經(jīng)理合同7篇

如今這個(gè)世界進(jìn)步地很快，合同的簽署對(duì)于保障經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正常運(yùn)行具有不可替代的重大作用。合同是多方當(dāng)事人自愿達(dá)成的民事法律行為。欄目小編為您精心整理了“經(jīng)理合同”的一些相關(guān)范文，如果您需要再次閱讀此頁(yè)請(qǐng)立即將其收藏！

經(jīng)理合同【篇1】

業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告1

近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營(yíng)銷工作，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營(yíng)銷管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心

1、熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作

責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。

二、2011年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成情況

1、2011年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比2010年增長(zhǎng)噸，%。

2、2011銷售總額萬元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤(rùn)萬元。

3、2011年共提價(jià)次，平均單價(jià)從元漲至元

4、2011年期初應(yīng)收款萬元，期末應(yīng)收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%。

5、2011年采購(gòu)國(guó)內(nèi)____噸，較2010年增長(zhǎng)%

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)

7、____機(jī)投產(chǎn)后，開拓了____銷售市場(chǎng)，建立了一套____營(yíng)銷模式8、2011年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

三、銷售管理出成效

2011年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”，兩個(gè)“建立”富于成效地展開各項(xiàng)工作：

1.堅(jiān)持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營(yíng)銷策略。

把____省作為____的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。____省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件。

2.堅(jiān)持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營(yíng)銷方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定，____品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

3.堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅減少低____的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口____作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。

4.繼續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的控制。

近年來，由于國(guó)內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，____市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營(yíng)銷體系。

在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶，控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了____的營(yíng)銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。

6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的積極性、釋放營(yíng)銷員的聰明才智、增強(qiáng)營(yíng)銷員的責(zé)任感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ)。

四、2008年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

1、確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作。

2、____銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。

制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。

5、____產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。

6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。

7、做好國(guó)內(nèi)____等系統(tǒng)材料的采購(gòu)工作。

20____年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有面對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無奈，有過業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

展望20____年，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好!

不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個(gè)崗位上已工作三年，在這三年的工作里我始終牢記一個(gè)宗旨，那就是認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)做好工作，以實(shí)為本，盡心盡力。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助下，三年來，圓滿的完成了公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)，嚴(yán)格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)和要求

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源，推動(dòng)工程項(xiàng)目的實(shí)施。

3、制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則。

4、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。

5、了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息。

6、建立和完善市場(chǎng)及客戶信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

7、負(fù)責(zé)陪同主要客戶進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察、驗(yàn)收等工作。

8、指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動(dòng)。

9、制定不同時(shí)期完成項(xiàng)目的廣告宣傳制作。

10、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開展。

11、指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件，并給與決策。

12、對(duì)于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理，解決客戶對(duì)于部門員工及工作的疑問與投訴。

13、階段性進(jìn)行工作總結(jié)并完善部門工作制度，結(jié)合公司安排，提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。

14、指導(dǎo)部門配合其他各部門進(jìn)行公司資料檔案的建立及整理。

15、在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，完成報(bào)價(jià)部所涉及的各種表格、文件，并協(xié)助財(cái)務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。

16、為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋。

17、指導(dǎo)組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)的相關(guān)培訓(xùn)。

18、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

19、配合業(yè)務(wù)主管的各項(xiàng)工作。

20、每日部門員工報(bào)告的信息整理。

21、改善部門員工的形象及禮儀。

22、整理部門員工每日工作匯報(bào)，合理分配工作。

23、合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護(hù)客戶關(guān)系，作好日常溝通工作。

24、業(yè)務(wù)開展期間，隨時(shí)過問客戶拜訪及合作情況，可不定時(shí)的召開業(yè)務(wù)溝通會(huì)議，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊、關(guān)系重大，所以對(duì)人員的自身要求也特別高，需要永無止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì)。

為達(dá)到這一要求，我不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友，他們中有業(yè)務(wù)骨干，有銷售能手，也有管理精英，正是不斷地相互學(xué)習(xí)和交流，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能順利開展。

二、盡心履職，全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報(bào)一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計(jì)劃和目標(biāo)運(yùn)行情況及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

1、業(yè)務(wù)部目標(biāo)的完成情況：(1—7月業(yè)務(wù)情況)

2、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時(shí)的工作中，業(yè)務(wù)部的每一分子對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價(jià)還價(jià)，保質(zhì)保量完成;

對(duì)自己分內(nèi)的工作更是積極對(duì)待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。工作協(xié)調(diào)上，做到真誠(chéng)相待，互幫互學(xué)。

3、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對(duì)待人力資源建立和完善適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的人才流動(dòng)機(jī)制，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持和推動(dòng)作用。

深化了人事和勞動(dòng)用工制度，營(yíng)造吸引人才、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境，加大人才資本投資，認(rèn)真實(shí)施人才工程，這一切開發(fā)活動(dòng)極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強(qiáng)了每一個(gè)人的活力或積極性。

三、業(yè)務(wù)部存在的幾個(gè)問題。

問題1：對(duì)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的關(guān)注不夠;對(duì)業(yè)務(wù)員的管理過于粗放，溝通方式只是通過日?qǐng)?bào)、周報(bào)等幾個(gè)溝通信息量相對(duì)較少的溝通方式，公司領(lǐng)導(dǎo)也很難及時(shí)了解到業(yè)務(wù)員的思想動(dòng)態(tài)和想法。

解決辦法：加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的關(guān)注度具體操作建議為

1每周隨機(jī)給每位業(yè)務(wù)員打三到四個(gè)電話，及時(shí)溝通;

2、經(jīng)理每天晚上及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通，解決其白天在走訪市場(chǎng)過程中遇到的問題;

問題2、對(duì)于業(yè)務(wù)員在日?qǐng)?bào)和周報(bào)上反映的問題和意見建議領(lǐng)導(dǎo)很難做到及時(shí)予以答復(fù)，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)問題反映的積極性，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通

解決辦法：

1、對(duì)于在日?qǐng)?bào)、周報(bào)、電話、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在郵件、電話中做出及時(shí)的肯定的答復(fù)，告訴其對(duì)于這方面問題、意見反饋，公司所作出的決定或?qū)Σ摺?/p>這樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感

2、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)意向客戶的及時(shí)跟進(jìn)，可以以公司的名義邀請(qǐng)有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對(duì)公司有更直觀的了解而增加對(duì)公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)信息，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對(duì)稱。問題分析：掌握和了解當(dāng)前的市場(chǎng)信息是每個(gè)銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí)，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平和能力。

解決辦法：針對(duì)可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場(chǎng)信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。設(shè)計(jì)合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場(chǎng)狀況綜合的一個(gè)工具表中，既是對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對(duì)市場(chǎng)狀況的反饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，是強(qiáng)化過程管理的重要手段?？梢圆欢ㄆ谶M(jìn)行實(shí)地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場(chǎng)信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個(gè)月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會(huì)變成假的。

四、關(guān)于下半年的工作計(jì)劃。(填寫業(yè)務(wù)目標(biāo)、內(nèi)部管理、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)

1、個(gè)人工作計(jì)劃安排：

2、部門工作計(jì)劃安排：

總之，在過去的半年里，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績(jī)，但在某些方面，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認(rèn)真查找不足，積極完善，不斷探索新的工作方法，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)使業(yè)務(wù)部工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

謝謝大家!

業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20____年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)。現(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：

1、市場(chǎng)任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)____等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對(duì)新客戶走訪量也有所突破。

2、重新捋順銷售客戶。

在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。

3、設(shè)備匯款情況。

做好____等局部地區(qū)各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶因?yàn)槠渌?，?dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。

雖然____等局部地區(qū)市場(chǎng)銷量與去年持平，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，失去一部分銷量。

2、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。

導(dǎo)致多數(shù)客戶對(duì)我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計(jì)劃上第二臺(tái)的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來完善消除此次影響。

結(jié)合去年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個(gè)方面來開展銷售工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;配合實(shí)施銷售展會(huì)活動(dòng)。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

完善老客戶回訪量、爭(zhēng)取從老客戶再新增臺(tái)數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。

3、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

20____年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)計(jì)劃銷售量，為實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。

業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送《__企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過長(zhǎng)期的渠道公

關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2001年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)。可以說，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告5

加入____市____公司已有將近半年的時(shí)間了，進(jìn)入公司前兩個(gè)月?lián)卫ぢ?lián)市場(chǎng)部市場(chǎng)專員一職。從8月份轉(zhuǎn)任為KA部百色市區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。這期間在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下能認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，始終堅(jiān)持以公司的利益為中心，盡自己最大能力完成到最好?，F(xiàn)將工作近半年以來的工作、學(xué)習(xí)、思想等做如下匯報(bào)。

一、市場(chǎng)管理規(guī)劃，終端建設(shè)以及導(dǎo)購(gòu)員管理。

首先是市場(chǎng)規(guī)劃管理，明確好百色市目標(biāo)的顧客群體與公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，保持好本區(qū)域內(nèi)完善的價(jià)格體系，分析競(jìng)品與我司產(chǎn)品的優(yōu)、劣處，對(duì)每月的促銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃執(zhí)行。

終端形象建設(shè)：終端要達(dá)到最顯眼，最優(yōu)化美觀。每日巡場(chǎng)都必須檢查物料是否齊全或缺損，展柜是否出現(xiàn)缺樣、重復(fù)出樣、空柜、占柜的現(xiàn)象。老品機(jī)是否清理完畢。目前百色市區(qū)內(nèi)各賣場(chǎng)的終端形象良好，無嚴(yán)重違反工廠標(biāo)準(zhǔn)情況發(fā)生。終端形象建設(shè)是每天都必須堅(jiān)持的工作，只有好的形象才會(huì)有好的銷售。

導(dǎo)購(gòu)員管理：導(dǎo)購(gòu)員是我們公司的一線主力軍，銷售做得好，必須要具備有一批工作認(rèn)真誠(chéng)懇、熱情大方、誠(chéng)實(shí)肯干的促銷團(tuán)隊(duì)，所以我們要足夠重視導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)隊(duì)。

每月底都會(huì)給各賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員制定下月排班、加班計(jì)劃，不允許出現(xiàn)缺崗或上班期間從事其他無相關(guān)類工作，如特殊賣場(chǎng)只設(shè)一名，特別是旺季階段，一周內(nèi)必須有3天加班，周六周末必要上全天行政班。每日巡場(chǎng)中，我都會(huì)給導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，平時(shí)自己多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，多了解竟品，每天到賣場(chǎng)就分析一個(gè)賣點(diǎn)給導(dǎo)購(gòu)員。同時(shí)還要加強(qiáng)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的歸屬感，因?yàn)榘偕袑儆贙A比較特殊的區(qū)域，導(dǎo)購(gòu)員離南寧公司比較遠(yuǎn)，一般一年也就回公司一到兩次，我都不斷的介紹公司的最新動(dòng)態(tài)給他們聽，讓他們認(rèn)識(shí)到他們并不僅僅是當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員，而是真真正正坤聯(lián)公司的一員。每月都會(huì)集中開會(huì)，加強(qiáng)各店賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員相互之間的溝通。每一至兩個(gè)月都有激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員，進(jìn)行游玩或聚餐。每日巡場(chǎng)，都對(duì)導(dǎo)購(gòu)員所遇到的問題進(jìn)行匯總，第一時(shí)間向上反饋處理。

二、市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作

對(duì)當(dāng)月任務(wù)進(jìn)行達(dá)成分解，對(duì)各賣場(chǎng)進(jìn)行分析下達(dá)任務(wù)量，督促賣場(chǎng)對(duì)公司下達(dá)任務(wù)的完成進(jìn)度，下達(dá)銷售政策。每晚規(guī)劃好次日要完成的工作項(xiàng)，每周對(duì)本周工作項(xiàng)做一個(gè)小結(jié)，每月上交工作總結(jié)。每月上交各店的上樣明細(xì)表、庫(kù)存報(bào)表，以便分析做出相應(yīng)的促銷計(jì)劃、主推計(jì)劃。

三、財(cái)務(wù)工作

每日查看應(yīng)收款情況表，針對(duì)有欠款的商家催款。尚有貨款的商家查看上樣是否完整，備有的貨源是否充足來引導(dǎo)商家進(jìn)行訂貨。

每月1號(hào)與百色蘇寧平庫(kù)結(jié)算。

每月5號(hào)與百色電子商場(chǎng)協(xié)商排款。

每月25號(hào)前與百色波音商場(chǎng)進(jìn)行拉單結(jié)算，25號(hào)制訂電子版結(jié)算明細(xì)上交財(cái)務(wù)。

每月底收集百色市區(qū)各賣場(chǎng)發(fā)貨清單(藍(lán)單)回寄公司財(cái)務(wù)核實(shí)。

每個(gè)月底查看各渠道商家應(yīng)收，進(jìn)行催款。

四、下一年度工作目標(biāo)及展望。

目前工作還有諸多不足，爭(zhēng)取在下一年度中把工作做得更細(xì)，了解好家電行業(yè)的動(dòng)態(tài)。同時(shí)懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予更多的引導(dǎo)和指正，我會(huì)珍惜好這個(gè)機(jī)會(huì)，在工作中自我要求更高，更快。帶領(lǐng)好百色市區(qū)的團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品的銷量和自身的價(jià)值再翻一翻。

經(jīng)理合同【篇2】

聘請(qǐng)方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：_______

應(yīng)聘方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：_______

甲方經(jīng)董事會(huì)決議，聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方的總經(jīng)理助理。為加強(qiáng)管理，提高績(jī)效，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

一、合同期限及工作崗位

甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任總經(jīng)理助理，協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理。

聘用期限為兩年，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，試用期份_______個(gè)月。

二、擔(dān)保

乙方須于每年的_______月_______日前向甲方交付當(dāng)年度聘用經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)保證金人民幣_(tái)______元，作為乙方全面履行本合同的擔(dān)保。

三、工作時(shí)間、報(bào)酬及福利

1、甲方按國(guó)家法定節(jié)假日，合理安排乙方休假或休息。

2、在季節(jié)性生產(chǎn)旺季或有連續(xù)性或緊急性工作，公司有權(quán)調(diào)整假期和工作時(shí)間。

3、乙方報(bào)酬由基本工資、崗位工資、效益工資和利潤(rùn)分紅四部分組成，計(jì)算方法為：報(bào)酬=基本工資+崗位工資+效益工資+紅利。

基本工資每月_________元，崗位工資每月_________元，效益工資按照當(dāng)月每萬元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)_________元計(jì)算，上述三部分當(dāng)月考核兌現(xiàn);紅利根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)由股東會(huì)決定，但不得低于當(dāng)年凈利潤(rùn)的2%計(jì)算。

乙方報(bào)酬由甲方以人民幣按月發(fā)放，甲方有特殊事由經(jīng)說明后，可以延期發(fā)放報(bào)酬。

4、甲方按照國(guó)家及所在地方政府的有關(guān)規(guī)定，為乙方建立基本社會(huì)保險(xiǎn)(包括養(yǎng)老、失業(yè)和醫(yī)療保險(xiǎn))。

5、因甲方工作需要，安排乙方到外地出差時(shí)，出差補(bǔ)助執(zhí)行甲方規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

6、工作日甲方免費(fèi)提供中餐，因工作需要加班時(shí)免費(fèi)提供晚餐。甲方不提供住宿。

四、培訓(xùn)及保密規(guī)定

1、培訓(xùn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但乙方經(jīng)培訓(xùn)掌握技能后，必須按本合同約定在甲方工作一定期限，若乙方違約離開甲方，則由乙方承擔(dān)(與培訓(xùn)費(fèi)等額)違約金。

2、乙方對(duì)甲方商業(yè)秘密和技術(shù)秘密有保密的義務(wù)，合同期內(nèi)若乙方違約擅自從事或到與甲方有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)任職給甲方造成損失，由乙方承擔(dān)賠償。

3、本合同期滿，或因辭退、辭職等解除勞動(dòng)合同后的兩年內(nèi)，乙方對(duì)甲方商業(yè)秘密和技術(shù)秘密仍有保密義務(wù)，不得在同類企業(yè)并與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其它公司任職或自行開業(yè)。否則，乙方應(yīng)賠償甲方損失。

五、雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方職權(quán)

1、公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃;

2、制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;

3、制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案;

4、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，決定公司的基本管理制度;

5、監(jiān)督乙方的工作

(二)甲方義務(wù)：

1、對(duì)甲方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理負(fù)全面責(zé)任，行使一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理職權(quán)，并接受甲方董事會(huì)的監(jiān)督。保證甲方安全生產(chǎn)，長(zhǎng)效管理，保值增值。

2、遵守法律法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案，擬訂公司的基本管理制度;

3、不得改變甲方的法定代表人、名稱和經(jīng)營(yíng)范圍，如確實(shí)需要改動(dòng)，應(yīng)經(jīng)董事會(huì)同意;

4、對(duì)甲方的財(cái)產(chǎn)無處分權(quán)，包括但不限于轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移、抵押、質(zhì)押、出租、贈(zèng)與等;

5、聘用經(jīng)營(yíng)期間，若以甲方的名義貸款，須經(jīng)甲方董事會(huì)同意;

6、不得以甲方名義對(duì)外提供任何形式的擔(dān)保;

7、應(yīng)于每月7日前據(jù)實(shí)向甲方董事會(huì)報(bào)送甲方的財(cái)務(wù)報(bào)表;

8、聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員;

9、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

(三)乙方權(quán)利

(四)乙方義務(wù)

六、陳述和保證

1、甲方向各方陳述和保證如下：

(1)其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司

(2)其有權(quán)進(jìn)行本合同規(guī)定的行為，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本合同

(3)本合同自簽訂之日起對(duì)其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

2、乙方向各方陳述和保證如下：

(1)其保證所提供的個(gè)人資料內(nèi)容的真實(shí)性

(2)其具有簽訂本合同的行為能力和履行合同義務(wù)的資格和能力，并且其與甲方簽訂本合同的行為不會(huì)導(dǎo)致甲方因此承擔(dān)任何對(duì)第三方的責(zé)任

(3)本合同自簽訂之日起對(duì)其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

七、合同解除

本合同簽訂后，甲、乙雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更的，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序辦理。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同效力不變。

有下列情況之一的，聘任合同自行終止：

(一)在下列情況下，甲方有權(quán)單方解除合同：

1、乙方違反合同規(guī)定，不積極履行義務(wù)，經(jīng)勸阻不改正;

2、乙方被追究刑事責(zé)任的。

3、乙方因其他原因不宜繼續(xù)履行職務(wù)時(shí)。

(二)在下列情況下，合同自行解除：

1、合同期滿未續(xù)簽。

2、乙方因病或人身意外事故無法繼續(xù)履行職務(wù);

3、乙方無故連續(xù)20天不能完成工作任務(wù)，在重要生產(chǎn)期7天未完成工作任務(wù)的;

4甲方公司被撤銷。

(三)在下列情況下，合同可以變更：

1、雙方協(xié)商;

2、因國(guó)家政策法令發(fā)生變化時(shí)。

3、不可抗力。

八、附隨義務(wù)

1、合同解除后10天內(nèi)內(nèi)，乙方須立即交出有關(guān)文件、財(cái)物等，并辦理業(yè)務(wù)交接手續(xù)，停止履行職務(wù)。

2、合同期滿，本合同終止，甲方不承擔(dān)乙方的補(bǔ)償、雙方如續(xù)訂合同，應(yīng)在本合同期滿前十天，向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姟?/p>

3、乙方離職須提前30天提出離職申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意并辦妥移交手續(xù)方可離職，否則，給甲方造成的損失，由乙方承擔(dān)。

4、乙方應(yīng)自愿接受甲方的工作調(diào)動(dòng)，工資按新的工作崗位工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算;若乙方不服從調(diào)動(dòng)則本合同終止，甲方不須向乙方支付任何補(bǔ)償。

5、乙方因嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而遇解聘者，不得向甲方索取任何費(fèi)用。

6、乙方未滿合同約定的期限，要求解除合同的，甲方為乙方支付的培訓(xùn)費(fèi)，由乙方返還甲方，并向甲方支付違約金元。

7、乙方違反本合同約定及甲方的相關(guān)制度給甲方造成嚴(yán)重?fù)p失的，乙方應(yīng)照價(jià)賠償，甲方有權(quán)隨時(shí)解除合同。

8、乙方不能勝任合同約定的工作，甲方有權(quán)隨時(shí)解除合同。

九、調(diào)解與仲裁

1、甲、乙雙方發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議后，應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解和仲裁，亦可向人民法院起訴。

2、本合同未盡事宜，雙方同意依據(jù)甲方勞動(dòng)管理規(guī)章制度處理或另行協(xié)商。

十、附則

本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本合同自雙方簽字次日起生效。

甲方：_______(蓋章)乙方簽名：_______

法定代表人：_______住址：_______

日期：_______日期：_______

電話：_______電話：_______

時(shí)間：_______時(shí)間：_______

經(jīng)理合同【篇3】

乙方：

甲方根據(jù)工作需要決定派遣乙方赴美國(guó)_____公司________廠參加旨在提高現(xiàn)場(chǎng)操作管理技能和專業(yè)知識(shí)水平的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，甲乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：：

自____年____月____日至____年____月____日共計(jì)天的工廠現(xiàn)場(chǎng)操作和理論學(xué)習(xí)。

美國(guó)_______公司______________廠

電解槽砌筑、運(yùn)行操作、電力運(yùn)行、調(diào)度等方面現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)操作技能和理論知識(shí)。

（一）甲方權(quán)利和義務(wù)

甲方確定乙方培訓(xùn)的主要內(nèi)容和方向，負(fù)責(zé)管理乙方在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)、生活等方面的管理和安排。乙方一切學(xué)習(xí)、生活活動(dòng)必須服從和遵守甲方的安排，不得違反。

（二）乙方權(quán)利和義務(wù)

乙方必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好培訓(xùn)學(xué)習(xí)記錄，參加甲方委托培訓(xùn)方組織的各項(xiàng)考核。乙方把所學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用于工作當(dāng)中并給甲方創(chuàng)造效益。乙方在國(guó)外期間，保證遵守中國(guó)法律和對(duì)出國(guó)人員規(guī)定，保證完成培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)，遵守所在國(guó)法律，違者一切責(zé)任自負(fù)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，甲方承擔(dān)乙方所需的各項(xiàng)費(fèi)用（包括培訓(xùn)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)、往返路費(fèi)、辦理各種護(hù)照、出國(guó)手續(xù)費(fèi)用）。

（一）對(duì)乙方違紀(jì)或不能完成培訓(xùn)任務(wù)，考核不合格或由于個(gè)人原因不能完成培訓(xùn)的，培訓(xùn)期間的所有費(fèi)用乙方應(yīng)給予賠償。既使甲方預(yù)先支付的培訓(xùn)費(fèi)用，如乙方不能完成培訓(xùn)任務(wù)的，仍予以退還甲方。

（二）培訓(xùn)結(jié)束后，因乙方原因不能把所學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用于工作的，乙方應(yīng)賠償培訓(xùn)費(fèi)用。

培訓(xùn)（出國(guó)）學(xué)習(xí)期滿，乙方必須為甲方服務(wù)5年。在服務(wù)期內(nèi)，乙方不得以任何理由提前解除勞動(dòng)關(guān)系。如違約，乙方將賠償甲方因參加培訓(xùn)（出國(guó)）學(xué)習(xí)所支付的所有費(fèi)用。

乙方勞動(dòng)合同期滿，培訓(xùn)的服務(wù)年限未滿的，勞動(dòng)合同自動(dòng)延續(xù)至服務(wù)期滿。

甲乙雙方就履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，同意以勞動(dòng)仲裁部門為第一審理機(jī)關(guān)。

甲方：乙方：

經(jīng)理合同【篇4】

甲方經(jīng)董事會(huì)決議，聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方的總經(jīng)理。為加強(qiáng)管理，提高績(jī)效，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

一.聘用內(nèi)容：甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司總經(jīng)理。

二.聘用期限：自________年________月________日起至________年________月________日止。

三.擔(dān)保方式：風(fēng)險(xiǎn)抵押金。乙方須于每年的________月________日前向甲方交付當(dāng)年度聘用經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)保證金人民幣_(tái)_____元，作為乙方全面履行本合同的擔(dān)保。

四.權(quán)利義務(wù)

(一)、甲方由董事會(huì)行使下列職權(quán)

1、決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃;

2、制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;

3、制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案;

4、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，決定公司的基本管理制度;

5、監(jiān)督乙方的工作

(二)、乙方;

1、對(duì)甲方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理負(fù)全面責(zé)任，組織實(shí)施董事會(huì)決議，接受甲方董事會(huì)的監(jiān)督。保證甲方正常經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)效管理，公司資產(chǎn)保值增值。

2、遵守法律法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案，擬訂公司的基本管理制度、制定公司的具體規(guī)章;

3、不得改變甲方的法定代表人、名稱和經(jīng)營(yíng)范圍，如確實(shí)需要改動(dòng)，應(yīng)經(jīng)董事會(huì)同意;

4、對(duì)甲方的財(cái)產(chǎn)無處分權(quán)，包括但不限于轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移、抵押、質(zhì)押、出租、贈(zèng)與等;

5、聘用期間，若以甲方的名義貸款，須經(jīng)甲方董事會(huì)同意;

6、不得以甲方名義對(duì)外提供任何形式的擔(dān)保，也不得以甲方財(cái)產(chǎn)為其他個(gè)人或公司提供擔(dān)保;

7、應(yīng)于每月___________日前據(jù)實(shí)向甲方董事會(huì)報(bào)送甲方的財(cái)務(wù)報(bào)表;

8、聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員;

9、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

甲方：________

乙方:________

________年________月________日

經(jīng)理合同【篇5】

甲方：

乙方：

甲方因工作需要，聘用某某某同志為某某某公司的項(xiàng)目經(jīng)理，經(jīng)雙方友好協(xié)商，同意達(dá)成以下協(xié)議：

一、乙方的市政、建筑工程一級(jí)建造師職業(yè)資格證書（兩證）及安全生產(chǎn)考核合格證書均須注冊(cè)到某某某公司，甲方負(fù)責(zé)支付乙方稅后每月底薪人民幣肆仟元。聘用期為某年，自乙方被注冊(cè)中心確認(rèn)注冊(cè)成功之日起計(jì)（以建設(shè)部網(wǎng)站公告時(shí)間為準(zhǔn)）聘用期滿，雙方協(xié)商后可續(xù)聘。如果甲方停止經(jīng)營(yíng)，須提前一個(gè)月通知乙方，按相關(guān)規(guī)定辦理解聘手續(xù)。

二、乙方提供市政、建筑工程一級(jí)建造師職業(yè)資格證書（兩證）和相關(guān)資料，甲方負(fù)責(zé)辦理注冊(cè)手續(xù)并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，包括安全生產(chǎn)考核合格證書（B證）的轉(zhuǎn)注冊(cè)。辦理上述手續(xù)乙方必須全力配合、協(xié)助，非乙方原因造成注冊(cè)時(shí)間延誤，甲方仍須支付底薪。在聘用期間由甲方負(fù)責(zé)保管一級(jí)建造師注冊(cè)證書、安全生產(chǎn)考核合格證書，聘用期滿歸還乙方。

三、由甲方保管的證件如有遺失等其它事情發(fā)生，甲方須負(fù)責(zé)補(bǔ)辦相關(guān)證件，且承擔(dān)由此引起的一切費(fèi)用。聘用期間，乙方不能將市政、建筑工程一級(jí)建造師資格證書及安全生產(chǎn)考核合格證書提供給其它施工單位使用，否則甲方有權(quán)終止執(zhí)行本協(xié)議并追究乙方的違約責(zé)任。

附件下載：項(xiàng)目經(jīng)理聘用協(xié)議

經(jīng)理合同【篇6】

甲方(用人單位)： 經(jīng)濟(jì)類型 ：

乙方(勞動(dòng)者) ： 身份證 ：

依據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》以及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。

一、合同期限：自 年 月 日起至 年 月 日。勞動(dòng)合同期限屆滿或約定的終止條件出現(xiàn)，勞動(dòng)合同應(yīng)即終止執(zhí)行。經(jīng)雙方協(xié)商一致的，可以續(xù)訂勞動(dòng)合同。

二、乙方同意甲方安排在 崗位(工種)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德，執(zhí)行勞動(dòng)安全規(guī)程，提高職業(yè)技能，完成生產(chǎn)(工作)任務(wù)。

三、甲方必須對(duì)乙方進(jìn)行勞動(dòng)安全、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動(dòng)紀(jì)律等方面的教育和培訓(xùn)。并根據(jù)國(guó)家對(duì)勞動(dòng)保護(hù)，安全生產(chǎn)的要求，為乙方提供必要的生產(chǎn)(工作)條件。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的工作時(shí)間和休息休假制度。保障乙方的安全和健康。

四、甲方根據(jù)按勞分配的原則，以貨幣形式，按月支付乙方的工資。

五、乙方有下列情況之一的，甲方可以解除勞動(dòng)合同：(1)嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方依法訂立的規(guī)章制度;(2)嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)用人單位利益造成重大損害的;(3)被依法追究刑事責(zé)任的。

六、經(jīng)雙方協(xié)商一致，勞動(dòng)合同可以解除。

七、符合下列情形之一的，甲方可以解除勞動(dòng)合同，但必須提前三十日以書面形式通知乙方：(1)乙方患病或因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由用人單位另行安排的工作的;(2)乙方不能勝任勞動(dòng)合同約定的工作，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作的;(3)勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的。

八、甲方瀕臨破產(chǎn)，進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，達(dá)到當(dāng)?shù)厝嗣裾?guī)定的嚴(yán)重困難企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確需裁減人員的，可按法定程序解除勞動(dòng)合同。

九、乙方解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知甲方。但有下列情形之一的，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除勞動(dòng)合同：(1)甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的;(2)甲方不按規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件的。

十、本合同未盡事宜或在履行過程中，因情況發(fā)生變化，可經(jīng)雙方協(xié)商一致后簽訂補(bǔ)充協(xié)議，變更合同的相關(guān)內(nèi)容，作為本合同的附件執(zhí)行。

十一、甲乙雙方發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議，當(dāng)事人可以向本單位勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織申請(qǐng)調(diào)解，調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，可以從爭(zhēng)議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)仲裁裁決不服的，可以向人民法院起訴。

十二、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章) 乙方(蓋章)

年 月 日 年 月 日

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經(jīng)理合同【篇7】

甲方：

乙方：

甲方根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，擬聘請(qǐng)乙方為甲方的公司總經(jīng)理，根據(jù)雙方友好協(xié)商達(dá)成以下薪酬協(xié)議：

一、雙方約定乙方工資采用年薪制。

約定為年薪人民幣 萬元(年長(zhǎng)度以正式上班日為起點(diǎn)，不足一年按年薪總額除以12計(jì)算當(dāng)年薪資)。工資的構(gòu)成為基本固定工資加績(jī)效工資?；竟潭üべY為人民幣 萬元，每月發(fā)放15日發(fā)放。其余部分為績(jī)效工資，根據(jù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行核算;甲方在每年的春節(jié)放假前提前十天經(jīng)績(jī)效考核后發(fā)放給乙方。乙方工作滿一年，乙方的績(jī)效工資過低時(shí)，甲方承諾為乙方提供保底人民幣 萬元的年薪。

二、職務(wù)概要：

制定并實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等政策方略，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)。

三、工作內(nèi)容：

制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃; 將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化;

制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度; 組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施; 開展企業(yè)形象宣傳活動(dòng);

按時(shí)提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告、發(fā)展計(jì)劃報(bào)告; 負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作;

對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理，協(xié)助監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的制定及推行; 負(fù)責(zé)推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作;

負(fù)責(zé)公司各環(huán)節(jié)的成本核算與控制，確保公司盈利的維持與提高。

四、第一年工作目標(biāo)

a、產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

b、租賃業(yè)務(wù)收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

c、檢測(cè)業(yè)務(wù)費(fèi)收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

d、運(yùn)輸業(yè)務(wù)費(fèi)收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

e、毛利潤(rùn)目標(biāo)： 萬元

f、毛利潤(rùn)目標(biāo)： 萬元

g、質(zhì)量目標(biāo)：貫徹質(zhì)量體系，年均準(zhǔn)時(shí)交貨率 %,年評(píng)顧客滿意率大于 %，年評(píng)大客戶丟失事件不超過一宗

h、年人均產(chǎn)值：不低于 萬元/人

j、人才目標(biāo)：副總/總監(jiān) 人;部門經(jīng)理/部長(zhǎng) 人;能獨(dú)立做項(xiàng)目的工程師 人，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員 名，一線工人受過職業(yè)教育的比例大于 %，并建立質(zhì)量保證體系。

k、文化建設(shè)目標(biāo)：公司的價(jià)值理念，被員工的認(rèn)知度大于 %

l、 建立公司的營(yíng)運(yùn)模式，產(chǎn)品技術(shù)資料完善率大于 %

五、第二年工作目標(biāo)：

a、產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

b、租賃業(yè)務(wù)收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

c、檢測(cè)業(yè)務(wù)費(fèi)收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

d、運(yùn)輸業(yè)務(wù)費(fèi)收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

e、毛利潤(rùn)目標(biāo)： 萬元

f、毛利潤(rùn)目標(biāo)： 萬元

g、質(zhì)量目標(biāo)：貫徹質(zhì)量體系，年均準(zhǔn)時(shí)交貨率 %,年評(píng)顧客滿意率大于 %，年評(píng)大客戶丟失事件不超過一宗

h、年人均產(chǎn)值：不低于 萬元/人

i、人才目標(biāo)：副總/總監(jiān) 人;部門經(jīng)理/部長(zhǎng) 人;能獨(dú)立做項(xiàng)目的工程師 人，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員 名，一線工人受過職業(yè)教育的比例大于 %，并建立質(zhì)量保證體系。

j、文化建設(shè)目標(biāo)：公司的價(jià)值理念，被員工的認(rèn)知度大于 %

k、 建立公司的營(yíng)運(yùn)模式，產(chǎn)品技術(shù)資料完善率大于 %

六、績(jī)效考評(píng)辦法

a、 考評(píng)權(quán)重說明：第五條中的a～f占總權(quán)重的80%(a占本權(quán)重中的 %;b占本權(quán)重的 %;c 占本權(quán)重中的 %;d占本權(quán)重中的 %;e占本權(quán)重中的 %;f占本權(quán)重中的 %;);第五條中的g～l占總權(quán)重的20%( g占本權(quán)重中的 %;h占本權(quán)重中的 %;j占本權(quán)重中的 %;k占本權(quán)重中的 %;l占本權(quán)重中的 %;);

b、 以上指標(biāo)的截止日期為每年的12月25日;

c、 每項(xiàng)按實(shí)際完成的比例進(jìn)行評(píng)分(例如：a、產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)： 5000 萬元(不含稅)，回款率： 95 %，此項(xiàng)占總業(yè)績(jī)80%中的10%時(shí);實(shí)際完成為：產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)： 5500 萬元(不含稅)，回款率： 95 %，此項(xiàng)得分=(5500/5000*10%+95%/95%*10%)/2=10.5%);

d、 按以上方法計(jì)算出每項(xiàng)得分的總和;

e、 用以上求出的得分乘以績(jī)效工資總額除以當(dāng)年上班的月份數(shù)，就得到了應(yīng)發(fā)的績(jī)效工資。

七、其他約定事項(xiàng)：

a乙方在甲方公司工作期間，甲方為乙方提供住宿的便利，具體辦法是甲方為乙方租一室一廳的房子使用，并提供必需的食宿條件，房租由甲方承擔(dān)，水電、生活等費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

b績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)另協(xié)商議定。

c如果按此協(xié)議規(guī)定經(jīng)考核乙方不能勝任該職務(wù)，甲方有權(quán)撤消其職務(wù)，進(jìn)行轉(zhuǎn)崗位或者不再續(xù)聘處理。

d 乙方在職期間實(shí)施每天八小時(shí)，每周五天工作日的工作制度。并享受國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日。

e 乙方在職期間甲方為乙方購(gòu)買國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)中規(guī)定的五險(xiǎn)。

f 乙方年薪酬在人民幣壹拾伍萬元內(nèi)為稅后薪酬，超出年薪酬人民幣壹拾伍萬元時(shí)乙方應(yīng)承擔(dān)超出部分個(gè)人所得稅。

g 雙方約定協(xié)議期為兩年，自201 年 月 日 至 201 年 月 日

甲方： 乙方：

授權(quán)代表人： 授權(quán)代表人：

年 月 日 年 月 日

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