促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(集錦10篇)

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)。

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促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇1

受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩，為妥善應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，保持我市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的任務(wù)更加艱巨和緊迫。為貫徹落實(shí)省、市政府的統(tǒng)一部署，我局高度重視積極組織動(dòng)員各縣市區(qū)商務(wù)主管部門(mén)和商貿(mào)企業(yè)，從搞活流通入手，引導(dǎo)、服務(wù)、促進(jìn)商貿(mào)流通企業(yè)迎難而上，開(kāi)拓市場(chǎng)，用足用好搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的各項(xiàng)政策，促進(jìn)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)擴(kuò)大和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:

一、工作落實(shí)情況

(一)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，強(qiáng)力助推促消費(fèi)工作

郴州市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視促消費(fèi)工作，將開(kāi)展促消費(fèi)工作納入了市委、市政府重點(diǎn)工作的重要議事日程。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常帶隊(duì)深入重點(diǎn)商貿(mào)流通企業(yè)開(kāi)展調(diào)研、走訪工作，解決企業(yè)在開(kāi)展促消費(fèi)活動(dòng)中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，并親自組織調(diào)度每次重大展示展銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展情況，并多次親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮活動(dòng)開(kāi)展。我局由主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，制定了工作方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)毛玉祥同志任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)鄧叔平、龔循松、何廣恕、譚樹(shù)平任副組長(zhǎng)，張湘春、劉海燕、李數(shù)峰、譚曉穎、曹志堅(jiān)、周尚云、胡年英、李笑山、彭競(jìng)、陳文輝等人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常工作，各縣市區(qū)商務(wù)局也相應(yīng)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)，年初市商務(wù)局還邀請(qǐng)各縣市區(qū)商務(wù)局、各商貿(mào)流通企業(yè)、各行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，鄧叔平副局長(zhǎng)不僅強(qiáng)調(diào)了誠(chéng)信興商和促消費(fèi)活動(dòng)的重要性，還就今年全市的促消費(fèi)活動(dòng)作了具體的安排部署。

(二)加強(qiáng)流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民消費(fèi)

1.深入推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”。以日用消費(fèi)品流通網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為重點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，加快農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。截至到20XX年10月底，我市已建設(shè)并驗(yàn)收合格的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店達(dá)到2392個(gè)，配送中心11個(gè)，今年新建標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店770家，目前已實(shí)現(xiàn)農(nóng)家店銷(xiāo)售總額約5億元，解決就業(yè)10000余人。爭(zhēng)取到“十二五”再新建、改造1600家農(nóng)家店和20個(gè)區(qū)域性配送中心，覆蓋全市90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、70%的行政村，配送率達(dá)到50%以上；進(jìn)一步拓展“一網(wǎng)多用”功效，推動(dòng)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”網(wǎng)絡(luò)與供銷(xiāo)社、郵政、電信等網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合。加大“雙百市場(chǎng)工程”建設(shè)力度，支撐農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)改革和大型流通企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈配送系統(tǒng)建設(shè)，提高鮮活農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入冷鏈系統(tǒng)的比重。并已經(jīng)建議市政府參照長(zhǎng)沙、湘潭等市的做法，設(shè)立“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”配套資金，以鼓勵(lì)有條件的知名商業(yè)企業(yè)在農(nóng)村創(chuàng)辦中、小型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)流通效率。

2.扎實(shí)做好家電下鄉(xiāng)推廣工作。家電下鄉(xiāng)政策是財(cái)政支撐擴(kuò)大消費(fèi)的有益摸索。這一政策不僅支農(nóng)惠農(nóng)，而且對(duì)擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)成效明顯，財(cái)政資金放大了近7倍的購(gòu)置力。今年是我省家電下鄉(xiāng)推廣第四年，各相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，形成合力，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，建立工作責(zé)任制，落實(shí)實(shí)施方案，強(qiáng)化監(jiān)管，確保下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品質(zhì)量，搞好售后服務(wù)，嚴(yán)厲打擊借“家電下鄉(xiāng)”名義銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品的行為，切實(shí)把“家電下鄉(xiāng)”工作抓緊抓好，擴(kuò)大農(nóng)民家電產(chǎn)品消費(fèi)，截至20XX年9月30日，我市今年實(shí)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售30.61萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售金額8.7億元，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品補(bǔ)貼29.37萬(wàn)臺(tái)，農(nóng)民共領(lǐng)取補(bǔ)貼1億元。

3.增強(qiáng)社區(qū)服務(wù)功能，擴(kuò)大城市消費(fèi)。推進(jìn)“便利消費(fèi)進(jìn)社區(qū)、便民服務(wù)進(jìn)家庭”，進(jìn)一步完善城市社區(qū)便民服務(wù)設(shè)施，推進(jìn)家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，圍繞居民衣、食、住、行特別是保潔、保姆、清潔、物業(yè)、婚慶、維修等方面的服務(wù)內(nèi)容，將居民需求最迫切、生活最密切的家政服務(wù)，作為發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能的首要任務(wù)來(lái)抓，持續(xù)完善城鎮(zhèn)流通網(wǎng)絡(luò)。以搭建公益性服務(wù)消費(fèi)平臺(tái)為重點(diǎn)，滿足城鎮(zhèn)居民對(duì)文化娛樂(lè)、休閑旅游、體育健身和家政服務(wù)等多元化服務(wù)需求。不斷完善社區(qū)商業(yè)功效，大力推廣“便利消費(fèi)進(jìn)社區(qū)、便民服務(wù)進(jìn)家庭”的“雙進(jìn)工程”，引導(dǎo)購(gòu)物、餐飲、服務(wù)類(lèi)連鎖企業(yè)進(jìn)入社區(qū)，發(fā)展貼近居民生活的業(yè)態(tài)和服務(wù)方法。以主食加工配送中心和早餐網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，加快發(fā)展大眾化餐飲。

(三)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控，促進(jìn)商品流通

1.加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化信息管理。各級(jí)商務(wù)部門(mén)要按照“正確監(jiān)測(cè)、深入分析、科學(xué)預(yù)測(cè)、快速反應(yīng)、及時(shí)調(diào)控”的原則，進(jìn)一步完善五大直報(bào)城鄉(xiāng)市場(chǎng)信息服務(wù)系統(tǒng)，把近5年產(chǎn)生過(guò)大幅波動(dòng)及組織過(guò)緊急調(diào)運(yùn)的生活必須品全部納入監(jiān)測(cè)領(lǐng)域。要加強(qiáng)預(yù)測(cè)預(yù)警，及早發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)苗頭，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控工作的前瞻性和主動(dòng)性。要完善發(fā)布制度，進(jìn)一步提升公共信息服務(wù)的質(zhì)量和程度。

2.加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)連接，增進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通。搞好農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)和調(diào)運(yùn)，暢通流通渠道，降低流通成本，推動(dòng)完善食品質(zhì)量安全體系建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控，防止農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大起大落，促進(jìn)農(nóng)民增收。開(kāi)展農(nóng)超對(duì)接，建設(shè)從鮮活農(nóng)產(chǎn)品直采基地到超市之間的冷鏈系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)和快速檢測(cè)系統(tǒng)，在全市建立一批具有較大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品直采基地，造就農(nóng)產(chǎn)品品牌。組織大型批發(fā)市場(chǎng)、零售企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與產(chǎn)地農(nóng)村合作組織、農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和種養(yǎng)大戶建立產(chǎn)銷(xiāo)連接機(jī)制。大力推動(dòng)農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)對(duì)接服務(wù)效益。

3.完善儲(chǔ)備制度，努力做到“豐時(shí)收儲(chǔ)、歉時(shí)投放”。進(jìn)一步完善中央、省、市三級(jí)儲(chǔ)備制度，擴(kuò)大肉、糖儲(chǔ)備規(guī)模，增長(zhǎng)小包裝糧油等儲(chǔ)備品種。尚未建立處所儲(chǔ)備的縣市區(qū)要盡快建立，已經(jīng)建立的要持續(xù)增加品種、擴(kuò)大規(guī)模。摸索建立商業(yè)代儲(chǔ)制度，領(lǐng)導(dǎo)和勉勵(lì)企業(yè)保持適當(dāng)庫(kù)存程度。研究設(shè)立市場(chǎng)應(yīng)急專(zhuān)項(xiàng)資金，用于組織急需商品生產(chǎn)、區(qū)域間調(diào)運(yùn)、緊急進(jìn)口等。加快儲(chǔ)備基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)儲(chǔ)備能力。

4.積極造就一批大型流通企業(yè)。通過(guò)股權(quán)置換、資產(chǎn)收購(gòu)等方式，對(duì)國(guó)有流通企業(yè)資源進(jìn)行跨區(qū)域整合，爭(zhēng)取用3年左右時(shí)間，組建造就1-2家國(guó)有控股大型流通企業(yè)團(tuán)體，施展龍頭帶動(dòng)作用，加強(qiáng)市場(chǎng)供給保障和調(diào)控能力。各縣市區(qū)要根據(jù)本地實(shí)際，不斷探索，積極配合，同時(shí)要進(jìn)一步支持中小流通企業(yè)發(fā)展。

5.盡快實(shí)行商業(yè)與工業(yè)用電、用水同價(jià)政策。要對(duì)列入國(guó)家鼓勵(lì)類(lèi)的商業(yè)用電與工業(yè)用電同價(jià)政策，切實(shí)減輕商貿(mào)流通企業(yè)負(fù)擔(dān)。

(四)精心組織，大力實(shí)施市城區(qū)“市場(chǎng)建設(shè)年”活動(dòng)

1.為力爭(zhēng)把我市建設(shè)成湘粵贛省際區(qū)域商業(yè)中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，一是要認(rèn)真實(shí)施全市市場(chǎng)建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃，積極精心組織開(kāi)展好20XX年市城區(qū)市場(chǎng)建設(shè)年活動(dòng)。按照“兩城”建設(shè)的新要求，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以政府推動(dòng)、政策扶持為助力，全面實(shí)施規(guī)范新建、改造提升和淘汰落后相結(jié)合，加快專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)建設(shè)，在市城區(qū)及郴州大道沿線重點(diǎn)建設(shè)好1個(gè)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心、汽車(chē)、工程機(jī)械、建材等5個(gè)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，步步高商業(yè)廣場(chǎng)、東風(fēng)商業(yè)廣場(chǎng)等6個(gè)大型商業(yè)綜合體。二是要進(jìn)一步加大力度，強(qiáng)化措施，抓好市城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提質(zhì)改造，全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)凈菜化。

(五)創(chuàng)新手段，強(qiáng)化消費(fèi)擴(kuò)展效應(yīng)

1.引導(dǎo)支持品牌展會(huì)，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)消費(fèi)。立足自身經(jīng)濟(jì)、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)特點(diǎn)，支持引導(dǎo)有關(guān)單位選準(zhǔn)主題，豐富內(nèi)容，大力辦好以各類(lèi)商品促銷(xiāo)為內(nèi)容的展會(huì)，特別是一些與人民生活密切相關(guān)的各種展銷(xiāo)活動(dòng)，以拉動(dòng)內(nèi)需擴(kuò)大商品消費(fèi)。要依托現(xiàn)有基礎(chǔ)，著力培育支持一批特色鮮明、主題突出、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，并具有較強(qiáng)影響力的品牌會(huì)展活動(dòng)。到目前為止，我市舉辦了大大小小的汽車(chē)展銷(xiāo)數(shù)起，至9月份為止，我市共銷(xiāo)售汽車(chē)10800臺(tái)，乘用車(chē)輛銷(xiāo)售額達(dá)到21.8億元，同期相比增幅為9.3%。

2.豐富節(jié)慶展銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大商品消費(fèi)。利用節(jié)假日消費(fèi)集中的特點(diǎn)，積極組織融商、旅、文等為一體的大型“購(gòu)物節(jié)”、“促銷(xiāo)節(jié)”等綜合性活動(dòng)，鼓勵(lì)支持零售企業(yè)開(kāi)展優(yōu)惠讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)慶氛圍，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。截至9月底，我市城區(qū)各大商場(chǎng)銷(xiāo)售額為49242.256萬(wàn)元，與上一年度同期相比各大商場(chǎng)銷(xiāo)售額增幅為17.4%。同時(shí)要鼓勵(lì)舉辦地方產(chǎn)品跨省推介展銷(xiāo)、名特優(yōu)新產(chǎn)品展銷(xiāo)、聯(lián)展活動(dòng)，為消費(fèi)者購(gòu)物提供方便快捷的“一站式”服務(wù)。積極舉辦特色農(nóng)產(chǎn)品“對(duì)接會(huì)”、“推介會(huì)”、“采購(gòu)會(huì)”和特色商品節(jié)，促進(jìn)農(nóng)商對(duì)接，降低交易成本。配合“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”和“家電下鄉(xiāng)”工程，積極開(kāi)展“供應(yīng)商與承辦企業(yè)對(duì)接聯(lián)銷(xiāo)”、“家電下鄉(xiāng)聯(lián)展”活動(dòng)，舉辦“舊貨交易周”，通過(guò)以舊換新，擴(kuò)大家電產(chǎn)品銷(xiāo)售。結(jié)合休閑、旅游消費(fèi)特點(diǎn)，與有關(guān)部門(mén)聯(lián)手，舉辦各具特色的系列活動(dòng)，形成會(huì)展、購(gòu)物、旅游、休閑消費(fèi)的疊加效應(yīng)，帶動(dòng)交通、餐飲、住宿和商業(yè)消費(fèi)。大力推介“山水旅游節(jié)”，利用地域資源如山區(qū)漂流、溫泉、喀斯特地形舉辦旅游活動(dòng)，充分發(fā)揮旅游在第三產(chǎn)業(yè)中的重要作用來(lái)打造假日經(jīng)濟(jì)和旅游經(jīng)濟(jì)。

3.開(kāi)展特色餐飲等活動(dòng)，促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)。我市城區(qū)餐飲酒店1600余家，限額以上118家?，F(xiàn)有從業(yè)人員達(dá)6萬(wàn)多人，我市餐飲業(yè)1-9月份營(yíng)業(yè)總額50.099億元，同期相比增幅為16.4%。為了更好的促進(jìn)餐飲市場(chǎng)的發(fā)展，把握本市餐飲特色，我市舉辦了內(nèi)容豐富的“廚師節(jié)”、“美食節(jié)”、“烹飪技能大賽”和“地方風(fēng)味及大眾菜點(diǎn)聯(lián)展聯(lián)銷(xiāo)活動(dòng)”，弘揚(yáng)餐飲文化，推介名菜新品，引導(dǎo)擴(kuò)大消費(fèi)。組織風(fēng)味名店、老字號(hào)等餐飲企業(yè)，開(kāi)展家宴推介活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者光顧。通過(guò)服務(wù)企業(yè)進(jìn)社區(qū)等各種形式活動(dòng)，支持引導(dǎo)美發(fā)美容、人像攝影、洗染等企業(yè)深入社區(qū)，為方便消費(fèi)創(chuàng)造各種條件與服務(wù)平臺(tái)。倡導(dǎo)餐飲企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，開(kāi)辦早餐服務(wù)。鼓勵(lì)餐飲龍頭企業(yè)在地級(jí)以上城市發(fā)展主食加工配送中心，推進(jìn)早餐經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?、規(guī)范化，為居民提供價(jià)廉物美、方便快捷、安全衛(wèi)生的早餐服務(wù)。

4.鼓勵(lì)探索利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)舉辦網(wǎng)上展覽會(huì)，將網(wǎng)上展覽交易與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展覽交易相互補(bǔ)充，延伸展覽會(huì)覆蓋領(lǐng)域和時(shí)效，擴(kuò)展會(huì)展消費(fèi)。各地要引導(dǎo)會(huì)展承辦單位密切與金融部門(mén)合作，積極運(yùn)用信貸支持方式，為采購(gòu)商提供便利的信貸服務(wù)，擴(kuò)大汽車(chē)、住房、耐用消費(fèi)品、醫(yī)療器械等展會(huì)的成交規(guī)模。

5.加大商務(wù)平臺(tái)宣傳力度，開(kāi)展十佳商貿(mào)企業(yè)評(píng)選活動(dòng)。根據(jù)我市印發(fā)的《郴州市商務(wù)局關(guān)于印發(fā)五個(gè)行業(yè)“十佳”商貿(mào)企業(yè)評(píng)選活動(dòng)方案》，各縣市區(qū)商務(wù)局、各行業(yè)協(xié)會(huì)按照要求做好十佳商業(yè)零售企業(yè)、十佳餐飲企業(yè)、十佳美容美發(fā)企業(yè)、十佳汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)參評(píng)工作，目前正在進(jìn)行認(rèn)真評(píng)選，屆時(shí)將獲得“十佳”商貿(mào)企業(yè)的名單在《郴州日?qǐng)?bào)》公布。

(六)支持流通業(yè)有序快速發(fā)展

1.重點(diǎn)引導(dǎo)“馬路市場(chǎng)”搬遷，推動(dòng)我市農(nóng)村市場(chǎng)改造提質(zhì)。積極改進(jìn)農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)，搭建銷(xiāo)售市場(chǎng)平臺(tái)，通過(guò)舉辦各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)來(lái)繁榮農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，還應(yīng)注重消費(fèi)軟環(huán)境的建設(shè)，在農(nóng)民群眾中開(kāi)展精神文明教育，普及科技文化知識(shí)，加強(qiáng)打假力度，提倡健康的生活方式，不斷引導(dǎo)消費(fèi)，改善消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民的消費(fèi)水平和質(zhì)量。

2.抓好羅家井、七星大市場(chǎng)選址新建工作。為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和城市建設(shè)管理整體水平，羅家井、七星大市場(chǎng)作為市中心城區(qū)重要的基礎(chǔ)性配套設(shè)施，應(yīng)進(jìn)行較大手筆的改造。從20XX年開(kāi)始將對(duì)羅家井農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和七星農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行新建，建設(shè)完善交易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工配送等設(shè)施，使重建后的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)揮其農(nóng)產(chǎn)品集散的功能，為郴城及周邊地區(qū)廣大市民的菜籃子工程服好務(wù)，擴(kuò)大其服務(wù)覆蓋的輻射半徑，成為湘粵贛農(nóng)批市場(chǎng)上的一顆耀眼的明珠。

(七)切實(shí)改善市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)安全消費(fèi)

加快推進(jìn)實(shí)施“放心菜”、“放心肉”和“放心酒”工程。配合有關(guān)部門(mén)創(chuàng)造產(chǎn)品質(zhì)量安全衛(wèi)生的消費(fèi)環(huán)境，完善流通領(lǐng)域市場(chǎng)信息系統(tǒng)和監(jiān)管公共服務(wù)平臺(tái)。建設(shè)病害豬無(wú)害化處理監(jiān)管系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控，以及無(wú)害化處理數(shù)據(jù)信息的網(wǎng)上記錄和審核匯總；開(kāi)展肉品質(zhì)量信息可追溯系統(tǒng)建設(shè)試點(diǎn)；開(kāi)展大型生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸改造示范和中小型定點(diǎn)屠宰企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化改造示范。推進(jìn)酒類(lèi)行業(yè)采用先進(jìn)技術(shù)和管理規(guī)范，實(shí)行酒類(lèi)流通隨附單溯源管理信息化，盡快形成“放心酒”流通網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。推進(jìn)商務(wù)行政執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊銷(xiāo)售假冒偽劣商品、商業(yè)欺詐等違法違規(guī)行為。深入開(kāi)展“誠(chéng)信興商宣傳月”、“百城萬(wàn)店無(wú)假貨”行動(dòng)。打破市場(chǎng)封鎖，促進(jìn)零售商供應(yīng)商公平交易。

二、下一階段工作想法與建議。

消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)雖然取得了階段性成效，但不能停滯，我們?nèi)砸訌?qiáng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的監(jiān)督和指導(dǎo)，加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力開(kāi)拓特色餐飲、休閑旅游等市場(chǎng)，著力推進(jìn)電子商務(wù)和物流業(yè)發(fā)展，以更好的帶動(dòng)消費(fèi)。

1.完善便民消費(fèi)體系。推動(dòng)連鎖企業(yè)與社區(qū)合作，提高新建社區(qū)和郊區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，豐富完善“一刻鐘社區(qū)服務(wù)圈”。加快商業(yè)設(shè)施建設(shè)，以“誠(chéng)信、安全、便利、舒適、規(guī)范、高效”的服務(wù)為目的，以文化、特色、服務(wù)、品牌促銷(xiāo)為主題；對(duì)商貿(mào)企業(yè)的服務(wù)設(shè)施、服務(wù)標(biāo)識(shí)、環(huán)境安全、食品安全、服務(wù)質(zhì)量等提出具體標(biāo)準(zhǔn)要求；加強(qiáng)對(duì)商場(chǎng)、超市、百貨店等商貿(mào)服務(wù)行業(yè)的督導(dǎo)檢查，進(jìn)一步完善服務(wù)規(guī)范、健全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、兌現(xiàn)服務(wù)承諾、規(guī)范服務(wù)言行、提升服務(wù)水平，為廣大群眾創(chuàng)造便捷、舒適、安全、衛(wèi)生的消費(fèi)場(chǎng)所和購(gòu)物環(huán)境。進(jìn)一步營(yíng)造加快推動(dòng)商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展的良好氛圍。繼續(xù)抓好農(nóng)村消費(fèi)提升改造工程。通過(guò)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”、家電下鄉(xiāng)等惠民工程，打造農(nóng)村消費(fèi)體系，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)。

2.加快培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)。各大商場(chǎng)、超市、家電賣(mài)場(chǎng)、餐飲企業(yè)、汽車(chē)4S店、酒類(lèi)商行等商貿(mào)企業(yè)，要圍繞優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力增加服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，改進(jìn)服務(wù)方式，積極開(kāi)展電話購(gòu)物、電話定餐、網(wǎng)上購(gòu)物、送貨上門(mén)、送餐到家、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間等便民利民活動(dòng)，以熟練的業(yè)務(wù)、一流的服務(wù)水平、熱情周到的服務(wù)態(tài)度迎接每一位消費(fèi)者。同時(shí)積極開(kāi)發(fā)特色消費(fèi)和品牌消費(fèi)，促進(jìn)“老字號(hào)”、優(yōu)秀品牌振興發(fā)展，大力發(fā)展文化、信息、健身、培訓(xùn)、養(yǎng)老、家政等服務(wù)消費(fèi)，拓展網(wǎng)上商城、品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心等新興消費(fèi)業(yè)態(tài)，推動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。

3.充分發(fā)揮旅游對(duì)消費(fèi)的帶動(dòng)作用。拓展和創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，加強(qiáng)旅游區(qū)域合作。大力開(kāi)發(fā)休閑度假等高端旅游市場(chǎng)，加快推進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展，深度挖掘旅游消費(fèi)潛力。

4.加強(qiáng)資金配套，穩(wěn)步推進(jìn)工作。今年以來(lái)為了擴(kuò)大消費(fèi)，我局組織全市開(kāi)展了大量促銷(xiāo)活動(dòng)，花費(fèi)了大量促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)，建議省廳能否結(jié)合國(guó)家扶持中小企業(yè)發(fā)展實(shí)際，與省財(cái)務(wù)廳共同研究出臺(tái)相關(guān)配套資金扶持政策，并是否能考慮在明年的商貿(mào)發(fā)展資金中支出一定數(shù)額經(jīng)費(fèi)，給予各地市州用于表彰優(yōu)秀商貿(mào)企業(yè)和解決相應(yīng)的促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇2

涼茶促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

2019年夏季，某知名涼茶品牌發(fā)起了一場(chǎng)名為“醒夏清涼，享來(lái)茶香”的促銷(xiāo)活動(dòng)。該活動(dòng)旨在借助夏季高溫的時(shí)節(jié)，推廣其涼茶產(chǎn)品，并提供清涼解渴的消費(fèi)體驗(yàn)給消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的策劃與執(zhí)行，活動(dòng)圓滿結(jié)束。下面就讓我們來(lái)詳細(xì)具體且生動(dòng)地總結(jié)一下這場(chǎng)活動(dòng)。

一、前期準(zhǔn)備

活動(dòng)策劃方在活動(dòng)前期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)涼茶在夏季消費(fèi)需求旺盛，但品牌知名度相對(duì)較低，市場(chǎng)份額還有待提升。為此，策劃方?jīng)Q定以促銷(xiāo)活動(dòng)的形式引起消費(fèi)者的關(guān)注。他們制定了詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，包括線上線下相結(jié)合的宣傳渠道，比如電視廣告、戶外廣告牌、網(wǎng)絡(luò)推廣等。同時(shí)，他們還在社交媒體平臺(tái)上建立了一個(gè)封面頗具吸引力的活動(dòng)頁(yè)面，以吸引更多用戶參與。

二、活動(dòng)進(jìn)行

活動(dòng)正式開(kāi)始后，涼茶品牌大力宣傳活動(dòng)特色，強(qiáng)調(diào)涼茶的消暑降溫功效，并承諾為參與活動(dòng)的消費(fèi)者提供一杯免費(fèi)的涼茶。這一承諾在一定程度上吸引了消費(fèi)者的興趣。涼茶品牌還為每一款涼茶配備了一種獨(dú)特的顏色感受，以吸引目光，增加產(chǎn)品在購(gòu)物時(shí)的辨識(shí)度。

在促銷(xiāo)期間，涼茶品牌與一些知名餐廳、咖啡店等合作，將涼茶供應(yīng)到他們的店內(nèi)。此舉不僅為品牌擴(kuò)大了銷(xiāo)售渠道，還使更多人有機(jī)會(huì)品嘗到該品牌的涼茶。同時(shí)，涼茶品牌還推出了一系列購(gòu)買(mǎi)涼茶即送特價(jià)產(chǎn)品的活動(dòng)，吸引了更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

除了各種實(shí)體店的合作，涼茶品牌還充分利用了線上渠道，比如社交媒體平臺(tái)、電商平臺(tái)等。他們發(fā)布了一系列關(guān)于涼茶功效和制作方法的文章和視頻，吸引了大批粉絲的關(guān)注，并引發(fā)了網(wǎng)友們對(duì)涼茶的討論熱潮。

三、活動(dòng)亮點(diǎn)

這次涼茶促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)是涼茶品牌策劃了一場(chǎng)“涼茶品鑒會(huì)”。品牌邀請(qǐng)了一些影響力較大的KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）來(lái)參加，他們?cè)谏缃幻襟w平臺(tái)上發(fā)布了活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。此舉不僅提升了涼茶品牌的知名度和美譽(yù)度，也使更多用戶了解了涼茶的好處。

活動(dòng)期間，涼茶品牌還設(shè)立了一個(gè)“涼茶創(chuàng)意比賽”，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享他們對(duì)于涼茶的創(chuàng)意，不僅增加了活動(dòng)的趣味性，也將用戶參與度提升到了一個(gè)新的高度。品牌還設(shè)置了一些獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)用戶的參與熱情。

四、活動(dòng)反饋

涼茶促銷(xiāo)活動(dòng)在社交媒體平臺(tái)上獲得了廣泛的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，并受到消費(fèi)者的贊譽(yù)?；顒?dòng)期間，涼茶品牌的銷(xiāo)售額大幅提升，市場(chǎng)份額也明顯增加。此外，消費(fèi)者反饋稱他們更加喜歡了解和購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的涼茶產(chǎn)品。

在這次涼茶促銷(xiāo)活動(dòng)中，涼茶品牌通過(guò)創(chuàng)新的推廣手段和多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)，成功地提高了品牌的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)與知名餐廳、咖啡店的合作以及線上線下渠道的結(jié)合，涼茶品牌擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和傳播范圍。同時(shí)，活動(dòng)中的亮點(diǎn)和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置也極大地激發(fā)了消費(fèi)者的興趣和參與熱情?？傊?，這場(chǎng)涼茶促銷(xiāo)活動(dòng)為涼茶品牌帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，也為消費(fèi)者帶來(lái)了清涼的夏日體驗(yàn)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇3

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷(xiāo)活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說(shuō)來(lái)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷(xiāo)力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來(lái)看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11的率先上市)、銷(xiāo)量業(yè)績(jī)提升(特價(jià))、整體的通路活動(dòng)配合(如送買(mǎi)整箱送明星門(mén)票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來(lái)，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類(lèi)：

A，單支特價(jià)促銷(xiāo)：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷(xiāo)量最有幫忙，但要把控好促銷(xiāo)力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷(xiāo)量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷(xiāo)量拉動(dòng)性可能不大;

D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式十分好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;

E，刮獎(jiǎng)等類(lèi)似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷(xiāo)力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷(xiāo)活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià))，其次為加一元多一件和套餐促銷(xiāo)，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷(xiāo)力度的大小在必須程度上決定了促銷(xiāo)效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷(xiāo)力度下的預(yù)估銷(xiāo)量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷(xiāo)是十分重要的。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門(mén)口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái)，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上DM單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷(xiāo)售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)必須經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂(lè)C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績(jī)排行獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此，才能促銷(xiāo)店員的用心性，提升活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。

上述，就應(yīng)只是便利店促銷(xiāo)活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。

20xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了20xx年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在20xx年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

二：由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。

20xx年3月5日、6日在舉行了為期2天的促銷(xiāo)活動(dòng)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)以“咖啡可樂(lè)，快樂(lè)隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂(lè)，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來(lái)最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂(lè)產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請(qǐng)到丹東具有實(shí)力的樂(lè)隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評(píng)。現(xiàn)場(chǎng)周?chē)?0個(gè)精致的展銷(xiāo)臺(tái)和10名著裝整齊的促銷(xiāo)員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽(yáng)傘為顧客提供遮陽(yáng)場(chǎng)所，方便顧客觀看現(xiàn)場(chǎng)大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡樂(lè)椅一把;二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把;三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè);四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢(shì)，加大了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量。促銷(xiāo)員早早的來(lái)到促銷(xiāo)臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷(xiāo)員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線。現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；?dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過(guò)新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。

促銷(xiāo)員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來(lái)自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷(xiāo)員的努力換取了成功的業(yè)績(jī)，兩天的銷(xiāo)量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬(wàn)余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)非常的滿意，并承諾每賣(mài)出一箱給予2元的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增加了促銷(xiāo)員銷(xiāo)售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷(xiāo)工作中。

活動(dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂(lè)特色的現(xiàn)場(chǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)整體的流程井然有序。同時(shí)促銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，圓滿的成功更離不開(kāi)消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒(méi)有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)量可觀，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷(xiāo)量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂(lè)和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)。促銷(xiāo)員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，促銷(xiāo)員與消費(fèi)者是面對(duì)面的交易，促銷(xiāo)員的言語(yǔ)和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇4

為期10天的國(guó)慶商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下：

1.店鋪形象

作為品牌價(jià)值建立的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一家裝修高檔、格調(diào)高雅的專(zhuān)賣(mài)店，利用其良好的形象為店內(nèi)商品增值。因此，良好的店鋪形象是專(zhuān)賣(mài)店建立品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、與其他品牌拉開(kāi)距離、避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的首要途徑。步。

二、廣告

廣告有力地保證了促銷(xiāo)的達(dá)成，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要考慮自己的店鋪規(guī)模、活動(dòng)策劃、當(dāng)?shù)厍闆r。宣傳。強(qiáng)有力的、科學(xué)的廣告更有可能彌補(bǔ)位置的不足。加大宣傳宣傳力度，不僅可以讓更多人了解國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容，提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還能在一定程度上彌補(bǔ)因地理位置造成的先天不足。

三、客戶維護(hù)

在本次活動(dòng)中，不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，依然取得了一定的成績(jī)一個(gè)好的結(jié)果，感謝商店的客戶維護(hù)工作。店家良好的售后服務(wù)能在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和口碑。

四、引導(dǎo)購(gòu)物的能力

投入大量的廣告費(fèi)用、震撼的折扣和專(zhuān)賣(mài)店的特價(jià)商品的目的是為了吸引客戶 這個(gè)機(jī)會(huì)接近客戶。因此，在完成前期工作后，接下來(lái)考驗(yàn)的是導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售能力。除了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)外，店長(zhǎng)還應(yīng)督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)利用網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)資源，學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提高銷(xiāo)售能力。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇5

現(xiàn)在已經(jīng)可以準(zhǔn)備起來(lái)了，每年的五一、十一和雙十一都是商家們展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的好時(shí)機(jī)。在這一天，大街小巷上到處都彌漫著節(jié)日的火熱氣氛，人們?cè)谏碳业母鞣N優(yōu)惠打折促銷(xiāo)活動(dòng)的攻勢(shì)下，很容易就陷入“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的狀態(tài)，所以這也是美容院沖業(yè)績(jī)的好時(shí)機(jī)。

想要在這一天吸引到足夠的客流量，提高成交率，就要從宣傳上下功夫，在五月一號(hào)到來(lái)的前半個(gè)月，就要開(kāi)始著手準(zhǔn)備策劃五一節(jié)的活動(dòng)了。

一般我們都會(huì)采取拉橫幅、張貼海報(bào)、分發(fā)傳單等方式來(lái)做節(jié)日的預(yù)熱活動(dòng)，在一些三四線城鎮(zhèn)，招攬一些車(chē)隊(duì)、腰鼓隊(duì)在各個(gè)街道循環(huán)播放廣告都是可取的，通過(guò)這種大張旗鼓的方式，讓消息迅速擴(kuò)散出去，覆蓋到周邊的人群，只要形式新穎、活動(dòng)勁爆，自然會(huì)吸引到眾多的客流量。

除了以上說(shuō)的這些方式，還可以通過(guò)給顧客發(fā)短信、發(fā)微信來(lái)告知本次的五一促銷(xiāo)活動(dòng)。在發(fā)消息的時(shí)候要注意，不要太早發(fā)消息，提前三天發(fā)送消息就可以了，不然信息會(huì)失去時(shí)效性，在五一前一天再發(fā)一條，效果會(huì)更好。短信內(nèi)容不要太多分散，主題明確，告知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠力度，再加一句問(wèn)好足矣。

在活動(dòng)當(dāng)天，美容院注意要營(yíng)造出活動(dòng)火爆的氛圍，可以在門(mén)店門(mén)口搭建活動(dòng)主題海報(bào)墻，配合音響、音樂(lè)、小游戲以及小禮品，吸引過(guò)往行人。只要有一個(gè)人被吸引過(guò)來(lái)了，那么后續(xù)的圍觀行為很容易就形成了，人都是愛(ài)湊熱鬧的，有著好奇心，因此，活動(dòng)一定要注意營(yíng)造氛圍。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇6

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的籌備和連續(xù)三天的共同努力，本次活動(dòng)無(wú)論從銷(xiāo)量還是訂單上都名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者，都贏得了相當(dāng)好的口碑，超過(guò)了預(yù)期的銷(xiāo)量，達(dá)到了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信心、鼓舞士氣的效果。

鑒于下階段工作的推進(jìn)和改進(jìn)，我們力求在每一項(xiàng)活動(dòng)中取得進(jìn)展。我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)供大家討論和學(xué)習(xí)。我希望每個(gè)人都可以從中學(xué)習(xí)。

本次總結(jié)按時(shí)間跨度分為三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、推進(jìn)階段、收尾階段。

一、準(zhǔn)備階段

總的來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備階段比其他品牌有點(diǎn)倉(cāng)促，稍微詳細(xì)一點(diǎn)。

二、推廣階段

推廣階段主要是終端關(guān)閉、店鋪導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程。

1.終端攔截

主要針對(duì)臨時(shí)推銷(xiāo)員，市場(chǎng)人流受必要的人為因素影響。終端攔截可以增加消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻率，進(jìn)一步提高訂單簽單率。作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨時(shí)宣傳的作用要大于不說(shuō)話的廣告。臨時(shí)發(fā)起人可以定點(diǎn)安排，始終使用固定的小組，避免各種并發(fā)癥。減少累計(jì)人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等成本。

2. 店鋪導(dǎo)購(gòu)

店鋪導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)是對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的控制。一定要知道最低限度并始終保持主動(dòng)。

接下來(lái)看地板背面的LOGO和板子。我們可以保證有一流的產(chǎn)品，一流的產(chǎn)品和合格的產(chǎn)品有很大的區(qū)別。到時(shí)候可以帶個(gè)樣品，到貨到家的時(shí)候可以對(duì)比看看有沒(méi)有看到，我們可以保證。

接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不一樣，價(jià)格一樣。雖然鋪設(shè)是按平方計(jì)算的，但是在采購(gòu)的時(shí)候，這個(gè)是按規(guī)格收費(fèi)的。因此，也可以使用一些非常規(guī)的板子。

最后，作為精明的導(dǎo)購(gòu)，你必須學(xué)會(huì)??與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立一般關(guān)系。能夠隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量，同時(shí)讓他們了解品牌的銷(xiāo)量，相互了解。對(duì)戰(zhàn)術(shù)的臨時(shí)變化很有用。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，分析當(dāng)前的市場(chǎng)需求或現(xiàn)階段的需求。在促銷(xiāo)期間，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，有空就去其他店了解一下，研究他們的招人方法，根據(jù)場(chǎng)景的變化制定免費(fèi)的方案。

3. 現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)

現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)不僅是為了客戶，也是為了同行和市場(chǎng)。適當(dāng)?shù)膭?shì)頭可以具有震懾同行的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上贏得積極有利的資源。

造勢(shì)造勢(shì)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人舉著標(biāo)語(yǔ)牌在市場(chǎng)上走動(dòng)，可以提醒市場(chǎng)內(nèi)其他潛在客戶注意，其他類(lèi)型市場(chǎng)人員注意，市場(chǎng)人員要注意。 .要求標(biāo)語(yǔ)牌統(tǒng)一、精神飽滿、姿態(tài)端正、隊(duì)形整齊。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)員的陣型要稍作調(diào)整，隊(duì)長(zhǎng)的薪水也要相應(yīng)表達(dá)。

這次活動(dòng)我們沒(méi)有找到很多兼職工作，也沒(méi)有做任何舉牌活動(dòng)。

兩種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)活動(dòng)：電子屏幕和公司廣告片，電子屏幕配上合適的企業(yè)宣傳片可以給消費(fèi)者不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏幕必須有發(fā)光字，不能游泳。企業(yè)宣傳片可以在門(mén)外使用兩個(gè)喇叭，店內(nèi)聲音適中。

活動(dòng)的三個(gè)周邊：彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外建立勢(shì)頭的武器。在宣傳方面，可以在氣球、橫幅、拱門(mén)上使用“xxxx”等必要的活動(dòng)材料，這意味著告訴消費(fèi)者我們的活動(dòng)強(qiáng)度將本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的關(guān)注。

現(xiàn)場(chǎng)四活動(dòng)造勢(shì)：有些活動(dòng)需要提前與市場(chǎng)溝通，但中介多時(shí)，由市場(chǎng)轉(zhuǎn)播公布。 “某樓層限時(shí)一小時(shí)，所有購(gòu)物者均可獲得精美禮品，在指定時(shí)間享受超低價(jià)”。目的是為了吸引在場(chǎng)消費(fèi)者的注意力，同時(shí)也給其他同事一個(gè)沉重的打擊。需要注意的是，每次提前溝通都要“買(mǎi)斷”，而且這個(gè)活動(dòng)只能由一個(gè)家庭來(lái)做。 （或抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)得到眾多客戶的支持，將有一位幸運(yùn)客戶免費(fèi)下單，敬請(qǐng)關(guān)注本次XX地板活動(dòng)！感謝您的支持?！焙推渌绞?，讓消費(fèi)者感受活動(dòng)的樂(lè)趣和好處。）

本次活動(dòng)還沒(méi)有針對(duì)這方面做好準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可以借鑒。

4.動(dòng)態(tài)調(diào)整：

動(dòng)態(tài)調(diào)整有幾點(diǎn)需要注意：提前申請(qǐng)有一定的決策權(quán)，有進(jìn)退空間的一些產(chǎn)品。準(zhǔn)備好應(yīng)急預(yù)案和材料，為所有可能的變化準(zhǔn)備相應(yīng)的材料，比如對(duì)于價(jià)格，如果不是最低噱頭，可以在x展示架等價(jià)格位置做適當(dāng)?shù)淖兓?，或者直接使用空白單現(xiàn)場(chǎng)通知頁(yè)面，隨時(shí)調(diào)整場(chǎng)景移動(dòng)。

三、收尾階段

收尾階段，除了及時(shí)總結(jié)事件外，還有下一個(gè)事件的計(jì)劃，可以是活動(dòng)結(jié)束后完成。把握本次賽事的優(yōu)劣，自覺(jué)把握每次的晉級(jí)規(guī)律，逐步形成自己的風(fēng)格。

1. 及時(shí)總結(jié)

要求所有參與者一起討論本次活動(dòng)的利弊（每個(gè)團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)計(jì)劃，例如，可能需要半小時(shí)促銷(xiāo)講解本次活動(dòng)，本次活動(dòng)可以改進(jìn)的地方和不需要做的地方，有代表做總結(jié)發(fā)言，發(fā)言后準(zhǔn)時(shí)下班，導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)花一半一個(gè)小時(shí)解釋他們的建議和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，然后其他參與者發(fā)表自己的意見(jiàn)。意見(jiàn)，最后由本次負(fù)責(zé)人總結(jié)。

所有總結(jié)，除了臨時(shí)宣傳，應(yīng)該以書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心，作為市場(chǎng)反饋的重要來(lái)源，這個(gè)活動(dòng)做的很及時(shí)，總結(jié)一下，這部分臨時(shí)促銷(xiāo)我沒(méi)做過(guò)，作為經(jīng)銷(xiāo)商我也沒(méi)做過(guò).這是一個(gè)不足。

2.信息m修改

信息的修改包括圖片和文字的修改。修改、信息整理等個(gè)性是事后及時(shí)匯報(bào)，如果成功及時(shí)匯報(bào)會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以激發(fā)工作的斗志。個(gè)性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分，成功后及時(shí)推廣，有很多好處，可以降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等。

這一次，我在事后馬上寫(xiě)了一篇軟文。許多圖片也被發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上。 ，對(duì)于品牌的推廣，起到了必要的作用。缺乏信息總結(jié)是所有促銷(xiāo)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)都沒(méi)有調(diào)查。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素尚未完全了解。

3.及時(shí)規(guī)劃

一個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始。除了考慮按照年度計(jì)劃做活動(dòng)之外，我們還應(yīng)該考慮從這次活動(dòng)中獲得的信息。比如這個(gè)活動(dòng)中，可能有一個(gè)比較突出的社區(qū)，那么我們下一個(gè)活動(dòng)可以拉到這個(gè)社區(qū)去做，這個(gè)可能性有多大，我們需要調(diào)查分析。

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4．總結(jié)

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鑒于目前很多公司處理促銷(xiāo)活動(dòng)，上層只注重策劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷(xiāo)售額作為最終指標(biāo)； >

為了每一次都做得更好，每一次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷提升自己，從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)化管理。當(dāng)一個(gè)公司依靠制度和制度來(lái)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，公司才能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇7

2020年xx至xx，市場(chǎng)部召開(kāi)國(guó)慶xxx促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)會(huì)。會(huì)議對(duì)推進(jìn)活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)分析，對(duì)年末目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了總體規(guī)劃。

公司在第十一期開(kāi)展的“xxx”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束。公司將對(duì)本次活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行總結(jié)會(huì)議。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室召開(kāi)。針對(duì)活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析和探索。

最后，xxx總經(jīng)理和xxx營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行了整體評(píng)價(jià)，充分肯定了本次活動(dòng)的成果，并強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)代表要相互吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，營(yíng)造相互學(xué)習(xí)、相互提高的良好氛圍，也是大家進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。 xxx說(shuō)：每個(gè)市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商都要照顧好自己的惰性，達(dá)到甚至超越公司的要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，共贏。會(huì)議最終對(duì)11月和12月的銷(xiāo)售任務(wù)做出了具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的期待和期盼的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期復(fù)雜的籌備和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作，終于落下帷幕。針對(duì)此次事件，公司對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪。

作為建立品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。就像一件衣服只有放在漂亮的櫥窗里才能更有價(jià)值一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精致、高檔的室內(nèi)裝飾、藝術(shù)裝飾品和優(yōu)雅的空間。氣氛來(lái)襯托和塑造。一家裝修高檔、格調(diào)高雅的專(zhuān)賣(mài)店，利用自身良好的形象，為店內(nèi)的家具增添價(jià)值。因此，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的店鋪形象意味著我們塑造品牌價(jià)值，展示產(chǎn)品檔次，與其他品牌家具保持距離。邁出與它低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常將雅寶的產(chǎn)品與其他品牌的家具進(jìn)行比較并討價(jià)還價(jià)時(shí)，就意味著你的店鋪已經(jīng)失去了建立品牌價(jià)值的能力。沒(méi)有這種價(jià)值，你怎么能與便宜的非品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢？

強(qiáng)大、科學(xué)的廣告更有可能彌補(bǔ)位置缺陷。加大宣傳宣傳力度，不僅能讓更多人了解活動(dòng)內(nèi)容，提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還能在一定程度上彌補(bǔ)因地理位置造成的先天不足。濟(jì)南長(zhǎng)慶店證實(shí)了這一點(diǎn)。真相。

本次活動(dòng)中，不少專(zhuān)賣(mài)店在受到公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約下，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這要?dú)w功于專(zhuān)賣(mài)店的客戶維護(hù)工作。 xx店良好的售后服務(wù)在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和口碑。與同類(lèi)品牌相比，提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

在專(zhuān)賣(mài)店投入大量的廣告費(fèi)用、震撼的折扣和特價(jià)商品的目的，就是為了吸引顧客進(jìn)店，從而借此機(jī)會(huì)推銷(xiāo)顧客。因此，在完成前期工作后，接下來(lái)考驗(yàn)的是導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售能力。因此，對(duì)于那些在活動(dòng)期間可以吸引大量顧客進(jìn)店，但無(wú)法提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)能力低下是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。除了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)外，店長(zhǎng)還應(yīng)督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)利用網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)資源，學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提高銷(xiāo)售能力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都熟悉的。但要做好，經(jīng)銷(xiāo)商還需要樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提高品牌知名度，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的重要性，并認(rèn)真實(shí)踐。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇8

中秋月餅銷(xiāo)售工作結(jié)束已有一段時(shí)間，期間對(duì)于門(mén)店的'銷(xiāo)售關(guān)注較少，影響到門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在此向門(mén)店及員工表示歉意，同時(shí)也十分感謝門(mén)店對(duì)于xx月餅銷(xiāo)售工作的支持以及配合。回顧中秋月餅銷(xiāo)售工作，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷(xiāo)售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進(jìn)行與操作。

從整體來(lái)說(shuō)，今年的月餅銷(xiāo)售較往年來(lái)說(shuō)，無(wú)論是氣氛還是銷(xiāo)售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過(guò)同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門(mén)店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝公司及門(mén)店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負(fù)xxxx的銷(xiāo)售外，還配合小市區(qū)域的銷(xiāo)售。小市xx的銷(xiāo)售有所增長(zhǎng)，而xx因少做了xx、xx、xx三間大場(chǎng)，造成業(yè)績(jī)下降得厲害，影響了整體月餅的銷(xiāo)售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒(méi)有做好，沒(méi)有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)！

根據(jù)今年月餅銷(xiāo)售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷(xiāo)售不容樂(lè)觀，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期，顧客對(duì)于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷(xiāo)售，很多客戶反映，今年的銷(xiāo)售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市xxxx、xx尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特別是文盛，今年減少兩家門(mén)店，因此對(duì)于拿貨十分謹(jǐn)慎。

根據(jù)業(yè)績(jī)分析及銷(xiāo)售情況，今年月餅銷(xiāo)售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷(xiāo)售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷(xiāo)售都有增長(zhǎng)，而二線餅則是價(jià)位低的銷(xiāo)售較好，因此今年二線月餅銷(xiāo)售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷(xiāo)售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌，今年只做了xx及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無(wú)論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持；而xx方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升，利潤(rùn)空間也有所下降，造成我們?cè)阡N(xiāo)售操作方面困難有所增加，如xx的xx、xx兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長(zhǎng)，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作。

而且xx廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素，xx因價(jià)位原因，主要銷(xiāo)售以禮盒及特價(jià)商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個(gè)禮盒單品供應(yīng)，這對(duì)于二線的銷(xiāo)售有很大的影響，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于xx利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置，如果xx價(jià)位不斷上升，而利潤(rùn)空間不斷下降，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓，無(wú)論品牌知名度還是利潤(rùn)空間，都較xx易操作。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇9

促銷(xiāo)活動(dòng)失敗總結(jié)

在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，促銷(xiāo)活動(dòng)被廣泛應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，以吸引更多顧客、增加銷(xiāo)售額。然而，不幸的是，有時(shí)候這些促銷(xiāo)活動(dòng)并不成功，導(dǎo)致預(yù)期的目標(biāo)未能達(dá)到。本文將對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的失敗進(jìn)行詳細(xì)具體且生動(dòng)的分析，旨在幫助商家從失敗中汲取教訓(xùn)，提高未來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)效果。

首先，促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的原因之一是缺乏準(zhǔn)確的目標(biāo)定位。在規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前，商家需要清楚地了解自己的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，他們的需求和偏好是什么。在目標(biāo)定位方面出現(xiàn)失誤，促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)無(wú)法精準(zhǔn)地與顧客需求匹配，自然難以產(chǎn)生吸引力。例如，一個(gè)以高端奢侈品為主打的品牌，如果將促銷(xiāo)活動(dòng)的定位對(duì)象設(shè)定在追求性價(jià)比的消費(fèi)者身上，必然會(huì)使得促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳。

其次，缺乏全面的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也是促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的原因之一。在活動(dòng)策劃階段，商家需要充分了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略，從而設(shè)計(jì)出與眾不同的活動(dòng)，以吸引目標(biāo)顧客的眼球。如果缺乏這些信息，商家可能會(huì)面臨重復(fù)、平庸的促銷(xiāo)活動(dòng)，使得消費(fèi)者失去興趣。一個(gè)典型的例子是，如果所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在圣誕節(jié)期間推出大規(guī)模減價(jià)促銷(xiāo)，商家沒(méi)有做出差異化的促銷(xiāo)手段，那么促銷(xiāo)活動(dòng)的效果將大打折扣。

此外，不合理的促銷(xiāo)方式也是促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的重要原因之一。促銷(xiāo)應(yīng)該是一種好處共享的方式，但商家有時(shí)候過(guò)于強(qiáng)調(diào)自身利益而忽視了顧客的需求。比如，過(guò)度依賴價(jià)格打折，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的提升，顧客可能會(huì)認(rèn)為這只是一次價(jià)錢(qián)的爭(zhēng)奪，而不是為了滿足自身需求而進(jìn)行的購(gòu)物體驗(yàn)。此外，商家也應(yīng)該注意促銷(xiāo)方式的合理性，避免給顧客帶來(lái)困擾和不適。如果促銷(xiāo)活動(dòng)的條件過(guò)于繁瑣、限制過(guò)多，顧客可能會(huì)感到不便，進(jìn)而減少參與的積極性。

還有一個(gè)常見(jiàn)的失敗原因是促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳不足或方式不當(dāng)。無(wú)論活動(dòng)有多么好，如果沒(méi)有好的宣傳，就無(wú)法吸引到足夠的目標(biāo)顧客。商家在宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需要投入足夠的時(shí)間和資源，選擇合適的宣傳渠道和方式。例如，在當(dāng)今社交媒體發(fā)達(dá)的時(shí)代，商家可以通過(guò)微博、微信等平臺(tái)宣傳活動(dòng)，并與顧客進(jìn)行互動(dòng)。如果商家只是依靠傳統(tǒng)的廣告渠道，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)大量的潛在顧客。

最后，缺乏后續(xù)跟進(jìn)和反饋機(jī)制也是導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的原因之一。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是吸引顧客到店消費(fèi)，更重要的是建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。商家應(yīng)該充分利用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)獲取顧客信息，并建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以便進(jìn)行后續(xù)的關(guān)懷和跟進(jìn)。此外，商家還應(yīng)該設(shè)立反饋機(jī)制，了解顧客對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和建議，從而不斷改進(jìn)和優(yōu)化促銷(xiāo)策略。

綜上所述，促銷(xiāo)活動(dòng)失敗可能是由于缺乏準(zhǔn)確的目標(biāo)定位、市場(chǎng)調(diào)研不足、方式不當(dāng)、宣傳不足、缺乏后續(xù)跟進(jìn)和反饋機(jī)制等原因所導(dǎo)致。商家應(yīng)該從失敗中吸取教訓(xùn)，審視自身促銷(xiāo)策略中的問(wèn)題，并采取相應(yīng)的措施來(lái)提高促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并不斷改進(jìn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇10

促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的的一種活動(dòng)。天涯招考網(wǎng)今天為大家精心準(zhǔn)備了促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)三篇，希望對(duì)大家有所幫助!

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)一篇

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷(xiāo)活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說(shuō)來(lái)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷(xiāo)力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來(lái)看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11的率先上市)、銷(xiāo)量業(yè)績(jī)提升(特價(jià))、整體的通路活動(dòng)配合(如送買(mǎi)整箱送明星門(mén)票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來(lái)，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類(lèi)：

A，單支特價(jià)促銷(xiāo)：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷(xiāo)量最有幫助，但要把控好促銷(xiāo)力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷(xiāo)量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷(xiāo)量拉動(dòng)性可能不大;

D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;

E，刮獎(jiǎng)等類(lèi)似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷(xiāo)力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷(xiāo)活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià))，其次為加一元多一件和套餐促銷(xiāo)，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷(xiāo)力度的大小在一定程度上決定了促銷(xiāo)效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷(xiāo)力度下的預(yù)估銷(xiāo)量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷(xiāo)是非常重要的。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門(mén)口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái)，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上DM單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷(xiāo)售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂(lè)C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此，才能促銷(xiāo)店員的積極性，提升活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)二篇

這次雙十一的活動(dòng)結(jié)束了，感覺(jué)還是有一定的成績(jī)，我們商場(chǎng)在這次的雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，認(rèn)真的做好了很多方面的工作，首先是安保工作，促銷(xiāo)第一天人是非常的多的，所以安保工作非常的重要，疏散人流量，做好相關(guān)的準(zhǔn)備，這一點(diǎn)是應(yīng)該要去做好的，這幾天的人流量是非常多的，活動(dòng)下來(lái)也是達(dá)到了近期工作人流量的高峰，對(duì)于這次促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)也總結(jié)一番。

商場(chǎng)全場(chǎng)都是推出了各種優(yōu)惠活動(dòng)，是應(yīng)該要去落實(shí)好的，這些相關(guān)的工作是要進(jìn)一的去落實(shí)好，保證促銷(xiāo)當(dāng)天能夠取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售額，買(mǎi)多送多各種活動(dòng)層出不窮，勾起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)做到高質(zhì)量的服務(wù)，讓每一位顧客都有一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)，這一點(diǎn)非常的重要，這也是應(yīng)該要去落實(shí)好的，每一位顧客都是應(yīng)該要熱情對(duì)待，不管買(mǎi)與不買(mǎi)服務(wù)是應(yīng)該要到位的，總體來(lái)講在這次的促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，消費(fèi)者是非常看中服務(wù)態(tài)度，所以說(shuō)一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)于顧客來(lái)講是很重要的，在雙十一當(dāng)天，銷(xiāo)售額度，達(dá)到了本季度總額度的百分之六十以上，效果是非常的明顯，所以重點(diǎn)是推出優(yōu)惠活動(dòng)，比平時(shí)的要便宜很多，顧客也是愿意在當(dāng)天多購(gòu)買(mǎi)幾樣。

當(dāng)然除了這些優(yōu)惠活動(dòng)之外，商場(chǎng)也是推出了一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)吣軌颢@得一些代購(gòu)卷門(mén)檻是非常的低，當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就吸引了非常多的人流量，效果顯著，所以說(shuō)在這方面還是取得了一定的成績(jī)的，對(duì)于這一點(diǎn)，以后也可以多多的推出類(lèi)似的活動(dòng)，在節(jié)日當(dāng)天達(dá)到了一個(gè)非常高的標(biāo)準(zhǔn)，希望能夠讓商場(chǎng)積累更多的人流量，雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中也是做的比較多的，活動(dòng)結(jié)束到現(xiàn)在，也是比較順利的，唯一就是人流量太多，商場(chǎng)當(dāng)天的安保工作也是非常的繁忙，需要去做好這些相關(guān)的準(zhǔn)備工作，總的來(lái)說(shuō)是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，需要進(jìn)一步的提高，在各個(gè)方面都應(yīng)該要完善的更好一點(diǎn)才是，活動(dòng)進(jìn)行的順利也是離不開(kāi)商場(chǎng)工作人員的配合，幸苦工作，保持了商場(chǎng)正常的工作秩序，在當(dāng)天取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這是值得去提倡的，做好相關(guān)的規(guī)劃，這次的活動(dòng)也是給了我們商場(chǎng)很多的經(jīng)驗(yàn)，讓我們知道應(yīng)該怎么去搞好活動(dòng)，是一個(gè)非常大的突破，為下一次促銷(xiāo)活動(dòng)提供了很多經(jīng)驗(yàn)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)三篇

xx年xx月xx日——xx月xx日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：

在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

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