幼兒園定期開展活動,對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用,在有家長參與的情況下,更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了活動可以更加精彩,就需要我們提前準備好活動的方案。那么,怎么動筆寫幼兒活動方案呢?經(jīng)過小編精心整理,推出護膚方案7篇,建議你收藏本頁和本站,以便后續(xù)閱讀!
標題:護膚品宣傳營銷策劃方案
護膚品市場競爭激烈,為了在這個行業(yè)中取得優(yōu)勢,成功的宣傳營銷策劃是至關重要的。本文將基于多年工作經(jīng)驗,給出一個針對護膚品的宣傳營銷策劃方案,旨在提高品牌知名度、吸引目標消費者,并推動產(chǎn)品銷售。
一、市場調(diào)研:
在制定宣傳營銷策劃方案之前,首先需要了解目標市場和受眾的需求。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)、調(diào)查問卷以及深入了解消費者的偏好,可以了解他們對護膚品的需求。市場調(diào)研能夠提供與競爭對手的差距,并發(fā)現(xiàn)機會和挑戰(zhàn)。
二、確立品牌理念:
一個成功的宣傳營銷策劃需要一個清晰而有吸引力的品牌理念。品牌理念應該與目標受眾共鳴,使他們能夠在市場中與的品牌建立情感聯(lián)系。在制定品牌理念時,要考慮到品牌的核心價值、品牌故事和品牌形象,以確保品牌與消費者建立起深層次的聯(lián)系。
三、多渠道宣傳:
1.社交媒體宣傳:社交媒體已成為了解、分享和推廣產(chǎn)品的重要渠道。根據(jù)目標市場的特點,可以選擇適合的社交媒體平臺,如微博、微信、抖音等。通過發(fā)布有趣的內(nèi)容、優(yōu)惠促銷活動和用戶評價,吸引用戶的關注和互動。
2.線下活動:通過組織護膚品體驗活動、促銷活動和產(chǎn)品發(fā)布會等線下活動,與目標消費者進行面對面的互動交流,增強品牌形象和信任感。
3.網(wǎng)絡廣告:通過投放網(wǎng)絡廣告,如橫幅廣告、搜索引擎營銷和推廣,以增加品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。
四、打造口碑:
口碑對于護膚品行業(yè)的影響力不可忽視??梢酝ㄟ^以下方式來提高品牌的口碑:
1.優(yōu)質產(chǎn)品:確保產(chǎn)品的質量和效果,增加客戶滿意度和口碑傳播。
2.線上線下口碑營銷:引導消費者在社交媒體平臺上分享使用體驗、評價和推薦產(chǎn)品。
3.合作推廣:與知名美容博主或影響力人士合作,進行產(chǎn)品的評測和推廣,借助他們的粉絲群體傳播品牌和產(chǎn)品。
五、客戶關懷:
客戶關懷是維護現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的關鍵。通過建立客戶關系管理系統(tǒng),從購買、使用到售后等各個環(huán)節(jié)與客戶保持互動,了解他們的需求并及時解決問題。提供個性化的服務和定制化的推薦,增加客戶對品牌的忠誠度。
護膚品宣傳營銷策劃是一項復雜而艱巨的任務,但只要充分了解目標市場和受眾需求,明確品牌理念,靈活運用多種渠道宣傳,重視口碑和客戶關懷,就能夠有效提高品牌影響力和銷售業(yè)績。隨著時間的推移,應密切關注市場動態(tài),對策劃方案進行調(diào)整和優(yōu)化,以確保始終保持在市場競爭中的領先地位。
1、 活動創(chuàng)意到位
目前,大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術,導致市場上的促銷活動又多又濫,使消費者眼花嘹亂,并逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價,贈送)活動失去興趣。
要想在眾多的促銷活動脫穎而出,迅速引起消費者的關注,必須在活動創(chuàng)意上下功夫,力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。
A、三新方針:新概念、新賣點、新活動形式
B、四性原則;促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。
2、 前期宣傳造勢到位
促銷活動的開展,需要更多人了解、認知,甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到我們的宣傳和銷售目的。
因此,必須要將活動通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合, 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如臺卡、立牌等)。而且的,在發(fā)布活動通告的同時,進行產(chǎn)品功能機理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關注而有效果。
3、政府公關到位
所有的SP(尤其戶外)活動,均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道,活動能否順利舉行,與他們的支持關系甚大,一個部門出現(xiàn)卡殼,即可能導致整個活動改期或流產(chǎn)。因此,我們在下面舉辦大型活動前,必須與經(jīng)銷商有個溝通過程,該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說,凡戶外銷售宣傳性活動,首先須選定場地所有權部門的同意,獲得工商局廣告管理科的審批,取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此,各市場人員從一進入當?shù)厥袌銎穑枰c客戶溝通好該問題。工作做到面前,以防患于未然。
4、組織分工到位
一般促銷活動的執(zhí)行,分前期準活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段,環(huán)環(huán)相扣,一個細節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋,必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責任心和強烈協(xié)作性,要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”,在進行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣,事事有人,人人有責,分工明確:
●活動準備期一般有下列事項:
① 與相關方面協(xié)商、對當?shù)卣块T進行申報等;
② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);
③ 活動用宣傳品及禮品準備;
④ 貨物準備;
⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;
⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業(yè)務人員的分工與培訓;
⑦ 與各銷售終端進一步聯(lián)系溝通,力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進行全面的導購,并在終端形象下功夫,烘托銷售氛圍。
●活動執(zhí)行:
① 提前布置好現(xiàn)場,貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品,做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確:專人為店面拉人,專人迎接顧客,專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM,有活動現(xiàn)場指揮一名,負責全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務。
③ 人人儀態(tài)端莊、大方,人人均有引導和產(chǎn)品介紹的義務,人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導、環(huán)境衛(wèi)生的義務。因此,需要促銷及業(yè)務、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌,握競爭對手的優(yōu)缺點,以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。
④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問,周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員,讓專業(yè)美容顧問向消費者進行產(chǎn)品推薦。
⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時,以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段:
現(xiàn)場人少時,向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時,選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發(fā)放,以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。
● 活動后期工作
①追蹤活動過程,攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片,或拍攝活動過程。
②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況,完成書面活動總結報告。
由于所述,促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的,營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高,更好地推動市場的發(fā)展。
5、現(xiàn)場氣氛到位
促銷活動的現(xiàn)場氣氛,靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造,現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣,直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果,不容忽視。
① 現(xiàn)場宣傳品一般有:
A、橫幅:要有主橫幅(活動主題)(韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條,產(chǎn)品橫幅(功效及特點)數(shù)條,若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條,除主橫幅可略長,寬外,其余橫幅均要求色標一致,字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致,橫幅間距相當,具備優(yōu)秀視覺效果。
B、彩旗:不同色彩間插,但字體、字樣相同,距離相當,對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。
C、展板:展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方,用展板表述下列內(nèi)容:產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。
D、桌椅:桌椅擺放整齊有序,統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。
E、其他:現(xiàn)場可將小掛旗,海報用繩子連成一串懸掛,烘托氣氛。
在現(xiàn)場占地選擇上,注意夏天避陽(陽光直射,消費者停留不久,自己員工也受累)避雨、冬天避風。同時,位置要顯眼,現(xiàn)場可聚集人容量大。
② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)
A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌,不能胡亂塞給消費者,而是·面帶笑容,說一聲:·您好,某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷,同時用手指向活動現(xiàn)場·。
B、禮儀人員掛帶綬帶,大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。
③ 現(xiàn)場組織
現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責:
A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;
B、監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作;
C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;
D、 活動進程時機的控制;
G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。
6、人員培訓到位
① 業(yè)務銷售、宣傳人員:
A、產(chǎn)品知識培訓;對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標人群肌膚常識的培訓;
B、活動意義,重要性的講述,提高士氣和責任心;
C、講明各人須完成任務及分工情況。
7、終端建設到位
活動前后,均須進一步加強終端建設,因為:
① 活動前由于有一定活動告知廣告力度,消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;
② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大,終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。
8、新聞報道到位
公益性活動的新聞預告,各種活動后的新聞報道及評述要抓好,將進一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點要強調(diào)的是,在確定活動時間和場地后,密切關注天氣的情況,雨水量多或可能下大雨的季節(jié),應考慮活動侯選場地,一旦天氣不好時,可盡量減少減低活動效果因素。
1。全站滿打折。
雙11大牌美妝可選:全站滿300元可享100元優(yōu)惠。雙11超級護膚品立減30%!
二、品類營銷亮點
雙11是門店大促銷,所有品類都需要活動(打折或贈品)。建議所有品類有代表性品牌或突出折扣參加活動。以下四類:單品需突出展示,并在頻道燈箱和專柜引導中增加搭配和溫馨推薦。
1) 保濕霜;
2)保濕乳液;
3) 原液/精華;
4)化妝類。
3. VIP營銷情感攻勢
VIP招募:單日消費滿50元,可免費申請VIP卡, 你可以花一天時間。消費滿500元即可升級為鉆石卡。
1.雙11VIP免外送:雙11到店,可在Sweetheart Drinks領取指定熱飲。 (外聯(lián),不收費)
2、雙11VIP客戶免費玩:鉆石卡VIP可以帶孩子到游樂園免費玩一次。
四、文化營銷是重中之重
1、雙11馬上脫光!
1)免費播放客戶表白,在微信分享區(qū)免費分享快樂。
地點:店內(nèi)
2)單身男女均可報名參加“心對心比賽”活動。單身男女會隨機組成不同的“假設情境”,共同參與夫妻互動活動。暖心,現(xiàn)在就牽手吧!
活動地點:店外
備注:活動具體操作規(guī)則及項目規(guī)則另附。
2.雙11單身戀人場·單打!
單身男女在本店消費滿198元即可獲得電影院單身人士專屬票,男士還可獲得玫瑰一朵(送給座位旁邊的女孩)。座位按隨機男女配對。
地點:影院1、3號廳(具體以具體觀影時間為準)
5.氛圍布置營造旺銷
1.店鋪入口主展區(qū)/各品類展區(qū):
采用20xx秋冬流行元素。活動期間,展區(qū)將增加光棍節(jié)模擬對話標識。
比如:光棍節(jié)去化妝品店=刁絲逆襲白富美等鮮明標志。
2.櫥窗/柜臺:雙十一燈箱貼膜,立式POP架。
注:活動詳情請以店內(nèi)標識為準。
一、引言
快餐是社會經(jīng)濟、文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興旺的主要原因?,F(xiàn)代快餐業(yè)起源于本世紀20年代的美國,1921年,E.W.Ingram在Kansas創(chuàng)建了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代,美式快餐開始向歐亞擴張,在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風。此后,世界快餐業(yè)經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟。
中國快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設了第一家分店,從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國。此后,麥當勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短10年里擴展到各大城市。在外來快餐的刺激下,國內(nèi)快餐業(yè)迅速發(fā)展起來并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍。然而,縱觀全局,國內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營或對外來快餐企業(yè)的形式模仿上,對于促使外來快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因——一套完整成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營管理模式,卻缺乏了解。
本文旨在通過分析現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營特點來探討中式快餐在美國的發(fā)展策略。
二、營銷環(huán)境分析
美國快餐,原來平凡無奇,不過是配合繁忙的生活設計出來的簡單食物,純粹為因應環(huán)境的需要。由于工作上的忙碌緊張,讓許多美國人在生活中分秒必爭,無暇去講求餐食的精美可口,一切求簡便、快速就好,而快餐最能符合這種需求,因此成為大家歡迎的餐食,尤其是上班一族,更視為理想的午餐??觳鸵簿瓦@樣打入社會,成為普遍的大眾食品。
在美國,不論你是什么身份地位,大家眾口一味,都喜歡快餐。快餐在美國深受歡迎,當然不僅是因為它獨特的速食文化所強調(diào)的快速和方便而已,更重要的是它的品質優(yōu)良,保證新鮮??觳偷昃邆淅仙俳砸说纳鈼l件。美國人生活當中,有所謂家庭日之習慣,即是每星期當中,有一天必須騰出來,與家人一起吃飯,不管生活多忙,都奉行不悖,而快餐店所費不多,無形中提供了有利條件,逐漸成為家庭以外的另一個聚會場所。
三、市場份額調(diào)查
與中國快餐產(chǎn)業(yè)KFC與麥當勞兩家不同,現(xiàn)在的美國快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國時期,沒有哪一家可以稱得上是壟斷,硝煙四起的戰(zhàn)場必然會激勵各家快餐店使出渾身解數(shù)來爭取市場份額,下面就來看看目前美國快餐行業(yè)中都有誰參加了這場群雄逐鹿之爭。
1、McDonald's。雖然說過美國的快餐行業(yè)沒有壟斷行為,但是不得不提的是,“麥當勞”現(xiàn)在在美國的確占據(jù)著巨大的市場份額。各大小城市,走個兩三步就有一家“麥當勞”,其頻繁出現(xiàn)的程度與國內(nèi)不相上下。
2、SUBWAY:賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生,以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名。目前,SUBWAY在全球XXX個國家開設有28XXX家分店,是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營機構,提供最新和免費模板參考也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營連鎖機構,18年內(nèi)14次在美國《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營機構500強評比”中被評為全球特許經(jīng)營第一名,成為國際快餐業(yè)大軍的一個領先者。
3、BurgerKing:BurgerKing遍布于美國的各個角落,不論是大城市里、道路旁或甚至是不經(jīng)意的街坊轉角,都可以發(fā)現(xiàn)BurgerKing的蹤影。BurgerKing現(xiàn)在在全球60多個國家和地區(qū)擁有超過1萬家門店。
4、PizzaHut:1977年必勝客與百事可樂合并,在“百事可樂”的幫助下,必勝客開始向全球開拓的方向發(fā)展。必勝客在德克薩斯州開設第3XXX家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個子品牌,PizzaHut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個國家,每天接待超過XXX萬位顧客,烤制170多萬個比薩餅。PizzaHut已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上,迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。PizzaHut全球100多個國家擁有超過32,XXX家的連鎖餐廳,是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領導者。
6、KFC:在中國快餐產(chǎn)業(yè)以領頭羊的姿態(tài)發(fā)展的KFC,在地球的另一端卻欲振乏力。不用說“麥當勞”,就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。與中國的KFC頻繁變花樣不同,美國的KFC就像一個被看穿了手法的魔術師,無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加上油炸類食品太多,導致美國幾家健康報聯(lián)合抵制,其情況可以說是禍不單行。
7、PANDAEXPRESS:“極速熊貓”在美國也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店,主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當勞”不相上下,甚至超過對手,主要是知名度不及麥。
四、營銷戰(zhàn)略
西式快餐雖然在美國很受歡迎,但不可否認的是,它對人體健康來說有許多危害:
1、“三高”、“三低”營養(yǎng)失衡。西式快餐具有“三高”(高脂肪、熱量、蛋白質)和“三低”(低維生素、礦物質、纖維)的特點,被營養(yǎng)學家稱為“能量炸彈”和“垃圾食品”。
2、導致肥胖和性早熟。
3、致癌物質含量很高。xx年4月24日,瑞典國家安全管理局公布最新研究成果,炸薯條、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺,由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統(tǒng),可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤。20xx年3月24日,美國藥品與食品管理局公布的對750種食品的檢查結果顯示,炸薯條、炸薯片、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質含量最高。
5、損害少年兒童智力。xx年11月6日,程昭寰教授在《中國食品報》中撰文,介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養(yǎng)2組小鼠的實驗。并得出結論高脂肪的“西式快餐”會損害兒童正在發(fā)育的.神經(jīng)系統(tǒng),并對其大腦和思維素質造成永久性的傷害。
相比較而言,中式快餐就健康多了。中國飲食文化源遠流長,中國飲食文化是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區(qū)域文化。中國飲食注重營養(yǎng),因此這是我們的一個競爭優(yōu)勢。
另外,西式快餐店一般價格相對較高,利潤很大。我們的中式快餐定價可以相對低一些,以物美廉價的優(yōu)勢吸引更多的消費者。
五、營銷策略
(一)產(chǎn)品開發(fā)策略
中式快餐要在美國發(fā)展,首先必須進行快餐食品的開發(fā)。我國飲食文化源遠流長,博大精深,在龐大的飲食體系中,不乏制作簡單、快捷的傳統(tǒng)食品,如蘭州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風味,經(jīng)濟實惠,若對它們的制作方法加以適當改進,可使其更適合快餐的生產(chǎn)。對這些小吃選擇一兩種加以組合變化,配上幾樣小菜設計成小吃套具,即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外,我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單,若采用預加工的辦法事先制成半成品,則可進一步縮短烹飪時間,再與其它食品適當組合,即可設計成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開發(fā)的川魯風味的炒菜套餐,各種日常寫作指導,教您怎樣寫由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成,并配有涼拌小菜、酸辣面或玉米羹,味美價廉,深受顧客歡迎。
(二)連鎖經(jīng)營策略
快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個重要區(qū)別就是:快餐業(yè)的毛利率較低,它必須實現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經(jīng)營方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴大規(guī)模,開拓新市場,增加銷售量成為可能。
在正規(guī)連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中,特許連鎖(又稱契約加盟連鎖)最適合快餐業(yè)。在這種經(jīng)營方式下,主導企業(yè)(總店)將開發(fā)的產(chǎn)品、服務等營業(yè)體系(如商標、商號等企業(yè)形象的使用,經(jīng)營技術等)以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權和經(jīng)營權,加盟店在總店的指導和監(jiān)督下進行標準化、統(tǒng)一化的經(jīng)營活動,并定期向特許者交納一定的經(jīng)營權使用費(特許經(jīng)營費)。
(三)促銷策略
第一,傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨經(jīng)營方式,一般定位于本地市場,主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式,要求進行大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場,傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動,已成為現(xiàn)代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段,快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營銷意識,重視促銷工作。
快餐企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。由于餐飲服務業(yè)本身所具有的特性——產(chǎn)品無專利,任何一道特色食品、任何一種好的服務方式都容易被對手模仿。因此,單靠產(chǎn)品和服務本身,已不足以吸引并保住市場,企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌,樹立起獨特的企業(yè)形象,努力建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好,并進一步以優(yōu)質產(chǎn)品長期培養(yǎng)顧客對企業(yè)品牌的忠誠感,最終建立起企業(yè)的??褪袌觥2捎酶偁帉虻拇黉N戰(zhàn)略,企業(yè)必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別,在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本企業(yè)的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格,樹立起鮮明的企業(yè)形象。
如果把中式快餐的營養(yǎng)、味美、純正,加入洋快餐的省時、便捷、精制,豈不正好迎合了21世紀快餐革命的節(jié)拍,這也為提升中式快餐品位,加速發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的好機會。
第二,營銷組合。
價格組合:基本價格符合大眾接受程度,定期或根據(jù)淡旺季進行折扣贈獎,適當收取運送費用。
廣告主要選擇在電視上,以黃金時間電視劇中間,綜藝節(jié)目中間差放為主,輔助各交通要道路牌廣告。可以選擇代言人,要求中老年健康人士,體現(xiàn)中式快餐營養(yǎng)保健的效果。
產(chǎn)品組合將經(jīng)營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品,突出“快”字。都選以可帶性食物為主,如天津煎餅,包子,肉夾饃,杯裝豆?jié){,冰鎮(zhèn)綠豆湯等,所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝,處處體現(xiàn)健康,當然包裝上肯定印有企業(yè)名稱。
六、綜述
在美國,快餐是一個頗受歡迎的行業(yè),競爭也是異常激烈。在這樣一種情形之下,中式快餐的進入也是困難重重。但是,中式快餐有著自己的優(yōu)勢,比如說,它相對于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說,營養(yǎng)價值更高,而且價格更加合理。對于進軍美國市場,我們也有著許多切實可行的營銷策略。所以,我相信中式快餐在不久的將來一定會在美國市場占據(jù)一定的份額,逐步成長出幾個在美國乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。
以上是《國際市場營銷策劃書》的詳細內(nèi)容,主要描述快餐、美國、企業(yè)、食品、中國、快餐店、中式、全球,希望網(wǎng)友能有所收獲。
大學學生護膚品市場調(diào)查問卷
親愛的同學:
您好!這份問卷是有關于我校在校大學生護膚品使用情況為主題開展的。眾所周知,不同層次的消費者有不同的需求。作為學生隊伍成員的我們在這中間也起著關鍵的作用。特此展開調(diào)查,借出您寶貴的時間,感謝您的熱情參與!當然,我們會對本次問卷進行嚴格的保密,所有數(shù)據(jù)僅作分析使用,請您放心!
1.您的性別是? A男B 女
2.您的年級 A大一B大二C大三D大四 3.您對護膚品的了解多少
A非常了解B了解C一般D不太了解
4.您的皮膚屬于什么類型的? A油性B中性C干性D混合性E敏感性
5.您多久購買一次護膚品?
A一個月B三個月C 半年D半年以上
6..您一個月的生活費大概是多少?
A 600以下B 600—800C 800—1000D1000以上
6.請問您能接受的護膚品價位大致是 A 99元以內(nèi)B 99—199元C199—299元D299元以上
7.國內(nèi)品牌和國外品牌您更認可哪一種?
A國內(nèi)品牌B日韓品牌C歐美品牌D其他.你對護膚品是否有品牌忠誠度?
A有新產(chǎn)品出來就會嘗試B一般
C極少會嘗試新產(chǎn)品D不更換品牌,忠實于老品牌
9.您了解該護膚品的方式是?:
A.朋友推薦1B.促銷活動C.廣告宣傳D.其他
10.您購買該護膚品的原因是?(多選)
A.品牌效應B.價位適中C.使用效果好D.朋友介紹
11.您購買護膚品的用途是?(多選)
A.美白B.祛斑祛痘C.保濕D.防曬E.其他
12.您一般購買護膚品的渠道是?
A.品牌專柜B.網(wǎng)購C.超市D.化妝品市場
13.在護膚品促銷中你最喜歡的方式是?.A.現(xiàn)場打折B.送實物禮品C.現(xiàn)金返還D.貴賓卡(可長期打折)
14.您購買護膚品主要考慮的因素是(請將所給答案按重要順序1、2、3、4、5填寫在左面的括號中)
()功效()價格()質量()時尚()品牌
15.請你談談對護膚品消費的看法?
大學生護膚品市場市場調(diào)研方案
一、前言:
隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質生活的極大豐富,人們生活水平要求不斷提高,注重外表形象也成為我們?nèi)粘I畹脑掝}。特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面,當今護膚品消費市場關注程度不斷深入。大學生正處于皮膚保養(yǎng)得最好時期,所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們對于自己的形象等方面都有不同的要求,而且我們的年齡對護膚品的要求也不同,我們需求的都是偏向于比較適合年輕人的消費品種,與已經(jīng)在社會工作的人有著一定的需求差別。所以大學生成為社會上一個比較特殊的消費群體,同時,這個群體比較特殊,他們是一個活躍的群體,隨著時代發(fā)展,他們的消費需求也會有變化。因此我們要隨著時代發(fā)展,來迎合他們的消費需求,只有這樣,我們才能謀求最大的利益。希望通過這次的市場調(diào)研方案可以幫助我們更好的在實體店的生意,二、調(diào)研目的:
1、了解高校大學生對護膚品方面的購買動機、過程和事實;
2、基本界定大學生的潛在消費者,以及他們的基本情況;
3、了解目標消費學生的媒體接觸情況及習慣;
4、了解護膚品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果;
5、分析大學生使用護膚品的銷售良機與潛在性;
6、護膚品市場開拓的分析;
7、競爭護膚品市場消費占有情況及基本營銷策略;
8、通過市場調(diào)查可以為我們的實體店經(jīng)營做好準備。
三、調(diào)研方法及對象:
2012年10月10日 —— 2012年10月22日
火炬職業(yè)技術學院、電子科技大學、中山大學、中山職業(yè)技術大學 具備市場調(diào)研基本素質和經(jīng)驗的學生 中山各大高校學生
資料收集:上網(wǎng)、圖書館收集數(shù)據(jù)整理分析,小組討論確定調(diào)查方向;
6.調(diào)查方式:訪問法;
7.數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法:以回收到的問卷剔除無效者后的全部問卷為樣本,不再進行抽樣;
8.統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析:趨勢分析與相關分析并用;
四、調(diào)研內(nèi)容:
1、了解大學生日常消費水平;
2、了解大學生對使用護膚品的看法及購買頻率;
3、了解大學生對護膚品的優(yōu)劣影響購買情況;
4、了解大學生在護膚品消費的價格段;
5、了解大學生對護膚品包裝、價格、性能、品質等對消費影響;
6、了解大學生對護膚品品牌的認知影響消費情況;
7、了解大學生一般傾向于在何種場合購買; 1.2.3.4.5.五、調(diào)研進度:
1、準備階段(10.10—10.11):收集資料(2天),確定調(diào)查方向和設計調(diào)查方案(1天)、設計調(diào)查問卷(3天)。
2、實施階段(10.11—10.20):根據(jù)調(diào)查要求,采用多種形式,對調(diào)查對象進行分析,收集與調(diào)查活動有關的信息。
3、結果處理階段(10.21—10.23):將收集的問卷信息進行匯總、歸納、整理和分析(4天),撰寫調(diào)查報告與工作總結(4天),報告打印整理(1天)。
六、調(diào)研預算:
1、交通費
2、公關費
3、問卷打印
4、調(diào)查報告打印
元 50元 20元 元
方案一:產(chǎn)品特價促銷
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產(chǎn)品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,因為認知度的關系不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四:加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五:周末限時搶購
限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,把握好
細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《護膚方案7篇》一文,希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑,同時,yjs21.com編輯還為您精選準備了護膚方案專題,希望您能喜歡!
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