外賣方案。
計(jì)劃的目的，在肯定今后幾年，如何安人，方案可以讓工作進(jìn)度更有序，幼兒教師教育網(wǎng)為大家整理的“外賣方案”或許能夠?yàn)槟鷰硇碌膯⑹?，希望本次交流能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們生活方式的改變，外賣業(yè)務(wù)已成為當(dāng)今社會中普遍且不可或缺的一種服務(wù)。外賣快遞遞送我們喜歡的美食和必要的生活用品，讓我們在家享受便捷服務(wù)的同時也創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會。為了更好地宣傳和推廣外賣業(yè)務(wù)，各大外賣平臺常常組織各種外賣活動，以吸引更多顧客。
外賣平臺可以通過多種方式來舉辦外賣活動，以吸引更多的用戶，提高銷售量。下面我們就來看看外賣平臺如何組織活動以吸引更多的用戶。
第一，積分活動
外賣平臺可以通過積分活動吸引用戶。積分活動可以是消費(fèi)得積分或者邀請好友得積分等等。用戶可以在積分商城中兌換自己喜歡的物品或者可提現(xiàn)的紅包等獎勵。在活動中，用戶越消費(fèi)，得到的積分就越多。同時，用戶可以邀請好友成為平臺新注冊用戶，邀請的好友越多，得到的也就越多。這種活動不僅能夠吸引用戶，還能夠提高平臺的下單量。
第二，節(jié)日活動
外賣平臺可以通過節(jié)日活動來吸引用戶。像圣誕節(jié)、元旦節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)和各種節(jié)日等等，平臺可以根據(jù)節(jié)日來制定不同的活動主題。比如在情人節(jié)這天，許多外賣平臺會推出情人節(jié)專屬餐品，并且訂單可以享受優(yōu)惠。平臺還可結(jié)合節(jié)日進(jìn)行營銷推廣，比如在元旦節(jié)推出“元旦紅包抽獎”活動等等。節(jié)日活動可以提高用戶的黏性，增加用戶體驗(yàn)。
第三，抽獎活動
外賣平臺可以通過抽獎活動吸引用戶。用戶可以通過點(diǎn)單、分享、轉(zhuǎn)發(fā)推廣鏈接等方式獲得抽獎機(jī)會，中獎概率相對較高。活動獎品可以是各種禮券、手機(jī)、廣告明星簽名照片等等，各種獎品類型可以根據(jù)活動主題結(jié)合用戶喜好進(jìn)行搭配。
第四，返現(xiàn)活動
外賣平臺可以通過返現(xiàn)活動來吸引用戶。在用戶完成一筆訂單后，平臺將返回一定比例的現(xiàn)金或者紅包，稱之為“返現(xiàn)活動”。這種活動可以增加用戶的再次下單意愿和信任感，增加訂單量也增加平臺的收益。
第五，限時搶購活動
外賣平臺可以通過限時搶購活動吸引用戶。時間限定的商品，在其期限內(nèi)，用戶可以購買一定數(shù)量的商品，享受到折扣價，可以吸引喜歡折扣的用戶。這種活動也可以增加下單次數(shù)和提高銷售額。
綜上所述，外賣平臺可以通過各種活動吸引多樣化的用戶群體。在活動之后，外賣平臺可以通過問卷調(diào)查等方式收集用戶對活動的反饋，了解用戶對活動的意見和建議，以便進(jìn)一步完善外賣平臺的服務(wù)質(zhì)量，增加用戶的忠誠度。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，外賣行業(yè)迅速崛起，成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著外賣平臺的激烈競爭，如何制定一個有效的外賣推廣方案變得尤為重要。本文將詳細(xì)介紹一個創(chuàng)新的外賣推廣方案，旨在幫助外賣平臺吸引更多的用戶和商家。
一個成功的外賣推廣方案需要充分了解目標(biāo)消費(fèi)群體，并提供個性化的需求滿足。外賣平臺應(yīng)該通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查，明確目標(biāo)人群的特點(diǎn)和需求。例如，通過分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣，可以得知哪些用戶更偏愛特色餐廳，哪些用戶注重價格優(yōu)惠。根據(jù)這些信息，外賣平臺可以與商家合作，提供針對不同消費(fèi)群體的專屬優(yōu)惠和推廣活動，從而提升用戶體驗(yàn)和滿意度。
外賣平臺可以與相關(guān)媒體合作，開展聯(lián)合營銷活動，提升品牌知名度和影響力。通過與知名網(wǎng)紅、博主或新聞媒體的合作，外賣平臺可以更好地傳播品牌形象和優(yōu)勢。例如，平臺可以與健康飲食領(lǐng)域的博主合作，開展健康外賣推廣活動；或者與娛樂平臺合作，舉辦美食點(diǎn)評活動，吸引更多用戶參與和共享。這種聯(lián)合營銷活動不僅可以擴(kuò)大外賣平臺的影響范圍，也可以提高用戶對平臺的認(rèn)知度和信任度。
外賣平臺可以推出會員制度和積分系統(tǒng)，激勵用戶的忠誠度和活躍度。通過推出會員權(quán)益，如專屬折扣、定制化推薦等，外賣平臺可以吸引用戶成為會員，增加用戶的固定消費(fèi)。同時，積分制度也可以激勵用戶進(jìn)行更多的消費(fèi)和參與社交互動。外賣平臺可以設(shè)置積分系統(tǒng)，當(dāng)用戶在平臺進(jìn)行訂單或點(diǎn)評時，可以獲得一定的積分。這些積分可以兌換成實(shí)物獎品、折扣券或其他福利，進(jìn)一步激發(fā)用戶的積極性和參與度。
外賣平臺還可以通過與本地商圈或社區(qū)開展合作，提供跨界合作的優(yōu)惠和福利。例如，與影院合作，推出看電影送外賣的福利活動，吸引更多用戶到店消費(fèi)；或者與健身房合作，推出健康飲食套餐，滿足用戶在健身后的營養(yǎng)需求。這種跨界合作不僅可以擴(kuò)大外賣平臺的消費(fèi)場景，也可以提高用戶的使用頻率和滿意度。
外賣平臺應(yīng)注重用戶反饋和口碑的管理，保持良好的用戶體驗(yàn)和口碑。平臺可以通過用戶調(diào)研、點(diǎn)評系統(tǒng)和售后服務(wù)等方式，及時了解用戶的需求和意見。對于用戶的反饋和意見，平臺應(yīng)積極回應(yīng)，并及時改進(jìn)。同時，外賣平臺還可以與商家合作，提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，維護(hù)用戶的利益和滿意度。
小編認(rèn)為，一個成功的外賣推廣方案需要結(jié)合市場需求，提供個性化的優(yōu)惠和福利；與相關(guān)媒體合作，提升品牌知名度和影響力；推出會員制度和積分系統(tǒng)，激勵用戶的忠誠度和活躍度；與本地商圈或社區(qū)開展合作，拓展消費(fèi)場景；注重用戶反饋和口碑的管理，提供良好的用戶體驗(yàn)和口碑。只有通過創(chuàng)新的外賣推廣方案，外賣平臺才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引更多的用戶和商家，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，外賣業(yè)務(wù)在現(xiàn)代社會變得越來越重要。無論是便利的外賣送餐服務(wù)，還是餐廳自己的外賣平臺，都需要一個有效的推廣方案來吸引更多的顧客。下面，將詳細(xì)探討一種外賣推廣方案，以幫助餐廳提高銷量并擴(kuò)大市場份額。
一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與創(chuàng)新菜品
要吸引顧客，首先要有出色的產(chǎn)品和創(chuàng)新的菜品。餐廳應(yīng)該提供符合當(dāng)?shù)厝丝诳谖兜拿朗?，并且不斷研發(fā)新的菜品來滿足顧客的需求。確保食材新鮮、綠色健康，并注重菜品的外觀、味道和口感。只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得顧客的口碑和忠誠度。
二、建立自己的外賣平臺
為了更好地控制外賣業(yè)務(wù)，餐廳可以考慮建立自己的外賣平臺。通過自有平臺，餐廳可以更好地管理訂單和配送，并且能夠控制整個流程的質(zhì)量。自有平臺也能夠提供更多的優(yōu)惠和促銷活動，吸引更多的顧客下單。
三、與外賣平臺合作
除了自有平臺，餐廳還可以與外賣平臺合作，如餓了么、美團(tuán)等。這些外賣平臺擁有大量的用戶流量和訂單量，能夠幫助餐廳擴(kuò)大曝光率和客戶群。與外賣平臺合作，要確保餐廳的菜品和信息在平臺上良好展示，并主動參與平臺的促銷活動，提高曝光率和訂單量。
四、線上推廣
利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺進(jìn)行線上推廣是提高外賣業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。餐廳可以通過網(wǎng)站、微信公眾號、微博等媒體發(fā)布最新菜品和促銷信息，吸引更多的潛在顧客。餐廳可以與美食博主、KOL合作，進(jìn)行點(diǎn)評和宣傳，增加品牌影響力。
五、本地化推廣
盡管互聯(lián)網(wǎng)是擴(kuò)大外賣業(yè)務(wù)的重要途徑，但本地化推廣也不可忽視。餐廳可以在附近小區(qū)、辦公樓發(fā)放傳單和樣品，吸引當(dāng)?shù)仡櫩??？梢耘c當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，提供企業(yè)團(tuán)餐或員工福利，擴(kuò)大服務(wù)范圍和銷售渠道。
六、促銷與會員制度
促銷是外賣推廣不可或缺的一環(huán)。餐廳可以定期推出優(yōu)惠活動，如滿減、折扣券等，吸引顧客下單。建立會員制度可以提高顧客的忠誠度。通過積分、優(yōu)惠和生日禮券等福利，激勵會員下單并推薦給其他人。
七、定期優(yōu)化
一個好的外賣推廣方案需要不斷優(yōu)化和調(diào)整。餐廳應(yīng)該收集顧客的反饋和意見，并根據(jù)反饋進(jìn)行改進(jìn)。還要定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品和推廣手段的效果，并作出相應(yīng)的調(diào)整。
外賣推廣方案需要從產(chǎn)品質(zhì)量、平臺建設(shè)、線上推廣、本地化推廣、促銷和會員制度等多個方面綜合考慮。通過采取一系列有效措施，餐廳可以吸引更多的顧客，提高銷量，并擴(kuò)大自己在外賣市場的份額。
美團(tuán)外賣推廣方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，外賣行業(yè)也得到了巨大的發(fā)展。作為中國最大的外賣平臺之一，美團(tuán)外賣得到了廣大消費(fèi)者的青睞。然而，隨著外賣市場越來越競爭激烈，美團(tuán)外賣需要制定一套專業(yè)的推廣方案來吸引更多的用戶，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。
首先，美團(tuán)外賣應(yīng)該通過不同的渠道進(jìn)行宣傳推廣。在傳統(tǒng)媒體方面，可以選擇在電視、廣播、報紙等媒體上投放廣告，以提高品牌知名度。此外，通過新媒體平臺如微信公眾號、微博、抖音等，可以借助明星代言、活動營銷等手段吸引更多用戶關(guān)注。同時，美團(tuán)外賣還可以與其他品牌進(jìn)行合作，通過合作推廣活動來達(dá)到雙贏的效果。
其次，美團(tuán)外賣需要加強(qiáng)線上平臺的推廣。通過搜索引擎優(yōu)化(SEO)，提高美團(tuán)外賣在搜索結(jié)果中的排名，使更多用戶能夠找到美團(tuán)外賣。此外，進(jìn)行線上廣告投放也是有效的推廣方式，可以選擇在相應(yīng)的網(wǎng)站、APP上進(jìn)行廣告投放，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入。為了留住用戶，美團(tuán)外賣可以針對注冊用戶進(jìn)行個性化推送，根據(jù)用戶的喜好、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
此外，美團(tuán)外賣還可以通過線下推廣活動來提高品牌知名度。舉辦一些促銷活動，如滿減、折扣等，吸引更多用戶嘗試美團(tuán)外賣。同時，可以與線下商家進(jìn)行合作，如與超市、電影院、景區(qū)等合作，推出優(yōu)惠套餐，增加用戶購買外賣的動力。而且，可以在一些大型活動上設(shè)置美團(tuán)外賣的展位，向參加活動的人群進(jìn)行宣傳推廣。
在推廣過程中，美團(tuán)外賣還可以運(yùn)用一些市場調(diào)研數(shù)據(jù)來分析用戶的需求和購買習(xí)慣。通過收集和整理這些數(shù)據(jù)，了解用戶的特點(diǎn)，提前預(yù)判用戶的需求，從而進(jìn)行針對性的推廣。同時，美團(tuán)外賣還可以通過用戶的評價和反饋來改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高用戶滿意度。
最后，美團(tuán)外賣應(yīng)該注重建立良好的用戶關(guān)系。通過建立會員制度，給予會員更多優(yōu)惠和禮品，增加用戶的粘性。此外，美團(tuán)外賣還可以通過客服部門加強(qiáng)與用戶的溝通，及時解決用戶遇到的問題和困擾，提升用戶體驗(yàn)。
綜上所述，美團(tuán)外賣的推廣方案可以通過多渠道宣傳、線上線下推廣活動、個性化推送、市場調(diào)研和用戶關(guān)系建立等手段來吸引更多用戶。通過實(shí)行這些策略，美團(tuán)外賣可以不斷提升品牌知名度，保持行業(yè)領(lǐng)先地位，提高用戶滿意度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
餓了么健康美食節(jié)活動方案
活動主題：“餓了么”春季美食節(jié)---健康 快速 實(shí)惠 郟縣人自己的外賣
1、活動目的：（1）增加“餓了么”品牌知名度，增加曝光率；（2）增加新用戶使用率；（3）展示平臺優(yōu)質(zhì)商家
2、活動時間：3月 日11：00-16:00（周末待天氣情況決定）3、活動地點(diǎn)：華聯(lián)商廈廣場
4、活動內(nèi)容：“半價享美食”活動當(dāng)天聘請平臺優(yōu)質(zhì)商家現(xiàn)場制作美食、飲品
5、活動參與方式：（1）下載并使用過“餓了么”APP消費(fèi)客戶都可以半價購買美食；（2）平臺獨(dú)家簽約優(yōu)質(zhì)商家
6、活動理解：（1）回饋老客戶；（2）打響“健康 快速 實(shí)惠 郟縣人自己的外賣”
“超時賠付”的口號（2）通過這次活動挽回前期負(fù)面影響；（3）展現(xiàn)“餓了么”平臺實(shí)力，展示平臺特色商家風(fēng)采
7、時間流程：
3月 日-3月 日準(zhǔn)備（前期宣傳、場地租用搭建、商家篩選、物資準(zhǔn)備）；
3月 日9:00全體人員到場，準(zhǔn)備活動；
10：30 主持人介紹“餓了么”品牌發(fā)展歷史以及本次活動內(nèi)容、參與方式
11:00
“餓了么”郟縣站負(fù)責(zé)人宣布活動開始
16:00
活動結(jié)束
'.19:30
活動總結(jié)
8、前期宣傳：（1）合作商家店內(nèi)海報；（2）宣傳頁-騎手送餐時發(fā)放、主要消費(fèi)場所發(fā)放；（3）郟縣之窗以及各微信平臺 9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（1）宣傳頁 海報：（2）場地使用費(fèi) 廣告費(fèi)：（3）物料物資：（4）商家補(bǔ)助：
共計(jì)： 10、人員及工作安排：
——場地租用、各種物資籌備
——商家篩選并統(tǒng)計(jì)使用物料
——尋求贊助商及贊助方式
——統(tǒng)籌并溝通上級尋求支持 11、注意事項(xiàng)：
（1）篩選參加活動商家必須為平臺獨(dú)家簽約優(yōu)質(zhì)商家，且盡量不要做到類型重復(fù)；
（2）詳細(xì)統(tǒng)計(jì)參與商家當(dāng)天所需物料物資；（3）贊助商參與方式；
（4）活動當(dāng)天現(xiàn)場秩序的維護(hù)，以及參會方式的介紹；（5）前期宣傳一定要輻射到位；
12、效果及評估：開展本次活動后，餓了么市場覆蓋講給為廣泛，平臺使用率會大大提高；單日訂單量將會提升10%以上。
'.
Yjs21.Com更多幼兒活動方案擴(kuò)展閱讀
幼兒園經(jīng)常開展活動，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了使活動可以更好收場，提前準(zhǔn)備好活動方案非常要必要。那么，最近你是否在搜集幼兒活動方案呢？下面是小編為你精心整理的“外架方案”，有需要的朋友就來看看吧！
根據(jù)舉宇區(qū)人民政府辦公室《關(guān)于對舉宇區(qū)20xx年度重大安全隱患項(xiàng)目進(jìn)行整的通知》的通知精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)重大安全隱患整改，明確責(zé)任人，采取切實(shí)有效措施及時消除轄區(qū)內(nèi)的安全隱患，特制定如下實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，強(qiáng)化責(zé)任，突出重點(diǎn)，查改結(jié)合，標(biāo)本兼治，消除各類安全隱患，有效防范和遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
二、工作目標(biāo)
全面排查治理事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)開展整治，進(jìn)一步消除各類安全隱患，通過整改活動，使各類重大安全隱患整改率達(dá)到100%。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)加強(qiáng)對重大安全隱患整改項(xiàng)目工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立重大安全隱患項(xiàng)目整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：吾當(dāng)鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長
副組長：鎮(zhèn)政府副鎮(zhèn)長
成員：鎮(zhèn)黨政辦公室主任
鎮(zhèn)安全辦主任
鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)站站長
吾當(dāng)國土所所長
鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心副主任
吾當(dāng)中心小學(xué)校長
各村(居)委主任
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在鎮(zhèn)安全辦，鎮(zhèn)安全辦主任兼任辦公室主任，總體負(fù)責(zé)各項(xiàng)事務(wù)。
四、方法步驟
20xx年重大安全隱患項(xiàng)目整改工作從今年4月開始至12月底結(jié)束，具體分為四個階段進(jìn)行：
(一)動員部署。根據(jù)南興府辦《關(guān)于做好20xx年度重大安全隱患項(xiàng)目進(jìn)行整改的通知》的文件精神，鎮(zhèn)政府制訂重大安全隱患項(xiàng)目整改實(shí)施方案，成立整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，深入發(fā)動各有關(guān)單位通過多種渠道加強(qiáng)本次專項(xiàng)整改工作的宣傳，層層動員，形成廣大干部群眾共同參與的良好局面。
(二)全面整改。本次重大安全隱患項(xiàng)目整改工作，要突出整改重點(diǎn)，強(qiáng)化整改措施，落實(shí)整改責(zé)任。一是要在原先排查出來的安全隱患的基礎(chǔ)上，全面排查各行業(yè)安全生產(chǎn)狀況，建立安全隱患檔案。二是要限期整改。嚴(yán)格按照《舉宇區(qū)20xx年度重大安全生產(chǎn)安全隱患項(xiàng)目情況表》明確的各類隱患項(xiàng)目整改時限完成整改任務(wù)，并建立隱患整改檔案，及時記錄整改工作檢查情況及整改進(jìn)展情況，做到有據(jù)可查。
(三)督促檢查。鎮(zhèn)重大安全隱患項(xiàng)目整改領(lǐng)導(dǎo)小組組織有關(guān)部門參加的聯(lián)合督查組，對開展隱患整治工作情況進(jìn)行專項(xiàng)督查，督查內(nèi)容包括：各有關(guān)單位開展隱患整改工作的部署和貫徹落實(shí)情況，重大隱患項(xiàng)目整改實(shí)施方案及其保障措施，各隱患項(xiàng)目整改完成情況等內(nèi)容。
(四)迎接上級督查驗(yàn)收組驗(yàn)收。鎮(zhèn)政府在督促檢查各有關(guān)單位落實(shí)整改的基礎(chǔ)上，將情況書面上報城區(qū)政府和城區(qū)安委會辦公室，迎接上級驗(yàn)收。
五、工作要求
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各村(居)委會和有關(guān)部門要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行好政府及有關(guān)主管部門的安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制和生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任制，特別是企業(yè)要逐級建立并落實(shí)從主要負(fù)責(zé)人到每個從業(yè)人員的隱患排查治理和監(jiān)控責(zé)任制，扎實(shí)開展好隱患排查治理工作，做到排查不留死角，整改不留后患。
(二)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成合力。鎮(zhèn)安委辦、各村(居)委會和有關(guān)部門各企業(yè)要將隱患整改與安全生產(chǎn)行政許可、安全標(biāo)準(zhǔn)化、日常監(jiān)管監(jiān)察等工作結(jié)合起來，加強(qiáng)溝通、強(qiáng)化協(xié)作、統(tǒng)籌兼顧，尤其是對整改難度較大的重大安全隱患，要通力協(xié)作、落實(shí)責(zé)任，確保安全生產(chǎn)隱患整改專項(xiàng)行動取得實(shí)效。
(三)強(qiáng)化監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)法。鎮(zhèn)安委辦和有關(guān)部門要嚴(yán)格落實(shí)重大安全隱患公告公示、掛牌督辦、跟蹤治理、逐項(xiàng)銷號等制度，要強(qiáng)化行政執(zhí)法，對非法違法建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營等行為依法嚴(yán)厲查處;對治理難度大、涉及公共安全的重大事故隱患，迅速掛牌督辦;對不具備安全生產(chǎn)條件且難以整改到位的，堅(jiān)決予以關(guān)閉;對因隱患排查治理工作不力而引發(fā)事故的要從嚴(yán)查處，嚴(yán)肅追究責(zé)任。
(四)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)，按時上報。各村(居)委會、有關(guān)部門和各生產(chǎn)經(jīng)營單位要切實(shí)加強(qiáng)隱患整改的信息統(tǒng)計(jì)，建立健全信息報送制度，于每月25日前向鎮(zhèn)安全辦報送《安全生產(chǎn)隱患項(xiàng)目整改匯總表》，鎮(zhèn)安全辦要及時對事故隱患整改工作情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總上報。
針對省集團(tuán)公司百日安全督察組檢查出問題的整改結(jié)果20xx年9月25日省集團(tuán)公司百日安全督察組來我公司對百日煤礦安全生產(chǎn)集中清理整頓進(jìn)行了全面督查工作，并提出14項(xiàng)問題，以下為整改情況匯報如下：
(一)、“一通三防”方面。責(zé)任人：王寬
1、一通三防專業(yè)技術(shù)人員目前只有一名技術(shù)員
整改結(jié)果：通風(fēng)部門已增加2名技術(shù)員。
2、防滅火系統(tǒng)未建立
整改結(jié)果：通風(fēng)部門正在對防滅火系統(tǒng)進(jìn)行完善，因?yàn)槠陂g，市公司對入井人數(shù)控制，只有帶班領(lǐng)導(dǎo)、安、瓦檢和排水人員，所以暫無法完善。
3、建議建立瓦斯超限手機(jī)短信報警(相關(guān)安全、通風(fēng)、管理人員)
整改結(jié)果：通風(fēng)部門已聯(lián)系移動、聯(lián)通公司，正在完善短信報警業(yè)務(wù)。
(二)技術(shù)及防治水方面。責(zé)任人：李中文
1、上層采空區(qū)積水分布廣、積水量大、需加強(qiáng)探放、
整改結(jié)果：堅(jiān)持探放水原則、已嚴(yán)格按照探放水設(shè)計(jì)進(jìn)行探放
2、探放水設(shè)計(jì)不規(guī)范
整改結(jié)果：地測科已按照上級要求已經(jīng)編制完善。
3、無防治水專業(yè)技術(shù)人員
整改結(jié)果：地測科已報公司，現(xiàn)待安排。
(三)機(jī)電方面。責(zé)任人：宋俊彪
1、從供電圖看、井下及掘進(jìn)工作面供電系統(tǒng)存在單回路供電、必須立即整改、實(shí)現(xiàn)雙電源、雙風(fēng)機(jī)
整改結(jié)果：機(jī)電科已按照要求補(bǔ)充完善了供電系統(tǒng)圖
(四)勞動用工方面。負(fù)責(zé)人：王權(quán)
1、勞動用工管理未實(shí)現(xiàn)“五個統(tǒng)一”
整改結(jié)果：我公司勞動用工信息由市公司發(fā)布。
2、從業(yè)人員的“五個百分百”有計(jì)劃、抓緊落實(shí)
整改結(jié)果：其它四個百分百已完成，綜合辦公室正在對“五個百分百”中的年檢率辦理中。
3、建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施未實(shí)現(xiàn)“三同時”
整改結(jié)果：預(yù)評價已完成，已報省，待審批下文。
4、職能科室人員配備不足
整改結(jié)果：綜合辦公室已向上級公司上報，對職能科室人員進(jìn)行配置
(五)安全監(jiān)管方面。責(zé)任人：韓炳德
1.隱患閉合管理不及時、不規(guī)范
整改結(jié)果：安檢科已對隱患閉合臺賬進(jìn)行了完善。
2、應(yīng)急物質(zhì)儲備與預(yù)案要求差距較大
整改結(jié)果：安檢科已按照應(yīng)急預(yù)案對應(yīng)急物質(zhì)儲備進(jìn)行了對照，已補(bǔ)充完畢。
(六)采掘部署方面。負(fù)責(zé)人：馬源
1、礦井三條大巷開拓未到位，待完成二期工程后，再開拓回采工作面
整改結(jié)果：嚴(yán)格按照上級要求，按施工建設(shè)程序逐步建設(shè)
為提升全鎮(zhèn)農(nóng)村基層組織建設(shè)工作整體水平，增強(qiáng)基層黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，推進(jìn)后進(jìn)村整頓轉(zhuǎn)化工作的開展，特制定此實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
后進(jìn)村整頓轉(zhuǎn)化工作，堅(jiān)持以黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以創(chuàng)建“五個好”村黨組織為目標(biāo)，以加強(qiáng)村“兩委”班子建設(shè)為核心，以推動村級組織規(guī)范化建設(shè)為保證，以解決存在的突出問題為突破口，因村施策、分類指導(dǎo)，重點(diǎn)突破、綜合治理，切實(shí)推動相對后進(jìn)村盡快轉(zhuǎn)化升級，加快農(nóng)村發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收、維護(hù)和諧穩(wěn)定，努力提升全鎮(zhèn)農(nóng)村基層組織建設(shè)整體水平，為加快推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
二、工作目標(biāo)
通過集中整頓建設(shè)，實(shí)現(xiàn)后進(jìn)村全部轉(zhuǎn)化升級，基本達(dá)到以下目標(biāo)要求：
(一)班子堅(jiān)強(qiáng)有力。黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心作用、黨員先鋒模范作用充分發(fā)揮，“兩委”班子團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、謀事干事，引導(dǎo)、服務(wù)和帶領(lǐng)群眾增收致富能力強(qiáng)，維護(hù)、推動社會和諧穩(wěn)定本領(lǐng)高。
(二)管理科學(xué)規(guī)范。黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的村級民主自治機(jī)制不斷完善，決策科學(xué)，運(yùn)行規(guī)范，管理民主，村級工作在科學(xué)化、民主化和規(guī)范化的軌道上有序運(yùn)行。
(三)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。發(fā)展思路清晰、切合實(shí)際，形成具有特色和發(fā)展后勁的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)民穩(wěn)定增收，農(nóng)民人均純收入高于全鎮(zhèn)平均水平。
(四)社會和諧穩(wěn)定。社會矛盾排查機(jī)制健全完善，各種糾紛得到有效化解，無重大刑事、治安和信訪案件，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，鄰里和睦，秩序良好，社會穩(wěn)定。
(五)人民群眾滿意。農(nóng)民群眾反映訴求渠道暢通，根本利益得到有效實(shí)現(xiàn)，工作業(yè)績得到群眾充分肯定，群眾滿意度達(dá)到80%以上。
三、工作要求
要結(jié)合后進(jìn)村工作實(shí)際，堅(jiān)持有什么問題就解決什么問題、什么問題突出就突出解決什么問題的原則，集中時間、統(tǒng)籌力量、因村施策，認(rèn)真開展整頓轉(zhuǎn)化工作，下力解決好以下6個方面的問題：
1、整頓班子、增強(qiáng)村黨組織的戰(zhàn)斗力。針對后進(jìn)村組織軟弱渙散、班子領(lǐng)導(dǎo)核心作用不強(qiáng)、黨組織書記能力偏低、村民委員會班子不健全等問題，堅(jiān)持先換思想后換人、不換思想就換人的原則，采取思想整頓和組織整頓相結(jié)合的辦法，建設(shè)一個好班子。一是促進(jìn)班子和諧。對于“兩委”關(guān)系不協(xié)調(diào)的，要進(jìn)一步明晰工作職責(zé)，切實(shí)強(qiáng)化組織引導(dǎo)和制度規(guī)范，促其自覺擺正位置、協(xié)作共事。二是增強(qiáng)責(zé)任意識。對于安于現(xiàn)狀、思想保守的，要強(qiáng)化政策理論、崗位職責(zé)教育，通過交任務(wù)、壓擔(dān)子，增強(qiáng)班子帶領(lǐng)群眾加快發(fā)展的責(zé)任感和使命感。三是提高發(fā)展能力。對于發(fā)展能力不強(qiáng)的，要采取實(shí)踐鍛煉、考察學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、學(xué)歷教育等方式開展教育培訓(xùn)，著力增強(qiáng)班子帶領(lǐng)群眾增收致富的本領(lǐng)。
2、理清發(fā)展思路、拔營農(nóng)民增收渠道。針對后進(jìn)村發(fā)展思路不清、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不明、經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢、服務(wù)群眾水平不高等問題，指導(dǎo)和幫助后進(jìn)村認(rèn)真分析本村自然條件、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、發(fā)展優(yōu)勢、存在問題等情況，謀劃出一個符合本村實(shí)際的發(fā)展思路，研究制定中長期發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，推動后進(jìn)村加快發(fā)展。要幫助和指導(dǎo)后進(jìn)村充分挖掘地域、人文、環(huán)境等諸多優(yōu)勢，圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局和市場需求，進(jìn)一步明確發(fā)展方向，詳細(xì)制定發(fā)展規(guī)劃，圍繞商業(yè)、服務(wù)業(yè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面做文章，找到一條符合后進(jìn)村實(shí)際的發(fā)展路子，形成后進(jìn)村中長期發(fā)展規(guī)劃。
3、規(guī)范事務(wù)管理、推進(jìn)“陽光村務(wù)”建設(shè)。針對后進(jìn)村工作不規(guī)范、機(jī)制不健全、管理不民主等問題，從健全完善各項(xiàng)制度入手，努力形成一套好機(jī)制。一是抓決策機(jī)制。幫助后進(jìn)村制定系統(tǒng)規(guī)范的決策議事規(guī)則，深入落實(shí)村級重大事務(wù)公開制，村級干部述職評議制度，認(rèn)真執(zhí)行村級財務(wù)管理試行辦法、村級集體資產(chǎn)管理試行辦法，進(jìn)一步規(guī)范村級資金、資產(chǎn)、資源的管理。二是抓運(yùn)行機(jī)制。大力推行村級事務(wù)契約化管理，認(rèn)真執(zhí)行干部日常行為規(guī)范，不斷促進(jìn)工作規(guī)范運(yùn)行。三是抓監(jiān)督機(jī)制。深入落實(shí)村級財務(wù)“村財鎮(zhèn)管”制，注重把村級財務(wù)、農(nóng)村低保、退耕還林補(bǔ)貼、救災(zāi)款物發(fā)放等群眾反映突出的內(nèi)容納入村務(wù)公開范圍，積極探索建立民主監(jiān)督的有效形式，切實(shí)保障黨員群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
4、提升黨員素質(zhì)、增強(qiáng)黨員示范帶頭作用。針對后進(jìn)村黨員帶頭致富、帶領(lǐng)群眾致富能力不強(qiáng)、先鋒模范作用發(fā)揮不好等問題，切實(shí)加強(qiáng)黨員教育管理，著力培養(yǎng)一支好隊(duì)伍。一是開展活動凝聚隊(duì)伍。根據(jù)整頓轉(zhuǎn)化工作需要，主動征求黨員的意見和建議，協(xié)助后進(jìn)村黨組織完善工作機(jī)制、規(guī)范組織生活，積極開展豐富多彩的組織活動，有效激發(fā)黨員隊(duì)伍的生機(jī)與活力。二是強(qiáng)化培訓(xùn)優(yōu)化隊(duì)伍。結(jié)合整頓建設(shè)明晰的發(fā)展思路，充分利用黨員干部培訓(xùn)實(shí)踐基地、村級黨員綜合活動室、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育等培訓(xùn)資源，有針對性地對黨員進(jìn)行教育培訓(xùn)，切實(shí)提高黨員的“雙帶”本領(lǐng)。三是設(shè)崗定責(zé)鍛煉隊(duì)伍。著眼后進(jìn)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展實(shí)際，深入開展黨員聯(lián)戶和“設(shè)崗定責(zé)、雙向承諾”活動，讓黨員亮出身份，真正發(fā)揮出黨員的先鋒骨干和示范帶動作用。四是發(fā)展黨員壯大隊(duì)伍。建立全村能人檔案，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍，切實(shí)把那些“雙帶”能人吸收到黨組織中來，不斷增強(qiáng)村黨組織的吸引力和戰(zhàn)斗力。
5、重點(diǎn)突破、解決后進(jìn)村的突出問題。針對后進(jìn)村社會矛盾突出、黨群干群關(guān)系緊張、不穩(wěn)定因素較多等問題，敢于觸及深層次矛盾和遺留問題，努力找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和突破口，著力解決一些群眾關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。一是化解社會矛盾。對于社會矛盾突出的村，注重運(yùn)用教育、行政、法律等手段，著力解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，贏得群眾的信賴和支持。二是加強(qiáng)治安管理。對于治安狀況不好的村，加大綜合治理力度，有效維護(hù)社會穩(wěn)定。三是增強(qiáng)教化功能。對于村風(fēng)民風(fēng)不正的村，堅(jiān)決打擊黃賭毒和邪教組織，積極組織各具特色的文化體育活動。
按照縣委、局黨委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動《實(shí)施意見》和《實(shí)施方案》要求，中心對疫苗接種流程不暢等群眾和基層反映強(qiáng)烈的突出六項(xiàng)突出問題進(jìn)行整改，為確保整改工作有序開展，切實(shí)見效，特制定本實(shí)施方案。
一、整改任務(wù)
(一)整改免疫規(guī)劃疫苗接種不暢的問題。
表現(xiàn)形式：城區(qū)接種點(diǎn)責(zé)任區(qū)域劃分模糊，有推諉扯皮現(xiàn)象;接種點(diǎn)管理存在漏洞，一些接種點(diǎn)重復(fù)接種、延遲接種和漏種現(xiàn)象時有發(fā)生;流動兒童的免疫接種仍是一個薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，免疫接種工作難度加大。
整改目標(biāo)：免疫規(guī)劃管理流程順暢，應(yīng)種兒童能夠就近免費(fèi)接種疫苗，全縣免疫規(guī)劃疫苗接種率普遍達(dá)95%以上。
整改措施：理順免疫規(guī)劃管理制度，加強(qiáng)流動人口兒童登記管理和接種工作，定期開展查漏補(bǔ)種，確保應(yīng)種兒童落實(shí)免疫規(guī)劃政策，提高兒童預(yù)防接種率。強(qiáng)化接種點(diǎn)監(jiān)督管理，建立獎懲制度，廣泛開展宣傳活動，提高群眾對國家免疫規(guī)劃工作的政策和服務(wù)流程的知曉率，取得群眾的理解、配合和支持。開展接種人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和道德教育，引導(dǎo)接種點(diǎn)工作人員熱情、耐心服務(wù)。
責(zé)任股室：免疫規(guī)劃股。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張建華張建民
(二)整改“宣傳”“培訓(xùn)”“督導(dǎo)”工作“形式化”“過場化”“表面化”問題。
表現(xiàn)形式：固定的地點(diǎn)、固定的人群、固定的宣傳方式，圍繞一個宣傳總結(jié)，出動宣傳車、走幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、散發(fā)些宣傳品，結(jié)果不注重宣傳實(shí)效。培訓(xùn)頻次少、時間短、內(nèi)容單純簡單，宣讀的是提綱，講解的是方案，上級要求的突擊訓(xùn)，應(yīng)急工作臨時訓(xùn);為留資料搞培訓(xùn)，受訓(xùn)人理解的不深刻，實(shí)際掌握的不準(zhǔn)確，工作起來一知半解，執(zhí)行的結(jié)果五花八門。督導(dǎo)方案不具體，培訓(xùn)不系統(tǒng)，業(yè)務(wù)不熟悉，督導(dǎo)不深不細(xì)，發(fā)現(xiàn)的工作特點(diǎn)不準(zhǔn)，梳理的問題不足;指導(dǎo)工作不到關(guān)鍵部位和要害地方，該發(fā)現(xiàn)的問題發(fā)現(xiàn)不了，不能達(dá)到嚴(yán)督實(shí)導(dǎo)，存在實(shí)于以寬、實(shí)于以軟的現(xiàn)象。
整改目標(biāo)：力求貼近群眾需要和基層工作實(shí)際。以群眾聽得懂、記得住、基層醫(yī)務(wù)工作開展工作需要的觀點(diǎn)為根本標(biāo)準(zhǔn)。
整改措施：改進(jìn)宣傳方式，以健康教育、健康沙龍、學(xué)生課堂的形式，開展面對面宣講，以點(diǎn)帶面，逐步達(dá)到“健康教育進(jìn)機(jī)關(guān)、社區(qū)、學(xué)校、家庭”效果。在今后培訓(xùn)中加大頻次，確定培訓(xùn)主題，安排資深授課人員，撰寫授課講義，嚴(yán)格培訓(xùn)議程，確定培訓(xùn)時間，認(rèn)認(rèn)真真開展培訓(xùn)工作;并對培訓(xùn)效果進(jìn)行測評對比，對沒有理解和達(dá)標(biāo)的，進(jìn)行再培訓(xùn)，必要時可更換培訓(xùn)對象。每次督導(dǎo)時制定切實(shí)可行的督導(dǎo)方案，狠抓督導(dǎo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，下決心提升督導(dǎo)人員的能力，強(qiáng)化督導(dǎo)的步驟、內(nèi)容和目的;嚴(yán)格督導(dǎo)工作紀(jì)律，公平公正督導(dǎo)，好的就好差的就差，不留面子不照顧情緒。
責(zé)任股室：辦公室、傳染病防治股、地方病和慢性病防治股、免疫規(guī)劃股、結(jié)核病防治所、公共衛(wèi)生股。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張建華、靳忠全、陳鈞，各股室主要負(fù)責(zé)人。
(三)整改干部職工服務(wù)態(tài)度生、冷、硬、碰、推等問題。
表現(xiàn)形式：一些干部職工對患者病情和診療情況解釋不耐心，敷衍了事，造成溝通障礙，很難取得群眾的信任和配合;一些干部言行舉止粗魯，對待患者冷漠，推諉扯皮，頤指氣使，甚至諷刺頂撞謾罵患者，一些干部職工照顧關(guān)系戶，優(yōu)親厚友，亂開“綠燈”，厚此薄彼，對待患者搞多重標(biāo)準(zhǔn)。
整改目標(biāo)：干部職工服務(wù)態(tài)度熱情和藹，言行舉止文明得體，對待生人、熟人態(tài)度一樣，對待干部、群眾尊重一樣，工作忙時、閑時耐心一樣，患者來早、來晚接待一樣。
整改措施：開展“為了誰、依靠誰、我是誰”大討論活動，引導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員牢固樹立“一切為了人民健康”的服務(wù)宗旨和“以群眾為中心”的服務(wù)理念，提高干部的服務(wù)患者意識;組織中心干部職工學(xué)習(xí)職業(yè)道德規(guī)范、職業(yè)規(guī)范、文明用語，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自覺性，促進(jìn)群眾溝通，增進(jìn)群眾理解;強(qiáng)化中心內(nèi)部管理，加強(qiáng)上下級之間、科室之間的協(xié)調(diào)和配合，建立綠色通道，完善舉報制度，公開舉報電話，接受社會群眾監(jiān)督。
責(zé)任單位：預(yù)防門診、癲癇門診、結(jié)核門診，臨檢室、體檢室，辦公室。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張建華、靳忠全、陳鈞，各股室主要負(fù)責(zé)人。
(四)整改公車私用問題。
表現(xiàn)形式：領(lǐng)導(dǎo)干部私自使用公務(wù)用車進(jìn)行婚喪嫁娶、私人聚會、探親訪友、接送親友等非公務(wù)活動;將本單位公務(wù)用車借給私人使用，節(jié)假日期間使用公務(wù)用車;報銷違規(guī)使用公務(wù)用車產(chǎn)生的費(fèi)用。
整改目標(biāo)：通過整改，公務(wù)用車管理符合國家有關(guān)規(guī)定。
整改措施：加強(qiáng)對公務(wù)用車管理，嚴(yán)令禁止公車私用，建立公務(wù)用車下班進(jìn)庫、節(jié)假日封存制度;加強(qiáng)對駕駛員的教育，杜絕駕駛員違反制度及公車私用情況;嚴(yán)禁報銷違規(guī)使用公務(wù)用車所產(chǎn)生的一切費(fèi)用。
責(zé)任股室：辦公室。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張建華，各股室主要負(fù)責(zé)人。
(五)整改工作紀(jì)律松散、脫崗溜號問題。
表現(xiàn)形式：身在其位，不謀其政，不擔(dān)其責(zé);上班不遵守工作紀(jì)律，人在心不在，把工作當(dāng)支差，把上班當(dāng)應(yīng)付;自由散漫，有事不請假，遲到早退，上班不務(wù)正業(yè)，炒股、玩游戲、聊天、逛淘寶;脫崗溜號辦私事，窗口“排長隊(duì)”，崗位“空椅子”。
整改目標(biāo)：通過整頓，使干部職工做到遵規(guī)受紀(jì)，扎實(shí)工作。
整改措施：建立和落實(shí)責(zé)任制，一把手負(fù)總責(zé)，抓工作紀(jì)律;制定相應(yīng)的規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范工作紀(jì)律;通過群眾舉報和明察暗訪，及時發(fā)現(xiàn)違反工作紀(jì)律的人和事，并在全系統(tǒng)實(shí)名通報;完善考勤制度、請假制度、考評制度，加強(qiáng)宣傳教育、培訓(xùn)，提高干部職工思想認(rèn)識和自覺性;嚴(yán)格執(zhí)行追究制度，對出現(xiàn)違背工作紀(jì)律規(guī)定的人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要按規(guī)定嚴(yán)肅追究當(dāng)事人的責(zé)任。
責(zé)任股室：各股室。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張建華、各股室主要負(fù)責(zé)人。
(六)整改學(xué)風(fēng)不正問題。
表現(xiàn)形式：心浮氣躁,在學(xué)習(xí)上穩(wěn)不住心,靜不下神,沒有把精力用在學(xué)習(xí)上;淺嘗輒止，鉆研不夠，理解不深，質(zhì)量不高，盲目自滿;空對空，學(xué)歸學(xué)，做歸做，學(xué)用“兩張皮”，聯(lián)系實(shí)際不緊，不指導(dǎo)實(shí)踐;學(xué)習(xí)動機(jī)不純，言行不一，把學(xué)習(xí)當(dāng)任務(wù)，應(yīng)付檢查;方式單一，忽視新時期文化傳媒，知識老化不新穎。
整改目標(biāo)：中心大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，采用多形式，主動學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)，學(xué)用有機(jī)結(jié)合。
整改措施：堅(jiān)持和完善學(xué)習(xí)制度，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓學(xué)習(xí)，指導(dǎo)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，確定學(xué)習(xí)主題，提出學(xué)習(xí)要求，檢查學(xué)習(xí)效果;創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式方法，綜合運(yùn)用集體研討、個人自學(xué)、專家輔導(dǎo)、實(shí)地考察、專題教育、知識競賽、讀書演講等多種形式，組織開展學(xué)習(xí)活動，增強(qiáng)學(xué)習(xí)吸引力，調(diào)動黨員干部的學(xué)習(xí)積極性;利用好報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體，遠(yuǎn)程教育、電化教育等學(xué)習(xí)平臺，運(yùn)用專題研討、現(xiàn)場交流、課題調(diào)研、教學(xué)互動等多種手段，不斷豐富學(xué)習(xí)載體，努力增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。
責(zé)任單位：各股室。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張建華，各股室主要負(fù)責(zé)人。
二、整改時限
3月下旬至4月下旬。
三、整改要求
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。中心“四風(fēng)”問題整改領(lǐng)導(dǎo)小組要把整改作為繼續(xù)深化正風(fēng)肅紀(jì)的重要工作，切實(shí)履行職責(zé)，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)。各股室要把“四風(fēng)”問題即知即改作為教育實(shí)踐活動的重中之重，高度重視、精心組織、務(wù)求實(shí)效。各股室要按照本方案任務(wù)要求開展工作，確保工作取得實(shí)效。
(二)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各股室要將“四風(fēng)”問題即知即改貫穿于教育實(shí)踐活動全過程，與落實(shí)中、省、市、縣改進(jìn)作風(fēng)各項(xiàng)規(guī)定相銜接，與推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)重點(diǎn)工作相結(jié)合，緊扣教育實(shí)踐活動各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、整體推進(jìn)，切實(shí)保證教育實(shí)踐活動整改落實(shí)、建章立制環(huán)節(jié)各項(xiàng)要求落到實(shí)處。
(三)加強(qiáng)督查指導(dǎo)。集中整改落實(shí)過程中，中心“四風(fēng)”問題集中整改領(lǐng)導(dǎo)小組要經(jīng)常監(jiān)督檢查，并邀請邀請“兩代表一委員”和服務(wù)對象，對整改工作進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)，了解掌握群眾對整改工作的認(rèn)可度和滿意度。對整改工作走過場，沒有解決實(shí)際問題的，要嚴(yán)肅責(zé)任股室領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，并限期繼續(xù)整改。
一、目標(biāo)要求
全面排查安全隱患，整改合格率達(dá)到百分之一百。要全面排查內(nèi)部安全隱患，確保校舍、圍墻、門窗、廁所、防護(hù)設(shè)施、消防設(shè)施和水、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)施完好;學(xué)校食堂的設(shè)備、餐具、食品、水源必須符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。炊事人員必須持有健康證明，上崗證，并定期體檢;報警求助、應(yīng)急處置設(shè)施必須齊全;安全疏散通道必須暢通。
認(rèn)真對周邊環(huán)境綜合治理，徹底清除園門前及周邊地區(qū)違章攤點(diǎn)和非法經(jīng)營業(yè)戶。園門前及周邊地區(qū)無違章建筑無影響幼兒出入的障礙物。道路安全設(shè)施健全，交通秩序良好。堅(jiān)持依法治園，確保教師無違法犯罪現(xiàn)象。不發(fā)生踩踏事件，不發(fā)生食物中毒事件，不發(fā)生火災(zāi)事故，不發(fā)生暴力恐怖事件。
二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
(一)建立安全監(jiān)督責(zé)任小組
(二)層層簽訂責(zé)任書，安全工作責(zé)任明確，責(zé)任制度落實(shí)到位。建立并落實(shí)保障師生安全的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)防范措施和緊急預(yù)案。對門衛(wèi)、值班、校舍、食品、食堂衛(wèi)生、幼兒交通安全、供電設(shè)施、防爆、防盜等安全制度健全、規(guī)范工作;對人員集中，容易造成安全事故的重點(diǎn)部位的安全消防和防疫工作，要檢查到位，整改到位，防范措施落實(shí)到位。要廣泛開展安全法制教育，增強(qiáng)師生安全意識和自救自護(hù)能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)安全應(yīng)急預(yù)案，確保不出現(xiàn)安全責(zé)任事故，杜絕重大安全責(zé)任事故的發(fā)生。
三、工作內(nèi)容：
(1)餐飲及食品衛(wèi)生的安全工作。
(2)消防、踩踏及幼兒園園舍安全工作。
(3)交通安全工作。
(4)疾病的防控工作。
(5)治安防范工作。(重點(diǎn))
(6)安全教育工作。
(7)法制教育工作。
四、自查范圍
1、餐飲工作人員衛(wèi)生健康、食堂內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，采購關(guān)即：索證、定點(diǎn)采購。加工關(guān)即：成品、半成品的加工，生熟分開。保潔消毒關(guān)即：一餐一消毒、餐具的保潔。堅(jiān)決杜絕采購霉變、過期食品。
2、園舍及消防安全工作
(1)校舍的內(nèi)外墻、主體移位、斷裂等情況。
(2)幼兒玩具、設(shè)備、設(shè)施等。
(3)用電設(shè)備、線路等。
(4)疏散通道、安全門的暢通等。
(5)用明火情況。
(6)消防器材情況。
3、交通安全
(1)幼兒課間隨意出園門。
(2)進(jìn)出幼兒園的車輛。
4、疾病的防控
(1)晨檢情況。
(2)衛(wèi)生情況。
(3)流行病的掌握與控制。
5、治安防范工作
(1)校園周邊的不安全因素。
(2)幼兒接送的安全。
(3)值班、值周人員的到崗情況。
五、整改內(nèi)容
1、餐飲安全工作
確立餐飲衛(wèi)生工作制度，責(zé)任落實(shí)到崗、到人，建立食品添加制度。索取定點(diǎn)采購的衛(wèi)生許可證、健康證，各項(xiàng)記錄登記及時準(zhǔn)確。
2、校園校舍及消防安全工作
(1)玩具、教具的使用和管理。
(2)校園周圍設(shè)有攤點(diǎn)，不符合衛(wèi)生要求。
(3)各班樓道的用電開關(guān)、燈具需維修。
(4)滅火器應(yīng)配到位。
(5)教師上課期間帶學(xué)生外出需提出申請。
3、疾病的防控
(1)堅(jiān)持每周一大掃除制度，徹底清掃教室、宿舍、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生，保障幼兒有干凈整潔的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
(2)值周領(lǐng)導(dǎo)、教師班主任密切關(guān)注幼兒的發(fā)病情況，做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療。
(3)教育幼兒不隨意食用小攤點(diǎn)出售的霉變、過期、不潔的食品。
4、幼兒接送安全工作
(1)落實(shí)接送卡制度，無接送卡者一律不準(zhǔn)進(jìn)園。(實(shí)行卡人分離)
(2)一律不可在院內(nèi)隨意接送幼兒。所有幼兒都由本班教師在班中與家長面對面交接。
(3)在接送幼兒時，實(shí)行雙門衛(wèi)制度。防止外來傷害事故發(fā)生。
5、治安防范
(1)嚴(yán)格值周、值班、巡邏制度。
(2)門衛(wèi)配備警棍等防衛(wèi)工具，加強(qiáng)安全防范工作
(3)外來人員進(jìn)入園內(nèi)必須進(jìn)行登記，否則不能入園
(4)準(zhǔn)時落鎖。落鎖時間為：早上：9點(diǎn)30分
中午：1點(diǎn)整
晚上：9點(diǎn)30分
(5)幼兒接送期間禁止外來車輛進(jìn)入幼兒園所在的區(qū)域。
(6)堅(jiān)持節(jié)假日值班制度。
6、家長交流
(1)每日接送幼兒時做好晨檢工作。
(2)有問題及時與家長聯(lián)系。
(3)通過校訊通、家長會經(jīng)常與家長交流安全防范知識。
(4)家園合作，共同提高孩子的安全防范意識。
俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓?！秉h章黨規(guī)就是黨員干部的行為準(zhǔn)則和規(guī)范。將黨規(guī)黨紀(jì)全部納入學(xué)習(xí)內(nèi)容之中，明確基本標(biāo)準(zhǔn)、樹立行為規(guī)范，要逐條逐句通讀黨章，全面理解黨的綱領(lǐng)，牢記入黨誓詞，牢記黨的宗旨，牢記黨員義務(wù)和權(quán)利，引導(dǎo)黨員尊崇黨章、遵守黨章、維護(hù)黨章，堅(jiān)定理想信念，對黨絕對忠誠。
基礎(chǔ)在學(xué)，俗話說：“活到老學(xué)到老還有三分學(xué)不到”，抓好思想教育是根本，只有切實(shí)加強(qiáng)思想教育，促進(jìn)黨員干部凝神聚魂，勁往一處使，工作方可順利推進(jìn)。知識都是緊跟時代的步伐更新，要常態(tài)化開展學(xué)習(xí)，融入生活，要加強(qiáng)思想政治建設(shè)，深化黨內(nèi)經(jīng)常性教育，開展“富腦”行動，用黨的知識武裝自己的頭腦，重要的是深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，深入學(xué)習(xí)系列重要講話精神，做到內(nèi)化于心外化于行，自覺用黨章和黨規(guī)黨紀(jì)規(guī)范自己的言行，在思想上政治上行動上同保持高度一致，切實(shí)把思想統(tǒng)一到講話精神上來。要煉就金剛不壞之身，必須用科學(xué)理論武裝頭腦。必須強(qiáng)化理論武裝，不斷深化系列重要講話的學(xué)習(xí)，以之武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。
關(guān)鍵在做。做，就是抓，就是干。集腋成裘，積土成山。事業(yè)的參天大樹，就是一點(diǎn)一滴苦干出來的?？喔沙鏊悸?，苦干出辦法，苦干出形象，苦干出政績。要真干而不要假干，實(shí)干而不是虛干，為黨和人民干而不是為自己干。學(xué)習(xí)的目的是用。只學(xué)不用，就會陷入“本本主義”。因此，在組織廣大黨員學(xué)深悟透基礎(chǔ)上，通過各種形式引導(dǎo)廣大黨員將所學(xué)所思自覺應(yīng)用到工作生活上，應(yīng)用到嚴(yán)格要求自己上;引導(dǎo)廣大黨員切實(shí)增強(qiáng)看齊意識，學(xué)會站在黨和國家的大局上想問題、看問題，自覺在思想上行動上同黨中央保持高度一致;引導(dǎo)廣大黨員切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識;引導(dǎo)他們充分認(rèn)識到“。員”的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，讓對黨忠誠、服從組織、遵守紀(jì)律、踐行宗旨真正成為廣大黨員的內(nèi)心信念并內(nèi)化于心、外化于行，把理想信念時時處處體現(xiàn)為行動的力量，切實(shí)做到愛黨、信黨、護(hù)黨、跟黨走。
核心在融入?！皟蓪W(xué)一做”，歸根結(jié)底是要端正思想作風(fēng)，解決突出問題。系列講話和黨章黨規(guī)共同構(gòu)成了目前黨員干部學(xué)習(xí)內(nèi)容的雙翼，只有準(zhǔn)則規(guī)范的約束，沒有科學(xué)理論的指引，黨員干部同樣也難以展翅高飛、有所作為。要堅(jiān)持把“兩學(xué)一做”融入日常，以黨支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實(shí)黨員日常教育管理制度為基本依托，把常態(tài)化的思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)融為一體。
根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《云南省安全生產(chǎn)條例》和《州人民政府關(guān)于推行安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的意見》(文政發(fā)〔20xx〕102號)、《州人民政府關(guān)于貫徹執(zhí)行云南省落實(shí)各級人民政府及其有關(guān)部門安全生產(chǎn)監(jiān)督管理責(zé)任規(guī)定和云南省落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任規(guī)定的實(shí)施意見》(文政發(fā)〔20xx〕106號
-
)等精神，按照全國、全盛全州安全生產(chǎn)電視電話會議和工作會議的安排部署，細(xì)化工作責(zé)任，落實(shí)工作措施，扎實(shí)開展好20xx年度安全生產(chǎn)大檢查和專項(xiàng)督查工作，全面完成年度安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。結(jié)合我州實(shí)際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的xx屆三中、四中全會精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，深化“黨管安全”的思想理念，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”和兩個“主體責(zé)任”，繼續(xù)突出安全生產(chǎn)基層、基礎(chǔ)建設(shè)兩個重點(diǎn)，以安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為抓手，以推行安全生產(chǎn)科技進(jìn)步為動力，全面深化和落實(shí)“安全生產(chǎn)年”活動的“三項(xiàng)行動”、“三項(xiàng)建設(shè)”各項(xiàng)措施，扎實(shí)抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，著力提升安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件和管理水平，切實(shí)預(yù)防和遏制較、重、特大生產(chǎn)安全事故，實(shí)現(xiàn)全州安全生產(chǎn)狀況明顯好轉(zhuǎn)。
二、工作目標(biāo)
通過政府組織開展大檢查、部門抓專項(xiàng)督查、企業(yè)做好自檢自查的手段和方式，切實(shí)督促各級、各部門和企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)好政府(部門)的安全監(jiān)管主體責(zé)任和企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，完善并落實(shí)各項(xiàng)工作措施，實(shí)現(xiàn)以下四個目標(biāo)：
(一)全面落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，政府(部門)的安全監(jiān)管主體責(zé)任和企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任得到進(jìn)一步落實(shí)，真正做到責(zé)任到崗、量化到人。
(二)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作進(jìn)一步得到加強(qiáng)，隱患得到有效治理，重大危險源得到有效監(jiān)控，安全管理檔案臺帳進(jìn)一步建立健全和規(guī)范。
(三)較、重、特大生產(chǎn)安全事故得到有效防范和遏制，事故總量和傷亡人數(shù)控制在省政府下達(dá)的控制指標(biāo)以內(nèi)。
(四)“安全生產(chǎn)年”活動的“三項(xiàng)行動”和“三項(xiàng)建設(shè)”取得新成效，安全生產(chǎn)應(yīng)急管理、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和人員、裝備等基礎(chǔ)建設(shè)明顯得到加強(qiáng)，安全科技得到有效推廣應(yīng)用，安全管理水平明顯提高，安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)企業(yè)明顯增多，企業(yè)本質(zhì)安全得到提升，全州安全生產(chǎn)狀況實(shí)現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)。
三、檢查的重點(diǎn)和內(nèi)容
(一)檢查的重點(diǎn)：煤礦、非煤礦山、尾礦庫、道路交通(含水上運(yùn)輸)、危險化學(xué)品、煙花爆竹、冶金、建筑施工、水利、電力、農(nóng)業(yè)機(jī)械、特種設(shè)備、民爆器材、公共聚集場所消防安全、民航、教育、旅游等行業(yè)和領(lǐng)域。
(二)檢查的主要內(nèi)容
1.各級、各部門和各企業(yè)貫徹落實(shí)全國、全盛全州安全生產(chǎn)電視電話會議、工作會議精神，按照盛州人民政府推行安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”(云政發(fā)〔20xx〕178號、文政發(fā)〔20xx〕102號)和落實(shí)兩個“主體責(zé)任”(云政發(fā)〔20xx〕187號、文政發(fā)〔20xx〕106號)的要求，修訂完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立和完善安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)、工作職責(zé)、人員配備、應(yīng)急管理、行政許可、監(jiān)督檢查、隱患排查、重大隱患治理、責(zé)任追究、獎懲機(jī)制等相關(guān)制度措施和其他安全生產(chǎn)文件貫徹落實(shí)情況。
2.制定并組織實(shí)施深入開展“安全生產(chǎn)年”活動方案，落實(shí)“三項(xiàng)行動”和“三項(xiàng)建設(shè)”各項(xiàng)工作措施情況。
3.煤礦、非煤礦山、危險化學(xué)品、冶金等重點(diǎn)行業(yè)的安全監(jiān)管和春節(jié)后復(fù)工、復(fù)產(chǎn)檢查驗(yàn)收情況;煤礦、非煤礦山、危險化學(xué)品、煙花爆竹、道路交通、農(nóng)業(yè)機(jī)械、建筑施工、特種設(shè)備、公共聚集場所消防安全等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治情況。
4.各類安全生產(chǎn)隱患排查治理、重大隱患治理分級掛牌督辦、跟蹤督查情況，建立健全規(guī)范的監(jiān)管檔案和臺帳;各類生產(chǎn)安全事故調(diào)查處理情況。
5.各級、各部門和各企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理、救援隊(duì)伍、應(yīng)急救援預(yù)案和演練等應(yīng)急保障能力建設(shè)情況。
6.檢查各縣政府落實(shí)云政辦發(fā)〔20xx〕168號文件精神，按照分級、屬地負(fù)責(zé)的原則，將改善安監(jiān)部門工作條件和配備安全監(jiān)管裝備經(jīng)費(fèi)(即：州(市)政府拿出不低于60萬元、縣政府拿出不低于40萬元資金)列入同級財政預(yù)算及落實(shí)情況(以下達(dá)預(yù)算經(jīng)費(fèi)文件為準(zhǔn))。
為全面提升我鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作水平，促進(jìn)全鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育工作平衡發(fā)展，決定對計(jì)劃生育后進(jìn)村、鎮(zhèn)駐地村進(jìn)行集中整治幫促。為確保整治幫促轉(zhuǎn)化效果，特制定本方案。
一、幫促范圍
計(jì)劃生育工作后進(jìn)村。20xx年以來連續(xù)多年出現(xiàn)違法生育或近年來計(jì)劃生育工作問題比較嚴(yán)重的萬莊村、管家莊村、純厚村、三陽三村、三陽四村、李白壤村、高白壤村、保太村、魯埠村、公家莊村、西埠陰村確定為計(jì)劃生育后進(jìn)村進(jìn)行整治。
二、總體要求
以 科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹中央《決定》和省、市、縣《實(shí)施意見》，緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平和統(tǒng)籌解決人口問題這一中心，堅(jiān)持“黨政牽頭、多方聯(lián)手、齊抓 共管、標(biāo)本兼治”的原則，落實(shí)幫促工作“六定責(zé)任制”，以建沒社會主義新農(nóng)村為契機(jī)，通過強(qiáng)化班子建設(shè)，健全網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，完善制度規(guī)范，落實(shí)工作責(zé)任，實(shí)施 政策引導(dǎo)，夯實(shí)鄉(xiāng)村基礎(chǔ)，嚴(yán)格控制違法生育，徹底扭轉(zhuǎn)計(jì)劃生育后進(jìn)村、鎮(zhèn)駐地村人口計(jì)生工作被動落后的局面，后進(jìn)村整治轉(zhuǎn)化率達(dá)到100%，促進(jìn)全鎮(zhèn)人口 和計(jì)劃生育工作均衡健康發(fā)展。
三、幫促方法
鎮(zhèn)成立由班子領(lǐng)導(dǎo)組成的計(jì)劃生育后進(jìn)村整治領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)計(jì)劃生育后進(jìn)村的整治轉(zhuǎn)化工作;由鎮(zhèn)直有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為計(jì)劃生育后進(jìn)村幫促責(zé)任人，分工幫促;鎮(zhèn)計(jì)生辦業(yè)務(wù)人員靠上搞好業(yè)務(wù)指導(dǎo);鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育后進(jìn)整治領(lǐng)導(dǎo)小組對11個村實(shí)施重點(diǎn)跟蹤調(diào)度幫促。
四、后進(jìn)轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)
(一)班子得到加強(qiáng)。村兩委班子健全，支部書記對計(jì)劃生育工作高度重視，親自抓、負(fù)總責(zé)，熟悉本村計(jì)劃生育情況，對兩委成員、計(jì)生人員的分工明確、責(zé)任措施落實(shí)到位、督促檢查到位、及時解決工作中的困難和問題。
(二)計(jì)生網(wǎng)絡(luò)健全。選好配強(qiáng)計(jì)生主任，健全計(jì)劃生育協(xié)會組織和計(jì)劃生育小組，有關(guān)人員職責(zé)明確，熟悉計(jì)劃生育基礎(chǔ)知識和政策法規(guī)，計(jì)生隊(duì)伍整體素質(zhì)全面提高，能夠適應(yīng)新時期人口和計(jì)劃生育工作的需要。
(三)服務(wù)陣地標(biāo)準(zhǔn)。按照計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)要求建好村級宣傳服務(wù)陣地，對綜合性文化大院、人口學(xué)校、查訪服務(wù)室、婚育文化一條街、宣傳欄、閱報欄、公開欄等進(jìn)行完善和規(guī)范，服務(wù)陣地能夠滿足計(jì)劃生育宣傳服務(wù)工作的需要。
(四)工作制度健全。建立健全以支部書記親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的計(jì)劃生育工作責(zé)任制和以月訪季查為重點(diǎn)的村級計(jì)劃生育管理服務(wù)制度，積極推行以合同化管理為重點(diǎn)的計(jì)劃生育村民自治。落實(shí)村級例會、定期排查、分工負(fù)責(zé)、日清月結(jié)、調(diào)度檢查、責(zé)任追究和獎勵懲處制度。
(五)管理服務(wù)規(guī)范。全面落實(shí)《平邑縣村級人口和計(jì)劃生育管理服務(wù)工作規(guī)范》，積極主動開展村級管理服務(wù)工作，經(jīng)常性工作得到落實(shí)，達(dá)到村級管理服務(wù)工作規(guī)范的要求。
(六) 工作成效顯著。計(jì)劃生育底子清楚，已婚育齡婦女進(jìn)站查體率、節(jié)育措施落實(shí)率、20xx年以前違法生育(違法收養(yǎng))社會撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率、流動人口建檔管理率、 20xx年度合法生育率均達(dá)到百分之百;已婚育齡婦女戶口遷移、協(xié)議離婚整治落實(shí)到位，已婚育齡婦女、流動人口、特殊人群和未婚青年管理服務(wù)到位;無漏管 已婚育齡婦女、無違法生育、違法收養(yǎng)和違法私自終止妊娠，全面完成人口責(zé)任目標(biāo)。鎮(zhèn)駐地村計(jì)劃生育工作薄弱環(huán)節(jié)得到整治，違法生育得到有效控制，“燈下 黑”問題得到有效治理，工作水平明顯提高，各項(xiàng)指標(biāo)不低于全鎮(zhèn)平均水平。
五、工作措施
(一)切實(shí)加強(qiáng)對后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化工作 的領(lǐng)導(dǎo)。全鎮(zhèn)計(jì)劃生育后進(jìn)村整治轉(zhuǎn)化工作由鎮(zhèn)黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)計(jì)劃生育后進(jìn)村整治 轉(zhuǎn)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組具體組織實(shí)施。各有關(guān)單位、工作區(qū)、村要把后進(jìn) 整治轉(zhuǎn)化工作列入重要議事日程，納入人口責(zé)任目標(biāo)考核和重大事項(xiàng)督查范圍，鎮(zhèn)計(jì)劃生育后進(jìn)村整治轉(zhuǎn)化領(lǐng)導(dǎo)小組建立后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化工作檔案，定期調(diào)度后進(jìn)整治 轉(zhuǎn)化進(jìn)展情況，及時研究解決后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化工作中遇到的實(shí)際困難和問題，確保領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、措施到位、投入到位。各幫促部門要按“六定責(zé)任制”要求落 實(shí)幫促責(zé)任，立足部門實(shí)際，發(fā)揮部門優(yōu)勢，把后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化與社會主義新農(nóng)村建沒、基層黨組織建設(shè)、精神文明建設(shè)、扶貧開發(fā)等工作緊密結(jié)合，給予幫促村資金 和設(shè)施方面的扶持，督促指導(dǎo)抓好后進(jìn)村整治轉(zhuǎn)化工作。部門幫促工作開展情況納入計(jì)劃生育年度考核，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，確保幫促工作扎實(shí)有效。
(二)切實(shí)落實(shí)后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化責(zé)任。鎮(zhèn)直部門負(fù)責(zé)人是后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化工作的第一責(zé)任人，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，突出抓好后進(jìn)村的整治轉(zhuǎn)化工作。對全鎮(zhèn)11個后進(jìn)村，按照問題嚴(yán)重程度劃分三類，分類施治，確保后進(jìn)整治轉(zhuǎn)化效果。
1、對計(jì)劃生育工作問題特別嚴(yán)重的萬莊村、管家莊村，列入全年重點(diǎn)跟蹤監(jiān)控，年度內(nèi)整治效果不明顯的，對村實(shí)行重點(diǎn)管理，村四職責(zé)任入一律撤職，符合退休條件的取消退休資格，五年內(nèi)不得作為村兩委候選人和各級黨代表、人大代表、政協(xié)委員和先模人物推薦人選。
2、對鎮(zhèn)駐地計(jì)劃生育工作問題比較嚴(yán)重的保太村，列入全年跟蹤監(jiān)控，年度內(nèi)整治效果不明顯的，對村實(shí)行重點(diǎn)管理，村四職責(zé)任人予以免職，三年內(nèi)不得作為村兩委候選人和各級黨代表、人大代表、政協(xié)委員和先模人物推薦人選。
3、 對計(jì)劃生育工作問題嚴(yán)重的純厚村、三陽三村、三陽四村、李白壤村、高白壤村、西埠陰村、公家莊村、魯埠村，列入全年跟蹤監(jiān)控，年度內(nèi)整治效果不明顯的，對 村實(shí)行重點(diǎn)管理，村四職責(zé)任人予以免職，兩年內(nèi)不得作為村兩委候選人和各級黨代表、人大代表、政協(xié)委員和先模人物推薦人選，問題特別嚴(yán)重的按一類情況處 理。
(三)切實(shí)加強(qiáng)基層隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。各單位、工作區(qū)要對計(jì)劃生育后進(jìn)村、鎮(zhèn)駐地村班子隊(duì)伍等情況進(jìn)行全面調(diào)查摸底，切實(shí)抓好計(jì)劃生育 后進(jìn)村和鎮(zhèn)駐地村兩委班子建設(shè)，由組織部門牽頭，切實(shí)搞好基層組織建設(shè)工作，特別要選配好村支部書記，改變后進(jìn)村班子軟弱渙散的狀況。
20xx年x月x日，我公司在生產(chǎn)中發(fā)生一起因操作人員操作沒有到位，違章作業(yè)，導(dǎo)致名作業(yè)人員被燒傷，經(jīng)搶救，一名傷員因傷勢過重死亡的安全生產(chǎn)事故。事故發(fā)生后，公司立即啟動了安全事故應(yīng)急預(yù)案，并對事故善后事項(xiàng)做了妥善處理，并向政府相關(guān)部門報告了事故情況，接報后，沾益縣人民政府成立了事故調(diào)查組，調(diào)查組已查明了事故原因，劃分了事故責(zé)任，做出了處理意見建議和整改措施。 安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，這次血的教訓(xùn)，在公司全體員工感情上深深烙下了痛悔的印記，思想上受到了極大的震動，已深刻認(rèn)識到人的不安全行為在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)隨時都會出現(xiàn)，工作上也盡職盡責(zé)、注重操作的規(guī)范與安全。為加強(qiáng)公司的安全生產(chǎn)工作，提高員工的安全生產(chǎn)責(zé)任和安全生產(chǎn)意識，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，按照調(diào)查組做出的整改措施，公司對安全生產(chǎn)隱患進(jìn)行了全面的排查整治，現(xiàn)將整改措施的完成情況匯報如下：
一、參照國內(nèi)同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，完善了崗位操作規(guī)程，加強(qiáng)了涉及安全技術(shù)環(huán)節(jié)操作規(guī)程的針對性，對安全操作做了細(xì)化、強(qiáng)化規(guī)定。
二、已能完全避免同樣事故的再次發(fā)生。
三、按規(guī)定做好勞保用品的發(fā)放，要求操作人員養(yǎng)成自覺使用勞保用品的'良好習(xí)慣。安排專人清理登記公司勞保用品的配備和完好情況，對已喪失保護(hù)功能、超期失效的堅(jiān)決收繳、予以報廢，并及時按規(guī)定配備合格的勞保用品。特別是加強(qiáng)了對特種作業(yè)人員勞保用品配備和使用情況的管理，要求安全員把勞保用品的佩戴情況檢查作為日常的安全檢查內(nèi)容，對在施工過程中發(fā)現(xiàn)的不按規(guī)定使用勞保用品的責(zé)任人，嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行教育和處罰。教育操作人員提高自我保護(hù)意識，工作中正確使用勞保用品，戒除麻痹大意、懶惰、僥幸等思想，養(yǎng)成自覺使用勞保用品的良好習(xí)慣。公司已完成了對所有在崗特殊作業(yè)人員勞保用品的清理配備工作，對可能接觸到其他危險物質(zhì)的崗位，配備了相應(yīng)的勞動防護(hù)用品，其他一般操作工人的常用勞保用品也配備齊全。
四、對安全防護(hù)設(shè)施、報警、消防救援設(shè)施定期檢查，對已喪失防護(hù)功能、超期失效的堅(jiān)決報廢，并立即購置更換。公司還根據(jù)生產(chǎn)特點(diǎn)，進(jìn)行了事故應(yīng)急預(yù)案演練、消防演練。
五、健全了安全管理機(jī)構(gòu)，公司、部門以及各工種、崗位配備了相適應(yīng)的安全人員，明確了安全管理職責(zé)，各部門負(fù)責(zé)人就是安全責(zé)任人，逐級簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，從上到下建立安全監(jiān)督、監(jiān)管體系，做到了責(zé)任明確、逐級管理。
六、把安全教育和事故教訓(xùn)緊密結(jié)合，使法制觀念和安全觀念緊緊相連，提高培訓(xùn)學(xué)習(xí)的有效性。事故發(fā)生以來，公司全體員工開展了一系列學(xué)習(xí)教育活動，主要內(nèi)容為：1、以班組為單位認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《安全生產(chǎn)管理制度》;2、以班組為單位開展了查隱患、查安全死角和盲區(qū)活動，開展反違章指揮、反違章操作、反違反勞動紀(jì)律的活動，人人參與事故隱患和安全問題大排查，創(chuàng)建無隱患崗位。通過上述活動，我們清醒地認(rèn)識到，安全工作是一項(xiàng)長期性的工作，決不能疏忽和放松，我們必須吸取這次血的教訓(xùn)。
七、公司對崗位工作人員進(jìn)行了補(bǔ)充，加強(qiáng)專門的安全技術(shù)訓(xùn)練，根據(jù)工作人員的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)重新定崗定責(zé)，在對安全事故責(zé)任人批評教育的同時，又鼓勵他們卸掉思想包袱，熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的生產(chǎn)工藝和安全操作技能，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任、加強(qiáng)管理，從根本上杜絕安全事故的發(fā)生。
經(jīng)過上述整改活動，公司全體職工加強(qiáng)了對安全生產(chǎn)的認(rèn)識，也提高了安全意識。從目前的安全生產(chǎn)形式來看，整改活動收到了應(yīng)有的效果。
通過學(xué)習(xí)，我們一致認(rèn)為：事故的根源就在我們自身，我們完全服從政府和調(diào)查組的處理決定。今后我們一定以本次事故為教訓(xùn)，切實(shí)加強(qiáng)安全教育與培訓(xùn)，增強(qiáng)法制觀念，提高職工安全技術(shù)素質(zhì)，確保安全管理的持續(xù)性與有效性，保證企業(yè)的安全運(yùn)行。
消防安全整改措施的報告
安全生產(chǎn)監(jiān)查所：
頃接x月x日貴所華安辦號的安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查意見書，我對貴所的寶貴意見和指示精神深表感謝。事后我司立即召開全體員工會議，首先詳細(xì)傳達(dá)貴所對我司在安全生產(chǎn)方面存在的問題及指示整改的寶貴建議。爾后我司負(fù)責(zé)人先作自我檢查，平時對生產(chǎn)抓得較多，對安全消防工作重視不夠，主要是思想麻痹。然后組織員工分組分頭討論學(xué)習(xí)，排摸生產(chǎn)中還存在著的那些隱患苗子，及提供今后安全生產(chǎn)意見和措施的建議，經(jīng)過集思廣益，現(xiàn)將二周來的工作情況匯報如下：
一.首先要從思想上落實(shí)安全生產(chǎn)的觀念，這是保證安全生產(chǎn)的源頭。
闡明我司是生產(chǎn)木托盤，本身就是一種易燃物品，所以從上到下都要吸取教訓(xùn)，深刻地認(rèn)識生產(chǎn)安全大于天，安全第一，預(yù)防為主，人人要牢固地樹立生產(chǎn)必須重視安全，安全才能保障生產(chǎn)，當(dāng)生產(chǎn)與安全二者發(fā)生矛盾時，首先要服從安全，大家都要處處、時時、事事將安全生產(chǎn)放在首位!
二.組織上落實(shí)是安全生產(chǎn)的重要保證措施
1.公司負(fù)責(zé)牽頭成立消防安全小組，由5人組成，組長由沈杰同志擔(dān)承，副組長由廠長步珍松擔(dān)承，組員由辦公室和各生產(chǎn)小組民主推薦產(chǎn)生：陳宏啟、步珍青、楊光明這三位同志，上述人員均兼職不脫產(chǎn)。
2.消防安全小組成立后，立即進(jìn)行消防培訓(xùn)工作，從而提高消防安全知識，并按分工進(jìn)行，分頭落實(shí)。
3.組織全體員工，每1-2周進(jìn)行一次消防演習(xí)，增加每個人的消防安全知識至達(dá)臨坊不紊，時刻敲響警鐘，確保安全生產(chǎn)。
4.配置巡邏人員，隨時對較易出現(xiàn)問題的場所和消防忽視的拐角進(jìn)行勘察，發(fā)現(xiàn)問題隨手作好記錄，并采取相應(yīng)措施，事后及時向上級匯報，使事故隱患消滅在萌芽時期，達(dá)到防患于未然。
5.建立健全相應(yīng)的安全生產(chǎn)制度和消防管理制度，將制度張貼于公司消防布告欄中，并印成書面文字發(fā)到人手一份，使安全生產(chǎn)發(fā)動群眾依靠群眾杜絕一切事故隱患。
三.加強(qiáng)消防設(shè)備器材的添置，調(diào)換，維修保養(yǎng)及合理安置地點(diǎn)
1.滅火器調(diào)換10只和增加15只，并按消防安全規(guī)范進(jìn)行放置.( 滅火器的擺放必須滿足：一、應(yīng)穩(wěn)固;二、銘牌應(yīng)朝外。三、頂部離地面高度不應(yīng)大于1.50m，底部離地面高度不宜小于0.08m。)
2.對已有的消防栓進(jìn)行一次全面檢查及進(jìn)行維修保養(yǎng)，使消防栓處于良好正常狀態(tài)，保證有水供應(yīng)。
3.消防應(yīng)急照明燈，按消防規(guī)定共在每層配置.并保證能正常開啟。時刻作好應(yīng)急備用。
4.消防設(shè)備器材的存放點(diǎn)和操作使用常識及應(yīng)急疏散的安全通道場所用醒目的文字和標(biāo)志張貼及懸掛在一目了然之處。
四.加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理制度
1.牢固樹立安全生產(chǎn)的統(tǒng)一思想，嚴(yán)格遵守和執(zhí)行安全生產(chǎn)的多項(xiàng)管理制度，要做到層層負(fù)責(zé)，人人負(fù)責(zé)，組員對組長負(fù)責(zé)，組長對廠長負(fù)責(zé)，廠長對公司負(fù)責(zé)，公司對全體職工負(fù)責(zé)和對整個社會負(fù)責(zé)。
2.對庫房堆有的原材料，成品，半成品及雜物重新規(guī)劃分地塊，按規(guī)定線內(nèi)堆放，保持堆放間隙，使空氣流通，以防引起自然，物品按標(biāo)準(zhǔn)堆高，絕不能超高，保障人身安全和伙物完整無損。
3.克服亂丟亂放雜物的陋習(xí)，對已無用價值的雜物，派人員及時清理，保持堆放的整潔，改善員工的生產(chǎn)環(huán)境。
4.嚴(yán)格遵守物品堆放警戒線的規(guī)定，確保和滿足消防車輛通道的暢通無阻，使車間環(huán)境出嶄新面貌。
為落實(shí)中央兩辦和湖南省委省政府清理行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位辦公用房的相關(guān)要求，我院嚴(yán)格對照《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》清理現(xiàn)有辦公用房，并于12月13日之前整改到位。
一、我院基本情況
目前我院共有工作人員17名。其中院領(lǐng)導(dǎo)4名，院長由兼任(在我院未設(shè)辦公場所)，常務(wù)副院長(由國防科技大學(xué)選派)，2名專職副院長由副廳長級干部擔(dān)任，正處長2名，副處長1名，出納1名，會計(jì)1名，其它工作人員8名。
二、我院辦公場所使用和整改情況
為積極響應(yīng)中央、省委省政府關(guān)于推進(jìn)“四風(fēng)”突出問題解決的要求和《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)停止新建樓堂館所和清理辦公用房的實(shí)施意見》精神，我院領(lǐng)導(dǎo)組織干部職工深入學(xué)習(xí)和查找突出問題，邊查邊學(xué)邊改，整改活動推進(jìn)扎實(shí)有序，取得了明顯成效。
本著厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)的原則，我院在裝修時注重辦公用房簡潔適用，建筑平面布置應(yīng)功能分區(qū)明確，布局合理?，F(xiàn)有辦公用房總建筑面積918.8平方米，可使用面積550平方米，目前已使用辦公用房面積150平方米，未出現(xiàn)超標(biāo)情況，對于暫未使用的房間，都已上鎖以備未來所用。
三、下一步打算和計(jì)劃
在今后的工作中，我院將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆三中全會精神，堅(jiān)持以改革精神抓好整改落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，加強(qiáng)管理和監(jiān)督，合理使用辦公用房。在業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展和引進(jìn)新團(tuán)隊(duì)的過程中，我院將嚴(yán)格按照機(jī)關(guān)辦公用房人均建筑面積標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)事求是和勤儉節(jié)約的原則，最大限度使用現(xiàn)有辦公設(shè)備和利用現(xiàn)有辦公用房，做到合理調(diào)配，不增加另外開支。同時，加強(qiáng)對辦公用房的統(tǒng)一管理和調(diào)配，引導(dǎo)全院干部職工在辦公用房和辦公機(jī)具配備方面不攀比、不擺闊，對多余的辦公用房收攏上交，確保辦公用房清理工作取得成效。
一、存在的不足
1、活動形式單調(diào)，缺乏多樣化。今后要根據(jù)學(xué)校中心工作，注重針對性和實(shí)效性，寓師德師風(fēng)教育于豐富多彩的活動之中。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，依法執(zhí)教方面學(xué)習(xí)的主動性有待加強(qiáng)。
3、愛崗敬業(yè)，教書育人方面有的時候，感覺責(zé)任心不夠強(qiáng)，這主要表現(xiàn)在有的教師心情不是太好的時候，自己的行為有點(diǎn)受情緒的影響，有時甚至?xí)б稽c(diǎn)到工作和課堂中去。
4、熱愛學(xué)生，和諧發(fā)展方面有的時候，教育學(xué)生的手段欠佳，不管出于何種目的，都給學(xué)生的身心造成了不良的影響。課后對差生的輔導(dǎo)不到位。
5、注重小節(jié)，修煉人格方面教育無小事，教師的一言一行都是孩子關(guān)注的方面，往往起著一種潛移默化的影響作用。在這一點(diǎn)上有的`教師比較注意，如班級有一張紙，都會主動撿起，做給學(xué)生看，而不是教學(xué)生來撿。
二、存在問題的原因
究其原因，主要有：對此類問題認(rèn)識不夠，輕視政治理論學(xué)習(xí)、缺乏理想信念、不注意產(chǎn)生問題后的影響，有麻痹思想在里面。
三、整改措施
今后改進(jìn)的方向：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。
2、在教研組活動中，與組內(nèi)每一個教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學(xué)方向。
3、尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。
總之，師德是一個教師的靈魂，是搞好教育教學(xué)的前提保證，是教師的立身之本。教師自我對照檢查階段工作做扎實(shí)有效果，精神面貌煥然一新，工作的責(zé)任感、積極性明顯加強(qiáng)和提高。
我們在工作中需要設(shè)定目標(biāo)、制定計(jì)劃、制定方案，這些措施可以在一定程度上促進(jìn)我們的工作進(jìn)展。幼兒教師教育網(wǎng)小編向大家推薦了一篇非常好的文章，題目叫做“it外包方案”，希望能對大家有所幫助。感謝大家的閱讀！
1、消費(fèi)者需求分析
對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多了，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。在飲食方面，他們在追求食物質(zhì)量的同時，更注重就餐環(huán)境帶來的享受，同學(xué)聚會是如今大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)中不可缺少的一項(xiàng)開支。
此外，大學(xué)生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標(biāo)市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中，大多數(shù)同學(xué)會選擇和情侶一起去吃西餐。
2、市場競爭分析
全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實(shí)地考察，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在，可以說沒有競爭對手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在。
1、優(yōu)勢分析
全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。
地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學(xué)生公寓，其消費(fèi)市場前景看好。
西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳，無競爭對手。
2、劣勢分析
餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。
餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱。
對于習(xí)慣中餐的80后中國大學(xué)生來講，西餐對他們的誘惑力不大。
3、機(jī)會分析
學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會。
利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴(kuò)大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。
校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場所。
學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳。
4、威脅
潛在競爭者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。
1、對于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，可以采取以下方法解決：
A、在成本允許的范圍內(nèi)，保證足量的供應(yīng)。
B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。
2、產(chǎn)品組合的`具體設(shè)想：
產(chǎn)品組合一：情侶組合
情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。
全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領(lǐng)這一市場先機(jī)。因此，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。
同時，在經(jīng)營該市場時，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營方式。結(jié)合全家福的具體情況和我們對情侶消費(fèi)行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營策略。
具體操作為：
A：氛圍和氣氛的制造
浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
B：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對于消費(fèi)滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等。
產(chǎn)品組合二：生日組合
餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來百樂門過生日的同學(xué)們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！
具體操作：
A：生日消費(fèi)99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費(fèi)20元）
B：生日消費(fèi)198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費(fèi)20元）
C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合三：周末特價
A：在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務(wù)。
B：顧客對象主要是情侶和小型同學(xué)聚會，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。
3、部分節(jié)日促銷方案
A：西洋情人節(jié)（2月14日）：
主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛
目的：為了更好的經(jīng)營西餐廳，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏。
活動一促銷，買情侶套餐送甜點(diǎn)，玫瑰
活動二消費(fèi)達(dá)50元者，送會員卡8折卡或者代金券。
活動三購買情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現(xiàn)場版）
餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫，可以中外結(jié)合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星
B：感恩節(jié)（11月最后一個星期四）：
主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓
目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會。
活動一推出4到5款特價套餐成本銷售。
活動二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。
C：圣誕節(jié)（12月25日）
主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福
目的：讓顧客度過一個美好的圣誕節(jié)。
活動一將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。
活動二進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）。
活動三制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券。
活動四由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進(jìn)行宣傳。（點(diǎn)排餐可贈送咖啡特飲券一張）
一、利益驅(qū)使行動？
馬克思曾經(jīng)說過：一旦有適當(dāng)?shù)睦麧欃Y本就大膽起來，如果有10%的利潤，它就保證到處被使用；有20%的利潤，它就活躍起來；有50%的利潤，它就鋌而走險；為了100%的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤，它就敢犯任何罪行甚至冒上絞架的危險。在電影《外包》中，當(dāng)美國老板知道在美國的一份工資可以在印度請八份工時，毫不猶豫地選擇把公司的業(yè)務(wù)外包；而當(dāng)知道在中國相同的工資可以請20份工時，又毫不猶豫地選擇把在印度新建的客服中心撤銷。他做這樣的決定時可以毫不顧忌員工的情緒，？一切以利益為主，其他什么的都是扯淡，真真正正地表現(xiàn)為一個“經(jīng)濟(jì)人”。
“經(jīng)濟(jì)人”就是以利益的最大化為出發(fā)點(diǎn)，從而來確定自己接下來的行為，也就是所謂的“利益驅(qū)使行動”。在電影中，那個老板提到了股票，也就是說他們的公司屬于股份制公司，公司的重大決定有眾多股東一起制定。對于這些各個老板來說，掙錢才是目的，所以這個公司的決定也可以說是由眾多的“經(jīng)濟(jì)人“組成，都是為追求自己的最大利益。一個人在足夠的利潤面前就可以不顧其他，更何況眾多”經(jīng)濟(jì)人“的集合體——股份制公司了，所以說公司追求利潤最大是在所難免的，這也就可以很好的理解電影中那個公司客服中心頻繁變動的原因了。
在電影一開始時，陶德上司讓他去印度，他表示不去，。但是接下來的對話讓他改變了自己的意向。當(dāng)他的上司說出：當(dāng)然你也可以不干，但你沒有拿到股票選擇權(quán)，現(xiàn)在辭職等于放棄，再加上退休金和健保，啥都沒拿到，外加外面時機(jī)不好。當(dāng)沒涉及到自己的利益時，陶德還可以表現(xiàn)出無所謂，但是當(dāng)面對自己的利益可能會受損時，陶德表現(xiàn)的就不那么淡定了，自己的立場就開始動搖了。當(dāng)他上司說把這當(dāng)成一次旅行，完成目標(biāo)就可以回來。陶德在絕對的利益面前選擇了違背自己的立場，讓自己服從利益的腳步。一個人在利益面前都可以違背自己，那更何況一個公司面對著千千萬萬倍于個人利益的利益面前時，還怎么遵守著一些約定俗成的規(guī)矩和約束，這也和馬克思所說相符。
人在社會中既有“社會人“的一面，也有”經(jīng)濟(jì)人“的一面，但是”經(jīng)濟(jì)人“的一面是起決定性作用的，人都難以脫俗，人在其中都是跟著利益而前進(jìn)，都是利益在驅(qū)使著行動。這正和在國內(nèi)的不扶老人事件差不多，扶不扶老人與其說是道德問題，其本質(zhì)上還是個人利益問題。當(dāng)扶老人意味著自己的利益可能受損，而不扶老人則至少能夠確定自己的利益不損失，在大多數(shù)人看來面對未知的利益受損還不如確保利益不變，在如此衡量之下，因此大多數(shù)人對倒在地上的老人都是冷眼旁觀，這和陶德最終選擇去印度一樣。當(dāng)然當(dāng)個人開始忽視個人利益問題時，自己的行動就會更加符合自己的心意，就會去扶一個需要幫助的人，就會像陶德一樣不在受擺布，而是選擇會美國。
所以更加準(zhǔn)確地說來當(dāng)個人或者集體無法忽視自己的利益時，利益就會驅(qū)使著行動，利益的追求成為了人行動的原動力；而當(dāng)個人或集體開始不那么在意自己的利益時，真正左右行為的就是自己的意志了。
二、核心員工才是一個公司發(fā)展的關(guān)鍵？
比爾·蓋茨說過：如果把我們最優(yōu)秀的20名員工拿走，我可以說微軟就是無足輕重的公司。同時也說過：只要給我100個微軟員工？就能再造一個微軟。從中我們可以知道核心員工對于一個公司的重要性?，F(xiàn)在在許多公司都有所謂的核心員工和邊緣員工，相對于公司來說邊緣員工的重要性就不那么大，他們的得失對于公司的大體起不了什么影響。而核心員工就不同了，核心員工往往掌握著公司的眾多資料，同時也是公司的智囊、軍師或者說是攻城拔寨的將軍，公司缺少？這些人就會相當(dāng)于一個空的結(jié)構(gòu)，難以在取得大的發(fā)展，或者說難以在某些方面取得突破。
在電影《外包》中，陶德的上司選擇他可以說就是看中了他的能力，這就是他為什么選擇陶德而忽視別人，同時也是他不斷設(shè)法讓陶德去印度的理由。陶德可以看成是他們公
司的一個核心員工，因?yàn)樗心芰δ軌蛱岣呖头男?。沒有了陶德這個核心員工，他們公司在印度的客服中心就不能夠取得那么好的業(yè)績。正是由于陶德的出色表現(xiàn)，因此公司上層決定讓他繼續(xù)去中國工作，同時也提高了他的待遇。當(dāng)陶德說我不去中國時，真正著急的就是他的上司了，因?yàn)樗绿盏陆o別的公司挖走，所以提出雙倍條件以求留住他們公司的這個核心員工。
所以可以得知的就是一個核心員工對于公司的重要程度，對于一個公司來說取得利益是他們的主要目的，而核心員工就相當(dāng)于他們最好的工具。所謂：磨刀不誤砍柴功。沒有好刀怎么能夠獲得更多的柴火啦。這就和一個公司一樣，沒有了核心員工這么一把快刀，如何能夠取得最大利益啦？因此公司需要千方百計(jì)留住核心員工甚至從別的公司挖到核心員工。有了核心員工，留住核心員工就是一個公司需要好好考慮的事情了。股票選擇權(quán)、養(yǎng)老金、健保、海景房、雙倍工資這些都是電影中所采取的措施，都是些物質(zhì)上的條件。但是光從物質(zhì)上給予滿足就能留住核心員工嗎？這答案從電影中就可以知道這是不可能的。每個人所需要的都是物質(zhì)上和精神上的雙重滿足，而且精神上的滿足往往是更重要的，這就是諸葛亮為何會成為劉備的核心員工而沒有成為曹操的核心員工的原因。？
古人說：良禽擇木而棲。每一個核心員工都會認(rèn)真考慮自己的去留的，會認(rèn)真考慮自己需要呆的公司的。讓核心員工能在公司內(nèi)做到有意義地參與是很重要的，人不是機(jī)器，被人當(dāng)機(jī)器使只會加快這些員工離開的速度，就像陶德一樣只是一個高級的培訓(xùn)機(jī)器。做到有意義地參與后，增加這些核心員工對公司的認(rèn)同感也是有必要的，一個公司被員工所認(rèn)同，就能夠換來員工的忠誠以及努力，就像是劉備撤離新野，而平民百姓這些邊緣的邊緣員工都會一直追隨一樣，每個員工都會一直支撐公司走下去的。當(dāng)然，為公司制定好合理的目標(biāo)也不可少，這樣才能讓核心員工有奮斗的方向，不至于白白浪費(fèi)時間和才能。同時也應(yīng)該增加核心員工工作的安全感，每個人都有自己的擅長，在適當(dāng)?shù)牡胤桨l(fā)揮自己的能力，才能夠效益最大化，而錯誤的地方用到有才的人，只會讓這些人恨難遇伯樂或者說大材小用，而不能夠取得該有的效益，正這如龐統(tǒng)一開始去劉備去投靠，只換來一個縣令這樣一個不能發(fā)揮自己能力的職位一樣，不能換來他的全心全意工作，這只不過是埋沒人才，葬送自己公司前程的做法。而為核心員工提供一攬子正確的富有刺激性的獎勵措施則能夠使員工潛力與忠誠的最大化，這就好像劉備進(jìn)蜀之后為他的最重要的五個員工發(fā)了超級大獎勵一樣，這也換來諸葛亮、關(guān)羽等人的鞠躬盡瘁，死而后已，才能讓蜀國集團(tuán)走的更長遠(yuǎn)。所以說核心員工對于公司來說是最重要的資源，是公司得以發(fā)展的關(guān)鍵，而用適當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄瘟糇『诵膯T工則是重中之重。一個好的公司必須是一個有好人才的公司，就像比爾·蓋茨所說的微軟一樣。
發(fā)布時間：2006.03.22 16:30來源：CTI作者：icr1、外包呼叫中心的市場需求
去年，無論制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、物流業(yè)還是IT業(yè)，也無論是在中國或者在國外，大家都在熱烈的討論 “客戶關(guān)系管理（CRM）”這個東西。大家的一致共識是：企業(yè)運(yùn)營需要從原來的“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”。很多的企業(yè)開始興建自己的客服關(guān)系管理系統(tǒng)，整理客戶資料，想方設(shè)法提高用戶的滿意度。而呼叫中心作為企業(yè)與客戶的直接交流橋梁很快的提到建設(shè)的日程中來。
另外去年在中國還發(fā)生了一件意義重大的事件，那就是中國正式加入到世界貿(mào)易組織（WTO）。今后會有更多的外資進(jìn)入到中國來辦企業(yè)、投資，其中不乏實(shí)力雄厚的跨國大型企業(yè)。外資的進(jìn)入將會進(jìn)一步加劇企業(yè)間的競爭。在這樣的背景下，企業(yè)呼叫中心的需求在2002年將會飛速增長。
但是建設(shè)一個呼叫中心一方面需要較大的硬件投資，另一方面需要專人提供服務(wù)（座席）、專人維護(hù)、專人管理這些投入將會更大。許多跨國公司的中國分部和中國本地企業(yè)沒有實(shí)力或者沒有精力建一個自己的呼叫中心，這時候他們非常需要能有給他們提供呼叫中心出租業(yè)務(wù)的公司。這樣就造就了2002年一個非常大的呼叫中心外包市場。
2、如何開展呼叫中心業(yè)務(wù)？
2.1開展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)
所謂的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)就是指利用傳統(tǒng)電話、傳真結(jié)合自動語音系統(tǒng)、人工座席系統(tǒng)開展的呼叫中心業(yè)務(wù)，這實(shí)際上是第二代呼叫中心的功能。下面我們把它分成三類來介紹?？蛻舴?wù)中心；
客戶聯(lián)系中心；
產(chǎn)品銷售中心；
2.2開展與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的業(yè)務(wù)：
由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展以及PC機(jī)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的用戶越來越多，在中國這一數(shù)字已經(jīng)超過了3000萬。新太科技非常重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，在平臺中集成了給互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的功能，基于這樣的功能，就可以方便的開展基于IP的網(wǎng)上呼叫中心，網(wǎng)上業(yè)務(wù)包括如下方面：
網(wǎng)上呼叫中心
網(wǎng)上交易
2.3開展與移動網(wǎng)結(jié)合的業(yè)務(wù)
手機(jī)短訊服務(wù)；
GPRS服務(wù)：GPRS業(yè)務(wù)將會是移動公司在2002年一個主推的業(yè)務(wù)，利用GPRS網(wǎng)絡(luò)和采用基于J2ME的手機(jī)可以方便的實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線隨時交易”的功能，以及手機(jī)SIM卡可以很好解決交易的的身份憑證問題這一優(yōu)勢，我們可以開展許多對用戶來說有使用價值的增值業(yè)務(wù)。
3、外包呼叫中心如何盈利？
3.1哪些企業(yè)需要外包呼叫中心？
3.2外包呼叫中心盈利分析
3.3建立外包呼叫中心的要點(diǎn)：
業(yè)務(wù)平臺分離
方便的二次開發(fā)
坐席分組管理
智能路由系統(tǒng)
完備的計(jì)費(fèi)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)
4、新太可以提供的支撐平臺
十五年來，新太公司一如既往地致力于信息產(chǎn)業(yè)平臺技術(shù)的研究和開發(fā)工作。前后共推出了4代平臺，在我國的電信事業(yè)的發(fā)展中貢獻(xiàn)了重要的力量。
目前新太的各種平臺在全國聲訊市場的占有率達(dá)到了65％以上，此外我們的平臺在電信1000號、聯(lián)通1001號、郵政客服中心、銀行、證券、企業(yè)呼叫中心的市場上都有極高的占有率。
針對專門的話費(fèi)批發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)營商，我們推薦采用如下平臺：新太Nap2000平臺、新太I(xiàn)VSP平臺或者新太I(xiàn)PSwitch平臺。新太NAP2000平臺是基于語音板卡的后置交換平臺，具有較高的性價比，和穩(wěn)定的總體性能； IVSP是前端為硬件交換機(jī)的高性能，大容量，高穩(wěn)定性平臺；而IPSwitch平臺采用了業(yè)界最先進(jìn)的軟交換技術(shù)，以及CompactPCI技術(shù)，以企業(yè)級
交換機(jī)的價格提供了電信級交換機(jī)的性能，可以非常方便的融入到下一代網(wǎng)絡(luò)（NGN）中。是目前新太最先進(jìn)的智能語音平臺。
幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了使活動可以更好收場，提前準(zhǔn)備好活動方案非常要必要。那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？或許"外貿(mào)方案系列"是你正在尋找的內(nèi)容，供你參考，希望能夠幫助到大家。
We greatly appreciate your letter describing the assistance you received in solving your air-conditioning problems. We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation. We are pleased that our technical staff assisted you so capably. We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future. Our engineers will be equally responsive to your request for assistance. If we can be of service to you again, please let us know. Thank you again for your very kind letter.
承蒙來信贊揚(yáng)本公司提供的空調(diào)維修工程服務(wù)，欣喜不已。五年前開業(yè)至今，屢獲客戶來函嘉獎，本公司榮幸之至。欣悉貴公司識技術(shù)人員的服務(wù)，他日苛有任何需要，亦請與本公司聯(lián)絡(luò)，本公司定當(dāng)提供優(yōu)秀技師，竭誠效勞。在此謹(jǐn)再衷心感謝貴公司的贊賞，并請繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)。
Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses. We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination. Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them. We hope that this will be of help to you and wish you every success in your business dealings.
謝謝5月5月日來函查詢關(guān)于紆綢罩衫的事宜。本公司只生產(chǎn)紆綢布料，供應(yīng)紡織品批發(fā)商和制造廠家，并沒有制造成衣，因而未能接受貴公司訂貨，謹(jǐn)致萬分歉意然而，本公司樂意推薦本地一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)男裝的工廠，相信可按貴公司設(shè)計(jì)的款式制造符合歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)的服裝：蛇口工業(yè)區(qū)天鵝紡織品公司。該廠的絲綢布料全由本公司供應(yīng)，隨函了什樣本以供查閱，如貴公司認(rèn)為適合，本公司樂意負(fù)責(zé)供應(yīng)所需布料。愿上資料對貴公司有所幫助。謹(jǐn)祝生意興隆，事事順達(dá)。
Thank you for your enquity of 25 August.We are always pleased to hear from a valued customer.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regarding our software security sysytems.The fact is,that most of our competitors also keep such information private and confidential.I sincerely hope that this does not inconvenience you in any way.If there is any other way in which we can help. do not hesitte to contact us again.
8月25日信收悉，謹(jǐn)此致謝。來信要求本公司提供有關(guān)軟件保密系統(tǒng)的技術(shù)資料，但鑒于同行向來視該等資料為機(jī)密文件，本公司亦不便透露，尚祈見諒。我真誠地希望這樣不會對貴公司造成不便。如需本公司協(xié)助其他事宜，歡迎隨時賜顧垂詢。 祝業(yè)務(wù)蒸蒸日上!
Thank you for your letter of 26 January. I apologize for the delivery problems you had with us last month. I have had a meeting with our production and shipping managers to work out a better system for handling your account .We know we made a mistake on your last order . Although we replaced it for you. we want to make sure it does not happen again. We have devised the enclosed checklist to use for each of your future order. It includes your firm's particular specifications, packing requirements and marking instructions. I believe can service your company better and help you operations run more smoothly with this safeguard. Please contact us if there are any additional points you would like us to include.
感謝1月26日來信。對上月貴公司更換所需貨品，唯恐類似事件再發(fā)生，本公司生產(chǎn)、運(yùn)輸和出口部經(jīng)理已商議制訂更有效方法處理貴公司事務(wù)，并為此特別設(shè)計(jì)清單。隨信奉上該清單，供貴公司今后訂貨之用。當(dāng)中包括特殊規(guī)格、包裝要求和樗說明等欄目，相信此舉有助本公司提供更佳服務(wù)，促進(jìn)雙方合作。如欲增設(shè)任何欄目于該清單上，懇求惠示。
出生日期：19××年××月××日 家庭電話：×××××××××
非常熱愛市場銷售作工，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。在兩年從事陶瓷市場銷售作工中積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。與省內(nèi)主要的二十多家陶瓷經(jīng)銷商建立了十分密切的聯(lián)系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。在去年某省的陶瓷博覽會上為司公首次簽定了海外的定單。能團(tuán)結(jié)己自的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。
主要負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商簽定經(jīng)銷合同、辦理產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、保險、貨款結(jié)算、售后產(chǎn)品跟蹤、市場反饋以及開拓新的銷售渠道等。負(fù)責(zé)司公新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，在實(shí)際作工中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的銷售作工，并多次受到司公的表揚(yáng)。
12月--20xx年5月：在×××司公做市場調(diào)查員。主要負(fù)責(zé)以電話形式向客戶提取對產(chǎn)品的意見，并填寫相應(yīng)的表單轉(zhuǎn)報給司公。
9月—197月某省科技職業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)專大專學(xué)歷。 在校一直擔(dān)任畢業(yè)生干部，作工認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，多次被學(xué)院評為優(yōu)秀畢業(yè)生干部，優(yōu)秀團(tuán)干，個人標(biāo)兵等。
20xx/07--20xx/09 某省科技職業(yè)學(xué)院 通過外銷員考試
20xx/03--20xx/06 某省科技職業(yè)學(xué)院 通過報關(guān)員考試
可與外商進(jìn)行日常常用語溝通，能閱讀業(yè)務(wù)范圍內(nèi)常用術(shù)語。
導(dǎo)言：
近年來，國際貿(mào)易發(fā)展迅猛，外貿(mào)營銷成為企業(yè)在全球市場中競爭和拓展的關(guān)鍵。然而，隨著全球貿(mào)易環(huán)境的變化和競爭形勢的加劇，制定一份詳細(xì)、具體且生動的外貿(mào)營銷方案變得尤為重要。本文將深入探討外貿(mào)營銷方案的重要性以及其具體的制定過程。
一、外貿(mào)營銷方案的重要性
1.指導(dǎo)企業(yè)銷售目標(biāo)與策略
外貿(mào)營銷方案是企業(yè)在國際市場中制定銷售目標(biāo)和策略的重要依據(jù)。通過分析市場需求、競爭對手和自身優(yōu)勢，企業(yè)可以確定明確的銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的策略。營銷方案的細(xì)節(jié)可以幫助企業(yè)在全球市場中更好地推廣產(chǎn)品、拓展客戶群體，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2.提高營銷效果和資源利用率
外貿(mào)營銷方案可以幫助企業(yè)合理利用資源，提高營銷效果和資源利用率。通過對市場環(huán)境、目標(biāo)客戶和產(chǎn)品特點(diǎn)的深入分析，企業(yè)可以制定適合不同市場的營銷策略，并通過優(yōu)化資源配置和提高生產(chǎn)效率來降低成本。這可以有效地提高營銷效果和資源利用率，提升企業(yè)的競爭力和盈利水平。
3.指導(dǎo)溝通和推廣活動
外貿(mào)營銷方案對于指導(dǎo)企業(yè)的溝通和推廣活動至關(guān)重要。通過明確企業(yè)的銷售信息、推廣渠道和溝通方式，可以幫助企業(yè)更好地傳達(dá)產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢，吸引潛在客戶的關(guān)注和興趣。同時，通過對不同市場的推廣活動的綜合考慮，企業(yè)可以制定相應(yīng)的營銷手段，以最大程度地提高成交率和銷售額。
二、外貿(mào)營銷方案的制定過程
1.市場調(diào)研和分析
在制定外貿(mào)營銷方案之前，企業(yè)首先應(yīng)進(jìn)行全面而深入的市場調(diào)研和分析。這包括對目標(biāo)市場的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和法律環(huán)境的了解，以及對競爭對手、主要客戶和銷售渠道的研究。通過市場調(diào)研可以幫助企業(yè)識別市場機(jī)遇和風(fēng)險，了解客戶需求和偏好，為制定具體的營銷策略提供依據(jù)。
2.確定銷售目標(biāo)和策略
基于市場調(diào)研結(jié)果，企業(yè)可以確定明確的銷售目標(biāo)和策略。這包括制定銷售量和銷售額的具體目標(biāo)，確定市場份額和增長率的預(yù)期，以及制定相應(yīng)的價格、產(chǎn)品和渠道策略。同時，企業(yè)還應(yīng)考慮產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)和市場推廣的相關(guān)策略，以實(shí)現(xiàn)市場份額的提升和品牌價值的增長。
3.制定具體的推廣計(jì)劃
在銷售目標(biāo)和策略確定后，企業(yè)應(yīng)制定具體的推廣計(jì)劃。這包括確定推廣渠道和推廣內(nèi)容，選擇適當(dāng)?shù)膹V告和宣傳方式，并制定相應(yīng)的時間表和預(yù)算。同時，企業(yè)也應(yīng)考慮利用網(wǎng)絡(luò)平臺和社交媒體等新興推廣工具，提高宣傳效果和覆蓋面。通過制定具體的推廣計(jì)劃，企業(yè)可以更好地向目標(biāo)市場傳達(dá)產(chǎn)品信息，吸引客戶購買。
4.監(jiān)測和評估
外貿(mào)營銷方案的制定不是一次性的，而是一個動態(tài)的過程。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場和競爭環(huán)境的變化，及時調(diào)整營銷策略和推廣活動。同時，企業(yè)還應(yīng)定期對營銷效果進(jìn)行監(jiān)測和評估，以了解銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，評估廣告和宣傳的效果，并不斷改進(jìn)和優(yōu)化外貿(mào)營銷方案。
結(jié)語：
外貿(mào)營銷方案的制定是企業(yè)在國際市場中取得成功的關(guān)鍵之一。通過詳細(xì)、具體且生動的外貿(mào)營銷方案，企業(yè)可以指導(dǎo)銷售目標(biāo)和策略的制定，提高營銷效果和資源利用率，指導(dǎo)溝通和推廣活動，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。同時，制定合適的外貿(mào)營銷方案需要進(jìn)行市場調(diào)研和分析，確定銷售目標(biāo)和策略，制定具體的推廣計(jì)劃，并不斷監(jiān)測和評估。通過這些步驟的實(shí)施，企業(yè)可以更好地應(yīng)對全球市場的挑戰(zhàn)，取得長期的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。
隨著全球化的進(jìn)程，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在國際貿(mào)易中起著至關(guān)重要的角色。他們是企業(yè)與客戶之間的橋梁，負(fù)責(zé)開拓市場、談判合同、解決問題等一系列重要任務(wù)。為了激勵外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作積極性和推動業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)通常會采取提成制度來獎勵他們的努力和成果。本文將詳細(xì)探討外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。
提成方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該具備以下幾個重要要素：公平、透明、激勵。公平是指提成的計(jì)算公式應(yīng)該合理，不偏袒某一方，避免產(chǎn)生不滿情緒。透明是指提成計(jì)算的依據(jù)和方式清晰明了，業(yè)務(wù)員能夠清楚地了解自己的工作成果和相應(yīng)的提成金額。激勵是指提成方案應(yīng)該能夠激勵業(yè)務(wù)員積極工作，推動業(yè)績的提升。綜合考慮這些要素，一個典型的外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案可以分為以下幾個部分：
目標(biāo)設(shè)定：企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場情況和自身實(shí)力設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。這個目標(biāo)可以是銷售額、利潤、新客戶數(shù)量等，根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定。業(yè)務(wù)員需要在一定的時間內(nèi)完成這個目標(biāo)才能獲得相應(yīng)的提成。
提成比例設(shè)定：企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)和貢獻(xiàn)程度設(shè)定不同的提成比例。對于開發(fā)新客戶的業(yè)務(wù)員，提成比例可以較高，以激勵他們積極開拓市場；對于維護(hù)老客戶和完成合同的業(yè)務(wù)員，提成比例可以適當(dāng)降低。這樣的設(shè)定能夠使得業(yè)務(wù)員們各司其責(zé)，共同促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
提成計(jì)算方式：一般來說，提成的計(jì)算可以根據(jù)完成的任務(wù)數(shù)或者銷售額來進(jìn)行。例如，按照銷售額提成的方式，可以設(shè)定多個提成檔次，超過一定銷售額的部分即可獲得更高的提成比例。這樣的方式能夠鼓勵業(yè)務(wù)員不斷追求更高的銷售額，提升工作積極性。
提成支付周期：企業(yè)應(yīng)該設(shè)定明確的提成支付周期，例如每月、每季度或者每年支付一次。這樣能夠讓業(yè)務(wù)員及時獲得對其工作成果的肯定和獎勵，保持工作的動力和激情。
為了確保外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案的順利實(shí)施，還需要注意以下幾點(diǎn)：
明確規(guī)定：企業(yè)應(yīng)該將提成方案的具體細(xì)則寫入聘用合同或者工作協(xié)議中，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免后期發(fā)生糾紛。
及時調(diào)整：外貿(mào)業(yè)務(wù)的市場環(huán)境經(jīng)常變化，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況及時調(diào)整提成方案，使其更加符合業(yè)務(wù)的需求。
個案評估：企業(yè)可以根據(jù)每個業(yè)務(wù)員的具體情況來評估其工作成果和提成額度，避免對所有人很大程度上的一刀切。
培訓(xùn)支持：提成方案的成功實(shí)施還需要企業(yè)提供相應(yīng)的培訓(xùn)和支持，提升業(yè)務(wù)員的專業(yè)能力和銷售技巧，進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
小編認(rèn)為，外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案作為一種激勵機(jī)制，可以有效地推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。合理的目標(biāo)設(shè)定、提成比例設(shè)定、提成計(jì)算方式和支付周期可以使得業(yè)務(wù)員們更加積極地工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。與此同時，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況及時調(diào)整方案，并給予業(yè)務(wù)員必要的培訓(xùn)和支持。只有在這樣的綜合條件下，外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案才能夠發(fā)揮最大的效果，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
關(guān)于開辦外貿(mào)服裝連鎖店的策劃方案
一、市場分析
做工精細(xì)?？钍奖容^新穎。收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進(jìn)行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費(fèi)。
做工精細(xì)?？钍奖容^新穎。收購的成本很底，利潤空間大。這些特點(diǎn)不但能滿足一般消費(fèi)人群，特別能滿足追求品牌但消費(fèi)能力有限的工薪階層、學(xué)生、時尚男女的消費(fèi)需求。因此有著廣泛的消費(fèi)市場。
3、市場情況目前武漢地區(qū)做外貿(mào)服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經(jīng)營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經(jīng)營方式是連鎖。
4、成本價格分析
一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價在70元左右，利毛空間有60元左右；
高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右
5、操作方式比較分析
單店跟連鎖比較起來其優(yōu)劣很明顯在加工上連鎖采取集中大規(guī)模的作業(yè)也能個節(jié)約成本，而單店一般是自己加工。連鎖方式分?jǐn)偭孙L(fēng)險。5、連鎖的有利創(chuàng)立品牌有利于銷售。
二、操作辦法
本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。
市場操作分為四個階段進(jìn)行。
第一階段市場介入階段本階段的任務(wù)是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區(qū)域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準(zhǔn)備。采取自主經(jīng)營的.方式設(shè)立旗艦店一個，精品店一個，準(zhǔn)加盟店一個（或兩個），折扣店一個。
第二階段連鎖加盟階段本階段的任務(wù)是建立區(qū)域性的連鎖經(jīng)營模式，特點(diǎn)：一、公司實(shí)行統(tǒng)一的管理模式：統(tǒng)一的銷售價格和價格政策、統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的廣告促銷方式、統(tǒng)一實(shí)行公開招商。二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經(jīng)驗(yàn)。其他地區(qū)一律實(shí)行總代理制，公司在樣板市場上一律實(shí)行專賣店等直銷方式，不向任何批發(fā)公司、個人批發(fā)銷售。三、總代理一律實(shí)行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現(xiàn)竄貨行為，則實(shí)行嚴(yán)厲的賠償和懲罰制度。
第三階段復(fù)制階段
第四階段升級階段
三、操作要點(diǎn)
1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，費(fèi)用由加盟商承擔(dān)。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現(xiàn)竄貨或大規(guī)模的出逃。
，確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。
3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當(dāng)加盟商出現(xiàn)經(jīng)營虧損的或者經(jīng)營下滑的時候，可以給予景氣警告或者進(jìn)入托管經(jīng)營，必要時公司進(jìn)行市場介入買入該店，在經(jīng)營好該店后重新招商出讓經(jīng)營權(quán)。
四、風(fēng)險及利潤
1、根據(jù)對當(dāng)前的市場考察，幾乎不存在市場風(fēng)險，風(fēng)險主要在于自己的經(jīng)營。
2、利潤：
1．加盟費(fèi)
2．轉(zhuǎn)讓金
3．經(jīng)營權(quán)收益
4．銷售收益
5．物業(yè)收益
6．培訓(xùn)費(fèi)
7．裝修
細(xì)化方案
1．公司的戰(zhàn)略定位：名稱；使命；愿景；目標(biāo)；指標(biāo)
2．公司內(nèi)部行為管理細(xì)則
3．連鎖加盟方式及政策
4．價格體系及政策
5．促銷策略及實(shí)施方案
6．分銷渠道的建設(shè)控制管理方案
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1. 年銷售目標(biāo)：60萬。
2. 月銷售目標(biāo)：5萬。
① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵危ＷC成交量在10萬以上；
② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；
③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
隨著全球化的快速發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角色變得越來越重要。他們負(fù)責(zé)公司的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，幫助公司尋找新的市場和客戶。為了激勵外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造力，各個公司都制定了不同的提成方案。本文將詳細(xì)介紹一種外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，并探討其優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢。
來看看這個提成方案的基本結(jié)構(gòu)。該方案依據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績來計(jì)算提成金額。具體來說，業(yè)務(wù)員的提成基數(shù)是他們所推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額。提成比率將根據(jù)銷售額的大小而確定。通常情況下，提成比率會隨著銷售額的增長而逐漸提高。這意味著銷售額越高，業(yè)務(wù)員的提成比率越高。這樣一來，業(yè)務(wù)員通過出色的業(yè)績能夠獲得更高的收入。
這個提成方案的優(yōu)點(diǎn)之一是激勵了業(yè)務(wù)員的創(chuàng)造力和積極性。通過設(shè)定提成比率與銷售額的關(guān)系，業(yè)務(wù)員被激勵去發(fā)展新的市場，拓展新的客戶。他們可以通過開辟新的銷售渠道、參加國際展會、與客戶進(jìn)行談判等方式來提高銷售額。這種激勵機(jī)制使得業(yè)務(wù)員不斷努力，追求更好的銷售績效，從而為公司帶來更多的利潤。
另外，這個提成方案也能夠建立起良好的競爭氛圍。由于提成比率與銷售額的直接關(guān)系，不同業(yè)務(wù)員之間形成了競爭關(guān)系。每個業(yè)務(wù)員都渴望能夠在銷售額上取得更好的表現(xiàn)，以獲得更高的提成比率和更豐厚的獎金。這樣一來，公司內(nèi)部的工作氛圍變得更加緊張和有競爭力。業(yè)務(wù)員們之間會相互切磋、相互學(xué)習(xí)，以提高自己的銷售技巧和業(yè)績。
這個提成方案也能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。雖然業(yè)務(wù)員們之間存在競爭關(guān)系，但他們共同為實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)而努力。在這個提成方案中，銷售團(tuán)隊(duì)的總銷售額也會影響到每個人的提成比率。這就意味著，團(tuán)隊(duì)成員需要相互協(xié)作、共同努力，以確保整個團(tuán)隊(duì)的銷售額達(dá)到最佳水平。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高工作效率，還能夠加強(qiáng)員工之間的溝通和信任。
這個提成方案還具有靈活性和可調(diào)整性。提成比率可以根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。例如，如果公司要求業(yè)務(wù)員開拓新市場，他們的提成比率可以相應(yīng)提高，以激勵他們做出更多的努力。另外，如果公司需要提高銷售額或是在某個特定的時間段內(nèi)加大推廣力度，提成比率也可以進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場需求和公司戰(zhàn)略。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案是一種有效的激勵機(jī)制，能夠激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造力。通過根據(jù)銷售額確定提成比率，能夠激勵業(yè)務(wù)員開拓新市場、拓展新客戶，并建立起競爭和合作的工作氛圍。這個提成方案的靈活性和可調(diào)整性使其能夠適應(yīng)不同的市場需求和公司戰(zhàn)略。在全球化競爭日益激烈的市場環(huán)境下，制定一個恰當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，將對公司的發(fā)展和利潤產(chǎn)生積極的影響。
幼兒園每隔一段時間舉辦一場活動，對幼兒養(yǎng)成良好生活習(xí)慣有著影響作用，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了活動可以正常進(jìn)行，就需要先準(zhǔn)備好活動的方案。那么，怎么動筆寫幼兒活動方案呢？你也許需要"外出活動方案"這樣的內(nèi)容，更多相關(guān)內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。
篇一：外出廣告宣傳策劃
外出廣告宣傳策劃
篇二：文化交流協(xié)會外出活動策劃書(定稿)
文化交流協(xié)會外出活動策劃書
一、活動背景：
1、文化交流協(xié)會的目的就是讓同學(xué)們可以在課余時間了解到各種文化，提供給各位一個平臺，交流禮儀文化、飲食文化、地方文化等。
2、東莞可園位于東莞市莞城區(qū)博廈社區(qū)北面，為清代廣東四大名園之一，也是嶺南園林的代表作，前人贊為“可羨人間福地，園夸天上仙宮”。在可園里面，可以讓我們接受歷史文化的熏陶，豐富與發(fā)展校園文化，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，使我們整個校園充滿和諧、健康、向上的文化氛圍和精神風(fēng)貌。
3.東莞科技館充分展示制造業(yè)科技發(fā)展的歷史和現(xiàn)代制造業(yè)技術(shù)水平及發(fā)展方向，宣傳推介現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展觀念和科技思想，讓我們在娛樂之余，直接感受到現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新，激起我們奮發(fā)向上的斗志和精神。
二、活動主題：游可園，品文化
三、活動時間：4月23日
4，地點(diǎn)：東莞可園科技館
5、 主辦單位：廣東醫(yī)學(xué)院學(xué)生會聯(lián)合會
承辦單位：文化交流協(xié)會
五、活動對象：廣醫(yī)全體師生
六、活動目的：
1豐富學(xué)生的課外生活，讓學(xué)生領(lǐng)略園林文化的魅力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
文化興趣，引導(dǎo)學(xué)生探索文化。
2讓學(xué)生了解當(dāng)代科學(xué)的發(fā)展，激發(fā)學(xué)生科學(xué)探索的興趣。
3、通過實(shí)地參觀能確立同學(xué)們對祖國的自尊、自信、自強(qiáng)的進(jìn)取心，學(xué)習(xí)繼承祖國的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，并使之發(fā)揚(yáng)光大。要自覺把愛國熱情轉(zhuǎn)化為艱苦奮斗的強(qiáng)大動力，把個人成長進(jìn)步融入民族復(fù)興的偉大事業(yè)中。
4加強(qiáng)學(xué)生對中國文化交流協(xié)會和園林文化的了解。
5加強(qiáng)協(xié)會與協(xié)會的聯(lián)系與合作關(guān)系。
七、活動內(nèi)容：
1.活動前期準(zhǔn)備
2.活動內(nèi)容
日期：4月23日
工作人員：社會聯(lián)合會策劃部主任、文化交流協(xié)會干部干事
附一：游戲規(guī)則:
①自由組隊(duì)：3-5人為一組，選出組長一名。
②游戲開始之前，每組領(lǐng)取一份“游戲指引路線圖”、比賽題目及**。
③游戲開始，每組組員按照地圖所指路線游園，每到一個指定的景點(diǎn)需要找到拿到**上的景物，并照一張角度、大小盡可能相同的**。并在景區(qū)內(nèi)找到問題的答案，完成問卷調(diào)查。
圓明園活動策劃
一、 活動背景：
2011年，我們已經(jīng)進(jìn)入大一第二學(xué)期的行列。大一，是最為基礎(chǔ)的一年，此時，在這個萬物伊始，生機(jī)勃勃的季節(jié)，我們的每一位同學(xué)都希望郊外踏青，并且能夠放松心情，于是我們北大資源學(xué)院商學(xué)院10工企—人力資源專業(yè)的全體同學(xué)，特此準(zhǔn)備在這個欣欣向榮的季節(jié)組織外出活動。所以，經(jīng)討論，10工企人力班決定在春意盎然，草長鳶飛的四月，開展一次以“走出校園，親近自然，勿忘國恥，興我中華”為主題的外出參觀圓明園的活動。
旨在激發(fā)學(xué)生的愛國情懷，促進(jìn)學(xué)生之間的交流，增強(qiáng)班級的凝聚力
二、 活動宗旨與目的：
目的：1。讓大家牢記歷史，不忘國恥，有正確的榮辱觀。
2讓大家體會到班集的凝聚力，感受到班級的團(tuán)結(jié)。
三。讓班上的每個成員都貢獻(xiàn)自己的力量。
4鍛煉學(xué)生的組織和計(jì)劃能力。
5、向大家宣傳我們的精神風(fēng)貌。
目的：通過本次參觀圓明園的活動，在領(lǐng)略優(yōu)美景色，放飛心情的同時，激發(fā)同學(xué)們的愛國熱情，促進(jìn)本班同學(xué)的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。在具有教育價值的地方，進(jìn)行對自己前途問題和班級班風(fēng)建設(shè)的討論，提升班級凝聚力，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，并充分思考自己的前途3做出明智的選擇，增強(qiáng)同學(xué)們的集體意識，增進(jìn)對集體的參與意識與責(zé)任心，改善人際關(guān)系，融洽的與群體合作。
三、活動主題：
“走出校園，走進(jìn)自然，銘記國恥，興我中華”外出參觀圓明園活動
四、 活動對象：商學(xué)院10工企人力資源班全體同學(xué)（共88人）
5、 活動安排（2011年4月27日星期三）
1集合時間：09:00-09:20
2、 出發(fā)時間：09：20
3、 到達(dá)時間：10:40
4活動時間：10:40-16:50
5、 返校時間：17:10
6、 到校時間：18:30
六、 活動地點(diǎn)：
1會議地點(diǎn)：圓明園1號樓大廳、南門
2、 活動地點(diǎn)：圓明園
七、 人員安排（具體名單附后）
1活動負(fù)責(zé)人：班主任、班長、團(tuán)支部書記、副班長、組委會成員（負(fù)責(zé)安排和安排整個活動）
2行程負(fù)責(zé)人：（負(fù)責(zé)活動地點(diǎn)和路線的規(guī)劃）
三。宣傳人員：（負(fù)責(zé)宣傳、攝影、紀(jì)念品、新聞發(fā)布）
4活動秩序維護(hù)：（對整個活動中所有學(xué)生的安全負(fù)責(zé)）
5活動負(fù)責(zé)人將于2011年4月24日前通知各活動負(fù)責(zé)人和地址）
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
門票700元
車費(fèi)180元
共計(jì)880元
九、 活動流程：
1開班會討論參觀圓明園。
2分工明確，明確每各成員的工作和職責(zé)。
三。組織大家集合，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，乘車到達(dá)目的地。
4討論個人發(fā)展與班級建設(shè)。
5、 分組收集有關(guān)“班風(fēng)建設(shè)”的問題及建議。
6、 集體合影
7、 自由活動，拍照留念。
8、 活動結(jié)束。
9、 組織同學(xué)們返校。
一十、 活動主義事項(xiàng)：
1學(xué)生必須妥善保管個人物品，注意人身和財產(chǎn)安全。
2活動負(fù)責(zé)人和組長必須對全班負(fù)責(zé)，密切關(guān)注學(xué)生的行蹤，及時提醒。
三。在公園里，不要亂扔垃圾，我們要隨時注意我們大學(xué)生的形象。
4每個成員都要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，大膽發(fā)言，積極配合，圓滿完成活動。
5注意紀(jì)律，服從負(fù)責(zé)人的安排。
6在來回的路上，安全負(fù)責(zé)人必須確保每個人的安全。
本次活動基本按照上述計(jì)劃進(jìn)行。如有其它未盡事宜，將及時通知大家。
具體分組及人員安排
計(jì)劃分為十組，每組八人，余下八人為調(diào)整組，考慮到個別同學(xué)有事或者特殊情況不能參與，似情況在進(jìn)行分配或者客串。分組采用集體抽簽決定，可私下自由調(diào)整，但組長負(fù)責(zé)人不能移動。
在深秋的夢幻季節(jié)，地球上布滿了絢麗的色彩。我們告別城市的喧囂，帶著對生活的熱誠，來到靜謐的東坡嶺，在緬懷先賢蘇東坡誕辰968周年的同時，也渴求追逐屬于我們的金色年華。
二、時間、地點(diǎn)、參加對象
1時間：11月12日xx（周六）
2、地點(diǎn)：麻章東坡嶺
3、參加對象：全體同學(xué)
三活動節(jié)目 ：
1、班歌大合唱
2、尋寶活動
3、走迷宮
4知識競賽（關(guān)于蘇東坡學(xué)者）
5、燒烤野炊
6、籃球比賽
7、才藝表演
四、活動流程：
17:30在湛教門口集合，查看人數(shù)及所需物品；（尋寶工作人員必須提前到達(dá)目的地做好準(zhǔn)備）
2我們將于7:45準(zhǔn)時出發(fā)，8:30到達(dá)目的地；在旅途中，組織者將向?qū)W生解釋筆記并解釋行程；
3、8：30-9：30 全體人員在目的地集中，合唱班歌，然后自由組合，分成若干個小組，讓每組的組員之間交流3分鐘。
然后就開始“猜猜他（她）是誰”的游戲。猜對了，50%的群體可以開始玩尋寶活動；
4、9：30-10：30 尋寶活動若干名工作人員在不同的地點(diǎn)設(shè)關(guān)卡，每個小組必須按照在活動前所發(fā)的小地圖寫的順序去闖關(guān)，最先闖關(guān)成功的小組有獎品；
5、10：30-11：00尋寶活動之后繼續(xù)進(jìn)行的是走迷宮比賽，有意參加比賽的一組同學(xué)從迷宮的兩個入口進(jìn)入迷宮，先從另外一個入口出來的選手勝出，將獲得精美禮品一份；
6：11：00-11：
30進(jìn)行知識競賽問答，主要內(nèi)容是圍繞我國宋代偉大文人蘇東坡進(jìn)行問答，以此紀(jì)念蘇東坡誕辰968周，緬懷先賢和偉人,增強(qiáng)同學(xué)對祖國輝煌的古代文學(xué)的自豪感，激發(fā)同學(xué)對本專業(yè)的興趣；
7從11:30到14:30，每各小組都有活動，如燒烤、野餐、釣魚等；
814： 30-15:30籃球賽；
① 男女混合籃球比賽，分為幾個隊(duì)
②、自由組合小組比賽
915： 30-16:30才藝表演：每各宿舍表演一個或多個節(jié)目；然后宿舍之間進(jìn)行拉歌；然后玩游戲，比如：抓凳子，天才倒裝句等；
1016： 30-18:00免費(fèi)活動，如打排球、打籃球、釣魚、打羽毛球等；
1118： 00-18:10在大本營集合，核對人數(shù)和貨物，然后返回學(xué)校。
五、附錄：
注意事項(xiàng)：①必須準(zhǔn)時上車，逾時不等人；
②必須聽從指揮。由于東坡嶺度假村面積較大，荔枝林相對茂密，容易迷路，故不得擅自離開大本營；
③ 安全第一，注意人身、財產(chǎn)安全，愛護(hù)好貴重物品；
④ 班干部要體現(xiàn)干部素質(zhì)，搞好組織、計(jì)劃、后勤工作；
⑤原則上要求所有學(xué)生參加該活動；
⑥ 這個活動是由班會策劃的。如有不足之處，請?zhí)岢鲆庖姡?/p>
⑦ 本次活動的費(fèi)用為20元/人，用于活動所需的費(fèi)用和材料。
【范例】
班級：大二時間：11月6日xx
教師：邢瑤孫淑艷
地點(diǎn)：哈爾濱科技館
目標(biāo)：1。在走訪活動中，鼓勵孩子大膽發(fā)現(xiàn)問題，用語言表達(dá)。
2激發(fā)孩子們對科技產(chǎn)品的好奇心。
三。激發(fā)孩子們對科學(xué)活動的興趣。
活動過程：
（一）準(zhǔn)備活動：
1、 幼兒自備午餐
2、 幼兒統(tǒng)一穿班服
3、 安全知識教育：
上、下車的安全；乘車的安全；參觀的過程安全；
（二）參觀活動：
幼兒有秩序的參觀――發(fā)現(xiàn)問題
（三）結(jié)束活動：
談話活動：參觀活動見聞
盈潤投資（河南）****
盈潤投資旅游活動安排及費(fèi)用申請
為豐富公司員工的娛樂活動，進(jìn)一步加強(qiáng)員工的團(tuán)體意識，舒緩員工腦力、體力、精神壓力，豐富企業(yè)文化生活，增強(qiáng)企業(yè)認(rèn)同感和凝聚力，公司行政部申請組織一次外出旅游活動，具體安排如下：
1. 時間：_______
2旅行方式及行程：申請團(tuán)隊(duì)旅游（具體行程附后）
三。地點(diǎn)：洛陽老君山+夢谷
組團(tuán)單位：河南和信國際旅行社****
優(yōu)惠**：455元／人
預(yù)算：455×____
4. 參加對象：全體公司員工
特此申請！
妥否，請批示！
行政部總經(jīng)理
盈潤投資行政部
2015-05-28
盈潤投資（河南）****
旅游活動具體行程安排
第一天：鄭州-老君山
下午13：00準(zhǔn)時從鄭州出發(fā)前往洛陽老君山，大概4個小時的車程到達(dá)老君山，17：30入住老君山農(nóng)家并用餐，餐后自由活動，參觀老子像，游覽老子文化苑，親近大自然。［含晚餐，宿景區(qū)農(nóng)家］
第二天：老君山景區(qū)
早餐開始游覽國家aaaa級景區(qū)老君山景區(qū)---（老子李耳歸隱修煉之地）；首先參觀峽谷風(fēng)光---追夢谷景區(qū)：觀茂林修竹、小橋流水、祈福園、老龍窩、葫蘆譚、萬壽石，落差150米的龍君瀑布（約4小時左右）
中餐后乘景區(qū)纜車（已含費(fèi)用）到達(dá)山頂停車場，徒步游覽舍身崖、南天門、聚仙宮、倚天劍、老子悟道、玉皇頂、馬祭嶺，參觀世界規(guī)模最大的花崗巖楓林奇觀，高空俯瞰（游覽時間4小時左右）！
晚上18:30在老君山農(nóng)家享用晚餐！［含早、晚餐、宿農(nóng)家景區(qū)］
第三天：老君山-鄭州
早餐后大家在老君山自由活動。上午10:00從老君山出發(fā)，返回鄭州。結(jié)束你的快樂旅程！［含早餐］
盈潤投資（河南）****
標(biāo)準(zhǔn)：1?？照{(diào)客車（一人一座）
2. 含2早2正餐；
（早餐**：10元/人：每人一個雞蛋，5-6道菜，主食豐盛）
（晚餐**：20元/人：十人一桌十菜一湯）
三。洛陽老君山景區(qū)限2-3人居住（單人浴室、彩電、空調(diào)、24小時熱水）；
4門票：老君山門票、追夢谷門票、老君山上下門票；
5. 優(yōu)秀專線導(dǎo)游全程服務(wù)；
6旅行社責(zé)任保險和旅行意外保險；
注意事項(xiàng)：
1.由于第一天全天都在山上景區(qū)游覽，所以請大家自備午餐；
2待在老君山農(nóng)家樂，自備洗漱用品；
三。山上氣溫較低，請穿合適的衣服；
4請選擇一雙舒適的運(yùn)動鞋和一雙涼鞋；
5下雨天請帶上雨具。在雷雨天氣，為避免雷擊，請不要使用雨傘做為雨具；
6.有需要請帶上防曬用品；
7對易進(jìn)水的貴重物品，請采取防水措施；
棋協(xié)活動策劃
為了活躍大學(xué)生的校園文化生活，展示當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，密切我校院校之間的關(guān)系。東港大學(xué)董事會聯(lián)誼會舉辦此次出游活動，希望為棋友們提供一個交流展示的平臺，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。
1主題：增進(jìn)知識，增進(jìn)友誼
二是活動的目的是讓棋協(xié)會員提高棋藝水平，促進(jìn)身心健康，為高校間的交流合作作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三。主辦單位：淮海工學(xué)院東港學(xué)院棋協(xié)
時間：2010年10月16日
地點(diǎn)：連云港市漁灣風(fēng)景區(qū)
六活動對象：東港學(xué)院棋類協(xié)會社員
7： 活動計(jì)劃：在國際象棋協(xié)會主席的指導(dǎo)下，愿意參加活動的人將登高，并在校外開展一系列活動。
8： 活動經(jīng)費(fèi)**：主席將根據(jù)實(shí)際情況向參加活動的會員收取適當(dāng)?shù)摹⒈匾馁M(fèi)用。估計(jì)每人收費(fèi)50元。
9： 活動：登山、會員間的相互交流、了解國際象棋。
結(jié)論：本次活動遵循公開、透明、靈活的原則。它反映了我們大學(xué)生對生命的熱愛和對自然的熱愛，在一定程度上反映了我們學(xué)校的精神風(fēng)貌
最后祝此次活動圓滿成功！
大學(xué)生棋類協(xié)會
淮海工學(xué)院東港大學(xué)生棋協(xié)活動
策劃書主辦單位：大學(xué)生棋牌協(xié)會
時間：2010年10月16日
為了豐富職工的娛活動，進(jìn)一步增強(qiáng)員工之間的溝通與交流，加深同事間的情誼，工會鼓勵全體員工在春暖花開之際走出去，欣賞自然美景，呼吸清新空氣，陶冶情操，放松心情。為此舉辦本次春季踏青活動，具體方案如下：
一、活動主題：
放松身心、加強(qiáng)交流、增進(jìn)情誼
二、活動時間：
20xx年3月10日——5月1日
請各小組在3月8日前確定踏青地點(diǎn)，并報至工會辦公室。
三、活動參考地點(diǎn)：
1、xx縣萬佛湖（門票55元）
2、xx縣萬佛山（門票50元）
3、xx山風(fēng)景區(qū)（門票90元）
4、xx鎮(zhèn)大華山（門票不詳）
5、xx鎮(zhèn)紅石谷風(fēng)景區(qū)（門票40元）
6、x縣古城
7、xxx鎮(zhèn)大別山石窟風(fēng)景區(qū)（門票80元）
四、參加人員：
xx公司全體員工
五、活動內(nèi)容
1、照相：到達(dá)景區(qū)以后，各小組長組織本組人員，在指定地點(diǎn)集體照相。
2、踏青、賞花、看景：春景盎然、春花相繼怒放、員工身臨其境享受其中樂趣。
3、登山健身：通過登山鍛煉身體。
4、中午聚餐。
六、組織安排
1、各工會小組征集員工意見，確定踏青地點(diǎn)，因監(jiān)控中心的'特殊性，營運(yùn)部單獨(dú)組織，綜合部、養(yǎng)護(hù)部、財務(wù)部合并至機(jī)關(guān)工會小組組織。
2、公司工會按每人200元標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助。
3、車輛安排：各小組根據(jù)實(shí)際情況安排車輛，可借用公司車輛，需提前告知。
一、目的
在夢幻般的.深秋的季節(jié)里，大地裹上了絢麗多姿的色彩，班級外出活動方案。我們告別城市的喧囂，帶著對生活的熱誠，來到靜謐的東坡嶺，在緬懷先賢蘇東坡誕辰xxx周年的同時，也渴求追逐屬于我們的金色年華。
二、時間、地點(diǎn)、參加對象
1、時間：20xx年11月12號 （周六）
2、地點(diǎn)：xx東坡嶺
3、參加對象：全體同學(xué)
三 活動節(jié)目 ：
1、班歌大合唱
2、尋寶活動
3、走迷宮
4、知識競賽（有關(guān)文人蘇東坡）
5、燒烤野炊
6、籃球比賽
7、才藝表演
四、活動流程：
1、7:30在湛教門口集中，檢查人數(shù)及必需物品；（負(fù)責(zé)尋寶活動的工作人員須提前抵達(dá)目的地做準(zhǔn)備工作）
2、7：45準(zhǔn)時出發(fā)，預(yù)計(jì)8：30到達(dá)目的地；旅途中組織者將向同學(xué)們說明注意事項(xiàng)，解釋行程；
3、8：30-9：30 全體人員在目的地集中，合唱班歌，然后自由組合，分成若干個小組，讓每組的組員之間交流3分鐘。然后就開始“猜猜他（她）是誰”的游戲。猜對50%的小組可以開始玩尋寶活動；
4、9：30-10：30 尋寶活動若干名工作人員在不同的地點(diǎn)設(shè)關(guān)卡，每個小組必須按照在活動前所發(fā)的小地圖寫的順序去闖關(guān)，最先闖關(guān)成功的小組有獎品；
5、10：30-11：00尋寶活動之后繼續(xù)進(jìn)行的是走迷宮比賽，有意參加比賽的一組同學(xué)從迷宮的兩個入口進(jìn)入迷宮，先從另外一個入口出來的選手勝出，將獲得精美禮品一份；
6：11：00-11：30進(jìn)行知識競賽問答，主要內(nèi)容是圍繞我國宋代偉大文人蘇東坡進(jìn)行問答，以此紀(jì)念蘇東坡誕辰968周，緬懷先賢和偉人,增強(qiáng)同學(xué)對祖國輝煌的古代文學(xué)的自豪感，激發(fā)同學(xué)對本專業(yè)的興趣；
7、11：30-14：30 各小組進(jìn)行活動，如燒烤，野炊，釣魚等；
8、14：30-15：30 籃球比賽；
①、男女混合籃球比賽，分若干隊(duì)比賽
②、自由組合小組比賽
9、15：30-16：30 才藝表演：各宿舍表演一個或多個節(jié)目；然后宿舍之間進(jìn)行拉歌；然后玩游戲如：搶凳子，天才倒裝句等；
10、16：30-18：00 自由活動，如打排球、籃球、釣魚、打羽毛球等；
11、18：00-18：10 在大本營集中，檢查人數(shù)及物品,然后返校。
五、附錄：
注意事項(xiàng)：①必須準(zhǔn)時上車，逾時不等人；
②必須聽從指揮。因?yàn)闁|坡嶺度假村面積比較大，且荔枝林比較茂密，容易迷路，切不可私自離開大本營；
③安全第一，注意人身與財產(chǎn)安全,貴重物品自己保管好；
④班干部要切實(shí)體現(xiàn)出干部素質(zhì)，做好組織策劃工作及后勤工作；
⑤本次活動原則上要求全體同學(xué)參加；
⑥本次活動是由班委策劃，如有不足的地方，請大家提供意見；
⑦本次活動費(fèi)用20元/人，用于車費(fèi)、購買活動所需的材料等。
陽春三月漸行遠(yuǎn)，最是人間四月天。四月，正是春暖花開、草長鶯飛、賞花踏青的好時節(jié)，一年一度的“北京郁金香文化節(jié)”又將如期而至。本屆郁金香文化節(jié)，不僅將在展示規(guī)模上進(jìn)一步擴(kuò)大，將郁金香種植增加至80個品種、400余萬株，而且還將利用217個品種，共計(jì)18萬株各色球根花卉完整還原荷蘭庫肯霍夫公園球根花卉展原貌。
為了讓大家能夠一睹如此盛景，親近大自然的美麗，感受春天花海的芬芳，我處將分三批組織退休同志到位于順義的北京國際鮮花港春游。(單程乘車約小時)
第一批：4月27日(周一)
第二批：4月28日(周二)
第三批：4月29日(周三)
報名時間：4月20日-22日(三個工作日)
因車輛有限，每批限報名130人
報名地點(diǎn)：離退休辦公室
乘車時間：早8:00
乘車地點(diǎn)：學(xué)校車隊(duì)
注意事項(xiàng)：
1、報名后因個人原因不能參加活動的同志，個人承擔(dān)5元保險費(fèi)。
2、為確保出行安全，請根據(jù)自己身體狀況選擇是否參加，不適者請勿勉強(qiáng)。
3、需家屬陪伴有老年證自負(fù)70元，無老年證自負(fù)100元。(含車費(fèi))
3、請攜帶老年優(yōu)待證。
4、自備午餐、飲用水、常用藥品、衣物及雨具等。(發(fā)一瓶礦泉水)
5、請大家相互轉(zhuǎn)告，按規(guī)定時間報名
北語離退休辦公室
1+1教育設(shè)立宣傳點(diǎn)初步方案
一、 活動目的
它為臨近高考的學(xué)生提供了學(xué)習(xí)和提高成績的平臺。設(shè)立現(xiàn)場咨詢，擴(kuò)大客源。
二、 活動對象
余姚市大多數(shù)學(xué)生和家長主要關(guān)注成績不太理想的學(xué)生。
3、 時間：每周三晚上18:00-20:00
四、 活動內(nèi)容
1現(xiàn)場設(shè)置：咨詢部主要組織2人在一些**相對集中的地方設(shè)立**，如華潤萬家超市
2問卷調(diào)查：為滿足家長對子女輔導(dǎo)的要求，進(jìn)行了問卷調(diào)查
卷調(diào)查，調(diào)查家長在輔導(dǎo)中的具體要求，并調(diào)查學(xué)生的要求。讓家長了解我們開設(shè)輔導(dǎo)班的態(tài)度，讓他們放心。
問卷調(diào)查的工作分配如下：
①問卷的設(shè)計(jì)
三。針對性宣傳：在**高峰期與家長和學(xué)生面對面交流。
（例如：華潤萬家、沃爾瑪超市等）在宣傳內(nèi)容上要充分體現(xiàn)我們的師資，同時在臨近中高考的時間段內(nèi)，老師的熱情，提倡我們在快樂中學(xué)習(xí)的理念，用我們的經(jīng)歷給予學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。同時，也反映了現(xiàn)階段家長與學(xué)生溝通的一些方法。
讓家長也在學(xué)習(xí)，一舉兩得。
五、 注意事項(xiàng)
1） 選址要選在**比較頻繁的地方，并提前與超市預(yù)約，設(shè)置好站點(diǎn)明細(xì)。
2） 考慮好時間，天氣，假期沖突。
3） 人員配置合理：咨詢部每次派2人現(xiàn)場會診
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單：100張， 元
場地費(fèi)： 元左右
桌椅易拉寶咨詢名單筆名片
六、 效果總結(jié)
每次活動結(jié)束后，應(yīng)有20分鐘的會議總結(jié)，總結(jié)一天中的一些問題。做到發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。
宏業(yè)賓館2015年外出活動方案
1、活動目的
本次活動旨在工作之余豐富員工生活，放松心情，緩解壓力，激發(fā)員工參與集體活動的熱情，同時加強(qiáng)各部門之間的交流和溝通，增強(qiáng)凝聚力，增強(qiáng)員工歸屬感。
2、活動時間
待定三、活動地點(diǎn)
伊旗紅海子濕地公園
四、參加人員
賓館全體人員（分兩批外出）
五、出發(fā)乘車安排
安排酒店人員和車輛，并在出發(fā)前一天通知他們
六、后勤保障
領(lǐng)隊(duì)：主持：
攝影：所需材料準(zhǔn)備：
七、燒烤需要材料
1、用具：
一套燒烤用具、木炭、打火機(jī)、手套、刀、筷子、盤子、餐巾、垃圾袋
2、食物：
羊肉串、牛肉串、魚塊、雞翅、雞腿、雞腕骨、羊腰子、魚丸、蝦丸、火腿腸、雞胗、饅頭片、小燒餅、蔬菜（青椒、韭菜、玉米、紅薯、大蒜）、水果（香蕉、蘋果、西瓜）、 水、飲料
3、燒烤香料：
蠔油、胡椒、芝麻油、燒烤醬、辣椒粉、五香、辣椒醬等
8、活動內(nèi)容
（1）、組織燒烤
（二）、組織游戲
1、步調(diào)一致
人員：每隊(duì)6人，男女搭配；
游戲規(guī)則：
1)事先將相鄰隊(duì)員的兩條腿綁在一起，站在起始點(diǎn)發(fā)令同時，各組隊(duì)員開始向終點(diǎn)走去，以參賽隊(duì)到達(dá)終點(diǎn)所用時間最少的隊(duì)為勝，取第一名。
2)注意事項(xiàng)：綁腿均綁在腿關(guān)節(jié)處，跑步途中必須始終保持綁腳狀態(tài)。
3)比賽距離：起始點(diǎn)與終點(diǎn)相距20米。
2.老鷹捉小雞撕名牌
人員：每組6人，2個小組比賽
游戲規(guī)則：
1)雅典娜女神是母雞保護(hù)自己的圣斗士，作為另一方的老鷹要想辦法捉到母雞后面隊(duì)尾的小雞，并撕下他的名牌即可獲勝！
2)兩位雅典娜交換成為老鷹，攻擊雅典娜和圣斗士，在一分鐘內(nèi)相繼撕下雅典娜和圣斗士的名牌，最先完成的隊(duì)伍獲勝。
3)兩個小組比賽由抽簽而定，例如，有五個小組，抽到1的隊(duì)伍和5的隊(duì)伍比賽，2號與4號比賽，3號自然獲勝。獲勝小組再重新抽簽，同上，抽到2號的小組自然晉級，其他兩個隊(duì)伍比賽，獲勝的與2號小組比賽。
3、推手游戲
1） 他們分為兩組，每組約10人，每組派出隊(duì)員參賽；
2）各組搭檔要雙腳并齊，面對面站立，距一臂之隔；
3） 他們都伸出雙臂，四只手掌相對。在整個游戲過程中，你不允許觸摸你同伴的其他部位；
4） 每一個搭檔的任務(wù)都是讓對方失去平衡，盡可能多地移動雙腳。未移動的一方獲勝。如果雙方都失去平衡，均淘汰。
4、五毛和一塊
1）人員分配：一定要有男有女，比例不限裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號施令規(guī)則如下：
2）在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。比賽開始前，大家站在一起，裁判站在一邊。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。
請記住動作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛先下手為強(qiáng)；當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求；動作也要快，搶五毛踢一塊要快而猛。
5、拔河比賽
所有人員分為3組，每組五男五女，分組由抽簽決定，提前準(zhǔn)備15張紙簽，1、2、3號循環(huán)排序，先由男士抽簽，抽到1號的在第一組，2號為第二組，3號為第三組，女士同上，決定分組。三個小組的代表將抽簽決定比賽順序。第一次和第二次比賽，冠軍小組和第三次比賽，將決定勝負(fù)。
6、集體跳繩比賽
比賽時間：三分鐘
人數(shù)：每隊(duì)10人（2人蕩繩，8人跳繩）。
比賽規(guī)則：比賽隊(duì)員要從繩子的一邊按順序依次跳過繩子到另一邊。如果跳繩者不能通過繩子，從下一個人重新開始計(jì)數(shù)，直到所有隊(duì)員通過，限時三分鐘，三分鐘內(nèi)未通過的淘汰，比賽結(jié)果以全體隊(duì)員通過最少時間計(jì)算。
7免費(fèi)打羽毛球（視天氣情況而定）
9、獎品
十、注意事項(xiàng)
1、不要攜帶貴重物品，攜帶相機(jī)、貴重首飾等須謹(jǐn)慎保管；
2外出活動時，聽從指揮，不擁擠、不推擠，避免拉傷、摔傷等事故；
三。外出時不要隨意扔垃圾。垃圾應(yīng)放入酒店自帶的垃圾袋內(nèi)；
4.不要離開團(tuán)隊(duì)。 如果您需要離開團(tuán)隊(duì)，則必須與同事打招呼。
5、燒烤時注意用火安全；
6、集體游戲時注意人身安全。
當(dāng)我們接手陌生項(xiàng)目時，如何才能用清晰而有條理的方式書寫方案呢？這是一個必須重視的問題。為此，經(jīng)過多次修訂，我們?yōu)槟砹诉@篇優(yōu)秀的“外架施工方案”，相信它一定能為您提供幫助！
為保證淮安市淮陰區(qū)廣州路建設(shè)工程施工的順利進(jìn)行，我項(xiàng)目部經(jīng)過認(rèn)真研究，對于首道工序—管道溝槽開挖，提出以下施工專項(xiàng)方案：
1、施工順序
根據(jù)工程的具體實(shí)際情況，我項(xiàng)目部擬定從兩端開挖。
2、測量放線
組建工程測量專業(yè)小組，做好儀器（經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀、鋼尺等）檢測和放線工具準(zhǔn)備工作。
根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙及甲方交樁記錄，將中心樁引至道路紅線以外的建筑物上，做好測量放線工作。
測設(shè)沿線高程控制點(diǎn)和軸線控制點(diǎn)，并進(jìn)行閉合復(fù)測至符合規(guī)范和設(shè)計(jì)要求。
測量道路現(xiàn)狀高程,以備計(jì)算外運(yùn)土方量用。
3、開挖溝槽
⑴準(zhǔn)備工作：調(diào)查沿線單位原有下水道情況，堵原有下水道，并在沒個出水口增設(shè)水泵排水。
⑵施工要點(diǎn)
①嚴(yán)格控制施工段間的軸線和高程，在管道基礎(chǔ)及管道安裝時認(rèn)真校核。
②溝槽開挖方法：采用履帶式挖掘機(jī)開挖與人工開挖相結(jié)合的方法，開挖深度超過3米或無法放坡地段應(yīng)打支撐。對溝槽開挖超過4米處采用二級放坡開挖形式，邊坡人工開挖按1：0.33，機(jī)械開挖按1：0.67。
③機(jī)械開挖時向司機(jī)交底，告知溝槽開挖深度和堆土位置，安排專人與司機(jī)配合，隨時測量深度，防止超挖和過分欠挖。
⑶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和允許偏差
①不得擾動槽底土壤，如發(fā)現(xiàn)超挖，必須用中粗砂回填，嚴(yán)禁用土回填。
②槽底的松散土、淤泥、大塊石、雜物等必須清除，并用1：1砂、石置換，保持不浸水。
⑷溝槽開挖施工工藝流程圖見下頁。
(5)溝槽開挖斷面見斷面示意圖。
強(qiáng)夯法即強(qiáng)力夯實(shí)法，又稱動力固結(jié)法。是利用大型履帶式強(qiáng)夯機(jī)將8-30噸的重錘從6-30米高度自由落下，對土進(jìn)行強(qiáng)力夯實(shí)，迅速提高地基的承載力及壓縮模量，形成比較均勻的、密實(shí)的地基，在地基一定深度內(nèi)改變了地基土的孔隙分布。
強(qiáng)夯法施工已廣泛運(yùn)用到高速公路鐵路，機(jī)場、核電站、大工業(yè)區(qū)、港口填海等基礎(chǔ)加固工程。優(yōu)點(diǎn)工期短、效果好、造價低。
強(qiáng)夯施工方案
鑒于某工程道路設(shè)計(jì)路線經(jīng)過填湖區(qū)，對于高填方路段需進(jìn)行地基強(qiáng)夯處理，本工程地基強(qiáng)夯處理面積為***平方米。
強(qiáng)夯法是法國 Menard技術(shù)公司于1969年首創(chuàng)的一種地基加固方法，它通過一般10～40t的重錘和10～40mm的落距，對地基土施加很大的沖擊能，在地基土中所出現(xiàn)的沖擊波和動應(yīng)力，可提高地基土的強(qiáng)度、降低土的壓縮性、改善砂土的抗液化條件、消除濕陷性黃土的濕陷性等。同時，夯擊能還可提高土層的均勻程度，減少將來可能出現(xiàn)的差異沉降。
鑒于地基強(qiáng)夯屬專業(yè)性較強(qiáng)的施工項(xiàng)目，如我公司中標(biāo)，將在本投標(biāo)方案基礎(chǔ)上編制更為專業(yè)及實(shí)施性的專項(xiàng)施工方案以指導(dǎo)施工，下面就地基強(qiáng)夯作一簡單的闡述。
一、參數(shù)的確定
強(qiáng)夯施工參數(shù)的確定依據(jù)是本工程場地的地質(zhì)條件即高填方路段的土質(zhì)情況和具體工程要求以確定，主要參數(shù)有：單點(diǎn)夯擊能、最佳夯擊能與夯擊邊數(shù)、夯擊間隔時間、夯點(diǎn)布置及夯距。
單點(diǎn)夯擊能：我公司計(jì)劃采用錘重10-25T，落距10-25m.
最佳夯擊能與夯擊邊數(shù)：我公司根據(jù)以往類似工程的實(shí)際施工經(jīng)驗(yàn)，本工程施工計(jì)劃夯擊3~5遍，然后采用低能量搭夯。
夯擊 間隔時間：對砂性土，由于其透水性能好，夯擊時孔隙壓力消散快，可連續(xù)夯擊。對粘性土，需間隔2周左右才能連續(xù)夯擊。
夯點(diǎn) 布置及夯距：夯擊點(diǎn)可按方形或梅花形布置。第一遍的夯點(diǎn)間距要大，使得深層土得到加固，然后中間補(bǔ)插夯點(diǎn)。夯點(diǎn)通常是6-10m，夯點(diǎn)布置范圍則宜比基礎(chǔ)范圍大H/2（其中H為加固深度）。重大工程的夯距由試夯確定。
以上參數(shù)在實(shí)際施工中應(yīng)結(jié)合設(shè)計(jì)圖紙和試夯情況作適當(dāng)調(diào)整以滿足工程所需。
二、施工機(jī)具的配備
根據(jù)本工程的實(shí)際情況，擬投入2臺大噸位履帶式起重機(jī)、PC220挖機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)各一臺、夯錘對砂性土錘底面積為3-4m2，粘性土為4-6m2，夯錘數(shù)量與起重機(jī)配套。
挖機(jī)主要用于施工過程中的喂料和備料，推土機(jī)用于場地平整，壓路機(jī)用于部分路基的碾壓。配備自卸車和水泵若干個，用于土方的運(yùn)輸和施工現(xiàn)場的排水。
三、 施工方法
1、測量放樣：采用1臺DS-3水準(zhǔn)儀和1臺J6經(jīng)緯儀按施工圖要求確定強(qiáng)夯區(qū)域及點(diǎn)位布置，并在強(qiáng)夯范圍外設(shè)置坐標(biāo)控制網(wǎng)點(diǎn)基樁，同時在其周圍合理布置水準(zhǔn)點(diǎn)作為控制高程、路基沉降的依據(jù)。
2、試夯：在重錘夯擊施工前，應(yīng)試夯，以確定夯錘重量、底面積和落距，以便確定最后下沉量及相應(yīng)的最小夯擊遍數(shù)和總下沉量。
3、施工要點(diǎn)：
1）墊層的鋪設(shè)：在推土機(jī)場地平整之后，鋪設(shè)0.5~2m厚的碎石墊層，以利于夯擊時場地的排水，方便機(jī)械通行，并使夯擊能擴(kuò)散。
2）強(qiáng)夯施工：當(dāng)夯點(diǎn)定位后，在預(yù)定觀測地段中埋設(shè)好測壓（夯擊應(yīng)力、孔隙水壓力）、測振（頻率、振幅、波速）、測變形（土中、地面）的設(shè)備后，即可按設(shè)計(jì)要求分批、分遍施工夯擊。
在點(diǎn)夯時，要對每一夯點(diǎn)的能量，夯擊次數(shù)，每次夯坑沉陷量、夯擊坑周圍土的隆起量以及埋設(shè)測點(diǎn)要進(jìn)行量測和記錄，并注意夯擊振動的影響范圍和程度。點(diǎn)夯完成后按設(shè)計(jì)要求進(jìn)行滿夯。
四、試驗(yàn)
施工后，綜合分析測量記錄，然后做出初步的評價，并進(jìn)行總結(jié)。同時配合業(yè)主組織專業(yè)部門進(jìn)行荷載板試驗(yàn)，檢測路基加固的效果，檢驗(yàn)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)滿足設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。施工后，綜合分析測量記錄，然后做出初步的評價，并進(jìn)行總結(jié)。同時配合業(yè)主組織專業(yè)部門進(jìn)行荷載板試驗(yàn)，檢測路基加固的效果，檢驗(yàn)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)滿足設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。
一、工程概況：
二、施工準(zhǔn)備：
（1）、清除雜物，整理場地；
（2）、清查安裝主要的施工機(jī)具；
（3）、安裝好施工現(xiàn)場水電供應(yīng)設(shè)施；
（4）、合理組織施工，做到責(zé)任明確，分工合理；
（5）、準(zhǔn)備足夠的施工所需用的材料。
三、施工方案：
（一）、通道及鋼筋砼蓋板涵：
1）、施工放樣。仔細(xì)對施工圖紙進(jìn)行復(fù)查，領(lǐng)會設(shè)計(jì)意圖。根據(jù)圖紙確定的構(gòu)造物的位置和標(biāo)高，準(zhǔn)確計(jì)算結(jié)構(gòu)物中樁坐標(biāo)和軸線方向，然后根據(jù)計(jì)算的具體位置進(jìn)行施工放樣，為便于開挖后的檢查校核，基礎(chǔ)軸線控制樁應(yīng)延長至基坑處加以固定。放樣完成后，根據(jù)基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)尺寸放出結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)的邊線，申請駐地監(jiān)理工程師復(fù)查，得到確認(rèn)之后，方可進(jìn)行基坑開挖。
2）、基坑開挖。
A、根據(jù)現(xiàn)場施工設(shè)備條件和施工環(huán)境，基礎(chǔ)開挖采用挖掘機(jī)開挖，人工配全修理；開挖時派出專門的測量人員及時測出其基底高程，防止超挖現(xiàn)象發(fā)生。對于有地下水的區(qū)域，基礎(chǔ)開挖時在基坑四周挖集水溝，以保持良好的排水，確保在挖方的整個施工期間都不至于遭受水的危害。
B、對于部分涵址為I級非自重濕陷性黃土的地基，基礎(chǔ)開挖后，采用重錘夯實(shí)，現(xiàn)場用輕型觸探儀檢測地基承載力達(dá)到設(shè)計(jì)要求后方可澆筑基礎(chǔ)砼，如果地基承載力不夠，則視具體情況作換填石灰處理，墊層的厚度、寬度通過地基承載力驗(yàn)算計(jì)算所得。換填石灰時，石灰與土的比重按體積比3：7，在拌合站集中拌合，拌合好后灰土混合料采用運(yùn)料車運(yùn)輸，人工攤鋪整平，每層攤鋪厚度控制在20cm左右，灰土的壓實(shí)度采用小型氣夯進(jìn)行夯實(shí)，達(dá)到監(jiān)理工程師認(rèn)可。根據(jù)實(shí)際情況也可以采用其它的措施來處理地基。
3）、模板與支架：
A、基礎(chǔ)砼模板采用尺寸標(biāo)準(zhǔn)、表面平整光潔的竹膠板，模板必須保證其表面平整，板縫間不漏漿等要求。
B、模板安裝前，在模板表面涂層脫模劑，不得使用易粘在混凝土上或使混凝土變色的油料。
C、支立模板時為了防止模板移位變形，支立基礎(chǔ)側(cè)模時在模板外設(shè)立支撐固定。臺身的側(cè)模設(shè)立對拉桿固定，澆筑在混凝土中的拉桿，按拉桿拔出的要求設(shè)計(jì)，拉桿外淘塑料管，模板拆出后拔出重復(fù)利用。
D、模板安裝完畢后，為保證位置正確，必須對其平面位置、平整度、垂直度、頂部標(biāo)高、節(jié)點(diǎn)聯(lián)系及縱橫向穩(wěn)定性進(jìn)行自檢，合格后方可報監(jiān)理工程師抽檢，監(jiān)理工程師認(rèn)可后方能澆筑?；炷翝仓r，發(fā)現(xiàn)模板有超過允許偏差值的可能及時糾正。
4）、混凝土的澆注及養(yǎng)護(hù)：
a.材料選用。試驗(yàn)室嚴(yán)格把關(guān)，各原材料都要要滿足設(shè)計(jì)和施工需要。
b.涵洞混凝土采用集中拌和，罐車運(yùn)輸，吊車配合澆注。拌和前對各種原材料質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。砼在拌和站集中拌和，罐車運(yùn)輸，吊斗法入模。砼澆注時，必須對運(yùn)到施工現(xiàn)場的砼進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。如砼坍落度、和易性。
c.澆注前先對支架、模板、預(yù)埋件進(jìn)行檢查，模板內(nèi)的'雜物、積水應(yīng)清理干凈，模板如有縫隙必須填塞嚴(yán)密。
d.為了防止混凝土自高處向模內(nèi)傾卸時發(fā)生離析，在澆注基礎(chǔ)時，吊車傾卸高度不超過2米，通過串筒下落。
e.混凝土按一定厚度順序和水平方向分層澆注，上層混凝土在下層混凝土初凝前澆注完成；上下層同時澆注時，上層與下層澆注距離保持1.5米以上，澆注厚度不超過30cm.
f.混凝土的振搗采用插入式振搗，移動不超過振搗器作用半徑的1.5倍，與側(cè)模應(yīng)保持5到10厘米的距離。
g.混凝土澆注連續(xù)進(jìn)行，因故間斷時，其間斷時間應(yīng)小于前層混凝土初凝時間。
h.混凝土澆注完成后，在收漿后盡快養(yǎng)護(hù)，混凝土的養(yǎng)護(hù)采用灑水養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)時間不得少于7天。
5）施工縫的處理：
由于基礎(chǔ)臺身、臺帽分別澆注，施工縫應(yīng)認(rèn)真處理，施工縫的處理采用人工鑿除。在處理層混凝土澆筑完1-2天內(nèi)，對其表面的水泥砂漿和松弱層進(jìn)行拉毛，經(jīng)鑿毛處理的混凝土面用水沖洗干凈，在澆筑次層混凝土前應(yīng)對水平縫鋪一層厚度為1~20cm的1：2水泥砂漿，對于鋼筋砼、砼拱圈和蓋板砼的現(xiàn)場澆注施工應(yīng)連續(xù)進(jìn)行，避免施工接縫，當(dāng)涵身較長時，可沿長度方向分段進(jìn)行，接縫應(yīng)設(shè)在涵身沉降縫處。
6）沉降縫的處理：
沉降縫的設(shè)置根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙洞身每墻4~6米設(shè)一道沉降縫，沉降縫的構(gòu)造嚴(yán)格按施工圖執(zhí)行。沉降縫的設(shè)置必須上下貫通成一條垂線，基礎(chǔ)墻身根據(jù)沉降縫的設(shè)計(jì)長度分段澆筑。澆筑時先在沉降縫位置處用木板作擋塊，等到砼達(dá)到一定強(qiáng)度后，拆除木板擋塊，于沉降縫位置處貼上泡沫塑料。
7）、洞底鋪砌：
本涵洞、通道基礎(chǔ)底面整平硬化，由測量人員控制基底標(biāo)高，按設(shè)計(jì)標(biāo)號的砼進(jìn)行澆筑，若涵洞內(nèi)的坡度過大時，要在涵洞底面地基上增設(shè)5%的反坡使基礎(chǔ)成臺階狀，以確?；A(chǔ)的穩(wěn)定性。
8）、蓋板的預(yù)制、運(yùn)輸和安裝：
蓋板預(yù)制。
①鋼筋的加工、綁扎成型：鋼筋統(tǒng)一在鋼筋車間按圖紙要求下料、彎曲、現(xiàn)場制作，嚴(yán)格按規(guī)范要求進(jìn)行焊接、綁扎，安裝時做到尺寸準(zhǔn)確。
②模板的支立：模板采用高硬度的竹膠模板，同時應(yīng)具備有足夠的剛度以防澆筑混凝土?xí)r有明顯的撓曲變形。模板安裝前，在其表面涂刷脫模劑，不得使用易粘在混凝土上或使混凝土變色的油料。在支立過程中，要注意檢查模板內(nèi)側(cè)是否與鋼筋接觸，以確保結(jié)構(gòu)物構(gòu)件有足夠的保護(hù)層厚度；其次要注意檢查模板上下面的方向，斜交涵洞應(yīng)注意斜交的方向，避免發(fā)生反向錯誤。
③混凝土的拌合、澆筑：嚴(yán)格按試驗(yàn)室提供的施工配合比進(jìn)行配料，采用強(qiáng)制式拌合機(jī)集中拌合，最短拌合時間應(yīng)符合施工規(guī)范要求，拌合時，在水泥和集料進(jìn)筒前，應(yīng)先加入一部分拌合用水，并在攪拌的最初15S內(nèi)將水全部均勻注入拌合筒中，拌制的混合料肉眼觀察應(yīng)分布均勻、顏色一致?；旌狭喜捎霉捃囘\(yùn)，人工配合澆注，必須對運(yùn)到現(xiàn)場的混合料進(jìn)行檢查（包括混合料的坍落度、和易性等），澆筑前先對支架模板、預(yù)埋件進(jìn)行檢查，清除模板內(nèi)的雜物、積水，模板如有縫隙必須填塞嚴(yán)密。在澆注混凝土期間，應(yīng)設(shè)專人檢查支架、模板、鋼筋和預(yù)埋件的穩(wěn)固情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有松動、變形、移位時，應(yīng)及時處理。
④混凝土的養(yǎng)生：混凝土澆注完成之后，待表面收漿后盡快對混凝土進(jìn)行人工灑水養(yǎng)生，灑水養(yǎng)生最少保持7天時間，結(jié)構(gòu)物在拆摸前應(yīng)連續(xù)保持濕潤。
蓋板的運(yùn)輸、安裝：成品砼強(qiáng)度在達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的70%后，方可搬運(yùn)，用拖車運(yùn)至現(xiàn)場，Y-16T型吊車起吊安裝。安裝前先檢查涵臺的尺寸，安裝時先在板底與臺帽間墊1cm厚的油氈，再安放蓋板。對于涵底縱坡≥4%的涵洞，蓋板安放完成之后，還應(yīng)在兩端用ф18栓釘鋼筋進(jìn)行固定，栓釘安裝后用10號水泥砂漿灌孔。安裝完成后，鋸掉兩側(cè)的吊環(huán)，在板端一端填油氈，一端填20號水泥砂漿。
9）臺背回填：
當(dāng)涵身的強(qiáng)度達(dá)到80%以上及蓋板吊放完成后方可進(jìn)行臺背回填，即臺后基底2.0m后按1：1邊坡至涵頂范圍內(nèi)填筑10%石灰土，所有臺背填土必須分層填筑，采用小型碾壓機(jī)碾壓，對于靠近墻身處及邊緣、死角等地方用小型平板振搗器夯實(shí)，在填筑過程中必須對應(yīng)涵臺兩側(cè)對稱分層碾壓密實(shí)，壓實(shí)度須達(dá)到95%以上，嚴(yán)禁單側(cè)填土及使用大型碾壓機(jī)進(jìn)行碾壓。在涵頂填土?xí)r，蓋板強(qiáng)度必須達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度。
（二）鋼筋砼圓管涵：
1）開挖基礎(chǔ)：
a.在開挖基礎(chǔ)前，準(zhǔn)確放出中線位置，并用十字栓樁，進(jìn)行精確的位置、高程控制。
b.基礎(chǔ)開挖采用挖掘機(jī)配合人工開挖，開挖時測量人員及時放出基底高程，嚴(yán)禁超挖現(xiàn)象發(fā)生?；A(chǔ)開挖后，如基底承載力不夠，則視具體情況作換填石灰處理，墊層的厚度、寬度通過地基承載力驗(yàn)算計(jì)算所得。換填石灰時，石灰與土的比重按體積比3：7，在拌合站集中拌合，拌合好后灰土混合料采用運(yùn)料車運(yùn)輸，人工攤鋪整平，每層攤鋪厚度控制在20cm左右，灰土的壓實(shí)度采用小型氣夯進(jìn)行夯實(shí)，達(dá)到監(jiān)理工程師認(rèn)可。根據(jù)實(shí)際情況也可以采用其它的措施來處理地基。
2）基礎(chǔ)模板與支架：
a.基礎(chǔ)砼采用強(qiáng)度大、剛度好、尺寸標(biāo)準(zhǔn)、周轉(zhuǎn)率高的定型組合鋼模，組合鋼模必須保證其表面平整、形狀準(zhǔn)確、板縫間不漏漿等要求。
b.模板安裝前，在模板表面涂刷脫模劑，不得使用易粘在混凝土上或使混凝土變色的油料。
c.支立模板時為了防止模板位移凸出，支立側(cè)模時在模板外設(shè)立支撐固定。
d.模板安裝完畢后，為保證位置準(zhǔn)確，必須對其平面位置、平整度、垂直度、頂部標(biāo)高、節(jié)點(diǎn)聯(lián)系及縱橫向穩(wěn)定性進(jìn)行檢查，合格后方可報監(jiān)理工程師抽檢，監(jiān)理工程師認(rèn)可后方可澆注混凝土，澆注時，發(fā)現(xiàn)模板有超過允許偏差值的可能應(yīng)及時糾正。
3）基礎(chǔ)混凝土的澆注及養(yǎng)護(hù)：
涵洞混凝土采用集中拌和，罐車運(yùn)輸，吊車配合澆注。拌和前對各種原材料質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。砼在拌和站集中拌和，罐車運(yùn)輸，吊斗法入模。砼澆注時，必須對運(yùn)到施工現(xiàn)場的砼進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。如砼坍落度、和易性。
澆注前先對支架、模板、預(yù)埋件進(jìn)行檢查，模板內(nèi)的雜物、積水應(yīng)清理干凈，模板如有縫隙必須填塞嚴(yán)密。
為了防止混凝土自高處向模內(nèi)傾卸時發(fā)生離析，在澆注基礎(chǔ)時，吊車傾卸高度不超過2米，通過串筒下落。
混凝土按一定厚度順序和水平方向分層澆注，上層混凝土在下層混凝土初凝前澆注完成；上下層同時澆注時，上層與下層澆注距離保持1.5米以上，澆注厚度不超過30cm.
混凝土的振搗采用插入式振搗，移動不超過振搗器作用半徑的1.5倍，與側(cè)模應(yīng)保持5到10厘米的距離。
混凝土澆注連續(xù)進(jìn)行，因故間斷時，其間斷時間應(yīng)小于前層混凝土初凝時間。
混凝土澆注完成后，在收漿后盡快養(yǎng)護(hù)，混凝土的養(yǎng)護(hù)采用灑水養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)時間不得少于7天。
基礎(chǔ)完成后，把鋼筋砼圓管用吊車穩(wěn)放在砼基礎(chǔ)上，要求各管節(jié)直順，管內(nèi)相臨的高差不大于5mm，管節(jié)接頭處用瀝青麻絮填充。以保證管節(jié)間不滲漏水，管節(jié)接頭的外部用15cm寬的油氈、瀝青與加固材料共同纏繞密封住，然后再用瀝青在外部刷上一層，保證外部的水份不滲漏進(jìn)入涵管內(nèi)。
4）涵口八字墻施工：
涵管完成以后，讓測量人員把兩側(cè)洞口的八字墻位置設(shè)放出來，
精確定位，并把標(biāo)高控制好，開始支立模板。
模板采用尺寸標(biāo)準(zhǔn)、表面平整光潔的竹膠板，模板必須保證其表面平整，板縫間不漏漿等要求。模板安裝前，在模板表面涂層脫模劑，不得使用易粘在混凝土上或使混凝土變色的油料。
支立模板時為了防止模板移位變形，支立基礎(chǔ)側(cè)模時在模板外設(shè)立支撐固定。臺身的側(cè)模設(shè)立對拉桿固定，澆筑在混凝土中的拉桿，按拉桿拔出的要求設(shè)計(jì)，拉桿外套塑料管，模板拆出后拔出重復(fù)利用。
模板安裝完畢后，為保證位置正確，必須對其平面位置、平整度、垂直度、頂部標(biāo)高、節(jié)點(diǎn)聯(lián)系及縱橫向穩(wěn)定性進(jìn)行自檢，合格后方可報監(jiān)理工程師抽檢，監(jiān)理工程師認(rèn)可后方能澆筑?；炷翝仓r，發(fā)現(xiàn)模板有超過允許偏差值的可能及時糾正。
澆筑八字墻砼，工藝與澆筑基礎(chǔ)砼相同。
臺背回填：
當(dāng)八字墻砼的強(qiáng)度達(dá)到80%以上方可進(jìn)行臺背回填，回填采用級配良好的天然砂礫，對稱施工，因施工工作面較小，采用小型碾壓機(jī)碾壓，對于靠近墻身處及邊緣、死角等地方用小型平板振搗器夯實(shí)，在填筑過程中必須對應(yīng)涵臺兩側(cè)對稱分層碾壓密實(shí)，壓實(shí)度須達(dá)到95%以上，回填至施工路基高度（超過涵管的上頂面），再同路基一起填土施工。
施工順序：測量放線→溝槽開挖→箱涵底板→側(cè)墻砌筑→蓋板砼澆筑→檢查井砌筑→箱涵回填
鋼筋砼基礎(chǔ)
（1）施工方法：鋼筋采用配套的專業(yè)機(jī)具集中在加工場制作，就位綁扎骨架；底板中d≥22mm鋼筋采用機(jī)械連接，d＜22mm鋼筋采用閃光焊或搭接焊連接。
模板采用組合鋼模，成品脫模劑，鋼管、方木加固。
砼集中在攪拌站生產(chǎn)，機(jī)動斗車運(yùn)輸，人工澆筑入模，振動棒、平板振動器搗固。
（2）工藝流程
測量定位放線→砼墊層→測量定位放線→綁焊鋼筋骨架→支立模板→澆筑砼→覆蓋澆水養(yǎng)護(hù)→拆模、養(yǎng)護(hù)→回填土。
（3）施工要點(diǎn)
經(jīng)監(jiān)理驗(yàn)槽、驗(yàn)線、核對標(biāo)高、見證各種材料復(fù)試單、砼配合比及模板、鋼筋骨架與保護(hù)層、預(yù)埋柱插筋等檢驗(yàn)達(dá)標(biāo)后再進(jìn)行澆筑砼。
模板加固牢靠，尺寸符合圖紙要求。
砼達(dá)到規(guī)范要求強(qiáng)度時方可拆模，拆模前、后罩塑膜或草袋養(yǎng)生。
基礎(chǔ)底板雙層鋼筋間須布設(shè)Ф16以上鋼筋支撐（＠1.0m，梅花型布置），以保證上、下層鋼筋位置。
柱子插筋事先用封閉箍筋點(diǎn)焊成骨架，且下端封閉箍與基礎(chǔ)鋼筋焊接定位，上端采用鋼管井架固定，確保定位準(zhǔn)確、牢固。
蓋板施工方法
蓋板原設(shè)計(jì)為1米就寬的預(yù)制鋼筋混凝土板，為了加快工期，本工程擬采用現(xiàn)澆混凝土板
蓋板涵每20米設(shè)一道豎向伸縮縫，伸縮縫兩側(cè)設(shè)混凝土柱，柱內(nèi)預(yù)埋橡膠止水帶。
蓋板鋼筋采用配套的專業(yè)機(jī)具在加工場制作，就位綁扎骨架。
模板采用覆塑竹膠合板（12、18mm厚）制作大板模板，機(jī)械配合安裝、拆除； 頂板模板支架采用輪扣式或碗扣式鋼管滿堂腳手架。
砼集中在攪拌站生產(chǎn)，砼攪拌運(yùn)輸車運(yùn)輸、泵注澆筑； 頂板及構(gòu)造柱采用振動棒、平板振動器及附著式振動器聯(lián)合搗實(shí)。
相鄰板塊的澆注時間間隔不少于3天。
鋼筋工程： 柱豎向鋼筋接頭應(yīng)設(shè)在二個截面上，其間距≮60cm；連接焊條：Ⅰ級鋼筋用E4315、16、18、28焊條，Ⅱ級和Ⅱ與Ⅰ級鋼筋連接用E5015、16、18、28焊條；綁扎時相鄰綁扎點(diǎn)的鐵絲扣成八字形； 雙層鋼筋網(wǎng)片間設(shè)置鋼筋馬凳支撐（Φ14、＠1m、梅花型布設(shè)），以保證位置正確； 用同砼配比砂漿做墊塊控制鋼筋保護(hù)層不得有負(fù)差，嚴(yán)禁墊鋼筋。
③模板工程：采用高強(qiáng)覆塑竹膠合板大板模板，其方木帶、鋼筋拉桿設(shè)置間距要經(jīng)過計(jì)算，確保模板強(qiáng)度、剛性及加固牢靠； 模板拆除時間須符合規(guī)范要求，并嚴(yán)禁用大錘或撬棍硬砸硬撬；拆下的模板、配件等，嚴(yán)禁拋擲，指定地點(diǎn)堆放，并及時清理、維修和涂刷隔離劑，以備再用。
④砼工程：按設(shè)計(jì)強(qiáng)度、抗?jié)B標(biāo)號及現(xiàn)場使用的材料采用“絕對體積法”科學(xué)設(shè)計(jì)、試配摻外加劑的防水砼；水泥用量≮300kg/m3，水灰比宜為0.5～0.6，砂率28～38%，灰砂比1.5～2.5，砂石混合質(zhì)量密度＞20xxkg/m3；外加劑視情況采用密實(shí)劑、防水劑、減水劑、加氣劑、膨脹劑等，摻量經(jīng)試驗(yàn)確定；嚴(yán)格按施工配比稱量配料；砼攪拌時，先將砂、石、水泥攪拌0.5～1.0min，再加水?dāng)嚢?.5～2.5min，最后加入用水稀釋均勻的外加劑攪拌1.5～2.5min；澆筑前，模板內(nèi)的積水、木屑及其它雜物要清理干凈，并用水濕潤；墻體施工縫處在立模前要鑿毛處理，露出石子，清除浮灰漿、松軟層，澆砼前濕潤，并鋪與砼同配比的去掉石子的砂漿2.5 cm厚；構(gòu)造柱澆筑砼落高超過2.0m時使用串筒、溜槽或模板開窗；蓋板砼初凝后用鐵抹子壓光，以增加表面致密性；在預(yù)埋件或鋼筋密集處不易使砼搗實(shí)時，采用細(xì)石砼并用片式振動棒頭加強(qiáng)搗實(shí)；砼澆筑后，澆水濕潤養(yǎng)護(hù)不得少于14d。
按規(guī)定制作防水砼檢查試件與控制試件。
磚砌體施工工藝參照檢查井。
一、地下室外墻滲漏水工程概況
工程地下室防水設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)為GB50108-20xx《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》二級防水等級。地下室外墻防水采用結(jié)構(gòu)自防水混凝土加卷材外防水，50厚聚苯板保護(hù)層。
二、地下室外墻滲漏水工程施工準(zhǔn)備
2.1技術(shù)準(zhǔn)備
2.1.1施工方法的選擇
防水工程是關(guān)系到工程使用功能的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它是工程施工過程中的一項(xiàng)重點(diǎn)工程、難點(diǎn)工程。施工方法和方案的選擇對工程施工質(zhì)量的好環(huán)有著直接的影響。
本工程的地下室外墻SBS防水卷材采用熱熔法滿粘施工。
2.1.2工程開工前，先組織工程技術(shù)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場，了解現(xiàn)場情況，進(jìn)一步弄清工程特點(diǎn)，解決施工技術(shù)與實(shí)施工藝之間的矛盾。
2.1.3技術(shù)交底
防水工程施工前，由專業(yè)工長根據(jù)施工圖紙和現(xiàn)行的國家規(guī)范要求結(jié)合本工程的實(shí)際情況對施工班組進(jìn)行書面交底。交底內(nèi)容包括：施工部位、施工順序、施工工藝、構(gòu)造層次、節(jié)點(diǎn)設(shè)防方法、增強(qiáng)部位及做法，工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量的技術(shù)措施等。并經(jīng)過現(xiàn)場技術(shù)負(fù)責(zé)人的審核后嚴(yán)格執(zhí)行。
2.2現(xiàn)場準(zhǔn)備
2.2.1外墻面對拉螺栓應(yīng)預(yù)先割掉，木墊塊取出后用水泥砂漿抹平。
2.2.2基層應(yīng)清理干凈，混凝土接縫處理平整，陰陽角處作成圓弧形或135°折角。
2.2.3基層表面應(yīng)干燥，含水率不大于9%（將1米見方的卷材蓋在基層表面上，靜置3h左右，若覆蓋處表面無水印，且緊貼基層一側(cè)的卷材無結(jié)露現(xiàn)象，即認(rèn)為基層含水率小于9%）。
2.3材料準(zhǔn)備
本工程地下室外墻防水選用3mm厚聚酯胎SBS改性瀝青防水卷材。防水卷材的外觀質(zhì)量、品種規(guī)格應(yīng)符合地下工程防水技術(shù)規(guī)范（GB50108-20xx）和地下防水工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范（GB50208-20xx）的有關(guān)規(guī)定要求。
聚酯胎防水卷材主要物理性能指數(shù)：
項(xiàng)目性能要求
拉伸性能拉力（N/50mm）≥800（縱橫向）
最大拉力時延伸率（%）≥40（縱橫向）
低溫柔度（℃）≤-15
R=15mm，彎180°，無裂紋
不透水性壓力0.3Mpa，保持30分鐘不漏水
本工程所用防水材料在進(jìn)場時，必須有出場合格證、質(zhì)量檢驗(yàn)報告，并經(jīng)過現(xiàn)場抽樣復(fù)試合格后方可投入工程使用。
2.4機(jī)具準(zhǔn)備
主要施工機(jī)具一覽表
名稱規(guī)格單位數(shù)量用途
鋼絲刷把10清理基層
鏟刀/扁鏟把20清理基層
掃帚把10清理基層
滾刷把20刷基層處理劑
剪刀把10裁剪卷材
壁紙刀大號把10裁剪卷材
墨線盒個2彈線
鋼卷尺5/50米把20/1丈量尺寸
噴燈3公斤個10烘烤卷材
2.5人員準(zhǔn)備
本工程工期緊，質(zhì)量要求高。根據(jù)工程情況，計(jì)劃進(jìn)場技術(shù)熟練的防水工20人，所有進(jìn)場人員服從項(xiàng)目部的統(tǒng)一管理。
三、地下室外墻滲漏水工程施工方案
3.1工藝流程
基層清理→底膠涂布→復(fù)雜部位增強(qiáng)處理→加熱器加熱卷材表面→卷材鋪貼→排氣→壓實(shí)→刮封接口→保護(hù)層施工。
3.2施工要點(diǎn)
3.2.1基坑降水
為了保證正常施工，施工期間必須持續(xù)降水，使基坑底部的水位低于底板混凝土上表面300mm以下。
3.2.2基層處理
1檢查基層的平整和干燥情況，對高低不平或凹坑較大的部位，可以用1：3水泥砂漿抹平，對突出墻面的異物、浮漿等用扁鏟鏟平，并清理干凈。
2對陰陽角用水泥砂漿做成均勻一致、平整圓滑的圓弧形或135°折角。
3.2.3涂刷基層處理劑
在已經(jīng)處理好的基層上用滾刷滿涂基層處理劑，不可漏涂或者漏底，涂刷的基層處理劑應(yīng)該均勻，在第一層基層處理劑干燥以后再涂第二遍。在第二遍基層處理劑刷完8小時并干燥以后，在鋪設(shè)之前現(xiàn)在基層上畫好粉線，確定卷材鋪貼位置和搭接尺寸后進(jìn)行試鋪。
3.2.4復(fù)雜部位增強(qiáng)處理。
陰陽角及混凝土接縫處等部位在在鋪貼防水層前，用墻體同種防水卷材作附加增強(qiáng)處理，防水附加層寬度500mm。附加層施工完畢驗(yàn)收合格后方準(zhǔn)進(jìn)行墻面大面積卷材鋪貼。
3.2.4鋪貼卷材
1卷材防水層應(yīng)從陰陽角部位逐漸向上鋪貼，陰陽角部位的第一塊卷材，平面與立面各貼半幅，然后在已鋪卷材的搭接邊上彈出基準(zhǔn)線，再按線鋪貼卷材。
2兩幅卷材短邊和長邊的搭接寬度均不小于100mm。
平面卷材鋪貼方法
3噴燈加熱卷材應(yīng)均勻，烘烤時間不易過長（烘烤時間過長會導(dǎo)致胎基外露或胎體與改性瀝青基料瞬間分離或燒穿卷材），烘烤到卷材底部膠層呈黑色光澤并伴有少量氣泡即可。卷材表面熱熔后應(yīng)立即滾鋪卷材，排除卷材下面的空氣，并輥壓粘結(jié)牢固，不得有空鼓、皺折。鋪貼后的卷材應(yīng)平整、順直，搭接尺寸正確，不得有扭曲。
4卷材搭接縫及收頭的位置必須粘接牢固，接頭處的卷材必須100%烘烤，粘接時必須有熔融的瀝青從邊端擠出，并立即用刮刀將擠出的熱熔膠刮平，沿邊端封嚴(yán)。
5卷材搭接縫施工方法：
1）先將已經(jīng)鋪好的下層卷材表面的防粘隔離層熔掉，為了防止烘烤到搭接范圍以外的卷材，使用燙板沿搭接粉線移動，火焰隨燙板移動。這樣，火焰就不會影響到其他部分的卷材
2）粘貼搭接縫：一手用抹子或者刮刀將搭接縫卷材掀起，另一手持汽油噴燈，從搭接縫外斜向里噴火烘烤卷材面，隨烘烤熔融隨粘貼，并將熔融的瀝青擠出，用刮刀刮平。搭接縫或者收頭粘貼后，再用火焰及抹子沿搭接縫邊緣再行均勻加熱抹壓嚴(yán)實(shí)。
3.2.5后澆帶處理
后澆帶處在地下室外墻外側(cè)預(yù)先用混凝土預(yù)制板進(jìn)行封閉，室內(nèi)用螺栓將混凝土預(yù)制板拉緊，外側(cè)抹灰后做卷材防水。
3.3質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
3.3.1主控項(xiàng)目
1卷材防水層所用卷材及主要配套材料必須符合設(shè)計(jì)要求。
檢驗(yàn)方法：檢查出廠合格證、質(zhì)量檢驗(yàn)報告和現(xiàn)場抽樣試驗(yàn)報告。
2卷材防水層及其轉(zhuǎn)角處、變形縫、穿墻管道等細(xì)部做法均須符合設(shè)計(jì)要求。
檢驗(yàn)方法：觀察檢查和檢查隱蔽工程驗(yàn)收記錄。
3.3.2一般項(xiàng)目
1卷材防水層的基層應(yīng)牢固，基面應(yīng)潔凈、平整，不得有空鼓、松動、起砂和脫皮現(xiàn)象；基層陰陽角處應(yīng)做成圓弧形。
檢驗(yàn)方法：觀察檢查和檢查隱蔽工程驗(yàn)收記錄。
2卷材防水層的搭接縫應(yīng)粘（焊）結(jié)牢固，密封嚴(yán)密，不得有皺折、翹邊和鼓泡等缺陷。
檢驗(yàn)方法：觀察檢查。
3側(cè)墻卷材防水層的保護(hù)層與防水層應(yīng)粘結(jié)牢固，結(jié)合緊密。
檢驗(yàn)方法：觀察檢查。
4卷材搭接寬度的允許偏差為-10mm。
檢驗(yàn)方法：觀察和尺量檢查。
4.4質(zhì)量驗(yàn)收
4.4.1檢驗(yàn)批的驗(yàn)收由監(jiān)理工程師或建設(shè)單位項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人組織項(xiàng)目專業(yè)質(zhì)量檢查員等進(jìn)行驗(yàn)收。
4.4.2每檢驗(yàn)批按鋪貼面積每100m2抽查1處，每處10m2。
四、地下室外墻滲漏水工程成品保護(hù)
4.1卷材在運(yùn)輸及保管時平放不高于四層，不得橫放、斜放，應(yīng)避免雨淋、日曬、受潮，以防粘結(jié)變質(zhì)。
4.2已鋪貼好的卷材防水層，應(yīng)及時采取保護(hù)措施。操作人員不得穿帶釘鞋在底板上作業(yè)。
4.3穿墻管道根部等，不得碰壞或造成變位。
4.4卷材鋪貼完成后，要及時做好保護(hù)層。留槎的卷材要妥加保護(hù)，防止斷裂和損傷；卷材鋪完后，其頂端應(yīng)給予臨時固定，并加以保護(hù)。保護(hù)層做好后及時進(jìn)行回填土。
五、地下室外墻滲漏水工程安全環(huán)保措施
5.1卷材、汽油等物品設(shè)立專用庫房，保持通風(fēng)，配齊干粉滅火器等消防器材，指定防火負(fù)責(zé)人。
5.2現(xiàn)場動用明火應(yīng)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并備有消防器材。操作工應(yīng)受專門培訓(xùn)、持證上崗，作業(yè)前辦理用火手續(xù)，并配備適當(dāng)?shù)目椿鹑藛T，隨身攜帶滅火器具。
1、概述
我項(xiàng)目部承建的河南能信許昌東城區(qū)熱電廠主廠房及附屬土建工程，前期由于多種原因工期受到延誤，為了滿足業(yè)主既定的20xx年11月發(fā)電目標(biāo)，大部分工作量都集中在20xx年3月～7月份去完成。為此，我項(xiàng)目部采取增加勞動力，多投入設(shè)備、機(jī)械和周轉(zhuǎn)材料，大面積展開工作面，進(jìn)行多工種、多工序交叉作業(yè)，這樣對安全防護(hù)、文明施工提出更高的要求。
目前，我項(xiàng)目部在安全現(xiàn)場文明施工方面還沒能及時跟上施工進(jìn)度的步伐，在材料的堆放、布置，加工場地的布置及管理，雨季施工的安全文明防護(hù)措施，以及已完砼結(jié)構(gòu)工程的模板、支撐體系（包括腳手架）拆除、清理等方面仍沒有達(dá)到要求，針對現(xiàn)場存在的不文明現(xiàn)象制定如下整改措施。
2、整改措施
2.1、明確安全文明施工、環(huán)境管理方針和管理目標(biāo)
2.1.1、安全文明施工及環(huán)境管理方針：
文明施工、環(huán)境達(dá)標(biāo)，貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，營造濃厚安全文明施工氛圍，為從業(yè)人員提供良好的作業(yè)條件和環(huán)境，保障從業(yè)人員的身心健康和安全。
2.1.2、安全文明施工及環(huán)境管理目標(biāo)
（1）、材料、設(shè)備實(shí)行定置、定位管理，擺放整齊，標(biāo)識清晰。
（2）、安全警示、警告標(biāo)志齊全、規(guī)范、醒目，安全文明施工氛圍濃厚。
（3）、從業(yè)人員行為規(guī)范。
（4）、做到工完、料盡、場地清，保持施工環(huán)境文明、道路與排
水系統(tǒng)暢通。辦公場所各類上墻圖表統(tǒng)一、齊全，環(huán)境整潔。駐地環(huán)境衛(wèi)生、美化。
2.2、安全文明施工組織措施
2.2.1、成立以項(xiàng)目分管生產(chǎn)的副經(jīng)理?xiàng)钚憬転槭椎陌踩拿魇┕ゎI(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)專職文明施工管理人員，建立文明施工組織機(jī)構(gòu)，形成項(xiàng)目部、專業(yè)隊(duì)、班組三級文明施工網(wǎng)絡(luò)，對現(xiàn)場文明施工及環(huán)境管理實(shí)行全過程、全方位的監(jiān)督、管理。
2.2.2、文明施工及環(huán)境管理按區(qū)域進(jìn)行責(zé)任區(qū)的細(xì)分，實(shí)行分片包干，責(zé)任明確到人，并制定具體的文明施工管理考核辦法，強(qiáng)化現(xiàn)場文明施工管理。
2.2.3、設(shè)置15人專門清掃（包括灑水降塵）我項(xiàng)目部責(zé)任區(qū)域的馬路和各加工場地的垃圾及廢料，設(shè)置30人專門對施工作業(yè)層已拆除的周材碼堆、排放整齊、運(yùn)至其它作業(yè)層，并合理安排時間及時將施工垃圾清理并運(yùn)至場外。
2.2.4、建立健全有關(guān)安全文明施工的規(guī)章制度和基本措施，獎優(yōu)懲差，激勵先進(jìn)、鞭策后退。
2.3、安全文明施工經(jīng)濟(jì)措施
設(shè)置專項(xiàng)安全文明施工基金，按工程總造價的1%～5%控制，專門用于施工現(xiàn)場的文明文明施工各項(xiàng)費(fèi)用支出，包括制作各類安全文明施工標(biāo)識牌、各類機(jī)具、人工及其它材料費(fèi)等費(fèi)用支出。
2.4、安全文明施工管理措施
2.4.1、根據(jù)修改更新后的施工組織設(shè)計(jì)的平面布置圖劃分文明施工責(zé)任區(qū)，明確責(zé)任單位和責(zé)任人分片負(fù)責(zé)。
2.4.2、根據(jù)《電力建設(shè)文明施工規(guī)定及考核辦法》，結(jié)合項(xiàng)目
工程的實(shí)際制定文明施工考核辦法，編制《文明施工考核表》，組織對現(xiàn)場文明施工狀態(tài)進(jìn)行不定期檢查，并對安裝、土建部及相關(guān)方每月的文明施工情況進(jìn)行綜合考核。
2.4.3、做好施工場地內(nèi)建造的生活和施工臨時建筑和設(shè)施、施工作業(yè)面范圍內(nèi)的安全、防火、道路和排水系統(tǒng)的暢通及良好的施工環(huán)境。
2.4.4、施工現(xiàn)場各類材料、設(shè)備實(shí)行定置、定位管理，擺放整齊，標(biāo)識清晰。嚴(yán)格按施工進(jìn)度的要求，合理安排施工機(jī)具、設(shè)備、材料進(jìn)入施工現(xiàn)場的次序和時間，并按要求擺放整齊、有序，不亂堆亂放，保持施工環(huán)境的文明整潔。
2.4.5、在作業(yè)現(xiàn)場設(shè)足夠的廢料箱、垃圾筒和水沖式廁所，并設(shè)專人清掃。施工期間將及時地清除責(zé)任區(qū)內(nèi)的生活垃圾、施工垃圾，并運(yùn)往發(fā)包方指定的垃圾棄置點(diǎn)，以保持責(zé)任區(qū)的生活衛(wèi)生和施工環(huán)境的文明、整潔和施工道路暢通，方便對所有設(shè)施的檢查。
2.4.6、施工現(xiàn)場和生活區(qū)禁止焚燒垃圾，各種廢液、污水經(jīng)妥善處理并達(dá)到環(huán)保要求后排放。
2.4.7、項(xiàng)目部制定環(huán)境方面的應(yīng)急預(yù)案，一旦發(fā)生環(huán)境事故就及時啟動應(yīng)急預(yù)案，最大限度地控制環(huán)境污染。事故發(fā)生之后應(yīng)嚴(yán)格按事故處理制度追究相關(guān)
人員的責(zé)任，并舉一反三制定事故預(yù)防措施。
2.4.8、高空作業(yè)層的施工垃圾采取專用垃圾通道或?qū)ｍ?xiàng)措施進(jìn)行清除，嚴(yán)禁高空拋擲。
2.4.9、現(xiàn)場電焊機(jī)采取集中布置，二次線將成束布設(shè)，走向合理、整齊、美觀，接地裝置良好可靠，在施工作業(yè)點(diǎn)配備快裝接頭，
快裝接頭上方裝設(shè)防雨罩。
2.5、施工作業(yè)安全文明施工控制措施
2.5.1、 材料、土方、設(shè)備等堆放合理，各種物資標(biāo)識清楚、擺放有序并符合安全防火標(biāo)準(zhǔn)。鋼筋加工場鋼筋分原材料、成品、半成品、按型號、級別分別堆放，未檢、已檢、檢驗(yàn)合格可以使用、不合格品須運(yùn)出場地等全部標(biāo)識清楚，并有防雨措施，鋼筋廢料集中堆放、碼放整齊、統(tǒng)一按時清理。
2.5.2、施工用電、用水及管道系統(tǒng)布置合理、安全，場地排水通暢，消防設(shè)施完備，能夠滿足施工需要。
2.5.3、文明施工責(zé)任區(qū)劃分明確，無死角，責(zé)任落實(shí)，并設(shè)有明顯標(biāo)記。
2.5.4、大型起重機(jī)械的配置合理，確保施工機(jī)械和設(shè)備完好、清潔，安全操作規(guī)程齊全，操作人員持證上崗并熟悉機(jī)械性能、作業(yè)環(huán)境及安全操作規(guī)程。
2.5.5、施工現(xiàn)場的安全管理、安全裝備、安全工器具等實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化并符合規(guī)定要求。
2.5.6、施工臨建設(shè)施完整，布置得當(dāng)，環(huán)境清潔。辦公室、班組、工具間等場所內(nèi)部整潔，有關(guān)職責(zé)、制度、規(guī)定等上墻。
2.5.7、為滿足工程需要，各專業(yè)工種根據(jù)本工程的要求，組織職工進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)、安全知識學(xué)習(xí)，特種作業(yè)人員培訓(xùn)后持證上崗。
2.5.8、建筑、安裝工程盡量減少立體交叉作業(yè)，如必須進(jìn)行立體交叉作業(yè)時，采取相應(yīng)的隔離和防止高空落物、高處墜落的措施。
2.5.9、廠區(qū)及施工范圍內(nèi)的溝道、地面無垃圾，每個作業(yè)面都
做到工完料盡場地清，剩余材料堆放整齊、牢靠，廢料及時清理干凈。砼模板、支撐體系以及腳手架拆除嚴(yán)格按拆除方案要求的順序進(jìn)行， 拆除后的周材及時清理，碼放整齊，拆除剩余的施工垃圾及時清掃干凈，并及時清理出場。
2.5.10、焊接作業(yè)完成后，場地地面無焊條或焊條頭。焊接設(shè)備集中布置，統(tǒng)一布線，工程完工后焊接線、氧、乙炔皮帶全部回收。
2.5.11、施工用電源要集中布置、統(tǒng)一接線。施工作業(yè)區(qū)配置足夠的照明設(shè)施，并根據(jù)工程需要及時調(diào)整。配備專門維護(hù)人員，明確責(zé)任人，標(biāo)志清楚，定期檢查維護(hù)。
2.5.12、施工區(qū)各類腳手架由使用單位提出申請，由專業(yè)架子工搭設(shè)和拆除，搭設(shè)結(jié)構(gòu)合理、牢固，經(jīng)項(xiàng)目部技術(shù)部門、安全部門檢查驗(yàn)收合格掛牌后方可使用，標(biāo)明責(zé)任人和使用期限及荷載重量。如其他單位使用該腳手架，須與責(zé)任人取得聯(lián)系，并認(rèn)真檢查腳手架現(xiàn)有性能。
2.5.13、溝道、孔洞、平臺、扶梯等處采用交手管設(shè)置安全可靠的欄桿，高度不低于1.2m，各類孔洞口設(shè)置木或鋼蓋板，封堵嚴(yán)實(shí)，嚴(yán)禁從孔洞中漏物料，并設(shè)立明顯標(biāo)志和安全警示牌。
2.5.14、對機(jī)械駕駛與操作人員定期進(jìn)行審驗(yàn)與考核，持證上崗，杜絕無證操作。
2.5.15、嚴(yán)格控制工藝水平，提高工藝質(zhì)量，使其符合有關(guān)規(guī)范和驗(yàn)標(biāo)要求。
2.5.16、各類管道橫平豎直，支吊架結(jié)構(gòu)牢固可靠、美觀。
2.5.17、焊接工藝美觀，焊縫表面形狀無咬邊等缺陷，焊后藥皮清理干凈。
一、工程概況
經(jīng)我公司技術(shù)人員現(xiàn)場勘察，因原屋面防水層老化、防水層破損，致使屋面滲漏水，我公司將對此屋面防水層進(jìn)行全面維修，屋面防水材料采用SBS 3+3mm厚聚酯胎-20℃改性瀝青防水卷材。
二、設(shè)計(jì)依據(jù)及原則
1、《屋面工程技術(shù)規(guī)范》（GB50345—20xx）； 2、《屋面工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范〉（GB50207-20xx）。
三、防水部位及材料選用
屋面防水層：采用SBS 3+3mm厚聚酯胎-20℃改性瀝青防水卷材。屋面工程用卷材長、短邊搭接寬度均不小于80mm。相鄰兩幅卷材的接縫應(yīng)錯開，長邊錯開1/2~1/3幅寬卷材，短邊錯開1.5m。陰陽角、轉(zhuǎn)角處及細(xì)部節(jié)點(diǎn)部位加設(shè)300-500mm寬SBS卷材做附加增強(qiáng)層。
卷材鋪貼平面示意圖
熱熔搭接縫
四、施工條件
1、基層必須抹光、堅(jiān)實(shí)、牢固，無空鼓、松動、起砂、麻面等缺陷； 2、基層表面應(yīng)平整光滑、均勻一致，其平整度用2m直尺檢查，最大空隙
不大于5㎜，且每米不多于1處；
3基層表面含水率宜小于9%。測定方法是：將1㎡的卷材覆蓋在基層表面上，靜置3～4h，若覆蓋的基層表面無水印，且緊貼基層一側(cè)的卷材亦無凝結(jié)水痕，即為符合粘貼施工要求；
4、基層若高低不平或凹坑較大時，應(yīng)用水泥砂漿進(jìn)行找平處理； 5、平立面交接處的陰陽角均應(yīng)做成均勻一致、平整光滑的圓角，陰角圓弧半徑不小于50mm，陽角圓弧半徑不小于20mm；
6、突出基層表面的尖銳硬物、砂漿疙瘩等鏟除，不能鏟除時應(yīng)采用水泥砂漿抹面覆蓋處理，抹面圓弧半徑應(yīng)大于300mm。并將塵土雜物清除干凈，陰陽角、管根部等處更應(yīng)仔細(xì)清理，若有不同污漬、鐵銹等，應(yīng)以砂紙、鋼絲刷、溶劑等清除干凈；
7、穿出基層的構(gòu)件安裝完畢后方可進(jìn)行防水施工；
8、防水材料及系統(tǒng)配件需保存在通風(fēng)、干燥的地方，并遠(yuǎn)離火源，應(yīng)避免日曬、雨淋。 五、施工工藝 （一）工藝流程
拆除防水層→渣土外運(yùn)→清理基層→涂刷基層處理劑→卷材附加層→彈線→鋪貼第一遍SBS卷材→熱熔焊接搭接縫→鋪貼第二遍SBS卷材→熱熔焊接搭接縫→檢查驗(yàn)收
（二）操作要點(diǎn)及技術(shù)要求
1、拆除防水層：徹底鏟除原屋面防水層。施工過程中注意保護(hù)屋面其他構(gòu)件及其他結(jié)構(gòu)層，以免其受到損壞。
2、渣土外運(yùn)：將垃圾全部裝袋搬運(yùn)至地面，然后再集中清運(yùn)出場。 3、基層處理：清理基層表面突起物、異物等，如有油污鐵銹等用鋼絲刷或有機(jī)溶劑徹底清洗。如有凹凸不平處采用1：3水泥砂漿找平層。
4、涂刷基層處理劑：用長柄滾刷將基層處理劑涂刷在已處理好的基層表面，并且要涂刷均勻，不得漏刷或露底。
5、細(xì)部附加增強(qiáng)處理：
在大面積鋪貼防水層前，先做好天溝、檐溝、泛水、陰陽角、女兒墻、突出
一、工程概況
本標(biāo)段綠化防護(hù)主要從K1+288-K10+247，全長約9Km，為濕法噴播。
二、施工方案概述
A、綠化防護(hù)特點(diǎn)：
1)改善了邊坡的生態(tài)環(huán)境條件。通過向坡面噴撒有機(jī)基材(由土壤、有機(jī)質(zhì)、肥料、水泥、保水劑等混合干料加水?dāng)嚢韬笥锰刂茋娚錂C(jī)械噴射到巖面)，使原來不能生長植物的巖石，有了植物生長的基盤，經(jīng)向基盤噴播植物種子，在人工養(yǎng)護(hù)之下將恢復(fù)巖石邊坡的自然植被，使單調(diào)邊坡形成綠色植被，必將改善邊坡的環(huán)境景觀，達(dá)到環(huán)保的目的。
2)解決了邊坡防護(hù)與環(huán)保要求的矛盾，解決了邊坡防護(hù)與綠化環(huán)境的雙重目的，從整體效果講，經(jīng)濟(jì)上也是可行的，有針對性地選擇在較陡的路塹邊坡與工程防護(hù)措施相結(jié)合使用，其優(yōu)勢十分明顯。
B、施工方法及施工工序：
1.清理邊坡坡面：爆破后的邊坡一般都是凹凸不平，且懸掛有許多松石，必須采用人工進(jìn)行清理,由于邊坡較陡,施工人員應(yīng)佩帶安全帶、懸掛安全繩,清理工作自上而下，將松動的浮石、浮土逐一清理干凈，盡量使坡面平整,對大的孤石不會松動可以保留,對較深的空洞有條件的必須補(bǔ)平，最后將清理下來的土石清運(yùn)出現(xiàn)場。
噴射有機(jī)基材：有機(jī)基材是由適合植物生長的沙壤土、水泥、鋸屑或稻草、有機(jī)肥和復(fù)合肥搭配組成。
主管支架安裝
1、材料規(guī)格選擇：DN100~150以上的管道，角鋼為L40X40X4；DN100以下的管道，固定支角鋼為L30X30X3。
2、支架類型選擇：DN150以上的管道，固定支架為龍門架；DN100以下的管道，固定支架為吊架。
3、安裝位置位置選擇：DN100以上的管道，固定支架安裝于次梁底部。
4、長度確定：貼梁的長度（約25cm）加上管道的水平中心垂直的距離。然后減去管道的半徑。
5、支架安裝方法：拉一支線作為支架安裝的水平線，隨后，沿著這支線按規(guī)定的間距安裝若干個支架。
6、固定螺栓規(guī)格選擇：膨脹螺栓選用12#。
7、安裝間距確定：同一支主管的支架間距≤3米；
主管安裝
8、材料規(guī)格選擇：13~64只噴頭的管徑為DN100；64只以上的管徑為DN150。
9、管材類型選擇：根據(jù)造價和管道使用長壽及敷設(shè)的問題，管材選用涂塑或鍍鋅鋼管。
10、安裝位置位置選擇：靠柱側(cè)貼梁底敷設(shè)。
11、連接管件：同徑管間連接、DN100以上三四通大小頭管件與管道連接，均采用卡箍。異徑管間采用大小頭加卡箍連接。
12、分支管件：涂塑鋼管連接，三通和四通兩側(cè)靠卡箍固定；鍍鋅鋼管連接，在管道上下左右側(cè)開孔，連接機(jī)械三通和四通及大小頭。
13、安裝方法：抬管或可使用倒鏈把管道安裝于龍門支架，采用U型碼固定，接著依照此方法安裝第二管道，然后前后兩支管首末端連接。
14、連接方法：連接方法有三種，法蘭連接，焊接、卡箍連接。根據(jù)設(shè)計(jì)要求，可先用其中一種連接方法。
支管安裝
15、材料規(guī)格選擇：1只噴頭的管徑為DN25；2只噴頭的管徑為DN32；3~4只噴頭的管徑為DN40；5~6只噴頭的管徑為DN50；7~8只噴頭的管徑為DN65；9~12只噴頭的管徑為DN80；
16、管材類型選擇：根據(jù)造價和管道使用長壽及敷設(shè)的問題，管材選用涂塑或鍍鋅鋼管。
17、安裝位置位置選擇：按圖紙的位置敷設(shè)。
18、安裝方法：支管首末端連接，然后與主管連接。
19、分支管件：三通或四通連接支管末端。
20、連接管件：大小頭與三通或四通連接，中間需加裝支20cm的短管。
21、連接方法：采用螺紋連接。
支管支架安裝
22、材料規(guī)格選擇：DN40~150以上的管道，角鋼為L40X40X4；DN32以下的管道，固定支角鋼為L30X30X3。23、支架類型選擇：DN100以下的管道，采用固定支架為T型吊架，U型碼固定。
24、安裝位置位置選擇：固定支架安裝于樓板底；在大于DN40管徑的管道轉(zhuǎn)彎處附近安裝一個支吊架，在距離噴頭不小于40cm處安裝一個支架。
25、支架長度的確定：平坦的樓板底至管道的水平中心垂直的距離，然后減去管道的半徑；不平坦的樓板，支架長度只能逐一實(shí)測。
26、支架安裝方法：跟隨支管安裝，從靠近主管側(cè)邊開始安裝支架，支架離噴頭的間距不大于40cm，每只噴頭均有一個支架，如果噴頭靠近主管，支架可安裝于噴頭另一側(cè)。
27、固定螺栓規(guī)格選擇：膨脹螺栓選用8#。
28、安裝間距確定：同一支主管的支架間距≤3米。
噴頭上下支管安裝
1、上噴頭支管為DN25，始端與支管三通連接，末端連接大小頭DN25X15，其長度為為樓板底距三通口的高度減去20cm。
2、下噴支管是指吊頂型的噴頭末端一段支管，這段管道不能與分干管同時順序完成，要與吊頂裝修同步進(jìn)行。吊頂龍骨裝完，根據(jù)吊頂材料厚度定出噴頭的預(yù)留口標(biāo)高，按吊頂裝修圖確定噴頭的坐標(biāo)，使支預(yù)留口做到準(zhǔn)確。支管末端用DN25X15的異徑管箍，管箍口與吊頂裝修層平，拉線安裝。
上下噴頭安裝
上噴頭安裝：無吊頂處安裝直立式噴頭，噴頭安裝高度為距樓板底150mm，有吊頂處，吊頂凈空高大于800mm處在吊頂內(nèi)加裝一層直立式噴頭，噴頭安裝高度為距樓板底150mm。下噴安裝：，有吊頂處除了商鋪區(qū)外安裝快速反應(yīng)噴頭外，其余采用下垂型（配裝飾碟）或隱蔽型下垂型噴頭，安裝高度平吊頂。無吊頂處風(fēng)管寬度大于1200者，風(fēng)管底中部處加裝一層下垂型噴頭。
邊噴安裝：出租商鋪的防火玻璃內(nèi)側(cè)設(shè)橫裝邊墻型噴頭，噴頭間距為20xxmm，噴頭距玻璃間500mm。噴頭型號選擇：所有噴頭的動作溫度除廚房高溫部位為930C，均為680C。
噴頭安裝時間選擇：上噴頭安裝在管道系統(tǒng)完成試壓、沖洗后，而下噴還要待建筑物內(nèi)部裝修完成后進(jìn)行安裝。
噴頭工具和輔料選擇：安裝噴頭應(yīng)使用特制專用板手，填料宜采用聚四乙烯生料帶。
消噴管道組件安裝
1、信號閥應(yīng)安裝在水流指示器前的管道上，與水流指示器的間距不應(yīng)小于300mm。
2、水流指示器安裝應(yīng)在管道試壓和沖洗合格后進(jìn)行，安裝時豎直安裝在水平管道上側(cè)，其動作方向應(yīng)和水流方向一致，葉片不能與管道壁發(fā)生磨擦和碰撞。
3、減壓孔板應(yīng)安裝在管道內(nèi)水流轉(zhuǎn)彎處下游一側(cè)的直管上或信號閘閥出口的法蘭間，且與轉(zhuǎn)彎處距離不應(yīng)小于管道直徑的2倍。
4、報警器組的安裝應(yīng)先安裝水源控制閥、報警器，然后進(jìn)行其它輔助管道的連接；水源控制閥、報警器與配水干管水流方向應(yīng)一致；
5、濕式報警閥應(yīng)垂直安裝，距室內(nèi)地面高度為1、2m，兩側(cè)與墻的距離不應(yīng)小于0、5m，正面與墻的距離不應(yīng)小于1、2m。報警器前后的管道應(yīng)能順利流水。
6、延遲器至水力警鈴采用ZG3/4鍍鋅鋼管，長度不能超過20米。
7、水力警鈴應(yīng)安裝在公共通道或有人的值班室內(nèi)。
8、管道穿伸縮縫處要安裝不銹鋼波紋補(bǔ)償器。
1、施工放樣
本工程使用全站儀準(zhǔn)確放樣涵洞基礎(chǔ)，在木樁上用小釘子準(zhǔn)確定出涵洞中心軸線線及涵洞中心點(diǎn)位。每個點(diǎn)用十字樁應(yīng)出護(hù)樁，并做好標(biāo)記以利于樁位的保護(hù)。在施工過程中經(jīng)常進(jìn)行復(fù)測，防止樁位偏移。
2、基礎(chǔ)開挖
涵洞基礎(chǔ)采用挖掘機(jī)開挖土方，人工配合清理及局部的修整?；娱_挖邊坡按1:0.75放坡。如果基底有滲水，在基底周圍挖引水溝和積水井用水泵抽出并排至路基外?；A(chǔ)開挖完成后，做承載力試驗(yàn)，承載力要求達(dá)到250Kpa以上。地基承載力不足時，報請監(jiān)理工程師現(xiàn)場檢驗(yàn)，可根據(jù)情況換填中粗砂、級配碎石、片石砼等措施處理?；A(chǔ)處理完畢后按設(shè)計(jì)在每段分別鋪設(shè)砂礫墊層并用夯實(shí)機(jī)械進(jìn)行夯實(shí)，保證基礎(chǔ)砼底的平順。
3、基礎(chǔ)及墻身施工
涵身及基礎(chǔ)采用C30混凝土，八字墻及基礎(chǔ)采用片石混凝土，施工模型采用鋼模。模型必須加固穩(wěn)固牢靠，接縫嚴(yán)密不漏漿。模型與砼接觸面必須清理干凈刷隔離劑。砼施工前模型內(nèi)積水及雜物要清理干凈。砼中所用片石大小、強(qiáng)度應(yīng)符合規(guī)范要求，且表面清潔干凈，距離模型最小間距不小于10cm。模型安裝質(zhì)量要求如下表：
模板安裝允許偏差和檢驗(yàn)方法
序號 項(xiàng)目 允許偏差(mm) 檢驗(yàn)方法
1 軸線位置 基 礎(chǔ) 15 尺量每邊不少于2處 梁、柱、板、墻、拱 5
2 表面平整度 5 2米靠尺和塞尺不少于3處
3 高程 基 礎(chǔ) ±20 測量 梁、柱、板、墻、拱 ±5
4 模板的側(cè)面彎曲 柱 h/1000 拉線尺量 梁、板、墻 L/1500
5 兩塊模板內(nèi)側(cè)寬度 +10，-5 尺量不少于3處 6 梁底模拱度 +5，-2 拉線尺量 7 相鄰兩板表面高低差 2 尺量
混凝土施工完后，砼強(qiáng)度達(dá)到2.5Mpa后方可進(jìn)行模型的拆除。拆除模型時不得使用撬杠直接撬除以免損傷砼表面質(zhì)量。涵身基礎(chǔ)澆筑時按圖紙要求設(shè)置沉降縫，沉降縫寬度2cm，施工時采用泡沫板隔開。
4、蓋板施工
蓋板設(shè)計(jì)為預(yù)制，1m 42塊、74cm 2塊。預(yù)制地點(diǎn)為蓋板預(yù)制場。預(yù)制場經(jīng)過硬化后，兩側(cè)鋼模板安裝完畢后在進(jìn)行鋼筋綁扎，自檢合格后報檢監(jiān)理工程師進(jìn)入下一道工序。
5、模板、支架的拆除
5.1模板、支架的拆除期限
Ⅰ非承重側(cè)模應(yīng)在混凝土強(qiáng)度保證其表面及棱角不致因拆模而損壞時方可拆除，一般在混凝土強(qiáng)度達(dá)到2.5Mpa時方可拆除。
Ⅱ鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的承重模板、支架、排架，應(yīng)在混凝土的強(qiáng)度能承受其自重力及其它可能的疊加荷載時，方可拆除。
5.2模板拆除應(yīng)遵循先支后拆，后支先拆的順序，拆時嚴(yán)禁拋扔。
6、鋼筋施工
鋼筋表面無裂紋、機(jī)械損傷、結(jié)疤、壁裂等缺陷。鋼筋表面應(yīng)潔凈，使用前應(yīng)將表面油漬、漆皮、鱗銹等清除干凈。鋼筋應(yīng)平直，無局部彎折。 鋼筋接頭采用搭接采用雙面焊縫。鋼筋接頭采用搭接電弧焊時，兩鋼筋搭接端部應(yīng)預(yù)先折向一側(cè)時，兩接合鋼筋軸線一致。接頭兩面焊縫的長度不應(yīng)小于5d(d為鋼筋直徑)。
凡施焊的鋼筋、鋼板均應(yīng)有材質(zhì)證明書或試驗(yàn)報告單，焊條、焊劑應(yīng)有合格證，各種焊接材料應(yīng)按材料分類存放和妥善保管，并應(yīng)采取防止腐蝕、受潮變質(zhì)的措施。
受力鋼筋焊接或綁扎接頭應(yīng)設(shè)置在內(nèi)力較小處，并錯開布置，對于焊接接頭，在接頭長度35d區(qū)段內(nèi)，同一根鋼筋不得有兩個接頭，配置在接頭長度區(qū)段內(nèi)的受力鋼筋，其接頭的截面面積占總截面面積的百分率不大于50%。 焊接時，對施焊場地應(yīng)有適當(dāng)?shù)姆里L(fēng)雨設(shè)施。
7、混凝土施工
砼采用公司砼攪拌站集中拌制，拌制前，應(yīng)測定砂、石含水率，并根據(jù)測試結(jié)果和理論配合比，提出施工配合比。對首盤砼的塌落度、含氣量、泌水率、水膠比合拌合物溫度等應(yīng)進(jìn)行測試鑒定。砼運(yùn)輸過程中應(yīng)確保砼不發(fā)生離析、漏漿、嚴(yán)重泌水及塌落度損失等現(xiàn)象。砼運(yùn)輸、澆筑及間歇時間不應(yīng)超過砼的初凝時間。澆筑過程中，應(yīng)隨時對砼進(jìn)行振搗并保證使其均勻密實(shí)。 砼運(yùn)輸至施工現(xiàn)場后再次對砼塌落度進(jìn)行測定，合格后方可澆筑。砼澆筑過程中使用振搗棒進(jìn)行振搗密實(shí)。砼澆筑完成后，應(yīng)采取必要的保水養(yǎng)護(hù)措施，避免失水太快。采用草袋覆蓋，并在其上覆蓋塑料薄膜，砼灑水次數(shù)應(yīng)保證砼表面充分潮濕，養(yǎng)護(hù)應(yīng)不少于7天。
8、涵背回填
本涵背后填土應(yīng)在涵洞砌體砂漿或砼強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的75%時，方可進(jìn)行回填，填料選用中粗砂透水性材料。涵洞頂上及涵洞兩側(cè)在不少于兩倍孔徑范圍內(nèi)的填土需水平分層對稱夯實(shí)，采用小型機(jī)具進(jìn)行夯實(shí)相對密度達(dá)到96%以上。涵洞頂上填土厚度必須達(dá)到大于0.5～1m時，才能允許機(jī)械通過。
制訂目標(biāo)，制定計(jì)劃，積極采取行動，并按照最新的工作任務(wù)進(jìn)行安排。我們可以用心地編寫一個完善的工作方案，這個方案在本質(zhì)上對我們的工作起到了推動和指導(dǎo)的作用。這是一份由我們?yōu)槟谱鞯摹皩Ｙu店方案”，希望您對它感興趣，并希望您能從本文中獲得知識！
時間太快了，一眨眼五一即將來到。作為一個聰明的服裝實(shí)體人，必須抓住五一來減輕服裝店鋪壓力，創(chuàng)收業(yè)績。
畢竟從開年到現(xiàn)在，冬季服裝庫存一大把，春季服裝貨品未開賣，夏季來臨資金缺。再不開單，真的完蛋。
特殊時期，特殊方案。今年服裝實(shí)體店最好的五一促銷方法，就是線上線下結(jié)合。
具體怎么做?今天就來給你們一套五一服裝店促銷完整方案，照著做一定賺。
01
明確目標(biāo)
首先咱們要達(dá)成共識：促銷不等于賤賣。
促銷就是促進(jìn)銷售，而不是很多人理解的靠狂打折來甩貨。如果這個觀點(diǎn)改不過來，你是做不好促銷活動的。
一旦明確做活動的目的是“促進(jìn)銷售”，那么首先就可以召集員工進(jìn)行一次“動員會”。
這個會議，目的在于鼓舞大家士氣，激勵店員的奮斗精神。在人人焦慮的現(xiàn)在，一場充滿正能量的動員會，很有必要。
你可以收集疫情間優(yōu)秀的品牌銷售案例，并邀請金牌員工進(jìn)行心路歷程分享，讓大家集體為接下來的奮斗統(tǒng)一目標(biāo)，做好準(zhǔn)備。
02
分配員工
分工合作這件事情十分重要，以往可能被直接忽略掉。但今年，我們要同時“進(jìn)攻”線上線下兩條路，所以必須進(jìn)行分工。
需要“作戰(zhàn)”的具體有3個小組。
線上直播組：挑選一些形象好，銷售話術(shù)過硬，反應(yīng)迅速、機(jī)靈的員工。因?yàn)榫€上直播狀況很多，機(jī)靈的人更容易化解問題;
社群運(yùn)營組：可以新老銷售兩兩一組管理一個社群，在售賣的同時，也是在讓員工彼此賦能。社群運(yùn)營在未來會是需要大量人手投入的部分，在這時期可以趁機(jī)孵化人才;
線下維護(hù)組：最有活力，最好留一部分已經(jīng)跟顧客群混臉熟的老導(dǎo)購。因?yàn)轭櫩偷膱髲?fù)性消費(fèi)消失，購物沖動不足，臉熟的導(dǎo)購更容易促進(jìn)開單。
且這三個小組，需要隨時聯(lián)動。
03
提前預(yù)熱
鐘校長說過：未來，生意的本質(zhì)就是流量。在4.20日-4.25日，我們要做的就是包裝、引流、預(yù)熱。
開始在直播間及社群里透露出五一要做活動。活動主題可包裝成“五一感恩大回饋”、“五一驚喜禮包”、“玩轉(zhuǎn)五一“購”實(shí)惠”、“暢享酷夏”......
這類活動主題是站在消費(fèi)者領(lǐng)福利的角度來進(jìn)行的，效果更好。切記不要表現(xiàn)成自己要打折售賣。
對于線下維護(hù)小組來說，則要對店內(nèi)形象進(jìn)行包裝。
首先，櫥窗做起來。
天氣漸熱，視覺上讓人感覺清爽涼快的櫥窗更容易吸引人。你可以做一些富有夏天元素的場景。
對于雙十一，很多人可能還在為自己沒有搶到心儀的東西而懊悔，所以即將到來的雙十二就是雙十一的后續(xù)，讓大家彌補(bǔ)雙十一的遺憾。再加上臨近過年，大家只要有合適的東西，都可以趁這次機(jī)會一起選購。那么對于實(shí)體店來說，又是一個清貨的好機(jī)會，那么雙十二可以搞哪些促銷活動呢?像打折或者買一送一這樣的促銷手段是最原始也是最基本的招數(shù)，但想要吸引更多的消費(fèi)者，在促銷手段上要還是要有創(chuàng)意和新意。
一、提前預(yù)熱
在這個網(wǎng)絡(luò)時代，消息傳播的速度是非常快的，利用這個條件優(yōu)勢，可以在朋友圈發(fā)起預(yù)熱活動，比如說轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，集贊多少，在雙十二的時候可以到店里免費(fèi)領(lǐng)襪子或手套一些平價的小禮品。這樣的預(yù)熱活動，能夠盡可能的讓大家知道并轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的越多，知道的人越多。
二、活動規(guī)則
滿減活動一定不能少，這是最能吸引顧客的一種促銷方式。像天貓雙十二一樣，可以定制一個促銷的折扣方案，比如說秋冬新品滿多少減多少，送購物津貼，如滿200減20，或是買二送一，全場打折等。提前定好活動的規(guī)則，讓消費(fèi)者也提前做好規(guī)劃。當(dāng)然活動力度越大，那么進(jìn)來消費(fèi)者的人也會越多。
三、抽獎活動
凡是來店消費(fèi)多少，就可以獲得一次抽獎機(jī)會，你可以設(shè)置一等、二等、三等，獎品上從高到低，要有吸引力，這樣圍觀的人也會多，人氣也會高。
總之，雙十二這波活動，無論對于線上還是實(shí)體店，只要做好促銷方案，你一定能夠從中賺到錢!!
一、活動目的：
1樹立專賣店品牌定位，贏得大理相關(guān)行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
2通過開幕式活動聚集人氣，展示德施曼的品牌形象，提高其知名度
三。通過開放活動，增強(qiáng)品牌傳播效果；確保大理專賣店"首戰(zhàn)必勝"、開門紅。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功與否取決于前期宣傳是否到位。只有做好前期宣傳，才能成功舉辦開幕式活動。
現(xiàn)為大理專賣商提供早期宣傳的方式和具體的運(yùn)作模式供參考
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接、最有效的操作手段。具體操作：
（1）分兩個或以上的前期宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過與顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。
（2）將大理市區(qū)樓盤進(jìn)行區(qū)域分片劃分，分配上基本做到平衡。每個小組負(fù)責(zé)一個區(qū)域并開展其工作。兩組之間展開競爭，競爭指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和開業(yè)期間簽單顧客的數(shù)量。
對表現(xiàn)突出者給予表彰，如：現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷售提成等措施調(diào)動銷售人員的積極性。
（3） **內(nèi)容：公司簡介、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動詳細(xì)介紹、顧客基本情況及意愿、入店邀請函。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集、整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。
開業(yè)前一天，銷售人員或**營銷人員應(yīng)與潛在客戶進(jìn)行溝通，確認(rèn)他們會來店參加開業(yè)活動。
2、借用報媒夾帶宣傳單頁：
宣傳單設(shè)計(jì)醒目，活動主題明顯。制作時應(yīng)體現(xiàn)品牌的檔次，避免紅色、黃色單色印刷傳單形式，不顯檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、 開放信息：時間、地點(diǎn)、職位、預(yù)約**（可提前預(yù)訂）
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容
c、 企業(yè)相關(guān)信息，主要是文化內(nèi)涵
d。 有關(guān)參與方法和禮物分配的信息
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面廣，信息全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶**要求：《 ××報》—大理中上層人士青睞的報媒
刊登廣告數(shù)量：選擇發(fā)行量稍高的報紙作為投放工具，有選擇地在不同地區(qū)發(fā)行
廣告發(fā)布日期：時間節(jié)點(diǎn)選擇在開業(yè)前一周或三天
其他合作形式：實(shí)體合作也至關(guān)重要。
3、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場定位發(fā)送。
4結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，可采用當(dāng)?shù)厝罕娬J(rèn)可的其他有效方式進(jìn)行宣傳，如樂隊(duì)、彩虹等
三、開業(yè)活動**內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個**需要特別的強(qiáng)調(diào)出來、醒目。同時，* *的設(shè)計(jì)內(nèi)容應(yīng)該比較生動，例如* *折扣，* *禮物等，甚至可以采用* *。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：
彩虹門、彩旗、地毯、掛旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式均可使用。氣勢一定要大，如：彩虹門或品牌形象遮陽棚3~5層，市場出入口圍成或排成一行，才能真正營造氛圍。
同時，禮物的擺放要有氣勢和大摞，給人的感覺是禮物很多，很值錢（可以從公司發(fā)，也可以作產(chǎn)品盒做造型）。目的是吸引前來參觀的顧客注意，準(zhǔn)確定位；另外也能夠吸引市民的關(guān)注，甚至行業(yè)**注意。
1、終端布置：（參考）
（1） 建材市場或店面：專賣店毗鄰市場個出入口及其主干道
（2）店外：
a、 在門外展示企業(yè)標(biāo)志的彩旗
b、 門前設(shè)有氣球或大彩虹拱門
c、 在店前設(shè)立大型主題展版，發(fā)布活動主題
d、門口用氣球或花束裝飾。
b、 設(shè)立迎賓、導(dǎo)購、企業(yè)標(biāo)示標(biāo)牌；頂端懸掛pop掛旗
d、 店內(nèi)休息區(qū)配備服務(wù)人員，發(fā)放禮品和**品。
e、 在店內(nèi)相關(guān)位置搭建業(yè)務(wù)推廣平臺，展示相關(guān)禮品、**展品、紀(jì)念品，提供咨詢服務(wù)。
2、具體布置：（參考）
–小禮品發(fā)放處布置打印好的**和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系**（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）
–簽到臺/簽到紙筆各一份
-桌椅.德什曼紙袋200
–德施曼宣傳資料 200份
-200-500彩色氫氣球
-小禮物：200款印有德施曼標(biāo)志的廣告產(chǎn)品
-戴思曼的精致筆記本是送給業(yè)內(nèi)人士的，如：設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)公司采購等
制定《開業(yè)**方案細(xì)則》及相關(guān)禮品、優(yōu)惠券的制作
–工作人員統(tǒng)一培訓(xùn)與配置
1 紅綬帶 （ 德施曼指紋鎖——情系315、安全我做主）
2 胸牌3 德施曼工作服
3、開業(yè)活動程序：
根據(jù)當(dāng)時大理專賣店開業(yè)的實(shí)際情況，提前安排；每一個環(huán)節(jié)或間隔都應(yīng)設(shè)置**活動，激活場景。
5、 開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場發(fā)單人員安排到位。除發(fā)放頁面外，還負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，跟蹤顧客進(jìn)店；最好由前期到小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高；導(dǎo)購員必須經(jīng)過培訓(xùn)，最好是已婚，并在家安裝維修，有足夠的裝修經(jīng)驗(yàn)；導(dǎo)購員數(shù)量要充足，保證凡來人均的對應(yīng)相關(guān)接待。
六、現(xiàn)場控制：
關(guān)注開業(yè)當(dāng)天的天氣，各產(chǎn)品區(qū)域有專人負(fù)責(zé)，相關(guān)資料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
七、其他
相關(guān)內(nèi)容的補(bǔ)充與物料支持，請公司領(lǐng)導(dǎo)或?qū)Ｙu店相關(guān)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充或由我們廠商雙方協(xié)商分擔(dān)，目的專賣店開業(yè)實(shí)現(xiàn)開門紅！
草擬于2月20日
1、 主題：迎接中秋佳節(jié)，歡慶國慶，共享歡樂！
2、 時間：20xx年9月25日-10月7日
3、 公示時間：20xx年9月25日-10月7日
三、活動地點(diǎn)：***各專賣店
四、活動目的：
1、利用中秋節(jié)、國慶節(jié)兩大節(jié)日來臨之際，做活動宣傳店內(nèi)秋冬季節(jié)產(chǎn)品，為秋冬季節(jié)經(jīng)營做鋪墊，同時答謝老會員，積累新會員。
2**產(chǎn)品：在秋冬季節(jié)推廣果凍月餅、果凍蛋糕、產(chǎn)品線，吸引更多的顧客，賺取更多的利潤。
五、活動內(nèi)容：
1、雙節(jié)同慶，雙倍享受
在活動期間，訂夠果凍蛋糕均免費(fèi)贈送果味爆米花一份或冰皮月餅一只，每天限前8名，先到先得。
2、濃情中秋，月餅加倍
在活動期間，購買果凍冰皮月餅五元/枚，實(shí)行買二送一(僅限每天前50名)活動
3、熱飲特賣價
活動期間，凡購買熱飲均可享受下半價優(yōu)惠。
4、會員尊享
在活動期間，消費(fèi)滿10元即可辦理會員，新老會員憑借本人會員卡即可參加**活動，百分之百中獎。同時，會員可以在中秋節(jié)當(dāng)天獲得果凍月餅，并享受20％折扣的購買權(quán)。
六、活動準(zhǔn)備：
1店面裝飾：節(jié)后海報
2、活動物資：活動期間制作產(chǎn)品原料、**獎品、活動宣傳單頁
電器專賣店開業(yè)活動策劃方案如下：
1. 宣傳策劃：
- 制作宣傳冊或海報，包括店名、聯(lián)系方式、促銷活動、產(chǎn)品圖片等，放置在店鋪內(nèi)或周邊區(qū)域。
- 利用社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，如微信公眾號、微博、抖音等，發(fā)布開業(yè)活動信息，增加知名度和曝光率。
- 在周邊地區(qū)或社區(qū)張貼廣告，吸引更多顧客到店。
2. 開業(yè)慶典：
- 舉辦慶典活動，如開業(yè)儀式、剪彩、致辭、表演等，吸引顧客和媒體的關(guān)注。
- 準(zhǔn)備慶祝用品，如氣球、花環(huán)、彩帶、禮花等，增加慶典氣氛。
- 為顧客提供特別的優(yōu)惠，如打折、贈品、積分兌換等，留住顧客。
3. 促銷活動：
- 推出限時優(yōu)惠、特價產(chǎn)品、滿減活動等，吸引顧客到店消費(fèi)。
- 舉辦產(chǎn)品講座、新品上市、售后服務(wù)等活動，提高顧客滿意度。
- 開展會員活動，如積分兌換、會員日、會員福利等，增加會員忠誠度。
4. 客戶回饋：
- 為新顧客提供特別優(yōu)惠，如打折、贈品、禮品等，留住新顧客。
- 為老顧客提供回饋活動，如免費(fèi)送貨、保修、保養(yǎng)等，提高顧客滿意度和忠誠度。
5. 數(shù)據(jù)分析：
- 對開業(yè)后的營銷活動進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，如銷售額、顧客反饋、投訴率等，優(yōu)化營銷策略，提高銷售效果。
- 利用數(shù)據(jù)分析工具，如Google Analytics等，了解顧客行為和偏好，優(yōu)化店鋪運(yùn)營。
以上是電器專賣店開業(yè)活動策劃方案的幾個方面，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
一、活動主題
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度;
三、活動時間
1月10日————2月14日
四、活動地點(diǎn)
__珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)
五、主辦單位
__珠寶有限公司
六、活動細(xì)節(jié)
分三部分
1、獻(xiàn)給能夠共度2.14情人節(jié)的情人們;
2、獻(xiàn)給不能共度2.14情人節(jié)的情人們;
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下
1、獻(xiàn)給能夠共度2.14情人節(jié)的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻(xiàn)給不能共度2.14情人節(jié)的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?，送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>
傾情推薦：“心?！?/p>
3、獻(xiàn)給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
活動亮點(diǎn)一“心語星愿”
對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。
珠寶店2.14情人節(jié)活動方案5
一、活動目的
1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度。
2、提高產(chǎn)品銷售量。
二、活動時間
x月9日——x月12日
三、活動內(nèi)容
黃金每克優(yōu)惠10元(工費(fèi)5折)
鉑金每克優(yōu)惠50元
黃金以舊換新免折舊費(fèi)(內(nèi)部金免費(fèi)，外部金15元)
其余商品折扣你說了算(柜臺上方粘上一些氣球里面放些數(shù)字?jǐn)?shù)字就代表他所購買東西的折扣)。
購物滿5000元以上的客戶贈送500元翡翠代金卷。
端午節(jié)促銷活動是現(xiàn)在各大服裝店都在緊張進(jìn)行的一個事情，畢竟在今年疫情影響下服裝店的經(jīng)營業(yè)績慘淡，想要提高店鋪的銷售業(yè)績，那么抓住每一個節(jié)日促銷是關(guān)鍵，但是促銷并不是隨便降個價或者送個禮品就OK的，一個成功的促銷活動是讓顧客有買到就是賺到的心理，今天我們就來看看端午節(jié)服裝店促銷活動前必知的四點(diǎn)知識，希望有助于你的服裝店促銷活動進(jìn)行。
有關(guān)促銷目標(biāo)的分析：
引入階段：引起公眾注意，增加對品牌的好感。
成長階段：提升品牌形象，提升銷售業(yè)績。
成熟階段：強(qiáng)化品牌形象，吸引潛在顧客。
衰退階段：維持品牌形象，處理庫存。
消費(fèi)者：鼓勵消費(fèi)，刺激消費(fèi)、增強(qiáng)品牌認(rèn)識度。
中間商：鼓勵多進(jìn)貨，促進(jìn)銷售商熱情。
銷售隊(duì)伍：鼓勵尋找潛在客戶。
淡季：維持品牌形象，吸引消費(fèi)者。
旺季：強(qiáng)化品牌形象。
旺前：營造消費(fèi)氣氛。
旺后：傾銷庫存，鞏固品牌忠誠度。
節(jié)假日：營造氣氛，提高流量，提高銷售額。
服裝促銷的優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引消費(fèi)者，有助于保持品牌忠誠度。
2、可增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。
3、可迅速促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。
4、可制造強(qiáng)烈的消費(fèi)氣氛。
服裝促銷的缺點(diǎn)(局限性)：
1、如果促銷過于頻繁，會有損品牌形象。
2、消費(fèi)者會以為質(zhì)量下降。
3、消費(fèi)者會避開平時正常的購買時間與價格，等待再次促銷。
4、消費(fèi)者會更多地注意促銷的優(yōu)惠，而不是產(chǎn)品本身。
服裝品牌促銷的策劃細(xì)則：
1、促銷市場分析
2、確定促銷目標(biāo)
3、確定促銷主題
4、選擇促銷形式
5、制定促銷方案
6、制定參與條件
7、選擇促銷時期
8、促銷持續(xù)時間
9、促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算與控制
10、促銷結(jié)果評價
電器專賣店開業(yè)活動策劃方案
活動目標(biāo)：吸引顧客，提升品牌知名度，促進(jìn)銷售增長。
一、活動前期準(zhǔn)備
1.1 確定活動日期和地點(diǎn)
在選擇日期時，應(yīng)盡量避免其他重要的商業(yè)活動和假期，以確保人流量。活動地點(diǎn)選擇在市中心或購物中心等交通便利的地方，以吸引更多的潛在顧客。
1.2 策劃團(tuán)隊(duì)組建
成立專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，包括活動執(zhí)行策劃人員、市場推廣人員和活動現(xiàn)場工作人員，負(fù)責(zé)整體活動的策劃、組織和執(zhí)行。
1.3 宣傳推廣
通過多種渠道進(jìn)行宣傳，包括電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)媒體等，在周邊地區(qū)進(jìn)行宣傳橫幅的設(shè)置，以及派發(fā)宣傳資料和邀請函等。
1.4 與供應(yīng)商合作
與電器供應(yīng)商進(jìn)行合作，提供優(yōu)惠的商品價格和活動支持，以吸引更多的顧客參與。
二、活動主體設(shè)計(jì)
2.1 開業(yè)典禮
在店面門口或室內(nèi)設(shè)置開業(yè)儀式的舞臺，邀請知名人士或當(dāng)?shù)孛襟w代表出席，并進(jìn)行慶祝儀式，由店主和合作伙伴發(fā)表感言，致力于品牌的發(fā)展和承諾。
2.2 促銷活動
2.2.1 限時特價
在開業(yè)期間進(jìn)行限時特價活動，突出店面的價格優(yōu)勢，吸引顧客購買。店面內(nèi)設(shè)置特價區(qū)域，并通過廣告和店內(nèi)海報等形式進(jìn)行宣傳。
2.2.2 贈品促銷
購買指定商品即可獲得精美小禮品或優(yōu)惠券等贈品，鼓勵顧客多買多贈。
2.2.3 買贈活動
購買指定金額的商品即可獲得等值的贈品，促進(jìn)顧客消費(fèi)額的增加。
2.3 互動體驗(yàn)
2.3.1 產(chǎn)品展示
設(shè)置不同類別的電器展示區(qū)域，展示最新的電器產(chǎn)品和技術(shù)特點(diǎn)，并提供詳細(xì)的介紹和試用體驗(yàn)。
2.3.2 抽獎活動
設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，顧客購買指定商品或達(dá)到一定金額即可參與抽獎，獎品包括電器產(chǎn)品、代金券等，激發(fā)顧客參與積極性。
2.3.3 娛樂活動
在店面內(nèi)或周邊搭建兒童游樂區(qū)或娛樂設(shè)施，提供顧客和家庭參與的娛樂活動，增加活動的趣味性和家庭參與度。
2.4 媒體曝光
通過與當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行合作，提供店面開業(yè)的新聞稿和宣傳資料，以及接受采訪，提升品牌的曝光度。
三、活動后續(xù)推廣
3.1 顧客回訪
通過購買記錄和顧客信息的收集，進(jìn)行顧客回訪和跟蹤，提供售后服務(wù)和優(yōu)惠券等，鼓勵再次光顧。
3.2 線上線下融合
在活動開始前和結(jié)束后都進(jìn)行線上線下的宣傳，包括社交媒體的推廣和線下店面的海報和宣傳單，形成有效的宣傳閉環(huán)。
3.3 顧客反饋收集
通過顧客滿意度調(diào)查等方式，收集顧客對活動和店面的反饋，發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)，提升顧客滿意度，并吸引更多的顧客。
四、活動總結(jié)和評估
對整個活動進(jìn)行總結(jié)和評估，包括活動效果和顧客反饋的統(tǒng)計(jì)分析，對活動中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)，為以后的活動提供經(jīng)驗(yàn)和參考。
以上是一份電器專賣店開業(yè)活動策劃方案的詳細(xì)文案，通過策劃團(tuán)隊(duì)的精心準(zhǔn)備和落實(shí)，該方案將為電器專賣店帶來品牌效應(yīng)的提升、銷售增長以及更多潛在顧客的關(guān)注和喜愛。
恩平自然照明專賣店開業(yè)活動計(jì)劃（模型）
一、 活動目的與目標(biāo)
1初步樹立自然采光品牌意識，提升專賣店在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Γ?/p>
2增加商店銷售自然照明產(chǎn)品的信心；
三。以開業(yè)活動為契機(jī)，幫助加盟店迅速開拓當(dāng)?shù)厥袌?，解決生存問題。
二、 活動策略
1、 由總公司對專賣店開業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一策劃、執(zhí)行以及部分物料支持；
2、 以開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍營造為主，同時兼顧針對大眾群體的大眾傳播；
三。以免費(fèi)家居照明設(shè)計(jì)開放活動為出發(fā)點(diǎn)，廣泛樹立品牌信任，有效攔截有效消費(fèi)群體；
三、 活動形式
i四、 活動時間
專賣店開業(yè)當(dāng)天——開業(yè)后6天
五、 活動人員配置及要求
六、 活動內(nèi)容：
1、 開業(yè)儀式：
開業(yè)形式：揭牌/剪彩儀式（各地可根據(jù)實(shí)際情況選擇具體開業(yè)儀式，如無條件的專賣店可不舉行儀式，而以現(xiàn)場氛圍營造、品牌、產(chǎn)品宣傳為主）。
邀請嘉賓：當(dāng)?shù)刂饕已b公司設(shè)計(jì)師；建筑或裝修協(xié)會負(fù)責(zé)人。
儀式主持：如有條件的專賣店，可邀請專業(yè)主持人主持開業(yè)揭牌/剪彩儀式，由專賣店老板及邀請嘉賓共同揭牌/剪彩。
2、 活動宣傳：
宣傳內(nèi)容：開店及**活動信息
宣傳形式、物料及要求：
3、 **活動：
4、 家庭照明設(shè)計(jì)咨詢：
在專賣店活動期間，為準(zhǔn)備購買照明產(chǎn)品的消費(fèi)者免費(fèi)設(shè)計(jì)家居照明方案（包括照明產(chǎn)品布局、配置、燈光效果設(shè)計(jì)等）；
物料準(zhǔn)備：家庭照明小常識、家居照明設(shè)計(jì)手冊/折頁（不同戶型、裝修風(fēng)格的照明設(shè)計(jì)方案和實(shí)景）、家居照明產(chǎn)品組合折頁（不同戶型、不同檔次的產(chǎn)品組合）、照明設(shè)計(jì)咨詢臺牌。
七、物料準(zhǔn)備匯總
專賣店開業(yè)策劃方案模板
第一部分活動基本內(nèi)容
一、活動目的：在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時，進(jìn)一步提高恒昊的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
二、活動地點(diǎn)：恒昊專賣店門口
三、開業(yè)時間：2011年8月8日
四、開業(yè)主題：周年慶典，讓你占足便宜！
恒昊打折送禮還送錢！
五、方案適用范圍：連云港贛榆
六、活動對象：恒昊的預(yù)約客戶、消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓；
嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設(shè)計(jì)精美的'請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函。
嘉賓邀請范圍：
a、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人:***
b、當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師、裝飾公司領(lǐng)導(dǎo):***
c、新聞記者:***
d、經(jīng)銷商代表：***
e、公司領(lǐng)導(dǎo)：***
七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的15天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開業(yè)前夕的氣候。
1.必須在當(dāng)?shù)刂饕^(qū)門口制作張貼噴繪或?qū)懻妫行麄鳎?/p>
2.在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹。
3.必須在小區(qū)尤其是新建小區(qū)發(fā)放宣傳單頁：將開業(yè)消息和超低價優(yōu)惠的消息傳遞到消費(fèi)人群。
4.必須在戶外進(jìn)行造勢宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。
八、開業(yè)氣氛營造
1．拱門3個（公司提供一個，租兩個）
2．聯(lián)系軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)等（把握人數(shù)）
3．搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。
4．花籃由代理商的朋友和自已準(zhǔn)備
5．門口紅地毯（印上開業(yè)主題），店內(nèi)走道沾上開業(yè)主題
6．易拉寶（可以讓公司設(shè)計(jì)，注明活動事項(xiàng)）
7．附近主要街道拉大型橫幅。
九、現(xiàn)場氛圍營造：
1．門口：用粉色小氣球營造一個拱門形狀，門口擺放一些飾品或彩旗，能引起過往人流關(guān)注，可以提前制作，懸掛。
2、專賣店吊頂懸掛精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前一日要在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。
3、導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。導(dǎo)購人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過來，熟悉玻璃擺放位置和促銷政策。
4、現(xiàn)場可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎的就是現(xiàn)金”等美工字體。
5、可在舞臺上安排玻璃美人（穿上恒昊專用裙）進(jìn)行產(chǎn)品展示
第二部分促銷主題活動
內(nèi)容一：恒昊為您節(jié)省錢
1、所有恒昊商品均在標(biāo)價基礎(chǔ)上打6.8折（特價除外）
2、恒昊移門（配一米陽光）低至198元/m?(不足3m?按3m?結(jié)算)
3、藝術(shù)淋浴房低至1398元/套：型號1029（尺寸1.95m*1m*1m）和5061(1.95m*1.5m）
內(nèi)容二：您交定金我送錢
1、預(yù)交訂金1000元，結(jié)賬送您100元
2、預(yù)交定金3000元，結(jié)賬送您200元
3、預(yù)交定金5000元，結(jié)賬送您300元
內(nèi)容三：您訂貨我送禮
1、所有訂貨客戶，均送腳墊一個
2、訂貨額3000元以上加送美的電風(fēng)扇一臺；
3、訂貨額5000元以上加送美的飲水機(jī)一臺；
第三部分活動流程
一、開業(yè)慶典的前期工作1、7月20日：贛榆恒昊專賣店開會討論將開業(yè)策劃就方案做出實(shí)際性的修改。
2、7月22日：確定本次活動的形式、規(guī)模、大孝物料、人員安排，對項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。并進(jìn)行專賣店人員進(jìn)行方案培訓(xùn)。
二、制作、實(shí)施階段工作安排
1、7月28日：進(jìn)行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊(duì)的落實(shí)聯(lián)系，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購。建議：a到場看節(jié)目或進(jìn)店人員均送鑰匙扣或圓珠筆或折扇（造價均在1元以內(nèi)），b木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機(jī)一個（造價要在15元左右）所有禮品必須要有恒昊標(biāo)示，也可打上貴店地址、電話。
2、8月1日：進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作
3、8月3日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。
三、具體活動進(jìn)程：本著“少花錢，多辦事”的原則，合理選擇媒體和時間，短期內(nèi)對公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋。
1、8月1日開始散發(fā)單頁，掃新樓盤（富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要考慮散發(fā)單頁）。如果人手不夠，可以利用學(xué)生（每人每天30元就可以）散發(fā)資料，要派人跟蹤抽查。8月7日、8日要繼續(xù)找學(xué)生在裝飾城門口散發(fā)資料。如有條件，在重點(diǎn)小區(qū)撐起彩虹門，發(fā)單人員站在彩虹門處更有說服力，聲勢也會更好。
2選擇城市內(nèi)不同公交線路在公交車側(cè)身做條幅懸掛，至少要10臺車，時間可以略短，可以從8月1日到8月8日
條幅內(nèi)容：a世界級玻璃空間藝術(shù)家—恒昊玻璃，為您裝典美麗的家！
地址：電話：
b恒昊玻璃8月8日“瘋”了，來就送禮，購物打折送禮還送錢！
地址：電話：
c挑戰(zhàn)高端，恒昊移門198元/m?，藝術(shù)淋浴房1398元/套
地址：電話：
4、如有戶外廣告牌，可以更換戶外噴繪，或在噴繪上增加條幅；
并在重點(diǎn)小區(qū)也要懸掛條幅（條幅內(nèi)容同上），要能懸掛噴繪最佳；
5、如有條件可以在當(dāng)?shù)貓蠹埳献鰪V告或者報紙中加單頁（1日、6日兩次即可），也可以在電視臺打字，內(nèi)容如下：
a、有“中國藝術(shù)玻璃十大品牌”之稱的恒昊玻璃8月8日舉行開業(yè)周年慶典，屆時將有玻璃美人為您呈現(xiàn)精彩節(jié)目還有禮品相贈，訂貨打折送錢還送禮（詳見海報），恒昊將用美輪美奐的藝術(shù)玻璃給您送去一個舒適、明亮、干凈、安全的家園。
b、無論您是在書房沉思還是客廳小聚，無論您是在臥室徜徉還是激情衛(wèi)浴，有“中國藝術(shù)玻璃十大品牌”之稱的恒昊玻璃始終帶給你溫馨、快樂、輕松和愉悅。8月8日開業(yè)周年慶典，價格折扣超乎想象，恒昊移門198元/m?，藝術(shù)淋浴房1398元/套，只要進(jìn)店就有禮品，交款不但送禮還送錢。
6、如有條件可以尋找準(zhǔn)客戶的聯(lián)系方式，然后在6日和7日群發(fā)短信告知周年慶典恒昊玻璃活動內(nèi)容。尋找準(zhǔn)客戶聯(lián)系方式方法：通過售樓部；通過物業(yè)公司；通過當(dāng)?shù)刈龅暮玫拇纱u、油漆等客戶，他們已經(jīng)經(jīng)常使用此法
幼兒活動方案《外賣方案》一文希望您能收藏！“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供幼兒活動方案而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時，yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了外賣方案專題，希望您能喜歡！
相關(guān)推薦
一鍵下單，多樣選擇，美團(tuán)外賣為您提供最便捷的美食服務(wù)。一句話能夠讓我們認(rèn)識到生命的價值使我們更加珍惜，可能會收到朋友轉(zhuǎn)發(fā)的句子。以下是小編為大家精心挑選的一些最受歡迎的外賣暖心文案，這個頁面可能會對你有幫助請將其收藏在瀏覽器中以方便查看！...
"獨(dú)"佳"大學(xué)外賣因南風(fēng)精彩，服務(wù)讓夢想成真。"對我來說，創(chuàng)造句子是一種靈感的流動和思維的展開的過程。我通常會先思考句子要表達(dá)的意思和情感，然后選擇合適的詞語和語法結(jié)構(gòu)來表達(dá)。有時候我會參考一些優(yōu)秀的句子和作品，但我也會盡量保持自己的創(chuàng)新和個性。創(chuàng)造句子是一種享受，通過句子的構(gòu)建和表達(dá)，我可以將自己...
眾口不再難調(diào)，我有99歸一99外賣，非一般的外賣！~~這方面的句子還有哪些呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的外賣留言卡文案28條，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。...
最新更新
