實(shí)習(xí)月報(bào)告總結(jié)匯總

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實(shí)習(xí)月報(bào)告總結(jié)【篇1】

一、實(shí)習(xí)概況

1、實(shí)習(xí)目的

時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來(lái)的，因?yàn)槲易詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來(lái)到__房地產(chǎn)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí)，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，打開視野、增長(zhǎng)見識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變潛力，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、實(shí)習(xí)時(shí)間；20__年x月x日-x月x日

3、實(shí)習(xí)單位：__

4、實(shí)習(xí)資料：前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

二、實(shí)習(xí)單位的狀況

20__年x月，x前身——__置業(yè)科技有限公司更名為__公司，__年，__集團(tuán)正式更名為__。一向致力為有按揭理財(cái)需要的廣大客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡(jiǎn)便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評(píng)估、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程及資料

透過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語(yǔ)言表達(dá)潛力。具體實(shí)習(xí)過(guò)程及資料如下：

1、了解過(guò)程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段，自己__課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。

透過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。

2、摸索過(guò)程

對(duì)工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作的期間每一天按時(shí)到公司上班，透過(guò)幾天的觀察和揣摩，此刻__客，基本上是沒有問(wèn)題了，的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因?yàn)閷?duì)盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂(lè)趣，越做越起勁。

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格，采用不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，就應(yīng)利用好案場(chǎng)的氛圍，假如當(dāng)天客戶來(lái)訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷的氛圍。

其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(zhǎng)產(chǎn)品二者合一，并使購(gòu)買者理解它，這樣就到達(dá)促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購(gòu)成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施帶給等，還有在那里購(gòu)房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。

在與客戶的來(lái)往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購(gòu)房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長(zhǎng)察看首先要擅長(zhǎng)傾聽，只有等客戶把心里話說(shuō)出你潛力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過(guò)剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說(shuō)空話也不能體現(xiàn)語(yǔ)言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購(gòu)房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。因此，說(shuō)到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長(zhǎng)處、特征指出來(lái)，豐富的專業(yè)知識(shí)比語(yǔ)言技巧更有現(xiàn)實(shí)好處，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑。首先，我能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，工作潛力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)此刻的企業(yè)營(yíng)銷，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，我們?cè)谝积R相互交流，相互促進(jìn)。因?yàn)槲颐靼字挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此，在那里，看著，感覺當(dāng)中的人或事，能夠從中學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)不同的人，處理不同的狀況，為將來(lái)真正的走上社會(huì)，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過(guò)程中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每一天七點(diǎn)起床，晚上回來(lái)十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。

五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。

透過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際潛力，提升了自己的實(shí)踐潛力。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的必須的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

我覺得我以前很浮躁，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就就應(yīng)用辨證的方法去分析問(wèn)題，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì)，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識(shí)分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。

實(shí)習(xí)，是一次我們能夠直接應(yīng)對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一向習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務(wù)必經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種潛力，不適應(yīng)的就就應(yīng)被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)潛力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。

從某種角度上講，能夠說(shuō)我們此刻還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)用心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

實(shí)習(xí)月報(bào)告總結(jié)【篇2】

時(shí)光匆匆過(guò)，轉(zhuǎn)眼間，暑期已過(guò)。2015年學(xué)期末，在院團(tuán)總支的感召下，輔導(dǎo)員的部署下，傳播學(xué)院07級(jí)電信二班團(tuán)支部暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利展開。

首先，本次社會(huì)實(shí)踐的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把組織開展形式多樣的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與慶祝新中國(guó)成立60周年活動(dòng)相結(jié)合，與服務(wù)國(guó)家保增長(zhǎng)保民生保穩(wěn)定的要求相結(jié)合，與迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)活動(dòng)相結(jié)合，與學(xué)生黨員踐行科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)相結(jié)合，引導(dǎo)廣大學(xué)生深入基層、深入群眾、深入實(shí)際，在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、作貢獻(xiàn)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，努力成長(zhǎng)為德智體美全面發(fā)展的中國(guó)特色社會(huì)主義合格建設(shè)者和可靠接班人。其次，我班社會(huì)實(shí)踐以“善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐每個(gè)同學(xué)都頗有收獲，并撰寫了社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，以下是我班的暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

本次活動(dòng)有 39 人投身社會(huì)實(shí)踐，共上交社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 35篇，調(diào)研報(bào)告 7 篇。班級(jí)團(tuán)隊(duì)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1篇。其中大致有這樣幾個(gè)方向，{1}深入基層、深入群眾、深入實(shí)際，在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、作貢獻(xiàn)。一部分同學(xué)走進(jìn)工廠，特別是與我們專業(yè)有關(guān)的電子，電器工廠，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的專業(yè)技能。如羅小玉，趙麗娜，沈振華，王小龍，余明明，劉真，王鋼，等。{2}有的同學(xué)本著接觸社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的態(tài)度，投身其他社會(huì)行業(yè)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)社會(huì)，并提高自己的社會(huì)覺悟。與迎國(guó)慶講文明樹新風(fēng)活動(dòng)相結(jié)合，與學(xué)生黨員踐行科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)相結(jié)合，與服務(wù)國(guó)家保增長(zhǎng)保民生保穩(wěn)定的要求相結(jié)合，真正體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)主人公精神。如杜倩同學(xué)去醫(yī)院做義工。初景輝，楊志鑫則分別參加了大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)。參加探望孤寡老人，幫助弱勢(shì)群體，下鄉(xiāng)送溫暖等有意義的活動(dòng)。曾維龍則對(duì)當(dāng)下十分關(guān)注的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題做了調(diào)查和思考?？偨Y(jié)出現(xiàn)行教育體制和市場(chǎng)需求是引發(fā)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的兩大主要原因。李建賢則對(duì)梧州地區(qū)的人口老齡化問(wèn)題做了調(diào)研。沈振華同學(xué)對(duì)“民工荒”問(wèn)題也做了調(diào)研。關(guān)注社會(huì)，關(guān)注民生，就離不開對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)注。樊艷強(qiáng)同學(xué)就走進(jìn)了新農(nóng)村，感受新農(nóng)村變化的同時(shí)，提高了對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的認(rèn)識(shí)。{3}有部分同學(xué)為了挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自我，也在暑期期間做了一些大膽的嘗試，不但提高了自身的工作能力，而且賺取了一定的'費(fèi)用，大大滿足了自己的成就感。如齊文文，張戈，孫志程幾個(gè)同學(xué)就去做家教。在輔導(dǎo)小學(xué)生的閑暇之余向他們講述建國(guó)六十周年來(lái)的光輝歷程，提高了小學(xué)生對(duì)祖國(guó)過(guò)去，現(xiàn)在，以及將來(lái)的正確認(rèn)識(shí)，豐富了他們的愛國(guó)熱情，也激勵(lì)了他們努力學(xué)習(xí)的信心。王冬暖，鐘暉，趙仕美，武雯雯，孫長(zhǎng)慶，徐甜甜，張斌，王海龍，王睿，陶浪等同學(xué)則分別走上了產(chǎn)品促銷員，前臺(tái)接待員，打字員，汽修廠調(diào)查員，網(wǎng)校宣傳員，超市售貨員等工作崗位。他們?cè)诠ぷ髦斜M職盡責(zé)，雖然是與自己專業(yè)無(wú)關(guān)的工作，卻在工作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)另外方面的不足。以便樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，努力成長(zhǎng)為德智體美全面發(fā)展的中國(guó)特色社會(huì)主義合格建設(shè)者和可靠接班人。{4}此外，我班還有沈振華、趙麗娜同學(xué)在暑假期間擔(dān)任了全運(yùn)會(huì)志愿者的職務(wù)，在為全運(yùn)服務(wù)的過(guò)程中，增長(zhǎng)了見識(shí)，提高了能力，也更加充實(shí)了自己的暑假生活。{5}最后，我班的社會(huì)實(shí)踐小組通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的方式對(duì)濟(jì)南今年的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行了調(diào)查。雖然不是專業(yè)的，但我們的態(tài)度是認(rèn)真的，都想在國(guó)慶60周年到來(lái)之際，為社會(huì)奉獻(xiàn)上自己的微薄力量，愿祖國(guó)的明天更加美好。

其實(shí)，學(xué)校要求我們積極參加社會(huì)實(shí)踐，無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心。雖然同學(xué)們投身不同的社會(huì)實(shí)踐，有著不一樣的工作經(jīng)歷，卻有著十分相似的工作感悟。

一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓很多同學(xué)意識(shí)到了如何與別人溝通好是一門需要長(zhǎng)期練習(xí)的技術(shù)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，有些同學(xué)與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，這是很尷尬的。像武雯雯同學(xué)就遇到了這樣的問(wèn)題。第一天上崗，就遭顧客驅(qū)逐，路人冷眼拒絕，還有同事之間的言語(yǔ)不和等問(wèn)題。雖然最初有退出的念頭，不過(guò)最終還是堅(jiān)持了下來(lái)。最終在自己的努力和別人的幫助下，克服困難，圓滿完成任務(wù)。這就是進(jìn)步。經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，那就是我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。

二、在實(shí)踐中要有自信。自信不是盲目的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。有些同學(xué)在剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，在學(xué)校里總覺得自己學(xué)的還可以，一旦接觸到實(shí)際，才知道自己懂的是多么的少。這種情況下，多數(shù)同學(xué)會(huì)產(chǎn)生自卑感。但是過(guò)度的自卑對(duì)今后的工作是毫無(wú)益處的。正如羅小玉在報(bào)告中總結(jié)的那樣：不管自己在學(xué)校里如何的優(yōu)秀，我們?cè)谝欢ㄎ恢蒙弦炊约?，不是高估更不是低估，而是客觀評(píng)價(jià)。

三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。剛開始工作的時(shí)候，自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小。自己的懦弱就這樣表露出來(lái)。這個(gè)時(shí)候該如何應(yīng)對(duì)呢?正如王冬暖同學(xué)報(bào)告中所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)對(duì)，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”

四、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。親身的社會(huì)實(shí)踐對(duì)于提高自身的動(dòng)手操作能力和專業(yè)技能，豐富專業(yè)知識(shí)有著十分重要的作用。像那些投身電子產(chǎn)品工廠實(shí)習(xí)的同學(xué)，就很好的做到了汲取知識(shí)，提高綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力，動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

五、實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到實(shí)踐中去應(yīng)用，想事情，辦事情一切要從實(shí)際出發(fā)。

社會(huì)實(shí)踐教給了我們很多很多，相信今后還有更多的同學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐。磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)，而是要深入的探索，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中不斷去應(yīng)用和深化知識(shí)。

實(shí)習(xí)月報(bào)告總結(jié)【篇3】

走進(jìn)紅色文化，致敬革命先烈

為深入了解家鄉(xiāng)紅色文化，銘記家鄉(xiāng)紅色歷史，發(fā)揚(yáng)其蘊(yùn)含的紅色精神。惜年居小分隊(duì)的隊(duì)員們于8月2日起分別在自己的家鄉(xiāng)開展紅色之旅。此次尋訪紅色之旅的活動(dòng)范圍遍及河北石家莊、滄州、衡水、邢臺(tái)、遼寧錦州、浙江溫州等。

8月2日，惜年居小分隊(duì)的隊(duì)員分別進(jìn)行了“全家紅色動(dòng)員，徒步衡水湖”、“走進(jìn)家鄉(xiāng)英雄(邢臺(tái)新河董振堂)，傳承紅色使命”、“深入解讀雕塑石家莊(“勝利之城”)，回顧家鄉(xiāng)歷史”、“拜訪_老人，傳唱紅色精神”等活動(dòng)。其中，鼓動(dòng)家人參與紅色之旅的隊(duì)員劉乙丁在與父母交談中獲悉的老一輩人的努力讓他深切地感悟到紅色革命精神的力量以及傳承紅色精神的重要意義！登門拜訪村里_老人的隊(duì)員張運(yùn)細(xì)心傾聽_老人講述抗日時(shí)期自己與戰(zhàn)友的故事。雖然老人講訴的不是很連貫，但隊(duì)員張運(yùn)在聽完老人的故事后，捋順其中關(guān)系，并分享給其他隊(duì)員。他表示，老一輩的_事跡不應(yīng)該只有老一輩人記住，作為子孫的下一代，理應(yīng)將這些英勇事跡傳唱下去！

8月3日，惜年居小分隊(duì)的隊(duì)員分別走進(jìn)家鄉(xiāng)的紀(jì)念館，瞻仰家鄉(xiāng)的紀(jì)念碑。在深入了解家鄉(xiāng)歷史的同時(shí)，向革命先烈表示自己最崇高的敬仰之心！隊(duì)員趙楠在認(rèn)真閱讀學(xué)習(xí)石家莊解放紀(jì)念館中陳設(shè)的石家莊戰(zhàn)役記錄、烈士英名錄等相關(guān)史料后，懷揣敬仰之心向石家莊解放紀(jì)念碑后的解放者雕像行注目禮。解放者雕像后，那份歷史的厚重感讓他沒齒難忘！隊(duì)員聶向向在參觀了南和縣抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念碑基座上，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期慘烈戰(zhàn)爭(zhēng)的浮雕后。認(rèn)真研讀了基座上的文字，了解到在八年_期間，南和共損失人口竟高達(dá)50641人！他表示，此次南和縣抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念碑一行，讓他更加崇敬在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中英勇奮戰(zhàn)的英雄們！隊(duì)員林瀟瀏覽了浙江溫州的中山紀(jì)念堂的展覽廳內(nèi)由有機(jī)玻璃篆刻的序言、_先生大事年表以及 “少年求學(xué)，立志救國(guó)”、“致力革命，推翻帝制”、“創(chuàng)建民國(guó)，捍衛(wèi)共和”、“誓師北伐，鞠躬盡瘁”等四個(gè)部分的圖文圖片資料。他表示，他看到了一個(gè)形象立體、豐滿的._——青少年時(shí)代尋求救國(guó)真理，立志革命的鴻鵠之志，堅(jiān)持武裝，反清斗爭(zhēng)的決心，為捍衛(wèi)共和國(guó)而斗爭(zhēng)的壯舉！隊(duì)員田蕊徒步前往遼沈戰(zhàn)役紀(jì)念館，開啟家鄉(xiāng)的紅色之旅。其中，其全景畫館以環(huán)形巨幅畫面和地面塑形，采用現(xiàn)代聲、光、影視技術(shù)，生動(dòng)形象地再現(xiàn)了遼沈戰(zhàn)役關(guān)鍵性戰(zhàn)役攻克錦州的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)斗場(chǎng)面。參觀結(jié)束后，他表示新生代應(yīng)該要在這些英勇的戰(zhàn)士的激勵(lì)下，努力為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己微薄的一份力，而不是作為社會(huì)的蛀蟲來(lái)消極待人待物，應(yīng)該以積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)這個(gè)社會(huì)的挑戰(zhàn)！

此次走進(jìn)家鄉(xiāng)紅色文化的旅途，讓惜年居小分隊(duì)的隊(duì)員們更了解家鄉(xiāng)的紅色歷史，體會(huì)了了家鄉(xiāng)在革命先烈的扶持下站立起來(lái)的不易！革命英雄的事跡將代代傳揚(yáng)下去。

【社會(huì)實(shí)踐報(bào)告_篇二】

尋_老兵，揚(yáng)_精神

7月17日至22日，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)在百色市田陽(yáng)縣百育鎮(zhèn)開展尋訪_老兵活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)成員深入革命老區(qū)，尋訪_老兵及其家人，參觀百色起義紀(jì)念館及粵東會(huì)館等，共同回首_歲月，了解_的艱苦，旨在學(xué)習(xí)和宣揚(yáng)革命先輩們的革命_精神。

國(guó)民革命軍老戰(zhàn)士李著堯

今年98歲高齡的老戰(zhàn)士李著堯出生于廣西百色，1938年至1945年參加抗日戰(zhàn)爭(zhēng)。1938年初，李著堯被編入國(guó)民革命軍第五路軍第二十一集團(tuán)軍第四十八軍176師528團(tuán)一營(yíng)一連機(jī)槍連一排，任一排班長(zhǎng)兼機(jī)槍手，跟隨部隊(duì)輾轉(zhuǎn)多地參加抗日戰(zhàn)爭(zhēng)。日本全面侵華后，李著堯所在部隊(duì)被派往合浦、靈山一線海防。隨后，部隊(duì)由廣州北上抗日，一度駐扎在武漢。李著堯開心地說(shuō)：“廣西兵當(dāng)年以能打仗著稱，口碑很好，在武漢很受歡迎，部隊(duì)得到了很多補(bǔ)給?！?/p>

之后，李著堯所在部隊(duì)在湖北黃岡、羅田、黃梅、太湖等地與日寇作戰(zhàn)、_，于1939年轉(zhuǎn)移至安徽省安慶地界?！鞍不蘸芾洌?dāng)時(shí)才8月份，我們廣西兵都穿著齊膝短褲，冷得發(fā)抖，走路都收著兩手在腰際，緊握拳頭。友軍都說(shuō)我們能打，連走路都時(shí)刻準(zhǔn)備著?！崩钪鴪蚶先诵χf(shuō)。

如今，李著堯老戰(zhàn)士依舊身體硬朗，在一篇李著堯老人口述旁人整理的回憶文章里，他說(shuō)道：“在生命的最后時(shí)光里，我們不畏懼死亡，只害怕孤獨(dú)和被遺忘;在有生之年，我們期待著本應(yīng)有的認(rèn)同與尊重?！?/p>

抗日老兵韋有光

志愿者來(lái)到紅軍后代韋海蓮老人家中，她是抗日老兵韋有光的女兒，現(xiàn)今61歲。韋海蓮老人向志愿者講述起父親的_事跡，據(jù)老人描述，韋有光老戰(zhàn)士19出生于廣西百色，1929年參軍，1938年隨部隊(duì)行軍到云南時(shí)因病重而退役。她回憶說(shuō)：“父親吃苦耐勞，勇于承擔(dān)。領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)完成。我為父親感到自豪，也十分感謝政府，感謝國(guó)家的照顧。” 在老人的描述下，志愿者們重溫了那些“紅色記憶”，感受到了先輩們的崢嶸歲月。

韋海蓮老人向志愿者講述父親韋有光的事跡

此外，服務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)期間還尋訪了百谷紅軍村，參觀百色起義紀(jì)念館以及粵東會(huì)館等，并且模擬紅軍行走路線，開展素質(zhì)拓展等活動(dòng)，進(jìn)一步感受革命先烈參戰(zhàn)時(shí)的艱難，學(xué)習(xí)老一輩革命先烈艱苦奮斗的_精神。

實(shí)習(xí)月報(bào)告總結(jié)【篇4】

暑期社會(huì)實(shí)踐紅色之旅參考

遼寧工程技術(shù)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)認(rèn)證填表說(shuō)明及要求

1.心得體會(huì) 字體及字號(hào)要求

題目為黑體，四號(hào)，居中；正文與題目之間空一行，首行縮進(jìn)2字符，字體為宋體，字號(hào)為五號(hào)，單倍行距。

2.心得體會(huì) 質(zhì)量要求

本表由學(xué)生個(gè)人申報(bào)，經(jīng)團(tuán)支部民主評(píng)議后，將電子文稿和紙質(zhì)文稿各一份上報(bào)院系素質(zhì)拓展學(xué)分評(píng)定管理中心集中保管備案，由院系團(tuán)委書記經(jīng)審核無(wú)誤后，進(jìn)行院系級(jí)別認(rèn)證工作。本著“誰(shuí)組織、誰(shuí)認(rèn)證、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，所上傳材料必須是原創(chuàng)，不得抄襲。校級(jí)抽查不合格率超過(guò)15%的，整個(gè)院系不能予以認(rèn)證，全體退回，并發(fā)函通報(bào)至院系團(tuán)委；不合格率在15%以內(nèi)的`，限期一周進(jìn)行整改，整改合格方可予以認(rèn)證，不合格不予以認(rèn)證。所有抽查結(jié)果將通過(guò)網(wǎng)站和電子屏進(jìn)行公布。

3. 學(xué)分認(rèn)證

學(xué)生積極參加暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)并上交心得報(bào)告、提供認(rèn)證照片等輔證材料，要求學(xué)生不得抄襲，200---1000字即可，由團(tuán)支部認(rèn)真評(píng)定，按五級(jí)分制給出“優(yōu)”、“良”、“中”、“及”、“差”，并上報(bào)院系團(tuán)委審核，由院系團(tuán)委初步認(rèn)證。其中 “優(yōu)”比例原則上不超過(guò)10%，“良”或“中”，所占比例分別不超過(guò)30%；學(xué)生在寒暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀，獲得校級(jí)及校級(jí)以上先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，其相應(yīng)成績(jī)?yōu)椤皟?yōu)”；獲得院系級(jí)先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，其相應(yīng)成績(jī)?yōu)椤傲肌?。所占比例總體上不超過(guò)50%，由院系初步認(rèn)證，校團(tuán)委最終審核。凡未經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生個(gè)人，均不能取得本年度的相應(yīng)學(xué)分。

4.本表已固定，請(qǐng)勿自行修改格式。

實(shí)習(xí)月報(bào)告總結(jié)【篇5】

20xx年11月24日，由外國(guó)語(yǔ)學(xué)院志工部及社踐組成的的20名志愿者滿懷著喜悅，向往踏上了公益服務(wù)的旅程，在社區(qū)工作人員的引領(lǐng)下，我們步行到了可欣老年公寓，在門口，看著還算不錯(cuò)的小二層樓和那仿佛新蓋的小洋房，我們對(duì)屋內(nèi)老人的生活發(fā)揮著無(wú)盡的想象，可當(dāng)我們走進(jìn)那小二樓時(shí)，我們呆滯了，事實(shí)否定了我們那無(wú)盡的猜想，我們的心都為之顫抖了。

由于老人們的身體不太好，我們?cè)谀抢锎袅?個(gè)小時(shí)就走了，可這兩個(gè)小時(shí)于我們來(lái)說(shuō)，就像兩個(gè)世紀(jì)那么長(zhǎng)，讓我們頓時(shí)成長(zhǎng)了許多，讓我們懂得了要孝敬我們的長(zhǎng)輩，要珍惜我們的生活，要努力學(xué)習(xí)，以我們的能力讓我們的父母過(guò)上更好的生活，工作以后一定要盡自己所能為社會(huì)的公益事業(yè)盡一份力量。

曾經(jīng)也許我們是無(wú)知的小孩，總是自以為是的氣我們的父母，揮霍父母的血汗錢，還時(shí)不時(shí)的做一些傷害身邊人的一些事情，還不滿意現(xiàn)在的生活，可當(dāng)今天，當(dāng)我走進(jìn)這家低保戶的家時(shí)，我知道了，我錯(cuò)了。

一上午的公益服務(wù)之旅結(jié)束了，而給我們留下的卻是深深的思考。這次活動(dòng)于我們而言決不是那簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的生活體驗(yàn)，還有那對(duì)我們?nèi)松姆此己湍巧畹膭?dòng)力，更重要的是堅(jiān)定了我們那為公益服務(wù)的那顆心。

實(shí)習(xí)月報(bào)告總結(jié)【篇6】

讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來(lái)，所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。

今年暑假，學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。

第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。

在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí)，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很遺憾地，不能多做一些具體實(shí)踐的操作，但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程，使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái)，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。

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