網(wǎng)店方案通用15篇

幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識，幼師和幼兒們在活動中一起游戲，可以更好地增進班級之間的凝聚力。為了讓活動更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時間去準(zhǔn)優(yōu)秀的方案。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“網(wǎng)店方案通用15篇”，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

網(wǎng)店方案 篇1

一、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”

②文案“老板不在家，我們偷著賣”

③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿2000立減100再送水洗靠墊被一個

5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

1.QQ好友 將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息

網(wǎng)店方案 篇2

網(wǎng)店618促銷活動策劃方案

一、活動背景

618是中國最大的電商促銷節(jié)日之一，每年6月18日，各大電商平臺都會推出大規(guī)模的促銷活動，吸引消費者進行購物。作為一家網(wǎng)店，我們也希望能夠利用這個機會，提升銷售額，增加品牌曝光度。因此，我們制定了以下的網(wǎng)店618促銷活動策劃方案。

二、活動目標(biāo)

1. 提高銷售額：通過優(yōu)惠折扣和限時搶購等促銷手段，吸引更多消費者來購買我們的產(chǎn)品，從而提高網(wǎng)店的銷售額。

2. 增加品牌曝光度：通過618促銷活動，擴大我們的市場影響力，提高品牌的知名度和認(rèn)可度。

3. 引流用戶：通過優(yōu)惠禮品活動等方式，吸引更多新用戶關(guān)注我們的網(wǎng)店，提高用戶粘性。

三、活動內(nèi)容

1. 折扣促銷：為了吸引更多消費者，我們將在網(wǎng)店618促銷活動期間推出大幅度的折扣優(yōu)惠，包括部分商品低至6折甚至更低的價格，為消費者提供超值的購物體驗。

2. 限時搶購：我們將設(shè)立限時搶購的專區(qū)，每天固定時間推出限時搶購的商品，數(shù)量有限，先到先得，讓消費者體驗到購物的緊迫感，增加購買欲望。

3. 禮品贈送：在活動期間，對于消費滿一定金額的用戶，我們將贈送精美的小禮品，以此激勵消費者購買更多的商品，提高客單價。

4. 用戶特權(quán)：對于我們的忠實用戶，我們將提供更多的特權(quán)，例如額外的折扣、專屬優(yōu)惠碼等，讓他們感受到我們對他們的重視，增加用戶的忠誠度。

5. 定制活動：推出針對特定群體的定制活動，比如限量版商品的發(fā)售、個性化定制服務(wù)等，以吸引更有特色、高端消費需求的消費者。

四、活動宣傳

1. 平臺宣傳：通過各大電商平臺的首頁推薦、banner廣告等方式，提前宣傳我們的618促銷活動，讓更多消費者關(guān)注。

2. 社交媒體：通過微博、微信、抖音等熱門社交媒體平臺，發(fā)布海報、優(yōu)惠信息等宣傳內(nèi)容，擴大品牌的曝光度。

3. 網(wǎng)紅推廣：與相關(guān)領(lǐng)域的知名網(wǎng)紅或KOL合作，通過他們的影響力幫助我們宣傳活動，增加活動的關(guān)注度和傳播力度。

4. 電子郵件營銷：通過向已有用戶發(fā)送電子郵件，提前告知他們活動的信息，激發(fā)他們對促銷活動的興趣，增加轉(zhuǎn)化率和回購率。

5. 線下宣傳：在城市的主要商業(yè)區(qū)域，進行戶外廣告宣傳，如霓虹燈廣告牌、露天電視屏等，吸引消費者進入線上網(wǎng)店進行購物。

五、活動評估與調(diào)整

1. 銷售額統(tǒng)計：活動結(jié)束后，對比活動前后的銷售額數(shù)據(jù)，評估活動的效果，確定活動是否達到提升銷售額的目標(biāo)。

2. 用戶增長情況：根據(jù)活動期間新用戶增長的數(shù)量及活躍度，評估活動的用戶引流情況，確定活動是否達到增加品牌曝光度和用戶引流的目標(biāo)。

3. 用戶反饋與評價：通過用戶留言、評價以及在社交媒體等平臺上的討論，收集用戶對活動的反饋和評價，以此來調(diào)整和改進下一次的促銷活動方案。

總之，網(wǎng)店618促銷活動是一個重要的銷售推動活動，通過制定詳細(xì)的策劃方案，合理地宣傳和推廣，我們相信能夠達到提高銷售額、增加品牌曝光度和用戶引流的目標(biāo)，從而進一步鞏固我們的市場地位，增強競爭力。

網(wǎng)店方案 篇3

網(wǎng)店名稱：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

E-mailshigongpeng@

3、網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!

二、市場調(diào)查概況分析

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

四.網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)

網(wǎng)店方案 篇4

一、網(wǎng)店介紹

因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪

網(wǎng)店域名：

經(jīng)營人：張xx

注冊時間：20xx年11月2日

經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

二、形式分析

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況

1)淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）

2)其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）

消費者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

1)想要嘗試新產(chǎn)品

2)因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品

3)基于價格便宜

4)追求時尚飲食，購買健康時尚產(chǎn)品

會影響其購買意向的因素：

1)對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

2)價格昂貴

3)其他不定因素

SWOT分析

S（優(yōu)勢）

1)價格優(yōu)廉

2)對綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、持肯定態(tài)度

3)品種的多樣性、方便性

4)質(zhì)量保障

5)說明詳細(xì)

6)訂購方便

7)送貨快捷

8)服務(wù)周到

W（劣勢）：

1)競爭激烈

2)普及困難

3)產(chǎn)品保質(zhì)期時間較短，不容易儲藏

O（機會）

基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢，更容易把握住消費者的購買欲望T（威脅）

銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

市場分析

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

1、目標(biāo)市場分析

我國綠色產(chǎn)品市場的規(guī)模很大，城鎮(zhèn)居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達地區(qū)綠色產(chǎn)品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產(chǎn)品總量不足，對外依存度大。據(jù)統(tǒng)計，目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區(qū)，每年從外調(diào)進綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上。綠色產(chǎn)品消費已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農(nóng)產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。2000年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長

競爭對手分析

1、土老帽競爭對手

（1）、土老帽主要競爭對手主要有：

a、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)

b、綠色食品特產(chǎn)專賣店

c、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益

網(wǎng)店方案 篇5

（一）.網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡介

1.業(yè)務(wù)簡介

本網(wǎng)店是利用互聯(lián)網(wǎng)提供成衣買賣、送貨上門等服務(wù)，保證品牌以及質(zhì)量，可選擇的物品包括休閑服、運動服輔助一些衣著襯品。

2.基本業(yè)務(wù)

通過我們自己的網(wǎng)站將我們所經(jīng)營的產(chǎn)品展示出來，顧客可根據(jù)自己的喜好從中挑選自己喜歡的產(chǎn)品，通過本網(wǎng)站下訂單，我們會在顧客規(guī)定的時間里面送貨上門。

3.發(fā)展方向

先以黃家湖大學(xué)城作為試點營運兩個月，從中吸取經(jīng)驗，一年之內(nèi)擴展到覆蓋整個武漢地區(qū)的服裝購物網(wǎng).\

(二）.網(wǎng)店特色

1.品牌服裝

本網(wǎng)店經(jīng)營的服裝均是國內(nèi)外知名品牌，不是知名品牌不予考慮

2.款式價格

本網(wǎng)站不僅經(jīng)營換季存貨，還經(jīng)營上市新款。新款優(yōu)惠于市面上

的實體專賣店，換季存貨絕對超值驚低,在這里你還可以買到你以前想買但是買不到的衣服。

3.服務(wù)方向

本網(wǎng)站專注服務(wù)于武漢地區(qū)，只接受來自武漢地區(qū)的訂單，權(quán)利打造成為武漢地區(qū)專屬服裝品牌折扣網(wǎng)。

（三）市場定位

1.產(chǎn)品定位

質(zhì)量：本網(wǎng)店所經(jīng)營之產(chǎn)品均為國內(nèi)外知名品牌，質(zhì)量優(yōu)異。

成本：產(chǎn)品均是廠家拿貨，價格低廉，保證最大讓利給顧客

款式：本店產(chǎn)品緊跟時尚潮流，滿足顧客對時尚的追求。

2.企業(yè)定位

3.客戶定位

本網(wǎng)店的目標(biāo)客戶群主要為:武漢在校學(xué)生以及在武漢工作的年輕職業(yè)白領(lǐng)還有中年客戶。

（四）核心競爭力——虛擬網(wǎng)店實體化

人們在網(wǎng)上購物最大的目的就是能夠購買到物美價廉的產(chǎn)品，而本網(wǎng)店恰好能夠滿足顧客這方面的需求。首先，本店所經(jīng)營的服裝均為國內(nèi)外知名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量、款式以及性能擁有良好的保證，能夠達到物美的要求。其次，本網(wǎng)店進貨均從廠家拿貨，保證了最大讓利給顧客，這又滿足了價廉的要求。

人們對網(wǎng)絡(luò)購物最擔(dān)心的事情就是害怕受騙，比如說錢匯過去了貨沒有送到，送過來的貨與自己所選擇的款式不盡相同，產(chǎn)品的質(zhì)量有問題等等。而本網(wǎng)店卻能有效的解決上述問題。

一.本網(wǎng)店立足于武漢地區(qū)的發(fā)展，只接受武漢的訂貨。

二.實行送貨上門，試穿滿意再付錢的制度，最大程度上保證顧客的利益。

三.實行校園代理以及社區(qū)代理制度。

網(wǎng)店方案 篇6

一、項目背景

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信為主，服務(wù)高質(zhì)量。力保忠誠顧客，同時吸引新顧客。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的數(shù)量越來越多，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，最主要是售后滿意度，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。這也是讓自己網(wǎng)店立足的標(biāo)準(zhǔn)。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

由于資金不足，本網(wǎng)店主要面向在校大學(xué)生。先從虛擬商品—游戲卡，QQ增值，話費充鉆做起。并用一年的時間在各大校學(xué)生中積累一定的經(jīng)驗，同時樹立一定的網(wǎng)店知名度和信譽度。

有了信用度、知名度的品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會大幅度增加，進而就加大了顧客的購買量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴大網(wǎng)店規(guī)模，轉(zhuǎn)向二手市場，主要是收購畢業(yè)生的二手物品，在新學(xué)生中低價出售。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

四、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的`外在品牌形象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

（2）宣傳策略

第一各高校人人網(wǎng)宣傳

第二通過校園QQ群宣傳，這是個極其不錯的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快。

第三派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。

第四朋友的宣傳及介紹

（2）價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的策略。

（3）促銷策略

開店初期可進行"包郵"、"打折"、"有買有贈"等促銷活動，以吸引客戶；

每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦、春節(jié)等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如"滿就送"、"滿就減"等，以增加成交量；

對忠實顧客贈送禮品

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如"沖鉆包郵"、"沖鉆打折"等。

（4）渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達成一致意見。

網(wǎng)店方案 篇7

關(guān)于網(wǎng)店推廣策劃方案

推廣是客戶的引路人，店鋪/寶貝形象是留住客戶的風(fēng)景，客服是客戶的敲磚石。? 網(wǎng)店的完善

現(xiàn)在的網(wǎng)店，覺得存在一些缺陷，首頁整體風(fēng)格不明顯甚至沒有；首頁、寶貝列表頁和寶貝描述頁有些亂及缺乏購買的欲望。效果可參考夢芭莎。只有完善了這些，才能有效吸引、引導(dǎo)、堅定目標(biāo)客戶的目光和信心。當(dāng)然前期的調(diào)整主要是風(fēng)格定位、框架排版、店鋪特色。首頁、產(chǎn)品的不定時更新，對會員回頭率、忠誠度及淘寶搜索排名有著重要效果。

? 在網(wǎng)上的宣傳推廣

1． 與各地（市級）門戶網(wǎng)站建立互相鏈接推廣等為主要形式的業(yè)務(wù)聯(lián)系：全國各地的（市級）門戶網(wǎng)站或當(dāng)?shù)剌^有影響力的本地網(wǎng)站，在網(wǎng)上很容易就能找到，由于它們起點一般不高，所以建立鏈接并不難談成，一些需要費用的也不高，這樣增大了極大的潛在顧客群。這項工作技術(shù)難度不高，難的是持之以恒；

2． 在全國各相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上推廣：主要在女性網(wǎng)、禮品及服飾行業(yè)網(wǎng)站上推廣，以精悍短文加鏈接的形式完成，盡量以免費為原則。這項工作技術(shù)難度也不高，難的也是持之以恒，當(dāng)然也考文字功底；

3． 在各種微博、博客、旺旺群、QQ群、MSN群上交流推廣；

4．利用好淘寶直通車及搜索引擎廣告：如百度、SOSO等直通車；

5．網(wǎng)易精準(zhǔn)電子郵件營銷：這是“網(wǎng)易”推出的以其掌握的客戶身份的電子郵箱為依據(jù)的精準(zhǔn)廣告推廣模式，也是按量計費的，可以在上面自己找找，幾十元起點就可嘗試；標(biāo)題、內(nèi)容不宜廣告口味，避免被刪除甚至反感。

6.淘寶自身推廣工具的有效利用：

第一：鉆石展位（秋冬季適宜）

第二：淘寶客

第三：超級賣吧活動廣告位

第四：淘代碼

第五：阿里媽媽廣告

第六：八個免費試用營銷工具

7.硬性廣告的策劃與投放（旺季期間）

8.另推廣策劃26則：

第一：社區(qū)發(fā)帖回帖，最好是精華貼。

這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（垃圾貼，根本沒人看，如沉入大海）呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

第二：到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

第三：友情鏈接

第四：寶貝上架時間

應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時間，當(dāng)然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！寶貝發(fā)布一般選擇七天為期限，所以根據(jù)數(shù)據(jù)分析選擇適合我們發(fā)布的時間

第五：合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

第六：用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

第七：利用好評價管理（已做）

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！

第八：利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！

第九：用好寶貝描述模板（已做）

對某一件寶貝進行描述的時候，插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！

第十：登錄各大搜索引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。只需十來分鐘時間！定期（一個星期一次）更新提交，百度可不做，因為百度不會收錄淘寶店鋪。

第十一：加入旺旺群（客服工作）

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

第十二：群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

第十三：利用旺旺狀態(tài)信息

你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來咯！

第十四：郵件廣告

巧用電子郵件，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，附上我們的活動或產(chǎn)品信息，店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了 嘿嘿！

第十五：加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了 呵呵！

第十六：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣，所以以參加其活動或閑時發(fā)精華帖、回帖賺銀幣，當(dāng)然掛旺旺也可賺一定數(shù)量的銀幣。

第十七：關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

第十八：多搞促銷活動

促銷活動、節(jié)假日活動。

第十九：一元拍活動

一元拍確實讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸。。

第二十：參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速

有效！

第二十一：發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物

一留住會員，二可在各論壇、社區(qū)宣傳吸引新會員。

第二十二：建立會員折扣制度（實行未在店鋪宣傳）

吸引新會員，更主要是回饋老顧客。

第二十三：訪問老顧客（客服工作）

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

第二十四：獎勵買家秀（首頁加以宣傳）

嘿嘿，當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；如果買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到幫派、淘江湖、社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個方法效果好，而且不用花錢！

第二十五：建立詳細(xì)的客戶資料（對客戶的尊重）

當(dāng)我們的買家越來越多的時候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對方下次需要注意的。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務(wù)～ 這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！

第二十六：尋找同行賣家的顧客（客服工作）

這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

? 線下經(jīng)營體系的建立（首頁宣傳）

通過網(wǎng)上宣傳推廣的同時，可以嘗試同時發(fā)布招商信息，推出線下實體店加盟代理的模式。一般以市級為單位操作，不能照搬現(xiàn)在流行的“連鎖加盟”模式，因為我們的實力和規(guī)模不夠。

如何組建營銷團隊，進行網(wǎng)絡(luò)營銷操作

總經(jīng)理：監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作

電子商務(wù)主管：熟悉電子商務(wù)工作流程，負(fù)責(zé)店鋪運營、管理、策劃工作

推廣專員：兩名

一名：負(fù)責(zé)淘寶站內(nèi)、站外推廣，如淘寶營銷工具的策劃、推廣、使用，搜索引擎的優(yōu)化更新等；

一名：負(fù)責(zé)寫軟文，并在各微博、博客、論壇、淘寶社區(qū)、幫派發(fā)軟文推廣。店鋪設(shè)計師：負(fù)責(zé)店鋪裝修、圖片設(shè)計處理

攝影設(shè)計師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品拍攝，圖片處理

文案客服（客服經(jīng)理）：前期負(fù)責(zé)產(chǎn)品文字描述、產(chǎn)品發(fā)布，后期客服工作

客服專員：一至兩名（目前狀態(tài)）客戶咨詢、售后服務(wù)

以上是根據(jù)我們公司目前狀況擬定的職位。

一般成長期階段的電子商務(wù)團隊構(gòu)造：

總經(jīng)理：監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作

電子商務(wù)主管：熟悉電子商務(wù)工作流程，負(fù)責(zé)店鋪策劃、運營、管理、推廣工作

文案推廣（推廣助理）：負(fù)責(zé)軟文編寫，并在各微博、博客、論壇、淘寶社區(qū)、幫派發(fā)軟文推廣；

網(wǎng)店設(shè)計師：負(fù)責(zé)網(wǎng)店裝修設(shè)計、圖片處理

攝影設(shè)計師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品風(fēng)格策劃、拍攝、圖片處理

客服文員：兩至三名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)布，客服工作

陳敬浩

2011/6/4

網(wǎng)店方案 篇8

1.序言

之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城“雙十一”活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.“雙十一”營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因為11月11日有4個1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(One's Day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2 “雙十一”所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3“雙十一”購物節(jié)促銷實際成果

2013年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為2010年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過2000萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當(dāng)天突破1億?！半p十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.4 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視。 d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于2011年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。___家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認(rèn)可，___家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。___在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認(rèn)同。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權(quán)，是___家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來計算。

5.商品準(zhǔn)備

“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進來時，最大化的拉動銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

7.主題策劃

7.1活動背景

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

7.2活動主題：“末日狂歡終極狂歡購物”

優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認(rèn)知和價值認(rèn)知。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播，拿出11件價值總計11000元的商品進行義賣，所得款項捐予慈善機構(gòu)。

7.3活動賣點

1. 2014年”最后一次”大型促銷活動

2. 全場5折封頂、包郵。

3. 江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務(wù))

4. 聚劃算0點開團，千團之戰(zhàn)!

5.活動期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個淘金幣

6.“滿就減”，活動期間在本店消費滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元(1000元封頂)。

7.同時本店還在“雙十一”活動當(dāng)天的0點，發(fā)放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時抵消相應(yīng)金額，有效期至12月13日0點截止。

8.活動期間購買指定產(chǎn)品會相應(yīng)的送一些小禮物。

9.品牌特賣，該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨。

8.“雙十一”應(yīng)變措施

活動報名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。 處理方法：

1) 店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。

2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動態(tài)。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進行檢查和更換。

4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶 7

9.運營組織和安排

9.1運營組織

在10月初成立雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成。

商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組。

9.2日程安排

將根據(jù)活動的周期分為活動前期(10.24-10.31)、活動預(yù)熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。

在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項安排。

在活動預(yù)熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群、1200名VIP會員的電話提前通知。

在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。

在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示、公益活動宣傳，對本次活動的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)。

##結(jié)束

網(wǎng)店方案 篇9

網(wǎng)店策劃方案

我們的團隊：崔為丹 姜敏 王系宇 李娟娟 謝曉曼

網(wǎng)店名稱:衣云閣

服務(wù)宗旨：低價格，高品質(zhì)，優(yōu)服務(wù)，誠信經(jīng)營，顧客至上 網(wǎng)店的經(jīng)營模式：淘寶個人零售商

主營商品：時尚女裝，休閑女裝, 運動女裝

客戶定位

18-28歲的潮流女生，這部分顧客的特點：

1：追求時尚，個性，有一定的購買力

2:平時工作學(xué)習(xí)比較忙,幫助她們節(jié)約時間

3:可以買到當(dāng)?shù)刭I不到的新產(chǎn)品

商品價格定位:

高檔商品定位:100-200元左右

中檔商品定位:50-100元左右

低檔商品定位:50元以下

團隊分工協(xié)作

我們的團隊暫時還沒有運轉(zhuǎn)起來,不過我們根據(jù)團隊成員的各自特征以及優(yōu)勢互補的原則作出如下分工:

采購,發(fā)貨,跑宿舍有謝曉曼和姜敏負(fù)責(zé).接訂單和網(wǎng)頁設(shè)置及產(chǎn)品更新動態(tài)有王系宇和李娟娟負(fù)責(zé)

財務(wù)管理及計劃有崔為丹負(fù)責(zé).分工可能不夠具體,有待完善

旨在建立一個有理想,重溝通,成員間緊密配合,工作積極主動,有責(zé)任心的團隊.經(jīng)營方式:網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相結(jié)合的方式,有訂單

時就按訂單發(fā)貨,沒訂單時可以跑宿舍，擺地攤，或是拿到別人的實體店代賣.核心價值觀:誠信經(jīng)營,追求高質(zhì)量,高品位衣物.網(wǎng)店宗旨:打造美麗女人,追求美麗時尚.網(wǎng)店精神:誠信經(jīng)營,顧客至上.進貨理念:時尚,新奇,個性.銷售理念:高質(zhì)量低價格，讓顧客買的放心.售后理念:顧客至上原則,服務(wù)至上.宣傳語:美麗女人淘出來.行業(yè)分析:在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天,愛美,愛個性已經(jīng)成為了大多數(shù)年輕女性追求的目標(biāo),而中國是一個人口眾多的國家,年輕女性占很大一部分比例,一人買一件衣服就已經(jīng)是一個龐大的市場了.然而愛美是女人的天性,沖動消費也占相當(dāng)大一部分,所以市場前景很是可觀.而網(wǎng)上購物隨著教育水平的提高，大家對電腦的認(rèn)識，知識的普及。學(xué)生將會是一個很大的市場。對于公司白領(lǐng)，上班疲勞且沒有時間，網(wǎng)購便能為其帶來很大的便利。

淘寶市場前景

隨著女裝市場的不斷擴大以及網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及，網(wǎng)上銷售女裝是一個嶄新的重要市場。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國女裝消費市場大致可分為三類市場：一個是富裕市場，對應(yīng)高收入階層，一個是中間層市場，對應(yīng)廣大城鎮(zhèn)人口，另外一個是農(nóng)村市場，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。對我們來說，弄清楚在什么地區(qū)銷售哪些品牌，那些價位，那些類型的女裝，才是有利于我們迅速有效打開市場的關(guān)鍵。

如何尋找貨源

若能在阿里巴巴這種有著巨大交易的人氣購物網(wǎng)站擁有一席之地那么收益肯定不同凡響。本團隊主動聯(lián)系供貨商(衣聯(lián)網(wǎng)，上海常熟等地的批發(fā)市場)可以以低廉的價格且不定量地購進該廠商貨品，又能在第一時刻上傳更新最新的女裝品牌滿足時尚一族的需求，更有利于團隊開拓網(wǎng)上市場。

網(wǎng)上促銷策略

1我們選擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格，既可以吸引更多消費者，又可打擊競爭者 2設(shè)特價區(qū)，可帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品銷售 3限期供應(yīng)，具有誘惑性

4積分促銷，結(jié)果可信度高，操作方便 5購買多件可包郵,送小飾品

營業(yè)管理

1店鋪裝修

2登陸商品，選擇上網(wǎng)人次最多的時候登錄商品，旺旺要保持在線

銷售服務(wù)

1買家的評價引導(dǎo)

2平和心態(tài)處理訴訟

3客戶管理銷售服務(wù)，給客戶提供溝通交流的平臺，時常聯(lián)系

售后分析：在消費者購物的同時我們可以對他們進行分析，以年齡，收入，消費習(xí)慣，工作情況等進行展開，同時建立關(guān)于本店的相關(guān)論壇，經(jīng)常更新，可以寫一些小文章讓大家能知道我們網(wǎng)店的最新動態(tài)和我們的創(chuàng)業(yè)故事，同時給大家一個交流的平臺。

經(jīng)營管理：

1.建立財務(wù)

設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表,財務(wù)報表,客戶管理,貨品統(tǒng)計與分類表,每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格,每周小結(jié)一次,每月做一個認(rèn)真的總結(jié).2.分析與總結(jié)銷售情況

仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù),包括一個月內(nèi)登錄商品的數(shù)量,成交率的情況等等.3.登記顧客評價錄

記錄顧客意見評價,如有差評,記錄好差評原因和解決方案，進行周會月會等討論并制定下期目標(biāo).風(fēng)險評估：

貨物堆積無法出售解決方案：每件衣服進貨量保持在3-5件，保證不堆積。貨物供不應(yīng)求影響信譽解決方案：要及時更新網(wǎng)上信息，沒有的貨要及時換圖片，如果還是有顧客要求定要保持信譽為先，想辦法緊急進貨。

貨物以出，買家退貨解決方案：在這一方面一定要問清緣由，保證不引起顧客反

感，力求下次不再有這種情況發(fā)生。

開店總結(jié):

這次實訓(xùn)過程中,我們組通過分工和協(xié)作共同策劃這次開網(wǎng)店的任務(wù).這次任務(wù)使我們學(xué)會了很多東西.網(wǎng)上開店保證生意穩(wěn)定的六個方面.對一個剛開張的網(wǎng)店來說,什么是最重要的呢?可能有人說是推廣,有人說是網(wǎng)店的裝修等等,其實這都是一些基本的東西,最重要就是網(wǎng)店要有穩(wěn)定的生意,這樣我們的網(wǎng)店才能正常經(jīng)營下去.1.宣傳才是硬道理:多逛社區(qū),常發(fā)帖子,每天回貼20條以上,增加人氣,簽名設(shè)置加上你的地

址.2.學(xué)習(xí):多逛大賣家的網(wǎng)店,學(xué)習(xí)為什么人家的淘寶店這么旺,也給自己鼓勵下.3.更新產(chǎn)品:經(jīng)常更新新款,下架舊款.4.在線:旺旺在線.5.服務(wù):熱情待客,服務(wù)至上.6.適當(dāng)給買家優(yōu)惠,相信買家會對你的店印象深,也會好評如潮.

網(wǎng)店方案 篇10

淘寶網(wǎng)店開店策劃書方案

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，淘寶網(wǎng)店已經(jīng)成為了越來越多創(chuàng)業(yè)者的首選。然而，在開設(shè)自己的淘寶網(wǎng)店之前，一個詳細(xì)且具體的策劃書是至關(guān)重要的。在這篇文章中，我們將介紹一個完整的淘寶網(wǎng)店開店策劃書方案，幫助讀者確保成功創(chuàng)建自己的淘寶網(wǎng)店。

一、項目概述：這一部分應(yīng)該簡要介紹開店的目的和愿景。你可以提到你計劃銷售的產(chǎn)品類別以及目標(biāo)受眾。

二、市場調(diào)研：在這個部分，你應(yīng)該展示對于你所售賣產(chǎn)品的市場狀況的分析，并根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果來確定你的初始產(chǎn)品庫存量和定價策略。此外，你還需要研究競爭對手的策略，并列出你與他們的差異化競爭優(yōu)勢。

三、店鋪運營：這一部分應(yīng)該詳細(xì)說明你計劃如何管理和運營你的淘寶網(wǎng)店。你應(yīng)該確定一個符合你所銷售產(chǎn)品特點的運營模式，并制定相應(yīng)的營銷策略、售后服務(wù)政策以及庫存管理方案。

四、商品選品：詳細(xì)描述你計劃銷售的商品種類以及你對每個類別的規(guī)劃。您還可以提到你的供應(yīng)鏈如何保證商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定。在這個部分，你還應(yīng)該提到你的產(chǎn)品定價策略以及銷售渠道。

五、店鋪推廣：在這部分，你應(yīng)該具體說明你計劃使用的各種推廣渠道，比如廣告投放、社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化等等。你還需要確定你的目標(biāo)受眾，并制定相應(yīng)的推廣計劃。

六、財務(wù)預(yù)測：這個部分應(yīng)該包括一個詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測。你需要列出你的開店成本（如開店費用、庫存采購費用等），以及你的收入預(yù)測和盈利預(yù)測。這會幫助你評估你的投資回報率以及預(yù)估的盈利時間。

七、風(fēng)險管理：在這個部分，你需要列出可能影響你店鋪成功的風(fēng)險，并提出相應(yīng)的風(fēng)險管理措施。你可以考慮到問題如供應(yīng)鏈中斷、市場需求下降等等，并給出相應(yīng)的應(yīng)對方案。

八、時間進度表：在這個部分，你需要詳細(xì)列出完成每個項目階段的時間表，從準(zhǔn)備階段到正式開業(yè)。

九、總結(jié)：在這最后一節(jié)，你需要概述你的策劃書中的要點，強調(diào)你店鋪的優(yōu)勢以及你的開店目標(biāo)。同時，你可以再次提到你計劃使用的營銷策略。

通過一篇詳細(xì)且生動的淘寶網(wǎng)店開店策劃書方案，創(chuàng)業(yè)者可以確保在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的過程中有著清晰的規(guī)劃和目標(biāo)。這樣一來，他們可以在激烈競爭的電子商務(wù)市場中脫穎而出，并取得成功。希望本文能為有意開設(shè)淘寶網(wǎng)店的讀者提供幫助。

網(wǎng)店方案 篇11

網(wǎng)店營銷活動策劃方案

隨著電子商務(wù)的興起，越來越多的企業(yè)開始將目光投向了網(wǎng)店這個全新的銷售渠道。然而，由于市場競爭激烈，企業(yè)需要運用一系列的營銷活動來吸引目標(biāo)消費者，提升銷售額。因此，一個成功的網(wǎng)店營銷活動策劃方案變得至關(guān)重要。下面，我們將詳細(xì)探討一種創(chuàng)新且生動的網(wǎng)店營銷活動策劃方案。

首先，我們需要確立營銷活動的目標(biāo)和定位。目標(biāo)是指我們希望通過這次營銷活動實現(xiàn)什么樣的效果，如銷售額增加5%、提高品牌知名度等。定位是指我們希望將這次活動定位為什么樣的活動，如促銷活動、品牌推廣活動等。在制定目標(biāo)和定位時，要考慮到企業(yè)的實際情況和資源狀況。

其次，我們需要選擇適合的營銷活動方式?，F(xiàn)在市場上有很多種不同的網(wǎng)店營銷活動方式，如限時折扣、滿減優(yōu)惠、贈品促銷等。我們需要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點和目標(biāo)消費者的需求來選擇適合的活動方式。比如，如果企業(yè)的產(chǎn)品是時尚服裝，可以選擇舉辦時裝秀或明星代言等活動來吸引年輕消費者的關(guān)注。

接下來，我們需要制定具體的活動策劃方案?；顒硬邉澐桨赴ɑ顒拥臅r間、地點、內(nèi)容、人員組織等。時間是指活動的舉辦時間，可以選擇在重要節(jié)日、購物季節(jié)或企業(yè)成立紀(jì)念日等時機。地點是指活動的舉辦地點，可以選擇線上或線下，或者結(jié)合兩者的方式。內(nèi)容是指活動的具體內(nèi)容，要保持與產(chǎn)品相關(guān)且具有吸引力。人員組織是指活動的策劃團隊和執(zhí)行團隊，他們需要負(fù)責(zé)活動的整體規(guī)劃和執(zhí)行。

在活動的執(zhí)行過程中，我們需要注重宣傳推廣。宣傳推廣是活動能否成功的關(guān)鍵因素之一。我們可以通過多種渠道進行宣傳推廣，如社交媒體、微信公眾號、電視廣告等。在宣傳推廣時，要注意文案的創(chuàng)新和吸引力，以及形式的多樣性，如圖片、視頻、文字等。此外，我們還可以利用明星、博主等有影響力的人物進行口碑營銷，以提升活動的知名度和影響力。

最后，我們需要及時總結(jié)和評估活動的效果。通過總結(jié)和評估，我們可以了解活動的優(yōu)勢和不足，從而為下一次營銷活動提供經(jīng)驗和教訓(xùn)。評估活動的效果可以通過銷售額的增長、新客戶的增加、網(wǎng)店流量的提升等指標(biāo)來衡量。

綜上所述，一個成功的網(wǎng)店營銷活動策劃方案需要從目標(biāo)和定位、活動方式、活動策劃方案、宣傳推廣以及總結(jié)評估等方面進行完善。只有通過精心策劃和執(zhí)行，才能夠吸引更多的目標(biāo)消費者，提高銷售額，幫助企業(yè)取得更好的市場競爭優(yōu)勢。

網(wǎng)店方案 篇12

一、網(wǎng)站經(jīng)營項目的選取及理由

1、網(wǎng)站經(jīng)營項目：時尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)

2、選取項目理由：21世紀(jì)是一個充滿fasion氣息的世紀(jì)，每個人都渴望展示自己的獨特魅力，通過選取各種時尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時尚動態(tài)。通過自己對時尚和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

網(wǎng)站初步建成，主要經(jīng)營時尚潮流女裝和情侶裝，現(xiàn)在還沒有訪問量(因為正在裝修中)，競爭對手是賣潮流女裝和時尚女裝的淘寶賣家。 根據(jù)雜志對時尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。

三、推廣目標(biāo)

將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨特的特點占領(lǐng)市場，依據(jù)大眾對時尚的感覺創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服。通過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度，為自己以后打下基礎(chǔ)，更好的經(jīng)營自己的商店。

四、目標(biāo)客戶分析

主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀(jì)的年輕人都喜歡個性，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服，依據(jù)此特點，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性，及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點，提供相應(yīng)的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時尚的服裝，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據(jù)客戶特點，提供不同種類的服裝。

五、推廣策略

對自己的網(wǎng)店進行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個充滿時尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子，利用QQ群發(fā)布網(wǎng)店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網(wǎng)店。

六、推廣實施

(1)網(wǎng)下推廣方案

方案一：問答類推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客戶注冊、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購買，那這名客戶一定會是網(wǎng)店的終身客戶。

方案二：導(dǎo)購平臺推廣

1.在導(dǎo)購平臺“阿里推”上進行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣，如一元推廣服務(wù)，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營銷軟件。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后，再用群發(fā)機對其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。

方案三：論壇推廣：

1.用自己優(yōu)美的文字寫自己產(chǎn)品的信息的帖子

2.帖子的維護，要頂自己的帖子，這樣才會有人看，同時要多回來跟帖，與跟帖人互動。

方案四：博客推廣：

在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或?qū)I(yè)對口的網(wǎng)站，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題醒目，內(nèi)容豐富，這樣容易被搜索引擎關(guān)注，從而達到推廣的目的。

方案五：間接網(wǎng)站推廣：

去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息，如果距離不遠(yuǎn)的話，可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

方案六：小禮物推廣：

在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對本網(wǎng)店的印像。

方案七：淘寶社區(qū)推廣：

在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進行發(fā)帖，回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來的10個銀幣的收入，或者是利用參加社區(qū)里的一些活動得到的更多的銀幣，用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳店鋪的作用。

方案八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動(適合自己店鋪的活動)。如：手機淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。

方案九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進行推廣:

(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

方案十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。跟買家進行溝通，通過買家進行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽。

方案十一：直通車推廣:

選擇圖片清晰、標(biāo)題重點突出、簡單明了、有成交記錄、有價格優(yōu)勢的寶貝進行推廣，在選擇關(guān)鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。報名直通車的相關(guān)活動(如：淘寶首頁熱賣單品;時尚頻道-熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。

方案十二：淘寶客推廣：

在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用);也可以創(chuàng)建點擊廣告(特點投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊后才會產(chǎn)生費用)。

方案十三：郵件推廣:

運用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到來信

(2)網(wǎng)上推廣方案

搜索引擎推廣

1、目錄式搜索引擎注冊

2、機器人搜索引擎

交換鏈接推廣

社區(qū)營銷推廣

郵件營銷推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

七、設(shè)計心得

在開網(wǎng)店的這個過程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學(xué)到了很多東西，感受到要成功的開成一家網(wǎng)店是多么的不容易!

先說一下自己開淘寶店所經(jīng)歷的過程。首先是申請?zhí)詫氋~號，申請成功后進行認(rèn)證，兩項認(rèn)證成功后，緊接著做測試，測試成功后做店鋪信息的整理，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步，接下來就是裝修自己的網(wǎng)店，根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點對自己的網(wǎng)店進行裝修，裝修完畢后，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發(fā)布自己的網(wǎng)店，這樣買家就可以訪問自己的網(wǎng)店了。

緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術(shù)水平比較高，同時輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關(guān)系到買家對你的店的印象，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細(xì)節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點。

以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程，接下來談一下自己從這個過程中所學(xué)到的東西。以前沒開過網(wǎng)店，這次開網(wǎng)店是對自己的一次挑戰(zhàn)，最初先確定好了自己要經(jīng)營的物品，通過査取網(wǎng)上大量的資料對淘寶店進了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會到光有理論的匱乏性，只有通過實踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。過程中也提高了自己的應(yīng)用能力，對以前所學(xué)知識的理解更加深刻了。通過了解淘寶前輩們的經(jīng)驗將自己的網(wǎng)店提升到一個高的層次，這也是對自己各方面的一個提高。除了裝修之外的過程，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料，并付諸了實踐。

回想開淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續(xù)的摸索，繼續(xù)的經(jīng)歷，繼續(xù)的積累經(jīng)驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個結(jié)束，用一句廣告語來說，成功我們才剛上路呢!

其實，還有最重要的一點，作為賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠信交易，對于新賣家來說更應(yīng)如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標(biāo)桿，建立起穩(wěn)定的誠信根基，在這個基礎(chǔ)上步步前進!只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠(yuǎn)的!

網(wǎng)店方案 篇13

近年來，網(wǎng)上購物異軍突起，逐漸成為人們非常熱衷的一種的購物方式，除了其購物方便快捷的同時，在購買到心儀的產(chǎn)品時，還可以得到不同幅度的優(yōu)惠省下銀子。在網(wǎng)購良好發(fā)展態(tài)勢的大前提下，越來越多的人看到了網(wǎng)上開店的商機，社會的壓力，也有很多人把它當(dāng)作兼職的機會來創(chuàng)業(yè)。同時開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)也是艱難的，成功是需要付出一定代價的，但是也有不少淘寶賣家嘗到了“甜頭”，另一方面，也讓很多淘寶賣家血本無歸，到最后只剩下一堆滯銷貨品。

對很多新賣家來說，掌握一種銷售技巧是很有必要的，因為在淘寶上，賣家云集，買家的選擇面很廣。眾多買家第一考慮因素就是價格，是否實惠，貨比三家。你要戰(zhàn)勝其他賣家，吸引買家，獲得成交，就必須要有好的銷售策略，正確運用銷售技巧，以下就是要說的各種營銷方法。

1、善于使用優(yōu)惠券

一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券，設(shè)置好使用期限，在使用期限內(nèi)，購買產(chǎn)品的時候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過期作廢，那么客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。

2、提高產(chǎn)品排名

新手賣家應(yīng)該都沒有注意到用戶搜索商品后的排序的3個方面，分別是“剩余時間”，“是否推薦商品”和“標(biāo)題關(guān)鍵字”。因此商品的時間最好選擇7天，時間越短，排名越靠前，標(biāo)題中最好加上商品的關(guān)鍵詞，同時在櫥窗里推薦出去，就可能靠前了。

3、利用好評返現(xiàn)

利用好評返現(xiàn)吸引現(xiàn)有客戶購買，并且客戶的好評也能影響潛在客戶的心理，這樣好評越多，產(chǎn)品就越容易賣出去。

4、間接降價

那么新賣家如何贏得買家，獲得交易量呢？間接降價銷售就是一個很好的銷售技巧。什么是間接降價銷售呢？就是采取促銷、折扣、贈予等銷售技巧。具體方法是：搞活動來增加銷售量。你可以在公告欄里寫上新店開張，舉行促銷活動，比如買就送?？梢允琴I三送一，滿100送10，買三包郵等等等等，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個，吸引消費者的眼球，以優(yōu)惠來獲得銷售量。值得注意的事，活動一定要搞的"有聲有色"，不光在公告欄里寫，在每件寶貝標(biāo)題上也要寫上活動標(biāo)題，如"買就送""滿百送十"等活動關(guān)鍵字。

5、利用好淘寶社區(qū)

經(jīng)常會看到淘寶社區(qū)里各種發(fā)貼，賣家都是想通過發(fā)貼告知大家自己賣的是什么商品以及想通過宣傳而產(chǎn)生訂單，千萬不要忽略淘社區(qū)的威力，盡管社區(qū)買家比較少，但是賣家也是買家，都是潛在客戶。特別是信譽度為0的賣家，非常適合在淘社區(qū)“混”。簡單來說就是通過淘社區(qū)，用自己的個人魅力來贏得潛在消費者的認(rèn)可，屬于以情感人。很多新手賣家由于沒有推廣經(jīng)費，人手也不足，所以選擇的主要推廣方法就是淘社區(qū)推廣。當(dāng)時他們的做法比較簡單，每天只做一件事——轉(zhuǎn)載熱門的娛樂新聞。由于內(nèi)容選擇的比較好，發(fā)的帖子經(jīng)常被加精甚至是推薦。

其實淘寶店鋪做好網(wǎng)絡(luò)營銷說難不難，說簡單也不簡單，想要做好確實需要淘寶賣家多努力實踐，當(dāng)然前提是找好方法，然后再一步步實踐，并且能夠堅持下去。

網(wǎng)店方案 篇14

小組名稱：開啟創(chuàng)業(yè)之門 小組成員：組長：組員：

目前網(wǎng)店經(jīng)營的狀況 網(wǎng)店產(chǎn)品的情況 原因目錄 2012年11月28日

價格

策劃目的SWOT分析

實施的時間段

預(yù)期效果

實施步驟

附錄

網(wǎng)店經(jīng)營的狀況

狀況：一般。

原因

原因：由于我們第一次開網(wǎng)店，缺少一些經(jīng)驗，而且網(wǎng)店的競爭非常大，我們也沒有太多時間管理網(wǎng)店，因此存在諸多因素。經(jīng)營意識的滯后，沒有形成真正的經(jīng)營理念，導(dǎo)致了我們網(wǎng)店經(jīng)營狀況一般。網(wǎng)店產(chǎn)品的情況：我們網(wǎng)店經(jīng)營的是“包”容世界，商品主要是，女士，男士，休閑包，旅行包！適合18-28歲的消費者。

產(chǎn)品價格：本店所有的商品都在60-80之間，價格適合廣大消費者！網(wǎng)店策劃的目的：我們策劃的目的是給店面裝飾，價格體系，商品命名，運作管理，營業(yè)推廣五個方面制定的策劃方案，最終實現(xiàn)營業(yè)額的新突破。

SWOT分析：

優(yōu)勢：（1）、網(wǎng)上開店成本低，避免實體店的租費，裝修費，水電費，廠家直銷，價格上有很大的優(yōu)。

（2）、網(wǎng)店的覆蓋面廣，所面對的顧客是全國甚至全世界，網(wǎng)店具有巨大的潛在市場，時效性好，方便快捷。

（3）、網(wǎng)店沒有時間限制，隨時隨地都可以為顧客，消費

者服務(wù)。

（4）、對于顧客而言，私密性強，購物環(huán)境“安靜舒適”

買賣雙方交易方式穩(wěn)妥。

劣勢：（1）、商品表達方式不生動，給顧客一種不真實的感覺，由于是網(wǎng)店，只能通過照片來展示商品。

（2）、和我們做同類產(chǎn)品的不在少數(shù)，同行企業(yè)競爭大。

（3）、物流問題多，運輸途中不一定會發(fā)生什么問題。

(4)、網(wǎng)店客源不穩(wěn)定，而且網(wǎng)絡(luò)有黑客，安全性不足。

（5）、網(wǎng)店的信譽不利于新人新店的發(fā)展。

機會：（1）、網(wǎng)購人群每天都在增加，這么大的市場，必須要具有穩(wěn)定的，多樣性的，可靠的平臺來運營，然而，淘寶就是這樣一個平臺.(2)、我國網(wǎng)購市場的各大環(huán)境都有很好的提高。

（3）、政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等，隨著經(jīng)濟持續(xù)快速的發(fā)展，消費者也越來越多，同時也提升了消費者的潛在消費能力，網(wǎng)絡(luò)的支付工具也在不斷優(yōu)化。

威脅：（1）、在機遇的同時，互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)運用也存在巨大的挑戰(zhàn)，物流、售后仍然是制約用戶滿意度的最大因素，對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不信任，也是消費者不愿涉足網(wǎng)購的重要原因。

（2）、市場需求越來越小，供大于求的行業(yè)。

（3）、我國國內(nèi)缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化、沒有完備的配送管理系統(tǒng)，市場需求規(guī)范性不強。

（4）、消費者在網(wǎng)絡(luò)交易中的安全感較低。

（5）、信譽度是網(wǎng)絡(luò)購物中最突出的問題。

（6）、配送也存在一定的缺陷。

實施的時間段： 周一、周五：早8：00 – 晚22：30

周六、周日：早6：00 – 晚23：00

注：2012、11、23——2012、12、06

預(yù)期效果：在一定的時間內(nèi)，網(wǎng)點的訪問量會大增，潛在客戶增多，網(wǎng)店盈利增加，在推廣方面加強，不斷努力進步，在各種博客、QQ群、MSN群上交流推廣,使網(wǎng)店越來越好!

實施步驟：（1）、將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。

（2）、通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網(wǎng)站。

（3）、與各地（市級）門戶網(wǎng)站建立互相鏈接推廣等為主

要形式的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

（4）、加入搜索引擎廣告。

（5）、網(wǎng)易精準(zhǔn)電子郵件營銷。

附錄：

選擇什么樣的包取決于你要裝什么東西，以及你何時何地要用到包包，估計一下你攜帶的物品的分量，再決定你到底是挑個背包合適呢，還是休閑包更合適呢？ 時裝的潮流日新月異，使單色的包袋遠(yuǎn)不能滿足市場的需要；而男士的包袋也早從單一的皮革類發(fā)展到現(xiàn)在由各種質(zhì)地混合制成。

現(xiàn)時如防水防刮的特殊纖維料，由于比一般皮質(zhì)耐磨和容易變化，正成為潮流的首選。包裝的顏色應(yīng)與服飾的顏色緊密配搭，在統(tǒng)一中尋求變化。由于一個包袋的重復(fù)使用率很高，它需要搭配你不同衣著，所以它的顏色應(yīng)與你穿的大多數(shù)服飾品都相協(xié)調(diào)。

2012新款時尚防水耐磨休閑包，店內(nèi)的爆款，設(shè)計的很時尚，也很簡潔，顏色多樣繁多是款完美的休閑包，學(xué)生也可以用作書包用和電腦包使用，這款包包采用高級尼龍布料防水 時尚耐用在結(jié)實的同時也很柔韌，材料成本遠(yuǎn)非劣質(zhì)休閑包其他布料可比擬，包包整體款式和做工以及材料都很棒，店主強烈推薦！

網(wǎng)店方案 篇15

一、淘寶內(nèi)推廣

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

買家搜索寶貝時會再搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞，每個人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。所有寶貝名稱寫的越全越好，利用好熱門關(guān)鍵詞，也就是要做好搜索引擎優(yōu)化，那樣寶貝貝搜索到的機率才會大。

2、阿里旺旺的推廣

A、個性簽名中加入店鋪鏈接

B、旺旺狀態(tài)設(shè)置：如“今天新款促銷”，“新款上市”等。設(shè)置旺旺自動回復(fù)（加上網(wǎng)店鏈接或?qū)氊惤榻B）

3、淘寶個人空間

多發(fā)些文章，可以穿插廣告，多謝經(jīng)驗分享，可引起顧客的共鳴等。

4、泡論壇

泡淘寶論壇，多寫些精品貼。在別人的精品貼后面跟帖，回帖，發(fā)鏈接

5、積極參加社區(qū)商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。

6、淘寶活動推廣

如“一元拍”，“49包郵”，“團購”等。圖的事廣告效應(yīng)，增加店鋪的點擊率和曝光率，最好選在高峰時段上架。

7、打造人氣寶貝

A、店鋪推薦寶貝

B、櫥窗推薦寶貝

C、淘寶社區(qū)首頁圖片推薦（需用銀幣搶購）

D、論壇右邊文字推薦位，站內(nèi)信推薦位等（需用銀幣搶購）

二、淘寶付費推廣

1、淘寶直通車

2、淘客推廣

淘客推廣是專為賣家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣的商品鏈接，在聊天，論壇，博客中或者個人網(wǎng)站幫賣家推廣，成交了才需付傭金。

3、購買淘寶旺鋪

每月幾十元的費用，購買了可以隨心所欲的裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮的淋漓盡致。

4、淘寶廣告

一般收費比較高昂，適合強大經(jīng)濟實力的賣家。

三、淘寶外推廣

1、聊天工具推廣

QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在個性簽名，空間里加店鋪鏈接，或者做一些店鋪及產(chǎn)品的介紹。

2、論壇社區(qū)推廣

論壇發(fā)帖回帖。沭陽吧論壇，西祠，天涯，人人等

3、登陸搜索引擎

用戶在搜索相關(guān)信息的時候會搜到你的網(wǎng)店鏈接，加大網(wǎng)店被搜索到的概率。

以下是登錄幾個重要搜索引擎的網(wǎng)站登錄入口地址：

百度：

Google：

中國雅虎：

微軟：

網(wǎng)易-有道：

Google英文：

SOSO：

搜狗：

4、貼吧（百度貼吧百度知道），微博（新浪，騰訊），

5、58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，列表網(wǎng)，大眾點評網(wǎng)等網(wǎng)站注冊，然后發(fā)布信息

6、商貿(mào)網(wǎng)站注冊，發(fā)布信息（慧聰網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，商國互聯(lián)等）

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