工作體驗(yàn)心得體會(huì)(系列10篇)

工作體驗(yàn)心得體會(huì)。

我們總是會(huì)在某些時(shí)候受到靈感的啟發(fā)，可以通過(guò)撰寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)。心得體會(huì)對(duì)于我們明確自己的奮斗目標(biāo)和付出努力的意義有很大的幫助。那么，如何提升自己的心得體會(huì)寫(xiě)作能力呢？

首先，要養(yǎng)成觀察和思考的習(xí)慣。在日常生活中，我們要留意事物的細(xì)節(jié)和背后的道理，并思考它們對(duì)自己的影響和意義。這種觀察和思考的習(xí)慣可以幫助我們更加深入地理解和領(lǐng)悟所受到的啟發(fā)。

其次，要保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)習(xí)不僅僅是在課堂上，還包括從各種資源中獲取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我們可以多讀書(shū)、多聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和建議，從中汲取養(yǎng)分。同時(shí)，我們也要不斷地反思和總結(jié)自己的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)過(guò)程，積累更多的心得體會(huì)。

此外，積累詞匯和寫(xiě)作技巧也是提升心得體會(huì)寫(xiě)作能力的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)大量的閱讀和寫(xiě)作實(shí)踐，我們可以豐富自己的詞匯量，使表達(dá)更加準(zhǔn)確和生動(dòng)。同時(shí)，學(xué)習(xí)一些寫(xiě)作技巧，如使用比喻、對(duì)比等修辭手法，可以使心得體會(huì)更有吸引力和感染力。

最后，要勤于總結(jié)和分享。在記錄心得體會(huì)的同時(shí)，我們要時(shí)?；仡櫤涂偨Y(jié)自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，思考自己的進(jìn)步和不足之處。此外，我們也可以將自己的心得體會(huì)與他人分享，通過(guò)與他人交流和討論，不斷改進(jìn)和提升自己的寫(xiě)作能力。

總之，提升寫(xiě)心得體會(huì)的能力需要培養(yǎng)觀察思考的習(xí)慣，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，積累詞匯和寫(xiě)作技巧，勤于總結(jié)和分享。只有不斷地實(shí)踐和探索，我們才能逐漸提升自己的心得體會(huì)寫(xiě)作能力。

工作體驗(yàn)心得體會(huì) 篇1

一、出差前的準(zhǔn)備：

出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

二、公司情況：

孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車(chē)城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車(chē)城是修理廠、大車(chē)銷(xiāo)售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車(chē)城注冊(cè)公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺(tái)小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車(chē)送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話(huà)，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。

三、價(jià)格定位：

銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(xiāo)(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車(chē)、照相機(jī)等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5.5—6元。

四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù)，甚至有好幾家修理廠只有在賣(mài)機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗，機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶(hù)，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷(xiāo)力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。

吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频龋呀?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4S店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶(hù)只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4S店只有咱把名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

五、品系拓展：

今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的'行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話(huà)，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。

六、相關(guān)信息：

銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標(biāo)榜1.5L的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。

七、感想與建議：

總結(jié)起來(lái)，銀川任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4S店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年! 工作出差體驗(yàn)心得體會(huì) 篇9

自此次跟著我們銷(xiāo)售經(jīng)理出差，我覺(jué)得銷(xiāo)售這一行業(yè)是真的很苦，這一次的出差經(jīng)歷讓我明白要真正做好銷(xiāo)售，是需要付出特別大的努力的。此次銷(xiāo)售出差也讓有一個(gè)深刻的體會(huì)。

之前我的工作范圍都是在市內(nèi)，可是這次經(jīng)理卻把我叫上跟他一起出差，可是讓我好一頓驚訝。這次我們出差的地點(diǎn)是在xx省，去那里面見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行合約的簽訂，也是為了確定合約沒(méi)有問(wèn)題，然后就跟客戶(hù)確定合作關(guān)系。我們一路過(guò)去可是十分的艱辛啊。從本省坐火車(chē)再轉(zhuǎn)地鐵，好不容易到了xx省，離目的地又還有很遠(yuǎn)，又是坐大巴，又是打的的，一天的時(shí)間基本上都是花在了路上，以前不出差不知道，原來(lái)我接觸到的銷(xiāo)售是九牛中的一毛啊，這一天累得不行，到了酒店直接就躺下了，可是還沒(méi)躺好久，又被經(jīng)理拉著過(guò)去定飯店，打印正式的合約，而經(jīng)理就跟客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。

經(jīng)理跟客戶(hù)聯(lián)系完后，我們也才真正的有一點(diǎn)時(shí)間吃飯休息，但是第二天也是一場(chǎng)大戰(zhàn)要打的。第二天去跟客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候，是在餐桌上，做為一個(gè)銷(xiāo)售人，我是真正的見(jiàn)識(shí)到飯桌上的戰(zhàn)爭(zhēng)，都是消無(wú)聲息的，一個(gè)勁的灌酒，就看誰(shuí)堅(jiān)持到最后，我也被灌了不少的酒，整個(gè)人都是犯暈的，可是有還得強(qiáng)打起精神去談合約。旁邊的經(jīng)理真的是一個(gè)狠人，還能一邊跟客戶(hù)喝酒，一邊談天，我真的很佩服。而這次吃飯并沒(méi)有談攏，可想而知后面又是艱難的。等到真正的把單子拿下來(lái)，已經(jīng)是幾天后了。那幾天里，真的是品嘗到了這份工作的艱難，原來(lái)真的要去把銷(xiāo)售做好，不僅要扛得住被灌酒，還要有特別好的口才，要跟客戶(hù)據(jù)理力爭(zhēng)，為自己這邊爭(zhēng)取最大的利益，不然我們就會(huì)有很大的損失。雖然我大部分的時(shí)間都只是在旁坐著，并沒(méi)有真正的去做，可是我卻是體驗(yàn)到了當(dāng)時(shí)場(chǎng)上讀的氣氛是很瞬息萬(wàn)變的，一不小心感覺(jué)就會(huì)崩一樣。

這一次能夠談成功，也是經(jīng)理一人之力做成功的，我在旁也就體驗(yàn)一番和學(xué)習(xí)一番。但是經(jīng)過(guò)此次的出差事情，我也明白自己作為銷(xiāo)售是不優(yōu)秀的，自己一直都只是安逸的做著淺顯的工作，并沒(méi)有去真正的進(jìn)入到銷(xiāo)售里面去，因而自己也只能是一名普通的銷(xiāo)售員而已。此事讓我知道自己在這個(gè)方面必須要去爭(zhēng)取，并且要不斷的學(xué)習(xí)，還要去歷練，才能真的做到像經(jīng)理那樣。今后我也會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)的，為自己在銷(xiāo)售領(lǐng)域里打下一片天地。

工作體驗(yàn)心得體會(huì) 篇2

我們一家是外地來(lái)的因此父母是打工仔我也是個(gè)學(xué)子。因而我們一家生活不算富裕。

真是應(yīng)了那句俗話(huà):"不當(dāng)家不知柴米貴不養(yǎng)兒不知父母恩。"吸有自己有了兒女才知道父母的堅(jiān)辛。

父母每天披星而出戴月而歸。在冬季他們奔波在嚴(yán)寒的風(fēng)雪中;在夏季他們漢流夾背仍為了我們?yōu)榱思叶е缊?jiān)持著。幾年下來(lái)許多個(gè)歲月讓父親的手上起滿(mǎn)了繭子多少個(gè)春秋歲月在母親的臉上留下許多滄桑。

終于我有了機(jī)會(huì)。

一個(gè)大風(fēng)的日子我想了許久應(yīng)該嘗嘗父母在刺骨寒風(fēng)中是怎樣堅(jiān)持十多個(gè)小時(shí)于是我便出去"游行"。

我穿得厚厚的一直在街上跑啊跳啊仍是凍上牙和下牙直打架才堅(jiān)持了一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間我還是以失敗而歸。我沒(méi)想到自己己經(jīng)夠能熱身的了才堅(jiān)持這么短的時(shí)間父母在海上坐著十多個(gè)小時(shí)這種堅(jiān)韌不拔的毅力是怎樣造就的呢 我想只有一個(gè)答案——就是為了讓我生活得更好。

其實(shí)在我的心里還是有更多的感慨正是有了像爸爸媽媽這樣的打工人造就了"美麗的長(zhǎng)海漂亮的大連"每一名打工人都是辛勤的勞動(dòng)者他們?cè)谇谇趹┑墓ぷ魉麄兡欠N不怕苦不怕累的精神是值得我們每一個(gè)人去學(xué)習(xí)的。

雖然我們家并不富裕但是我從沒(méi)有報(bào)怨父母出身貧窮從沒(méi)有報(bào)怨我的父母沒(méi)有充實(shí)的文化。我會(huì)更加感謝我的父母他們給予我生命給予我的比別人更多——一次次的體驗(yàn)讓我學(xué)到很多的知識(shí)收獲了更多的真實(shí)感情。

父母常說(shuō):"你不用為我們做什么因?yàn)槲乙矝](méi)有更多的給你什么父母的辛苦等你當(dāng)母親的時(shí)候你就會(huì)知道的。"也只有為人之母才知其母之苦。

親愛(ài)的媽媽您含辛茹苦養(yǎng)育我這么大我雖不能把您滿(mǎn)臉的歲月印記丟掉。親愛(ài)的爸爸雖然我不能把您雙手的老繭忘掉但是我親愛(ài)的爸爸媽媽我會(huì)用我的成功來(lái)回報(bào)你們所付出的一切。

爸爸媽媽我深深體驗(yàn)到你們的不容易我知道你們最?lèi)?ài)我我也最?lèi)?ài)你們因?yàn)槟銈兯o予我的東西比其他父母給予他的兒女的更多更多。

工作體驗(yàn)心得體會(huì) 篇3

這次對(duì)父母工作崗位的體驗(yàn)，拉近了我與社會(huì)之間的距離，深刻感受到學(xué)習(xí)知識(shí)對(duì)于以后工作和生活的巨大幫助。此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我主要從以下兩個(gè)方面得到了啟發(fā)：

一、人際關(guān)系

處理人際關(guān)系，要遵循嚴(yán)于律己、寬于待人的原則，并且要給予他人最大的尊重。進(jìn)入檢驗(yàn)室，爸爸的第一句話(huà)是“不要玩手機(jī)?！彼忉尩溃骸敖裉炷愕纳矸菔且粋€(gè)實(shí)習(xí)生，新人初來(lái)乍到要做好規(guī)矩，否則別人對(duì)你會(huì)留下不好的印象。即使別人自己也在玩手機(jī)，但只要你在玩，他就會(huì)對(duì)你有偏見(jiàn)，這是人之常情。” 在工作過(guò)程中，爸爸又說(shuō)起曾經(jīng)遇到一位患者因?yàn)槿⊙д`造成的皮下出血前來(lái)投訴。本來(lái)不是什么嚴(yán)重的問(wèn)題，患者存心要鬧，在診室外哭天搶地，好像命不久矣。他說(shuō)：“這種時(shí)候先不管別的，請(qǐng)他到辦公室里來(lái)，泡一杯茶，讓他慢慢說(shuō)。他覺(jué)得自己是被尊重了，那氣也就消了一半。就算你從功利的角度想，如果一直在外面鬧，有這么多人看著，他只會(huì)覺(jué)得自己很厲害，越鬧越起勁?！卑职执蜷_(kāi)離心機(jī)，繼續(xù)說(shuō)道：“聽(tīng)那個(gè)人說(shuō)明情況的時(shí)候不要插嘴，就是好好聽(tīng)，然后再用商量的語(yǔ)氣提出解決辦法，事情一般就不會(huì)再鬧大了。所以你以后也要記得尊重別人?！?/p>

二、學(xué)習(xí)與歸納

檢驗(yàn)師是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的職業(yè)，需要具備大量的生物和化學(xué)知識(shí)和實(shí)踐操作技能，學(xué)生時(shí)代的積累就顯得尤為重要。我進(jìn)入化驗(yàn)室后，看著滿(mǎn)桌的儀器和堆積如山的試劑真是一頭霧水，如果真去干這個(gè)與其說(shuō)協(xié)助不如說(shuō)是搗亂，只好在一邊抄抄表格敲敲章。

這時(shí)爸爸又提起了那次投訴事件“這些護(hù)士學(xué)校里練了這么多年，又工作了十幾年，還因?yàn)檫@種事被投訴?！苯又_(kāi)始“吹?！?，“我大學(xué)都沒(méi)有練過(guò)這個(gè)，但是干了這么多年從來(lái)沒(méi)被投訴過(guò)，以前單位里人少，再難抽的血都要自己來(lái)。后來(lái)抽多了我發(fā)現(xiàn)人的靜脈摸起來(lái)和一般的肌肉不一樣，這樣就算完全看不見(jiàn)血管也能抽血。現(xiàn)在這些護(hù)士碰到小孩子來(lái)根本不敢動(dòng)手，給大人抽完也不知道多想想，水平怎么會(huì)提高呢？”可見(jiàn)不論是學(xué)習(xí)還是工作，善于總結(jié)歸納都是很重要的。

工作體驗(yàn)心得體會(huì) 篇4

工作勞動(dòng)體驗(yàn)心得體會(huì)

作為一個(gè)擁有多年工作經(jīng)驗(yàn)的人，我深知工作中的努力與收獲之間存在著緊密的聯(lián)系。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的經(jīng)歷，總結(jié)出一些關(guān)于工作勞動(dòng)的體驗(yàn)心得和體會(huì)。

首先，對(duì)于工作勞動(dòng)，最重要的是要具備正確的心態(tài)。無(wú)論是高層管理者還是基層員工，都需要以積極的態(tài)度去對(duì)待工作。勞動(dòng)不僅是一種打拼，更是一種實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和提升職業(yè)能力的途徑。通過(guò)努力工作，我們能夠積累經(jīng)驗(yàn)、掌握技能，提高自我素質(zhì)，從而在職場(chǎng)中獲得更多的機(jī)會(huì)和成功。因此，保持正能量的工作心態(tài)對(duì)于事業(yè)的成長(zhǎng)至關(guān)重要。

其次，勞動(dòng)需要付出辛勤的努力。優(yōu)秀的成果離不開(kāi)艱苦的付出。勞動(dòng)是一種積極的行動(dòng)，要求我們不斷地提升自己的能力，努力克服困難和挑戰(zhàn)。只有付出了辛勤的努力，才能夠取得令人滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)。記得剛剛參加工作時(shí)，我志在必得地全身心投入工作，盡管一開(kāi)始面臨了許多困難和挑戰(zhàn)，但通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，我獲得了專(zhuān)業(yè)技能的提升和職業(yè)道路的拓展。努力工作是我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和理想的必經(jīng)之路。

另外，勞動(dòng)需要不斷地學(xué)習(xí)與提升自己。職場(chǎng)發(fā)展迅速，技能更新?lián)Q代更是日新月異。只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，才能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力并適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展。在我多年的工作經(jīng)歷中，我始終將學(xué)習(xí)放在重要的位置。通過(guò)學(xué)習(xí)，我不僅提高了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還拓寬了眼界和思維方式，提高了自己在工作中的能力。我們應(yīng)該始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷地充實(shí)自己，與時(shí)俱進(jìn)。

此外，與人為善和團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是工作勞動(dòng)中非常關(guān)鍵的因素。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的工作都是相互依存的。只有與同事和睦相處、相互支持，才能夠形成強(qiáng)大的協(xié)作力量，更好地完成工作任務(wù)。我曾經(jīng)身處一個(gè)高度協(xié)作的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人責(zé)任明確，互相配合，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。通過(guò)這樣的團(tuán)隊(duì)努力，我們成功地完成了項(xiàng)目，并獲得了很高的認(rèn)可和榮譽(yù)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作不僅能夠提高工作效率，還能夠促進(jìn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。

最后，工作勞動(dòng)也需要保持身心的健康。在快節(jié)奏的工作環(huán)境中，我們往往容易忽略自己的身心健康。然而，只有身體和心靈的健康才能夠保持工作的穩(wěn)定和長(zhǎng)久的發(fā)展。通過(guò)適當(dāng)?shù)腻憻?，合理的休息，以及保持積極的心態(tài)，我們可以更好地應(yīng)對(duì)工作中的壓力和挑戰(zhàn)。工作不等于艱苦，只要我們保持平衡，工作勞動(dòng)也能夠成為生活的一部分，帶來(lái)快樂(lè)和幸福。

綜上所述，根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)工作勞動(dòng)有了更加深刻的理解。正確的心態(tài)、堅(jiān)持努力、不斷學(xué)習(xí)和提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及保持身心健康，是取得工作勞動(dòng)成功的重要要素。我希望通過(guò)這些體驗(yàn)心得和體會(huì)，能夠?qū)V大職場(chǎng)人士有所啟示和幫助。讓我們用心投入工作，不斷努力奮斗，共同創(chuàng)造更美好的未來(lái)。

工作體驗(yàn)心得體會(huì) 篇5

父母是勞累的。為了這個(gè)家，他們總是辛勤勞作，白天要上班，晚上回到家里還要操持家務(wù)，他們總是把最好的東西留給我們，而對(duì)自己卻很苛刻?？梢哉f(shuō)，我們每個(gè)人的成長(zhǎng)道路上，都灑滿(mǎn)了父母艱辛的汗水。

我小時(shí)候剛學(xué)會(huì)吃東西，爸爸媽媽就經(jīng)常想方設(shè)法讓我吃好。那時(shí)候我只有幾個(gè)月大，沒(méi)有牙齒，只能吃軟的東西，爸爸總是把青菜、肉用刀剁得細(xì)細(xì)的，再把飯煮得軟軟的，然后一口一口地喂。我一開(kāi)始就喜歡吃咸的，8個(gè)月時(shí)，爸爸把我?guī)У綗o(wú)錫，外婆早已準(zhǔn)備了一大包甜的米糊，我吃了一口就吐了出來(lái)，見(jiàn)我不吃甜的，外婆急得直發(fā)愁，這些米糊怎么辦？最后還是外公解決的。從此，為我吃飯的事，家里人又是想盡了辦法。這只是我成長(zhǎng)過(guò)程中的一件小事，其實(shí)，父母為我付出的遠(yuǎn)不止這么多，我該如何去報(bào)答他們呢？

今天趁著暑假在家，爸爸媽媽又都上班去了，我要親自體驗(yàn)一下父母的艱辛。等大人們都走了以后，我就開(kāi)始行動(dòng)。首先是打掃衛(wèi)生，拿著那只并不重的掃把，不一會(huì)兒手就酸了，大滴大滴的汗珠流了下來(lái)，好不容易掃完地，我又拎來(lái)水桶拖地，拖地也不是一件輕松的活，好不容易干完這一切，我已經(jīng)很累了?？粗蛲砣覔Q下來(lái)的一盆衣服，我實(shí)在是洗不動(dòng)了，就把自己的那幾件拿來(lái)洗，心想總是為大家們減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)吧，可洗得手都紅了，衣服還沒(méi)有洗干凈，可想而知媽媽每天有多么辛苦。再說(shuō)燒飯，那是爸爸的拿手好戲，平時(shí)光站在一旁看，覺(jué)得挺容易的，可一旦自己動(dòng)手來(lái)做，也要費(fèi)很大的勁，我沒(méi)有下過(guò)幾次廚房，所以菜燒得不好。

一天下來(lái)，我已經(jīng)真正體會(huì)到了父母的艱辛。晚上，我早早就上床睡覺(jué)，在夢(mèng)鄉(xiāng)中我變得非常能干，望著全家圍坐在一起，吃著我做的美味佳肴，我甜甜地笑了。

工作體驗(yàn)心得體會(huì) 篇6

有時(shí)，爸爸媽媽下班回來(lái)時(shí)都是很疲憊的，因此，他們會(huì)讓我?guī)退麄冏鳇c(diǎn)事，而我有時(shí)卻會(huì)說(shuō)：“哎呦，我還要寫(xiě)作業(yè)呢！”當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有真正感受到父母的辛苦。前幾天，我一天里都沒(méi)什么安排，于是隨著父母出去了。

早上，七點(diǎn)半便出發(fā)去了馬鞍山。一路上，路還算平坦，只是稍微有點(diǎn)遠(yuǎn)。一個(gè)多小時(shí)才到。到了之后爸爸就下車(chē)忙去了。我和媽媽在車(chē)上等他，一會(huì)后爸爸就回來(lái)了，爸爸和媽媽又匆匆趕回江寧，去到另外一個(gè)地方。然后趕到公司倉(cāng)庫(kù)，爸爸把十四臺(tái)設(shè)備都裝上了系統(tǒng)，午飯就隨意地吃了一點(diǎn)，做完這些，天已經(jīng)黑了。我以為可以回家了，但爸爸卻說(shuō)：“今天先送兩臺(tái)到兩個(gè)消防大隊(duì)，剩下的明天送完?！庇谑?，他們把設(shè)備送到了兩個(gè)消防大隊(duì)，爸爸還把線(xiàn)路搞好，設(shè)備能用了才走?；氐郊?，九點(diǎn)多了，我只是全程坐車(chē)上，就已經(jīng)很累了，更不用說(shuō)今天爸爸媽媽忙了一天的感受是什么樣的！

從此之后，我便知道了父母的辛勞，他們?yōu)榱诉@個(gè)家不辭辛苦，為了我的學(xué)習(xí)和日常生活付出了不少的汗水。當(dāng)父母需要我?guī)兔r(shí)，我也盡力去幫忙，這些算是對(duì)父母辛勞一天的回報(bào)吧！

可能你的父母沒(méi)有我的父母干的事多，但是他們工作是為了我們，所以，當(dāng)他們需要我們干家務(wù)時(shí)，務(wù)必盡力去幫助你們的父母，讓他們知道你有一顆孝心，你也有一顆感恩的心。

工作體驗(yàn)心得體會(huì) 篇7

農(nóng)商銀行會(huì)計(jì)主管培訓(xùn)心得體會(huì)

【上篇：農(nóng)商銀行會(huì)計(jì)主管培訓(xùn)心得】

農(nóng)商銀行會(huì)計(jì)主管培訓(xùn)心得及農(nóng)商銀行會(huì)計(jì)心得體會(huì)主管培訓(xùn)心得

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北碚支行——張長(zhǎng)林

今年初夏，我行211名來(lái)自農(nóng)商行各地的會(huì)計(jì)主管參加了主題“打造更專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，贏取更美好的明天”，相約嘉陵江北碚城，邂逅了修身練氣、壯能量樹(shù)的4天旅程。在這短短的四天里，我們一起歡笑，一起哭泣，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。我想大家在這些過(guò)程中一定有很深的感受，所以我從幾個(gè)方面說(shuō)一下。在這短短的四天里，我所學(xué)到和感受到的東西

1.團(tuán)訓(xùn)--調(diào)整心態(tài)，成為一群人

第一次每天的團(tuán)訓(xùn)很容易，讓我很感興趣。每天在工作和家庭之間來(lái)回奔波，繁瑣的工作讓我們很少與外界有交集。我們將來(lái)自農(nóng)商行各地的211名學(xué)生分成十組。他們雖然同屬農(nóng)商行，都是戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，但大多可以說(shuō)是生疏。來(lái)吧，

也許4天后，群里的人都認(rèn)不出來(lái)了。然而，一個(gè)簡(jiǎn)單的小游戲讓我們記住了你、我和他的名字。 《三里》讓我們體驗(yàn)了從陌生到熟悉，從熟悉到親密的全過(guò)程。 “三里”的相遇讓我結(jié)交了210個(gè)來(lái)自不同地方的朋友。我們緊緊地聯(lián)系在一起； “三立”教會(huì)了我們?nèi)伺c人之間的高效溝通。高效的溝通對(duì)于提高銀行效率極為重要。良好的口頭表達(dá)是銀行服務(wù)人員吸引和說(shuō)服客戶(hù)的有力工具。

二、作風(fēng)訓(xùn)練--規(guī)范行為，提升形象

到了三立，看到校長(zhǎng)、班主任和老師燦爛的笑容三立學(xué)校教師。大方的身姿，我先是被他們的形象征服了，也是從他們身上學(xué)來(lái)的。

“同學(xué)們，你們好嗎？” “好，很好，很好！”這是我耳邊回響最多的一句話(huà)。訓(xùn)練中，我們高喊口號(hào)，精神抖擻，士氣高漲；當(dāng)我們喊口號(hào)時(shí)，我們精神抖擻，精神抖擻。通過(guò)4天的作風(fēng)培訓(xùn)，我們規(guī)范了自己的行為習(xí)慣，提升了我們的外在形象和內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)了我們真誠(chéng)的團(tuán)結(jié)、遵紀(jì)守法。眾所周知，銀行是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，其服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到廣大客戶(hù)的切身利益，也關(guān)系到自身的經(jīng)營(yíng)效率，影響著銀行的社會(huì)聲譽(yù)。如果我們始終保持培訓(xùn)、以身作則、影響他人的精神，何必?fù)?dān)心我們銀行的整體形象和銀行的品牌。

三。理論學(xué)習(xí)——增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊眼界

這次聽(tīng)的專(zhuān)題講座主要有：《有效證件識(shí)別與快速見(jiàn)證比對(duì)》、《財(cái)務(wù)經(jīng)理的服務(wù)理念與服務(wù)禮儀》 》、《票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范》、《會(huì)計(jì)主管履職能力》、《銀行柜子面臨業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的操作防范》，內(nèi)容豐富實(shí)用。專(zhuān)家們的講座豐富了我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，拓寬了我們視野，讓我們?cè)凇皥F(tuán)隊(duì)更專(zhuān)業(yè)”的道路上又邁出了一步；通過(guò)學(xué)習(xí)、討論、交流，我們的211戰(zhàn)友毫無(wú)保留地分享，各自崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，大大提高了我們辦事辦事的能力

時(shí)代的發(fā)展，讓銀行業(yè)從最穩(wěn)定的行業(yè)，變成了變化最迅速、最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)之一。學(xué)習(xí)是對(duì)銀行家來(lái)說(shuō)比以往任何時(shí)候都重要。 ，更緊迫?，F(xiàn)在我們金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，業(yè)務(wù)品種越來(lái)越豐富，倒逼著我們?nèi)W(xué)習(xí)，只有不斷豐富和提升自己，才能跟上快速業(yè)務(wù)的需求。發(fā)展。作為會(huì)計(jì)主管，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，還需要帶動(dòng)其他成員營(yíng)造積極的學(xué)習(xí)氛圍，與大家分享所學(xué)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要一面旗幟為向?qū)?。這次培訓(xùn)是一個(gè)很好的旗幟。雖然幾天過(guò)去了，但黃埔三期的旗幟和三期集訓(xùn)的精神依然歷歷在目。這次培訓(xùn)在思想、行動(dòng)和實(shí)際工作上給了我實(shí)際的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，讓我明確了定位，學(xué)會(huì)了積極主動(dòng)。

最后，所有的工作都需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)證明。我將以本次培訓(xùn)精神為指導(dǎo)，扎實(shí)做好柜面業(yè)務(wù)內(nèi)控管理，為農(nóng)商行發(fā)展提煉業(yè)務(wù)技能。自我價(jià)值。

【第二部分：農(nóng)村商業(yè)銀行學(xué)習(xí)心得】

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一切從客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的需求出發(fā)。它已成為銀行業(yè)的一個(gè)有意識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。目前隨著個(gè)人投資渠道的增加，理財(cái)意識(shí)的增強(qiáng)，以及服務(wù)品種、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率。在要求較高的情況下，我行將大力推行客戶(hù)經(jīng)理制度。按照以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心的原則，為有利于信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)配備客戶(hù)經(jīng)理，能夠?yàn)樾庞蒙鐜?lái)相對(duì)穩(wěn)定和較大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)確定客戶(hù)經(jīng)理的職責(zé)和權(quán)限：向客戶(hù)宣傳貫徹國(guó)家方針政策，設(shè)立客戶(hù)管理賬戶(hù)，把握客戶(hù)存貸款變化趨勢(shì)，爭(zhēng)奪公司存款和基本賬戶(hù)，做好貸款營(yíng)銷(xiāo)，積極服務(wù)客戶(hù)。代收代付、票據(jù)結(jié)算、信息咨詢(xún)、財(cái)務(wù)咨詢(xún)、征信、中介服務(wù)等中介服務(wù)，推廣業(yè)務(wù)新品種，為客戶(hù)尋找合作伙伴，拓寬購(gòu)銷(xiāo)渠道，并根據(jù)客戶(hù)需求和業(yè)務(wù)發(fā)展，提供在對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核中，落實(shí)考核獎(jiǎng)懲措施，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行量化評(píng)價(jià)，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，推進(jìn)第一政策。四、加強(qiáng)軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以不斷變化適應(yīng)變化

以電子通信和計(jì)算機(jī)為中心內(nèi)容的金融電子化是各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的技術(shù)支撐，是也實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)運(yùn)作和業(yè)務(wù)處理的現(xiàn)代化。必要的先決條件和基礎(chǔ)。同樣，新業(yè)務(wù)的拓展和完善也迫切需要加快電子化建設(shè)步伐。我署將集中科技力量，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化、系統(tǒng)化聯(lián)網(wǎng)，建立覆蓋全國(guó)的信息共享通信網(wǎng)絡(luò)，形成完整的農(nóng)商行信息系統(tǒng)，為整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造技術(shù)和信息條件。 ：

五、以人為本，實(shí)現(xiàn)集約化戰(zhàn)略，為信用社市場(chǎng)拓展提供人力保障及時(shí)反饋研究收費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息，努力做到提高攻關(guān)回報(bào)率。

2011年，我行將抓住機(jī)遇，解放思想，更新觀念，加大投入，搶占市場(chǎng)先機(jī)。將短期和長(zhǎng)期效益有機(jī)結(jié)合，加大科技投入，創(chuàng)新服務(wù)功能，加大知識(shí)投入，培養(yǎng)和培養(yǎng)適應(yīng)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的綜合素質(zhì)人才；加大攻關(guān)力度，努力拓展市場(chǎng)。創(chuàng)特色，創(chuàng)品牌，突圍市場(chǎng)

梁偉

【第三部分：農(nóng)村商業(yè)銀行履職經(jīng)驗(yàn)】

本職工作，履職盡責(zé)

依職守責(zé)在總行的安排下，開(kāi)展了“我負(fù)責(zé)農(nóng)商行發(fā)展”活動(dòng)，我覺(jué)得很有意義。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)干部還是普通員工，都要樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感。敬業(yè)精神和責(zé)任心，必須真心想工作，盡心盡力，忠于職守，不懈進(jìn)取，否則將被淘汰。

我。對(duì)履職的認(rèn)識(shí)和看法

（1）樹(shù)立主人翁意識(shí)是履職的基本要求。 工作是展示自我價(jià)值的舞臺(tái)，生存需要工作，農(nóng)商行需要發(fā)展。農(nóng)村商業(yè)銀行的每一位員工都要有大局觀，本著主人翁精神積極工作，自覺(jué)做好職責(zé)范圍內(nèi)的工作，積極承擔(dān)責(zé)任，有所作為，有所不為，促進(jìn)自身發(fā)展，然后做好工作的先決條件。

（2）遵紀(jì)守法是履行職責(zé)的基本素質(zhì)。 制定規(guī)章制度可以為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航。作為農(nóng)商行的員工，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到制度不是用來(lái)看的，而是用來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作的，它關(guān)系到每一位員工的切身利益。如果一個(gè)人不遵守規(guī)章制度，可能會(huì)被送給別有用心的人。有了機(jī)會(huì)，最終損害的是集體利益，也是自己的利益。因此，模范遵守規(guī)章制度不僅是對(duì)自己的愛(ài)，也是對(duì)他人的責(zé)任。工作中要明辨是非，自律慎重，謹(jǐn)記什么可以做，什么不能做。 （三）培養(yǎng)扎實(shí)優(yōu)秀的能力是履職的基本責(zé)任。提高能力和素質(zhì)必須練。能力和素質(zhì)不是與生俱來(lái)的，而是在實(shí)踐中逐漸積累的。每位員工都應(yīng)全方位培養(yǎng)自身素質(zhì)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷提高工作能力、工作水平、工作質(zhì)量和工作效率，善于掌握和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，結(jié)合崗位職責(zé)，更好地服務(wù)農(nóng)村商業(yè)銀行。職業(yè)發(fā)展服務(wù)。

二、下一步工作計(jì)劃

（1）改變工作作風(fēng)。 為強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，從7月份開(kāi)始，一方面實(shí)行業(yè)務(wù)進(jìn)度每日匯報(bào)制度和現(xiàn)場(chǎng)工作日志匯報(bào)制度，每天編制任務(wù)完成情況統(tǒng)計(jì)表，做到每個(gè)崗位的人員都可以知道任務(wù)完成情況，并要求現(xiàn)場(chǎng)人員每天完成任務(wù)?？偨Y(jié)當(dāng)天的工作，填寫(xiě)工作日志。嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，對(duì)違反規(guī)定的，給予適當(dāng)?shù)牧P款。另一方面，實(shí)行例會(huì)制度，每周組織一次例會(huì)，匯報(bào)目標(biāo)完成情況，每月召開(kāi)一次總結(jié)會(huì)，分析工作中出現(xiàn)問(wèn)題的原因，制定改進(jìn)措施，并根據(jù)完成的指標(biāo)獎(jiǎng)好懲惡。

（2）加強(qiáng)與企業(yè)客戶(hù)的聯(lián)系。 目前我行開(kāi)立的企業(yè)賬戶(hù)只有52個(gè)，其中4個(gè)代我行發(fā)工資。大部分開(kāi)戶(hù)企業(yè)未開(kāi)通網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等電子銀行服務(wù)。下一步，力爭(zhēng)與園區(qū)大型企業(yè)合作。目前，兩家企業(yè)已達(dá)成初步合作意向。

工作體驗(yàn)心得體會(huì) 篇8

有些事情，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。

早些年太年輕，工作內(nèi)容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差，借機(jī)可以旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的內(nèi)容，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷——從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江，第一次坐飛機(jī)，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)，忍不住打了電話(huà)去哭訴。哇，現(xiàn)在想起來(lái)，難怪那幾年沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)信賴(lài)。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自己無(wú)法應(yīng)對(duì)，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢？

我現(xiàn)在的工作自由度較大，出差主要自己安排，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情況。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見(jiàn)識(shí)，去不同地方可以親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌；由于我是以客戶(hù)身份去出差的，所以餐飲上可以了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二、鍛煉自己的組織策劃能力，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見(jiàn)面當(dāng)天的談話(huà)或工作項(xiàng)目，要促使對(duì)方協(xié)助完成自己的此行任務(wù)。

三、促使自己行為舉止、思想談話(huà)都要變得成熟，否則，對(duì)方不信任你，就不會(huì)幫自己達(dá)成出行的目的。四、可以享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！

出差不好的地方：

一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn)，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程，耽誤了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差。

三、出差地如果偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量啵〕鋈デ案量?，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。

多出差，見(jiàn)識(shí)會(huì)多些，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從積極面去好好享受吧！

工作體驗(yàn)心得體會(huì) 篇9

時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司快一年了。我也從機(jī)修車(chē)間被調(diào)到了銷(xiāo)售部管件制作技術(shù)員崗位。在新的工作環(huán)境下每天都有新東西在涌入大腦,工作總是不停的忙碌,稍有停頓便踏不上步子。雖然如此，但感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)。人生就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。用知識(shí)不斷充實(shí)自我，走向更高更遠(yuǎn)的地方！

在銷(xiāo)售部的這段時(shí)間，我深深感受到公司企業(yè)文化綱領(lǐng)中的“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以銷(xiāo)售為龍頭，創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)造活力，創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)”這一理念的深刻內(nèi)涵以及公司企業(yè)文化的重要性?？匆粋€(gè)公司業(yè)績(jī)，看什么？當(dāng)然是看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。再好的產(chǎn)品賣(mài)不出去，還是沒(méi)用。在以銷(xiāo)售為龍頭的引領(lǐng)下，靈活組合“三創(chuàng)”想必公司業(yè)績(jī)會(huì)更上一層樓。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的，創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。以下是我在新崗位期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

第二，積極進(jìn)取的工作態(tài)度：在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候，要積極樂(lè)觀的去做一些事情，這樣才能多積累多提高。

第三，團(tuán)隊(duì)精神：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的`情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。現(xiàn)在幾乎大家都在講團(tuán)隊(duì)，可如何才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神？這才是重中之重。公司有各個(gè)部門(mén)，各有其責(zé)，但當(dāng)遇到棘手問(wèn)題時(shí)各推其責(zé)，達(dá)不成共識(shí)，無(wú)益于問(wèn)題的解決。因此“團(tuán)隊(duì)”二字應(yīng)當(dāng)時(shí)刻印在員工腦海中，且付諸于實(shí)際行動(dòng)中。

第四，為人處事：之前作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)，老師，家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)，同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

以上是我對(duì)自己工作的一些總結(jié)和體會(huì)，總結(jié)是為了尋找差距，修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過(guò)不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。

工作體驗(yàn)心得體會(huì) 篇10

今天，我要去媽媽的單位體驗(yàn)工作。早上，我還睡眼朦朧時(shí)，就被媽媽叫醒，一點(diǎn)精神都沒(méi)有，極不情愿地收拾了一下，便踏上了我今天的工作之路。

走進(jìn)媽媽的單位，各種各樣的款式、顏色，各不相同的標(biāo)碼使我不知所措。雖然看得我眼花繚亂，但還是認(rèn)真地跟媽媽學(xué)了起來(lái)。

首先要做的是學(xué)會(huì)開(kāi)收據(jù)：柜組，代表這個(gè)柜臺(tái)是賣(mài)什么的。數(shù)量，代表賣(mài)幾件商品；單價(jià)，代表這個(gè)物品一個(gè)的價(jià)格；品名，代表商品的牌子；金額，代表總共的錢(qián)數(shù)；備注，代表打折、處理商品等，一般不填。其次，要學(xué)會(huì)找尺碼，媽媽帶著我來(lái)到倉(cāng)庫(kù)，頓時(shí)我驚呆了。一摞摞的盒子高高在上，堆積的如山一般高，不同的商標(biāo)貼在盒子的右側(cè)，想拿哪個(gè)了，就要攀著梯子，小心翼翼地上去，有時(shí)難免會(huì)磕磕碰碰。不過(guò)，這些我都沒(méi)有在意，以為是件容易的.事情，于是急忙地跑到柜臺(tái)準(zhǔn)備出售我今天的第一件商品。開(kāi)始時(shí)，我還興致勃勃，挺胸、抬頭，立正的站著，然而過(guò)了好久，我一件也沒(méi)有賣(mài)出去，不禁有些氣餒了。站的也不直了，左顧右盼地張望著，偶爾也會(huì)有幾位顧客看到我一個(gè)小孩賣(mài)東西感到新奇，來(lái)問(wèn)我商品的價(jià)格，質(zhì)量，售后服務(wù)等，常常把我問(wèn)的啞口無(wú)言，最終還是由媽媽靈言巧語(yǔ)地解決了，就這樣，一天我什么也沒(méi)賣(mài)出去，倒是腿又酸又痛，腳也站麻了。

不過(guò)今天，我也深刻體會(huì)到了父母工作的艱辛，從現(xiàn)在開(kāi)始我會(huì)學(xué)會(huì)感恩，爸爸媽媽?zhuān)骸澳鷤冃量嗔?！?/p>