新品推廣方案

幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了可以應(yīng)變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動(dòng)前就準(zhǔn)備好幾套方案。那么，你是否在為幼兒活動(dòng)方案而煩惱呢？也許以下內(nèi)容“新品推廣方案”合你胃口！為防遺忘，建議你收藏本頁！

新品推廣方案【篇1】

App 線下推廣計(jì)劃【第 1 條：App 線下推廣計(jì)劃】

App 產(chǎn)品線下推廣計(jì)劃

1.宣傳載體：DM單曲、3D視頻文件、易拉寶；廣告內(nèi)容：健客下載地址（各應(yīng)用市場(chǎng)）、官網(wǎng)、產(chǎn)品介紹、二維碼

宣傳任務(wù)：從每個(gè)開始在任務(wù)網(wǎng)站上找一些任務(wù)或者提供一些高-公司內(nèi)部的質(zhì)量資源任務(wù)

2.校園推廣：

學(xué)校社團(tuán)

小蝦米隊(duì)

贊助學(xué)校大型比賽

校園論壇

3.社區(qū)推廣

與社區(qū)周邊商家洽談

房地產(chǎn)公司合作租房

與學(xué)校合作的一些助老活動(dòng)4 . 商場(chǎng)宣傳

商場(chǎng)活動(dòng)及友誼演出

商場(chǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳 5. 寫字樓宣傳

樓宇廣告

電梯廣告

周邊商家

6.酒店、酒店宣傳

樓宇廣告

電梯廣告

周邊商家

7.酒店促銷

卡片、DM訂單8、公園促銷

假期活動(dòng)

9、車站促銷 DM訂單

與周邊商家合作廣告海報(bào) 10、機(jī)場(chǎng)推廣

與攜程合作 11、出租車 12、戶外廣告

【第二部分：App線上線下推廣計(jì)劃]

App線上線下推廣計(jì)劃App線上推廣計(jì)劃

推廣方式一：應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店

應(yīng)用市場(chǎng)也叫應(yīng)用店鋪。指專門為手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備下載應(yīng)用程序的電子應(yīng)用商店。網(wǎng)購網(wǎng)的線上推廣部主要用于上傳應(yīng)用平臺(tái)。國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)主要由硬件開發(fā)商（appstore、ovi）、軟件開發(fā)商（android market、windows mobile marketplace）、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商（mobile mm、天翼空間、wo Store）、獨(dú)立商店（Android Market、openfeint）組成。 )，以及一些b2c應(yīng)用平臺(tái)（amazon androidapp store）等。其中，硬件開發(fā)者商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智慧魚（華為）；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)mm、電信天翼空間、聯(lián)通沃店；獨(dú)立商城：安卓商城、安智商城、集豐商城、愛米軟件商城、游易商城、掌上應(yīng)用交易所、凱奇商城、N Multimarket、安卓之星、安豐下載、3G門戶、力趣安卓商城等。符合用戶習(xí)慣，方便用戶通過各種渠道下載使用。

推廣方式二：應(yīng)用論壇置頂

論壇是用戶分享信息的集散地。每天都有大量的信息通過論壇發(fā)布來吸引用戶的關(guān)注，但是如果單個(gè)論壇帖子不維護(hù)，很快就會(huì)沉入水底。因此，有必要發(fā)布論壇帖子并安排網(wǎng)絡(luò)推送專家來維護(hù)和堅(jiān)守頂峰。 android論壇主要有極峰、Android、安智、Muant等，ios論壇主要有微峰、Maltdi、AiApp等。

推廣方式三：搜索引擎推廣

搜索引擎是網(wǎng)民獲取信息的主要渠道。搜索后，普通用戶習(xí)慣于按排名順序?yàn)g覽。生活類應(yīng)用相關(guān)的關(guān)鍵詞排名靠前是非常重要的。搜索引擎的結(jié)果具有多種特征，包括網(wǎng)站、百科、知識(shí)、圖書館、新聞、視頻等信息。網(wǎng)皮網(wǎng)針對(duì)上述類型的信息進(jìn)行文案推廣布局。

推廣方式四：搜索百科

搜索百科作為搜索引擎的免費(fèi)產(chǎn)品，具有較高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，在線批生活類APP應(yīng)用排名前列10 在搜索結(jié)果中。百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科是應(yīng)用推廣的三大主要載體。編輯有利于線上批生活類應(yīng)用推廣并通過審核的條目，使用戶可以通過關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的線上批生活類應(yīng)用。了解更多詳情。

推廣方式五：百度文庫

給用戶下載app的理由，通過文案設(shè)計(jì)發(fā)布圖書館，上傳app的部分產(chǎn)品介紹和使用情況。評(píng)價(jià)、詳細(xì)攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，讓用戶更方便地了解和使用網(wǎng)步生活A(yù)PP。選擇百度文庫、豆丁等主流平臺(tái)上傳。

推廣方式六：網(wǎng)絡(luò)新聞事件

網(wǎng)絡(luò)新聞事件作為輿論風(fēng)向標(biāo)。根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布有利于在線生活類應(yīng)用應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，并創(chuàng)建一些新聞，以提高在線批量生活類應(yīng)用的曝光率，通過新浪科技等平臺(tái)發(fā)布軟文、騰訊科技、dows等，提高用戶美譽(yù)度，加大宣傳力度

推廣方式七：社交平臺(tái)推廣（微營(yíng)銷）

建立線上批生活A(yù)PP的微信公眾號(hào)，線上推送工作人員定期更新公眾號(hào)內(nèi)容，建立捆綁用戶的有效方法，也可以進(jìn)行二次營(yíng)銷。社交平臺(tái)是用戶有很大參與空間的一種媒體，是指方便用戶分享、評(píng)價(jià)、討論、交流的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，如德清縣中關(guān)鎮(zhèn)本地門戶論壇、QQ、新浪微博、騰訊微博、微信等渠道，專人負(fù)責(zé)以上渠道推廣，覆蓋線上批生活A(yù)PP信息（分享心靈雞湯和勵(lì)志文章，附APP公眾號(hào)和二維碼信息） )，在本地門戶論壇注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布在線宣傳和互動(dòng)。查找并加入本地各個(gè)QQ群，與群?jiǎn)T互動(dòng)后，在群內(nèi)發(fā)布促銷信息； ，所以微博的影響力不容小覷。做微博時(shí)，關(guān)注微博上意見領(lǐng)袖、話題創(chuàng)建者、評(píng)論網(wǎng)站等的賬號(hào)，并盡量與他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個(gè)平臺(tái)與用戶互動(dòng)，增加用戶粘性，讓線上批生活A(yù)PP更受歡迎！ App線下推廣方案

推廣方式一：公交出租車加燈箱廣告

根據(jù)中關(guān)鎮(zhèn)公交主線圖，下載app贈(zèng)送大廣告乘車人數(shù)較多的公交車車身上會(huì)印有人數(shù)，并附有下載二維碼，部分出租車會(huì)選擇性投放少量廣告。使用戶在第一時(shí)間響應(yīng)廣告，無操作障礙，有效提高廣告轉(zhuǎn)化率，推廣應(yīng)用等，具有良好的效果。對(duì)于中關(guān)鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運(yùn)站、大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和部分汽車站，可適度投放燈箱廣告，貼近受眾和用戶群體。廣告設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣，明確下載有好禮（如：下載app送金幣，可兌換商城產(chǎn)品等）。

用戶每天都能看到線上批生活A(yù)PP的廣告，潛移默化地形成品牌效應(yīng)。

實(shí)施時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月亮？天

參與合作伙伴：**** 費(fèi)用：*****

高管：******

完成標(biāo)準(zhǔn)：* ** ***

工作安排流程：渠道專員到達(dá)中關(guān)鎮(zhèn)通過汽車站和出租車公司或通過互聯(lián)網(wǎng)了解各條公交線路，找到當(dāng)?shù)赜泻献鞯膹V告公司和商家了解當(dāng)?shù)毓卉嚿韽V告的合作方式、價(jià)格等信息。同時(shí)，尋找中關(guān)鎮(zhèn)燈箱廣告位承辦商，了解高顏值、大流量的燈箱廣告價(jià)格。

推廣方式二：電視和廣播媒體廣告

電視媒體廣告已經(jīng)融入大眾生活。通過廣告投放，用戶可以對(duì)自己喜歡的頻道產(chǎn)生良好的信任感。

電臺(tái)是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣勚改?，搭建電臺(tái)與用戶互動(dòng)的橋梁，可以通過活動(dòng)的形式推廣在線生活A(yù)PP。

實(shí)施時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月亮？天

參與合作伙伴：*****

成本：*****

執(zhí)行人員：******

< p> 完成標(biāo)準(zhǔn)：******

工作安排流程：頻道專員首先通過互聯(lián)網(wǎng)和論壇了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣收看的頻道和電臺(tái)，頻道專員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)鐘管鎮(zhèn)尋找當(dāng)?shù)貜V播電視臺(tái)了解合作條款或先電話咨詢。

推廣方式三：報(bào)紙橫幅和單頁廣告

報(bào)紙覆蓋特定人群，便于區(qū)分用戶類型，選擇縣內(nèi)各類報(bào)紙的客戶類型（如：企業(yè)、商鋪、村民等）進(jìn)行精準(zhǔn)投放，內(nèi)容可與豐收站、線上批生活A(yù)PP同步。

在縣、鎮(zhèn)、村的主要街道和社區(qū)村道上投放橫幅廣告，宣傳豐收站和NetApp Life app給消費(fèi)者帶來的價(jià)值，（如：豐收概念站和NetApp Life app的下載使用），憑下載的憑證可以去商店換取禮物等）。 dm單頁有效控制用戶群的投放點(diǎn)，匯聚優(yōu)質(zhì)用戶。制作足夠的宣傳單，單頁設(shè)計(jì)內(nèi)容醒目，根據(jù)不同地點(diǎn)確定合適的時(shí)間，派出公司渠道專員（兼職人員）穿上帶有線上批生活二維碼的衣服應(yīng)用程序在城鎮(zhèn)集中點(diǎn)（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、超市）和時(shí)間點(diǎn)（17:00-19:00）進(jìn)行宣傳和分發(fā)。

實(shí)施時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月亮？天

參與合作伙伴：*****

成本：*****

執(zhí)行人員：******

< p> 完成標(biāo)準(zhǔn)：******

工作安排流程： 一是準(zhǔn)確定位當(dāng)?shù)赜脩舾信d趣或訂閱量大的報(bào)刊類型。對(duì)于嵌入網(wǎng)絡(luò)批生活的廣告，需要找報(bào)紙廣告版面負(fù)責(zé)人協(xié)商；掛旗前，每個(gè)村都要提前巡查，抽選村里的人口。單頁分發(fā)需要大量人力，提前將二維碼圖案戴在衣服上，方便現(xiàn)場(chǎng)直接掃碼

下載，在當(dāng)?shù)卣壹媛?，按時(shí)支付DM分發(fā)，選擇農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、超市在人多的地方創(chuàng)建口碑營(yíng)銷。

推廣方式四：名片和產(chǎn)品購物袋廣告

縣內(nèi)所有豐收站經(jīng)銷店統(tǒng)一對(duì)外宣傳名片，并標(biāo)注網(wǎng)點(diǎn)二維碼批量生活A(yù)PP客戶端在名片和下載渠道的顯著位置。店鋪所售商品的購物袋統(tǒng)一定制，購物袋需標(biāo)注線上批生活A(yù)PP客戶端的二維碼和下載渠道。

實(shí)施時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月亮？天

參與合作伙伴：*****

成本：*****

執(zhí)行人員：******

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工作安排流程：設(shè)計(jì)制作統(tǒng)一的收獲站名片，并在顯眼處標(biāo)注網(wǎng)批生活A(yù)PP客戶端二維碼和下載渠道名片的位置，店內(nèi)的產(chǎn)品購物袋可以找廠家提前設(shè)計(jì)統(tǒng)一定制的購物袋，在線批生活A(yù)PP客戶端的二維碼和下載渠道需要標(biāo)注。

推廣方式五：商戶資源共享

資源共享分為兩部分。 App應(yīng)用合作（應(yīng)用流量交換聯(lián)盟平臺(tái)），在對(duì)方應(yīng)用中植入對(duì)方的下載端口或鏈接。

推廣方式六：縣內(nèi)豐收站實(shí)體配送店內(nèi)外平面廣告

在已開通的豐收站外制作豐收站信息及生活類APP線上審批經(jīng)銷店介紹（如何下載和使用），附有掃描下載二維碼等信息。店內(nèi)收銀處有一個(gè)醒目的應(yīng)用下載二維碼標(biāo)志。

人事組織架構(gòu)與績(jī)效管理

1.崗位職責(zé)與績(jī)效管理

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【第三部分：App線上推廣活動(dòng)策劃方案】

App線上推廣活動(dòng)策劃方案

App線上推廣活動(dòng)是指依托網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并且所有或大部分的在線推廣活動(dòng)都是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的。活動(dòng)開展、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息、招募活動(dòng)人員、在網(wǎng)絡(luò)上開展活動(dòng)的過程。

APP線上推廣活動(dòng)策劃方案分為活動(dòng)創(chuàng)意和活動(dòng)執(zhí)行兩部分。

兩者既相關(guān)又截然不同。創(chuàng)意案例是執(zhí)行案例的基礎(chǔ)。創(chuàng)意案例只需要展示活動(dòng)的基本思路和思路，而執(zhí)行案例則需要詳細(xì)展示活動(dòng)的細(xì)節(jié)。一個(gè)?；顒?dòng)創(chuàng)意

活動(dòng)創(chuàng)意要求簡(jiǎn)單明了，內(nèi)容要求不高，但要體現(xiàn)活動(dòng)創(chuàng)意。

一般來說，一個(gè)活動(dòng)廣告素材案例會(huì)有2-3個(gè)廣告素材可供選擇。創(chuàng)意案例的框架比較簡(jiǎn)單。一般來說，它分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來源（介紹）和活動(dòng)的基本內(nèi)容。澄清兩點(diǎn)就足夠了。創(chuàng)意來源：活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)就更好了。

活動(dòng)內(nèi)容：明確說明活動(dòng)的主題、時(shí)間、在哪個(gè)平臺(tái)做、怎么做。

b. Activity執(zhí)行

Activity執(zhí)行是在事件創(chuàng)意案例確定后執(zhí)行的。有些公司在策劃活動(dòng)時(shí)沒有創(chuàng)意案例。但是，即使沒有創(chuàng)意案例，在做執(zhí)行案例之前，也需要很好地傳達(dá)活動(dòng)的創(chuàng)意和基礎(chǔ)知識(shí)。內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間規(guī)劃。事件執(zhí)行是對(duì)策劃者技能的一個(gè)非常重要的考驗(yàn)。在這里，我簡(jiǎn)單說說一個(gè)線上活動(dòng)策劃者應(yīng)該具備的素質(zhì)： 互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)：你必須對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定的了解，尤其是微博、微信、豆瓣等。活動(dòng)常用的平臺(tái)需要了解他們的特點(diǎn)和規(guī)律。

創(chuàng)意：活動(dòng)平臺(tái)有限，活動(dòng)形式來來去去，線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：從創(chuàng)意到執(zhí)行的活動(dòng)涉及到各種資源的配置，需要考慮更大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況。一定要用系統(tǒng)的思維去考慮問題，否則計(jì)劃的都是紙上談兵，無法實(shí)施。

溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從構(gòu)思到執(zhí)行，往往需要與不同的部門聯(lián)系和溝通。如果你想讓活動(dòng)朝著你想要的方向發(fā)展，你必須積極地表達(dá)和溝通。注意，必須激活。 App線上推廣活動(dòng)策劃案例

1?；顒?dòng)目的

是增加下載量、平臺(tái)活躍度還是品牌傳播？

目的相輔相成，但要找到重點(diǎn)，你需要把握主要目的，設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，以達(dá)到活動(dòng)的效果。

2.活動(dòng)誘導(dǎo)

1．主題情感引導(dǎo)、照片選擇、參與感。

比如微博。 ###這個(gè)圣誕節(jié)你是怎么度過的#圣誕節(jié)快到了，就@你想和誰一起度過。也可以在這里評(píng)論說出你的圣誕愿望并下載央視推薦手機(jī)應(yīng)用程序，就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和他們一起度過一個(gè)浪漫的平安夜。 2.物資獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

這是用戶在本次活動(dòng)中可以獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。建議“大獎(jiǎng)精彩，小獎(jiǎng)連連”。可以以大獎(jiǎng)為誘餌，然后每天或一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但必須是連續(xù)的，否則會(huì)降低用戶的參與積極性。獎(jiǎng)品：

它與品牌相關(guān)，可以定制和個(gè)性化。灣?？紤]能源和運(yùn)輸成本。

建議盡量選擇不需要郵寄的：充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子。

3. 活動(dòng)形式

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)和活動(dòng)的目的，規(guī)劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、征獎(jiǎng)、線上選品、報(bào)名、優(yōu)惠券等，種類多達(dá)幾十種。關(guān)鍵是要根據(jù)活動(dòng)的目的和平臺(tái)的特點(diǎn)來選擇和創(chuàng)新。 1.市場(chǎng)分析

如果有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持，從產(chǎn)品市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)、活躍用戶四個(gè)方面簡(jiǎn)要說明。 2. 活動(dòng)主題

活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)潔、吸引人。解決用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？ 3.事件時(shí)間

是事件進(jìn)行的時(shí)間。線上活動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng)。影響用戶參與興趣，建議15天內(nèi)完成。 4、活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)的選擇很重要，它決定了活動(dòng)的開展方式和最終的效果。在這里，活動(dòng)平臺(tái)暫時(shí)分為自有平臺(tái)和公眾平臺(tái)。

自有平臺(tái)：自有app、wap頁面、微信、微博等。

優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需要開發(fā)功能，你還可以為官網(wǎng)帶來流量；缺點(diǎn)是技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法經(jīng)營(yíng)），推廣成本高。

熱門平臺(tái)：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。

優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無需技術(shù)要求；缺點(diǎn)是活動(dòng)形式受到一定程度的限制。

四。推廣

大型活動(dòng)需要預(yù)熱、早期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶；

營(yíng)銷推廣一般分為現(xiàn)場(chǎng)推廣和非現(xiàn)場(chǎng)推廣兩個(gè)方面。

現(xiàn)場(chǎng)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自己平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，比如首頁的廣告位、文字鏈等等。場(chǎng)外推廣要量力而行。一般來說，推廣方式有KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

V.活動(dòng)反饋活動(dòng)完成提醒和鼓勵(lì)：

，土豪。恭喜您成功參加本次活動(dòng)，活動(dòng)將于xx日公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注；灣。邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，可以提高中獎(jiǎng)幾率；

c.真抱歉，您參加的xx活動(dòng)未能中大獎(jiǎng)。我會(huì)送你一個(gè)安慰的吻，謝謝！

將公布獲獎(jiǎng)名單，已拿走多少份，還剩多少份，并實(shí)時(shí)反饋。 1、培養(yǎng)品牌信譽(yù)。

2.不斷激發(fā)用戶參與熱情。

六、效果預(yù)期與目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv等方面進(jìn)行預(yù)期尺寸被考慮。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)度分階段設(shè)定，以便在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果與目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

7.活動(dòng)筆記

這部分是計(jì)劃執(zhí)行的關(guān)鍵?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置。 （如果可執(zhí)行性更強(qiáng)，可以將活動(dòng)過程制作成圖文形式）。

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)規(guī)則應(yīng)包括免責(zé)聲明。例如，如果用戶長(zhǎng)期沒有提供有效的聯(lián)系方式，將被視為自動(dòng)放棄獎(jiǎng)勵(lì)。部分格式條款建議弱化或放置在活動(dòng)頁面不顯眼的位置，如：“本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx所有”。 “馬甲嚴(yán)禁參加本次活動(dòng)，以任何方式作弊?！?/p>

總結(jié)

I.給用戶一個(gè)參與此活動(dòng)的理由？

有趣但有用；有獎(jiǎng)活動(dòng)，解決信任問題；傳播和分享機(jī)制（冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn)）。

別人的規(guī)律，附著力因素和環(huán)境力量規(guī)律）

二是用戶參與成本，極致簡(jiǎn)單。

三、即時(shí)反饋，反饋呈現(xiàn)。

四、活動(dòng)后的反饋、獎(jiǎng)品的公布、品牌知名度的培養(yǎng)。

引爆點(diǎn)：每個(gè)（

新品推廣方案【篇2】

計(jì)劃

2020年4月19日

1

線下推廣活動(dòng)策劃

線下推廣活動(dòng)策劃計(jì)劃【第1條：線下活動(dòng)策劃]

活動(dòng)主題：樂高理財(cái)改變孩子理財(cái)?shù)奈磥?/p>

活動(dòng)地點(diǎn)：大華錦繡花城

活動(dòng)時(shí)間：工作日中秋節(jié)前（待定）

人數(shù)：4人（商務(wù)部2人+店鋪2人）

活動(dòng)材料：a小桌子和小凳把手、幾張三折頁、幾本大手冊(cè)、一個(gè)易拉寶（現(xiàn)成的）和幾份活動(dòng)禮物

活動(dòng)目的：注冊(cè)潛在客戶線下，并鼓勵(lì)客戶在網(wǎng)絡(luò)條件允許的情況下掃描微信。并注冊(cè)并認(rèn)證樂高財(cái)富管理賬戶。

活動(dòng)地點(diǎn)詳情：北愛路大華錦繡花城2-2地塊共9棟高層單位。北愛路附近沿街有商店。屬于比較繁華的周邊地區(qū)。巴士車站。

活動(dòng)對(duì)象：沿街的行人和周圍商店的人。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.首先，推廣人員會(huì)以分散方式分發(fā)傳單

2.的用戶口頭宣傳和解釋并注冊(cè)

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2020 年 4 月 19 日

3.優(yōu)惠送一瓶飲料以示關(guān)心，讓顧客掃描微信注冊(cè) 4. 店鋪稍后會(huì)根據(jù)注冊(cè)回訪

促銷重點(diǎn)：1. 產(chǎn)品安全 2. 產(chǎn)品購買便利 3. 產(chǎn)品收益活動(dòng)

預(yù)期活動(dòng)：注冊(cè)客戶20人，注冊(cè)客戶10人。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1．先到成山路店實(shí)地踩點(diǎn)，確定具體時(shí)間地點(diǎn)。 2、1000元以內(nèi)的禮品采購預(yù)算由商務(wù)部負(fù)責(zé)。

3.相關(guān)材料由成山路店準(zhǔn)備，到貨時(shí)帶至統(tǒng)一店。 4、商務(wù)部將安排會(huì)前人員培訓(xùn)。 5、商務(wù)部人員自行安排交通。

6.擺攤?cè)缧柙S可，店主會(huì)與商務(wù)部商議。

7.本次線下活動(dòng)當(dāng)天，立果網(wǎng)將盡可能配合30天左右的產(chǎn)品發(fā)布。 2020年4月19日

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活動(dòng)說明：

本次活動(dòng)為線下o2o模式的嘗試，計(jì)劃為每月一次定期舉辦兩項(xiàng)活動(dòng)?？紤]到國(guó)慶及門店周邊2公里范圍內(nèi)社區(qū)情況，擬下兩場(chǎng)活動(dòng)備選地點(diǎn)：大華錦繡華城西安南路（公里距離）、金華鑫苑西安南路（公里距離）

如果效果如預(yù)期，它會(huì)繼續(xù)前進(jìn)。如果效果不好，將分析原因并進(jìn)行修改。

【第二部分：窩窩團(tuán)線下推廣方案】

窩窩團(tuán)青島站線下推廣方案

1.計(jì)劃目的

提高窩窩集團(tuán)的曝光率，提高窩窩集團(tuán)的知名度，增加會(huì)員注冊(cè)量，網(wǎng)站忠誠度，增加網(wǎng)站流量，增加市場(chǎng)占有率。

2.時(shí)間

時(shí)間待定，持續(xù)時(shí)間2-5個(gè)月

3.活動(dòng)詳情

方案一，地面推廣活動(dòng)

時(shí)間：待定

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2020年4月19日

地點(diǎn)：主要是市南區(qū)、臺(tái)東商圈、中央商務(wù)區(qū)

市南區(qū)：占山點(diǎn)、家樂福、陽光百貨、金融中心、嘉世科、廣電大廈25號(hào)福州路中段；

臺(tái)東商圈：主要是臺(tái)東步行街；

中央商圈：主要是cbd萬達(dá)廣場(chǎng)、圖書館。

所需人員：約20人

所需傳單：約份

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)：50/元/人/次*20人=1000元

單張印刷費(fèi)：1020元，

其他費(fèi)用：200元+1020+200=約2220元

< p> 預(yù)期效果：所選擇的分布地點(diǎn)都是勞動(dòng)者集中的區(qū)域，在人群集中的時(shí)候選擇分布。預(yù)算以傳單的及時(shí)性為準(zhǔn)，觀眾5000人。大約有 1,000 人訪問了該網(wǎng)站。增加了大約 200-500 名新成員。我們網(wǎng)站的曝光度、影響力和點(diǎn)擊量將得到顯著提升。 （附：如果配上小禮物或零食，充值卡的效果會(huì)更明顯。小禮物和零食對(duì)女性用戶更有效）

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2020年4月19日

方案二，網(wǎng)吧廣告和桌面

針對(duì)四區(qū)及以上的上班族，交通便利的中大型網(wǎng)吧和網(wǎng)吧的年輕人大學(xué)校園附近的咖啡館。

這個(gè)方法如果做好了，效果是很好的，如果沒做好的話，就沒多大意義了。據(jù)客戶分析，大部分網(wǎng)吧都是年輕人。然后，60% 或更多的人玩游戲。很多IE打不開，或者對(duì)網(wǎng)站不感興趣，一般是QQ或者游戲。另外 40% 是給一些從事太空閱讀新聞或聽歌的用戶。還有少數(shù)地方性網(wǎng)站，如人才網(wǎng)、生活資訊網(wǎng)、地方交友網(wǎng)、新聞網(wǎng)站等。網(wǎng)吧可以來自網(wǎng)吧海報(bào)廣告、桌面廣告即廣告、網(wǎng)吧等。大部分本地網(wǎng)吧的訂閱成本都不低。所有針對(duì)那部分用戶的事情，都應(yīng)該是為了吸引用戶，當(dāng)然這是違法的。

費(fèi)用：每臺(tái)電腦每月2元到10元不等，視地點(diǎn)和規(guī)模而定。

方案三，戶外廣告和車身廣告

這也是目前市場(chǎng)上和當(dāng)?shù)刈钇毡?、最有效的宣傳方式，尤其是車身廣告展示在全城網(wǎng)站的內(nèi)容就到此為止。更不用說它給網(wǎng)站帶來了多少流量，但至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告

時(shí)間：待定

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2020年4月19日

時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月

所需費(fèi)用：20趟/單位/天*單位*3個(gè)月*元/單位/天=7元

（詳見附件“出租車”廣告）

公交車上的壁掛廣告（車窗上方水平）

時(shí)間：待定

持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月

預(yù)期效果：

有10條精選路線，經(jīng)過的路線主要是臺(tái)東商圈、市南、火車站、市北、市內(nèi)傳統(tǒng)區(qū)，覆蓋面廣，受眾廣，這些地區(qū)多為上班族，購買力強(qiáng)，年輕人多。其中90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾在10萬到20萬左右。

所需費(fèi)用：選擇10條路線，共100個(gè)廣告牌，共8000元/月。

（詳見附件《公交車廣告語錄》）

方案四：利用活動(dòng)派對(duì)拉橫幅和T恤

不定期（如每月1次）舉辦公益、登山、派對(duì)、

對(duì)于今天的上班族和年輕人來說，偶爾的聚會(huì)可以結(jié)識(shí)很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，放松所有的工作壓力。我們可以想象，?dāng)您在

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2020 年 4 月 19 日

參加活動(dòng)的所有朋友都穿上他們的網(wǎng)站獨(dú)家 T 恤并豎起參加活動(dòng)的汽車上的橫幅。這是真正的直播廣告。相信看到一群人穿著一樣的衣服，帥哥美女都會(huì)有參與的沖動(dòng)。

費(fèi)用：橫幅按長(zhǎng)度收費(fèi)，平均每米6元左右。 T恤每件15-35不等，根據(jù)材質(zhì)和圖案定價(jià)。

選項(xiàng)5. 地方報(bào)紙dm或報(bào)紙推廣

半島都市報(bào)dm分布在市南、嶗山、市北、李滄區(qū)等消費(fèi)力強(qiáng)的地區(qū)。家庭收支水平高于青島市平均水平，尤其是在休閑娛樂、生活用品、文化教育等方面，其消費(fèi)趨勢(shì)較為明顯，受眾群體以25-44歲為主，占 46%。而超過一半的受過高等教育的人對(duì)中青年和高學(xué)歷人群更有吸引力。

費(fèi)用：每期140,000-200,000冊(cè)，人民幣每期。如果有報(bào)紙，按數(shù)量，每份幾毛錢。

方案6：商家聯(lián)盟

這個(gè)效果影響很大。很多地方的店鋪對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解都不是很深，尤其是那些在互聯(lián)網(wǎng)上不是很大的店鋪。網(wǎng)上了解的不多，網(wǎng)上的東西對(duì)他們來說千千萬萬?？蛻舾緹o法接受，因?yàn)樗麄冇X得如果他們這樣做，最好做一個(gè)月的戶外廣告。那么我們應(yīng)該如何從業(yè)務(wù)開始呢？首先了解用戶想要什么。前期可以以雙倍

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2020年4月19日

中獎(jiǎng)模式開市。為在心目中樹立店鋪良好形象，活動(dòng)期間可以采用互推模式，讓店鋪提供優(yōu)惠卡或在與店鋪的banner上放合作網(wǎng)站。然后我們可以為商店做一個(gè)特別的活動(dòng)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。這個(gè)效果非常好?？上攵粋€(gè)城市可以管理幾十家店鋪，對(duì)于那些不愛出門的用戶來說，我們的網(wǎng)站將變成他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的好地方。 （詳情需協(xié)商）

另外我們會(huì)與商家協(xié)商，將我們的易拉寶放在合作的商家，并贈(zèng)送帶有我們總部制作的logo的小禮物。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字和網(wǎng)址，增加窩窩團(tuán)的曝光率，增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員。

選項(xiàng)7. 推廣活動(dòng)

推廣活動(dòng)有多種方式。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)市場(chǎng)有利的事情。讓更多的朋友了解我們的公司和網(wǎng)站，此時(shí)在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

選項(xiàng)8，實(shí)體店dm 促銷

向?qū)嶓w店分發(fā)傳單。傳單一般都不錯(cuò)，但也不算太差，附上電腦和手機(jī)登錄網(wǎng)址。步驟和注冊(cè)步驟等。以搞活動(dòng)的名義，可以限制幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式，相信會(huì)有收獲。

方案9.社區(qū)dm推廣

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2020年4月19日

向社區(qū)發(fā)傳單，社區(qū)群體應(yīng)以年輕化為主人，因?yàn)槟贻p人喜歡上網(wǎng)和使用手機(jī)。請(qǐng)注意，這種傳單設(shè)計(jì)非常重要。您應(yīng)該突出您的折扣和特殊產(chǎn)品，以便社區(qū)中的人們?cè)诘诙齑蜷_郵箱時(shí)會(huì)感到被吸引。

計(jì)劃10.校園推廣

目前大學(xué)生有更多的閑暇時(shí)間，有新的想法，也有更多的時(shí)間上網(wǎng)。他們可以對(duì)市內(nèi)各大校區(qū)采用多種宣傳方式，可以張貼海報(bào)、宣傳彩頁（發(fā)給網(wǎng)吧、宿舍等）、免費(fèi)書簽（背面標(biāo)有網(wǎng)址等信息）、也可以聘請(qǐng)一些兼職大學(xué)生?，F(xiàn)在大學(xué)生基本上有自己的班級(jí)群、微博、校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站，將我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博、QQ，并發(fā)送到他們的群和本地群. ，他們是一個(gè)很好的渠道。

費(fèi)用：每人每月300-500，加上資料，基本每人每月400-800左右。聘用的工作人員主要是學(xué)生、年級(jí)干部和關(guān)系良好的學(xué)生。

計(jì)劃 11. 贊助

贊助必須付費(fèi)。一是了解近期當(dāng)?shù)赜心男┗顒?dòng)，免費(fèi)大力宣傳。其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因此而關(guān)注我們的網(wǎng)站。 .

【第三部分：線下推廣】

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2020年4月19日

線下推廣方式

我。網(wǎng)站推廣目標(biāo)

線下推廣是一種與博客推廣、論壇推廣、搜索引擎推廣等在線推廣相反的推廣方式，更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的推廣而非網(wǎng)絡(luò)推廣模型，并專注于現(xiàn)實(shí)生活中的交流。它在傳統(tǒng)營(yíng)銷中占很大比例。 .

線下推廣活動(dòng)，將使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺(tái)，成為溝通信息和情感的便捷高效工具。

舉辦一場(chǎng)成功的線下活動(dòng)，可以形成多種效果，在短時(shí)間內(nèi)聚集用戶群體，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民與網(wǎng)站、網(wǎng)民與網(wǎng)民之間、與推廣活動(dòng)的進(jìn)一步溝通與聯(lián)系。還可以利用媒體跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大輿論關(guān)注度，形成傳播，不斷提升活動(dòng)主題和網(wǎng)站知名度，增加營(yíng)銷渠道的傳播力。二、網(wǎng)站功能及衡量標(biāo)準(zhǔn) 1、網(wǎng)站可以提升、拓展、深化店鋪的形象、價(jià)值和延伸。 2、網(wǎng)站可以提供互動(dòng)友好的“客戶關(guān)系管理”，無論是普通訪問者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

第三，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷的基地。

店鋪通過有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以達(dá)到上述預(yù)期，比傳統(tǒng)的渠道和方式更快地達(dá)到加深溝通的目的。

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2020 年 4 月 19 日

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站流量穩(wěn)步增長(zhǎng)、注冊(cè)會(huì)員數(shù)量、企業(yè)聲譽(yù)、網(wǎng)站忠誠度。

三、線下推廣總體方案

一、網(wǎng)吧廣告與桌面

這種方法做得好，效果很好，做得不好，沒有多大意義。據(jù)客戶分析，大部分網(wǎng)吧都是年輕人。然后，60% 或更多的人玩游戲。很多IE打不開，或者對(duì)網(wǎng)站不感興趣，一般是QQ或者游戲。另外 40% 是給一些從事太空閱讀新聞或聽歌的用戶。還有少數(shù)地方性網(wǎng)站，如人才網(wǎng)、生活資訊網(wǎng)、地方交友網(wǎng)、新聞網(wǎng)站等。網(wǎng)吧可以來自網(wǎng)吧海報(bào)廣告、桌面廣告即廣告、網(wǎng)吧等。大部分本地網(wǎng)吧的訂閱成本都不低。所有針對(duì)那部分用戶的事情，都應(yīng)該是為了吸引用戶，當(dāng)然這是違法的。

二、戶外廣告和車身廣告

這也是目前市場(chǎng)上和當(dāng)?shù)刈钇毡?、最有效的宣傳方式，尤其是車身廣告在整個(gè)城市展示您網(wǎng)站的內(nèi)容。更不用說您的網(wǎng)站有多少流量，但至少品牌確實(shí)如此。

三、利用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和T恤 對(duì)于今天的上班族和年輕人來說，偶爾的聚會(huì)可以結(jié)識(shí)很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，把所有的工作壓力都放在這里。

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2020 年 4 月 19 日

松動(dòng)。我們可以想象，當(dāng)您所有參加活動(dòng)的朋友都穿上他們的網(wǎng)站獨(dú)家 T 恤并在參加活動(dòng)的汽車上張貼橫幅時(shí)。這是真正的直播廣告。相信看到一群人穿著一樣的衣服，帥哥美女都會(huì)有參與的沖動(dòng)。第四，地方報(bào)刊雜志推廣這種效果非常好。當(dāng)然，一定要有針對(duì)性，把握用戶的心態(tài)。否則，我可能會(huì)很好地使用這種方法。但如果你使用它，它就不會(huì)起作用。用最少的錢獲得最好的結(jié)果。

V.商家聯(lián)盟

這個(gè)效果影響很大。很多地方的店鋪對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解都不是很高，尤其是在不是很大的城市里，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解基本上也不是很多，而互聯(lián)網(wǎng)的東西對(duì)他們來說是非常重要的。以數(shù)千或數(shù)萬進(jìn)行?？蛻舾緹o法接受，因?yàn)樗麄冇X得如果他們這樣做，他們還不如做一個(gè)月的戶外廣告。

那么我們應(yīng)該如何開始業(yè)務(wù)呢？首先了解用戶想要什么。前期可以用雙贏的模式打開市場(chǎng)。為在心目中樹立店鋪良好形象，活動(dòng)期間可以采用互推模式，讓店鋪提供優(yōu)惠卡或在與店鋪的banner上放合作網(wǎng)站。然后我們可以為商店做一個(gè)特別的活動(dòng)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。這個(gè)效果非常好。你可以想象，如果你能在一個(gè)城市里搞到幾十家店鋪，那么我相信對(duì)于那些不喜歡出門的用戶來說，你的網(wǎng)站會(huì)成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的好地方。那么這個(gè)時(shí)候，我相信你很難不賺錢。

六?；顒?dòng)推廣

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April 19, 2020

活動(dòng)推廣方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)市場(chǎng)有利的事情。讓更多的朋友認(rèn)識(shí)你，了解你的公司和網(wǎng)站。至此，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立了良好的口碑。我相信你的網(wǎng)站可以在半年內(nèi)超越所有本地網(wǎng)站。

8.社區(qū)dm推廣 向社區(qū)發(fā)傳單，社區(qū)群體應(yīng)該以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人喜歡上網(wǎng)和使用手機(jī)。請(qǐng)注意，這種傳單設(shè)計(jì)非常重要。您應(yīng)該突出您的折扣和特殊產(chǎn)品，以便社區(qū)中的人們?cè)诘诙齑蜷_郵箱時(shí)會(huì)感到被吸引。

9.促銷品的促銷

在你發(fā)出的促銷品上打印網(wǎng)址，比如杯子、T恤、鑰匙鏈等，是日常提醒對(duì)人們來說很好的方式訪問您的網(wǎng)站。

10.手機(jī)供應(yīng)商推廣 與手機(jī)供應(yīng)商合作，向購買或批發(fā)手機(jī)的用戶提供手機(jī)宣傳單或宣傳冊(cè)。 11、實(shí)體互惠廣告找?guī)讉€(gè)有代表性的實(shí)體店，不是DM推廣。我們現(xiàn)在做的是和實(shí)體店合作。合作的方式可以是你給她免費(fèi)注冊(cè)店或者推薦店，你在她的實(shí)體店。海報(bào)或其他形式的廣告張貼在墻上。

十二。校園宣傳

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2020年4月19日

現(xiàn)在的大學(xué)生閑暇時(shí)間多，有新意，沒有幾個(gè)想開店的人?？梢詫?duì)市內(nèi)各大校區(qū)采用多種宣傳方式，可以張貼海報(bào)、宣傳彩頁（發(fā)給網(wǎng)吧、宿舍等）等信息）

十三、贊助活動(dòng)

當(dāng)然，不要以為贊助一定要付費(fèi)，可以先了解一下最近當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)是什么活動(dòng)？ 對(duì)他們來說，免費(fèi)的大力推廣實(shí)際上是借機(jī)炒作，人們會(huì)因此而關(guān)注你的網(wǎng)站。

十四、談話交流與推廣 談話中涉及的親戚、朋友、同事等話題可參考網(wǎng)站，或以網(wǎng)站作比喻等十五。 出租車廣告 16. 名片加網(wǎng)址力宣傳網(wǎng)站。

線下推廣手段到位，相信未來幾個(gè)月會(huì)員數(shù)和網(wǎng)站流量都能達(dá)到，網(wǎng)站整體形象將全面提升 - 圓形方式。

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2020 年 4 月 19 日

新品推廣方案【篇3】

記者在采訪中了解到，據(jù)調(diào)查顯示，目前深圳有9.9％的居民考慮在未來3年內(nèi)購買商業(yè)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)業(yè)人士表示，在新制度的促進(jìn)下，將有更多的新產(chǎn)品能充分滿足市民需求，擴(kuò)大保險(xiǎn)的社會(huì)滲透力，使市民能買到更為適合自己需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也有更多產(chǎn)品可供選擇。

深圳一家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新必將帶動(dòng)市場(chǎng)全面創(chuàng)新，并將促進(jìn)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)甚至其它相關(guān)金融行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。而對(duì)于保險(xiǎn)公司，通過產(chǎn)品創(chuàng)新則會(huì)豐富了公司產(chǎn)品鏈，擴(kuò)大了公司的經(jīng)營(yíng)空間及盈利能力，提高了公司競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)一步強(qiáng)化了服務(wù)社會(huì)功能，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益都將得以提高。據(jù)悉，外資分公司也將按新規(guī)定，今后，新產(chǎn)品將不必向保監(jiān)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)備，只需向當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門進(jìn)行產(chǎn)品備案即可在當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局進(jìn)行產(chǎn)品事后備案，這將有利于樹立起保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開放的良好形象。

在保險(xiǎn)監(jiān)管方面，深圳保監(jiān)局人士認(rèn)為，新制度轉(zhuǎn)變了監(jiān)管理念，將使監(jiān)管方式更為科學(xué)，使監(jiān)管手段更為高效，特別是突出了保監(jiān)局在區(qū)域性產(chǎn)品監(jiān)管中的主體地位，將對(duì)本地保險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)施實(shí)地即時(shí)的監(jiān)管，在有針對(duì)性地鼓勵(lì)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)問題，將即時(shí)集中處理，從而有效形成了多層次的產(chǎn)品創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)管理的監(jiān)管體系。

新品推廣方案【篇4】

客戶開發(fā)永遠(yuǎn)是企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)，但面對(duì)市場(chǎng)上層出不窮的新產(chǎn)品，客戶的眼光也變得越來越挑剔，從而給企業(yè)營(yíng)銷人員開發(fā)客戶增加了難度。作為企業(yè)營(yíng)銷管理者，該如何指導(dǎo)下屬在已經(jīng)發(fā)生了劇烈變化的營(yíng)銷環(huán)境中，順利實(shí)現(xiàn)有效的客戶開發(fā)呢？

案例對(duì)比：

·草率而為，導(dǎo)致無功而返

A企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過別人介紹認(rèn)識(shí)了某地的準(zhǔn)客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將A企業(yè)的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品、政策一一向客戶做了詳細(xì)介紹，但謝某聽后只是淡淡地說：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯(cuò)，不過另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格比你們低，所以你的產(chǎn)品我無法銷售。再加上市場(chǎng)前景無法預(yù)測(cè)，我們還是有機(jī)會(huì)再合作吧?！泵鎸?duì)謝某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說服對(duì)方，只得怏怏地告辭離開。

·一個(gè)方案，讓客戶點(diǎn)頭

謝某是A企業(yè)鎖定的理想客戶。面對(duì)小張的無功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員小李，并且下了硬指標(biāo)。小李接到任務(wù)后，并沒有像小張一樣急于拜訪客戶。因?yàn)樗佬堃呀?jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來難度，恐怕還會(huì)引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開發(fā)失敗。他先側(cè)面對(duì)謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場(chǎng)上進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。

謝某起初看到小李并不十分熱情，只是淡淡地應(yīng)付了幾句。小李見狀，開門見山向謝某介紹了自己的市場(chǎng)推廣方案。從謝某所在市場(chǎng)的基本情況，如人口數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)水平、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等，到競(jìng)品情況，如價(jià)格、政策、主要銷售區(qū)域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述A企業(yè)和產(chǎn)品的定位，以及與競(jìng)品相比的優(yōu)劣勢(shì)所在，不免讓謝某覺得這個(gè)業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為謝某操作A企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價(jià)格設(shè)置、通路設(shè)置、消費(fèi)群體和主要消費(fèi)場(chǎng)所鎖定、操作要點(diǎn)及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場(chǎng)推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點(diǎn)頭。最后終于高興地表示馬上與A企業(yè)簽訂合作，并邀請(qǐng)小李擔(dān)任他的經(jīng)營(yíng)顧問。

點(diǎn)評(píng)：同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品與資源，同樣的開發(fā)對(duì)象，小張的客戶開發(fā)為什么會(huì)失??？原因就在于他只是就產(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會(huì)遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作，通過市場(chǎng)調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場(chǎng)推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動(dòng)才怪！

支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水

現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷人員之所以不能利用方案來有效開發(fā)客戶，主要就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去，客戶開發(fā)的成功幾率很小。即便有時(shí)候碰巧成功開發(fā)了一兩個(gè)客戶，質(zhì)量也沒法保證，給后續(xù)的市場(chǎng)工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營(yíng)銷管理者，該如何通過工作指導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶的成功率呢？

第一招：加強(qiáng)培訓(xùn)

企業(yè)可以針對(duì)客戶開發(fā)設(shè)置專門的培訓(xùn)課程，并在固定時(shí)間對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括：在新營(yíng)銷環(huán)境下客戶最關(guān)心什么、如何做市場(chǎng)調(diào)研、如何撰寫市場(chǎng)方案、如何快速抓住客戶需求等內(nèi)容。而市場(chǎng)方案的撰寫應(yīng)包括：市場(chǎng)的基本情況、競(jìng)品的主要情況、企業(yè)和競(jìng)品在資源配置和產(chǎn)品方面的優(yōu)劣勢(shì)分析、通路價(jià)格如何設(shè)置、企業(yè)提供的資源如何利用、工作的要點(diǎn)和步驟，以及投入產(chǎn)出比分析、效果預(yù)估等。

代表人物發(fā)言：張某某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理

我是今年被公司派到湖北負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)的區(qū)域經(jīng)理。通過對(duì)該市場(chǎng)的調(diào)查分析，我了解到公司在此區(qū)域的客戶開發(fā)情況并不好，客戶開發(fā)的潛力和空間還很大。但新市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)布置后，雖然大家都信心百倍地下了市場(chǎng)，月底開總結(jié)會(huì)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，只有我通過拿方案的辦法開發(fā)了兩個(gè)新客戶，一個(gè)在湖北市場(chǎng)工作了兩年多的老業(yè)務(wù)員通過客戶介紹開發(fā)了一個(gè)新客戶，其他業(yè)務(wù)人員基本都是空手而歸。在業(yè)務(wù)分析會(huì)上，其他業(yè)務(wù)人員都抱怨產(chǎn)品沒有知名度、價(jià)格高、政策沒有優(yōu)勢(shì)，所以沒有客戶愿意合作。后來，我結(jié)合自己的實(shí)際工作情況，針對(duì)業(yè)務(wù)人員們進(jìn)行了一場(chǎng)客戶開發(fā)的系統(tǒng)培訓(xùn)。第二個(gè)月，盡管業(yè)務(wù)人員沒有完成下達(dá)的新客戶開發(fā)指標(biāo)，但是每個(gè)人都至少成功開發(fā)了一家新客戶。

第二招：模擬演練、過程指導(dǎo)

為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營(yíng)銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練，從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，營(yíng)銷管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。

代表人物發(fā)言：朱某某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理

我們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)常會(huì)采用模擬演練的方式進(jìn)行，效果不錯(cuò)。而且，從我的個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)來看，用產(chǎn)品推廣方案來開發(fā)客戶是一個(gè)好辦法。但問題是許多業(yè)務(wù)人員不能做到根據(jù)市場(chǎng)和客戶的具體情況做出有針對(duì)性的方案，或者方案流于形式。我的方法就是在隨時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)于備選客戶的情況、方案的具體內(nèi)容我都要事先有所了解。只有在我確認(rèn)后，才會(huì)讓業(yè)務(wù)人員進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的客戶談判階段，這樣客戶開發(fā)的有效性會(huì)大大提高。

第三招：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、親自示范

對(duì)于缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，單純的培訓(xùn)和模擬演練很難讓他們感同身受，這就需要營(yíng)銷管理者跟隨他們一起做市場(chǎng)調(diào)查、做推廣方案、拜訪客戶。所謂師父帶徒弟，手把手地帶一帶，比純粹的紙上談兵效果要好很多。對(duì)于那些新業(yè)務(wù)人員，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候說教式的培訓(xùn)效果并不顯著。我的方法就是親自帶他跑一跑市場(chǎng)，跟著我一起做市場(chǎng)調(diào)研、方案撰寫和客戶溝通，幾次下來，再笨的人也都能琢磨出一點(diǎn)門道。

新品推廣方案【篇5】

一、產(chǎn)品背景

既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案就應(yīng)先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，應(yīng)對(duì)的人群以及人群的特征，對(duì)后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)潛力、推廣后銷售量預(yù)估做簡(jiǎn)要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號(hào)、性能，在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較等等。

二、市場(chǎng)活動(dòng)方案

市場(chǎng)活動(dòng)部分，主要是上市推廣的促銷方案，能夠跟其他產(chǎn)品組合套餐，也能夠是單品，也能夠是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動(dòng)政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，那里只談就應(yīng)寫在新品推廣方案的里的資料方向，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷背景而異。

三、媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場(chǎng)炒作。像十分經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不明白腦白金是什么東西，而且市場(chǎng)也沒有，但是被媒體炒熱，大家都明白了這個(gè)名字，但是不明白如何去買，為市場(chǎng)爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，就應(yīng)明確推那種類型的媒體，計(jì)劃選取投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計(jì)，完成的效果預(yù)期等等。

四、售后跟蹤

售后跟蹤這個(gè)資料，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問表示這個(gè)是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動(dòng)，做完了都會(huì)有一個(gè)總結(jié)來指導(dǎo)未來，售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來抓，而且明確跟蹤的資料，定期報(bào)告集團(tuán)市場(chǎng)部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實(shí)施正確的營(yíng)銷策略。

每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時(shí)候，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。

以上四大方面是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié)，期望對(duì)正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫忙。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上方幾點(diǎn)必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實(shí)施了上市方案。

新品推廣方案【篇6】

新品推廣是一個(gè)公司的重點(diǎn)工作之一，是市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力，是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的力量源泉，

新品推廣能否成功取決于很多因素，簡(jiǎn)單列舉一下。

新品推廣之前必須做最大的動(dòng)員，使市場(chǎng)一線銷售人員、市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、公司各方面相關(guān)人員思想統(tǒng)一，使他們必須深刻理解新品推廣的意義，新品的發(fā)展前景，新品推廣的市場(chǎng)策略，以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致，并持有高漲的求戰(zhàn)欲望?？催^很多的新品推廣失敗的原因，很多都是營(yíng)銷經(jīng)理的一廂情愿，只有營(yíng)銷經(jīng)理知道新品的重要意義。只有他一個(gè)人有激情，他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義，不了解新品推廣的策略，盲目的去做，這樣的新品推廣往往以失敗而終結(jié)，究其原因，就是新品推廣前，沒有做好充分的思想動(dòng)員。上下同欲者勝，不僅是一種交流，更是一種策略。

很多新品推廣之所以失敗，在于不能持續(xù)的行動(dòng)，一個(gè)公司往往會(huì)推出很多的新品，但是每一個(gè)新品都缺少堅(jiān)持，往往都是半途而廢，娃哈哈是飲料界的知名品牌，我們數(shù)一數(shù)他們出了多少產(chǎn)品，真正讓市場(chǎng)接受的又有幾個(gè)，也就是營(yíng)養(yǎng)快線，爽歪歪，它還有哪些是一流的產(chǎn)品，他們現(xiàn)在就像在賭博，多弄幾個(gè)產(chǎn)品，沒有明確的新品推廣策略，每一個(gè)都是半途而廢，

這樣的后果就是一線業(yè)務(wù)員的麻木，不知道要推哪個(gè)產(chǎn)品，今天推這個(gè)新品，明天又換成那個(gè)新品，就這樣天天推，天天換，沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，使業(yè)務(wù)員對(duì)于新品推廣變得越來越麻木。

專注是相對(duì)于挫折來看，沒有挫折也就無所謂專注。產(chǎn)品推廣順?biāo)橈L(fēng)時(shí)啥都好說，關(guān)鍵是產(chǎn)品推廣遇到挫折遇到瓶頸時(shí)怎么辦。這就是考驗(yàn)營(yíng)銷經(jīng)理的能力的時(shí)候了。在這種挫折下，最容易放棄也是對(duì)新品推廣起決定性作用的一線業(yè)務(wù)人員。他們一般都很煩新品推廣，這是屬于出力不討好的事情，這也是為啥很多公司新品推廣失敗的原因之一，就是一現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的假配合，這種配合在順?biāo)橈L(fēng)的時(shí)候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶頸的時(shí)候，這種負(fù)作用就會(huì)被他們無限的放大，就會(huì)有假配合變成真不配合，當(dāng)一線業(yè)務(wù)不配合時(shí)，也就宣告了新品推廣的失敗了。

新品推廣方案【篇7】

對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的，效果發(fā)揮。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個(gè)月他們都會(huì)出具分析報(bào)表的，就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會(huì)出具體報(bào)告。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:

1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，可以得出幾個(gè)基本結(jié)論:

第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

新品推廣方案【篇8】

為貫徹落實(shí)中央x號(hào)文件提出“全面實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃”關(guān)于產(chǎn)業(yè)扶貧的指示精神，增強(qiáng)基層農(nóng)技推廣服務(wù)供給能力，探索強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)扶貧工作科技支撐和人才保障的新途徑，根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳《關(guān)于全面實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃的通知》和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳《關(guān)于做好xxxx年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目組織實(shí)施工作的通知》有關(guān)精神，以及x省20xx年農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃有關(guān)工作要求。為促進(jìn)我區(qū)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新基層農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)制，解決農(nóng)戶生產(chǎn)技術(shù)難題和脫貧攻堅(jiān)工作中提供更加完善的科技支撐和人才保障的能力，經(jīng)局黨組研究，同意xx區(qū)20xx年實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃，為組織實(shí)施好特聘計(jì)劃，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案。

習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，大力發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)，因地制宜實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃，通過政府購買服務(wù)等支持方式，從有經(jīng)驗(yàn)的退休農(nóng)技人員、農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)土專家、種養(yǎng)能手、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體技術(shù)骨干、科研教學(xué)單位一線服務(wù)人員中招募一批特聘農(nóng)技員，針對(duì)性地開展農(nóng)技指導(dǎo)、咨詢服務(wù)和政策宣貫，為深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧、培育特色產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)有力的科技支撐和人才保障。

根據(jù)x省農(nóng)技推廣總站關(guān)于農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作安排，結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，20xx年我區(qū)擬招募x名特聘農(nóng)技員，紅薯產(chǎn)業(yè)x名，蔬菜產(chǎn)業(yè)x名，柑桔產(chǎn)業(yè)x名，再生稻產(chǎn)業(yè)x名。特聘農(nóng)技員服務(wù)期限原則上不超過x年。

1、具有較高的技術(shù)專長(zhǎng)和科技素質(zhì)。

2、具有豐富的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3、熱愛農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，責(zé)任心強(qiáng)、在當(dāng)?shù)赜休^好的群眾基礎(chǔ)和影響力，熱心于農(nóng)技推廣服務(wù)工作。

4、身體素質(zhì)較好，能夠下鄉(xiāng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

5、遵紀(jì)守法，無違法、違紀(jì)犯罪記錄。

1、個(gè)人申請(qǐng)：符合條件者個(gè)人到所在鎮(zhèn)農(nóng)技站或區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局推廣站提出個(gè)申請(qǐng)，填寫《特聘農(nóng)技員申請(qǐng)表》。

2、技能考評(píng)：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局成立由農(nóng)技推廣、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心、糧油、土肥、植保、農(nóng)環(huán)等站室負(fù)責(zé)人組成的考評(píng)小組，由考評(píng)小組對(duì)提出申請(qǐng)的人員進(jìn)行綜合能力考評(píng)。

3、研究公示：經(jīng)技能考評(píng)確定初步人選報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組研究審定，并對(duì)擬招募特聘人員在區(qū)政府門戶網(wǎng)站農(nóng)業(yè)農(nóng)村局網(wǎng)頁公示，公示期限七天。

4、確定人選：公示期滿后，根據(jù)信息反饋情況確定最終人選。

5、簽訂服務(wù)協(xié)議：確定人選后，由區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站與其簽訂服務(wù)協(xié)議，在服務(wù)協(xié)議中明確服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)對(duì)象、服務(wù)數(shù)量、服務(wù)效果等。頒發(fā)特聘證書，期限x年。

1、對(duì)接農(nóng)業(yè)科研教學(xué)單位及農(nóng)業(yè)技術(shù)部門，聯(lián)系有關(guān)專家、當(dāng)?shù)鼗鶎痈刹俊⑿滦徒?jīng)營(yíng)主體帶頭人、農(nóng)技人員等，及時(shí)為貧困戶解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的難題。

2、結(jié)合貧困戶實(shí)際情況制定技術(shù)指導(dǎo)方案，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)主動(dòng)開展入戶指導(dǎo)，技術(shù)培訓(xùn)。每人每年應(yīng)聯(lián)系x-x個(gè)以上貧困村、貧困戶xx戶以上，輻射帶動(dòng)周邊貧困戶xxx戶以上，全年進(jìn)村入戶指導(dǎo)達(dá)xxx天以上。

3、采用田間學(xué)校、現(xiàn)場(chǎng)講解方式對(duì)貧困農(nóng)戶進(jìn)行技能培訓(xùn)，在展示示范先進(jìn)適用技術(shù)時(shí)，根據(jù)貧困戶對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求，進(jìn)村入戶舉辦培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)材料。每年對(duì)貧困戶開展技能培訓(xùn)x次以上，培訓(xùn)xxx人次以上。使示范技術(shù)在貧困戶中普及率達(dá)到xx%以上，輻射帶動(dòng)戶數(shù)普及率達(dá)到xx%以上，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技含量。

區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局制定《特聘農(nóng)技員考核管理辦法》，對(duì)特聘農(nóng)技員進(jìn)行規(guī)范管理，定期對(duì)特聘農(nóng)技員服務(wù)效果進(jìn)行績(jī)效考核，以服務(wù)對(duì)象的滿意率、解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際問題等為主要考核指標(biāo)，采取量化打分和實(shí)地測(cè)評(píng)相結(jié)合的方式，對(duì)特聘農(nóng)技員進(jìn)行考核。考核的內(nèi)容詳細(xì)分為以下三個(gè)部分：

1、對(duì)特聘農(nóng)技員開展活動(dòng)情況的評(píng)估（比重xx%），包括:方案制定、活動(dòng)記錄及活動(dòng)效果評(píng)價(jià)，每次活動(dòng)的總結(jié)分析情況等。

2、貧困農(nóng)戶和種植戶滿意度評(píng)價(jià)（比重xx%），包括:農(nóng)戶在活動(dòng)中的參與程度，農(nóng)戶的執(zhí)行程度，農(nóng)戶對(duì)特聘農(nóng)技員的滿意度打分。

3、技術(shù)實(shí)現(xiàn)的效果評(píng)價(jià)（比重xx%），包括:貧困農(nóng)戶素質(zhì)變化情況，生產(chǎn)技術(shù)水平的提升以及發(fā)展生產(chǎn)脫貧致富等情況。

考核不合格的及時(shí)解除服務(wù)協(xié)議，對(duì)考核優(yōu)秀的特聘農(nóng)技員，服務(wù)期滿后可優(yōu)先繼續(xù)招募。

2、20xx年x月對(duì)特聘計(jì)劃試點(diǎn)工作進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，遴選特聘農(nóng)技員x名。

3、20xx年xx月-xxxx年x月特聘農(nóng)技員制定工作方案，開展技術(shù)指導(dǎo)、舉辦培訓(xùn)班、扶貧政策宣傳等工作:

4、20xx年xx月查找問題、自查整改等工作。

農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃是xxxx年補(bǔ)助項(xiàng)目的重要內(nèi)容，實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作經(jīng)費(fèi)從xxxx年農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目中列支。主要用于特聘農(nóng)技人員進(jìn)村入戶開展服務(wù)的補(bǔ)助、創(chuàng)建示范基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)、特聘農(nóng)技人員考核獎(jiǎng)勵(lì)等方面。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌推進(jìn)落實(shí)。為切實(shí)做好農(nóng)技服務(wù)特聘計(jì)劃工作，成立由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)xx任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)周愛英為副組長(zhǎng)，推廣、糧油、土肥、植保、農(nóng)環(huán)、檢測(cè)等相關(guān)業(yè)務(wù)股站負(fù)責(zé)人為成員的“xx區(qū)農(nóng)技服務(wù)特聘計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長(zhǎng)王飛任辦公室主任，負(fù)責(zé)特聘計(jì)劃工作的具體組織實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)《特聘計(jì)劃》工作的組織、指導(dǎo)和監(jiān)督，妥善解決工作中遇到的困難與問題。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局積極向區(qū)委區(qū)政府匯報(bào)，加強(qiáng)與各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府之間的溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)工作責(zé)任，形成工作合力，確保如期完成工作任務(wù)。

（二）搭建服務(wù)平臺(tái)。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加大與特聘農(nóng)技員及農(nóng)業(yè)相關(guān)科研院所（校）的合作力度，針對(duì)特聘農(nóng)技員指導(dǎo)過程中遇到的技術(shù)難題開展技術(shù)指導(dǎo)；省、市農(nóng)委、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織的農(nóng)技人員培訓(xùn)時(shí)為特聘農(nóng)技員的知識(shí)更新提供便利條件。積極幫助協(xié)調(diào)貧困戶與企業(yè)、規(guī)模大戶開展結(jié)對(duì)服務(wù)合作事宜，為貧困戶創(chuàng)業(yè)牽線搭橋。

（三）強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障，完善扶持政策。在基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目中安排專門經(jīng)費(fèi)，對(duì)特聘農(nóng)技員給予補(bǔ)助。具體補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合特聘農(nóng)技員工作任務(wù)、工作量等確定，再根據(jù)年底考核給予績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。特聘農(nóng)技員服務(wù)期間，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局予以鼓勵(lì)與支持。在評(píng)聘專業(yè)技術(shù)職稱、申報(bào)科技項(xiàng)目、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)等方面，保障特聘農(nóng)技員與當(dāng)?shù)卦诰庌r(nóng)技人員享有同等權(quán)利。

（四）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成效，加大宣傳力度。充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大力宣傳農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作，全年進(jìn)行廣播、電視x期，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)宣傳xx條以上，加強(qiáng)對(duì)特聘農(nóng)技人員先進(jìn)事跡的報(bào)道及時(shí)總結(jié)農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃試點(diǎn)工作中好的做法和經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造支持特聘農(nóng)技員服務(wù)基層、創(chuàng)業(yè)富民的良好氛圍，扎實(shí)推進(jìn)特聘農(nóng)技員工作上水平，創(chuàng)特色。

新品推廣方案【篇9】

一、目標(biāo)設(shè)定：

營(yíng)銷推廣是營(yíng)銷過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營(yíng)銷的成敗。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制點(diǎn)滴是以實(shí)現(xiàn)銷售為最終目的。其營(yíng)銷推廣必須服從于整體營(yíng)銷策略，完成其特定的營(yíng)銷任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營(yíng)銷推廣計(jì)劃之前，必須明確其所要求達(dá)到的目標(biāo)。

根據(jù)本案為新樓盤的特點(diǎn)，根據(jù)其營(yíng)銷特征，將其推廣目標(biāo)定為：

1、將樓盤的相關(guān)信息迅速傳達(dá)給潛在消費(fèi)者，使其對(duì)樓盤有較好的認(rèn)識(shí)。

2、激發(fā)上者購買欲望，吸引看房，啟動(dòng)銷售，將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。

3、塑造開發(fā)商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提高樓盤的附加值，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)樓盤針對(duì)性趕超的風(fēng)險(xiǎn)。

二、消費(fèi)行為分析：

由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費(fèi)行為十分理性。畢竟購房對(duì)大多數(shù)家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購買決策周期通常較長(zhǎng)，要經(jīng)過多方比較，反復(fù)求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。

房地產(chǎn)購買決策的信息處理過程可分為：

中慶紫荊家園的營(yíng)銷推廣必須針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略，排除干擾因素，把消費(fèi)者導(dǎo)向既定方向。

1、城北區(qū)域第一個(gè)成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū)，沒有競(jìng)爭(zhēng)樓盤。長(zhǎng)期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強(qiáng)于經(jīng)過多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場(chǎng)設(shè)攤的小業(yè)主、個(gè)體戶，都為本項(xiàng)目提供了潛在的客戶群體。

2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。

3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。

4、貼近運(yùn)河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。

5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價(jià)格具有相當(dāng)增值潛力。

6、開發(fā)商有良好的聲譽(yù)、悠久的開發(fā)歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費(fèi)者的支持和信心。

1、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時(shí)搭乘公共交通工具到達(dá)武林廣場(chǎng)耗時(shí)1小時(shí)以上。

2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。

3、在杭州市民的意識(shí)中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎(chǔ)上對(duì)其他區(qū)域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。

4、小區(qū)配套設(shè)施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無法使用，并且未來使用也不方便。

5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團(tuán)級(jí)的綠化環(huán)境營(yíng)造不夠理想。

6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯(cuò)落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。

7、城北僅有一個(gè)具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會(huì)持續(xù)太久，未來競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很快的進(jìn)入市場(chǎng)，他們利用本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對(duì)性更強(qiáng)，能對(duì)本項(xiàng)目造成巨大的沖擊。

開盤前的兩個(gè)多月時(shí)間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項(xiàng)目開盤，積蓄紫荊家園的消費(fèi)力量，為開盤的熱銷作準(zhǔn)備。

配合銷售的高強(qiáng)度集中推廣，以強(qiáng)勢(shì)的媒體配合極具針對(duì)性的活動(dòng)，達(dá)到震撼市場(chǎng)的效果，迅速達(dá)到較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并有效啟動(dòng)銷售。

在有效推動(dòng)銷售的同時(shí)，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。

隨著幾個(gè)月前，杭州關(guān)于拱墅區(qū)運(yùn)河兩岸景觀規(guī)劃的出臺(tái)，使運(yùn)河文化/運(yùn)河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結(jié)合附近的第二文教區(qū)，深化這一運(yùn)河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運(yùn)河風(fēng)情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀(jì)交替這個(gè)新時(shí)代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場(chǎng)的特點(diǎn)，定位為精確把握時(shí)代特質(zhì)的具有濃郁運(yùn)河文化的新千年社區(qū)。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中，應(yīng)整合運(yùn)用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點(diǎn)，以達(dá)到較好的整體效果。

1、報(bào)紙廣告。是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主流手段，適應(yīng)配合電視、電臺(tái)、戶外等媒體的運(yùn)用。

2、直效行銷。是一種和潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通和互動(dòng)的確營(yíng)銷推廣方式，其特點(diǎn)在于營(yíng)銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。

3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報(bào)道和關(guān)注，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到很好的公關(guān)宣傳效果。

4、特別途徑。針對(duì)本案的地域和消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，更可以將樓盤信息直接通過企業(yè)工會(huì)/市場(chǎng)管理委員會(huì)等途徑而對(duì)潛在消費(fèi)者項(xiàng)目接觸市場(chǎng)的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。

中慶紫荊家園形象識(shí)別系統(tǒng)及全面應(yīng)用完整的CI形象識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一應(yīng)用在營(yíng)銷推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，可極大的促進(jìn)社會(huì)及潛在消費(fèi)者對(duì)紫荊家園的認(rèn)識(shí)與記憶。識(shí)別系統(tǒng)包括：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等，及其在各種場(chǎng)合的不同組合運(yùn)用。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀、醒目，易識(shí)別且能充分體現(xiàn)樓盤特點(diǎn)。在整體營(yíng)銷推廣策略指導(dǎo)下綜合動(dòng)用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。

強(qiáng)調(diào)直接與消費(fèi)者接觸的場(chǎng)合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷售相關(guān)的環(huán)節(jié)：

售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設(shè)計(jì)，營(yíng)造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

工地形象：建造一個(gè)符合小區(qū)特色的大門，工地周圍建造精致藝術(shù)的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標(biāo)明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹立良好形象。進(jìn)出車輛用清水沖洗，施工時(shí)遵循噪音標(biāo)準(zhǔn)，處處顯示開發(fā)商和項(xiàng)目本身的精心和細(xì)心，以取得周邊群眾的良好贊譽(yù)，爭(zhēng)取潛在客戶對(duì)樓盤的認(rèn)同和信心。

戶外宣傳：城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱，反復(fù)紫荊家園標(biāo)識(shí)及廣告口號(hào)，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。

C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。

D、KT展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動(dòng)客戶情緒。

2、有針對(duì)性的直效推廣。

A、DM直效推廣會(huì)：在工廠、市場(chǎng)內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說明會(huì)，進(jìn)行直接、互動(dòng)、面對(duì)面的推廣，以達(dá)到直接的促銷效果。

B、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。

借助直效推廣在最短的時(shí)間里獲得目標(biāo)受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求及對(duì)樓盤的認(rèn)知，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略。每一項(xiàng)直效推廣都要及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估，總結(jié)和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營(yíng)銷策略服務(wù)。

在營(yíng)銷的各個(gè)階段，根據(jù)不同時(shí)期社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)及人們關(guān)注的熱點(diǎn)，策劃有效的活動(dòng)以達(dá)到較好的公關(guān)推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動(dòng)策劃尤其要強(qiáng)調(diào)新聞炒作性。

目的：

1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動(dòng)形成較好的社會(huì)效應(yīng)與新聞價(jià)值吸引媒介關(guān)注與報(bào)道。

2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。

4、形成實(shí)際的促銷效果。

內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動(dòng)。

1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題，推出特惠活動(dòng)。

2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動(dòng)，并到紫荊家園現(xiàn)場(chǎng)參觀建議。

3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個(gè)人推出特惠房，作為對(duì)教育事業(yè)的貢獻(xiàn)，也是對(duì)社會(huì)的回報(bào)。

一、目標(biāo)：

讓潛在客戶帶著廣告所營(yíng)造的心情來看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點(diǎn)，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費(fèi)者通過這副眼鏡，可以帶著開發(fā)商希望傳達(dá)和營(yíng)造的某種色彩和心情去看房子。

二、訴求選擇：

采用“潑水式”的做法把所有賣點(diǎn)寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣點(diǎn)太多主題不清，無法給消費(fèi)者一個(gè)清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)心理，提煉出幾個(gè)能準(zhǔn)確有效打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的主要訴求點(diǎn)，分別予以單一集中的重點(diǎn)表現(xiàn)。

根據(jù)對(duì)紫荊家園營(yíng)銷要素的分析以及所需達(dá)到的廣告的目標(biāo)，將其廣告訴求點(diǎn)概括為：

2、城北最大最完善的精品小區(qū)。

3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。

4、臨近運(yùn)河和紫荊公園等景觀環(huán)境。

5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對(duì)濃厚。

6、市政府未來規(guī)劃的城北居住中心。

7、歷史悠久的運(yùn)河文化和運(yùn)河風(fēng)情。

1、古運(yùn)河，老地方，全新生活。

2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。

3、精確把握時(shí)代特質(zhì)的新千年社區(qū)。

（二）、訴求方式及廣告創(chuàng)意：

1、理性訴求：可選擇設(shè)計(jì)師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設(shè)計(jì)與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。

2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場(chǎng)景并配以動(dòng)情的廣告文案。

2、電臺(tái)：費(fèi)用較低，不受時(shí)間空間的限制，能有效的傳達(dá)給目標(biāo)受眾?？梢宰鰹閳?bào)紙廣告的補(bǔ)充，具體的媒體可選擇文廣臺(tái)和交通臺(tái)。

3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級(jí)電視臺(tái)在黃金時(shí)間播出。

4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。

新品推廣方案【篇10】

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。(]策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出年年度營(yíng)銷計(jì)劃。

早在5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。

2000年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60%。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái)。全國(guó)70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至將達(dá)到1萬種。

2000年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國(guó)中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說是全世界獨(dú)一無二。 我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。[]

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：

在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

新品推廣方案【篇11】

服裝店做促銷活動(dòng)是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒，你的收益就會(huì)非常大。做促銷活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來，讓客戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會(huì)差。

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動(dòng)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動(dòng)：購物抽獎(jiǎng)的活動(dòng) 節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。

2.服裝店促銷活動(dòng)：新款全部打折的特賣 客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

4.服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷 就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。

這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動(dòng)：買一送一的活動(dòng) 至于送的這個(gè)“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

二.換季期間的服裝店促銷活動(dòng)每年的季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個(gè)目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，

1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。

至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。

3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng) 這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。

新品推廣方案【篇12】

電商新品營(yíng)銷推廣方案如下：

1. 制定品牌定位和目標(biāo)受眾：在電商網(wǎng)站上，品牌需要明確自己的定位和目標(biāo)受眾，包括價(jià)格定位、產(chǎn)品特性、用戶畫像等。這些信息將有助于確定營(yíng)銷策略和目標(biāo)。

2. 制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略：根據(jù)品牌定位和目標(biāo)受眾，制定相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略?？梢钥紤]以下幾點(diǎn)：

- 產(chǎn)品差異化：通過不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、材質(zhì)等方式，使產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有所不同，吸引目標(biāo)受眾的注意力。

- 產(chǎn)品定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的產(chǎn)品定價(jià)策略。

- 產(chǎn)品推廣策略：利用各種社交媒體、搜索引擎等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品曝光率和銷售量。

- 客戶服務(wù)策略：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，增加用戶滿意度和忠誠度。

3. 制定營(yíng)銷計(jì)劃：根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃，制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃?？梢钥紤]以下幾點(diǎn)：

- 營(yíng)銷活動(dòng)：可以選擇各種營(yíng)銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、促銷活動(dòng)、免費(fèi)試用等，吸引用戶購買產(chǎn)品。

- 廣告投放：可以選擇各種廣告投放渠道，如社交媒體、搜索引擎等，提高產(chǎn)品曝光率和銷售量。

- 渠道推廣：可以通過各種渠道，如社交媒體、搜索引擎等，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如郵件營(yíng)銷、短信營(yíng)銷等。

4. 監(jiān)測(cè)和評(píng)估效果：在實(shí)施營(yíng)銷策略后，需要對(duì)效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估?？梢酝ㄟ^各種指標(biāo)，如銷售額、銷售量、用戶反饋等，評(píng)估營(yíng)銷策略的效果，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

電商新品營(yíng)銷推廣需要綜合考慮品牌定位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷計(jì)劃、渠道推廣等多個(gè)方面，制定合理的營(yíng)銷策略和計(jì)劃，以提高產(chǎn)品銷售量和用戶滿意度。

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