為確?;顒痈哔|量高水平開展,我們需要提前開始活動方案制定工作,活動方案具有內容條理清楚,步驟清晰的特點。那么活動方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編精心整理的藥店促銷活動策劃方案,希望能夠幫助到大家。
一、活動目的:
在開學之前,促銷商品選擇以送禮佳品、湯圓類、低溫食品和學生用品為主,同時,促銷活動應該豐富多彩,以便吸引元宵節(jié)前后來賞花燈的顧客;
二、活動時間:
20xx年01月28日-02月06日
三、活動主題:
元宵節(jié) “繽紛”大放“價”
四、活動方式:
環(huán)境美化
1、超市入口處懸掛大紅燈籠,現(xiàn)場加工類專柜懸掛紅燈籠來營造節(jié)日色彩。
2、超市總臺處進行氛圍點綴,同時制作燈謎條幅置于總臺前方,以引起顧客的興趣,便于配合活動。
3、供應商需對湯圓類商品進行貨區(qū)的環(huán)境點綴。
4、其它供應商因促銷活動需要的裝飾素材、形象服飾等
活動一、元宵節(jié) “繽紛”大放“價”
1、 活動參考:重點推出5-10種低價商品并做海報宣傳,其中海報利用一張半版面做重點宣傳,商品照片可以盡量小;其他促銷品每個商品課選取50-80種商品進行促銷、對于滯銷品可選擇零毛利銷售,最終使顧客感覺到實惠,
2、 貨源組織:各商品課根據(jù)促銷明細和檔期安排進行積極訂貨和后期補貨工作,如出現(xiàn)短缺或現(xiàn)象各商品課負責人承擔,各督導負責促銷品組織的監(jiān)督指導工作,并對問題進行總結,以便探討、改進。
活動二、熱鬧元宵 花燈添彩
活動方式:元宵節(jié)前,銀座內圍單張小票購物滿108元的顧客可獲得花燈一盞,每天限量150個,小票當天有效且不累計,團購、批發(fā)單不參加此活動。
活動主題:
歡度五一感恩回報千萬家
活動時間:
5月1日-3日(周六—周一)
活動內容:
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元,憑發(fā)票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注:服務臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的.正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務,活動結束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
超市一次購物滿68元,收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角,沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為5月1日——5月3日);
注:團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現(xiàn)金券
活動內容:超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張,買60元送2張,多買多送。
注意事項:
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費有效;
3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;
4、購買專柜滿xx元時使用一張,滿xx元時使用2張,依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
宣傳方式:
1、DM廣告:
超市10000超市10000超市8000
費用共計:5040
2、噴繪寫真
超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元
超市7、5x3、5噴繪1個寫真版2各費用400元
超市1、1x2、3寫真1個費用45元
費用共計:1545元
3、店外:各店聯(lián)系供應商進行場外演出、產品展示。
店內:dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間,總費用共計6585元,明細如下:
DM費用噴繪、寫真費用
超市1800 1100
超市1800 400
超市1440 45
總計:
元宵節(jié)為中國傳統(tǒng)的具有濃厚民族文化風俗的節(jié)日,中國自古以來就有猜迷射燈的習俗,舉行元宵節(jié)的活動,應該強調傳承民族文化,尊重民族風俗習慣,同時應增強活動的娛樂性,趣味性,營造特色的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛來帶動人氣,樹立企業(yè)文化形象,達到增加銷售額的目的。
商品促銷以元宵節(jié)的湯園、水餃為主打,其他為輔。
一、[活動主體]:
猜燈謎 鬧元宵 好鄰居 新世紀
二、[活動主題]:
1.猜燈謎 鬧元宵 新世紀元宵節(jié)有戲
活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價限時搶購,價格絕對低,趕快行動!
科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進的湯圓機,現(xiàn)場為顧客制作各種口味的湯圓。
備注:每天至少兩小時(活動時段請自行安排,建議安排在客流高峰時段,以促進業(yè)績的提升,各部根據(jù)情況自行舉辦相應的大品牌限時搶購活動,力求搶購價低于全縣平均水平,以提高搶購業(yè)績。采購部提前洽談)。
2. 投色子 贏元宵 歡歡樂樂新世紀
正月初十至十五,凡在超市購物滿58元以上,服裝百貨類滿88元以上的顧客,均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子 贏元宵” 活動一次,單票最多投5次。
獎品設置:
色子點數(shù)1點至5點:瓜子一袋 6點: 元宵1包
3.燈謎猜猜猜,新世紀燈謎文化展
正月初十至十五,凡在超市購物滿28元以上,服裝百貨類滿58元以上的顧客,均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”,凡猜中任一燈謎者,即可到一樓總服務臺領取精美禮品一份。
獎品設置:1元左右
備注:① 此活動必須憑購物小票參加。
② 所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符,并將答案寫于購物小票背面。
③ 所猜謎底經服務臺核對準確后,領取謎底并張貼于謎面之上方可領取獎品。
三、 [廣告宣傳]:
序號
項目
位置
備注
1
電視臺廣告、飛字廣告,氣象局廣告
電視臺媒體
播放時間:2月3日至9日
2
DM單頁
活動內容
大度16開1頁
3
燈謎
一、二樓懸掛燈謎謎面
初九到位
4
吊掛POP 鬧元宵 新世紀
年貨大街換元宵掛旗
寫真雙面(初八到位)
5
門外看板
東門、圓門、南門大看板
寫真(初九到位)
1 2 3
播音
服務臺全樓播音
6
超市收銀臺/服務臺活動告知板
小看板(初九到位)
7
門貼
一樓所有正門
寫真(初八到位)
8
橫幅
一樓化妝品樓 梯口
寫真KT板雙面(初八到位)
禮花
一樓外部燃放禮花
正月十五晚
活動思路:
元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓,特別是在北方,普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。但對于商場該季節(jié)不推薦這些方式。元宵前期為春節(jié)促銷事件,因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷。
經過春節(jié)前銷售,現(xiàn)春裝陸續(xù)準備上貨,少部分冬裝可乘此機會出清。全場冬裝6折熱銷,羽絨服特價銷售。
活動時間:xx年3月2日——3月4日
活動宣傳:
商場宣傳
戶外噴布:1塊,貼于東門外商戶廣告畫上
梯頂布噴:2條,懸掛于一口東、北門內各1條
宜拉寶:2個,立于東、北門內各1個
展板:2塊,立于東、北外各1個
彩虹拱門條幅:2條,掛于東、北門外彩虹拱門上
小燈籠:樓層要求每家商戶裝飾各自柜組,費用商戶自理[按面積大小要求數(shù)量]
外部宣傳
彩虹拱門
[懸掛于東門、北門屋檐下,內接電燈,晚上通開][庫房提貨]
傳統(tǒng)燈棚演出
[北門外,演出時間:3月3日、4日晚17:30—19:00]
手機短信
活動內容:
活動期間,全場冬裝6折熱銷,羽絨服特價銷售。
人員安排:
企劃負責活動pop手招廣告書寫及其他廣告設計制作,并監(jiān)督安裝;樓層負責元宵節(jié)各商戶專廳布置[燈籠裝飾];行政管理部門負責展板搬運及彩虹拱門每日拆裝。
活動期間所涉及樓層、部門人員,根據(jù)活動內容應積極配合認真完成公司所交給工作。
一、活動背景
從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的`
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
xx
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
4、凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、主題口號:
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
時間:xx月xx日——xx月xx日
地址:大藥房
活動主題:
元宵佳節(jié)送大禮,春生萬象好運來
活動目的:
1、迎接新春開門紅,給美容院促銷帶來廣泛的人氣。
2、給美容院拓展新客戶,同時聯(lián)絡和老顧客的感情,增加顧客對美容院的黏著度。
3、拉動春節(jié)后美容院消費市場,鼓勵新老顧客前來美容院消費,給新年里增加一把旺火。
4、提高美容院品牌知名度,增加美容院在顧客心中的形象,為美容院做好新年的宣傳。
活動內容:
1、元宵鬧鬧鬧,驚喜多多多
在20xx年元宵佳節(jié),美容院也可以推出“元宵鬧鬧鬧,驚喜多多多”的活動。給我們新老顧客不斷送出意外的驚喜。在活動期間,只要顧客在美容院消費達到388元,就可以免費辦理VIP會員卡一張,同時還能活動美容院送出的神秘禮物一份。同時,消費的時候享受八折優(yōu)惠!
2、元宵佳節(jié)時,團圓共此時
“元宵佳節(jié)時,團圓共此時”,元宵佳節(jié),是團圓的時刻,一家人坐在一起享受一頓豐盛的大餐,把酒賞月,何其樂哉!在這美妙的時刻,美容院適時推出團圓節(jié)的活動,只要顧客在美容院消費達到888元,就可以獲得美容院送出的高級酒店團圓餐一席!讓顧客享受和家人團圓的美妙時刻。
3、猜燈謎,贏大獎
在正月十五那天,凡是進美容院的顧客都可以參加“猜燈謎、贏大獎”的活動。只要猜中燈謎,就有機會活動價值100元的代金券一張。沒有猜中的顧客也沒有關系,美容院也將提供價值50元的體驗券一張。
注意事項:
一、要有周詳?shù)幕顒佑媱?/p>
常言道,不打無準備之仗。既然想做元宵佳節(jié)促銷活動,就要有周詳?shù)挠媱?,無論是流程,禮品,宣傳,人員配置等都要做好安排。千萬不要等顧客進店了還沒有任何準備,而只是盲目的活動,否則促銷活動只會是無疾而終!
二、要有明確的目的
美容院要在活動之前就對市場和客戶進行詳細的調查和了解,同時也要清楚美容院自己的特色項目和賣點是什么,然后結合起來制定一個促銷目標。究竟是為了做品牌宣傳?還是為了提高銷售業(yè)績?還是為了其他什么目標?都要做好安排。
一、活動主題:
紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵
二、活動時間:
正月十一-正月十五
三、活動內容:
活動一:慶團圓吃元宵開門見禮送紅包
活動期間,對每天進店前100名顧客免費分發(fā)紅包,紅包內有免費“元宵券”一張,顧客憑紅包內元宵小票+滿10元以上的購物小票,到服務臺領取元宵。
活動二:過年七天樂元宵也快樂
正常商品88折后滿100元,棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元,化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分),)送4.50元湯圓1包,滿200元送2包,限單張小票,多買多送,以此類推,限量1000名。(黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動)
活動三:正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜!正月十一-正月十五期間,在各樓層均開辟懸掛燈謎,來新世紀的顧客無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品一份,猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。
四、游戲規(guī)則及兌獎辦法:
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號對證確認后方可領取。
3.憑有效證件(身份證、學生證、駕駛證等)登記后方可領取,每證限領3份。
五、賣場內外裝飾計劃:
1.元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000-10000張
2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵)
3.燈謎會的布置:燈謎10000條
4.電視臺、氣象局廣告
5.手機短信(全縣用戶)
6.彩色宣傳單10000份
7.吊掛寫真看板:一樓東、圓門、南門共3塊
8.超市布置元宵節(jié)的氛圍
9.超市布置“元宵美食街”
10.條幅:
①正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜!
②慶團圓吃元宵開門見禮送紅包
③過年七天樂元宵也快樂
④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀
⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎征文大賽(正月初六始――正月二十止)
11.活動看板:大看板2塊,小看板12塊,一拉寶10塊
12.一樓玻璃門貼紅裝飾
一、活動目的:
提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產品的'銷售知名度,建立口碑,促進醫(yī)療器械產品的銷售
二、活動對象:
店內會員客戶,附近小區(qū)居民
三、活動主題及方式:
主題:家用健康器械產品免費體驗方式:
1.免費測量、家用器械產品體驗
2.店內產品特價促銷
3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放
四、活動時間和地點:
特價促銷活動時間:
待定活動地點:
前期社區(qū)宣傳活動時間:
活動地點:南內環(huán)店門口服務熱線:
五、主要促銷方式
序曲一購買就有“送”(特價商品除外)禮品以實物為準)
1、凡購物滿99元者(醫(yī)用耗材及特價商品除外)贈送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購買歐姆龍血壓計,贈送精美保溫杯一個
3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個
4、購買九陽系列任意一款,贈精美太陽傘一把
5、購買怡成7型血糖儀,驚爆價280.00,六年保修,內送40條試紙,再送10條,驚喜多多!
序曲二各類品種有特價
特價:按摩錘QD-206C原價180.00特價:149.00東方神按摩墊DF502原價:399特價:299
福達康電子血壓計(腕式)FT-A11原價:328特價:199(其他款一律九折銷售)
電子健康稱EN9323原價:138.00特價:109.00
氧立得(制氧機)原價:298元特價280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒
金絲甲防輻射肚兜原價:199.00特價:148.00
魚躍電子血壓計YE-630A原價:470.00特價:388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價:299.00特價:269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價:499.00特價:439.00九陽豆?jié){機D08D原價:659.00特價:599.00
六、主要配合方式:
(一)活動造勢:
活動前夕社區(qū)外圍活動開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員,發(fā)放促銷單頁
(二)DM單
1、店內爆炸貼書寫(活動賣點突出)、櫥窗張貼特價產品POP,氛圍營造。
2、DM單的制作20份,發(fā)放2000份必須發(fā)放到每個客戶家門口。
人員及物資配合:YJs21.cOM
廠家支持:江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等,包括活動帳篷、贈品支持。
藥店:主要負責影印單頁,提供拱門及橫幅。
活動時間:
20xx年2月xx日—2月xx日
活動主題:
歡樂元宵節(jié),美容院贏大獎
活動目的:
1、打響開門紅的第一炮,為接下來促銷活動贏得人氣;
2、年后促銷拓展新客戶,同時也維護老顧客,增加她們對美容院的忠誠度;
3、帶動節(jié)后消費市場,刺激新老顧客的消費欲望,為美容院盈利“添把火”。
活動內容:
1、燈謎猜猜猜,拿大獎
正月十五元宵節(jié)當天,凡在美容院消費滿150元以上(包含150元)的顧客,均可參加“有獎競猜燈謎活動”,凡猜中任一燈謎者,即可獲得美容院提供的價值200元的精美禮品一份;沒猜中的顧客也可獲得美容院提供的一份湯圓大禮包。
2、歡樂慶元宵,共享團圓餐
過元宵節(jié),注重的是團團圓圓,美美滿滿,一家人一起出去吃團圓餐,享受節(jié)日的歡樂。為此,在這樣幸福的時刻,美容院推出“歡樂慶元宵,共享團圓餐”活動,顧客只要在美容院活動當天消費滿588元,就能獲得高級五星級餐廳的元宵團圓餐一張。
3、元宵喜樂會,驚喜斷不停
20xx年美容院推出“元宵喜樂會,驚喜斷不停”的活動,讓新老顧客有意想不到的驚喜出現(xiàn)。凡在活動當天,新顧客只要在美容院消費滿288元,即可享受免費辦會員卡的特權,同時還能獲得一份超值的元宵大禮包;而老客戶可在活動當天享受8.8%的優(yōu)惠折扣,同時消費滿688元,即可獲得高級餐廳提供的元宵團圓餐一張。
活動注意事項:
1、明確促銷目標
美容院需要根據(jù)對客戶和市場的了解,結合美容院本身的具體經營特色來確定元宵促銷目標,避免盲目促銷目標,而影響促銷計劃的執(zhí)行。
2、嚴謹促銷計劃
制定嚴謹?shù)拇黉N計劃是為確保接下來正確實施打下堅定的基礎,如果沒有切實可行的計劃做保障,這將不利于接下來的正確實施促銷活動。
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