最新華為方案模板12篇

華為方案。

經(jīng)過慎重的思考，幼兒教師教育網(wǎng)為您挑選了“華為方案”。弱者只是等待機會的到來，而強者則能主動創(chuàng)造機會，這是為了提高我們的工作效率。因此，我們需要用平靜的心態(tài)去完善自己的方案，方案是對項目安排的一種具有陳述性的文體。感謝您來品味這篇文章的芬芳！

華為方案 篇1

一．企業(yè)介紹

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2014年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]

2015年，評為新浪科技2014年度風云榜年度杰出企業(yè)。

二．市場分析

（一）整個智能手機行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場強勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長。在中國市場，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone

和黑莓尾隨其后。

圖2-1：2014年智能手機操作系統(tǒng)占有率

2014年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。

（二）本地市場分析

濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（2010年），潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提高，購買力增強，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。

（三）市場調(diào)研結(jié)果分析

1.消費者最為看重是什么

圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M行進一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點。

2.消費者換手機的頻率

消費者更換手機的頻率分析

從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著用著就會變得特別卡，即便是標示著較大內(nèi)存的手機也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機。

3.消費者購買手機渠道分析

將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。

4.對于華為品牌認知度的分析

消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答

華為方案 篇2

華為手機促銷策劃方案

一、背景分析：

針對當前市場競爭激烈，消費者需求多樣化的情況，華為手機決定推出一系列促銷策劃方案，以提高品牌知名度并吸引更多潛在客戶。本方案旨在通過獨特而創(chuàng)新的促銷策略，進一步鞏固華為手機在手機市場的地位，提升銷量和市場份額。

二、目標用戶：

1. 新客戶：吸引首次購買手機或考慮換機的消費者。

2. 舊客戶：提供更多有吸引力的優(yōu)惠和福利，鼓勵他們購買華為手機，增加客戶忠誠度。

三、促銷策劃方案：

1. 產(chǎn)品差異化：華為手機將推出一系列新品，包括高性能智能手機、中端價廉型號以及專為年輕人設(shè)計的手機。滿足不同消費者群體的需求，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

2. 價格優(yōu)惠：為了吸引更多消費者，華為手機將提供一定程度的折扣和降價，包括獨家在線銷售平臺的限時特惠、線下門店購買的優(yōu)惠券等。這些措施將有效降低產(chǎn)品的購買門檻，增加銷量。

3. 贈品促銷：華為手機將推出贈品促銷活動，例如購買指定型號的華為手機，贈送價值不菲的耳機、移動電源等配件，以增加消費者購買的意愿。

4. 促銷合作：華為手機將與運營商、電商平臺合作，共同舉辦促銷活動，例如與某運營商合作，定制專屬套餐，為購買華為手機的消費者提供更多優(yōu)惠。

5. 限時限量特賣：推出限時限量的熱賣手機，限定數(shù)量的銷售，讓消費者產(chǎn)生購買緊迫感，同時吸引到華為手機的真正需求者。

6. 聯(lián)合明星代言：邀請知名明星代言華為手機，提高品牌知名度和產(chǎn)品形象，吸引更多消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。

7. 社交媒體互動：通過定期的社交媒體活動，例如抽獎活動、互動傳播等，提高用戶參與度和品牌曝光度。

8. 組織線下活動：在各大城市舉辦新品發(fā)布會、華為手機體驗活動，讓消費者親自體驗產(chǎn)品并有機會獲得獎品，增加品牌影響力。

四、執(zhí)行方案：

1. 確定促銷時間和地點：根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和消費者行為習慣，確定促銷時間，包括正式發(fā)布時間、折扣活動時間，以及組織線下活動的時間。

2. 設(shè)計宣傳物料：設(shè)計宣傳海報、廣告、折扣券等宣傳物料，以吸引消費者的眼球和提高品牌印象。

3. 建立促銷運營團隊：組建專業(yè)的促銷運營團隊，負責策劃和執(zhí)行各項促銷活動。

4. 宣傳推廣：通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道進行宣傳推廣，讓更多消費者了解華為手機的促銷活動，并吸引他們參與購買。

5. 精準營銷：分析消費者的購買習慣和喜好，針對不同的消費者群體設(shè)計精準的促銷方案。

6. 監(jiān)測和反饋：通過監(jiān)測市場銷售數(shù)據(jù)和消費者反饋，及時調(diào)整和改進促銷策略，提高促銷效果。

五、預(yù)期效果：

通過華為手機的這一系列促銷策劃方案，預(yù)計將實現(xiàn)以下效果：

1. 提高產(chǎn)品銷量：通過價格優(yōu)惠和贈品促銷，吸引更多消費者購買華為手機，從而提高銷量。

2. 提升品牌知名度：通過聯(lián)合明星代言和社交媒體互動，增加品牌曝光度，提升華為手機在消費者中的知名度。

3. 增加客戶忠誠度：通過給予舊客戶更多優(yōu)惠和福利，增加客戶忠誠度，提高客戶的回購率。

4. 擴大市場份額：通過鞏固華為手機在手機市場的地位，增加市場份額，進一步加強華為手機在行業(yè)中的競爭力。

總結(jié)：

通過本方案提出的一系列策劃措施，華為手機將能夠在市場競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，吸引更多消費者的關(guān)注和購買。通過提高品牌知名度和銷售量，華為手機將進一步鞏固自己在手機市場的地位，實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和增長。

華為方案 篇3

工商管理學院市場營銷課程設(shè)計

工商管理學院

前言

中國通訊用戶發(fā)展迅速，市場呈現(xiàn)兩極化。

大陸手機市場朝向兩端發(fā)展，一為因應(yīng)農(nóng)村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應(yīng)用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應(yīng)用如GPS手機等。主要手機產(chǎn)品定位在2000人民幣以下的中低端產(chǎn)品，該價位產(chǎn)品已占手機市場的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無手機執(zhí)照生產(chǎn)之手機)、國際品牌競爭的主要區(qū)塊。華為手機公司長期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD），在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時間，幫助市場和客戶成功。

2010年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

一 概要

我們公司將以個人與家庭為根本出發(fā)點，在個人/家庭業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為SDP、融

合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

IPTV

集成了數(shù)據(jù)、語音和視頻等多種業(yè)務(wù)的Multi-Play，已成為電信運營商進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網(wǎng)絡(luò)傳輸電視業(yè)務(wù)，提高運營商的用戶基數(shù)；通過電視終端支持的IP業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了現(xiàn)有寬帶服務(wù)從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用戶的使用限制，并增加了運營商的用戶基數(shù)和ARPU值。

WiHome

WiHome解決方案是家庭業(yè)務(wù)平臺+業(yè)務(wù)終端的端到端解決方案。家庭業(yè)務(wù)平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)和終端的管理，運營商可以通過平臺控制終端，管理用戶，擴展應(yīng)用，利用該平臺實現(xiàn)第三方業(yè)務(wù)整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。

DTV

華為可為運營商提供完整的數(shù)字電視產(chǎn)品及解決方案，包括廣播/交互數(shù)字電視解決方案；編解碼器、復(fù)用/加擾器、適配器、QAM調(diào)制器、用戶管理系統(tǒng)、中間件、Edge QAM 和VOD服務(wù)器等產(chǎn)品；為用戶提供豐富的數(shù)字電視業(yè)務(wù)體驗，提升用戶ARPU值和忠誠度，有效提高運營商的競爭力和網(wǎng)絡(luò)價值。

以上是華為公司2011年新開發(fā)即將上市的手機產(chǎn)品的全面功能。我們將實行滲透策略，在城市與農(nóng)村采取低價格，高質(zhì)量的策略。加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動，讓消費者更加了解我們的產(chǎn)品。

二 華為手機的現(xiàn)狀分析

政治、經(jīng)濟環(huán)境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業(yè)化的高潮會給電子產(chǎn)品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預(yù)計到2004年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。

法律環(huán)境

中國入世關(guān)稅下調(diào)手機制造成本降低，出口環(huán)境有望進一步優(yōu)化。這將更有力于華為手機的海外銷售。

技術(shù)環(huán)境:

全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國家、新型工業(yè)化國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。我國有足夠的自身優(yōu)勢成為新一輪手機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會成為更為發(fā)展輝煌的一筆。

微觀環(huán)境分析

消費者特征：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。

供貨商：中國手機市場的現(xiàn)狀似乎并不樂觀：產(chǎn)能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術(shù)競爭激烈。

競爭者：國內(nèi)手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產(chǎn)手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強。

三 華為手機的營銷目標

華為手機目標市場以中老年為主。中老年一向傾向于低價格，高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們會追求價格與質(zhì)量。我們公司的手機正對于他們面向市場。

華為手機的定位以低價格，高質(zhì)量，中低端的手機產(chǎn)品。

四 華為手機營銷策略方案 產(chǎn)品策略：基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新是我們的核心價值觀之一。華為率先提出移動IP化的領(lǐng)先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案，幫助您實現(xiàn)移動寬帶化、促進網(wǎng)絡(luò)融合、保障平滑演進、全面降低TCO。

華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設(shè)備”、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式，實現(xiàn)各種技術(shù)制式間的高效協(xié)同，實現(xiàn)了One Network、One Deployment、One Team。

價格策略：我們將采取低價格面向市場。

渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設(shè)定經(jīng)銷商。開設(shè)專營店，實行多點銷售，全國售后高質(zhì)量服務(wù)。

促銷策略：我們會在各大城市定期設(shè)臵活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動?？梢圆扇》e分活動，發(fā)展更多的顧客。

方案實施與控制

組織計劃：華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務(wù)。

速度安排：在2012年會將華為手機的企業(yè)服務(wù)精神、銷售量，消費者心中信譽達到預(yù)期目標。

財務(wù)預(yù)算：銷售收入達到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作。

注意事項：

手機發(fā)展在中國雖然已經(jīng)各有各的市場，但是認識上和手機質(zhì)量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務(wù)是我們著重需要注意的。

一旦實施發(fā)生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今后的市場銷售過程中，企業(yè)面對的消費群、企業(yè)手機的特點和企業(yè)知名度、信譽是我們竭盡全力發(fā)展的內(nèi)容。相信我們的工作會讓華為手機很快為消費者接受并給企業(yè)帶來利益最大化。

華為方案 篇4

華為手機五一促銷方案

近年來，智能手機已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。作為全球領(lǐng)先的電子通信設(shè)備制造商之一，華為一直以來都以其創(chuàng)新的技術(shù)和可靠的品質(zhì)而聞名。為了感謝廣大消費者的支持與厚愛，華為公司決定在五一節(jié)期間舉辦一次盛大的促銷活動。

為了確保此次促銷活動的成功，華為公司安排了一系列的具體方案。首先，華為將為消費者推出一款全新的旗艦手機。這款手機以其卓越的性能和創(chuàng)新的設(shè)計吸引了眾多消費者的目光。在五一節(jié)期間，首1000名購買該款旗艦手機的客戶將可以享受到特別的優(yōu)惠，在原價的基礎(chǔ)上再降低10%。這一特別優(yōu)惠無疑會吸引更多的消費者前來購買。

此外，為了增加消費者的購買欲望，華為還特意安排了一系列的互動活動。在購買華為手機的顧客中，將有機會參加抽獎活動，有機會贏取華為旗艦手機或其他精美禮品。這不僅可以增加購買的樂趣，還加強了消費者與品牌之間的互動體驗。此外，華為還邀請了一些明星代言人來參與活動，與消費者們進行面對面的互動，增強品牌形象和吸引力。

促銷活動期間，華為還特別設(shè)立了一個充滿科技感的展示區(qū)。展示區(qū)內(nèi)展覽了華為最新的技術(shù)和產(chǎn)品，包括智能手表、運動耳機、智能家居等等。消費者可以親身體驗這些產(chǎn)品的功能和性能，并在活動現(xiàn)場直接購買。此外，華為還提供免費的維修服務(wù)，以及一對一的技術(shù)咨詢。這些措施不僅向消費者展示了華為的創(chuàng)新能力，還增加了消費者的購買信心。

為了提高促銷活動的知名度和影響力，華為決定利用多種渠道進行宣傳。首先，華為將在各大電視臺和網(wǎng)絡(luò)平臺播放相關(guān)的廣告片，宣傳活動的時間、地點和優(yōu)惠政策。其次，華為還將通過社交媒體平臺發(fā)布相關(guān)的促銷信息，引導(dǎo)消費者參與互動活動。此外，華為還與一些線下零售商合作，將促銷活動的信息展示在店內(nèi)，吸引更多的購買者前來參與活動。

綜上所述，華為手機五一促銷方案將會為廣大消費者帶來極大的福利和驚喜。通過推出新款旗艦手機、舉辦互動活動、設(shè)置展示區(qū)等措施，華為不僅提高了消費者的購買興趣，還擴大了品牌的知名度和影響力。促銷活動期間，消費者可以親自感受到華為產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新，享受到更實惠的價格和更好的服務(wù)。相信這次促銷活動將會成為消費者的一次購買盛宴，同時也提高了華為在智能手機市場上的競爭力。

華為方案 篇5

一、新員工報到：

(一)報到對象：華為公司全體應(yīng)屆新員工

(二)報到時間：每年3月至8月任選一個時間段(每周六均安排報道接待)

(三)報到順序：

1、關(guān)注公司校園招聘網(wǎng)站上人事處發(fā)布的公告;

2、在公司校園招聘網(wǎng)站上自行選取報道日期(無限次修改);

3、前往公司深圳總部報道(全國各地分區(qū)域發(fā)放相應(yīng)補貼);

1)畢業(yè)前報道：未領(lǐng)取畢業(yè)證、學位證，到學校教務(wù)處開取相應(yīng)證明;

2)畢業(yè)后報道：帶畢業(yè)證、學位證、四六級證書、派遣證、黨組織介紹信;備注：可根據(jù)自身情況決定是否遷移戶口，是否遷戶口影響不大。

4、辦理入住手續(xù)：統(tǒng)一入住華為單身公寓百草園;5、辦理報道手續(xù)：提交畢業(yè)證、學位證、四六級證書、身份證原件及復(fù)印件，提交派遣證、黨組織介紹信、戶口遷移證原件、三方協(xié)議原件。

二、新員工入職：

(一)辦理入職前提條件：通過入職體檢(按公務(wù)員標準執(zhí)行)。

備注：每周日上午體檢，下午給初檢沒有通過者通知，沒收到短信者默認體檢通過。

體檢沒有通過者有第二次體檢機會，第二次沒有通過者可以自己到三甲以上醫(yī)院復(fù)查，并將結(jié)果提交給公司;若體檢依舊不合格，公司可最多延長其三個月的休養(yǎng)假期，休養(yǎng)好后再到公司報道。

(二)新員工參與培訓的第一天，即為入職的第一天。

三、新員工培訓：1、大隊培訓：

主要內(nèi)容：公司文化介紹(六大核心價值觀：成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進取、至誠守信、團隊合作)、高層領(lǐng)導(dǎo)/金牌員工交流、觀看主題電影、團隊合作模擬演練(戶外活動體驗)。

時間安排：五個工作日(周一至周五)，

每天：07：30-07：50晨跑、早操地點：公司機加中心;

08：30-12：00培訓地點：公司培訓中心;

13：30-18：00培訓地點：公司培訓中心;

19：00-21：00培訓地點：公司培訓中心。

其他說明：周五下午簽署勞動合同，一式兩份。

2、一營培訓：1)公司運作及服務(wù)流程規(guī)范培訓：(1)主要內(nèi)容：了解公司運作基本流程，以及員工對內(nèi)/對外服務(wù)流程規(guī)范;

(2)培訓周期：2到3天;

(3)培訓方式：授課;(4)考核方式：上機考試，每人有一次補考機會，考核不通過有相應(yīng)的懲罰措施，總體而言比較嚴格。2)產(chǎn)品知識培訓：(1)產(chǎn)品線：無線、光網(wǎng)絡(luò)微波、接入網(wǎng)數(shù)通，其中無線包括gsm、td-scdma、wcdma。(2)培訓周期：根據(jù)具體安排由一個月到兩個月不等，__年以前的培訓基本維持在3-9個月，近年由于一線缺人，培訓周期壓縮。

(3)考核形式：每周1到3次考試。(3)備注：a.產(chǎn)品線由你的報道時間和公司安排決定，每月安排不同產(chǎn)品的培訓;b.無線產(chǎn)品線較為輕松，光網(wǎng)絡(luò)微波80%以上為研究生，接入網(wǎng)數(shù)通課程最緊、考試次數(shù)最多、壓力最大;c.本次分配的產(chǎn)品線，決定了你今年所從事的產(chǎn)品線(如果選擇產(chǎn)品經(jīng)理)，對于客戶經(jīng)理沒有產(chǎn)品及專業(yè)背景限制。d.無線產(chǎn)品線依舊為行業(yè)內(nèi)最大的銷售額來源，也是通信行業(yè)最基本的發(fā)展源泉，現(xiàn)今以及未來，其他產(chǎn)品線乃至整個電信行業(yè)都主要圍繞著無線產(chǎn)品展開。

3、一營實習：

1)實習周期：2個月左右;2)實習地點：全國各地辦事處技術(shù)服務(wù)部(全國共27個辦事處);3)分配原則：各地項目所需相應(yīng)產(chǎn)品線的員工，一般分配至遠離籍貫及畢業(yè)高校所在地;4)分配責任人：中國區(qū)干部部;5)實習內(nèi)容：工程督導(dǎo)、項目經(jīng)理(pcm)、計劃控制經(jīng)理等，協(xié)助主要負責人完成相應(yīng)工作。工程督導(dǎo)主要負責到一線督導(dǎo)基站搬遷、擴容項目的實施、網(wǎng)絡(luò)整改及優(yōu)化等工作，出差頻繁，較為辛苦。項目經(jīng)理和計劃控制經(jīng)理主要是依托excel工具，完成周報收集、整理及上報，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)控項目的進展，要求具備較強的溝通及辦公能力。6)培養(yǎng)人：實行導(dǎo)師制，導(dǎo)師負責新員工辦事處實習期間的學習和工作計劃的制定及考核。7)考核形式：每周提交周記，每月初提交月學習及工作計劃，每月末提交當月的考核，實習結(jié)束時有一次答辯，提交答辯ppt、實習總結(jié)文檔、實習考核文檔，最終考核成績由新員的答辯成績及平時表現(xiàn)決定，分別主要由導(dǎo)師及主管給評價成績。4、二營培訓：1)一營實習結(jié)束后，一般會到深圳總部參加50個工作日的二營培訓，主要培訓內(nèi)容為：展廳宣講考核、客工部實習、ppt制作及宣講能力培訓、投標及商務(wù)培訓。2)其中展廳實習主要給來自全世界各地的政企高官、一般企業(yè)客戶講解公司產(chǎn)品，中文講解技能均要求。

3)客工部實習主要接待來自世界各地的政企高官、一般企業(yè)客戶，負責其在深圳的住宿飲食娛樂，由公司提供每天__w左右的經(jīng)費。4)__年中國區(qū)新員工取消了二營實習(中國區(qū)一線缺人，縮短培訓流程)，全球的新員工有二營培訓。5、部門培訓：1)崗位分配：一營實習結(jié)束或二營實習結(jié)束后，公司干部部會與新員工溝通，先征詢新員工自己的意愿，選擇客戶線(客戶經(jīng)理)或產(chǎn)品線(產(chǎn)品經(jīng)理)，再統(tǒng)一召開會議，進行電視會議，以面試的形式進行簡短的溝通(3分鐘時間)，最終綜合個人意愿、崗位匹配度及一線需求確定員工的崗位。2)華為公司的市場部分為客戶線和產(chǎn)品線，產(chǎn)品線中又分為專項產(chǎn)品經(jīng)理(偏技術(shù)型)、全網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理(偏商業(yè)咨詢、方案策劃及推進)、投標經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理等，后兩個屬于投票共享中心(部門在公司中國區(qū)總部廊坊，哪里有項目到哪里支持)，全網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理屬于客戶解決方案拓展部(部門在公司中國區(qū)總部廊坊，哪里有項目到哪里支持)，專項產(chǎn)品經(jīng)理屬于__產(chǎn)品線解決方案拓展部(分配至全國各代表處長駐)。3)客戶經(jīng)理背70%銷售指標，專項產(chǎn)品經(jīng)理背30%銷售指標，其他崗位不背銷售指標。4)客戶經(jīng)理每2年調(diào)任一個工作地，專項產(chǎn)品經(jīng)理每4年調(diào)任一個工作地。5)分配好部門后：(1)客戶經(jīng)理：直接到辦事處報道，參與項目。

人數(shù)比例本科生：研究生≈1：5男：女≈1：19(2)專項產(chǎn)品經(jīng)理：繼續(xù)在中國區(qū)總部廊坊培訓1個月左右的產(chǎn)品知識，加深認識。人數(shù)比例本科生：研究生≈1：6男：女≈1：5(3)全網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理：到部門參加2周的部門培訓(廊坊)，主要內(nèi)容為商業(yè)咨詢、經(jīng)濟分析、膠片制作及宣講能力提升、展廳宣講培訓等。人數(shù)比例本科生：研究生≈1：9男：女≈1：1(4)投票經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理：到部門參加2周的部門培訓(廊坊)。人數(shù)比例本科生：研究生≈1：8男：女≈1：1說明：以上數(shù)據(jù)按照__屆應(yīng)屆新員工分配結(jié)果得出，沒有足夠數(shù)據(jù)支撐整個公司部門內(nèi)的真實數(shù)據(jù)，僅供參考。參考：市場部人數(shù)比例客戶經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理≈1：1.66)正式進入部門后，一般由導(dǎo)師指導(dǎo)其接觸并適應(yīng)新工作環(huán)境。四、其他說明：

1、實習期6個月，屆時轉(zhuǎn)正答辯。2、辦事處實力pk：客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理服務(wù)經(jīng)理。3、工作一段時間后，可以轉(zhuǎn)崗(前提條件：在本部門工作中績效為良好)。4、考評等級：a、b+、b、c、d，獎金與加薪與考評結(jié)果直接掛勾，以績效為導(dǎo)向，勞動態(tài)度是最根本也是非常重要的一項指標。5、每月最后一個周六為公司例行加班日，年底可轉(zhuǎn)換為年休假或折算為雙倍工資。6、上班時間：09：00-12：0014：00-18：00。打卡時間：08：30前、18：00后。相關(guān)說明：公司一般都是09：00開始上班，但要求08：30前打卡。

7、公司內(nèi)部有著豐富的資源庫可供查詢、下載、參閱，求助平臺非常便利，可以在任何時間給任何一個相關(guān)責任人求助，并在第一時間得到回復(fù)。不論你是通信本專業(yè)，還是其他工科專業(yè)，甚至是外語、文學類專業(yè)，都需要學習2到3個月的通信產(chǎn)品知識，并須通過相應(yīng)的考試，并且要在今后的工作中掌握產(chǎn)品原理及性能。其實華為很重視新員工/應(yīng)聘者的學習態(tài)度及學習能力，對于新人舍得花時間、人力及資金去培養(yǎng)，非常寬容。8、社會招聘：本科生要求三年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，研究生要求兩年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，可以由公司員工內(nèi)部推薦，通過公司統(tǒng)一面試即可。

華為方案 篇6

華為是中國電信設(shè)備和移動設(shè)備制造商，成立于1987年。近年來，華為在全球市場上占有重要的地位，擁有廣泛的客戶群體和高度的品牌信譽。華為的成功得益于其出色的產(chǎn)品和創(chuàng)新精神，同時也歸功于華為良好的管理方案。

華為的管理方案包括三個方面：組織管理、人力資源管理和財務(wù)管理。華為的組織管理是基于平等、開放、自由和公平的原則，致力于構(gòu)建高效的組織架構(gòu)和流程，實現(xiàn)最大化的工作效率和企業(yè)利益。管理層強調(diào)執(zhí)行力和協(xié)同作用，將華為打造成一家高度協(xié)調(diào)和協(xié)作的企業(yè)。華為采用多層次管理體系，將前線的運作與高層的決策相結(jié)合，確保全公司各項工作無縫銜接和互相配合。

華為的人力資源管理是一項重要工作，該管理方案的目標是吸引優(yōu)秀人才，激勵員工并在公司內(nèi)部提供晉升機會。華為決策者認為員工是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，因此，他們會投入大量時間和資源來開展員工培訓和發(fā)展計劃。華為的人力資源管理也注重員工個性化發(fā)展，以滿足員工的個人發(fā)展需要和公司的業(yè)務(wù)需求。華為也采取多種方式來評估員工表現(xiàn)和績效，如制定KPI（關(guān)鍵績效指標）和定期進行評價，確保員工與企業(yè)目標保持一致。

財務(wù)管理是企業(yè)管理的核心部分，華為也在這方面做得相當好。華為將財務(wù)管控看作一門藝術(shù)，旨在最大化投資回報率和財務(wù)效益。華為通過嚴格的成本控制、優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程和投資可行性分析等多種手段來實現(xiàn)財務(wù)管理目標。華為的財務(wù)管理也注重內(nèi)部財務(wù)控制和風險管理，以確保企業(yè)運營的健康和穩(wěn)定。

作為一個成功的企業(yè)，華為不僅有創(chuàng)新精神，還注重管理方案的不斷改進和創(chuàng)新。華為持續(xù)改進和更新自己的管理方案，以滿足快速變化的市場需求和客戶需求。華為不斷加強管理咨詢、公司設(shè)計和戰(zhàn)略規(guī)劃等方面資源的整合，以使自身處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

總之，華為在組織管理、人力資源管理和財務(wù)管理方面的管理方案都是相當優(yōu)秀的。華為管理團隊的成功背后，需要不斷進化的創(chuàng)新精神和對企業(yè)管理的持續(xù)投入。華為的管理方案為其他企業(yè)提供了借鑒和學習的機會，幫助其他企業(yè)加強管理、提高效率和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

華為方案 篇7

第一部分 執(zhí)行概要

第二部分 市場分析

規(guī)?？诒畟鞑ズ宛囸I營銷讓小米被業(yè)界看好

小米依托高性價比的配置和強大的影響能力，迅速完成了一個新的手機品牌的建立，小米手機的團隊比國內(nèi)其他手機的團隊更加互聯(lián)網(wǎng)化。小米建設(shè)了在線用戶和粉絲社區(qū)，同時將渠道完全電商化，實現(xiàn)了規(guī)模口碑傳播和饑餓營銷的基礎(chǔ)鋪設(shè)，加上其高管團隊過去就是行業(yè)明星，小米創(chuàng)立之初就被IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者們給予極大的關(guān)注。到目前已經(jīng)售出二三十萬部小米手機，不到半年的時間，而且多數(shù)是在線排隊預(yù)訂。蘋果實現(xiàn)了粉絲在實體店的排隊，小米則在線上實現(xiàn)了排隊，受歡迎程度不言而喻。 “饑餓營銷”放大了電子銷售渠道的相對優(yōu)勢但在長期仍存在問題

在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當前隨著中國聯(lián)通、中國電信定制機的相繼問世，小米也真正實現(xiàn)了流通渠道的多元化。但不可否認的是，單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營銷費用，而這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優(yōu)勢。

從小米手機xx年9月5日開始首批預(yù)訂到xx年1月11日第三輪開放購買，小米手機的線上銷量堪稱“業(yè)界奇跡”：首輪開放購買三小時售出10萬部，第二輪開放購買

3.5小時售出10萬部，第三輪開放購買9小時售出30萬部。

小米的線上銷量就像是在“放衛(wèi)星”一樣刺激著所有米粉、媒體、傳統(tǒng)手機制造商和運營商的神經(jīng)，與手機產(chǎn)品銷量快速增長相伴隨的是，米粉數(shù)量的快速激增。小米公司負責電商業(yè)務(wù)線的副總裁黎萬強透露，目前小米手機論壇的注冊用戶已經(jīng)突破200萬，日獨立訪客超過55萬，日PV超過660萬，發(fā)帖總數(shù)超過3400萬。近日，小米科技再次宣布第5輪10萬臺小米手機開放購買將于3月17日再次啟動。

智能時代顛覆了此前手機行業(yè)依靠成本差贏得用戶的發(fā)展邏輯，真正能夠根據(jù)消費者需求研制的產(chǎn)品才能被市場認可。小米手機的成功說明了這一點，而作為一個想要參加長跑的運動員來說，小米的競賽或許才剛剛開始。

團隊規(guī)模過度擴大或?qū)е沦Y源浪費

最近，小米聲稱將建設(shè)千人規(guī)模的電商團隊，并由副總黎萬強負責電商方面?？梢韵胍幌氯绻毁u小米手機就算一年賣出200萬部，也用不著這么大的電商團隊規(guī)模。有人認為小米手機周邊產(chǎn)品也難以支撐這么大的電商團隊，哪怕500人規(guī)模，也夠大的，除非生產(chǎn)商不給他們進行組裝。智能手機市場高速發(fā)展，但是小米進入二三線城市難度較大，而三星、諾基亞手機在國內(nèi)智能機市場依舊是絕對領(lǐng)導(dǎo)者，小米品牌尚嫩，還不足以全面和

三星等巨頭抗衡。

只專注“發(fā)燒”使小米面臨邊緣化風險

從小米產(chǎn)品端來看，小米定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。但這種定位似乎是一個“偽定位”。小米定位于“發(fā)燒”，把手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。當各大傳統(tǒng)著名手機廠商和品牌瘋狂推出創(chuàng)新機型，并大肆宣傳時候，小米除非有顛覆性創(chuàng)新才能打破市場包圍圈，但也要清醒認識到僅僅靠幾個數(shù)碼發(fā)燒友是撐不起龐大的開發(fā)成本和電商成本的，絕對市場確實很大，但相對競爭優(yōu)勢卻并不明顯，更何況有三星這樣的生產(chǎn)配件自給率很高的對手。

“米聊”對中國用戶不普遍適用，敵不過騰訊

小米手機默認使用谷歌郵箱gmail通訊錄同步，這對于少數(shù)IT人來說是很自然的，但是中國大眾更多的還是使用騰訊郵箱和網(wǎng)易郵箱。但網(wǎng)易一貫地磨蹭風格跟不上移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度，反而騰訊郵箱無論在pc端還是手機端都有良好的設(shè)計和用戶反饋。同時，騰訊還大力推廣自己的QQ通訊錄、QQ管家、微信等手機應(yīng)用，由于手機QQ安裝量巨大，騰訊其他應(yīng)用有自己的大規(guī)模推送渠道，騰訊的野心不言而喻，那么小米手機對此有多大地抵抗能力呢?

騰訊最大的資產(chǎn)已經(jīng)不是流量和安裝量，而是海量有社交圖譜的用戶，打開我的小米手機默認通訊錄，頭像大多數(shù)是空白，由于訪問不穩(wěn)定，大多數(shù)用戶gmail用的越來越少。反觀QQ通訊錄確實頭像幾乎不存在空白，這帶來的社交體驗差異是巨大的。米聊現(xiàn)在已經(jīng)和微信不是一個量級的產(chǎn)品，也沒有能力完成億級的用戶覆蓋，小米手機和其他安卓智能手機一樣，最核心的通訊錄、即時通訊、kik類、mail等應(yīng)用基本上會騰訊全面占領(lǐng) 給雷軍和小米的建議

建議兩位前輩加大開放平臺投入，沒有龐大用戶體系的手機只能是移動互聯(lián)網(wǎng)的皮，如果不整合雷系的用戶資源建立統(tǒng)一登錄系統(tǒng)和用戶中心，那么，無論賣出多少小米手機，小米都與移動互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)，凡客、金山等都有較大量的用戶。

整合用戶中心、構(gòu)架云服務(wù)增值業(yè)務(wù)空間、手機支付工具是小米能否成為一個移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈體系的核心。如果騰訊、百度、阿里、網(wǎng)易等巨頭都出品牌手機，基礎(chǔ)應(yīng)用爭奪戰(zhàn)激烈可想而知。而硬件是最容易被顛覆的，pc互聯(lián)網(wǎng)入口3Q大戰(zhàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)上也是爭奪入口。

第三部分 SWOT 分析

S:

1.轟動效應(yīng)：

小米善于在市場上已有的基礎(chǔ)上進行改進創(chuàng)新從而得到自己的成果，而且他們關(guān)注由于發(fā)售這款手機所帶來的轟動效應(yīng),通過制造這樣一種轟動效應(yīng),讓眾多小米手機的狂熱追隨者成為MIUI手機操作系統(tǒng)和米聊的粉絲和用戶。

2.定價策略： 小米的定價合理，一只小米機的成本不會太高，定價在1999元左右符合其適用人群的消費水平，而自己也能獲得相當大的利潤，并且對于現(xiàn)在的智能手機市場來說，小米的定價是很低的并因為其性價比高吸引了一大群受眾。

3.營銷方式：

小米屬于小本經(jīng)營，通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的方式省去了成本，且該預(yù)售的數(shù)量不多，這使得它不用顧慮自己的銷售量，而且數(shù)量少更使得發(fā)燒友對之哄搶，引起更大的轟動效應(yīng)。

W：

1.市場地位導(dǎo)致的競爭力不足：

無論有如何的優(yōu)勢，小米并不會做大，這也決定了他在市場上的地位不高，他的受眾僅僅只有那么多人，這也導(dǎo)致了他無法與其他大公司競爭。

2.低價所帶來的硬件問題：

小米的低價策略也決定了其無法在硬件方面做得出彩，這使得其在性能以及功能方面為人詬病。

3.小米的售后服務(wù)問題：

由于網(wǎng)絡(luò)布設(shè)太快，銷售量的激增，且其投入資金不多，使得其服務(wù)工作無法跟上。 O：

1.精益求精：

已經(jīng)有了前幾代機子的成功經(jīng)驗，使得小米可以借用并推出更符合市場的用品，可以在硬件與軟件方面做得更好。

2.資源積累：

由于小米并不是單單做手機，所以在其另兩個平臺上已有的基礎(chǔ)可以為手機所借用。

3.品牌升溫：

小米手機在國美的知名度和好評度持續(xù)上升，使其有了一定影響力，且其宣傳造勢做的非常好，這也使其品牌為更多人所知。

T：

1.外部競爭激烈導(dǎo)致的替代產(chǎn)品增多：

雖然小米只是針對一定的人群，但是這一部分人群也可能被其他手機所吸引，由于現(xiàn)今更多企業(yè)加入進來，有華為有阿里以及今年的錘子手機等等，這些都可以成為小米的替代品，小米的優(yōu)勢在這些替代品前無法得到體現(xiàn)，加之其本身競爭力不足的問題，如今外部的威脅對小米是個大問題。

2.創(chuàng)新不足：

新一代的手機與以往相比改動不多，只是進行了優(yōu)化等等，這也是如今手機市場的一個問題，往往產(chǎn)品推出太快導(dǎo)致的更新不足。

3.中國經(jīng)濟衰退：

對小米來說，這是一個機遇也可以是挑戰(zhàn)，由于小米的方向是發(fā)燒，所以如今的經(jīng)濟環(huán)境可能會使一批人退出這個發(fā)燒的圈子。

第四部分 營銷戰(zhàn)略

? 細分(Segmentation)

地理變量細分 前國外手機充斥中國市場的情況下，小米的橫空出世無疑開始打破這一局面，小米手機因其價格低廉，適合中國的大部分地區(qū)。但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。 人口變量細分

1小米手機定位于手機發(fā)燒友，在年齡層適合于年輕人購買和認同。

2在性別方面，男女都可適用。

3小米手機以其不滿2000元的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受。 4由于其適合年輕人，一般來講學生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機 心里變量分析

1小米手機以其最先發(fā)布的國產(chǎn)高端手機，對于國內(nèi)消費者具有親和力。

2小米手機以其娛樂功能吸引著消費者。

3其抑制性銷售，也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購買欲望。

4模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機進行比較，滿足了消費者的比較心里。

行為變量分析

1小米手機性價比較高，不滿2000元，卻有很高的性能，有利于消費者的利益。 2其次高端手機需求較高，消費者對小米手機的態(tài)度很熱情。

3手機現(xiàn)在是人們生活必不可缺的一部分，需求量大，使用頻率高。

? 市場(Targeting)

市場巨大

中國的智能手機市場在未來幾年將繼續(xù)增長勢態(tài)，在全球智能手機市場的地位將逐步提高。xx年，全球智能手機銷量達1.74億部，較xx年增加22%;占整個手機出貨量的比重提升到16.6%和17.4%之間

預(yù)計到xx年中國智能手機市場規(guī)模將達到8400部以上

xx-xx年中國智能手機市場銷售量及變化情

況(如圖)

單位(萬部)

行業(yè)環(huán)境分析

目標消費者

年輕商務(wù)人、年輕發(fā)燒友、視頻愛好者

小米手機期望的市場分析

手機期望的市場分析

? 定位(Positioning)

市場定位的策略——避強定位

企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點在于能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風險較小。然而避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

市場定位形式

1、形象差異化戰(zhàn)略

在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。

2、人員差異化戰(zhàn)略

通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。

3、服務(wù)差異化戰(zhàn)略

向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)，越好地體現(xiàn)在對顧客的服務(wù)上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。

華為方案 篇8

華為管理的方案

華為作為一個全球知名的信息和通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，一直以來都在積極推動管理方案的研發(fā)和實施，為公司的可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新提供了重要支撐。本文將針對華為的管理方案，分別從組織管理、人才管理、技術(shù)管理等幾個方面進行探討，并結(jié)合實際案例進行闡述。

組織管理

在組織管理方面，華為實行的是分層結(jié)構(gòu)管理模式。對于一項工作，華為的管理層將其分解為多個部分，將責任逐級分配下去，由各級員工按照規(guī)定的流程和標準按部就班地完成每一個環(huán)節(jié)。這種分層管理結(jié)構(gòu)的好處在于，能夠?qū)崿F(xiàn)信息的快速傳遞和有效的協(xié)同工作。此外，華為的業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)都有布局，公司對不同地區(qū)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理也有很明確的規(guī)劃和布局。

人才管理

在人才管理方面，華為倡導(dǎo)的是投入人員、發(fā)展人員和激勵人員的三位一體管理策略。即華為希望在各個崗位上投入有能力、有潛力的人才，通過不斷的培養(yǎng)、學習和實踐，使他們成為專業(yè)的技術(shù)和業(yè)務(wù)人才。華為在激勵方面也給予了極大的支持，如通過股權(quán)激勵、薪資激勵、福利激勵等方式，提高員工的積極性和創(chuàng)造性。近年來，華為還提出了“數(shù)字人才”計劃，重點招聘計算機科學、數(shù)據(jù)分析、機器學習等硬件和軟件領(lǐng)域的人才。

技術(shù)管理

在技術(shù)管理方面，華為一直以來注重自主研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)保護。公司擁有全球領(lǐng)先的IC芯片設(shè)計能力、無線通信技術(shù)等核心技術(shù)，并成功申請了大量的專利，形成了以華為為代表的國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)的強勁創(chuàng)新引擎。此外，華為還注重與全球頂尖高校、科研機構(gòu)合作，跟蹤先進技術(shù)趨勢和發(fā)展動態(tài)，積極開展技術(shù)創(chuàng)新研究。

最后，讓我們以華為創(chuàng)新研究院為例，看看華為管理的技術(shù)方案。華為創(chuàng)新研究院成立于2011年，是華為公司的技術(shù)創(chuàng)新中心。創(chuàng)研團隊以“數(shù)字實驗室、數(shù)字孿生、數(shù)字地球”為代表的數(shù)字化技術(shù)為核心，以“一站式技術(shù)解決方案、深度技術(shù)領(lǐng)域研究”為目標，聚焦業(yè)界前瞻性技術(shù)，面向產(chǎn)業(yè)與生態(tài)成長，搭建數(shù)字產(chǎn)業(yè)頭部人才聚集的創(chuàng)新生態(tài)，致力于讓每個人、每個家庭和組織、每個產(chǎn)業(yè)和國家都能從數(shù)字技術(shù)中獲得更多機遇和掌握更多主動權(quán)。華為創(chuàng)新研究院的成立，也充分展示了華為在技術(shù)管理方面不遺余力的實踐和探索。

綜上所述，華為的管理方案在組織管理、人才管理、技術(shù)管理等多個方面均有獨特而成熟的理念和方法，這些方案的實施也得到了顯著的成效。隨著數(shù)字時代的不斷發(fā)展，華為還將不斷探索和完善管理方案，為公司的發(fā)展和創(chuàng)新注入新的活力。

華為方案 篇9

華為每年都會從高校招聘大量應(yīng)屆畢業(yè)生，應(yīng)屆本科畢業(yè)生大多擅長編寫千行以下的小程序，對于規(guī)模軟件開發(fā)缺乏實際經(jīng)驗，為了使畢業(yè)生能快速適應(yīng)規(guī)模軟件開發(fā)，公司開發(fā)了新員工培訓體系，主要包含：1開發(fā)流程培訓;2編程基礎(chǔ)培訓;3業(yè)務(wù)知識培訓;4轉(zhuǎn)正答辯考核;通過三個月的試用期培訓，大部分員工能夠掌握規(guī)模軟件開發(fā)所需要的基礎(chǔ)知識并養(yǎng)成良好的編程、學習習慣，為以后的軟件開發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)，華為的研發(fā)實踐證明，這是一套行之有效的培訓體系。

一、開發(fā)流程培訓

新員工入職三個月內(nèi)，質(zhì)量部會組織開發(fā)流程培訓，培訓形式為5天封閉培訓。5天內(nèi)由培訓講師帶隊完成一個小項目開發(fā)，在開發(fā)過程中詳細講解公司的開發(fā)流程以及質(zhì)量文化，培訓結(jié)束進行閉卷考核。

這個培訓叫做mini項目培訓，通過培訓，新員工基本對公司的開發(fā)流程和質(zhì)量控制體體系有了大概的了解，進入項目組后，能夠更好、更快融入項目開發(fā)。

二、編程基礎(chǔ)培訓

新員工在三個月試用期內(nèi)必須通過兩門基礎(chǔ)知識考試：1編程基礎(chǔ);2編程規(guī)范，試用期滿進行答辯，答辯分為a、b、c、d四等，打d的為沒有通過試用期，淘汰或延期轉(zhuǎn)正。

1.編程基礎(chǔ)考試

根據(jù)語言分為c/c++類和java類，每月舉行一次，每人有三次機會，考試100分(滿分100)為通過。

內(nèi)容主要包含數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、c/c++編程以及公司總結(jié)的在開發(fā)過程中容易出錯的知識點，具體包含：拷貝/構(gòu)造函數(shù)、運算符/函數(shù)重載、虛函數(shù)/多態(tài)、繼承、類成員訪問控制、對象模型、模板、內(nèi)存操作，考察點多，考試題要比面試時的筆試題難。

考試形式為：選擇題(含單選、多選)/判斷題/填空。

新員工入職一個月內(nèi)，部門組織技術(shù)骨干進行c++基礎(chǔ)培訓，平時復(fù)習主要通過自學，課余時間為主，考試前部門答疑一次;考試試題主要從公司題庫中抽取。

2.編程規(guī)范考試

編程規(guī)范考試每月一次，每人有三次機會，考試90分及格(滿分100)。公司有一本整理的編程規(guī)范文檔，內(nèi)容包含排版、注釋、標示符命名、可讀性、變量/結(jié)構(gòu)定義、可測試性、程序效率、質(zhì)量保證、代碼邏輯/編譯、代碼測試/維護、宏等規(guī)范，涵蓋內(nèi)容比較多，word文檔有50多頁?？荚囆问綖檫x擇(單選、多選)/判斷，考試以“編程規(guī)范”為依據(jù)出題。

統(tǒng)一的編程規(guī)范能顯著提高代碼的可讀性，降低維護成本。

部分應(yīng)屆畢業(yè)生編程基礎(chǔ)不扎實，編碼不規(guī)范，通過這兩個考試，能夠鞏固基礎(chǔ)知識，養(yǎng)成良好的編碼習慣，為項目的開發(fā)打下較好的基礎(chǔ)。其次，編程基礎(chǔ)考試是新員工入職面臨的第一座大山，考試不通過，或被淘汰或轉(zhuǎn)測試，因此使新員工有一定的學習壓力，迫使他主動學習，從進入公司開始就養(yǎng)成較好的學習習慣。

三、業(yè)務(wù)知識培訓

業(yè)務(wù)知識是指與項目相關(guān)的知識，主要培訓責任人為導(dǎo)師(新員工入職后會分配一個導(dǎo)師，一般為入職比較久，項目骨干，類似于uc的入職引導(dǎo)人)。培訓主要有三項：1熟悉項目;3學習經(jīng)典案例;2修改bug。

1.熟悉項目

新員工由導(dǎo)師負責熟悉項目的整體知識，學習項目組的培訓資料，然后重點學習某一模塊，新員工主要學習的模塊一般是其導(dǎo)師負責的模塊。新員工定期(二周或一個月)輸出學習匯報膠片，在項目組中進行匯報講解。

部門會組織業(yè)務(wù)骨干對新員工進行技術(shù)培訓，培訓內(nèi)容為本部門開發(fā)使用的平臺或組件以及開發(fā)過程中需要的業(yè)務(wù)知識。

2.學習經(jīng)典案例

公司有經(jīng)典案例庫，案例都是員工在實際開發(fā)過程某一類問題的解決方法總結(jié)和修改bug中積累的典型經(jīng)驗教訓，通過經(jīng)典案例學習可以有效的吸收經(jīng)驗，避免或減少重復(fù)錯誤。

3.修改bug

業(yè)務(wù)知識的培訓主要通過修改bug，新員工剛開始一般做項目維護，一周內(nèi)就會安排修改bug。修改bug的過程實際是在有壓力條件下，有目的地學習過程，新員工解決了一個bug后，往往更有成就感，能夠激發(fā)學習的欲望。

實際過程中發(fā)現(xiàn)，通過修改bug熟悉項目整體、深入理解模塊是很有效的，我所在的項目組經(jīng)歷過5名新員工，無論基礎(chǔ)好壞，通過修改bug的培訓，基本上2個月后都能獨立修改一個模塊的問題。

四、答辯考核

新員工在三個月試用期滿，編程基礎(chǔ)考試通過后，準備答辯膠片，描述自己在試用期的學習和工作成果，由部門組織3-4個項目經(jīng)理或骨干員工組成評審專家組，對新員工進行答辯考核，形式跟畢業(yè)論文答辯差不多。考核內(nèi)容包括公司文化，編程技術(shù)，業(yè)務(wù)知識，答辯成績分為a、b、c、d四等，a為優(yōu)秀，占5%左右，b為良好，占40%，c為合格，占50%，d為不合格，3%~5%，d被淘汰。

普通員工培訓

在華為近三年里，我印象深刻的是項目開發(fā)中好像從來沒有搞不定的事情，并且最厲害的是任何事情可以分配給任何人，開始眼看就搞不定，可到最后都能搞定;我經(jīng)歷的項目有兩次在將要完成開發(fā)轉(zhuǎn)測試的時候，有人離職了，并且模塊比較復(fù)雜，找了一個新員工，最后都搞定了。我后來想老大為什么那么自信?其實主要原因是他有靠山，關(guān)鍵時候如果真搞不定，他可以向上請求援助，甚至是跨部門協(xié)助，公司有那么一批人確實經(jīng)驗豐富，真是老將出馬一個頂倆，其實好多時候他們不用出馬，指點一下就好了，我做通信的時候就向一些老家伙求助過。

我覺得公司人才積累主要是靠日常培訓體系，華為一直重視員工培訓，有一成套的制度，總結(jié)一下，大的方面主要有四個：1經(jīng)典案例庫;2培訓講師制;3技術(shù)等級制;4培訓組織形式。

一、經(jīng)典案例庫

軟件開發(fā)過程中錯誤是不可避免的，避免重復(fù)錯誤是關(guān)鍵，一個團隊避免重復(fù)錯誤的能力決定他的軟件開發(fā)質(zhì)量和開發(fā)能力。華為避免重復(fù)犯錯的方法就是對于犯過的錯誤進行記錄，形成經(jīng)典案例庫，并組織員工學習經(jīng)典案例庫。華為公司有很龐大的經(jīng)典案例庫，記錄著各個項目各個時間犯過的典型錯誤以及開發(fā)過程中典型問題的解決方法。

經(jīng)典案例庫的建設(shè)是通過強制+鼓勵的方式，公司要求每個部門每個月都要提交經(jīng)典案例，由公司進行篩選，通過的會對提交人進行獎勵。

各個項目組一般也有經(jīng)典案例庫，這些案例就是自己項目開發(fā)維護過程中犯過的典型錯誤和一些典型問題的解決方法。

二、培訓講師制

經(jīng)驗豐富、技術(shù)水平高的員工是公司的寶貴財富，而這些員工遲早是要脫離開發(fā)一線，因此在他離開開發(fā)一線前，要最大程度的讓他的經(jīng)驗得到傳承。公司構(gòu)建培訓講師資源池，由技術(shù)水平較高的員工組成，要求資源池輸出培訓，并作為績效考核的一部分，為了鼓勵培訓，培訓講師有培訓課酬。

三、技術(shù)等級劃分

剛從大學畢業(yè)的新員工，由于不懂得東西多，再加上對項目開發(fā)比較好奇，是學習主動性最強的一年，也是編程技術(shù)提高較快的一年。之后項目進入維護期或增量開發(fā)期，已經(jīng)掌握的知識就能夠滿足項目開發(fā)的需求，學習主動性下降。

實際上，對于軟件開發(fā)，能夠完成和能夠做好有非常大的差別，軟件質(zhì)量的高低依賴于開發(fā)人員的技能，熟悉內(nèi)存管理機制、對象模型、設(shè)計模式的開發(fā)人員能夠使代碼有更好的穩(wěn)定性、效率和可維護性。

為了激發(fā)員工提高技能的主動性，華為實行了技術(shù)等級制，從4個方面來正向牽引：

1.技術(shù)級別初級到七級，每一級都制定了詳細的可參照的標準，包含兩大部分：1)績

效指標;2)業(yè)務(wù)能力;3)技術(shù)能力;級別越高對技術(shù)要求越深入，越強調(diào)設(shè)計能力，例如1級具有獨立的模塊設(shè)計能力，2級要求具有架構(gòu)設(shè)計能力;

2.強調(diào)培訓輸出，高級別的員工必須輸出培訓課程，為部門內(nèi)低一級的員工進行培訓，

并作為升級的條件;

3.為所有員工建立培訓檔案，申請升級的員工必須完成本級別規(guī)定課程的培訓，并通

過考試，培訓課程由公司設(shè)計，有網(wǎng)課，也有講座課程;

4.升3級以上的員工必須有申請的專利。

華為公司的工作機是不能連接外網(wǎng)的，編程過程中遇到問題不能去google、或百度，只能通過公司的技術(shù)論壇發(fā)帖，不過幾乎所有的問題都能很快得到解決，這就反映出公司的人才培訓是相當有效果的。

四、培訓的組織形式

公司在組織上通過設(shè)立技術(shù)委員會、技術(shù)資源池和培訓經(jīng)理、培訓接口人來保證培訓的正常運作。

每個產(chǎn)品線設(shè)立技術(shù)委員會，有4級以上技術(shù)專家組成，統(tǒng)籌產(chǎn)品線的技術(shù)規(guī)劃研究和技術(shù)培訓、技術(shù)考核。各個部門設(shè)立技術(shù)人才資源池，成員為各個項目組骨干，由各部門的系統(tǒng)分析組重點培養(yǎng)，目標是成為系統(tǒng)分析組成員和某方面技術(shù)專家，資源池保證每月至少有一次技術(shù)交流。

每個部門設(shè)培訓經(jīng)理和項目組培訓接口人，培訓經(jīng)理：一般為兼職，根據(jù)各項目組的需求，安排培訓，包括協(xié)調(diào)培訓老師，安排培訓時間地點，培訓效果跟蹤，為培訓老師申請課酬，以及培訓資料歸檔。

項目組培訓接口人：一般為兼職，負責在每個月收集培訓需求，報給培訓經(jīng)理。部門內(nèi)培訓向項目組傳達，督促大家參加培訓。項目組在工作中有新技能需求的時候都可以報培訓經(jīng)理。

產(chǎn)品線每個季度會組織培訓滿意度調(diào)查，并進行排名，督促各個部門的培訓。

uc新員工培訓建議

我們公司與華為在業(yè)務(wù)和技術(shù)需求方面有很大的不同，但在新員工方面，我們與華為有很多相同點，招聘的主力是應(yīng)屆畢業(yè)生，應(yīng)屆畢業(yè)生的典型特點是：編程基礎(chǔ)如內(nèi)存訪問、多線程等不扎實，對程序效率不敏感，編碼不規(guī)范，同時又具有很強的學習欲望和精力，我覺得我們目前對新員工技術(shù)培訓太少，對應(yīng)屆生的新員工的培訓可以借鑒華為的基礎(chǔ)知識培訓+考核的方式，具體建議如下：

1.設(shè)立部門新員工技術(shù)培訓接口人，負責技術(shù)培訓安排;

2.統(tǒng)一進行編程基礎(chǔ)(含編程技術(shù)和編碼規(guī)范)培訓和考核;

3.分部門進行業(yè)務(wù)知識培訓和考核;

4.增加轉(zhuǎn)正答辯考核。

華為方案 篇10

華為管理的方案

作為世界領(lǐng)先的信息通信技術(shù)(ICT)解決方案提供商，華為不斷突破自我，推進企業(yè)管理的不斷升級。華為的管理方案綜合運用了經(jīng)典管理學和現(xiàn)代管理理念，采用科學管理、精益管理、績效管理等管理模式，不斷提升企業(yè)的綜合實力和競爭力。

一、 精益管理

華為推崇精益管理，以精益為企業(yè)戰(zhàn)略，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。通過珍視時間、降低成本、優(yōu)化流程、減少浪費，實現(xiàn)企業(yè)的精益化和高效化。華為采用了價值流圖、對話模板、面板管理、PDCA等精益工具，持續(xù)改進業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化企業(yè)管理，從而在迎接全球化市場挑戰(zhàn)的同時，不斷提升競爭優(yōu)勢。

二、 績效管理

華為重視績效管理，以績效為導(dǎo)向，將員工的目標與企業(yè)的戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來。華為實施了全員績效管理，將員工的績效表現(xiàn)與薪資、職業(yè)晉升相掛鉤，以鼓勵員工刻苦工作、追求卓越。華為采用了定量和定性相結(jié)合的績效表現(xiàn)評估方法，強調(diào)“作業(yè)的雙向評估”，使員工、上級、同事都能對工作互相評價，促進團隊合作和互信。

三、 價值觀驅(qū)動

華為以“客戶至上”、“敬業(yè)創(chuàng)新”、“合作共贏”、“吃苦耐勞”為核心價值觀，積極樹立企業(yè)形象和文化特色。以價值觀為中心，通過學習交流、訓練培訓、評價激勵等活動，促進員工的個人成長和團隊合作。華為注重員工的情感投入和價值認同，創(chuàng)造了良好的企業(yè)文化，增強了公司的凝聚力和生命力。

四、 組織架構(gòu)優(yōu)化

華為一直注重組織架構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的變化和業(yè)務(wù)需求的變化。華為組建了有針對性的“單元組織架構(gòu)”，采用扁平化的管理結(jié)構(gòu)，促進組織效率和響應(yīng)速度。華為不斷改革企業(yè)管理模式，重視績效考核和激勵機制的建設(shè)，注重人才穩(wěn)定、培養(yǎng)和引進。

五、 人才引進與培養(yǎng)

華為一直重視人才引進和培養(yǎng)，以開放的心態(tài)吸納優(yōu)秀的人才，以廣闊的發(fā)展空間激勵有志之士。華為采取了多元化的招聘方式，注重吸納和培養(yǎng)具有國際化視野和創(chuàng)新精神的人才。華為注重內(nèi)部培養(yǎng)，通過崗位培訓、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、輪崗等方式，提高員工的技能和職業(yè)素養(yǎng)。

六、 全球化戰(zhàn)略

華為以全球化戰(zhàn)略為發(fā)展方向，建立了一套全球化的組織管理架構(gòu)和運營模式。華為在歐洲、美洲、亞洲等地建立了大量的研發(fā)中心、銷售服務(wù)中心和合作伙伴，以便更好地滿足當?shù)乜蛻舻男枨蟆ＨA為重視本土化，注重融入當?shù)厣鐣臀幕?，以更好地推動全球化?zhàn)略的實施。

七、 知識管理

華為提倡知識管理，注重知識創(chuàng)新和知識共享。華為建立了完善的知識管理系統(tǒng)，采用了多種媒體和工具，包括WIKI、文檔庫、在線培訓等，以便員工隨時隨地地獲取所需的知識和信息。華為注重知識共享，通過內(nèi)部溝通和合作，促進知識的傳遞和創(chuàng)新。

總之，華為的管理方案綜合應(yīng)用了多種管理模式，既有經(jīng)典管理學中的傳承，也有現(xiàn)代管理理念的創(chuàng)新。華為不斷改進管理，為提升企業(yè)的核心競爭力和市場地位不懈努力。作為一個專業(yè)人士，在職場上不斷學習和運用華為管理方案，將有效幫助提升個人職業(yè)素養(yǎng)和競爭力，為企業(yè)的發(fā)展和社會進步作出貢獻。

華為方案 篇11

華為公司是中國知名的科技企業(yè)，它在全球范圍內(nèi)擁有著很高的知名度與影響力。隨著公司規(guī)模的不斷擴大以及員工的逐年增加，企業(yè)年會已經(jīng)成為了一年一度的盛會，這是員工們共同慶祝一年來一起付出的努力，也是讓大家放松和歡聚的時刻。

一個成功的企業(yè)年會不僅能夠讓員工們放松心情，提升團隊凝聚力和士氣，還可以傳達出企業(yè)文化、展示企業(yè)形象。因此，華為公司年會策劃方案的設(shè)計至關(guān)重要。下面，我們將詳細介紹華為公司年會的具體策劃方案。

一、主題規(guī)劃

首先，企業(yè)年會主題通常會在年初確定，因此主題的規(guī)劃必須具有長期可持續(xù)性。華為作為科技企業(yè)，一年來推出了眾多創(chuàng)新的產(chǎn)品，并在業(yè)內(nèi)贏得了廣泛的認可和支持。因此，我們建議將主題定為“科技創(chuàng)新之夜”，這個主題可以很好地展示華為在科技創(chuàng)新領(lǐng)域里的實力和成果，也符合華為一年來的發(fā)展趨勢和品牌形象。

二、創(chuàng)意方案

企業(yè)年會策劃方案的創(chuàng)意方案是至關(guān)重要的，創(chuàng)意方案來自于專業(yè)的活動策劃師和創(chuàng)意團隊，他們需要保證每個想法都是極具可行度的。在華為的年會策劃方案中，我們可以結(jié)合科技創(chuàng)新之夜的主題，創(chuàng)意的環(huán)節(jié)可以包括科技展、互動游戲、表演節(jié)目等多個環(huán)節(jié)。

首先，科技展可以在年會前一個月開始展示，令員工們了解公司業(yè)務(wù)和科技產(chǎn)品，并引起他們的興趣和好奇心。在展示時，可以設(shè)置專門的區(qū)域，還可以提供導(dǎo)覽人員，介紹產(chǎn)品的特點、用途和發(fā)展前景，為員工營造出觸手可及的感官體驗。

在互動游戲環(huán)節(jié)方面，可以根據(jù)華為的特點和員工的興趣，設(shè)計形式多樣的互動游戲。比如說，科技趣味解鎖游戲，透過科技產(chǎn)品的介紹來解鎖密碼，取得慶?；顒拥馁Y格。還可以設(shè)計智力類、賽車類等游戲，增加現(xiàn)場氣氛和互動性。

此外，在表演節(jié)目環(huán)節(jié)中，可以讓員工們展現(xiàn)自己的才能和特長，來激發(fā)員工的創(chuàng)造力，提升他們的榮譽感和自豪感。在節(jié)目設(shè)計方面，可以特邀演出嘉賓、音樂人或著名人士，以增強表演效果和互動性。

三、場地布置

場地的設(shè)計是企業(yè)年會策劃方案的重要組成部分，場地的布置能夠呈現(xiàn)出華為的文化和品牌形象。場地布置應(yīng)該與主題相呼應(yīng)，為所有的參與者營造出一個愉快的氛圍。在布置時，可以采用華為特有的藍白配色方案，營造出舒適、干凈和專業(yè)的氛圍。此外，可以考慮增加一些主題化的裝飾作品，比如說懸掛海報、數(shù)碼時鐘等，來呈現(xiàn)出科技的感覺，增強參與者的科技感。

四、獎項設(shè)置

年會策劃方案的獎項設(shè)置也是必不可少的一項，獎項能夠表彰公司和員工在過去一年中所做出的成就和貢獻。在華為的年會中，可以設(shè)置多個獎項，包含公司貢獻獎、創(chuàng)新獎、杰出員工獎、團隊協(xié)作獎等，這些獎項可以為員工帶來榮譽和成就感，并對他們過去一年所做出的努力予以認可和肯定。

五、總結(jié)

企業(yè)年會是華為一年中較為盛大的活動之一，策劃方案是非常重要的一項內(nèi)容，只有從細節(jié)出發(fā)，才能夠真正做到將年會辦的生動、有趣、創(chuàng)意和有意義。通過我所列舉的方案，華為的創(chuàng)意、個性化、氣氛所營造出來的獨特感受，在年會傳達出來。每一位參加年會的員工，都會有一份歡樂和滿足。對于企業(yè)來說，員工的開心留在了心里，而企業(yè)的誠意更是留在了工作場所，成為員工工作的力量保障。

華為方案 篇12

華為是一家全球領(lǐng)先的信息通信技術(shù)（ICT）解決方案提供商。華為擁有一支由數(shù)萬名優(yōu)秀管理人員組成的團隊，他們用自己的聰明才智和不斷創(chuàng)新的方式管理著華為。華為的成功歸功于他們非常嚴謹和科學的管理方案。

首先，華為致力于建立管理的科學性。這個理念是華為成功的重要驅(qū)動力之一。華為公司尤其注重數(shù)字化管理、提高信息化和智能化管理水平，近年來研發(fā)了多款管理軟件平臺。華為采用科學化、數(shù)據(jù)化的方式來進行決策，統(tǒng)計和分析數(shù)據(jù)，使管理者可以更準確地了解公司運營情況。這種數(shù)據(jù)化的管理方式使華為公司在市場上已經(jīng)獲得了巨大成功。

其次，華為為了及時跟進事態(tài)變化進行強有力的協(xié)作管理。華為公司推崇“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，公司盡量提供符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。實現(xiàn)關(guān)鍵角色的協(xié)作管理十分重要。因此，華為大力采用專業(yè)分工模式，通過各部門協(xié)力配合共同承擔責任。華為公司在建設(shè)中就把文化、人才、組織管理并列為三項并重的基礎(chǔ)或稱為“三大支柱”，以建設(shè)高品質(zhì)的團隊作為發(fā)展基礎(chǔ)，以塑造高質(zhì)量的文化作為企業(yè)發(fā)展之本，以優(yōu)化組織架構(gòu)為核心措施，不斷提高組織的執(zhí)行力和協(xié)同能力。這樣的協(xié)作管理不僅使管理變得簡單，而且增強了公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

第三，注重人才培養(yǎng)和發(fā)展對華為公司非常地重要。華為公司不僅重視員工的專業(yè)技能，更注重他們的思想品質(zhì)和道德素質(zhì)，讓員工成為企業(yè)價值共識的守護者。華為鼓勵員工自我認識和自我發(fā)展，并提供他們成長的環(huán)境和資源。公司通過多種途徑激發(fā)員工創(chuàng)新能力，提高員工的創(chuàng)新和實踐能力。在員工晉升方面，華為采用基于績效的職業(yè)生涯管理制度，使得員工都非常地積極進取。華為不斷地通過培訓、教育和提高工作效率來實現(xiàn)員工個人價值和企業(yè)價值的轉(zhuǎn)化。

最后，華為高度重視社會責任感。華為堅信企業(yè)社會責任感是企業(yè)發(fā)展的必要條件之一。華為在東南亞、非洲、西亞等地區(qū)設(shè)立了其服務(wù)中心和工廠，為當?shù)鼐用裉峁┐罅康木蜆I(yè)崗位和經(jīng)濟發(fā)展機會。華為公司在環(huán)保和能源管理上已經(jīng)投入數(shù)十億元，積極發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)與社會的共同發(fā)展。

總之，華為的管理方案以提高科學性、發(fā)揮協(xié)作管理模式、重視人才培養(yǎng)、聚焦社會責任等多個方面為核心，既能夠提高員工的工作效率、打造優(yōu)秀人才團隊，亦能夠保證公司的持續(xù)發(fā)展與社會的共同發(fā)展。華為公司一直秉持著以客戶為中心的經(jīng)營理念，以不斷創(chuàng)新的方式提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶、員工、股東和社會創(chuàng)造巨大價值。

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