外貿(mào)工作計劃。
為了提高我們的工作效率，我們要預(yù)先做一份下一階段工作計劃了。制定工作計劃可以讓自己知道在哪個時間段要干什么是特別清晰的，你知道書寫工作計劃有什么秘訣呢？以下是由小編為你整理的《外貿(mào)個人工作計劃三篇》，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！
外貿(mào)主管工作計劃和目標(biāo)
導(dǎo)言：
外貿(mào)主管是一家公司國際貿(mào)易部門的核心職位，負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理公司的對外貿(mào)易活動。外貿(mào)主管的工作職責(zé)涉及市場分析、銷售策略、合同談判和客戶關(guān)系管理等多個方面。為了確保公司在全球市場上的競爭力，外貿(mào)主管需要制定明確的工作計劃和目標(biāo)，并積極努力實現(xiàn)它們。
第一部分：工作計劃
一、市場分析
外貿(mào)主管首要的工作是進行市場分析，以便了解目標(biāo)市場的需求和競爭情況。計劃中，外貿(mào)主管需要投入大量時間和精力收集市場數(shù)據(jù)，分析市場規(guī)模、趨勢和發(fā)展模式。同時，還需要了解競爭對手的產(chǎn)品、價格和推廣策略，進而制定相應(yīng)的市場開拓計劃。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的結(jié)果，外貿(mào)主管需要制定針對不同市場的銷售策略。計劃中，外貿(mào)主管應(yīng)該明確銷售目標(biāo)，制定銷售預(yù)算，并確定實施銷售的渠道和方式。此外，外貿(mào)主管還需要培訓(xùn)銷售團隊，提高他們的銷售能力，并確保團隊成員能夠緊密合作，共同實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
三、合同談判
外貿(mào)主管還負(fù)責(zé)與客戶進行合同談判，并與法律部門協(xié)商合同條款。計劃中，外貿(mào)主管需要充分了解國際貿(mào)易法規(guī)，以確保合同的合法性和有效性。在談判過程中，外貿(mào)主管需要具備良好的溝通和談判技巧，以爭取最佳的合同條款和價格。
四、客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系是外貿(mào)主管工作中至關(guān)重要的一部分。外貿(mào)主管計劃中，需要建立和維護與客戶的緊密聯(lián)系，了解客戶的需求和意見。同時，外貿(mào)主管還應(yīng)該積極參與行業(yè)展覽和商務(wù)活動，以擴大客戶群體。在客戶關(guān)系管理方面，外貿(mào)主管需要制定和執(zhí)行客戶發(fā)展計劃，并提供及時有效的售后服務(wù)。
第二部分：工作目標(biāo)
一、市場份額擴大
外貿(mào)主管的首要目標(biāo)之一是擴大公司的市場份額。通過市場分析和銷售策略的制定，外貿(mào)主管應(yīng)該努力開拓新的市場，找到新的客戶，促進銷售增長。同時，外貿(mào)主管還需要與現(xiàn)有客戶保持良好的合作關(guān)系，以提高客戶回購率。最終，通過市場份額的擴大，公司的國際業(yè)務(wù)將實現(xiàn)穩(wěn)定增長，并增加收入。
二、質(zhì)量管理提升
外貿(mào)主管的另一個目標(biāo)是提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而提高客戶滿意度。外貿(mào)主管計劃的目標(biāo)是確保公司的產(chǎn)品符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并制定相應(yīng)的品質(zhì)監(jiān)控體系。此外，外貿(mào)主管還需要與相關(guān)部門合作，建立和改進服務(wù)流程，以提供高質(zhì)量的售前和售后服務(wù)。
三、團隊建設(shè)
外貿(mào)主管的工作不僅僅是單打獨斗，還需要帶領(lǐng)團隊共同努力，實現(xiàn)公司的目標(biāo)。外貿(mào)主管計劃中的目標(biāo)是建立高效團隊和良好的團隊合作氛圍。外貿(mào)主管需要制定團隊建設(shè)計劃，包括培訓(xùn)計劃、激勵機制和績效評估等，以提高團隊成員的專業(yè)素質(zhì)和工作效率。
結(jié)語：
作為外貿(mào)主管，制定明確的工作計劃和目標(biāo)是確保工作高效進行的基礎(chǔ)。通過市場分析、銷售策略、合同談判和客戶關(guān)系管理等一系列工作，外貿(mào)主管可以實現(xiàn)市場份額的擴大、質(zhì)量管理的提升和團隊建設(shè)的增強。在全球競爭激烈的市場環(huán)境中，只有制定明確的工作計劃和目標(biāo)，并努力實現(xiàn)它們，外貿(mào)主管才能夠帶領(lǐng)團隊取得成功。
外貿(mào)商人返鄉(xiāng)工作計劃
近年來，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和全球化趨勢的加劇，越來越多的外貿(mào)商人成為了美國等發(fā)達國家的富有階層。但是，隨著新冠疫情的爆發(fā)，這些海外華人也深刻地意識到了自己的“根”在祖國，追求返鄉(xiāng)發(fā)展的想法也逐漸盛行起來。于是，“外貿(mào)商人返鄉(xiāng)工作計劃”應(yīng)運而生。
這個計劃旨在為海外華人提供一個順暢、有效的返鄉(xiāng)工作渠道，以實現(xiàn)他們夢想中的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。具體來說，該計劃包含以下幾個主要方面：
一、政策引導(dǎo)方面
當(dāng)下，中國對于具有專業(yè)技能和創(chuàng)新能力的海外華人及其企業(yè)給予了較大的政策調(diào)整和扶持，包括稅收優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保、知識產(chǎn)權(quán)保護等一系列扶持政策，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者提供了良好的政策環(huán)境和發(fā)展前景。此外，相關(guān)地方政府也相繼出臺了一系列優(yōu)惠政策，如財政援助、土地租賃、住房補貼、產(chǎn)權(quán)補貼等，以吸引優(yōu)秀海外華人的返鄉(xiāng)發(fā)展。
二、資金支持方面
資金支持對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的。海外華人返鄉(xiāng)，需要一定的資金來啟動創(chuàng)業(yè)項目。針對此類需求，中國政府及其官方金融機構(gòu)和社會資本也相繼推出了一系列優(yōu)惠的貸款政策，如利率減免、擔(dān)保機構(gòu)支持、投資優(yōu)惠等，為創(chuàng)業(yè)者提供了全方位、差異化的金融服務(wù)支持。同時，這些機構(gòu)也通過出資、合作、投資等方式，幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)項目的融資、配資和風(fēng)險控制。
三、項目評估方面
海外華人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大多涉及新領(lǐng)域，項目風(fēng)險相對較高。因此，行業(yè)專家的評估和輔導(dǎo)可以減少項目風(fēng)險，增大項目的成功概率。針對這一點，中國政府設(shè)立了各種類型的專家咨詢機構(gòu)、技術(shù)中介服務(wù)平臺等，為海外華人提供了詳盡的評估報告和專業(yè)輔導(dǎo)，幫助他們理清創(chuàng)業(yè)思路、實現(xiàn)逐步快速的發(fā)展。
四、人才引進方面
人才引進對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。政府相關(guān)部門和企業(yè)通過各種渠道招攬擁有國際視野和工作經(jīng)驗的人才，包括協(xié)議、引才政策、專業(yè)培訓(xùn)等多種模式，不斷擴大返鄉(xiāng)開發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)力量。
總之，這一計劃的實施，不僅可以吸引更多的創(chuàng)業(yè)型海外華人回來創(chuàng)業(yè)，也能加速中國區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。該計劃可以從多角度、多方面的優(yōu)惠政策、扶持措施、咨詢導(dǎo)師和人才引進等方面幫助群體更好地掌握市場，加快項目的實現(xiàn)，同時也可以促進他們的個人發(fā)展和財務(wù)收益。這一計劃的實施，期望能夠帶動中國經(jīng)濟的又一波飛躍，也促進全球經(jīng)濟的發(fā)展進程。
2018年外貿(mào)實習(xí)業(yè)務(wù)員工作計劃
在外貿(mào)業(yè)務(wù)中我還是一個菜鳥，我會堅持不懈地學(xué)習(xí)外貿(mào)知識，以最快的速度上手業(yè)務(wù)流程。本文有工本站業(yè)務(wù)員工作計劃頻道為大家分享《2018年外貿(mào)實習(xí)業(yè)務(wù)員工作計劃》，歡迎大家前來參考。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的'客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
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按照領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，工作的同時需要我們?nèi)?zhǔn)備一份工作計劃。寫工作計劃一定要有謹(jǐn)慎的邏輯，嚴(yán)密的科學(xué)性和方案可實施性。優(yōu)秀有創(chuàng)意的工作計劃要怎樣寫呢？下面是小編精心為你整理的“外貿(mào)年度工作計劃”，僅供參考,歡迎大家閱讀本文。
篇一：外貿(mào)工作年終總結(jié) 外貿(mào)部工作總結(jié) 工作總結(jié)
時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的積極支持和大力幫助下，我才能夠較好得完成工作任務(wù)，在此非常感謝中健大家庭的每一位家人對我工作的支持和幫助，我相信在新的一年里，我們這個團隊會配合的更好，我們能共同創(chuàng)造更好的業(yè)績。
回首過去，是為了更好地面向未來?？偨Y(jié)經(jīng)驗，是為了克服不足，發(fā)揚成績。針對2011年的工作情況，現(xiàn)從以下五個方面做如下總結(jié)：
一、工作完成情況
2011年總體上來講，工作完成情況還是可以的，當(dāng)然業(yè)績的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)和同事們的支持。
公司角度來分析，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的大力支持。
1）2010年12月30日，公司出資購買阿里巴巴增值服務(wù)外貿(mào)直通車（p4p），來增加產(chǎn)品的曝光量。
2）2011年9月，購買櫥窗，增加產(chǎn)品的曝光量。3）2011年10月份，谷歌推廣。
4）客戶來訪時，張總總是放下自己的工作，親力親為，全程陪著，印象很深刻的是今年4月份時，一個印度客戶過來，張總親自去北京接的客戶，雖然最后并沒有談成大的訂單，但是這種對客戶真誠的態(tài)度是值得我們好好學(xué)習(xí)的，好多來訪客戶在回去時都會跟反映張總是個great man，并對咱們公司給予很高的評價。公司的大力支持是我們做好工作的堅實后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我們會做得更好。個人角度來分析，我主要做了一下幾點工作：
1）通過不同方式搜索好的關(guān)鍵詞，在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息來增加網(wǎng)站的曝光量；并及時的更新產(chǎn)品信息。
2）對于網(wǎng)絡(luò)銷售，存在一定的風(fēng)險性，所以國外的買家會非常的謹(jǐn)慎，我們不能一味的只把目光集中在訂單上，要加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立良好的合作關(guān)系，在溝通的過程中，你能很好的了解你的客戶，也會增加客戶對你的信任度。
3）工作到位，服務(wù)也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的時候客戶看不到，但是他會感覺的到。
當(dāng)然，在工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處：
1）客戶管理環(huán)節(jié)不夠好，有時候寄過樣品的客戶都沒訂貨，有些老客戶也不知道什么時候流失了，這其中很大一部分原因是我沒有及時的跟蹤。
2）工作缺乏計劃性，自己也很清楚的知道，沒有計劃的工作，效率是很低的，這點正在慢慢的改進當(dāng)中。
二、阿里巴巴網(wǎng)站分析
從上圖很容易看出，第三季度的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)不錯，但是第四季度現(xiàn)象不太好，可能是后期工作忙得緣故，新的一年，一定要合理地制定工作計劃，縱使忙，也要保證一定數(shù)量的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)，這樣才能保證網(wǎng)站的持續(xù)高曝光量。
通過后半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來分析，點擊率波動較大，很不平穩(wěn)，而且點擊率非常低，所以以后發(fā)布產(chǎn)品信息的時候，要多注意細(xì)節(jié)方面的東西，因為并不是曝光量有了，就會有點擊。
圖下：影響點擊量的因素 線（保證買家可 以隨時進行在線 溝通）
產(chǎn)品圖片（清晰）描述
通過阿里巴巴巴巴網(wǎng)站的統(tǒng)計，反饋率是很低的，也就是說10個點擊我們的客戶中只有一個客戶給我們發(fā)詢盤，而反饋量應(yīng)該從以下幾個方面改進：篇二：外貿(mào)公司2014工作總結(jié) 外貿(mào)公司2014工作總結(jié)
時光飛逝，一年的時間匆匆過去了?；厥?014年，世界經(jīng)濟特別是歐、美、日本等經(jīng)濟仍然在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業(yè)競爭激烈、退稅滯后、資金緊張等問題依舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做，特別是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司，更是舉步維艱。現(xiàn)將我們公司2014年的主要工作總結(jié)如下：
一、2014年公司經(jīng)營情況
2014年公司進出口總額為萬美元，其中出口萬美元，比去年的萬美元增加%，進口200萬美元，較去年的210萬美元減少了%，全年收匯905萬美元，收匯率達到96%。
2014年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了%，公司利潤總額為147萬元，比去年的-萬元增加萬元。
二、各部門工作完成情況
業(yè)務(wù)一部2014年出口萬美元，比去年的41萬美元增加了%，實現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)三部2014年出口萬美元，比去年的萬美元增加了%，實現(xiàn)利潤萬元。
業(yè)務(wù)四部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實現(xiàn)利潤萬元。
業(yè)務(wù)五部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實現(xiàn)利潤萬元。
業(yè)務(wù)六部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實現(xiàn)利潤萬元。
業(yè)務(wù)七部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實現(xiàn)利潤-萬元。
業(yè)務(wù)八部2014年出口萬美元，比去年的萬美元增加了%，進口200萬美元，共實現(xiàn)利潤萬元。
各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計財部今年主要是做好各自的本職工作，為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，保證各項工作正常進行，保證公司的各項規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，減少經(jīng)營風(fēng)險。計財部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系，嚴(yán)格資金管理，杜絕財務(wù)漏洞，嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入、成本費用、經(jīng)營利潤的核算，向公司各部門提供真實準(zhǔn)確的財務(wù)信息，并對應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對工作；保證業(yè)務(wù)正常運行，在資金緊張的情況下嗎，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金及時到位，提高資金的使用效果，為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運行，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級單位的關(guān)系，努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，及時處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進整體的正常運行。
三、2014先進個人
2014年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國內(nèi)競爭激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊張、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的困境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯萬美元，進口200萬美元，收匯905萬美元，實現(xiàn)利潤147萬元的成績，創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果，其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志。根據(jù)今年工作的完成情況，經(jīng)公司辦公會研究決定授予王、景、韓三位同志先進工作者光榮稱號。
王同志來公司時間不長，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實肯干，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作經(jīng)驗，在2014年取得了出口創(chuàng)匯 萬元，利潤 萬元的成績。景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作認(rèn)真努力，積極開拓市場，膽大心細(xì)，2014年出口創(chuàng)匯萬美元，實現(xiàn)利潤萬元，出口比去年提高了%。
韓同志工作認(rèn)真，積極主動，幾乎每天都要跑銀行，面對繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的方便，大量掌握信息，主動為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法，解決資金困難，減少匯兌損失，收到大家的贊揚。
另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的困境中努力開拓市場，積極組織貨源，在困難的形勢下，取得了很好的效果，出口比去年提升了%，特此提出表揚。
全體員工要注意向先進的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。
四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作
1、要重點抓好新市場，新產(chǎn)品的開發(fā)擴大公司的進出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要發(fā)展，員工的生活要改善，首先要發(fā)展業(yè)務(wù)。一要堅持分配向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻大的人能得到實惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的積極性；二要注意員工培訓(xùn)，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)能力，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會，大家交流一些開拓市場的經(jīng)驗，互相取長補短互相啟發(fā)，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)能力。
2、建立科學(xué)的分配機制，提高全體員工的風(fēng)險意識。建立科學(xué)的分配機制，體現(xiàn)多勞多得，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，同時還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險的防范，要組織這方面的學(xué)習(xí)，提高大家認(rèn)識風(fēng)險防范風(fēng)險的能力，要把個人利益和風(fēng)險掛鉤，不能說利潤個人拿，風(fēng)險公司擔(dān)，這樣不利于公司的發(fā)展，公司要逐步建立健全風(fēng)險防范方面的規(guī)章制度。同時，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營情況掛鉤，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān)，這樣不利于調(diào)動綜合人員的積極性。只有充分調(diào)動起綜合人員的積極性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經(jīng)營環(huán)境才會越來越好。
3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個由國營企業(yè)改制過來的老公司，從現(xiàn)在的實際情況看改制并不完全徹底。公司注冊資金638萬元人民幣按當(dāng)時集資時的一萬元一股應(yīng)該是638股，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股，還有398股的所有者主體不明篇三：貿(mào)易公司總結(jié)
貿(mào)易公司作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間xx年即將結(jié)束，xx年邁著嶄新的步伐向我們走來?；厥自谶^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。
作為一個貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收效甚微。
1、由于對客戶單一化的原因，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。
2、現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家，相對于我們貿(mào)易商來講加大了競爭力度，所以在業(yè)務(wù)開展受到一定的阻力。
3、對于我們材料的采購成本需要加強控制，尋找多家供應(yīng)商價格對比，開拓良好的采購渠道。
4、服務(wù)好我們客戶，加強與客戶的溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。
5、加強我們內(nèi)部管理工作，合理分配每個人的工作，參透工作中的每一個細(xì)節(jié)。
6、善于去發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力
7、我們應(yīng)該發(fā)展一個屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，成立自己的銷售團隊，加強專業(yè)知識的培訓(xùn)，對外拓展業(yè)務(wù)。
8、改善公司機制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。
9、鞏固好與發(fā)展好原本的客戶，整合資源平臺，吸取外界信息。
一直在工作中學(xué)習(xí)成長的我，時時刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強與客戶之間的溝通，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信心。展望xx：
對于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰(zhàn)性，面對現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現(xiàn)出一副新的臉孔，給自己下定目標(biāo)，認(rèn)真規(guī)劃分析好公司的發(fā)展方向，降低成本，加強業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機遇，開拓創(chuàng)新，拼搏進取，在為實現(xiàn)xx年經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗，創(chuàng)造更好的成績。
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學(xué)習(xí)機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細(xì)記在本子上，班后再找時間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。
外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責(zé)任心。
二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益。
年月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，xx的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。
通過年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有xx特點的外貿(mào)事業(yè)。
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間
和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一.產(chǎn)品市場分析
1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)站，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)的進口商。
2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1.年銷售目標(biāo)：60萬。
2.月銷售目標(biāo)：5萬。
①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
②優(yōu)化網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三.明年對自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定x務(wù)”
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
第一，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識和產(chǎn)品知識。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識需要在以后的工作中加強和進一步積累。而且我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)識幾乎是空白。所以，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。在我個人看來，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。
第二，學(xué)會制檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識，鍛煉自己的實際操作潛力。因為一年多以前的工作經(jīng)驗僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的聯(lián)系。在出口過程中，都是我面臨的新任務(wù)。由此我也意識到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整。對我來說，學(xué)習(xí)最基本的出口文件是一個難得的機會。
第三，如果有機會接觸公司的業(yè)務(wù)，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析他們的新特點，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶，為公司創(chuàng)造利潤！
第四，用心發(fā)展新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤。我相信，長期的努力總會有必要的結(jié)果。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的準(zhǔn)備工作。展會結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù)，以鞏固展會成果。
由于公司有自營進出口權(quán)，并且有長時間的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，所需手續(xù)公司都已具備。在此基礎(chǔ)上，成立一個專門的外貿(mào)部，個人認(rèn)為有以下幾點。
1，外貿(mào)部成員。
外貿(mào)部門作為一個團隊，根據(jù)分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，單證員，跟單員，業(yè)務(wù)經(jīng)理等組成。
A，業(yè)務(wù)員，要認(rèn)真做好客戶開發(fā)和維護工作，完成工作目標(biāo)。
B，單證員，與業(yè)務(wù)員常溝通，做到及時配合。相關(guān)文件要由業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管簽字，及時準(zhǔn)備好各種文件。收集貨代資料，找到合適的合作公司
C，跟單員，及時跟進生產(chǎn)，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部門的工作，以便貨物準(zhǔn)時順利出運。
D，業(yè)務(wù)主管，不僅要做好業(yè)務(wù)，為下屬排憂解難，更要管理好本部門的工作。個人認(rèn)為有以下幾點：
l 公平合理的分發(fā)詢盤給業(yè)務(wù)員。對于新成員給予成長的時間、空間及獨立處理各項事情的機會。
l 定期匯總出貨情況，定單合同，成交額等上交上級主管。
l 定期召開例會（也可依據(jù)情況而定），總結(jié)近期的工作；集體探討解決工作中遇到的問題及如何做好業(yè)務(wù)完成公司目標(biāo)；集體分享和交流開發(fā)客戶的技巧，經(jīng)驗，大家互惠互利，共同進步。
l 生產(chǎn)協(xié)調(diào)。出貨高峰期公司生產(chǎn)進度安排難免緊張。將本部門出貨定單匯總，根據(jù)業(yè)務(wù)員提供的信息，對客戶做一個系統(tǒng)的分析，合理安排生產(chǎn)，制定出貨計劃。同時也可根據(jù)不同的客戶需求及未來合作的潛力做相應(yīng)的調(diào)整，讓業(yè)務(wù)員和客戶溝通爭取緩沖時間，總之，努力做到既不失去客戶也兼顧到客戶的利益，并且生產(chǎn)和交貨期有保證，公司的利益也達到最大化。
在部門成立初期，可一人多職（如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理及船務(wù)等）。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)的增多，逐步完善。
另外，業(yè)績是業(yè)務(wù)部的整體目標(biāo)而非業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管的單打獨斗，需要整個部門的合作來完成。
2，硬件設(shè)施。
業(yè)務(wù)部成員有自己的.直撥電話及辦公電腦，以便工作有序，權(quán)責(zé)分明，對樹立公司良好形象也起到很大的作用。
3，部門之間的合作。
首先與生產(chǎn)部的合作，在和客人談判交貨期時應(yīng)和上級領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人確認(rèn)，以便生產(chǎn)安排，也做到交貨有保證。生產(chǎn)過程中如出現(xiàn)無法按客人要求完貨，或交期有變動，生產(chǎn)部應(yīng)隨時和業(yè)務(wù)員溝通，以便業(yè)務(wù)員和客戶做好協(xié)調(diào)工作，以免造成不必要的費用產(chǎn)生。
核銷、退稅，開票由財務(wù)部負(fù)責(zé)，但是外貿(mào)出口需要財務(wù)與業(yè)務(wù)的相互配合。外貿(mào)部定期向財務(wù)部提供出貨明細(xì)及其它所需資料，財務(wù)部也為外貿(mào)部做好準(zhǔn)備工作，如提前備好核銷單，及時通知定金及余款到帳情況，以便業(yè)務(wù)員與客戶溝通及時收款。
CIF 或CFR情況下：最好有固定的合作貨代。如果年出口量多，可以和貨代簽定合作協(xié)議，取得最好的價格，以節(jié)約公司的費用；其次，由于長期合作，在預(yù)防風(fēng)險及風(fēng)險處理上有一定的優(yōu)勢。
1，分工明確，權(quán)責(zé)分明，有團隊精神。
2，部門資料要分類歸檔，清晰明了?？蛻粢惨鞔_歸類。
3，信息要及時處理，尤其是詢價。
4，確保按照合同上及生產(chǎn)單要求，按質(zhì)，按量，按時交貨。為了公司的利益，望其它部門給予配合。
5，業(yè)務(wù)部成員定期對工作匯總。
6，在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，做好服務(wù)，明確記錄客戶的要求。
在報價之前了解詢盤的虛實。報價時QUOTATION要詳細(xì)，列明貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家及聯(lián)系方式（中英），單價，數(shù)量，交貨期，出貨港口，價格條款，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，最后注明報價日期及報價有效期。
2， 訂單及生產(chǎn)。
報價之后，經(jīng)過洽談，收到客戶的訂單，做形式發(fā)票或合同給客戶。 得到客人的訂單確認(rèn)并收到定金或信用證后，做相應(yīng)生產(chǎn)單，交負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，下到生間車間。
3，所需單據(jù)。
如果做信用證，上面有明確規(guī)定。如果是FOB，就要和客人溝通確定此事。如：CI，PL幾正幾副，是否需要CO，F(xiàn)ORMA或其它的特殊的證明。
4，驗貨。
如果客戶要求驗貨，提前兩周確定驗貨時間，有利于我方協(xié)調(diào)生產(chǎn)進度。在驗貨未完成時，及時跟蹤驗貨情況，以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產(chǎn)生。該項在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒有要求驗貨，質(zhì)檢人員要做好質(zhì)檢工作，創(chuàng)質(zhì)優(yōu)口碑以爭取更多的客戶。
5，出貨。
FOB情況下提前與客人溝通確認(rèn)貨代事宜。我方付運費的情況下，提前與貨代聯(lián)系，制好報關(guān)單據(jù)，做好出貨準(zhǔn)備。
四，外貿(mào)部單證要求。
業(yè)務(wù)部的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯(lián)系廣，要求用一定的資料表格來規(guī)范部門的工作，需要有統(tǒng)一的制表格式。單據(jù)主要有1，報價單 2，形式發(fā)票/合同 3，生產(chǎn)單 4，財務(wù)跟蹤單，5出貨明細(xì) ?6，箱單 ?7，訂艙單，8，出貨通知（客人要求時做）等。
表格見附件，僅供參考，如果公司已經(jīng)有完善的表格，以公司的為主。
1，展會。
通過關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會員等，可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。依靠免費網(wǎng)絡(luò)平臺找來的客戶，直正成交的很少，更多的是探價，或者同行之間的摸底。付費平臺相對較好，如果產(chǎn)品獨特，價格有競爭力，技術(shù)含量高，成交的潛力還是很大的。以下是對網(wǎng)絡(luò)一些簡單的不成熟的看法。
A，阿里：名氣大，但是競爭激烈，費用不便宜。比較適合比較特別，競爭少的產(chǎn)品。
B，中國制造：有名氣，費用也不高。買家主要集中在歐美國家。
C，搜索引擎：GOOGLE按點擊收費，一般帶來的是有購買意向的買家，可以有針對性的投放一些國家和地區(qū)進行宣傳。百度主要針對國內(nèi)，購買百度的排名對內(nèi)銷會起到很大的作用。
如果準(zhǔn)備投資網(wǎng)絡(luò)，最好從產(chǎn)品的市場，客人的分布考慮，同時咨詢網(wǎng)絡(luò)公司，有個清楚的了解之后再做投資。
有些客戶，曾經(jīng)發(fā)過信息，但是并沒有生意上的往來，卻有可能成為我們與某些合作伙伴的媒介。如果在價格，服務(wù)，質(zhì)量，出貨上都有保證，老客戶也會介紹新客戶。另外，在和客戶關(guān)系很好的情況下，可以請客戶介紹。在經(jīng)濟全球化的時代，貿(mào)易無處不在。
綜合以上幾點，展會與付費的網(wǎng)絡(luò)平臺是開展業(yè)務(wù)的有效方式。外貿(mào)業(yè)務(wù)存在一定的機遇性，免費的網(wǎng)絡(luò)平臺也能找到有潛力的客戶，但是大多情況下要花費很大的時間與精力。做業(yè)務(wù)是要靠積累而非一日之功，多積累才有收獲。
初來乍到，對公司的出口業(yè)務(wù)情況還不了解，以上只是基于以前的工作總結(jié)出的，希望對外貿(mào)部的成立有所幫助。另外，公司的產(chǎn)品對我來說是新的，在熟悉產(chǎn)品的過程中肯定會遇到一些問題，肯求王總在如何更快的熟悉公司產(chǎn)品及重點掌握哪些部份給予指點。畢竟做銷售，產(chǎn)品知識很重要，業(yè)務(wù)員做到比客人專業(yè)，銷售才有說服力，尤其是有技術(shù)含量的產(chǎn)品。
由于以前的工作沒有涉及過進口業(yè)務(wù)，但是了解到公司也需進口，在以后的工作中我會積極學(xué)習(xí)積累這方面的知識，同時也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事給予指教。
20XX年外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)個人工作計劃范文
導(dǎo)讀：
一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念
1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入wto后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的思想認(rèn)識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。
二、切實加強對全局外向型經(jīng)濟的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟工作，XX年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。
1.進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)
驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)x-x個。
2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點抓緊協(xié)助xx飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù)，力爭于x月底以前開張營業(yè)。要進一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業(yè)的xx賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。
3.及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。 三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營
1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。XX年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本xxxx等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
2.大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除
要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準(zhǔn)備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。
3.抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路，XX年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設(shè)不斷擴大公司經(jīng)濟實力，實現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。
四、強化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴(yán)治理企業(yè)，XX年財務(wù)部工作計劃要繼續(xù)健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行各項財務(wù)法規(guī)，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據(jù)的管理，嚴(yán)格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續(xù)堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作計劃更上一層樓。
上文是關(guān)于20XX年外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)個人工作計劃范文，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝
公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，需組建外貿(mào)部。我作為外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)對組建外貿(mào)部做一份詳細(xì)的計劃如下：
一， 部門人員的完善
目前外貿(mào)部暫時只有我一個人，因此部門要成立，人員的完善迫在眉睫。根據(jù)公司實際情況出發(fā)，我認(rèn)為外貿(mào)部還需要再招兩名業(yè)務(wù)員，其中一名必須具有1年以上相關(guān)外貿(mào)經(jīng)驗，這樣便于外貿(mào)工作的盡快開展。人員完善工作必須在3月份第一個星期之前完成。部門人員招齊之后召開部門會議討論，對每個業(yè)務(wù)員再進行詳細(xì)的分工。
二， 部門人員管理
外貿(mào)部人員相對比較少，因此便于管理。外貿(mào)部由管理部和業(yè)務(wù)部組成，管理部主要是部門經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)整個部門的運行和發(fā)展，以及協(xié)調(diào)與其他部門的工作和做好上傳下達的工作，部門經(jīng)理有任免的權(quán)利。業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，遵守部門及公司的規(guī)章制度，服從上級的安排，根據(jù)公司要求開展業(yè)務(wù)以及主動開展業(yè)務(wù)。辦事程序是先由業(yè)務(wù)員向部門經(jīng)理請示，部門經(jīng)理審批通過之后方可向總經(jīng)理請示，經(jīng)理簽字方可有效。決策采取民主制，即所有決策都要經(jīng)過部門內(nèi)討論，討論一致后由部門經(jīng)理匯總向總經(jīng)理匯報審批，審批通過之后決策才能實行。
三， 業(yè)務(wù)開展
1， 準(zhǔn)備階段
由公司提供資料，用最短的時間讓部門成員了解公司的基本情況和產(chǎn)品情況(這部分工作由部門經(jīng)理負(fù)責(zé))，同時要求每個業(yè)務(wù)員通過自己上網(wǎng)查資料了解箱包市場以及相關(guān)資料，特別是關(guān)于外貿(mào)這一塊。之后要進行一次討論，共享信息，充分了解。討論同時分享每個人的外貿(mào)經(jīng)驗，互相參考學(xué)習(xí)。在做這步之前每個人對自己的工作首先要做一份詳細(xì)的計劃。
2， 初步開展業(yè)務(wù)
(1) 每個人根據(jù)自己的經(jīng)驗整理一份外貿(mào)B2B網(wǎng)站的資料，然后進行匯總，人手一份，注冊每個網(wǎng)站，發(fā)布公司及產(chǎn)品信息。為更好的利用這些免費的平臺，提高我們公司及產(chǎn)品在網(wǎng)站上的知名度，我建議每個業(yè)務(wù)員可以用不同的ID在一個網(wǎng)站注冊，這樣就可以發(fā)布更多的產(chǎn)品信息，提高詢盤的幾率。每個人注冊的網(wǎng)站信息由個人管理，并且堅持不斷的更新公司及產(chǎn)品信息。
(2) 處理詢盤。前一步做好之后，就會有詢盤發(fā)來。因此每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上和晚上下班前，每天保證收到的反饋信息及時回復(fù)完。由于時差的關(guān)系，外貿(mào)部可能晚上要加班，這個問題可由部門協(xié)商好。
(3) 做好客戶信息管理。每個業(yè)務(wù)員建立一個e_cel表格，將所有收到的客戶信息及時填到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤分量比較高的客戶作為A類客戶重點跟蹤，但也不可忽視其他詢盤。同時還要善于辨別真假詢盤，這主要靠個人經(jīng)驗和個人能力。
所有客戶資料統(tǒng)一在業(yè)務(wù)經(jīng)理處匯總，作為公司的客戶資源，每個業(yè)務(wù)員可留備份，并且跟進客戶。
(4) 合理慎重報價。每個業(yè)務(wù)員必須熟知公司的報價程序，以及報價核算的基本方法。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品由公司統(tǒng)一整理一份成本報價，再根據(jù)不同的詢盤，結(jié)合報價的基本方法，核算出一個合理的報價，然后根據(jù)公司的報價程序報價。每次的報價表都要在業(yè)務(wù)經(jīng)理處進行匯總，作為公司報價資源以及以后報價的參考。
(5)計劃總結(jié)。業(yè)務(wù)人員每周匯報反饋詢盤及跟進情況。每周一部門做一份工作計劃，每周六召開相關(guān)人員會議，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，討論遇到的問題并提出解決的辦法，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。
四，部門業(yè)務(wù)量
因為外貿(mào)部剛剛成立，因此從實際情況出發(fā)，現(xiàn)暫時計劃3月份的業(yè)務(wù)量，初步是10萬。從4月份的業(yè)務(wù)量，等部門正式成立人員完善之后商討再定。
外貿(mào)部門是昂威的新生部門，但只要我們部門齊心協(xié)力，堅持不懈，我有信心將這個部門打造成昂威的金牌部門，為昂威的發(fā)展注入新的活力。
公司的年，是一個不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是風(fēng)雨后初見彩虹的一年?；仡櫘?dāng)初，年月日，公司正式購并原廠之時，企業(yè)是滿目瘡痍，百廢待興，內(nèi)憂外患層出不窮，干部職工士氣低落，設(shè)備設(shè)施破爛不堪。但是，因為我們有純樸勤勞的員工隊伍，我們有總公司的經(jīng)濟、管理、技術(shù)的大力支撐，
我們有當(dāng)?shù)馗骷壵块T的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來?？唇裉斓墓荆?jīng)過全公司的干部職工的艱辛努力，克服重重困難，取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術(shù)改造已基本完成，員工素質(zhì)明顯提高，產(chǎn)品市場已全面打開，干部職工斗志昂揚的良好成績，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項條件。我們相信在年，公司將有一個質(zhì)飛躍，產(chǎn)量質(zhì)量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升。當(dāng)然，要達到這個目標(biāo)，還有許多事要做，有許多汗要流?？偨Y(jié)年得與失，從中找出問題所在，確定年努力方向，才能更好地實現(xiàn)總公司給我們下達的各項任務(wù)指標(biāo)。
一、干群精誠團結(jié)，塑造某豐碑
1、全年產(chǎn)銷水泥萬噸，實現(xiàn)稅利萬元，比上年同期分別提高%，%，創(chuàng)歷史水平。
2、公司發(fā)出工資總額萬元，年末平均職工人數(shù)人，職工年均收入元，比上年的元上升%，職工收入再攀新高。
3、能耗不斷下降。噸熟料實物煤耗實現(xiàn)kg/噸，噸水泥綜合電耗實現(xiàn)kwh/噸，比去年同期分別下降%，%，沉淀華林人汗水與辛勞。
4、聘請水泥工藝專家和某窯工藝技術(shù)人員來廠進行技術(shù)咨詢，多次在水泥商情網(wǎng)、重慶人才市場招聘管理人才和技術(shù)人才，不斷給企業(yè)補充新鮮血液。企業(yè)工藝技術(shù)、立窯看火技術(shù)、機立窯管理得到了較大提高，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標(biāo)得到了較大幅度的降低。
5、公司順利通過了某：20某質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，順利通過了i某1：20某環(huán)境認(rèn)證，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎(chǔ)。
6、以我公司為主要投資單位的某平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司投資余萬元），年月正式通車。
7、環(huán)保工作進一步穩(wěn)定，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定。
8、發(fā)生大小工傷事故例，較上年同期有很大的下降。
9、公司保持了“區(qū)級文明單位”和“先進基層黨組織”稱號；組織干部職工余人次外出參觀學(xué)習(xí)；表彰優(yōu)秀員工個，優(yōu)秀班長名，標(biāo)兵名。
二、冷靜面對市場經(jīng)濟，走某人自己的路
公司管委會認(rèn)真分析市場形勢，果斷做出決策，主動多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場思路，面對來至旋窯企業(yè)、交通運輸、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力，在強手林立的市場中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路，我公司隱然成為片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)。
公司外樹形象，也不忘內(nèi)強管理，著力打造企業(yè)文化。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢”三個方面入手，取得了良好的效果?！敖韪C孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進行培訓(xùn)，年送出長短期培訓(xùn)的員工共有名，為企業(yè)儲備了經(jīng)營發(fā)展人才；“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報酬邀國內(nèi)知名水泥專家，來公司進行技術(shù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo)，先后邀請了國家首席立窯水泥專家為代表的水泥生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人員余名來公司進行技術(shù)診斷、技術(shù)咨詢、技術(shù)援助，不僅促進了公司的技術(shù)進步，而且促使企業(yè)管理走上了一個新的臺階；“養(yǎng)雞賺錢”就是公司在借助外界力量的同時，不斷加強內(nèi)部員工的技術(shù)培訓(xùn)、考核和鞭策，著力培養(yǎng)自己的管理、技術(shù)隊伍，于是以等為代表的新一代管理人員和以為代表的新一代技術(shù)人員成長了起來，成為了華林公司的新生中堅力量。
加強員工培訓(xùn)，加大人才儲備比重。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，采取以會代訓(xùn)的形式，重點是進行了員工素質(zhì)、主機崗位操作技能、營銷基本常識、企業(yè)管理基本知識等方面的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手，而且為公司儲備了有用的人才資源。
三、加強管理、技術(shù)隊伍建設(shè)，提升企業(yè)整體素質(zhì)
為適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，公司調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子，引進高級管理人才充實管理隊伍，同時嚴(yán)格管理隊伍的培植和考核，關(guān)心愛護管理人員，增強管理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式將管理人員送出參觀學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)，提升管理人員的管理水平、業(yè)務(wù)技能，全力打造能力優(yōu)秀的管理隊伍；營造寬松環(huán)境，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強、基礎(chǔ)扎實的管理隊伍；制定“能者上，平者讓，庸者下”干部管理機制并正確地實施，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊伍，形成良性的競爭機制，把管理隊伍進一步提純。
四、存在的問題是某人今后努力的方向
我們清醒的看到：企業(yè)技術(shù)
創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足；公司的管理人才和技術(shù)人才儲備不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；技術(shù)工人的存量不夠，一線后備力量短缺；全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，團結(jié)與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關(guān)鍵問題。
五、年的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和幾點要求
1、產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量萬噸。這就要求生產(chǎn)生料萬噸，熟料萬噸，混合材必須大于%。同時要求年均噸水泥綜合電耗小于度，噸熟料熱耗小于千卡/千克。環(huán)保工作達到重慶市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，真正實現(xiàn)清潔文明生產(chǎn)；安全管理必須加強，全年安全損失控制在萬元以內(nèi)。
2、要求全公司職工必須樹立危機意識，要有一種緊迫感和壓力感，企業(yè)與職工是唇齒相依的，企業(yè)走不出困境，職工就要面對失業(yè)，這是不可否認(rèn)的事實；要求全公司職工必須樹立團結(jié)和諧的團隊精神，一個企業(yè)就是一個大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進退，就是企業(yè)走向衰亡的象征；要求全公司職工必須樹立節(jié)約意識，我們的每一點浪費，都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)的效益就會下降，職工的收入就會減少；要求管理渠道必須暢通，全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一，舉全公司干部職工之力形成一股合力，才能做到迎著困難逆水行舟；發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措，一個企業(yè)尋求多點支撐，才能在市場的風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟。
3、為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化基礎(chǔ)管理工作。強化績效考核的責(zé)任機制，使公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門、各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上一級簽訂目標(biāo)責(zé)任書，每月進行一次考評，每季度進行一次小結(jié)考核，年終進行綜合評定，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績掛鉤，徹實體現(xiàn)付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進的管理策略；建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作；強化計劃管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施，各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制、檢查和落實；加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍；建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。
六、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃概述
1、進行綜合節(jié)能環(huán)保改造。
2、投資新一條日產(chǎn)噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線。
總之我們要清楚地認(rèn)識到，成績已成為過去，未來的任務(wù)決不輕松，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，質(zhì)量環(huán)保是企業(yè)生存之本，科學(xué)管理是企業(yè)發(fā)展之本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)信譽之本，牢記“團結(jié)、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌。
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成__小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與__小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務(wù)賬號。作為__小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，能夠發(fā)展自身的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，至少擁有一個自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業(yè)余時光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細(xì)記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8.每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
今年以來，公司經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將進行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保銷售再創(chuàng)佳績1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
__年公司的總銷售任務(wù)是100萬元，經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)。例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
新的一年，公司在__年的基礎(chǔ)上，已有了一定的品牌知名度。為了進一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面，“憶江南”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。首先會抓好銷售人員基本知識培訓(xùn)工作，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
二、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)海程貿(mào)易公司的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了“憶江南”品牌的打造，因此，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作。
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做
好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要。
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵
賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力篇二：__外貿(mào)工作計劃
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展
順利。
增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)站、行業(yè)協(xié)會站、商會站及產(chǎn)品專業(yè)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場.
為了遵守領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)在我們需要撰寫一份工作計劃。工作計劃是我們?nèi)粘９ぷ髦胁豢苫蛉钡慕M成部分，本文將幫助讀者更全面地了解“外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃”的相關(guān)內(nèi)容。感謝您的關(guān)注，希望我們能共同進步！
此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時光了。能夠說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自我的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自我能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，期望不會讓自我失望！
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。
在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以至于到達4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。
第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的顧客，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的顧客能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責(zé)感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的顧客，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠(yuǎn)！
目前，我已經(jīng)在公司做了一年的銷售員，為公司的發(fā)展做出了必要的貢獻。轉(zhuǎn)眼間，就要進入20xx年的新年了。新的一年是充滿挑戰(zhàn)、機遇和壓力的開始之年，對我來說也是非常重要的一年。我想努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進步和成就。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度，開展業(yè)務(wù)工作。
在不斷改革的過程中，公司制定了新的規(guī)定，需要隨著變化不斷調(diào)整自己的工作方法。作為公司的業(yè)務(wù)人員，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時，盡最大努力開展業(yè)務(wù)。
工作。這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護做到面。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責(zé)感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
用心主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
新的一年，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠(yuǎn)！
很榮幸能有機會加入某某集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明某臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸某某這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆某某展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝xx軟件，申請一個xx帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
2、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
3、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃
外貿(mào)業(yè)務(wù)員>工作計劃
（一）
第一天：公司與產(chǎn)品的了解
外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時間了解公司，及產(chǎn)品。
第二天：競爭>對手的情況
先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡單介紹一下，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時間，每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通過任何方式，就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單。
第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部>培訓(xùn)
有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對產(chǎn)品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題，當(dāng)天完成。
第四天：BTOB網(wǎng)站的使用。
對前三天的培訓(xùn)做個小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來，就表格中的相關(guān)事項做出解釋。簡單介紹一下BTOB網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項，并對其重要性做一些說明。然后給一張表格，要求尋找20家不同的BTOB網(wǎng)站，用公司的EMAIL注冊，并發(fā)布一條TRADELEAD，和一個PRODUCT。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家，注冊名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。
第五天：搜索引擎的使用
繼續(xù)對第四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站，把CONTACTINFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。
第六天，英語口語能力的提高
作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語口語能力是必不可少的．應(yīng)該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說英語網(wǎng)站，是專門提供一對一英語口語陪練服務(wù)的．
第七天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)。
EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。
電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。
要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問題做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓(xùn)。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務(wù)了。
一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間其實很短，但針對新進外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當(dāng)然，具體做業(yè)務(wù)的時候，每個業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃
（二）
很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃
（三）
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、設(shè)計跟進(8:40—9:00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計師進行單獨溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)
與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去
5、回公司打電話(17:00—18:00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析;SU!
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時光了。能夠說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自我的工作提前寫下了20xx的工作計劃，讓自我在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自我能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，期望不會讓自我失望!
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。
在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達4。萬元以上代理費(每月不低于1萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。
第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達7萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的`業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責(zé)感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠(yuǎn)!
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以新業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有產(chǎn)品需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶拜訪見面洽談。做好新業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉老客戶業(yè)務(wù)，與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告客戶業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以開發(fā)大客戶業(yè)務(wù)為主。通過到市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)大客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。通過開拓建立1——3個大客戶合作意向單位。在大力開拓市場的同時，不能丟掉中小客戶業(yè)務(wù)，與中小客戶群保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報客戶業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度，隨著我對業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，深入地做一次有針對性的大客戶開發(fā)，有意向合作的大客戶可以安排經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一份大單。做好大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉中小客戶業(yè)務(wù)，與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。機遇取壓力并存的一年。面對互助猛烈而又實踐的社會，生活戰(zhàn)義務(wù)壓力派遣我要勤懇義務(wù)戰(zhàn)認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個有實邪氣力的人！
正正在此我訂坐了義務(wù)打算，以便自己正正在新的一年里又更大年夜的進步戰(zhàn)效果。
1、熟悉公司的規(guī)章制度戰(zhàn)工程經(jīng)管的睜開，熟悉自己義務(wù)崗位的業(yè)務(wù)流程。
增強效力熟悉、增強團隊熟悉。自動主動地把義務(wù)做到面上、落到實處。我將盡我最大年夜的能力減輕率領(lǐng)的壓力。清楚自己的義務(wù)職責(zé)，遇到結(jié)果時要及時的去解析結(jié)果，解決結(jié)果，服從上級的安排。
3、公司正正在不絕的改革，訂坐了新的規(guī)矩，做為公司的一員，必須一馬當(dāng)先，遵守公司的規(guī)矩。
如何睜開義務(wù)：
行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)的目標(biāo)，懂得并聯(lián)結(jié)目標(biāo)市場有名度下銷售搜集弘大的進心商。
2、基于此刻手頭聯(lián)結(jié)的較多的客戶，挨算先從其脫手，懂得的途徑緊張遵照上陳說明的標(biāo)的目標(biāo)。經(jīng)由谷歌戰(zhàn)百度等搜集搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確知道其他國家一些大年夜傾銷商的聯(lián)結(jié)方式后，接上來就是如何將他們拓荒成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對待收到的每啟詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好呼應(yīng)筆記。正正在一些支費的B2B平臺上，宣告產(chǎn)品疑息，履行我們的產(chǎn)品。
同時正正在取客戶雷同的歷程中，開掘他們國家同業(yè)業(yè)進心的疑息。至于能收獲若干好多，看雷同方式戰(zhàn)客戶的自愿等成分了。
5、對已經(jīng)下單的客戶，建筑客戶掩護跟進表，詳細(xì)記錄跟進疑息，懂得產(chǎn)品應(yīng)用回響反映疑息，掌握變革。
6、對意向客戶，多多保持聯(lián)結(jié)，有打算有辨別的支支郵件，并電話聯(lián)結(jié)。
7、對意向沒有清楚的客戶，遵照拓荒疑模板，每兩天支一啟郵件。
8、每周五做好義務(wù)總結(jié)
以上是我針對認(rèn)真背責(zé)的去對待本崗位的義務(wù)，渴望經(jīng)由自己的勤懇戰(zhàn)他人的幫手能夠成功的達成打算并打破，得到更好的效果并提高自己。
外貿(mào)實習(xí)業(yè)務(wù)員工作計劃
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以下是工本站為大家整理的關(guān)于《外貿(mào)實習(xí)業(yè)務(wù)員工作計劃》文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。
此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。
我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。
由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的.供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
1.順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標(biāo)是5萬美金。
2.其余每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。
3.還有一個主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。
我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下推薦：
1.對待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要！
2.對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標(biāo)是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。
3.對待來訪客戶。這一點只是細(xì)節(jié)，但是期望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都十分注意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。
這些推薦，只是我個人的看法，如果能改善的，期望公司盡力改善，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力??！
一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度和第二季度已經(jīng)過去了，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《xx省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標(biāo)》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)！
今年，我將自初自末地遵照公司的懇求，正正在去年的義務(wù)根蒂上，本著"多雷同、多折衷、自動主動、造制性地睜開義務(wù)"的引誘思維，樹立義務(wù)目標(biāo)，單方面睜開XX年度的義務(wù)?，F(xiàn)制定義務(wù)劃以下：
1、閉于老客戶，戰(zhàn)穩(wěn)固客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)結(jié)，正正在有時間有條件的情況下，支一些小禮物或宴請客戶，好沒有治取客戶閉系。
2、正正在具有老客戶的同時借要不絕從各種媒體獲得更多客戶疑息。
3、要有功德跡就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓荒視家，豐厚知識，給與多樣化形勢，把教業(yè)務(wù)取互換身手向星散。
4、今年對自己有以下懇求
1、每一個月要增加1個以上的新客戶，借要有到個暗藏客戶。
2、一周一小結(jié)，每一個月一大年夜結(jié)，看看有哪些義務(wù)上的失落誤，及時改正下次沒有要再犯。
3、睹客戶之前要多懂得客戶的情況戰(zhàn)需供，再做好籌備義務(wù)才有可以沒有會拾失落誰人客戶。
4、對客戶沒有克沒有及有坦率戰(zhàn)拐騙，這樣沒有會有忠誠的客戶。正正在有些結(jié)果上您戰(zhàn)客戶是一直的。
5、要不絕加強業(yè)務(wù)圓面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，取同業(yè)們互換，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對局部客戶的義務(wù)坐場皆要一樣，但沒有克沒有及太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的籠統(tǒng)。
7、客戶遇到結(jié)果，沒有克沒有及置之不理一定要盡努力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶疑賴我們的義務(wù)力量，才能更好的完成責(zé)任。
8、自傲少短常告急的。要經(jīng)常對自己講您是最好的，您是獨一無二的。具有健康消極自動向上的義務(wù)坐場才能更好的完成責(zé)任。
9、戰(zhàn)公司其他員工要有劣越的雷同，有團隊熟悉，多互換，多探求，才能不絕添加業(yè)務(wù)身手。
10、為了今年的銷售責(zé)任我要勤懇完成6000臺的責(zé)任額，為公司造制更多利潤。
以上就是我那一年的義務(wù)打算，義務(wù)中總會有各種各式的脆苦，我會向率領(lǐng)請問，向同事探求，合營勤懇克服。為公司做出自己最大年夜的貢獻。
為了提高自己的工作能力，幫助我們有效的節(jié)省工作時間，固然需要我們提前擬制好下一階段工作計劃，工作計劃簡單來說就是對接下來的工作提前做出書面文件，一篇工作計劃應(yīng)該要怎么寫呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上精心整理了《高三個人工作計劃14篇》，僅供參考，歡迎閱讀。
隨著時間的推移，一診兩周后就要進行。20xx年已經(jīng)撲面而來，對于班級的管理工作更需要做細(xì)。特別是優(yōu)生培優(yōu)和踩線生的幫扶工作。這屆的培優(yōu)工作的初步設(shè)想如下：
1、精選學(xué)生?；A(chǔ)和智力、潛力要非常突出。依據(jù)進入高三的4次月考和平時的評估綜合作出選擇。而且可以動態(tài)變化促進競爭。每次月考為新的一期的開始。第一期名單：楊雨霜、陳普、高健、劉天鑫、魏春燕。
2、設(shè)置目標(biāo)。大學(xué)目標(biāo)：清華北大；沖擊市高考狀元。每人設(shè)置高考目標(biāo)總分，各科目標(biāo)分?jǐn)?shù)。
3、學(xué)習(xí)診斷。要求每人根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，對自己學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)心理、考試心理與技巧等方面做自我陳述。并提出特別自己的學(xué)習(xí)菜單。老師根據(jù)陳述和了解，結(jié)合前四次月考試卷分析結(jié)果對每人進行學(xué)習(xí)診斷提出個性化的學(xué)習(xí)方案。
4、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。允許個性化的學(xué)習(xí)。晚自習(xí)根據(jù)自己掌握情況可自行安排，單獨安排學(xué)習(xí)地點：辦公室。提供額外的復(fù)習(xí)資料，以七中試題同步。每周統(tǒng)一做一套理科綜合試卷和數(shù)學(xué)試卷，加大語文和英語的投入訓(xùn)練力度，大幅提高薄弱學(xué)科，大力減少過失性丟分?？迫谓處熆稍诘谌?jié)晚自習(xí)對優(yōu)生進行指導(dǎo)。每次大考完認(rèn)真分析試卷，找出問題，做好記錄。
5、學(xué)習(xí)心理指導(dǎo)。經(jīng)常性了解學(xué)習(xí)心態(tài)，根據(jù)各階段要預(yù)防性的進行心理指導(dǎo)。
學(xué)生學(xué)習(xí)成績有差異，這是必然的。我想用一句名言與君共勉：沒有教不好的學(xué)生，只有不會教的老師。你大膽地向前走吧。革命尚未成功，同志仍需努力?。。?！呵呵??！我覺得，補差要對癥下藥，智力差的要開發(fā)智力，習(xí)慣差的要培養(yǎng)習(xí)慣，基礎(chǔ)薄弱的要強化基礎(chǔ)，當(dāng)然這一切都需要家長的配合，學(xué)生的努力。當(dāng)然不可操之過急，心態(tài)平和很重要！許多天天被留下來補差的學(xué)生，到了高年級還是一塌糊涂，不如順其自然，讓他們還保留一點學(xué)習(xí)興趣。
我覺得并不是學(xué)生差，而是他沒有那個自覺性去學(xué)習(xí)。而待優(yōu)生往往影響全面提高教學(xué)質(zhì)量，想方設(shè)法注意對待優(yōu)生的觀察和研究，不斷采取有力的轉(zhuǎn)化措施，這是每位教師圓滿地完成教學(xué)任務(wù)而必須十分注重的一環(huán)。
動員成績優(yōu)秀的學(xué)生主動幫助待優(yōu)生學(xué)習(xí)，是提高待優(yōu)生成績的有效措施。在班里開展”活動時，首先要使優(yōu)生認(rèn)識樂于助人是中國人的美德。讓優(yōu)秀的學(xué)生能主動幫助待優(yōu)生；而待優(yōu)生也要認(rèn)識到”的道理，也能主動去找一個自己信服的優(yōu)秀生擔(dān)任自己的”?；顒訒r開展競賽，看誰最勝任”，看誰進步最快，增強待優(yōu)生之間為學(xué)好功課的競爭意識。
通過師、生的共同努力，也取得了一點可喜的成績?，F(xiàn)就班級優(yōu)差生輔導(dǎo)工作總結(jié)如下：
一、智力因素和非智力因素的關(guān)系
教育心理學(xué)告訴我們，就大多數(shù)學(xué)生而言，智力差異并不懸殊，導(dǎo)致學(xué)生兩極分化的重要原因之一，是由于非智力因素的發(fā)展存在較大差異。教學(xué)實踐也證明，不少差生之所以能夠后來居上，是由于改善了非智力因素的結(jié)果。因此，在學(xué)習(xí)中，智力因素的開發(fā)固然重要，非智力因素的開發(fā)也不容忽視。
1、樹立信心、明確目標(biāo)。很多學(xué)生基礎(chǔ)差，底子薄，這是一貫不爭的事實，因此會有一部分學(xué)生自信心明顯不足，認(rèn)為自己天生就是笨，這樣會導(dǎo)致他們有部分成績偏差。針對這種情況，我們經(jīng)常利用課外時間家長談心、對學(xué)生進行個別談心輔導(dǎo)等方式，給學(xué)生鼓勁打氣，指出他們的優(yōu)勢，并幫助他們確定自己的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)習(xí)有了目標(biāo)，同時樹立了信心，學(xué)習(xí)成績自然會提高。比如一年級的數(shù)學(xué)，我常常每天給他們?nèi)昼娺@樣的練習(xí)，加強他們的計算能力。
2、關(guān)心學(xué)生，加強情感交流。部分學(xué)生來到學(xué)校感覺與自己的期望不同，因此會有厭學(xué)的情緒產(chǎn)生，這就要求教師更加關(guān)心學(xué)生，想學(xué)生所想，急學(xué)生所急，穩(wěn)定學(xué)生的心理，同時還需教師給予學(xué)生生活方面的關(guān)懷，做學(xué)生的良師益友。讓學(xué)生喜歡自己所教的學(xué)科。
3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，讓其感受學(xué)習(xí)樂趣。有些學(xué)生進校以后，總是提不起學(xué)習(xí)興趣，認(rèn)為學(xué)習(xí)沒勁，其實這與這些學(xué)生很想受老師的重視，因此，作為教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生感興趣的東西，并做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使學(xué)生的興趣慢慢轉(zhuǎn)移到相關(guān)科目來，同時讓他受到同學(xué)們的關(guān)注，使其感受到學(xué)習(xí)的樂趣。
二、精講和巧練的關(guān)系
講和練是一個有機整體，也是課堂上的一個中心環(huán)節(jié)，怎樣處理好兩者之間的關(guān)系，意義十分重大。怎樣的講才算是精講了呢，精講不是少講，而是要講到重點，中心明確、言簡意明，對于職高化學(xué)教材來說，種類比較的繁多，內(nèi)容也很多，因此講重點就顯得更有必要了。例如：在講到羥基酸，羰基酸時，內(nèi)容難度相對學(xué)生來說明顯偏大，因此在講這一節(jié)時，只需講出這些酸在實際生活中的一些用途即可，讓學(xué)生有個大概的影響，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時在教學(xué)中注意橫向和縱向的聯(lián)系，把過去零碎的、孤立的、松散的知識有機串聯(lián)起來，避免出現(xiàn)只見樹木、不見森林的狀況。例如在講到羧酸性質(zhì)的時候，就需把醇的性質(zhì)與之聯(lián)系，因為他們有相同的反應(yīng)—和鈉的反應(yīng)，此外兩者間還能發(fā)生酯化反應(yīng)。同時精心挑選、設(shè)計練習(xí)，不僅考慮到練的廣度和深度，還考慮練的順序和方式，力求解決練的方法，提高練的質(zhì)量，把課內(nèi)和課外、廣度和深度等多種形式統(tǒng)籌安排，精心設(shè)計，把精講和巧練有機地結(jié)合起來。
三、提優(yōu)和補差的關(guān)系
評價一門學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，主要是看全體學(xué)生的合格率、優(yōu)秀率和平均分。教學(xué)原則要求我們面向?qū)W生的大多數(shù)，使教學(xué)的深度、廣度為大多數(shù)學(xué)生經(jīng)努力能接受。這就要求我們正確處理好教學(xué)的質(zhì)、量、度三者的辯證關(guān)系。幾年來，我們確立了保證優(yōu)生、重視差生的復(fù)習(xí)指導(dǎo)思想，狠抓提優(yōu)補差工作。教學(xué)中同時兼顧優(yōu)生和差生。對優(yōu)生提出更高的要求，充分發(fā)揮他們的潛力，拓寬他們的知識領(lǐng)域；對待差生給予更多的關(guān)心、幫助和鼓勵，同時，幫助他們分析原因，提出改進措施，并專門開展補差活動。在教學(xué)過程中，我們正確處理教學(xué)中的難易、快慢、多少的關(guān)系，使教學(xué)內(nèi)容和進度適合大多數(shù)學(xué)生的知識水平。如提問時，我們一般把難度較大的深層理解題讓成績好的學(xué)生回答，比較容易的表層理解題讓中差生來回答，幫助學(xué)生樹立學(xué)好化學(xué)的”。事實證明，只要我們堅持從大多數(shù)學(xué)生的實際出發(fā)，不偏愛優(yōu)生，不歧視差生，課后耐心地輔導(dǎo)，每天多給他們做點基礎(chǔ)題，平時做了的練習(xí)他們不懂再給他們重做，不懂的地方耐心地再講解，這樣就可以大面積地提高教學(xué)質(zhì)量。
其實，在教學(xué)過程中還需處理各種各樣的關(guān)系，教師只有不斷改變自己的教學(xué)思路，在教學(xué)中思考，在思考中教學(xué)，才能取得更好的教學(xué)效果。
高三作為學(xué)校最高年級，是教育質(zhì)量的出口年級；高三學(xué)生的整體素質(zhì)代表著學(xué)校的教育品質(zhì)，一定程度上反映學(xué)校的辦學(xué)水平；由高三師生團隊共同建設(shè)的高三文化，是引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展的寶貴精神財富。為了形成能體現(xiàn)高考備考特點，具有規(guī)范、凝聚、激勵作用，和諧、高雅的高三文化，特制定本計劃。
物質(zhì)文化建設(shè) 高三年級的物質(zhì)文化包括師生儀表、班級布置和宿舍面貌，是看得見、摸得著的東西，具有“桃李不言”的隱性教育功能與良好教育效果。
物質(zhì)文化建設(shè)安排3個月時間，重點工作時間表為：
XX年9月 規(guī)范師生著裝、發(fā)飾，基本消除長發(fā)、怪發(fā)、染發(fā)現(xiàn)象，杜絕穿拖鞋或不著校服進入教學(xué)區(qū)；教室布置和宿舍內(nèi)務(wù)達到基本要求。
XX年10月 鞏固9月份成果；提高教室黑板報品位，兩欄布置整潔美觀，學(xué)生課桌、講臺、儲物柜符合高三班級文化建設(shè)要求；宿舍內(nèi)務(wù)達到學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)；學(xué)生集合迅速，口號響亮，廣播操質(zhì)量高。
XX年11月宿舍布置整潔、溫馨、高雅，既有鮮明的個性，又有濃厚的文化氣息；利用校運會展示高三師生精神風(fēng)貌。
制度文化建設(shè) “沒有規(guī)矩，不成方圓”。高三年級制度是各級政府政策、法規(guī)、條例，社會的道德觀念以及學(xué)校的各項規(guī)章制度在高三年級工作、學(xué)習(xí)和生活中的具體體現(xiàn)，是高三年級師生共同認(rèn)可并自覺遵循的行為準(zhǔn)則。高三制度文化，既要體現(xiàn)制度的嚴(yán)肅性，又要反映高考備考的特殊要求，還要具有人性化特點。建立良好的年級制度文化和班級制度文化，是學(xué)校文化建設(shè)的一項重要內(nèi)容。
制度文化建設(shè)安排3個月時間，重點工作時間表為：
XX年9月 貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范》，落實教導(dǎo)處和德育處有關(guān)教學(xué)常規(guī)管理和學(xué)生管理制度，建立年級會議制度、師生值日檢查制度、請假制度和考評制度。
XX年10月 落實課堂常規(guī)，整頓課堂秩序，基本消除隨意進出課堂和課堂上玩手機、睡覺等嚴(yán)重違反課堂紀(jì)律現(xiàn)象。狠抓學(xué)生行為習(xí)慣訓(xùn)練，杜絕打架、抽煙、考試作弊等嚴(yán)重違紀(jì)行為；加強內(nèi)宿生管理，嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，進一步組織好晨讀、晨練，形成良好的生活習(xí)慣。
XX年11月 全面實行導(dǎo)師制，開展會診制，落實責(zé)任制；形成學(xué)生自治管理模式。
精神文化建設(shè) 高三的精神文化，以高三師生共同認(rèn)同的價值觀念和生活信念為核心，是高三年級的本質(zhì)、個性和精神面貌的集中反映。高三年級的精神文化具體表現(xiàn)在教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)和集體輿論、人際關(guān)系等方面。我們的任務(wù)是：通過高三精神文化建設(shè)，使全體高三學(xué)生更加懂事，更加成熟，更加有禮貌，更加有愛心；形成“特別有信心，特別能吃苦，特別有作為”，“高境界做人，高水平學(xué)習(xí)，高品位生活”的高三精神。
精神文化建設(shè)一直持續(xù)至高考，前4個月重點工作時間表為：
XX年9月 班級擬定高考備考行動口號；學(xué)生自定惠州二模考試目標(biāo)；召開XX年高考備考動員大會；開展學(xué)生干部領(lǐng)袖素質(zhì)訓(xùn)練；首次評選各班十項標(biāo)兵。
XX年10月 開展班風(fēng)建設(shè)大行動；寢室長培訓(xùn)，提交寢室文化建設(shè)方案；營造惠州二?？荚噾?yīng)考氛圍；召開高三年級學(xué)生家長會；組織惠州二模考試，狠抓考風(fēng)考紀(jì)。
XX年11月 檢查惠州二模考試目標(biāo)達成情況；學(xué)生自定深一模考試目標(biāo)；落實導(dǎo)師制、會診制；組織廣播操比賽；開展“我為建文留下啥”大討論。
XX年12月 檢查導(dǎo)師制、會診制執(zhí)行情況；收集備考中的動人故事，培育高三學(xué)生中的榜樣；組織學(xué)習(xí)方法交流活動；第二次評選各班十項標(biāo)兵。
一、班級主要工作
（四月）
1、加強學(xué)生的心態(tài)調(diào)整工作，用談心、開會、班會等方式做好學(xué)生的心理工作，幫助學(xué)生減輕壓力，調(diào)整心態(tài)。
2、 準(zhǔn)備南昌市的二?？荚嚰胺治龉ぷ?。
3、與任科老師加強溝通針對有弱項的學(xué)生個體問題進行幫助。
二、班級基本情況分析
1、師生關(guān)系良好，絕大多數(shù)同學(xué)學(xué)風(fēng)較好，同學(xué)心情舒暢。
2、同學(xué)能遵守校紀(jì)校規(guī)，上學(xué)期拿了七面流動紅旗，下學(xué)期爭取多拿。
3、部分學(xué)生的學(xué)習(xí)方法有待加強，提高學(xué)習(xí)成績。
（五月）
1、 布置五一長期的復(fù)習(xí)工作，利用電話家訪，了解學(xué)生在家學(xué)習(xí)狀況。
2、 關(guān)心成績“差”學(xué)生心理狀況。
3、 召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流、糾錯經(jīng)驗交流會、最優(yōu)解題解法經(jīng)驗交流。挖掘?qū)W生中的好方法。
三、班級建設(shè)目標(biāo)
1、較好完成學(xué)校的任務(wù)。
2、完成學(xué)校布置下達本班的任務(wù)，力爭取得優(yōu)異成績。
3、陪養(yǎng)情商健康智商優(yōu)異的學(xué)生。
（六月）
做好高考的準(zhǔn)備工作及考后的其它的工作，
四、班級主要工作
（次年二月）
1、完成開學(xué)報到交費等工作。
2、作好開學(xué)考試的分析查漏工作。
3、對部分學(xué)生進行家訪。
（年級意見、政教處意見
（三月）
1、做好南昌市一模的復(fù)習(xí)考試分析工作。
2、認(rèn)真做好一?？己蟛槁┭a缺及學(xué)生思想工作。
3、完成政教處年級組工作。
一、 指導(dǎo)思想：排除干擾，增強信心，加強管理，強調(diào)落實，用極大的工作熱情作好高三最后階段的工作。
二、工作重點：教學(xué)方面，第一輪結(jié)好尾；第二輪有突破；第三輪更科學(xué)。學(xué)生管理方面,加強紀(jì)律、加強管理，讓管理成為教學(xué)工作的有力保證和促進因素。
三、工作措施：
1、以科學(xué)的精神來規(guī)劃備考。認(rèn)真研究新大綱、新教材，把握高考命題的趨向，科學(xué)地制訂備考計劃。
我們這一屆高三面臨兩個新問題：一是首屆使用新教材；二是山東省自己命題。那么，新教材、新大綱對教學(xué)有哪些新要求？對于20xx年高考產(chǎn)生什么影響？山東命題帶來哪些新變化？把握住這些新要求、新影響、新變化，這是科學(xué)制定本屆復(fù)習(xí)計劃的關(guān)鍵。因此，備課組長要組織本組教師認(rèn)真研究新教材。重在做兩個比較，即新老大綱的比較和新老教材的比較。從比較中找變化，找趨向，找規(guī)律，以此作為我們制訂計劃的參考依據(jù)，有機結(jié)合市教研室制定的二、三輪復(fù)習(xí)計劃，科學(xué)地制訂本學(xué)科復(fù)習(xí)備考的目標(biāo)和計劃。計劃和分工以及時間安排，要具體而明確，避免復(fù)習(xí)計劃的盲目性。同時，整體部署，分段安排，做好訓(xùn)練資料的準(zhǔn)備。二輪復(fù)習(xí)的材料，要體現(xiàn)三個特點：體現(xiàn)新教材的特點，符合我們的復(fù)習(xí)套路和訓(xùn)練思想，有助于學(xué)生疏理、歸納和訓(xùn)練。
2、科學(xué)安排，各有側(cè)重，整體落實。
在第一輪的收官階段，要求各學(xué)科要堅持基礎(chǔ)性、全面性的原則，在復(fù)習(xí)教學(xué)過程中精心指導(dǎo)學(xué)生們看書，引導(dǎo)學(xué)生歸納所學(xué)知識，在構(gòu)建學(xué)科知識體系的同時，兼顧能力滲透。講要突出重點，抓住關(guān)鍵，突破難點，練要講求效果克服簡單重復(fù)。以課本為主，以資料為輔，看看、講講、練練、評評、扎扎實實地夯實基礎(chǔ)，第一輪復(fù)習(xí)是三輪復(fù)習(xí)中最重要、最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，從現(xiàn)在考試命題的原則3：5：2來看，將一多半的時間，將重大的精力放在第一輪復(fù)習(xí)上，既突出了3與5的重要性，有益于大面積的提高和后進層的轉(zhuǎn)化，鞏固升學(xué)率，又為培優(yōu)培尖打下了堅實的基礎(chǔ)。
第二輪復(fù)習(xí)從3月下旬到5月上旬，歷時40天，重點在歸納整理、知識系統(tǒng)、建立真正的結(jié)構(gòu)。材料要經(jīng)典精當(dāng)，成為學(xué)生系統(tǒng)知識的重要參考資料。主要抓學(xué)生知識遷移能力的訓(xùn)練，完成學(xué)科內(nèi)知識體系的構(gòu)建，進行綜合科相關(guān)技巧的訓(xùn)練。根據(jù)二輪復(fù)習(xí)的特點，準(zhǔn)備調(diào)整課表，設(shè)立連排。
5月上旬至5月底為強化訓(xùn)練階段，打算分兩步走，先用3周時間進行模擬訓(xùn)練。三輪強化訓(xùn)練試題要體現(xiàn)高考方向，體現(xiàn)模擬的權(quán)威性?？荚囘^程和閱卷過程精細(xì)，真正起到預(yù)測和適應(yīng)的作用。高考臨戰(zhàn)訓(xùn)練，要加強高考答題技巧、應(yīng)試技巧、心理適應(yīng)、做題速度等方面的有效訓(xùn)練，確保學(xué)生以飽滿的精神狀態(tài)，良好的應(yīng)試心理進入考場，最大限度地發(fā)揮自己的知識和智力水平。再用1周時間，讓學(xué)生自由復(fù)習(xí)，自行疏理一年復(fù)習(xí)的內(nèi)容，查漏補缺，這一階段，可以稱之為靜悟階段，這一周的作用不可小看，各類學(xué)生都從自身的查漏補缺中獲益，取得主動權(quán)，各科教師也可充分利用這個時間來整理反思我們的整個復(fù)習(xí)，研究考前來自各地的新信息，準(zhǔn)備答疑和考前指導(dǎo)，五月底組織一次適應(yīng)性考試，而后評講結(jié)合指導(dǎo)，讓學(xué)生滿懷信心去參加高考。
3、用優(yōu)質(zhì)的管理來促進備考
從年級的管理來看，備課組長、班主任、學(xué)生干部的積極性事關(guān)成敗。
備課組長就意味著教學(xué)水平和合力，備課組長是年級學(xué)科的帶頭人，從常規(guī)教學(xué)到教學(xué)研究，到教學(xué)人員的管理，年級都得依靠備課組長，哪個組組長得力，那個學(xué)科的情況就好。因此，我們要定期召開備課組長例會研究年級的教學(xué)工作，備課組長老師也要深刻意識到自我身上的擔(dān)子，作事情有前瞻性、示范性，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)作用。
班主任方面，新老班主任之間要形成一個團結(jié)協(xié)作，互相學(xué)習(xí)，互相競爭的良好氛圍。我們要不斷召開班主任會，總結(jié)階段班級管理工作，議論共性問題和重大情況，商量布置下一步工作。班主任老師也要時刻保持警覺和清醒，深入學(xué)生，做透學(xué)生思想工作，開好每一個班會，有計劃進行個別談心，促進尖子生、拉動邊緣生、穩(wěn)定后進生，創(chuàng)造穩(wěn)定、和諧、上進的良好班風(fēng)。
學(xué)生干部也是一支非常重要的管理力量，很多工作由學(xué)生干部出面做，學(xué)生更易接受，因為這是一種無敬畏、講理解的平等交流，又因為這里有學(xué)生干部的理解與溝通，有他們自身的模范帶頭作用，所以工作推進快，實效高。班主任老師要積極利用這部分力量，同時給學(xué)生干部壓擔(dān)子，讓他們工作學(xué)習(xí)有機協(xié)調(diào)、為學(xué)校做出自己應(yīng)該做的貢獻。
為了真正做好學(xué)生的教育和管理工作，我們安排在第二輪考試成績出來后，召開一次學(xué)生家長會，動員家長們參與學(xué)生工作，把學(xué)校教育與家庭教育結(jié)合起來，用力地促進最后的沖刺。
4、落實集體備課：堅持個人初備、集體研討、個人復(fù)備三個步驟；確定每周日晚的第二節(jié)課是集體備課的時間，主要進行周備課，反思上周集體備課的實施狀況，研討本周的目標(biāo)任務(wù)、教學(xué)重難點以及完成目標(biāo)的策略和措施。備課情況形成一張明細(xì)表格，填好上交年級組。每天的第三節(jié)課進行課時備課，具體討論第二天課堂教授內(nèi)容。年級組組織的聽課重點是所有任課教師教案內(nèi)容是否一致。
5、錯題資源的有效利用：在學(xué)校的統(tǒng)一要求和指導(dǎo)下，上學(xué)期每一個學(xué)生都建立起了各學(xué)科的錯題本，用于積累在平時學(xué)習(xí)中的錯題、學(xué)習(xí)心得和學(xué)習(xí)技巧，避免在學(xué)習(xí)過程重犯類似的錯誤。錯題本的建立對同學(xué)們解決易錯點、易誤點、易混點，糾正錯誤認(rèn)識，提高分析問題、解決問題的能力起到了積極的促進作用。在最后的沖刺階段，這種作用會更加顯著，各位老師一定要反復(fù)強調(diào)、幫助學(xué)生有效利用。
同時，我們倡導(dǎo)各備課組都建起自己的錯題庫。每個備課組要把學(xué)生出現(xiàn)的錯題進行梳理，匯總，然后匯總建立錯題庫，將學(xué)生個人的錯誤放大，使其他學(xué)生都能從中得到啟迪和借鑒，從借鑒中受益。在最后沖刺階段，有計劃地在考卷中重現(xiàn)錯題。這種錯題再做、錯題重考的教學(xué)模式可以很大程度上幫助學(xué)生走出，屢改屢錯的困境，真正實現(xiàn)了通過糾正錯誤不斷提高學(xué)生能力的目的，使學(xué)生把知識學(xué)得更扎實、更牢固。當(dāng)然，錯題庫中的錯題，都不是所謂的偏題、怪題，而都應(yīng)該是新課標(biāo)所要求的、高考中重點考察的、學(xué)生又易錯、易混淆的問題，只有這樣才能夠防止矯枉過正。
6、復(fù)習(xí)備考中應(yīng)注意的幾個問題。做好協(xié)調(diào)工作，概括地說，有四個協(xié)調(diào)。
A、注意各學(xué)科爭搶時間的問題，做好學(xué)科間的協(xié)調(diào)工作。年級要經(jīng)常深入到學(xué)生和班級中去，及時了解各學(xué)科的教學(xué)節(jié)奏，遇到問題，及時協(xié)調(diào)、要不厭其煩地強調(diào)大局意識、整體觀念。有時要用強有力的措施來控制過頭學(xué)科。
B、注意教師指導(dǎo)與學(xué)生自主學(xué)習(xí)形成的矛盾，協(xié)調(diào)指導(dǎo)與主導(dǎo)的關(guān)系。只要學(xué)生是在學(xué)習(xí)，輔導(dǎo)教師就不能強行干涉，學(xué)生可根據(jù)自己的實際情況決定學(xué)習(xí)哪門課程。教師過分統(tǒng)死時間只能給學(xué)生幫倒忙。時間統(tǒng)死了，優(yōu)秀生受約束，吃不飽，后進生疲于奔命，窮于應(yīng)付，效果自然不佳，因此，我們做教師的不能好心辦壞事。要敢于放手，也要舍得放手。
C、注意學(xué)生的情緒波動，做好心理協(xié)調(diào)工作。我們在這方面主要是堅持，細(xì)心觀察，耐心開導(dǎo)，積極引導(dǎo)。做到說服疏導(dǎo)與激勵指導(dǎo)結(jié)合，班主任與任課教師相結(jié)合，集體敲打與個別交心相結(jié)合。目的就是一個，讓學(xué)生有一個健康的、亢奮的、積極向上的復(fù)習(xí)心態(tài)。
D、注意教學(xué)上的兩極分化現(xiàn)象，做好增優(yōu)與轉(zhuǎn)差工作的協(xié)調(diào)，培優(yōu)主要是重視他們的課外指導(dǎo)與方法點撥，布置明確任務(wù)，培養(yǎng)他們獨立鉆研的習(xí)慣和積極向上的心態(tài)。對于后進生，重點是調(diào)整心態(tài)、培養(yǎng)良好習(xí)慣，多激發(fā)、多鼓勵。至于學(xué)習(xí)的缺陷，補的方法是多種多樣的，文科學(xué)生數(shù)學(xué)差是普遍現(xiàn)象，數(shù)學(xué)教師要有攻堅意識；每個任課教師都分有邊緣生，要真正重視這項工作，展開扎實行動，補課談心相結(jié)合，促使學(xué)生成績有較大提高。
7、做好音體美學(xué)生的專業(yè)考試和文化科加強工作?，F(xiàn)在，美術(shù)音樂的專業(yè)考試正在進行，帶考老師進行了周密的安排，進展情況良好。我們將進一步關(guān)注并幫助他們作好做實專業(yè)考試工作。在專業(yè)課考試結(jié)束后，抓緊進入文化課的復(fù)習(xí)，年級協(xié)助班主任充分做好學(xué)生的思想工作，把他們散了的藝術(shù)家之心趕快收回來，用最短時間進入高三沖刺狀態(tài)。確保今年的藝術(shù)生本科人數(shù)上一個新臺階。
8、幾個具體問題：
A、學(xué)生上課情況統(tǒng)計
B、班主任工作
一、教研工作的指導(dǎo)思想
以中國特色理論體系為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全教會精神和國家與省市教育規(guī)劃綱要。以立德樹人為根本，以促進師生發(fā)展為主題，以促進“教好、教會”和“學(xué)好、學(xué)會”為目標(biāo)，以深化課堂教學(xué)改革、提高課程實施水平和教師素質(zhì)為重點，開展優(yōu)質(zhì)教研，促進思想課教育教學(xué)質(zhì)量全面提高。
二、主要工作
(一)：樹立“大德育”觀念，充分發(fā)揮課堂德育功能
具有鋼中特色的“全員育人，全程育人，全方位育人”的“大德育”觀念已經(jīng)逐漸成為我校德育工作者的共識?！蔽倚Ｈw教師的課堂上更要走在前邊。全組教師教學(xué)要有愛心。沒有愛就沒有教育，愛是教育的源泉，愛是教育成功的原動力，愛是教育的法寶。只有贏得學(xué)生的理解和信任，教育才是有效的。愛的前提是尊重：只有更多地尊重學(xué)生，才能更多的要求學(xué)生;愛的途徑是溝通：沒有溝通就沒有理解，沒有理解就沒有教育。每位教師還要要有責(zé)任心。教師是學(xué)校德育工作最直接的承擔(dān)者，是學(xué)生精神家園里的守護者、人生道路上的引導(dǎo)者。要堅持以中國特色理論體系為指導(dǎo)，把核心價值體系貫穿于教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的事業(yè)建設(shè)者和接班人;要著力提高學(xué)生的社會責(zé)任感、勇于探索的創(chuàng)新精神、善于解決問題的實踐能力，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，堅定學(xué)生對中國黨領(lǐng)導(dǎo)、制度的信念和信心。
(二)：倡導(dǎo)理論學(xué)習(xí)，堅持學(xué)以致用
1、組織全組老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀有關(guān)課程理論和教育教學(xué)理論專著。努力引領(lǐng)教師更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變自己在教學(xué)中的角色。真心成為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進者，組織者，引導(dǎo)者，發(fā)現(xiàn)者。
2、要求教師注重搜集各種與學(xué)科教學(xué)相關(guān)的理論學(xué)科，密切關(guān)注社會熱點問題，時時留心現(xiàn)實生活中與相關(guān)的問題，注重培養(yǎng)學(xué)生解決社會實際問題的能力。
3、倡導(dǎo)教師積極進行教科研實踐活動，總結(jié)主題和反思教學(xué)，認(rèn)真撰寫教學(xué)案例和教學(xué)論文。
(三)：抓實教學(xué)常規(guī)，深化課程改革
1、定時間、定地點、定內(nèi)容積極開展教研組、備課組活動。按學(xué)校要求組織研究課，觀摩課，示范課等教學(xué)研究活動。組織年輕教師多上研究課，使青年教師的教科研水平盡快提高。
2、大力深化“課改”。積極開設(shè)觀摩課，研究課，扎實、有效地進行學(xué)習(xí)研究，探討與研究課程改革面臨的種種問題，以行動研究方式推動問題的解決。
(四)：加強三個年級教學(xué)，為高考、學(xué)業(yè)水平考打下扎實基礎(chǔ)
1、培養(yǎng)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
2、切實加強課堂教學(xué)改革，努力提高教學(xué)的性和開放性，推進師生互動，使學(xué)生形成自主，探究，合作的學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重理論聯(lián)系實際。
3、提倡教學(xué)形式多樣化，重視活動課的教學(xué)研究，充分利用各種資源，積極開發(fā)校本科和研究課程。
4、積極推進教學(xué)方法和手段的現(xiàn)代化?？茖W(xué)運用多媒體幻燈片，投影、錄象等輔助教學(xué)。
5、加強畢業(yè)年級的教學(xué)工作，發(fā)揮群體力量，搞好重點研究。
6、抓好集體備課，提高備課質(zhì)量，規(guī)范備課流程。
一、學(xué)生情況分析
高三十五班是一個應(yīng)屆班，共有66人，從上學(xué)期考試情況看，學(xué)生學(xué)習(xí)水平參差不齊，基礎(chǔ)知識部分同學(xué)掌握不牢，分析問題、解決問題的能力偏低，從材料中獲取知識的能力、辯證思維的能力有待于進一步提高。
二、教學(xué)目標(biāo)
以高三年級組的工作計劃為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循教育教學(xué)規(guī)律，緊緊圍繞學(xué)校的“育人”目標(biāo)和學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)，加強教育教學(xué)方法的改革，不斷構(gòu)建“自主、合作、高效、優(yōu)質(zhì)”課堂，為創(chuàng)建“齊魯名?！必暙I自己的力量。
三、具體要求
（1）學(xué)案的編寫要求提前兩天發(fā)給學(xué)生。編寫內(nèi)容要緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)和考試大綱，抓住主干知識，突出重點。習(xí)題的選擇要突出典型性，時效性、時政性；試卷練習(xí)重在訓(xùn)練解題方法和培養(yǎng)能力，以高考題形式出現(xiàn)，原則上每學(xué)習(xí)完一課布置一次。
（2）第一輪復(fù)習(xí)從政治生活開始再到文化、哲學(xué)、經(jīng)濟生活。以所訂資料為主要教材。上課速度是新課的兩倍，一節(jié)課完成一課的內(nèi)容，再另加一節(jié)課做練習(xí)。因為是復(fù)習(xí)課，學(xué)生又是學(xué)習(xí)的主體，上課時學(xué)生先在教師指導(dǎo)下閱讀教材15——20分鐘，再由教師對主干知識講解15分鐘，講解時輔之以典型題例，并注重知識的綜合，之后用10分鐘對本節(jié)課知識系統(tǒng)化。
（3）要把社會生活的熱點、焦點貫徹在平日課堂教學(xué)中
（4）一輪復(fù)習(xí)的重點是夯實基礎(chǔ)知識，構(gòu)建學(xué)科知識網(wǎng)絡(luò)。具體要求是：
①理清知識清單，整理重點、難點和主干知識，讓學(xué)生在課堂完成；
②理清知識網(wǎng)絡(luò)；
③精選例題，當(dāng)堂練習(xí)鞏固；
④一單元一測，以考促學(xué)。
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“一切對學(xué)生負(fù)責(zé)”的管理理念，實踐學(xué)?！白屆恳晃粚W(xué)生受到尊重、讓每一位學(xué)生享受快樂、讓每一位學(xué)生追求進步、讓每一位學(xué)生得到發(fā)展”的辦學(xué)目標(biāo)，充分認(rèn)識高考備考工作的重要意義，樹立奮發(fā)有為的精神，強化管理，優(yōu)化課堂教學(xué)和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，加大教研、考研力度，提高課堂效率，師生齊心協(xié)力拼搏一年，向?qū)W校、向家長、向社會交一份滿意的答卷。為20xx年的高考，作出自己應(yīng)有的貢獻。
二、高三年級基本情況：
1．學(xué)生：
（1） 初中升高中時部分學(xué)校入學(xué)成績對照表：
（2）高三學(xué)生基本數(shù)據(jù) ：
本屆高三共設(shè)四個班，其中理科班2個，一班47人含體育生12人,二班40人；文科班2個，三班39人，四班54人含美術(shù)生12人，傳媒生8人，，總計180人。
（3） 整體情況分析：
①入口低。高一入學(xué)（20xx年入學(xué)）成績?nèi)允侨械箶?shù)第一（見上表），升中考成績在500分以上僅有2人且還不夠?qū)嶒炛袑W(xué)的入學(xué)分?jǐn)?shù)525分。
②基礎(chǔ)弱。雖然我們在高一、高二兩年中重視了過程管理，在學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)方面做了大量的工作，學(xué)生整體情況有比較大的進步，但整個年級的各科成績與其他學(xué)校相比還是存在較大的差距。
③良莠不齊。部分學(xué)生尤其是一部分擇校生（入學(xué)分?jǐn)?shù)不到300分的學(xué)生有26人））學(xué)習(xí)態(tài)度不端正、學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)成績不理想；有的同學(xué)遲到、缺課、抽煙、上網(wǎng)吧、留長發(fā)、戴首飾等現(xiàn)象時有發(fā)生。
2．老師：
本屆高三老師16人，中高級教師6人，中年人占80%以上，第一次任教高三畢業(yè)班的僅1人。老師們積極性高、責(zé)任心強，整體實力不算強。但有能力勝任高三的教學(xué)。
3． 教材：
今年使用的教材是金灣區(qū)教育局統(tǒng)一訂的教材，每個學(xué)科的的教材的出版社是不一樣的，教材比較亂，但老師也能駕馭教材。
三、工作目標(biāo)
（一）總目標(biāo)
以上一屆高三高考為參照，雖然我們這一屆整體情況不如他們，但力爭各項指標(biāo)達到：
1、高三整體目標(biāo)： 本科：16人（重點：2人） ；其中美術(shù)重本2人、美術(shù)2A 1人、美術(shù)2B 2人、體育2A 1人、體育2B 2人、理科2A 1人、2B 3人、文科2B 4人。總上線率60% 以上 。
2、單科目標(biāo)：政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物平均分力爭達到全市第12名。語文、數(shù)學(xué)、英語平均分力爭達到全市第14名。
（二）階段目標(biāo)
1：暑假及上學(xué)期
（1）班級的穩(wěn)定、師生相互適應(yīng)。夯實基礎(chǔ)、抓好“雙基”。
（2）樹立良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)。
（3）特別關(guān)注理科班的前20名和文科班前20名的學(xué)生以及音、體、美藝術(shù)生（尖子生的培養(yǎng)）。
2：下學(xué)期
（1）學(xué)生綜合應(yīng)用能力的訓(xùn)練、提高。
（2）學(xué)生良好的心理和應(yīng)試狀態(tài)的訓(xùn)練和調(diào)整。
（三）班級目標(biāo)
1、培養(yǎng)頑強拼搏奮發(fā)向上的學(xué)習(xí)精神，形成團結(jié)合作和諧的具有高度凝聚力的班集體。
2、做好學(xué)生的思想工作，尤其是后進生的工作，保持班級的穩(wěn)定，保證正常的教學(xué)秩序。
3、環(huán)境育人，做好日常的衛(wèi)生工作，保持教室的干凈、整潔。創(chuàng)造優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4、加強對學(xué)生的考勤管理，消滅遲到、曠課、早退現(xiàn)象。
5、強化日常行為規(guī)范的管理，做好儀容儀表工作。
6、加強對學(xué)生自習(xí)課以及課外學(xué)習(xí)時間的跟蹤和指導(dǎo)。
7、注重尖子生的培養(yǎng)和提高，做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭促中間。
8、加強對活動課的指導(dǎo)，積極參加體育鍛煉。
9、竭盡全力，完成學(xué)校交給的教育教學(xué)任務(wù)。
（四）學(xué)生目標(biāo)
1、樹立信心，明確目標(biāo)、不懈努力、循序漸進。（階梯式目標(biāo)）
2、注重過程，把握現(xiàn)在。
3、力求人人升學(xué)，更求人人成才。
四、工作策略
1．班級工作：
（1）充分發(fā)揮班主任的班級核心作用
（2）創(chuàng)設(shè)良好的教育教學(xué)氛圍--各就各位
（3）使每個學(xué)生明確自己的奮斗目標(biāo)--各盡所能
（4）加強學(xué)校和家長的溝通與聯(lián)系，家、校共同努力做好學(xué)生的思想工作--各司其職
（5）注意學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)和毅力的培養(yǎng)
（6）特別關(guān)注成績一般但有潛力（教育轉(zhuǎn)化）和學(xué)習(xí)努力但成績一般的學(xué)生（方法指導(dǎo)）
2、教師工作
（1）一切從大局出發(fā)，一切服從大局，一切為了學(xué)校和學(xué)生的利益和發(fā)展。
（2）全身心投入。努力的鉆研課標(biāo)、教材，鉆研教法考法，不斷提高駕馭學(xué)生、教材、高考的能力。 （3）工作中要做到三心：細(xì)心、耐心且充滿愛心。 A：備課組教師的合作，B：班主任與科任的合作
C：科任與科任的合作
3、學(xué)生工作
（1）尖子生的培養(yǎng)--“從少到多
（2）臨界生的培養(yǎng)--“拔苗助長”
（3）特長生的培養(yǎng)--“人盡其才”
（4）偏科生的培養(yǎng)--“對癥下藥”
（5）潛能生的培養(yǎng)--“慧眼識珠”
4、培優(yōu)工作
（1）定對象、定時間、定場地、定科目、定老師進行培養(yǎng)和訓(xùn)練
（2）注意“黑馬”的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)
（3）培養(yǎng)壯大準(zhǔn)優(yōu)秀生團隊
五、工作措施
（一）德育方面：
1、強化年級組建設(shè)，努力營造團結(jié)拼搏、開拓進取、穩(wěn)定和諧的工作環(huán)境
2、強化班級管理，通過科學(xué)、高效的班級管理，使學(xué)生始終處于最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)
3、具體的德育工作：
（1）在年級組的統(tǒng)一指導(dǎo)下，各班每一個月召開一次主題班會。
（2）學(xué)習(xí)氛圍的營造以正面表揚為主，在各個班級形成比、學(xué)、趕、幫、超的學(xué)習(xí)熱潮。
（3）高三學(xué)生在老師的指導(dǎo)下進一步明確自己的高考目標(biāo)并且制定出下一步的學(xué)習(xí)計劃與措施。
（4）每月一次的教學(xué)質(zhì)量分析會
（5）充分利用年級墻報、班級板報進行宣傳。
（二）教學(xué)方面：
1、堅持單元過關(guān)制與年級統(tǒng)一組織考試相結(jié)合，及時進行質(zhì)量分析，及時講評發(fā)現(xiàn)問題，及時矯正。
本學(xué)期，年級組在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下將安排下列活動：
（1）每個月進行一次考試，考試科目為語文、數(shù)學(xué)、英語、政治（物理）、歷史（化學(xué)）、地理（生物）。
（2）對于每一次考試的質(zhì)量分析，除了正常的班級、層次分析外，最主要的是定位分析，即分析到每一個學(xué)生，看該學(xué)生在哪一科有進步、為什么？哪一科還不理想，原因是什么，補救措施是什么？有什么后續(xù)措施？到下一次考試時的目標(biāo)是什么？
2、積極開展有實際效果的教研活動，增加信息渠道，確保目標(biāo)定位準(zhǔn)確，訓(xùn)練科學(xué)到位。
（1）高三的教育教研活動不能游離于部門活動之外，要多參加學(xué)科組教研活動，強化集體備課功能，互相借鑒，共同提高。
（2）珍惜每一次外出的教研活動機會，按時到崗，認(rèn)真學(xué)習(xí)，及時反饋。
（3）密切與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，在教育教學(xué)管理、信息的收集與篩選、資料使用等方面進行積極交流。
（4）全體老師都要根據(jù)自己學(xué)生的情況制定切實可行的輔導(dǎo)計劃，要求做到：帶著材料、帶著問題進行輔導(dǎo)，每二周要至少和全體學(xué)生進行至少一次面對面的輔導(dǎo)。
（5）提倡作業(yè)面批，作業(yè)上的問題必須當(dāng)面指出。、
（6）全體高三老師認(rèn)真研究近三年的高考題，預(yù)測20xx年的高考走向。
六、具體措施
1、強化高三各科各階段復(fù)習(xí)計劃和目標(biāo)的管理。
2、強化教法與學(xué)法研究。為適應(yīng)高考要求，全體科任要參與教研科研活動，各備課組要在教務(wù)處和教科室的指導(dǎo)下，開展專題研討活動，重點是關(guān)于指導(dǎo)學(xué)法，優(yōu)化教法、如何提高中等生成績等。
3、有計劃地組織不同層次的學(xué)生參加培優(yōu)扶差兩類輔導(dǎo)，爭取及早化解高三教學(xué)復(fù)習(xí)的壓力。
4、強化思想疏導(dǎo)和心理健康教育，開展心理咨詢活動，保證學(xué)生保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。引導(dǎo)學(xué)生多接觸社會、自然、科學(xué)、，讓每一位高三學(xué)生在良好氛圍中健康成長。
5、強化家長對備考工作的支持，除采用以往慣用的家訪、電訪形式外，要充分發(fā)揮家長委員會的作用，爭取家長對備考工作的支持。
6、強化備考輿論宣染，營造濃烈的備考氛圍，，新學(xué)期開始，大力宣傳20xx年高考成績，分別開好師生第一個備考動員會，為新一年的備考工作開好局，起好步。
7、狠抓學(xué)科教學(xué)，課堂教學(xué)是備考復(fù)習(xí)的主要手段，課內(nèi)外練習(xí)是鞏固知識提高能力的重要載體，因此，各學(xué)科一定要扎扎實實在講、練、輔、考等環(huán)節(jié)上下功夫。
講：第一階段要采取啟發(fā)式，講練結(jié)合；第二階段應(yīng)堅持因考施教，要按高考命題趨向組織專題教學(xué)，要精講，要充分利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，把多媒體課引進高三課堂，增大復(fù)習(xí)容量。課堂教學(xué)模式以練→評、考→評為主。
練：練習(xí)布置，從鞏固知識培養(yǎng)能力出發(fā)，要精選題目，類型全面，適應(yīng)高考，自編題要力求有針對性，外來題力求有補充性，做到去粗取精，精講精練，講求實效。要指導(dǎo)學(xué)生獨立練習(xí)，要培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍完成練習(xí)的良好習(xí)慣。教師要及時批改，及時評講，引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，觸類旁通。
輔：要提倡重視加強輔導(dǎo)工作，采取集體輔導(dǎo)和個別輔導(dǎo)相結(jié)合的方式，要加強個別輔導(dǎo)的安排、督促、反饋與調(diào)控，個別輔導(dǎo)要注意導(dǎo)思想、導(dǎo)方法、補基礎(chǔ)。
考：考是為了更好地教與學(xué)，要讓學(xué)生明確考試目的，做到以大綱、考綱為標(biāo)準(zhǔn)，全面考查、突出重點、落實雙基、注意能力，要重視考試后試卷的批改評講，重視考試后的知識歸納和提高，要通過考試反饋學(xué)生知識掌握情況，調(diào)整備考復(fù)習(xí)內(nèi)容和方式、方法。
在講、練、輔、考這四個環(huán)節(jié)中要突出“練”這一環(huán)節(jié)，以練為主線，在強化訓(xùn)練中提高應(yīng)試能力。
8、做好培優(yōu)扶差，能否將中層生推進到一個高的層次，將差生帶動起來一并提高，是備考工作成敗的關(guān)鍵，本著“以人為本，立足整體”的原則，要求各班級和備課組制訂好培優(yōu)扶差輔導(dǎo)計劃，對班級的重點對象要保證到位，對輔導(dǎo)對象要堅持實施面對面教育：近期目標(biāo)面定，思想疏導(dǎo)面談，錯誤練習(xí)面批，階段測試面評。保證學(xué)生好的更好，不大好的變好。
要建立輔導(dǎo)學(xué)生跟蹤檔案，把要輔導(dǎo)學(xué)生名單落實到各個科任手上，實行責(zé)任到人，要求科任老師要從思想、心理、學(xué)習(xí)等方面進行輔導(dǎo)，堅持步步跟蹤，確保培優(yōu)扶差的實效性。
總而言之：師生齊心協(xié)力，努力拼搏一年，創(chuàng)造佳績，向?qū)W校向家長向社會交一份漂亮的答卷。
一、基本情況
文綜教研組共有專職政治教師6人，即鄒寶剛、熊賢花、黃景河、樊花、趙金義、胡群、。歷史教師8人，即郭小艷、何宏運、張勛、李尚斌、王鋒、胡志鋒、任長玲、程仕家。地理教師6人，即李朋、肖德良、梁金璞、易好珍、梁敏、童青。共20人。
二.指導(dǎo)思想
以學(xué)?？傮w教學(xué)工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強組內(nèi)教師的學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識，以新課程改革為契機，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為突破口，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校文綜教研組教研工作水平和教學(xué)質(zhì)量。
三.工作目標(biāo)
在教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，結(jié)合本組學(xué)科實際，本學(xué)期教研組工作將繼續(xù)以深化新課程為中心，以學(xué)科的學(xué)風(fēng)和教風(fēng)建設(shè)為主題，以加強教師隊伍建設(shè)為根本，以教研組、備課組活動以及課堂教學(xué)為主陣地，使教研活動成為師生之間加強教學(xué)研究，提高教學(xué)水平和提升教師專業(yè)素質(zhì)的主要途徑，促進教師向?qū)W習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型方向轉(zhuǎn)化，努力提升我組教師的教學(xué)與教研整體水平，較好的完成學(xué)校布置的各項教育教學(xué)任務(wù)，力爭在縣統(tǒng)考中，取得全縣中等以上位次，續(xù)寫文綜組的輝煌。
四.工作重點及工作措施
1．課堂教學(xué)是大面積提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地，各備課組根據(jù)自己學(xué)科的特點，找方法，添措施，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，合作學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)，增加課堂教學(xué)的含金量。
2．重視相互學(xué)習(xí)，借鑒，備課組內(nèi)教師，相互聽課，評課，文綜教研組各學(xué)科之間具有滲透性，各學(xué)科之間也要互相聽課，取長補短。
五．具體活動安排：
趙灣中學(xué)文綜教研組
通過第一學(xué)期開學(xué)和學(xué)生們的相處，我已經(jīng)初步對x班學(xué)學(xué)們的脾氣性格、思維特點有了了解。當(dāng)然，在了解的基礎(chǔ)上，x班上學(xué)期的各項工作算是開展的比較順利。本學(xué)期是高中階段最后一個學(xué)期，因此，早早地被打上了沖刺的烙印。沖刺階段，我將盡可能將班級管理重點放在學(xué)風(fēng)建設(shè)上，營造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，突顯高三畢業(yè)班特點，回歸根本務(wù)實高校。在班級管理上，發(fā)揮班干部的自主工作能力和其他同學(xué)的自主管理能力，化繁為簡。針對不同階段的特點，采取相應(yīng)措施突出管理重點?，F(xiàn)將本學(xué)期的一些工作構(gòu)想分階段簡要歸納
第一階段：迎接新學(xué)期，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)與任務(wù)。
經(jīng)過一個寒假的休息，學(xué)生普遍會比較懶散，對于各學(xué)科的知識點也將會經(jīng)歷一個“溫故”的過程，因此，在這一階段中，要努力完成寒假向新學(xué)期過渡，明確新學(xué)期各項要求，早日進入高三沖刺階段的學(xué)習(xí)工作。班級管理上，要及時糾正同學(xué)在行為規(guī)范上的問題(如遲到、不穿校服等等)，及時解決問題。
白駒過隙。一學(xué)年又過去了，我們迎來了高三，本學(xué)期高三（30）班的工作重心：“溝通，交流，互助，學(xué)習(xí)”基本完成。在狠抓良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成的基礎(chǔ)上，通過正確引導(dǎo)和師生的共同努力初步形成一個優(yōu)秀班級。光榮完成學(xué)校、德育處布置的各項工作及班級學(xué)期初制定的工作計劃。
為了今后更好地開展工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作情況總結(jié)如下：
一、班集體建設(shè)
1. 本學(xué)期著重加強對學(xué)生的集體榮譽感的教育。學(xué)期初，在班級以板報的形式，再次明確了班級目標(biāo)即“溝通，交流，互助，學(xué)習(xí)”。并且在班級日常晨會中，強化這一意識。強化學(xué)生的集體意識，對學(xué)生提出一定的要求，使之行為符合班級要求。
2.狠抓常規(guī)教育，促進習(xí)慣養(yǎng)成，以達到規(guī)范班級管理的目的。根據(jù)學(xué)校的安排，抓常規(guī)學(xué)常規(guī)，班級內(nèi)部開展常規(guī)知識競賽，利用班會學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等，使學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活及一言一行，都有章可循。
3．為了緊張的高三學(xué)習(xí)更加有序，還著重抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)的養(yǎng)成，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的考風(fēng)考紀(jì)的養(yǎng)成。
二、班干部培養(yǎng)
我班的班干部是本學(xué)期初學(xué)生自由選舉產(chǎn)生，有一部分學(xué)生是新手沒有什么工作經(jīng)驗。開學(xué)伊始開了幾次的班委會，進行了工作培訓(xùn)，學(xué)生干部對各自的工作已經(jīng)有了具體的認(rèn)識，工作起來基本能上軌道。特別對班長、勞動委、宣傳委的培養(yǎng)較多，因他們在班級常規(guī)中發(fā)揮的作用比較大。通過一學(xué)期的培養(yǎng)，班級的常規(guī)工作基本上能由學(xué)生干部負(fù)起責(zé)來。并由班長組織每周開好周例會，進行小結(jié)，及班委間的溝通。
三、班級常規(guī)
平時利用晨會、班會對學(xué)生進行日常行為規(guī)范教育，紀(jì)律方面，嚴(yán)格要求學(xué)生每天自覺佩帶?？?，做好兩操,值日生做好兩掃及抬水的義務(wù)等。
四、學(xué)習(xí)、集體觀教育
建立學(xué)習(xí)互助小組，組長由學(xué)習(xí)成績較好、管理能力較強的學(xué)生擔(dān)任，目的是“溝通、交流、互助、學(xué)習(xí)”，活動時間各組自定，但必須每周都有一個固定時間，活動開展順利。在活動中體會到團結(jié)協(xié)作的可貴，從而在無形中對學(xué)生進行了團結(jié)友愛、互幫互助的教育，同時也增進了學(xué)生間的情誼。下課時，我也盡量和學(xué)生待在一起，希望以最快的速度找到他們身上的閃光點，同時對班內(nèi)發(fā)生的狀況進行處理，有些情況還可以拿出來，讓學(xué)生討論討論，一同尋求問題的解決方法，充分發(fā)揮學(xué)生自我教育的能力。注重抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣考試紀(jì)律等教育。
五、搞好家校聯(lián)系工作
定期與家長聯(lián)系，或是通電話，或是家訪，或是進行書面聯(lián)系。并根據(jù)學(xué)校要求建立和完成家校聯(lián)系冊，溝通學(xué)校和家庭的關(guān)系，協(xié)調(diào)家校管理配合，真正做到互通信息、互相支持、互相配合。一年來，絕大多數(shù)學(xué)生已完全適應(yīng)高三學(xué)習(xí)生活，班中也日益呈現(xiàn)一種你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)習(xí)氣氛濃，各項活動能積極參與，成績進步較大。
一、上學(xué)期簡單回顧：
高三年級落實學(xué)?！白屆恳幻麑W(xué)生在自信中健康成長”的辦學(xué)理念，精心安排年級組各項工作。高三師生密切配合，全力做好第一輪復(fù)習(xí)工作；科學(xué)安排晚自習(xí)前的學(xué)科檢測，及時查找問題；召開班主任會議、學(xué)科牽頭人會議，研討班級管理、學(xué)科教學(xué)中問題，思考解決問題的方法；加強對教師辦公紀(jì)律的要求，狠抓學(xué)生坐姿等學(xué)習(xí)習(xí)慣的.養(yǎng)成，落實培優(yōu)補差計劃，定期為學(xué)生補課，彌補知識缺陷，能力不足?？傊呷昙壉容^圓滿完成了第一學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。但是在工作中也存在不足，主要包括以下幾點。
1、成績存在差距。幾次考試個別教師成績總在低位徘徊，班級成績進步幅度不大，班級間差距縮小不明顯。
2、學(xué)生能力不足。隨同一中的兩次考試，暴露出大多數(shù)學(xué)生對知識的掌握不太熟練，滿足一知半解，缺乏整體的變通思維，臨場應(yīng)變能力不強。
二、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，高三工作將繼續(xù)堅持“讓每一名學(xué)生在自信中健康成長”的思路，充分落實年級組負(fù)責(zé)制，發(fā)揮班主任和學(xué)科牽頭人領(lǐng)路、帶動和示范作用。狠抓學(xué)生管理，確保正常有序的教學(xué)秩序；抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高畢業(yè)班工作效率；加強教學(xué)研究，提高課堂效率；強化學(xué)生訓(xùn)練，提高學(xué)生應(yīng)試能力；提倡合作精神，形成高三工作的合力；發(fā)揚務(wù)實、奉獻精神，科學(xué)求進，敢為人先，扎扎實實落實高三年級組各項工作措施。
三、工作目標(biāo)：
本學(xué)期通過高三全體師生共同努力，實現(xiàn)學(xué)年初制定的目標(biāo)。
1、一本上線率、二本上線率全縣同類校第一，單科平均分、總分繼續(xù)超過市、縣平均分；部分學(xué)科平均分要高于或接近于薊縣一中。
2、600分以上尖子生人數(shù)爭取突破50人，其中338班（卓越5班）45人力爭在600分以上。
3、升學(xué)率：理科計劃生一本率爭取突破50%（xxxx年為47.54%）；二本率爭取突破95%（xxxx年為90.89%）；文科計劃生一本率保持xxxx年水平，即一本率為44%，二本率為88%。
四、工作重點：
（一）教學(xué)管理
1、制定備考計劃，工作有章可循。
各學(xué)科組按照高三畢業(yè)班工作計劃制定詳盡周密的二、三輪次復(fù)習(xí)計劃，科學(xué)安排教學(xué)進度。正確處理三輪復(fù)習(xí)之間的關(guān)系，處理好各輪次之間的銜接與過渡。每位高三教師要明確各階段復(fù)習(xí)目標(biāo)、復(fù)習(xí)重點，結(jié)合教學(xué)實際、學(xué)生實際適時調(diào)整教學(xué)，使高三教學(xué)工作扎實有序。
2、加強教學(xué)研究，提高課堂效率。
研究xxxx年全國考試大綱與天津卷的考試說明，學(xué)科組教師共同研討、比較xxxx年與xxxx大綱與說明的變化，將研究的成果在備課上充分體現(xiàn)，將考題與答案的研討結(jié)果在課堂上充足的實施，提高教學(xué)的針對性；模擬考試暴露出的任何問題，都要引起教師的高度注意，教師反思教學(xué)、改進教學(xué)。
3、嚴(yán)密組織考試，做好試后分析。
本學(xué)期模擬考試較多，有**縣一模、二模，12校2次模擬考，××中學(xué)試卷模擬考，自組題模擬。要求每次考試前師生認(rèn)真準(zhǔn)備，年級組考試組織嚴(yán)密規(guī)范，教師評分標(biāo)準(zhǔn)恰當(dāng)，教師試卷講評到位、鞏固訓(xùn)練到位。每次考試之后，認(rèn)真進行考試情況分析。①年級組分析。把握班級各學(xué)科平均分、總分、升降值變化，各班指標(biāo)完成率分析；教師平均分與名次對比，班級尖子生數(shù)、一本、二本生數(shù)、后進生數(shù)對比與變化。②教師分析。每位科任教師切實作好本學(xué)科試卷結(jié)構(gòu)、賦分、難易度分析，探究學(xué)生成績升降原因，反思自己教學(xué)經(jīng)驗與教訓(xùn)。③班主任分析。班主任認(rèn)真分析班級成績變化，對照高考指標(biāo)找出班級差距，對照學(xué)生成績找出重點學(xué)生和二本邊緣學(xué)生的弱科，特別要注重成績變化大的學(xué)生的思想教育工作和調(diào)研工作，加強后期管理工作的針對性。④學(xué)生自我分析。學(xué)生根據(jù)自己成績，分析本次考試的成功之處與不足，各學(xué)科理想成績與實際成績對比、名次分析，特別是自己的失分原因和提分依據(jù)分析，確定自己下次的奮斗目標(biāo)，制定自己的措施。通過分析，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，明確方向，提出整改，調(diào)整策略，貫徹執(zhí)行。
4、全力做好高考聽力測試。高考聽力考試是當(dāng)年高考的第一槍，高三年級組要繼續(xù)為聽力練習(xí)提高方便，班主任要提升學(xué)生認(rèn)識，英語教師要嚴(yán)密組織，科學(xué)訓(xùn)練，及時反饋，學(xué)生要認(rèn)真對待，刻苦練習(xí)。確保英語聽力考試取得優(yōu)異成績，為xxxx高考開好頭。
（二）學(xué)生管理
1、嚴(yán)抓管理不放松，提升學(xué)生精氣神。
班主任繼續(xù)多付出，多進教室，多觀察學(xué)生，多與學(xué)生談心，與任課教師、家長多溝通，了解學(xué)生，有針對性解決學(xué)生問題。落實學(xué)校、年級對學(xué)生的要求，發(fā)現(xiàn)學(xué)生問題及時提示、批評指正。嚴(yán)抓遲到、早退、無故曠課等常規(guī)要求，加強對在外租房等走讀學(xué)生的管理。每位任課教師不僅要精于教學(xué)，還要敢于管理，要求每位教師在課上、晚自習(xí)按時進班，關(guān)注學(xué)生坐姿、紀(jì)律、學(xué)習(xí)狀態(tài)，抓課堂學(xué)習(xí)效率、晚自習(xí)學(xué)習(xí)效率，對于課堂上、晚自習(xí)中出現(xiàn)的個別情況需及時和班主任溝通，共同解決問題，提升學(xué)生精氣神。
2、提升班主任理念，班會教育常態(tài)化。
加大班主任之間的交流，學(xué)習(xí)借鑒好的工作方法，提升工作藝術(shù)；班主任樹立“班級工作為教學(xué)服務(wù)，給教學(xué)保駕護航”和“班主任老師服務(wù)于學(xué)生和教學(xué)”兩種班主任工作理念；開展“自強”“自信”“感恩”“惜時”為主題的班會；積極抓好行為規(guī)范教育、刻苦學(xué)習(xí)精神教育、拼搏競爭教育。
3、考風(fēng)考紀(jì)不放松，班風(fēng)學(xué)風(fēng)都提升。
考風(fēng)考紀(jì)是體現(xiàn)學(xué)風(fēng)好壞的一個標(biāo)尺，學(xué)風(fēng)正則考風(fēng)正，考風(fēng)正則學(xué)風(fēng)濃，班風(fēng)正則學(xué)風(fēng)正。教育學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要求學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真復(fù)習(xí)，踏踏實實考試，開展誠信教育和警示教育，人人明白考試紀(jì)律，人人遵守考試紀(jì)律。思想上重視，行動上遵守，形成良好的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)和班風(fēng)。
4、做心理疏導(dǎo)文章，譜快樂效率詩篇。
高三學(xué)生心理壓力大，容易產(chǎn)生疲勞、焦慮、煩躁、自卑、過度興奮或過度緊張等心理狀況，外加考試密度大，學(xué)生成績出現(xiàn)波動，部分學(xué)生很難一時接受。班主任與任課教師要一起努力走進學(xué)生的心靈，大做心理疏導(dǎo)文章。特別是每次考試前后，要加強個體指導(dǎo)，關(guān)注群體狀態(tài)，把握學(xué)生心理動向，適當(dāng)組織課外活動，及時調(diào)整學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的心態(tài)和興奮點，保持適度緊張，最大限度地提高學(xué)生快樂心態(tài)，提高教師教育教學(xué)效率，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
四、工作措施：
1、班主任協(xié)調(diào)關(guān)系，家校生團結(jié)一體。
在年級組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，班主任要處理好以下三種關(guān)系：①學(xué)校與家長的關(guān)系。班主任要加強與家長的溝通，使家長了解學(xué)校內(nèi)外情況，配合學(xué)校，及時準(zhǔn)確、動態(tài)地實施有效教育，特別是學(xué)困生他們更需要同學(xué)的幫助，老師的關(guān)心，家長的理解和支持。②任課教師之間的關(guān)系。各科只有均衡發(fā)展，才有利于總分的提高。任課教師要克服本位主義傾向，確立全班、全校一盤棋意識、顧全大局，協(xié)調(diào)發(fā)展、全面提高。③師生之間的關(guān)系。班主任注重過程管理，廣泛聽取教師、學(xué)生的意見，搜集信息，以便及時了解情況，及時反饋，及時補救。
2、班主任講究藝術(shù)，嚴(yán)與愛有機結(jié)合。
班主任都有自己管理班級的方式方法，各具特色，加大他們之間管理學(xué)生、指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法的交流，學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點和成功做法。班主任改變單一的管理方式，改變只“管”不“理”的模式。善于與學(xué)生交流，善于在交流之中發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)成績；激勵學(xué)生、鼓勵學(xué)生，充分認(rèn)識懲罰絕不是目的，它只是一種教育手段、方式；要嚴(yán)、愛有機結(jié)合，嚴(yán)在該嚴(yán)之處，愛在當(dāng)愛之時。必會利于班級的管理、利于學(xué)生成績的提高。
3、搜集高考信息，把握高考脈搏。
我們組織教師到××中學(xué)進行學(xué)訪、交流；派教師參加縣、市級的高考研討會、專題報告會，充分使用好天津市各區(qū)的模擬卷、市重點中學(xué)的模擬題，關(guān)注命題特點與變化，綜合分析，發(fā)現(xiàn)共性特點，在實際備考中，要根據(jù)形勢變化，吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整備考策略，通過討論定出教案、學(xué)案，提高備考質(zhì)量。
4、做好學(xué)習(xí)動員，鼓舞學(xué)生士氣。
利用多種機會召開學(xué)生會議，介紹歷屆高三不同層次的學(xué)生成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確xxxx年高考面臨的形勢和任務(wù)，指出高三階段時間的緊迫性，學(xué)習(xí)的艱苦性，要求學(xué)生力爭在激烈的高考競爭中搶得先機，取得主動。特別是高考“百日誓師”，年級組精心準(zhǔn)備，使之成為調(diào)動學(xué)生士氣、激發(fā)學(xué)生斗志、培養(yǎng)學(xué)生信心的大會，在考前60天、30天提示注意問題，鼓舞學(xué)生。模擬考試后年級組分別召開優(yōu)生、邊緣生、學(xué)困生等各類學(xué)生會，班主任召開班會、學(xué)生座談會，了解情況，適時指導(dǎo)，解決思想問題。開好家長會、明確高三復(fù)習(xí)安排，指導(dǎo)家長配合的方法策略，介紹家長配合的經(jīng)驗教訓(xùn)，特別做好住校、外住、走讀三類學(xué)生高考分析，引導(dǎo)家長確立正確的心態(tài)，主動配合。
5、文理綜巧協(xié)調(diào)，提升整體成績。
眾所周知，高三階段的復(fù)習(xí)時間緊，任務(wù)重。高三各學(xué)科之間如果只顧自己的成績、自己的小算盤，不顧大局，到處搶學(xué)生、搶時間，那后果就可想而知了。特別是文科綜合和理科綜合，實施分卷和場考試，必須以提高整體成績?yōu)槌霭l(fā)點。高三各學(xué)科之間要經(jīng)常溝通聯(lián)系，緊密配合。通過合理分配時間、配置習(xí)題、精講精練，既能節(jié)省時間、又能減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，提高復(fù)習(xí)的效率。
6、優(yōu)化課堂教學(xué)，提升復(fù)習(xí)效率。
（1）串講課要有新意、避免簡單重復(fù)。在課堂上精心設(shè)置問題，限時讓學(xué)生思考、回答，問題的解決過程，就是知識的復(fù)習(xí)過程，也是知識點的貫穿過程。
（2）注意多種方法的應(yīng)用，課堂上要注意創(chuàng)設(shè)新情景，對所學(xué)知識進行適當(dāng)?shù)耐貙?、引申，讓啟發(fā)式教學(xué)貫穿整個課堂。喋喋不休地談其重要性，不如通過巧妙的課堂設(shè)計使學(xué)生在不知不覺中鞏固了基礎(chǔ)，強化了重點。對于考察要求低，內(nèi)容簡單的知識點，把內(nèi)容列成條目，指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生自己抓重點。每堂課都必須有歸納和總結(jié)。
（3）講評課要注重試題的變化、類化、深化和優(yōu)化，避免就題講題，要使學(xué)生能觸類旁通、一題多解、方法靈活。對于優(yōu)秀試題（設(shè)問巧、題型新、考查角度新、題目難易適中）要精講，做好與常規(guī)題目的比較；同時也要注意陳題翻新，善于一題多變，變中求新，新中求異，異中求同；強化學(xué)法指導(dǎo)和審題能力地培養(yǎng)，防止死記硬背，克服機械模仿，杜絕經(jīng)驗行事；引導(dǎo)學(xué)生要善于類比分析，歸納總結(jié)。滲透培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力。
7、集體開展選課，個別擁有導(dǎo)師。
針對年級各層次學(xué)生狀況，年級組繼續(xù)安排經(jīng)驗豐富的老師給二本邊緣生集中輔導(dǎo)，注重學(xué)生的弱項分析，針對性地做好學(xué)生補漏工作。針對班級各層次學(xué)生狀況，年級組安排各位任課教師承包2名學(xué)生進行定期輔導(dǎo)、談話，給予學(xué)生全方位關(guān)心。
8、提供自主空間，促進優(yōu)生成長。
各任課教師研究、分析優(yōu)秀生的學(xué)習(xí)時間安排，給他們一定自主的時間；研究他們可提升的空間，強化弱勢的學(xué)科、環(huán)節(jié)或心理。把重點落實到理科的語文上、文科的數(shù)學(xué)上；研究教師輔導(dǎo)的方式、方法，提高輔導(dǎo)效率。
9、開發(fā)非智力因素，減少不必要失分。
向“非知識性失誤”要分。向刻苦、堅韌、自信要分，向規(guī)范、準(zhǔn)確、速度要分”。通過每天晨讀呼喊班級口號、班級宣言，觀看勵志演講、名人故事等形式的活動，鼓勵學(xué)生要有自信，要刻苦學(xué)習(xí)，保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)；平時練習(xí)、考試要求學(xué)生答題要規(guī)范、仔細(xì)，防止無謂失分，同時還要有速度和質(zhì)量，以此不斷提高成績。
20xx屆高三年級工作計劃高三年級是高中階段最重要的一個學(xué)年，為了搞好高三年級管理工作，完成學(xué)校對高三年級制定的各項教育教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)本年級的實際情況，制定本年級本學(xué)期工作計劃。
一、教育工作：
1．強化三種意識——責(zé)任意識、目標(biāo)意識和競爭意識。班主任要指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀合理定位，明確自己的階段性目標(biāo)、年度奮斗目標(biāo)以及計劃和措施。班主任和任課教師要引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)上開展良性競爭，加強考前知識及心理指導(dǎo)工作，不斷擴大優(yōu)秀學(xué)生隊伍，并切實關(guān)心后進生，經(jīng)常幫助他們不斷克服思想上和學(xué)習(xí)上的困難，從而促使他們走向成功。
2．強化班集體常規(guī)管理。班主任應(yīng)抓實常規(guī)，包括早操、自習(xí)課、午休等的出勤與紀(jì)律，以及教室、宿舍等處的衛(wèi)生狀況。班主任要堅持兩手抓，一手抓常規(guī)管理，一手抓復(fù)習(xí)備考，且兩手都要硬，營造和諧、有序的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，為教育教學(xué)提供良好環(huán)境。
3．強化思想教育管理。班主任應(yīng)勤于觀察，積極研究對策，從“實、細(xì)、新、情”處入手，通過主題班會，強化高三意識，引導(dǎo)學(xué)生進入高三學(xué)習(xí)狀態(tài)；，激發(fā)學(xué)生斗志。充分發(fā)揮班主任骨干作用。
4．注重學(xué)生心理疏導(dǎo)。特別要加強本學(xué)期每次考試前后的指導(dǎo)，高三學(xué)生，心理壓力大，容易產(chǎn)生疲勞、焦慮、煩躁、自卑、過度興奮或過度緊張等心理狀況，班主任要與任課教師一起努力走進學(xué)生心靈，加強個體指導(dǎo)，關(guān)注弱勢群體，把握學(xué)生心理動向，適當(dāng)組織課外活動，適時調(diào)整學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的心態(tài)和興奮點，保持適度緊張，最大限度地提高教育教學(xué)效果。
5．重視協(xié)調(diào)三種關(guān)系。在年級統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，要處理好以下三種關(guān)系：第一、任課教師之間的關(guān)系。各科只有均衡發(fā)展，才有利于總體的提高。任課教師要克服本位主義傾向，確立全班、全校一盤棋意識，顧全大局，協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提高。第二、師生之間的關(guān)系。班主任注重過程管理，廣泛聽取教師、學(xué)生的意見，搜集信息，以便及時了解情況，及時反饋，及時補救。第三、學(xué)校與家長的關(guān)系。班主任要加強與家長的溝通，使家長了解學(xué)生校內(nèi)、外情況，配合學(xué)校及時、準(zhǔn)確、動態(tài)地實施有效教育，特別是后進生，他們更需要同學(xué)的幫助、老師的關(guān)心、家長的理解和支持。
二、教學(xué)工作：
1．強化目標(biāo)意識，精心制定教學(xué)計劃。認(rèn)真研究、總結(jié)上屆高三的成功點，研究課標(biāo)、考綱和近幾年高考試題，不斷搜集高考信息，把握考試動向和對學(xué)生能力方面的要求，然
后根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)內(nèi)容、及學(xué)生學(xué)習(xí)實際，合理科學(xué)制定年度學(xué)科教學(xué)計劃、目標(biāo)及措施。
2．深化課堂改革，提高課堂教學(xué)效益。高三階段的教學(xué)以復(fù)習(xí)、練習(xí)為主，加之學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)相對較重，各教師課堂教學(xué)中應(yīng)更新教學(xué)理念，廢除“滿堂灌”，用科學(xué)的、符合學(xué)生心理特點及知識特征的方法指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生在和諧、愉快的氣氛中學(xué)習(xí)，使他們參與學(xué)習(xí)的過程。各備課組的教學(xué)要防止一輪復(fù)習(xí)偏深、偏難，堅決杜絕一輪松、二輪泛、三輪空的現(xiàn)象，要面向全體，注重基礎(chǔ)，循序漸進，教學(xué)中要提倡學(xué)生積極思維、深刻理解、大膽探索。
3．注重學(xué)法指導(dǎo)，優(yōu)化習(xí)題、試題的質(zhì)量。教師要根據(jù)學(xué)科特點及今年高考對學(xué)科知識、能力的要求，在教學(xué)中滲透學(xué)科思想、學(xué)法指導(dǎo)，力求事半功倍；另一方面，各備課組要根據(jù)本學(xué)科特點和學(xué)生實際，精選練習(xí)，嚴(yán)格控制題目的數(shù)量，杜絕學(xué)科搶時間、爭空間、搞題海戰(zhàn)術(shù)。
4．注重教學(xué)反饋，強化教學(xué)的有效性。高三教學(xué)任務(wù)重、難度大，教學(xué)中要重視學(xué)情，一切從效果出發(fā)，各教師要從學(xué)生實情出發(fā)，及時批改作業(yè)，不拖拉，集體補差與個別指導(dǎo)相結(jié)合，并不斷調(diào)整教學(xué)的思路和方式。
5．注重扶優(yōu)補差，做好臨界生幫扶工作。學(xué)生接受知識能力存在差異，教師應(yīng)利用輔導(dǎo)課等時間段加強個體指導(dǎo)，消除后進生的心理障礙，增強他們學(xué)習(xí)的信心。及時解決上述學(xué)生的思想上和心理上的困惑，學(xué)習(xí)、生活上的困難。采取有效措施，力求尖子生培養(yǎng)有新突破。高三年級工作目標(biāo)高、難度大，全體高三教師進一步強化憂患意識，凝聚向心力，發(fā)揮年級的統(tǒng)一協(xié)調(diào)功能，努力使整個高三的教育教學(xué)運行機制處于一種既有外在推力又有內(nèi)在張力的狀態(tài)，最終實現(xiàn)螺旋式的和諧上升，努力實現(xiàn)高考的突破。
具體工作安排：
總之，20xx屆高三的教育教學(xué)工作，困難和希望同在，挑戰(zhàn)與機遇并存。
我們?nèi)w高三老師一定會齊心協(xié)力，開拓進取，創(chuàng)造新的輝煌。
本學(xué)期高三年級的工作主要包括以下幾項。
1、做好分班、分流工作。
高三年級現(xiàn)有xx個教學(xué)班， 6個理科班每班46人， 2個文科實驗班每班均為43人，以上8個班目標(biāo)均定位文化課考取本科；4個美術(shù)班平均每班45人，目標(biāo)定位通過美術(shù)考取本科；暑假期間，成立了由120名同學(xué)組成、涵蓋四個專業(yè)的春季高考班，現(xiàn)已開始上課，這些同學(xué)目標(biāo)是通過春季高考考取本科。經(jīng)過幾次分流，普通文、理班分別還有2個，每班50人左右。 為進一步挖掘升學(xué)潛力，新學(xué)期，我們將繼續(xù)動員普文、普理班同學(xué)選擇學(xué)習(xí)編導(dǎo)、播音主持、表演等專業(yè)，力爭做到人人有方向，人人有目標(biāo)，班班有任務(wù)。
2、明確考學(xué)目標(biāo)任務(wù)
面對新的高考形勢，結(jié)合校領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，新學(xué)年開始，我們將明確本屆高三的考學(xué)目標(biāo)，并將這一目標(biāo)作為任務(wù)分解到各類班級。高二期末理科上線237人，這些同學(xué)已全部進入實驗班，因此6個理科實驗班本科升學(xué)目標(biāo)任務(wù)為平均每班40人，一本（自招線上）目標(biāo)任務(wù)為平均每班10人（7班目標(biāo)為1—2人）；文科上線55人，其中52人已調(diào)入實驗班，因此2個文科實驗班本科升學(xué)目標(biāo)任務(wù)為每班25—28人，一本（自招線上）目標(biāo)任務(wù)為每班8人；美術(shù)班、春考班本科升學(xué)率目標(biāo)任務(wù)均定位50%以上；普文、普理班爭取實現(xiàn)30%以上的同學(xué)通過學(xué)習(xí)藝體特長考取本科。
年級三位主任分別負(fù)責(zé)實驗班和美術(shù)班、春考班、普通班，督促教學(xué)和管理，既有分工，更有協(xié)作。
3.深入研究高考試題，增強備考的針對性
20xx年高考試題相對最近幾年有顯著變化。今年高考結(jié)束后，我們已經(jīng)在6月份發(fā)動九個學(xué)科組分別進行了研討和分析，并分成文、理兩個大組分別進行了交流研討，取得了不錯的效果。20xx高考我省全部使用全國卷。新學(xué)年，我們將在繼續(xù)深入研究分析20xx年高考試題的基礎(chǔ)上，仔細(xì)分析比較近五年的各科全國高考試題，每個學(xué)科、每名教師都要寫出高考細(xì)目表，進一步開闊視野，明確高考內(nèi)容和要求，增強備考的針對性，提高復(fù)習(xí)效率。
4、認(rèn)真研究解讀新課標(biāo)，避免備考的盲目性
20xx年高考試題發(fā)生了顯著變化，相當(dāng)一部分考生感覺不適應(yīng)，給備考提出了新的挑戰(zhàn)。今后的高中教學(xué)和高三備考不能僅僅以考試說明為指揮棒，要認(rèn)真研究新課標(biāo)，要從新課標(biāo)的要求出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生建立高中生應(yīng)具備的健全知識體系，在教學(xué)中要突出學(xué)科素養(yǎng)，既要教給學(xué)生知識，更要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力。要堅決摒棄單憑經(jīng)驗教學(xué)，以訓(xùn)練代替教學(xué)，靠重復(fù)訓(xùn)練、題海戰(zhàn)術(shù)提高成績的做法。
5、提高集體備課和集體教研水平，發(fā)揮團隊優(yōu)勢
新學(xué)年，我們將進一步強化落實集體備課和集體教研。各學(xué)科組集體備課和教研都固定時間、地點，提前一周安排教研內(nèi)容和主備人，教研內(nèi)容包含學(xué)案編制（修改）、訓(xùn)練習(xí)題選取、教研課意見反饋等項目，學(xué)科教師全員參與，組長把關(guān)。
本屆高三繼續(xù)成立由名師、教研組長、學(xué)科骨干教師組成，校長掛帥、中層干部參與的高三教學(xué)督導(dǎo)組。 督導(dǎo)組成員深入各學(xué)科組，按時參與集體教研，每人每周至少參與兩次聽評課活動。通過督促聽課學(xué)習(xí)，不斷提高高三教師的教學(xué)效率和教學(xué)效果，提升教學(xué)能力。
6、加強春考班、美術(shù)班的管理和督導(dǎo)工作。
新學(xué)期，我校既要強化對美術(shù)生和春考生的管理，更要加強對外聘教師的管理和督導(dǎo)。每周都要安排美術(shù)和春考專業(yè)的公開課，成立對應(yīng)的教學(xué)督導(dǎo)組，每周聽課，每周至少一次集體教研，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。每月組織一次專業(yè)測試，促進學(xué)生成績不斷提高。
7、加強對普通班的管理，提升管理質(zhì)量。
嚴(yán)明紀(jì)律，堅決杜絕學(xué)生上課上自習(xí)睡覺、玩手機等現(xiàn)象。繼續(xù)強化各項教學(xué)常規(guī)檢查，通過實地巡查，監(jiān)控抽查等方式，對違反課堂紀(jì)律的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一起通報一起。 另外，對教師只注重講課不注重管理的現(xiàn)象，要加大通報和懲罰力度。將班主任、任課教師、年級三方力量擰成一股繩，齊抓共管，共同維護良好的教學(xué)秩序。
8、加大開放辦學(xué)力度，家校合作，共同激勵學(xué)生成長
家長是孩子成長的堅強后盾，也是學(xué)校教育的重要資源。做好家校合作工作意義重大。新學(xué)年，高三年級每學(xué)期將搞兩次家長開放日活動，把家長請進課堂，和孩子一起聽課，現(xiàn)場了解孩子學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)校向家長介紹高三備考工作，學(xué)生學(xué)習(xí)狀況， 引導(dǎo)家長高三學(xué)年要更加關(guān)注孩子成長，做好孩子的后勤保障工作，為孩子高三學(xué)習(xí)注入動力。
9、利用適當(dāng)時間，組織豐富多彩的活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動力，增強學(xué)生的信心。
高三學(xué)年，將通過集體宣誓、勵志演講、優(yōu)秀畢業(yè)生報告會、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會、期中考試總結(jié)表彰會、春考生專業(yè)比武、美術(shù)生優(yōu)秀作品展等多種方式，不斷激勵學(xué)生的斗志，提升士氣。
二、本學(xué)期重點突破的問題
問題： 努力解決高考備考中的“少、慢、差、廢”現(xiàn)象，提高復(fù)習(xí)效率，增強備考針對性
采取措施：
①深入研讀課標(biāo)，研究分析高考試題，找準(zhǔn)備考方向 ；
②精心編制導(dǎo)學(xué)案，精選訓(xùn)練題，練全、練熟必考知識點，刪除陳舊不考知識和偏、難、怪題目 ；
③開學(xué)第一個月即進行理綜、文綜訓(xùn)練，提前適應(yīng)高考節(jié)奏 ；
④每月（或兩個月）組織一次高考真題訓(xùn)練 。
一、基本情況
1)課程名稱：地理
2)教材使用情況：湘教版必修1--3
3)本學(xué)期周課時：3或4
4)計劃教學(xué)時數(shù)：90(包括假日活動)
5)已完成教學(xué)情況：無
二、教學(xué)計劃
根據(jù)新課標(biāo)教材的內(nèi)容和特點，并按市教研室和學(xué)校的要求，本學(xué)期進行第一輪復(fù)習(xí)，為了更好的指導(dǎo)好高三地理高考復(fù)習(xí)，特制定第一輪復(fù)習(xí)計劃。具體內(nèi)容如下：
(一)、第一輪復(fù)習(xí)內(nèi)容：必修1——必修3，地球和地圖
(二)、第一輪復(fù)習(xí)時間：從__年9月1日至__年1月，共21周。
(三)、第一輪復(fù)習(xí)安排：
教材體系及教學(xué)進度計劃
教學(xué)內(nèi)容調(diào)整說明
第1周必修一1.1-1.2
第2-3周1.3
第4周1.4，2.1-2.2
第5-6周2.3
第7周2.4，3.1-3.2
第8周3.3
第9周4.1-4.2
第10周4.3-4.4
第11周必修二1.1-1.3
第12周1.4，2.1-2.2
第13周2.3，3.1-3.2
第14周3.2-3.4
第15周4.1-4.4
第16周必修三1.1-1.4
第17周2.1-2.3
第18周2.4-2.6
第19周3.1-3.4
第20周地球與地圖
第21周考試
任課教師：李桂泉教研組長：曹老師
一個優(yōu)秀的工作計劃不僅能夠提高工作效率，更能讓領(lǐng)導(dǎo)們滿意。那么，如何才能擬定出一份令領(lǐng)導(dǎo)滿意的工作計劃呢？本人撰寫了一篇關(guān)于“如何擬定讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的工作計劃”的文章，歡迎各位閱讀，并建議在瀏覽器中收藏本頁，以備不時之需。
新一屆的門生會已經(jīng)組建終了，外聯(lián)部納干納新工功課已結(jié)束。此次新組建的干步隊伍掃數(shù)是大一大二門生。（名單和通信方法另附）外聯(lián)部的緊張工作在于拉取援助，辦理門生會工作經(jīng)費題目。對付一個集體來講，資金是各部活動的根本，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對全部門生的工作會產(chǎn)生龐大感化。外聯(lián)部與其他各部一樣，是從屬于門生會的彼此和諧的部分，這就決議了外聯(lián)部的工作離不開各個部分以及主席團的互助與贊成，同時，外聯(lián)部只有自動互助其他部分以及主席團的工作，才華使全部門生會的工作平常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先訂定一下新一期的工作籌劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)當(dāng)是長期性，連續(xù)性的。在平常就密切注意一些與同學(xué)們相干的廠商，開掘潛伏的援助商，闡揚外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地區(qū)優(yōu)勢。洞察潛伏援助商的互助意向，及時匯集信息。展開在同學(xué)中的查看，明白同學(xué)們的長處地點和互助必要，并以二者的聯(lián)合點為動身點與同學(xué)及援助商進行雙向雷同。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合按期進行電腦知識講座，講解電腦常見障礙的辦理方法以及電腦知識性的保護與保養(yǎng)等方面的知識。進行“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消耗查看與中介。聯(lián)合商家，宣揚集體購買的優(yōu)勢，尋找故意的電腦購買個人，聯(lián)合聯(lián)合詢問、配置設(shè)備擺設(shè)和交易。記錄潛伏的電腦產(chǎn)品消耗者，明白他們的購買意愿和個人購買偏向，成長潛伏客戶。并與浙大謀劃機喜好者協(xié)會互助，按期進行電腦show，經(jīng)過議定這類式樣為電腦商作宣揚，開辟其銷售范疇以此來博得電腦商的援助與贊成，達成互惠互利的互助干系并與其保存長期密切的關(guān)聯(lián)。
3、與創(chuàng)意工作室、收集部互助，闡揚協(xié)同的自動效用，到達1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院本身特點，為故意向互助的廠商企業(yè)做出籌謀案，富裕利用電腦收集資本，經(jīng)過議定門生會本身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的籌謀方案，將掃數(shù)必要的互助信息以收集假造方法獲得并加以配合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引援助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如構(gòu)造關(guān)聯(lián)觀光一些馳名廠家、關(guān)聯(lián)社會馳名流士、律師、當(dāng)部分分當(dāng)真人做一些符合法學(xué)院特點的互動型講座、請廠商傾談告成經(jīng)驗，進行門生會階段性結(jié)果展等，并拉動其他部分自動參加協(xié)作，并篡奪廠商的贊成與援助。
5、與文藝部互助，和一些品牌打扮關(guān)聯(lián)，在紫金港校區(qū)進行大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等式樣進行互動性的宣揚。
6、由外聯(lián)部關(guān)聯(lián)創(chuàng)辦一些培訓(xùn)班如英語白話、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些說話培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
7、大門生辦事日以及法文化月。關(guān)聯(lián)一些冊本、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合門生消耗的商品策劃商，經(jīng)過議定租場地，掛橫幅，打宣揚等式樣收取場地費，宣揚費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在詳細(xì)履行進程中，因為各種身分的感化，大略會有一些變動與調(diào)整。相信這界門生會主席團、各部分必定會賜與外聯(lián)部各方面的贊成，互助把外聯(lián)工作做好。一切讓實情說話。
此致：
敬禮！
門生會外聯(lián)部制
11月25日
一.商業(yè)聯(lián)系
⒈外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期、持續(xù)的。平時應(yīng)多注意與校園周圍的商家和跟學(xué)生生活相關(guān)的商家保持密切聯(lián)系。本部可以帶頭組織辦一些活動，如聯(lián)系參觀一些知名廠家，參與知名人士互動型講座請其傾談成功經(jīng)驗，協(xié)助舉辦各項新產(chǎn)品向校內(nèi)展覽或促銷（在校允許范圍內(nèi)）等活動。
2.針對本部資料缺失而導(dǎo)致的每屆工作都得白手起家的狀況，我部決定建立完善的商家資料檔案，并維持與商家的友好聯(lián)系。這是一項任重而道遠(yuǎn)的工作，日積月累才能有成效，因此實施過程中需要大家的幫助與支持，協(xié)助本部將此項任務(wù)做得圓滿。（不僅是外聯(lián)部與外聯(lián)系卡，我部還準(zhǔn)備擬定對內(nèi)的建議貼士以解決遇到的日?；蚓o急狀況，例如乘車路線，請?zhí)谱鞯膯栴}等）
二.校內(nèi)交流
1.開展校學(xué)生會友好聯(lián)系各院系學(xué)生會的活動。
（1）.在校各院系友好邀請下可派遣成員到各院系參加學(xué)生會的例會加強交流與學(xué)習(xí)
（2）.在“系統(tǒng)杯”等活動項目的舉辦下，促使更多的學(xué)生會成員能夠參與進來，促進與各院系學(xué)生會的友誼
（3）.與各院系學(xué)生會定期開展素質(zhì)拓展活動，增強彼此認(rèn)識。
（4）.與各院系學(xué)生會友好協(xié)商互助，可為其提供資源幫助，協(xié)助其組織一些難以單靠自身舉辦的活動。
2.與校內(nèi)各組織協(xié)會定期舉辦交流會，加強彼此間的交流，構(gòu)建共同理念。在有基礎(chǔ)的狀況下，課組織進行一些相關(guān)培訓(xùn)。
3.聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗，如開展交流會、講座等。
4.多與主席團和管理老師交流，與學(xué)校溝通好，確卻明白本部工作目標(biāo)，明白在與外交流上什么能做什么不能做（如，提供給商家的場地問題等）。
小結(jié)：在校內(nèi)交流部分，我們校學(xué)生會要提高在各院系學(xué)生會和其他組織協(xié)會中的威信，形成構(gòu)建一個共同價值理念。這是一個任重道遠(yuǎn)的過程，需要我們大家的共同堅持與努力。
三.對外交流
1.與各大高校學(xué)生會交換聯(lián)系卡并逐步增進兄弟學(xué)校友誼，方便以后的交流合作。與其定期開展素質(zhì)拓展活動，增強彼此認(rèn)識與經(jīng)驗的交流?？深I(lǐng)頭促進組織高校學(xué)生會的形成，樹立我校的威信也方便各大高校活動組織的圓滿。
2.組織策劃到部隊或高新區(qū)的觀摩與學(xué)習(xí)。
3.跟日報，電視臺等媒體保持聯(lián)系，宣傳我?；顒?。
四.工作總結(jié)
在以后的工作中我們一定要繼續(xù)的努力，積極地擴大我們學(xué)校在社會上的影響，將我們的工作做到。由于我們學(xué)校的外聯(lián)工作都是我們的工作，所以我們代表我們學(xué)校，一定要保持好良好的形象。
相信在我們外聯(lián)部的積極努力下，我們外聯(lián)部的工作一定會更好，我們學(xué)校的未來一定會更加的美好。
一、做好協(xié)助
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作。
1、協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據(jù)學(xué)院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。比如說迎新工作，迎新晚會，院的運動會等。
2、在學(xué)院舉行活動時要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務(wù)等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。
3、要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學(xué)城內(nèi)其他高校的友好關(guān)系，通過與其他學(xué)院，其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴展同學(xué)的視野，加強學(xué)院間，高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采，擴大我們學(xué)院的影響力。
1、展現(xiàn)風(fēng)采——抓住一切的機會展現(xiàn)自己。主要是通過加強活動的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他學(xué)院，其他學(xué)校的社團干部參與觀看，在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學(xué)習(xí)。第二，爭取在這個學(xué)期，與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼活動，內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流。具體內(nèi)容及時間安排還有待確定。
2、擴大影響——主要是通過舉辦一些在校內(nèi)，在大學(xué)城內(nèi)較有影響的活動來達到目的。目前的設(shè)想有，通過我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動，加大宣傳，擴大影響力;或者通過我們學(xué)院牽頭的形式，與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦活動，以達到目的。
三、加強聯(lián)系
這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系。
1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動提供資金支持，打出學(xué)院品牌，樹立我們學(xué)校在社會上的良好形象是很有幫助的。
2、做好實踐基地的初步工作，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。此項工作的具體計劃還有待商定。
四、部門的內(nèi)部工作
1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時作總結(jié)、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動。
2、對本部部員的定期培訓(xùn)活動。
活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定
活動內(nèi)容：理論加實踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。
3、鑒于寫策劃的重要性，我們部門將會進行專門的培訓(xùn)，甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動。
一工作背景
外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生會的工作產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。
二、主要工作內(nèi)容
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部南昌本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進行雙向溝通。
2、在十月中下旬與學(xué)生會各個部門通力合作，籌辦我們軟件學(xué)院迎新生晚會，協(xié)助文藝部落實晚會每項細(xì)節(jié)，拉取到足夠金額的贊助，給晚會最有力的支持，爭取把晚會辦成功。
3、在十月至十二月份之中，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、軟件工程師、工程負(fù)責(zé)人做一些符合軟件學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗、邀請廠商作為嘉賓參與學(xué)生舉辦的活動，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
4、在十一月底，我們會與紀(jì)保部一起舉辦拔河比賽，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛煉的大學(xué)生們創(chuàng)造運動機會，提供展現(xiàn)集體風(fēng)采的舞臺，通過拔河比賽發(fā)揚團隊精神，增強凝聚力，使學(xué)生們集合集體的力量，以提高我院學(xué)生團體合作和堅忍不拔的精神。5、我們還會積極參與到由學(xué)校組織，軟件學(xué)院承辦的軟件創(chuàng)新設(shè)計大賽中，為大賽的宣傳、推廣以及經(jīng)費問題出我們的一份力，全力保證這次大賽能夠圓滿成功的舉行。
6、在本學(xué)期中主動聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費等等。
7、在對外活動中引進工作組概念，使各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同時，加強活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應(yīng)的概念。以學(xué)院組織的活動為主，部內(nèi)組織的活動為輔，使活動成系列、成規(guī)模，更有氣勢的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網(wǎng)上、海報、宣傳板、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。
三、關(guān)于部內(nèi)的自身建設(shè)
1.優(yōu)化，完善人員內(nèi)部機制，招生認(rèn)真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部內(nèi)工作做好
2.部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。
3.外聯(lián)組平時應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需；策劃組平時手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。
4.部門干部層定期召開小型會議，明確分工。
5.確認(rèn)每學(xué)期大小工作時間安排，分工合作，責(zé)任到人。
6.集中力量搞好每學(xué)期活動的重頭戲，迎新晚會、軟件創(chuàng)新設(shè)計大賽、拔河比賽、五四晚會等等，力爭把軟件學(xué)院品牌活動推到全院活動的最前端。
7.定期召開部門例會，總結(jié)經(jīng)驗，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎罰分明，并
明確近期工作任務(wù)。
8.營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈；例會和活動都要進行簽到，嚴(yán)明紀(jì)律。
9.培養(yǎng)部門成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點培養(yǎng)對象，給予機會，重點培養(yǎng)。
11.每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，結(jié)束之后召開總結(jié)會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經(jīng)驗總結(jié)分析或口頭總結(jié)。
13.可以請已退的部長或部門元老回部門，向新成員介紹工作經(jīng)驗。
14.可舉行一到兩次出游或聚餐活動，增進部門成員凝聚力，團結(jié)意識。
15.跟學(xué)生會其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。
四、總結(jié)
外聯(lián)部是學(xué)生會與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會樹立對外形象的窗口，是與南昌各高校聯(lián)系的紐帶。
如果說，學(xué)生會是全校學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會“走進”和“走出”，進行對外聯(lián)系的“中流砥柱”。學(xué)生會將從這里走出去，與各高校、企業(yè)以及社會進行多方面的“親密接觸”；學(xué)生也將從這里走進來，融入學(xué)校的生活，參與學(xué)校的各項活動，親身體驗學(xué)生的精彩。
外聯(lián)部是院學(xué)生會的外交部門，是一個注重人際關(guān)系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到的鍛煉。外聯(lián)部應(yīng)該配合院學(xué)生會各部門的工作安排，積極為本學(xué)院舉辦的活動出力，全力保證活動圓滿成功的舉行。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這屆學(xué)生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。
部門目標(biāo)：打通校內(nèi)與校外商家的隔閡，支持兄弟部門為院內(nèi)舉辦活動提供經(jīng)費保障，為校外商家的宣傳提供適當(dāng)?shù)那?。為全院同學(xué)提供實踐機會，培養(yǎng)一批高質(zhì)量人才。
一、團隊組建
招新：人數(shù)為副部兩人，一人主內(nèi)，主要工作為與兄弟部門溝通，申請送批，內(nèi)部制度維護。一人主外，負(fù)責(zé)拉贊助的具體事宜，和外面商家聯(lián)系，溝通。干事十人，負(fù)責(zé)協(xié)助部長，副部進行工作，主要工作為上門拉贊助，收集市場信息，懸掛橫幅噴繪，發(fā)放宣傳單，部門內(nèi)部考勤，商家交流等等。副部一次性確定，干事現(xiàn)招十二人，按照工作情況，擇優(yōu)選擇十人，十人由部門內(nèi)部投票，外部介紹產(chǎn)生。
培訓(xùn)：培訓(xùn)分為兩個部分，第一個部分為工作基本素質(zhì)培訓(xùn)。包括工作態(tài)度，工作精神，工作能力。培訓(xùn)人以第三屆學(xué)生會成員為主。這個部長和干事都必須參加。第二個部分為業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。主要是禮儀，語言，策劃，申請送批等等。主要由有過外聯(lián)經(jīng)驗的上任外聯(lián)部長章海怒，副部楊梅，和現(xiàn)任部長張睿負(fù)責(zé)培訓(xùn)。
分組：基本以以老帶新為主，分為四個組。四組工作各不相同，一個部長，兩個副部，一個業(yè)績突出的干事帶隊，男女搭配。并且工作輪流進行。
部門例會：每周一次部門例會，時間暫定（根據(jù)其他兄弟部門的時間協(xié)調(diào)）。主要是信息匯報和交流，經(jīng)驗總結(jié)，工作安排。
部門值班：按分組情況，每周由一個組值班，主要負(fù)責(zé)當(dāng)周的橫幅懸掛，信息收集等日常工作。
二、業(yè)務(wù)計劃
外聯(lián)部的拉贊助活動是時刻不間斷進行的，每天都是我們的工作時間。同時根據(jù)其他兄弟部門的工作開展，具體開展工作。
“全校外聯(lián)部長會議”提出并促成全校性外聯(lián)部長會議，規(guī)范價格，穩(wěn)定市場，交流經(jīng)驗，做到正當(dāng)競爭。
“和諧杯籃球賽”和諧杯籃球賽應(yīng)該說，是比較好的獲得贊助的，作為我們大型活動，外聯(lián)部應(yīng)該盡量提高幫助。我們部門設(shè)想是做一個綜合性的廣告設(shè)計，從裁判員球衣到橫幅，噴繪，傳單。具體是聯(lián)系和我們部門關(guān)系較好且有意向的皇后衣飾店。
文藝晚會 文藝晚會因為其受歡迎性，和影響力巨大，也是我們部門工作的重點，這里要密切與文娛部的合作。根據(jù)他們的具體活動舉行方式，做好我們的工作。
“三下鄉(xiāng)” 三下鄉(xiāng)是我們部門工作最重要的一個環(huán)節(jié)，我們部門決心在此項活動上，有所突破。
首先，在本個學(xué)期末，召開專門會議，總結(jié)上一次三下鄉(xiāng)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并且召開部門內(nèi)部動員會。號召部門成員在寒假期間就開始積極開拓市場，聯(lián)系商家，并且在宣傳和策劃方面，想出創(chuàng)新性方式方法。
其次，四月份就開始寫好策劃，建好三下鄉(xiāng)籌委會。并開始活動。充分利用好本院同學(xué)的社會關(guān)系。
再次，五月份到七月份，是我們部門及三下鄉(xiāng)籌委會工作最緊張的時候，這時候，要做到每個星期都有人在外面跑。
三、工作備注
一．提前制定外聯(lián)工作計劃：
外聯(lián)工作本身具有一定的特殊性，相對于其他部門較難，它需要充足的時間、充沛的精力和足夠的耐心。所以，我們可以提前對即將進行的活動進行一些了解，知道它的大體時間和預(yù)算，針對一些比較固定的活動提前做出一份較詳細(xì)的策劃。如籃球賽、模擬招聘大賽、“三下鄉(xiāng)”系列活動等等，到時候看商家的意思，是否對某些活動贊助意向。這樣可以有充足的準(zhǔn)備時間，也有利于提高成功率。
二．自己組織活動，達到社會實踐目的：
社踐外聯(lián)部不應(yīng)該只把重點放在拉贊助上，它也可以單獨的組織和安排活動。如組織各類聯(lián)誼，包括班級間的、學(xué)院學(xué)生會之間、各學(xué)校學(xué)生會之間等等；也可以進行一些比較簡單的社會調(diào)查活動，更加深入的了解社會；有條件的話也可以邀請一些學(xué)者來進行講座。
三．社踐外聯(lián)部作為一個部門，更多的還有配合性功能，幫助其他部門搞好活動，如負(fù)責(zé)聯(lián)系、通知和傳達等。
四、工作中應(yīng)該注意到的問題：
1）心態(tài)問題
社踐外聯(lián)部是一個很容易遭受到拒絕，受打擊的部門。所以，良好的心態(tài)是很重要的。對于大一許多新生來說，激情是他們一個很大的優(yōu)勢，但激情過后，心理上形成的落差會更大。所以，要注意到內(nèi)部人員的心理變化，給予適時適當(dāng)?shù)墓膭钆c支持，讓他們重拾信心，平穩(wěn)自己的心態(tài)，這也是以后工作開展的良好基礎(chǔ)。
2）整體環(huán)境問題
就我們院社踐外聯(lián)部來說，與我們校外聯(lián)部，還有其他各院、各協(xié)會外聯(lián)部之間有合作，但更多的是存在著競爭。而現(xiàn)在校外市場逐漸趨向于飽和。所以，從整體來看，形勢比較嚴(yán)峻。想要取得好的成績，就必須要從各個方面付出更多的努力。
3）創(chuàng)新問題
我們的外聯(lián)部不只是掛掛橫幅噴繪發(fā)發(fā)傳單的外聯(lián)部，我們要做成創(chuàng)造性極強的外聯(lián)部，要做到能為商家策劃宣傳，設(shè)計廣告，甚至是幫助商家進行管理和營銷方面的優(yōu)化。而且在具體的宣傳方式上面，我們必須要有所創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的宣傳方式。
2019學(xué)生會外聯(lián)部工作計劃模板范文
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新意義：
充滿活力，洋溢熱情的新生，是部門積極有效發(fā)展的根本保證。一個好的組織機構(gòu)不能是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個組織才能長期的存在，健康的發(fā)展。
三、外聯(lián)部簡介：
(一)部門口號：
團結(jié)合作，誠信高效
(二)部門職能：
外聯(lián)部作為學(xué)生會與外界溝通的第一平臺，代表學(xué)生會取得與各類企業(yè)及各大兄弟院校的交流與合作，為學(xué)生會活動聯(lián)系贊助伙伴，籌集活動資金與物資，并參與活動的策劃與執(zhí)行，以便活動順利開展。
(三)部門概述：
外聯(lián)部是一個充滿活力和團結(jié)、機遇和挑戰(zhàn)、競爭和鍛煉的部門——展現(xiàn)自我，溝通你我!
四、招新要求：
語言得體，自信，思維敏捷，應(yīng)變和溝通能力較強，有毅力和責(zé)任心，以及一定的組織策劃能力與創(chuàng)新精神。其中，突出強調(diào)作為團隊一員的'合作精神和組織紀(jì)律性，有自我奉獻精神和團結(jié)互助精神。
五、招新對象：15級新生為主，歡迎其他渴望進入外聯(lián)鍛煉的有志之士
六、招新具體安排：
(一)時間安排：
初定為兩輪面試，9月中下旬進入招新階段，具體時間待定。
(二)前期宣傳：
1、走訪宿舍
廣州中醫(yī)藥大學(xué)將在今年的9月10號迎來xx屆新生，根據(jù)以往經(jīng)驗，每年都會有部分新生選擇提前到達，這其中以外省學(xué)生為主要人數(shù)。在9月的8號開始，我們將開始一系列的走訪新生宿舍活動。一來進行對新生的慰問，二來進行部門的宣傳。在此時間段的宣傳將是我們最有力的宣傳方式也是最有利的宣傳時間。應(yīng)當(dāng)予以足夠重視。
2、海報、宣傳單
由宣傳部幫助出外聯(lián)招新的海報，張貼于一飯或者二飯的宣傳欄(具體情況視新生宿舍分布情況而定)。外聯(lián)自費的宣傳單可在走訪宿舍時派發(fā)或者在新生軍訓(xùn)期間派發(fā)。
3、軍訓(xùn)期間的宣傳
軍訓(xùn)在軍訓(xùn)期間，各部門以開始緊鑼密鼓準(zhǔn)備部門招新。新生由于剛進入學(xué)校，對學(xué)校的很多事物抱有較大好奇心。在軍訓(xùn)新生的休息時間，我們可以組織走入新生人群，走進某些連隊，進行面對面宣傳(宣傳內(nèi)容以外聯(lián)的職能，合作經(jīng)歷和部門貢獻為重點)。
(三)工作流程：
1、咨詢：
學(xué)院將有各個部門統(tǒng)一安排的招新咨詢時間和咨詢點。部門應(yīng)準(zhǔn)備好招新報名表。
2、場地申請：
學(xué)生會內(nèi)部統(tǒng)一安排。
3、第一輪：
招新人數(shù)：25人左右
考察重點：側(cè)重考察禮貌、語言問題和應(yīng)變能力，著裝和儀表問題將作為參考因素
選拔方式：面試
第二輪：
招新人數(shù)：13人左右
考察重點：面試態(tài)度和組織紀(jì)律性
選拔方式：面試
兩輪注意問題：避免新生專業(yè)聚集現(xiàn)象，同時考慮最終成員的差異性(一個有創(chuàng)造力的部門應(yīng)當(dāng)兼收并蓄，容乃各種類型人才)
4、錄取
錄取原則：第一輪表現(xiàn)優(yōu)異者進入第二輪，第二輪表現(xiàn)優(yōu)異切適合外聯(lián)工作者最終錄取。面試主要看溝通能力，對工作的熱情程度，說話做事的沉穩(wěn)度，和作為組織一員的組織紀(jì)律性，注意個人才能。最終錄取的同學(xué)不一定是秀的，但要是最適合的。
七、后期培訓(xùn)：
(一)培訓(xùn)概述：錄取的新干事要經(jīng)過為期一個月的培訓(xùn)，以了解外聯(lián)部的各項職能，熟悉以后的工作，同時這一個月也作為新干事的試用期。在這段期間內(nèi)，要通過外聯(lián)部長和副部長的綜合評比，最終決定是否予以留下。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容：
主要針對外聯(lián)部門干事需具備的良好的著裝標(biāo)準(zhǔn)、禮貌規(guī)范、語言尺度進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。
(三)培訓(xùn)時間：
選取合適的部門例會時間。
(四)人員安排：
培訓(xùn)可邀請上一屆外聯(lián)部部長或副部長，亦可邀請校外聯(lián)部有經(jīng)驗的同事或者本部門部長或副部長，同時支持邀請院校有經(jīng)驗老師甚至社會上優(yōu)秀的外聯(lián)人物。
(五)培訓(xùn)方式：
可選擇講課培訓(xùn)或者其他教學(xué)方式(如觀看《贏在中國》、《bosstown》節(jié)目或其他相關(guān)節(jié)目)
外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費問題。外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部更要積極配合主席團以及其他部門的工作，才能使整個社聯(lián)的工作正常運轉(zhuǎn)起來?，F(xiàn)擬訂新一學(xué)期的工作計劃：
1、密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的'合作意向，及時收集信息。在選擇贊助商時，要與時令、氣候、活動的性質(zhì)等多個因素相結(jié)合，做到有的放矢，提高工作效率。在學(xué)校內(nèi)部了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以同學(xué)及贊助商的結(jié)合點為出發(fā)點與兩者進行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、政府部門負(fù)責(zé)人做一些互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，并拉動其他部門參與協(xié)作，力爭得到廠商的支持與贊助。
3、增進與社聯(lián)各個社團及校內(nèi)其他院系社聯(lián)的聯(lián)系與交流。如，與兄弟院系社聯(lián)溝通，共同舉辦一些大型活動，以達到強強聯(lián)手，擴大活動影響力的目的。
4、聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品之類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，出宣傳板等形式收取場地費，宣傳費等等。
5、加強與市內(nèi)其他系，如經(jīng)貿(mào)系，外語系等的學(xué)習(xí)思想交流，舉辦校際聯(lián)誼活動，學(xué)習(xí)和吸收對方先進的工作經(jīng)驗，以彌補自身的不足。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信在主席團的領(lǐng)導(dǎo)、其他各部門的支持、外聯(lián)部自身的努力下，外聯(lián)工作將做地越來越好。
隨著期期末的到來，轉(zhuǎn)眼間又一學(xué)期結(jié)束了。在之前一學(xué)期的時間里，外聯(lián)部全體成員共同努力并取得了許多新成績，但還有很多的不足之處。在工作過程中，每個人全心付出，以系里部里的利益為考慮，認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)，盡管仍存在許多不足，但我們看到外聯(lián)部自成立以來正一步步走向成熟。
2019年公司外聯(lián)部工作計劃結(jié)尾
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首先很榮幸地成為藥學(xué)院外聯(lián)部的成員之一。新學(xué)期，新開始，新思路，新氣象。新的學(xué)期我們外聯(lián)部各成員整裝待發(fā)，做好一切準(zhǔn)備，迎接新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)將自己本學(xué)期工作計劃匯報如下：
一工作背景外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生會的工作產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。
二工作內(nèi)容自身培養(yǎng)外聯(lián)部需要的是有較強的拓展能力、社交能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力的成員，自己應(yīng)要在參與部門的`不斷實踐中，不斷地完善自己。
部門內(nèi)部1．應(yīng)多與內(nèi)部成員進行交流溝通，了解各自的想法，各自互相學(xué)習(xí)?？梢耘e行一兩次聚餐和出游的活動，增加部門成員之間的凝聚力，使我們的團隊成為優(yōu)秀，積極向上，和諧融洽的團隊。
2．認(rèn)真及時完成部門上級布置的任務(wù)，積極及時參加部門的各種會議活動。
3．遵循藥學(xué)院外聯(lián)部的各項規(guī)章制度，努力營造部門文化氛圍，確保工作高效，順利。
4．在工作中不斷的吸取經(jīng)驗與教訓(xùn)，努力向部門中師哥師姐學(xué)習(xí)。
5．充分發(fā)揮自己的才能，在部門工作中做好自己的本職工作，并熱心的協(xié)助其他成員工作。
部門外部1．自己要努力參與建立部門與部門之間的聯(lián)系，與各個部門建立起和諧良好的關(guān)系，在各種活動中展示出我們外聯(lián)部的風(fēng)采，樹立起我們外聯(lián)部的良好形象。在活動中，各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同時，加強活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應(yīng)的概念。以院組織的活動為主，部內(nèi)組織的活動為輔，使活動成系列、成規(guī)模，更有氣勢的開展下去。
2．.尋求恰當(dāng)?shù)臋C會，如在運動會中，與體育部協(xié)作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用。在各類晚會中，與文藝部等部門，協(xié)助落實晚會籌辦的細(xì)節(jié)，爭取把晚會舉辦成功。并根據(jù)我們的特色，拉動社會上的廠商的參與和協(xié)作，爭取拉到廠商的贊助與支持。
3．加強校際合作。我們應(yīng)該建立更加暢通，更加透明的高校交際合作網(wǎng)絡(luò)。使信息更加暢通，方便我們藥學(xué)院外聯(lián)的各項工作。在合適的機會下，與長清地區(qū)的高校進行信息交流與溝通，進行信息互補。
4．外聯(lián)部可以牽頭策劃搞一些活動，與商家達成互惠互利的合作關(guān)系，并持續(xù)良好的保持下去。我們可以聯(lián)系參觀一些知名廠家，聯(lián)系社會知名人士，政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合我們藥學(xué)院特色的互動型講座，請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，爭取拉到贊助與支持。
5．根據(jù)藥學(xué)院的特色，舉辦跟醫(yī)藥有關(guān)的講座！借著藥學(xué)院的第一大院的優(yōu)勢，把活動的宣傳做大做好。
個人對外聯(lián)部未來的展望
1．培養(yǎng)外聯(lián)部成員的責(zé)任意識。
2．繼續(xù)加強外聯(lián)部與學(xué)生會各個部門的協(xié)作。使外聯(lián)部成員建立起良好的工作和個人情感。
3．利用一切可利用的資源，尋找新的思路解決資金來源問題，嘗試與某些公司進行長期合作。
4．定期舉行“老成員見面會”，讓學(xué)長講述藥學(xué)院外聯(lián)部的歷史，為我們的工作提出好的建議。
5．部門內(nèi)部定期召開小型會議，明確分工，責(zé)任到人。
6．集中力量搞好這個年度的重頭戲，如運動會，迎新晚會，元旦晚會等等，力爭在全院樹立我們外聯(lián)部的良好形象。
7．繼續(xù)營造部門融洽的工作氛圍，活潑但不松懈。
8．平時注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
以上是我的工作計劃，在具體的實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更和調(diào)整。相信在學(xué)生會及各個上級部門的照顧下，共同把外聯(lián)部的工作做好，為藥學(xué)院作出更大的貢獻。
外聯(lián)部可謂是學(xué)院外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口，從增進學(xué)院與其他院校的交流到對外的招商引資,從院內(nèi)活動到學(xué)院對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部門。這個學(xué)期外聯(lián)部的主要工作是加強校內(nèi)外的聯(lián)系,輔之以做好與贊助商的聯(lián)系,做到做好協(xié)助、擴大影響、加強聯(lián)系。為了更好的開展外聯(lián)部的工作，現(xiàn)將工作計劃如下：
一、做好協(xié)助
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作.
1、協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據(jù)學(xué)院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排.比如說文藝部即將舉辦的"院十佳歌手大賽"，我們外聯(lián)部會積極與文藝部配合，做好資金等的籌備工作，一同將比賽做的完美。
2、在學(xué)院舉行活動時要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作,以保障活動的順利進行。這需要外聯(lián)所帶的禮儀隊的共同努力。其中的具體工作包括:聯(lián)系嘉賓確定好到達的`時間地點,派工作人員去接待,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作.
3、要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，通過與其他學(xué)院,其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴展同學(xué)的視野，加強學(xué)院間,高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的,從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,擴大我們學(xué)院的影響力。
三、加強聯(lián)系
這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系.對即將舉辦的"院十佳歌手比賽"做好資金的籌備和獎品的籌備工作，這時我們外聯(lián)部的計劃如下：
1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，,打出學(xué)院品牌，樹立我們學(xué)校在社會上的良好形象是很有幫助的。
2、做好實踐基地的初步工作,建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。
四、部門的內(nèi)部工作
1制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時作總結(jié)、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動。
2、對本部部員的定期培訓(xùn)活動
活動內(nèi)容：理論加實踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流,同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。
以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實地做好部門的常規(guī)工作。以開拓進取的精神協(xié)助團總支、學(xué)生會推廣學(xué)院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓。相信在我們外聯(lián)部的積極努力下，我們外聯(lián)部的工作一定會更好，我們學(xué)校的未來一定會更加的美好。
在老師的關(guān)注與指導(dǎo)下，分團委學(xué)生會全體成員的通力配合下，上一階段外聯(lián)部工作取得了驕人的成果。外聯(lián)部作為分團委學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)下的重要公共關(guān)系部門，在本學(xué)年工作進程中，也勢必再接再厲，恪盡職守，完成自己的本職工作，并致力于進一步的改革與完善。
一. 部門建設(shè)與日常工作：
作為學(xué)院與學(xué)生會的重要公共關(guān)系部門，作為學(xué)院的對外形象 ，其成員的自身素質(zhì)必須有進一步的提高，本學(xué)期將通過，素質(zhì)培訓(xùn)，公共關(guān)系培訓(xùn)，實戰(zhàn)社交等手段對成員進行培訓(xùn)。
部門的工作重點也將進一步轉(zhuǎn)向與各方良好關(guān)系的建立，改變一直以來“現(xiàn)用現(xiàn)交”的被動模式，廣泛與各方取得聯(lián)系，建立檔案，以備所需。本學(xué)期擬建立三類檔案與一個資源庫，來方便長期工作的開展：
1.贊助商及合作伙伴檔案：對各方的，取得合作的經(jīng)濟或社會團體建立其信息檔案，保持良好溝通。于取得聯(lián)系，獲得贊助及其他支持
2.建立“老校友”檔案：作為對工作范疇新的思考，外聯(lián)部作為連接學(xué)院與外界的紐帶，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起聯(lián)絡(luò)老校友、畢業(yè)生，使其時刻能母校取得聯(lián)系的責(zé)任。
3.社會事業(yè)性單位檔案：與社會事業(yè)性單位的良好溝通能保障共青團活動以及學(xué)風(fēng)建設(shè)活動在校外的開展，為可能的需求做好準(zhǔn)備。
4.助學(xué)資源庫：經(jīng)由與沈陽勤工助學(xué)網(wǎng)、各傳媒的交流協(xié)商，特建立本資源庫，為同學(xué)提供更多的勤工助學(xué)崗位與信息。
本學(xué)年保持與各友好單位的關(guān)系的同時，應(yīng)著力發(fā)展與傳媒單位的友好合作，為各項工作的順利展開及宣傳做好鋪墊，現(xiàn)已開展工作的對象有：
本學(xué)年，計劃從形象宣傳入手，借外聯(lián)部小范圍博客成功的經(jīng)驗，打開與各方交流的新渠道。
為學(xué)生活動提供贊助資金是外聯(lián)部的重要職能之一，如何確保贊助，關(guān)系到活動能否順利開展。相關(guān)工作，將從以下幾個方面入手：
3. 聯(lián)系學(xué)校與商業(yè)單位之間的第三方---媒體單位及中介單位，與其保持良好關(guān)系，通過其介紹溝通，獲取贊助，并取得進一步聯(lián)系
5. 聯(lián)系其他單位，發(fā)展友好關(guān)系，結(jié)合季節(jié)、時勢的因素，選擇提供贊助的單位進行商談
1.需考慮活動是否能適于在校內(nèi)舉行，能否如期進行，并準(zhǔn)備應(yīng)急方案
2.工作中及活動中有涉及校外事務(wù)的，需考慮出行安全問題，并作相關(guān)準(zhǔn)備，大型活動需做安全預(yù)案(見附錄)
3.對外事務(wù)牽扯面較大，處理起來相對復(fù)雜，各類對外問題應(yīng)在期末之前(6月中旬)全部結(jié)束。
[外聯(lián)部學(xué)期工作計劃怎么寫]
新的xx屆，新的起點，新的成員，新的希望。隨著新xx屆系學(xué)生會的成功組建，外聯(lián)部也以新盈的姿態(tài)出現(xiàn)了.第xx屆外聯(lián)部將本著求實、創(chuàng)新、積極、靈活的工作態(tài)度做好我們的本職工作．
前面幾個月我們都處在忙碌中，特別是十一月份，為了運動會忙碌，但是我們忙的很開心，因為，這次運動會建立了部門干事的團結(jié)精神，更確定了我們部在系學(xué)生會的重要性。
十二月份，隨著天氣慢慢變冷了，我們部也就相對清閑了。但是，部里成員沒有放松自己，并為下學(xué)期做了相應(yīng)的準(zhǔn)備。因為我們知道外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性、持續(xù)性的。所以，在這個相對輕松的月份里，我們就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部常州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察一些贊助商的合作意向，收集很多信息。并在同學(xué)中進行了調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，在下學(xué)期采取相應(yīng)的計劃。
然而，外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于系學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部會積極配合其他部門以及主席團的工作，相信在下學(xué)期外聯(lián)部會有更好的成績，同時，相信我們部有很大的潛力的。
一.外聯(lián)部內(nèi)部工作計劃
⒈外聯(lián)部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部的協(xié)助，所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的。
⒉外聯(lián)部將會盡可能的發(fā)揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我系的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位。
⒊外聯(lián)部是最能體現(xiàn)其實踐能力的團體，要求具有較高的綜合素質(zhì)，因此，我們計劃本學(xué)期進行一些相關(guān)的培訓(xùn)。
⒋外聯(lián)部對外代表著社聯(lián)乃至學(xué)院的形象，因此，外聯(lián)部在搞各項活動的過程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹立誠實守信、精練能干的形象，我們應(yīng)以培養(yǎng)個人素質(zhì)的基礎(chǔ)工作做起，并與各部保持密切聯(lián)系。
二、有關(guān)外聯(lián)部拉贊助的詳細(xì)計劃
⒈外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期、持續(xù)的，平時應(yīng)多注意校園周圍的商家和與學(xué)生生活相關(guān)的商家，本與其保持密切聯(lián)系。
2.外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家，知名人士做互動型講座，請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦各項新產(chǎn)品展覽、促銷等活動.
3.與其它協(xié)會合作以方便同學(xué)為目的聯(lián)系一些書籍、文曲星、生活用品等符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商開展“文化、生活”周活動。
4.針對外聯(lián)部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況，我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。
新學(xué)期到來了……
外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在新學(xué)期開始之際我先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進行雙向溝通。
2、定期舉行宣傳資料，通過這種形式為企業(yè)界作宣傳，開拓其發(fā)展領(lǐng)域以此來贏得企業(yè)商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
7、為方便同學(xué)。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
一、學(xué)生會招新
由于外聯(lián)部工作的特殊性，需要較多人和較多時間投入工作，故在新生剛來時就納新。第一批干事都很積極地投入工作，也都得到了一定的成長和鍛煉。而本學(xué)期初的正式納新，又為我部注入了新的血液，使外聯(lián)部工作更進一步如火如荼地延續(xù)著，最終取得了比過去更佳的成果。外聯(lián)工作是忙碌艱辛的，但卻是一個鍛煉人的地方。大家一起努力互相幫助、一起拉贊助。開會交流各自成功的經(jīng)驗、分析失敗的原因。汗水和歡笑是大家工作中的主旋律，樂觀、熱情、永不言棄是推動部門工作不斷進步的動力。在工作中得到鍛煉，在共事中收獲友誼，在一點一滴中我們凝聚成團結(jié)、高效、奮進的整體。
二、外聯(lián)部部門培訓(xùn)
從xx到xx這兩屆，我們部門的老一輩都嘔心瀝血，可謂是傾囊相助，帶13的上戰(zhàn)場，拉贊助，培訓(xùn)寫活動方案及贊助方案。到現(xiàn)在，活動方案，贊助方案，總結(jié)，計劃，現(xiàn)在他們各個都沒問題了，在這幾點上，我們外聯(lián)部是做的不錯的。同時，針對剛邁入大學(xué)不久的新生，及時了解他們?nèi)雽W(xué)后的心理變化和隨之而來的心理問題，并有針對性地進行輔導(dǎo)，可以幫助他們盡快地適應(yīng)大學(xué)生活，進入大學(xué)狀態(tài)，這對他們的大學(xué)四年的生活是十分有益的。
三、運動會外聯(lián)與運動會工作
在主席團的指引下我們外聯(lián)部一直把運動會外聯(lián)作為工作的重心，先后與多家商家合作使運動會資金有了一定的保障，同時也對我們學(xué)院做了有力的宣傳，運動會外聯(lián)的兩步走戰(zhàn)略是今年外聯(lián)取得成功的必要方針；在運動會期間我們外聯(lián)部依然擔(dān)任大本營總體策劃工作，從校運會大本營的總體布置到大本營活躍氣氛的小游戲，總體來講我覺得此次活動還是相當(dāng)成功的。運動會期間我個人的脾氣比較暴躁可能對有些學(xué)干有點過分，在此我表示深深的歉意！
四、外聯(lián)與游園會工作
在運動會的圓滿結(jié)束后，我們學(xué)院又迎來了一個更加大型的活動，那就是我們的相思花月夜主題游園會。外聯(lián)部依舊對游園會進行贊助招商，雖然最后效果不是特別的理想，但是我們外聯(lián)的每個干部都在用心的做此次的招商。在招商之余外聯(lián)部也與體育部一起負(fù)責(zé)游戲區(qū)前期的工作及中期場地布置與開展期的總體巡視。在各部門的通力合作下我們的游園會取得的`圓滿的成功，但此次活動外聯(lián)部也存在一定的問題，在下面我會做具體的分析。
五、外聯(lián)的日常工作
1、每周進行部門會議
1）上周工作進行總結(jié)反思以及對下周工作進行安排和部署；
2）部門成員在工作中的問題及心理動態(tài)調(diào)整；
3）與其他組織成員的相處方式；
4）拉贊助的一些技巧心得分享；
5）會議記錄、工作總結(jié)等材料書寫格式；
6）策劃書等材料的書寫；
7）匯報本周的招商進行情況，并分布跟進任務(wù)
2、每周進行學(xué)生會
例會嚴(yán)肅而不失活潑的氣氛，我們及時收集成員們在日常工作中出現(xiàn)的問題，集中解決。讓大家在交流中共同進步、共同提高。
3、總結(jié)工作中存在的問題和不足
1）外聯(lián)工作在很大程度上是被動的，很多時候是在活動急需資源匱乏的情況下倉促行動，這樣就陷入了一種不得不為的境地，使得與商家的談判往往事與愿違。
2）活動策劃書做得比較粗糙，無法吸引商家的眼光。
3）我們的創(chuàng)新意識還有待提高，我們由于經(jīng)驗的局限性，一直停留在完成工作的階段，自身獨特的創(chuàng)新想法較少，使得部門的工作沒有突破性。
4）有些干部在沒有拉到贊助就有泄氣了，沒有繼續(xù)保持當(dāng)初的激情。
5）與各兄弟部門的交流仍存在不足，溝通還不夠密切。
4、今后工作啟示
1）在開展外聯(lián)工作時，變被動為主動，加大自我推廣、自我宣傳的力度，即便沒有大型的活動，也要積極的開展對外聯(lián)系，展示我學(xué)生會風(fēng)采的同時積極搜索市場信息，最好努力和商家達成長期合作關(guān)系，從而方便我們部門工作乃至各項活動的順利開展。
2）學(xué)生會中各項活動的開展，需各兄弟部門提前以書面形式通知我部，及時遞交活動策劃書，多多與我們進行溝通，從而保證活動贊助及時到位。
3）提高我們部門干部對工作的激情，增加干部對工作的意識。
4）在今后的工作中，我部將始終堅持有所繼承但不守舊、有所創(chuàng)新但不躍進、實事求是、與時俱進。
第一：保障系內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等后勤需要。此項工作作為本部的常規(guī)工作。
第二：發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，通過與其他高校的聯(lián)系交流，把其他高校的特色引入我校，把我校的物色工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學(xué)的課余生海參，擴展同學(xué)的視野，加強高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的。
第三：我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們系搞好學(xué)生工作，打出品牌，樹立在社會上的良好形象是很有幫助的。
第四：要加強與院內(nèi)其他系部的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務(wù)。
第五：要緊跟學(xué)院的步伐，了解社會動態(tài)，從社會上引入一些信息知識，例如請外界專家來我院開座談會等，讓同學(xué)們有一個了解社會、接觸社會的機會，提高我院學(xué)生素質(zhì)，使我院的教學(xué)工作更上新臺階。
第六：建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。
第七：制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時作總結(jié)、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動。
第八：市場發(fā)展戰(zhàn)略要科學(xué)、市場調(diào)查要深入，外聯(lián)工作要深入。充分利用各種社會資源，打開外聯(lián)突破口。
在實際工作中，我們會以此工作計劃為基礎(chǔ)，結(jié)合每一次的實際情況進行合理調(diào)整，完善自我，相互溝通，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破，為我們團委爭光，我作為外聯(lián)一份子會以昂揚的心態(tài)來對待我的工作，相信通過這學(xué)期的.計劃，我們的工作會越做越好，團委學(xué)生會會成為老師最得力的助手，預(yù)祝我們下一年的工作越做越好。
一、工作背景
外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
二、主要工作內(nèi)容
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助。
3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到學(xué)校商店（聯(lián)通，移動等）拉贊助（帳篷，橫幅）。
4、以后學(xué)院舉行大型活動外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團委學(xué)生會解覺經(jīng)費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。
5、在這個學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動，具體事宜再議。
三、有關(guān)部內(nèi)的自身建設(shè)
1、部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。策劃組：就是進行什么活動或拉贊助前計劃前期方案。外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動和贊助。
2、外聯(lián)組平時應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需；策劃組平時手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。
3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。
4、集中力量搞好每學(xué)期活動，迎新晚會、元旦節(jié)目等等！力爭把機械學(xué)院品牌活動推到全院活動的最前端。
5、跟學(xué)生會其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。
四、總結(jié)
外聯(lián)部是學(xué)生會與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會樹立對外形象的窗口，是與各院聯(lián)系的紐帶。
如果說，學(xué)生會是全院學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會走進和走出，進行對外聯(lián)系的中流砥柱。學(xué)生會將從這里走出去，與各院進行多方面的親密接觸；學(xué)生也將從這里走進來，融入我們的生活，參與我們的各項活動，親身體驗我們的精彩。
感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《外貿(mào)個人工作計劃三篇》一文，希望能解決您找不到工作計劃模板時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了外貿(mào)工作計劃專題，希望您能喜歡！
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