服裝銷售實習(xí)報告(精華九篇)

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服裝銷售實習(xí)報告 篇1

1。實習(xí)去向

根據(jù)專業(yè)教案要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和制衣有限公司實習(xí)2周。通過這次短期實習(xí)，對服裝企業(yè)的一些基礎(chǔ)知識有了一定的了解。同時，通過實習(xí)的方方面面加深了對職業(yè)道德的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團隊精神。

2.實習(xí)時長

我的實習(xí)從 20xx 年 8 月 13 日到 8 月 25 日持續(xù)了 xx 周。

3.實習(xí)單位

3.1.實習(xí)單位地點及規(guī)模

湖州新三和服飾有限公司位于浙江省湖州市安吉縣田荒坪鎮(zhèn)山河村。是一家中外合資企業(yè)，生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。擁有服裝廠房7625平方米，技術(shù)熟練的員工200人，設(shè)備齊全，生產(chǎn)管理體系完善，具備年產(chǎn)單棉服裝30萬件的生產(chǎn)能力。公司堅持“質(zhì)量第一，客戶至上”的服務(wù)方針，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品意識貫穿生產(chǎn)全過程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中享有良好的聲譽。

3.2實習(xí)單位主營業(yè)務(wù)

主要產(chǎn)業(yè)為服裝、服飾和女上衣，主要生產(chǎn)面料、輔料、羽絨、棉、床上用品、棉服、專業(yè)防護服及帽子、單衣、羽絨服等。主要市場、華東、華南、華北、西南、海外市場（歐洲、美洲、中亞、日本、韓國）。

3.3 實習(xí)單位的歷史與發(fā)展

湖州新三和制衣有限公司于xx年12月注冊成立，至今已近六年然后 。期間，公司遇到了很多困難。通過經(jīng)營者和員工的不懈努力，克服了困難，公司制度越來越完善，經(jīng)營越來越好，知名度也提高了。

4. 實習(xí)流程

8月12日去湖州新三和有限公司實習(xí)，首先潘師傅給我做了個大概的介紹，讓我向精加工車間的同事們介紹一下自己。這是我想工作的車間。同事們似乎很友好，這讓我感到更安心。潘師傅給我講了要做的工作，讓我旁邊的同事教我怎么做。我經(jīng)常犯錯，同事們也沒有表現(xiàn)出不耐煩，很熱心地安慰我，讓我很感動。漸漸地，我逐漸熟悉了清潔剪線頭、清理污垢、涂粉、吊牌、備用紐扣等工作。

經(jīng)過2周的實習(xí)，我了解到工廠服裝廠的管理制度是責(zé)任控制制度。公司下設(shè)以下部門：（1）主任辦公室（2）業(yè)務(wù)部（3）品管部（5）裁剪車間（6）縫紉車間（7）后整理（輔助車間、整燙、檢驗、包裝）（ 8）工廠辦公室（9）設(shè)備部（10）餐飲部（11）物流部（12）倉庫。

每個部門都有自己的職責(zé)，比如廠長的工作職責(zé)是：加強老員工溝通的穩(wěn)定性。多渠道加強人員招聘，設(shè)置專人負責(zé)新工人培訓(xùn)，確保車間生產(chǎn)所需人員。加強員工教育，提高綜合素質(zhì)。加強技術(shù)骨干選拔培養(yǎng)，為企業(yè)長遠發(fā)展儲備人才。

二是把握貨源，承擔(dān)工廠正常和對外發(fā)貨所需的貨源，把控業(yè)務(wù)的實際運作過程。跟蹤原輔材料執(zhí)行情況，確保車間正常生產(chǎn)，減少時間浪費和浪費。深入車間生產(chǎn)，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，壓縮工時，提高有效產(chǎn)出。合理對接內(nèi)銷和出口訂單，盡量處理庫存面輔料。

三是注重管理，根據(jù)個人優(yōu)勢，合理劃分管理人員，激發(fā)大家的工作熱情。分解各種目標(biāo)計劃，帶領(lǐng)全體員工完成。明確崗位職責(zé)，按照iso9000標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量。強化執(zhí)法，使獎懲分明。加強各項費用核算，控制不必要的費用。加強住房、宿舍、安保等后勤部門的管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作生活環(huán)境。利用早會檢查前一天的工作情況，安排當(dāng)天的工作計劃。

服裝銷售實習(xí)報告 篇2

從的3月1日陽光團隊的培訓(xùn)教室到現(xiàn)在坐的辦公桌，四個多月的時間眨眼間就成了歷史。以史為鑒，現(xiàn)將這幾個月的實習(xí)情況來跟大家分享下：

由于涉及兩處工作地點，故總結(jié)時從兩方面進行。

1、銷售以及導(dǎo)購技巧：銷售是店鋪一切工作的宗旨，上升到公司的角度，銷售更是一切工作的重中之重。在終端自然就要有過硬的銷售能力，而這種能力也是要在不斷的實踐、不斷總結(jié)的基礎(chǔ)上得以提升。

2、倉庫以及庫存管理：這包括倉庫的貨品管理，以及庫存數(shù)據(jù)的管理。這其中涉及整倉、盤點等。

3、收銀操作：熟悉收銀操作軟件，以專業(yè)與熱情服務(wù)收銀臺前的每一位顧客。

4、終端陳列學(xué)習(xí)：合理的陳列勢必帶動銷售，陳列的終極目標(biāo)也是為銷售的提升做鋪墊。陳列是一門大學(xué)問，需要用心去觀察、去欣賞、去揣摩。做好店鋪的陳列是店鋪工作中的重要一環(huán)。

5、店鋪各項報表(單據(jù))的學(xué)習(xí)與制作：如店鋪的銷售日報表、周報表、月報表，進貨單、橫調(diào)單、退倉單等的學(xué)習(xí)與制作。

下，如何更規(guī)范、更合理地運營店鋪成了店鋪工作的重要事項。

服裝銷售實習(xí)報告 篇3

1、深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。

2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作。

3、掌握營銷的實際工作經(jīng)驗，增強對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握能力

4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的.組織形式與基本方法，綜合運用所學(xué)知識進行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

聯(lián)華超市創(chuàng)建于19**年5月，是上海首家以發(fā)展連鎖經(jīng)營為特色的超市公司，目前聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市(大賣場)、超級市場、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動互補的競爭優(yōu)勢。在上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、江西、廣東、山東、山西、河南、河北、遼寧、吉林、新疆、內(nèi)蒙等20多個省市和自治區(qū)的100多個城市建立了強大的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，是消費者最信賴的商業(yè)品牌。

發(fā)展壯大后的聯(lián)華著力打造核心競爭力，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面不斷取得新突破。聯(lián)華在全國建起了商品采購網(wǎng)絡(luò)，建成了國內(nèi)首家大型智能化配送中心，先進的計算機信息系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了聯(lián)華的所有門店，實現(xiàn)了商業(yè)管理的自動化。20**年銷售規(guī)模達 200多億元，門店數(shù)近2600家。再次以雄厚的實力奠定了在中國零售業(yè)的龍頭地位。

聯(lián)華超市股份有限公司，有“零售連鎖推土機” 之稱，至20**年，聯(lián)華公司以營業(yè)額計已連續(xù)6年位列中國零售業(yè)榜首，大型綜合超市、超級市場及便利店是三大主要經(jīng)營零售業(yè)態(tài)。20**年以聯(lián)華為首的中國第一大零售集團百聯(lián)集團銷售規(guī)模達6762714萬元、5493門店數(shù)個，其中聯(lián)華超市公司銷售額為 3068494萬元。

聯(lián)華超市集團全國擴張由來已久，聯(lián)華超市自起就開始了向上海以外的地區(qū)發(fā)展，他們的向外推進策略是以上海為核心沿著滬寧滬杭高速公路向外延伸，相繼在揚州、寧波、南京、杭州及蘇州等地開設(shè)連鎖門店。接著在全國以跳躍式擴展的戰(zhàn)略推進方式擴展，采取的是框架策略，在華東、華北、華中以及華南地區(qū)把聯(lián)華的連鎖店全面鋪開。聯(lián)華在全國300多個城市進行了考察，最終排出了一份60多個城市的名單，這些城市基本上都是省會城市，計劃單列城市以及人口在150萬以上的其他城市。

對于合資店中的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，?lián)華選擇的原則是當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ纳虡I(yè)集團、上市公司或者有資源的大公司。在管理上是統(tǒng)一化和本地化相結(jié)合，統(tǒng)一的是采購、經(jīng)營方式以及營運模式;本地化的是商品、經(jīng)營手段和人力資源。聯(lián)華的全國拓展三個方面取得了成效：一是實施低成本規(guī)模擴張的發(fā)展戰(zhàn)略，并在穩(wěn)中提速，不盲目布點，新布網(wǎng)點以省會城市為首選，且通過專家評估和論證，同時在各大城市尋找“龍頭”企業(yè)為合作伙伴，采取合資、購并、加盟等形式，與聯(lián)華合作聯(lián)手后，既釋放了聯(lián)華潛在的品牌、物流、管理、信息等優(yōu)勢，又使聯(lián)華借助當(dāng)?shù)卦衅髽I(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、倉儲設(shè)施和熟悉當(dāng)?shù)鼐用裣M需求等資源優(yōu)勢，實行互補和共享。這樣一來，投入少，時間短、收效快。

聯(lián)華向外擴展的具體實施流程為首先選擇城市或者伙伴，然后組建班子進行市場調(diào)查，再接著招聘人員進行強化培訓(xùn)。在業(yè)態(tài)方面，將采用多元業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的模式，以大帶小，就是以大賣場帶動便利店，發(fā)揮組合經(jīng)營優(yōu)勢，節(jié)約經(jīng)營成本。聯(lián)華的拓展也不是為了市場而放棄盈利目標(biāo)，聯(lián)華與國內(nèi)企業(yè)在市場的聯(lián)合拓展過程中強調(diào)兩者兼顧。聯(lián)華在向外拓展市場的過程中非常重視支撐體系的建立，所謂支撐體系就是商流、物流、人才流和信息流。

聯(lián)華與本土企業(yè)聯(lián)合的成功經(jīng)驗：一、整合的理念和方法與其他企業(yè)不一樣，整合沒有采取縱向整合，沒有采取重組整合，而是保留原企業(yè)的架構(gòu)，保留原有班子，只派一、兩個人;二、充分信任和依靠原有團隊，原團隊有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，他們的積極性都很高，績效也很好;三、資源共享，聯(lián)合后的新公司依然保留原有架構(gòu)，采用區(qū)域化管理的模式，但同時又在資源上與總部共享，例如相同商品的采購、跨地區(qū)的聯(lián)合采購等，由此形成采購規(guī)模，降低成本。

我實習(xí)的崗位是上海聯(lián)華超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格對比表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。

首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟增長作出重大貢獻。

現(xiàn)在的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費者的購買行為，是商業(yè)交換的核心內(nèi)容。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強公司競爭能力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格情況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時間的重要任務(wù)。對比其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價格的差異，并制作商品價格對比表交給商品部經(jīng)理;對于不同種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進貨報表。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進貨數(shù)量。商品部和采購部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進而降低超市成本。

最后，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時間，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類、價格及數(shù)量并幫助營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷情況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點進行記錄，并以電子檔的形式保存。

在實習(xí)過程中，使我認識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題。

實習(xí)兩個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實習(xí)后我了解在工作中我們必須要進行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高. 而且，通過這次實習(xí)，在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了.這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最后，我向我的指導(dǎo)老師王怡然老師和實習(xí)單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習(xí)機會，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。

服裝銷售實習(xí)報告 篇4

　一、實習(xí)目的

實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意！

到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

　二、實習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1，實地銷售

只有進行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應(yīng)變能力！還有讓顧客滿意而歸！

2，總結(jié)經(jīng)驗

短短的實習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

三、 實習(xí)收獲

在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗！在管理方面也有所收獲！

通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

四、實習(xí)中存在的主要問題

通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

服裝銷售實習(xí)報告 篇5

實習(xí)時間：20xx xx-xx月

單位名稱：xx-x公司

實習(xí)單位介紹：

xx有限公司成立于2001年，擁有50多年的服裝制造經(jīng)驗。它是一家擁有數(shù)千名員工的大型國有企業(yè)。是經(jīng)廣州市有關(guān)部門批準(zhǔn)成立，以國有股為主體，吸納社會法人和自然人的股份有限公司，注冊資本8000萬元，廠房75000多平方米，5000多名勞動力，ERP系統(tǒng)管理。和先進的生產(chǎn)設(shè)備。公司連續(xù)多年被評為全國出口企業(yè)500強、廣州市出口50強企業(yè)之一。

主要從事服裝出口加工業(yè)務(wù)，主要從事各類服裝、服飾產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及進出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉、棉滌、毛、化纖、混紡織物、絲綢、毛皮等面料制成的服裝70多個品種，以及床上用品、旅游用品和雜貨。市場覆蓋美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美等國家。

實習(xí)目的：

實習(xí)是為了培養(yǎng)實踐能力，將所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合，更好地適應(yīng)社會。需要打好基礎(chǔ)。通過走入服裝企業(yè)生產(chǎn)線，系統(tǒng)、強化和實踐培訓(xùn)了服裝生產(chǎn)從設(shè)計、裁剪、工藝生產(chǎn)到檢驗、整理、包裝全過程所需的專業(yè)技能和生產(chǎn)管理能力。

實習(xí)內(nèi)容：

實習(xí)內(nèi)容主要以服裝專業(yè)高級技術(shù)崗位實用型人才必備的基本技能為基礎(chǔ)。它分為四個部分。零件：

1. 服裝后期練習(xí)CAD，包括渲染CAD、圖案CAD、縮放CAD、標(biāo)記CAD

2. 服裝后期練習(xí)板，包括服裝系統(tǒng)板（清潔樣品、里料、輔料、毛樣）、工業(yè)板

3.服裝后期實踐流程，掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備到縫制、后整理的全流程全流程各個環(huán)節(jié)的技術(shù)要求流動。

4.服裝生產(chǎn)管理，了解整個企業(yè)的生產(chǎn)特點、生產(chǎn)線的組織、各階段的質(zhì)量控制方法等。

實習(xí)經(jīng)歷：

我們實習(xí)的工廠是廣州XX服裝有限公司的時裝分公司，加工產(chǎn)品種類繁多。它具有變化快、產(chǎn)品質(zhì)量好、工藝規(guī)范等諸多優(yōu)點。作為一家服裝企業(yè)，非常適合我們學(xué)習(xí)觀察。這是我第一次正式接觸社會，踏上工作崗位，開始與過去完全不同的生活。從學(xué)校到社會，環(huán)境變了，身邊的人角色完全變了，老師變了老板，同學(xué)變了。成為同事，相處完全不同，一切都在發(fā)生巨大的變化。

剛到工廠，我們首先整體參觀了整個工廠布局，對公司有了一個整體的了解。工廠雖然很大，但并沒有我們想象的那么復(fù)雜。各部門組織有序，安排高效。這些都是我們未來需要了解的。畢竟學(xué)校對我們的培養(yǎng)方向是高級技術(shù)崗位的實用型人才。要從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展，必須對整個服裝行業(yè)有一個清晰的認識。

我們的日程安排是根據(jù)實習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個方面，實行集體輪崗制。每個階段大約是四個星期。第一階段，我被分配到公司技術(shù)部的董事會會議室。 , 這讓我暗暗高興，我喜歡制板師這個職業(yè)，因為我喜歡思考，我對數(shù)字很敏感，我對服裝的變化很好奇。制板技術(shù)將服裝款式設(shè)計的感性思維提升到理性分析的水平。

但是第一天，我就開始遇到一個難題。一個難題擺在我們面前。公司制版法與課堂理論大相徑庭：

1公司的比例制圖法與學(xué)校的樣機制圖法的區(qū)別。

2 由于公司主要從事外貿(mào)服裝的加工，所以花型設(shè)計是根據(jù)客戶的訂單和樣品來設(shè)計的。 ，臂籠的高度是26.5……還有很多我們從來沒有用過的專業(yè)術(shù)語。

3 訂單上提供的尺碼均為服裝尺碼，無需考慮原型法中提到的松弛量；

4 訂單上使用的尺寸都是以英寸等為單位計算的。這讓我們不得不快速適應(yīng)這種變化，改變我們的思維和方法，制作出符合訂單尺寸和有一個美麗的外表。

其次，國外服裝和國內(nèi)服裝的尺碼有很大區(qū)別：

1服裝大部分是休閑裝，比國內(nèi)的尺碼大，而且比較松。

2 褲子不分男女，以低腰為主。

3 除夏裝外，服裝面料較厚，袖子一般較長。

4在顏色的選擇上，以灰色、黑色、墨綠色、石色、米色為主，也有少量的純白色。它與我們國內(nèi)的服裝習(xí)慣的顏色和搭配有很大的不同。

5衣服上基本都有口袋，數(shù)量比較多，很多都是立體口袋。

連續(xù)嘗試了兩種風(fēng)格的樣板后，慢慢摸索出了一些品味。其實在做板子的時候，無論是“原型法”還是“比例法”，各有千秋，紙的優(yōu)點就是需要綜合綜合運用，才能做出更精準(zhǔn)、更美觀的圖案。

期間，我們還參觀了Nebio的CAD中心，Nebio使用的從法國進口的力克CAD系統(tǒng)。在這里我第一次看到了完整的服裝CAD系統(tǒng)。大開眼界，使用NIPIO CAD主要用于放碼，師傅制作主板，用掃描儀輸入電腦，然后縮放尺寸，大大提高了工作效率。兩天就可以完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，準(zhǔn)確度優(yōu)于人工。完成的大托盤（工業(yè)紋）用筆式繪圖儀打印在麥架紙上，繪圖儀使用普通圓珠筆成本??極低，一套完整的紙樣只需一個時間即可投入生產(chǎn)幾個小時。

其次，一般工廠都有花樣室存放花樣，而且這些年積累的花樣很多，不僅占用房間，很難存放，而且詢價也很麻煩。使用CAD后，所有的花樣都數(shù)字化了，電腦里可以保存多少花樣，方便隨時查詢。

但很遺憾，因為設(shè)備昂貴，無法親身體驗，只能期待未來的機會。

這時，擔(dān)任我們導(dǎo)游的王師傅覺得我們的基礎(chǔ)實踐知識不扎實，建議我們在樣品生產(chǎn)線上待一段時間，詳細記錄每一個過程，從在樣品制作過程中體驗圖案。同時也是下一部分的學(xué)習(xí)。在外貿(mào)服裝企業(yè)，客戶需要檢查樣品。因此，過去寄出的樣品必須符合他們在樣品訂單中的要求，這樣才能進行以下步驟。但是，這個過程非常重復(fù)，通常需要多次。甚至需要十幾次修改才能最終確認下達生產(chǎn)訂單。長期反復(fù)，不僅浪費人力、物力、財力，而且違背了“時間就是金錢”的現(xiàn)代市場原則。因此，這需要業(yè)務(wù)部門、技術(shù)、生產(chǎn)線之間更好的溝通與合作，以提高質(zhì)量和效率；一方面，還要考慮減少郵寄時間和成本，降低成本。

由于工廠實際生產(chǎn)需要，我們被調(diào)到后段工作了很長時間。工廠中的后段是指服裝的加工，如美甲、熨燙、檢驗、包裝等。后期整理階段。我在檢驗中呆的時間最長，體驗最深：

檢驗是質(zhì)量控制中必不可少的一環(huán)。沒有完善的質(zhì)檢體系，就不可能實現(xiàn)質(zhì)量。與質(zhì)量預(yù)防相比，質(zhì)量檢查是一個節(jié)拍，是事后檢查，但畢竟檢查仍然是一種重要且有效的控制手段。如果預(yù)防被視為沒有發(fā)生的質(zhì)量缺陷，那么檢查的積極方面是防止下次發(fā)生。因此，所有產(chǎn)品都應(yīng)進行 100% 檢驗。如果他們被修理或重新安排，這將影響出貨。

正如大師所說，“一件衣服在工廠里可能是1%、1/1000、1/10,000，但在顧客手中，它是100%！”因此，它負責(zé)檢驗成衣。每一件成衣都應(yīng)該仔細檢查。當(dāng)發(fā)現(xiàn)污染、色差大、起皺、破舊、拉絲等問題時，應(yīng)根據(jù)問題類型在不同區(qū)域貼上專用小箭頭標(biāo)簽，然后送到相應(yīng)部門處理和。對于合格的產(chǎn)品，還要負責(zé)清理多余的線頭、粘毛和去除絨毛等，還要注意產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、尺寸、顏色和文件都要準(zhǔn)確，以確保完全符合要求。

實習(xí)期間，工廠還特意安排了一位經(jīng)驗豐富的嚴(yán)師傅給我們上四門理論課，與學(xué)校的理論課完全不同。以20多年的行業(yè)經(jīng)驗為基礎(chǔ)，以真實案例為范本，從樣品試制、原料組織、工時定額、裁剪縫制、面料到服裝加工技術(shù)和管理。對密度、色差、縮水等問題進行了詳細的說明，并與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)管理中的一些問題。使我們對實習(xí)有了更深刻的體會。

在與閆師傅的討論中，我深感外貿(mào)服裝廠要適應(yīng)市場發(fā)展的要求，必須注重經(jīng)營管理。要建立符合市場環(huán)境的生產(chǎn)體系??，服裝加工業(yè)是一個非常繁瑣的行業(yè)，也是一個忙碌的行業(yè)。在需要的時候，根據(jù)需要的數(shù)量和時間，提供需要的產(chǎn)品，要讓員工充分理解一秒的價值，把時間的浪費降到最低。但在實際操作中，加班已經(jīng)成為人們意識中的一種正?，F(xiàn)象，有時會出現(xiàn)連續(xù)工作30多個小時不間斷的現(xiàn)象，這在縫紉過程中尤為明顯。但是，在分析客戶從下單到發(fā)貨的過程時間規(guī)律時，發(fā)現(xiàn)時間并不緊迫，也就是說工作中肯定有浪費，所以杜絕浪費非常重要。從工廠的運作來看，從客戶下單開始，技術(shù)部就開始著手工業(yè)板的生產(chǎn)、工藝流程的設(shè)計、流水線的布置。采購部開始整理加工所需的原材料和配件，以及包裝所需的商標(biāo)、吊牌、包裝袋、紙箱等物品。而最大的問題就在這里。材料組織時間越長，留給后續(xù)工序的時間就越少，從而導(dǎo)致上述現(xiàn)象的發(fā)生。這個問題的解決，除了要自我調(diào)整，還要看大環(huán)境的發(fā)展，也就是整個紡織服裝行業(yè)的發(fā)展，伴隨著我們高新紡織產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展，我相信這個問題會得到有效解決。

此外，服裝企業(yè)的競爭力現(xiàn)在通過準(zhǔn)時交貨、低成本和高質(zhì)量提高。尤其是外貿(mào)服裝企業(yè)，大部分訂單要求產(chǎn)量大，交貨期短。貿(mào)易為加工貿(mào)易來料加工，采用貼牌加工方式。企業(yè)利潤的主體是賺取加工費?？梢?，服裝由于行業(yè)發(fā)展困難，只有“無缺陷”的產(chǎn)品才能實現(xiàn)利益最大化，因此開展全面質(zhì)量管理活動顯得尤為重要。在工廠里，在最后的過程中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)不合格的產(chǎn)品，并且存在一定程度的相互推卸責(zé)任，這是非常不可取的。質(zhì)量管理中重要的是防止錯誤再次發(fā)生，并且永遠不會兩次絆倒同一塊石頭。這就需要管理人員和技術(shù)人員到生產(chǎn)現(xiàn)場親臨現(xiàn)場觀察，以便在作業(yè)現(xiàn)場及時發(fā)現(xiàn)問題，排除前道工序中的問題。如果在生產(chǎn)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)異常，我們必須立即想辦法解決。質(zhì)量是由每一道工序制造的，而不是經(jīng)過檢驗的。產(chǎn)品無論檢驗多少次，都不可能將不合格品檢驗為合格品。因此，預(yù)防是質(zhì)量管理的關(guān)鍵。

企業(yè)活力對企業(yè)的重要性，因為Nipio是在一個歷史悠久的老廠基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，有很多老員工，還有幾十年的工作積累，有很多寶貴的經(jīng)驗，但同時也存在許多難以糾正的問題。企業(yè)缺乏活力，對于未來對服裝行業(yè)感興趣的年輕人來說，是一個很大的挑戰(zhàn)。服裝行業(yè)是一個勞動密集型行業(yè)，步驟繁多。是一家以人為本的企業(yè)。 ，所以調(diào)動“人”的積極性是重中之重。例如，建議企業(yè)實行獎懲制度，提高積極性。同時，全體員工要不斷學(xué)習(xí)。其中，應(yīng)以青壯年為主。培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人員。團隊合作。其次，還要注重對工人的培訓(xùn)，把工人培養(yǎng)成全才、專一多能，鼓勵工人開動腦筋，參與生產(chǎn)管理，讓工人成為現(xiàn)場的主人。不僅僅是機器操作員。讓大家覺得今天比昨天好，明天會更好。這樣，工廠的整體水平就會不斷提高。

服裝銷售實習(xí)報告 篇6

實習(xí)報告--七匹狼服裝專賣店銷售實習(xí)作者：小馬的橘子樹姓名：馬德里班級：服藝工藝062學(xué)號：GH 0671213實習(xí)單位：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司實習(xí)部門：直營部實習(xí)崗位：導(dǎo)購實習(xí)所在地：江蘇省高郵市步行街實習(xí)時間：.12-.1為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，在這兩個月的實習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：一.實習(xí)單位概況1.公司性質(zhì)：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于7月，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月。2.實習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店。3.經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。4.主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。5.實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。6.專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備--換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表--打掃衛(wèi)生整理貨品貨架--參加晨會--營業(yè)開始--準(zhǔn)備營業(yè)--陳列組合規(guī)劃--接待顧客--迎接顧客--留意顧客--展示商品--介紹商品--核實開標(biāo)--核對單據(jù)--包裝商品--交付商品--其他配套產(chǎn)品介紹--送客致謝--營業(yè)后--帳目稽核--環(huán)境衛(wèi)生--例會組織--環(huán)境清場二.談?wù)剬ζ咂ダ枪炯捌淦放频牧私狻銎咂ダ菍崢I(yè)股份有限公司前身為福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司，20經(jīng)福建省人民政府批準(zhǔn)改制設(shè)立為規(guī)范化股份有限公司。公司是福建省服裝龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)經(jīng)營休閑裝著名的企業(yè)之一。是以生產(chǎn)、經(jīng)營高級休閑男裝為主的大型服飾企業(yè)，以其規(guī)模的制造能力，前瞻的設(shè)計能力，精湛的工藝能力及嚴(yán)格的品質(zhì)控制能力，締造著一個走向世界的高級國際休閑服裝品牌。公司注冊資金6000萬元，總部目前占地面積50多畝。新建三座五層框架式的標(biāo)準(zhǔn)廠房，用于茄克、針織休閑裝、童裝3個新建項目的生產(chǎn)。公司成立十幾年來，主要經(jīng)營“七匹狼”休閑男裝品牌服飾的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前已擁有上海、香港、東京三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，世界先進的電腦自動化生產(chǎn)設(shè)備，國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、面料精美、工藝精湛，素有“茄克專家”的美譽。1992年“七匹狼”榮獲第一批“福建省著名商標(biāo)”標(biāo)號并3次獲此殊榮，被列入“影響中國服裝市場的十大男裝品牌”，“七匹狼商標(biāo)”被評為“中國馳名商標(biāo)”。據(jù)統(tǒng)計“七匹狼”品牌茄克衫市場綜合占有率連續(xù)五年名列前茅，公司被評為全國服裝百強企業(yè)。公司的銷售業(yè)績近三年以50%左右的增長率遞增。20七匹狼專賣店、廳、柜約500家，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各大中城市。19被福建省資信評級委員會評為“AAA”級資信企業(yè)，20被福建省建設(shè)銀行評為“AAA”級信用企業(yè)，年被福建省科技廳認定為高新技術(shù)企業(yè)，公司多次被授予省、市先進企業(yè)，納稅先進單位等。“七匹狼公司”為中國休閑裝協(xié)會副主任委員單位，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人曾獲得省優(yōu)秀青年企業(yè)家、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、“中國特許經(jīng)營50人”等榮譽稱號。1990年，在富有商業(yè)傳統(tǒng)和“愛拼”精神的著名僑鄉(xiāng)--福建省晉江市東南角的圍頭灣畔，七個懷揣理想與激情的年輕人聯(lián)手創(chuàng)辦了七匹狼公司。取名“七匹狼”，與許多民營企業(yè)不同，公司的創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)辦公司的前一年，就出于對品牌經(jīng)營的敏感，成為福建省首個商標(biāo)的注冊者?！捌咂ダ恰眲倓偲鸩剑惋@示出對市場先機的敏銳捕捉，狼的特性初見鋒芒。上世紀(jì)九十年代初，七匹狼進軍上海，一炮打響。此后又進行了一場與仿冒產(chǎn)品的交鋒，“真狼”戰(zhàn)勝“假狼”，七匹狼品牌形象突起，被譽為“茄克之王”。從九十年代中期起，七匹狼改變傳統(tǒng)銷售渠道和經(jīng)營方式，另辟蹊徑制定出以“狼文化”概念為核心的“名牌、文化與企業(yè)”一體的市場營銷戰(zhàn)略，演繹形成獨有的男性族群文化理念。不久，公司導(dǎo)入CIS企業(yè)識別系統(tǒng)，把商標(biāo)圖案“臥狼”改為“奔狼”；迅速引進新的營銷手段，將批發(fā)渠道改成總代理制，開創(chuàng)出全新的特許專賣經(jīng)營模式；實施同一品牌多元化經(jīng)營的策略，逐步進軍皮具業(yè)、香煙、酒業(yè)、茶業(yè)、表業(yè)等領(lǐng)域，進一步鞏固了“七匹狼”倡導(dǎo)男士族群新文化的品牌文化定位。年，七匹狼發(fā)展股份有限公司成立。年2月，七匹狼商標(biāo)榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號。，是七匹狼的一個征程，一段歷史；七匹狼實現(xiàn)了企業(yè)跨越發(fā)展的起飛夢，譜寫了企業(yè)屢創(chuàng)輝煌的光榮史。那么，七匹狼在品牌建設(shè)過程中，是怎么樣把野狼精神和民族文化融入七匹狼品牌的內(nèi)涵中，同時吸收國外品牌的優(yōu)秀元素，形成了自己的品牌文化?1做中國服裝的自主品牌上世紀(jì)90年代，是中國服裝業(yè)發(fā)展的一個重要時期。那時，已經(jīng)開始放眼看世界的中國服裝業(yè)企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，發(fā)展自主品牌，是中國服裝業(yè)發(fā)展的必由之路。七匹狼充當(dāng)了歷史的先驅(qū)者，一開始就把品牌的發(fā)展作為自身發(fā)展的戰(zhàn)略要素，從而，奠定了自己品牌導(dǎo)向型的中國現(xiàn)代服裝企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f，七匹狼的成功是成功在起跑線上。2定位為中高檔休閑男裝在確定了公司品牌導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略后，七匹狼把自己的主打產(chǎn)品定位在中高檔休閑男裝上。七匹狼從最早的做產(chǎn)品做市場階段，就定位中高檔休閑男裝，提出經(jīng)營的指導(dǎo)思想：寧愿暫時不賺錢，也一定要在服裝的質(zhì)量與款式上下功夫，追求高品質(zhì)，力爭創(chuàng)名牌。為此，公司及時捕捉海外服裝新款信息，引進了當(dāng)時最先進的設(shè)備與部分優(yōu)質(zhì)面料，高薪聘請海內(nèi)外服裝設(shè)計師，產(chǎn)品一上市，茄克系列立刻以面料精良、款式新穎、穿著舒適的上乘品質(zhì)成為市面上的搶手貨，不久便成為人們交口稱贊的名牌。3.搭建狼群一樣團結(jié)的團隊在“人才決定企業(yè)未來”的思想指導(dǎo)下，七匹狼把優(yōu)秀的人才作為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基石，當(dāng)作企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。在運作過程中，七匹狼推崇“誠信、求實、敬業(yè)、奉獻”的經(jīng)營理念，注重員工的品格和能力，要求員工具有敬業(yè)精神和開拓能力，強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，倡導(dǎo)團隊合作精神。并以科學(xué)規(guī)范的管理為員工提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展平臺，以“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”的企業(yè)精神為指導(dǎo)，尋求員工與企業(yè)的共同發(fā)展和進步，形成了一個狼群一樣團結(jié)的團隊，著力打造七匹狼國際品牌。4.通過營銷網(wǎng)絡(luò)擴大品牌影響在完善品牌建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，七匹狼也把加強營銷網(wǎng)點的建設(shè)作為其重要內(nèi)容。依托中國商業(yè)的快速發(fā)展，七匹狼營銷模式快速轉(zhuǎn)變，從依賴別人的網(wǎng)絡(luò)到自己建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，七匹狼的營銷模式日漸成熟。七匹狼的銷售通路是在繁華的商業(yè)街和百貨公司建立專柜并采用加盟店和直營方式布設(shè)網(wǎng)絡(luò)，如今，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，旗艦店、專賣店、百貨商場專柜和專廳等共計2000多家。一方面，通過對代理商、零售商、直營銷團隊的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，進行銷售各環(huán)節(jié)的服務(wù)和監(jiān)控，使得產(chǎn)品能及時、準(zhǔn)確、迅速地到達零售終端，快速占領(lǐng)市場；另一方面，通過終端市場直面消費群體的營銷手段，提高品牌形象、激發(fā)消費群體的購買欲、快速收攏流動資金。5.用體育文化滋養(yǎng)品牌除了通過營銷網(wǎng)點進行營銷，七匹狼還是熱衷于體育營銷的名牌服裝企業(yè)。七匹狼把體育營銷當(dāng)作企業(yè)的一種戰(zhàn)略，通過體育贊助、冠名、聘請體育明星作產(chǎn)品代言人、符合體育文化的產(chǎn)品設(shè)計及購買球衣廣告、體育場廣告等多種形式來進行整合與傳播。6.倡導(dǎo)男士族群新文化經(jīng)過16年的提煉，七匹狼品牌已經(jīng)日趨成熟，把奮斗中的男性所經(jīng)歷的那份滄桑，那種獨具魅力的成熟，透過產(chǎn)品盡情地宣泄出來。七匹狼品牌以“倡導(dǎo)男士族群文化”為己任，并根據(jù)這個主題將七匹狼的服裝品牌與時尚文化和男士精神相對接，領(lǐng)導(dǎo)服飾潮流，倡導(dǎo)男三，我的實習(xí)經(jīng)歷高郵店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在步行街十字路口附近，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，大型超市等…但是把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的'服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。在高郵店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間為(上午8：30到下午9點)。剛?cè)サ昀飯蟾?，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量較多，因此大家積極性都很高。我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。元旦前后幾乎都是十一，二點下班，但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量。四.我的實習(xí)心得實習(xí)期間的這段經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。歷史上的今天：178ak、多玩YY、騰訊QQTalk -05-07那款個人防火墻最好?-多玩yy彈彈堂官網(wǎng)2011-05-07多玩彈彈堂|多玩彈彈堂官網(wǎng)|多玩yy彈彈堂2011-05-07qq飛車紫鉆抽獎2011-05-07QQ飛車紫鉆“殺馬特”新裝問世2011-05-07

服裝銷售實習(xí)報告 篇7

姓名：** 班級：** 學(xué)號： **號

實習(xí)單位：**實業(yè)股份有限公司

實習(xí)部門：人力部到直營部

實習(xí)崗位：導(dǎo)購

實習(xí)所在地：**

實習(xí)單位指導(dǎo)人：** 職務(wù)：人力資源部總監(jiān)

實習(xí)時間：***．**．**——****.**．**

為期3個月的實習(xí)結(jié)束了，在這三個月的實習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：

實習(xí)單位概況

1．實習(xí)單位性質(zhì)：**實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于****年**月，其前身**制衣實業(yè)有限公司成立于****年**月。

2．實習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造，可年產(chǎn)各類服裝**余萬件。集團固定資產(chǎn)：**億元。員工****余人。目前已擁有****多家專賣店（廳，柜）

3．實習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在**同行業(yè)居龍頭地位，是**服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從**年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，實習(xí)相關(guān)大全：房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以**茄克衫最為著名，素有“***”美譽。

5．實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6．實習(xí)單位的經(jīng)營管理特點與利弊

6．1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊

利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，實習(xí)資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費群體單一化的風(fēng)險。**定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應(yīng)該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝，由公司進行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己做主的“上帝”意識。

服裝銷售實習(xí)報告 篇8

條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性,但在工作上,我們除了要具備良好的邏輯思維外,更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習(xí)慣.例如,當(dāng)我們記帳簿時,因為生意比較火暴,交易的人數(shù)又相對較多,如果記帳時不注意講究條理的話,不僅不能準(zhǔn)確的的記錄相應(yīng)的銷售情況,而且將會導(dǎo)致日后翻查工作的不便.因此,條理性便站在了一個相當(dāng)重要的位置了。處理一項工作,如果不講究條理,一定會讓你的工作手忙腳亂,效率低下.

其實,其他工作也是一樣,講究條理能讓你事半功倍,記得曾經(jīng)在美國電視領(lǐng)域頗有成就的一個人說過,事情在有緊急性和重要性之分時,如果按條理分清主次,在逐一處理,那么你會覺得工作是那么輕松,養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中更加收益匪淺.

在這一段時間的實踐生活中,凡事多觀察,多留意.工作讓我學(xué)會很多,懂得了很多,雖然時間不長,但是他將為我以后的人生產(chǎn)生積極的作用,也將是我以后永久的回憶。

實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!

到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

只有進行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!

短短的實習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!

通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。 四.實習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

服裝銷售實習(xí)報告 篇9

銷售服裝實習(xí)報告范文

服裝實習(xí)報告

這次很開心，在以前去過的公司實習(xí)，嘗試了不同的職位.作為一家紡織品公司，不僅僅生產(chǎn)紡織品，也生產(chǎn)一些服裝。近些年來越來越多的人喜歡外貿(mào)服裝，這次有機會了解到服裝的生產(chǎn)過程，及關(guān)于服裝的知識。

1.何為外貿(mào)服裝

人們喜歡外貿(mào)服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝，根據(jù)多位專業(yè)人士的說法，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征。

所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。

這類服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前于國內(nèi)消費者的眼光，規(guī)格也不一定符合國人的身材特點，但是因其獨特的外觀、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國內(nèi)消費者的喜愛。

“真正的外貿(mào)服裝一般來源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)?！币晃恢O熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我，外貿(mào)服裝款式設(shè)計大多由客戶提供，面料則根據(jù)客戶的要求在國內(nèi)選購或從國外進口。廠家在生產(chǎn)時，往往會比客戶要求的數(shù)量多出幾件，防止因為服裝質(zhì)量問題而造成的件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會太多。更多的外貿(mào)服裝則來自于出口之前經(jīng)過多道嚴(yán)格的檢驗淘汰下來的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒有超過5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦!偶爾有超過5件的，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

2。下面整理了一點外貿(mào)服裝的知識

1真貨：

國外大品牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的'“真貨”。

2原單貨：

“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)量較少。

還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

3跟單貨：

“原版”面料，搭配一批國內(nèi)輔料，采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，細節(jié)比專柜貨差點，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。

4追單貨：

當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦?好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。

5仿單貨：

質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝發(fā)布會上的成衣照片，就能仿出來，當(dāng)然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對好的，那就要看你運氣了。

對品牌商來說，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因為與“真貨”相比質(zhì)量相差無幾，價格卻便宜很多。不過，由于數(shù)量極少，要買到原單、跟單貨都要憑運氣，但現(xiàn)在，滿大街都說自己的產(chǎn)品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。

而所謂的a貨、b貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級，如超a、a貨、b貨、c貨，而超a或a貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過a貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產(chǎn)品上面布滿品牌的商標(biāo)。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為a貨仿冒的重點就是那個商標(biāo)花色。

一般來說，毛衣的原單相對比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。t恤和外套等品牌差異較大。

最后需要注意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

1、剪標(biāo)，領(lǐng)子后的標(biāo)在出廠前被剪掉了;

2、無吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會把吊牌撕下來;

3、無包裝，基本上不可能搭配原廠包裝;

4、有污點，有些可能是有點臟，但是基本上洗一洗就沒問題了;

5、可能有其他部件或細節(jié)損壞，多在內(nèi)部。

另外就是有些商家常說“正單”，也就是他們所稱的正品，一般需要講究：原廠生產(chǎn)，有專賣店同等的款式和質(zhì)量，包括所有的附件和發(fā)票，但當(dāng)然和專賣店的進貨渠道不同，又和國內(nèi)的仿品完全不一樣，一般會包括完整的商品附加品，比如：高檔防塵袋+商品吊牌+商品出廠身份識別卡+專賣店手提購物袋+皮革保養(yǎng)手冊+說明書+本款式其它必要配件，包身內(nèi)甚至附有序列號等等。

這些只是我一個半月來的經(jīng)驗之談，希望我的這些心得體會能給大家一點幫助。

一、實習(xí)目的

使學(xué)生對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認識，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進一步的理解。同時，通過實習(xí)得實際生產(chǎn)知識和安裝技能，掌握室內(nèi)照明線路、繼電器控制線路及其元件的工作原理等電工技術(shù)知識，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)合作，共同探討，共同前進的精神。

二、時間安排

時間任務(wù)

星期一上午內(nèi)容、方式要求和進度

2.學(xué)習(xí)基本工具的使用，電路安裝的基本常識

下午學(xué)習(xí)并安裝室內(nèi)照明電路

星期二上午學(xué)習(xí)并安裝電度表電路

下午

星期三上午學(xué)習(xí)并安裝電動機的傳動和點動控制電路

下午學(xué)習(xí)并安裝電動機的順序控制電路

星期四上午學(xué)習(xí)并安裝電動機的逆反轉(zhuǎn)控制電路

下午寫實習(xí)報告

三、實習(xí)內(nèi)容

1.室內(nèi)照明電路

目的要求

a.熟悉實習(xí)工具的使用;

b.掌握簡單照明線路的基本接線

線路圖：

步驟：

a.按圖接好導(dǎo)線，并固定在木板上;

b.檢查線路;

c.通入電源，通過開關(guān)控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現(xiàn)象;

d.切斷電源，拆除導(dǎo)線，

2.電度表電路

目的要求

a.了解電度表的工作原理和接線要求;

b.接線時注意電度表的進出腳，不要接反，電度表工作時應(yīng)豎直放置。

線路圖：

電度表工作原理：

電度表是利用電壓和電流在鋁盤上產(chǎn)生的渦流與交變磁通相互作用產(chǎn)生電磁力，使鋁盤轉(zhuǎn)動，同時引入制動力矩，使鋁盤轉(zhuǎn)速與負載功率成正比，通過軸向齒輪傳動，由計度器計算出轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)數(shù)而測出電能。電度表主要結(jié)構(gòu)是由電壓線圈、電流線圈、轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)軸、制動磁鐵、齒輪、計度器等組成

步驟：

a.按圖連接好導(dǎo)線

b.檢查線路;

c.通入電源，合上空氣開關(guān)，觀察電度表轉(zhuǎn)盤是否轉(zhuǎn)動，記錄現(xiàn)象;

d.切斷電源，拆除導(dǎo)線。

3.電動機的傳動和點動控制電路

目的要求

a.了解繼電器的工作原理，并掌握其接線方法;

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