2024項(xiàng)目實(shí)習(xí)周記

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項(xiàng)目實(shí)習(xí)周記 篇1

第一周：

這是我第一次參加項(xiàng)目會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我感到非常興奮和緊張。從進(jìn)入辦公室的那一刻起，我就被賦予了許多重要的責(zé)任，這對(duì)于一個(gè)剛剛步入職場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次巨大的挑戰(zhàn)。

在第一周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目收支的核算工作。我的導(dǎo)師對(duì)我非常耐心地講解了整個(gè)流程，并指導(dǎo)我如何使用公司內(nèi)部的會(huì)計(jì)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入和分析。雖然我之前在學(xué)校里學(xué)過(guò)相關(guān)的理論知識(shí)，但在實(shí)際操作中，我還是感到有些吃力。尤其是對(duì)于一些復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表，我需要反復(fù)研究才能理解其中的邏輯和關(guān)系。但我并沒(méi)有氣餒，我每天都會(huì)花大量的時(shí)間練習(xí)和復(fù)習(xí)，以提高自己的操作能力。

此外，我還參與了項(xiàng)目的初步估算和預(yù)算編制工作。在與項(xiàng)目經(jīng)理和其他團(tuán)隊(duì)成員的溝通中，我了解到了一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到結(jié)項(xiàng)的整個(gè)過(guò)程，以及各個(gè)階段的預(yù)算控制和成本核算方法。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我明白了會(huì)計(jì)工作不僅僅是簡(jiǎn)單的記賬，而是需要全面了解項(xiàng)目的運(yùn)作情況，以便為企業(yè)提供合理的財(cái)務(wù)建議和決策支持。

盡管在工作中遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我從不退縮。我虛心向同事請(qǐng)教，積極學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧，并不斷與項(xiàng)目組成員溝通交流，爭(zhēng)取獲得更多的工作機(jī)會(huì)。我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠在項(xiàng)目會(huì)計(jì)領(lǐng)域中不斷進(jìn)步，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二周：

隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)行，我的項(xiàng)目會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富起來(lái)。在第二周的實(shí)習(xí)中，我繼續(xù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目收支的核算工作，并開(kāi)始參與項(xiàng)目的預(yù)算執(zhí)行與核算。

通過(guò)與不同項(xiàng)目組成員的合作，我進(jìn)一步了解了各個(gè)項(xiàng)目的具體情況，包括項(xiàng)目成本的構(gòu)成和變動(dòng)，以及項(xiàng)目的預(yù)算執(zhí)行情況。我使用會(huì)計(jì)軟件對(duì)項(xiàng)目的收入和支出進(jìn)行了詳細(xì)記錄，并與項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行了實(shí)際核算，以便及時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展和成本控制情況。同時(shí)，我還運(yùn)用Excel表格對(duì)項(xiàng)目的費(fèi)用結(jié)構(gòu)和預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行了分析，并向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)了我的分析結(jié)果。通過(guò)這些分析，我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況，并提出具體的改進(jìn)措施，以提高項(xiàng)目的效率和盈利能力。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我不僅僅學(xué)到了會(huì)計(jì)技術(shù)和財(cái)務(wù)管理知識(shí)，還體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在項(xiàng)目會(huì)計(jì)工作中，與項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)部門(mén)的緊密合作是至關(guān)重要的。大家需要密切協(xié)作，及時(shí)更新項(xiàng)目的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。因此，在實(shí)踐中我積極與其他團(tuán)隊(duì)成員交流合作，共同完善項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理。

盡管實(shí)習(xí)中有時(shí)會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，例如項(xiàng)目預(yù)算超支、收入與支出數(shù)據(jù)的不一致等問(wèn)題，但我并不會(huì)氣餒。我相信通過(guò)實(shí)踐的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累，我能夠更好地應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，并逐漸成為一名熟練的項(xiàng)目會(huì)計(jì)。

第三周：

進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)，我逐漸熟悉了項(xiàng)目會(huì)計(jì)工作的流程和要求。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我開(kāi)始參與項(xiàng)目收入的確認(rèn)和成本核算，為項(xiàng)目的財(cái)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持。

在項(xiàng)目收入的確認(rèn)方面，我深入了解了公司的收入的確認(rèn)原則和方法。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目合同的審閱和數(shù)據(jù)的核實(shí)，我能夠準(zhǔn)確地計(jì)算出項(xiàng)目的收入，并及時(shí)進(jìn)行確認(rèn)。同時(shí)，我還利用會(huì)計(jì)軟件對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)成本進(jìn)行詳細(xì)核算，并制作了一份成本分析報(bào)告。這份報(bào)告不僅總結(jié)了項(xiàng)目的各項(xiàng)成本，還分析了成本結(jié)構(gòu)、成本變動(dòng)的原因和成本控制的可行方案，為項(xiàng)目的財(cái)務(wù)決策提供了重要參考依據(jù)。

在項(xiàng)目會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我也逐漸培養(yǎng)了自己的觀察力和分析能力。我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中存在的問(wèn)題，并提出解決方案。例如，有一次我發(fā)現(xiàn)某個(gè)項(xiàng)目的成本超過(guò)預(yù)算的情況，我立即與項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行了溝通，并通過(guò)對(duì)項(xiàng)目流程的優(yōu)化和內(nèi)部成本控制的加強(qiáng)，成功降低了項(xiàng)目的成本，并提高了項(xiàng)目的盈利能力。

通過(guò)三周的實(shí)習(xí)，我對(duì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)工作有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。我明白了項(xiàng)目會(huì)計(jì)不僅僅是數(shù)字的處理，更重要的是需要全面了解項(xiàng)目的運(yùn)作情況，并提供合理的財(cái)務(wù)建議和決策支持。我也意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有與團(tuán)隊(duì)密切溝通合作，才能更好地完成項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理工作。

總結(jié)起來(lái)，這三周的項(xiàng)目會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)對(duì)我而言是一次寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的積累，我不僅鞏固了會(huì)計(jì)理論知識(shí)，還培養(yǎng)了自己的分析能力和溝通能力。我相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，并使我成為一名出色的項(xiàng)目會(huì)計(jì)。

項(xiàng)目實(shí)習(xí)周記 篇2

第一周

這是我參加礦產(chǎn)項(xiàng)目管理實(shí)習(xí)的第一周，充滿(mǎn)了期待和激動(dòng)。作為一個(gè)礦業(yè)工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我一直對(duì)礦產(chǎn)項(xiàng)目管理產(chǎn)生濃厚的興趣。這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一個(gè)夢(mèng)想成真！

第一天，我來(lái)到了項(xiàng)目辦公室，跟隨導(dǎo)師和其他同事一起參觀了整個(gè)項(xiàng)目場(chǎng)地。這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)大型的銅礦石開(kāi)采項(xiàng)目，位于山西省的一個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)。在場(chǎng)地參觀中，我對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模和復(fù)雜性有了更深刻的了解。項(xiàng)目涉及到地質(zhì)勘探、開(kāi)采技術(shù)、運(yùn)輸、環(huán)境保護(hù)等方面，需要協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。

第二天，我開(kāi)始熟悉項(xiàng)目管理的基本知識(shí)。導(dǎo)師為我們介紹了項(xiàng)目管理的重要性和作用，以及常用的項(xiàng)目管理工具和方法。我學(xué)習(xí)了項(xiàng)目管理中的核心概念，比如項(xiàng)目范圍、進(jìn)度、質(zhì)量、成本等。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，但我感到非常興奮和好奇。

第三天，我參與了一個(gè)項(xiàng)目例會(huì)。在會(huì)議上，各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人匯報(bào)了各自的工作進(jìn)展和存在的問(wèn)題。我聽(tīng)到了很多新的術(shù)語(yǔ)和概念，雖然有些生疏，但我努力跟上并做好記錄。我還學(xué)習(xí)了如何制定項(xiàng)目計(jì)劃和解決項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。

第四天，我跟隨導(dǎo)師進(jìn)行了一次項(xiàng)目巡視。我們仔細(xì)查看了挖掘區(qū)域的施工情況，并與現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行了交流。這個(gè)經(jīng)歷讓我意識(shí)到項(xiàng)目管理的重要性。只有通過(guò)及時(shí)的溝通和協(xié)調(diào)，才能保證項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)量完成。

第五天，我開(kāi)始參與到項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)工作中。導(dǎo)師安排給我一項(xiàng)任務(wù)，需要對(duì)現(xiàn)有的設(shè)備清單進(jìn)行更新和整理。我利用專(zhuān)業(yè)的軟件工具，對(duì)設(shè)備進(jìn)行了詳細(xì)的分類(lèi)和編號(hào)，并生成了新的設(shè)備清單。雖然這個(gè)任務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

在這第一周的實(shí)習(xí)中，我深刻地感受到了項(xiàng)目管理的挑戰(zhàn)和重要性。一個(gè)好的項(xiàng)目經(jīng)理需要具備多方面的知識(shí)和技能，能夠協(xié)調(diào)和管理各個(gè)部門(mén)的工作。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，爭(zhēng)取在這個(gè)領(lǐng)域有所突破。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我能夠更好地理解和掌握項(xiàng)目管理的本質(zhì)，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。

項(xiàng)目實(shí)習(xí)周記 篇3

第一周

本周是我在公司進(jìn)行項(xiàng)目會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的第一周，我非常期待這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲乙恢睂?duì)會(huì)計(jì)工作有濃厚的興趣，尤其是項(xiàng)目會(huì)計(jì)方面。作為一個(gè)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我希望通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)能夠更好地理解和應(yīng)用我所學(xué)的知識(shí)。

在第一天，我參觀了公司的財(cái)務(wù)部門(mén)，了解了公司的組織結(jié)構(gòu)以及項(xiàng)目會(huì)計(jì)部門(mén)的職責(zé)和工作流程。隨后，我被分配到了一個(gè)項(xiàng)目組，并與我的導(dǎo)師進(jìn)行了簡(jiǎn)短的會(huì)面。導(dǎo)師非常友好和耐心地向我介紹了項(xiàng)目會(huì)計(jì)的基本知識(shí)，并與我共享了一些他在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)。

從第二天開(kāi)始，我開(kāi)始正式參與到項(xiàng)目會(huì)計(jì)的工作中。一開(kāi)始，我主要負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)工作，如整理和分類(lèi)項(xiàng)目相關(guān)的文件和資料，并進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入。這些工作雖然看似簡(jiǎn)單，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗鼈兊於隧?xiàng)目會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)。

隨著時(shí)間的推移，我逐漸學(xué)會(huì)了如何有效地整理和歸類(lèi)文件，以及如何準(zhǔn)確地錄入數(shù)據(jù)。導(dǎo)師對(duì)我的工作給予了充分的認(rèn)可，并開(kāi)始逐步地向我介紹更復(fù)雜的任務(wù)。例如，他讓我參與進(jìn)行項(xiàng)目成本的核算和預(yù)測(cè)，以及編制項(xiàng)目的財(cái)務(wù)報(bào)告。

在這個(gè)過(guò)程中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。特別是在處理復(fù)雜的項(xiàng)目成本核算時(shí)，我常常需要仔細(xì)研究項(xiàng)目的各項(xiàng)費(fèi)用和收入，并進(jìn)行詳細(xì)的分析和計(jì)算。然而，我非常感謝導(dǎo)師的幫助和指導(dǎo)，他總是愿意耐心地解答我的問(wèn)題，并給予我鼓勵(lì)和支持。

除了日常的工作任務(wù)，我還有機(jī)會(huì)參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程。本周，我參加了一次關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)備的培訓(xùn)，其中涉及了合并報(bào)表的編制和分析方法。通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)到了很多新知識(shí)，對(duì)于提高我的項(xiàng)目會(huì)計(jì)能力非常有幫助。

雖然這是我在項(xiàng)目會(huì)計(jì)方面的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，但我已經(jīng)感受到了這個(gè)領(lǐng)域的魅力和挑戰(zhàn)。在未來(lái)的實(shí)習(xí)中，我希望繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，并在實(shí)際工作中運(yùn)用和鞏固我所學(xué)的知識(shí)。我相信這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷將成為我職業(yè)發(fā)展道路上的重要里程碑。

項(xiàng)目實(shí)習(xí)周記 篇4

本周是我在實(shí)習(xí)生項(xiàng)目部的第三周，通過(guò)參與各類(lèi)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)共同努力，我逐漸融入了這個(gè)大家庭。本周，我的任務(wù)是負(fù)責(zé)項(xiàng)目部的日常管理工作，包括協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)度、溝通團(tuán)隊(duì)成員需求等。在這個(gè)過(guò)程中，我遇到了不少挑戰(zhàn)，但也有很多收獲。本周的最大挑戰(zhàn)來(lái)自于一項(xiàng)即將進(jìn)行的新項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目涉及到多個(gè)部門(mén)之間的合作，而且任務(wù)繁重，時(shí)間緊迫。作為項(xiàng)目部的一員，我需要協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)展，確保每個(gè)部門(mén)的工作都按時(shí)完成。為了做好這個(gè)工作，我首先與各部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了充分的溝通，確定了各自的職責(zé)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，我密切關(guān)注每個(gè)部門(mén)的進(jìn)展情況，并及時(shí)更新項(xiàng)目進(jìn)度表。同時(shí)，我還組織了定期的項(xiàng)目進(jìn)展會(huì)議，與各部門(mén)負(fù)責(zé)人共同討論工作中的問(wèn)題，尋找解決方案。通過(guò)不斷協(xié)調(diào)與溝通，我成功地推動(dòng)了項(xiàng)目的順利進(jìn)行。除了新項(xiàng)目，我還需要處理日常的項(xiàng)目管理工作。在這一過(guò)程中，我遇到了不少的問(wèn)題，但也獲得了許多經(jīng)驗(yàn)。比如，有一天，我接到了一個(gè)突發(fā)問(wèn)題，一個(gè)項(xiàng)目的需求發(fā)生了變動(dòng)，而且需要立即修改。面對(duì)這種情況，我首先冷靜下來(lái)，與相關(guān)人員進(jìn)行了緊急溝通。在明確了問(wèn)題所在后，我迅速調(diào)整了項(xiàng)目進(jìn)度，并協(xié)調(diào)各部門(mén)的資源。通過(guò)大家的共同努力，我們成功地解決了問(wèn)題，并按時(shí)完成了任務(wù)。這個(gè)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到，在項(xiàng)目管理中，及時(shí)溝通和靈活應(yīng)變是非常重要的。除了項(xiàng)目管理，我還參與了一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。比如，在開(kāi)展了一次團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)后，同事們更加了解彼此，并形成了緊密的合作關(guān)系。我發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，相互信任和協(xié)作是非常重要的，只有充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能取得更好的成果。通過(guò)這次活動(dòng)，我也更深刻地體會(huì)到了這一點(diǎn)。這周的工作雖然艱辛，但我收獲了很多。通過(guò)參與項(xiàng)目部的工作，我不僅提升了自己的項(xiàng)目管理能力，還鍛煉了與他人溝通和協(xié)調(diào)的能力。我深刻意識(shí)到，項(xiàng)目管理不僅僅是計(jì)劃和執(zhí)行，更需要良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作。只有通過(guò)合作與溝通，才能更好地完成項(xiàng)目目標(biāo)。在未來(lái)的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，提升自己的能力，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理。同時(shí)，我也期待能夠與團(tuán)隊(duì)的成員們一起成長(zhǎng)，共同取得更大的成就。

項(xiàng)目實(shí)習(xí)周記 篇5

第一周

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽(tīng)，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

第二周

實(shí)習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通?，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天我都?huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音交流，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶(hù)或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價(jià)格也是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)或合作伙伴滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末，語(yǔ)音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。

第三周

今天去了會(huì)議室，這里沒(méi)有秘書(shū)，只好我來(lái)當(dāng)了，以前一直是辦公室助理和前臺(tái)這個(gè)時(shí)候做事。市場(chǎng)部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開(kāi)會(huì)結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn)。(這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對(duì)自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對(duì)單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識(shí)到參加這些培訓(xùn)會(huì)的重要性。)我是新來(lái)的，還是少說(shuō)兩句吧，和老板說(shuō)這些不見(jiàn)得是好事，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對(duì)。但我知道這位市場(chǎng)部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人?？匆?jiàn)這么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為內(nèi)行人士。

第四周

經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深入了解。結(jié)合我們公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法。正如馬克思所言的"等于零或者趨近于零"的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開(kāi)始，現(xiàn)在通過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng)。不僅時(shí)間越來(lái)越縮短，交易速度越來(lái)越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性;而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有非常大的前景。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)。何況，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，通過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿(mǎn)足而不是通過(guò)親自購(gòu)買(mǎi)商品獲得滿(mǎn)足，在這種情況下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來(lái)講，是一次革命性的進(jìn)展。

第五周

繼續(xù)上次的話(huà)題繼續(xù)談?wù)勎覍?duì)電子商務(wù)的進(jìn)一步了解。

網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用，已經(jīng)越來(lái)越受到廣大群眾的肯定，然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過(guò)程，正如一個(gè)完整的商品流通過(guò)程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分，可以分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算，物流流等4個(gè)主要組成部分，任何一次商品流通過(guò)程，包括完整的電子商務(wù)，也都是這"四流"實(shí)現(xiàn)的過(guò)程?，F(xiàn)在看來(lái)，網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。但是這畢竟是"虛擬"的經(jīng)濟(jì)過(guò)程，最終的資源配置，還需要通過(guò)商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問(wèn)題，但是卻無(wú)法解決"物流"的問(wèn)題。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個(gè)認(rèn)識(shí)的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒(méi)有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移，只完成了商品"所有權(quán)證書(shū)"的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品"所有權(quán)證書(shū)"轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之后，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上面無(wú)法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種認(rèn)識(shí)上的偏頗，這種認(rèn)識(shí)上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過(guò)來(lái)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行自我否定。

真正的電子商務(wù)是由企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)。根本問(wèn)題在比較完善的社會(huì)流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠有效地對(duì)于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)物的交割。因此，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了"網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)"，以后的事情，有成熟的社會(huì)配送服務(wù)系統(tǒng)去解決。但是，在中國(guó)，這就行不通了。在中國(guó)，電子商務(wù)的建設(shè)，如果不包含配送服務(wù)在內(nèi)，就不可能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，這是中國(guó)的國(guó)情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對(duì)我們的懲罰。

第六周

我認(rèn)為中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)零售的問(wèn)題，中國(guó)的消費(fèi)者在購(gòu)物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購(gòu)買(mǎi)回來(lái)，因?yàn)樯虡I(yè)零售點(diǎn)特別多，幾乎每處都是銷(xiāo)售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個(gè)個(gè)都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營(yíng)方向，這些小百貨店大都是由一個(gè)人負(fù)責(zé)，兼營(yíng)居民的報(bào)刊雜志、訂奶訂水。這樣就會(huì)造成低層次競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量如何就不敢保證。激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果并沒(méi)能提升多少服務(wù)小平，沒(méi)能促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，反而使人打起邪門(mén)歪道的主意。在利益驅(qū)動(dòng)下假冒偽劣產(chǎn)品開(kāi)始泛濫，先是批發(fā)市場(chǎng)，慢慢小百貨店、便民店再后來(lái)連百貨商場(chǎng)。

傳統(tǒng)商務(wù)人士因此毫不畏懼，依舊對(duì)自己的商務(wù)模式前景充滿(mǎn)信心，以聯(lián)華、國(guó)美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)張其在中國(guó)的超市、百貨商場(chǎng)。沃爾馬、家樂(lè)福更是看好中國(guó)零售市場(chǎng)。

如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式，為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務(wù)。如果每一人都有這樣的優(yōu)勢(shì)，代理的產(chǎn)品要豐富品質(zhì)又好，人人都需要，投資少，可持續(xù)發(fā)展，具有全國(guó)的市場(chǎng)。這種競(jìng)爭(zhēng)完全可以壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。讓所有消費(fèi)者消費(fèi)省錢(qián)。

第七周

今周是我最累的一周。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下來(lái)，自己就更不應(yīng)該休息了。今天下午五點(diǎn)的時(shí)候，突然來(lái)了很多客戶(hù)，個(gè)個(gè)都是大單，我?guī)瓦@個(gè)人扎完錢(qián)，再跑到那個(gè)人跟前繼續(xù)扎，忙來(lái)忙去，最后每個(gè)人都對(duì)我說(shuō)，你歇歇吧，坐一會(huì)兒。其實(shí)我不是不想坐下來(lái)，可是作為實(shí)習(xí)生來(lái)講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來(lái)，節(jié)奏就慢了下來(lái)。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機(jī)會(huì)，花時(shí)間花精力到這也里來(lái)實(shí)習(xí)，我要對(duì)得起我自己，對(duì)得起我寶貴的時(shí)間。如果我到這里來(lái)慢慢悠悠的休息，還不如待到學(xué)校休息，那樣還休息的痛快。我覺(jué)得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當(dāng)然也不排除這一點(diǎn)，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。哪怕將來(lái)我不在這里工作，我這個(gè)月的實(shí)習(xí)也會(huì)讓我體驗(yàn)到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個(gè)經(jīng)歷。

多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯示出它的重要性和好處。

第八周

今天是周六，實(shí)習(xí)生里就我來(lái)了，其他人都有事來(lái)不了。還好今天人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤(pán)，一晃就到了中午。今天我?guī)煾敌菹?，本?lái)我要跟她上周末班的，可是另外一個(gè)實(shí)習(xí)的女孩要和我換，這樣的話(huà)我就跟不了師傅了?？疵魈彀?，沒(méi)啥事我就不休息了，跟著師傅還能多學(xué)些東西呢。

忙到快中午的時(shí)候，突然大家都說(shuō)，讓我去吃飯，說(shuō)外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說(shuō)，這里還沒(méi)有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來(lái)一摞資料，一位師兄笑著說(shuō)，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門(mén)，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附近找到了一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業(yè)有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚(yáng)?？粗屯沦┵┒劊也唤谙?，也許人到達(dá)某一種層次就會(huì)有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經(jīng)世事的人所不具備的。真正有歷練有內(nèi)涵的人，他的光芒會(huì)照亮周?chē)?，但卻不會(huì)給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的人。希望我以后也會(huì)修煉成這樣……

晃又忙到了四點(diǎn)，一位師姐打來(lái)電話(huà)，要另外一個(gè)男生和我去財(cái)務(wù)跟著她查賬。我倆匆忙趕到了財(cái)務(wù)部，師姐已經(jīng)在那里等我們了。我們合力從浩如煙海的陳年資料里翻找著我們需要的東西。三個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我們圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)，yes!為了獎(jiǎng)勵(lì)一下自己，我們坐到肯德基里要了喜歡的幾款飲料，順便休息一下。師姐告訴我，她一天都沒(méi)有喝水，也沒(méi)有坐一坐，早上就查了一早上的帳，四點(diǎn)才吃的中午飯。她也是個(gè)很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，這也是為什么她可以做到主管的原因。從她身上再一次驗(yàn)證了一個(gè)道理：有付出就會(huì)有回報(bào)。

這次分到這里實(shí)習(xí)，我真的很幸運(yùn)，不管結(jié)果如何，我都已經(jīng)收獲了很多。

第九周

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

第十周

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去。其實(shí)如果可以的話(huà)，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話(huà)：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到。果然沒(méi)錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的'適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

第十一周

轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就過(guò)去了。回想這實(shí)習(xí)生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，還認(rèn)識(shí)了許多志同道合的朋友。值得回味。

在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。