺(tái),僅供參考)
14.禮儀小姐:6名禮儀小姐身著統(tǒng)一的紅色旗袍,站在指定地點(diǎn)迎接客人。
15.車輛進(jìn)出、賓客休息區(qū)等標(biāo)志布置:在廣場邊緣的固定位置設(shè)置車輛進(jìn)出、停車引導(dǎo)標(biāo)志,車輛將停在那里均勻地。車輛在保安的引導(dǎo)下統(tǒng)一停放。注:保安人員注意現(xiàn)場停車場??的疏浚工作。
16.流程展示架:在客人入口處設(shè)置會(huì)議流程展示架,主要標(biāo)示會(huì)議的大概時(shí)間和客人宴會(huì)的方位圖。
17. 辦理審批手續(xù):與物業(yè)公司溝通分期施工,報(bào)氣象局審批。
18、其他材料準(zhǔn)備:
1、主要貴賓席名稱、花盤、花籃、彩球、剪彩工具等。
2. 引導(dǎo)標(biāo)志、停車標(biāo)志、簽到標(biāo)志、休息區(qū)標(biāo)志和引導(dǎo)標(biāo)志。
3. 氣氛渲染物體,舞臺(tái),背景架,音響,彩旗,桌椅;
4. 主持人、工作人員等
5. 做好記錄,以防下雨。
3. 嘉賓品鑒會(huì)安排
1. 簽到臺(tái):簽到臺(tái)位于入口左側(cè),有兩張桌子和兩名工作人員。準(zhǔn)備好桌卡(客人簽到臺(tái))和兩本簽到書和一些筆。
2. 歡迎6位客人,引導(dǎo)客人就座。
3.品鑒會(huì)的主舞臺(tái):位于歌山廳中央,背后是4.5米的背景墻。舞臺(tái)是酒店的舞臺(tái),右邊是主持人,擺著鮮花。
4. 投影儀:舞臺(tái)右側(cè)提供投影屏幕,用于PPT講解。
活動(dòng)主題:五龍共舞 低價(jià)風(fēng)云
活動(dòng)日期(海報(bào)期):__年9月5日--9月21日
活動(dòng)內(nèi)容:
●海上升明月 天涯共此時(shí)-----中秋猜謎對(duì)詩會(huì)(超市聯(lián)手)
活動(dòng)時(shí)間:9月9日-11日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,超市賣場懸掛謎語、古今詩句,當(dāng)日在超市購物(不限金額)的顧客均可參加活動(dòng)。顧客持當(dāng)日購物微機(jī)小票和猜中的謎語、詩句到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取中秋禮品一份。每人限猜兩條。超市每天限猜300份,猜完為止。凡顧客能正確猜對(duì)的,由工作人員收回;顧客未猜對(duì)的由工作人員重新掛回賣場。
●中秋大獎(jiǎng)天天拿 節(jié)日禮包送給你(超市聯(lián)手)
活動(dòng)時(shí)間:9月5日-14日
活動(dòng)內(nèi)容:凡當(dāng)日購物累計(jì)滿50元的顧客均可憑購物小票兌換抽獎(jiǎng)券一張。100元兌換兩張,依次類推。獎(jiǎng)券分正副券兩部分,顧客可將副券撕下投入抽獎(jiǎng)箱。每天下午5點(diǎn)開獎(jiǎng)。5點(diǎn)以后購物的顧客可參加第二天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。14日抽獎(jiǎng)時(shí)間改為15日上午10:00點(diǎn)。顧客持購物小票和獎(jiǎng)券副券兌獎(jiǎng)。9月16日前兌獎(jiǎng)有效。
自收銀及大宗購物不參加此項(xiàng)活動(dòng)。
每日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)2名 獎(jiǎng)團(tuán)圓大禮包一份 價(jià)值100元
二等獎(jiǎng)10名 獎(jiǎng)吉祥大禮包一份 價(jià)值50元
三等獎(jiǎng)100名 獎(jiǎng)幸運(yùn)禮包一份 價(jià)值3元
●教師節(jié)重謝師恩
活動(dòng)時(shí)間:9月9日、10日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,教師當(dāng)日購物30元以上均可憑購物小票和有效證件領(lǐng)取禮品一份。 每人限領(lǐng)一份。
●家庭選擇好實(shí)惠 大宗購買價(jià)更優(yōu)-----海報(bào)專辟大宗購物專版
●緣鎖今生 情定__-----__超市婚慶促銷月拉開帷幕
活動(dòng)時(shí)間:9月5日----9月31日
活動(dòng)月期間,持__年度結(jié)婚登記證,累計(jì)購物滿1000元以上可享受9.5折優(yōu)惠。以返券形式按購物小票金額返還等值購物券(元以上返還,元以下不返)。購物券可抵現(xiàn)金直接購物。參加過其他活動(dòng)的購物小票不再參加類計(jì)返券。
●中秋佳節(jié)回報(bào)卡友
活動(dòng)時(shí)間:9月10日、11日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間持積分卡購物,單張小票滿100元返10元購物券。多買多返。單張小票最高限返50元。
自收銀商品及大宗購物不參加。
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