時(shí)間一晃而過(guò)，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來(lái)好好寫寫工作計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得工作計(jì)劃很難寫吧，下面是小編幫大家整理的2025年銷售新入職員工工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)目的：
通過(guò)模擬圣誕市集的形式，讓參與者體驗(yàn)購(gòu)物的樂(lè)趣同時(shí)，以物易物或小額交易的方式交換禮物，促進(jìn)資源循環(huán)利用，增強(qiáng)社區(qū)或團(tuán)隊(duì)凝聚力。
活動(dòng)時(shí)間：
圣誕節(jié)前夕的周末全天。
參與人員：
社區(qū)居民、學(xué)校師生、企業(yè)員工等，鼓勵(lì)家庭為單位參與。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.攤位設(shè)置：劃分區(qū)域設(shè)置多個(gè)攤位，每個(gè)攤位由一位或多位參與者負(fù)責(zé)，展示并出售或交換自己的二手物品或手工藝品。
2.物品征集：提前發(fā)布活動(dòng)信息，鼓勵(lì)參與者準(zhǔn)備可交換或出售的物品，如書籍、玩具、裝飾品、手工藝品等。
3.市集布置：使用圣誕元素裝飾市集，營(yíng)造節(jié)日氛圍。
4.交易規(guī)則：制定簡(jiǎn)單的交易規(guī)則，如支持現(xiàn)金交易、以物易物或設(shè)定統(tǒng)一的“市集貨幣”進(jìn)行交易。
5.宣傳與邀請(qǐng)：通過(guò)社交媒體、海報(bào)、傳單等方式宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)更多人參與。
活動(dòng)流程：
1.市集開(kāi)幕：主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹市集規(guī)則和特色攤位。
2.自由交易：參與者自由逛市集，挑選心儀的物品進(jìn)行交易或交換。
3.特別活動(dòng)：設(shè)置“圣誕愿望樹”，參與者寫下自己的愿望或需要的物品掛在樹上，其他參與者可嘗試滿足這些愿望。
4.才藝展示：邀請(qǐng)參與者進(jìn)行才藝表演，如唱歌、跳舞、魔術(shù)等，增加活動(dòng)趣味性。
5.市集閉幕：活動(dòng)結(jié)束前，進(jìn)行簡(jiǎn)短的總結(jié)與感謝，鼓勵(lì)參與者分享自己的'收獲與感受。
注意事項(xiàng)：
確保交易物品的安全與衛(wèi)生，避免交換或出售損壞或不適宜的物品。
強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信交易，維護(hù)市集的良好秩序。
關(guān)注環(huán)保，鼓勵(lì)使用可循環(huán)材料包裝物品，減少浪費(fèi)。
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的'。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。
另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。
在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢
活動(dòng)主題：“圣誕愿望，溫馨實(shí)現(xiàn)”
活動(dòng)目的：通過(guò)許愿與實(shí)現(xiàn)愿望的方式，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的互助與關(guān)懷，讓每個(gè)人都能感受到節(jié)日的溫暖與幸福。
活動(dòng)時(shí)間：圣誕節(jié)前兩周開(kāi)始籌備，圣誕節(jié)當(dāng)天或前一天進(jìn)行配對(duì)與交換
參與對(duì)象：
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.設(shè)立愿望樹：在活動(dòng)區(qū)域設(shè)立一棵裝飾精美的'圣誕樹，提供許愿卡和小夾子，讓每位參與者寫下自己的圣誕愿望（愿望需實(shí)際可行，避免不切實(shí)際的要求）。
2.收集愿望：收集好所有許愿卡后，匿名整理，確保每個(gè)人的愿望都是未知的。
3.配對(duì)與準(zhǔn)備禮物：組織者根據(jù)愿望的可行性和參與者的意愿進(jìn)行配對(duì)，并通知每位參與者他們需要為配對(duì)對(duì)象準(zhǔn)備的禮物類型或方向。
4.裝飾環(huán)境：
活動(dòng)流程：
1.許愿階段：參與者寫下愿望并掛在圣誕樹上。
2.配對(duì)通知：活動(dòng)組織者在一定時(shí)間內(nèi)完成配對(duì)，并通知每位參與者他們的配對(duì)對(duì)象及需準(zhǔn)備的禮物要求。
3.準(zhǔn)備禮物：參與者根據(jù)要求準(zhǔn)備禮物，并可在禮物上附上溫馨的祝福語(yǔ)。
4.交換禮物：在圣誕節(jié)當(dāng)天或前一天，組織一次聚會(huì)，讓大家交換禮物，并現(xiàn)場(chǎng)拆開(kāi)，分享喜悅。
5.感恩與分享：每位參與者分享自己收到禮物的感受，以及為對(duì)方準(zhǔn)備禮物過(guò)程中的小故事，增進(jìn)彼此的了解和感情。
后續(xù)活動(dòng)：同樣可以通過(guò)社交媒體或內(nèi)部平臺(tái)分享禮物交換的溫馨瞬間，延續(xù)節(jié)日的歡樂(lè)氛圍。
一、晚會(huì)背景：
金秋十月，在此期間，大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到法學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭中。他們?cè)谲娪?xùn)中充分發(fā)揚(yáng)了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，最后為法學(xué)院爭(zhēng)得了宣傳先進(jìn)連隊(duì)的榮譽(yù)稱號(hào)。此后，新同學(xué)又積極參加到學(xué)院的'各項(xiàng)建設(shè)活動(dòng)中，為學(xué)院注入了活力與生機(jī)。在新生足球比賽中他們展現(xiàn)了精湛的球技、辯論賽上他們唇槍舌戰(zhàn)。
法學(xué)院通過(guò)舉辦本場(chǎng)迎新文藝晚會(huì)，讓全院師生共聚一堂，歡慶新年的到來(lái)，同時(shí)特別表達(dá)對(duì)xxx級(jí)新同學(xué)的關(guān)心與期望。今天，迎新晚會(huì)上也必將展現(xiàn)出他們的積極向上的風(fēng)貌。
二、晚會(huì)時(shí)間：
xx年12月6日晚七點(diǎn)
三、晚會(huì)地點(diǎn)：
xxxxx大學(xué)五一所大禮堂
四、晚會(huì)組織單位：
主辦單位：xxxxx大學(xué)法學(xué)院
承辦單位：xxxxx大學(xué)法學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
xxxxx大學(xué)法學(xué)院藝術(shù)團(tuán)
五、晚會(huì)形式
歌舞晚會(huì)
六、晚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)工作組
組長(zhǎng)：
書記：張?jiān)洪L(zhǎng)
副組長(zhǎng)：
副書記：
副院長(zhǎng)：王老師
成員：
七、人員安排
詳見(jiàn)法學(xué)院12月6日晚會(huì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)分工方案
八、工作要求
各工作小組根據(jù)《12月6日晚會(huì)團(tuán)委學(xué)生會(huì)各小組工作內(nèi)容分工方案》完善工作內(nèi)容，實(shí)施具體籌備工作。對(duì)未明確或未涉及的內(nèi)容由主席團(tuán)會(huì)議商議明確。
九、晚會(huì)面向?qū)ο?/strong>
（一）、本次晚會(huì)以法學(xué)院學(xué)生為主、面向全校學(xué)生。
（二）、邀請(qǐng)學(xué)校、學(xué)生處、教務(wù)處和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、我院全體老師、各學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人。
十、晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一、活動(dòng)主題：迎接21屆新生
二、活動(dòng)時(shí)間：9月2號(hào)至9月9號(hào)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx學(xué)院中心校區(qū)
四、活動(dòng)目的：為了迎接新的學(xué)生特開(kāi)此活動(dòng)，讓新的學(xué)生感受到我院對(duì)他們的重視
五、活動(dòng)背景：以心迎新，又一屆的新生入學(xué)，洋溢著活力四射的氣氛，新同學(xué)進(jìn)校，陌生的環(huán)境，陌生的場(chǎng)景，為了讓新生可以感受到學(xué)校這種大家庭的感覺(jué)，既有家的溫馨，又有活躍的氣氛，我們以我們的熱情，以我們的心去讓他們?cè)谶@不熟悉的校園里找到一個(gè)新的起點(diǎn)。
六、參與部門：xx學(xué)院學(xué)生會(huì)
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、構(gòu)建一個(gè)新生與老生、新生與新生互相交流，展現(xiàn)自我的平臺(tái)
2、解答新生們?cè)谌雽W(xué)時(shí)最渴望了解的大學(xué)生活中的各類問(wèn)題
3、讓新生們有從老生的經(jīng)驗(yàn)中找到更適合自己的學(xué)習(xí)方法，讓以后的學(xué)習(xí)更有目的性
4、讓新生們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)、生活和工作中有個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣
5、為其樹立奮斗目標(biāo)，讓其充實(shí)度過(guò)美好的大學(xué)生活。
6、讓新生對(duì)科協(xié)及學(xué)生會(huì)有個(gè)大概的了解
八、活動(dòng)各流程：
1、在人數(shù)近滿的時(shí)候播放事先準(zhǔn)備好的視頻（大約10分鐘）
2、視頻播放完后主持人上場(chǎng)介紹一下此次活動(dòng)的目的、介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和參加此次活動(dòng)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們
3、老師或輔導(dǎo)員講話（10—20分鐘）（沒(méi)來(lái)的'話跳過(guò)）
4、介紹生活方面的經(jīng)驗(yàn)：
1）學(xué)生會(huì)代表講話（主要講生活區(qū)，包括宿舍、食堂及超市和小賣部，同時(shí)稍微介紹下學(xué)生會(huì)的活動(dòng)）（10分鐘左右）
2）學(xué)生會(huì)主席講話（講什么主席自己掌握）（10分鐘左右）
5、介紹學(xué)習(xí)方面的經(jīng)驗(yàn)
1）分別有請(qǐng)大二的三個(gè)專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)代表給新生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)（按照專業(yè)順序分別上臺(tái)講話）（講話的內(nèi)容都側(cè)重于相關(guān)專業(yè)、以及績(jī)點(diǎn)、重修、補(bǔ)考的相關(guān)事宜）（每人10分鐘）
2）請(qǐng)一位大三的學(xué)長(zhǎng)，主要介紹專業(yè)課的學(xué)習(xí)以及各種校級(jí)或省級(jí)甚至更大范圍內(nèi)的比賽的大概情況
3）請(qǐng)一位大三學(xué)長(zhǎng)，主要介紹四六級(jí)及計(jì)算機(jī)二三級(jí)考試
4）請(qǐng)一位大四的學(xué)長(zhǎng)，主要介紹考研的流程以及找工作的`流程（10分鐘左右）
6、順便可以在其中招攬想要參加學(xué)生會(huì)的新生，為學(xué)生會(huì)注入活躍的新鮮血液
九、目的意義：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。經(jīng)歷了六月高考的磨練，帶著一份期盼，一份新奇，踏入了徐州工程學(xué)院，踏上了陽(yáng)光的土地，莘莘學(xué)子將在這片陽(yáng)光土地上邁開(kāi)他們未來(lái)精彩人生的第一步。然而面對(duì)陌生的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)，新生們肯定感到困惑、迷茫。本著為同學(xué)服務(wù)的精神，精心策劃了此次新生交流會(huì)的活動(dòng)，希望新生能夠盡快適應(yīng)大學(xué)生活，投入到絢麗多彩的大學(xué)生活中去。
教學(xué)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)學(xué)生對(duì)身邊的事物進(jìn)行觀察，并在此基礎(chǔ)上搜集各種廢舊材料。
2、引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮想象力，將各種廢舊材料加工成各種物品。
3、通過(guò)制作，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
重點(diǎn)難點(diǎn)：
1、是否在課前仔細(xì)觀察了物體的顏色，外形收集了相關(guān)廢舊材料。
2、能否合理利用廢舊材料進(jìn)行組合和創(chuàng)造，制作立體造型。
3、能否體會(huì)到變廢為寶和保護(hù)環(huán)境的樂(lè)趣。
教具：
多媒體
教學(xué)過(guò)程：
一、引導(dǎo)階段
1、教師出示一些生活中常見(jiàn)物體的圖片，引導(dǎo)學(xué)生在上節(jié)課的基礎(chǔ)上，更仔細(xì)地觀察各種物體，根據(jù)其外形，顏色等，討論用那些廢舊材料可以將它表現(xiàn)出來(lái)，并使其具有立體感。
2、教師可適當(dāng)分析幾種物體的立體造型，示范幾種基本制作方法，如卷，插，支撐等，還可通過(guò)半立體的圓等較特殊的立體造型，讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)多種立體造型表現(xiàn)法。
3、學(xué)生觀察，并分小組討論。
二、發(fā)展階段
1、"奇思妙想階段"，啟發(fā)深長(zhǎng)在現(xiàn)有事物的基礎(chǔ)上，發(fā)揮想象力，打破物體的原有形態(tài)，充分發(fā)揮身邊廢舊材料的.作用，進(jìn)行組合或創(chuàng)造，制作一伯立體的工藝品。
2、"情感升華階段"，引導(dǎo)學(xué)生懂得利用身邊的廢舊材料發(fā)揮自己的創(chuàng)新意識(shí)，制作出立體的工藝品來(lái)美化身邊的環(huán)境，是一個(gè)一舉兩得的環(huán)保好方法。
三、收拾與整理
作業(yè)完成后，應(yīng)督促學(xué)生收拾工具和材料，先回收可再利用的材料，再整理桌面，保持教室環(huán)境的衛(wèi)生來(lái)整潔。
四、課后拓展
1、我們是否可以用更多的材料的方法來(lái)表現(xiàn)各種物體的立體造型。
2、在生活在，我們應(yīng)仔細(xì)觀察，將各種廢舊材料變廢為寶。
板書設(shè)計(jì)：
化平凡為神奇。
一、活動(dòng)目的
“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，小學(xué)感恩活動(dòng)方案。在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中，父母、老師和身邊的朋友不知給予了他們多少的愛(ài)。然而很多孩子已經(jīng)習(xí)慣于接受，而不知道付出，不知道回報(bào)。因此學(xué)校將全方位實(shí)施“感恩”教育，盡全力營(yíng)造“感恩”文化，讓孩子們?cè)凇爸?、感恩、?bào)恩”的系列活動(dòng)中養(yǎng)成孝敬父母、尊敬師長(zhǎng)、關(guān)心他人、熱愛(ài)學(xué)校、回報(bào)社會(huì)的崇高道德風(fēng)尚。
二、活動(dòng)主題
學(xué)會(huì)感恩與愛(ài)同行
三、活動(dòng)時(shí)間
11月25日——12月2日
四、活動(dòng)流程
1、“學(xué)會(huì)感恩與愛(ài)同行”主題隊(duì)會(huì)，以班級(jí)為單位，圍繞“學(xué)會(huì)感恩、愛(ài)心永恒”主題，按照學(xué)生特點(diǎn)，組織關(guān)于親情、感恩教育的主題隊(duì)會(huì)，具體內(nèi)容可自行安排。
2、尋恩、感恩、報(bào)恩實(shí)踐活動(dòng)
尋恩，讓學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，不斷尋找身邊人的恩德，用文字記錄這些恩德，即是尋恩。感恩，是感受到恩德，感動(dòng)于恩德，用心體味，用行動(dòng)回報(bào)。報(bào)恩，報(bào)答恩情。用多種方式去報(bào)答身邊人的.恩情。（如：幫父母做力所能及的家務(wù)活、給父母洗腳、到敬老院實(shí)踐活動(dòng)、去社區(qū)清理垃圾等。建議中隊(duì)輔導(dǎo)員指導(dǎo)以小隊(duì)為單位活動(dòng)）
3、作品呈現(xiàn)方式：
（1）一、二年級(jí)制作感恩書簽。
（2）三至五年級(jí)閱讀一本有關(guān)歌頌父愛(ài)、母愛(ài)、師愛(ài)的書，并完成一篇讀后感。
4、作品要求：
（1）體裁不限，圍繞中心，可以是記敘文、散文、議論文、詩(shī)歌等。
（2）作品必須是自我原創(chuàng)，不得抄襲、套改。
（3）參賽作品必須注明作者姓名、班級(jí)。
（4）評(píng)選辦法：學(xué)校組織教師評(píng)委評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
5、作品上交時(shí)間：
（1）感恩書簽贈(zèng)送給老師，老師們夾在書本中表示接受孩子的愛(ài)。
（2）讀后感于11月30前每班送交5篇。
一、與xx年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：
（1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。
主要分析：
a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況。
b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）。
c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況。
d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫不出什么東西來(lái)。）。
e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量。重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況。
f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等。
（3）銷售團(tuán)隊(duì)
有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的'長(zhǎng)處。
（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。
如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件，一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。
比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。
如：xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。
比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
三、分解
把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎？怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
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