it行業(yè)工作總結(jié)九篇

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it行業(yè)工作總結(jié)(篇1)

閥體行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)

一、工作背景及目標(biāo)

作為閥體行業(yè)的從業(yè)人員，在過去的一年里，我在公司的銷售部門擔(dān)任銷售經(jīng)理職位。我的工作目標(biāo)是提高公司的銷售額，提升品牌知名度，增加市場(chǎng)份額，同時(shí)提升團(tuán)隊(duì)的合作和競(jìng)爭(zhēng)力。

二、工作重點(diǎn)及成果

在過去一年里，我工作的重點(diǎn)主要集中在以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)開拓與拓展：通過與潛在客戶的溝通和洽談，我們開辟了一些新的合作渠道，并與一些有影響力的合作伙伴建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這些合作關(guān)系為公司帶來(lái)了可觀的銷售額，并提升了公司在市場(chǎng)中的影響力。

2.客戶服務(wù)與滿意度：為了提供更好的客戶服務(wù)，我積極與客戶保持聯(lián)系，確保及時(shí)解決他們的問題和需求。我們通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快速的響應(yīng)時(shí)間，提高了客戶的滿意度，并贏得了一些客戶的長(zhǎng)期合作。

3.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：作為銷售經(jīng)理，我負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。我注重團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)結(jié)，通過定期的團(tuán)隊(duì)會(huì)議和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)績(jī)得到了顯著的提升，整體的銷售額也得到了大幅度的增長(zhǎng)。

三、遇到的困難與解決辦法

在工作中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些潛在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品缺乏信心，很難簽下合作。一些客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出質(zhì)疑，導(dǎo)致談判進(jìn)展緩慢。針對(duì)這些困難，我采取了以下解決辦法：

1.提升產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)：我與技術(shù)部門密切合作，不斷提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，以增加客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信任。同時(shí)，我及時(shí)跟進(jìn)客戶的需求和反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以滿足客戶的要求。

2.建立合理的價(jià)格體系：通過市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品成本分析，我制定了合理的價(jià)格策略，并與客戶進(jìn)行了充分的溝通和解釋，使客戶認(rèn)可我們產(chǎn)品的價(jià)值，以及我們提供的售前和售后服務(wù)。

3.培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)銷售技巧：為了提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力，我組織了一系列的培訓(xùn)活動(dòng)，包括銷售技巧培訓(xùn)、客戶溝通技巧培訓(xùn)等，幫助銷售人員更好地與客戶溝通和洽談，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。

四、心得體會(huì)與展望

通過一年的工作，我深刻認(rèn)識(shí)到閥體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈和需求多元化。作為銷售經(jīng)理，我們不能僅僅滿足于傳統(tǒng)的銷售方式和角色，而是應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

未來(lái)，我將更加注重與客戶的深入溝通和了解，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方向。同時(shí)，我會(huì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和激勵(lì)措施，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)，共同實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的同時(shí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。

小編認(rèn)為，作為閥體行業(yè)的從業(yè)者，我會(huì)不斷努力和進(jìn)取，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，并與團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)和進(jìn)步。

it行業(yè)工作總結(jié)(篇2)

關(guān)于通訊行業(yè)個(gè)人的工作總結(jié)

辭舊迎新的鐘聲再一次響起，這一次送走的是有價(jià)值、有收獲的！也同樣有著歡笑與煩惱。

一、20**年的總結(jié)：

1、收獲

團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。朝著目標(biāo)的每一個(gè)穩(wěn)定的大踏步前進(jìn)不可缺少的都是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作。而現(xiàn)在這一團(tuán)隊(duì)已然成型，且我們也已融入其中。這實(shí)為20**年最大的收獲。

2、價(jià)值

最優(yōu)的性價(jià)比、靈活多變的商業(yè)運(yùn)作在徐匯、在長(zhǎng)寧、在南匯、在浦東在全上海屢屢打敗以上海電信、網(wǎng)通為主其他各色良莠不齊的運(yùn)營(yíng)、代理公司。貼心的交流、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使我們獲得了以跨國(guó)企業(yè)、上海知名度較高的企業(yè)為主的一部分形象客戶。通過與客戶商洽、討論、談判、簽約、收費(fèi)等一系列接觸整個(gè)團(tuán)隊(duì)都開拓了思路，也總結(jié)出了屬于韻杰屬于我們每個(gè)人的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

20**年對(duì)于我們的客戶是有價(jià)值的，他們獲得了我們?yōu)槠浯蛟斓姆Q心如意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)；

不斷總結(jié)提高的，為公司效益、為最大程度實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，不斷燃燒自己的精英。

20**年對(duì)于我們每個(gè)人是有價(jià)值的，能夠與一批志同道合的朋友們一起為實(shí)現(xiàn)大家共同的目標(biāo)而努力，這個(gè)世界沒有比這更愉快的事情！

3、意義

堅(jiān)定，直到強(qiáng)大至無(wú)法磨滅，在于我們都眼望著共同的目標(biāo)奮發(fā)向上且站在同一起跑線上 ！

20**年我們站在了同一個(gè)起跑線上朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)了一小步，20**年我們必然前進(jìn)一大步！

4、煩惱

有為眼前小利而以次棄好的、有藉他人品牌而獲生存權(quán)力的,只要我們堅(jiān)持自己，“韻杰網(wǎng)絡(luò)——組網(wǎng)專家”的必然會(huì)俞加響亮！網(wǎng)速慢，小至中病毒、機(jī)器死機(jī)都找我們的；有無(wú)理取鬧拖延付費(fèi)的；有要求幫助申請(qǐng)電話、退用原先網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的，幸在高層英明領(lǐng)導(dǎo)之下全都圓滿解決，獲得了客戶的廣泛好評(píng)。

20**年我們必將堅(jiān)持細(xì)心周到的服務(wù)與最優(yōu)的性價(jià)比這二個(gè)基本點(diǎn)，為公司的效益與“韻杰網(wǎng)絡(luò)——組網(wǎng)專家”這一響亮的口號(hào)更加響亮而不懈努力！

二、20**年的.展望

1、個(gè)人工作目標(biāo)

更與奧運(yùn)金牌無(wú)關(guān)（極富游泳天賦卻從未下水）。XX年個(gè)人工作目標(biāo)為銷售額突破人民幣50萬(wàn)元。

2、個(gè)人目標(biāo)的完成

廣泛維護(hù)好目前關(guān)系較好的部分客戶，以目前“三知客戶”（即知道對(duì)方使用的產(chǎn)品、價(jià)格，知道對(duì)方的需求，知道對(duì)方的負(fù)責(zé)人）為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，XX年因某種原因未能達(dá)成合作的客戶、因相關(guān)合約限制無(wú)法深入商榷的客戶為輔，以最終完成銷售目標(biāo)為宗旨，“產(chǎn)品與服務(wù)”兩大拳頭打遍上海。為韻杰網(wǎng)絡(luò)的品牌效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益而盡自己最大程度的努力！

3、新的工作方式

a、對(duì)于反復(fù)無(wú)法聯(lián)系到人的客戶，可以選擇換人、換方式的辦法反復(fù)重?fù)?，不行還有傳真及郵件，總之韻杰網(wǎng)絡(luò)的宣傳普及不是任何人能夠擋得住的；

b、郵件宣傳，可以作為廣泛的宣傳使用，對(duì)公司及個(gè)人普遍適用，目前局限于無(wú)大量實(shí)用的郵件地址，倒是公司客戶可進(jìn)行部分篩選集中利用其他時(shí)間大量搜索而讓其保留我公司的產(chǎn)品介紹及聯(lián)系方式。郵件宣傳也有著自己的局限性，但因其傳播簡(jiǎn)便易于保留的特點(diǎn)也不失為電話溝通的極好的一個(gè)補(bǔ)充；

c、寫字樓租售中介，與公司或個(gè)人均可達(dá)成相關(guān)默契，若以銷售額的

如年底銷售部擴(kuò)大會(huì)議上曹經(jīng)理所說(shuō)“碩果磊磊！

it行業(yè)工作總結(jié)(篇3)

某縣農(nóng)業(yè)行業(yè)扶貧工作總結(jié)

2019年以來(lái)，縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心高度重視、扎實(shí)推進(jìn)茶桑產(chǎn)業(yè)扶貧工作，深入貫徹落實(shí)中央、省、市、縣關(guān)于堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署，切實(shí)將行業(yè)扶貧工作真正落到實(shí)處，現(xiàn)結(jié)合本單位工作實(shí)際，將2019年本中心行業(yè)扶貧工作落實(shí)情況總結(jié)如下：

一、幫扶村基本情況

按照縣扶貧工作統(tǒng)一部署，縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心結(jié)對(duì)幫扶全縣兩個(gè)重點(diǎn)貧困村，漫水河鎮(zhèn)平田村和東西溪鄉(xiāng)楊樹口村，2019年安排19位干部職工參與結(jié)對(duì)幫扶55戶183人。2018年度結(jié)對(duì)幫扶的平田村和楊樹口村兩個(gè)村已出列，結(jié)對(duì)幫扶對(duì)象已脫貧53戶172人，還有2戶6人擬2019年度脫貧。

（一）平田村轄23個(gè)村民組，606戶，2228人。2016年建檔立卡在冊(cè)貧困戶87戶276人，貧困發(fā)生率12.8%。至2018年已脫貧73戶244人，貧困發(fā)生率下降至0.85%，2019年計(jì)劃脫貧13戶19人?？h農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心現(xiàn)安排9名干部職工結(jié)對(duì)幫扶，幫扶對(duì)象24戶88人，2018年底已全部脫貧。

（二）楊樹口村轄20個(gè)村民組，398戶1460人。2016年建檔立卡貧困戶134戶394人，貧困發(fā)生率26.9%。至2018年度全村已脫貧120戶356人，貧困發(fā)生率下降至1.3%以下，2019年計(jì)劃脫貧3戶11人,2020年脫貧3戶7人?？h農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心現(xiàn)安排10名干部職工結(jié)對(duì)幫扶，幫扶對(duì)象31戶95人，2018年已脫貧29戶86人，2019年擬脫貧1戶3人。

二、扶貧工作開展情況

一是全縣43個(gè)貧困村都確定了特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)專業(yè)村全部達(dá)標(biāo)，其中確定特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的是茶葉的有37個(gè)村（楊樹口村和平田村在列），15個(gè)貧困村實(shí)現(xiàn)了“一村一品”達(dá)標(biāo)認(rèn)定，其中十一個(gè)村是茶葉，占比73%。

二是2016年全縣建檔立卡貧困戶11801戶、32102人， 2019年實(shí)施特色種養(yǎng)業(yè)項(xiàng)目貧困戶6589戶，項(xiàng)目覆蓋率達(dá)76%，其中2019年茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展占比79%。產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)23368畝茶園。截止目前，共采購(gòu)良種茶苗桑苗819.49萬(wàn)株，新建良種茶園桑園基地3210畝，15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2401戶貧困戶受益。其中茶苗747.72萬(wàn)株，新建茶園2492畝，12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，55個(gè)村（社區(qū)），2205戶貧困戶受益；桑苗71.77萬(wàn)株，新建桑園718畝，

2019年楊樹口和平田兩個(gè)貧困村累計(jì)免費(fèi)發(fā)放茶苗76.8萬(wàn)株，桑苗5000株。

三、幫扶舉措

1、組織有力，責(zé)任明確。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專人分管負(fù)責(zé)，制定年度扶貧工作計(jì)劃和幫扶工作制度。明確包保工作任務(wù)，定期研究部署扶貧工作。

2、定期開展調(diào)研。主要領(lǐng)導(dǎo)定期到村開展扶貧調(diào)研，認(rèn)真查找扶貧工作存在的問題，分析解決問題并形成調(diào)研報(bào)告，為結(jié)對(duì)幫扶村出謀劃策。同時(shí)包保干部定期開展走訪，扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)走訪反饋情況，認(rèn)真開展研究，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，全面提高全體扶貧幫扶干部業(yè)務(wù)水平，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心脫貧攻堅(jiān)工作。

3、主攻特色產(chǎn)業(yè)，拓寬增收渠道。

一是大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。結(jié)對(duì)幫扶的平田村和楊樹口村已初步建成了一定規(guī)模的茶葉基地、蠶桑基地，為群眾增收脫貧打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心職能作用，大力推廣茶葉和蠶桑新技術(shù)，通過舉辦扶貧知識(shí)培訓(xùn)、農(nóng)民職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等培訓(xùn)班，面向全縣開展技術(shù)培訓(xùn)，推動(dòng)全縣茶桑技術(shù)發(fā)展。

it行業(yè)工作總結(jié)(篇4)

紡織行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)

一、工作背景和職責(zé)

本人在紡織行業(yè)已經(jīng)從事工作多年，擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)行業(yè)中，我主要的職責(zé)是負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的運(yùn)作管理，確保生產(chǎn)任務(wù)的按時(shí)完成，同時(shí)還要提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。為了達(dá)成這些目標(biāo)，我還需要積極溝通和協(xié)調(diào)與其他部門的合作。

二、工作總結(jié)

在這段時(shí)間里，我成功完成了多個(gè)重要項(xiàng)目，其中最值得一提的是改善生產(chǎn)線的流程。我通過詳細(xì)研究生產(chǎn)線的運(yùn)作情況和分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)，重新調(diào)整和優(yōu)化了生產(chǎn)流程，大大提高了生產(chǎn)效率。同時(shí)，我還建立了一套完善的質(zhì)量控制體系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)和客戶的要求。

除了技術(shù)優(yōu)化和質(zhì)量控制，我還注重團(tuán)隊(duì)管理和員工培訓(xùn)。我深知一個(gè)團(tuán)結(jié)和高效的團(tuán)隊(duì)對(duì)于達(dá)成目標(biāo)至關(guān)重要。我注重培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和責(zé)任感，激發(fā)他們的潛力并指導(dǎo)他們提高工作技能。通過培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我成功地促使團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和溝通，提高了生產(chǎn)線的整體效能。

在這個(gè)行業(yè)中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求不斷變化，這給生產(chǎn)計(jì)劃帶來(lái)了很大的壓力。為了應(yīng)對(duì)這種變化，我主動(dòng)與市場(chǎng)部門保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。這使我能夠提前調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。在與供應(yīng)商的合作中，我也采取了積極的溝通和協(xié)商的策略，以確保原材料的及時(shí)供應(yīng)和質(zhì)量保證。

三、自我反思和展望

在這段時(shí)間的工作中，我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我更加深入地了解了紡織行業(yè)的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，掌握了解決問題的技巧。我也意識(shí)到作為一個(gè)管理者，溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力是非常重要的。我將繼續(xù)提升自己的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力，以更好地管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

未來(lái)，我將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我計(jì)劃通過參加行業(yè)研討會(huì)和培訓(xùn)課程來(lái)進(jìn)一步提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，我也希望能夠面對(duì)更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，不斷推動(dòng)紡織行業(yè)的發(fā)展，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

通過這段時(shí)間的工作，我不僅提高了自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)，也加深了對(duì)紡織行業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)。我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展和紡織行業(yè)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。

it行業(yè)工作總結(jié)(篇5)

電力有限公司座落于馳名中外、風(fēng)光迤邐的微山湖畔，東依京滬高鐵、京福高速和104國(guó)道，西臨京杭大運(yùn)河，北接曲阜機(jī)場(chǎng)、南靠徐州觀音機(jī)場(chǎng)，搭建起了輻射全國(guó)的空中與地面立體化交通大動(dòng)脈。地理位置優(yōu)越，交通便利。公司從多晶硅電池、高端組件集成到系統(tǒng)發(fā)電，擁有布局完整的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品主要應(yīng)用于光伏電站、新能源地產(chǎn)、城市照明、軍用衛(wèi)星發(fā)電、大型服務(wù)器供電電源及偏遠(yuǎn)地區(qū)供電等多種領(lǐng)域。電力有限公司擁有德國(guó)、意大利等全球頂級(jí)設(shè)備的全自動(dòng)化電池制造車間、梅耶博格的高智能組件無(wú)人操作車間，電池組件產(chǎn)能達(dá)到2GW;在提高研發(fā)制造能力的同時(shí)，注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在全球布局構(gòu)建光伏發(fā)電系統(tǒng)，成立26個(gè)光伏電站商務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。主要面向美國(guó)、日本、巴基斯坦、泰國(guó)為主的歐美市場(chǎng)和亞非市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)重點(diǎn)省市，年底總裝機(jī)容量達(dá)到2GW。

公司自運(yùn)營(yíng)以來(lái)，始終以光的速度在發(fā)展，立志用綠色光電資源打造人類宜居環(huán)境，并成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。集團(tuán)及公司幾年來(lái)連獲“全球新能源企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”，并摘取“中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”、“光伏電站——商業(yè)成就大獎(jiǎng)”、“山東省十大新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”、“山東省光伏龍頭企業(yè)“等多項(xiàng)桂冠，累計(jì)獲得榮譽(yù)200余項(xiàng)。

Realforce-power——潤(rùn)峰電力，給您真正的力量!讓世界永遠(yuǎn)充滿和煦陽(yáng)光、清新空氣，讓光和電在這里交匯，給人類戰(zhàn)勝自然、征服霧霾的能量，讓地球永葆青春翠綠。電力有限公司座落于馳名中外、風(fēng)光迤邐的微山湖畔，東依京滬高鐵、京福高速和104國(guó)道，西臨京杭大運(yùn)河，北接曲阜機(jī)場(chǎng)、南靠徐州觀音機(jī)場(chǎng)，搭建起了輻射 全國(guó)的空中與地面立體化交通大動(dòng)脈。地理位置優(yōu)越，交通便利。公司從多晶硅電池、高端組件集成到系統(tǒng)發(fā)電，擁有布局完整的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品主要應(yīng)用于光伏電 站、新能源地產(chǎn)、城市照明、軍用衛(wèi)星發(fā)電、大型服務(wù)器供電電源及偏遠(yuǎn)地區(qū)供電等多種領(lǐng)域。電力有限公司擁有德國(guó)、意大利等全球頂級(jí)設(shè)備的全自動(dòng)化 電池制造車間、梅耶博格的高智能組件無(wú)人操作車間，電池組件產(chǎn)能達(dá)到2GW;在提高研發(fā)制造能力的同時(shí)，注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在全球布局構(gòu)建光伏發(fā)電系統(tǒng)， 成立26個(gè)光伏電站商務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。主要面向美國(guó)、日本、巴基斯坦、泰國(guó)為主的歐美市場(chǎng)和亞非市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)重點(diǎn)省市，年底總裝機(jī)容量達(dá)到 2GW公司自運(yùn)營(yíng)以來(lái)，始終以光的速度在發(fā)展，立志用綠色光電資源打造人類宜居環(huán)境，并成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。集團(tuán)及公司幾年來(lái)連獲“全球新能源企業(yè)500 強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”，并摘取“中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”、“光伏電站——商業(yè)成就大獎(jiǎng)”、“山東省十大新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”、“山東省光伏龍頭 企業(yè)“等多項(xiàng)桂冠，累計(jì)獲得榮譽(yù)200余項(xiàng)。

Realforce-power——潤(rùn)峰電力，給您真正的力量!讓世界永遠(yuǎn)充滿和煦陽(yáng)光、清新空氣，讓光和電在這里交匯，給人類戰(zhàn)勝自然、征服霧霾的能量，讓地球永葆青春翠綠。

it行業(yè)工作總結(jié)(篇6)

輕輕地，我們?cè)谇啻盒@里相遇。在這里我們輕快地舞動(dòng)、盡情地?fù)]灑著我們的汗水，我們知道今天的付出就是明天的收獲；在這里我們輕快地舞動(dòng)、盡情地展現(xiàn)著我們的青春，我們知道青春的花朵只有綻放才有撲鼻的芬芳

記得第一次看到這所學(xué)校時(shí)，我還是懵懂無(wú)知，看到花園似的校區(qū)、美麗典雅的教學(xué)樓，情不自禁感到了一種美好和憧憬，后來(lái)我?guī)е鴮?duì)初中學(xué)習(xí)的熱情與希望、對(duì)成長(zhǎng)的探索與追求，如愿以償?shù)某蔀榱诵@里的一份子，在這里，我張揚(yáng)著生命的光鮮，領(lǐng)略著知識(shí)的無(wú)限。

三年的美好時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，經(jīng)過這近三年的歷練與考驗(yàn)，我想我已為自己、為關(guān)心呵護(hù)我的人們完成了一份滿意的答卷。在這段時(shí)間里，老師的教導(dǎo)、同學(xué)的關(guān)愛、以及學(xué)校里的一切對(duì)我的幫助與服務(wù)，都成為了我人生中一筆筆寶貴的財(cái)富，他們是我初中記憶里的全部，而自己與大家之間的那份情誼我想我會(huì)永遠(yuǎn)珍藏。

我們終將有一天會(huì)離開?，F(xiàn)在，每當(dāng)我走進(jìn)學(xué)校，我的心中總蕩漾著依依不舍的情懷，學(xué)校的一草一木、一人一景都是那樣的親切和美好。高大挺拔的椰子樹，還有板報(bào)上一張張紀(jì)念留影，被電腦、投影儀裝扮齊全的多媒體教室，舒適溫馨的宿舍，設(shè)施完備的操場(chǎng)，所有的一切都留下了我們的喜怒哀樂、成長(zhǎng)變遷。

人們都說(shuō)，前世的五百次回眸，換來(lái)今生的一次偶遇，相遇便是緣啊，又更何況我們朝夕相處了那么多年的“親人”呢？每一位老師都像一位慈母，她深深地愛著我們每一個(gè)人，我們的每一點(diǎn)進(jìn)步，她都看在眼里，她會(huì)用輕柔的手撫摸著我們，讓我們感受心靈的激動(dòng)與喜悅；當(dāng)我們犯錯(cuò)時(shí)，她又會(huì)投來(lái)既有些責(zé)備又心存寬容的目光，用春風(fēng)化雨般的愛來(lái)滋潤(rùn)我們迷茫的心靈。還有我親愛的同學(xué)們，近三年的同窗友誼，讓我們學(xué)會(huì)了彼此相信與依賴。在這期間，我們的生活有過低谷，但我們相互扶持、鼓勵(lì)，是你們的溫馨笑容、班級(jí)溫暖的氣氛，讓我們都走了過來(lái)，讓我們學(xué)會(huì)去愛、去堅(jiān)持、去相信“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”。

兩年多來(lái)的生活，我們過得充實(shí)而美麗。我們流過淚，卻伴著歡笑；我們踏著荊棘，卻嗅得萬(wàn)里花香。這么多的日日夜夜，有學(xué)校這個(gè)大家庭的陪伴，我感到十分的幸福，而今天，我們即將畢業(yè)，但我只想說(shuō)：畢業(yè)是一切都并非結(jié)束的鄭重開始，畢業(yè)是一切都沒有飄散的深沉銘刻。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，讓時(shí)間作證，承載著湖南師大附中?？谥袑W(xué)的殷切希望和深情囑托，我們一定會(huì)做擁有智慧并富有激情的人，做胸懷大志并腳踏實(shí)地的人，做德才兼?zhèn)洳⒂糜趧?chuàng)新的人，做富有責(zé)任并敢挑重?fù)?dān)的人！請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師放心，今天，我

們以作為湖南師大附中?？谥袑W(xué)的學(xué)生為榮；明天，湖南師大附中?？谥袑W(xué)一定會(huì)以我們——祖國(guó)的棟梁為傲！

最后我想說(shuō)，我熱愛我的學(xué)校，熱愛這里的.一切！

謝謝大家，我的演講結(jié)束。

演講稿2

伴隨著新世紀(jì)的鐘聲，又一個(gè)三月，輕輕的從我們身邊走過，給我們留下春的溫暖，給我們留下風(fēng)的和煦，給我們留下愛的溫馨，更給我們留下一曲世紀(jì)新歌。

為這首新歌譜下第一個(gè)音符的便是我們敬愛的孫校長(zhǎng)。記得那是一個(gè)清晨，我早早的來(lái)到學(xué)校做值日。蒙蒙的晨霧中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)身影在前面的甬路上晃動(dòng)，突然，他彎下腰去，從地上撿起什么，然后走向垃圾箱。我走過去一看，那人竟是我們的孫校長(zhǎng)，而他撿起的竟是一片臟兮兮的廢紙！我驚呆了，這就是我們的校長(zhǎng)，而他似乎并未想到這些，只顧朝前走去。我突然覺得他那躍動(dòng)的身軀就像一個(gè)跳動(dòng)的音符，他身后的一串腳印構(gòu)成了一首美妙的旋律，那是春風(fēng)之歌，那是奉獻(xiàn)之歌，那是文明之歌，那是榜樣之歌，他正引導(dǎo)著我們?nèi)ビ哟禾斓牡絹?lái)。

回到班上，我把這件事告訴了大家，大家紛紛表示要以孫校長(zhǎng)為榜樣，做一個(gè)愛班,愛校，愛他人的文明少年。于是，在暖暖的春風(fēng)中，在明媚的陽(yáng)光中，一個(gè)個(gè)幼小的身影在人們的眼前閃現(xiàn)，一個(gè)個(gè)亮麗的音符在人們的耳畔奏響，一曲曲動(dòng)人的旋律在校園的上空回旋。你看，教室里，一盆盆鮮花競(jìng)相開放，一股股香氣沁人心脾，這是調(diào)皮大王姚東洋改過的心聲；操場(chǎng)上，一盆盆清水嘩嘩作響，一棵棵小樹舒枝展葉，那是謝寧和王本超的功勞；你再看，路燈下，一個(gè)胖乎乎的小男孩，蹬著石頭，翹著腳尖，伸著小手，把亮了一夜的路燈拉滅。他就是一（班的吉靜和李月芳。你聽，起風(fēng)了，是誰(shuí)在把教室的窗戶一扇扇關(guān)好？不用問，一看那機(jī)靈的身影便知道是六（班的于春曉在為老人們送來(lái)歡聲笑語(yǔ)……不用再舉更多的例子了，從班內(nèi)到班外，從校內(nèi)到校外，從晨光熹微到暮色降臨，一張張燦爛的笑臉在證明，一聲聲悅耳的童音在證明，一陣陣?yán)世实臅曉谧C明，一個(gè)個(gè)勤奮的身影在證明，整齊劃一的體操動(dòng)作在證明，氣勢(shì)恢宏的健身鞭也在證明，玉師附小的800多名師生正在用愛心吟誦著一首首感人的詩(shī)篇，正在用行動(dòng)譜寫著一曲曲文明的樂章，正在用真情演奏出一支時(shí)代的強(qiáng)音！

這正是：世紀(jì)春風(fēng)暖心窩，

校園內(nèi)外好春色。

師生共育文明花，

香滿乾坤譜新歌。

謝謝大家！

演講稿3

老師、同學(xué)們：

你們好！我演講的題目是“讓我們的校園更美好”。

春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇。小草發(fā)芽了，樹木變綠了。在新世紀(jì)的第一個(gè)植樹節(jié)來(lái)臨之際，我們學(xué)校運(yùn)來(lái)了一車又一車的樹木、花草和草皮，頓時(shí)校園換新裝，舊貌變新顏，大片大片的綠色呈現(xiàn)在我們面前。學(xué)校為了給我們創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)美、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，為了我們能夠更加健康活潑地成長(zhǎng)，想方設(shè)法，千方百計(jì)，籌措資金，給我們的校園增添了片片新綠，建成了一座座花圃，培植了一塊塊草皮，栽上了一棵棵樹苗。

作為一名中學(xué)生我們應(yīng)該做些什么呢？我們能不能為校園栽上一棵小樹，給花圃增添一朵鮮花，為草皮澆上一盆清水呢？如果還不能做到，那么我想至少我們也應(yīng)該為保護(hù)我們校園美麗的環(huán)境出一份力氣，盡一點(diǎn)責(zé)任吧。

近幾天，天氣越來(lái)越暖和了，學(xué)校小賣部賣冷飲的生意也越來(lái)越紅火了。我們班的包干區(qū)就在小賣部旁邊，自然也就遭了殃。一下課，小賣部里擠得水泄不通，同學(xué)們捧著一塊塊食品，咬著一支支棒冰，吸著一袋袋冷飲，吃著、笑著、鬧著從小賣部出來(lái)了，少數(shù)同學(xué)將包裝紙、冷飲袋隨手一丟，于是我們的包干區(qū)上花花綠綠的包裝紙、冷飲袋隨著陣陣春風(fēng)在地上輕飛漫舞，上下翻飛，可謂我們校園中別具一格的一道風(fēng)景線，它與我們學(xué)校新砌的花圃，剛植的草皮是那樣的格格不入。

這下我們打掃包干區(qū)的同學(xué)可就有事可干了。一下課就得住守包干區(qū)——專撿包裝紙、冷飲袋、冰棍棒。有時(shí)遇上大風(fēng)，我們只好追著飛舞的紙袋，跟它們打游擊。剛剛拾干凈了，又有人扔下了，不信請(qǐng)看：一些花花綠綠的紙片正從樓上悠悠飄下，似天女散花一般。氣得我們干脆不拾了。我們回到教室，任憑他們?nèi)G吧、扔吧。不一會(huì)兒，我們包干區(qū)上就已稀稀疏疏地點(diǎn)綴著那些花花紙、紅綠袋了，真是五彩繽紛。管它呢，拾了就扔，扔了就拾，誰(shuí)有這么多功夫呢？正在賭氣，忽然，我們透過窗戶看見已經(jīng)退了休而又有中風(fēng)后遺癥的丁老師，他正挪動(dòng)著蹣跚的雙腿，顫巍巍地從宿舍走出，來(lái)到我班包干區(qū)，慢慢地蹲下，伸出那雙實(shí)在不靈便的手，抖抖索索地，一個(gè)一個(gè)地將地上的雜物慢慢地?fù)炱?，撿起?… ??！丁老師，您為我們能有一個(gè)潔凈、優(yōu)美、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，不顧年老體衰，忘了病魔纏身，一下課就到商店附近撿除垃圾，我們還有什么理由躲在教室里呢？那可是我們的包干區(qū)啊！我們不再賭氣了，我們的眼睛濕潤(rùn)了，我們趕緊奔向我們的包干區(qū)，繼續(xù)去撿那不知什么時(shí)候才能撿完的垃圾。

同學(xué)們，愛護(hù)校園，美化環(huán)境，人人有責(zé)。當(dāng)你正想隨手扔出瓜皮果殼的時(shí)候，請(qǐng)你多走幾步路，把它放入垃圾箱；當(dāng)你走路看見地上飄著紙片的時(shí)候，請(qǐng)你彎彎腰，將它撿起來(lái)。如果我們?nèi)巳藵嵣碜詯?，個(gè)個(gè)遵守公德，我們的校園一定會(huì)更加干凈、整潔、美麗。同學(xué)們，為了我們能有一個(gè)更優(yōu)美、更舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，為了我們能更加健康活潑地成長(zhǎng)，讓我們攜起手來(lái)，共同創(chuàng)造一個(gè)美好的校園環(huán)境。我們的校園一定會(huì)更加美好！

謝謝大家！

it行業(yè)工作總結(jié)(篇7)

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們告別成績(jī)斐然的不吃苦不耐勞就會(huì)被淘汰”的理念努力的工作，不斷的提升自己的工作水平和技術(shù)能力。

有一段時(shí)間我放松了對(duì)自己的`要求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指導(dǎo)下我及時(shí)認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤并及時(shí)進(jìn)行了改正。我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，管理力度不夠，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)還很多。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，在明年的工作中我要努力工作，深刻認(rèn)識(shí)自己的問題與不足，努力改變自己，適應(yīng)工作要求，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部的力量。我想我應(yīng)該努力做到：

使自己成為一個(gè)燃?xì)庑袠I(yè)專業(yè)的施工管理人員。

新方法，力爭(zhēng)把工作做到最好。

3、不斷充電，增強(qiáng)自己的實(shí)際管理能力努力提高自己的理論管理水平。

按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

預(yù)防為主”的方針，積極投入到工作中，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理，不等不靠，安全隱患不解除不放過。

質(zhì)量第一”，我深知質(zhì)量對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)多么的重要，所以我要熟悉圖紙，熟悉規(guī)范，深入工地，進(jìn)行質(zhì)量檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)及時(shí)處理，把質(zhì)量隱患消滅在施工過程之中。并繼續(xù)對(duì)質(zhì)量通病進(jìn)行分析并預(yù)防，爭(zhēng)取把質(zhì)量通病問題降到最低。

7“文明施工”是一個(gè)企業(yè)的窗口，也是一面鏡子，他代表著一個(gè)企業(yè)的形象，所以也要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)文明施工的管理工作。

it行業(yè)工作總結(jié)(篇8)

一、《辦法》對(duì)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)屬性進(jìn)行了明確，規(guī)范了市場(chǎng)準(zhǔn)入

1.關(guān)于融資性擔(dān)保的定義

融資性擔(dān)保是指擔(dān)保人與銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)等債權(quán)人約定，當(dāng)被擔(dān)保人不履行對(duì)債權(quán)人負(fù)有的融資性債務(wù)時(shí)，由擔(dān)保人依法承擔(dān)合同約定的擔(dān)保責(zé)任的行為。

融資性擔(dān)保公司是指依法設(shè)立，經(jīng)營(yíng)融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司和股份有限公司。

2.關(guān)于市場(chǎng)準(zhǔn)入與從業(yè)人員

《辦法》規(guī)定融資性擔(dān)保行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入實(shí)行許可證制度。融資性擔(dān)保公司設(shè)立、變更和終止須由所在地融資性擔(dān)保公司監(jiān)管部門審查批準(zhǔn)，異地分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立須由公司所在地和分支機(jī)構(gòu)所在地的監(jiān)管部門審批。融資性擔(dān)保公司在獲得監(jiān)管部門頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)許可證并在工商行政部門注冊(cè)后，才能經(jīng)營(yíng)融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)。

《辦法》還規(guī)定設(shè)立融資性擔(dān)保公司，應(yīng)當(dāng)具有符合任職資格的董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員和合格的從業(yè)人員，應(yīng)當(dāng)具有健全的組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理制度。以上規(guī)定改變了以前只要在工商局注冊(cè)后就可設(shè)立融資性擔(dān)保公司的條件，規(guī)范了市場(chǎng)準(zhǔn)入。

二、《辦法》規(guī)定融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)范圍須經(jīng)監(jiān)管部門審批，并明確禁止融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)從事貸款和變相吸收存款等行為。

1.業(yè)務(wù)范圍方面

《辦法》規(guī)定融資性擔(dān)保公司所經(jīng)營(yíng)的擔(dān)保業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)須經(jīng)監(jiān)管部門批準(zhǔn)。

經(jīng)監(jiān)管部門批準(zhǔn)后，融資擔(dān)保公司可經(jīng)營(yíng)貸款擔(dān)保、票據(jù)承兌擔(dān)保、項(xiàng)目融資擔(dān)保、信用證擔(dān)保和其他融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)，訴訟保全擔(dān)保、投標(biāo)擔(dān)保、預(yù)付款擔(dān)保、工程履約擔(dān)保、尾付款如約償付擔(dān)保等履約擔(dān)保，與擔(dān)保業(yè)務(wù)有關(guān)的融資咨詢、財(cái)務(wù)顧問等中介服務(wù)。

融資性擔(dān)保公司在同時(shí)滿足有關(guān)條件時(shí)，可以從事再擔(dān)保和辦理債券發(fā)行擔(dān)保業(yè)務(wù)。

2.自有資金投資范圍

《辦法》規(guī)定了融資性擔(dān)保公司可以以自有資金進(jìn)行投資，投資范圍限于國(guó)債、金融債券及大型企業(yè)債務(wù)融資工具等信用等級(jí)較高的固定收益類金融產(chǎn)品，以及不存在利益沖突且總額不高于凈資產(chǎn)20%的其他投資。

《辦法》對(duì)融資性擔(dān)保公司資金運(yùn)用范圍的規(guī)定遵循了安全性、流動(dòng)性和收益性原則，對(duì)擔(dān)保公司確保自有資金安全，維持較高的資產(chǎn)流動(dòng)性，及時(shí)履行代償責(zé)任具有積極意義。

3.禁止從事的業(yè)務(wù)范圍

《辦法》還規(guī)定了融資性擔(dān)保公司不得從事吸收存款、發(fā)放貸款、受托發(fā)放貸款和受托投資等業(yè)務(wù)。

目前，一些擔(dān)保公司由于收取的擔(dān)保費(fèi)率較低，擔(dān)保業(yè)務(wù)規(guī)模不大，擔(dān)保業(yè)務(wù)收益低，擔(dān)保公司的利潤(rùn)主要來(lái)源于貸款利息收入。

此外，一些地區(qū)的擔(dān)保公司實(shí)際上是當(dāng)?shù)卣耐度谫Y平臺(tái)，除從事?lián)I(yè)務(wù)外，還從事受托貸款、受托投資等業(yè)務(wù)。

《辦法》中限制資金運(yùn)用的范圍對(duì)這些擔(dān)保公司的經(jīng)營(yíng)可能會(huì)產(chǎn)生比較大的影響。

三、《辦法》對(duì)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的杠桿率和風(fēng)險(xiǎn)集中度進(jìn)行了明確規(guī)定

1.關(guān)于放大倍數(shù)

《辦法》對(duì)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的杠桿率和風(fēng)險(xiǎn)集中度進(jìn)行了明確規(guī)定。融資性擔(dān)保公司的融資性擔(dān)保責(zé)任余額不得超過其凈資產(chǎn)的10 倍。

這一規(guī)定旨在限制融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的擔(dān)保放大倍數(shù)，以保證擔(dān)保機(jī)構(gòu)保持充足的資本。由于擔(dān)保公司的客戶信用質(zhì)量不同，采用的反擔(dān)保措施差異較大，因此擔(dān)保機(jī)構(gòu)承擔(dān)的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)差也存在較大的差異。

《辦法》規(guī)定的融資擔(dān)保業(yè)務(wù)10 倍的杠桿率對(duì)于控制擔(dān)保機(jī)構(gòu)總體風(fēng)險(xiǎn)略顯粗略。

2.關(guān)于單一客戶的規(guī)定

對(duì)單一客戶集中風(fēng)險(xiǎn)，《辦法》規(guī)定擔(dān)保機(jī)構(gòu)：

A.對(duì)單個(gè)被擔(dān)保人提供的融資性擔(dān)保責(zé)任余額不得超過凈資產(chǎn)的10%;

B.對(duì)單個(gè)被擔(dān)保人及其關(guān)聯(lián)方提供的融資性擔(dān)保責(zé)任余額不得超過凈資產(chǎn)的15%;

C.對(duì)單個(gè)被擔(dān)保人債券發(fā)行提供的擔(dān)保責(zé)任余額不得超過凈資產(chǎn)的30%。

由于目前國(guó)內(nèi)的債券發(fā)行人的信用等級(jí)較高，《辦法》對(duì)單一債券發(fā)行人的擔(dān)保責(zé)任余額限制在擔(dān)保機(jī)構(gòu)凈資產(chǎn)的30%以內(nèi)，高于一般融資擔(dān)保的限額比例?！掇k法》對(duì)風(fēng)險(xiǎn)集中度的限制，有助于擔(dān)保機(jī)構(gòu)控制客戶集中風(fēng)險(xiǎn)。

3.關(guān)于債券擔(dān)保限額的規(guī)定

《辦法》對(duì)債券擔(dān)保限額的規(guī)定也為擔(dān)保機(jī)構(gòu)從事債券擔(dān)保業(yè)務(wù)創(chuàng)造了一定的空間。

目前，擔(dān)保公司還為中小企業(yè)集合債券提供擔(dān)保。集合債券發(fā)行人由若干家中小企業(yè)構(gòu)成。

這種情況下，擔(dān)保公司為集合債券提供擔(dān)保責(zé)任限額不能適用單一客戶限額比例，這可能需要對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)對(duì)單一債券的擔(dān)保責(zé)任額度進(jìn)行限制。

擔(dān)保行業(yè)進(jìn)入跨行業(yè)專業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代！

1、 目前鞏義的有幾個(gè)擔(dān)保公司，根據(jù)自己的資金情況，把錢貸出去，但卻收不回來(lái)，原來(lái)貸款的業(yè)務(wù)員也辭職了。估計(jì)是和用款人一起穿一條褲子的。因此，如果出現(xiàn)這樣的情況，就通過*社會(huì)，但問題仍然還是解決不了。半夜去家里，或者是扣車，或者是抓人，但最后，就是沒錢。

2、 這樣500萬(wàn)的款子，就這樣的黃了。因此，目前的擔(dān)保公司，有錢，但就是不知道該如何往外貸。這樣的事情，代表了一部分的情況。

3、 目前這些擔(dān)保公司是根據(jù)大腦來(lái)工作。沒有任何的管理和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。只要覺得這個(gè)人可以，也認(rèn)識(shí)，或者是憑大腦，看了就把款子放出去了。因此風(fēng)險(xiǎn)很大。

4、 而市場(chǎng)上很大的潛力，是在2和3線城市，根據(jù)這樣的客戶資源，可以利用所謂的人網(wǎng)，天網(wǎng)，地網(wǎng)，把所謂的資源給利用起來(lái)。這樣的理論是可行的，但如果做起來(lái)，則很復(fù)雜。不是說(shuō)的那么簡(jiǎn)單和順利的。

5、 每個(gè)項(xiàng)目的情況不同，風(fēng)險(xiǎn)也是不同的。

6、 通過把觸角或者是終端的建立，用扁平化的管理，把市場(chǎng)抓住，這樣，率先把市場(chǎng)做大。把基層的.市場(chǎng)做起來(lái)，通過一個(gè)市場(chǎng)管理中心，通過啟動(dòng)一個(gè)地產(chǎn)的項(xiàng)目，來(lái)把資金盤活，這就是擔(dān)保公司目前尋找的市場(chǎng)機(jī)遇。

7、 而這樣的前提是可以理解的。但做起來(lái)需要的過程和思路是范圍很小的，必須選擇項(xiàng)目的方式很單一，必須要有3個(gè)步驟，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行把控。這些個(gè)人才，要懂電腦，懂地產(chǎn)，懂擔(dān)保，懂風(fēng)險(xiǎn)控制，會(huì)管理團(tuán)隊(duì)，會(huì)溝通客戶，會(huì)市場(chǎng)分析，會(huì)項(xiàng)目論證，對(duì)地產(chǎn)的發(fā)展和操作以及未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)要有預(yù)測(cè)和預(yù)算等功能，這樣的合理性人才，是很難得的，同時(shí)，也要有做事情的專業(yè)態(tài)度和方式。

8、 而目前對(duì)于融資的力量，說(shuō)是在10天或者20天內(nèi)，基本可以拿到，或者聚集到1個(gè)億到2個(gè)億，這樣的速度其實(shí)很容易，對(duì)于大的地產(chǎn)或者擔(dān)保機(jī)構(gòu)，但關(guān)鍵是如何把這個(gè)資金合理的合法的，而且有控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下，把利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)，通常的做法是在3到6個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)短平快的利潤(rùn)。這是目前擔(dān)保公司通常最理想的狀態(tài)。

9、 但其實(shí)，實(shí)際情況并不是想的這么簡(jiǎn)單。因?yàn)?，?xiàng)目一旦啟動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)伴隨，并不是按當(dāng)初想的那么如期或者順利進(jìn)行。因此，需要有經(jīng)驗(yàn)和豐富的操作實(shí)戰(zhàn)的地產(chǎn)專業(yè)人員，同時(shí)有抵押，有各種行業(yè)通懂的專業(yè)人才，才可以控制將來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這需要的是時(shí)間的積累和行業(yè)的知識(shí)。

10、 其實(shí)上邊談到的3個(gè)步驟，很簡(jiǎn)單，但要做好。需要很專業(yè)的人才，1是要有市場(chǎng)調(diào)研，前期的事項(xiàng)的研究和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)以及風(fēng)險(xiǎn)的前期把握。2是要項(xiàng)目論證，這個(gè)項(xiàng)目的可行性論證，以及利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)的中期控制。3是后期管理和資金動(dòng)向的管理，通過后期各種有效措施，讓后期風(fēng)險(xiǎn)的控制得到管理。通過這個(gè)過程，是最大化的控制風(fēng)險(xiǎn)和利用專業(yè)知識(shí)，讓資金得到安全和合理合法的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的過程，就是擔(dān)保公司所實(shí)現(xiàn)的預(yù)期利潤(rùn)。

11、 通常的目前，利息在4分左右的是屬于正常的。而且基本上，目前，取得的資金，3分以內(nèi)都屬于融資的合理市場(chǎng)行情。換句話說(shuō)，只要你融資，就可以給出3分的利潤(rùn)。

12、 放出來(lái)的款子，由于時(shí)間成本和利潤(rùn)的要求，時(shí)間越長(zhǎng)，越造成利息的加高，否則就沒有利潤(rùn)了。因此，造成4分。5分，6分的短期高息。而這樣的情況，通過短平快的操作地產(chǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)1度戰(zhàn)略?；蛘呓凶鰺粺?5度?；蛘?8度的水。我們實(shí)現(xiàn)了。 水的燒開，把最后的柴火加上去，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。然后，分得利息。通常，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目的可銷售狀態(tài)，幫助支付費(fèi)用，拿到預(yù)售許可，或者是實(shí)現(xiàn)封頂。資金的回籠，可以立刻銷售，然后，歸還資金。

it行業(yè)工作總結(jié)(篇9)

芯片行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)

作為一個(gè)在芯片行業(yè)工作多年的從業(yè)者，我深刻體會(huì)到這個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展和變化。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中，我不僅感到了工作的壓力，也體驗(yàn)到了自己不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的喜悅。以下是我對(duì)自己在芯片行業(yè)的工作總結(jié)。

我認(rèn)為在芯片行業(yè)工作最重要的品質(zhì)是專業(yè)知識(shí)的掌握與應(yīng)用。由于芯片行業(yè)的技術(shù)日新月異，我們必須不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和掌握新的技能。我時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不僅參加各種行業(yè)會(huì)議和研討會(huì)，還積極閱讀相關(guān)的書籍和論文。我通過持續(xù)的學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)水平，增加了我在團(tuán)隊(duì)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

溝通與合作能力在芯片行業(yè)中至關(guān)重要。由于我們工作的性質(zhì)決定了我們需要與各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士進(jìn)行合作，包括硬件工程師、軟件工程師、測(cè)試工程師等。良好的溝通與合作能力對(duì)工作的順利進(jìn)行非常關(guān)鍵。我通過參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，并積極與同事們交流與協(xié)作，提高了自己的溝通與合作能力。在團(tuán)隊(duì)中，我不僅學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見和建議，也可以清晰地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。

對(duì)于一個(gè)芯片工程師來(lái)說(shuō)，問題解決能力是非常重要的。在芯片設(shè)計(jì)和制造的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的芯片工程師，我懂得如何快速分析和解決問題。我始終保持冷靜和理性的態(tài)度，通過深入分析和系統(tǒng)性思考，找到問題的根源，并采取相應(yīng)的解決方案。在面臨困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我從未放棄，而是堅(jiān)持不懈地尋找解決辦法。

作為一個(gè)在芯片行業(yè)工作的從業(yè)者，我始終保持積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心。芯片行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有在積極主動(dòng)的工作態(tài)度下，才能應(yīng)對(duì)各種變化和挑戰(zhàn)。在我從事的每一個(gè)項(xiàng)目中，我始終將項(xiàng)目的成功視為自己的責(zé)任，并且盡力保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行和高質(zhì)量的完成。我相信，只有保持積極的工作態(tài)度和高度的責(zé)任心，才能在芯片行業(yè)中取得更大的發(fā)展和進(jìn)步。

小編認(rèn)為，我的芯片行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)可以概括為專業(yè)知識(shí)的掌握與應(yīng)用、溝通與合作能力的提升、問題解決能力的強(qiáng)化、以及積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心。通過不斷地努力和提高自己，在芯片行業(yè)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域中，我相信我會(huì)繼續(xù)取得更大的成就和成功。

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