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化妝品工作總結(jié)怎么寫收藏八篇

發(fā)布時間:2024-06-23

我們在日常工作中會經(jīng)常需要處理文檔,為了避免基本的錯誤,我們需要閱讀范文。怎么樣去使用好范文呢?編輯為大家準(zhǔn)備了一篇涉及“化妝品工作總結(jié)怎么寫”的文章供大家參考,想要獲取更多相關(guān)信息請定期瀏覽我們的網(wǎng)站!

化妝品工作總結(jié)怎么寫(篇1)

化妝品銷售個人工作總結(jié)集錦

工作總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。下面是小編整理的化妝品銷售個人工作總結(jié)集錦,供各位閱讀,希望內(nèi)容對您有幫助。更多精彩內(nèi)容敬請關(guān)注。

化妝品銷售個人工作總結(jié)范文一

回顧20xx年的工作,我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,20xx年我們店專柜也較2013年的銷售業(yè)績了較大突破?,F(xiàn)將我們專柜的情況

總結(jié)如下:

一、銷售方面的情況

截止到20xx年xx月31日,店專柜實現(xiàn)銷售額,于20xx年同期相比,上升(下降)X%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%。

二、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到20xx年xx月31日,本專柜新發(fā)展會員人。與2013年相比,遞增了X%。

(二)老會員和散客的維護(hù)

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度,耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流,更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達(dá)到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。

三、競品分析

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

四、柜臺日常工作情況

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展

20xx年即將過去,在未來的20xx年工作中,本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然后抓住老會員,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂 的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

化妝品銷售個人工作總結(jié)范文二

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場,要讓思嬌在海南扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在??谧畲蟮?*超市,面對激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點,心一想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完

成了一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌,使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標(biāo)。

這一年來,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會深刻有三點:

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。

二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)

品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心??上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。

第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,做出更好的成績。

20xx年讓我有點依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進(jìn)步著。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時也能在工作中找到更多的快樂!

化妝品銷售個人工作總結(jié)范文三

20xx年的工作即將成為歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,我走進(jìn)了xx,截至到在,已經(jīng)在公司沉淀4個月了,對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這4個月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,做出了如下總結(jié):

工作經(jīng)歷

我進(jìn)入公司后,在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn),在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后,我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州,出差的主要任務(wù)有兩項:前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,后期的工作主要是市場服務(wù)。

一、年終答謝會

初到貴州,我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時,代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司于2011年11月30開展了2011的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由臺灣教授講解了人體排毒,在聽了不同講師講課后,感受到了不同的講課風(fēng)格,對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊,為新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔(dān)任主持人,很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后,取得了較理想的成

績,所有的品牌共簽單約200 萬,由于不是以xx,碧恩彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務(wù)

我在貴州市場一共出差了一個多月,服務(wù)了5個店家,3家日化店,2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,以價格來區(qū)分,xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性,幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說,總體效益還是不錯的,又上了一個新的臺階。

工作感想

在xx這份工作,并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,這里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里,我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗,銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程,這4個月里,我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理,為其選擇適合的產(chǎn)品。xx、碧恩的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學(xué)會了去了解顧客的消費(fèi)能力,從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期

間,協(xié)助了年終答謝會的開展,從而了解到了終端會議的籌備和開展,為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中,我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這4個月時間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記......新年計劃

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年,我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計劃:

一、在銷售方面,要努力加強(qiáng)自己對產(chǎn)品的專業(yè)度,提高自己的銷售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學(xué)習(xí)和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋梁,代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面,要提高個人自身

影響力,鼓勵店員學(xué)習(xí),帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。

以上就是本人20xx的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了,目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,迅速成長起來,不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。

化妝品工作總結(jié)怎么寫(篇2)

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初產(chǎn)品剛剛打入海南市場,要讓我們品牌在海南扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過程。

壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在??谧畲蟮某校鎸ち业奶魬?zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?

看到產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點,心一想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。

就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了我們,使我特別開心。讓我看到了公司會有很好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標(biāo)。

這一年來,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,使我明白要做好促銷工作,就要做到以下方面:

始終保持良好的心態(tài)。比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。

這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。

時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期結(jié)束了。在本學(xué)期,本人按照學(xué)校的安排,任教初一5到10班的生物教學(xué),針對初一生物教學(xué)中學(xué)生興趣的培養(yǎng),教師都希望學(xué)生樂于接受自己所講知識,但學(xué)生能否主動接受,在很大程度上取決于教師傳授知識的方式和技巧。通過一段時間的教學(xué)實踐,我深深感到:濃厚的興趣,能加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性,能培養(yǎng)學(xué)生探索精神,開發(fā)他們的創(chuàng)造能力;濃厚的興趣,還會減弱學(xué)生學(xué)習(xí)中的疲勞,從而提高效率和取得優(yōu)異的成績,一直以來,我一直注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣,堅持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,嚴(yán)格要求學(xué)生。20xx年即將過去,馬上要迎來了嶄新的一年,為了下一學(xué)年的教育工作做的更好,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、教學(xué)工作

課前準(zhǔn)備——備好課。在本學(xué)期工作中,我堅持認(rèn)真鉆研教材,了解教材的基本思想、基本概念;了解教材重點與難點,掌握知識的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料。堅持聽課,從中學(xué)習(xí)別人的長處,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上的一節(jié)課,我都做好充分的準(zhǔn)備,我的信念是--決不打無準(zhǔn)備的.仗。在教學(xué)中,盡量給學(xué)生一個輕松的環(huán)境,但也堅持嚴(yán)格要求學(xué)生,逐漸培養(yǎng)他們對生物的興趣。

二、積極參與聽課、評課

聽課是提高自身教學(xué)能力的一個好方法,新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機(jī)會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師傅,同時也聽科組其他老師的課。本人在該學(xué)期利用師徒合作的好機(jī)會,多次聽師傅的課,順利完成了聽課任務(wù);并且多次聽不同學(xué)科的課程以博采眾長, 虛心向老教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法,以提高教學(xué)水平。聽了老教師的課,我的收獲很大,逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后,把老教師上課時講到的記在聽課記錄上,然后對我自己的備課教案進(jìn)行修改,將老教師很多優(yōu)點和長處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去。我和其他有經(jīng)驗的老教師相比,還是有差距的,在新的學(xué)期里,我將繼續(xù)努力,爭取取得更好的成績,成為一名優(yōu)秀的教師。

三、課后輔導(dǎo)工作

初一的學(xué)生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè),針對這種問題,我著重抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,對調(diào)皮的學(xué)生我做到從友善開始,從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和學(xué)生交談時,對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔?。這樣,學(xué)生對我也就漫漫的喜歡和尊重,也開始喜歡學(xué)習(xí)生物,提優(yōu)扶差是這個學(xué)期教學(xué)工作的一個重點,因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進(jìn)生。對于后進(jìn)生,我總是給予特殊的照顧,首先是課堂上多提問,多巡視,多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng),課后多找他們談心、交朋友,使他們懂得老師沒有把他們看扁,樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)生物的興趣。

四、不斷提高自己

生物學(xué)知識日新月異,發(fā)展很快。要求我們要不斷更新教學(xué)觀念。在備課過程,除了依仗手頭材料外,要通過各種途徑查找有關(guān)材料補(bǔ)充新知識,并使用視頻、制作幻燈片等多種學(xué)生樂于接受的教學(xué)形式提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性,剛剛踏上講臺,還缺乏很多教學(xué)經(jīng)驗,所以更加努力工作,以形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

五、成績與反思

通過一學(xué)期來的努力,充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自主創(chuàng)新能力,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)生物的方法,自學(xué)再生能力得到了進(jìn)一步的提高,但學(xué)生的成績還參差不齊,整體成績提高得不快,有些甚至不盡人意,這有待今后工作中不斷的探索、借鑒與完善,也希望各位老教師多指正我的缺點,從而不斷提高我自己

賣化妝品六年多了,學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精髓的同時,自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗,改進(jìn)不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作,我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點、

一:店面的整體形象就是店鋪的"臉面",要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺,從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生,包括門兩側(cè)和門玻璃,自己如果看著舒服了,顧客才會舒服。

二:店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要,展示品和貨柜決不能有灰塵,地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生,讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面,給顧客整體的整潔感。

三:產(chǎn)品的擺放要美觀,這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次,還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配,品系的搭配。

四:店員的個人形象妝容要得體,因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容,相互檢查儀表妝容。

五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的,即使她們今天不買,因為你很熱情,很專業(yè),相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客,用最專業(yè)的知識去講解銷售,給顧客賓至如歸的感覺。

六:做好每天的顧客檔案,堅持每天都辦新會員,每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話,年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準(zhǔn)確通知,準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客,約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。

七:虛心聽取每個顧客的意見或者建議,那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是:每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚,那是我們最寶貴的改進(jìn)方案,而且還會給顧客很重視她的感覺。

八:盡量每天多銷售些。具體的工作是:向更多的顧客去銷售產(chǎn)品,和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品,積少成多。這點是提高銷售的兩種方法,如果你細(xì)心耐心的做了,顧客會感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

九:每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是:清點賬目上一天的銷售品系,銷售區(qū)所缺的就能及時補(bǔ)全,以方便第二天的銷售工作正常順利。

暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作,覺得還有很多不足,等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事,去工作,就會成功的。

化妝品工作總結(jié)怎么寫(篇3)

工作總結(jié)


一、工作內(nèi)容


作為一名化妝品導(dǎo)購,我的工作主要包括以下幾個方面:根據(jù)顧客的需求和膚質(zhì)特點,為顧客推薦適合的化妝品產(chǎn)品,并進(jìn)行產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和演示;為顧客提供專業(yè)的妝容和護(hù)膚建議,引導(dǎo)顧客正確使用化妝品產(chǎn)品;與顧客建立良好的溝通和信任關(guān)系,促成銷售并提高客戶滿意度。


二、工作技巧


1. 專業(yè)知識:作為一名化妝品導(dǎo)購,必須具備扎實的化妝品知識,包括不同化妝品品牌的特點、產(chǎn)品功效、適用膚質(zhì)等信息。只有通過不斷學(xué)習(xí)提升自己的專業(yè)知識,才能更好地為顧客提供專業(yè)的服務(wù)。


2. 溝通技巧:與顧客建立良好的溝通和信任關(guān)系是化妝品導(dǎo)購工作的關(guān)鍵。在與顧客交流時,可以通過傾聽顧客的需求和意見,主動提供建議和幫助,積極解決顧客的疑問和問題,建立起顧客對自己的信任和認(rèn)可。


3. 維護(hù)形象:作為一名化妝品導(dǎo)購,自己的形象也是重要的工作技巧之一。要保持良好的儀表儀容,穿著得體、干凈整潔,展現(xiàn)出專業(yè)和親和力,給顧客留下良好的印象。


三、工作收獲


在化妝品導(dǎo)購工作中,我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識和技能,還鍛煉了自己的溝通能力和服務(wù)意識。通過與各種不同類型的顧客接觸,我不斷提高自己的分析和解決問題的能力,為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時,通過與同事之間的合作和交流,我也增強(qiáng)了團(tuán)隊協(xié)作和互助的意識,使團(tuán)隊的整體工作效率得到提升。


四、工作展望


未來,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),不斷提升自己的專業(yè)知識和技能,以更好地適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展變化。同時,我也將繼續(xù)注重與顧客的溝通和服務(wù)質(zhì)量,努力提高顧客的滿意度和忠誠度,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。并且,我會通過團(tuán)隊合作和共同努力,不斷創(chuàng)新和提高工作效率,實現(xiàn)個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步。

化妝品工作總結(jié)怎么寫(篇4)

一、確定活動主題

活動主題:

月下人美,中秋佳節(jié),XX化妝品店和您不見不散

活動地點:XXX化妝品店

活動日期:9月15日到9月17日

活動目的:

在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,刺激顧客消費(fèi)欲望,以提高化妝品店的銷售業(yè)績。

二、活動宣傳工作

1、在中秋節(jié)的前半個月,去附近的社區(qū),派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店,還可以去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳,提前造勢。

3、制作中秋宣傳海報,通過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、短信和電話等方式,將中秋促銷信息派送出去。

三、促銷活動內(nèi)容

1、聯(lián)合促銷——買一“送二”

聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,化妝品店可以和月餅商家合作,享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單,就是在活動當(dāng)天,推出 “買**化妝品送月餅”活動,只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿XX元的顧客,都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家,可以采用相同的方式,向消費(fèi)者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券,以達(dá)到相互推銷的目的。

2、折扣促銷——全場8.5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天,可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目,以“全場8.5折”的方式,給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷,會減少化妝品店的利潤,但是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的顧客。

3、活動促銷——中秋佳人活動

“月下美人”的活動,要側(cè)重對顧客的服務(wù),以此為前提,進(jìn)行合理的促銷方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節(jié)日當(dāng)天,可以開展一些顧客喜愛的活動,譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點,然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅,一起賞月。

四、中秋促銷廣告詞

1、中秋佳日,情系XX化妝品店

2、中秋之日,免費(fèi)化妝、面膜等,全場八折

3、中秋合家歡,佳日大獻(xiàn)禮

化妝品活動方案范文篇二:中秋風(fēng)暴,完美體驗——打造魅力女人

一、促銷目的:

1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

3、拉動市場,提升銷量,增加新客源;

4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;

二、促銷主題:

中秋風(fēng)暴,完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間:

9月15日到9月17日

四、促銷地點:

**化妝品店

五、活動的具體內(nèi)容:

促銷前準(zhǔn)備工作:

1、培訓(xùn):活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。

廣告內(nèi)容包括:a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。

3、派單:根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);

4、電話邀約:提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;

5、鼓勵老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美體驗——打造魅力女人”主題,吸引顧客;

6、活動物品的準(zhǔn)備:

A、產(chǎn)品展示臺;

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券;

E、會員卡等各種優(yōu)惠卡;

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;

G、暢銷產(chǎn)品備足;

H、相關(guān)的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作:

A、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;

B、化妝品店門口橫幅活動主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;

>>>下一頁更多關(guān)于“化妝品活動策劃方案”

化妝品工作總結(jié)怎么寫(篇5)

時光轉(zhuǎn)眼即逝,不知不覺地到了下半年。但是我依然清楚的記得,當(dāng)xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場,要讓xxx在xx扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的進(jìn)程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在xxx的xx超市,面對猛烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重任?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點,心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了xxx,使我特別開心。讓我看到了xxx會有很好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標(biāo)。

化裝品,一樣女性使用的比較多,所以從整體來說更多的要推敲的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的,還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準(zhǔn)了客戶的產(chǎn)品需求,這個銷售就是真正的開始了。第一,我一直學(xué)著說話要溫順、委婉一些。由于女性比較細(xì)膩,所以從語言上要親切些,切不可僵硬,如果不夠溫順的話很容易產(chǎn)生狂妄等感覺。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時期,我還通過網(wǎng)上來尋覓目標(biāo)客戶,很多的客戶是通過相干的關(guān)鍵詞來的,比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就可以大致猜到客戶的一些信息,比如年齡以及購買意向,妊娠紋都是生育過的人才有的,年齡也是大致可以猜到了。其次是購買意向,通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話,我想后者購買的意向較大些。

在與客戶交換的進(jìn)程中我一直很主動的引導(dǎo)客戶,由于客戶來看我的產(chǎn)品,第一是不了解的,當(dāng)然我也是不了解客戶的相干信息的,只有主動的去問,才能夠拉近關(guān)系,比如詢問客戶的年齡多大呢?用化裝品多長時間了?之前有沒有使用其他品牌的`產(chǎn)品呢等等,盡可用些語氣詞?;b品銷售工作總結(jié)然后根據(jù)客戶的信息分析,為何使用其他的產(chǎn)品無效或者成效不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。成效怎么樣等等。在與客戶交換到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的,都會推敲一下。這個時候不能放松,由于說明還是有強(qiáng)大的購買意向的,不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)談天框走人了。這個時候要進(jìn)行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的成效和一些客戶的評判,再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。

化妝品工作總結(jié)怎么寫(篇6)

為規(guī)范我區(qū)化妝品市場秩序,凈化市場環(huán)境,嚴(yán)厲打擊利用網(wǎng)絡(luò)違法銷售化妝品行為,推進(jìn)建立長效監(jiān)管機(jī)制,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售化妝品安全監(jiān)管,根據(jù)朔州市市場監(jiān)督管理局《關(guān)于開展化妝品“線上凈網(wǎng)線下清源”風(fēng)險排查工作的通知》要求,我局于20xx年9月起至11月在全區(qū)范圍內(nèi)開展了化妝品“線上凈網(wǎng)線下清源”風(fēng)險排查工作。

一、開展監(jiān)督檢查,嚴(yán)查違法經(jīng)營

對本行政區(qū)域化妝品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者開展監(jiān)督檢查。

1、排查清理違法產(chǎn)品。排查清理化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售者、化妝品電子商務(wù)平臺銷售的非法添加禁用物質(zhì)化妝品、假冒化妝品、無證生產(chǎn)的化妝品、未取得批準(zhǔn)文號的特殊用途化妝品、未經(jīng)備案的非特殊用途化妝品、經(jīng)國家藥監(jiān)局或者省級藥監(jiān)局公告或者通告不符合國家化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的化妝品、國家藥監(jiān)局或者省級藥監(jiān)局公告或者通告暫停銷售的化妝品、違法宣稱藥妝的化妝品等。

2、排查清理違法宣稱功效信息。排查清理化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售者、化妝品電子商務(wù)平臺上展示的化妝品違法宣稱功效信息,包括:藥妝、EGF(表皮生長因子)、干細(xì)胞、細(xì)胞提取液、胎盤組織液等,排查清理以非化妝品產(chǎn)品冒充化妝品銷售的信息。對在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中明示或者暗示具有醫(yī)療作用、以引人誤解或者混淆的企業(yè)名稱、商標(biāo)等代替產(chǎn)品名稱進(jìn)行宣傳的化妝品信息,予以集中清理。

3、排查清理企業(yè)及產(chǎn)品虛假資質(zhì)信息。排查化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售者、化妝品電子商務(wù)平臺上展示的化妝品生產(chǎn)企業(yè)信息和產(chǎn)品資質(zhì)信息,及時核對國家藥監(jiān)局對應(yīng)的數(shù)據(jù)查詢頁面,對已吊銷、注銷、超過有效期、冒用其他企業(yè)的.化妝品生產(chǎn)許可證信息,以及已撤銷、注冊、超過有效期、冒用其他產(chǎn)品的化妝品產(chǎn)品注冊、備案信息,予以集中清理。

此次行動出動執(zhí)法人員37人次,對9家微信、直播宣傳銷售化妝品的進(jìn)行了排查。

二、加大宣傳力度

利用5.25化妝品宣傳周、12.4憲法宣傳日等集中宣傳活動開展宣傳,通過設(shè)立咨詢臺、發(fā)放宣傳資料等形式宣傳化妝品安全相關(guān)常識和網(wǎng)絡(luò)購買化妝品需要注意事項等,增加公眾對不合格化妝品的辨別能力。

三、主要存在的問題

一是供貨方資質(zhì)保存不全,有時只保存了電子版。二是臺賬記錄項目不全。三是從業(yè)人員的化妝品安全知識仍需提高。

四、下一步打算

1、加大培訓(xùn)宣傳力度。開展化妝品從業(yè)人員安全知識培訓(xùn),使其掌握化妝品法律法規(guī)的相關(guān)要求和安全知識;同時加大宣傳力度,提高公眾的化妝品安全常識,更好地合理安全使用化妝品。

2、加大監(jiān)督檢查力度。繼續(xù)加大對化妝品市場的檢查力度,一旦發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)銷售(包括網(wǎng)售)化妝品,嚴(yán)格按照法律法規(guī)依法嚴(yán)懲。

20xx年11月30日

化妝品工作總結(jié)怎么寫(篇7)

回想20xx年的工作,我們_品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下獲得了驕人的銷售事跡,逐漸確立了_在“亞洲范疇中壓倒性的品牌地位”。作為_的一位員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,20xx年我們店專柜也較20__年的銷售事跡了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情形總結(jié)以下:

一、銷售方面的情形

截止到20xx年_月_日,店專柜實現(xiàn)銷售額,于20__年同期相比,上升(降落)__%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)_%。

二、會員拓展

(一)新會員拓展。截止到20xx年_月_日,本專柜新發(fā)展會員人。與20__年相比,遞增_%。

(二)老會員和散客的保護(hù)。本專柜嚴(yán)格實行公司會員制度,耐心、仔細(xì)、真誠的和會員交換,更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率到達(dá)%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱情服務(wù)、顧客至上的主旨,以可能提高回頭率。

三、競品分析

面對_等對手,本柜臺在重視本產(chǎn)品的高雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情形),洗面奶(占有情形),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大致對照下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

四、柜臺日常工作情形

本專柜嚴(yán)格遵照公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,真誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何展開

20xx年行將過去,在未來的20xx年工作中,本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃條件下,實現(xiàn)新的銷售事跡突破。在會員方面,做到吸引新會員,然后抓住老會員,保正市場連續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的`保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓消費(fèi)者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。

在柜臺日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵照公司的管理細(xì)則,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們__的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將__的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的酷愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)_“源于_、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

化妝品工作總結(jié)怎么寫(篇8)

迎五一化妝品促銷方案

一、活動主題:迎接五一

二,活動時間:4月26日------205月5日

三:活動資料

(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

活動細(xì)則:

1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%

2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3:獎項設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護(hù)手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5:所抓獎品當(dāng)場兌換。

(二)驚喜二:空瓶換物

活動細(xì)則:

1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連

活動細(xì)則:

凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

化妝品店促銷活動參考

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日異常優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點:真實打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點:促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點:本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品必須要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足必須條件,常見的有兩種方法,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿必須金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

例如:顧客購物滿50元,就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費(fèi)?!皳Q購”顧客的理解力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點:換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。

例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點:刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點:刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

缺點:影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎?chuàng)u獎

“抽獎?chuàng)u獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一齊抽獎等方法。

例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎一次,60元兩次,最多限5次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

優(yōu)點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎,提高客單價?;顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

例如:購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎一次

獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優(yōu)點:現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意理解。

缺點:大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。

優(yōu)點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以異常優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情景選擇時間段。

例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

缺點:搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿必須金額可送(商品現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點:提高客單價,刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購買。

缺點:送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

例如:每一天開店前1小時到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點:吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心境。

缺點:贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品禮券)。

優(yōu)點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,異常是借助報紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

優(yōu)點:價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

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