經(jīng)營管理工作計劃

根據(jù)公司對員工的基本要求，那么也該在自己能力范圍之內(nèi)去撰寫工作計劃了。工作計劃可以對后續(xù)工作起到督促的作用。寫好一份工作計劃要從哪些方面開始著手呢？為此，小編特意呈上“經(jīng)營管理工作計劃”，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

經(jīng)營管理工作計劃【篇1】

煤礦十一月經(jīng)營管理工作總結(jié)和年底工作安排

作者：佚名文章來源：不詳點擊數(shù)：4更新時間：xx-12-1

煤礦十一月經(jīng)營管理工作總結(jié)和年底工作安排

一、當月主要經(jīng)濟指標完成情況：（略）

二、當月大型材料消耗情況（單位：萬元）略

三、當月經(jīng)營管理所做的主要工作：

(一)、重點監(jiān)控，積極應戰(zhàn)，全力以赴抓質(zhì)量。

本月由于客觀因素，煤質(zhì)形勢較為嚴峻，戊10-xx0面過斷層、夾矸，已15-17-22092面進入薄煤帶，已15-22260煤層變化大、機尾有斷層，等等，給煤質(zhì)管理帶來很大困難。針對問題，煤質(zhì)管理人員全員發(fā)動，積極主動地想措施，找辦法，通過分析有利和不利因素，采取種種管理手段，力保煤質(zhì)穩(wěn)定。

（1）、對重點頭面選派專人現(xiàn)場跟班，源頭控制，動態(tài)管理，嚴格落實一頭一面一措施，合理實施分采、分掘、分運、分儲、分裝。通過斷層打眼放炮、降低采高、加強頂板管理等手段，毛煤灰分由39。5%降到37%；外運煤熱量保持在4800大卡以上，達到了公司要求。

（2）、根據(jù)市場需求，充分運用篩選設(shè)備，大力加強煤樓選矸管理，手選率達95%，最大限度的將矸石選出。加強快灰測試設(shè)備的使用，正確指導商品煤的發(fā)運，滿足不同的用戶需求，文秘寫作秘書網(wǎng)盡力避免商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

商品煤綜合灰分預計完成35。34%；其中，戊組外運煤完成35%，已組入洗煤完成36。01%。熱量保持在4852大卡/KG。

(二)、精心組織，合理發(fā)運，提高結(jié)算價格，確保產(chǎn)銷平衡。

截止11月23日，共發(fā)出商品煤187622。74噸，全礦外運累計161321噸，其中運銷公司107567噸，已組入洗煤53173噸；地銷累計25891噸。預計全月可發(fā)出商品煤23萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

銷售科、運銷站、調(diào)度室等相關(guān)部門密切配合，以運銷公司為銷售中心，調(diào)動一切力量，加強公關(guān)，多要車皮、去向，加大外運量；加強與地銷直供戶的溝通，以誠信、互利的原則求得理解和支持，努力提高結(jié)算價格。

由于客觀原因，已組煤質(zhì)不穩(wěn)定，入洗煤量有所下降，我們認真做好各個環(huán)節(jié)的工作，多方聯(lián)系地銷煤用戶，加強售前售后服務(wù)，提高裝車速度，避免煤質(zhì)糾紛，確保已組煤產(chǎn)銷平衡。

本月還召開了清欠例會，制定了后兩個月的清欠任務(wù)，對重點欠款戶進行了分析，加大了力度，基本完成了當月的清欠任務(wù)，對下個月清欠工作做了安排部署，力爭完成全年清欠指標。

(三)、以降低成本為目標，嚴控材料消耗。

1、嚴格審核各單位用料計劃，認真執(zhí)行審批程序，統(tǒng)籌考慮，優(yōu)先安全生產(chǎn)、重點項目用料，緊急用料、質(zhì)量達標用料，嚴控非生產(chǎn)用料。

2、對物資的價格、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、型號進行全方位檢驗，盡力避免我礦利益不受損失。密切配合駐礦站和有關(guān)科室，跟蹤進貨，配送到位，現(xiàn)場管理落實，及時的發(fā)現(xiàn)、解決材料供應過程中存在的問題。

3、認真對基層小倉庫進行盤查，對存在的帳目不全、臟、亂、差，等問題，統(tǒng)一標準、規(guī)范管理。根據(jù)庫存物資情況，交舊領(lǐng)新，控制新品投放。

(四)、行使管理職能，優(yōu)化人力資源和勞動工資配置。

繼續(xù)配合集團公司在我礦進行的“雙定”（定額、定員）試點工作，配合集團公司“雙定”人員深入綜采一隊、綜采三隊工作面，進行現(xiàn)場工作寫實；調(diào)查了解基層區(qū)隊各工種、各崗位人員及全礦機電設(shè)備配置情況，積累第一手資料，為集團公司勞動定額定員標準的制訂奠定基礎(chǔ)。積極準備整理資料，順利通過國家安監(jiān)局對我礦進行的“特別規(guī)定”執(zhí)行情況大檢查；完成了xx年從事煤炭事業(yè)30年以上人員榮譽金調(diào)查、申報工作；草擬了勞動服務(wù)公司對大礦勞務(wù)輸出承包大礦劣質(zhì)煤炭加工工傷勞務(wù)合同；及時發(fā)放工傷職工膳食補助，對“101”醫(yī)院住院的“5.30”工傷人員所提出的問題，積極調(diào)查落實，確保我礦穩(wěn)定。

(五)、加強現(xiàn)場管理，和回收復用、修舊利廢工作。

十一月份共回收礦工鋼1100根，支撐鋼600根，水管5000米，鐵道2500米；修礦工鋼500根，支撐鋼400根，卡攬200套；回收復用總金額：元，修舊利廢總金額是：元。

1、加大現(xiàn)場管理力度，加強各單位材料消耗、回收復用的現(xiàn)場跟班管理，杜絕了材料消耗中的浪費現(xiàn)象，提高了回收復用率。

2、本月主要抓了已15-22320、15-22180采面搬家結(jié)束后兩巷剩余物資的回收及密閉；東區(qū)戊90-21190、已15-22280采面、戊90-22190高位巷，及各采、掘工作面物資供應和回收復用；已四鋼纜皮帶安裝、矸石山注漿等工程的物資準備、供應；

3、修舊利廢主要是做好礦工鋼、支撐鋼、鐵道、拱形支架、水管、梯形、卡攬、等物品的修理復用，尤其是充分利用好錨桿調(diào)直機的作用，還有坑木場的邊角廢料加工改制。

三、十月份存在的問題：

1、地質(zhì)條件差，煤質(zhì)不穩(wěn)定，各單位應該引起足夠重視，源頭管理有待加強、完善，要大力倡導“安全為天，質(zhì)量第一”、“質(zhì)量是第一生命力”、“沒有質(zhì)量就沒有效益”等理念，掀起全員抓質(zhì)量的高潮。

2、個別單位材料消耗浪費、丟失現(xiàn)象沒有杜絕，勤儉持家、節(jié)約建礦的意識仍待加強。

四、十二月份工作安排：

（一）、全員發(fā)動，強力攻堅，想盡一切辦法，確保煤質(zhì)指標完成。

近兩個月以來，我礦地質(zhì)條件比較差，煤質(zhì)指標完成有困難。但是我們不能有畏難情緒，要克服不利因素，利用一切有效手段，變被動為主動，積極應對，深入分析，找辦法想措施，力爭實現(xiàn)全年指標。

十二月份，要繼續(xù)抓好各頭面的源頭控制、跟班管理，落實一頭一面一措施，實施分采、分掘、分儲、分運、分裝。對已15-17-22092采面的頂板管理，要有專人跟班檢查，及時督促拉架移遛，減少掉頂矸石混入煤中；已15-22260采面，要跟班監(jiān)督斷層處放炮，矸石攉入架間；戊10-xx0采面斷層處要打眼放炮，同時降低采高，少破底矸。還有已15-22280采面的初采過斷層管理。

要加強煤樓人工選矸，充分利用各種篩選設(shè)備和快灰檢測儀，確保煤質(zhì)符合用戶要求，杜絕煤質(zhì)糾紛。

目前臨近年底，時間緊、任務(wù)重，煤質(zhì)管理還需要各單位加大力度，密切配合，通力協(xié)作，確保煤質(zhì)指標要完成。

（二）、發(fā)揮制度優(yōu)勢，形成群體合力，運銷工作實現(xiàn)“三加強、一確?！薄?/p>

1、加強與運銷公司的聯(lián)系。銷售科、運銷站要協(xié)同作業(yè)，合力攻關(guān)，多爭取政策支持，多要車皮、去向，加大外運量，努力提高結(jié)算價格；

2、要加強已組煤的發(fā)運和銷售，實現(xiàn)我礦綜合效益最大化；

3、加強與公司地銷部的溝通與聯(lián)系，滿足客戶需求，做好用煤大戶工作，完善售前售后服務(wù)，搞好地銷。

4、確保實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。下月是今年各項指標完成的關(guān)鍵一個月，時間緊，任務(wù)重，為完成全年指標，我們克服困難，積極應對，奮力攻關(guān)，完成本年銷售任務(wù)。

（三）、加強材料成本管理，嚴格指標考核，完善信息反饋。

1、加強物資采購、催交、催領(lǐng)的計劃管理，根據(jù)各單位現(xiàn)場生產(chǎn)生產(chǎn)、用料進度，超前規(guī)劃，與駐礦站、使用單位密切配合，加大用料催交力度，確保重要物資供應。

2、加強成本指標考核與監(jiān)督檢查，切實落實兌現(xiàn)材料費獎罰，降低各類管理供應環(huán)節(jié)的漏洞，完善物資供應體系，努力降低材料消耗

3、加強調(diào)查分析，建立完善信息反饋單制度，及時把有價值的信息反饋有關(guān)科室、領(lǐng)導，為物資管理提供準確可靠的物資信息服務(wù)和決策參考。

（四）、加強回收復用、修舊利廢。

下個月要規(guī)范和加強舊品的回收，修舊和復用工作。

1、加大對大型材料的回收力度，對各施工現(xiàn)場物資實行編號、建檔管理，監(jiān)督并考核相關(guān)單位按期回收入庫，修理復用。充分利用四廠（機修廠、更生廠、機械化工廠、開拓工廠）的修理能力，減少新品投入。

2、對井上、下回收的各種廢舊物資和小型設(shè)備，配件分品種、類別，進行加工、修理、改制，達到舊品復用，降低材料成本。

3、抓好支護材料的修理，特別是錨桿、錨桿梁的修理和十三小件、小型電器的修理，如煤電鉆、潛水泵、紅燈、電鈴等。

4、抓好坑木廠加工改鋸工作，合理套材，利用邊角廢料改制柱鞋、契子、小板、長短大板。

（五）、合理調(diào)整勞動組織，優(yōu)化人力資源配置，提高能效。

繼續(xù)認真配合集團公司在我礦進行的“定員、定額(雙定)”工作，結(jié)合我礦生產(chǎn)布局的調(diào)整及機電設(shè)備的變更情況，按照“一線滿員精干，井下輔助定崗定員，機關(guān)科室定崗定編，地面模擬市場運行”的原則，進行我礦“雙定”工作。合理調(diào)整我礦勞動組織，優(yōu)化我礦人力資源配置。

抓好勞動工資和勞動力管理，加大勞動工資分配審核、檢查力度，杜絕“帶帽”工資發(fā)生。進行勞動組織調(diào)查，對長期不上班人員調(diào)查匯總，及時上報，做好富裕人員的適當安置。根據(jù)公司調(diào)配傷殘人員待遇有關(guān)政策，進行工傷人員各項待遇的調(diào)整工作，確保礦區(qū)的穩(wěn)定。

經(jīng)營管理工作計劃【篇2】

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四是保密工作要做到制度健全，責任到人，嚴格管理，嚴格監(jiān)督，確保印章、密碼、涉密文件和審判秘密安全。強化辦公室內(nèi)部管理，嚴格勞動紀律。特別是要嚴格駕駛操作行為的規(guī)范，對容易引起安全事故的不規(guī)范操作行為進行嚴肅處理。

五是要充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)等科技條件，加強人民法院信息化建設(shè)和應用，結(jié)合各法院實際，以審判流程管理為中心，以審判信息和法院其他工作信息為重點，實現(xiàn)案件管理、司法統(tǒng)計、隊伍管理、硬件設(shè)施。注重提高辦公室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能。充分發(fā)揮辦公自動化系統(tǒng)的管理與服務(wù)職能。加快推進檔案管理現(xiàn)代化管理模式，探索嘗試檔案資料的開發(fā)利用。

六是與人大代表聯(lián)絡(luò)工作要堅持長期性、制度化，建立定期向人大代表、政協(xié)委員報告工作制度，處理議案、提案和意見、建議，做到既要熱情周到、服務(wù)到位，及時回復，又要堅持法律原則，耐心細致做好工作。

七、努力做好各項后勤服務(wù)，保證法院各項工作的正常運轉(zhuǎn)。一是努力提高思想素質(zhì)。嚴格用紀律和機關(guān)工作人員的行為規(guī)則約束自己，做到自重、自警、自省、自勵。二是要刻苦學習，努力提高業(yè)務(wù)水平。辦公室工作人員要適應形勢發(fā)展的需要，增強學習的緊迫感和自覺性，不斷拓寬知識面。三是勤奮工作，不斷在提高工作質(zhì)量上狠下功夫。保持優(yōu)良的工作作風，任勞任怨，埋頭苦干，開拓進取。

XX年年里，辦公室全體同志決心按照上述七個方面的要求，繼續(xù)做好辦公室日常工作，為院領(lǐng)導，審判工作和其他各項工作的開展發(fā)揮更大的服務(wù)作用。

以上是辦公室XX年的工作總結(jié)及新一年的工作打算，不妥之處，請領(lǐng)導和同志們批評，謝謝大家。

各位領(lǐng)導、各位干警：新一年的征程馬上開始。我在這里代表辦公室全體人員，借總結(jié)良機，向全院黨政領(lǐng)導班子及各位領(lǐng)導、向全院法官干警致以新年的祝福，愿大家在新的一年中工作順利、身體健康、事業(yè)進步！???辦事處工作計劃??分公司辦公室20工作思路??團委辦公室2011年工作計劃??2011年辦公室工作思路??辦公室2011年工作思路和工作打算??2011年企業(yè)辦公室工作計劃及工作思路??2011年辦公室工作計劃范文??保障所2011年工作計劃

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經(jīng)營管理工作計劃【篇3】

一個學期的工作又將接近尾聲，在這個學期，我和吳老師、陳老師各自遵守自己崗位的要求，遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，共同配合，把我們班的工作做得更到點、到位。孩子們在這學期里各方面都有了很大的發(fā)展和進步，但是也存在一些不足之處，回首一個學期來所走過的工作歷程，有所失、也有所得?，F(xiàn)將一個學期來的思想、學習、工作等方面做以下匯報和總結(jié)。

一、保育工作方面：

1、做好消毒衛(wèi)生工作，關(guān)注幼兒身心健康。

本學期由于跨越秋、冬兩季，正是流行病多發(fā)的季節(jié)，因此我班更加注重幼兒的身體健康，嚴格按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化，進一步搞好班級衛(wèi)生、個人衛(wèi)生工作，對活動室、睡室、各種玩具、物品等定期消毒、清洗，而且積極做好記錄、杜絕傳染病、流行病的發(fā)生。做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒照顧。對于個別心

2、建立值日生制度，提高幼兒的自我服務(wù)能力，培養(yǎng)幼兒為集體服務(wù)的意識。我班孩子以前從未進行過值日生工作，在剛開展值日生工作的時候，孩子們都沒有為集體服務(wù)的意識。根據(jù)這些情況，我和吳老師進行鼓勵愛勞動的小朋友,讓其他幼兒受到熏陶,從而積極參加各項值日活動.在日常生活中，我們經(jīng)常提醒幼兒飯前、便后洗手，關(guān)注幼兒的飲水量，檢查幼兒的衣著是否舒適、合身、保暖，每天都整理幼兒的衣物和被褥，凡是孩子衣物、被褥不合適的及時提醒家長為幼兒準備，使家長對我們的工作更加放心。

3、每天保證幼兒有2小時的戶外活動時間，通過各種體育活動增強幼兒的體質(zhì)。在讓幼兒鍛煉身體同時又能讓幼兒產(chǎn)生班級榮譽意識.本學期還加強了幼兒的自我保護意識及安全衛(wèi)生教育，盡量避免幼兒安全事故的發(fā)生。在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣.

二、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)

俗語說：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，促進身體健康，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的生活能力，為今后生活和學習奠定良好的基礎(chǔ)。本學期，根據(jù)我班小朋友的幾個弱點如：吃點心、吃飯時孩子們很吵，有時叫破了喉嚨他們還沒安靜下來，怎樣讓孩子自覺的安靜下來呢?面對這個問題已經(jīng)思考了很久，有一次看到許多幼兒圍著圈都要搶著幫老師做事情，利用孩子這一特點讓孩子安靜下來呢?

于是我在每天孩子吃點心、吃飯時都說上一句：“今天誰來幫老師發(fā)餅干、發(fā)牛奶、發(fā)調(diào)羹、發(fā)碗等，但老師有個前提就是誰坐的最好的小朋友來做?！焙⒆觽円幌伦影察o了下來，有一次我班的小朋友正在上廁所聽到說的話立馬拉著褲子安靜地跑到了自己的位置上，我

經(jīng)營管理工作計劃【篇4】

經(jīng)營管理工作計劃是企業(yè)管理中的重要組成部分，其作用是確定企業(yè)的發(fā)展方向、規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)和管理流程，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃，提高組織的整體效率和競爭力。本文將詳細介紹如何制定一個成功的經(jīng)營管理工作計劃，從目標設(shè)定、資源分配、實施控制等多個方面進行分析。

一、目標設(shè)定

經(jīng)營管理工作計劃的第一步是明確企業(yè)的長期和短期目標，明確目標對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，只有有明確的目標，才能制定出具體的行動計劃，落實到具體的部門和人員，才能順利實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。同時在目標設(shè)定中要注意突出可實施性和可測量性，目標要具體、可操作、可衡量，以便后續(xù)的實施和控制，掌握進展狀態(tài)。

二、資源分配

明確了目標，就需要有相應的資源來支持這些目標的實現(xiàn)。資源分配是經(jīng)營管理工作計劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，包括人力資源、財務(wù)資源、物資資源等多種資源的合理分配，必須根據(jù)企業(yè)實際情況進行科學合理地配置，依據(jù)目標和計劃，統(tǒng)籌安排各類資源，提高資源的利用效率，鼓勵多部門協(xié)同合作，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和互補運用，形成強有力的資源支持體系，保證了計劃的順利實施和成功實現(xiàn)。

三、實施控制

制定好經(jīng)營管理工作計劃是第一步，如何實施和確保計劃的達成是關(guān)鍵，這需要有有效的實施控制機制，嚴格按計劃執(zhí)行，全程監(jiān)控計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以解決。實施控制是計劃實施的關(guān)鍵，要加強對計劃的跟蹤，不斷進行調(diào)整和改進，及時采取措施應對變化和挑戰(zhàn)，以確保計劃的順利實現(xiàn)，既要關(guān)注頂層設(shè)計，又要注重基層實施。

四、評估反饋

經(jīng)營管理工作計劃的最后一步是對計劃的實施效果進行評估和反饋，為下一步的改進和提升提供依據(jù)。評估反饋是對計劃實施結(jié)果和對策的反饋，要及時地將執(zhí)行結(jié)果進行評估和總結(jié)，并對評估結(jié)果進行反饋，將反饋結(jié)果反映到日常管理工作中，在反饋機制的基礎(chǔ)上，不斷地精益求精，提升管理水平，逐步提高企業(yè)的綜合競爭力。

綜上所述，經(jīng)營管理工作計劃是一個企業(yè)成功發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)過科學的目標設(shè)定、資源分配、實施控制和評估反饋等多個環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化和完善，才能夠順利地推進企業(yè)的戰(zhàn)略目標，提高企業(yè)的綜合實力，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)營管理工作計劃【篇5】

1。 目的和范圍

為了使本項目成本管理規(guī)范化、程序化，切實為業(yè)主把好資金使用關(guān)，用好資金，根據(jù)我公司對造價管理的管理標準并結(jié)合本項目的特點制定本計劃。本計劃適用于本項目管理服務(wù)各階段的成本管理，并根據(jù)工程實際進展狀況作出及時調(diào)整。

2。 職責

2。3。 項目經(jīng)理

2。3。1。 項目經(jīng)理對項目管理各階段的成本管理負全面責任。

2。3。2。 負責與業(yè)主溝通， 細化合同關(guān)于成本管理工作的內(nèi)容和范圍，明確項目管理部、業(yè)主、造價咨詢單位、監(jiān)理單位造價管理的職責分工、工作流程和審批權(quán)限。建立項目成本管理制度。

2。3。3。 負責審批項目部出手的有關(guān)工程成本管理方面的重要文件、憑證等。

2。4。 項目合同造價管理組

2。4。1。 負責編制成本管理工作計劃，成本管理工作制度和項目成本管理工作流程。

2。4。2。 負責編制項目投資估算、項目投資目標分解、年度資金使用計劃。進行成本分析和投資風險因素分析，制定控制措施。

2。4。3。 審核初步設(shè)計概算，進行設(shè)計階段成本控制。

2。4。4。 審核造價咨詢單位提供的工作計劃和工程量清單等成本管理成果文件。

2。4。5。 協(xié)助業(yè)主組織或參與招標、采購階段的詢價、比選和商務(wù)談判，進行招標、采購階段的成本控制。

2。4。6。 負責施工階段工程變更、工程進度款支付、索賠費用的控制和管理。

2。4。7。 負責組織和審核工程結(jié)算。

3。 階段性項目成本管理計劃

3。1 土地審批階段

針對獲得土地使用權(quán)方面搜集相關(guān)信息，對于土地獲得所需要的相關(guān)文件涉及到的費用建立價格信息臺賬，做到每筆費用有據(jù)可依。

3。2 建設(shè)工程的立項階段

1) 充分利用各種社會資源簡化項目立項程序，加快項目立項進度，從而降低因工程延期造成項目成本的增加。

2) 確保項目立項審批所需文件的質(zhì)量，盡量防止文件的第二次修改，降低過程成本，為項目后期工作打好良好的基礎(chǔ)。

3。3 設(shè)計階段

3。3。1 設(shè)計階段的目標及內(nèi)容

1) 通過設(shè)計招標(含方案競賽)，協(xié)助業(yè)主選擇高水平的設(shè)計單位和項目設(shè)計隊伍，在規(guī)定的設(shè)計進度和投資限額內(nèi)，完成符合業(yè)主和合同要求的高質(zhì)量的工程設(shè)計。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料表明，計費用一般只相當于建設(shè)工程全部壽命費用的1%以下，但是這少于1%的費用對施工項目造價的影響度達到75%以上，由此，可見設(shè)計階段的成本管理對整個項目資金使用合理性有重要作用，對設(shè)計階段的成本管理顯得尤為重要。

2) 在保證項目投資管理目標即批復的初步設(shè)計概算的前提下，最大限度地滿足建設(shè)單位的要求，把有限的資金用到最需要的實體項目上。

3) 編制設(shè)計階段管理工作計劃，協(xié)助建設(shè)單位編制設(shè)計任務(wù)書、組織評選設(shè)計方案，招標選擇設(shè)計單位。

4) 編寫設(shè)計階段技術(shù)、經(jīng)濟分析報告，經(jīng)項目經(jīng)理批準后提交業(yè)主。

3。3。2 方案設(shè)計的成本管理

方案階段項目部協(xié)助業(yè)主作好多方案技術(shù)經(jīng)濟比較，提高投資估算精度，作好投資估算。采用設(shè)計招標形式選擇最合理的設(shè)計方案，促使設(shè)計單位采用先進技術(shù)，降低工程成本。

3。3。3 初步設(shè)計的成本管理

1) 項目設(shè)計任務(wù)書和初步設(shè)計方案應在充分考慮業(yè)主定位和投資目標的基礎(chǔ)

上，項目部工程技術(shù)人員和造價工程師必須密切配合，進一步進行技術(shù)和經(jīng)濟分析比較，協(xié)助業(yè)主選擇相對經(jīng)濟、合理、適用的設(shè)計方案。

2) 項目部編寫設(shè)計階段技術(shù)、經(jīng)濟分析報告，經(jīng)項目經(jīng)理批準后提交業(yè)主。

3。3。4 施工圖設(shè)計的成本管理

1) 要求設(shè)計人員按照批準的總概算控制總體工程設(shè)計，各專業(yè)在保證達到設(shè)計

任務(wù)書各項要求的前提下，按分配的投資額控制各自的設(shè)計，在滿足設(shè)計任務(wù)書和相關(guān)標準的前提下，采用合理的工藝技術(shù)，材料設(shè)備和合理的結(jié)構(gòu)形式，使其設(shè)計造價接近投資限額或更少。

2) 審核工程設(shè)計概算。初步設(shè)計概算一般采用對比分析法、查詢法和詳細審查

法等方式進行審查，項目部應結(jié)合設(shè)計圖紙審查進行設(shè)計概算審查。主要審查內(nèi)容包括：

? 設(shè)計概算的編制依據(jù)、編制方法、編制深度

? 設(shè)計概算的項目、規(guī)模、建設(shè)標準、配套工程投資

? 分析采用的定額水平與合理性

? 調(diào)查分析人工、材料、資源供應等基礎(chǔ)價格的合理性，施工方法和施工機械

設(shè)備是否符合施工規(guī)劃的要求，取費標準是否合理

? 工程設(shè)備規(guī)格、數(shù)量與配置是否符合工藝設(shè)計要求，價格是否真實

? 單價分析的組成與計算程序、方法是否符合現(xiàn)行規(guī)定

? 概算項目的編制內(nèi)容、編制水平、靜態(tài)投資、分年投資

? 技術(shù)經(jīng)濟指標水平

? 檢查經(jīng)濟效益分析

3) 編制技術(shù)經(jīng)濟審核報告，經(jīng)項目經(jīng)理批準提交業(yè)主和設(shè)計單位。對不合理技

術(shù)方案和設(shè)計概算，要求設(shè)計單位修改設(shè)計圖紙，調(diào)整設(shè)計概算。

3。4 招投標階段

根據(jù)招標采購工作計劃對擬采用招標方式招標的項目，項目部應審核招標代理機構(gòu)或造價咨詢機構(gòu)提供的工程量清單，審核結(jié)果提交業(yè)主和招標代理機構(gòu)或造價咨詢機構(gòu)。招標代理機構(gòu)或造價咨詢機構(gòu)對偏差部分進行修正后，方可進行招標。

3。4。1 招標階段成本管理的目標

通過招標的方式，在工程、貨物、服務(wù)的采購中選擇性價比較高的供應單位，做好在招標階段的成本管理。

3。4。2 設(shè)計招標的成本管理

嚴格按照業(yè)主的要求，同時兼顧對項目總投資的控制。在設(shè)計招標階段協(xié)助業(yè)主選擇最優(yōu)設(shè)計方案及最優(yōu)的設(shè)計單位，以確保設(shè)計進度、質(zhì)量、成本得到有

效控制，不影響整體工程的進度。

3。4。3 施工招標的成本管理

準確把握設(shè)計圖紙，通過對建設(shè)項目的具體情況分析和投標單位的資格預審，編制招標文件，確定工程標底;通過評標、定標，選擇中標單位，并確定承包合同價。合理地確定工程標底是施工招標階段工程成本控制的一種重要方法，工程標底的確定往往因設(shè)計圖不全，材料的變更，或因市場價的不斷變化，難于有一個準確的數(shù)值。

3。4。4 監(jiān)理招標的成本管理

通過招標選定有資質(zhì)的工程監(jiān)理單位，明確監(jiān)理單位在工程中的工作范圍。

3。4。5 主要材料設(shè)備招標的成本管理

根據(jù)招標采購計劃對直接采購的項目，項目部應組織招標代理機構(gòu)或造價咨詢單位、項目管理部、監(jiān)理單位進行詢價，編寫詢價報告。

嚴格控制材料等可變價格。對工程造價影響大，價格和質(zhì)量較難把握的主要材料和大型設(shè)備應單獨招標。主要材料和大型設(shè)備的供應控制主要是價格和質(zhì)量方面，應深入市場調(diào)查，然后定下主要材料和大型設(shè)備的技術(shù)指標及其質(zhì)量，價格檔次，由投標單位按要求自行報價，形成投標價格，簽定合同時就形成了固定單價合同，防止施工單位以次充好，對其供應的材料應嚴格檢查。

3。5 施工階段

3。5。1 施工階段成本管理的目標

1) 使項目要求的質(zhì)量、工期、費用所進行的全過程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)。

2) 縮短工期、提高質(zhì)量和降低造價。

3。5。2 投資人或項目管理者在工程施工階段對項目的管理是為使項目要求的質(zhì)量、工期、費用所進行的全過程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)。

? 根據(jù)項目合同和項目約定的工程進度款申請和審批程序進行工程計量和工程款支付審批。

? 根據(jù)合同和項目約定的工程變更費用申請和審批程序，審批工程變更費用和支付申請。

? 工程投資控制。項目部應建立工程進度款支付和工程變更費用及其它費用支

付臺帳，并定期進行分析比較，編制項目造價分析報告，經(jīng)項目經(jīng)理批準后提交業(yè)主。

? 費用索賠管理。項目部應根據(jù)合同和項目約定的索賠報審程序，與項目部工程技術(shù)管理人員配合，進行索賠處理和審批。

3。5。3 在組織措施上，督促承包商在保證質(zhì)量和進度的前提下盡可能采取先進技術(shù)，以降低工程成本，制定先進的、經(jīng)濟合理的施工方案，以達到縮短工期、提高質(zhì)量和降低成本的目的。

3。5。4 加強材料、設(shè)備的采購和管理。材料費是構(gòu)成工程施工過程中成本的主要內(nèi)容，一般材料費占工程總成本的60%～70%。

3。6 竣工驗收階段

3。6。1 竣工驗收階段的成本管理目標

1) 避免承包商在結(jié)算過程中，虛報工程量和高套定額基價等以獲取高額利潤的行為。

2) 審核竣工內(nèi)容是否符合合同要求、驗收是否合格，審核結(jié)算方法、計價方法、優(yōu)惠條款是否符合合同;按竣工圖審核工程量，在審核中，應根據(jù)竣工圖、設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證等，按照國家規(guī)定的工程量計算規(guī)則逐項核對;嚴格執(zhí)行計價依據(jù)與計價方法;嚴格審查設(shè)計變更簽證;檢查取費標準，是否按照國家及北京市相關(guān)計取。

3。6。1 從項目的的各個環(huán)節(jié)人手，找出控制要點，突出重點管理，實施建設(shè)過程嚴格監(jiān)控，這樣以來，就可以將建設(shè)工程總造價控制在預計或理想的范圍內(nèi)。

3。6。2 工程項目或工作單元竣工后，項目部應按合同和項目約定的工程竣工結(jié)算程序，及時組織施工單位、監(jiān)理單位進行工程結(jié)算，審查施工單位報送并經(jīng)監(jiān)理單位審核的竣工結(jié)算報表，進行竣工結(jié)算。

3。6。3 協(xié)助業(yè)主與承包單位進行工程結(jié)算談判。

3。6。4 協(xié)助業(yè)主報送審計部門進行工程審計。

4。 項目部投資控制總結(jié)及資料歸檔

4。1 項目竣工結(jié)算完成后，項目部應組織投資控制分析總結(jié)，按照項目分解結(jié)構(gòu)，編制項目各時間段投資分析對照表，包括目標值、調(diào)整值、實際結(jié)算值的對照及該工程分類指標分析、含鋼量、砼含量指標等。經(jīng)項目部校核，項目經(jīng)理批準后。

經(jīng)營管理工作計劃【篇6】

店長對一個店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。20xx年直營店店長工作總結(jié)范文

20xx年轉(zhuǎn)眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負責人一年來的工作做個總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗與教訓，希望在20xx年能有更多的收獲與進步，對公司及自己都有個好的交代。

一、人員方面

1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。

（1）區(qū)域人員情況

11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會稍有出入）

店長對一個店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點就可以相互提高共同進步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。

絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。

（2）區(qū)域人員流動情況：

通過圖3，的人員流動量是很大的，當然一個主要的原因與今年7月份的驗證學歷有關(guān)。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：

a、心態(tài)原因：當領(lǐng)導給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當?shù)挠谐删透?，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。

b、經(jīng)濟原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。

c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。

f、地域原因：店面位置距離員工租房地點太遠，也會造成辭職。

每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機會。

所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點主要放在應屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓的話，員工的離職率會比較大。

（3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響

結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包括3個店長，當時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個店里面能夠保證有一個比較穩(wěn)定的店長或老店員應該不存在什么問題。

小結(jié)：人員的相對流動會給店里面不斷補充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。

二、銷售、店鋪方面

（一）銷售情況總分析

10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

1、銷售情況總分析

圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的`月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。

2、各直營店銷售情況分析

（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。

（2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因為它的位置在市中心，客流量相對來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。

（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關(guān)系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量。

（4）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。

（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。

3、3、各店租金情況分析

（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4。39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4。64。雖然今年年度銷售提高11。88個百分點，但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）。

（2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3。11。

（3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5。28。

（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4。50。

（5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1。14。

（6）、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。。

（二）影響銷售的原因分析

產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析

1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析

（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比

紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。

（2）、各材質(zhì)銷售情況分析

全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開始上市，在 8。10。11月份也有不錯的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。

（3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

A、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒。

B、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。

C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學名標識。但是裝修及擺設(shè)方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。

建議：克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。

過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強，還有掛屏也有點雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強備貨方面的溝通。

2、店面原因與銷售情況分析

（1）、家具商場情況分析

（2）、紅木品牌市場情況

（3）、所在家具商場的情況

A、地處，郊區(qū)偏遠。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯。

B、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行。現(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應該計劃撤場時間。

C、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。

D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。99年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會弱一點。

E、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠。商場02年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察。

F、地處普陀區(qū)真北路，新商場10年7月份開業(yè)，邊上的老商場 20xx年開業(yè)，在上海

四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應該會有不錯的表現(xiàn)。

G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠。10年5月份開業(yè)，新商場。

（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況

雖然每家商場都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群

、競爭原因影響銷售情況分析

（1）、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況

由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。

（2）、不同區(qū)域間的競爭情況

在銷售中區(qū)域經(jīng)常會遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。

質(zhì)量原因影響銷售情況

在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：

1）、高低腳的情況較嚴重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

2）、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴重性。

3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。

4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。

5）、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。

總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細節(jié)方面的處理上還有待加強，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。

小結(jié)：

通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點：

1）、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖，這是因為月星商場的位置不偏而且商場有自己的活動、廣告推廣。

2）、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。

3）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個突破點，也是一個值得思考的問題。

4）、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。

5）、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6）、產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)降低顧客對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。

、顧客原因影響銷售情況

（1）、成交顧客總分析

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過所在商場找來的顧客達成成交的，這一部分的比例為24。09%；當然通過老顧客、朋友介紹達成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業(yè)時間的增長，相信這個比例也會相應的增長。

經(jīng)營管理工作計劃【篇7】

縣農(nóng)業(yè)辦公室工作總結(jié)及新一年工作打算

是十六大提出全面建設(shè)小康社會的第二年。在這一年里，某縣農(nóng)辦認真貫徹“三個代表”重要思想，落實中央、省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效為目標，積極提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，大力開展“十村示范、百村整治”工作，全面實施欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工程，在農(nóng)村社會穩(wěn)定、農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益、生產(chǎn)條件和農(nóng)民人居環(huán)境等方面取得了明顯成效。農(nóng)村經(jīng)濟總收入

元，農(nóng)民人均收入有望達到*元（農(nóng)經(jīng)數(shù)據(jù)），同比分別增 * %和* %。具體來看，主要體現(xiàn)在以下幾個方面： ――效益農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，特色產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。全縣初步形成了以楊梅、蜜梨為主的水果產(chǎn)業(yè)，以高山蔬菜為主的無公害蔬菜產(chǎn)業(yè)，以某縣雞為特色的畜禽產(chǎn)業(yè)，以有機茶為主的茶葉產(chǎn)業(yè)。建成商品林基地*多萬畝，經(jīng)濟林基地*萬畝，蔬菜瓜果類基地*萬畝，黃姜基地*萬畝，某縣雞飼養(yǎng)量3**萬羽，生態(tài)農(nóng)業(yè)示范點*個，省級無公害農(nóng)產(chǎn)品基地*個。*個農(nóng)產(chǎn)品注冊了商標，22只農(nóng)產(chǎn)品被評為有機食品、綠色食品和綠色農(nóng)產(chǎn)品，并在各級農(nóng)業(yè)博覽會上獲獎。在今年的浙江省農(nóng)業(yè)博覽會上，我縣又有*只農(nóng)產(chǎn)品獲得金獎。并被評為“中國楊梅之鄉(xiāng)”“全國經(jīng)濟林建設(shè)先進縣” ――“十村示范、百村整治”順利開展。今年創(chuàng)建了*個示范村（周巖頭村）、*個整治村（安洲街道西燦村、南峰街道黃坦樹村、橫溪下街村、高遷下屋村、下各西六村）。建成省級文明村1個、市級文明村*個、縣級文明村*個，全縣規(guī)劃*年內(nèi)整治*個行政村已有*個村全面啟動建設(shè)。 ――下山脫貧步伐加快，勞務(wù)輸出不斷擴大。全縣農(nóng)民人均收入*元以下的村由*個減少至??*個，收入*元的貧困人口由*人減少至* 人。建立了*多畝的浙江省中心鎮(zhèn)脫貧試驗區(qū)，建成移民點*個，*戶*人落戶新移民點，圓滿完成省市下達的指標。目前，全縣高山移民*多人，移民點*個，其中*鎮(zhèn)接納移民*多人，接納人數(shù)居全省之首。勞務(wù)輸出人員近*萬人，從事油漆經(jīng)銷、“三廢銀”回收、服裝干洗等各種行業(yè)，并涌現(xiàn)了許多特色勞務(wù)隊伍和專業(yè)村，每年能賺回*余億元，成為農(nóng)民經(jīng)濟收入的主渠道之一。 ――基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，環(huán)境條件明顯改善。完成52座病險山塘水庫除險工作，完成標準農(nóng)田建設(shè)*萬畝，新增耕地*4萬畝。下岸水庫基本建成并于3月26日正式下閘蓄水。列入全省“千庫保安”工程計劃的4座水庫已全面動工?！昂拥勒巍焙汀鞍偎嬎こ獭鄙钊腴_展，城市防洪工程建設(shè)全面啟動。全縣累計完成水利投資*萬元，投工*萬工，完成土石方*萬方。 我們的具體做法是： 一、立足農(nóng)民增收，著力優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu) 緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展這一目標，堅持以優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化、市場化為方向，牢固樹立“立足生態(tài)求發(fā)展、圍繞特色做文章”的思想，樹立“能吃的食品都是糧食”和“什么效益好就種什么、養(yǎng)什么”的觀念，以幫助農(nóng)民解決“種什么、養(yǎng)什么、怎么種、怎么養(yǎng)、怎么賣、賣哪里”三個問題為重點，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，大力實施種子種苗工程，積極推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和標準化生產(chǎn)，不斷壯大黃姜、高山蔬菜等特色主導產(chǎn)業(yè)，逐步優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域布局，并于8月份在全縣范圍初步劃定了*個綠色農(nóng)業(yè)保護區(qū)。啟動官路鎮(zhèn)千畝花木基地建設(shè)，實現(xiàn)“百里楊梅長廊”合龍，發(fā)展某縣三黃雞和三元雜交豬等畜禽養(yǎng)殖，以開發(fā)休閑漁業(yè)為重點，發(fā)展淡水養(yǎng)殖。 二、立足提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，著力發(fā)展龍型經(jīng)濟 運用工業(yè)理論，依托產(chǎn)加銷結(jié)合，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。一是修訂完善《關(guān)于進一步促進農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的若干意見》，兌現(xiàn)原來優(yōu)惠政策，安排4**萬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項扶持基金，加大財政支農(nóng)力度。二是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導實行創(chuàng)辦生態(tài)農(nóng)業(yè)示范點制度，對辦點示范作用明顯、工作成績顯著的領(lǐng)導實行表彰和獎勵，辦點不力的予以通報批評，并采取必要的組織措施。三是按照“大小龍頭一齊上、新老企業(yè)一齊抓、內(nèi)外力量一齊用、公私模式一齊要、企戶利益一齊顧”的“五個一”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展壯大某縣種雞場、多美自然食品廠、番薯面（條）加工廠等現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。對全縣92家農(nóng)業(yè)企業(yè)進行調(diào)查摸底，對原有*家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、帶動農(nóng)民致富等各方面進行全面評估，按照優(yōu)勝劣汰的原則，重新復核命名*家符合條件的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)；淘汰 *家企業(yè)；另外新涌現(xiàn)的*家?guī)恿?、發(fā)展前景好的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)也被命名為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。四是大力扶持培育各類農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織。今年新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社*家，至年底共有*家。其中廣度鄉(xiāng)高山蔬菜專業(yè)合作社被列為全省示范性高山蔬菜專業(yè)合作社和全國*個農(nóng)村專業(yè)合作社之一。加快本地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場特別是縣果品批發(fā)市場建設(shè)，到年底，共建成各類批發(fā)市場、交易市場*家。五是逐步完善農(nóng)業(yè)投入機制建設(shè)。專門出臺文件，鼓勵機關(guān)部門及干部職工以租賃承包、股份合作等形式參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，組建農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和流通組織。積極開展招商引資，今年引進兩家企業(yè)：白塔生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)和某縣乳業(yè)有限公司，爭取到縣外掛鉤結(jié)對單位扶貧資金*萬元。六是通過“政府抓展銷、企業(yè)搞聯(lián)銷、市場促營銷、農(nóng)民跑販銷”等多種途徑，拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，擴大市場空間。組織評選楊梅仙子、“九峰杯”十大精品楊梅活動，組織參加浙江省農(nóng)博會，擴大我縣農(nóng)產(chǎn)品知名度。 三、切實抓好“十村示范、百村整治”，促進農(nóng)村新社區(qū)建設(shè) 省委、省政府提出實施“千村示范、萬村整治”工程后，我縣高度重視，把此項工作作為某縣今后一個時期“三農(nóng)”工作的重中之重，及時召開縣四套班子領(lǐng)導會議，專門成立某縣“十村示范、百村整治”工作領(lǐng)導小組及辦公室和調(diào)查研究組，召開全縣“十村示范、百村整治”工作會議，全面部署該項工作。按照“全面規(guī)劃、分類整治、分布實施、整體推進”的思路，制定村莊分類整治實施辦法，完善下山移民政策，設(shè)立專項獎勵資金，簡化審批手續(xù)，與道路硬化、土地整理、標準農(nóng)田建設(shè)等結(jié)合，編制四個整治規(guī)劃：縣域的城鎮(zhèn)、中心村布局規(guī)劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村莊布局規(guī)劃，高山深山村遷移規(guī)劃，單個村莊的修建性詳規(guī)四個規(guī)劃。實行四種整治方式：鎮(zhèn)區(qū)、中心村的集聚式改建、撤并整治村的拆遷式聯(lián)建、古村居的保護式修建、高山深山和偏僻村的移民式遷建。積極創(chuàng)建四大經(jīng)濟板塊：縣域中心經(jīng)濟板塊、下各工業(yè)型經(jīng)濟板塊、白塔旅游觀光型經(jīng)濟板塊、橫溪生態(tài)環(huán)保型經(jīng)濟板塊，全面推動城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。 四、加大扶貧開發(fā)力度，全面實施欠發(fā)達鄉(xiāng)村奔小康工程 把欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康作為新階段扶貧開發(fā)工作的主題，制定《某縣扶貧開發(fā)規(guī)劃（2**3-2**5）》，全面抓好全縣扶貧開發(fā)工作。以安嶺、溪港、湫山、淡竹、廣度、上張6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)列入省欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工程這一有利時機，及時召開全縣欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工作會議。與安嶺、溪港、湫山、淡竹、上張6個欠發(fā)達鄉(xiāng)簽定“欠發(fā)達鄉(xiāng)村奔小康工程責任狀”；爭取增加縣級財政扶貧資金，從原來的15*萬元增至25*萬元。狠抓開發(fā)式扶貧，繼續(xù)實施“結(jié)對幫扶”工程，落實結(jié)對幫扶政策，縣內(nèi)稅收入庫前1**名的重點企業(yè)、部分經(jīng)濟強村和有關(guān)部門共177個單位與6個欠發(fā)達鄉(xiāng)164個行政村進行掛鉤結(jié)對，幫助他們理清發(fā)展思路，制定脫貧計劃。廣泛開展貧困村干部群眾實用技術(shù)培訓，增強貧困地區(qū)自我造血功能。堅持“政府引導、農(nóng)民自愿、量力而行、分步實施”，有計劃、分批次、分層次推進高山移民工作，落實高山移民優(yōu)惠政策，實現(xiàn)異地脫貧?？萍挤鲐毩Χ燃哟?，著力抓好農(nóng)科教結(jié)合，大力開展農(nóng)民素質(zhì)教育培訓工程。今年，共舉辦培訓班*期，講座*次，受訓人員達到*萬人次，并與省農(nóng)業(yè)廣播學校聯(lián)合開辦扶貧班，著重培養(yǎng)欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種植大戶，發(fā)揮其科技帶頭人作用。 五、加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收提供保障 以城市防洪、清水河道、千庫保安、百村引水四大工程為重點，加強水利建設(shè)，全面完成下岸水庫主體工程建設(shè)，確保下岸電站交付使用。重點抓好城市防洪工程建設(shè)，完成前期工程盂溪出口8**米防洪堤，一期工程永安溪左岸*米防洪堤。切實加強防汛防旱工作，抓好1**座病險山塘水庫除險加固，扎實開展“百庫保安”工程和“河道整治”工程，大力實施“百村飲水工程”，計劃投資884萬元，建設(shè)1*4處飲用水工程，基本解決農(nóng)村飲用水問題。推進2**畝農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范園區(qū)建設(shè)，加快雙廟鄉(xiāng)中央溪農(nóng)業(yè)園區(qū)綜合開發(fā)。加強生態(tài)公益林、自然保護區(qū)和保護小區(qū)建設(shè)，大力抓好春節(jié)、元宵節(jié)期間森林防火工作，加強森林資源保護。 六、深化農(nóng)村改革，落實黨在農(nóng)村的各項政策 立足農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，出臺《關(guān)于進一步促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的若干意見》等系列扶持政策，促進糧食購銷市場化改革。穩(wěn)定和完善以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)，統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制，做好二輪土地承包掃尾工作，建立健全農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)機制，推進農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營。深化農(nóng)村稅費改革，堅決查處違規(guī)案件，確保減輕農(nóng)民負擔的各項政策措施落到實處。目前，我縣面向農(nóng)民的只有農(nóng)業(yè)稅和村公益事業(yè)資金，合計*萬元，減少了*萬元，農(nóng)民人均稅費從*元減少至*9元，各項指標均比改革前降低*%。全面推行會計委托代理制，全縣有*個村簽定了委托協(xié)議，實現(xiàn)清帳理財，并辦理財務(wù)移交結(jié)手續(xù)。推進最低生活保障規(guī)范化建設(shè)，確定最低生活保障年人均*元，實施全縣農(nóng)村五保對象和城鎮(zhèn)三無對象集中供養(yǎng)，保證供養(yǎng)率在*%以上，保障社會弱勢群體的基本生活。深化農(nóng)業(yè)科技體制改革。進一步完善各類激勵機制，幫助拓寬科技服務(wù)范圍、更新農(nóng)技人員知識和年齡結(jié)構(gòu)、措施，激發(fā)科技隊伍活力，提高科技服務(wù)水平，提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量。 七、深入調(diào)研，當好政府參謀，進一步理清農(nóng)業(yè)發(fā)展思路。 省農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議后，針對當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新形勢，圍繞當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的熱點和難點問題，我們組織相關(guān)人員進行了系列調(diào)研活動，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。一是組織開展《充分發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，精心打造綠色農(nóng)業(yè)》、《提升我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平的調(diào)查和思考》以及《當前的三農(nóng)政策及加入WTO后對農(nóng)業(yè)的影響和對策》三課題調(diào)研，摸清了現(xiàn)狀和問題，提出了思考性建議和意見。二是拓寬工作思路，轉(zhuǎn)變調(diào)研方式，分別與縣府辦、縣委辦聯(lián)合開展《促進欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)民增收的對策研究》和《如何破解我縣特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展瓶頸問題》課題調(diào)研。由于及時提供給縣委縣政府有關(guān)我縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和農(nóng)村發(fā)展的相關(guān)數(shù)據(jù)和材料，保證了縣委縣政府科學地確定今年的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟指標要求：第一產(chǎn)增加值*億元，增長*%；農(nóng)民人均純收入*元，增長*%。 八、整合部門力量，加強作風建設(shè) 根據(jù)我縣縣委統(tǒng)一部署，著力開展十六大主題教育和樹立“新形象、推動新發(fā)展”專題廉政教育，扎實開展以“信訪案件調(diào)處月”活動為重點的“領(lǐng)導干部下訪工作制度”，以“落實月”活動為重點的領(lǐng)導蹲點現(xiàn)場辦公制度，以“蹲點訪民情、心系老百姓”活動為重點的機關(guān)干部下鄉(xiāng)駐村幫扶制度。并根據(jù)部門自身實際，開展“黨員干部掛場聯(lián)企活動”和“爭做發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)帶頭人”活動，落實綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展、服務(wù)和指導工作，推進我縣綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展。認真開展學習型組織創(chuàng)建工作。局黨組始終把抓干部職工政治理論學習、提高全員綜合素質(zhì)作為工作重點，在理論學習上做到五有：有充分的時間保證。確定每周一晚上為集中學習日，下屬支部根據(jù)自身工作特點，每月學習不少于4次；有專人負責召集和準備，提前布置好學習場所，準備好學習材料；有學習計劃和制度；有豐富的學習內(nèi)容；有學習發(fā)言交流和心得體會，每個黨員結(jié)合實際付諸文字。在干部職工業(yè)務(wù)水平提高上，結(jié)合學習型組織創(chuàng)建工作，自辦、聯(lián)辦和開通視頻等形式組織各類培訓班5期，對2**多名技術(shù)人員和黨員干部進行農(nóng)產(chǎn)品標準化、無公害農(nóng)產(chǎn)品管理、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)等方面知識的'培訓，提高部門服務(wù)水平。加強普法教育。結(jié)合農(nóng)業(yè)兩法和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳月活動，在全系統(tǒng)開展“四五”普法宣傳和教育，動員干部職工學法、知法、守法，做到依法行政、依法開展農(nóng)業(yè)服務(wù)、依法保護單位和個人合法權(quán)益。 2**5年工作思路和工作重點 明年我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的總體思路是：以“三個代表”重要思想為指針，以農(nóng)民增收為主題，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技體系，把握 “十村示范、百村整治”重點工作， 大力推進“欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工程”，加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，深化農(nóng)村各項改革，努力實現(xiàn)我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作再上一個新臺階。根據(jù)這一思路重點抓好以下幾個方面工作： 一、進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平 一是按照大產(chǎn)業(yè)、大發(fā)展的要求，在穩(wěn)定糧食種植面積的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。高山蔬菜種植面積力爭達到*萬畝，黃姜種植面積確保*萬畝、力爭*萬畝。加大某縣雞保種育種工作力度，擴大某縣雞養(yǎng)殖，確保某縣雞飼養(yǎng)*萬羽、力爭*萬羽并繼續(xù)推行山坡地、果園放養(yǎng)的生態(tài)飼養(yǎng)模式。發(fā)展三元雜交豬等瘦肉型生豬生產(chǎn)，著重抓好秦洲養(yǎng)殖有限公司等規(guī)模養(yǎng)豬場建設(shè)，大力發(fā)展畜牧業(yè)和淡水養(yǎng)殖。拓寬臨石線百里楊梅長廊工程，啟動東仙線、仙清線楊梅長廊建設(shè)工程，推進*萬畝楊梅基地和*萬畝蜜梨基地建設(shè)。加大林業(yè)綜合開發(fā)力度，全面完成省市下達的綠化造林任務(wù)。抓好生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)、森林生態(tài)旅游休閑基地建設(shè)和官路千畝花卉苗木基地建設(shè)。二是按鞏固發(fā)展并重、兩條腿走路的方針，內(nèi)引外聯(lián)，一手抓某縣種雞場、多美自然食品廠、番薯條（面）加工廠等現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的鞏固壯大，加快林果市場體系建設(shè)；一手抓新興農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的培育，形成“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶+基地”的新模式。將大宗農(nóng)產(chǎn)品加工、特色農(nóng)產(chǎn)品加工和旅游產(chǎn)品加工結(jié)合起來，實現(xiàn)三者并舉的新格局。三是加大對專業(yè)合作組織培育力度，引導更多農(nóng)民參加農(nóng)產(chǎn)品長途販運隊伍，積極發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品購銷協(xié)會作用，搞好信息服務(wù)工作，切實解決千家萬戶小生產(chǎn)和千變?nèi)f化大市場對接問題，增強農(nóng)民進入市場的競爭能力，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度。 二、認真實施科技興農(nóng)戰(zhàn)略，大力推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和機制創(chuàng)新 一是全面啟動“農(nóng)民素質(zhì)工程”。根據(jù)市場需求、農(nóng)民需求，結(jié)合本地實際，有針對性地開展農(nóng)民培訓，重點做好失土農(nóng)民和欠發(fā)達鄉(xiāng)村農(nóng)民的技能培訓，建立“訂單培育、政府買單”的培訓機制。明年將以各種形式搞活農(nóng)民培訓。①實行訂單培訓。與杭州、寧波有關(guān)單位聯(lián)手，簽定用工協(xié)議，開展職業(yè)技能培訓，輸送技術(shù)工人。②開展學歷培訓。主要是繼續(xù)辦好扶貧班，擴大扶貧班影響。二是大力推廣科技生產(chǎn)技術(shù)，尤其是水稻強化栽培技術(shù)。明年計劃在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展多點次試驗示范，將其作為今后無公害稻米生產(chǎn)、綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一項有效措施，并在全縣范圍推廣1萬畝次。三是加大良種推廣、新品種引試力度，繼續(xù)抓好浙江省糧油種子工程新品種、新技術(shù)試驗、示范工作。四是繼續(xù)辦好農(nóng)業(yè)與科技專欄，豐富和充實相關(guān)內(nèi)容，為全縣農(nóng)民提供實實在在的科技信息服務(wù)。 三、以“十村示范、百村整治”為重點，切實改善農(nóng)民居住環(huán)境 以《浙江省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)綱要》為指導，堅持城鄉(xiāng)聯(lián)動、同步發(fā)展，按照“圍繞中心村、撤并自然村、改造空心村、遷移高山村、建設(shè)新農(nóng)村”的思路，強化農(nóng)村環(huán)境改善、村莊整治和新農(nóng)村建設(shè)。全面抓好全縣“十村示范、百村整治”建設(shè)工作，2**4年力爭完成2*個整治村，建成兩個示范村。大力發(fā)展農(nóng)村各項社會事業(yè)和社區(qū)服務(wù)業(yè)，著力改善農(nóng)村環(huán)境，努力達到布局優(yōu)化、道路硬化、村莊綠化、路燈亮化、衛(wèi)生潔化、河道凈化的標準，建設(shè)農(nóng)村新社區(qū)，提高農(nóng)民生產(chǎn)生活水平。 四、大力推進欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工程，加快下山移民易地脫貧 加快下山脫貧工作進程。把下山移民與城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、土地整理結(jié)合起來，拓寬農(nóng)民增收渠道。明年將以縣下山脫貧區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)下山脫貧點為依托，計劃完成下山移民7**戶。同時做好接對幫扶聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，開展扶貧開發(fā)干部分層次培訓，加強科技扶持力度，并根據(jù)欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源比較優(yōu)勢，因地制宜抓農(nóng)業(yè)開發(fā)項目，加強對項目資金的管理督查，建立扶貧檔案管理制度，完善檔案積累。 五、深化農(nóng)村各項改革，切實維護農(nóng)民合法利益 以社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展要求為核心，致力與逐步改變城鄉(xiāng)分治的二元結(jié)構(gòu)。一是調(diào)整城鄉(xiāng)資源配置，重點打通城鄉(xiāng)市場梗阻，建立統(tǒng)一有序的城鄉(xiāng)市場；調(diào)整國民收入分配結(jié)構(gòu)和財政支出，加大對農(nóng)村的支持力度；改善農(nóng)民待遇，發(fā)揮農(nóng)村對城市化建設(shè)和啟動市場的促進作用。二是加大土地整理復墾力度，爭取明年完成土地整理5.48萬畝，建成標準農(nóng)田3.7萬畝，獲取折抵指標6***多畝，完成居民點整理項目6個，整治劃補基本農(nóng)田3***畝。進一步做好第二輪土地承包掃尾工作。切實履行土地承包及承包合同管理的職責，加快土地和土地經(jīng)營權(quán)證書落實到戶。三是進一步落實 “三年一輪審”制度和村級財務(wù)管理制度，下達審計計劃，完成2**個村的審計任務(wù)；搞好重點審計和委托審計；爭取農(nóng)村審計經(jīng)費列入縣財政預算。落實村級財務(wù)管理制度，通過執(zhí)行支票戶管理、立結(jié)算賬戶制度、集體資金限額出借、超額集體討論制度，防范集體資金風險。四是繼續(xù)深化社會保障制度改革。搭建以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道為主要平臺的社會救助工作網(wǎng)絡(luò)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道設(shè)立社會救助管理機構(gòu)，提高低保對象保障標準到5*元/人、月。提高五保集中供養(yǎng)率到1**%。?

經(jīng)營管理工作計劃【篇8】

經(jīng)營管理工作計劃格式

一、市場營銷、互聯(lián)互通工作必須把握公司的總體目標和發(fā)展戰(zhàn)略。

公司劃歸國資委領(lǐng)導，不僅僅是一個簡單的隸屬關(guān)系的改變，而是中國鐵通的第二次創(chuàng)業(yè)，第二次崛起，要用3年左右的時間，將中國鐵通建成有一定競爭實力、效益比較高、隊伍比較硬、形象比較好、有特色的基礎(chǔ)運營商，市場經(jīng)營、互聯(lián)互通工作，必須瞄準、把握這一未來中國鐵通的發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略。

中國鐵通一定要走自己的特色之路，即要做到“鐵路市場做強；社會市場做優(yōu)；多種經(jīng)營做活”。要實現(xiàn)既定的發(fā)展目標，必須依靠“改革”“管理”兩個輪子一起轉(zhuǎn)，下一步改革的重點是要通過資本運作促進我們體制的改革，促進機制的變化；在管理上，要以戰(zhàn)略計劃管理為牽引，提升企業(yè)的整體管理水平。

二、市場經(jīng)營必須在總結(jié)經(jīng)驗教訓的同時，注意提高超前性、主動性和特殊性。

要研究城市未來發(fā)展規(guī)劃，研究區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，研究消費群體的心理，市場經(jīng)營要走在市場的前邊，把握主動權(quán)；對客戶的營銷要主動出擊，注意協(xié)調(diào)性；市場營銷不可能處處開花、面面俱到，要注意發(fā)展的重點和方向。

三、市場經(jīng)營必須靠體制、機制、建設(shè)來支撐。

企業(yè)各種機制的建設(shè)應有利于市場經(jīng)營工作，特別是收入分配機制，營銷人員的收入要和業(yè)績掛鉤。要以“市場引導建設(shè)，建設(shè)支持市場”為原則，把建設(shè)與市場緊緊結(jié)合起來，實現(xiàn)鐵通公司的快速發(fā)展。

四、市場經(jīng)營必須靠高素質(zhì)的人才來保證。

隨著形勢的發(fā)展、隨著企業(yè)的發(fā)展、隨著電信市場的發(fā)展，要求我們必須培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。要以“堅定的信念、高超的水平、熟練的業(yè)務(wù)、靈活的方法”為培養(yǎng)標準，加大市場營銷人員培訓工作的力度，不拘一格發(fā)掘、使用人才。

喬總在講話中對XX年的市場經(jīng)營及互聯(lián)互通工作所取得的成績給與了充分肯定和表揚，并對大家在過去一年里所付出的辛勤努力和為公司發(fā)展所做出的貢獻表示感謝。針對XX年的市場經(jīng)營及互聯(lián)互通工作，

經(jīng)營管理工作計劃【篇9】

05年經(jīng)營管理工作總結(jié)和06年工作打算強化管理堵漏洞完善措施勤考核開創(chuàng)我礦經(jīng)營管理新局面進入2005年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦2005年經(jīng)營管理工作取得了預期效果，下面做以總結(jié)匯報。一、2005年1-10月份經(jīng)營指標完成情況：1、2005年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期價格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。全年預計為：47 元/噸。4、2005年，我礦職工人均收入預計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。5、2005年預計實現(xiàn)回收價值850萬，復用價值800萬，實現(xiàn)修舊利廢750萬元。?二、2005年我礦所做的主要工作(一)、完善制度建設(shè)，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。圍繞集團公司和礦2005年工作會議精神，結(jié)合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關(guān)于加強勞動力管理的實施意見》、《關(guān)于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。2005年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分降低0.9個百分點。2005年商品煤質(zhì)量預計完成：綜合灰分28.38%，其中外運煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。2005年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。2005年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。2005年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：1、2005年初，我礦根據(jù)集團公司2005年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工、儲裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實。2、立足源頭，嚴把質(zhì)量關(guān)（1）、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運；加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量。（2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施，增強煤質(zhì)管理的針對性和預見性，實現(xiàn)動態(tài)管理。（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。（三）、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期外運下降39.4萬噸，價格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬噸，比去年同期多100噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸；實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。今年運銷工作所采取的主要措施：1、今年集團公司統(tǒng)一銷售后，運銷站、銷售科等相關(guān)部門團結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關(guān)處室

經(jīng)營管理工作計劃【篇10】

05年經(jīng)營管理工作總結(jié)和06年工作打算

05年經(jīng)營管理工作總結(jié)和06年工作打算

強化管理堵漏洞完善措施勤考核開創(chuàng)我礦經(jīng)營管理新局面

進入以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦2005年經(jīng)營管理工作取得了預期效果，下面做以總結(jié)匯報。

一、2005年1-10月份經(jīng)營指標完成情況：

1、2005年1―11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。

2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期價格提高58元/噸；已組煤銷售165萬噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。

3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3元/噸。全年預計為：47元/噸。

4、2005年，我礦職工人均收入預計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。

5、2005年預計實現(xiàn)回收價值850萬，復用價值800萬，實現(xiàn)修舊利廢750萬元。

二、2005年我礦所做的主要工作

(一)、完善制度建設(shè)，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。

圍繞集團公司和礦2005年工作會議精神，結(jié)合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關(guān)于加強勞動力管理的實施意見》、《關(guān)于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。

（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。

2005年1―11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分降低0.9個百分點。2005年商品煤質(zhì)量預計完成：綜合灰分28.38%，其中外運煤灰分31.85%，更多經(jīng)典盡在入洗煤灰分26.73%。

2005年1―7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。

2005年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。

2005年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：

1、2005年初，我礦根據(jù)集團公司2005年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工、儲裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的.具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實。

2、立足源頭，嚴把質(zhì)量關(guān)

（1）、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運；加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量。

（2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。

（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施，增強煤質(zhì)管理的針對性和預見性，實現(xiàn)動態(tài)管理。

（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

（三）、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期外運下降39.4萬噸，價格提高58元/噸；已組煤銷售165萬噸，比去年同期多100噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸；實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

今年運銷工作所采取的主要措施：

1、今年集團公司統(tǒng)一銷售后，運銷站、銷售科等相關(guān)部門團結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關(guān)處室，加強攻關(guān)，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市常

2、充分用足用好集團公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤增長做出了應有的貢獻。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運22萬噸歷史紀錄，10月份有日裝車255車的歷史最高水平。

3、今年4、5月份，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存8萬噸；與此同時，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取了集團公司有關(guān)部門的支持，積極加強與新、老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動用戶；其次是采取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實基矗

（四）、增強成本意識，嚴控材料消耗，努力實現(xiàn)節(jié)支降耗。

今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3元/噸。預計全年為：47元/噸。超出計劃的原因主要是井上、下質(zhì)量達標大幅增加和采掘戰(zhàn)線材料消耗過大所致。今年材料管理方面我們主要把好了“四關(guān)”：

1、把好“成本關(guān)”，圍繞降低噸煤成本做工作，嚴格控制材料消耗。

今年出臺了材料費管理與考核辦法。對公司下達的60種定額物資指標進行了明文規(guī)定。即：實行定量與定額雙向控制；有定量沒有材料費指標不能領(lǐng)，有材料費指標超定額不能領(lǐng)。同時，加大了考核力度，把定額指標分解到各戰(zhàn)線乃至區(qū)隊，并與戰(zhàn)線材料費指標掛勾，節(jié)獎超罰。

對部分定額物資中的小型設(shè)備及工具，實行租賃，按使用時間，使用周期和易損程度，折算收取材料費。避免了重復投入，提高了使用率。

嚴格對各單位小倉庫和留礦物資進行逐項盤點，實行交舊領(lǐng)新制度，控制了新品投入。

2、把好“計劃關(guān)”，促進了材料消耗規(guī)范有序。

對各用料單位報來的下月度材料消耗計劃進行認真匯總、審核、對庫，避免重報、漏報、錯報。使物資計劃的準確率、涵蓋率、兌現(xiàn)率達95%以上，計劃的領(lǐng)用率達到100%，臨時計劃控制在5%以下。對安全生產(chǎn)急用料，及時上報臨時計劃，合理安排到貨時間，催促駐礦進貨，保障物資供應。

我們按照集團公司的要求，會同我礦各戰(zhàn)線、各部門，根據(jù)明年預計原煤產(chǎn)量、開拓進尺、材料消耗、安全生產(chǎn)等需要，統(tǒng)籌考慮，合理安排，認真編制出我礦物資需求和材料消耗計劃，并及時上報了駐礦供應站。

3、把好“審批關(guān)”，加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞。

嚴格、認真地審核物資的使用范圍，控制非生產(chǎn)用料。對各單位領(lǐng)用物資從計劃、審批、發(fā)放、使用、庫存進行全方位、全過程的跟蹤管理；現(xiàn)場落實使用去向，建立健全各類物資管理臺帳；每月對各戰(zhàn)線、各隊材料消耗情況進行認真分析，找出材料管理中存在的深層次問題，反饋給各級領(lǐng)導，及時為領(lǐng)導決策提供可靠準確的依據(jù)。

對各單位領(lǐng)用材料實行配送管理，實現(xiàn)批料、發(fā)料、用料三方協(xié)同作業(yè)，互相監(jiān)督，杜絕跑、冒、滴、漏。

4、把好“檢驗關(guān)”，加強監(jiān)督管理，做好物資質(zhì)檢驗收工作。

質(zhì)檢人員明確責任，強化市場意識，深入市場，走訪廠家、用戶，全面調(diào)查了解相關(guān)物資的價格、規(guī)格、質(zhì)量等相關(guān)信息，對發(fā)現(xiàn)問題的物資，無論牽涉到哪個部門，哪個人，采取堅定的措施，該換的換，該退的退。保障我礦的安全生產(chǎn)，維護了我礦的整體利益。

搞好市場調(diào)查，從十一月份起，建立了信息反饋單制度，對物資價格、質(zhì)量、數(shù)量及時反饋公司有關(guān)專業(yè)科室、礦領(lǐng)導和有關(guān)部門，有效控制物資采購價格和質(zhì)量

經(jīng)營管理工作計劃【篇11】

縣詩詞學會工作總結(jié)及新一年打算

文水縣詩詞學會換屆以來，學會新班子積極工作，采取了各項有力措施，使學會的各項工作出現(xiàn)了暫新局面。 總結(jié)今年學會工作，主要有幾下幾點。

一，一次年會。

學會換屆后，依然堅持一年一次年會的慣例。今年4月6日上午，在開柵大酒店由董利星、宋建英、李春彬、張文廣等領(lǐng)導主持召開了詩詞學會的工作會議。會上總結(jié)了工作，計劃了新一年工作，并頒發(fā)了學會自己創(chuàng)辦的刊物《詩緣》，介紹了新面孔。詩人們對刊物的作品、編排進行了熱烈討論，為刊物的再出版，提出了很好的意見和建議。

二，一期刊物。

詩詞學會自辦會刊《詩緣》已經(jīng)出至五期。這本刊物是全體會員發(fā)表作品，進行互相學習提高的平臺。自刊物創(chuàng)刊至今，會員們通過刊物互相認識，增進友誼，創(chuàng)作水平有了很大提高?？飳π麄魑乃财鸬搅撕艽笞饔谩?/p>

三，一次講座。

為提高詩作者創(chuàng)作水平，規(guī)范古體詩創(chuàng)作，去年3月4日上午，我們特邀高中昌老師來文水進行詩詞基礎(chǔ)知識講座。今年我們又已與高老師取得聯(lián)系，將在今年冬臘月再次邀請高中昌老師來文講學，就詩詞格律作進一步講解，進一步提高廣大會員的格律詩水平。

四，四季采風。

采風活動是激發(fā)詩人靈感的最好舉措。我們學會今年已進行了春，夏，秋三次采風。

3月4日年會后，下午，詩人們就領(lǐng)略了鬼斧神工的'虎喊溝，參觀了開柵永安寺的古老寺廟，赴交城深山野谷欣賞了滿山含苞待放的丁香花。美麗景色讓詩人們?nèi)绨V如醉，欣喜若狂。帶著縷縷花香，踏上歸程。

5月份，組織25名會員赴太行山大峽谷進行了夏季采內(nèi)。會員們面對高山秀水，盡情吟詠，創(chuàng)作了不少詩詞佳作。

10月19日，縣詩詞學會32名會員進行了秋季采風活動。這次采風地點選在蒙山景區(qū)和晉祠公園。蒙山景點，山青，樹勁，葉子斑斕，溪水潺潺，讓人們的心情得到了凈化。蒙山大佛，高約63米，安祥雄偉的姿態(tài)，讓人敬仰。中午時分，大家興高采烈地在農(nóng)家飯店就餐。墻上掛著當年知青插隊時的老照片。這些照片讓來自太原大學梓心詩苑的青年會員們受到了一次良好的教育。下午會員們參觀了晉祠公園、晉祠博物館、傅山紀念館、董壽平紀念館。感受了一位極重氣節(jié)的三晉名人的風采，受到了現(xiàn)代書畫大師的藝術(shù)熏陶。協(xié)會還將在冬季進行踏雪采風。我們正在期待今年第一場雪的到來。

五，多次聯(lián)誼活動。

今年我們和汾陽、平遙、太原大學等兄弟學會進行了多次聯(lián)誼活動，增進了友誼，開闊了眼界。

六，廣泛發(fā)展會員。

今年我們發(fā)展中華詩詞學會會員5名，本會吸收會員7名。

在新的年度，我們有以下幾點打算：

一，發(fā)展中華會員2至3名。發(fā)展本會會員5至8名

二，準備搞3到4次講座。

三，繼續(xù)開展四季采風和周邊學會的聯(lián)誼。

四，進一步改進會刊的出版質(zhì)量。

文水縣詩詞學會

二○一三年十一月三十日

經(jīng)營管理工作計劃【篇12】

????強化管理堵漏洞完善措施勤考核開創(chuàng)我礦經(jīng)營管理新局面sO100????作者：pingbao文章來源：本站原創(chuàng)點擊數(shù)：363更新時間：2005-11-11????進入2005年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦2005年經(jīng)營管理工作取得了預期效果，下面做以總結(jié)匯報。????一、2005年1-10月份經(jīng)營指標完成情況：????1、2005年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。????2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期價格提高58元/噸；已組煤銷售165萬噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。????3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3元/噸。全年預計為：47元/噸。????4、2005年，我礦職工人均收入預計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。????5、2005年預計實現(xiàn)回收價值850萬，復用價值800萬，實現(xiàn)修舊利廢750萬元。????二、2005年我礦所做的主要工作????(一)、完善制度建設(shè)，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。????圍繞集團公司和礦2005年工作會議精神，結(jié)合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關(guān)于加強勞動力管理的實施意見》、《關(guān)于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。????（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。????2005年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分降低0.9個百分點。2005年商品煤質(zhì)量預計完成：綜合灰分28.38%，其中外運煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。????2005年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。????2005年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。????2005年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：????1、2005年初，我礦根據(jù)集團公司2005年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工、儲裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實。????2、立足源頭，嚴把質(zhì)量關(guān)????（1）、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運；加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量。????（2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。????（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施，增強煤質(zhì)

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