雙十二活動(dòng)方案模板(通用10篇)

雙十二活動(dòng)方案模板 篇1

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

二、市場(chǎng)分析

1、消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2、市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(xx國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與xx國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)xx服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和xx入世等利好因素，被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

xx服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以xx為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng)，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1、公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2、制作月歷卡片4000元

3、雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1、采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分

A.廣告標(biāo)語(yǔ)

B.產(chǎn)品特色

C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

2、通過(guò)網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

雙十二活動(dòng)方案模板 篇2

一、設(shè)計(jì)思路：

以游藝為主題，讓幼兒在歡樂(lè)自由玩耍的氛圍下，家長(zhǎng)和幼兒親子同樂(lè)參與各項(xiàng)游藝活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日的愉快氣氛，歡歡喜喜地享受節(jié)日的快樂(lè)。本次游藝活動(dòng)，為幼兒和家長(zhǎng)提供了進(jìn)一步了解幼兒園以及親子同樂(lè)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)總目標(biāo)：

1、通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒和家長(zhǎng)感受到節(jié)日的氣氛，共同分享節(jié)日的快樂(lè)。

2、讓幼兒通過(guò)游戲表現(xiàn)自己，體驗(yàn)到努力就會(huì)有成功的快樂(lè)。

3、通過(guò)游藝活動(dòng)，感受到機(jī)關(guān)幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。

三、活動(dòng)組織者：機(jī)關(guān)幼兒園全體教職員工

五、活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園各班活動(dòng)室內(nèi)及園外操場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象：

全體幼兒（每位幼兒由一位家長(zhǎng)陪同來(lái)園參與親子活動(dòng)）

七、活動(dòng)組織形式：

采用分組形式組織整個(gè)活動(dòng)，每組游戲項(xiàng)目由二至三位老師負(fù)責(zé)。

八、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：

組長(zhǎng)：園長(zhǎng)

組員：全體教師

九、有關(guān)具體準(zhǔn)備工作：

1、準(zhǔn)備工作：

（1）布置游藝場(chǎng)地，準(zhǔn)備游藝材料，游藝內(nèi)容及獎(jiǎng)券。（活動(dòng)內(nèi)容要考慮到幼兒個(gè)體差異，讓每個(gè)幼兒都獲得成功并愉快參與）

（2）準(zhǔn)備供幼兒和家長(zhǎng)的親子游戲若干。（可分室內(nèi)、室外）

（3）準(zhǔn)備游藝獎(jiǎng)品，如準(zhǔn)備一些鉛筆、吹龍等作為獎(jiǎng)品。

（4）喜慶音樂(lè)：磁帶、音響。

2、人員安排：

（1）游藝活動(dòng)分為11個(gè)區(qū)域，其中8個(gè)為能干寶寶集印章區(qū)域和3個(gè)親子游戲區(qū)域，每個(gè)區(qū)由二至三位老師負(fù)責(zé)，游戲內(nèi)容適合范圍由小到大班不等。

（2）活動(dòng)主持人由王園長(zhǎng)負(fù)責(zé)，攝像師由寧志才老師負(fù)責(zé)，照相由吳吉群老師負(fù)責(zé)。

（3）門口扮演米奇和米妮人員：小袁和實(shí)習(xí)老師。

（4）音樂(lè)負(fù)責(zé)人：何醫(yī)生

（5）獎(jiǎng)品兌換處負(fù)責(zé)人：范園長(zhǎng)、人員：張會(huì)計(jì)、楊會(huì)計(jì)、舒老師，李國(guó)玉、莊紅衛(wèi)。

（6）大門口安全負(fù)責(zé)人：熊兵、戴伯。

十、活動(dòng)辦法：

1、活動(dòng)區(qū)域均向家長(zhǎng)和小朋友開(kāi)放，全園分成11個(gè)公共活動(dòng)區(qū)域，8個(gè)活動(dòng)區(qū)域是孩子參與集印章，3個(gè)活動(dòng)區(qū)域是親子游戲區(qū)域，優(yōu)勝者獲得小禮品一份。全園孩子們都可以參加活動(dòng)。

2、活動(dòng)時(shí)，每個(gè)孩子有一張邀請(qǐng)函，任意選擇自己喜歡的游藝項(xiàng)目和父母一起進(jìn)行活動(dòng)。同一項(xiàng)游藝活動(dòng)只能參加一次，每參加完一個(gè)游藝活動(dòng)后，由負(fù)責(zé)該活動(dòng)的老師做標(biāo)記確認(rèn)。小班幼兒參加4個(gè)、中班幼兒參加5個(gè)、大班幼兒參加6個(gè)能干寶寶活動(dòng)，分別集到4、5、6個(gè)印章后，到兌獎(jiǎng)處兌換新年禮物。幼兒多集的能干寶寶印章可以再選擇小禮物一份。

3、幼兒將游藝券兌換禮物后，將兌獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱，等待最后的年度幸運(yùn)寶寶大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

十一、注意事項(xiàng)：（各班組織幼兒討論制定）

1、參加活動(dòng)時(shí)不得擁擠、要排隊(duì)等候。

2、活動(dòng)時(shí)，不高聲喧嘩，不亂丟垃圾。

3、活動(dòng)時(shí)要注意安全。

4、活動(dòng)時(shí)盡可能到人少的地方參加活動(dòng)。

5、中大班幼兒在游戲中要能夠謙讓小班的小朋友。

6、每個(gè)活動(dòng)區(qū)設(shè)定一個(gè)排隊(duì)等候區(qū)，由一名老師專門負(fù)責(zé)。

雙十二活動(dòng)方案模板 篇3

一、活動(dòng)名稱

教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月20日至8月10日

三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)

九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

四、參加人員

教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們

五、活動(dòng)目的

教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1、利用暑假的`空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊。

2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。

3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。

雙十二活動(dòng)方案模板 篇4

一、活動(dòng)背景與目標(biāo)

雙十二作為年末重要的促銷活動(dòng)日，已成為商場(chǎng)吸引消費(fèi)者、提升銷售額的重要節(jié)點(diǎn)。本次雙十二活動(dòng)旨在通過(guò)豐富的促銷手段，吸引更多消費(fèi)者參與，增加商場(chǎng)客流量，提升銷售額，同時(shí)加強(qiáng)商場(chǎng)品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)可度。

二、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：“年終狂歡，購(gòu)物盛宴”

三、活動(dòng)時(shí)間

正式活動(dòng)期：2024年12月12日全天

預(yù)熱期：2024年12月5日至2024年12月11日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

本商場(chǎng)內(nèi)指定區(qū)域及線上商城

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、折扣促銷

全場(chǎng)商品享受不同程度的'折扣優(yōu)惠，如：服裝類商品最低5折起，家居用品8折優(yōu)惠等。

限時(shí)搶購(gòu)：特定時(shí)間段內(nèi)，部分商品進(jìn)行超低折扣限時(shí)搶購(gòu)。

2、積分換購(gòu)

消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)物，可累積積分，積分可用于抵扣部分消費(fèi)金額或兌換指定商品。

3、禮品促銷

購(gòu)物滿額贈(zèng)送精美禮品，如購(gòu)物滿100元送小禮品，滿500元送購(gòu)物卡等。

4、會(huì)員專享

會(huì)員在活動(dòng)期間可享受更多優(yōu)惠，如會(huì)員專享折扣、會(huì)員日特惠等。

5、互動(dòng)游戲

舉辦互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，消費(fèi)者參與游戲有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券、積分等獎(jiǎng)勵(lì)，增加活動(dòng)趣味性和吸引力。

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)物滿一定金額即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括現(xiàn)金紅包、實(shí)物獎(jiǎng)品等。

7、線上線下聯(lián)動(dòng)

線上商城同步進(jìn)行促銷活動(dòng)，消費(fèi)者可在線上商城下單，享受與線下同等的優(yōu)惠和服務(wù)。

六、宣傳策略

1、線上宣傳

利用社交媒體、微信公眾號(hào)等線上渠道進(jìn)行廣泛宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息、優(yōu)惠折扣等。

合作網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行直播帶貨，提高活動(dòng)曝光度和吸引力。

2、線下宣傳

在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置活動(dòng)宣傳海報(bào)、懸掛橫幅等，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍。

派發(fā)傳單、優(yōu)惠券等宣傳物料，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)。

七、活動(dòng)執(zhí)行與監(jiān)控

1、提前制定詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任人和執(zhí)行時(shí)間。

2、活動(dòng)期間加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)，確保消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

3、對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。

八、預(yù)算與費(fèi)用

根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和內(nèi)容，合理制定預(yù)算，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。費(fèi)用包括宣傳費(fèi)用、禮品費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用等。

九、后續(xù)跟進(jìn)

活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，收集消費(fèi)者反饋，為下一次活動(dòng)提供參考和改進(jìn)方向。同時(shí)，對(duì)參與活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

雙十二活動(dòng)方案模板 篇5

為響應(yīng)市委、市政府關(guān)于全市開(kāi)展“創(chuàng)建五城，打造和諧**”的號(hào)召，為推動(dòng)**市旅游飲食產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，弘揚(yáng)**市的飲食文化，同時(shí)為活躍我市餐飲市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展意識(shí)和創(chuàng)新能力，發(fā)展旅游餐飲品牌，豐富我市旅游美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的松原旅游文化美食大餐，提升城市品位和文明程度，促進(jìn)我市旅游餐飲經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，旨在通過(guò)系列美食文化主題活動(dòng)，營(yíng)造一種健康向上的融休閑娛樂(lè)為一體的充滿歡樂(lè)與祥和的氛圍，以旅游為平臺(tái)，啤酒為載體，飲食為依托展示**人的熱情、豪邁、進(jìn)取，展示松原建設(shè)的嶄新風(fēng)貌，擴(kuò)大**城市對(duì)全國(guó)的影響，打造高品位旅游美食文化節(jié)名片，提升**品牌價(jià)值，定于20xx年*月*日至*月*日舉辦**杯啤酒美食節(jié)活動(dòng)。

活動(dòng)主題：創(chuàng)建旅游餐飲品牌 繁榮**飲食產(chǎn)業(yè)

活動(dòng)宗旨：以創(chuàng)建五城為宗旨，***旅游節(jié)為契機(jī) 通過(guò)展示、體驗(yàn)、交流、娛樂(lè)，提高**整體品牌形象，推動(dòng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為建立市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造環(huán)境。展示松原獨(dú)特的民俗風(fēng)情及滿蒙文化風(fēng)貌，以及**特有的人文景觀及旅游資源為活動(dòng)宗旨。

一、組織安排：

活動(dòng)時(shí)間：**年 月 日8：30－10：30開(kāi)幕式

活動(dòng)地點(diǎn)：*****

二、場(chǎng)景布置：

1、主席臺(tái)；

2、充氣拱門；

3、簽到臺(tái)：

4、氣球

三、準(zhǔn)備工作：

1. 禮儀小姐： 名（暫定）。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。

2. 軍樂(lè)隊(duì)： 名，排列在主席臺(tái)左前側(cè)。

3.胸花： 朵，供來(lái)賓佩戴。

4.花籃： 個(gè)，置于大門進(jìn)出口處。

5.簽到系列：供來(lái)賓簽到。（簽字本 簽字筆）

6.剪彩系列：供來(lái)賓剪彩。

7.主席臺(tái)盆花：圍繞主席臺(tái)擺放。

8.音響：開(kāi)幕式專用音響。

9.貴賓室：開(kāi)幕式前貴賓休息處。

四、開(kāi)幕式程序：

1、主席臺(tái)于開(kāi)幕式前一天布置完畢。

2、簽到、剪彩系列、胸花于開(kāi)幕式前一天準(zhǔn)備完畢。

3、開(kāi)幕式當(dāng)天：

08:30 所有慶典人員到位

08:50 各表演隊(duì)按指定位置站好

08:55 樂(lè)隊(duì)開(kāi)始奏樂(lè)

09:45 引領(lǐng)出席開(kāi)幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位

09:50 主持人宣布儀式開(kāi)始，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，介紹“本屆啤酒美食節(jié)”的重要意義及深遠(yuǎn)影響及參展單位等情況。

10:00 奏樂(lè)

10:02 請(qǐng) 領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞

10:07 組委會(huì)請(qǐng) 致歡迎詞

10:12 請(qǐng) （政府領(lǐng)導(dǎo)）宣布本屆大會(huì)開(kāi)幕

同時(shí)掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿，升騰彩球

10:20 剪彩儀式

10:30 儀式結(jié)束 演出開(kāi)始

● 系列活動(dòng)內(nèi)容 ：各分會(huì)場(chǎng)陸續(xù)進(jìn)行

１、***及市內(nèi)廣場(chǎng)專題系列文藝演出 場(chǎng)：體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會(huì)演”， 將組織活潑、風(fēng)趣的表演奉獻(xiàn)給廣大游客，如歌舞、雜技、小品、東北二人轉(zhuǎn)、廚藝表演等，并穿插各種互動(dòng)游戲，讓現(xiàn)場(chǎng)真正成為歡樂(lè)的海洋。

２、開(kāi)展吉菜及其它菜系展評(píng)和優(yōu)惠展銷活動(dòng)

為展示我市餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色及餐飲業(yè)發(fā)展水平，滿足群眾消費(fèi)需求，美食節(jié)組委會(huì)將組織吉菜及其它菜系的創(chuàng)新宴席、金牌菜點(diǎn)展評(píng)活動(dòng)，并在美食節(jié)期間開(kāi)展吉菜、川菜、魯菜、粵菜等菜系及老字號(hào)餐飲企業(yè)活動(dòng)日和優(yōu)惠展銷活動(dòng)，為擴(kuò)大影響，在查干湖和整個(gè)松原市內(nèi)形成互動(dòng)，將選擇兩地100家代表性企業(yè)與。

制定參賽菜品價(jià)格優(yōu)惠品評(píng)，每桌免費(fèi)贈(zèng)送**啤酒4瓶，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。

3、飲食文化展示宣傳：在現(xiàn)場(chǎng)以文字、圖片的形式介紹中山飲食文化，介紹更多更全面的飲食理論知識(shí)。

３、壘啤酒瓶大賽

４、評(píng)選啤酒先生（女士）

5、舉行松原餐飲行業(yè)論壇

6、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜（略）

7、閉幕式

美食節(jié)閉幕式將對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果進(jìn)行頒獎(jiǎng)、表彰。同時(shí)邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、組委會(huì)成員單位、各地區(qū)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體等參加。

參加范圍：市內(nèi)外有特色的餐飲企業(yè)、酒店賓館、食品、生活產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的合法營(yíng)業(yè)、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)。

參展要求：參加展評(píng)的單位和個(gè)人， 先報(bào)名申請(qǐng)，提交參評(píng)宴席、菜點(diǎn)的菜譜（菜譜要注重實(shí)用性，具有宣傳推廣價(jià)值），經(jīng)組委會(huì)辦公室同意，在申報(bào)企業(yè)或指定場(chǎng)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制作表演、展示，并由組委會(huì)組織專家評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。企業(yè)可申報(bào)1—2臺(tái)宴席，宴席風(fēng)格不限，菜系不限，每臺(tái)宴席菜品數(shù)量不少于10道。金牌菜點(diǎn)從參展宴席中推選1—3道菜點(diǎn)參加展評(píng)，也可由企業(yè)和個(gè)人單獨(dú)制作，參加展評(píng)。

系列評(píng)審、認(rèn)定：

1、**名宴

2、**名菜

3、**餐飲名店

4、**特色餐飲店

5、金牌菜

6、美食節(jié)金廚獎(jiǎng)

7、優(yōu)秀企業(yè)組織獎(jiǎng)

8、第*屆旅游節(jié)“指定用餐單位”

9、西餐金牌菜點(diǎn)

推薦、評(píng)選第九屆查干湖旅游節(jié)“指定用餐單位”

美食節(jié)組委會(huì)將配合第*屆旅游節(jié)，在重點(diǎn)餐飲名店、特色風(fēng)味店、各大中型賓館、飯店中評(píng)選第*屆旅游節(jié) “指定用餐單位”。編制《松原餐飲指南》，并安排中外嘉賓前往用餐，同時(shí)納入旅游節(jié)整體宣傳內(nèi)容，錄入*******網(wǎng)站。

雙十二活動(dòng)方案模板 篇6

xx省書法家協(xié)會(huì)書法院，迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績(jī)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書法愛(ài)好者提供了更加完善的教學(xué)體系，通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國(guó)書協(xié)和省書協(xié)主辦的'展覽中入展獲獎(jiǎng)。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名，9月初開(kāi)學(xué)。

一、藝術(shù)顧問(wèn)

xxx。

二、招生對(duì)象

具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報(bào)名。

三、導(dǎo)師工作室設(shè)置

導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專家擔(dān)綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。

四、教學(xué)方式

采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。

1、由“書法院”于9月份開(kāi)學(xué)時(shí)集中在濟(jì)南組織面授一次，面授設(shè)書法本體相關(guān)學(xué)術(shù)講座及現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練輔導(dǎo)課，講座由著名專家、學(xué)者主講；訓(xùn)練輔導(dǎo)分工作室授課，由工作室導(dǎo)師獨(dú)立完成；

2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。

3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)。

4、學(xué)制一年。

五、學(xué)員學(xué)習(xí)待遇

1、開(kāi)學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽(tīng)課證等；

2、在《書法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；

3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授，不予補(bǔ)課；

4、在學(xué)期間贈(zèng)讀《書法》；

5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。

6、學(xué)習(xí)期滿后，評(píng)選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。

六、報(bào)名與錄取

1、報(bào)名需交相關(guān)材料：

A、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；

B、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、求教導(dǎo)師、個(gè)人簡(jiǎn)歷。請(qǐng)將上述材料發(fā)送到。報(bào)名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。

2、報(bào)名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報(bào)名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后，8月下旬開(kāi)始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報(bào)名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：，郵編：。

3、聯(lián)系人：。

雙十二活動(dòng)方案模板 篇7

一、活動(dòng)背景與目的

隨著電商雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)的成功，雙十二作為年末的又一重要促銷節(jié)點(diǎn)，已成為消費(fèi)者期待的購(gòu)物盛宴。對(duì)于實(shí)體商場(chǎng)而言，雙十二不僅是吸引顧客、提升銷售額的.絕佳時(shí)機(jī)，也是增強(qiáng)品牌影響力、促進(jìn)線上線下融合的重要契機(jī)。本活動(dòng)旨在通過(guò)創(chuàng)意策劃，打造一場(chǎng)集購(gòu)物、娛樂(lè)、互動(dòng)于一體的雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，提升顧客體驗(yàn)，促進(jìn)商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的顯著提升。

二、活動(dòng)主題

“雙十二狂歡購(gòu)，樂(lè)享不停歇”——打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)

三、活動(dòng)時(shí)間

預(yù)熱期：12月1日-12月10日

正式活動(dòng)期：12月12日全天

延續(xù)優(yōu)惠期：12月13日-12月15日（針對(duì)未到店顧客及線上購(gòu)買者）

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.限時(shí)折扣，全場(chǎng)狂歡

折扣力度：精選千余種商品，全場(chǎng)低至5折起，部分品牌商品低至1折。

時(shí)段特惠：設(shè)定不同時(shí)段（如上午10點(diǎn)、下午2點(diǎn)、晚上8點(diǎn)）的“秒殺”時(shí)段，提供超值特價(jià)商品。

2.滿額贈(zèng)禮，驚喜連連

消費(fèi)滿額：顧客單筆消費(fèi)滿一定金額（如500元、1000元、3000元），即可獲贈(zèng)精美禮品或購(gòu)物券。

積分兌換：活動(dòng)期間，積分加倍累積，并可兌換指定商品或服務(wù)。

3.線上線下融合，互動(dòng)體驗(yàn)

AR尋寶：利用AR技術(shù)，在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置虛擬寶藏，顧客通過(guò)手機(jī)APP參與尋寶游戲，找到寶藏可獲得優(yōu)惠券或禮品。

直播帶貨：聯(lián)合知名主播或品牌方進(jìn)行線上直播，展示商品特色，引導(dǎo)顧客線下體驗(yàn)或線上購(gòu)買。

社交媒體挑戰(zhàn)：發(fā)起#雙十二購(gòu)物挑戰(zhàn)#話題，鼓勵(lì)顧客在社交媒體上分享購(gòu)物體驗(yàn)，參與抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品。

4.主題展覽，娛樂(lè)購(gòu)物

藝術(shù)裝置展：邀請(qǐng)藝術(shù)家設(shè)置主題藝術(shù)裝置，提升商場(chǎng)文化氛圍，吸引顧客拍照打卡。

親子互動(dòng)區(qū)：設(shè)置親子游樂(lè)區(qū)、DIY手工坊等，增加家庭顧客的參與度和停留時(shí)間。

5.會(huì)員專享，尊享禮遇

會(huì)員日特惠：雙十二當(dāng)天設(shè)為會(huì)員日，會(huì)員享受額外折扣、專屬禮品等。

積分加倍：會(huì)員在活動(dòng)期間消費(fèi)，積分累積速度加倍。

五、宣傳推廣

線上宣傳：通過(guò)商場(chǎng)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，利用KOL、網(wǎng)紅合作進(jìn)行推廣。

線下宣傳：在商場(chǎng)內(nèi)外布置活動(dòng)海報(bào)、橫幅、LED屏廣告，設(shè)置活動(dòng)預(yù)告展板。

媒體合作：與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w合作，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱報(bào)道和現(xiàn)場(chǎng)直播。

六、后續(xù)跟進(jìn)

顧客反饋收集：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、社交媒體評(píng)論等方式收集顧客反饋，評(píng)估活動(dòng)效果。

數(shù)據(jù)分析：分析銷售數(shù)據(jù)、顧客行為數(shù)據(jù)，為未來(lái)活動(dòng)提供參考。

售后服務(wù)：確?；顒?dòng)期間的商品退換貨流程順暢，提升顧客滿意度。

雙十二活動(dòng)方案模板 篇8

活動(dòng)目標(biāo)：

此活動(dòng)的對(duì)象為2——6歲的小朋友及家長(zhǎng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來(lái)區(qū)分，家長(zhǎng)自行選擇合適寶寶的'游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長(zhǎng)把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長(zhǎng)打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。

主辦方：

時(shí)間：20xx年6月15日

活動(dòng)地點(diǎn)：

適合對(duì)象：2——6歲的小朋友及家長(zhǎng)

場(chǎng)地布置：

（1）老師穿統(tǒng)一的工作服；

（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。

（3）提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。

游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：每位小朋友會(huì)發(fā)一張卡片，沒(méi)玩一種游戲會(huì)得到一個(gè)章，累計(jì)5個(gè)章印就會(huì)有一份禮物，以次類推。

1、游戲名稱；《吹泡泡》

適合對(duì)象：2―3歲幼兒

場(chǎng)地材料：吹泡泡用具

游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會(huì)上升而有的泡泡會(huì)下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。

2、游戲名稱：《快樂(lè)繞障礙》

適合對(duì)象：3―6歲幼兒

場(chǎng)地材料：瓶子，氣球

玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長(zhǎng)用氣球繞過(guò)障礙物到終點(diǎn)。

3、游戲名稱：>適合對(duì)象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂(lè)多瓶子，小球場(chǎng)地：小三班玩法：用養(yǎng)樂(lè)多瓶子擺一條長(zhǎng)龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。

親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲———活動(dòng)———家長(zhǎng)反饋———結(jié)束語(yǔ)（總結(jié)活動(dòng)效果）

雙十二活動(dòng)方案模板 篇9

網(wǎng)站抽獎(jiǎng)活動(dòng)的策劃方案：

湖南旅游網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首次以數(shù)字呈現(xiàn)技術(shù)為主要表現(xiàn)形式的旅游網(wǎng)站，其借鑒國(guó)外視頻網(wǎng)站的多媒體展示方式，將視頻、音頻、動(dòng)畫等信息技術(shù)融合一體，營(yíng)造生動(dòng)形象的旅游環(huán)境氛圍。為展示湖南省豐富的旅游資源，打造“好客湖南”旅游品牌，提高我省旅游目的地知名度及影響力，創(chuàng)新旅游營(yíng)銷手段，更好的為游客提供旅游信息服務(wù)，湖南旅游網(wǎng)于近期舉辦“上網(wǎng)逛三湘，得獎(jiǎng)游湖南”活動(dòng)，具體方案如下：

一、活動(dòng)主題

上網(wǎng)逛三湘，得獎(jiǎng)游湖南

二、活動(dòng)時(shí)間

11月5日——11月4日

三、組織機(jī)構(gòu)

湖南省旅游局

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介

本次活動(dòng)是全國(guó)首次運(yùn)用數(shù)字化呈現(xiàn)技術(shù)，并有公眾互動(dòng)參與的大規(guī)模旅游營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)，大量運(yùn)用視頻、音頻、動(dòng)畫等手段，使游客達(dá)到身臨其境的感受，從而提高對(duì)旅游目的地的感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)為增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，活動(dòng)設(shè)置趣味游戲及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，吸引公眾參與，有效提高旅游目的地營(yíng)銷效果?；顒?dòng)共分為4個(gè)階段，三個(gè)月為一個(gè)階段，每個(gè)階段將設(shè)置不同主題，步步推進(jìn)，不斷拓寬活動(dòng)受眾面，并配合大規(guī)模媒體宣傳報(bào)道，提高活動(dòng)知名度及影響力。

五、活動(dòng)流程

整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為四個(gè)季度進(jìn)行，每個(gè)季度的抽獎(jiǎng)規(guī)則提前一個(gè)月在湖南旅游網(wǎng)上公布。

第一季度抽獎(jiǎng)規(guī)則是：

1、每月從本月有抽獎(jiǎng)資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取40名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎(jiǎng)。

2、從本季度有抽獎(jiǎng)資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取30名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”獎(jiǎng)。

3、游客可以重復(fù)參加抽獎(jiǎng)，重復(fù)獲獎(jiǎng)。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、每月抽取40名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是湖南景區(qū)(三a級(jí)以上)門票、賓館餐館優(yōu)惠券或聯(lián)通湖南旅游信息服務(wù)卡。(合計(jì)：全年480名，獎(jiǎng)品27000元)

2、每季度抽取30名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是價(jià)值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券。(合計(jì)：全年120名，獎(jiǎng)品10元)

3、全年抽取12名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”貴賓獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是價(jià)值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券。(合計(jì)：全年12名，獎(jiǎng)品48000元)

獎(jiǎng)品總計(jì)：價(jià)值195000元

獎(jiǎng)品有效期一年，可以轉(zhuǎn)讓，不可以兌換現(xiàn)金。

七、游客參與方式：

游客登陸湖南旅游網(wǎng)，網(wǎng)上湖南美景后，只要完成以下任何一項(xiàng)任務(wù)，就擁有了一個(gè)抽獎(jiǎng)資格：

1、完成一個(gè)簡(jiǎn)單的以旅游城市或景區(qū)為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲。

2、將網(wǎng)站分發(fā)給自己的5個(gè)朋友。

3、將自己的手機(jī)彩鈴設(shè)置為“好客湖南”音樂(lè)。

同時(shí)填寫聯(lián)系方式，之后定期抽出幸運(yùn)游客贏取獎(jiǎng)項(xiàng)。

八、領(lǐng)獎(jiǎng)通知

抽獎(jiǎng)日后第三天在湖南旅游網(wǎng)上公布獲獎(jiǎng)名單，并通過(guò)手機(jī)、郵件方式聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

九、兌獎(jiǎng)方式

承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實(shí)，獲獎(jiǎng)游客預(yù)約參加。其他獎(jiǎng)品郵寄。

十、活動(dòng)宣傳

本次活動(dòng)將通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等進(jìn)行廣泛宣傳和推動(dòng)。中央電視臺(tái)1套、中央電視臺(tái)新聞?lì)l道《朝聞天下-媒體廣場(chǎng)》中每天3次的湖南形象廣告中高頻率滾動(dòng)播出宣傳字幕;

雙十二活動(dòng)方案模板 篇10

王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）、飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

（二）、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

（4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

3、重點(diǎn)問(wèn)題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。

2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。

3品牌雜亂。

4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。

5.碳酸飲料太多。

6.補(bǔ)充體力的飲料很少。

7.功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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