小編的“象棋新手意識教學(xué)計劃”知識點總結(jié)詳實全面歡迎大家查閱，我們將會為您帶來更多實用有用的信息請您持續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站。歲月不等人，新學(xué)期的號角即將吹響，學(xué)校教師們要對新學(xué)期的教學(xué)進行計劃。寫好教學(xué)計劃，才能讓教學(xué)工作更加順利進行。
象棋，作為中國古老的傳統(tǒng)文化之一，是一種歷史悠久且策略性極強的棋類游戲。而對于象棋新手而言，如何正確培養(yǎng)象棋意識、加強棋局分析能力以及提高棋藝水平，是一項至關(guān)重要的任務(wù)。為此，我們設(shè)計了一份詳細的《象棋新手意識教學(xué)計劃》，旨在幫助象棋初學(xué)者快速提升棋藝，更好地領(lǐng)略象棋的魅力。
第一階段：入門基礎(chǔ)訓(xùn)練
在象棋的入門基礎(chǔ)訓(xùn)練中，我們將重點培養(yǎng)學(xué)員對象棋棋盤的認知和基礎(chǔ)規(guī)則的掌握。學(xué)員需要了解象棋棋盤的布局，掌握棋盤的橫縱坐標(biāo)系統(tǒng)。我們將闡述象棋中各個棋子的走法及規(guī)則，例如兵的前進、象的走法以及將帥的限制等。通過這樣的基礎(chǔ)訓(xùn)練，學(xué)員將對象棋有一個全面的了解，為之后的棋局分析打下堅實的基礎(chǔ)。
第二階段：棋局分析能力培養(yǎng)
在掌握了象棋的基礎(chǔ)規(guī)則后，學(xué)員將進入第二階段的棋局分析能力培養(yǎng)。我們將從兩個方面進行訓(xùn)練：一是學(xué)員的棋局觀察能力，即通過分析歷史經(jīng)典棋局，培養(yǎng)學(xué)員對于整個棋局走勢的洞察力；二是學(xué)員的戰(zhàn)略意識培養(yǎng)，重點講解象棋的進攻、防守、攻心術(shù)等重要戰(zhàn)術(shù)，使學(xué)員能夠在實戰(zhàn)中觸類旁通、靈活運用。
第三階段：實戰(zhàn)對抗訓(xùn)練
實戰(zhàn)對抗是培養(yǎng)象棋新手的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在這個階段，我們將組織象棋新手進行實戰(zhàn)對抗，以檢驗他們之前所學(xué)的棋局分析能力和戰(zhàn)略意識。在每次實戰(zhàn)結(jié)束后，我們將組織集體討論，學(xué)員可以分享自己的走法，分析對手的戰(zhàn)術(shù)，以及總結(jié)自己的不足之處。通過這樣的實踐與反思，學(xué)員將逐漸提升自己的象棋水平，并培養(yǎng)戰(zhàn)勝對手的信心。
第四階段：綜合訓(xùn)練與提高
在前三個階段的基礎(chǔ)上，學(xué)員已經(jīng)掌握了象棋的基礎(chǔ)規(guī)則，培養(yǎng)了棋局分析能力，以及參與了多次實戰(zhàn)對抗。第四階段的任務(wù)是綜合訓(xùn)練與提高。我們將組織象棋新手進行針對性的訓(xùn)練，重點提升學(xué)員在具體棋局中的應(yīng)對能力。同時，我們會邀請一些象棋大師來給學(xué)員講解、指導(dǎo)，使學(xué)員能夠從高手中學(xué)到更多的棋藝要點。
《象棋新手意識教學(xué)計劃》是一個系統(tǒng)的、全面的培養(yǎng)象棋新手的教學(xué)計劃。通過按照階段性的訓(xùn)練，學(xué)員可以逐步掌握象棋的基礎(chǔ)規(guī)則，培養(yǎng)棋局分析能力，提高自己的棋藝水平。同時，我們也將注重實戰(zhàn)對抗和與高手對話，以幫助學(xué)員更好地應(yīng)對實戰(zhàn)局面，并不斷提高自己的象棋水平。相信在這樣的教學(xué)計劃指導(dǎo)下，每位象棋新手都能夠迅速提升自己的棋藝，享受到象棋帶來的樂趣和智慧。
第一章：認識象棋
在學(xué)習(xí)象棋之前，我們需要先了解什么是象棋。象棋，又稱中國象棋，是一種非常古老的棋類游戲，有著深厚的文化底蘊和博大精深的規(guī)則。它是由兩位選手在一個方形棋盤上進行對弈的，棋盤由八行九列的方格組成。每一方擁有16個棋子，包括將、士、象、馬、車、炮和兵。通過移動棋子，攻擊對手的將軍，使對方無法逃脫，從而實現(xiàn)勝利的目標(biāo)。
對于新手來說，首先需要了解每個棋子的走法。其中，將可以直行一步，士可以走斜線一步，象可以走田字對角線，馬可以走日字，車可以橫豎直行，炮可以橫豎直行并吃掉對方棋子，兵可以前進一步。掌握這些基本規(guī)則是學(xué)好象棋的第一步。YjS21.Com
第二章：培養(yǎng)觀棋意識
在學(xué)習(xí)象棋的過程中，觀棋是非常重要的一步。通過觀看高手的對弈，可以學(xué)習(xí)到許多關(guān)于象棋的技巧和策略。觀棋的目的不僅是為了了解高手的走法，更重要的是學(xué)習(xí)他們的思考方式。觀棋時要注重觀察雙方的布局和戰(zhàn)術(shù)，以及他們之間的攻防轉(zhuǎn)換。通過觀察，我們可以培養(yǎng)自己的棋局判斷能力和戰(zhàn)術(shù)思維，從而在自己的對局中取得優(yōu)勢。
同時，學(xué)習(xí)觀棋還有助于提高自己的耐心。觀棋時，雙方需要經(jīng)歷漫長的對弈過程，而且有時候會出現(xiàn)棋局陷入僵局的情況。這時候，我們需要耐心地等待機會出現(xiàn)。通過觀棋，我們可以學(xué)會在充滿壓力和焦慮的情況下保持冷靜，以及學(xué)會靈活思考，尋找突破。
第三章：練習(xí)棋局分析
在象棋中，每一步的棋子移動都需要經(jīng)過深思熟慮。因此，練習(xí)棋局分析是培養(yǎng)象棋思維的重要環(huán)節(jié)。通過棋局分析，我們可以了解到棋譜的變化和不同走法的利弊，從而使自己的下棋水平有所提高。
在練習(xí)棋局分析時，可以選擇一些經(jīng)典的棋局進行研究。我們需要明確棋局的目標(biāo)，例如目標(biāo)可以是保護己方棋子，攻擊對方棋子或控制棋盤中心。我們可以設(shè)想一系列可能的走法，并分析每種走法的利弊。在分析之后，我們可以總結(jié)每步走法的優(yōu)劣，并思考是否有更好的選擇。通過不斷練習(xí)棋局分析，我們可以提高自己預(yù)判棋局走勢的能力，以及培養(yǎng)自己的判斷能力和決策能力。
第四章：與他人對局
與他人對局是提高象棋水平的最好方式之一。通過與他人對戰(zhàn)，我們可以將之前學(xué)到的知識應(yīng)用到實際中，并從中發(fā)現(xiàn)和解決自己的問題。在與他人對局時，我們應(yīng)注重以下幾點。
我們要擁有正確的態(tài)度。無論輸贏，都要以學(xué)習(xí)為目的。無論對手水平如何，我們都應(yīng)該對待每一局棋認真對待，并從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
觀察對手的走棋習(xí)慣和棋風(fēng)特點。了解對手的走棋習(xí)慣，有助于我們更好地分析對局，并作出適應(yīng)性的策略。
要勇于挑戰(zhàn)高手。通過與強者對局，我們可以快速提高自己的象棋水平。雖然可能會輸?shù)帽容^慘，但這正是我們學(xué)習(xí)和成長的機會。
學(xué)習(xí)和提高象棋水平需要長時間的練習(xí)和耐心的積累。以上只是一個簡要的新手意識教學(xué)計劃，希望能夠幫助新手朋友們?nèi)腴T。通過認識象棋、培養(yǎng)觀棋意識、練習(xí)棋局分析和與他人對局，相信每一位新手都能夠逐步提升自己的象棋水平，享受這個古老而有趣的棋類游戲帶來的樂趣。
導(dǎo)言：
象棋是我國傳統(tǒng)的文化藝術(shù)之一，擁有悠久的歷史和廣泛的普及性。作為一種思維棋類游戲，象棋既能夠鍛煉智力，又能夠培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和思維反應(yīng)速度。對于象棋初學(xué)者而言，往往缺乏對象棋的意識和基本知識，這就需要一個全面、系統(tǒng)的教學(xué)計劃來培養(yǎng)和提高他們的象棋意識。本文將詳細介紹一種針對象棋新手的意識教學(xué)計劃。
一、教學(xué)計劃的目標(biāo)：
1. 培養(yǎng)學(xué)生對象棋的興趣和熱愛。
2. 培養(yǎng)學(xué)生正確的象棋意識和觀察力。
3. 培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和決策能力。
4. 培養(yǎng)學(xué)生的競技精神和團隊合作精神。
二、教學(xué)內(nèi)容：
1. 了解象棋的歷史和基本規(guī)則。
通過講解象棋的起源和歷史，引導(dǎo)學(xué)生對象棋游戲產(chǎn)生興趣和好奇心。同時，介紹象棋的基本規(guī)則，包括棋盤、棋子、走子規(guī)則和終局規(guī)則等。通過講解和實際操作，使學(xué)生對象棋的基本規(guī)則有一個全面的了解。
2. 學(xué)習(xí)象棋的基本走法和基本戰(zhàn)術(shù)。
介紹象棋的基本走法，包括車、馬、象、士、將、炮和兵的走法，并通過示范和練習(xí)使學(xué)生掌握這些基本走法。同時，介紹一些常用的象棋戰(zhàn)術(shù)，如進攻、防守和逃脫等，通過實戰(zhàn)演練，讓學(xué)生學(xué)會如何運用這些戰(zhàn)術(shù)。
3. 增強象棋觀察力和判斷力。
通過觀看和分析高水平的象棋比賽，讓學(xué)生學(xué)會觀察棋局和分析形勢。同時，培養(yǎng)學(xué)生的判斷力，讓他們學(xué)會通過分析和預(yù)測對手的走法，做出正確的決策。
4. 組織象棋比賽和團隊合作活動。
組織象棋比賽，讓學(xué)生在實踐中運用所學(xué)技巧和策略。同時，組織象棋團隊比賽，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神和勝負觀念，加強學(xué)生之間的交流和合作。
三、教學(xué)方法：
1. 多樣化的教學(xué)方式。
教師可以采用講解、示范、練習(xí)、實戰(zhàn)等多種教學(xué)形式，滿足學(xué)生的不同學(xué)習(xí)需求。同時，教師還可以根據(jù)學(xué)生的實際情況，制定個性化的教學(xué)計劃，提供有針對性的輔導(dǎo)和指導(dǎo)。
2. 靈活的教學(xué)環(huán)境。
教師可以利用課堂、校園、圖書館等多種場所，創(chuàng)設(shè)靈活的教學(xué)環(huán)境。比如，可以在課堂上進行象棋對弈比賽，增加趣味性和競爭性；還可以利用圖書館的象棋資源，提供更多的學(xué)習(xí)資料和練習(xí)機會。
3. 激勵式的教學(xué)評價。
教師應(yīng)該及時給予學(xué)生反饋和肯定，鼓勵學(xué)生克服困難，不斷進步。同時，教師還可以通過象棋比賽和成績評定等方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。
四、教學(xué)實施計劃：
1. 第一周：了解象棋的歷史和基本規(guī)則（2課時）
2. 第二周：學(xué)習(xí)象棋的基本走法和基本戰(zhàn)術(shù)（4課時）
3. 第三周：增強象棋觀察力和判斷力（3課時）
4. 第四周：組織象棋比賽和團隊合作活動（3課時）
五、教學(xué)效果評估：
通過考核學(xué)生對象棋知識、意識和技巧的掌握情況，進行教學(xué)效果評估。評估方式可以包括小測驗、作業(yè)、實戰(zhàn)演練等，以提供學(xué)生的學(xué)習(xí)進步和需改進的方向。
六、教學(xué)反思和改進：
每次教學(xué)結(jié)束后，教師應(yīng)及時進行教學(xué)反思和改進，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗和不足，以不斷提高教學(xué)質(zhì)量和效果。
通過以上的教學(xué)計劃，我相信象棋新手們能夠在短時間內(nèi)掌握基本的象棋知識和技巧，并培養(yǎng)正確的象棋意識和觀察力。希望這個教學(xué)計劃能夠為象棋新手們提供一個全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)平臺，使他們在象棋的世界中收獲樂趣和智慧。
Yjs21.coM更多工作計劃延伸讀
積極傳遞公司文化的精髓形成企業(yè)人文環(huán)境，每個人都要寫工作計劃。對于計劃的制定要具備一定的可實施性，可操作性，不要空談。我們將為您介紹有關(guān)“新手工作計劃”的內(nèi)容接下來請看，如果你需要的是以下方法請不妨參考一下！
營銷是一項偉大的工作，很多知名的企業(yè)家都是從銷售崗位上開始自己的職業(yè)生涯的。從當(dāng)今職業(yè)需求來看，銷售一直是十分熱門的職業(yè)。無論你走入任何一個招聘會的現(xiàn)場，你都會發(fā)現(xiàn)各種級別的銷售員都會是需求量最大的工作，從銷售代表到主管銷售工作的高級副總裁。
但同時營銷又是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，挑戰(zhàn)你的個性、挑戰(zhàn)你的耐心、挑戰(zhàn)你的智力、挑戰(zhàn)你的勇氣。
能夠從銷售戰(zhàn)線上作出一番成績的人，往往在自己的職業(yè)發(fā)展道路上都會有不錯的結(jié)果。萬事開頭難，營銷工作開頭更難。我想作為一名新的銷售代表，要想盡快進入狀態(tài)，見到成效，要有四個“多”，即多實踐、多思考、多請教、多觀摩。
1、多實踐。所謂多實踐就是要多拜訪客戶，多與客戶接觸，通過實戰(zhàn)來積累經(jīng)驗，時間長了自然會越來越成熟。這個過程中要盡量克服畏懼心理。很多銷售新手在初始階段缺乏經(jīng)驗，不敢跟客戶過多接觸，尤其是那些性格偏內(nèi)向的銷售代表，非常在意客戶對自己的評價，在客戶面前小心翼翼。其實大可不必，尤其是以長期合作為特征的行業(yè)，往往是那些性格偏內(nèi)向但注重誠信的銷售代表更能贏得客戶的信任，更容易達成愉快的合作。
2、多思考。所謂多思考就是要動腦筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應(yīng)，把握住客戶的需求及其需求背后的內(nèi)在需求。銷售是跟客戶溝通的過程，客戶的消費心理和購買決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對方采購經(jīng)理的個人感受。所以要思考客戶每一句話、每一個行為甚至是每一個眼神背后的含義是什么。不僅僅是在拜訪客戶的現(xiàn)場多思考，更是要在離開客戶辦公室后多思考，從中分析客戶的真是需求，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何與客戶的利益銜接起來。通過思考找到己方的長處來滿足客戶需求。
3、多請教。所謂多請教就是要向經(jīng)驗豐富的同事多請教。銷售是個經(jīng)驗積累的過程，業(yè)績優(yōu)秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責(zé)的產(chǎn)品或區(qū)域，相互之間并不會構(gòu)成競爭，因此還是有很多經(jīng)驗豐富的同事不介意幫助你的。在請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是營銷新手取得快速成長的捷徑。
4、多觀摩。所謂多觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當(dāng)中去領(lǐng)悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業(yè)務(wù)的過程中有計劃的抽出時間與有經(jīng)驗的同事一起去拜訪客戶。通過對同事工作的實地觀摩來吸取經(jīng)驗，豐富自己的工作技巧和方法。這就好比我們到醫(yī)院里看專家的時候總能看到幾個年輕大夫給老專家打下手一樣，在實地觀摩當(dāng)中豐富自己。
正如此前所說，營銷是一項極具挑戰(zhàn)性的'工作。上述四個多要相互結(jié)合起來，通過實踐和思考找出問題，再通過請教和觀摩來吸取經(jīng)驗。然后再回到實踐當(dāng)中，四個“多”的綜合運用能夠幫助營銷新手快速進入狀態(tài)，找到打開勝利之門的鑰匙。
一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。
20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：
20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的.采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：
采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益：
實施公開透明的采購策略后，xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用D555D，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用D=H材質(zhì)，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前完成。
4、評估價格及品質(zhì)要求：
做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送財務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在08年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴(yán)格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、加強對材料、設(shè)備價格信息的管理
20xx年采購部進一步加強了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進行了留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。涉及到需付模具費的，需簽訂《模具使用合同》。
五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感
20xx年采購部特別注重，除組織部門人員進行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責(zé)到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。
對于剛做銷售的朋友或剛到一個新公司的朋友來說，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不要忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況、產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識。
這份銷售工作計劃應(yīng)是銷售渠道和銷售方法的概要，當(dāng)你已經(jīng)更進一步了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。
一般來說，一份完整、明了的銷售工作計劃，至少需要包括以下幾方面的內(nèi)容：
1、市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3、客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。
4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5、考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
6、總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。
銷售計劃怎么寫?寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
首先，認真負責(zé)地完成小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在xx平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，上半年至少擁有一個自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，通過一次一次地總經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。
第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需。
作為一個新手銷售，擬定一個個人工作計劃顯得尤為重要。計劃能夠明確工作目標(biāo)，幫助我們合理分配時間和精力，同時也能夠檢驗工作成績，保證能夠完成我們的銷售任務(wù)。下面，我將詳細介紹我的個人工作計劃。
第一部分：目標(biāo)確定
首先，我將確定我的銷售目標(biāo)。在這一步驟中，我將考慮一系列關(guān)鍵指標(biāo)，包括銷售額、銷售毛利率、銷售增長率等等。將這些因素綜合考慮，我將制定如下的目標(biāo)：
1. 銷售額
作為一個新手銷售，我認為我的主要目標(biāo)是實現(xiàn)銷售額的增長。因此，我決定將自己的銷售目標(biāo)定為每個月銷售額增長20%。
2. 銷售毛利率
除了銷售額增長之外，我還將注重提高銷售毛利率。在我的個人工作計劃中，我將努力保持銷售毛利率在30%以上。
3. 銷售增長率
最后，我還將著眼于銷售增長率。我將努力通過市場調(diào)研、目標(biāo)客戶定位等方式，實現(xiàn)每年銷售增長率至少達到50%。
第二部分：分析客戶需求
在確定了我的銷售目標(biāo)之后，我將開始分析客戶需求。在這一步驟中，我將仔細研究市場上的銷售情況和競爭對手的情況，找出目標(biāo)客戶的需求和痛點，并制定出合適的產(chǎn)品方案。
1. 強化市場調(diào)研
首先，我將通過市場調(diào)研，了解產(chǎn)品的熱銷程度，分析消費者的購買行為以及競爭對手的市場策略。我將利用調(diào)研結(jié)果，調(diào)整自己的銷售策略，更好地滿足客戶需求。
2. 客戶需求分析
在了解了市場情況之后，我還將對目標(biāo)客戶的需求進行分析，了解他們對產(chǎn)品具體的需求和痛點。在此基礎(chǔ)上，我將制定出更加符合客戶需求的產(chǎn)品定位和銷售方案。
3. 制定產(chǎn)品方案
最后，我將制定出符合客戶需求和痛點的產(chǎn)品方案，實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶需求的最大化匹配。在制定產(chǎn)品方案時，我將充分考慮競爭對手的市場策略，并以此為參照，打造出更具競爭力的產(chǎn)品。
第三部分：銷售計劃
在確定了銷售目標(biāo)和客戶需求之后，我將開始制定銷售計劃。根據(jù)自己的實際情況和市場情況，我將制定出合理的銷售策略。
1. 拓寬客戶群
首先，我將著眼于通過各種銷售途徑，拓寬自己的客戶群。我將充分利用互聯(lián)網(wǎng)，通過微信、QQ等社交軟件，建立自己的聯(lián)系人群，并且不斷擴大自己的客戶群。
2. 提高客戶滿意度
在拓寬了客戶群的同時，我還將非常重視提高客戶的滿意度。我將盡可能了解每一個客戶對產(chǎn)品的需求，建立良好的客戶關(guān)系，讓客戶感到滿意，從而吸引更多的客戶。
3. 持續(xù)跟進客戶
最后，我將堅持持續(xù)跟進客戶，在客戶對產(chǎn)品提出問題和疑問時，及時進行反饋，快速解決問題，確?？蛻魧Ξa(chǎn)品的使用體驗和效果都無愧于我的期望。
第四部分：時間規(guī)劃
最后，我將考慮合理的時間規(guī)劃。在制定時間規(guī)劃時，我將避免浪費時間和精力，合理安排自己的工作，實現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。
1. 制定年度銷售計劃
首先，我將制定年度銷售計劃，確立自己的銷售目標(biāo)，并且對于每一個銷售目標(biāo)，我還將擬定出相應(yīng)的策略，從而保證能夠順利完成銷售任務(wù)。
2. 制定月度銷售計劃
在年度銷售計劃的基礎(chǔ)上，我還將制定月度銷售計劃，更加具體地規(guī)劃自己的銷售目標(biāo)和策略。
3. 制定周度銷售計劃
最后，我還將進行周度銷售計劃的制定，將自己的銷售任務(wù)、策略、時間等各個方面都考慮全面，充分利用時間和精力，全面實現(xiàn)自己的銷售任務(wù)。
綜上所述，對于一個銷售人員來說，正確制定個人工作計劃尤為重要。在我的個人工作計劃中，我將以客戶需求為出發(fā)點，確定銷售目標(biāo)，制定出適合自己的銷售方案，并且在實現(xiàn)銷售目標(biāo)的同時規(guī)劃自己的時間，確保能夠順利完成銷售任務(wù)。
1、將護理工作做到平?；?。細致化。
小班中護理工作更是重點中的重點，也是一些工作的前提和基礎(chǔ)，用愛心和責(zé)任心將孩子的護理工作做好，做到平常化和細致化將是這學(xué)期的首要任務(wù)，幼。
2、將家長工作做到位。
家長工作的好壞直接關(guān)系到班級各項工作的開展，雖然在上學(xué)期中，我們?nèi)〉昧穗A段性的成績，孩子在幼兒園的發(fā)展和老師的付出得到了家長們的認可，但這是一項長期的工作，需要持之以恒的努力。
第一、作好班級工作，多與家長溝通交流，取得家長的信任。
第二、用專業(yè)知識指導(dǎo)家長的行為。
第三、真誠對待每一位家長和家長提出的問題或要求。
只要用心與家長進行真誠的溝通和交流，我相信任何問題都可以迎刃而解。
3、繼續(xù)以五常的要求做好班級各項管理工作。
上學(xué)期，小二班榮幸的推選為五常管理示范班，在班級各位老師的努力下，班級管理工作有明顯成效，班級整潔明亮，班級物品擺放有序，班級氛圍積極向上。本學(xué)期，五常作為一種高品質(zhì)的管理方法將在我園全面開展，在繼續(xù)做好班級五常管理的同時，配合幼兒園指導(dǎo)各班做好五常管理法，讓五常在幼兒園的每一個角落得到良好的體現(xiàn)。
4、學(xué)會學(xué)習(xí)，不斷提升自己的素養(yǎng)。
讓孩子學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)的方法，自己也要學(xué)會學(xué)習(xí)，能訂閱相關(guān)的幼教雜志、進修學(xué)習(xí)，吸收各種幼教信息，開闊自己的視野，只有不斷的吸取，才能不斷的創(chuàng)新。本學(xué)期將進行相關(guān)的電腦培訓(xùn)，利用空余時間學(xué)習(xí)制作教學(xué)課件，開拓教育教學(xué)的新思路。多看好書，積累幼教理論知識，提高寫作能力，并橫向、縱向向他人學(xué)習(xí)，使自己全方位發(fā)展。
5、積極參與幼兒園大型活動，在各項活動中展現(xiàn)風(fēng)采，為幼兒園掙得榮譽。
每學(xué)期，園內(nèi)都會舉辦各種大型活動，這些活動奠定了幼兒園的基礎(chǔ)，提升了孩子的能力，也讓自身風(fēng)采得到了展現(xiàn)，讓能力得到一次提升。本學(xué)期，幼兒園將進行省級評估、六一活動策劃、五一員工活動等。在這些活動中，本人將積極參與，力所能及的承擔(dān)責(zé)任，為幼兒園掙得榮譽!
一、強化隊伍建設(shè)，增強團隊意識
1、強化政治意識。切實加強政治理論的學(xué)習(xí)，努力提高思想政治素養(yǎng)，堅決貫徹黨委決議、決策，樹立良好的大局觀。
2、強化服務(wù)意識。以學(xué)校提升辦學(xué)層次工作為中心，以“教育教學(xué)質(zhì)量年”為抓手，牢固樹立以人為本的理念，自覺維護學(xué)校的窗口形象。以主動積極的態(tài)度全心全意為領(lǐng)導(dǎo)和師生做好服務(wù)工作，做到熱情周到、耐心細致、及時迅速，樹立良好的服務(wù)形象。
3、強化團隊意識。在明確內(nèi)部分工及責(zé)任的基礎(chǔ)上，大力提倡敬業(yè)愛崗、甘于奉獻、團結(jié)協(xié)作的精神，積極營造校辦和諧的工作環(huán)境。
二、強化制度建設(shè)，注重管理規(guī)范
1、進一步強化內(nèi)部管理，提高角色意識，積極營造規(guī)范化、科學(xué)化和制度化管理的良好氛圍。
2、結(jié)合學(xué)校規(guī)模日益擴大、學(xué)生人數(shù)超萬名的發(fā)展實際，積極探索校辦管理工作的新模式、新方法。在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，切實建立健全車輛調(diào)度、公務(wù)接待、會議管理、電子屏管理等一系列規(guī)章制度和管理規(guī)范，努力形成工作的制度化、規(guī)范化、程序化。
3、注重管理的實效性，不斷細化管理的規(guī)章制度，提高管理的科學(xué)性和過程的實效性，努力形成管理促穩(wěn)定、促發(fā)展的工作局面。
三、強化責(zé)任意識，做好常規(guī)工作
1、加強內(nèi)部的日常管理和考核，積極倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。注重工作例會制度，切實形成信息的有效暢通和及時反饋。
2、圍繞學(xué)校中心工作，積極開展調(diào)研活動，積極發(fā)揮參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù);積極主動收集學(xué)校各類信息，認真、細致做好日志工作。
3、緊緊圍繞校黨委的決議、決策，開展好相應(yīng)的督辦、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。
4、積極做好學(xué)校大型會議及其他公務(wù)活動的接待服務(wù)、會議安排和相關(guān)協(xié)調(diào)工作，不斷提高服務(wù)水平。
5、充分發(fā)揮信息在學(xué)校工作中的作用，加強信息的收集、整理、匯總和發(fā)布，加大信息的管理與監(jiān)控力度，進一步發(fā)揮信息的輻射功能。
6、加強公文處理的規(guī)范性，強化公文審核工作，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度。
筆者傾心制作了這篇獨具匠心的“意識形態(tài)工作計劃”，懷揣期待與大家共享，感謝您的蒞臨讓我們一同探索更多。為了確保項目進度的穩(wěn)定與可控，開始制定工作計劃就顯得尤為重要了。精心擬定的工作計劃不僅能約束自己更加專注，也能讓我們更迅速的投入到下一個項目中。
今年以來，為認真貫徹落實意識形態(tài)工作的決策部署和指示精神，牢牢把握正確的政治方向，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹作為長期的首要政治任務(wù)。緊密圍繞中心工作，找準(zhǔn)立足點，發(fā)揮思想引領(lǐng)、輿論推動、精神激勵的重要作用，深入抓好思想文化工作，現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下：
一、主要工作
(一)提高政治站位、樹立歷史眼光、強化理論思維、增強大局觀念，發(fā)揮好帶學(xué)促學(xué)作用，以身作則、率先垂范，切實承擔(dān)起組織推動學(xué)習(xí)貫徹的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，抓好黨員干部的教育培訓(xùn)，把學(xué)習(xí)貫徹延伸拓展到基層，覆蓋到廣大干部群眾，形成層層學(xué)習(xí)的良好局面。
(二)強化學(xué)習(xí)，夯實基礎(chǔ)。一是結(jié)合“學(xué)習(xí)強縣”、“優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展”大討論活動，召開理論學(xué)習(xí)中心組會議十余次，二是完成“學(xué)習(xí)強國”每日學(xué)習(xí)。黨員干部學(xué)習(xí)做到每天每周每月有計劃、認識到加強學(xué)習(xí)對于提高政治理論素質(zhì)、增強業(yè)務(wù)能力的重要意義，做到學(xué)習(xí)有熱情，堅持做學(xué)習(xí)型黨員干部。三是開展每月干部講堂活動，加強了政治理論學(xué)習(xí)，提高了思想道德素質(zhì)。
(三)進行疫情知識宣傳和輿論引導(dǎo)。扎實做好疫情防控常態(tài)化工作。一是思想認識上高度重視，把人民的生命安全和身體健康放在第一位。二是保持宣傳工作常態(tài)化，通過疫情知識宣傳和疫情期間輿論引導(dǎo)，提高群眾自我防護意識，打造“政府+社會+個人”講文明、愛衛(wèi)生和疫情防控“一條心”，繼續(xù)多元化、多渠道加大宣傳力度，落實通風(fēng)、消毒、戴口罩等日常防控措施，不斷加強健康知識宣傳，提高群眾自我防護意識，養(yǎng)成不聚集等良好習(xí)慣，進一步鞏固疫情防控成果。
(三)弘揚社會主義核心價值觀，宣傳社會正能量。開展了《社會主義核心價值觀》的宣傳學(xué)習(xí)，積極開展了新時代文明實踐站、和諧家庭等精神文明創(chuàng)建活動，以民生需求為導(dǎo)向，特別是困難職工、貧困群眾、殘疾人等群體，走進基層，從群眾中來，到群眾中去。把社會主義核心價值觀真正用于實踐，培育和踐行的過程就是傳播正能量的過程，推動形成我為人人，人人為我的良好社會風(fēng)氣。
二、存在問題
意識形態(tài)工作雖取得了一定成績，但同時也存在一些問題，一是互聯(lián)網(wǎng)、手機微信等新興媒體的應(yīng)用和引導(dǎo)管理需要進一步探索，二是新形勢下提高引導(dǎo)輿論的本領(lǐng)需進一步增強。
三、下一步打算
一加強互聯(lián)網(wǎng)思維意識和創(chuàng)新意識，以兄弟單位宣傳思想文化和意識形態(tài)工作中的好的做法為榜樣，補齊短板，開拓創(chuàng)新，不斷取得意識形態(tài)工作新成效。
二是強化擔(dān)當(dāng)意識和使命意識，加強正面宣傳引導(dǎo)，做好展示宣傳，在全社會形成良好氛圍。
為落實中央、省委、市委和區(qū)委關(guān)于黨委(黨組)意識形態(tài)工作責(zé)任制相關(guān)文件精神，強化意識形態(tài)領(lǐng)域引導(dǎo)和管理，根據(jù)《中共長沙市岳麓區(qū)委辦公室關(guān)于印發(fā)的通知》(岳辦發(fā)[20_____]33號)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我街實際，特制定本實施方案。
一、明確主體責(zé)任
按照屬地管理、分級負責(zé)和誰主管誰負責(zé)的原則，街道工委領(lǐng)導(dǎo)班子和各村、管區(qū)、社區(qū)黨組織班子對本轄區(qū)本部門本單位意識形態(tài)工作負主體責(zé)任。
(一)街道工委書記和各村、管區(qū)、社區(qū)黨組織書記是第一責(zé)任人，應(yīng)當(dāng)旗幟鮮明地站在意識形態(tài)工作第一線，帶頭抓思想理論建設(shè)，帶頭管陣地把導(dǎo)向強隊伍，帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置。
(二)街道分管領(lǐng)導(dǎo)和各村、管區(qū)、社區(qū)分管工作人員是直接責(zé)任人，協(xié)助書記抓好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作，推動意識形態(tài)各項工作落實。
(三)街道黨政班子其他成員根據(jù)工作分工，按照“一崗雙責(zé)”要求，抓好分管部門和聯(lián)點單位的意識形態(tài)工作，對職責(zé)范圍內(nèi)的意識形態(tài)工作負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任_____年度意識形態(tài)工作計劃及安排_____年度意識形態(tài)工作計劃及安排。
(四)文明辦作為主管意識形態(tài)工作的綜合職能部門，在街道工委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，履行指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、督查和抓好落實的職責(zé)，要切實負起牽頭抓總，指導(dǎo)協(xié)調(diào)的責(zé)任。
二、落實工作責(zé)任
街道工委應(yīng)當(dāng)把意識形態(tài)工作作為黨的建設(shè)和政權(quán)建設(shè)的重要內(nèi)容，擺上全局工作的重要位置，納入重要議事日程，納入黨建工作責(zé)任制，納入黨的紀(jì)律督察檢查范圍，納入領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理，與經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)和黨的建設(shè)工作緊密結(jié)合，一同部署、一同落實、一同檢查、一同考核。街道各部門、各村、管區(qū)、社區(qū)主要承擔(dān)的意識形工作責(zé)任如下：
(一)堅持黨管意識形態(tài)原則認真貫徹落實黨中央、省委、市委和區(qū)委關(guān)于意識形態(tài)工作的決策部署和指示精神，嚴(yán)守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和宣傳紀(jì)律，堅決維護黨中央權(quán)威，在思想上政治上行動上同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致。(牽頭單位：黨政辦、文明辦，責(zé)任單位：街道各部門、各村、管區(qū)、社區(qū))
(二)堅持把黨的思想理論建設(shè)作為意識形態(tài)工作的根本任務(wù)，認真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，持續(xù)推進中國特色社會主義和中國夢的宣傳教育，加強“四個全面”戰(zhàn)略布局的宣傳教育，組織好社會主義核心價值觀的學(xué)習(xí)和踐行，不斷鞏固馬克思主義在意識形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，鞏固全黨全國人民團結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。扎實抓好以街道工委中心組為龍頭的干部理論學(xué)習(xí)，全年貫徹學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列講話和_____屆_____中、六中全會精神等內(nèi)容，制定中心組
理論學(xué)習(xí)計劃，進一步規(guī)范和完善中心組學(xué)習(xí)制度，把意識形態(tài)工作作為中心組學(xué)習(xí)的必要內(nèi)容，每年學(xué)習(xí)不少于一次(牽頭單位：黨政辦、文明辦，責(zé)任單位：街道各部門、各村、管區(qū)、社區(qū))
(三)建立健全分析研判機制，定期分析研判意識形態(tài)領(lǐng)域情況，分清主流支流，辨析思想文化領(lǐng)域的突出問題，對重大事件、重要情況、重要社情民意中的傾向性苗頭性問題，有針對性地進行引導(dǎo)，作出工作安排，維護意識形態(tài)安全。有關(guān)分析研判情況及時報街道工委和區(qū)委宣傳部_____年度意識形態(tài)工作計劃及安排工作計劃。(牽頭單位：文明辦，責(zé)任單位：黨政辦、一線辦、社會事務(wù)辦、綜治辦、各村、管區(qū)、社區(qū))
(四)街道工委和各村、管區(qū)、社區(qū)黨組織會議每年至少兩次專題研究意識形態(tài)工作，及時將意識形態(tài)領(lǐng)域的重大情況向街道工委報告，并提出建設(shè)性意見，工委將定期在黨內(nèi)通報意識形態(tài)領(lǐng)域情況。(牽頭單位：黨政辦、文明辦，責(zé)任單位：街道各部門、各村、管區(qū)、社區(qū))
(五)加強對意識形態(tài)工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本轄區(qū)本部門本單位在行政管理、行業(yè)管理、社區(qū)管理中體現(xiàn)意識形態(tài)工作要求，維護意識形態(tài)安全，切實形成街道工委和各村、管區(qū)、社區(qū)黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、文明辦組織協(xié)調(diào)、有關(guān)部門分工負責(zé)的工作格局。(牽頭單位：文明辦，責(zé)任單位：街道各部門、各村、管區(qū)、社區(qū))
(六)加強黨員領(lǐng)導(dǎo)干部意識形態(tài)工作的教育培訓(xùn)，強化街道工委黨校的教學(xué)管理，把意識形態(tài)工作納入教學(xué)的重要內(nèi)容。(牽頭單位：黨建辦，責(zé)任單位：各村、管區(qū)、社區(qū))
黨的十八大以來，習(xí)近平總書記站在戰(zhàn)略和全局高度，就抓好意識形態(tài)工作作出一系列重要論述，要求各級黨委對意識形態(tài)工作負總責(zé)，切實負起政治責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。這是黨中央著眼加強黨對意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)、維護意識形態(tài)安全作出的重大決策部署和重要制度安排。20XX年上半年，在我院黨組堅強領(lǐng)導(dǎo)下，技術(shù)科高度重視意識形態(tài)領(lǐng)域工作，緊緊圍繞中心工作任務(wù)，不斷加強組織領(lǐng)導(dǎo)，找準(zhǔn)立足與切入點，強化政治思想教育，深入做好意識形態(tài)各項工作?，F(xiàn)將技術(shù)科20XX年上半年意識形態(tài)工作總結(jié)如下：
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任分工
今年以來，院黨組多次下文，要求各部門要抓好意識形態(tài)工作。技術(shù)科高度重視意識形態(tài)工作，院黨組書記、檢察長徐國鋒親自主持召開專題會議研究部署林西檢察機關(guān)意識形態(tài)工作。會上，學(xué)習(xí)了區(qū)院下發(fā)的《內(nèi)蒙古自治區(qū)人民檢察院意識形態(tài)工作聯(lián)席會議制度》、《關(guān)于進一步加強和改進全區(qū)檢察機關(guān)意識形態(tài)工作的實施意見》等文件，同時要求政工科參照研究，并結(jié)合實際擬定出我院意識形態(tài)工作制度，審定后下發(fā)全縣加以貫徹落實。
會議確定了由院黨組書記、檢察長徐國鋒為意識形態(tài)工作第一責(zé)任人，其他黨組成員按黨組責(zé)任分工，按照“一崗雙責(zé)”要求，對職責(zé)范圍內(nèi)的意識形態(tài)工作負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)助黨組書記抓好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作。此外，還確定了黨組每年不少于2次專題例會研究意識形態(tài)工作的制度，定期研判、通報全州意識形態(tài)領(lǐng)域情況，統(tǒng)一思想認識，明確工作方向。二、強化政治教育、統(tǒng)一思想認識
習(xí)近平總書記強調(diào)，意識形態(tài)工作是黨的一項極端重要的工作?！饵h章》規(guī)定，“黨的領(lǐng)導(dǎo)主要是政治、思想和組織的領(lǐng)導(dǎo)”。各級黨委黨組要切實增強抓意識形態(tài)工作的履職自覺，強化使命擔(dān)當(dāng)，真正把主體責(zé)任放在心上。我院黨組高度重視意識形態(tài)工作，通過黨組中心組認真學(xué)習(xí)貫徹黨的___屆___中全會精神、習(xí)近平總書記重要講話精神，認真貫徹落實關(guān)于意識形態(tài)工作的決策部署。
今年上半年，技術(shù)科認真抓實“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。通過檢察長講黨課、集中收看警示教育宣傳片、社會主義核心價值觀教育等形式，不斷加強干警政治思想教育工作，切實增強檢察干警責(zé)任意識，提高干警政治鑒別力控自力，達到在思想上、政治上、行動上始終與以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致。
三、下一步工作打算
今年上半年，技術(shù)科意識形態(tài)各項工作取得了一定成效，但是各項工作仍需進一步加強，需要進一步抓實，集中體現(xiàn)在極少部分檢察干警對意識形態(tài)工作認識有待進一步提高。下半年，技術(shù)科將進一步加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實意識形態(tài)工作責(zé)任，以更加深入開展向潘志榮同志先進典型人物學(xué)習(xí)為契機，塑造正確的價值觀和輿論導(dǎo)向，以檢察宣傳工作促發(fā)展，以意識形態(tài)強監(jiān)管，努力提高檢察干警的思想高度，更加緊密地團結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，為建設(shè)法治林西和美麗生態(tài)和諧小康做出新的更大貢獻。
?黨校處于意識形態(tài)工作第一線，是思想宣傳工作的主陣地、干部教育培訓(xùn)的主渠道，理論研究的主陣地、黨性修養(yǎng)的大熔爐，在馬克思主義意識形態(tài)的教學(xué)、科研和宣傳中負有重要職責(zé)。為了全面貫徹落實中央和省、市委關(guān)于意識形態(tài)工作的有關(guān)規(guī)定和精神，牢牢掌握意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動權(quán)、話語權(quán)，根據(jù)我校實際制訂本方案。
一、總體要求
2022年，全市黨校意識形態(tài)工作總的要求是：全面貫徹黨的十九大及十九屆歷次全會精神和《關(guān)于加強和改進新形勢下黨校工作的意見》，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，切實增強“四個意識”，緊緊圍繞迎接、宣傳、貫徹黨的二十大為主線，著力發(fā)揮黨校“三個陣地”“一個熔爐”的獨特優(yōu)勢，為全面深化六項重大攻堅、持續(xù)推進“一區(qū)兩城一中心”建設(shè)、為迎接黨的二十大召開、為XX改革發(fā)展穩(wěn)定提供有力的思想輿論保障和智力支持。
二、基本任務(wù)
（一）突出黨校姓黨根本原則
1.堅持黨校姓黨原則，堅定政治方向，日常的教學(xué)、科研、辦學(xué)活動都要堅持黨性原則。堅持黨校學(xué)術(shù)研究無禁區(qū)、講壇論壇有紀(jì)律，在大是大非目前旗幟鮮明、立場堅定。
2.把牢黨校教師和外請教師授課政治關(guān)，在政治上做到與黨中央領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致、與黨的路線方針政策保持高度一致、與黨的決策部署保持高度一致。實行教師外出講課報備制度，堅持黨校姓黨根本原則，嚴(yán)把政治責(zé)任關(guān)；外請教師授課需要把握國內(nèi)發(fā)展大局，圍繞市委市政府中心工作展開。
3.對中央、省委和市委的決策部署，保持高度敏銳、敏感、敏捷，做到超前謀劃、緊緊跟隨，不遲鈍、不掉隊。
4.貫徹落實全國、全省和全市黨校工作會議精神和《XX市委關(guān)于加強和改進新形勢下黨校工作的具體實施意見》，堅持以黨的旗幟為旗幟、以黨的意志為意志、以黨的使命為使命，讓黨的旗幟在黨校高高飄揚。
5.充分發(fā)揮黨校宣傳輿論優(yōu)勢，對中央、省、市的大政方針、政策進行深入地宣傳，走在全市理論宣傳的前列。做好市委干部教育領(lǐng)導(dǎo)小組下達的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部輪訓(xùn)培訓(xùn)工作，承接和服務(wù)好市直單位的各類業(yè)務(wù)和黨性鍛煉培訓(xùn)班，積極完成黨的十九屆六中全會和黨的二十大精神的宣講任務(wù)。
（二）突出黨校培訓(xùn)的主業(yè)主課地位
6.堅持把意識形態(tài)融入黨校理論教育和黨性教育之中，突出黨校理論教育和黨性教育培訓(xùn)的主業(yè)、主課地位；黨的理論教育和黨性教育課在黨校教學(xué)安排中不低于總課時的70%，其中黨性教育課不低于總課時的20%。
7.創(chuàng)新理論教育和黨性教育培訓(xùn)模式和方式、方法，綜合運用領(lǐng)導(dǎo)干部講黨性、學(xué)員論壇談黨性、基地現(xiàn)場悟黨性、從嚴(yán)管理煉黨性、學(xué)習(xí)總結(jié)強黨性，增強黨的理論教育和黨性教育的吸引力、感染力。進一步推廣“送黨課進基層”“黨的理論進萬家”“流動黨?！薄爸苣┐笾v堂”等經(jīng)驗和做法。
8.利用黨校網(wǎng)站網(wǎng)頁、電子顯示屏和宣傳欄等平臺，開展多種形式的意識形態(tài)宣傳活動。在宣傳中堅持黨校姓黨根本原則，堅決捍衛(wèi)“兩個確立”，增強“四個意識”、做到“兩個維護”，增強宣傳效果。
（三）突出理論研究、學(xué)習(xí)教育和宣傳
9.將習(xí)近平總書記關(guān)于意識形態(tài)工作的重要講話精神和中央、省市委關(guān)于意識形態(tài)工作的有關(guān)要求作為黨委中心組和教職工政治學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，進一步深化習(xí)近平總書記系列重要講話精神的學(xué)習(xí)貫徹，引導(dǎo)教職工學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行。
10.在全校教職工中間廣泛開展意識形態(tài)教育，及時組織聽取專家、教授的專題課，收看影視片、收聽先進典型事跡報告會，用最先進的革命理論和理念武裝教職工的思想。
11.全方位開展意識形態(tài)的理論研討活動。及時召開全市黨校系統(tǒng)理論研討會，形成研討成果，力爭走在全市理論研討前列。在舉辦研討會和論壇時，必須堅持黨校姓黨根本原則，遵守宣傳紀(jì)律，不能出現(xiàn)錯誤聲音，確保宣傳工作取得實效。
12.加強黨校意識形態(tài)隊伍建設(shè)，發(fā)揮思想政治工作的優(yōu)勢，凝聚人心。關(guān)注教職工的思想動態(tài)，了解和掌握職工情況，著力解決教職工思想上的困惑和生活上的困難，增強歸屬感、榮譽感和責(zé)任感，調(diào)動其積極性。
13.實施教師素質(zhì)提升工程。堅持黨校人姓黨，忠誠于黨、忠誠于黨的教育事業(yè)，為人師表，恪守職業(yè)道德，弘揚優(yōu)良作風(fēng)，自覺維護黨的形象和黨校聲譽。堅持人才強校戰(zhàn)略，采取掛職鍛煉、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、崗位培養(yǎng)等方式，加大對人才的培養(yǎng)力度，建設(shè)一支高素質(zhì)的師資骨干隊伍，打造一批深受學(xué)員歡迎的名課名師。
14.把社會主義核心價值觀建設(shè)作為意識形態(tài)強基固本的戰(zhàn)略工程來抓，突出宣傳教育，深化實踐養(yǎng)成，推進核心價值觀落細落小落實。配合全市創(chuàng)文工作，堅持不懈抓好文明創(chuàng)建工作，鞏固省級文明單位成果。
15.加強網(wǎng)絡(luò)陣地管理，健全網(wǎng)絡(luò)、完善機制，及時掌握網(wǎng)絡(luò)輿情風(fēng)險，做好“兩微一端”監(jiān)管工作，管好用好新媒體。
三、明確責(zé)任、強化落實
（一）強化意識形態(tài)工作責(zé)任制要求
16.按照分級負責(zé)和誰主管誰負責(zé)的原則，領(lǐng)導(dǎo)班子對本單位意識形態(tài)工作負主體責(zé)任，要把意識形態(tài)工作擺在全局工作的重要位置，納入重要議事日程，納入黨建工作責(zé)任制，納入領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理。及時學(xué)習(xí)安排部署意識形態(tài)工作，建立健全相關(guān)工作制度。
17.黨委書記是第一責(zé)任人，要旗幟鮮明地站在意識形態(tài)工作第一線，帶頭抓思想理論建設(shè)，帶頭管陣地把導(dǎo)向強隊伍，帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置。黨委副書記是直接責(zé)任人，協(xié)助書記抓好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作，推動意識形態(tài)各項工作落實。領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員按照“一崗雙責(zé)”要求，抓好分管科室的意識形態(tài)工作，對職責(zé)范圍內(nèi)的意識形態(tài)工作負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。要牢固樹立抓黨的意識形態(tài)工作是本職、不抓是失職、抓不實是瀆職的理念，做到知責(zé)明責(zé)、守責(zé)履責(zé)、擔(dān)責(zé)盡責(zé)，健全工作機制，嚴(yán)格制度執(zhí)行，推動意識形態(tài)工作責(zé)任落實到位。
（二）強化意識形態(tài)工作的主體責(zé)任
18.落實黨管意識形態(tài)工作原則。認真貫徹落實黨中央和省委、市委關(guān)于意識形態(tài)工作的決策部署和指示精神，牢牢把握正確的政治方向，嚴(yán)守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和宣傳紀(jì)律，堅決維護黨中央權(quán)威，在思想上政治上行動上同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致。
19.壯大積極健康主流思想文化。堅持把黨的思想理論建設(shè)作為意識形態(tài)工作的根本任務(wù)，認真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，持續(xù)推進中國特色社會主義和中國夢的宣傳教育，加強“四個全面”戰(zhàn)略布局的宣傳教育，組織好社會主義核心價值觀的學(xué)習(xí)和踐行。扎實抓好干部理論學(xué)習(xí)，每年集中學(xué)習(xí)不少于12次，其中對意識形態(tài)工作相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)每年不少于2次。
20.落實整體推進意識形態(tài)工作格局。加強對意識形態(tài)工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，形成黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、辦公室組織協(xié)調(diào)、各科室分工負責(zé)的工作格局。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本單位、本系統(tǒng)在教學(xué)、科研、行政管理等工作中體現(xiàn)意識形態(tài)工作要求，維護意識形態(tài)安全。
21.加強對各類意識形態(tài)陣地的管理。按照“誰組織誰負責(zé)、誰審批誰監(jiān)督”的原則，舉辦報告會、研討會、講座論壇，必須事先經(jīng)過校黨委批準(zhǔn)后，方可組織實施。不得邀請政治傾向有明顯偏差的報告人。教師外出講課必須向分管領(lǐng)導(dǎo)報告?zhèn)浒浮?/p>
22.做好知識分子的團結(jié)引導(dǎo)服務(wù)工作。積極同社會各界知識分子交朋友，做好學(xué)科帶頭人、學(xué)術(shù)拔尖人才的工作，通過開展經(jīng)常性走訪、建立聯(lián)系制度、參加學(xué)術(shù)活動、邀請座談等形式，不斷拓展同知識分子溝通聯(lián)系的渠道。
（三）強化意識形態(tài)工作責(zé)任制考核
23.黨委（機關(guān)黨委、支部、科室負責(zé)人）要定期向上級黨委專題匯報意識形態(tài)工作。對本單位意識形態(tài)領(lǐng)域出現(xiàn)的重要動向和問題，應(yīng)主動在黨員干部中進行內(nèi)容通報。
24.意識形態(tài)工作要作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員民主生活會、領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員述職報告和黨委履行黨建主體責(zé)任制情況的重要內(nèi)容。
25.意識形態(tài)工作要納入領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理和干部任前考察、年度考核的重要內(nèi)容，作為干部評價使用和獎懲的重要依據(jù)。
（四）強化意識形態(tài)工作責(zé)任追究
26.嚴(yán)格追查問責(zé)。對導(dǎo)致意識形態(tài)工作出現(xiàn)不良后果、造成不良影響的，視情節(jié)輕重，報請市紀(jì)委追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任（一般干部職工參照執(zhí)行）。情節(jié)較輕的，給予批評教育、書面檢查、誡勉談話；情節(jié)較重的，給予通報批評、責(zé)令公開檢討或公開道歉、停職檢查、調(diào)離崗位；情節(jié)特別嚴(yán)重的，給予引咎辭職或責(zé)令辭職、免職、降職、辭退。以上問責(zé)方式可以單獨使用，也可以同時使用。
一、指導(dǎo)思想
意識形態(tài)工作是黨的一項極端重要的工作。能否做好意識形態(tài)工作，事關(guān)黨的前途命運，事關(guān)國家長治久安，事關(guān)民族凝聚力和向心力。學(xué)校在意識形態(tài)工作中處于重要領(lǐng)域和前沿陣地，關(guān)乎辦學(xué)方向和立德樹人根本任務(wù)，關(guān)乎教育乃至整個社會的和諧穩(wěn)定。2020年是全面建成小康社會的收官之年，是深化改革開放的重要之年。今年，學(xué)校將全面貫徹落實黨的十九大會議精神，深入貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，堅持黨管意識形態(tài)，牢牢把握正確政治方向，牢牢把握意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、管理權(quán)和話語權(quán)，按照“一崗雙責(zé)”要求，抓好全校意識形態(tài)工作，確保全校意識形態(tài)安全。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組
學(xué)校成立意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。成員名單如下：
xxx
三、主要工作及責(zé)任分工
（一）把握正確方向?qū)?。認真貫徹落實黨中央、省、州、縣委、中共金平縣委教育工委關(guān)于意識形態(tài)工作的決策部署及指示精神，牢牢把握正確的政治方向，保持政治清醒和政治定力，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，嚴(yán)守組織紀(jì)律和宣傳紀(jì)律，有令必行、有禁必止，堅決維護中央權(quán)威，在思想上行動上同黨中央保持高度一致。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：冉紅艷責(zé)任處室：黨辦）
（二）定期研判、及時報告意識形態(tài)領(lǐng)域情況。學(xué)校黨總支每年至少一次專題研究意識形態(tài)工作，加強突發(fā)問題和重要事項專題會商，及時向上級報告意識形態(tài)領(lǐng)域的重大情況并提出建設(shè)性意見。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：顧進波責(zé)任處室：黨辦）
（三）加強對黨員意識形態(tài)的管理。堅持黨對意識形態(tài)工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，堅持把黨的思想理論建設(shè)作為意識形態(tài)工作的根本任務(wù)，認真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，持續(xù)深入推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，加強“四個全面”戰(zhàn)略布局的宣傳教育，組織好社會主義核心價值觀的學(xué)習(xí)和踐行。結(jié)合學(xué)?！八牧痢惫こ痰拈_展、“不忘初心、牢記使命”主題黨建活動的開展，指導(dǎo)和督促各黨支部的意識形態(tài)工作，加強對黨員意識形態(tài)工作教育培訓(xùn)，增強責(zé)任意識，提高政治鑒別力。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：李春海責(zé)任處室：黨辦）
（四）加強對教職員工意識形態(tài)的管理。認真貫徹落實《新時代中小學(xué)教師職業(yè)行為十項準(zhǔn)則》，結(jié)合學(xué)校校園文化建設(shè)，加強教師隊伍思想政治建設(shè)，促進作風(fēng)轉(zhuǎn)變。通過教職工大會、年級組會議等載體，充分做好教職員工意識形態(tài)工作，利用好黨員活動室、LED屏、展板等宣傳思想文化陣地。扎實抓好教職工理論學(xué)習(xí)，每年集中學(xué)習(xí)不少于10次，其中對意識形態(tài)工作相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)每年不少于5次。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：李紅波責(zé)任處室：校辦室）
（五）加強課堂教育教學(xué)管理。以社會主義核心價值觀為重點，強力推進意識形態(tài)教育進課堂，多途徑開展人生觀、世界觀、價值觀教育。進一步完善課堂教學(xué)管理辦法和管理體系，劃定課堂教學(xué)意識形態(tài)安全底線和紅線，嚴(yán)格執(zhí)行教師教學(xué)考核、教學(xué)過程督導(dǎo)機制，落實思想政治課的重點建設(shè)地位，對思政課教學(xué)要嚴(yán)把政治關(guān)，對其他學(xué)科要對教師作意識形態(tài)正面引導(dǎo)的要求。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：普婭責(zé)任處室：教導(dǎo)處）
（六）加強對學(xué)生意識形態(tài)的管理。除通過學(xué)科教學(xué)外，通過學(xué)校三張校園文化名片（紅色文化、民族文化、蝴蝶文化）德育體系構(gòu)建、德育工作的開展、德育課程的開發(fā)，加強學(xué)生思想道德建設(shè)，加強學(xué)生主題活動、校園文化、社會實踐等的價值引領(lǐng)，進一步配齊配強社團活動指導(dǎo)教師，加強學(xué)生社團的管理，牢牢掌握學(xué)校意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、管理權(quán)、話語權(quán)。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：普婭責(zé)任處室：教科室）
（七）加強網(wǎng)絡(luò)信息管控。著力強化網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作，牢牢控制網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)主導(dǎo)權(quán)，始終堅持團結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主的方針，牢牢把握正確導(dǎo)向，發(fā)揮正面宣傳鼓舞人、激勵人的作用，充分發(fā)揮學(xué)校“兩微一端”主流陣地的作用。加強對青少年的網(wǎng)絡(luò)文明教育和網(wǎng)絡(luò)安全教育，強化對未成年人的網(wǎng)絡(luò)保護，通過網(wǎng)絡(luò)弘揚正能量、主旋律，培育積極向上的網(wǎng)絡(luò)文化。配合互聯(lián)網(wǎng)管理部門及有關(guān)部門加強學(xué)校官網(wǎng)、微信公眾號、各類QQ微信工作群的管理和引導(dǎo)，營造正面思想輿論，密切關(guān)注網(wǎng)上輿情，切實提高重大突發(fā)事件網(wǎng)上應(yīng)急防范處置能力，確保網(wǎng)上輿論平穩(wěn)健康。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：普婭責(zé)任處室：校辦室）
四、具體要求
（一）高度重視，落實責(zé)任。學(xué)校主要負責(zé)人是第一責(zé)任人，帶頭抓意識形態(tài)工作，管陣地、把導(dǎo)向、強隊伍，其余分管責(zé)任人要高度重視意識形態(tài)工作，在自己分管工作內(nèi)把意識形態(tài)工作做細、做實。
（二）完善機制，強化監(jiān)督。1.把意識形態(tài)工作作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員組織生活會、領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員述職報告的重要內(nèi)容。2.意識形態(tài)工作要納入黨員、教職工年度考核的重要內(nèi)容，作為干部和教師評價使用和獎懲的重要依據(jù)。
（三）強化意識形態(tài)工作責(zé)任追究。必須堅持有錯必糾、有責(zé)必問，強化問責(zé)剛性和“硬約束”，既查失職、瀆職，也查不為和慢為，對意識形態(tài)工作出現(xiàn)不良后果的，要嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員有下列情形之一，造成不良影響的，視情節(jié)輕重，報請教體局追究責(zé)任(黨員教師參照執(zhí)行)。
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，進一步加強和改進意識形態(tài)工作，落實黨管意識形態(tài)原則，明確領(lǐng)導(dǎo)干部的意識形態(tài)工作責(zé)任，根據(jù)上級有關(guān)文件要求，結(jié)合學(xué)校實際，制定2021年意識形態(tài)工作計劃如下
一、總體要求
意識形態(tài)工作是黨的一項極端重要的工作，關(guān)乎旗幟、關(guān)乎道路、關(guān)乎國家政治安全。學(xué)校黨總支抓意識形態(tài)工作，必須高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，認真落實意識形態(tài)工作責(zé)任制，以培育和踐行社會主義核心價值觀為核心，切實加強意識形態(tài)領(lǐng)域管理和引導(dǎo)，進一步強化理論武裝、正面宣傳、文明創(chuàng)建、文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和隊伍建設(shè)，唱響主旋律。弘揚正能量，為教育事業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展提供有力的思想保證、精神動力、輿論支持和文化支撐。
二、工作原則
按照分級負責(zé)和誰主管誰負責(zé)、誰主辦誰負責(zé)的原則，領(lǐng)導(dǎo)班子對學(xué)校意識形態(tài)工作負主體責(zé)任。黨總支書記和校長是第一責(zé)任人，必須旗幟鮮明的站在意識形態(tài)工作第一線，帶頭抓意識形態(tài)工作，帶頭管陣地、把導(dǎo)向、強隊伍，帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置。其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員根據(jù)工作分工，按照一崗雙責(zé)要求，對職責(zé)范圍內(nèi)的意識形態(tài)工作負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
三、工作方案
（一）切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。黨總支要把意識形態(tài)工作作為黨的建設(shè)的重要內(nèi)容，納入黨建工作責(zé)任制，納入領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理。
1、抓好部署推動。將意識形態(tài)工作擺上重要議事日程，列入學(xué)校年度工作計劃，與業(yè)務(wù)工作同安排、同部署、同檢查。要召開專題會議，對意識形態(tài)工作進行分析研判，聽取匯報和推動部署。在制度上、人員上、經(jīng)費上加大投入，確保各項工作的順利推進。
2、積極參加宣傳部門組織的各項活動，扎實推進本單位宣傳思想文化工作。
（二）大力推進理論武裝工作。圍繞建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織，以建設(shè)學(xué)習(xí)型管理團隊為抓手，深入推進理論武裝工作。
1、認真制定領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)計劃，組織開展好政治理論學(xué)習(xí)和讀書活動，引導(dǎo)黨員干部學(xué)理論、學(xué)法規(guī)、學(xué)業(yè)務(wù)，倡導(dǎo)干部職工多讀書、讀好書、善讀書。結(jié)合推進兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的豐富內(nèi)涵、科學(xué)體系、實踐要求，堅定道路自信、理論自信、制度自信、文自信。
2、抓好形勢政策教育，組織干部職工深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神和習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想以及上級部門重要會議文件精神、廉政政策法規(guī)等內(nèi)容，提升和推動干部職工正確理解和自覺貫徹執(zhí)行黨的理論和路線方針政策。
3、按要求完成好黨報黨刊等書籍的征訂任務(wù)。
（三）開展精神文明創(chuàng)建活動。以社會主義核心價值體系為根本，深入實施公民道德建設(shè)工程，開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育。
1、深入推進培育和踐行社會主義核心價值觀，緊緊圍繞富強、民主、文明、和諧價值目標(biāo)，圍繞自由、平等、公正、法治價值取向，圍繞愛國、敬業(yè)、誠信、友善價值準(zhǔn)則，全面系統(tǒng)地進行闡釋解讀，引導(dǎo)干部職工學(xué)生深入理解，準(zhǔn)確把握三個倡導(dǎo)內(nèi)涵，牢固樹立中國特色社會主義的共同理想。
2、以傳承雷鋒精神，深化志愿服務(wù)為載體，組織黨員干部、共青團員開展志愿服務(wù)。
3、充分利用五一、五四、端午七一、中秋國慶等節(jié)日，積極倡導(dǎo)文明和諧、使用節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念，在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在歡樂喜慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng)，繼承和發(fā)揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德，營造安定和諧歡樂祥和的喜慶氛圍。
（四）維護學(xué)校網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)安全
1、建立健全網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。分管領(lǐng)導(dǎo)要親自抓學(xué)校網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)安全工作，加強學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺的管理，建立健全管用防并舉，方方面面齊動手的制度體制。
2、做好學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺正面思想輿論。堅持正確的輿論導(dǎo)向，積極探索運用網(wǎng)絡(luò)媒體團結(jié)引導(dǎo)教育教學(xué)的途徑和方法。加強信息發(fā)布、政策解讀、網(wǎng)絡(luò)評論，善于運用新媒體對學(xué)校政策措施進行權(quán)威解讀，及時回應(yīng)社會關(guān)切問題，提高輿論引導(dǎo)水平。
（五）做好意識形態(tài)領(lǐng)域重大問題處置。
1、堅持以中國特色社會主義為度量衡，評判意識形態(tài)領(lǐng)域的是非曲直。區(qū)分情況、把握分寸，堅持具體問題具體分析，既不能隨意上綱上線、把一般問題政治化，也不能喪失政治敏感性、把政治原則問題當(dāng)作一般的學(xué)術(shù)和思想問題來對待。注意把握好時、度、效，遇到突發(fā)情況后，按照管理要求迅速分析研判，在向上級報告的同時，及時表明立場，第一時間妥善處理，防止問題發(fā)酵。
2、對否定中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，攻擊中國特色社會主義制度等錯誤思潮和言論，要敢抓敢管、敢于亮劍，及時有效地發(fā)出聲音，通過黨內(nèi)通報，旗幟鮮明地表明立場、亮明態(tài)度，理直氣壯地加以批駁，有理有利有節(jié)地開展思想輿論斗爭。
（六）加強意識形態(tài)工作隊伍建設(shè)
黨總支要把意識形態(tài)工作隊伍建設(shè)擺在重要位置，加強管理，著力打造一支敢打硬仗、能打硬仗的堅強隊伍。
1、加強宣傳思想文化隊伍建設(shè)，用好現(xiàn)有的資源，不斷增強意識形態(tài)工作的力量。
2、暢通聯(lián)系渠道，加強對廣大教職工的政治引領(lǐng)，做好耐心細致的思想政治工作，引導(dǎo)他們與黨同心同德、同向同行，為黨的教育事業(yè)勤奮工作。
3、嚴(yán)格黨員干部紀(jì)律約束，加強對黨員干部的黨紀(jì)黨規(guī)教育，加強對黨員干部政治紀(jì)律、組織紀(jì)律的執(zhí)行監(jiān)督，決不允許公開發(fā)表違背黨中央和上級黨委精神的言論，決不允許參加各種非法組織和非法活動。對發(fā)表同黨中央和上級黨委精神相違背的言論，非議黨的理論和路線方針政策重大決策部署，散布傳播政治謠言的黨員干部，報上級組織依紀(jì)依法嚴(yán)肅處理。
為全面落實中央、省、市、局關(guān)于進一步加強意識形態(tài)工作的有關(guān)規(guī)定和要求，全面落實黨管意識形態(tài)原則，進一步加強和改進意識形態(tài)工作，牢牢掌握意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和主動權(quán)，現(xiàn)結(jié)合單位工作實際情況，制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于意識形態(tài)工作系列重要講話精神，充分發(fā)揮意識形態(tài)工作的思想引領(lǐng)、輿論推動、精神激勵、文化支撐作用，鞏固馬克思主義中國化的系列理論成果在意識形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，自覺認同并踐行社會主義核心價值觀，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，在事關(guān)大是大非和政治原則問題上，掌握主動權(quán)、打好主動仗。
二、目標(biāo)任務(wù)
（一）著眼于培育社會主流價值。
1、踐行社會主義核心價值觀。把踐行社會主義核心價值觀作為培育新風(fēng)尚、凝聚精氣神的基礎(chǔ)性工程來抓，融入到經(jīng)濟社會發(fā)展、黨的建設(shè)等各個方面。以開展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、社會主義法治理念、誠信建設(shè)、孝老敬老、勤勞節(jié)儉教育為重點，深化學(xué)雷鋒志愿服務(wù)，傳播文明、滋養(yǎng)心靈。發(fā)揮先進典型示范效應(yīng)，宣傳社會各方面溫暖人心的善行義舉，使廣大黨員群眾學(xué)有標(biāo)桿、行有規(guī)范。
2、抓實文明創(chuàng)建。做好文明創(chuàng)建提升工作，推進過程創(chuàng)建、常態(tài)化創(chuàng)建，提升單位文明程度和員工文明素質(zhì)。進一步夯實省市兩級文明單位的創(chuàng)建成果，加強對環(huán)境衛(wèi)生、公益廣告、租賃商戶等方面的管理，加大對存在問題的整治力度，在黨員群眾中積極培育科學(xué)生活觀念，反對封建迷信，革除陳規(guī)陋習(xí)，強化群眾講科學(xué)、講衛(wèi)生、講文明意識。
（二）著眼于堅定黨員干部理想信念，夯實思想基礎(chǔ)。
1、加強理想信念教育。圍繞習(xí)近平總書記系列重要講話精神和社會主義核心價值觀等內(nèi)容，通過展板、微信、會議等多種形式開展傳播和普及工作；重點抓好黨支部理論學(xué)習(xí)，進一步健全理論學(xué)習(xí)機制，完善和落實個人自學(xué)、學(xué)習(xí)記錄等規(guī)范要求。扎實推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，組織開展系列讀書學(xué)習(xí)活動，推動“兩學(xué)一做”專題教育活動向深度和廣度拓展，不斷提高廣大黨員干部的思想政治素養(yǎng)和實踐能力。
2、嚴(yán)肅政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。以作風(fēng)建設(shè)為切入點，進一步尊崇黨章權(quán)威，講大局、講紀(jì)律、講規(guī)矩，把嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩擺在首要位置，通過嚴(yán)肅政治紀(jì)律和政治規(guī)矩帶動其它紀(jì)律嚴(yán)起來。加強信息宣傳管理引導(dǎo)，健全信息宣傳隊伍。
二、工作措施
（一）加強工作領(lǐng)導(dǎo)。
黨支部書記是單位意識形態(tài)工作第一責(zé)任人，要旗幟鮮明地站在意識形態(tài)工作第一線，帶頭抓好意識形態(tài)工作。各分管領(lǐng)導(dǎo)是分管領(lǐng)域意識形態(tài)工作直接責(zé)任人，協(xié)助書記抓好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作。黨支部宣傳委員具體負責(zé)意識形態(tài)工作推進和落實，各部門負責(zé)人對本部門成員意識形態(tài)工作負責(zé)。
（二）明確工作要點。
1、黨支部把意識形態(tài)工作納入黨建工作責(zé)任制，把意識形態(tài)工作納入年度重點工作進行安排部署和推動落實，牢牢掌握意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、管理權(quán)和話語權(quán)。每年專題研究意識形態(tài)工作，充分認識意識形態(tài)工作的極端重要性，不折不扣貫徹執(zhí)行好關(guān)于意識形態(tài)工作的決策部署，牢牢把握正確的政治方向。
2、黨支部要把意識形態(tài)工作作為重要內(nèi)容進行安排，制定年初學(xué)習(xí)宣傳計劃，至少每月開展一次。學(xué)習(xí)宣傳主要內(nèi)容：黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，習(xí)近平總書記系列重要講話精神，中國特色社會主義和“中國夢”宣傳教育，社會主義核心價值觀，黨中央、省委、市委、市政府一系列重要會議精神學(xué)習(xí)。
3、辦公室做好信息宣傳的規(guī)范建設(shè)工作，建立信息員隊伍，做好網(wǎng)絡(luò)輿情動態(tài)管理，有序開展志愿服務(wù)、道德講堂等群眾性的精神文明創(chuàng)建活動。各部門負責(zé)人加強對本部門意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)，及時傳達學(xué)習(xí)黨中央和上級關(guān)于意識形態(tài)工作的精神和要求，遇有重大情況第一時間報告。教育引導(dǎo)員工堅持維護黨中央權(quán)威，自覺在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，確保有令必行、有禁必止，不以任何方式妄議上級的決策部署。
4、積極配合加強網(wǎng)絡(luò)管理。增強網(wǎng)上正面宣傳，維護網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)安全，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)主動權(quán)，加強對微信群等建設(shè)、管理和運用，堅決守好用好意識形態(tài)陣地。不得在微信群轉(zhuǎn)發(fā)、傳播各種不良、不實信息，以及各種不當(dāng)言論。如單位或個人在網(wǎng)站和微信群眾中發(fā)現(xiàn)各種不良、不實信自息和不當(dāng)言論，必須第一時間向黨支部報告。
5、做好上級部門和上級黨組織交辦的其他意識形態(tài)工作事項。積極配合組織開展好的各種宣講活動。
（三）強化意責(zé)任追究。
堅持有錯必糾、有責(zé)必問，強化問責(zé)剛性和“硬約束”。發(fā)現(xiàn)有下列情況之的，對導(dǎo)致意識形態(tài)工作出現(xiàn)不良后果的應(yīng)當(dāng)追究責(zé)任。視情節(jié)輕重給予提醒、批評數(shù)育、責(zé)令作出檢查，通報批評組織處理和紀(jì)律處分。主要有：1。在處置意識形態(tài)領(lǐng)域重大問題上，第一責(zé)任人沒有站在第一線、沒有帶頭與錯誤觀點和錯誤傾向作斗爭的；2。管轄范圍內(nèi)發(fā)生因意識形態(tài)領(lǐng)域問題引發(fā)群體性事件的；3。對職責(zé)權(quán)限重大敏感問題和突發(fā)事件處置和引導(dǎo)不力，引起思想混亂，造成嚴(yán)重影響的；4。對所管理的黨員、員工公開發(fā)表違背黨章、黨的決定決議和政策的言論放任不管、處置不力的；5。對管轄范圍內(nèi)意識形態(tài)工作出現(xiàn)嚴(yán)重問題隱瞞不報的；6。其他未能切實履行意識形態(tài)工作職責(zé)，造成不良影響的。
學(xué)校意識形態(tài)工作計劃
作為校園的重要組成部分，學(xué)校不僅要專注于學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，還要培養(yǎng)學(xué)生正確的價值觀和思想意識。為了更好地指導(dǎo)學(xué)校意識形態(tài)工作，制定一份詳細具體且生動的學(xué)校意識形態(tài)工作計劃是必不可少的。下面將詳細介紹一份實施學(xué)校意識形態(tài)工作計劃的具體內(nèi)容。
一、加強師生溝通，建立民主的教育管理體制
首先，學(xué)校應(yīng)該建立一個民主的教育管理體制，讓學(xué)生和教師都能參與其中，形成一個良好的溝通氛圍。在這種體制下，學(xué)生可以表達自己的觀點和想法，教師也能更好地理解學(xué)生的需求和問題。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，學(xué)?？梢远ㄆ谂e行師生座談會等活動，通過多種渠道收集和反饋學(xué)生的意見和建議，從而不斷改進教育教學(xué)工作。
同時，學(xué)校還應(yīng)該讓學(xué)生和教師參與到學(xué)校規(guī)章制度的制定中，讓大家共同商討并制定一套符合實際的規(guī)章制度。這樣，學(xué)生和教師都會更加理解和遵守這些規(guī)定，從而形成良好的校園風(fēng)氣。
二、開展思想政治教育，培養(yǎng)學(xué)生正確的價值觀
學(xué)校是培養(yǎng)學(xué)生的地方，開展思想政治教育是學(xué)校意識形態(tài)工作的重要任務(wù)之一。學(xué)校可以通過各種形式舉辦社會主義核心價值觀教育活動，如主題教育講座、課堂教學(xué)、學(xué)生社團活動等，讓學(xué)生了解社會主義核心價值觀的內(nèi)涵和意義，并通過理論教育的形式引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
此外，學(xué)校還可以注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感和公民意識。通過組織學(xué)生參加社區(qū)服務(wù)、環(huán)保活動、志愿者活動等，讓學(xué)生親身參與到社會實踐中，增強他們對社會的認同感和責(zé)任感，培養(yǎng)他們的社會責(zé)任意識和公民意識。
三、加強愛國主義教育，培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感
作為一種積極的意識形態(tài)，愛國主義教育在學(xué)校意識形態(tài)工作中起著重要的作用。學(xué)校可以組織豐富多彩的愛國主義教育活動，如紀(jì)念國家重大節(jié)日、開展愛國主題班會等，讓學(xué)生了解國家的發(fā)展歷程和偉大的民族精神。同時，學(xué)校還可以組織學(xué)生參觀愛國主題的展覽和紀(jì)念館，讓學(xué)生感受到歷史的厚重和民族的自豪感。
為了加深學(xué)生的愛國情感，學(xué)校還可以培養(yǎng)學(xué)生的家國情懷。通過講述優(yōu)秀的民族英雄事跡、頌揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化等方式，激發(fā)學(xué)生對祖國的熱愛之情。另外，學(xué)校還可以鼓勵學(xué)生積極參加各類競賽活動，展現(xiàn)自己的才藝和能力，增強學(xué)生的自信心和自豪感。
總之，學(xué)校意識形態(tài)工作計劃的內(nèi)容應(yīng)該包括加強師生溝通、建立民主的教育管理體制；開展思想政治教育，培養(yǎng)學(xué)生正確的價值觀；加強愛國主義教育，培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感等方面。通過制定并執(zhí)行這樣一份詳細具體且生動的學(xué)校意識形態(tài)工作計劃，學(xué)校將能夠更好地引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生，成為德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。
上半年，在市直機關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo)下，在市委宣傳部的指導(dǎo)下，宣傳部堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，堅持以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實新時代宣傳工作總要求，聚焦“圍繞中心、建設(shè)隊伍、服務(wù)群眾”核心任務(wù)，當(dāng)好“三個表率”，建設(shè)“模范機關(guān)”，推動宣傳思想工作有目的、有計劃、有步驟開展，為譜寫新時代_改革發(fā)展新篇章提供堅強保證。
一、牢牢守住意識形態(tài)陣地，在堅定理想信念上下功夫。充分發(fā)揮牽頭作用，堅持黨管宣傳、黨管意識形態(tài)、黨管媒體原則，不斷增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，各項規(guī)定和要求落實成效明顯。
一是用“好”學(xué)習(xí)強國。督促市直單位進一步加強“學(xué)習(xí)強國”學(xué)___臺的推廣運用，落實中宣部關(guān)于進一步用好“學(xué)習(xí)強國”學(xué)___臺為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)提供有力輿論支持的通知要求，重點督促高校、教育、衛(wèi)生等單位的推廣運用，提高市直單位在崗職工注冊率。截止_月_日，學(xué)員總數(shù)達_人，比去年底增加_人；堅持每周對學(xué)習(xí)強國學(xué)習(xí)情況進行通報，今年以來共通報_次，激發(fā)市直單位學(xué)員學(xué)習(xí)熱情。
二是夯“實”意識形態(tài)“陣地”基礎(chǔ)。為進一步加強對工委內(nèi)部的論壇、講壇、講座、年會、報告會、研討會等陣地的管理，落細落實工委意識形態(tài)工作責(zé)任制，根據(jù)市委宣傳部《關(guān)于進一步加強對論壇、講壇、講座、年會、報告會、研討會等陣地管理的通知》文件要求，制定《市直機關(guān)工委關(guān)于舉辦論壇、講壇、講座、年會、報告會、研討會等活動的管理規(guī)定》，切實把好政治關(guān)、內(nèi)容關(guān)、入口關(guān)、過程關(guān)、宣傳關(guān)、處置關(guān)和問責(zé)關(guān)，守牢論壇、講壇、講座、年會、報告會、研討會等陣地。
三是盤“活”互聯(lián)網(wǎng)宣傳。充分利用“_機關(guān)黨建”公眾號、_機關(guān)黨建網(wǎng)等載體，宣傳黨的創(chuàng)新理論、政策法規(guī)、組工動態(tài)、基層黨建動態(tài)等，今年以來共發(fā)布(轉(zhuǎn)載)公眾號_條；及時開辟“抓黨建、促脫貧”和“_”等專欄，宣傳市直單位脫貧攻堅和先進典型。對_機關(guān)黨建網(wǎng)版面進行改版(待主要領(lǐng)導(dǎo)審核)，在原有時政要聞、工委在線、組織動態(tài)、組織建設(shè)、基層動態(tài)、通知公告基礎(chǔ)上，改版工委在線、組織建設(shè)、基層動態(tài)，目的在于市直單位參與到黨建工作宣傳，并添加黨建助手和具有_特色的黨建品牌專欄。積極在學(xué)習(xí)強國_平臺上進行投稿，_月份上稿_篇。
四是搭“建”共贏平臺。加強與_日報社、_e媒聯(lián)系交流，積極為黨建工作宣傳搭建平臺，共守意識形態(tài)陣地。今年以來，共有_篇黨建工作新聞在人民日報客戶端發(fā)布、_篇在_日報刊發(fā)、_篇在掌中_和_E媒體發(fā)布，對內(nèi)凝聚了人心，鼓舞了斗志，對外樹立了新形象。
二、堅持服務(wù)疫情防控大局，在講政治有作為上下功夫。始終堅持以中央、國務(wù)院關(guān)于新型冠狀肺炎疫情防控工作部署為指導(dǎo)，深入貫徹市委市政府疫情防控工作要求，按照市委宣傳部、市疫情防控指揮部有關(guān)宣傳要求，引導(dǎo)市直單位黨員干部正確認識、科學(xué)防范，號召積極參與“黨建+”聯(lián)防聯(lián)控“雙報到”，為打贏疫情防控總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)提供堅強宣傳輿論支持。
一是多種渠道加強宣傳。嚴(yán)格落實總書記在統(tǒng)籌推進_疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展部署會議上的講話精神，嚴(yán)把宣傳質(zhì)量，及時在微信公眾號上發(fā)布(轉(zhuǎn)載)通知要求、市直單位開展“黨建+”聯(lián)防聯(lián)控“雙報到”情況和疫情防控中先進典型，激發(fā)正能量，截止目前，共發(fā)布(轉(zhuǎn)載)疫情防控相關(guān)信息_條。撰寫_省委辦公廳《重要信息》約稿_篇，介紹_市發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用做好疫情防控推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)的經(jīng)驗做法。及時向_日報社推送“黨建+”聯(lián)防聯(lián)控信息，并多次在報紙、媒體刊登。
二是多種形式發(fā)出倡議。疫情發(fā)生后，發(fā)出了充分發(fā)揮機關(guān)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和機關(guān)黨員干部先鋒模范作用的倡議書，組織開展了“黨建+”聯(lián)防聯(lián)控“雙報到”活動，引導(dǎo)機關(guān)黨組織到幫建點報到、機關(guān)黨員到社區(qū)報到，以志愿服務(wù)形式全力投入社區(qū)疫情防控工作。_多個單位向幫建社區(qū)進行了報到，兩萬余名黨員向社區(qū)進行了報到，_多名黨員參加了社區(qū)的志愿服務(wù)，協(xié)助社區(qū)做好疫情宣傳、值守排查、口罩發(fā)放、登記人員信息、隔離服務(wù)、發(fā)放出入卡、巡邏巡查等聯(lián)防聯(lián)控、群防群治相關(guān)工作。清明節(jié)前，發(fā)出“文明祭掃、攜手抗疫”倡議書，倡導(dǎo)文明、綠色、低碳、安全的祭掃新風(fēng)尚，宣傳理性祭掃，帶頭文明祭掃，引導(dǎo)安全祭掃。
三是多種舉措守住底線。機關(guān)事業(yè)單位恢復(fù)正常上班后，為充實基層防控力量，在市應(yīng)急指揮部的統(tǒng)一指揮下，組織了以班子成員帶隊的五個督導(dǎo)組對市直及駐市單位掛點幫扶社區(qū)工作進行了督導(dǎo)。采取實地抽查、隨機抽查和電話詢問等方式，分四輪次對_新區(qū)有市直單位掛點幫扶的_個社區(qū)進行了督查，實地督查社區(qū)_次，每個社區(qū)都督查_次以上，實現(xiàn)了現(xiàn)場督查全覆蓋。針對各社區(qū)防疫物資缺乏的實際，工委協(xié)商物資保障組，由督導(dǎo)組為各社區(qū)送去了_萬只口罩。
三、強勢推進文明創(chuàng)建活動，在狠抓質(zhì)量規(guī)范上下功夫。受疫情防控影響，上半年，文明創(chuàng)建活動著重圍繞“三城同創(chuàng)”開展。一是文明創(chuàng)建網(wǎng)上申報標(biāo)準(zhǔn)化。嚴(yán)格按照創(chuàng)建辦要求，及時與創(chuàng)建辦、文明辦等單位聯(lián)系，高質(zhì)量上報《市直機關(guān)工委經(jīng)常性研究部署網(wǎng)上申報工作情況說明報告》《市直機關(guān)工委配合任務(wù)各項測評指標(biāo)開展情況表》《市直機關(guān)工委牽頭任務(wù)各項測評指標(biāo)開展情況表》《市直機關(guān)工委_年網(wǎng)上申報牽頭任務(wù)工作計劃統(tǒng)籌表》《市直機關(guān)工委_年網(wǎng)上申報配合任務(wù)工作計劃統(tǒng)籌表》，在第一輪測評中，測評得分_分。
二是社區(qū)幫建活動常態(tài)化。堅持每周到柴桑區(qū)上泉塘社區(qū)開展幫建志愿服務(wù)，截止目前，共幾次幾人次到社區(qū)進行幫建志愿服務(wù)。開展愛國衛(wèi)生月暨“全民動手周”志愿服務(wù)活動，通過清理垃圾、樹葉、雜草等，整治環(huán)境衛(wèi)生，消除衛(wèi)生死角。
三是文明交通行動嚴(yán)格化。下發(fā)《關(guān)于黨員干部帶頭推進文明交通行動的通知》，要求市直單位各級黨組織和黨員干部帶頭推進文明交通行動，提高黨員干部文明交通意識，深化黨員干部思想道德建設(shè)，助力我市創(chuàng)建全國文明城市。
四是學(xué)雷鋒與疫情防控融合化。在學(xué)雷鋒日到來前，就志愿服務(wù)分別向市直機關(guān)發(fā)出了倡議書。落實“黨建+”聯(lián)防聯(lián)控工作，倡議爭做“弘揚雷鋒精神”的傳播者，在疫情防控輿論宣傳中堅定信仰信念；爭做“弘揚雷鋒精神”的踐行者，在疫情防控社區(qū)幫扶中強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)；爭做“弘揚雷鋒精神”的推動者，在疫情防控物資捐贈中匯聚正能量；爭做“弘揚雷鋒精神”的開拓者，在疫情防控斗爭實踐中提高工作本領(lǐng)。
四、持續(xù)推動開展特色活動，在走在前做表率上下功夫。始終把宣傳工作與工委各項工作結(jié)合起來，堅守宣傳工作原則，通過開展形式多樣的各項活動，緊跟時代、緊貼群眾，唱響時代主旋律、激發(fā)正能量，取得了良好的效果。一是以單位活動為導(dǎo)向，圍繞中心、服務(wù)大局。圍繞工委各部門工作，在三八婦女節(jié)、清明、五四、母親節(jié)、七一等節(jié)點，以疫情防控、“傳承五四、戰(zhàn)疫青春”、“尊崇黨章、翰墨抒懷”、“百優(yōu)黨支部”評選、黨課開講等為主題，及時對各部門工作活動開展情況進行宣傳報道。及時為駐村第一書記購買并發(fā)放《扶貧論述摘編》，要求市直單位黨組織將《扶貧論述摘編》及有關(guān)重要指示批示精神，黨中央和省委脫貧攻堅工作重大決策部署要求，納入黨組(黨委)理論中心組和黨支部學(xué)習(xí)。加大宣傳市直單位扶貧經(jīng)驗做好和第一書記典型，為決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅助力。
二是以上級活動為契機，統(tǒng)籌兼顧、固本培元。通過多種形式組織開展國家安全教育日系列宣傳活動，利用公眾號、網(wǎng)站、微信群等平臺，重點突出公共衛(wèi)生安全、生物安全等領(lǐng)域宣傳。制定《工委_年落實市委全面依法治市要求工作要點》，要求黨員干部知法、尊法、守法。組織黨員干部積極參與我省“我為國家安全助力”網(wǎng)絡(luò)點亮系列宣傳活動，夯實理論基礎(chǔ)，筑牢國家安全意識。按照《關(guān)于開展_市第三屆志愿服務(wù)優(yōu)秀典型系列評選表彰活動的通知》要求，做好選樹工作，向市文明辦推薦上報優(yōu)秀志愿者_名，優(yōu)秀志愿服務(wù)組織_個、優(yōu)秀志愿服務(wù)活動項目_個。
三是以部門活動為抓手，守正創(chuàng)新、立破并舉。結(jié)合疫情防控、三城同創(chuàng)和脫貧攻堅，下發(fā)《關(guān)于開展“初心課堂”微黨課征集展播活動的通知》，多渠道、多形式宣傳黨的創(chuàng)新理論、政策法規(guī)和脫貧攻堅、三城同創(chuàng)、疫情防控先進典型，截至_月_日，共征集微黨課_個。
集中時間分批對直機關(guān)黨員教育基地進行拍攝，做好網(wǎng)上展播準(zhǔn)備。采取撰寫總結(jié)、報告、自查形式，要求市直機關(guān)黨員教育基地報告教育基地運行情況、特色做法和亮點、經(jīng)費使用情況、存在問題和意見建議，為更好運行教育基地夯實基礎(chǔ)。
20xx年，緊緊圍繞中央、省、市、區(qū)、街道黨工委關(guān)于加強新形勢下意識形態(tài)工作的部署和要求，以培育和踐行社會主義核心價值觀為核心，加強意識形態(tài)領(lǐng)域的管理和引導(dǎo)，進一步強化理論武裝、正面宣傳、文明創(chuàng)建、文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和隊伍建設(shè)，唱響主旋律，弘揚正能量，為學(xué)校平安和諧健康發(fā)展提供有力的思想保證、精神動力、輿論支持和文化支撐。結(jié)合學(xué)校工作實際，制定20xx年意識形態(tài)工作計劃。
一、進一步強化意識形態(tài)工作政治責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
(一)成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。
認真落實意識形態(tài)工作主要領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制，領(lǐng)導(dǎo)班子切實擔(dān)負起抓意識形態(tài)工作的政治責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。調(diào)整充實意識形態(tài)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和專兼職工作人員，在制度上、人員上、經(jīng)費上投入，確保工作的順利開展。
意識形態(tài)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長：易正新
副組長：李源泉曾慶軍
成員：董常平龔成尚曹代平陳瓊玉鄒正剛韓永慧
(二)抓好部署推動。
將意識形態(tài)工作列入學(xué)校年度工作計劃，與學(xué)校教育教學(xué)工作同安排、同部署、同檢查。
1.落實黨建意識形態(tài)工作責(zé)任制及網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作責(zé)任制的“四種責(zé)任”。即黨支部主體責(zé)任、主要領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任、分管領(lǐng)導(dǎo)的直接責(zé)任、領(lǐng)導(dǎo)班子成員的“一崗雙責(zé)”。
2.將黨建意識形態(tài)工作及網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作納入重要議事日程,納入領(lǐng)導(dǎo)班子及管理干部年度目標(biāo)管理。
3.每年12月在黨內(nèi)通報意識形態(tài)領(lǐng)域情況。
4.支委會專題研究意識形態(tài)工作每年不少于2次。
5.班子成員把黨建意識形態(tài)工作及網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作作為民主生活會和述職述廉的重要內(nèi)容。
6.每季度分析一次意識形態(tài)領(lǐng)域情況，作出工作安排，提出建設(shè)性意見。
7.把意識形態(tài)工作納入黨建學(xué)習(xí)內(nèi)容。
(三)積極組織開展各項活動，扎實推進學(xué)校宣傳思想文化工作。
1.切實鞏固意識形態(tài)陣地管理。加強新形勢下課堂教學(xué)、報告會、研討會、講座、論壇、網(wǎng)絡(luò)、意識形態(tài)領(lǐng)域熱點敏感事件處置、信息安全、校園媒體平臺等管理，堅持“學(xué)術(shù)研究無禁區(qū)，課堂講授有紀(jì)律”，堅持風(fēng)險點排查與新聞報道及稿件審核制度，堅持正面引導(dǎo)、主動發(fā)聲。
2.在校園環(huán)境建設(shè)中突出主流價值觀，把中國特色社會主義理論、中國夢、社會主義核心價值觀、學(xué)校優(yōu)良傳統(tǒng)等，用標(biāo)語、文化墻、宣傳欄形式表現(xiàn)出來，使師生在充滿主流價值觀的環(huán)境中受到熏陶。
3.巡課中強化課堂教育弘揚社會主義主流價值觀為根本要求，點巡和對學(xué)生調(diào)查相結(jié)合，加強課堂正能量傳播的嚴(yán)格管理。
4.加強對校園媒體的內(nèi)容監(jiān)理。校園網(wǎng)、校園廣播、qq辦公群，建立相應(yīng)的宣教隊伍，加強這些陣地的管理，監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)和妥善處置問題，開展網(wǎng)上宣傳教育。
5.明確工作職責(zé)，對校門、校園公共場所等加強巡查監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題快速處置并及時上報，有效杜絕意識形態(tài)陣地失控現(xiàn)象。
6.嚴(yán)格落實講座報告審批制度，凡是邀請校外人員到校內(nèi)舉辦講座、報告等活動，學(xué)校必須審批內(nèi)容后方可舉辦，且全程參加。
7.重大節(jié)假日，學(xué)校黨辦要在學(xué)校辦公群和黨支部工作群發(fā)出學(xué)習(xí)文件和紀(jì)律要求。凡是教師及子女婚喪事宜都要進行廉政報告談話及及審批備案制度，夯實意識形態(tài)的主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任。
8.做好研判處置。堅持每年對學(xué)生及輔導(dǎo)員隊伍思想狀況進行問卷調(diào)查，認真比較分析，研究對策;堅持問題導(dǎo)向，定期召開意識形態(tài)工作研判會，落實分級負責(zé)、一會一報、應(yīng)急處置等制度。
二、建設(shè)“三型”(學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型)黨組織，大力推進理論武裝工作。
(一)認真制定領(lǐng)導(dǎo)班子和黨支部學(xué)習(xí)計劃。
組織開展好政治理論學(xué)習(xí)和讀書活動，引導(dǎo)黨員干部學(xué)理論、學(xué)法規(guī)、學(xué)業(yè)務(wù)，倡導(dǎo)管理干部和黨員教師多讀書、讀好書、善讀書。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和習(xí)近平系列重要講話精神，領(lǐng)會其精神的豐富內(nèi)涵、科學(xué)體系、實踐要求，堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，深入推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。
(二)積極推進馬克思主義大眾化、通俗化。
宣傳學(xué)習(xí)黨的十九大精神和習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，采取專題講座、主題黨日、主題班會、知識競賽、學(xué)習(xí)檢測等形式開展主題宣傳不少于6次。
(三)抓好形勢政策教育。
積極開展形勢政策教育活動，組織干部職工深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想及黨風(fēng)黨紀(jì)廉政法規(guī)等內(nèi)容，提升和推動干部職工正確理解和自覺貫徹執(zhí)行黨的理論和路線方針政策。
三、扎實抓好思想文化宣傳輿論引導(dǎo)工作，唱響主旋律，凝聚正能量，守好主陣地。
(一)圍繞黨風(fēng)黨紀(jì)廉政勤政工作，積極做好各項法規(guī)政策措施的宣傳解讀。抓實學(xué)校教育云平臺黨建園地和師德師風(fēng)園地，把最新的黨的理論、方針、政策宣傳到位，把典型推介到位，把措施執(zhí)行到位。
(二)做好主題宣傳，多層次、多角度宣傳報道學(xué)校工作好經(jīng)驗、好做法、好成效。充分利用學(xué)校教育云網(wǎng)站、云上夷陵、三峽夷陵網(wǎng)、夷陵電視臺、三峽晚報、三峽日報等主流媒體刊播、刊發(fā)反映學(xué)校黨建、教育教學(xué)工作新聞稿件12篇。
四、切實推進思想道德建設(shè)，開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育。
(一)深入推進培育和踐行社會主義核心價值觀。緊緊圍繞“富強、民主、文明、和諧”價值目標(biāo)，圍繞“自由、平等、公正、法治”價值取向，圍繞“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”價值準(zhǔn)則，全面系統(tǒng)地進行闡釋解讀，引導(dǎo)干部職工深入理解、準(zhǔn)確把握“三個倡導(dǎo)”(倡導(dǎo)富強、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛國、敬業(yè)、誠信、友善)內(nèi)涵，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，用社會主義核心價值體系引領(lǐng)社會思潮、凝聚社會共識，牢固樹立中國特色社會主義的共同理想。
(二)積極開展精神文明創(chuàng)建活動。積極開展“文明單位創(chuàng)建”活動，圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作,積極推進處室部門履職盡責(zé)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，實行學(xué)校工作首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制、一次性告知制、限時辦結(jié)制，提升管理干部服務(wù)師生、黨員教師服務(wù)學(xué)生的思想自覺和行動自覺。
(三)開展多形式的志愿服務(wù)活動。組織黨員干部、共青團員到社區(qū)開展志愿服務(wù)、扶貧幫困等工作。增強黨員干部責(zé)任意識和奉獻意識，推進服務(wù)型黨組織建設(shè)。
(四)組織開展重要“節(jié)日”主題活動。充分利用“五一”“五四”、端午”、“七一’、‘“中秋”“國慶”等節(jié)慶，認真組織開展重要“節(jié)日”主題活動，營造安定和諧、歡樂祥和的喜慶氛圍，積極倡導(dǎo)文明和諧、實用節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念，在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在歡樂喜慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng)，繼承和發(fā)揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德。
(五)深入推進善行義舉榜建設(shè)。20xx年12月份以前，根據(jù)善行義舉榜建榜要求，分別在“個人品德”“職業(yè)道德”“社會公德”“家庭美德”四類中推薦出x名上榜人員，并做好上榜和立榜工作，教育和引導(dǎo)干部職工增強博愛意識、誠信意識、感恩意識和責(zé)任意識，在全校上下積極營造建榜上榜、學(xué)榜用榜、人人參與、人人踐行的良好氛圍。
(六)認真落實精神文明建設(shè)專項活動。深入推進“城鄉(xiāng)文明共建共享”“感恩思進·崇德向善”“自強、誠信、感恩”“倡導(dǎo)文明新風(fēng)、革除陳規(guī)陋習(xí)”移風(fēng)易俗等專項活動和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程主要項目。
一、背景與目的
作為一所教育機構(gòu)，學(xué)校的職責(zé)不僅在于傳授知識，更在于塑造學(xué)生正確的世界觀、人生觀和價值觀，幫助學(xué)生成為有擔(dān)當(dāng)、有思考、有創(chuàng)造力的時代新人。在這個過程中，學(xué)校意識形態(tài)工作具有舉足輕重的作用。因此，我們制定了下面的學(xué)校意識形態(tài)工作計劃。
二、主要內(nèi)容
（一） 提高思想政治理論課的質(zhì)量和效率
本學(xué)期，我們將加強對所有思想政治理論課的評估和監(jiān)督，確保教學(xué)能夠遵循正確的理論基礎(chǔ)和方法論，達到扎實、深入的效果。對各院系教師進行培訓(xùn)，使他們在掌握專業(yè)知識的同時，能夠兼顧思想政治教育的需求，為學(xué)生成長做好服務(wù)。
（二）多元化課程建設(shè)，注重實踐與創(chuàng)新
除了思想政治理論課外，我們將開設(shè)多種主題的課程，形成一個方方面面、多層次、多元化的意識形態(tài)課程體系。這些課程以實踐為重點，注重培養(yǎng)學(xué)生的探究精神和創(chuàng)新能力，使學(xué)生能夠從中汲取有效的經(jīng)驗和收獲，開闊視野，增強自信心和獨立思考能力。
（三）全面加強學(xué)生在思想品德、心理素質(zhì)、社會責(zé)任等方面的培養(yǎng)
我們將注重學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，而不是僅僅強調(diào)知識的傳授。我們的目標(biāo)是，通過開展多種形式的教育活動，幫助學(xué)生塑造健康向上的人生觀、價值觀和世界觀，并加強學(xué)生的心理咨詢和心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生的情感自控、心理素質(zhì)和生活技能。同時，也加強學(xué)生的社會責(zé)任感，使他們成為有愛心、有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的一代，為國家和社會的發(fā)展作出積極的貢獻。
（四）營造良好的校園文化環(huán)境和氛圍
學(xué)校文化是意識形態(tài)工作的重要方面。通過各種有意義的活動，如音樂演出、文化展覽、文藝比賽、讀書會等，營造良好的校園文化環(huán)境和氛圍，讓學(xué)生體驗到不同層面的文化活動，提高文化素養(yǎng)和人文情懷。
三、實施方案
為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，我們將：
（一）建立健全的意識形態(tài)工作管理機制，完善工作流程和評估體系。定期召開意識形態(tài)工作會議，制定具體計劃、方案和指標(biāo)，及時總結(jié)和評估工作成效，做到調(diào)整及時、落實到位。
（二）加強師資隊伍建設(shè)，提高教職工的意識形態(tài)素質(zhì)和整體素質(zhì)。我們將開展專業(yè)化、多元化的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，大力鼓勵教師開展研究性教學(xué)和創(chuàng)新性教學(xué)，推動學(xué)校高質(zhì)量的課程體系建設(shè)。
（三）加強教育宣傳，形成全員的教育氛圍。我們將發(fā)揮多種宣傳媒介的優(yōu)勢，包括校報、網(wǎng)站、微信公眾號等，積極宣傳學(xué)校的意識形態(tài)工作。同時，加強與家長、社會的溝通和聯(lián)系，增強社會的理解和支持。
（四）制定創(chuàng)新活動計劃，提供豐富多彩的文化娛樂活動。改善校園環(huán)境，營造和諧宜人的校園氛圍，讓學(xué)生可以全身心地投入文化體驗和學(xué)習(xí)，成為弘揚校園文化的主力軍。
四、預(yù)期效果
通過實施這個學(xué)校意識形態(tài)工作計劃，我們預(yù)期可以達到以下效果：
（一）教育實踐研究能力得到強化，課程創(chuàng)新和實踐水平得以提升
（二）學(xué)生的思想品德和心理素質(zhì)將得到有效地培養(yǎng)和提高
（三）學(xué)生的文化素養(yǎng)和社會責(zé)任感得以提升，學(xué)生成為社會生活和發(fā)展的主動力
（四）學(xué)校文化氛圍得到深刻改善，學(xué)生的文化體驗和文化自覺性得以進一步提升。
五、結(jié)語
本計劃是學(xué)校意識形態(tài)工作的重要組成部分。我們將制定具體的任務(wù)計劃和工作指南，確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)和效果。通過全員的努力，我們相信學(xué)校意識形態(tài)工作的水平和實效將得到顯著提升，為全體師生的成長和發(fā)展創(chuàng)造良好的前提條件。
網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作計劃是現(xiàn)代社會里非常重要的一個領(lǐng)域。在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)成了一種新的傳播形式，它的廣泛開展對于維護國家的安全穩(wěn)定和社會公平正義有著非常重要的意義。作為一名長期從事這方面工作的人，我深知網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)的重要性，并經(jīng)過多年的實踐，總結(jié)出以下幾點網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作計劃。
第一，加強對互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)的影響力越來越大，有一些不良信息也通過互聯(lián)網(wǎng)被不法人員利用進行傳播。因此，加強對互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管非常必要。我們應(yīng)該建立一套完善的網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)監(jiān)管機制，制定相關(guān)政策和法規(guī)，完善管理體系，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)暴力和網(wǎng)絡(luò)違法行為。
第二，加大宣傳力度。網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)是一種重要的傳播形式，可以通過它來傳遞正能量和積極信息。我們應(yīng)該鼓勵正能量，宣傳正確的價值觀和世界觀，引導(dǎo)廣大網(wǎng)民積極向上、健康成長。同時，對網(wǎng)絡(luò)暴力和不法行為進行輿論監(jiān)督，加大宣傳力度對于維護社會穩(wěn)定、凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也有著重要的作用。
第三，加強人才培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作的復(fù)雜性和特殊性，要求從業(yè)人員具備一定的專業(yè)能力和素質(zhì)。我們應(yīng)該加強人才培養(yǎng)，建立完善的崗位培訓(xùn)和崗位考核機制，鼓勵從業(yè)人員勇攀高峰、不斷提升自己的專業(yè)技能和素質(zhì)。
第四，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)思維模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的思維模式也在不斷改變。我們應(yīng)該引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)思維模式，努力推廣科學(xué)嚴(yán)謹?shù)乃季S方式，以切實提高群眾的思維水平和素質(zhì)為目標(biāo)。同時，要防范網(wǎng)絡(luò)虛假信息、網(wǎng)絡(luò)爆料、網(wǎng)絡(luò)炒作等不良行為，加強輿論引導(dǎo)，更好地維護社會穩(wěn)定和網(wǎng)絡(luò)安全。
總之，網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作計劃是一個非常重要的工作。作為一名從業(yè)人員，我們應(yīng)該深入理解網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)的內(nèi)涵、特點和意義，掌握專業(yè)知識和技能，不斷提升自己的素質(zhì)和能力，為建設(shè)和諧、穩(wěn)定、繁榮的美好社會貢獻力量。
為落實中央、省委、市委和區(qū)委關(guān)于黨委(黨組)意識形態(tài)工作責(zé)任制相關(guān)文件精神，強化意識形態(tài)領(lǐng)域引導(dǎo)和管理，結(jié)合我社區(qū)實際，特制定本實施方案。
(一) 堅持黨管意識形態(tài)原則，認真貫徹落實黨中央、省委、市委和區(qū)委關(guān)于意識形態(tài)工作的決策部署和指示精神，嚴(yán)守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和宣傳紀(jì)律，堅決維護黨中央權(quán)威，在思想上政治上行動上同以習(xí)近平同志為總書記的黨中央保持高度一致。
(二)堅持把黨的思想理論建設(shè)作為意識形態(tài)工作的根本任務(wù)，認真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，持續(xù)推進中國特色社會主義和中國夢的宣傳教育，加強“四個全面”戰(zhàn)略布局的宣傳教育，組織好社會主義核心價值觀的學(xué)習(xí)和踐行，不斷鞏固馬克思主義在意識形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，鞏固全黨全國人民團結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。扎實抓好以街道工委中心組為龍頭的干部理論學(xué)習(xí)，全年貫徹學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列講話和十九屆三中全會精神等內(nèi)容，制定中心組理論學(xué)習(xí)計劃，進一步規(guī)范和完善中心組學(xué)習(xí)制度，把意識形態(tài)工作作為中心組學(xué)習(xí)的必要內(nèi)容，每年學(xué)習(xí)不少于一次。
(三)建立健全分析研判機制，定期分析研判意識形態(tài)領(lǐng)域情況，分清主流支流，辨析思想文化領(lǐng)域的突出問題，對重大事件、重要情況、重要社情民意中的傾向性苗頭性問題，有針對性地進行引導(dǎo)，作出工作安排，維護意識形態(tài)安全。有關(guān)分析研判情況及時報街道工委和區(qū)委宣傳部2019年度意識形態(tài)工作計劃及安排工作計劃。
(四)社區(qū)黨組織會議每年至少兩次專題研究意識形態(tài)工作，及時將意識形態(tài)領(lǐng)域的重大情況向街道工委報告，并提出建設(shè)性意見。
(五)加強對意識形態(tài)工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本支部在行政管理、行業(yè)管理、社區(qū)管理中體現(xiàn)意識形態(tài)工作要求，維護意識形態(tài)安全，切實形成社區(qū)黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的工作格局。
(六)加強黨員領(lǐng)導(dǎo)干部意識形態(tài)工作的教育培訓(xùn)，強化黨支部黨員管理，把意識形態(tài)工作納入黨員考核的重要內(nèi)容。
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹學(xué)習(xí)系列重要講話精神，緊緊圍繞落實意識形態(tài)工作新的要求為根本，以提升基層干部文明素質(zhì)為重點，以文明示范帶動工程為載體，固強補弱，攻堅克難，深入開展全區(qū)意識形態(tài)工作，提高了廣大干部職工的思想政治素質(zhì)和道德水平，收到了良好的效果。現(xiàn)制定_____年意識形態(tài)工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
堅持以馬克思列寧主義、思想、鄧小平理論、“_____”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹系列重要講話精神，增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，緊緊圍繞統(tǒng)籌推進“五位一體”總體而已和協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局，堅持穩(wěn)中求進總基調(diào)，著力深化黨的理論創(chuàng)新成果的學(xué)習(xí)研究宣傳，著力加強決勝全面建成小康社會的輿論宣傳引導(dǎo)，著力培育和踐行社會主義核心價值觀為核心，切實加強意識形態(tài)領(lǐng)域管理和引導(dǎo)，進一步強化理論武裝、正面宣傳、文明創(chuàng)建、文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和隊伍建設(shè)，唱響主旋律，弘揚正能量，為全局工作提供有力的思想保證、精神動力、輿論支持和文化支撐。
二、明確主體責(zé)任
按照屬地管理、分級負責(zé)和誰主管誰負責(zé)的原則，應(yīng)急管理局領(lǐng)導(dǎo)對本轄區(qū)本部門本單位意識形態(tài)工作負主體責(zé)任。局“一把手”應(yīng)當(dāng)旗幟鮮明地站在意識形態(tài)工作第一線，帶頭抓思想理論建設(shè)，帶頭管陣地把導(dǎo)向強隊伍，帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置，各股室協(xié)助局長抓好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作，推動意識形態(tài)各項工作落實。按照“一崗雙責(zé)”要求，抓好分管部門和聯(lián)點單位的意識形態(tài)工作。為確保意識形態(tài)工作的有效開展，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員名單如下負責(zé)該項活動的日常工作。
三、強化思想理論圍繞建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織，深入推進理論武裝工作
堅持把學(xué)習(xí)宣傳貫徹系列重要講話精神作為首要政治任務(wù)；加強馬克思主義基本理論教育。一是認真制定黨支部理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)計劃、切實推進學(xué)習(xí)制度化、常態(tài)化。組織開展好政治理論學(xué)習(xí)和讀書活動，引導(dǎo)黨員干部學(xué)理論、學(xué)法規(guī)、學(xué)業(yè)務(wù)，倡導(dǎo)干部職工多讀書、讀好書、善讀書。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會系列重要講話的豐富內(nèi)涵、科學(xué)體系、實踐要求，堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。年內(nèi)，組織黨支部理論學(xué)習(xí)組學(xué)習(xí)不少于8次、全局黨員開展集中學(xué)習(xí)不少于12次。二是積極推進馬克思主義大眾化、通俗化，采取專題講座、送課下鄉(xiāng)等形式深入到掛鉤點開展宣傳不少于1次。三是抓好形勢政策教育，組織干部職工深入學(xué)習(xí)系列重要講話精神，中國特色社會主義理論體系以及省、州重要會議文件精神等，提升和推動干部職工正確理解和自覺貫徹執(zhí)行黨的理論和路線方針政策。四是加強總體國家安全觀宣傳教育。將憲法和法律法規(guī)學(xué)習(xí)納入黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)計劃內(nèi)容，認真組織開展好集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)。
四、推進文明建設(shè)
以社會主義核心價值體系為根本，深入實施公民道德建設(shè)工程，開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育。1。深入推進本系統(tǒng)培育和踐行社會主義核心價值觀。緊緊圍繞“富強、民主、文明、和諧”價值目標(biāo)，圍繞“自由、平等、公正、法治”價值取向，圍繞“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”價值準(zhǔn)則，全面系統(tǒng)地進行闡釋解讀，引導(dǎo)干部職工深入理解、準(zhǔn)確把握“三個倡導(dǎo)”內(nèi)涵，牢固樹立中國特色社會主義的共同理想。把推進家庭文明作為重要抓手，著力弘揚良好家風(fēng)，積極開展文明家庭創(chuàng)建活動。用社會主義核心價值觀引領(lǐng)精神文明創(chuàng)建。2。積極開展精神文明創(chuàng)建活動。嚴(yán)格執(zhí)行首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制，提升干部職工服務(wù)群眾的思想自覺和行動自覺。選樹一批典型，組織向上級推薦“最美家庭”、“廉潔家庭”、“最美基層干部”等。組織開展文明單位申報。3。創(chuàng)建各種方法進行學(xué)習(xí)。組織黨員干部、共青團員參觀愛國主義教育基地、反腐倡廉警示教育基地、到社區(qū)開展志愿服務(wù)。積極幫助扶貧掛鉤村支部加快文化建設(shè)，解決好群眾需求。著力抓好移風(fēng)易俗，完善村規(guī)民約，破除陳規(guī)陋習(xí)、反對封建迷信，促進民族團結(jié)進步，建設(shè)美麗。
一、指導(dǎo)思想
堅持不懈學(xué)習(xí)馬克思主義思想、毛澤東特色社會主義理論、鄧小平理論、三個代表重要思想及科學(xué)發(fā)展觀，特別把學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想作為意識形態(tài)學(xué)習(xí)教育的重中之重，及時組織全體職工干部學(xué)習(xí)領(lǐng)會內(nèi)涵精髓，努力提高黨員干部的政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，用理論知識指導(dǎo)工作實踐，鍛造一支具有鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀(jì)律、鐵一般擔(dān)當(dāng)?shù)母刹筷犖?，同時運用新時代的長征精神積極進取不斷創(chuàng)新以奪取“新長征”的勝利，為實現(xiàn)建設(shè)和諧美好做貢獻。
二、目標(biāo)任務(wù)
（一）抓好黨員干部思想政治工作。思想是實踐的主心骨，要做好我鄉(xiāng)意識形態(tài)相關(guān)工作，必須把理論學(xué)習(xí)教育落到實處。一是要切實抓好理論武裝。繼續(xù)抓好全鄉(xiāng)黨員干部的政治理論學(xué)習(xí)，組織開展專題性系列教育活動，進一步增強黨員干部政治敏銳性和政治鑒別力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。二是不斷加強思想政治工作。以人本思想為出發(fā)點，認真抓好教育和管理的結(jié)合，注重做好耐心細致的思想政治工作，及時了解黨員干部的思想動態(tài)，有針對性地組織談心談話活動，做好思想引導(dǎo)工作，解決存在或潛在的思想問題，保持黨員干部的純潔性及先進性。三是要積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)。采取集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合的方式，落實學(xué)習(xí)制度，并充分運用干部在線學(xué)習(xí)平臺，抓好干部職工思想政治的學(xué)習(xí)教育；定期開展研討會、座談會等進一步加強黨員干部學(xué)習(xí)的積極性和主動性，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
（二）扎實開展“不忘初心牢記使命”學(xué)習(xí)教育。一是從學(xué)以致用、推動工作上深入。弘揚理論聯(lián)系實際學(xué)風(fēng)，以新黨章和黨的十九大精神為思想武器，強化問題意識，樹立問題導(dǎo)向，研究解決前進中遇到的各種重大問題，把會議精神貫徹到實際工作中去，推動鄉(xiāng)黨委各項工作落地見效。二是從延伸拓展、全面覆蓋上去深入。加強組織領(lǐng)導(dǎo)，以“不忘初心牢記使命”學(xué)習(xí)教育為契機，堅持黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，推動黨的十九大精神在基層落地生根，更好地統(tǒng)一思想行動、凝聚奮進力量。
（三）多舉措狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。一是以“不忘初心牢記使命”學(xué)習(xí)教育活動為契機，制定《學(xué)習(xí)教育推進表》、《學(xué)習(xí)教育工作實施方案》等方案切實推進黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)鞏固“三嚴(yán)三實”專題教育實踐活動成果，針對教育實踐活動中查找的主要問題，深入整改，馳而不息糾正工作當(dāng)中“不嚴(yán)不實”問題，推進作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化。二是規(guī)范權(quán)力運行，堅決懲治腐敗堅持以監(jiān)督制約權(quán)力運行為核心，進一步加大廉政教育力度，規(guī)范權(quán)力運行，加強廉政風(fēng)險防控；堅持有腐必反、有貪必肅、違紀(jì)必究，以零容忍態(tài)度懲治腐敗，堅決遏制腐敗蔓延。
三、工作措施
（一）重視組織領(lǐng)導(dǎo)，營造“誰主管誰負責(zé)”的責(zé)任氛圍。要嚴(yán)格落實意識形態(tài)工作責(zé)任，“一把手”第一責(zé)任、分管領(lǐng)導(dǎo)直接責(zé)任和班子成員領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，定期召開會議研討工作落實過程中出現(xiàn)問題并及時解決。一是建章立制。鄉(xiāng)黨委書記同志帶頭貫徹落實關(guān)于意識形態(tài)工作的決策部署，制定措施，履行崗位職責(zé)，各分管領(lǐng)導(dǎo)及股室要建立全方位分析研判意識形態(tài)問題的工作機制，形成“一把手”負總責(zé)、相關(guān)股室密切配合的工作合力，進一步把意識形態(tài)工作的責(zé)任細化、量化、具體化。二是加強引導(dǎo)。要加強對意識形態(tài)領(lǐng)域情況的分析研判，建立定期聽取工作匯報及研討的工作機制；通過鄉(xiāng)黨委書記講黨課、在宣傳欄粘貼相關(guān)知識及電子屏幕播放宣傳標(biāo)語等形式潛移默化地引導(dǎo)全體職工樹立正確的人生觀，使意識形態(tài)工作起到“定盤星”的作用，確保黨對意識形態(tài)的絕對領(lǐng)導(dǎo)，確保意識形態(tài)傳遞正能量。三是完善工作責(zé)任制。經(jīng)鄉(xiāng)黨委討論研究，切實將意識形態(tài)工作納入重要議事日程，納入我鄉(xiāng)黨建工作責(zé)任制，納入領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理，完善我鄉(xiāng)工作責(zé)任制，切實推進意識形態(tài)建設(shè)工作。
（二）重視輿論引導(dǎo)，構(gòu)建意識形態(tài)工作責(zé)任制新格局。輿論引導(dǎo)作為意識形態(tài)工作落實的風(fēng)向標(biāo)，在黨支部推行學(xué)習(xí)教育活動中起著不可小覷的作用，在復(fù)雜多變的社會環(huán)境中，必須用新視野、新觀點、新方式做好輿論引導(dǎo)工作，加大宣傳力度，構(gòu)建“我為人人，人人為我”的工作責(zé)任制新格局。一是圍繞大勢大局開展輿論引導(dǎo)。要緊緊圍繞習(xí)近平總書記系列重要講話精神，圍繞黨和國家提出的“四個全面”開展輿論引導(dǎo)。切實做好上級重要會議精神的宣傳報道，為全鄉(xiāng)干部職工吃透精神、明確方向、有的放矢地開展工作提供重要依據(jù)和輿論支持。二是圍繞中心工作開展輿論引導(dǎo)。要緊緊圍繞縣委、縣政府會議精神為發(fā)展思路宣傳引導(dǎo)，圍繞我鄉(xiāng)具體工作開展宣傳引導(dǎo)，宣傳各部門先進典型的成功經(jīng)驗和典型做法。三是圍繞網(wǎng)信輿情開展輿論引導(dǎo)。切實運用網(wǎng)絡(luò)平臺新媒介緊盯事關(guān)百姓福祉的熱點輿情、事關(guān)企業(yè)發(fā)展的重點輿情、事關(guān)社會穩(wěn)定的焦點輿情，做到抓“熱點”引導(dǎo)、抓“焦點”釋放、抓低點”提升、抓“缺點”補充，做到人員、資金配套到位，提高工作水平和管理能力。
（三）重視隊伍建設(shè)，確保全鄉(xiāng)步調(diào)一致“不現(xiàn)雜音”。要培養(yǎng)造就一支堪當(dāng)重任的“四鐵”干部隊伍，必須重視知識技能培訓(xùn)，強化黨的理論教育和黨性教育。一是要教育引導(dǎo)全體職工干部夯實馬克思主義理論功底，堅持黨的立場，堅定黨的信仰，踐行黨的宗旨。二是嚴(yán)明政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，堅持學(xué)術(shù)研究無禁區(qū)，弘揚主旋律，傳播正能量，在大是大非問題面前旗幟鮮明、同黨中央保持高度一致。三是加強個人品德建設(shè)，推動職工明大德、守公德、嚴(yán)私德，恪守職業(yè)道德，弘揚優(yōu)良作風(fēng)，自覺維護黨的形象和黨中央權(quán)威。四是更加緊密地把意識形態(tài)工作與經(jīng)科工作、隊伍建設(shè)結(jié)合起來，做到有部署、有落實、有檢查、有考核。五是強化工作責(zé)任追究，嚴(yán)格按照分級負責(zé)和誰主管誰負責(zé)、誰主辦誰負責(zé)、誰審查誰負責(zé)的原則，把意識形態(tài)工作責(zé)任有力地傳導(dǎo)下去，確保意識形態(tài)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、話語權(quán)牢牢掌握在忠于黨、忠于人民、忠于馬克思主義的人手里，確保黨這艘航船行穩(wěn)致遠。
為了滿足未來工作的需要，我們應(yīng)該提前起草一份詳細的工作計劃。工作計劃常常被單位和個人用來規(guī)劃自己在一段時間內(nèi)的工作，那么在起草工作計劃時應(yīng)該注意哪些問題呢？通過深入的研究和總結(jié)，小編為大家整理了一份“個人意識形態(tài)工作計劃”，相信對大家的工作會有所幫助！
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)成為了一個備受關(guān)注的話題。作為一個從事網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作多年的人士，我深深體會到了網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作的重要性和良好開展工作的必要性。因此，我在此提出一份網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作計劃，希望能對各位從事網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作的同行提供參考。
一、總體目標(biāo)
傳承和弘揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提倡科學(xué)思維，推進社會主義核心價值觀在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播，倡導(dǎo)綠色、健康、向上的網(wǎng)絡(luò)空間。
二、具體工作計劃
1.加強網(wǎng)絡(luò)巡查力度，及時發(fā)現(xiàn)和處理違法違規(guī)信息。
2.加大對網(wǎng)絡(luò)輿論的引導(dǎo)和監(jiān)測，及時回應(yīng)公眾熱點話題和輿情，引導(dǎo)公眾理性表達。
3.加強對網(wǎng)絡(luò)謠言的打擊和辟謠，切實維護互聯(lián)網(wǎng)信息的真實性和可靠性。
4.推廣科學(xué)、理性和健康的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，引導(dǎo)公眾通過互聯(lián)網(wǎng)獲取正能量和意義深遠的信息。
5.借助新領(lǐng)域新技術(shù)的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)宣傳手段和形式，不斷提高網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作的針對性和實效性。
三、重點工作
1.推進社會主義核心價值觀在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播
加強對社會主義核心價值觀的宣傳和推廣，營造積極向上的網(wǎng)絡(luò)氛圍。針對當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上流行的一些消極和負面情緒，如焦慮、恐慌、失望等，我們應(yīng)該及時推出宣傳策略，正確引導(dǎo)公眾心態(tài)，促進陽光心態(tài)、積極向上的網(wǎng)民文化。
2.防范網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險
網(wǎng)絡(luò)威脅不斷增加，各種網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)正在被濫用，給社會帶來了很大風(fēng)險和不安全因素。在網(wǎng)絡(luò)安全方面，我們應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)威脅，升級物理安全和軟件安全策略，保障公眾在使用互聯(lián)網(wǎng)時的安全。此外，我們應(yīng)該注意新技術(shù)和新產(chǎn)業(yè)的安全問題，不斷提升安全意識和技能，將網(wǎng)絡(luò)安全工作落實到細節(jié)和實際行動中。
3.推進網(wǎng)絡(luò)文明建設(shè)和管理
網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作不僅是保障網(wǎng)絡(luò)空間的平等流通和信息交換，更是引導(dǎo)整個互聯(lián)網(wǎng)文明、健康和向上的大趨勢。為此，我們應(yīng)該推動互聯(lián)網(wǎng)的文明建設(shè)和管理，加強對網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)絡(luò)色情、網(wǎng)絡(luò)賭博等違法違規(guī)行為的打擊，促進網(wǎng)絡(luò)愛國主義和公共生活倡議，營造綠色、健康、向上的網(wǎng)絡(luò)空間。
四、總結(jié)與建議
網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個重要方向，每一個工作者都應(yīng)該有責(zé)任和義務(wù)做好網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作。我們要在不斷提升本身工作水平的同時，也應(yīng)該充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的特點和優(yōu)勢，積極引領(lǐng)社會進步，為打造更加美好、和諧的互聯(lián)網(wǎng)空間貢獻力量。
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實習(xí)近平總書記關(guān)于意識形態(tài)工作的重要講話和指示精神,扎實推進中央、省委、市委關(guān)于加強新形勢下宣傳思想文化工作的總體部署和要求,以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為核心,切實加強意識形態(tài)領(lǐng)域管理和引導(dǎo),唱響主旋律,弘揚正能量,為全鎮(zhèn)脫貧攻堅及經(jīng)濟文化事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、提供有力的思想保證、精神動力、輿論支持和文化支撐。
二、工作要點
(一)落實意識形態(tài)工作責(zé)任制
認真落實意識形態(tài)工作主要領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制,領(lǐng)導(dǎo)班子切實擔(dān)負起抓意識形態(tài)工作的政治責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。成立意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,明確分管領(lǐng)導(dǎo)和專兼職工作人員。將意識形態(tài)工作擺上重要議事日程,列入年度工作計劃,與各項重點工作同安排、同部署、同檢查。每季度召開專題會議一次,對意識形態(tài)工作進行分析研判、聽取各包村領(lǐng)導(dǎo)匯報和推動部署,在制度上、人員上、經(jīng)費上加大投入,確保各項工作的順利推進。
(二)建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織
以建設(shè)學(xué)習(xí)型管理團隊為抓手,深入推進理論武裝工作。認真制定領(lǐng)導(dǎo)班子和學(xué)習(xí)型管理團隊學(xué)習(xí)計劃,組織開展好政治理論學(xué)習(xí)和讀書活動,引導(dǎo)黨員干部學(xué)理論、學(xué)法規(guī)、學(xué)業(yè)務(wù)，倡導(dǎo)干部職工多讀書,讀好書,善讀書。結(jié)合“不忘初心，牢記使命”主題教育,組織干部職工深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九屆五中全會精神,中國特色社會主義理論體系以及黨委政府重要會議文件精神、廉政政策法規(guī)等內(nèi)容,提升和推動干部職工正確理解和自覺貫徹執(zhí)行黨的理論和路線方針政策。
(三)抓好新聞宣傳及輿論引導(dǎo)
始終堅持黨管媒體原則,不斷壯大主流思想輿論,把握正確輿論導(dǎo)向,唱響主旋律,凝聚正能量,守好主陣地。緊緊圍繞管理服務(wù)工作,積極做好脫貧攻堅、民政社會救助等方面的法規(guī)政策宣傳解讀,抓好政策的釋疑解惑工作。積極推進創(chuàng)新各項政策宣傳,采取專題講座、送政策下鄉(xiāng)等形式深入到企業(yè)、農(nóng)戶、學(xué)校開展主題宣傳,按時完成宣傳部門、組織部門下達的黨報黨刊征訂任務(wù)。認真辦理網(wǎng)上信訪回復(fù)工作,利用微信微博、QQ工作群及時發(fā)布我真管理工作新動態(tài)新政策。積極做好主題宣傳,多層次、多角度宣傳報道管理服務(wù)工作好經(jīng)驗、好做法、好成效。充分借助網(wǎng)站、電視臺、報紙等主流媒體刊播、刊發(fā)反映各項管理工作新聞稿件。
(四)維護意識形態(tài)安全
認真落實新聞發(fā)言人、積極主動回應(yīng)社會關(guān)切。加強網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容和采編隊伍建設(shè),持續(xù)推送本單位正面信息,健全完善網(wǎng)上意識形態(tài)監(jiān)測分析研判機制,做好網(wǎng)絡(luò)輿情檢測工作,完善網(wǎng)絡(luò)輿情預(yù)警處置。加強監(jiān)督檢查,嚴(yán)禁在QQ、微信圈發(fā)布反動消極的言論、低級庸俗的圖片、視頻和段子。
(五)推進思想道德建設(shè)
以社會主義核心價值體系為根本,深入實施公民道德建設(shè)工程,開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育。深入推進本系統(tǒng)培育和踐行社會主義核心價值觀。緊緊圍繞“富強、民主、文明、和諧”價值目標(biāo),圍繞“自由、平等、公正、法治”價值取向,圍繞“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”價值準(zhǔn)則,全面系統(tǒng)地進行闡釋解讀,引導(dǎo)干部職工深入理解、準(zhǔn)確把握“三個倡導(dǎo)”內(nèi)涵,牢固樹立中國特色社會主義的共同理想。結(jié)合科技管理服務(wù),積極開展文明示范窗口創(chuàng)建,深入推進窗口單位“四亮四創(chuàng)四評”工作，嚴(yán)格執(zhí)行首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制、一次性告知制、限時辦結(jié)制,提升干部職工服務(wù)民生、服務(wù)廣大創(chuàng)新主體和人民群眾的思想自覺和行動自覺。
(六)開展精神文明創(chuàng)建。
以“傳承雷鋒精神、深化志愿服務(wù)”為載體,組織黨員干部、共青團員到社區(qū)、村里開展志愿服務(wù)。積極推薦干部職工加入志愿者服務(wù)隊,增強干部職工責(zé)任意識和奉獻意識,推進服務(wù)型黨組織建設(shè)。充分利用“三,一二”、“五一”、“五四”、“端午”、“七-”、“中秋”、“國慶”等節(jié)慶,認真組織開展“我們的節(jié)日”主題活動,營造安定和諧、歡樂祥和的喜慶氛圍,積極倡導(dǎo)文明和諧、實用節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念,在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷,在歡樂喜慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng),繼承和發(fā)揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德。
根據(jù)善行義舉榜建榜要求,分別推薦出“愛崗敬業(yè)、誠實守信、助人為樂、孝老愛親”榜上榜人員,并做好上榜和立榜工作,教育和引導(dǎo)干部職工增強博愛意識、誠信意識、感恩意識和責(zé)任意識,在鎮(zhèn)積極營造建榜上榜、學(xué)榜用榜、人人參與、人人踐行的良好氛圍。
(七)積極申報創(chuàng)建文明單位。從領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、思想道德建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、機關(guān)內(nèi)部管理、完成目標(biāo)任務(wù)、活動載體與方式等方面入手,明確創(chuàng)建工作重點,細化目標(biāo)任務(wù),抓好工作落實,扎實做好文明單位申報創(chuàng)建工作。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
黨組領(lǐng)導(dǎo)班子對本單位意識形態(tài)工作負主體責(zé)任,黨委書記是第一責(zé)任人,分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人,其他班子成員根據(jù)工作分工，按照“一崗雙責(zé)”要求，對分管部門的意識形態(tài)工作負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,按照實際情況,成立意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)。
四、保障措施
一是進一步夯實責(zé)任。逐級夯實責(zé)任,簽訂責(zé)任狀,形成了一級抓一級、層層抓落實的工作格局。我們要求所有領(lǐng)導(dǎo)干部既要當(dāng)好脫貧攻堅的“主力軍”又要做好“意識形態(tài)”的帶頭人,真正沉下身子,做好意識形態(tài)工作。
二是進一步強化宣傳。明確意識形態(tài)工作的長效性,我鎮(zhèn)將意識形態(tài)工作與日常工作相結(jié)合,持續(xù)采取各種措施,強化宣傳和引導(dǎo)。通過召開干部、黨員、群眾學(xué)習(xí)宣講會、懸掛各類意識形態(tài)標(biāo)語橫幅、發(fā)放各類宣傳資料、走村入戶等途徑,廣泛宣傳各項政策和制度,在全鎮(zhèn)努力營造積極的輿論氛圍。
三是進一步強化督查。我鎮(zhèn)決定把督查考核貫穿于意識形態(tài)的全過程,把日常督查、重點督查、階段性督查和年終綜合考核結(jié)合起來,以強有力的措施,以嚴(yán)明的紀(jì)律,強力推動工作落實。對業(yè)績突出的,給予表彰和重點培養(yǎng);對落實決策不力、進行約談、直至組織處理。通過督查考核,努力推動全鎮(zhèn)意識形態(tài)工作。
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹學(xué)習(xí)系列重要講話精神，緊緊圍繞落實意識形態(tài)工作新的要求為根本，以提升基層干部文明素質(zhì)為重點，以文明示范帶動工程為載體，固強補弱，攻堅克難，深入開展全區(qū)意識形態(tài)工作，提高了廣大干部職工的思想政治素質(zhì)和道德水平，收到了良好的效果。現(xiàn)制定_____年意識形態(tài)工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
堅持以馬克思列寧主義、思想、鄧小平理論、“_____”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹系列重要講話精神，增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，緊緊圍繞統(tǒng)籌推進“五位一體”總體而已和協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局，堅持穩(wěn)中求進總基調(diào)，著力深化黨的理論創(chuàng)新成果的學(xué)習(xí)研究宣傳，著力加強決勝全面建成小康社會的輿論宣傳引導(dǎo)，著力培育和踐行社會主義核心價值觀為核心，切實加強意識形態(tài)領(lǐng)域管理和引導(dǎo)，進一步強化理論武裝、正面宣傳、文明創(chuàng)建、文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和隊伍建設(shè)，唱響主旋律，弘揚正能量，為全局工作提供有力的思想保證、精神動力、輿論支持和文化支撐。
二、明確主體責(zé)任
按照屬地管理、分級負責(zé)和誰主管誰負責(zé)的原則，應(yīng)急管理局領(lǐng)導(dǎo)對本轄區(qū)本部門本單位意識形態(tài)工作負主體責(zé)任。局“一把手”應(yīng)當(dāng)旗幟鮮明地站在意識形態(tài)工作第一線，帶頭抓思想理論建設(shè)，帶頭管陣地把導(dǎo)向強隊伍，帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置，各股室協(xié)助局長抓好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作，推動意識形態(tài)各項工作落實。按照“一崗雙責(zé)”要求，抓好分管部門和聯(lián)點單位的意識形態(tài)工作。為確保意識形態(tài)工作的有效開展，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員名單如下負責(zé)該項活動的日常工作。
三、強化思想理論圍繞建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織，深入推進理論武裝工作
堅持把學(xué)習(xí)宣傳貫徹系列重要講話精神作為首要政治任務(wù)；加強馬克思主義基本理論教育。一是認真制定黨支部理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)計劃、切實推進學(xué)習(xí)制度化、常態(tài)化。組織開展好政治理論學(xué)習(xí)和讀書活動，引導(dǎo)黨員干部學(xué)理論、學(xué)法規(guī)、學(xué)業(yè)務(wù)，倡導(dǎo)干部職工多讀書、讀好書、善讀書。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會系列重要講話的豐富內(nèi)涵、科學(xué)體系、實踐要求，堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。年內(nèi)，組織黨支部理論學(xué)習(xí)組學(xué)習(xí)不少于8次、全局黨員開展集中學(xué)習(xí)不少于12次。二是積極推進馬克思主義大眾化、通俗化，采取專題講座、送課下鄉(xiāng)等形式深入到掛鉤點開展宣傳不少于1次。三是抓好形勢政策教育，組織干部職工深入學(xué)習(xí)系列重要講話精神，中國特色社會主義理論體系以及省、州重要會議文件精神等，提升和推動干部職工正確理解和自覺貫徹執(zhí)行黨的理論和路線方針政策。四是加強總體國家安全觀宣傳教育。將憲法和法律法規(guī)學(xué)習(xí)納入黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)計劃內(nèi)容，認真組織開展好集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)。
四、推進文明建設(shè)
以社會主義核心價值體系為根本，深入實施公民道德建設(shè)工程，開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育。1。深入推進本系統(tǒng)培育和踐行社會主義核心價值觀。緊緊圍繞“富強、民主、文明、和諧”價值目標(biāo)，圍繞“自由、平等、公正、法治”價值取向，圍繞“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”價值準(zhǔn)則，全面系統(tǒng)地進行闡釋解讀，引導(dǎo)干部職工深入理解、準(zhǔn)確把握“三個倡導(dǎo)”內(nèi)涵，牢固樹立中國特色社會主義的共同理想。把推進家庭文明作為重要抓手，著力弘揚良好家風(fēng)，積極開展文明家庭創(chuàng)建活動。用社會主義核心價值觀引領(lǐng)精神文明創(chuàng)建。2。積極開展精神文明創(chuàng)建活動。嚴(yán)格執(zhí)行首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制，提升干部職工服務(wù)群眾的思想自覺和行動自覺。選樹一批典型，組織向上級推薦“最美家庭”、“廉潔家庭”、“最美基層干部”等。組織開展文明單位申報。3。創(chuàng)建各種方法進行學(xué)習(xí)。組織黨員干部、共青團員參觀愛國主義教育基地、反腐倡廉警示教育基地、到社區(qū)開展志愿服務(wù)。積極幫助扶貧掛鉤村支部加快文化建設(shè)，解決好群眾需求。著力抓好移風(fēng)易俗，完善村規(guī)民約，破除陳規(guī)陋習(xí)、反對封建迷信，促進民族團結(jié)進步，建設(shè)美麗。
_____年是全面貫徹落實黨的十九大精神的開局之年，按照中央、省、市、區(qū)委的要求，根據(jù)我院的實際情況特制定本工作計劃。
一、總體思路
以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實中央、省、市、區(qū)委關(guān)于加強意識形態(tài)工作的精神和要求，緊緊圍繞區(qū)委及上級院下發(fā)的關(guān)于開展意識形態(tài)工作的各項文件要求，大力加強我院精神文明建設(shè)和意識形態(tài)建設(shè)，不斷增強隊伍的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，為圓滿完成各項中心任務(wù)提供強有力的思想保障、組織保障、能力保障和機制保障。
二、重點任務(wù)
（一）把學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹十九大精神作為首要政治任務(wù)，精心組織、深入學(xué)習(xí)、廣泛宣傳，真正領(lǐng)會精神實質(zhì)和科學(xué)內(nèi)涵，切實把黨員干部的思想認識統(tǒng)一到十九大精神上來。深入開展形勢政策教育和思想道德教育，不斷增強檢察干警對中國特色社會主義新時期的政治認同、理論認同和感情認同，始終保持清醒的政治頭腦和堅定的政治立場，堅定不移地做中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者和捍衛(wèi)者。
（二）落實黨管意識形態(tài)工作原則。建立健全意識形態(tài)工作推進和落實機制，認真貫徹落實黨中央和上級黨組織關(guān)于意識形態(tài)工作的決策部署和指示精神，牢牢把握正確的政治方向，嚴(yán)守政治紀(jì)律和整治規(guī)矩，嚴(yán)守組織紀(jì)律和宣傳紀(jì)律，堅決維護黨中央權(quán)威，從思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致。定期分析研判意識形態(tài)領(lǐng)域情況，辦析思想文化領(lǐng)域的突出問題，作出工作安排，有針對性地進行引導(dǎo)，維護意識形態(tài)安全。
（三）壯大積極、健康主流思想文化。一是堅持把黨的思想理論建設(shè)作為意識形態(tài)工作的根本任務(wù)，認真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，持續(xù)推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育回頭看活動，加強“四個全面”戰(zhàn)略布局的宣傳教育，組織好社會主義核心價值觀的學(xué)習(xí)和踐行。二是扎實抓好干警理論學(xué)習(xí)，每年集中學(xué)習(xí)不少于20次，其中對意識形態(tài)工作相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)每年不少于10次。
（四）加強網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)管理。一是著力強化網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作，牢牢控制網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)主導(dǎo)權(quán)。增強網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險防控意識和能力，不斷提高對互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的把握能力。二是加強對檢察干警的網(wǎng)絡(luò)文明教育和網(wǎng)絡(luò)安全教育，通過網(wǎng)絡(luò)弘揚正能量、主旋律，在全院培育積極向上的網(wǎng)絡(luò)文化。三是建立健全網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作問責(zé)機制，建立網(wǎng)上重要情況通報制度、重大事項報告制度。
三、具體要求
（一）高度重視，落細落實責(zé)任。黨組書記、檢察長主是第一責(zé)任人，要旗幟鮮明地站在意識形態(tài)工作的第一線，帶頭抓意識形態(tài)工作，帶頭管陣地、把導(dǎo)向、強隊伍，帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向。
（二）完善工作機制，強化監(jiān)督考核。
1、把意識形態(tài)工作作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員民主生活會、組織生活會、領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員述職報告的重要內(nèi)容。
2、意識形態(tài)工作要納入領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理和干部任前考察、年度考核的重要內(nèi)容，作為干部評價使用和獎懲的重要依據(jù)。
（三）強化意識形態(tài)工作責(zé)任追究。嚴(yán)格追查問責(zé)是落實領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部意識形態(tài)工作責(zé)任的關(guān)鍵。必須堅持有錯必糾、有責(zé)必問，強化問責(zé)剛性和“硬約束”，既查失職、瀆職，也查“為官不為”、“為官慢為”，對意識形態(tài)工作出現(xiàn)不良后果的，要嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。造成不良影響的，視情節(jié)輕重，報請區(qū)紀(jì)委和上級院追究責(zé)任。
為進一步提升做好我黨支部新形勢下意識形態(tài)工作的能力，牢牢掌握意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動權(quán)，唱響主旋律，我黨支部制定以下意識形態(tài)工作計劃：
一、健全工作機制、落實主體責(zé)任
將意識形態(tài)工作作為黨建的重要內(nèi)容，把意識形態(tài)工作與經(jīng)濟工作一起抓，強化政治意識和大局意識。組織兩委定期召開意識形態(tài)分析會，書記為第一責(zé)任人，帶頭抓意識形態(tài)工作，帶頭管陣地把導(dǎo)向，圍繞法治建設(shè)和廉政建設(shè)，定期分析意識形態(tài)的動向，研究新情況，解決新問題，做到重要工作親自部署，重要問題親自過問，重大事件親自處理。
二、堅定正確方向，加強理論武裝
緊緊圍繞社會發(fā)展大局，弘揚主旋律，傳播正能量。堅持把學(xué)習(xí)十九大精神和貫徹******同志系列重要講話精神作為重中之重，牢固樹立“四個意識”，特別是核心意識和看齊意識，堅持不懈地用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦、指導(dǎo)實踐。扎實推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，引導(dǎo)廣大黨員筑牢信仰之基、把穩(wěn)思想之舵。
三、加大宣傳力度，強化輿論引導(dǎo)
利用村規(guī)民約、宣傳欄、農(nóng)貿(mào)集市、重要紀(jì)念日開展文化活動等形式做好輿論宣傳，引導(dǎo)廣大黨員做******核心價值觀的信仰者、傳播者和踐行者，弘揚******核心價值觀，以模范人物先進事跡弘揚良好道德風(fēng)尚，營造人人尊崇先進、學(xué)習(xí)先進、爭當(dāng)先進的良好氛圍。
開展涉黃涉非等有效信息的清理整治行動，圍繞網(wǎng)信輿情開展輿論引導(dǎo)，切實管好、用好網(wǎng)絡(luò)媒體，做好對重大突發(fā)性網(wǎng)信輿情的應(yīng)對方案措施預(yù)案，完善社區(qū)網(wǎng)格化。
四、腳踏實地，注重實效
重視信訪維穩(wěn)和群眾工作，不斷增強做群眾工作的本領(lǐng)，著力化解社會矛盾，科學(xué)處置各種敏感問題，為做好意識形態(tài)工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)，確保意識形態(tài)各項工作完成。
黨支部意識形態(tài)2022年工作計劃
為落實中央、省委、市委和區(qū)委關(guān)于黨委（黨組）意識形態(tài)工作責(zé)任制相關(guān)文件精神，強化意識形態(tài)領(lǐng)域引導(dǎo)和管理，結(jié)合我社區(qū)實際，特制定本實施方案。
（一）堅持黨管意識形態(tài)原則，認真貫徹落實黨中央、省委、市委和區(qū)委關(guān)于意識形態(tài)工作的決策部署和指示精神，嚴(yán)守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和宣傳紀(jì)律，堅決維護黨中央權(quán)威，在思想上政治上行動上同以******同志為******的黨中央保持高度一致。
（二）堅持把黨的思想理論建設(shè)作為意識形態(tài)工作的根本任務(wù)，認真學(xué)習(xí)貫徹************系列重要講話精神，持續(xù)推進************和中國夢的宣傳教育，加強“四個全面”戰(zhàn)略布局的宣傳教育，組織好******核心價值觀的學(xué)習(xí)和踐行，不斷鞏固馬克思主義在意識形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，鞏固全黨全國人民團結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。扎實抓好以街道工委中心組為龍頭的干部理論學(xué)習(xí)，全年貫徹學(xué)*******系列講話和十九屆三中全會精神等內(nèi)容，制定中心組理論學(xué)習(xí)計劃，進一步規(guī)范和完善中心組學(xué)習(xí)制度，把意識形態(tài)工作作為中心組學(xué)習(xí)的必要內(nèi)容，每年學(xué)習(xí)不少于一次。
（三）建立健全分析研判機制，定期分析研判意識形態(tài)領(lǐng)域情況，分清主流支流，辨析思想文化領(lǐng)域的突出問題，對重大事件、重要情況、重要社情民意中的傾向性苗頭性問題，有針對性地進行引導(dǎo)，作出工作安排，維護意識形態(tài)安全。有關(guān)分析研判情況及時報街道工委和區(qū)委宣傳部20xx年度意識形態(tài)工作計劃及安排工作計劃。
（四）社區(qū)黨組織會議每年至少兩次專題研究意識形態(tài)工作，及時將意識形態(tài)領(lǐng)域的重大情況向街道工委報告，并提出建設(shè)性意見。
（五）加強對意識形態(tài)工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本支部在行政管理、行業(yè)管理、社區(qū)管理中體現(xiàn)意識形態(tài)工作要求，維護意識形態(tài)安全，切實形成社區(qū)黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的工作格局。
（六）加強黨員領(lǐng)導(dǎo)干部意識形態(tài)工作的教育培訓(xùn)，強化黨支部黨員管理，把意識形態(tài)工作納入黨員考核的重要內(nèi)容。
近年來，隨著中國社會的快速發(fā)展和變革，學(xué)校意識形態(tài)工作備受關(guān)注，對學(xué)校來說，開展意識形態(tài)工作不僅僅是一項任務(wù)，更是一項重要的責(zé)任和義務(wù)。本文將從學(xué)校意識形態(tài)工作的定義、意義、內(nèi)容、方法、組織管理以及存在的問題等方面進行詳細探討，為有關(guān)專業(yè)人士提供一定的參考。
一、學(xué)校意識形態(tài)工作的定義
學(xué)校意識形態(tài)工作是指遵循國家有關(guān)法律法規(guī)和教育方針政策，按照黨和國家意識形態(tài)工作的要求，通過各種形式的教育教學(xué)方式和手段，運用思想政治工作手段，正確認識和引導(dǎo)青少年的價值觀、思想觀和行為規(guī)范，促進學(xué)生健康成長與全面發(fā)展的過程。
二、學(xué)校意識形態(tài)工作的意義
1.穩(wěn)定社會序：學(xué)校作為社會的重要組成部分，對于維護社會穩(wěn)定和公共秩序具有不可替代的作用。學(xué)校意識形態(tài)工作能夠引導(dǎo)學(xué)生擺正態(tài)度，增強社會責(zé)任感和榮譽感，進而營造和諧穩(wěn)定的校園氛圍。
2.發(fā)揮教育功能：在新時代，意識形態(tài)在教育工作中的作用越來越受到重視。學(xué)校意識形態(tài)工作能夠加強青少年的思想道德教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，開展先進文化的傳播和交流，提升學(xué)生的認知和文化素養(yǎng)。
3.推進綜合素質(zhì)教育：隨著教育工作不斷轉(zhuǎn)型和發(fā)展，綜合素質(zhì)教育越來越受到各方的廣泛關(guān)注。學(xué)校意識形態(tài)工作能夠為綜合素質(zhì)教育提供重要依據(jù)，促進學(xué)生在學(xué)術(shù)研究、職業(yè)技能、人際交往等方面全面發(fā)展。
4.提高人才培養(yǎng)質(zhì)量：高質(zhì)量的人才培養(yǎng)是學(xué)校的根本使命。學(xué)校意識形態(tài)工作能夠為人才培養(yǎng)質(zhì)量提供基礎(chǔ)保障和重要支撐，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強學(xué)生的自我發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃能力，培養(yǎng)更多的實用性、創(chuàng)新性、發(fā)展型人才。
三、學(xué)校意識形態(tài)工作的內(nèi)容
1.價值觀引導(dǎo)：價值觀是人們行為和思想的基礎(chǔ)，學(xué)校意識形態(tài)工作應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生正確樹立積極、向上的人生觀、世界觀和價值觀，提高他們的生命意識和人際關(guān)系意識，強化他們的自尊心、自信心和責(zé)任感。
2.信息教育：信息教育是指教育機構(gòu)通過傳授知識和技能，提高學(xué)生的信息素養(yǎng)。學(xué)校意識形態(tài)工作應(yīng)該指導(dǎo)學(xué)生如何正確使用信息和媒體資源，注重信息和思想的正確引導(dǎo)，防止信息的消極影響和誤導(dǎo)。
3.思想政治教育：思想政治教育是非常重要的內(nèi)容，有助于提高學(xué)生的批判性思維和創(chuàng)造性思維，激發(fā)學(xué)生的活力和創(chuàng)造力。學(xué)校意識形態(tài)工作應(yīng)該注重意識形態(tài)課程、思政課程和思想政治工作的強化，加強人民、國家、社會主義的教育，提高青少年的政治意識和愛國情感。
4.文化傳承：文化是民族的重要財富，同樣也是學(xué)校意識形態(tài)工作的重要內(nèi)容之一。學(xué)校應(yīng)該保護、弘揚自己的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和民族精神，積極推廣和傳播中國歷史、文學(xué)、文化等優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)學(xué)生的文化自信和文化認同感。
四、學(xué)校意識形態(tài)工作的方法
1.制定計劃：學(xué)校意識形態(tài)工作的實施應(yīng)該以制定完整、細致、實用的工作計劃為基礎(chǔ)，明確意識形態(tài)工作的目標(biāo)任務(wù)、工作計劃、職責(zé)分工和考核評估，確保工作的順利開展。
2.加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)：學(xué)校意識形態(tài)工作的順利開展需要優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)。領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該始終保持高度敏感性，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，制定合理的工作方案和政策，提高領(lǐng)導(dǎo)和工作效能。
3.創(chuàng)新教學(xué)形式：學(xué)校意識形態(tài)工作應(yīng)該注重以學(xué)生為主體，以現(xiàn)代教育技術(shù)和手段為工具，采用深入淺出、生動活潑、寓教于樂的教學(xué)形式，吸引學(xué)生的注意力，提高學(xué)生的掌握能力和實踐能力。
4.加強與家庭的聯(lián)系：家庭是學(xué)生成長道路上不可或缺的重要環(huán)節(jié)與力量來源。學(xué)校意識形態(tài)工作應(yīng)該積極加強與家庭的聯(lián)系，通過家庭訪問、家庭教育等多種形式，加強與家庭的溝通和交流，提高家長的意識形態(tài)素質(zhì)，營造家校合作育人的良好氛圍。
五、學(xué)校意識形態(tài)工作的組織管理
學(xué)校意識形態(tài)工作的組織管理是確保教育教學(xué)活動有序開展的重要保障措施。管理的具體措施包括：
1.學(xué)校意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：負責(zé)學(xué)校意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)該定期舉行會議，研究、分析、評估意識形態(tài)工作的開展情況，制定具體措施，并監(jiān)督和推進落實。
2.意識形態(tài)工作責(zé)任制：對于教師、輔導(dǎo)員等工作人員，應(yīng)該建立意識形態(tài)工作責(zé)任制度，并明確各自的任務(wù)和責(zé)任范圍，制定具體實施方案，確保工作順利開展。
3.相關(guān)評估機制：學(xué)校意識形態(tài)工作應(yīng)該建立全面規(guī)范的評估機制。包括學(xué)生評估、社會評估和自我評估等不同評估方式的衡量，并對評估結(jié)果進行分析和總結(jié)，適時進行調(diào)整和完善。
六、存在的問題
當(dāng)前學(xué)校意識形態(tài)工作中存在著一些問題，包括：
1.工作重心不夠突出：有些學(xué)校意識形態(tài)工作過于依賴德育主任和輔導(dǎo)員，忽略了教師的作用。
2.教師意識形態(tài)素質(zhì)不夠高：有些教師雖然承擔(dān)著意識形態(tài)工作任務(wù)，但是由于缺乏相應(yīng)的教學(xué)技巧，教育效果不是很明顯。
3.缺乏有效、科學(xué)的評估方法和手段：當(dāng)前學(xué)校意識形態(tài)工作中，缺乏有效的評估機制和科學(xué)的評估方法，導(dǎo)致工作效果不夠理想。
總之，學(xué)校意識形態(tài)工作是一個極其嚴(yán)肅、復(fù)雜的工作，對于學(xué)生未來的成長和發(fā)展有著重要的影響。學(xué)校應(yīng)該不斷完善自己的意識形態(tài)工作，加強教師培訓(xùn)和意識形態(tài)素質(zhì)的提高，變革意識形態(tài)工作的落地方式和方法，加強評估機制的建設(shè)等，為學(xué)生提供更好的教育環(huán)境和工作條件。
為深入貫徹落實習(xí)近平總書記重要講話和上級有關(guān)會議文件精神，進一步加強新形勢下我局民政意識形態(tài)工作，結(jié)合民政實際，特制定_____年意識形態(tài)工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以馬克思主義，毛澤東思想、鄧小平理論、“三大代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，認真落實黨組意識形態(tài)工作責(zé)任責(zé)任制，以培育和踐行社會主義核心價值觀為核心，切實加強意識形態(tài)領(lǐng)域管理和引導(dǎo)。
二、目標(biāo)任務(wù)
大力加強思想作風(fēng)建設(shè)，鞏固黨的先進理論和“以民為本、為民解困、為民服務(wù)”民政工作宗旨在意識形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，切實強化領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部的政治意識、大局意識、核心意識和看齊意識，確保思想上、政治上、行動上始終同黨中央和上級黨委保持高度一致，自覺認同并踐行社會主義核心價值觀，營造風(fēng)清氣正的新氛圍，樹立忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)男滦蜗蟆?/p>
三、工作措施
（一）建立意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，落實主體責(zé)任
充分認識意識形態(tài)工作的極端重要性，成立紫金縣民政局意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：
組長：李遠強
副組長：張鎮(zhèn)達、蔣青梅、李美連、黃偉光、鄒國全
成員：黃沾軍、曾磊華、鄺志瓊、明良鴻、張美云、練遠彪
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負責(zé)組織、協(xié)調(diào)意識形態(tài)工作，由明良鴻同志兼任辦公室主任。
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)：一是認真貫徹落實黨中央和上級黨委關(guān)于意識形態(tài)工作的決策部署及指示精神，牢牢把握正確的政治方向；二是定期分析研判民政系統(tǒng)意識形態(tài)領(lǐng)域情況，特別是干部職工思想動態(tài)中的傾向性苗頭性問題，有針對性地開展宣傳思想工作；三是負責(zé)對局系統(tǒng)黨員干部意識形態(tài)工作的教育培訓(xùn)，按“誰主管，誰負責(zé)”原則加強對各類意識形態(tài)陣地的管理；四是加強民政信息宣傳工作，領(lǐng)導(dǎo)和組織對意識形態(tài)領(lǐng)域重大問題的處置。
（二）大力加強思想政治建設(shè)，切實把握政治方向
思想政治建設(shè)是解決干部隊伍理想信念、政治立場、政治紀(jì)律問題，增強領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力、創(chuàng)造力、號召力的關(guān)鍵。一是加強理想信念教育。大力弘揚以愛國主義為核心的民族精神、以改革創(chuàng)新為核心的時代精神、以“以民為本、為民解困、為民服務(wù)”為內(nèi)容的民政工作宗旨，聚焦主旋律、唱響正氣歌、振奮精氣神。二是加強理論學(xué)習(xí)調(diào)研。把意識形態(tài)工作作為黨組中心組學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，落實每月一次黨組中心組理論學(xué)習(xí)制度，完善和落實個人自學(xué)、專題學(xué)習(xí)、集中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)記錄、總結(jié)考核、課題調(diào)研等制度，深入推進學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。緊扣民政發(fā)展的現(xiàn)實問題和群眾普遍關(guān)注的熱點難點問題開展調(diào)研研究，補短板、求突破、謀發(fā)展。三是深化理論宣傳。落實局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)系基層制度，推進局班子領(lǐng)導(dǎo)到基層“上黨課”、點對點開展經(jīng)常性思想政治工作；結(jié)合村居自治，圍繞黨的十九大精神、習(xí)近平總書記系列講話精神和社會主義核心價值觀等內(nèi)容，廣泛開展面向基層的宣傳宣講活動。四是嚴(yán)肅政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。把尊崇黨章、嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩擺在首要位置，深入開展“兩學(xué)一做”專題教育活動，加強政治紀(jì)律教育，嚴(yán)格言行規(guī)矩，確保全體民政黨員干部自覺做到不得公開發(fā)表違背中央決定的言論，不散布違背黨的理論和路線方針政策的意見，始終與黨中央和上級黨委保持高度一致。
（三）大力加強精神文明建設(shè)，凝聚強大精神力量
堅持用社會主義核心價值觀統(tǒng)領(lǐng)民政精神文明建設(shè)，大力加強民政隊伍建設(shè)和創(chuàng)文活動。一是發(fā)揮先進典型示范效應(yīng)。積極挖掘基層民政人的“最美”典型，全面宣傳和展示全縣民政系統(tǒng)干部職工在推進民政事業(yè)科學(xué)發(fā)展中的先進典型事跡和風(fēng)采，營造學(xué)習(xí)先進、爭當(dāng)先進、趕超先進的濃厚氛圍。二是加強干部隊伍培育鍛煉。加快優(yōu)秀年輕干部培養(yǎng)選拔，做好事業(yè)單位人員招聘和人才引進工作；通過教育引導(dǎo)、輿論宣傳、文化熏陶、實踐養(yǎng)成、制度保障等，內(nèi)化于心，外化于行，全面提升民政干部職工綜合素質(zhì)能力。三是加強創(chuàng)文活動。圍繞踐行社會主義核心價值觀，廣泛開展和積極參與民政文明行業(yè)和創(chuàng)建省文明縣城，著力提升民政干部職工文明程度。
（四）大力加強民政文化建設(shè)，增強文化軟實力
在深化民政團隊文化基礎(chǔ)上，有計劃、有目的地推進民政行業(yè)文化建設(shè)，凝聚思想、陶冶情操、砥礪品格、規(guī)范行為、凝聚正能量、增強軟實力。一是傳承孝賢文化。注重把培育“好家風(fēng)”融入“孝文化”，在弘揚“孝文化”中傳承“好家風(fēng)”；推進孝賢文化主題宣傳活動，創(chuàng)新養(yǎng)老服務(wù)載體，打造社會孝賢文化踐行地，營造尊老、敬老、愛老、助老的社會氛圍。二是繁榮社區(qū)文化。推進居委會標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，倡導(dǎo)共建共治的社區(qū)建設(shè)理念和助人自助的社會工作理念，打造“鄰里互助、共建共享”的社區(qū)親和文化，形成具有現(xiàn)代文明特點的社區(qū)文化習(xí)俗。三是弘揚慈善文化。加強社會多元救助領(lǐng)域文化融合，推進民生保險工程，倡導(dǎo)誠信救助理念，加強慈善文化宣傳教育，大力弘揚樂善好施、扶危濟困、扶弱助殘的傳統(tǒng)美德，宣傳誠信友愛、互幫互助的公益理念，增強全體社會成員的社會責(zé)任感。四是發(fā)展社團文化。加強社會組織自律機制建設(shè)，著力形成有利于統(tǒng)一思想意志、傳承優(yōu)秀歷史傳統(tǒng)、凝聚誠信自律精神、協(xié)同參與社區(qū)服務(wù)的社會組織主流文化理念；支持社會組織在服務(wù)民生、整合資源、志愿服務(wù)、履行社會責(zé)任、加強道德約束、增強行業(yè)認同等方面發(fā)揮獨特作用，豐富社會組織主流文化內(nèi)涵。五是拓展婚姻文化。把培育“好家風(fēng)”融入“婚姻文化”，倡導(dǎo)夫妻互相忠誠、相互尊重，建設(shè)平等、和睦、文明的婚姻家庭關(guān)系，弘揚“文明向上、適度從簡、內(nèi)涵豐富、理性高雅”的現(xiàn)代婚俗新風(fēng)。六是創(chuàng)新殯葬文化。把培育“好家風(fēng)”融入“殯葬文化”，創(chuàng)新宣傳載體，拓展宣傳渠道，大力提倡“科學(xué)、節(jié)儉、文明、生態(tài)”殯葬新風(fēng)尚，營造文明和諧的殯葬文化氛圍。
（五）大力做好信息宣傳工作，唱響時代主旋律
弘揚主旋律、傳播正能量，是宣傳之本、輿論之魂。對意識形態(tài)工作來說，導(dǎo)向就是生命。一是做大做強正面宣傳。圍繞縣委、縣政府中心工作和民政重點工作，通過電視、政府網(wǎng)站、紫金發(fā)布、微信等宣傳媒體，全方位、多角度宣傳民政政策，宣傳改善民生的新舉措，宣傳民政發(fā)展新成就，講好民政故事。二是突出輿情管控。成立民政網(wǎng)絡(luò)輿情處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立和完善網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對處置辦法和流程、會商研判和應(yīng)對處置機制，全面準(zhǔn)確掌握民政輿情動態(tài)，加強輿情預(yù)警和新聞宣傳，把握輿論引導(dǎo)主動權(quán)，為民政事業(yè)改革發(fā)展?fàn)I造良好輿論氛圍。
以上是網(wǎng)網(wǎng)小編精心整理的2022年意識形態(tài)工作計劃精選11篇，僅供參考。
為了避免出現(xiàn)工作延誤，那么我們需要開始寫自己的工作計劃了。每一項具體的工作計劃要心中有數(shù)，作為今天的閱讀推薦幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特別推薦這篇“新手工作計劃”文章，如果您覺得本篇文章有價值請把它收藏下來！
__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以__市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到__年底止，總計銷售金額為28萬美金。從__年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。__年成功把__品牌產(chǎn)品銷售到__，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為__客戶__和__客戶的跟蹤和服務(wù)。__在__年銷售金額總計為32萬美金，面對__年__對EU2標(biāo)準(zhǔn)的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以__年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點，__年對于__年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果__年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
#757102新手銷售工作計劃5
財務(wù)部秉承“降低成本、工作做細、提高效率”的宗旨。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)201x的工作指示和公司具體情況制定了20x年的工作目標(biāo)。
第一部分，各項目標(biāo)
一、 制度建設(shè)目標(biāo)
1、財務(wù)工作符合會計法和其它財經(jīng)法律或法規(guī)。
2、財務(wù)違法亂紀(jì)行為為零。
二、 財務(wù)工作目標(biāo)
1、財務(wù)效益指標(biāo)：提高應(yīng)收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。
2、及時提供財務(wù)報表分析和預(yù)測報告，為公司提高整體利潤率奉獻力量。
三、 成本控制目標(biāo)
1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企業(yè)成本比上年度降低。
四、 會計核算管理目標(biāo)
1、會計核算資料準(zhǔn)確及時完整，會計報告及時。
五、 資金管理目標(biāo)
1、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率。
六、 部門管理目標(biāo)
1、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上。
七、 精神文明目標(biāo)
1、工作狀態(tài)飽滿積極。
2、工作認真負責(zé)。
八、 業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)
1、加強培訓(xùn)，隊伍綜合素質(zhì)不斷提高。
財務(wù)部各崗位目標(biāo)分解：
管理崗位目標(biāo)：(會計主管)
會計崗位工作目標(biāo)(總賬會計、往來賬會計)
出納崗位工作目標(biāo)(出納)
倉管崗位工作目標(biāo)(倉管)
再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)部工作的支持，感謝其他部門同事對財務(wù)部工作的幫助和配合。財務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門，在加強嚴(yán)格管理的同時又要做好熱情服務(wù)工作，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換，在嚴(yán)格管理的同時不失笑容，在熱情服務(wù)的同時不失原則，這就是我們工作的要求。
銷售工作規(guī)劃書
一、對銷售工作的認識
1.?市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額XX元。
2.?適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.?注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.?目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.?不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.?先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.?對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.?努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.?制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天電話，拜訪多少位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午可以電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]低點距離，最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.?見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.?從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4.?做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.?填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.?前期的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.?前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.?投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.?投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.?爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.?貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.?提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.?定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
2.?客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，而且同行間除了工作還可以一起分享生活，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
3.?對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
4.?利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學(xué)習(xí)的各方面知識企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
（1）對本的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應(yīng)對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。
（3）在掌握所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學(xué)會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。
一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。
20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：
20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的.采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：
采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益：
實施公開透明的采購策略后，xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用D555D，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用D=H材質(zhì)，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前完成。
4、評估價格及品質(zhì)要求：
做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送財務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在08年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴(yán)格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、加強對材料、設(shè)備價格信息的管理
20xx年采購部進一步加強了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進行了留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。涉及到需付模具費的，需簽訂《模具使用合同》。
五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感
20xx年采購部特別注重，除組織部門人員進行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責(zé)到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。
作為一個剛剛踏入職場的新手，制定一份個人工作計劃尤為重要。這樣既可以幫助自己更好地適應(yīng)工作，也可以幫助自己更快速地成長。下面，我將詳細具體且生動地分享我的個人工作計劃。
首先，我將在工作前認真研究公司的文化和理念，了解公司對員工的要求以及未來發(fā)展方向。這樣可以幫助我更好地融入團隊，并確定自己的未來職業(yè)規(guī)劃。
其次，我將克服自己的拖延習(xí)慣。對于剛剛踏入職場的新人來說，眼前的工作可能會讓人感到壓力和挫敗感，而在這種情況下，很容易產(chǎn)生拖延的情況。因此，我將采取積極主動的態(tài)度，努力克服自己拖延的習(xí)慣，從而更好地進入工作狀態(tài)。
第三，我要不斷學(xué)習(xí)與成長。在公司工作的過程中，我不僅要深入了解公司的業(yè)務(wù)，掌握業(yè)務(wù)的核心技能，還要關(guān)注行業(yè)內(nèi)的最新趨勢和動態(tài)，嘗試把握未來的發(fā)展方向和機遇。同時，我還要不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)，包括專業(yè)技能、溝通能力、協(xié)作精神等。
第四，我要始終保持積極向上的心態(tài)。在職場中，遇到挫折、失敗、壓力等困難是難免的，但是如何應(yīng)對這些的問題可以決定一個人的成長和發(fā)展。因此，我要時刻保持積極向上的心態(tài)，主動尋找解決問題的方法，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷學(xué)習(xí)成長。
第五，我要與同事們建立良好的關(guān)系。在公司中，與同事們建立良好的關(guān)系可以讓自己更好地適應(yīng)工作環(huán)境，增強自己的職業(yè)信心，還可以通過合作不斷提升自己的專業(yè)技能和能力。
在制定這份個人工作計劃的過程中，我發(fā)現(xiàn)，只有制定了具體的目標(biāo)和計劃，并始終堅持執(zhí)行，才能夠在職場中邁出穩(wěn)健的步伐，不斷成長與發(fā)展。因此，我將始終堅持以上計劃，積極適應(yīng)工作環(huán)境，刻苦學(xué)習(xí)工作技能，不斷挑戰(zhàn)自己，成為一名出色的職業(yè)人士。
首先，認真負責(zé)地完成小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在xx平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，上半年至少擁有一個自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，通過一次一次地總經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。
第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需。
一、個人學(xué)習(xí)計劃。
作為集團的新進員工，也作為這個職業(yè)的新手，我想說，我所要學(xué)習(xí)和加強的實在是太多。我將它們總結(jié)成了四點，這四點是我現(xiàn)在最缺乏的，所以我將它們列為我的學(xué)習(xí)任務(wù)。
第一點：與本行業(yè)相關(guān)的業(yè)內(nèi)和業(yè)外的專業(yè)知識學(xué)習(xí)。盡快熟悉集團的工作模式和工作制度。因為不同的客戶，我們會遇到不同的問題，某些時候客戶的某些問題可能超出了我們的產(chǎn)品，所以在這個時候，專業(yè)要求我們必須馬上把最準(zhǔn)確的訊息傳遞給客戶。反之，客戶的感受會是怎么樣的呢？他的第一感覺肯定是你不夠?qū)I(yè)，緊接著他會想到這個集團。因此，我認為這一點是重中之重，也是最基礎(chǔ)的。
第二點：與客服有關(guān)的專業(yè)知識學(xué)習(xí)。首先，作為客服，所要掌握的最基本一點就是電話禮儀。接聽電話時的語氣、速度、說辭、態(tài)度是直接影響到客戶對你個人以及集團的第一印象。語氣輕柔、說辭簡潔明了、態(tài)度熱情誠懇等等，都是作為一名專業(yè)客服所必備的。其次，客服的心態(tài)、思維反映能力。這一點呢，我認為不是一朝一夕就能學(xué)習(xí)和掌握到的，它需要時間的磨練與工作經(jīng)驗的積累，也許在某些人看來，客服是一個多么簡單的工作，但是深入思考后，并不是你所想象中的簡單。當(dāng)你在接聽了成千上萬的電話或是遇到某些刁難客戶的之后，你是否還是能如之前那樣語氣輕柔、思維冷靜清晰呢？而最重要的，在經(jīng)過了這么多種種狀況之后，你是否學(xué)會了思考，學(xué)會了揣摩。揣摩什么？揣摩客戶的心理，"對癥下藥"！如此，就不會是你被客戶牽著走，而是你變主動，引導(dǎo)客戶了。做到這一點，對于處理客戶問題，包括客戶投訴，就會臨危不亂了。
第三點：組織與管理能力。只要是在一個團體里，你就應(yīng)該培養(yǎng)一下你的組織與管理能力，現(xiàn)在它不僅是作為領(lǐng)導(dǎo)地位的人員才獨有的。當(dāng)然，話說回來，只有你學(xué)會如何地去管理和安排你的工作，將來你的領(lǐng)導(dǎo)能力則更能得到更大的發(fā)揮。只有你學(xué)會管理自己，你才能有資格去管理別人。第四點：對技能的要求。提高自己的技能，能獨立快速的完成工作，盡快學(xué)會設(shè)計軟件和視頻軟件。
二、個人對集團的自我價值體現(xiàn)。
幾個月以來，我并沒有給集團帶來任何有形的利益，因為工作中的我還有很多不足的地方，而現(xiàn)在的我正處于學(xué)習(xí)與摸索的狀態(tài)。讓客戶感受到我們的服務(wù)理念。用客戶的專業(yè)、熱情、誠懇拉近與客戶的距離，讓客戶自發(fā)自愿地與我們合作，得到客戶的認可是我們在工作中所獲得的最大的榮譽。永遠做到客戶是上帝。
一、 通過學(xué)習(xí)和積累對…和…所從事的事業(yè)認識加深
…進步越快、所做的事情越多，為國家、社會貢獻的力量就越大。這是我的一些理解。我來自一個偏遠的農(nóng)村，深知我們服務(wù)對象——“農(nóng)民工”的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛，而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個廣大的群體提供幫助，為他們謀福利。通過在。的工作和學(xué)習(xí)，我深刻的認識到我們從事的是一個多么高尚的事業(yè)！
或許一開始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認同和理解，我們?nèi)〉玫某煽円膊蛔阋宰屛覀凃湴?。然而，我們正欣喜地看到，越來越多的有志于為農(nóng)民工服務(wù)的青年已經(jīng)加入到我們的行列中來，我們做的許多事情也得到了政府的認可和越來越多機構(gòu)——尤其是廣大農(nóng)民工的支持和理解，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲。
當(dāng)然，…作為一個發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善；制度不健全，市場開拓能力和部門協(xié)調(diào)能力的不足仍舊困擾著我們，離目標(biāo)團隊的建設(shè)還有一定的距離。我們需要進行革新甚至革命來改善自身，這也許要付出很大的代價，需要勇氣。
二、 認真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力進一步提高
在策劃部和商務(wù)部期間，我主要從事了會議期間媒體接待、發(fā)卡、發(fā)海報和網(wǎng)站調(diào)整意見整理等工作，工作中一直保持了很高的熱情，也得到很多伙伴的鼓勵和幫助，取得了一定的成果，論壇后參會媒體競相給予了報道；發(fā)卡過程中通過深入接觸農(nóng)民工，對我們所服務(wù)的對象有了更深刻的理解和認知，總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了“…”品牌；在網(wǎng)站意見整理過程中，和很多同事進行了交流和探討，對集團有了更深入的了解，提了一些不夠成熟的建議，為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎(chǔ)，從中悟到了許多方法和道理。
當(dāng)然我也認識到自身存在的許多不足；活動策劃經(jīng)驗欠缺、計算機水平差、做一些事情考慮不周等，因此我業(yè)余時間正在閱讀大量的書籍，聽許多講座，并不斷的自我反省以求進步，工作方法有所改進，能力得到提高。路遙方知馬力，歲寒可見后凋——相信通過不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí)，我能更加勝任未來的工作，得到足夠的認可和理解；我也會努力改進，爭取在適當(dāng)?shù)臅r候提出一些較為成熟的方案，為集團發(fā)展建設(shè)添磚加瓦。
對于…和我個人都是十分關(guān)鍵的一年。我將努力克服自身的不足，提高綜合素質(zhì)，以更加飽滿的熱情投入到工作中來。我堅信“…”這面和諧的旗幟一定會高高飄揚于祖國的大江南北，期待著有所作為，期待著和…一起躍上潮頭！
新學(xué)期工作開始了，為了每一個孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，小班保育員制定了工作計劃。下面是新手保育員工作計劃，希望大家喜歡。
一、情況分析
上學(xué)期，我園的幼兒保育工作在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極貫徹落實“預(yù)防為主”、“安全第一”的思想，從完善各項制度入手，保育員的崗位意識和服務(wù)意識逐步提高，但在有些方面還是存在著許多不足之處，需要我們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，探索保育工作新途徑。
存在問題:
1、目前，我園的廣大教師通過學(xué)習(xí)新《綱要》及《規(guī)程》，教育觀念有了飛躍的進步，在一日活動中注重保教結(jié)合，她們能把保育很好的滲透到幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)，但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視，而對幼兒心理健康有所疏忽。
安排、布置以及日常操作指導(dǎo)。
午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強檢查，保證安全有序管理。
自覺性較差，對自身的烹飪技術(shù)缺乏鉆研精神，在工作中需經(jīng)常督促，爭取不斷提高師生飯菜質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)與措施：
安全制度，健全各條線管理網(wǎng)絡(luò)，加強食品從業(yè)人員管理建設(shè)，結(jié)合本園實際情況，強化規(guī)范操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。
2、加強保育隊伍建設(shè)，樹立全方位保育觀念，逐步提高保育質(zhì)量。
三、措施：
1、本學(xué)期教師保育工作的具體要求，以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出心理保育，突出一日生活環(huán)節(jié)的保育中心，并施以保育對策，保教互相滲透，使保教相結(jié)合的原則真正的得以實現(xiàn)。
2、認真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，班主任做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)異常及時處理，并做好記錄。
3、積極做好疾病防治工作，加強環(huán)境及物品消毒并做好相關(guān)記錄，有效預(yù)防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道傳染病的流行與發(fā)生。
業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化規(guī)范操作，樹立正確的服務(wù)觀和質(zhì)量觀，定期組織食堂人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生法等內(nèi)容，嚴(yán)格把好食品安全關(guān)，提高食堂工作人員的整體素質(zhì)。
5、進一步提高保育員的思想及業(yè)務(wù)技能，加大檢查力度，對新手加強操作指導(dǎo)，完善保育員獎懲細則，獎勤罰懶，做到獎罰分明，從而提高工作強度，使保育工作質(zhì)量有明顯提高。本學(xué)期通過開展多次政治學(xué)習(xí)及技能操作活動，使他們能在思想及業(yè)務(wù)上取長補短，共同提高。
生活的安全。
午睡、運動等環(huán)節(jié)中加強保育，并給予特殊照顧。
8、定期同園長室檢查老師在一日活動中的保育工作質(zhì)量，堅持執(zhí)行家訪制度，對連續(xù)3天不來園的幼兒，做好家訪，寫好缺席記錄。通過評選文明班等途徑，促使老師不斷增強幼兒保育工作。
一、強化隊伍建設(shè)，增強團隊意識
1、強化政治意識。切實加強政治理論的學(xué)習(xí)，努力提高思想政治素養(yǎng)，堅決貫徹黨委決議、決策，樹立良好的大局觀。
2、強化服務(wù)意識。以學(xué)校提升辦學(xué)層次工作為中心，以“教育教學(xué)質(zhì)量年”為抓手，牢固樹立以人為本的理念，自覺維護學(xué)校的窗口形象。以主動積極的態(tài)度全心全意為領(lǐng)導(dǎo)和師生做好服務(wù)工作，做到熱情周到、耐心細致、及時迅速，樹立良好的服務(wù)形象。
3、強化團隊意識。在明確內(nèi)部分工及責(zé)任的基礎(chǔ)上，大力提倡敬業(yè)愛崗、甘于奉獻、團結(jié)協(xié)作的精神，積極營造校辦和諧的工作環(huán)境。
二、強化制度建設(shè)，注重管理規(guī)范
1、進一步強化內(nèi)部管理，提高角色意識，積極營造規(guī)范化、科學(xué)化和制度化管理的良好氛圍。
2、結(jié)合學(xué)校規(guī)模日益擴大、學(xué)生人數(shù)超萬名的發(fā)展實際，積極探索校辦管理工作的新模式、新方法。在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，切實建立健全車輛調(diào)度、公務(wù)接待、會議管理、電子屏管理等一系列規(guī)章制度和管理規(guī)范，努力形成工作的制度化、規(guī)范化、程序化。
3、注重管理的實效性，不斷細化管理的規(guī)章制度，提高管理的科學(xué)性和過程的實效性，努力形成管理促穩(wěn)定、促發(fā)展的工作局面。
三、強化責(zé)任意識，做好常規(guī)工作
1、加強內(nèi)部的日常管理和考核，積極倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。注重工作例會制度，切實形成信息的有效暢通和及時反饋。
2、圍繞學(xué)校中心工作，積極開展調(diào)研活動，積極發(fā)揮參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù);積極主動收集學(xué)校各類信息，認真、細致做好日志工作。
3、緊緊圍繞校黨委的決議、決策，開展好相應(yīng)的督辦、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。
4、積極做好學(xué)校大型會議及其他公務(wù)活動的接待服務(wù)、會議安排和相關(guān)協(xié)調(diào)工作，不斷提高服務(wù)水平。
5、充分發(fā)揮信息在學(xué)校工作中的作用，加強信息的收集、整理、匯總和發(fā)布，加大信息的管理與監(jiān)控力度，進一步發(fā)揮信息的輻射功能。
6、加強公文處理的規(guī)范性，強化公文審核工作，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度。
作為一名新手銷售，如何制定個人工作計劃，不僅能夠循序漸進地提高自己的銷售能力，更能夠幫助自己取得更好的銷售業(yè)績。因此，本文將從以下幾個方面，詳細介紹如何制定個人工作計劃。
一、明確銷售目標(biāo)
作為一名銷售人員，最根本的責(zé)任就是完成銷售業(yè)績，因此在制定個人工作計劃之前，首先需要明確銷售目標(biāo)。不能抱有僥幸心理，希望在沒有確切目標(biāo)下完成銷售任務(wù)，這樣顯然是不切實際的。因此，在明確銷售目標(biāo)時，需考慮以下幾點：
1、銷售目標(biāo)的數(shù)值化
將銷售目標(biāo)進行數(shù)值化，這樣不僅明確具體，同時也可以更好地衡量自己的銷售業(yè)績，從而更好地完成銷售任務(wù)。
2、銷售目標(biāo)的時效性
銷售目標(biāo)必須有明確的時效性，這樣在鍥而不舍地追求目標(biāo)的過程中，才不會產(chǎn)生盲目性和迷茫感，同時也有利于及時調(diào)整計劃。
3、銷售目標(biāo)的個性化
在制定銷售目標(biāo)時，必須充分考慮個人因素，例如適合自己的銷售產(chǎn)品、市場定位、競爭對手等等，這樣才能更好地完成自己的銷售任務(wù)。
二、確定銷售策略
明確銷售目標(biāo)后，就需要制定相應(yīng)的銷售策略。這里的銷售策略包括銷售方式、銷售路徑、銷售手段等等。在確定銷售策略時，需要考慮以下幾點：
1、產(chǎn)品定位
了解自己所銷售的產(chǎn)品，在市場上的定位，這樣才能制定出適合產(chǎn)品的銷售策略。
2、客戶定位
要了解客戶的種類、購買需求、購買習(xí)慣等信息，并采取相應(yīng)的銷售策略，根據(jù)不同類型的客戶選擇不同的銷售方式，進而提高銷售率和客戶滿意度。
3、銷售渠道
銷售渠道的不同對于銷售策略的制定具有很大的影響，需要根據(jù)不同的銷售渠道制定出不同的銷售策略，以更好地解決客戶需求，提高銷售效果。
三、實現(xiàn)銷售計劃
制定好了銷售目標(biāo)和策略之后，還需要付諸實踐。在實現(xiàn)銷售計劃時，需要注意以下幾點：
1、時間分配
將銷售計劃合理地分配到每個時間節(jié)點上，在保證完成度的同時還需要具備彈性調(diào)整的能力。
2、銷售活動選擇
選擇適合自己的銷售活動，例如預(yù)約客戶、郵件營銷、電話拓展、客戶拜訪等等，必須和自己的目標(biāo)、策略相適應(yīng)。
3、銷售技巧應(yīng)用
在進行銷售活動時，需要運用銷售技巧，例如銷售前準(zhǔn)備、注意語言表達、溝通技巧、信息采集、銷售談判等，從而更好地吸引客戶，促成銷售。
四、總結(jié)反思
在完成銷售計劃后，需要總結(jié)反思每個銷售環(huán)節(jié)，找到問題所在，再進行調(diào)整改進。只有不斷地提升自身的銷售能力和技巧，才能更好地實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
綜上所述，以下是一份新手銷售個人工作計劃，供新手銷售人員參考：
銷售目標(biāo)：自己所銷售的產(chǎn)品，在一定時期內(nèi)實現(xiàn)XX萬元的銷售業(yè)績。
銷售策略：
1、產(chǎn)品定位
通過了解自己所銷售的產(chǎn)品，在市場上的定位，找到最優(yōu)的銷售路徑。
2、客戶定位
了解客戶類型、需求及購買習(xí)慣，采取相應(yīng)的銷售策略。
3、銷售渠道
根據(jù)銷售渠道的不同，采取不同的銷售策略，以更好地滿足客戶需求。
實現(xiàn)銷售計劃：
1、時間分配
將銷售計劃合理分配在時間節(jié)點上，靈活應(yīng)對。
2、銷售活動選擇
選擇適合自己的銷售活動，例如預(yù)約客戶、郵件營銷、電話拓展、客戶拜訪等。
3、銷售技巧應(yīng)用
在進行銷售活動時，從銷售前準(zhǔn)備到銷售談判，運用一系列銷售技巧。
總結(jié)反思：
在完成銷售計劃后，總結(jié)每個銷售環(huán)節(jié)，通過不斷反思和提升自己的銷售能力，提高自身的銷售業(yè)績。
結(jié)語
針對新手銷售人員，個人工作計劃的制定非常重要。在制定個人工作計劃時，需要充分考慮自己的目標(biāo)、策略和執(zhí)行力，并且需要注重實踐和總結(jié)，才能夠循序漸進地提高自己的銷售能力，取得更好的銷售業(yè)績。
在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。
我作出新半年的的工作計劃。在這半年里，作為一名營銷員，為了做好新半年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在下半年干出漂亮的成績。
一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”
市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。
二、心態(tài)修煉。做到“四心”
哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”
記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以，沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。
一、提高思想政治素養(yǎng)
積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴(yán)格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真完成各項工作。以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團隊精神，協(xié)助教養(yǎng)員做好班級工作。
二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)
這個班都是新入園的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園，盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1、在體質(zhì)上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。
2、抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。
3、教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習(xí)脫穿衣服、鞋襪，練習(xí)整理自己的著裝和床鋪，學(xué)做一些力所能及的事。
4、生活衛(wèi)生常識
(1)知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。
(2)知道保護牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙。
(3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。
(4)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。
5、安全常識
(1)加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生，確保幼兒安全。
(2)懂得交通安全。
(3)會處理可能遇到的簡單危險，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。
6、生活能力
(1)指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈，養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣。
(2)幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進餐的技能，進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會用筷子，進餐時不大聲說話，不亂扔殘渣，飯后收拾干凈，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。
對于剛做銷售的朋友或剛到一個新公司的朋友來說，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不要忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況、產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識。
這份銷售工作計劃應(yīng)是銷售渠道和銷售方法的概要，當(dāng)你已經(jīng)更進一步了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。
一般來說，一份完整、明了的銷售工作計劃，至少需要包括以下幾方面的內(nèi)容：
1、市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3、客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。
4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5、考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
6、總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。
銷售計劃怎么寫?寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
作為一個剛剛加入職場的新手，我們面臨著許多挑戰(zhàn)和壓力，需要有一份合適的個人工作計劃來幫助我們更好地適應(yīng)和成長。在這篇文章中，我將詳細介紹我制定的個人工作計劃，以期能夠?qū)ζ渌率钟兴鶈⑹竞蛶椭?/p>
首先，我將通過明確自己的職業(yè)目標(biāo)來引導(dǎo)我的整個工作計劃。對于許多新手來說，職業(yè)目標(biāo)并不那么明確，我也是其中之一。因此，我將從自己對工作的興趣和熱情以及當(dāng)前的職業(yè)領(lǐng)域中的機會出發(fā)，逐步確定自己的職業(yè)目標(biāo)，進而制定對應(yīng)的工作計劃。
其次，我認為建立一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣至關(guān)重要。作為新手，我們面臨的挑戰(zhàn)和壓力非常大，需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的技能和知識，才能更好地適應(yīng)工作環(huán)境。因此，我將養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)新知識、提高技能的好習(xí)慣。我會參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，加強自己在專業(yè)領(lǐng)域中的知識儲備，同時注重個人能力的提升，包括溝通能力、組織能力、解決問題的能力等。
第三，保持積極的心態(tài)也是我工作計劃中的一個重要內(nèi)容。在剛進入職場的時候，我們可能會遇到一些挫折和失敗，需要有一個積極的心態(tài)來應(yīng)對并排除這些困難。我會表現(xiàn)出積極的工作態(tài)度，主動學(xué)習(xí)和探索，加入一些行業(yè)組織和社交網(wǎng)絡(luò)，擴大自己的人脈圈，增強與同事和上司之間的溝通交流。
第四，我認為合理安排時間也是非常重要的。在職場中，時間管理和高效率打造是二十四小時內(nèi)非常關(guān)鍵的事情。我會做好每周計劃工作和任務(wù)，按照時間表來安排每天的工作計劃和目標(biāo)。避免把時間全部浪費在雜亂無章的事物上，我將用時間來提高工作效率，同時充分休息和放松，以提高工作質(zhì)量和效率。
最后，為了加強自己的自我監(jiān)督能力，我會不斷總結(jié)工作經(jīng)驗和得失，并反思個人工作計劃的可實行性。對于已經(jīng)實行的計劃，我會評估其中的成功和失敗因素，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷完善和提升自己的工作計劃。
總的來說，在職場中，每個人都需要一個合適的個人工作計劃，以幫助他們適應(yīng)工作環(huán)境，提高工作效率，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。作為一個新手，我認為制定一個具有可行性和可持續(xù)性的計劃是一項非常重要的任務(wù)，這樣才可以在未來取得更大的進步和成就。
20__年上半年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部_經(jīng)理，負責(zé)公司__，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，
20__年下半年我作出如下計劃：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的__、__銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《象棋新手意識教學(xué)計劃》一文，希望能解決您找不到工作計劃模板時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了象棋新手意識教學(xué)計劃專題，希望您能喜歡！
相關(guān)推薦
經(jīng)驗告訴我們，成功是留給有準(zhǔn)備的人。幼兒園教師在工作過程中，都需要提前尋找一些資料。資料主要是指生活學(xué)習(xí)工作中需要的材料。參考資料可以促進我們的學(xué)習(xí)工作效率的提升。所以，關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢？小編現(xiàn)在向你推薦最新基礎(chǔ)象棋教學(xué)計劃6篇，更多信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。基礎(chǔ)象棋教學(xué)計劃引言象棋，作為中...
不為明天做好準(zhǔn)備的人是沒有未來的，當(dāng)幼兒園教師的工作遇到難題時，我們經(jīng)常會用提前準(zhǔn)備好的資料進行參考。資料可以指人事物的相關(guān)多類信息、情報。資料對我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內(nèi)容??？在此，你不妨閱讀一下象棋速成教學(xué)計劃，請收藏好，以便下次再讀！ 導(dǎo)語：象棋是...
1.熱愛象棋：培養(yǎng)孩子對象棋的興趣和熱情，讓他們愛上這個古老而有趣的游戲。2.尋找好的師傅：為孩子找到一位經(jīng)驗豐富和熱情洋溢的象棋導(dǎo)師，他們將在技巧和戰(zhàn)略方面指導(dǎo)孩子。3.規(guī)范學(xué)習(xí)時間：制定一個每周幾次的規(guī)律學(xué)習(xí)時間，讓孩子養(yǎng)成每天堅持學(xué)習(xí)象棋的習(xí)慣。4.基礎(chǔ)教學(xué)：從象棋的基本規(guī)則、...
我們從學(xué)生時代就開始寫作文，寫作文可以體現(xiàn)一個人的基本功夫，同時作文要注意文章的思想內(nèi)容健康。你最近有寫出什么優(yōu)秀的作文嗎？下面由小編幫大家編輯的《學(xué)象棋作文18篇》，供你參考，希望能夠幫助到大家。今天爸爸教我學(xué)下象棋，我開心極了，因為早就想學(xué)了。爸爸說象棋一共有32顆棋子，分黑紅兩方，每方各1...
在確定文章的知識框架之前，我們常常會查看范文，以找到優(yōu)秀范文并學(xué)習(xí)其整體框架的寫作方法。那么，怎樣的范文才算是優(yōu)秀的呢？為了滿足您的要求，我特意搜索了以下信息：“圍棋學(xué)習(xí)計劃”。希望您能收藏本文并與您的朋友們分享！...
最新更新
