雙11促銷活動(dòng)策劃方案(精選十四篇)

隨著各大電商之間競爭越來越激烈，“雙十一”戰(zhàn)線已經(jīng)前后長達(dá)一個(gè)月左右。以下是小編整理的超市雙11促銷活動(dòng)方案（精選14篇），希望對大家有所幫助。

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇1

一、 策劃目的：

1、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。

2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。

3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

二、 策劃思路：

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、 策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂

價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2、設(shè)計(jì)促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費(fèi)者

——全天演出

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”

——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

——用報(bào)紙向社會(huì)公告

——用巨幅向社會(huì)公告

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會(huì)大

方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)xxx元，贈(zèng)禮

——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、

——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

四、 宣傳

1、 飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶xxx開業(yè)有禮

北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

2、 報(bào)紙

文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會(huì)所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”， 其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。 終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 x月x日正式入駐xx，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)！ 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！

12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯(cuò)過！

地址：

電話：

3、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

4、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

5、店內(nèi)海報(bào)： 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！

12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

6、x展架

北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！

12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

五、費(fèi)用預(yù)算（略）

附件：吸引人氣的小活動(dòng)

1、免費(fèi)抽獎(jiǎng)

凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的 xxx（同仁御顏）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）

四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

2、現(xiàn)場抓金化妝品活動(dòng)方案。

把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇2

一、活動(dòng)背景

"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

二、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞臣體檢中心淘寶店。

四、活動(dòng)主題

"雙十一"輕松搶5折，健康不打折。

五、活動(dòng)內(nèi)容

產(chǎn)品促銷。

1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。

5、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B。信譽(yù)好評拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元！

六、活動(dòng)推廣

A、內(nèi)部推廣。

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁面置于首頁。

B、外部推廣。

xx網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇3

一、活動(dòng)背景：

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！

20xx年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長點(diǎn)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的.同時(shí)開業(yè)。

20xx“萬眾商城”及小九城市WiFi新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的：

在11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動(dòng)方：

主辦方：

承辦方：

協(xié)辦方：

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日開幕

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

張掖市中心廣場

六、參會(huì)單位：

xxxx

七、活動(dòng)造勢：

宣傳造勢新聞發(fā)布會(huì)

免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址

商家報(bào)名時(shí)間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00商家審核時(shí)間：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:59

2、“雙11”啟動(dòng)流程

20xx年11月11日09:30主持人致開場白

20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。

2、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場地、LED大屏、LED移動(dòng)屏音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅X展架、商家展位

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇4

活動(dòng)名稱：

雙11酒店促銷活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：

2023年11月11日

活動(dòng)目標(biāo)：

1. 提升酒店入住率，增加收入；

2. 增加酒店知名度和品牌影響力；

3. 吸引新客戶，增加客戶粘性。

活動(dòng)策劃方案：

1. 促銷活動(dòng)內(nèi)容：

a. 限時(shí)搶購：針對酒店客房推出限時(shí)搶購活動(dòng)，提供超值優(yōu)惠價(jià)格，吸引客戶預(yù)訂；

b. 套餐優(yōu)惠：推出雙11特別套餐，包括住宿、早餐、SPA等服務(wù)，以吸引更多客戶；

c. 會(huì)員專享：針對酒店會(huì)員推出專屬優(yōu)惠，例如額外折扣、升級房型等，增加會(huì)員忠誠度；

d. 禮品贈(zèng)送：針對預(yù)訂的客戶贈(zèng)送小禮品，例如酒店定制的明信片、餅干等，增加客戶滿意度和回頭率。

2. 推廣渠道：

a. 酒店官方網(wǎng)站和APP：在酒店官方網(wǎng)站和APP上發(fā)布活動(dòng)信息，并提供在線預(yù)訂功能；

b. 社交媒體平臺：通過微博、微信公眾號、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息，吸引更多目標(biāo)客戶；

c. 合作伙伴渠道：與OTA（在線旅行社）合作，將活動(dòng)信息發(fā)布在OTA平臺上，擴(kuò)大活動(dòng)影響力；

d. 傳統(tǒng)媒體：通過報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體發(fā)布活動(dòng)廣告，吸引更多潛在客戶。

3. 活動(dòng)執(zhí)行：

a. 酒店提前準(zhǔn)備：提前確定活動(dòng)的具體優(yōu)惠內(nèi)容、套餐組合、禮品準(zhǔn)備等，并確保酒店能夠滿足預(yù)計(jì)的客房需求；

b. 人員培訓(xùn)：對酒店員工進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率；

c. 客戶接待：在活動(dòng)期間加大客戶接待力度，提供個(gè)性化服務(wù)，確?？蛻魸M意度；

d. 數(shù)據(jù)分析：對活動(dòng)期間的預(yù)訂情況、客戶反饋等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，提高活動(dòng)效果。

4. 活動(dòng)評估：

a. 收入評估：對活動(dòng)期間的收入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，評估活動(dòng)對酒店收入的貢獻(xiàn)；

b. 客戶評估：對客戶滿意度進(jìn)行調(diào)查和評估，了解客戶對活動(dòng)的反饋和意見；

c. 品牌影響力評估：通過媒體曝光、社交媒體關(guān)注度等指標(biāo)評估活動(dòng)對酒店品牌影響力的提升。

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇5

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1.提升超市品牌知名度和影響力；

2.增加超市銷售額；

3.吸引更多新顧客；

4.提高顧客忠誠度。

二、活動(dòng)策劃：

1.主題：打造超市獨(dú)特的雙11購物體驗(yàn)，讓顧客感受到超值優(yōu)惠和購物樂趣。

2.時(shí)間：雙11當(dāng)天，活動(dòng)持續(xù)一天。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

a.促銷活動(dòng)：超市全場商品打折，部分商品滿減或贈(zèng)品活動(dòng)；

b.限時(shí)搶購：設(shè)立幾個(gè)時(shí)間段的搶購活動(dòng)，限量商品以超低價(jià)出售，吸引顧客參與；

c.會(huì)員專享：會(huì)員在雙11當(dāng)天購物可享受額外折扣或積分翻倍；

d.禮品贈(zèng)送：購物滿一定金額的顧客可獲得超市定制的禮品；

e.現(xiàn)場互動(dòng)：設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，讓顧客參與互動(dòng)，增加活動(dòng)趣味性；

f.線上線下聯(lián)動(dòng)：通過超市官方網(wǎng)站、社交媒體等渠道宣傳活動(dòng)，吸引線上線下顧客參與。

三、推廣方案：

1.宣傳海報(bào)：制作宣傳海報(bào)，張貼在超市門口、社區(qū)公告欄、學(xué)校等地方；

2.社交媒體宣傳：通過超市官方微信公眾號、微博等社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息和優(yōu)惠券，吸引顧客關(guān)注和參與；

3.線下宣傳：在超市附近派發(fā)傳單，邀請顧客參與活動(dòng)；

4.合作推廣：與周邊商家合作，共同宣傳活動(dòng)，互相引流；

5.會(huì)員推廣：通過短信、郵件等方式向會(huì)員發(fā)送活動(dòng)信息，提醒他們參與活動(dòng)。

四、活動(dòng)執(zhí)行：

1.提前準(zhǔn)備：活動(dòng)前一周，確保商品充足，準(zhǔn)備好禮品和獎(jiǎng)品；

2.人員安排：調(diào)配足夠的員工，確保顧客咨詢和購物順暢；

3.安全措施：加強(qiáng)安全措施，確保顧客和員工的安全；

4.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：記錄活動(dòng)期間的銷售額、顧客數(shù)量等數(shù)據(jù)，為后續(xù)分析提供依據(jù)。

五、活動(dòng)評估：

1.銷售額評估：對比活動(dòng)前后的銷售額，評估活動(dòng)的效果；

2.顧客反饋：收集顧客的意見和建議，了解活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，為下一次活動(dòng)改進(jìn)提供參考。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.宣傳費(fèi)用：包括海報(bào)制作、傳單派發(fā)等；

2.禮品費(fèi)用：購買禮品和獎(jiǎng)品的費(fèi)用；

3.折扣和贈(zèng)品費(fèi)用：提供折扣和贈(zèng)品的費(fèi)用；

4.人員費(fèi)用：為活動(dòng)調(diào)配額外的員工的費(fèi)用。

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇6

一、活動(dòng)主題

“以書會(huì)友，相約龍睛；光棍之夜，告別單身”。

二、活動(dòng)背景

值此光棍節(jié)到來之際，我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動(dòng)，一方面想讓小伙伴們體驗(yàn)大學(xué)的美好生活，感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛；另一方面讓小伙伴們交流感情，促進(jìn)會(huì)員之間的了解，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和凝聚力。

三、活動(dòng)目的

增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系；豐富小伙伴們的課余生活，讓其體驗(yàn)大學(xué)的美好生活；增加小伙伴們之間的交流和了解，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和凝聚力，讓小伙伴們在社團(tuán)中得到應(yīng)有的鍛煉等。

四、活動(dòng)對象

龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員。

五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：11月11日。

地點(diǎn)：教學(xué)樓A樓。

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、社團(tuán)內(nèi)部做好宣傳工作，向會(huì)員們征求活動(dòng)意見及建議。

2、會(huì)長、部長合理分配任務(wù)。

3、做好活動(dòng)之前的材料、設(shè)備及道具的準(zhǔn)備工作。

4、做好預(yù)案，確?；顒?dòng)的有序開展。

5、攜手共度難關(guān)。

6、情牽龍睛。

7、同一個(gè)龍睛，同一個(gè)家。

七、活動(dòng)細(xì)節(jié)

活動(dòng)一：

“攜手共度難關(guān)”。

活動(dòng)說明：

小伙伴們男女之間兩倆組合，記憶書名，男生或女生轉(zhuǎn)十圈后，如果能準(zhǔn)確說出書名，則不需懲罰，如果說出書名錯(cuò)誤，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈，期間不允許氣球掉落，否則從頭開始。

實(shí)施步驟：

1、活動(dòng)前準(zhǔn)備好大量氣球和需要記憶的書籍，供游戲時(shí)使用。

2、做好活動(dòng)中男女隊(duì)員之間的分配，組建好挑戰(zhàn)隊(duì)伍(可以男女速配或抽簽決定)。

3、結(jié)束活動(dòng)。

活動(dòng)二：

“情牽龍睛”。

活動(dòng)說明：

光棍之夜，速配脫單。根據(jù)我社團(tuán)的`實(shí)際情況(女多男少)活動(dòng)二實(shí)行相親環(huán)節(jié)，但有所不同的是女生作為嘉賓，女生選取臺上心儀的男生作為對象。男生也應(yīng)爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等。

實(shí)施步驟：

1、布置好相親現(xiàn)場。

2、安排好男女嘉賓，有序進(jìn)行活動(dòng)，并拍照留戀。

3、現(xiàn)場觀眾提問，可以給與女嘉賓建議等。

4、活動(dòng)結(jié)束。

活動(dòng)三：

“同一個(gè)龍睛，同一個(gè)家”。

活動(dòng)說明：

由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀(jì)念。

實(shí)施步驟：

1、集體合唱歌曲。

2、唱歌的同時(shí)錄制MV，并于班級里播放。

3、活動(dòng)結(jié)束。

八、活動(dòng)意義

讓剛步入大學(xué)的小伙伴們體驗(yàn)了一個(gè)不一樣的，豐富了他們的課后生活，體驗(yàn)了大學(xué)生活的豐富多彩，同時(shí)，也加強(qiáng)了同學(xué)之間交流與了解，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼，有利于增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部的凝聚力，是社團(tuán)更加團(tuán)結(jié)，促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展。

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇7

一、活動(dòng)目的

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物，讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過電子平臺進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù)，認(rèn)識網(wǎng)購。

二、活動(dòng)時(shí)間和地址

時(shí)間：20xx年11月11日00：00~~24：00

地址：xx淘寶店所在的`網(wǎng)上店鋪。

三、活動(dòng)的準(zhǔn)備

(一)車輛： 準(zhǔn)備要求

1、 根據(jù)出貨量來計(jì)算下不停的來回周轉(zhuǎn)，需要多少車輛，多大的車?

2、 去車輛部門提前告知，要求準(zhǔn)備車輛；

3、 運(yùn)作時(shí)間：早上 8 點(diǎn)開始提貨，到晚上10點(diǎn)；

4、 可以臨時(shí)全部算加班，特別事件特別對待；

(二)操作

1、 根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請馬上做出一個(gè)提貨方案來；

2、 簡化操作流程：

A、提前印制5個(gè)城市的圖章，避免寫大字。

B、不分揀，拿回分撥中心，由整個(gè)公司的人員白天就開始分揀；晚上直接進(jìn)流水線；

C、操作部提前溝通，陳向陽會(huì)安排落實(shí)，操作部員工提前上班，上流 水線操作； 具體請作出方案來。

(三)人員安排

活動(dòng)是臨時(shí)的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，大家辛苦下，全部算加班； 操作人員提前分配好，要求所有人員加班； 客服人員盡量充實(shí)到一線去；

不過即使做了提前做了充分準(zhǔn)備，但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足?！叭ツ晡覀兊腅RP系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況，這也影響了用戶體驗(yàn)。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng)，但依然對這種情況所擔(dān)心?！?/p>

據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單，并負(fù)責(zé)購物后的客戶服務(wù)，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí)，今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx(10%)年春裝新款。”xx淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈(zèng)、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更High。

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇8

作為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨(dú)具吸引力的購物狂歡體驗(yàn)。

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買xx洗發(fā)水200ml送(同類型)xx沐浴露60ml。

三、換購

“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元xx面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)xx面膜一片。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在xxxx門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

七、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

八、捆扎銷售

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。

九、搶購

“搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇9

活動(dòng)主題：

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx連鎖店

活動(dòng)時(shí)間：

x月x——x日（3天）

活動(dòng)道具：

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員：

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo)：

x萬x千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約

采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。endrikfelipe.com

4、人員告知

正式活動(dòng)前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

活動(dòng)贈(zèng)品

贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。

活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。

保障獎(jiǎng)品的充足。

注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的`，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動(dòng)效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇10

活動(dòng)名稱：

雙11酒店促銷活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1. 吸引更多消費(fèi)者選擇在雙11期間預(yù)訂酒店；

2. 提高酒店的知名度和競爭力；

3. 增加酒店的銷售額。

活動(dòng)時(shí)間：

11月11日（雙11）

活動(dòng)地點(diǎn)：

全國范圍內(nèi)的參與酒店

活動(dòng)內(nèi)容：

1. 優(yōu)惠價(jià)格：在雙11期間，酒店提供特別優(yōu)惠的價(jià)格，吸引消費(fèi)者預(yù)訂?？梢栽O(shè)置不同的價(jià)格檔次，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

2. 限時(shí)搶購：設(shè)立限時(shí)搶購的時(shí)間段，以更低的價(jià)格限量銷售酒店客房。通過限時(shí)搶購的方式，增加消費(fèi)者的購買欲望和參與度。

3. 打包優(yōu)惠：與周邊商家合作，推出打包優(yōu)惠活動(dòng)。例如，與旅行社合作，提供酒店+旅行線路的套餐，或者與餐廳合作，提供酒店+餐飲的套餐。通過打包優(yōu)惠的方式，增加消費(fèi)者的購買意愿。

4. 禮品贈(zèng)送：在雙11期間，為預(yù)訂酒店的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品，如酒店特色小禮品、早餐券、SPA券等。通過贈(zèng)送禮品，增加消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

5. 營銷推廣：通過各種渠道進(jìn)行宣傳推廣，包括但不限于線上廣告、社交媒體推廣、電視廣告等?？梢酝ㄟ^合作媒體進(jìn)行報(bào)道和宣傳，增加活動(dòng)的曝光度。

6. 會(huì)員專享：對酒店會(huì)員提供額外的優(yōu)惠和特權(quán)，例如會(huì)員專屬價(jià)格、額外折扣、積分翻倍等。通過會(huì)員專享的方式，增加會(huì)員的參與度和忠誠度。

7. 口碑推廣：鼓勵(lì)消費(fèi)者在預(yù)訂酒店后進(jìn)行評價(jià)和分享，例如在預(yù)訂完成后發(fā)送評價(jià)鏈接，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享自己的入住體驗(yàn)。通過口碑推廣，增加酒店的知名度和信譽(yù)度。

活動(dòng)評估：

1. 預(yù)訂量：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的酒店預(yù)訂量，與平時(shí)相比進(jìn)行對比評估。

2. 銷售額：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的酒店銷售額，與平時(shí)相比進(jìn)行對比評估。

3. 口碑評價(jià)：收集消費(fèi)者的口碑評價(jià)和分享情況，評估活動(dòng)的影響力和滿意度。

4. 會(huì)員增長：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的會(huì)員增長數(shù)量，評估活動(dòng)對會(huì)員發(fā)展的影響。

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇11

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1.提升超市品牌知名度和美譽(yù)度；

2.增加銷售額，提高超市的市場份額；

3.吸引新客戶，留住老客戶；

4.提升顧客購物體驗(yàn)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1.促銷活動(dòng)：針對雙11期間的促銷活動(dòng)，包括打折、滿減、贈(zèng)品等多種形式，吸引顧客前來購物。

2.限時(shí)搶購：設(shè)立特定時(shí)間段的限時(shí)搶購活動(dòng)，提供超低折扣商品，吸引顧客在指定時(shí)間內(nèi)前來購買。

3.滿額送禮：設(shè)定購物滿一定金額即可獲贈(zèng)超市特色禮品，增加顧客購物的滿足感。

4.會(huì)員專享：為超市會(huì)員提供額外的優(yōu)惠和福利，鼓勵(lì)顧客成為會(huì)員并增加會(huì)員購物頻次。

5.互動(dòng)游戲：設(shè)立線上、線下互動(dòng)游戲，提供獎(jiǎng)品和優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)勵(lì)，增加顧客參與度和購物欲望。

6.體驗(yàn)活動(dòng)：組織廚藝展示、品鑒活動(dòng)等，增加顧客的購物體驗(yàn)和參與感。

三、活動(dòng)推廣：

1.線上推廣：通過超市官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息，并結(jié)合線上搶購活動(dòng)，吸引更多顧客關(guān)注和參與。

2.線下推廣：在超市門店內(nèi)設(shè)立宣傳展板、海報(bào)，提前宣傳雙11活動(dòng)，吸引顧客的注意力。

3.合作推廣：與其他相關(guān)企業(yè)合作，共同開展雙11活動(dòng)，通過互相宣傳推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

4.會(huì)員推廣：通過短信、郵件等方式向會(huì)員發(fā)送活動(dòng)信息，引導(dǎo)會(huì)員參與活動(dòng)，并邀請會(huì)員推薦親友參與活動(dòng)。

四、活動(dòng)執(zhí)行：

1.提前籌備：提前確定活動(dòng)方案、準(zhǔn)備活動(dòng)物資和獎(jiǎng)品，并進(jìn)行人員培訓(xùn)和準(zhǔn)備工作。

2.活動(dòng)期間：確?；顒?dòng)期間超市的庫存充足，人員服務(wù)到位，保證顧客的購物體驗(yàn)。

3.活動(dòng)后續(xù)：對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評估，了解活動(dòng)效果，及時(shí)回饋顧客的意見和建議。

五、預(yù)期效果：

1.增加超市的銷售額，提高市場份額；

2.提升超市的品牌知名度和美譽(yù)度；

3.增加顧客的購物體驗(yàn)和滿意度；

4.吸引新客戶，留住老客戶；

5.增加超市會(huì)員數(shù)量和購物頻次。

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇12

活動(dòng)目的：

1. 提升酒店入住率和客房銷售量；

2. 增加品牌知名度和曝光度；

3. 吸引新客戶和留住老客戶。

活動(dòng)時(shí)間：

雙11期間（11月11日）

活動(dòng)內(nèi)容：

1. 優(yōu)惠券發(fā)放：在雙11期間，酒店通過官方網(wǎng)站、社交媒體和合作伙伴平臺發(fā)放優(yōu)惠券，用戶可在預(yù)訂時(shí)使用優(yōu)惠券享受折扣或特定服務(wù)。

2. 限時(shí)特價(jià)房間：酒店推出限時(shí)特價(jià)房間，以吸引更多用戶預(yù)訂。特價(jià)房間數(shù)量有限，先到先得。

3. 套餐推廣：酒店推出特別套餐，包括住宿、餐飲和其他服務(wù)的組合。套餐價(jià)格相對較低，吸引用戶選擇。

4. 禮品贈(zèng)送：在雙11期間，酒店為入住客戶提供小禮品，如酒店定制的紀(jì)念品、貼心的服務(wù)等，增加用戶的滿意度和回頭率。

5. 合作推廣：與合作伙伴合作推出聯(lián)合促銷活動(dòng)，如與旅行社、航空公司等合作，通過互相宣傳和優(yōu)惠券互通，吸引更多用戶選擇酒店。

活動(dòng)推廣：

1. 宣傳海報(bào)：制作雙11酒店促銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)，放置在酒店大堂、客房、社交媒體等地方，吸引用戶的注意。

2. 廣告投放：在雙11期間，在線上平臺投放廣告，如搜索引擎、社交媒體、旅行網(wǎng)站等，增加活動(dòng)的曝光度和知名度。

3. 社交媒體宣傳：通過酒店官方社交媒體賬號發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注和參與。

4. 合作伙伴宣傳：與合作伙伴共同宣傳活動(dòng)，通過合作伙伴的渠道擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

活動(dòng)評估：

1. 入住率和客房銷售量的增長情況；

2. 優(yōu)惠券使用情況和用戶反饋；

3. 社交媒體關(guān)注度和參與度；

4. 合作伙伴合作效果和用戶轉(zhuǎn)化率。

活動(dòng)預(yù)算：

1. 廣告投放費(fèi)用；

2. 禮品贈(zèng)送成本；

3. 合作伙伴合作費(fèi)用；

4. 宣傳海報(bào)制作費(fèi)用。

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇13

一、活動(dòng)目的：

1.1提高超市品牌知名度和美譽(yù)度。

1.2增加超市銷售額。

1.3吸引新顧客和留住老顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間：

11月11日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

3.1限時(shí)搶購：在雙11當(dāng)天，超市推出一系列限時(shí)搶購商品，例如：特價(jià)商品、熱賣商品等。限時(shí)搶購時(shí)間為當(dāng)天10：00-22：00，搶購商品數(shù)量有限，先到先得。

3.2滿減優(yōu)惠：當(dāng)天購物滿一定金額即可享受相應(yīng)的優(yōu)惠，例如：滿100元減10元、滿200元減20元等。

3.3折扣促銷：超市推出一些折扣商品，例如：全場8折、部分商品5折等。

3.4贈(zèng)品活動(dòng)：當(dāng)天購物滿一定金額即可獲得相應(yīng)的贈(zèng)品，例如：滿50元送小禮品、滿100元送大禮品等。

3.5會(huì)員專享：超市會(huì)員可享受額外的折扣和優(yōu)惠，例如：會(huì)員專屬折扣、積分翻倍等。

四、活動(dòng)宣傳：

4.1線上宣傳：通過超市官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等社交媒體平臺宣傳活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息。

4.2線下宣傳：在超市門口、商場內(nèi)、公交站臺等人流量較大的地方張貼宣傳海報(bào)，吸引顧客關(guān)注。

4.3短信營銷：向超市會(huì)員發(fā)送短信，告知他們活動(dòng)時(shí)間和優(yōu)惠內(nèi)容。

五、活動(dòng)評估：

5.1銷售額：通過比較活動(dòng)前后的銷售額，評估活動(dòng)的效果。

5.2顧客滿意度：通過顧客滿意度調(diào)查，了解顧客對活動(dòng)的評價(jià)和建議，為下一次活動(dòng)提供參考。

5.3社交媒體反饋：通過社交媒體平臺上的反饋和評論，了解顧客對活動(dòng)的反應(yīng)和反饋。

雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇14

10月夏秋交替，愛美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。

一、定位：

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段：

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

·買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

·限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、十一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

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