在職心得(范例八篇)

在這篇文章里我們將探討“在職心得”的相關(guān)話題，這些文件供你參考和使用希望對(duì)你的研究和工作有所幫助。在我們對(duì)相同的事情有不同的感悟的時(shí)候，我們可以編寫一篇心得體會(huì)來記錄自己的心路變化。心得體會(huì)可以記錄我們某段時(shí)間的想法。

在職心得(篇1)

xxxx年xx月xx日我院特邀北京著名培訓(xùn)師崔金委老師對(duì)我院中層以上干部進(jìn)行了為期2天的核心理念與技能訓(xùn)練的培訓(xùn)，在培訓(xùn)會(huì)上崔金委老師主要就人生心智模式的修煉展開論述，以前也曾進(jìn)行過類似培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，自己也曾在科室手冊(cè)首頁寫下過：學(xué)會(huì)感恩、相互稱贊、真誠(chéng)溝通、創(chuàng)造感動(dòng)16個(gè)做人和觀念、心態(tài)、態(tài)度、行為、結(jié)果10個(gè)做事的大字，激勵(lì)自己和科室人員學(xué)習(xí)和思考，但悟徹不深，通過這次培訓(xùn)，不僅是一次打開心扉、本我與自我的訓(xùn)練，更是一次啟迪智慧、分析與思考什么是醫(yī)學(xué)的人文訓(xùn)練，此次培訓(xùn)對(duì)我來講，心靈受到極大的震撼，特別是在當(dāng)前醫(yī)改進(jìn)行過程中醫(yī)務(wù)人員和接受醫(yī)療服務(wù)人群之間，關(guān)于醫(yī)學(xué)與人文的思考。

說實(shí)話，做醫(yī)生多年，對(duì)醫(yī)患溝通方面曾時(shí)不時(shí)的思考過多次，也和同行、朋友，甚至患者都有過交流，鑒于當(dāng)前社會(huì)的醫(yī)療市場(chǎng)和環(huán)境，醫(yī)患矛盾凸顯，我和大多數(shù)人一樣感到無奈和無助。醫(yī)務(wù)人員形象在被各種渠道媒體傳播、透視和放大下，一會(huì)是救死扶傷的恩人和天使，人人贊頌；一會(huì)又是草菅人命的庸醫(yī)和魔鬼，遭人唾棄。

在課堂上崔金委老師舉例提到好多醫(yī)學(xué)界的鼻祖、泰斗和大醫(yī)，像裘法祖、華益慰等等，這些只在教科書封面、視屏上看到的名字和人物，通過崔老師講解他們鮮為人知的背后故事，從而一個(gè)個(gè)變得鮮活起來，他們之所以能成為醫(yī)學(xué)界的泰斗和大醫(yī)，都是因?yàn)樗麄兺昝赖膶⑨t(yī)學(xué)和人文結(jié)合在了一起。裘法祖曾說過：德不近佛者不可為醫(yī)，術(shù)不近仙者不可為醫(yī)?？上攵龀梢幻冕t(yī)生不僅僅是擁有仙一般的技能，其一必須先擁有佛一般的慈悲。華益慰之所以能感動(dòng)患者、感動(dòng)同事、感動(dòng)中國(guó)，與他擁有佛般的慈悲之心是分不開的。醫(yī)者父母心，華益慰一生向世人詮釋了什么是醫(yī)者，他妻子張燕容是他的同學(xué)、同行，共同相處了幾十年，說到丈夫，她只是淡淡地說道：他也就是盡到了一個(gè)做醫(yī)生的職責(zé)，做一個(gè)醫(yī)生分內(nèi)的事情，只不過他做得比較認(rèn)真 。

作為醫(yī)務(wù)人員，我們要敬畏生命，生命屬于每個(gè)人，且只有一次，我們更要敬畏我們被服務(wù)的人群，因?yàn)樗麄儼焉徒】低行庞谖覀?，是他們教?huì)我們?nèi)绾巫龊冕t(yī)生，所以我們應(yīng)該懷著感恩的心去感激病人，用心做好每一件事，去創(chuàng)造感動(dòng)。

美國(guó)有一位名醫(yī)，在他去世后他的的墓碑上鐫刻著這樣一段文字：有時(shí)，去治愈；常常，去幫助；總是，去安慰，這段文字說明了安慰、鼓勵(lì)性的語言在醫(yī)學(xué)服務(wù)中的重要性，是一種人性的傳遞，適當(dāng)、積極、溫馨和真誠(chéng)的語言，不僅使患者感到溫暖和安全，還能調(diào)動(dòng)患者的積極因素，增強(qiáng)戰(zhàn)勝疾病的信心，同時(shí)大大的減少了醫(yī)患矛盾。

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)鼻祖、古希臘醫(yī)學(xué)之父希波克拉底有一句名言：醫(yī)生有三件法寶：一是語言，二是藥物，三是手術(shù)刀，在醫(yī)療服務(wù)中體現(xiàn)出語言的重要性，不管是過去還是現(xiàn)在，醫(yī)務(wù)人員在醫(yī)療服務(wù)過程中，掌握語言交流和溝通是必不可少的，也正說明了醫(yī)學(xué)是一門人文學(xué)，換句話說做醫(yī)務(wù)人員失去了醫(yī)學(xué)的人文性，就丟掉了醫(yī)學(xué)的本質(zhì)屬性。

在職心得(篇2)

會(huì)議從我們每個(gè)人的自我介紹開始，當(dāng)介紹完畢，梁老師拿出幾張紙，上面有他這次到重慶服務(wù)的幾所學(xué)校的基本情況和我們單位每個(gè)同事的名字。這看似一個(gè)很普通的細(xì)節(jié)，梁老師作為專家用自己的行動(dòng)告訴了我們?cè)鯓诱J(rèn)真、用心地做好每一件事——提前“備課”，從第一次見面就記住一個(gè)人的名字以表示對(duì)他人的尊重。隨后梁老師與我們分享了他從中師畢業(yè)到現(xiàn)在的人生經(jīng)歷，他踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在地工作，光明磊落地做人，當(dāng)機(jī)會(huì)到來時(shí)他已胸有成竹。

梁老師從三方面做了培訓(xùn)和分享，第一就是不斷學(xué)習(xí)，要做一個(gè)時(shí)刻為明天做準(zhǔn)備的人。梁老師也身體力行用他的人生經(jīng)歷給我們很好地詮釋了這一點(diǎn)。讓我們明白做任何事情都要多學(xué)習(xí)、多付出、常反思，不要計(jì)較得失和做事先做人的道理。第二方面是從業(yè)務(wù)方面給了我們引領(lǐng)和指導(dǎo)，梁老師又主要從自信、話術(shù)、策略這幾點(diǎn)給我們重點(diǎn)講解。關(guān)于自信，梁老強(qiáng)調(diào)了一定要相信自己，要不斷提高對(duì)自我的評(píng)價(jià)，對(duì)自己作全面正確的分析，多看看自己的長(zhǎng)處，多想想成功的經(jīng)歷，并且不斷進(jìn)行自我暗示，自我激勵(lì)：“我一定會(huì)成功的”，“人家能干的，我也能干，也不比他們差”等等，要想辦法不斷增加自己成功的體驗(yàn)，尋找一些力所能及的事情作為試點(diǎn)，努力獲取成功。

關(guān)于話術(shù)，梁老師給我們強(qiáng)調(diào)了“備課”的重要性。先在做好準(zhǔn)備工作的前提下，用一句話打入對(duì)方內(nèi)心，讓一切盡在掌控中。梁老師還以具體的案例給我們做深入透徹的分析。在策略方面梁老師從開門見山和迂回曲折兩方面引領(lǐng)我們，掌握好迂回的技巧。對(duì)顧客提出的疑問，有時(shí)不便直接回答，特別是顧客對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生“異議”時(shí)，更不宜“針鋒相對(duì)”。此時(shí)采取迂回曲折的方法從側(cè)面進(jìn)攻，可能會(huì)收到事半功倍的效果。但在掌握好客戶所需時(shí)單刀直入，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩徒榻B商品，讓顧客了解我們的產(chǎn)品正是解決目前困惑的途徑，也會(huì)收到意想不到的成功。

最后我們每個(gè)談了心得體會(huì)，梁老師一一給我們點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)?？桌蠋熣劦胶蛯＜乙黄鸷苡蟹较蚋校豪蠋熃o了我們培養(yǎng)自我成長(zhǎng)能力的重要性和必要性。李老師總結(jié)得很全面很到位，梁老師給了我們姿態(tài)放高踏踏實(shí)實(shí)做事的啟迪。還送我們一句李炳亭老師的話：“當(dāng)你感到某件事情不好做，甚至想放棄的時(shí)候，你就去做?！蔽易约涸谧孕欧矫娴睦Щ?，梁老師給出了做最好的自我、和自己比和同齡人比、和昨天的自己比。梁老師給楊老師的建議為，把“成功是一種習(xí)慣、一種堅(jiān)持”作為自己的座右銘，并弄清楚養(yǎng)成哪些習(xí)慣才能成功。隨時(shí)做一個(gè)有準(zhǔn)備有條理的人，活的明白些，這樣變化突來時(shí)就不會(huì)不知所措了。梁老師說陳老師口語很好，說得好也寫得好。

通過這次會(huì)議讓我明白了堅(jiān)持學(xué)習(xí)是一件多么重要的事，見多識(shí)廣，思考使人進(jìn)步，思路才能更寬，做一個(gè)博學(xué)的人，有內(nèi)涵的人，即使有一天選擇放棄一切的時(shí)候，即使貧困潦倒，我還有學(xué)富五車，那么我依舊是一個(gè)富有的人，充實(shí)的人，對(duì)未來充滿希望和想象的人，為自己創(chuàng)造不一樣未來的人。

在職心得(篇3)

1、很多考生都比較頭疼英語，尤其是在職人員一般工作又都比較忙，那么如何才能有效的利用有限的復(fù)習(xí)時(shí)間來進(jìn)行充分的英語備考工作

答：1)要制訂一個(gè)比較好的計(jì)劃，在職人員學(xué)習(xí)時(shí)間有限，因而必須針對(duì)自己的水平和自己的時(shí)間安排一個(gè)合理有效的計(jì)劃，這樣才能達(dá)到良好的復(fù)習(xí)效果。英語學(xué)習(xí)在于不斷地學(xué)習(xí)與積累，針對(duì)其特點(diǎn)，制訂英語復(fù)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該以天為單位的，必須每天都看，只有經(jīng)過反復(fù)強(qiáng)化的學(xué)習(xí)過程，才能真正熟悉、掌握所學(xué)知識(shí)。

2)通過練習(xí)一些真體，找到自己在英語上掌握得比較薄弱的環(huán)節(jié)，這樣在復(fù)習(xí)時(shí)就可以有針對(duì)性和重點(diǎn)性，節(jié)約時(shí)間，作針對(duì)性的專項(xiàng)練習(xí)來集中提高薄弱的環(huán)節(jié)。

3)英語復(fù)習(xí)的前期主要側(cè)重詞匯量及閱讀整體水平的提高;后期注重各類題型綜合的解題思路及答題技巧的培養(yǎng)，要注意捕捉命題者的出題思路;最后階段要培養(yǎng)整體的做題感覺，進(jìn)行一些考前強(qiáng)化訓(xùn)練，做模擬沖刺試題，制造環(huán)境來培養(yǎng)考前應(yīng)有的應(yīng)試狀態(tài)。

2、完形填空題目是很多考生頭疼的題型，針對(duì)完型填空題目，如何進(jìn)行復(fù)習(xí)，有沒有好的解題思路。

答：完形部分考察的考生英語的綜合能力，考察點(diǎn)既涵蓋了閱讀理解，又測(cè)試一些重要的語法點(diǎn)和詞匯、詞組。

完形填空題目的做題步驟：

先大致地將文章通讀，先將一些自己比較熟悉的固定搭配及一些比較容易的題目做出

第二遍開始邊讀邊做，任何一道題目都不可脫離原文去考慮，必須一直按照原文的思路走，注意上下文意思和邏輯上的銜接

第三遍將所選答案帶入文章，理順原文關(guān)系和意思，對(duì)所選答案進(jìn)行檢查確認(rèn)，需要提醒大家的是這一遍是非常必要的。

答：關(guān)于口語交際的復(fù)習(xí)，大家首先必須打破自己中國(guó)人傳統(tǒng)的思維模式，了解中西方文化交流上的差異，然后通過大量的練習(xí)加以熟悉和鞏固。

1)閱讀必須用正確的方法來進(jìn)行訓(xùn)練，否則做再多的閱讀練習(xí)也不會(huì)有明顯的效果。

2)選擇合適的閱讀材料很關(guān)鍵，建議大家還是以真題為主來進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)。因?yàn)殚喿x很大程度上注重理解，閱讀題目很多都帶有出題者自身對(duì)問題的看法，有時(shí)可能不夠嚴(yán)謹(jǐn)，跟實(shí)際考試的測(cè)試方向會(huì)有一定的出入，這樣的題目很有可能會(huì)給學(xué)員一定的誤導(dǎo)，理解不好命題人的真正思路，把握不好命題點(diǎn)

3)做閱讀訓(xùn)練的主要步驟：

先泛讀：在做題的過程中注意運(yùn)用平時(shí)老師所講的閱讀技巧，必須培養(yǎng)自己的意識(shí)，否則只是一味的做題，對(duì)答案，很難有提高;可以采取兩種方法：一是先看題目，判斷題目的類型，劃出關(guān)鍵點(diǎn)，然后帶著問題有目的地去閱讀文章，邊讀邊做，最后通讀一遍整體做一個(gè)檢查;二是先讀文章的首尾段及各段首句，掌握文章大意及各段主要內(nèi)容，然后看題目，這時(shí)主旨題基本上就可以做出來，細(xì)節(jié)題也可以大致判斷出到哪段去找，邊看題目邊回到文章中去找，之后，再將文章通讀一遍，將做過的題目檢查一下，暫時(shí)沒做出的題目這遍之后也應(yīng)該沒有問題了，

備考資料

后精讀：挑出閱讀中比較長(zhǎng)、比較復(fù)雜的句子，尤其是在閱讀中影響你對(duì)文章的理解的那些句子，拿出來精讀，分析結(jié)構(gòu)，摘出其中重點(diǎn)的詞匯、詞組;注意不要摘得太多，一方面時(shí)間不夠用，另一方面效果也不會(huì)很好。

語法是英語的基礎(chǔ)，這部分在考試當(dāng)中單獨(dú)測(cè)試的分值的確比較小，但任何其它一種題

型中都貫穿很多的語法知識(shí)，這部分基礎(chǔ)如果欠缺，其它的綜合能力提高起來將會(huì)很慢，所以語法不好的學(xué)員一定要。

語法題復(fù)習(xí)起來應(yīng)該有所側(cè)重，必須有針對(duì)性，否則死扣語法，不但浪費(fèi)時(shí)間，也不一定能有很好的效果。

1)針對(duì)辨錯(cuò)題的特點(diǎn)，熟悉歷年?？嫉恼Z法點(diǎn)，這部分大家可參照語詞專項(xiàng)訓(xùn)練分冊(cè)的語法部分;通過專項(xiàng)訓(xùn)練，理解各個(gè)語法點(diǎn)，并注意培養(yǎng)自己找“點(diǎn)”的能力

2)重點(diǎn)掌握句法，這部分知識(shí)對(duì)閱讀及翻譯寫作都十分重要，因此必須重點(diǎn)復(fù)習(xí)。

3)另外，對(duì)于那些語法基礎(chǔ)知識(shí)較差的學(xué)員，建議一定要把基本的語法知識(shí)系統(tǒng)的過一遍，必須有一本正規(guī)的語法書，否則整個(gè)的復(fù)習(xí)都會(huì)受影響。

6、很多人都說歷年真題很重要，真的是這樣嗎?真題在復(fù)習(xí)中有哪些作用

真題一定要利用好，這是復(fù)習(xí)中很關(guān)鍵的一步。把真題做熟做透，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。但大家在利用真題時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

1)不可過早地把真題當(dāng)做?？碱}通通做完，這是一種浪費(fèi)，達(dá)不到應(yīng)有的效果，也檢驗(yàn)不出真正的水平

2)可將歷年真題分項(xiàng)利用。首先是詞匯部分，將歷年詞匯部分通做一遍，注意掌握每個(gè)選項(xiàng)，不能只注重每道題測(cè)試的詞匯，因?yàn)榭荚囍兄貜?fù)考點(diǎn)，不是指會(huì)出原題，而是針對(duì)某一組詞或短語從不同的角度出題，所以歷年考題中出現(xiàn)過的詞匯，絕對(duì)是我們復(fù)習(xí)的重點(diǎn)，不可忽視。

其次是閱讀部分，這一部分真題可跟著老師走，我們基礎(chǔ)班、中級(jí)班到后面的高級(jí)班講義上絕大多數(shù)都是從歷年真題中選的，可在老師的指導(dǎo)下，將這部分閱讀做透，突破長(zhǎng)句難關(guān)，掌握重點(diǎn)詞匯，熟悉閱讀方法。

7、大綱要求掌握的詞匯需不需要全都背下來?有沒有什么高效的背單詞方法

詞匯記憶難一直是令很多考生頭疼的事情，記單詞有一定的技巧可以利用，但幾遍反復(fù)強(qiáng)化的過程是必不可少的，否則單詞很難記得牢，尤其要注意通過運(yùn)用、做題來加以鞏固。

1)首先，有一本詞匯大綱對(duì)大多數(shù)人來說是必要的，尤其是那些詞匯基礎(chǔ)較差的學(xué)員，每天都要堅(jiān)持看幾頁，強(qiáng)化一下基礎(chǔ)詞匯

2)最好的記憶單詞的辦法還是要通過做題。一是通過大量反復(fù)的詞匯練習(xí)來強(qiáng)化對(duì)詞匯及其用法的強(qiáng)化，這樣的記憶更有針對(duì)性和重點(diǎn)性;這里強(qiáng)調(diào)一下反復(fù)的必要性，想在短期內(nèi)記住大量的詞匯是不現(xiàn)實(shí)的，必須經(jīng)過一定的反復(fù)強(qiáng)化，所以做過的題目過一段時(shí)間再拿出來做，尤其對(duì)于詞匯題來說是非常必要也是非常有效的。二是在做其它題目時(shí)注意重點(diǎn)詞匯的積累，尤其是閱讀中反復(fù)出現(xiàn)的重點(diǎn)詞匯、詞組，這樣的印象會(huì)比較深刻。

3)另外，平時(shí)一定要注意同義詞、形近詞的積累，這部分是重要的考點(diǎn)，也是詞匯的難點(diǎn)，可將每次做過的題中的自己做錯(cuò)的，認(rèn)為比較難的題目做個(gè)記號(hào)，以便后期的復(fù)習(xí)的時(shí)候能夠抓住重點(diǎn)。

在職心得(篇4)

這是在職人員復(fù)習(xí)考研英語的重要障礙。對(duì)于大多數(shù)的在職人員來說，完全辭職，全心全意地復(fù)習(xí)考研不現(xiàn)實(shí)，必須利用業(yè)余時(shí)間復(fù)習(xí)。三是干擾較多。在職人員常有些社會(huì)活動(dòng)和應(yīng)酬，甚至還要加班和出差，不能像在校大學(xué)生那樣，有整塊兒的時(shí)間復(fù)習(xí)考研。面對(duì)種種困難，在職人員要如何做才能有效地復(fù)習(xí)考研英語呢

在職人員要學(xué)會(huì)利用零散時(shí)間來學(xué)習(xí)。對(duì)于很多在職人員來說，英語詞匯是復(fù)習(xí)英語的第一關(guān)，但只要考生用心，就能在零散的時(shí)間中攻克詞匯關(guān)。

有兩個(gè)考生的例子，可供借鑒。

有一位考生為了背單詞，他把自己不熟悉的考研大綱中的單詞全都存在一個(gè)word文件里，然后把word文件保存在自己辦公室電腦里，平時(shí)的工休時(shí)間經(jīng)常翻看這些單詞。通過這樣一個(gè)反復(fù)看和記的過程，不用專門留出記憶單詞的時(shí)間，基本上把英文單詞復(fù)習(xí)得差不多了。

還有位考生每天上下班開車需要兩個(gè)小時(shí)，他把所有英語單詞的讀音、漢語意思和拼寫都錄了下來，

備考資料

如“水”，water這個(gè)單詞，他是這么錄的：“water，水，w-a-t-e-r，”。他將錄音文件刻成一張碟放在車上。平常上下班的路上，他就聽英語單詞，經(jīng)過兩三個(gè)月的時(shí)間就把這些單詞基本記住了。

在職人員備考英語，時(shí)間最寶貴。我建議在職人員復(fù)習(xí)英語時(shí)，不要做模擬題，因?yàn)榭忌匠]有那么多時(shí)間。考生要將有限的時(shí)間全部投入到做往年試題上，而且不要貪多，做五六套就可以了，要將這些試題反復(fù)做熟，確保將其中的單詞、詞組、句子，包括題目的含義等內(nèi)容全部搞清楚。

很多在職人員復(fù)習(xí)考研英語時(shí)，通常忽略了寫作練習(xí)?？忌蓪⑼暝囶}中的寫作題目抽出來練習(xí)，而且一個(gè)作文題目不能只寫一遍，要寫三遍。

第一遍，考生要按照考試要求在20分鐘內(nèi)寫完。有的考生表示，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法完成作文，只寫了一半。沒關(guān)系，如果時(shí)間到了，那就寫到這兒為止，不要再接著寫下去了。第二天，考生可再回過頭來寫第二遍。

第二遍，考生先將昨天未完成的文章補(bǔ)全，然后再修改錯(cuò)誤。此時(shí)，考生可修改兩種錯(cuò)誤，一是拼寫錯(cuò)誤，二是語法錯(cuò)誤。

第三遍，考生要對(duì)照題目要求，檢查一下自己寫的每一句話，看看是否符合。如果有一句話跟題目要求無關(guān)，就把它換掉。

在職心得(篇5)

現(xiàn)在在廈門大學(xué)讀在職研究生,學(xué)教育.

我感到,其實(shí)我對(duì)現(xiàn)在學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是十分感興趣.也不知道自己是否合適學(xué)這個(gè).但是不要緊,有理智,就知道不是由興趣決定我是否學(xué)習(xí)這個(gè).我喜歡自然科學(xué),文學(xué),歷史,自然科學(xué)的學(xué)習(xí)和研究我可能可以感到熱血沸騰.

我不是會(huì)為了理想放棄一切的人.也不是一個(gè)勤奮進(jìn)取的人,還好我是一個(gè)興趣廣泛的人.一個(gè)還算有自知之明的人,所以我還在繼續(xù)還算認(rèn)真地學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè),因?yàn)槲抑拦ぷ餍枰?雖然也希望自己十分認(rèn)真地學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè).

近日，在廈門大學(xué)學(xué)習(xí)的感受。（純屬個(gè)人看法，不代表一定正確。）

目前大概學(xué)習(xí)了一個(gè)半月,第一學(xué)期共開7門課.我個(gè)人對(duì)此的評(píng)價(jià)是\"德才\"兼?zhèn)涞慕虒W(xué).但是這句話并不是表揚(yáng),這里的\"德\"是指陳興德老師,\"才\"是指王洪才老師。這兩位老師的課，我很滿意，是兩位很認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有學(xué)識(shí)很有能力的老師。當(dāng)然，除了“德才”老師以外，謝作栩老師也很好，但是他只上了幾次課，剩下的就讓他的研究生上了，所以我感到有點(diǎn)失望。以下非贊許的，就不提名了，心理學(xué)老師，可能他有學(xué)問，但就上課而言，收獲不多，該老師不是很認(rèn)真；社科的李老師，其實(shí)她還不錯(cuò)，主要是我認(rèn)為這個(gè)科目用處不大，不然她的課還挺好聽；英語課，三節(jié)課，只上兩節(jié)，并且還要再打4折左右，老師極不認(rèn)真，但總歸還有點(diǎn)用沒用的東西，非完全沒用，但是很浪費(fèi)時(shí)間；馬列經(jīng)典著作選讀的課程，本來這類課就沒多好聽，再加上老師也是極不認(rèn)真，好像沒備課，初中就講過的東西，還一直講，并且不能聯(lián)系時(shí)政，而且一句話講好幾遍，似乎在拖時(shí)間，簡(jiǎn)直浪費(fèi)時(shí)間，不過他說下次課講別的，但愿能有所進(jìn)步，他的課，我的收獲是步行到校當(dāng)作運(yùn)動(dòng)，上課看其他書，當(dāng)作類大學(xué)自習(xí)教室，下課和同學(xué)聊聊天，增進(jìn)友誼……

在職心得(篇6)

上午7:50跟磊哥拜訪了麗康醫(yī)藥。帶了三袋水果過去。有其他兩個(gè)廠家也來拜訪，一個(gè)廠家來培訓(xùn)，所以老板娘很忙！跟她重點(diǎn)推薦了阿膠，也讓她再選一下新品，也交流了在合作藥品的銷售情況！最后她初步選定了金雞拔毒膏，筋骨止痛膏。還請(qǐng)吃了飯。

問題1：老板很客氣，也很愿意跟我們交流！因?yàn)槊?，沒怎么說題外話！她特別關(guān)心培訓(xùn)，增值服務(wù)！我覺得這是一個(gè)值得思考的問題：在資源時(shí)間有限的情況下怎么幫助客戶把藥品賣出去？賣是目的，推廣是過程，培訓(xùn)是手段之一！

問題2:三家廠家，我們呆的最久，氣氛也越來越輕松！對(duì)于和客戶的溝通我的感觸是：聊的時(shí)間要有保證，要聊的透徹，聊出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，聊出感情！而前提是對(duì)自己產(chǎn)品，客戶，門店，培訓(xùn)都要有深入了解。

總結(jié)：加強(qiáng)產(chǎn)品 培訓(xùn) 門店經(jīng)營(yíng)知識(shí)，把控好藥品業(yè)務(wù)溝通的度！

下午跟磊哥去拜訪了新客戶九恒醫(yī)藥連鎖。帶了水果過去，了解到九恒有十家店，GSP還沒認(rèn)證，屬于中原聯(lián)盟！跟他介紹了公司的產(chǎn)品，阿膠，催他選了產(chǎn)品！初步選定了，追風(fēng)，獨(dú)角膏，小兒，牛黃。

問題1:陳老板是個(gè)慢性子人，慢熱型！聽磊哥說以前聯(lián)系不怎么搭理，帶了水果去，感覺客氣了很多，比較注重售后問題，藥物的競(jìng)

爭(zhēng)力！如何用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)客戶呢？如何用不浮夸的話把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)渲染出來？這是個(gè)技術(shù)性問題，需要總結(jié)和練習(xí)。

問題2:跟陳總聊了很多藥圈子的事，他會(huì)時(shí)不時(shí)問問藥物的價(jià)錢。產(chǎn)品信息需要準(zhǔn)確熟練記憶！圈子里的基本常識(shí)需要積累！

總結(jié)：售后問題解答，慢熱型客戶切入點(diǎn)，合理安排時(shí)間，都需要不斷的找到方法

上午跟磊哥去了民生有限公司，了解到因?yàn)轱w檢銷量下滑，也跟王總推薦了硝酸米康唑，談了下左旋的優(yōu)惠政策！也了解到我們的產(chǎn)品在他家賣的好的有，左旋，婦樂，二甲！最后表示考慮了：硝酸咪康唑，抗宮炎膠囊。

問題系1：有了解到了很多醫(yī)藥方面的常識(shí)，王總也是很能聊，老江湖了！跟他聊的還不錯(cuò)，天南海北的都有涉及！醫(yī)藥圈的我還有很多不懂，并且想要真心的打動(dòng)他這種老江湖買產(chǎn)品比較難！ ?這需要溝通感情+業(yè)務(wù)推廣+個(gè)人氣質(zhì)的一個(gè)平衡吧，比較難把控！

問題2.經(jīng)常會(huì)聊到跟我們類似的其他打包公司，還有其他的連鎖藥店！這方面知識(shí)很重要需要注意

問題3.跟客戶公司的其他工作人員聯(lián)系也很重要，可以從中獲得很多有用的產(chǎn)品銷量問題，有助于制定行之有效的促銷

總結(jié)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，掌握好感情業(yè)務(wù)個(gè)人氣質(zhì)的平衡，員工溝通和信息采集

下午去了麗康的三家門店，給門店的美女們都帶了些飲料水果！幫她們干了些小活！反響都還不錯(cuò)！

問題一：門店拜訪肯定是很有必要的，在有限的財(cái)力時(shí)間上怎么去做是一個(gè)小問題吧！是不是可以掌握每一位店長(zhǎng)的聯(lián)系方式，適當(dāng)?shù)臏贤?？怎么能讓他們感覺到真的幫助到他們了，然后讓她們樂意去推廣藥品呢？pop，知識(shí)培訓(xùn)，支持也許會(huì)有一些效果吧！ 問題二：通過門店拜訪也了解到了其他廠家拜訪門店的方式，和時(shí)間長(zhǎng)短，也有助于自己制作相應(yīng)的計(jì)劃，具體計(jì)劃還在摸索。

問題三：店員把一個(gè)藥品推銷給客戶，他們從了解，掌握，到習(xí)慣，需要的是一個(gè)過程！盡早地讓她們了解到咱們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的群眾，和一句話經(jīng)營(yíng)，和區(qū)別，很重要，需要我們?nèi)ヂ涞綄?shí)處！

問題4：通過不同藥店的拜訪，也直接的了解到了同類產(chǎn)品不同廠家的區(qū)別，優(yōu)勢(shì)！感覺可以作為一個(gè)學(xué)習(xí)的途徑

總結(jié)：加深店員對(duì)海元堂產(chǎn)品的印象！讓她們明確產(chǎn)品定位！通過店面直觀信息掌握自己的優(yōu)勢(shì)！了解到其他廠家的營(yíng)養(yǎng)方式！

午十一點(diǎn)去找了采購(gòu)劉經(jīng)理，開始不太愿意溝通，慢慢的交流了起來，氣氛也比較好！不過最后說明天做了方案再選產(chǎn)品，沒有直接選！

問題一：劉采購(gòu)是一個(gè)有想法，傾向于表達(dá)自己的自我觀點(diǎn)的人，跟他溝通的切入點(diǎn)就是找話題讓他去說！尊重他的觀點(diǎn)，把產(chǎn)品的一些直觀的有優(yōu)勢(shì)的結(jié)果給他看比較有效！說的籠統(tǒng)，或者太官方的推銷對(duì)他沒什么用！

問題二：沒有選產(chǎn)品是個(gè)遺憾！考慮一個(gè)原因可能是時(shí)間安排不太合理，十一點(diǎn)多去，本來就急著下班，他定不下來心去選

問題三：磊哥跟郭大的性格真的挺適合河南人的脾氣，禮貌細(xì)又喜慶，我要多多學(xué)習(xí)了

下午兩點(diǎn)去了世紀(jì)百草，找了魯總，帶了水果去，推了新品，還有阿膠！阿膠推的挺成功，他挺感興趣！

問題一：他說話方面比較直接，有點(diǎn)油鹽不進(jìn)，但是對(duì)于價(jià)格看的挺重要，反而不太重視培訓(xùn)等增值服務(wù)！阿膠也是因?yàn)槁犃藘r(jià)格低感興趣！可能比較重視一些實(shí)實(shí)在在的利益吧，搞不太懂。

問題二：跟她們工作人員也進(jìn)行了一些溝通，一些促銷活動(dòng)具體方案需要重視起來吧！拉關(guān)系重要，做一些東西出來，讓她們?nèi)プ鲆?/p>

特別重要！如果沒有具體的方案，或者這方面功課做的不到位，就算客戶愿意，我們給不出有效指導(dǎo)也不行！

問題三：跟客戶前前后后說了一個(gè)小時(shí)四十分鐘，最后客戶兩次有送客的意思！也許是工作沒做到位，也可能是，總體溝通時(shí)間安排也要重新規(guī)劃一下，是不是越久越好呢？

總結(jié)：價(jià)格相對(duì)優(yōu)勢(shì)搞好，促銷方案準(zhǔn)備工作做好，溝通總時(shí)間重新思考安排

上午跟磊哥去了澠池博醫(yī)堂大藥房，帶了一大堆水果！去事財(cái)務(wù)老板都挺嚴(yán)肅的，走的時(shí)候挺客氣，還定下來了二甲，氨氯地平小兒暖臍，膠體果膠，共兩件貨！

問題一：客戶愿意主推一兩種我們的產(chǎn)品，但是銷量不高！按照客戶說的是，她們賣的以臨床用藥為主，而醫(yī)院醫(yī)生處方開藥 同效不同名的藥很難賣，不好攔截！9家連鎖，不太高的銷量，我們能做些什么？

問題二：有一家一笑堂，正在幫助博醫(yī)堂做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有獎(jiǎng)品都提供！力度大，當(dāng)然確實(shí)成交了很多產(chǎn)品！這個(gè)可以學(xué)習(xí)下吧.

在職心得(篇7)

自己在去年這個(gè)因?yàn)橐荚诼毥逃T士，在網(wǎng)上拼命的搜索前輩們的經(jīng)驗(yàn)之談，如今自己已經(jīng)完成了這個(gè)目標(biāo)，也想為后來的兄弟姐妹們留下點(diǎn)什么，就說說我的備考心得吧，希望有借鑒之處， 既然是應(yīng)付考試，認(rèn)真?zhèn)淇嫉膽B(tài)度還是要有的，今年好多同事時(shí)和我一起參加考試，事實(shí)證明，成功總是偏愛有準(zhǔn)備的人。

1.雖然剛剛進(jìn)入一月，但要有個(gè)好成績(jī)，現(xiàn)在應(yīng)該開始準(zhǔn)備了。去年在這個(gè)時(shí)候我在上海出差，把那本教育學(xué)和心理學(xué)像小說一樣通讀了一遍。剛開始的時(shí)候，不要當(dāng)做應(yīng)付考試，至當(dāng)做長(zhǎng)長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)，一本讀下來，還是有收獲的，對(duì)于我，尤其是心理學(xué)，覺得很有意思，我想這是一個(gè)好的開始

2.英語復(fù)習(xí)不要有太大的壓力，我在大學(xué)早早就過了六級(jí)，之后好多年都沒有再學(xué)過英語。所以剛開始的時(shí)候并不要急于做題，提高的幅度很小，而是找一個(gè)英文網(wǎng)站，關(guān)注新聞，培養(yǎng)語感，

一段時(shí)間，我比較頻繁的出入chinadaiy這個(gè)網(wǎng)站，去年研究生的考試作文，就是關(guān)于青藏鐵路的，堅(jiān)持看新聞的話，作文也不成問題啊

3.教育學(xué)和心理學(xué)不要等著最后沖刺，書里有很多生澀的概念，尤其是考試的時(shí)候不知道會(huì)從哪個(gè)人的理論里找到一個(gè)詞作為名詞解釋來考你，所以關(guān)鍵是熟練掌握。平日里經(jīng)常看、反復(fù)看。一開始不急于背下來，而是對(duì)整本書的知識(shí)結(jié)構(gòu)有所把握，最后兩個(gè)月在摳細(xì)節(jié)。

4.英語在考試之前只做了四套題，發(fā)現(xiàn)差不多一個(gè)分?jǐn)?shù)就毫無耐心的放棄了。不過底子不夠好的，還要堅(jiān)持多看、多練，我的一個(gè)工作近九年的同事，當(dāng)年大學(xué)過四級(jí)都很勉強(qiáng)的，就是因?yàn)榭炭嘤霉Γ⒄Z打了61分，連她自己都覺得意外。我想這就是英語的感覺所在吧，有些時(shí)候看得多了，不一定能說出所選答案的理由來，但感覺就是那個(gè)。

希望關(guān)注這個(gè)考試的朋友都要好成績(jī)。很多人勸我考上也不必念了，因?yàn)橐饬x不大，但我們自己知道，這種意義不在于長(zhǎng)工資，更不在于提干，而在于自我實(shí)現(xiàn)的滿足。

在職心得(篇8)

準(zhǔn)備參加十月在職聯(lián)考的朋友們，對(duì)于在職聯(lián)考的復(fù)習(xí)你有清晰的計(jì)劃和完整的方案么?或者說仍舊一籌莫展，當(dāng)然，對(duì)于沒有接觸過它的人來說非常陌生，這種問題普遍存在，但是不用擔(dān)心，為幫助準(zhǔn)備參加在職聯(lián)考考生更好的備考，下面特別為大家介紹在職聯(lián)考復(fù)習(xí)全方案，相信大家一定有所收獲。

首先，復(fù)習(xí)計(jì)劃制定之初，大家要先明確報(bào)考院校、專業(yè)、考試要求及復(fù)習(xí)目標(biāo)。最簡(jiǎn)單的方式就是通過網(wǎng)上信息來了解，權(quán)威網(wǎng)站有中國(guó)學(xué)位與研究生教育信息網(wǎng)、中國(guó)在職研究生招生信息網(wǎng)，

備考資料

其次，制定詳細(xì)復(fù)習(xí)計(jì)劃，合理安排復(fù)習(xí)時(shí)間。根據(jù)十月聯(lián)考的考試大綱要求，明確各科考試重點(diǎn)，針對(duì)各科特點(diǎn)，詳細(xì)安排復(fù)習(xí)。尤其是專業(yè)課和自己劣勢(shì)的的科目，復(fù)習(xí)得越早越好。建議考生們這樣分配時(shí)間：白天看英語，晚上看專業(yè)課。因?yàn)榘滋斓拇髩K時(shí)間少，可利用瑣碎的時(shí)間背單詞，利用晚上集中的時(shí)間看專業(yè)課。

再次，重視資料的選擇，有重點(diǎn)地選擇一些有價(jià)值的復(fù)習(xí)資料。在職研究生考試同其他任何考試一樣，都有特定的一套復(fù)習(xí)資料，但是面對(duì)市場(chǎng)上日益繁多，魚目混雜的資料，大家要有自己的想法，千萬不可沖動(dòng)性地選擇一些不適合的資料。

專家提醒大家：復(fù)習(xí)除了考試大綱和一套必備的資料之外，最好的就是歷年的真題，這是無數(shù)考試經(jīng)驗(yàn)明的真理。因?yàn)闅v年考題最能反映命題意圖、發(fā)展和趨勢(shì)、解題的思路和技巧。大家復(fù)習(xí)中最重要的就是掌握以上這些內(nèi)容，而最忌諱的就是不講究策略高題海戰(zhàn)術(shù)，尤其是在職復(fù)習(xí)，必然會(huì)是自己陷入被動(dòng)境地，阻礙申碩之路。