工作計劃必須要有邏輯性，需要分層次的編排工作，工作計劃要寫哪些內(nèi)容呢？想要了解“新年工作計劃例文”幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理出詳細(xì)資訊，希望閱讀本文能夠讓您更好地認(rèn)識自己！
一、包扶村基本情況
村共135戶，293人，黨員23名，耕地410畝，200畝。該村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較緩慢。目前存在四個方面的主要問題：一是農(nóng)田水利年久失修，小水利設(shè)施不能發(fā)揮作用，滿足不了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。二是村集體經(jīng)濟(jì)實力薄弱，年內(nèi)計劃實施的村路及自來水工程無法順利進(jìn)行。三是社區(qū)服務(wù)中心缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，村容村貌及大環(huán)境綜合整治亟待提高。四是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不集中，需提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及高效農(nóng)業(yè)發(fā)展比重，增加村集體經(jīng)濟(jì)收入。
二、具體目標(biāo)任務(wù)
20xx年規(guī)劃總投資150萬元，全面打造生態(tài)環(huán)境村，環(huán)境綜治整治規(guī)劃項目十項具體內(nèi)容為：
（1）清理“三大堆”、亂搭亂建、漫流污水213處，預(yù)計投資24萬元，20xx年2月底完工；
（2）硬化道路及廣場9000平方米，增上圍欄、羅馬柱預(yù)計投資63萬元，20xx年4月底完工；
（3）建大小花園16處，砌花墻2800米，綠化面積9000平方米，栽植各類苗木3700棵，預(yù)計投資9萬元，20xx年3月底完工；
（4）進(jìn)行社區(qū)配套建設(shè)，達(dá)到“四室三站兩超市一廣場”的要求，20xx年4月底完工；
（5）建統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)草廈子80個，預(yù)計投資12萬元，20xx年4月底完工；
（6）對800米河道進(jìn)行綜合整治，預(yù)計投資10萬元，20xx年5月底完工；
（7）增加路燈12盞，20xx年3月底完工；
（8）利用主街道空閑墻面，采取手工繪制或彩繪噴涂等方式，宣傳文明道德風(fēng)尚，烘托村內(nèi)新農(nóng)村建設(shè)氛圍，20xx年3月底完工；
（9）按照“環(huán)境+社區(qū)+產(chǎn)業(yè)”三位一體的要求，發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化，規(guī)劃在村北建設(shè)占地10畝的經(jīng)濟(jì)林育苗基地，栽植杏樹、柿樹等各類經(jīng)濟(jì)苗木7萬株；
（10）在發(fā)展30戶沼氣戶的基礎(chǔ)上，20xx年再發(fā)展50戶，配套改廁25戶。
三、包扶工作措施
為積極協(xié)助包扶村實現(xiàn)上述目標(biāo)，我局將包扶工作作為全局工作的重點，具體落實五個方面的措施。
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。我局成立包扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由張少武局長任組長，親自抓包扶工作，安排一名班子成員具體分管，負(fù)責(zé)全面落實包扶工作各項具體任務(wù)。
二是完善工作機(jī)制。主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)到包扶村考察次數(shù)不少于4次和12次。對包扶工作中存在的問題限期解決，對短期不可解決的溝通協(xié)調(diào)相關(guān)部門單位爭取盡快解決。今年我局計劃為村集體爭取扶持資金20萬元，全力支持自來水改造、河流污水處理、村路整修、樹木綠化、社區(qū)服務(wù)、農(nóng)村衛(wèi)生院建設(shè)及購置文化廣場健身器材等，進(jìn)一步完善生產(chǎn)生活基礎(chǔ)設(shè)施。
三是理清發(fā)展思路。與村“兩委”干部黨員及村民代表座談，進(jìn)一步明確工作發(fā)展思路，采取“輸血”和“造血”有機(jī)結(jié)合的發(fā)展思路，積極扶助村集體投資8.2萬元建設(shè)特色經(jīng)濟(jì)林區(qū)，增加村集體經(jīng)濟(jì)收入。
四是加強(qiáng)班子建設(shè)。積極參與村“兩委”換屆選舉工作，力爭兩年內(nèi)把村建設(shè)成村級組織更加堅強(qiáng)，村容村貌更加文明，基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，農(nóng)民生活逐步富裕的美好新村。
五是開展包扶活動。與9戶包扶村群眾開展“一對一”幫扶活動，保持與包扶村聯(lián)系戶的經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，提高對幫扶村情民情的了解，確保各項包扶工作有的放矢，得到群眾積極擁護(hù)和支持。
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng).
首先，我想說一下：我很有幸，能在本年度擔(dān)任副主席一職，并同時兼任生活衛(wèi)生部部長。對于上級的委任，我會盡己所能把它做到。下面，我將對過去一年的工作，做一個簡單的總結(jié)。
起初的時候，我擔(dān)任的是女生部部長一職。從一開始的查寢到之后的管理全系女生，再到后來的，協(xié)助安全部進(jìn)行查寢。最后，我又接管了生活衛(wèi)生部部長一職?？梢哉f，從那時起，我雖說是一個人，又似乎是被當(dāng)成兩個人在用了。然而，對此，我并不覺得：它是苦與累的。恰恰相反的是，我感到很欣慰!因為在我的帶領(lǐng)下及我部全體成員的共同合作與交流中，我們收獲的是快樂與歡笑。它也為我們提供了一個很好的、鍛煉自己的平臺，讓我們通過與他們的交談，深刻地體會了他們的所想。同時對于他們所遇到的問題與困惑，盡量地去解決。實在解決不了時，就告訴老師或主任。對于每周的宿舍和班級的衛(wèi)生檢查。于我而言，經(jīng)過一年的檢查并伴隨以督促。全系學(xué)生宿舍衛(wèi)生情況基本處于漸漸變好的狀態(tài)。相信經(jīng)過這一年的工作，情況會越來越好!對于這樣的遐想，我將從一下幾點做起：
1)做好常規(guī)工作。盡量能每周都舉行一次例會(部門內(nèi)部)。攜部門成員，每周對班級和宿舍的衛(wèi)生情況進(jìn)行一次檢查，定為每周星期三，有特殊情況時，也可改變。并不定期地進(jìn)行抽查。同時。每月進(jìn)行衛(wèi)生一小評，每學(xué)期進(jìn)行一大評。
2)盡量將工作做到。在這一年中，我安排兩位副部長(一位男生，一位女生)，對全系男女生在日常生活中所遇到的各種問題和需要盡快解決的問題進(jìn)行收集與記錄，同時進(jìn)行反饋并及時給予解決。此外，在有時間的時候，會親自到學(xué)生宿舍去，與他們進(jìn)行交流，并深入了解他們對于學(xué)校、宿舍等的看法與建議，然后記錄并給予解答。同時，了解他們的生活情況，盡量讓他們覺得：當(dāng)來到這個學(xué)校的時候，宿舍就是他們的家。讓他們體會到：即使身處他鄉(xiāng)，也能感受到家的溫馨及學(xué)姐、學(xué)長的關(guān)心;同時也要處理好人際關(guān)系，更要做好本職工作。這一點，對于所有成員都應(yīng)如此。
3)舉辦寢室文化節(jié)。向全系學(xué)生展示“文明寢室”的生活情景并適當(dāng)允許參觀。這不僅彰顯了文明寢室的景象，起到了模范作用。同時也與衛(wèi)生相對較差的宿舍做了一個對比。舉辦這樣一個節(jié)日的意圖，最終還是為了顯示其文化之美，起到了表率的作用，從而影響其他宿舍。然而，基于理工系男生有點多的前提，對于衛(wèi)生問題，至今仍是一個非常頭疼的問題。對此，我將聯(lián)合我部各成員，思考并得出一種能改善男生宿舍衛(wèi)生情況的方法，先試行而后再確定。
4)利用課余時間出游，散散心。如果可以的話，我還打算在課堂之外的時間里，組織部門成員一起，出門散散心，緩解工作所帶來的疲勞，當(dāng)然是在保證大家安全的前提下進(jìn)行的。這樣做，既增進(jìn)了彼此之間的友誼，又使大家更進(jìn)一步地了解了彼此，也為日后工作的展開提供了一個平臺。
5)注意與其他各部門間的合作，管理好自己所分管的部門。在本年度的工作中，還應(yīng)注意與其他各部門之間的協(xié)作，力求將工作做到!也讓系學(xué)生會發(fā)展地更好!同時，對于所分管的部門，我也會及時給予總結(jié)及點評。
在一個班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情鑒于此，我認(rèn)為，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、同學(xué)以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)班
具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。在本學(xué)期力爭開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
3、實行班務(wù)公開。設(shè)立班級信箱，使班級事務(wù)公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓
4、建立學(xué)習(xí)互助對子。讓學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可。
5、在學(xué)?；?qū)W院的貼吧上創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，
6、在工作方面，班長、團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
7、爭取與國貿(mào)0703班成為兄弟班級，讓他們授予我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗
以上就是我作為班長在本學(xué)期的工作計劃?？偠灾?，在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
計劃三：大學(xué)大一班級工作計劃
20xx年下學(xué)期學(xué)生工作已經(jīng)開始，我們第xx屆院團(tuán)委學(xué)生會辦公室這個嶄新的集體在成建之際。希望我們這些有著滿腔熱情與十足干勁的新人在落實基本工作的同時力爭將部門工作水平提上新的臺階。作為哈工大華德學(xué)院第xx屆學(xué)生會成員之一，更是我們哈爾濱華德學(xué)院第xx屆院學(xué)生會成員之一，肩負(fù)著學(xué)院轉(zhuǎn)型時期學(xué)生工作的重任。讓我倍感壓力，但又充滿對未來期許。因為我們將在哈爾濱華德學(xué)院的初成之路上增添上自己的一筆。
這是機(jī)遇賦予的機(jī)會，更是一種壓力。以下幾點是我個人對工作計劃的想法。
一、做好本職工作
由于辦公室工作內(nèi)容及對象的特殊性，使我們處在整個學(xué)生會系統(tǒng)的核心地位——重要的樞紐單位。對指示和意見的上傳下達(dá)；搞好學(xué)生會的縱與橫的關(guān)系。在著重于加強(qiáng)院系學(xué)生會之間聯(lián)系與溝通的同時，也要注意把握學(xué)生會與其他學(xué)生組織之間的關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生會及學(xué)校的各項活動能更好地開展。切實地做好會議記錄和簽到，辦公室值班，責(zé)任辦公室送報，辦公用品及檔案的管理工作和倉庫管理工作。嚴(yán)格恪守工作流程，做好用品登記。
二、輔助出色彩
在貫徹“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨和堅守學(xué)生會“為同學(xué)之下，做踮腳之石，成就同學(xué)有為之事；處同學(xué)之中，想同學(xué)之所想，給同學(xué)之所需；居同學(xué)之上，高瞻遠(yuǎn)矚，引領(lǐng)同學(xué)趨附時代之潮流”的定位上做出表率。發(fā)揚(yáng)學(xué)生會“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”的精神。著重發(fā)揮辦公室的溝通和協(xié)調(diào)優(yōu)勢，促進(jìn)各項學(xué)生工作的高效進(jìn)行。用我們的行動向老師和同學(xué)詮釋辦公室的作用和地位。
三、大膽創(chuàng)新，時時學(xué)習(xí)
在工作中發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神努力提高質(zhì)量和效率，積極配合其他部門的工作。每月或一點時間內(nèi)制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)和小拉練。如：辦公軟件的專題學(xué)習(xí)訓(xùn)練、會議記錄技巧交流、會議主持及應(yīng)急表達(dá)訓(xùn)練、禮儀訓(xùn)練等。此外，本年度應(yīng)在辦公室失物招領(lǐng)工作上，著重加強(qiáng)開展工作，力求在同學(xué)心目中樹立一個可以信賴的能真正幫得上忙的形象。打造一個屬于我們辦公室的校園品牌工作。最重要的是在為老師同學(xué)服務(wù)過程中鍛煉自己，提高自己的工作素質(zhì)。為同學(xué)們做出積極地表率。
四、嚴(yán)格納新工作
對辦公室的新人，無論是工作學(xué)習(xí)還是日常生活都嚴(yán)格要求。因為學(xué)生干部本身就有天然的帶頭責(zé)任。而我們部門又是“交流”最核心的樞紐，所以格外嚴(yán)格的要求是很有必要的。更重要的是，一個光榮的集體不能滿足于一時，必須有長久打算才能讓榮譽(yù)傳承下去。即要求學(xué)長和老師對新人的業(yè)務(wù)能力和溝通協(xié)調(diào)能力要狠抓落實?！懊坊ㄩ_自苦寒來”沒有付出就沒有回報。為了部門的長久發(fā)展，繼續(xù)教育和危機(jī)教育必須狠抓。
以上是我個人短期對辦公室工作的認(rèn)識和暢想。在辦公室盡己所能，做好本職工作。謙虛學(xué)習(xí)認(rèn)識工作，團(tuán)結(jié)同學(xué)開展工作，努力進(jìn)取做好工作，是我對自己的要求。希望日后我們這個小集體能在校學(xué)生會和華德大校園里發(fā)揮大作用。相信我們這個小集體必定在日后的工作中通力配合，與兄弟單位密切合作，順利完成各項工作。當(dāng)然我還有很多不足，希望學(xué)長指正。在工作中不斷完善自己，做一名合格的大學(xué)生。
寫在最后，我衷心的希望在我們辦公室全體努力下將我們辦公室打造成為學(xué)生工作的真正領(lǐng)跑者。
計劃四：大學(xué)大一班級工作計劃
隨著大一新生軍訓(xùn)的圓滿結(jié)束，我們真正的大一生活也已漸漸拉開帷幕，接踵而至的將是豐富多彩的活動以及不可拋棄的學(xué)習(xí)，面對如此形勢，作為我們班的團(tuán)支部書記，在接下來的時間中，將和同學(xué)以及老師一起走過漫長的道路，希望在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)與工作中能夠?qū)⑽覀儼嘟ㄔO(shè)的更好。
“天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢坤，君子以厚德載物”意思是：天道的運行剛健強(qiáng)健，相應(yīng)于此，君子應(yīng)剛毅堅卓，奮發(fā)圖強(qiáng)：大地的氣勢厚實和順，相應(yīng)于此，君子應(yīng)增厚美德，容載萬物。同樣，在一個班級體中，如若沒有精神，沒有集體榮譽(yù)感，沒有班級凝聚力，則她將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。正所謂：“人心齊，泰山移?！比绻嗤瑢W(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，沒有什么事情是不能辦到的。在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。對于未來有如何打算，怎樣才能把班級建設(shè)的更好，我制訂了以下目標(biāo)與計劃。
工作目標(biāo)
本學(xué)期的主體目標(biāo)當(dāng)以學(xué)業(yè)為主，同時加強(qiáng)其他項目。
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓，同時豐富課余文化生活。
3、在班委共同努力下，為班級創(chuàng)建更好的環(huán)境。
4、在適當(dāng)?shù)臅r間條件下，參加公開團(tuán)活展現(xiàn)班級風(fēng)采。
工作計劃
一、長期計劃
首先，要建立堅強(qiáng)的班集體核心。班委會團(tuán)結(jié)一致，密切聯(lián)系同學(xué)，起模范帶頭作用，得到同學(xué)的信任與擁護(hù)，有要對工作忠誠的責(zé)任感、對廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和勇于克服困難的精神，能夠擁有自尊、自愛、自信、自立、自強(qiáng)的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束”的核心。
其次，班級公務(wù)要公開。要求班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來，防止同學(xué)們對班務(wù)一無所知的現(xiàn)象產(chǎn)生，杜絕班干與班干，班干與同學(xué)，同學(xué)與同學(xué)之間搞對立，同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取創(chuàng)建氣氛融洽的班集體，使班級工作更上一層樓。
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“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在市場日趨激烈的今天，良好的計劃是成功的開端。在今后的計劃財務(wù)部工作中，我會做一個有計劃的人，有計劃的每天學(xué)習(xí)財務(wù)知識，有計劃的推動自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的'提升，有計劃的完成部門交給我的工作。力爭將自己掌握的理論知識與行里的業(yè)務(wù)實際相結(jié)合，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
時光飛逝，歲月如梭，20xx年我收獲了很多，也學(xué)習(xí)了很多，20xx年對我來說是經(jīng)歷最多的一年，從省聯(lián)社新核心項目組到回到行里從事金融市場業(yè)務(wù)，到后來轉(zhuǎn)崗計劃財務(wù)部，這一路走來，有坎坷，有荊棘，但也有收獲與喜悅。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，無論是借調(diào)新核心項目組還是轉(zhuǎn)崗計劃財務(wù)部我都取得了很大的進(jìn)步，也學(xué)會了很多新的知識，為自己的職業(yè)生涯又增添了一抹色彩。
一、做好本職促進(jìn)步
借調(diào)新核心項目組時，我主要負(fù)責(zé)資金業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需求說明書編寫，以及相關(guān)測試案例的編寫，通過與開發(fā)人員的溝通，讓我從原來的只是表面會操作資金系統(tǒng)到學(xué)習(xí)了更多的系統(tǒng)原理，也讓我對這個系統(tǒng)有了更全面的認(rèn)識。
轉(zhuǎn)崗計劃財務(wù)部從事財務(wù)管理崗，經(jīng)過一個多月的工作與學(xué)習(xí)，我對財務(wù)部工作有了更深刻的認(rèn)識，也更加強(qiáng)化了自身的責(zé)任感。雖然大學(xué)學(xué)習(xí)的是財務(wù)管理專業(yè)，我也一直覺得自己財務(wù)基礎(chǔ)知識學(xué)的不錯，但真正從事這個崗位之后才明白很多原理和實踐是有區(qū)別的，日常財務(wù)工作中除了要細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，還應(yīng)當(dāng)了解最新的稅法相關(guān)知識。
日常工作中我主要的工作是負(fù)責(zé)將報銷的賬務(wù)在財管系統(tǒng)中記賬，并將款項通過網(wǎng)銀匯給報銷人，雖然這項工作看起來很簡單，但是卻容不得一絲差錯，在工作中必須要細(xì)心，要嚴(yán)謹(jǐn)，因為我接觸的就是最直接的資金，它不在是一個虛擬的數(shù)字，而是真真切切存在的，是要從我行賬戶上劃款出去的，所以不能有絲毫差錯。每次匯款的時候我都仔細(xì)核對賬號和收款人，從開始接觸業(yè)務(wù)的緊張和不知所措到現(xiàn)在能夠輕松應(yīng)對每一筆業(yè)務(wù)，我在歷練中不斷成長，心智也越來越成熟。
二、發(fā)現(xiàn)問題求發(fā)展
作為一名新進(jìn)入計劃財務(wù)部的員工，我還有很多不足之處，相對于其他老員工來說，我在業(yè)務(wù)上還有很大的差距，對我行相關(guān)費用處理不夠熟悉。對現(xiàn)行的財務(wù)法規(guī)了解的也不是很透徹，但是有問題不可怕，有問題說明我還有進(jìn)步的空間，相信經(jīng)過時間和實踐的歷練，我在業(yè)務(wù)上會有很大的提升。
三、制定計劃創(chuàng)新高
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在市場日趨激烈的今天，良好的計劃是成功的開端。在今后的計劃財務(wù)部工作中，我會做一個有計劃的人，有計劃的每天學(xué)習(xí)財務(wù)知識，有計劃的推動自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，有計劃的完成部門交給我的工作。力爭將自己掌握的理論知識與行里的業(yè)務(wù)實際相結(jié)合，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
財務(wù)部作為企業(yè)的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作計劃的配合與工作總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)企業(yè)開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年全球金融危機(jī)時刻警示著我們，在新的一年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知20xx年企業(yè)財務(wù)部財務(wù)工作計劃對加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了20xx年財務(wù)工作計劃。在國家各項財務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：
一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo)。
具體抓好五項操作：
一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴(yán)格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。
二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項工作不敢懈怠，07年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。
四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴(kuò)股工作。
去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，20xx年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規(guī)范。08年底投資股比例xxx%,還差xx個百分點,需在一季內(nèi)達(dá)到比例。20xx年要大力開展增資擴(kuò)股工作，雖然08年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到xxx%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù),還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,確保專項票據(jù)兌付時不受影響。
五、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露，具體對20xx年度的各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露，將信信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實情況。
六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。
七、開展新財務(wù)制度的培訓(xùn)工作。
八、做好其它各項財務(wù)工作。
1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。
3、認(rèn)真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。
4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo)。
5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。
6、認(rèn)真編寫財務(wù)分析和項目電報分析。
7、加強(qiáng)信用社無息資金管理。
8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的安全管理工作。
為全面搞好XX年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
(一)根據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、站所的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(二)結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局(公司)下達(dá)的各項指標(biāo)。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo)。同時，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進(jìn)行對外租賃;認(rèn)真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進(jìn)一步健全物資比價采購制度。
(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。
總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!
一、xx年度工作簡要回顧
總體來說xx年度的財務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但是存在很多問題，有很多可以提升和改善的空間。
1、會計核算工作形式上滿足了對內(nèi)、對外的報表需求，每月按時申報，但是核算的準(zhǔn)確性有待提高；
2、財務(wù)管理層面還停留在比較低的層次，對內(nèi)管理報表沒有形成制度、完整的報表體系，財務(wù)管理工具沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，財務(wù)對公司的參與程度有待進(jìn)一步提高；
3、財務(wù)對很多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管還存在很多不到位的地方，包括對成本核算落后于實際業(yè)務(wù)需求、對銷售價格評審力度不夠、對庫存物資管理缺失、外發(fā)物料跟蹤不及時、完整等問題；
4、資金管理有待于更細(xì)、周期更長的計劃安排，對收支安排制度化、表格化，重點關(guān)注新增客戶的應(yīng)收賬款風(fēng)險、還貸能力評估、資金運營安全、資本結(jié)構(gòu)平衡；
5、財務(wù)對公司全員的財務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)不夠，內(nèi)部控制有待更規(guī)范地去執(zhí)行，相關(guān)財務(wù)制度沒有有效的推廣；
6、財務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來的財務(wù)管理需要，人員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化；
7、ERP系統(tǒng)的使用及利用能力不足。
二、財務(wù)部及公司財務(wù)工作SWOT分析
1） 優(yōu)勢：
A、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財務(wù)工作為財務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺；
B、財務(wù)部門對財務(wù)工作的目標(biāo)有很清晰的定位并努力提升部門能力及個人能力來滿足目標(biāo)的實現(xiàn)；
C、現(xiàn)有財務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補(bǔ)充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ)；
D、xx年度的經(jīng)營預(yù)算及激勵考核機(jī)制確定提升公司整體信心，公司股東意向增資為財務(wù)工作提供良好的內(nèi)部環(huán)境；
E、國際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好的態(tài)勢為財務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境。
2）劣勢：
A、公司成立時間不長需要時間來積淀，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式；
B、財務(wù)部門成員的財務(wù)素養(yǎng)不高，能力有待提升，成員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，會計核算基礎(chǔ)不扎實；
C、財務(wù)/倉庫人員對業(yè)務(wù)參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務(wù)；
D、公司成員財務(wù)意識不足，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息收集、單據(jù)傳遞等方面影響財務(wù)工作的開展；
E、公司部門之間的信息溝通不暢、配合度不夠，銷售定價策略模糊，沒有成熟的產(chǎn)品體系，技術(shù)不能滿足業(yè)務(wù)的需求；
G、珠海外匯額度管理措施限制公司資金的使用調(diào)配，人民幣升值對外向型的出口企業(yè)產(chǎn)生巨大的匯差壓力；
3）機(jī)遇：
A、xx年度經(jīng)營預(yù)算如果能夠得到有效執(zhí)行和控制將使公司步入快速發(fā)展的軌道為后續(xù)目標(biāo)的實現(xiàn)奠定堅實的基礎(chǔ)；
B、極大提升公司整體競爭力、市場占有率、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力；
C、極大提高公司的管理水平，建立梯隊管理團(tuán)隊，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。
4）威脅：
A、人員擴(kuò)張、投入增加將大幅增加公司的經(jīng)營成本費用，如果收入目標(biāo)沒有有效執(zhí)行將起到反效果，增加經(jīng)營的風(fēng)險；
B、預(yù)算將大幅增加資金需求的規(guī)模，資金投入不足將影響預(yù)算的執(zhí)行并考驗公司整體協(xié)調(diào)資金的能力，極大增加資金的安全性；
C、采取新的銷售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生。
三、xx年度的財務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃
1）財務(wù)目標(biāo)：
經(jīng)營性目標(biāo)：年收入人民幣32,730.00萬元，毛利率目標(biāo)15%，凈利潤目標(biāo)20xx萬元以上；
財務(wù)部目標(biāo)：組建7個人的財務(wù)團(tuán)隊、提升個人素質(zhì)，提高會計核算的準(zhǔn)確性、及時性，提高財務(wù)管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財務(wù)風(fēng)險管控體系，提高財務(wù)對公司決策的支撐力度，提高財務(wù)對內(nèi)對外的服務(wù)水平。
倉儲部目標(biāo)：基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運人員，提高現(xiàn)有人員對倉庫基本數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的把控能力，提高進(jìn)銷存的及時性、準(zhǔn)確性、完整性，保證安全庫存及資產(chǎn)安全，加強(qiáng)對物料的分析管理能力，加強(qiáng)對異常業(yè)務(wù)及不良品的處理，提高對生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度。
內(nèi)控部目標(biāo)：擬增加1名內(nèi)控專員，落實內(nèi)控相關(guān)制度，檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機(jī)制。
為了更好地利用空余時間完成其他任務(wù)，這個時候我們更應(yīng)該根據(jù)自身能力去撰寫工作計劃。通過工作計劃我們能夠更好地為未來做好準(zhǔn)備。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為了成為最好的自己不斷努力整理出了今天的“新年工作計劃”，以下資源僅供參考?xì)g迎大家仔細(xì)查閱！
根據(jù)北京市公安局治安管理總隊保安管理支隊和屬地公安分局的通知精神，為了全面落實中央、北京市政府、市公安局關(guān)于維護(hù)節(jié)日穩(wěn)定的各項決策部署，認(rèn)真做好“春節(jié)”、“兩會”期間保安隊伍管理、保安服務(wù)工作，確保各類突發(fā)事件及時、迅速、高效的處置，堅決防止保安隊伍和服務(wù)客戶中發(fā)生危害國家安全和社會穩(wěn)定的重大事件。為確?！按汗?jié)”“兩會”期間的絕對安全，進(jìn)一步加強(qiáng)保安服務(wù)管理工作，結(jié)合公司實際特制定安保工作方案。
一、指導(dǎo)思想
全方位落實市公安局和屬地分局關(guān)于春節(jié)、全國兩會安保工作的整體部署，保持保安隊伍穩(wěn)定，動員全體保安員全力以赴，充分發(fā)揮保安員和保安隊伍點多面廣的特點便于實現(xiàn)社會面治安管控的作用，全員行動積極投入到全市社會治安保衛(wèi)工作中，嚴(yán)格落實保安執(zhí)勤方案，深入做好客戶單位的安全防范工作，強(qiáng)化隊伍內(nèi)部安全教育和管理工作，確?！按汗?jié)”“兩會”期間的各項安保工作落到實處，為廣大人民群眾歡度佳節(jié)創(chuàng)造安全祥和的社會環(huán)境做出積極貢獻(xiàn)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
公司成立“春節(jié)”“兩會”安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，公司書記吳剛?cè)谓M長，行政總監(jiān)婁新任副組長，各部門負(fù)責(zé)人、子公司、分公司、經(jīng)營部經(jīng)理為小組成員。
三、工作目標(biāo)
（一）嚴(yán)格落實整體防控，安全大檢查，確?！按汗?jié)”“兩會”期間客戶單位的安全，讓客戶單位和主管部門滿意。
（二）嚴(yán)格落實保安隊伍的管理措施，確保“春節(jié)”“兩會”期間保安隊伍穩(wěn)定，無因保安員責(zé)任發(fā)生的刑事、治安案件和安全事故。保安隊伍及保安員不發(fā)生嚴(yán)重違法違紀(jì)問題和安全事故。
四、工作措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心部署，確保各項安保措施落實到位
公司所屬各單位負(fù)責(zé)人要提高認(rèn)識、高度重視“春節(jié)”“兩會”安保工作，要全面加強(qiáng)對安保工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮保安員的輔警作用，協(xié)助公安機(jī)關(guān)維護(hù)社會面治安秩序，及時處置不安定因素，各單位要結(jié)合本單位實際情況，結(jié)合目前客戶單位和保安隊伍中存在的問題，制定工作方案并進(jìn)行安排部署，明確目標(biāo)、突出重點、強(qiáng)化措施、落實責(zé)任。
（二）深化安全大檢查，嚴(yán)防發(fā)生重大治安、安全事故
各單位在節(jié)前要對保安隊伍和客戶重點部位進(jìn)行全面徹底排查，排除安全隱患，堵塞漏洞嚴(yán)防重大治安災(zāi)害事故。一要加強(qiáng)排摸保安隊伍中是否有招用不符合保安員條件的人員情況，重點排查保安員中是否存在精神病人或情緒不穩(wěn)定人員等不穩(wěn)定因素人員的排查和管控力度，全面掌握可能對社會或特定對象采取極端行為傾向的高風(fēng)險人員。如果隊伍中存在以上重點人員，要迅速采取控制措施，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度分別進(jìn)行思想教育或辭退處理。對情況比較惡劣的，要立即與屬地派出所取得聯(lián)系并按照公安機(jī)關(guān)指示處理；二是要加大開展客戶單位安全大檢查工作：一查防火、防盜、防搶、防災(zāi)害事故方面是否有隱患和漏洞；二查人防、物防、技防設(shè)備和設(shè)施是否有毀損和失效；三查執(zhí)勤方案和現(xiàn)實勤務(wù)是否相符；四查發(fā)現(xiàn)的隱患、問題是否妥善解決。安全大檢查重點在于發(fā)現(xiàn)安全隱患，消除隱患，對客戶存在的安全隱患要以書面形式向客戶領(lǐng)導(dǎo)遞交安全檢查匯報，積極主動提出建議，協(xié)助客戶抓緊解決。
（三）嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，加強(qiáng)保安隊伍管理維護(hù)保安隊伍安全穩(wěn)定
各單位要認(rèn)真貫徹《保安服務(wù)管理條例》，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，嚴(yán)格按照北京市公安局“七防、六要、五不準(zhǔn)”的工作要求對保安隊伍進(jìn)行有效管理，要做好各級保安管理干部和保安員思想教育工作，要求各級管理干部、保安員在節(jié)日期間嚴(yán)格遵守保安系統(tǒng)“六條禁令”，不得違反相關(guān)規(guī)定，節(jié)日期間不得飲酒、不得燃放、私藏?zé)熁ū?，要做到文明?zhí)勤、熱情服務(wù)。
（四）完善處突機(jī)制、應(yīng)急預(yù)案，做好處突、應(yīng)急準(zhǔn)備。
建立建全處突機(jī)制與應(yīng)急預(yù)案，是做好保安服務(wù)工作的客觀需要，各單位要把此項工作做為“春節(jié)”“兩節(jié)”期間安全保衛(wèi)工作的一項重要任務(wù)來抓，要進(jìn)一步加大工作力度，強(qiáng)化保安員的安全教育做好處突機(jī)制、應(yīng)急預(yù)案。節(jié)前要組織所屬保安駐勤點開展一次以防火、防盜、防破壞等為主要內(nèi)容的演習(xí)和演練，切實增強(qiáng)保安員應(yīng)急和處置突發(fā)事件的能力，要確保處突應(yīng)急人員隨時在位，一旦有情況發(fā)生能夠拉得出、用得上、起作用，切實保障客戶單位和人民群眾的生命財產(chǎn)安全。
五、工作要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任制。各部門、子公司、分公司、經(jīng)營部、保安駐勤班隊負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行職責(zé)，扎扎實實的把各項工作落實到位，根據(jù)公安機(jī)關(guān)和總公司的指示精神對保安隊伍和客戶情況進(jìn)行摸排，要掌握第一手材料，同時各級保安管理干部要嚴(yán)格自律，帶頭嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，起好表率作用，通過加強(qiáng)保安從業(yè)人員排查，檢查客戶存在的隱患，整改存在的問題，確保春節(jié)、全國兩會期間保安隊伍和客戶的安全。
各分公司、經(jīng)營部、保安駐勤班隊，要嚴(yán)格按照公安機(jī)關(guān)和總公司指示，做到“十大強(qiáng)化”。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。節(jié)前一定要召開安全形勢分析會，對節(jié)日安全和保安工作進(jìn)行專題研究，分析和排查單位內(nèi)部安全工作現(xiàn)狀和存在的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地采取安全管理措施。要將安全責(zé)任層層落實到每一個班隊、每一個崗位、每一項環(huán)節(jié)，把工作做深、做細(xì)、做實。
2、強(qiáng)化宣傳動員。要組織保安員召開安全工作專題會議，重申崗位責(zé)任制度、請銷假制度等安全管理的規(guī)定，明確安全任務(wù)和職責(zé)。教育隊員自覺遵守法紀(jì)，強(qiáng)化安全防范意識。特別是對重點崗位的保安員，一定要做到逐人談話，確保萬無一失。
3、強(qiáng)化值班備勤。要落實帶班、值班領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格值班制度。春節(jié)和全國兩會期間，單位主要負(fù)責(zé)人無特殊情況不得離京外出，要堅守崗位，履行職責(zé)。手機(jī)要24小時始終處于開啟狀態(tài)，保持聯(lián)系暢通，做到召之即來。
4、強(qiáng)化隱患排查。各分公司、經(jīng)營部、保安駐勤點，要在春節(jié)前認(rèn)真組織安全檢查，要集中力量，進(jìn)行一次以“防火、防盜、防災(zāi)害性事故”為主要內(nèi)容的安全檢查，重點檢查電器設(shè)備、用電線路是否完好，及時整改不安全因素，配合客戶單位做好防火、防盜、防破壞、防事故工作。檢查要全面，不留死角，并作好記錄，一旦發(fā)現(xiàn)不安全的問題，須立即采取措施進(jìn)行整改，努力把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。
5、強(qiáng)化權(quán)益保障。各分公司、經(jīng)營部，要在春節(jié)期間提高依法保障保安員合法權(quán)益的意識，第一是要開展節(jié)日慰問。要結(jié)合實際給保安員送去慰問品和慰問金，提高保安員的歸屬感，讓保安員充分感受到“家的溫暖”；第二是不得以任何理由或借口，扣押保安員身份證件和拖欠保安員工資。春節(jié)期間“兵源緊張、流動性較大”，但決不允許發(fā)生這種情況；第三是做好人員管理。對新招聘的保安員要簽訂勞動合同，錄入信息系統(tǒng)；對離職人員要及時結(jié)清費用，及時在信息系統(tǒng)中信息變更。
6、強(qiáng)化管理措施。春節(jié)期間歷來是治安案件高發(fā)期，保安工作任重道遠(yuǎn)，而臨近年關(guān)，保安員思想容易出現(xiàn)波動，各分公司、經(jīng)營部要根據(jù)春節(jié)期間安保工作的嚴(yán)峻形勢，制定隊伍管理措施，從思想、裝備、訓(xùn)練、保障等方面入手，進(jìn)一步加大隊伍管理力度，嚴(yán)格落實各項崗位責(zé)任制度、緊急情況應(yīng)急處置制度和請銷假管理制度，深入開展思想政治教育，確保保安員在崗在位，保證器材裝備完整好用。
7、強(qiáng)化安全教育。各分公司、經(jīng)營部，要針對近期保安服務(wù)行業(yè)案事件，在春節(jié)期間重點加強(qiáng)保安員的三大教育：一是教育所有保安員嚴(yán)禁參與客戶單位的煙花爆竹燃放工作，強(qiáng)力部署，狠抓落實；二是教育保安員嚴(yán)禁外出飲酒，防止飲酒過量出現(xiàn)疾病、失態(tài)等情況發(fā)生；三是教育保安員在宿舍內(nèi)不得留宿外人。
8、強(qiáng)化文明執(zhí)勤。各分公司、經(jīng)營部，要結(jié)合本單位實際，有針對性地組織一次全員教育，積極組織保安員學(xué)習(xí)先進(jìn)，趕超先進(jìn)，增強(qiáng)職業(yè)意識和榮譽(yù)感。教育保安員要在保安服務(wù)工作中端正儀容儀表，文明執(zhí)勤，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有禮有節(jié)處理好執(zhí)勤中出現(xiàn)的各種問題，禁止侮辱、打罵他人，嚴(yán)格執(zhí)行《保安服務(wù)管理條例》和《保安員六條禁令》的各項規(guī)定。
9、強(qiáng)化請示報告。各分公司、經(jīng)營部，在春節(jié)期間發(fā)現(xiàn)重要情況和突出問題，要在第一時間向總公司進(jìn)行報告，必要情況下要同時向?qū)俚毓矙C(jī)關(guān)匯報，并及時采取果斷措施處置。
10、強(qiáng)化收集典型。各分公司、經(jīng)營部，要在春節(jié)、全國兩會安全保衛(wèi)工作中，認(rèn)真做好執(zhí)勤工作中涌現(xiàn)出來的好人好事典型事跡的信息收集工作。
（二）加強(qiáng)保安員教育管理，加大保安服務(wù)糾正檢查力度，嚴(yán)格內(nèi)部管理。切實做好保安隊伍穩(wěn)定工作。
要教育全體保安員認(rèn)真履行職責(zé)，全力投入“春節(jié)”“兩會”安全保衛(wèi)工作。節(jié)日期間保安員要堅守崗位，為保安隊伍穩(wěn)定，為增強(qiáng)隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力，各部門不得以任何理由拖欠保安員工資，既能保證完成工作任務(wù)，又能高高興興過節(jié)?？偣颈０布m察大隊、各分公司保安糾察中隊、經(jīng)營部保安糾察組，要加大糾察力度，加強(qiáng)人員和車輛管理，重點檢查保安員在崗在位、持證上崗、應(yīng)急處置、裝備配備等環(huán)節(jié)，對節(jié)日、兩會期間違反《保安管理條例》的保安從業(yè)人員要從重處罰，對總公司的工作方案和工作要求落實不到位的單位要求及時整改，對整改不力的要進(jìn)行處罰。節(jié)日、兩會期間各部門、子公司、分公司、經(jīng)營部負(fù)責(zé)人不得離京，有特殊情況需要離京的要給總公司領(lǐng)導(dǎo)請假，總公司辦公室備案并且安排好臨時負(fù)責(zé)人員。要保持通訊渠道暢通和電臺值守，及時做好情況信息的報送工作，堅決杜絕遲報、漏報和誤報。積極配合市局督察組檢查工作，如有督察組到駐勤點檢查及時上報總公司領(lǐng)導(dǎo)。
為了更好地做好我們護(hù)理人員的工作，所以我們特地制定了年護(hù)理人員的工作計劃。護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護(hù)理”，這句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在年新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂年護(hù)理工作計劃:
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)
1.強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。
2.重點加強(qiáng)對護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識及?？萍寄苡?xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達(dá)標(biāo)。
3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識和能力。
4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊伍。不斷的更新護(hù)理知識。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點，安全工作長抓不懈
重點跟班。切實做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。
新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。
雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點之重點。
5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量
有效。
與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動”的服務(wù)理念運用到實際工作中。
節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，在新的一年里，酒店的管理將更細(xì)化，在"節(jié)能降耗"的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了"挖潛降耗"的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的"節(jié)能降耗"基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再"降"一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。
同時對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃；其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品（房、餐）進(jìn)行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機(jī)會；還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況?？头糠矫妫鞣N供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。
（1）搭建融資平臺，解決資金難題：準(zhǔn)備成立轉(zhuǎn)貸基金或搭建融資擔(dān)保平臺，在注重風(fēng)險防范的基礎(chǔ)上，加大對會員企業(yè)的融資支持力度。通過商會搭建的平臺，會員之間相互幫助，促進(jìn)了一批企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)，解決實際困難，實現(xiàn)快速發(fā)展。
（2）加強(qiáng)社會責(zé)任感，商會企業(yè)代理品牌的食品安全要放在首要位置。
（3）熱衷公益事業(yè)，堅持“發(fā)展企業(yè)，回饋社會”的宗旨，提高商會形象和知名度，引導(dǎo)會員企業(yè)參與光彩、慈善等公益事業(yè)，扶貧濟(jì)困。
（4）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)載體，建立健全會員企業(yè)數(shù)據(jù)庫，政策法規(guī)宣傳平臺，QQ群發(fā)平臺。加大宣傳力度，加強(qiáng)互聯(lián)交流，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高宣傳服務(wù)成效。整合資源，嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大銷售。
（5）提高學(xué)習(xí)能力，組織商會成員參與培訓(xùn)、外出考察等，強(qiáng)化經(jīng)貿(mào)服務(wù)，與工商聯(lián)密切配合，有重點地組織會員企業(yè)工商聯(lián)主辦的重大商貿(mào)活動。
（6）加強(qiáng)凝聚力，組織各類旅游、座談、聚會等活動
（7）團(tuán)隊成員加強(qiáng)聯(lián)系，紅白喜事均要參與，組織好會員企業(yè)實施生日慰問等人文關(guān)懷制度。
穩(wěn)步發(fā)展的一年。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，但挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，企業(yè)發(fā)展必須遵循“轉(zhuǎn)變觀念，樹立服務(wù)意識”的指導(dǎo)思想，以“我為業(yè)主服務(wù)好，我為企業(yè)添光彩”為服務(wù)精神，以培養(yǎng)造就一批骨干，樹立**企業(yè)形象為宗旨，將物業(yè)管理規(guī)范化服務(wù)深入每個細(xì)節(jié)當(dāng)中。物業(yè)管理是殘酷的“逆水行舟、不進(jìn)則退”。如何開拓、創(chuàng)新、進(jìn)取，如何降低、減少紕漏，是我們立足之本。針對**物業(yè)管理中心的實際情況及發(fā)展前景，制定如下工作計劃：
一、20xx年的指導(dǎo)思想
以服務(wù)群眾為重點，規(guī)范物業(yè)服務(wù)行為，推動物業(yè)管理行業(yè)精神文明建設(shè)，促進(jìn)和諧社區(qū)、和諧村鎮(zhèn)的建設(shè)，適應(yīng)村委會體制改革和物業(yè)市場競爭的需要，結(jié)合企業(yè)自身情況創(chuàng)建具有**物業(yè)管理特色的物業(yè)管理模式。努力探索企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)的綜合服務(wù)能力和管理標(biāo)準(zhǔn)。堅持對客服務(wù)、多種經(jīng)營的思路，全面提高各級人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、20xx年主要經(jīng)營指標(biāo)
1、全面完成四方景園五區(qū)住宅部分收入45696平米，510戶物業(yè)費收費率達(dá)到98％以上。
2、積極拓展停車場的租售活動，爭取新的突破。
。
群策群力爭取最大利潤。
控制內(nèi)耗、降低成本、節(jié)約能源、提高項目經(jīng)營效益。
專長、進(jìn)行合理評估。明確發(fā)展方向和目標(biāo)，把企業(yè)的發(fā)展和員工的需求相結(jié)合，給有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的員工提供機(jī)遇。
7、E區(qū)指標(biāo)另行修訂。
三、20xx年管理指標(biāo)計劃
緊密圍繞**物業(yè)管理中心的發(fā)展方向，貫徹執(zhí)行為社會服務(wù)、為業(yè)主服務(wù)、為用戶服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)的企業(yè)宗旨，通過服務(wù)實現(xiàn)社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和品牌效益的統(tǒng)一，為實現(xiàn)這一目標(biāo)，特制定如下計劃：
溶入團(tuán)隊、立足本職、樹立服務(wù)意識。
打好基礎(chǔ)、規(guī)范服務(wù)、構(gòu)建和諧、贏得業(yè)主滿意。
提高技能、培養(yǎng)選拔一批技術(shù)骨干，成為企業(yè)支柱，樹立**企業(yè)形象。
（1）村委會體制的改變，滋生出物業(yè)管理中心。從優(yōu)越的環(huán)境逐步過渡到獨立經(jīng)營，自負(fù)盈虧的物業(yè)企業(yè)。從金飯碗到泥飯碗，從思想上轉(zhuǎn)變需要一個過程。但必須適應(yīng)環(huán)境，忘記自我，從零開始，學(xué)好技能把握未來，把主動權(quán)留給自己。所以必須轉(zhuǎn)變觀念，擺正位置，真正溶入到企業(yè)中來。
（2）堅持良好的工作作風(fēng)，逐步完善服務(wù)體系，理順關(guān)系，明確責(zé)任，健全制度使管理工作逐步走向正?；?。
（拓展領(lǐng)域爭取有新的突破。
（4）管理規(guī)范，樹立健全各式檔案，力爭全面詳實有據(jù)可查。
（5）定期走訪業(yè)主，并進(jìn)行滿意度調(diào)查。不斷變換工作方式讓業(yè)主滿意，樹立**物業(yè)形象。
（6）逐步完善各項規(guī)章制度，通過實踐，修改再實踐，再修改，最終達(dá)到有章可循。保持員工隊伍的純潔品質(zhì)，不斷提高員工的綜合素質(zhì)。
四、20xx年的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：
改變認(rèn)識，與開發(fā)商保持統(tǒng)一的思想，樹立“本一家”的理念，勇于承擔(dān)責(zé)任，為了共同的利益，不計得失，做好全方位的服務(wù)贏得業(yè)主對我們的信任，通過我們的言行讓開發(fā)商和業(yè)主了解、理解、肯定、選擇**。
成本目標(biāo)和時間目標(biāo)。
3、做好新項目接管的準(zhǔn)備工作。
4、做好業(yè)績考核與激勵機(jī)制的準(zhǔn)備。依據(jù)職責(zé)和計劃客觀評估工作業(yè)績，并以此為基礎(chǔ)公正確定職務(wù)晉升和利益分配，讓利益差別與業(yè)績差別成比例，保證團(tuán)隊持續(xù)的工作熱情。
多級分權(quán)管理架構(gòu)的準(zhǔn)備，要使整個體系的運轉(zhuǎn)高效且風(fēng)險受控。
6、要做好核心管理和團(tuán)隊建設(shè)的準(zhǔn)備。
五、20xx年主要工作計劃
構(gòu)建和諧
以“規(guī)范服務(wù)、構(gòu)建和諧”為主題，進(jìn)行深入規(guī)范化活動，以服務(wù)業(yè)主為為重點，規(guī)范物業(yè)管理的服務(wù)行為，提高物業(yè)管理工作水平，為業(yè)主創(chuàng)造一個良好的居住和工作環(huán)境，推動**物業(yè)管理中心精神文明建設(shè)，促進(jìn)和諧社區(qū)的建設(shè)。緊扣“規(guī)范服務(wù)、構(gòu)建和諧”主題，組織員工開展“知情、真情、親情、社情”活動。工作重點如下：
（公約》等文件，讓居民了解、熟悉相關(guān)法律、法規(guī)、政策，做到服務(wù)透明，居民知情。
（發(fā)放民意調(diào)查表等形式了解居民對物業(yè)服務(wù)的意見和建議，真正傾聽群眾的呼聲，在此基礎(chǔ)上制定切實有效的措施，進(jìn)行認(rèn)真的改進(jìn)。
（“春節(jié)”前后開展形式多樣的愛民、便民、助民活動，開展上門服務(wù)，慰問孤寡老人、軍烈屬等，為廣大居民創(chuàng)造更加便捷的生活條件和環(huán)境，增進(jìn)相互了解，融洽彼此關(guān)系，體現(xiàn)親情，凝聚人心。從業(yè)戶最關(guān)心的問題入手，切實為業(yè)戶辦實事，如免費檢查電氣線路、義務(wù)維修、建立孤寡老人檔案，參觀機(jī)房設(shè)備、宣傳燃?xì)馐褂贸ＷR等，加強(qiáng)業(yè)戶回訪、征求業(yè)戶意見等；
（文明禮儀、科普、教育、文化體育等社區(qū)建設(shè)活動，促進(jìn)團(tuán)結(jié)友善、鄰里互助良好社會風(fēng)氣的形成。
讓業(yè)主滿意
**物業(yè)管理中心人員來自基層，接觸物業(yè)行業(yè)不久。所以我們要從基礎(chǔ)培訓(xùn)、從政策法規(guī)，從業(yè)技能，從觀念轉(zhuǎn)變進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。制定詳實可操有針對性的培訓(xùn)計劃。并結(jié)合成人教育特點，項目部的具體情況，開展形式多樣的培訓(xùn)。從而達(dá)到對工作程序，工作內(nèi)容怎樣做，該做什么，不該做什么。對本職崗位有初步的了解達(dá)到上崗的要求。
為迎接業(yè)主入住做好各項前期準(zhǔn)備工作，達(dá)到預(yù)期效果。
建設(shè)企業(yè)的思想、積極配合、開展工作
在工作中我們要始終強(qiáng)調(diào)“主人翁”精神，以熱愛建設(shè)項目的態(tài)度去工作。不等、不靠、不推、不拖、各部門崗位做好配合，發(fā)揮團(tuán)隊精神，主動為客戶服務(wù)不強(qiáng)調(diào)客觀。有條件要做，沒有條件創(chuàng)造條件也要做。只要對項目部發(fā)展有利，都要積極做好。當(dāng)好主人。熱愛、建設(shè)、管好項目為**在豐臺區(qū)樹立良好的品牌
設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄
為了保證設(shè)備、設(shè)施原始資料的完整性和連續(xù)性，必需健全檔案管理。檔案是在物業(yè)管理活動中直接形成的文件材料，在形式上，留下了管理者的筆跡和簽名；在內(nèi)容上，記錄著物業(yè)、業(yè)戶和管理過程的真實面貌。要求各部門檔案按期、細(xì)致的整理完成，并不斷更新，保持?jǐn)?shù)據(jù)的完整性。同時督促廠家做好對設(shè)備、設(shè)施的保養(yǎng)，保持良好運行，延長使用壽命。并在合理控制公共能源上集思廣益，爭取合理化建議，把能源費控制在最低水平，減少開支
5、大力加強(qiáng)項目安全保衛(wèi)工作及安全生產(chǎn)工作
項目保衛(wèi)及安全生產(chǎn)工作一直是項目部工作的重點，我們要做到事前控制，流動巡視堵塞漏洞相結(jié)合。消除安全死角，確保項目不發(fā)生任何安全問題，對施工單位出現(xiàn)違章操作和違反操作規(guī)程的事件，要立即予以制止，并上報上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行批評，對突發(fā)事件要做好預(yù)案，同時也要讓全體員工牢記生產(chǎn)事故對社會及單位的重要性和嚴(yán)重性
6、加強(qiáng)社區(qū)文化活動，促進(jìn)精神文明建設(shè)
發(fā)揮**物業(yè)中心本地區(qū)域優(yōu)勢，依托村委會的支持積極開展有益的社區(qū)全民健身文化交流，民俗展示等一系列活動，以滿足業(yè)主業(yè)余文化的需求，積極參加上級單位和地區(qū)的公益事業(yè)。如贊助“希望工程”給災(zāi)區(qū)捐款捐物等。
7、加強(qiáng)物業(yè)管理知識的學(xué)習(xí)，提高專業(yè)化管理水平
通過對員工的定期，不定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，從而提高服務(wù)層次，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，使員工專業(yè)培訓(xùn)率達(dá)到100％。初步達(dá)到具有一定的專業(yè)知識和處理正常事務(wù)的能力。人人熟悉掌握各崗位工作的要求和細(xì)則，不斷提高工作質(zhì)量和專業(yè)化管理水平，樹立良好的服務(wù)意識，積極主動地為業(yè)主服好務(wù)，贏得對**物業(yè)管理中心的信任。
8、搞好宣傳教育，拉近業(yè)主與物業(yè)距離，用心與業(yè)主接觸溝通交流：
（1）業(yè)主們，在從四面八方聚集到一個新的生活環(huán)境下，開始肯定有很多的不適，特別是預(yù)期值很高的消費心理和幻想的房間雛形被很少接觸的毛坯房給打破后，產(chǎn)生極大的心理不平衡，這種不平衡會持續(xù)一段時間，裝修以后或者更久，如果在其這段時間或裝修中出現(xiàn)不理想或一些堵心事，其的心態(tài)會有更突出的異?，F(xiàn)象，在傳統(tǒng)思想的支配下產(chǎn)生一種自我保護(hù)意識，怕吃虧，怕受騙，怕被宰，說明他們對我們的企業(yè)不了解，缺乏認(rèn)知度；這要靠我們在實際工作中去感動靠我們?nèi)粘５男麄鳎?/p>
（被接納的過程和過度期，在這個時期，方方面面都在做物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)方面的準(zhǔn)備，在做思想、法規(guī)、理論、標(biāo)準(zhǔn)方面的準(zhǔn)備、意識觀念方面的準(zhǔn)備；我們需要積極、主動的去做一些基本的宣傳工作，去與業(yè)戶、客戶作溝通工作，介紹我們的基本日常工作和基礎(chǔ)工作，使我們企業(yè)的管理服務(wù)理念深入人心，主動創(chuàng)造條件、機(jī)會，營造適合的氛圍；主動引導(dǎo)輿論，去控制輿論導(dǎo)向；
（3）物業(yè)要充分利用宣傳欄，開展物業(yè)基本知識，政策法規(guī)。社區(qū)活動概括。消防常識，防盜竅門等一系列宣傳活動。同時把一些典型案例分析介紹給業(yè)主引起警覺，真正為業(yè)主著想，共同建設(shè)自己的家園。保持和諧的鄰里關(guān)系，物業(yè)真正起到穿針引線作用讓業(yè)主滿意。
在春節(jié)元旦期間，森林防火要切實做到嚴(yán)防死守，從嚴(yán)落實行業(yè)管理和屬地管理工作責(zé)任體系。
（1）狠抓值勤，落實日報告制度
各村（居）、各單位一律落實值班制度，并在元月1日前以一式兩份的形式將值班安排報鎮(zhèn)森林防火辦公室樊能勇處。林業(yè)工作站、林業(yè)派出所、護(hù)林防火隊、供電所、移動公司、電信公司、化站等單位要嚴(yán)格落實單位領(lǐng)導(dǎo)帶班責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)及帶班責(zé)任人要確保手機(jī)24小時開機(jī)。各村（居）要加強(qiáng)嚴(yán)格落實支書、主任輪流帶班制度，不能出現(xiàn)同時脫崗現(xiàn)象，并將值班電話公示到組。自20xx年1月20日起--2月20日止，全鎮(zhèn)嚴(yán)格落實日報告制度，落實”有事報事，無事報平安”。
（2）深入宣傳引導(dǎo)，提高全民防火意識
各村要始終保持防火高壓態(tài)勢，著力營造群防群治、群策群力的良好氛圍。大力宣傳《森林防火條例》、《江西省森林防火辦法》等法律法規(guī)，充分利用村組會議、標(biāo)語橫幅廣泛開展宣傳活動，積極倡導(dǎo)明、環(huán)保、安全祭祀方式。做好村居公示欄、重點路段、重點林區(qū)均設(shè)置固定性標(biāo)語。加快分戶《禁火令》張貼工作。各自然屋場進(jìn)出口還要撰寫-條禁火標(biāo)語。
同時還要加大火災(zāi)典型案例的宣傳，讓廣大干部群眾受到警示教育，進(jìn)一步增強(qiáng)安全用火、安全避險的意識和能力。
（3）全面抓小抓早，嚴(yán)格野外火管控
各村要把火管理作為森林防火工作的第一要務(wù)，認(rèn)真組織開展森林防火工作檢查和火險隱患大排查，對存在的問題進(jìn)行徹底整改，切實消除火災(zāi)隱患。
加強(qiáng)重點地段、重點人員管護(hù)。落實“村干部包片、組長黨員包戶、家長包小孩、監(jiān)護(hù)人包癡呆聾啞傻”的機(jī)制，全面抓好我鎮(zhèn)重點地段的管控。全鎮(zhèn)重點地段如下：各村重點林區(qū)、溝、荒茅區(qū)、田埂邊、公路兩側(cè)及重點芭茅地段；轄區(qū)內(nèi)企業(yè)油庫、炸藥存放地、通訊單位基站及東嶺旅游景點、公墓、墳場及宗教活動場所、各自然村社亭等重點區(qū)域。
加大監(jiān)測巡查力度。對森林火災(zāi)多發(fā)地段，要實行重點防范，確?；鹎樵绨l(fā)現(xiàn)、早處置。要嚴(yán)格執(zhí)行野外火管理的相關(guān)規(guī)定，對違規(guī)造成火災(zāi)的，要嚴(yán)格按照“四不放過”的原則依法嚴(yán)處。護(hù)林員要全天候在崗值勤，密切監(jiān)視火情。
各村要組織不少于1人的森林防火鳴鑼員，同時發(fā)揮森林防火信息員作用，確保每日早、晚深入農(nóng)戶提醒2次。
強(qiáng)化部門行業(yè)管理制度。各單位、各部門要嚴(yán)格履行《20xx年度四都鎮(zhèn)森林防火責(zé)任狀》規(guī)定的內(nèi)容，在人員管理上，落實“管好自己的人”的職責(zé)，特別是離退休或休假在家的干部和家屬，杜絕一切野外火。在重點防范上，要嚴(yán)格落實“管好自己的事”，除工作站和防火辦外，供電、通訊、廣、移動、聯(lián)通、電信等桿線、基站等重點部位必須由單位自身建造防火隔離帶。
（4）全鎮(zhèn)嚴(yán)陣以待，做好撲火應(yīng)急準(zhǔn)備
各村要進(jìn)一步完善處置森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，全面落實各項森林防火措施。對撲火機(jī)具和裝備進(jìn)行全面檢查，做好檢修、維護(hù)、保養(yǎng)和儲備。森林防火隊員要集中管理，整裝待命。確保一遇有火情，快速反應(yīng)，科學(xué)處置，實現(xiàn)森林火災(zāi)“打早、打小、打了”。要把森林火災(zāi)撲救安全放在首位，牢固樹立“以人為本、安全第一”的思想，嚴(yán)禁組織老、弱、病、殘、幼參加撲火。要全面組織防火應(yīng)急分隊，各村要組織不少于20人的應(yīng)急隊伍，落實第一時間安全撲救措施。
（5）嚴(yán)肅整改追責(zé)，全面落實責(zé)任追究體系
實行森林火災(zāi)“有火必報、報撲同步”的要求，對遲報、瞞報、漏報火情信息的，要給予通報批評。因貽誤撲火時機(jī)、造成重大損失的，要依法追究有關(guān)人員責(zé)任。
林業(yè)工作站、林業(yè)派出所要及時介入火災(zāi)、火險情況調(diào)查，確?！坝邪副仄啤?。各村（居）、各單位要依照土地確權(quán)登記、林權(quán)管護(hù)和墳責(zé)任主體落實責(zé)任，積極做好移風(fēng)易俗工作，對春節(jié)期間上墳燒香、燃放鞭炮、點燭行為要作出重點提示，并積極協(xié)助林業(yè)工作站、林業(yè)派出所對火災(zāi)情由進(jìn)行調(diào)查。各村（居）、單位不得設(shè)置障礙、不得說情。
如發(fā)生森林火災(zāi)需要支援的，要及時上報鎮(zhèn)森林防火指揮部，由指揮部統(tǒng)一安排高度。救災(zāi)產(chǎn)生的一切費用由肇事者承擔(dān)，對發(fā)生森林火災(zāi)、火險的個人，除追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，依法從嚴(yán)追究法律相關(guān)法律責(zé)任。如起火原因不清的，其費用該村支付。如引發(fā)火災(zāi)人員系鎮(zhèn)屬單位管理的，費用由所在單位或個人支付，并追究相關(guān)責(zé)任。
一、活動目的：
“百善孝為先”是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，作為炎黃子孫，自然應(yīng)當(dāng)繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)。為引導(dǎo)少年兒童孝敬父母，孝敬長輩，學(xué)會感恩，樹立良好的家庭美德觀念，增強(qiáng)少年兒童的社會責(zé)任感，我校特在老年節(jié)之際，針對我校全體學(xué)生，開展以“念親恩”為主題的青少年感恩敬老行動。
二、活動時間：
20XX年10月1日——10月2日
三、活動對象：
全校少先隊員及兒童團(tuán)員。
四、活動形式：
活動以學(xué)校、少先隊中隊為單位，結(jié)合我校提出的“孝滿天下感恩情，喜迎世博促和諧”活動，以主題班會活動和社會實踐活動為主要形式，統(tǒng)一在10月1日——10月2日一周內(nèi)，開展以“念親恩”為主題的感恩系列活動。
五、活動準(zhǔn)備：
1、了解老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)；
2、每位學(xué)生收集自己或他人孝敬父母、長輩，互敬互愛的真實感人的故事；
3、各中隊自選一首以孝敬父母長輩為主題的歌曲（推薦曲目：常回家看看）；
4、各班根據(jù)實際印發(fā)“孝親承諾卡”，每位學(xué)生寫一句“孝親承諾語”，各中隊推薦上報學(xué)校大隊部。
六、活動過程：
1、介紹老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)：
學(xué)校利用周二的紅領(lǐng)巾廣播，通過學(xué)生自主探究，搜集老年節(jié)典故，在廣播臺交流老年節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗；
2、三分鐘小故事演講：
請學(xué)生利用校班會講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關(guān)愛子女，以及作為子女真誠回報、感恩于行的感人故事；
3、孝歌我會唱：
組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目各中隊自選；
4、承諾宣誓活動：
以中隊為單位，開展集體宣誓承諾活動；
5、小小真心話：
集體承諾儀式活動結(jié)束后，每位同學(xué)將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達(dá)的話語寫到承諾卡上并帶回家交給自己的父母長輩；
6、身體力行、實踐承諾：
每位學(xué)生盡自己所能，制定并堅持為父母長輩做一件自己力所能及的事；
7、感悟體驗
三到五年級各班學(xué)生，將自己的社會實踐后的所感寫成征文。
一、市場分析
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計算機(jī)___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互習(xí)，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用__大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
以上是網(wǎng)小編精心整理的新年銷售工作計劃書精選5篇，僅供參考。
2018新年工作計劃范文
計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。不妨看看相關(guān)不妨看看相關(guān)工作計劃！
學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，結(jié)合我班實際情況，特制定2018年班主任工作計劃。
一、班級情況說明
我班共有學(xué)生51 人，其中男生28人，女生23人，學(xué)生活潑好動，控制力差，還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、安排班級活動
根據(jù)學(xué)校德育工作計劃的安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動。
如每周一次的班會，要抓住契機(jī)適時對學(xué)生進(jìn)行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。
2、營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。
(1)堅決執(zhí)行現(xiàn)有的班級公約、班規(guī)。
(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“圖書角”、“衛(wèi)生角”等。
(3)讓學(xué)生參與班級管理工作，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)工作計劃。
第一，幫助班委干部樹立威信;
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法;
第三，嚴(yán)格要求班委干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
三、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍
1、加強(qiáng)與科任老師溝通，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)。
2、定期不定期召開學(xué)習(xí)委員和科代表會議，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學(xué)生及時進(jìn)行教育。
3、利用班會課不定期的開展學(xué)法交流，促進(jìn)學(xué)生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式，開展多種學(xué)習(xí)競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強(qiáng)對學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
四、針對特殊學(xué)生，開展特殊教育
1、期初排出學(xué)困生名單，建立特殊學(xué)生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
隨著祖國市場經(jīng)濟(jì)的不斷向好，烏海也迎來了騰飛的基石，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)國家十二五計劃制定的五年發(fā)展計劃。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象。
20xx年是新的開始，隨著烏海經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)影響力，為最終實現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)30%的提升，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們?nèi)绾雾槕?yīng)公司和市場的發(fā)展潮流?如何完成今年的銷售增長任務(wù)?如何制度化管理，人性化經(jīng)營人才?為了能實現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作計劃：
“管理、協(xié)調(diào)、儲備、鞏固、完善、開拓、創(chuàng)新”，為有效完成一一年的銷售任務(wù)目標(biāo)，同時為公司未來發(fā)展奠定基石，這幾個詞語對于我們是至關(guān)重要的。
1、管理：
目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位經(jīng)理在運作管理，有具體的分工以及職責(zé)，只是制度不夠完善，責(zé)任不能明確，執(zhí)行力較低。而基層員工目前只有八人，從公司的發(fā)展角度來看，人員儲備是迫在眉睫的，更需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門，形成系統(tǒng)化流程作業(yè)，特別是業(yè)務(wù)部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門就更加重要了。
20xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行性的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅報銷、培訓(xùn)計劃、項目分析、每月總結(jié)等方面。
2、協(xié)調(diào)：
要創(chuàng)造更高的銷售額，我們要把團(tuán)隊之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(包括我們的供應(yīng)商)，組建促進(jìn)完整有序高效的團(tuán)隊。提升單位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最終達(dá)到提高公司的業(yè)績，為目的而努力。
3、儲備：
我們處在這個人才的世紀(jì)，企業(yè)的競爭就是人才的競爭，尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少，人才更是甚為匱乏，從而制約了企業(yè)的發(fā)展，我公司正值高速發(fā)展期間，人員較缺，人才就更是求賢若渴了。從現(xiàn)在開始我們要積極儲備人員，留住傳媒人才，可從外地本地發(fā)覺引進(jìn)適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才，建立符合我們條件的人員配置梯隊，為今后我們高速發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營做好前期鋪墊，從而引導(dǎo)市場趨于理性化，合理化，文化性趨勢發(fā)展。
4、鞏固:
“企業(yè)十年，十年企業(yè)”，我們走過了十年歷程，曾經(jīng)風(fēng)雨闌珊，曾經(jīng)心潮澎湃，終于迎來了十二五春風(fēng)，終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位，接下來的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時刻，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展。
5、完善：
認(rèn)真貫徹公司發(fā)展思想，建設(shè)完善公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、制度體系、加盟體系、人員培養(yǎng)體系、辦公現(xiàn)代化體系、員工晉升體系、企業(yè)文化體系、創(chuàng)新進(jìn)步體系、待遇標(biāo)準(zhǔn)體系、財務(wù)體系等等。
6、開拓：
公司通過一系列整改后形成了較為正規(guī)、專業(yè)的傳媒公司條件，以正規(guī)專業(yè)為依托，接下來可以用各種形式方法來開拓新的新興或有條件涉足的市場，最終達(dá)到以《一成廣告》為依托載體，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)從而行銷內(nèi)蒙乃至全國。
7、創(chuàng)新：
公司應(yīng)展開各式各樣的創(chuàng)新活動，建立完善的創(chuàng)新機(jī)制集思廣益，從而激勵員工做為企業(yè)的主人翁精神，創(chuàng)新、開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點，為企業(yè)今后做大做強(qiáng)積淀基石。
20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。
一、市場部年終總結(jié)
三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。
團(tuán)隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計劃、團(tuán)隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團(tuán)隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團(tuán)隊建設(shè)計劃的百分之二十。
市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的.客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。 12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：
1. 產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強(qiáng)。
改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。
2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力。
改進(jìn)措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計劃進(jìn)行市場推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助50元成長基金。
3. 個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
二、2018年工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3)建立新的銷售模式與渠道。
市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
4)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。
公司13年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
三、市場部20xx年年度業(yè)績目標(biāo)
市場部20xx年年度業(yè)績目標(biāo)200萬
1. 燕郊區(qū)域
年度：銷售任務(wù)90萬
季度：第一季度(1.1-3.30月) 銷售任務(wù)10萬
月度：1月3萬 2月3萬 3月6萬
季度：第二季度(4.1-6.30月) 銷售任務(wù)30
月度：4月10萬 5月10萬 6月10萬
北京三原國際有限公司
季度：第三季度(7.1-9.30月) 銷售任務(wù)30萬 月度：7月10萬 8月10萬 9月10萬
季度：第四季度(10.1-12.30月)銷售任務(wù)20萬 月度：10月10萬 11月6萬 12月4萬
2. 通州區(qū)域
年度：銷售任務(wù)110萬
季度：第一季度 銷售任務(wù)10萬
月度：1月3萬 2月3萬 3月6萬 季度：第二季度 銷售任務(wù)40萬
月度：4月10萬 5月15萬 6月15萬 季度：第三季度 銷售任務(wù)40萬
月度：7月13萬 8月14萬 9月13萬 季度：第四季度 銷售任務(wù)20萬
月度：10月10萬 11月 6萬 12月 4萬
工作計劃是規(guī)劃自己的工作步驟和時間達(dá)到高效運作的目的，試問自己，您真的會寫工作計劃嗎？小編為您尋找到了這篇重量級的“新年工作計劃簡短范文”文章，下面的內(nèi)容僅供參考請大家詳細(xì)閱讀！
在春節(jié)元旦期間，森林防火要切實做到嚴(yán)防死守，從嚴(yán)落實行業(yè)管理和屬地管理工作責(zé)任體系。
（1）狠抓值勤，落實日報告制度
各村（居）、各單位一律落實值班制度，并在元月1日前以一式兩份的形式將值班安排報鎮(zhèn)森林防火辦公室樊能勇處。林業(yè)工作站、林業(yè)派出所、護(hù)林防火隊、供電所、移動公司、電信公司、化站等單位要嚴(yán)格落實單位領(lǐng)導(dǎo)帶班責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)及帶班責(zé)任人要確保手機(jī)24小時開機(jī)。各村（居）要加強(qiáng)嚴(yán)格落實支書、主任輪流帶班制度，不能出現(xiàn)同時脫崗現(xiàn)象，并將值班電話公示到組。自20xx年1月20日起--2月20日止，全鎮(zhèn)嚴(yán)格落實日報告制度，落實”有事報事，無事報平安”。
（2）深入宣傳引導(dǎo)，提高全民防火意識
各村要始終保持防火高壓態(tài)勢，著力營造群防群治、群策群力的良好氛圍。大力宣傳《森林防火條例》、《江西省森林防火辦法》等法律法規(guī)，充分利用村組會議、標(biāo)語橫幅廣泛開展宣傳活動，積極倡導(dǎo)明、環(huán)保、安全祭祀方式。做好村居公示欄、重點路段、重點林區(qū)均設(shè)置固定性標(biāo)語。加快分戶《禁火令》張貼工作。各自然屋場進(jìn)出口還要撰寫-條禁火標(biāo)語。
同時還要加大火災(zāi)典型案例的宣傳，讓廣大干部群眾受到警示教育，進(jìn)一步增強(qiáng)安全用火、安全避險的意識和能力。
（3）全面抓小抓早，嚴(yán)格野外火管控
各村要把火管理作為森林防火工作的第一要務(wù)，認(rèn)真組織開展森林防火工作檢查和火險隱患大排查，對存在的問題進(jìn)行徹底整改，切實消除火災(zāi)隱患。
加強(qiáng)重點地段、重點人員管護(hù)。落實“村干部包片、組長黨員包戶、家長包小孩、監(jiān)護(hù)人包癡呆聾啞傻”的機(jī)制，全面抓好我鎮(zhèn)重點地段的管控。全鎮(zhèn)重點地段如下：各村重點林區(qū)、溝、荒茅區(qū)、田埂邊、公路兩側(cè)及重點芭茅地段；轄區(qū)內(nèi)企業(yè)油庫、炸藥存放地、通訊單位基站及東嶺旅游景點、公墓、墳場及宗教活動場所、各自然村社亭等重點區(qū)域。
加大監(jiān)測巡查力度。對森林火災(zāi)多發(fā)地段，要實行重點防范，確?；鹎樵绨l(fā)現(xiàn)、早處置。要嚴(yán)格執(zhí)行野外火管理的相關(guān)規(guī)定，對違規(guī)造成火災(zāi)的，要嚴(yán)格按照“四不放過”的原則依法嚴(yán)處。護(hù)林員要全天候在崗值勤，密切監(jiān)視火情。
各村要組織不少于1人的森林防火鳴鑼員，同時發(fā)揮森林防火信息員作用，確保每日早、晚深入農(nóng)戶提醒2次。
強(qiáng)化部門行業(yè)管理制度。各單位、各部門要嚴(yán)格履行《20xx年度四都鎮(zhèn)森林防火責(zé)任狀》規(guī)定的內(nèi)容，在人員管理上，落實“管好自己的人”的職責(zé)，特別是離退休或休假在家的干部和家屬，杜絕一切野外火。在重點防范上，要嚴(yán)格落實“管好自己的事”，除工作站和防火辦外，供電、通訊、廣、移動、聯(lián)通、電信等桿線、基站等重點部位必須由單位自身建造防火隔離帶。
（4）全鎮(zhèn)嚴(yán)陣以待，做好撲火應(yīng)急準(zhǔn)備
各村要進(jìn)一步完善處置森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，全面落實各項森林防火措施。對撲火機(jī)具和裝備進(jìn)行全面檢查，做好檢修、維護(hù)、保養(yǎng)和儲備。森林防火隊員要集中管理，整裝待命。確保一遇有火情，快速反應(yīng)，科學(xué)處置，實現(xiàn)森林火災(zāi)“打早、打小、打了”。要把森林火災(zāi)撲救安全放在首位，牢固樹立“以人為本、安全第一”的思想，嚴(yán)禁組織老、弱、病、殘、幼參加撲火。要全面組織防火應(yīng)急分隊，各村要組織不少于20人的應(yīng)急隊伍，落實第一時間安全撲救措施。
（5）嚴(yán)肅整改追責(zé)，全面落實責(zé)任追究體系
實行森林火災(zāi)“有火必報、報撲同步”的要求，對遲報、瞞報、漏報火情信息的，要給予通報批評。因貽誤撲火時機(jī)、造成重大損失的，要依法追究有關(guān)人員責(zé)任。
林業(yè)工作站、林業(yè)派出所要及時介入火災(zāi)、火險情況調(diào)查，確?！坝邪副仄啤薄８鞔澹ň樱?、各單位要依照土地確權(quán)登記、林權(quán)管護(hù)和墳責(zé)任主體落實責(zé)任，積極做好移風(fēng)易俗工作，對春節(jié)期間上墳燒香、燃放鞭炮、點燭行為要作出重點提示，并積極協(xié)助林業(yè)工作站、林業(yè)派出所對火災(zāi)情由進(jìn)行調(diào)查。各村（居）、單位不得設(shè)置障礙、不得說情。
如發(fā)生森林火災(zāi)需要支援的，要及時上報鎮(zhèn)森林防火指揮部，由指揮部統(tǒng)一安排高度。救災(zāi)產(chǎn)生的一切費用由肇事者承擔(dān)，對發(fā)生森林火災(zāi)、火險的個人，除追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，依法從嚴(yán)追究法律相關(guān)法律責(zé)任。如起火原因不清的，其費用該村支付。如引發(fā)火災(zāi)人員系鎮(zhèn)屬單位管理的，費用由所在單位或個人支付，并追究相關(guān)責(zé)任。
一、活動目的：
“百善孝為先”是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，作為炎黃子孫，自然應(yīng)當(dāng)繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)。為引導(dǎo)少年兒童孝敬父母，孝敬長輩，學(xué)會感恩，樹立良好的家庭美德觀念，增強(qiáng)少年兒童的社會責(zé)任感，我校特在老年節(jié)之際，針對我校全體學(xué)生，開展以“念親恩”為主題的青少年感恩敬老行動。
二、活動時間：
20XX年10月1日——10月2日
三、活動對象：
全校少先隊員及兒童團(tuán)員。
四、活動形式：
活動以學(xué)校、少先隊中隊為單位，結(jié)合我校提出的“孝滿天下感恩情，喜迎世博促和諧”活動，以主題班會活動和社會實踐活動為主要形式，統(tǒng)一在10月1日——10月2日一周內(nèi)，開展以“念親恩”為主題的感恩系列活動。
五、活動準(zhǔn)備：
1、了解老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)；
2、每位學(xué)生收集自己或他人孝敬父母、長輩，互敬互愛的真實感人的故事；
3、各中隊自選一首以孝敬父母長輩為主題的歌曲（推薦曲目：常回家看看）；
4、各班根據(jù)實際印發(fā)“孝親承諾卡”，每位學(xué)生寫一句“孝親承諾語”，各中隊推薦上報學(xué)校大隊部。
六、活動過程：
1、介紹老年節(jié)典故及其傳統(tǒng)：
學(xué)校利用周二的紅領(lǐng)巾廣播，通過學(xué)生自主探究，搜集老年節(jié)典故，在廣播臺交流老年節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗；
2、三分鐘小故事演講：
請學(xué)生利用校班會講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關(guān)愛子女，以及作為子女真誠回報、感恩于行的感人故事；
3、孝歌我會唱：
組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目各中隊自選；
4、承諾宣誓活動：
以中隊為單位，開展集體宣誓承諾活動；
5、小小真心話：
集體承諾儀式活動結(jié)束后，每位同學(xué)將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達(dá)的話語寫到承諾卡上并帶回家交給自己的父母長輩；
6、身體力行、實踐承諾：
每位學(xué)生盡自己所能，制定并堅持為父母長輩做一件自己力所能及的事；
7、感悟體驗
三到五年級各班學(xué)生，將自己的社會實踐后的所感寫成征文。
裝修過年工作計劃
一、
裝修過年是每年過年前最重要的慶?；顒又弧Ｍㄟ^裝修房屋，我們可以打造溫馨舒適的家，在這個特殊的時刻與家人共度美好時光。本文將詳細(xì)介紹裝修過年的工作計劃，以確保任務(wù)的順利完成。
二、前期準(zhǔn)備工作
1. 確定裝修風(fēng)格
在開始裝修之前，我們首先要確定裝修風(fēng)格。根據(jù)家庭成員的喜好和實際需求，選擇適合的裝修方案。可以通過網(wǎng)絡(luò)、裝修雜志等途徑收集靈感，并與家人一起商量做出決策。
2. 制定預(yù)算計劃
裝修過年需要一定的費用支出，因此我們需要制定一個合理的預(yù)算計劃。根據(jù)裝修的需要和資金的情況，確定一個可接受的范圍，并在整個裝修過程中控制好開支，避免超出預(yù)算。
3. 找尋裝修公司
找到合適的裝修公司非常重要?？梢酝ㄟ^親友介紹、互聯(lián)網(wǎng)搜索等方式找到信譽(yù)良好的裝修公司。與多家裝修公司進(jìn)行溝通，比較他們的報價和服務(wù)，最終選擇最合適的。
三、具體工作計劃
1. 整體規(guī)劃
在開始裝修之前，我們需要進(jìn)行整體規(guī)劃。確定裝修的時間安排、每個房間的裝修順序以及各項工作要點的流程等。保證每個環(huán)節(jié)都有序進(jìn)行，避免頻繁的修改和調(diào)整。
2. 室內(nèi)裝修
針對每個房間的裝修，我們可以按照以下步驟進(jìn)行：
(1) 清理房間
先將房間里的家具、雜物等全部清理出來，為后續(xù)的裝修工作做好準(zhǔn)備。
(2) 處理墻面
修補(bǔ)墻面上的裂縫和破損，將其封閉。然后進(jìn)行基層處理，打磨墻面，使其平整光滑。
(3) 刷漆
選擇適合房間風(fēng)格的漆料進(jìn)行刷漆工作。可以根據(jù)需要進(jìn)行多道漆面的施工，使墻面達(dá)到理想的效果。
(4) 鋪地板
根據(jù)房間的用途和個人喜好，選擇合適的地板材料?？蛇x擇實木地板、復(fù)合地板等，并請專業(yè)人員進(jìn)行鋪設(shè)。
(5) 安裝家具
根據(jù)家庭成員的需求和空間的大小，選擇合適的家具進(jìn)行安裝。確保家具的風(fēng)格和功能與整體裝修風(fēng)格相匹配。
3. 室外裝修
在室外裝修方面，我們可以進(jìn)行以下工作：
(1) 修剪花園
修剪花園的草坪、修整花木，并清理雜草和殘枝敗葉等。
(2) 清洗門窗
清洗門窗玻璃，擦拭門窗框架和門檻，使其煥然一新。
(3) 加裝裝飾
可以在門窗上加裝彩帶、燈飾等裝飾品，為整體造型增添節(jié)日氛圍。
四、注意事項
1. 安全第一
在進(jìn)行裝修過程中，我們要始終牢記安全第一。注意施工現(xiàn)場的安全措施，避免發(fā)生意外事故。
2. 避免施工噪音
裝修過程中會產(chǎn)生一定的施工噪音，我們要盡量避免在休息時間或鄰居休息時進(jìn)行嘈雜施工，以免影響周圍居民的生活。
3. 垃圾處理
施工結(jié)束后，要及時清理施工現(xiàn)場產(chǎn)生的垃圾和廢料?？梢宰赓U垃圾桶或委托專業(yè)清理公司進(jìn)行處理。
五、總結(jié)
裝修過年工作計劃是一個復(fù)雜的過程，需要從前期準(zhǔn)備到具體施工以及后期清理等多個環(huán)節(jié)進(jìn)行。通過合理的規(guī)劃和順序安排，能夠確保整個裝修過程的順利進(jìn)行。希望本文的內(nèi)容能夠?qū)ψx者在裝修過年時提供一些有用的參考和幫助。
快速發(fā)展。
一、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機(jī)遇，推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長考核的重要指標(biāo)之一。分理處穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進(jìn)得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種的方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機(jī)，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標(biāo)語等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關(guān)重要。因此，我們借鑒向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。
再次，保本理財是存款和理財?shù)碾p向計算產(chǎn)品，時間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補(bǔ)充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的。
二、結(jié)合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增的商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進(jìn)的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)一步加大力度跟進(jìn)，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的局面。
三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標(biāo)常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標(biāo)也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強(qiáng)和完善考核激勵機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細(xì)分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進(jìn)一步加大獎懲力度，表揚(yáng)先進(jìn)、激勵后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點。
首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品。做強(qiáng)做大網(wǎng)點服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點，以網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
其次、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
再次、通過借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。
為貫徹省、市文旅部門和縣委、縣政府有關(guān)春節(jié)旅游工作要求，切實做好春節(jié)旅游接待的各項工作，以良好的秩序、暢通的交通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)春節(jié)黃金周期間旅游工作“文明、安全、秩序、質(zhì)量、效益”五統(tǒng)一目標(biāo)，確保游客在泰寧度過一個歡樂祥和的兔年新春，制定本方案。
一、成立工作指揮部
總指揮：
副總指揮：
成員：
工作指揮部負(fù)責(zé)根據(jù)景區(qū)接待實際情況，以及省市縣的要求，決定景區(qū)接待、游覽服務(wù)團(tuán)組預(yù)案的啟動時間，做好總協(xié)調(diào)調(diào)度；指揮部下設(shè)兩個團(tuán)組5個小組，各小組按照指揮部的要求落實本方案工作，指揮部成員、工作人員請假必須經(jīng)小組、團(tuán)組、指揮部領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)，并按程序辦理請假手續(xù)。
二、景區(qū)接待、游覽服務(wù)團(tuán)組預(yù)案（總負(fù)責(zé)：葉德松）
（一）金湖、貓兒山、泰寧展示中心景區(qū)值班
組長：葉德松
副組長：楊雄
成員：盧陽欽廖世靜丁吉輝陳慧華
楊小斌羅麗梅
工作職責(zé):
1.督促景區(qū)做好節(jié)前旅游接待各項準(zhǔn)備工作。
2.督促協(xié)調(diào)景區(qū)經(jīng)營單位和從業(yè)人員保障旅游服務(wù)質(zhì)量。
3.協(xié)助做好景區(qū)旅游秩序和游客疏導(dǎo)。尤其是要協(xié)助做好臨時停車場、金湖游客中心候船室、售票窗口、游船碼頭和甘露寺、陸地一線天等重點地段的秩序維持和游客疏導(dǎo)工作。
4.督促景區(qū)落實旅游安全措施。
5.督促景區(qū)做好環(huán)境保潔工作。
6.協(xié)調(diào)各涉旅職能部門到崗值勤。
（二）上清溪、狀元巖、九龍?zhí)?、明清園景區(qū)值班
組長：陳寧璋
副組長：廖勝順
成員：黃興學(xué)范曉龍林銀山鄒健斌肖盈華
梁瑞蘭
工作職責(zé):
1.督促景區(qū)做好節(jié)前旅游接待各項準(zhǔn)備工作。
2.督促協(xié)調(diào)景區(qū)經(jīng)營單位和從業(yè)人員保障旅游服務(wù)質(zhì)量。
3.協(xié)助做好景區(qū)旅游秩序和游客疏導(dǎo)。尤其是要督促暢通工程、長興服務(wù)區(qū)管理措施落實，協(xié)助協(xié)調(diào)秩序維持。
4.督促景區(qū)落實旅游安全措施。尤其要督促落實上清溪旅游公路行車和竹筏營運安全措施落實。
5.督促景區(qū)做好環(huán)境保潔工作。
6.協(xié)調(diào)各涉旅職能部門到崗值勤。
（三）寨下大峽谷、李家?guī)r景區(qū)值班
組長：曾凡人
副組長：林志軍
成員：江立新江傳貴李星文余菲
余麗琴潘巧梅
工作職責(zé):
1.督促景區(qū)做好節(jié)前旅游接待各項準(zhǔn)備工作。
2.督促景區(qū)做好經(jīng)營單位和從業(yè)人員旅游服務(wù)質(zhì)量保障。
3.督促景區(qū)落實旅游安全措施。
4.協(xié)助景區(qū)維持好停車及游覽秩序。
5.督促做好景區(qū)環(huán)境保潔工作。
6.協(xié)調(diào)各涉旅職能部門到崗值勤。
三、宣傳營銷、統(tǒng)計預(yù)報、后勤接待團(tuán)組方案（總負(fù)責(zé)：戴瑞陽）
（一）宣傳營銷
組長：戴瑞陽
副組長：肖求文
成員：嚴(yán)晨星于淼張紹煒陳繼早江茂洪
廖吉鳳肖群馮麗娟鄧愛云
工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)假日以泰寧古城燈街、泰寧旅游為題材的新媒體、自媒體旅游攻略等資訊發(fā)布，輿情監(jiān)測工作。
2.古城景區(qū)設(shè)置旅游咨詢服務(wù)點，印制和發(fā)放旅游服務(wù)指南宣傳單，發(fā)布旅游資訊和引導(dǎo)資訊，火車站由古城公司、旅游集散中心做好咨詢服務(wù)。
3.做好假日旅游活動的策劃與組織、旅游形象宣傳，做好網(wǎng)絡(luò)游客數(shù)據(jù)分析。
4.做好假日旅游市場情況分析，于正月初六下午交綜合協(xié)調(diào)與統(tǒng)計信息報送小組。
（二）綜合協(xié)調(diào)與統(tǒng)計信息報送
組長：戴瑞陽
副組長：黃興學(xué)戴先安鄒美容
成員：詹碧霞付劉娘羅濱杰梁仙娥
馮清根李樹仁
工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)做好假日旅游工作會議、縣領(lǐng)導(dǎo)督查調(diào)研工作。
2.安排假日期間值班工作。（見附件：2020年“春節(jié)”假日旅委會機(jī)關(guān)值班安排表）
3.協(xié)調(diào)做好景區(qū)值班人員工作車輛平臺租車手續(xù)辦理。
4.做好公務(wù)接待與協(xié)調(diào)對接工作。
5.做好假日旅游統(tǒng)計和上報工作。及時收集高速公路收費站車輛流量、火車站客流量，賓館住宿情況、匯總假日旅游相關(guān)分析報告、數(shù)據(jù)。春節(jié)假日旅游接待總結(jié)應(yīng)于正月初七報縣委、縣政府。
6.按照國家、省、市文旅部門的要求，做好假日旅游數(shù)據(jù)、信息的直報和預(yù)報工作
為滿足你的需求，小編特地編輯了“九年級開學(xué)工作計劃”，通過本文希望能幫助到您。為了更好的完成工作任務(wù)，寫工作計劃是每一個職場人所必備的生存技能。工作需要計劃，有了計劃才能有條不紊地開展。
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校、教務(wù)處和級部的要求認(rèn)真完成本學(xué)期九年級級部教學(xué)管理的各項任務(wù)，針對九年級上學(xué)期的教情學(xué)情做好級部的教學(xué)管理和服務(wù)工作(把本學(xué)期的各項教學(xué)工作放在整個一學(xué)年的整體全盤考慮)，努力做到緊緊圍繞教學(xué)這一中心環(huán)節(jié)開展工作，發(fā)揚(yáng)級部求真務(wù)實，敢于創(chuàng)新，苦干實干，不斷超越的特色，想盡辦法、通過各種途徑提高教學(xué)質(zhì)量，把目標(biāo)、方法、行動放在中考取得驕人成績的角度上衡量。
二、現(xiàn)狀分析：
九年級有20個教學(xué)班，班級整體發(fā)展趨于平衡，各班師資力量均衡。但是學(xué)生學(xué)習(xí)勁頭還有待提高。大部分學(xué)生目前還沒有中考的概念。因此，本學(xué)期的工作力度需要加大。
三、工作目標(biāo)：
管理目標(biāo)：強(qiáng)化教學(xué)管理工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，凝聚集體智慧，務(wù)實苦干，工作到位。
學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)與鉆研精神，樹立中考意識，確立學(xué)習(xí)目標(biāo)。
教學(xué)目標(biāo)：整體穩(wěn)步推進(jìn)，抓尖子生，提中等生，扶差等生，使整體得到提高。
四、工作措施：
1、級部教學(xué)日常管理工作
(1)以教學(xué)檢查為抓手，及時了解級部教學(xué)的基本情況。
本學(xué)期要完成開學(xué)、期中和期末三次常規(guī)教學(xué)檢查，及時了解級部教學(xué)的基本情況，明確各教研組的教學(xué)計劃和教學(xué)進(jìn)度，及時提醒各教師按時完成教學(xué)計劃配合九年級的各項月考和質(zhì)量抽測;擬召開級部前200名學(xué)生座談會，注重培優(yōu)，將通過適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行量化并納入級部“學(xué)習(xí)管理星”的評比之中。
(2)合理制定晚自習(xí)安排表，保證寄宿班晚自習(xí)的正常進(jìn)行。
本學(xué)期晚自習(xí)看堂的安排根據(jù)學(xué)科特點和變化，考慮本學(xué)期側(cè)重政治和歷史，下學(xué)期側(cè)重物理和化學(xué)。本學(xué)期級部值班繼續(xù)按學(xué)校的安排執(zhí)行，值班人員負(fù)責(zé)當(dāng)天全天的級部值班任務(wù)，做好級部制定的考課考勤登記表的及時填寫并在內(nèi)網(wǎng)中規(guī)定的位置及時跟帖，做好教學(xué)安全的臺賬。
(3)匯總級部各學(xué)科教學(xué)計劃
各教研組要安排教師制定好切實可行的學(xué)科教學(xué)計劃，并按時上傳至內(nèi)網(wǎng)中相應(yīng)的板塊，級部將在規(guī)定的時間內(nèi)做好超鏈接，完善級部模塊建設(shè)，以備上級教育部門的開學(xué)檢查。同時要做好相關(guān)工作的跟進(jìn)，及時提醒，確保所有級部教學(xué)管理工作按時完成。
2、深入開展聽課評課活動
按照教務(wù)處的要求完成級部教師分教研組開展公開課聽課評課活動的工作，特別是級部兩次公開課的資料匯總和超鏈接工作，提請教師完善聽課跟帖，及時公布各學(xué)科教師的聽課節(jié)次，以備教務(wù)處的相關(guān)統(tǒng)計工作。同時提倡教研組之間互聽互評，特別是年青教師要多聽課，多交流，多向師傅取經(jīng)，以提高自身的教學(xué)水平，本學(xué)期將按照上學(xué)期教務(wù)處的成功做法，及時上傳教師集體聽課的圖片，完成級部最優(yōu)評課教師的推薦工作。
3、協(xié)同教務(wù)處做好正常的課程變動預(yù)案，及時幫助教師調(diào)課，杜絕班級空堂現(xiàn)象的出現(xiàn)，并在內(nèi)網(wǎng)中及時公布課程調(diào)換和增課情況統(tǒng)計。
4、做好級部教研活動規(guī)范管理工作
(1)各學(xué)科組要認(rèn)真開展教學(xué)研究活動，要把分層教學(xué)落到實處，發(fā)現(xiàn)、探討、解決教學(xué)中存在的問題。把提高課堂效率和教師教學(xué)水平當(dāng)作中心工作來抓，將教研組活動的開展同校本培訓(xùn)的內(nèi)容密切聯(lián)系起來。同時要積極組織本組教師參加每年的教育教學(xué)論文的撰寫工作和各類教學(xué)教研活動。
(2)配合教研組做好青年教師的培養(yǎng)工作。
“青藍(lán)工程”是我校對青年教師培養(yǎng)的平臺，也是我校教學(xué)水平提高的一項重要工作，級部將按照教務(wù)處的相關(guān)規(guī)定，要求師徒結(jié)對的教師要完成學(xué)校規(guī)定的聽課任務(wù)并在內(nèi)網(wǎng)中及時跟帖。
(3)各教研組在學(xué)期初制訂好切實可行的教研工作計劃，認(rèn)真落實第二課堂活動，各教研組一學(xué)期至少要開展一次有主題的教研活動，活動要體現(xiàn)重過程，有專題，有落實、有資料記載(上傳至內(nèi)網(wǎng)的相應(yīng)位置)。同時要做到規(guī)范發(fā)帖(位置規(guī)范，標(biāo)題規(guī)范，內(nèi)容規(guī)范)，一個活動一個主題帖，一個完整第二課堂應(yīng)該包括通知(方案)、過程(圖片)、結(jié)果(獲獎情況)三部分。
(4)加強(qiáng)教研組建設(shè)。各教研組開好每周一次的教研組會議，要緊緊圍繞提高本組教師教學(xué)水平這個中心，積極探索如何提高課堂教學(xué)有效性的具體措施，及時傳達(dá)學(xué)校的教學(xué)任務(wù)，落實教研組的教學(xué)計劃，及時了解學(xué)科教學(xué)動態(tài)，把握教學(xué)方向，利用好教研組這個平臺，加強(qiáng)對青年教師的幫助和指導(dǎo)，這也是提高級部教學(xué)水平的一項有效措施。
5、完成級部班級“學(xué)習(xí)管理之星”的評比工作。
各班級每次月考總平均分、總及格率、前700名人數(shù)和總優(yōu)秀率第一名的班級每項賦基準(zhǔn)分20分(四項總計80分)，名次每遞減一名分?jǐn)?shù)遞減0.5分，四項得分總計與過程管理(主要以當(dāng)月的作業(yè)抽查、級部其他與教學(xué)相關(guān)的活動執(zhí)行情況為依據(jù)，滿分20分)得分的和即為當(dāng)月班級總得分，走讀班和住宿班分開評比，走讀班取前4名，住宿班取前6名授予“學(xué)習(xí)管理之星”班級的稱號。
6、根據(jù)教務(wù)處的安排做好月考、聯(lián)考的組織工作。
積極配合學(xué)校組織級部教師參加“三校聯(lián)誼會”、學(xué)科研討會和中考情況分析會;合理、科學(xué)地安排各項考試的各個環(huán)節(jié)，提高工作效率，減少工作失誤，及時發(fā)現(xiàn)不足，及時總結(jié)整改，同時完善考試成績統(tǒng)計和利用工作。做好按學(xué)科、教師、班級的成績統(tǒng)計和分析，以考促教，以考促研，積極調(diào)動教師的教學(xué)積極性，通過成績反饋教學(xué)中的問題，最終服務(wù)于級部的教學(xué)工作。
7、強(qiáng)化年級教師隊伍的管理。
①協(xié)助部長加強(qiáng)年級組教師的思想建設(shè)，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚(yáng)肯干、巧干和無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神和工作作風(fēng)。
②繼續(xù)把教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作放在首位，充分調(diào)動全組教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，實施制度化、人性化管理。
③以身作則，充分發(fā)揮帶頭作用。
④走進(jìn)級部各辦公室、走近各位一線教師，了解教學(xué)動態(tài)和形勢變化，提前謀劃、出謀劃策，使教學(xué)和管理走上良性發(fā)展。
8、強(qiáng)化教學(xué)過程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，提高課堂效率，確保年級教學(xué)水平的不斷提高。
①抓好教學(xué)過程“五關(guān)”。即：
備課關(guān)：通過教學(xué)檢查，提醒教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。
上課關(guān)：通過“推門聽課”提醒教師以學(xué)生發(fā)展為本，提高課堂40分鐘效率。
作業(yè)關(guān)：通過抽查學(xué)生作業(yè)和問卷調(diào)查，提醒教師布置作業(yè)做到優(yōu)化。
考試關(guān)：組織好月考、質(zhì)量檢測。注重考風(fēng)的建設(shè)，使考有價值和實效。
質(zhì)量關(guān)：每次考試后認(rèn)真做好質(zhì)量分析，找差距，尋根源。根據(jù)時機(jī)召開考試質(zhì)量分析會 。
②加強(qiáng)教學(xué)研究，提醒教師針對九年級的特點做好對中考試題的研究與探討，不搞形式主義。
③發(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)向上、和諧互助的良好氛圍。鼓勵教師為輔導(dǎo)學(xué)生開展有創(chuàng)造性的工作。
9、教學(xué)上防止分化，抓兩頭，帶中間，有效控制兩級分化，擴(kuò)大并穩(wěn)定優(yōu)生面。
(1)高度重視優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)，讓他們吃飽。對少數(shù)優(yōu)秀學(xué)生的薄弱學(xué)科輔導(dǎo)要包干到人，采取家教式的教育教學(xué)方式，手把手幫助他們學(xué)習(xí)提高。
(2)重視“后進(jìn)生”教育管理工作，做到“努力抓，反復(fù)抓，抓反復(fù)”，加大“后進(jìn)生”教育力度，分別召開不同層次學(xué)生會，使學(xué)生增加危機(jī)感、緊迫感，產(chǎn)生應(yīng)有的壓力，并逐步培養(yǎng)一定的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(3)各學(xué)科(單元或章節(jié))測試要統(tǒng)一時間，這樣有助于各班平時就能夠找到差距，明確彌補(bǔ)的方向。組織好月質(zhì)量檢測出題、監(jiān)考、評卷工作。配合學(xué)校、教務(wù)處做好各類大型考試和教學(xué)活動。
本學(xué)期根據(jù)實際情況進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差，利用每周第九節(jié)時間，特別應(yīng)注重關(guān)愛后進(jìn)生的成長，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，避免厭學(xué)和輟學(xué)現(xiàn)象。
總之，本學(xué)期工作是整個初中階段最關(guān)鍵的時期。本學(xué)期工作好壞將直接影響到中考質(zhì)量，所以各項工作要抓緊、抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實。全體教師要樹立“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切”的服務(wù)理念，增強(qiáng)緊迫感，我深信經(jīng)過全組老師的共同努力，大家心往一起想，勁往一起使，力往一起出，我們的各項目標(biāo)一定會實現(xiàn)。
##結(jié)束高二學(xué)年是高中教育的一個承前啟后的過渡期，在高中階段起著決定性作用。為了使學(xué)生盡快地適應(yīng)文、理分科后的學(xué)習(xí)和生活;為了能更充分地挖掘?qū)W生的智慧和潛能;為了能把本班建設(shè)成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班集體;為了能把學(xué)生培養(yǎng)成“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律|”的四有新人;更為了能讓學(xué)生在各方面都得以健康的發(fā)展和實現(xiàn)自己的理想?，F(xiàn)特制定計劃如下：
一、奮斗目標(biāo)
爭創(chuàng)年級文科班前三名。
二、思想建設(shè)
a)高二是青少年身心發(fā)育趨于成熟的一個重要階段，極易產(chǎn)生一些心理問題。作為班主任，首要任務(wù)就是盡快熟悉學(xué)生，想方設(shè)法縮短與學(xué)生的距離，積極主動地為學(xué)生排憂解難，做到讓每一位學(xué)生都健康快樂地成長。
b)盡快地搞好高一到高二的過渡，形成一個好的開端。班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，善于運用一切方法來激勵先進(jìn)，調(diào)動一切力量做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷進(jìn)步。
c)大力配合學(xué)校政教處、團(tuán)委組織開展的各項有益活動，開好每周一次的主題班會，班干部組織，集體參與，進(jìn)行愛國主義、愛校、愛班的思想教育，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作意識。
三、班干建設(shè)
班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務(wù)的同學(xué)走上班干的崗位，充分發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學(xué)生的自我管理能力。
四、制度建設(shè)
用“中學(xué)生守則”以及學(xué)校制定的校規(guī)校章來要求學(xué)生，規(guī)范學(xué)生的行為，使他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。并且根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲公約。
五、學(xué)習(xí)方法
積極探索素質(zhì)教育方法和教育途徑，配合各科任課教師，激發(fā)興趣，培養(yǎng)競爭意識，提高整體水平，使我班形成班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃良好學(xué)習(xí)氛圍。
六、活動安排
第一周常規(guī)教育備注
第二周《點亮心燈》主題班會
第三周《今天我們怎樣做學(xué)生》主題班會
第四周《勿以惡小而為之，勿以善小而不為》主題班會
第五周《美麗心情，祝你成功》主題班會
第六周國慶放假
第七周《逆境——鍛煉意志的磨刀石》主題班會
第八周《在我生命的每一天》主題班會
第九周《自信助我成功》主題班會
第十周校運會
第十一周期中考試和半學(xué)期學(xué)習(xí)小結(jié)
第十二周《未來不是夢——理想與現(xiàn)實》主題班會
第十三周《抵制誘惑，自我克制》主題班會
第十四周《架起心靈的橋梁》主題班會
第十五周《友誼之樹長青》主題班會
第十六周《讓理解與寬容伴你同行》主題班會
第十七周備戰(zhàn)聯(lián)考
第十八周《今年的冬天不會冷》主題班會
第十九周《自?。何覟楦叨?15)班做了什么?》主題班會
第二十周期末小結(jié)
以上計劃爭取落到實處，不足之處，在實踐過程中逐步完善。
時光飛逝，一學(xué)期眨眼而過，我和學(xué)生一起迎來了初中階段的最后一學(xué)期，也是學(xué)生面臨的第一個人生十路口，因此安排好學(xué)生本學(xué)期的教學(xué)活動至關(guān)重要。為使本學(xué)期的教學(xué)活動提高到最大效率，現(xiàn)將本學(xué)期語文教學(xué)計劃如下：
一、 本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容分析
本學(xué)期九年級的語文教學(xué)任務(wù)主要有以下幾項：
(一)九年級1——4單元現(xiàn)代文內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
本部分內(nèi)容主要涉及到學(xué)生對文學(xué)作品的欣賞。第一單元是現(xiàn)代詩，教學(xué)時主要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)詩歌的朗讀技巧，感悟詩人深沉而熾烈愛國之情，陶冶學(xué)生情操，凈化學(xué)生心靈，加深學(xué)生對祖國和家鄉(xiāng)的情感。幫助學(xué)生理解詩中的藝術(shù)形象，欣賞詩歌凝練的語言。背誦名篇佳作。第二單元是小說，教學(xué)中除了了解小說的基本常識外，著重引導(dǎo)學(xué)生欣賞小說中的人物形象，把握人物的性格特點，學(xué)習(xí)作者刻畫人物性格的多種藝術(shù)手法。以提高學(xué)生閱讀和寫作的能力。第三單元是散文單元，學(xué)習(xí)時，重在培養(yǎng)學(xué)生的審美趣味和對語言文的感悟理解能力。對于精美的段落要熟讀成誦。第四單元是戲劇單元。重在引導(dǎo)學(xué)生理解戲劇是怎樣在沖突中展現(xiàn)人物性格的，又如何通過個性化的語言塑造人物形象。本部分的教學(xué)以第二單元為主。
(二)1——6冊語文教材知識的梳理。
本部分為考前的第一輪復(fù)習(xí)，重在加強(qiáng)學(xué)生對學(xué)過的語文基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)與鞏固，教師進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐卣寡由?。對于現(xiàn)代文的復(fù)習(xí)，重點課文教師幫助學(xué)生進(jìn)行梳理課文內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)重點知識。自讀課文要求學(xué)生記住詞。文言文是復(fù)習(xí)的重點，復(fù)習(xí)中要求學(xué)生背誦名篇，記住課文中重點實詞、虛詞的用法，并養(yǎng)成自己歸納總結(jié)的好習(xí)慣。對課文中的重點語句，要能夠準(zhǔn)確翻譯。了解重點的作家作品。對于每單元后的綜合性學(xué)習(xí)，有重點的幫助學(xué)生進(jìn)行設(shè)計總結(jié)。課后古詩詞能夠準(zhǔn)確背誦默寫。
(三)專項訓(xùn)練，強(qiáng)化語文語文知識體系。
本階段的復(fù)習(xí)，主要抓以下幾個專項：1、語音和漢。本部分要求學(xué)生記住課程標(biāo)準(zhǔn)中要求掌握的3500個常用漢的讀音及寫法。能規(guī)范的給生注拼音。2、詞語。了解詞語的常見用法及特殊語言環(huán)境中的含義。注意平時容易些錯的。3、句子。重點復(fù)習(xí)病句的修改以及句子的仿寫。4、名言名句。要求學(xué)生準(zhǔn)確熟練的默寫。5、名著閱讀。結(jié)合每冊課本后面的名著導(dǎo)讀進(jìn)行復(fù)習(xí)。6、語言綜合運用。通過具體的題型訓(xùn)練，提高學(xué)生的語言實際運用能力。7、古詩文默寫。結(jié)合重點的文言文課文進(jìn)行復(fù)習(xí)，強(qiáng)調(diào)。8、詩詞鑒賞。該題型難度較大，學(xué)生考試時容易失分，因此復(fù)習(xí)時注意對學(xué)生做題方法的引導(dǎo)。9、文言文閱讀。加強(qiáng)課內(nèi)與課外的聯(lián)系。10、現(xiàn)代文閱讀。針對平時中考時遇到的常見題型，進(jìn)行閱讀方法的訓(xùn)練。特寫是不同文體文章的閱讀方法。11、寫作訓(xùn)練。復(fù)習(xí)時，引導(dǎo)學(xué)生寫作中寫作技巧的運用。堅持勤練筆。
(四)綜合訓(xùn)練
本階段的復(fù)習(xí)訓(xùn)練主要以去年中考題為抓手，對學(xué)生進(jìn)行語文綜合訓(xùn)練。教師做好輔導(dǎo)，在學(xué)生的復(fù)習(xí)中查缺補(bǔ)漏。
二、學(xué)生情況分析
本學(xué)期我擔(dān)任的是九年級七班的語文課，該班共有35人。學(xué)生兩極分化較為嚴(yán)重。好學(xué)生學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，作業(yè)完成很好，平時知道積極主動的學(xué)習(xí)。也有一部分學(xué)生，語文基礎(chǔ)較差，平時學(xué)習(xí)習(xí)慣很差，家長督促管理不上，不能按時完成作業(yè)。
三、擬采取措施
針對以上情況，在本學(xué)期，為保障本學(xué)期的語文教學(xué)效率達(dá)到最大化，我擬采取以下教學(xué)措施：
1、精講精練。每天上課前，教師認(rèn)真?zhèn)湔n，抓住課文的重難點，進(jìn)行點撥指導(dǎo)，課下根據(jù)自己的講課情況，精心設(shè)計作業(yè)，鞏固課堂上的知識點，提高學(xué)生的語文能力。
2、注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。平時的語文教學(xué)中，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，指導(dǎo)學(xué)生及時預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，每天堅持寫日記，作業(yè)規(guī)范書寫等。
3、賞識教育。發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛每一個學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)作自己的孩子教育。用愛心打動學(xué)生，看到學(xué)生點滴的閃光點，以點代面，激勵學(xué)生積極上進(jìn)。
4、及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。畢業(yè)班的學(xué)生復(fù)習(xí)非常緊張，平時的作業(yè)量也較大，教師的批改要及時到位，以教師的個人做法激勵學(xué)生。鼓勵學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
四、教學(xué)時間安排
3.1——3.14 ： 學(xué)習(xí)九年級下冊一至四單元
3.15——4.15 ：復(fù)習(xí)1——6冊語文教材
4.16——5.1： 專項復(fù)習(xí)
5.6——6.1： 綜合復(fù)習(xí)
6.2——6.11： 學(xué)生自由復(fù)習(xí)
##結(jié)束一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，面向全體學(xué)生，對學(xué)生全面實施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，加強(qiáng)對學(xué)生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學(xué)生能正確對待初中畢業(yè)這個人生的重要轉(zhuǎn)折點，使全班學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育。因此努力使班主任工作在原來的基礎(chǔ)上達(dá)到一個新的起點。
二、班級基本情況
1、九年級二班現(xiàn)有人數(shù)32人，其中男生21人，女生11人。經(jīng)過兩任班主任對班級管理的加強(qiáng)，學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣有了一定的改善，學(xué)習(xí)成績也有了一定的提高，上期期末統(tǒng)考總評成績名列全級第二,語數(shù)外單科名列全級第一，楊光凝、王斯睿兩人分別名列全級第一、第五名，全級前五十名有8人。
2、整個班雖然有一部分同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情很高，學(xué)習(xí)主動性很強(qiáng)，但仍有幾個同學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，對學(xué)習(xí)不感興趣，且學(xué)習(xí)困難較大。另外有較大一部分同學(xué)學(xué)習(xí)方法有問題，學(xué)習(xí)效率較低、做好這些學(xué)生的思想工作，提高他們學(xué)習(xí)的積極性，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)的效率，是本學(xué)期的重要工作。
三、學(xué)期目標(biāo)
本學(xué)期在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行思想素質(zhì)、文化素質(zhì)教育，一日常規(guī)教育，而且對班級管理更要加大力度，以提高班級整體素質(zhì)。使班級成為一個文明守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、友愛、互助、進(jìn)取、學(xué)優(yōu)的班集體。特別要明確努力的方向和目標(biāo)，為中考打下良好基礎(chǔ)。
1、常規(guī)工作要改進(jìn)不足，爭取在衛(wèi)生，紀(jì)律和尊師守紀(jì)方面做的更好。
2、總體成績更上一層樓，爭取全班同學(xué)的成績在整體上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，保證全A或晉升全A，使中等生、后進(jìn)生都能夠在原有成績的基礎(chǔ)上不斷得到提升，達(dá)到自己的理想水平。
四、具體要求
要求學(xué)生仍然遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以中學(xué)生日常行為規(guī)范為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，改變自己，提高自己，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。更重要的是學(xué)好文化知識。課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，課前有朗讀聲，上課用心聽講，課后加強(qiáng)鞏固，逐步提高文化素質(zhì)。上好兩操，早操要求人數(shù)齊全，列隊整齊;課間操要迅速，嚴(yán)陣以待，要有新面貌、新氣象。學(xué)校的面貌煥然一新，班級的面貌更應(yīng)日新月異，那就要搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，安排好值日生，要求分工明確，責(zé)任到人，給自己營造良好、安靜、舒適的學(xué)習(xí)氛圍，從而使學(xué)生在德、智、體、美、等方面得到全面發(fā)展，逐步提高班級學(xué)生素質(zhì)。
五、主要措施
1、樹理想、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度：把“要我學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)習(xí)”。通過開展主題班會,讓學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)。而九年級是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要階段，只有重視其學(xué)習(xí)過程，才可能實現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力方向。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)班級的制度化建設(shè)，規(guī)范學(xué)生的行為規(guī)范。
(1)在上一學(xué)期的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善班級制度，將學(xué)生的操行量化做到更合理、更具操作性，使班級管理能有據(jù)可依。
(2)充分發(fā)揮班干部在班級管理中的積極作用，對他們重點培養(yǎng)。做到明確分工，責(zé)任到人;教給方法，大膽使用;嚴(yán)格要求，樹立威信;團(tuán)結(jié)協(xié)作、
(3)班主任做好表率作用，要求學(xué)生做到的班主任一定先做到。
3、狠抓課堂紀(jì)律課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律、這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解好班里的紀(jì)律情況。
4、嚴(yán)抓紀(jì)律，并做好思想工作。對行為習(xí)慣較差的學(xué)生，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學(xué)，不放棄。對優(yōu)生會需要多關(guān)心和鼓勵，調(diào)節(jié)心態(tài)，以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。力求：強(qiáng)科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
5、確定合理的個人的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
參考上學(xué)期期末的成績，指導(dǎo)每位學(xué)生確定合理的個人學(xué)習(xí)目標(biāo)，做到每人都有奮斗的目標(biāo)，將目標(biāo)具體細(xì)化到各學(xué)科、各階段需達(dá)到的目標(biāo)。
6、加強(qiáng)與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時溝通，共商對策，使其達(dá)到齊抓共管。
7、狠抓安全教育，晨檢、午檢、晚檢，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生;時刻關(guān)心學(xué)生的身心健康，以情感人。
六、班級活動
1、營造良好班級文化、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神：在班級文化建設(shè)方面，不但要增強(qiáng)班級外部的文化氛圍，而且要塑造班級內(nèi)部的精神氣質(zhì)、形成集體凝聚力。
板報：本學(xué)期“學(xué)習(xí)園地”板報可結(jié)合學(xué)校安排，在前提之下重以促進(jìn)學(xué)習(xí)為主題，開辟倒計時專欄，由學(xué)生設(shè)計。
班會：按照學(xué)校要求定期開展班會活動，針對班級出現(xiàn)的問題，學(xué)生共同參與管理。本學(xué)期班會主題：理想教育、安全教育、法制教育等專題教育。
2、以量化積分為準(zhǔn)則，逐步完成學(xué)生的綜合素質(zhì)評價，填寫綜合素質(zhì)報告冊，對學(xué)生做一個公正、客觀的評價。
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