推廣市場(chǎng)方案模板

推廣市場(chǎng)方案。

優(yōu)秀的方案應(yīng)具備以下特點(diǎn)，在公司工作要求下，時(shí)常需要制定一份周密的工作方案。經(jīng)過(guò)對(duì)相關(guān)資訊的調(diào)研，我為您整理了一些有用的信息，希望這些見(jiàn)解能對(duì)您有所幫助！

推廣市場(chǎng)方案【篇1】

情濃七夕、咖啡悟語(yǔ)——

上海大眾polo市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案隨著生活水平地不斷提升，咖啡文化已經(jīng)成為都市白領(lǐng)高品味生活的標(biāo)簽。在浪漫七夕借咖啡文化讓相愛(ài)的人浪漫相約，體現(xiàn)上海大眾polo的深層文化內(nèi)涵，與客戶深層互動(dòng)，在品味咖啡的基礎(chǔ)上，深入了解我們的polo。以咖啡做載體，讓polo文化中注入更多高雅浪漫的格調(diào)，在現(xiàn)代人緊張的生活中注入更多輕松浪漫色彩，以此吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

以七夕浪漫相約啟動(dòng)策劃集體婚禮、愛(ài)的回味等系列活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

1利用七夕節(jié)的契機(jī)，為上海大眾polo創(chuàng)造新的關(guān)注焦點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)。

2提升各4s店展廳人氣，提高客戶到達(dá)率，彰顯polo時(shí)尚優(yōu)雅的品牌內(nèi)涵，提升品牌聲譽(yù)

三。維護(hù)老客戶，挖掘潛在客戶，提升口碑效果

4阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引潛在客戶，促進(jìn)銷售，降低庫(kù)存壓力

5抓住馬球的精準(zhǔn)觀眾，為新婚家庭發(fā)展首款購(gòu)車。

二、目標(biāo)參與人群

群體闡述：35歲以下，男女不限，年輕、時(shí)尚、有品位，良好的自我修養(yǎng)及個(gè)人魅力，擁有固定的職業(yè)及穩(wěn)定收入活動(dòng)人員構(gòu)成（經(jīng)銷商/家）：polo老客戶10人、潛在客戶30 人，區(qū)域主流**5人，市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問(wèn)，主

持人、咖啡師、音響師、演員

三、活動(dòng)主題

情濃七夕、咖啡悟語(yǔ)

四、活動(dòng)時(shí)間

七夕晚19：00—21：30

五、活動(dòng)地點(diǎn)

各經(jīng)銷商4s店

六、活動(dòng)形式

車輛展示、咖啡品嘗、互動(dòng)游戲和表演藝術(shù)

七、活動(dòng)流程

17：30準(zhǔn)備就緒

18：30—19：00 來(lái)賓簽到（背景****——音律舒緩、優(yōu)雅）19：00—19：10 主持人開(kāi)場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)致辭

19： 10-19:15古箏獨(dú)奏

19： 15-19:35咖啡文化的闡釋與示范

（不要太強(qiáng)調(diào)polo的內(nèi)容在**上，而是更多地強(qiáng)調(diào)為客戶創(chuàng)造種子

文化氛圍，通過(guò)對(duì)咖啡文化的解讀，讓用戶更多了解

高品味生活象征的知識(shí)。這樣，提升了polo的品牌

形象。）

19： 35-19:50咖啡品嘗、交流、小提琴演奏

（詳細(xì)收集客戶資料，建立準(zhǔn)客戶檔案，白領(lǐng)們不會(huì)為名

利所移動(dòng)他最喜歡的咖啡生活。現(xiàn)場(chǎng)小提琴表演，

烘托出現(xiàn)場(chǎng)濃濃的時(shí)尚與優(yōu)雅氣氛。）

19： 50-20:05互動(dòng)游戲（見(jiàn)下）

20：05—20：25 模特表演（展示polo時(shí)尚)

20： 25-21:30七夕舞

（經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的溝通和理解，相信在座的所有客人都有一定的數(shù)量

的默契，在2010年的七夕節(jié)，讓在場(chǎng)嘉賓去體屬于polo

汽車帶來(lái)不同的浪漫，模特領(lǐng)舞，客人和模特

共舞。）

21：30 結(jié)束

八、后期試乘試駕活動(dòng)

根據(jù)活動(dòng)期間收集的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，選取了幾名購(gòu)房者

邀請(qǐng)對(duì)該車感興趣的潛在客戶參加試駕活動(dòng)

在當(dāng)?shù)剡x擇一處風(fēng)景宜人的場(chǎng)地安排試駕活動(dòng)，同時(shí)也是對(duì)潛在消費(fèi)者的一次貼身公關(guān)（例：植物園/公園）

試駕客戶必須持有駕駛證，并簽署試駕協(xié)議，以避免發(fā)生事故。合理安排試駕活動(dòng)，讓每一位試駕客戶充分感受polo的優(yōu)異性能

九、應(yīng)急預(yù)案

活動(dòng)期間，全面檢查場(chǎng)地等各個(gè)方面可能會(huì)出現(xiàn)的危機(jī)到安全的地方，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)心查看，為現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題確定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏贤敖鉀Q渠道。

（一）設(shè)備的前期檢測(cè)及預(yù)案準(zhǔn)備：

1準(zhǔn)備應(yīng)急電源設(shè)備，與現(xiàn)場(chǎng)供電設(shè)備故障對(duì)應(yīng)。

2檢查消防設(shè)施和疏散通道，消除火災(zāi)隱患。

三?；顒?dòng)初期，反復(fù)調(diào)試視聽(tīng)設(shè)備，備份數(shù)據(jù)應(yīng)急使用

（二）人員、物料應(yīng)急準(zhǔn)備：

1.要求工作和績(jī)效人員提前一小時(shí)到位，并應(yīng)設(shè)立專職人員督促該職位。所有流程彩排1次。

2邀請(qǐng)**記者提前到達(dá)，邀請(qǐng)2-3名主流**人員參加活動(dòng)。

三。提前檢查、清理展示車輛，安排備用展車。

推廣市場(chǎng)方案【篇2】

當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1、市場(chǎng)管理混亂，商家隨意經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)難以保障。

2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場(chǎng)內(nèi)通道擁堵，進(jìn)出極不便利。

3、70后、80后年齡段客戶群體對(duì)大型超市依賴性極強(qiáng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客流量在逐年減少。

4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)守株待兔的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)方式，無(wú)法主動(dòng)吸引客流，保證商家利益。

5、當(dāng)前徐州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)并未形成任何一個(gè)知名度較高、實(shí)力較強(qiáng)的品牌進(jìn)行行業(yè)拉動(dòng)，導(dǎo)致群眾對(duì)本行業(yè)的印象越來(lái)越差。

6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)原本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐漸喪失。

當(dāng)下我們面臨主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于大型超市以及零散的小型蔬菜超市，我們的優(yōu)勢(shì)也很明顯。市政府的支持將是我們品牌推廣可以依托的有力屏障，大型超市在交通條件以及成本方面存在著一定劣勢(shì)，而小型蔬菜超市目前在我市并未形成氣候，產(chǎn)品覆蓋面小，并不能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)形成沖擊

因此我們?nèi)绻プ∵@個(gè)改革的'機(jī)遇，將以上問(wèn)題逐一解決?？梢源竽戭A(yù)測(cè)，當(dāng)70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主體的將來(lái)，新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來(lái)巨大的收益。

【推廣計(jì)劃細(xì)分】：

1、 媒介的訴求要點(diǎn)：

2、階段劃分與媒體策略：

第一階段：籌備期 ：

階段思路：樹(shù)立項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目是“市政府倡導(dǎo)、綠色產(chǎn)品、貼近生活、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。

階段目標(biāo)：

1）以項(xiàng)目形象帶動(dòng)企業(yè)品牌進(jìn)行切入，吸引商家投資；

2）升級(jí)品牌形象，形成市場(chǎng)熱議；

3）打開(kāi)項(xiàng)目在我市的認(rèn)知度；

解決問(wèn)題：為項(xiàng)目順利開(kāi)盤準(zhǔn)備

推廣主題：

推廣策略：利用廣宣的渠道，在工地現(xiàn)場(chǎng)配合的狀況下，通過(guò)高調(diào)、口號(hào)性的形

象宣傳引起市場(chǎng)關(guān)注，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)純概念性的關(guān)注與認(rèn)知。

入市策略：采取商家入駐階段性優(yōu)惠政策，例如前十名簽約者可享受政策！或者冠名權(quán)、宣傳體現(xiàn)等。

廣宣推動(dòng)：

備注：

1、印制單頁(yè)在附近小區(qū)及特定商圈內(nèi)散發(fā)或進(jìn)行定向投遞。

2、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)定時(shí)發(fā)放各色氣球等；

主要目的：利用歡快新鮮元素，在招商現(xiàn)場(chǎng)更多人氣，提升項(xiàng)目形象、促進(jìn)銷售。

3、項(xiàng)目竣工或開(kāi)業(yè)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及名人剪彩等。

配合廣告的定向商業(yè)公關(guān)：

1）商業(yè)大戶、龍頭公關(guān)：出臺(tái)優(yōu)惠策略，聯(lián)絡(luò)大戶串連進(jìn)場(chǎng)；

2）客戶篩選：在前期調(diào)研收集的客戶名單的基礎(chǔ)上進(jìn)行電話回訪，進(jìn)一步篩選投資意向較為明確的優(yōu)質(zhì)客戶做售前儲(chǔ)備。

3）商業(yè)大戶的進(jìn)場(chǎng)購(gòu)置價(jià)格按照上述原則采取優(yōu)惠。

4）市內(nèi)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)品類的'知名經(jīng)營(yíng)戶定向公關(guān)（如不能實(shí)現(xiàn)銷售，可考慮配合廣宣推動(dòng)的配合）

備注：為配合廣宣效果最大化，客戶體驗(yàn)到項(xiàng)目，使得與客戶發(fā)生最大的交流，可以在招商部現(xiàn)場(chǎng)對(duì)音樂(lè)等進(jìn)行調(diào)節(jié)，進(jìn)行客戶感知最大化。

第二階段：?jiǎn)?dòng)招商期 ：

階段思路：以項(xiàng)目推介會(huì)和招商活動(dòng)為主要推廣形式，媒體全面進(jìn)行配合，形成開(kāi)盤信息宣傳，對(duì)有效客戶進(jìn)行初步篩選，并進(jìn)一步增加客戶量。制定招商任務(wù)，建立招商業(yè)務(wù)考核機(jī)制，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。

階段目標(biāo)：

1）積累有效客戶，建立客戶信息檔案。

2）告知開(kāi)盤信息，吸引客戶上門洽談

解決問(wèn)題：項(xiàng)目順利開(kāi)盤

推廣主題：

廣宣推動(dòng)模塊：

備注：

1、可做網(wǎng)站、報(bào)紙類廣告，宣傳面較廣，例如徐州信息網(wǎng)、徐州英才網(wǎng)等。

2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，為招商點(diǎn)吸引人氣，同時(shí)提高本項(xiàng)目的受眾群及知名度。如： “小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項(xiàng)目的鳥瞰圖及宣傳語(yǔ)。

3、戶外演出活動(dòng)，如有獎(jiǎng)項(xiàng)目問(wèn)答、文藝演出等。

第三階段：后期 ： 年 月以后

階段目標(biāo)：

1）利用熱銷形象維持持續(xù)銷售，借活動(dòng)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷的余熱不斷營(yíng)銷銷售高潮。

2）優(yōu)惠措施出臺(tái)，刺激銷售。

解決問(wèn)題：解決尾盤銷售

推廣策略：主要通過(guò)各種促銷活動(dòng)，展銷等，進(jìn)行最后尾盤的銷售。

廣宣推動(dòng)模塊：

備注：借助各種節(jié)假日做各種針對(duì)性的營(yíng)銷方式，根據(jù)項(xiàng)目招商情況而定。

1、可做移動(dòng)展點(diǎn)廣告，針對(duì)性強(qiáng)，例如公交車體、文化衫等。

2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，吸引人氣，同時(shí)提高本項(xiàng)目的受眾群及知名度。如： “小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項(xiàng)目的鳥瞰圖及宣傳語(yǔ)。

總體費(fèi)用預(yù)算：

【現(xiàn)有市場(chǎng)招商計(jì)劃】：

招商單位介紹：

為了積極倡導(dǎo)市政府的菜籃子惠民工程，米籃康市場(chǎng)管理服務(wù)公司于2011年正式成立。近一年來(lái)，米籃康先后將徐州市東賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、西賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、火花農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、黃河農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等六家市場(chǎng)納入了了管理范疇，并對(duì)這六家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了全面改造，經(jīng)過(guò)了近一年的試運(yùn)營(yíng)，這些市場(chǎng)在硬件設(shè)施環(huán)境、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)管理水平、市場(chǎng)人員素質(zhì)等多個(gè)方面都有了質(zhì)的提升。借助這些市場(chǎng)口碑的不斷提升，米籃康品牌的知名度及美譽(yù)度也在不斷提高， “米籃康模式”將是今后農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

米籃康各市場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

（一）米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

該項(xiàng)目位于徐州市礦山路，附近坐落著華夏楓林綠洲、華夏櫻花小鎮(zhèn)等大型生活社區(qū)；向西還有若干大型機(jī)械類工廠宿舍，項(xiàng)目向南距離段莊商業(yè)圈僅有不到2公里的路程，是人群相對(duì)密集，且有較強(qiáng)消費(fèi)能力的區(qū)域。米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目共計(jì)三層，總面積達(dá)12000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品以及風(fēng)味小吃。

（二）米籃康雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

該項(xiàng)目位于徐州市區(qū)最重要的交通樞紐——淮西客運(yùn)總站的東側(cè)，臨淮海西路主干道，交通十分便利，周邊坐落著幸福家園、韓山公寓等社區(qū)，市場(chǎng)前景相當(dāng)看好。該項(xiàng)目規(guī)模較大，共計(jì)五層，總面積達(dá)20000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、風(fēng)味小吃、日用雜品五金以及KTV、超市、影院、書城、電玩中心等整體項(xiàng)目。

（三）米籃康黃河新村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

該項(xiàng)目位于黃河新村社區(qū)中心區(qū)域，社區(qū)居民來(lái)此買菜十分方便，因此市場(chǎng)全天的客流量都很大，另黃河新村社區(qū)坐落在徐州市區(qū)中心位置，區(qū)域居民消費(fèi)能力很強(qiáng)，因此該市場(chǎng)的生意一直相當(dāng)火爆。該市場(chǎng)面積為5000平方米，主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品。

（四）米籃康火花農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)坐落于三環(huán)西路火炬雕塑西側(cè)，交通位置為徐州市區(qū)與銅山縣區(qū)臨界點(diǎn)，來(lái)往人流相對(duì)較大，有很大的發(fā)展前景。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。

（五）東、西賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)坐落在徐州市最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|區(qū)，位于蟠桃社區(qū)內(nèi)，旁邊有星光名庭、城置國(guó)際花園等高檔社區(qū)，市場(chǎng)外圍是商業(yè)步行街，并建有世紀(jì)聯(lián)華大型超市，是未來(lái)蟠桃大型社區(qū)的商業(yè)中心。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。

招商主題：

新市場(chǎng) 新財(cái)源 新天地

——米籃康____農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)全面招商正式啟動(dòng)

招商開(kāi)始時(shí)間： 2012年2月18日

招商策略及辦法：

1、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品

民以食為天！作為米籃康新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)核心，各類與老百姓日常生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重中之重，一樓的經(jīng)營(yíng)是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人流量的保證，我公司將通過(guò)產(chǎn)品流通把控、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)商家的資質(zhì)審核以及后期的積極管理來(lái)保證市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，在老百姓中間創(chuàng)造良好口碑，為市政府的菜籃子工程的建設(shè)積極做出貢獻(xiàn)。

推廣策略：

1、在市場(chǎng)周邊農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)集中區(qū)、居民區(qū)附近張貼招商海報(bào)。

2、在市場(chǎng)輻射區(qū)域內(nèi)向各區(qū)域經(jīng)營(yíng)散戶散發(fā)招商單頁(yè)，整合資源。（如果能夠有效地將區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)散戶吸引進(jìn)場(chǎng)，將會(huì)為市場(chǎng)輻射范圍的衛(wèi)生、交通情況帶來(lái)改觀）。

備注：當(dāng)前徐州地區(qū)的特色熟食以及品牌糕點(diǎn)等優(yōu)質(zhì)商戶將是一層的招商重點(diǎn)，例如“鐘記油燙鴨”、“博愛(ài)街蝸?！?、“精武鴨脖”、“小甜甜西餅屋”等。對(duì)這類商戶，我公司招商團(tuán)隊(duì)將會(huì)以主動(dòng)接觸的方式來(lái)爭(zhēng)取其入駐，并在攤位選擇以及租金政策上對(duì)其制訂優(yōu)惠政策。

2、風(fēng)味小吃

通過(guò)風(fēng)味小吃的經(jīng)營(yíng)來(lái)形成該市場(chǎng)的獨(dú)立特色，有效地提升市場(chǎng)知名度及客流量，并可以解決相當(dāng)一部分人的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)問(wèn)題，真正的使市場(chǎng)與商戶之間實(shí)現(xiàn)雙贏。而許多知名小吃本身就已經(jīng)在地方乃至全國(guó)形成了一定的知名度，其本身也具備一定的市場(chǎng)操作能力，將對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)價(jià)值的提升起到推波助瀾的作用。

小吃街的整體設(shè)計(jì)以及各個(gè)攤位的外觀造型將參照徐州傳統(tǒng)的兩漢文化風(fēng)格建造，如古典木藝裝修、牌匾式黑底燙金字式門頭等，在以特色美食豐富百姓生活的同時(shí)，將市場(chǎng)作為傳播徐州傳統(tǒng)文化的平臺(tái)，將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為提升至精神文化的層面，對(duì)當(dāng)前社會(huì)倡導(dǎo)的物質(zhì)文化與精神文化并行的理念產(chǎn)生積極的影響。

推廣策略：

1、收集目前徐州小吃經(jīng)營(yíng)業(yè)主信息，通過(guò)短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達(dá)信息。

2、通過(guò)在市場(chǎng)周邊小吃經(jīng)營(yíng)密集區(qū)張貼招商海報(bào)。

3、通過(guò)媒體公關(guān)以報(bào)道形式發(fā)布招商資訊。

4、在當(dāng)?shù)刂髁餍畔⒕W(wǎng)站上發(fā)布招商信息。

備注：各市場(chǎng)的招商重點(diǎn)將是各地知名美食品牌，目前市場(chǎng)主要美食品牌有老翟板面、丁三牛肉板面、安慶小吃、沙縣小吃、章魚小丸子、新生米線、韓國(guó)拌飯、云南過(guò)橋米線、排骨米飯、笑笑涼皮 狗不理包子 一品飄香米線、金陵鴨血粉絲、八豬麻辣燙、小新米線、郭記肉火燒、上湯牛肉粉、田記米線、上海雞粥、杭州小籠包、悠咪壽司、沛縣冷面等。為了避免惡意競(jìng)爭(zhēng)行為的發(fā)生，在招商過(guò)程中，將遵循同類小吃不超過(guò)兩家的原則。另，持有中華名小吃、各地上榜美食證書的商家將享有優(yōu)先入駐挑選攤位的優(yōu)惠政策。

3、小商品批發(fā)及日用家電百貨

對(duì)于市場(chǎng)面積較大與周邊區(qū)域定居人口較少的市場(chǎng)，通過(guò)小商品批發(fā)以及日用家電百貨類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)既可以使市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)多元化，進(jìn)一步提升市場(chǎng)收益，也可以方便老百姓的生活，最終盤活市場(chǎng)。尤其是對(duì)于火花這種地理位置相對(duì)特殊的地方，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與小商品批發(fā)市場(chǎng)并行經(jīng)營(yíng)既可以避免資源的浪費(fèi)，又可以為該市場(chǎng)的下一步經(jīng)營(yíng)方向探明道路，或許在不久的將來(lái)，火花市場(chǎng)將成為徐州的又一個(gè)小商品批發(fā)的集散地。

推廣策略：

1、收集目前徐州小商品經(jīng)營(yíng)業(yè)主信息，通過(guò)短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達(dá)信息。

2、通過(guò)在市場(chǎng)周邊集市上張貼招商海報(bào)、并在逢集時(shí)分發(fā)單頁(yè)。

3、在市場(chǎng)外使用音響播放音樂(lè)、宣傳語(yǔ)，支拱門等來(lái)吸引關(guān)注。

備注：對(duì)于火花、東賀村等地理位置特殊的市場(chǎng)，可以先通過(guò)市場(chǎng)外設(shè)攤點(diǎn)來(lái)逐步提高人氣，市場(chǎng)外攤點(diǎn)可以自由選擇項(xiàng)目，例如早點(diǎn)、小吃、玩具等，待市場(chǎng)氣候形成后逐漸向場(chǎng)內(nèi)過(guò)度。

4、KTV、超市、影城、書城、電玩中心等整體項(xiàng)目

此類招商主要針對(duì)雁山這種面積較大、樓層較多的市場(chǎng)，目前米籃康旗下市場(chǎng)僅有雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有這樣的硬件條件。建議將整體項(xiàng)目設(shè)在市場(chǎng)頂層，該類項(xiàng)目都有著一定的品牌效應(yīng)，可以自行進(jìn)行市場(chǎng)操作，在市場(chǎng)管理上比如早開(kāi)門、晚關(guān)門的市場(chǎng)上也會(huì)相對(duì)方便。在選擇合作商家時(shí)一定要注意其品牌知名度、公司實(shí)力等，避免出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中斷的局面。

1、在市場(chǎng)外側(cè)打出橫幅、空飄、廣告牌等宣傳招商信息

2、在徐州主要信息網(wǎng)站上使用懸浮通欄

3、收集徐州此類經(jīng)營(yíng)商家信息進(jìn)行短信群發(fā)或定向投遞宣傳資料。

持續(xù)宣傳

1、招商即日起通過(guò)橫幅、空飄等形式宣傳市場(chǎng)信息。

2、在米籃康旗下的所有市場(chǎng)外通過(guò)海報(bào)張貼、戶外音樂(lè)、門前單頁(yè)散發(fā)等方式吸引關(guān)注，使米籃康所有銷售網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)招商。

3、在市場(chǎng)正式運(yùn)營(yíng)后如還有空余攤位，在市場(chǎng)醒目位置通過(guò)張貼海報(bào)、LED大屏滾動(dòng)、網(wǎng)站傳播等方式持續(xù)營(yíng)銷。

4、將米籃康旗下所有商戶信息收集建檔，組建米籃康商戶信息庫(kù)，定期回訪，為后期持續(xù)發(fā)展與合作打下基礎(chǔ)。

推廣市場(chǎng)方案【篇3】

2010年書城活動(dòng)方案

1、 宣傳主題：教育改變生活，知識(shí)成就未來(lái)

校園宣傳活動(dòng)目錄

a) 活動(dòng)目的

b) 主辦機(jī)構(gòu)

c) 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

d) 活動(dòng)背景

e) 參與人員

f) 活動(dòng)實(shí)施步驟

g) 活動(dòng)物件提供

h) 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

一． 宣傳目的

創(chuàng)建咨詢量，挖掘潛在學(xué)生，推廣品牌。

二． 主辦機(jī)構(gòu)

某軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

三． 宣傳時(shí)間及地點(diǎn)

1．宣傳時(shí)間

2010年2月至3月（選擇每周周末為最佳）

2．宣傳方式

設(shè)立咨詢點(diǎn)，散發(fā)傳單，通過(guò)廣播傳播講座信息

3．活動(dòng)地點(diǎn)

新華書城

四． 宣傳背景

在國(guó)家綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)的今天，信息科學(xué)技術(shù)也越來(lái)越成為了國(guó)家發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，而在國(guó)家發(fā)展的同時(shí)，人民的生活水平也得到了很大的提高。在享受物質(zhì)文化的同時(shí)，精神文化也成為人們生活中不可或缺的一部分。人們不斷的在深造，不斷的在學(xué)習(xí)。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，it產(chǎn)業(yè)以成為一種快速發(fā)展的趨勢(shì)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)以成為必然。因此在這不斷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)當(dāng)中，我應(yīng)該要不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去深造去攀登知識(shí)的高峰。

五． 參與人員

每個(gè)點(diǎn)：一名顧問(wèn)，兩名兼職人員

六． 活動(dòng)實(shí)施步驟

1提前與書城聯(lián)系，了解活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間和費(fèi)用。

2．活動(dòng)當(dāng)天通過(guò)兼職人員分發(fā)傳單，引導(dǎo)咨詢者到咨詢臺(tái)領(lǐng)取入場(chǎng)券，通過(guò)廣播引導(dǎo)咨詢者領(lǐng)取入場(chǎng)券，做好當(dāng)面咨詢，做好咨詢記錄。

七． 活動(dòng)物件提供

所需物品：易拉寶2張、傳單300張/天、宣傳冊(cè)40本、面對(duì)面**、筆、紙、準(zhǔn)考證

八．活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

活動(dòng)的費(fèi)用取決于書店提供的物品。先對(duì)第七點(diǎn)的物件進(jìn)行提前的預(yù)算：1.

兼職人員預(yù)計(jì)在10個(gè)左右，按每人每天40及抽成計(jì)算，估計(jì)工資總計(jì)為500元.2.按書城租用的活動(dòng)地點(diǎn)及書城提供的物件費(fèi)用估算。

推廣市場(chǎng)方案【篇4】

關(guān)愛(ài)父母、親情常駐

母親節(jié)xx血糖儀免費(fèi)公益活動(dòng)

一、活動(dòng)背景

在母親節(jié)來(lái)臨之際，為號(hào)召社會(huì)感恩父母，關(guān)注老年人健康，xx特聯(lián)合xx醫(yī)院舉辦免費(fèi)贈(zèng)送血糖儀的公益活動(dòng)。公司成功上市后，作為一家上市公司，xx期以此為契機(jī)會(huì)報(bào)社會(huì)，為公益事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)目的

品牌形象宣傳、與公眾的互動(dòng)與溝通

開(kāi)拓新客戶，提升銷量

三、活動(dòng)策略

主題：關(guān)愛(ài)父母，親情常駐

時(shí)間：五月十三日

地點(diǎn)：xx市某醫(yī)療器材店

目標(biāo)群體：患者、患者子女

參會(huì)嘉賓：主持人1人，公司領(lǐng)導(dǎo)1人，醫(yī)院代表1人，體檢人員5人，科普講師1人。

主要內(nèi)容：限量贈(zèng)送血糖儀20套，試紙預(yù)付卡**，免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)；

活動(dòng)規(guī)則：1。消費(fèi)者憑疾病歷表，免費(fèi)贈(zèng)送血糖儀一臺(tái)；2買一盒試紙，任何牌子都可以換新的；三。買一盒200元的試紙，贈(zèng)送血糖儀一個(gè)；4、試紙預(yù)付卡買八送一優(yōu)惠；5、消費(fèi)者持父母病歷本參與**活動(dòng)，可免費(fèi)獲得**一盒或優(yōu)質(zhì)打火機(jī)一個(gè)；6、為老顧客免費(fèi)保養(yǎng)血糖儀。

活動(dòng)周期：活動(dòng)時(shí)間約為5小時(shí)

活動(dòng)流程：開(kāi)場(chǎng)致辭-領(lǐng)導(dǎo)講話-節(jié)目表演-糖尿病科普講座-顧客經(jīng)驗(yàn)交流-現(xiàn)場(chǎng)答題有獎(jiǎng)-贈(zèng)送儀式-現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)體檢**。

四、執(zhí)行計(jì)劃

（一）活動(dòng)籌備：

1活動(dòng)前半個(gè)月在社區(qū)中高端藥店張貼宣傳、電臺(tái)宣傳、報(bào)紙宣傳；

2選擇一家醫(yī)院共同組織活動(dòng)，選擇一家較大的醫(yī)療器械店，并達(dá)成雙方共識(shí)；

三。確定參加活動(dòng)的相關(guān)人員，聯(lián)系配合**；

4短信通知老客戶參加獎(jiǎng)勵(lì)；

5準(zhǔn)備好材料和現(xiàn)場(chǎng)宣傳海報(bào)；

6、 借幕布、音響、紅地毯，制作旗幟、氣球、鮮花、噴繪、橫幅、拱門；

7為營(yíng)造良好的場(chǎng)地布置氛圍，場(chǎng)地?cái)M在露天的一家醫(yī)療器械店門口。

（二）現(xiàn)場(chǎng)控制：

1活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，行政人員應(yīng)到位安排現(xiàn)場(chǎng)；

2活動(dòng)開(kāi)始前半小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，確定準(zhǔn)備就緒；

三。項(xiàng)目開(kāi)始前半小時(shí)，安排執(zhí)行人員到位，安排參加人員到位；

4導(dǎo)購(gòu)參與免費(fèi)送禮排隊(duì)登記，消費(fèi)者憑病歷先到先得；

5一切準(zhǔn)備就緒，活動(dòng)開(kāi)始，**xx宣傳片5分鐘；

6主持人講完折扣和兌換方法后，活動(dòng)開(kāi)始，5分鐘；

7公司領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞，10分鐘；

8、慶祝表演，5分鐘；

9、科普講座，10分鐘；

10老客戶代表交流發(fā)言5分鐘；

11現(xiàn)場(chǎng)答題有獎(jiǎng)，10分鐘；

12、贈(zèng)送儀式，10分鐘；

13體檢、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)診和**優(yōu)惠活動(dòng)后臺(tái)；

14、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放健康小冊(cè)；

15、活動(dòng)保持有序進(jìn)行，保障營(yíng)造熱烈、活潑、開(kāi)心地現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

16現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員應(yīng)相互配合，責(zé)任明確；

17現(xiàn)場(chǎng)管理人員應(yīng)保持友好、熱情、體貼，并為與會(huì)者提供必要的支持；

18引導(dǎo)觀眾鼓掌，維護(hù)消費(fèi)者排隊(duì)秩序；

19活動(dòng)經(jīng)理監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)并協(xié)調(diào)行動(dòng)；

20.緊急情況應(yīng)由專人負(fù)責(zé)，活動(dòng)不受影響；

21制定活動(dòng)流程內(nèi)容的替代方案，處理突發(fā)事件；

22確保參與者的安全，控制現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施，避免火災(zāi)、電力和設(shè)備危險(xiǎn)；

（三）后期跟進(jìn)：

1.感謝與會(huì)嘉賓的合作與交流，交換意見(jiàn)和評(píng)論；

2活動(dòng)結(jié)束后10天內(nèi)對(duì)買方進(jìn)行跟蹤回訪，了解使用情況，及時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題；

三。協(xié)助**進(jìn)行跟蹤報(bào)道和多渠道宣傳。

六、活動(dòng)支持

人員配置：主機(jī)1臺(tái)，音響控制器1臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員5-10人；

需要合作：**，講師，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量銷售人員支持和工作配合；

材料方案：窗簾、音響、紅地毯、旗幟、拱門等；

費(fèi)用預(yù)算： 10米左右橫幅80元，氣球若干20元，噴繪海報(bào)3*4m 100元，贈(zèng)品（溫度計(jì)、健康小冊(cè)）約1000元，血糖儀預(yù)計(jì)贈(zèng)送若干，費(fèi)用待定。

八、效果評(píng)估與控制

預(yù)期效果：通過(guò)贈(zèng)送血糖儀、**、免費(fèi)體檢和咨詢，能在長(zhǎng)沙市營(yíng)造良好的健康和公益氛圍，在患者及潛在客戶中樹(shù)立公司優(yōu)秀品牌形象，活動(dòng)參與人員從中理解關(guān)愛(ài)父母并付諸行動(dòng)，有著一定的活動(dòng)價(jià)值和積極意義。

效果控制：通過(guò)活動(dòng)結(jié)束后的多方溝通和評(píng)估，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和改善不足，發(fā)揚(yáng)xx產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更多的為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

“慶xx成功上市，買試紙送血糖儀”惠饋活動(dòng)

主題：清xx成功上市，購(gòu)買試紙，送血糖儀

時(shí)間：周

6、 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙醫(yī)療器械店

目標(biāo)群體：準(zhǔn)備購(gòu)買儀器的客戶

主要內(nèi)容：免費(fèi)體檢，新客戶購(gòu)買一盒試紙免費(fèi)贈(zèng)送血糖儀一臺(tái)，購(gòu)買者為患者子女可免費(fèi)獲得**一盒或優(yōu)質(zhì)打火機(jī)一個(gè)。

人員配置：2人/場(chǎng)；

所需配合：公司對(duì)登記客戶定期回訪；

物資計(jì)劃：1張桌子、6張凳子、3個(gè)宣傳臺(tái)、3個(gè)血糖儀、1盒/場(chǎng)試紙等；

預(yù)算：增配血糖儀**元，以上材料**元，人事費(fèi)**元等。

預(yù)計(jì)效果：每個(gè)中將產(chǎn)生4個(gè)以上的客戶* *

活動(dòng)控制：營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，適當(dāng)調(diào)動(dòng)設(shè)備店銷售人員參與活動(dòng)。

“慶xx成功上市，以舊換新、試紙買十送一”惠贈(zèng)活動(dòng)

主題：清xx上市成功，以舊換新，購(gòu)買10張免費(fèi)試卷

時(shí)間：周

6，地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市藥房

目標(biāo)群體：使用其他品牌客戶和現(xiàn)有客戶

主要內(nèi)容：免費(fèi)測(cè)量，新客戶購(gòu)買一盒試紙免費(fèi)以舊換新，新老客戶均可享受“試紙預(yù)付卡買十送一”優(yōu)惠，購(gòu)買者為患者子女可免費(fèi)獲得**一盒或優(yōu)質(zhì)打火機(jī)一個(gè)；

人員配置：2人/場(chǎng)；

所需配合：公司對(duì)登記客戶定期回訪；

物資計(jì)劃：1張桌子、6張凳子、3個(gè)宣傳臺(tái)、3個(gè)血糖儀、1盒/場(chǎng)試紙等；

預(yù)算：增配血糖儀**元，以上材料**元，人事費(fèi)**元等。

預(yù)計(jì)效果：預(yù)計(jì)有2名新客戶和4名老客戶參與**

活動(dòng)控制：營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，適當(dāng)調(diào)動(dòng)藥房銷售人員參與活動(dòng)。

推廣市場(chǎng)方案【篇5】

1、郵件營(yíng)銷——通過(guò)郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通，讓他最終選擇我們的產(chǎn)品。而憶典定制要做的也是通過(guò)以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進(jìn)行口碑推廣：

、持續(xù)的溝通。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，個(gè)性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購(gòu)買決策時(shí)候的備選答案。而用戶始終都會(huì)盯緊市場(chǎng)的任何變化，在他們?cè)谶x擇猶豫時(shí)，不斷的提醒他們憶典定制在關(guān)注著他們，保持自己在客戶購(gòu)買決策的時(shí)候自己作為一個(gè)首選選擇，不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出來(lái)。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關(guān)系，否則，用戶會(huì)時(shí)候會(huì)把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會(huì)功虧一簣。

、有效的溝通。

用戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對(duì)用戶友好的內(nèi)容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會(huì)形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會(huì)被用戶當(dāng)作垃圾郵件。時(shí)時(shí)的溫馨關(guān)懷，不停的提供各種促銷優(yōu)惠，偶爾的開(kāi)心一刻等等，讓用戶養(yǎng)成很樂(lè)意接受我們郵件的習(xí)慣。

、一定頻率的溝通。

與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過(guò)一系列的郵件推廣后，準(zhǔn)確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時(shí)間發(fā)送最適合的郵件準(zhǔn)確的到達(dá)用戶的郵箱，才能讓用戶感覺(jué)友好。不然浪費(fèi)憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。

2、郵件營(yíng)銷——小郵件，大功勞

、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時(shí)間和空間的限制，自由度比較高，不受時(shí)間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方，包括國(guó)外。

、郵件地址易于收集，包括可以用收集軟件大范圍的采集郵址，還可以根據(jù)顧客在我們網(wǎng)站上面留下的信息進(jìn)行收集，而這類地址精準(zhǔn)性很高

、很適合推廣我們?cè)诰€定制產(chǎn)品。由于憶典定制做的是個(gè)性定制，只有在網(wǎng)絡(luò)上面才能體會(huì)得到這個(gè)定制感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導(dǎo)顧客來(lái)體驗(yàn)這個(gè)過(guò)程。

、最重要的，郵件營(yíng)銷成本很低!

3、推廣的內(nèi)容

郵件推廣過(guò)程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫，顧客資料的收集等奠定一個(gè)基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個(gè)主題進(jìn)行推廣：

、個(gè)性定制的特性，引導(dǎo)消費(fèi)方式的改變

l大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求 ;

l國(guó)內(nèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的奇思妙想，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚，從細(xì)微處體現(xiàn)完美品質(zhì)的潮流，引導(dǎo)創(chuàng)意禮品成為主流 ;

l時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題

l從被動(dòng)購(gòu)買都主動(dòng)定制，親手設(shè)計(jì)出世界上獨(dú)一無(wú)二的禮品，享受品質(zhì)生活。

、憶典定制品牌

品牌是提高消費(fèi)者信任度和忠誠(chéng)度的基本元素，一個(gè)好的品牌將會(huì)在所在的領(lǐng)域內(nèi)握有主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，可以讓消費(fèi)者在想到這個(gè)領(lǐng)域時(shí)的第一反應(yīng)即為我們的品牌。在憶典定制品牌的時(shí)候，以文搏實(shí)業(yè)為依撐，這樣就同時(shí)推廣到了憶典定制和文搏實(shí)業(yè)，一舉兩得

、發(fā)展新顧客

l讓他發(fā)現(xiàn)憶典定制，知道有憶典定制是個(gè)個(gè)性禮品定制網(wǎng)

l讓他體驗(yàn)憶典定制，通過(guò)郵件內(nèi)容的引導(dǎo)，讓他體驗(yàn)個(gè)性定制，并且讓他在潛意識(shí)中有這樣的想法，只要需要購(gòu)買禮品的時(shí)候就想到憶典定制的個(gè)性禮品

l讓他購(gòu)買憶典定制，通過(guò)咨詢憶典定制的客戶，來(lái)進(jìn)行購(gòu)買咨詢，而我們做出最后的努力成功轉(zhuǎn)化此次購(gòu)買

l讓他宣傳憶典定制，在他成功的享受了憶典定制的定制服務(wù)和個(gè)性禮品之后，讓他產(chǎn)品繼續(xù)購(gòu)買的欲望，并且?guī)蛻浀涠ㄖ仆茝V

、維護(hù)老顧客

開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶的成本等于留住8個(gè)老客戶的成本，也就是說(shuō)留住老客戶是推廣過(guò)程中最具有性價(jià)比的選擇，加強(qiáng)對(duì)老客戶的關(guān)注和宣傳，讓老顧客找回隊(duì)我們的記憶，那么他們將會(huì)成為我們最忠實(shí)的顧客以及最有效的口碑營(yíng)銷者和傳播者。

4、目標(biāo)客戶分析

郵件受眾群體，不同的受眾對(duì)個(gè)性定制和憶典定制的認(rèn)知度不一樣，而我們要做的就是讓不管以前是否知道我們

、第一類：已經(jīng)是“憶典定制”的會(huì)員，其中又細(xì)分為幾類：

A類，只注冊(cè)了，并無(wú)購(gòu)買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產(chǎn)品，知道憶典定制是做個(gè)性禮品的一家網(wǎng)站，但是由于可能是各種原因而沒(méi)產(chǎn)生購(gòu)買訂單的，或者還處于猶豫階段的。

B類，注冊(cè)了，已經(jīng)下完訂單，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動(dòng)購(gòu)物后冷靜、配送方式和時(shí)間不合適、付款不方便等原因。

C類，注冊(cè)并且已經(jīng)成功消費(fèi)了的會(huì)員，這些就是我們的消費(fèi)者，老顧客了。

、第二類：非憶典定制的會(huì)員。用戶的地址是通過(guò)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上面搜尋的。通過(guò)軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各類關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞可以按照自己的需求進(jìn)行安排，搜集更精準(zhǔn)的客戶。

5、郵件內(nèi)容。以卓越網(wǎng)案例進(jìn)行分析

、當(dāng)用戶注冊(cè)為卓越網(wǎng)會(huì)員后，會(huì)員的郵箱將自動(dòng)收到一封html格式郵件，郵件的只要內(nèi)容包括注冊(cè)成功信息、卓越網(wǎng)介紹、精品推薦、購(gòu)物相關(guān)等.

推廣市場(chǎng)方案【篇6】

下面是小編為大家整理的行業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案合集2篇（2022年）,供大家參考。

最好不要在夕陽(yáng)西下的時(shí)候去幻想什么，而要在旭日初升的時(shí)候即投入工作。下面是范文網(wǎng)小編為您推薦行業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案合集2篇。?

名稱 ××電動(dòng)車上市推廣方案 受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容? ? ?? 1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) ___區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

五、電動(dòng)車上市安排

1.上市時(shí)間：______________________

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20XX~20XX年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至20XX年產(chǎn)量到達(dá)2260萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)20XX年將到達(dá)3700萬(wàn)噸。20XX年中國(guó)飲料產(chǎn)量到達(dá)2025萬(wàn)噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20XX年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案? ? ? ??一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)大方向

隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20XX年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20XX年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急

從整體的環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20XX年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位；統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，XX年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，個(gè)性是對(duì)雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會(huì)有必須的影響力的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率到達(dá)九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè)”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。

茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義"，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司，不僅僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20XX年5月份便推出十分系列飲料，樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。

3、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。能夠說(shuō)，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

二、產(chǎn)品分析

"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)能夠歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選取茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20XX年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶（如中藥涼茶、竹葉水、果茶）等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，能

夠說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所理解。無(wú)疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。

三、推廣調(diào)查

一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，到達(dá)目標(biāo)。

二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

三、廣告策略

（一）、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的。

3、產(chǎn)品選?。哼x取整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，選取準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

（二）、產(chǎn)品生命周期策略

1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，到達(dá)最大的市場(chǎng)占有率的策略。

2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在必須程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對(duì)象：只對(duì)此刻的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求，我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

2、訴求資料：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)

3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語(yǔ)

1、品味幽香，期盼幸福

2、茶清思緒，花香潤(rùn)心

3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！

六、廣告表現(xiàn)策略

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全?？v然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，依然美如初、花如故。

2、資料：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問(wèn)題，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。

3、時(shí)間：20XX年8月20日——20XX年12月25日

4、方案：

（1）、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告。

（2）、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳。

（3）、在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見(jiàn)，了解大眾的口味和需求。

?

推廣市場(chǎng)方案【篇7】

一.拓客

拓客，意為拓展客源、客戶的數(shù)目的一個(gè)工作人員的稱呼。目的是讓原本不在此處、此行業(yè)消費(fèi)的人群進(jìn)入此處、此行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，成為顧客。拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，在地產(chǎn)招商銷售中俗稱“小蜜蜂”，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞。但拓客有不同的方式，現(xiàn)介紹五種適合本案的拓客方式：_商圈派單__線堵截__區(qū)覆蓋__業(yè)團(tuán)購(gòu)__戶陌拜

二、拓客工作計(jì)劃

_周邊城市拓客工作安排

1、拓客計(jì)劃

_周邊城市、縣拓客計(jì)劃

本階段將對(duì)安慶、銅陵、及池州市東至縣、石臺(tái)縣、青陽(yáng)縣進(jìn)行覆蓋式宣傳推廣，具體安排如下：

2、拓客準(zhǔn)備

三、拓客團(tuán)隊(duì)管理制度

(一)制定本制度的目的

為了招商銷售最大程度達(dá)到保質(zhì)保量的蓄客量，充分挖掘外拓團(tuán)隊(duì)的拓客潛力，在相互競(jìng)爭(zhēng)中激發(fā)員工的工作積極性，現(xiàn)特制定《英倫天地拓客團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)機(jī)制》。

(二)外拓組人員架構(gòu)

(三)拓客人員崗位職責(zé)

1.總指揮：負(fù)責(zé)整個(gè)外拓活動(dòng)的執(zhí)行把控。

2.拓客負(fù)責(zé)人：帶領(lǐng)拓客團(tuán)隊(duì)的小組成員完成拓客指標(biāo)。

3.拓客人員：認(rèn)真對(duì)待外拓客戶，積極主動(dòng)向客戶介紹項(xiàng)目及優(yōu)惠信息等，高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù);完成《拓客登記表》登記。

4.物料及數(shù)據(jù)管理人員：每日負(fù)責(zé)收集匯總小組負(fù)責(zé)人及小組成員當(dāng)日的拓客、call客數(shù)據(jù)，各崗位人員的指標(biāo)完成情況。5.督導(dǎo)人員(由總指揮兼職)

負(fù)責(zé)拓客團(tuán)隊(duì)巡查，對(duì)象包括拓客組負(fù)責(zé)人、小組負(fù)責(zé)人，各小組成員;檢查各小組成員到崗情況;巡視工作執(zhí)行情況，巡查內(nèi)容包括：小組成員說(shuō)辭、規(guī)定動(dòng)作是否執(zhí)行到位，小組負(fù)責(zé)人和小組成員是否違紀(jì)，對(duì)違紀(jì)情況進(jìn)行及時(shí)制止和處罰。

四、拓客時(shí)間及拓客目標(biāo)

外拓時(shí)間為：待定

拓客目標(biāo)為：目標(biāo)登記客戶10000組。

五、組織管理

1.入職考勤管理

人員入職及面試由乙方負(fù)責(zé)，報(bào)甲方后勤人員報(bào)備，制定考勤表格，在拓客期間，拓客組組長(zhǎng)每天要認(rèn)真核對(duì)組員，并由組員親自簽字，以便統(tǒng)計(jì)。2.數(shù)據(jù)管理

1)拓客數(shù)據(jù)由組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)后交負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人確認(rèn)無(wú)誤后以指定格式電子稿發(fā)送至數(shù)據(jù)管理專員進(jìn)行匯總。

2)數(shù)據(jù)上交時(shí)間：上午拓客數(shù)據(jù)要求于13：00前完成對(duì)接;

下午拓客數(shù)據(jù)要求于17：30前完成對(duì)接。

3.培訓(xùn)管理

在拓客前期由經(jīng)理制定培訓(xùn)內(nèi)容，并逐一進(jìn)行考核，考核通過(guò)后上崗。

4.例會(huì)管理

每天晚會(huì)必須按時(shí)召開(kāi)，主要內(nèi)容如下：_當(dāng)日工作總結(jié)、抗性問(wèn)題梳理_每日拓客數(shù)據(jù)的更新及通報(bào);_拓客考核結(jié)果的評(píng)比;_早晚會(huì)需做好詳細(xì)的會(huì)議記錄;(六)激勵(lì)與考核指標(biāo)

薪酬構(gòu)成=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+成交獎(jiǎng)金

①基本工資：即小組成員通過(guò)每日的拓客工作獲得的基本收入績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放的收入成交獎(jiǎng)金：通過(guò)完成成交獲得獎(jiǎng)勵(lì)性收入

②團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：按照各組實(shí)際的指標(biāo)完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

③個(gè)人獎(jiǎng)：按照個(gè)人實(shí)際指標(biāo)完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評(píng)選優(yōu)秀個(gè)人

1、基本工資及成交獎(jiǎng)金與績(jī)效獎(jiǎng)金管理基本工資

績(jī)效獎(jiǎng)金組長(zhǎng)：600元組員：500元成交獎(jiǎng)金

傭金：按照成交合同價(jià)的千分之二。

2.先進(jìn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

四個(gè)小組競(jìng)爭(zhēng)，每月統(tǒng)計(jì)一次排名，累計(jì)客戶留電量前二的分別獎(jiǎng)勵(lì)組長(zhǎng)20__元、1500元。費(fèi)用每/次：3500元?？傎M(fèi)用：3500元3.個(gè)人趕超獎(jiǎng)：

每天拓客轉(zhuǎn)來(lái)訪量排名前三的成員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

每月統(tǒng)計(jì)一次排名，排名前三的成員分別獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元、800元、500元

費(fèi)用/次：2300元?？傎M(fèi)用：2300元4.發(fā)放時(shí)間及承擔(dān)人：

基本工資及獎(jiǎng)勵(lì)為每月15日，成交獎(jiǎng)金發(fā)放為客戶合同簽約及付款后的下個(gè)月15日。

5、人員績(jī)效考核

人員績(jī)效考核

注：1、考核表上交時(shí)間：每隔一周周一之前上交上考核表到分管領(lǐng)導(dǎo)處。

2、具體每日的考核指標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目情況及考核內(nèi)容，提前上報(bào)甲方代表待甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3、根據(jù)每月《人員績(jī)效考核表》進(jìn)行末兩位淘汰。

六、拓客人員的培訓(xùn)及管理

1、對(duì)拓客人員進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范和紀(jì)律管理。

2、對(duì)拓客人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，英倫天地項(xiàng)目情況培訓(xùn)，外拓說(shuō)辭培訓(xùn)，拓客方式培訓(xùn)，拓客技巧及留電方法培訓(xùn)。

3、制定拓客人員工作任務(wù)，保障整體銷售的正常進(jìn)行。

4、對(duì)拓客人員進(jìn)行考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn)。

七、拓客人員的監(jiān)督

1、通過(guò)各種方式抽查現(xiàn)場(chǎng)情況，或者事后通過(guò)其他渠道反饋信息。

2、主管現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當(dāng)場(chǎng)給予糾正，并進(jìn)行處罰。

3、對(duì)已拓客的地點(diǎn)進(jìn)行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少?gòu)垎雾?yè)，留電量等等)。

八、工作紀(jì)律

1、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)派單地點(diǎn)，不遲到、不早退。2、聽(tīng)從指揮，對(duì)分配的工作地點(diǎn)不得挑三揀四。3、電話保持暢通，遇事及時(shí)溝通，主動(dòng)向主管匯報(bào)。4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致不得草草應(yīng)付。5、要團(tuán)結(jié)一致，要具有執(zhí)行力。

6、拓客當(dāng)天要進(jìn)行拓客總結(jié)，并提交拓客日志。

九、拓客方式

1、根據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及旅游集散中心等優(yōu)勢(shì),本著客戶的就近原則的特點(diǎn)，因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)作為宣傳的重點(diǎn)。

2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對(duì)性的拓客。

3、利用價(jià)格上優(yōu)勢(shì)，總價(jià)較低，符合大的購(gòu)房群體——工薪階層及剛需客戶的需求，將在人流較為集中的地區(qū)及縣、鎮(zhèn)進(jìn)行拓客。

4、面向大型企事業(yè)單位及個(gè)體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購(gòu)。

5、根據(jù)拓客人員自己的經(jīng)驗(yàn)或人際關(guān)系，進(jìn)行推廣。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶，同時(shí)開(kāi)通微信二維碼。

7、建立會(huì)員中心，拓客人員以吸納新會(huì)員為口徑，搜集客戶信息，通過(guò)會(huì)員管理，來(lái)挖掘客戶的消費(fèi)能力，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。

8、進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷，由拓客人員進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。推廣方式如：DM直投、留言欄、駐點(diǎn)等，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，也可組織團(tuán)購(gòu)或增加購(gòu)房?jī)?yōu)惠等措施。

拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實(shí)際工作中，根據(jù)市場(chǎng)以及招商銷售狀況的變化，隨機(jī)應(yīng)變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協(xié)助本項(xiàng)目創(chuàng)造更好的招商銷售業(yè)績(jī)。

十、費(fèi)用估算(以下費(fèi)用按一個(gè)月計(jì)算)

1、外拓人員工資及補(bǔ)助費(fèi)用130000元/月;

2、車輛一輛(由甲方提供)

3、外拓人員著裝采購(gòu)10000元

4、獎(jiǎng)勵(lì)資金20__0元

5、單頁(yè)、海報(bào)、撲克牌制作費(fèi)用30000元

以上合計(jì)需要19萬(wàn)元。

幼兒活動(dòng)方案《推廣市場(chǎng)方案模板》一文希望您能收藏！“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供幼兒活動(dòng)方案而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí)，yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了推廣市場(chǎng)方案專題，希望您能喜歡！