推廣產(chǎn)品方案經(jīng)典十四篇

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推廣產(chǎn)品方案【篇1】

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生首次購置、重復(fù)購置。而市場推廣就是選擇適宜的場所或媒體針對適宜的人群開展形式多樣的適宜的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的根底之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著就是進展細(xì)致的營銷策略規(guī)劃。基于此，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建立、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關(guān)活動。

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產(chǎn)品、價格、包裝、購置地點、促銷等）消費者購置行為分析、消費者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進展開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場承受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購置因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、期的整個過程中產(chǎn)品開展策略，是采取生級換代產(chǎn)品開展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品開展策略等。

價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。價格體系的制定可以采取本錢疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比方先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道構(gòu)造、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、渠道層級。比方采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道構(gòu)造就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道構(gòu)造可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進展調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷開展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進展總體籌劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

1、終端銷售氣氛的營造

終端銷售氣氛的營造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)說明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購置轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氣氛的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氣氛的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氣氛的營造主要包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能到達鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氣氛的營造打下堅實的根底。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原那么，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氣氛的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否那么，如果終端銷售氣氛的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終到達的效果也前功盡棄。終端銷售氣氛的營造包括常規(guī)終端建立、耐用終端建立以及軟終端建立。常規(guī)終端建立，就

是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進展策略性包裝；耐用終端建立就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進展產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建立就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳到達目標(biāo)消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購置行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、播送廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)播送、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以到達事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)播送、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交織的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要防止資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的'資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標(biāo)消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建立的任務(wù)。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標(biāo)消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氣氛，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理間隔，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，防止給目標(biāo)消費者甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來表達出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能到達預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進展的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個工程的詳細(xì)負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)表達清晰明確的原那么，專人專責(zé)，防止職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

推廣產(chǎn)品方案【篇2】

項目實施后，企業(yè)采取“企業(yè)+村集體+農(nóng)戶”和“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”兩種聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式，為農(nóng)戶提供農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)集成、培訓(xùn)指導(dǎo)等全方位服務(wù)，同時與農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，建立了長期合作關(guān)系，促進農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接，加快食用菌推廣，企業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)正?；?，公司收益持續(xù)增加；項目實施后，帶動30戶農(nóng)戶受益，使受益脫貧人口達167人以上，力爭戶均增收3000元以上。

社會效益

項目的建設(shè)為勞動就業(yè)提供了大量的機會，不僅吸收周邊勞動力，而且通過聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式，由村集體對農(nóng)戶的種植基礎(chǔ)設(shè)施進行改造，企業(yè)與農(nóng)戶簽訂種植、收購合同，以確保生產(chǎn)任務(wù)的落實和實施科學(xué)的管理，農(nóng)村剩余勞動力得到安排，農(nóng)民收入穩(wěn)步提高，改善了農(nóng)戶的生產(chǎn)生活條件。項目的建設(shè)，不斷發(fā)揮資源優(yōu)勢，大力扶持建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)基地，拓寬群眾增收渠道，通過產(chǎn)業(yè)振興推動鄉(xiāng)村振興，讓產(chǎn)業(yè)更加興旺，村集體經(jīng)濟更具活力，鼓起群眾錢袋子，為脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興有效銜接再鋪新路子，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興、百姓富、生態(tài)美。

推廣產(chǎn)品方案【篇3】

隨著科學(xué)技術(shù)的進步，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷開始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機網(wǎng)絡(luò)營銷的方式、在2G信息時代的時候，很多網(wǎng)站和運轉(zhuǎn)商都建立了一定利用無線網(wǎng)絡(luò)的手機平臺為用戶提供相應(yīng)的信息、隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設(shè)計新的技術(shù)與方式，開始逐漸出現(xiàn)手機旅游信息查詢軟件、目前，國內(nèi)手機用戶量在訊速提昇，更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息、隨著3G時代的發(fā)展，傳輸數(shù)據(jù)的速渡得到了質(zhì)的飛躍，未來的發(fā)展不可，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用、

1手機網(wǎng)上旅游信息查詢的需要

在旅游的過程中，為了有用地題高旅游的質(zhì)量和樂趨，大部分旅游人員都會在出發(fā)之前，查詢和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的我們沒有辦法鑿鑿預(yù)測旅游過程中出現(xiàn)的所用狀態(tài)，需要隨時隨地查詢有關(guān)旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、鑿鑿的查詢有關(guān)旅游信息就變得尤為重要、目前，手機是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設(shè)備，用戶數(shù)量已經(jīng)超過6、5億，人們會隨身攜帶手機、的12580服務(wù)和的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以捅過服務(wù)臺查詢自己需要的信息、

在開通手機網(wǎng)上信息查詢服務(wù)之后，受到人們的大量關(guān)注、在20xx年的時候，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現(xiàn)，為人們旅游提供了一定信息基礎(chǔ)和依劇，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件、經(jīng)過大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明，很多軟件使用人員不單單稀望飛快查到旅游有關(guān)信息，還稀望能購進行直接預(yù)定，不需要其他的方式進行預(yù)定，全體實現(xiàn)查詢、預(yù)定的模式，此外，網(wǎng)上查詢信息，對于旅游企業(yè)來說是一種營銷模式，是一種新的商機[1]、

2旅游手機網(wǎng)絡(luò)營銷和營銷特點

手機上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機票、酒店、旅游產(chǎn)品營銷的重要渠道，手機網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預(yù)訂和查詢平臺、目前，具有大量的手機使用用戶，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式具有很大的尤勢，也是旅游企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢、作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不單單具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點，還具有一定的獨特尤勢和特點、與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式比較具備以下幾方面特點：

第一，旅游手機營銷更加具有交互性、在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依劇自身的實際需求來變成具有針對性的收索，依劇喜好和跟蹤變成相應(yīng)的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能購讓企業(yè)與消費人員進行直接溝通和連系，促進旅游消費人員在線購買、第二，手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導(dǎo)的方式，旅游者可以自主的收索有關(guān)信息，查詢有關(guān)促銷信息，更為消費者所接受、第三，傳播速渡變的更快、旅游手機信息會在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進行同步更新，傳播和更新速渡都比較快，并且大部分還擁有推薦給老友的快捷方式，方便與他人的分享、第四，手機旅游網(wǎng)絡(luò)營銷擁有很高的信息整合性，在手機網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，使用多媒體技術(shù)可以有用地捅過文字、視頻、圖片等方式來表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的具體情況和價格、第五，擁有一定的高效、經(jīng)濟的特點、

手機旅游網(wǎng)絡(luò)營銷可以在低成本情況下進行相應(yīng)的促銷，盡也許低的使用人員，可以很好地降低投第印刷的成本、投放的效果變得更加明顯和鑿鑿、

相比較于電腦網(wǎng)上旅游營銷方式來說，手機旅游網(wǎng)上營銷具有一定獨特的尤勢、下表為手機和電腦旅游網(wǎng)上營銷對比表、第一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋性和手機高度便攜性、旅游手機上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導(dǎo)致突破了空間和時間的陷制，此外，手機還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時掀開手機查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就變成了一定的網(wǎng)絡(luò)手機營銷、這種特點是旅游手機的優(yōu)點，同是也是的區(qū)別于電腦營銷的特點、

第二，受眾相對比較豐富、20xx年的時候中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國手機上網(wǎng)妍究行為報告，現(xiàn)階段，國內(nèi)已經(jīng)具備6、5億的手機用戶，并且使用手機上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1、176億，同一時期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大槪是2、98億、可以發(fā)現(xiàn)，手機使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量，并且還在不斷發(fā)展、

在不久的以后，利用手機上網(wǎng)的人數(shù)將遠遠高于電腦上網(wǎng)的人數(shù)、大數(shù)量的使用人數(shù)，逐漸成為手機旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要特點和尤勢，具有十分廣闊的發(fā)展前璟，將會遠遠超過電腦網(wǎng)絡(luò)的市場規(guī)模[2]、

第三，具有高閱讀率高達到率、在利用手機作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方式的過程中，可以鑿鑿的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機上、因為，手機的屏幕相對比較小，手機登陸的網(wǎng)頁具有比較簡潔的內(nèi)容，不會與電腦同樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息，旅游手機用戶會精細(xì)閱讀手機網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息、相比較于以往傳統(tǒng)的旅游信息來說，基于手機模式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達到率，對于旅業(yè)的發(fā)展具有很大的作用合意義、

3旅游手機網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題

3.1沒有普及直接預(yù)定功能

現(xiàn)階段，旅游手機在網(wǎng)絡(luò)營銷上中出現(xiàn)的最主要的問題正是不能普及直接預(yù)定功能、旅游人員在利用查詢到有關(guān)的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機進行一定的預(yù)訂，需要后期使用電腦或者電話進行預(yù)定、

這種預(yù)定方式會在一定程度上導(dǎo)致預(yù)定信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預(yù)定和購買、所以，僅有手機能購進行直接預(yù)定之后，才可以限度的.發(fā)揮手機網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和尤勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便，如此旅游企業(yè)才能購得到更多的利益、

3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度

很多旅游企業(yè)還沒有充分認(rèn)識旅游手機營銷方式存在的潛力，單單僅有一小部分企業(yè)變成了手機旅游網(wǎng)站、第一，最基本的源因正是低估了手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數(shù)量和手機上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量、第二，錯誤的估計手機目前的速渡相對比較慢，但是實際上，現(xiàn)階段的GPRS已經(jīng)能購満足利用WAP使用手機瀏覽網(wǎng)站的實際速渡，不能購飛快的瀏覽少許WWW網(wǎng)頁，是因為這些網(wǎng)頁上也許存在一定的圖片信息、第三，認(rèn)為以前在電腦上使用的設(shè)計網(wǎng)頁也可以用在手機上網(wǎng)中，沒有建立一定的、獨處的手機網(wǎng)站、之前設(shè)計的網(wǎng)頁一些都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式、從而導(dǎo)致在一定程度上郎費手機的流量，使得瀏覽網(wǎng)頁的速渡變慢，題高了手機上網(wǎng)使用費用、而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內(nèi)存和屏幕，增多了手機信息閱讀難度、由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極，但是手機旅游信息軟件開發(fā)是少許新開發(fā)的，不能進行充足的推廣[3]、

3.3不能充分使用資源

在手機旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次單單僅能顯示有限的信息，少許都是為5~10條，所以，可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的顯示最后就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被收索到，但是很多企業(yè)不能充分利用收索最后排名這種有限資源、

3.4模式簡單，一樣

在手機旅游營銷的時候，單單僅能查詢旅游有關(guān)信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單、沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零賣商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有變成統(tǒng)一營銷系統(tǒng)、

3.5信息服務(wù)和類別比較少

現(xiàn)階段，手機旅游網(wǎng)站提供的服務(wù)和信息相對比較少，不能満足很多需求，沒有一定吸引力、不管是從類別上還是數(shù)量上，旅游手機提供信息比較少，攜程網(wǎng)單單提供查詢機票和酒店，芒果網(wǎng)提供種類雖然比較多，但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢?nèi)啃畔ⅰ⑿畔⒘勘容^少就會慥成其沒有很大的吸引力，因此，導(dǎo)致旅游手機信息網(wǎng)站就沒有很大的競爭尤勢、

現(xiàn)階段，旅游手機網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)的這些問題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導(dǎo)致的從技術(shù)方面來說，完全可以實現(xiàn)收索排名和直接預(yù)定；從貲金方面來說，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設(shè)需要的貲金，在建設(shè)和開發(fā)手機旅游網(wǎng)站和手機軟件的時候貲金更少，發(fā)展比較慢主要還是因為觀念問題[4]、

4旅游手機網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展趨勢及對策

4.1變成新網(wǎng)絡(luò)營銷體細(xì)

在發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)的過程中，變成新的營銷體細(xì)，并行使到營銷戰(zhàn)略中、手機上網(wǎng)具有的尤勢和特點，訣定了開發(fā)手機軟件和建設(shè)網(wǎng)站的時候，不能只是把原來的電腦網(wǎng)站進行直接植入，具有針對性的進行開發(fā)和妍究、不能復(fù)制電腦網(wǎng)絡(luò)營銷模式，需要使用少許符合手機特點的營銷方式，逐漸建立新的手機旅游網(wǎng)絡(luò)營銷模式、

4.2變成查詢、預(yù)定、付款一體化形式

在建設(shè)手機旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，需要不斷完膳預(yù)定和付款的渠道，從而可以有用地實現(xiàn)查詢、預(yù)定、付款的一體化模式、保證使用者可以在查詢之后就能進行預(yù)定，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式、例如，綁定聯(lián)名、送票上門付款等、完膳手機付款方式和渠道，會相應(yīng)出現(xiàn)手機網(wǎng)絡(luò)銀行，相像于支付寶之類的支付系統(tǒng)會逐漸出現(xiàn)，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀、

4.3變成嵌入式營銷

嵌入式營銷模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營銷方式，需要旅業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進行充分的合作，主要包括手機廠商、移動通信運營商以及軟件開發(fā)商等、利用內(nèi)容和設(shè)備變成的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營銷是最主要的合作形式、例如，與軟件開發(fā)商進行進行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中、

4.4多元化發(fā)展信息

發(fā)展多元化的手機旅游營銷模式和網(wǎng)上信息查詢服務(wù)，未來發(fā)展的過程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零賣商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后，門戶網(wǎng)站、移動運營商、地方旅游局等也應(yīng)該建立一定的手機營銷網(wǎng)絡(luò)，可以進行多家聯(lián)合營銷模式[5]、

4.5發(fā)展位置營銷

手機可以利用GPS來定位用戶的實際位置，并且適當(dāng)?shù)奶峁蕵?、住宿、餐飲以及景點的有關(guān)信息、有少許國家，現(xiàn)階段，開始使用路邊牌來合理的給手機用戶發(fā)送有關(guān)周圍信息，例如，免費參觀券、折扣餐廳等、開發(fā)這項目的研性趣的信息對于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現(xiàn)客戶由于浪用反感的問題，會進行一定的事先確認(rèn)類型信息，進行一定的跟蹤記錄，題出具有針對性的服務(wù)、

5結(jié)語

總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度蜜集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè)，對于信息技術(shù)的發(fā)展會受到相應(yīng)的影響，由于手機大量的應(yīng)用，旅游手機查詢軟件的研發(fā)和3G時代的到來，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發(fā)展會不可，基于手機的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也變得十分重要，我國應(yīng)該依劇自身的特點，建立一定的手機旅游營銷模式，促進國內(nèi)旅業(yè)的發(fā)展和進步、

推廣產(chǎn)品方案【篇4】

很幸運能夠申請百度校園推廣闊使招募，我是計算機專業(yè)學(xué)生百度也是我最愛的公司之一，現(xiàn)對百度校園社團產(chǎn)品想提出一些實用的推廣方案。

1、 首先在線下推廣，可在平時中午放學(xué)或下午放學(xué)在我們學(xué)校學(xué)生必經(jīng)之路而且人多的地方進展宣傳，宣傳方法包括傳單，做問卷調(diào)查（有小獎品更能調(diào)動大家積極性），申請教室做百度產(chǎn)品宣傳而且可以來體驗百度產(chǎn)品（類似蘋果的體驗店的原理）。

2、 線上的做出我們學(xué)校的微信公眾平臺（百度），在上面不斷推廣百度的新技術(shù)，理念。

校園大使也應(yīng)該在微博，空間等方面積極傳播百度的產(chǎn)品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。

其實方法還有很多，我現(xiàn)在擔(dān)任西北工業(yè)大學(xué)的精進愛心社的副社長及計算機學(xué)院輔導(dǎo)員助理，因此我覺得工作能力還是不會讓您失望的。

真心希望您能給我一個鍛煉自己的時機，謝謝您！

一、新品推廣的準(zhǔn)備工作

1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點；

(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求；

(3)設(shè)計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

2、新產(chǎn)品進入市場的前期研究

(1)分析新產(chǎn)品即將進入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：

對區(qū)域市場的消費者類型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標(biāo)市場的顯性和隱性需求方式分析。

(2)明確本錢，合理確定價格

生產(chǎn)本錢估算

銷售本錢核算

同類產(chǎn)品競爭分析

消費者心理價位調(diào)查

量本利原那么定價

(3)資源評估

企業(yè)自身勢力分析

企業(yè)可用資金狀況分析

企業(yè)人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計

(5)分析環(huán)境，把握入市時機

3、確定投放市場和重要試點區(qū)域

根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點，確定適宜的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。 選擇原那么是：

有一定的根底，能夠形成可觀的銷量，加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。

按照以上原那么，詳細(xì)方案以下三個方面：

方案投放的市場及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場及其相應(yīng)數(shù)量確定重點試銷市場。

4、活動經(jīng)費的預(yù)算

1、廣告宣傳費用；

2、相關(guān)物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等；

3、其他相關(guān)費用；

5、新品推廣的目標(biāo)

1、短期銷量方案

2、中期銷量目標(biāo)

3、市場跟進目標(biāo)

4、新品上市頻率

二、區(qū)域市場試銷安排

1、市場試銷

無店面銷售

(1)廣告投放時間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi)；

(2)產(chǎn)品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費群的時間)；

(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準(zhǔn)備完畢；

(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一表達品牌或者新品賣點；必要時可加大

(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，播送為輔；

(6)獎勵方式：

消費者獎勵：用有價值的紀(jì)念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法；

(7)試銷市場目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人確實定。

2、相關(guān)部門市場調(diào)查

技術(shù)部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議；

營運部走訪試銷市場，指導(dǎo)監(jiān)視市場運作；營銷中心走訪試銷市場，了解推廣方案實施情況和客服部工作成績。

3、對新產(chǎn)品改進完善

根據(jù)加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議，技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對新產(chǎn)品改進和完善。

4、試銷市場總結(jié)

(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)歷和缺點；

(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣方案。

三、市場全面推廣

1、依據(jù)試銷市場的經(jīng)歷，確定市場全面推廣方案。

2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指導(dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣點介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點等相關(guān)內(nèi)容；

②廣告宣傳跟進；

③促銷活動指導(dǎo)；

④加盟商、代理商訂貨；

⑤店內(nèi)展示銷售。

3、要求營運部跟進

①幫助現(xiàn)場指導(dǎo)

②提供新產(chǎn)品市場信息反響書面報告。

4、要求財務(wù)部門跟進：

①及時發(fā)貨；

②做好售后效勞工作。

5、市場信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議；

2、消費者的意見；

3、相關(guān)客服的建議；

4、營銷中心的意見；

5、高層的建議；

6、技術(shù)部的建議；

7、競爭產(chǎn)品的反映；

8、總結(jié)這個新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。

1、零間隔與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)那么：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原那么：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進展操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進展試點，試點成功后，再進展推廣、復(fù)制，然后進展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須表達公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標(biāo)消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展靈活調(diào)整。 3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。

F活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。 活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3‐4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎知識問答抽獎活動

(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進展一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。

B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反響

活動反響指主動進入社區(qū)活動后的反響情況，即對活動進展效果評估并進展活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。

D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本

色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

E)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反響、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

F)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。 試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進展演示并確認(rèn)試用戶已根本了解操作；說明產(chǎn)品保護內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反響表 3)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進展活動過程中進展的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并答復(fù)以下問題后送小禮品或有時機參加體驗試用活動。 確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進展數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進展) 地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細(xì)情況。 時間；

在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進展。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。 聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品承受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、工程；表達家庭解決方案；現(xiàn)場煽動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式；互動交流、說明拉動

5)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進展統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購置行為，

但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在承受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進展持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以防止負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

時機點；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進展宣傳而且可以進展產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，詳細(xì)操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進展有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進展活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。 如需要可與居委會聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進展資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進展宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進展溝通。

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

（功能、賣點、利益點）

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會開展或需求提高而不斷創(chuàng)新的.產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

1、新聞會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進展產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。 與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費用。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常于20％的客戶，我們可以對大客戶進展詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。 另外，我們成立專門的 營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試 營銷，或先進展 推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進展 回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或 形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購置的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購置?；蛞l(fā)消費者的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量效勞

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反響的意見缺乏，我們要進展改正，不滿意的地方雙方可以進展交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售根底。

企業(yè)開展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進展資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性開展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。 企業(yè)的長期生存與開展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)開展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益，產(chǎn)品運營推廣方案。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

推廣產(chǎn)品方案【篇5】

甲方，__________________________

法定代表人，____________________

住所，__________________________

聯(lián)系電話，______________________

統(tǒng)一社會信用代碼，______________

乙方，_________________________

法定代表人，____________________

住所，_________________________

聯(lián)系電話，_____________________

統(tǒng)一社會信用代碼，______________

鑒于甲方有意委托乙方在乙方合法運營的平臺，推廣甲方的產(chǎn)品，雙方經(jīng)平等充分協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國民法典、中華人民共和國廣告法等有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就信息推廣事宜，簽訂信息推廣合同(簡稱“本合同”)。

一、合同雙方簡介

_____________________________________________________________,

一家根據(jù)中華人民共和國法律正式組建并存續(xù)的公司(以下簡稱“甲方”);

_____________________________________________________________,

一家根據(jù)中華人民共和國法律正式組建并存續(xù)的公司(以下簡稱“乙方”)。

二、合作內(nèi)容與期限

1、甲方為推廣其產(chǎn)品，同意按照本合同規(guī)定在乙方的廣告平臺和其合作平臺上發(fā)布廣告，按照投資回報率支付費用。

2、推廣效果必須滿足，至少____ 個注冊用戶;新用戶首次投資ROI (ROI=客戶投資額/廣告?zhèn)蚪?。

3、本合同的有效期自____ 年____ 月____ 日起至____ 年____ 月____ 日止。如雙方續(xù)約，應(yīng)于合同履行期限屆滿前日內(nèi)另行簽訂書面協(xié)議。

三、合同相關(guān)定義

1、Android系統(tǒng)，由Google公司推出的基于手機等設(shè)備的開源操作系統(tǒng)。

2、甲方產(chǎn)品，甲方擁有的合法手機/移動終端客戶端軟件。

3、iOS，由蘋果公司為iPhone、iPad、iTouch開發(fā)的操作系統(tǒng)。

4、Android產(chǎn)品，安裝了Android操作系統(tǒng)的智能手機/智能移動終端或其它配件。

5、SDK，Software Development Kit,即軟件開發(fā)工具包，用于為特定的軟件包、軟件框架、硬件平臺、操作系統(tǒng)等建立應(yīng)用軟件的開發(fā)工具的集合。

6、CPA，Cost Per Action，每次行動成本。

7、CPC，Cost Per Click，每次點擊產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)信息推廣費用。

8、CPS，以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。

9、商業(yè)標(biāo)識，本合同一方擁有或基于合同或法律規(guī)定控制的任何商標(biāo)、商號、名稱、字號、特定的圖形、文字及其它標(biāo)志、標(biāo)識。

四、計費標(biāo)準(zhǔn)

計費標(biāo)準(zhǔn)，以信息推廣表為準(zhǔn)。

其中，CPC以乙方的統(tǒng)計后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計為準(zhǔn)，CPA/CPS以甲方的統(tǒng)計后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計為準(zhǔn)，雙方可以隨時查詢數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)有異議可通過書面、傳真或電子郵件方式送達乙方終止投放并由雙方確定原因，非乙方原因已產(chǎn)生的推廣統(tǒng)計數(shù)據(jù)有效。信息推廣登記表一經(jīng)簽署，與本合同具有相同的法律效力，甲乙雙方可以在本合同約定的有效期內(nèi)簽署附件一的信息推廣表進行推廣。

五、合同價款及支付方式

1、結(jié)算憑證，與結(jié)算金額等額的增值稅普通發(fā)票，發(fā)票開具方必須與乙方名稱一致;

2、乙方指定收款賬號，______________________________ 。

開戶行，__________________________________________ 。

戶名，____________________________________________ 。

3、付款方式及結(jié)算方式

甲方簽約后向乙方支付預(yù)付款人民幣(大寫)_____ (￥_____ 元)。

當(dāng)雙方對后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)無異議且預(yù)存款項低于甲方應(yīng)付費用的____ %時，乙方通知甲方，甲方在____ 周內(nèi)進行確認(rèn)與續(xù)費，以確保合作繼續(xù)。

結(jié)算方式，本合同的傭金總費用結(jié)算數(shù)據(jù)按照以下方式執(zhí)行，

_________________________________________________。

4、合同期限內(nèi)，乙方規(guī)定甲方廣告推廣活動期內(nèi)的最低預(yù)存費用_____ 萬元(大寫，_____)。如乙方未完成預(yù)付費所要求的量，甲方有權(quán)終止合同，乙方應(yīng)于_____個工作日內(nèi)退還剩余費用到甲方指定賬戶。如超額完成所要求的量，在甲乙雙方對數(shù)據(jù)核對無誤之日起_____ 個工作日內(nèi)，甲方將相關(guān)費用支付到乙方指定賬戶。

六、雙方權(quán)利義務(wù)

甲方權(quán)利和義務(wù)，

1、甲方有權(quán)在簽訂本合同前對乙方進行相關(guān)的資格審查。

2、甲方應(yīng)按照中華人民共和國廣告法的規(guī)定向乙方提供甲方的資格證明文件及信息推廣的相關(guān)文件。

3、甲方變更在乙方公司平臺上進行推廣的甲方產(chǎn)品和信息，需提前_____ 個工作日以書面、電子郵件或傳真通知乙方，以便乙方審核。

4、甲方應(yīng)當(dāng)按照合同約定的金額、時間、方式支付合同價款。

5、甲方保證提供給乙方的產(chǎn)品符合國家相關(guān)法律法規(guī)、確保無黃色、反動、無欺詐、無病毒且不存在中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會所公布的8種惡意軟件產(chǎn)品特征(即強制安裝、難以卸載、廣告彈出、瀏覽器劫持、惡意收集手機/移動終端用戶信息、惡意卸載、惡意捆綁及其它侵犯手機/移動終端用戶知情權(quán)、選擇權(quán)的惡意行為)，若出現(xiàn)上述問題，乙方可要求甲方進行無償修正，甲方應(yīng)給予積極配合，否則乙方有權(quán)終止推廣，甲方承擔(dān)所有由此產(chǎn)生的經(jīng)濟和法律責(zé)任。

6、甲方負(fù)責(zé)獨立承擔(dān)并解決由甲方產(chǎn)品、客戶服務(wù)、日常維護、咨詢、投訴等原因產(chǎn)生的所有服務(wù)問題，并保證甲方產(chǎn)品穩(wěn)定運行。

乙方權(quán)利義務(wù)，

1、乙方必須合法擁有本合同約定的相關(guān)資格。

2、乙方必須提交營業(yè)執(zhí)照以及廣告經(jīng)營資格證明文件給甲方，并保證文件真實有效，積極配合相關(guān)的資格審查。同時，乙方有權(quán)要求甲方提交中華人民共和國廣告法規(guī)定所需要提供的證明文件。

3、乙方保證在乙方所屬平臺上放置的甲方產(chǎn)品、甲方產(chǎn)品鏈接地址與甲方提供的相一致。

4、乙方承諾按照本合同約定方式推廣甲方產(chǎn)品，不以任何其他形式使用該產(chǎn)品，不得以任何形式將該產(chǎn)品許可或轉(zhuǎn)讓給第三方。

5、乙方保證不對甲方產(chǎn)品的任何內(nèi)容進行改動，不對甲方產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行任何形式的抓取和收集及修改，保證產(chǎn)生數(shù)據(jù)的真實性和公正性。

6、乙方保證在合作期間為甲方提供技術(shù)支持服務(wù)和接到服務(wù)請求后_____小時內(nèi)的技術(shù)響應(yīng);乙方向甲方提供有效的手機/移動終端用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)，乙方有義務(wù)保證數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)的運行，保證乙方數(shù)據(jù)平臺系統(tǒng)的穩(wěn)定性、公正性和對甲方的透明性;乙方有義務(wù)確保數(shù)據(jù)真實有效，并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)提供給甲方。

7、乙方應(yīng)建立審查制度，配備合格的審查人員，依法審查甲方提供的相關(guān)文件。有權(quán)要求甲方修改其提供的文件及其表現(xiàn)形式不符合法律規(guī)定的，或者規(guī)格不符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的。

七、知識產(chǎn)權(quán)

1、雙方因履行本合同約定義務(wù)而被授權(quán)接觸或使用對方之商標(biāo)、專利、著作權(quán)或任何其他相關(guān)資料涉及的任何專有權(quán)均不視為轉(zhuǎn)移上述權(quán)利的所有權(quán)，上述權(quán)利的所有權(quán)應(yīng)屬于提供方。

2、除本合同規(guī)定之業(yè)務(wù)推廣投放所需外，未經(jīng)對方事先書面同意，任何一方不得擅自使用、復(fù)制對方的商標(biāo)、標(biāo)志、商業(yè)信息、技術(shù)及其他資料。

3、雙方使用的所有硬件、軟件、程序、密碼、商品名、技術(shù)、許可證、專利、商標(biāo)、技術(shù)知識等皆歸各方所有權(quán)人所有，不存在任何權(quán)利瑕疵，另一方及第三方對于此無任何權(quán)利或利益。

八、保密義務(wù)

1、任何一方對于因簽署或履行本合同而了解或接觸到對方的機密資料和信息 (以下稱“保密信息”)均應(yīng)屬商業(yè)機密，非經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等秘密信息。依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、政府部門、證券交易所或其它監(jiān)管機構(gòu)要求提供保密信息和甲乙雙方的法律、會計、授權(quán)雇員在授權(quán)范圍內(nèi)接觸保密信息不構(gòu)成泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等信息。

2、保密信息是指任何一方依照本合同向?qū)Ψ剿兜乃蟹枪_的專有信息或資料。包括但不限于任何一方的產(chǎn)品信息、軟件程序、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、商業(yè)運作、技術(shù)、業(yè)務(wù)活動、資金狀況、客戶資源、財務(wù)等有關(guān)的任何非公開信息。

3、在本合同終止之后，各方在本條款項下的義務(wù)并不隨之終止，各方仍需遵守本合同之保密條款，履行其所承諾的保密義務(wù)，直到其他方同意其解除此項義務(wù)，或事實上不會因違反本合同的保密條款而給另一方造成任何形式的損害時為止。

4、商業(yè)秘密之披露

任何一方在下列任一情形下披露商業(yè)秘密不視為違反本合同，

(1)該信息在披露時已為公眾所知悉;

(2)該信息根據(jù)另一方事先書面同意而披露;

(3)一方按照對其有管轄權(quán)的政府司法等部門依據(jù)我國法律法規(guī)執(zhí)行公務(wù)時的要求而披露，前提為披露之前一方先以書面形式將披露的商業(yè)秘密的確切性質(zhì)通知另一方。

九、違約責(zé)任

1、甲乙雙方必須嚴(yán)格遵守協(xié)議規(guī)定，任何一方違反協(xié)議條款的，違約方承擔(dān)本合同總價款的_____%之違約金，違約金不足以承擔(dān)守約方的損失的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給對方造成的實際經(jīng)濟損失。

2、任何一方(違約方)違反本合同約定，應(yīng)對守約方因此遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。若違約方在發(fā)生違約行為后，守約方尚未遭受損失，而違約方未在守約方書面通知限定的合理時間內(nèi)糾正違約行為的，守約方有權(quán)書面通知違約方解除本合同，本合同自上述解除通知送達違約方之日解除，該等情形下違約方仍應(yīng)對守約方的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、因手機/移動終端用戶使用授權(quán)產(chǎn)品而導(dǎo)致任何第三方向本合同任何一方提起索賠要求、訴訟或其他侵權(quán)指控行為，政府機構(gòu)對本合同任何一方做出處理/處罰的，雙方應(yīng)互相配合進行處理。因違反合同、存在明顯技術(shù)缺陷等原因造成發(fā)生問題的一方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任、損失和賠償，與另一方無關(guān)，造成另一方損失的，需要賠償由此給對方造成的所有損失。包括但不限于訴訟費用、律師費用、差旅費用、和解金額、罰款或生效法律文書中規(guī)定的損害賠償金額、軟件使用費等。

4、發(fā)生以下情形，甲方有權(quán)視情況延長期限或解除合同，并有權(quán)要求乙方承擔(dān)上述的違約責(zé)任，

(1)因乙方原因未能履行合同條款;

(2)乙方未盡法定的審查義務(wù)導(dǎo)致信息推廣違法;

(3)因乙方原因造成無法按期推廣的;

(4)因延遲發(fā)布無法實現(xiàn)甲方信息推廣目的、給甲方帶來損失的。

(5)其他因乙方原因，導(dǎo)致合同不能履行的。

5、“不可抗力”包括但不限于地震、臺風(fēng)、洪水、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、罷工、暴動、政府行為、法律規(guī)定或其適用的變化，或者其他任何無法預(yù)見、避免或者控制的事件。

如果發(fā)生不可抗力事件，一方在本合同項下受不可抗力影響的義務(wù)在不可抗力造成的延誤期間自動中止，并且其履行期限應(yīng)自動延長，延長期間為中止的期間，該方無須為此承擔(dān)違約責(zé)任。

提出受不可抗力影響的一方應(yīng)及時書面通知另一方，雙方共同協(xié)商尋求一項公正合理的解決方案，并且要盡一切合理的努力將不可抗力的影響降至最小。

十、爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議或糾紛時，雙方當(dāng)事人應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，而引發(fā)訴訟的，由合同簽訂地有管轄權(quán)的人民法院管轄。

十一、附則

1、本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行協(xié)商，以書面形式約定。

2、本合同自雙方簽字或蓋章后立即生效。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)，____________ 乙方(蓋章)，___________

甲方代表簽名，__________ 乙方代表簽名，__________

簽訂地點，______________ 簽訂地點，_____________

______年______ 月 _____日 ______年______ 月 _____日

附件一，

信息推廣表

廣告主

甲方

廣告產(chǎn)品

廣告產(chǎn)品規(guī)格

廣告計費方式

(CPC/CPA/CPS)

廣告單價 月標(biāo)，首投不低于ROI __________，投資注冊轉(zhuǎn)化不低于___________ 。

廣告投放 預(yù)算___________ 萬元，大寫，___________ 。

廣告投放期限____________ 。

預(yù)付款 _______________萬元，大寫，____________ 。

備注自甲方產(chǎn)品在乙方平臺推廣上線起_____ 個月內(nèi)，未完成預(yù)付費所要求的量，甲方有權(quán)終止合同，乙方應(yīng)于_____個工作日內(nèi)退還剩余費用到甲方指定賬戶。

甲方(蓋章)， 乙方(蓋章)，

推廣產(chǎn)品方案【篇6】

新產(chǎn)品推廣營銷方案

在現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)的生存和發(fā)展離不開新產(chǎn)品推廣營銷的有效方案。一個成功的推廣方案可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，吸引目標(biāo)消費者的注意力，促使他們購買并忠誠地使用新產(chǎn)品。本文將為讀者詳細(xì)介紹一個成功的新產(chǎn)品推廣營銷方案，以期為企業(yè)的市場推廣工作提供有益的指導(dǎo)和借鑒。

一、市場分析：

為了制定一個有效的推廣方案，企業(yè)需要進行詳盡的市場分析。這包括對目標(biāo)市場的了解，包括潛在消費者的特征、需求和購買行為等。還需對競爭對手的產(chǎn)品和市場策略進行深入研究，以確定如何與之競爭。只有在了解市場的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能制定出針對性的推廣策略。

二、定位與目標(biāo)：

在市場分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要明確定位自己的產(chǎn)品，并制定明確的營銷目標(biāo)。定位是指企業(yè)決定讓產(chǎn)品在市場中占據(jù)的位置，明確產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和目標(biāo)消費者。目標(biāo)則是企業(yè)希望通過推廣活動實現(xiàn)的具體目標(biāo)，如提高市場份額、增加銷售額等。只有明確了定位和目標(biāo)，企業(yè)才能有針對性地制定推廣策略。

三、產(chǎn)品亮點與競爭優(yōu)勢：

在制定推廣策略時，企業(yè)需要明確產(chǎn)品的亮點和競爭優(yōu)勢，以便有效地吸引消費者的注意。亮點是指產(chǎn)品的獨特之處，有可能成為消費者購買的關(guān)鍵因素。競爭優(yōu)勢則是產(chǎn)品相對于競爭對手的優(yōu)勢，可以幫助企業(yè)在市場中脫穎而出。通過突出亮點和競爭優(yōu)勢，企業(yè)能夠吸引更多消費者的目光，增加銷售機會。

四、策略與活動：

在推廣方案中，企業(yè)需要制定具體的推廣策略和活動，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)。這包括選擇適合目標(biāo)市場的推廣渠道和媒體，如社交媒體、電視廣告、線下活動等。企業(yè)還可以設(shè)計創(chuàng)意的促銷活動，如限時折扣、贈品等，激發(fā)消費者的購買欲望。同時，培訓(xùn)銷售團隊，提高銷售能力也是關(guān)鍵步驟。

五、衡量與反饋：

推廣活動的效果需要進行衡量和反饋。這包括收集有關(guān)銷售額、市場份額、消費者滿意度等數(shù)據(jù)，以評估推廣方案的效果。同時，通過消費者的反饋和意見也可以提供寶貴的改進建議，幫助企業(yè)優(yōu)化推廣活動和產(chǎn)品的改進。

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一個成功的新產(chǎn)品推廣營銷方案需要企業(yè)進行詳盡的市場分析，明確產(chǎn)品的亮點和競爭優(yōu)勢，制定具體的推廣策略和活動，并進行衡量和反饋。通過執(zhí)行一個完善的推廣方案，企業(yè)能夠有效地吸引消費者的關(guān)注，提高銷售額，并在市場競爭中占據(jù)有利地位。希望本文提供的指導(dǎo)和建議對于企業(yè)的新產(chǎn)品推廣工作有所幫助。

推廣產(chǎn)品方案【篇7】

產(chǎn)品微信推廣方案

隨著社交媒體的普及，微信已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｗ鳛橐粋€擁有超過11億用戶的平臺，微信已經(jīng)成為了企業(yè)推廣的一種重要工具。本文將詳細(xì)介紹一種針對產(chǎn)品推廣的微信推廣方案，幫助企業(yè)在微信上更有效地宣傳和推廣產(chǎn)品。

一、建立專業(yè)的微信公眾號

企業(yè)需要在微信上建立一個專業(yè)的微信公眾號，以便與用戶進行有效地互動。公眾號可以充當(dāng)企業(yè)和用戶之間的橋梁，提供產(chǎn)品信息、促銷活動和其他相關(guān)內(nèi)容。在建立微信公眾號時，企業(yè)需要注意以下幾點：

1. 精心選擇公眾號名稱和頭像。公眾號的名稱應(yīng)簡潔明了，能夠準(zhǔn)確地體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象。頭像應(yīng)與企業(yè)的產(chǎn)品或主題相關(guān)，能夠引起用戶的興趣。

2. 制定內(nèi)容發(fā)布計劃。企業(yè)應(yīng)制定一個合理的內(nèi)容發(fā)布計劃，保證每周或每月定期發(fā)布有價值的內(nèi)容，包括產(chǎn)品介紹、使用技巧、案例分享等，以吸引用戶的關(guān)注。

3. 加強互動和回復(fù)。企業(yè)應(yīng)積極與用戶互動，回復(fù)用戶的留言和評論，以建立良好的用戶關(guān)系。用戶對于商品咨詢和投訴也應(yīng)得到及時的回應(yīng)，提高用戶體驗。

二、制作創(chuàng)意而有吸引力的內(nèi)容

為了吸引用戶的關(guān)注，企業(yè)需要制作創(chuàng)意而有吸引力的內(nèi)容。以下是一些建議：

1. 圖文并茂。通過添加圖片和視頻，可以使內(nèi)容更生動有趣，并能更好地表達產(chǎn)品的特點和價值。

2. 提供有價值的信息。用戶在關(guān)注公眾號之前，最關(guān)心的是公眾號所提供的內(nèi)容是否有價值。因此，企業(yè)應(yīng)提供一些與產(chǎn)品相關(guān)的實用信息，如使用技巧、行業(yè)新聞和案例分享等。

3. 利用短視頻和直播。在微信上，企業(yè)可以利用短視頻和直播功能，展示產(chǎn)品的使用過程、用戶的評價和其他相關(guān)內(nèi)容，以增加用戶的信任感。

三、利用微信群和朋友圈推廣

除了微信公眾號，企業(yè)還可以利用微信群和朋友圈進行產(chǎn)品推廣。以下是一些推廣方法：

1. 利用微信群。企業(yè)可以創(chuàng)建一些與產(chǎn)品相關(guān)的微信群，邀請潛在用戶加入，并在群內(nèi)分享產(chǎn)品信息、促銷活動和其他有價值的內(nèi)容。

2. 發(fā)布朋友圈廣告。企業(yè)可以通過發(fā)布朋友圈廣告來推廣產(chǎn)品。朋友圈廣告可以通過投放廣告來增加曝光率和點擊量。

3. 找微信大號合作。企業(yè)可以與一些知名的微信大號進行合作，以增加產(chǎn)品的曝光度和影響力。和大號合作可以通過付費推廣或合作活動等方式進行。

四、定期分析和評估推廣效果

在進行微信推廣活動之后，企業(yè)需要定期分析和評估推廣效果，以便進行優(yōu)化和改進。以下是一些評估指標(biāo)：

1. 關(guān)注量和互動率。企業(yè)可以通過關(guān)注量和互動率來評估公眾號的受歡迎程度。關(guān)注量越高，互動率越高，說明用戶對公眾號的內(nèi)容和產(chǎn)品有較高的興趣。

2. 轉(zhuǎn)化率和成交量。通過鏈接跟蹤和統(tǒng)計工具，企業(yè)可以評估推廣活動的轉(zhuǎn)化率和成交量。轉(zhuǎn)化率越高，成交量越大，說明推廣活動的效果越好。

3. 用戶反饋和留存率。通過收集用戶的反饋和留存率，企業(yè)可以判斷用戶對產(chǎn)品和推廣活動的滿意度。用戶的積極反饋和高留存率是一個成功推廣活動的重要標(biāo)志。

總結(jié)

微信是一種強大的推廣工具，可以幫助企業(yè)更有效地宣傳和推廣產(chǎn)品。通過建立專業(yè)的微信公眾號，制作創(chuàng)意而有吸引力的內(nèi)容，利用微信群和朋友圈推廣，以及定期分析和評估推廣效果，企業(yè)可以在微信上實施一種成功的產(chǎn)品推廣方案。

推廣產(chǎn)品方案【篇8】

1、市場背景

A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應(yīng)求

B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

推廣產(chǎn)品方案【篇9】

一、母嬰用品傳統(tǒng)銷售通路的`分析

1、大賣場、超市

在大賣場、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。

主要經(jīng)營品種包括輔助食品、日常用品、日常護理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。

大賣場經(jīng)營的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡單，單一產(chǎn)品銷售量較大，商品包裝簡單且大容量，突出量販優(yōu)勢，缺少個性化產(chǎn)品，嚴(yán)重不能保證消費者特別是高檔消費者需求；商品種類少，無服務(wù)性產(chǎn)品銷售，不能保證一站購齊。銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類不同處于不同的位置，相對陳列面積較小，無明顯品牌優(yōu)勢，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。因產(chǎn)品銷售對象是大眾消費群，不能滿足個性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價屬于中低水平，經(jīng)營地位在整個賣場中屬于從屬地位。在大賣場經(jīng)營費用高。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價，還要承擔(dān)進場費、調(diào)碼費、促銷費、堆頭費、上架費、廣告費、節(jié)慶費、客情維護費用等；加上結(jié)算周期長、占用生產(chǎn)商和供應(yīng)商大量資金、經(jīng)營程序復(fù)雜等，使供應(yīng)商的經(jīng)營積極性受損、經(jīng)營成本過高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價居高不下，消費群范圍縮小，市場占有比例下降。

其優(yōu)勢是購物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營運費用低，賣場品牌知名度高，在消費者心目中有較好的信譽，客流量大，保證了一定的銷售業(yè)績，適宜大宗低價位單一商品的銷售。

分析：其定價介于百貨與寶寶店之間，但因其在消費者心中存在店大產(chǎn)品質(zhì)量有保障的心理，所以現(xiàn)在商品的銷量在整個市場中占據(jù)最大分額，但因其經(jīng)營方式?jīng)Q定他們不可能經(jīng)營特色、個性化商品，因此只要我們能獲得消費者的信任，可利用特色產(chǎn)品、個性化商品、服務(wù)來達到爭奪顧客的目的。

2、專賣店、專營店、集成店。

嬰童用品專賣店、專營店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務(wù)店等嬰童用品專賣店、專營店；

也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。主要經(jīng)營場地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購物中心獨立店等，主要經(jīng)營嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經(jīng)營部分用品、兒童游樂施設(shè)、護理用品、智力開發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專賣店、專營店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，缺泛購物消費吸引力；集成店經(jīng)營內(nèi)容豐富，能保證消費需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購經(jīng)營成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營的動力和規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方向，不能為消費者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。

銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線不合理等。

因?qū)Ｙu店、專營店、集成店屬于店主獨立開店，雖然部分實行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營費用仍然居高不下，缺少經(jīng)營特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費用也肯定頗高，同時缺少有效的市場推廣方案和媒體運作能力，客流量不能保證。

該通路優(yōu)勢主要能滿足消費者購物的物美價廉和就近方便。購物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營業(yè)績。如經(jīng)營思路得當(dāng)，在消費者心目中建立良好的信譽，容易產(chǎn)生購物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷售能力。

分析：該類店鋪采購成本高、營銷推廣能力弱，因店主的個人能力不同其店鋪的經(jīng)營狀況和實力相差甚遠，個人能力強的店主思維活躍容易接受新的觀點，較容易達成合作，但因其能力強多數(shù)希望經(jīng)營自己的品牌，或本身經(jīng)營狀況佳，對合作的意愿較低，導(dǎo)致各種配合度低。因此我們應(yīng)選擇店面一般，店主較年輕，介入該行業(yè)時間不長，實力較弱的店面合作。

3、批發(fā)市場

批發(fā)市場主要經(jīng)營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設(shè)施、童車、輔助食品、護理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購需求。主要特點是利潤低、產(chǎn)品線單一、同類重復(fù)經(jīng)營單品多。

二、拓寬新的銷售通路

1、網(wǎng)絡(luò)購物

屬于現(xiàn)在及未來都具有遠大良好發(fā)展前景的銷售渠道，它具有很多優(yōu)點：第一，可以在家“逛商店”，訂貨不受時間的限制：現(xiàn)在的時尚男女，由于白天工作的'繁忙，沒有更多的時間去逛商店，所以網(wǎng)上購物成了首選?？梢栽诰W(wǎng)上盡情的挑選，也不受時間的限制。第二，獲得較大量的商品信息，可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品：在現(xiàn)實中，人人會常常說貨比三家，但在網(wǎng)上，可以慢慢的挑選，也可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品！第三，網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更加安全，可避免現(xiàn)金丟失或遭到搶劫：你可以通過網(wǎng)上銀行方便又安全，可以避免去商場購物拿一大把現(xiàn)金，又不安全！第四，從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場，既省時又省力：特別是大熱天，在家里就可以購物，快遞還送貨上門多舒服。在實體店購物就要累的很！第五，由于網(wǎng)上商品省去租店面、(逍遙星俠回答)召雇員、儲存、保管等一系列費用，總的來說其價格較一般商場的同類商品更便宜。不管是化妝品、服裝，還是其他生活用品的價格都比一般商場或?qū)嶓w店賣的低得多！綜上可以看出，網(wǎng)上購物突破了傳統(tǒng)商務(wù)模式的障礙，無論對消費者、企業(yè)還是市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新的市場經(jīng)濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式?，F(xiàn)在微博非常之火熱，可以在新浪，騰訊等感染力極強的網(wǎng)站創(chuàng)建屬于自己的微博，借此宣傳自己的品牌，以擴大銷售鏈。

2、目錄銷售

目錄銷售屬于剛起步，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場份額。此類商家的競爭力微弱，因此可以輔助網(wǎng)絡(luò)購物而開展。

三、豐富母嬰用品經(jīng)營內(nèi)容

1、食品，除奶粉外還可增加其他，如：

果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侶、牛初乳、嬰兒面、營養(yǎng)肉松、成長麥粉（麥片）、乳珍、乳加力膠丸、磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包、鈣片、魚肝油、小魚干、調(diào)味素、咀嚼片等、果汁飲料、純牛奶、酸奶、其他休閑兒童食品

2、哺乳用具：

奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品、奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶儲存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）、奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛(wèi)生盒）、奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等、吸奶器、防溢乳墊

3、日常護理用具：

安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護、蹬被提醒器、防滑墊

洗澡用具：水溫計、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）

護齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓(xùn)練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓(xùn)練器

醫(yī)療健康用具：聽筒、體溫計、喂藥器、健康稱、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒

日常洗刷衛(wèi)生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉簽、護臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。

4、餐飲器具

碗、盤子、勺子、湯匙、托盤、訓(xùn)練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過濾器、圍兜

5、洗浴護膚品

洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護臀霜（膏）、花露水。

6、尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等

7、寶寶洗滌用品

洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等

8、外出行（戶外）用具

學(xué)步車、學(xué)步帶、手推車、背帶、背袋、媽咪包、汽車安全坐椅、電瓶車、自行車、三輪車、滑板車、扭扭車、玩具車、木搖馬等九）童家具及床上用品

9、戲水游泳用品

10、嬰童包類

11、嬰童鞋帽襪

運動鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚靴、涼鞋等、手套類、帽子類圍巾類、襪子

12、嬰童服裝類：

根據(jù)性別可分為：男、女

根據(jù)季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝

根據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類

根據(jù)風(fēng)格可分為：正裝、休閑、運動、內(nèi)衣、鞋、襪、包、佩飾類

根據(jù)使用目的可分為：t恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內(nèi)衣、內(nèi)-褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運動裝、其它服裝

嬰兒服：爬服、肚兜、上衣、內(nèi)衣、外套、披風(fēng)、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾

綜合分類如下：

1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等

2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等

3、女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長褲、女童內(nèi)衣短褲

4、女童運動裝上裝、女童運動長褲、女童運動短褲、女童運動鞋等

5、女童襪類

6、女童飾品類：佩飾、頭飾、女童包類

7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等

8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等

9、男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長褲、男童內(nèi)衣短褲

10、男童運動裝上裝、男童運動長褲、男童運動短褲、男童運動鞋等

11、男童襪類

12、男童飾品類：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類

13、孕婦裝：

孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長褲、吊帶、內(nèi)衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護腰枕

14、媽媽護理：

專用化妝品、乳-房護理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜

15、嬰童玩具：

1、嬰兒玩具、益智玩具

認(rèn)知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書、早教機、運動游戲、

2、電動玩具、電子玩具

智能玩具、電動飛機、遙控玩飛機、四驅(qū)車、電動賽車、遙控賽車、電子寵物

16、嬰童書籍音像制品

17、孕婦及新生兒媽媽用品

18、嬰童紀(jì)念品

19、早教課堂（益智課堂）

20、月嫂服務(wù)

21、健康服務(wù)

22、游樂設(shè)施

23、藝術(shù)體育培訓(xùn)

24、幼兒園產(chǎn)品

25、嬰童攝影等

四、促銷手段

1、在網(wǎng)上商城開辟特價專區(qū)

2、每期雜志推出特價版1p

3、每次廠家配合的促銷品在q群里第一時間發(fā)布，更新的特價產(chǎn)品第一時間利用q群發(fā)布

4、定期與孕婦學(xué)校、早教中心、產(chǎn)婦講座促銷

5、在網(wǎng)上商城單次購買滿200元即可獲得搖獎機會，搖出獎品

6、每月推出將部分滯銷商品以采購價作為積分換購產(chǎn)品。

利用省婦幼門口的宣傳陣地，選取一家母嬰店合作作為促銷宣傳的合作對象，（對方銷售我方代理產(chǎn)品）

五、發(fā)展策略

多方面銷路集合，形成一個完善而龐大的營銷網(wǎng)路！與各個機構(gòu)合作，讓顧客能夠在網(wǎng)上就能解決幾乎有關(guān)孩子的所有問題，在一定程度上形成壟斷！

推廣產(chǎn)品方案【篇10】

一、產(chǎn)品概述

(一)產(chǎn)品策劃的背景

異纖雅紋商務(wù)面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨創(chuàng)的多種差別化長絲纖維上漿技術(shù)，屬于國內(nèi)首創(chuàng)先進工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時尚運動面料，產(chǎn)品投放市場后相繼被國內(nèi)一線品牌的服裝廠家所采用，具有一定的知名度，產(chǎn)品已進入成熟期。

(二)產(chǎn)品概念與獨特優(yōu)勢

經(jīng)過近兩年來不斷地提升，產(chǎn)品以新、奇、特投放市場，產(chǎn)品相繼得到了客人的普遍認(rèn)可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛登堡”等一線品牌的服裝廠家所采用，隨著人們生活素質(zhì)和審美觀念的提高，服裝面料發(fā)展趨勢不僅追求舒適健康，發(fā)展到求新求特、以及展示時尚休閑的風(fēng)格，而我們異纖雅紋商務(wù)面料以自己獨特的風(fēng)格，順應(yīng)了這一趨勢。

(三)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素

產(chǎn)品要在更加成功的推廣，其關(guān)鍵是：

1、“異纖雅紋商務(wù)面料”主要針對高檔商務(wù)面料的客戶。生產(chǎn)技術(shù)為我們獨創(chuàng)的多經(jīng)上漿技術(shù)，生產(chǎn)靈活度大，產(chǎn)品檔次高端，脫開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象;

2、差別化性能、風(fēng)格獨特增加產(chǎn)品的附加值和核心競爭力;

3、銷售網(wǎng)絡(luò)要有足夠的輻射力。

(四)產(chǎn)品實施目標(biāo)

首先與國內(nèi)一線品牌服裝廠合作，增強知名度。作為一種新產(chǎn)品銷售，在市場上取得經(jīng)驗后再推廣全國市場。

1、近期目標(biāo)：產(chǎn)品銷售到國內(nèi)一線品牌服裝廠后，獲得80%認(rèn)可率。

2、中期目標(biāo)：獲取國內(nèi)一線品牌服裝廠30%以上的份額，并逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣。(半年1年)

3、長期目標(biāo)：最終取得同類面料市場70%以上的份額。

二、綜合市場環(huán)境分析

近年來，我國紡織行業(yè)的'外部發(fā)展環(huán)境更加復(fù)雜，國際金融危機爆發(fā)以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿(mào)易保護主義抬頭;國內(nèi)通貨膨脹壓力加大，原材料價格大幅波動，勞動力、能源等要素成本持續(xù)上漲，融資難、用工荒等等問題凸現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大。然而，也正是在這樣一個特殊時期里，我們有產(chǎn)品市場推廣上有了一個深入思考的機會，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造還是銷售渠道建設(shè)、模式探索，潛心于核心競爭力的塑造，在當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下尋找到開拓市場的新路徑。

我國服裝業(yè)發(fā)展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿(mào)易占很大比重，其中除少量使用外商指定國內(nèi)生產(chǎn)的面料外，大部分是進口面料，國產(chǎn)面料主要用于內(nèi)銷產(chǎn)品。雖然，目前紡織市場競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國服裝進口面料主要是化纖產(chǎn)品，占進口面料總數(shù)的60%-70%。據(jù)14家典型服裝企業(yè)使用面料的情況統(tǒng)計，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%-85%為國產(chǎn)面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產(chǎn)面料。近年來，隨著我國化纖技術(shù)的發(fā)展，化纖面料的進口逐年下降，但到20xx年，進口純化纖面料所占比例仍高達67.69%。其中，純滌綸長絲的進口面料占40%-45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來高檔化纖面料的需求量會逐年增長。

三、市場定位策略

1、品牌服裝廠推廣定位

以國內(nèi)一線品牌服裝廠(“勁霸男裝”、廣東“以純、潮流前線”、浙江“艾萊伊”、江蘇“風(fēng)之韻”)為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應(yīng)用我司開發(fā)的新產(chǎn)品面料，繼而提高品牌的知名度。

2、區(qū)域市場定位

公司設(shè)在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷售辦事處為基礎(chǔ)，向高端客戶進行推廣，利用20xx年上海國際紡織服裝面料博覽會的機會，宣傳和推廣新產(chǎn)品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

四、推廣計劃和具體措施

(一)、品牌推廣目標(biāo)

1、以上海國際紡織服裝面料博覽會和其他推廣活動為主要溝通橋梁，以目標(biāo)行業(yè)內(nèi)大型客戶為核心，以營銷為手段，通過系列活動，進一步強化公司在長絲面料行業(yè)的影響力，成為在紡織行業(yè)認(rèn)知度較高的高端面料的主要品牌之一。

2、通過全年循序漸進的推廣，推動和配合銷售完成全年銷售任務(wù)，同時為新產(chǎn)品品牌成為服裝面料內(nèi)知名高端品牌奠定堅實的基礎(chǔ)，國內(nèi)一線品牌服裝廠獲得80%認(rèn)可率、產(chǎn)品應(yīng)用率30%以上的份額;最終取得同類面料市場70%以上的份額。

(二)、銷售渠道的選擇

1、分銷路線：百貨公司→消費者。

選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點;并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統(tǒng)一的POP設(shè)計，包括貨架和懸?guī)谩?/p>

2、渠道的管理

折扣25%，分期支付

A.如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰礁督o5%;

B.如能完成銷售定額再付給5%;

C.如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%;

D.如能正確報告顧客購買水平再付5%;

E.如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給5%;

F.銷夠1000個獎勵500元;

G.留成銷售總額的5%用作廣告投放。

(四)促銷策略

1、促銷活動

百齡上市時間：1999年8月15日，統(tǒng)一上市。

上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告(電視、報紙)

活動目的：打開知名度、鼓勵嘗試;

活動主題：百齡幸運揭蓋

活動內(nèi)容：從8月l 5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當(dāng)場開啟包裝，進行雙重抽獎：

(1)如發(fā)現(xiàn)牙膏頭的園形粘模上印有百齡標(biāo)志，可得一個漂亮的百齡學(xué)生書包，作為家長送子女的新學(xué)年禮物。(1：20)

(2)牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎;

(3)一次性購買十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。

2、公關(guān)活動

A、制作小冊子和宣傳單

內(nèi)容：百齡的企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點，及百齡對牙齒健康的觀念。

目的：在百齡的各項公關(guān)、促銷活動中分發(fā)、增進了解。

時間：7月30日

經(jīng)費：1萬元。

B、百齡Party：

內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級管理人員與其聯(lián)歡。

目的：促進百齡銷售人員對百齡的了解，增進感情交流，要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待百齡顧客。

時間：8月14日

經(jīng)費：1萬元。

C、愛牙日

內(nèi)容：9月1日全國愛牙日，贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動;在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人的口跨結(jié)構(gòu)，以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙。

目的：樹立百齡關(guān)心公眾健康的形象，并增進公眾了解。

時間：9月1日

經(jīng)費：1萬元。

D、贊助奧運代表團

內(nèi)容：爭取20xx年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品;目的：以“中國臺灣的信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。

時間：9月24日

經(jīng)費：10萬元。

E、百齡愛牙博士

內(nèi)容：設(shè)立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學(xué)進行巡回宣傳。

目的：配合國家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育的規(guī)定，影響未來消費者。

時間：2月14日

經(jīng)費：1萬元。

F、百齡恭賀新禧

內(nèi)容：春節(jié)前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜;另配以海報宣傳。

目的：聯(lián)絡(luò)感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。

時間：2月14日

經(jīng)費：1萬元。

G、百齡周歲慶

內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯(lián)歡。

目的：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。

時間：8月15日

經(jīng)費：2萬元。

(五)廣告策略

1、廣告目標(biāo)

建立80%之品牌知名度;爭取2040歲消費者。樹立百齡是促進社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念。改變消費者認(rèn)為牙膏都是香味的觀念，使之認(rèn)同百齡威味。

2、廣告策略

預(yù)售期：以理性訴求做預(yù)備說明，加強懸念;

發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合;

鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。

3、廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。這時，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標(biāo)志。百齡定位為促進社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個挑戰(zhàn)。

創(chuàng)意口號：輕松自信，貫徹每一天。

擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!

推廣產(chǎn)品方案【篇11】

中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現(xiàn)實，在銷售過程中我們作出推廣計劃。

1、銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2、銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報

3、銷售時段： 20

4、銷售地點: 合川久長街

5、人員安排：詳見后面附表

6、銷售對象：所有消費者

7、產(chǎn)品策劃：

包裝設(shè)計：

=548; 環(huán)保健康主題(根據(jù)10年國家對于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求)---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝， 突出整體的環(huán)保健康主題和時尚大方之氣。

=548; 文化---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊。

=548; 藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“中秋團圓、嬋娟貴月”。

月餅訂制:

月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅由原來的20%-40%，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45%，水果類為小于或等于48%。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50%左右)

=548; 月餅口味---烘烤類、熟粉成熟類、其他類，水果類

銷售方式：

(1)提前訂購折扣 ： 訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠;

訂購月餅一次性100盒以上，可享折優(yōu)惠;

(2)銷售折扣 ：一次性購買10盒以上可享9折優(yōu)惠;

一次性購買15盒以上可享折優(yōu)惠;

一次性購買20盒以上可享8折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

(3)促銷優(yōu)惠：情侶套餐、家庭包優(yōu)惠、閨蜜包裝

(4)促銷方式：家庭帶小孩的可以為小孩免費贈送小玩具，情侶間可以贈送配對紅繩等精美禮品R26;R26;R26;R26;R26;R26;

新產(chǎn)品做免費試吃，并且買五送一，贈完為止，憑小票到收銀臺領(lǐng)取贈品。

實行限時低價搶購。

(5)月餅價位---“嬋娟尊貴月”單價￥88/盒;“中秋團圓月”單價￥68/盒 (具體價格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定。

8、銷售前期準(zhǔn)備工作：

(1)促銷人員的培訓(xùn)

(2)海報、宣傳單的派發(fā)

(3)預(yù)計銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計為2500盒(不含贈送)，贈送數(shù)量200。

9、產(chǎn)品展示:

店鋪大門設(shè)置一個月餅專用展臺店內(nèi)設(shè)置一個月餅展示臺，店鋪內(nèi)部張貼宣傳海報。

10、活動控制：

(1)注意來往人群擁擠導(dǎo)致產(chǎn)品丟失

(2)注意所購產(chǎn)品均已付款

(3)食品的存放安全

(4)及時清理進行盤存

附表：

項目 時間 負(fù)責(zé)人 備注

前期購貨 20XX-09-10 舒麗 注意數(shù)量的清查與記錄

期間續(xù)貨 20XX09-11—20XX-09-18 舒麗、陳漢連 注意庫存與進貨量的比例

現(xiàn)場銷售 20XX-09-14—20XX-09-20 陳漢連、黎水仙、朱倩雯、張芳 注意人員的分配與顧客的反映

監(jiān)督盤點 每日清帳關(guān)門前 李燕

存貨管理 20XX-09-14—20XX-09-20 肖夢潔 注意清點存貨的缺失與安全

總策劃 呂來

推廣產(chǎn)品方案【篇12】

(一)產(chǎn)品方向及決策

主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男

戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻?/p>

其四葉草個性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設(shè)計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計主題的更多的是為情人之間設(shè)計個性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費者對產(chǎn)品個性化需求。

(二)定價策略

“四葉草個性系列”小飾品作為產(chǎn)品我們采用滲透定價策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠期的穩(wěn)定利潤。針對價格，與競爭者進行對比，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。

(三)產(chǎn)品銷售渠道策略

1、網(wǎng)絡(luò)銷售

今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具非常重要，擴大企業(yè)市場。

2、外銷出口

企業(yè)本身原有的主營業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團隊可以很好的開發(fā)市場。

3、零售渠道

①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售產(chǎn)品。

②通過一些飾品店，超市，等零售店。

(四)市場推廣策略

1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸福”。

2、媒體策略

①通過制作一段產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣大消費者。

②在飾品店門口放置產(chǎn)品的海報，吸引消費者，也達到加大宣傳，家戶喻曉的效果。

(五)促銷策略

1、產(chǎn)品上市促銷

活動主題：“你購物我買單”

活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物我買單”促銷活動，極大的吸引消費者的眼球，引起消費群里中的一波熱潮。

活動內(nèi)容：采用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎。

2、情人節(jié)促銷

活動主題：“情侶對對送”

活動目的：利用西方每月14號的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。

活動內(nèi)容：情人節(jié)對對送的活動，凡購買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。

推廣產(chǎn)品方案【篇13】

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。

3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

推廣產(chǎn)品方案【篇14】

一、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于20_ 年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

c份有限公司和北京方正藍康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理;北京威成亞實驗室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。

二、【活動背景】

經(jīng)過全省上下的艱苦努力，20_年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導(dǎo)檢查，全省義務(wù)教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長，但由于我省經(jīng)濟欠發(fā)達，雖實現(xiàn)了“兩基”目標(biāo)，但一些指標(biāo)與全國平均水平仍有一定的差距。對我省而言，義務(wù)教育對全省經(jīng)濟社會發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用，為此，省委、省政府決定，在完成“兩基”攻堅的基礎(chǔ)上，制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn)，爭取用20_年左右時間推動全省義務(wù)教育邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民政府于20_年4月23日下發(fā)《中共貴州省委 貴州省人民政府關(guān)于進一步鞏固“兩基”成果 提高義

務(wù)教育水平的意見》(黔黨發(fā)〔20_〕5號)精神，為推動我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于20_年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案》(黔教基發(fā)〔20_〕106號)和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實現(xiàn)“班班通”建設(shè)。

三、【活動主題】

興人達己 雙贏互惠

四、【活動目的】

基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財富，真正做到“興人達己、雙贏互惠”。 五、【活動思路】

1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。

3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。

六、【場地布置】

1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會”;

2、會場內(nèi)設(shè)置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。

七、【活動步驟】

(一)前期準(zhǔn)備 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項目推廣書;

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄;

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。

2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動當(dāng)天能隨時應(yīng)變商家提出的各種問題。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習(xí);

吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話回訪，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪信息作電話回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠心邀請參加本次活動;

確定來參加活動的客戶名單，根據(jù)設(shè)計部設(shè)計好的請柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作;

咨詢及預(yù)定會場，咨詢內(nèi)容為：酒店會場使用費用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容; 共同商議后制作出“項目申請表”，以便在活動中能提高執(zhí)行力;

熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務(wù)等內(nèi)容;

繼續(xù)挖掘客戶來源;

2、文案部

由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。

3、設(shè)計部

由陳清池設(shè)計邀請函，完成后提交至客服部。

請柬內(nèi)容：

尊敬的________：

您好!

在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育” 的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于20_年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。

此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行!

貴州明師明德文化傳播有限公司

20_年10月21日 4、行政部

收集并查詢《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請或預(yù)約面談邀請;

5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動當(dāng)天能隨時回復(fù)商家提出的各種問題。

(二)活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準(zhǔn)備工作：

業(yè)務(wù)部、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運托至?xí)?，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場;

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失;

行政部、客服部：在會場入口處設(shè)置咨詢臺(數(shù)量以現(xiàn)場面積來定);

其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。

2、11:00 會場內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決午飯問題;12點之前必須趕回會場;

3、12:30 會場內(nèi)播放歡快音樂，活躍會場氣氛;行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角;客服部工作人員在會場入口處接待陸續(xù)進場的嘉賓，包括收回邀請函及來賓記錄;

4、13:00 由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會正式開始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭;

5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進行講解，內(nèi)容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析;

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術(shù)、售后服務(wù);

6、 14:00 講解完畢后，由主講人宣布?xì)g迎各嘉賓上臺親自操作產(chǎn)品，這時業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部人員必須站在產(chǎn)品旁邊，引導(dǎo)、幫助嘉賓完成操作活動;行政部人員發(fā)放“項目申請表”至每位嘉賓手中;客服部人員留在嘉賓席位旁，隨時添加茶水、及時回答嘉賓提出的問題，如嘉賓不理解、需要資料的務(wù)必馬上作講解與執(zhí)行;

7、15:00 由主持人宣布現(xiàn)場操作環(huán)節(jié)結(jié)束，請各位嘉賓就座，由客服部人員收集嘉賓手上的“項目申請表” ，如有意向者將其引至李總、馬總、許總處進行詳細(xì)咨詢，并要求對方提供相關(guān)證件，經(jīng)銷區(qū)域范圍等資料，雙方協(xié)商合作的條件及可能性，如條件成熟即可簽訂合同;

8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會場。

注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務(wù)必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等;工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點以及帶給其利潤等內(nèi)容進行溝通，并之后作記錄。

(三)注意事項

1、前期工作執(zhí)行時必須謹(jǐn)慎、細(xì)心;

2、搬運產(chǎn)品時輕拿輕放，務(wù)必將產(chǎn)品完好無損的搬至?xí)?

3、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等;

4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固;

5、有組織、有紀(jì)律地進行整個活動流程;

6、活動當(dāng)天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。

八、【廣告宣傳】

以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九、【經(jīng)費預(yù)算】

十、【預(yù)計影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力;

2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度;

3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大;

4、給公司帶來更多利益。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《推廣產(chǎn)品方案經(jīng)典十四篇》一文，希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了推廣產(chǎn)品方案專題，希望您能喜歡！