成功營銷方案范文七篇

幼兒園經(jīng)常開展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，通過活動(dòng)或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動(dòng)之前撰寫好活動(dòng)方案。那么，一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫呢？小編推薦你不妨讀一下成功營銷方案范文七篇，可能你會(huì)喜歡，歡迎分享。

成功營銷方案 篇1

微信營銷成功方案

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，微信已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。?duì)于企業(yè)來說，如何利用微信進(jìn)行有效的營銷已經(jīng)成為一項(xiàng)必不可少的任務(wù)。下面我將為大家分享一些微信營銷的成功方案，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

1. 定位目標(biāo)市場(chǎng)和受眾群體

在進(jìn)行微信營銷之前，首先需要明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和受眾群體。通過深入研究目標(biāo)市場(chǎng)，了解受眾的需求和興趣，才能更好地制定營銷策略和內(nèi)容。通過調(diào)查、問卷調(diào)查等方式，了解受眾的購物習(xí)慣、喜好和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地開展微信營銷活動(dòng)。

2. 打造獨(dú)特的品牌形象

微信營銷要想取得成功，必須要有獨(dú)特的品牌形象。品牌形象是企業(yè)在用戶心中的形象和認(rèn)知，要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就必須要有自己獨(dú)特的品牌形象。通過精心打造企業(yè)的品牌形象，在微信上傳播企業(yè)文化、品牌故事，使用戶能夠?qū)ζ髽I(yè)有更深入的了解和認(rèn)知。

3. 內(nèi)容為王，創(chuàng)意為核心

微信營銷的關(guān)鍵在于內(nèi)容的質(zhì)量和創(chuàng)意的獨(dú)特性。在制定微信營銷計(jì)劃時(shí)，要注重提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過有趣、有用的文章和圖片等形式吸引用戶的關(guān)注和參與。同時(shí)，創(chuàng)意是吸引用戶的關(guān)鍵之一。要不斷提升營銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意和思維能力，通過富有創(chuàng)意的活動(dòng)和內(nèi)容吸引用戶的眼球，提高用戶的參與度和留存率。

4. 與用戶進(jìn)行互動(dòng)交流

微信營銷不僅僅是一種單向的傳播，更要注重與用戶的互動(dòng)交流。通過回復(fù)用戶的評(píng)論和私信，積極參與用戶的討論和提問，增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠度。同時(shí)，可以通過舉辦線上活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等方式與用戶互動(dòng)，提高用戶參與的積極性。

5. 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化調(diào)整

微信營銷的最后一步是數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化調(diào)整。通過分析用戶的行為和喜好，了解用戶的需求和反饋，不斷優(yōu)化和調(diào)整營銷策略。通過數(shù)據(jù)的全面分析，了解不同內(nèi)容的受歡迎程度，進(jìn)一步提升用戶的參與度和留存率。

總結(jié)起來，微信營銷的成功離不開定位目標(biāo)市場(chǎng)、打造獨(dú)特的品牌形象、提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、與用戶進(jìn)行互動(dòng)交流以及數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化調(diào)整。只有不斷地更新策略、提升品質(zhì)和創(chuàng)意，才能使微信營銷取得長久的成功。當(dāng)然，成功的微信營銷方案離不開專業(yè)人士的運(yùn)營和管理，因此，建議企業(yè)在進(jìn)行微信營銷時(shí)，積極尋找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或?qū)I(yè)人士的支持和指導(dǎo)，提高營銷效果和成功率。

成功營銷方案 篇2

一、活動(dòng)目的

借__這一良好商機(jī)，通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，吸引人流，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

二、時(shí)間段

20__年_月_日——_月_日，總計(jì)一周時(shí)間。

三、促銷主題

“歡天喜地賀__，明禮守信待親友”。

四、詳細(xì)方案

(一)購物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于_月_日-_月_日在本超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。

(二)執(zhí)行要點(diǎn)

1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。

(三)喜從天降

主要內(nèi)容：凡于_月_日至_月_日，在本超市購物的顧客，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào)，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

(四)執(zhí)行要點(diǎn)

此活動(dòng)所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無縫隙為宜)

3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

在此活動(dòng)開始時(shí)，有簽單權(quán)(購物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

此活動(dòng)操作過程為：

1、廣播通知開始活動(dòng)。

2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚徤唐方痤~后。

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

成功營銷方案 篇3

微信營銷成功方案

導(dǎo)言：

隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微信作為中國最大的社交媒體平臺(tái)，已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要渠道之一。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如何進(jìn)行有效的微信營銷，吸引用戶關(guān)注，提高用戶參與度，將成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。本文將通過分析具體案例和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出一系列微信營銷成功方案。

一、明確定位目標(biāo)用戶

對(duì)于任何一項(xiàng)營銷活動(dòng)來說，準(zhǔn)確地定義目標(biāo)用戶是非常重要的。企業(yè)需要仔細(xì)分析和了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)，將目標(biāo)用戶明確為誰。例如，如果你是一家賣嬰兒用品的企業(yè)，那么你的目標(biāo)用戶就是年輕父母。只有明確了目標(biāo)用戶，才能更好地定位和推廣自己的產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的微信營銷方案。

二、提供有價(jià)值的內(nèi)容

在微信上，內(nèi)容是吸引用戶的核心。企業(yè)需要提供有價(jià)值的內(nèi)容，滿足用戶的需求，才能獲得用戶的關(guān)注和認(rèn)可。例如，如果你是一家健身中心，可以推送一些健身技巧和飲食建議；如果你是一家美容院，可以分享一些護(hù)膚心得和化妝技巧。通過提供有用的內(nèi)容，讓用戶喜歡、信任并樂意分享，能夠有效提高品牌形象和用戶參與度。

三、精準(zhǔn)的推送時(shí)間和頻率

推送時(shí)間和頻率的選擇也是微信營銷成功的關(guān)鍵因素。企業(yè)需要根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)用戶的習(xí)慣，確定最佳的推送時(shí)間和推送頻率。一般來說，推送時(shí)間應(yīng)選擇在用戶手機(jī)使用最多的時(shí)段，比如早上上班途中或晚上閑暇時(shí)間。推送頻率要適度，避免過于頻繁的推送打擾到用戶，也不要頻率過低導(dǎo)致用戶忘記你的存在。

四、進(jìn)行互動(dòng)和活動(dòng)

微信是一種社交媒體平臺(tái)，用戶更希望參與其中，而不僅僅是被動(dòng)接受信息。因此，企業(yè)需要積極與用戶進(jìn)行互動(dòng)和開展各種活動(dòng)?？梢酝ㄟ^提問、抽獎(jiǎng)、參與話題等形式，引導(dǎo)用戶積極參與和互動(dòng)。通過互動(dòng)和活動(dòng)，可以增加用戶對(duì)企業(yè)的參與感和黏性，提高用戶參與度，并間接提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷量。

五、建立用戶分析和營銷數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

成功的微信營銷需要不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)，了解用戶的反饋和行為，優(yōu)化營銷策略。通過建立用戶分析和監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，企業(yè)可以對(duì)用戶的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、留存等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和分析，了解用戶的興趣、需求和行為習(xí)慣，從而針對(duì)性地調(diào)整和優(yōu)化微信營銷策略，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的推廣。

六、整合線上線下營銷

微信營銷不能僅僅局限于線上，企業(yè)需要將線上和線下的營銷活動(dòng)進(jìn)行有效整合和互動(dòng)?？梢酝ㄟ^微信公眾號(hào)提供線下優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶到實(shí)體店消費(fèi)；也可以通過線下活動(dòng)引導(dǎo)用戶關(guān)注企業(yè)的微信公眾號(hào)，增加粉絲和用戶的互動(dòng)。線上線下的整合，會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力和營銷效果。

結(jié)語：

微信營銷是一個(gè)復(fù)雜而又龐大的系統(tǒng)工程，本文提出了一系列微信營銷成功方案。但這只是冰山一角，企業(yè)需要根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，結(jié)合實(shí)際情況不斷實(shí)踐和創(chuàng)新，才能取得更好的效果。通過不斷試錯(cuò)和積累經(jīng)驗(yàn)，相信你能夠成為一位專業(yè)的微信營銷人士，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

成功營銷方案 篇4

微信營銷是一種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新型推廣方式，正被越來越多的企業(yè)所重視和采用。成功的微信營銷方案需要綜合考慮目標(biāo)受眾、內(nèi)容策劃、運(yùn)營方式與活動(dòng)推廣等多個(gè)因素。本文將從專業(yè)人士的角度出發(fā)，為大家分享一套成功的微信營銷方案。

一、明確目標(biāo)受眾

要進(jìn)行有效的微信營銷，首先需要明確目標(biāo)受眾。通過調(diào)研與分析，確定目標(biāo)受眾的基本特征，如年齡、性別、地域、興趣愛好等，以便更好地針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行內(nèi)容策劃與推廣。

二、制定內(nèi)容策略

內(nèi)容策略是微信營銷的核心。在制定內(nèi)容策略時(shí)，需要考慮到品牌定位、目標(biāo)受眾需求以及傳播效果等因素，使內(nèi)容更具吸引力和分享度。具體而言，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行內(nèi)容策劃：

1. 品牌故事傳播：通過講述品牌背后的故事，加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和情感共鳴。

2. 專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)分享：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，分享相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，提供有價(jià)值的信息。

3. 用戶參與互動(dòng)：通過各種形式的互動(dòng)活動(dòng)，例如投票、問答、抽獎(jiǎng)等，增強(qiáng)用戶參與感和粘性。

4. 優(yōu)惠促銷活動(dòng)：提供獨(dú)家優(yōu)惠、折扣碼等方式，吸引用戶參與，提高轉(zhuǎn)化率。

三、精細(xì)化運(yùn)營方式

微信營銷需要精細(xì)化的運(yùn)營方式，以保證長期穩(wěn)定的用戶粘性。以下是一些常見的微信營銷運(yùn)營方式：

1. 定期發(fā)布內(nèi)容：根據(jù)受眾的需求制定內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃，保證定時(shí)定量的內(nèi)容更新，以吸引用戶繼續(xù)關(guān)注。

2. 引導(dǎo)用戶訂閱與分享：通過提供專屬權(quán)益或一定獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)用戶訂閱公眾號(hào)和分享內(nèi)容，擴(kuò)大用戶影響力和傳播范圍。

3. 與用戶互動(dòng)：密切關(guān)注用戶的留言、評(píng)論和私信，及時(shí)回復(fù)用戶疑問與反饋，增強(qiáng)用戶滿意度和黏性。

4. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)分析工具，了解用戶行為和興趣，優(yōu)化運(yùn)營策略和內(nèi)容，提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。

四、活動(dòng)推廣策略

微信營銷活動(dòng)是吸引用戶參與和提高品牌知名度的重要方式。以下是一些常見的微信營銷活動(dòng)推廣策略：

1. 品牌聯(lián)合營銷：與其他具有一定用戶基礎(chǔ)的品牌進(jìn)行合作，通過雙方資源互通，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和參與度。

2. KOL合作推廣：與影響力較大的KOL（Key Opinion Leader）進(jìn)行合作，借助其影響力和粉絲群體，快速提升品牌知名度和認(rèn)可度。

3. 社交媒體傳播：將微信營銷活動(dòng)與其他社交媒體平臺(tái)結(jié)合，通過多渠道傳播，吸引更多用戶參與和關(guān)注。

4. 優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)品設(shè)置：合理設(shè)置活動(dòng)獎(jiǎng)品，吸引用戶參與，并通過優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)品增加活動(dòng)的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

以上只是一個(gè)初步的微信營銷成功方案，具體實(shí)施還需根據(jù)不同企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，及時(shí)跟進(jìn)微信平臺(tái)的最新變化和推出的新功能，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略和活動(dòng)方案，保持微信營銷的持續(xù)有效性。通過細(xì)致的目標(biāo)受眾分析、精心的內(nèi)容策劃、精細(xì)化的運(yùn)營方式與活動(dòng)推廣，相信您一定能在微信營銷中表現(xiàn)得像個(gè)真正的專業(yè)人士。

成功營銷方案 篇5

網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書-活動(dòng)方案

第一篇：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書

互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式，讓酒店市場(chǎng)營銷的對(duì)象變得無窮。

互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來了什么？ 它是一個(gè)很好的信息平臺(tái)。

在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通、市場(chǎng)呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就領(lǐng)先于市場(chǎng)。

酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動(dòng)，使無形服務(wù)有形化。酒店可以利用多媒體技術(shù)，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備、內(nèi)部環(huán)境裝飾、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)出來?？腿丝梢愿?、更便捷地了解酒店，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細(xì)致、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息，雙方達(dá)成互動(dòng)。但酒店

在宣傳的同時(shí)，要做到“誠實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報(bào)價(jià)保持一致，讓客人對(duì)酒店產(chǎn)生信任感。

它為酒店增加了一種富有競(jìng)爭(zhēng)力的營銷手段。

酒店的網(wǎng)站，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個(gè)比傳統(tǒng)的雜志、電視、報(bào)紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。

酒店集團(tuán)的網(wǎng)站，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團(tuán)不同地區(qū)各個(gè)酒店的情況，了解每個(gè)酒店的客房及價(jià)格信息，進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂，為集團(tuán)提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意，集團(tuán)各酒店更是可以達(dá)到網(wǎng)上資源共享。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對(duì)單體酒店的幫助更大。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，連鎖酒店有分布在全球各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，有其獨(dú)立的訂房系統(tǒng)，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，單體酒店缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但有了互聯(lián)網(wǎng)，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作，同樣實(shí)現(xiàn)資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)表現(xiàn)得更靈活，能根據(jù)市場(chǎng)的變化快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。相對(duì)連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動(dòng)效應(yīng)，但它不可能適合所有的市場(chǎng)，往往容易患“水土不服綜合癥”。

它讓酒店看到很多新的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)的到來，給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準(zhǔn)確、溝通變得更互動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?chǎng)，使全球營銷成為可能?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制，覆蓋了整個(gè)世界。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網(wǎng)上購買?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷擴(kuò)大了酒店的市場(chǎng)范圍，大大提高了酒店的營銷能力，酒店積極拓展全球市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)全球營銷的夢(mèng)想。

互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持。酒店可以對(duì)客戶按消費(fèi)水平實(shí)行分級(jí)管理，即實(shí)行spg優(yōu)先客人計(jì)劃。根據(jù)不同消費(fèi)積累積分，經(jīng)常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費(fèi)、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎(jiǎng)勵(lì)等，由此酒店對(duì)不同消費(fèi)水平的客人也可展開有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對(duì)這些信息進(jìn)行分析，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務(wù)，為客人提供個(gè)性化服務(wù)。在滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下，隨著酒店對(duì)客人信息的積累，酒店可以針對(duì)不同賓客的不同需要，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù)。

然而，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，比如面對(duì)面的交流依然很重要；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會(huì)給客人帶來額外的驚喜。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是唯一的營銷手段，它要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。營銷的關(guān)鍵一點(diǎn)是了解客戶，然后選擇與他們溝通的最佳途徑。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個(gè)營銷戰(zhàn)略里，酒店需要仔細(xì)考慮其營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，確定最有效的營銷手段。

21世紀(jì)中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷

隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡(jiǎn)單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營銷活動(dòng)。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預(yù)訂熱線，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進(jìn)。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。

一、產(chǎn)品策略

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和 “虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

三、渠道策略

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對(duì)于酒店來說其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上?？梢圆扇〉姆绞接泻芏啵缃?huì)員網(wǎng)絡(luò)，提供免費(fèi)的服務(wù)或產(chǎn)品，組建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)為例來說明酒店的具體做法。

會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的?？徒M成一個(gè)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。促進(jìn)他們之間的了聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對(duì)酒店的忠誠度，并且把顧客融入到整個(gè)營銷過程中，讓每一個(gè)會(huì)員都互惠互利，共同發(fā)展。

比如在客人離店后，酒店通過互聯(lián)網(wǎng)上的e-mail詢問他對(duì)酒店客房的意見，以示對(duì)客人的尊重的和關(guān)心：又如酒店為那些具有相同經(jīng)歷的顧客，如都有從事某一職業(yè)，都處于社會(huì)同一階層，都來自于同一個(gè)城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他聯(lián)系方法，從而促進(jìn)他們的交流；還比如在節(jié)假日，酒店可通過e-mail向會(huì)員發(fā)送精致的賀卡，在酒店推出新的服務(wù)項(xiàng)目以及將對(duì)客房

進(jìn)行重新設(shè)計(jì)前，也可通過e-mail這種方式通知會(huì)員，并征求他的意見，這樣，顧客就會(huì)有一種被尊重，被重視的感覺，從而對(duì)本酒店就會(huì)有一持續(xù)良好的印象 四、促銷網(wǎng)絡(luò)

酒店的網(wǎng)址，網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破，因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷?duì)酒店的網(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷，提高其點(diǎn)擊率和瀏覽率。當(dāng)然，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)是一個(gè)重要方面，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有相應(yīng)的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法。

1、電子郵件形式（e-mail）

電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個(gè)人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客，它具有成本低，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點(diǎn)。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個(gè)人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導(dǎo)致顧客對(duì)本酒店產(chǎn)生不良的印象。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷人員認(rèn)真分析和嚴(yán)格的審查，根據(jù)其資料進(jìn)行取舍，同時(shí)提高所投電子郵件的質(zhì)量。包括措辭，文字設(shè)計(jì)，背景圖案等各方面的內(nèi)容。當(dāng)然在前面提到的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。

2、與旅行網(wǎng)站合作

旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專門從事旅行服務(wù)，包括酒店預(yù)訂，機(jī)票訂購，景點(diǎn)介紹等等的網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng)、e龍網(wǎng)等。其主要優(yōu)點(diǎn)在于方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預(yù)訂客房，而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標(biāo)。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級(jí)信息后，屏幕上便會(huì)列出一系列與此信息有關(guān)的酒店的網(wǎng)址，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預(yù)訂酒店客房和服務(wù)。不過對(duì)于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒在其他酒店的網(wǎng)址之中。

3、搜索引擎營銷

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長，搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡(luò)信息的首選工具，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對(duì)性的網(wǎng)民找到呢，搜索引擎營銷成為酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式。這樣方式具有推廣范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)于酒店增加國際顧客很有效，酒店根據(jù)自己的情況針對(duì)性的購買與酒店服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務(wù)的服務(wù)。

4、交換旗幟廣告

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交

換網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行機(jī)制簡(jiǎn)單地說就是酒店制作一個(gè)宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中，然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁中交換交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖標(biāo)被看到的次數(shù)，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點(diǎn)中展示。這種廣告形式具有免費(fèi)，接觸面廣和即時(shí)統(tǒng)計(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)。但同時(shí)酒店也應(yīng)加大自己的網(wǎng)站促銷力度以提高訪問率。

以上只是中國酒店業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用。中國酒店業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要想在二十一世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷的初期投入和維護(hù)需要大量資金，以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展更會(huì)使這段愈加坎坷，我們堅(jiān)信隨著中國信息技術(shù)的發(fā)展，以及中國加入世貿(mào)組織和下世紀(jì)中國旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下，酒店業(yè)一定能夠把握住機(jī)遇，接受挑戰(zhàn)，迎來新世紀(jì)的發(fā)展。

第二篇：00網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)品牌的正面報(bào)道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信

息，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。

根據(jù)鞋行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和溫州東藝鞋業(yè)有限公司的實(shí)際情況,結(jié)合2014年溫州東藝鞋業(yè)有限公司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、公司簡(jiǎn)介

以良好的企業(yè)形象和過硬的“東藝”品牌，贏得了市場(chǎng)和信譽(yù)，出現(xiàn)了內(nèi)、外銷兩旺的大好勢(shì)頭，產(chǎn)品覆蓋全國28個(gè)省、市、自治區(qū)，還遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國、英國、約旦、挪威、瑞典、日本、韓國、阿聯(lián)酋及東歐各國，共20多個(gè)國家與地區(qū)。是溫州市外商投資雙優(yōu)企業(yè)，是溫州輕工百強(qiáng)企業(yè)。

94年開始被市工商局評(píng)為“重合同，守信用”單位和aaa級(jí)資信單位。2014年被中國皮革協(xié)會(huì)評(píng)為“中國十大真皮鞋王”和“浙江名牌產(chǎn)品”的光榮稱號(hào)。在全國《真皮標(biāo)志杯》皮鞋、旅游鞋設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽中榮獲特等獎(jiǎng)，“東藝商標(biāo)”已被國家工商局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

二、公司目標(biāo)

在“中國鞋都”工業(yè)區(qū)建立東藝工業(yè)園區(qū)，一座集辦公、貿(mào)易、生產(chǎn)、生活于一體的多功能、全方位、高標(biāo)準(zhǔn)的鞋業(yè)基地，集男、女、單、棉、靴多品種，高檔次的皮鞋王國，生產(chǎn)“東藝”系列名牌產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)“爭(zhēng)做鞋業(yè)巨匠，爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌”的目標(biāo)而奮斗。

三、市場(chǎng)營銷策略 1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。

6、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。 7、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種 8、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

9、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道

10、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。 11、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

注冊(cè)、建立公司的網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4）網(wǎng)上反饋信息管理。（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施 1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）公司應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）公司以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6）公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本。2.公司可以借助的手段：（1）搜索引擎登錄；（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營銷方式不比其它的現(xiàn)場(chǎng)或是電話營銷，它的目的是增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力，根據(jù)x行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)的實(shí)際情況，結(jié)合2014年企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

目錄 一、前言

（一）本案策劃目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

（五）消費(fèi)者分析 三、swot分析

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案（四）客戶關(guān)系管理策略 五、實(shí)施計(jì)劃 六、費(fèi)用預(yù)算 七、方案調(diào)整

第三篇：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書 酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書

根據(jù)攜程旅行網(wǎng)發(fā)布的2014年度的《中國酒店用戶點(diǎn)評(píng)報(bào)告》，攜程2014年酒店點(diǎn)評(píng)數(shù)量增長超過了300%，平均每位酒店預(yù)訂用戶就發(fā)表了1次點(diǎn)評(píng)。專家分析，這種情況一方面

源自酒店在線預(yù)訂量的快速增長，另一方面源自酒店用戶點(diǎn)評(píng)習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，用戶更樂于分享個(gè)人入住感受。

國家旅游局監(jiān)督管理司的最新數(shù)據(jù)顯示，2014年我國星級(jí)飯店客戶出租率如下：一星級(jí)飯店為%，同比下降1%；二星級(jí)飯店為%，下降%；三星級(jí)飯店為%，增長%；四星級(jí)飯店為%，增長%；五星級(jí)飯店為%，下降%。從平均房價(jià)看，一星級(jí)飯店為元，同比下降%；二星級(jí)飯店為元，增長%；三星級(jí)飯店為元，下降%；四星級(jí)飯店為元，下降%；五星級(jí)飯店為元，下降1%。

從中不難看出，2014年我國五星級(jí)酒店經(jīng)營有所下滑，其他星級(jí)酒店經(jīng)營較為穩(wěn)定。整體上來看，目前我國酒店業(yè)是供大于求，進(jìn)入了買方市場(chǎng)。酒店要想在這樣的市場(chǎng)中求生存、求發(fā)展，就一定要順應(yīng)時(shí)代潮流和消費(fèi)者需求的新變：信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷不容忽視。

網(wǎng)絡(luò)營銷的客源市場(chǎng)很大并呈逐年上升趨勢(shì)，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的迅速膨脹，電子商務(wù)已成為目前酒店經(jīng)營發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。現(xiàn)在酒店的網(wǎng)上營銷主要有四種形式，一是通過自己酒店或品牌的實(shí)體類網(wǎng)站進(jìn)行營銷，二是由專門的代理類網(wǎng)站負(fù)責(zé)其網(wǎng)上營銷，三是加入到門戶類如攜程網(wǎng)站，四是加入到咨詢類網(wǎng)站如xx網(wǎng)一旅游頻道上。

但應(yīng)該看到，當(dāng)前很多酒店沒有自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，或者營銷內(nèi)容和結(jié)構(gòu)雷同，導(dǎo)致即便是通過搜索引擎搜索，也沒有帶來更多潛在的用戶。酒店應(yīng)根據(jù)自己的情況、條件和特點(diǎn)來設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容，在欄目等方面進(jìn)行一系列的策劃和調(diào)整來吸引自己的用戶群，應(yīng)通過對(duì)網(wǎng)站本身的優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)帶來更多潛在用戶的目的。對(duì)于如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大客源增加收益，有專家給出了幾點(diǎn)建議，值得酒店借鑒。

一、應(yīng)明確酒店做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，確定目標(biāo)客戶。酒店開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本目的是為了開拓全球客源市場(chǎng)和更多的銷售渠道，擴(kuò)大宣傳和影響，引導(dǎo)和培育更多的潛在消費(fèi)群體。明確了這一目的后，還要根據(jù)自身的條件與特點(diǎn)做一系列的策劃、介紹和宣傳，而不是只發(fā)布一個(gè)住店信息就等著客人網(wǎng)上做預(yù)訂。同時(shí)要想方設(shè)法讓眾多的目標(biāo)客人能快速準(zhǔn)確地搜索到你的酒店。

二、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的營銷輻射能力，使客人與酒店之間能方便地溝通。開拓更多有效的國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)銷售途徑，找到更多的國內(nèi)外客源和合作伙伴。為了吸引和找到更多的目標(biāo)客源和潛在消費(fèi)群，酒店需要開拓更多的網(wǎng)上宣傳途徑：比如加強(qiáng)與主要門戶類網(wǎng)站和一些當(dāng)?shù)赜休^大影響力的咨詢類網(wǎng)站的合作，或把網(wǎng)站加入到國內(nèi)外各城市有影響力的網(wǎng)站上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的營銷輻射能力。在開拓境外客源市場(chǎng)方面，網(wǎng)絡(luò)營銷首先還需先解決語

言的問題。

三、利用互聯(lián)網(wǎng)資源，加強(qiáng)對(duì)酒店網(wǎng)上產(chǎn)品的開發(fā)和對(duì)住店客人等資源的有效利用。酒店需要加強(qiáng)與已來酒店消費(fèi)過的客人間的聯(lián)系，使那些來過的客人能再次光顧酒店并輻射到他的親朋好友及同事。

四、重視網(wǎng)絡(luò)營銷人員在酒店的發(fā)展，提高酒店全體員工的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)，形成良好的網(wǎng)絡(luò)口碑效應(yīng)。建議酒店可以成立電子商務(wù)部，專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷，以培養(yǎng)、建設(shè)一支既懂酒店專業(yè)、又懂營銷的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。同時(shí)，要提高酒店全體員工的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)，服務(wù)好網(wǎng)絡(luò)營銷來的客人，注意在線博客，bbs，客戶評(píng)價(jià)網(wǎng)站和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)上的客戶反饋，了解需要和聽取建議，聯(lián)絡(luò)感情，逐步形成良性循環(huán)，給酒店帶來更多的網(wǎng)絡(luò)客源。

五、加強(qiáng)酒店網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，分析網(wǎng)絡(luò)營銷給客人帶來的不便，不斷加以改進(jìn)和完善，能彌補(bǔ)和虎服有些酒店因自身地理位置不佳或產(chǎn)品不具優(yōu)勢(shì)帶給客人的不滿，為更多的中低端客人提供一次愉悅的行程。有很多銷售形式是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，面對(duì)面的交流依然很重要。偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會(huì)給客人帶來額外的驚喜?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷并不是唯一的營銷手段，需要與傳統(tǒng)營銷有機(jī)地結(jié)合起來。

網(wǎng)絡(luò)營銷是酒店?duì)I銷的一個(gè)趨勢(shì)，也將成為酒店擴(kuò)大客源、擴(kuò)大市場(chǎng)、擴(kuò)大影響力的重要手段之一。只有重視、研究和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷不斷創(chuàng)新的酒店，才會(huì)有更好的成長性和未來。

第四篇：最新網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)品牌的正面報(bào)道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。

根據(jù)x行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合2014年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、時(shí)間：

2014年1月1日—2014年12月31日 二、2014年年度目標(biāo)： 1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)改版。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營

推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的1，瀏覽量超過5千人的貼子3，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、2014年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行3個(gè)月為一個(gè)階段

第一階段：1月1日—3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作改版，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。 2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化第一階段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞

報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，pr值保

持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1% 10.每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：4月1日—6月30日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化第二階段，實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)

行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：7月1日—9月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：10月1日—12月31日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。 8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。 四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額： 百度預(yù)計(jì)：x萬元 google預(yù)計(jì)：x萬元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬，英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x萬元

阿里出口通會(huì)員續(xù)費(fèi)：x元，阿里誠信通會(huì)員續(xù)費(fèi)：x元 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元 行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用：x元

英文站美國虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年 中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年 其它：

總共預(yù)計(jì)：x萬元 具體安排如下：

行業(yè)談季2月、3月、4月、6月、7月、8月： 搜索引擎費(fèi)用 百度預(yù)算x元/天 google預(yù)算x元/天 預(yù)計(jì)：x萬元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇 6個(gè)月預(yù)計(jì)：x萬元

行業(yè)旺季1月、5月、9月、10月、11月、12月： 百度預(yù)算：x元/天 google預(yù)算 x元/天 預(yù)計(jì)：x萬

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用 每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇 6個(gè)月預(yù)計(jì)：x萬元 其它：

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預(yù)算x萬元 英文站預(yù)算x萬元

發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像衛(wèi)行發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

第：天翼旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書初稿 天翼旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書（初稿）一、天翼旅行社網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

天翼旅行社網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)是針對(duì)華東地區(qū)旅游的市場(chǎng)營銷推廣策略，通過天翼旅行社旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的推出，能夠讓天翼旅行社搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升天翼旅行社知名度、美譽(yù)度和忠誠度。在推廣策略上將對(duì)潛在的個(gè)人、企業(yè)、同行進(jìn)行宣導(dǎo)和介紹，從而引導(dǎo)用戶了解和使用提供的在線預(yù)訂服務(wù)。主要工作的內(nèi)容為，通過廣泛有效的推廣，把天翼旅行社的產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達(dá)給目標(biāo)用戶，讓更多的用戶輕松享受旅游服務(wù)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)巨大的營銷途徑，網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。這也可以有效的服務(wù)天翼旅行社。從而為天翼旅行社創(chuàng)造更加的效益。

二、推廣目標(biāo)

1．推廣計(jì)劃的1年內(nèi)，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量1000人次。

2．提升天翼旅行社在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。3．?dāng)U大天翼旅行社網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)用戶數(shù)量。

4．樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額。三．天翼旅行社網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案 1、搜索引擎推廣方法

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此天翼旅行社網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

（1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：天翼旅行社網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)天翼旅行社網(wǎng)站特色，基本準(zhǔn)確描繪出天翼旅行社網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

（2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將天翼旅行社網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓天翼旅行社網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

（3）登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎

自然排名，這將極大的促進(jìn)天翼旅行社網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。通過做好天翼旅行社網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，半年內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，天翼旅行社網(wǎng)站能夠排名前列。

此外，google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在天翼旅行社網(wǎng)站發(fā)布初期，將在google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)天翼旅行社網(wǎng)站活動(dòng)開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。另外定義天翼旅行社的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來。

2、電子郵件推廣方法

（1）以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

（2）有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：?jiǎn)l(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；天翼旅行社系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況

3、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)flash作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

4、軟文推廣

站在游客角度、行業(yè)角度以及媒體角度寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，會(huì)達(dá)到很好的效果。該方式達(dá)到的效果首先是可以快速提升網(wǎng)站的pr值，增加權(quán)重后在搜索引擎中可以達(dá)到較好效果。作為軟文帶來的直接鏈接，往往轉(zhuǎn)化率不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業(yè)務(wù)角度來編寫軟文，通過問答的方式讓更多訪問者更加信任你的網(wǎng)站。

5、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目

標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

6、網(wǎng)絡(luò)聊天工具推廣方法

（1）建立自己的群，意思就是：通過發(fā)帖或者解答網(wǎng)友的疑問的方式，把網(wǎng)友吸引到群里面來，這樣也會(huì)促成訂單，利用網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，吸引全國各地的人在網(wǎng)上咨詢關(guān)于某地的旅游情況。還可以在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立群，（2）著名論壇發(fā)帖，意思就是在人氣很旺的論壇上寫一些屬于天翼旅行社的旅游攻略，或者旅行社帶團(tuán)游玩的照片，然后留下天翼旅行社的網(wǎng)站地址。這樣的話相當(dāng)部分專業(yè)的用戶會(huì)通過查看圖片的地址找到你的網(wǎng)站，這是對(duì)付某些論壇不給留網(wǎng)址的好辦法。所以要不斷的提出好的創(chuàng)意主題，這樣就能倍受廣大網(wǎng)友的關(guān)注，就能提高網(wǎng)站的知名度。并且可以建立自己的貼吧，吸引旅客共同的探討旅游的秘密。

（3）博客推廣，意思是在大的門戶網(wǎng)站比如新浪博客或搜狐博客開個(gè)旅游內(nèi)容的博客，圖文并茂的發(fā)一些旅游圖片和簡(jiǎn)短的文字。這里還是比較強(qiáng)調(diào)圖片，純文字的內(nèi)容也沒有多少人看了，現(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時(shí)代了。天翼旅行社只要拍下游客在長途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整個(gè)旅行團(tuán)開心的合影，比任何廣

告都有用。

（4）微博推廣，現(xiàn)如今的國內(nèi)使用微博人數(shù)與日俱增。2014年國內(nèi)微博市場(chǎng)將進(jìn)入成熟期。微博不僅可以隨時(shí)隨地的發(fā)表所見所聞，而且可以發(fā)起討論投票等功能，為天翼旅行社提供了一個(gè)前所未有的宣傳機(jī)會(huì)。天翼旅行社可自建微博

團(tuán)隊(duì)，不定時(shí)的更新微博消息，與粉絲互動(dòng)，提高微博的知名度，樹立網(wǎng)站的品牌。

7、域名與獨(dú)立ip 網(wǎng)站必須使用單獨(dú)域名，使用獨(dú)立ip能極大的提升用戶網(wǎng)站被搜索引擎收錄級(jí)別和機(jī)會(huì)，也就是一個(gè)ip只對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站的話，搜索引擎會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站質(zhì)量很高，提高收錄級(jí)別，而共享ip條件下，一個(gè)ip下對(duì)應(yīng)多個(gè)網(wǎng)站，搜索引擎會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站質(zhì)量不高，而降低收錄級(jí)別。天翼旅行社可以申請(qǐng)以及購買一個(gè)屬于自己的獨(dú)特ip地址，不于其他企業(yè)網(wǎng)站相同或者相類似，可以不用投入太多的費(fèi)用就能在百度等搜索引擎排名較前，讓消費(fèi)者能快速的搜索到天翼旅行社網(wǎng)。

四、項(xiàng)目大致預(yù)算

1.搜索引擎優(yōu)化費(fèi)用：元/月

2.論壇發(fā)布費(fèi)用：組織人員參與發(fā)布，費(fèi)用5000元/月

3.軟文撰寫費(fèi)用：每天撰寫十則軟文，合計(jì)5000元/月 4.軟文發(fā)布費(fèi)用：每月發(fā)布30則稿件計(jì)算，費(fèi)用/月 5.聊天工具推廣費(fèi)用： 元/月

6.統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)用：每月制作報(bào)表，并統(tǒng)計(jì)所有的效果，費(fèi)用5000元/月

7.每月合計(jì)媒體公關(guān)費(fèi)用：根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動(dòng)的具體情況來定。 以上推廣方案可根據(jù)實(shí)際情況選擇幾項(xiàng)進(jìn)行實(shí)施。

五、推廣方案的控制和效果評(píng)價(jià)

每月制作一個(gè)推廣評(píng)估報(bào)表，對(duì)以下幾項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估： 1.網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。2.每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量。3.網(wǎng)站鏈接的數(shù)量。

4.網(wǎng)站在線交易金額增加數(shù)量。 5.網(wǎng)站pv增長數(shù)、獨(dú)立ip數(shù)增長數(shù)。

6.網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)量、普通會(huì)員升級(jí)為vip會(huì)員的數(shù)量。 7.媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)（體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中）。

根據(jù)每月評(píng)估結(jié)果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中出現(xiàn)的問題，不斷修訂媒體和活動(dòng)等推廣執(zhí)行方式，確保推廣方案能夠順利進(jìn)行。

朱總：

您好，以上是我對(duì)于目前天翼旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷的一些初步建議，結(jié)合我目前的個(gè)人情況，當(dāng)然，我是非常愿意為您贏得更多的效益，但是也有幾項(xiàng)內(nèi)容需跟您協(xié)商，以下為需與您協(xié)商的具體內(nèi)容：

1、部門人員配備：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營主管2名+美工設(shè)計(jì)1名（可業(yè)務(wù)外包）+專職

客服若干名+業(yè)務(wù)督導(dǎo)1名（主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)公司各類業(yè)務(wù)，可兼職）

2、個(gè)人薪資待遇：底薪稅后元/月+每月業(yè)績提成（當(dāng)月網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總

收入的5%-8%）+年底雙薪+油費(fèi)津貼（根據(jù)實(shí)際情況實(shí)報(bào)實(shí)銷）+公司免費(fèi)提供一年兩次帶薪旅游+社保福利

3、合同時(shí)間：合同至少簽訂一年，無試用期。 4、5、工作時(shí)間：以工作完成為前提，給予一定的工作時(shí)間靈活性，權(quán)限：享有管理權(quán)，限于朱總您的領(lǐng)導(dǎo)及匯報(bào)或您指派的專人領(lǐng)導(dǎo)及匯報(bào)

網(wǎng)絡(luò)營銷不可能做到立竿見影（除非大量燒錢），需要有一定的起色或逐步增長需要至少半年到九個(gè)月的時(shí)間（還要根據(jù)旅游的淡旺季來判斷），所以請(qǐng)朱總一定要充分信任網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)部門，給予大力的支持，黎明前的黑暗是很難熬的，但是我會(huì)盡力控制風(fēng)險(xiǎn)，將成本壓到最低。

曾齊

2014年9月20日星期四

成功營銷方案 篇6

微信營銷成功方案

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能手機(jī)的普及，微信已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。作為中國最大的社交媒體平臺(tái)之一，微信擁有龐大的用戶數(shù)量和廣闊的市場(chǎng)潛力，因此，微信營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)吸引客戶和推廣產(chǎn)品的重要手段。然而，成功的微信營銷并非易事，需要制定清晰的目標(biāo)，并執(zhí)行一系列的策略。以下是一個(gè)關(guān)于微信營銷成功的方案，以幫助您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

一、明確目標(biāo)和受眾

在開始微信營銷前，首先要明確自己的目標(biāo)和受眾。你想要增加品牌知名度、促進(jìn)銷售額還是提供更好的客戶服務(wù)？確定目標(biāo)后，了解目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。你需要明確受眾的年齡、性別、地理位置、興趣愛好等信息，以便制定更精確的營銷策略。

二、提供有價(jià)值的內(nèi)容

在微信營銷中，提供有價(jià)值的內(nèi)容是吸引和留住用戶的關(guān)鍵。您可以分享行業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、使用技巧、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，以滿足用戶的需求并建立品牌的信任度。同時(shí)，內(nèi)容應(yīng)該具有原創(chuàng)性，與受眾的興趣相吻合，并定期更新，保持用戶的關(guān)注和參與度。

三、建立用戶互動(dòng)

微信是一種互動(dòng)性強(qiáng)的社交媒體平臺(tái)，而用戶互動(dòng)是微信營銷中的關(guān)鍵。您可以通過發(fā)布問卷調(diào)查、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)、開展有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式，鼓勵(lì)用戶參與并留下自己的評(píng)論和建議。與用戶互動(dòng)不僅可以提高用戶粘性，還可以收集到有關(guān)用戶需求和偏好的寶貴信息，為下一步的營銷策略提供參考。

四、利用微信支付和電子商務(wù)功能

微信支付和電子商務(wù)功能為企業(yè)提供了直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)的渠道。您可以在微信公眾號(hào)中創(chuàng)建自己的商城，通過發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)惠券和購物鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)行在線購買。此外，還可以通過微信支付為用戶提供便捷的支付方式，提升用戶購物體驗(yàn)。

五、與意見領(lǐng)袖和行業(yè)博主合作

與行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖和知名博主合作，可以為企業(yè)提供更廣泛的曝光和品牌認(rèn)可度。您可以與他們合作舉辦線上活動(dòng)、發(fā)布合作文章或提供專屬優(yōu)惠等，通過他們的影響力來吸引更多用戶關(guān)注和參與。

六、數(shù)據(jù)分析和調(diào)整策略

好的微信營銷策略需要不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整。通過分析用戶的點(diǎn)擊率、瀏覽時(shí)長、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，您可以了解用戶對(duì)營銷活動(dòng)的反應(yīng)和效果，并通過對(duì)策略的調(diào)整來改進(jìn)營銷效果。

最后，要注意微信營銷需要持之以恒地進(jìn)行。積極地與用戶互動(dòng)、提供有價(jià)值的內(nèi)容，并不斷改進(jìn)和調(diào)整策略，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)微信營銷的成功。

成功營銷方案 篇7

微信營銷成功方案

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信已成為了人們生活中不可或缺的一部分。作為一種主流社交媒體平臺(tái)，微信不僅為人們提供了與朋友、家人保持聯(lián)系的渠道，同時(shí)也為企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的宣傳推廣平臺(tái)。然而，要實(shí)現(xiàn)成功的微信營銷并不是一件容易的事情。本文將為您介紹一些微信營銷的成功方案。

首先，了解目標(biāo)受眾是一個(gè)成功微信營銷的關(guān)鍵。企業(yè)在進(jìn)行微信營銷之前，必須清楚地知道他們的目標(biāo)客戶是誰。這包括年齡、性別、地理位置和興趣等方面的信息。只有深入了解目標(biāo)受眾，才能為他們提供有針對(duì)性的內(nèi)容，并能更好地吸引他們的關(guān)注。

其次，內(nèi)容質(zhì)量是微信營銷的核心。無論是文字、圖像還是視頻內(nèi)容，都需要具備吸引力和有價(jià)值的信息。在微信上，用戶每天都會(huì)面臨大量信息的沖擊，只有那些有趣、實(shí)用和有新意的內(nèi)容才能夠引起用戶的興趣并欲罷不能。此外，內(nèi)容的更新頻率也非常重要。定期更新高質(zhì)量的內(nèi)容可以增加用戶的粘性和留存率。

第三，互動(dòng)是微信營銷中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過與用戶的互動(dòng)，企業(yè)可以更好地了解他們的需求和偏好，并根據(jù)他們的反饋來調(diào)整營銷策略。一些互動(dòng)方式包括：推出有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)、開展問卷調(diào)查、回答用戶的問題并提供幫助等。通過這種方式，企業(yè)能夠建立與用戶之間的良好互動(dòng)關(guān)系，并從中獲取更多的市場(chǎng)信息。

第四，微信公眾號(hào)的引流是微信營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。公眾號(hào)是企業(yè)與用戶之間進(jìn)行信息傳遞和互動(dòng)的平臺(tái)，通過宣傳和推廣來吸引用戶的關(guān)注是非常重要的。一種有效的方式是與其他公眾號(hào)合作或參與行業(yè)內(nèi)的合作推廣活動(dòng)。此外，通過用戶推薦和口碑傳播也能有效地?cái)U(kuò)大公眾號(hào)的用戶群體。

第五，數(shù)據(jù)分析是微信營銷的不可或缺的一部分。通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)能夠了解用戶的行為習(xí)慣、喜好和需求等。通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以不斷優(yōu)化自己的營銷策略，并為用戶提供更精準(zhǔn)、個(gè)性化的服務(wù)。因此，不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化是一個(gè)成功微信營銷的必要環(huán)節(jié)。

綜上所述，微信營銷的成功方案包括：了解目標(biāo)受眾、提供高質(zhì)量的內(nèi)容、與用戶進(jìn)行互動(dòng)、進(jìn)行微信公眾號(hào)的引流以及進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。通過采取這些方案，企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功并實(shí)現(xiàn)更好的品牌宣傳與推廣。作為一個(gè)專業(yè)人士，在執(zhí)行這些方案時(shí)需要細(xì)致入微地考慮用戶的需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及最新的行業(yè)趨勢(shì)，以取得更好的效果。

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