服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃。

俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工。幼兒園教師在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作中，都會(huì)提前準(zhǔn)備很多資料。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學(xué)習(xí)資料。參考相關(guān)資料會(huì)讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高?？墒牵覀兊挠讕熧Y料具體又有哪些內(nèi)容呢？以下由小編為大家精心整理的“服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃”，供你閱讀參考，并請(qǐng)收藏本頁(yè)面！

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇1

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃

隨著人們對(duì)于著裝的要求越來(lái)越高，服裝搭配的技巧不僅是時(shí)尚博主和造型師的專利，更是每個(gè)人都需要掌握的重要技能。現(xiàn)代人在扮靚時(shí)同樣重視個(gè)性與多樣性，因此懂得如何搭配服裝、配飾，更能展現(xiàn)出自己的獨(dú)特魅力。本文將給出一個(gè)服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望能夠幫助讀者打造個(gè)性化的時(shí)尚風(fēng)格，提升自身的品味與形象。

一、基礎(chǔ)入門

1.1 了解服裝款式

在做好服裝搭配前，必須了解服裝的款式和風(fēng)格。不同的服飾有不同的設(shè)計(jì)元素以及代表不同的流行潮流。比如說(shuō)，T-恤、襯衫、衛(wèi)衣、毛衣等等，它們都有自己的特點(diǎn)和適合的場(chǎng)合及年齡層。為了更好地辨別不同的服裝類別，我們可以參考時(shí)尚雜志或者服裝品牌的網(wǎng)站，了解每個(gè)品類的特點(diǎn)和款式。

1.2 辨認(rèn)顏色和圖案

顏色和圖案是每個(gè)服裝搭配的重要考慮因素。無(wú)論是單色系的淡雅風(fēng)格，還是明亮的撞色搭配，都需要良好的配色技巧。在搭配服裝時(shí)，可以參考基本準(zhǔn)則：互相搭配的顏色不超過(guò)三種，并且要搭配同一種風(fēng)格的服裝。此外，也要注意花紋和圖案的選擇，以防混搭后效果不佳。

1.3 了解身材特點(diǎn)

不同的身材特點(diǎn)與不同的服裝相搭配，可以更好地展現(xiàn)出自己的身份與氣質(zhì)。因此，在學(xué)習(xí)服裝搭配時(shí)，也需要對(duì)自己的身材做出科學(xué)評(píng)估，例如身高、體型、肌肉或者剪裁所需的長(zhǎng)度。根據(jù)自己身材的特點(diǎn)，選擇不同的款式，可以更好的凸顯優(yōu)點(diǎn)，避免缺陷。

二、時(shí)尚造型

2.1 選擇適合的風(fēng)格

不同的服裝品牌和風(fēng)格代表著不同的文化和風(fēng)貌，因此，每個(gè)人都應(yīng)該選擇適合自己的搭配風(fēng)格?？梢愿鶕?jù)自己平時(shí)的興趣愛(ài)好、職業(yè)、環(huán)境等因素進(jìn)行選擇，并在不斷嘗試學(xué)習(xí)新的風(fēng)格。

2.2 搭配合適的配飾

在搭配時(shí)，配飾也是一個(gè)非常重要的考慮因素。有些簡(jiǎn)單的配飾，如圍巾、手套、帽子等，不僅可以起到保暖的作用，同樣也可以在衣服上點(diǎn)睛。而珠寶首飾、手袋、鞋子等高要求的配飾，則在升級(jí)服裝品位的同時(shí)，凸顯出時(shí)尚品味。

2.3 體現(xiàn)自己的個(gè)性

時(shí)尚潮流固然重要，但對(duì)于個(gè)人打造獨(dú)特的造型，則必須有自己獨(dú)特的風(fēng)格和個(gè)性?？梢詮姆b搭配中突出自己的興趣愛(ài)好、特殊氣質(zhì)、職業(yè)生涯或想要表達(dá)的內(nèi)容等方面，提供更多的自由度，從而打造出屬于自己的時(shí)尚風(fēng)格。

三、實(shí)踐鍛煉

3.1 不斷嘗試

只有不斷嘗試，才能更好地掌握服裝搭配技巧?？梢詮淖约旱囊聶恢姓页霾煌姆棧煌５陌珈n，慢慢的熟悉每個(gè)品種的特點(diǎn)和要點(diǎn)。

3.2 尋求意見(jiàn)

有時(shí)候我們需要?jiǎng)e人的建議來(lái)打破舊有的印象。與好朋友一起享受時(shí)尚的快樂(lè)，聽(tīng)聽(tīng)彼此搭配方式，也可以獲取更多的奇思妙想。

3.3 拍攝記錄

記錄下來(lái)每個(gè)時(shí)刻的搭配，不但能夠幫助記憶和規(guī)劃，同時(shí)也可以成為一個(gè)時(shí)尚分享的方式，分享自己精彩絕倫的時(shí)尚風(fēng)格與靈感。

結(jié)語(yǔ)

不管是面對(duì)任何場(chǎng)合，選擇合適的服裝搭配，都是一種傳達(dá)自我的方式。能夠靈活自如地運(yùn)用服裝搭配技巧，并打造出有屬于自己的時(shí)尚風(fēng)格，往往能夠讓我們更加自信和迷人。因此，不斷提升自己的服裝搭配能力，常年保持自己的時(shí)尚前沿，是非常重要的。

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇2

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃

服裝搭配是現(xiàn)代人生活中不可或缺的部分。隨著時(shí)代的變遷和社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越注重個(gè)人形象與品味，服裝搭配也因此變得越來(lái)越重要。一套恰當(dāng)?shù)姆b搭配不僅可以讓你更加自信、時(shí)尚，還可以展現(xiàn)你的個(gè)性與氣質(zhì)。本文將為大家分享我的“服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃”。

第一步：了解自己的風(fēng)格

在進(jìn)行服裝搭配前，了解自己的風(fēng)格是非常重要的。你喜歡的顏色、材質(zhì)、款式等等，都能反映你的個(gè)性和品味。平時(shí)可以多關(guān)注一下時(shí)尚資訊、參加時(shí)尚活動(dòng)、去品牌店逛逛等等，從中獲取靈感，了解自己的喜好。

第二步：學(xué)習(xí)色彩搭配理論

顏色是服裝搭配中最關(guān)鍵的要素之一。學(xué)習(xí)色彩搭配理論，可以幫助你更好地搭配服裝。比如，明亮鮮艷的顏色容易讓人感到活躍和充滿活力，而深色系則給人感覺(jué)成熟和穩(wěn)重。

第三步：掌握基本款式的搭配技巧

基本款式的服裝是每個(gè)人衣櫥中不可或缺的部分。掌握基本款式的搭配技巧，可以讓你快速搭配出幾套適合不同場(chǎng)合的服裝。比如，牛仔褲可以和任何單品搭配，T恤和襯衫也是百搭單品。

第四步：嘗試不同風(fēng)格的搭配

每個(gè)人的風(fēng)格都不同，如果你一直在同一個(gè)風(fēng)格中徘徊，會(huì)容易讓人感到單調(diào)和乏味。嘗試不同風(fēng)格的搭配，可以讓你的審美得到不同的鍛煉，也可以讓你發(fā)現(xiàn)更多適合自己的風(fēng)格。

第五步：跟隨時(shí)尚趨勢(shì)

時(shí)尚是一個(gè)不斷變化的概念，跟隨時(shí)尚趨勢(shì)可以讓你更加入時(shí)。但是，時(shí)尚并不意味著你必須要一味追求最新的流行款式，你也可以根據(jù)自己的風(fēng)格和個(gè)性，嘗試將時(shí)尚元素與自己的服裝搭配中。

總結(jié)：

以上五個(gè)步驟是我個(gè)人的“服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃”，希望能夠?qū)V大愛(ài)美人士有所啟發(fā)。只有不斷學(xué)習(xí)、不斷嘗試，才能掌握更多搭配技巧，提升自己的個(gè)人形象和品味。

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇3

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃

隨著時(shí)代的發(fā)展，服裝已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧：侠淼拇┮麓钆淠軌蛘蔑@一個(gè)人的品味，體現(xiàn)出他們對(duì)生活的態(tài)度和理解。而對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，他們常常會(huì)遇到一些穿衣搭配上的困惑，不知道如何去選擇和搭配場(chǎng)合適宜的服裝。因此，我決定制定一份服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃，幫助自己更好地了解服裝搭配技巧。

一、了解基礎(chǔ)搭配規(guī)則

首先，對(duì)于服裝搭配依然比較生疏的我而言，需要了解一些基本的穿衣搭配技巧。比如顏色搭配、款式搭配等等。在徹底掌握這些搭配規(guī)則之后，才能使自己的穿搭更合理更美觀。

二、定制自己的時(shí)尚風(fēng)格

在了解了基礎(chǔ)的搭配規(guī)則之后，我會(huì)嘗試著進(jìn)行探究和實(shí)踐，從而發(fā)掘出自己的時(shí)尚風(fēng)格。因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的風(fēng)格，通過(guò)了解自己的特點(diǎn)和愛(ài)好，找到穿衣搭配中最適合自己、最舒適的風(fēng)格，可以讓我們?cè)谏钪懈幼孕拧?/p>

三、多角度思考搭配

除了基本的搭配規(guī)則和個(gè)人時(shí)尚風(fēng)格，我們還需要從多個(gè)角度去思考搭配。比如對(duì)于同一個(gè)衣服，在顏色、紋理、搭配衣服的材質(zhì)等方面都可以進(jìn)行多種不同的搭配。因此，在進(jìn)行搭配時(shí)，我們需要多方面思考，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到位，從而達(dá)到穿衣美觀的目的。

四、注重細(xì)節(jié)

在日常生活中，很多人常常會(huì)忽略服裝搭配中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。而很多時(shí)候，恰恰是這些小細(xì)節(jié)能夠讓你的穿搭更加出彩。比如扣子、搭扣、領(lǐng)口等小細(xì)節(jié)，可以在不同的環(huán)境和場(chǎng)合中扮演非常重要的角色。

五、時(shí)尚資訊收集

最后，隨著時(shí)尚潮流的不斷演變，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和掌握最新的潮流動(dòng)態(tài)。因此，我會(huì)定期收集時(shí)尚資訊，了解最新的流行趨勢(shì)和設(shè)計(jì)搭配，以便將這些知識(shí)應(yīng)用到自己的穿衣搭配中。

總之，服裝搭配是一門非常實(shí)用的技能和學(xué)問(wèn)，對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都有著至關(guān)重要的意義。通過(guò)上述的學(xué)習(xí)計(jì)劃，我相信自己可以更好地掌握服裝搭配技巧，使自己的穿搭更出彩。

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇4

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，人們的穿衣需求越來(lái)越繁多，對(duì)于服裝的款式、色彩、材質(zhì)等都有不同的要求。同時(shí)，對(duì)于穿衣搭配的要求也越來(lái)越高，特別是對(duì)于那些想要在職場(chǎng)、社交場(chǎng)合中脫穎而出的人來(lái)說(shuō)，搭配技巧已經(jīng)成為一種必備的素質(zhì)。因此，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行合理的服裝搭配已經(jīng)成為一種時(shí)尚趨勢(shì)。本文將從服裝搭配的重要性、目標(biāo)以及學(xué)習(xí)計(jì)劃等方面展開(kāi)，幫助讀者打造一個(gè)合理的服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃。

一、服裝搭配的重要性

合理的服裝搭配可以為你的形象加分，讓你更有型、更有氣質(zhì)。在職場(chǎng)中，適合的著裝搭配能夠讓你更加得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更容易獲得同事的信任；在社交場(chǎng)合中，合理的服裝搭配可以讓你更加沉穩(wěn)、自信，成為場(chǎng)上的焦點(diǎn)。另外，在生活中，如果搭配得當(dāng)，不僅可以凸顯自己的氣質(zhì)，還可以減輕自身的不足之處，從而達(dá)到美麗動(dòng)人的效果。因此，做好服裝的搭配是非常重要的。

二、目標(biāo)

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，制定目標(biāo)是非常重要的。一個(gè)明確的目標(biāo)能夠幫助我們更好地了解自己的需求，更好地明確學(xué)習(xí)的方向。在制定服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，我們也需要制定目標(biāo)。首先，我們需要明確自己的風(fēng)格偏好、職業(yè)需要、身材優(yōu)勢(shì)等，做好自己的基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備；接著，我們需要掌握關(guān)于顏色、形狀、材質(zhì)等方面的專業(yè)知識(shí)，能夠根據(jù)不同的服裝材質(zhì)、服裝色彩搭配自身身形，做到合理、美觀的穿衣搭配；最后，我們需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，不斷改進(jìn)和提高。

三、學(xué)習(xí)計(jì)劃

制定好目標(biāo)之后，我們需要制定一個(gè)具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，在學(xué)習(xí)過(guò)程中做到有的放矢、有條不紊。具體來(lái)說(shuō)，我們可以從以下幾個(gè)方面入手。

1.收集服裝搭配資料。通過(guò)多渠道收集關(guān)于服裝搭配的資料，包括網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等，以幫助我們深入了解各種元素的搭配效果。

2.學(xué)習(xí)基本的服裝知識(shí)。需要學(xué)習(xí)基本的色彩學(xué)、面料學(xué)、服裝形狀等相關(guān)知識(shí)，對(duì)于各種元素有初步了解，并能熟練運(yùn)用到實(shí)踐中。

3.衣服分類整理。對(duì)衣櫥進(jìn)行分類整理，能更清楚自己的衣物基礎(chǔ)以及欠缺的一些衣物。同時(shí)，了解自己的身材優(yōu)缺點(diǎn)，選購(gòu)更加適合自己的衣服。

4.搭配技巧的運(yùn)用。建立好自己的搭配風(fēng)格，掌握一些搭配技巧，比如色彩搭配、材質(zhì)搭配、造型搭配、款式搭配等等，能夠讓自己的搭配更加高水準(zhǔn)。

5.不斷練習(xí)。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，需要持之以恒。在實(shí)踐中，及時(shí)總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并進(jìn)行調(diào)整。

總體來(lái)看，制定好好的學(xué)習(xí)計(jì)劃是非常重要的，能夠幫助我們更好地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。只要我們保持熱愛(ài)、積極學(xué)習(xí)，相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)，我們一定能夠在穿著搭配方面閃耀光芒。

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇5

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃

在現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越注重自己的形象和外表，穿著打扮已經(jīng)成為了一個(gè)人身份、地位和品位的象征。因此，學(xué)會(huì)如何正確搭配服裝已經(jīng)成為了很多人所關(guān)注的話題。本文將針對(duì)服裝搭配的學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行探討。

首先，了解自身身材特點(diǎn)是成功的關(guān)鍵。不同體型的人穿著相同的衣服會(huì)呈現(xiàn)不同的效果，因此，在購(gòu)買衣服時(shí)需要按照自身的體型來(lái)選擇適合自己的款式。例如，身材較高瘦的人適合穿直筒或修身的衣服，而身材較豐滿的人則適合穿寬大但不過(guò)于寬松的衣服，這樣能夠更好地展現(xiàn)出自己的身材特點(diǎn)。

其次，要了解顏色的搭配原則。顏色的不同搭配會(huì)影響整體的效果，修改改變一個(gè)人的氣質(zhì)和形象。深色系的衣物通常會(huì)讓人看起來(lái)比較嚴(yán)肅和穩(wěn)重，而淺色系的衣物則會(huì)讓人看起來(lái)更為清新和柔和。因此，在服裝搭配時(shí)需要考慮到自己所處的場(chǎng)合和氣質(zhì)，選擇合適的顏色來(lái)搭配，這樣才能夠達(dá)到最佳效果。

除了顏色搭配，衣服上的圖案和印花也需要注意。不同的圖案和印花代表的氣質(zhì)和風(fēng)格也是不同的。例如，印花連衣裙會(huì)讓人看起來(lái)更為甜美和可愛(ài)，而幾何形狀的圖案則會(huì)更為現(xiàn)代和時(shí)尚。在搭配時(shí)需要注意全身服飾的整體性和連貫性，不能讓整個(gè)搭配看起來(lái)過(guò)于雜亂和繁瑣。

最后，穿著要適合自己的風(fēng)格和氣質(zhì)。服裝的呈現(xiàn)效果不僅僅在于顏色和款式的選擇，最重要的還是要能夠凸顯自己的氣質(zhì)和特點(diǎn)。如果一個(gè)人的性格比較隨性和活潑，那么穿著也應(yīng)該更為隨性和活潑，避免選擇過(guò)于死板和拘謹(jǐn)?shù)囊路Ｏ喾矗绻粋€(gè)人的性格比較內(nèi)向和文靜，那么應(yīng)該選擇更為簡(jiǎn)潔但不失優(yōu)雅和利落的服裝。

綜上所述，服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。仔細(xì)了解自己的身材特點(diǎn)、顏色搭配原則和服裝風(fēng)格是成功的關(guān)鍵，只有把這些要點(diǎn)結(jié)合起來(lái)才能夠做到真正的服裝會(huì)搭配，并且讓自己的形象更加完美和魅力。

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇6

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)于服飾搭配的要求也越來(lái)越高。服裝搭配不僅關(guān)乎著個(gè)人形象和商務(wù)溝通，同時(shí)也是一種文化和時(shí)尚的表現(xiàn)。對(duì)于時(shí)尚追求者們來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)服裝搭配不僅是一種提升自我品位的技能，更能夠拓展個(gè)人的時(shí)尚領(lǐng)域。因此，擬定一份“服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃”，通過(guò)掌握服裝搭配的原則和技巧，幫助提升個(gè)人的時(shí)尚品味和審美觀念。

一、學(xué)習(xí)形體色彩學(xué)

形體色彩學(xué)是指人體形態(tài)與色彩的關(guān)系，無(wú)論是身材高矮，還是膚色暗白，都會(huì)影響到服裝的搭配。學(xué)習(xí)形體色彩學(xué)，不僅能夠了解自己的膚色和體型，還可以根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇合適的服飾，從而讓自己更加出彩。首先，要了解自己的膚色，分為暖色和冷色兩種。暖色膚色的人適合選擇棕色、紅色等較為明亮的顏色，冷色膚色的人則適合選擇青色、藍(lán)色等冷色系的衣服。其次，了解自己的體型特點(diǎn)，避免選擇過(guò)于緊身、寬松或是不適合自己身形的服裝。

二、學(xué)習(xí)服飾搭配原則

服飾搭配原則包括色彩搭配、款式搭配和風(fēng)格搭配等。其中，色彩搭配是最基礎(chǔ)的搭配原則，要掌握顏色的基本搭配規(guī)則，如搭配同色系或互補(bǔ)色等。款式搭配則是指不同款式的服飾如何搭配，要注意衣服的版型和比例，避免過(guò)于復(fù)雜或單調(diào)的徽章和裝飾。風(fēng)格搭配則是根據(jù)自己的性格和場(chǎng)合選擇適合的風(fēng)格，如休閑、正式、時(shí)尚等。

三、學(xué)習(xí)服裝搭配技巧

服裝搭配技巧不僅可以提升個(gè)人的時(shí)尚品味，還能幫助人們?cè)诓煌瑘?chǎng)合展現(xiàn)出自己最好的一面。首先，要學(xué)會(huì)搭配套裝和三件套，這是商務(wù)場(chǎng)合最常見(jiàn)的搭配方式。套裝可以提升整體的品質(zhì)感，三件套則可以在保持正式的情況下增添些許個(gè)性。其次，要學(xué)會(huì)搭配配飾，如眼鏡、圍巾、腰帶等，這些小配飾可以起到點(diǎn)睛之筆的作用，增添整體氣質(zhì)。最后，要注意配鞋，選擇合適的鞋型和顏色，不僅可以提升搭配效果，還能保護(hù)腳部健康。

總之，學(xué)習(xí)服裝搭配是一件持久的事情，需要不斷地積累和練習(xí)，不斷調(diào)整和完善自己的搭配技巧。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握搭配原則和技巧，才能在時(shí)尚領(lǐng)域贏得更多的關(guān)注和認(rèn)可。

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇7

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃

服裝搭配是一個(gè)人的形象展現(xiàn)的重要方面，它可以反映一個(gè)人的品位、氣質(zhì)、內(nèi)涵和品牌喜愛(ài)程度。隨著時(shí)代的進(jìn)步，越來(lái)越多的人開(kāi)始重視自己的穿衣搭配，尤其是青少年和年輕人，他們不僅要講究時(shí)尚，還要注重美觀、合理和實(shí)用。因此，我制定了一個(gè)服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃，旨在提高我的搭配技巧和審美能力，讓自己更加時(shí)尚和自信。

第一步：認(rèn)識(shí)自己的體型和風(fēng)格

穿衣搭配首先要了解自己的體型和風(fēng)格，這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。我要認(rèn)真審視自己的身材特點(diǎn)，了解哪些部位需要凸顯或是遮蓋，哪種款式的衣服適合自己。同時(shí)，也要分析自己的個(gè)性和愛(ài)好，了解自己的穿衣風(fēng)格，這有助于我找到自己的著裝方向和風(fēng)格特點(diǎn)，從而更好的搭配衣服。

第二步：學(xué)會(huì)基本的搭配法則

對(duì)于搭配，最基本的規(guī)則是顏色搭配、大小搭配和風(fēng)格搭配。我會(huì)針對(duì)不同的服裝和場(chǎng)合，學(xué)習(xí)基本的搭配法則，如淺色搭配深色、冷色調(diào)搭配暖色調(diào)、過(guò)于緊身的衣服不能和過(guò)于寬松的褲子搭配等等。此外，“三分法則”也是我必須學(xué)會(huì)的一項(xiàng)技能，即上身、下身和鞋子的比例應(yīng)該是33%:33%:33%以上，此外還要掌握其他在搭配中要留意的問(wèn)題，如長(zhǎng)短比例、布料材質(zhì)等，這些都有助于我更好的完成自己的穿衣搭配。

第三步：了解四季服裝的搭配技巧

不同的季節(jié)和氣候下，服裝的款式和材質(zhì)都是不同的，這就需要掌握季節(jié)不同時(shí)的穿衣搭配技巧。比如春天需要穿透氣的棉麻質(zhì)地的服裝、夏天要穿清爽透氣的短裙和寬松上衣，秋天要穿具有層次感的服裝，而冬天則要穿暖心保暖的厚實(shí)服裝。此外，不同氣溫下，要搭配好合適的鞋子、襪子和配飾等。

第四步：了解不同場(chǎng)合下的穿衣搭配

衣著的搭配不僅要考慮季節(jié)、身材和個(gè)人氣質(zhì)，還要兼顧特定的場(chǎng)景和情境。我將學(xué)習(xí)不同場(chǎng)合下的穿衣搭配，如職場(chǎng)、婚禮、約會(huì)、晚宴、運(yùn)動(dòng)等不同場(chǎng)合，這有助于我更好的了解哪些是適合當(dāng)前場(chǎng)合的著裝風(fēng)格和服裝款式。

第五步：不斷學(xué)習(xí)時(shí)尚流行新知識(shí)

時(shí)尚是永恒的，我不僅要了解經(jīng)典的穿衣搭配原則，還要不斷了解最新的流行趨勢(shì)和時(shí)尚設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。我要關(guān)注時(shí)尚雜志、時(shí)尚博客和時(shí)尚網(wǎng)站，學(xué)習(xí)時(shí)尚搭配的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從而不斷提高自己的時(shí)尚意識(shí)和時(shí)尚品味。

通過(guò)上述的五個(gè)步驟，我相信我可以成為一個(gè)更會(huì)穿衣搭配的人，更會(huì)表現(xiàn)自己的風(fēng)格和特點(diǎn)，以更加積極自信的態(tài)度迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇8

服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃

近年來(lái)，穿搭文化越來(lái)越受人關(guān)注，不少年輕人希望自己的穿搭能夠更具時(shí)尚感，甚至在社交媒體上以此為發(fā)展方向。然而，在實(shí)際應(yīng)用中，很多人卻遇到了困難，不知道該如何搭配自己的服裝。為了解決這一問(wèn)題，我制定了一份“服裝搭配學(xué)習(xí)計(jì)劃”。

一、了解自己的膚色和體型

膚色和體型是影響穿搭效果最重要的兩個(gè)因素之一。因此，在選擇服裝時(shí)，首先應(yīng)該了解自己的膚色和體型特點(diǎn)。例如，如果皮膚較白，可以選擇較淺的顏色和細(xì)條紋的衣服，如果膚色較暗，可以選擇深色系的衣服，搭配長(zhǎng)款飄逸的開(kāi)衫或外套，使身材顯得更加修長(zhǎng)。

二、掌握基本的單品搭配

基本的單品搭配是每個(gè)人必備的技能。例如，適合自己的上衣和下裝的搭配，如何搭配款式不一的鞋子等。此外，還需要學(xué)會(huì)色彩的搭配和圖案的搭配，顏色和圖案的搭配不當(dāng)，會(huì)使整個(gè)搭配效果變得很糟糕，顯得十分不協(xié)調(diào)。通過(guò)學(xué)習(xí)基本的單品搭配技能，可以使你在日常穿搭中更加得心應(yīng)手。

三、學(xué)會(huì)根據(jù)場(chǎng)合進(jìn)行穿搭

在不同的場(chǎng)合中，穿著不同的服裝會(huì)顯得更加得體。比如，正式場(chǎng)合中，穿著正裝禮服是最好的選擇，而在休閑場(chǎng)合中，則可以選擇一些更為輕松的裝備。同樣的，對(duì)于職業(yè)裝來(lái)說(shuō)，顯得干練利落是很重要的，而在約會(huì)和社交場(chǎng)合中，則可以選擇更加柔和的服裝來(lái)展現(xiàn)自己的魅力。

四、了解時(shí)尚審美

隨著時(shí)代的變遷和社會(huì)發(fā)展，時(shí)尚審美也不斷發(fā)生變化，學(xué)習(xí)時(shí)尚審美可以幫助你更好地理解搭配的規(guī)律和趨勢(shì)。例如，了解今年流行的顏色搭配和時(shí)尚款式，便可以更加自如地跟進(jìn)時(shí)尚潮流，呈現(xiàn)出更符合時(shí)代感的穿著風(fēng)格。

五、多學(xué)習(xí)搭配技巧

穿搭技巧是多方面的，可以從整體搭配細(xì)節(jié)入手，例如如何搭配配飾、如何把質(zhì)量不高的單品有機(jī)地融合到整個(gè)搭配中等等。在學(xué)習(xí)技巧過(guò)程中，可以參考一些時(shí)尚界的大牌和博主分享的搭配技巧，從而提高自己的穿搭水平。

六、總結(jié)與分享

總結(jié)自己每天的穿搭經(jīng)驗(yàn)，將優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)拎出來(lái)，將優(yōu)點(diǎn)繼承發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)具體分析，找到存在的問(wèn)題和改善的方法，在實(shí)踐中不斷探索與學(xué)習(xí)。在實(shí)踐的過(guò)程中，還可以與身邊的朋友分享自己的穿搭技巧，互相學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

總之，通過(guò)以上的學(xué)習(xí)計(jì)劃，可以更加全面地提高自己的穿搭技巧，并且了解更多時(shí)尚的規(guī)律和趨勢(shì)，成為一名時(shí)尚達(dá)人。

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食材搭配營(yíng)養(yǎng)學(xué)(精選)

俗話說(shuō)，手中無(wú)網(wǎng)看魚(yú)跳。。在幼兒教育工作中，我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料是時(shí)代的記錄，它是產(chǎn)生于人類實(shí)踐活動(dòng)。資料對(duì)我們的學(xué)習(xí)和工作有著不可估量的作用。所以，你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢？我們的小編特意搜集并整理了食材搭配營(yíng)養(yǎng)學(xué)(精選)，請(qǐng)收藏并分享給你的朋友們吧！

食材搭配營(yíng)養(yǎng)學(xué)是指在食物中搭配多種不同的食物，以獲得更多的營(yíng)養(yǎng)元素，從而達(dá)到更好的健康效果。不同的食物搭配可以增進(jìn)身體內(nèi)部的代謝，滿足身體對(duì)各類營(yíng)養(yǎng)素的需求，這也是很多人喜歡搭配飲食的主要原因。以下是一些精選的食材搭配營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，有助于更好地保護(hù)身體健康。

1、雞蛋搭配粗糧

雞蛋是非常營(yíng)養(yǎng)豐富的食物，其中的蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)素都很豐富。而粗糧中則含有豐富的纖維素和碳水化合物，有助于身體消化和保持健康。因此，雞蛋和粗糧搭配在一起不僅可以增加身體營(yíng)養(yǎng)素的吸收，更能讓身體更健康。

2、魚(yú)肉搭配蔬菜

魚(yú)肉含有豐富的蛋白質(zhì)和Omega-3脂肪酸，對(duì)心血管健康有很好的保護(hù)作用。而蔬菜則富含各種維生素和礦物質(zhì)，有助于身體康復(fù)和強(qiáng)健。因此，魚(yú)肉和蔬菜的搭配非常有利于身體吸收不同種類的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，從而達(dá)到更好的健康效果。

3、海鮮搭配魚(yú)

海鮮中含有豐富的蛋白質(zhì)和Omega-3脂肪酸，而魚(yú)肉同樣也含有這些營(yíng)養(yǎng)素。因此，將海鮮和魚(yú)肉搭配在一起，可以使人體更好地吸收這些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。除此之外，海鮮中還含有大量的碘和礦物質(zhì)等元素，對(duì)于維護(hù)人體健康也是非常重要的。

4、豆類搭配堅(jiān)果

豆類中富含蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和碳水化合物，對(duì)于維護(hù)人體健康非常有益。而堅(jiān)果中則包含不飽和脂肪酸和蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)素，也是健康食品的代表之一。因此，豆類和堅(jiān)果的搭配可以讓人體獲得更好的營(yíng)養(yǎng)攝入和健康效果。

5、牛奶搭配水果

牛奶中含有豐富的蛋白質(zhì)、鈣和維生素D等營(yíng)養(yǎng)元素，是人體健康所需要的重要營(yíng)養(yǎng)來(lái)源。而水果中則含有豐富的維生素和礦物質(zhì)，也有很好的抗氧化作用。因此，牛奶和水果的搭配可以讓人體獲得更全面的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，同時(shí)也有助于增強(qiáng)人體免疫系統(tǒng)。

總之，在食物的搭配上我們應(yīng)該多加考慮，根據(jù)個(gè)人的健康狀況和營(yíng)養(yǎng)需求來(lái)進(jìn)行食物的選擇和搭配。食物的營(yíng)養(yǎng)成分是多種多樣的，選擇合適的食物搭配可以讓人體充分吸收食物中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，從而保持健康。同時(shí)，在搭配食物的時(shí)候，我們需要注重?cái)z入各類營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，特別是維生素和礦物質(zhì)等元素，以保證身體的健康和良好的免疫系統(tǒng)。

服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

此篇報(bào)告是由下屬部門提交給高級(jí)部門的一種文件，它屬于單向傳遞。隨著個(gè)人能力的不斷提高，我們常常需要撰寫各類報(bào)告，那么一篇高質(zhì)量的報(bào)告應(yīng)該包含哪些要素呢？今天給大家推薦的網(wǎng)絡(luò)文章是關(guān)于“服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告”的相關(guān)介紹，我們將持續(xù)更新和優(yōu)化該文章，歡迎大家時(shí)刻關(guān)注我們的官方網(wǎng)站！

服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(篇1)

1、深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)。

2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，熟練掌握營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

3、掌握營(yíng)銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的駕馭和掌握能力

4、掌握企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷管理工作的.組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

聯(lián)華超市創(chuàng)建于19**年5月，是上海首家以發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)為特色的超市公司，目前聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市(大賣場(chǎng))、超級(jí)市場(chǎng)、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、江西、廣東、山東、山西、河南、河北、遼寧、吉林、新疆、內(nèi)蒙等20多個(gè)省市和自治區(qū)的100多個(gè)城市建立了強(qiáng)大的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，是消費(fèi)者最信賴的商業(yè)品牌。

發(fā)展壯大后的聯(lián)華著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面不斷取得新突破。聯(lián)華在全國(guó)建起了商品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建成了國(guó)內(nèi)首家大型智能化配送中心，先進(jìn)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了聯(lián)華的所有門店，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)管理的自動(dòng)化。20**年銷售規(guī)模達(dá) 200多億元，門店數(shù)近2600家。再次以雄厚的實(shí)力奠定了在中國(guó)零售業(yè)的龍頭地位。

聯(lián)華超市股份有限公司，有“零售連鎖推土機(jī)” 之稱，至20**年，聯(lián)華公司以營(yíng)業(yè)額計(jì)已連續(xù)6年位列中國(guó)零售業(yè)榜首，大型綜合超市、超級(jí)市場(chǎng)及便利店是三大主要經(jīng)營(yíng)零售業(yè)態(tài)。20**年以聯(lián)華為首的中國(guó)第一大零售集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)銷售規(guī)模達(dá)6762714萬(wàn)元、5493門店數(shù)個(gè)，其中聯(lián)華超市公司銷售額為 3068494萬(wàn)元。

聯(lián)華超市集團(tuán)全國(guó)擴(kuò)張由來(lái)已久，聯(lián)華超市自起就開(kāi)始了向上海以外的地區(qū)發(fā)展，他們的向外推進(jìn)策略是以上海為核心沿著滬寧滬杭高速公路向外延伸，相繼在揚(yáng)州、寧波、南京、杭州及蘇州等地開(kāi)設(shè)連鎖門店。接著在全國(guó)以跳躍式擴(kuò)展的戰(zhàn)略推進(jìn)方式擴(kuò)展，采取的是框架策略，在華東、華北、華中以及華南地區(qū)把聯(lián)華的連鎖店全面鋪開(kāi)。聯(lián)華在全國(guó)300多個(gè)城市進(jìn)行了考察，最終排出了一份60多個(gè)城市的名單，這些城市基本上都是省會(huì)城市，計(jì)劃單列城市以及人口在150萬(wàn)以上的其他城市。

對(duì)于合資店中的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，?lián)華選擇的原則是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商業(yè)集團(tuán)、上市公司或者有資源的大公司。在管理上是統(tǒng)一化和本地化相結(jié)合，統(tǒng)一的是采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式以及營(yíng)運(yùn)模式;本地化的是商品、經(jīng)營(yíng)手段和人力資源。聯(lián)華的全國(guó)拓展三個(gè)方面取得了成效：一是實(shí)施低成本規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略，并在穩(wěn)中提速，不盲目布點(diǎn)，新布網(wǎng)點(diǎn)以省會(huì)城市為首選，且通過(guò)專家評(píng)估和論證，同時(shí)在各大城市尋找“龍頭”企業(yè)為合作伙伴，采取合資、購(gòu)并、加盟等形式，與聯(lián)華合作聯(lián)手后，既釋放了聯(lián)華潛在的品牌、物流、管理、信息等優(yōu)勢(shì)，又使聯(lián)華借助當(dāng)?shù)卦衅髽I(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和熟悉當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求等資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)行互補(bǔ)和共享。這樣一來(lái)，投入少，時(shí)間短、收效快。

聯(lián)華向外擴(kuò)展的具體實(shí)施流程為首先選擇城市或者伙伴，然后組建班子進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，再接著招聘人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。在業(yè)態(tài)方面，將采用多元業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的模式，以大帶小，就是以大賣場(chǎng)帶動(dòng)便利店，發(fā)揮組合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。聯(lián)華的拓展也不是為了市場(chǎng)而放棄盈利目標(biāo)，聯(lián)華與國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)的聯(lián)合拓展過(guò)程中強(qiáng)調(diào)兩者兼顧。聯(lián)華在向外拓展市場(chǎng)的過(guò)程中非常重視支撐體系的建立，所謂支撐體系就是商流、物流、人才流和信息流。

聯(lián)華與本土企業(yè)聯(lián)合的成功經(jīng)驗(yàn)：一、整合的理念和方法與其他企業(yè)不一樣，整合沒(méi)有采取縱向整合，沒(méi)有采取重組整合，而是保留原企業(yè)的架構(gòu)，保留原有班子，只派一、兩個(gè)人;二、充分信任和依靠原有團(tuán)隊(duì)，原團(tuán)隊(duì)有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，他們的積極性都很高，績(jī)效也很好;三、資源共享，聯(lián)合后的新公司依然保留原有架構(gòu)，采用區(qū)域化管理的模式，但同時(shí)又在資源上與總部共享，例如相同商品的采購(gòu)、跨地區(qū)的聯(lián)合采購(gòu)等，由此形成采購(gòu)規(guī)模，降低成本。

我實(shí)習(xí)的崗位是上海聯(lián)華超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當(dāng)前市場(chǎng)上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價(jià)格，并作出價(jià)格對(duì)比表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購(gòu)部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計(jì)劃。

首先，是了解連鎖超市的市場(chǎng)現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境，就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對(duì)我公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國(guó)出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國(guó)連鎖超市的年平均增長(zhǎng)速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出重大貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，是商業(yè)交換的核心內(nèi)容。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對(duì)策，合理制定商品價(jià)格，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)能力。在制定價(jià)格策略時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況顯得尤為重要，它是超市營(yíng)銷中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價(jià)格是我這段時(shí)間的重要任務(wù)。對(duì)比其他超市與本超市商品的種類：對(duì)于相同種類的商品還要對(duì)比價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格對(duì)比表交給商品部經(jīng)理;對(duì)于不同種類的商品，如我超市所缺的商品要及時(shí)報(bào)知部門經(jīng)理，并對(duì)新增商品做好銷售跟蹤表;對(duì)于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時(shí)報(bào)知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購(gòu)部。超市所有部門都是核心部門，各個(gè)部門之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是提供享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購(gòu)部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個(gè)部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報(bào)表。對(duì)于供不應(yīng)求或供過(guò)于求的商品通知采購(gòu)部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購(gòu)部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。

最后，整理商品促銷信息，制定銷售計(jì)劃。在現(xiàn)在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來(lái)越需要通過(guò)促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時(shí)間，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動(dòng)的商品種類、價(jià)格及數(shù)量并幫助營(yíng)業(yè)員完成促銷時(shí)期的商品陳列。促銷中期我會(huì)記錄各個(gè)商品促銷情況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時(shí)參考。促銷后期對(duì)經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我認(rèn)識(shí)到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。

實(shí)習(xí)兩個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高. 而且，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。現(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最后，我向我的指導(dǎo)老師王怡然老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。

服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(篇2)

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力！還有讓顧客滿意而歸！

2，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己！如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。

3，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

三、實(shí)習(xí)收獲

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)！在管理方面也有所收獲！

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步。

四、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。

總結(jié)二：服裝銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說(shuō)“會(huì)打”，卻不是“打好”。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂(lè)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話——拒絕是推銷的開(kāi)始。

服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(篇3)

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、注意的問(wèn)題：

(一)盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

(二)電話要短而精。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)

這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。

1、記錄電話內(nèi)容

在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。

2、重點(diǎn)重復(fù)

當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。

3、重點(diǎn)突出

當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。

(四)專注工作

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。

(五)巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80/20法則

因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。

(六)售后服務(wù)是保障。

對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹(shù)立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。

五、總結(jié)：

剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

在公司受‘貴人’(董事長(zhǎng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10遍。看后確實(shí)給了我很大的幫助。

附：實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫要求

格式要求：

一、采用學(xué)校統(tǒng)一制作的模板

二、正文用計(jì)算機(jī)打印，符合以下要求、順序：

1、封面 2、目錄 3、正文 4、結(jié)論(可選項(xiàng))

三、文

文通順，無(wú)錯(cuò)別，不得由他人代寫。使用計(jì)算機(jī)打印，遵照以下格式排版：a4頁(yè)面，左邊距3.17厘米，右邊距3.17厘米，上邊距2.54厘米，下邊距2.54厘米，頁(yè)眉1.5厘米，頁(yè)腳1.75厘米，正文采用小四號(hào)(英文12號(hào))體，1.5倍行距。;小標(biāo)題使用宋體，加粗，小四號(hào);大標(biāo)題使用宋體，加粗，四號(hào);總標(biāo)題使用黑體，三號(hào)。

四、序號(hào)：

一、 ……

(一)……

1、……

頁(yè)碼：阿拉伯?dāng)?shù)進(jìn)行編號(hào)，位于每頁(yè)頁(yè)底中部。

內(nèi)容要求與建議：

一、內(nèi)容必須真實(shí)、詳細(xì)。

二、正文涵蓋以下內(nèi)容

1. 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介;

2. 實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)、工作方法與措施、工作成績(jī)、工作中存在的主要問(wèn)題及解決辦法等;

3. 實(shí)習(xí)感想、收獲等。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告的真實(shí)性及撰寫質(zhì)量將作為實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的主要內(nèi)容之一。

服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(篇4)

實(shí)習(xí)報(bào)告--七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)作者：小馬的橘子樹(shù)姓名：馬德里班級(jí)：服藝工藝062學(xué)號(hào)：GH 0671213實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí)部門：直營(yíng)部實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu)實(shí)習(xí)所在地：江蘇省高郵市步行街實(shí)習(xí)時(shí)間：.12-.1為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：一.實(shí)習(xí)單位概況1.公司性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店。3.經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。4.主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。6.專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備--換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表--打掃衛(wèi)生整理貨品貨架--參加晨會(huì)--營(yíng)業(yè)開(kāi)始--準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)--陳列組合規(guī)劃--接待顧客--迎接顧客--留意顧客--展示商品--介紹商品--核實(shí)開(kāi)標(biāo)--核對(duì)單據(jù)--包裝商品--交付商品--其他配套產(chǎn)品介紹--送客致謝--營(yíng)業(yè)后--帳目稽核--環(huán)境衛(wèi)生--例會(huì)組織--環(huán)境清場(chǎng)二.談?wù)剬?duì)七匹狼公司及其品牌的了解■七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司前身為福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司，20經(jīng)福建省人民政府批準(zhǔn)改制設(shè)立為規(guī)范化股份有限公司。公司是福建省服裝龍頭企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)休閑裝著名的企業(yè)之一。是以生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高級(jí)休閑男裝為主的大型服飾企業(yè)，以其規(guī)模的制造能力，前瞻的設(shè)計(jì)能力，精湛的工藝能力及嚴(yán)格的品質(zhì)控制能力，締造著一個(gè)走向世界的高級(jí)國(guó)際休閑服裝品牌。公司注冊(cè)資金6000萬(wàn)元，總部目前占地面積50多畝。新建三座五層框架式的標(biāo)準(zhǔn)廠房，用于茄克、針織休閑裝、童裝3個(gè)新建項(xiàng)目的生產(chǎn)。公司成立十幾年來(lái)，主要經(jīng)營(yíng)“七匹狼”休閑男裝品牌服飾的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前已擁有上海、香港、東京三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、面料精美、工藝精湛，素有“茄克專家”的美譽(yù)。1992年“七匹狼”榮獲第一批“福建省著名商標(biāo)”標(biāo)號(hào)并3次獲此殊榮，被列入“影響中國(guó)服裝市場(chǎng)的十大男裝品牌”，“七匹狼商標(biāo)”被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)“七匹狼”品牌茄克衫市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年名列前茅，公司被評(píng)為全國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)。公司的銷售業(yè)績(jī)近三年以50%左右的增長(zhǎng)率遞增。20七匹狼專賣店、廳、柜約500家，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各大中城市。19被福建省資信評(píng)級(jí)委員會(huì)評(píng)為“AAA”級(jí)資信企業(yè)，20被福建省建設(shè)銀行評(píng)為“AAA”級(jí)信用企業(yè)，年被福建省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，公司多次被授予省、市先進(jìn)企業(yè)，納稅先進(jìn)單位等。“七匹狼公司”為中國(guó)休閑裝協(xié)會(huì)副主任委員單位，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人曾獲得省優(yōu)秀青年企業(yè)家、全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)50人”等榮譽(yù)稱號(hào)。1990年，在富有商業(yè)傳統(tǒng)和“愛(ài)拼”精神的著名僑鄉(xiāng)--福建省晉江市東南角的圍頭灣畔，七個(gè)懷揣理想與激情的年輕人聯(lián)手創(chuàng)辦了七匹狼公司。取名“七匹狼”，與許多民營(yíng)企業(yè)不同，公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)辦公司的前一年，就出于對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的敏感，成為福建省首個(gè)商標(biāo)的注冊(cè)者?！捌咂ダ恰眲倓偲鸩剑惋@示出對(duì)市場(chǎng)先機(jī)的敏銳捕捉，狼的特性初見(jiàn)鋒芒。上世紀(jì)九十年代初，七匹狼進(jìn)軍上海，一炮打響。此后又進(jìn)行了一場(chǎng)與仿冒產(chǎn)品的交鋒，“真狼”戰(zhàn)勝“假狼”，七匹狼品牌形象突起，被譽(yù)為“茄克之王”。從九十年代中期起，七匹狼改變傳統(tǒng)銷售渠道和經(jīng)營(yíng)方式，另辟蹊徑制定出以“狼文化”概念為核心的“名牌、文化與企業(yè)”一體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，演繹形成獨(dú)有的男性族群文化理念。不久，公司導(dǎo)入CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，把商標(biāo)圖案“臥狼”改為“奔狼”；迅速引進(jìn)新的營(yíng)銷手段，將批發(fā)渠道改成總代理制，開(kāi)創(chuàng)出全新的特許專賣經(jīng)營(yíng)模式；實(shí)施同一品牌多元化經(jīng)營(yíng)的策略，逐步進(jìn)軍皮具業(yè)、香煙、酒業(yè)、茶業(yè)、表業(yè)等領(lǐng)域，進(jìn)一步鞏固了“七匹狼”倡導(dǎo)男士族群新文化的品牌文化定位。年，七匹狼發(fā)展股份有限公司成立。年2月，七匹狼商標(biāo)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。，是七匹狼的一個(gè)征程，一段歷史；七匹狼實(shí)現(xiàn)了企業(yè)跨越發(fā)展的起飛夢(mèng)，譜寫了企業(yè)屢創(chuàng)輝煌的光榮史。那么，七匹狼在品牌建設(shè)過(guò)程中，是怎么樣把野狼精神和民族文化融入七匹狼品牌的內(nèi)涵中，同時(shí)吸收國(guó)外品牌的優(yōu)秀元素，形成了自己的品牌文化?1做中國(guó)服裝的自主品牌上世紀(jì)90年代，是中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要時(shí)期。那時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始放眼看世界的中國(guó)服裝業(yè)企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，發(fā)展自主品牌，是中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的必由之路。七匹狼充當(dāng)了歷史的先驅(qū)者，一開(kāi)始就把品牌的發(fā)展作為自身發(fā)展的戰(zhàn)略要素，從而，奠定了自己品牌導(dǎo)向型的中國(guó)現(xiàn)代服裝企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f(shuō)，七匹狼的成功是成功在起跑線上。2定位為中高檔休閑男裝在確定了公司品牌導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略后，七匹狼把自己的主打產(chǎn)品定位在中高檔休閑男裝上。七匹狼從最早的做產(chǎn)品做市場(chǎng)階段，就定位中高檔休閑男裝，提出經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想：寧愿暫時(shí)不賺錢，也一定要在服裝的質(zhì)量與款式上下功夫，追求高品質(zhì)，力爭(zhēng)創(chuàng)名牌。為此，公司及時(shí)捕捉海外服裝新款信息，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的設(shè)備與部分優(yōu)質(zhì)面料，高薪聘請(qǐng)海內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品一上市，茄克系列立刻以面料精良、款式新穎、穿著舒適的上乘品質(zhì)成為市面上的搶手貨，不久便成為人們交口稱贊的名牌。3.搭建狼群一樣團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)在“人才決定企業(yè)未來(lái)”的思想指導(dǎo)下，七匹狼把優(yōu)秀的人才作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基石，當(dāng)作企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。在運(yùn)作過(guò)程中，七匹狼推崇“誠(chéng)信、求實(shí)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念，注重員工的品格和能力，要求員工具有敬業(yè)精神和開(kāi)拓能力，強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作精神。并以科學(xué)規(guī)范的管理為員工提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展平臺(tái)，以“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”的企業(yè)精神為指導(dǎo)，尋求員工與企業(yè)的共同發(fā)展和進(jìn)步，形成了一個(gè)狼群一樣團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，著力打造七匹狼國(guó)際品牌。4.通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大品牌影響在完善品牌建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，七匹狼也把加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)作為其重要內(nèi)容。依托中國(guó)商業(yè)的快速發(fā)展，七匹狼營(yíng)銷模式快速轉(zhuǎn)變，從依賴別人的網(wǎng)絡(luò)到自己建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，七匹狼的營(yíng)銷模式日漸成熟。七匹狼的銷售通路是在繁華的商業(yè)街和百貨公司建立專柜并采用加盟店和直營(yíng)方式布設(shè)網(wǎng)絡(luò)，如今，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，旗艦店、專賣店、百貨商場(chǎng)專柜和專廳等共計(jì)2000多家。一方面，通過(guò)對(duì)代理商、零售商、直營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，進(jìn)行銷售各環(huán)節(jié)的服務(wù)和監(jiān)控，使得產(chǎn)品能及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地到達(dá)零售終端，快速占領(lǐng)市場(chǎng)；另一方面，通過(guò)終端市場(chǎng)直面消費(fèi)群體的營(yíng)銷手段，提高品牌形象、激發(fā)消費(fèi)群體的購(gòu)買欲、快速收攏流動(dòng)資金。5.用體育文化滋養(yǎng)品牌除了通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，七匹狼還是熱衷于體育營(yíng)銷的名牌服裝企業(yè)。七匹狼把體育營(yíng)銷當(dāng)作企業(yè)的一種戰(zhàn)略，通過(guò)體育贊助、冠名、聘請(qǐng)?bào)w育明星作產(chǎn)品代言人、符合體育文化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及購(gòu)買球衣廣告、體育場(chǎng)廣告等多種形式來(lái)進(jìn)行整合與傳播。6.倡導(dǎo)男士族群新文化經(jīng)過(guò)16年的提煉，七匹狼品牌已經(jīng)日趨成熟，把奮斗中的男性所經(jīng)歷的那份滄桑，那種獨(dú)具魅力的成熟，透過(guò)產(chǎn)品盡情地宣泄出來(lái)。七匹狼品牌以“倡導(dǎo)男士族群文化”為己任，并根據(jù)這個(gè)主題將七匹狼的服裝品牌與時(shí)尚文化和男士精神相對(duì)接，領(lǐng)導(dǎo)服飾潮流，倡導(dǎo)男三，我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷高郵店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在步行街十字路口附近，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，大型超市等…但是把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的'服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。在高郵店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間為(上午8：30到下午9點(diǎn))。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量較多，因此大家積極性都很高。我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。元旦前后幾乎都是十一，二點(diǎn)下班，但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我最大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量。四.我的實(shí)習(xí)心得實(shí)習(xí)期間的這段經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。歷史上的今天：178ak、多玩YY、騰訊QQTalk 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服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(篇5)

光陰如箭,歲月如歌,轉(zhuǎn)眼間,我們便迎來(lái)了新的一年.回顧過(guò)去,我們有六月高考期間的那份甘苦,更有九月時(shí)邁入大學(xué)校門時(shí)的那份欣喜若狂,算起來(lái),可真謂是甘甜盡有.雖然歲月總是不饒人,但聰慧的我們總會(huì)緊緊地抓住時(shí)間,積極地充當(dāng)時(shí)間的主人,所以在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學(xué)們留下的光輝足跡……

面對(duì)寒假,我們身?yè)?dān)重任,需積極響應(yīng)學(xué)院的號(hào)召及思想,積極地投身到社會(huì)實(shí)踐中去.當(dāng)我背著沉重的包袱回家時(shí),總是有兩種思想在掙扎著,一是回家?guī)兔Φ酿I意愿,二是投入社會(huì),感受社會(huì)實(shí)踐的那份甘甜.

幾經(jīng)徘徊,有一種力量在鼓動(dòng)著自己果斷地作出了決擇,選擇回家?guī)兔Φ穆贰蚝芎?jiǎn)單,那便是留給我們最初的感動(dòng),家人的忙碌,父母的付出.

的確,他們的那份付出是無(wú)私的,偉大的.從而在更深層次而言,作為一名中華兒女,我們更要留住那份拳拳的赤子之心,并將之宏揚(yáng),因?yàn)樗麄兪俏覀冎袊?guó)的文化精髓的一部分,對(duì)我們而言,那樣做更是一份深沉的責(zé)任.

在此家里也是搞服裝生意的,在幫忙之余能夠?qū)W習(xí)的地方也是較多的,正所謂:”小生活,大道理”.而且我還是帶著一份感恩的心而來(lái),牢牢地記住,滴水之恩,涌拳相報(bào)的道理.

一份感恩的情,一顆學(xué)習(xí)的心,讓我投入到家里面這門小經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,這次雖然不是真正意義上的社會(huì)實(shí)踐,但我在這次實(shí)踐中收獲的是一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光,我不僅從母親,顧客身上學(xué)習(xí)到了很多東西,更重要的是,我在這短短的時(shí)間里,體會(huì)到通往社會(huì)之路的幾點(diǎn):

您可以偽裝你的面孔,但絕不可以忽視真誠(chéng)的力量.從商有從商的原則,對(duì)待客人我們即要真誠(chéng),更要遵循顧客至上的準(zhǔn)則.你的一席微笑,一瞥眼神,都會(huì)有意無(wú)意地觸動(dòng)到顧客的敏感度.與人為善,擇善而從;敬人者,人恒敬之:愛(ài)人者,人恒愛(ài)之之.我們真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視.

凡事總要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,金碑銀碑,不如顧客的口碑,更不如有口皆碑.顧客對(duì)我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的,無(wú)以比擰的巨大的精神財(cái)富.

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.

其實(shí),溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對(duì)于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”

激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個(gè)顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對(duì)各式各樣的衣服,便會(huì)不由自主的挑剔起來(lái),這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無(wú)奈,面對(duì)如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅(jiān)持下去,靠的便是那份來(lái)自心靈最深處的激情.

面對(duì)那樣的工作,務(wù)必會(huì)讓人感到身心的疲憊,但感覺(jué)是快樂(lè)的,因?yàn)槲乙呀?jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),而我更是要緊緊地抓住這次難得的機(jī)會(huì),所以心里很是滿足,我明白,其實(shí)不管在哪個(gè)行業(yè),激情與耐心都是不可以缺少的,激情讓我們對(duì)工作充滿熱情,充滿動(dòng)力,愿意為共同的目標(biāo)而奮斗.

耐心則讓我們細(xì)致地對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精.激情與耐心互補(bǔ)足進(jìn),才能碰撞出最美麗的火花,工作才能作到更好.

事故無(wú)貴無(wú)賤,無(wú)長(zhǎng)無(wú)少,道之所存,師之所存也,周圍所接觸到的人,只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地方,我們便要虛心認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí),正所謂:”事事洞明皆學(xué)問(wèn),人情練達(dá)既文章.”當(dāng)我們可以選擇的時(shí)候,一定謹(jǐn)記把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,或許我們的學(xué)習(xí)對(duì)象是會(huì)比我們的學(xué)歷低一點(diǎn)點(diǎn),但作為工人或是顧客的他們,有時(shí)候至少回字經(jīng)驗(yàn)上要比我們多得多,自然也就有他們的可取之處.

所以當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓,能為自己贏得更多的機(jī)會(huì),只要是勤問(wèn),勤學(xué),勤做,就會(huì)有意想不到的收獲.在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了,而正因?yàn)檫@樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開(kāi)始也會(huì)有所顧顧忌,怕主動(dòng)請(qǐng)纓會(huì)招來(lái)不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實(shí)告訴我應(yīng)該對(duì)自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長(zhǎng),沒(méi)有鍛煉機(jī)會(huì),談何積累和成長(zhǎng)?而這一切,只能靠自己去爭(zhēng)取,等待只能讓你在沉默中滅亡.只有主動(dòng),才能為自己創(chuàng)造良機(jī).

服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(篇6)

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

韓媛媛

（天津工業(yè)大學(xué)紡織學(xué)部，天津）

摘要：作者通過(guò)網(wǎng)上、商場(chǎng)等渠道，對(duì)今年秋冬新款服飾進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。本文主要分析了今年的服飾流行趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞: 面料、流行、服飾、色彩、圖案

今年春夏，極簡(jiǎn)風(fēng)潮占盡風(fēng)頭。而這一季服飾不論是從布料、印花圖案還是樣式都千變?nèi)f化，極盡藝術(shù)氣質(zhì)。今年的秋冬款服飾將是一個(gè)隆重感和形式感的結(jié)合體。若說(shuō)這季女裝讓女人變身華貴女王，那么這季男裝無(wú)疑使男人變身百變特工，時(shí)而是優(yōu)雅的紳士，時(shí)而是引領(lǐng)潮流的花花公子。

1流行色彩

1.1女裝

中性的大地色調(diào)混合柔和的栗色和青苔色、浪漫夢(mèng)幻油彩色調(diào)系列、深色中透出豐碩飽滿的寶石色、明亮生動(dòng)的色調(diào)：大膽的黃綠色、酒紅、鈷藍(lán)色和火熱的橘紅色加以黑色和棕色混合。

1.2男裝

低明度深色調(diào)：不同色調(diào)的深灰藍(lán)，深灰褐色，中灰和絳紅色；高級(jí)的有機(jī)自然色調(diào)：灰綠色、中黃、米黃色；溫和色調(diào)：米灰色、奶油色調(diào)和淺藕色；浪漫色調(diào)：太陽(yáng)的金黃色調(diào)，花色的淺青蓮色，濃郁的洋紅色（酒紅），中綠和橄欖綠色攜手深藍(lán)紫色。

2圖案花型

不論是男裝還是女裝，印花始終是這一季的不變主題。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以看出今年秋冬流行的圖案花型有如下幾個(gè)方面：富貴華麗的宮廷風(fēng)花朵、異域民族風(fēng)印花、科幻感星云印花、狂野動(dòng)物紋印花、巴洛克圖案、簡(jiǎn)單的線條和幾何圖案、肌理圖案、伊卡圖案。

3服飾面料

3.1面料原料

服飾面料這方面，我們不僅調(diào)查了中高檔服飾，還看了一些適合我們學(xué)生的其他品牌。很容易就可以看出，這類其他品牌一般會(huì)選用棉、聚酯纖維、氨綸等化學(xué)纖維為原料。而高檔服飾更會(huì)注重選用天然纖維，例如：羊毛、貂毛、蠶絲、麻。若想要了解服飾的流行趨勢(shì)，高檔服飾面料的原料是我們必須認(rèn)知的，但對(duì)于其他品牌我們也需要做些了解。

對(duì)于其他品牌，更加注重的是休閑、舒適性，所以更適合我們學(xué)生群體。在今年秋冬季，法蘭絨當(dāng)選最佳流行面料。柔軟的觸感、百搭、多樣化的格紋?使它成為了秋冬季必備的單品。

對(duì)于高檔服飾，設(shè)計(jì)者更加注重色彩、布料和基調(diào)，再配以一系列的主題呈現(xiàn)出這一季的時(shí)尚元素。例如利用中性的大地色重點(diǎn)呈現(xiàn)劍麻天然纖維地毯、編織籃、纖維和絨毛質(zhì)地的面料；用夢(mèng)幻油彩色調(diào)重點(diǎn)呈現(xiàn)閃亮的花卉提花、柔軟編織、舒適的馬海毛及苔狀紋理的順滑絲綢；寶石色突出了使用的塔夫綢、漆色提花、提花凸紋及織錦、皮草和豪華天鵝絨。明亮的色調(diào)則聚焦于色塊和簡(jiǎn)潔毛絨衫、多色花呢、動(dòng)感格子布和多功能長(zhǎng)毛絨。

3.2面料材質(zhì)

下面就列舉一些我通過(guò)調(diào)查了解到的面料：

貼身皮革——相對(duì)于以往的厚重感，今年更加流行柔軟材質(zhì)的皮革，做出了皮質(zhì)襯衫。防風(fēng)高科技面料——高科技面料的實(shí)用性體現(xiàn)在這一季的棒球運(yùn)動(dòng)夾克中，既時(shí)尚又耐穿。質(zhì)感粗花呢——粗花呢也是秋冬季的常客，今年的創(chuàng)新之處在于通過(guò)不同的織法使得機(jī)理花紋較往年 更有質(zhì)感

絲絨、天鵝絨——不可避免，提到絲絨很多人就會(huì)覺(jué)得很土，而且秋冬季出現(xiàn)的頻率也很高。其實(shí)不然，今年的絲絨定會(huì)讓你眼前一亮。搭配印花的絲絨，也是別有風(fēng)味。本季Burberry Prorsum就推出了絲絨西裝。

拼接布料——不同材質(zhì)的拼接，使衣服具有一種層次感，依然是這幾年不變的潮流趨勢(shì)。

雪紡——飄逸的雪紡裙不再是春夏專利，在2012秋冬T臺(tái)上，眾多品牌都推出了浪漫輕薄的雪紡裙，無(wú)論是純色調(diào)還是印花款都讓人沉醉其中，輕薄的面料透出妙曼的曲線，讓你在厚重的外套下有小心機(jī)。

單寧面料——粗斜紋面布，也就是一種牛仔布，常運(yùn)用于一些休閑服飾。毛呢——純羊毛的毛呢大衣，是個(gè)不變的流行，可堪稱經(jīng)典。蠟光感材質(zhì)——這是具有蠟光效果的橡膠服裝，文藝卻又不張揚(yáng)。

針織品——提倡舒適和休閑的連體針織裙成為了本季的大熱之選，平和、溫柔的觸感，舒適的款型和純凈的中性主調(diào)等森女氣質(zhì)服飾的特性讓它備受認(rèn)可，更有強(qiáng)大的保暖性能。

錦緞——這個(gè)秋冬季小禮服屆的面料的霸主當(dāng)屬華麗的錦緞，無(wú)論是通身的運(yùn)用還是局部運(yùn)用；無(wú)論是西方的立體剪裁，還是東方的平面結(jié)構(gòu)，貴氣十足且厚重實(shí)在的，都能被錦緞?wù)瓶亍?/p>

面料二次設(shè)計(jì)——大片的金色閃片，珠飾鑲嵌，絎縫等，在復(fù)古廓型的服裝上幻化出一片奢華又輝煌的景象。

4服裝款式

無(wú)論是男裝還是女裝，在這一秋冬季，季節(jié)將是最好的舞臺(tái)。都圍繞著一個(gè)主題中心：繁復(fù)即有趣。這一季千變?nèi)f化的裝飾手段紛紛回歸，在實(shí)用的基礎(chǔ)上，為這個(gè)秋冬增添了些許值得讓人欣賞的藝術(shù)氣質(zhì)。下面簡(jiǎn)單總結(jié)下男裝、女裝的幾款最具殺傷力的款式。

4.1男裝

茁型輪廓——除大衣、夾克等常規(guī)單品外，茁型毛衣的出現(xiàn)使我們眼前一亮。穿上它，即刻擁有好身材，變身宇宙超級(jí)英雄。

精致小翻領(lǐng)——拋棄大翻領(lǐng)，縮水變身小翻領(lǐng)。精致的著裝，一下從狂野的浪子回歸到正統(tǒng)紳士。合體長(zhǎng)大衣——十個(gè)品牌中有九個(gè)品牌主打長(zhǎng)大衣，它是有多受歡迎。我想也只有它可以讓出行的男士變得優(yōu)雅。

兩面的穿法——與以往不同，這一季的變化非常大，例如Agnès b.的一面是正統(tǒng)深藍(lán)色西裝，那一面卻是件花哨得不得了的西裝。

雙排扣——經(jīng)典的雙排扣設(shè)計(jì)，依舊站在這季的舞臺(tái)上。高領(lǐng)——堆起來(lái)的高領(lǐng)服飾，是儒雅男士必不可少的一件衣服。

4.2女裝

刺出的巴洛克——奢侈華麗的刺繡被大量運(yùn)用在外套和裙裝的設(shè)計(jì)中，黑金色調(diào)配以繁復(fù)高貴的花紋?？棾隽伺e重若輕的調(diào)子。

超級(jí)輪廓——與男款的茁型輪廓類似，肩部呈現(xiàn)出圓潤(rùn)的線條，是一種極女性化的處理手段，使得整個(gè)女性形象更為溫和可愛(ài)。

哥特風(fēng)——它是秋冬永遠(yuǎn)的主題，而這一季使用輕薄飄逸的雪紡和大面積的蕾絲、刺繡、羽毛裝飾將秋冬的厚重感一掃而空。主打黑色。

皮革鎧甲——皮革長(zhǎng)外衣配以獨(dú)特的剪裁，廓形堅(jiān)挺，仿若鎧甲，使這一季的皮革充滿力量。沙漏廓形——上一季強(qiáng)調(diào)腰部的造型設(shè)計(jì)，到了秋冬季，這種沙漏廓型則被推向了極致，它的風(fēng)靡無(wú)疑為這個(gè)秋冬打上了超強(qiáng)的形式感烙印。

吸煙裝——酒紅、葡萄紫和橙色，這些充滿刺激和挑逗的顏色令新式的吸煙裝煥然一新，神秘而性感。多層裙擺——沙漏型的另一應(yīng)用，為你展現(xiàn)出女性的動(dòng)人線條。

褲外裙裝——在這里的“褲”并非打底褲，而是正裝褲。正裝褲與裙裝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將帶來(lái)怎么樣的視 覺(jué)效果？

中性風(fēng)格——加條腰帶的軍裝造型和男裝大衣，這種中性風(fēng)走勢(shì)持續(xù)強(qiáng)勁，可謂是雌雄同體。

5分析總結(jié)2012秋冬流行趨勢(shì)

5.1經(jīng)典的全新演繹

顏色：將暢銷品經(jīng)典的黑白的中性色換成了點(diǎn)亮生活的紅藍(lán)色，高純度的紅色、藍(lán)色或者紅與藍(lán)的混搭，總能改變那單調(diào)消極的生活態(tài)度，讓我們活躍樂(lè)觀起來(lái)。從鮮亮的橘色到高貴的酒紅色，從清新的海軍藍(lán)到異國(guó)風(fēng)情的土耳其藍(lán)，一身單色的玩法沖擊視覺(jué)，同色系搭配豐富了層次感，而紅與藍(lán)的交錯(cuò)更是搭配上的經(jīng)典撞色。針對(duì)男裝主要推薦使用擁有貴族氣息的酒紅色。

面料：毛絨面料舒適溫暖，猶如海綿般松軟有彈性，添加塑料、鉚釘?shù)雀呖萍嫉尼斨檠b飾，以散落或者順序排列的方式鑲嵌在面料上，打破單調(diào)的沉悶。羊絨的質(zhì)感呈現(xiàn)貴族的優(yōu)雅品味，光澤的天鵝絨面料低調(diào)中的一絲奢華。格子、條紋、幾何圖案的極致運(yùn)用，加上拼接的巧妙銜接。柔軟的毛毯面料在秋冬季被運(yùn)用至保暖的大衣。

款式：線條簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)約廓形是重點(diǎn)，沒(méi)有棱角的圓潤(rùn)，相同的面料上使用不同的顏色，或者同色系搭配使用不同的面料。藍(lán)色的面料多用于高級(jí)定制。將運(yùn)動(dòng)感、休閑感和優(yōu)雅結(jié)合才是經(jīng)典全新演繹的重點(diǎn)。

5.2綠色環(huán)保

顏色：在原本的大地中性色中加入具有環(huán)保意思的綠色，成為新生態(tài)中性色，原來(lái)用于男裝的灰色和杏色也沿用至女裝。

面料：未經(jīng)加工的純天然用料體現(xiàn)原生態(tài)感，像是生絲、馬海毛、開(kāi)司米羊絨、木料。啞光的原始感與亮光的現(xiàn)代感結(jié)合的面料。保暖舒適的羊毛和棉種加入漆皮、PPC面料體現(xiàn)現(xiàn)代感。針織面料帶有貼身的流溢感。

款式：建筑物結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)更多的不是棱角，而是弧線感，同樣注重夸張的設(shè)計(jì)，但更多的是體現(xiàn)腰部過(guò)渡臀部的曲線性感，符合人體工學(xué)的完美弧度。手袋中的手柄也強(qiáng)調(diào)弧度這個(gè)細(xì)節(jié)。

5.2復(fù)古藝術(shù)氣息

顏色：沉穩(wěn)濃郁和明亮色調(diào)相呼應(yīng)出的華麗的金屬感。

面料：奢華的圖案和面料，無(wú)所不在的刺繡、壓紋、印花或提花編織盡顯奢華。

款式：包豪斯風(fēng)格與中世紀(jì)和藝術(shù)裝飾風(fēng)格相結(jié)合，黑暗系浪漫結(jié)合的流線型利落線條。

服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(篇7)

在xx商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)總計(jì)六天，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)進(jìn)服裝行業(yè)，在這個(gè)對(duì)我來(lái)講全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。

因而我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解。

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深入的故事里，我知道了服裝擺設(shè)的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的擺設(shè)方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客眼前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每個(gè)不同的門店都能通過(guò)故事把一樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的擺設(shè)同一起來(lái)。仲春份的杭州，這幾每天氣比較熱和，春裝已上市，在繼傾城、后街、吸引以后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購(gòu)買欲看。從而銷售成交率進(jìn)步?，F(xiàn)在的銷售已不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺(jué)得每個(gè)店員要把握他的每組故事，即便在銷售進(jìn)程中其實(shí)不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每組布滿設(shè)計(jì)暢想的故事把握純熟，就更能捉住部份客戶的心理。

在銷售進(jìn)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技能進(jìn)步。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出以下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷售的進(jìn)程中，假如銷售職員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那末這類積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那末才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款適合的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具有一定禮節(jié)知識(shí)的銷售職員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售職員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售職員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售職員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的預(yù)備，

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體格還是一個(gè)有活力有生氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的預(yù)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟習(xí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告知我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。由于你不能把合適他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)我們了解了相干的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性情，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就可以更能掌控顧客的心理，和顧客建立一種***的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于聆聽(tīng)顧客的每句話，然后分析顧客是不是有購(gòu)買的意向，推薦合適他性情的和穿衣風(fēng)格的服裝。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一名顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技能。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯 的評(píng)價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是甚么樣的效果告知顧客，然后顧客一樣感覺(jué)很適合，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購(gòu)買很適合，因而顧客絕不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。銷售看起來(lái)是如此的輕松，實(shí)在在這里應(yīng)用了很多銷售技能。所以銷售是有方法有技能的，只要專心往做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所進(jìn)步的。

服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(篇8)

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購(gòu)買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。

服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(篇9)

從的3月1日陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)教室到現(xiàn)在坐的辦公桌，四個(gè)多月的時(shí)間眨眼間就成了歷史。以史為鑒，現(xiàn)將這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)情況來(lái)跟大家分享下：

由于涉及兩處工作地點(diǎn)，故總結(jié)時(shí)從兩方面進(jìn)行。

1、銷售以及導(dǎo)購(gòu)技巧：銷售是店鋪一切工作的宗旨，上升到公司的角度，銷售更是一切工作的重中之重。在終端自然就要有過(guò)硬的銷售能力，而這種能力也是要在不斷的實(shí)踐、不斷總結(jié)的基礎(chǔ)上得以提升。

2、倉(cāng)庫(kù)以及庫(kù)存管理：這包括倉(cāng)庫(kù)的貨品管理，以及庫(kù)存數(shù)據(jù)的管理。這其中涉及整倉(cāng)、盤點(diǎn)等。

3、收銀操作：熟悉收銀操作軟件，以專業(yè)與熱情服務(wù)收銀臺(tái)前的每一位顧客。

4、終端陳列學(xué)習(xí)：合理的陳列勢(shì)必帶動(dòng)銷售，陳列的終極目標(biāo)也是為銷售的提升做鋪墊。陳列是一門大學(xué)問(wèn)，需要用心去觀察、去欣賞、去揣摩。做好店鋪的陳列是店鋪工作中的重要一環(huán)。

5、店鋪各項(xiàng)報(bào)表(單據(jù))的學(xué)習(xí)與制作：如店鋪的銷售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，進(jìn)貨單、橫調(diào)單、退倉(cāng)單等的學(xué)習(xí)與制作。

下，如何更規(guī)范、更合理地運(yùn)營(yíng)店鋪成了店鋪工作的重要事項(xiàng)。

服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(篇10)

導(dǎo)語(yǔ)：在**服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快一年，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事

???? 在**打扮店練習(xí)總計(jì)快一年，從黌舍到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)講全新的范疇里，我感觸本身在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的法則的陌生.因而我從對(duì)的產(chǎn)品入手下手明白，現(xiàn)將我這一年來(lái)的練習(xí)工作總結(jié)以下：

??????? 在一個(gè)一個(gè)浪漫而寄意深入的故事里，我知道了打扮擺設(shè)的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事便是一組本性風(fēng)致的擺設(shè)方法，直接把計(jì)劃師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品亮相出來(lái)，不失察劃的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前目今表現(xiàn)他的風(fēng)致，讓每個(gè)差別的門店都能經(jīng)過(guò)議定故事把一樣的寄意表達(dá)出來(lái)，讓打扮的擺設(shè)聯(lián)合起來(lái)。

?????? 八月份的廈門，這幾天氣候比較溫和，只有明白產(chǎn)品知識(shí)和打扮所表現(xiàn)的計(jì)劃創(chuàng)意，把打扮的特點(diǎn)和穿在顧客身上的結(jié)果講出來(lái)，同時(shí)把打扮如何搭配報(bào)告顧客，才華激起顧客的購(gòu)買欲望。從而銷售成交率進(jìn)步。如今的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜好他的每一組故事，讓賣打扮成為賣故事，賣文化。所以我覺(jué)得每個(gè)店員要把握他的每一組故事，盡管在銷售進(jìn)程中其實(shí)不必定要把我們的故事講出來(lái)，可是如何我們能夠把每一組富裕計(jì)劃暢想的故事把握純熟，就更能抓住部分客戶的心理。

??????? 在銷售進(jìn)程中我的感悟是掃數(shù)的銷售都是雷同的，只是銷售的產(chǎn)品差別罷了，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品知識(shí)的今后，如何讓本身的銷售技巧進(jìn)步。我覺(jué)得在幾天的練習(xí)中我總結(jié)出以下幾條：

????? 1、精神狀況的籌辦。

???? 在銷售的進(jìn)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀況，就會(huì)給顧客一種自動(dòng)的、有活力的、長(zhǎng)進(jìn)的氛圍，那么這類自動(dòng)的長(zhǎng)進(jìn)的感情總會(huì)感化到客戶，從而，讓顧客感觸本身獲得一種感情傳染，那么才華顧客在我們的門店里多留些時(shí)候，總能他抉擇一款符合的衣服。精神狀況的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具有必定禮儀知識(shí)的銷售人員，才華讓顧客感觸到品牌的代價(jià)，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員便是直接表現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員本質(zhì)的提拔，也是品牌提拔的一個(gè)緊張的標(biāo)記。精神狀況好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

??????? 2、身材的籌辦，

?????? 如果我們有一個(gè)好的身材，我們才華保存茂盛的精神，才華更好的工作。這段時(shí)候，在賣場(chǎng)里的站立辦事，讓我感觸到很疲乏，所以我才更能領(lǐng)會(huì)到有一個(gè)好的身材，才華讓我們更好的盡力以赴的工作。所以矯健的體格還是一個(gè)有活力有盼望的團(tuán)隊(duì)所必備的。

??????? 3、專業(yè)知識(shí)的籌辦。

?????? 在歡迎顧客的時(shí)候，因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我驚慌失措的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)報(bào)告我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)便是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，表現(xiàn)的便是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨训卯?dāng)他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

????? 4、對(duì)顧客的籌辦。

?????? 當(dāng)我們明白了相干的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，便是我們把握銷售的第一部，讓本身的銷售事跡提拔還必要我們對(duì)顧客的性情，穿衣風(fēng)致等的明白，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就可以更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的干系，創(chuàng)設(shè)一種輕快休閑的購(gòu)物環(huán)境，長(zhǎng)于諦聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是不是有購(gòu)買的意向，保舉得當(dāng)他的內(nèi)衣。

?????? 在練習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感觸到對(duì)顧客明白才是輕快銷售的關(guān)鍵，一名顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的內(nèi)衣料理好來(lái)，讓顧客感觸到他很受恭敬，一種親切的感觸，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這便是先作好人，才華做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個(gè)很中肯 的評(píng)價(jià)，然后將這件內(nèi)衣如何搭配報(bào)告顧客，如果如許穿出來(lái)，這件衣服所表現(xiàn)的感觸是甚么樣的結(jié)果報(bào)告顧客，然后顧客一樣感觸很符合，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的原因,因而顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購(gòu)買了。

????? 銷售看起來(lái)是如此的輕快，本來(lái)在這里應(yīng)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售事跡必定會(huì)有所進(jìn)步的。

服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(篇11)

隨著社會(huì)的發(fā)展，實(shí)習(xí)已經(jīng)是大學(xué)的一波新潮。因?yàn)樵趯?shí)習(xí)中，可以學(xué)到很多東西，了解很多知識(shí)，為以后參加工作有著不小的幫助。所以還是老話說(shuō)得好：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺絕知此事要躬行”。所以在實(shí)踐中才是我們最好的提升手段，學(xué)習(xí)只有理論知識(shí)，卻沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。而現(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力又大，所以多一些工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己來(lái)說(shuō)則多一份實(shí)力，所以學(xué)校就在學(xué)生即將畢業(yè)時(shí)，安排他們外出實(shí)習(xí)。

在學(xué)校的安排下，我到一家專賣店做銷售員，在這里要實(shí)習(xí)一個(gè)星期，每天要做的基本工作是，銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉(cāng)、理貨、辦理vip、報(bào)銷售、查庫(kù)存等等。

在這個(gè)世界上衣服永遠(yuǎn)都不會(huì)淘汰，也沒(méi)有人會(huì)嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有買就有賣。我所在的是一家女裝專賣店，專賣女人的衣服，因?yàn)楣浣质桥说奶煨?，有多少大男人沒(méi)事會(huì)去逛街買衣服的。所以選擇女性衣服專賣店，也是一個(gè)市場(chǎng)，在剛?cè)?shí)習(xí)的時(shí)候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后學(xué)習(xí)，看她是怎樣工作，推銷產(chǎn)品的，有什么不懂的也是向她請(qǐng)教，她跟我說(shuō)：“銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!”

剛開(kāi)始的時(shí)候，我聽(tīng)得一愣一愣的，賣個(gè)衣服還這么講究。但是我還是聽(tīng)話的認(rèn)真學(xué)習(xí)，每天下班都會(huì)和她清一下倉(cāng)庫(kù)，有什么貨物沒(méi)有了，有什么虎屋囤積的多了，都要及時(shí)匯報(bào)，這樣就可以做好準(zhǔn)備，在遇到事情時(shí)，就不會(huì)慌亂、不會(huì)讓公司和自己吃虧。

在這位姐姐的帶領(lǐng)下，我也逐漸上手，慢慢的就讓我自己?jiǎn)为?dú)向顧客推銷，但是結(jié)果卻不盡人意，而姐姐總是給我鼓勵(lì)和打氣，說(shuō)我還沒(méi)有什么推銷的經(jīng)驗(yàn)。慢慢的我也開(kāi)始掌握了一些技巧，根據(jù)客人的需要和心理，我慢慢的順著顧客來(lái)，沒(méi)想到很成功，雖然有的顧客沒(méi)有買，但是給這里留下了好的印象，以后要買衣服，應(yīng)該會(huì)想起這里吧!原來(lái)我以前是沒(méi)有站在顧客的角度去觀察問(wèn)題，無(wú)法體會(huì)到顧客的心理，但是現(xiàn)在不會(huì)了。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我的收獲很大，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。最讓我感觸很大的是，我以后都會(huì)站在別人的角度去看看問(wèn)題，那樣就是另一番情景，結(jié)果也會(huì)完全不同。

服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(篇12)

今年暑假，我有幸到西安開(kāi)元商城服裝部實(shí)習(xí)，在將近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個(gè)銷售部門的情況，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一.實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

實(shí)習(xí)單位：西安開(kāi)元商城

實(shí)習(xí)部門：服裝部

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu) 店助

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年x月x日—xx年x月x日

二.實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的'過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

我被安排在服裝市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長(zhǎng)，考慮到我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購(gòu)，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場(chǎng)信息。

剛到單位時(shí)先是熟悉部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購(gòu)，主要是熟悉貨品，熟悉倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識(shí)，每天的工作大體上都是接待顧客。

一次，在顧客要一件中號(hào)的襯衣時(shí)，由于我對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)而且放在庫(kù)存區(qū)的哪個(gè)位置，在我手忙腳亂的時(shí)候，多虧店長(zhǎng)及時(shí)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我襯衣S號(hào)是小號(hào)，M號(hào)是中號(hào)，L號(hào)是大號(hào)，沒(méi)有數(shù)字區(qū)分。店長(zhǎng)用耐心為我上了寶貴的一課。

(一)企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題分析和建議

1.品牌知名度對(duì)銷售的影響

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對(duì)服裝銷售有著很大的影響。這段時(shí)間我們的銷售額不錯(cuò)，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類服裝中價(jià)格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀，顧客在專賣店購(gòu)買衣服主要靠自己對(duì)品牌的認(rèn)知程度。

品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對(duì)其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產(chǎn)生好感(心理傾向)，也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高，消費(fèi)者對(duì)其喜歡程度也就越高，選購(gòu)的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況

下，品牌知名度越高，其市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)就越大。營(yíng)銷實(shí)踐表明:在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌，即市場(chǎng)占有率最高的品牌?？梢哉f(shuō)，名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。

正因?yàn)槠放浦戎匾?，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過(guò)程中，企業(yè)面臨的問(wèn)題是，隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來(lái)越高，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

越來(lái)越多的營(yíng)銷實(shí)踐證明，只有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動(dòng)，才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性，從而產(chǎn)生對(duì)該品牌的顧客忠誠(chéng)，這是提升品牌知名度的有效途徑。

2.盲目的減價(jià)策略

適時(shí)大減價(jià)是服裝專賣的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)換季的商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。從過(guò)去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專賣商店，因?yàn)榉b有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。對(duì)于過(guò)季的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣，因?yàn)檫^(guò)季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣?？墒敲髂晔欠窳餍?，是否有銷路還是個(gè)未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤(rùn)全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷售不可避免。減價(jià)銷售并非無(wú)利可圖，因?yàn)榉b常常會(huì)帶來(lái)高額利潤(rùn)，有時(shí)資金利潤(rùn)率可達(dá)到100%，甚至200%，即使減價(jià)20%-50%銷售也不至于虧本。

對(duì)于過(guò)時(shí)的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大大降低，但如果不及時(shí)性脫手，也會(huì)使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價(jià)策略時(shí)，必須注意時(shí)機(jī)、頻率和速度。對(duì)于不同類的服裝專賣商店來(lái)說(shuō)，銷售時(shí)機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開(kāi)始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過(guò)總銷售時(shí)間的30%，否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)

商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明，專賣商店降價(jià)20%以下，對(duì)顧客沒(méi)有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對(duì)于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。

(二)重點(diǎn)銷售的技巧

重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從“4W”上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

四.實(shí)習(xí)總結(jié)

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對(duì)我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí)，雖然說(shuō)我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒(méi)有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說(shuō)的天花亂墜，客戶也沒(méi)沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得

不到保證，你的推銷能力能力再?gòu)?qiáng)，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。

通過(guò)做導(dǎo)購(gòu)的親身體驗(yàn)，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1、推薦時(shí)要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時(shí)，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客進(jìn)行商品說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過(guò)三件不同款式的服裝。

3、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)?？梢赃m時(shí)適度的做一些隱瞞。

4、配合手勢(shì)向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)，不可過(guò)度夸獎(jiǎng)，避免產(chǎn)生逆反。

5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：

第一:真誠(chéng)待人。我剛來(lái)報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往。還教會(huì)我一些在服裝銷售的過(guò)程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在店里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作.孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。

第二:不要偷懶。我曾問(wèn)店長(zhǎng):"什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?"他的回答是不

偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理，試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí)，主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒(méi)有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。

第三:遇到不懂的事情就要問(wèn)，可以吸取別人經(jīng)驗(yàn)。剛來(lái)到店里時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的，比如我剛來(lái)到店里時(shí)，對(duì)貨品的倉(cāng)庫(kù)貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急，這時(shí)就得向老員工請(qǐng)教了，她們都會(huì)很耐心的給我講解，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的。

第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策.例如他們?cè)诮拥缴唐氛{(diào)補(bǔ)時(shí)，首先會(huì)根據(jù)顧客的反映來(lái)分析情況，然后對(duì)顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗(yàn)的同事都是進(jìn)行調(diào)配時(shí)候都是有不同，在顧客反映回來(lái)的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時(shí)間保證在最好的時(shí)間，同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量。

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，她們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)真正的公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我在不久的將來(lái)就要畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作會(huì)有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!

搭配教學(xué)反思(精選5篇)

有關(guān)“搭配教學(xué)反思”是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精心整理的內(nèi)容，強(qiáng)烈建議你能收藏本頁(yè)以方便閱讀。紅燭沒(méi)有恩師愛(ài)心紅，蠶絲哪有恩師情意長(zhǎng)，老師們經(jīng)常在上課前寫好教案。教案應(yīng)該結(jié)合學(xué)生實(shí)際來(lái)確定教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)。

搭配教學(xué)反思 篇1

女媧是神，具有非凡的能力，她造人的手段、方法體現(xiàn)了神的威力，而在細(xì)節(jié)的處理上，作者又賦予了她人的心理，人的情感，人的生活體驗(yàn)，從而使想像內(nèi)容既顯神威，又合人情事理。

廣闊的天地，莽莽榛榛的原野，死寂的氣氛，使神通廣大的女神，感到了寂寞孤獨(dú)，造人的愿望就顯得自然而真實(shí);水中映出的或喜或生氣的面容，誘發(fā)了她的靈機(jī)，想像巧妙而富于人類經(jīng)驗(yàn);媽媽的呼喊，使死寂的天地間獲得了生機(jī)，更充滿了人間的溫情愛(ài)意，以及天倫之樂(lè)。人的產(chǎn)生，使女媧得到做母親的自豪和欣慰;晚霞里，星光下。女媧的忙碌疲倦，正顯露出一位母親勤勞、智慧、偉大的身影。這正是這篇童話真實(shí)感人的地方。

給孩子們的想象插上翅膀，讓他們?cè)诳鞓?lè)的、自由的空間里遨游，這才是孩子們所渴望的課堂，也是新課標(biāo)提倡的學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀形成的過(guò)程。

搭配教學(xué)反思 篇2

我在本節(jié)課的設(shè)計(jì)上下了一番功夫，把教學(xué)內(nèi)容的例題、"做一做"、課后練習(xí)的題目整理成一個(gè)聰聰過(guò)生日的情景串。學(xué)生從開(kāi)始到結(jié)束，都圍繞"廣角"教學(xué)，把知識(shí)不知不覺(jué)地體現(xiàn)，學(xué)得自然新鮮。內(nèi)容又取材于生活，如衣服的搭配、點(diǎn)心的搭配、路線的選擇等，寓教于樂(lè)，于生活實(shí)際，學(xué)生學(xué)得輕松有趣。

衣服搭配、設(shè)計(jì)旅游路線是學(xué)生身邊經(jīng)常發(fā)生的事情。通過(guò)這幾個(gè)活動(dòng)，不但鞏固了所學(xué)的知識(shí)，而且聯(lián)系生活實(shí)際，使學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的意義，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值。

在諸多的想法中找出最佳的排列方法，我讓學(xué)生小組觀察、比較、分析，說(shuō)說(shuō)你認(rèn)為哪種擺法比較好，可以不重復(fù)、不遺漏，即使學(xué)生有不同的方法也不急于下結(jié)論。在想辦法表示穿衣服的過(guò)程，更是充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。讓學(xué)生充分表述自己的想法，在較多的方法中，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)你覺(jué)得怎樣表示比較好。

總之，我想讓學(xué)生在輕松愉快的活動(dòng)中，理解排列與組合的思想方法。然而，本節(jié)課在教學(xué)實(shí)踐中也發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題。

一、是目標(biāo)的把握還是有點(diǎn)拿不準(zhǔn)，比如要不要引導(dǎo)學(xué)生計(jì)算一共有幾種搭配方法。如果要引導(dǎo)學(xué)生掌握算法的話，那么首先要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)規(guī)律，然后再考慮算法。如果這樣應(yīng)該將排列與組合分成兩課時(shí)來(lái)上。但這樣難度提高了不少，估計(jì)一部分學(xué)生會(huì)有困難。

三、如何照顧后進(jìn)生。公開(kāi)課特別是操作課或者活動(dòng)課，課堂很熱鬧，優(yōu)生急著演示、發(fā)言，后進(jìn)生卻成了觀眾和聽(tīng)眾，尤其是象數(shù)學(xué)廣角這樣的教學(xué)內(nèi)容。如何做到面向全體，人人學(xué)有所得，也值得我們來(lái)探討。

搭配教學(xué)反思 篇3

第一課時(shí)我運(yùn)用了分組合作、共同探究的學(xué)習(xí)模式，讓學(xué)生互相交流，互相溝通。比如“1、2、3這三個(gè)數(shù)字可以組成多少個(gè)兩位數(shù)”，不是學(xué)生一眼就能看出的，一下子就能想明白的，它需要認(rèn)真觀察、思考。因此我要求學(xué)生獨(dú)立思考、獨(dú)立完成，小組合作交流后選擇最佳方案匯報(bào)。這就給學(xué)生留出了自己動(dòng)腦思考的空間，再通過(guò)小組交流獲得自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了信息在群體中的多向交流。

同時(shí)我也考慮到在本節(jié)課中，很多學(xué)生表現(xiàn)得非常出色，對(duì)這部分學(xué)生，可以讓他們通過(guò)這節(jié)課的學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)對(duì)事物進(jìn)行整合分類，對(duì)于有的能用簡(jiǎn)單符號(hào)代替實(shí)物的學(xué)生可以要求他們進(jìn)一步深化理解。

第二課時(shí)我讓學(xué)生在擺一擺、寫一寫、畫一畫等活動(dòng)中了解并發(fā)現(xiàn)最簡(jiǎn)單事物的組合數(shù)的基本思路和解決方法，培養(yǎng)了學(xué)生有序、全面地思考問(wèn)題的意識(shí)，初步體會(huì)組合的思想方法?；趯W(xué)生已有的排列問(wèn)題的解題策略和方法，讓學(xué)生在操作中探究組合問(wèn)題的解決方法，引導(dǎo)學(xué)生有序、全面地思考問(wèn)題，在解決交流的過(guò)程中體會(huì)解法多樣化，同時(shí)能比較出排列問(wèn)題和組合問(wèn)題的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，并在鞏固提高的過(guò)程中體會(huì)到數(shù)學(xué)和生活的密切聯(lián)系，同時(shí)幫助學(xué)生感悟數(shù)學(xué)思想。讓學(xué)生在“擺一擺”的活動(dòng)中回顧解決排列問(wèn)題的策略和方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，為探究今天的新知奠定基礎(chǔ)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生全面地思考問(wèn)題的意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

搭配教學(xué)反思 篇4

本節(jié)課是人教版小學(xué)三年級(jí)下冊(cè)第八單元的內(nèi)容，在教學(xué)這節(jié)課時(shí)，成功的地方:首先從學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)除法，用活教材，使內(nèi)容生活化。《搭配》這節(jié)課著眼于學(xué)生的生活實(shí)際，使學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的意義，體現(xiàn)數(shù)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值。是小學(xué)數(shù)學(xué)三年級(jí)下冊(cè)安排學(xué)習(xí)的知識(shí)。教材中的主要情境是“數(shù)字搭配和配衣服"，內(nèi)容取材于生活，如衣服搭配、早晨的搭配等，寓教于樂(lè)，學(xué)生學(xué)的輕松有趣。

本節(jié)課的目的是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，體驗(yàn)數(shù)學(xué)的價(jià)值，如早晨的搭配、衣服的搭配是學(xué)生身邊經(jīng)常接觸的事情，通過(guò)這兩個(gè)活動(dòng)，不但鞏固了所學(xué)的知識(shí)，而且聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際，使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)就在身邊。其次在教學(xué)時(shí)，留給學(xué)生充足的探究空間，在本節(jié)課的教學(xué)中，我通過(guò)組織學(xué)生參與"擺一擺連一連、猜一猜"等活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的多種感官協(xié)調(diào)合作，感悟了新知，發(fā)展了數(shù)感，體驗(yàn)了成功，獲取了數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，真正體現(xiàn)了學(xué)生在課堂教學(xué)中的`主體作用整節(jié)課我利用去“趣味數(shù)學(xué)王國(guó)"這條線，把整節(jié)課串了起來(lái)，使學(xué)生在輕松愉快的活動(dòng)中，理解搭配的思想方法，收到良好的教學(xué)效果。

在課中也有不足之處，那就是在數(shù)字的搭配環(huán)節(jié)，學(xué)生能夠很好的理解"0"不能開(kāi)頭，也就是"0"不能放在數(shù)字的最左邊，但當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，比如練習(xí)二十三第一題說(shuō)"唐僧的位置不變"一共有幾種坐法?其實(shí)就是把唐僧的位置看著"0"不變，與例1相似，對(duì)于這類問(wèn)題，多數(shù)學(xué)生不能很好理解。

搭配教學(xué)反思 篇5

《搭配中的學(xué)問(wèn)》是人教版三年級(jí)上冊(cè)第九單元“數(shù)學(xué)廣角”的內(nèi)容，它是在學(xué)生已經(jīng)接觸了一點(diǎn)排列與組合知識(shí)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)讓學(xué)生通過(guò)觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證等活動(dòng)，找出簡(jiǎn)單事物的組合數(shù)，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析及推理能力以及有順序地、全面地思考問(wèn)題的意識(shí)。通過(guò)擺一擺、猜一猜、記一記等小組合作讓學(xué)生感受數(shù)學(xué)在現(xiàn)實(shí)中的廣泛應(yīng)用，并會(huì)用數(shù)學(xué)的方法來(lái)解決實(shí)際生活中的問(wèn)題。

本節(jié)課的知識(shí)是組合簡(jiǎn)單的知識(shí)，但對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師又不能直接講解乘法原理，于是要求學(xué)生在進(jìn)行搭配時(shí)要做到有順序，就能夠保證計(jì)數(shù)時(shí)不重復(fù)不遺漏——這是本節(jié)課的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。在教學(xué)中，為了突破重難點(diǎn)，從多方面想辦法：

我在本節(jié)課的設(shè)計(jì)上把教學(xué)內(nèi)容的例題、課后練習(xí)的題目串成一個(gè)故事情節(jié)，讓學(xué)生在搭配衣服、搭配早餐、搭配路線中，使學(xué)生處處感受生活中的數(shù)學(xué)，處處利用生活中的經(jīng)驗(yàn)，處處感到新鮮，處處感到有趣，又處處增長(zhǎng)知識(shí)。學(xué)生不僅玩得高興，而且也學(xué)得開(kāi)心。

衣服搭配、早餐的搭配、路線的搭配是學(xué)生身邊經(jīng)常發(fā)生的事情。然后拓展延伸，讓找一找在日常生活中有哪些搭配的情況？再讓學(xué)生進(jìn)行詞語(yǔ)搭配，了解在語(yǔ)文學(xué)科中也有搭配得情況。通過(guò)這幾個(gè)活動(dòng)，不但鞏固了所學(xué)的知識(shí)，而且聯(lián)系生活實(shí)際，使學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的意義，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值。

通過(guò)比較、分析，引導(dǎo)學(xué)生從無(wú)序思維過(guò)渡到有序思維，使學(xué)生的思維明晰化、條理化，給學(xué)生充足的探究空間。為了讓學(xué)生掌握有序的搭配方法，我讓學(xué)生先動(dòng)手操作，然后到黑板上進(jìn)行展示，再讓學(xué)生觀察、比較、分析，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生表述自己的想法，說(shuō)說(shuō)你覺(jué)得那種擺法比較好？好在哪里？在老師的引導(dǎo)下學(xué)生領(lǐng)悟到有順序的進(jìn)行搭配可以不重復(fù)、不遺漏的找到所有的搭配方法。總之，我想讓學(xué)生在輕松愉快的活動(dòng)中，理解組合的思想方法。

然而，本節(jié)課在教學(xué)實(shí)踐中也發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題。

學(xué)生在路線的搭配時(shí)，沒(méi)能把搭配的知識(shí)遷移到走路，對(duì)于一段路和一條路線不能很好的理解，所以不能正確的找到所有的路線，這一方面還比較欠缺，因此在今后的教學(xué)中要注重這方面的培養(yǎng)與訓(xùn)練。

特別是操作課或者活動(dòng)課，課堂很熱鬧，很多學(xué)生急著演示、發(fā)言，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，自我表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈，一不小心被學(xué)生牽制住了，因?yàn)樘浞肿寣W(xué)生暢所欲言，所以拖延了時(shí)間。

對(duì)于課堂上出現(xiàn)的一些隨機(jī)的現(xiàn)象的處理，還存在著不足。

大班美術(shù)服裝設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站為各位幼兒教師提供美術(shù)教案，下面給大家?guī)?lái)一篇大班美術(shù)服裝設(shè)計(jì) ，希望能為你提供參考

這是大班美術(shù)服裝設(shè)計(jì)教案反思，是優(yōu)秀的大班美術(shù)教案文章，供老師家長(zhǎng)們參考學(xué)習(xí)。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、根據(jù)廢舊材料的特點(diǎn)，運(yùn)用剪、粘、畫、拼接的方法設(shè)計(jì)、制作服裝。

2、知道廢物利用，培養(yǎng)保護(hù)環(huán)境愛(ài)護(hù)大自然的情感。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、各種廢舊材料，如：報(bào)紙、掛歷紙、包裝袋、塑料袋等；剪子、膠水、雙面膠、訂書機(jī)。

2、請(qǐng)家長(zhǎng)與幼兒一起觀察生活中的人們的服裝，積累一定的生活經(jīng)驗(yàn)。

3、教師事先用廢舊材料制作的服飾樣品2-3件讓3位幼兒穿在身上。

4、時(shí)裝表演的音樂(lè)磁帶、錄音機(jī)。

活動(dòng)流程：

1、談話引起幼兒興趣。

師：“今天我們一起來(lái)欣賞小明星時(shí)裝隊(duì)的小朋友為我們帶來(lái)的精彩的時(shí)裝表演?！?播放音樂(lè)，幼兒模特隊(duì)上場(chǎng))

2、引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察時(shí)裝的樣式、裝飾方法。

(1)師：“他們最外面的衣服用什么做的?這幾件衣服一模一樣嗎?哪兒不一樣?……還有哪些不一樣的地方?”

(幼兒自由交流討論、回答)，教師引導(dǎo)幼兒從服裝的樣式、袖子、做法等地方仔細(xì)觀察。

(2)探索裝飾方法。師：“這些服裝漂亮嗎?怎樣才能使它更漂亮?(幼兒自由回答)以魔術(shù)的方式把服裝表的更漂亮。

師：“他們是怎樣裝飾的?”(留給幼兒一定的時(shí)間觀察想象)

3、開(kāi)拓幼兒思維，探索服裝的制作方法。

以故事的情節(jié)引入主題：“森林里的小動(dòng)物們要舉行時(shí)裝表演大會(huì) ，小動(dòng)物們想請(qǐng)我們?nèi)⒓印?/p>

我們就來(lái)當(dāng)回小小服裝設(shè)計(jì)師，為自己設(shè)計(jì)一套服裝，你們想為自己設(shè)計(jì)一套什么樣的服裝?”(幼兒自由討論)。

(教師出示收集的廢舊物品，幼兒討論想象)師：拿到一個(gè)塑料袋怎樣才能把它變成服裝呢?把你的想法告訴你的同桌和好朋友。

師：“先要怎么樣?”(撕領(lǐng)口)教師示范。師：“然后呢?”(幼兒自由交流想象)。

4、幼兒制作服裝，教師適時(shí)指導(dǎo)。幼兒自由分組選擇制作方法。教師鼓勵(lì)幼兒大膽設(shè)計(jì)并動(dòng)手制作。

師：“想想怎么做就怎么做，做的不要和別的小朋友一樣，看誰(shuí)的想法最新穎，誰(shuí)就是我們班的設(shè)計(jì)大師哦!

5、幼兒穿上服裝，自由評(píng)價(jià)。

師：“你做得是什么服裝?你覺(jué)得自己設(shè)計(jì)的服裝什么地方最好看?為什么呢?講講大家聽(tīng)一聽(tīng)?“你最喜歡誰(shuí)的服裝?為什么?”(鼓勵(lì)幼兒大膽想象并發(fā)表自己的見(jiàn)解)。

6、師幼共同進(jìn)行時(shí)裝表演。

活動(dòng)反思：

傳統(tǒng)的教學(xué)地點(diǎn)是學(xué)生在教室上課，老師是以“粉筆加黑板”為教學(xué)工具，這樣學(xué)生的課堂空間太小，缺乏創(chuàng)新思維、思路狹窄，不知道自己所做所學(xué)是否與企業(yè)一致，碰到問(wèn)題束手無(wú)策，不能利用已有的知識(shí)舉一反三地解決實(shí)際問(wèn)題，為此，我們嘗試下面的做法：

（1）、課堂教學(xué)走進(jìn)企業(yè)

德國(guó)職業(yè)教育的成功模式，在于其成功地實(shí)施了雙元制教育，這種教育模式和內(nèi)涵為我國(guó)職業(yè)教育的改革提供了很好的借鑒。在雙元制教學(xué)模式中，整個(gè)教學(xué)過(guò)程十分重視學(xué)生實(shí)踐技能與技巧的培訓(xùn)。理論教育注重實(shí)用性，并與實(shí)際緊密相連，服從時(shí)間需要，整個(gè)教學(xué)是針對(duì)企業(yè)的需要來(lái)展開(kāi)的，整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容是在國(guó)家培訓(xùn)大綱基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)制定的，較好的保證了學(xué)生訓(xùn)練項(xiàng)目與畢業(yè)后工作的接軌。注重實(shí)踐技能，為未來(lái)工作而學(xué)習(xí)是教學(xué)的宗旨。讓企業(yè)走進(jìn)學(xué)校、學(xué)校走進(jìn)企業(yè)，通過(guò)校企結(jié)合使企業(yè)的血液得于常流常新，給企業(yè)的不斷發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后盾，也增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)校企結(jié)合使學(xué)校的教學(xué)方向跟緊企業(yè)發(fā)展方向；從而做到洞悉市場(chǎng)行情，為企業(yè)輸送新鮮的血液。為服裝教育的不斷發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證。

（2）、讓課堂走進(jìn)市場(chǎng)

職業(yè)教育如何把握市場(chǎng)需求的脈搏，培養(yǎng)一專多能、全面發(fā)展的人才，加速順利的走向市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這是個(gè)嶄新的問(wèn)題。對(duì)此，我對(duì)服裝結(jié)構(gòu)制圖教學(xué)課堂地點(diǎn)進(jìn)行了大膽嘗試，讓學(xué)生走出學(xué)校，走出教室，走向市場(chǎng)，走向商店，進(jìn)行真刀實(shí)槍的課堂教學(xué)。如我們?cè)谏衔鞣g領(lǐng)配領(lǐng)時(shí)，教材的配領(lǐng)方法沒(méi)有對(duì)領(lǐng)面進(jìn)行翻領(lǐng)與領(lǐng)腳的分割，而目前市場(chǎng)上大多數(shù)西服的領(lǐng)面是進(jìn)行分割的，其作用是工藝成品之后更服貼。如果光在課堂上直接講解領(lǐng)面與領(lǐng)腳分割、教他們?nèi)绾沃茍D，學(xué)生會(huì)被動(dòng)接受，但是學(xué)生學(xué)習(xí)求知欲激發(fā)不起來(lái)。因此，我嘗試進(jìn)行改革，要求學(xué)生通過(guò)對(duì)市場(chǎng)西服領(lǐng)子結(jié)構(gòu)造型的直接感受，弄懂為什么要分割，分割有何好處，如何合理分割等等。這樣的教學(xué)效果是顯而易見(jiàn)的，這就增加了我開(kāi)設(shè)第二課堂的信心。在以后的教學(xué)過(guò)程中，我利用周末、假日、自習(xí)課等時(shí)間，對(duì)款式結(jié)構(gòu)、色彩、面料等綜合性資料的搜索收集，開(kāi)闊了學(xué)生的視野，縮短了所學(xué)內(nèi)容與市場(chǎng)的距離，提高了學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。

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