啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié)12篇

文檔處理是我們成功管理個(gè)人和家庭事務(wù)的重要工具，讓腦子的知識(shí)充沛，閱讀范文是很有必要的。高水平的范文，可以幫我們快速上手寫(xiě)作，我們聽(tīng)了一場(chǎng)關(guān)于“啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié)”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過(guò)閱讀本頁(yè)你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇1

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入我們青島啤酒已經(jīng)三年了，在這三年里，收獲了很多，首先非常感謝公司給我機(jī)會(huì)讓我發(fā)展，并且在我成長(zhǎng)的道路上，給予我很多的幫助和支持，讓我不僅學(xué)到了做為一名業(yè)務(wù)人員的基本技能和基礎(chǔ)知識(shí)，而且最重要的是我懂得了做事先做人，客戶(hù)接受我這個(gè)人，也就是接受了我的產(chǎn)品，懂得了在工作中不斷探尋客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

1、 學(xué)習(xí)在萊西

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)，我以培訓(xùn)考試第一名的身份去萊西辦事處實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，開(kāi)始的時(shí)候很不順利，覺(jué)得理論與實(shí)踐有很大差距，后來(lái)通過(guò)師傅的幫助教導(dǎo)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，取得了比較好的成績(jī)。同時(shí)，我對(duì)辦事處微觀運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)代表的基本工作流程一也有更深一步的認(rèn)知。

2、 成長(zhǎng)在臺(tái)州

根據(jù)人力資源部統(tǒng)一安排，在萊西實(shí)習(xí)兩個(gè)月后，我又來(lái)到了臺(tái)州辦事處進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)。因?yàn)橛性谌R西實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，所以領(lǐng)導(dǎo)很快的給我安排了定格區(qū)域：黃巖澄江開(kāi)發(fā)區(qū)。

這是個(gè)盲區(qū)，也就是說(shuō)沒(méi)有我品和我品業(yè)務(wù)代表的任何痕跡。我的工作首先是地毯式的盤(pán)點(diǎn)區(qū)域內(nèi)所有終端，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方式。這項(xiàng)工作做完后，我對(duì)整個(gè)區(qū)域的總體市場(chǎng)情況做了一份詳細(xì)的分析報(bào)告，并對(duì)如何推進(jìn)做了一份可行性分析報(bào)告。最后，報(bào)告得到了領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

澄江開(kāi)發(fā)區(qū)人口主要是外來(lái)務(wù)工人員，消費(fèi)水平不高，競(jìng)品主要是石梁、雁蕩山、大梁山的低檔酒，所以在產(chǎn)品定位上，我選擇了海爾波啤酒這種低檔酒;價(jià)格按照當(dāng)時(shí)公司統(tǒng)一要求進(jìn)行操作，終端基本上買(mǎi)一瓶賺一瓶，零售為無(wú)遺漏的鋪貨，做生動(dòng)化，每個(gè)終端達(dá)到四最：擺得最明顯，數(shù)量最大化;擦得最閃亮;客情最優(yōu)化。策略是：邊打邊談，軟硬兼施。就這樣，我在區(qū)域內(nèi)成功拓展了啤酒開(kāi)、POP宣傳。我覺(jué)得應(yīng)該因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行促銷(xiāo)規(guī)劃。當(dāng)?shù)靥鞖鈵灍岫嘤?，所以促銷(xiāo)定為：冰凍化展示，終端的冰凍化工具冰凍我品大于80%以上，每月底獎(jiǎng)勵(lì)若干箱啤酒，并且加強(qiáng)終端拜訪頻率，有冰凍不到位終端的及時(shí)整改，大力張貼pop等宣傳材料。再就是鋪貨或是補(bǔ)貨時(shí)贈(zèng)送太陽(yáng)傘和小雨傘等乘涼和避雨工具。經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的推進(jìn)，市場(chǎng)終于起色了，區(qū)域內(nèi)海爾波占有率從0提高至80%以上，并且打造出海爾波啤酒一條街。

打江山容易守江山難，我深知這句話的涵義。所以我在以后的市場(chǎng)維護(hù)中特別注意，一有風(fēng)吹草動(dòng)就立即行動(dòng)，對(duì)敵人，見(jiàn)一個(gè)滅一個(gè)。就這樣，市場(chǎng)基礎(chǔ)一天比一天穩(wěn)固。

3、 實(shí)干在濰坊

實(shí)習(xí)結(jié)束后，2007年7月，我在濰坊正式入職，開(kāi)始了真正的青啤人生。

濰坊是青島啤酒的核心基地市場(chǎng)，其微觀運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作等各方面全國(guó)領(lǐng)先，在這里，我學(xué)到了更多的管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。深刻理解了團(tuán)隊(duì)力量是不可戰(zhàn)勝的，并且在大家的幫助下再加上自己積極主動(dòng)，多次獲得了月度優(yōu)秀員工的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

濰坊的競(jìng)品主要是銀麥啤酒，其營(yíng)銷(xiāo)方式是大客戶(hù)運(yùn)作，然后抬高價(jià)位，再通過(guò)返利的方式來(lái)控制渠道和終端?，F(xiàn)在有部分銀麥供貨商和銷(xiāo)售終端對(duì)銀麥的這種做法很反感，我可以利用他們現(xiàn)在的心里實(shí)施策反。在前年的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程中，我成功的把銀麥在濰坊市區(qū)的主力供貨商玫瑰酒水開(kāi)發(fā)成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商，使區(qū)域內(nèi)的我品配送質(zhì)量有了很大提高。然后在銷(xiāo)量提高的同時(shí)，積極的推進(jìn)渠道專(zhuān)營(yíng)，終端專(zhuān)營(yíng)，通過(guò)渠道來(lái)影響終端，通過(guò)終端來(lái)控制渠道，以力借力，雙管齊下。

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇2

公司專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì)，此次培訓(xùn)我從以下幾個(gè)方面對(duì)銷(xiāo)售有了進(jìn)—步的認(rèn)知。

一、團(tuán)隊(duì)精神。

一個(gè)秀的企業(yè)，肯定有一個(gè)團(tuán)結(jié)一致，同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)?！獋€(gè)良好的交流環(huán)境，員工與員工之間的有效溝通，不僅能有效提高員工的效率，減少不必要的無(wú)用功，更能增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使團(tuán)隊(duì)朝著|

二、—個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員都是有備而來(lái)。

總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，就像某某同志所說(shuō)的那樣，“是成績(jī)就寫(xiě)成績(jī)，是錯(cuò)誤就寫(xiě)錯(cuò)誤；是大錯(cuò)誤就寫(xiě)大錯(cuò)誤，是小錯(cuò)誤就寫(xiě)小錯(cuò)誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來(lái)。夸大成績(jī)，報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)該摒棄的。

第抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

必須要認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要。工作前沒(méi)有充分準(zhǔn)備，無(wú)法確保順利完成一天的銷(xiāo)售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店，哪些盲點(diǎn)在什么時(shí)候找老板溝通，用什么樣的方法才有效果，哪些店經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成專(zhuān)銷(xiāo)等一系列的訪前計(jì)劃與思考，方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo)。

三、怎樣與終端進(jìn)行有效的銷(xiāo)售談判。

xx年xx月份我到酒店擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理，xx年份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷(xiāo)售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷(xiāo)售工作。

與終端的談判，發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點(diǎn)：

（1）以前在與終端的溝通上怕對(duì)方不明白，話語(yǔ)有重復(fù)的毛病，深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰(shuí)的話多，誰(shuí)就把產(chǎn)品買(mǎi)回家，表述要抓住問(wèn)題的核心，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)。

（2）學(xué)會(huì)傾聽(tīng)對(duì)方，只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求，才能有效地解決銷(xiāo)售問(wèn)題，也才能從他的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn)，取得事半功倍的效果。

（3）改變以往不太靈活的銷(xiāo)售模式。比如找什么人談，什么時(shí)候去淡更合適，什么人用什么語(yǔ)態(tài)，剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動(dòng)客戶(hù)，才能達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。

（4）面對(duì)終端老板提出的要求，要善于辯別真?zhèn)?，這點(diǎn)很重要，不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱，這樣的銷(xiāo)售某種意義上是一次失敗的銷(xiāo)售。

四、要有足夠的信心。

很多企業(yè)都希望能夠以較低的成本，帶來(lái)更多的客戶(hù)，創(chuàng)造出更高的價(jià)值，電話銷(xiāo)售作為一種低成本高回報(bào)的銷(xiāo)售手段，則迎合了廣大企業(yè)的這種需求，但是如何將公司目標(biāo)融入到電話銷(xiāo)售中卻不容易，小編現(xiàn)將自己這方面的電話銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)如下，以供參考。

現(xiàn)在的啤酒市場(chǎng)就是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于競(jìng)品的—輪強(qiáng)烈攻勢(shì)，首先要有足夠的勇氣面對(duì)，其次要善于思考，就會(huì)有創(chuàng)意性的應(yīng)對(duì)策略。工作中可能有失敗，我可以接受失敗，但我拒絕放棄。

以上種種是培訓(xùn)的結(jié)果，也能在實(shí)踐中的某些技巧上升到—個(gè)理論的水準(zhǔn)，從而有效地提升自己，形成自己獨(dú)有的風(fēng)格。

下半年業(yè)務(wù)收入完成xx萬(wàn)元，全年業(yè)務(wù)收入完成xx萬(wàn)元，為年計(jì)劃%，全年業(yè)務(wù)總量完成xx萬(wàn)元，比去年同期增加xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃%。

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇3

一、工作背景

啤酒飲料作為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重要品類(lèi)之一，其銷(xiāo)售業(yè)務(wù)也是各大超市、酒類(lèi)商家、餐飲企業(yè)等行業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心所在。作為一名啤酒銷(xiāo)售人員，我在這個(gè)領(lǐng)域默默耕耘，不斷前行，并在工作中積累了不少經(jīng)驗(yàn)和感悟，現(xiàn)總結(jié)如下。

二、工作內(nèi)容

1.市場(chǎng)調(diào)研：我們要了解市場(chǎng)上各種啤酒的品質(zhì)、口感、品牌知名度、價(jià)格等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，我們可以及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握最新市場(chǎng)趨勢(shì)以及消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格體系、營(yíng)銷(xiāo)策略等。

2.產(chǎn)品銷(xiāo)售：啤酒銷(xiāo)售人員要經(jīng)常拜訪門(mén)店，了解門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況，根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)需求銷(xiāo)售不同的啤酒品牌，爭(zhēng)取與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂銷(xiāo)售合同。

3.銷(xiāo)售合同的實(shí)現(xiàn)：與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂銷(xiāo)售合同并不代表生意已經(jīng)完成。要對(duì)銷(xiāo)售合同的實(shí)現(xiàn)與考核進(jìn)行詳細(xì)的分析和統(tǒng)計(jì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取有效措施解決，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4.售后服務(wù)：售后服務(wù)是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售人員不僅需要與客戶(hù)保持良好的關(guān)系，了解并滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行售后維護(hù)和服務(wù)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。

三、工作心得

1.團(tuán)隊(duì)合作：銷(xiāo)售人員在工作中，經(jīng)常要和同事進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)鍵時(shí)刻需要互相配合、互相協(xié)助，有效地完成銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)也要有自我壓力管理和控制，在工作層面上做到熟練操作、執(zhí)行規(guī)范、高效率。

2.市場(chǎng)研究：啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，啤酒品牌百花齊放。要想在這個(gè)行業(yè)中立足、發(fā)展，我們需要不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展新產(chǎn)品的市場(chǎng)研究，掌握市場(chǎng)變化以及消費(fèi)者的需求趨勢(shì)。

3.溝通能力：銷(xiāo)售人員需要具備良好的溝通能力，以便客戶(hù)對(duì)自己和產(chǎn)品具有信任感。在溝通中，我們需要用誠(chéng)實(shí)和客觀的態(tài)度，真誠(chéng)地與客戶(hù)進(jìn)行交流，把自己的觀點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)清楚地講清楚，爭(zhēng)取客戶(hù)滿(mǎn)意度的提高。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：當(dāng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作時(shí)，我們需要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，利用好各種社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，始終保持正向溝通和揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作和拼搏的精神，共同完成銷(xiāo)售任務(wù)。

四、工作展望

啤酒市場(chǎng)的未來(lái)可謂是一片藍(lán)海，我會(huì)在工作中不斷拓展自己的視野、汲取新的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)拓行業(yè)發(fā)展的新思路、新技術(shù)和新產(chǎn)品，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的最佳效益，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇4

上海華潤(rùn)雪花啤酒廠拜訪工作總結(jié)

11月4日到上海華潤(rùn)雪花啤酒廠拜訪，主要和客戶(hù)洽談?dòng)嘘P(guān)設(shè)備潤(rùn)滑的相關(guān)事宜。

首先，上海華潤(rùn)雪花啤酒廠設(shè)備負(fù)責(zé)人石工帶領(lǐng)我們實(shí)地考察了部分設(shè)備，其中有三臺(tái)洗瓶機(jī)、一臺(tái)灌裝機(jī)、一臺(tái)標(biāo)簽機(jī)和三條輸送生產(chǎn)線。通過(guò)參觀，我發(fā)現(xiàn)該廠大部分設(shè)備采用人工手動(dòng)注油潤(rùn)滑；少部分設(shè)備采用浸油潤(rùn)滑和滴油潤(rùn)滑；極少設(shè)備采用集中潤(rùn)滑。通過(guò)與石工交流以及實(shí)地參觀，我發(fā)現(xiàn)該廠設(shè)備潤(rùn)滑存在以下問(wèn)題：

1、人工手動(dòng)潤(rùn)滑難以控制實(shí)施，不能使?jié)櫥c(diǎn)有效地定時(shí)定量的獲得潤(rùn)滑脂。

2、人工注油潤(rùn)滑，潤(rùn)滑脂的量難以控制，往往注多，既浪費(fèi)了潤(rùn)滑脂，又破壞了生產(chǎn)環(huán)境。

3、該廠采用的集中潤(rùn)滑，管線鋪設(shè)凌亂，并且設(shè)備到處是油，存在問(wèn)題。針對(duì)以上問(wèn)題，我公司可以選擇合理的潤(rùn)滑方式幫助解決。比如：采用單點(diǎn)潤(rùn)滑裝置代替人工注油；部分位置可以采用集中潤(rùn)滑（洗瓶機(jī)的鏈傳動(dòng)和軸承）。

第二，通過(guò)與該廠設(shè)備部王工和石工的交流，二位對(duì)我公司的單點(diǎn)潤(rùn)滑裝置極為感興趣，原因是它能很好地解決上面提到的前兩個(gè)問(wèn)題。而對(duì)我公司的集中潤(rùn)滑不太感興趣，原因我認(rèn)為有兩點(diǎn)：

1、經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，可能感覺(jué)集中潤(rùn)滑成本投入大，公司審批有難度。

2、對(duì)集中潤(rùn)滑的可靠性、美觀性存在疑問(wèn)（這可能和上面提到的第三點(diǎn)問(wèn)題有關(guān)）。這還有待我們進(jìn)一步做工作，來(lái)進(jìn)行突破。

第三，通過(guò)這次拜訪，我收獲很大，知道了如何與客戶(hù)交流，如何準(zhǔn)確地把握客戶(hù)的需求，更重要的是，為了后期能準(zhǔn)確合理的設(shè)計(jì)方案，在拜訪客戶(hù)時(shí)應(yīng)搜集以下相關(guān)信息：

1、設(shè)備名稱(chēng)、構(gòu)造及生產(chǎn)廠家，以及生產(chǎn)流程

2、設(shè)備的結(jié)構(gòu)原理圖紙

3、生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備工況

4、潤(rùn)滑點(diǎn)的搜集，潤(rùn)滑點(diǎn)的特點(diǎn)及潤(rùn)滑方式

5、各潤(rùn)滑點(diǎn)的應(yīng)用技術(shù)參數(shù)

6、各潤(rùn)滑點(diǎn)使用潤(rùn)滑劑的型號(hào)

7、設(shè)備及生產(chǎn)線的位置布置關(guān)系

8、各設(shè)備的控制方式及所需電源的參數(shù)

9、準(zhǔn)確了解客戶(hù)的需求及合作意向

10、記錄下客戶(hù)提出的有關(guān)問(wèn)題

報(bào)告人：李龍

2011-11-5

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇5

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入我們青島啤酒已經(jīng)三年了，在這三年里，收獲了很多，首先非常感謝公司給我機(jī)會(huì)讓我發(fā)展，并且在我成長(zhǎng)的道路上，給予我很多的幫助和支持，讓我不僅學(xué)到了做為一名業(yè)務(wù)人員的基本技能和基礎(chǔ)知識(shí)，而且最重要的是我懂得了做事先做人，客戶(hù)接受我這個(gè)人，也就是接受了我的產(chǎn)品，懂得了在工作中不斷探尋客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

1、 學(xué)習(xí)在萊西

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)，我以培訓(xùn)考試第一名的身份去萊西辦事處實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，開(kāi)始的時(shí)候很不順利，覺(jué)得理論與實(shí)踐有很大差距，后來(lái)通過(guò)師傅的幫助教導(dǎo)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，取得了比較好的成績(jī)。同時(shí)，我對(duì)辦事處微觀運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)代表的基本工作流程一也有更深一步的認(rèn)知。

2、 成長(zhǎng)在臺(tái)州

根據(jù)人力資源部統(tǒng)一安排，在萊西實(shí)習(xí)兩個(gè)月后，我又來(lái)到了臺(tái)州辦事處進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)。因?yàn)橛性谌R西實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，所以領(lǐng)導(dǎo)很快的給我安排了定格區(qū)域：黃巖澄江開(kāi)發(fā)區(qū)。

這是個(gè)盲區(qū)，也就是說(shuō)沒(méi)有我品和我品業(yè)務(wù)代表的任何痕跡。我的工作首先是地毯式的盤(pán)點(diǎn)區(qū)域內(nèi)所有終端，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方式。這項(xiàng)工作做完后，我對(duì)整個(gè)區(qū)域的總體市場(chǎng)情況做了一份詳細(xì)的分析報(bào)告，并對(duì)如何推進(jìn)做了一份可行性分析報(bào)告。最后，報(bào)告得到了領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

澄江開(kāi)發(fā)區(qū)人口主要是外來(lái)務(wù)工人員，消費(fèi)水平不高，競(jìng)品主要是石梁、雁蕩山、大梁山的低檔酒，所以在產(chǎn)品定位上，我選擇了海爾波啤酒這種低檔酒;價(jià)格按照當(dāng)時(shí)公司統(tǒng)一要求進(jìn)行操作，終端基本上買(mǎi)一瓶賺一瓶，零售為2元到3元;渠道拓展方面，首先是瓦解競(jìng)品供貨商，使其為我所用。開(kāi)始，競(jìng)品供貨商不與我合作，所以我就利用大客戶(hù)凱新酒業(yè)進(jìn)行地毯式、無(wú)遺漏的鋪貨，做生動(dòng)化，每個(gè)終端達(dá)到四最：擺得最明顯，數(shù)量最大化;擦得最閃亮;客情最優(yōu)化。策略是：邊打邊談，軟硬兼施。就這樣，我在區(qū)域內(nèi)成功拓展了3個(gè)渠道。促銷(xiāo)方式：俗話說(shuō)，“打蛇打七寸”。競(jìng)品雖多，但促銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單，動(dòng)銷(xiāo)終端包量鎖定，再就是常規(guī)的圓珠筆、啤酒開(kāi)、POP宣傳。我覺(jué)得應(yīng)該因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行促銷(xiāo)規(guī)劃。當(dāng)?shù)靥鞖鈵灍岫嘤?，所以促銷(xiāo)定為：冰凍化展示，終端的冰凍化工具冰凍我品大于80%以上，每月底獎(jiǎng)勵(lì)若干箱啤酒，并且加強(qiáng)終端拜訪頻率，有冰凍不到位終端的及時(shí)整改，大力張貼pop等宣傳材料。再就是鋪貨或是補(bǔ)貨時(shí)贈(zèng)送太陽(yáng)傘和小雨傘等乘涼和避雨工具。經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的推進(jìn)，市場(chǎng)終于起色了，區(qū)域內(nèi)海爾波占有率從0提高至80%以上，并且打造出海爾波啤酒一條街。

打江山容易守江山難，我深知這句話的涵義。所以我在以后的市場(chǎng)維護(hù)中特別注意，一有風(fēng)吹草動(dòng)就立即行動(dòng)，對(duì)敵人，見(jiàn)一個(gè)滅一個(gè)。就這樣，市場(chǎng)基礎(chǔ)一天比一天穩(wěn)固。

3、 實(shí)干在濰坊

實(shí)習(xí)結(jié)束后，2007年7月，我在濰坊正式入職，開(kāi)始了真正的青啤人生。

濰坊是青島啤酒的核心基地市場(chǎng)，其微觀運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作等各方面全國(guó)領(lǐng)先，在這里，我學(xué)到了更多的管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。深刻理解了團(tuán)隊(duì)力量是不可戰(zhàn)勝的，并且在大家的幫助下再加上自己積極主動(dòng)，多次獲得了月度優(yōu)秀員工的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

濰坊的競(jìng)品主要是銀麥啤酒，其營(yíng)銷(xiāo)方式是大客戶(hù)運(yùn)作，然后抬高價(jià)位，再通過(guò)返利的方式來(lái)控制渠道和終端。現(xiàn)在有部分銀麥供貨商和銷(xiāo)售終端對(duì)銀麥的這種做法很反感，我可以利用他們現(xiàn)在的心里實(shí)施策反。在前年的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程中，我成功的把銀麥在濰坊市區(qū)的主力供貨商玫瑰酒水開(kāi)發(fā)成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商，使區(qū)域內(nèi)的我品配送質(zhì)量有了很大提高。然后在銷(xiāo)量提高的同時(shí)，積極的推進(jìn)渠道專(zhuān)營(yíng)，終端專(zhuān)營(yíng)，通過(guò)渠道來(lái)影響終端，通過(guò)終端來(lái)控制渠道，以力借力，雙管齊下。

銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)代寫(xiě) 啤酒廠個(gè)人工作總結(jié)

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇6

XX年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。

剛剛加入公司，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我 一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶(hù)心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。

XX年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。

1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。

市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很?chē)?yán)重的。?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市常

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇7

篇一：啤酒銷(xiāo)售主管上半年工作總結(jié)及計(jì)劃

啤酒銷(xiāo)售主管上半年工作總結(jié)及計(jì)劃 從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì)，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明 1：上半年的工作回顧與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl青島占有：20kl 金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷(xiāo)制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷(xiāo)政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴(lài)，控制產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長(zhǎng)到 65% ，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。

1.2促銷(xiāo)員管理

1.2.1月銷(xiāo)量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷(xiāo)員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷(xiāo)量都與該促銷(xiāo)員息息相關(guān)，促使促銷(xiāo)利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷(xiāo)量。

1.2.3給予全體辦事處促銷(xiāo)人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4 多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。

1.3精制酒銷(xiāo)售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷(xiāo)售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷(xiāo)售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷(xiāo)售。

1.4 行政工作

1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)類(lèi)文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2 對(duì)銷(xiāo)售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。

2：存在的問(wèn)題與不足之處

2.1個(gè)人因素。

2.1.1 作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。

2.1.2 做銷(xiāo)售類(lèi)文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。

2.2 消費(fèi)情感因素

2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴(lài)的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3 對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說(shuō)不同之處。只是覺(jué)得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷(xiāo)售的另一壁壘。

2.3 空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤

酒進(jìn)入銷(xiāo)售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

3.1 區(qū)域市場(chǎng)

3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷(xiāo)售。

3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷(xiāo)售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。

3.2 繼續(xù)提升精制酒銷(xiāo)量及利潤(rùn)

3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷(xiāo)售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。3.2.2 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷(xiāo)售的終端一促銷(xiāo)刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3 基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。

3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

3.3.1 增強(qiáng)終端銷(xiāo)售信心

3.3.1.1 豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。

3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)

者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)

3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力

3.3.2.1 積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。

3.3.2.2 不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品

3.3.3 信守承諾

首先對(duì)于商戶(hù)，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。篇二：某某啤酒公司銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告

述職報(bào)告

2、全國(guó)統(tǒng)一品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，占全年總銷(xiāo)量達(dá)到14%；

3、為強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲渠道建設(shè)，10月份開(kāi)發(fā)成功將青島**鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲經(jīng)銷(xiāo)商**商貿(mào)開(kāi)發(fā)為我司鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲經(jīng)銷(xiāo)商；

4、在辦事處***經(jīng)理的幫助下建立了一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；

（三）經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

1、上半年對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行公司通路政策的檢查力度不夠，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商存在“吃通路”現(xiàn)象。（為糾正此現(xiàn)象，今年年底渠道調(diào)整時(shí)會(huì)涉及到部分經(jīng)銷(xiāo)商）

2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商批量鎖店的報(bào)銷(xiāo)流程未做詳細(xì)了解，造成經(jīng)銷(xiāo)商20xx年批量鎖店報(bào)銷(xiāo)至今沒(méi)有到賬，給部分經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)造成壓力。

三、支持主要領(lǐng)導(dǎo)方面

1、每月完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)關(guān)于**鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售任務(wù)，2、及時(shí)匯報(bào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)情

況，配合領(lǐng)導(dǎo)做好團(tuán)隊(duì)管理工作；

3、按時(shí)保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。

四、所在團(tuán)隊(duì)的狀況

**鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有9人，其中終端管理員2人，縣區(qū)業(yè)代6人，經(jīng)理助理一人（本人），團(tuán)隊(duì)成員之間相互關(guān)系融洽，本人與團(tuán)隊(duì)成員間相互信任，合作緊密。

五、20xx年度工作規(guī)劃和指標(biāo)完成的期限

1、完成全年銷(xiāo)量計(jì)劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及工地完成1.53萬(wàn)千升

2、提升產(chǎn)品線，加大主流高產(chǎn)品占比，至20xx年年底主流高占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總銷(xiāo)量15%；

3、至20xx年底**鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)點(diǎn)份額達(dá)到70%。

回首走過(guò)的路，雖然取得了點(diǎn)滴成績(jī)，但作為一名****人，我常常告誡自己：“沒(méi)有耕耘，就沒(méi)有收獲；沒(méi)有積累，就沒(méi)有提高。”今后我將一如既往地將自己全部激情和干勁投入到工作中去，在**大區(qū)*總及辦事處*經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員，同心協(xié)力，攜手并行，迎接新的挑戰(zhàn)，作出新的成績(jī)。字?jǐn)?shù)不限，請(qǐng)另附a4紙打印稿。內(nèi)容不限，必須涵蓋以上提供的內(nèi)容項(xiàng)。 述職人簽字（簽字筆簽字）：篇三：啤酒有限公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 啤酒有限公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

20xx年11月1日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的'培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。我在單位擔(dān)任銷(xiāo)售大廳開(kāi)票的工作，剛開(kāi)始我認(rèn)為開(kāi)票工作比較簡(jiǎn)單，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開(kāi)票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開(kāi)票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問(wèn)和技術(shù)性問(wèn)題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開(kāi)票以及填寫(xiě)票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了使用開(kāi)票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍去脈。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開(kāi)票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)。

銷(xiāo)售開(kāi)票是銷(xiāo)售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開(kāi)票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開(kāi)票人員必須要具備以下的基本要求

(一)學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷(xiāo)售開(kāi)票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專(zhuān)職的開(kāi)票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。

(二)做好銷(xiāo)售開(kāi)票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

(三)開(kāi)票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。

目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為銷(xiāo)售開(kāi)票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷(xiāo)售開(kāi)票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)!

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇8

銷(xiāo)售啤酒業(yè)務(wù)代表工作總結(jié)時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來(lái)**辦事處接近2個(gè)月，在這段時(shí)間里是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在一個(gè)大雪紛飛的季節(jié)，我踏上了一個(gè)新的工作崗位來(lái)到了**啤酒（**）趵**銷(xiāo)售有限公司。成為了**辦事處業(yè)務(wù)代表一員。在這段時(shí)間里感謝李磊（經(jīng)理）、欒哥、張姐、給予我足夠的幫助、支持、關(guān)心?；叵朐谶@過(guò)去的兩個(gè)月時(shí)間里，有成功的喜悅，也有傷心往事，有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入睡。在這兩個(gè)月的時(shí)間里，在同事的關(guān)懷于幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周?chē)纳钆c工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。剛來(lái)**的時(shí)候感覺(jué)周?chē)际悄吧?，剛?lái)的第一個(gè)月主要是跟著欒哥、張姐熟悉熟悉**縣城的街道，現(xiàn)在還清晰的記得當(dāng)初自己老是記不住路，知道怎么走就是記不住街道的名字，晚上回來(lái)自己把一天跑過(guò)的路走過(guò)的街，大體畫(huà)了一遍。加深了對(duì)**街道的印象。剛來(lái)的時(shí)候也是出錯(cuò)的高峰期，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對(duì)有些事情考慮的不周全，但通過(guò)慢慢的學(xué)習(xí)后期有了一定的改善。最近這個(gè)月在倉(cāng)庫(kù)學(xué)到了很多東西，明確的知道了啤酒的種類(lèi)、價(jià)格、活動(dòng)、尤其是送貨的時(shí)候于老板怎么溝通，通過(guò)這段時(shí)間學(xué)到了很多東西，使我受益匪淺。

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇9

急聘華潤(rùn)雪花啤酒銷(xiāo)售助理崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)華潤(rùn)雪花啤酒區(qū)域銷(xiāo)售，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)，

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

3、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，建立良好的合作氛圍。

任職資格：

1、高中或中專(zhuān)以上學(xué)歷，能吃苦耐勞，服從工作安排，有高度工作責(zé)任心 ；

2、性格開(kāi)朗，吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神；

3、優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧、溝通表達(dá)能力及組織協(xié)調(diào)能力； 4、有酒水、飲料相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

待遇：3000-6000元之間，具體面談

有意者電話聯(lián)系 考核內(nèi)容：

基本工資+績(jī)效工資（銷(xiāo)量、覆蓋、日常評(píng)分） 晉升通道：

銷(xiāo)售代表

銷(xiāo)售主管

銷(xiāo)售經(jīng)理

銷(xiāo)售總監(jiān) 公司簡(jiǎn)介

華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒的全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)啤酒公司。總部設(shè)于中國(guó)北京。其股東是華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團(tuán)SABMiller。目前華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)經(jīng)營(yíng)近70家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌共占有中國(guó)啤酒市場(chǎng)的%份額。2011年華潤(rùn)雪花啤酒銷(xiāo)量超過(guò)1030萬(wàn)千升，公司總產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)七年遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他啤酒企業(yè)。

雪花啤酒

目錄 雪花啤酒簡(jiǎn)介

雪花啤酒誕生于沈陽(yáng)啤酒廠，稱(chēng)為沈陽(yáng)雪花啤酒（老雪花），現(xiàn)為華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司旗下產(chǎn)品，更名為華潤(rùn)雪花啤酒。

老雪花12°（珍藏）

1936年，當(dāng)沈陽(yáng)啤酒廠飄出第一縷酒香的時(shí)候，也許人們不會(huì)想到，73年后，公司會(huì)發(fā)展成這么大的規(guī)模。[1] 在1964年中國(guó)啤酒權(quán)威云集的產(chǎn)品評(píng)比會(huì)上，一種新產(chǎn)品擊敗中國(guó)所有的老牌啤酒，一舉奪魁。這種新貴因其泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花，遂得名“雪花”啤酒。

1979年的國(guó)家輕工業(yè)部第三屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，雪花啤酒被命名為全國(guó)優(yōu)質(zhì)酒。產(chǎn)品先后出口到香港, 美國(guó), 法國(guó), 新西蘭, 澳大利亞和日本等地。

1993年，華潤(rùn)雪花啤酒遼寧有限公司的前身——沈陽(yáng)華潤(rùn)雪花啤酒有限公司成立。

2002年，華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司全力將雪花啤酒塑造成為全國(guó)品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的品牌個(gè)性深受到全國(guó)消費(fèi)者的普遍喜愛(ài)，成為當(dāng)代年輕人最喜愛(ài)的啤酒品牌。

2007年9月，國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定“雪花”商標(biāo)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”

2005年至2010年，雪花啤酒連續(xù)六年蟬聯(lián)中國(guó)啤酒行業(yè)單品銷(xiāo)量第一的桂冠。2006年雪花啤酒的品牌價(jià)值達(dá)到億元，經(jīng)過(guò)短短五年的發(fā)展，2011年雪花品牌價(jià)值增加近350多億，達(dá)億元，位列《2011年中國(guó)最具價(jià)值品牌排行榜》第29位，雪花啤酒成為中國(guó)成長(zhǎng)最快、最具價(jià)值的啤酒品牌。

2008年至2011年，雪花啤酒連續(xù)四次作為全國(guó)政協(xié)會(huì)議用酒。在2011年，雪花啤酒成為全國(guó)人大會(huì)議用酒，得到了全國(guó)人大、政協(xié)委員等社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。

“雪花啤酒，勇闖天涯”營(yíng)銷(xiāo)策劃案

項(xiàng)目背景

2005年初，雪花啤酒在國(guó)內(nèi)具有一定的知名度，但較青島啤酒等全國(guó)性品牌來(lái)說(shuō)，還有其相對(duì)弱勢(shì)的方面。此外，啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈，雪花啤酒不但要面對(duì)地方品牌的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)，還需要應(yīng)對(duì)啤酒市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變。在未來(lái)幾年內(nèi)，如何與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化處理，實(shí)現(xiàn)“一支獨(dú)秀”，讓消費(fèi)者更加關(guān)注雪花啤酒，是其需要面對(duì)的一大挑戰(zhàn)。 項(xiàng)目目的

1.塑造雪花啤酒的品牌形象，強(qiáng)化雪花啤酒“暢享成長(zhǎng)”的品牌內(nèi)涵，充分表達(dá)雪花啤酒與“成長(zhǎng)一代”共同成長(zhǎng)的理念和品牌觀念； 2.建立起與雪花啤酒目標(biāo)消費(fèi)群緊密溝通互動(dòng)的獨(dú)一無(wú)二的平臺(tái)； 3.建立起雪花啤酒的全國(guó)媒體網(wǎng)，為雪花啤酒全國(guó)性的品牌建設(shè)助力；

4.通過(guò)全國(guó)性的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有機(jī)推動(dòng)市場(chǎng)促銷(xiāo)，并吸引和影響到最多的目標(biāo)受眾。 核心創(chuàng)意

雪花啤酒的定位描述中，雪花啤酒2005年的目標(biāo)是：對(duì)于中國(guó)的“成長(zhǎng)一代”，雪花在“成長(zhǎng)的一天”結(jié)束時(shí)，為他們帶來(lái)身心的爽快和輕松與愉悅，成為他們心中“一天的回報(bào)”和“成長(zhǎng)的象征”。這個(gè)目標(biāo)的核心是“成長(zhǎng)中身心的爽快和輕松與愉悅”，對(duì)于“成長(zhǎng)一代”而言，要獲得輕松與愉悅，喝啤酒是一種常用的方式，而旅游與探索則是日漸為他們所喜好的另一種方式。因此，在多個(gè)策劃方案中，“雪花啤酒 勇闖天涯”2005年探索成長(zhǎng)之旅——探索雅魯藏布大峽谷憑借“探索”的主題設(shè)計(jì)脫穎而出?！疤剿鳌钡母拍钍悄軌蜻B接雪花啤酒“暢享成長(zhǎng)”品牌理念與消費(fèi)者需求的最佳契合點(diǎn)，既能體現(xiàn)雪花啤酒“暢享成長(zhǎng)”的積極涵義，也能讓目標(biāo)受眾迅速產(chǎn)生共鳴，從而進(jìn)行良好的互動(dòng)和溝通。而在2006年，延續(xù)05年的創(chuàng)意勇闖長(zhǎng)江源頭，將雪花品牌形象的塑造推向第二個(gè)高峰。 效果影響

1.“雪花啤酒 勇闖天涯”成為雪花啤酒品牌口號(hào)

雪花啤酒2004年的品牌口號(hào)是“暢享成長(zhǎng)”，但消費(fèi)者并沒(méi)有直觀的感受和品牌聯(lián)想，通過(guò)“雪花啤酒 勇闖天涯”活動(dòng)，全國(guó)消費(fèi)者對(duì)雪花啤酒產(chǎn)生了直觀的認(rèn)知，2005年底的調(diào)研報(bào)告顯示，雪花啤酒在廣大消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成了年輕、有闖勁、有激情的品牌形象共識(shí)。連續(xù)兩年的活動(dòng)之后，“雪花啤酒 勇闖天涯”已經(jīng)替代了以前的“暢享成長(zhǎng)”品牌口號(hào)，成為雪花啤酒品牌策略的主要表現(xiàn)方式，并因此而設(shè)立了單獨(dú)的“雪花啤酒 勇闖天涯”產(chǎn)品線。 2.形成雪花啤酒的全國(guó)凝聚力

2005年以前，雪花啤酒擁有十三個(gè)區(qū)域分公司，在全國(guó)各地都有一定的知名度，但無(wú)法形成統(tǒng)一的凝聚力。通過(guò)“雪花啤酒 勇闖天涯”活動(dòng)，不但形成了雪花啤酒在全國(guó)范圍內(nèi)的統(tǒng)一形象，而且由于活動(dòng)得到各地消費(fèi)者的一致認(rèn)可，最終帶動(dòng)雪花啤酒的區(qū)域分公司也打破區(qū)域差異，在宣傳推廣上擰成一股繩，形成品牌凝聚力，讓消費(fèi)者無(wú)論身處何地，看到喝到感覺(jué)到的，都是同樣文化和感受的雪花啤酒。 華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司簡(jiǎn)介

華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。其股東是華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團(tuán)SABMiller。截止2007年華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)超過(guò)40家啤酒廠，擁有30多個(gè)區(qū)域品牌。其旗下的全國(guó)品牌——雪花啤酒，每年銷(xiāo)量增長(zhǎng)幅度達(dá)到30%以上，2006年銷(xiāo)量超過(guò)200萬(wàn)千升，位居中國(guó)啤酒單品牌第一。

詳解大事記

今天，華潤(rùn)雪花啤酒已從沈陽(yáng)單一生產(chǎn)廠發(fā)展成為在全國(guó)擁有超過(guò)60家生產(chǎn)企業(yè)的啤酒集團(tuán)，雪花啤酒由沈陽(yáng)的自主品牌發(fā)展至全國(guó)，成為品牌價(jià)值億元的中國(guó)名牌。雪花啤酒此次順利入選政協(xié)指定用酒，與其強(qiáng)大的自身實(shí)力，以及國(guó)內(nèi)最暢銷(xiāo)啤酒品牌的身份密不可分。

西湖啤酒競(jìng)購(gòu)大戰(zhàn)落幕。昨晚，華潤(rùn)雪花以?xún)|元的價(jià)格力壓青島啤酒，受讓杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司45%股權(quán)及“西湖”等16件注冊(cè)商標(biāo)。 西湖啤酒已有50多年歷史，原控股股東是朝日啤酒，在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售一直不錯(cuò)。幾個(gè)月前，市場(chǎng)曾盛傳青島啤酒已接近完成了對(duì)西湖啤酒股權(quán)的收購(gòu)，青島啤酒入主西湖曾一度被認(rèn)為是鐵板釘釘?shù)氖?。上周末，朝日委托青島啤酒管理其持有的西湖啤酒55%的股權(quán)。但在昨日的公開(kāi)競(jìng)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，被后來(lái)一步的華潤(rùn)雪花最終拿下。 華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司董事總經(jīng)理王群表示，截止2010年雪花在浙江已經(jīng)擁有5家啤酒廠，競(jìng)得西湖啤酒后，雪花在浙江產(chǎn)能將達(dá)到200萬(wàn)噸，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮钠【破髽I(yè)。

2011年3月11日，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)以?xún)|人民幣收購(gòu)了金威啤酒%股份

2007年6月15日 華潤(rùn)雪花啤酒（貴州）有限公司在貴陽(yáng)掛牌成立。 2007年4月12日 蒙古巴特罕酒業(yè)股份有限公司加入華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司，正式成立華潤(rùn)雪花啤酒（呼倫貝爾）有限公司。 2007年3月27日 華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布華潤(rùn)雪花全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量率先突破500萬(wàn)千升，雪花單品銷(xiāo)量率先突破300萬(wàn)千升，雙雙取得全國(guó)銷(xiāo)量第一。

2007年1月29日 華潤(rùn)雪花啤酒（興安）有限公司舉行揭匾儀式。華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司以3700萬(wàn)元資金收購(gòu)烏蘭浩特蒙原酒業(yè)有限責(zé)任公司與啤酒業(yè)務(wù)有關(guān)的資產(chǎn)，華潤(rùn)雪花啤酒（興安）有限公司成立。蒙原酒業(yè)在2006年的生產(chǎn)能力為5萬(wàn)千升，收購(gòu)?fù)瓿珊?，華潤(rùn)雪花將投資2000萬(wàn)元人民幣將其生產(chǎn)能力提升至6萬(wàn)千升。 2007年1月26日 由華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司在哈市投資興建的具有國(guó)際先進(jìn)水平、居全國(guó)領(lǐng)先地位的現(xiàn)代化啤酒工廠——華潤(rùn)雪花啤酒（黑龍江）有限公司于2007年1月26日正式投產(chǎn)。新建成的華潤(rùn)雪花啤酒(黑龍江)有限公司總投資三億五千萬(wàn)人民幣，產(chǎn)能總體設(shè)計(jì)規(guī)模每年46萬(wàn)千升，一期工程實(shí)現(xiàn)每年23萬(wàn)千升。 2007年1月19日 安徽圣力釀酒有限公司正式加盟華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司，成立華潤(rùn)雪花啤酒（滁州）有限公司。

2007年1月4日 華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司（“華潤(rùn)雪花”）在北京宣布，以人民幣25億元的現(xiàn)金，收購(gòu)藍(lán)劍（集團(tuán)）有限責(zé)任公司100%的股權(quán)。交易完成后，華潤(rùn)雪花將持有四川華潤(rùn)藍(lán)劍14家啤酒廠100%的股權(quán)（收購(gòu)前持有62%），同時(shí)持有四川藍(lán)劍集團(tuán)（貴州）瀑布啤酒有限公司100%的股權(quán)、人民幣1億元現(xiàn)金 及“藍(lán)劍”商標(biāo)。

2006年12月15日 華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司今日宣布分別以約億元人民幣（含存貨）及3700萬(wàn)元的代價(jià)收購(gòu)山西月山啤酒有限責(zé)任公司及內(nèi)蒙古

蒙原酒業(yè)有限責(zé)任公司與啤酒業(yè)務(wù)有關(guān)的資產(chǎn)。 2006年12月5日

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇10

作為一名啤酒銷(xiāo)售人員，我的主要工作就是推銷(xiāo)公司的啤酒產(chǎn)品，讓更多的人選擇我們的產(chǎn)品。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的工作內(nèi)容、所面臨的挑戰(zhàn)以及如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

工作內(nèi)容：

我的主要工作是拜訪各種零售店、超市、酒吧等銷(xiāo)售場(chǎng)所，向店主推銷(xiāo)啤酒產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，我需要了解市場(chǎng)需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，制定最佳的銷(xiāo)售策略。同時(shí)，我還需要跟進(jìn)訂單、簽定合同、協(xié)調(diào)物流和售后服務(wù)等各方面的工作。

挑戰(zhàn)：

然而，銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)銷(xiāo)售人員都有自己的銷(xiāo)售方法和技巧。要想在市場(chǎng)上脫穎而出，必須具備以下的能力：

1.市場(chǎng)洞察力

市場(chǎng)需求和消費(fèi)者不斷變化，所以要有敏銳的嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化，洞察市場(chǎng)需求，適時(shí)推出新產(chǎn)品和策略，才能贏得市場(chǎng)和客戶(hù)。

2.銷(xiāo)售技巧

在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，需要具備一定的說(shuō)服能力，善于傾聽(tīng)消費(fèi)者的需求，根據(jù)銷(xiāo)售場(chǎng)合采取不同的銷(xiāo)售策略，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

3.人際交往能力

要想成為一名成功的銷(xiāo)售人員，必須具備良好的人際交往能力，善于與不同類(lèi)型的顧客和客戶(hù)建立聯(lián)系，傾聽(tīng)他們的需要和意見(jiàn)，使得客戶(hù)非常滿(mǎn)意，從而贏得客戶(hù)的信任。

應(yīng)對(duì)：

面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要采取以下措施，來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：

1.學(xué)習(xí)更新

要了解市場(chǎng)動(dòng)向，需要經(jīng)常學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)知識(shí)，同時(shí)應(yīng)該關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，跟隨時(shí)代的步伐來(lái)反應(yīng)市場(chǎng)的變化。

2.積極溝通

作為一名銷(xiāo)售人員，必要具備挑戰(zhàn)客戶(hù)的能力。在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該善于與客戶(hù)溝通建立友好的關(guān)系，了解他們對(duì)產(chǎn)品的需求和建議，及時(shí)采納客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

3.團(tuán)隊(duì)合作

要銷(xiāo)售成功，一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，團(tuán)隊(duì)的力量則大大增加了工作的成功率。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部需要相互配合以達(dá)到更好的銷(xiāo)售過(guò)程，團(tuán)隊(duì)之間需要相互協(xié)作以提升整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的效率。

結(jié)論:

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，我們必須具備遠(yuǎn)超同行的綜合素質(zhì)和技術(shù)能力。我們應(yīng)該始終保持更新學(xué)習(xí)的姿態(tài)，全面了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷提升自己的溝通能力以及組織協(xié)調(diào)能力，更好地完成我們的銷(xiāo)售工作，實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售目標(biāo)。

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇11

近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，啤酒行業(yè)也逐漸走向繁榮。我有幸參與了一家知名啤酒公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)與客戶(hù)的交流和市場(chǎng)的觀察，我從中學(xué)到了很多東西，并整理出以下的工作總結(jié)。

了解產(chǎn)品特點(diǎn)是開(kāi)展銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我花了很多時(shí)間了解我們公司的啤酒產(chǎn)品，包括生產(chǎn)工藝、原料、口感特點(diǎn)等等。只有對(duì)產(chǎn)品了如指掌，我們才能自信地向客戶(hù)推薦和介紹，并解答他們所提出的問(wèn)題。這不僅為我們的銷(xiāo)售提供了有力的支持，還增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的信任感。

定位目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售工作至關(guān)重要。不同消費(fèi)者有著不同的需求和口味偏好，因此，我們需要針對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行定位。通過(guò)與市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)合作，我們了解到年輕人對(duì)于果味啤酒的興趣較大，而中老年人則更偏好傳統(tǒng)的原味啤酒。因此，我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定了不同的銷(xiāo)售策略，使我們的銷(xiāo)售工作更加精準(zhǔn)和高效。

建立良好的客戶(hù)關(guān)系對(duì)于銷(xiāo)售的成功至關(guān)重要。通過(guò)與客戶(hù)的溝通和交流，我們能夠了解他們的需求，并及時(shí)解決他們的問(wèn)題。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們注重與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿(mǎn)意的售后服務(wù)來(lái)贏得客戶(hù)的信任和忠誠(chéng)。在與客戶(hù)的合作中，我們還經(jīng)常組織一些促銷(xiāo)活動(dòng)和品鑒會(huì)，以增進(jìn)與客戶(hù)之間的感情，提升銷(xiāo)售成果。

還有，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，消費(fèi)者的需求和偏好也在不斷變化。因此，我們要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察力，及時(shí)了解市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)。通過(guò)與市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)合作，我們可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而對(duì)銷(xiāo)售策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求并提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

不斷學(xué)習(xí)和提升自己是銷(xiāo)售工作的必備條件。銷(xiāo)售工作需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技巧，并運(yùn)用到實(shí)踐中。我參加了公司舉辦的銷(xiāo)售培訓(xùn)班和行業(yè)交流會(huì)，學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)等等。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我不僅能夠更好地開(kāi)展銷(xiāo)售工作，還能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。

通過(guò)這段時(shí)間的工作，我深切體會(huì)到了啤酒銷(xiāo)售工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，了解產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，并及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)售目標(biāo)。

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇12

剛剛加入公司，在負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。

xx年存在的.市場(chǎng)問(wèn)題。

1、產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。

2、促銷(xiāo)力度加大，利潤(rùn)下滑。

3、促而不銷(xiāo)。

4、對(duì)手虎拼。

市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很?chē)?yán)重的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

工作總結(jié)《啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié)12篇》一文希望您能收藏！“幼兒教師教育網(wǎng)”是專(zhuān)門(mén)為給您提供幼兒工作總結(jié)而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí)，yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié)專(zhuān)題，希望您能喜歡！