售樓方案。
在追求成功的過程中，制定詳細(xì)的行動計劃是至關(guān)重要的。方案不僅僅是為了實施特定行動而設(shè)定的具體細(xì)則、步驟和安排，它更是為了幫助我們接近成功的重要工具。為此，我們費心制作了一份題為“售樓方案”的知識點總結(jié)，供大家參考。請大家注意，以下內(nèi)容僅供參考，希望大家能夠仔細(xì)閱讀！
“春舞·健康宣城”
——“奧林世家”售樓部開放儀式活動方案
◆名稱注解：“春捂”之諧音，這個詞本來就是對于健康的生活方式的一種解讀?！按何琛贝眄椖吭谛堑拇禾斓絹砗瓦\作，契合項目健康律動的定位。
◆活動地點: 售樓部門前外場、售樓部內(nèi)場◆活動時間：2009年2月21日
◆活動目的：
◇為宣城“奧林世家”開盤造勢，并宣布項目的正式啟動；
讓宣城人體驗健康的生活方式，體現(xiàn)企業(yè)文化和社會關(guān)懷；
◇積累前期準(zhǔn)客戶，支撐“奧林世家”整個項目在宣城的銷售目標(biāo)。
◆活動主題：“奧林世家”售樓部正式開放·暨“世家會”正式啟動◆ 活動內(nèi)容：售樓部門口外場：領(lǐng)導(dǎo)的致辭；售樓部正式的啟動；鑼鼓、魔術(shù)、歌舞表演；單頁、禮品的派發(fā)；
銷售部內(nèi)場：銷售接待客戶；“世家會”的入會活動一、活動現(xiàn)場及售樓處包裝
現(xiàn)場包裝費預(yù)算：10522元（聲音按普通標(biāo)準(zhǔn)計算）
活動方案
一、 活動背景
12月份，進(jìn)入了房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)銷售淡季，為了促進(jìn)冬季銷售，保證年底回款，推出**超值優(yōu)惠**100套，預(yù)計于12月8日小型開盤。
二、 活動目標(biāo)
營造熱情洋溢的現(xiàn)場氛圍，增加來訪客戶的停留時間，給予最終折扣，強(qiáng)制成交。
三、 受眾分析
主要為符合本項目潛在客群條件的沈北皇姑客群，其中包括：項目周邊人群、三臺子地鐵口周邊人群、隨機(jī)路過到訪人群等。
四、 活動策劃
利用目標(biāo)客群趨利性和從眾心理，以火爆熱烈的案場氣氛和一系列的送禮、**環(huán)節(jié)逼定成交。
五、 活動執(zhí)行
1） 宣傳：a、售樓處包裝氣氛箔。
b、售樓大廳內(nèi)部包裝烘托。
c、銷控板直接吸引。
d、案場銷售說辭。
2） 互動方式：a.登記后可獲贈20元地鐵卡一張。
b、客戶到場可參與**活動。
c、成交客戶另有好禮相送。
六、 效果評估
12月8日預(yù)計來訪量達(dá)300組，后續(xù)到訪量100組。
七、 費用預(yù)算
地鐵卡：30元/卡*1000張=30000元。
其他禮品：售樓處自行解決。
活動公司：另行協(xié)商。
附：物料完成情況及排期節(jié)點：
售樓處外包裝： 未完成
售樓處內(nèi)包裝： 未完成
**其他環(huán)節(jié)：12月5日前與活動公司協(xié)商。
工作確認(rèn)函
文件屬性：確認(rèn)函
為了將汾府景觀項目推向市場，通過與您的溝通，我們決定舉行售樓部開業(yè)典禮，并配合現(xiàn)場活動
1活動時間：暫定2014年10月1日至2014年10月3日（具體時間主要以活動公司流程為準(zhǔn)）
2、活動地點：恒利源超市
三。承辦單位：甲方、市場部、活動公司
4、針對人群：活動吸引人群
5、活動主題
“進(jìn)童話國度，圓兒時夢想”
6、活動細(xì)則：
1、場外：
1）外場布置：
地面鋪設(shè)紅地毯，拱門、飄字、大型淘氣堡 、戶外帳篷、**人偶、接待桌椅、拱門一個、戶外拉網(wǎng)展架背景（主要用于做項目推介及產(chǎn)品展示）
2）活動形式：
大淘氣城堡，讓我一起回一起童年的夢想。
中型人偶互動展
租10-15個不同的童話娃娃，在會場互動，贈送禮品氣球，擺姿勢拍照！
贈送童話動物毛絨玩具100份
3）活動細(xì)則及注意事項：
外場；具體活動流程由活動公司制定。
活動開始前，策劃部和活動公司應(yīng)準(zhǔn)備好材料。
活動中為烘炒現(xiàn)場氣氛，進(jìn)行現(xiàn)場人偶互動，贈送童話動物面具100份獎項設(shè)置，以及項目講解。
2、場內(nèi)：
1） 現(xiàn)場布置：x展位，告知活動流程及銷售政策；
2）活動形式：場內(nèi)由活動公司的人偶發(fā)放小禮品，到內(nèi)咨詢**客戶即獲得精美小禮品一份（手提袋內(nèi)裝項目折頁、dm單頁、撲克牌或扇子或抽紙）。
3）活動細(xì)則及注意事項：
場內(nèi)業(yè)務(wù)體對到場客戶進(jìn)行簽到登記，記錄客戶真實姓名及****；并獲得優(yōu)惠券（付1000低1萬）。
6、 活性材料：（所有材料必須在規(guī)定時間到位）
本期dm單頁（通過在活動早期分發(fā)dm單頁發(fā)布活動信息）
宣傳資料：折疊、禮品（撲克牌、畫紙）、x展臺、優(yōu)惠券。
銷售道具：名片、洽談桌椅
活動物料：拉網(wǎng)戶外展架(8*3)、帳篷（4個）、中型人偶、地毯、拱門、大型淘氣堡、動物面具、警戒線 。
活動期間所遇到的**單位如城管等執(zhí)法部門人員干預(yù)，如需要，望甲方出面調(diào)解?！锻辍?/p>
意義：● 售樓部的盛裝開放，將強(qiáng)化已購vip客戶的信心得到巨大提升，同時也將對市場釋放出一個積極的信號，項目即將進(jìn)入全面銷售；
展示企業(yè)和項目形象和實力的好機(jī)會；
借助銷售部門的發(fā)展機(jī)會，將形成另一波vip銷售高峰。
為下一階段項目的開展積累足夠的客戶資源；
活動時間：暫定7月10日左右（具體日期以漢華公司要求為準(zhǔn)）
地點：漢華國際商務(wù)城新營銷中心
活動流程：
作為一個盛大的新營銷中心開業(yè)典禮，氣氛應(yīng)該很濃厚。通過舞龍、舞獅、軍樂活動營造節(jié)日氣氛。由于成本低、收益高，很容易營造氣氛和場景。
另外，慶典的整個過程都要由司儀主持，司儀才能使會場井然有序。
活動人員安排
注：銷售調(diào)整策略已提交。希望你們能盡快研究實施詳細(xì)的實施方案。
獎券使用說明：
正面：徽標(biāo)+項目名稱+開發(fā)商名稱
獎勵等級（一等獎：購房優(yōu)惠4999元；二等獎：購房優(yōu)惠3999元；三等獎：購房優(yōu)惠2999元；）
背面： 優(yōu)惠券使用說明
此券只使用于購買漢華國際商務(wù)城物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）；
本優(yōu)惠券不分拆使用；
此優(yōu)惠券在打開后一周內(nèi)有效；
每套物業(yè)僅限使用一張；
折扣不直接兌換成現(xiàn)金，折扣直接沖抵物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）的首付款；
此券不可轉(zhuǎn)讓。僅限本人購買漢華國際商業(yè)城物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）；
最終解釋權(quán)屬于株洲市漢華房地產(chǎn)開發(fā)公司；
客戶簽名：
客戶信息：（vip卡號、身份證號）
公司蓋章：
現(xiàn)場布置：
特別說明：由于銷售部沒有詳細(xì)的裝修方案，新營銷中心的區(qū)域位置劃分為簡單的示意圖。
需要貴公司提供新的營銷中心裝修方案。
祝賀漢華國際商務(wù)城營銷中心隆重開業(yè)！
◆ （其它vip策略文字）
◆ （ 產(chǎn)品信息）
銷售策略：vip卡銷售調(diào)整策略已提交（1萬-2萬）
準(zhǔn)備材料：（統(tǒng)一發(fā)言、展臺、認(rèn)購協(xié)議、貴賓卡）
人員分組：
總協(xié)調(diào)：賴總
領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及相關(guān)單位聯(lián)系
**等相關(guān)單位協(xié)調(diào)
慶典到場嘉賓陪同、接待
協(xié)調(diào)：鄭總、劉玲、羅紅波
◆ 現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的接待
◆ 禮儀公司現(xiàn)場活動協(xié)調(diào)
接待組（vip客戶接待）：
嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)接待組：漢華其它領(lǐng)導(dǎo)
大客戶接待組長：羅紅波
vip客戶接待團(tuán)隊成員：黃綺、趙水英等業(yè)務(wù)員
新、老客戶接待
禮品、資料分發(fā)
接聽新來電
現(xiàn)場維護(hù)組： 漢華公司（引導(dǎo)車輛、維持現(xiàn)場秩序、煙花、鞭炮集中燃放等）、現(xiàn)場保潔（保持現(xiàn)場干凈、整潔）
財務(wù)組：同一天為新客戶提供的財務(wù)擔(dān)保
移動組：現(xiàn)場待命（攝影、錄像等）深圳萬悅
注：其它實施細(xì)節(jié)將再進(jìn)一步討論后提交。
深圳萬悅地產(chǎn)策略
2010-6-2
附件1、領(lǐng)導(dǎo)講話稿（賴總）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家好，歡迎大家蒞臨漢華國際商業(yè)城新營銷中心啟用活動現(xiàn)場，在這里我謹(jǐn)代表株洲市漢華房地產(chǎn)開發(fā)****全體員工對各位的到來，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。漢華房地產(chǎn)公司是一家中外合資的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，我們始終堅持以國際標(biāo)準(zhǔn)打造具有國際領(lǐng)先水平的房地產(chǎn)物業(yè)和服務(wù)，漢華國際商業(yè)城是漢華房產(chǎn)在株洲的又一個具備國際水準(zhǔn)的房地產(chǎn)項目，我們從選址、規(guī)劃設(shè)計、施工等多方面高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，勢必將在株洲打造出一個具有漢華烙印的國際級房地產(chǎn)項目。
漢華國際商業(yè)城項目總建筑面積近10萬平方米，項目物業(yè)包括了具備國際先進(jìn)水平的公寓、寫字樓以及綜合性商場。其中裙樓近5萬平方的商業(yè)為漢華房產(chǎn)公司的自有物業(yè)，目前商業(yè)招商工作已經(jīng)順利完成，吸引了如中國百貨連鎖百強(qiáng)—銀座百貨、美國華納中國區(qū)合作伙伴—金逸國際影城、主題式餐飲以及數(shù)碼潮流生活館等近200余家品牌商家加盟。漢華國際商業(yè)城項目作為株洲市中心核心商圈內(nèi)的一個重要項目，是株洲市城市功能升級改造的重點工程，特別是對于將中心商圈打造成“三湘第一商圈”具有里程碑的意義?！網(wǎng)Ww.liUXuE86.COM 出國留學(xué)網(wǎng)】
株洲市商業(yè)格局將發(fā)生新一**變革，株洲市整體素質(zhì)提升將進(jìn)一步加快。相信漢華國際商務(wù)城將成為株洲市民購物、消費、休閑、娛樂、投資商業(yè)的首選。必將形成**企業(yè)、企業(yè)、公民共贏的新局面
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓身體健康，家庭幸福，萬事如意！謝謝大家！
2、新聞通稿（新售樓部開業(yè)慶典和vip“第二季”發(fā)放）
漢華國際商業(yè)城新營銷中心開放慶典暨vip優(yōu)惠“第二季”活動火熱開始
2010年7月24日上午，?；顒蝇F(xiàn)場鑼鼓喧天，現(xiàn)場氣氛異常火熱。專業(yè)的表演團(tuán)隊呈現(xiàn)了許多精彩的節(jié)目。
上午8:18分，漢華房地產(chǎn)公司董事長趙翰先生為漢華國際商業(yè)城新營銷中心揭牌，使本次活動達(dá)到了高潮，活動吸引了近700名的客戶和眾多的新聞**記者朋友到場。
漢華國際商業(yè)城是中心廣場版塊的又一重要的商業(yè)地產(chǎn)項目，將引領(lǐng)株洲市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新格局，近5萬平方米的商業(yè)招商工作也已經(jīng)順利完成，吸引了如中國百貨連鎖百強(qiáng)—銀座百貨、美國華納中國區(qū)合作伙伴—金逸國際影城、主題式餐飲以及數(shù)碼潮流生活館等近200余家品牌商家加盟。勢必將掀起又一波的商業(yè)熱潮。
該項目受到客戶的廣泛關(guān)注和追捧。為滿足市場的強(qiáng)烈需求，二季度vip活動將正式啟動。此次活動必將延續(xù)市場對該項目的強(qiáng)烈關(guān)注和熱情支持。
3、拱門、氣球文字
祝賀7月24日漢華國際商務(wù)城新營銷中心隆重開業(yè)
中心廣場不足20平方米，總價10多萬全功能國際皇宮宮寓！
“vip優(yōu)惠第二季”大幕開啟！
“國際宮寓、國際寫字樓、金街旺鋪”三大無限增值產(chǎn)品火熱公開！
漢華國際商業(yè)城領(lǐng)銜“三湘第一商圈”第一方陣！
漢華國際商業(yè)城—全新“street mall”商業(yè)新模式，引領(lǐng)株洲商業(yè)地產(chǎn)新潮流！
20—140㎡國際宮寓、國際寫字樓全面公開！
占領(lǐng)株洲漢華國際街**第四極
4、**推廣計劃
注：綠色部分**由漢華公司事先確定并簽署。
營業(yè)部開業(yè)典禮銷售部過程控制
現(xiàn)場集中評論員（專人）：梁曼綺，現(xiàn)場主持人：騰翠現(xiàn)場**接收人（專人）：郁櫻婷（暫定）
Yjs21.coM更多幼兒活動方案延伸讀
幼兒園經(jīng)常開展活動，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，教師以活動的形式進(jìn)行教學(xué)，更是有利于師生之間感情的交流。為了活動的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動之前撰寫好活動方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動方案嗎？請閱讀由小編為你編輯的售樓方案(分享八篇)，希望能幫助到你，請收藏。
營銷中心開放日活動方案
項目營銷接待中心即將開放，為提升項目形象認(rèn)知，在入市銷售前，做好市場傳播面的鋪墊，項目組擬在項目進(jìn)場后，開展一次項目入市的公關(guān)活動，初步擬定的主題為“品鑒尊貴馳悅無疆”，活動的具體內(nèi)容包括：
1時間：20xx年9月x日
考慮到項目在8月中旬入場，但接待環(huán)境、接待設(shè)施需進(jìn)一步調(diào)整和完善，預(yù)計到 9月初能夠形成一個良好的接待環(huán)境。
2地點：營銷接待中心（銷售部）
三。參會人員：全市主流**領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)合作伙伴，規(guī)模約100人；
4、 活動亮點：名流主持人；高品位紅酒品鑒；交響樂隊；高規(guī)格西廚名點；
5、 活動目的：
1) 通過舉辦本次高端紅酒**會，向社會各界宣布接待中心正式啟用并對外接待的消息；
2) 將項目高端定位和品牌概念對外傳播，重心在于形象樹立和重塑品牌，使項目得到社會各界的廣泛認(rèn)同；
3) 舉辦高端名人酒會，擴(kuò)大項目知名度，并提高美譽度，并通過酒會現(xiàn)場的環(huán)境氛圍布置等樹立項目高端、品味、奢華的形象，
4) 使更多的潛在客戶對項目的建設(shè)和銷售有一個基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群，為后期銷售和推廣做好準(zhǔn)備。
6、 活動執(zhí)行要點：
1) 邀請某名牌酒莊到接待中心現(xiàn)場做精品紅酒的展示，并配以專業(yè)品酒師的解說，現(xiàn)場擺放紅酒相關(guān)書籍、冊子，營造一個濃愈的精品紅酒品鑒氛圍，為來賓之間的溝通營造一種舒適、隨和的氛圍。
2) 邀請香港鳳凰衛(wèi)視主持人竇文濤（暫定）到現(xiàn)場主持，借助名人的影響力及精心設(shè)計的時下熱點話題、互動環(huán)節(jié)，搶占**頭條新聞，迅速提高樓盤知名度，提高樓盤的影響力。
3) 小型交響樂名曲演奏+男高音現(xiàn)場演唱，開場高亢，中場溫婉，收場悠揚，在高亢中開場提升會場氣氛，中場溫婉讓來賓的交談更放松隨意，悠揚中結(jié)束整個酒會，更意味綿長。
4) 邀請五星級酒店萬豪酒店提供服務(wù)，閑聊之余品嘗一個精美小點，話語之間品嘗一下花式咖啡，現(xiàn)場現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡會讓情感變得更為香濃。
7、 現(xiàn)場執(zhí)行環(huán)境要求：
1) 迎賓星光大道：外場通道用紅地毯鋪設(shè)“星光大道”上面散上金片,用燈光打亮，大道兩旁擺設(shè)高貴時尚別具層次的紫色花柱作映襯，更顯進(jìn)場通道的高貴環(huán)境，來賓可通過“星光大道”前往簽到區(qū)進(jìn)行簽到；安排六名身穿紫色晚禮服的禮儀微笑迎賓，協(xié)助賓客進(jìn)行簽到。
售樓處活動方案
為了提高房地產(chǎn)項目的知名度和銷售業(yè)績，售樓處活動方案成為了現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的主流之一。售樓處活動方案包括了多個環(huán)節(jié)，從規(guī)劃到執(zhí)行，需要充分的策劃和準(zhǔn)備工作。下面，本文將從售樓處活動的策劃、執(zhí)行和評估三個方面，詳細(xì)介紹售樓處活動的方案。
一、售樓處活動的策劃
售樓處活動的策劃是售樓處活動方案的重要組成部分。售樓處活動的策劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
1. 定位目標(biāo)
首先，我們需要明確目標(biāo)，以確定活動類型和主題。售樓處活動的目標(biāo)可以是提高品牌知名度、吸引潛在客戶、促進(jìn)簽約或高效銷售等。在定位目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們需要確定活動的主題、時間以及地點等因素。
2. 確定活動方案
在確定目標(biāo)和主題之后，我們需要制定詳細(xì)的活動方案。包括活動內(nèi)容、宣傳方式、參與方式等。在確定活動內(nèi)容時，我們應(yīng)考慮到客戶的偏好，選擇符合他們興趣的活動。在活動的宣傳上，我們需要考慮到宣傳渠道、傳播方式和長期效應(yīng)等問題。在確定參與方式時，我們需要考慮到客戶便利性和參與的可操作性等因素。
3. 安排預(yù)算
售樓處活動需要一定的預(yù)算支持，預(yù)算安排應(yīng)充分考慮到市場環(huán)境以及活動目標(biāo)和內(nèi)容。同時，預(yù)算應(yīng)明確活動成本和預(yù)期回報，確?；顒拥挠行院涂沙掷m(xù)性。
二、售樓處活動的執(zhí)行
售樓處活動的執(zhí)行是售樓處活動方案的核心環(huán)節(jié)。售樓處活動的執(zhí)行應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
1. 現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場的布置應(yīng)該充分考慮到活動的主題和活動目標(biāo)。售樓處活動應(yīng)該在悠閑、舒適、溫馨的環(huán)境中進(jìn)行，以幫助客戶建立良好的體驗和印象。布置方案應(yīng)從周圍環(huán)境、人員服裝、宣傳道具等方面入手，創(chuàng)造讓客戶感覺放松的環(huán)境。
2. 活動推廣
活動推廣的方式有多種，如現(xiàn)場宣傳、電子郵件、微信、口碑傳播等多種方式。不同于傳統(tǒng)的宣傳方式，售樓處活動的宣傳需要重點關(guān)注參加者的拍照和分享行為，確保更多的人能了解和參與活動。
3. 活動引導(dǎo)
引導(dǎo)是售樓處活動的另一重要環(huán)節(jié)。執(zhí)行過程中需要用心引導(dǎo)，根據(jù)客戶的興趣、需求和行為特點加強(qiáng)溝通和指導(dǎo)，幫助客戶解決問題，解答疑問，建立穩(wěn)固的信任感。
三、售樓處活動的評估
售樓處活動的評估是售樓處活動方案的最終環(huán)節(jié)。售樓處活動的評估應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
1. 分析成果
售樓處活動的最終目的是提高銷售業(yè)績，因此應(yīng)該重點分析銷售成果。同時，我們還需要考慮到客戶的參與度、參與人數(shù)、留資率、客戶反饋等因素，進(jìn)行活動的全面評估。
2. 發(fā)現(xiàn)問題
在評估過程中，需要關(guān)注到潛在的問題和失誤。我們需要分析失敗的原因和成功的原因，并找出最佳實踐和可持續(xù)的改進(jìn)方法。
3. 優(yōu)化方案
售樓處活動方案是一個動態(tài)的流程，在評估過程中，我們應(yīng)該結(jié)合客戶反饋和銷售成果及問題，對活動方案進(jìn)行優(yōu)化和提升。
總結(jié)
售樓處活動方案的策劃、執(zhí)行和評估是一個連續(xù)的、動態(tài)的過程。售樓處活動方案需要充分考慮客戶的需求和參與感，創(chuàng)造體驗營銷，以喚起客戶對房地產(chǎn)項目的興趣和購買欲。售樓處活動方案的成功需要全方位考慮各種環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化方案，從而提高品牌知名度和銷售業(yè)績，提升品牌形象和知名度。
一、活動目的：
配合九州通集團(tuán)“同一份事業(yè)、同一個夢想”文化工程活動，體現(xiàn)公司“家”文化氛圍，祝賀部門解吉雷、羅玉玲榮升組長。為部門李祥付湛江工作送行，特舉辦此次聚會。
二、活動地點：中山石岐湘菜酒樓
三、活動形式：集體聚餐
四、參與人數(shù)：23人左右
五、活動時間：7月2日
六、人員職責(zé)：
陳彩麗負(fù)責(zé)本次活動的組織協(xié)調(diào)。
高瑞軍負(fù)責(zé)本次活動方案的編寫、找相關(guān)負(fù)責(zé)人審批及活動當(dāng)日的組織。
七、具體方案：
1、利用下班時間、全體同仁參與的形式開展
2、部門參與人員統(tǒng)一聚餐。
3、周四下午六點公司門口集合—乘車到石岐湘菜酒樓聚餐
4、員工可帶家屬、費用自理
八、經(jīng)費預(yù)算：
就餐：220__2=440元(實際費用五百一十元整)
九、所需物料：相機(jī)、車輛
十、后期工作：
1.準(zhǔn)備好發(fā)票進(jìn)行賬務(wù)報銷工作。
為擴(kuò)大延長·天和城項目影響力，增加項目知名度，正式開展?fàn)I銷工作，決定舉行《天和城售樓部開業(yè)儀式》活動。現(xiàn)特制定本工作方案：
一、目的
1展示企業(yè)和項目的形象和實力；
2、增強(qiáng)項目知名度；
三。發(fā)布有效信號，吸引目標(biāo)客戶；同時，讓更多的潛在客戶對項目的建設(shè)和銷售進(jìn)度有一個基本的了解，募資活動正式啟動。
二、儀式名稱
延長·天和城售樓部開業(yè)儀式
三、時間、地點
開放儀式定于2015年10月21日上午11:30（星期三），在靖邊縣龍山路延長·天和城售樓部舉行，時間半天。上午10:00開始報到。
四、出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
1、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)
2、各板塊相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
三。延長天和市及相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)
五、活動構(gòu)思
（1） 形象宣傳（10月18日-開工典禮前）1；在銷售部門的兩側(cè)放置了八個氣球標(biāo)語，總計16個。
廣告語：熱烈慶祝天和城銷售中心隆重開業(yè)。2售樓部大門兩側(cè)布置花籃，并有4位禮儀小姐，鋪上紅地毯。
三。售樓部門面掛著各援助單位的賀旗
4. 工地樓體懸掛條幅。
口號：熱烈慶祝延長天和城銷售中心（2）盛大開幕式舞臺、背景板、音響布置。
（3） 售樓處內(nèi)部環(huán)境布置，自助接待。
（4） 物業(yè)公司安排了4名保安和4個保潔隊出席儀式，并穿著統(tǒng)一的服裝。
（五）停車場安排。
（6） 員工安排（統(tǒng)一著裝）。
（七）派發(fā)邀請函。
六、流程細(xì)分
七、活動物料
西安雅狐房地產(chǎn)營銷策劃****
2015年10月14日
一、開盤銷售：
1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時xx村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。
3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。
通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認(rèn)。
邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。
促銷推廣：
在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。
電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計劃。
路牌廣告：廣告公司設(shè)計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布xx村公開發(fā)售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。
促銷現(xiàn)場：
與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對xx村水電設(shè)施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。
現(xiàn)場接待：
要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。
我司將對售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。
c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動。
售樓部暖場活動方案
近年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭加劇，售樓部越來越需要通過各種形式的暖場活動來吸引客戶、提高轉(zhuǎn)化率。本文將就售樓部暖場活動方案進(jìn)行詳細(xì)、具體、生動的介紹，以期為售樓部的活動策劃和組織者們提供參考。
一、頂樓花園沙龍
室內(nèi)動靜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及戶外，在售樓部建有一個仿金字塔形的頂樓花園，還運用了人工湖等水景，整個花園都圍繞一個方形的中空空間設(shè)計，形成了多層次的觀賞效果。在夜晚加上燈光，氣氛美輪美奐，非常養(yǎng)眼。在此基礎(chǔ)上，售樓部可以利用花園舉辦一些沙龍式的講座活動，如美容、健身、養(yǎng)生等方面的小型講座；亦或是一些主題派對，如露天電影、婚禮等等，給顧客帶來別致的體驗，醞釀購房熱情。
二、美食節(jié)
大部分人喜歡美食，放在售樓部便是場觀賞與享用兼?zhèn)涞拿朗彻?jié)?？梢匝埐煌闹蛷d入駐售樓部，以售樓部會所為中心打造食物街，引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)一些特別的小吃與新美食。同時，組織一些美食大賽、品酒等多元化的活動，帶動人氣與關(guān)注度，提高品牌影響力。
三、游戲體驗日
售樓部可以考慮舉辦游戲體驗日，每個游戲設(shè)有獎品，以吸引顧客前來。比如，設(shè)有世界杯足球賽、電競游戲、炸金花和撲克牌等多個不同的賽事，也可設(shè)立觀賽區(qū)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的觀看體驗，促進(jìn)團(tuán)隊間的互動和合作，從而拉近與客戶之間的關(guān)系。
四、花藝課堂
花藝課堂可分為干花和鮮花兩個板塊。其中，干花課程主要以制作手工藝品居多，而在創(chuàng)意鮮花課程中，可以設(shè)計出讓人們在輕松愉悅的氛圍中互相交流的活動。售樓部的場地可以做出精美的花壇、花藝裝置等吸引力強(qiáng)的背景，營造出獨特的氛圍，吸引更多的人參與?；诖耍蹣遣靠梢耘嘤?xùn)一批花藝愛好者，在售樓部為購房客戶提供各種花卉陳列，從而打造獨特的銷售氛圍，提高銷售效果。
五、講座培訓(xùn)日
在售樓部內(nèi)舉辦各種講座，介紹購房常識、裝修經(jīng)驗、風(fēng)水布局、投資分析等相關(guān)知識。和戶型，售樓價格等相關(guān)生動圖示，使得購房者在較短時間內(nèi)掌握更多知識，從而篩選出自己最感興趣的房源。
綜上所述，售樓部暖場活動可以從不同的角度入手，吸引更多的客戶，提升整個售樓部的知名度和品牌影響力。當(dāng)然，任何形式的活動都需考慮與售樓部的特點相結(jié)合，才能真正地為售樓部提供營銷幫助。
1，樓盤戶數(shù)樓盤每平方價位樓盤周邊設(shè)施是否齊全（學(xué)校醫(yī)院商場交通）以及你自己對這個樓盤的認(rèn)知。以上決定樓盤的入住率。2，了解這個樓盤的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設(shè)點，廣告投入等事項。3，提前去樓盤量房，掌握這個樓盤的所有戶。
1、市場研究。（1）市場分析。市場分成大環(huán)境和小環(huán)境。政治、經(jīng)濟(jì)、社會、法令及有關(guān)方面組成大環(huán)境，會影響購房者心態(tài)。政治不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)不景氣，都將影響市場和資金的流通，從而打擊房價。小環(huán)境指個案的環(huán)境、地點、屋況、附近房價，可均衡。
山與湖之繼往開來xx年營銷推廣方案[四川中原.大四川部.山與湖項目組]Part1.Part1.Part2.Part3.Part4.Part6.Part7.中原地產(chǎn)介紹回顧過去立足現(xiàn)在展望未來落地實現(xiàn)項目定位建議Part1.回顧過去Part1.1中原第一次報告回顧Part1.2中原進(jìn)場后的本體。
房地產(chǎn)營銷策劃案(全案模版)整體思路第一章項目投資策劃營銷項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個。
簡單一點說，其內(nèi)容包含如下：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容[項目前期策劃]1、市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測□宏觀、微觀市場走勢分析□最新房地產(chǎn)市場行情分析2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究□產(chǎn)品定位分析□市場定位潛力分析□市場定位風(fēng)。
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人士，售樓處活動方案是我們銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ)，也是吸引客戶的關(guān)鍵之一。針對不同的項目，針對不同的客戶需求，我們需要制定不同的售樓處活動方案。在本文中，我將從以下幾個方面詳細(xì)介紹如何制定售樓處活動方案。
一、了解目標(biāo)客戶
首先，在制定售樓處活動方案之前，我們需要了解我們的目標(biāo)客戶，包括他們的年齡、職業(yè)、收入、婚姻狀況、購房需求等信息。這些信息將有助于我們在方案中設(shè)定活動內(nèi)容，并確定活動的參與方式和獎勵方式，以及宣傳渠道等方面。
二、確定活動內(nèi)容
了解了目標(biāo)客戶后，我們需要根據(jù)客戶的需求和偏好，確定活動內(nèi)容。例如，針對首次購房客戶，我們可以設(shè)置“零首付購房”、“買一送一”等活動；針對商務(wù)人士，我們可以設(shè)置寬帶免費、車位優(yōu)惠等優(yōu)惠政策；針對年輕人群，我們可以設(shè)置戶型體驗、免費巡展等活動。
三、確定獎勵方式
在售樓處活動方案中，獎勵方式的確定是非常重要的。在確定獎勵方式時，通常需要考慮以下幾個方面：獎勵的價值是否適當(dāng)、兌獎方式是否方便、是否能夠激發(fā)客戶的購房熱情等。例如，我們可以設(shè)置購房打折、贈送家電、精品家居等獎勵方式，以吸引并激勵客戶的購房熱情。
四、宣傳渠道的選擇
在售樓處活動方案中，宣傳渠道的選擇對于吸引客戶的數(shù)量和質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)在，各大媒體的渠道越來越多樣化，我們可以選擇合適的宣傳方式，比如：微博、微信、頭條、直播、電視、廣播等等。多樣化的宣傳方式可以讓我們的售樓處活動驚艷亮相，吸引更多的目標(biāo)客戶。
綜上所述，制定售樓處活動方案需要有充分的市場調(diào)研和分析，針對不同的購房需求和客戶偏好，制定不同的售樓處活動方案。同時，售樓處活動方案中的活動內(nèi)容、獎勵方式和宣傳渠道也需要有足夠的吸引力和差異性，才能吸引更多的客戶參與。通過科學(xué)合理的售樓處活動方案的制定，我們可以提高客戶滿意度和銷售業(yè)績，實現(xiàn)雙贏的效果。
售樓處活動方案是房地產(chǎn)開發(fā)商為提高樓盤銷售數(shù)量和知名度而采取的一種營銷方式。一個好的售樓處活動方案可以有效地吸引潛在客戶的關(guān)注，提高樓盤的品牌價值，并通過一系列的營銷活動促進(jìn)銷售。
一、制定目標(biāo)
在制定售樓處活動方案前，首先需要明確的是目標(biāo)。要根據(jù)樓盤的特點和市場環(huán)境來制定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。目標(biāo)的制定需要考慮到影響銷售的各種因素，比如目標(biāo)客戶群體、市場需求、房價漲跌等，這都會決定活動方案的具體內(nèi)容。
二、確定活動策略
在明確目標(biāo)后，需要確定提高知名度及銷售的策略。通過各種渠道的宣傳推廣、優(yōu)化售樓處體驗、增加購房的優(yōu)惠政策等手段吸引潛在客戶的關(guān)注，從而達(dá)到增加銷售的目的。
1. 社交媒體宣傳
針對新生代購房者，我們可以在豆瓣、知乎等社交媒體平臺上開設(shè)豐富有趣的話題，引導(dǎo)他們的興趣，推送樓盤相關(guān)信息及優(yōu)惠活動內(nèi)容，通過多種社交媒體散發(fā)樓盤信息，以拉長影響線，同時保證有效的傳播人群。
2. 促銷活動
優(yōu)惠方案可以安排樓盤合作商品的贈送、特價房型、贈送裝修等來引起顧客購買興趣。又如通過舉行“買房賺錢”、“伏羲解卦領(lǐng)豪禮”等有趣的促銷活動讓客戶產(chǎn)生獲得價值感。
3. 資訊公布
樓盤開盤后，持續(xù)提供有價值的資訊并且及時發(fā)布信息，增強(qiáng)客戶體驗，同時讓客戶便捷查詢樓盤。在VIP客戶群體中推出“VIP看房”等高端的服務(wù)，以增加客戶重視與認(rèn)可度。
三、 執(zhí)行計劃
制定完售樓處活動方案后，要進(jìn)一步規(guī)劃具體的執(zhí)行計劃和細(xì)節(jié)安排。確定組織的主體和責(zé)任人員，制定詳細(xì)的執(zhí)行方案，在不影響正常售樓業(yè)務(wù)的前提下，充分利用現(xiàn)有資源，高效利用時間，實現(xiàn)整體推廣。
四、 活動時刻
在活動進(jìn)行中，要及時了解和掌握市場動態(tài)和競爭對手的有關(guān)信息，并對活動進(jìn)行調(diào)整。隨時了解客戶需求，不斷完善活動內(nèi)容，在開展促銷活動的同時，也要確保售樓處良好的形象和服務(wù)。提高售樓效率和銷售業(yè)績，為樓盤的未來打下堅實的基礎(chǔ)。
五、 活動總結(jié)
活動結(jié)束后，需要對活動進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)活動得失及其優(yōu)缺點，為未來的售樓處活動方案提供借鑒和改進(jìn)方向。
六、 結(jié)語
售樓處活動方案是提高樓盤銷售和知名度的一個非常重要的手段。一個好的方案要從目標(biāo)到策略、到執(zhí)行、到總結(jié)把控好每一個環(huán)節(jié)，以確?；顒幽軌蜃畲蟪潭鹊孬@得客戶的認(rèn)可，取得最大的營銷效果。售樓處活動方案，不僅是一個策略，更是樓盤宣傳營銷的重要環(huán)節(jié)。
售樓處暖場活動方案
在房地產(chǎn)行業(yè)中，售樓處的暖場活動是不可或缺的一環(huán)。為了吸引客戶的眼球，增強(qiáng)銷售力度，售樓處需要精心設(shè)計各種活動，提高客戶的體驗感和滿意度。因此，本文將針對售樓處暖場活動方案進(jìn)行探討。
1. 活動內(nèi)容
售樓處暖場活動的內(nèi)容必須吸引客戶的注意力，讓他們對樓盤產(chǎn)生興趣，提高購買欲望。因此，我們可以設(shè)計一些有趣的活動，如免費參觀樣板房、體驗廚房烹飪、DIY手工藝品等等。這些活動可以讓客戶親身體驗并感受到樓盤的生活氛圍和質(zhì)量。
2. 活動玩法
為了讓客戶參與度更高，活動的玩法也非常關(guān)鍵。我們可以采用抽獎、送禮品、優(yōu)惠券等方式來吸引客戶的注意力。比如，可以為參加活動的客戶準(zhǔn)備小禮物，如紀(jì)念鑰匙扣、手機(jī)殼等，或者設(shè)立幸運轉(zhuǎn)盤、沙龍等活動環(huán)節(jié)，讓客戶可以有機(jī)會獲得實物獎勵。
3. 活動宣傳
售樓處暖場活動的宣傳也非常重要。我們可以通過各種渠道將活動宣傳出去，如傳單、廣告牌、微博、朋友圈等。此外，我們還可以將活動宣傳在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、商場、學(xué)校等比較熱鬧的地方，吸引更多的客戶參與。
4. 活動時間
活動時間必須考慮到客戶的方便，在客流量較高的時間段舉行。通?？梢赃x擇周末、節(jié)假日等時間，讓客戶可以有充足的時間來參加活動和了解樓盤信息。
5. 售后服務(wù)
除了活動本身之外，售后服務(wù)也非常重要。我們可以為客戶提供免費接送服務(wù)，提供免費停車場，避免客戶在路上遇到各種麻煩。此外，我們還可以為客戶提供詳細(xì)的樓盤信息，解答他們的各種問題，為客戶提供更好的購房體驗。
總之，售樓處暖場活動方案的成功需要綜合考慮多種因素，活動內(nèi)容、玩法、宣傳、時間、售后服務(wù)等方面都需要做到精益求精，才能提高活動的效果，吸引更多的客戶參與，提升銷售業(yè)績。售樓處暖場活動不僅是推銷房屋的一種手段，也是房地產(chǎn)企業(yè)與客戶建立長久關(guān)系的關(guān)鍵。
您所需要的“售樓處活動方案”已經(jīng)準(zhǔn)備好了。在開始之前，充分的準(zhǔn)備工作可以將成功的實現(xiàn)最大限度化。特別是在我們不知道如何進(jìn)行項目的時候，我們應(yīng)該制定符合自己要求的方案，在撰寫方案時需具體問題具體分析。我相信，本文可以為您提供幫助！
售樓處活動方案
隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，售樓處活動已成為促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的重要手段。不同于以往的單一銷售方式，售樓處活動能夠吸引更多的客戶，提升銷售業(yè)績。本文將結(jié)合實際的市場需求和實際情況，提出一系列繽紛多彩的售樓處活動方案。
一、主題活動
主題活動是售樓處的核心活動之一，可以吸引更多的人到場參與。不同的主題可以吸引到不同的人群，可以做到讓客戶有更多的選擇。例如，營銷人員可以推出“新房寶典”、“知恒地產(chǎn)，選盡好房”、“朝南陽光，盡享視野”等等的主題活動。這些主題活動可以體現(xiàn)售樓處的特色和優(yōu)勢，以吸引客戶的興趣。
二、營銷活動
營銷活動是售樓處的另一種重要手段。營銷活動可以通過多種形式展示房屋的優(yōu)勢，同時也是讓客戶了解房地產(chǎn)公司的營銷方式，吸引更多的客戶。例如，可以在售樓處進(jìn)行現(xiàn)場拍賣活動，或者可以推出各種促銷活動，例如買一送一等。
三、交互互動活動
交互互動活動是讓客戶在售樓處參與體驗的活動，不僅可以吸引客戶的興趣，還可以為購房者提供更多的體驗感。例如，可以在售樓處開設(shè)模型房間，讓客戶可以親身體驗房屋的居住感受。同時，還可以開設(shè)DIY活動，讓客戶親手制作房屋裝修設(shè)計。
四、美食美酒活動
美食美酒活動可以通過提供各種美食、酒水等來吸引更多的客戶。通過這種方式，不僅可以讓客戶感受到售樓處的熱情和服務(wù)，還可以讓客戶在體驗購房過程中享受到更多的福利。例如，可以在售樓處提供免費咖啡、小點心等等。
五、小區(qū)文化活動
小區(qū)文化活動是售樓處的一個重要組成部分，可以通過各種活動豐富小區(qū)居民的文化生活。例如，可以在售樓處開設(shè)小型藝術(shù)展、講座、音樂會等等。
六、現(xiàn)場活動
現(xiàn)場活動可以是為客戶提供更多的服務(wù)，例如提供免費停車位，提供現(xiàn)場物流配送等等。此外，現(xiàn)場活動可以通過現(xiàn)場展示、講解等方式來吸引更多的客戶。例如，可以設(shè)置現(xiàn)場VR體驗、售樓員現(xiàn)場講解等等。
以上是一些常見的售樓處活動方案。售樓處活動應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場情況、售樓處的特定需求以及客戶需求來制定。在方案制定過程中，應(yīng)當(dāng)充分了解市場需求，并學(xué)習(xí)先進(jìn)的售樓處活動策略，以此來制定更加合適的售樓處活動方案。
作為一個售樓處活動方案的專業(yè)人士，我們需要先了解售樓處活動的目的和意義。售樓處活動是提升房屋銷售效率的一種手段，通過活動吸引潛在買家前來售樓處，了解樓盤信息，參觀樣板房并最終促成購買決策。下面，我將為大家詳細(xì)介紹一個實際可行的售樓處活動方案。
一、活動前期準(zhǔn)備
在活動前期，我們需要明確活動的目的和形式，由于售樓處活動需要吸引客戶前來參加，因此我們需要設(shè)計一款有吸引力的活動，并提前進(jìn)行宣傳。對于活動的目的，我們需要確定售樓處活動的主題，根據(jù)主題設(shè)計相應(yīng)的宣傳策略?；顒拥闹黝}可以從樓盤自身特色出發(fā)，如樓盤綠化環(huán)境好，可以以“綠意盎然，與自然親密接觸”為主題，吸引喜愛自然的購房者前來參加活動。
在確定好活動主題后，我們需要在適當(dāng)?shù)臅r間提前宣傳活動，可以通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、電視、廣播等多種方式進(jìn)行宣傳。并且我們需要建立客戶數(shù)據(jù)庫，把積極參與活動的客戶信息進(jìn)行記錄，便于之后的跟進(jìn)。
二、活動中期的實施
在活動中期的實施中，我們要確?；顒拥牧鞒毯头?wù)要做到周全、細(xì)致。首先，在售樓處的設(shè)施方面，我們需要營造一個溫馨舒適的購房氛圍，活動現(xiàn)場應(yīng)該布置得舒適溫馨，讓客戶有家的感覺。其次，在活動質(zhì)量上，我們應(yīng)該在員工的培訓(xùn)與管理上下功夫，建立有效的問答機(jī)制，讓客戶對活動及樓盤有更深入的了解。同時，活動現(xiàn)場應(yīng)該有專業(yè)的銷售人員提供詳細(xì)的樓盤信息，針對不同客戶需求，提供私人定制的購房方案。最后，在活動中獎勵和激勵方面，我們可以設(shè)置小型游戲互動環(huán)節(jié)，參與游戲的客戶可以獲得樓盤紀(jì)念品或者類似小禮品的獎勵，增加客戶的積極參與度。
三、活動后期的跟進(jìn)
活動結(jié)束后，我們需要對客戶進(jìn)行有效的跟進(jìn)和回訪。首先，我們需要把客戶信息進(jìn)行整理，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶反饋機(jī)制。其次，在傳媒方面，我們可以通過短信、微信等方式發(fā)送問候信息，及時跟進(jìn)客戶情況，進(jìn)一步提升客戶的體驗感。
總之，售樓處活動是提高房屋銷售效率的一種有效手段，通過精心設(shè)計、充分準(zhǔn)備、周密實施和有效跟進(jìn)，可以取得很好的宣傳效果，吸引更多的客戶前來了解和購買房屋。希望以上分享對大家有所啟發(fā)，為您的售樓處活動奠定堅實的基礎(chǔ)。
售樓處暖場活動方案是一種很有必要的活動形式，尤其是在房地產(chǎn)市場競爭激烈的今天，準(zhǔn)確的推銷能夠讓售樓公司取得更多的優(yōu)勢。與此相應(yīng)的，我們需要一個吸引眼球的方案，并且能夠確?；顒拥膶嵤┬Ч?。以下是我針對售樓處暖場活動所設(shè)計的方案，望各位專業(yè)人士指導(dǎo)。
活動目標(biāo)
售樓處暖場活動的主要目標(biāo)是吸引客戶到售樓處，從而推銷活動居間客戶。同時，要能夠盡可能地展示房地產(chǎn)的優(yōu)勢和特點給客戶，讓他們能夠更好地了解購房的優(yōu)勢和運作細(xì)節(jié)。
活動內(nèi)容
售樓處暖場活動主要分為三個階段。首先，通過宣傳，開發(fā)更多的潛在客戶。其次，以特點推銷售樓公司，吸引客戶到售樓處。最后，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來促成購房，增加銷售量。
第一階段：宣傳
為了在市場競爭中取得優(yōu)勢，售樓公司需要通過多種方式進(jìn)行宣傳。這包括傳統(tǒng)的廣告渠道（報紙、雜志、廣播等），網(wǎng)絡(luò)營銷（社交媒體、搜索引擎等）以及口碑宣傳（客戶反饋、業(yè)界評價等）。在宣傳的同時，需要給客戶留下好的第一印象，讓他們愿意進(jìn)行更多的了解和關(guān)注。
第二階段：推銷
當(dāng)客戶對活動產(chǎn)生了興趣，需要將其引導(dǎo)到售樓處并且讓其了解房地產(chǎn)的優(yōu)勢和特點。這可以通過多種方式來實現(xiàn)，比如說：
1. 舉辦展會。售樓公司可以在展會上展示自己的樓盤，介紹項目的特點和優(yōu)勢。同時，考慮組織有意味的活動來增加展覽的互動性。
2. 單獨活動。獨立的售樓暖場中心是新建樓盤的一個有效推銷形式。售樓處暖場中心一般由星級酒店所做，做房左就醫(yī)生重點業(yè)務(wù)。
3. 新聞發(fā)布會。有一些新聞網(wǎng)站和媒體也可以幫助售樓公司進(jìn)行優(yōu)秀的宣傳和品牌形象推廣?？梢钥紤]組織一個新聞發(fā)布會，以產(chǎn)生媒體關(guān)注和參與者反響。
第三階段：售后服務(wù)
在完成上述步驟之后，售樓公司需要提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這是購房者選擇能夠幫助其交易的主要因素之一。這包括快速解答客戶提出的問題、提供翻譯和輔助服務(wù)、提供各種結(jié)構(gòu)貸款、幫助完成銷售和其他與交易相關(guān)的服務(wù)。
總結(jié)
售樓處暖場活動是一種活潑有趣的推銷活動，能夠有效地吸引新客戶，同時加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提高銷售額。它通過宣傳、推銷和售后服務(wù)三個階段的順序和組合來實現(xiàn)，每個階段都需細(xì)心設(shè)計和計劃，以確?；顒拥恼嬲ЧＷ罱K，成功的售樓該公司要致力于人性化和高質(zhì)量的服務(wù)，以確?？蛻舻臐M意度和再來訪率。
作為現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分，樓盤產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在市場競爭激烈的情況下，售樓處活動是開發(fā)商吸引顧客、推銷商品的主要手段。因此，售樓處活動方案的制定對于樓盤的銷售和市場營銷至關(guān)重要。如何制定一個優(yōu)秀的售樓處活動方案，使其更好地滿足顧客需求，提高銷售業(yè)績，本文將從以下幾方面進(jìn)行闡述：
一、市場調(diào)研
在制定售樓處活動方案之前，進(jìn)行市場調(diào)研是必不可少的。市場調(diào)研可以收集到許多有益的信息，如市場價格、競爭對手、消費者需求等。通過市場調(diào)研，我們能夠更好地了解目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣、需求、關(guān)注點，這些信息可以幫助我們更好地制定售樓處活動方案，提高銷售業(yè)績。同時，在市場調(diào)研中也能夠得到客戶產(chǎn)品的反饋意見，了解目前的產(chǎn)品缺陷，有助于開發(fā)人員及時調(diào)整并完善產(chǎn)品。
二、根據(jù)顧客需求制定活動方案
售樓處活動要想取得好的效果，必須根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來制定方案。制定這樣的方案需考慮到顧客的消費心理及時間、場所等各種情況。例如要在適當(dāng)時候，價格適中，場所合理地進(jìn)行活動。對于購房顧客，除了考慮房價因素外，更注重購房后帶來的生活服務(wù)設(shè)施、公共設(shè)施等。因此，售樓處活動方案勢必要緊密結(jié)合需求，滿足客戶心理要求，才可提高成功推廣率。
三、多元化的活動方式
對于售樓處活動方案，不能只停留在紙面上，應(yīng)該從多個方面入手，實際行動起來。售樓處活動的多樣化可以增加購房者的興趣和吸引力，加強(qiáng)他們對商品售價的認(rèn)可度和滿意度。多元化的活動方式主要體現(xiàn)在中午試住、周末半價購房、團(tuán)購等形式。
中午試住是售樓處采用的一種比較常見的做法，對購房者來講，試住使得他們可以去體驗?zāi)切┓孔樱词故且恍《螘r間，那個環(huán)境、房屋的設(shè)置對于購房者也有一定的吸引力。而對于售樓處來說，試住也有著推銷商品的作用。
周末半價購房是售樓處中的常見活動之一，對購房者而言，這樣的活動能夠讓他們在購房時得到比較優(yōu)惠的價格，這對購房者來說肯定是能夠吸引他們的。同時，這樣的活動也有讓購房者更加信任售樓處的效果。這樣的活動不僅可以讓購房者得到優(yōu)惠，同時也有助于售樓處銷售業(yè)績的提高。
團(tuán)購是一種比較好的活動方式，使消費者可以享受到比單個消費者更優(yōu)惠的價格及品質(zhì)服務(wù)。比如，售樓處可以在活動中推出VIP團(tuán)購，提供高品質(zhì)的居住環(huán)境和按需定制化的服務(wù)，幫助消費者更精準(zhǔn)地選擇自己理想的家園。
四、維護(hù)形象、增強(qiáng)口碑
售樓處活動方案也應(yīng)著重考慮售樓處形象項目，著重于網(wǎng)站建設(shè)、媒體推廣、海報制作等宣傳手段。一個優(yōu)秀的售樓處活動方案應(yīng)該具備擴(kuò)大知名度、提高宣傳效果、加速售房進(jìn)程等優(yōu)點。堅持“展示樓盤潛力、展現(xiàn)樓盤特色、超越客戶期望”的宣傳理念，將售樓處形象打造得更加美好、靠譜、值得信賴。通過與購房者的深度交流，建立起長效的客戶關(guān)系，不斷增強(qiáng)口碑，才能更好地滿足客戶需求，為售樓處發(fā)展注入不竭動力。
綜上所述，售樓處活動方案制定是售樓處銷售業(yè)績提升的重要手段，需要通過市場調(diào)研、根據(jù)顧客需求制定活動方案、多元化的活動方式與營銷宣傳手段相結(jié)合，維護(hù)售樓處形象、增強(qiáng)口碑等方面努力，才能達(dá)到提高售房成功率的目的。同時，也需要保持與客戶的良好溝通和交流，了解客戶的需求，為購房者提供最合適的服務(wù)，實現(xiàn)共贏。
售樓處活動方案
隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，售樓處活動已經(jīng)成為了許多開發(fā)商在推廣銷售方面的一種重要方法。一方面，售樓處活動能夠通過各種形式的活動來吸引潛在客戶，使其了解更多項目的信息，提高客戶購買決策的信心，促進(jìn)銷售；另一方面，售樓處活動也能成為開發(fā)商與客戶之間建立良好關(guān)系的一種方式。
在進(jìn)行售樓處活動前，開發(fā)商必須要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，要分析目標(biāo)客戶群體，確定合適的活動方式。其次，要制定詳細(xì)的活動方案，包括活動的時間、地點、內(nèi)容等。最后，要進(jìn)行人員組織與培訓(xùn)，確保售樓處活動能夠順利進(jìn)行。
在活動方案制定過程中，需要注意以下幾點：
一、活動方式的選擇
售樓處活動可以采用各種形式進(jìn)行，如開放日、品鑒會、主題演講、戶型展示等。針對不同的客戶群體，選擇不同的活動方式非常重要。例如，針對購房家庭，可以舉辦開放日，讓客戶來項目實地參觀，感受生活環(huán)境；針對投資客戶，可以舉辦品鑒會，讓客戶了解項目未來的價值。通過針對客戶群體的不同選擇，可以使售樓處活動更具針對性，對提高銷售能力有很大的幫助。
二、時間的確定
售樓處活動的時間選擇也非常重要。一般來說，可以選擇在周末或節(jié)假日進(jìn)行，讓客戶有更多的時間來參加活動。同時，考慮客戶的工作時間，可以選擇早上或晚上進(jìn)行活動。對于一些長期性的活動，可以提前多天或多周進(jìn)行預(yù)告，讓客戶有充足的準(zhǔn)備時間。
三、地點的選擇
售樓處活動的地點選擇也非常重要。一般來說，可以選擇在樓盤附近或者是市區(qū)繁華地段的商業(yè)中心進(jìn)行活動，方便客戶前來參加。地點的選擇也需要考慮到活動的主要內(nèi)容，在選擇時要確保場地有足夠的面積和設(shè)施來支持活動內(nèi)容的展示。
四、活動內(nèi)容的規(guī)劃
售樓處活動的內(nèi)容也需要詳細(xì)規(guī)劃。一般來說，可以將活動內(nèi)容分為宣傳、室內(nèi)展示、戶型展示、互動體驗等不同的環(huán)節(jié)。其中，互動體驗環(huán)節(jié)可以讓客戶更深入地了解項目的品質(zhì)和生活方式，增加客戶的購房興趣。
五、人員組織與培訓(xùn)
售樓處活動離不開人員的組織和培訓(xùn)。活動主持人、銷售人員、活動協(xié)調(diào)人員等，均需要進(jìn)行充分的組織和培訓(xùn)，以確?；顒幽軌蝽樌M(jìn)行。其中，銷售人員的培訓(xùn)是非常關(guān)鍵的一環(huán)，他們需要熟練地掌握項目的信息和銷售技巧，向客戶展示項目的價值和吸引力，以提高銷售能力。
總之，在制定售樓處活動方案時，開發(fā)商需要考慮到各種因素。售樓處活動需要有有效的宣傳、充分豐富的內(nèi)容和良好的人員組織，才能更好地促進(jìn)銷售和建立良好的關(guān)系。同時，售樓處活動也應(yīng)該與開發(fā)商的銷售策略相協(xié)調(diào)，以達(dá)到最佳效果。
售樓處暖場活動方案
隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，樓盤競爭越來越激烈。為了吸引購房人群，售樓處不得不采取各種各樣的營銷手段，其中之一就是暖場活動。
什么是暖場活動？
暖場活動是指在售樓處舉辦吸引購房對象、準(zhǔn)客戶、甚至是已經(jīng)成交的客戶到場參加的特殊活動。通過暖場活動，售樓處可以讓客戶感受到樓盤的品牌文化、周邊環(huán)境、購房福利等優(yōu)質(zhì)資源，從而增加客戶對樓盤的好感度和認(rèn)知度，提高成交率。
哪些活動可作為暖場活動呢？
1. 開盤儀式
開盤儀式通常是在售樓處門口舉行，就是在售樓處面向公眾開放的時候，為以示誠意而盛大舉行宣傳營銷的活動。活動主持人一般會介紹樓盤的特色和優(yōu)勢、配套設(shè)施、價格優(yōu)惠等內(nèi)容，讓購房人群對樓盤有全面的了解。開盤儀式還可有特別的剪彩環(huán)節(jié)，給人留下深刻印象。
2. 卡拉OK大賽
卡拉OK大賽是一種比較受歡迎的暖場活動。通過售樓處場地租借、視頻設(shè)備等，讓客戶暢歌一夜，增強(qiáng)客戶之間的互動與認(rèn)同感。主辦方可以設(shè)計一些有趣的互動環(huán)節(jié)，獎勵積分和禮品，為活動增色不少。比如，可以讓客戶自選自唱一首歌曲，通過評委打分來決定勝出者。
3. 美食品鑒會
對于許多人來說，吃是一種享受。售樓處可以借此搭建平臺，邀請專業(yè)的廚師、餐廳、食品公司合作，提供各種美食品嘗，客戶可以在銷售專員的帶領(lǐng)下，感受樓盤周邊的美食文化，并且加強(qiáng)與銷售專員之間的溝通。而且，美食品鑒會可在食物之外增加其他的趣味小游戲或抽獎活動，讓售樓處的客戶沉浸在美食和愉快的游戲氛圍中。
4. 瑜伽體驗課
隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人開始關(guān)注健康和身體素質(zhì)。因此，售樓處可以從生活的角度出發(fā)，邀請瑜伽教練，舉辦瑜伽免費體驗課程，讓購房人群感受到樓盤周邊的休閑氛圍。此類型的活動不僅可以展示出樓盤的人文關(guān)懷，也可以吸引運動愛好者前來關(guān)注。
5. 小區(qū)年會
小區(qū)年會是一個比較常見的暖場活動，它的主要目的是為了增進(jìn)小區(qū)的成員之間的感情交流，加深彼此之間的了解和信任度，同時也是一個宣傳售樓處周邊的住房環(huán)境的機(jī)會。比如，可以設(shè)置KTV演唱比賽、抽獎、交互游戲等環(huán)節(jié)，與售樓處及其工作人員互動。
如何做好暖場活動？
1. 規(guī)劃清晰
首先需要制定明確的暖場活動計劃，并把活動策劃成多種不同的形式。如搭建KTV場景，準(zhǔn)備抽獎品、準(zhǔn)備可口美食等等。
2. 理解口味
不同類型的客戶喜好不同。于是，售樓處需要根據(jù)客戶的不同需求，選擇適合他們口味的活動，而不強(qiáng)迫他們參加不感興趣的活動。
3. 選好地點
選擇一個良好的舉辦場地對于活動的成功很重要。售樓處可以根據(jù)暖場活動的性質(zhì)和客戶的數(shù)量，選擇合適的場地。場地安全、寬敞、通風(fēng)、衛(wèi)生條件必須優(yōu)良，為客戶提供一個舒適、安全、干凈的環(huán)境。
以上是和大家分享售樓處暖場活動方案的一些想法。在實際操作中，售樓處可以根據(jù)自己的情況隨時調(diào)整策略和活動形式，以獲得更好的表現(xiàn)。
一、商業(yè)地產(chǎn)圣誕、元旦營銷策劃關(guān)鍵點
擴(kuò)大品牌宣傳銷
在競爭激勵的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，樹立差異化的品牌顯得尤為重要。通過圣誕等相關(guān)主題包裝，可以提升項目的品牌知名度和美譽度，以維系、鞏固消費群，從而在市場激烈競爭中更富有個性，更具競爭力
維系客戶忠誠度
人流量對商家來說至關(guān)重要，如何維系是各大項目共同面臨的問題，通過相關(guān)主題包裝宣傳推廣，可以豐富大眾娛樂文化生活，同時增強(qiáng)會員的尊貴感，維系會員的忠誠度，發(fā)展新的會員群體，擴(kuò)大影響力
提升個性化服務(wù)
在商業(yè)地產(chǎn)投資火熱的當(dāng)下，避免同質(zhì)化是保持競爭力的有效方法。只有烘托現(xiàn)場氣氛，營造濃厚的節(jié)日氛圍，展現(xiàn)項目的國際化特色和品牌文化，可以很好地回饋消費者。
促進(jìn)銷售達(dá)成
營業(yè)收入是商家的生命力，而節(jié)日是各大商家重要的階段性銷售節(jié)點，組織促銷及主題活動，可以帶動商場客流量，刺激消費者的購買力，吸引更多的顧客關(guān)注，提升項目影響力。
二、知名項目圣誕主題PK
北城天街
主題：“以夢為馬”奇幻天街
亮點：x3圣誕，龍湖商業(yè)公司在北城天街點亮龍湖商業(yè)7大項目(北城天街、時代天街、西城天街、U城天街、星悅薈、晶酈館、MOCO家悅薈)的新年包裝。消費者可以在西城邂逅馬戲團(tuán)，到時代天街去尋找白龍馬，甚至帶著愛人跨過星悅薈的浪漫斑馬線，坐上U城天街的愛情摩天輪。
星光時代廣場
主題：還原芬蘭圣誕老人村
亮點：圣誕包裝靈感來源于古芬蘭圣誕老人村的傳說，將星光時代廣場打造成另一個寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場上，一棵高18米的香檳色圣誕樹，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評的則是中庭上空懸掛的LED燈麋鹿拉車裝置。
xx大都會廣場
主題：Hello Kitty夢幻時光40年
亮點：為迎接人氣遍全球的卡通人物Hello Kitty誕生40周年，大都會廣場斥巨資打造首個正版“Hello Kitty夢幻時光40年”大型圣誕主題裝飾，帶領(lǐng)大家一同進(jìn)入Hello Kitty的夢幻世界。
時代廣場
主題：北歐圣誕，夢幻時代
亮點：B1層高達(dá)12米的“圣誕老人夢工廠”大型裝置，是一個創(chuàng)造愛和夢想的快樂之處，不停為輸出快樂。同時，時代廣場還把圣誕老人村的郵局帶到了商場，在明信片上填寫心愿或祝福，投入郵筒，明信片將直達(dá)芬蘭圣誕老人辦公室，幸運者將獲得芬蘭圣誕老人的親筆回信。
深圳寶能·all city
主題：奇遇夢幻之旅，來寶能·allcity賞雪
亮點：潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風(fēng)格的圣誕老人村屋頂上、地板上結(jié)滿了雪花，市民可情享受著"x3年第一場雪"帶來的浪漫與快樂。
深圳福田星河COCO Park
主題：圣誕異星探險
亮點：以異星探險為主題，舞臺中央圣誕老人滿載著各式圣誕禮物，正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛?cè)ァ?/p>
天地
主題：漂流瓶
亮點：12月6日，天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行，和往年不同的是，本次活動天地攜手香港創(chuàng)意文化藝術(shù)家朱卓慧女士，為大家呈現(xiàn)了一個唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。
東原1891
主題：邂逅·時光森林
亮點：在燈紅酒綠的城市里生活得太久，“森林”變成了被珍藏于心底的純美之境，它無時無刻在召喚我們。作為南濱路上美食娛樂新地標(biāo)，東原1891圣誕美陳以“邂逅·時光森林”為主題，喚起人們藏于心底的對自然的向往。
萬達(dá)廣場
主題：“鹿”人甲和它的英雄朋友
亮點：將路人甲諧音為“鹿人甲”，設(shè)計出了一只外表酷酷的長頸鹿BOY造型。別看鹿人甲外表平凡，本領(lǐng)可不小，除了鹿角可以變身為路由器，讓萬達(dá)廣場在12月底前實現(xiàn)WIFI全覆蓋之外，它也可以變身為“超級英雄，拯救地球”。
SM廣場
主題：環(huán)保圣誕，快男點亮
亮點：位于商場LG層，高達(dá)6米的圣誕樹被裝點得格外漂亮。值得一提的是，SM作為環(huán)保的倡導(dǎo)與先行者，圣誕樹全部采用環(huán)保材質(zhì)。此外，20xx年超人氣快男魏一亦前來助陣，眾多粉絲將SM廣場圍得水泄不通。
國外精彩案例——法國春天百貨
主題：與普拉達(dá)共譜“歡樂狂想曲”
亮點：在4個動態(tài)櫥窗和7個時尚配飾櫥窗中，圣誕節(jié)的傳統(tǒng)象征物——禮品、糖果、圣誕樹、圣誕球，還有雪花裝飾，都以無盡的想象和不拘一格的方式全新演繹。金銀色圣誕球?qū)盈B懸掛，隱現(xiàn)出珠寶的五彩光。
作為售樓處活動方案的專業(yè)人士，我認(rèn)為一個好的方案應(yīng)該包括以下幾個方面：
一、目標(biāo)客戶群體的準(zhǔn)確定位
在進(jìn)行任何一項活動之前，我們必須清楚地了解自己的目標(biāo)客戶群體是誰。我們需要根據(jù)不同的項目定位，對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，了解他們的特點、需求和購房意向，進(jìn)而制定出針對性更強(qiáng)的活動方案。
二、活動策劃與執(zhí)行
好的策劃是活動成功的關(guān)鍵，我們需要在策劃階段進(jìn)行完整的規(guī)劃和設(shè)計，包括活動時間、地點、重點內(nèi)容等，同時還需要制定詳細(xì)的執(zhí)行要求和流程，確保每一個細(xì)節(jié)都得到完備的安排和準(zhǔn)備。
三、禮品搭配與設(shè)計
對于售樓處活動來說，送禮品是非常必要的。好的禮品可以吸引更多的客戶參與活動，進(jìn)而讓更多的客戶了解你的樓盤和品牌。我們需要考慮更多的元素，如禮品的定價、搭配、數(shù)量等等，這些都需要精心安排和設(shè)計。
四、活動宣傳與推廣
好的活動也有可能因為宣傳不力而無法得到足夠的關(guān)注，所以我們需要在活動宣傳方面下功夫?；顒悠陂g需要定期推送相關(guān)信息，可以在社交媒體上，公眾號，報紙雜志上進(jìn)行宣傳推廣。活動期間還可以邀請媒體進(jìn)駐報道，增加活動曝光度和關(guān)注度。
五、營銷與客戶管理
活動的最終目的是為了推銷樓盤，所以我們需要做好營銷工作。在活動過程中，我們需要收集客戶信息，建立客戶管理系統(tǒng)，對活動參與者進(jìn)行跟蹤和回訪，及時進(jìn)行跟進(jìn)，讓客戶感受到我們的專業(yè)性和熱情，增強(qiáng)客戶購房的信心。
綜上所述，售樓處活動方案的制定和實施需要專業(yè)人士的配合和指導(dǎo)。我們需要全面的規(guī)劃、精心的策劃和細(xì)致的準(zhǔn)備工作，才能達(dá)到預(yù)期的效果。售樓處活動方案也不能只是簡單模仿他人的方案，要因地制宜，針對性地進(jìn)行設(shè)計，不斷優(yōu)化，以創(chuàng)造更多的價值和效益。完成這些任務(wù)之后，我們會感受到活動的成功和快樂！
在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中，售樓處暖場活動一直是吸引客戶、增加銷售的重要活動之一。但是，如何設(shè)計一次成功的售樓處暖場活動，吸引更多的客戶到場，提高銷售效果卻是需要考慮很多因素的。在本文中，我將從活動策劃、主題選擇、媒介宣傳等方面，為大家介紹一份更完善的售樓處暖場活動方案。
一、活動策劃
首先，活動策劃要充分考慮目標(biāo)客戶群體的需求和興趣愛好。在策劃活動時，可以根據(jù)不同客戶需求設(shè)置不同的活動類型。例如，家庭客戶更注重家庭的舒適度和便利性，可以開展一場以生活家居為主題的活動；而對于年輕群體，可以針對他們的生活方式和消費觀開展一些時尚潮流的活動，比如聚會、音樂會等。因此，策劃活動的目的是要讓客戶在活動中感受到開發(fā)商的貼心關(guān)懷和對客戶需求的熱情響應(yīng)。
其次，活動策劃的質(zhì)量也直接影響到活動效果，因此需要明確活動設(shè)計和執(zhí)行的時間、地點、內(nèi)容、流程、獎勵等要素?；顒拥臅r間應(yīng)選擇與目標(biāo)客戶的生活節(jié)奏和消費習(xí)慣相適應(yīng)的時段，如周末、節(jié)假日等; 活動場地則需選擇在樓盤附近或市中心高人氣的商業(yè)區(qū)域，以便更多的人參與，在打造熱鬧活動氛圍的同時更有利于傳遞樓盤的信息和價值; 活動內(nèi)容和流程要符合客戶的興趣愛好，活動形式也需多樣化，如：小游戲、主題演講、精美禮品抽獎等。另外，除了提供獲得機(jī)會、獲得答案的方式外，還可以設(shè)置實物獎勵和金錢優(yōu)惠等來吸引客戶。
二、主題選擇
選擇合適的主題是售樓處暖場活動成功的關(guān)鍵。在主題選擇方面，開發(fā)商也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕攸c、社會背景、人口特征等來設(shè)計活動，比如春節(jié)期間可以選擇富有節(jié)日氣氛的主題；根據(jù)周圍舞文化環(huán)境設(shè)計有趣的小游戲，還可以引入互動性強(qiáng)的科技元素等。無論主題選擇如何，在主題呈現(xiàn)上要有新鮮感和差異性，讓客戶在活動中感受到與平時的不同，從而增強(qiáng)感性記憶，更有可能進(jìn)一步了解樓盤信息和購買意愿。
三、媒介宣傳
除了策劃和主題選擇外，媒介宣傳也是售樓處暖場活動中不可缺少的一環(huán)，尤其在現(xiàn)代社會的高度競爭環(huán)境下，好的宣傳是提高活動效果的重要因素之一。宣傳方式有：平面廣告、電子海報、戶外廣告、微信營銷和短信群發(fā)等，盡可能地擴(kuò)大宣傳范圍和聲量，達(dá)到讓更多人了解、支持活動。
四、后期跟蹤
售樓處暖場活動在幾小時內(nèi)就能得到客戶的反饋。如果活動有較好的效果，那么開發(fā)商可以在后期及時跟蹤，并將活動中獲得的意見和建議迅速反饋到業(yè)務(wù)流程中，從而進(jìn)一步提高客戶滿意度和銷售效果。另一方面，如果活動收效不佳，也要及時總結(jié)失敗原因，進(jìn)行改進(jìn)，從而提高下一次活動的成功率。
綜上所述，售樓處暖場活動是一個綜合性的過程，我們需要從不同的方面進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計，從而做好充分的準(zhǔn)備確?；顒拥男ЧＲ虼?，在策劃活動的時候，開發(fā)商可以適當(dāng)?shù)膮⒖細(xì)v史活動，結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展和市場狀況制定新的方案。最終，想要做好售樓處暖場活動，關(guān)鍵還要注重客戶需求，提高客戶滿意度，讓客戶輕松愉悅的參與活動，吸引客戶了解樓盤信息，最終簽下購房合同，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
售樓處活動方案
為了提高房地產(chǎn)項目的知名度和銷售業(yè)績，售樓處活動方案成為了現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的主流之一。售樓處活動方案包括了多個環(huán)節(jié)，從規(guī)劃到執(zhí)行，需要充分的策劃和準(zhǔn)備工作。下面，本文將從售樓處活動的策劃、執(zhí)行和評估三個方面，詳細(xì)介紹售樓處活動的方案。
一、售樓處活動的策劃
售樓處活動的策劃是售樓處活動方案的重要組成部分。售樓處活動的策劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
1. 定位目標(biāo)
首先，我們需要明確目標(biāo)，以確定活動類型和主題。售樓處活動的目標(biāo)可以是提高品牌知名度、吸引潛在客戶、促進(jìn)簽約或高效銷售等。在定位目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們需要確定活動的主題、時間以及地點等因素。
2. 確定活動方案
在確定目標(biāo)和主題之后，我們需要制定詳細(xì)的活動方案。包括活動內(nèi)容、宣傳方式、參與方式等。在確定活動內(nèi)容時，我們應(yīng)考慮到客戶的偏好，選擇符合他們興趣的活動。在活動的宣傳上，我們需要考慮到宣傳渠道、傳播方式和長期效應(yīng)等問題。在確定參與方式時，我們需要考慮到客戶便利性和參與的可操作性等因素。
3. 安排預(yù)算
售樓處活動需要一定的預(yù)算支持，預(yù)算安排應(yīng)充分考慮到市場環(huán)境以及活動目標(biāo)和內(nèi)容。同時，預(yù)算應(yīng)明確活動成本和預(yù)期回報，確?；顒拥挠行院涂沙掷m(xù)性。
二、售樓處活動的執(zhí)行
售樓處活動的執(zhí)行是售樓處活動方案的核心環(huán)節(jié)。售樓處活動的執(zhí)行應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
1. 現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場的布置應(yīng)該充分考慮到活動的主題和活動目標(biāo)。售樓處活動應(yīng)該在悠閑、舒適、溫馨的環(huán)境中進(jìn)行，以幫助客戶建立良好的體驗和印象。布置方案應(yīng)從周圍環(huán)境、人員服裝、宣傳道具等方面入手，創(chuàng)造讓客戶感覺放松的環(huán)境。
2. 活動推廣
活動推廣的方式有多種，如現(xiàn)場宣傳、電子郵件、微信、口碑傳播等多種方式。不同于傳統(tǒng)的宣傳方式，售樓處活動的宣傳需要重點關(guān)注參加者的拍照和分享行為，確保更多的人能了解和參與活動。
3. 活動引導(dǎo)
引導(dǎo)是售樓處活動的另一重要環(huán)節(jié)。執(zhí)行過程中需要用心引導(dǎo)，根據(jù)客戶的興趣、需求和行為特點加強(qiáng)溝通和指導(dǎo)，幫助客戶解決問題，解答疑問，建立穩(wěn)固的信任感。
三、售樓處活動的評估
售樓處活動的評估是售樓處活動方案的最終環(huán)節(jié)。售樓處活動的評估應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
1. 分析成果
售樓處活動的最終目的是提高銷售業(yè)績，因此應(yīng)該重點分析銷售成果。同時，我們還需要考慮到客戶的參與度、參與人數(shù)、留資率、客戶反饋等因素，進(jìn)行活動的全面評估。
2. 發(fā)現(xiàn)問題
在評估過程中，需要關(guān)注到潛在的問題和失誤。我們需要分析失敗的原因和成功的原因，并找出最佳實踐和可持續(xù)的改進(jìn)方法。
3. 優(yōu)化方案
售樓處活動方案是一個動態(tài)的流程，在評估過程中，我們應(yīng)該結(jié)合客戶反饋和銷售成果及問題，對活動方案進(jìn)行優(yōu)化和提升。
總結(jié)
售樓處活動方案的策劃、執(zhí)行和評估是一個連續(xù)的、動態(tài)的過程。售樓處活動方案需要充分考慮客戶的需求和參與感，創(chuàng)造體驗營銷，以喚起客戶對房地產(chǎn)項目的興趣和購買欲。售樓處活動方案的成功需要全方位考慮各種環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化方案，從而提高品牌知名度和銷售業(yè)績，提升品牌形象和知名度。
撰寫方案是我們?nèi)粘９ぷ髦胁豢苫蛉钡囊画h(huán)，也是每個人必須掌握的技巧，以便跟隨領(lǐng)導(dǎo)的步伐。我們需要靜心研磨自己的方案，那么如何才能編寫出優(yōu)秀的方案呢？編者為了滿足您的需求，投入了大量心力編制了這份“售樓處活動方案”，為了便于您的檢索，建議您將此頁收藏！
【篇一：售樓處暖場活動方案】
第一次活動主題：春暖花開迷你盆花組合號！時間：4:11（周六）上午9:00-11:30地點：營銷中心內(nèi)外
客戶邀請：新老客戶10組，潛在客戶10組，來電客戶10組。推廣合作：dm廣告活動內(nèi)容：
1、《1元競拍》 拍賣品**在200元以內(nèi)，共設(shè)置10個。 建議獎品為：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、電水壺、剃須刀、瑜伽墊、收納箱、車載吸塵器等（獎品也可利用現(xiàn)有庫存）。
2迷你盆栽diy（準(zhǔn)備適量，約35組）
可愛多肉的紳士，風(fēng)信子...在這個春日里，您可以自己在* *中制作一個盆，并用它們來浪漫您的書桌和窗戶下方。
活動平面布置：
售樓處活動方案及思路
活動流程：
人員分工：
費用預(yù)算：
售樓處活動方案及思路
【篇二：售樓部開放活動執(zhí)行方案】
金石〃歐洲小鎮(zhèn)
營銷中心開放活動執(zhí)行方案
2011-06-27
1一、目的
1、開始接受咨詢，全面亮相； 2、積累前期準(zhǔn)客戶；
三。造勢擴(kuò)大影響力，宣布項目正式啟動。
二、活動主題
品牌金石禮遇全城
歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開業(yè)典禮舉行
時間：2011年7月9日8:30地點：歐洲小鎮(zhèn)營銷中心目標(biāo)：新客戶和各界友好人士
1）活動亮點
精彩文藝演出：營銷中心廣場，顧客可以**精彩的文藝演出。
購房禮券：所有到場并登記的客戶均可到營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取一張2000元購房禮券（購房禮券僅適用購買一期**，可直接沖抵總房款，不可兌換現(xiàn)金，購買禮券可轉(zhuǎn)讓，每套房限用一張，僅限前500名來訪客戶。）
精美禮品派送：所有到場并**完儀式的客戶，憑身份證均可到營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取精美水杯一個及撲克牌一副。
食物：甜點和飲料在營銷中心內(nèi)準(zhǔn)備。甜品（以水果、小甜點、糕點為主）擺放在銷售中心內(nèi)桌上，并取自助食品；飲料采取吧臺和酒水車**的方式（建議以橙汁、雪碧、可樂、咖啡、茶飲料為主，少量紅酒為邀請嘉賓準(zhǔn)備）。
2）客戶邀請：
邀約時間：
7月1日至7月08日邀請原因：
金石〃歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛情開放，現(xiàn)場精彩文藝節(jié)目表演邀您品鑒，更有營銷中心開放月精美禮品，千元禮券等您來拿。
新客戶現(xiàn)場咨詢**，可獲2000元購房優(yōu)惠禮券（僅限本人購房使用）。 邀約手段：
拜訪客戶前**通知、邀請函、正式邀請函。同時短信、飛播全城邀約。 短信：
2 7/1派發(fā)短信內(nèi)容：
歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開放禮遇全城，限量2000元購房禮券、精美禮品，到場即享4719666 7/6日、7/8日派發(fā)短信內(nèi)容：
7月9日歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開業(yè)典禮舉行，限量禮品、禮券、演出邀您共同見證4719666 飛播：
7月1日-3日飛播內(nèi)容：
好消息：歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛大開放,限量購房禮券、精美禮品、精彩演出,到訪即享4719666 7月7日-7月8日飛播內(nèi)容
7月9日，歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開業(yè)典禮舉行，限量禮券、禮品、演出邀您共同見證4719666 7月9日-7月10日飛播內(nèi)容
好消息：熱烈祝賀歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛大開業(yè)典禮，免費贈送4719666張限購券和時尚禮品
3）禮品贈送
到達(dá)現(xiàn)場的客戶可獲贈2000元禮券一張，有效信息及**可在領(lǐng)取前登記； 到場客戶送精美水杯及撲克，禮品在活動結(jié)束后憑身份證至營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取。
4）其它籌備
本次活動由嘉縣工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓邀請，禮儀公司（為方便節(jié)目單確認(rèn)提前確定）及主持人確認(rèn)。
5）現(xiàn)場布臵
氣氛營造：此次活動主要營造的氣氛不應(yīng)該是奢侈、豪華的，應(yīng)該是熱鬧、喜慶、人氣爆棚的氛圍，給到場的賓客和獲嘉市場，歐洲小鎮(zhèn)倍受熱捧的感受。故此次氣氛營造是關(guān)鍵。
建議：售樓部門前振興路兩邊的燈柱上掛10條橫幅（臨時掛1—2天，需提前申請，盡量多掛，體現(xiàn)氣勢）、現(xiàn)場氣柱、彩虹門等提前一天立體營造氣氛，彩虹門處到營銷中心門口鋪設(shè)紅地毯。 舞臺搭建：
營銷中心前廣場建議設(shè)置在北向南?？蛻糇话才牛杭s有100個左位，座位不夠加臨時凳子，增加了熱氣氛。
工作人員安排：
要求：保安和保潔統(tǒng)一著裝參加，同時保持微笑服務(wù)。
接待：銷售人員要做好客戶接待工作。在儀式開始前，他們應(yīng)該引導(dǎo)顧客到座位上，特別是安排前排座位。
3三、儀式及籌備
1）、開放儀式及流程
時間：7月09日（注意防雨防曬）地點：金石歐洲城營銷中心廣場活動流程：（時間暫定）
2）人員分工
4 3）物料配合：
5【第三部分：銷售部開業(yè)活動策劃】
售樓部開放活動策劃
一期工程位于宣城市中心6里以西。周邊設(shè)施缺乏，交通不便。鑒于以上因素，我建議售樓部開放活動要辦的紅紅火火，以擴(kuò)大影響力，此外，還要注重前期**宣傳，**宣傳更要紅火廣泛?，F(xiàn)將整體策劃方案呈現(xiàn)如下：
活動主題
溪望山營業(yè)部隆重開業(yè)春節(jié)紅包
活動目的
1、項目亮相，建立品牌印象；
2通過本次活動，擴(kuò)大宣傳，吸引目標(biāo)客戶，起到前期引領(lǐng)作用；
三。聚集群眾，現(xiàn)場制造熱點現(xiàn)象；
4宣傳下一階段的項目活動和銷售。
活動時間
暫定2013年1月19日星期日上午7:30
活動地點
宣城市********售樓部場地內(nèi)外場
邀請對象
1領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、開發(fā)組領(lǐng)導(dǎo)
2潛在客戶群（市區(qū)、周邊城鎮(zhèn)）
三。相關(guān)**（宣城電視臺，宣城**）
活動主要環(huán)節(jié)
1、客人接待環(huán)節(jié)
2、暖場環(huán)節(jié)
3、剪彩、揭牌儀式
4、演出與**環(huán)節(jié)
5沙盤鑒賞、餐飲、茶藝服務(wù)
6、送客與清場環(huán)節(jié)
活 動流 程
英皇國際廣場項目“封頂大吉”活動方案
一、活動安排
時間：2015年12月19日（星期六）-2016年1月3日（星期日）
活動地點：售樓處
二、活動內(nèi)容
1通過項目現(xiàn)場封頂，提高客戶對項目的投資信心，為關(guān)心項目的客戶帶來一定的利益，
有助于塑造良好形象/打造優(yōu)質(zhì)口碑；
2本次活動的目的是展示和塑造案件的良好形象，利用潛在客戶的口碑傳播來促進(jìn)交易，
確保給來訪客戶留下積極可靠的印象是此次活動的關(guān)鍵。所以我們必須通過人際傳播（現(xiàn)
現(xiàn)場介紹人與**溝通（現(xiàn)場宣傳材料）的良好合作，提高客戶對案件的信任度和認(rèn)可度。
3.具體活動內(nèi)容：
① 售樓處現(xiàn)場布置圣誕氣氛（圣誕樹、圣誕地圖）；
② 來訪客戶贈送圣誕禮物（圣誕帽、圣誕襪），所有預(yù)約和交易的客戶都可以在家里收到
大潤發(fā)超市購物卡100元；
③ 圣誕節(jié)及優(yōu)惠政策（20萬大潤發(fā)房東，商業(yè)2樓**提供5間**客房**
優(yōu)惠為總價減五萬）；
④圣誕節(jié)期間【2015/12/25（周五）——2016/1/3（周日）】凡售樓處成交客戶享受砸金蛋
一次；三、禮品設(shè)置
四、活動物料準(zhǔn)備及人員安排
售樓處暖場活動方案
隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，樓盤競爭越來越激烈。為了吸引購房人群，售樓處不得不采取各種各樣的營銷手段，其中之一就是暖場活動。
什么是暖場活動？
暖場活動是指在售樓處舉辦吸引購房對象、準(zhǔn)客戶、甚至是已經(jīng)成交的客戶到場參加的特殊活動。通過暖場活動，售樓處可以讓客戶感受到樓盤的品牌文化、周邊環(huán)境、購房福利等優(yōu)質(zhì)資源，從而增加客戶對樓盤的好感度和認(rèn)知度，提高成交率。
哪些活動可作為暖場活動呢？
1. 開盤儀式
開盤儀式通常是在售樓處門口舉行，就是在售樓處面向公眾開放的時候，為以示誠意而盛大舉行宣傳營銷的活動?；顒又鞒秩艘话銜榻B樓盤的特色和優(yōu)勢、配套設(shè)施、價格優(yōu)惠等內(nèi)容，讓購房人群對樓盤有全面的了解。開盤儀式還可有特別的剪彩環(huán)節(jié)，給人留下深刻印象。
2. 卡拉OK大賽
卡拉OK大賽是一種比較受歡迎的暖場活動。通過售樓處場地租借、視頻設(shè)備等，讓客戶暢歌一夜，增強(qiáng)客戶之間的互動與認(rèn)同感。主辦方可以設(shè)計一些有趣的互動環(huán)節(jié)，獎勵積分和禮品，為活動增色不少。比如，可以讓客戶自選自唱一首歌曲，通過評委打分來決定勝出者。
3. 美食品鑒會
對于許多人來說，吃是一種享受。售樓處可以借此搭建平臺，邀請專業(yè)的廚師、餐廳、食品公司合作，提供各種美食品嘗，客戶可以在銷售專員的帶領(lǐng)下，感受樓盤周邊的美食文化，并且加強(qiáng)與銷售專員之間的溝通。而且，美食品鑒會可在食物之外增加其他的趣味小游戲或抽獎活動，讓售樓處的客戶沉浸在美食和愉快的游戲氛圍中。
4. 瑜伽體驗課
隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人開始關(guān)注健康和身體素質(zhì)。因此，售樓處可以從生活的角度出發(fā)，邀請瑜伽教練，舉辦瑜伽免費體驗課程，讓購房人群感受到樓盤周邊的休閑氛圍。此類型的活動不僅可以展示出樓盤的人文關(guān)懷，也可以吸引運動愛好者前來關(guān)注。
5. 小區(qū)年會
小區(qū)年會是一個比較常見的暖場活動，它的主要目的是為了增進(jìn)小區(qū)的成員之間的感情交流，加深彼此之間的了解和信任度，同時也是一個宣傳售樓處周邊的住房環(huán)境的機(jī)會。比如，可以設(shè)置KTV演唱比賽、抽獎、交互游戲等環(huán)節(jié)，與售樓處及其工作人員互動。
如何做好暖場活動？
1. 規(guī)劃清晰
首先需要制定明確的暖場活動計劃，并把活動策劃成多種不同的形式。如搭建KTV場景，準(zhǔn)備抽獎品、準(zhǔn)備可口美食等等。
2. 理解口味
不同類型的客戶喜好不同。于是，售樓處需要根據(jù)客戶的不同需求，選擇適合他們口味的活動，而不強(qiáng)迫他們參加不感興趣的活動。
3. 選好地點
選擇一個良好的舉辦場地對于活動的成功很重要。售樓處可以根據(jù)暖場活動的性質(zhì)和客戶的數(shù)量，選擇合適的場地。場地安全、寬敞、通風(fēng)、衛(wèi)生條件必須優(yōu)良，為客戶提供一個舒適、安全、干凈的環(huán)境。
以上是和大家分享售樓處暖場活動方案的一些想法。在實際操作中，售樓處可以根據(jù)自己的情況隨時調(diào)整策略和活動形式，以獲得更好的表現(xiàn)。
售樓處活動方案
隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，售樓處活動已經(jīng)成為了許多開發(fā)商在推廣銷售方面的一種重要方法。一方面，售樓處活動能夠通過各種形式的活動來吸引潛在客戶，使其了解更多項目的信息，提高客戶購買決策的信心，促進(jìn)銷售；另一方面，售樓處活動也能成為開發(fā)商與客戶之間建立良好關(guān)系的一種方式。
在進(jìn)行售樓處活動前，開發(fā)商必須要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，要分析目標(biāo)客戶群體，確定合適的活動方式。其次，要制定詳細(xì)的活動方案，包括活動的時間、地點、內(nèi)容等。最后，要進(jìn)行人員組織與培訓(xùn)，確保售樓處活動能夠順利進(jìn)行。
在活動方案制定過程中，需要注意以下幾點：
一、活動方式的選擇
售樓處活動可以采用各種形式進(jìn)行，如開放日、品鑒會、主題演講、戶型展示等。針對不同的客戶群體，選擇不同的活動方式非常重要。例如，針對購房家庭，可以舉辦開放日，讓客戶來項目實地參觀，感受生活環(huán)境；針對投資客戶，可以舉辦品鑒會，讓客戶了解項目未來的價值。通過針對客戶群體的不同選擇，可以使售樓處活動更具針對性，對提高銷售能力有很大的幫助。
二、時間的確定
售樓處活動的時間選擇也非常重要。一般來說，可以選擇在周末或節(jié)假日進(jìn)行，讓客戶有更多的時間來參加活動。同時，考慮客戶的工作時間，可以選擇早上或晚上進(jìn)行活動。對于一些長期性的活動，可以提前多天或多周進(jìn)行預(yù)告，讓客戶有充足的準(zhǔn)備時間。
三、地點的選擇
售樓處活動的地點選擇也非常重要。一般來說，可以選擇在樓盤附近或者是市區(qū)繁華地段的商業(yè)中心進(jìn)行活動，方便客戶前來參加。地點的選擇也需要考慮到活動的主要內(nèi)容，在選擇時要確保場地有足夠的面積和設(shè)施來支持活動內(nèi)容的展示。
四、活動內(nèi)容的規(guī)劃
售樓處活動的內(nèi)容也需要詳細(xì)規(guī)劃。一般來說，可以將活動內(nèi)容分為宣傳、室內(nèi)展示、戶型展示、互動體驗等不同的環(huán)節(jié)。其中，互動體驗環(huán)節(jié)可以讓客戶更深入地了解項目的品質(zhì)和生活方式，增加客戶的購房興趣。
五、人員組織與培訓(xùn)
售樓處活動離不開人員的組織和培訓(xùn)?；顒又鞒秩恕N售人員、活動協(xié)調(diào)人員等，均需要進(jìn)行充分的組織和培訓(xùn)，以確?；顒幽軌蝽樌M(jìn)行。其中，銷售人員的培訓(xùn)是非常關(guān)鍵的一環(huán)，他們需要熟練地掌握項目的信息和銷售技巧，向客戶展示項目的價值和吸引力，以提高銷售能力。
總之，在制定售樓處活動方案時，開發(fā)商需要考慮到各種因素。售樓處活動需要有有效的宣傳、充分豐富的內(nèi)容和良好的人員組織，才能更好地促進(jìn)銷售和建立良好的關(guān)系。同時，售樓處活動也應(yīng)該與開發(fā)商的銷售策略相協(xié)調(diào)，以達(dá)到最佳效果。
售樓處活動方案是房地產(chǎn)開發(fā)商為提高樓盤銷售數(shù)量和知名度而采取的一種營銷方式。一個好的售樓處活動方案可以有效地吸引潛在客戶的關(guān)注，提高樓盤的品牌價值，并通過一系列的營銷活動促進(jìn)銷售。
一、制定目標(biāo)
在制定售樓處活動方案前，首先需要明確的是目標(biāo)。要根據(jù)樓盤的特點和市場環(huán)境來制定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。目標(biāo)的制定需要考慮到影響銷售的各種因素，比如目標(biāo)客戶群體、市場需求、房價漲跌等，這都會決定活動方案的具體內(nèi)容。
二、確定活動策略
在明確目標(biāo)后，需要確定提高知名度及銷售的策略。通過各種渠道的宣傳推廣、優(yōu)化售樓處體驗、增加購房的優(yōu)惠政策等手段吸引潛在客戶的關(guān)注，從而達(dá)到增加銷售的目的。
1. 社交媒體宣傳
針對新生代購房者，我們可以在豆瓣、知乎等社交媒體平臺上開設(shè)豐富有趣的話題，引導(dǎo)他們的興趣，推送樓盤相關(guān)信息及優(yōu)惠活動內(nèi)容，通過多種社交媒體散發(fā)樓盤信息，以拉長影響線，同時保證有效的傳播人群。
2. 促銷活動
優(yōu)惠方案可以安排樓盤合作商品的贈送、特價房型、贈送裝修等來引起顧客購買興趣。又如通過舉行“買房賺錢”、“伏羲解卦領(lǐng)豪禮”等有趣的促銷活動讓客戶產(chǎn)生獲得價值感。
3. 資訊公布
樓盤開盤后，持續(xù)提供有價值的資訊并且及時發(fā)布信息，增強(qiáng)客戶體驗，同時讓客戶便捷查詢樓盤。在VIP客戶群體中推出“VIP看房”等高端的服務(wù)，以增加客戶重視與認(rèn)可度。
三、 執(zhí)行計劃
制定完售樓處活動方案后，要進(jìn)一步規(guī)劃具體的執(zhí)行計劃和細(xì)節(jié)安排。確定組織的主體和責(zé)任人員，制定詳細(xì)的執(zhí)行方案，在不影響正常售樓業(yè)務(wù)的前提下，充分利用現(xiàn)有資源，高效利用時間，實現(xiàn)整體推廣。
四、 活動時刻
在活動進(jìn)行中，要及時了解和掌握市場動態(tài)和競爭對手的有關(guān)信息，并對活動進(jìn)行調(diào)整。隨時了解客戶需求，不斷完善活動內(nèi)容，在開展促銷活動的同時，也要確保售樓處良好的形象和服務(wù)。提高售樓效率和銷售業(yè)績，為樓盤的未來打下堅實的基礎(chǔ)。
五、 活動總結(jié)
活動結(jié)束后，需要對活動進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)活動得失及其優(yōu)缺點，為未來的售樓處活動方案提供借鑒和改進(jìn)方向。
六、 結(jié)語
售樓處活動方案是提高樓盤銷售和知名度的一個非常重要的手段。一個好的方案要從目標(biāo)到策略、到執(zhí)行、到總結(jié)把控好每一個環(huán)節(jié)，以確?；顒幽軌蜃畲蟪潭鹊孬@得客戶的認(rèn)可，取得最大的營銷效果。售樓處活動方案，不僅是一個策略，更是樓盤宣傳營銷的重要環(huán)節(jié)。
售樓處活動方案
隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，售樓處活動已成為促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的重要手段。不同于以往的單一銷售方式，售樓處活動能夠吸引更多的客戶，提升銷售業(yè)績。本文將結(jié)合實際的市場需求和實際情況，提出一系列繽紛多彩的售樓處活動方案。
一、主題活動
主題活動是售樓處的核心活動之一，可以吸引更多的人到場參與。不同的主題可以吸引到不同的人群，可以做到讓客戶有更多的選擇。例如，營銷人員可以推出“新房寶典”、“知恒地產(chǎn)，選盡好房”、“朝南陽光，盡享視野”等等的主題活動。這些主題活動可以體現(xiàn)售樓處的特色和優(yōu)勢，以吸引客戶的興趣。
二、營銷活動
營銷活動是售樓處的另一種重要手段。營銷活動可以通過多種形式展示房屋的優(yōu)勢，同時也是讓客戶了解房地產(chǎn)公司的營銷方式，吸引更多的客戶。例如，可以在售樓處進(jìn)行現(xiàn)場拍賣活動，或者可以推出各種促銷活動，例如買一送一等。
三、交互互動活動
交互互動活動是讓客戶在售樓處參與體驗的活動，不僅可以吸引客戶的興趣，還可以為購房者提供更多的體驗感。例如，可以在售樓處開設(shè)模型房間，讓客戶可以親身體驗房屋的居住感受。同時，還可以開設(shè)DIY活動，讓客戶親手制作房屋裝修設(shè)計。
四、美食美酒活動
美食美酒活動可以通過提供各種美食、酒水等來吸引更多的客戶。通過這種方式，不僅可以讓客戶感受到售樓處的熱情和服務(wù)，還可以讓客戶在體驗購房過程中享受到更多的福利。例如，可以在售樓處提供免費咖啡、小點心等等。
五、小區(qū)文化活動
小區(qū)文化活動是售樓處的一個重要組成部分，可以通過各種活動豐富小區(qū)居民的文化生活。例如，可以在售樓處開設(shè)小型藝術(shù)展、講座、音樂會等等。
六、現(xiàn)場活動
現(xiàn)場活動可以是為客戶提供更多的服務(wù)，例如提供免費停車位，提供現(xiàn)場物流配送等等。此外，現(xiàn)場活動可以通過現(xiàn)場展示、講解等方式來吸引更多的客戶。例如，可以設(shè)置現(xiàn)場VR體驗、售樓員現(xiàn)場講解等等。
以上是一些常見的售樓處活動方案。售樓處活動應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場情況、售樓處的特定需求以及客戶需求來制定。在方案制定過程中，應(yīng)當(dāng)充分了解市場需求，并學(xué)習(xí)先進(jìn)的售樓處活動策略，以此來制定更加合適的售樓處活動方案。
售樓處暖場活動方案
作為房地產(chǎn)開發(fā)商，售樓處是我們與客戶之間的橋梁。因此，在售樓處舉辦暖場活動是非常必要的。通過活動的形式，可以吸引更多客戶的關(guān)注，為產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎(chǔ)。接下來，我將為大家介紹一下售樓處暖場活動的方案。
一、活動策劃
1.確定活動主題：活動主題需要與樓盤特點相符，符合市場熱點。例如，如果項目位于學(xué)區(qū)房區(qū)域，那么我們可以考慮以家庭教育和子女教育為主題；如果項目位于商業(yè)中心，那么我們可以以商業(yè)消費為主題。
2.確定活動時間：活動時間需要根據(jù)項目情況和市場熱點來確定，最好是在周末或國慶中秋等大型節(jié)日舉行。活動時間需要提前宣傳，以便吸引更多客戶的到來。
3.確定活動場地：活動場地需要考慮到客戶的體驗感，最好是位于城市商業(yè)中心或者是項目周邊相對繁華的地段。
4.確定活動方案：活動方案需要根據(jù)項目情況和活動主題來確定，可以考慮開展親子游戲、現(xiàn)場烹飪、免費美容咨詢等活動形式，通過有趣的互動體驗，提高客戶的參與度和購買欲。
5.確定活動預(yù)算：活動預(yù)算需要和項目銷售預(yù)算相對應(yīng)，要做到經(jīng)濟(jì)實用。
二、活動宣傳
1.線上宣傳：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，如微信公眾號、微博、QQ等渠道，向大眾進(jìn)行宣傳。可以推出抽獎活動、發(fā)放現(xiàn)金紅包等吸引人眼球的活動；
2.線下宣傳：通過戶外廣告、宣傳海報等，向項目周邊的市民進(jìn)行宣傳，并且可以請一些客戶過來參與體驗。
三、活動執(zhí)行
1.現(xiàn)場服務(wù)：在現(xiàn)場提供面對面咨詢服務(wù)，向客戶介紹項目特點、戶型、優(yōu)惠政策等信息，讓客戶對購房有更好的了解和認(rèn)識。
2.現(xiàn)場體驗：讓客戶在項目附近進(jìn)行親子游戲、現(xiàn)場烹飪、免費美容咨詢等活動形式，提高客戶對項目的興趣和認(rèn)同感。
四、活動追蹤
1.客戶跟進(jìn)：活動結(jié)束后，需要向客戶及時匯報活動情況，并跟進(jìn)客戶對項目的意向和購買意愿，及時處理客戶的疑問和需求，以打造優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
2.活動總結(jié)：對活動進(jìn)行評估總結(jié)，分析活動過程中失誤和不足之處，并加以改進(jìn)，以提升售樓處暖場活動的質(zhì)量和效果。
綜上所述，售樓處暖場活動對于項目的銷售和客戶的關(guān)注度有著不可忽視的作用。只有通過精心策劃和完善的執(zhí)行，才能夠取得最佳的效果。
作為現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分，樓盤產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在市場競爭激烈的情況下，售樓處活動是開發(fā)商吸引顧客、推銷商品的主要手段。因此，售樓處活動方案的制定對于樓盤的銷售和市場營銷至關(guān)重要。如何制定一個優(yōu)秀的售樓處活動方案，使其更好地滿足顧客需求，提高銷售業(yè)績，本文將從以下幾方面進(jìn)行闡述：
一、市場調(diào)研
在制定售樓處活動方案之前，進(jìn)行市場調(diào)研是必不可少的。市場調(diào)研可以收集到許多有益的信息，如市場價格、競爭對手、消費者需求等。通過市場調(diào)研，我們能夠更好地了解目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣、需求、關(guān)注點，這些信息可以幫助我們更好地制定售樓處活動方案，提高銷售業(yè)績。同時，在市場調(diào)研中也能夠得到客戶產(chǎn)品的反饋意見，了解目前的產(chǎn)品缺陷，有助于開發(fā)人員及時調(diào)整并完善產(chǎn)品。
二、根據(jù)顧客需求制定活動方案
售樓處活動要想取得好的效果，必須根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來制定方案。制定這樣的方案需考慮到顧客的消費心理及時間、場所等各種情況。例如要在適當(dāng)時候，價格適中，場所合理地進(jìn)行活動。對于購房顧客，除了考慮房價因素外，更注重購房后帶來的生活服務(wù)設(shè)施、公共設(shè)施等。因此，售樓處活動方案勢必要緊密結(jié)合需求，滿足客戶心理要求，才可提高成功推廣率。
三、多元化的活動方式
對于售樓處活動方案，不能只停留在紙面上，應(yīng)該從多個方面入手，實際行動起來。售樓處活動的多樣化可以增加購房者的興趣和吸引力，加強(qiáng)他們對商品售價的認(rèn)可度和滿意度。多元化的活動方式主要體現(xiàn)在中午試住、周末半價購房、團(tuán)購等形式。
中午試住是售樓處采用的一種比較常見的做法，對購房者來講，試住使得他們可以去體驗?zāi)切┓孔?，即使是一小段時間，那個環(huán)境、房屋的設(shè)置對于購房者也有一定的吸引力。而對于售樓處來說，試住也有著推銷商品的作用。
周末半價購房是售樓處中的常見活動之一，對購房者而言，這樣的活動能夠讓他們在購房時得到比較優(yōu)惠的價格，這對購房者來說肯定是能夠吸引他們的。同時，這樣的活動也有讓購房者更加信任售樓處的效果。這樣的活動不僅可以讓購房者得到優(yōu)惠，同時也有助于售樓處銷售業(yè)績的提高。
團(tuán)購是一種比較好的活動方式，使消費者可以享受到比單個消費者更優(yōu)惠的價格及品質(zhì)服務(wù)。比如，售樓處可以在活動中推出VIP團(tuán)購，提供高品質(zhì)的居住環(huán)境和按需定制化的服務(wù)，幫助消費者更精準(zhǔn)地選擇自己理想的家園。
四、維護(hù)形象、增強(qiáng)口碑
售樓處活動方案也應(yīng)著重考慮售樓處形象項目，著重于網(wǎng)站建設(shè)、媒體推廣、海報制作等宣傳手段。一個優(yōu)秀的售樓處活動方案應(yīng)該具備擴(kuò)大知名度、提高宣傳效果、加速售房進(jìn)程等優(yōu)點。堅持“展示樓盤潛力、展現(xiàn)樓盤特色、超越客戶期望”的宣傳理念，將售樓處形象打造得更加美好、靠譜、值得信賴。通過與購房者的深度交流，建立起長效的客戶關(guān)系，不斷增強(qiáng)口碑，才能更好地滿足客戶需求，為售樓處發(fā)展注入不竭動力。
綜上所述，售樓處活動方案制定是售樓處銷售業(yè)績提升的重要手段，需要通過市場調(diào)研、根據(jù)顧客需求制定活動方案、多元化的活動方式與營銷宣傳手段相結(jié)合，維護(hù)售樓處形象、增強(qiáng)口碑等方面努力，才能達(dá)到提高售房成功率的目的。同時，也需要保持與客戶的良好溝通和交流，了解客戶的需求，為購房者提供最合適的服務(wù)，實現(xiàn)共贏。
售樓處暖場活動方案是一種很有必要的活動形式，尤其是在房地產(chǎn)市場競爭激烈的今天，準(zhǔn)確的推銷能夠讓售樓公司取得更多的優(yōu)勢。與此相應(yīng)的，我們需要一個吸引眼球的方案，并且能夠確?；顒拥膶嵤┬Ч?。以下是我針對售樓處暖場活動所設(shè)計的方案，望各位專業(yè)人士指導(dǎo)。
活動目標(biāo)
售樓處暖場活動的主要目標(biāo)是吸引客戶到售樓處，從而推銷活動居間客戶。同時，要能夠盡可能地展示房地產(chǎn)的優(yōu)勢和特點給客戶，讓他們能夠更好地了解購房的優(yōu)勢和運作細(xì)節(jié)。
活動內(nèi)容
售樓處暖場活動主要分為三個階段。首先，通過宣傳，開發(fā)更多的潛在客戶。其次，以特點推銷售樓公司，吸引客戶到售樓處。最后，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來促成購房，增加銷售量。
第一階段：宣傳
為了在市場競爭中取得優(yōu)勢，售樓公司需要通過多種方式進(jìn)行宣傳。這包括傳統(tǒng)的廣告渠道（報紙、雜志、廣播等），網(wǎng)絡(luò)營銷（社交媒體、搜索引擎等）以及口碑宣傳（客戶反饋、業(yè)界評價等）。在宣傳的同時，需要給客戶留下好的第一印象，讓他們愿意進(jìn)行更多的了解和關(guān)注。
第二階段：推銷
當(dāng)客戶對活動產(chǎn)生了興趣，需要將其引導(dǎo)到售樓處并且讓其了解房地產(chǎn)的優(yōu)勢和特點。這可以通過多種方式來實現(xiàn)，比如說：
1. 舉辦展會。售樓公司可以在展會上展示自己的樓盤，介紹項目的特點和優(yōu)勢。同時，考慮組織有意味的活動來增加展覽的互動性。
2. 單獨活動。獨立的售樓暖場中心是新建樓盤的一個有效推銷形式。售樓處暖場中心一般由星級酒店所做，做房左就醫(yī)生重點業(yè)務(wù)。
3. 新聞發(fā)布會。有一些新聞網(wǎng)站和媒體也可以幫助售樓公司進(jìn)行優(yōu)秀的宣傳和品牌形象推廣?？梢钥紤]組織一個新聞發(fā)布會，以產(chǎn)生媒體關(guān)注和參與者反響。
第三階段：售后服務(wù)
在完成上述步驟之后，售樓公司需要提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這是購房者選擇能夠幫助其交易的主要因素之一。這包括快速解答客戶提出的問題、提供翻譯和輔助服務(wù)、提供各種結(jié)構(gòu)貸款、幫助完成銷售和其他與交易相關(guān)的服務(wù)。
總結(jié)
售樓處暖場活動是一種活潑有趣的推銷活動，能夠有效地吸引新客戶，同時加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提高銷售額。它通過宣傳、推銷和售后服務(wù)三個階段的順序和組合來實現(xiàn)，每個階段都需細(xì)心設(shè)計和計劃，以確?；顒拥恼嬲Ч?。最終，成功的售樓該公司要致力于人性化和高質(zhì)量的服務(wù)，以確?？蛻舻臐M意度和再來訪率。
合作形式：
以高爾夫這項高尚運動為切入點，通過教學(xué)、比賽等形式，抓住高端客戶的興趣，提升房地產(chǎn)水平。通過**，新聞**來提高璽山花園的知名度，以便推廣。
活動詳細(xì)介紹：
1、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：煙臺市鑫懿房地產(chǎn)營銷策劃****
承辦單位：煙臺華生陽光高爾夫運營管理****
2、活動構(gòu)成
比賽時間：10月2日-10月3日
比賽地點：璽山花園售樓處廣場
參賽者：璽山花園感興趣的客戶和華生陽光室內(nèi)高爾夫俱樂部會員
參賽人數(shù)：+
比賽項目：推桿賽、削桿賽、秋千賽
比賽紀(jì)念：頒獎時發(fā)放高爾夫紀(jì)念品
3、獎項設(shè)置
高爾夫相關(guān)禮品，售樓處提供折扣或獎品。
4、比賽規(guī)則
1推桿比賽：（所需道具：綠毯、球桿、球）
（1）將參賽人員平均分為3組，每組若干人。
（2） 將球推入指定的大孔，每人推5個球。進(jìn)球最多的人獲勝。
（3）每組前兩名晉級下一輪。若出現(xiàn)平局，則進(jìn)行加賽。
（4） 加時賽規(guī)則是兩人輪流推球，直到一方領(lǐng)先，輸家被淘汰。
（5） 把球推入指定的小孔。在第二輪比賽中，每個球員推10個球，洞最多的一個獲勝。
（6）前三名頒發(fā)獎品。
2切碎器比賽（需要道具：切碎器、球桿、球）
（1） 參賽者將組成一個團(tuán)隊，輪流進(jìn)行砍桿比賽。
（2）參賽者將球切入切桿練習(xí)器中，每人打5球，進(jìn)籠最多者獲勝。
（3） 第二輪進(jìn)入第二輪。如有平局，將進(jìn)行加賽（加時規(guī)則見推桿比賽）。
（4） 在第二輪比賽中，每名球員切出10個球，得分最多的一個獲勝。
（5）前三名頒發(fā)獎品。
三。揮桿比賽（所需道具：擊球籠、目標(biāo)位置、球桿、球）
（1）將參賽人員按順序組織成一隊，依次進(jìn)行揮桿比賽。
（2）參賽者向靶位進(jìn)行揮擊，由裁判判定環(huán)數(shù)，每人揮擊5球，環(huán)數(shù)最高者獲勝。
（3） 拿前六名進(jìn)入第二輪。如有平局，將進(jìn)行加賽（加時規(guī)則見推桿比賽）。
（4） 在第二輪比賽中，每名選手揮出10個球，環(huán)數(shù)最多的一個獲勝。
（5）前三名頒發(fā)獎品。
5、賽場布置
1拱門，印上比賽的名稱和主題。
2、打擊籠5個，切桿練習(xí)器一個，果嶺毯若干。
3、橫幅根據(jù)需要自行安排。
6、主辦/承辦雙方責(zé)任
1煙臺鑫懿房地產(chǎn)營銷策劃：提供資金，全程監(jiān)督。
2華生陽光室內(nèi)高爾夫俱樂部：負(fù)責(zé)賽事的策劃和組織。
邀請領(lǐng)導(dǎo)：
1煙臺市鑫懿房地產(chǎn)營銷策劃主要領(lǐng)導(dǎo)。
2華生陽光室內(nèi)高爾夫俱樂部主要負(fù)責(zé)人。
3、參賽選手。
4.教練（5），裁判員和現(xiàn)場工作人員。
5、主持人（1名）。
活動進(jìn)程：
上午：1、有意向參賽者統(tǒng)一接受高爾夫知識及動作教學(xué)，時間約半個小時。
2在教練的指導(dǎo)下，選手們練習(xí)推鉛球、削球和蕩秋千，時間約為半小時至一小時。
三。在現(xiàn)場工作人員的統(tǒng)一安排下，推桿比賽將耗時約一個半小時。
4頒獎典禮將在比賽結(jié)束時舉行，持續(xù)約半小時。
下午：1、有意向參賽者統(tǒng)一接受高爾夫知識及動作教學(xué)，時間約半個小時。
2在教練的指導(dǎo)下，選手們練習(xí)推鉛球、削球和蕩秋千，時間約為半小時至一小時。
三。在現(xiàn)場工作人員的統(tǒng)一安排下，進(jìn)行推桿、削球、揮桿等動作，時間約為一個班小時。
4、各項比賽結(jié)束后進(jìn)行頒獎典禮，時間約一半小時。
注：推桿、削球、揮桿可根據(jù)參賽者情況和現(xiàn)場情況進(jìn)行調(diào)整。
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人士，售樓處活動方案是我們銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ)，也是吸引客戶的關(guān)鍵之一。針對不同的項目，針對不同的客戶需求，我們需要制定不同的售樓處活動方案。在本文中，我將從以下幾個方面詳細(xì)介紹如何制定售樓處活動方案。
一、了解目標(biāo)客戶
首先，在制定售樓處活動方案之前，我們需要了解我們的目標(biāo)客戶，包括他們的年齡、職業(yè)、收入、婚姻狀況、購房需求等信息。這些信息將有助于我們在方案中設(shè)定活動內(nèi)容，并確定活動的參與方式和獎勵方式，以及宣傳渠道等方面。
二、確定活動內(nèi)容
了解了目標(biāo)客戶后，我們需要根據(jù)客戶的需求和偏好，確定活動內(nèi)容。例如，針對首次購房客戶，我們可以設(shè)置“零首付購房”、“買一送一”等活動；針對商務(wù)人士，我們可以設(shè)置寬帶免費、車位優(yōu)惠等優(yōu)惠政策；針對年輕人群，我們可以設(shè)置戶型體驗、免費巡展等活動。
三、確定獎勵方式
在售樓處活動方案中，獎勵方式的確定是非常重要的。在確定獎勵方式時，通常需要考慮以下幾個方面：獎勵的價值是否適當(dāng)、兌獎方式是否方便、是否能夠激發(fā)客戶的購房熱情等。例如，我們可以設(shè)置購房打折、贈送家電、精品家居等獎勵方式，以吸引并激勵客戶的購房熱情。
四、宣傳渠道的選擇
在售樓處活動方案中，宣傳渠道的選擇對于吸引客戶的數(shù)量和質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)在，各大媒體的渠道越來越多樣化，我們可以選擇合適的宣傳方式，比如：微博、微信、頭條、直播、電視、廣播等等。多樣化的宣傳方式可以讓我們的售樓處活動驚艷亮相，吸引更多的目標(biāo)客戶。
綜上所述，制定售樓處活動方案需要有充分的市場調(diào)研和分析，針對不同的購房需求和客戶偏好，制定不同的售樓處活動方案。同時，售樓處活動方案中的活動內(nèi)容、獎勵方式和宣傳渠道也需要有足夠的吸引力和差異性，才能吸引更多的客戶參與。通過科學(xué)合理的售樓處活動方案的制定，我們可以提高客戶滿意度和銷售業(yè)績，實現(xiàn)雙贏的效果。
幸福加速度 leedeer（立德)/leader騎駛未來 （結(jié)合青奧）
合作人員：牽頭項目公司、牽頭服務(wù)**、牽頭合作公司（**，活動…）
活動流程安排：
（1）各單位配合，騎行隊伍分為6只隊伍，分別從6個不同的點騎行至公園（公園備選：羊山湖公園、濱湖公園）
從外部固定點中選擇2個點作為集合點，組織2個小組。
合作**，公司組織成4個團(tuán)隊
業(yè)余自行車手穿插在上述六個團(tuán)隊中。
參與的客戶分散在上述6個團(tuán)隊中
時間：8月底下午1點，所有線路同時開通。
（2）每條線騎行的同時一路派發(fā)小蘋果，派完為止。
（3）騎車到公園后，將舉行小蘋果節(jié)。
不參加乘車的顧客應(yīng)提前通知公園。
（4） 活動地點：（小蘋果節(jié)）
a、小蘋果廣場舞作為開場曲，開場曲結(jié)束后立德、**、配合公司共同啟動立德美林谷·miss喵無線（wifi）熱氣球；
無線熱氣球形狀參考
b、 現(xiàn)場設(shè)置水上樂園，為顧客提供游樂設(shè)施。
c、 “吃蘋果大賽”采用現(xiàn)場報名的形式，5人一組，1人在固定時間內(nèi)獲勝，將獲得獎品。
d、 準(zhǔn)備水果嘉年華供顧客品嘗。
e、 現(xiàn)場時間**，每小時一次**，可選擇獎品（小禮品、房產(chǎn)券、總房款憑證等）
f、 整個活動一直持續(xù)到晚上7點左右。
g、7點30舉行立德美林谷煙火盛會，現(xiàn)場放煙花。
h、 活動結(jié)束后，將向客戶發(fā)出邀請函，邀請他們參加9月底的項目開盤活動。（邀請當(dāng)天可享受一定折扣）。
（5） **，微信配合宣傳活動。
思源經(jīng)紀(jì)
2014年7月29日
售樓處活動方案
在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場中，售樓處活動已經(jīng)成為了各大開發(fā)商吸引客戶、促進(jìn)銷售的重要方式。今天，我們將共同探討一下如何設(shè)計一份優(yōu)秀的售樓處活動方案。
一、活動定位
在制定售樓處活動方案之前，需要首先明確活動的定位。根據(jù)目標(biāo)人群不同，售樓處活動可以分為以下幾類：
1.專業(yè)推廣活動：針對那些追求高品質(zhì)、高性價比房產(chǎn)的中產(chǎn)階層，旨在展示開發(fā)商的實力和專業(yè)水平；
2.品牌體驗活動：適合那些在買房時注重品牌及購房體驗的消費者，活動以售樓處為主體，將品牌特色、體驗等潛在特性充分展示出來；
3.互動式調(diào)研活動：適合那些經(jīng)濟(jì)實力不足但對買房有需求的消費者，或者那些普遍對房產(chǎn)市場行情持觀望態(tài)度的消費者，可以通過問卷調(diào)查、咨詢講解等方式了解消費者的需求及疑慮，為購房決策提供必要的參考。
二、活動策劃
活動策劃是售樓處活動中最為重要的環(huán)節(jié)。具體來說，需要包括以下幾項內(nèi)容：
1.定位活動目的：明確活動的目的，選定目標(biāo)客戶群體及售樓處活動實施時間和場地；
2.開拓管理渠道：尋找合適的管理渠道來協(xié)調(diào)售樓處活動，包括邀請同業(yè)、商家協(xié)助合作等；
3.促銷活動設(shè)計：設(shè)計促銷獎品或優(yōu)惠政策，并考慮該話題如何宣傳；
4.準(zhǔn)備好評估指標(biāo)：在對售樓處活動進(jìn)行評估時應(yīng)該考慮哪些指標(biāo)，以便改進(jìn)將來的設(shè)計；
5.最后準(zhǔn)備：安排適切的財務(wù)預(yù)算，準(zhǔn)備好所有人員工作等。
三、推廣宣傳
售樓處活動的推廣宣傳是為了讓我們設(shè)計的方案能更好地展示給消費者，提高活動的影響力和參與度，具體需包括：
1.門戶網(wǎng)站宣傳：針對更廣泛的消費群體進(jìn)行宣傳和推廣活動策劃線下。
2.微信宣傳：設(shè)計微信公眾號，并發(fā)布各種與地理位置、客戶理念、購房提示、購房流程、房貸利率等有關(guān)的資訊，配合活動或產(chǎn)品推薦，營銷效果更為明顯。
3.戶外廣告宣傳：在售樓現(xiàn)場、小區(qū)周圍架設(shè)宣傳牌等戶外廣告；
4.電視與報紙廣告：在主流電視上播放商業(yè)廣告、在各大報紙持續(xù)發(fā)布廣告，以推廣售樓處活動。
四、營銷策略
售樓處活動中，營銷策略的重要性不言而喻。以下幾項決定了活動營銷策略的成功與否：
1.提供好的服務(wù)：在售樓處活動中，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是一個主要的營銷策略，例如在高峰時間增加售樓處員工、提供飲料或小吃，為客戶準(zhǔn)備好相關(guān)的線上的線下信息內(nèi)容等等。
2.打造優(yōu)質(zhì)購房體驗：在購房體驗當(dāng)中，營造出獨特的商業(yè)氛圍，給客戶提供可以舒適的購房環(huán)境，以及清晰的業(yè)務(wù)流程，是一個有效的營銷策略。
3.個性化服務(wù)：在售樓處活動中，針對客戶訴求與需求的差異化服務(wù)是非常重要的，例如專門提供業(yè)內(nèi)信息研究、設(shè)計軟件、人員熱情和問卷調(diào)查等等。
綜上所述，售樓處活動方案的重要性不言而喻。通過對目標(biāo)人群的分析、優(yōu)秀的活動策劃、有效的推廣和卓越的營銷策略，我們能夠成功地實現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升客戶滿意度，為企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)斗提供了充分的動力和基礎(chǔ)。
幼兒園每次舉辦的教育性的活動，可以促進(jìn)幼兒身體和心理的健康發(fā)展，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了讓活動完美開始與收場，我們需要提前做好活動方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？有請閱讀小編為你編輯的樓盤方案經(jīng)典，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;
(3)目標(biāo)市場的分析;
(4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析;
2、市場的調(diào)研
或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。
在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;
(2)主要競爭對手的界定與S分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點、把握支持點，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強(qiáng)有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
(1)廣告的重點;
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。
(1)促銷活動的主題;
(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;
(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。
9、階段性公共關(guān)系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。
12、推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控
廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。
一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。
這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理；
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值
3、效益目標(biāo)
二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會，機(jī)會即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為正式上市擴(kuò)大市場影響力；
將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光；
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
2、活動意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)
一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。
達(dá)到傳播目的
雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20xx年8月5日星期日8：00～12：00
4、活動地點
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地
隨著城市化的進(jìn)程，越來越多人愿意選擇搬離城市，回歸到生活節(jié)奏較慢的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中。這也帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場的發(fā)展。為了吸引購房者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要一個能夠促進(jìn)銷售的有效的營銷方案。
一、 定位
首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要確定自己的定位，明確自己的目標(biāo)客戶和競爭對手。定位的確定主要考慮樓盤的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、生活配套設(shè)施等。比如，如果樓盤位于風(fēng)景秀麗的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，可以將自己定位為度假居所或退休養(yǎng)老場所；如果樓盤周邊的商業(yè)設(shè)施齊全，便可以將目標(biāo)客戶群定位為購物型人群。同時，也可以通過分析競爭對手的定位來確定自身的定位，從而實現(xiàn)差異化競爭。
二、 方案制定
在定位明確之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要制定營銷方案。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤而言，該方案應(yīng)該滿足以下要求：
1. 突出自身特色
鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤應(yīng)該針對自身特有的地理環(huán)境、人文歷史等方面進(jìn)行品牌宣傳，例如，可以打造鄉(xiāng)村美食文化、推出民俗文化體驗等。同時，也要強(qiáng)調(diào)樓盤的設(shè)計風(fēng)格，如現(xiàn)代、傳統(tǒng)、度假等，從而為購房者提供多元化選擇。
2. 充分利用互聯(lián)網(wǎng)
隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤營銷的必要渠道，該渠道可以為樓盤提供更加全面的曝光率。在營銷方案中，樓盤可以通過社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)平臺、搜索引擎優(yōu)化等方式來宣傳樓盤信息，吸引更多的潛在客戶。
3. 營造項目氛圍
鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤可以通過策劃各種社區(qū)活動來營造項目氛圍，例如，戶外運動、聚會、文化沙龍等。這樣可以增強(qiáng)業(yè)主對樓盤的歸屬感，激發(fā)他們的購買欲望，同時也為樓盤自身積累口碑。
4. 優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策可以吸引更多的購房者，例如，優(yōu)惠價格、禮品贈送、分期付款等。在福利上，可以舉辦一些促銷折扣活動，吸引更多的潛在客戶。
三、 實施
在確定營銷方案后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要開展實施工作。具體來講，可以采取以下措施：
1. 組織開放日活動
開放日活動可以讓潛在客戶有機(jī)會了解樓盤的生活環(huán)境、配套設(shè)施、交通條件等信息。在活動期間，可以發(fā)放樓盤宣傳手冊、派送禮品，并邀請現(xiàn)有業(yè)主參與。
2. 強(qiáng)化品牌宣傳
可以通過互聯(lián)網(wǎng)、電視媒體、戶外廣告等多種方式來宣傳樓盤品牌形象，為樓盤贏得更多曝光率。
3. 全面提升服務(wù)質(zhì)量
提升服務(wù)質(zhì)量是營銷方案實施成功的基礎(chǔ)之一，樓盤需要提供高品質(zhì)的售前咨詢、售后服務(wù)等服務(wù)，把購房者的需求和意見反饋變成持續(xù)改進(jìn)的動力。
4. 建立用戶關(guān)系
營銷工作不是單純地做一次或幾次策劃，而是一個過程，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要建立長久、穩(wěn)定的用戶關(guān)系。從購買到裝修、入住以及日常的維修和保養(yǎng)，樓盤需要為業(yè)主提供全方位的服務(wù)，促進(jìn)業(yè)主對于樓盤的認(rèn)同和滿意度。
總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤的營銷方案需要在品牌定位、方案制定和實施等方面都作出完整的規(guī)劃，才能提高樓盤所有者對豐富人生的需求。
春節(jié)過后，元宵佳節(jié)即將到來，為營造良好的節(jié)日文化氣氛，豐富社區(qū)居民節(jié)日文化生活，進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)和諧，突出社區(qū)軍民雙擁共建特色，特制定20_年社區(qū)元宵節(jié)活動策劃方案。
堅持以人為本，服務(wù)居民群眾的原則，進(jìn)一步提高居民文明素質(zhì)和社會文明程度，大力踐行“愛國、創(chuàng)新、包容、厚德”的北京精神，全面促進(jìn)社區(qū)和諧建設(shè)。
四、活動時間：
(一)熱熱騰騰嘗元宵設(shè)置鍋具兩組，準(zhǔn)備盤、碗若干，參加活動的人員共同煮元宵，并邀請駐社區(qū)戰(zhàn)士一同品嘗元宵，共度佳節(jié)。
(二)歌舞小段來助興品嘗元宵的同時，居民自發(fā)表演歌、舞、快板等各種形式的節(jié)目為活動添彩、助興。
(三)史話元宵展示墻張貼4張海報，分別介紹元宵節(jié)的來歷、傳說，關(guān)于元宵節(jié)的古詩詞、趣聞等。活動室內(nèi)奏響《步步高》《喜洋洋》等節(jié)日音樂，貫穿活動始終。
(四)紅火燈謎猜猜看將燈謎印在紅色紙條上供居民解謎，設(shè)置謎語80條，其中包含關(guān)于北京精神的自創(chuàng)謎語若干。每猜對1條可獲得紀(jì)念品1份，已猜中的謎語由工作人員揭下，不再重猜。
XXX裝飾建材有限公司
萬國城MOMA小區(qū) 廣告合作方案
一、樓盤簡介：
萬國城MOMA小區(qū)位于開福區(qū)福元西路199號，是開福區(qū)政府-長沙北板塊的主要高檔樓盤之一。共分三期開發(fā)，一期開發(fā)20棟房子，共2000余戶，其中17棟已建設(shè)好，6棟已于11月交房，11棟在12月底交房，另外御庭春現(xiàn)已在建開盤。
已交房6棟共309戶，現(xiàn)進(jìn)場裝修約150戶；從戶型結(jié)構(gòu)來看，戶型普遍較大，頂層為復(fù)式樓，每套200多平米；從消費層次來看，使用材料要求環(huán)保較高，消費能力中等偏上。
二、廣告合作項目：
通過市場調(diào)查，該小區(qū)裝修時段相對集中，具有較高的消費能力，通過與“第一物業(yè)公司”接觸洽談，為更好地服務(wù)于小區(qū)業(yè)主，擬與第一物業(yè)合作，共同做好該小區(qū)業(yè)務(wù)的裝修服務(wù)。
1、合作發(fā)放XXXVIP會員卡
（1）為了使萬國城業(yè)主以更優(yōu)的價格享受到更好的品牌建材和服務(wù)，XXX免費為萬國城MOMA全體業(yè)主提供VIP會員金卡，業(yè)主持卡在XXX建材消費享受VIP會員金卡超值優(yōu)惠政策；
（2）所有VIP會員金卡由XXX客戶顧問提供到“第一物業(yè)”指定人員，“第一物業(yè)”客服人員在業(yè)主辦理交房手續(xù)或裝修手續(xù)時，同時給業(yè)主發(fā)放XXXVIP會員金卡，并協(xié)助登記發(fā)卡記錄，指導(dǎo)業(yè)主填寫《會員申請表》，再由XXX客戶顧問定期收集統(tǒng)一到XXX集團(tuán)注冊登記；
（3）業(yè)主持VIP會員金卡能享受的優(yōu)惠政策：
①會員持VIP會員金卡來XXX建材超市購物，可享受最低成交價上會員現(xiàn)金折扣和積分。注：最低成交價包括現(xiàn)場議價、特價、促銷價、活動優(yōu)惠價。
②持卡可直接享受指定品牌最低成交價上的現(xiàn)金抵用券（不定期發(fā)放）。③持卡可直接參與指定品牌定金升值活動（如交200抵400）。④持卡可直接參與每月會員專場團(tuán)購。⑤持卡可享受賣場會員專供品牌商品。⑥其他優(yōu)惠。
2、合作開展交房現(xiàn)場裝修咨詢活動。
（1）活動目的：免費為業(yè)主服務(wù)，體現(xiàn)“第一物業(yè)”真正關(guān)心業(yè)主，周到服務(wù)業(yè)主。（2）活動內(nèi)容：現(xiàn)場為業(yè)主服務(wù)，包括提供裝修選材咨詢、材料鑒別指導(dǎo)、現(xiàn)場施工指導(dǎo)等。（3）物業(yè)公司支持：提供合適場地；
（4）XXX提供：相關(guān)宣傳資料、工作臺等物料和安排現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T。
注：如交房集中，XXX也可組織進(jìn)行專場裝修講座，但需提供較大的場地及配合提供座椅等。同時，如現(xiàn)場場地適宜，也可由XXX工作人員直接為業(yè)主辦理省錢省心的VIP金卡，減少物業(yè)公司人員工作量。
3、提供樓梯間物業(yè)公告欄、戶外太陽傘等。
（1）物業(yè)公告欄。物業(yè)公告欄可根據(jù)物業(yè)公司要求，包括材質(zhì)選擇、設(shè)計等，由雙方商定進(jìn)行設(shè)計制作安裝。建議：每單元一個，一般做三欄（最少兩欄）。內(nèi)可放置物業(yè)公告及業(yè)主優(yōu)惠券、抵用券等。
（2）戶外太陽傘。戶外太陽傘可根據(jù)物業(yè)需求數(shù)量適量提供。（3）其他需要公益物品。
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4、短期電梯廣告合作。
（1）廣告位置：各單元一樓電梯門外位置。
（2）廣告時間：一般為交房后四個月內(nèi)（集中裝修高峰期）。入住后為保證較好的居住環(huán)境，所有入住單元電梯門外廣告全部撤消。
（3）廣告制作：由XXX進(jìn)行設(shè)計制作安裝。
（4）發(fā)布費用：按_____元/部/季由XXX支付給第一物業(yè)公司。
5、共同開發(fā)《裝修指南》（《生活指南》）手冊。
由XXX組織人員開發(fā)制作《裝修便民指南》，物業(yè)公司進(jìn)行審定后，印刷發(fā)放到全體業(yè)主。
XXX建材超市 XXX會員樂部 地址： 聯(lián)系人：
一、整合傳播策略的原則
1、差異化
①市場差異化
本地開發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細(xì)分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場存在嚴(yán)重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設(shè)計，因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導(dǎo)致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊。
再看區(qū)域市場，以新陽路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區(qū)久無新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個良性出口。
本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細(xì)分的結(jié)果，另外也是對目標(biāo)消費者的細(xì)分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標(biāo)客層，無疑都是有轟動效益的。
②消費客層差異化
目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標(biāo)客層為中心而開發(fā)設(shè)計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，后期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標(biāo)群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質(zhì)不對稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。必然導(dǎo)致消費者細(xì)分不夠，混淆市場，同時也導(dǎo)致項目在市場及消費者心目中的“摸不準(zhǔn)”現(xiàn)象。
由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識，這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
③概念差異化
哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。
如果我們能夠深化酒店公寓概念，引進(jìn)國際酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強(qiáng)大的沖擊，同時也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。
2、體驗式
必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現(xiàn)以上所述之差異化，必須強(qiáng)化目標(biāo)的客戶體驗歷程。
項目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描繪和，而是落到實處，可以大膽的讓目標(biāo)消費者體驗這種感覺——樣板房、設(shè)計說明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進(jìn)駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。
3、品牌模式
塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項目)開發(fā)銷售基礎(chǔ)。
二、傳播定位策略
1、項目定位
①定位原則：
體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細(xì)分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心。
a：品牌高度
金領(lǐng)專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標(biāo)準(zhǔn)來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理。
b：品質(zhì)高度
二梯三戶，酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設(shè)計理念的戶型設(shè)計;高檔精裝修(全部采用各國進(jìn)口材料);享受城市核心高配套標(biāo)準(zhǔn)——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通……
通達(dá)世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型，后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。
c：服務(wù)高度
直接引入國際酒店管理模式。
實行五酒店管家服務(wù)。
如小時工;預(yù)定車、機(jī)票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報。
按照酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時，24小時純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，酒店禮遇。租務(wù)代理，委托經(jīng)營穩(wěn)收租金，擁有固定回報(建議)。
②項目定位的理解
純粹的酒店公寓。
哈市第一個四酒店式智能公寓。
哈市核心區(qū)位的精裝高級公寓。
以功能配套驅(qū)動服務(wù)與概念;以酒店介入管理驅(qū)動品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動項目信賴度;以文化驅(qū)動項目人文內(nèi)涵。
③項定位的支持點
a：目標(biāo)人群充沛
哈爾濱本就是省會城市，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會城市中的亮點。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達(dá)、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認(rèn)知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業(yè)轟動。
以新陽路與通達(dá)街交匯處為結(jié)點的區(qū)域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標(biāo)人群的充沛。
b：區(qū)域配套與項目定位相契合
新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項目的操作性與大眾之心理認(rèn)知。
c：開發(fā)商品牌遞進(jìn)式戰(zhàn)略考量
處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達(dá)世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。
2、品牌定位
3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?
高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理
大型公司集團(tuán)駐哈高層、經(jīng)理
高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士
青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)
專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術(shù)等)及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士
外籍商務(wù)人士及投資人士
4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標(biāo)消費者描述
①回歸型居住者
工作中、社交中善于融合但當(dāng)浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達(dá)到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀(jì)上會偏大一些，但是購買實力也非常強(qiáng)!大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時也學(xué)會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準(zhǔn)，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。
②特立獨行型居住者
已經(jīng)形成社會地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強(qiáng)的獨立意識及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。
③職業(yè)型居住者
個別職業(yè)或其它習(xí)慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。
1、針對目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源，
2、以項目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。
2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1號樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。
五、活動內(nèi)容：
1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);
2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈 抽獎獎項設(shè)置：
金秋十月，與其周末窩居家中，不如來瑞城國際社區(qū)參加水果們的清涼派對!
甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國際。
9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國際社區(qū)水果節(jié)繽紛開幕，呼朋喚友，一起來共享美味大典。
此外，為迎接瑞城國際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購買瑞城國際社區(qū)二期公園逸品兩房贈2萬元，三房贈3萬元，四房贈4萬元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報銷或直接將優(yōu)惠款項抵扣房款。套餐包括：
一、活動目的 1．聚集人氣
由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
2．制造項目開盤的轟動效應(yīng)，擴(kuò)大項目知名度
當(dāng)前南京樓某地競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應(yīng)。
本次活動由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引某地民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。
3．直接促銷
部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)某某
二、活動時間
9月10日——9月16日，持續(xù)一周 現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）
三、活動地點
“秘書工作”售樓中心
四、活動形式
1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
五、獎項設(shè)置
看房送房大抽獎
1、幸運獎：凡持有確認(rèn)獎券的某地民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；
2、連環(huán)獎：開盤當(dāng)日共分三次抽獎，凡持有確認(rèn)獎券的某地民均可參加。
一重獎——10名，各獎2平米
二重獎——5名，再獎2平米
三重獎——1名，再獎2平米
直升飛機(jī)看江景
1、凡持有確認(rèn)獎券的某地民均可參加（額滿即止）；
2、所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒印?/p>
六、抽獎辦法
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)取），所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認(rèn)后方為有效。
七、活動程序
1．6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認(rèn)）
2．9：00，確認(rèn)獎券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束
3．9：16，主持人宣布活動開始
4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭
5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話
6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機(jī)
7．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎?wù)叻峙菣C(jī)觀景
8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機(jī)
9．11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機(jī)觀景
10． 11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機(jī)觀景
11． 12：00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束
八、活動準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略）
九、組織分工（略）
十、宣傳方案（略）
十一、費用預(yù)算（略）
一手樓盤營銷方案
隨著城市化的快速發(fā)展，許多新的樓盤項目如雨后春筍般涌現(xiàn)。對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，如何促銷自己的樓盤，吸引客戶，是一項關(guān)鍵的任務(wù)。因此，一手樓盤營銷方案變得越來越重要。本文將從多個角度，詳細(xì)講述如何制定一手樓盤營銷方案。
定位與調(diào)研
在制定營銷方案之前，第一步需要定位自己的目標(biāo)客戶群體，同時進(jìn)行調(diào)研。開發(fā)商應(yīng)該明確自己的樓盤類型，例如是居民區(qū)還是商業(yè)區(qū)，同時了解目標(biāo)客戶的需求和心理，以此為基礎(chǔ)制定營銷策略。
此外，開發(fā)商還應(yīng)該了解當(dāng)前市場的情況，包括同類樓盤的銷售情況，房價走向以及諸如政策，社會經(jīng)濟(jì)狀況等因素。通過準(zhǔn)確的市場調(diào)研，開發(fā)商能夠更好地了解市場需求，更好地制定營銷方案。
開展?fàn)I銷活動
在確定了目標(biāo)客戶群體和市場情況后，接下來就是開展?fàn)I銷活動的過程。開發(fā)商需要綜合考慮多種營銷手段，包括線上和線下渠道。
線上渠道可以通過社交媒體或者網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺來擴(kuò)大知名度，吸引更多的潛在客戶。開發(fā)商可以通過將樓盤信息發(fā)布在著名的房產(chǎn)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站上，建立樓盤官方網(wǎng)站，使用社交媒體如微博、微信等平臺進(jìn)行宣傳。另外，利用搜索引擎關(guān)鍵詞排名技術(shù)，使得樓盤信息更容易被搜索引擎所檢索到。
線下渠道包括樓盤看房、路演等活動。開發(fā)商可以設(shè)置開放日，讓客戶到現(xiàn)場參觀看房，體驗樓盤環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而加強(qiáng)顧客對于樓盤品牌的認(rèn)同度以及信任度。利用路演，將樓盤信息發(fā)布到各大商場或者重點區(qū)域，從而擴(kuò)大樓盤的知名度。
個性化服務(wù)
在市場上，個性化服務(wù)是一優(yōu)勢和競爭力的體現(xiàn)。開發(fā)商可以從許多方面進(jìn)行個性化服務(wù)，如提供專業(yè)的置業(yè)咨詢，設(shè)計個性化的買房方案等等，使得客戶在選房、買房的過程中獲得良好的體驗。
此外，開發(fā)商還可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立完善的客戶回訪體系，保證客戶在房屋起居和生活中的滿意度，加強(qiáng)顧客對于樓盤品牌的認(rèn)同感和忠誠度。
總結(jié)
一手樓盤營銷方案需要從多個方面制定，如客戶調(diào)研、營銷策略、營銷渠道、個性化服務(wù)等方面都需要仔細(xì)考慮。通過制定合理有效的營銷方案，開發(fā)商可以更好地滿足市場需求，提升樓盤的產(chǎn)品銷量，獲得更好的利潤。因此，一手樓盤營銷策略對于開發(fā)商來說是至關(guān)重要的。
樓盤前期銷推廣方案
第一部分市場調(diào)研
1、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析（略）——來自項目近期月報
2、區(qū)域板塊狀態(tài)及競品項目分析：
第二部分項目定位
1、功能定位
2、客群定位：可根據(jù)產(chǎn)品層次做定向分析，如戶型大小
3、形象定位：來自樓書主題，可做適當(dāng)升華和發(fā)揮
第三部分形象包裝
1、銷售案場包裝：售樓處形態(tài)、創(chuàng)意建議、功能分區(qū)內(nèi)容
2、工程案場包裝：如圍擋、初期工程形象
3、銷售道具設(shè)計：整體沙盤、戶型沙盤、區(qū)域沙盤、3D電視宣傳片等內(nèi)容
4、平面廣告系列方案：2-3個，列舉一個，指出這幾款方案的主題
第四部分營銷推廣計劃
1、營銷推廣階段劃分：籌備期、蓄客期、開盤期的各階段推廣主題及媒體應(yīng)用和立體關(guān)系
2、營銷節(jié)點與工程節(jié)點關(guān)系和各階段關(guān)系
第五部分銷售政策
1、各階段中的銷售政策和定價策略的綜合運用
2、特殊時間節(jié)點的營銷政策運用，如房交會、開盤、強(qiáng)銷和難點產(chǎn)品的闡述
第六部分營銷團(tuán)隊的組建
1、營銷團(tuán)隊架構(gòu)圖及職能分工
第七部分營銷推廣費用預(yù)算
1、銷售物料的費用預(yù)算
2、各階段推廣費用預(yù)算及比例
隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)商越來越注重樓盤渠道營銷的方案。樓盤渠道營銷是指以推廣樓盤銷售為目的，通過各種渠道形式，將樓盤信息傳遞給潛在購房人群，從而提高銷售效果。
樓盤渠道營銷方案需要從以下幾個方面進(jìn)行考慮：
一、渠道選擇
渠道選擇是樓盤營銷的重要一環(huán)，渠道的選擇要根據(jù)目標(biāo)人群及受眾群體情況而定。常用渠道有線上渠道和線下渠道。線上渠道主要有房產(chǎn)門戶網(wǎng)站、社交媒體、搜索引擎等，線下渠道主要有廣告牌、地鐵站廣告、戶外廣告、新聞媒體、電視廣告等。在渠道選擇上需要結(jié)合品牌及產(chǎn)品的特性，尋找適合并能夠有效傳遞品牌信息的渠道。
二、品牌策略
品牌策略是樓盤營銷的核心，樓盤的成功營銷必須建立在品牌策略的基礎(chǔ)上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣傳、品牌核心價值等。品牌定位應(yīng)該圍繞目標(biāo)客戶而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣傳主要是通過各種形式表現(xiàn)出品牌的獨特個性，增加品牌知名度和認(rèn)知度。品牌核心價值主要是產(chǎn)品的賣點，代表產(chǎn)品的核心競爭力，是產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。
三、宣傳推廣
宣傳推廣是樓盤營銷的重要手段之一，宣傳推廣目的是讓消費者了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，最終購買產(chǎn)品。宣傳推廣可以通過多種形式展開，如新聞媒體報道、戶外廣告、電視路演、公益活動等。在設(shè)計宣傳推廣時，需要考慮產(chǎn)品特點、目標(biāo)群體和市場環(huán)境以及品牌策略。
四、銷售團(tuán)隊
銷售團(tuán)隊對于營銷方案的成功實施非常關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊需要具備專業(yè)的銷售經(jīng)驗、敏銳的市場洞察力和良好的溝通技巧。銷售團(tuán)隊可以通過渠道尋找客戶，通過精準(zhǔn)的策略提高客戶轉(zhuǎn)化率。銷售團(tuán)隊的管理也需要注意，最好能夠為銷售團(tuán)隊提供持續(xù)發(fā)展的機(jī)會和培訓(xùn)，不斷提升銷售團(tuán)隊能力，同時為銷售團(tuán)隊制定激勵機(jī)制，鼓勵銷售人員的積極性。
五、客戶服務(wù)
客戶服務(wù)也是樓盤營銷方案非常重要的一環(huán)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升客戶滿意度，將客戶維系在產(chǎn)品線上，同時還可以獲得良好的口碑和返客率。客戶服務(wù)可以通過多種方式展開，例如售后客服、售前咨詢、回訪問卷、投訴處理等。在關(guān)注客戶服務(wù)的同時，還應(yīng)該根據(jù)客戶反饋對樓盤產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化和改進(jìn)。
樓盤渠道營銷方案是一個長期性的過程，需要不斷地進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，結(jié)合市場環(huán)境及消費者需求不斷地尋找新的渠道和手段，從而更好地推廣產(chǎn)品，提高市場競爭力。
幼兒園舉辦大大小小的活動，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，你知道有哪些幼兒活動方案嗎？為滿足你的需求，小編特地編輯了“銷售方案4篇”，希望能為你提供更多的參考。
茶葉營銷方案
茶葉營銷方法是各種各樣的，有傳統(tǒng)的`銷售店面模式，也有新型的網(wǎng)上、微營銷方式，正所謂八仙過海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價值最大化，是每個生產(chǎn)廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個方面尤其重要。
1 .采用中高端產(chǎn)品的價格定位
就常規(guī)而言，低價求量，高價顯質(zhì)是廠商定價的法則。那么如何確定產(chǎn)品的價格在相對的時間內(nèi)以達(dá)到最佳的利潤呢?
我們都知道，市面上茶葉的價格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價格比較低，送禮的時候才送比較高檔的。如今，要做強(qiáng)勢的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾，采用中高端產(chǎn)品的價格定位，占據(jù)茶葉市場，這樣才有利于建立高端形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場規(guī)模。
2. 凸顯文化底蘊 提升品牌賣點
品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點，比如茶品的歷史典故、優(yōu)美的傳說故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結(jié)合，讓自己的品牌深入人心。
3 .包裝設(shè)計要有品牌策劃和創(chuàng)意指導(dǎo)
我們說茶產(chǎn)品賣的無論是中高檔茶葉，還是低價普通茶葉，也不管是禮品消費，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業(yè)設(shè)計了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標(biāo)志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設(shè)計，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識以及獨特的創(chuàng)意設(shè)計，讓消費者看到包裝就會愛不釋手。
4. 設(shè)計不同容量與包裝的產(chǎn)品來滿足不同的需求
現(xiàn)在茶的市場品牌多，品種多，往往讓消費者、尤其是初入茶行的消費者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會滿足不同人群的需求。
為了滿足消費者不同的需求，茶企可以通過多樣包裝的方法來解決這個問題進(jìn)而占據(jù)不同的價格區(qū)間擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。為此，有的企業(yè)設(shè)計了50克---100克的包裝，方便經(jīng)常出差的人攜帶，也有人加工3--5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗，不同容量的包裝簡單使喝茶不再變得麻煩，那么產(chǎn)品的銷量是不是會變得更順暢呢?
一、產(chǎn)品市場前期考察
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場上潛力巨大且競爭較小。另外，分析化裝品專營店消費集體的花費習(xí)性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
二、公司簡介
1、品牌介紹
中文名稱：美即。英文名稱：MG 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會社）。創(chuàng)建時間：20xx年 。時間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復(fù)的軌跡，一天24小時，你有多少時間留給自己??停下來，享受美麗。是的，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢想。美即面膜，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來，享受美麗。在某個時間某個片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。
2、產(chǎn)品介紹
MG美即海洋冰泉補(bǔ)水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊含100多種對皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細(xì)胞活性能量，可持續(xù)補(bǔ)充細(xì)胞更替所消耗的能量，促進(jìn)皮膚的水份交換，有效補(bǔ)水，使肌膚水潤飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士LacLemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨特的細(xì)胞能量F3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強(qiáng)細(xì)胞的吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維他命C；蘊含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進(jìn)新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。
MG美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(C60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨特復(fù)合物MGG---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進(jìn)機(jī)能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨特的粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色。 MG紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔、細(xì)致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國嘉本納沙威(CabernetSauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預(yù)防肌膚老化，加速肌膚細(xì)胞的新陳代謝及老化細(xì)胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
MG草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營養(yǎng)滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導(dǎo)水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營養(yǎng)滲透更快，肌膚細(xì)胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感，適合長期面對電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進(jìn)血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
MG牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細(xì)膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細(xì)胞空洞填實、加固，平滑肌膚；細(xì)胞合成必須的鐵元素，可促進(jìn)肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強(qiáng)大的鎖水功效；多種維生素補(bǔ)充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素E、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
MG左旋VC嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美。高穩(wěn)定性的左旋維生素C，深達(dá)肌膚深層，整體調(diào)理膚質(zhì)，修復(fù)不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復(fù)嬌細(xì)柔嫩，白皙亮麗。同時配合植物凝
萃成分，可使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細(xì)膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細(xì)胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細(xì)胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋VC能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性。左旋VC嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋VC包在微脂囊中，有效阻止細(xì)胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細(xì)嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
MG玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來極強(qiáng)的滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長時間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤、舒緩和補(bǔ)充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 MG美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、PEG－40氫化蓖麻、維生素E，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采。
MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，帶著淡淡的甘泉氣息，讓你隨時享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進(jìn)細(xì)胞生長，改善細(xì)胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
MG活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕 且倍感舒爽，平滑。同時又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉SPA中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸Laminaria Digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu)，包裹住肌膚細(xì)胞的每一個側(cè)面，雙重效果，既能深度補(bǔ)水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
MG綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤瑩水分，直接針對因缺水而造成的肌膚萎黃、黯淡無光等問題，深入肌膚深層，補(bǔ)充養(yǎng)分，提升肌膚儲水量，令肌膚回復(fù)水凝通透，長時間柔軟細(xì)滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。
3、美即面膜SWOT分析
優(yōu)勢-S
美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。 價錢大多數(shù)人能夠接受。 國人比較青睞日韓化妝品。
劣勢-W
知道美即面膜的人群較少。
有一小部分顧客由于價格原因不能接受美即面膜。 在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。
機(jī)會-O
知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
大多數(shù)顧客對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。 市場上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場空間大。
SO戰(zhàn)略
美即在市場上知道的人少，市場空間大，潛力大。 價錢適中，適合大部分顧客的消費。 韓國化妝品安全問題很好。
WO戰(zhàn)略
加大美即在市場的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
威脅-T
市場原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。 我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
ST戰(zhàn)略
美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。 美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
WT戰(zhàn)略
面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
加大在市場開店的步伐，確立每年在市場開新的專賣店。
三、推銷方案設(shè)計
（一）尋找顧客
準(zhǔn)顧客必備的兩個條件：真實需要和購買能力。只有尋找準(zhǔn)顧客，才能保證顧客隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展，從而提高推銷效率。目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)：對MG面膜具有真實需要；對MG面膜具有支付能力；具有決策購買權(quán)；目標(biāo)顧客通達(dá)事理。顧客資格認(rèn)定：首先，明確準(zhǔn)顧客認(rèn)定的條件，然后從準(zhǔn)顧客中選出合格顧客，最后確定推銷目標(biāo)。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過與相關(guān)咨詢公司的合作，美即對消費者有了更清晰更徹底的認(rèn)知。通過洞察消費者心理，美即認(rèn)為，其產(chǎn)品目標(biāo)消費群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨立性強(qiáng)、愛面子、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費區(qū)域主要集中在城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會大打折扣。
可以通過以下幾種方法尋找顧客：
1、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
2、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系，讓更多顧客認(rèn)同我們的公司和產(chǎn) 品，購買使用美即面膜。
3、委托助手法：在尋找顧客的同時獲得有效的推銷名單，同時開拓新的銷售區(qū)域， 還可以借助助手的影響力，擴(kuò)大商品的社會影響力。
4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的效果。
（二）接近顧客
接近準(zhǔn)備：
了解目標(biāo)顧客的情況，充分掌握準(zhǔn)顧客的資料，根據(jù)準(zhǔn)顧客的性質(zhì)對個體準(zhǔn)顧客和團(tuán)體準(zhǔn)顧客做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。首先，接近個體準(zhǔn)顧客時要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價值觀念、消費方式，購買與消費的參照團(tuán)體，以及購買行為的時間、地點、方式上的規(guī)律性等。其次，接近團(tuán)體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內(nèi)容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規(guī)模、信用，頻率及批量，現(xiàn)有進(jìn)貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠商的標(biāo)準(zhǔn)等。 約見顧客：
（1）約見內(nèi)容取決于接近準(zhǔn)備的情況，首先確定具體的訪問對象，其次約見顧客必須有充分的訪問理由，再次要安排好約見的時間，最后確定約見的地點。
（2）約見時可以采用一種或多種方法達(dá)到約見的目的，我們主要采用當(dāng)面約見、電話約見和廣告約見。下面是針對廣告約見設(shè)計的內(nèi)容： 采用廣告約見的方式：
鳥巢篇：是時光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。
海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。 搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。
接近顧客：
明確接近目標(biāo)，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標(biāo)是完成推銷。接近顧客的方法有很多種，這里主要運用商品接近法、利益接近法以及饋贈接近法。此外，推銷接近時還應(yīng)注意以下問題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結(jié)合使用，接近顧客時要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個美好印象，認(rèn)真做好接近前的準(zhǔn)備工作，接近時間不宜過長等。
（三）推銷洽談
首先要做好洽談準(zhǔn)備工作，包括資料準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、自己的儀表準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備、洽談場所準(zhǔn)備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時要善于揣摩顧客心理，并且要設(shè)身處地的為顧客著想，尋找共同點，會察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點取得顧客信任并將其說服。
目標(biāo)：準(zhǔn)確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買動機(jī)；促使顧客采取購買行動。
原則：針對性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動性原則、靈活性原則、誠實性原則
技巧：傾聽技巧、敘述技巧、提問技巧、回答技巧
策略：以柔克剛策略、利益誘導(dǎo)策略、以退為進(jìn)策略、沉默策略、緩沖策略、最后通牒策略、揣度顧客策略、求同策略、察言觀色策略、參與說服策略
方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。
（四）處理顧客異議
顧客異議類型:需求異議、財力異議、權(quán)利異議、推銷人員異議、產(chǎn)品異議、價格異議、貨源異議、購買時間異議、信用異議、利益異議、服務(wù)異議、政策異議
分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面，比如，推銷人員不力、推銷信譽不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。
處理異議的策略：尊重顧客策略、時機(jī)策略、處理價格異議策略、處理貨源異議策略、處理購買時間異議策略
應(yīng)注意的問題：避免爭論、避開枝節(jié)問題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當(dāng)：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正?，F(xiàn)象，因為不同才需要溝通交流達(dá)成共識實現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進(jìn)不同的觀點與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。
處理方法：直接否定法、間接否定法、轉(zhuǎn)化法、補(bǔ)償法、詢問法、不理睬法、肢解顧客異議法、合并顧客異議法、有效比較法、岔開拖延法
（五）成交與售后服務(wù)
推銷是一個重視過程更重視結(jié)果的活動；如果沒有成交，那就意味著前段時間努力的失?。怀山皇峭其N的一個目標(biāo)，但不是終極目標(biāo)；成交是推銷活動的一個門檻。 成交策略：準(zhǔn)確識別購買信號，把握最佳時機(jī)成交；預(yù)防“第三者”；培養(yǎng)正確的
成交心理；作出最后的成交努力。
售后服務(wù)
（1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；根據(jù)消費者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；保證維修零配件的供應(yīng)；負(fù)責(zé)維修服務(wù)；對產(chǎn)品實行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費者來信來訪，解答消費者的咨詢。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進(jìn)。
（2）主要原則：
禮尚往來的原則：每次當(dāng)你幫了顧客的忙，那位顧客就會感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當(dāng)你對顧客要求做個什么讓步，顧客內(nèi)心就會感到對你好像有種虧欠，增進(jìn)你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來原則。 承諾與慣性原則：它是指人們對過去做過的事情有一種強(qiáng)烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來擴(kuò)充觀念。
社會認(rèn)同原則：威力無窮的潛意識影響稱之為社會認(rèn)同原則。
同類認(rèn)同：假如今天的顧客是個醫(yī)生，都在使用這個產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù)，那給護(hù)士推銷，護(hù)士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時，其他律師也會接受，這就叫社會認(rèn)同。
喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因為我喜歡那個明星；那個明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告，都找一些名人，也就是在運用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購買行動。
友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因為它的成功幾率是全新顧客的15倍，一個拔尖的銷售人員，他永遠(yuǎn)知道在培養(yǎng)他的老顧客，同時他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們在運用友誼的原則。
美即承諾：美即企業(yè)將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程來進(jìn)行，最大限度上保證消費者
的滿意度，承諾按照國家法律法規(guī)的.要求為消費者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。具體服務(wù)措施包括:A、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導(dǎo)購。所有人員均經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實的專業(yè)知識，真誠良好的溝通技巧等，能給消費者提供專業(yè)的護(hù)理指引和產(chǎn)品選購指引。B、售前售后服務(wù)：開設(shè)全國免費服務(wù)熱線，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護(hù)理指導(dǎo)，產(chǎn)品選購等。
讓所有愛美的人，在輕松、自由、愉悅的過程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、持續(xù)有效運行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗報告，讓消費者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗報告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗報告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定，不含有（攜帶、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐，保護(hù)消費者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標(biāo)簽標(biāo)識與產(chǎn)品相符合，嚴(yán)格按照國家《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識管理》；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標(biāo)準(zhǔn)，實行采購、生產(chǎn)、物流、銷售及售后服務(wù)全過程品質(zhì)控制。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上，美即將更加努力，始終將消費者的利益放在首位，給消費者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù)，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過程。
凈水器銷售方案一直是凈水器代理商的一個難題，凈水器銷售的方案或凈水器銷售的技巧究竟是哪些呢？筆者（凈萊泉凈水器專家）將聯(lián)系自己曾經(jīng)的凈水器代理實踐，逐一談?wù)勛约簩羲鞔砩探?jīng)營的一些淺見，希望對凈水器代理商有所幫助。
經(jīng)常有朋友問我：，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）是什么？
我相信這個問題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說句實話，筆者的確從幾年前就開始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒有找到所謂的“點金術(shù)”。
其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），這個行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢？這個行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢？
個人認(rèn)為，如果市場上存在一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），早已輪不到你我來干這個行業(yè)了，或者，這個行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了，想想看，投資5萬元，攫取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？
筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過的很，也接待了很多朋友的“樣板市場考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請大家三思！
這個行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經(jīng)常是無法復(fù)制的！
雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。
下面，筆者與大家談?wù)劊瑑羲麂N售模式（凈水器營銷模式）確立的五項限思維法則。
一、掃描自身資源
1、資金?？纯醋约旱纳砑矣卸嗌伲趦羲黜椖可峡偣材芡度攵嗌?。
2、歷史?？纯醋约菏情_過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團(tuán)隊，還是單槍匹馬的。
3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點。
4、人脈。看看自己的親戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。
二、掃描競爭對手
1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點、缺點。
2、哪些渠道?？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進(jìn)行銷售的。
3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。
三、選擇產(chǎn)品
參見拙著《凈萊泉凈水器營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》
四、研究消費者
1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。
2、消費決策。決策過程，決定人物。
3、消費文化。小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關(guān)鍵理由？
五、研究水情
1、自來水廠的數(shù)量。
2、自來水廠的工藝。
3、水廠源水。
4、城市管網(wǎng)情況。
5、老百姓對水質(zhì)的共識。
6、曾經(jīng)出過的關(guān)于飲用水的“危機(jī)”。
大家可以從以上5個維度，進(jìn)行客觀的思考，每個方面其實都有很多思考“因子”，由于時間倉促，筆者無法進(jìn)行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見諒。
好了，仔細(xì)研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。
這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。
第一、凈水器市場還處在引導(dǎo)期
凈水器市場，保有量低，再使用率低。這個市場不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了。
明白了這一點，就應(yīng)該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數(shù)有限。
引導(dǎo)期時介入雖然風(fēng)險大，但發(fā)展機(jī)會也大，風(fēng)險總是與利潤成正比嘛，我們在發(fā)揮聰明才智的時候，還需要切記2個字：耐心！
第二、控制財務(wù)預(yù)算
大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經(jīng)營的風(fēng)險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的“備用金”，當(dāng)風(fēng)險來臨時，很快貧血而亡。
“賭神”只有一個，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因為奇跡發(fā)生的概率低！
把自己當(dāng)成普通人吧，給自己留點“備用金”，這樣在風(fēng)險來臨時，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅持5分鐘，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量。
凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時，悠著點！
筆者曾經(jīng)簡單總結(jié)過一些凈水器的銷售辦法，參見《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營銷系列談之如何開拓工程市場》、《凈水器營銷系列談之如何操作團(tuán)購市場》、《凈水器營銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營銷系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。
把銷售辦法固定下來，不斷復(fù)制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。
做生意久了，發(fā)現(xiàn)個些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。
因為螞蟻太小，無從踩起。
親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢的小螞蟻。
不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打！
篇二：凈水器銷售方案（1619字）
凈水器銷售個人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售：
1、大型家電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。
2、小區(qū)合作促銷展示，通過擺攤設(shè)點，直接面對終端客戶。
3、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。
4、電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。
（一）、大型家電商場、超市合作搞促銷展示
第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費文化和習(xí)慣。
第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群多的商超。
第3步、準(zhǔn)備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。
第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件，
第5步、活動前期準(zhǔn)備： ①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。 ②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達(dá)到宣傳的目的。 ③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 ④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介，產(chǎn)品種類、引用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形像帳蓬。
第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo)。觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹。洽談簽單處環(huán)境營造。注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。
第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。
第9步、促銷活動結(jié)束后應(yīng)對活動效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。
促銷活動中應(yīng)注意的問題：
1、注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于促銷展示活動的天氣。
2、防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與商場保安聯(lián)系。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。
4、做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。
（二）、社區(qū)合作促銷展示
小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接引用自來水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量（廠家做活動是給經(jīng)銷商增強(qiáng)信心）。
活動主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活。
銷售地點：高、中檔住宅小區(qū)
關(guān)于銷售培訓(xùn)，無論在全球500強(qiáng)企業(yè)，還是國內(nèi)的中小企業(yè)，一些公司把講座當(dāng)銷售培訓(xùn)方案，導(dǎo)致只“培”不“訓(xùn)”。還有一些企業(yè)“培”與“訓(xùn)”互動，階段性績效提升效果雖好，但與受訓(xùn)者綜合能力提升后的薪資、地位不吻合，人事動蕩現(xiàn)象屢見不鮮。
筆者游走其間，聽到了如下的聲音：
銷售團(tuán)隊在抱怨，搞銷售培訓(xùn)這幫人講得有滋有味，怎么用起來就變味；
決策者在抱怨，投了那么多人力、財力、物力、時間，不見幾個進(jìn)步，長進(jìn)的還都跳槽了，氣死我了；銷售培訓(xùn)方案經(jīng)理在抱怨，我們怎么像“救火隊員”，沒急事我們就是擺設(shè)，搞次銷售培訓(xùn)方案像唱大戲，聽幾聲銷售人員喝彩就卷鋪蓋完事。
銷售培訓(xùn)方案：破繭抽絲，剖骨究因
這些表象背后隱藏著什么？
第一，一位優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)師先要是資深咨詢師，如果銷售培訓(xùn)師沒有到受訓(xùn)人員工作現(xiàn)場親身體驗，聆聽銷售人員提出的問題和自己發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊的潛在需求，企業(yè)決策者、受訓(xùn)者的期望與課程定位南轅北轍、舍本逐末現(xiàn)象屢見不鮮。
第二，銷售培訓(xùn)預(yù)熱工作不到位，銷售培訓(xùn)的時間，地點、人員、目的、課件、要求，如果沒有提前若干時間到達(dá)銷售人員手中，明確要求預(yù)習(xí)思考，那么，臨陣磨槍現(xiàn)象不會少，銷售培訓(xùn)方案現(xiàn)場互動效果難免會看到人心惶惶，顧左右而言他。
第三，銷售培訓(xùn)方案全程缺少實操場景布置、銷售培訓(xùn)方案科目無模擬演練，互動討論，實操考核。銷售培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)者實際操作中難免執(zhí)行偏差，眾人怨聲載道，銷售培訓(xùn)方案結(jié)果竹籃打水的結(jié)局十有八九。
第四，受訓(xùn)者受教育程度、工作履歷、性格差異會導(dǎo)致思維方式不一致，互動討論時扯皮內(nèi)耗。一些簡單實用的營銷思維工具，如魚骨圖、5W1H、PDCA、ABC分類法受訓(xùn)者不掌握，會缺少團(tuán)體思維平臺，導(dǎo)致彼此間思路接軌耗時費力。
第五，受訓(xùn)者對接受知識與實操過程的“半衰期”缺少把握，銷售培訓(xùn)thldl.方案的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期每個階段沒有針對銷售培訓(xùn)策略、配套方案，銷售培訓(xùn)方案最終結(jié)果在所難免會事倍功半。
第六，伴隨銷售培訓(xùn)方案后績效提升情況產(chǎn)生，銷售人員綜合能力增長和與之配套的薪資、職位、工作環(huán)境的缺階梯、少系統(tǒng)、不匹配，那么，雞飛蛋打、人員流失是板上釘釘?shù)氖隆?/p>
銷售培訓(xùn)方案初級階段
——“培”“訓(xùn)”分拆，梯次滲透
不謀全局者，不足以謀一域。
作為銷售培訓(xùn)師，銷售培訓(xùn)方案的前期準(zhǔn)備工作做到了庖丁解牛，銷售培訓(xùn)方案的現(xiàn)場才會游刃有余，銷售培訓(xùn)方案結(jié)束后受訓(xùn)者才會悉心回味，用心實施。其間，銷售培訓(xùn)方案方案的系統(tǒng)化設(shè)計至關(guān)重要，筆者歸納了幾個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)，屢試不爽，嘗試著拋磚引玉如下：
銷售培訓(xùn)方案第一環(huán)：預(yù)熱到位
銷售培訓(xùn)方案實施前期，先做咨詢體驗到位、銷售培訓(xùn)方案綱要傳播預(yù)熱到位。在銷售人員的工作現(xiàn)場眼觀、耳聽、筆記，用心體會出的教案提早與企業(yè)決策者、員工領(lǐng)袖溝通，及早送達(dá)每個人手中，讓大家預(yù)習(xí)到位，這樣會收到“春種一粒粟，秋收萬顆子”的效果。
銷售培訓(xùn)方案第二環(huán)：策劃到位
銷售培訓(xùn)方案籌備時間，要做銷售培訓(xùn)方案場景布置與糖果、飲料配備。如企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，最好大家共同動手、自由發(fā)揮，營造一個舒適的銷售培訓(xùn)方案氛圍，此間，銷售培訓(xùn)師也可初步觀察出每個銷售人員的組織能力、執(zhí)行能力，以及整體團(tuán)隊協(xié)同能力。
此環(huán)節(jié)可放大實施，也可成為專項的銷售培訓(xùn)方案，題目叫“我們共同的家”活動，通過自由分組，競標(biāo)設(shè)計方案與實施，此環(huán)節(jié)可考量每個人（臨時團(tuán)隊）對公司的向心力、個人公德心。
銷售培訓(xùn)方案第三環(huán)：“破冰”到位
銷售培訓(xùn)方案伊始，用隨機(jī)分組與“破冰”游戲開局。通過抽簽的方式將全員打亂分組，自行選舉負(fù)責(zé)人，起隊名、選隊歌、定本隊格言。這樣，很快會看到全員競合狀態(tài)。
小組成員彼此介紹自己的細(xì)化履歷、人生目標(biāo)給伙伴聽，有利受訓(xùn)者彼此間深度認(rèn)知。
在殼牌公司的10余人客戶關(guān)系銷售培訓(xùn)方案中，此環(huán)節(jié)歷時1天方會結(jié)束，緣何如此？該公司的一位職業(yè)經(jīng)理告訴筆者：“哪一次銷售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事業(yè)、人員、特長、專業(yè)……沒有細(xì)膩了解，廠商雙贏從何談起。”
顯然，“關(guān)系”作為第一生產(chǎn)力，這些看起來非正式溝通，隱藏著深度正式行為。
銷售培訓(xùn)方案第四環(huán)：督導(dǎo)到位
在分組銷售培訓(xùn)方案時，民選或指定現(xiàn)場督導(dǎo)人員，負(fù)責(zé)細(xì)化評估受訓(xùn)人員全程表現(xiàn)，與小獎（禮）品對應(yīng)激勵，多會營造出其樂融融的場景。
因為，一場銷售培訓(xùn)方案，每個受訓(xùn)者的儀容儀表、語言表達(dá)能力、文筆能力、思維能力、組織管理能力、公共關(guān)系能力、策劃能力、財務(wù)能力等每天的單項表現(xiàn)與綜合得分，會讓受訓(xùn)者明晰自我，及時調(diào)整自身受訓(xùn)狀態(tài)。
銷售培訓(xùn)方案第五環(huán)：案例到位
銷售培訓(xùn)方案中，概念闡述首先以對應(yīng)案例故事講解起步，更有利將銷售培訓(xùn)方案訴求到位，為受訓(xùn)者現(xiàn)場理解與后期執(zhí)行鋪平道路。
精彩的實例描述，有助于提升受訓(xùn)者的注意力，激發(fā)思考、分析能力，為下一個銷售培訓(xùn)方案環(huán)節(jié)作好鋪墊。
銷售培訓(xùn)方案第六環(huán)：分析到位
緊扣第五環(huán)，分組用“頭腦風(fēng)暴”方式開始討論我們設(shè)計的問題，如：
*客戶檔案記錄應(yīng)有哪些項？如何搜集信息，偏重分類？如何精確應(yīng)用于服務(wù)，形成深度客情？（頭腦風(fēng)暴20min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）
*每組其他討論結(jié)果。（頭腦風(fēng)暴10min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）
每組討論結(jié)果按ABC偏重分類，現(xiàn)場記錄在眾人面前，選一組的論述書寫或投影在眾人面前，讓其他組分別發(fā)表評估意見。
此時多可看到“群策群力”攻堅或“自由搏擊”爭論的場景，教學(xué)相長，愈爭愈明的場景體現(xiàn)頗佳。
這個環(huán)節(jié)會讓每個人的IQ、EQ成長更迅速些，也是觀察出“員工領(lǐng)袖”的好機(jī)會，銷售培訓(xùn)師把握好火候，調(diào)整好大家情緒即可。
銷售培訓(xùn)方案第七環(huán)：行動到位
接上一環(huán)節(jié)，全員對顧客檔案管理和使用的討論思路，歸納和總結(jié)在眾人面前，用模擬實操來檢驗未來執(zhí)行正確性，毋庸置疑會規(guī)避潛在隱患，每人（組）的執(zhí)行效果由他人（組）評估，其中優(yōu)劣全員點評、現(xiàn)場整改，讓銷售培訓(xùn)師認(rèn)可的'細(xì)節(jié)得到大家的重復(fù)確認(rèn)，加深每個人認(rèn)知。
銷售培訓(xùn)方案第八環(huán)：引申到位
課程即將結(jié)束時，布置一些能夠發(fā)散思維的作業(yè)，予以課后考評，可激發(fā)受訓(xùn)者深度思維。
如：××有哪些進(jìn)取精神值得我們汲取？他從產(chǎn)品、顧客群等方面他都體味到了哪些商機(jī)？您是否有更好的適用公司的營銷策略？（獎勵方式：本論述前3名，銷售培訓(xùn)方案期間，分別安排擔(dān)任公司總經(jīng)理1分鐘。）
銷售培訓(xùn)方案第九環(huán)：反饋到位
課程收尾，銷售培訓(xùn)方案課程全員的需求程度、理解程度、對銷售培訓(xùn)方案的滿意度可以細(xì)化后通過問卷反饋給銷售培訓(xùn)師和企業(yè)決策層，以求下次銷售培訓(xùn)方案目的性更強(qiáng)。
提醒一點，銷售培訓(xùn)方案全程有高潮和低谷，間隙時間適當(dāng)?shù)赜靡恍┆勂芳顑?yōu)秀人員、勵志格言或故事激勵個人內(nèi)心、拓展游戲加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)同能力，無疑會起到良好潤滑劑作用。
小結(jié)銷售培訓(xùn)方案初級階段，縱觀一場的“培”與“訓(xùn)”全程，是漸進(jìn)性對每個受訓(xùn)者的觀察力、注意力、記憶力、思考力、想象力、分析力、執(zhí)行力按梯次管理和考量的歷程。一名出色的銷售培訓(xùn)師，將整體節(jié)奏把握好，現(xiàn)場效果自然會好。
銷售培訓(xùn)方案中級階段
——系統(tǒng)扶助、精益成長
不謀萬世者，不足以謀一時。
銷售培訓(xùn)方案是執(zhí)行的導(dǎo)火索，執(zhí)行力是企業(yè)核心競爭力的保護(hù)傘，筆者觀察受訓(xùn)者回歸工作崗位后的表現(xiàn)，喜憂參半，自律者，多會將銷售培訓(xùn)方案內(nèi)容融會貫通到工作中去；惰性者，一暴十寒現(xiàn)象并不少見。
筆者數(shù)年跟蹤，銷售培訓(xùn)方案作為無形產(chǎn)品，同樣存在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期規(guī)律，不同階段需要不同策略予以針對維護(hù)，銷售銷售培訓(xùn)方案成果方可常青，個人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統(tǒng)扶助體系、幫助每個人精益成長。
第一步“拆分互動銷售培訓(xùn)方案法”，有利于將每個人銷售基礎(chǔ)夯實。
黛安芬，作為內(nèi)衣業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，各級職員銷售銷售培訓(xùn)方案，首先將產(chǎn)品在大家手中按結(jié)構(gòu)拆分為肩帶、背袱、旁中、罩杯、脊心多個部位，共同討論出每個部位的“顧客利益點”，將產(chǎn)品不同位置的面料細(xì)分出棉、絲、粘膠纖維、莫代爾、毛、氨綸、錦綸、超細(xì)纖維等多個部分，解析出每個結(jié)構(gòu)中每種面料的“顧客受益點”，然后對產(chǎn)品賣點做出條理歸納。
這種其大無外、其小無內(nèi)的分析結(jié)果，會深植每個員工內(nèi)心，使公司產(chǎn)品銷售力常年領(lǐng)先。
第二步“強(qiáng)化復(fù)制記憶法”，有利于銷售人員盡快發(fā)揮自身能力。
CAV音響，作為家庭影院領(lǐng)軍品牌，習(xí)慣將業(yè)績最佳的銷售人員全程服務(wù)的口語講解，文字記錄下來，結(jié)合音響操作手法，歸納出最易產(chǎn)生績效的行為舉止，迅速復(fù)制到銷售全員，管理層逐一考核全員模擬效果。
這種強(qiáng)化復(fù)制最優(yōu)銷售行為的方式，終端殺傷力由此產(chǎn)生。
當(dāng)一場課堂銷售培訓(xùn)方案結(jié)束后，受訓(xùn)者自律要求，自我提升開始，成長期隨之到來。
第三步“自我考量提升法”有利于讓每個銷售人員學(xué)會歸因于內(nèi)，鎖定目標(biāo)成長。
孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，筆者也看到許多成長良好的銷售人員，在上級指導(dǎo)下，每天盤點當(dāng)日自身工作時的客流量、自身成交量、銷售均價、同期對比、目標(biāo)達(dá)成百分比、在團(tuán)隊中績效整體占比和排名，分類采集。憑數(shù)據(jù)分析，反思服務(wù)顧客時的言談舉止，來提升自己的發(fā)展空間。
手機(jī)有錄音功能的銷售人員，多會將自己服務(wù)顧客時的話語錄下來，事后將自己的講解細(xì)節(jié)、語音、語速、語氣回放自析，讓個人每天進(jìn)步一點點。
此階段，公司以現(xiàn)場服務(wù)錄音為主題，組織最佳服務(wù)講解獎評選活動，做側(cè)面激勵，幫助全員服務(wù)，天天進(jìn)步，會事半功倍。
成長期后隨之迎來的，是受訓(xùn)者對知識掌握和執(zhí)行成熟期的到來，當(dāng)一門銷售技能掌握嫻熟的時候，往往是厭倦的階段，如何較長時間維護(hù)該時期，把正確的事情重復(fù)做對，是個人與團(tuán)隊共贏的重要課題。
第四步“錄像分段剖析法”是長期維護(hù)銷售培訓(xùn)方案成果的方式。
國際太極拳比賽，第一得主多系龍的傳人，近年，外國人獲冠亞軍開始展現(xiàn)，緣何如此？原來，老外在中國向名師學(xué)習(xí)好要領(lǐng)后，將其手、眼、身、法、步細(xì)節(jié)全程攝錄，回去后分節(jié)、分式反復(fù)模仿演練。國際大賽中，裁判不得不評高分。
自管理學(xué)中泰羅制開始，錄像回放、細(xì)節(jié)調(diào)整，是人們提升自我、完善整體的重要手段，結(jié)合企業(yè)激勵措施，培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷售人員，此環(huán)節(jié)不可或缺。
事物發(fā)展規(guī)律，衰退期難免會到來，是索取該階段殘余價值，還是讓其枯木逢春，再創(chuàng)佳績，策略極為重要。
第五步“對對紅捆綁成長法”，讓衰退變前進(jìn)，讓個人成長變團(tuán)隊成長。
IBM有“長板凳”計劃，上下級層面可以跨部門形成導(dǎo)師與學(xué)生關(guān)系，互助成長，企業(yè)對此布局深度認(rèn)同。
筆者近年嘗試將一優(yōu)一弱兩個銷售職員編組目標(biāo)考核，最小的學(xué)習(xí)型組織、最袖珍的指揮系統(tǒng)多會隨之產(chǎn)生。捆綁期間，弱者接受優(yōu)者銷售培訓(xùn)方案，部分銷售提成劃撥給優(yōu)者為輔導(dǎo)費用，多會看到優(yōu)者盡心輔導(dǎo)、弱者盡力成長的氛圍。
此環(huán)節(jié)一舉兩得，既培養(yǎng)了銷售人員，企業(yè)后備管理梯隊也隨之產(chǎn)生。
小結(jié)銷售培訓(xùn)方案中級階段，所述“五步修煉”套路，不怕千招會，就怕一招熟。理性判斷，由心而發(fā)。嫻熟一式，至關(guān)重要，切切?。。?/p>
銷售培訓(xùn)方案高級階段
——管教一體、知行合一
謀事在心，成事在人。
作為銷售培訓(xùn)師，如果不能幫助企業(yè)決策者先做到未病先防，再既病防變，銷售培訓(xùn)方案全程望、聞、問、切時先有整體觀念，而后辨證論治，自身的可持續(xù)發(fā)展也要打個大大的問號。
受訓(xùn)者在實操過程中每個時期的心理反饋、績效反饋，銷售培訓(xùn)師定時跟進(jìn)、溝通，而后歸因于內(nèi)的思考，不斷精益自己的銷售培訓(xùn)方案科目質(zhì)量，更符合銷售全員需求，這是銷售培訓(xùn)師與企業(yè)同勝的模式。
作為銷售培訓(xùn)師，協(xié)同各部門可持續(xù)性成長，讓銷售培訓(xùn)方案計劃與企業(yè)整體運作同步，是銷售培訓(xùn)師的使命。
在決策者的領(lǐng)導(dǎo)下，建立“外圓內(nèi)方”的部門間關(guān)系至關(guān)重要，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，銷售培訓(xùn)方案與人力資源部門協(xié)同，讓員工能力成長、績效表現(xiàn)與薪資、地位成長成正比，大家會樂得其所。
與各部門協(xié)同，選拔兼職銷售培訓(xùn)師，放大銷售培訓(xùn)方案效果，這是銷售培訓(xùn)師的職責(zé)。
“培養(yǎng)下級就是培養(yǎng)自己的未來，下級的失敗是上級的恥辱”。不斷將此概念深植部門主管腦海，會在每個人內(nèi)心都裝上對下級言傳身教的驅(qū)動力，為決策者完善企業(yè)各部門管教一體、知行合一的架構(gòu)做好鋪墊，這是銷售培訓(xùn)師的義務(wù)。
這樣，銷售培訓(xùn)方案作為企業(yè)整體運作的子系統(tǒng)，與其他子系統(tǒng)運作會高度吻合，受訓(xùn)職員在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)揮作用、人生有永續(xù)價值。
綜述以上，作為銷售培訓(xùn)師，企業(yè)績效所系、成長相托，需要使命帶動行動。
作為一名銷售培訓(xùn)師，初級使命是訓(xùn)練每個職員“專注本職，每句話都為利潤服務(wù)，每個行為都為績效產(chǎn)生”的綜合能力；
作為一名銷售培訓(xùn)師，中級使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷售培訓(xùn)方案體系；
作為一名銷售培訓(xùn)師，終極使命是與各部門協(xié)同，完善公司上下級間“管教一體”的格局，考量每個銷售人員“知行合一”的素質(zhì)，建立與個人能力對等的待遇層級。
這樣，企業(yè)銷售培訓(xùn)方案才會無處不在，才會有戰(zhàn)略化定位、系統(tǒng)化執(zhí)行，銷售培訓(xùn)方案才會無愧為公司績效保護(hù)傘、個人成長之源泉。
幼兒園時不時地舉辦一次活動，在某種意義上具有很好的實踐教育功能，幼兒一般都會喜歡趣味的活動，這對幼兒積極健康的心靈具有極大的教育影響效果。為了讓幼兒對活動更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，有哪些可以用來參考借鑒的幼兒活動方案呢？以下是小編為大家整理的“售酒方案6篇 ”,相信會對你有所幫助！
為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、商務(wù)散客預(yù)定
月累積金額
提成比例
備注
5000元以下（含5000元）
3%
折扣低于8.8不計業(yè)績
5000—10000元（含10000元）
3.5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
10000—15000元（含15000元）
4%
折扣低于8.8不計業(yè)績
15000—20000元（含20000元）
4.5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
20000元以上
5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
二、婚宴、宴會
指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；
三、旅行社團(tuán)隊餐
除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（如果有導(dǎo)游返款，一律按2%進(jìn)行提成）；
四、會議
是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%；
五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；
六、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預(yù)訂次日早晨報前一日包廂預(yù)定表，財務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；
七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務(wù)，返款部分發(fā)票請自行準(zhǔn)備。
八、相關(guān)規(guī)定：
1、 宴會預(yù)訂工作人員必須如實、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務(wù)不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；
2、 財務(wù)負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
3、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報，酒店不給予任何補(bǔ)償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；
4、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠。
5、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。
6、 在收到此提成方案時，請個部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！
一、覓你酒店營銷項目分析：
（一）酒店概況：
覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。
（二）銷售優(yōu)、劣勢分析：
1。MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。
2。覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求，推出MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。
3。覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。
4。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周全。
5。雖然交通便利，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠
6。由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強(qiáng)勢，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急
二、目標(biāo)客戶群分析：
（一）目標(biāo)客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。
（二）目標(biāo)客戶客戶群特征分析：
1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
（三）目標(biāo)客戶群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標(biāo)消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。
三、營銷方案建議要點：
（1）引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。
（2）加大對外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)舉行公關(guān)活動。
（3）對外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽度。
（4）建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。
（5）大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項目經(jīng)營的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。
（6）在重大假日或旅游高峰時期進(jìn)行有效的促銷活動。
四、廣告策略及媒體選擇：
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，通過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中必須與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間。通過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，可以通過報紙媒體增大市場影響力。
五、覓你酒店現(xiàn)有房價導(dǎo)覽：
MiNi答謝房：156元/天；時尚房：216元/天；主題房：286元/天；
健身房：286元/天；時尚商務(wù)房：246元/天；閱讀房：266元/天；
森林綠竹房：266元/天；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天；
風(fēng)尚房：286元/天；時空房：286元/天；游戲房：286元/天；
精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；
鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時（9：00—16：00）；
鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時（6：00—18：00;0：00—12：00）
六、具體營銷方案計劃：
（一）秒殺活動營銷簡介：
每天5：00pm—5：05pm：55元/間。每天6：00pm—6：06pm：66元/間。
每天7：00pm—7：07pm：77元/間。每天8：00pm—8：08pm：88元/間。
每天9：00pm—9：09pm：99元/間。
在上述時間段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應(yīng)。
（2）廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店可以抵房費30元，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。
（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：
A。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會抽取“覓你圣誕特獎”；所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引大量顧客入住。
B。20xx年1月1日前11位入住顧客可以享受1。1折優(yōu)惠（僅限于部分房型及會員）；元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理會員卡；
（4）會員制度促銷：（主要針對會員進(jìn)行的營銷方案）
首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員可以通過消費活動積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會員一個月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元，通過這樣的方式促進(jìn)會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。
七、方案可行性分析：
關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營銷方案。
一、辦卡提成：
1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。
2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。
二、酒店全體員工，根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。
1、門市價入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)
2、9折入?。?20元×入住房間數(shù)×天數(shù)
3、8.5折入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)
4、8折入住： 10元×入住房間數(shù)×天數(shù)
入住房價低于8折，不予計提。
所有銷售，必須由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認(rèn)，未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的，不予計提。
領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團(tuán)隊不計入個人業(yè)績。
三、出租車提成
凡出租車司機(jī)持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。
四、發(fā)放方法
前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務(wù)室，財務(wù)根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬，并簽字確認(rèn)。到賬結(jié)算，一月一結(jié)，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計入到賬當(dāng)月發(fā)放。
此方案自20xx年02月06日起開始實施。
一、重陽節(jié)活動主題
菊品為尚，情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康
二、重陽節(jié)活動時間
xxxx年10月16
三、重陽節(jié)餐廳氛圍
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。
四、重陽節(jié)活動背景
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進(jìn)行活動策劃的。
五、重陽節(jié)活動內(nèi)容
活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣
活動期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。
活動二：
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。
活動三：
1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。
2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動四：
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動五：
“重陽節(jié)”特價酬賓
保健酒類、保健品類、保健食品類
其它老年用品等
六、重陽節(jié)媒體計劃
1、硬廣：、晚報周三10半彩，快報周四半版彩
2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文
一、背景
在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。
二、目的
加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動銷售進(jìn)取性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和本事拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
三、范圍
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心：四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情景。
四、業(yè)務(wù)提成公式
(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部
1、物流業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設(shè)備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：
(二)城際物流事業(yè)部
城際物流營銷部提成公式：
以下是業(yè)務(wù)員提成的一個參考資料：
業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標(biāo)完成額_4%=當(dāng)月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%：線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計考核)
五、薪資發(fā)放
1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放：因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎金。
3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔(dān)，均由個人承擔(dān)。
六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。
七、本辦法由公司職工代表會會議經(jīng)過。
八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。
九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。
一、背景
中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈；品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無 分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費，遠(yuǎn)不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為 一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊 密相接。
二、營銷模式
隨著進(jìn)口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：
1． 酒吧
這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費，單一性比較強(qiáng)，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所
2． 夜總會
夜總會是最有消費能力，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。
3．KTV
目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。
4． 中高檔餐飲店
主要消費源來自客桌，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。
三、營銷規(guī)劃
1、發(fā)展期策略
（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。
（2）在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝；
（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；
2、鞏固期策略
適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關(guān)協(xié)會、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；
3、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn)）
(1)通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。
四、營銷策略
(1)消費者主題促銷（如1 2模式、獎品模式）：4--7月終端消費買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。
（2）常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品
（3）公關(guān)式
無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團(tuán)隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
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