工作計(jì)劃必須要有邏輯性，需要分層次的編排工作，工作計(jì)劃要寫(xiě)哪些內(nèi)容呢？想要了解“新年工作計(jì)劃例文”幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理出詳細(xì)資訊，希望閱讀本文能夠讓您更好地認(rèn)識(shí)自己！
一、包扶村基本情況
村共135戶，293人，黨員23名，耕地410畝，200畝。該村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較緩慢。目前存在四個(gè)方面的主要問(wèn)題：一是農(nóng)田水利年久失修，小水利設(shè)施不能發(fā)揮作用，滿足不了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。二是村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，年內(nèi)計(jì)劃實(shí)施的村路及自來(lái)水工程無(wú)法順利進(jìn)行。三是社區(qū)服務(wù)中心缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，村容村貌及大環(huán)境綜合整治亟待提高。四是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)不集中，需提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及高效農(nóng)業(yè)發(fā)展比重，增加村集體經(jīng)濟(jì)收入。
二、具體目標(biāo)任務(wù)
20xx年規(guī)劃總投資150萬(wàn)元，全面打造生態(tài)環(huán)境村，環(huán)境綜治整治規(guī)劃項(xiàng)目十項(xiàng)具體內(nèi)容為：
（1）清理“三大堆”、亂搭亂建、漫流污水213處，預(yù)計(jì)投資24萬(wàn)元，20xx年2月底完工；
（2）硬化道路及廣場(chǎng)9000平方米，增上圍欄、羅馬柱預(yù)計(jì)投資63萬(wàn)元，20xx年4月底完工；
（3）建大小花園16處，砌花墻2800米，綠化面積9000平方米，栽植各類苗木3700棵，預(yù)計(jì)投資9萬(wàn)元，20xx年3月底完工；
（4）進(jìn)行社區(qū)配套建設(shè)，達(dá)到“四室三站兩超市一廣場(chǎng)”的要求，20xx年4月底完工；
（5）建統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)草廈子80個(gè)，預(yù)計(jì)投資12萬(wàn)元，20xx年4月底完工；
（6）對(duì)800米河道進(jìn)行綜合整治，預(yù)計(jì)投資10萬(wàn)元，20xx年5月底完工；
（7）增加路燈12盞，20xx年3月底完工；
（8）利用主街道空閑墻面，采取手工繪制或彩繪噴涂等方式，宣傳文明道德風(fēng)尚，烘托村內(nèi)新農(nóng)村建設(shè)氛圍，20xx年3月底完工；
（9）按照“環(huán)境+社區(qū)+產(chǎn)業(yè)”三位一體的要求，發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化，規(guī)劃在村北建設(shè)占地10畝的經(jīng)濟(jì)林育苗基地，栽植杏樹(shù)、柿樹(shù)等各類經(jīng)濟(jì)苗木7萬(wàn)株；
（10）在發(fā)展30戶沼氣戶的基礎(chǔ)上，20xx年再發(fā)展50戶，配套改廁25戶。
三、包扶工作措施
為積極協(xié)助包扶村實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我局將包扶工作作為全局工作的重點(diǎn)，具體落實(shí)五個(gè)方面的措施。
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。我局成立包扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由張少武局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，親自抓包扶工作，安排一名班子成員具體分管，負(fù)責(zé)全面落實(shí)包扶工作各項(xiàng)具體任務(wù)。
二是完善工作機(jī)制。主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)到包扶村考察次數(shù)不少于4次和12次。對(duì)包扶工作中存在的問(wèn)題限期解決，對(duì)短期不可解決的溝通協(xié)調(diào)相關(guān)部門單位爭(zhēng)取盡快解決。今年我局計(jì)劃為村集體爭(zhēng)取扶持資金20萬(wàn)元，全力支持自來(lái)水改造、河流污水處理、村路整修、樹(shù)木綠化、社區(qū)服務(wù)、農(nóng)村衛(wèi)生院建設(shè)及購(gòu)置文化廣場(chǎng)健身器材等，進(jìn)一步完善生產(chǎn)生活基礎(chǔ)設(shè)施。
三是理清發(fā)展思路。與村“兩委”干部黨員及村民代表座談，進(jìn)一步明確工作發(fā)展思路，采取“輸血”和“造血”有機(jī)結(jié)合的發(fā)展思路，積極扶助村集體投資8.2萬(wàn)元建設(shè)特色經(jīng)濟(jì)林區(qū)，增加村集體經(jīng)濟(jì)收入。
四是加強(qiáng)班子建設(shè)。積極參與村“兩委”換屆選舉工作，力爭(zhēng)兩年內(nèi)把村建設(shè)成村級(jí)組織更加堅(jiān)強(qiáng)，村容村貌更加文明，基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，農(nóng)民生活逐步富裕的美好新村。
五是開(kāi)展包扶活動(dòng)。與9戶包扶村群眾開(kāi)展“一對(duì)一”幫扶活動(dòng)，保持與包扶村聯(lián)系戶的經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，提高對(duì)幫扶村情民情的了解，確保各項(xiàng)包扶工作有的放矢，得到群眾積極擁護(hù)和支持。
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng).
首先，我想說(shuō)一下：我很有幸，能在本年度擔(dān)任副主席一職，并同時(shí)兼任生活衛(wèi)生部部長(zhǎng)。對(duì)于上級(jí)的委任，我會(huì)盡己所能把它做到。下面，我將對(duì)過(guò)去一年的工作，做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
起初的時(shí)候，我擔(dān)任的是女生部部長(zhǎng)一職。從一開(kāi)始的查寢到之后的管理全系女生，再到后來(lái)的，協(xié)助安全部進(jìn)行查寢。最后，我又接管了生活衛(wèi)生部部長(zhǎng)一職?？梢哉f(shuō)，從那時(shí)起，我雖說(shuō)是一個(gè)人，又似乎是被當(dāng)成兩個(gè)人在用了。然而，對(duì)此，我并不覺(jué)得：它是苦與累的。恰恰相反的是，我感到很欣慰!因?yàn)樵谖业膸ьI(lǐng)下及我部全體成員的共同合作與交流中，我們收獲的是快樂(lè)與歡笑。它也為我們提供了一個(gè)很好的、鍛煉自己的平臺(tái)，讓我們通過(guò)與他們的交談，深刻地體會(huì)了他們的所想。同時(shí)對(duì)于他們所遇到的問(wèn)題與困惑，盡量地去解決。實(shí)在解決不了時(shí)，就告訴老師或主任。對(duì)于每周的宿舍和班級(jí)的衛(wèi)生檢查。于我而言，經(jīng)過(guò)一年的檢查并伴隨以督促。全系學(xué)生宿舍衛(wèi)生情況基本處于漸漸變好的狀態(tài)。相信經(jīng)過(guò)這一年的工作，情況會(huì)越來(lái)越好!對(duì)于這樣的遐想，我將從一下幾點(diǎn)做起：
1)做好常規(guī)工作。盡量能每周都舉行一次例會(huì)(部門內(nèi)部)。攜部門成員，每周對(duì)班級(jí)和宿舍的衛(wèi)生情況進(jìn)行一次檢查，定為每周星期三，有特殊情況時(shí)，也可改變。并不定期地進(jìn)行抽查。同時(shí)。每月進(jìn)行衛(wèi)生一小評(píng)，每學(xué)期進(jìn)行一大評(píng)。
2)盡量將工作做到。在這一年中，我安排兩位副部長(zhǎng)(一位男生，一位女生)，對(duì)全系男女生在日常生活中所遇到的各種問(wèn)題和需要盡快解決的問(wèn)題進(jìn)行收集與記錄，同時(shí)進(jìn)行反饋并及時(shí)給予解決。此外，在有時(shí)間的時(shí)候，會(huì)親自到學(xué)生宿舍去，與他們進(jìn)行交流，并深入了解他們對(duì)于學(xué)校、宿舍等的看法與建議，然后記錄并給予解答。同時(shí)，了解他們的生活情況，盡量讓他們覺(jué)得：當(dāng)來(lái)到這個(gè)學(xué)校的時(shí)候，宿舍就是他們的家。讓他們體會(huì)到：即使身處他鄉(xiāng)，也能感受到家的溫馨及學(xué)姐、學(xué)長(zhǎng)的關(guān)心;同時(shí)也要處理好人際關(guān)系，更要做好本職工作。這一點(diǎn)，對(duì)于所有成員都應(yīng)如此。
3)舉辦寢室文化節(jié)。向全系學(xué)生展示“文明寢室”的生活情景并適當(dāng)允許參觀。這不僅彰顯了文明寢室的景象，起到了模范作用。同時(shí)也與衛(wèi)生相對(duì)較差的宿舍做了一個(gè)對(duì)比。舉辦這樣一個(gè)節(jié)日的意圖，最終還是為了顯示其文化之美，起到了表率的作用，從而影響其他宿舍。然而，基于理工系男生有點(diǎn)多的前提，對(duì)于衛(wèi)生問(wèn)題，至今仍是一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題。對(duì)此，我將聯(lián)合我部各成員，思考并得出一種能改善男生宿舍衛(wèi)生情況的方法，先試行而后再確定。
4)利用課余時(shí)間出游，散散心。如果可以的話，我還打算在課堂之外的時(shí)間里，組織部門成員一起，出門散散心，緩解工作所帶來(lái)的疲勞，當(dāng)然是在保證大家安全的前提下進(jìn)行的。這樣做，既增進(jìn)了彼此之間的友誼，又使大家更進(jìn)一步地了解了彼此，也為日后工作的展開(kāi)提供了一個(gè)平臺(tái)。
5)注意與其他各部門間的合作，管理好自己所分管的部門。在本年度的工作中，還應(yīng)注意與其他各部門之間的協(xié)作，力求將工作做到!也讓系學(xué)生會(huì)發(fā)展地更好!同時(shí)，對(duì)于所分管的部門，我也會(huì)及時(shí)給予總結(jié)及點(diǎn)評(píng)。
在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒(méi)有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題也將迎刃而解。
所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、同學(xué)以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在班委工作基礎(chǔ)之上，樹(shù)立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)班
具體工作計(jì)劃：
1、積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期力爭(zhēng)開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，比如說(shuō)羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無(wú)私的援助之手。
3、實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班級(jí)信箱，使班級(jí)事務(wù)公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓
4、建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子。讓學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的同學(xué)得到及時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對(duì)子以自愿為原則，形成互助對(duì)子后通知班級(jí)便可。
5、在學(xué)校或?qū)W院的貼吧上創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁(yè)也可以作為同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，
6、在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開(kāi)班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)主持召開(kāi)，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開(kāi)會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開(kāi)展工作。
7、爭(zhēng)取與國(guó)貿(mào)0703班成為兄弟班級(jí)，讓他們授予我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
以上就是我作為班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作計(jì)劃?？偠灾?，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
計(jì)劃三：大學(xué)大一班級(jí)工作計(jì)劃
20xx年下學(xué)期學(xué)生工作已經(jīng)開(kāi)始，我們第xx屆院團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室這個(gè)嶄新的集體在成建之際。希望我們這些有著滿腔熱情與十足干勁的新人在落實(shí)基本工作的同時(shí)力爭(zhēng)將部門工作水平提上新的臺(tái)階。作為哈工大華德學(xué)院第xx屆學(xué)生會(huì)成員之一，更是我們哈爾濱華德學(xué)院第xx屆院學(xué)生會(huì)成員之一，肩負(fù)著學(xué)院轉(zhuǎn)型時(shí)期學(xué)生工作的重任。讓我倍感壓力，但又充滿對(duì)未來(lái)期許。因?yàn)槲覀儗⒃诠枮I華德學(xué)院的初成之路上增添上自己的一筆。
這是機(jī)遇賦予的機(jī)會(huì)，更是一種壓力。以下幾點(diǎn)是我個(gè)人對(duì)工作計(jì)劃的想法。
一、做好本職工作
由于辦公室工作內(nèi)容及對(duì)象的特殊性，使我們處在整個(gè)學(xué)生會(huì)系統(tǒng)的核心地位——重要的樞紐單位。對(duì)指示和意見(jiàn)的上傳下達(dá)；搞好學(xué)生會(huì)的縱與橫的關(guān)系。在著重于加強(qiáng)院系學(xué)生會(huì)之間聯(lián)系與溝通的同時(shí)，也要注意把握學(xué)生會(huì)與其他學(xué)生組織之間的關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生會(huì)及學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)能更好地開(kāi)展。切實(shí)地做好會(huì)議記錄和簽到，辦公室值班，責(zé)任辦公室送報(bào)，辦公用品及檔案的管理工作和倉(cāng)庫(kù)管理工作。嚴(yán)格恪守工作流程，做好用品登記。
二、輔助出色彩
在貫徹“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨和堅(jiān)守學(xué)生會(huì)“為同學(xué)之下，做踮腳之石，成就同學(xué)有為之事；處同學(xué)之中，想同學(xué)之所想，給同學(xué)之所需；居同學(xué)之上，高瞻遠(yuǎn)矚，引領(lǐng)同學(xué)趨附時(shí)代之潮流”的定位上做出表率。發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”的精神。著重發(fā)揮辦公室的溝通和協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)各項(xiàng)學(xué)生工作的高效進(jìn)行。用我們的行動(dòng)向老師和同學(xué)詮釋辦公室的作用和地位。
三、大膽創(chuàng)新，時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)
在工作中發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神努力提高質(zhì)量和效率，積極配合其他部門的工作。每月或一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)和小拉練。如：辦公軟件的專題學(xué)習(xí)訓(xùn)練、會(huì)議記錄技巧交流、會(huì)議主持及應(yīng)急表達(dá)訓(xùn)練、禮儀訓(xùn)練等。此外，本年度應(yīng)在辦公室失物招領(lǐng)工作上，著重加強(qiáng)開(kāi)展工作，力求在同學(xué)心目中樹(shù)立一個(gè)可以信賴的能真正幫得上忙的形象。打造一個(gè)屬于我們辦公室的校園品牌工作。最重要的是在為老師同學(xué)服務(wù)過(guò)程中鍛煉自己，提高自己的工作素質(zhì)。為同學(xué)們做出積極地表率。
四、嚴(yán)格納新工作
對(duì)辦公室的新人，無(wú)論是工作學(xué)習(xí)還是日常生活都嚴(yán)格要求。因?yàn)閷W(xué)生干部本身就有天然的帶頭責(zé)任。而我們部門又是“交流”最核心的樞紐，所以格外嚴(yán)格的要求是很有必要的。更重要的是，一個(gè)光榮的集體不能滿足于一時(shí)，必須有長(zhǎng)久打算才能讓榮譽(yù)傳承下去。即要求學(xué)長(zhǎng)和老師對(duì)新人的業(yè)務(wù)能力和溝通協(xié)調(diào)能力要狠抓落實(shí)。“梅花開(kāi)自苦寒來(lái)”沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)。為了部門的長(zhǎng)久發(fā)展，繼續(xù)教育和危機(jī)教育必須狠抓。
以上是我個(gè)人短期對(duì)辦公室工作的認(rèn)識(shí)和暢想。在辦公室盡己所能，做好本職工作。謙虛學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)工作，團(tuán)結(jié)同學(xué)開(kāi)展工作，努力進(jìn)取做好工作，是我對(duì)自己的要求。希望日后我們這個(gè)小集體能在校學(xué)生會(huì)和華德大校園里發(fā)揮大作用。相信我們這個(gè)小集體必定在日后的工作中通力配合，與兄弟單位密切合作，順利完成各項(xiàng)工作。當(dāng)然我還有很多不足，希望學(xué)長(zhǎng)指正。在工作中不斷完善自己，做一名合格的大學(xué)生。
寫(xiě)在最后，我衷心的希望在我們辦公室全體努力下將我們辦公室打造成為學(xué)生工作的真正領(lǐng)跑者。
計(jì)劃四：大學(xué)大一班級(jí)工作計(jì)劃
隨著大一新生軍訓(xùn)的圓滿結(jié)束，我們真正的大一生活也已漸漸拉開(kāi)帷幕，接踵而至的將是豐富多彩的活動(dòng)以及不可拋棄的學(xué)習(xí)，面對(duì)如此形勢(shì)，作為我們班的團(tuán)支部書(shū)記，在接下來(lái)的時(shí)間中，將和同學(xué)以及老師一起走過(guò)漫長(zhǎng)的道路，希望在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)與工作中能夠?qū)⑽覀儼嘟ㄔO(shè)的更好。
“天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物”意思是：天道的運(yùn)行剛健強(qiáng)健，相應(yīng)于此，君子應(yīng)剛毅堅(jiān)卓，奮發(fā)圖強(qiáng)：大地的氣勢(shì)厚實(shí)和順，相應(yīng)于此，君子應(yīng)增厚美德，容載萬(wàn)物。同樣，在一個(gè)班級(jí)體中，如若沒(méi)有精神，沒(méi)有集體榮譽(yù)感，沒(méi)有班級(jí)凝聚力，則她將成一盤(pán)散沙，毫無(wú)生氣，全無(wú)斗志。正所謂：“人心齊，泰山移?！比绻嗤瑢W(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，沒(méi)有什么事情是不能辦到的。在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。對(duì)于未來(lái)有如何打算，怎樣才能把班級(jí)建設(shè)的更好，我制訂了以下目標(biāo)與計(jì)劃。
工作目標(biāo)
本學(xué)期的主體目標(biāo)當(dāng)以學(xué)業(yè)為主，同時(shí)加強(qiáng)其他項(xiàng)目。
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓，同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在班委共同努力下，為班級(jí)創(chuàng)建更好的環(huán)境。
4、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間條件下，參加公開(kāi)團(tuán)活展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采。
工作計(jì)劃
一、長(zhǎng)期計(jì)劃
首先，要建立堅(jiān)強(qiáng)的班集體核心。班委會(huì)團(tuán)結(jié)一致，密切聯(lián)系同學(xué)，起模范帶頭作用，得到同學(xué)的信任與擁護(hù)，有要對(duì)工作忠誠(chéng)的責(zé)任感、對(duì)廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和勇于克服困難的精神，能夠擁有自尊、自愛(ài)、自信、自立、自強(qiáng)的熱情，真正成為班級(jí)“自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束”的核心。
其次，班級(jí)公務(wù)要公開(kāi)。要求班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)，防止同學(xué)們對(duì)班務(wù)一無(wú)所知的現(xiàn)象產(chǎn)生，杜絕班干與班干，班干與同學(xué)，同學(xué)與同學(xué)之間搞對(duì)立，同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭(zhēng)取創(chuàng)建氣氛融洽的班集體，使班級(jí)工作更上一層樓。
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“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在市場(chǎng)日趨激烈的今天，良好的計(jì)劃是成功的開(kāi)端。在今后的計(jì)劃財(cái)務(wù)部工作中，我會(huì)做一個(gè)有計(jì)劃的人，有計(jì)劃的每天學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，有計(jì)劃的推動(dòng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的'提升，有計(jì)劃的完成部門交給我的工作。力爭(zhēng)將自己掌握的理論知識(shí)與行里的業(yè)務(wù)實(shí)際相結(jié)合，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
時(shí)光飛逝，歲月如梭，20xx年我收獲了很多，也學(xué)習(xí)了很多，20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是經(jīng)歷最多的一年，從省聯(lián)社新核心項(xiàng)目組到回到行里從事金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)，到后來(lái)轉(zhuǎn)崗計(jì)劃財(cái)務(wù)部，這一路走來(lái)，有坎坷，有荊棘，但也有收獲與喜悅。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，無(wú)論是借調(diào)新核心項(xiàng)目組還是轉(zhuǎn)崗計(jì)劃財(cái)務(wù)部我都取得了很大的進(jìn)步，也學(xué)會(huì)了很多新的知識(shí)，為自己的職業(yè)生涯又增添了一抹色彩。
一、做好本職促進(jìn)步
借調(diào)新核心項(xiàng)目組時(shí)，我主要負(fù)責(zé)資金業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需求說(shuō)明書(shū)編寫(xiě)，以及相關(guān)測(cè)試案例的編寫(xiě)，通過(guò)與開(kāi)發(fā)人員的溝通，讓我從原來(lái)的只是表面會(huì)操作資金系統(tǒng)到學(xué)習(xí)了更多的系統(tǒng)原理，也讓我對(duì)這個(gè)系統(tǒng)有了更全面的認(rèn)識(shí)。
轉(zhuǎn)崗計(jì)劃財(cái)務(wù)部從事財(cái)務(wù)管理崗，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的工作與學(xué)習(xí)，我對(duì)財(cái)務(wù)部工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也更加強(qiáng)化了自身的責(zé)任感。雖然大學(xué)學(xué)習(xí)的是財(cái)務(wù)管理專業(yè)，我也一直覺(jué)得自己財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)的不錯(cuò)，但真正從事這個(gè)崗位之后才明白很多原理和實(shí)踐是有區(qū)別的，日常財(cái)務(wù)工作中除了要細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，還應(yīng)當(dāng)了解最新的稅法相關(guān)知識(shí)。
日常工作中我主要的工作是負(fù)責(zé)將報(bào)銷的賬務(wù)在財(cái)管系統(tǒng)中記賬，并將款項(xiàng)通過(guò)網(wǎng)銀匯給報(bào)銷人，雖然這項(xiàng)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是卻容不得一絲差錯(cuò)，在工作中必須要細(xì)心，要嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)槲医佑|的就是最直接的資金，它不在是一個(gè)虛擬的數(shù)字，而是真真切切存在的，是要從我行賬戶上劃款出去的，所以不能有絲毫差錯(cuò)。每次匯款的時(shí)候我都仔細(xì)核對(duì)賬號(hào)和收款人，從開(kāi)始接觸業(yè)務(wù)的緊張和不知所措到現(xiàn)在能夠輕松應(yīng)對(duì)每一筆業(yè)務(wù)，我在歷練中不斷成長(zhǎng)，心智也越來(lái)越成熟。
二、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題求發(fā)展
作為一名新進(jìn)入計(jì)劃財(cái)務(wù)部的員工，我還有很多不足之處，相對(duì)于其他老員工來(lái)說(shuō)，我在業(yè)務(wù)上還有很大的差距，對(duì)我行相關(guān)費(fèi)用處理不夠熟悉。對(duì)現(xiàn)行的財(cái)務(wù)法規(guī)了解的也不是很透徹，但是有問(wèn)題不可怕，有問(wèn)題說(shuō)明我還有進(jìn)步的空間，相信經(jīng)過(guò)時(shí)間和實(shí)踐的歷練，我在業(yè)務(wù)上會(huì)有很大的提升。
三、制定計(jì)劃創(chuàng)新高
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在市場(chǎng)日趨激烈的今天，良好的計(jì)劃是成功的開(kāi)端。在今后的計(jì)劃財(cái)務(wù)部工作中，我會(huì)做一個(gè)有計(jì)劃的人，有計(jì)劃的每天學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，有計(jì)劃的推動(dòng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，有計(jì)劃的完成部門交給我的工作。力爭(zhēng)將自己掌握的理論知識(shí)與行里的業(yè)務(wù)實(shí)際相結(jié)合，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
財(cái)務(wù)部作為企業(yè)的核心部門之一，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對(duì)銷售工作計(jì)劃的配合與工作總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們，在新的一年里，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知20xx年企業(yè)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂了20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。在國(guó)家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：
一、繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxx萬(wàn)元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo)，制定出臺(tái)《xx縣農(nóng)村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤(pán)活存量?jī)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。
具體抓好五項(xiàng)操作：
一是財(cái)務(wù)開(kāi)支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開(kāi)支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。
二是比例操作：即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
三是預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
四是包干操作：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無(wú)事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來(lái)，通過(guò)每年的序時(shí)檢查，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢懈怠，07年5月份我們要組織人員對(duì)20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開(kāi)始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。
四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開(kāi)展增資擴(kuò)股工作。
去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為xxx元，法人股入股起點(diǎn)為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點(diǎn)的提高，給規(guī)范股本金帶來(lái)了巨大困難，20xx年雖然開(kāi)展了此項(xiàng)工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規(guī)范。08年底投資股比例xxx%,還差xx個(gè)百分點(diǎn),需在一季內(nèi)達(dá)到比例。20xx年要大力開(kāi)展增資擴(kuò)股工作，雖然08年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到xxx%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項(xiàng)票據(jù),還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付時(shí)不受影響。
五、按標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開(kāi)展信息披露，具體對(duì)20xx年度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會(huì)”召開(kāi)情況、利潤(rùn)分配情況等進(jìn)行披露，將信信息披露報(bào)告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況。
六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。
七、開(kāi)展新財(cái)務(wù)制度的培訓(xùn)工作。
八、做好其它各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。
1、搞好會(huì)計(jì)報(bào)表、項(xiàng)目電報(bào)的匯總上報(bào)工作。
2、做好重要空白憑證訂購(gòu)、保管、分發(fā)等管理工作。
3、認(rèn)真搞好全年各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。
4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo)。
5、保證信用社日常會(huì)計(jì)核算的正確無(wú)誤等各項(xiàng)工作。
6、認(rèn)真編寫(xiě)財(cái)務(wù)分析和項(xiàng)目電報(bào)分析。
7、加強(qiáng)信用社無(wú)息資金管理。
8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的安全管理工作。
為全面搞好XX年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(二)結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級(jí)局(公司)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí)，在千辛萬(wàn)苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營(yíng)工作，圍繞盤(pán)活資產(chǎn)，對(duì)現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對(duì)外租賃;認(rèn)真清理往來(lái)帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級(jí)公司物資采購(gòu)的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購(gòu)制度。
(三)繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績(jī)。但是，來(lái)年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!
一、xx年度工作簡(jiǎn)要回顧
總體來(lái)說(shuō)xx年度的財(cái)務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但是存在很多問(wèn)題，有很多可以提升和改善的空間。
1、會(huì)計(jì)核算工作形式上滿足了對(duì)內(nèi)、對(duì)外的報(bào)表需求，每月按時(shí)申報(bào)，但是核算的準(zhǔn)確性有待提高；
2、財(cái)務(wù)管理層面還停留在比較低的層次，對(duì)內(nèi)管理報(bào)表沒(méi)有形成制度、完整的報(bào)表體系，財(cái)務(wù)管理工具沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用，財(cái)務(wù)對(duì)公司的參與程度有待進(jìn)一步提高；
3、財(cái)務(wù)對(duì)很多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管還存在很多不到位的地方，包括對(duì)成本核算落后于實(shí)際業(yè)務(wù)需求、對(duì)銷售價(jià)格評(píng)審力度不夠、對(duì)庫(kù)存物資管理缺失、外發(fā)物料跟蹤不及時(shí)、完整等問(wèn)題；
4、資金管理有待于更細(xì)、周期更長(zhǎng)的計(jì)劃安排，對(duì)收支安排制度化、表格化，重點(diǎn)關(guān)注新增客戶的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、還貸能力評(píng)估、資金運(yùn)營(yíng)安全、資本結(jié)構(gòu)平衡；
5、財(cái)務(wù)對(duì)公司全員的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)不夠，內(nèi)部控制有待更規(guī)范地去執(zhí)行，相關(guān)財(cái)務(wù)制度沒(méi)有有效的推廣；
6、財(cái)務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來(lái)的財(cái)務(wù)管理需要，人員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化；
7、ERP系統(tǒng)的使用及利用能力不足。
二、財(cái)務(wù)部及公司財(cái)務(wù)工作SWOT分析
1） 優(yōu)勢(shì)：
A、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作為財(cái)務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺(tái)；
B、財(cái)務(wù)部門對(duì)財(cái)務(wù)工作的目標(biāo)有很清晰的定位并努力提升部門能力及個(gè)人能力來(lái)滿足目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
C、現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補(bǔ)充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ)；
D、xx年度的經(jīng)營(yíng)預(yù)算及激勵(lì)考核機(jī)制確定提升公司整體信心，公司股東意向增資為財(cái)務(wù)工作提供良好的內(nèi)部環(huán)境；
E、國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好的態(tài)勢(shì)為財(cái)務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境。
2）劣勢(shì)：
A、公司成立時(shí)間不長(zhǎng)需要時(shí)間來(lái)積淀，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式；
B、財(cái)務(wù)部門成員的財(cái)務(wù)素養(yǎng)不高，能力有待提升，成員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)不扎實(shí)；
C、財(cái)務(wù)/倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)業(yè)務(wù)參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務(wù)；
D、公司成員財(cái)務(wù)意識(shí)不足，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、信息收集、單據(jù)傳遞等方面影響財(cái)務(wù)工作的開(kāi)展；
E、公司部門之間的信息溝通不暢、配合度不夠，銷售定價(jià)策略模糊，沒(méi)有成熟的產(chǎn)品體系，技術(shù)不能滿足業(yè)務(wù)的需求；
G、珠海外匯額度管理措施限制公司資金的使用調(diào)配，人民幣升值對(duì)外向型的出口企業(yè)產(chǎn)生巨大的匯差壓力；
3）機(jī)遇：
A、xx年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算如果能夠得到有效執(zhí)行和控制將使公司步入快速發(fā)展的軌道為后續(xù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
B、極大提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力；
C、極大提高公司的管理水平，建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。
4）威脅：
A、人員擴(kuò)張、投入增加將大幅增加公司的經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用，如果收入目標(biāo)沒(méi)有有效執(zhí)行將起到反效果，增加經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)；
B、預(yù)算將大幅增加資金需求的規(guī)模，資金投入不足將影響預(yù)算的執(zhí)行并考驗(yàn)公司整體協(xié)調(diào)資金的能力，極大增加資金的安全性；
C、采取新的銷售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生。
三、xx年度的財(cái)務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃
1）財(cái)務(wù)目標(biāo)：
經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)：年收入人民幣32,730.00萬(wàn)元，毛利率目標(biāo)15%，凈利潤(rùn)目標(biāo)20xx萬(wàn)元以上；
財(cái)務(wù)部目標(biāo)：組建7個(gè)人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、提升個(gè)人素質(zhì)，提高會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，提高財(cái)務(wù)管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控體系，提高財(cái)務(wù)對(duì)公司決策的支撐力度，提高財(cái)務(wù)對(duì)內(nèi)對(duì)外的服務(wù)水平。
倉(cāng)儲(chǔ)部目標(biāo)：基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運(yùn)人員，提高現(xiàn)有人員對(duì)倉(cāng)庫(kù)基本數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的把控能力，提高進(jìn)銷存的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性，保證安全庫(kù)存及資產(chǎn)安全，加強(qiáng)對(duì)物料的分析管理能力，加強(qiáng)對(duì)異常業(yè)務(wù)及不良品的處理，提高對(duì)生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度。
內(nèi)控部目標(biāo)：擬增加1名內(nèi)控專員，落實(shí)內(nèi)控相關(guān)制度，檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機(jī)制。
為了更好地利用空余時(shí)間完成其他任務(wù)，這個(gè)時(shí)候我們更應(yīng)該根據(jù)自身能力去撰寫(xiě)工作計(jì)劃。通過(guò)工作計(jì)劃我們能夠更好地為未來(lái)做好準(zhǔn)備。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為了成為最好的自己不斷努力整理出了今天的“新年工作計(jì)劃”，以下資源僅供參考?xì)g迎大家仔細(xì)查閱！
根據(jù)北京市公安局治安管理總隊(duì)保安管理支隊(duì)和屬地公安分局的通知精神，為了全面落實(shí)中央、北京市政府、市公安局關(guān)于維護(hù)節(jié)日穩(wěn)定的各項(xiàng)決策部署，認(rèn)真做好“春節(jié)”、“兩會(huì)”期間保安隊(duì)伍管理、保安服務(wù)工作，確保各類突發(fā)事件及時(shí)、迅速、高效的處置，堅(jiān)決防止保安隊(duì)伍和服務(wù)客戶中發(fā)生危害國(guó)家安全和社會(huì)穩(wěn)定的重大事件。為確?！按汗?jié)”“兩會(huì)”期間的絕對(duì)安全，進(jìn)一步加強(qiáng)保安服務(wù)管理工作，結(jié)合公司實(shí)際特制定安保工作方案。
一、指導(dǎo)思想
全方位落實(shí)市公安局和屬地分局關(guān)于春節(jié)、全國(guó)兩會(huì)安保工作的整體部署，保持保安隊(duì)伍穩(wěn)定，動(dòng)員全體保安員全力以赴，充分發(fā)揮保安員和保安隊(duì)伍點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)便于實(shí)現(xiàn)社會(huì)面治安管控的作用，全員行動(dòng)積極投入到全市社會(huì)治安保衛(wèi)工作中，嚴(yán)格落實(shí)保安執(zhí)勤方案，深入做好客戶單位的安全防范工作，強(qiáng)化隊(duì)伍內(nèi)部安全教育和管理工作，確?！按汗?jié)”“兩會(huì)”期間的各項(xiàng)安保工作落到實(shí)處，為廣大人民群眾歡度佳節(jié)創(chuàng)造安全祥和的社會(huì)環(huán)境做出積極貢獻(xiàn)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
公司成立“春節(jié)”“兩會(huì)”安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，公司書(shū)記吳剛?cè)谓M長(zhǎng)，行政總監(jiān)婁新任副組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人、子公司、分公司、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理為小組成員。
三、工作目標(biāo)
（一）嚴(yán)格落實(shí)整體防控，安全大檢查，確保“春節(jié)”“兩會(huì)”期間客戶單位的安全，讓客戶單位和主管部門滿意。
（二）嚴(yán)格落實(shí)保安隊(duì)伍的管理措施，確?！按汗?jié)”“兩會(huì)”期間保安隊(duì)伍穩(wěn)定，無(wú)因保安員責(zé)任發(fā)生的刑事、治安案件和安全事故。保安隊(duì)伍及保安員不發(fā)生嚴(yán)重違法違紀(jì)問(wèn)題和安全事故。
四、工作措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心部署，確保各項(xiàng)安保措施落實(shí)到位
公司所屬各單位負(fù)責(zé)人要提高認(rèn)識(shí)、高度重視“春節(jié)”“兩會(huì)”安保工作，要全面加強(qiáng)對(duì)安保工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮保安員的輔警作用，協(xié)助公安機(jī)關(guān)維護(hù)社會(huì)面治安秩序，及時(shí)處置不安定因素，各單位要結(jié)合本單位實(shí)際情況，結(jié)合目前客戶單位和保安隊(duì)伍中存在的問(wèn)題，制定工作方案并進(jìn)行安排部署，明確目標(biāo)、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化措施、落實(shí)責(zé)任。
（二）深化安全大檢查，嚴(yán)防發(fā)生重大治安、安全事故
各單位在節(jié)前要對(duì)保安隊(duì)伍和客戶重點(diǎn)部位進(jìn)行全面徹底排查，排除安全隱患，堵塞漏洞嚴(yán)防重大治安災(zāi)害事故。一要加強(qiáng)排摸保安隊(duì)伍中是否有招用不符合保安員條件的人員情況，重點(diǎn)排查保安員中是否存在精神病人或情緒不穩(wěn)定人員等不穩(wěn)定因素人員的排查和管控力度，全面掌握可能對(duì)社會(huì)或特定對(duì)象采取極端行為傾向的高風(fēng)險(xiǎn)人員。如果隊(duì)伍中存在以上重點(diǎn)人員，要迅速采取控制措施，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度分別進(jìn)行思想教育或辭退處理。對(duì)情況比較惡劣的，要立即與屬地派出所取得聯(lián)系并按照公安機(jī)關(guān)指示處理；二是要加大開(kāi)展客戶單位安全大檢查工作：一查防火、防盜、防搶、防災(zāi)害事故方面是否有隱患和漏洞；二查人防、物防、技防設(shè)備和設(shè)施是否有毀損和失效；三查執(zhí)勤方案和現(xiàn)實(shí)勤務(wù)是否相符；四查發(fā)現(xiàn)的隱患、問(wèn)題是否妥善解決。安全大檢查重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)安全隱患，消除隱患，對(duì)客戶存在的安全隱患要以書(shū)面形式向客戶領(lǐng)導(dǎo)遞交安全檢查匯報(bào)，積極主動(dòng)提出建議，協(xié)助客戶抓緊解決。
（三）嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，加強(qiáng)保安隊(duì)伍管理維護(hù)保安隊(duì)伍安全穩(wěn)定
各單位要認(rèn)真貫徹《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照北京市公安局“七防、六要、五不準(zhǔn)”的工作要求對(duì)保安隊(duì)伍進(jìn)行有效管理，要做好各級(jí)保安管理干部和保安員思想教育工作，要求各級(jí)管理干部、保安員在節(jié)日期間嚴(yán)格遵守保安系統(tǒng)“六條禁令”，不得違反相關(guān)規(guī)定，節(jié)日期間不得飲酒、不得燃放、私藏?zé)熁ū?，要做到文明?zhí)勤、熱情服務(wù)。
（四）完善處突機(jī)制、應(yīng)急預(yù)案，做好處突、應(yīng)急準(zhǔn)備。
建立建全處突機(jī)制與應(yīng)急預(yù)案，是做好保安服務(wù)工作的客觀需要，各單位要把此項(xiàng)工作做為“春節(jié)”“兩節(jié)”期間安全保衛(wèi)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓，要進(jìn)一步加大工作力度，強(qiáng)化保安員的安全教育做好處突機(jī)制、應(yīng)急預(yù)案。節(jié)前要組織所屬保安駐勤點(diǎn)開(kāi)展一次以防火、防盜、防破壞等為主要內(nèi)容的演習(xí)和演練，切實(shí)增強(qiáng)保安員應(yīng)急和處置突發(fā)事件的能力，要確保處突應(yīng)急人員隨時(shí)在位，一旦有情況發(fā)生能夠拉得出、用得上、起作用，切實(shí)保障客戶單位和人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
五、工作要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制。各部門、子公司、分公司、經(jīng)營(yíng)部、保安駐勤班隊(duì)負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)的把各項(xiàng)工作落實(shí)到位，根據(jù)公安機(jī)關(guān)和總公司的指示精神對(duì)保安隊(duì)伍和客戶情況進(jìn)行摸排，要掌握第一手材料，同時(shí)各級(jí)保安管理干部要嚴(yán)格自律，帶頭嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，起好表率作用，通過(guò)加強(qiáng)保安從業(yè)人員排查，檢查客戶存在的隱患，整改存在的問(wèn)題，確保春節(jié)、全國(guó)兩會(huì)期間保安隊(duì)伍和客戶的安全。
各分公司、經(jīng)營(yíng)部、保安駐勤班隊(duì)，要嚴(yán)格按照公安機(jī)關(guān)和總公司指示，做到“十大強(qiáng)化”。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。節(jié)前一定要召開(kāi)安全形勢(shì)分析會(huì)，對(duì)節(jié)日安全和保安工作進(jìn)行專題研究，分析和排查單位內(nèi)部安全工作現(xiàn)狀和存在的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地采取安全管理措施。要將安全責(zé)任層層落實(shí)到每一個(gè)班隊(duì)、每一個(gè)崗位、每一項(xiàng)環(huán)節(jié)，把工作做深、做細(xì)、做實(shí)。
2、強(qiáng)化宣傳動(dòng)員。要組織保安員召開(kāi)安全工作專題會(huì)議，重申崗位責(zé)任制度、請(qǐng)銷假制度等安全管理的規(guī)定，明確安全任務(wù)和職責(zé)。教育隊(duì)員自覺(jué)遵守法紀(jì)，強(qiáng)化安全防范意識(shí)。特別是對(duì)重點(diǎn)崗位的保安員，一定要做到逐人談話，確保萬(wàn)無(wú)一失。
3、強(qiáng)化值班備勤。要落實(shí)帶班、值班領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格值班制度。春節(jié)和全國(guó)兩會(huì)期間，單位主要負(fù)責(zé)人無(wú)特殊情況不得離京外出，要堅(jiān)守崗位，履行職責(zé)。手機(jī)要24小時(shí)始終處于開(kāi)啟狀態(tài)，保持聯(lián)系暢通，做到召之即來(lái)。
4、強(qiáng)化隱患排查。各分公司、經(jīng)營(yíng)部、保安駐勤點(diǎn)，要在春節(jié)前認(rèn)真組織安全檢查，要集中力量，進(jìn)行一次以“防火、防盜、防災(zāi)害性事故”為主要內(nèi)容的安全檢查，重點(diǎn)檢查電器設(shè)備、用電線路是否完好，及時(shí)整改不安全因素，配合客戶單位做好防火、防盜、防破壞、防事故工作。檢查要全面，不留死角，并作好記錄，一旦發(fā)現(xiàn)不安全的問(wèn)題，須立即采取措施進(jìn)行整改，努力把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。
5、強(qiáng)化權(quán)益保障。各分公司、經(jīng)營(yíng)部，要在春節(jié)期間提高依法保障保安員合法權(quán)益的意識(shí)，第一是要開(kāi)展節(jié)日慰問(wèn)。要結(jié)合實(shí)際給保安員送去慰問(wèn)品和慰問(wèn)金，提高保安員的歸屬感，讓保安員充分感受到“家的溫暖”；第二是不得以任何理由或借口，扣押保安員身份證件和拖欠保安員工資。春節(jié)期間“兵源緊張、流動(dòng)性較大”，但決不允許發(fā)生這種情況；第三是做好人員管理。對(duì)新招聘的保安員要簽訂勞動(dòng)合同，錄入信息系統(tǒng)；對(duì)離職人員要及時(shí)結(jié)清費(fèi)用，及時(shí)在信息系統(tǒng)中信息變更。
6、強(qiáng)化管理措施。春節(jié)期間歷來(lái)是治安案件高發(fā)期，保安工作任重道遠(yuǎn)，而臨近年關(guān)，保安員思想容易出現(xiàn)波動(dòng)，各分公司、經(jīng)營(yíng)部要根據(jù)春節(jié)期間安保工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，制定隊(duì)伍管理措施，從思想、裝備、訓(xùn)練、保障等方面入手，進(jìn)一步加大隊(duì)伍管理力度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)崗位責(zé)任制度、緊急情況應(yīng)急處置制度和請(qǐng)銷假管理制度，深入開(kāi)展思想政治教育，確保保安員在崗在位，保證器材裝備完整好用。
7、強(qiáng)化安全教育。各分公司、經(jīng)營(yíng)部，要針對(duì)近期保安服務(wù)行業(yè)案事件，在春節(jié)期間重點(diǎn)加強(qiáng)保安員的三大教育：一是教育所有保安員嚴(yán)禁參與客戶單位的煙花爆竹燃放工作，強(qiáng)力部署，狠抓落實(shí)；二是教育保安員嚴(yán)禁外出飲酒，防止飲酒過(guò)量出現(xiàn)疾病、失態(tài)等情況發(fā)生；三是教育保安員在宿舍內(nèi)不得留宿外人。
8、強(qiáng)化文明執(zhí)勤。各分公司、經(jīng)營(yíng)部，要結(jié)合本單位實(shí)際，有針對(duì)性地組織一次全員教育，積極組織保安員學(xué)習(xí)先進(jìn)，趕超先進(jìn)，增強(qiáng)職業(yè)意識(shí)和榮譽(yù)感。教育保安員要在保安服務(wù)工作中端正儀容儀表，文明執(zhí)勤，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有禮有節(jié)處理好執(zhí)勤中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，禁止侮辱、打罵他人，嚴(yán)格執(zhí)行《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》和《保安員六條禁令》的各項(xiàng)規(guī)定。
9、強(qiáng)化請(qǐng)示報(bào)告。各分公司、經(jīng)營(yíng)部，在春節(jié)期間發(fā)現(xiàn)重要情況和突出問(wèn)題，要在第一時(shí)間向總公司進(jìn)行報(bào)告，必要情況下要同時(shí)向?qū)俚毓矙C(jī)關(guān)匯報(bào)，并及時(shí)采取果斷措施處置。
10、強(qiáng)化收集典型。各分公司、經(jīng)營(yíng)部，要在春節(jié)、全國(guó)兩會(huì)安全保衛(wèi)工作中，認(rèn)真做好執(zhí)勤工作中涌現(xiàn)出來(lái)的好人好事典型事跡的信息收集工作。
（二）加強(qiáng)保安員教育管理，加大保安服務(wù)糾正檢查力度，嚴(yán)格內(nèi)部管理。切實(shí)做好保安隊(duì)伍穩(wěn)定工作。
要教育全體保安員認(rèn)真履行職責(zé)，全力投入“春節(jié)”“兩會(huì)”安全保衛(wèi)工作。節(jié)日期間保安員要堅(jiān)守崗位，為保安隊(duì)伍穩(wěn)定，為增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力和戰(zhàn)斗力，各部門不得以任何理由拖欠保安員工資，既能保證完成工作任務(wù)，又能高高興興過(guò)節(jié)?？偣颈０布m察大隊(duì)、各分公司保安糾察中隊(duì)、經(jīng)營(yíng)部保安糾察組，要加大糾察力度，加強(qiáng)人員和車輛管理，重點(diǎn)檢查保安員在崗在位、持證上崗、應(yīng)急處置、裝備配備等環(huán)節(jié)，對(duì)節(jié)日、兩會(huì)期間違反《保安管理?xiàng)l例》的保安從業(yè)人員要從重處罰，對(duì)總公司的工作方案和工作要求落實(shí)不到位的單位要求及時(shí)整改，對(duì)整改不力的要進(jìn)行處罰。節(jié)日、兩會(huì)期間各部門、子公司、分公司、經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人不得離京，有特殊情況需要離京的要給總公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，總公司辦公室備案并且安排好臨時(shí)負(fù)責(zé)人員。要保持通訊渠道暢通和電臺(tái)值守，及時(shí)做好情況信息的報(bào)送工作，堅(jiān)決杜絕遲報(bào)、漏報(bào)和誤報(bào)。積極配合市局督察組檢查工作，如有督察組到駐勤點(diǎn)檢查及時(shí)上報(bào)總公司領(lǐng)導(dǎo)。
為了更好地做好我們護(hù)理人員的工作，所以我們特地制定了年護(hù)理人員的工作計(jì)劃。護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說(shuō)“三分治療，七分護(hù)理”，這句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會(huì)的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí)，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂年護(hù)理工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)
1.強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。
2.重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識(shí)及?？萍寄苡?xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績(jī)納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評(píng)的客觀依據(jù)，相互競(jìng)爭(zhēng)，直至達(dá)標(biāo)。
3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。
4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí)。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長(zhǎng)抓不懈
重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。
新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。
雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
輸血、注射、各種過(guò)敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量
有效。
與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫(yī)生的意見(jiàn)及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。
節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，在新的一年里，酒店的管理將更細(xì)化，在"節(jié)能降耗"的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了"挖潛降耗"的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的"節(jié)能降耗"基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再"降"一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。
同時(shí)對(duì)空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃；其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品（房、餐）進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)；還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。
（1）搭建融資平臺(tái)，解決資金難題：準(zhǔn)備成立轉(zhuǎn)貸基金或搭建融資擔(dān)保平臺(tái)，在注重風(fēng)險(xiǎn)防范的基礎(chǔ)上，加大對(duì)會(huì)員企業(yè)的融資支持力度。通過(guò)商會(huì)搭建的平臺(tái)，會(huì)員之間相互幫助，促進(jìn)了一批企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)，解決實(shí)際困難，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
（2）加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，商會(huì)企業(yè)代理品牌的食品安全要放在首要位置。
（3）熱衷公益事業(yè)，堅(jiān)持“發(fā)展企業(yè)，回饋社會(huì)”的宗旨，提高商會(huì)形象和知名度，引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)參與光彩、慈善等公益事業(yè)，扶貧濟(jì)困。
（4）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)載體，建立健全會(huì)員企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，政策法規(guī)宣傳平臺(tái)，QQ群發(fā)平臺(tái)。加大宣傳力度，加強(qiáng)互聯(lián)交流，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高宣傳服務(wù)成效。整合資源，嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大銷售。
（5）提高學(xué)習(xí)能力，組織商會(huì)成員參與培訓(xùn)、外出考察等，強(qiáng)化經(jīng)貿(mào)服務(wù)，與工商聯(lián)密切配合，有重點(diǎn)地組織會(huì)員企業(yè)工商聯(lián)主辦的重大商貿(mào)活動(dòng)。
（6）加強(qiáng)凝聚力，組織各類旅游、座談、聚會(huì)等活動(dòng)
（7）團(tuán)隊(duì)成員加強(qiáng)聯(lián)系，紅白喜事均要參與，組織好會(huì)員企業(yè)實(shí)施生日慰問(wèn)等人文關(guān)懷制度。
穩(wěn)步發(fā)展的一年。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，但挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，企業(yè)發(fā)展必須遵循“轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)”的指導(dǎo)思想，以“我為業(yè)主服務(wù)好，我為企業(yè)添光彩”為服務(wù)精神，以培養(yǎng)造就一批骨干，樹(shù)立**企業(yè)形象為宗旨，將物業(yè)管理規(guī)范化服務(wù)深入每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中。物業(yè)管理是殘酷的“逆水行舟、不進(jìn)則退”。如何開(kāi)拓、創(chuàng)新、進(jìn)取，如何降低、減少紕漏，是我們立足之本。針對(duì)**物業(yè)管理中心的實(shí)際情況及發(fā)展前景，制定如下工作計(jì)劃：
一、20xx年的指導(dǎo)思想
以服務(wù)群眾為重點(diǎn)，規(guī)范物業(yè)服務(wù)行為，推動(dòng)物業(yè)管理行業(yè)精神文明建設(shè)，促進(jìn)和諧社區(qū)、和諧村鎮(zhèn)的建設(shè)，適應(yīng)村委會(huì)體制改革和物業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，結(jié)合企業(yè)自身情況創(chuàng)建具有**物業(yè)管理特色的物業(yè)管理模式。努力探索企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)的綜合服務(wù)能力和管理標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持對(duì)客服務(wù)、多種經(jīng)營(yíng)的思路，全面提高各級(jí)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、20xx年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
1、全面完成四方景園五區(qū)住宅部分收入45696平米，510戶物業(yè)費(fèi)收費(fèi)率達(dá)到98％以上。
2、積極拓展停車場(chǎng)的租售活動(dòng)，爭(zhēng)取新的突破。
。
群策群力爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。
控制內(nèi)耗、降低成本、節(jié)約能源、提高項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效益。
專長(zhǎng)、進(jìn)行合理評(píng)估。明確發(fā)展方向和目標(biāo)，把企業(yè)的發(fā)展和員工的需求相結(jié)合，給有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的員工提供機(jī)遇。
7、E區(qū)指標(biāo)另行修訂。
三、20xx年管理指標(biāo)計(jì)劃
緊密圍繞**物業(yè)管理中心的發(fā)展方向，貫徹執(zhí)行為社會(huì)服務(wù)、為業(yè)主服務(wù)、為用戶服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)的企業(yè)宗旨，通過(guò)服務(wù)實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和品牌效益的統(tǒng)一，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，特制定如下計(jì)劃：
溶入團(tuán)隊(duì)、立足本職、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。
打好基礎(chǔ)、規(guī)范服務(wù)、構(gòu)建和諧、贏得業(yè)主滿意。
提高技能、培養(yǎng)選拔一批技術(shù)骨干，成為企業(yè)支柱，樹(shù)立**企業(yè)形象。
（1）村委會(huì)體制的改變，滋生出物業(yè)管理中心。從優(yōu)越的環(huán)境逐步過(guò)渡到獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的物業(yè)企業(yè)。從金飯碗到泥飯碗，從思想上轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過(guò)程。但必須適應(yīng)環(huán)境，忘記自我，從零開(kāi)始，學(xué)好技能把握未來(lái)，把主動(dòng)權(quán)留給自己。所以必須轉(zhuǎn)變觀念，擺正位置，真正溶入到企業(yè)中來(lái)。
（2）堅(jiān)持良好的工作作風(fēng)，逐步完善服務(wù)體系，理順關(guān)系，明確責(zé)任，健全制度使管理工作逐步走向正常化。
（拓展領(lǐng)域爭(zhēng)取有新的突破。
（4）管理規(guī)范，樹(shù)立健全各式檔案，力爭(zhēng)全面詳實(shí)有據(jù)可查。
（5）定期走訪業(yè)主，并進(jìn)行滿意度調(diào)查。不斷變換工作方式讓業(yè)主滿意，樹(shù)立**物業(yè)形象。
（6）逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，通過(guò)實(shí)踐，修改再實(shí)踐，再修改，最終達(dá)到有章可循。保持員工隊(duì)伍的純潔品質(zhì)，不斷提高員工的綜合素質(zhì)。
四、20xx年的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：
改變認(rèn)識(shí)，與開(kāi)發(fā)商保持統(tǒng)一的思想，樹(shù)立“本一家”的理念，勇于承擔(dān)責(zé)任，為了共同的利益，不計(jì)得失，做好全方位的服務(wù)贏得業(yè)主對(duì)我們的信任，通過(guò)我們的言行讓開(kāi)發(fā)商和業(yè)主了解、理解、肯定、選擇**。
成本目標(biāo)和時(shí)間目標(biāo)。
3、做好新項(xiàng)目接管的準(zhǔn)備工作。
4、做好業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)機(jī)制的準(zhǔn)備。依據(jù)職責(zé)和計(jì)劃客觀評(píng)估工作業(yè)績(jī)，并以此為基礎(chǔ)公正確定職務(wù)晉升和利益分配，讓利益差別與業(yè)績(jī)差別成比例，保證團(tuán)隊(duì)持續(xù)的工作熱情。
多級(jí)分權(quán)管理架構(gòu)的準(zhǔn)備，要使整個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)高效且風(fēng)險(xiǎn)受控。
6、要做好核心管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的準(zhǔn)備。
五、20xx年主要工作計(jì)劃
構(gòu)建和諧
以“規(guī)范服務(wù)、構(gòu)建和諧”為主題，進(jìn)行深入規(guī)范化活動(dòng)，以服務(wù)業(yè)主為為重點(diǎn)，規(guī)范物業(yè)管理的服務(wù)行為，提高物業(yè)管理工作水平，為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)良好的居住和工作環(huán)境，推動(dòng)**物業(yè)管理中心精神文明建設(shè)，促進(jìn)和諧社區(qū)的建設(shè)。緊扣“規(guī)范服務(wù)、構(gòu)建和諧”主題，組織員工開(kāi)展“知情、真情、親情、社情”活動(dòng)。工作重點(diǎn)如下：
（公約》等文件，讓居民了解、熟悉相關(guān)法律、法規(guī)、政策，做到服務(wù)透明，居民知情。
（發(fā)放民意調(diào)查表等形式了解居民對(duì)物業(yè)服務(wù)的意見(jiàn)和建議，真正傾聽(tīng)群眾的呼聲，在此基礎(chǔ)上制定切實(shí)有效的措施，進(jìn)行認(rèn)真的改進(jìn)。
（“春節(jié)”前后開(kāi)展形式多樣的愛(ài)民、便民、助民活動(dòng)，開(kāi)展上門服務(wù)，慰問(wèn)孤寡老人、軍烈屬等，為廣大居民創(chuàng)造更加便捷的生活條件和環(huán)境，增進(jìn)相互了解，融洽彼此關(guān)系，體現(xiàn)親情，凝聚人心。從業(yè)戶最關(guān)心的問(wèn)題入手，切實(shí)為業(yè)戶辦實(shí)事，如免費(fèi)檢查電氣線路、義務(wù)維修、建立孤寡老人檔案，參觀機(jī)房設(shè)備、宣傳燃?xì)馐褂贸ＷR(shí)等，加強(qiáng)業(yè)戶回訪、征求業(yè)戶意見(jiàn)等；
（文明禮儀、科普、教育、文化體育等社區(qū)建設(shè)活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)結(jié)友善、鄰里互助良好社會(huì)風(fēng)氣的形成。
讓業(yè)主滿意
**物業(yè)管理中心人員來(lái)自基層，接觸物業(yè)行業(yè)不久。所以我們要從基礎(chǔ)培訓(xùn)、從政策法規(guī)，從業(yè)技能，從觀念轉(zhuǎn)變進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。制定詳實(shí)可操有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃。并結(jié)合成人教育特點(diǎn)，項(xiàng)目部的具體情況，開(kāi)展形式多樣的培訓(xùn)。從而達(dá)到對(duì)工作程序，工作內(nèi)容怎樣做，該做什么，不該做什么。對(duì)本職崗位有初步的了解達(dá)到上崗的要求。
為迎接業(yè)主入住做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，達(dá)到預(yù)期效果。
建設(shè)企業(yè)的思想、積極配合、開(kāi)展工作
在工作中我們要始終強(qiáng)調(diào)“主人翁”精神，以熱愛(ài)建設(shè)項(xiàng)目的態(tài)度去工作。不等、不靠、不推、不拖、各部門崗位做好配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)為客戶服務(wù)不強(qiáng)調(diào)客觀。有條件要做，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要做。只要對(duì)項(xiàng)目部發(fā)展有利，都要積極做好。當(dāng)好主人。熱愛(ài)、建設(shè)、管好項(xiàng)目為**在豐臺(tái)區(qū)樹(shù)立良好的品牌
設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄
為了保證設(shè)備、設(shè)施原始資料的完整性和連續(xù)性，必需健全檔案管理。檔案是在物業(yè)管理活動(dòng)中直接形成的文件材料，在形式上，留下了管理者的筆跡和簽名；在內(nèi)容上，記錄著物業(yè)、業(yè)戶和管理過(guò)程的真實(shí)面貌。要求各部門檔案按期、細(xì)致的整理完成，并不斷更新，保持?jǐn)?shù)據(jù)的完整性。同時(shí)督促?gòu)S家做好對(duì)設(shè)備、設(shè)施的保養(yǎng)，保持良好運(yùn)行，延長(zhǎng)使用壽命。并在合理控制公共能源上集思廣益，爭(zhēng)取合理化建議，把能源費(fèi)控制在最低水平，減少開(kāi)支
5、大力加強(qiáng)項(xiàng)目安全保衛(wèi)工作及安全生產(chǎn)工作
項(xiàng)目保衛(wèi)及安全生產(chǎn)工作一直是項(xiàng)目部工作的重點(diǎn)，我們要做到事前控制，流動(dòng)巡視堵塞漏洞相結(jié)合。消除安全死角，確保項(xiàng)目不發(fā)生任何安全問(wèn)題，對(duì)施工單位出現(xiàn)違章操作和違反操作規(guī)程的事件，要立即予以制止，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行批評(píng)，對(duì)突發(fā)事件要做好預(yù)案，同時(shí)也要讓全體員工牢記生產(chǎn)事故對(duì)社會(huì)及單位的重要性和嚴(yán)重性
6、加強(qiáng)社區(qū)文化活動(dòng)，促進(jìn)精神文明建設(shè)
發(fā)揮**物業(yè)中心本地區(qū)域優(yōu)勢(shì)，依托村委會(huì)的支持積極開(kāi)展有益的社區(qū)全民健身文化交流，民俗展示等一系列活動(dòng)，以滿足業(yè)主業(yè)余文化的需求，積極參加上級(jí)單位和地區(qū)的公益事業(yè)。如贊助“希望工程”給災(zāi)區(qū)捐款捐物等。
7、加強(qiáng)物業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高專業(yè)化管理水平
通過(guò)對(duì)員工的定期，不定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，從而提高服務(wù)層次，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，使員工專業(yè)培訓(xùn)率達(dá)到100％。初步達(dá)到具有一定的專業(yè)知識(shí)和處理正常事務(wù)的能力。人人熟悉掌握各崗位工作的要求和細(xì)則，不斷提高工作質(zhì)量和專業(yè)化管理水平，樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)地為業(yè)主服好務(wù)，贏得對(duì)**物業(yè)管理中心的信任。
8、搞好宣傳教育，拉近業(yè)主與物業(yè)距離，用心與業(yè)主接觸溝通交流：
（1）業(yè)主們，在從四面八方聚集到一個(gè)新的生活環(huán)境下，開(kāi)始肯定有很多的不適，特別是預(yù)期值很高的消費(fèi)心理和幻想的房間雛形被很少接觸的毛坯房給打破后，產(chǎn)生極大的心理不平衡，這種不平衡會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，裝修以后或者更久，如果在其這段時(shí)間或裝修中出現(xiàn)不理想或一些堵心事，其的心態(tài)會(huì)有更突出的異?，F(xiàn)象，在傳統(tǒng)思想的支配下產(chǎn)生一種自我保護(hù)意識(shí)，怕吃虧，怕受騙，怕被宰，說(shuō)明他們對(duì)我們的企業(yè)不了解，缺乏認(rèn)知度；這要靠我們?cè)趯?shí)際工作中去感動(dòng)靠我們?nèi)粘５男麄鳎?/p>
（被接納的過(guò)程和過(guò)度期，在這個(gè)時(shí)期，方方面面都在做物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)方面的準(zhǔn)備，在做思想、法規(guī)、理論、標(biāo)準(zhǔn)方面的準(zhǔn)備、意識(shí)觀念方面的準(zhǔn)備；我們需要積極、主動(dòng)的去做一些基本的宣傳工作，去與業(yè)戶、客戶作溝通工作，介紹我們的基本日常工作和基礎(chǔ)工作，使我們企業(yè)的管理服務(wù)理念深入人心，主動(dòng)創(chuàng)造條件、機(jī)會(huì)，營(yíng)造適合的氛圍；主動(dòng)引導(dǎo)輿論，去控制輿論導(dǎo)向；
（3）物業(yè)要充分利用宣傳欄，開(kāi)展物業(yè)基本知識(shí)，政策法規(guī)。社區(qū)活動(dòng)概括。消防常識(shí)，防盜竅門等一系列宣傳活動(dòng)。同時(shí)把一些典型案例分析介紹給業(yè)主引起警覺(jué)，真正為業(yè)主著想，共同建設(shè)自己的家園。保持和諧的鄰里關(guān)系，物業(yè)真正起到穿針引線作用讓業(yè)主滿意。
在春節(jié)元旦期間，森林防火要切實(shí)做到嚴(yán)防死守，從嚴(yán)落實(shí)行業(yè)管理和屬地管理工作責(zé)任體系。
（1）狠抓值勤，落實(shí)日?qǐng)?bào)告制度
各村（居）、各單位一律落實(shí)值班制度，并在元月1日前以一式兩份的形式將值班安排報(bào)鎮(zhèn)森林防火辦公室樊能勇處。林業(yè)工作站、林業(yè)派出所、護(hù)林防火隊(duì)、供電所、移動(dòng)公司、電信公司、化站等單位要嚴(yán)格落實(shí)單位領(lǐng)導(dǎo)帶班責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)及帶班責(zé)任人要確保手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)。各村（居）要加強(qiáng)嚴(yán)格落實(shí)支書(shū)、主任輪流帶班制度，不能出現(xiàn)同時(shí)脫崗現(xiàn)象，并將值班電話公示到組。自20xx年1月20日起--2月20日止，全鎮(zhèn)嚴(yán)格落實(shí)日?qǐng)?bào)告制度，落實(shí)”有事報(bào)事，無(wú)事報(bào)平安”。
（2）深入宣傳引導(dǎo)，提高全民防火意識(shí)
各村要始終保持防火高壓態(tài)勢(shì)，著力營(yíng)造群防群治、群策群力的良好氛圍。大力宣傳《森林防火條例》、《江西省森林防火辦法》等法律法規(guī)，充分利用村組會(huì)議、標(biāo)語(yǔ)橫幅廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)，積極倡導(dǎo)明、環(huán)保、安全祭祀方式。做好村居公示欄、重點(diǎn)路段、重點(diǎn)林區(qū)均設(shè)置固定性標(biāo)語(yǔ)。加快分戶《禁火令》張貼工作。各自然屋場(chǎng)進(jìn)出口還要撰寫(xiě)-條禁火標(biāo)語(yǔ)。
同時(shí)還要加大火災(zāi)典型案例的宣傳，讓廣大干部群眾受到警示教育，進(jìn)一步增強(qiáng)安全用火、安全避險(xiǎn)的意識(shí)和能力。
（3）全面抓小抓早，嚴(yán)格野外火管控
各村要把火管理作為森林防火工作的第一要?jiǎng)?wù)，認(rèn)真組織開(kāi)展森林防火工作檢查和火險(xiǎn)隱患大排查，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行徹底整改，切實(shí)消除火災(zāi)隱患。
加強(qiáng)重點(diǎn)地段、重點(diǎn)人員管護(hù)。落實(shí)“村干部包片、組長(zhǎng)黨員包戶、家長(zhǎng)包小孩、監(jiān)護(hù)人包癡呆聾啞傻”的機(jī)制，全面抓好我鎮(zhèn)重點(diǎn)地段的管控。全鎮(zhèn)重點(diǎn)地段如下：各村重點(diǎn)林區(qū)、溝、荒茅區(qū)、田埂邊、公路兩側(cè)及重點(diǎn)芭茅地段；轄區(qū)內(nèi)企業(yè)油庫(kù)、炸藥存放地、通訊單位基站及東嶺旅游景點(diǎn)、公墓、墳場(chǎng)及宗教活動(dòng)場(chǎng)所、各自然村社亭等重點(diǎn)區(qū)域。
加大監(jiān)測(cè)巡查力度。對(duì)森林火災(zāi)多發(fā)地段，要實(shí)行重點(diǎn)防范，確保火情早發(fā)現(xiàn)、早處置。要嚴(yán)格執(zhí)行野外火管理的相關(guān)規(guī)定，對(duì)違規(guī)造成火災(zāi)的，要嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”的原則依法嚴(yán)處。護(hù)林員要全天候在崗值勤，密切監(jiān)視火情。
各村要組織不少于1人的森林防火鳴鑼員，同時(shí)發(fā)揮森林防火信息員作用，確保每日早、晚深入農(nóng)戶提醒2次。
強(qiáng)化部門行業(yè)管理制度。各單位、各部門要嚴(yán)格履行《20xx年度四都鎮(zhèn)森林防火責(zé)任狀》規(guī)定的內(nèi)容，在人員管理上，落實(shí)“管好自己的人”的職責(zé)，特別是離退休或休假在家的干部和家屬，杜絕一切野外火。在重點(diǎn)防范上，要嚴(yán)格落實(shí)“管好自己的事”，除工作站和防火辦外，供電、通訊、廣、移動(dòng)、聯(lián)通、電信等桿線、基站等重點(diǎn)部位必須由單位自身建造防火隔離帶。
（4）全鎮(zhèn)嚴(yán)陣以待，做好撲火應(yīng)急準(zhǔn)備
各村要進(jìn)一步完善處置森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，全面落實(shí)各項(xiàng)森林防火措施。對(duì)撲火機(jī)具和裝備進(jìn)行全面檢查，做好檢修、維護(hù)、保養(yǎng)和儲(chǔ)備。森林防火隊(duì)員要集中管理，整裝待命。確保一遇有火情，快速反應(yīng)，科學(xué)處置，實(shí)現(xiàn)森林火災(zāi)“打早、打小、打了”。要把森林火災(zāi)撲救安全放在首位，牢固樹(shù)立“以人為本、安全第一”的思想，嚴(yán)禁組織老、弱、病、殘、幼參加撲火。要全面組織防火應(yīng)急分隊(duì)，各村要組織不少于20人的應(yīng)急隊(duì)伍，落實(shí)第一時(shí)間安全撲救措施。
（5）嚴(yán)肅整改追責(zé)，全面落實(shí)責(zé)任追究體系
實(shí)行森林火災(zāi)“有火必報(bào)、報(bào)撲同步”的要求，對(duì)遲報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)火情信息的，要給予通報(bào)批評(píng)。因貽誤撲火時(shí)機(jī)、造成重大損失的，要依法追究有關(guān)人員責(zé)任。
林業(yè)工作站、林業(yè)派出所要及時(shí)介入火災(zāi)、火險(xiǎn)情況調(diào)查，確?！坝邪副仄啤?。各村（居）、各單位要依照土地確權(quán)登記、林權(quán)管護(hù)和墳責(zé)任主體落實(shí)責(zé)任，積極做好移風(fēng)易俗工作，對(duì)春節(jié)期間上墳燒香、燃放鞭炮、點(diǎn)燭行為要作出重點(diǎn)提示，并積極協(xié)助林業(yè)工作站、林業(yè)派出所對(duì)火災(zāi)情由進(jìn)行調(diào)查。各村（居）、單位不得設(shè)置障礙、不得說(shuō)情。
如發(fā)生森林火災(zāi)需要支援的，要及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)森林防火指揮部，由指揮部統(tǒng)一安排高度。救災(zāi)產(chǎn)生的一切費(fèi)用由肇事者承擔(dān)，對(duì)發(fā)生森林火災(zāi)、火險(xiǎn)的個(gè)人，除追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，依法從嚴(yán)追究法律相關(guān)法律責(zé)任。如起火原因不清的，其費(fèi)用該村支付。如引發(fā)火災(zāi)人員系鎮(zhèn)屬單位管理的，費(fèi)用由所在單位或個(gè)人支付，并追究相關(guān)責(zé)任。
一、活動(dòng)目的：
“百善孝為先”是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，作為炎黃子孫，自然應(yīng)當(dāng)繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)。為引導(dǎo)少年兒童孝敬父母，孝敬長(zhǎng)輩，學(xué)會(huì)感恩，樹(shù)立良好的家庭美德觀念，增強(qiáng)少年兒童的社會(huì)責(zé)任感，我校特在老年節(jié)之際，針對(duì)我校全體學(xué)生，開(kāi)展以“念親恩”為主題的青少年感恩敬老行動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年10月1日——10月2日
三、活動(dòng)對(duì)象：
全校少先隊(duì)員及兒童團(tuán)員。
四、活動(dòng)形式：
活動(dòng)以學(xué)校、少先隊(duì)中隊(duì)為單位，結(jié)合我校提出的“孝滿天下感恩情，喜迎世博促和諧”活動(dòng)，以主題班會(huì)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為主要形式，統(tǒng)一在10月1日——10月2日一周內(nèi)，開(kāi)展以“念親恩”為主題的感恩系列活動(dòng)。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、了解老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)；
2、每位學(xué)生收集自己或他人孝敬父母、長(zhǎng)輩，互敬互愛(ài)的真實(shí)感人的故事；
3、各中隊(duì)自選一首以孝敬父母長(zhǎng)輩為主題的歌曲（推薦曲目：?；丶铱纯矗?；
4、各班根據(jù)實(shí)際印發(fā)“孝親承諾卡”，每位學(xué)生寫(xiě)一句“孝親承諾語(yǔ)”，各中隊(duì)推薦上報(bào)學(xué)校大隊(duì)部。
六、活動(dòng)過(guò)程：
1、介紹老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)：
學(xué)校利用周二的紅領(lǐng)巾廣播，通過(guò)學(xué)生自主探究，搜集老年節(jié)典故，在廣播臺(tái)交流老年節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗；
2、三分鐘小故事演講：
請(qǐng)學(xué)生利用校班會(huì)講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長(zhǎng)輩真心付出、無(wú)私關(guān)愛(ài)子女，以及作為子女真誠(chéng)回報(bào)、感恩于行的感人故事；
3、孝歌我會(huì)唱：
組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長(zhǎng)輩為主題的歌曲，曲目各中隊(duì)自選；
4、承諾宣誓活動(dòng)：
以中隊(duì)為單位，開(kāi)展集體宣誓承諾活動(dòng)；
5、小小真心話：
集體承諾儀式活動(dòng)結(jié)束后，每位同學(xué)將自己想要對(duì)父母、長(zhǎng)輩說(shuō)的祝福語(yǔ)或最想表達(dá)的話語(yǔ)寫(xiě)到承諾卡上并帶回家交給自己的父母長(zhǎng)輩；
6、身體力行、實(shí)踐承諾：
每位學(xué)生盡自己所能，制定并堅(jiān)持為父母長(zhǎng)輩做一件自己力所能及的事；
7、感悟體驗(yàn)
三到五年級(jí)各班學(xué)生，將自己的社會(huì)實(shí)踐后的所感寫(xiě)成征文。
一、市場(chǎng)分析
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃：
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，___萬(wàn)元，純利潤(rùn)___萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印___萬(wàn)元，網(wǎng)校___萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)___萬(wàn)元，電腦耗材及配件___萬(wàn)元，其他：___萬(wàn)元，人員工資___萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互習(xí)，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用__大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
以上是網(wǎng)小編精心整理的新年銷售工作計(jì)劃書(shū)精選5篇，僅供參考。
2018新年工作計(jì)劃范文
計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。不妨看看相關(guān)不妨看看相關(guān)工作計(jì)劃！
學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，結(jié)合我班實(shí)際情況，特制定2018年班主任工作計(jì)劃。
一、班級(jí)情況說(shuō)明
我班共有學(xué)生51 人，其中男生28人，女生23人，學(xué)生活潑好動(dòng)，控制力差，還沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、安排班級(jí)活動(dòng)
根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。
如每周一次的班會(huì)，要抓住契機(jī)適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，具體班會(huì)主題由我和班委視具體情況而定。
2、營(yíng)造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
(1)堅(jiān)決執(zhí)行現(xiàn)有的班級(jí)公約、班規(guī)。
(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“圖書(shū)角”、“衛(wèi)生角”等。
(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理工作，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃。
第一，幫助班委干部樹(shù)立威信;
第二，鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;
第三，嚴(yán)格要求班委干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
三、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍
1、加強(qiáng)與科任老師溝通，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。
2、定期不定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員和科代表會(huì)議，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對(duì)拖、欠作業(yè)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行教育。
3、利用班會(huì)課不定期的開(kāi)展學(xué)法交流，促進(jìn)學(xué)生共同提高。
4、在班級(jí)建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式，開(kāi)展多種學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，形成一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助，由班委會(huì)和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實(shí)行一幫一。
四、針對(duì)特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育
1、期初排出學(xué)困生名單，建立特殊學(xué)生檔案。
2、通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開(kāi)展教育。
班主任要通過(guò)觀察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭(zhēng)和科任老師及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，取得共識(shí)，配合學(xué)校教育好孩子。
隨著祖國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷向好，烏海也迎來(lái)了騰飛的基石，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)國(guó)家十二五計(jì)劃制定的五年發(fā)展計(jì)劃。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象。
20xx年是新的開(kāi)始，隨著烏海經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力，為最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)30%的提升，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們?nèi)绾雾槕?yīng)公司和市場(chǎng)的發(fā)展潮流?如何完成今年的銷售增長(zhǎng)任務(wù)?如何制度化管理，人性化經(jīng)營(yíng)人才?為了能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作計(jì)劃：
“管理、協(xié)調(diào)、儲(chǔ)備、鞏固、完善、開(kāi)拓、創(chuàng)新”，為有效完成一一年的銷售任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)為公司未來(lái)發(fā)展奠定基石，這幾個(gè)詞語(yǔ)對(duì)于我們是至關(guān)重要的。
1、管理：
目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位經(jīng)理在運(yùn)作管理，有具體的分工以及職責(zé)，只是制度不夠完善，責(zé)任不能明確，執(zhí)行力較低。而基層員工目前只有八人，從公司的發(fā)展角度來(lái)看，人員儲(chǔ)備是迫在眉睫的，更需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門，形成系統(tǒng)化流程作業(yè)，特別是業(yè)務(wù)部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門就更加重要了。
20xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行性的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、每月總結(jié)等方面。
2、協(xié)調(diào)：
要?jiǎng)?chuàng)造更高的銷售額，我們要把團(tuán)隊(duì)之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(lái)(包括我們的供應(yīng)商)，組建促進(jìn)完整有序高效的團(tuán)隊(duì)。提升單位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最終達(dá)到提高公司的業(yè)績(jī)，為目的而努力。
3、儲(chǔ)備：
我們處在這個(gè)人才的世紀(jì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少，人才更是甚為匱乏，從而制約了企業(yè)的發(fā)展，我公司正值高速發(fā)展期間，人員較缺，人才就更是求賢若渴了。從現(xiàn)在開(kāi)始我們要積極儲(chǔ)備人員，留住傳媒人才，可從外地本地發(fā)覺(jué)引進(jìn)適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才，建立符合我們條件的人員配置梯隊(duì)，為今后我們高速發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)做好前期鋪墊，從而引導(dǎo)市場(chǎng)趨于理性化，合理化，文化性趨勢(shì)發(fā)展。
4、鞏固:
“企業(yè)十年，十年企業(yè)”，我們走過(guò)了十年歷程，曾經(jīng)風(fēng)雨闌珊，曾經(jīng)心潮澎湃，終于迎來(lái)了十二五春風(fēng)，終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位，接下來(lái)的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時(shí)刻，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展。
5、完善：
認(rèn)真貫徹公司發(fā)展思想，建設(shè)完善公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、制度體系、加盟體系、人員培養(yǎng)體系、辦公現(xiàn)代化體系、員工晉升體系、企業(yè)文化體系、創(chuàng)新進(jìn)步體系、待遇標(biāo)準(zhǔn)體系、財(cái)務(wù)體系等等。
6、開(kāi)拓：
公司通過(guò)一系列整改后形成了較為正規(guī)、專業(yè)的傳媒公司條件，以正規(guī)專業(yè)為依托，接下來(lái)可以用各種形式方法來(lái)開(kāi)拓新的新興或有條件涉足的市場(chǎng)，最終達(dá)到以《一成廣告》為依托載體，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)從而行銷內(nèi)蒙乃至全國(guó)。
7、創(chuàng)新：
公司應(yīng)展開(kāi)各式各樣的創(chuàng)新活動(dòng)，建立完善的創(chuàng)新機(jī)制集思廣益，從而激勵(lì)員工做為企業(yè)的主人翁精神，創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為企業(yè)今后做大做強(qiáng)積淀基石。
20xx年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績(jī)，我們有信心也有決心把13年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。
一、市場(chǎng)部年終總結(jié)
三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷中心計(jì)劃、銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。
市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂(lè)匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的.客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)(片片魚(yú)合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。 12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。
銷售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1. 產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強(qiáng)。
改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。
2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下：13年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。
3. 個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
二、2018年工作總體計(jì)劃
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3)建立新的銷售模式與渠道。
市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
4)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。
公司13年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
三、市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jī)目標(biāo)
市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jī)目標(biāo)200萬(wàn)
1. 燕郊區(qū)域
年度：銷售任務(wù)90萬(wàn)
季度：第一季度(1.1-3.30月) 銷售任務(wù)10萬(wàn)
月度：1月3萬(wàn) 2月3萬(wàn) 3月6萬(wàn)
季度：第二季度(4.1-6.30月) 銷售任務(wù)30
月度：4月10萬(wàn) 5月10萬(wàn) 6月10萬(wàn)
北京三原國(guó)際有限公司
季度：第三季度(7.1-9.30月) 銷售任務(wù)30萬(wàn) 月度：7月10萬(wàn) 8月10萬(wàn) 9月10萬(wàn)
季度：第四季度(10.1-12.30月)銷售任務(wù)20萬(wàn) 月度：10月10萬(wàn) 11月6萬(wàn) 12月4萬(wàn)
2. 通州區(qū)域
年度：銷售任務(wù)110萬(wàn)
季度：第一季度 銷售任務(wù)10萬(wàn)
月度：1月3萬(wàn) 2月3萬(wàn) 3月6萬(wàn) 季度：第二季度 銷售任務(wù)40萬(wàn)
月度：4月10萬(wàn) 5月15萬(wàn) 6月15萬(wàn) 季度：第三季度 銷售任務(wù)40萬(wàn)
月度：7月13萬(wàn) 8月14萬(wàn) 9月13萬(wàn) 季度：第四季度 銷售任務(wù)20萬(wàn)
月度：10月10萬(wàn) 11月 6萬(wàn) 12月 4萬(wàn)
工作計(jì)劃是規(guī)劃自己的工作步驟和時(shí)間達(dá)到高效運(yùn)作的目的，試問(wèn)自己，您真的會(huì)寫(xiě)工作計(jì)劃嗎？小編為您尋找到了這篇重量級(jí)的“新年工作計(jì)劃簡(jiǎn)短范文”文章，下面的內(nèi)容僅供參考請(qǐng)大家詳細(xì)閱讀！
在春節(jié)元旦期間，森林防火要切實(shí)做到嚴(yán)防死守，從嚴(yán)落實(shí)行業(yè)管理和屬地管理工作責(zé)任體系。
（1）狠抓值勤，落實(shí)日?qǐng)?bào)告制度
各村（居）、各單位一律落實(shí)值班制度，并在元月1日前以一式兩份的形式將值班安排報(bào)鎮(zhèn)森林防火辦公室樊能勇處。林業(yè)工作站、林業(yè)派出所、護(hù)林防火隊(duì)、供電所、移動(dòng)公司、電信公司、化站等單位要嚴(yán)格落實(shí)單位領(lǐng)導(dǎo)帶班責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)及帶班責(zé)任人要確保手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)。各村（居）要加強(qiáng)嚴(yán)格落實(shí)支書(shū)、主任輪流帶班制度，不能出現(xiàn)同時(shí)脫崗現(xiàn)象，并將值班電話公示到組。自20xx年1月20日起--2月20日止，全鎮(zhèn)嚴(yán)格落實(shí)日?qǐng)?bào)告制度，落實(shí)”有事報(bào)事，無(wú)事報(bào)平安”。
（2）深入宣傳引導(dǎo)，提高全民防火意識(shí)
各村要始終保持防火高壓態(tài)勢(shì)，著力營(yíng)造群防群治、群策群力的良好氛圍。大力宣傳《森林防火條例》、《江西省森林防火辦法》等法律法規(guī)，充分利用村組會(huì)議、標(biāo)語(yǔ)橫幅廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)，積極倡導(dǎo)明、環(huán)保、安全祭祀方式。做好村居公示欄、重點(diǎn)路段、重點(diǎn)林區(qū)均設(shè)置固定性標(biāo)語(yǔ)。加快分戶《禁火令》張貼工作。各自然屋場(chǎng)進(jìn)出口還要撰寫(xiě)-條禁火標(biāo)語(yǔ)。
同時(shí)還要加大火災(zāi)典型案例的宣傳，讓廣大干部群眾受到警示教育，進(jìn)一步增強(qiáng)安全用火、安全避險(xiǎn)的意識(shí)和能力。
（3）全面抓小抓早，嚴(yán)格野外火管控
各村要把火管理作為森林防火工作的第一要?jiǎng)?wù)，認(rèn)真組織開(kāi)展森林防火工作檢查和火險(xiǎn)隱患大排查，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行徹底整改，切實(shí)消除火災(zāi)隱患。
加強(qiáng)重點(diǎn)地段、重點(diǎn)人員管護(hù)。落實(shí)“村干部包片、組長(zhǎng)黨員包戶、家長(zhǎng)包小孩、監(jiān)護(hù)人包癡呆聾啞傻”的機(jī)制，全面抓好我鎮(zhèn)重點(diǎn)地段的管控。全鎮(zhèn)重點(diǎn)地段如下：各村重點(diǎn)林區(qū)、溝、荒茅區(qū)、田埂邊、公路兩側(cè)及重點(diǎn)芭茅地段；轄區(qū)內(nèi)企業(yè)油庫(kù)、炸藥存放地、通訊單位基站及東嶺旅游景點(diǎn)、公墓、墳場(chǎng)及宗教活動(dòng)場(chǎng)所、各自然村社亭等重點(diǎn)區(qū)域。
加大監(jiān)測(cè)巡查力度。對(duì)森林火災(zāi)多發(fā)地段，要實(shí)行重點(diǎn)防范，確?；鹎樵绨l(fā)現(xiàn)、早處置。要嚴(yán)格執(zhí)行野外火管理的相關(guān)規(guī)定，對(duì)違規(guī)造成火災(zāi)的，要嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”的原則依法嚴(yán)處。護(hù)林員要全天候在崗值勤，密切監(jiān)視火情。
各村要組織不少于1人的森林防火鳴鑼員，同時(shí)發(fā)揮森林防火信息員作用，確保每日早、晚深入農(nóng)戶提醒2次。
強(qiáng)化部門行業(yè)管理制度。各單位、各部門要嚴(yán)格履行《20xx年度四都鎮(zhèn)森林防火責(zé)任狀》規(guī)定的內(nèi)容，在人員管理上，落實(shí)“管好自己的人”的職責(zé)，特別是離退休或休假在家的干部和家屬，杜絕一切野外火。在重點(diǎn)防范上，要嚴(yán)格落實(shí)“管好自己的事”，除工作站和防火辦外，供電、通訊、廣、移動(dòng)、聯(lián)通、電信等桿線、基站等重點(diǎn)部位必須由單位自身建造防火隔離帶。
（4）全鎮(zhèn)嚴(yán)陣以待，做好撲火應(yīng)急準(zhǔn)備
各村要進(jìn)一步完善處置森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，全面落實(shí)各項(xiàng)森林防火措施。對(duì)撲火機(jī)具和裝備進(jìn)行全面檢查，做好檢修、維護(hù)、保養(yǎng)和儲(chǔ)備。森林防火隊(duì)員要集中管理，整裝待命。確保一遇有火情，快速反應(yīng)，科學(xué)處置，實(shí)現(xiàn)森林火災(zāi)“打早、打小、打了”。要把森林火災(zāi)撲救安全放在首位，牢固樹(shù)立“以人為本、安全第一”的思想，嚴(yán)禁組織老、弱、病、殘、幼參加撲火。要全面組織防火應(yīng)急分隊(duì)，各村要組織不少于20人的應(yīng)急隊(duì)伍，落實(shí)第一時(shí)間安全撲救措施。
（5）嚴(yán)肅整改追責(zé)，全面落實(shí)責(zé)任追究體系
實(shí)行森林火災(zāi)“有火必報(bào)、報(bào)撲同步”的要求，對(duì)遲報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)火情信息的，要給予通報(bào)批評(píng)。因貽誤撲火時(shí)機(jī)、造成重大損失的，要依法追究有關(guān)人員責(zé)任。
林業(yè)工作站、林業(yè)派出所要及時(shí)介入火災(zāi)、火險(xiǎn)情況調(diào)查，確?！坝邪副仄啤?。各村（居）、各單位要依照土地確權(quán)登記、林權(quán)管護(hù)和墳責(zé)任主體落實(shí)責(zé)任，積極做好移風(fēng)易俗工作，對(duì)春節(jié)期間上墳燒香、燃放鞭炮、點(diǎn)燭行為要作出重點(diǎn)提示，并積極協(xié)助林業(yè)工作站、林業(yè)派出所對(duì)火災(zāi)情由進(jìn)行調(diào)查。各村（居）、單位不得設(shè)置障礙、不得說(shuō)情。
如發(fā)生森林火災(zāi)需要支援的，要及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)森林防火指揮部，由指揮部統(tǒng)一安排高度。救災(zāi)產(chǎn)生的一切費(fèi)用由肇事者承擔(dān)，對(duì)發(fā)生森林火災(zāi)、火險(xiǎn)的個(gè)人，除追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，依法從嚴(yán)追究法律相關(guān)法律責(zé)任。如起火原因不清的，其費(fèi)用該村支付。如引發(fā)火災(zāi)人員系鎮(zhèn)屬單位管理的，費(fèi)用由所在單位或個(gè)人支付，并追究相關(guān)責(zé)任。
一、活動(dòng)目的：
“百善孝為先”是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，作為炎黃子孫，自然應(yīng)當(dāng)繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)。為引導(dǎo)少年兒童孝敬父母，孝敬長(zhǎng)輩，學(xué)會(huì)感恩，樹(shù)立良好的家庭美德觀念，增強(qiáng)少年兒童的社會(huì)責(zé)任感，我校特在老年節(jié)之際，針對(duì)我校全體學(xué)生，開(kāi)展以“念親恩”為主題的青少年感恩敬老行動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年10月1日——10月2日
三、活動(dòng)對(duì)象：
全校少先隊(duì)員及兒童團(tuán)員。
四、活動(dòng)形式：
活動(dòng)以學(xué)校、少先隊(duì)中隊(duì)為單位，結(jié)合我校提出的“孝滿天下感恩情，喜迎世博促和諧”活動(dòng)，以主題班會(huì)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為主要形式，統(tǒng)一在10月1日——10月2日一周內(nèi)，開(kāi)展以“念親恩”為主題的感恩系列活動(dòng)。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、了解老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)；
2、每位學(xué)生收集自己或他人孝敬父母、長(zhǎng)輩，互敬互愛(ài)的真實(shí)感人的故事；
3、各中隊(duì)自選一首以孝敬父母長(zhǎng)輩為主題的歌曲（推薦曲目：常回家看看）；
4、各班根據(jù)實(shí)際印發(fā)“孝親承諾卡”，每位學(xué)生寫(xiě)一句“孝親承諾語(yǔ)”，各中隊(duì)推薦上報(bào)學(xué)校大隊(duì)部。
六、活動(dòng)過(guò)程：
1、介紹老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)：
學(xué)校利用周二的紅領(lǐng)巾廣播，通過(guò)學(xué)生自主探究，搜集老年節(jié)典故，在廣播臺(tái)交流老年節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗；
2、三分鐘小故事演講：
請(qǐng)學(xué)生利用校班會(huì)講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長(zhǎng)輩真心付出、無(wú)私關(guān)愛(ài)子女，以及作為子女真誠(chéng)回報(bào)、感恩于行的感人故事；
3、孝歌我會(huì)唱：
組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長(zhǎng)輩為主題的歌曲，曲目各中隊(duì)自選；
4、承諾宣誓活動(dòng)：
以中隊(duì)為單位，開(kāi)展集體宣誓承諾活動(dòng)；
5、小小真心話：
集體承諾儀式活動(dòng)結(jié)束后，每位同學(xué)將自己想要對(duì)父母、長(zhǎng)輩說(shuō)的祝福語(yǔ)或最想表達(dá)的話語(yǔ)寫(xiě)到承諾卡上并帶回家交給自己的父母長(zhǎng)輩；
6、身體力行、實(shí)踐承諾：
每位學(xué)生盡自己所能，制定并堅(jiān)持為父母長(zhǎng)輩做一件自己力所能及的事；
7、感悟體驗(yàn)
三到五年級(jí)各班學(xué)生，將自己的社會(huì)實(shí)踐后的所感寫(xiě)成征文。
裝修過(guò)年工作計(jì)劃
一、
裝修過(guò)年是每年過(guò)年前最重要的慶?；顒?dòng)之一。通過(guò)裝修房屋，我們可以打造溫馨舒適的家，在這個(gè)特殊的時(shí)刻與家人共度美好時(shí)光。本文將詳細(xì)介紹裝修過(guò)年的工作計(jì)劃，以確保任務(wù)的順利完成。
二、前期準(zhǔn)備工作
1. 確定裝修風(fēng)格
在開(kāi)始裝修之前，我們首先要確定裝修風(fēng)格。根據(jù)家庭成員的喜好和實(shí)際需求，選擇適合的裝修方案?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)、裝修雜志等途徑收集靈感，并與家人一起商量做出決策。
2. 制定預(yù)算計(jì)劃
裝修過(guò)年需要一定的費(fèi)用支出，因此我們需要制定一個(gè)合理的預(yù)算計(jì)劃。根據(jù)裝修的需要和資金的情況，確定一個(gè)可接受的范圍，并在整個(gè)裝修過(guò)程中控制好開(kāi)支，避免超出預(yù)算。
3. 找尋裝修公司
找到合適的裝修公司非常重要?？梢酝ㄟ^(guò)親友介紹、互聯(lián)網(wǎng)搜索等方式找到信譽(yù)良好的裝修公司。與多家裝修公司進(jìn)行溝通，比較他們的報(bào)價(jià)和服務(wù)，最終選擇最合適的。
三、具體工作計(jì)劃
1. 整體規(guī)劃
在開(kāi)始裝修之前，我們需要進(jìn)行整體規(guī)劃。確定裝修的時(shí)間安排、每個(gè)房間的裝修順序以及各項(xiàng)工作要點(diǎn)的流程等。保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有序進(jìn)行，避免頻繁的修改和調(diào)整。
2. 室內(nèi)裝修
針對(duì)每個(gè)房間的裝修，我們可以按照以下步驟進(jìn)行：
(1) 清理房間
先將房間里的家具、雜物等全部清理出來(lái)，為后續(xù)的裝修工作做好準(zhǔn)備。
(2) 處理墻面
修補(bǔ)墻面上的裂縫和破損，將其封閉。然后進(jìn)行基層處理，打磨墻面，使其平整光滑。
(3) 刷漆
選擇適合房間風(fēng)格的漆料進(jìn)行刷漆工作?？梢愿鶕?jù)需要進(jìn)行多道漆面的施工，使墻面達(dá)到理想的效果。
(4) 鋪地板
根據(jù)房間的用途和個(gè)人喜好，選擇合適的地板材料。可選擇實(shí)木地板、復(fù)合地板等，并請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行鋪設(shè)。
(5) 安裝家具
根據(jù)家庭成員的需求和空間的大小，選擇合適的家具進(jìn)行安裝。確保家具的風(fēng)格和功能與整體裝修風(fēng)格相匹配。
3. 室外裝修
在室外裝修方面，我們可以進(jìn)行以下工作：
(1) 修剪花園
修剪花園的草坪、修整花木，并清理雜草和殘枝敗葉等。
(2) 清洗門窗
清洗門窗玻璃，擦拭門窗框架和門檻，使其煥然一新。
(3) 加裝裝飾
可以在門窗上加裝彩帶、燈飾等裝飾品，為整體造型增添節(jié)日氛圍。
四、注意事項(xiàng)
1. 安全第一
在進(jìn)行裝修過(guò)程中，我們要始終牢記安全第一。注意施工現(xiàn)場(chǎng)的安全措施，避免發(fā)生意外事故。
2. 避免施工噪音
裝修過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一定的施工噪音，我們要盡量避免在休息時(shí)間或鄰居休息時(shí)進(jìn)行嘈雜施工，以免影響周圍居民的生活。
3. 垃圾處理
施工結(jié)束后，要及時(shí)清理施工現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的垃圾和廢料?？梢宰赓U垃圾桶或委托專業(yè)清理公司進(jìn)行處理。
五、總結(jié)
裝修過(guò)年工作計(jì)劃是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要從前期準(zhǔn)備到具體施工以及后期清理等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。通過(guò)合理的規(guī)劃和順序安排，能夠確保整個(gè)裝修過(guò)程的順利進(jìn)行。希望本文的內(nèi)容能夠?qū)ψx者在裝修過(guò)年時(shí)提供一些有用的參考和幫助。
快速發(fā)展。
一、注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
儲(chǔ)蓄存款是銀行的生存之本，也是行長(zhǎng)考核的重要指標(biāo)之一。分理處穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進(jìn)得來(lái)”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長(zhǎng)。第一，發(fā)動(dòng)全所員工，積極提供存款營(yíng)銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的營(yíng)銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營(yíng)銷人員馬上行動(dòng)，采取多種的方式聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時(shí)機(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長(zhǎng)期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營(yíng)銷、宣傳標(biāo)語(yǔ)等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動(dòng)上門。
其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計(jì)有數(shù)百萬(wàn)的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對(duì)我們至關(guān)重要。因此，我們借鑒向客戶贈(zèng)送營(yíng)銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。
再次，保本理財(cái)是存款和理財(cái)?shù)碾p向計(jì)算產(chǎn)品，時(shí)間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對(duì)資金流動(dòng)性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員可以加大保本型理財(cái)產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補(bǔ)充，也可起到推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)存款增長(zhǎng)的目的。
二、結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點(diǎn)帶面，以卡引存，帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增的商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款，帶動(dòng)中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時(shí)還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點(diǎn)主要跟進(jìn)的項(xiàng)目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)一步加大力度跟進(jìn)，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動(dòng)的局面。
三、網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開(kāi)展存款營(yíng)銷和商友卡拓展的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也不能松懈。例如重點(diǎn)基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷售等等。同時(shí)，加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃，充分利用績(jī)效工資考核方案的有力平臺(tái)，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品。做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫(kù)，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營(yíng)銷策略。
其次、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
再次、通過(guò)借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺(tái)壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。
為貫徹省、市文旅部門和縣委、縣政府有關(guān)春節(jié)旅游工作要求，切實(shí)做好春節(jié)旅游接待的各項(xiàng)工作，以良好的秩序、暢通的交通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)春節(jié)黃金周期間旅游工作“文明、安全、秩序、質(zhì)量、效益”五統(tǒng)一目標(biāo)，確保游客在泰寧度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)祥和的兔年新春，制定本方案。
一、成立工作指揮部
總指揮：
副總指揮：
成員：
工作指揮部負(fù)責(zé)根據(jù)景區(qū)接待實(shí)際情況，以及省市縣的要求，決定景區(qū)接待、游覽服務(wù)團(tuán)組預(yù)案的啟動(dòng)時(shí)間，做好總協(xié)調(diào)調(diào)度；指揮部下設(shè)兩個(gè)團(tuán)組5個(gè)小組，各小組按照指揮部的要求落實(shí)本方案工作，指揮部成員、工作人員請(qǐng)假必須經(jīng)小組、團(tuán)組、指揮部領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)，并按程序辦理請(qǐng)假手續(xù)。
二、景區(qū)接待、游覽服務(wù)團(tuán)組預(yù)案（總負(fù)責(zé)：葉德松）
（一）金湖、貓兒山、泰寧展示中心景區(qū)值班
組長(zhǎng)：葉德松
副組長(zhǎng)：楊雄
成員：盧陽(yáng)欽廖世靜丁吉輝陳慧華
楊小斌羅麗梅
工作職責(zé):
1.督促景區(qū)做好節(jié)前旅游接待各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2.督促協(xié)調(diào)景區(qū)經(jīng)營(yíng)單位和從業(yè)人員保障旅游服務(wù)質(zhì)量。
3.協(xié)助做好景區(qū)旅游秩序和游客疏導(dǎo)。尤其是要協(xié)助做好臨時(shí)停車場(chǎng)、金湖游客中心候船室、售票窗口、游船碼頭和甘露寺、陸地一線天等重點(diǎn)地段的秩序維持和游客疏導(dǎo)工作。
4.督促景區(qū)落實(shí)旅游安全措施。
5.督促景區(qū)做好環(huán)境保潔工作。
6.協(xié)調(diào)各涉旅職能部門到崗值勤。
（二）上清溪、狀元巖、九龍?zhí)?、明清園景區(qū)值班
組長(zhǎng)：陳寧璋
副組長(zhǎng)：廖勝順
成員：黃興學(xué)范曉龍林銀山鄒健斌肖盈華
梁瑞蘭
工作職責(zé):
1.督促景區(qū)做好節(jié)前旅游接待各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2.督促協(xié)調(diào)景區(qū)經(jīng)營(yíng)單位和從業(yè)人員保障旅游服務(wù)質(zhì)量。
3.協(xié)助做好景區(qū)旅游秩序和游客疏導(dǎo)。尤其是要督促暢通工程、長(zhǎng)興服務(wù)區(qū)管理措施落實(shí)，協(xié)助協(xié)調(diào)秩序維持。
4.督促景區(qū)落實(shí)旅游安全措施。尤其要督促落實(shí)上清溪旅游公路行車和竹筏營(yíng)運(yùn)安全措施落實(shí)。
5.督促景區(qū)做好環(huán)境保潔工作。
6.協(xié)調(diào)各涉旅職能部門到崗值勤。
（三）寨下大峽谷、李家?guī)r景區(qū)值班
組長(zhǎng)：曾凡人
副組長(zhǎng)：林志軍
成員：江立新江傳貴李星文余菲
余麗琴潘巧梅
工作職責(zé):
1.督促景區(qū)做好節(jié)前旅游接待各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2.督促景區(qū)做好經(jīng)營(yíng)單位和從業(yè)人員旅游服務(wù)質(zhì)量保障。
3.督促景區(qū)落實(shí)旅游安全措施。
4.協(xié)助景區(qū)維持好停車及游覽秩序。
5.督促做好景區(qū)環(huán)境保潔工作。
6.協(xié)調(diào)各涉旅職能部門到崗值勤。
三、宣傳營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)預(yù)報(bào)、后勤接待團(tuán)組方案（總負(fù)責(zé)：戴瑞陽(yáng)）
（一）宣傳營(yíng)銷
組長(zhǎng)：戴瑞陽(yáng)
副組長(zhǎng)：肖求文
成員：嚴(yán)晨星于淼張紹煒陳繼早江茂洪
廖吉鳳肖群馮麗娟鄧愛(ài)云
工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)假日以泰寧古城燈街、泰寧旅游為題材的新媒體、自媒體旅游攻略等資訊發(fā)布，輿情監(jiān)測(cè)工作。
2.古城景區(qū)設(shè)置旅游咨詢服務(wù)點(diǎn)，印制和發(fā)放旅游服務(wù)指南宣傳單，發(fā)布旅游資訊和引導(dǎo)資訊，火車站由古城公司、旅游集散中心做好咨詢服務(wù)。
3.做好假日旅游活動(dòng)的策劃與組織、旅游形象宣傳，做好網(wǎng)絡(luò)游客數(shù)據(jù)分析。
4.做好假日旅游市場(chǎng)情況分析，于正月初六下午交綜合協(xié)調(diào)與統(tǒng)計(jì)信息報(bào)送小組。
（二）綜合協(xié)調(diào)與統(tǒng)計(jì)信息報(bào)送
組長(zhǎng)：戴瑞陽(yáng)
副組長(zhǎng)：黃興學(xué)戴先安鄒美容
成員：詹碧霞付劉娘羅濱杰梁仙娥
馮清根李樹(shù)仁
工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)做好假日旅游工作會(huì)議、縣領(lǐng)導(dǎo)督查調(diào)研工作。
2.安排假日期間值班工作。（見(jiàn)附件：2020年“春節(jié)”假日旅委會(huì)機(jī)關(guān)值班安排表）
3.協(xié)調(diào)做好景區(qū)值班人員工作車輛平臺(tái)租車手續(xù)辦理。
4.做好公務(wù)接待與協(xié)調(diào)對(duì)接工作。
5.做好假日旅游統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作。及時(shí)收集高速公路收費(fèi)站車輛流量、火車站客流量，賓館住宿情況、匯總假日旅游相關(guān)分析報(bào)告、數(shù)據(jù)。春節(jié)假日旅游接待總結(jié)應(yīng)于正月初七報(bào)縣委、縣政府。
6.按照國(guó)家、省、市文旅部門的要求，做好假日旅游數(shù)據(jù)、信息的直報(bào)和預(yù)報(bào)工作
為滿足你的需求，小編特地編輯了“九年級(jí)開(kāi)學(xué)工作計(jì)劃”，通過(guò)本文希望能幫助到您。為了更好的完成工作任務(wù)，寫(xiě)工作計(jì)劃是每一個(gè)職場(chǎng)人所必備的生存技能。工作需要計(jì)劃，有了計(jì)劃才能有條不紊地開(kāi)展。
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校、教務(wù)處和級(jí)部的要求認(rèn)真完成本學(xué)期九年級(jí)級(jí)部教學(xué)管理的各項(xiàng)任務(wù)，針對(duì)九年級(jí)上學(xué)期的教情學(xué)情做好級(jí)部的教學(xué)管理和服務(wù)工作(把本學(xué)期的各項(xiàng)教學(xué)工作放在整個(gè)一學(xué)年的整體全盤(pán)考慮)，努力做到緊緊圍繞教學(xué)這一中心環(huán)節(jié)開(kāi)展工作，發(fā)揚(yáng)級(jí)部求真務(wù)實(shí)，敢于創(chuàng)新，苦干實(shí)干，不斷超越的特色，想盡辦法、通過(guò)各種途徑提高教學(xué)質(zhì)量，把目標(biāo)、方法、行動(dòng)放在中考取得驕人成績(jī)的角度上衡量。
二、現(xiàn)狀分析：
九年級(jí)有20個(gè)教學(xué)班，班級(jí)整體發(fā)展趨于平衡，各班師資力量均衡。但是學(xué)生學(xué)習(xí)勁頭還有待提高。大部分學(xué)生目前還沒(méi)有中考的概念。因此，本學(xué)期的工作力度需要加大。
三、工作目標(biāo)：
管理目標(biāo)：強(qiáng)化教學(xué)管理工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，凝聚集體智慧，務(wù)實(shí)苦干，工作到位。
學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)與鉆研精神，樹(shù)立中考意識(shí)，確立學(xué)習(xí)目標(biāo)。
教學(xué)目標(biāo)：整體穩(wěn)步推進(jìn)，抓尖子生，提中等生，扶差等生，使整體得到提高。
四、工作措施：
1、級(jí)部教學(xué)日常管理工作
(1)以教學(xué)檢查為抓手，及時(shí)了解級(jí)部教學(xué)的基本情況。
本學(xué)期要完成開(kāi)學(xué)、期中和期末三次常規(guī)教學(xué)檢查，及時(shí)了解級(jí)部教學(xué)的基本情況，明確各教研組的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度，及時(shí)提醒各教師按時(shí)完成教學(xué)計(jì)劃配合九年級(jí)的各項(xiàng)月考和質(zhì)量抽測(cè);擬召開(kāi)級(jí)部前200名學(xué)生座談會(huì)，注重培優(yōu)，將通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行量化并納入級(jí)部“學(xué)習(xí)管理星”的評(píng)比之中。
(2)合理制定晚自習(xí)安排表，保證寄宿班晚自習(xí)的正常進(jìn)行。
本學(xué)期晚自習(xí)看堂的安排根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和變化，考慮本學(xué)期側(cè)重政治和歷史，下學(xué)期側(cè)重物理和化學(xué)。本學(xué)期級(jí)部值班繼續(xù)按學(xué)校的安排執(zhí)行，值班人員負(fù)責(zé)當(dāng)天全天的級(jí)部值班任務(wù)，做好級(jí)部制定的考課考勤登記表的及時(shí)填寫(xiě)并在內(nèi)網(wǎng)中規(guī)定的位置及時(shí)跟帖，做好教學(xué)安全的臺(tái)賬。
(3)匯總級(jí)部各學(xué)科教學(xué)計(jì)劃
各教研組要安排教師制定好切實(shí)可行的學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，并按時(shí)上傳至內(nèi)網(wǎng)中相應(yīng)的板塊，級(jí)部將在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做好超鏈接，完善級(jí)部模塊建設(shè)，以備上級(jí)教育部門的開(kāi)學(xué)檢查。同時(shí)要做好相關(guān)工作的跟進(jìn)，及時(shí)提醒，確保所有級(jí)部教學(xué)管理工作按時(shí)完成。
2、深入開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)
按照教務(wù)處的要求完成級(jí)部教師分教研組開(kāi)展公開(kāi)課聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)的工作，特別是級(jí)部?jī)纱喂_(kāi)課的資料匯總和超鏈接工作，提請(qǐng)教師完善聽(tīng)課跟帖，及時(shí)公布各學(xué)科教師的聽(tīng)課節(jié)次，以備教務(wù)處的相關(guān)統(tǒng)計(jì)工作。同時(shí)提倡教研組之間互聽(tīng)互評(píng)，特別是年青教師要多聽(tīng)課，多交流，多向師傅取經(jīng)，以提高自身的教學(xué)水平，本學(xué)期將按照上學(xué)期教務(wù)處的成功做法，及時(shí)上傳教師集體聽(tīng)課的圖片，完成級(jí)部最優(yōu)評(píng)課教師的推薦工作。
3、協(xié)同教務(wù)處做好正常的課程變動(dòng)預(yù)案，及時(shí)幫助教師調(diào)課，杜絕班級(jí)空堂現(xiàn)象的出現(xiàn)，并在內(nèi)網(wǎng)中及時(shí)公布課程調(diào)換和增課情況統(tǒng)計(jì)。
4、做好級(jí)部教研活動(dòng)規(guī)范管理工作
(1)各學(xué)科組要認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，要把分層教學(xué)落到實(shí)處，發(fā)現(xiàn)、探討、解決教學(xué)中存在的問(wèn)題。把提高課堂效率和教師教學(xué)水平當(dāng)作中心工作來(lái)抓，將教研組活動(dòng)的開(kāi)展同校本培訓(xùn)的內(nèi)容密切聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)要積極組織本組教師參加每年的教育教學(xué)論文的撰寫(xiě)工作和各類教學(xué)教研活動(dòng)。
(2)配合教研組做好青年教師的培養(yǎng)工作。
“青藍(lán)工程”是我校對(duì)青年教師培養(yǎng)的平臺(tái)，也是我校教學(xué)水平提高的一項(xiàng)重要工作，級(jí)部將按照教務(wù)處的相關(guān)規(guī)定，要求師徒結(jié)對(duì)的教師要完成學(xué)校規(guī)定的聽(tīng)課任務(wù)并在內(nèi)網(wǎng)中及時(shí)跟帖。
(3)各教研組在學(xué)期初制訂好切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)第二課堂活動(dòng)，各教研組一學(xué)期至少要開(kāi)展一次有主題的教研活動(dòng)，活動(dòng)要體現(xiàn)重過(guò)程，有專題，有落實(shí)、有資料記載(上傳至內(nèi)網(wǎng)的相應(yīng)位置)。同時(shí)要做到規(guī)范發(fā)帖(位置規(guī)范，標(biāo)題規(guī)范，內(nèi)容規(guī)范)，一個(gè)活動(dòng)一個(gè)主題帖，一個(gè)完整第二課堂應(yīng)該包括通知(方案)、過(guò)程(圖片)、結(jié)果(獲獎(jiǎng)情況)三部分。
(4)加強(qiáng)教研組建設(shè)。各教研組開(kāi)好每周一次的教研組會(huì)議，要緊緊圍繞提高本組教師教學(xué)水平這個(gè)中心，積極探索如何提高課堂教學(xué)有效性的具體措施，及時(shí)傳達(dá)學(xué)校的教學(xué)任務(wù)，落實(shí)教研組的教學(xué)計(jì)劃，及時(shí)了解學(xué)科教學(xué)動(dòng)態(tài)，把握教學(xué)方向，利用好教研組這個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)青年教師的幫助和指導(dǎo)，這也是提高級(jí)部教學(xué)水平的一項(xiàng)有效措施。
5、完成級(jí)部班級(jí)“學(xué)習(xí)管理之星”的評(píng)比工作。
各班級(jí)每次月考總平均分、總及格率、前700名人數(shù)和總優(yōu)秀率第一名的班級(jí)每項(xiàng)賦基準(zhǔn)分20分(四項(xiàng)總計(jì)80分)，名次每遞減一名分?jǐn)?shù)遞減0.5分，四項(xiàng)得分總計(jì)與過(guò)程管理(主要以當(dāng)月的作業(yè)抽查、級(jí)部其他與教學(xué)相關(guān)的活動(dòng)執(zhí)行情況為依據(jù)，滿分20分)得分的和即為當(dāng)月班級(jí)總得分，走讀班和住宿班分開(kāi)評(píng)比，走讀班取前4名，住宿班取前6名授予“學(xué)習(xí)管理之星”班級(jí)的稱號(hào)。
6、根據(jù)教務(wù)處的安排做好月考、聯(lián)考的組織工作。
積極配合學(xué)校組織級(jí)部教師參加“三校聯(lián)誼會(huì)”、學(xué)科研討會(huì)和中考情況分析會(huì);合理、科學(xué)地安排各項(xiàng)考試的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高工作效率，減少工作失誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)總結(jié)整改，同時(shí)完善考試成績(jī)統(tǒng)計(jì)和利用工作。做好按學(xué)科、教師、班級(jí)的成績(jī)統(tǒng)計(jì)和分析，以考促教，以考促研，積極調(diào)動(dòng)教師的教學(xué)積極性，通過(guò)成績(jī)反饋教學(xué)中的問(wèn)題，最終服務(wù)于級(jí)部的教學(xué)工作。
7、強(qiáng)化年級(jí)教師隊(duì)伍的管理。
①協(xié)助部長(zhǎng)加強(qiáng)年級(jí)組教師的思想建設(shè)，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚(yáng)肯干、巧干和無(wú)私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神和工作作風(fēng)。
②繼續(xù)把教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作放在首位，充分調(diào)動(dòng)全組教師的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，實(shí)施制度化、人性化管理。
③以身作則，充分發(fā)揮帶頭作用。
④走進(jìn)級(jí)部各辦公室、走近各位一線教師，了解教學(xué)動(dòng)態(tài)和形勢(shì)變化，提前謀劃、出謀劃策，使教學(xué)和管理走上良性發(fā)展。
8、強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，提高課堂效率，確保年級(jí)教學(xué)水平的不斷提高。
①抓好教學(xué)過(guò)程“五關(guān)”。即：
備課關(guān)：通過(guò)教學(xué)檢查，提醒教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。
上課關(guān)：通過(guò)“推門聽(tīng)課”提醒教師以學(xué)生發(fā)展為本，提高課堂40分鐘效率。
作業(yè)關(guān)：通過(guò)抽查學(xué)生作業(yè)和問(wèn)卷調(diào)查，提醒教師布置作業(yè)做到優(yōu)化。
考試關(guān)：組織好月考、質(zhì)量檢測(cè)。注重考風(fēng)的建設(shè)，使考有價(jià)值和實(shí)效。
質(zhì)量關(guān)：每次考試后認(rèn)真做好質(zhì)量分析，找差距，尋根源。根據(jù)時(shí)機(jī)召開(kāi)考試質(zhì)量分析會(huì) 。
②加強(qiáng)教學(xué)研究，提醒教師針對(duì)九年級(jí)的特點(diǎn)做好對(duì)中考試題的研究與探討，不搞形式主義。
③發(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)向上、和諧互助的良好氛圍。鼓勵(lì)教師為輔導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展有創(chuàng)造性的工作。
9、教學(xué)上防止分化，抓兩頭，帶中間，有效控制兩級(jí)分化，擴(kuò)大并穩(wěn)定優(yōu)生面。
(1)高度重視優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)，讓他們吃飽。對(duì)少數(shù)優(yōu)秀學(xué)生的薄弱學(xué)科輔導(dǎo)要包干到人，采取家教式的教育教學(xué)方式，手把手幫助他們學(xué)習(xí)提高。
(2)重視“后進(jìn)生”教育管理工作，做到“努力抓，反復(fù)抓，抓反復(fù)”，加大“后進(jìn)生”教育力度，分別召開(kāi)不同層次學(xué)生會(huì)，使學(xué)生增加危機(jī)感、緊迫感，產(chǎn)生應(yīng)有的壓力，并逐步培養(yǎng)一定的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(3)各學(xué)科(單元或章節(jié))測(cè)試要統(tǒng)一時(shí)間，這樣有助于各班平時(shí)就能夠找到差距，明確彌補(bǔ)的方向。組織好月質(zhì)量檢測(cè)出題、監(jiān)考、評(píng)卷工作。配合學(xué)校、教務(wù)處做好各類大型考試和教學(xué)活動(dòng)。
本學(xué)期根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差，利用每周第九節(jié)時(shí)間，特別應(yīng)注重關(guān)愛(ài)后進(jìn)生的成長(zhǎng)，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，避免厭學(xué)和輟學(xué)現(xiàn)象。
總之，本學(xué)期工作是整個(gè)初中階段最關(guān)鍵的時(shí)期。本學(xué)期工作好壞將直接影響到中考質(zhì)量，所以各項(xiàng)工作要抓緊、抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實(shí)。全體教師要樹(shù)立“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切”的服務(wù)理念，增強(qiáng)緊迫感，我深信經(jīng)過(guò)全組老師的共同努力，大家心往一起想，勁往一起使，力往一起出，我們的各項(xiàng)目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
##結(jié)束高二學(xué)年是高中教育的一個(gè)承前啟后的過(guò)渡期，在高中階段起著決定性作用。為了使學(xué)生盡快地適應(yīng)文、理分科后的學(xué)習(xí)和生活;為了能更充分地挖掘?qū)W生的智慧和潛能;為了能把本班建設(shè)成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班集體;為了能把學(xué)生培養(yǎng)成“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律|”的四有新人;更為了能讓學(xué)生在各方面都得以健康的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)自己的理想?，F(xiàn)特制定計(jì)劃如下：
一、奮斗目標(biāo)
爭(zhēng)創(chuàng)年級(jí)文科班前三名。
二、思想建設(shè)
a)高二是青少年身心發(fā)育趨于成熟的一個(gè)重要階段，極易產(chǎn)生一些心理問(wèn)題。作為班主任，首要任務(wù)就是盡快熟悉學(xué)生，想方設(shè)法縮短與學(xué)生的距離，積極主動(dòng)地為學(xué)生排憂解難，做到讓每一位學(xué)生都健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。
b)盡快地搞好高一到高二的過(guò)渡，形成一個(gè)好的開(kāi)端。班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，善于運(yùn)用一切方法來(lái)激勵(lì)先進(jìn)，調(diào)動(dòng)一切力量做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷進(jìn)步。
c)大力配合學(xué)校政教處、團(tuán)委組織開(kāi)展的各項(xiàng)有益活動(dòng)，開(kāi)好每周一次的主題班會(huì)，班干部組織，集體參與，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、愛(ài)校、愛(ài)班的思想教育，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
三、班干建設(shè)
班級(jí)干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務(wù)的同學(xué)走上班干的崗位，充分發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學(xué)生的自我管理能力。
四、制度建設(shè)
用“中學(xué)生守則”以及學(xué)校制定的校規(guī)校章來(lái)要求學(xué)生，規(guī)范學(xué)生的行為，使他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。并且根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲公約。
五、學(xué)習(xí)方法
積極探索素質(zhì)教育方法和教育途徑，配合各科任課教師，激發(fā)興趣，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高整體水平，使我班形成班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃良好學(xué)習(xí)氛圍。
六、活動(dòng)安排
第一周常規(guī)教育備注
第二周《點(diǎn)亮心燈》主題班會(huì)
第三周《今天我們?cè)鯓幼鰧W(xué)生》主題班會(huì)
第四周《勿以惡小而為之，勿以善小而不為》主題班會(huì)
第五周《美麗心情，祝你成功》主題班會(huì)
第六周國(guó)慶放假
第七周《逆境——鍛煉意志的磨刀石》主題班會(huì)
第八周《在我生命的每一天》主題班會(huì)
第九周《自信助我成功》主題班會(huì)
第十周校運(yùn)會(huì)
第十一周期中考試和半學(xué)期學(xué)習(xí)小結(jié)
第十二周《未來(lái)不是夢(mèng)——理想與現(xiàn)實(shí)》主題班會(huì)
第十三周《抵制誘惑，自我克制》主題班會(huì)
第十四周《架起心靈的橋梁》主題班會(huì)
第十五周《友誼之樹(shù)長(zhǎng)青》主題班會(huì)
第十六周《讓理解與寬容伴你同行》主題班會(huì)
第十七周備戰(zhàn)聯(lián)考
第十八周《今年的冬天不會(huì)冷》主題班會(huì)
第十九周《自?。何覟楦叨?15)班做了什么?》主題班會(huì)
第二十周期末小結(jié)
以上計(jì)劃爭(zhēng)取落到實(shí)處，不足之處，在實(shí)踐過(guò)程中逐步完善。
時(shí)光飛逝，一學(xué)期眨眼而過(guò)，我和學(xué)生一起迎來(lái)了初中階段的最后一學(xué)期，也是學(xué)生面臨的第一個(gè)人生十路口，因此安排好學(xué)生本學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)至關(guān)重要。為使本學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)提高到最大效率，現(xiàn)將本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃如下：
一、 本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容分析
本學(xué)期九年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)主要有以下幾項(xiàng)：
(一)九年級(jí)1——4單元現(xiàn)代文內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
本部分內(nèi)容主要涉及到學(xué)生對(duì)文學(xué)作品的欣賞。第一單元是現(xiàn)代詩(shī)，教學(xué)時(shí)主要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)詩(shī)歌的朗讀技巧，感悟詩(shī)人深沉而熾烈愛(ài)國(guó)之情，陶冶學(xué)生情操，凈化學(xué)生心靈，加深學(xué)生對(duì)祖國(guó)和家鄉(xiāng)的情感。幫助學(xué)生理解詩(shī)中的藝術(shù)形象，欣賞詩(shī)歌凝練的語(yǔ)言。背誦名篇佳作。第二單元是小說(shuō)，教學(xué)中除了了解小說(shuō)的基本常識(shí)外，著重引導(dǎo)學(xué)生欣賞小說(shuō)中的人物形象，把握人物的性格特點(diǎn)，學(xué)習(xí)作者刻畫(huà)人物性格的多種藝術(shù)手法。以提高學(xué)生閱讀和寫(xiě)作的能力。第三單元是散文單元，學(xué)習(xí)時(shí)，重在培養(yǎng)學(xué)生的審美趣味和對(duì)語(yǔ)言文的感悟理解能力。對(duì)于精美的段落要熟讀成誦。第四單元是戲劇單元。重在引導(dǎo)學(xué)生理解戲劇是怎樣在沖突中展現(xiàn)人物性格的，又如何通過(guò)個(gè)性化的語(yǔ)言塑造人物形象。本部分的教學(xué)以第二單元為主。
(二)1——6冊(cè)語(yǔ)文教材知識(shí)的梳理。
本部分為考前的第一輪復(fù)習(xí)，重在加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)過(guò)的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)與鞏固，教師進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐卣寡由?。?duì)于現(xiàn)代文的復(fù)習(xí)，重點(diǎn)課文教師幫助學(xué)生進(jìn)行梳理課文內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)知識(shí)。自讀課文要求學(xué)生記住詞。文言文是復(fù)習(xí)的重點(diǎn)，復(fù)習(xí)中要求學(xué)生背誦名篇，記住課文中重點(diǎn)實(shí)詞、虛詞的用法，并養(yǎng)成自己歸納總結(jié)的好習(xí)慣。對(duì)課文中的重點(diǎn)語(yǔ)句，要能夠準(zhǔn)確翻譯。了解重點(diǎn)的作家作品。對(duì)于每單元后的綜合性學(xué)習(xí)，有重點(diǎn)的幫助學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)總結(jié)。課后古詩(shī)詞能夠準(zhǔn)確背誦默寫(xiě)。
(三)專項(xiàng)訓(xùn)練，強(qiáng)化語(yǔ)文語(yǔ)文知識(shí)體系。
本階段的復(fù)習(xí)，主要抓以下幾個(gè)專項(xiàng)：1、語(yǔ)音和漢。本部分要求學(xué)生記住課程標(biāo)準(zhǔn)中要求掌握的3500個(gè)常用漢的讀音及寫(xiě)法。能規(guī)范的給生注拼音。2、詞語(yǔ)。了解詞語(yǔ)的常見(jiàn)用法及特殊語(yǔ)言環(huán)境中的含義。注意平時(shí)容易些錯(cuò)的。3、句子。重點(diǎn)復(fù)習(xí)病句的修改以及句子的仿寫(xiě)。4、名言名句。要求學(xué)生準(zhǔn)確熟練的默寫(xiě)。5、名著閱讀。結(jié)合每?jī)?cè)課本后面的名著導(dǎo)讀進(jìn)行復(fù)習(xí)。6、語(yǔ)言綜合運(yùn)用。通過(guò)具體的題型訓(xùn)練，提高學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)際運(yùn)用能力。7、古詩(shī)文默寫(xiě)。結(jié)合重點(diǎn)的文言文課文進(jìn)行復(fù)習(xí)，強(qiáng)調(diào)。8、詩(shī)詞鑒賞。該題型難度較大，學(xué)生考試時(shí)容易失分，因此復(fù)習(xí)時(shí)注意對(duì)學(xué)生做題方法的引導(dǎo)。9、文言文閱讀。加強(qiáng)課內(nèi)與課外的聯(lián)系。10、現(xiàn)代文閱讀。針對(duì)平時(shí)中考時(shí)遇到的常見(jiàn)題型，進(jìn)行閱讀方法的訓(xùn)練。特寫(xiě)是不同文體文章的閱讀方法。11、寫(xiě)作訓(xùn)練。復(fù)習(xí)時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作中寫(xiě)作技巧的運(yùn)用。堅(jiān)持勤練筆。
(四)綜合訓(xùn)練
本階段的復(fù)習(xí)訓(xùn)練主要以去年中考題為抓手，對(duì)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)文綜合訓(xùn)練。教師做好輔導(dǎo)，在學(xué)生的復(fù)習(xí)中查缺補(bǔ)漏。
二、學(xué)生情況分析
本學(xué)期我擔(dān)任的是九年級(jí)七班的語(yǔ)文課，該班共有35人。學(xué)生兩極分化較為嚴(yán)重。好學(xué)生學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，作業(yè)完成很好，平時(shí)知道積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)。也有一部分學(xué)生，語(yǔ)文基礎(chǔ)較差，平時(shí)學(xué)習(xí)習(xí)慣很差，家長(zhǎng)督促管理不上，不能按時(shí)完成作業(yè)。
三、擬采取措施
針對(duì)以上情況，在本學(xué)期，為保障本學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)效率達(dá)到最大化，我擬采取以下教學(xué)措施：
1、精講精練。每天上課前，教師認(rèn)真?zhèn)湔n，抓住課文的重難點(diǎn)，進(jìn)行點(diǎn)撥指導(dǎo)，課下根據(jù)自己的講課情況，精心設(shè)計(jì)作業(yè)，鞏固課堂上的知識(shí)點(diǎn)，提高學(xué)生的語(yǔ)文能力。
2、注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。平時(shí)的語(yǔ)文教學(xué)中，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，指導(dǎo)學(xué)生及時(shí)預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，每天堅(jiān)持寫(xiě)日記，作業(yè)規(guī)范書(shū)寫(xiě)等。
3、賞識(shí)教育。發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)作自己的孩子教育。用愛(ài)心打動(dòng)學(xué)生，看到學(xué)生點(diǎn)滴的閃光點(diǎn)，以點(diǎn)代面，激勵(lì)學(xué)生積極上進(jìn)。
4、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。畢業(yè)班的學(xué)生復(fù)習(xí)非常緊張，平時(shí)的作業(yè)量也較大，教師的批改要及時(shí)到位，以教師的個(gè)人做法激勵(lì)學(xué)生。鼓勵(lì)學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。
四、教學(xué)時(shí)間安排
3.1——3.14 ： 學(xué)習(xí)九年級(jí)下冊(cè)一至四單元
3.15——4.15 ：復(fù)習(xí)1——6冊(cè)語(yǔ)文教材
4.16——5.1： 專項(xiàng)復(fù)習(xí)
5.6——6.1： 綜合復(fù)習(xí)
6.2——6.11： 學(xué)生自由復(fù)習(xí)
##結(jié)束一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，面向全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生全面實(shí)施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，使學(xué)生能正確對(duì)待初中畢業(yè)這個(gè)人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，使全班學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育。因此努力使班主任工作在原來(lái)的基礎(chǔ)上達(dá)到一個(gè)新的起點(diǎn)。
二、班級(jí)基本情況
1、九年級(jí)二班現(xiàn)有人數(shù)32人，其中男生21人，女生11人。經(jīng)過(guò)兩任班主任對(duì)班級(jí)管理的加強(qiáng)，學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣有了一定的改善，學(xué)習(xí)成績(jī)也有了一定的提高，上期期末統(tǒng)考總評(píng)成績(jī)名列全級(jí)第二,語(yǔ)數(shù)外單科名列全級(jí)第一，楊光凝、王斯睿兩人分別名列全級(jí)第一、第五名，全級(jí)前五十名有8人。
2、整個(gè)班雖然有一部分同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情很高，學(xué)習(xí)主動(dòng)性很強(qiáng)，但仍有幾個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣，且學(xué)習(xí)困難較大。另外有較大一部分同學(xué)學(xué)習(xí)方法有問(wèn)題，學(xué)習(xí)效率較低、做好這些學(xué)生的思想工作，提高他們學(xué)習(xí)的積極性，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)的效率，是本學(xué)期的重要工作。
三、學(xué)期目標(biāo)
本學(xué)期在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想素質(zhì)、文化素質(zhì)教育，一日常規(guī)教育，而且對(duì)班級(jí)管理更要加大力度，以提高班級(jí)整體素質(zhì)。使班級(jí)成為一個(gè)文明守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、互助、進(jìn)取、學(xué)優(yōu)的班集體。特別要明確努力的方向和目標(biāo)，為中考打下良好基礎(chǔ)。
1、常規(guī)工作要改進(jìn)不足，爭(zhēng)取在衛(wèi)生，紀(jì)律和尊師守紀(jì)方面做的更好。
2、總體成績(jī)更上一層樓，爭(zhēng)取全班同學(xué)的成績(jī)?cè)谡w上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，保證全A或晉升全A，使中等生、后進(jìn)生都能夠在原有成績(jī)的基礎(chǔ)上不斷得到提升，達(dá)到自己的理想水平。
四、具體要求
要求學(xué)生仍然遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以中學(xué)生日常行為規(guī)范為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，改變自己，提高自己，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。更重要的是學(xué)好文化知識(shí)。課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，課前有朗讀聲，上課用心聽(tīng)講，課后加強(qiáng)鞏固，逐步提高文化素質(zhì)。上好兩操，早操要求人數(shù)齊全，列隊(duì)整齊;課間操要迅速，嚴(yán)陣以待，要有新面貌、新氣象。學(xué)校的面貌煥然一新，班級(jí)的面貌更應(yīng)日新月異，那就要搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，安排好值日生，要求分工明確，責(zé)任到人，給自己營(yíng)造良好、安靜、舒適的學(xué)習(xí)氛圍，從而使學(xué)生在德、智、體、美、等方面得到全面發(fā)展，逐步提高班級(jí)學(xué)生素質(zhì)。
五、主要措施
1、樹(shù)理想、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度：把“要我學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)習(xí)”。通過(guò)開(kāi)展主題班會(huì),讓學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)。而九年級(jí)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要階段，只有重視其學(xué)習(xí)過(guò)程，才可能實(shí)現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力方向。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的制度化建設(shè)，規(guī)范學(xué)生的行為規(guī)范。
(1)在上一學(xué)期的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善班級(jí)制度，將學(xué)生的操行量化做到更合理、更具操作性，使班級(jí)管理能有據(jù)可依。
(2)充分發(fā)揮班干部在班級(jí)管理中的積極作用，對(duì)他們重點(diǎn)培養(yǎng)。做到明確分工，責(zé)任到人;教給方法，大膽使用;嚴(yán)格要求，樹(shù)立威信;團(tuán)結(jié)協(xié)作、
(3)班主任做好表率作用，要求學(xué)生做到的班主任一定先做到。
3、狠抓課堂紀(jì)律課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)的下降,所以我一直以來(lái)都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律、這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時(shí)也多到班上看一看,了解好班里的紀(jì)律情況。
4、嚴(yán)抓紀(jì)律，并做好思想工作。對(duì)行為習(xí)慣較差的學(xué)生，多談心，及時(shí)鼓勵(lì)，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學(xué)，不放棄。對(duì)優(yōu)生會(huì)需要多關(guān)心和鼓勵(lì)，調(diào)節(jié)心態(tài)，以競(jìng)爭(zhēng)精神去拼搏，拋開(kāi)一切雜念。力求：強(qiáng)科爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、弱科保底線。
5、確定合理的個(gè)人的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
參考上學(xué)期期末的成績(jī)，指導(dǎo)每位學(xué)生確定合理的個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo)，做到每人都有奮斗的目標(biāo)，將目標(biāo)具體細(xì)化到各學(xué)科、各階段需達(dá)到的目標(biāo)。
6、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。出現(xiàn)問(wèn)題好及時(shí)溝通，共商對(duì)策，使其達(dá)到齊抓共管。
7、狠抓安全教育，晨檢、午檢、晚檢，做到警鐘長(zhǎng)鳴，避免安全事故的發(fā)生;時(shí)刻關(guān)心學(xué)生的身心健康，以情感人。
六、班級(jí)活動(dòng)
1、營(yíng)造良好班級(jí)文化、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神：在班級(jí)文化建設(shè)方面，不但要增強(qiáng)班級(jí)外部的文化氛圍，而且要塑造班級(jí)內(nèi)部的精神氣質(zhì)、形成集體凝聚力。
板報(bào)：本學(xué)期“學(xué)習(xí)園地”板報(bào)可結(jié)合學(xué)校安排，在前提之下重以促進(jìn)學(xué)習(xí)為主題，開(kāi)辟倒計(jì)時(shí)專欄，由學(xué)生設(shè)計(jì)。
班會(huì)：按照學(xué)校要求定期開(kāi)展班會(huì)活動(dòng)，針對(duì)班級(jí)出現(xiàn)的問(wèn)題，學(xué)生共同參與管理。本學(xué)期班會(huì)主題：理想教育、安全教育、法制教育等專題教育。
2、以量化積分為準(zhǔn)則，逐步完成學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，填寫(xiě)綜合素質(zhì)報(bào)告冊(cè)，對(duì)學(xué)生做一個(gè)公正、客觀的評(píng)價(jià)。
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