做節(jié)目工作計劃精品4篇

在短時間內(nèi)盡快達成之前制定的工作目標，此時我們可以準備寫一篇詳細的工作計劃。編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，哪種工作計劃值得贊賞？幼兒教師教育網(wǎng)編輯從眾多的選項中選擇了這篇最優(yōu)秀的“做節(jié)目工作計劃”，明理者閱讀書籍見識者借鑒書籍歡迎使用我們的資源！

做節(jié)目工作計劃(篇1)

導語：

200X年“3.15消耗者之夜”文藝晚會工作方案 ? 本年“3.15”是第22個國際消耗者權(quán)柄保衛(wèi)日，為矜重懷念“3.15”這一消耗者本身的節(jié)日，進步全社會的維權(quán)意識，增進消耗者權(quán)柄保衛(wèi)工作更加深切進行，為構(gòu)建和諧社會，兌現(xiàn)經(jīng)濟茂盛增加和社會和諧成長的新沖破，竭力構(gòu)筑湖北經(jīng)濟強市做出應(yīng)有的貢獻，市消耗者委員會經(jīng)報請市委、市當局贊成，決議于“3.15”到臨之際，進行“3.15消耗者之夜”大型文藝晚會，并訂定以下工作方案。

1、晚會主題：晚會主題為：“3.15健康維權(quán)· 消耗者之夜”文藝晚會。晚會內(nèi)容緊張以相聲、小品、歌舞等文藝表演式樣,寓宣揚教誨于文娛當中,顯現(xiàn)我市維權(quán)辦事工作結(jié)果。

2、表演時候：二OO五年三月十四日晚8：00，整場晚會約兩小時。

3、表演地點：市體育館

4、參加東西：

市委、市人大、市當局、市政協(xié)等四大家?guī)ьI(lǐng)，省和上級消委委帶領(lǐng)，各本能機能、交易主管部分代表，各成員單位干部職工代表，消耗者代表，援助單位代表，個私協(xié)會員代表大抵1600人。

5、節(jié)目標式樣和內(nèi)容

1、節(jié)目式樣力求立異和多樣化，并以中國死板的藝術(shù)式樣與當代藝術(shù)伎倆相聯(lián)合，到達思維性、藝術(shù)性、文娛性和宣揚性的完滿聯(lián)合。

2、內(nèi)容以反應(yīng)我市打假維權(quán)工作中的好人功德和社會各界對保衛(wèi)消耗者合法權(quán)柄工作的關(guān)愛、贊成等言行動主題。

3、表演東西為三個部分構(gòu)成

①聘請省馳名藝術(shù)表演家張理智、陸鳴等。

②市歌舞團為主體聲勢。

③有關(guān)社會文藝喜好者或援助單位的節(jié)目。

4、節(jié)目計劃

主持人: 陸 鳴? 肖宇飛

（1）帶領(lǐng)講話：

A. 市帶領(lǐng)講話；

B.市消耗者委員會會長講話。

（2）揭幕式：跳舞《希奇》

（3）歌曲：《徹夜無眠》、《綠葉對根的情誼》

（4）獨角戲：《舶來品音樂家》陸鳴

（5）芳華配合：《高興指南》

（6）三句半《煙草稽查鐵打的漢》

（7）歌曲：《好運來》

（8）跳舞：《高原紅》

（9）音樂小品：《

? 12315

?? 》

（10）歌曲：《中國大地上》、《大地飛歌》

? 武漢

（11）當代舞：《心跳》

（12）歌曲：《陽光大道》

（13）西班牙舞：《瑪莉亞》

（14）歌曲：《精忠報國》

（15）跳舞：《高興腰鼓》（市個私協(xié)會二河分會選送）

（16）歌曲：《神馳神鷹》

（17）湖北大鼓：《你樂也我樂》

??? 中間穿插有獎問答和現(xiàn)場受理消耗者投訴。

6、場內(nèi)計劃

主題背景以赤色為主色，圖案握手和消耗者構(gòu)造綠色會徽和“12315”字樣。意味健康維權(quán)，共建和諧，保衛(wèi)消耗者合法權(quán)柄是全社會的互助責任，維權(quán)工作富裕生命的活力與盼望，“12315”成為保衛(wèi)消耗者合法權(quán)柄的剛強警衛(wèi)，號令全社會攜起手來，為保衛(wèi)消耗者合法權(quán)柄而互助竭力。

7、日程安排

1、??? 3月4日，訂定詳細方案

2、??? 3月7日，由帶領(lǐng)小組核定方案

3、200X年3月7日—10日 由市歌舞團當真參演節(jié)目標創(chuàng)作、排練、彩排和舞美計劃，并關(guān)聯(lián)省表演藝術(shù)家；

4、200X年3月11日上午，帶領(lǐng)小組對籌辦工作以及節(jié)目進行查抄，對參演節(jié)目進行最終核定，訂定分票方案；

5、200X年3月11日下午2:30市當局辦公室構(gòu)造工商、質(zhì)監(jiān)、物價、煙草、藥監(jiān)、衛(wèi)生、疾病防控中間等本能機能部分和公安、交警、消防、武警、構(gòu)筑局、供電、安監(jiān)、體裁、廣電等相干部分當真人參加的晚會籌辦和諧會，安排任務(wù)，明了責任；

6、200X年3月14日，接請張理智、陸鳴等藝術(shù)家由市歌舞團當真；市委、市人大、市當局、市政協(xié)、宣揚部等帶領(lǐng)出席并觀看晚會盛況由市工商局當真關(guān)聯(lián)安排；14日上午由帶領(lǐng)小組進行最終查抄、籌辦和彩排，晚上8：00正式表演。

8、構(gòu)造帶領(lǐng)：

1、主辦單位：市消耗者委員會

2、協(xié)辦（援助）單位：市煙草專賣公司、市供電公司、市自來水公司、市電信局、市郵政局、市人民病院、市人壽保險股分有限公司等20多家單位。

3、包辦單位：市工商局、市歌舞團、市體育館

4、建立200X年“3.15消耗者之夜”文藝晚會活動帶領(lǐng)小組，對全部活動履行構(gòu)造、籌謀、和諧、查抄、督辦以及資金籌措等帶領(lǐng)工作。

5、帶領(lǐng)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市工商局，當真綜合的詳細事件，辦公室下設(shè)九個工作小組。

①構(gòu)造和諧組。

當真晚會的籌辦和各小組職責分工的督辦落實。

②帶領(lǐng)歡迎組。

當真各級帶領(lǐng)的接請到位。

③節(jié)目組。當真晚會的節(jié)目籌謀溫和利表演。

④場內(nèi)安排組。

當真場內(nèi)主題背景和方陣計劃，鞭策各成員單位方陣和觀眾方陣的構(gòu)造落實到位。

⑤票務(wù)組。當真按場內(nèi)安排的要求分發(fā)入場券。

⑥場地安定組。

體育館內(nèi)部安定由公安局安排8名干警當真體育館內(nèi)南臺、北臺等室內(nèi)安定秩序；南門、北門、西門、側(cè)門（帶領(lǐng)、演人員、工作人員通道）由武警安排10名兵士當真出場秩序、執(zhí)勤、安定和驗票。

⑦場外秩序組。

當真場外車輛停放和交通秩序，交警派4名交通警察、消防中隊出動2臺消防車在體育館附近備勤。

⑧糊口生涯安排組。

當真14日帶領(lǐng)和演職人員糊口生涯以及晚上留宿安排。

⑨動靜宣揚組。

當真整臺晚會的直播，14日上午安排記者參加彩排，之前結(jié)束片頭建造，聘請各媒體記者參加采訪和宣揚報導工作。

做節(jié)目工作計劃(篇2)

為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的"書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的年會節(jié)目評選工作方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么，年會節(jié)目的評選方案怎樣寫？

一、評選對象

20xx年新年聯(lián)歡會節(jié)目

二、評選標準

1．節(jié)目主題積極，樂觀向上，寓意俱佳；

2．節(jié)目內(nèi)容豐富，構(gòu)思獨特，能展現(xiàn)學院特色；

3．節(jié)目形式新穎，編排有創(chuàng)意；

4．節(jié)目演繹精彩，舞臺表現(xiàn)佳，能展示教職工精神風貌；

5．演員表演到位，互動性強，觀眾反響良好；

6．同類型節(jié)目中取最優(yōu)。

三、獎項設(shè)置

1．觀眾最喜愛節(jié)目獎一名；

2．最佳團隊表現(xiàn)獎一名；

3．最具創(chuàng)意獎一名；

4．最佳個人表現(xiàn)獎一名。

四、投票辦法

1．本次聯(lián)歡會節(jié)目評選組組織機構(gòu)如下：

組長：xx；

副組長：xx；

組員：xx；

2．每個獎項的評選由聯(lián)歡會節(jié)目評選組負責組織，現(xiàn)場觀眾在節(jié)目觀看結(jié)束后進行投票；

3．同一個節(jié)目幾個單項獎之間不可兼得。

五、計票方法

觀眾投票加和占60%，評選組委會委員投票加和占40%，最后總票數(shù)最高者獲獎。

六、操作流程

1．公布節(jié)目評選方案，發(fā)放選票；

2．聯(lián)歡會結(jié)束后第二天，回收選票；

3．節(jié)目評選組委會統(tǒng)計選票數(shù)量，進行加權(quán)；

4．得出最終結(jié)果，確定獲獎節(jié)目名單；

5．在營口理工學院網(wǎng)站公布獲獎結(jié)果，并對獲獎?wù)哌M行表彰。

七、注意事項

1．按照評選標準，本著公平、公正、公開的原則，認真填寫選票；

2．本次評選的最終解釋權(quán)歸聯(lián)歡會節(jié)目評選組所有，未盡事宜，另行通知。

做節(jié)目工作計劃(篇3)

2017年“兒童節(jié)節(jié)目部署”學生會工作計劃

讓孩子們能更好的在歡快中學習，過一個充滿童趣的節(jié)日?；顒影ㄔ姼璞硌荩m(xù)編故事，環(huán)?！坝杏玫募埡小敝谱鞅荣?，才藝比賽，智力搶答，游園等等。

這是一個充滿童趣的節(jié)日，為了讓孩子們能更好的在歡快中學習，方案如下：

一、活動目標

通過開展慶?！傲弧毕盗谢顒樱e極創(chuàng)設(shè)更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發(fā)揮，讓孩子在游戲中獲得更多的精神，如：團結(jié)合作。進一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發(fā);通過向家長、社會展示幼兒的“六一”活動，進一步塑造本園的良好形象;增強教師、家長、孩子們的環(huán)保意識。

二、活動準備

追求快樂、追求智慧!”，五月二十三日前各班布置“六一”主題畫展)。2、以班為單位作好參加活動的準備

(道具、配樂準備并在各班教室試排，五月二十日全園彩排);

(2)注意收集制作環(huán)保玩具的廢舊物品(紙盒及其它相應(yīng)材料)

(3)每班設(shè)計一個“親子”游戲或其它游戲(游戲計劃第九周交)，并做好物品準備工作(物品準備五月二十日檢查)。

(4)各班開展幼兒進行續(xù)編故事教育活動，使幼兒獲得續(xù)編故事的經(jīng)驗。

(5)各班調(diào)動家長的積極性，根據(jù)孩子的興趣和老師共同挖掘和培養(yǎng)孩子的某些“才藝”。

你就準備活動獎品和禮品。利用板報向教師、家長發(fā)出倡議和向每個幼兒的家長發(fā)出倡議書，引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶?；顒拥呐浜吓c支持。

三、活動內(nèi)容與要求

1、幼兒詩歌表演賽

(1)目的：培養(yǎng)幼兒對文學作品的興趣;培養(yǎng)幼兒對文學作品的表現(xiàn)力。

(大方;服裝設(shè)計符合詩歌內(nèi)容需要;有一定的背景、表演道具;朗誦效果、配樂良好。

(3)評獎：

根據(jù)表演評出最佳表演獎、最佳舞臺設(shè)計、最佳音色獎。

2、環(huán)?！坝杏玫募埡小敝谱鞅荣?/p>

(創(chuàng)新意識、環(huán)保意識;進一步樹立教師、家長良好的`環(huán)保意識。

(紙箱及其他的廢舊材料，參與環(huán)保玩具設(shè)計和制作;在制作過程中保持周圍環(huán)境的清潔;要求幼兒的制作在1小時內(nèi)完成(主要材料用紙盒，可添加其它廢舊材料)。

(評比。

(4)評獎：根據(jù)幼兒的設(shè)計和制作情況評出班級獎和最佳作品獎。

4、“二幼之星”比賽

(會說、敢說;培養(yǎng)幼兒大膽展示自我的精神面貌。

(2)內(nèi)容與要求：要求所有的選手均要參加以下三項內(nèi)容的比賽：

A、故事續(xù)編比賽：選手根據(jù)給定的故事線索進行故事續(xù)編，續(xù)編時要求能按照故事的線索編構(gòu)出合理的故事情節(jié)和結(jié)局。

B、才藝比賽：要求選手們根據(jù)自己的興趣、特長表演一個節(jié)目;隨后根據(jù)其表演節(jié)目回答有關(guān)的問題(表演和回答問題各4分，服裝2分，滿分為10分)。

C、智力搶答：要求選手們根據(jù)主持人提出的問題進行搶答(分大、中、小三組進行搶答)，每答對一題給1分。

(中班選出小班選出4名幼兒參加全園的決賽。

(4)評獎：根據(jù)參賽選手的總得分評選出“二幼之星”10名，其余評為優(yōu)秀選手。

(5)比賽時間：班級賽可在5月靈活進行，年級賽在5月中旬進行，全園決賽在5月30日進行。

5、游園活動

(1)活動目的：使幼兒通過參加游園活動，進一步感受到“六一”兒童節(jié)的快樂，感受到幼兒園生活的快樂，感受到父母對自己的愛;培養(yǎng)幼兒與別人合作與交往的能力，并使他們體驗到合作與交往的快樂。

(2)游戲內(nèi)容：每班設(shè)計一個游戲項目(親子游戲或其它游戲)。

(3)活動形式：家長可與自己的孩子一同游戲。

四、擴大影響

目的：通過新聞界的報道及廣大家長的宣傳，使活動產(chǎn)生廣泛的影響，提高本園的知名度、美譽度，為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應(yīng)。

時間：5月20日至6月1日。

媒介：電視、報紙新聞、本園家長。

方法：發(fā)電視、報紙新聞通訊、板報宣傳、印發(fā)宣傳資料。

五、活動時間及場地安排

5月26日：慶“六一”系列活動開幕式暨幼兒詩歌表演比賽，并向家長發(fā)放“環(huán)?！毙麄髻Y料。

5月27日：環(huán)?！坝杏玫募埡小敝谱鞅荣?

5月30日：“二幼之星”比賽;

5月31日：慶祝“六一”兒童節(jié)“結(jié)對子”游園暨頒獎大會。(內(nèi)容有：幼兒舞蹈表演;器械操表演;頒獎;“結(jié)對子”親子游園活動)

做節(jié)目工作計劃(篇4)

方案是從目的`、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么，年會節(jié)目的評選方案怎樣寫？

一、評選對象

20xx年新年聯(lián)歡會節(jié)目

二、評選標準

1．節(jié)目主題積極，樂觀向上，寓意俱佳；

2．節(jié)目內(nèi)容豐富，構(gòu)思獨特，能展現(xiàn)學院特色；

3．節(jié)目形式新穎，編排有創(chuàng)意；

4．節(jié)目演繹精彩，舞臺表現(xiàn)佳，能展示教職工精神風貌；

5．演員表演到位，互動性強，觀眾反響良好；

6．同類型節(jié)目中取最優(yōu)。

三、獎項設(shè)置

1．觀眾最喜愛節(jié)目獎一名；

2．最佳團隊表現(xiàn)獎一名；

3．最具創(chuàng)意獎一名；

4．最佳個人表現(xiàn)獎一名。

四、投票辦法

1．本次聯(lián)歡會節(jié)目評選組組織機構(gòu)如下：

組長：xx；

副組長：xx；

組員：xx；

2．每個獎項的評選由聯(lián)歡會節(jié)目評選組負責組織，現(xiàn)場觀眾在節(jié)目觀看結(jié)束后進行投票；

3．同一個節(jié)目幾個單項獎之間不可兼得。

五、計票方法

觀眾投票加和占60%，評選組委會委員投票加和占40%，最后總票數(shù)最高者獲獎。

六、操作流程

1．公布節(jié)目評選方案，發(fā)放選票；

2．聯(lián)歡會結(jié)束后第二天，回收選票；

3．節(jié)目評選組委會統(tǒng)計選票數(shù)量，進行加權(quán)；

4．得出最終結(jié)果，確定獲獎節(jié)目名單；

5．在營口理工學院網(wǎng)站公布獲獎結(jié)果，并對獲獎?wù)哌M行表彰。

七、注意事項

1．按照評選標準，本著公平、公正、公開的原則，認真填寫選票；

2．本次評選的最終解釋權(quán)歸聯(lián)歡會節(jié)目評選組所有，未盡事宜，另行通知。

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做地工作計劃合集4篇

當領(lǐng)導突然安排一大堆急需解決的任務(wù)時，我們可以按照自己工作性格制定一份工作計劃。工作計劃便于檢查任務(wù)完成情況，您對于工作計劃的撰寫有什么好的想法嗎？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上做地工作計劃合集4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

做地工作計劃 篇1

（一）發(fā)展目標：

1、學習控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務(wù)的能力。

2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學會保護自己。

3、積極參加體育運動，練習向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學習側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習拍球。

（二）具體措施：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅。

2、進行初步的安全教育，通過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險物，不能離開集體，不能跟陌生人走；當身體不適時主動告訴老師；通過表揚、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶；游戲時學會自我保護。

3、科學、有趣地安排和組織幼兒開展各項體育活動，利用各種材料增加幼兒參與運動的興趣，如提供圈、繩、舊報紙、棍等；增強幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動器具及攀沿墻，讓幼兒學習鉆、爬、攀登等基本動作，通過鍛煉，促進幼兒身體的健康發(fā)展。

語言：

（一）發(fā)展目標

1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。

2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學作品，獲得聆聽的樂趣；會仿編兒歌。

3、學習有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容，喜歡看電視、聽廣播。

（二）具體措施

1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法。

2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望，回答問題。

3、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學習大膽與人交往。

社會：

（一）發(fā)展目標

1、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學習尊重別人，學習懂得關(guān)心別人的方法，并適當表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂。

2、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動。

3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規(guī)則。

4、對自己能做的事有信心。

5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛參與活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。

（二）具體措施

1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學會分享、輪流、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學會基本的禮貌用語，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學會尊重他人。加強個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。

2、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。

3、組織一系列參觀活動，讓幼兒了解杭州著名的設(shè)施、景觀。

4、及時肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學會肯定自己、欣賞自己。

5、通過全園大活動、平行班活動和班級活動，使幼兒樂意參與并體驗快樂，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵幼兒表達自己的愿望和要求，培養(yǎng)形成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。

科學：

（一）發(fā)展目標

1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息。

2、能從生活和游戲中學習簡單的數(shù)、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。

（二）具體措施

1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒生活經(jīng)驗。

2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉、飼養(yǎng)小動物，引導幼兒觀察其明顯特征，學會保護小動物，培養(yǎng)愛心；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。

3、開辟數(shù)學區(qū)，利用游戲、操作等活動，讓幼兒學會比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進行分類和排序并學習簡單的測量。

4、學習觀察生活，能進行簡單的統(tǒng)計。對個別數(shù)字概念較差的幼兒，多單獨引導，激發(fā)興趣。

藝術(shù)：

（一）發(fā)展目標

1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。

2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學習集體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗集體藝術(shù)活動的樂趣。

（二）具體措施

1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。

2、利用零星時間（晨間、飯前、進餐時、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。

3、通過欣賞各種各樣的美術(shù)作品，激發(fā)幼兒對畫畫和手工制作的興趣。在繪畫技能技巧的培養(yǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團、積木等，通過畫、折、粘帖等方法來完成美術(shù)作品。

4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒大膽表現(xiàn)的能力。

5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒大膽想象、選擇和創(chuàng)造。

6、創(chuàng)建建筑區(qū)，讓幼兒利用積塑、積木等材料表現(xiàn)日常觀察到的美。

做地工作計劃 篇2

為在廣大師生中倡導科學健康的生活方式，形成科學、健康、文明的生活行為，促進全社會的健康、文明行為意識的形成，全面提升廣大師生的身體素質(zhì)和健康水平，按照區(qū)委、教育局《“健康唐山、幸福人民”行動20xx年工作方案》的要求，結(jié)合實際特制定創(chuàng)建無煙學校工作的實施方案：

一、指導思想

以科學為指導，以保障師生身體健康為目的，促進師生衛(wèi)生、環(huán)保意識的增強，促進校園文明向上程度的提高，減少吸煙對學生產(chǎn)生的危害，為學生創(chuàng)造一個健康、文明、和諧、優(yōu)美的校園，為健康校園的創(chuàng)建工作添磚加瓦。

二、主要目標

增強師生衛(wèi)生意識、健康意識、環(huán)保意識、節(jié)約意識、大局意識、控制或禁止吸煙，促進教師良好習慣和社會文明風氣的形成。

三、領(lǐng)導小組

組長：xxx

副組長：xxx

組員：xxx

四、主要措施和步驟

充分利用主題班會、板報、櫥窗、廣播、宣傳標語等各種形式，對師生開展吸煙有害健康的宣傳教育，培養(yǎng)師生良好的行為習慣，增強師生的自我保健意識與能力。在辦公室、會議室等地方設(shè)置 “ 禁止吸煙 ” 等禁煙標志。利用政治學習等各種途徑，在教職工中開展控煙、戒煙、禁煙教育，使控煙、戒煙成為教職工的自覺行動。

制訂并完善學校控煙制度，將控煙情況納入學校目標考核工作。開展全員監(jiān)督活動，對教師在校內(nèi)外公共場合吸煙進行適度曝光，與陋習決裂，清除公共場所的盛煙器具。標志警示、在校門口、公共場所、學校醒目位置擺放、張貼、懸掛警示牌、標志和標語，提醒禁煙控煙。

做好創(chuàng)建無煙學校的工作，表彰好的做法和典型，并研究實施長效控煙機制。 一是積極組織師生開展 “ 遠離煙草，珍愛生命 ” 主題活動教育全體師生統(tǒng)一思想提高認識，自覺禁煙。二是積極開展組織板報展評等活動，促進控煙活動穩(wěn)步有實效的開展。三是將 “ 吸煙有害健康 ” 的內(nèi)容納入健康教育計劃，充分利用體育與健康課對學生進行教育，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。

做地工作計劃 篇3

一、實施工商注冊優(yōu)惠政策

1、開通工商注冊綠色通道。由發(fā)改局牽頭，在區(qū)行政服務(wù)中心設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)注冊登記專用窗口，提供一站式服務(wù)；在各工商所辦事窗口安排專人負責大學生創(chuàng)業(yè)注冊登記事項。

2、實行工商注冊免收費。對高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)從事個體經(jīng)營的，工商部門免收登記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費；對大學生自主創(chuàng)業(yè)成立企業(yè)的，工商部門免收登記類、證照類等行政事業(yè)性收費。

3、放寬市場準入條件。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成立的企業(yè)，除法律、行政法規(guī)和依法設(shè)立的行政許可另有規(guī)定外，對創(chuàng)辦公司的，注冊資本可分期繳納。對首次創(chuàng)業(yè)成功和吸納其他高校畢業(yè)生就業(yè)的，按照《市政府關(guān)于促進高校畢業(yè)生就業(yè)工作的若干意見》，給予一次性補貼。對創(chuàng)辦國家支持和鼓勵發(fā)展的中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)的，給予相應(yīng)的稅收優(yōu)惠。

4、放寬經(jīng)營場所限制。允許大學生租用、使用高校范圍內(nèi)的相應(yīng)場地作為經(jīng)營場所進行注冊登記。

二、加大創(chuàng)業(yè)資助力度

5、實施招聘免費。鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)期間參加各類招聘會，大學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)兩年內(nèi)可免費參加區(qū)人事部門組織的大型人才招聘會、免費在 人才網(wǎng)上進行企業(yè)形象宣傳及發(fā)布招聘信息等。

6、各開發(fā)區(qū)，以及有條件的高校、企業(yè)和單位，可因地制宜為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供多種形式的場地服務(wù)，對有一定規(guī)模、有相關(guān)政策配套、符合一定條件的創(chuàng)業(yè)園（街），經(jīng)評估認定的市級大學生創(chuàng)業(yè)園，文由市財政給予適當補貼。

7、落實稅費優(yōu)惠政策。開通稅務(wù)辦事綠色通道，為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供稅務(wù)辦事綠色通道和便捷服務(wù)，免費辦理稅務(wù)登記證，提供注冊培訓。

8、將在區(qū)創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生納入小額擔保貸款及財政貼息范圍，人事、勞動、總工會等有關(guān)部門可按規(guī)定受理其在寧創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款及貼息申請，小額擔保貸款額度上限提高到5萬元，規(guī)模較大的可提高到10萬元。從事微利項目自主創(chuàng)業(yè)的，由財政給予全額貼息，從事非微利項目的由財政給予50%貼息。鼓勵企業(yè)、金融機構(gòu)、風險投資和擔保機構(gòu)，采取投資或擔保方式為來寧創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供啟動資金，創(chuàng)業(yè)成功并按時還本付息的由財政給予50%貼息。

三、提供創(chuàng)業(yè)配套服務(wù)

9、開通人事服務(wù)綠色通道。開通畢業(yè)生人事服務(wù)綠色通道，支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)引進人才，對其引進的人才在戶籍掛靠、辦理人才居住證等方面給予政策指導，并在政策規(guī)定范圍內(nèi)特事特辦、急事急辦；在 人事人才網(wǎng)開辟大學生創(chuàng)業(yè)專欄，為大學生創(chuàng)業(yè)提供全面、及時的資訊。

10、社會培訓機構(gòu)、企業(yè)、高校對有創(chuàng)業(yè)愿望的 籍高校畢業(yè)生開展創(chuàng)業(yè)培訓的，給予適當補貼。

11、鼓勵高校畢業(yè)生“創(chuàng)業(yè)導師”制。推行大學生創(chuàng)業(yè)導師制，由創(chuàng)業(yè)實訓主管部門聘請創(chuàng)業(yè)培訓老師、成功企業(yè)家和政府有關(guān)部門專家，采取單個指導、授課指導、陪伴指導、咨詢指導等形式幫助大學生提高創(chuàng)業(yè)實踐能力。

12、定期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，遴選優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，優(yōu)先進入創(chuàng)業(yè)園孵化。對在全市統(tǒng)一組織的創(chuàng)業(yè)大賽中獲得優(yōu)異成績，并經(jīng)有關(guān)機構(gòu)評估，具有較好發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項目，給予一次性獎勵。

四、切實加強組織領(lǐng)導

13、加強對大學生創(chuàng)業(yè)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，研究解決推進大學生創(chuàng)業(yè)的重大問題。各部門應(yīng)在職責范圍內(nèi)創(chuàng)新服務(wù)形式，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，加強協(xié)同配合，為大學生在 自主創(chuàng)業(yè)提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

14、各級政府要把高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)作為推進創(chuàng)業(yè)型城市建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，努力實現(xiàn)工作目標：爭取在開發(fā)區(qū)建成一個較高水平的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)示范園，扶持100名畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓畢業(yè)生人數(shù)達到1000名，在全社會營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

15、相關(guān)部門要積極發(fā)揮職能作用，形成工作合力，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有利條件，提供生活上的配套服務(wù)。

16、建立高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)席會議制度，為大學生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供幫助和指導，強化創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)動機制，加強調(diào)查研究和溝通協(xié)調(diào)，及時解決創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。

五、其他

17、本意見所指“高校畢業(yè)生”，為畢業(yè)2年內(nèi)的 地區(qū)全日制普通高校畢業(yè)生及非 地區(qū)就讀的 籍高校畢業(yè)生。

18、本意見中各項優(yōu)惠政策的享受期限，自工商登記注冊之日起算。

做地工作計劃 篇4

一、指導思想：

結(jié)合我校的實際情況，全面貫徹新課程標準，規(guī)范課堂結(jié)構(gòu)，適應(yīng)當前教育改革形勢的發(fā)展要求，使我校的音體美信教育教學工作更上新的臺階。

二、工作目標：

圍繞學校的教學目標，結(jié)合音體美信教研組學科的特點和要求，重點工作如下：

體育：

要樹立“健康第一”的指導思想，改進教學方法，提高教學質(zhì)量，認真貫徹《學校體育工作條例》切實加強體育工作，使學生掌握基本運動技能，養(yǎng)成鍛煉身體的良好習慣。確保學生體育課和課外活動時間，使學生每天不能少于一小時的體育活動時間，舉辦各種體育活動，培養(yǎng)學生的競爭意識，合作能力，團結(jié)進取和頑強拼搏的精神。

音樂美術(shù)：

配合學校開展興趣小組活動，增強學生的靈感，將音樂美術(shù)融入學校教育的全過程。同時，培養(yǎng)學生欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

信息技術(shù)：在本學期的教學中，進一步落實具體措施，重視學困生的轉(zhuǎn)化工作，面向全體學生，打好課堂教學主陣地，抓好中上生，促進學困生提高，使學生的信息技術(shù)應(yīng)用能力逐步提高。

三、具體工作措施：

1、合理利用現(xiàn)代教育技術(shù)，將新基礎(chǔ)教育思想融入到課堂教學中，用以發(fā)展提高課堂教學。

2、組織本組每位教師上好每一節(jié)課。

3、加強教研組建設(shè)，向45分鐘要質(zhì)量，教學中有目的進行分層，制定不同的適合每個層面學生的教學方案。充分挖掘每個學生的潛能。

4、加強常規(guī)管理，做好備課、上課、聽課、輔導、檢查等一切工作。

5、認真落實兩操活動，確保學生每天一小時活動時間。

四、本學期活動安排：

3月份：1、組織并檢查本組成員制定的教學計劃，教學進度計劃;2、做好音體美信教研工作計劃;3、開展興趣小組活動，做好工作計劃。

4月份:1、組織九年級體育中考測試工作;2、組織好教職工排球比賽;3、組織開展九年級男子籃球比賽

5月份:1、加強課間操的管理工作;2、加強學生的體育鍛煉意識工作;3、組織開展八年級男子籃球比賽

六月份：1、綜合組校級教研活動;2、組織畢業(yè)典禮文藝聯(lián)歡活動;3、做好檔案整理工作

七月份：1、體育期末測試;2、上交各項材料

做化妝品的工作計劃6篇

為了更好地服務(wù)客戶我們需要快速響應(yīng)需求，我們不妨在工作正式開始前思考一下下一階段的工作計劃。高水平的工作計劃怎樣寫才可以寫出來呢？經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)的不斷調(diào)整和完善我們最終完成了最新的“做化妝品的工作計劃”，本文供你閱讀參考，并請收藏！

做化妝品的工作計劃 篇1

轉(zhuǎn)眼間8月就快要結(jié)束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的計劃做好自己的工作，所以在上個月的工作中也取得了不錯的成績。面對炎炎9月的到來，我知道我又該做出新的準備。

雖然我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗還不是特別的豐富，但是既然身處于這個競爭積累的社會，我就不得不去不斷的努力進步。為此，我對9月的工作計劃安排如下：

一、改進自己的不足

從上個月的工作總結(jié)中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些問題其實是我早就已經(jīng)看到的一些小毛病，卻因為自己的惰性而遲遲沒有改變。直到現(xiàn)在出現(xiàn)了一些問題，我才想起要對這些有些改正，是在是有些慚愧。

在9月中的工作前，我要先在思想上徹底改變自己的這些問題！在工作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的時候，也要多聽聽其他同事和朋友的意見，將優(yōu)秀的同事作為自己的對比對象，不斷的完善自己的工作能力。

二、提升自己的能力

改進自己的錯誤到底只是對自己的完善，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識才行。在9月的工作中，我先要將之前買的那些銷售書籍學習透徹，再多去和優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，將這些知識慢慢的運用到實際的工作上。但是不要忘了對自己的反省，找到那些并不適合我的知識和經(jīng)驗，將這些都摒棄或改正。

三、改善銷售策略

現(xiàn)在的天氣越來越熱，陽光也是越來越曬。針對這樣的情況，我們早就開始了對防曬系列的化妝品的銷售。最近根據(jù)銷售的信息看來，因為是臨近暑假，而且再過不久“十一黃金周”就會到來，在這樣的旅游高峰期，防曬和補水的產(chǎn)品勢必會成為必備之物。在這9月，我需要更加加強對這方面的銷售工作。

四、調(diào)查顧客反饋

作為新人，我在經(jīng)驗方面的學習畢竟是不足的，去聽前輩們的教導雖然很有用，但是畢竟是他們的經(jīng)驗，我要學會自己去收集和學習自己的經(jīng)驗。在和老顧客的回訪中多收集一些顧客對自己的評價，以此來判斷自己的成績和調(diào)整自己是不錯的選擇。

五、總結(jié)

工作總是做不完的，雖然現(xiàn)在是需要我努力的時候，但是也不要忘了自己的身體，要在工作過后也給自己充足的休息時間。只有充足的休息過后，我才能有足夠的精力去面對之后的工作。

做化妝品的工作計劃 篇2

長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱做終端或日化線的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以教買不叫賣的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的空中超市。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著不求賣得多，東西一定好的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

做化妝品的工作計劃 篇3

(一) 進行相關(guān)教學以及化妝品流行服飾介紹讓學員對自己的風格有一定的認知

課程實踐：以ppt形式對學員進行教學

1. 名稱由來以對彩妝理解由來

2. 化妝和搭配的技巧

3. 化妝和搭配與色彩季節(jié)的聯(lián)系

4. 專業(yè)詞匯

（二）基本功教學

1.彩妝

2.裸妝

3.煙熏妝

4.舞臺妝

5.服裝色彩搭配

6.流行色及流行服飾的教學

7.飾品的搭配

8各種發(fā)型的

(三)上課流程

1.集合隊伍，鍛煉團隊意識（2分鐘）

2.課前動員（2分鐘）

3.點名簽到（3分鐘）

4.準備化妝品（3分鐘）

5.筆法練習（10分鐘）

6.教練組同學基本動作演示（3-5分鐘）

7.學員組基本動作練習，學以致用（20-25分鐘）

8.教練組對基本動作練習結(jié)果檢查，錯誤之處予以指正（5分鐘）

9.本節(jié)課總結(jié)【集合隊伍總結(jié)，并提前通知學員下堂課計劃】（3分鐘）

10.解散

11.下堂課上課的前5分鐘復習舊動作，并根據(jù)學員熟練情況分組練習【一部分學習新動作】【一部分再練一遍舊動作--控制在5分鐘左右】

12.另：如隊員有不滿意之處或建議，課下一起協(xié)商解決，保障社員基本權(quán)益

（四）訓練目標

每學期完成3套化妝技巧

（五）活動：

1.在本學期利用課余時間組織兩次隊友聚會， 以

便讓大家在愉快輕松的環(huán)境下跟隊友相處，了解熟悉隊

友的日常生活習慣，認識生活上的隊友，以便在訓練中更 好的合作對練。（備注：聚會時間視平時具體情況決定）

2.本學期期末進行本學期年終總結(jié)，總結(jié)各方工作，失誤之處大家一起尋求行之有效的解決方案。

3.期末進行學習成果測試，根據(jù)學員表現(xiàn)，優(yōu)秀者給與獎勵【擔任助理教練】或【發(fā)小獎品】（活動費用由社團經(jīng)費出）

（六）總目標

使學生們有更高層次美的感悟

（七）表演匯報學習成果

挑選優(yōu)秀學員為學校各種活動提供禮儀人員

考試晉級：

根據(jù)學員學習成果進行晉級考試，通過者發(fā)精美禮品

12級人資1班

邢雪

做化妝品的工作計劃 篇4

一 .本年度工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常Ji烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的.建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

此致

敬禮

做化妝品的工作計劃 篇5

在當前化妝品市場銷售費用無限大、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下，雖然洗沐類產(chǎn)品價格一路走低，但憑借新概念、新思路并善于造勢、導勢，因而成就輝煌業(yè)績的新品牌亦為數(shù)不少。

一、市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援：如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保蘭若香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立“蘭若”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

(二)市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓是當務(wù)之急。各市場在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成蘭若系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好蘭若專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成蘭若新品即將入市的信息通報工作，()進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定蘭若市場拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

(四)進場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B)備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。

C)刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的蘭若招商、推廣廣告。

D)蘭若產(chǎn)品樣品一套。

E)相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：

A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B)概括介紹蘭若系列產(chǎn)品賣點。

C)比較、介紹蘭若系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F)最后介紹蘭若系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產(chǎn)品蘭若洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。

3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)

4、有效使用蘭若貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于蘭若瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、蘭若系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

(六)場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點提煉。

A)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。

凡購買蘭若產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送蘭若小冊子1本。(小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。)

3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷管理。

根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為蘭若產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成蘭若壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送蘭若袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

(七)戶外活動推廣

蘭若上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A)活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。(大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨浮?

B)活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族(蘭若新品首批目標消費群)，以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

C)活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道!

D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，蘭若小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E)活動主題：活在“蘭若”里輕松永相隨。

(八)市場維護跟進

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。蘭若上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的蘭若架頭牌設(shè)置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(柜長)、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。蘭若上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A)贈送小禮品、〈有情〉雜志等(尤其在生日時)

B)邀請參加產(chǎn)品演示會(介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。)內(nèi)部員工培訓或工作會議。

C)工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會。

D)大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，蘭若入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將蘭若品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔蘭若品牌消費群體。

(九)品牌知名度傳播

公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“蘭若”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播蘭若品牌知名度。

##結(jié)束

做化妝品的工作計劃 篇6

現(xiàn)在化妝品銷售已經(jīng)越來越激烈，各大品牌化妝品爭相斗艷，吸收過去的工作經(jīng)驗，為20xx年工作做出新的規(guī)劃。

一、樹立品牌形象

現(xiàn)在的競爭，不但是質(zhì)量的競爭，還有品牌的競爭，受歡迎的品牌受眾多，同樣也有更多的人愿意購買，如果一個產(chǎn)品質(zhì)量好，但是卻沒有多少的名氣，也沒有多大的品牌效應(yīng)這對我們來說非常不利也不方便我們銷售，所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過程中打響我們的品牌，把我們的品牌形象樹立在大眾心中。

首先做好廣告宣傳，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升，讓更多的客戶了解和指導有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步，宣傳力度加強宣傳效果也要好，當然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等，把廣告播放到各個地方，讓消費這清楚我們的產(chǎn)品。

其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護，我們賣的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費的產(chǎn)品，就要維護好每一個客戶，每一個客戶都可以為我們持續(xù)輸出購買力，當客戶認可了一個產(chǎn)品之后就會有更多的人來參與購買，就會有更多的客戶參與進來。

及時解決客戶的問題，有很多客戶在使用產(chǎn)品的時候或者是在使用過程中遇到了什么問題，大多數(shù)人都會來尋找解決答案，這時候作為銷售都需要及時解答不管是身在什么崗位都有責任給客戶解答問題。

二、改變銷售方式

過去我們銷售的方式有線下門店，和線上商城，這幾種渠道，但是隨著競爭的激烈等待客戶上門銷售已經(jīng)成為了過去，想要改變就必須要重新考慮問題，思考解決之法。主動銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷售方式，成為了現(xiàn)在必不可少的銷售模式之一，在今后我們的側(cè)重點，是一線上商城為主，線下的實體店為輔導，拉動消費，通過微信溝通維護，提高消費水平消費能力讓我們的消費有更多的發(fā)展空間，有更大的消費環(huán)境，開拓更多的消費市場，這是今后的消費方式。

對于工作減少電話銷售，圍繞主題銷售，與美妝博主合作，通過護理共贏的策略提高銷售量。

三、尋找消費群體

我們銷售就需要尋找合適的消費群體，尋找準確的消費受眾，對于這些群體，我們從今后開始，會主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費人群從中找到合適的消費者，銷售需要的是有這個需求的人群，所以在今后工作時，對于這方面的工作加強，上午兩小時，晚上兩小時利用各種渠道尋找合適的消費群體，并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品，提高銷售效率。

[精品]2023小班老師工作計劃4篇

經(jīng)過收集，我們?yōu)槟I上2023小班老師工作計劃，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。為了工作溝通與協(xié)調(diào)更加順利，我們應(yīng)該為下一階段工作做好打算了。寫工作計劃需要具有一定的邏輯性。

2023小班老師工作計劃 篇1

我認為新學期新開始，園里的一切都要以"新"字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時候，在原來的經(jīng)驗上不斷的創(chuàng)新，給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點，肯定離不開在做之間要進行周密的計劃，對小朋友的學習，常規(guī)，家長，各個方面，現(xiàn)計劃如下：

一、思想工作

本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務(wù)”的指導思想，以內(nèi)涵發(fā)展為主線，以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，進一步提升幼兒園保教質(zhì)量。堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》（簡稱《綱要》）為指導，進一步學《綱要》，用《綱要》，認真學習區(qū)教師進修校和鎮(zhèn)教管中心對幼兒教育工作的意見，結(jié)合本園實際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教質(zhì)量繼續(xù)呈良好的發(fā)展態(tài)勢，較好地促進兒童富有個性的發(fā)展。

二、能力發(fā)展

本學期，我將繼續(xù)吸取教訓、總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：

教學方面：我將認真準備幼兒活動所需材料；寫好每一次教育活動計劃；多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。

課題實踐中：細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。

生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。

特色教學中：細心分析幼兒情況，認真準備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況及時做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候，愛上英文，對英文產(chǎn)生濃厚的興趣。

班級工作中：嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。

三、努力方向：

1、使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。

首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認讀，堅持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習得的原則，培養(yǎng)幼兒學習的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和各種基礎(chǔ)技能。

2、在教育內(nèi)容的選擇上，適當整修教學內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。

3、在教學方法上，我以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動幼兒學習的興趣。我還經(jīng)常借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高了學習英語的興趣。如：在教幼兒學水果類單詞時，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應(yīng)的單詞，幼兒很感興趣。

4、在教學手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學習英語。如：在教幼兒學習各種動物類的單詞時，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學習英語非常有趣。此外，還播放有關(guān)的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學習英語的興趣。

5、在本學期幼兒英語口語放面，我應(yīng)該作為重點，具體措施如下：

（1）、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽（包括磁帶），給他們營造一個輕松愉快的英語環(huán)境。

（2）、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學習的規(guī)律。

（3）、做好家園聯(lián)系工作，及時的向家長反饋英語教學內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌土曥柟獭?/p>

在以后的活動中不斷開發(fā)設(shè)計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學讓孩子學好英語，快樂掌握“第二語言”！

四、努力提高自己：

師德——————對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

專業(yè)技能———————加強鋼琴，繪畫，舞蹈等各項基本能力的練習。

教育教學———————認真上好每個月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結(jié)對的形式下，認真像師傅學習各個方面的知識以及經(jīng)驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進。在骨干教師展示觀摩活動中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進。在向家長開放半日活動時，要吸取以往的教學經(jīng)驗，請教師傅和園長，認認真真給家長們展示最好的一面。

園內(nèi)英語教研—————認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高，積極組織每個月的英語教研，做到新的教學方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動中，大家一起參與，商討出一個能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?/p>

園內(nèi)綱要的學習—————在綱要解讀：教與學過程中的師生活動，課程實施中的資源綜合利用，課程實施中的家園合力中，我要認真學習綱要知識，并與實際相結(jié)合，做到綱要與實踐的完整統(tǒng)一。

集體教研———————在集體教研：如何提高教師觀課評課能力，如何增強區(qū)域活動的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運動的最大價值？，骨干教師展示觀摩活動里，我對本次研討會的內(nèi)容，認真從各個方面做好準備工作，無論是請教有經(jīng)驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。

五、家長工作方面

我們老師在做家長工作時得明確教育的方向，了解家長的思想觀念。更新家長的思想觀念，領(lǐng)悟素質(zhì)教育的內(nèi)涵。讓我們的家長對于幼兒園的工作予以支持。并了解幼兒園的特色教育。配合幼兒園工作，從而幫助幼兒正確、健康的發(fā)展。

六、出勤方面

嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到，不缺勤；用飽滿的熱情對待工作。

以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導加以督導和指正。

2023小班老師工作計劃 篇2

一思想方面

遵紀守法，遵守園內(nèi)各項規(guī)章制度，熱愛本職工作，提高自生的專業(yè)水平，無論是對孩子還是對家長，始終保持微笑，樹立良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一為幼兒，滋潤每一顆童心，不計較個人得失，顧全大局，以“園榮我榮，園衰我恥”的思想迎接每一天。

二教育教學方面

本學期我?guī)У氖怯仔°暯影?，因此我會在教學上嚴格要求自己，不光有知識地傳授，還有對幼兒進行常規(guī)教育，一個好的班級，好的活動，離不開常規(guī)，因此我將用愛心和耐心對待每一位幼兒，培養(yǎng)良好的常規(guī)，不斷總結(jié)積累自身的經(jīng)驗，吸取別人的長處，努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷學習接受最新的幼教知識，提高業(yè)務(wù)水平和教學能力，以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的各項智能得到全面發(fā)展，在組織活動中讓幼兒玩中學、學中玩，以生動、有趣、直觀的游戲來發(fā)展幼兒的思維能力、想象能力及動手能力。

三衛(wèi)生保健方面

每天做好晨檢接待工作，做好本班衛(wèi)生責任區(qū)的衛(wèi)生打掃和消毒，做好幼兒的服藥記錄，紫外線消毒，做到讓幼兒飯前便后洗手，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣，讓幼兒多喝水，并保證幼兒的戶外活動時間，促進幼兒的身心健康發(fā)展。總之，在本學期，我將會運用各自的專業(yè)知識，讓幼兒健康快樂的成長，希望在學期末，我看到的是辛勤勞動后的累累果實

2023小班老師工作計劃 篇3

一、指導思想：

班主任老師工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導綱要》的基本精神為指導，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務(wù)家長的目標開展班級管理工作，促進全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。

二、班級情況分析：

本班共有幼兒41人，其中男21人，女20人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的30%。由于幼兒年齡小、體質(zhì)弱，易患病，故上學期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長從事個私工作，家庭環(huán)境較復雜，對孩子的家庭教育相對不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語言表達能力弱，自理能力差，個性自私、嬌寵。

但是通過上學期半年的幼兒園小班生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學習常規(guī)，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運動和各種區(qū)域活動，許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進行交談。

本班的薄弱環(huán)節(jié)是生活活動指導方面有所欠缺；幼兒自我服務(wù)能力普遍較低，穿衣、系褲、整理床上用品較為困難；飯前洗手、飯后擦嘴和漱口的常規(guī)仍要老師不斷提醒；整理玩具的常規(guī)有所欠缺；戶外游戲活動時間不夠充足，在游戲中，自我保護意識不強，安全意識淡??；語言能力方面不能夠大膽地表達自己的意思，自信心有所欠缺。幼兒社會交往中，喜歡以自我為中心，活動中表現(xiàn)出任性、自私的一面，針對以上情況，本學期我班將重點進行區(qū)域活動的指導，提高幼兒的社會交往能力和語言表達能力；在日常生活中加強安全教育。班內(nèi)三位老師將齊心協(xié)力從薄弱環(huán)節(jié)著手，加強對幼兒的指導和教育。促進幼兒全面和諧健康快樂地成長。

三、班級工作管理目標：

1、幼兒生活管理目標

1.加強幼兒常規(guī)訓練管理，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

2.加強幼兒一日活動各個環(huán)節(jié)中的安全管理，增強幼兒的自我保護意識，力保班級無事故發(fā)生。

3.加強幼兒生活活動的指導與管理，培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。

4.加強預防疾病的管理，降低幼兒發(fā)病率，提高出勤率。

5.做好幼兒的日常飲食管理，力爭學期末的體檢合格率達到95%以上。

2、教學管理目標

（1）在健康教育領(lǐng)域，注重用幼兒感興趣的活動激發(fā)幼兒鍛煉身體的興趣，培養(yǎng)幼兒健康生活的態(tài)度和習慣。

（2）在社會教育領(lǐng)域，培養(yǎng)幼兒同情、責任等社會性情感，發(fā)展幼兒的交往、合作能力，養(yǎng)成孩子的規(guī)則、秩序意識。

（3）在語言教育領(lǐng)域，著重培養(yǎng)孩子語言交往的興趣和能力。

（4）在科學教育領(lǐng)域，注重引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經(jīng)驗，鍛煉解決問題的能力。

（5）在藝術(shù)教育領(lǐng)域，注重培養(yǎng)幼兒對藝術(shù)活動的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質(zhì)。

3、家長工作管理目標

1.督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯(lián)系，及時將幼兒在園活動內(nèi)容及發(fā)展情況向家長反饋。

2.樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，盡可能多地展示優(yōu)秀的育兒經(jīng)驗，供家長借鑒與參考。

3.利用各種機會、組織各種活動，使家長與孩子共同參與到教育活動中去。

4.與家長簽訂安全責任書，加強家長的安全防范意識，促進幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。

3、教師工作管理目標

1.明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責，促進教師認真完成自己份內(nèi)的工作，負責好各自的教育教學工作并負責好幼兒日常生活起居，提高保教質(zhì)量。

2.注重與教師之間的溝通，了解班內(nèi)教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。

3.注重教師在幼兒心目中的形象，關(guān)注教師的言行舉止對幼兒的影響，并作必要的提醒。

4.協(xié)調(diào)好教師、家長、幼兒三者之間的關(guān)系。

四、具體組織與實施：

1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠期的工作動態(tài)，及時傳達工作精神，為班級、為園部的發(fā)展著手做好充分的準備。同時，也要將班級的現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務(wù)。

2、協(xié)調(diào)好班內(nèi)教師與教師之間的關(guān)系，齊心協(xié)力搞好班內(nèi)的各項事務(wù)。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務(wù)會議，認真做好記錄。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標，結(jié)合本班幼兒特點，共同制訂班務(wù)計劃、學期教學計劃，并組織實施，步步到位，并根據(jù)工作的完成情況實事求是地做好班級期末總結(jié)工作。

3、熱愛幼兒，堅持正面教育，嚴禁體罰和變相體罰。觀察記錄評估每個幼兒各方面的發(fā)展情況，注意個別差異，做好個別特殊幼兒的教育工作，促使每個幼兒在原有水平上的發(fā)展。學期末認真寫好幼兒學期小評。

4、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的能讓幼兒主動活動的環(huán)境（區(qū)域環(huán)境），合理組織好活動，寓教于游戲中。搭班老師互相溝通，取得教育一致性，進班前做好準備，帶班時不擅自離崗，嚴格執(zhí)行一日作息制度和幼兒園的規(guī)章制度。

5、嚴格執(zhí)行幼兒園安全衛(wèi)生保健制度，指導并配合保育員做好本班幼兒生活保健工作，管理好本班幼兒的睡眠、飲食，努力做到使每位幼兒吃好睡好，力爭學期末的體檢合格率達到95%以上。重視疾病預防，提高幼兒出勤率。隨時注意幼兒的健康安全情況，杜絕責任事故的發(fā)生。

6、密切與家長的聯(lián)系，做好期末的家訪工作，及時了解家長的基本情況及家庭教育情況，做好記錄。定期召開家長會。每學期開展1–2次有主題的家長參與的教學活動，組織家長撰寫“育兒心得”文章3–4篇，如遇幼兒病事假及兩天無故不來園幼兒及時進行電訪，了解情況。更換好每周一次親子園里指導家長的內(nèi)容。以便家長及時了解班級的各項教育工作。

7、參加業(yè)務(wù)學習和幼兒教育研究活動，定期接受園長、業(yè)務(wù)園長、教研組長的檢查和指導。

8、學會一些意外事故的應(yīng)急措施。同時，凡遇任何大小事故均及時報保健室。

2023小班老師工作計劃 篇4

一、班級情況分析

我班共38名幼兒，其中有5名為新生。我班幼兒整體思維較活躍，大多數(shù)幼兒具有較強的表現(xiàn)欲。動作發(fā)展整體上有了很大的提高，動手能力比較均衡；交往能力良好，具備解決小問題的能力；語言表達能力快速發(fā)展，敢于在老師或到集體面前地表達自己的思想，但在語言表達中幼兒的詞匯還不夠豐富，完整性還不強，大多數(shù)幼兒還缺乏良好的傾聽習慣。

二、教育教學工作

1、培養(yǎng)幼兒學習的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對知識本身的興趣，有學習新知識的要求和愿望，能從學習中得到滿足和愉快，產(chǎn)生學習的主動性、積極性。引導幼兒看圖書，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。

2、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力。學會使用簡單的工具、文具，能運用材料改裝或制作簡單的玩具。

3、培養(yǎng)幼兒良好的個性品質(zhì)。培養(yǎng)幼兒的責任感；懂得做任何事情都要努力，有始有終；能與人商量來解決糾紛，在活動中樂意合作、輪流、分享；有一定的是非觀念和評價同伴行為的能力、

三、家長工作

1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。

3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心。

四、安全工作

本學期我繼續(xù)跟車，跟車安全可想而知很重要，這就要求我們接送車老師一定要坐在后面，一律不允許幼兒在車上打，鬧，跑。戰(zhàn)。把手頭伸出窗外；幼兒上車后，老師要對幼兒進行檢查，以防幼兒帶危險物品上車；幼兒在離園時，要注意查清人數(shù)，盡量不出現(xiàn)漏掉現(xiàn)象。做好和每個班老師溝通交流，做好簽到記錄。

工作計劃(精品9篇)

為了確保后續(xù)工作的穩(wěn)健運轉(zhuǎn)，需要讓工作計劃更加合理化。相信大家都寫過不少工作計劃了，您是否還存在關(guān)于撰寫工作計劃的疑慮呢？本篇文章將為您詳細介紹“工作計劃”相關(guān)知識點，如果您喜歡本文，不妨分享給身邊的好友們！

工作計劃 篇1

水生態(tài)系統(tǒng)保護和修復工作是一項長期而艱巨的任務(wù)，20xx年是實施水生態(tài)保護和修復工作的關(guān)鍵之年，也是水利改革發(fā)展不斷深入、傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利和可持續(xù)發(fā)展水利加快轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，我們將堅定不移地貫徹上級部署，科學謀劃，積極推進，確保取得階段性效果。

一、工作思路

貫徹落實科學發(fā)展觀，遵循可持續(xù)發(fā)展理念，通過水資源的科學控制最大限度地減少地下水資源的開采，通過水資源的合理配置有效遏止局部水生態(tài)系統(tǒng)失衡趨勢，通過水資源的節(jié)約保護創(chuàng)建水生態(tài)系統(tǒng)規(guī)范管理體系，打造“碧水藍天、魅力”，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，切實改善民生，促進經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展。

二、工作重點

（一）有效控制地下水開采，實現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用

按照“優(yōu)先使用再生水，充分利用地表水，有效保護地下水”的原則，按區(qū)域、分步驟，科學關(guān)閉自備井，在20xx年已關(guān)閉10眼的基礎(chǔ)上，今年再關(guān)閉8眼自備井，實現(xiàn)全部關(guān)閉。并對全縣地熱井規(guī)范管理，切實控制地下水開采，實現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用。

（二）合理利用地上水，發(fā)揮水資源的最大效益

突出抓好四項工程建設(shè)：

1、地表水廠及管網(wǎng)體系建設(shè)工程。充分利用南水北調(diào)工程的有利時機，投資9644萬元建設(shè)一座日供水能力為2萬立方/日的地表水廠及配套管網(wǎng)，該工程已完成初步設(shè)計，正在進行立項等前期準備工作，預計今年5月份可以開工建設(shè)，20xx年底投入使用，實現(xiàn)水資源的最優(yōu)配置，減少地下水的開采，切實增強公共供水能力。

2、環(huán)城水系引黃供水工程。投資1500余萬元，新建揚水站2座，節(jié)制閘10座，主體工程已基本完工，20xx年可投入使用。年引黃河水800余萬立方米，可有效補充地下水，減少地下水的農(nóng)田灌溉。

3、渠道治理工程。自20xx年開始，利用2-3年時間，投資1800萬元對西清臨干渠等主干渠進行治理，提高渠道利用系數(shù)。

4、尖冢灌區(qū)改造工程。尖冢灌區(qū)是衛(wèi)運河流域最大的灌區(qū)，灌區(qū)面積45萬畝，由于建設(shè)時間早，設(shè)備老化，計劃投資1600萬元，進行設(shè)備維修改造和閘涵建設(shè)，工程實施后灌區(qū)內(nèi)渠系水利用系數(shù)提高到0.55，進一步擴大和改善灌溉面積，節(jié)約地下淡水資源。

（三）發(fā)展節(jié)水型農(nóng)業(yè)，創(chuàng)造水利工程的整體效益

從水生態(tài)承載力出發(fā)，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟，以良好的生態(tài)環(huán)境，謀求更持續(xù)的經(jīng)濟發(fā)展。20xx-2015年每年投資20xx萬元實施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)糧食產(chǎn)業(yè)項目，20xx年實施老官寨鎮(zhèn)21個村的節(jié)水改造，鋪設(shè)地下管道347.9千米，利用現(xiàn)有的機井發(fā)展管灌面積3.78萬畝，有效地減少地下水開采。

（四）建設(shè)生態(tài)環(huán)境工程，創(chuàng)建美麗和諧

20xx年，我縣利用引黃工程在縣城新區(qū)建設(shè)的北湖、玉河兩處大型的水生態(tài)公園將開始蓄水開放，切實改善縣城生態(tài)環(huán)境；同時建設(shè)的“環(huán)城水系”工程，可使縣城東西南北四條渠道24公里常年蓄水100萬方，環(huán)城水系工程的實施將使成為“水清、岸綠、景美、人水和諧”的濱水生態(tài)景觀。

工作計劃 篇2

一、 指導思想：

根據(jù)《綿陽市涪城區(qū)20xx年教育研修工作意見》為指導，進一步以科研為先導，以校本研修為基礎(chǔ)，以提高教學質(zhì)量為核心，以促進教師全員專業(yè)化發(fā)展為根本，不斷開拓創(chuàng)新，促進學校研修工作再上新臺階。

二、研修工作原則：

不利于提高課堂教學質(zhì)量的活動不進行

不利于提高教師專業(yè)素養(yǎng)的活動不進行

三、主要工作內(nèi)容：

1、 制定各個層面的研修規(guī)劃

2、 開展一堂好課的評價標準研討

3、 開展“深化課堂教學改革是提高教育教學質(zhì)量的根本出路”的討論

4、 開展“小學生學科學習能力培養(yǎng)、展示活動”

5、 積極籌備參加區(qū)內(nèi)各學科、各年級教研室的主題研討活動和各學科片區(qū)教師集體備課活動。

6、 語文組全程開展主題為“我國語文教學課程的全景^觀察”校級研修活動。數(shù)學組全程開展主題為“小學數(shù)學教學價值觀的重建”校級研修活動

7、 鼓勵教師繼續(xù)進行經(jīng)常性、立足于校本層面的旨在解決教學中遇到的重難點問題的教學小課題研究，學校擬從機制和教學獎懲等方面給予評價和激勵。

8、 在教師中開展經(jīng)常性的讀書活動，寫讀書筆記，舉辦讀書交流活動

9、 開展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓和現(xiàn)代教育技術(shù)與學科課堂教學整合研討

10、 繼續(xù)鼓勵教師參加高學歷培訓

四、具體實施過程：

（一） 開學三周內(nèi)教導處、教研組、教師個人分別制定相應(yīng)的研修工作計劃。要求：

1、 全員教師制定個人研修發(fā)展計劃，教導處、教研組負責人除制定相應(yīng)的部門研修計劃外，還應(yīng)根據(jù)自身工作實際制定相應(yīng)的的個人研修發(fā)展計劃。

2、 所有的研修工作計劃要有主要內(nèi)容、研修主題和相應(yīng)的措施，具體的實施過程。

3、 研修計劃主題鮮明，內(nèi)容詳實，措施得力，過程具體，對個人專業(yè)成長指導性和針對性較強。

（二）開展“小學生學科學習能力培養(yǎng)、展示活動”

學校教育，課堂教學的效果最終要落實在學生的能力素質(zhì)的養(yǎng)成和發(fā)展上。

本期，區(qū)教育局、教研室規(guī)劃并啟動了“小學生學科學習能力培養(yǎng)、展示活動”，該項專題活動的有效實施對促進課堂教學效益的提高和學生能力素質(zhì)的培養(yǎng)與養(yǎng)成有著重要的現(xiàn)實意義。是促進各學段學生能力培養(yǎng)目標達成的有效手段。

通過該項活動的實施可以使我們在教學過程中更加明晰，不同年級、學段、不同的學科中，需要對學生進行哪些方面的能力培養(yǎng)，讓不同學科、相應(yīng)學段的教學目標得以更加科學、有效的分解，使相應(yīng)的學段教學目標在這些能力的培養(yǎng)和展示過程中得到體現(xiàn)。

1、 該項活動要求在各學科間有計劃、有步驟的展開，可采用先在語、數(shù)、英等學科展開，積累經(jīng)驗和方法后拓寬到其他學科領(lǐng)域。

2、 活動分三個階段展開：

第一階段：（討論和辨析）

以學校教研組內(nèi)教師集體研討和借助網(wǎng)絡(luò)資源(A61)等媒體和渠道，分教研組組織老師學習，將不同的學科和年段的能力目標進行分解，讓任課教師明確相應(yīng)學科、年級“小學生學科學習能力”的內(nèi)涵是什么，包括那些方面？小學生學科學習能力培養(yǎng)在學科教學中如何具體落實？有哪些策略和措施？

第二階段：任課教師根據(jù)第一階段的討論研究成果，在課堂教學中進行“小學生學科學習能力培養(yǎng)”的有目的、有計劃的實踐活動。

這一階段學校還可根據(jù)教研室的研修安排，有計劃的安排教師到校外觀摩和學習、體驗其他學校開展該項活動的過程和經(jīng)驗。

第三階段：以教研組或?qū)W科為基礎(chǔ)，與各種課堂教學展示活動有機結(jié)合，開展校本層面的“小學生學科學習能力展示活動”

各階段的活動要求有計劃、有過程資料、將成果形成文字材料。（三）開展一堂好課的評價標準研討

教導處組織各教研組在廣大教師的共同參與下，群策群力，從教學準備、教學過程、教學效果、教師素質(zhì)、媒體的使用等方面進行一堂好課的評價標準的研究，各教研組注意結(jié)合相應(yīng)的課程標準，從本學科的特點以及不同學科所適用的課堂教學模式等多方面多角度制定適用于本學科課堂教學評價的標準，注重受學科特點、學生年齡特點等因素影響的評價標準差異性。

（四）積極籌備參加區(qū)內(nèi)各學科、各年級教研室的主題研討活動和各學科片區(qū)教師集體備課活動。

（五）語文組全程開展主題為“我國語文教學課程的'全景^觀察”校級研修活動（具體安排見“語文研修計劃”）。

數(shù)學組全程開展主題為“小學數(shù)學教學價值觀的重建”校級研修活動（具體安排見“數(shù)學研修計劃”）

該活動在區(qū)教研室的統(tǒng)一安排部署下，作為提高教師專業(yè)素養(yǎng)和理論修養(yǎng)的校本研修活動，對進一步增強教師的課改意識、課程意識、開闊教師的眼界，以及課堂教學價值觀的重建都有非常重要的現(xiàn)實意義，由各教研組具體負責實施，并將活動貫穿于本期整個教學過程中。

學習過程中，參與人員應(yīng)當積極主動的投入到學習和討論中，認真做好筆記，對教研組在活動中推薦的輔助學習材料和書籍應(yīng)當做好筆記

（六）在教師中開展經(jīng)常性的讀書活動，寫讀書筆記，舉辦讀書交流活動

在教師群體中開展讀書活動，是實施中小學教師能力素質(zhì)建設(shè)“三大計劃”的重要形式和有效途徑，是教師提高專業(yè)能力和理論素養(yǎng)的重要載體。

結(jié)合“教師教學用書使用”工程的實施，在教師讀書活動中提倡教師們以讀專業(yè)之書為先，在參與讀書活動的過程中以“吃透教材，精讀教參”為主，再輔以讀教育教學理論書籍，讓讀書活動真正為教師的專業(yè)成長服務(wù)和奠基，最終為教育教學質(zhì)量的提高注入新的活力。

本期要求35歲以下青年教師至少讀一本教育方面的專著，并做好讀書筆記，學校于五月中旬組織進行讀書筆記展評和讀書心得體會交流活動，對活動中參與積極表現(xiàn)突出的個人，學校將給予不同形式的獎勵。

（七）繼續(xù)鼓勵教師參加高學歷培訓

教師參加高學歷培訓是教師專業(yè)素養(yǎng)提升“三大計劃”中的重要內(nèi)容和要求，關(guān)系到教師專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力的提高，關(guān)系到學校教育軟實力進一步提升的問題，關(guān)系到教育事業(yè)發(fā)展后勁的問題。學校鼓勵教師群體中有更多的教師加入到高學歷進修的行列。

工作計劃 篇3

1 、安全衛(wèi)生施工計劃書的編制過程

(1) 對三菱所提供的有關(guān)文件逐條逐項理解其 內(nèi)容及含義，領(lǐng)會文件的思路及總體設(shè)計的內(nèi)涵。

(2) 組織有關(guān)人員觀看三菱提供的錄像帶，對三菱的實際做法有一個感性認識。同時也通過到日本參觀學習的人員講解日本現(xiàn)場施工的一些過程及照片，盡可能加深對其具體做法的感性認識，并對關(guān)鍵內(nèi)容認真進行分析。

(3) 分析公司現(xiàn)有的安全管理文件及國家有關(guān) 安全方面的規(guī)定、規(guī)范、規(guī)程及規(guī)章制度，尋找與三菱管理方法的共同點和不同之處，提出三菱管理方法的可取之處及如何與現(xiàn)有安全管理文件有機結(jié)合的問題。

(4) 正式編寫工作。經(jīng)過三易其稿，形成了交付全公司安全會議的討論稿，交全體安全管理人員認真討論分析，提出修改意見，使計劃書更加完善。

(5) 定稿。向全公司推出安全管理的綱要性文件??施工安全衛(wèi)生計劃書，并首先在珠海工程推廣使用。規(guī)定全公司范圍內(nèi)工程項目統(tǒng)一參照珠海工程的計劃書，形成各項目自己的計劃書。

2 、安全衛(wèi)生計劃書的內(nèi)容

從施工管理上看，安全衛(wèi)生計劃書是事先為保證施工沒有危險，不出事，不造成危害及損失，并進行文明施工，對員工進行保護而形成的具體行動方案、方法、步驟等具有指導性、綱要性的文件。共分7個部分。

(1) 基本事項 包括：基本方針，標語與口號，目標，基本要求，確保安全的著重點及對策。

(2) 機構(gòu)及職責 包括： 珠海工程安全管理一級安全機構(gòu)， 珠海工程施工管理二級組織機構(gòu)，緊急聯(lián)絡(luò)組織機構(gòu)，安全崗位職責，安全崗位責任保證書。

(3) 每日安全活動要領(lǐng) 包括：每日安全活動推進要領(lǐng)圖，管理者早會，站班會，作業(yè)前交底及檢查，作業(yè)中的指導監(jiān)督和巡視，作業(yè)結(jié)束確認，每天安全施工管理時間表。

(4) 安全管理要素實施要領(lǐng) 包括：安全教育及培訓，安全例會，安全檢查和巡視，班組安全管理，事故報告及處理。

(5) 事故防止對策 包括：墜落事故防止對策，高空落物事故防止對策，倒崩事故防止對策，孔洞及開口事故防止對策，吊裝、起重事故防止對策，火災及爆炸事故防止對策，觸電事故防止對策，缺氧事故防止對策，容器作業(yè)事故防止對策，高空吊掛物事故防止對策。

(6) 安全設(shè)施 包括：防護用品的合格使用，安全設(shè)施的布設(shè)要求，安全標識的使用要求。

(7) 附件 包括：個人安全衛(wèi)生保證書，崗位安全責任狀，分公司安全文件目錄，每日安全活動循環(huán)實施細則。

3 、每日安全活動要領(lǐng)簡介

每日安全活動的宗旨是：安全工作從“零”開始，確保每天以“零”事故結(jié)束，才能保證零目標的實現(xiàn)，這是安全管理的最基本工作。 具體內(nèi)容如下：

(1) 管理者早會 時間：上班工作前15 min。 參加者：經(jīng)理、主管、項目工程師、技術(shù)員、安全員。 內(nèi)容：① 當天的重點工作及安全對策； ② 各項目之間的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)。 程序：① 經(jīng)理、主管、安全主管先列隊集合； ② 施工經(jīng)理主持，說明當天安全重點； ③ 5～8 min交流，各主管匯報當天主要工作及對策； ④ 安全主管交底； ⑤ 結(jié)束。

(2) 站班會 時間：上班后開始，時間約10～15 min。 參加者：班組長、工人、項目工程師、技術(shù)員。 內(nèi)容：安全對策、作業(yè)交底、各項檢查、口號。 程序：① 班長主持； ② 各項檢查(精神、服裝、用品用具)； ③ 總結(jié)及布置安全工作； ④ 安全注意事項交底； ⑤ 喊口號“我要安全”或“今天也安全”或“安全第一”； ⑥ 結(jié)束。

(3) 作業(yè)前安全技術(shù)交底 ① 根據(jù)每天的作業(yè)計劃進行分組交底； ② 使每個員工都清楚當天的工作以及應(yīng)注意的安全事項。

(4) 作業(yè)前安全檢查 原則：誰施工、誰檢查、誰落實。 ① 作業(yè)前應(yīng)檢查所使用的機具、器具的安全情況； ② 作業(yè)前應(yīng)檢查作業(yè)區(qū)域的環(huán)境是否安全，并先采取措施，后進行施工。

(5) 作業(yè)中安全巡視各自的施工區(qū)域，由項目主管、技術(shù)人員、班長、安全總監(jiān)、安全員負責巡視。 ① 在巡查中重點檢查施工環(huán)境是否存在隱患，對所發(fā)現(xiàn)的.問題應(yīng)發(fā)整改通知書，并及時組織整改?，F(xiàn)場隱患整改不過夜，否則應(yīng)采取臨時措施確保環(huán)境安全； ② 對違章人員發(fā)出“違章通知書”并進行特別教育，安全考試合格后方能復崗； ③ 檢查特殊殊作業(yè)人員是否持證上崗； ④ 按責任區(qū)域進行嚴格的區(qū)域安全管理； ⑤ 注意安全標語是否足夠，形成良好的安全施工環(huán)境； ⑥ 在作業(yè)過程中，安全員、班長、項目工程師、主管應(yīng)經(jīng)常對作業(yè)點進行巡視，及時糾正環(huán)境的不安全狀況和人的不安全行為。

(6) 次日安全對策策劃 ① 班組技術(shù)員、班長根據(jù)當日安全巡查中存在的問題及第二天作業(yè)項目的特點，提出安全注意事項和措施； ② 注意作業(yè)環(huán)境的特殊性和危險性，對腳手架上及高處作業(yè)、大件吊裝作業(yè)、金屬容器內(nèi)作業(yè)，潮濕環(huán)境中的焊接作業(yè)、電動工具的使用、高溫氣候作業(yè)、交叉作業(yè)等，做出次日的安全對策。

(7) 作業(yè)結(jié)束前的檢查 原則：誰施工、誰檢查、誰負責。 ① 施工人員對自己的施工區(qū)域在下班前作一次檢查、清理； ② 檢查、清理內(nèi)容：場地清理，電源、氣源關(guān)閉，殘余火種消除，材料堆放整理； ③ 確認無危險情況才能離開現(xiàn)場。

(8) 作業(yè)結(jié)束后的安全確認專、兼職安全員每日應(yīng)對作業(yè)結(jié)束前的安全情況進行確認，安全總監(jiān)每周應(yīng)組織一次確認。確認情況應(yīng)向各自的安全主管匯報，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)追究施工人員的責任。

4、 安全管理要素簡述

影響安全的主要因素：一個是人，一個是環(huán)境。這兩方面缺一不可，但人是主導因素。不安全的環(huán)境往往是人為的，即使是客觀存在的，也可以通過人去改善。因此必須以人為本，實實在在地抓好人的各種行為規(guī)范。 施工人員數(shù)量多，流動性大，他們的素質(zhì)因年齡、經(jīng)驗、技術(shù)水平、操作熟練程度、性格、習慣的差異而參差不齊，因此要采取相應(yīng)的對策。

(1) 加強個體管理，組織安全和技術(shù)培訓，確保員工素質(zhì)的不斷提高；

(2) 加強班組管理，組織和指導班組施工人員的教育培訓工作，這是對團體的管理；

(3) 開展項目和班組危險預測，做好預防工作，提高員工的安全意識和自我保護能力；

(4) 做好員工的勞動衛(wèi)生、健康管理工作；

(5) 加強交通車輛的使用管理和安全行車的教育管理；

(6) 提高安全管理者及安全員的管理水平和業(yè)務(wù)能力。

工作計劃 篇4

?工作目標：

1、以愛國主義教育為中心，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以加強學校管理為保證，結(jié)合學校實際及形勢要求，注意學生特點開展多形式活動。

2、充分發(fā)揮少先隊組織的優(yōu)勢，深入淺出講道理，寓教于樂搞活動，滿腔熱情做服務(wù)，扎扎實實抓建設(shè)，以此促進我們的校園班風更好、校風更正、學風理濃、校園更和諧。

3、學校工作計劃：扎實開展安全教育和德育工作，樹立新德育理念，做到“育德入心，成德于行”。真正培育出品德端正，知能優(yōu)良，興趣廣泛，體魄健壯，活潑、樂觀、好學、上進的'新型人才。

主要工作：

一、以體驗教育為基本途徑，切實加強學生思想道德教育。

1、加強愛國教育

① 嚴格規(guī)范升旗制度，加強國旗下講話教育，繼續(xù)實行班級流動制度。

② “以我的奧運感受（故事）”征文演講活動為契機，增強自豪感。

2、加強養(yǎng)成教育-少先隊工作計劃_小學少先隊工作計劃

以《守則》《規(guī)范》為準則，建立班級管理條例，規(guī)范學生行為，建立評價體系，抓好班級管理，做好評比工作，及時反饋公布評比結(jié)果。

3、大力開展體驗教育活動

① 安全文明教育活動，互幫互助活動，環(huán)境教育活動。

② 為學生進行體驗活動提供崗位，讓學生充分體驗，學會做事，學會做人，增長知識。

4、加強安全教育管理 -小學語文二、努力構(gòu)建少先隊文化，增強組織的影響力。

加強領(lǐng)隊廣播站的建設(shè)，樹立典型，表彰先進，形成積極向上的文化氛圍，開展多種形式的文學藝術(shù)等活動。

三、抓好少先隊基礎(chǔ)建設(shè)，努力提高工作實效。

加強陣地建設(shè)，班隊建設(shè)，小干部的培養(yǎng)。輔導組織建設(shè)。

四、具體安排：

九月份（行為規(guī)范月）：

1、開學典禮暨開旗儀式

2、制定并下達計劃，各中隊制定工作計劃

3、七隊干部競選

4、簽訂各種安全責任書，進行安全教育

5、“我的奧運感受（故事）”征文演講比賽

6、主題黑板報，紅領(lǐng)巾廣播

7、建立特殊學生、留守生、校導檔案

8、各種工作會（班主任、值日、生活老師、線路車長）

9、召開家長會，成立家長委員會，優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗交流會。、

十月份（愛國教育月）：

1、國慶節(jié)慶祝活動

2、新隊員入隊儀式

3、建隊日慶?；顒?/p>

4、主題黑板報

5、“寢室文明”之星評選活動。

十一月份（安全環(huán)保月）：

十二月份（成果展示月）：

1、班級評優(yōu)、學生評優(yōu)

2、安排暑假生活，致家長一封信

3、德育資料歸檔

元月份：

檢查素質(zhì)報告書，班隊工作考核，班級散學會。

具體工作安排（九月份行為規(guī)范月）：

開學工作安排布置：學生寢室、餐廳安排值日工作

開學典禮

制定并下達計劃，各中隊制訂計劃

簽訂各種安全責任書

兩大隊干部競選

建立特殊學生、留守學生、校車檔案

公開各種工作會（班主任、值日老師、線路車長、生活老師）

公開全校家長會并成立新一屆的家長委員會

十月份：

1、國慶節(jié)慶?；顒?/p>

2、“我的奧運感受（故事）”征文及演講比賽

3、新隊員入隊儀式

4、建隊日慶?；顒?/p>

5、舉辦示題黑板報及墻畫的繪制

6、班主任工作經(jīng)驗交流會

十一月份：

1、“安全伴我健康成長”安全教育活動

2、召開家長委員會會議

3、“我是校園小主人”環(huán)保節(jié)日教育活動

4、主題黑板報

十二月份：

1、班級評優(yōu)、學生評優(yōu)

2、“寢室文明” 之星評選活動

3、德育資料歸檔

4、安排暑假生活致家長的一封信

5、班隊工作考核

6、填寫檢查素質(zhì)報告書

元月份：

班級散學會

工作計劃 篇5

教師新學期個人教學工作計劃

新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質(zhì)量，我做教學計

劃如下： 一、提高教學質(zhì)量。要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作： ⑴課前準備：備好課。 1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質(zhì)量，我做教學計劃如下：

一、提高教學質(zhì)量。要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：⑴課前準備：備好課。

1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解

教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

2、了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會

有哪些困難，采取相應(yīng)的預防措施。

3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排

每節(jié)課的活動。

⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意

注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

二、做好課后輔導。

要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在

學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

三、提高自身的業(yè)務(wù)水平。

積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

在新學期的工作中，我會培養(yǎng)自己有多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)數(shù)學教學的

書籍，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液?？傊?，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。

一、指導思想

通過數(shù)學課的教學，使學生切實學好從事現(xiàn)代化建設(shè)和進一步學習現(xiàn)代化科學技術(shù)所必需的數(shù)學基本知識和基本技能；努力培養(yǎng)學生的運算能力、邏輯思維能力，以及分析問題和解決問題的能力。

二、學情分析

八年級是初中學習過程中的關(guān)鍵時期，學生基礎(chǔ)的好壞，直接影響到將來是否能升學。全年級后進面卻較大，學生非?；钴S，有少數(shù)學生不上進，思維不緊跟老師。有少數(shù)同學基礎(chǔ)特差，問題較嚴重。要在本期獲得理想成績，老師和學生都要付出努力，查漏補缺，充分發(fā)揮學生是學習的主體，教師是教的主體作用，注重方法，培養(yǎng)能力。

三、教材分析

第十一章 一次函數(shù)通過對變量的考察，體會函數(shù)的概念，并進一步研究其中最為簡單的一種函數(shù)————一次函數(shù)。了解函數(shù)的有關(guān)性質(zhì)和研究方法，并初步形成利用函數(shù)的觀點認識現(xiàn)實世界的意識和能力。在教材中，通過體現(xiàn)“問題情境————建立數(shù)學模型————概念、規(guī)律、應(yīng)用與拓展”的模式，讓學生從實際問題情境中抽象出函數(shù)以及一次函數(shù)的概念，并進行探索一次函數(shù)及其圖象的性質(zhì)，最后利用一次函數(shù)及其圖象解決有關(guān)現(xiàn)實問題；同時在教學順序上，將正比例函數(shù)納入一次函數(shù)的研究中去。教材注意新舊知識的比較與聯(lián)系，如在教材中，加強了一次函數(shù)與一次方程（組）、一次不等式的聯(lián)系等。

第十二章 數(shù)據(jù)的描述通過對實際問題的討論，使學生體會數(shù)據(jù)的作用，更好地理解數(shù)據(jù)表達的信息，發(fā)展數(shù)感和統(tǒng)計觀念，為了更好地理解較大的數(shù)據(jù)信息，本單元首先安排了有關(guān)大數(shù)的感受與表示的內(nèi)容，重點是讓學生運用身邊熟悉的事物，從多種角度對大數(shù)進行估計，對于所收集的數(shù)據(jù)，還要清晰、有效的進行展示，以盡可能的獲取有用的信息。教材安排了扇形統(tǒng)計圖、條形圖、折線圖、直方圖等的認識與制作，不同的統(tǒng)計圖表的選擇等內(nèi)容。

第十三章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質(zhì)和判定方法及直角三角形全等的特殊條件。更多的注重學生推理意識的建立和對推理過程的理解，學生在直觀認識和簡單說明理由的基礎(chǔ)上，從幾個基本事實出發(fā)，比較嚴格地證明全等三角形的一些性質(zhì)，探索三角形全等的條件。

第十四章 軸對稱立足于已有的生活經(jīng)驗和初步的數(shù)學活動經(jīng)歷，從觀察生活中的軸對稱現(xiàn)象開始，從整體的角度直觀認識并概括出軸對稱的特征；通過逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形，引入等腰三角形的性質(zhì)和判定的概念。

第十五章 整式在形式上力求突出：整式及整式運算產(chǎn)生的實際背景————使學生經(jīng)歷實際問題“符號化”的過程，發(fā)展符號感；有關(guān)運算法則的探索過程————為探索有關(guān)運算法則設(shè)置了歸納、類比等活動；對算理的理解和基本運算技能的掌握————設(shè)置恰當數(shù)量和難度的符號運算，同時要求學生說明運算的根據(jù)。

四、教學措施

1、年度學校工作計劃重點：課堂內(nèi)講授與練習相結(jié)合，及時根據(jù)反饋信息，掃除學習中的障礙點。

2、認真?zhèn)湔n、精心授課，抓緊課堂四十五分鐘，努力提高教學效果。

3、抓住關(guān)關(guān)鍵、分散難點、突出重點，在培養(yǎng)學生能力上下功夫。

4、不斷改進教學方法，提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

5、教學中注重自主學習、合作學習、探究學習。

五、教學進度

工作計劃 篇6

“結(jié)親連心”活動要求

一、時間要求：6月25號之前完成第一次入戶，以后每兩個月電話聯(lián)系一次。7月上旬縣里開始隨機抽查。

二、材料要求：

1、把填好聯(lián)戶干部個人信息的《聯(lián)系卡》、宣傳紙發(fā)到每戶。

2、認真填寫《“結(jié)親連心”活動工作日記》。一是認真了解聯(lián)系戶及家庭成員手機號碼等信息，填寫《聯(lián)系戶家庭基本情況統(tǒng)計表》，聯(lián)系戶的電話號碼要100%登記（戶主無電話可登記子女等家庭成員的），方便以后聯(lián)系。二是入戶時向每戶征求社會治安、居住環(huán)境、中小學教育、看病就醫(yī)、文化生活、干部作風等六個方面的群眾滿意度和意見建議，填寫《入戶聯(lián)系情況記錄表》。三是以后電話聯(lián)系時要回訪上次的不滿意事項，征求新的意見建議，填寫《電話聯(lián)系情況記錄表》。工作日記內(nèi)容要真實完善，隨時備查。

3、入戶后匯總填寫3個表格，其中《“結(jié)親連心”活動訴求工作臺賬》和《“結(jié)親連心”活動滿意度情況匯總表》，一式兩份，自己留存一份，上交組織辦留存檔案一份；《郯城縣“結(jié)親連心”活動聯(lián)系戶情況表》抄錄工作日記上的《聯(lián)系戶情況匯總表》一份，上交組織辦留存檔案。

三、紀律要求：嚴格按照培訓光盤里的“四個不進”、“十個不準”要求去做，做到真聯(lián)系，聯(lián)系真，切實提高全鎮(zhèn)的群眾滿意度，確保任何人在抽查時不出問題。首次入戶可由村干部帶領(lǐng)，以后憑網(wǎng)格圖自行入戶。

四、首次入戶要求：入戶時發(fā)放4份宣傳材料和1張聯(lián)系卡，收回《環(huán)衛(wèi)一體化滿意度調(diào)查表》交給環(huán)衛(wèi)所；填寫工作日記；入戶后匯總填寫3個表格（附件3、附件4和聯(lián)系戶電話統(tǒng)計表）交到組織辦。

工作計劃 篇7

為了加強XX社區(qū)治安綜合治理工作，維護社區(qū)穩(wěn)定，確保社區(qū)居民安居樂業(yè)，有效地把社區(qū)治安綜合治理工作的各項措施落到實處，根據(jù)本社區(qū)實際情況，特定以下計劃：

一、落實責任制，強化管理

社區(qū)警務(wù)室要進一步增強維護社會穩(wěn)定工作的責任意識，切實把社區(qū)治安綜合治理工作擺上重要議事日程，在平安文明社區(qū)建設(shè)活動中，以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持“以人為本，服務(wù)居民”的原則。依靠發(fā)動社區(qū)兩委班子和廣大居民群眾提高社區(qū)治安防范能力，健全社區(qū)治安防范網(wǎng)絡(luò)。積極開展綜治各項工作，強化工作目標責任制，采取有力措施加以整改，廣泛發(fā)動居民力量參與綜治工作，夯實社區(qū)安全穩(wěn)定工作基礎(chǔ)。

二、加大宣傳力度，做好普法工作

加強法制宣傳力度，開展普法宣傳，用綜治宣傳圖，積極開展行之有效的宣傳活動，增強居民群眾法制觀念，有效地預防和減少青少年違法犯罪，并分發(fā)防火公約，增強“四防”宣傳，做到家喻戶曉。切實做到依法辦事，民主自治。

三、認真做好調(diào)解，幫教工作

社區(qū)要建立、健全、完善矛盾糾紛排查，努力化解矛盾糾紛，最大限度使矛盾糾紛和不安定因素解決在社區(qū)，消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生群體上訪事件，防止邪教活動，切實維護社區(qū)和社會的安定團結(jié)。社區(qū)成立幫教小組對社區(qū)內(nèi)幫教對象正常走訪，了解思想動態(tài)，

掌握一手情況，使他們走上正道，服務(wù)社會。

四、做好群防群治，巡邏工作，保一方平安

積極組織社區(qū)治保力量，建立健全用人制度，嚴格要求按照“以人為本、以物為基，防管結(jié)合”的要求全面加強社區(qū)警務(wù)室建設(shè)，強化巡邏防范工作，大力推廣物防技巧措施，力保社區(qū)平安。

工作計劃 篇8

本次外調(diào)的目的：協(xié)助公司××直營店的開張及正常經(jīng)營步入軌道。同時了解當?shù)厥袌觯m應(yīng)品牌發(fā)展。了解當?shù)叵M潮流，調(diào)查競爭品牌的營銷策略，發(fā)現(xiàn)自身不足加以改進，盡早盡快適應(yīng)當?shù)匚幕?/p>

工作計劃：

一，××號到達成都，安頓好住處（××百貨附近酒店），去××專柜請××人（電話××）協(xié)助尋找出租屋事宜，并拿到新員工資料進行聯(lián)系，確定面試及試用時間（21日下午2：00）。

二，××日上午10：00去××商場與商場管理人員（樓面部周經(jīng)理：手機××，請其協(xié)助招聘新員工廣告事宜、商場招商部××人：（電話××）關(guān)于店面事宜的了解。）見面進行進行溝通，交換意見，就我們公司產(chǎn)品及服務(wù)聽取對方的看法和意見。并了解裝修具體情況向公司做匯報。

三，××日下午與待確定新員工見面，做簡單了解和介紹，確定合適人選進行試用安排。

四，預計×日和×日10：00--16：00和16：00—22：00安排新員工分兩班在××店試工，其他時間確定自己住宿等問題?！痢撂柡汀痢撂柍闀r間去裝修現(xiàn)場查看裝修情況并匯報給領(lǐng)導。并須記得詢問發(fā)貨單號，以便自己查詢到貨準確日期。

五，×日早上通知確定好的人員集中做簡單的開店前培訓（培訓場地找商場協(xié)商或在麥當勞）。培訓時間初定在××日14：00—17：00和5、6日的10：00—17：00，27日10：00安排各自需負責的各項工作。1，掃地，拖地，抹灰塵共三組每兩人一組。2，驗貨后拆箱后，揀貨，找樣板掛板，燙衣服共三組每兩人一組。陳列好所有樣板等待8號吉日開張。安排各自8號上班時間。向領(lǐng)導報告事項的進行。

以上是本人做的開店前的工作計劃，有不妥當之處還請指出。謝謝！

××

×年×月×日

需帶物品：

U盤（所需表格及資料）

公司通訊錄打印

相關(guān)證明

店鋪管理手冊

培訓資料

個人相關(guān)證件

相關(guān)聯(lián)系人的聯(lián)系電話

其它

培訓內(nèi)容：

1，試用兩天：期間教其簡單的工作要求（著裝，禮儀，服務(wù)及貨品的掛版方式等），觀察其對工作的服務(wù)態(tài)度是否符合我司要求。從笑容、談吐、語言、工作熱情度等對其評分，確定其是否具備一個銷售能手的基本條件。

2，確定人員后培訓：具體參照《店長培訓》中的 7大項包括角色定位及銷售心態(tài)、塑造優(yōu)質(zhì)服務(wù)、店鋪服務(wù)禮儀、待客技巧、投訴處理技巧、團隊精神等進行。

工作計劃 篇9

一、指導思想：

以健康教育為基礎(chǔ)，以《學校衛(wèi)生工作條例》為標準。以常見病多發(fā)病防治為重點，不斷加強學校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學生身體健康，促進學生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的自我管理和自我保護能力。努力提高學生的身體素質(zhì)。

二、主要工作：

1健全學校衛(wèi)生領(lǐng)導小組。責任到人。

2組織全體教師認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》統(tǒng)一思想。明確目標。

3完善衛(wèi)生檢查制度。

三、工作措施：

1強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識。

2建立衛(wèi)生包管責任制。并做好記載。及時公布檢查情況，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級考核評比中。

3每周進行一次個人衛(wèi)生檢查。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

4建立晨檢制度。并把檢查的情況認真記載，出現(xiàn)問題及時上報。

5每天進行眼睛保健操的檢查。做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。

6重視學生的心理健康教育。班主任要多關(guān)心、多輔導，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

7配合區(qū)醫(yī)院的單位做好學生的各種檢查接種工作。

四、具體工作：

（一）作好常見病的防治：

充分利用防近月、六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近：繼續(xù)重點抓好預防工作。防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生，減輕學生的課業(yè)負擔，保證學生充足的睡眠時間，力爭人均視力水平較上年度有所提高。 培養(yǎng)學生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，防齲：積極做好學生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作。繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習慣。 到一人一盆一巾，防治沙眼：教育學生講究衛(wèi)生?；剂松逞奂霸缰委煵猿钟盟帲浞终J識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。 教育學生減少到人多的地方的次數(shù)，傳染性疾?。合?qū)W生宣傳疾病特征。鍛煉身體，適當增減衣服。確保學生健康的學習生活。

（二）加強學校衛(wèi)生監(jiān)督：

檢查教室采光、黑板反光情況，教學衛(wèi)生監(jiān)督：減輕學生課業(yè)負擔。調(diào)查學生睡眠時間是否充足，保證學生休息時間和室內(nèi)空氣新鮮，為學生營造良好的學習環(huán)境。 地面清潔，教室衛(wèi)生監(jiān)督：教室開窗通風。桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，學生讀寫姿勢正確。

（三）加強食品衛(wèi)生監(jiān)督：

及時辦理衛(wèi)生許可證，食堂：每年工作人員按時進行身體檢查。組織學習食品衛(wèi)生法，墻上懸掛相關(guān)的規(guī)章制度，嚴格把好“病從口入”關(guān)。 嚴格做到不喝生水，飲用水：全部飲用白開水。盡力減少污染機會，教育學生以及教師定期清洗飲水用具，保證用水清潔，防止病從口入。

（四）作好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督：

堅持做到一日三掃三查，室內(nèi)：建立衛(wèi)生檢查管理制度。并開展登記評比工作，達到地面清潔，桌椅整齊，門窗四壁無積塵，物品擺放合理。 做到地面墻壁清潔，室外：劃分班級清潔衛(wèi)生包干區(qū)。無亂涂亂畫現(xiàn)象，堅持一日三掃三查，嚴格管理，保證校園清潔美麗。 沖水到位，廁所：每周酸洗一次。保證無味。

（五）作好資料建設(shè)工作：完善規(guī)范。

五、具體要求：

環(huán)境衛(wèi)生：

（一）教室內(nèi)外衛(wèi)生

1教室及相應(yīng)走廊地面保持整潔。

2教室及走廊墻壁上、窗臺上無球印、鞋印、無積塵。

3門窗保持無積塵。

4課桌椅排放整齊。椅子要塞至課桌下方，課桌上無東西，課桌內(nèi)學習用品擺放有序。

5講臺上保持干凈。無積塵。

6黑板及時擦干凈。

7清潔工具排放在教室指定角落。保持干凈

8各班教室內(nèi)及走廊墻上宣傳字畫表面無明顯積塵。

（二）包管區(qū)衛(wèi)生

1管理區(qū)內(nèi)有甬道和操場的班級應(yīng)全天整潔干凈。

2管理區(qū)內(nèi)有花壇、草坪的班級。基本無雜草。

3管理區(qū)內(nèi)有走廊、樓梯等的班級。

4管理區(qū)內(nèi)有宣傳欄、櫥窗必須每星期擦拭一遍。

（三）辦公室以及各專用教室內(nèi)外衛(wèi)生：

1地面干凈。

2墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦臺、飲水機、標語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。

3門窗無積塵。

4辦公室內(nèi)桌椅整齊。辦公桌上教師用品和學生的作業(yè)本擺放整齊。

5物品柜上無積塵。

6衛(wèi)生工具擺放有序。并天天清理

學生個人衛(wèi)生：

1坐立讀寫姿勢要正確。

2認真做好眼保健操。

3勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣。

4帶好清潔的水杯和手帕（或面巾紙）注意飲水衛(wèi)生。

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