為了公司的利益，每個(gè)人都需要為了自己的工作去制訂一份工作計(jì)劃。如果你和他人合作辦公的話，那么在制定工作計(jì)劃的時(shí)候，需要參考到雙方的情況。一份詳細(xì)的工作計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？以下由小編收集整理的《租賃開票工作計(jì)劃》，更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。
一、
租賃業(yè)務(wù)在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域扮演著重要的角色，租賃合同的簽署和開票工作是該行業(yè)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。租賃開票工作計(jì)劃旨在確保租賃公司能夠準(zhǔn)確、及時(shí)地開出發(fā)票，幫助企業(yè)管理租賃合同，提高財(cái)務(wù)運(yùn)營效率。本文將詳細(xì)描述一套完整的租賃開票工作計(jì)劃，以確保租賃公司正常運(yùn)作。
二、目標(biāo)和任務(wù)
1. 目標(biāo)：確保租賃公司租賃合同及開票工作無誤，提高財(cái)務(wù)運(yùn)營效率。
2. 任務(wù)：
(1) 建立完善的租賃合同管理系統(tǒng)，確保租賃合同的簽署和存檔工作。
(2) 設(shè)計(jì)合理的開票流程，確保租賃業(yè)務(wù)開票工作的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
(3) 培訓(xùn)員工，提高他們的開票技能和責(zé)任意識(shí)。
(4) 定期審查開票工作表現(xiàn)，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
三、租賃合同管理系統(tǒng)建立
1. 設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫和軟件系統(tǒng)，按照租賃公司的需求進(jìn)行定制。
2. 確保租賃合同信息的完整記錄，包括租金、租期、客戶信息等。
3. 建立索引和備份系統(tǒng)，以確保租賃合同的快速檢索和追蹤。
四、開票流程設(shè)計(jì)
1. 設(shè)定明確的開票要求，包括開票時(shí)間、發(fā)票種類、發(fā)票數(shù)量等。
2. 檢查租賃合同信息是否完整，確保開票無誤。
3. 確保開票所需的相關(guān)信息準(zhǔn)確無誤，包括客戶信息、租賃費(fèi)用、稅務(wù)信息等。
4. 通過電子開票系統(tǒng)或傳統(tǒng)開票方式進(jìn)行開票操作。
5. 對(duì)開出的發(fā)票進(jìn)行嚴(yán)格的記錄和備份。
五、員工培訓(xùn)
1. 制定培訓(xùn)計(jì)劃，包括開票技能培訓(xùn)和崗位責(zé)任意識(shí)培養(yǎng)等。
2. 培訓(xùn)員工如何運(yùn)用租賃合同管理系統(tǒng)進(jìn)行簽署和存檔工作。
3. 培訓(xùn)員工如何使用開票系統(tǒng)和遵守開票要求。
4. 強(qiáng)調(diào)員工在日常工作中的開票重要性和責(zé)任。
5. 定期進(jìn)行開票技能培訓(xùn)和工作經(jīng)驗(yàn)分享。
六、開票工作表現(xiàn)審查
1. 設(shè)立開票工作表現(xiàn)評(píng)估指標(biāo)，包括準(zhǔn)確性、及時(shí)性、工作量等方面。
2. 建立開票工作監(jiān)督機(jī)制，對(duì)員工的開票操作進(jìn)行定期檢查。
3. 定期與客戶核對(duì)發(fā)票信息，確保準(zhǔn)確無誤。
4. 收集客戶的意見和建議，以不斷改進(jìn)開票工作流程。
5. 關(guān)注市場和行業(yè)的發(fā)展趨勢，不斷優(yōu)化開票工作計(jì)劃。
七、總結(jié)
租賃開票工作計(jì)劃是租賃公司順利運(yùn)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過建立完善的租賃合同管理系統(tǒng)、設(shè)計(jì)合理的開票流程、員工培訓(xùn)和開票工作表現(xiàn)審查，公司可以確保租賃合同及開票工作的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，提高財(cái)務(wù)運(yùn)營效率。租賃公司應(yīng)該密切關(guān)注市場和行業(yè)的發(fā)展，不斷改進(jìn)和優(yōu)化開票工作計(jì)劃，為租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展提供良好的支持和保障。
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，企業(yè)往往需要租賃大量的設(shè)備、場地或者其他資源以滿足業(yè)務(wù)需求。而在租賃過程中，開具租賃發(fā)票是一項(xiàng)必不可少的工作。租賃開票工作計(jì)劃的編制就顯得非常重要了，它將直接影響到公司的財(cái)務(wù)管理以及稅務(wù)合規(guī)性。本篇文章將詳細(xì)介紹租賃開票工作計(jì)劃。
一、明確開具租賃發(fā)票的目的與重要性
在編制租賃開票工作計(jì)劃之前，我們首先需要明確開票的目的與重要性。租賃發(fā)票是一種正式的財(cái)務(wù)憑證，能夠有效記錄租賃合同的簽訂、費(fèi)用發(fā)生時(shí)間、金額以及相關(guān)稅款等信息，對(duì)于公司的財(cái)務(wù)管理和稅務(wù)合規(guī)非常重要。租賃發(fā)票還可以作為納稅人扣稅的憑證，能夠幫助企業(yè)合理合法地減少稅負(fù)。明確了開票的目的和重要性，才能更好地制定合理的工作計(jì)劃。
二、確定開票工作計(jì)劃的具體內(nèi)容
制定租賃開票工作計(jì)劃的核心內(nèi)容包括租賃合同審批、發(fā)票開具、報(bào)稅申報(bào)等環(huán)節(jié)。具體而言，首先需要審批租賃合同的合規(guī)性和有效性，確保合同符合法律法規(guī)的要求。根據(jù)租賃合同中規(guī)定的租期、租金和其他費(fèi)用，準(zhǔn)備發(fā)票開具所需的相關(guān)材料和信息。然后，按照稅法要求，及時(shí)將開出的發(fā)票進(jìn)行申報(bào)和繳稅。
三、合理規(guī)劃開票工作流程
在確定了開票工作計(jì)劃的具體內(nèi)容后，我們還需要合理規(guī)劃開票工作的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。需要制定一個(gè)統(tǒng)一的租賃合同審批流程，明確合同審批的責(zé)任人和審批時(shí)限。設(shè)立開票專崗，明確開票流程和責(zé)任人，確保發(fā)票的準(zhǔn)確開具。同時(shí)，還應(yīng)制定及時(shí)申報(bào)和繳稅的時(shí)間表，確保納稅義務(wù)的履行。
四、建立租賃發(fā)票管理機(jī)制
租賃發(fā)票的管理對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和稅務(wù)合規(guī)非常重要。為了確保發(fā)票的準(zhǔn)確性和合規(guī)流通，我們需要建立完善的租賃發(fā)票管理機(jī)制。具體措施包括：健全租賃發(fā)票臺(tái)賬，記錄發(fā)票的開具、使用和注銷等信息；加強(qiáng)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制，建立發(fā)票核對(duì)、審批和盤點(diǎn)制度；建立發(fā)票儲(chǔ)存檔案，保證發(fā)票的安全和完整性。
五、加強(qiáng)開票工作的質(zhì)量和效率監(jiān)控
為了確保租賃開票工作的質(zhì)量和效率，我們還需要加強(qiáng)工作的監(jiān)控和評(píng)估。可以通過建立開票工作質(zhì)量評(píng)估指標(biāo)體系，對(duì)發(fā)票的準(zhǔn)確性、合規(guī)性和時(shí)效性進(jìn)行全面評(píng)估。同時(shí)，建立工作效率監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題和短板。
在編制租賃開票工作計(jì)劃時(shí)，需要充分考慮企業(yè)的實(shí)際情況和需要?？梢愿鶕?jù)公司的規(guī)模和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，并隨時(shí)進(jìn)行合理調(diào)整和優(yōu)化。租賃開票工作計(jì)劃的制定并非一勞永逸，需要不斷地與實(shí)際工作相結(jié)合，保持敏銳的觀察力和創(chuàng)新能力。通過合理規(guī)劃和優(yōu)化開票工作，可以有效提高工作效率，降低公司的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。
一、
在現(xiàn)代社會(huì)中，租賃行業(yè)扮演著重要的角色，許多企業(yè)和個(gè)人都需租賃各種設(shè)備、場地、車輛等資源來滿足其業(yè)務(wù)發(fā)展需要。租賃合同的開票工作對(duì)于企業(yè)來說并非易事，需要認(rèn)真制定計(jì)劃以確保高效率和準(zhǔn)確性。本文將詳細(xì)介紹租賃開票工作計(jì)劃的具體步驟和注意事項(xiàng)。
二、計(jì)劃步驟
1. 收集合同信息
租賃公司需要收集有關(guān)租賃合同的所有信息，包括客戶名稱、關(guān)鍵聯(lián)系人、合同金額、租賃期限等等。這些信息將為后續(xù)的開票工作提供基礎(chǔ)。
2. 確定開票方式
在租賃行業(yè)中，主要有兩種開票方式：先款后票和后款先票。先款后票意味著客戶需要在付款后，租賃公司才會(huì)提供發(fā)票；后款先票則是租賃公司在客戶付款之前就會(huì)提供發(fā)票。根據(jù)租賃公司的財(cái)務(wù)管理策略，確定采用哪種方式。
3. 開立發(fā)票
根據(jù)合同金額，租賃公司需要確認(rèn)所需開立發(fā)票的種類和數(shù)量。發(fā)票的內(nèi)容應(yīng)包括租賃費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用、押金等，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確無誤。在開票過程中，務(wù)必核對(duì)信息的準(zhǔn)確性，避免任何錯(cuò)誤。
4. 發(fā)送給客戶
開立完成的發(fā)票應(yīng)送交給客戶。租賃公司可根據(jù)合同約定的方式發(fā)送發(fā)票，可以通過電子郵件、快遞或傳真等方式發(fā)送給客戶。確?？爝f地址或電子郵箱地址的準(zhǔn)確性，以避免發(fā)票的丟失。
5. 發(fā)票記錄與歸檔
對(duì)于每一份發(fā)票，租賃公司都需要進(jìn)行記錄與歸檔。包括發(fā)票號(hào)碼、開票日期、與發(fā)票相關(guān)的合同編號(hào)等信息都應(yīng)被記錄下來。這不僅對(duì)于租賃公司自身的財(cái)務(wù)管理至關(guān)重要，也有助于客戶的查詢和處理。
三、注意事項(xiàng)
1. 了解相關(guān)政策法規(guī)
在開展租賃開票工作之前，租賃公司需要深入了解有關(guān)發(fā)票開具的相關(guān)政策法規(guī)。例如，不同國家或地區(qū)在發(fā)票開具方面有不同的要求，稅務(wù)局對(duì)于開票流程和內(nèi)容也有著明確的規(guī)定。了解這些規(guī)定可以幫助租賃公司避免因違規(guī)開票而導(dǎo)致的法律問題。
2. 建立良好的溝通渠道
與客戶之間建立良好的溝通渠道對(duì)于租賃開票工作來說至關(guān)重要。在合同簽訂之前就應(yīng)明確雙方的開票要求和注意事項(xiàng)，并在開票過程中保持及時(shí)的溝通和反饋。這有助于減少可能出現(xiàn)的問題和誤解，確保開票工作的順利進(jìn)行。
3. 定期跟進(jìn)和催繳
租賃公司應(yīng)定期跟進(jìn)客戶的付款情況，并及時(shí)催繳到期款項(xiàng)。只有在客戶付款之后，才能進(jìn)行相應(yīng)的開票工作。如果客戶未按時(shí)支付款項(xiàng)，租賃公司應(yīng)及時(shí)采取相應(yīng)的措施，以保障自身權(quán)益。
4. 精心管理發(fā)票記錄
租賃公司應(yīng)根據(jù)發(fā)票號(hào)碼、開票日期等信息建立健全的發(fā)票記錄體系。這有助于提高財(cái)務(wù)管理的效率，并在需要時(shí)能夠快速地查找和核對(duì)相關(guān)的發(fā)票信息。
5. 定期進(jìn)行審查和整理
開票工作結(jié)束后，租賃公司需要定期進(jìn)行發(fā)票的審查和整理。這有助于發(fā)現(xiàn)和糾正可能存在的問題和錯(cuò)誤，提高開票工作的準(zhǔn)確性。
租賃開票工作是租賃行業(yè)中重要的一環(huán)，需要認(rèn)真制定計(jì)劃和注意細(xì)節(jié)。通過收集合同信息、確定開票方式、開立發(fā)票、發(fā)送給客戶以及記錄和歸檔等步驟，能夠確保租賃開票工作的高效率和準(zhǔn)確性。了解相關(guān)政策法規(guī)、建立良好溝通渠道、定期跟進(jìn)和催繳、精心管理發(fā)票記錄以及定期審查和整理等注意事項(xiàng)也應(yīng)被租賃公司充分考慮和遵守。只有在全面認(rèn)真地執(zhí)行租賃開票工作計(jì)劃和注意事項(xiàng)的情況下，才能確保租賃公司的財(cái)務(wù)管理和客戶關(guān)系的順利發(fā)展。
租賃開票工作計(jì)劃
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的繁榮，租賃業(yè)務(wù)也越來越受到人們的關(guān)注和需求。作為租賃業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)之一，開票工作扮演著至關(guān)重要的角色。為了提高開票工作的效率和準(zhǔn)確性，制定一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的租賃開票工作計(jì)劃是必不可少的。
一、工作目標(biāo)：如何明確工作方向和目標(biāo)是租賃開票工作計(jì)劃的首要任務(wù)。的目標(biāo)是確保租賃業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠按照標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行，并及時(shí)、準(zhǔn)確地完成開票工作。
二、任務(wù)分工：明確各級(jí)負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員的工作分工及職責(zé)范圍是工作計(jì)劃的核心。在開票工作中，可以設(shè)立開票團(tuán)隊(duì)，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，包括開具正式發(fā)票、制作發(fā)票樣張、開展開票培訓(xùn)等。同時(shí)，需要明確每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的具體職責(zé)，確保工作的高效進(jìn)行。
三、制定開票流程：租賃開票的流程至關(guān)重要?？梢园凑找韵虏襟E進(jìn)行開票工作：
1. 收集租賃業(yè)務(wù)資料：確保收集到租賃合同、租金發(fā)票、押金收據(jù)等相關(guān)資料。
2. 核對(duì)資料準(zhǔn)確性：仔細(xì)核對(duì)所收集到的租賃業(yè)務(wù)資料，確保其準(zhǔn)確性和完整性。
3. 開具正式發(fā)票：根據(jù)租賃合同的約定，準(zhǔn)確填寫發(fā)票相關(guān)信息，包括開票日期、開票金額等。
4. 保存發(fā)票樣張：將開具好的正式發(fā)票樣張進(jìn)行保存，以備日后參考和學(xué)習(xí)。
5. 存檔和備份：將開票相關(guān)資料進(jìn)行存檔和備份，確保數(shù)據(jù)的安全性和可追溯性。
四、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)：開票團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)定期進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高他們的開票技能和知識(shí)水平。包括學(xué)習(xí)稅法法規(guī)、了解開票軟件的操作技巧等。同時(shí)，可以邀請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行開票經(jīng)驗(yàn)分享，以提高團(tuán)隊(duì)整體的開票水平。
五、質(zhì)量控制：為了確保開票工作的質(zhì)量，應(yīng)建立一套質(zhì)量控制體系。比如設(shè)置內(nèi)部審核機(jī)制，定期對(duì)開票工作進(jìn)行檢查和評(píng)估，以發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)不足之處。還可以建立客戶滿意度調(diào)查制度，收集客戶的反饋，以提供更好的開票服務(wù)。
六、信息化建設(shè)：隨著信息化的發(fā)展，可以考慮引入開票軟件或者管理系統(tǒng)，以提高工作效率和準(zhǔn)確性。同時(shí)，可以優(yōu)化開票流程，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作，減少人為錯(cuò)誤。
七、定期回顧和制定一個(gè)定期回顧和總結(jié)的計(jì)劃，以檢查工作計(jì)劃的實(shí)施情況，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在總結(jié)中，可以提出并改進(jìn)存在的問題，進(jìn)一步優(yōu)化租賃開票工作。
租賃開票工作計(jì)劃是一個(gè)重要的管理工具。通過明確工作目標(biāo)、任務(wù)分工、制定開票流程、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)、質(zhì)量控制、信息化建設(shè)以及定期回顧和總結(jié)等環(huán)節(jié)，可以提高工作效率和準(zhǔn)確性，為租賃業(yè)務(wù)提供良好的服務(wù)質(zhì)量。
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為了保障任務(wù)的穩(wěn)定推進(jìn)和質(zhì)量，我們需要對(duì)全局的工作計(jì)劃進(jìn)行深思熟慮。有效的工作計(jì)劃可以提升大家的工作效率，我在此極力推薦"租賃站工作計(jì)劃"，期望能給您帶來一些收獲。感謝您閱讀這篇分享，期望它的內(nèi)容對(duì)您有所啟發(fā)和幫助！
效益類：凈利潤、毛利潤、ROE股東收益率、ROA資產(chǎn)收益率等。
投放類：租賃資產(chǎn)規(guī)模、年投放數(shù)量、新增項(xiàng)目投放額（注：投放量和投放額的不同點(diǎn)）等。
質(zhì)量類：不良項(xiàng)目（逾期30+~90+）租金控制率、不良租金逾期率、資本充足率（金租商租不同）、單一客戶租賃規(guī)模（金租）、審核項(xiàng)目通過率（或：新增項(xiàng)目回收率）、違規(guī)操作次數(shù)、資產(chǎn)質(zhì)量五級(jí)分類（金租）、租賃余額催收率等。
資金類：融資目標(biāo)、融資利率、資金及時(shí)到位等。
核心目錄：
●管理層
總經(jīng)理考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
業(yè)務(wù)副總考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
風(fēng)控副總考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
財(cái)務(wù)總監(jiān)考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
信息總監(jiān)考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
人事總監(jiān)考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
管理層綜合素質(zhì)考核表
●中層
綜合業(yè)務(wù)部總經(jīng)理考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
創(chuàng)新發(fā)展部門總經(jīng)理考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
資金管理部門總經(jīng)理考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
風(fēng)控部門總經(jīng)理考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
法務(wù)部門總經(jīng)理考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
資產(chǎn)管理部門總經(jīng)理考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
運(yùn)營管理部門總經(jīng)理考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
財(cái)務(wù)部門總經(jīng)理考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
人事行政總經(jīng)理考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
稽核審計(jì)部門總經(jīng)理考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
信息技術(shù)部門總經(jīng)理考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
中層綜合素質(zhì)考核表（含：業(yè)務(wù)類、非業(yè)務(wù)類）
●普通員工
業(yè)務(wù)崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
創(chuàng)新發(fā)展崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
資金管理崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
風(fēng)控崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
法律事務(wù)崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
資產(chǎn)管理崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
運(yùn)營崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
會(huì)計(jì)崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
出納崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
人事崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
行政崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
稽核審計(jì)崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
信息管理崗考核表（含：年度考核表、考核指標(biāo)庫、季度工作計(jì)劃及評(píng)分表）
基層綜合素質(zhì)考核表（含：業(yè)務(wù)類、非業(yè)務(wù)類）
其他報(bào)告還包含《xx年度融資租賃行業(yè)薪酬報(bào)告》、《融資租賃公司各層級(jí)考核表（指標(biāo)庫）》、《融資租賃公司全套崗位說明書》、《xx年融資租賃行業(yè)人力資源報(bào)告》，由上海樸覓鑫企業(yè)管理咨詢有限公司獨(dú)家編寫發(fā)布。
(一)融資渠道的選擇
金融租賃業(yè)的發(fā)展，需要金融租賃企業(yè)根據(jù)自身需求及特點(diǎn)，選取合適的融資渠道以適應(yīng)當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下激烈的競爭局面。只有將金融租賃的主體更加多元化，不斷地使擴(kuò)寬融資渠道，才能促使金融租賃企業(yè)的整體實(shí)力上升。下面介紹目前主要的融資渠道。
1.當(dāng)一個(gè)金融租賃企業(yè)它具有足夠多的資本和高水平的管理能力以及每年可以獲得穩(wěn)定的、較高的效益時(shí)，可以支持這些企業(yè)發(fā)行自己的股票或者債券，以獲得更加多的資金來源，豐富該公司的融資渠道，為進(jìn)行中長期的投資給予支持。
2.通過政府或相關(guān)金融機(jī)構(gòu)向金融租賃公司提供資金或政策支持，鼓勵(lì)金融租賃業(yè)的發(fā)展，為金融租賃公司提供充足的資金支持。
3.國家允許金融租賃公司同保險(xiǎn)公司之間展開合作，為金融租賃企業(yè)的發(fā)展提供更多的資金來源，通過吸收保險(xiǎn)公司的資金，加大對(duì)投資的擴(kuò)展。
4.金融租賃領(lǐng)域還會(huì)涉及到資產(chǎn)的證券化，這是一種新的融資途徑，到目前為止，主要是信托和真實(shí)銷售這兩種基本的運(yùn)作方式。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，現(xiàn)在我國使用較多的為信托模式。
(二)租賃業(yè)資金來源的特點(diǎn)
1.金融租賃業(yè)獲得政府的大力支持。在發(fā)達(dá)國家，政府為了促進(jìn)本國的經(jīng)濟(jì)增長，大力倡導(dǎo)和扶持金融租賃業(yè)的發(fā)展，在政策方面給予了大力支持，通過直接補(bǔ)貼和各種低利率的方法使得金融租賃業(yè)取得良好的發(fā)展。
2.金融租賃業(yè)與銀行展開充分的合作，使得資金來源變得格外充足。在發(fā)達(dá)國家，大多數(shù)的金融租賃公司都具有和銀行合作的傳統(tǒng)，且很多規(guī)模較大的租賃公司都具有銀行背景，隨時(shí)可以獲得銀行的支持。與銀行展開合作成為租賃業(yè)發(fā)展的首選途徑。當(dāng)金融租賃公司與銀行展開合作之后，金融租賃公司的資金鏈就可以保持足夠大的穩(wěn)定性，不會(huì)出現(xiàn)資金斷流的局面，這就使得金融租賃公司的業(yè)務(wù)可以盡可能地?cái)U(kuò)大，同時(shí)銀行在與金融租賃公司的合作過程中，也可以使得自身資金得到優(yōu)質(zhì)的投資。
3.加速折舊使得金融租賃公司的成本越來越少。由于金融租賃公司的業(yè)務(wù)屬于投資行為的一種，同時(shí)受到美政府政策的支持，享受著各種政策及稅收方面的支持，規(guī)定金融租賃公司可以將每一年這項(xiàng)所產(chǎn)生的稅收予以免除，這就使得金融租賃公司所面對(duì)的稅收壓力大大的降低，同時(shí)金融租賃公司通過此項(xiàng)政策還可以將原本自己該承受的稅收轉(zhuǎn)移給承租方，為自身發(fā)展減輕壓力。
融資租賃項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃
項(xiàng)目背景
融資租賃是一種以租賃資產(chǎn)作為抵押品，向企業(yè)或個(gè)人提供資金融資服務(wù)的金融業(yè)務(wù)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，市場需求不斷增長。作為一名融資租賃項(xiàng)目經(jīng)理，需要針對(duì)市場需求，積極開展業(yè)務(wù)拓展和推廣，同時(shí)確保項(xiàng)目的質(zhì)量和效益。
工作計(jì)劃
1. 市場分析
首先，我們需要對(duì)市場進(jìn)行分析，了解融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢、競爭情況和市場需求。在此基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的工作策略，尋找潛在的客戶，推廣公司的品牌形象和服務(wù)優(yōu)勢，提高市場占有率。
2. 項(xiàng)目策劃
在市場分析的基礎(chǔ)上，我們需要對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的策劃。根據(jù)客戶所需資產(chǎn)類型和融資額度，選擇最適合的融資方案，并制定相應(yīng)的租賃協(xié)議和風(fēng)險(xiǎn)管理方案。針對(duì)不同類型的項(xiàng)目，需要有不同的方案和策略。
3. 項(xiàng)目執(zhí)行
項(xiàng)目執(zhí)行是一個(gè)重要的過程，需要保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。我們需要與客戶進(jìn)行租賃協(xié)議的簽訂，并在協(xié)議中規(guī)定相關(guān)責(zé)任和義務(wù)，確保項(xiàng)目的合法性。同時(shí)，我們需要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)督和管理，確保項(xiàng)目的質(zhì)量和效益。
4. 風(fēng)險(xiǎn)管理
融資租賃業(yè)務(wù)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和控制。作為項(xiàng)目經(jīng)理，我們需要制定一系列的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，采取相應(yīng)措施進(jìn)行控制。同時(shí)，我們需要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目所涉及的法律法規(guī)的了解和應(yīng)用，保證項(xiàng)目的合法性和穩(wěn)定性。
5. 團(tuán)隊(duì)管理
作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，我們需要加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理。我們需要制定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和計(jì)劃，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的工作，激勵(lì)績效，提高工作效率和質(zhì)量，并加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和開發(fā)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
6. 成果評(píng)估
項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)束后，我們需要對(duì)項(xiàng)目的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。我們需要對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量和效益進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，分析其成功的原因和存在的問題，并提出改進(jìn)措施，以提高項(xiàng)目管理的整體水平和績效。
結(jié)語
融資租賃項(xiàng)目經(jīng)理需要全面了解市場、制定相應(yīng)的策略和方案、確保項(xiàng)目的質(zhì)量和效益、加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理和團(tuán)隊(duì)的管理、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)估。這樣，才能夠有效地推動(dòng)公司的發(fā)展和提高管理水平和績效。
(一)金融租賃的概念
所謂金融租賃就是當(dāng)出現(xiàn)租賃需求時(shí)，資金或者資產(chǎn)的出租人就會(huì)根據(jù)需求方和供貨方的評(píng)價(jià)和選擇，從供貨方處所取得的資金或者物品按照約定的合同和要求出租給需求方使用，并同時(shí)向需求方收取事先確定的費(fèi)用。由此可見，金融租賃不僅可以是資金領(lǐng)域的租賃，同時(shí)也是對(duì)資產(chǎn)的租賃，將資金和資產(chǎn)相結(jié)合所產(chǎn)生的新型融資形式，實(shí)現(xiàn)了金融在各個(gè)領(lǐng)域之間的流通，為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的不斷發(fā)展提供了支持，加大了資本的流通速度和范圍，為企業(yè)創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益提供了便利。
(二)金融租賃的特點(diǎn)
1.金融租賃所涉及到的交易人較為復(fù)雜，在一次金融租賃活動(dòng)中至少會(huì)涉及到出租方、供貨方以及承租方三個(gè)主體。
2.金融租賃一般的租賃時(shí)間都較為長久，極少存在時(shí)間較短的金融租賃，通常設(shè)備的租賃都會(huì)與設(shè)備的使用壽命相等，屬于一種中長期的投資。
3.由于金融租賃涉及到的主體較多且主體之間的性質(zhì)不同，所以在一次金融租賃活動(dòng)中至少需要簽訂兩份合同。一個(gè)是出租方與供貨方的合同，這個(gè)合同確保了可以獲得投資;另一個(gè)是出租方與承租方的合同，這個(gè)合同確保了租賃活動(dòng)可以獲得投資的利益。
4.當(dāng)租賃合同生效后，該合同各方就不能在執(zhí)行過程中隨意停止履行，只能終結(jié)或者雙方自愿解除。
租賃變更工作計(jì)劃
隨著社會(huì)發(fā)展和企業(yè)不斷壯大，許多公司需要調(diào)整自己的辦公區(qū)域以適應(yīng)更大的規(guī)模和更高的要求。這就不可避免地需要進(jìn)行租賃變更，而租賃變更所涉及的程序和流程相對(duì)復(fù)雜。為此，我們制定了一份詳細(xì)、具體、生動(dòng)的租賃變更工作計(jì)劃，以確保變更過程順利完成。
一、前期準(zhǔn)備
在進(jìn)行租賃變更之前，首先需要做好前期準(zhǔn)備，主要包括以下幾個(gè)方面：
1.了解租賃條款和合同內(nèi)容。在租賃變更之前，要先了解原有的租賃條款和合同的內(nèi)容，包括租賃期限、租金和押金等方面的條款。這是進(jìn)行租賃變更的基礎(chǔ)。
2.與房東進(jìn)行協(xié)商。進(jìn)行租賃變更之前，必須與房東進(jìn)行溝通和協(xié)商，商定變更的具體方式和細(xì)節(jié)。
3.確定租賃變更方案。根據(jù)實(shí)際情況，制定出可行性較高的租賃變更方案，以便于后續(xù)的實(shí)施和監(jiān)控。
二、實(shí)施階段
在前期準(zhǔn)備工作做好之后，就進(jìn)入了租賃變更的實(shí)施階段。主要包括以下幾個(gè)步驟：
1.簽訂租賃變更協(xié)議。根據(jù)前期準(zhǔn)備工作，制定出租賃變更協(xié)議，并與房東和承租方進(jìn)行簽訂。協(xié)議的簽訂應(yīng)該包括租賃變更的具體內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用和責(zé)任等事項(xiàng)。
2.辦理房產(chǎn)證明手續(xù)。若涉及到房產(chǎn)證明等手續(xù)，需提前向有關(guān)單位索取申請(qǐng)材料，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供申請(qǐng)材料，辦理相關(guān)手續(xù)。這其中，需要按要求繳納相關(guān)費(fèi)用，并嚴(yán)格按照要求的辦理程序進(jìn)行操作。
3.調(diào)整物業(yè)、水、電、氣等供應(yīng)費(fèi)用及額度。根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)物業(yè)、水、電、氣等日常供應(yīng)要素的費(fèi)用和額度進(jìn)行調(diào)整，以便更好地適應(yīng)新的需求和要求。
4.搬遷安排。對(duì)于需要搬遷的部門或員工，需要提前做好搬遷安排，包括辦理搬遷手續(xù)、安排搬運(yùn)工人、購買搬運(yùn)工具和設(shè)備等。
5.清理和整理物品。在完成搬遷之后，要對(duì)原有物品進(jìn)行逐一清理和整理，分類處理，避免遺漏和疏忽。
三、后期監(jiān)控
進(jìn)行租賃變更之后，并不意味著任務(wù)完成，后期監(jiān)控十分重要。主要包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
1.操作維護(hù)。在新的辦公區(qū)域內(nèi)，要進(jìn)行操作維護(hù)，保證設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)也要做好環(huán)境和衛(wèi)生工作。
2.監(jiān)控租期。在租期內(nèi)，要嚴(yán)格遵守租賃協(xié)議，履行相應(yīng)義務(wù)，并定期聯(lián)系房東等有關(guān)單位，確保租期的正常進(jìn)行。
3.投訴處理。如果在過程中出現(xiàn)了任何問題，要及時(shí)進(jìn)行投訴處理，并做好相關(guān)的記錄和跟蹤工作，保證事情得到圓滿解決。
4.財(cái)務(wù)監(jiān)管。對(duì)于租賃變更的相關(guān)財(cái)務(wù)收支，要進(jìn)行、監(jiān)督和管理，避免出現(xiàn)漏洞和問題。
綜上所述，進(jìn)行租賃變更涉及到的程序和流程十分復(fù)雜，需要細(xì)致地制定工作計(jì)劃和階段性任務(wù)，并做好后續(xù)的監(jiān)控和管理工作。只有如此，才能確保租賃變更工作的順利完成，并為企業(yè)提供更加寬敞、舒適和先進(jìn)的辦公條件。
租賃企業(yè)上半年工作計(jì)劃
隨著人們對(duì)于資產(chǎn)配置的理解不斷深入，租賃行業(yè)開始成為日益重要的領(lǐng)域之一。作為一個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)，租賃企業(yè)的工作計(jì)劃在一定程度上決定了其未來的發(fā)展方向和趨勢。為了更好地滿足客戶的需求，租賃企業(yè)一般會(huì)在每個(gè)季度或每半年制定一個(gè)工作計(jì)劃。本文將從“租賃企業(yè)上半年工作計(jì)劃”為題，就租賃企業(yè)在上半年的工作計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)的分析和闡述。
一、維護(hù)老客戶，拓展新客戶
租賃企業(yè)的客戶群體中，老客戶的忠實(shí)程度往往是租賃企業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，在租賃企業(yè)的上半年工作計(jì)劃中，維護(hù)老客戶、提升客戶的服務(wù)滿意度是非常重要的。租賃企業(yè)可以在第一時(shí)間將優(yōu)惠政策和最新的信息傳達(dá)給客戶，讓客戶感受到企業(yè)的關(guān)懷和貼心服務(wù)。另外，租賃企業(yè)還應(yīng)該積極拓展新客戶，通過市場調(diào)研和營銷手段，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大新的客戶基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)租賃品質(zhì)和服務(wù)水平
租賃企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是決定客戶留存和企業(yè)生存的關(guān)鍵點(diǎn)。因此，租賃企業(yè)應(yīng)該在上半年工作計(jì)劃中，加強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)水平。在產(chǎn)品方面，租賃企業(yè)應(yīng)該經(jīng)常檢查和維護(hù)設(shè)備，保證設(shè)備更換及時(shí)，保證設(shè)備的性能和使用壽命。在服務(wù)方面，租賃企業(yè)應(yīng)該為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，客服人員應(yīng)該掌握和運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，應(yīng)急處理能力極強(qiáng)，及時(shí)解決客戶問題，讓客戶感受到企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新
租賃企業(yè)的核心競爭力往往在于自身的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力。在上半年工作計(jì)劃中，租賃企業(yè)應(yīng)該積極開展研發(fā)和創(chuàng)新工作，不斷推出符合市場需求和客戶要求的新產(chǎn)品。通過技術(shù)研發(fā)等方式，提升產(chǎn)品的競爭力，增加市場份額和客戶群體。
四、提升企業(yè)的品牌價(jià)值和形象
租賃企業(yè)在市場和客戶中的知名度是企業(yè)發(fā)展和生存的重要保障。在上半年工作計(jì)劃中，租賃企業(yè)應(yīng)該注重品牌價(jià)值和形象的提升，通過公司形象、宣傳推廣、社交媒體等方式，增加企業(yè)在客戶中的知名度和美譽(yù)度。構(gòu)建一個(gè)健康、良好的企業(yè)形象，讓客戶和員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任和認(rèn)可，增加企業(yè)的品牌價(jià)值和影響力。
五、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和管理
人才一直是企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。在上半年工作計(jì)劃中，租賃企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)人才培養(yǎng)和管理，挖掘和吸引優(yōu)秀人才，提高員工工作技能和積極性。通過加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和激勵(lì)，增強(qiáng)員工的忠誠度和歸屬感，使員工真正成為企業(yè)發(fā)展的核心力量。
綜上所述，租賃企業(yè)的上半年工作計(jì)劃應(yīng)該充分考慮客戶需求，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，提升企業(yè)品牌價(jià)值和形象，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和管理，全面提升企業(yè)的競爭力。通過具體和有計(jì)劃的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展。
租賃車工作計(jì)劃
為了確保租賃車業(yè)務(wù)的順利開展，我們制定了以下的工作計(jì)劃：
第一階段：市場調(diào)研和資源準(zhǔn)備
1. 市場調(diào)研：通過網(wǎng)絡(luò)、問卷調(diào)查等方式，掌握客戶的需求及市場情況，了解競爭對(duì)手情況，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
2. 租車車型準(zhǔn)備：根據(jù)市場需求及其特點(diǎn)，精心挑選車型，考慮車輛的結(jié)構(gòu)特征和價(jià)格等因素，滿足客戶選擇的需求。
3. 租車車輛基本維護(hù)：對(duì)租賃車輛進(jìn)行檢測和保養(yǎng)，確保車輛在使用期間免受故障造成損失。同時(shí)，確保車輛行駛安全的同時(shí)，也會(huì)顯著提高客戶對(duì)租賃車的信任度。
第二階段:產(chǎn)品營銷和推廣
1. 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣：將信息發(fā)布在各大平臺(tái)，為了提供更好的服務(wù)，打造自己的企業(yè)品牌，與參與用戶保持交互并提升企業(yè)知名度。
2. 優(yōu)惠活動(dòng)營銷：通過優(yōu)惠活動(dòng)等措施，吸引更多的用戶使用服務(wù)，如會(huì)員、團(tuán)隊(duì)、VIP等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3. 員工推廣：企業(yè)中每一個(gè)員工是企業(yè)的代言人，對(duì)于自己所職業(yè)經(jīng)營的了解一清二楚，在用戶接觸客服時(shí)，都親切、耐心、準(zhǔn)確地解答疑慮。
第三階段:客戶服務(wù)和維護(hù)
1. 滿意度調(diào)查：在用戶完成租車后也要不斷領(lǐng)會(huì)意見、建議和反饋，從用戶的體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)服務(wù)不足之處加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，關(guān)注客戶體驗(yàn)。
2. 客戶信用評(píng)價(jià)：發(fā)現(xiàn)不良客戶，要盡快處理，設(shè)置黑名單；同時(shí)，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶安排專人處理提出優(yōu)惠合理的優(yōu)惠方案。
3. 質(zhì)量問題維護(hù)：對(duì)于租賃車輛出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司需要盡快解決問題并對(duì)用戶進(jìn)行賠付。盡最大努力保障客戶權(quán)益。
總結(jié)：
隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的速??????? ??????????????????????????????????????????????????????????? 發(fā)展，租賃車業(yè)務(wù)變得越來越普遍，以企業(yè)的利益為核心，樹立可信賴企業(yè)的形象，建立規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程、提高在企業(yè)市場中的競爭力，為了保證租賃車這項(xiàng)業(yè)務(wù)更加順利地開展，就需要眾人齊心協(xié)力，按照以上階段行動(dòng)計(jì)劃，堅(jiān)持不懈地把各個(gè)環(huán)節(jié)的工作全面化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，提供更優(yōu)的服務(wù)，以用戶為本，維護(hù)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
為了更好地提升溝通和協(xié)作能力，提前做好計(jì)劃可以讓我們有條不紊的進(jìn)行工作。工作計(jì)劃有利于提高工作的執(zhí)行力，非常榮幸為大家?guī)硪黄嘘P(guān)“租擺工作計(jì)劃”的好文章，我們將努力提供更好的服務(wù)和內(nèi)容還請(qǐng)您多多關(guān)注我們的網(wǎng)站！
20xx年八月，我正式到工作單位沁陽市第一中學(xué)報(bào)到，開始正式工作，我本科專業(yè)為計(jì)算機(jī)，但是工作后我的任教科目為物理，并且還擔(dān)任了高一的班主任工作，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性而又辛苦的事情。
回顧幾個(gè)月來教學(xué)工作真是感慨萬千：有取得成績的喜悅，也有工作失誤帶來的遺憾；有令人難忘的美好時(shí)刻，也有讓人苦惱的短暫瞬間；有在工作中付出的艱辛與努力，也有取得成績后得到的回報(bào)和謝意?？傊肽陙淼墓ぷ魇刮蚁肓嗽S多，現(xiàn)將半年來的工作加以總結(jié)，也算是前車之鑒，給以后的自己積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。 因?yàn)槲沂且粋€(gè)新老師，今年算是參加工作的第一年，有很多東西都需要現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，著實(shí)壓力不小。這學(xué)期我擔(dān)任高一三個(gè)班的物理教學(xué)工作?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
出合理的解決方案，力爭使講解通俗易懂，使方法融會(huì)貫通，并讓學(xué)生在練習(xí)中加以消化，真正提高學(xué)生分析問題解決問題的能力。作業(yè)包括課本上的練習(xí)、習(xí)題、以及課外作業(yè)，針對(duì)學(xué)生的不同層次提出不同的要求：練習(xí)題要求全體學(xué)生盡量當(dāng)堂完成，并及時(shí)進(jìn)行講解;習(xí)題中的a組題挑選有針對(duì)性的題目作為書面作業(yè)，要求學(xué)生課后獨(dú)立完成，全批全改，深入了解學(xué)生對(duì)新知識(shí)新概念及新方法的掌握情況，b組題適當(dāng)?shù)貙?duì)學(xué)有余力的學(xué)生提出要求，并及時(shí)給與提示，以求進(jìn)一步提高;課外作業(yè)則根據(jù)實(shí)際情況靈活把握，精選題目，不求數(shù)量而求質(zhì)量，加強(qiáng)和深化學(xué)生對(duì)概念公式的理解和掌握，特別是對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤及時(shí)予以糾正，以積累學(xué)生的解題經(jīng)驗(yàn)，提高認(rèn)識(shí)。另外，作業(yè)一定認(rèn)真批改，幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺，并在評(píng)語中體現(xiàn)對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)，提高學(xué)生物理學(xué)習(xí)的興趣，例如：有的學(xué)生很粗心，比較基礎(chǔ)的計(jì)算題都會(huì)出現(xiàn)失誤，我就會(huì)在旁邊給他寫上“與粗心斷絕來往，與細(xì)心攜手同行”，這樣一來，增加了作業(yè)的趣味性，學(xué)生也都愿意寫作業(yè)啦。輔導(dǎo)主要是指導(dǎo)學(xué)生及時(shí)舊課，預(yù)習(xí)新課，特別是對(duì)學(xué)生中存在的問題或集中講解，或個(gè)別答疑，以求真正地使學(xué)生的物理學(xué)習(xí)保證持續(xù)性，建立知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生從系統(tǒng)的高度，整體上把握物理知識(shí)，概念和方法。尤其是在課后輔導(dǎo)中更多地關(guān)注學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，幫助他們樹立了學(xué)習(xí)物理的信心，使他們得到了應(yīng)有的進(jìn)步。
二、教法總結(jié)。選取與內(nèi)容密切相關(guān)的，典型的，豐富的和學(xué)生熟悉的素材，用生動(dòng)活潑的語言，創(chuàng)設(shè)能夠體現(xiàn)物理的概念和結(jié)論，物理的思想和方法，以及物理應(yīng)用的學(xué)習(xí)情境，使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)物理的親切感，引發(fā)學(xué)生“看個(gè)究竟”的沖動(dòng)，以達(dá)到培養(yǎng)其興趣的目的。通過“觀察”，“思考”，“探究”等欄目，引發(fā)學(xué)生的思考和探索活動(dòng)，切實(shí)改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。 在教學(xué)中強(qiáng)調(diào)類比，推廣，特殊化，化歸等物理思想方法，盡可能養(yǎng)成其邏輯思維的習(xí)慣。
三、教學(xué)措施總結(jié)。樹立學(xué)生信心，提高其學(xué)習(xí)興趣；教學(xué)中避免偏題怪題，注重基礎(chǔ)知識(shí)； 注意從實(shí)例及已有知識(shí)出發(fā)，結(jié)合圖形說明抽象知識(shí)，啟發(fā)思考；每次上課之前的首要任務(wù)是講評(píng)作業(yè)，將作業(yè)中存在的問題及時(shí)的反饋給學(xué)生，及時(shí)修改，每天掌握一點(diǎn)點(diǎn)。
務(wù)定位下，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主動(dòng)出擊者，教師則是學(xué)生的導(dǎo)游員和服務(wù)員。所以在教學(xué)中，關(guān)鍵在于讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己學(xué)習(xí)，為了幫助孩子學(xué)會(huì)總結(jié)，每次測試后，我都會(huì)讓孩子們自己寫階段性總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己某一階段的不足與漏洞，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。以上是我在教學(xué)方面的總結(jié)。教學(xué)工作不僅要落實(shí)常規(guī)，還要因地制宜，與時(shí)俱進(jìn)，針對(duì)具體情況采取相應(yīng)的措施，有計(jì)劃有落實(shí)有檢查，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)課堂，關(guān)注每一個(gè)環(huán)節(jié)，從小處著眼，從細(xì)處著手。只有這樣才有利于教學(xué)質(zhì)量的提高，有利于學(xué)生身心的健康發(fā)展。 一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
（二）總體研究計(jì)劃：
第一階段：課程學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)校的課程設(shè)置，合理安排每學(xué)期的課程。同時(shí)在20xx年和20xx年的兩個(gè)暑假，按時(shí)返校，做好研究生學(xué)習(xí)的當(dāng)面授課階段。在完成學(xué)校設(shè)置的課程學(xué)習(xí)的同時(shí)，把教育教學(xué)中遇到的有價(jià)值的問題作深入和思考和研究，為論文寫作打好基礎(chǔ)。
1、熟悉基礎(chǔ)教育課程改革，掌握基礎(chǔ)教育課程改革的新理念、新內(nèi)容和新方法。
2、每月撰寫一篇質(zhì)量較高的教學(xué)反思或研究心得；堅(jiān)持將課堂中靈光一閃的精彩以及對(duì)教育教學(xué)的思考記錄下來。
3、在平時(shí)的學(xué)習(xí)階段中，就要求自己搞好課外閱讀，積累更多的知識(shí)，以便提高自身素養(yǎng)，同時(shí)有達(dá)到寫好論文的要求。每學(xué)期認(rèn)真閱讀兩本教育教學(xué)理論專著，平時(shí)廣泛閱讀教育教學(xué)類雜志論文并認(rèn)真做好讀書筆記。
第二階段：研究性教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)與論文寫作。注重實(shí)踐，不斷豐富實(shí)踐教育的內(nèi)涵與形式，積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)，以促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，不斷提高理論素養(yǎng)和實(shí)踐能力。通過之前的學(xué)習(xí)和研究，在第一學(xué)年底，確定論文選題，完成開題,然后再完成論文初稿,再通過一學(xué)年的努力,不斷修改,潤色,完成畢業(yè)論文及準(zhǔn)備答辯。
研究方向探究
教學(xué)需要以及各自的條件進(jìn)行了多種形式的探索與應(yīng)用，但仍然存在著很多困惑。信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的性質(zhì)和作用，在學(xué)科教學(xué)過程中何時(shí)需要引入信息技術(shù)，在哪些方面引入信息技術(shù)，如何引入信息技術(shù)等問題都非常具有研究意義。在研究生學(xué)習(xí)階段我暫定的的研究問題：信息技術(shù)與課程整合的方法研究。
本學(xué)期紀(jì)檢部的工作主要集中在以下幾個(gè)方面：
一、招新。
本學(xué)期是新一屆高一入學(xué)的學(xué)期，同往年一樣，我們將招收一批新成員進(jìn)入紀(jì)檢部以滿足工作上的需要。高二的成員將以身作則帶領(lǐng)著高一的新成員開展工作，使我們部的工作始終充滿活力。
二、檢查。
儀表儀態(tài)檢查始終是紀(jì)檢部一項(xiàng)重要的工作。良好的儀表儀態(tài)，顯示出一個(gè)時(shí)代中學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，我們將一如繼往的嚴(yán)格檢查。對(duì)初查不合格的同學(xué)進(jìn)行公布并組織復(fù)查，直到這些同學(xué)整改完畢。檢查過程中我們將嚴(yán)格依照臺(tái)州一中學(xué)生儀表儀態(tài)的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檢查。
我們檢查的內(nèi)容是同學(xué)們的頭發(fā)、指甲及首飾佩戴，包括學(xué)生校服著裝問題。檢查要求是男生不能留長發(fā)，即鬢發(fā)不能過耳根，前面的頭發(fā)不能過眉毛，后面的頭發(fā)不能過衣領(lǐng)，女生不能燙發(fā)、染發(fā)。此外，男女生一概不得佩戴首飾，指甲不能過長。必須穿校服褲。
三、其他。
另外，我們還將參與學(xué)生的其他各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真承擔(dān)本部所負(fù)的責(zé)任，也服務(wù)好新一屆的校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
我們將不斷完善工作，提升效率，為文明校園建設(shè)出一份力。
一、每天安排人員對(duì)早，晚到校的學(xué)生，遲到進(jìn)行檢查與登記.
二、每天晚間安排人員對(duì)籃球場進(jìn)行管理.
三、每天晚上進(jìn)行晚自習(xí)紀(jì)律檢查和紀(jì)委考核.
四、每月對(duì)學(xué)生會(huì)成員進(jìn)行一次儀容檢查.
五、會(huì)議考勤與紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，我部將定期進(jìn)行匯報(bào)，向大家公開，以便大家核對(duì)，增加工作的透明度。
六、不定期了解上課曠課情況。從班委處了解，對(duì)虛報(bào)情況的班委查處并上報(bào)，對(duì)曠課人員依情節(jié)嚴(yán)重性處理。
七、定時(shí)檢查晚自習(xí)出勤情況，每周總結(jié)記錄，對(duì)無故缺席人員依情節(jié)處理。
八、對(duì)校、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督?；顒?dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員名單，用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況。會(huì)間注意整頓紀(jì)律，對(duì)擾亂秩序的給予警告，并登記上報(bào)。參加各班班委的換界選舉及評(píng)優(yōu)會(huì)議。
在本學(xué)期的英語教學(xué)中，堅(jiān)持以下理念的應(yīng)用：1、要面向全體學(xué)生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心,培養(yǎng)創(chuàng)新精神;2、整體設(shè)計(jì)目標(biāo)，體現(xiàn)靈活開放，目標(biāo)設(shè)計(jì)以學(xué)生技能，語言知識(shí)，情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)的發(fā)展為基礎(chǔ);3、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異;4、采用活動(dòng)途徑，倡導(dǎo)體驗(yàn)參與，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功;5、注重過程評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立能激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。總之，讓學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語，讓學(xué)生成為gooduser而不僅僅是learner。讓英語成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實(shí)用的工具而非累贅，讓他們在使用和學(xué)習(xí)英語的過程中，體味到輕松和成功的快樂，而不是無盡的擔(dān)憂和恐懼。
二、所教班級(jí)基本情況分析。
這學(xué)期我所帶的班級(jí)依然是上學(xué)年教的那個(gè)班，對(duì)于班級(jí)同學(xué)們英語成績的整體了解還是比較充分的。這個(gè)班學(xué)習(xí)英語的風(fēng)氣不錯(cuò)，少部分同學(xué)經(jīng)過了一年的英語學(xué)習(xí)現(xiàn)在對(duì)英語已經(jīng)有了較大的興趣，并且通過自己的刻苦學(xué)習(xí)，英語成績也取的了長足的進(jìn)步。本班英語在學(xué)校同年級(jí)中總體水平還算比較好的。本班存在的最大問題就是少有那些英語表現(xiàn)方面特別突出的學(xué)生，部分英語成績較好的同學(xué)們總體上處于不相上下的級(jí)別。另外班級(jí)也大量存在一些學(xué)習(xí)英語的困難戶，英語似乎成為他們學(xué)習(xí)中的老大難，針對(duì)這一部分學(xué)生還必須加大引導(dǎo)力度，以期本班英語的總體水平能有更大的飛躍。
三、奮斗目標(biāo)。
鉆研新課標(biāo)，提高自己的教學(xué)水平，真正做到教學(xué)相長，努力達(dá)到學(xué)校規(guī)定的教學(xué)指標(biāo)?？s小班級(jí)學(xué)生之間的距離，使每個(gè)學(xué)生都能有所進(jìn)步，有所收獲。
四、提高教學(xué)質(zhì)量的可行措施。
1、認(rèn)真鉆研教材和課標(biāo)，精心備課，認(rèn)真上好每一堂課。確定每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容，預(yù)備內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿足不同層次學(xué)生的不同需求。
2、充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，加強(qiáng)直觀教學(xué)，提高課堂效率。
二、4月份，前面一年我們外聯(lián)部的工作時(shí)間較少，今年特提出周末外出給同學(xué)們聯(lián)系參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，同時(shí)為貧困同學(xué)尋找助學(xué)崗位。
三、5月份讓我們更貼近社會(huì)，還會(huì)聯(lián)系敬老院、孤兒院等場所，讓本院學(xué)生去敬老院獻(xiàn)愛心，同時(shí)到孤兒院體驗(yàn)生活，認(rèn)識(shí)社會(huì)。
四、6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反邪教等教育活動(dòng)，提高居民對(duì)不法文化的認(rèn)知能力。
五、7月份將面臨期末考所以對(duì)院學(xué)生組織教育，讓他們能在最后時(shí)間，爭分奪秒復(fù)習(xí)鞏固學(xué)業(yè)，在期末考中考出真實(shí)的優(yōu)秀成績。
1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如開展交流會(huì)、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù)，達(dá)成長久的合作關(guān)系。
2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費(fèi)制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過互相交流，進(jìn)一步從理論和實(shí)踐兩方面提高認(rèn)識(shí)和能力。
3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們的知識(shí)及興趣在實(shí)踐中得以充實(shí)與提高，學(xué)生會(huì)其他部門有什么活動(dòng)時(shí)，我部會(huì)盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動(dòng)。加強(qiáng)了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會(huì)服務(wù)。
5、聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué)，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò)，為我院進(jìn)行大規(guī)模宣傳活動(dòng)，為日后招商引資做好鋪墊。
在實(shí)際工作中，我們會(huì)以工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破，為計(jì)算機(jī)學(xué)院的建設(shè)添磚加瓦。
1、部長：1名負(fù)責(zé)整個(gè)部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。
2、副部長：1名協(xié)助部長工作并主要負(fù)責(zé)組織全體部員外出工作。
3、干事：2名主要負(fù)責(zé)部門外聯(lián)活動(dòng)策劃，外出尋求商家贊助和支持。
1、活動(dòng)策劃。
2、人員安排。
3、外出工作。
4、活動(dòng)組織、開展。
5、工作總結(jié)、金費(fèi)結(jié)算并備案。
通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機(jī)制，淡化“等級(jí)”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。
1、獎(jiǎng)懲機(jī)制。明確獎(jiǎng)懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴(yán)于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點(diǎn)帶面地拉動(dòng)整個(gè)部門。計(jì)劃部門預(yù)留20%的贊助費(fèi)，10%作為拉到者獎(jiǎng)金，另70%作為部門的活動(dòng)基金。
2、工作程序化、規(guī)范化機(jī)制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個(gè)成員都有鍛煉的機(jī)會(huì)，防止個(gè)別部員因占用過多時(shí)間而影響學(xué)習(xí)。
3、競爭機(jī)制。有競爭才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)組織永?；盍Φ脑慈Ｍㄟ^競爭，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎(jiǎng)懲機(jī)制相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性、挖掘其潛力。
4、持續(xù)性機(jī)制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)并備案，不忘對(duì)新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時(shí)，在人力、物力、經(jīng)驗(yàn)、信息資源上承接良好。
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如聯(lián)系溜冰場、中國移動(dòng)公司、中國聯(lián)通公司等，幫助其進(jìn)行活動(dòng)宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
4、聯(lián)系好溜冰鞋供應(yīng)商。爭取拿到低廉的鞋價(jià)，為成員減輕金錢負(fù)擔(dān)。
1、是引入社會(huì)資源，為本協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的開展提供強(qiáng)有力的`資金，物質(zhì)支持。
2、負(fù)責(zé)校際間的交流，包括文藝、體育等。
3、負(fù)責(zé)聯(lián)系單位，爭取為一些活動(dòng)找到贊助商，增加同學(xué)們參與的積極性。
4、對(duì)外對(duì)內(nèi)作好我們協(xié)會(huì)的宣傳工作，讓更多的同學(xué)了解我們協(xié)會(huì)所展開的一系列活動(dòng)，吸引同學(xué)們來參加。
5、組織多種多樣的校園活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余時(shí)間。
1、資料打印費(fèi)。
2、外出車費(fèi)。
3、和商家聯(lián)系時(shí)的電話費(fèi)。
按照《xxxx市xxxx年學(xué)校德育工作思路》的要求，xxxx市xxxx年中學(xué)德育研究工作將進(jìn)一步創(chuàng)新德育觀念，立足于基層德育工作實(shí)踐，研究我市德育工作中存在和需要解決的突出問題，在研究中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，提高德育工作質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生思想道德品質(zhì)的發(fā)展。具體工作計(jì)劃于下：
課堂教學(xué)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育的主渠道，結(jié)合課程改革，對(duì)《思想品德》課和《思想政治》課的實(shí)施情況作一定的.調(diào)研，為新課程背景下怎樣更好地發(fā)揮德育學(xué)科課程在青少年思想道德建設(shè)的問題進(jìn)行研究。對(duì)學(xué)科課堂教學(xué)滲透德育的情況進(jìn)行調(diào)查總結(jié)，并組織xxxx市xxxx年學(xué)科課堂教學(xué)滲透德育優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)。
1．開展xxxx市xxxx年高中班會(huì)課活動(dòng)方案設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)和xxxx年高中班會(huì)課賽課活動(dòng)。（具體要求見《關(guān)于舉辦xxxx市xxxx年高中班會(huì)課活動(dòng)方案設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)暨xxxx年高中班會(huì)課賽課活動(dòng)的通知》）。
2．舉辦“xxxx市中學(xué)生禮儀形象辯論賽”活動(dòng)。
3．開展9月“弘揚(yáng)和培育民族精神宣傳月”活動(dòng)。
4．組織“馬小跳校園劇比賽”活動(dòng)。
1．加強(qiáng)對(duì)德育干部和班主任的培訓(xùn)工作，按照市教育局“城鄉(xiāng)教育一體化”工作思路，重點(diǎn)是提高農(nóng)村學(xué)校德育工作者的素質(zhì)和專業(yè)化水平。
2．修改、完善《班主任工作手冊》，以更好地指導(dǎo)班主任工作，完善班主任的評(píng)價(jià)體系。
繼續(xù)做好《xxxx市中學(xué)德育活動(dòng)課程建設(shè)研究》課題研究工作：3月，指導(dǎo)各子課題組完成《課程標(biāo)準(zhǔn)》，爭取完成《xxxx市中學(xué)德育活動(dòng)課課程標(biāo)準(zhǔn)》。4月，開始進(jìn)行《活動(dòng)方案》設(shè)計(jì)及實(shí)施，組織階段性研究成果的總結(jié)、觀摩、交流活動(dòng)，下半年集中進(jìn)行課題研究的整理和總結(jié)工作，爭取在今年基本完成課程建設(shè)工作。
1．舉辦“xxxx市20xx年中學(xué)德育研究成果交流會(huì)”。
2．編輯《xxxx市德育優(yōu)秀案例集》。
3．編輯《xxxx市優(yōu)秀班會(huì)課活動(dòng)方案集》。
4．開展“xxxx市xxxx年中學(xué)德育研究成果評(píng)選”活動(dòng)。
今年中考將全面實(shí)施學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，并將其納入高中招生的重要指標(biāo)和錄取依據(jù)，因此，要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的研究，進(jìn)一步指導(dǎo)用好《xxxx市中學(xué)生成長記錄冊》并做好修改工作。
維護(hù)好“德育天地”，保證德育信息的暢通，為我市德育工作者提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)。
本學(xué)期在全校上下凝心聚力抓管理、艱苦奮斗攻難關(guān)、奮發(fā)圖強(qiáng)提質(zhì)量的總體要求下。教務(wù)處把教師隊(duì)伍建設(shè)作為實(shí)現(xiàn)突破的切入點(diǎn)，把創(chuàng)新管理措施作為實(shí)現(xiàn)突破的著力點(diǎn)，把質(zhì)量提升作為實(shí)現(xiàn)突破的核心任務(wù)，著力營造“質(zhì)量第一”的教育教學(xué)氛圍，為確保各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成，特制定本計(jì)劃。
按照面向全體學(xué)生，全面提高教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生素質(zhì)，切實(shí)貫徹新課改精神的總體要求，認(rèn)真執(zhí)行《課程標(biāo)準(zhǔn)》，在課程設(shè)置上開展開足開齊必修課和規(guī)定選修課，繼續(xù)開設(shè)好高一、高二校本選修課，創(chuàng)造性地開發(fā)新的校本選修課，逐步補(bǔ)充、完善校本選修課教材，想方設(shè)法開好活動(dòng)課和健康教育課，組織好學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)和研究性學(xué)習(xí)工作，為學(xué)生營造全面、健康、生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)氛圍。
本學(xué)期教務(wù)處要在指導(dǎo)和服務(wù)各年級(jí)教育、教學(xué)工作上下大功夫，圍繞教學(xué)這個(gè)中心把工作做實(shí)做細(xì)。提前準(zhǔn)備好備課本、教材、注冊表、課表、輔導(dǎo)表、補(bǔ)課課表、《學(xué)習(xí)過程記錄冊》、《積分冊》、《教學(xué)計(jì)劃表》、《教學(xué)總結(jié)表》、《備課組教學(xué)進(jìn)度表》、各班名單。完善各年級(jí)電子檔案和紙質(zhì)檔案及轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出學(xué)生的學(xué)籍變更，并及時(shí)上報(bào)教育局，組織好高一、高二各學(xué)段模塊補(bǔ)考和學(xué)分認(rèn)定工作;召開各年級(jí)教研組長、年級(jí)部主任會(huì)，安排好本學(xué)期教學(xué)工作，期中考試后召開各年級(jí)教學(xué)總結(jié)會(huì)，總結(jié)得失、提出對(duì)策;召集各年級(jí)教學(xué)情況調(diào)查會(huì)，并及時(shí)總結(jié)反饋信息，組織好期末《學(xué)生綜合素質(zhì)手冊》和各年級(jí)《學(xué)籍表》的填寫工作;妥善處理好請(qǐng)假教師的調(diào)課工作、教學(xué)資料、各科活頁作業(yè)、各種試卷的印刷。
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求，加強(qiáng)教學(xué)過程管理。本學(xué)期本著從嚴(yán)、從細(xì)、抓過程、重落實(shí)的原則做好各項(xiàng)教學(xué)檢查工作，保證教學(xué)過程能嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校制度，出現(xiàn)問題能及時(shí)得到解決。首先是加強(qiáng)值周教導(dǎo)干事的日常教學(xué)檢查，做到堅(jiān)守崗位，做到每堂課有檢查，每次檢查能如實(shí)紀(jì)錄，發(fā)現(xiàn)問題能及時(shí)解決，突出問題及時(shí)匯報(bào)，每周檢查結(jié)果及時(shí)匯總上報(bào)，認(rèn)真填寫《教務(wù)日志》。杜絕代簽字、事后補(bǔ)簽等不良現(xiàn)象。其次是搞好期中、期末兩次各年級(jí)教學(xué)大檢查，詳細(xì)檢查作業(yè)(包括書面活頁作業(yè)、練習(xí)冊、單元檢測、背誦、作文、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)等)、學(xué)習(xí)過程記錄冊、積分冊等，采用學(xué)生查與檢查組查相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)檢查和與學(xué)生座談相結(jié)合的方法，力爭使檢查全面、深入、客觀，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋，督促整改。
與教研處、高一、高二年級(jí)部通力協(xié)作，搞好高一、高二教師的培訓(xùn)、觀摩教學(xué)、集體備課等工作，著力更新教師的教學(xué)觀念，更好地按課改精神組織好教學(xué)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步完善學(xué)分管理辦法，使學(xué)分認(rèn)定工作更科學(xué)，更及時(shí)，更切合實(shí)際，更有效地促進(jìn)新課程工作。進(jìn)一步完善校本選修課的管理，在上學(xué)期校本選修課的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，整理好講義，充分發(fā)揮老師的主觀能動(dòng)性，推出新一批校本選修課，積極探索選修課的組織形式與管理舉措，注重實(shí)效，著眼學(xué)生的知識(shí)面的拓廣和綜合素質(zhì)的提高，逐步形成一批我校獨(dú)具特色的精品選修課。
協(xié)助教研處、年級(jí)部組建一支年富力強(qiáng)，能夠靜心工作，專心事業(yè)，敢于創(chuàng)新，敢于擔(dān)當(dāng)，勇于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍，建立科學(xué)的機(jī)制引領(lǐng)廣大教師靜下心來全身心的投入教學(xué)工作。
配合教研處加強(qiáng)教師研修培訓(xùn)力度、注重提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。
強(qiáng)化集體備課功能，促進(jìn)教師教學(xué)水平提高，建立以理論學(xué)習(xí)、教材研討、案例分析、經(jīng)驗(yàn)交流、教師論壇等基本形式的教學(xué)研修制度，搭建優(yōu)質(zhì)的教師成長和業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)。
積極構(gòu)建漢中中學(xué)教學(xué)評(píng)價(jià)體系和骨干教師體系。逐步建立科學(xué)、合理的教師評(píng)價(jià)機(jī)制、健全的教師業(yè)務(wù)檔案，建立漢中中學(xué)骨干教師體系。形成以教師自評(píng)為主，學(xué)生、家長、學(xué)校和管理者共同參與的評(píng)價(jià)機(jī)制，每學(xué)年形成教師評(píng)價(jià)表并提出針對(duì)性的改進(jìn)建議。教務(wù)處和教研室將通過教學(xué)業(yè)績，學(xué)生座談會(huì)，家長座談會(huì)、教師座談會(huì)、問卷調(diào)查方式對(duì)上述要求進(jìn)行定期和不定期檢查，并將檢查結(jié)果如實(shí)記入教師業(yè)務(wù)檔案，并以此作為教師評(píng)先晉級(jí)和構(gòu)建骨干教師隊(duì)伍的依據(jù)。
考試是教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)，也是教學(xué)效果檢測的主要手段，教務(wù)處要在以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善考試的組織與管理，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，在高一、高二期中、期末考試和高三模擬考試中啟用電子監(jiān)控系統(tǒng)，使用電子屏蔽儀，對(duì)違紀(jì)考生及時(shí)處理，加強(qiáng)考務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)和監(jiān)考人員的工作責(zé)任。提高閱卷、登分工作的速度和準(zhǔn)確性，在考務(wù)管理和考試程序上進(jìn)一步規(guī)范化。
學(xué)校還承擔(dān)多種高規(guī)格的大型社會(huì)考試，教務(wù)處認(rèn)真學(xué)習(xí)、規(guī)范組織、圓滿完成學(xué)校承擔(dān)的各項(xiàng)社會(huì)考試。
教務(wù)處是教學(xué)管理和教學(xué)檢查的要核部門，本學(xué)期要堅(jiān)持教務(wù)處例會(huì)制，落實(shí)責(zé)任、加強(qiáng)工作紀(jì)律，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、獎(jiǎng)懲分明。從加強(qiáng)教學(xué)檢查入手，整頓工作作風(fēng)，要求工作人員按時(shí)上下班，堅(jiān)守崗位，每節(jié)課檢查，嚴(yán)肅檢查紀(jì)律，不準(zhǔn)弄虛作假，杜絕代簽字和事后補(bǔ)簽字現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決并匯報(bào)，每周及時(shí)匯總上交《教學(xué)檢查表》，認(rèn)真填寫《教務(wù)日志》，熱情接待家長、學(xué)生和教師，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，管理好電子檔案和紙質(zhì)檔案，以及各種教學(xué)和檢查資料，整理好內(nèi)務(wù)，注意清潔衛(wèi)生。
本學(xué)期為搞好雙高雙普驗(yàn)收，衛(wèi)生工作要制定切實(shí)可行的辦法，督促日常打掃，更要注意保持，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，加強(qiáng)平時(shí)檢查，檢查結(jié)果及時(shí)通報(bào)，加強(qiáng)食堂和公寓衛(wèi)生的督促和檢查，加強(qiáng)食品安全管理，加強(qiáng)春季流行病的防治，繼續(xù)編好《衛(wèi)生通報(bào)》、做好衛(wèi)生宣傳展板。
認(rèn)真組織好全校學(xué)生體檢工作。
認(rèn)真落實(shí)《xx中學(xué)健康教育實(shí)施方案》，做好健康教育各項(xiàng)工作。
本學(xué)期要加大對(duì)圖書館進(jìn)行管理力度，完成圖書重新分類、規(guī)劃，力爭使教師閱覽室、學(xué)生科技閱覽室、報(bào)刊閱覽室、社科圖書室、科技圖書室、電子閱覽室全部投入使用，全面開放各個(gè)閱覽室、圖書室，本著服務(wù)師生的原則，改變開放時(shí)間，保證所有休息時(shí)間閱覽室、圖書室都開放。
完成理化生實(shí)驗(yàn)室和探究實(shí)驗(yàn)室、通用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、科技活動(dòng)室、歷史室、地理室的建設(shè)，并投入使用，對(duì)各實(shí)驗(yàn)室儀器進(jìn)行重新歸類、造冊和補(bǔ)充。100%開齊各科必做實(shí)驗(yàn)，配合任課教師準(zhǔn)備好課堂演示實(shí)驗(yàn)，使實(shí)驗(yàn)室能更好地為教學(xué)服務(wù)。對(duì)各科實(shí)驗(yàn)要做好規(guī)劃，各類實(shí)驗(yàn)課要做好記錄。
十一、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的建設(shè)與應(yīng)用工作。
抓緊監(jiān)控系統(tǒng)、語音系統(tǒng)、校園廣播系統(tǒng)的建設(shè)、調(diào)試、試用和信息上傳，在各年級(jí)平時(shí)考試中試用，確保學(xué)業(yè)水平考試和高考的順利使用，做到萬無一失，加強(qiáng)學(xué)校大型考試的監(jiān)控力度。
督導(dǎo)：
組員：xxxxxxxx。
一、理念：
進(jìn)入大學(xué)二年級(jí)下學(xué)期后，同學(xué)們的緊迫感明顯增強(qiáng)了，學(xué)習(xí)抓緊了許多，開始思考自己的前途問題及未來努力的方向?，F(xiàn)在的大學(xué)生一般有直接就業(yè)、考研、考公務(wù)員、出國等幾種選擇，一些人在這幾種選擇中猶豫不定，不知道該選擇哪個(gè)，一些人做出了選擇，但不知道具體該這么做，該采取怎樣的行動(dòng)，如部分大學(xué)生選擇就業(yè)，但是他（她）還沒有考慮過自己以后可能會(huì)從事哪個(gè)方向的職業(yè)，對(duì)從事這個(gè)職業(yè)的技能、品質(zhì)等方面的要求都不清楚，對(duì)如何采取具體行動(dòng)達(dá)到目標(biāo)也不不清楚。因此許多同學(xué)在學(xué)習(xí)中都感到了迷茫，不知道該如何采取行動(dòng)。而且，現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)、考研和考公務(wù)員的競爭壓力都很大，早一點(diǎn)做出選擇，就多一份準(zhǔn)備的時(shí)間，也就多一份成功的可能。
針對(duì)這種情況，我們覺得很有必要為大二的大學(xué)生們提供一些生涯規(guī)劃方面的服務(wù)，幫助他們更好的認(rèn)識(shí)自我，明確自己未來的發(fā)展方向，合理地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯?，F(xiàn)在，大學(xué)生職業(yè)生涯迷茫的這種狀態(tài)的原因主要有以下幾個(gè)方面：
與所作的選擇是否相符。除了自我認(rèn)識(shí)全面外，大學(xué)生對(duì)外部的認(rèn)知不足。大學(xué)生對(duì)外部的整體狀況不是非常了解，或者是了解程度不深。三、家庭方面。大學(xué)生對(duì)于未來的選擇會(huì)受父母的影響。大學(xué)生自己的選擇有時(shí)會(huì)與父母沖突，這時(shí)該如何選擇有面臨一個(gè)難題?？紤]到這些因素，我們采取小組工作的方法來介入。小組會(huì)通過一些自我探索、內(nèi)心體驗(yàn)、心理測試的活動(dòng)，幫助組員認(rèn)識(shí)自己，了解自己。在小組成員的交流、分享、互動(dòng)中釋放迷茫情緒，并增強(qiáng)對(duì)自己對(duì)他人及外部環(huán)境深入的了解。同時(shí)由于小組成員都面臨著類似問題，有著共同需要，因而很容易獲得認(rèn)同和支持，加上工作員的引導(dǎo)和幫助，小組成員將對(duì)自己的方向更加明確，并制定自己的短期、中期、長期目標(biāo)，并增強(qiáng)小組成員在實(shí)際情況發(fā)生改變時(shí)及時(shí)對(duì)自己制定的目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估與調(diào)整的能力。二、理論架構(gòu)：
“人在情境”中的理論認(rèn)為人受到生理、心理及社會(huì)各方面的影響，而這三者的互動(dòng)作用決定人的現(xiàn)實(shí)情況。即把求助者放到一定的社會(huì)環(huán)境中去認(rèn)識(shí)，通過了解求助者的家庭，學(xué)校親屬朋友情況，幫助求助者解決問題。我們小組的目的也在于通過小組的活動(dòng)，和組員的互動(dòng)，工作人員的引導(dǎo)，幫助組員認(rèn)清自己，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)和周圍的環(huán)境，從而明確自己的目標(biāo)，做出決定。
小組的工作對(duì)象是大二的學(xué)生，他們正面臨著對(duì)自己的未來做出選擇的問題，而在選擇的過程中，他們既要考慮自己的興趣，又要考慮現(xiàn)實(shí)的需要和父母的意愿，而這三者有時(shí)是矛盾的。精神分析學(xué)認(rèn)為，人格有三個(gè)部分組成：本我、自我、超我。本我是人最原始、與生俱來的潛意識(shí)的結(jié)構(gòu)部分，按照“快樂原則”行事。自我是人格的意識(shí)結(jié)構(gòu)部分，能知覺自身的種種需要，是人與環(huán)境接觸的過程中由本我發(fā)展而來的，按照“現(xiàn)實(shí)原則”行事。超我：道德化的我，是在社會(huì)化的過程中，將道德規(guī)范、社會(huì)要求內(nèi)化為自身的良心、理性，對(duì)個(gè)體的動(dòng)機(jī)、欲望和行為進(jìn)行管理。按照“理想原則”行事。如果這三者沒達(dá)到平衡就會(huì)產(chǎn)生心理問題。而大學(xué)生在選擇過程中因考慮三方面的因素而無法做出選擇的問題就是這三者無法達(dá)到平衡的結(jié)果。
庫利的“鏡中自我”理論，認(rèn)為在與他人的互動(dòng)過程中，我們通過感知他人對(duì)我們的反映和評(píng)價(jià)，從而建立起我們的自我意識(shí)，自我形象和自我評(píng)價(jià)。小組猶如一面鏡子，組員可以從這面鏡子里發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自我，加深自我了解。
霍蘭德的個(gè)人—環(huán)境相互作用理論強(qiáng)調(diào)職業(yè)選擇以及將個(gè)人與環(huán)境相匹配。行為由人格和環(huán)境的相互作用所決定，每種人格類型都有自己的特點(diǎn)和適合從事的工作，霍蘭德把人分為現(xiàn)實(shí)型、研究型、藝術(shù)型、社會(huì)型、企業(yè)型、常規(guī)型這六種（如表一），當(dāng)然也存在相對(duì)應(yīng)的職業(yè)環(huán)境。這幾種類型有些比較相近，有些則是對(duì)立的。而大多數(shù)人實(shí)際上并不是只有一種興趣類型，一個(gè)人可能有好幾種，如果這比較相近，就容易找到適合自己的職業(yè)，如果這幾種類型相對(duì)，個(gè)人選擇職業(yè)的困難就越大。
表一霍蘭德職業(yè)興趣類型。
三、目標(biāo)及目的：
目標(biāo)：幫助組員認(rèn)清自己，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)和周圍的環(huán)境，明確自己的發(fā)展方向，提高其生涯規(guī)劃能力。目的：
1.協(xié)助組員對(duì)生涯發(fā)展有正確的認(rèn)識(shí)。
2.協(xié)助組員有正確的自我認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有一個(gè)比較客觀、全面的認(rèn)識(shí)，如自己的興趣點(diǎn)、優(yōu)劣勢、社會(huì)資源等。
3.協(xié)助組員對(duì)社會(huì)環(huán)境和職業(yè)環(huán)境有正確的認(rèn)識(shí)。通過資料查詢和小組分享，對(duì)當(dāng)前的就業(yè)、考研、考公務(wù)員等形勢，相關(guān)專業(yè)的考取難易程度、市場需求情況有更深入的了解，并提高獲取外部信息的能力。
4.在小組中營造信任、關(guān)懷、尊重的氛圍，讓成員在小組互動(dòng)中感到不再孤單和無助，獲。
得信任和支持，消除不安心理。走出焦慮、迷茫的狀態(tài)，堅(jiān)定克服困難的信心和勇氣。
5.使組員明確自己努力的方向，并制定相應(yīng)的計(jì)劃，同小組成員一起共同努力，在互相鼓勵(lì)中付諸實(shí)踐。
四、服務(wù)對(duì)象：
我校處于大二下學(xué)期，對(duì)未來發(fā)展目標(biāo)不明確，對(duì)自己前途感到迷茫的同學(xué)。
五、小組特征：
1.性質(zhì)：發(fā)展成長性小組。
2.類型：結(jié)構(gòu)型、封閉型、自愿型3.節(jié)數(shù)：6節(jié)。
4.日期：6月2日到7月7日5.時(shí)間：每周三下午
6.地點(diǎn)：社工實(shí)驗(yàn)室（小組工作實(shí)驗(yàn)室）7.人數(shù)：12人。
六、招募方法：
1.在校園內(nèi)張貼海報(bào)。
2.在校園網(wǎng)論壇上發(fā)帖宣傳。
3.在人流較多的地方如活動(dòng)中心門口發(fā)放宣傳單，提供咨詢，為招募對(duì)象進(jìn)行深入講解。
4.通過校園廣播，發(fā)送新聞稿件，播送招募信息。5.在大二同學(xué)之間進(jìn)行宣傳。
6.若每組人數(shù)不足，會(huì)親自致電招募對(duì)象宣傳并邀請(qǐng)參加。
七、每節(jié)活動(dòng)計(jì)劃：
第一節(jié)歡樂開場。
日期：6月2日下午3點(diǎn)半到5點(diǎn)地點(diǎn)：6號(hào)樓6樓小組工作實(shí)驗(yàn)室
6
第二節(jié)：認(rèn)識(shí)我自己。
日期：6月9日下午3點(diǎn)半到5點(diǎn)
7
第三節(jié)展現(xiàn)自我價(jià)值。
日期：6月16日下午3點(diǎn)半到5點(diǎn)
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9
附錄一。
大拍賣項(xiàng)目單。
1學(xué)到一技之長（專業(yè)地位、成就）。
2當(dāng)一個(gè)有名的人（名聲）。
3指揮一百人的老板（領(lǐng)導(dǎo)）。
4與你喜歡的人朝夕相處（情感）。
5環(huán)游世界（休閑）。
6書、錄音帶（知識(shí)）。
7幫助殘障的人（社會(huì)服務(wù)）。
8身心健康（健康）。
9擁有早出晚歸的工作（生活形態(tài)）。
10擁有相處和諧的伙伴（人際）。
10第四節(jié)我的未來我主宰。
日期：6月23日下午3點(diǎn)半到5點(diǎn)地點(diǎn)：小組工作實(shí)驗(yàn)室
第五節(jié)我的征途。
日期：6月30日下午3點(diǎn)半到5點(diǎn)半
第六節(jié)把握現(xiàn)在。
日期：7月7日下午3點(diǎn)半到5點(diǎn)地點(diǎn)：小組工作實(shí)驗(yàn)室
八、所需資源：
1.人手：1人為領(lǐng)導(dǎo)者，2人協(xié)助，1人做觀察員2.財(cái)政預(yù)算3.物資。
九、工作日程。
十一、評(píng)估方法：
1.在小組活動(dòng)前對(duì)小組成員做一次問卷調(diào)查，結(jié)束之后再做一份內(nèi)容相同的問卷。通過前后對(duì)比，檢測組員對(duì)于規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是否有更深的認(rèn)識(shí)。
2.活動(dòng)中安排一名記錄員，對(duì)小組成員的參與和活動(dòng)情況進(jìn)行記錄。通過記錄員的記錄和對(duì)活動(dòng)情況的觀察來進(jìn)行評(píng)估。
3.在結(jié)束的問卷調(diào)查中，讓組員表達(dá)自己對(duì)活動(dòng)的感受和評(píng)價(jià)。4.通過與組員的溝通及各組的分享來了解他們對(duì)活動(dòng)的感受和評(píng)價(jià)。
十二、參考文獻(xiàn)：
十三、附錄：
小組規(guī)范：
一、志愿加入本小組。
二、自覺遵守本小組相關(guān)規(guī)則：
1.準(zhǔn)時(shí)參加每次活動(dòng)，如有特殊情況不能參加，提前請(qǐng)假并說明理由。2.遵守活動(dòng)紀(jì)律。
宣傳單：一活動(dòng)簡介：
1．指導(dǎo)思想及活動(dòng)目標(biāo)2.主題3．人員安排（會(huì)有哪些比較專業(yè)的人員參加）4．活動(dòng)時(shí)間二：活動(dòng)的重要性和意義所在。
課外小組活動(dòng)報(bào)名表。
備注：
加入活動(dòng)小組后必須按要求參加活動(dòng)。
小組活動(dòng)記錄表。
記錄員：
評(píng)估問卷。
請(qǐng)用1-5分描述您參加小組活動(dòng)的情況：12345。
從來沒有————幾乎總是。
21。
為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對(duì)性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點(diǎn)工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。
(五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷。
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，立足學(xué)生全面發(fā)展，切實(shí)加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全面提升共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用及示范作用。貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以提高黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和干部隊(duì)伍、黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨支部，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全體共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為學(xué)校的和諧發(fā)展，提供堅(jiān)強(qiáng)有力的思想保證、政治保證和組織保證。
堅(jiān)持組織發(fā)展培養(yǎng)原則。為組織發(fā)展規(guī)范化、制度化，堅(jiān)持發(fā)展嚴(yán)格把關(guān)，把有共產(chǎn)主義理想和為人民服務(wù)意識(shí)的優(yōu)秀青年發(fā)展到黨組織里來，堅(jiān)持“申請(qǐng)一個(gè)，聯(lián)系一個(gè)，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)”的原則。發(fā)展和考查黨員時(shí)，把學(xué)生的政治素養(yǎng)、群眾基礎(chǔ)擺在重要的位置。對(duì)預(yù)備黨員進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督和管理，每位預(yù)備黨員須定期進(jìn)行思想?yún)R報(bào)。為提高黨員的思想、政治素質(zhì)，增強(qiáng)支部凝聚力和戰(zhàn)斗力，支部將定期召開支部大會(huì)，每學(xué)期召開一次民主生活會(huì)，每名黨員都要結(jié)合自己的工作實(shí)際，開展批評(píng)和自我批評(píng)，找出努力的方向。
(一)不斷加強(qiáng)和改進(jìn)黨支部建設(shè)，加強(qiáng)黨員的教育、管理、監(jiān)督，全面提高黨員素質(zhì)，增強(qiáng)黨性，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，樹立學(xué)生黨員的良好形象，為新發(fā)展的學(xué)生黨員樹立好的榜樣，促進(jìn)學(xué)生黨員隊(duì)伍的又好又快建設(shè)，影響帶動(dòng)廣大學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、努力成才。
(二)積極培養(yǎng)入黨積極分子，為黨組織儲(chǔ)備龐大而有效的后備力量。
(三)積極發(fā)展預(yù)備黨員，堅(jiān)持“申請(qǐng)一個(gè)，聯(lián)系一個(gè)，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)”的組織原則。確保黨員質(zhì)量和黨員隊(duì)伍純潔性，寧缺毋濫。
(四)積極組織郭靈心、崔曉騰同志的預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正工作，對(duì)預(yù)備黨員進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督和管理，每位預(yù)備黨員須定期進(jìn)行思想?yún)R報(bào)。使黨組織真正成為完成各項(xiàng)任務(wù)的先鋒隊(duì)。
(五)為提高黨員的思想、政治素質(zhì)，增強(qiáng)黨支部凝聚力和戰(zhàn)斗力，定期召開支部大會(huì)，每學(xué)期召開一次民主生活會(huì)，積極組織多種多樣的支部活動(dòng)。創(chuàng)新支部活動(dòng)形式，開展各類特點(diǎn)鮮明、充滿活力、吸引力強(qiáng)，成效明顯的特色學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)。
(六)加強(qiáng)學(xué)生黨員整體思想政治教育，使黨支部成為引領(lǐng)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)進(jìn)步、健康成長的核心。使黨員同學(xué)思想政治狀況積極向上，黨員總體素質(zhì)好，在學(xué)習(xí)技能、社會(huì)實(shí)踐方面表現(xiàn)突出，且加強(qiáng)黨員同學(xué)紀(jì)律性。
在新的一年，我們將更新觀念、振奮精神、求真務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)，為使支部各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階而努力奮斗!
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一、背景資料
1. 小組名稱
"從象牙塔到職場人生"----角色轉(zhuǎn)換適應(yīng)小組。
2. 組織與管理機(jī)構(gòu)：
蘭州商學(xué)院社會(huì)工作教研室
3. 小組督導(dǎo)
王立冬，中共黨員，副教授。
西北師范大學(xué)教育學(xué)研究生。
蘭州商學(xué)院法學(xué)院社會(huì)學(xué)系系主任，蘭州商學(xué)院大學(xué)生社會(huì)工作協(xié)會(huì)專業(yè)督導(dǎo)老師。
一直從事《心理咨詢與輔導(dǎo)》、《個(gè)案社會(huì)工作》、《小組工作》、《大學(xué)生心理健康》等課程的教學(xué)工作，長期從事大學(xué)生心理健康教育工作。
編寫及參編《大學(xué)生心理健康》教材三部，《心理咨詢與輔導(dǎo)》教材一部。
獲省教育廳優(yōu)秀教學(xué)成果獎(jiǎng)。
4. 小組組長
二、基本理念
歲月添痕，時(shí)光流轉(zhuǎn)，每個(gè)大學(xué)生都將面臨畢業(yè)走向社會(huì)，踏入職場的一天。
他們在面對(duì)人生中又一次重要的角色轉(zhuǎn)換之際，或多或少產(chǎn)生一些恐懼或認(rèn)知偏差。
對(duì)于大三或大四的本科生們來說，這種壓力和緊迫之感尤為突出，那么如何能夠讓他們平順度過這一角色轉(zhuǎn)換期呢?其實(shí)在這樣一個(gè)時(shí)期內(nèi)保持一顆學(xué)習(xí)上進(jìn)的心，完成角色的轉(zhuǎn)變其實(shí)并不難。
根據(jù)小組動(dòng)力理論，小組工作時(shí)將有需要的對(duì)象組織起來，通過對(duì)小組的互動(dòng)，借助小組的智慧和力量，可以增進(jìn)組員進(jìn)行自我探索，發(fā)掘他們潛能，促進(jìn)個(gè)人成長和發(fā)展。
而我們開展"角色轉(zhuǎn)換適應(yīng)小組"恰好可以為大家提供這樣一個(gè)平臺(tái)：全面而準(zhǔn)確的定位自身，充分認(rèn)識(shí)自己，知道自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)、優(yōu)勢與劣勢、所適與所不適;體驗(yàn)未來職場中可能出現(xiàn)的情境;學(xué)習(xí)未來職場上人際交往技巧;與組內(nèi)成員相互交流心得體會(huì);最終在小組中發(fā)展一條符合自身的發(fā)展道路。
三、理論背景
1.小組動(dòng)力理論
小組工作是借助小組場工作的一種形式，小組一旦產(chǎn)生就會(huì)形成一個(gè)物理學(xué)所講的場，當(dāng)組員進(jìn)入小組就進(jìn)入了一個(gè)有自身和不同力量和變量組成的心理場中，個(gè)人行為會(huì)受到這些力量和變量組成的心理場的影響。
民主型是小組工作的主要領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)。
我們此次開展的"角色轉(zhuǎn)換適應(yīng)小組"就是希望通過組員間相互溝通，表達(dá)真實(shí)的意愿并從小組中分享他人的經(jīng)驗(yàn)。
小組工作時(shí)將有需要的對(duì)象組織起來，通過對(duì)小組的互動(dòng)，借助小組的智慧和力量，增進(jìn)成員自我洞察和自我接納，從而增強(qiáng)其社會(huì)功能，為組員未來踏入職場后應(yīng)對(duì)各種困難諸如新的環(huán)境之下如何為人處世如何交往溝通等做出很好的預(yù)見與示范。
2.學(xué)習(xí)理論
社會(huì)學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)人的行為、思想、情感反應(yīng)方式和行為受直接經(jīng)驗(yàn)和間接經(jīng)驗(yàn)的影響，行為和環(huán)境具有交互作用，它強(qiáng)調(diào)觀察與模仿、認(rèn)知對(duì)學(xué)習(xí)的作用，并認(rèn)為行為可以通過贊賞與懲罰得到強(qiáng)化。
在小組中，組員交流過程也是一個(gè)相互影響的過程，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，組員與工作者通過自己的語言與行為，為別人樹立一個(gè)觀察模仿的榜樣，同時(shí)，組員也通過對(duì)別人的觀察與模仿，是自己發(fā)生一些改變。
作為工作者，我需要注意的是利用好組員之間的交流和分享，并要對(duì)組員及時(shí)做出回應(yīng)，起到強(qiáng)化或替代強(qiáng)化的作用，對(duì)組員進(jìn)行引導(dǎo)，在每組員間建立良好的溝通渠道。
3.交流分析理論
第一，交流分析理論解釋和描述了人與人之間的互動(dòng)、溝通，因此非常適用于小組工作，尤其是治療模式和發(fā)展模式的小組工人。
第二，交流分析理論對(duì)人格的描述，尤其是強(qiáng)調(diào)個(gè)人的三種自我狀態(tài)的自然出現(xiàn)，可以幫助我們在小組過程中分析和領(lǐng)悟自己的人格結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)順暢地與他人溝通。
第三，小組可以幫助當(dāng)事人把焦點(diǎn)放在個(gè)人的早年生活，幫助組員了解自我的生活態(tài)度、溝通形態(tài)以及個(gè)人的能力不能充分發(fā)揮與個(gè)人早年束縛的關(guān)系。
第四，小組可以提供一個(gè)互動(dòng)的環(huán)境，使成員可以嘗試和練習(xí)新的溝通方式，增加他們的自我察覺，改變他們的生活態(tài)度，最終開始新的生活。
四、小組目的
此次小組的開展，我們旨在希望最終能夠幫到那些即將融入社會(huì)、踏入職場的組員們盡快調(diào)整好心態(tài)，通過在小組這個(gè)集體中交流和探索，發(fā)展出一條能夠從大學(xué)平穩(wěn)融入社會(huì)的人生道路。
梅花香自苦寒來當(dāng)然，要走好這段歷程絕非一朝一夕之事，我們希望通過一個(gè)個(gè)階段性的小目標(biāo)來逐步達(dá)成最終目的。
(1)在小組互動(dòng)中增加彼此認(rèn)識(shí)和了解，建立起小組成員間良好的關(guān)系，為后續(xù)小組工作的進(jìn)行和未來職場上人際關(guān)系的處理打好基礎(chǔ)。
(2)促使組員能對(duì)自身進(jìn)行準(zhǔn)確而全面的分析和定位，找出自身的優(yōu)勢和劣勢。
(3)預(yù)見未來職場中可能出現(xiàn)的問題和掌握面對(duì)這些問題時(shí)的應(yīng)對(duì)策略。
(4)通過活動(dòng)培養(yǎng)組員積極的習(xí)慣和心態(tài)，以及獨(dú)自解決生活中遇到的挫折和困難的能力。
(5)能綜合考慮各方面因素，組員能為自己發(fā)展和制定出一套切合實(shí)際的人生道路。
五、小組成員的職責(zé)：
1.小組組長
作為小組組長首先要對(duì)自己有清楚的認(rèn)識(shí)，澄清自己的價(jià)值觀，這對(duì)帶領(lǐng)小組前進(jìn)的方向有很重要作用。
其次，組長在小組進(jìn)行的過程中要積極投入并參與，而不是以一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)自居。
再次，必要時(shí)刻，小組組長要做典范，引導(dǎo)組員進(jìn)行活動(dòng)。
最后，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)合格的小組組長還應(yīng)該保持敏銳的覺察力，對(duì)場上組員的情緒做及時(shí)的處理，幫助組員澄清價(jià)值觀。
2.小組組員
小組工作的順利進(jìn)行離不開小組組員的支持。
在工作實(shí)踐過程中，我們逐漸認(rèn)同并接納了這樣一個(gè)理念"小組是大家的"，因此，小組組員如果能在小組過程中積極參與，履行以下職責(zé)，那么該小組會(huì)很充滿小組動(dòng)力，最終更助于問題的解決。
第一，小組組員間應(yīng)該坦誠相待，開誠布公地講出他們真實(shí)的想法和參加小組所帶有的期盼，不要有惡意的隱瞞，同時(shí)作為小組成員一定要替其他組員的隱私保密。
第二，小組組員應(yīng)積極關(guān)注小組，愿意在組內(nèi)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，以促使小組中產(chǎn)生積極的氛圍，讓每位小組成員都能有所收獲，這正好符合小組的功能中的利他主義。
第三，小組組員應(yīng)該對(duì)小組懷有希望和信心，以他們積極地參與來促進(jìn)小組的發(fā)展。
第四，當(dāng)小組中出現(xiàn)一些帶有悲傷情緒的組員時(shí)，其他小組組員中應(yīng)該主動(dòng)去關(guān)懷該組員，而不是冷漠無視;當(dāng)小組中出現(xiàn)敵視的小組的組員時(shí)，其他小組成員不要群起而攻之，這樣很容易將敵視小組的成員孤立起來，造成該組員中途退出小組，最好的做法是先省察自己是否也有過相同的情緒，然后配合組長的引導(dǎo)，一起幫敵視小組的成員省察他的行為方式，幫他理清這種敵視情緒背后的真實(shí)情境和意圖。
六、時(shí)間
由于此次小組組員面向蘭州商學(xué)院在校本科大三大四學(xué)生招募，考慮到課業(yè)問題，基于調(diào)查之后的情形，我們選擇在大多數(shù)學(xué)生沒有課程的時(shí)間段：
七、小組特征
1.性質(zhì)
本小組屬于自我探索和發(fā)展小組。
2.開展形式
以小組成員互動(dòng)和角色扮演為主要形式開展活動(dòng)。
3.小組對(duì)象
我們本次角色轉(zhuǎn)化適應(yīng)小組旨在引導(dǎo)那些即將融入社會(huì)和踏入職場的大學(xué)生，對(duì)自己角色轉(zhuǎn)換這一過程有準(zhǔn)確的把握和合理的規(guī)劃，因此我們希望那些即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)生或不久也要面對(duì)這一過程的大三學(xué)生積極參與進(jìn)來，因?yàn)樗麄兏哂袇⑴c迫切性和必要性。
由于受交通和小組工作場地的限制，我們認(rèn)為和平校區(qū)的在校本科生更方便參與，同時(shí)我們也認(rèn)為他們更具有穩(wěn)定性，更親賴和相信他們能遵守小組的基本要求，按時(shí)參加小組，做到善始善終。
根據(jù)小組的結(jié)構(gòu)，我們擬招募蘭州商學(xué)院和平校區(qū)大三或大四年級(jí)在校本科生12人。
我們將制作小組招募廣告，在教學(xué)樓張貼，吸引同學(xué)們加入小組中。
4.地點(diǎn)
蘭州商學(xué)院樹人樓108室。
八、活動(dòng)安排
第一次活動(dòng)："打開你的心"
1.單項(xiàng)時(shí)間：5分鐘
目標(biāo)：工作員與組員之間初步認(rèn)識(shí)，形成良好的互動(dòng)關(guān)系，為整個(gè)活動(dòng)營造輕松和諧的氣氛。
內(nèi)容：工作員采用幽默詼諧的方式作自我介紹，并簡要說明小組的目的、內(nèi)容和規(guī)則。
2.單項(xiàng)時(shí)間：30分鐘
目標(biāo)：通過成員作自我介紹，組員之間互相認(rèn)識(shí)，拉近工作者與組員的距離。
內(nèi)容：小組成員按照生日排序分組的方式，作自我介紹，主持人與之互動(dòng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，消除組員與工作員之間的距離。
3.單項(xiàng)時(shí)間：20分鐘
目標(biāo)：進(jìn)一步加深組員之間的認(rèn)識(shí)，活躍現(xiàn)場氣氛。
了解組員對(duì)游戲的參與程度。
內(nèi)容："答非所問"游戲。
游戲開始前組織抽簽，每個(gè)組員抽到一位名人的名字，主持人在開始游戲時(shí)需將手中的題目卡片順序打亂。
沒有叫出名字的組員需表演節(jié)目或接受懲罰。
4.單項(xiàng)時(shí)間：15分鐘
目標(biāo)：通過對(duì)"答非所問"游戲的分享，鼓勵(lì)成員學(xué)會(huì)思考并表達(dá)參與游戲時(shí)的感受。
內(nèi)容：組員一起思考并討論前一個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)并聯(lián)系日常生活作出分享及討論。
5.單項(xiàng)時(shí)間：5分鐘
目標(biāo)：通過量表填寫讓工作者了解組員共同面臨的問題，尋找與之相對(duì)應(yīng)的解決策略。
并為小組的評(píng)估提供一個(gè)定量的標(biāo)準(zhǔn)。
內(nèi)容：工作員分發(fā)量表并解釋量表，由組員填寫。
并說明內(nèi)容的保密性。
6.單項(xiàng)時(shí)間：10分鐘
內(nèi)容：聯(lián)系量表填寫情況，邀請(qǐng)組員簡單回顧本次活動(dòng)內(nèi)容，說說對(duì)這次活動(dòng)的感受和意見。
工作員安排好第二次活動(dòng)的時(shí)間和場地等內(nèi)容。
第二次活動(dòng)：
1.單項(xiàng)時(shí)間：10分鐘
目標(biāo)：通過游戲鞏固第一次小組活動(dòng)所取得的進(jìn)展和成效，并讓組員體會(huì)到信任和被信任的感覺。
內(nèi)容："盲人與拐杖"游戲：每兩個(gè)小組成員一組，扮演"盲人"角色的同學(xué)眼睛應(yīng)該用紅領(lǐng)巾蒙上，而扮演"拐杖"角色的同學(xué)通過除非言語之外的方式引導(dǎo)"盲人"前行，中途避開行人和障礙物，從出發(fā)地到目的地再安全折返原地即游戲結(jié)束。
2.單項(xiàng)時(shí)間：15分鐘
目標(biāo)：通過小組分享，進(jìn)一步鞏固游戲預(yù)想的效果，學(xué)會(huì)在現(xiàn)實(shí)生活中信任別人，建立起良好人際關(guān)系。
內(nèi)容：分享討論：扮演"盲人"時(shí)被別人牽引的感受?在游戲中是否睜開過眼?為什么?扮演"拐杖"者的感受?如果"盲人"睜開眼，你有什么感受?聯(lián)系日常生活進(jìn)行討論。
3.單項(xiàng)時(shí)間：15分鐘
目標(biāo)：通過游戲讓成員學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，充分融入到集體中，培養(yǎng)起集體責(zé)任感和集體意識(shí)。
內(nèi)容："搭高塔"游戲，需先將組員分成個(gè)3個(gè)小組，對(duì)優(yōu)勝組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
每個(gè)游戲組將得到10張廢棄的舊報(bào)紙，以此為原料搭建出認(rèn)為最高的塔。
4.單項(xiàng)時(shí)間：5分鐘
目標(biāo)：通過分享，進(jìn)一步鞏固游戲的效果，讓組員對(duì)自身和團(tuán)體的關(guān)系有更深的認(rèn)識(shí)。
5.單項(xiàng)時(shí)間：20分鐘
目標(biāo)：澄清價(jià)值觀，規(guī)劃在剩下的大學(xué)時(shí)光中組員的個(gè)人規(guī)劃和安排。
內(nèi)容："拍賣會(huì)"游戲。
需先用兩分鐘時(shí)間編出購買單，競拍時(shí)間為十五分鐘。
6.單項(xiàng)時(shí)間：10分鐘
目標(biāo)：通過分享討論，進(jìn)一步澄清價(jià)值觀，規(guī)劃在剩下的大學(xué)未來中什么是你的重中之重。
第三次活動(dòng)：
1.單項(xiàng)時(shí)間：5分鐘
目標(biāo)：鞏固第二次活動(dòng)的成效并引入到本次活動(dòng)
內(nèi)容：回顧第二次活動(dòng)的內(nèi)容，聯(lián)系組員對(duì)上次活動(dòng)的評(píng)價(jià)開始本次活動(dòng)。
2.單項(xiàng)時(shí)間：25分鐘
目標(biāo)：通過情景劇，幫助組員預(yù)見未來職場中很容易出現(xiàn)的難題，從而自然過渡到小組最終的目標(biāo)--角色轉(zhuǎn)換與適應(yīng)，以幫助組員培養(yǎng)積極的心態(tài)和對(duì)挫折及困難的解決能力。
內(nèi)容：主持人向組員講述一個(gè)情景劇：某日，初涉職場的小張需要完成一項(xiàng)重要工作，不一會(huì)兒，單位中一位對(duì)小張工作上有幫助老同志也想將工作托付于小張，但是時(shí)間有限，兩項(xiàng)工作小張只能選其一。
小張陷入了兩難的境地，他很苦悶......
主持人講述完故事后邀請(qǐng)小組組員分別扮演小張和老同志的角色，編寫一段老張和老同志的對(duì)話，解決這個(gè)情境中的問題。
3.單項(xiàng)時(shí)間：10分鐘
目標(biāo)：通過分享探究自己平時(shí)的心態(tài)，消除消極的心態(tài)，學(xué)會(huì)用積極的心態(tài)去思考，養(yǎng)成一種對(duì)失敗逆境的反對(duì)態(tài)度，使自己能掌握事情而不是受周遭環(huán)境所發(fā)生的事控制自己的思緒。
內(nèi)容：回想平時(shí)自己的語言中，消極的多還是積極的多?
消極的如：我只能......，為什么他們不......，我不能......
積極的如：我會(huì)做的......，我會(huì)做得更好......，總會(huì)有辦法的......
4.單項(xiàng)時(shí)間：10分鐘
目標(biāo)：通過分享，讓成員正確的認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)理想和現(xiàn)實(shí)的差距，對(duì)不能選擇的事情要敢于承認(rèn)自己的不完美并坦然的面對(duì)、接納。
對(duì)于那些可以通過努力變得更好的事要積極爭取改變。
5.單項(xiàng)時(shí)間：5分鐘
目標(biāo)：鞏固本次活動(dòng)的成效并為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備。
內(nèi)容：讓組員根據(jù)本次活動(dòng)寫下自身存在的優(yōu)勢，和正在培養(yǎng)的良好品德，然后給說給自己一句鼓勵(lì)的話語。
第四次活動(dòng)：
1.單項(xiàng)時(shí)間：5分鐘
目標(biāo)：鞏固第三次活動(dòng)的成效并引入到本次活動(dòng)
內(nèi)容：回顧第三次活動(dòng)的內(nèi)容，聯(lián)系組員對(duì)上次活動(dòng)的評(píng)價(jià)開始本次活動(dòng)。
2.活動(dòng)一：祝福串聯(lián)
單項(xiàng)時(shí)間：60分鐘
目標(biāo)：了解經(jīng)過參加小組團(tuán)體彼此的改變。
討論團(tuán)體結(jié)束時(shí)的感受。
內(nèi)容
(1)由一個(gè)成員開始，大家輪流討論，對(duì)他現(xiàn)在的印象和剛參加團(tuán)體時(shí)有什么不同，或者他參加團(tuán)體后改變的是什么;然后該成員述說自己的感受。
接著換另一個(gè)成員，接受討論。
依次類推;
(4)活動(dòng)結(jié)束后，所有成員站起來，手臂搭在左右成員肩上圍成圈，唱著溫馨的歌曲，隨后輪流握手道別。
3. 活動(dòng)二：成長雕塑
單項(xiàng)時(shí)間：5分鐘
目標(biāo)：增強(qiáng)小組凝聚力，留住小組美好瞬間。
內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)者數(shù)"一二三"，大家一起擺出成長后的動(dòng)作，形成精美造型，用照相機(jī)記錄下來。
九、預(yù)計(jì)困難和解決方法
解決辦法：在小組正式開始前進(jìn)行三次聚會(huì)，以增加組員間的親密感。
此外作為工作者，我還應(yīng)當(dāng)了解每位組員的基本情況和性格特征，對(duì)那些天生沉默寡言者，應(yīng)該引導(dǎo)鼓勵(lì)他們發(fā)言，對(duì)那些有顧慮的組員可以進(jìn)行私下接觸，了解真正的原因。
解決辦法：作為組長，我個(gè)人認(rèn)為準(zhǔn)確把握?qǐng)錾辖M員的情緒很重要，當(dāng)小組在進(jìn)行過程中觸動(dòng)到某些組員的創(chuàng)傷時(shí)，不要選擇回避問題，而是應(yīng)該抓住契機(jī)，運(yùn)用共感和情感反應(yīng)的技巧，讓該組員知道他正在被傾聽和了解。
然后帶領(lǐng)該組員進(jìn)行探析，幫助其澄清情緒背后隱藏的那些令他們不安的情形。
解決辦法：(1)小組工作室盡量安排在靠后的教室，以減少走動(dòng)的人流量;(2)在活動(dòng)開始前請(qǐng)周邊教室的同學(xué)配合，不要大聲喧嘩和來回走動(dòng);(3)用紙張粘住小組工作室前后門的玻璃窗，以免其他同學(xué)向內(nèi)張望影響到小組保密工作。
困難4：小組成員對(duì)小組活動(dòng)的參與積極性不高，作為組長應(yīng)該怎么辦?
解決辦法：作為組長應(yīng)該發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)組員對(duì)節(jié)目的興趣;讓組員參與節(jié)目的設(shè)計(jì)，并鼓勵(lì)組員計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)小組的活動(dòng)節(jié)目。
解決辦法：首先，按照當(dāng)事人自決的原則，組員是有權(quán)決定中途退組的。
因此，一旦組員決定要退組時(shí)，要尊重組員的權(quán)利，任何強(qiáng)求性措施，都會(huì)對(duì)該組員帶來壓力和負(fù)擔(dān)。
但是，我有責(zé)任與該組員一起分析退組可能會(huì)給他/她帶來的負(fù)面影響，以及可能要承擔(dān)的責(zé)任。
其次，組員在退出小組后，要給其他組員留出時(shí)間來處理離組給自己帶來的負(fù)面影響，討論導(dǎo)致該組員離組的原因，同時(shí)也要處理退組組員的一些情緒問題。
再次，為了避免退組給其他組員帶來的壓力，在組前篩選和訪談時(shí)，就必須與組員講清楚，組員在決定退組時(shí)，有必要先通知社工和其他組員，組員可以就退組問題進(jìn)行公開討論，因?yàn)樾〗M是否適合每個(gè)組員，可能需要社工和組員達(dá)成共識(shí)。
十、評(píng)估方法
1.對(duì)結(jié)果的評(píng)估
評(píng)估方法：工作記錄、日志、結(jié)果報(bào)告。
2.對(duì)過程的評(píng)估
評(píng)估方法：觀察、圖表、工作記錄、問卷。
附：小組活動(dòng)評(píng)估表
小組活動(dòng)評(píng)估表
1.你對(duì)這次活動(dòng)的滿意程度如何?(請(qǐng)?jiān)谒x擇的與您情況相符的文字下打勾)
內(nèi)容
非常滿意
滿意
不滿意
非常不滿意
難說
活動(dòng)內(nèi)容的安排
活動(dòng)時(shí)間的安排
活動(dòng)的場地
小組合作
小組帶領(lǐng)者
活動(dòng)整體
小組活動(dòng)中出現(xiàn)的問題及處理方法
2.請(qǐng)?jiān)趩栴}后的的括號(hào)里寫下與你情況相符的數(shù)字
(極不符合)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10(極符合)
(1) 這次活動(dòng)是否促進(jìn)了您與其他小組成員的認(rèn)識(shí)和交流?( )
(2) 在這次活動(dòng)中，您是否樂于和他人分享自己的想法?( )
(3) 在這次活動(dòng)中，您是否能與組員很好的合作?( )
(4) 這次活動(dòng)中，您是否覺得大家相互信任而且坦誠?( )
(5) 你是否更好的理解到自己的困惑? ( )
(6)參加了這次活動(dòng)，你是否覺得自己更懂得如何與朋友相處?( )
(7)你是否在這次活動(dòng)中找到了歸屬感? ( )
(8) 你是否覺得這次的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)很有意義?( )
3.您參加了這次活動(dòng)有什么新的收獲
4.您認(rèn)為此次活動(dòng)有哪些可以改進(jìn)的地方?小組工作計(jì)劃書
十一、預(yù)算評(píng)估
1.場地和設(shè)備：(學(xué)校免費(fèi)提供)
一個(gè)安靜的小組工作室
比較舒適的桌椅若干
黑板或可以寫字板一塊
相機(jī)一部
2.小組活動(dòng)需要的耗材(由小組統(tǒng)一購買，并公布明細(xì)賬目)
書寫筆12支 12元
作業(yè)紙一本 1.5元
舊報(bào)紙30張 3元
總計(jì)：16.5元
二〇**年十二月十九日
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范文，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。
一、每天安排人員對(duì)早，晚到校的學(xué)生，遲到進(jìn)行檢查與登記.
二、每天晚間安排人員對(duì)籃球場進(jìn)行管理.
三、每天晚上進(jìn)行晚自習(xí)紀(jì)律檢查和紀(jì)委考核.
四、每月對(duì)學(xué)生會(huì)成員進(jìn)行一次儀容檢查.
五、會(huì)議考勤與紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，我部將定期進(jìn)行匯報(bào)，向大家公開，以便大家核對(duì)，增加工作的透明度。
六、不定期了解上課曠課情況。從班委處了解，對(duì)虛報(bào)情況的班委查處并上報(bào)，對(duì)曠課人員依情節(jié)嚴(yán)重性處理。
七、定時(shí)檢查晚自習(xí)出勤情況，每周總結(jié)記錄，對(duì)無故缺席人員依情節(jié)處理。
八、對(duì)校、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督。活動(dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員名單，用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況。會(huì)間注意整頓紀(jì)律，對(duì)擾亂秩序的給予警告，并登記上報(bào)。參加各班班委的換界選舉及評(píng)優(yōu)會(huì)議。
九、維持公平，公正的競爭環(huán)境，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)當(dāng)場指出，并上報(bào)情況。
十、選舉結(jié)束后對(duì)有異議的及時(shí)上報(bào)。有不正當(dāng)拉票行為的向組織反映，做出相關(guān)處理決定。
十一、學(xué)期結(jié)束前做一次對(duì)學(xué)生會(huì)工作反饋調(diào)查。
十二、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查。
十三、受理班干和各部紀(jì)律的報(bào)告，并對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)地處理和上報(bào)。
十四、不定期對(duì)學(xué)生會(huì)各部門進(jìn)行調(diào)查工作。參與每周各部例會(huì)并記錄有關(guān)情況，有違紀(jì)行為的向主席團(tuán)報(bào)告。
十、及時(shí)了解和發(fā)現(xiàn)學(xué)生會(huì)及班干部的情況，對(duì)脫離群眾、工作消極的、不搞實(shí)際只搞形式主義，沒有做好本職工作的對(duì)其做思想工作，情節(jié)嚴(yán)重的交主席團(tuán)處理。
十一、對(duì)各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理，每月學(xué)生會(huì)例會(huì)前做好總結(jié)。
十二、積極參與校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力做好學(xué)生會(huì)工作。
十三、及時(shí)了解同學(xué)們的意見和建議，通過郵箱建立與同學(xué)溝通的橋梁，對(duì)合理的意見主動(dòng)接納，對(duì)不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。
十四、每周召開例會(huì)。
任何工作的方法并不是一成不變的，它也是隨著工作的層層開展和工作性質(zhì)的不斷演變而隨之變化的。由于每個(gè)人的人生觀、世界觀、價(jià)值觀的不同，導(dǎo)致了他們所看待和處理事務(wù)的角度和方法有所差異，這些方法和角度中在相比之下各有優(yōu)劣，此時(shí)我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)一心，集思廣益，各取其優(yōu)，最后果斷地做出決議才是制勝工作的上善之策。只有這樣才能產(chǎn)生出工作的新方法和新思路，有了源頭活水的保證才能保持我們團(tuán)隊(duì)的生機(jī)與活力。我想再多燦爛的語言只是短暫的智慧與激情，只有樸實(shí)的行動(dòng)才是開在成功之路上的鮮花，希望紀(jì)檢部跟著學(xué)生會(huì)的腳步，越走越穩(wěn)，越走越遠(yuǎn)，也同樣希望其他各門能做到更好。
時(shí)間猶如白駒過隙，我們紀(jì)檢部又迎來了一個(gè)新的開始。在上學(xué)期，紀(jì)檢部在自身努力與大家的配合下，順利的完成了本職工作。本學(xué)期已經(jīng)開始，紀(jì)檢部將在各位老師的指導(dǎo)和學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的組織領(lǐng)導(dǎo)下開始新的工作。作為學(xué)生會(huì)的部門之一，紀(jì)檢部將承前啟后，致力于加強(qiáng)紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，努力為廣大同學(xué)提供一個(gè)穩(wěn)定、安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為系里的管理和正常運(yùn)行提供應(yīng)有保障。本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨，紀(jì)檢部特?cái)M定以下工作計(jì)劃：
1.會(huì)議考勤與紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，我部將定期進(jìn)行匯報(bào)，向大家公開，以便大家核對(duì)，增加工作的透明度。
2.每天按時(shí)檢查晚自習(xí)出勤和紀(jì)律、學(xué)習(xí)情況，每天做小結(jié)，每周做總結(jié)記錄，評(píng)出分?jǐn)?shù)最高的班級(jí)，并對(duì)外公布結(jié)果。
3.對(duì)系、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督。活動(dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員名單，用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況?；顒?dòng)間注意整頓紀(jì)律，對(duì)擾亂秩序的給予警告，并登記上報(bào)。
4.不定期的抽查上課情況，對(duì)各種違紀(jì)現(xiàn)象記錄并上報(bào)。
5.制定值班表，并定期根據(jù)課表更新，督促其他人員按時(shí)值班，并安排人員進(jìn)行檢查。
6.每周召開部門會(huì)議，說明下周的工作內(nèi)容，總結(jié)本周的工作，指出不足，并提出改正的方法。
在新的一學(xué)期里，加強(qiáng)對(duì)部門內(nèi)干事的培養(yǎng)與教育，經(jīng)過一學(xué)期的部門工作，對(duì)各干事的工作能力與工作態(tài)度有了較清楚的認(rèn)識(shí)，針對(duì)各干事的自身特點(diǎn)加強(qiáng)培養(yǎng)，克服他們自身的一些不足，同時(shí)也積極鼓勵(lì)他們，發(fā)揮出自己優(yōu)秀的一面。
紀(jì)檢部隨著工作的需要，人員各司其職，為了使工作順利有序，本學(xué)期則要求各干事加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。本學(xué)期將在每周召開部門工作會(huì)議,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案。每次活動(dòng)結(jié)束之后，寫一份。
工作總結(jié)。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在每學(xué)期結(jié)束之前寫一份工作心得主要內(nèi)容是對(duì)于紀(jì)檢部工作的看法、意見和建議以供后期借鑒和矯正。
新的學(xué)期里，紀(jì)檢部也會(huì)積極組織學(xué)生活動(dòng)，在辦好原有特色活動(dòng)的同時(shí)也努力承辦好新的活動(dòng)，樹立良好學(xué)生組織形象，讓同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)與了解紀(jì)檢部，嚴(yán)肅，公正是紀(jì)檢部必須的，但我們紀(jì)檢部也不是固執(zhí)死板，積極融入同學(xué)當(dāng)中，服務(wù)同學(xué)。
信息系學(xué)生會(huì)的工作是一個(gè)大整體，紀(jì)檢部在系里的指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)其他部門的溝通與合作，在各類大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手創(chuàng)造良好的氛圍，為同學(xué)們服務(wù)，把信息系最好的一面展現(xiàn)出來。
總之，新的學(xué)期，新的開始，紀(jì)檢部將在新時(shí)期盡職盡責(zé)，努力做好各項(xiàng)工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程。
紀(jì)檢部。
本學(xué)期是新一屆高一入學(xué)的學(xué)期，同往年一樣，我們將招收一批新成員進(jìn)入紀(jì)檢部以滿足工作上的需要。高二的成員將以身作則帶領(lǐng)著高一的新成員開展工作，使我們部的工作始終充滿活力。
儀表儀態(tài)檢查始終是紀(jì)檢部一項(xiàng)重要的工作。良好的儀表儀態(tài)，顯示出一個(gè)時(shí)代中學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，我們將一如繼往的嚴(yán)格檢查。對(duì)初查不合格的同學(xué)進(jìn)行公布并組織復(fù)查，直到這些同學(xué)整改完畢。檢查過程中我們將嚴(yán)格依照臺(tái)州一中學(xué)生儀表儀態(tài)的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檢查。
我們檢查的內(nèi)容是同學(xué)們的頭發(fā)、指甲及首飾佩戴，包括學(xué)生校服著裝問題。檢查要求是男生不能留長發(fā)，即鬢發(fā)不能過耳根，前面的頭發(fā)不能過眉毛，后面的頭發(fā)不能過衣領(lǐng)，女生不能燙發(fā)、染發(fā)。此外，男女生一概不得佩戴首飾，指甲不能過長。必須穿校服褲。
另外，我們還將參與學(xué)生的其他各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真承擔(dān)本部所負(fù)的責(zé)任，也服務(wù)好新一屆的校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
我們將不斷完善工作，提升效率，為文明校園建設(shè)出一份力。
學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部。
生物工程系學(xué)生會(huì)在xx年秋季學(xué)期中，將秉承我們一貫的精神風(fēng)貌和執(zhí)著追求繼續(xù)堅(jiān)守在學(xué)風(fēng)建設(shè)的前列，為母校10周年的`生日送上一份素質(zhì)的大禮。
生物工程系在秋季學(xué)期的工作中心會(huì)放在素質(zhì)提高上。在素質(zhì)提高方面我們將由淺及深的逐一滲透。切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生各個(gè)方面綜合素質(zhì)的提高。
“協(xié)調(diào)”是我們規(guī)劃的總章，只有全力配合，全力協(xié)調(diào)。才能將工作真正的落向?qū)嵦?。以?shí)際出發(fā)的我們，將更有活力和實(shí)力來將每一次工作完成的更加出色。在本學(xué)年的總體工作中，我們將全力規(guī)劃協(xié)調(diào)和發(fā)揮每一個(gè)部門的主觀能動(dòng)性。將小事做成大事，而在大事面前要將它當(dāng)成小事。各個(gè)部門會(huì)以院里為思想，以系里為指導(dǎo)，以主席團(tuán)為中心，以秘書部為橋梁，完美協(xié)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié)。做到以最快的速度謀求更大的利益?！叭松缒嫠兄?，不進(jìn)則退”而一個(gè)組織也是一樣，只有不斷的發(fā)展才能永遠(yuǎn)立足在前列。而創(chuàng)新，就是一條發(fā)展的捷徑。在創(chuàng)新中謀生存，在生存中謀發(fā)展。所以在我們系秋季學(xué)期中我們將繼續(xù)創(chuàng)新，繼續(xù)奮斗，成為一個(gè)會(huì)“作弊”的組織。
他是一個(gè)走在風(fēng)口浪尖的部門。他懷揣的不僅僅是一個(gè)夢想，更是一份責(zé)任。他有很多的權(quán)利，附帶的還有太多的責(zé)任。所以細(xì)心是他們辦事不變的準(zhǔn)則。他們矜持的使用著自己的權(quán)利，但卻豁達(dá)的對(duì)待自己的責(zé)任。他們像一個(gè)“修理工”，一直在疏通著各個(gè)部門間的關(guān)系。讓每一條信息都會(huì)以最快的速度傳輸?shù)剿慕K點(diǎn)。在新的學(xué)期，他又挑起了重重的擔(dān)子。但是他們卻似乎一點(diǎn)也沒有對(duì)這些責(zé)任看在眼里，反之他們把這些壓力化作了動(dòng)力，給了自己更多的發(fā)展空間。他們在這新的學(xué)期里，要繼續(xù)堅(jiān)持每一個(gè)工作的細(xì)節(jié)擔(dān)負(fù)起全系的學(xué)生工作文件的起草、謄印、傳達(dá)、轉(zhuǎn)發(fā)。他們也會(huì)更加專業(yè)和公正的考驗(yàn)每一個(gè)學(xué)生干部。讓一股廉政之風(fēng)從大學(xué)就開始翻天覆地。在今年他們預(yù)備吸納兩名新的同學(xué)。同時(shí)對(duì)禮貌等基本素質(zhì)問題作為一個(gè)工作重點(diǎn)來傳承下去。相信在新的學(xué)期秘書部將大展宏圖，為系部的和諧穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。
他是系部的口舌，他是宣傳的陣地，他是精神的導(dǎo)師?！耙砸活w寬大的胸懷去為同學(xué)們服務(wù)”這句話一直縈繞在他們的心中。這已經(jīng)成為他們工作的準(zhǔn)則和做人的信念。他們盡職盡責(zé)，熱情飽滿始終以獨(dú)到的眼光看到別人發(fā)現(xiàn)不到的細(xì)節(jié)。在這個(gè)學(xué)期他們會(huì)通過各種講座的方式將一些大政、知識(shí)以及常識(shí)傳達(dá)到每一個(gè)同學(xué)心中。為了豐富課余活動(dòng)，他們想在條件允許的情況下開展一些書法、繪畫等形式靈活的比賽活動(dòng)。一方面可以豐富課余生活另一方面可以挖掘宣傳藝術(shù)人才。所以在新的學(xué)期，宣傳部已經(jīng)朝著更廣闊的海域揚(yáng)帆起航。
她是女權(quán)的維護(hù)者。她主持著全系入住普寢的女生的安全、思想、生活等各個(gè)方面的日常工作。她們也將通過平時(shí)的檢查、管理、溝通來達(dá)到女生的安全與生活的舒適。她們將每個(gè)入住同學(xué)的人身財(cái)產(chǎn)安全進(jìn)行督促。同時(shí)也將對(duì)同學(xué)們實(shí)際生活中遇到的問題進(jìn)行最快速的解決和處理。所以在這個(gè)學(xué)期的工作中，女工部將本著奉獻(xiàn)服務(wù)的精神做好各項(xiàng)本職工作，讓每一位同學(xué)都能在生活中感受到安全和舒適。
他是安全的衛(wèi)士。他承載著全系同學(xué)安全的重任。在老生實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)增多的情況下，他們依舊和以前一樣嚴(yán)格的守衛(wèi)著同學(xué)們的安全。另一方面在新生到來后他們也將和新生多多的互動(dòng)建立和諧、友好互善的信任關(guān)系，讓大家深刻感受到集體的溫暖和力量，同時(shí)也要讓所有的新生了解我們這個(gè)集體的規(guī)章制度。同時(shí)在本學(xué)期保衛(wèi)部也將與公寓部和女工部更加深層次的合作，切實(shí)抓好系部的安全工作。建立完整的教育制度和緊急事情處理機(jī)制做到具體問題具體分析，以最好的方式來解決每一件發(fā)生的緊急的問題。
他是一個(gè)毅力的象征。在本學(xué)期的工作中，強(qiáng)化體育部成員意識(shí)，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作是他們的重中之重。積極配合院里和系里的工作，做好上傳和下達(dá)的工作，為更好的建設(shè)系部體育工作。他們關(guān)注每一個(gè)同學(xué)的運(yùn)動(dòng)情況。同時(shí)他們也注重了女生的體育活動(dòng)情況。積極服務(wù)同學(xué)，用一些小活動(dòng)來調(diào)動(dòng)女生的活動(dòng)積極性。在新的學(xué)年里，體育部將面對(duì)所有的挑戰(zhàn)，完美完成所有的工作任務(wù)。
他的全稱是勞動(dòng)生活部。就如他的名字一樣，他兢兢業(yè)業(yè)的管理著全系班級(jí)和男生普通寢室的衛(wèi)生。始終如一的標(biāo)準(zhǔn)和不斷攀升的業(yè)績是給他們最好的嘉獎(jiǎng)。在這個(gè)學(xué)期里他們繼續(xù)一如既往的為全系衛(wèi)生做貢獻(xiàn)。在本學(xué)期他們?nèi)匀汇∈刂l(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則，嚴(yán)格要求自己的同時(shí)也嚴(yán)格要求著系里的班級(jí)。在本學(xué)期他們不光要學(xué)會(huì)工作，更重要的是創(chuàng)新。他們會(huì)以一個(gè)全新的姿態(tài)來面對(duì)新學(xué)期的每一個(gè)挑戰(zhàn)。
他是文化的底蘊(yùn)。隨著新的學(xué)年開始，學(xué)習(xí)部的工作也隨即展開。在新的學(xué)年里學(xué)習(xí)部也會(huì)以新的面貌為同學(xué)們服務(wù)。學(xué)習(xí)部的主要工作就是督促各班學(xué)習(xí)委員激發(fā)本班同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，在院系部舉行活動(dòng)的時(shí)候，讓同學(xué)們積極參加，以便更好的融入大學(xué)生活體驗(yàn)大學(xué)文化生活的多樣性和鍛煉自己的能力！本著這樣的原則，本學(xué)期學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備在舉行一些活動(dòng)，如激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)，創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍的成語大接龍活動(dòng)和促進(jìn)開發(fā)同學(xué)創(chuàng)造思維的藝術(shù)作品展。同時(shí)在工作之余學(xué)習(xí)部也會(huì)虛心的向兄弟姐妹部門學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短以更好的發(fā)揮學(xué)習(xí)部的作用！
經(jīng)過我們生物工程系以前的努力和現(xiàn)在持之以恒的精神。相信我們生物工程系會(huì)以一個(gè)全新的姿態(tài)去面對(duì)每個(gè)全新的挑戰(zhàn)。用我永不言敗的生物精神去完成每一個(gè)超越。在我們的每一次奔跑中都會(huì)灑下汗水，但汗水澆灌出的花朵也是那樣的璀璨。絢爛的花朵肯定了我們的堅(jiān)持和成果。在這樣一個(gè)收獲的季節(jié)里，我們生物系全體上下一定要秉承一種繼續(xù)的堅(jiān)持。無論是多么復(fù)雜的情況，還是依舊展示著生物工程獨(dú)有的魅力。在我們今后的工作中，我們將懷揣著細(xì)心、耐心、愛心去辦好每一件組織上交代下來的任務(wù)和工作，堅(jiān)持學(xué)風(fēng)建設(shè)不動(dòng)搖。相信在院里的引導(dǎo)下，在系里的指導(dǎo)下我們一定會(huì)再次創(chuàng)造出屬于我們的奇跡。當(dāng)然，在過去的日子里我們存在很多的不足和疏忽。但在領(lǐng)導(dǎo)們的細(xì)心指導(dǎo)下我們已經(jīng)將這些問題一一化成了歷史。在以后的日子里，生物工程系一定要以一個(gè)更加飽滿的精神狀態(tài)、更加踏實(shí)的工作態(tài)度和更加豐碩的工作成果。來建設(shè)我們生物工程系，建設(shè)我們的恩施職院。我們相信生物工程系的明天會(huì)更好，恩施職院的明天會(huì)更好！
澳大利亞近日推出一項(xiàng)嬰兒租賃計(jì)劃，允許沒孩子的夫婦從那些靠政府救濟(jì)金生活的未婚媽媽那里租賃嬰兒，以便嘗試為人父母的甜酸苦辣，租賃期最長為兩個(gè)月。這個(gè)計(jì)劃一經(jīng)公布實(shí)行，引起人們的不少爭議。
根據(jù)租賃計(jì)劃，一對(duì)沒有孩子的夫婦可以花5000美元從一個(gè)未婚媽媽那里租賃一個(gè)剛出生不久的嬰兒，試養(yǎng)兩個(gè)月再還給嬰兒的母親，或轉(zhuǎn)交給另一對(duì)愿意租賃嬰兒的夫婦。這項(xiàng)計(jì)劃的發(fā)起者是社會(huì)學(xué)家奧德雷，他表示：“在澳大利亞，每年有成千上萬對(duì)夫婦猶豫是將全劇精力投入工作呢？還是將一部分精力投入家庭？要不要孩子的問題經(jīng)常困惑著他們。我想實(shí)施嬰兒租賃計(jì)劃后，他們可以先租一個(gè)嬰兒，試試撫養(yǎng)一個(gè)孩子要付出多少精力和愛心，看看自己是否可以成為稱職的父母。與此同時(shí)，那些未婚媽媽們也可以得到一筆不少的收入，可以繼續(xù)學(xué)習(xí)或?qū)ふ夜ぷ??！?/p>
嬰兒租賃計(jì)劃推出后，有人贊成也有人反對(duì)，著名兒童心理學(xué)家托馬斯堅(jiān)決反對(duì)這一計(jì)劃，他說：“這個(gè)計(jì)劃對(duì)嬰兒不公平。試想一下，將一個(gè)嬰兒租給一對(duì)并非真正想要孩子的父母，只因他們付得起5000美元，這實(shí)在太不人道了。雖然嬰兒還不懂事，但是，他們最初看到的世界就是他們的父母，如果一年之內(nèi)將嬰兒換了六次父母，這實(shí)在同虐待相差無幾。”奧德雷反駁道：“那些無力撫養(yǎng)自己孩子的未婚媽媽，極有可能將孩子送進(jìn)孤兒院，而將孩子租賃給生活條件富裕的家庭，總比把他們送給孤兒院要好。”
另據(jù)了解，澳大利亞租賃計(jì)劃目前已引起英美社會(huì)學(xué)者的廣泛重視。
為了確保工作計(jì)劃的實(shí)際效益，一份用心去制定的工作計(jì)劃是必需的。如何寫出高水平的工作計(jì)劃呢？下面是欄目小編為您準(zhǔn)備的與您所需相關(guān)的資料《售票員個(gè)人工作計(jì)劃》，歡迎閱讀并參考！
一、目前的醫(yī)療藥品市場情況
目前，天下都正在進(jìn)行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是炎熱中。而對(duì)待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場、抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價(jià)格比力混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司掉去了決定信念，認(rèn)同感以及依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對(duì)自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān)。
二、20XX年歲情計(jì)劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是*以及*給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)*以及*地區(qū)，可以說*以及*把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在20XX年的事情中首先要革新的。
20XX年，新的開端，既然把xx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、對(duì)下一年歲情的設(shè)法
1、對(duì)于老客戶，以及固定客戶，要時(shí)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶瓜葛。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、xx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要*的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)兒點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該時(shí)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，物價(jià)相對(duì)來說較低，只有時(shí)常的以及老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品牌價(jià)。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如*，還有就是*方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到*地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)動(dòng)手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、*屬于*區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆?的品種，但是我會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖說這個(gè)地區(qū)欠好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的設(shè)法，底下是我今年對(duì)自己的要求：
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)以及內(nèi)部工作人員溝通，得到單位的最新情況以及政策上的支持。
3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求，再做好準(zhǔn)備事情才可能不會(huì)丟掉這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的事情態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實(shí)力，才能更好的完成使命。
6、要對(duì)公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態(tài)度，這樣才能更好的完成整年使命。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)以及內(nèi)部工作人員進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法。才能不停增長業(yè)務(wù)技術(shù)。
一、目前的醫(yī)療藥品市場情況
目前，天下都正在進(jìn)行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂，醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)員20xx年工作計(jì)劃。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是炎熱中。而對(duì)待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價(jià)格比力混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司掉去了決定信念，認(rèn)同感以及依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對(duì)自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年歲情計(jì)劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx以及xx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xx以及xx地區(qū)，可以說xx以及xx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的`考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。
20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx以及xx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、底下是我對(duì)下一年歲情的設(shè)法：
1、對(duì)于老客戶，以及固定客戶，要時(shí)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶瓜葛。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、xx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)兒點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該時(shí)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，物價(jià)相對(duì)來說較低，只有時(shí)常的以及老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品牌價(jià)。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)動(dòng)手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚x的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖說這個(gè)地區(qū)欠好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的設(shè)法，底下是我今年對(duì)自己的要求：
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)以及內(nèi)部工作人員溝通，得到單位的最新情況以及政策上的支持。
3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求，再做好準(zhǔn)備事情才可能不會(huì)丟掉這個(gè)客戶。
4、、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的事情態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實(shí)力，才能更好的完成使命。
6、要對(duì)公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態(tài)度，這樣才能更好的完成整年使命。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)以及內(nèi)部工作人員進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法。才能不停增長業(yè)務(wù)技術(shù)。
以上就是我這一年的事情計(jì)劃，事情中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向帶領(lǐng)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，以及xx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
我個(gè)人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場來說，主要購買者包括以下幾個(gè)群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。
2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者。
宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
明確宣傳對(duì)象，盡可能縮小范圍，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：
1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推薦的是“家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.個(gè)人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點(diǎn)有講究，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
房地產(chǎn)銷售中心、婚姻登記所、婚慶公司、你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤摹Ｉ踔量梢允∪デ懊娴膫鲉伟l(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對(duì)面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊
消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。
對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來的顧客。
我相信只要認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開銷量，取得開門紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)！
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
新的一年新的開始，我為接下來的一年做了一次個(gè)人工作計(jì)劃，如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批改。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打xx個(gè)電話，每周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些xx，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為超市做出自己的貢獻(xiàn)。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額__萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打__個(gè)電話，每周至少拜訪__位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的.感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場分析，根據(jù)市場容量與個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃與周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞與欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持良好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)與潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)與回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
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