幼兒園時(shí)不時(shí)地舉辦一次活動(dòng),在某種意義上具有很好的實(shí)踐教育功能,通過(guò)活動(dòng)或者游戲的形式,幼兒更加有興趣學(xué)習(xí),具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了活動(dòng)可以更加出眾,我們必須做的就是提前寫(xiě)好方案。那么,有哪些可以用來(lái)參考借鑒的幼兒活動(dòng)方案呢?小編花時(shí)間專(zhuān)門(mén)編輯了招代理方案(收藏九篇),更多相關(guān)信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到代理商這一合作模式的重要性。代理商方案是一個(gè)有組織、有針對(duì)性的合作計(jì)劃,旨在建立長(zhǎng)期及互利共贏的合作關(guān)系。本文將詳細(xì)介紹代理商方案的含義、目標(biāo)、內(nèi)容以及優(yōu)勢(shì)。
一、方案含義
代理商方案是指企業(yè)與代理商之間達(dá)成的一項(xiàng)合作計(jì)劃,通過(guò)合同等形式將產(chǎn)品、服務(wù)等授權(quán)給代理商進(jìn)行銷(xiāo)售、推廣等活動(dòng)。代理商通常是具備一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的獨(dú)立機(jī)構(gòu)或個(gè)人,他們與企業(yè)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,并分享銷(xiāo)售利潤(rùn)。
二、方案目標(biāo)
1. 擴(kuò)大市場(chǎng)份額:通過(guò)代理商方案,企業(yè)可以利用代理商的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源,快速進(jìn)入新市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率;
2. 提升銷(xiāo)售效益:代理商具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源,能夠提供更專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù),促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng);
3. 建立合作伙伴關(guān)系:通過(guò)與代理商的緊密合作,企業(yè)可以與代理商共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng),形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;
4. 分散銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn):代理商方案可以將銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)分散到不同的代理商身上,避免企業(yè)過(guò)于依賴(lài)某一個(gè)渠道或渠道商。
三、方案內(nèi)容
1. 渠道管理:企業(yè)需要與代理商建立合同,并明確規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù),包括產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售目標(biāo)等;
2. 市場(chǎng)支持:企業(yè)需要提供市場(chǎng)推廣支持,包括宣傳資料、廣告支持、培訓(xùn)支持等,以幫助代理商更好地推廣產(chǎn)品;
3. 銷(xiāo)售培訓(xùn):企業(yè)需要向代理商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等培訓(xùn),以提高代理商的銷(xiāo)售能力和專(zhuān)業(yè)水平;
4. 績(jī)效評(píng)估:企業(yè)需要定期評(píng)估代理商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或激勵(lì)措施,以激發(fā)代理商的積極性和士氣;
5. 信息共享:企業(yè)需要與代理商保持密切的溝通,及時(shí)分享市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等,以便雙方做出更準(zhǔn)確的決策。
四、方案優(yōu)勢(shì)
1. 充分利用代理商資源:代理商通常具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源,能夠快速開(kāi)拓市場(chǎng),帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
2. 分擔(dān)銷(xiāo)售壓力:代理商可以承擔(dān)一定的銷(xiāo)售壓力和風(fēng)險(xiǎn),減輕企業(yè)的銷(xiāo)售負(fù)擔(dān),使企業(yè)能夠更專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn);
3. 降低銷(xiāo)售成本:代理商方案可以降低企業(yè)的市場(chǎng)拓展成本和銷(xiāo)售成本,尤其是對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),代理商能夠快速適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本;
4. 拓寬銷(xiāo)售渠道:代理商方案可以幫助企業(yè)拓寬銷(xiāo)售渠道,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的可見(jiàn)度和市場(chǎng)覆蓋率,加速產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售;
5. 建立品牌形象:通過(guò)與代理商的緊密合作,企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地傳遞給終端客戶(hù),提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任和認(rèn)可度,進(jìn)而塑造品牌形象。
代理商方案是一種重要的合作模式,可以幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售效益,同時(shí)也可以為代理商提供賺取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。為了確保方案的順利實(shí)施,企業(yè)要選擇合適的代理商,并與其保持良好的溝通和合作,共同追求雙方的利益最大化。
委托人:(甲方單位全稱(chēng)) (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 受托人:(乙方單位全稱(chēng)) (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《浙江省建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》、《浙江省工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理管理暫行辦法》等有關(guān)法律法規(guī),遵循公平、公正、平等、自愿和誠(chéng)實(shí)信用的原則,雙方就甲方建設(shè)工程招標(biāo)代理事項(xiàng)協(xié)商一致,訂立本合同。
一、工程概況 1、工程名稱(chēng): 2、工程地址: 3、資金來(lái)源: 4、工程投資總額: 5、建筑面積: 6、其他:
二、招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的范圍
1、委托代理招標(biāo)內(nèi)容〔有委托的在( )中打,并說(shuō)明具體內(nèi)容〕 ( )勘察
( )設(shè)計(jì),具體包括: ( )施工,具體包括: ( )監(jiān)理,具體包括: ( )設(shè)備,具體包括: ( )材料,具體包括:
( )其他
2、托代理范圍內(nèi)單項(xiàng)合同估算 。 三、代理業(yè)務(wù)的內(nèi)容代理事項(xiàng):(雙方應(yīng)明確具體代理事項(xiàng)) 1、擬訂招標(biāo)方案;
2、向招投標(biāo)監(jiān)督管理部門(mén)提出招標(biāo)申請(qǐng),發(fā)布招標(biāo)公告; 3、協(xié)助招標(biāo)人審查投標(biāo)人資格; 4、編制招標(biāo)文件(包括資格預(yù)審文件); 5、實(shí)物工程量清單; 6、編制參考價(jià)或標(biāo)底;
7、組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場(chǎng)和答疑,整理答疑紀(jì)要; 8、組織開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和定標(biāo); 9、提交招投標(biāo)書(shū)面情況報(bào)告; 10、協(xié)助工程合同的簽訂; 11、與工程招標(biāo)有關(guān)的其它事項(xiàng)。 四、招標(biāo)代理時(shí)限從本合同簽訂生效之日起至甲乙雙方實(shí)際、全面履行合同義務(wù)后,本合同終止。 五、甲方的權(quán)利
1、有權(quán)參與招投標(biāo)的有關(guān)活動(dòng)。
2、有權(quán)要求代理人及時(shí)提供代理工作階段性的進(jìn)展情況。 3、有權(quán)要求代理人更換不稱(chēng)職的人員或應(yīng)回避的人員。 4、有權(quán)確定代理人的具體代理事項(xiàng)。
5、如甲方或建設(shè)行政主管部門(mén)發(fā)現(xiàn)代理人在代理活動(dòng)中違反有關(guān)的法律、法規(guī)或建設(shè)程序并經(jīng)確認(rèn),甲方有權(quán)要求代理人糾正,直至終止合同。
六、甲方的義務(wù)
1、提供招標(biāo)工程所需的有關(guān)工程批準(zhǔn)文件、施工圖等有關(guān)資料;并對(duì)其完整性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé),使招標(biāo)工作具備條件。
2、協(xié)助招標(biāo)過(guò)程中與有關(guān)管理部門(mén)的協(xié)調(diào);盡可能向乙方提供便利條件,以保證招標(biāo)工作順利完成。
3、主持對(duì)投標(biāo)單位的資格預(yù)審及業(yè)績(jī)考察; 4、審核招標(biāo)文件、答疑紀(jì)要等有關(guān)資料; 5、參與招標(biāo)活動(dòng)全過(guò)程,包括主持開(kāi)、評(píng)標(biāo)活動(dòng); 6、主持簽約工作。
7、依據(jù)合同和法律應(yīng)履行的其他義務(wù)。 七、乙方的權(quán)利
1、有權(quán)拒絕違反國(guó)家法律、法規(guī)和規(guī)章以及建設(shè)行政主管部門(mén)有關(guān)規(guī)定的人為干預(yù)。 2、依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,在授權(quán)范圍內(nèi)辦理委托項(xiàng)目的招標(biāo)工作。
3、如甲方的某些條件和要求不符合現(xiàn)行的法律、法規(guī)或程序,乙方可以建議甲方進(jìn)行修改。拒不修改的,乙方有權(quán)單方面終止履行合同。
八、乙方的義務(wù)
1、嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》的相關(guān)規(guī)定,嚴(yán)格遵循公開(kāi)、公平、公正的工作原則。遵守法律法規(guī)關(guān)于招標(biāo)人的管理規(guī)定。
2、在委托授權(quán)范圍內(nèi)為甲方提供招標(biāo)代理服務(wù),不得將本合同所確定的招標(biāo)代理服務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方。
3、在甲方的配合下認(rèn)真制定招標(biāo)工作的進(jìn)度計(jì)劃,認(rèn)真完成各項(xiàng)代理事項(xiàng)。做好相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章的解釋工作,并向甲方提交代理報(bào)告。按合同規(guī)定的時(shí)限完成招標(biāo)內(nèi)容。
4、對(duì)招標(biāo)中各項(xiàng)計(jì)算數(shù)據(jù)、技術(shù)分析結(jié)論等的科學(xué)性、正確性負(fù)責(zé)。以法律法規(guī)政策為依據(jù),堅(jiān)持客觀(guān)公正的原則,提供的工程量清單成果允許偏差值控制在 %以?xún)?nèi)。
5、依據(jù)委托合同維護(hù)招標(biāo)人的合法權(quán)益,對(duì)代理事項(xiàng)內(nèi)應(yīng)當(dāng)保密的內(nèi)容保守秘密。 6、接受招投標(biāo)監(jiān)督管理部門(mén)依法實(shí)施的監(jiān)督管理。 7、依法應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)。 九、合同價(jià)款及支付辦法
1、委托招標(biāo)代理費(fèi):本次招標(biāo)代理收取委托代理費(fèi) 元。(按 造價(jià)的 %計(jì)算)
2、專(zhuān)家評(píng)審費(fèi) 元,由 支付。 3、招標(biāo)公告費(fèi)、場(chǎng)租費(fèi) 元,由 支付。 4、招標(biāo)文件及相關(guān)資料收取成本費(fèi) 元,由 收取。 5、施工圖紙及相關(guān)資料押金 元,由 收取。 6、其他: 。
7、招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)待招標(biāo)工作完成并提交代理報(bào)告經(jīng)甲方認(rèn)可后 天內(nèi)一次性結(jié)清。 十、違約責(zé)任
1、如乙方在完全履行本協(xié)議所規(guī)定的職責(zé)情況下,由于甲方原因?qū)е率。l(fā)生的費(fèi)用則由甲方承擔(dān)。合同履行期限內(nèi),非乙方原因,甲方提前解除合同,甲方應(yīng)視代理工作完成情況,給予乙方賠償。
2、由于乙方未履行本協(xié)議所規(guī)定的職責(zé)而導(dǎo)致招標(biāo)失敗,招標(biāo)中所發(fā)生的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。合同履行期限內(nèi),非甲方原因,乙方提前解除合同,乙方應(yīng)給予甲方賠償。
3、由于乙方原因出現(xiàn)漏項(xiàng)、漏量等代理質(zhì)量問(wèn)題,影響造價(jià) 以上的,每出現(xiàn)一次,扣除代理費(fèi)用的 違約金;若出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,對(duì)總造價(jià)影響偏差在 以上的,除追究以上賠償外,還需賠償違約金 元。
4、因不可抗力原因,致使一方不能履行合同,不承擔(dān)違約責(zé)任,但應(yīng)將情況盡快通知另一方,并應(yīng)盡量減少由此發(fā)生的損失。
十一、爭(zhēng)議解決
甲方、乙方如在合同履行中發(fā)生爭(zhēng)議,應(yīng)盡力協(xié)商解決或提交工程建設(shè)主管部門(mén)調(diào)解,協(xié)商、調(diào)解不成時(shí),雙方可以選擇以下方式解決爭(zhēng)議:
(1)向杭州仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁; (2)向有管轄權(quán)的人民法院起訴。
十二、本合同未盡事宜,雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。
十三、本合同正本一式五份,甲、乙雙方各執(zhí)兩份,招標(biāo)辦一份,雙方簽字蓋章之日起生效。
十四、補(bǔ)充條款
甲方: 法定代表人:委托代理人:地址: 電話(huà):
年 月
乙方: 法定代表人:委托代理人:地址: 電話(huà): 年 月 日 日
工程代理項(xiàng)目組組成人員情況及事項(xiàng)表
(招標(biāo)代理委托合同附件)
甲方(門(mén)票服務(wù)商),
法定代表人,
乙方(景點(diǎn)方),
法定代表人,
甲乙雙方經(jīng)平等自愿協(xié)商,簽訂本合同以共同遵守。
一、甲乙雙方的責(zé)任與義務(wù)1.甲方是定位于各旅行社同業(yè)代理批發(fā)景區(qū)門(mén)票服務(wù)商角色,立志為徐霞客中國(guó)旅行商商會(huì)與旅行社同業(yè)代理商之間的專(zhuān)業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái),真誠(chéng)保護(hù)旅行社行業(yè)及旅行社同業(yè)代理商的共同利益。
2.甲方已逐步完成B2B景點(diǎn)門(mén)票銷(xiāo)售對(duì)接平臺(tái)、旅行社銷(xiāo)售管理軟件、景點(diǎn)門(mén)徑管理系統(tǒng)、景點(diǎn)滑雪場(chǎng)、索道管理系統(tǒng)等等,全力打造為旅行社行業(yè)服務(wù)的、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的批發(fā)商營(yíng)運(yùn)服務(wù)商。
3.甲方在業(yè)務(wù)往來(lái)上堅(jiān)持對(duì)等供應(yīng)商負(fù)責(zé),對(duì)旅行社分銷(xiāo)商同等負(fù)責(zé)的態(tài)度,在所執(zhí)行的業(yè)務(wù)上注重收支兩條線(xiàn)的信譽(yù)擔(dān)保,即不使提供景點(diǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)商承受各旅行社方違約的損失,也確保各旅行社在各代理商景點(diǎn)中的質(zhì)量與信譽(yù)地位,所有違背上訴原則的事件發(fā)生,甲方承擔(dān)全部后果,并與產(chǎn)生責(zé)任方終身中止合作。
二、運(yùn)作方式1.團(tuán)隊(duì)門(mén)票
團(tuán)隊(duì)門(mén)票統(tǒng)一使用B2B平臺(tái)+打票機(jī)出票的方式進(jìn)行,甲方銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)門(mén)票必須低于單個(gè)旅行社購(gòu)買(mǎi)的團(tuán)隊(duì)門(mén)票;否則,以年底返利的方式,給予分銷(xiāo)商較好的利潤(rùn)空間,并在票務(wù)處理上走向簡(jiǎn)介、快速的方式,減少分銷(xiāo)商的工作流程和中間環(huán)節(jié)。
2.散客門(mén)票
散客門(mén)票可以使用B2B平臺(tái)+打票機(jī)出票,同時(shí)按照供應(yīng)商的要求,在條件滿(mǎn)足的情況下,可以使用B2B平臺(tái)預(yù)訂、供應(yīng)商返利或者直接銷(xiāo)售、用身份證、手機(jī)驗(yàn)證等方式進(jìn)行。在價(jià)格執(zhí)行政策上,必須在同等條件下低于任何網(wǎng)店的價(jià)格,否則,該票面不予執(zhí)行或者停止執(zhí)行。
三、合同條款為更好的進(jìn)行合作,甲乙雙方就以上對(duì)景區(qū)門(mén)票銷(xiāo)售事宜,達(dá)成協(xié)議并簽定以下條款,并依照履行。
四、協(xié)議條款1.乙方提供的信息
乙方按照附件一,提供較為完整的電子版景點(diǎn)信息以及照片(不經(jīng)過(guò)處理、加工)、經(jīng)典的短視頻等,便于甲方在市場(chǎng)推廣時(shí)使用。
2.價(jià)格的擬定
乙方提供的價(jià)格為景區(qū)成人掛牌價(jià)、旅行社協(xié)議價(jià)、給予甲方的結(jié)算價(jià)、建議同業(yè)B2B銷(xiāo)售價(jià)、規(guī)定的市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)。其它票種在正常的情況下,按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行。
票種
衡量標(biāo)準(zhǔn)
門(mén)市價(jià)
常規(guī)協(xié)議價(jià)
給予甲方的結(jié)算價(jià)
B2B銷(xiāo)售價(jià)
市場(chǎng)價(jià)
成人團(tuán)隊(duì)票
成人散客票
司陪免票情況
換票地點(diǎn)
業(yè)務(wù)銜接人
備注情況
3.信息的更改
如遇價(jià)格變動(dòng)、景區(qū)游程調(diào)整、或者其它的情況,乙方應(yīng)該及時(shí)使用自己在網(wǎng)站上的賬號(hào)調(diào)整信息,否則由于變動(dòng)而產(chǎn)生的后果自負(fù)。
4.認(rèn)定方式(自行勾選)
□A、按打票機(jī)出票的票面(一人一票)
□B、按B2B平臺(tái)信息
□C、身份證與B2B平臺(tái)核對(duì)的信息(7月1日開(kāi)放)
□D、二維碼認(rèn)證
5.取票方式(自行勾選)
□A、景區(qū)門(mén)樓換票
□B、旅行社(供應(yīng)商)換票
換票地點(diǎn)為,。
直線(xiàn)電話(huà)為,。
□C、供應(yīng)商所在城市酒店送票
送票負(fù)責(zé)人,
送票負(fù)責(zé)人電話(huà),
□D、快遞門(mén)票
訂票時(shí)間限制為,
6.結(jié)算方式(與甲方結(jié)算)
A、一單一結(jié)(游客游程結(jié)束后,核對(duì)沒(méi)有差錯(cuò))
B、月結(jié),具體方式如下,
(1)甲乙雙方以簽單方式進(jìn)行門(mén)票結(jié)算,做到每月一結(jié),乙方可隨時(shí)登陸后臺(tái)管理系統(tǒng)憑密碼進(jìn)行景點(diǎn)查詢(xún)、資料修改及賬單核對(duì)。每月最后一天請(qǐng)自行登錄后臺(tái),將本月審核后的游客詳細(xì)資料合并、打印對(duì)賬單并簽字蓋章于月初5日前回傳上個(gè)月對(duì)賬單。經(jīng)雙方核對(duì)確認(rèn)后,由甲方在每月15日前匯入乙方公司賬戶(hù)。如遇法定節(jié)假日或賬單回傳延期,甲方的對(duì)賬匯款事宜也相應(yīng)順延。
(2)游客在乙方發(fā)生的一切非銷(xiāo)售票種中體現(xiàn)的額外費(fèi)用,均由乙方向游客直接收取,并提供給游客發(fā)票,甲方銷(xiāo)售軟件中體現(xiàn)的費(fèi)用及特殊定單費(fèi)用,月結(jié)時(shí)由乙方提供給甲方客戶(hù)在乙方景點(diǎn)的門(mén)票總額發(fā)票進(jìn)行結(jié)算。
(3)當(dāng)雙方的游客數(shù)量有出入時(shí),以乙方收銀記錄為準(zhǔn),如有跨月的訂單計(jì)入下月。
五、說(shuō)明1.未經(jīng)游客同意不得擅自改變游客的游玩條件或提高價(jià)格、不得拒絕或拖延游客行程。
2.游客在景區(qū)產(chǎn)生的訂單以外費(fèi)用,乙方必須自行向游客結(jié)算;如甲方承諾承擔(dān)的,則必須接收到甲方的傳真件,并在甲方提供的統(tǒng)一表上填寫(xiě)承擔(dān)事由與金額,并于當(dāng)天下午回傳甲方。因乙方不確認(rèn)、不回傳,在結(jié)算環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題,由乙方負(fù)責(zé)。
3.游客人數(shù)增加,原則上景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)不受理以甲方平臺(tái)折扣價(jià)增加人數(shù)的業(yè)務(wù),如需增加,乙方必須按不低于平臺(tái)折扣價(jià)的掛牌價(jià)或折扣價(jià)結(jié)算給予增加部分的游客,費(fèi)用由乙方自行收??;如游客通過(guò)平臺(tái)下訂單增加人數(shù)的,乙方應(yīng)按合同約定正常接待。使用打票機(jī)打票的必須按照一人一票進(jìn)行核實(shí)。
4.游客人數(shù)減少,乙方應(yīng)按實(shí)際人數(shù)確認(rèn)游客數(shù)量,減少人數(shù)的相關(guān)金額將被記錄在甲方平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)里,以便游客再次消費(fèi)或退票處理。如乙方未按實(shí)際游客數(shù)量進(jìn)行確認(rèn),導(dǎo)致游客投訴,經(jīng)查實(shí),甲方有權(quán)撤消與乙方的合作,由此產(chǎn)生的一切糾紛與損失,甲方保留依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
六、協(xié)議有效期自年月日起至年月日止。
七、協(xié)議約定與違約1.除本協(xié)議特別約定外,協(xié)議雙方不得單方面擅自變更或終止本協(xié)議。
2.如果由于乙方服務(wù)原因所引起的經(jīng)濟(jì)糾紛,由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
3.因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議,由合同各方協(xié)商解決,也可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的,應(yīng)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。
4.甲方采取一個(gè)景點(diǎn)一個(gè)代理的方式進(jìn)行,如果合同簽署后,其它代理能提供更為優(yōu)惠的價(jià)格,甲方與乙方溝通協(xié)商,如在合同期內(nèi)乙方不做價(jià)格調(diào)整的,甲方在合同結(jié)束后將另行選擇供應(yīng)商或者采用競(jìng)標(biāo)模式進(jìn)行刪選。
5.本協(xié)議如有未盡事宜,由雙方協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。合同經(jīng)簽署后具有法律效力。
簽署時(shí)間,年月日
甲方(蓋章),
法定代表人或授權(quán)代表(簽字),
乙方(蓋章),
法定代表人或授權(quán)代表(簽字),
附件一,景區(qū)信息景區(qū)名稱(chēng)
企業(yè)性質(zhì)
景區(qū)地址
周邊景區(qū)
周邊酒店
周邊餐廳
聯(lián)系方式
聯(lián)系方式
旺季時(shí)段
月日-月日
淡季時(shí)段
月日-月日
司陪待遇
車(chē)輛停放
景區(qū)電話(huà)
團(tuán)隊(duì)傳真
接待中心電話(huà)
標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格信息(元/人)聯(lián)票填主要聯(lián)合的一個(gè)景區(qū)
項(xiàng)目名稱(chēng)
旺季
淡季
華東游
區(qū)間交通
聯(lián)票
景區(qū)講解
返利基數(shù)
返利
門(mén)市價(jià)
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
團(tuán)隊(duì)價(jià)
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
學(xué)生團(tuán)
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
老年團(tuán)
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
優(yōu)惠及免票政策
軍官證
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
軍人證
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
軍官學(xué)員證
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
軍殘證
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
記者證
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
殘疾證
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
教師證
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
學(xué)生證
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
70老年證
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
60老年證
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
離退休人員
元/人
元/人
元/人
元/人
元/人
元/團(tuán)
人
元/人
導(dǎo)游證
A照
兒童價(jià)
元/人
元/人
元/人
元/人
身高米—米為兒童,身高米以下免票
項(xiàng)目名稱(chēng)
組團(tuán)條件(年齡/學(xué)籍)
最小成團(tuán)
進(jìn)園所需憑證
不執(zhí)行日期
特殊減免
老人團(tuán)
人/團(tuán)
大學(xué)生團(tuán)
人/團(tuán)
中小學(xué)生
人/團(tuán)
親子游
成人和1名米以下兒童
人/團(tuán)
游船/竹筏/皮筏
人/元/輛
單體核載人數(shù)
景區(qū)交通車(chē)
人/元/輛
單體核載人數(shù)
甲方,(區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo))
乙方,(代理商)
丙方,
甲乙丙三方本著平等互利的原則,在遵守中華人民共和國(guó)民法典及相關(guān)法律的基礎(chǔ)上,特訂立此合同。
一、經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系甲方為丙方在 區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)商,現(xiàn)在因業(yè)務(wù)需要,特指定乙方為xxx系列產(chǎn)品的授權(quán)代理經(jīng)銷(xiāo)商,負(fù)責(zé)在 (地區(qū))內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)xxx品牌地板。
店名為,
地址,
電話(huà),
傳真,
負(fù)責(zé)人,
二、經(jīng)銷(xiāo)條件
1、商品名稱(chēng), 品牌地板
2、經(jīng)銷(xiāo)期限,自 年 月 日至 年 月 日。
3、經(jīng)銷(xiāo)數(shù)量, 乙方在經(jīng)銷(xiāo)期內(nèi)向甲方進(jìn)貨不少于 平方米地板,首三個(gè)月進(jìn)貨數(shù)量不少于 平方米,首次進(jìn)貨數(shù)量不少于 平方米。
4、進(jìn)貨價(jià)格, 乙方向甲方按丙方全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格內(nèi)進(jìn)貨。
5、乙方的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)受甲方指導(dǎo)和管理,丙方有權(quán)監(jiān)督和制止有損xxx品牌形象和市場(chǎng)的行為。
6、乙方建店時(shí)適用以下條款,
A、乙方專(zhuān)賣(mài)店的面積不得少于 平方米,展示銷(xiāo)售xxx品牌的產(chǎn)品不得少于 個(gè)系列,每個(gè)系列的展示面積不得少于 平方米
B、由丙方向乙方的專(zhuān)賣(mài)店提供配送和裝修支持,
a、乙方需要向丙方提供門(mén)店具體照片和具體尺寸。
b、乙方應(yīng)按照甲方的要求對(duì)門(mén)店進(jìn)行裝修和擺設(shè),甲方負(fù)責(zé)到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。c、由丙方向乙方提供整體店面支持,包括xxx標(biāo)志、門(mén)店設(shè)計(jì)效果樣圖、各種宣傳及信譽(yù)證件資料、部分花色品種展板等,總計(jì)價(jià)款不超過(guò)5000元,從貨款中扣除。
d、由甲方和丙方向乙方提供銷(xiāo)售、安裝施工及管理方面的培訓(xùn)。
e、由甲方統(tǒng)一供貨,乙方負(fù)責(zé)安裝維護(hù)。甲方提供必要協(xié)助和售后服務(wù),確實(shí)是甲方質(zhì)量問(wèn)題負(fù)責(zé)退換貨。
f、丙方向乙方收取5000元/家的全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商加盟費(fèi),以支持對(duì)乙方的店面建設(shè)與開(kāi)展經(jīng)營(yíng),乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)可以進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓。
g、乙方在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)的宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng),需遵循甲方和丙方的統(tǒng)一要求執(zhí)行。由甲方推薦申報(bào),丙方給予優(yōu)秀店面、工程隊(duì)、店員獎(jiǎng)勵(lì)。
h、乙方的貨品回款直接跟甲方接洽,丙方不直接參與。
i、甲乙雙方在有爭(zhēng)執(zhí)不能達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí),可申請(qǐng)丙方調(diào)解。
j、門(mén)店開(kāi)業(yè),甲、丙方需派人登堂慶賀。
K、兼營(yíng)店原則上不享有上述裝修支持和年終獎(jiǎng)勵(lì)。
7、乙方自行提貨或由甲方安排運(yùn)貨,運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。
8、乙方違法、達(dá)不到本合同要求或達(dá)不到規(guī)定銷(xiāo)售量,甲方有權(quán)就此事上報(bào)丙方終止與乙方的合同,并另行委托代理商。
9、本合同期滿(mǎn)前一個(gè)月,乙方應(yīng)該決定是否終止或延長(zhǎng)續(xù)約,并同甲方聯(lián)系確定。
10、未盡事宜,友好協(xié)商解決。
11、此合同一式三份,甲、乙、丙三方各執(zhí)一份,簽字生效,三份民法典律效力等同。
甲方, 乙方, 丙方,
簽章, 簽章, 簽章,
日期, 日期, 日期,
電話(huà), 電話(huà), 電話(huà),
帳號(hào), 帳號(hào), 帳號(hào),
開(kāi)戶(hù)行, 開(kāi)戶(hù)行, 開(kāi)戶(hù)行,
合作企業(yè):
甲方:金屬投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
乙方:金店(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
參與合作企業(yè):
上海黃金交易所
西安一得貿(mào)易有限公司
中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)
一、合作目的:
雙方根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源的共享、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力,促進(jìn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),迎合國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)與日俱增的投資需求和投資時(shí)機(jī)
二、合作產(chǎn)品
1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨延期交收,ag(t+d)上海黃金交易所白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù),au代表黃金,ag代表白銀。
2、上海黃金交易所國(guó)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)金條。
3、黃金礦料、舊料的回收。
三、合作方式
百得公司作為和上海黃金交易所金融類(lèi)會(huì)員單位---深圳金融電子結(jié)算中心的合作單位,乙方通過(guò)甲方的授權(quán),從而取得上交所批準(zhǔn)甲方經(jīng)營(yíng)上交所推行的一切業(yè)務(wù),主營(yíng)業(yè)務(wù)有:au(t+d)、ag(t+d)、國(guó)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)金條等。
四、au(t+d)、ag(t+d)交易規(guī)則
①既可以買(mǎi)漲(做多)也可以買(mǎi)跌(做空),雙向交易。
②保證金交易,15%的保證金,資金利用率高,以小博大。
③交易時(shí)間更長(zhǎng),早盤(pán)9:00——11:30,下午盤(pán)13:30——15:30,晚盤(pán)21:00——02:30。
④t+o交易模式,當(dāng)日可以隨意平倉(cāng)建倉(cāng)。
⑤隨時(shí)可提取現(xiàn)貨(國(guó)標(biāo)金條),無(wú)交割日期限制。
⑥銀金直通車(chē),客戶(hù)資金由建設(shè)銀行做為第三方托管,客戶(hù)自行劃撥交易資金。
五、合作方收益
1、au(t+d)
例如:王先生在黃金240元/克的時(shí)候建了1手多倉(cāng)(買(mǎi)漲),1手=1000克,則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元,當(dāng)金價(jià)漲到250元/克時(shí),平倉(cāng)(結(jié)束交易),則王先生的手續(xù)費(fèi)為:1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元,王先生的利潤(rùn)為:(250-240)*1000-833=9167。
也就是說(shuō)客戶(hù)交易的手續(xù)費(fèi)是萬(wàn)分之十七(0.0017),我們的合作方(乙方)收萬(wàn)分之六(0.0006),在上面的案例中合作方(乙方)的手續(xù)費(fèi)收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。
簡(jiǎn)單概括為:我們的合作方的收益為客戶(hù)交易額的萬(wàn)分之六,交易一手黃金大約為300元左右,無(wú)論客戶(hù)是盈利還是虧損,手續(xù)費(fèi)是客戶(hù)不變的成本。以一個(gè)10萬(wàn)資金的客戶(hù)為例,一般正常交易每月最低10手,這樣該帳戶(hù)合作方的收益約為10*300=3000元。
2、ag(t+d)
例如:王先生在白銀3800元/千克的時(shí)候建立1手多倉(cāng)(買(mǎi)漲),1手=1000克,則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元,當(dāng)銀價(jià)漲到3900元/千克時(shí),平倉(cāng)(結(jié)束交易),則王先生的手續(xù)費(fèi)為:
1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元,王先生的利潤(rùn)為:(3900-3800)*1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為:3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。
簡(jiǎn)單概括為:客戶(hù)交易一手白銀合作方的利潤(rùn)大約為4.62元左右,無(wú)論客戶(hù)是盈利還是虧損,手續(xù)費(fèi)是客戶(hù)不變的成本。還以10萬(wàn)資金的帳戶(hù)為例,正常交易每月800手,這樣該帳戶(hù)合作方的收益約為700*4.62=3234元。
六、合作流程
1、無(wú)任何代理費(fèi)用,只需合作方擁有150平方以上的營(yíng)業(yè)面積,提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、代碼證以及法人代表身份證的復(fù)印件既可。
2、簽署合作協(xié)議。
3、甲方發(fā)放授權(quán)書(shū)。
4、給合作方分配黃金與白銀交易客戶(hù)端的管理后臺(tái)。
5、甲方派遣人員協(xié)助乙方完成前期運(yùn)作工作。
6、甲方每個(gè)月15號(hào)給乙方返上月傭金收入,節(jié)假日順延。
七、我們的優(yōu)勢(shì)
1、與深圳金融電子結(jié)算中心合作,實(shí)現(xiàn)溫州地區(qū)首家銀金通功能,客戶(hù)自行劃撥資金,建設(shè)銀行作為資金的第三方托管方。
2、手續(xù)費(fèi)比銀行低,銀行為萬(wàn)分之十九,我們?yōu)槿f(wàn)分之十七。
3、百得的客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)目前是溫州地區(qū)最好的一家。
八、我們的扶持
1、我們會(huì)派出黃金分析技術(shù)人員與市場(chǎng)人員協(xié)助合作方開(kāi)展工作,時(shí)間根據(jù)合作方的情況而定。
2、定期安排人員培訓(xùn),定期舉行黃金論壇講座。
3、客戶(hù)的交易指導(dǎo)和維護(hù)都由我們來(lái)完成。
金屬投資有限公司
電話(huà):
網(wǎng)址:
地址:
根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會(huì)議精神,結(jié)合系的實(shí)際情景,特制定開(kāi)展校企合作實(shí)施方案。開(kāi)展校企合作,是專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展,提高辦學(xué)綜合實(shí)力的重要舉措;是加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進(jìn)一步推動(dòng)該項(xiàng)工作,使校企合作向深層次發(fā)展,提高院辦學(xué)水平和技術(shù)應(yīng)用能力,提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),制定以下校企合作工作方案。
一、指導(dǎo)思想
為順應(yīng)江蘇兩個(gè)率先的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和省委、省政府關(guān)于加快技工教育發(fā)展的要求,為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)技能型專(zhuān)門(mén)人才的教育方針;培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、高技能人才的專(zhuān)業(yè)定位要求,進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作,加快推進(jìn)院人才培養(yǎng)模式的根本性改變,擴(kuò)展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系,加強(qiáng)教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合;找準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)與企業(yè)的利益共同點(diǎn),建立與企業(yè)之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度,實(shí)現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標(biāo)。
二、合作原則
1.服務(wù)企業(yè)原則
為企業(yè)服務(wù)是學(xué)院的。指導(dǎo)思想,也是打開(kāi)校企合作大門(mén)的前提和基礎(chǔ),決定著合作成敗和成功率的高低。學(xué)院主動(dòng)深入企業(yè)調(diào)研,了解企業(yè)人才需要狀況、用人標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)需求,進(jìn)取為企業(yè)開(kāi)展培訓(xùn),急企業(yè)之所急。
2.校企互利原則
校企合作雙方互利是校企合作的基礎(chǔ)。企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學(xué)生,有權(quán)根據(jù)學(xué)生能力對(duì)學(xué)生就業(yè)進(jìn)行部分淘汰。
3.統(tǒng)一管理原則
校企合作是雙項(xiàng)活動(dòng),校企雙方的利益與職責(zé)必須高度統(tǒng)一,必須統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實(shí)施、統(tǒng)一檢查考評(píng)。
4.校企互動(dòng)原則
學(xué)院定期組織專(zhuān)業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),請(qǐng)企業(yè)高級(jí)技師或能工巧匠來(lái)學(xué)校講座。經(jīng)過(guò)校企互動(dòng),學(xué)校教師在企業(yè)學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)和能力,企業(yè)技術(shù)人員增長(zhǎng)理論知識(shí),實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化。
三、領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)
成立以部門(mén)主任、書(shū)記為組長(zhǎng),副主任為副組長(zhǎng),以辦公室、教學(xué)秘書(shū)、學(xué)工秘書(shū)及各教研室主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。
四、基本任務(wù)
根據(jù)學(xué)院的要求,每一專(zhuān)業(yè)方向要至少建立兩至三家有實(shí)質(zhì)性合作、專(zhuān)業(yè)對(duì)口、相對(duì)穩(wěn)定的校外合作基地。校外合作基地應(yīng)是該行業(yè)有必須規(guī)模和影響力的企事業(yè)單位,技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面處于同行業(yè)領(lǐng)先的地位。
校外合作基地的基本任務(wù):
1、理解學(xué)生參觀(guān)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié);
2、理解教師參觀(guān)、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng);
3、實(shí)現(xiàn)資源共享,互派專(zhuān)業(yè)人員講學(xué)、培訓(xùn);
4、共同參與人才的培養(yǎng);
5、優(yōu)先滿(mǎn)足合作基地的用人需求;
6、其它方面的合作。
五、合作模式
校企合作,其根本目的在于經(jīng)過(guò)學(xué)院和企業(yè)的合作,實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同發(fā)展。合作模式能夠靈活多樣,檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是是否促進(jìn)了雙方共同發(fā)展,是否雙方滿(mǎn)意。以下是幾種合作模式。
1”廠(chǎng)中?!焙献髂J?/p>
廠(chǎng)中校模式,即學(xué)校進(jìn)企業(yè)。廠(chǎng)中校模式可采用:學(xué)校根據(jù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)需要,與合作企業(yè)建立”一體化模塊式培養(yǎng)”方式的”車(chē)間課堂”“企業(yè)夜?!薄岸逃?xùn)班”“強(qiáng)化班”的學(xué)生與企業(yè)生產(chǎn)零距離對(duì)接的教學(xué)培養(yǎng)機(jī)制。
2.”訂單”合作模式
招生前與企業(yè)簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議,錄取時(shí)與學(xué)生、家長(zhǎng)簽訂委培用工協(xié)議,錄用時(shí)與學(xué)生綜合測(cè)評(píng)成績(jī)掛鉤,實(shí)現(xiàn)了招生與招工同步,實(shí)習(xí)與就業(yè)聯(lián)體。校企雙方共同制訂教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn);學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專(zhuān)業(yè)理論
課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成,學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成,畢業(yè)后即參加工作實(shí)現(xiàn)就業(yè),到達(dá)企業(yè)人才需求目標(biāo);具體設(shè)有定向委培班、企業(yè)訂單班等。
3.工學(xué)交替模式
根據(jù)企業(yè)因用工需求,向?qū)W院發(fā)出用人訂單,并與學(xué)院密切合作,校企共同規(guī)劃與實(shí)施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)生在學(xué)校上理論課,在合作企業(yè)理解職業(yè)、工作技能訓(xùn)練,每學(xué)期實(shí)施輪換。學(xué)分制專(zhuān)業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取,實(shí)施階段性教學(xué)。
4.教學(xué)見(jiàn)習(xí)模式
學(xué)生經(jīng)過(guò)必須的在校專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)后,為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營(yíng)理念及管理制度,提前理解企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律教育,培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的職責(zé)感和主人翁意識(shí),到合作企業(yè)對(duì)企業(yè)工作過(guò)程和生產(chǎn)、操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩與學(xué)習(xí);并安排學(xué)生實(shí)地參與相關(guān)工作、親自動(dòng)手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理,較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識(shí),有效增強(qiáng)協(xié)作意識(shí)、就業(yè)意識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力。
5.頂崗實(shí)習(xí)模式(2.25+0.75模式)
2、25+0.75模式是指在校專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)2.25年,之后進(jìn)行專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí),即學(xué)生前2.25年在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后,采用學(xué)校推薦與學(xué)生自薦的形式,到用人單位進(jìn)行為期半年以上的頂崗實(shí)習(xí)。建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程(教學(xué)―實(shí)習(xí)―就業(yè)),它的實(shí)質(zhì)是:一是注重實(shí)用技術(shù);二是畢業(yè)可拿雙證(畢業(yè)證和資格證);三是保障就業(yè)。學(xué)校和用人單位共同參與管理,合作教育培養(yǎng),使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。
6.合作建立職工培訓(xùn)基地
根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不一樣培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要,與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓(xùn)基地,一是企業(yè)獨(dú)立設(shè)定的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在企業(yè)或?qū)W校);二是不一樣企業(yè)同類(lèi)工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)?;蚱髽I(yè));三是特殊工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)校),如釀酒生產(chǎn)操作、分析與管理、菌種生產(chǎn)操作、分析與管理,以及相關(guān)質(zhì)量監(jiān)控與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等培訓(xùn)基地。
7.成立專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)
根據(jù)專(zhuān)業(yè)的不一樣特點(diǎn),聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建”專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。明確專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo),確定專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的方案,供給市場(chǎng)人才需求信息,參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整,根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整學(xué)校的專(zhuān)業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,協(xié)助學(xué)院確立校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地。
8.舉辦校企聯(lián)誼會(huì)及企業(yè)家報(bào)告會(huì)。學(xué)院每年舉辦校企聯(lián)誼會(huì),聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來(lái)校為學(xué)生作專(zhuān)題報(bào)告,讓學(xué)生了解企業(yè)的需要,盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。
六、保障措施
1.合作企業(yè)實(shí)行掛牌,簽訂協(xié)議,儀式明確職責(zé),規(guī)范雙方的行為。學(xué)院保證人才培養(yǎng)質(zhì)量,保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán),為企業(yè)供給培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持,保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。對(duì)已簽訂合作協(xié)議書(shū)的單位,建立定期聯(lián)系,了解校企合作信息(包括合作資料、模式、進(jìn)展情景、頂崗實(shí)習(xí)情景、招工信息等),實(shí)現(xiàn)資源共享。
2.全面推行勞動(dòng)就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書(shū)制度,調(diào)動(dòng)學(xué)生參與校企合作的主動(dòng)性。
3.學(xué)院制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作,明確各部門(mén)職責(zé),建立校企合作考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施。將開(kāi)展校企合作工作情景納入學(xué)院教學(xué)質(zhì)量保障體系中,不斷檢驗(yàn)、改善校企合作工作。
全國(guó)代理商會(huì)議方案怎么寫(xiě)?招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的會(huì)議,我們?cè)趯?xiě)方案的時(shí)候要注意招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象,請(qǐng)看下面為大家整理推薦的全國(guó)代理商會(huì)議方案吧!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議【1】
一, 明確會(huì)議主題
會(huì)議主題要明確,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的目的就是為了訂貨,因此,會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì),某某廠(chǎng)商聯(lián)誼會(huì)”等,而應(yīng)該直奔主題,作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷(xiāo)商明白廠(chǎng)商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿(mǎn)意。
二, 充實(shí)會(huì)議內(nèi)容
1, 會(huì)議內(nèi)容要有教育性
現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套,找些客戶(hù)過(guò)來(lái)聽(tīng)廠(chǎng)商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商在酒桌上“酒量即銷(xiāo)量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng),以此來(lái)拉攏經(jīng)銷(xiāo)商訂貨。
會(huì)后,公司算帳,利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用,代理商愁眉苦臉,以后說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議就是害怕,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)代理商的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議也不再感興趣,因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外,沒(méi)有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西。
因此我認(rèn)為,在召開(kāi)訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷(xiāo)商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做出更好的促銷(xiāo)方案,言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。
相信,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。
2, 會(huì)議主持人要專(zhuān)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松,明快,同時(shí)也可以讓經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)公司的專(zhuān)業(yè)形象和隆重態(tài)度。
3, 會(huì)議時(shí)間
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的時(shí)間段:產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季前和產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季后。
會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短,應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。
第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言,同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。
第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。
第四個(gè)小時(shí),以參觀(guān)會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
三, 增強(qiáng)會(huì)議效果
會(huì)前工作主要為:
(1)確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。
(2)確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng):做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD,充分突出它的賣(mài)點(diǎn)。
細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。
(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策:即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。
(4)確定訂貨會(huì)的主題:銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭,確定一個(gè)主題。
否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生防范心理。
(5)做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶(hù)摸底,一方面事前造勢(shì)讓客戶(hù)有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備,同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶(hù),是訂貨會(huì)有的放矢。
(6)做好場(chǎng)地的選擇:主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會(huì)會(huì)址,對(duì)場(chǎng)地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn)。
(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函,注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn),同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶(hù)手中。
(8布置好會(huì)場(chǎng)。
定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題
會(huì)中的工作主要為:
通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理,感染其它客戶(hù)
會(huì)后的工作主要為:
訂貨會(huì)開(kāi)完后,只是訂貨會(huì)成功的一半,如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重,因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶(hù)的手中,另一方面要做好電話(huà)的及時(shí)跟蹤與走訪(fǎng)追蹤,收取保證金,確保真正達(dá)成意向
訂貨會(huì)開(kāi)完要善于總結(jié)
現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”,訂完了,似乎已經(jīng)結(jié)束了,資金也來(lái)了。
訂貨會(huì)還有很多工作要做。
今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠(chǎng)家是否進(jìn)一步去落實(shí),這些都是亟待解決的。
四, 召開(kāi)訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)問(wèn)題
1, 精心設(shè)計(jì)定貨會(huì)的政策
2,會(huì)前開(kāi)票和會(huì)中開(kāi)票相結(jié)合
3,找一個(gè)好的會(huì)議主持人
4,專(zhuān)車(chē)接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商
5,一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)
6,設(shè)置餐桌就餐人員姓名
大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議策劃【2】
一 會(huì)議氣氛
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,銷(xiāo)售渠道不斷拓展,需要加深與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。
會(huì)議思路:
廠(chǎng)家需要為經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員輸入信心,經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃,讓經(jīng)銷(xiāo)商倍受鼓舞,士氣高漲,熱血沸騰。
一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,既要“充電”,也要“打氣”。
制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理,感染其它客戶(hù),主要可以采取以下方式來(lái)做到: (1) 設(shè)置游戲,邀請(qǐng)客戶(hù)參與游戲讓客戶(hù)放松。
(2) 穿插娛樂(lè)節(jié)目,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
(3) 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性
(4) 開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答,讓客戶(hù)了解產(chǎn)品,對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜,以簡(jiǎn)單為主,達(dá)到宣傳和讓客戶(hù)積極參與的目的。
二 會(huì)議目的
1. 增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的了解,鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣,實(shí)現(xiàn)20XX年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)用資金,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)震旦機(jī)器的銷(xiāo)售熱情和忠誠(chéng)度。
4. 培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀(guān)念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。
三 會(huì)議主題
5. 1.攜手同行,共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商工作的認(rèn)可,以及對(duì)未來(lái)美好的期望。
整個(gè)主題
引人思考,意味深長(zhǎng)) 7. 3. 攜手同行,共創(chuàng)震旦
四 會(huì)議時(shí)間: 20XX年2月18—19日 會(huì)議前
● 與會(huì)人員邀約
涉及事項(xiàng):
1. 與會(huì)人員確定(經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定) 2. 邀約形式確定:傳真、郵件、電話(huà) 3. 邀約執(zhí)行人員確定:袁**,李** 4. 接待安排確定:袁**,李** ● 會(huì)議確定
1. 會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定
2. 酒店住宿安排確定:袁** 李**大酒店,房卡發(fā)放和回收——袁** 3. 物料準(zhǔn)備完成:袁**、閆有鳳、刁芳 4. 場(chǎng)地布置完成:袁**
● 人員分工表制作、分發(fā)完成:
● 時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成:李志 ● 《文件通知》、《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷(xiāo)活動(dòng)方
案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋:袁**、高傳賢
● 第三方與會(huì)人員:政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總
會(huì)議中 ● 人員到位
● 我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過(guò)任何與客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)。
一般來(lái)講,先到的比較孤單無(wú)聊,所以
要作以下事宜:
讓經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷(xiāo)商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品
——專(zhuān)題片
會(huì)議后
● 銷(xiāo)售跟進(jìn):可能需要銷(xiāo)售做一些跟進(jìn)工作
六 會(huì)議流程
七 會(huì)議地點(diǎn)
1.25號(hào)下午:溫州五星級(jí)大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號(hào)(可容納一百人以上)
2.26號(hào)上午:溫州五星級(jí)大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳
八 會(huì)議場(chǎng)地布置
● 簽到區(qū)
1. 簽到方式:電子簽到,合影留念
2. 迎賓人員: 攝影人員: 3. 簽到禮品:
配置logo手提袋 宣傳冊(cè) 單頁(yè) 小禮品,兩位美女負(fù)責(zé)為來(lái)賓貼上logo(帶有編號(hào))即可。
可根據(jù)編號(hào)在來(lái)賓離開(kāi)的時(shí)候送上禮品,免去來(lái)賓攜帶的不便
接待:李萍
● 新品發(fā)布安排
1. 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合
2. 由來(lái)賓進(jìn)行部分操作,活躍會(huì)議氣氛
文檔附件
1. 人員(部門(mén))分工表
2. 時(shí)間進(jìn)度表
略
注:時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門(mén)碰頭會(huì)時(shí)間
3. 與會(huì)人員名單 4. 邀請(qǐng)函 5. 會(huì)務(wù)指南
會(huì)務(wù)指南 歡迎您的到來(lái),以下為本次會(huì)議議程:
2月25日下午
2月26日上午
感謝您的熱情參與,會(huì)議期間有任何需要,請(qǐng)撥打 13565858729,我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。
6. 總經(jīng)理親筆歡迎信 7. 主持人串詞
開(kāi)場(chǎng)白:
華燈初上,星河璀璨,在這個(gè)美好的夜晚,我們歡聚一堂。
回首過(guò)去,我們享受過(guò)成功的喜悅,同樣也經(jīng)歷過(guò)路途的坎坷, 但,無(wú)論前方的路有多么荊棘, 我們,在座的的每一位兄弟姐妹, 都將手拉手,肩并肩地走下去。
讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)?nèi)ペA得從容與自信 讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲
因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行!
結(jié)束語(yǔ):
美好的夜晚總是讓人陶醉,幸福的時(shí)光總是讓人振奮
讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑! 讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福! 讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛(ài)! 讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想!
團(tuán)結(jié)一致,共創(chuàng)我們2011年美好的明天 !
物料準(zhǔn)備
2.全套會(huì)議資料(會(huì)務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信,放于來(lái)賓下榻房間內(nèi)) 3.主題橫幅一條、背景墻
4. 簽到區(qū)背景板 (簽到&留影) 5. 背景板規(guī)格:4米*2.4米 6. 展架
7. 來(lái)賓禮品
建議:同活動(dòng)主題相契合,體現(xiàn)創(chuàng)新和品位;同與會(huì)者生活相關(guān);考慮大會(huì)整體費(fèi)用,成本在300元左右。
我公司是開(kāi)展招標(biāo)代理工作的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),完成了多個(gè)國(guó)家和省重點(diǎn)項(xiàng)目的招標(biāo)代理工作。如有幸成為aaa商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目的招標(biāo)代理人,我公司將真誠(chéng)與貴公司合作,以服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目、提高投資效益為己任,為貴公司選擇出性?xún)r(jià)比最優(yōu)的中標(biāo)人,優(yōu)質(zhì)、高效地完成本項(xiàng)目的招標(biāo)工作。針對(duì)貴公司項(xiàng)目特點(diǎn),我公司組織專(zhuān)人對(duì)擬招標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行了認(rèn)真分析,充分了解了該項(xiàng)目工程概況,總結(jié)以往招標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn),經(jīng)認(rèn)真研究,現(xiàn)做出如下招標(biāo)代理初步方案,請(qǐng)審議:
一、認(rèn)清項(xiàng)目招標(biāo)特點(diǎn),科學(xué)擬定招標(biāo)規(guī)劃
此次aaa商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目招標(biāo)具有以下特點(diǎn):一是招標(biāo)金額大,招標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益顯著。由于mall項(xiàng)目建設(shè)投資大,招標(biāo)金額高,使得招標(biāo)的效益顯著,招標(biāo)對(duì)項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益影響很大。二是招標(biāo)質(zhì)量對(duì)項(xiàng)目影響深遠(yuǎn)。由于建設(shè)周期長(zhǎng),尤其施工合同的生命期長(zhǎng),因此招標(biāo)工作質(zhì)量對(duì)項(xiàng)目的成功與否有著深遠(yuǎn)影響。三是招標(biāo)工作接口多。由于參建單位眾多和項(xiàng)目之間接口復(fù)雜等特點(diǎn),使得招標(biāo)工作極為復(fù)雜、繁瑣。在招標(biāo)過(guò)程中,涉及到招標(biāo)人、各專(zhuān)業(yè)承包商之間、總承包商與分包商之間以及設(shè)備材料供應(yīng)商之間各種工作界面,處理好各方接口極為重要,同時(shí)也很復(fù)雜和困難,稍有疏忽就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。四是招標(biāo)文件中需考慮因素復(fù)雜、不確定因素多。由于建設(shè)周期長(zhǎng),合同管理周期長(zhǎng)、跨度大,受外界各種因素影響大,同時(shí)合同本身常常隱藏著許多難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。五是要求招標(biāo)代理公司人員要求高、多專(zhuān)業(yè)協(xié)同。完成本項(xiàng)目的招標(biāo)代理,需要精心的規(guī)劃、專(zhuān)業(yè)化的策劃、細(xì)致的全程服務(wù),對(duì)招標(biāo)代理公司人員的綜合素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求很高。本項(xiàng)目招標(biāo)代理工作的完成需要多種專(zhuān)業(yè)人才的協(xié)同作戰(zhàn),實(shí)際上也是多方面專(zhuān)業(yè)人才的集體智慧的結(jié)晶。
基于上述特點(diǎn),為實(shí)現(xiàn)招標(biāo)工作的優(yōu)中選優(yōu),公司將組織涉及相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士,共同研究招標(biāo)計(jì)劃,對(duì)招標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行廣泛地調(diào)研論證,制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)招標(biāo)方案,切實(shí)做好招標(biāo)人與中標(biāo)人雙方及相關(guān)方溝通、協(xié)調(diào),促進(jìn)各方友好協(xié)作。
二、做足標(biāo)前調(diào)查分析,為科學(xué)規(guī)范招標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
(一)加強(qiáng)招標(biāo)項(xiàng)目的個(gè)案分析,堅(jiān)持因案施策。aaa商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目具有以下特點(diǎn):
1、建設(shè)投資大,資金周轉(zhuǎn)慢。房地產(chǎn)業(yè)屬資金密集性產(chǎn)業(yè),開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目往往需要投入大量資金,作為mall項(xiàng)目的尤其如此。從項(xiàng)目前期工作開(kāi)始,到項(xiàng)目建成竣工可以交付使用,這一期間大量的是資金投入,只有等到所建商品房開(kāi)始預(yù)售、預(yù)租才能實(shí)現(xiàn)資金回收,而且出售、出租本身也往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間。項(xiàng)目的投資大,回收時(shí)間較長(zhǎng),資金周轉(zhuǎn)慢。 2、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)。土地及建筑物作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的內(nèi)容,一般體量較大,工程建設(shè)進(jìn)度有其客觀(guān)規(guī)律性,有相應(yīng)的時(shí)間要求。另外,項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)前的有關(guān)手續(xù)繁雜,也影響著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期。完成一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一般需要1—3年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。
3、受?chē)?guó)家法規(guī)政策嚴(yán)格約束和調(diào)控。mall項(xiàng)目開(kāi)發(fā)作為特殊的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),涉及社會(huì)生產(chǎn)生活方方面面的綜合開(kāi)發(fā)活動(dòng)和過(guò)程,事關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)(如土地資源配臵、城市發(fā)展規(guī)劃等)和國(guó)計(jì)民生,從項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)始,國(guó)家和地方政府進(jìn)行宏觀(guān)調(diào)控和政策對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的各開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)都有直接約束和控制,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,服從城市統(tǒng)一規(guī)劃,遵守城市建設(shè)法規(guī),房地產(chǎn)售價(jià)受?chē)?guó)家有關(guān)法規(guī)政策調(diào)控等。
4、建設(shè)環(huán)節(jié)多。這與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)受法規(guī)政策嚴(yán)格約束的特點(diǎn)直接相關(guān)。從我國(guó)現(xiàn)行管理體制來(lái)看,參與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理的部門(mén)很多。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全部開(kāi)發(fā)過(guò)程涉及到計(jì)劃、土地、規(guī)劃、建設(shè)、消防、交通、教育、人防、環(huán)保、市政、城-管、園林、衛(wèi)生、技監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)、墻改辦、房管等眾多部門(mén),項(xiàng)目建設(shè)環(huán)節(jié)多,而且各環(huán)節(jié)不可或缺。
5、風(fēng)險(xiǎn)較大。由于開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng),很容易受到國(guó)家政策、宏觀(guān)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的影響;在項(xiàng)目建設(shè)期間,隨著時(shí)間的推移,建筑材料價(jià)格、勞動(dòng)力價(jià)格等有可能發(fā)生變動(dòng),從而影響項(xiàng)目的投資額;當(dāng)公共利益需要時(shí),可能遇到強(qiáng)制性征收、停止使用或限期拆除情況等。
6、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的差異性
由于項(xiàng)目用途、內(nèi)容、規(guī)模、要求不同,以及建筑物本身的造型、裝修、
結(jié)構(gòu)、設(shè)施配套等不同,各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目存在很大的差異性。即使是同一類(lèi)項(xiàng)目,由于項(xiàng)目所在的區(qū)位、環(huán)境等條件不同也會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)牟町愋?。這種差異性直接影響項(xiàng)目投資水平及投資效益。
(二)厘清日常紕漏,有的放失地開(kāi)展工作,彰顯招標(biāo)效益。
根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)真分析了同類(lèi)項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題,研究提出有效的應(yīng)對(duì)措施。
《招標(biāo)代理初步方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示,剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
一、打造精銳招商團(tuán)隊(duì)
人是連鎖招商成功的關(guān)鍵之一,企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的擴(kuò)張,必須要組建一支有激情、有策略、有戰(zhàn)斗力的招商拓展團(tuán)隊(duì)。首先搭建招商組織,明確各崗位職責(zé),清晰分工籌備,制定計(jì)劃進(jìn)度推動(dòng)表,分工協(xié)作。不同的企業(yè),其招商組織設(shè)計(jì)也不同,常見(jiàn)的招商組織結(jié)構(gòu)示意圖
總負(fù)責(zé)人:一般是由公司高層提任,連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為,一次招商需要調(diào)動(dòng)企業(yè)所有資源,必須由企業(yè)高層來(lái)?yè)?dān)任。其主要職責(zé)是對(duì)招商目標(biāo)、招商策略方案、招商模式等進(jìn)行審核;同時(shí)他要負(fù)責(zé)合理的資源配置及多方關(guān)系的協(xié)調(diào)、整合。
策劃組:一般由品牌、策劃部的總監(jiān)來(lái)主導(dǎo)負(fù)責(zé),其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商策略創(chuàng)意、活動(dòng)策劃以及招商活動(dòng)的傳播與推廣、各種宣傳物料的設(shè)計(jì)與落實(shí),招商會(huì)務(wù)策劃等工作。
商務(wù)洽談組:一般由事業(yè)拓展、營(yíng)銷(xiāo)部等組成,其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向客戶(hù)、客戶(hù)分析、客戶(hù)跟進(jìn)與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。
招商協(xié)調(diào)組:一般由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,要求他必須熟悉招商活動(dòng)及執(zhí)行流程,把控招商執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),協(xié)調(diào)各方關(guān)系及落實(shí)執(zhí)行等。
招商后勤組:一般由行政部門(mén)擔(dān)任,主要負(fù)責(zé)招商會(huì)務(wù)后勤工作,招商籌備、所需物料采購(gòu)或制作跟進(jìn),招商會(huì)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛、食宿安排,其他招商現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。
招商工作繁雜、瑣碎,不僅要求招商人員有嚴(yán)明的組織及清晰的分工,更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識(shí)與技能,這就是要求招商培訓(xùn)工作要到位。招商培訓(xùn)的內(nèi)容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品、連鎖模式、行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)的知識(shí),溝通、談判技巧,招商流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)與各工具使用、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)規(guī)劃、招商模式與操作步驟,招商策略及執(zhí)行方案,招商政策與招商手冊(cè),加盟合同的解讀,加盟招商答疑等等。
二、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)
組建了招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)企業(yè)的連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略規(guī)劃,明確招商目標(biāo)規(guī)劃,分解目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)制定招商工程的推進(jìn)計(jì)劃。
組織招商籌備啟動(dòng)會(huì),調(diào)動(dòng)所有招商團(tuán)隊(duì)成員激情,為實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)進(jìn)行公眾承諾、激勵(lì)士氣,統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)。
三、組織一次有效調(diào)研
連鎖招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措,有調(diào)研才有發(fā)言權(quán),只有通過(guò)深入調(diào)研,深刻了解、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標(biāo)加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后,才能更清晰、更準(zhǔn)確地進(jìn)行招商定位、招商目標(biāo)修訂以及招商策略規(guī)劃,招商活動(dòng)及行為才能有的放矢,做到有效招商、精準(zhǔn)擴(kuò)張。
四、提煉一個(gè)核心訴求
根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)及資料分析,我們掌握了目標(biāo)加盟商需求、合作期望或要求后,針對(duì)需求,結(jié)合連鎖企業(yè)的核心價(jià)值等,創(chuàng)意、提煉出一個(gè)讓目標(biāo)加盟商十分感興趣的獨(dú)特的、核心價(jià)值訴求,那么連鎖招商后期的運(yùn)作就會(huì)事半功倍。
不管是“USP”獨(dú)特銷(xiāo)售主張或者是“UVP”獨(dú)特價(jià)值主張,其招商獨(dú)特的、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意,突出價(jià)值,創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點(diǎn)。
五、制定一套招商策略
招商策略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心,它直接關(guān)系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標(biāo)加盟商的消費(fèi)行為偏好、消費(fèi)缺憾以及消費(fèi)期望等來(lái)有效設(shè)計(jì)、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進(jìn)行招商的整合與創(chuàng)新問(wèn)題?經(jīng)過(guò)科學(xué)分析應(yīng)該如何選擇、確定合適的招商方式?怎樣策劃組織招商營(yíng)銷(xiāo)事件?如何整合傳播推廣?以及制定怎樣的令潛在、目標(biāo)加盟商感興趣的招商手冊(cè)、加盟政策等等。
六、樹(shù)立一個(gè)成功樣板
榜樣的力量是無(wú)窮的,成功的樣板市場(chǎng)對(duì)于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場(chǎng)的成功操作對(duì)說(shuō)服連鎖加盟商是最有力度的,成功加盟商的案例分享將會(huì)使目標(biāo)加盟商的信心得以極大提高。
七、整合資源有效傳播
在連鎖加盟盛行的今天,企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出,有了精準(zhǔn)定位與獨(dú)特訴求創(chuàng)意的基礎(chǔ),做到有效傳播才是最重要的。
企業(yè)招商加盟的傳播與推廣必須學(xué)會(huì)借勢(shì),整合各種社會(huì)資源為我所用,要廣泛利用政府、協(xié)會(huì)、新聞媒體、已成功的加盟商、已獲益的消費(fèi)者的言行來(lái)影響即將簽約的加盟商或目標(biāo)合作者,有效搭建良好的招商加盟溝通平臺(tái),通過(guò)策劃有影響力的公關(guān)活動(dòng)建立暢通無(wú)阻的溝通機(jī)制,加深雙方了解,最終達(dá)到吸引目標(biāo)加盟商,促進(jìn)加盟合約的簽訂。
八、完成一套輸出體系
目前,隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟,加盟投資商不僅僅是關(guān)注盟主提供的產(chǎn)品、品牌,更越來(lái)越多地關(guān)注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術(shù)、培訓(xùn)、信息、網(wǎng)絡(luò)、配送、 服務(wù)等體系完備的經(jīng)營(yíng)支持。
經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程和操作方法,人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷(xiāo)等,加盟商擁有了這套體系,那么連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)不再茫然,同時(shí)也減少了加盟商很多的店鋪經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)成本。
所以,好的連鎖企業(yè)其成功招商后對(duì)加盟商后續(xù)支持與培訓(xùn)是必不可少,一套完善的店面經(jīng)營(yíng)管理體系的輸出就保證了其連鎖擴(kuò)張與復(fù)制的成功。
九、沉淀一套成功模式
連鎖企業(yè)通過(guò)有效招商活動(dòng)實(shí)施、樣板市場(chǎng)運(yùn)作,可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn),沉淀得失,形成一套成功的招商模式,其特點(diǎn)是適合本行業(yè)特點(diǎn)、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式,成本低、效果好,并通過(guò)總結(jié)、完善,不斷的提升招商加盟運(yùn)作成功率,節(jié)省后期全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作的不必要的成本。
十、形成一套執(zhí)行工具
連鎖招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,從招商的籌備到執(zhí)行、到后續(xù)的工作跟進(jìn),會(huì)涉及到企業(yè)多個(gè)部門(mén),每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)部門(mén)的工作都不能出問(wèn)題,否則會(huì)直接影響招商的成功。企業(yè)要快速擴(kuò)張、成功招商是前提,標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行與復(fù)制是關(guān)鍵。作為一個(gè)涉及企業(yè)各個(gè)部門(mén)的系統(tǒng)工程,在招商啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)就應(yīng)該有完善的招商管理制度與操作流程,流程貫穿招商籌備、執(zhí)行過(guò)程及后期跟進(jìn),流程涉及各個(gè)部門(mén),關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)必須由招商總責(zé)任人進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督與管控,每個(gè)部門(mén)或某一崗位在什么時(shí)間完成什么工作、工作標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團(tuán)隊(duì)中的相關(guān)成員必須一清二楚,這樣才能保障招商活動(dòng)的成功舉辦。
有了一個(gè)成功的招商模式,其必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具,這樣能才保障每次招商的成功與進(jìn)步,當(dāng)然,工具的形成需要不斷的總結(jié)與積累,只要認(rèn)真整理、歸納總結(jié),便可形成一套可復(fù)制的、易操作的標(biāo)準(zhǔn)招商工具。
喜歡《招代理方案(收藏九篇)》一文嗎?“幼兒教師教育網(wǎng)”希望帶您更加了解幼兒活動(dòng)方案,同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了代理方案專(zhuān)題,希望您能喜歡!
相關(guān)推薦
幼兒園定期舉辦活動(dòng),對(duì)幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用,教師和孩子一起玩游戲,更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了活動(dòng)可以正常進(jìn)行,就需要先準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么,一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫(xiě)呢?根據(jù)你的需要,小編精心整理了招生計(jì)劃方案收藏14篇,供大家參考,希望能幫助到有需要的朋友。前期招生計(jì)劃:1.對(duì)于沒(méi)有...
幼兒園開(kāi)展主題活動(dòng),在某種情況下具有影響幼兒身體成長(zhǎng)和認(rèn)知的效果,更多時(shí)候,對(duì)孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了讓幼兒活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行,我們需要提前寫(xiě)好活動(dòng)的方案。那么,在寫(xiě)幼兒活動(dòng)方案時(shí)要注意什么呢?小編特意收集和整理了發(fā)展方案收藏九篇,更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站。為認(rèn)真貫徹落...
最新更新